作者：罗莉
出版社：民主与建设出版社
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微表情心理学试读：
前言
生活中你是否曾因无力说服别人而懊丧？是否曾被别人牵着鼻子走而浑然不觉？时常被摆布，被欺骗，被利用？面对纷纷扰扰的人际关系，你束手无策，苦闷困惑，时常感叹为什么有些人就那么有心计？为什么有些人就那么有手腕？自己难道就只能傻乎乎地处于被动的境地吗？
让本书帮你结束这一切！扭转这一切！改变这一切！人的一举一动都在泄露天机，一个无心的眼神，一个不经意的微笑，一个细微的小动作，就可能决定了你的成败。
唯有读懂人心，才不会把敷衍的谎言当作真诚；唯有读懂人心，才不会误解他人的本意而坐失良机；唯有读懂人心、才能了解人、热爱人，并防范和制服那些不怀好意的人。每天学会一点儿看透人心的智慧，让你聪明地社交、幸福地收获……
本书帮你掀开人性内衣，观人于细微，察人于无形，瞬间看穿他人的心理诡计，避开无谓的心理陷阱，教你一招搞定，从而控制他人。这不是教你使诈算计别人，是教你从细微处看破他的心计，牵着他的鼻子走，教你玩转职场、玩转人际、玩转人生。
每个人的生活都离不开交际，而交际的实质却是心理策略的博弈。很多人都希望改善自己糟糕的人际关系现状，却又苦于没有良策；想提高自己交际的能力，但又不知怎么做才好。其实，要打好人际交往这张牌，就要了解交际的实质就是心理博弈。
如何在博弈中脱离被动，掌握主动，进而牵制他人，制胜之道在于心理操纵。心理操纵的关键是懂人性，知人心，洞察他人的心里城府，掌控他人的心理秘密，看透他人的内心世界。
在竞争日益激烈的时代，掌握他人的长短优劣，在细微之中察人于无形，从而控制他人，是追求成功人士必须要牢牢掌握的杀手锏。想让他人按你的意愿行事吗？想完善自我，看穿他人，驾驭人心，支配环境吗？让本书来告诉你如何做到这一切。
这本《微表情心理学》会成为你有力的思想武器，在这里，你首先可以学习到如何透过细微一眼看透他人。正所谓“纵心先识人”，察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，在现实生活中，我们需要和各色各样的人打交道，面对非常复杂的人群，我们必须练就一双慧眼，能够准确地读懂他人的内心，如此一来，很多人的小心思就难逃你的法眼。
当然，光看透别人还不够，提升自我也是当务之急，强人必先强己，本书会告诉你如何避免掉进别人设定的陷阱，如何避免生活中的习惯心理效应的错误引导等等。
接下来就进入双方的博弈时间了。“如何消除他人的戒备、绝对说服他人、取得他人的信任、摆脱讨厌对象、让他人喜欢和亲近自己……”本书对此做了详细的阐述，一书在手，职场顺风，官场顺水，情场无虑，商场无忧！
人生就是一场博弈，生活就是一场较量。愿本书能帮助你成为交际的最终赢家。上篇 纵“心”先“识”人——掀开人性内衣，观人于细微，察人于无形
泰戈尔曾说过：“任何人一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无穷无尽的。”听别人讲话，或对别人讲话，要注意对方的眼睛。因为一个人的内心活动，心之所想，透过眼睛就可以看出分晓，每个人都隐瞒不了。Chapter1 观人于细微，察人于无形——观其外表看透对方
难怪人们常说眼睛会说话。观人的眼睛，可以知道人心的善恶，看流转的眼波，可以进行“无声胜有声”的交流。
看透眼神里暗藏的心机
美国心理学家爱德华·海斯曾做过一个关于瞳孔和心理的有趣实验。
海斯把婴儿、婴儿和母亲、男子的裸照、女子的裸照、风景的幻灯片分别放给参加试验的人看。
然后，海斯检测了当时拍下的被实验者的瞳孔大小。由于人的瞳孔随光的强弱缩放，在光线足的地方瞳孔收缩，在光线不足的地方瞳孔放大。由此海斯想到，按同样的道理，瞳孔也可能随着兴趣的大小放大或缩小。
结果是：男女都是在看到异性的裸照时瞳孔张大，比平常放大了20%。另外，在看到“婴儿”“婴儿和母亲”时，全体女性和有孩子的男性的瞳孔都张大了。而对“风景”片男女的反应都很微小。
换言之，瞳孔开合是由植物神经控制，所以无法掩饰。由此，眼睛在无意识中暴露了一个人的意识。
难怪人们常说眼睛会说话。观人的眼睛，可以知道人心的善恶，看流转的眼波，可以进行“无声胜有声”的交流。
泰戈尔曾说过：“任何人一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无穷无尽的。”听别人讲话，或对别人讲话，要注意对方的眼睛。因为一个人的内心活动，心之所想，透过眼睛就可以看出分晓，每个人都隐瞒不了。
一起聊天时，视线总是飘移不定的人，其心中也是起起伏伏无法平静下来，多半是属于不够沉着稳重的类型，在其飘忽不定的眼神里，我们可以隐约读到他们脑子里正在思索的事情。
就好像警方锁定了窃贼惯犯时，便会仔细观察嫌疑犯的视线。因为正在物色猎物中的小偷，他的视线会不停地到处扫描，只有在寻获目标物时其视线才会安定下来，将之集中于猎物身上。然而，正当他要动手行窃的一瞬间，早已被洞悉其阴谋的警察逮捕。
不只是小偷，当人在思索事情时，视线通常会随之左右移动，所以当视线还在移动时，便表示其人还处于思虑无法整合的状态下，脑中思虑未果的情形，便会无意识地流露于眼神之中。
当所思考的事情有个雏形出现、大致理出了头绪，这时视线才会安定下来，眼睛或闭或凝神望向远方，丝毫不受外来刺激的影响。将所有事情理清之后，且欲传达给他人知道时，视线便会很快地集中于前方。
在会议上或是其他场合中，你若试着观察其他人，将可发现其中有视线游移不定的人，也有一些视线沉稳的人。借助对方视线移动的方式，可以了解这个人脑中正处于什么样的状态。
倘若不是在会议中，也不是集会的场合里，视线还是无法安定下来的话，表示这个人脑中的思绪相当混乱，各式各样的想法起伏不定，就像一个无人整理、散乱不堪的房间。
处于这种状态的人，被一大箩筐无谓的想法、拿不定的主意捆绑，无法自拔。由于缺乏整理统筹的能力，在旁人看来，说话语无伦次、不按牌理出牌，根本不了解其所要表达的真正意思。
