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作者：读书堂

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商机故事试读：

商机故事（上）

内容提要

钟情传统吉祥物如意收藏成热门；扑克带来黄金商机十亿财富在招手；

定制饰品独一无二“火”起来

水晶牙饰店时尚又赚钱

台玻璃大亨林伯实：掘金奥运商机

台湾“玻璃大亨”林伯实：掘金奥运商机

林伯实，台湾玻璃集团常务董事，与其兄林伯丰都是台湾大名鼎鼎的“玻璃大亨”。这次，兄弟二人应连战之邀参加两岸经贸论坛。“我们主要是打打‘照面’，认识认识政商名流。”林伯实直率地告诉记者。“两岸经贸要互利，才能共强。”林伯实说，“台湾玻璃集团在大陆已经有八个厂，最近在昆山的工厂二期投入1.2亿美元，预期2006年底投产。”

12年前台湾玻璃集团来祖国大陆投资，截至目前已经在大陆投资了6亿美元，大陆经济发展、尤其是房地产持续火爆对玻璃巨大的需求量让林氏兄弟兴奋不已，即将到来的2008年奥运会更是如此。“希望能在奥运中掘得商机，奥运要建大型场馆，需要大量的玻璃，所以我们现在要加大力度扩大产能。”精明的林伯实表示。

林伯实兄弟加快了运作步伐，目前，台湾玻璃集团正在天津投入6500万美元进行扩产，预期今年8月正式投产，而且天津离奥运赛事另一进行地青岛较近，在这个位置提前抢占市场制高点，无疑凸现了王者眼光和精明的商业敏锐性。

除了生产产品外，铺设营销体系，才能保证上游生产有效展开，形成一个良好的产业链，林伯实说：“我来参加经贸论坛，借此机会认识很多人，无论是政界、商界、还是民意代表，同时还有祖国大陆的行政领导，能够有机会互动、沟通。”林伯实觉得不虚此行。

据悉，林伯实本来也不是活跃于政商界，但他与连战是“从小穿同一条裤子长大”的朋友，因此被迫跃为台面人物。有人称，无论连战遇到好事、还是坏事，林伯实总会为连战喜，为连战悲。而在政商圈中，林伯实的人缘相当不错。曾有商界人士形容他为“会玩、能玩、也懂得玩”。会玩指的是高尔夫球打得好，能玩是在应酬场合中相当放得开，懂得玩则是政商场合中发生的事，林伯实对外界守口如瓶。相较林伯实，兄长林伯丰则显得低调而内敛。在集团内的分工上，林伯实担任对外发言人的角色，林伯丰则是实际负责经营。

在与各地政府打交道多年后，林伯实深深感到，每个地方的行政能力与效率有很大差异，希望能在更多的地方得到简化的项目审批手续，让市场主导经济发展，而这一点正是中央政府建设和谐社会的要义之一。

除了掘金奥运外，进军西部也是台湾玻璃集团的一大动作。目前，台湾玻璃集团在陕西咸阳投入巨资进行投资建厂，一期5000万美元全部到位。

当然，他们同其他台资企业一样在企业扩张中面临资金瓶颈，林伯丰表示，台资企业在大陆发展很好，但台湾银行又没有跟进。台资银行如果再不进入，“市场都快没了。”

2008奥运礼仪用花拟选红月季

北京电刚刚结束的《2008年北京奥运礼仪用花研究》昨日在北京市农林科学院发布消息称，专家们倾向于用北京市花月季作为奥运礼仪花卉；北京奥科委相关人士表示，该课题会后将转交奥组委参考。

课题组经过2年多调研认为，北京奥运会期间的迎宾花束，运动员居室，运动员与工作人员活动场所、主席台等场所，最好使用鲜花红月季，因为月季产自中国，又是北京市花。

专家们建议，将29朵单一红色月季组成29厘米高火炬（圆锥形、球面形）作为“圣火”；或者29朵五颜六色月季组成火炬（圆锥形、球面形）象征“同一世界”，作为运动员的佩戴花束主体；可以马蔺、圣柳叶作为绿叶配花；每种花束的总重量不超过500克。课题组还认为，奥运会礼仪用花应采取鲜花月季与绢花月季共同使用的策略，“突破以往以鲜花作为礼仪花束的局限”。专家特别提议，奥运用花要特别考虑各国的习俗禁忌。如白色的月季在印度和欧洲常作为对死者最虔诚的悼唁品；绛紫色的兰花在巴西是专用于丧葬的；拉丁美洲视菊花为“妖花”；日本人喜爱菊花，却十分忌讳黄色菊花。

奥运助中国视觉产业走向世界

江南大学设计学院广告学系主任赵明：

奥运助中国视觉产业走向世界

我们正生活在人类有史以来视觉文化和人为符号最发达的时代。现代视觉文化中，“视觉”已经成为庞大的文化产业。

奥运几乎具备了所有视觉设计走向国际化的条件。一、奥运是世界传媒的焦点，具备视觉设计国际化传播的巨大力量。二、奥运是举办国家和城市展示自身文化的大舞台，视觉设计有着巨大的需求。三、奥运也是一个世界性品牌，这一品牌的主要传播工具是视觉，国际最高水准的视觉设计将同台竞技。四、奥运的视觉设计，是世界认同本土视觉文化的最好契机，是本土视觉文化进入国际的最佳台阶。

以往的经验告诉我们，奥运是本土视觉设计决不能失去的机会，这是民族视觉设计进入国际先进设计文化行列的千载难逢的机会。近邻日本和韩国正是通过奥运会取得国际性先进设计文化地位的。

同时，视觉也是本民族形象的直观生动的诠释者。任何民族文化的存在都存在独特的语境，语境同样呈现为理念、行为制度、符号等方面。符号最重要的就是视觉符号。视觉符号也将构成2008北京奥运最鲜亮最具识别性的部分。当然，最好的作品将不再是“草根型”的老折子戏，而是适合国际舞台的新的演绎。我们必须开创一种全新的叙事结构。

“非”奥运营销：区隔中如何差异化？

奥运概念的竞相搭载与比附，直接促成了各色版本的奥运广告渐欲迷人眼。当此之时，换种方式逗你玩，旗帜鲜明地抛出“非”奥运营销的观点与主张，究竟是另类模仿还是勇敢创新？成功的几率又有几何？

直面2008，如何借助奥运概念与众不同、脱颖而出，是企业界必须深入思考的问题。

从提高品牌推广效率的角度出发，华润雪花很早就决定不加入“奥运赞助商”的队伍，独立创造和发展了一套针对奥运期间的品牌营销策略，我们姑且把这个营销策略命名为“非”奥运营销策略。

一、奥运营销的不同表现形式

一般的奥运营销，涵盖两种具体的营销表现形式：一是奥运会合作伙伴、赞助商、供应商的奥运营销；另一个是其他品牌开展的拦截式、埋伏式的奥运营销。它们最大的不同是奥运赞助商拥有奥运会的众多权益，其中最为重要的是可以使用奥运会的标志和名称。而进行拦截式、埋伏式奥运营销的品牌，却只能通过利用奥运会赞助商权益外一些隐性载体和元素进行营销。拦截式最常用的奥运会隐性载体有场馆、广告、电视节目、奥运明星、奥运运动项目、奥运代表团等等。在奥运营销史上，拦截式、埋伏式营销是伴随赞助商的奥运营销一起成长起来的，并都创造了许多经典品牌案例。

二、奥运营销与拦截奥运的操作方法

奥运赞助商的营销同非赞助商的拦截营销存在明显区别。奥运赞助商的营销是采取对奥运会直接赞助，获取奥运会权益，并将品牌直接融入奥运会、奥运标志、奥运其他元素和载体进行的贴身营销。而拦截式营销是在不赞助奥运会的基础上，直接将品牌同奥运会的“隐性载体和元素”连接，实现间接将品牌同奥运会关联，达到偷袭奥运营销的目的。因此拦截式营销是在奥运赞助基础上的营销创新手段。

如何应对和破解赞助商的奥运营销，创新的奥运应对和突破方法在营销史上层出不穷，如埋伏式、偷袭式、插入式营销等，但不管怎样，这些营销手段都是在遵守奥运规则下，基于奥运会这一极具传播价值的平台，并主要是围绕奥运会隐性载体开展品牌活动的。

三、“非”奥运营销概念简述

1.“非”奥运营销的发展背景“非”奥运营销策略，也是在遵守奥运规则，基于奥运会这一品牌传播平台、基于奥运会这一背景发展而来的。北京奥运会的全民参与势必掀起高涨的爱国热情和民族自豪感，奥运会的“更高、更快、更强”和“重在参与”的精神也是全世界人民的共同情感追求，这对中国的品牌来讲，是一次绝对不能错过的品牌传播、提升的契机。

目前，国内外奥运赞助商已经开始启动了他们的奥运营销策略。像联想、海尔、伊利等国内一流品牌都推出了极富奥运概念的广告和推广活动。因此未来三年，众多品牌必须积极面对奥运营销的挑战。

2.“非”奥运营销的消费者细分“非”奥运营销将奥运会同最广大的参与奥运、看奥运的大众进行了细分目标分离。将品牌的支持目标直接瞄准了奥运的大众，也就是看奥运、参与奥运的人群。因此说“非”奥运营销是基于市场细分、消费者细分而产生的策略。

3.“非”奥运营销的出发点“非”奥运营销理论，尽管是在奥运的大环境下产生的，但其出发点却不是奥运会，也不是奥运会的隐性载体和元素。根据消费者细分看，“非”奥运营销的出发点是普通消费者和奥运的普通观众。

4.“非”奥运营销的概念“非”奥运营销概念的提出，主要是在不违背奥运会及其赞助商的权益基础上，围绕参与奥运的人群而“非”围绕奥运会来组织品牌营销活动。即：从消费者出发，根据参与奥运的消费者在奥运期间对品牌的需求，深入挖掘消费者价值，采取针对奥运大众（包括消费者）而非针对奥运会“支持”的营销手段，将品牌最大限度地同目标消费大众交流，并同消费者一起参与奥运、观赏奥运，直接达到品牌支持消费者、消费者参与奥运、品牌也间接支持奥运的内在利益关联，实现品牌价值的迅速提升。

核心概念：（1）从目标消费群出发，从参与奥运的大众出发（2）挖掘消费者价值，体现奥运参与者的价值（3）支持消费者、支持奥运参与者、支持奥运会（4）遵守奥运规则

因此说，“非”奥运营销和赞助商的奥运营销以及拦截式、埋伏式奥运营销在理论上存在很大的区别。我们也应看到，作为一个新的营销概念，尽管从概念上将奥运会做了细分的差异，但在面对前所未有奥运营销的攻势下，仅仅靠概念的提出并不能解决品牌实施奥运突围甚至胜出的问题，它还需要一套完整的理论框架和实证的营销实践。

奥运个性化邮票今起发行

6月23日是国际奥林匹克日，也是第四届“北京2008”奥林匹克文化节的开幕日，国家邮政局特别发行《第29届奥林匹克运动会会徽》个性化服务专用邮票，奥运冠军王义夫和陶璐娜也出现在发布会现场。《第29届奥林匹克运动会会徽》个性化服务专用邮票今天可以在京城各个集邮窗口和邮票公司购买，其主票图案为第29届奥林匹克运动会会徽，附票带有“舞动的北京”字样，图案中运动人形为标枪手投掷的图像。

但是并不是每个人都有机会成为个性化邮票的主角，它的使用范围是：1.配合宣传北京2008年奥运会的形象元素、运动场馆、运动项目、重大事件、重要活动等；2.配合各级政府部门对北京2008年奥运会的宣传活动；3.配合参与北京2008年奥运会赞助计划的企业（合作伙伴、赞助商等）提升企业形象和品牌知名度；4.配合宣传有关部门组织的北京2008年奥运会的公益活动；5.配合对国际奥林匹克运动的宣传活动。此外，有针对性地涉及与北京2008年奥运会及以往历届奥运会的相关人物等。

北京市邮票公司还专门设计了原地封和纪念邮折各一枚。原地封上特别加盖了北京奥组委所在地邮政日戳，每枚售价2.60元。纪念邮折内配有原地封一枚，该个性化服务专用邮票一版，每册售价35.00元。

2008下半场，准备好了吗？

奥运打上半场，企业打下半场，“赢”销世界

如果说北京与奥运营销犹如一场拉力赛，上半场无疑是奥运，下半场就是企业接棒，我们地产企业——从品牌战略到产品创意，该有怎样的策略，能让世界再投北京一票？

A得商务者三分天下有其一

提到奥运地产区域，最先想到的便是目前以奥运村为核心的亚奥板块。而这里也是最早启动奥运地产开发的区域。如今的亚奥区域，奥运地产依然是风起云涌、热火朝天。而已经结束一轮发展周期，开始新一轮发展的亚奥区域，目前仍然存在着住宅与商务写字楼严重失衡的现象，商务板块的聚集效应也尚未形成，急需联动。而对于这一点，身处区域内的最早一批奥运地产项目则是深有体会。

在奥运效应即将到达高潮之时，如何才能改变这样一个不平衡现状？带着这样的疑问，记者走访了北京盛世兆业总经理助理杨程成。

开发奥运地产

是一段痛苦的经历

站在风林西奥中心17层向南望去，已经接近尾声的“鸟巢”、“水立方”、国家运动馆以及奥运新闻中心等奥运场馆和配套建筑清楚可见。作为亚奥区域内最早的高档写字楼项目，风林西奥中心可以说是见证了北京奥运村及周边场馆建设的全部过程。而与风林西奥中心一路之隔的风林绿洲也早已成为成熟高档生活社区。

谈到奥运地产的开发，杨程成笑着说道，“这是一段痛苦的经历。”而之所以“痛苦”，是因为公司从1999年开始运作风林绿洲和风林西奥中心时，这一区域可以说还是一片“处女地”。

对区域的重新定位需要做很多的工作。而我们开发的风林绿洲项目，包括后期的风林西奥中心，在当时均是区域内价格最高、档次最高、规模最大的项目，结果成为很多人“攻击”的目标。杨程成开玩笑地表示，作为区域领袖项目就是要付出一定代价。而这个代价一方面是因为当一个区域的价值不被认可，没有“跟风”时需要花费很大精力去开拓的代价；另一方面则是由于项目的快节奏，使得更多的价值没有很好地实现。事实上，后者带给奥运地产项目的影响似乎更深一些。正如风林西奥中心这样一个具有领袖意义的商务写字楼项目，就没有在市场中获得更高的价值体现。究其原因，亚奥区域一直存在的住宅与写字楼发展不平衡的现状成为关键。据记者了解，目前，因为奥运的利好关系，区域内高端住宅价格已经接近20000元/平方米，而写字楼的价格却一直在10000元/平方米的水平徘徊。

对此，杨程成颇感无奈地告诉记者，在亚奥区域大家都将投资眼光集中在住宅上，从而使得区域内的商务写字楼长期不温不火。而风林西奥中心又是起步1000万元、中等规模公司才能买得起的高端商务项目，当时开发时区域内又尚未有同类产品，因此被市场认可速度比较慢。

摩根“复活”

带来好时机？

由此看来，奥运地产在亚奥区域的发展似乎仍然存在着瓶颈。而这个瓶颈，杨程成认为就是这一区域缺乏商务板块的启动点。因此，当毗邻奥运村的摩根中心在今年5月被顺利拍卖后，杨程成感到，对奥运区域商务价值重新定位的时机来了，这将是一个好的开头，将使业内外对这一区域商务价值的关注热情点燃。

之所以有这样的感觉，杨程成表示，通过我们对摩根中心土地成交价的推算，如果其后期按照风林西奥中心的标准建造的话，摩根中心的价格将大大高于18000元/平方米。那么，届时亚奥板块高端写字楼的价格“天花板”或者说“标识”就将产生。大家对这一区域的商务价值也将有一个全新的认识，同时风林西奥中心的性价比也将凸显。

杨程成认为，摩根中心运作成功后一定会对奥运公园西侧的商务板块有很好的带动，使周边包括风林西奥中心在内的商务项目不再“孤军奋战”。在他看来，亚奥区域的商务板块必须要有一个联动，虽然现在有商务存在，但硬件基础不成熟。只有项目聚集了，才能真正体现其奥运商务价值。

目标客户直指

身价六千万的浙商

明天，在风林西奥中心B塔16层将举办由北京浙江商会组织的座谈沙龙，参加沙龙的均是在北京经商的江浙商务人士。而之所以把活动的举办地放在了风林西奥中心，很大一部分原因是因为部分浙江商会的会员将自己的公司“安”在了风林西奥中心。

杨程成告诉记者，在与这些浙商接触的过程中，我们发现浙商其实在奥运产品的生产企业中占了很大的比例，很多浙商都抓住了这个奥运商机并且迅速发展。而这些浙商在面临企业高速发展、层次不断提高的同时，也都希望给企业有重新的定位，以新的形象展示给社会。

像2008年奥运领带指定生产商——北京德士风服装领带有限公司就是在成为奥运领带、饰品生产商后公司业绩、形象再度大幅提高，业务范围也越做越大，需要入驻一个符合自身企业形象的写字楼而选择了风林西奥中心。

杨程成认为，选择风林西奥中心的这些浙商其实透露出一种信息，一向对投资判断理智、不张扬的浙商，在从事与奥运相关的产品生产同时，也开始关注与奥运相关的地产项目和区域。与中关村目前不断恶化的写字楼状态且产业不匹配，以及CBD过于奢华、成本代价高的写字楼相比，亚奥区域的商务产品吸引力似乎更胜一筹。据了解，由于以往浙商都在北京东部区域投资，目前亚奥区域尚没有吸引到更高身价的浙商过多关注，投资多以住宅为主并较为分散。因此，杨程成毫不讳言地表示，希望能够通过与浙江商会的接解，吸引到身价五六千万的浙商到这里来置业投资。

B奥运地产一场关于品牌的战役

北京的奥运地产区域除了亚奥板块之外，一个更吸引眼球的便是顺义新城。作为2008北京奥运会水上项目所在地，顺义城区早已经开始了为奥运“大干、快干”的大量工作。北京万科企业有限公司高级业务经理宗卫国在接受记者采访时说道，其实，顺义城区本身就具有强势的新城实力，一方面拥有像汇源果汁、牛栏山等这样的产业代表，包括现代汽车业；另一方面首钢的搬迁、邻空工业包括物流产业的发展，又丰富了顺义原有的产业结构；再加上优越的自然环境，使顺义在奥运契机之前就做好了迎接的准备。

因为奥运，顺义区政府对新城的建设力度和节奏明显加快，突出的一点就是带来了很大规模的市政配套建设，特别是交通。顺义新城目前人均可支配收入是全北京第六，领先亦庄、通州等其他新城。但就是因为交通瓶颈的困扰，使得顺义普通住宅市场的影响力并不如亦庄和通州。目前，因奥运契机而带来的道路建设包括京承高速二期、京平高速、第二条京津塘高速，以及机场轨道交通线和M15线（四惠—顺义—牛栏山）、S6线（亦庄—通州—顺义）两个轨道交通，这两条轨道交通线目前正处于规划调研阶段。“奥运地产在顺义房地产市场的体现，事实上并没有北京主城区来得敏感。”对于顺义城区的奥运地产概念，宗卫国如是说。他认为，顺义之前的房地产市场给人的印象其实很单调，而顺义居民的居住习惯也与北京主城区有很大差距。据统计，去年一年顺义普通住宅的销售才不过1800套。因此，顺义也希望在奥运的契机下，借助品牌企业的力量，给顺义城区面貌、顺义房地产市场带来不一样的变化。

而万科即将在今年9月份推出的，位于顺义城区核心地块内的四季花城，是万科携20年专业开发的丰富经验，致力营造的顺义新城迎接2008年第29届奥运会的优质样板社区，使之成为顺义最具活力的居住中心，这将是继城市花园之后万科在顺义的又一大手笔，也将是北京近郊低密度高档成熟品质社区的典范。事实上，万科也并没有因为身处奥运区域，把项目单纯地定义为奥运地产。而是更希望借这个契机能够给顺义带来全新的生活理念和生活模式，从城市运营的角度借奥运之势，打造顺义城市新生活。

C思想者解围奥运地产

奥运地产风头最劲的区域非亚奥区域莫属，亚奥区域在北京新规划中肩负休闲、运动、旅游、会展的新兴城市中心，从目前发展趋势来看，奥运场馆、奥运村、奥运森林公园等奥运配套设施完善以及公共交通、轨道交通的建成通车，表明这个区域已经由市场概念运作向成熟市场运作转变。

目前，谈到奥运概念对于项目影响，成业行顾问机构“主场”项目营销总监董旸认为，多数项目仅仅是在与奥运核心区的位置上下工夫，很少有项目真正能从建筑立面、景观规划、功能设计等产品自身与奥运理念联系起来。这不能不是亚奥板块地产项目的一大缺失。

事实上，奥运概念在地产领域庸俗化的事实也证明，地理位置是这一区域所有项目共有的优势，而这种优势是一目了然的。即使投入再大的精力来突出这种优势，也是事倍功半。因此，只有在产品本身上找到与奥运精神的最佳契合点，来打造有自己特色的奥运项目，才是一条必由之路。董旸表示“国六条”所带来的项目变化，也许正是开发商一次发掘产品内在价值的外部动因，亚奥板块的开发商也可能会因祸得福。

而北京永旭置业有限公司副总经理陆晓宁在采访中则坦言，地产市场有自己的发展规律。奥运机遇对于地产市场发展是一种促进，但决非是一棵救命稻草。开发商应该把所有精力都放在产品品质的提升上，和谐地产将是地产发展的一个重要方向，实现这个目标将是对开发企业的一次严峻考验。

陆晓宁认为，奥运促使房地产整个行业进入相对成熟的中年期，在这个时期要善于用换位思考来解决企业发展中面临的问题。从政府角度体会行业发展方向，从消费者角度找到产品定位根据，这对于奥运周边项目尤为重要。

对于开发商来讲，服务的概念就是要把客户利益放在第一位，对产品品质要精益求精积极创新，同时还要学习金融领域对风险的敏感把握。

据了解，目前永旭置业的上海沙龙和正在运作的两个项目就是在实践中不断实现企业价值的有益探索。其中一个项目无论是从位置和入市时间来看，都符合目前奥运项目的特点。但是，永旭置业并没有搭上这班顺风车，也许就是基于自己对产品品质的自信。

D谁是奥运地产的“隐形冠军”

奥林匹克花园品牌创始于1999年的广州奥林匹克花园，截至2004年底，奥林匹克花园已覆盖了14个省、4个直辖市，共计36个项目，其中27个项目已启动，中体奥林匹克花园是北京第二个奥林匹克花园。从案名就可以看出，项目主打的就是奥运牌，可以说是一个比较典型的奥运地产项目。

地产企业

搭车奥运经济

奥运会作为全球最顶级的体育盛会，自然也成为品牌向消费者传播的最有效的平台；企业可以通过与奥运会的联结，实现品牌价值与产品消费的快速提升。北京想要最大化地利用这个机会，就需要将城市文化、城市建设、品牌营销、社会公共关系等整合起来，围绕着北京特色，利用奥运会这一国际舞台展示自己。

中体奥林匹克花园总经理陈顺在接受记者采访时表示，地产企业致力于奥运营销不应停留在奥运期间的短期营销活动，而应是一个长期的行为。应加强所开发项目对于体育、运动、健身方面的建设。比如中体产业开发的奥林匹克花园所有项目都在社区建设中严格遵循“生态、健康、运动”这一项目开发指导思想，坚持利用奥林匹克花园的传统元素精华作为景观设计的基础，因此奥林匹克花园取得了全国性的成功，创造了奥林匹克花园品牌。

奥运地产

肩负“奥运任务”

在陈顺看来，奥运会是世界的体育盛会，2008年第29届奥运会更是整个北京乃至中国的盛事。因此奥运地产对于北京不应该狭隘地以某一个区位来核定。运动、生态、健康应是奥运房产所具备的品质和主题，而更重要的品质在于社区建设和文化中融入奥林匹克精神，这种精神和文化层面的东西是无法复制的。

与此同时，每个奥运地产项目在定位、规划时还肩负着一定的“奥运任务”，就是在做好自己项目的同时要带动附近区域的发展。奥林匹克花园在每个项目开始规划的时候都会进行深入系统的研究，如何实现奥林匹克花园项目与城市的对接、如何体现奥林匹克花园对区域的贡献，并最终通过奥林匹克花园的开发建设能够对整个区域的发展起到巨大的提升作用，使整个区域的生活品质有一个很大的提升。

四大奥运城市地产分析

毋庸置疑，奥林匹克对房地产市场的不同领域有不同的影响。这种影响的程度和时机也因城市的不同而变化。正如我们需要考察主办城市不同的政治经济状况一样，我们需要将房地产市场放入某种背景框架中。我们通过对汉城、巴塞罗那、亚特兰大、悉尼4个主办城市的地产分析，试图为北京的奥运地产带来一些灵感与启发。

酒店业：尖峰时刻

很明显，奥运会对酒店业的影响最大。因为它吸引了大量的旅游者，从而带来了短期食宿的需求，因此奥运会对饭店业的影响是最为明显。这种影响在各个城市中也明显不同，因当地旅游市场的成熟度、为奥运会兴建的饭店的供应量，当地旅游业的获益情况而有很大差别。

奥运会对酒店客房供应会有重要影响。所有4个主办城市在奥运当年及随后的两年中客房供应持续增长并主要集中在四星及四星以上的标准。据数据显示，在巴塞罗那客房供应成两倍增长，亚特兰大、汉城和悉尼则增长了35%。客房数量的增加在策略上是一个城市吸引和主办重要活动的优势，尽管在短期会表现为过量供应（例如巴塞罗那）。

客房数量的增加在策略上是一个城市吸引和主办重要活动的优势，由于大量的供应，所有主办城市在奥运年都经历了平均入住率下降的过程。但在奥运会后的几年里入住率则明显回升。

尽管奥运期间入住水平出现下降，但所有的主办城市的日客房价格都显著上升。平均增长达22.6%，而悉尼的增长最低，仅为11.1%。所有的主办城市在奥运会后，日客房价格出现下降，巴塞罗那则表现为明显下滑。

奥运年增长的客房价格完全能够抵销下降的入住率，其结果是按平均客房收益（RevPAR）衡量的酒店的业绩是增加的。然而，随着市场在会后恢复了正常的周期，奥运会后酒店的业绩有显著的变化。悉尼的平均客房收益是唯一能在会后第二年预期将能高于奥运年的。与其相反，巴塞罗那在奥运会后的两年，经历了将近60%的下降，反映出在不景气的环境里市场供应的过量。

住宅市场：凤凰涅槃

奥运会对住宅市场有两方面的潜在影响。短期内，将刺激某些区位的租金和价格。长期影响则表现为新的中心区的出现和存量住宅的更新。

奥运会对租金和价格短期影响的程度取决于主办城市的住宅市场的规模和成熟度。虽然汉城和巴塞罗那在举办奥运会期间，住宅售价和租金都经历了快速增长，但是，亚特兰大和悉尼则几乎没有出现奥运会所带来的住宅售价和租金的增长。在这4个城市中，住宅市场反应最强烈的是巴塞罗那。在1986——1993年间，住宅价值增长250——300%，奥运会是价格增长的主要原因。

悉尼住宅的平均价格在1996——2000年期间增长大约50%，但是增长几乎全部来源于一般性的市场影响。最近，Macquarie银行对住房价格所做的研究发现，在过去的4年里，奥林匹克走廊的价格增长比悉尼的平均水平高不足0.5%。与此相似，虽然亚特兰大住宅市场是美国表现最好的市场之一，却大部分归因于非奥运因素，如地方经济的强势和人口的相对增长。

然而，奥运会对住宅市场的影响主要不在于售价和租金，而在于奥林匹克走廊附近的新区开发。这种影响依然是以巴塞罗那最为显著，其住宅建设在1988和1991期间增长了23%，而同期饭店和写字楼的增长量则分别只有5%和12%。

奥运会对汉城和巴塞罗那的最明显的影响是奥运村的开发，形成了新的城市中心。虽然，悉尼的住宅市场规模比较小，但是，也出现了因奥运会所导致的住宅开发，包括NewingtonVillage，2000套郊区住宅的和其他一些在奥林匹克走廊开发的住宅项目。

亚特兰大大量利用现有设施安排运动员的住宿，因此，在奥运周边区域没有出现大规模的住宅建设。然而，奥运会改善了交通设施、零售设施和公共空间，如公园和步行街，从而创造了更有吸引力的内城，因此，对需求的区位有相当的影响。

写字楼市场：润物无声

与住宅市场相类似，奥运会对举办城市的写字楼市场的影响是混合的。这种影响在规模较小的，不成熟的市场尤为明显。奥运会是城市宣传的主要工具，但是，如果没有健康的商业原因来支持（如基础设施、商务环境、熟练劳动力），这也不可能吸引大量的国际资金。

在巴塞罗那，奥运会刺激了1986——1990年的经济繁荣，导致了办公空间在一个相对不成熟的市场的显著增长（目前25%的CBD办公空间，约85万平方米，是建于1988——1990年）。像其他相对年轻的市场一样，巴塞罗那早期项目的成功刺激了过度建设，空置率自1989年的0.7%升高至1992年的10.4%。写字楼市场在1991年达到了高峰，其后随着供给的增长，租金下降了50%。直到1994年5月，市场才再一次达到了均衡。

公面积中大约2万平方米被短期承租，用于奥运会相关的活动。奥运会的间接影响则难以评估。亚特兰大市长BillCampbell说“奥运会不是亚特兰大10年来高速增长的唯一导火索，但它是亚特兰大20世纪90年代增长的一个重要驱力。”

