作者：吕叔春
出版社：中国商业出版社
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决定男人成败的关键手段：成就伟大事业的金科玉律试读：
前言
生为男儿身。谁不想在风云激荡的创业道路上铸造辉煌？谁不想在纷繁芜杂的人际关系中游刃有余？谁不想在人才济济的职场上出类拔萃？又有谁不想在多彩多姿的情场中把握真情？
千百年来，临危不惧，勇敢坚强，诚实正直等等优良品质，一直是衡量一个男人价值的标准。没有人生来就是伟人，同样也没有人生来就具备如此众多的优良品德。人性总是有正反两面，就像一片田地，要想不让荒草占据它。唯一的方法是种上庄稼。如果不想让心灵荒芜，最好的办法是用美德去占据它。而这需要时间，需要我们攀着时间的岩壁不断学习，不断提高，这便是所谓生命的历程吧。每个人的生命历程都是唯一的，有的人留下了遗憾，有的人写出了精彩；有的人失败了，有的人成功了；有的人历尽沧桑，有的人一帆风顺；有的人碌碌无为，有的人成绩瞩目……无论是哪一种，留给我们的都是用之不竭的宝贵财富——经验。
男人的责任很重，男人的压力很大。男人要做好上司，男人要做好职员，男人要做好“哥们”，男人要做好恋人。男人要事业有成，男人要家庭幸福！那么我告诉你，这一切都可以实现，因为我们有别人经过实践得出来的“经验”啊！
现在，先请各位男士们相信自己就是一个巨大的“金库”，然后再请翻开这本书，来挖掘你生命中的第一桶金。
本书以男人们生命中最重要的环节为突破口，把无数“仁人志士”的经验汇成六条小溪，它们分别是：创业，管理，做人，办事，职场，恋爱。男人有两次生命，一次是爹娘给的，男一次是自己创的。而这些经验恰恰就是男人们开创第二次生命的原料。本书的几十条人生经验均采用小故事做“引线”，然后娓娓道来，如同伴着花香漫步阳光大道，感觉舒适并且受益匪浅。关于此书，我在此说再多也不过是一家之言。但是，我还是真诚希望诸位男士给我以信任，相信我：选择这本书，没错！
世界因男人而辉煌，男人将因这几十条人生经验而强大！编者2004年10月第一章创业手段第一节资金是创业的重要一环，没有钱谁能做得了大事
张凯原在一家公州当货车司机。他很想自己开一家运输公司，可惜没有资金。于是，他邀请另外两位司机朋友一起干。他们三个人的钱加起来买了一辆车。车买回来后，他们用这辆车去向银行抵押贷款，又买回一辆车。他们再用第二辆车去向另一家银行抵押贷款，买了第三辆车。这样，他们的运输公司便办起来了。几年后，已拥有十几辆车，而且还清了一切债务。
创业没有资金，一切都是免谈，巧妇还难做无米之炊，更何况男人呢？当然，资金并不是人人都有，有很多人创业有祖宗留下来的遗产，但有些人却一贫如洗，自己没有资金，怎么办呢？下面我们就介绍几种借鸡生蛋的方法：1．私人借贷
私人借贷是指你从你的家人、亲戚或朋友那里借来的资金。家庭和朋友一般都是创业者理想的贷款人。许多成功创业的人在创业初期都借用过家人或朋友的资金。从家人和朋友那里筹集资金，有时候甚至是你惟一可行的选择。实际上，根据统计数据，家人和朋友是创业者开办公司所用资金的第二种来源（第一种为自有资金）。一般说来家庭成员和朋友愿意支持你，主要是因为他们对你的亲情、友情以及对你的能力的相信和尊重，而你的项目的好坏他们好像并不是特别的关心。
当然，这并不意味着没有风险，而是风险还很大。如果你经营失败，你就无法偿还你从家人和朋友那里得到的贷款，至少在短时期内是这样的，这会给你家人和朋友带来许多困难。也许对他们来说，借给你的那一笔钱是不小的数目，而且由于这种贷款把亲情、友情和金钱搅在了一起，有可能会带来更多的麻烦。在我们身边，有许多这样的例子，由于创业者无力偿还从亲友那里借来的款项，最后导致兄弟反目、朋友失和。所以，你千万要注意处理好金钱与亲情和友情之间的关系。否则，出了问题，将后悔莫及。
首先，在借款之前，你最好向家人或朋友亲戚如实地说明你的经营情况与项目，包括其投资额度、预期收人与风险，然后把你的资金状况和缺口告诉他们，看看他们是否愿意将钱借给你，不要让家人或亲戚、朋友陷入一种尴尬的境地。如果你获得了他们的支持和贷款，你也要注意使他们不断地获得关于你真实的经营状况和信息，尽可能地避免他们内心对你产生的不信任。
其次，在你向家人或亲戚、朋友借贷的过程中，如果有人对你的经营项目产生了很大的兴趣，而且他们也觉得有信心，这个时候，你可以询问他们是否愿意进行合作经营。当然，你也得向他们说清楚，一旦合作经营，其收益可能远远大于他将自己的钱借给你而获得的利息，而一旦经营失败。所要承担的风险也要远远大于他将钱借给你的风险。但是，只要你的项目得当，而且他们也很信赖你的能力，相信自己的判断力，那么通过合作方式来筹集资金是完全可能的。再强调一次，如果要合作经营，一定要将合作的条件说清楚，尤其是利益的分享与风险的承担的问题说清楚。以免到后来出现无法收拾的局面。2．银行贷款
在中国，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国交通银行等四大商业银行，中国光大银行、民生银行、招商银行、深圳发展银行、浦东发展银行等中小型商监银行、以及各级农村信用社是一些创业者获得银行贷款的重要来源。商业银行不提供股权资本，主要提供短期贷款，但也提供中长期贷款和抵押贷款。在贷款的时候，如果你无法提供抵押和担保人，商业银行往往对初创的企业不感兴趣，因为初创企业的风险较大，一般来说，商业银行在给中小型企业贷款时，会要求某个股东以个人名义提供担保。
在我国，个人向银行贷款是一件相当难的事情，即使贷款给你，也需要你提供以下一些材料：
经营说明及经营策略：
管理能力综合评价：
资本要求：
个人经济状况：
融资计划与现金流量：
投资报告书：
贷款申请书。
除了这些相关的材料，银行信贷人员还经常会向你提出一些问题。对此，你也要有一定的心理准备。比如：
你需要多少钱？
你想用这笔钱做什么？
为什么这种贷款有利于你的创业经营？
你为什么不备足自己的资金来做这件事？
你什么时候能偿还这笔贷款？
你怎样偿还这笔贷款？
假如你的经营方案实现不了怎么办？
对于这些问题，在回答的时候不要想当然，不要贸然行事，一定要通过你的回答让银行对你的信誉、你的能力等有一个充分的了解，以产生信赖度。3．寻找合伙人