在一个心理测验中有这样的问题：“12乘以13的答案是多少？”“Washington这个单字是由几个字母拼成的呢？”这些问题的答案需要受试者花少许时间思考。这个心理测验表明，回答者眼珠移动的方向和其个性、兴趣有一定的关联性。
一般而言，学理科者，也就是擅长科学、算数的人，思考时眼珠多半向右移动，其睡眠时间通常较短，这类型的男性一般不太懂得和女性交往、讨女性欢心。而学文科的，也就是擅长于古典或人文科学的人，眼珠多半向左移动，个性较为开放，喜好音乐及艺术，对宗教也抱持关心的态度。这类型的人很容易接受暗示，被催眠时很容易就能进入催眠状态。
接受这个测验的某些女性，有眼珠往两边移动的情形，所以部分女性并不适用于这个心理测验。如果想试探初识男性的性格取向，见面时不妨问他一些艰深的问题，仔细观察他视线移动的方向，便可以大略明了这个人有何种性格倾向。
眼睛是心灵的窗口，发出各种不同的信息，所以凶神恶煞的眼神看起来杀气腾腾，充满魅力的眼神可以迷倒众生。因此，眼神的确可以透露不少不为人知的心中事。
——眼睛直直盯着对方的女性，心中可能有隐情。
——在交谈的空档停下来注视对方时，表示说话内容是自己所强调的，或希望听者更能理解其中的内涵。
——初次见面先移开视线者，多半逞强好胜想处于优势地位。
——与对方的眼神一接触，立刻移开目光者，大都有自卑感或心理有缺陷。
——看异性一眼后，便故意转移目光者，表示对对方有着强烈的兴趣。
——喜欢斜眼看人者，表示对对方怀有兴趣，却又不想让对方识破。
——仰望对方时，表示对对方怀有尊敬和信赖之意。
——俯视对方者，欲向对方显示威严。
——视线不集中在对方身上，迅速移转者，大多属于内向的人。
——视线左右晃动，表示他正陷入苦思冥想当中。
——谈话时，目光突然往下望，表示此人正陷入沉思状态。
洞察“头”透出来的秘密，透视他人心理
头和身体是有一定比例的，而且是外形上很重要的标准，我们常常用“几头身”来形容一个人的身体比例怎么样。有的人头大，有的人头小，有的人头尖……大小形状各不同，常有人说，大头人聪明，小头人奸诈，果真是这样吗？
四方型:
特征：前额上部方形，方下巴，身体亦随之有方形的趋向。
这种头面男子较多，女子较少。这种人精力充沛，性活泼，喜欢动，好冒险，不受拘束，好自由，喜户外生活。这种人不爱谈理论，而讲求实际，有建设性。他们的身体能耐劳，吃得苦中苦。就是不喜读书，智力懒惰，不善思考。所以，他们只好用他们的手及身体，认真实地去做或执行思想家所计划的事情。
长方型：
特征：头窄、长睑、像长方形。
这种头面型的人擅长外交手腕，喜交际;友善和气，态度温和有礼，机警，这种人欲达到目的，决不用武力，而用他的机警，外交手腕，智慧聪明。这种人做一个外交家或推销员是很合适的。但是缺乏力量、魄力和执行力，且不善理财。
圆脸型：
特征：头面型圆的人，其身体亦圆，其为人亦是四面圆通，八面玲珑，正合着中国相法所称之“心宽体胖”。
因为这种圆面型的人永远是乐观的，而对一切都感到安然惬意，所以这种人永远是和气、有趣、可亲的。这种人擅长管理行政、是理财的天才。但是这种人天性爱好享乐，爱吃贪睡，结果身体愈胖，因之不免懒惰。
三角型：
特征：前额高而宽，下巴尖，脸型如一个倒三角型。
这种人智力灵活，善推理，好深思，爱钻书本，富创造力，生性聪明，多智谋，富理想，易冲动。擅长劳心工作，不惯于劳力之工作，户外运动过少，故体质较弱，缺乏活力，体力懒惰。发明家、设计家、教育家、评论家、思想家多属于此类型。
凸出型：
特征：前额后倾，高鼻粱，唇部突出，下巴短缩，整个头面侧面成凸出形状。
这种头面型的人，智力极佳，思想快，行动敏捷，善观察，富创造喜进取。可以用一个“快”字表示他的个性。
这种人虽然反应快，但他们缺乏待久性与忍耐心，而且冲动，易怒。所以，他们的缺点，就是不免过于性急，欠深虑，妄动，故有云：面中仰而入不义，盖其人常妄动。这种人言多而直爽，故易失言。
凹进型：
特征：前额上端突出，眼眉部分平坦，鼻子低，唇部短缩，下巴突出，整个头面侧面成凹进形状。这种头面型的人，与前述凸出形的人正相反，他的个性可以用一个“慢”字表示。思想行动皆缓慢，一切慢吞吞，不急进，固执而不切实际，缺乏创造力。
但这种人却因此而养成一种谨慎，不盲从，不冲动的性格来。镇静、从容，理智重于感情，善思索，一切三思而后行，不妄动，相法所云：“面中凹而机谋深”。故惹祸的机会少，能忍耐，有持久力，态度温和，随遇而安，都是其优良的性格。
平直型：
特征：前额较直，直鼻子，嘴与下巴均乎直，头面侧面成一直线形状。
这种人多是中性性格，常在深思及好动之间。所以缺点是易趋于犹豫不决。
上凸下凹型：
特征：前额后倾，眼眉高出鼻梁、嘴唇短缩，下巴长而突出。
这种人因为前额后倾，所以思想快，下巴长而突出，行动慎重。他的性格重实际，有魄力，是一个领袖人才。但容易专制，固执。
上凹下凸型：
特征：前额上端突出，眼眉平坦，鼻子低，唇部突出，下巴短缩。
想到就去实施，行动力强，有冲劲。他是行动快于思想，故不易有周密之计划，常常不免轻率疏忽，所以每每行动后就后悔，与纯凸面型的人从不后悔的性格不同。这种人不重实际，易冲动，缺乏领悟力与忍耐力。
从头发洞察他人特点
头发像钢丝，又粗又硬，而且还很浓密，这样的人疑心多比较重，不会轻而易举地相信别人。他们最相信的就是自己，所以凡事都要自己动手，操纵和掌握一切，才觉得放心。他们做事很有些魄力，而且组织能力也比较强，具有一定的领导才能。这一类型的人，理性的成分要大大多于感性，所以涉及感情方面的问题时，往往会显得很笨拙。
头发很粗，但色泽淡，而且质地坚硬，很稀疏，这一类型的人自我意识极强，刚愎自用，往往听不进去别人半句话。他们不甘心被人领导，却渴望能够驾驭别人。他们多比较自私，缺乏容人的度量，但这一类型的人一般来说，头脑还算比较聪明，由于他们的目光又比较短浅和狭窄，只专注于眼前，看不到长远的利益，所以多不会有多大的成就。
头发柔软，但却极稀疏，这一类型的人，自我表现欲望一般来说比较强，他们喜欢出风头，更爱与人争辩，以吸引他人的目光，获得他人的关注。在他们的性格中，自负的成分占了很多，他们妄自尊大，很少把他人放在眼里，尽管自己在某些方面表现得的确很糟糕。他们做事的时候，大多缺少必要的思考，所以常会做出错误的判断，而且还容易疏忽和健忘。