亚特兰大自1996年以来，持续强劲增长。1998年在大都市区，超过52万平方米的办公面积被吸纳。悉尼市场在未来两年的前景非常乐观，目前CBD和主要郊区市场的空置率都在10多年来的最低水平。奥运会对市场繁荣的贡献难以孤立考虑。亚特兰大和悉尼都成功地吸引了主要的写字楼用户。奥运会可能不是这些商业决策的主要的因素，但是，奥运带来了对城市的关注，而城市对这种关注的利用能力对其成功作出了贡献。

奥运“聚宝盆”初见端倪

奥运聚宝盆初见端倪奥体招商项目八成已签约

今天距离2008年北京奥运会开幕还有整整两周年的时间，随着奥运会的日益临近，本市与奥运相关产业的开发也在有条不紊地进行中。记者昨日从有关部门获悉，本市奥运特许产品的销售总额目前已经达到270万元，奥运经济效应初步显现。

奥运特许产品衍生绿色经济

奥运经济是指在奥运会举办前后一定时期内，所发生的与奥运会举办有联系的，具有经济效果或经济价值的各类活动。在这些经济活动中，奥运特许产品的开发是群众参与最广泛、最能传承奥运精神的。据了解，雅典奥运会仅仅通过吉祥物相关产品的开发就使经济效益超过了两亿美元。

作为2008年奥运会的核心识别元素，吉祥物“福娃”的诞生让奥运会离普通社会大众的生活更近了一步，对经济的拉动作用也很明显。据预测，全国仅仅是吉祥物销售的利润就将达到20多亿，由此延伸出来的对经济发展的推动效应预计将超过100亿，它衍生推动的行业包括传媒、旅游、动漫、电信等，都是绿色、健康的经济，这也将对促进就业起到积极推动作用。

本市奥运特许产品销售相关负责人告诉记者，自从去年11月11日2008年北京奥运会吉祥物面世以来，本市奥运特许产品的销售总额目前已经达到270万元。带有“福娃”概念的玩具、服装服饰、文具、贵金属纪念章等6大类总计近300种商品受到了众多市民的青睐。

奥体中心招商项目80%已签约

除了奥运特许产品的开发，奥运比赛场馆及相关设施的开发利用也是奥运经济的重要组成部分。负责奥体中心招商工作的天奥体育产业有限公司负责人告诉记者，奥体中心招商进展顺利，目前80%的招商项目已经签订了固定协议。在奥运会之后，奥体中心仍将作为城市的体育休闲区继续发挥作用。

据了解，奥体中心可以经营用的面积总共达3.5万平方米。其中主要包括健身中心、名品运动城、高尔夫超市、运动品牌精品商店、体育竞技中心、休闲餐饮区等。目前，宝力豪健身中心的1万平方米、体育商城的1万平方米以及竞技中心、牛仔俱乐部等均已签订协议。

此外，本市奥运板块中还将建设一个以国际体育交流中心、高端商业设施和高档酒店为组成部分的配套区，其中的高档酒店将成为2008年奥运会期间来津参赛的各国运动员和官员的主要驻地。该酒店地上25万平方米，地下10万平方米，分两期开发，预计将于2008年之前建成，在奥运会投入使用。

国外运动队来津“备战”携商机

天津作为2008年北京奥运会的协办城市，以其优越的地理位置、和北京相似的气候条件和先进的训练设施吸引了各国专业运动队的眼球，成为了各国运动员心目中的理想“备战”基地。

据了解，目前，马来西亚水上运动队、挪威青年田径队和越南武术队等已经开始在本市的蓟县体育训练基地积极“备战”。此外，俄罗斯、德国、英国、爱尔兰、加拿大、挪威、澳大利亚和蒙古等国家的单项协会也纷纷派人来津考察，准备在2008年奥运会前夕把天津作为“备战”奥运会的基地。这些运动队的进驻，将为本市的酒店、商业、交通、旅游等领域带来巨大的商机和经济效益。

2008：IT让外国人在北京感到方便

城市门户正在建设

姜广智：大家都知道，北京2008年奥运会从体育界来看，就是四年一度的体育盛会，但从北京的发展战略来看，我们的核心就是以奥运为契机，全面提升北京的城市竞争能力、产业经济能力，改造产业结构，推动整个社会全面发展。

我们有这么几个想法：第一，奥运带来北京许多机会，这可以靠我们的信息技术给予强有力的支撑；第二，人文奥运是通过奥运更好地把咱们中华民族的优秀文化进一步弘扬光大，IT技术和文化很好的结合是我们人文奥运非常重要的形式；第三，我觉得我们的IT技术能够营造一个魅力北京，到了2008年，全世界的眼光都聚焦到北京时，看到咱们北京是一个用IT武装起来的非常现代化、信息化的国际都市。

今天，大家就围绕这几个话题，聊聊咱们的新兴技术如何支持奥运，如何展现人文奥运，如何营造魅力北京。

朱荣辉：我们现在想打造一个名为“你好北京”的城市门户网站，为外国和中国的旅游者服务。我想通过这个项目，向国外的友人和来经商的朋友展示北京，让他们能够很方便地利用随身携带的手机和互联网找到所需要的服务。从订机票开始，到住酒店，然后到看比赛，找场馆所在地，晚上的休闲去处甚至看电影的地方都可以找到。

随着“你好北京”运作的成功，将来我们还会向其他城市扩展，发展成“你好中国”。

姜广智：有什么困难？

朱荣辉：我们需要很多技术上的整合，不仅有互联网的整合，也许还要和3G合作；还有一个多语言的整合，这样我们跟首信公司合作，他们把语言前端整合起来，我们都可以转换成各种语言，也可以向外国人展示，要想很准确转换成多种语言不是件简单的事。

姜广智：当时咱们发布奥运会会徽时有一个说法，要让全世界的人认识一个汉字，就是北京的“京”。我当时也有一个想法，怎么能让全世界感觉到北京人会说多种语言呢？我的想法就是让外国人到北京来时感觉是自由的，不是被旅行社牵着走。如果我们在这个城市能够很自由，我们才有可能爱上这个城市。这需要很多企业参与，包括很多IT企业。

陆乐：刚才朱总谈到的问题，我有一些体会。我在国外时间很长，到北京来以后感觉就是不方便，我觉得不管是什么人，到了一个新地方，肯定希望生活比较方便和愉快。但现在许多老北京都不知道去哪儿玩，所以我相信，这不仅仅是为了办好奥运会，也是生活在北京的人所需要的。

虚拟办公有更大空间

王志东：我们跟奥运是非常有缘的，点击科技下决心成立的那一天，就是2001年7月13日晚上。而且我们最开始用的网站名字就叫“2008年”，想表明我从2001年到2007年要好好干一番事业，这7年对于我来说是一个幸运的数字，我自己的人生是7年为一个阶段。

现在离奥运还有不到1000天时间，网络和通讯领域变化太大，比如说最明显的3G的实现。讨论那么多，大家最关心的还是3G的应用，如果没有合适的应用，这个3G是推广不起来的，我们正在开发的协同技术怎么把3G应用起来，这是非常重要的话题。

在未来的1000天里，通讯技术方面我认为会有一次质的飞跃，大家感觉到最近一年到半年内关于VOIP技术在全球都引起很大震动。通过VOIP的发展，传统电信格局将发生很大变化。有点像电子邮件出来之后，大家寄贺卡的少了，这个对于电信来讲是一个冲击，但对老百姓来说是社会的一个进步。

我想，不管怎么样，在1000天时间，足可以让这个事情尘埃落地，但最终结果怎样，没有人能够确定。

第三个我觉得也是1000天之内需要我们非常积极配合和研究的，就是现在所谓的wap2.0潮流，我不叫wap2.0，我叫第二代互联网。现在所说的wap2.0，从最早的理论到现在暴露出来的某些亮点，一直到它的成熟，我估计用不了1000天就会达到顶峰。

京城两体育馆为奥运关闭装修

体育馆为奥运关闭装修谁是2006剧场潜力股？

今年，首体和工体两大体育馆都将为迎接2008年奥运会而关闭装修。作为北京重要的演出场地，两大体育馆的关闭无疑让演出出现了“场地危机”。位置及条件好的保利剧院、世纪剧院已经开始受青睐了，但它们远不能满足北京演出市场的需求。记者近日采访发现，目前北京的影剧院共有80多家，其中剧场有40多家，被频繁使用的不到10家，很多剧场都有潜力在2005年聚拢人气。

小剧场首选国话先锋小剧场

自从去年北剧场倒闭后，北京具有影响力的小剧场演出明显减少了，以前喜欢扎堆儿北剧场小剧场品位的戏友们如今也都四散而去。由于传统的人艺小剧场和人艺实验剧场一直被经营时尚话剧的演出商疯抢，因此很多年轻的小剧场从业者和小剧场爱好者同时遭遇了“剧场尴尬”。其实，北剧场扶植青年戏剧人、先锋戏剧的精神已经被先锋小剧场传承下来了。

北京东方先锋小剧场隶属于国家话剧院，可容纳观众320名，剧场修建得十分专业，堪称目前设施最先进的小剧场。剧场舞台宽14米，进深10米。有面积不大但功能齐全的化妆间2个，道具间和服装间各1个。该剧场适合话剧、现代舞乃至室内乐的演出。

优势：娱乐设施配套

剧场在东方新天地东门的北侧，交通便利。对于开车来的观众，剧场旁边的东方广场下面有充足的停车位。由于紧临东方新天地，观众的吃饭问题很容易解决，甚至还可以做到购物、吃饭、看戏的“假日游”。

中型剧场呼唤伯乐的金帆音乐厅

紧临首都剧场的金帆音乐厅还亟待演出商们予以高度重视。金帆音乐厅由原东城区少年宫少年厅改建而成。从音乐演奏和声乐角度来说，金帆音乐厅堪称国际一流。金帆音乐厅规模适中，有座位450个。北京人艺曾在此演出话剧《油漆未干》，效果很好。更为重要的是，与金帆音乐厅一墙之隔便是北京人艺所在地首都剧场，几乎不需要多少宣传便可吸引大批话剧观众。

优势：音响一流

该厅不设电声扩声设备，完全利用自然声，具有国际一流的音响水平，特别适合独唱、独奏、合唱等室内乐的演出，填补了首都音乐厅类型的一个空白。

沾光保利的天地剧场

位于东四十条的保利剧院总是最火爆，其几万元一场的场租也让很多演出商望而却步。其实，保利剧院北侧还有一个不为人所知的天地剧场。天地剧场与保利剧院仅相隔不到100米，坐落于东城区少年宫大楼的一层。别看是建在少年宫里，天地剧场的建筑面积有3000多平方米，座位有915个；剧场设备虽然不够高档，但是对于一般对灯光音响要求不高的时尚话剧类演出、普通的歌舞演出来说，应该是个不错的选择。

优势：交通便利

天地剧场观众很容易就可找到，因为东城少年宫的标志性建筑——楼顶为圆球形的天文馆，醒目地伫立在二环路边上。

胡同里的七色光儿童剧院

七色光儿童剧院坐落在东城区安定门内大街菊儿胡同，目前是一个以演出儿童剧为主的剧院，剧院设有550个席位。近两年以来，武侠话剧《英雄》和一些先锋的话剧作品都曾在这里上演，效果还算不错，因此建议此地可作为中型话剧的演出场地。剧院身处老北京的胡同之内，开车去自然是极不方便，但年轻人若是先逛逛后海、鼓楼，再步行到七色光儿童剧院看话剧也不失为一次浪漫之游。胡同里也有不少特色酒吧和奶酪店，那些喜爱话剧的年轻人应该能够喜爱上七色光儿童剧院。

优势：漫步胡同之旅

剧院身处老北京的胡同之内，年轻人可以先逛逛后海、鼓楼，再步行到七色光儿童剧院。

停车位充足的全国政协礼堂

很多人都知道全国政协礼堂，但该礼堂作为剧院的演出功能还没有被完全发掘出来。全国政协礼堂始建于1954年，属欧式建筑风格，外形庄严、典雅、大方，内部厅堂华丽。它坐落在阜成门内白塔寺大街南侧，与长安街、白塔寺大街、金融街连为一体，公交系统发达。设在首层的大礼堂面积1584平方米，有1057个座位，具有完备的、一流的放映、扩音、灯光等设备，去年法国电影展曾经选择在这里放映电影，效果极佳。

奥运影响房价雅典奥运会前7年共上涨65%

奥运对房价影响有多大：雅典奥运前7年上涨65%

雅典奥运会前，房价7年共上涨65%，奥运会后平稳，奥运村惨跌；悉尼奥运会前7年，房价年均涨幅超过10%，2004年起开始下跌；亚特兰大奥运会前房价涨幅略高于全美平均水平，奥运会后平稳。

环球时报驻希腊、澳大利亚、美国特约记者锐星单仁谷牛君丽

自2001年7月北京申奥成功以来，很多房地产开发商就开始炒作“奥运概念”，北京的房价也随之不断上涨。

与此同时，坊间也不断流传，2008年奥运会结束之后，北京的房价就会下跌。那么，在最近三届已经举办过奥运会的城市，房价走势如何？就此，本报记者进行了调查。

雅典：奥运会前房价上涨但有价无市

借助于2004年举办奥运会的契机，雅典房地产价格在1995—2002年7年间，涨幅达到了65%，在雅典新建的两条地铁沿线以及几个主要的奥运设施周边地区，房价涨幅超过了110%。

但是，这种涨势有价无市。雅典一家有名的房屋建筑咨询公司专家卡洛夫利亚“五一”前在接受本报记者采访时说，出现这种情况的原因主要有三个：一是希腊的国际化程度相对较低，国外直接投资少，常驻的外国机构和外资企业不多，房地产市场开发需求乏力；二是希腊地大人少，十多年来人口总数始终在1100万左右徘徊，有时还出现负增长，而且希腊私房拥有率高达80%以上，需要购买新房的人不多；三是希腊长期以来实行土地私有制，大部分的私有房地产是在家族内世代相传的，房地产市场开发缺少内需的原动力。

不过，卡洛夫利亚告诉记者，正因为买卖不兴旺，所以奥运会结束近两年来，希腊房地产市场整体还比较健康，泡沫成分较小，没有大起大落的情况发生，房价也基本稳定在当初的价位没变。“再说，房地产市场波动有其自身的规律性，一般在10%左右应属正常情况”。卡洛夫利亚还建议记者前往奥运村看看。

奥运村坐落在雅典西北郊外的一片无人地带，没有任何公共交通连接此地。希腊政府当初的设想，是借助奥运的辐射效应，在郊外开发出一片适合部分低收入无房户居住的经济适用房。但由于配套设施不完善，小区内至今没有学校和公共交通，没有购物场所，更谈不上公共娱乐设施，造成大量已出售的商品房长期闲置无法入住，房价大幅下跌。这里房屋的最初价位为每平方米2000欧元左右，但据说如今降至每平方米1000欧元也不会有人问津。

奥运会结束快两年了，奥运村的3000套商住房的入住率还不到5%，绝大部分房子空空如也。小区里空旷无人，记者开车转悠了10多分钟，才遇见一名正在搬家的住户。

悉尼：奥运前后房价变动剧烈

1993年悉尼申办2000年奥运会成功以后，引发了房地产业的兴旺发达，蜂拥而来的投资者把房价不断推高，每年房价递增10%以上，在随后七八年的时间里，城市房价翻了一番。许多20世纪90年代初以前来到澳洲的新移民，都受惠于这一时期悉尼房地产市场的变化，不知不觉中就成了百万富翁。记者的朋友小马就是由一个穷留学生几年之内开上宝马、住上别墅的。

不过，最近两年，小马脸上的光彩没有以前亮了。虽然由于惯性的作用，2000年奥运会之后，悉尼的房价还在上涨，并一直持续到2003年底。但2004年初，悉尼房价终于成了强弩之末，开始下跌。澳大利亚房产业监督机构APM日前提供的资料显示，过去两年多以来，悉尼房价一直呈下降走势。目前，悉尼平均房价比2004年初最高峰时下降了8%。

记者“五一”节前驱车赴悉尼奥运村兜了一圈，本想把车停在一个停车场然后步行考察一番，可是连跑了两个露天停车场，里边居然一辆车也没有，周围及膝深的荒草被秋风一吹，哗哗作响，于是不敢停车在此，只能开车在奥运村里转了几个圈，感觉只有一个：空空荡荡，包括运动员村在内的许多漂亮房子现在也是杂草丛生，空置率很高。

业内人士认为，奥运效应使悉尼房地产潜力被提前挖掘完毕，或者说被“严重透支”了，必然要经过一个调整期。好在澳大利亚经济发展势头不错，移民大量涌入使房地产市场需求没有大量萎缩。专家预测，悉尼房市将从今年下半年开始复苏，并逐渐恢复到申奥成功以前稳步上升的局面。

亚特兰大：大批移民的涌入成为稳定房价的重要因素

为举办1996年奥运会，美国亚特兰大市政府总共投资了10亿美元，进行基础设施改建。当时的《纽约时报》载文介绍说，当奥运准备工作进入尾声时，亚特兰大整个城市的每一个角落都发生了改变。随之而来的是，亚特兰大房地产市场日益活跃。在奥运会举办前5年，亚特兰大市房价增长了19%，当时美国全国的房价平均涨幅只有13%。在1993年到1995年间，该市的房屋销售在全国表现最佳，平均每年销售3.3万套单户住房。

据记者了解，奥运会之后，许多美国人，尤其是亚裔美国人，都从洛杉矶等地搬到亚特兰大居住。因为那里的房价虽然上涨了，可是与东北部或者西海岸的城市相比，价格仍然偏低。外来移民的不断进入，使得亚特兰大的房子轻易就能租售出去，因奥运上涨的房价并没有因为运动会的结束而落下来。

首家宽带奥运酒店现身深圳

昨天，中国网通（集团）有限公司深圳市分公司与华侨城酒店集团在威尼斯酒店签约，启动“宽带奥运酒店项目”战略合作。这意味着广东第一家白金五星级宽带奥运酒店将落户在华侨城酒店集团旗下。

据介绍，中国网通是国内特大型电信运营企业，是北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，而华侨城酒店集团是华侨城集团最年轻的子集团，旗下拥有华侨城大酒店、威尼斯酒店、海景酒店等。根据合作协议，双方对华侨城酒店集团的信息化及客户资源共享等方面进行广泛深入的合作。深圳网通将为华侨城酒店集团提供整体的宽带奥运酒店品牌包装方案，包括统一制作宽带奥运酒店品牌标识、提供优质号码为酒店提升窗口形象、将酒店纳入中国网通奥运服务VIP专网等。在奥运期间，中国网通将通过宽带网络实况转播奥运赛事，让酒店客户随时随地收看奥运赛事。

奥运与非奥运营销：针尖对麦芒

品牌营销专家认为“非奥运”营销策略可取

距离2008中国北京奥运会开幕还有788天，这对于商家来说意义非凡。渴望从奥运蛋糕里捞一块的众商家已蓄足了势，开始了无硝烟的战争。战争规模之宏大、之惨烈，都将是空前的。奥运会期间是商家的必争之地，而在奥运之前，也是战场。

5月16日，华润雪花啤酒在新闻发布会上公布了新一轮的针对奥运拟作的战略计划——“非奥运”营销战略，一举点燃了早已剑拔弩张的啤酒行业品牌大战的导火索。“非奥运”营销与青岛、燕京的“奥运”营销一字之差，然而字面理解上两种方式明显对立，这是商家紧随奥运狂潮而推出的不同策略。显然，这是一场针尖对麦芒的较量。“非奥运”营销“非奥运”营销是华润雪花啤酒推出的最新战略。华润雪花啤酒经过一系列运作，以其独特的“蘑菇战略”向全国市场拓展。现在发展成为拥有42家啤酒企业，占全国市场约13%份额的啤酒巨头。

华润雪花一直在默默耕耘自己的市场，对外显得很低调。行家称其为：广积粮，高筑墙，缓称王。而到2003年，华润雪花开始树立全国性品牌——雪花啤酒，并把“畅想成长”作为雪花品牌的核心理念大作宣传。

这次的“非奥运”营销用意也是直奔奥运主题而去。但与当前流行的“非奥运”营销不一样，雪花啤酒的“非奥运”营销选择了支持啤酒消费者的角度，有别于其他品牌对奥运的赞助和支持。作为“啤酒爱好者的正式合作伙伴”，雪花啤酒通过面向支持更广泛的奥运人群，来体现对奥运的支持。从某种角度上说，雪花啤酒的“非奥运”营销更直接体现了奥运的“重在参与”精神。

这次“非奥运”营销战略发布之后，“啤酒爱好者的正式合作伙伴”就替换了“畅想成长”的宣传口号，成为雪花啤酒面向大众的新的传播核心。“奥运”营销“奥运”营销是青岛啤酒、燕京啤酒的营销战略。作为啤酒行业中仅有2家的2008北京奥运官方赞助商，将以最大的优势和力量去利用奥运的机会。青岛啤酒宣称近两三年内以“奥运”营销为主线，全面提升青岛啤酒国际化形象，进而实现啤酒销量44亿升，其中主品牌15亿升的目标。同时，“激情成就梦想”这一口号，连同青岛啤酒带有奥运赞助商标识的产品和广告宣传，已在全国各主要城市亮相，并掀起了一场“奥运”营销风暴。

相对来说，燕京啤酒除了在签约奥运赞助商的事件上见诸报端外，暂没有明显动作。

对立或统一？

两种针对奥运的营销方式，引起媒体、大众的高度关注。尤其是“非奥运”营销，已炒得沸沸扬扬，媒体、专家褒贬不一。从逻辑学理论上说，“非奥运”营销是“奥运”营销的对立面，但是是否两种方式会“水火不相容”、“不共戴天”呢？

两种方式当然有对立的一面。可以说，没有“奥运”营销，就不会凭空冒出“非奥运”营销。“非奥运”营销在形成过程中，多少是受“奥运”营销的刺激与影响。“非奥运”营销是完全针对“奥运”营销才出来的，若果认为“非奥运”营销的全部意义是为了“奥运”营销，就像作用力和反作用力一样彼此依存，也不正确。

有业内人士认为，“非奥运营销”和“奥运营销”只是两种战略方式。“非奥运”营销从营销角度来说，是一个策略的创新。青岛啤酒作为奥运赞助商，有自己一套营销策略。而雪花啤酒根据实际情况，也当有自己的营销手段。这是两者在新形势下的品牌运行方式，把它们的色彩涂浓是不客观的。

如果我们聚焦两种策略的本质，会看到其中的统一：无非是想把握奥运机会，共分奥运蛋糕。至于用什么方式，当然如“八仙过海”一般。商场如战场，战争一旦打起，以结果最为重要。策略也只是过程，能发挥策略的最大效果才是硬道理。

中国品牌营销学会副秘书长李易洲认为，雪花啤酒用“非奥运”营销搭乘奥运这趟车，无可厚非。李易洲认为，雪花啤酒既抓热点，又巧妙地避开了高昂的奥运赞助费，这是可取的。这个策略达到了吸引关注的目的，并且用“重在参与”的奥运精神来诠释，也言之成理，堪称巧妙。

环保技术“武装”丰台垒球场

丰台·场馆建设

垒球场采用多项节能技术

在西四环边上下车，不用走多远就到了丰台体育中心，即将完工的丰台垒球场就在体育中心的西部，由4块场地组成，包括一个主赛场、一个备用赛场和两块训练场地。“第11届世界女垒锦标赛和第29届奥运会垒球比赛都将在丰台区举行，我觉得非常荣幸，这是拉动丰台区整体经济发展、展现丰台区良好形象的重要机遇。”丰台区副区长吕仕杰说。

站在垒球场外可以看到，主比赛场、副比赛场及功能用房已完成结构施工，目前已进入装修阶段。比赛场地、热身场地及其他室外工程也正在施工中。两个月后，这里将举行第11届世界女垒锦标赛，成为首个投入使用的奥运场馆。“我们最自豪的是，这座场馆在建设中采用了30多项自主创新的科技成果，目前已完成设计并准备施工的有雨水回收及中水利用技术、光伏电技术、光热技术、雨水回灌技术等。”吕区长说。

在离垒球场不远、紧挨着游泳馆的一处工地，工人们正在修建雨水回收池。这套系统通过收集体育中心游泳池洗浴废水和体育场雨水，经过综合处理达到中水标准，用做新建筑内冲厕以及室外绿化灌溉，年处理能力可达到8万吨左右。利用光热技术安装太阳能热水系统125平方米，每天可供热水9吨。而光伏电技术的年发电量可达19000度。此外，工程中还大量采用了外墙外保温、断桥铝合金门窗、节能灯具、节能洁具等一系列新材料和新技术。

丰台·环境整治

拆“城中村”建大型停车场

作为北京市第一个竣工并投入使用的奥运场馆，丰台垒球场担负着展示北京市奥运场馆形象的艰巨任务。“在丰台区的环境整治工作中，奥运会场馆周边地区将是重中之重。”吕区长介绍说，丰台区已专门成立了由多个相关单位组成的女垒世锦赛外围保障工作组，包括安保、交通、环境整治、市政设施、商业整顿、社区关系六个专项小组，工作重点就是垒球场周边的环境整治。“垒球场周边环境整治包括周边3个城中村的整治、道路整修、周边楼房的平改坡工程以及治理各种违法广告。”吕区长说，目前体育中心北侧的“城中村”已经全部拆除完成，腾退土地约3万平方米，一个可容纳400多辆机动车的大型停车场已经建成。垒球场周围的丰体一号路、二号路、三号路、四号路等8条道路将进行改造或大修，垒球场周边桥区的绿化工程基本完成，桥区和场馆周边共完成绿化面积3.5万平方米。截至日前，场馆周边共拆除违法建设3358平方米。新建的2个网球场和4个篮球场地将成为周围居民健身娱乐的理想场所。

吕区长坦言，环境整治工作既是目前工作的重点，也是难点所在。丰台区在地理位置上处于城乡接合部，流动人口较多，基础设施建设还不完善，给环境整治工作带来了很大困难，“但我们有信心、有决心克服这些困难，保证做好赛事的准备工作。”

丰台·人文环境

培养高素质的垒球比赛观众“世界女垒锦标赛和奥运会垒球比赛在丰台区举办，这和丰台区的棒垒球历史渊源以及丰台区近年来在经济、交通、人文等方面的建设分不开。”吕区长说，丰台区素来有“棒垒球之乡”的美誉，1990年亚运会的棒球比赛、1992年女垒世界杯赛都是在丰台体育中心举办的。在丰台区，垒球运动开展了近20年，成立于1995年的丰台棒垒球运动学校为国家队、北京队输送了大量运动员。

吕区长还提到，丰台区在铁十一小、丰台三小、实验学校等中小学里也开展了垒球运动内容，体校也从这些学校中选拔人才，这样，有助于搭建一个良好的人才梯队。“我们坚信，丰台区一定能达到承办一届有特色、高水平赛事的目标。”“前一阶段，我们在全区中小学校中推广了沙包打垒比赛，就是为了更好地普及垒球知识，让孩子们在游戏中学垒球、懂垒球、爱垒球。”对这个“沙包打垒”游戏，吕区长坦言，垒球运动对装备、场地的要求较高，为了能让更多人有机会了解并参与到垒球运动中，丰台区有关部门根据垒球比赛规则发明了孩子们能够参与的“沙包打垒”游戏。“现在，丰台区几乎所有的中小学校里都开展了这项活动，深受同学们的喜爱。”

吕区长说，针对女垒世锦赛的赛事特点和要求，丰台区正在制定专门的宣传和培训计划，借此机会普及垒球知识，激发市民对比赛的兴趣和热情。同时还将开展一系列与垒球相关的全民健身及文化活动，培养一批高素质的志愿者和有一定观赛水平的观众。另外，为了让更多市民能够观看比赛，此次世锦赛的票价也比较低。另外，希望通过市民参与女垒世锦赛，提升他们参与奥运的热情。

丰台·奥运影响

市民是最终的受益者“奥运会对丰台区的影响不是空泛的，而是要让每一个丰台人能切身体会到。”吕区长说，丰台区不断在改善环境，对老旧居民小区进行改造、拆除“城中村”、“平改坡”改造以及道路维修建设，这些工作在为赛事提供保障的同时，也提升了百姓的生活质量，“最终的受益者将是丰台区的人民。”

吕区长说，目前，全区城市绿化覆盖率达到41.2%，是城八区中拥有最大绿色隔离面积的城区，称得上是“花园之区”。根据北京市城市总体规划的功能定位，丰台区将发展为“科技总部新区、商贸流通强区、旅游会展大区、绿色生态宜居区”。“以奥运会为契机，丰台区将成为空气清新、环境优美、交通便利、居住舒适、社会稳定、文明祥和的绿色生态宜居区。”吕区长说，今后，丰台区还将继续在城市环境改造、生态环境建设、产业环境培育、投资环境完善等方面下大力气。奥运会后，一个新丰台将展现在世界面前：她将是国际国内知名企业代表处聚集地、北京南部物流基地和知名的旅游地区。

相关链接·认识丰台

丰台区位于北京旧城西南郊，区轮廓东西狭长，面积305.87平方公里，平原占4/5。永定河自北向南流经丰台区，将丰台区分为东西两部。丰台区历史上以种植蔬菜、花卉名扬天下。