在创业的时候，如果你能找一个合伙人，那对你解决资金短缺的问题应该说是一个很好的办法。如果合伙人都对企业投入资金的话。合伙的企业就能获得较多的启动资金。而这种资金的集合对创业者初期的创业活动可能是非常有益的。所以，如果你准备创业而资金又不足，寻找一个或几个合伙人是一种理想的方法，因为这种形式起码可以分散风险。需要注意的是，在合伙企业制度下，所有合伙人风险共担、利益共享。
一般的来说，合伙关系的建立，往往是以事先的友谊或业务关系为基础的。创业者更愿意与朋友或业务伙伴成为合伙人，之所以这样，是因为一方面相互之间的信任，另一方面也是基于彼此之间的了解。在这一方而，国际上最著名的惠普公司和微软公司就是成功的例子。4．风险投资基金
在中国，风险投资基金是这几年才出现的新名词。最早起源于美国的风险投资一般有以下特征：所投资的行业基本上选择新兴行业；投资的资金量基本可以满足企业家的需要；对被投资者的认识主要凭感觉：重视专业人士在企业中的作用：重视具体操作；对企业可以不控股，这几个特征至今仍是所有风险投资都遵从的规则。为了更加合法地进行投资控制，现代风险投资使用了更加合法的方式对企业或项目进行分析研究，比如企业本身必须有周详的经营计划；各种顾问参与投资；周密的项目调查：投资者退出企业的方法等。
在中国，你如果能说服风险投资者投资你的企业，自然是再好不过的事情。中央电视台的《赢家》栏目和湖南电视台卫星频道的《步步为赢》栏目等，就是为创业者和风险投资人提供了一个沟通和了解的渠道。
以上我们所说的是在中国筹集资金常用的方法，在欧美国家，个人初创企业或公司还可以通过下列渠道来筹集资金：
1．保险公司；
2．金融公司；
3．代理商；
4．小企业投资公司；
5．信用合作社；
6．设备公司；
7．租赁公司：
8．雇员：
9．客户：
10．投资银行家；
11．共同基金；
12．共同储蓄银行；
13．储蓄贷款协会；
14．投资俱乐部；
15．私人投资者；
16．养老基金；
17．家庭投资基金；
18．基金会；
19．小企业管理局；
20．其他可能的来源。
资金筹措来了，也就是说，“鸡”借来了，会不会生蛋”、生的“蛋”是多是少、是大是小，就全靠你了。好名字就是好招牌：给你的商店或公司取一个好名字
李火军小名“火火”，开了一家冷饮店，就以自己的小名为店名：“火火冷饮店”，其意是“生意红火”。没想到开业后，生意却很冷清。朋友劝他：“人家是热得慌才来吃冷饮，一看见“火”字心里就烦，你不如改个店名。”火火认为有理，改成“清凉冷饮店”，生意果然大有好转。
为店铺起名称，基本原则是名副其实，起个别致、通俗、让顾客产生好感的名字，有助于做生意，其重要性不亚于选择一个好地点。
怎样起一个富有吸引力的好名字呢？
第一，表明店铺的性质和经营范围。
如“李宁运动鞋专营店”，“李宁运动鞋”是经营项目，“专营”是性质；“钟表修理店”，“钟表”是范围，“修王单”是性质。
第二，表明服务对象。
和“妇女儿童用品店”、“盲人用品店”、“大学生书屋”等等，表明服务对象分别是“妇女儿童”、“盲人”、“大学生”。当然，如果一位眉清目秀的女士到你的盲人用品店选购墨镜，你千万不可将其拒之门外。
第三，体现服务特色和风格。
一个命名为“狼吞虎咽”的快餐店意味着非正统的快递就餐；而命名为“寻梦园”或者“星夜蜜”的咖啡厅则意味着服务的高级和格调的高雅。当然你会知道。“狼吞虎咽”是不大适合淑女和绅士的，而对于饥肠辘辘又急于赶路的人，你又热情地上前招呼，他一定会慷慨解囊，欣然就餐的。
第四，表明店主身份特征。
如“甜姐美食店”、“广州仔美容厅”，“迪胡子槟榔店”，“甜姐”定是城里有名的美人儿；“广州仔”是广州来的英俊小生：“迪胡子”是个做槟榔的大叔。如果你起个什么“邓丽君歌厅”、“周润发健身院”之类，人们一望便知你在哗众取宠，不由胃口大倒。
第五，表明营业时间。
比如“不夜天餐馆”、“当天取家电修理店”，则向顾客表明你的服务时间是24小时、12小时。
第六，表明店面的大小、方位。
如“小不点发廊”、“转弯角加油站”，“小不点”店面虽小，但顾客看了，会产生一种“小而可爱”的感觉；“转弯角”让司机每到那个转弯角，就联想到有个服务周到的加油站而不由自主地停车加油。
第七，暗示价格幅度。
如“一角钱店铺”，向顾客暗示你的小店经营的都是价格在一角钱左右的小商品，如各类精美纽扣、文具、橡皮筋、小卡片等；“九九时装店”，暗示你的时装价钱都在一百元以下。
第八，充分发挥想象力和创造力。
跳出传统思维的模式，起个让人看一眼就怦然心动的名字，比如“小小大”服装店。或者来个名人效应，比如“树人”书屋。选择正确的投资方法是你创业成功的关键
小强原在一家公司当职员，薪水不低，听别人说炒股很赚钱。也想试试。他看了两本有关炒股的书，觉得懂行了，便跃跃欲试。他听说很多人在买某只股，估计该股价位会上扬，赶紧买了一批。没想到，他头天刚买，第二天就跌价了，一下将他套牢。小强不服气，继续玩，三个月不到，将自己几年的积蓄全折进去了。为了扳本，他向亲戚朋友借了一笔钱，并辞去了工作，专事炒股。因为他认为以前的失败是由于工作分心造成的。然而，几个月下来，小强不但未能扳回老本，连借来的钱也贴进去了，真是后悔莫及。
资金只有投向最能赢利的地方，才可达到运用资金的利润最大化目标。盲目投资，很可能血本无归。一般来说，有关投资方向的选择。有如下几个特点：1．小型优于大型
大型项目建成后，单位成本低，技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。一般的投资者宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。2．轻工优于重工
重工业投资周期长、耗资多、回收慢，一般不适合创业时资本角逐。加工制造和经营轻工产品风险小，见效快，比较适合于民间资本。3．食品优于用品
民以食为天，食品市场最大，可以说是持久不衰，食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。而一般的生活用品市场，显然没有这么多优势。4．女人优于男人