头发浓密粗硬，却能自然下垂，这种人从外形上来看，多半身体比较胖，而且也显得比较慵懒，不喜欢活动，但是他们的心思多比较缜密，往往能够观察到特别细微的地方。他们的感情比较丰富，易动情，对情感不专一。
头发淡疏，粗硬而卷曲，这一类型的人，大多思维比较敏捷，而且善于思考，并有很好的口才，能够很容易地说服别人。他们的性格弹性比较大，可以说得上是能屈能伸，适应性很好。但他们的屈和伸，又是在坚守一定的原则和基础之上进行的，所以无论外在的东西怎样不断变化，其内在还是有一些稳定不变的东西。
头发浓密柔软，自然下垂，这一类型的人，大多性格比较内向，话语不多，善于思考。从某种程度上说，他们具有很强的耐性和韧性，这一类型人所从事的事业多是和艺术方面有关的。
头发自然向内卷曲，如烫过一样，这一类型的人，脾气大多比较暴躁，而且疑心比较重，总是患得患失地在犹豫和矛盾中挣扎，除此之外，嫉妒心还很重。
发根弯曲，发梢平直，这一类型的人多自我意识比较强，厌恶被人约束和限制，不会轻易地向他人妥协。
发型显示人的趣味
你不高兴的时候，是不是想改个发型，就像剪掉三千烦恼丝一样？从头再来，给自己清爽、焕然一新的感觉。人的心理就和发型紧密地联系在一起。
不同的发型往往表示人的不同个性。男士不管是留长发、剃光头，或是其他各种各样比较特别的发型，其都有一个普遍的共同点，那就是标新立异，想别出心裁地突出自己，增加自身的魅力。与男士相比，女士的发型若要研究分析起来，则显得比较复杂。
比如，女性若留着飘逸的披肩发，则是说明她希望把自己表现得比较清纯、浪漫；若留的是齐耳的短发，则显得天真活泼，无忧无虑；烫成满头卷发，代表这个人欲显示自己较有青春的活力，更希望或多或少地还有些野性。
女性把头发梳得很短，并让它保持顺其自然的状态，说明这个人比较安分守己，甚至是有些封闭保守的；如果她把头发梳理得很整齐，但并不追求某种流行的款式，则表明这可能是比较含蓄但有较强烈的自主意识的一个人；在自己的发型上投入很多的精力，力争达到精益求精的程度，则说明这是一个自尊心比较强，追求完美，爱挑剔的人。
对男性而言，若头发和胡须连在了一起，且又浓又粗，这种类型的男性，给人的第一感觉往往是剽悍、强壮。一般来讲，他们还显得比较鲁莽，性格豪放不羁，有侠义心肠，喜欢多管闲事，好打抱不平，多不拘于小节。
让自然来决定自己的发型，并且长时间地保持，这一类型的人多是在怨天尤人，但却从来不从自己身上寻找原因，更不会付诸行动去寻求改变。他们很多时候容易向别人妥协，所以很多行动并不是真正的发自内心想做的。
头发长长的、直直的，看起来显得非常飘逸和流畅，这种人的性格大多界于传统与现代之间，他们既含蕴世故，又大胆前卫，只是要视情况而定。他们通常有很强的自信心，对成功的渴望很迫切。
头发很短，这样看起来很简洁，而且也极为方便，这一类型的人，大多野心勃勃，他们的生活总是被各种各样的事情占据着。他们在内心很想把这些事情做好，但实际上却往往什么也做不好，因为他们缺少必要的责任心，在遭遇困难，面对挫折的时候，往往是选择逃避。
热衷于波浪形烫发的人，说明他们对流行是比较敏感的，他们大多很在乎自己外在的形象，并且知道怎样才能使自己的外在形象达到最佳的效果。他们比较现实，在绝大多数时候，能够根据客观实际来协调和改变自己。他们能够把握自己的命运，无论是对任何事情，都会积极主导着自己的生活，使之达到符合自己的要求。
喜欢蓬松及前端梳得很高的发型的人，他们比较保守，而且还有点固执或者说是执著。他们喜欢上了一件东西，认准了某一件事物，在绝大多数情况下，不会轻易地改变自己的想法及观念。
故意把发型弄得很怪，这一类型的人，表现欲望很强烈，他们希望自己能够吸引更多的目光，他们经常不考虑他人的心情和感受，有什么话就说什么话。他们对任何事情都有自己独特的见解和认识，并且会始终坚持自己的立场。他们很有魄力，敢于同权势对抗，不屈不挠。虽然这些人的行为有时显得让人有些难以接受，但却有不少人尊敬他们。
喜欢平头的人，大多男子汉的味道更浓一些，他们讨厌娘娘腔十足的人，而对很有骨气的人十分有好感。他们自己本身看似缺乏温柔，但实际上也有温柔的一面，他们的思想从一定程度上来说还是相对保守和传统的，他们也很在乎自己在他人面前的表现。
喜欢剃光头的人，多是想表现自己的阳刚之气。他们很有思想，也很善良，但缺乏防备之心，总是吃亏。
总之，发型不同于器官，所修饰出的造型完全是由他个人好恶来决定的，而个人的好恶正是由个人性格所决定的。当然，这也不是绝对的。就像女人梳马尾辫是追求美，那男人梳马尾辫就不是一种追求吗？
不同发色秀出不同个性
走在大街上，各种颜色的发型会冲击着我们的眼球，不管我们心理能不能接受。美发产品的更新换代已经使最初是由生理因素决定的发色变成是随心所欲的事情。而发色，也是人们内心性格的体现。
金发
为了一头金发，他们不惜任何代价，即使在自己染成金发后一星期发根便露出来了。但有一头金发，令他们觉得自己更有魅力，更吸引人，更跟得上时代潮流。这种人总是热切盼望自己能够符合高阶层人士白肤金发的形象，因此不断调整自己的服装和行事风格。他们总想加入合适的俱乐部，能够与合适的人来往，但不幸的是，他们的弱点经常暴露出来。
红发
火焰般灿烂不羁的红发，是他们心中理想的形象。红发有热情、有精神，不管在任何人头上都耀眼夺目。一般人总认为红发是性感的象征，而这类人喜欢成为性感的焦点，虽然心里明白，其实红发人并不见得性感，但只要有必要表现性感魅力，他们也会露一手让大家瞧瞧。他们不容易受他人影响，否则不会把自己的头发染成红色。
黑发
这类人深受拉丁女子性感、成熟的形象影响，希望别人认为他们神秘而难解，即使他们知道黑发不过是染料的功劳。他们不怕公然展现诱人性感的一面，因为他们早知道如何展现自己的魅力。他们敢于展现出傲慢冷漠的态度。
强调原本的发色
这类人不是强调原来的发色就是想盖住灰色的头发。无论哪一种情况，他们都不愿自己的改变太过剧烈。基本上，他们希望自己的头发自自然然，只要比原来的模样好看一点儿即可。因为他们为人谨慎、言行保守，需要好长一段时间才能适应周遭变化。但谨言慎行使他们错失了许多机会。
朋克式