丰台区是北京市第二高新技术聚集地区，1991年9月成立了优惠政策区域50平方公里的“北京市高新技术产业试验区丰台园区”。

丰台区文物古迹众多，旅游资源丰富，尚存汉唐以来的文物古迹400多处，卢沟桥至今已有800年历史，“卢沟晓月”被列入“燕京八景”之一。

国际酒店巨头争抢奥运商机

洲际豪华五星酒店首进青岛

随着2008年北京奥运会的日益临近，各国际酒店巨头纷纷抢占奥运商机，在比赛项目举办地开设酒店。

昨日，全球最大的酒店管理公司洲际酒店集团宣布，已经与青岛东奥开发建筑集团公司签署协议，将旗下最豪华的五星级洲际酒店及度假村品牌带到青岛。位于青岛浮山湾奥林匹克帆船中心的青岛洲际大酒店预计将于2008年北京奥运会之前开门迎客。

而雅高集团昨日也向《第一财经日报》透露，在2008年前，雅高集团将有两家诺富特，一家宜必思，以及一家索菲特在北京开业，开店速度比上海还快。而其经济型酒店品牌青岛宜必思酒店也已于4月在青岛开业。

青岛浮山湾奥林匹克帆船中心汇集了国际会议中心、国际邮轮码头、游艇俱乐部、大型购物、娱乐及休闲设施，总占地面积45公顷，建成后将成为2008年奥运会水上项目的主办场地。

青岛洲际大酒店拥有438间客房，拥有5个风格迥异的餐厅、酒吧以及健身中心、Spa、室内游泳池等。酒店的会议设施包括宴会厅、影剧院以及多功能会议室，可同时容纳2000人的会议。

洲际酒店集团北亚区执行总裁叶海华表示，青岛将是2008年北京奥运会水上运动的承办地，奥运给洲际酒店集团在中国的发展带来了很大的契机。

在北京奥林匹克中心，洲际酒店及度假村品牌也已经计划入驻，在2008年前，洲际酒店还将在北京添加2～3家豪华5星级酒店。

据北京市旅游局规划统计处的资料，北京市目前有星级酒店614家，而北京市在申奥报告中承诺，到2008年，整个北京市的星级酒店总数将达到800家。目前，北京的酒店房间还缺少10万个。

除了洲际酒店，新落户北京CBD的丽思卡尔顿酒店和华贸JW万豪酒店也都将于2007年6月完工，凯悦国际酒店集团旗下品位档次最高、价格最高的酒店品牌“柏悦”，也将于2007年春天开业。

奥运地产助力北京四大中心区

奥运对北京城市最大的影响，在于对北京城市总体规划布局的改变。北京市发展和改革委员会奥运项目办公室负责人谌利民表示，北京为举办2008年奥运会而新建和改建的30个体育场馆，在总体布局上呈“一个中心加三个区域”的格局。这批奥运场馆除承担奥运会任务外，将构建成为布局合理的4大公众多功能中心区，即“主中心区”、“西部中心区”、“大学中心区”和“北部风景旅游区”。奥运的影响力及奥运区域的建设，将使整个北京城市中心北移，并对北京房地产业格局产生革命性的影响。

亚奥区域再造“雄风”

1990年亚运会的召开，使北四环直接受益，形成了以亚运村为核心的一个亚运区域，造成了当时整个城市的格局也因此重心北移的现象。但随着亚运圣火的息灭，这个区域的热度也一度锐减，但面对今天北京的申奥成功和2008年的临近，这个区域已在原有的基础上扩大、发展，形成了今天的亚奥区域，即“主中心区”。

奥运会之前，政府将投入1800亿元的资金用于城市基础设施建设，其中900多亿元的资金用于交通设施的改善，除了要利用现有体育场馆以外，还要修建一批新的场馆，要配套建设一些会展中心、文化中心、商业设施等。无疑这些建设项目最大的受益者便是奥运村。

据悉，在奥运中心区四环路以北的建设用地中，将安排总建筑规模约216万平方米的设施，其中包括体育场馆及其附属商业运营设施约40万平方米、文化设施约20万平方米、会展博览设施40万平方米、奥运村运动员公寓约36万平方米、商业服务设施（包括商业、酒店、商务办公、娱乐等）约80万平方米。

奥林匹克公园的建设将是奥运村的一张“王牌”。在规划中，北京奥林匹克公园将建设成为集体育、文化、展览、休闲、观光于一体，并配套商业、酒店、会议等服务设施的多功能区域，以及充满活力、市民喜爱的城市公共活动中心。这儿将容纳44%的奥运比赛场馆和绝大多数服务设施，规划总用地约1135公顷，其中森林公园约680公顷，奥运中心用地约405公顷，中华民族园及部分北中轴路用地约50公顷。同时，580公顷的森林公园也将像一只巨大的“绿肺”，改善着北部地区的空气质量。

按照北京“两轴-两带-多中心”的城市空间新格局，亚奥区域将成为与中关村、CBD有同样地位的重点功能区之一。在北京市城市规划中，亚奥区域应该是以文化体育为核心的综合性城市副中心。其中生活配套完善、国际化的生活社区将成为亚奥地区的最终定位，未来区域将集体育、文化、会展、休闲等功能于一体。

顺义打造“北部风景旅游区”

而作为北京市重点发展的三个新城区之一的“顺义新城”在2008年奥运会期间，将承办赛艇、皮划艇、激流回旋等比赛项目。顺义区政府紧紧抓住了奥运的契机，沿着奥运的思路着实在大力发展、改造着这个区域。

在《北京城市总体规划》中，顺义和亦庄、通州同被列为3个重点发展的新城，顺义是面向国际的首都枢纽空港，是带动区域发展的临空产业中心和先进制造业基地。即现代国际空港、区域产业引擎、绿色宜居新城。规划显示到2020年，顺义新城人口规模将控制在90万左右，而借助奥运的召开顺义区政府以“新顺义、新奥运、新发展”为主题，以创新统揽奥运筹办全局，在发展上突出了“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念。

同时顺义区政府在把承办奥运赛事与顺义新城建设和潮白河综合开发结合到一起，在做好顺义奥林匹克水上公园的同时把顺义新城建设、潮白河综合开发总体规划和综合论证工作放到了一起进行，做到既按照国际奥委会技术要求高标准完成奥运场馆建设，又能完成顺义新城建设和潮白河综合开发治理，使之成为北京东北部最大的、富有特色的休闲旅游基地。

海淀区充分利用自身的教育资源优势“大学中心区”是指安排在北京大学、北京科技大学等校内的5个场馆。这些场管都分布在以高校云集而闻名的海淀区。奥运会期间将主要用于乒乓球、柔道、跆拳道、排球等项目比赛，赛后将辐射大学及周边社区，成为公众文体活动的新场所。

总的说来海淀区共有奥运场馆30个，占全市场馆总数的44%。其中奥运比赛场馆7个，训练场馆23个，与奥运相关的市政道路11条。承担比赛的北京大学体育馆、中国农业大学体育馆、北京科技大学体育馆和首都体育馆已分别开工。而承担第29届奥运会举重项目比赛的北京航空航天大学体育馆作为最后一个开工的项目也预计在8月份开工，所有训练场馆均计划于明年年底前竣工并交付使用。

同时海淀区为迎接奥运的召开投资30个亿专门用于环境整治工作，拆除100万平方米违法建设，整治18个“城中村”。奥运场馆周边环境整治将是海淀区除“城中村”外的另一个环境建设重点。今年海淀区将重点拆除奥运场馆周边和行驶路线周边及重点大街、重点地区、旅游景区周边、南水北调沿途、颐和园周边、奥组委办公场所周边、香山地区、北部新区、城乡结合部地区的违法建设。整个区域借助奥运的契机在原来城区较好的基础上进行一次大规模的进一步改造、治理，全力实现“新北京、新奥运”、“新跨越、新海淀”。

石景山顷力打造CRD

石景山区是奥运会的主会场之一，31块金牌将在石景山区产生。

新建的五棵松体育中心，赛后将成为市区西南部群众文体活动场所。这就是四大中心区之一的“西部中心区”。

众所周知目前石景山区现在宣传的非常火的一个口号就是打造京城西部的“CRD”，即首都休闲娱乐中心区的英文缩写。

这也是石景山区政府为石景山区提出的新的发展定位，即要把石景山建设成一个以休闲、娱乐为发展主旋律，以营造京西花园式的生态环境和时尚高雅的文化氛围为基础，打造集休闲、娱乐、数字动漫、会展、购物和商务办公等功能为一体的首都休闲娱乐中心区。

石景山区副区长付生柱将石景山区形象地描述为“一山一水一轴一园”。一山，是指“CRD”建设应该重点围绕都市山林景观优势；一水，即母亲河永定河，是指“CRD”建设应该注重与其他区县联合，恢复永定河生态，开发水岸经济，形成山水交融的都市休闲胜地；一轴，即长安街，是指“CRD”建设应注重围绕长安街延长线发展商务办公，全面提升现代服务业水平；一园，即八大处产业园区，石景山区要把它发展成为文化创意园。

目前有13大功能区正在建设中，包括6个现代综合商贸区：沃尔玛商圈附近的TSM时代购物花园商务区、正在报批设计的北京国际雕塑园地下商务区等；4个现代综合居住区：一是八宝山地区，包括远洋山水在内的100万平方米住宅面积，涉及6个自然村改造；二是刘娘府地区，总面积70万平方米，涉及7个自然村改造等；2个生态旅游区：一个是东部的现代旅游区，以石景山游乐园、雕塑公园、奥运场馆和环球嘉年华等为代表；二是西部以八大处为龙头的休闲旅游区，这里以京西三大寺（法海寺、承恩寺、慈善寺）为代表；一个功能区：中关村高科技园区的八大处园区。

奥运烘出体育经营管理人才热

2008年北京奥运会日益临近，体育相关产业的人才培养和培训也被提到了议事日程。专家预测，目前我国体育产业从业人员中既懂经营管理又懂体育的人才仅数百人，而到2008年，我国至少需要1万名左右的体育专业管理人才，要在三年多的时间里完成从几百人到近万人的人才扩充，系统而集中的体育管理培训是必不可少的一条途径。为了给体育界培养卓越的经营管理人才，北京体育大学研究生院与中国青年高级人才培训中心联合举办了体育经营管理专业在职研究生班，7月22日，培训班首届学员经过两年的学习顺利毕业。

体育产业是近几年在市场的洪流中催生出的新名词，“2008年北京奥运会，我们需要一大批懂管理、懂体育，又有经营理念的高级体育管理经营人才。而2008年之后，我国将逐步转化为市场化的体育运营模式。这些对现在的体育工作者和管理人员都提出了新的挑战和要求，他们迫切需要了解先进的体育经营管理理念、市场化的体育运营方式。这也是我们办这个培训班的初衷。”体育经营管理专业在职研究生班培训总监李君女士介绍。“这两年的学习对我的工作真是太有帮助了。”一位姓莫的学员说，“我从事的是和体育相关的营销工作，但是对市场运作、营销方面的知识都不是很了解，总觉得隔了一层窗户纸，看不清摸不着。通过学习相关知识，听讲座、实践案例的学习和分析，真是豁然开朗，工作也得心应手的多了。在学习中我接触到一个案例，印象很深。我国最大的运动营养品公司康比特，各个国家队都在用他们的产品，品质好，口碑佳。但是苦于一直打不开大众市场。后来他们调整思路，发挥科技领先的技术优势，研发出市场上畅销的运动饮料和时尚棒类食品、开拓了‘运动营养专卖店’、‘运动营养吧’这样崭新的营销渠道，一举打开了市场，赢得了消费者的好评，还荣获了当年的体育营销星光奖最佳产品创新奖。这些体育产业的营销案例对我的学习和工作都有很大帮助”。

北京体育大学研究生院的一位工作人员在接受记者采访时谈到，体育经营管理专业在职研究生班在培训中非常注重实践应用的培养和操作，学员中很多人也是带着困惑和疑问来学习的，这样在课堂上就能很好的与老师互动，针对性的学习知识，解决他们在实践中遇到的难题。像一些省市体育局需要举办大型赛事，面临着招商引资、市场运作、赛事运作、包装等各方面问题，通过学习和交流，他们立刻就能将学习的成果应用在实践中，将理论和实践完美结合，发现问题，解决问题。相信经营意识、市场理念的发展将成为体育产业未来发展的巨大动力。

“奥运效应”拉动青岛快速发展

青岛市市长、奥帆委主席夏耕接受中国经济时报记者采访时介绍了青岛奥帆赛的筹备情况。他说，奥帆赛筹备工作分为前期准备、全面建设、完善运行和运作实施四个阶段。目前，第一个阶段顺利完成，第二个阶段也已进入尾声。

——组织方面：2003年6月成立奥帆委，并成立了奥运工程建设、新闻宣传、安全保卫和志愿者四个工作协调小组，统筹、协调各职能领域的筹备工作。编制实施了《青岛奥运行动规划》及10个专项规划，完成了《奥帆赛总体工作计划》和奥帆赛运行纲要。成立了奥帆赛监督委员会，重点对奥帆赛基地各项工程建设以及大额专项资金的使用等加强监督审计，通过采取定期监督审计和重大事项预约监督审计等方式，确保了奥运项目建设的有序、健康进行。

——工程方面：2004年5月，青岛国际帆船中心开工。同年12月，国家帆船队青岛海上训练基地奠基。目前，场馆工程建设整体进展顺利，媒体中心、后勤保障中心和运动员中心的精装修工程和主防波堤、奥运纪念墙码头、测量大厅码头等主要水工工程已经竣工。奥帆基地内及周边的绿化、亮化、美化与环境综合整治工作有序展开。这些设施的建成，不仅可以满足奥帆赛的需要，还将作为国家海上运动训练中心，满足专业和广大海上运动爱好者的需求，成为青岛建设“帆船之都”的主要基地。

——城市运行方面：26个城市运行计划正在进行演练，已经完成海事综合保障、城市排水、供电、供气等运行计划的演练工作，所有演练今年7月底前完成。15大类88项工作任务的倒排工期表正加快推进。

——相关赛事方面：今年4月份，青岛成功举办了2005—2006年克利伯环球帆船赛青岛站的赛事。8月18日——31日，“好运北京——2006青岛国际帆船赛”将举行奥帆赛9个级别、11个项目的比赛。预计届时将有40余个国家或地区参赛，成为2008年奥帆赛的首次全面演练，也是对4年来奥帆赛筹备工作的一次综合检验。

夏耕说，在“奥运效应”的带动下，青岛的城市经济、城乡建设实现了快速发展。2001年经济增长13.7%，2002——2004年分别增长14.6%、15.9%、16.8%，2005年达到16.9%，经济总量进入全国城市前10名。与此同时，滨海公路、海湾大桥、胶济铁路电气化改造青岛段、国际帆船中心等一批城市功能项目开工建设，滨海步行道市区段、汇泉广场改造、崂山巨峰、海底世界等一批旅游特色项目相继竣工。2005年，青岛首批入选全国文明城市。青岛所辖各城市还有望建成国家环保模范城市群。

夏耕说，下一步，青岛将继续坚持“以奥运促发展，以发展助奥运”，努力实现经济社会又快又好发展，具体包括：

——增强经济实力。加快经济结构调整，大力发展旅游、通讯、房地产等现在服务业。进一步扩大对外开放，外贸进出口额年均增长15%左右。GDP保持13%以上的增幅，到2010年达到4800亿元以上。

——改善基础设施。到2008年，在城市基础设施、交通运输、信息化等方面的投入将达到300多亿元，公路密度从目前的每平方公里1.32公里达到1.76公里，民航航线由86条增加到110条以上。

——促进环境友好。加大生态环境保护力度，合理开发利用资源，推行清洁生产。特别是加强海洋环境保护，进一步改善近岸海域水质，提高海洋生态环境质量。

——提升城市形象。以奥帆赛为契机，大力弘扬以人为本的人文精神和“诚信、和谐、博大、卓越”的城市精神，把青岛建成“帆船之都、音乐之岛、影视之城”，以更加文明开放的形象走向世界。

北京奥运还缺少兴奋剂检测人员

兴奋剂检测·人才

检测人员的工作能力很强

反兴奋剂工作做的好不好，最关键的一点就是人才。对此，国家体育总局运动医学研究所原所长、中国运动医学学会顾问杨天乐教授非常自信，“我们的检测人员能力是非常强的。”

杨教授说，中国兴奋剂检测中心人才济济，这里的研究人员全部具有硕士、博士学历，大多数来自北医等名牌大学，很多人都有多年工作经验。“他们的能力相当强，雅典奥运会等许多大赛，我们都有人参加。为什么我们每次考试都能百分之百通过，实力强就是答案。”

面对奥运会检测人员尚缺“虽然我们检测中心的人才实力强，但奥运会毕竟是大规模的比赛，检测工作面临着人多、检测人员不够等问题。因此，我们必须在国内找一些专家参与到这个工作中。”杨教授表示，“因为一些专家并不太了解兴奋剂的工作，所以我们还将对他们进行培训，到时还会有一些国外的人也参与进来。”

至于培训规模和人数，杨教授表示目前还不能确定。

兴奋剂检测·重点

最敏感的词是“误服”

反兴奋剂工作中最敏感的一个词就是“误服”。对此，杨教授表示，“误服”肯定是有的，但绝对是少数。“哪个属于误服，哪个不属于，我们都有一套具体的法规细则，会严格按照标准来判定。”

国家体育总局运动医学研究所副所长、2006年北京世界运动医学大会筹委会负责人李国平表示，“误服”引起的原因有很多，但其中也有是由于医生的水平欠缺造成的。“因此我们也应广泛宣传反兴奋剂的知识，让医生乃至更多的人确切了解它。”

基因兴奋剂检测成重点课题“中国兴奋剂检测中心设备可谓是世界一流。配置包括高分辨质谱仪、同位素比质谱仪等，工作人员都能熟练操作。”杨教授表示，2008年北京奥运会，中国兴奋剂检测工作将更上一层楼。

去年11月18日，位于奥体中心东侧的新兴奋剂检测大楼正式动工。“这座大楼占地面积5500多平方米，是亚洲最大、世界一流的兴奋剂检测中心。”杨教授同时透露，我国目前正与国际合作，针对基因兴奋剂的检测工作，搞一个重点课题。“与国际多位专家合作，相信会有新的研究成果。”

兴奋剂检测·计划

今年将派数十位队医出国深造

李国平教授表示，为了更好地备战2008年北京奥运会，加强体育队的医疗水平，今年将派数十位队医出国深造。“目前国家队队医面临着人员缺少、水平有待提高等问题。因此我们还要配备更多、更好的一线人员。”此外，一个庞大的专家系统已经组成，其中包括卫生系统以及科研等单位的专家，以应对重点需要解决的医学难题。

李教授表示，我国的医疗技术水平已达到很高水平，许多高难度手术我们都可以做，但关键在于如何跟进手术后的尽快康复，在这一点上，目前我们的医疗技术还比较薄弱。“今年我们将派出一支二三十人的一线队医出国培训。另外，还将聘请国外康复专家来京讲学。”

部分医院开通运动员绿色通道

据李国平教授介绍，包括北医三院、积水潭医院、同仁医院等三甲医院都表示，只要需要，随时会派出专家来予以医疗支持。他们会对运动员开辟绿色通道，运动员来就诊，会派出最好的专家。

确保绿色奥运场馆绿化非小事

为工人体育馆西路绿化工程，采取自然式的轻松活泼的种植方式，在绿地内铺设健身的卵石甬路，砌筑带座椅的花池、安装石凳、健身休闲广场，使工人体育馆附近的居民又有了一个新的休闲娱乐场所。朱华先摄

从2006年起，北京奥运场馆绿化工程建设将大量展开。为建设好北京“绿色奥运”，适应园林绿化市场的发展要求，北京市园林绿化服务中心担负起奥运场馆绿化建设工程的招投标任务。该中心积极打造奥运绿化工程招投标“阳光平台”，以保证奥运绿化工程招投标公正廉洁，确保“廉洁奥运”目标的实现。

近日，北京奥运场馆工程建设监督办公室常务副主任金涛和北京市建设委员会侯成儒委员一行先后来到北京市园林绿化服务中心进行考察，对园林绿化项目招投标市场的总体情况感到满意。

金涛说，奥运项目建设无小事，园林绿化项目虽然只占整个奥运建设的一部分，但是，园林绿化项目的招投标工作也是一项“阳光工程”和“廉洁奥运”的一部分。北京市园林绿化服务中心宽敞的信息大厅、现代化开标室、评标室的电子屏蔽、实时录音录像的监控系统、评标专家随机抽取及语音系统等设施，都保证了开、评标工作的公正性、公平性。有园林绿化服务中心工作人员为奥运绿化招投标工作严格把关、规范管理，我们感到十分放心。

北京市园林绿化服务中心从源头治理入手，一方面，加强对奥运场馆绿化建设工程招投标的监督。奥运场馆绿化工程建设坚持“十公开、十不准”规定，制定一套完整的监督规章制度、措施，进一步完善了投标报名确认系统、对投标企业的监管系统、公告公示系统、评标专家随机抽取及语音通知系统、评标现场监视系统以及办事运行程序、须知、行为规范等一套比较完整的防腐工作机制，努力控制好招投标中容易出现的种种问题。进一步完善勤政廉政制度，把原来比较原则的规定修改得更具体，更易于操作，以保证奥运场馆绿化工程建设的公平、公正、公开、透明、廉洁。

另一方面，加强基础设施建设。该中心按照开标、评标对办公环境的特殊要求，主动租借玉渊潭公园1300平方米办公楼作为园林绿化招投标市场，又投入39万元资金重新设置了信息大厅、评标室、开标室、监控室、专家抽取室，改善了园林绿化招投标市场的办公环境，为规范招投标工作创造条件，达到了园林绿化交易市场的规范化建设要求。

北京市园林绿化招投标市场建立一年来，绿化工程建设招标项目共有61宗进行了公开招标，其中奥林匹克公园园林绿化工程监理3宗；邀请招标备案7宗，施工计划投资总额达到2.64亿元。中心根据各个项目的特点及相关的法律规定，认真负责地进行检查、核准、过程监督等工作，平均每个项目要把关22个文件表格，查验纠正各种不符合的条文，以达到每个项目都是在公开、公平、公正的环境下进行招投标。该中心主任赵国勋表示，将进一步努力提高服务质量，严格操作程序，全力为奥运绿化工程招投标工作提供“阳光平台”，确保奥运绿化工程顺利开展。

“九头鸟”掘金北京奥运

通讯员李立张万红陈克斌

编者按

在遥远的意大利，都灵冬奥会的圣火还在熊熊燃烧，2008年北京奥运会正大步向我们走来！

和平、友谊、进步——五环旗上，大写着全人类的理想。“更快、更高、更强”，则要求人类不断挑战自我、超越梦想！

插上经济和科技腾飞的翅膀，如今的奥运会更加多姿多彩。她在充分体现奥林匹克精神的同时，也在尽情展示其经济的“边际效应”——从电视转播到特许经营，从场馆建设到产品供应，从旅游接待到体育产业，到处财源滚滚，商机无限。

掘金奥运，时不我待！

这些商机，我们抓住了！

福娃集团：抢得先机

2005年11月11日，谢松柏最幸福的日子。当晚8时许，央视直播奥运吉祥物发布仪式，当主持人白岩松激动地念出“福娃”两个字时，正在北京出差的银欣集团董事长谢松柏从座椅上跳了起来！

太巧了！早在1998年，还是小企业的银欣就注册了福娃食品商标。大喜过后，谢松柏迅速打出了一套令人眼花缭乱的“组合拳”——

去年11月14日，他一口气补充注册了7大类、近百个小类的福娃商标，囊括所有食品。元月15日，银欣所有产品都打上了“福娃”商标。16日，投资近9000万元的鱼米高钙食品项目投产。

元月18日，银欣集团正式改名“福娃集团”。20日，福娃集团与深圳创福联行品牌营销咨询有限公司、荆视传媒有限公司合资成立福娃欣品公司，重点开发儿童营养保健型饮料，预计5月份产品问世。23日，谢松柏再次赴北京寻求与奥组委合作。目前，福娃产品已被国家奥林匹克体育中心列为指定产品。

延伸产品体系、食品向中高档转型、实施绿色安全生产模式，一切都因“福娃”而加速！“近3个月销售突破3000万元，同比增长3倍以上！”2月17日，谢松柏雄心勃勃地对记者说，到2008年福娃销售额将力争突破5个亿，进军“中国名牌”！

建筑市场：斩获颇多

在众多的奥运场馆中，俗称“鸟巢”的国家体育场当执牛耳！北京奥运会的开幕式和闭幕式，都将在这座能容纳9万观众的主会场举行。

2004年春，经过激烈竞标，中建三局一公司从众多国内一流企业中脱颖而出，夺得1/3的混凝土工程承建权。“能承接鸟巢工程，很不简单！”中建三局有关负责人称，这主要得益于该公司的建筑质量为当地业界所公认。近7年来，该局一公司共荣获北京市建筑界最高奖“长城杯”20多次，每年完成工程合同总额约30亿元。早在2001年，他们就以3245万元中标国家奥林匹克体育中心综合训练馆工程。

除鸟巢外，中建三局还以第一名的方案夺得“数字北京大厦”总承包权。该大厦是北京奥运会的技术和通讯枢纽。工程包括地下2层、地上11层，合同造价4.17亿元。

据大厦项目部负责人王健介绍，该工程于前年6月开工，目前已完成总工程量的40%，预计明年6月完工。

说起奥运工地“九头鸟”，不能不提47岁的郧西人刘合炳。在京城建筑工地摸爬滚打20年，刘合炳从一名学徒工奇迹般地成为年产值过亿元的湖北孝感远大建筑一公司总经理。该公司先后承建了外交部大楼等诸多重点工程，两度荣获全国建筑界最高奖“鲁班奖”。去年刘合炳被评为北京市劳模。“接奥运工程，全靠实力说话！”2月19日下午，正在奥运工地指挥施工的刘合炳对记者说，此次该公司承接的是国家会议中心主体结构和装饰工程，建筑面积27万多平方米，届时用于奥运会射击比赛、新闻发布会等。

机电产品：大显身手

去年7月，江苏一家公司承接了“鸟巢”钢结构工程，鸟巢地上建筑高近70米，需要高层建筑钢中板。对方一联系，武钢当即生产了1万多吨中板，陆续供应鸟巢。

扑克带来黄金商机十亿财富在招手

时下最流行的休闲娱乐是什么？最热门的棋牌游戏是什么？对了，“斗地主”。现在无论是在茶楼酒店、公园会所、网络上还是家庭聚会中，都随处可见“斗地主”的热闹场面，以至于曾经最热门的麻将也受到冲击。“斗地主”不仅带火了茶楼生意，还直接给一个平时几乎不为人知的产业——扑克产业带来了黄金商机，据本报记者调查，从2000年“斗地主”在全国逐步盛行算起，5年间我国扑克牌的产销量增加了近10亿副，相比5年前增长近120%，造就了至少4家年生产量过3亿副的扑克生产厂家。有意思的是，“迟到”的川企也不甘落后，四川第一家专业扑克印刷企业日前已经正式投产。热闹的“斗地主”背后隐藏着怎样一条“扑克牌”财富链条？谁抢吃了“斗地主”带来的巨大市场蛋糕？本报独家策划了这组调查报道。

茶楼都在斗地主

时间：3月1日晚7时许至10时许

地点：城南领事馆路到大世界一线茶楼在玉林圣天露茶楼里，几乎都是忙着玩“斗地主”的顾客，记者细数了一下，在32桌喝茶的顾客中，竟然有28桌在斗地主。茶楼老板告诉记者，现在茶楼经营基本靠斗地主的顾客，每天这类顾客在30-40批左右。这样算下来，斗地主每天至少为茶楼带来1200—1600元左右的生意，至少占到茶楼每天收入的70%。

之后，记者沿着玉林南路往大世界一线各大茶楼调查，发现虽然有部分客人在打麻将，但斗地主的茶客明显占70%左右，特别是大厅内，只要是三个人以上的茶客普遍都在玩斗地主游戏。

扑克商家狂推斗地主

据调查，今年头两个月，成都茶楼至少举办过两次大型斗地主比赛，据城南某大型茶楼老板透露，这些斗地主推广活动都是扑克商家在做。

该老板介绍，两年前，茶楼里打麻将者居多，扑克销量不见好。后来一些扑克生产厂家故意在大型茶楼举办斗地主大赛，大力推广斗地主，现在扑克一天在茶楼能卖出40副，而打麻将的顾客一天不足4批。

批发市场很火爆“老板，你们这里的扑克怎么批发？”“你要好多？要啥子牌子的？”3月5日，记者在荷花池市场玩具文具批发摊点采访时，来自湖北的赵老板这样回答。记者在这个批发摊点上看到，扑克样品基本是浙江宾王、浙江金蝶、上海姚记等牌子。“你看的这些知名品牌扑克最近我们这里都比较缺货，杂牌子倒还有点。”随后，赵老板顺手给拿出几副记者此前几乎从未听说过的“均鱼”、“网鱼”扑克。“一两年前，我这个摊点主要是批发麻将，但现在大家都喜欢斗地主，茶楼在这里进扑克的多了。扑克批发生意出奇地好。”赵老板坦言，最近一年来，像他那样的小摊点一天可以批发出去浙江宾王和上海姚记共10件货左右（1件100副扑克牌），所以像“姚记”，“钓鱼”这样的知名扑克就一直处于半断货状态。

记者在这一批发市场转了一圈，发现扑克牌批发商都和赵老板一样，原来都是做麻将批发生意的，但最近都改做扑克牌批发了。从他们那里批发出去的扑克一天至少有200件左右。

……算账。

成都日耗扑克8万副

成都仅茶楼一天就要消耗大约5万副扑克牌。“我们这种茶楼一天可以卖出10多副牌，因为顾客一般不带扑克来。”3月5日，记者在东门大桥幽雅茗茶采访时，服务员张晓月介绍。据了解，成都有大小不等的茶楼约3000多家，一般的茶楼一天至少可以卖出15-20副左右的扑克牌，一天仅成都茶楼就要耗费4.5万—6万副牌。如果再加上各大公园会所、酒店的扑克用量，成都日消耗扑克数量大约有8万副左右。如果按照批发市场价格一元一副计算，成都市场一天在扑克牌上的消费就有大约8万元，一年将近3000万元。

