作者：郑舒文,吴海端,柳枝
出版社：人民邮电出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
农村电商运营实战：农产品上行+电商下行+人才培训+产业园打造+资源配置试读：
内容提要
2017年中央一号文件明确指出要推进农村电商发展，并具体从农业企业与电商企业的对接融合、农产品电商平台和乡村电商服务站点建设、物流体系建设、电商产业园建设等多个方面提出了要求。那么，发展农村电商到底该怎么做呢？《农村电商运营实战》从中央一号文件精神出发，结合作者多年的农村电商工作经验，给出了丰富、详实的答案。本书首先从农产品上行与农村电商下行两个方面讲述，告诉农民如何把自己的产品放到各大电商平台，如何应用互联网自建渠道来销售自己的产品，如何搭建服务体系；之后，作者详细介绍了农村电商人才培训、农村电商产业园打造、农村电商资源配置等工作的开展过程，为从事这方面工作的政府及培训机构人员提供了有效可行的指导。
本书适合从事农村电商工作的政府和企事业单位人员、创业人员、培训师、咨询师以及相关院校的师生阅读。
其他
推进农村电商发展。促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展。加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设。推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程。深入实施电子商务进农村综合示范。鼓励地方规范发展电商产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务。全面实施信息进村入户工程，开展整省推进示范。完善全国农产品流通骨干网络，加快构建公益性农产品市场体系，加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设，完善鲜活农产品直供直销体系。推进“互联网+”现代农业行动。——2017年中央一号文件
推荐序
翻开此书，一幕幕“福建记忆”翻涌上来。30多年前，在我任福建省省长之初，有一句顺口溜“项南不向北，胡平不扶贫”。而恰恰相反的是，我与项南同志共同践行了“一手抓改革开放，一手抓脱贫致富”，在八闽大地打响了第一场波澜壮阔的脱贫致富战役。30多年后，中共中央部署了全面推进精准扶贫、精准脱贫战略，我深感欣慰、备为感慨。
去年10月，刚任仙游县委副书记的吴海端同志就专程到北京看望我，邀请我参加仙游红博会，并为度尾文旦柚代言。他滔滔不绝地向我汇报了仙游的经济发展状况，阐述了“互联网+扶贫”的构想。我勉励他，有位需有为，务必把肩上的责任压力变为责任动力，最后转化为良好的责任效果。
我与海端同志相识于2008年，当时他在莆田中心城区任项目办主任，意气风发、踌躇满志，对项目筹划、招商工作有自己独特的见解。与他有缘，辗转七年。四次来莆，他均陪同。他也经历了多个岗位，依然豪情满怀、不忘初心。在仙游，借助“互联网+”，不断推进仙游红木产业和农产品与互联网合作，取得了不俗的成绩。他担任中国（仙游）红木艺雕精品博览会筹委会主任，推进“仙作”首次试水阿里巴巴闲鱼拍卖，6天里，在线平台访问人数突破450万，成交金额超1000万元，单件最高成交额109.7万元；举办了首届“文旦柚文化节”，让文旦柚走出“闺阁”，走向全国市场，通过网络销售达5万多斤，文旦柚的采购价格提升近3倍，使仙游农民在减产30%的情况下依然增收。
新时期下的新情况，必须开拓创新，以新思维、新举措主动应对。本书以政府的角度，从顶层设计、基础建设、产业园建设、产业带整理以及人才培训等多维度，梳理出了农村电商的实践之路，大部分都能做到案例有章可循，数据有源可查，经验可推广。详阅后，我深刻感受到这些都是有心人努力的成果，从具体操作层面出发，总结的“互联网+扶贫”实战经验，从“授人以鱼”转向“授人以渔”，值得我们去肯定和传播。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。30多年前，我主动请缨挂钩安溪，为安溪贫困县代言，实现了百穷县向百强县的转变；30多年后，在互联网经济方兴未艾的今天，我想为“互联网+扶贫”加油，为仙游扶贫加油！原国务院特区办主任原商业部部长原福建省省长
自序
不知不觉，“触网”已近七年。回想当初，了解、接触电商也是无奈之举。2010年，我刚在中心城区政府任职，就面临商务部要取缔“安福”网货假冒之地，否则就有被撤职之险。压力是责任，更是动力！100天内，我走访了辖区的上百家电商企业，请教座谈、拜师学艺，使自己从一无所知的“门外汉”成为了了解电商的“小达人”。
很荣幸，也很幸运，在过去的七年里，我一直在政府层面与电商打交道，推动见证了莆田电商产业的发展。在莆田市经信局、商务局任职期间，我直接推动莆田安福电商城获批“国家电子商务示范基地”，莆田市获批第二批“全国电子商务示范城市”，策划推动阿里巴巴“中国质造”莆田首站活动，主导策划“湄屿潮音”中国（莆田）国际电子商务大会等多场千人电商大会，使小淘宝逐步成长为过亿级的自主品牌。近年来，我多次应邀赴北京、杭州等地，为中国轻工联、淘宝大学、各级党校县（处）长班授课交流，从政府层面对电子商务展开思考，并多次迎接兄弟县市的人员来莆参观。每一次，我都知无不言、言无不尽地分享我们的思路和方法，但是帮助面和辐射面依然很窄，所以才萌生了创作此书的念头。