西方商界有句口头禅：“做女人的生意，掏女人的腰包。”市场调查表明社会购买力70%以上掌握在女人手中。所以，你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把客户定位于女人，你将会有更多的机会。5．小孩优于人人
独生子女在中国已成为一种独特的礼会现象，中国的儿童消费市场颇具潜力。这一市场弹性大，随机购买力强，加上儿童容易受广告、情绪、环境的影响，其前景十分乐观。向这一领域投资，足一种正确的选择。6．专业优于综合
品种丰富，大众买卖，这已经成为一般投资者的思维定势。市场经济是综合化发展的，不过这更多的是一种宏观不可轻忽的态势和整体格局，微观领域往往要靠专业化取胜。专业化生产和流通容易形成技术优势和批量经营特色，和竞争中据有优势。7．沿海优于内地
内地有资源，投资市场潜力大，但沿海投资环境好，信息灵敏，交通方便，资金流动性强，市场活跃，投资沿海地区，成功的可能性要大一些。辽东半岛、胶东半岛、长江三角洲、珠江三角洲、雷州半岛、闽南三角洲等，是中国目前至今后相当长时期内几个最富有希望的投资地区。8．租赁优于新建
投资不一定都要从头开始，经济发展到一定阶段，有许多投资项目可以利用现成的人才、设备、厂房、门面甚至管理机构，从而缩短周期、节省资金。
当然，以上只是投资的一般规律，具体还需要根据自身条件和对当时的形势判断来决定，但最好不要从事自己不熟悉的行当。随着经济的发展，投资领域变得越来越宽广。除了传统的投资领域外。你还可以投资股票、房地产、期货、债券、外汇、收藏、金银珠宝等。创业与其碰运气，不如做好创业计划
林辉先在一个公司做了一年打工仔，后同几个朋友合伙开了家贸易公司，做起了小老板。然而，在创业过程中，他事先没做任何市场调查，更别提做创业计划了，只凭一腔热血想赚大钱，于是市场什么赚钱他们就做什么，今天卖服装，明天倒钢材。结果导致资金、人力分散，难以集中力量，而且无法培养固定客户，所以成不了气候。勉强支撑一年。结果公司便赔了个底朝天，几个合伙人也“树倒猢狲散”，各奔东西。
在创业前，碰运气，不如坐下来分析一下自身情况与市场前景，然后拟定一份详细的创业计划，这将有助于你在今后的创业中把握正确的方向，以尽快实现创业目标。1．量力而行
你应该选择什么行业？这要看你现有的条件。如果资金不足就选择投资较少的行业。有些生意，特别是服务业，刚起步是挺简单的。例如房屋中介公司、维修服务公司、小餐馆、专业服务（如“会计师、财务管理、医疗服务等）等都是比较容易开始的行业。当然，这些行业都需要相应的专业技能。
假如你有十分独特的点子或是拥有得天独厚的条件，那么“创业”道路就比较好选择了。所谓得天独厚的条件是指拥有某项专利权、有绝佳的生意地点。或是有现成的顾客基础。除此之外，要是你能掌握别人所没有的资源、展现特殊的才能，或是拥有一些能保证成功的人际关系，你也要好好利用这些创业的条件。2．正视风险“敢于追求最好的结果，敢于承担最坏的结果”，这是创业者应有的心理素质。“5年内，10家新店倒7家”。这个数据可能让你大吃一惊吧？事实上，一个企业若能撑到五年以上，就表示其产品、价格、地点以及经营方式已获得消费市场的肯定。而这些成功的基本要素对初创的公司来说，仍是个未经考验的未知数。
资金不足和技术缺乏是导致新公司或商店关门的两大主要因素，这两者都是高度不稳的产物。不管怎样，你要具备承受较高风险的心理素质。3．创业点子
创业点子最关键不在创新，虽然创新很重要，也不必是独一无二，甚至不需要是什么好点子。重要的是，这个点子必须具有市场潜能。以下几条能帮你辨别“点子”好不好。
这个点子是否合乎实际需求？目前或未来是否有市场？顾客的需求是否足以维持生计？目前市场是否已有许多竞争对手？
这个点子是否能转为可做的生意？是否有相关的技术配合？
产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内？
你个人是否行所需的知识及技术？这个点子有没有人试过？其结果如何？为什么？
如果你能在实行点子之前，对以上的问题，仔细研究，深思熟虑一番，你就清楚了你的这个点子是否可行。这当然还得靠你个人直觉来判断。周密计划
在充分估计了市场风险后，你就要开始拟定一个非常缜密详实的计划。以下便是计划的大纲。
1．整体概念的陈述。假如有他人要提供你财务或人事上的资源，这时你必须能简明扼要地说明你的创业计划，以求得合作。整体概念的陈述内容应包括创业点子的介绍，以及对未来获利潜能和可能风险的评估。
2．产品或服务内容。产品或服务内容的描述包括制造过程中的各项成本、名称或所需的包装。以及任何独特或极具竞争力的有利条件。另外，计划本身也要记录产品或服务的保证措施，以及别人中途插手可能会遭遇的阻碍等。
3．市场分析。所谓的“市场”可由大小、区隔、成长情形、获利率、地点、竞争以及人口统计分析等几项来定义。
典型的创业计划要分析：消费者决定购买产品或服务的过程，及何人决定购买。当你了解了未来消费者的背景之后，你便能掌握价格的制订及了解竞争的环境。另外，计划内容也要说明市场的特点，比如销售方式、市场循环性，以及政府的影响力等。
4．各种准备工作的进度表。这份进度表应详载工作内容、执行时间。如果可行的话，也要列入计划开始与结束的时间，以及各项工作的负责人等。你可以按照下列内容编制进度表：完成产品、服务及包装的设计；选择供货厂商；雇请员工；决定地点；制作宣传或操作手册；创意广告及促销方案；取得营业执照及许可证；排定特殊声明会议的时间；安排与顾客接触的时间；布置店面——家具、电话、工具、电脑、文具等；选择零售商的顺序来做好准备工作。当然，没有一张进度表是万无一失的，以上仅供参考。
5．仔细预算。任何创业预算都要特别考虑到两个重点：现金流通量及财务困难的早期征兆。此时，你可以准备一个良好的簿记系统来帮助你每月都能仔细监控这两大重点。身为老板的你，应该能尽快学会从每日或每周的账目中，探测出财务危机的警告信号。4．求人不如求己
创业初期，既没有员工帮你，也没有关系深厚的银行、零售商或供货厂商来给你支持打气，更谈不上有固定的顾客来照顾你了！老板本身一定要开发并建立起一股吸引别人来捧场的热忱。毕竟在事业初创期，只有老板自己对未来的发展有信心，也只有他自己能执掌成败的大权。创业必有风险，关键是如何把风险降至最低