如果按照茶楼零售市场销售价格5元一副计算，成都市民一天就要支出40万元，一年就要达到1.46亿元。那么，这些上亿元的真金白银究竟流向何处了呢？

……应变。

四川企业也来吃“螃蟹”

小小扑克产业蕴藏如此多的商机和利润，但四川却没有一家大规模扑克生产厂，这不能不说是一个多少令人有些尴尬的事实。

持续火热的“斗地主”终于开始让四川企业坐不住了。今年2月初，什邡市睿龙印务有限公司成为第一个“吃螃蟹”的四川本地企业。公司负责人史顺荣告诉记者，今年春节前的一个周末，他和朋友在茶楼玩斗地主，看到有顾客斗完地主后便扔了扑克，于是他突然想到了扑克牌生产的商机。

史介绍，“现在投产不到一个月，日生产量只有6万副左右，完全不能满足市场需求，经销商天天打电话来要货。”史毅然决定增大投入，从4月起该厂日产扑克能达到20万副，年产量接近7000万副。

产量突然扩大了3倍多，扑克市场是否能容纳？史厂长分析：库存扑克不会过时。扑克的样式10年前和现在都是一样，所以短期内有积压没关系。而且扑克牌的质量主要受纸浆的影响，品牌因素并不大。再加上我们有本土优势，同样的产品我们比外地厂家便宜3分到8分钱，所以我们有信心。

分析“过剩”暗礁

川企现今介入扑克产业是否是实打实的赚钱买卖呢？据史坦言，扑克生产的利润并不高，一副牌厂家的利润是售价的3%-5%左右。在扑克销售中，厂家按照扑克牌的质量好坏，以6毛左右到1元的价格卖给批发商，这样一副牌只能赚3分钱到5分钱，扑克厂家要赚钱只能以量取胜。

四川印刷业内人士告诉记者，四川是扑克产业链短缺省，像生产扑克的纸浆、模具都只能从山东、浙江进货，四川企业想挤占全国扑克市场不太现实。从四川市场的消费情况来看，容纳1-2家大型扑克生产企业不成问题，但如果印刷企业一哄而上就很危险了。

同时，由于经营观念落后、各厂家急于扩大生产带来的压力正威胁着扑克行业的进一步发展。据中国文教体育用品协会扑克牌专业委员会提供的资料显示，2004年我国扑克牌消费大约为16亿副，扑克牌外贸出口约2亿副，两项总计约18亿副，但目前国内扑克牌企业生产能力已经高于这一生产能力。

单就国内扑克牌生产四大巨头来讲，浙江宾王生产能力至少有3.8亿副，三A接近5亿副，“姚记”约4亿副，“钓鱼”约3亿副，4家企业的生产能力就达到16亿副，此外，各地还有不少小型扑克生产企业。据业内人士估算，国内扑克牌年产能力至少在22亿副左右，可见国内扑克牌生产能力已基本供大于求。“即使国内扑克消费能力能再一步加大，但由于扑克生产进入的技术和资金门槛要求都比较低，在扑克销量看好的市场预期下，大量的印刷类企业如果一哄而上，肯定会造成生产过剩，从而为整个行业带来危机。”扑克牌专业委员会相关人士为此忧心忡忡。

扑克广告“扑克产业要想得到持续的发展，就必须进行产业升级，其中最主要的就是要充分发掘扑克的广告媒体属性。”昨日，对扑克广告产业颇有研究的广告扑克专门服务机构北京大王乐扑克公司业务主管吕欧岩对记者说。据其介绍，广告扑克是广播电视传媒、报纸杂志传媒、互联网媒体等主要媒体之外的“次媒体”中最具影响力的传媒载体之一，其市场前景极为看好。

据资料显示，目前在欧美国家，广告扑克已经占到扑克销售市场总额的30%还强，而国内2004年广告扑克的市场占有率还只仅仅为9.4%左右，可见这一领域的发展空间尚十分巨大。欧分析，由于扑克在中国超广泛的群众基储易于携带和保存的特点，加上工业化大生产所带来的超低成本，扑克的广告媒体特征将越来越突出，相比报纸、杂志和电视传媒，扑克广告的独特效果越来越被厂商认同。他估计，到2007年，广告扑克的份额将超过扑克市场总额的30%，广告的附加值将成为扑克产业的一个主要赢利点。

据调查，川内知名企业前锋曾在浙江宾王订做过5万副宣传自身企业的广告扑克；娇子、全兴、成都彩虹电热毯等知名川企也在浙江宾王订做过这种广告扑克。另据史顺荣介绍，公司接的第一单并不是生产传统扑克，而是替绵阳丰谷酒业生产的广告扑克，“上海姚记几乎不接印5万份以下的广告扑克，丰谷酒业订做5万副广告扑克，我们立即接单”。

衍生产业

未来，扑克衍生产业也值得挖掘。据业内人士介绍，扑克衍生产业主要包括扑克收藏投资业、特种扑克制造业、扑克机械业、扑克设计等行业。据资料显示，扑克收藏投资从2002年起已经在国内一些大城市，诸如上海、北京等兴起。据中国收藏家协会扑克专业委员会扑克牌收藏专业委员会提供的资料，尽管目前扑克收藏还是一个新兴的项目，但国内现今至少有15万—20万人的扑克牌收藏爱好者，随着这一收藏群体的扩大，扑克牌收藏产业将形成气候。据了解，特种扑克制造在国内已经有一定规模，其中包含特殊材料以及特殊内容题材的扑克，这一部分已占到扑克产业总额的15%左右，将来份额还更大。另外，由于今后广告扑克数量将增大，对扑克艺术性的要求提高，因此以后对扑克设计的要求也将提升，这样就会将激活扑克专业设计业的发展，也为其提供了商机。此外，扑克从技术上来说，是印刷业的一部分，扑克业的持续发展也将为印刷机械业带来商机。定制饰品独一无二“火”起来

轻抬皓腕，露出的是与众不同的手镯或手链；拿出手机，晃动着的是充满时尚味道的手机链；坐进车里，风挡玻璃前是惹眼的个性车饰。如果这些在目前的生活中被人们广泛运用的小饰品也能定做，用你自己的品位给它们打上个性的烙印，长春市红旗街、桂林路等几大繁华商业街采访时发现，定制饰品已成为时尚男女的最爱。

定制满足个性需求

日前，记者在一家小饰品店发现，一个玻璃柜台里摆放着各种各样的项链、指环、手链、手镯，另一个柜台里则密密地排列着小杯子，杯中是一粒粒晶莹剔透的水晶珠，在恰到好处的灯光的映衬下，煞是好看。墙上挂的是各种漂亮的手工挂件和独具特色的车饰，旁边是五光十色的各种丝绳和丝线。据服务人员介绍，这些饰品全部都是手工制作，那些做好的是样品，如果顾客有什么新奇的想法和独特的要求，可以告诉制作人员，根据顾客的要求现场制作。因为饰品自身带有顾客的个性化要求，所以，这类饰品一经制成就是独一无二的，深得时尚青年男女的喜爱。

店主心得：商机源自细节

该店店主告诉记者，现在是个不断要求个性化的年代，而各种前沿的时尚消费越来越无法满足时尚人士的个性需求。因为大家生活水平都在提高，你能消费得起的别人也能消费得起，你再也无法在服装、手机、手袋甚至车子的档次上与众不同了，所以，人们转而关注起最能彰显个性的装饰细节。“试想一下，你和别人的手机都是某名牌的最新款，可是你的手机链却别具一格，个性和品位立刻不同。穿着自己最喜欢的新衣却和别人撞衫，是不是很扫兴？如果你有一款独一无二的水晶珠链，是不是自信了许多？这就是细节的力量。”水晶牙饰店时尚又赚钱

时下，走在街头，如果有人冲你龇牙一乐时，牙上有闪着亮光的东西，你千万别惊讶，这就是牙齿美容中最流行的水晶牙饰。它已经风靡欧美等地，掀起了一嘲水晶美牙热。而正在热潮涌来时，你能抓住这个时机，说不准就能轻轻松松赚大钱。

项目特点

水晶牙饰一经推出就受到了年轻一代的青睐，展现个性，突出自我，青春的气息锐不可当，而对于事业有成的人更增加了一种自信和魅力。这种牙饰是从瑞士来的舶来品，看起来像一颗小小的圆形钻石，但它其实是一种高级玻璃物质，取材于天然水晶，有透明、红、蓝等颜色，直径在1.8毫米和2.5毫米之间，可以镶嵌在牙齿表面。由于只在牙釉质层面进行操作，因此不会破坏牙齿。戴一段时间后，如果感觉腻了，可以摘下来保存，想戴时可再镶上。由于是进口货，价格不菲。

水晶牙饰的兴起源于欧洲，品牌来自于瑞士和韩国。先进国家的牙齿保健观念很早就深入人心，由于人们有一口整洁牙齿的要求，牙饰便应运而生。在牙齿上贴上钻石形状的水晶，能给人们带来更为灿烂的微笑。目前在北京、上海等地，水晶牙饰已经很常见。

投资情况

租用一个10平方米左右的门面，每月租金10000—2500元。相关的镶牙、洗牙设备和器械需1万元左右。购置一部分水晶牙饰、粘合剂，花费5000元。加上办理相关营业执照和许可证，必要的门面装修等，整个投资可控制在2万元以内。

效益分析

根据不同颜色、直径大小，每颗水晶牙可收取不同的费用。以目前市场上的最低价格60元计算，平均每5天有人来做，每人只做1颗，则在3个月内就能收回投资。

材料特性

材质：高级水晶玻璃；

颜色：透明、红、蓝等；

大小：直径1.8—2.5毫米；

价格：60元—600元/颗。

经营建议

装水晶牙饰和洗牙、补牙等一样，要求有一个清洁过程，使用的器械、粘合剂是否消毒无菌至关重要。对于有明显口腔疾病的人，建议其治疗以后再来做，以免产生纠纷。如果能聘请到专业的牙科医生则更好，可以同时开展洗牙、镶牙、矫正牙齿等业务。

只需三万拥有个性礼品店赚大钱

近几年，礼品店越来越多地落户兰州的大街小巷，礼品风格也更加多样化、时尚化和个性化，而开设礼品店的投资金额不高、风险也相对较小。

投资成本

随着精品生活概念的深入人心，礼品店渐渐成为兰州市民消费方向的一种流行时尚，它们大多集中于客流量较为集中的商业区和学校周边，而在西北师大附近，一家礼品店以其温馨的店面形象和精致的礼品吸引着消费者。这家礼品店的老板向记者介绍：“由于当时不好对这个店的经营状况做估计，所以就找了个合伙人，这样一来，就算经营不善，至少也可以赔的少一点，可是没有想到，自从开业以来，生意就特别好，现在我们打算在附近再开一家。我们面对的消费者主要是周边几所大学的学生，由于客源稳定，所以利润也就相对稳定一些。针对学生这个特殊的消费群体，我们所售的商品也是多样的，价位也充分考虑到了不同的消费层次，从几十元的礼品到几元的饰品都有，可以让前来光顾的消费者不至空手而归。”

在西关的一家礼品店里记者看到，这里所售的商品和学校附近那家礼品店大相径庭，除了那些精致的礼品和饰品外，还有很多用以家庭摆设的小商品。该店老板告诉记者：“我的店在货品的更新上平均几个月一次，这样就会给消费者以新鲜感，逛我的店不会觉得没意思，我这里从玻璃用具到手机链、树脂工艺品、发饰，可以说货品种类应有尽有。”当记者问到进货方向的把握，他说：“现在来光顾的很多客人并非只是为挑选礼品而来，很多是为了装饰布置自己的家居，因此要多选择一些带家居摆设性质的工艺品，这样生意就会很好了。”

记者经过调查了解到，开办一家面积20平方米左右的中小规模礼品店大概需要投资3.8万元。

考虑开办特色礼品店

据记者了解，目前兰州的礼品店为数众多，但经营的品种千篇一律，无非是洋娃娃、相框、小饰品之类的物品，记者常听一些朋友抱怨，“到礼品店里想给朋友买些有意义或是有新意的生日礼品根本买不到。”也有一些消费者向记者反映，礼品店里的一些物品不仅没有新意，而且大多做工粗糙，品质也不高。针对这种情况，业内人士指出：目前兰州缺少个性化的礼品店，有头脑的生意人应该抓住这一市场空白，开出有特色的另类礼品店。

“左手生意”造就百万富姐

左撇子约占世界总人口的9%，在我国至少有8000万人！因为我们的生活用具都是根据右手习惯设计的，所以生活在“右手世界”里的左撇子们倍感别扭。而一位“北漂”打工妹看准了这块市场空白——“左手生意”造就百万富姐口述/林薇文/赵光洞察“左手商机”2001年秋，20岁的我中专刚毕业，就从宁夏固原县农村孤身来京投奔一位在中关村打工的同乡。寻工屡屡受挫后，我饥不择食地接受了一份月挣800元的差事——在西城区一家外资服装公司当清洁工。一天，我无意中听到公司的两位白领女性在大倒左撇子的苦水。其中的一位“左撇子”女孩抱怨说，别人可以轻松操纵的小鼠标，一到她手上就不听使唤了，本来用右手点击鼠标左键是“执行”程序，点右键可以查看文件“属性”，可让她这个左撇子用起来就乱了套。这个女孩说，因不能灵活地操作鼠标，有时候为公司查资料、制作报表什么的，也比惯用右手的人工作效率低，甚至还为此挨过老板的骂呢！

而另一位搞服务设计的女孩同样是左撇子，她说，8月13日是“国际左撇子日”，可是在这天，她和几位左撇子朋友逛了半个京城的商场，却没有买到一件适合左撇子用的商品。

我还从网上得知，在西方发达国家，一些头脑敏锐的商家已经意识到左撇子商品中隐藏着“金矿”。伦敦一家名为“ANTE”的左手用品商店已经开设了20多年，产品分为厨具、园艺工具、文体用品和乐器等，如旋紧螺栓、开塞钻、转盘电话、剪刀、起瓶器、高尔夫球杆……而在日本、新西兰等国家也有很多左撇子用品店。左手市潮早已被聪明的老外撬开，只是在我国还属于新鲜事物。

看到这里，我眼前一亮：中国有那么多的“左撇子”，但左手用品市场却还没有人开发，这不是一个绝好的创业契机吗？

经过一番思考，我决定离开那家公司，尝试着自己去创业！

结束清洁工生涯之后，我把心思全放到了做“左撇子”的生意上。然而，很快我又发愁了：自己在京城打工近一年，才攒下了几千元钱，到哪儿去搞创业资金呢？

这时，我想到了那位在中关村打工的同乡，以及后来通过她认识的几位宁夏家乡的朋友。他们都是中关村的IT员工，月薪丰厚，说不定能帮上自己的忙！当我把自己想在京城开家“左撇子商店”的想法讲出后，他们纷纷表示这是个绝妙的创意，并愿意投资入股。就这样，我在几位热心老乡的帮助下筹到了8万元钱。“左撇子专卖店”横空问世有了本钱，等待自己的还有另一个难题：哪里才能进到左手商品呢？考虑到左手用品在欧洲开发得较早，我决定到网上去查。果然，我在电脑上查到一家设在法国里昂的“左手用品大全”商常自己欣喜若狂，立刻请人用英文发了一封求购信过去，对方的答复也很爽快——他们可以提供任何左撇子用品。

然而，我还没有来得及高兴，却被这些“左撇子”用品的高昂价格吓住了：一把和普通剪刀质地相当的左手剪刀，价格却是国内普通剪刀的10多倍；一只看似普通的左手高尔夫球杆，批发价格高达万元！这时我才意识到，从国外进货显然不现实，只能在国内寻找左手用品的货源。

此后经多方查询，我惊喜地发现了几家生产左手用品的厂家。但他们的产品都是向欧美国家出口的，根本不搞内销，何况我要的量又很校起初得知我想代理他们的产品，广东阳江、福建厦门等地的几位老板都表示“不感兴趣”。不过，在对这些厂商进行多次拜访之后，他们最终勉强答应，让我从那些出口的左撇子产品中“截留”一小部分。拿到了一些专门为左撇子设计的鼠标、剪刀、转盘电话、高尔夫球杆等“特种商品”后，我就在距王府井大街很近的一个繁华地段，租下了一个20平米的小店。2002年“十。一”这天，我的“左撇子专卖店”终于诞生了。“左撇子专卖店”这个店名一打出来，立刻就在当地引起了轰动。每天进来购物或看稀奇的人群，简直要把小店挤爆。虽然光顾专卖店的多数是左撇子，但也不乏一些“右撇子”顾客。一位搞房地产的老板在店里买了一个“左撇子鼠标”和一个“左手铅笔刀”后，没过几天，又买走了一台左手锄草机。原来，他的妻子和女儿都是左撇子。

由于是“特种商品”，左撇子用具的价格比同类产品要高出好多倍，一根高尔夫球杆能卖6000元，一把小巧、别致的“左手剪刀”也要几十甚至上百元，而左撇子医用剪、美容剪的售价就更高了。但顾客不会太计较价钱，因为这毕竟给他们的生活和工作带来了很大的便利。

小空档里的大学问小店开业后的第3天，就有一家中外合资的服装公司一次性从这里购买了14把左手剪刀。因为这家公司的几十位裁剪师中，有7人都是左撇子，为每个人购置两把左手剪刀，无疑会大大提高他们的工作效率。因这款名牌剪刀的售价高达388元，盈利也是很可观的，仅这一宗“大生意”就让我赚了2000多元。

一天，店里进来一位满头大汗的顾客，急急地问：“有没有左撇子用的手电钻？”我惊愕不已，难道左撇子使用一般的手电钻也不便吗？这位搞室内装修的顾客诉苦说：“岂止是不便啊，还有点危险呢。”原来，左撇子使用一般的手电钻时，把手的设计、钻头旋转的方向以及开关的位置都令他们感到无所适从。他说自己平常使用手电钻、钢锯等工具时，都觉得很费劲，有时搞不好甚至会弄伤自己。这时我才相信报纸上说的，左撇子工人在生产线上面临的危险远远大于他们的右撇子同行。

此后，又不断有顾客反映“左撇子专卖店”里的商品不够丰富，比如左手吉它、左手刮皮器、左手奶锅等等，都是他们向往已久的产品。于是，我就找到北京周边地区的一些乐器、五金等生产厂家，请他们在生产右手产品的同时，也为左撇子制作一些同类产品。不料，这些厂家竟对左手用品一无所知。于是，我就耐着性子为他们讲解左手用品的情况，以及市场前景多么诱人。京城周边地区的8个厂家终于被我说动了心，他们先后开发了几十种左手用品。我的生意也渐渐火爆起来。

发展到2003年8月，我已从鲜为人知的“左手市潮掘金20多万元，当初入股的朋友也都高高兴兴地拿到了分红。这时考虑到店面过于狭小，根本”应付“不了潮水般涌来的顾客，我就干脆把原来的小店交给忠实的雇员管理，自己又在西单商业街租下一个80平米的门面，成立了一家分店。事实上，在经营左撇子用品的同时，我还帮助过许多人。当得知有些”左撇子因为生活中的种种不便而产生了心理障碍后，我就利用自己所掌握的知识对这些人进行心理辅导，鼓励他们自信自强。有一次，我听说北京一位小朋友的左脑神经受损，导致右肢不听使唤。因此产生了强烈的悲观情绪。了解情况后，我立即赶到医院，对他进行心理辅导，并用科学的方法帮他训练使用左手，还免费送他一些左手用品。一个多月后小男孩出了院，竟用左手给我写了一封感谢信。

为使更多人真正了解左撇子的世界，2004年初，我请几位搞电脑的朋友在互联网上建了一个“左撇子俱乐部”网站。不光在网上推介自己的左手商品，还开辟了本市电话订货和全国邮购服务，而且还介绍有关左撇子的各方面知识以及训练左手、活化右脑的方法。令人喜出望外的是，当一些都市白领从网站上了解到“左撇子”的诸多好处后，都纷纷开始锻炼左手，有的人“功夫”练到了家，左、右手竟然一样灵活。这样一来，随着“后天性”左撇子人数的不断增多，我的顾客群也越来越庞大了。

前不久，韩国和香港两家生产“左撇子”用品的大公司，还慕名发来电子邮件，主动邀请我在中国代理他们的产品。经过两年打拼，我猎获到百万财富，并拥有了自己的车子。我相信自己的“左手生意”还会越做越大。因为我的目标是在北京以外的地区开更多分店，让全国的左撇子们生活得更舒适。

钟情传统吉祥物如意收藏成热门

如意之名取“如意”之音，是一种象征吉祥的传统器物。中国古代，帝王、豪族、文士、僧人等都有执握如意之好，以此求得称心如意与平安祥和。今天，很多收藏家仍对如意情有独钟，将其视为重要文物来精心集存。人们收藏如意，往往同时具有保值增值的目的和祈福纳祥的要求。作为工艺品，如意制作得很讲究；作为吉祥物，如意可以满足人们图个吉利的心理。

近年来，在中国各地文物交易市场，如北京潘家园、天津沈阳道等，各类如意，无论是古物还是新工，价格都明显上涨，而且成交活跃。日前，北京古玩城售出一柄工艺精细的新制紫檀如意，价格高达68000元。此外，在很多城市的宾馆、饭店、机场、车站、商场的礼品部里，在越来越多的珠宝玉器专卖店里，各种玉翠如意新品也颇得消费者青睐，保持着一定的销量。无论是祝贺朋友的公司开业，还是为亲朋稳居、祝寿、贺新婚，人们花几百元或一两千元买一柄玉翠如意送上，希冀万事如意，这在大城市的人际交往中已很常见。

然而，真正引领如意价格提升的还是文物艺术品拍卖会。在中国嘉德2004春季拍卖会上，一柄估价为20万元至30万元的清乾隆白玉雕年年有余纹如意，经过买家数十次竞价，最终以143万元成交，成为中国2004年春季拍卖市场的亮点之一。这柄如意由整块玉材雕琢而成，玉质精良，材质硕大，雕琢精致，是玉如意中的上品，因而极受收藏家追捧。同年3月，在佳士得拍卖行于纽约洛克菲勒中心举办的一场拍卖会上，一柄清代玉如意也出人预料地拍到了35850美元的高价。近几年，北京、天津、上海、广州及香港、台北等地的著名拍卖行，努力与长期重视如意的国际拍卖市场接轨，迎合高级买家需求，每次举办大型文物艺术品拍卖会都推出几柄或十几柄如意，成交价格不断攀升，屡创新高，从而进一步刺激了人们投资收藏如意的积极性。

爱屋及乌，收藏家们不仅喜欢如意，而且重视搜集一切具有如意纹饰的文物艺术品，如带如意耳的清代瓷瓶、雕如意形的古典家具和玉器等。著名的清乾隆冬青釉暗刻夔龙如意耳尊、清乾隆粉彩山水如意耳绶带琵琶尊、清乾隆粉彩花蝶纹如意耳葫芦尊、清乾隆霁蓝釉描金宝相花如意耳瓶等，都是近年几大拍卖会的热门拍品。

近年来，一些单位还利用人们对如意的追慕和热爱心理，设计制作如意题材的邮票、纪念币等，受到收藏爱好者欢迎。例如，2002年是广东省立中山图书馆建馆90周年，该馆向读者赠送了由中国集邮总公司监制的以宫廷玉如意为主图的个性化邮票。再如，为进一步宣传肇庆这一国家级历史文化名城，2003年肇庆市邮政局发售了两枚个性化邮票，主票票面为玉如意和百合花。另外，中国人民银行于2003年春节前夕发行了一套《春节》金银纪念币，纪念币背面图案中就有玉如意，寓意吉祥如意。

作为中国传统的重要吉祥物，如意在当代政治生活中也发挥了特殊的作用。1999年澳门回归祖国前夕，由福建老山创意工作室创意总监孙康荣精心策划的“全球华人庆祝澳门回归中华如意奉赠会”，以天山白云玉雕琢成巨型中华玉如意，作为献给澳门回归祖国的礼物。孙康荣与玉雕名师彭凌伟走遍祖国大江南北，终于在新疆天山寻得一块重达三吨多、质地优良的白云玉，由厦门大学美术系主任蒋志强和福建工艺美术学院副院长庄南鹏担任主设计，历经一年多的时间，雕琢成一柄造型古朴典雅、重达一吨多的巨型玉如意，号称“中华如意之最”。这柄如意柄端呈祥云状，柄身微曲为弧形，端尾呈灵芝状，全长1999毫米，象征1999年澳门回归祖国；柄端宽66厘米，是永祈回归后的澳门特区“六六大顺”之意；柄尾宽50厘米，象征澳门回归后原有社会制度和生活方式50年不变。柄端上刻有“凤鸣朝阳”，意为祈求天下太平；柄身上中下部刻有浮雕“双龙护珠”代表长江和黄河共同烘托一朵圣洁的莲花澳门特区区徽标志，意为澳门回归祖国大家庭的怀抱；柄身下部刻有“海水江涯”图案，意为江山统一；柄尾上刻有“马踏飞燕”，象征中华民族繁荣昌盛，发展迅猛；周边刻有长城纹，象征中华民族威武不屈的气魄；柄尾末端系着一束黄色“中国结”和两束丝制长穗，“中国结”象征中国人民同心同德、团结向上的决心，长穗一束为50根，象征中华人民共和国建国50周年，另一束为56根，象征全国56个民族为共同建设一个更加美好的新世纪而奋斗。底座为重达一吨多的红豆杉根雕，显得极为华贵。这柄如意内容丰富，工艺精美，意义深远，被誉为“中华瑰宝”。

春节后这些行业猛赚钱！

春节长假虽然结束，但部分行业并没有趋冷，生意反而更火，猛赚“节后”钱。

冲照刻碟人扎堆。长假结束后，不少人开始忙着把节日里出游和举家团圆的合影，冲洗成照片或刻成光盘。鞍山站前一家彩扩店里，六七平方米的接待厅挤满了冲洗胶卷的顾客。据该店老板介绍，虽然现在数码产品普及，但由于人们普遍有欣赏照片的习惯，很多人还是愿意把数码照片冲印成传统照片。还有不少市民把出游时用DV拍摄的旅途见闻刻成光碟，有的一刻就是十几份，送给亲朋好友。

洗衣火了干洗店。春节七天，人们都忙着走亲戚、串门，节后又要马上上班，根本没时间洗衣服，此时，干洗店成了很多人洗衣的首眩鞍山烈士山公园附近一家干洗店店员张女士说，该店过年只休息了3天，大年初四刚一上班，就有顾客光临，每天都能收几十件，节后这两天来干洗衣物的人更多，机器整天都得开足马力。

汽车排队为“整容”。春节，人们在忙碌中度过，而作为主要交通工具的汽车更显忙碌。一些长假里没有好好“休息”的汽车，节后开始在鞍山各大汽车美容店和维修站排起了长队。铁西区一汽车美容店的服务员介绍，春节一过，到汽车美容店做汽车保养和美容的人特别多，车主们主要是给爱车做室内清洁、油路清洗和洗车等方面的保养。其中，私家车大约占七成左右，并且呈越来越多趋势。

小小姓名链也能赚大钱

时下流行的姓名链，市民一定不会陌生。在民众乐园、夜市都可以看见这种一片片黄色的金属牌，名字链、星座链、属相链，三块金属牌串连在一起就是一条完整的姓名链。

要谈到姓名链为何这么火，那就不能不提姓名链的元老张宇剑了。

花1000元买断货源

去年8月，一名姓陈的外地人在民众乐园卖起了姓名链，当时就引起了张宇剑的注意。这个外地人没有门面，为省钱所以借别人的摊位，张宇剑暗中观察了一天，发现外地人并没怎么吆喝，姓名链卖得还不错。张宇剑立马想到，中国人都有很深的姓名情结，自己何不试试这桩生意？

为了能从外地人手中拿到货源，张宇剑开始与这个人套近乎，细问之下，才发现陈先生对姓名链根本没什么信心，于是开价1000元请陈先生告知货源地点。陈先生高兴坏了，当即告诉了他，并撤出了民众乐园。

事后，张宇剑说，其实花时间去打探也能知道货源，但当时就是想用最少的时间抢到商机。

转战他乡大打游击战

找到货源之后，张宇剑“毫不手软”，花3000元进回第一批姓名链，拿到自己的小摊上卖，生意出奇地好，只三天就卖出大半，过了一个星期，张宇剑又进了2000元的货。

很快，好生意便引来很多同行的眼红，卖姓名链的人逐渐多了起来，竞争也激烈了，张宇剑马上决定缩小姓名链的经营规模，并转战其他城市。张宇剑从供货商处得知湖南、河南等地姓名链还处于空白，于是第二天便启程去了长沙，找到一家小摊，提出用3000元买断小摊一个星期的经营权，摊主高兴不已，张宇剑的姓名链小摊马上就开张了。

姓名链在长沙取得了胜利，7天时间卖了14700多元，张宇剑说，一个姓名链做下来只要3块钱，年轻人很容易接受。

后来，张宇剑又“如法炮制”，在河南、云南等地也大赚了一笔。

短线产品要灵活经营

对于姓名链，张宇剑称，这属于短线产品，过一段时间新鲜感就没了，所以一定不能做长，只要看准了，赚一笔就走是最好的方法。

目前，他又在寻找新的商机，下一步，他打算开发一种刻了字的塑料珠子，顾客可以发挥自己的想法组合这种珠子，自己手工制作个性化的链子。他自信地说，这笔生意肯定能赚钱。

温州商“瞄准”东盟市场轻工产品潜力巨大

近期，2005年中国——东盟自由贸易区建设将全面启动。据最新统计数据表明，2004年我市与东盟的贸易增幅高于全国水平20多个百分点。有关人士表示，除欧美市场之外，温州外贸正逐步关注东盟商机。