一直以来，我很崇尚明代王阳明先生的知行合一。但是，即使我在工作之余花很多时间研读其著作，依然没有办法系统地学习其精髓，更何况是参观式的拜访、调研式的学习。所以，我决心把我们的实践经验梳理成书，只为了更有系统、更有效率地分享我们的经验。
本书以“互联网+扶贫”为主线，提出“1+N”的农村扶贫模式，鼓励村干部或致富能手带着N位群众或N个创业机构来实现产业带动就业；同时，着力打造农村电商的“一心两翼”，“一心”即探索一条与产业结合最紧密的农村电商模式，“两翼”即打牢“人才培训”及“网络基础设施建设”两个农村电商发展的最基础要件。
此前，我撰写的《互联网如何帮助“莆田造”走向世界》一文入选淘宝大学、阿里研究院编写的书中，很多兄弟单位也都是从这本书获悉信息而来参观拜访。我发现书不但能传道解惑，也能交朋友。当然，在受聘为淘宝大学特邀专家、多次赴外授课的经历中，我也认识了很多好朋友以及农村电商领域的专家，如汪向东老师、魏延安好友等。大家志同道合，在各自领域中研究并推动农村电商的发展。
郡县治，天下安。随着县域经济在国民经济发展中的地位越来越重要，农村电商也大有可为、大有作为。风物长宜放眼量，我也坚信“大视野、大胸怀、大境界”下的农村电商一定会发展得更好！愿广大读者朋友在农村电商的实战之路上越走越踏实！也欢迎大家来仙游参观指导！
在此，我也对在电商之路上曾经给予我指导和帮助的前辈和朋友们表示衷心的感谢！吴海端福建省仙游县县委副书记第1章农村电商，下一个创富风口
时至今日，“农村包围城市”的口号已升级为“新农村包围城市”。那么，该如何理解这个“新”呢？其实，“星星还是那个星星，农村还是那个农村”，只不过是增加了新的形式——农村电商。但是，它势必成为下一个创富风口。1.1 农村：电子商务的新希望
中国互联网络信息中心发布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿人，其中农村网民人数已突破2亿（见图1-1）。而中国目前县级行政区划约有2900个，行政村数量超过68万个，农村人口为9.6亿，占全国总人口的70%。从社会消费总额上来看，全国社会消费总额的一半都发生在农村县域。从全国GDP总量上来看，全国县域经济的GDP总和占据了绝大部分——56%。图1-1 中国网民规模和互联网普及率
根据2016年初蚂蚁金服发布的数据，截至2015年底，余额宝累计用户达到2.6亿，农村“宝粉”占到了1/7，超过了3700万。其中，东莞、温州、苏州、泉州、成都等地的农村用户最为活跃，开户数居全国前五。在这些农村“宝粉”中，“80后”和“90后”是绝对的主力用户。
从以上数据不难看出，幅员辽阔的农村地区存在着巨大的消费市场，而电子商务正在一步步地影响、改变着这个大市场。
关于农村电子商务消费，阿里研究院在2014年也发布了一篇调查报告。报告数据表明，过去三年的农村网购消费占比一直在持续攀升（见图1-2）。2015年7月，阿里农村淘宝事业部发布的《农村网络消费研究报告（2015）》显示，农村电商的发展会弥补地区间发展水平的差距，为行业增长助力。口说无凭，阿里研究院《农村网络消费研究报告（2015）》数据显示，2015年淘宝网（含天猫）发往农村地区的订单金额大幅提高，占全网的比例第一季度为9.64%。显而易见，它在农村市场的份额是很重的。而2013年第一季度上述占比为8.65%。通过两者对比，我们有理由相信，农村电商会带动农村经济大步向前。该报告还预测，到2016年底，全国农村网购市场规模将会增长到4600亿元，成为网购市场的新增长点。图1-2 2014年县域与城市网购消费额同比增速
但是商务部的统计数据显示，截至2015年底，中国网购成交额已经超过4万亿元，而农产品网络交易额仅有1000亿元。由此可见，通过电子商务流通的农产品比例仍然非常有限，大量农副产品仍然需要通过传统渠道实现销售。这样的结果就使中间流通环节分享了农产品的利益，而生产者和最终的消费者却没有得到实实在在的好处。不过，存在问题的地方也是诞生商机的地方，这个数据也正说明了农村电商的大有可为之处。
对于农村电商的发展，国家从政策层面上也是相当支持的。2015年底，国家提出了“供给侧结构性改革”，扩大内需由此再次被提上日程。而且，这次改革更加注重市场在配置资源中的决定性作用。在这样的大背景下，挖掘农村电商市场势在必行。因此，国家密集出台了一系列政策鼓励、支持、引导县域农村经济的发展。
2015年11月9日国务院发布的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，以及2015年8月21日商务部等19部门发布的《关于加快发展农村电子商务的意见》，都明确指出要大力支持电商、物流、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。2015年9月6日农业部、国家发改委、商务部发布的《推进农业电子商务发展行动计划》以及其他配套的组合政策，更是为农村电商的发展提供了政策基础。农村电商市场处于发展增势中，国家政策的扶持为农村电商的发展明确了路径，指明了方向，进一步加速了这个市场的爆发。