路向明是一个精明又冷静的创业者，自己刚刚开公司时，朋友们都劝他去做时下正热门的网络生意，小路却力排众议，选择了广告公司。因为他自己是学设计出身，又有一个得力的助手跑业务，从事广告行业比较有把握些。结果不到一年，他的广告公司就大有起色，培养了不少固定客户。当众多网络公司陷入不景气状态时，朋友们都对小路的先见之明称道不已。
当你为公司开业而四处奔波，筹措资金时，自然会有不少朋友、长辈对你提出一些中肯的建议和经验供你参考，他们所共同担心的就是风险问题。
如何才能避免创业的风险呢？1．不过高期望
有人在计划内认真写着：不知道第一年或第二年内可以销售多少产品。他们这种担忧是很切合实际的。
人们佩服有勇气开创自己事业的人，但是不能把勇气和无所畏惧混为一谈。对失败心存畏惧，就是一种自然的倾向，并且应多在创业计划里提及。创业投资的出资人懂得在惨淡经营的年头，畏惧失败乃是最大的刺激与动力，它能令你更加开动脑筋，唤起更大的创造力。2．要重视竞争对手
要认真评估你的竞争对手，千万不要等闲视之。因为你努力的成果在很大程度上取决于竞争对手的努力程度。当然，他们努力的减少并不意味着你的成果会自然增加。只顾埋头苦干，不管竞争对手在干什么和怎么干的人，是不可能成功的。3．金钱不是第一位
好的心态是成功的基础，资金的投入远远比不上心态的投入。有人投资百万、千万办企业，却赔个精光，而很多白手起家的人却能成为百万富翁。所以说，只有理想和目标才能解决问题，金钱只能促其实现而已。4．让计划落在实处
有些人的创业计划编得条条是道，做起来却经常发生偏差。这样只能导致计划的流产和夭折。成功终究是行动的结果，而不是计划本身。目标是创业的灵魂，制定创业目标应该注意以下几点
王端在组建信息咨询公司之际，就拟定了创业目标和实现目标的详细计划，并充分考虑了可能遇到的困难。由于他的准备充分，所以成竹在胸，公司很快便步入了正轨。最初的胜利带给了他十足的信心。当他所在的行业面临不景气的时候，他的同行们不是纷纷落马。就是匆匆转投别的行业去了。王端由于事先早就估计到了这一点，所以，面对困境，他冷净处之，采取了应变措施，渡过了最困难的时期，他的公司也成了本行业里的佼佼者。
每个人都希望自己的事业能顺利起步，下面几个步骤在制定目标时是十分有用的。它将告诉你如何顺利解决一些棘手的难题。1．别奢望一蹴而就
重新审查自己列出的在各个方面想成为、想达到或想完成的内容。将选出的在几天至几周内完成的内容当作短期目标，几周到一年完成的内容当作中期目标，一年以上才能完成的内容当作长期目标。
在审查自己所列内容时，可能你会发现所有的内容都需要一年以上才能完成，比如你写出了要赚50万。你会发现你在一年以内是不可能做到的。如果这样，你完全可以将自己的目标先定低一点，比如先减少20万。然后你可以再将赚50万定为自己的长期目标。又如你写出的目标是要成为同行业的“老大”，而你现在只有一个很小的公司，那么你的中期目标就可以是在一定时期内先作“老小”，过一段时间再往上升，直至坐上“大哥”的位置。成功不可能一蹴而就，成功是一步一步累积来的。2．越早越好
要确定一个明确的开始与完成日期。开始得越早，就能越早地实现自己的目标。所以，这个日期应尽可能提前。
完成日期只是一个估计数，你有可能会早于这一日期或晚于这一日期才能达到这一目标，但是你会发现有这样一个定出的日期可以不断给你带来动力。同时，他还可以帮助你避免拖延，使你的计划变得更加有效。3．假设梦想成真
列出在达到自己目标的时候可能得到的所有回报。每天最少要进行一次想像，感觉你取得这些回报的情景。这是树立目标中最有意思的部分。
假设你的目标是赚50万，你在得到50万时有可能得到的回报：可以得到盼望已久的宽敞的住房；可以从家庭或朋友那里得到赞扬和尊敬；可产生前所未有的充实、满足和成就感等等。这样做还可以表明你的付出是完全可以变成现实的。假设你将50万看成一堆纸，你就不会为之兴奋了。在付出的时候，把自己集中在回报上就会感觉特别好，而且还会在自己的脑子里形成对未来成功模式的描绘。4．描述起点的状况
起点应该是你能最早开始的那一天，也就是你开始书写目标的那一天。要对这一起点进行一下简单的描述，比如你现在的情况和你要达到的目标的关系。这是书写自己的目标中非常重要的一步。将来，当你再回过头来看你一两年前所写的目标的时候，你惊奇地发现你已经离起点很远了，完成了很多工作。这一发现会帮助你进一步改善自己的工作，并激励你去树立更多的新目标。5．写出实现目标的具体计划与步骤
认真思考计划并写出达到目标的具体步骤，对你将是十分有益的。在思考的过程中，先写下所有想到的有关达到自己目标的任何步骤，不要对任何想到的东西进行评价，只要是在脑子里闪现的东西就都将它们记下来。以后，当你再一次看这些步骤时，你就可以对其进行筛选。这样经过筛选后剩下的东西就是比较珍贵的了。
实际上，在你每天进行目标输入的时候，你就可以开始行动了。你会发现当你在很放松的状态下进入积极的最终结果中去的时候，关于如何得出这一结果的各种步骤就会出现在你的脑海里。你会发现这些想法会将自己发动起来去做那些所有为了达到目标所需要做的事情，同时当这些思想在自己头脑中闪现的时候，将它们加进自己的整个计划中去，也是十分有益的。6．列出所有可能碰见的困难和挫折
列出所有可能出现的困难表面上看起来有些消极，但困难本身并不都是消极的，关键是你如何看待它。如果你将它们全部记下来，再努力地去解决他们，你就会发现困难已经不再是什么困难了。
困难实际上经常意味着优势或机会——甚至是隐藏着难得的机遇。在中文中“危机”是由两个字构成的，而其中“危机”的“机”就有机会的意思。在《幻觉》一书中，巴赫曾说：“不含有机遇的困难是不存在的。”
7．列出困难的同时也要列出解决所有可能出现困难的方法。对每一个困难都要有已经找到了解决办法的感觉，这样我们就会从遇到的困难中寻找到更多的机会。如果能以非常积极的态度在放松的状态下分析这些困难，那么机会和解决这些困难的方法就会更加显而易见。
如果从自我实现的角度来看，所有的成就来源于对困难的征服。有人曾说过：“某人的成功与否不应以他取得了多少成功来衡量，都应以他在争取成功的过程中克服了多少困难来计算。”8．坚持就是胜利