据统计，2004年，我市与东盟的贸易总值达37467万美元，同比增长59.77%，增幅高出全国平均水平23.57个百分点，其中出口额28575.67万美元，同比增长74.96%。随着2005年中国——东盟自由贸易区建设的启动，温州与东盟各国的经济互动更加密切，那么我市在东盟的商机究竟在哪？

由于我市一直以欧美为主要出口市场，企业对东盟市场的关注不多，但随着中国——东盟自由贸易区建设的启动，这种状况有所改观，一些温州商人开始探索东盟市场。

越南浙江商会会长邹青海在越南淘金已有8年。他介绍，目前在越南有固定投资或设有办事处的温州商人已有百余人，而和越南有商贸关系的温州人则更多，保守估计不下500人，主要从事生产轻工产品，诸如鞋服、打火机、阀门等在越南销路都非常不错。即使在局势相对不是很稳定的柬埔寨，目前其境内的温州商人也已近千人，主要从事服装、眼镜等轻工产品贸易。据柬埔寨浙江同乡会副会长胡建海介绍，东盟里像马来西亚、新加坡、印尼这些国家，华人商业网络已经比较成熟，温商寻求突破的空间不大，而越南、老挝、柬埔寨经济水平相对低，但潜力巨大，因此温商普遍把这三个国家作为向东盟突破的第一步。

去年，在广西南宁举行的首届中国——东盟博览会上，我市11家外贸企业和2家投资企业前往。平阳的华源金属材料有限公司，借此取得了越南铬矿资源的开采权；瑞安汽摩配、模具协会负责人在展会后即起程前往越南实地考察，他们表示对当地投资兴趣浓厚。业内人士表示，越南是世界知名的摩托车大国，很多从日本、韩国进口的配件本来就是温州生产的，因此温州的汽摩产品在那里极有市场潜力。市外经贸局对外贸易处处长汪丐罗介绍，温州的汽摩配和机电产品在东盟最有市场。而我市一些从事出口外贸的人士介绍，鞋服的利润空间在东盟市场相对欧美市场要有限一些。

目前，在商品结构上，我市对东盟的主要出口商品包括鞋类、服装、电器及电子产品、仪器仪表和金属制品等。一些专家认为，东盟国家人口多，消费市场大，日用消费品的产业基础不如中国，而温州作为全国轻工产品生产基地，在鞋类、服装、电器、五金、礼品等产品上比较有优势。（作者：黄敏）

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东盟10国包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸、柬埔寨。2002年11月4日，出席中国与东盟领导人会议的中国国务院总理朱镕基和东盟十国领导人共同签署了《中国东盟全面经济合作框架协议》，规定中国和东盟双方从2005年起，开始正常渠道产品的减税，中国与东盟的绝大多数产品在几年内逐步实行零关税，取消非关税措施，双方的贸易将实现自由化。中国——东盟自由贸易区建成后将形成一个拥有17亿人口、生产总值达2万亿美元、贸易总额达1.2万亿美元的大市场。

25亿大金矿：新疆特色工艺品

像这个小小的布艺娃娃一样，新疆许多民族特色的工艺美术品越来越受欢迎。玉雕、挂毯、抽纱刺绣、民族花帽、小刀等工艺品不仅新疆本地人喜欢，外地人也情有独钟。

新疆工艺美术协会理事长王继诚说，工艺美术品已成为继住房和汽车消费之后的第三大消费热点，而新疆的工艺美术行业已经形成雕塑工艺品、金属工艺品、地毯挂毯、抽纱刺绣工艺品、珠宝首饰、民族工艺品系统，这些正在成为新疆经济发展重要的一部分。“不仅是具有特色的工艺品种类越来越丰富，新疆工艺品的技术含量也在提高。”王继诚说。去年10月底，在第五届中国工艺美术大师作品暨工艺美术精品博览会上，新疆16个作品一下包了8个奖项。

据不完全统计，截至目前，新疆从事工艺美术品生产经营的厂家和商户约2350余家，其中经营销售企业约占70%，主要分布在乌鲁木齐、伊犁、吐鲁番、和田等地，他们2004年一年的销售额达25.5亿元。

现在，在新疆形成规模的工艺品市场已经有许多。新疆国际大巴扎、新疆民街、新疆二道桥民族工艺品市场、新疆华凌工艺品市场，包括乌鲁木齐的巴基斯坦铜制工艺品市场等。

买了一对布艺阿凡提的孙桂英对记者说，西藏的特色工艺品在上海很受欢迎，像新疆这样有特色的工艺品也一定会有许多上海人喜欢。

店主透露赚钱秘方寻找货源有诀窍

网上开店宜卖稀奇“网上叫卖，首先要选准‘卖什么’，一定要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题，目前网上卖得比较出色的传统产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品。网上店铺卖这些东西与传统店铺并无太大区别，要选人气旺的卖场，并且要选准有知名度、有竞争力的产品。”

不过本人认为，目前传统产品在网络上已呈滞销状态，要想赚钱最好是开特色店铺，“特色商品现在是我们的主推产品，只要能寻找到切合时尚又独特的商品，一个月内赚上10万不是难事，像前段时间流行的自制饰品、玩具DIY、服饰订做，商家都是赚满钵了的，虽然推出后也有其他商家跟风，但赚大头的肯定是首家店。”

顾客大多是白领“从我们网站售卖的实际情况和一些权威部门的调查数据，网上购物的人65%是白领或准白领，32%是学生群体，我们卖东西一定要争取到这两个群体，特别是白领阶层，他们出手阔绰，又有极高的品牌忠诚度，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。”

据悉，近年，时尚饰品、品牌打火机、彩屏手机、牛仔裤是白领最热衷的产品。据易趣网消息，今年上半年，易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。“网上卖饰品最好以价格便宜的A货为主，动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。”具有一定身份象征的Zippo打火机是网络销售新贵。仅“Zippo经典铬”一款，易趣2003年全年的销售量就超过2万个；卖手机一定要“炫”，可拍照和可摄像的手机是今年的热销品，喜欢手机的人不会放过任何一种可以展示个性的新功能；卖服装一定要“酷”，今年卖得不错的LEE牌A货超低腰修身牛仔裤就是个例子，一经推出就受到白领一族的青睐，据有关卖家介绍，火的时候一天能卖700条。

寻找货源有诀窍

网上商店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。本人谈起寻找货源来，直言里面窍门太多。

1、A货是宠儿

A货因其质量、款式、价格等优势，一直是网上销售的“宠儿”。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上售价仅几百元人民币，众多买家对此情有独钟。上海的张小姐从2000年开始做A货，由于渠道畅通加上产品紧跟潮流，4年来赚了上百万。

要找到A货，最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司，这类厂家一般都有外贸退单货，跟紧这些退单货，往往就能找出背后的A货。“骏行天下上卖A货的商家基本都是广州、上海外贸公司的铁哥们儿，只要打进了这个圈子，你的货源自然不愁。”

2、品牌库存货是香饽饽

有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

3、外国货带来高额利润

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正被一些留学生关注。日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和易趣都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌服饰和箱包，利润均在30%以上。

4、大型批发城不可忽视

一般说来，在大城市开网上商城更有优势，经常逛逛成都的荷花池、重庆的朝天门，不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。如果能和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好，再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出去后才进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

汽车饰品店有潜力可挖

随着个人拥有私家车数量的不断增加，车用饰品也由无到有，由小到大逐步发展起来。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，汽车饰品店存在着巨大的商机。

目前私家车拥有量激增，走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人尤其是女车主花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车饰品店存在着许多有待挖掘的商机。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，都蕴藏着巨大的市场需求。

有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，谁能抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。

目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人，随心所欲地装点爱车，“酷毙一族”的创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。

情人节“鸡蛋”孵出“我爱你”

日本第二大玩具公司Tomy员工26日在东京展示带有法文Bonnechance祝你好运标记的豆苗，这些豆苗是从人造鸡蛋里萌发出来的。祝福语是通过激光技术事先刻在种子上，除了“祝你好运”外，礼品还能代人送上“我爱你”等6种祝福语。

我国不饱和聚酯树脂需求将超百万吨

在过去5年中我国的聚酯树脂用量以约20%的年增率增长。国产不饱和聚酯树脂的总量约72万吨，另外进口约13万吨补充使用。专家预测，在未来2年内我国的不饱和聚酯树脂总用量将超过100万吨，年增率预计为10%～15%。

据分析，总需求量超过100万吨后，我国不饱和聚酯树脂发展速度将回落到10%左右。在过去的消耗中，60%的不饱和聚酯用于无增强用途，如人造石、装饰品、钮扣、腻子和家具清漆等。其余部分用于被增强即复合材料用途，其中缠绕法和手糊法是主要的成型方法。尽管目前装饰性铸塑是不饱和聚酯树脂的一个主要用途，但是FRP复合材料应用方面将有更大幅度的增长，特别是在建筑和基础设施应用领域。

2008年中国举办奥林匹克运动会，这对建筑工业是一个较大的促进。中国的建房规划将为未来几年建筑业的增长奠定坚实的基础。中国政府在新房建设方面制订了具体的指标，即从20世纪80年代初的约4平方米人均居住面积增加到2010年的30m2。按照规划，从1998年到2010年的建房面积为100亿平方米左右，建房工程正在全国各地展开，到2003年底已完成10亿m2左右。复合材料行业应抓住时机，在此领域分切一片蛋糕。这个宏大的计划还将为基础设施重建项目创造新的市场机遇，例如市政水管、贮水和水处理系统等。化学工业和环境保护工业也将是重要的领域。而发展的经济还将提高社会的富裕程度，引起对汽车、卡车、火车和公共服务车辆的更大需求。所有这些都是为复合材料提供大好机遇的巨大市场。

扶持重点行业淘汰落后工艺

今后将重点发展有优势的轻工行业、精品机械行业、高新技术产业等；限制并逐步淘汰高投入、高消耗、高污染、低效益的产业。鹿城区近日出台有关政策，对产业发展亮出“红绿灯”，以加速产业结构调整，消除“成长”过程中遭遇的产业“低、小、散”的“烦恼”。

今后，鹿城区将对以鞋、服装、眼镜、烟具、剃须刀为主的传统轻工行业、石化机械、制鞋机械等精品机械电气行业、新型元器件、计算机软件等新兴产业，在土地调配、企业用电、出口支持、科技经费等方面给予重点扶持。

对生产方式落后、产品质量低劣、环境污染严重、原材料和能源消耗高的落后生产能力、工艺和产品等，鹿城区分门别类确定了禁止、限制和淘汰三个类别。

商机：橱柜家具市场潜力巨大

据中国建筑材料工业协会统计，我国建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。在以上二者高速发展的同时，作为家庭装修装饰中极为重要的一部分——橱柜家具市场，其增长速度更是惊人。自上个世纪90年代后期，国内橱柜业几乎以翻番的速度攀升。上个世纪90年代中期，国内居民家庭对橱柜的市场需求量每年也就在1万套左右。到1999年，橱柜市场需求量已达到8万套。进入2000年，约有44万个家庭购置新房，其中12%以上的厨房使用了橱柜，约为16万套；到2003年需求量已逼近80万套。其市场潜力之巨大，前景之广阔，令人惊叹。

国内橱柜家具业之所以发展迅猛，主要是因为人民生活水平迅速提高以及改革开放为人们家居建设打开了眼界和思路。时下，相当一部分年轻消费者，已经在家居装饰装修过程中，把橱柜的使用功能和附加值当成一个综合体来考虑和设计，并将其认为是生活品位的提高。市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。但令人欣喜的是，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体橱柜家具。据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厨房装修费用将占到30%以上，而橱柜家具又将占这项费用的60%。去年在北京召开的首届中国厨卫行业发展高层论坛暨厨卫国际流行趋势发布会上，有关专家预测，我国厨房家具市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体厨房家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套1万元、橱柜占其中费用60%的比例计算，每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。而整体橱柜家具业的迅猛发展，又将牵动了与其密切相关的木材、人造板、涂料、家电、铝合金等一系列产品的需求反弹回升。尤其是厨房家具、电器一体化以及服务一步到位的理念将深入人心，从而引导未来整体厨房的发展趋势和方向。

我国人民的生活习惯和消费观念已经发生了根本性的变化，对于家电一体化的整体橱柜的拥有和使用，也成为了推进橱柜家具市场快速发展的强劲力量。为了不断满足消费者的需求，必须尽快完善橱柜家具行业标准，提高产品质量，整合行业资源，建立品牌形象。在这方面，政府有关主管部门和行业协会要做的工作还很多。据调查统计，目前全国共有500多家橱柜生产厂商，但形成规模者尚不足百家，生产及市场销售运作规范的企业也只有少数。市场竞争激烈，秩序混乱。一些小厂家、二流厂家长期执行的都是透明度不高，含蓄模糊的报价。行业全面升级，设计、品牌、质量、服务等因素都是发展的有力依据。但最根本、最亟待解决的还是统一行业标准的问题。要加强对不规范公司的资质认证，从根本上堵住低价竞争、商标侵权等不规则、甚至是恶性手段的重复出现。去年以来，北京、上海、深圳、重庆、宁波、青岛等城市的橱柜家具行业纷纷推出一系列举措，为行业全面升级做出预演。如京城率先实行上门定做的一步到位的服务；上海则实行橱柜家具市场统一标价签制度，立丰、百隆、飞马、耀新、特铭等知名品牌橱柜联袂推行橱柜产品精品化；重庆橱柜行业成立了协会，为规范企业行为，打造西南橱柜品牌掀开了序幕；深圳市在去年8月举办了该市乃至全国还是头一次的“橱柜选美比赛”，旨在通过这一活动，向消费者传播橱柜使用知识，以引导和培育市场消费，全国有40家知名品牌的橱柜企业参加了展示，影响很大。

我国橱柜家具市场潜力巨大，许多国外大型企业已看好其前景。意大利、德国、瑞士等国已有多家“巨鳄”抢滩这一领域。对国内像康洁、海尔、科宝、欧派等大牌企业来说，早已积累了竞争实力，实施产品全面升级，将是其扩大市场，与国外同行一争高低的绝好机会。

小烟斗上万元加工烟斗年收入数百万

一个小小的烟斗，亦可为粤东南澳岛的岛民带来生财之道。这种取材于“海底神木”的海柳烟斗，既有医疗保健功效，还被视为艺术珍品为收藏界人士所青睐。据介绍，南澳岛民靠加工烟斗每年可有数百万元收入。

海柳主要生长于沿海一带，分赤柳、乌柳、石柳三个品种，其中以赤柳最为珍贵，具有消除胃肠积火、凉喉、止咳、过滤尼古丁等神奇功效。经过加工的海柳，光滑锃亮的表面上会出现一些天然的纹理，有的如飞天的流云，有的如雨后的彩虹，色彩艳丽、光怪陆离。海柳烟斗的制作与根雕艺术有着异曲同工之妙，一个完整的海柳烟斗，要经过工艺师的剪、刨、磨、锉、钻等一系列工序。成型的烟斗，看上去就像大自然中各种各样的动物肖像和自然景象，有着惟妙惟肖的神态造型和精致工艺，具有相当的艺术欣赏和收藏价值。

据了解，目前在南澳岛县城后宅，从事海柳加工制作的私人作坊达三四十家。所需海柳除了来自本省外，还有大部分来自沿海的福建、海南、浙江一带。经过多年发展，南澳岛已形成原料购进、加工、外销一条龙生产线，并初步形成了海柳烟斗一条街。海岛的海柳烟斗，价格从每条数十元到上万元不等。购买者有相当部分是收藏界人士，为了买到一个心仪的海柳烟斗他们不惜一掷千金。据业内人士统计，目前海岛的海柳烟斗每年的销售额不少于500万元。

国际玩具展销会益智玩具受关注

最近，来自世界各地的顶极玩具制造商们齐聚英国，参加一年一度在伦敦举行的玩具展销会。在今年的展销会中，最引人注目的是新一代的智能机器人及其它益智型玩具。

据了解，英国的玩具市场近年来一直在不断增长，而展销会则为参展公司提供了在新产品正式投入市场之前进行展示的好机会。伦敦玩具展今年已是第52届了，据玩具展的组织者，英国玩具爱好协会的负责人介绍，目前英国的玩具市场十分火爆。

琼斯说，英国的玩具市场总值约21亿英镑，达到这一数字已有两年的时间。在过去的五到六年中，它一直稳定的上升，并渐渐达到这一可观的数字。

据了解，上年度的最受欢迎的玩具是智能机器人。而如今，智能机器人的第二代又已问世，它与顾客的互动性更强。虽说这些产品是以成人为销售目标，但事实证明它们在孩子中也极受欢迎。

而对那些想激发思维的人来说，一款雕塑玩具则非常合适。它来源于医用的头盖骨模型，让孩子们在它的基础上建立起一张完整的脸。这一新系列包括埃及国王及王后头像，制造商希望它们能得到所有年龄层次人们的喜爱。

玩具开发公司代表卡斯迪说，这相当于一个真的头盖骨，孩子和学生们通过重新组合它，能了解人类的面部构造，因此它在成人和儿童中都同样受到欢迎。

据悉，在伦敦举行的玩具展每年都吸引了成千上万的参观者，它向人们展示了英国玩具和游戏市场的繁荣景象。

北京中空玻璃凸现商机

日前北京开始全面落实新的《居住建筑节能设计标准》，要求新建的住宅达到节能65%的目标。

据有关部门介绍，落实新的节能标准有两个变化：一是落实建筑降低能耗的措施，由过去笼统的围护房屋结构，扩大到围护具体的房屋外墙、屋顶、地面、外门窗等；二是过去的节能标准只侧重保暖节能，新标准则根据北京的气候特点，以保暖节能为主，兼顾夏季空调制冷的节能。

有关部门指出，今后北京市的新建住宅如果全部采用中空玻璃，这对中空玻璃的需求量将是巨大的。这对中空玻璃及相关产业的发展无疑是一个难得的机遇。

440亿，我国包装机械工业商机巨大

快速发展的我国包装工业和食品加工业，需要大量高质量包装机械和食品加工机械，这给包装机械制造行业带来了很大的商机。有关方面预计，到2005年，我国食品加工业和包装工业产值将达到440亿元，年均增长率可达10%。

当前，包装机械市场发展呈现以下特点：

包装机械技术含量日趋增加。我国现有的一些包装机械产品技术含量不高，而国外已将很多先进技术应用在包装机械上，如远距离遥控技术包括监控、步进电机技术、自动柔性补偿技术、激光切割技术、信息处理技术等。

包装机械市场日趋垄断化。目前我国除了瓦楞纸箱包装机械和一些小型包装机有一定规模和优势外，其他包装机械几乎不成体系和规模，特别是市场上需求量大的一些成套包装生产线，如液体灌装生产线、饮料包装容器成套设备、无菌包装生产线、香烟包装生产线等，在世界包装市场中均被几家大包装机械企业集团所垄断。随着国外企业进入我国市场，国内一些无竞争力的包装机械企业将被国外企业收购、兼并或破产，一些包装产品将被几家大企业所垄断，并且垄断的范畴逐渐从香烟、饮料包装机械产品扩大到其他包装机械产品。

包装机械零部件生产专业化。国际包装界十分重视提高包装机械加工和整个包装系统的通用能力。所以包装机械零部件生产专业化是发展的必然趋势。很多零部件不再由包装机械厂生产，而是由一些通用的标准件厂生产，某些特殊的零部件由高度专业化的生产厂家生产。真正有名的包装机械厂将可能是组装厂，这是因为包装机械很多控制部件或结构部件与通用设备相同，可以借用。我国目前包装行业“小而全”、“大而全”的格局与专业化的发展趋势十分不相适应，应尽快调整这种不合理的企业整体结构。

产品向多功能与单一高速两极化发展。包装机械的最终目的在于提高生产率和产品多样化。这就使得包装机械产品规格朝着两极化方向发展，即多功能与单一高速。一些大型企业，诸如可口可乐和百事可乐的产品要源源不断地销往世界各地，在包装产品时要求效率非常高，强调的是速度和质量。随着我国加入WTO，这类产品和企业在我国将会越来越多，而多功能则是为适应不断变化的市场需求而开发的。

铁皮玩具魅力重现市场渐热

铁皮机器人、铁皮飞船、铁皮青蛙，还有铁皮直升机……你还记得这些儿时的“伙伴”吗？20年前曾占据国内玩具市场的铁皮玩具几乎在一夜之间消失得无影无踪，然而如今还有那么一些人将别人已经扔到垃圾箱的铁皮玩具收集起来，作为对那个时代的怀念。

也许很多朋友都是在近一两年才重新感觉到铁皮玩具的魅力，并后悔童年时将它们随意毁坏或扔掉。随着收藏者的增多、复古风潮的来临，以及它的稀有，铁皮玩具无疑已经成为玩家的顶级收藏。现在20岁左右的年轻人在小时候都会拥有一两件铁皮玩具，在当时也算是昂贵的东西了，很多玩家之所以收藏它们，也是为了童年的回忆吧。

20世纪50年代至70年代是铁皮玩具的黄金时代，当时的设计真是超乎想像，尤其是以机器人Robot和宇宙Space为主题的铁皮玩具，充分显示了当时对科技的认知以及科技发展的日新月异。日本的Yonezawa、Nomura、Masudaya、Asakusa是当时最著名的几家铁皮玩具制造厂。它们生产的机器人和飞船，从设计与外形来看，在今天也是十分时髦的，它们也成为了未来主义的重要代表作品。

这些铁皮玩具采用发条为动力，很少有用二极管来发光，一般都采用火石摩擦发光。机器人也同样被装上火石，在上紧发条后，随着走动，火石摩擦出火花就像能量在燃烧，充满了智慧。今天，我们仍然可以经常在音乐录影带、唱片封面，或网页设计中看到它们的形象。德国的Kraftwerk“发电站”乐队甚至把自己也装扮成铁皮机器人。铁皮玩具的价格从几百到万元不等，也许是价格作祟，追捧铁皮玩具的多以男性白领为主，更为精深的玩家则是实力雄厚的中产阶级。下面就为大家介绍几款国外的铁皮玩具。

铁皮机器人是铁皮玩具家族中最耀眼也是最受欢迎的明星。一款雷达铁皮机器人于1955年由日本Nomura公司制造。该机器人身高24厘米，行走时，眼睛和背上的雷达灯都会闪闪发光。由于这款机器人在全世界限量发行800个，所以其价格高达数千美元。另一款由日本Osaka铁皮玩具制造公司出品的机器人，全球限量发行1000个，同时还出品了同样版本的银制机器人，发行量仅50个。这些机器人被认为是目前制作最精良的机器人，它们不仅有机械驱动的胳膊和头部，还有能发光的圆形指示灯。此外，它们还能发出声音，目前这款机器人的价格在500美元左右。除机器人外，还有汽车、玩偶、动物等铁皮玩具，如一辆于1950年生产的铁皮货车，从车身标识看，该辆货车是从美国进口到德国的。

在中国，铁皮玩具应该算是现代最具中国特色的玩具。中国的铁皮玩具最吸引人的地方应该在于它们都是计划经济下的产物，具有它们的设计者的最简单、但最具个性的创意。不像今天的设计需要迎合市场和客户的品位，它们具有最朴实的想像力。如那个年代最常见的拖拉机就被运用到铁皮玩具中，如今，拖拉机似乎已从人们的视野中消失，而各式各样的铁皮拖拉机则又唤起了人们对它们的记忆。还有卖冰淇淋的大叔，推着小车吆喝着：卖冰淇淋，草莓、香蕉冰淇淋……想必你也曾经被这样的吆喝声深深吸引，至今回想起，嘴角似乎还残留着那一抹甜甜爽口的滋味。除此之外，当然还少不了铁皮直升机和铁皮青蛙，它们或许已深深烙在了你童年的记忆中。

废旧设备再循环新产业商机凸显

今年我国已进入设备废弃的高峰期，据了解，我国设备资产庞大，每年因各种原因导致设备停产、报废所造成的损失不可忽视。因此研发废旧设备的再制造技术，并将再制造业发展成为一个新产业，将是我国作为一个设备大国发展循环经济的有力举措。

中国工程院金涌院士指出，我国设备资产有几万亿元，每年因磨损和腐蚀使设备停产、报废所造成的损失逾千亿元。大量设备的报废对环境和资源造成巨大压力。所谓“再制造”就是以先进技术和产业化生产为手段，修复和改造废旧机电设备，使之恢复性能甚至获得新的性能，从而延长使用寿命。

电子垃圾主要为金属、玻璃和塑料构成，还包含很多有毒有害的化学品。进行填埋和焚烧不仅污染环境，而且浪费资源，应立即着手开发和推广电子垃圾资源化的先进设备和工艺，从不能再利用的电子垃圾中，低成本、低污染、高效率地回收金属、塑料、玻璃等原料投入再生产，将电子垃圾资源化发展成为一个规范的现代化产业。

再制造在节能、节材、降耗、减少污染和提高经济效益上的作用是巨大的。美国有48万人从事再制造，每年可创造530亿美元的产值。

工艺品打“鸡年”主意推出新品

春节将至，市场上许多带有“年味”的商品已经开始上市了，特别是一些布艺饰品、窗帘挂饰等一些家饰工艺品，都纷纷打起了“鸡年”的主意，以各种“民俗鸡”、“卡通鸡”、“生肖鸡”的造型为设计主题，给节前市场增添不少喜庆的气息。

日前在北京一家商场看到，在这些鸡年商品里，主要包括家庭装饰品、窗帘工艺品以及床上用品、家居服装等。现在有关鸡年春节的商品已涉及十多个大类上百个品种，同时再加上时下消费者在这类消费方面的投入越来越多，因此厂家商家齐打“鸡年”牌，也是适应了节日市场的消费需求。

春节：小本投资这些生意好赚钱

春节期间，国人消费会形成一个高潮期，这也正是商人赚钱的黄金季节。那么，你是否也想在今年春节到来之际，投资开店做生意赚些钱呢？下面是笔者设计的几个项目，仅供参考。

巧克力专卖店

经营特点：产地为荷兰、德国等地的纯正巧克力系列产品。品种除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等；口味有咖啡味、牛奶味、橙味、香草味等；包装形式有普通型、心型、金字塔型、钱币型、足球型甚至香烟型等。经营者可为消费者提供免费包装服务。投资收益：情人节、春节等节日是销售旺季，平时也是朋友、恋人互赠的礼品。产品从几毛钱到100多元不等。

精品零食店

经营特点：普通超市所没有的源自台湾等地的风味零食，有茶点、巧克力、凉果、海鲜品等上千个品种。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。投资收益：每年的9月份至次年的3月份，是销售高峰期，此外，每逢节假日会有一个小高峰。

安全彩光鞭炮厂

市场分析：燃放鞭炮，是我国数千年的习俗。据有关部门统计，仅一个县级小城镇，年消费一般都能达到300万元以上。但随着政府对环保及安全等方面的管理日益规范，传统鞭炮被市场淘汰已成必然，取而代之的将是一种成本低、环保安全的新型鞭炮。因此，销售新型环保安全鞭炮的市场前景将十分广阔。投资预测：租面积约10到20平方米的厂房一间；购生产环保安全鞭炮的机器一台。

烛坊

烛坊，顾名思义，就是一间专卖蜡烛的小店。小店不必很大，20-30平方米就可以了，但里面的布置要很精致。从落地的玻璃窗可以看见暖暖的、昏黄的烛光，人们从街上远远看见便会为之吸引。一些忙碌一天的人来到小店，一边观赏着蜡烛，一边放松自己的身心，一定是一件非常惬意的事情。在烛坊里，每一支蜡烛都像一个工艺品。果冻蜡烛。红的、黄的、绿的，什么颜色都有，晶莹剔透。蜡烛放在一只高脚杯里，点点烛光，十分可爱。异形蜡烛。有一种蜡烛有碗口那么粗，有圆柱形的，长方体的，也有锥形的。表面上镶嵌有不同的装饰，有干花、麦穗、海星、贝壳、苹果、桔子，甚至还有咖啡豆，点燃咖啡豆蜡烛，还能闻到阵阵咖啡香呢！鲜花蜡烛。花朵形状的蜡烛最能博得女孩子的喜爱。粉色的、紫色的，做成玫瑰或茶花的样子，放在一个烛台上，更显妩媚。

民俗风情配饰品店

春节期间，正是中华民族民俗得以张扬的季节，国人对民俗风情配饰的需求旺盛。所以开这样一间店经营利润一定丰厚。原料采购：可从格尔木、拉萨或西宁采购银铜饷饰品、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的转经轮、尼泊尔彩织包等；也可托胶东及南通的朋友购买当地的大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花布，托云南的朋友采购各式苗绣背包、苗绣黑长裤、苗绣花边等。

小创意也能拓展大市场

电梯间是酒店面向客人的一扇窗口，越来越多的酒店会重视电梯间的布置，为的是给顾客留下深刻印象。广州不少重新装修过的老酒店在电梯间摆放了香气四溢的鲜花、令人不禁停步的名画或精致的雕塑，以取悦顾客。然而，上海浦东假日酒店却在电梯间摆放了一盘红扑扑的苹果，让客人在等电梯的时候免费品尝，这一小小的改动，让不少客人感觉温暖。