国家层面的“互联网+”农村经济战略的效果已经显现，传统农业正在政策的助推下经历一场新的变革。工商资本纷纷下乡，农业成为大受欢迎的投资领域。发展农村电商，改变的不仅仅是消费端，还会对传统的生产方式、销售方式、消费方式产生巨大的影响，催生农村产业链的整体变革。未来一段时期，农村电商一定会成为推进中国经济增长的新动力。
中华农耕文明渊源流长，从刀耕火种的原始时代延续至今，我国大多数人仍然生活在农村。在互联网时代，农村因为农村电商而重获新生。相对于交通发达的城市来说，地处偏远的农村地区由于种种条件限制，更需要借助网络将生产的有机绿色农产品推向世界各地。我国政府也高度重视发展农村经济，2015年10月的国务院会议宣布：“完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。”在国家和政府的大力倡导下，不久的将来，农村电商必将发挥出巨大的能量。谁能在这场变革中抓住机遇，谁就有可能成为这片蓝海中的最大赢家。1.2 电商涌动下乡潮
当下，一种新业态、新模式、新技术的“互联网+”应用在农村全面展开，它打破常规、力求创新，实实在在地影响着生产、生活的各个方面。在这种背景下，再加上政府的重视和支持，电商下乡自然是风潮涌动（见图1-3）。图1-3 电商进村“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”许多知名电商企业都纷纷通过进军农村市场来获得市场份额，以期能够抢占农村市场先机，拔得头筹。各路豪杰可谓十八般武艺，各显神通，他们在农村电商市场的布局必将带动农村经济的飞速发展。
1.阿里巴巴的“千县万村”计划
作为我国电商的先行者和领导者，阿里巴巴一直是电商行业的风向标，引领着行业的发展方向。布局农村电商市场，阿里巴巴又一次走在了趋势的前头。早在2014年初的浙江县域电商峰会上，阿里巴巴就宣布启动了“千县万村”计划，将阿里供应链落实到农村市场。阿里研究院院长高红冰表示：“农村的市场是一个新的蓝海市场，发现在整个网购的这样一个现象背后，其实在三线、四线、五线、六线城市的分布是超过一半的，所以未来一个新的增长点是在这块儿。”“千县万村”就是阿里巴巴的终极目标，也是阿里巴巴进军农村电商的愿景规划。也就是说，阿里巴巴将投资100亿元，在未来3～5年内建立1000个县级电商运营中心，10万个村级电商服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区，最终形成一个完善的电商生态体系。
2.京东的“3F战略”
2015年是农村电商发展元年，不仅阿里巴巴在忙着农村电商的布局，京东也将战略的目光聚焦于我国广阔的农村市场，提出了农村电商的“3F战略”。京东的“3F战略”具体包括工业品进农村战略（Factory to Country）、农村金融战略（Finance to Country）和生鲜电商战略（Farm to Table）。
京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。其中，县级服务中心采取的是京东自营模式，提供代购、营销推广服务，并且承担着招募、培训乡村推广员的功能。京东帮服务店则是采取整合社会资源的方式来建立，专门针对大型家电等大件商品，为农村用户提供营销、配送、安装、维修、保养等服务。截至2015年4月上旬，京东县级服务中心已突破百家，服务范围覆盖了100余县市的10000多个村庄；京东帮服务店也已超过400家，服务范围已超过10万个行政村。
3.苏宁的“中华特色馆”
在苏宁农村电商的O2O布局中，“中华特色馆”是苏宁帮助“农产品进城”的主要渠道。通过线上线下的相互结合，各地特色农产品通过苏宁的渠道实现中转、销售。苏宁农村电商提出了销售、服务、纳税、就业都在当地的“四个当地”策略，也形成了其他电商企业难以企及的优势。
4.腾讯的“筑梦新乡村”计划
腾讯的农村电商之路有一个好听的名字，叫作“筑梦新乡村”。作为社交电商领域的“王者”，腾讯认为“互联网+”的基础就是连接。因此，腾讯在农村电商大潮中对自己的定位是“做一个连接器”，用互联网来连接乡村的经济、文化和社区，实践“互联网+”乡村经济。而腾讯则通过互联网整合平台、设计、渠道等资源来提升乡村特色产品的品牌度，使村民收入实现增长。
5.联想的“云农场”
2015年3月19日，联想控股宣布对“云农场”进行战略投资，这是联想集团首次将目光对准农村电商平台。投资云农场属于联想控股的发展战略，是联想发掘平台级公司的一部分，其下一步农业投资的方向将会在生产资料下乡、农村物流、金融和生物技术等方面进行。
联想的“云农场”上线之后很快便吸引了数百家知名农资企业入驻，上千个农资品牌得以上线，各大商家可谓是拼尽全力、挤破了头地往里钻。与此同时，联想的“云农场”很快就拥有了200多家县级服务中心、16000多个村级站点，真正实现了华东、华中区域十几个省的市场覆盖。
6.顺丰农村电商O2O