坚持到底，胜利就属于你。你一旦坚定地、义无反顾地完全投入到自己的奋斗中去的时候，再难的问题也会迎刃而解。当我们孩提时蹒跚学步的时候，就充分展示了这一点。我们一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起，最后终于学会了走路。事实上我们生活中的许多进步都应归功于我们的坚持不懈。
可是，当我们长大以后，似乎没有那么坚持不懈了，其他的因素也都出来干扰我们的行动了。我们在乎别人的看法多于在乎自己的看法，这使我们对自己本身价值的评价越来越多地来自于外界，而不是我们的本身。我们常认为别人对自己的评价比我们自己对自己的评价更为重要，从而使我们变得越来越依赖起别人的首肯了。甚至把别人对自己的想法当成实际的看法来影响自己。其程度之深，使我们对自己的看法已经发展到了无法认同的地步。当我们在小时候跌倒的时候，我们并不被其所吓倒。如果我们长大以后能仍然保持这种坚持不懈，我们就会永远立于不败之地。
卡尔文.柯立芝对于坚持不懈是这样说的：“世界上没有什么东西能代替坚持不懈。聪明不能，因为世界上失败了的聪明人太多了；天赋不能，因为没有结果的天赋只不过像一句孤单无用的成语；受教育的程度也不能，因为世界到处都可以看到受教育的傻瓜。而只有决心和坚持不懈才是万能的。”任人唯贤，聪明的老板“慧眼识才”
张小云想办一家私营公司，他自知势单力薄。便力邀大学同学高明来当总经理。高明性格活跃，交游广泛，且有识人之能。他加盟后，找了一批朋友来公司担任部门主管。因此，公司刚开张便人才济济，显出一派欣欣向荣的气象，不几年便发展成一家颇具规模的中型公司。
创业时，你必须明白：每个人都有自己独特的个性与魅力，只是有待发掘。如果你是伯乐，那么你就是离成功最近的人。
以下是具体聘用主要人员的方法：1．透过现象看本质
企业家倾向于看到别人好的一面，因为这样可以造成融洽的工作氛围。然而，接受你面试的人，大多数都会有不错的口才。你必须撕开伪装，直逼核心：这个人在过去的几年中，究竟做了什么？有什么成就？看其素质，辨其思维。
利用应聘者提供的简历或求职书作为参考而提出问题，以便更深入了解他过去所做过的事，并作好记录，澄清矛盾之处，确认他的成就。通过面试之后，你应该全面而细致地了解求职者，从其经历到其所思所想。这对你决定是否聘用他，或聘用他做哪项工作是非常重要的。2．掌握求职者以前的工作情况
打电话给求职者以前单位的主管，询问这个人以前的工作表现，然后根据得知的资料修改你以往的笔记。当然，要考虑该主管因该下属辞职而不满、提供不利情况的可能性。你尤其要注意求职者的态度和人品。虽然你不必寻找一位能够完全顺从你这个公司的人，但是在小规模公司中，个别分子之问的融洽与否却相当重要。另外，你对一个人了解得越多，就越能够引导他在公司中成功地工作。有些东西是一个人身上固有的，一时难改变。了解求职者以前的表现，是有必要的。3．情况测试
在跟求职者进行面试时，就可以提出“当……时，应该如何？”这类的问题。“情况测试”能够帮助你分辨出哪些人具有真才实学，哪些人只不过是一知半解。自认可以承担这份工作而已。4．安排多次面试
不管你有多精明，你仍然还会有选错人的时候。这时你就应该让别人来协助审查你所考虑雇用的主要人员。另外，你的某些同事可能比你更能洞悉应聘者潜藏的缺点和优势，从而替你挑选出能够帮助你“成大事”的真正人才。最好安排多次面试，利用你的下属、顾问、其他创业者以及可信赖的朋友来给求职者面试，这最起码可以减少你的主观成分。5．建立企业文化
一个公司文化的核心是公司价值观。某个公司“可见的价值观”可以用交往礼仪、外部形象等来反映。“隐藏的价值观”一般出现在没有“可见的价值观”的地方。一个公司经过一段时间之后，就会有一些可见的和隐藏的行为准则渗入员工心中。不论这些准则好或坏，工作场所中的行为会逐渐凝结成某些被人们普遍接受的规范。新进人员则往往很容易触犯这种规范每个已建立的公司都有一种文化，然而不是每一个把公司建立起来的管理团队，都能取得他们想要的企业文化。
在一般情况下。某种文化一旦在公司中落地牛根之后。就很难加以改变。因此最聪明和最理想的方式就是在公司早期时，就应有意识地订出必要的价值观。然后就从此开始，通过管理人员、各级主管、各种活动以及奖励制度，逐渐培养需要的文化，并且保持和发扬这种文化，构建企业文化是一种具有报偿性的经验，甚至是一种趣味盎然的经验，能带给你极大的满足感。然而若要培养和维持某种“企业文化”就必须做有意识的努力。第二节时间就是金钱，惜时如金创业才能成功
贝尔在研制电话机时，有一个叫格雷的人也在进行电话机的研究。两人几乎同时获得了突破，但贝尔比格雷早两个小时到达专利局申请了专利。就是这120分钟，使贝尔获得了成功。
格雷的研制或许比贝尔付出的更多，但贝尔却以早120分钟而使格雷望尘莫及。对于一个人来说，一生不知要浪费多少个120分钟，人们或许从未因此而痛惜、悲伤。但这一个120分钟就足以让格雷遗憾终生。
从上可见，珍惜时间对一个人的成功有着极为重要的作用，可以毫不夸张地说，珍惜时间就是珍惜生命。尤其是对创业者来说，只有珍惜时间，才能一点点接近成功。因为时间具有一种不能逆转的特性，人的生命也同样具有不能逆转的特性。那么，如何做才能充分地利用时间呢？按这种方法去做，你就会发现，每天你就能多出一两个小时，甚至更多。1．合理计划
制订每一天和每一周的工作计划。计划可以使你在任何时间都知道自己该做什么事情，并且能促使你把时间更集中更有效地利用到你要完成的目标上来。而计划一定要合理，计划值过大过小都不好。最好是符合事实，略高于你完成的数额。这样既不会造成挫败感，也不会让计划沦于无用。2．制定工作表
工作表是计划的进一步具体化。在你的笔记本电脑上列出你每天必须做的事，并在每件事情的前面按照事情的重要程度标上序号。每天晚上把做完的事情做上记号，把没有做完的事情移到下一天的计划表上，如果你每天都有一些事情没做，你的工作表上次时间的债就会越累越多。这会使你产生一种紧迫感，使你的工作效率在单位时间内大大提高。3．利用帕金森定律
帕金森说：“纷繁的工作会占满所有的时间。”为避免帕金森定律中所说的把所有时间占满，你可以为每次具体的工作定出较短的时间，因为你给自己定的时间短，你就会加快速度将工作完成，这样你就有一定的时间适当地放松一下自己，就不会产生倦怠。4．强制完成计划