出门在外，商务人士对天气很敏感，出去之前总是要打探一下所去城市的天气。北京京伦饭店利用天气预报大做文章。他们在每个房间制作了一个小巧的纸制工艺品，这种工艺品实际上就是一个小转盘，上边标着当天的天气状况和温度，商务人士入住的时候，就会发现这个摆放在床头柜前的“小玩意”，好感自然而来。这种小创意买来的“口碑”，往往会比送给客人50元的餐券还值。

在人们的思维中，苹果、西瓜都是圆的，然而，山东临沂蒙阴县农民，用刻有“恭喜”等字样的方形瓶，培育出无公害方形苹果。目前，这种苹果在国际市场上可卖一美元一个。国外还开发了方形西瓜，不易滚动，占据空间小，运输、储存、装卸方便，以其独特和新奇吸引了消费者。这给我们以启示：传统的水果不是没市场，关键是要动脑筋，圆的卖不动，方的销路大开。

上海有一家手帕厂生产的锦缎白手帕销售受阻，手帕积压20万条。按照习惯思维，手帕就是用来擦手、揩汗的。但销售人员换了一种思维方式，手帕除了实用的功能外，应该还有美化装饰功能，而市场上没有一家手帕厂是以美化功能进行定位的。他们对库存的20万条手帕重新进行加工，在上面印上图案，配上说明书，重新投入市场，结果大受欢迎，这批滞销的手帕成了畅销商品一售而空。

创意本身并不是商品，然而却产生了商品本身所没有的社会价值。如今的市场竞争，是文化层次上的竞争，是经营者之间的谋略竞争，而“创意产品”就是这种竞争的必然结果。今后，要把生产做得别开生面，让人们充分享受个性化消费的愉悦，老是跟在别人后面起哄，终非长久之计，还须依靠独特的创意来支撑门面。但灵感不是天上掉下来的馅饼，善于观察和请教，才会有所发现。据说日本有家企业，制订了“向太太买创意”的计划，专门雇人深入街头巷尾，悉心听取家庭主妇对产品的意见、想法，甚至牢骚和抱怨，从中汇集林林总总的营销谋略，提炼价值连城的生意点子，结果获益匪浅。因而，向身边的消费者主动讨教，比起几个设计师关在小楼里搜索枯肠，或是散发几张没有表情的意见征询单，看来要受用得多。

美国有位专家曾经说过，我们的一切伟大设想都没有什么了不起的，真正伟大的东西在购买你的商品的那些人的大脑里。这话说得好，不知我们的商家听没听到？

春节期间哪些生意稳赚不赔

1.晚会用品租卖店

年关将至，单位的联欢晚会、私人的Party会成为都市休闲一景，人们对晚会用品的需求也就越来越强烈，这一日渐明显的市场空白不容忽视。我们就此可先开一家晚会用品专卖租赁店。

店名：“想像力”或“酷一代”Party用品。

市场定位：各种各样的晚会聚会、文艺演出等用品及服装专卖租赁店。

经营内容：面具、道具、化妆品、各种服饰、音响设备，专业布置设计聚会现场等，进货要紧跟时代步伐，具有时令性、潮流性。

店内布置：1.店铺的位置视资金规模而定，最好是设在城市中心繁华区。2.整个店面不需要太大，10～15平方米足够。店内分设两个区：租赁区和售卖区。3.店内装饰要求新颖别致。

营销方式：1.一般的低值易耗品放在售卖区，而一些比较贵重或可重复使用的物品则放在租赁区。2.找1～2名业务员，1人专门负责与市内各娱乐场所人们休闲聚会的地方联系，另1人专门负责跑一些学校或经常有演出的单位，与他们保持长期友好的联系，因为这些地方是你的主要消费对象。3.作为一家营利性商店，也要做一些服务或公益性的事，比如免费帮助设计舞台效果、免费化妆等。4.店内要有一人是晚会方面的内行。

当你在一个地方做得较为成功，整个工作又做得有条不紊后，还可以考虑在全省开设分店。

2.环保无炸药安全彩光鞭炮厂

市场分析：燃放鞭炮，是我国数千年的习俗。据有关部门统计，仅一个县级小城镇，年消费一般都能达到300万元以上。但随着政府对环保及安全等方面的管理日益规范，传统鞭炮被市场淘汰已成必然，取而代之的将是一种成本低、环保安全的新型鞭炮。因此，可以预计，这种新型环保安全鞭炮的市场前景将十分广阔。

投资预测：租面积10～20平方米的厂房一间；购生产环保安全鞭炮的机器一台。

预计：先期投入技术培训、转让费及机器设备费共6800元；产品成本每万响成本费3.50元其中，原料成本2.60元，工资0.1元，税收0.1元，包装0.7元。

收益：每万响零售价20元，批发价15元。每万响毛利11.50元，以每天生产300万响计，每天毛利为3450元，按每年只生产50天计算，年毛利达172500元。除去先期投入等成本，年纯利润达16万元以上。

3.开间烛坊

烛坊，顾名思义，就是一间专卖蜡烛的小店。小店不必很大，从落地的玻璃窗可以看见暖暖的、昏黄的烛光，人们从街上远远看见便会为之所吸引。一些忙碌一天的人来到小店，一边观赏着蜡烛，一边放松自己的身心，一定是一种非常惬意的事情。

开间烛坊，不需很大的门面，20～30平方米就可以了，但里面的布置要很精致。置办几个货架，布置一个黄色的顶灯。

提到蜡烛，可别只想到那一根直棍的形状。在烛坊里，每一支蜡烛都像一个工艺品。

果冻蜡烛。红的、黄的、绿的，什么颜色的都有，晶莹剔透。蜡烛放在高脚杯里，点点烛光，十分可爱。在表面上点缀几个黄绿色的小泡泡，逼真得直让人想咬一口。

奇形蜡烛。有一种蜡烛有碗口那么粗，有圆柱形的、长方体的，也有锥形的。表面上镶嵌有不同的装饰，有干花、麦穗、海星、贝壳、苹果，甚至还有咖啡豆，点燃咖啡豆蜡烛，还能闻到阵阵咖啡香呢！

鲜花蜡烛。花朵形状的蜡烛最能博得女孩子的喜爱。粉色的，紫色的，做成玫瑰或茶花的样子，放在一个烛台上，更显妩媚。

4.开个灯笼店

要开店首先要找货源。如今城里头没有多少这种作坊了，唯一的选择是亲自动手来做，找一两个懂艺术而不是学艺术的人来帮忙，寻找艺术感觉，脱离大批量重复的生产。要使每个灯笼都是精品也是孤品。

可能有人会问为什么选木头，而不是其他的材料呢？纸或者玻璃？之所以选木头，是因为它本身带来的材质美：朴素、原始。不同的木材，不同的纹理，不同的美丽。

货的问题解决了，得选一个落脚的地方了。在一个临近大街的小巷里应该可以找寻到一间房子，没有太多汽车声，又不至于和城市脱节。如果要我说具体面积的话，我想可能是20平方米左右做店面，后面还应该有我们的工作间，30平方米左右，可以满足几个人同时制作。木头不用堆积太多，可以找一个熟悉的经营商，为我们留下一些有特别纹理的木料，在我们需要的时候去买，可以节约流动资金。

现在只需要琢磨一下店名了，或者干脆没名，但是在灯笼上一定要有自己的标志，看见它就知道是谁出品的。

店就可以开张了，左边是门，右边是大面积的镂空窗格子。门口挂一个精致的灯笼，很古老的式样，但是又有着很多新的东西，不可说透，只能去品味。店里不需要专门的照明灯，在粗糙的竹屋顶挂上大大小小的灯笼，挂的高度不同，光线强度、色彩不同，展示它们自己不同的魅力，特别是夜晚，我们的灯笼会将每一个误入小巷的人引到我们店来。店堂里摆上结构简单的架子、凳子、桌子。架子摆在正对门的靠墙壁处，有一溜儿的灯笼亮着，在格子窗下面有一张桌子，摆着未做完的灯笼，没有客人的时候就继续做活儿，打磨、刻花。不想做时，就抱着自己最喜欢的灯笼，把它调亮，然后再暗，随着光线的变化去体会自己莫名的心理变化，或是出神，陷入沉思，做做白日梦。

情人节处处有商机

情人节，总是让人期待，全世界的恋人在这一天都渴望有一份惊喜从天而降，同时也费尽心思：如何以自己特有的方式，表达对恋人独一无二的爱情。如何准备一份别出心裁的礼物，选择一个激情浪漫的时间和地点，打动他她的心？2005年的情人节恰逢中国农历正月初六——全国上下正在过大年，商场大多没有开业，精明的恋人又该如何准备礼品呢？这可真让情侣们“煞费苦心”。

毋须担心，从传统产业到现代数码时尚产业的各个商家，都已不约而同地看好情人节这一黄金期。从北京到上海、广州等核心城市，再到全国各地的二三级城市，各个厂家不失时机地推出各种情人节特别活动，掀起一股新浪漫热潮：从传统的鲜花、巧克力、饰品到现代的彩屏MP3、照相手机，从降价促销到派发赠品，从有奖销售到情人节旅游，从内容变化到形式创新，几乎应有尽有。其中，时尚数码产品，无疑最吸引眼球。

礼物多多爱情是人类永恒的命题。直至今日，人类已经形成了独特的爱情消费文化，而情人节正是这种文化的典型产物。玫瑰、巧克力、钻戒早已经成为爱情信物的象征，成为每一个恋爱中和期待爱情的人心仪已久的礼物。而精明的商家更是别出心裁，推出了情侣心形巧克力、超级钻戒、999朵玫瑰等等情侣礼物，极尽浪漫之能事。

礼物固然惹人喜爱，但如果过分奢华，也往往会因为“高处不胜寒”而不能成为合适之选。面对炙手可热的情人节，面对日渐理性的消费者，聪明的商家选择了一种平易近人的方式，善解人意地给消费者带来了众多高贵不贵的情人节信物。

早在2004年12月20日，爱国者启动了一个全国范围声势浩大的“爱国者彩屏MP3节——炫彩MP3送给最爱的人”活动，推出了月光宝盒V008、大名鼎鼎的半岛铁盒P880、“海洋之心”月光宝盒F820等12款彩屏MP3。强势登陆全国18个核心城市。去年今日的这一举措，让很多人都早早地准备好了情人节礼物，只等在那特别的一刻，俘虏自己的恋人。

另一些拍照手机厂商，如索爱，TCL等，也纷纷在市情人节来临之际，同时开打“爱情”牌，力推情感营销。使得恋人们的节日礼物不仅价格平易近人，而且品质不俗，更搭乘了诸多象征爱情的时尚浪漫元素。而一些家用PC厂商，机箱等硬件厂商，也在加入“情人节”促销的阵营之后，给予了消费者许多实惠。

心仪之选爱情的个性化和独特性似乎与生俱来。在信息瞬息万变的今天，传统的情人节礼物固然浪漫温馨，具有古典的意境，但多少有些让人感觉“审美疲劳”。因此，如何找到一个具有新意的情人节礼品，就成为许多年轻消费者在情人节时期不可回避的问题。方兴未艾的消费电子产品，无疑给人们提供了一个好机会。

首先是日益流行的拍照手机，其彩色屏幕结合拍照功能，恋人们完全可以把自己的身影随时拍下来，发送给对方，让自己和恋人随时相伴。比如，索爱的“黑白情侣手机”——霜白银、流光黑T628。霜白银T628的冰清玉洁、晶莹剔透，流光黑T628则酷劲十足、在高贵和典雅的神韵中尽现阳刚之气。

彩屏MP3也同样是恋人们的至爱。音乐从来就和浪漫、温馨、美好相联系，而满足了人们听觉体验之后，彩屏MP3演绎的色彩斑斓的世界，电子相册，电子书，彩色游戏，以及时尚个性的外观，卓尔不群的品质，足以打动恋人们的心。比如，具有“海洋之心”美誉的爱国者F820彩屏MP3，就源自经典爱情电影《泰坦尼克号》中ROSE和JACKY定情信物“海洋之星”的灵感，不仅心形外观独特新颖，深得恋人们得青睐，而且其宝石蓝、香橙白、玫瑰红三种浪漫主色又频添了许多浪漫与温情。同时，“海洋之心”具有高端的128×640LED双色显示屏，屏幕内蓝色精灵般的文字随着浪漫的爱情旋律一起跳动，黑夜也无法阻挡“海洋之心”爱情色彩的肆意流淌；另外F820独特的aigo-SASHA-3D音效，还有世界顶级DJ电音大王Sasha魔幻般的现场效果，高质量的保证了经典爱情旋律的品质。

而极品金属硬盘彩屏MP3——爱国者半岛铁盒P880，则以极品、金属、品质淋漓尽致的显示着经过历练与沉淀的爱情所拥有的尊贵与历久弥新！半岛铁盒P880做工精湛，首次采用了罕见的多次阳极处理，铝镁合金配合一体化玻璃钢设计，打造无缝精工制造的机身，刚柔并济的线条与内涵，散发着成熟的金属魅力。2.2寸超大、超炫平面65000色TFT彩色液晶屏，色彩丰富、表现细腻，由于采用了低温多晶硅液晶技术，它使用起来发热量级低，并且显示出细腻的影像画质，使高分辨率的图片细节表现得淋漓尽致；20G-40G超大存储容量可随身携带近2万首音乐文件，配合档案快速浏览功能，使半岛铁盒P880成为一个强大的随身数字娱乐平台，随身携带的音乐宝库。

流行而不流俗，高贵而不奢华，这样的时尚数码产品，打动恋人的心扉，自然不在话下。“2005年情人节，我拿什么奉献给你——我的恋人？”相信这个问题会随着时尚数码产品的极大丰富，以及商家有针对性的情感营销如火如荼的开展，必将迎刃而解。而作为主流情人节礼物的时尚数码产品，也会为情人节增加新鲜力量和更大热力。

内地玩具消费额可过千亿元

香港贸易发展局近日发表中国玩具市场综合调查报告指出，中国内地玩具市场存在巨大的发展空间。到2010年，预计该市场的玩具消费额可超过1000亿元人民币，年增幅高达40%。贸发局鼓励香港商家积极发挥优势，及早进军内地市场。

该报告表示，中国内地14岁以下人口有3亿多，大部分是独生子女。内地父母越来越重视玩具，特别是在北京、上海、广州和成都等大城市，家长每月平均花100元买玩具给子女，占家庭总收入2.5%。

香港贸发局助理首席经济师丘丽萍说，内地玩具市场渐趋成熟，主要原因是父母认同玩具对儿童健康成长起着重要作用，故乐于购买玩具给小孩。此外，据内地玩具经销商反映，大部分本土品牌的主要优势在于价格便宜，但做工不够精细，产品设计意念仍然落后于香港和外国品牌，在颜色、用料方面也不如香港和外国品牌讲究。相比之下，内地市场一般认同香港玩具设计好、档次高、安全性高，港商凭这些优势，在内地日趋成熟及注重质量和设计的玩具市场应大有作为。

据悉，这次调查是在北京、上海、广州和成都四个主要城市进行的。调查方式是与8组年龄9至14岁的儿童举办小组座谈，并深入访问了40个10岁以下儿童成员的家庭，电话访问了800位家长。此外，贸发局还于去年初在内地访问了53家玩具制造商及贸易商，其中19家有在内地销售玩具，以了解他们的主要销售渠道。

三大机械黑马横空出世

机械行业是与宏观经济发展密切相关的重要行业，在行业需求的引领下，其全年增速呈现“前高后低”态势，但整体仍将增长。细分子行业不乏闪光之处，其中各细分行业龙头上市公司的年报业绩最值得投资者期待。

1、中联重科（000157）：工程机械行业龙头，公司运用光、机、电、液一体化的高新技术进行产品开发制造，是目前全国大型基础设施重大装备的研究、制造基地之一。公司目前已经拥有十大系列一百多个品种的工程机械产品，产品类别的数量远超过国内同行。由于公司技术开发能力在国内同行中遥遥领先，将有利于与国际工程设备巨头的合作，从而进一步提升市场竞争力，巩固在细分行业中的龙头地位。目前，公司三季度每股收益已高达0.676元，同比增幅更是超过50%，业绩的跳跃性增长令人关注。我们注意到，公司已经连续三年保持50%以上的高速增长态势，其湖南机床厂、中标实业有限公司、湖南浦沅工程机械公司相关经营性资产，将给公司2004年带来新的利润增长，年报业绩最值得投资者期待。

2、振华港机600320：港口机械行业龙头，公司是全球最大的港口集装箱起重机制造商，产品绝大多数销往国际市场，出口收入达全部销售收入的90%以上。公司已经与新加坡国际港务集团（PSA）签订的大额集装箱起重机械供货合同，金额约为12000万新加坡元，折算人民币约58000万元，上述订单均应于2005年底前交付PSA使用。同时，公司所投项目长兴岛二期完成后，主导产品岸桥年产能扩大50%，达到明年的150台，进一步巩固全球行业龙头地位。同时，公司定单充足，预计今明两年将完成9亿和13亿美元。考虑到提价效应6-10%，从四季度开始毛利率稳中有升，增发后公司财务指标和成长基础更趋稳健。为世界有一定知名度的港口机械制造商，公司产品具有相当强的竞争力，具有比较强的产品定价能力，扣除增发因素后，其年报业绩将稳中有升。

3、安徽合力（600761）：我国叉车机械的龙头，连续13年行业排名第一，正向世界叉车制造业十强挺进。目前我国叉车的市场需求量在4.3万台左右，并长时间保持在20%左右的增长速度，而亚洲市场近5年来以来一直保持了30%至40%的增长速度，我国的叉车市场还具有极大的发展潜力，公司的新一轮发展机遇已经来领。公司可转债资金主要用于合力工业园的建设，将提高公司规模化生产能力，扩大关键零部件的生产规模和配套领域，使公司成为集搬运机械、仓储设备研发、生产、出口于一体的综合性企业集团。在巩固和提高原有叉车业务的同时，公司还加强了新型电动车辆、ZL50装载机、牵引车等新产品的研发、试制和推广力度，这些新项目将给公司带来新的利润增长点，其业绩也将呈现稳健增长格局。

从操作上看，由于两市成交已经呈现地量，杀跌动能已经衰竭，在核心技术以及政策面的支持下，机械板块有望带领大盘反弹，将成为后市新的契机所在。但是由于由于目前大盘尚未真正见底，投资者仍应保持观望，待成交量有效放大之后再介入不迟。

奥运专利礼品业蕴含无限商机

北京成功取得2008年奥运会主办权，其中最被看好的要算专利礼品。如今，已有不少商人积极行动，虎视着这一市场。

历届奥运会都有大量以奥运会吉祥物、奥运会标志为主题的礼品生产单，不少礼品商也有替海外客户生产这类专利授权产品的经验。

有关业内人士表示，由于现在距北京奥运会还有4年时间，过早作出商业决定会有一定风险，故应事先锁定目标市场，并要了解该市场是否举行一些配合奥运主题的宣传活动，以及推出何种产品会有较佳成效，以免因弄错市场定位而错失良机。专家称，奥运会为礼品企业提供了一个巨大的商机，而专利礼品将会为礼品企业带来丰厚的利润。

抢占商机鸡年生肖礼品提前上市

为了抢占“贺岁”商机，北京商家已抢先2个多月将各种鸡年礼品、工艺品摆上柜台。菜百公司各种鸡年金条、千足金摆件、生肖首饰等已经上市，仅一个周末就销售了50多万元。

据了解，中国传统文化中人们把金鸡视为吉祥、辟邪、英武、喜庆之神，因此商家纷纷把鸡年金条作为馈赠亲朋的首选，订制了各种寓意美好的金条和工艺品，如“金鸡赐福”等。菜百公司一家就引进了二十余个花色品种的金条，鸡年金条和雄鸡造型的足金摆件还摆到了王府井工美大厦一层的黄金柜台。千足金条重量分别为20克至500克不等。而以雄鸡为造型主题的千足金，寓意更是多样，包括“福在眼前”、“吉祥如意”、“财源广进”等。

另悉，每到岁末场热销的“贺岁金条”，目前菜百公司与中国金币公司正在紧张筹备中，预计将在12月初左右上市。

奥运专利礼品业蕴含无限商机

北京成功取得2008年奥运会主办权，其中最被看好的要算专利礼品。如今，已有不少商人积极行动，虎视着这一市场。

历届奥运会都有大量以奥运会吉祥物、奥运会标志为主题的礼品生产单，不少礼品商也有替海外客户生产这类专利授权产品的经验。

有关业内人士表示，由于现在距北京奥运会还有4年时间，过早作出商业决定会有一定风险，故应事先锁定目标市场，并要了解该市场是否举行一些配合奥运主题的宣传活动，以及推出何种产品会有较佳成效，以免因弄错市场定位而错失良机。专家称，奥运会为礼品企业提供了一个巨大的商机，而专利礼品将会为礼品企业带来丰厚的利润。

五大经典创意营销案例

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意！

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

四、限量刺激

日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全国引起轰动。前来早请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。

这种限量刺激的创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以希为贵”的心理，来刺激购买欲的。这是反向思维的创意。

五、空手道预约

日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。

他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。

这办法说来很简单。比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。”等买好后，他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。

对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。

这真是天才的创意！不过这种生意，却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。

企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举！

小创意也能拓展大市场

电梯间是酒店面向客人的一扇窗口，越来越多的酒店会重视电梯间的布置，为的是给顾客留下深刻印象。广州不少重新装修过的老酒店在电梯间摆放了香气四溢的鲜花、令人不禁停步的名画或精致的雕塑，以取悦顾客。然而，上海浦东假日酒店却在电梯间摆放了一盘红扑扑的苹果，让客人在等电梯的时候免费品尝，这一小小的改动，让不少客人感觉温暖。

出门在外，商务人士对天气很敏感，出去之前总是要打探一下所去城市的天气。北京京伦饭店利用天气预报大做文章。他们在每个房间制作了一个小巧的纸制工艺品，这种工艺品实际上就是一个小转盘，上边标着当天的天气状况和温度，商务人士入住的时候，就会发现这个摆放在床头柜前的“小玩意”，好感自然而来。这种小创意买来的“口碑”，往往会比送给客人50元的餐券还值。

在人们的思维中，苹果、西瓜都是圆的，然而，山东临沂蒙阴县农民，用刻有“恭喜”等字样的方形瓶，培育出无公害方形苹果。目前，这种苹果在国际市场上可卖一美元一个。国外还开发了方形西瓜，不易滚动，占据空间小，运输、储存、装卸方便，以其独特和新奇吸引了消费者。这给我们以启示：传统的水果不是没市场，关键是要动脑筋，圆的卖不动，方的销路大开。

上海有一家手帕厂生产的锦缎白手帕销售受阻，手帕积压20万条。按照习惯思维，手帕就是用来擦手、揩汗的。但销售人员换了一种思维方式，手帕除了实用的功能外，应该还有美化装饰功能，而市场上没有一家手帕厂是以美化功能进行定位的。他们对库存的20万条手帕重新进行加工，在上面印上图案，配上说明书，重新投入市场，结果大受欢迎，这批滞销的手帕成了畅销商品一售而空。

创意本身并不是商品，然而却产生了商品本身所没有的社会价值。如今的市场竞争，是文化层次上的竞争，是经营者之间的谋略竞争，而“创意产品”就是这种竞争的必然结果。今后，要把生产做得别开生面，让人们充分享受个性化消费的愉悦，老是跟在别人后面起哄，终非长久之计，还须依靠独特的创意来支撑门面。但灵感不是天上掉下来的馅饼，善于观察和请教，才会有所发现。据说日本有家企业，制订了“向太太买创意”的计划，专门雇人深入街头巷尾，悉心听取家庭主妇对产品的意见、想法，甚至牢骚和抱怨，从中汇集林林总总的营销谋略，提炼价值连城的生意点子，结果获益匪浅。因而，向身边的消费者主动讨教，比起几个设计师关在小楼里搜索枯肠，或是散发几张没有表情的意见征询单，看来要受用得多。

美国有位专家曾经说过，我们的一切伟大设想都没有什么了不起的，真正伟大的东西在购买你的商品的那些人的大脑里。这话说得好，不知我们的商家听没听到？

武汉奥运特许商品降价

武汉奥运特许商品降价部分商品降价达40%

北京奥运特许商品武汉零售店，已于五一前开门纳客。据称，本月起，本地奥运商品价格将下调。

这5家奥运特许商品店分别位于武汉广场、鲁巷广场、汉商21世纪购物中心、武昌中南路中南勘察设计院门前、汉口中山大道南京路口。

据了解，到明年奥运会开幕前，湖北省要开100余家奥运特许商品零售店。

另据称，本月起，本地奥运商品将调低售价，如毛绒玩具、服装类、小饰品、文具类价格均下调10%-40%。

特许收入将超50亿火炬金银牌发行

就在北京奥运会火炬接力传递计划路线和火炬设计方案对外公布后没几天，北京奥组委市场部特许处日前又在沪宣布，经北京奥组委授权的第29届奥运会特许商品——“北京奥运火炬金银牌”将于5月2日在全国奥运特许零售店统一发行，全球限量发行20000套（内含金、银牌各一枚），其中上海地区公开发售2000套。

北京奥组委希望通过新一轮的“奥运火炬”宣传攻势，再次引发全社会对北京奥运会的关注热情。

据了解，北京奥组委此次授权在国内生产和发行的“北京奥运火炬金银牌”分别采用长方形金银条形式，材质为999足金和999足银，巧妙地运用了砂面与亮面相结合的制作工艺，通过浮雕彩印造币工艺精制而成，其中金牌规格为10.5mm×32.3mm，重量15克；银牌规格为80mm×30mm，重量50克。金银牌的正反面图案分别为北京奥运会火炬标志和火炬设计元素中最具吸引力的“纸卷”造型、“云纹”图案，每套均有编号和防伪标志，售价为5680元人民币。

北京奥组委市场部特许处副处长李亚康在沪表示，按照发行计划，“北京奥运火炬金银牌”将在北京奥运火炬接力到达的城市（包括香港和澳门）的600多家奥运特许零售店发行，但奥运特许商品能否进入台湾省销售，“还需要进行研究”。

据李亚康透露，目前经北京奥组委授权的奥运特许商品已开发了4000多种，而北京奥运会计划将在本届奥运会期间开发7000种左右的奥运特许商品，遍布全国各大城市的奥运特许零售店年底也将增加到2000家。他说，从目前的发行情况来看，奥运福娃、贵金属纪念品尤其受到中国消费者和国内外收藏爱好者的喜爱，在很多城市还曾出现短期脱销的火爆场面，这与中国的文化传统和消费习惯有着很大的关系，北京奥运会特许收入超过50亿元人民币的既定目标“几成定局”，估计总收入可达到80亿～100亿元人民币。“接下来，我们准备重点开发单价在20元以下、面向中低端市场的奥运特许商品，以满足更多国人对奥运纪念品的收藏需要。”李亚康说。

奥运金娃银娃纪念电话卡发行

1月23日，一名工作人员正在展示奥运金娃纪念电话卡。

近日，奥运特制金银纪念电话卡在银川开始销售。这套由北京奥组委授权发行的纯金银奥运纪念卡，是我国首套奥运异型金银纪念电话卡，共收录43种奥运福娃造型，全国限量发行3万套。

乌鲁木齐福娃专卖店掀起购买潮

新疆新闻网12月28日电12月27日，经营五福娃及240余种以2008年奥运会为主题的纪念品的奥运特许专卖店正式落户首府乌鲁木齐。

据了解，汇嘉时代百货店奥运特许专卖店是由北京奥组委批准，乌市首家销售奥运纪念徽章及五福娃的专卖店。商品小到铅笔、钥匙扣，大到书包、服装，还有各种纪念章及高端收藏品，价格最便宜的17元，最贵的9600元。每件商品的包装上都有奥组委统一的标识及唯一的奥运商品标码。

记者发现，当天福娃文具及五福娃套盒最为热销。

奥运特许商品将首次获准在香港销售

裕荣昌制品厂公司北京奥运项目市场经理李伟国日前在“京港洽谈会”会场接受记者采访时表示，该公司作为08年北京奥运商品特约生产商和在内地的奥运特许商品零售商，现时已经在内地开设了20多间零售店。他并透露，奥运特许商品将在今年12月9日至明年1月1日在香港第41届工展会上首次销售。

据此间媒体称，李伟国在“京港洽谈会”会场接受记者采访时表示，目前内地已经开设了400多间奥运特许商品零售店，而该公司已经在北京、上海、深圳、成都等地开设了20多间，销售的情况不错，但未有数字公布。他说，目前北京奥运特许商品尚未获准在香港销售，奥组委还没有批准在香港的奥运特许商品零售商，但澳门则已批准了，并开设了1间零售店。他预计，香港的奥运特许商品零售店预计要到明年才能获批，但在12月9日至明年1月1日，该公司受奥组委委托，在香港第41届工展会上将首次销售奥运特许商品。

李伟国表示，除金、银币外，其他的奥运特许商品均需要在奥运特许商品零售店内销售，而在其他地方销售的奥运特许商品均是属于假货，而该公司作为奥运商品特约生产商，也曾配合香港海关和奥组委的打假工作。

沪上奥运特许商品店猛增

奥组委正大力在上海吸引中小企业加盟，以大幅提升在沪零售规模

截至今年11月2日，上海的2008年北京奥运会特许商品零售店数量已经达到34家，而就在今年4月，上海还仅有4家特许商品零售店。据北京奥组委有关人士透露，奥组委正大力在上海吸引中小企业加盟，以大幅提升在沪零售规模，而根据有关专家预测，政府投资所引发的“乘数效应”可带动6000亿元奥运消费和投资市场，中小企业在特许经营、旅游餐饮、文化策划、信息技术服务等行业中都将有很大的发展空间。