近年来，顺丰在内部设立扶持基金，鼓励员工到华中、华西、华北三四线以下的乡镇地区开设代理站点，由顺丰公司负责代理商资质审核以及员工培训工作。从2014年5月开始，首批代理站点投入运营。顺丰计划在全国开设3万家O2O连锁体验店。顺丰的便利店采取直营方式，更加淡化物流的色彩。居民消费能力较高的地区抢占电商O2O线下入口，同时还推进了经济欠发达的华中、华西、华北三四线及以下乡镇地区的O2O融合。由此可知，顺丰“快递+便利店”的先进物流模式，不但在经济较发达的高档社区大放异彩，更能够为经济实力薄弱地区的电商建设添砖加瓦。
在经历了工业化以及商业化阶段之后，我国的城镇化进程迎来了全新的信息化时代。在未来，互联网在农村的普及率会越来越高。相应地，互联网对农村居民的生活也必将产生越来越重要的影响，而资本巨头和大型电商平台在农村的纷纷布局也从侧面印证了这一点。1.3 农村电商的市场前景
事实上，自2015年下半年起，农村电商便掀起了新一轮的创业热潮，吸引着众多民营企业进入其中，甚至许多互联网巨头也对其表示了充分的青睐。除了阿里巴巴之外，京东、苏宁等行业巨头也都纷纷涉足其中。京东在短短4个月的时间里开设了400多家京东帮服务店，专门用以对农村大家电提供营销、配送、安装和维修等服务。同一时间，苏宁奋起直追，高调宣布“苏宁易购服务站将在全国开设1500家，率先覆盖一批经济较发达的县级和镇级市场”。
2016年初，一大波酝酿已久的扶持政策大规模惠及农村大众，国务院及各部委力挺农村电商的发展，密集出台了与农村电商相关的重磅文件。2016年中央一号文件相比2015年的文件更进一步地推进政策具体实施，文件加大了关于农村电商的篇幅，着重强调了解决相关问题的方式和方法。这一系列的相关政策文件，为农村电商的落地实施提供了可靠有效的推力及保障。
电商企业急需新的流量注入，皆因城镇市场逐渐呈饱和状态，网络购物用户规模增长缓慢。因此，在“互联网+”的浪潮下，众多企业将目光锁定了有着巨大人口基数和潜力的农村市场。城市高负荷的消费承载量不足以满足当前电商巨头们的胃口，而农村则是一块未经开垦的处子地，市场前景大好，商机无限。
互联网向各行各业渗透、融合，帮助各行业升级转型，是在十二届全国人大三次会议上“互联网+”战略被提出后，而“互联网+农业”也在此时应运而生。国家早已明确提出，发展农村电商是推动经济发展的新动力之一。推动电子商务进农村，大力发展农村经济，是在2016年的政府报告中提出的。而“实现村村直接通邮”，打破彼此物流隔绝闭塞的状态，则是在未来五年计划实施的100个重大工程及项目中提出的。尤其是前不久中央发布一号文件，国家高度重视农村经济发展，更是给农村电商发了一个大大的政策红包。因此，我们有理由相信，农村电商在国家政策的大力支持下必将快速茁壮成长，它的市场前景一定会变得更加广阔。
如果考虑在当前政策引导以及各类电商和配套企业（运营商、物流企业等）的推动下，五年内解决所有农民的上网问题，然后考虑其中一半人是开始网购的话，那么必然会产生两个增量。这样算下来，到2020年等于又再造了一个现有的农村电商消费市场。另外，包括这种农村电商的下行也不仅仅是消费品，还有生产资料的下行（如农药、种子等）。从2016年起，这种生产资料的下行销量飞速增长，农民采购的中间环节减少了，交易成本降低了，农民切切实实地得到了实惠。
悦厚科技成立于2014年，是我国较早一批纯粹以移动互联网为技术背景的公司。公司从成立开始就确立了“让生活更美、让服务更优”的理念，致力于通过先进的移动互联网技术专注于研发，先后推出“爱自助”“买菜么”两款分别针对餐馆会员营销和餐馆后厨采购的工具应用，现又精心打造了“源产优品”这个可以帮助餐馆流量变现的电商平台。可以说，看起来公司有三个产品，但是其实只做了一件事（见图1-4）。图1-4 悦厚科技
目前，公司的三大产品已经形成了完整的闭环生态系统，以餐馆作为入口，覆盖餐馆经营的前、中、后三端。未来，这套体系还将逐渐引入到线下实体经营的其他领域，如服装、美容、美发等。
虽然还不能与阿里巴巴、京东等电商巨头相比，但是源产优品专注于为传统农特产品企业提供一站式、全方位的全网营销落地解决方案，提升公司品牌形象、优化商业模式、突破企业瓶颈、实现体验式消费、打开市场需求等。源产优品平台自成立以来，一直秉承着“让良心值钱”的服务理念，用行动和成果诠释了“难得之货，不贵”的铮铮誓言，真正做到让消费者买到健康有机生态的农特产品；凭借优秀成熟的团队及线下体验式消费模式的设计，成功帮助修江源皇菊、汉仙牌米粉等品牌实现互联网转型。
而且，像源产优品项目的经营业态对消费者来说更是意义非同一般。对于家庭消费者而言，食品安全是他们关注的重点。尤其对“80后”“90后”人群有较大吸引力，这部分客户是农产品零售业和餐饮批发业的主力消费群体。他们并不熟知农产品的价格，而更在意健康安全。源产优品希望向都市中产阶级传达这样一种生活理念：吃得安心、吃得好，交给源产优品，一切变得简单。
农村电商得以继续被加大扶持，全因农村电子商务、农垦改革、农村深改等各个方面的相关政策文件得到了认真贯彻执行。国家发布的一系列关于农业政策的文件，力图为农村发展创造最优渥的环境，其中着重指出要重点发展农村电商。这是为农村电商打的一剂强心针，农村电商未来的发展可谓春光无限。1.4 农村电商最有价值的三大方向
互联网现在所代表的已经不仅仅是一种工具，更是一种全新的生活方式。传统行业纷纷向互联网方向转型，就连一向被认为落后的农业也借着电商开始发力，寻找方向进行突围。