一头粉红、紫色或绿色。染成这样的头发是为了鹤立鸡群。这类人的个性叛逆倨傲，选择这种方式来拒绝社会规范。假使他们的年纪在二十五岁以下，这不过是他们人格发展中的一个阶段。假使他们已经超过二十五岁，这倒是隐藏身份的一种方法。
超级市场式
他们试过各种发色，企图找出能让自己觉得很不错的颜色。不过，他们从没满意过，因为他们正在找寻某种身份，找寻某个能让他们实现内心愿望的东西，可能是某个形象、一位情人或某种事业。由他们的外在即可洞悉他们的内心，从金发、褐发到红发，他们还没有找到自己想要的颜色。
不染发
假使他们的头发不是天生长得好看自然，那他们就是那种宁可平平凡凡，不怎么吸引人，也不愿冒险被旁人说不自然的人。他们徘徊在接受“事情就是这样”与让事情比“自然”情况更好两种想法之间，等待着环境指引他们走哪条路。别人经常说他们没有个性。
穿戴中隐含的心理秘密
通常一个人天生就具有一种所谓的自然性选择色彩的本能，这种本能会表现在日常的穿着当中。而一个人的日常穿着往往都会透露出内心的困惑、疑虑和企图。
常穿黑色衣服的人
从表面上看起来可能会给别人留下神秘、高贵以及专业的印象。因此，有许多时尚造型设计师往往偏爱穿黑衣服，感觉好像很专业，但实际上却缺乏创意，所以黑色会是现代人成功的最大障碍。总是喜欢把黑颜色衣服穿在身上的人，多少都会有点不善于社会交际，他们无非是用黑色来掩饰自己内心的不安或恐惧。
常穿深蓝色衣服的人
深蓝色是由冷静又感性的蓝色加黑色所形成的一种色彩，它既保留了黑色所具有的坚毅与神秘的特质，又增添了蓝色的韧性和毅力，造就了深蓝这个既具有知性又具有管理的特质。因此平时喜欢穿深蓝色衣服的人应该是一位优秀的决策者。这样的人凡事都会缜密思考，比较容易成就事业，而以男性居多。更有趣的是，这些男性多半喜欢自立门户，为自己打工。但是这类人不太喜欢接受别人的批评和建议。
常穿白色衣服的人
白色是一种纯净、没有任何杂质的色彩，男性朋友会发现在他们的衣橱里总有两三件白色的衬衫。一个常穿白色服装的人，应该是一个追求完美的人。“夸父追日”也许是他们的缺点，但如果他们发现有什么东西可以让自己更好而需要改变方向的时候，他们也会立即行动，毫不迟疑。从这方面来说，喜欢白色衣服的人又有实际的一面。常穿白色衣服的人内心会经常觉得寂寞，但又非常渴望引起别人的注意和关心，甚至于爱慕。不过他们不太喜欢别人没有理由的客套，所以在外人的眼里，他们是那种既想爱又怕受到伤害、既做作又喜欢钻牛角尖的人。
常穿黄色衣服的人
黄色是一个心灵能量的颜色，它可以加速理想的实现，并能启发新的创意，但因为一般人不懂得如何挑选适合自己的黄色而给人一种蠢蠢的、智力不足的印象。一个常穿黄色衣服的人，应该是一个表达能力很强，有自己独特见解和想法的人。他们很有自己的主张，在智力才能方面常常被肯定。这类人通常都具有冒险、追求刺激和新鲜的特征。他们无法忍受一成不变。虽然他们是幽默的人，但也常爱发脾气。不过幸亏他们习惯于用沟通来处理事情，即使是在发生不愉快的事情时也会如此。
常穿绿色衣服的人
绿色是一个生机盎然的色彩，它往往是生命诞生和延续的代表。一个常穿绿色衣服的人，个性谦虚平实，不爱与人争论，有很高的人气指数。和善、可亲是这类人最大的特色，而且他们对于自己不喜欢的人也不会刻意地排斥或疏远。这类人道德感强烈，个性爽直，平时话不多，可是一旦遇到投缘的对象，他们又有点“人来疯”的样子，这时候你会发现聊天是这类人最大的乐趣。其实，这类人是相当优秀的教育人才。他们虽然为了做好每一件事，常常会给自己设定标准，但或许是标准过高而成功率自然降低，不过他们总能自圆其说地将这一切否认得一干二净。如果每件事都给自己压力，是跟自己过不去，人生就没有任何意义了。
常穿紫色衣服的人
紫色是一个既高贵又带着点傲气的颜色。常把紫色衣服穿在身上的人，多半是一个观察力和领悟力都很高的人。这类人通常具有不错的文化素质和涵养，往往以艺术工作者居多。又因为紫是由红和蓝结合而产生的色彩，所以它包含了精神和肉体的定义，可以说紫色是控制情绪的最佳辅助品。但是常穿紫色衣服的人又有些自视清高，对于不属于同一领域或和他不是一个档次的人或事情，往往会表现出不屑的态度，容易让周围的人觉得他们矫揉造作，对他们的行为感到不自在。还好，他们似乎也并不在意这些人对他们不认同的态度。
常穿灰色衣服的人
大家可能知道“非黑即灰”在流行时尚界已经是一个千古不变的准则。常穿灰色衣服的人通常会是一个不容易相信别人的人，但是他们凡事一定会处理得非常完善才认为是大功告成，否则他们宁愿不做。不过，他们不会把事情随便交给别人，除非已经取得了他的信任，但就像他们对爱情不信任一样，取得他们的信任是一件非常难的事情。常把灰色穿在身上的人好象对爱情没有憧憬，其实他们只是担心受到伤害而已。
常穿红色衣服的人
红色使人精神振奋，但过度的红又会使人精神紧张、脾气暴躁。常穿红色衣服的人，应该是个企图心和精力都很旺盛的人。他们会对自己专注的和感兴趣的事情投入百分之百的热情，但是一遇到挫折便会迅速地丧失原有的热情。他们算是一个乐天派，即便是当所有的人都在忧心忡忡的时候，他们也会认真地告诉你“没关系，天塌下来有个儿高的人撑着”。虽然如此，他们的情绪变化起伏是相当大的，具有忽冷忽热的个性。常穿红衣服的人是一个心直口快的人，他们经常会毫不保留地把自己认为对的想法脱口而出，从不考虑别人的感受，也不在乎可能产生的后果，而且他们没有承担过错的能力和自我反省的勇气，习惯把责任归咎到别人或外在不可抗拒的因素中。常穿红色衣服的人往往自以为是，更糟糕的是他们从没有察觉，还有些沾沾自喜。
常穿蓝色衣服的人
蓝色是一个穿着相当普通的色彩，常穿蓝色衣服的人通常是一个自制力和定力相当强的人，并且个性固执，属于不达目的绝不罢休的人。在工作上常穿蓝色衣服的人会是个优秀的人才，总会把上司交待的任务完成得井然有序。不过常穿蓝色衣服的人，很少以乐观的态度去看待任何事情，总会对每件事情抱以担心和忧郁。虽然他们是喜欢热闹的人，但因为他们生怕自己的言谈举止、穿衣打扮稍有不当会破坏别人对他们的感觉，所以他们往往身在人群外，心在人群中。
常穿橙色衣服的人