有时候做一件事情很累很辛苦，所以往往会出现这种现象，做一件事做烦了就会把正在做的事情放下而去做别的事情。从表面看，这样做并没有浪费时间，实质上还是浪费了时间，因为你没有做完的事情还得回头去做，回头做的时候有些事还得重新开始。这样，先前所用的时间就等于白白浪费了。所以做事情一定要养成持之以恒的好习惯，如果有些事确实做烦了，你可以暂时放松一下，休息一会，但绝对不可中断正在做的事情，即使用强制的方法也得把计划完成。5．时常与人沟通
有时候之所以会造成时间的浪费，是因为缺乏沟通，没有把你的意图准确完整地传达出去。结果，由于你沟通时使用的语言含糊造成了对方的误解这样就会浪费时间，因此，与人沟通时一定要准确完整地传达出你的意向，避免把时间浪费在绕圈子上。6．少睡一会儿
每个人都需要一定的睡眠，但睡眠也要讲究科学，不想睡的时候可以做一些较为零碎的事情，为第二天的工作做一些准备。同样，睡醒的时候赶快伸个懒腰就起，不要在床上磨蹭。其实，人的睡眠不在于时间的长短，关键在于睡眠的质量，所以七个小时的睡眠能使精神饱满，就不要硬睡八个小时。7．利用零碎时间
每个人每天都有许多零碎的时间。比如乘车途中、约会时等待的时间等，千万不要把这些短暂的时间白白耗掉，你可以做一些平常来不及做的小事情，或者利用这些零碎时间去思考一些问题。8．周末休息
周末的时候，除非特别重大的事情和非做不可的事情才去做，否则一定要把所有的事情推掉保护好你的周末。如果你在工作了五天之后还不知休息，不知道与家人享受生活，那么上帝也会找你的麻烦。所以，周末一定要休息，这样反而会更有利于下一周的工作，不知道保护周末，就是不懂得生活，机器运转时间长了都会发热，还要停下来检修，何况人呢。9．今日事今日毕
好的时间观念是要认识到今天是惟一“能运用的时间”。每一个人都应该知道昨天是一张注销的支票，明天是一张时间的糅。只有今天才是手上的现金，因此，惟有今天才是我们惟一能利用的时间。所以，任何人要想成功创业就一定要抓住今天。
时间可以毫无顾忌地被浪费，也可以有效地被利用。对时间的态度，这就是成功创业者与不能成功创业者之间的分水岭。
能惜时如金，掌控时间就能掌控生命。
成功创业一定要惜时如金，因为时间累积的都是财富。经营要根据市场走向前进
美国零售大王萨姆.沃尔顿出身于贫寒之家，他小时候上学，学费和生活费都要靠自己打工来赚取。也可能是“穷人的孩子早当家”的缘故吧，沃尔顿从小就是一个非常有心的孩子。
1945年，沃尔顿从军队里退伍之后，就从一个很小的镇子本顿维尔镇开始了他的创业生涯。经过几十年不懈的努力，沃尔顿终于建立起全球最大的零售王国——沃尔玛特百货公司。萨姆.沃尔顿也被1985年10月出版的《福布斯》杂志列为全美第一富豪。到1998年，沃尔顿家族的总资产已高达480亿美元，位列世界第二，到2002年，由美国《财富》杂志评出的2002年“全球500强排行榜”上，沃尔玛特公司以2198亿美元营业收入牢牢占据着500强老大的位置。
沃尔顿的成功，是勤奋的结果，更是化经营之道于普通的商业运作的杰作，在沃尔顿将近五十年的奋斗历程中，他始终在探讨着和总结着经营之道，并将其运用于自己的商业实践之中。零售业是如此的普通，我们在大街小巷里随处都可以看到零售商，而沃尔顿却凭借着这看上去不怎么起眼的零售业成就了自己辉煌的事业和人生，也创造了他人生所需要的一切，财富、荣誉、成功等等。在沃尔顿的晚年，头发花白的他将自己的一生经验和经历加以总结，得出了他成功经营的十大规则。
沃尔顿的这十大规则，对于我们立志创业的人士，对于我们开发市场，做好自己的经营的人上，都会有很大的帮助。
沃尔顿的十大规则是：
规则一：敬业。
一个创业者，你要比所有的人更相信这一条。我想我正是通过工作中的绝对热情克服身上的每一个缺点。我不知道你是否生来就有这种热情，或者可以后天学会，但我知道你需要它。如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染到这种热情。
规则二：与所有的同事分享你的利润，把他们视为合伙人。
作为回报，他们也将你当做一位合伙人，最终你们将创造出超乎想像的业绩。如果你愿意，仍然可以保持对公司的控制权，但应当以合伙制的精神来扮演一个公仆式的领导角色。鼓励你的同事们持有公司的股份，将股权打折卖给他们，承诺退休后给予股票，这是我们曾做过的最好事情。
规则三：激励你的合伙人。
仅有金钱和所有权是不够的，每天要想一些新的、较有趣味的办法来鼓励你的合伙人，如设置高目标，鼓励竞争。并且进行评分。奖励要丰厚，如果招工已变得乏味，可以进行相互得益的交流以推陈出新；让经理们互相调换工作以保证挑战性；让每个人都相互调换工作以保持挑战性：让每个人都去猜测你下一步的计策会是什么，当然，不能让别人一猜就中。
规则四：交流沟通。
尽可能地同你的合伙人进行交谈，他们知道得越多，理解就越深，对事物也就越关心。一旦他们开始关心，什么困难也不能阻拦他们。如果你不信任自己的同事，不让他们知道事情的进程，他们就会知道你没有真正把他们看作是合伙人。情报就是力量！你把这份力量给予你的同事后，所得到的益处将远远超出消息泄漏给竞争对手所带来的风险。
规则五：感激你的同事为公司所做的每一件事。
支票或股票可以收买某种忠诚，但所有的人都喜欢得悉某人感谢我们为之所做的工作。我们喜欢经常听到这种感谢，特别是当自己做了某项工作引以为自豪时。任何东西也不能替代几句精心措辞、适时而真诚的感谢言辞，它们不花一分钱，但却珍贵无比。
规则六：成功要大肆庆祝，失败则不必耿耿于怀。
不要对自己过于严肃，尽量放松，这样你周围的人也会放松，充满乐趣，经常地显示激情。当一切不幸地失败时。穿上一套戏装，唱一首傻呵呵的歌曲，其他人也会跟你一起演唱。不要在华尔街上跳草裙舞，这已经有人干过了，设计出你自己的新噱头。所有这一切将比你想像到的更重要、更有趣，而且它会迷惑对手，“我们何必过于认真对待沃尔玛特公司的那些蹩脚师呢？”
规则七：倾听公司中每一个员工的意见，并要想方设法广开言路。
第一线的员工——真正与客户进行交流的人们——才是惟一知道实际情况的，要尽量了解他们所知道的事情。这实际上也是全面质量管理的内涵。为了在组织中下放责权，激发建设性意见，你必须倾听同事们试图告诉你的一切。