2015年是农村电商发展元年，阿里巴巴、京东等各个电商行业巨头都纷纷开始涉足农产品。互联网农业开始借助电商平台、大数据、云平台等技术实现社会资源的整合，从而有效去掉农业产业链的中间化，以解决传统农产品交易中信息不对称等问题，大大提升生产流通效率（见图1-5）。图1-5 农业产品电商化
甚至有专业人士预言，未来农业领域将引领下一波上市潮，成为下一轮超过阿里巴巴、京东的主要投资领域。从目前的总体形势来看，我国的农村电商模式大体分为六种：政府涉农网站、上市的期货市场网络交易平台、以淘宝网和中华粮网等为代表的网络平台、专业性涉农批发交易网站、实体农产品交易市场网上交易平台以及我买网等零售网站。
但是，由于农业市场规模大且较为分散，而生鲜产品对物流又有着苛刻的要求，渠道受到较强的限制。因此，尽管众多商家开始注意到农村电商这个潜力巨大的市场，今天的涉农网站却仍停留在培养用户习惯的起步阶段，大部分仍依靠补贴吸引客户，未能真正全面打开市场，实现盈利。
在电商之风席卷整个市场之际，一波又一波的农村电商如雨后春笋般地涌现。其中，既有成功实现农产品上行，让农产品走进城市的“皇冠”店铺，也有不被人知的“僵尸店”。电商之风将农村电商吹到了风口浪尖之上，而经过一系列的艰难尝试和无数先烈的英勇献身，农村电商模式开始逐步走向成熟，基本成功探索出了三大最有价值的发展方向：品牌化、社区化以及O2O化。
1.品牌化
农村电商首先就要重视农产品的品牌化营销。由于缺少品牌化，像阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、新疆大枣、度尾文旦柚、金沙薏米等很多具有明显地域特征的农产品营销受到了极大的制约，大多数农产品还处于售卖原材料的阶段。
调查显示，无品牌的农产品往往很难取得消费者的信任。因此，农产品在走“互联网+”道路之前，首先就要学会将自身品牌化，通过精准的市场商业设计实现品牌的有效推广。品牌化战略是帮助农产品打开市场的先行战略，“褚橙传奇”的成功就是最好的案例。“褚橙”是冰糖橙种植人褚时健培植的甜橙。当时，褚时健为迎合我国消费者的选择偏好，十年磨一剑，培植出了我国消费者喜爱的甜橙，并以“云冠”的名称面向市场销售。但大多数消费者只知道褚时健培植的甜橙味道佳、口感好，并不知道“云冠”甜橙，“云冠”的销量自然并不让人满意。
褚时健为了扭转局面，打出了“褚时健培植的甜橙”的条幅。条幅一出，橙子销量倍增，“褚橙”的名称取“云冠”而代之，渐渐成为了我国消费者喜爱与销量最好的冰糖橙品牌之一。
褚橙的成功证明了品牌化战略在农产品营销上的重要性。在“互联网+”浪潮下，农村电商的成长已经势不可当。要想实现农产品的长期利润增长，农村电商企业就必须学会为农产品找出一条与众不同的出路——品牌化，即将农产品打造成独具特色和个性的品牌，通过塑造品牌价值使其在众多同质化产品中脱颖而出，并由此打开市场。在农村电商飞速发展的今天，只有抢先一步借助品牌化起飞的农产品才能率先占领市场，从而成就无限可能。
2.社区化
社区电商是指以社区用户为主体，依靠社区用户口碑影响消费者购买行为的一种商业模式。福建莆田“乐必达”的社区化同城配送模式，就是社区营销的典型案例。“乐必达”自建便利店、餐饮外卖、生鲜预定等会员配送渠道，用户可以使用线上商城一键下单，享受快消品、餐饮、生鲜等产品的送货上门服务。其服务模式以社区为单位，可提供最快30分钟送货上门服务，解决传统电商最后100米的配送难题。“乐必达”通过自主创新摸索出了一种新零售时代下的“互联网+零售”模式，凭借便捷的服务与高品质的产品在社区中形成口碑效应，在消费者口口相传下快速获得品牌知名度，从而打开了市场。“乐必达”的成功并不是偶然。在城镇化和农业现代化加速推进的今天，社区电商扮演着越来越重要的角色。随着移动互联网技术的不断提高，未来以社区为中心的移动农村电商客户端将占据市场主体，这也是农村电商未来的一大出路。
3.O2O化
线上线下相融合，走O2O道路，是未来农村电商发展的大趋势。以O2O形式，利用大数据实现精准定位，并从中摸索出一种正确的盈利模式。这种通过农业和电商线上线下联姻的全新流通方式，将为农产品迎来发展的黄金期（见图1-6）。图1-6 农村电商O2O化示意图
O2O电商最关键的价值就是实现消费者和生产者的直接对接，以此减去中间流通环节，实现买卖双方的利益最大化。这种模式实现了电商的线下落地，使传统商家也开始走互联网发展道路。在国家相关政策的推动下，农村电商结合O2O将成为未来农村电商发展的又一个重要趋势。如今，我国大量农村电商企业入驻O2O平台，开始利用先进的互联网技术获取更广泛的客户资源。“源产优品”将自身定位为服务于都市中产阶级的农产品销售网站，并秉承着“高品、高质、合理价格”的原则，为广大都市消费者提供保质保量的水果、蔬菜等优质农产品。“源产优品”的出现不但为消费者提供了方便快捷的农产品购物渠道，更为广大农产品经营者搭建起了一个最优半径的生态圈，为构建农村电商O2O新模式领跑。
如今移动互联网的快速发展使供需双方的信息不对称问题得到了有效解决，而接下来我们面临的问题就是怎样能够实现消费者在消费前的体验。以O2O平台为基点的消费模式正成为消费主流。O2O平台为消费者与企业搭建起快速沟通的桥梁，消费者的需求可以通过O2O平台准确、高效地传输到企业。而这时，消费者的“体验满意度”将被极大地增强。