橙色是一个高亮度的颜色，给人一种温暖的感觉，常穿橙色衣服的人拥有开朗的笑容和充沛的活力，使他们常常成为人群中的焦点而人缘奇佳，但往往也会因为不轻易得罪人使自己显得没有原则。这类人害怕孤独，喜欢热闹，他们会参加各种活动来吸引人的注意，并且会和不同层次的人相处得非常愉快。但是常穿橙色衣服的人做事优柔寡断，又易善变，使身边的人感觉他们轻浮而不稳重。
常穿咖啡色衣服的人
咖啡色给人一种稳定和安全的感觉，虽然让人觉得老气，但却有一种表里如一的权威感。常穿咖啡色衣服的人，外表冷静、内心热情。他们会习惯脚踏实地地去做每一件事情，纵使遇到挫折也是有苦自己咽，绝不让别人看到自己脆弱的一面，就算是在最糟的情况下，仍然能燃起希望之火，相信自己能够度过一切艰难险阻。虽然这类人外表安详，但有时他们又会像茅坑里的石头又臭又硬，发起火来是意想不到的火爆。常穿咖啡色衣服的人在情感的表达上多少让人感觉有点木讷，经常会和令自己心仪的人失之交臂。他们又经常为情所困，为爱所苦。看起来相当节俭的他们，其实属于经常省小钱花大钱的那种类型。Chapter2 “天机”由言语道出——透过对方的话语，探视深藏内心的秘钥
一个人不经常谈论自己，包括曾有的经历、自我的性格、对外界一些事物的看法、态度和意见等等，则表明这个人的性格比较内向，感情色彩既不鲜明也不强烈，主观意识比较淡薄，不太爱表现和公开自己，做人比较低调，多少有些自卑心理。当然，这种人也可能有很深的城府。
透过对方的话语，探视深藏内心的秘密
或许在大多时候，谈话中的人们并不会非常直观地表白自己的心迹，但随着谈话的进行，谈话者会在不知不觉、有意无意当中暴露出内心的秘密。在这个过程中，如果你注意谈论内容是什么，谈论者的神态和动作怎样，细心一点，一定会获得一些有益的东西。
如果一个人不经常谈论自己，包括曾有的经历、自我的性格、对外界一些事物的看法、态度和意见等等，则表明这个人的性格比较内向，感情色彩既不鲜明也不强烈，主观意识比较淡薄，不太爱表现和公开自己，做人比较低调，多少有些自卑心理。当然，这种人也可能有很深的城府。
与之相反，一个人如果常常谈论自己，包括曾有的经历、自我的个性、对外界一些事物的看法、态度和意见等等，一般来说，这样的人多比较外向，感情色彩鲜明而且强烈，主观意识较浓厚，爱表现和公开自己，多少有点虚荣心。如果他吹嘘自己当年如何奋斗的经历，唯恐别人不知道他的光荣历史，而结果，并不像他想象的那样好。从某个方面来分析，可以发现他是个对现实不满的人。虽然他没有用怨恨的语言倾诉他的想法，相反是用自我表现的方式表达出来。事实上，他还不知道这种自我吹嘘的言谈，很难适应时代的变化。或许他是个不折不扣的失败者，完全靠怀旧来过生活。不过可以看出他确实陷入某种欲求和不满的环境中，可能他的升职途径遭受阻碍，或者无法适应目前所处的环境。所以他希望忘却现实，喜欢追寻往事来弥补现在的境遇。这是一种倒退的现象，因为眼前的情况是如此的残酷，他却仍用梦幻般的表情来谈论。从他的话题里，别人会发现他的内心深处正在潜伏着一股无可救药的欲求和不满的情结。
如果一个人在叙述某一件事情的时候，只是单纯地在叙述，不加入过多的自我感情色彩，而是将自己置于事外，则表明这个人比较客观、理智，情感比较沉着和稳定，不会有过激行为。相反，一个人在叙述某一件事的时候，自我感情非常丰富，特别注意个别细节，则说明这个人感情比较细腻，甚至会一触即发。
倘若一个人的谈话属于概括型的，非常简单，但又准确到位，注重结果而不太关心某个细节过程，平时关心的也是宏观问题，则显示出这个人具有一定的管理和领导才能，独立性较强。
假如一个人在说话时习惯于进行因果和逻辑关系的推理，给予一定的判断和评价，说明这个人有很强的逻辑思维能力，比较客观和注重实际，自信心和主观意识比较强，常会将自己的思想观点强加于他人身上。
一个人如果喜欢畅想未来，则表明他是一个爱幻想的人，这种人有的能将幻想付诸行动，有的却不能。前者注重计划和发展，实实在在地去做，很可能会取得一番成就。但后者只是停留在口头说说而已，最终多会一事无成。一个人谈论的内容多倾向于生活中的琐事，表明他是属于安乐型的人，注重享受生活的舒适和安逸。
在谈话时，比较注重自然现象，那么这个人的生活一定很有规律，为人处世也非常小心和谨慎。如果一个人谈话非常注重过程中的某个具体细节问题，对局部的关心要多于对整体的关注，则表明这个人适合于从事某项比较具体的工作。这一类型的人支配他人的欲望不是特别强烈，可能会顺从于他人的领导。
一个人如果经常谈论国家大事，表明他的视野和目光比较开阔，而不是局限在某一个小圈子里。
经常谈论各种社会现象和人际关系的人，可能自己在这方面颇有心得。
不愿意对人指手画脚、进行评论的人，偶尔在不得已的时候发表自己的看法，当面与背后的言辞也多会基本保持一致，这说明这个人是非常正直和真诚的。
对他人的评价表面一套，背地一套，当面奉承表扬，背后谩骂、诋毁，表明这个人是极度虚伪的。
有些人不断指责他人的缺点和过失，目的是通过对比来证明和表现自己。
有些人在谈话中总是把话题扯得很远，或者不断地转变话题，要么表明他思想不够集中，而且缺少必要的宽容、尊重、体谅和忍耐；要么说明这种人有着极强的支配欲和自我表现意识，在他的意识中，很少把别人放在眼里，而完全摆出我行我素的模样，让别人都去听从他的主张，以他的意见为主导。
有些人不愿抛出自己的话题，反而努力讨论对方的话题，这种人怀有宽容的精神，而且颇能为对方着想，不失为坦荡真君子。
总之，每个人都有着不同的特性气质，其性情也不一样，表现在言谈话语中也就差异很大，可以说，一个人的说话方式往往隐藏着他的习性。
下面就将最为典型的九种类型的人剖析一下：
1.夸夸其谈之人
这种人侃侃而谈，宏阔高远却又粗枝大叶，不大理会细节问题，琐屑小事从不挂在心上。优点是考虑问题宏博广远，善于从宏观、整体上把握事物，大局观良好，往往能在侃侃而谈中产生奇思妙想，发前人之所未发，富于创见和启迪性。
缺点是理论缺乏系统性和条理性，论述问题不能细致深入，由于不拘小节而可能会错过重要的细节，给后来的灾祸埋下隐患。
另外，这种人也不太谦虚，虽然知识、阅历、经验都广博，但都不深厚，属于博而不精的一类人。
2.似乎什么都懂的人