据奥组委方面介绍，除了原先的上海八万人体育场店、上海浦东机场店等4家店外，上海的豫园商城、置地广场、第一八佰伴、港汇广场等主要商业地标都增添了新的专卖店。由于上海中小企业的参与激情空前积极，早前奥组委确定的，让奥运特许商品在上海销售再提升50%左右的目标有望提前完成。

中小企业积极参与的主要原因在于，在奥运产品产业链中，奥运特许产品零售是最适合中小企业的项目，而去年1年，上海仅这4家奥运会特许商品零售店的销售总额就已突破千万元。北京奥组委该人士表示，目前他们已经开始考虑接受个人成为奥运特许商品零售商的申请。

事实上，奥运商品销售只是整个“奥运商机”中的很小一部分。中小企业在特许经营、旅游餐饮、文化策划、信息技术服务等行业中有很大的发展空间。按照有关专家的说法，从2001年到2008年，由奥运带动的消费市场大约有3个亿，其中，中小企业在这些与生活直接相关的领域占据了主导地位。奥运会主办方的收入来源主要有赞助、电视转播、门票和特许经营，企业要想通过赞助奥运会成为奥运会合作伙伴，必须具备相当的实力和规模，这对中小企业来说是个比较高的门槛。

但是，奥运会信息技术服务、器材租赁、餐饮服务、旅游文化活动的策划与组织等市场都蕴藏着巨大商机，中小企业进入这些市场不仅没有门槛，而且可以获得税收等政策支持。该专家表示，以奥运会信息技术服务市场为例，市场规模大约为2.7-3亿美元，其中基础通信网络系统基本上由国际知名大公司来承包，而一些应用与服务环节就可以由国内的中小型IT企业来承揽。

此外，在大约为2-2.5亿美元的体育设施市场，除了国际体育器材供应商包揽的“高精尖”产品之外，中小企业可以在简单器械加工与租赁领域获得商机。

首家奥运特许经营店开进银行

昨天，北京市首家进驻银行营业大厅的奥运特许经营店正式开业。国内唯一银行业奥运合作伙伴——中国银行将在北京奥组委批准的国内营业网点机构（含澳门）销售贵金属制品及纪念章、高档胸章套装类别的奥运特许商品。据悉，10月26日中行北京分行下属的知春路、宣武、逸园和光华路4家网点也将同时推出奥运特许零售店。

深圳首家奥运特许经营店开业

2008年北京奥运会尚未举行，但与奥运有关的福娃、纪念章、T恤衫等特许商品已引起了很多市民的兴趣，使奥运特许商品成为很多经商者眼中的“摇钱树”。昨天，深圳首家北京2008年奥运特许经营商品深圳加盟店在体育馆正式开业。

据悉，到今年年底将有20家类似的加盟店陆续在深圳开业。

记者在现场看到，福娃绒毛玩具、徽章、纪念章、挂件等奥运特许商品琳琅满目，从价格为10元的纪念笔，到售价为2008元的“人文奥运系列——56个民族”纪念章，共有15大类奥运特许商品供市民选购。

据介绍，2008年奥运会特许商品是指北京奥组委授权企业生产、销售与北京奥运会和残奥会知识产权相关的商品。目前，北京奥组委已开发的特许商品有上千多种，包括纪念章、服装、玩具、文具、音像制品、体育用品、食品等。

昨天，取得北京奥运特许经营商品深圳分销商资格的深圳吉福泰实业公司总经理黄亮告诉记者，根据历届奥运和中国独特市场的预测，北京奥运特许经营商品市场规模将达到250至280亿元人民币，“根据预测，从现在到2008年，预计深圳奥运产品市场消费将达15亿元左右人民币。”

黄亮说，奥运特许商品的设计和生产厂家都是经过奥组委严格挑选的，产品质量和售后服务有高度的保证。同时，北京奥组委在对特许销售商的选择和管理上也非常严格，这将给奥运特许商品销售造就一个良好有序的市场竞争和经营环境。到今年年底，我们将发展20家类似的加盟店陆续在深圳开业，到明年中旬，预计将有150家加盟店遍布深圳各区。

奥组委将允许个人加盟奥运特许零售店

由中国连锁经营协会主办的2006国际特许加盟展8月25日至27日在上海举行。

引人注目的是，北京奥组委也携奥运特许商品参加本次展览会，让参加本次展会的观众近距离地了解奥运特许商品。

奥运组委会特许经营项目有关人士透露，截至目前，奥运特许商品已经开出200多家零售店，遍布中国70多个城市。该人士告诉记者，明年奥组委将允许个人加盟奥运特许零售店，但是目前还未出台具体的政策。本次参展只公开征集特许经营零售商，并不接受个人申请。

120种奥运特许产品今集体亮相

明年个人有望申请成为奥运特许商品零售商

□记者陈抒怡实习生孙婧文

晨报讯今天，2006国际特许加盟（上海）展览会将在上海光大会展中心举办，120种奥运特许产品也将首次集体亮相。奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏表示，到2007年个人有望申请成为奥运特许商品零售商。

据悉，今天亮相的2008年北京奥运会特许商品的所有10个种类、共120多件商品，除了服装、帽品、箱包外，还有贵金属制品、毛绒制品与玩具、徽章等，其中一些特许商品如“中国姓氏全集”、“吉祥物运动造型金银组合纪念章”等都刚刚上市。据了解，参观者可在现场原价购买这些展品，特许商品的价格从8元至6000多元不等。

怎样才能搭上奥运商机呢？唐永宏告诉记者，目前奥组委只授权有一定经济实力并具有品牌代理经验的企业销售特许商品，如果个人想加盟奥运特许商品销售，需要等到2007年以后。奥组委将不在展会现场接受个人加盟申请，具体信息可查询北京奥组委网站。

据了解，今年奥运特许经营计划已进入全面实施阶段。前不久，北京奥组委已开始第二次公开征集2008年奥运会特许生产商和特许零售商，奥运特许零售店在选址时将重点选择那些消费水平相对比较高，客流比较集中的地区。

[相关链接]

奥运会特许商品是指北京奥组委授权企业生产、销售与北京奥运会和残奥会知识产权相关的商品。

特许企业以向北京奥组委交纳特许权费的方式，获取生产或销售特许商品的权利，通过生产或销售特许商品而获得收益。北京奥组委把收取的特许权费直接用于奥运会的筹办工作。

擅打奥运“福娃”旗号商家被查

日前，工商和平分局查获某通讯配件商家未经许可擅自销售带有奥运会吉祥物“福娃”标志的“来电闪”，严厉封杀涉嫌侵权的商品，切实保护国家奥林匹克标志的使用。

日前，工商和平分局接到举报，称位于河北路、万全道附近的一家通讯配件商店竟然擅自销售带有2008年北京奥运会吉祥物标志的手机“来电闪”。接报后，劝业场工商所出动检查人员赶赴现场，发现该商家货架上悬挂着许多手机“来电闪”，“来电闪”的下端都配有奥运吉祥物“福娃”的挂件，挂件上还注有“奥运五环”等标记。经询问，这些“来电闪”均属于“三无”产品，工商检查人员当场将商家销售的涉嫌侵权的手机“来电闪”130余个全部予以扣留。

工商部门提示：未经奥林匹克标志权利人的许可，任何人不得为商业目的擅自使用奥林匹克标志，更不可私自或随意销售含有奥林匹克标志的商品，工商部门将对涉嫌侵犯奥林匹克标志专有权的行为坚决予以查处。

奥运纪念银盘在杭州发行

经北京奥组委特许授权，中国金币总公司昨天在杭州邮票公司首发“北京2008年奥运会纪念银盘”。该银盘分为两种规格，其中一公斤银盘发行量为2008个，8盎司银盘发行量为8888个。

该银盘是国内采用造币工艺制造的首枚银盘产品，利用巨型弧模冲压新工艺与浮雕相结合的技术，精选了故宫博物院、国家博物馆及全国各地出土文物《马术图》、《蹴鞠图》等20多幅具有代表性的图案。

奥运特许商品新品种抢先饱眼福

奥运吉祥物“福娃”上市已经有一段时间了，销售情况一直还不错，但是不少人觉得奥运特许商品的种类还是有点少。别着急，昨天在北京举行的一个奥运特许商品春季订货会上，就出现了很多新的品种，来看看，合不合你的口味。

记者：您看，我这身装扮，怎么样很有个性吧？您再仔细瞧瞧，这个帽子、衣服还有水壶上，都有这样的福娃标记，在这个订货会上，我们看到，像这样带有奥运标记的产品有上千种，而且大多数都是我们没有见到过的。

参展商：这个量身高的吉祥物商品可以见证孩子成长的过程。

这位田先生自己不仅是参展商，还是收集奥运商品的热衷者。这不，他非要拉我们到他的车里看一看。

参展商：我非常喜欢这些吉祥物车饰估计将来北京乃至全国的出租车都能用上这样的汽车配饰，展示我们奥运的风采。

可以说，“只要有好的创意都有可能用在奥运产品上”的理念，在这次展会上得以充分地表达。包括以吉祥物造型为主题的各类产品如套装、领带、装饰物等等，都属于刚刚设计、开发出来，还未正式上市的，从价值不菲的贵金属到几块钱的小饰物都有。记者：我旁边的这个5公斤吉祥物纪念章是今天这个展会中，价格最高的，108万。

奥组委的负责人表示，大家见到的这些奥运特许商品，预计很快就可以出现在市面上。

千种奥运新品昨日北京亮相

昨天，第29届奥运会特许商品春季订货会在北京国际会议中心召开。近千款特许商品与奥运特许经销商见面，很多新品将尽快上市满足五一节日期间奥运特许商品的供应。

在本次订货会上，第29届奥运会组委会授权的特许生产企业展示了近千种最新设计、生产的奥运特许商品，其中的300多种商品尚未上市，主要包括以吉祥物运动造型为主题的各类徽章、贵金属纪念章、文具、工艺品。由阿迪达斯公司生产的运动系列服装也首次面市。

第29届奥运会组委会市场开发部有关负责人表示，今后，奥组委将根据实际情况在黄金周等销售高峰前组织类似的订货会。据悉，目前第29届奥运会组委会已在全国20多个省市的重点城市开设了150多家特许零售店或专柜。

扬州炒饭将冲击“奥运特许商品”

3月24日，速冻扬州炒饭上市推介会在扬州举行，扬州富字冷冻食品有限公司发布消息，扬州炒饭将冲击“奥运特许商品”和“奥运特许供应商”。

扬州炒饭作为全球最著名的一道菜，“有华人的地方就有扬州炒饭”。扬州市出台了扬州炒饭标准，并成功地实现了扬州炒饭的工厂化生产。速冻扬州炒饭已进入全国各大超市。“标准、安全、营养，是富字速冻扬州炒饭的最大卖点。”扬州市食品协会冷冻食品专业委员会秘书长郭中行介绍说：“在饭店里烹制的扬州炒饭，配料、火候很难做到每店每次统一，而工业化生产解决了这一难题。该配方是淮扬菜烹饪大师、扬大营养学专家联合制定的，成品只要放在微波炉里一转即可食用，比吃方便面还方便。”据了解，这是扬州淮扬菜首次“申奥”。

吉林首家奥运商品专卖店落户长春

吉林省首家奥运商品专卖店在长春落户

奥运会商品市场目前正悄悄升温。2005年11月12日，经北京奥组委授权长春市首批共五家奥运特许商品临时销售点分别设在欧亚商都、欧亚新发、中联百盛、亚泰富苑、国贸中心。2006年3月23日，我省首家奥运特许商品专卖店正式落户我市欧亚商都。预计本月底其他四家奥运特许商品临时销售点将陆续转为正式奥运专卖店。

北京奥运特许商品由收藏品、纪念品、时尚品及使用消费品等多个系列。随着2008年奥运会的临近，奥组委将分阶段开发更多产品类别。近期北京2008奥运贵金属纪念币、精品福娃、九龙壁拼图、福娃文具等新品即将限量上市。

台商可经营奥运特许产品

台商可经营奥运特许产品分享奥运商机

台商可经营奥运纪念品等特许产品。3月5日，中国奥委会副主席、全国政协委员屠铭德表示将在商机、志愿者等方面向台湾同胞提供参与机会。

屠铭德说，台商可以通过经营纪念品等特许产品分享北京奥运会的商机。至于如何运作，可以“具体事例具体商量”。在志愿者方面，屠铭德表示欢迎台胞报名参加。如果台胞想到北京观看奥运会，可以通过中国台北奥委会或大陆的亲友订票，网上也将开通订票系统。

首家奥运吉祥物专卖落户中关村

2008年奥运会吉祥物“福娃”一诞生，就引起了国内各界的关注，相应首家奥运吉祥物也让“善男信女”们竞相追捧。树大招风，无奈的是许多的假冒产品也迅速出现开始搅乱市场。今天凌志得到消息，首家奥运吉祥物特许经营店铺近日落户中关村，同时第一个奥运吉祥物特许经营网上商城也已经开通运行。

据了解，去年末，经北京奥组委特许经营处批准，第一家吉祥物特许经营地铺落户在海淀黄庄路口西南侧北京千纸鹤数码办公文体时尚超市。而这家千纸鹤公司，在中关村已经有十余年的经营历史了，它始创于1995年，其喷绘机箱是DIY界享有盛誉。同时该公司稳健的经营风格赢得了社会的认可，也因此获得了奥组委的授权。

而为了配合吉祥物特许经营地铺的业务，体现科技奥运的精神，它们又在近日开通了第一个奥运吉祥物特许经营网上商城，这样足不出户，您就可以了解到最近最快的福娃商品的资讯，并能享受到中关村门店提供的送货上门服务。它们的网址是：http：//www.fw2008.net.cn

联系电话：010-62510893010-8250310313801096011

联系人：罗青

福娃好卖重庆商家再争经销权

16日，为期三个月的奥运吉祥物商场临时销售点期限到了，盘点福娃等吉祥物特许商品销售情况，我市唯一的奥运吉祥物代理商北京资和信重庆分公司称，三个月卖了130万元。昨日，重百、新世纪和银泰声称，成为下一阶段的奥运商品经销商几成定局。

北京资和信重庆分公司熊经理称，三个月来，奥运吉祥物卖了130万元，其中仅福娃玩具就占了销售额的60%%以上。

据了解，从去年11月12日，奥运吉祥物在我市远东百货和新世纪百货两个点与全国同步上市销售。

记者昨日在新世纪、远东百货看到，先前的吉祥物等奥运特许商品专柜仍然在销售。资和信重庆分公司介绍，38元一个的吸盘式福娃和78元一个的福娃已经卖断货。

据了解，去年，北京奥组委批准了28家特许商品零售店（长期销售奥运特许商品）和160余个临时销售点，临时销售点有效期只有3个月，过期后如要继续销售还可再次提出申请。北京资和信重庆分公司称，已经向北京提交了继续销售的申请。

北京资和信重庆分公司称，原计划2月底要上新品，由于都灵冬奥会的原因，下一批特许经销商及新品可能会在3月份公布。

把更多票务份额投入低价位门票

摸摸这家公司生产的福娃，瞧瞧那家公司生产的奥运特许纪念钥匙扣，再对比一下自己公司生产的奥运特许服装……昨天，全国各地的北京奥运会特许企业带来了他们各自生产的奥运商品，在北京奥组委的“牵线”下，举办了一场奥运特许企业“嘉年华”。

袁斌表示，目前特许计划仍存在一些问题，其中特许商品开发设计的系列化和关联性做得不够，特许商品的宣传推广力度不够，特许商品专卖店店面形象比较单薄，这些都需要在今后的工作中不断改进。据了解，截止到2005年年底，北京奥组委共征集到位特许生产企业28家，特许零售企业17家，特许商品共有9个大类、单品种类已超过1000种。

目前，北京奥组委已在7个重点城市开设了28家特许商品零售店；北京奥运吉祥物发布后，北京奥组委在全国20多个省市的重点城市开设了136个特许商品临时销售专柜。

在这场北京奥运会特许企业年会上，北京奥组委市场开发部部长袁斌公布了一个好消息：北京奥运会的票务计划将采取多价位路线，要把更多的份额投入低价位门票计划中，满足普通百姓观看奥运盛事的需求。

奥运彩金福娃成消费热点

奥运彩金福娃成消费热点鲜花价格涨三成

昨天市商务局统计显示——

大年初三，京城各大商场的客流量明显上升，超过前两天，销售额比去年同期增长一成多。京城各家餐饮业的销售额也呈现上升趋势，从初一到初三，32家餐饮企业就卖了1566万元。

□福娃供不应求

大年初三，据市商务局对32家大中型百货商场日销售额统计，零售额为8295.75万元，比去年同期增长12.39%，销售比初二增长了1000多万。北京庄胜崇光百货商场、新世界商场、西单商场、顺义国泰商业大厦、西单商场顺义联营大楼、星城商厦同比增长均超过20%。

其中，各大商场的奥运专柜销售十分火爆。奥运商品成为春节期间最有特色的热点商品，吉祥物“福娃”一直供不应求，奥运彩金销量不错。

□连锁超市销售小幅提高

今年春节连锁超市销售与去年同比小幅度提高。昨天，25家连锁超市1020个门店日销售额超过7700万元，同比增长9.51%。精品水果、蔬菜、饮料、水产品、小食品、保健品等商品继续成为消费的热点。

□花卉价格上扬30%

今年节日市场花卉继续走俏，春节花卉的最大卖点在盆花和鲜切花。盆花中的蝴蝶兰、仙客来、一品红，安祖系列的红掌、粉掌和凤梨系列的红运当头、五福临门、财星高照受热捧，蝴蝶兰、仙客来销售最好，滴水观音、发财树、元宝树类绿植也销售不俗，鲜切花还是以玫瑰为主，春节期间的花卉价格比平日上扬30%左右。

另外，春节期间茶叶销量有所增加，张一元茶叶公司、吴裕泰茶叶公司等销售增幅均超过20%。

□32家餐饮企业三天卖出1566万元

据市商务局对32家餐饮企业142个门店的统计，日销售额合计539万元，同比增长5.19%；32家餐饮企业三天的销售额为1566万元，同比增长9.65%。砂锅居同比上升70%，峨眉酒家上升59%，北京吉野家快餐有限公司、便宜坊烤鸭集团、大碗茶酒家等餐饮企业的销售额增幅均在30%以上。

随着节日期间旅游团队的增多，部分以接待旅游团队为重点的餐饮企业出现火爆，地处前门商业街的大碗茶酒家今年比去年同期增长63.93%，四川饭店二分店今年比去年同期增长53.33%。

□旅馆饭店客房出租率回升

据对90家住宿企业的抽样统计显示，宾馆饭店、旅馆招待所、度假酒店、经济型酒店客房出租率分别为36%、24%、50%和45.63%，比前两天有所回升。

奥运“特许商品”成为拜年礼品

特许商品成为拜年礼品奥运藏品狗年旺几何

喜庆的奥运福娃、精致的奥运徽章、珍贵的奥运金币，这几天，奥运纪念品成为人们走亲访友拜年的热门礼品。当越来越多的人加入奥运商品收藏之列时，奥运藏品升值潜力到底有多少，也成为收藏者们在狗年春天的一个猜想。

福娃邮票身价翻8倍“还有福娃的邮票吗？”节前，在马甸邮卡币市场，紧俏的福娃邮票已经有价无货了。市场摊位中仅剩不多的福娃邮票身价也翻了数倍，黄色纸边的五福娃邮票一版10枚，按面值发行价只有8元，目前已经涨到62元左右，足足涨了8倍。而蓝色边奥运会徽的10枚一版的邮票从发行价8元一路涨到146元左右，翻了十几倍之多。

据藏家介绍，这套奥运会徽版短期升值之高已属邮市少见。福娃邮票人们特别喜爱，发行当天就已经坐地涨价了。节前许多人都愿意买福娃邮票送给家里小孩，因此节前价钱也一路猛涨。专家分析，由于发行量有限，市场需求又有持续，估计节后落价的可能性也非常小。

据透露，节前有人想包圆市场上的奥运邮票，就是看好奥运邮品的升值潜力。业内人士介绍，奥运邮票的收藏有其特殊性，市场上其他邮票的收藏与炒作都是在邮商与邮商或是收藏者之间进行，但奥运邮票是许多原本不集邮、不收藏的人也非常感兴趣，许多人买并非为投资升值而只是出于自己喜欢，巨大市场需求存在，奥运邮品的身价就上去了。

专家认为，2008年之后奥运邮票升值潜力不可估量，许多单位在宣传活动中制作自己的邮品时可能愿意放一套福娃的邮票，那时候手里有存货的藏家就可以出手了。目前已发行的奥运邮票仅为一小部分，记者了解到，从今年一直到2008年奥运会期间，更多内容和蕴意的奥运邮票将陆续亮相，奥运会运动场馆、奥运火炬传递等相关题材邮票也将陆续面世。

奥运纪念章价涨数倍

记者在马甸邮卡币市场看到，发行价分别为2000多元和1000多元的金银奥运纪念章，目前已涨到7000至8000元，有的已经接近万元。问及纪念章火爆的原因，市场摊主说，这套奥运吉祥物纪念章数量有限，金币全国只有6000套，根本满足不了藏家的需求。贵金属本身具有保值功能，这套纪念章制作又非常精美，极具升值潜力。特别是节前许多人为了送礼购买，更是将价格抬了上去。以前发行过的申奥成功一周年银质纪念章、奥运徽章金银章、奥运旗帜交接金银章等纪念品也都极具价值。

收藏专家建议，沾金带银的奥运纪念品保值性固然高，但因为本身价值已经很高，升值空间有限，投资时需要谨慎。发行的数量多少是衡量能否升值的一个重要标准。

火炬手签名拍了38万

在韩国，一张非常普通的1988年汉城奥运会宣传画卖到近200美元，用于接力的火炬则被炒到1万美元左右。具有申奥标识可乐罐，目前在香港收藏市场上身价已达到1000港元，比原价高出了300多倍。

体育收藏专家谷炳夫告诉记者，奥运藏品不限于特许发行的纪念品。前不久刚刚在人民大会堂举行了一场拍卖，有长城火炬手签名的长卷拍出了38万元的高价。2008年奥运会之后，这幅有纪念意义的签名长卷还能继续升值。

奥运门券将成新热点

明年就该开始卖奥运会入场券了，谷炳夫认为，这将形成下一个奥运收藏热点。奥运开幕式、闭幕式的入场券价值最高，其次是单项赛事的比赛套票、奥运期间相关活动的请柬。为了收藏，奥运门券即使在用过之后也应该相应保持完好，否则价值将大打折扣。

奥运收藏带有群众性和特殊性，许多老百姓是出于喜爱愿意留念，远远比其他收藏的面广。一些奥运特许纪念品发行数量本来有限，过了期就难找了，因此身价会涨得飞快。但除了特许经营商品，如申奥成功的号外、申奥成功的纪念易拉罐、奥运宣传画等价钱低廉或者根本免费的物品，在奥运会之后都会慢慢升值。

首届北京奥运会特许企业年会召开

官方网站1月11日讯今天下午，首届北京2008年奥运会特许企业年会在北京召开。此次年会旨在总结特许计划实施以来的经验，规范北京奥运会特许经营管理，给特许企业提供一个交流、借鉴、学习的平台，为2006年度的特许经营工作奠定良好的基础。会上还展示了特许计划试运行以来的部分特许产品开发成果。

北京奥组委于2004年8月开始试行特许商品计划，并于2005年11月正式启动了特许计划。一年多来，北京2008年奥运会的特许经营工作进展顺利，广大国内企业和消费者都对奥运特许商品显示出浓厚的兴趣。截止到2005年底，北京奥组委已征集特许生产企业28家，特许零售企业17家，在7个重点城市开设了28家特许商品零售店。开发的特许商品包含九大类，1000多个单品种类。北京奥运吉祥物发布后，在全国20多个省市自治区的重点城市开设了136个特许商品临时销售专柜，并且吉祥物在各地持续旺销，充分体现了特许计划通过特许商品宣传北京奥运会品牌形象的宗旨，也坚定了特许企业做好特许经营工作的信心。

春节临近，特许企业已为节日期间的特许商品市场做好了充分的准备，并借助此次年会推出了部分迎春新品。如新近推出的《人文奥运——汉字？姓氏》系列徽章，把青铜器中的金文字体巧妙的与北京奥运会会徽相结合，将中国传统文化中的姓氏文化与人文奥运的精神巧妙融为一体。另外，面向少年儿童的多款福娃系列背包也特别引人注目。它将吉祥物福娃的可爱形象融入到背包的设计中，让福娃在欢乐祥和的春节期间为孩子们带去一份祝福和喜庆。

特许计划是北京奥运会市场开发计划的三大组成部分之一，旨在通过特许商品宣传奥林匹克精神和北京奥运会品牌形象、为中国企业提供更多参与奥运市场开发的机会，促进公众了解奥运、支持奥运、参与奥运，同时为北京奥运会筹集资金。北京2008年奥运会特许企业代表、各级赞助企业代表、相关政府部门、行业协会和新闻媒体近300人与会。

奥运福娃的商机与蝴蝶效应

王府井、中体产业、首旅股份等近10家国内声名显赫的上市公司，在2008年北京奥运会吉祥物揭开面纱后的第三天，旋即被一组超规格的股评词汇包围：从“奥运题材炒作”到“掀起淘金热浪”，从“板块上扬股性活跃”到“概念牛股突发涨停”，从“坐地数钱”到“财源滚滚”……由此得出：在市场急需一个新“英雄”带领股市走出新行情的关键时刻，在天时、地利、人和三者兼具的条件下，奥运福娃重新激活的奥运概念股具备了引领市场龙头行情的最佳资质。

当然，对于众多股市逐利追梦的机构或个人投资者来说，他们更关心的是，从目前到奥运闭幕还不到3年的时间里，尽享纳祥祈富美好时光的奥运福娃到底能给自己带来多少发财的希望呢？福娃的财富机会自然要从市场自身中寻求答案。

福娃的商机链

在通常情况下，奥运会吉祥物的产业链主要由以下三层组成：奥运会组委会、特许生产商、特许产品零售商。2008年奥运会也不例外，其吉祥物的商机链也将由以下三个层次组成：北京奥组委；福娃生产商，他们在奥组委的授权下，按要求生产福娃系列产品，赚取加工利润；福娃特许产品零售商，通过他们将福娃及相关衍生产品销售到消费者手中。

目前，福娃系列奥运商品种类主要包括玩具、箱包、文具、服装服饰、贵金属纪念章和徽章等六大类，总计近300种商品。据深圳一家福娃特许产品零售商介绍，目前福娃产品销量最好的首推毛绒玩具。在福娃现有的产品品类中，玩具、箱包、文具、徽章、服装服饰等，所走的自然是大众化路线，以量取财并满足市场普遍的消费需求。因此，这部分产品对相关生产商、销售商的业绩影响最大。贵金属纪念章由于其自身独特性，可能会以量少价高的方式来面向特定人群和特定市场。

对普通老百姓来说，福娃目前的投资市场主要集中在与生产和销售相关的上市公司。除了特许零售商能销售所有产品外，生产商则是按其生产的产品类型分享福娃商机，而其中首推玩具生产商。

生产商的盛宴

相对于销售商，福娃对生产商当期业绩和长远影响更大。在分享吉祥物的盛宴中，特许生产企业因为规模、工艺、技术、资金等限制，门槛相对比销售商要高，受到的保护更多，占有明显优势。同时，零售点开得越多，产品到达消费终端就越方便，销售量可能更大，生产量也会同比放大，生产商可以享受因销售点增加带来的好处。不过，对于众多分布于不同省份的销售商来说，零售网点则是一把双刃剑。

目前，福娃系列产品已在全国28家特许商品零售店（主要集中在北京和一些经济发达城市）和160余个临时销售点销售。通常，特许商品零售店的授权可到2008年奥运会结束，而临时销售点授权销售期限为3个月。据悉，奥运商品的销售网络是分阶段逐步扩大的：2007年1至6月，中部地区和部分重点西部省区省会城市将能看见特许商店，同时首批开店的城市特许商店数量将不断增加，二级市场的次级分销商也将越来越多；2007年7月到2008年8月间，奥运场馆零售点及其他重点城市特许店将设立，个体销售者也将在这一时期加盟特许商品经营。同时，为满足没有开店的国远地区消费需求，奥组委还计划公开征集邮购和网上销售的零售商。

很显然，相对于销售商而言，我们更愿意将福娃投资市场的寻宝游戏押在生产商上，特别是玩具生产商上。

股市淘“福”财

从现有的公开信息看，福娃玩具的特许生产商主要有北京凯艺、上海海欣、上海派瑞、天津中艺、广东欧享龙。其中，上海派瑞主要生产搪胶福娃和长绒福娃以及延伸产品，其余四家主要生产长绒福娃。在这五家公司中，仅上海海欣和上海派瑞与股市有缘。

1.大厦股份：生产与销售的和谐统一？

大厦股份（600327行情，资料，咨询，更多）因是吉祥物特许商品销售店，又是福娃玩具生产商上海派瑞的“亲戚”，因而在资本市场上备受关注。资料显示，上海派瑞系均瑶集团旗下从事文化产业拓展的专业公司，负责操作实施均瑶集团北京2008年奥运会特许经营及特许零售项目。大厦股份第一大股东无锡商业大厦集团有限公司持有其56.88%的股份，而无锡商业大厦集团有限公司90%的股权由上海均瑶集团（58%）及其一致行动人上海智邦创业（32%）控制。

“鄂菜冲奥运”定下时间表

中餐进奥运“卡”在哪里

鄂菜进奥运很难吗？“如果不调整思路，包括鄂菜在内的中国菜，将没有一道菜符合奥运会标准。”刚刚参加了中烹协全国会议的武汉餐饮业协会会长刘国梁，带回了令人震惊的消息。他说，目前北京奥组委仅确认了百胜等洋快餐的产品可进奥运村。