作为传统行业之一，我国农产品行业的发展一直受到地理、地域方面的制约。由于环境的影响，越是偏远的地区，农产品质量越高，但是价格却往往越低，农民也因此生活相对贫穷。相反，那些流通在大城市、缺乏质量保障的农产品却往往能够取得不错的收益。
互联网时代的到来，使人们可以坐在电脑前足不出户地购买生鲜农产品。这种全新的销售模式在为消费者提供便利的同时，也有效地帮助农产品扩大了销售渠道。传统的农产品营销方式正在随着农村电商平台的兴起而发生改变。可以说，互联网拉近了消费者和生产者之间的距离，使传统农业的生产关系得以改变，为农产品创造了更多的市场机遇。
在这个以流量为王的互联网时代，农村电商既是“风口”，也是“浪尖”。对于涉农企业来说，如何正确把握农村电商最有价值的发展方向，抢占市场先机，才是当前最值得思考的问题。第2章淘宝村的启示
“我们的家乡，在希望的田野上……”还记得这首动听的歌吗？这次唱起欢快歌谣的主角换成了那些拉动乡村经济新动力的淘宝村。在互联网技术的支持下，越来越多有产业基础的村庄拥有了更广阔的发展空间。作为“互联网+农村”的典型代表，淘宝村的出现无疑为农村电商的发展指明了方向。其不仅使农村的经济面貌得到了有效的改善，还引发了一场关于农村生产方式以及农民价值观念的深刻变革。2.1 浙江义乌青岩刘村：近水楼台先得月
2014年11月19日晚上，国务院总理李克强出现在“中国网店第一村”——浙江义乌青岩刘村。这使该村顿时名声大振，引发众多网友的热议。令人意想不到的是，这个“中国网店第一村”最初的“触网”原因仅仅是为了把空房租出去。
青岩刘村位于浙江省义乌市南郊，是一个只有1500人的小村子。2005年旧城改造，新建的200多幢5层楼房让青岩刘村褪去了原有的破落外衣，重焕新颜。村里按照户籍把新楼房分给了每位村民，村民们做梦也没想到有一天自己居然住上了那么好的房子。
青岩刘村极具地理优势，临近驰名中外的义乌日用百货批发市场，外来生意人络绎不绝。同时，青岩刘村距离货运市场也仅一路之隔。因此，在批发市场上淘金的生意人大多数愿意来到这里租房。到2006年，青岩刘村的房屋租金渐渐稳定，甚至成为村民的主要收入来源。依靠房租经济，青岩刘村村民不再以土地为生，过上了衣食无忧的生活。
2008年全球金融危机来袭，批发经济受到巨大影响，租金一路下滑，原本悠闲的村民们开始焦急。起因是在篁园市场做生意的房客居然要集体搬走！这对村民们来说无异于晴天霹雳。而房客要搬走的原因在情理之中，却也在意料之外。青岩刘村附近篁园市场的最后一部分——日用品区要搬迁到7公里外的国际商贸城新市场里去。这样一来，昔日人满为患、熙熙攘攘的出租屋，现在却是门可罗雀。把空房租出去，保证赖以生存的收入来源，成了小村子里的头等大事。
因此，有村民提议仿照义乌当地其他街道建设专业街，例如纺织品专业街、围巾专业街等。但是，也有村民认为电子商务会是村子更好的出路。然而，村里大部分人对电子商务的认知仅仅停留在当时租用青岩刘村房屋开淘宝店的几个年轻人身上。为此，村里特意举办了决定村子未来发展方向的讨论会，义乌工商学院院长被“电商派”积极分子刘文高请去，帮他“鼓吹电子商务”。“开完会，我就光杆司令上任，成了青岩刘村发展电子商务领导小组副组长，村长任组长，书记任副组长。”刘文高说，“当时的任务目标就是把村里的房子租出去，价格租好一点。”
出人意料的是在短短的两三年时间里，这个决定不但极大地改变了村子的面貌，让青岩刘村再一次创造辉煌，更改变了江东区的面貌，带动了周边整体经济的发展，甚至让一个以义乌为根据地的创新商业模式横空出世，形成了别具一格的电子商务格局，使整个义乌商户做生意的方向都发生了极大的转变。
刘文高将当时村里存在的100多家淘宝网商聚集到一起，成立了专门的电商发展促进小组，鼓励大家相互交流经营理念和管理经验，促进大家相互学习，从而改变蜗居经营、互不了解的局面。刘文高还主动找电信合作，与相关负责人多番协商，想要对全村进行无线网络覆盖，使村庄不再是一个孤立的个体。青岩刘村作为当地发展农村电商的先驱，刘文高和电信协商过程的坎坷艰辛自然不难想象。几经波折，4兆光纤终于入户，青岩刘村得以和世界接轨。他还在村里成立了网商协会，团结村民，成功地瓦解了物流公司的价格联盟。刘文高借助村里的力量，加上自己敢想敢干、持之以恒，终于为网商们营造了更好的生存发展环境。
同时，刘文高引进了一种“网络超市”的新模式。超市将库存几千种货品实物做好图片和文案，让那些没有网络经验的商家免于编辑的困扰。创业者在入驻之后不用考虑太多，只需将相关资料传到自己的网店上，便可静候佳音，等接到顾客订单再从“网络超市”集中提货。这样不但节省了物流成本，而且完全不必担心货物囤积的问题。商家收集整理网上热销产品的信息，然后告知超市，再由超市统一反馈给上游的网货批发商，因而避免了滞销货物堆积，也有助于及时更新采购的方向。
此外，刘文高还请来了多名义乌工商学院的专业美工为村中网商设计网店装饰，他们的作品使青岩刘村的淘宝店更具吸引力。万事俱备，淘宝店主只要“一心一意钻研淘宝营销技巧”就可以乘着东风创收致富。
现如今去逛青岩刘村的淘宝网店，打开产品页面，不但有精美而吸引人目光的图片，细致而丰富的产品详情页说明，还有层出不穷的货品发布更新等营销手段。对于目前淘宝店新奇的一切，刘文高自豪地表示：“毫不夸张地说，很多都是青岩刘村首创的。”