这种人知识面宽，随意漫谈，经常也能旁征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博，学问高深。
缺点是脑子里装的东西太多，系统性差，思想性不够，一旦面对问题，可能抓不住要领。这种人做事，往往能生出几十条主意，但不一定都能说到点子上去。如果能增强分析问题的深刻性，做到驳杂而精深，直接把握实质，可能会成为优秀的、博而且精的全才。
3.讲话温柔的人
这种人用意温润，性格柔弱，不争强好胜，权利欲望平淡，与世无争，不轻易得罪人。
缺点是意志软弱，胆小怕事，底气不够，怕麻烦，对人对事往往采取躲避态度。如果能磨炼胆气，知难而进，勇敢果决而不退缩，会成为一个外有宽厚、内存刚强的刚柔相济式人物。
4.说话平缓的人
这种人性格优雅，为人宽厚仁慈。缺点是反应不够敏捷果断，转念不快，属于细心思考的人，有恪守传统、思想保守的倾向。
如能加强果敢之气，对新生事物持公正而非排斥态度，会变得从容平和，有长者风范。
5.速度快、辞令丰富的人
这种人知识丰富，言辞激烈而尖锐，对人情事理理解得深刻而精当，但由于人情事理的复杂性，又可能形成条理层次模糊混沌的思想。
这种人做力所能及的工作，完全可以让人放心。一旦超出能力范围就有些显得慌乱，无所适从。接受新生事物的能力强，反应也快。
6.义正言直的人
这种人言辞之间表现出义正言直、不屈不挠的精神，公正无私，原则性强，是非分明，立场坚定。缺点是处理问题不善变通，为原则所驱而显得非常固执。
这种人能主持公道，往往得人尊崇，不苟言笑而让人敬畏。
7.喜欢标新立异的人
这种人独立思维好，好奇心强，敢于向权威说不，敢于向传统挑战，开拓性强。
缺点是冷静思考不够，易失于偏激，不被人理解，容易成“孤独英雄”。可利用他们的异想天开式的奇思妙想做一些有开创性的事情。
8.满口新词、新理论的人
他们接受新生事物很快，捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用，而且有跃跃欲试、不吐不快的冲动。缺点是没有主见，不能独立面对困难并解决之，易反复不定，左右徘徊，比较软弱。如能沉下心来认真研究问题，磨炼意志，无疑会成为业务高手。
9.抓住弱点攻击对方言论的人
这种人言词锋锐，抓住对方弱点就严厉反击，不给对方回旋的机会。他们分析问题透彻，看问题往往一针见血，甚至有些尖刻。
由于致力于寻找和攻击对方的弱点，有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，容易陷入偏执与死胡同中而不能自拔。
将金钱扯入话题的人过于倾向现实主义
有些人不论谈论什么话题，都会不自觉地将金钱扯入话题中。“这栋豪宅好气派啊！”“是吗？那你想它大概值多少钱？”“今天的结婚典礼，你觉得如何？”“以这种菜色来说，一桌一万元似乎太贵了一点吧！”“这家店的龙须面真是不赖。”“如果客人的流动性可以再快一点的话，我想至少还可以再多赚两成。”
类似这样的对话可以看出，有些人在任何状况下，都可以把原本的话题转变成和金钱有关的话题。
这种类型的人，往往缺乏梦想，而这个缺乏梦想的缺点，很有可能会成为其人格上的致命伤。因为太过于倾向现实主义，只知道赚大钱是自己人生唯一的梦想，因此对于一般人会有何种梦想，根本漠不关心。如果想在商场上有更上一层楼的发展的话，掌握众人的梦想用以开创商机，是很重要的条件。
因此，他们必须要搭配一个爱做梦、爱幻想的工作伙伴，以弥补自己在这方面的不足。彼此分工合作，一人尽量发挥创意，一人负责现实的生意，如此一来，事业将会蒸蒸日上、一帆风顺。当然，处理现实事务方面，还是得由现实的人来处理较为妥当。
常将金钱挂在嘴边的人，对于金融方面的商品也了若指掌。即使只有些微利益的商品，一旦投资下去后，他们便会日以继夜地努力研究，只要能多赚一些钱，就算多花一点时间也在所不惜。
令人感到意外的是，这种超级现实主义的人，其内心也隐隐潜伏着不安全感。在他们的观念中“金钱便是全世界”，反过来说，“若没有金钱，便无法生存下去”，“没有钱的人，也就失去了生存的价值”。因此只要他们身边一没有钱，他们就会感到十分地惶恐与不安，而且自己会有一种被抛弃的感觉。他们更不敢去想像，当自己身无分文、一文不名时，还有什么东西会留在自己的身边。
就算他们有了100万元，有了500万元，他们心中的不安全感还是无法消弭。“就到此为止，终于可以安心休息了！”这种事情是永远不可能会发生在他们身上的。他们认为金钱的价值，不知道何时会变动，或许在未来的某一天，由于经济大恐慌的缘故，金钱会变得像垃圾一样也说不定。一想到此，他们就会更加努力攒钱，使自己安心。
由此可知，眼中只看得到金钱的人，内心其实是十分缺乏安全感的。受到不安全感的驱驶，即使累积再多的财富，他还是不能满足，所以这种人同时也是快乐不起来的人。
细查行为，探视心理
许多人都喜欢用血型或是属相来判断个性，例如：A型的人是这种个性，属牛的人是这种个性等等。甚至有些企业，在进行分组时，也会把组员之间彼此的血型是否吻合，列为考虑的重点之一。
占卜原来的作用，不就是为了要判断一个人的个性吗？通常在两人初次见面的情况下，谈谈属相、血型这些话题，确实可以使双方轻松地打开话匣子，是一种可以迅速拉近之间距离的润滑剂。但是，如果过分坚持属相所代表的个性，就会令人觉得反感。“你是属鸡的，所以你一定是这个样子的人。”“你是O型的，那做事一定很马虎，而且脾气是不是不太好？”
像这样子，只是通过一般的刻板印象，而不做合理的判断，就把这个人定位在某种形象，这样一来，属鸡及O型血的人，可能就会对你很反感。人际关系原本就变化万千，并没有固定的模式，由于对象的不同，情况的不同，会衍生出不同的人际关系。
因此喜欢单纯用占卜或属相来决定对方个性的人，一般而言，大多缺乏变通性、机动性，在人际关系的处理上也常会有所缺失。他们因为不了解他人的想法，再加上当自己的认知和他人有所差距时，经常无法被认同，因此在不知道他人会有什么样的反应的情况下，心中便隐隐出现惶恐、不安的情绪。
正因为如此，所以他们总喜欢先询问对方的血型、属相，然后将对方套入各种血型属相书归类出来的刻板印象中，认定对方就是属于那种个性，如此一来，与对方交往便会稍感安心。