规则八：要做得比顾客期望的更好。
如果你这样做了，他们就将成为你的回头客。给予他们所需要的，并在此基础上再增加一点什么，让顾客知道你感激他们。妥善处理你的过失，要诚心道歉，不要找借口。第一家沃尔玛特商店标牌上写着两个最重要的词“保证满意”，这标牌一直竖立着。它们迁就了所有的这一切变化。
规则九：比对手更好地控制费用。
从这里你总能找到一些你自己竞争的优势。25年以来——早在沃尔玛特公司成为全国最大的零售商之前——在我们这个行业中，我们的开支费用与销售额之比就一直位列最低。如果是高效营运，你可以犯很多不同的错误而依然能恢复元气。但如果运作效率低下，那么你可能显赫一时，最终却会败北。
规则十：逆流而上，另辟蹊径，藐视传统的观念。
如果每个人都在走老路，而你选择一条不同的路，那你就有绝对的机会。但你要做好准备，许多人会来动摇你，告诉你路走错了。我猜想，在我一生中听得最多的莫过于这样一句话：在一个超过五万人口的城镇，一家折扣商店是难以长久维持的。
以上是一些十分平常的规则。有些人甚至会说过于简单了，但其艰难之处，即真正的挑战在于，你要不断地想出办法来执行这些规定。你不能墨守成规，因为周围的事物总存变化，若要成功。你不得不走在这些变化的前面。
沃尔顿的这十大规则在商界乃至于整个创业界都享有盛誉，每个想创业的人，每个想步入商界的人，每个想做出一番大事业的人，首先应该了解这十大规则，并在实践中反复体会，然后慢慢就会走人经营的佳境，然后你就会创业成功。暗示是把双刃剑，若想创业成功不妨按照以下方法去做
刘帅大专毕业后就职于一家小公司，可是他并不满足。他最大的梦想是开一家餐厅，自己当老板。可是他一无资金二无关系，在别人看来那只是空想。可是，刘帅坚持着，他每天早—上起床前默诵一遍自己的梦想，晚上再把自己的奋斗目标温习一遍。两年的努力，刘帅真的开了一家餐厅，做了老板，实现了梦想。
从上可见。暗示对创业成功是多么重要，积极的具有建设性的暗示是创业人的必备。
可是，暗示从何而来呢？从前边我们所列举的事例中我们不难发现，暗示可以从两方面去获得，其一是从社会这条路径上获得。其二是自己可以给自己以暗示，这两种路径自然是第二个路径来得更为方便，第一个路径还得去求人，很麻烦，但是如果能获得当然也是好事。因此，相对而言，第二个路径就简单得多了，只要我们愿意，我们随时随地都可以给自己提供足够丰富的成功暗示。所以求人还不如求已。
以下是送给你的一份非常珍贵的礼物，你在给自己成功暗示的时候可以按照以下的方法去做。1．给心灵减负
在创业时你一定会遇到一些难题，有些问题你可能已努力了，但是你仍然没有解决。这时，你可以告诉自己，这个问题并非不能解决，只不过是自己暂时还没有找到有效解决问题的方法罢了，只要找到方法，问题就会迎刃而解，我没有必要为此而烦恼。或者干脆就不要再去想它，你要告诉自己这个问题只不过是一个小问题，它并不重要，你要专心致志地去处理和解决其他问题。2．把成功的目标视觉化
比如你可以把你的奋斗目标用很漂亮很大的字写下来，并把它摆放在最显眼的地方，以便保证每天都可以看到数次。或者你还可以动手制作一些图表把这些图表挂在你办公室的墙上，在图表上把你的工作计划、成功目标、工作进程列进去，每完成一个计划，工作每进展一步你都可以在图表上插一些小红旗把你的成绩标识出来。3．反反复复念诵成功的话语
成功的话语很多，比如“我一定能成功”、“成功非我莫属”、“我是天下最幸运的人”、“我是最优秀的人”、“我是最努力的人”、“我充满自信”、“我行，我一定能行”、“我很快乐”、“我有很强的能力”等等，每天起床后的第一件事和每天上床前的最后一件事，就是反反复复念诵你的奋斗目标和那些能激励你成功的话语。这些成功的话语一定要用简洁有力和积极的、肯定的句子表述。4．养成定期阅读好书的习惯
如果条件允许，时间充裕，最好是每天都能读一些激励人上进的书籍，比如那些取得了巨大成功的名人传记与自传。相信当你阅读了诸如拿破仑、爱迪生、卡耐基、居里夫人等人的传记或自传以后，你必定能从他们成功的故事里获得有益的启示。除这些成功者的传记外，你还可以阅读一些社会学、心理学及品位较高的文学书籍，从这些书籍当中你也能够得到很多启示，并对自己人格的形成有极大的帮助。5．让别人知道你的成功计划
你将你成功的计划告诉他人的过程其实就是一个给你成功暗示的过程。当你每告诉一个人。你就是又一次对自己进行了一次成功的暗示，除了暗示的作用外，知道你成功计划的人还会按照你的成功计划来衡量你的行为，并进一步督促你，因此，这种方法还能收到自我暗示以外的效果。6．列出自身的优点
尽管世上并无完人，但同样世界上也没有那种全身都是缺点的人。因此，任何人都能从自身找出一些优点。找出一些不凡的品格。成功的人在找出自己的缺点并在努力克服的同时。还须学会找出自己的优点，并把自己的优点发扬光大。你如果去寻找的话你一定能发现你的优点还真的不少。
比如：
我一定行：
我天生具备领导才能：
我有控制局面的能力：
我有坚强的毅志和品格：
我比任何人都积极：
我的身体健壮如牛：
我能团结所有的人：
我脾气很好：
我从不轻易陷入烦恼漩涡：
我的外表很吸引人；
我的口才好极了；
……
相信你如果按照这种方法去不断地对自己进行成功的暗示，那么成功就离你不远了。为创业储备良好的社会关系
赵亮想成立一家公司，可是他除了认识自己的几个同学外，社会各个界层的人士他一个也不认识。于是，他决定从推销做起，他谦虚、勤奋、好学，这使他的业务进展迅速。三年下来，他不但取得了工作上的骄人成绩，最重要的是累积了可贵的社会关系。后来，他在这些社会关系的帮助下成立了自己的公司。
明智的创业者，在创业之前，如果他已有意于从事某个行业。他就会尽自己的所能去结识这个行业里的知名人士，虚心向这些知名人士或成功人士请教，聆听他们的教诲，讨要他们的名片，把这些作为重要的资源储备起来，以便在将来发挥作用，帮助自己解决许多实际问题。
懂得了储存社会关系的重要性，下面我们就谈一谈储备社会关系的方法和原则。储备社会关系的方法各种各样，并且因人而异，但基本的方法与原则却是人人适用的。1．扮演“水”的角色