历经几年，以“网商+房租经济”模式发展起来的青岩刘村一路披荆斩棘，探索前进，现如今越发活力四射。以“全球十佳网商”何洪伟为代表的一大批来自全国各地的年轻人就是被“一台电脑外加租间房子，就能来青岩刘村创业”的神话吸引来的。如今，青岩刘村的房屋租金日渐攀高。例如，几十平方米的地下室，月租金增长了近一倍，并且仍处于疯狂的上升阶段。青岩刘村的成功转型，不但让这场因为房租引起的经济恐慌得以圆满消除，更让每位村民的年收入提高了近万元，促进了青岩刘村整体经济的发展。
原本名不见经传的青岩刘村，通过近几年农村电商的快速发展，从默默无闻走向如日中天，聚集的网商数量日渐增多，网商的营业额也日现新高。网商凭借地理优势以及当地政策，从青岩刘村走向了其所属的江东街道，并呈扩散式发展，走向了整个义乌市，让青岩刘村被外界冠以“中国网店第一村”的称号。
现如今的青岩刘村早已今非昔比，网商经营行业百花齐放，蒸蒸日上，玩具、十字绣、假发、五金工具等都成为新的交易热品。青岩刘村不但突破了“日用百货”单一优势行业的局面，让电商内容更加丰富多彩，更让网商结构发生了巨大变化。新的网商结构不再局限于某一个领域，而是在专门为网商提供货物的混批网商的带动下向多元化方向发展。
不但如此，电子商务服务业在农村电商热潮下成为又一个经济增长热点。其虽为电商业的衍生物，却悄然在青岩刘村甚至整个义乌市崛起，带动了当地的就业率和经济增长。历时数载，快递、摄影、网络推广、仓储外包等服务业快速发展。现在，义乌全市共有快递公司百余家，大小不一，日发单过万的快递公司超过10家，可见当地快递行业早已不容其他地区小觑。而全市从事产品拍摄的网店摄影师已达上千人，部分影楼甚至还成了专业网店摄影公司，星罗棋布地分布在各个地方。
虽在仓储配置等硬件条件跟不上需求的情况下，很多卖家为了网店发展得更大而选择了从村中搬离，但是并没有阻碍越来越多有着“淘宝梦”的年轻人源源不断地涌入。在“中国网店第一村”的光环下，全国各地的创业者一拥而至。他们怀揣创业梦想而来，踏上属于自己的征途。青岩刘村俨然成了网店的孵化器，自己也在一波又一波的创业浪潮中发展前进。2.2 广东揭阳军埔村：能学来的与难学的
广东省揭阳市军埔村能够成为“淘宝村”得益于四大优势：一是具备一定的电商创业基础，无论是人才，还是网店规模，都已经有了一定的积累；二是国家对电商行业的支持和大力推进，一系列鼓励政策给电商行业的快速发展提供了有力保障；三是珠三角的优越地理位置为电商发展提供了相对成熟的商业环境，无论是老百姓的思想与创业环境，还是相关配套设施与商业体系，都较为先进；四是具有成熟的产业配套，当地就有强大的产品生产能力，而军埔村更有产业协会进驻其中。
通过了解该村相关资料，可知促进其电商崛起的因素还有以下几点。
1.大力发展：政府助攻
军埔村能快速走上规范化、产业化的道路，得益于当地党委、政府对新业态的敏锐捕捉。市局领导经调研决定，不但将军埔村作为一个“淘宝村”，还要把它作为“电子商务第一村”来打造。一系列扶持措施从政府部门下发，其中主要内容有：成立协会，利用协会把零散的从业者聚集起来强化培训，以提高他们的综合素质与相关业务能力，把从业主体培育起来形成规模，使其迅速成为市场主体；推动各大制造业企业与电商村合作供货，建立产品供应链；完善通信、交通、教育、文化等配套设施，实行覆盖策略，做好基础服务；发放贴息贷款，建立诚信基金，提高资金活跃度，突破资金瓶颈。政府密集出台扶持政策所取得的成效是大家有目共睹的，它完成了一般淘宝村需要几年才能走过的自发成长过程，大大促进了当地农村电商的发展。
2.以青年为主体：注重人才
电商是互联网技术与商务的结合，不属于传统商业范畴，无法遵循传统商业思维去建设与实施。因此，一批具有互联网思维的年轻人成为电商的主体，因为电商的决定性因素是专业人才。在军埔村的电商进程中，不论是出门求学的高材生、外出打工的青年人，还是外来的创业者，都可以成为军埔村淘宝事业的先行者和生产主力军。如果是本村人才，均可享受比正常商业贷款低一半的利率，而外地人才有的甚至可以享受租房三年免费和宽带网络优惠的政策。政府对人才建设的大力扶持，使军埔村快速聚集起一大批以青年为主的高素质、高技能人才。
3.培训和资金：重点扶持
农村电商是个新业态，需要良好的创业理念、清晰的创业思路和具体的实践技能，更需要专业的培育指导。培训和资金是淘宝村发展中最需要扶持的两项。2013年8月23日，在揭阳市政府的号召和组织下，为期两个月的电商人才精英培训正式开班，对军埔村的淘宝店主在网店运营、网店设计、市场营销以及融资等多个方面存在的问题进行相应指导。在此之后，政府还陆续组织了多次类似的培训课程，甚至请电商业界的专家来村为淘宝店主们答疑解惑，军埔村的“淘宝教室”更是美名远扬。在资金扶持方面，政府部门考虑到绝大多数返乡创业青年相对来说经济环节比较薄弱，便协调金融机构拿出了1000万元的贷款，并实施财政贴息50%的金融政策，从而使电商创业者在快速贷款机制的支持下赶上了“双11”的销售高峰，获得了可观的收益。
4.代工搞生产：营销突出