他们不去实际了解对方会这么做的动机，也不试着去倾听对方的真心话，体会对方的心情，只是单纯的将所有的人，套入四个血型的个性或者十二个属相的模式中，统辖在自以为可以掌控的范围内。
若只以这种方式与人交往的话，那么在人际关系的处理上将会出现瓶颈，本来想借助血型或属相来了解人类个性的美意，却反而误导了人们。
同样的，在现实中有些人往往喜欢以个人的出生地、就读学校、家中排行顺序，来对人品头论足一番。只要一听说对方出生之地，就好像已经摸透对方的人品似的，每当有什么事发生时，就摆出一副早已料到的表情，说“因为那家伙是某某地出生的人啊”这样一句话来作为结论。
确实，每个人多少都会被成长环境中的风俗民情所影响，也会被就读学校的校风所感染，但是就算是同样出生地、同所学校的人，还是有各式各样不同性格的人存在。和血型、属相一样的道理，我们也不能单纯地以出生地或就读学校来论定一个人，以偏概全。用这种方式来评定一个人的个性，替他们贴上既定的标签，这是会让人非常不快的。
出生地、就读学校、家中排行等，在聊天中确实不失为一个不错的话题，也是拉近彼此距离的一种方式，但若是硬给对方定型、贴上标签，不仅不会让彼此更亲近，反而会适得其反，惹来对方反感，进而排斥你。
以出生地来论定他人个性的人，其在心理上和前一类型的人是相同的，同样是因为在内心深处存有对他人恐惧的倾向。对于他人一些不明原由的话语、行动，总想把它们勉强套进自己所了解的领域中，借助自己所熟知的东西，来定位对方，借此迅速消弭那些陌生感，使自己安心。
当他们在谩骂某位初次见面就非常讨厌的人时，如果突然开口对你说：“这个人和你是同样地方出生的呢！”言下之意就暗指你也跟那个人一样讨厌。当他接着说：“还好，你们不是念同一所大学。”此时你或许可以放下一半的心来，但若是你连家中排行都和那个人不谋而合的话，可能就难逃被定型的命运了。
识破口是心非之人，让虚伪欺诈者显露真形“喂！你知道吗？部门的小李和柜台的陈小姐，好像有什么暧昧不清的关系呢！”“前一阵子，他到那个女的公寓过夜的事情，好像被他太太知道了……”像这种对公司内的地下恋情、“内部”情报非常清楚，喜欢嚼舌根的人，相信在每家公司中都应该有一两位吧！他们在叙述事情的时候，就好像自己真的身临其境，实况转播似的，十分精彩。但是在这精彩的故事中，往往也掺杂了一些自己的想法，时而夸大不实、时而加油添醋。
这种爱夸大事实的人，其实用心是很单纯的，他们只是希望得到周围人的注意，成为大众瞩目的焦点，并且希望在聊天时所有的人都会把重心放在他身上。因此，针对众人有兴趣的话题，便不厌其烦地加油添醋，让故事听起来更具戏剧性、更具趣味性，其目的不过是希望引人注目，如此而已。虽然如此，也非常容易招人反感。
事实上，当身边的人发现，他们所叙述的和事实不符合时，便会对他们加以指责，而为了掩饰自己的过失，他们通常会用巧妙的方式蒙混过去。从另一个角度来看，他们在编造故事方面的确具有超凡的才能，如果把这种才能运用在其他合适的地方，不是更好吗？
他们之中甚至有一些人，在自己的谎言被识破后，不但不反省自身，反而将矛头指向拆穿自己谎言的一方。他们认为自己已经没有退路，说谎就说谎，没什么大不了的，要站稳自己的脚步，绝不能让别人击垮。
这种喜欢说人是非、道人长短的人，有许多都是因为嫉妒心以及偏见的心理因素造成的。他们喜欢拿别人和自己做比较，“那个人好像买了新房子！”“这次不知道谁会升职？”等等，无时无刻不在注意他人的事，然后与之比较。这种类型的人和主张“我就是我”的我行我素派的人正好相反，总是会在意他人所做的事情。
人比人气死人。越是喜欢跟别人比较的人，心中越容易产生不满与嫉妒，也就越喜欢借助贬低他人来平衡自己、提高自己，因此许多不实的传闻便由此而来。例如一些知名人物的丑闻，大概就是基于某些人的这种心理而产生的吧！众人的嫉妒心，再加上一般人喜欢窥探他人隐私的心态，丑闻、轶事因此无处不有。目的无非是希望那些生活环境比自己优越，比自己有才能的人，会因此遭受打击。
通过打电话来揣摩他人心思
过去，只要一提到爱打电话的人，就会令人联想到女性或是证券交易员。女性天生就喜欢聊天这是可以理解的，但是男性一拿起电话就聊个不停的情形也越来越普遍。一般而言，男士们聊天的话题大多以工作、运动、政治为主，而反观女性们聊天的内容，则偏向于“隔壁某某太太好像和谁关系暧昧……”之类的小道消息。从男性的观点来看女性们的聊天话题，不过是些鸡毛蒜皮的无聊事，而女性眼中的男性话题，也被认为是可有可无、无聊至极的。
另外，有些人一旦陷入热恋时，不论身在何地何时都会有想要打电话给对方的冲动，变成所谓的“电话魔”。一天打一遍还不够，总要打个三四遍才行，甚至更多。“你现在人在哪里？在做什么？”“我刚刚忽然想到，现在怎么样了？”“我正在开会，待会儿再拨给你。”“我下班了，要约在哪儿见面？”……诸如此类的对话，再加上现在手机日益普及，这些电话魔们可说是如雨后春笋般地暴增不少。
不断接到电话的一方，或许会认为“他每天打那么多遍电话给我，一定是很在乎我，很喜欢我吧！”若你认为这种电话魔的举动是爱情因子在作祟的话，就大错特错了。他们和爱送礼物的人相同，是属于相当自我、任性、支配欲强烈的类型。
这种类型的人希望交往的对方随时都在自己的掌握、支配范围之内。一旦对方不在自己的视线范围内，便会不断地以电话去确认对方的行踪，从而确实掌握对方的一切事情，是属于独占欲非常强的类型，绝对不能允许对方有出轨的情况。他们完全不顾虑对方的立场，也不曾想过对方也要拥有自己的时间和空间，只想把对方所有的一切据为己有。
奇怪的是，当对方在自己身边时，他们反而是心不在焉，不把对方当成恋人看待。这是因为对方已在自己的监控范围之内，没有必要担心，因此，在电话中总是说个不停的人，一旦见面后，反而会一个人默默地在一旁看杂志。既然如此，为何不把话留到见面时再聊呢？没有碰面时，各自做自己的事情，享受自己的时间，不是很好吗？可惜他们偏偏不这么想。分开时，不断打扰“对方私人的时间”，在一起时又十分重视“自己私人的时间”，这就是电话魔的特征。
另外，这些电话魔也不善于处理自己的感情，深受嫉妒、羡慕、后悔、寂寞等复杂情感的纠缠。一位成年人，在某种程度上应该可以自己处理这些情感问题，但这些电话魔在处理感情方面表现拙劣，根本没有办法妥善地面对自己不安的情绪与消极的情感，因此便希望借助电话找人排解。