水，最可贵之处在于能包容一切，它的作用是润滑。所以，你要做水，包容别人的缺点，并且在人际关系中“游刃有余”。因为在与人的交往中你可能会碰到各种类型的人。在这各种类到的人中肯定有你喜欢的人，也有你不喜欢的人，对于你喜欢的人，交往起来非常容易，团结这些人并不难。问题的关键是你要能和你不喜欢的人建立良好关系则比较困难，那么，怎样和你不喜欢的人建立良好的人际关系呢？你可以这样来做，首先尽量挖掘你不喜欢的人的优点，尽量用包容的心态对待他的缺点，如果你能做到这些，你也许就能与你不喜欢的人结为朋友。但有些人身上缺点和毛病太多，你无论如何也找不出他的优点，或无法包容他的缺点。对待这种人，你实在无法与他交往，你就要学会喜怒不形于色，做到不当面指责或指出他的毛病。不和他争吵，不发生正面冲突。这样做就不至于使这些人成为你的敌人，一旦成为你的敌人，就会为你将来的创业制造很多不必要的麻烦。2．多结交成功人士
我国有句古训说得非常好：近朱者赤，近墨者黑。这句古训讲的就是这个道理。我们之所以要多结交成功的人士，就是这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们身上学到很多有益的东西，他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来，他们可以成为我们一个很好的学习榜样，他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行，如果我们和这些成功者关系非常好的话，这些人还会伸出友谊之手在关键的时候教我们一招或者拉我们一把，总之，和这些人交往有利无弊。相反，和那些失败者交往或者和不如我们的人交往，显然我们不能学到任何东西。因此，和优秀的人和成功者交往应是储备人际关系的一个重要原则。3．打入社会名流的圈子
社会名流都是社会上有影响的人，这些人个个神通广大，社会关系复杂，办起事来容易，若能与这些人建立良好的个人关系，那么就无异于为我们的创业插上了翅膀。所以，能与这些人交往自然是一件很有益的事。
但是，社会名流往往都有他们固定的交际圈，一般人很难进入到他们的圈子里，而创业者绝大多数在创业之前都没有良好的社会背景，都是一些无名之辈，因此，结交这些人更是难上加难。但这并非没有可能，我们可以从以下几个方面入手和名流交往。比如，在与名流交往前多了解有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出没的场所，这样做、你就会有机会结交到这些社会名流。当然在结交这些社会名流时，还得注意给对方留下一个好的印象，千万不要死缠烂打抓住不放，这样做只能得到相反的结果。与这些人交往，要想通过一次的交往就建立良好的关系也是比较难的，应多制造一些机会，通过多次的接触才能建立较为牢固的关系。4．讲究礼节
不管和什么人交往都要注意礼节，这也是储备人际关系时必须掌握的一个原则。当然和有身份的人交往这一点可能很容易就能做到。因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏，不由得你不注重礼节。但很多人在交往时却往往容易步入这样一个误区，即认为好朋友之间无须讲礼节论客套。他们认为和朋友讲礼节论客套就好像会伤害朋友的感情。其实，这种认识是非常错误的，他们并没有意识到，朋友关系也是一种人际关系，而任何人际关系之所以能够存续下去的前提就是相互尊重，容不得半点的强求。礼节和客套虽然繁琐，但却是相互尊重的一种重要的形式。而离开了这种形式，朋友之间的关系也就难以存续。抓住机遇也就握住了成功。放弃机遇也就放弃了赚钱的机会
相信没有人会忘记2003年的“非典”灾难。而杜卫更不会忘记，因为他倒是借着“非典”大赚了一笔。因为，“非典”则在广州流行时，杜卫正在广州打工。当他得知这一消息后，没有害怕，而是动了一下脑子。所以他借了一些资金，做起消毒液和卫生材料的生意。果然，正如他预测的那样，“非典”席卷整个中国，他手中的货很快脱销，并且价格不菲。别人都赞他有眼光，他说这是机遇，抓住了就能赚一把。
从杜卫的事例中。我们可以看出，机遇对成功者很重要，对于创业者来说同样重要。下面请看要抓住机遇所需注意的几点：1．对信息灵敏的捕捉能力
当今的世界，可以说是一个高度信息化的世界。有人说信息就是财富，还有人说信息就是未来。这些话一点都不假。信息对于每一个人来说都很重要，信息隐藏着巨大的社会财富，因此，对于现代人来说，如果你不能利用信息，那么，你就已经落伍了。所以，任何人要想获得事业上的成功都必须充分地重视信息的收集，要学会利用信息，培养利用信息的能力。但是，正因为当今的世界是一个信息的世界，信息的来源可以说非常多，每个人每天都能收集到大量的信息。因此，光会收集信息还不够，还要培养一种在信息中捕捉机会的能力。所以一定要嗅觉灵敏，有极强的感知能力，能从收集来的信息当中挖掘出那些对于自己的发展非常重要的信息。把本来非常枯燥的死信息变得生动起来，然后从中挖出宝藏，使信息为自己产生效益。2．对事物的深刻的洞察能力
信息捕捉机会的金矿，信息是捕捉机会不可或缺的要件。但信息如何才能变为财富或者成为社会资源呢？或者说，信息怎么样才能成为有效信息呢？信息有效或无效，能不能被有效地利用起来，在这一方面并不取决于信息而取决于信息的制造者和信息的利用者——人，取决信息的利用者是否对事物有深刻的洞察能力。因而，只有具备了对事物深刻的洞察能力，信息的利用者人才能从丰富的信息中找出哪些信息是有用的，哪些信息是无用的：只有具备了对事物深刻的洞察力，信息的利用者人才能挖掘起信息的价值所在。也就是说只有在其各对事物的深刻洞察力的这一前提下，人才能作出信息为什么有价值、信息的价值在什么地方、信息到底有多大价值这样一些判断和推理。3．对未来的准确的预见能力
所谓对未来的准确的预见能力，也就是当自己灵敏的嗅觉一旦嗅出了某些信息所暗藏的机遇之后，接下来的事便是对机会的可能性作出预见。从感知和理性两个层面对未来进行预测。而预测未来的时候，有时我们通过努力可以获得一些资料和数据。从而根据搜集来的数据和资料进行推测。当然这种推测方法得出的结论往往比较准确。但是，有时搜集来的数据并不足以做出准确的预测，这时候要预见未来就需
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