按奥运会惯例，为各国代表团准备的菜肴有严格要求，菜肴要标明原料产地，对产地进行长达两年的跟踪，确认是有机原料，没有农药等有毒有害物，不含兴奋剂；菜肴中维生素、蛋白质等营养成分要量化；烹制过程要公开，调配料也要检验合格，确保生产安全；且要适合分餐制。而中国菜肴数千年来均是手工操作，营养成分没量化，原料采购随行就市，菜肴品质安全模糊，而且各地菜肴口味变化太大，不适合大规模供应。鄂菜全力以赴进军奥运。

在北京，当中烹协会长苏秋成听说湖北省恩施、神农架、清江等地的蔬菜、禽鱼肉类等均是绿色无污染的品牌原料，而且鄂菜咸鲜微辣，口味适中，消费者适应面宽广等情况后，希望迅速拿出鄂菜调整方案，进军奥运会。

昨起，武汉确定以武汉地方菜研发中心为技术攻关机构，在汉多名中国烹饪大师和武汉商业服务学院专家按照奥运会标准确定菜单，菜单含分餐、自助菜和套餐3大类。具体菜单于今年4月在全市餐饮企业公开，请消费者逐一评定筛选，5月将评定结果向中烹协申报，争取6月请北京奥委会审定。

业内人士表示，“鄂菜冲奥运”是一场硬仗，对提升中国十大菜系之一的鄂菜在世界上的地位和认知度，有百利而无一害，同时对湖北特有的农副产品的原产地也是绝好的宣传。

奥运TOP赞助商源讯高层访华

奥运TOP赞助商源讯高层访华分享四经验

三月二十七日，北京奥运会TOP赞助商源讯公司奥运项目以及重大活动的执行副总裁帕特里克·艾迪跋悄然访华，并接受了网易商业报道的专访。对于中国的奥运赞助商，负责2002年到2012年期间三届夏季奥运会以及三届冬季奥运会的艾迪跋，讲出了四条宝贵经验。

艾迪跋告诉网易商业报道，今年年底将有七十到八十人的工程师队伍，进驻北京奥组委开始实施IT服务测试，测试时间将超过20万小时。到2007年将开始大规模的测试，预计到2008年，为北京奥运会服务的IT服务工作人员，将达到甚至超过雅典奥运会的3500人，其中80%会是本地人。“一共会有400位高级工程师参与本次奥运会，为了北京奥运会，我们专门培训了秘密武器，十四位中国高级工程师，先后经历了雅典奥运会以及都灵冬奥会的实战考验。”

在奥运会期间任何一个实时的报告，包括互联网以及电视信息，都从源讯的系统产生。艾迪跋认为，对于北京奥运会来说，最适合的才是最好的，北京奥运会不会成为最新产品的实验田。艾迪跋认为，目前看来北京奥运会还会有一些挑战，北京奥运会赛场分布更广泛，包括香港、青岛等地区，分散的场馆以及庞大的人员规模，会与以往的奥运会略显不同，但对于源讯这个也不是问题，因为都灵奥运会恶劣的天气条件下，IT服务系统一次问题也没有出现。

对于成为奥运会TOP赞助商，艾迪跋表示，可以有四条经验与中国企业共享。

首先是围绕奥运会本身会产生一些新业务，提高公司的市场份额。

其次，对举办国当地的公司开展业务会有一些促进作用，因为奥运会的关系，会提升公司在本地的声誉，所以会进一步增加新的业务，第三，可以锻炼团队。奥运会这个技术项目本身是一个非常复杂的项目，参与这个项目的工程师技术人员，也得到很充分的锻炼，他们转到源讯的其他的业务项目的时候，会对其他的项目会有一个促进。

第四，对于企业内部员工来说，成为奥运会TOP赞助商本身就是一个很大的荣誉，员工会因为参与奥运会工作而自豪并且自信，对于员工士气的鼓舞将起到很大的作用。

艾迪跋表示，源讯进入中国已经有十年之久，同时，中国也成为源讯在全球的战略重点国家。源讯会逐步展开在华业务的拓展，包括收购一些中国公司等企业，来促进源讯在华业务的发展。

世界杯广告价值不亚于奥运会

昨天，中国传媒大学广告学院的黄升民教授对记者表示，四年一届的世界杯的广告价值甚至不亚于奥运会。而熬到零点后看球的铁杆球迷也正是广告主梦寐以求的目标消费者。“今年央视世界杯广告收入肯定会再创新高，世界杯的广告价值在一定程度上不亚于奥运会。”中国传媒大学广告学院教授黄升民这样表示。

他认为，尽管大多数比赛都在北京时间零点以后开始，但这丝毫不会影响广告主投放广告的热情。“铁杆球迷以男性居多，这部分人平时很少看电视，世界杯是个绝好的机会把他们拉到电视机前。而且球迷的消费水平也是广告主非常看好的。”

针对此次央视打破价格门槛，黄升民认为“比较务实”，“光有大客户还不够，还需要中小企业。央视通过这个举措，能够把市场铺开。”

黄升民还认为，尽管对于赛事直播来说，央视具有独一无二的优势，但其他类型的媒体也能借世界杯分得广告收入。“网络媒体具有时间灵活的优势、报纸有深度报道的优势，利用得好都能获得广告收入。”

对于企业热衷世界杯赞助，南开大学商学院教授白长虹表示，世界杯是兼具体育营销和事件营销两大商业价值的重要机会。

作为顶级赛事，世界杯有数以亿计的球迷，而四年的时间间隔使每次的比赛都异常精彩。更重要的是，世界杯拥有着非常广泛的受众规模和良好的受众结构，“世界杯观众的男女比例为6比4，年龄段为15岁至55岁，这是最有消费购买力的年龄段，同时具有相当的广泛性。”

奥运食品将有兴奋剂检测标准

年底前完成30种食品兴奋剂检测项目的开发

记者昨天从市食品办2006年工作会议上获悉，北京市将陆续推出奥运食品基地、物流配送方案、食品检测、食品兴奋剂等多种标准。年底前完成30种食品兴奋剂检测项目的开发，开展对奥运定点基地动物源性食品的检测。

据北京市食品安全办公室主任张志宽介绍，今年，市食品办将继续推进奥运食品安全保障工程，不仅要确定奥运食品安全的基地标准、重点食品安全限量标准、食品容器和包装材料标准、检测方法标准，还要对奥运食品定点供应基地和企业的生产环境、卫生和微生物等安全指标、动物性食品抗生素、激素残留进行动态监测，建立食品安全状况数据库。

与此同时，还将研究制定奥运食品物流配送安全方案，统一运输标识，统一使用与配送食品相适应的具有防尘、保温、冷藏等功能的车型，制定配送各环节的安全控制程序；研究制定奥运食品全程追溯方案。

采用非接触式射频自动追溯（RFID）技术和条形码等接触式识别技术建立奥运食品电子标签，在屠宰加工、肉品流通行业和其他包装类大宗食品中试行。

此外，将在奥运定点养殖基地推广无抗控制技术。建立奥运食品兴奋剂控制机制，确定兴奋剂类物质检测项目和食品品种，年底前完成30种食品兴奋剂检测项目的开发，开展对奥运定点基地动物源性食品的检测。

奥运餐饮：200亿市场规模

饮食行业协会专家：奥运餐饮市场规模将达二百亿

据报道，奥运会将为北京新增餐饮消费零售额近200亿元，在刚刚结束的2008北京奥运餐饮工程论坛上，北京市饮食行业协会常务副会长刘小虹说，为了提高餐饮业经营服务水平，重点地区一线员工和重点岗位员工英语培训率将达到90%。

北京市商务局副局长王卫平称，提升餐饮业经营服务水平是北京商业服务业迎奥运三年行动计划的重要内容之一。将以重点商业街区、特色商业街（店）、奥运村以及奥运场馆周边地区为核心，40岁以下一线员工和重点岗位员工为主体，普及基本英语会话培训，实现一线员工英语培训率达到90%以上。同时，北京还将积极引进国际、国内一流水准的餐饮品牌。今明两年要通过行业协会向社会推出特色风味餐厅、清真民族餐厅和特色西餐店各100家。

商机多多：2007年个人能开奥运专卖店

普通市民能不能跟奥运商机沾边？答案是肯定的。

昨天，北京奥组委市场开发部官员向记者表示，2007年，奥运特许商品加盟的大门将向个人敞开。

截至目前，北京2008年奥运会特许商品计划的主要参与者为特许经营（生产）商和特许零售商。前者是特许商品的设计、生产和销售企业，后者则是特许商品的专业销售企业。东北地区仅大商集团获得特许零售商牌照，并仅在沈阳开有一家零售店。

普通个人有没有机会加盟奥运特许商品的销售？昨天，北京奥组委市场开发部官员明确表示，奥运特许商品的销售向个人放开只是时间的问题，根据计划，2007年，北京奥组委将允许个人加盟奥运零售商行列。

据了解，70%至80%的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的，从2007年起将有大量特许零售店开业经营，也包括个体商户，那时无疑也是市场竞争最激烈也最能获益的阶段。

有兴趣参与特许商品计划的企业可先在北京奥组委网站上登记企业相关信息。北京奥组委将根据征集标准对登记的企业进行预审和评审，最终同中选企业签署特许经营合同。

三元清洁能源几十亿美元商机

咸阳偏转：三元清洁能源几十亿美元商机

近期，比尔？盖茨通过旗下投资公司CascadeInvestment向以玉米生产乙醇的PacificEthanol公司砸下8400万美元的巨资（约合人民币6.8亿元），买入该公司525万股优先股，PacificEthanol计划于明年3月份上市。这一振奋人心的消息日前传出，马上成为了市场上下极为关注的选股风向标，相信这也将震撼到大洋彼岸的中国股市。盖茨此举等于是对生物乙醇燃油这种清洁能源投下信任的一票。此外，NeilKoehler还特别提到福特和通用两大汽车巨头正研发使用乙醇等新型替代能源的汽车，积极寻求摆脱高油价对汽车产业乃至全世界相关产业的影响，或许不久的将来，人们的生活方式将发生巨大的转变。

国内《可再生能源法》以及《十一五规划》等大势所趋下，环保、清洁新能源行业必将在未来的一段时间内进入快速发展的轨道，而相关的涉及新能源的上市公司也持续走强。

值得注意的是，咸阳偏转（000697行情，资料，咨询，更多）深藏潜力巨大的清洁能源题材！公司与深圳康佳能源科技公司合资建立的咸阳威力克能源有限公司，是一家从事锂锰动力电池、锂离子电池等清洁环保能源技术产业化的高科技公司。锂锰动力电池具有放电功率强、安全稳定、价格低、无污染等特点，是替代镍镉、镍氢、铅酸等传统电池的最佳环保新能源产品。

近期，一辆装载了大容量锂锰动力电池的公交车成功安全运行了一万多公里，标志着北京科技计划重大项目“锂锰电池技术产业化”通过验收。锂电池及相关材料的研究与生产是北京“绿色奥运”重点支持和扶植的新兴产业，未来08年奥运会将投入运营1000辆电动公交车。近年来，石油持续涨价，为汽车产业积极寻找替代能源已是刻不容缓，这给公司的清洁能源产业带来广阔的发展前景。据专家预测，全世界未来每年汽车用锂锰动力电池的市场容量有望达到几十亿美元！咸阳偏转（000697行情，资料，咨询，更多）洞察锰酸锂电池车用市场先机，投入巨资建设年产500万只绿色环保锂锰电池的项目，有望为公司带来巨大的主业增长空间，成就我国清洁能源行业领跑者的地位。

二级市场上，虽然该股近期走势明显滞后于大盘，但盘面显示有中线机构吸纳迹象，而周五该股放量上涨，突破行情非常明显，后期其有望继续上扬，可适度关注！

悉尼奥运顾问来北京淘金

悉尼——北京奥林匹克秘书处驻中国办事处开始运行

既服务北京奥运也寻求市场商机

悉尼奥运顾问北京淘金

本报记者胡志斌摄影报道“我们会为北京奥运会提供志愿者培训、场馆建设、奥运安保等全方位的咨询服务，直到2008年8月北京奥运会结束。”说这些话的是一个满头白发的老外，他一边说，还不停摆弄着红色的福娃欢欢，让欢欢“表演”着各种动作。

这位老外就是当年悉尼奥运会组委会的高级官员桑迪·豪威。

悉尼奥运会后

继续在这个领域工作

虽然悉尼奥运会结束了，但桑迪·豪威与他的同事不但没有告别奥运，反而加强了与奥运的联系。

澳大利亚驻华大使馆1月17日正式宣布悉尼——北京奥林匹克秘书处驻中国办事处成立，桑迪·豪威成为这里的高级顾问。

与他接触过的人都用“雷厉风行”一词来形容他。

桑迪·豪威和他的同事戴维·车池士现已回国，他们是去为准备下个月提交给北京奥组委的“北京奥运会临时场馆建筑设施规范”招兵买马，聘请建筑专家集体编写。

幸运的是，就在这位白发长者启程回国的前一天，记者敲开了他位于港澳中心顶层的高级行政套间的大门。在这里，他和同事戴维·车池士，以及悉尼——北京奥林匹克秘书处常驻北京的两位代表翟伟和夏明，向记者透露了悉尼奥运专家组打算如何通过这个秘书处服务北京奥运。

服务奥运和寻求商机

是办事处的两大职责“我们在北京建立办事处的首要任务是帮助北京奥组委筹备奥运会，提供经验和其他服务。”谈到悉尼在京成立的奥林匹克秘书处中国办事处，中国区代表翟伟表示，他们会为北京奥组委提供“一站式”服务，及时将北京奥组委咨询的问题反馈给悉尼方面的奥运专家，并将回复在第一时间传到北京奥组委。此外，办事处还将与北京奥组委定期召开例会。

对于建立办事处的另一项职能，桑迪·豪威毫不隐晦，“除了协助北京奥组委办好奥运会，这个办事处也会帮助澳大利亚的企业在北京乃至中国寻找商机，让澳大利亚的企业能够在中国的市场有所发展。”

服务对象锁定

北京奥运会和广州亚运会“其实，我们一直关注着北京奥运会的筹备工作，早在2001年北京刚刚申奥成功后，我们就与北京奥组委有过接触。”桑迪·豪威手里摆弄着他最喜欢的红色福娃说，现在，北京奥运会已越来越近，北京奥运会吉祥物也都面世了。

桑迪·豪威回忆说，2002年他们曾请北京奥组委各个部门的官员齐聚悉尼，召开了北京奥运筹备工作研讨会。那时，悉尼方面为北京奥组委各个部门的官员配备了50名曾经直接参与悉尼奥运会筹办的专家，与他们结成“对子”。给北京奥组委介绍的经验主要包括后勤、奥运安保、食品安全、货物运输等内容。

桑迪·豪威透露，他们除了在北京建立办事处，还将在广州建立广州体育运动项目秘书处，以便为广州亚运会的筹备提供经验和培训服务。此后，悉尼还将为其他国家提供大型体育赛事筹办的经验和培训。

挑选悉尼奥运会志愿者

来京“言传身教”

针对将于今年6月启动的北京奥运会志愿者招募工作，桑迪·豪威准备提出他们为北京奥组委设计的奥运会志愿者培训计划。“悉尼奥运会当时有5万名志愿者，大概在奥运会开始前三个月开始接受培训，集中培训总共达到100万个小时，平均每个人的培训时间在20个小时以上。我听说北京奥运会将要有10万名志愿者，这样庞大的队伍，建议培训工作应该在2008年初全面启动。”

桑迪·豪威说，在培训北京奥运会志愿者时，我们的建议是分三个阶段进行：

第一阶段是通用型培训，对象是所有志愿者。内容涉及北京奥运会的基本知识、北京奥运场馆的构成、北京奥运村周边环境等；

第二阶段是特殊型培训，对象是专业型志愿者。其中包括医疗知识、观众服务知识、安全保卫知识、运输保障知识等；

北京中高考将增加奥运知识

中高考将增加奥运知识尚无具体方案

今年本市中高考都将适度增加奥运知识。昨天记者从朝阳区教育系统奥林匹克教育工作会上获悉，朝阳区教委已经要求学校和教研部门研究落实“中考和高考要适度反映奥林匹克教育的内容”。

多所中学负责考试的老师告诉记者，这些问题家长和学生以及学校也非常关心，但截至目前为止学校还没有得到中考和高考怎样考奥运知识的相关文件，具体怎么考、分值是多少等都不知道。

从去年开始，本市各区县就在中学开设奥林匹克教育地方课程。从今年起到2008年，中小学生奥林匹克知识学习效果的考查，将被列入学期学生评价手册中。

“奥运”也是文化的赛场

●奥运会要重点展示中华文化

●人文奥运教育要在全国普及

2008年北京奥运正一天天走近。“多拿金牌，无疑是展示中国体坛实力、衡量成功举办奥运会的重要标志。但不可把夺金的‘胃口’吊得过高。”中国青少年发展基金会副理事长徐永光委员在提案中如是说。目前，我国一些优势项目夺金点已经接近饱和，而且由于规则变化，给优势项目保持优势增加了很大的难度。以金牌论英雄、论成败，势必增加运动员的心理压力，也会影响赛场内外的人对胜负保持平和心态。有人担心“没有赢得金牌的中国运动员和赢得金牌的外国运动员，是否都能赢得同胞们的掌声”。

徐永光委员认为，赛场胜负固然重要，但它的影响是一时、短暂的。以奥运为契机，深刻诠释“人文奥运”理念，意义更加深远。他在提案中建议，一是要深入研究在奥运会上展示中华文化影响力的目标和策略。利用北京奥运会向世界展示中国历史文化和传统，除了借助文物古迹等展示手段，更重要的是追溯古老文明的根源。

比如可以把孔子倡导的“六艺”——礼、乐、射、御、书、数，搬上开幕式舞台。这将有助于提升中国的文化影响力和国际地位，提高民族自豪感和自信心。二是要对全民进行“人文奥运”教育。“人文奥运”就是要把对人的关怀、尊重，人际之间和睦、和谐、团结、友好的精神贯穿于奥林匹克运动中。这项教育应从文明礼貌开始。不光北京要开展，全国都要开展；不光青少年要做，全体公民都要做。建议充分运用电视、广播、报刊、互联网等媒体，通过教育部门、共青团、少先队和各种社会团体、组织，开展奥林匹克精神和中国优秀传统文化、文明礼仪的教育活动。三要客观估计奥运会中国队的夺金实力，进行正确的舆论导向，鼓励运动员勇夺金牌，为国争光，为每一位尽了最大努力的运动员喝彩。

奥北新商业中心蓄势待发

3月18日，在有政府、协会以及专家、商户参加的《立水桥商业白皮书》研讨会上，大家一致认为，北京奥北立水桥区域的明天第一城、顶秀清溪、世茂奥临花园等中、高档住宅的集中入市，将促使立水桥区域商业地产迅速开发。而立水桥区域相对较低的商铺价格，蕴藏着巨大的财富升值潜力。

中国步行街商业委员会秘书长董利在会上说，路通即财通城市商圈基本都是围绕城市交通动脉而形成的。立水桥板块处在城铁13号线和明年将开通的地铁5号线的交汇处，是京城不多的轨道交通枢纽之一。据调查，立水桥地区集合了地铁、城铁北向的巨大人流，车流量日均已达3万次以上。由天通苑组团、北苑/北辰组团和奥北别墅区组成的庞大的生活居住区，拥有50万以上的常住人口，地铁换乘站立水桥站的日人流量将达百万人次以上。

目前该区域居住人群年龄基本集中在25——45岁，主要为在北京中关村、亚运村、CBD、望京等区域的上班人群，文化程度较高，消费力强。另外，随着北京奥运会的临近，立水桥区域上风上水的居住环境也会吸引大量的外籍人士投资置业，奥运森林公园将吸引许多来自世界各地的游客，他们也会成为立水桥区域的消费主体。现在，形成新商圈的交通脉和人脉都己打通，一个奥北新商业中心——立水桥商圈呼之欲出。

据《立水桥商业白皮书》分析，随着2008年奥运会的临近，北京城市中心北移，亚奥版块的商业配套不断完善，奥北CLD中央生活区的功能日益凸现，区域居住人口迅速增加，现有商业设施已远远不能满足区域人口的消费需求，巨大的消费潜能很难得到释放。专家认为，10万平方米建筑面积的“明天商业中心”先行登陆立水桥，如果其商业规划、业态组合合理，经营思路正确，将极大弥补这一缺憾，并拉开该区域商业发展新时代的序幕。

资料显示，亚奥板块目前的商业核心集中在安定路、大屯路、慧忠路、慧忠北路等地段，以北辰购物中心、阳光广场、飘亮购物中心为代表。该区域内的商业除餐饮外以中档或中低档为主，已入市或即将入市的项目纷纷瞄准市场空白点，准备走主题商业和中高档路线。

中国商业地产联盟秘书长王永平表示，明天第一城住宅的热卖已是一个很好的投资信号，预示着这一区域消费人群的增加和消费档次的上升。据明天地产发展中心总监陈云峰介绍，明天商业中心规划了六大主题业态的商业组团，正好弥补立水桥区域商业供应不足的缺憾。“我们一定要把明天商业中心打造成奥北的新商业中心，让立水桥人声鼎沸、商气旺盛。”

专家们还对未来后奥运经济发展中的奥北立水桥新商业中心寄予了更高的期望，认为它是“奥北财富原始股”。

本土企业共议奥运“蛋糕”

上周五，在本报与七彩阳光集团联合主办的“企业创新发展，把握奥运商机”论坛上，家和家美、集美、爱家家居、城外诚、蓝景丽家、居然之家、东方家园等北京市各大建材城，以及国美、大中、苏宁、麦德龙、物美等连锁企业，与奥运会高级顾问黄为以及北京市工商局、家装协会等相关部门的领导面对面，就奥运商机等各企业关心的话题，举行了一场“思想盛宴”，共同探讨北京市商业企业如何抓住奥运商机创新发展。

两点半，会议正式开始。竞报副总编王灏铮对本报作了各种详细的介绍，并表达了希望与企业合作的想法，得到了与会企业代表的热烈响应。

七彩集团总经理邱朝敏也展望了奥运给家居建材及卖场带来的商机。他介绍说，七彩集团是一个民营企业，涉及的范围很广，有传媒、策划、培训、互联网、影视，而且在2008年的时候七彩集团有两家公司要在海外上市。

随后，企业代表各抒己见，表达了与竞报、七彩集团合作的想法，并就如何与奥运强势媒体合作和奥运期间企业的发展进行了热烈的讨论。

强强联合共“抓”奥运财富大鱼

随着2008年的临近，“奥运经济”成为时下最热火的字眼，各行各业均在思考如何利用这一大好时机分得奥运一杯羹。但在各企业加大奥运或体育营销的同时，遇到了以前所未经历过的难题，即如何真正融入到奥运会当中。“北京本地企业对奥运会的热情是全世界任何一个国家和城市都无法比拟的。”黄为表示，但企业只有热情显然行不通，目前国内企业存在的最大问题就是“主动性不够”，“不少国内企业成为了赞助商以后，不知道该如何运作了。”黄为指出，奥运会的一个口号是“重在参与”，实际上参与是一个主动性的动作。“北京市建设的奥运场馆有30多个，总面积达到1个亿平方米，这个数字对建筑装修行业来说，市场潜力非常大。”黄为表示，虽然奥运场馆的建设需要竞标，但是也有金额限制，100万元人民币以下的不需竞标。因此很多建材企业参与奥运会的机会很多，而不是在奥运门外徘徊。

事实上，对于京城建材企业来说，既不是奥运赞助商，也不是合作伙伴，该怎样融入奥运会，成了各大建材城面临的一大难题。“很多企业都想用奥运的五环标志，但因怕侵权不敢用”，城外诚副总经理刘振宇提出了自己的疑问。他透露，因为想表达企业关注奥运的心愿，城外诚策划用大轮胎摆出五环的样子，但不用奥运五环的五个颜色，只是又苦于侵权问题一直未能实施。

对此，黄为表示，按照规定，如果用五环标志是属于侵权，但黄为认为，“未必一定要用五环，或要与奥组委合作，企业可以通过别的途径，比如与奥运赞助商合作，来体现奥运精神”。

黄为认为，企业主动参与奥运的途径非常多。“现在商业发展的模式，已经不是一个公司或一个企业，就能独占市场”，黄为表示，只有很多不同的企业携手来做一件事，强强合作才有更好的发展机会，才能取得共赢。

此外，企业应该多利用政府提供的平台，多和与奥运会有关的地方交流。“蛋糕”味道好想吃需联手“在北京的奥运经济条件下，最能有所作为的将是中小企业”，北京市发改委相关负责人表示，灵活的中小企业能够快速介入奥运经济带来的新商机，并且政府对中小企业的扶持力度也正在加大。相关人士认为，2007年和2008年，特许经营商和特许零售商的数量将呈井喷式发展。

黄为表示，奥运会的蛋糕越做越大，除了奥运场馆，还要重新装修180多家酒店，以及一些基础设施的建设，给企业创造绝佳的机会。他建议，各建材家装行业可以强强联合，避免力量过度分散，以合作共赢的形式介入奥运，扩大品牌影响力。

小学师生设计奥运扑克

表演形式多种多样

展示会上，南中街小学表演了自编歌曲《手捧福娃簇拥五环旗》；团结湖小学献上了“老少福娃迎奥运”表演；光华路二小是钢鼓特色表演“奥运童谣”；下三条中心小学合唱了《我们要做新时代的好少年》……每个节目都赢得了热烈的掌声。

师生共同设计奥运扑克

呼家楼中心小学在会上展示了学校师生共同设计的奥运扑克，六年级2班的蒋今朝同学为学校民族体育文化节设计的吉祥物“火炬娃”成为奥运扑克里“大、小王”的封面人物。“奥运会上有火炬，我觉得我们学校的民族体育文化节也该有个火炬，所以我就设计了‘火炬娃’的形象，它的名字叫‘炎黄火炬娃’。我把它画出来后，老师和同学都说特别像我！”设计者蒋今朝说。“火炬象征奥运精神，而炎黄娃的形象代表了我们是炎黄子孙，两者结合起来，象征着奥运精神与炎黄文化的传承！”蒋今朝表示，他前后一共设计了3个火炬娃的形象，经过爸爸妈妈和老师的帮助，最终选定了其中一个，班里的同学帮他想出了“炎黄火炬娃”的名字。“炎黄火炬娃不是我一个人的设计，它凝聚了大家的智慧！”

呼家楼中心小学同时还开展了“集扑克”活动，对行为达标的学生奖励奥运扑克中的一张，对集齐同一花色13张扑克的学生给予相应的“礼仪娃”、“智慧娃”、“健康娃”、“环保娃”的称号。

小话剧为治理小广告支招

展示会上，呼家楼中心小学的学生们还表演了取材于电线杆上贴小广告的短剧，剧中有这样一幕：当发现电线杆上残留的小广告难以清除时，同学们就纷纷动手，在电线杆上作画，给它穿上一件美丽的“外衣”。“看了这个短剧，我们不但知道了不能随便乱贴小广告，还知道了该怎样让电线杆变得漂亮起来！”来自光华路一小四年级1班的金谢慧同学说。

北京奥运会特许商品欢迎个体商店经营

北京奥组委今天宣布，试行一年的奥运特许商品计划效果良好，即日起在全国各地正式推广这项计划，调整后的特许计划，将欢迎个体商店加盟。

这些印有北京奥运会徽的T恤、帽子、纪念章就是奥运特许商品。奥组委表示，特许商品还包括玩具、文具、工艺品、珠宝首饰、日用品、体育用品等，目前这些商品只在北京、青岛、成都、深圳等七个城市的零售店内能够买到。奥组委表示各类别的商品都欢迎生产和经营商加盟。

同期北京奥组委市场开发部部长袁斌：在邻近奥运会的时候，比如说2007年，或者2008年的时候，我们还会吸收大量个体商店来经营奥运会的特许商品。

对于个人如何开设奥运商品零售店，袁斌说，只需交纳市场营销费、加盟费和保证金就能跨入零售商的行列。有意加盟奥运特许计划的企业和个人可以登陆奥组委的官方网站进行登记，或拨打010-84022008进行咨询。

讲述草坪背后的创新故事

在中关村孵化园，总会看到如此这般“生死时速”的故事模本：一种技术在关键时间点前后市场化的成与败，往往决定了一家企业瞬间的生或死。每年，怀揣自主创新梦想起家的诸类科技型企业，多因产业化垂败，成立几年甚至几个月就夭亡。

北京博雅禾木公司的境遇还算不坏，虽然转基因草坪项目市场化不顺，但靠景观工程等项目而运作良好。

当初北大科技园相中这个转基因项目打算投钱时，就担心其市场化推动不利，因而派了个职业经理人角色的李敬奎。

2001年11月，在北京大学第三届学生创业大赛上，以北大生命科学学院林忠平教授为首，包括7名学生在内的团队，共同创作了“抗旱耐寒转基因草坪商业计划书”，轻松获得大赛第一名。北大有关领导当时十分看好这项技术的商用前景。

2002年10月，北京博雅禾木生物技术有限公司注册成立，具体运作转基因草坪项目产业化。第二年，博雅禾木公司相继在北京昌平试种30亩，北京海淀上庄试种250亩，并获得科技部国家863计划成果产业化基地认证。

转基因草坪项目很早就被认为契合了“绿色奥运、科技奥运”的商机。北京市副市长刘敬民参观该项目，曾拿起一盆转基因草坪的草，一边仔细端详一边说：“这是国家863计划的草，到奥运会时这个项目的技术应该成熟了，奥运会就用咱们自己的草。”

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