人，谁无烦恼、谁无苦闷，一般人借助电话向朋友谈起近况时，大多是聊聊大致的状况，而将细节部分留到下次见面时再聊。而电话魔们却是一遇到事情，便会强烈地想要马上把当下的情感发泄出来，无法憋在心中。但是要找一位真正的知己，能如此倾诉的对象，对他们而言，则是一大难题。
从找借口的人身上探视他的真实想法和性格
人们潜意识里总是试图忘记不愉快的事，如果做错了事，就马上找借口替自己开脱，把自己的缺点和失败的原因推脱掉，或者转嫁给他人，要么自己承认自己有错，但会有一大串理由，要么推给别人，强调别人也会出错，来维护自己的自尊心，这种心理机制被称为“防卫机制”或“自我防卫机制”，因而出错的时候也能看出人们隐藏的心理活动。
归根结底，找借口的目的就是要把自己努力和行动力不够的缺陷正当化。可是，即便一时转嫁了责任，如果不承认自己的过错，反而给人留下坏印象。
另外还有一些有负面效果的讲话方式。说者似无心，但它隐藏了发言人的性格、真实想法以及企图从心理上操纵对方的愿望，下面举几个例子说明：
对公司和上司牢骚满腹
一张嘴就是对工作的牢骚，如果老是这样，耐心的人也会听厌了。牢骚和不满多的人，一般比较消极，缺乏行动力。每天晚上抱怨要辞职而一直没有辞职的迹象，也没有开始寻找新工作的活动，这样的人不过是靠发牢骚来泄私愤而已。
我早就知道会这样
回顾已经发生的事时说的话：“那时我就知道不行”，“从一开始我就知道会是这种结果”，这类说法多用来表达一种否定的意见和情绪。
如果是为了反省自己失败的原因还情有可原，但如果一贯是这种腔调，就真想问他“那你为什么不早告诉我？”对方肯定会这样回答：“不是上司不同意嘛！”总之他的意思是：原来我就这么想，结果应验了。我有先见之明，而造成失败的原因是上司无能。他的目的是转嫁责任给上司。爱发表这类言论的人，全是事后诸葛亮，没有信用，也不能委以重任。
那时要是这么办的话
回顾过去时老是后悔不已：“那时我要是这么办就好了！”“那么好的机会，要是不回绝就好了”，“那时我要不那么固执，就不会和女朋友分手了。”如此等等。他们想说的是：如果当时采取了另外的行动，结果就会不同。老爱这么说的人性格消极，缺乏行动力，结果总是丧失机会而导致失败。
如果……“如果我再聪明一点……如果我上了名牌大学……”“如果我进了别的公司……”即便真的如此，像这样总是向后看的思考方式，结果也不会两样。不管有怎样的好机会，也会被他浪费掉了。
不管对什么都采取否定和批判的态度“刚来我们科的××，性格非常开朗，人不错啊！”“是啊，一副志得意满的样子。”“不会吧，他工作也满认真的。”“那不过是给人看的，背后不定怎么拍科长的马屁呢！”
像这样不论什么话题，总是偏向否定性说法的人，不看事物好的一面，总要鸡蛋里挑骨头，其实是没有自信，对现状不满的表现。“已经这个岁数了还……”
有些人一碰上什么事，就说“岁数大了，到了这个岁数，想干也来不及了”。他们动不动就提岁数，一上来就把可能性给堵死了，有这种口头禅的人，看上去都比实际年龄大得多。
经常把“不过、可是”挂在嘴边的人、爱挑别人错的人、爱打听别人隐私的人都一样，只能给人消极的负面印象。
口头禅是了解他人内心的最好方式“真没劲”“烦死了”“有没有搞错”……日常生活中，这些口头禅时常灌进我们的耳朵。有的口头禅表现得比较主观、骄傲，而有的口头禅则委婉、谦虚。口头禅作为一种下意识的表现，可以帮助我们去认识一个人。因为口头禅反映了人们的一种情绪和人当时的一种心态，同时也间接地反映了一个人的性格。
经常将称谓语中的“我”挂在嘴边的人，具有幼稚、软弱的性格。根据心理学家的研究，谈话中频频使用“我”的人，自我表现欲强烈，时时忘不了强调自己，唯恐别人忽略了自己，而那种使用“我们”或“大家”来代替“我”的人，具有随声附和或团体合作的性格。
喜欢在谈话中引用“名言”的人，大多属于权威主义者。他们会不论场合、不分谈话对象和主题，在与别人的交谈中，频繁使用名人的格言来驳斥对方或证明自己的论点。这种人缺乏自信，低估自己的能力，习惯借助他人之名来壮大声势。说话时如此，在生活和工作中也有类似的“狐假虎威”的现象。
可用中国话说清楚的事情，却莫名其妙地蹦出几句外语来，令听者感到困惑和别扭。这类人希望借着语言来掩饰自己的弱点，多半是对于自己的学问、能力缺乏自信所致。
谈话中喜欢引用母亲说过的话，将“我妈说……”挂在嘴边的人，在心理和精神上尚未独立。有些女性借用母亲的话来表现自己的意志，如“我妈妈说你很有风度”等等，表明此人尚未成熟，没有完全独立的个性。
过分使用客套话的人，心理存有戒心。在人际交往中，恰当地使用客套话是必要的。但如果两人的关系原本就相当好，一方却突如其来地说些客套话，则说明“心中有鬼”或另有图谋。同时，引用过于谦虚的言词谈话，有可能表示强烈的嫉妒心、轻蔑、警戒心等等。
以下列举了现实生活中典型的口头禅与对应的个性分析：
习惯说“不过”的人
常说“不过”的人，和常说“但是”的人，基本上是半斤八两，都是属于自我主张强烈的类型。然而两者相比较之下，常说“但是”的人较具有主动的攻击性，而喜欢说“不过”的人则是隐藏着被动的攻击性。
习惯说“不过”的人，喜欢表现自我，期望得到众人的注目，却又不想引起他人的反感。例如：“虽然您这么说，不过，应该是这样不是吗？”“不过，那样子可能行不通唷！”
这一类型的人习惯把责任推给别人，强调自己处于“无可奈何”的情况下，而刻意逃避必须负责任的重担。
这种人城府深、心机重，做任何事情都会预先设想，万一失败时要如何逃避责任的问题，如“如果到时我被这样责难的话，就用这个法子来搪塞过去”、“可能会被这样批评，不过这也是没有办法的”等等，心中预先演练各种可能会发生的状况，并且预备好各式的台词作为借口。
在跟人相处方面也是如此，第一次见面时，通常不会主动向对方表现友好，一般会采取保持距离以利观察的策略，看看对方和自己是否是同一阵线的人，还是会扯自己后腿的人。经过谨慎的分析判断之
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