品牌商、普通开网店村民和代工厂三个环节相互依存，相互关联，紧密结合。在军埔村的运营模式中，村民就形同分销商，自己本身不承担任何经济负担，而将商品积压的风险转嫁给批发商。村民们将品牌商信息登记在网上就可以等待接单，接订单后再从品牌商处拿货，按需采购，然后包装邮寄给顾客。这样一来，村民便可以“零风险、零成本”地进行电商经营，因而积极性被极大地带动起来。“零风险、零成本”是电商创业的理想状态，农村电商的真正发展仍然需要打通生产销售的链条。而军埔村也意识到了其重要性，并开始将规划产业园区和品牌化提升问题提到日程上来。2.3 江苏睢宁东风村：草根们的“无中生有”
江苏省睢宁县沙集镇东风村在历史上是一个缺乏资源优势和特色产业的小村落。如今，这个曾以“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿河烧砖瓦，全村收破烂”为写照的小村落也乘着“互联网+农业”的东风改换了新颜（见图2-1）。图2-1 东风村新貌“出门打工东奔西跑，不如在家上网淘宝”是刷在东风村民房墙上的一条标语，非常醒目地展示了这个村庄现在的面貌。村里上了年纪的老一辈人感受最深的变化是“年轻人回来了”。当地人曾这样感叹：“沙集原来是苏北的劳务输出大镇，没有产业，土地又少，农民只有靠出去打工赚钱。留守儿童、留守老人、留守妇女人口多，村里没人气，老人没人养，小孩没人管，这都带来了不少问题。”而现在完全不一样了，电商除了带给这个没落贫穷的小村以令人鼓舞的社会价值之外，还给这个淘宝村带来了令人艳羡的巨大经济财富，实现了众多背井离乡的农民不用外出务工也能养家糊口的愿望，让广大“农二代”更有尊严地走进市场经济。
孙寒、陈雷和夏凯号称东风村“电商三剑客”，“带头大哥”是孙寒。孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭，他当过保安，帮亲戚做过生意，去酒吧做过服务生，也做过群众演员，和普通务工青年一样辛勤地劳作，却只有可怜的工资。孙寒最早接触电商是通过网络卖手机充值卡，一个晚上30张的销量让他看到了电子商务“生财”的希望。2006年，孙寒开设了自己的淘宝网店，正式成为农村电商创业者的一员，在网上贩卖一些小家具饰品和挂件，但是销量并不十分可观。2007年，孙寒在上海逛街时被一些别致的简易木质拼装家具吸引。他觉得颇具创意的家具极有可能受到消费者的喜爱，因此想要尝试将其放到网上销售。于是，孙寒买了一些样品，回村后找到木匠对样品进行设计改造，然后大量生产，放在自己的网店中销售。没想到仅仅一个月就取得了近10万元的营业额，其中有些产品的利润率甚至超过了50%。
那时村里既无家具厂，也没有固定的快递服务点，村民们对电商大多持怀疑态度。但见到镇上来来往往、络绎不绝的快递员，他们才意识到农村电商的确有利可图，于是纷纷加入其中。网店经营的流程简单，通常只需做好网销、拿货、配送以及收款等几个主要步骤。而简易家具的生产同样相对容易，只要稍有一些木匠工底的人都可以做到。因此，在孙寒的带领下，多数东风村村民很快看到了农村电商的经济价值，于是越来越多人开始建立自己的家具淘宝店。一些具有经济基础的家庭干脆成立了自己的家具加工厂，以“前店后厂”的模式将生意做得红红火火。
自从2006年村里开起第一家网店，东风村迅猛“逆袭”，“无中生有”了众多新兴网店与一条完整的产业链，一跃而成为睢宁县名噪一时的“明星村”：触网村民超过六成（1000多户），经营网店2000多个，交易额突破10亿元。如今，原本的“破烂村”成为了众多村镇取经的对象，以孙寒为代表的电商创业团队的“东风”已经吹到了沙集镇，整个睢宁县的电商建设也进行得如火如荼。目前不仅是东风村进入“全村淘宝”的时代，其他村也掀起了电商热潮。无论是卖手机的、卖衣服的，还是卖鞋的、卖农机的，都纷纷加入电商行列。在镇上街道两边的店铺里，有80%的店铺都开着网店，嘀铃一声，生意上门。而获益最大的是作为朝阳行业的快递业务，睢宁县80%的快递业务在东风村，足见东风村在当地电商行业中所占的领头地位。沙集镇现已拥有家具生产厂180多家，但数量还在递增；物流快递企业14家，但仍有同行业不断涌入；板材贴面厂6家，但规模仍在扩大；网站专业服务商1家，主要为网商提供法律及网络知识服务，但技术应用还在持续提升。
沙集镇顺应互联网时代趋势，以信息化带动工业化、农村产业化。在这里，信息化不仅是辅助手段，更是火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等多个产业的发展，形成了一个产业群与一种生态。自由创业、自由发展非常重要，政府既不能阻碍，也不能拔苗助长。“提升技能素质”对东风村村民来说确实是一大挑战，以“无中生有”创造的财富会引发知识产权等一系列问题。自由竞技必然会导致竞争的加剧，利润越来越稀薄是东风村网商共同面临的最大困扰。而解决这个问题有两条途径，一个是大多数村民采用的规模化方式，即减少单位产品的成本；另一个则是走差异化、个性化的道路，虽然创意是各行各业最稀缺的财富，但走好电商之路必须依靠创意要素。搭建电商协会平台就是东风村最大的创意。通过协会平台，东风村对内不但可以规范网销行为和提升品牌，使自身具有竞争优势，还可以更好地进行资源整合和人才培训，搭建好底层人才基础；对外可以与物流、电信、原材料供应商等合作方进行谈判，团结大伙，一致对外，形成一个强势的“话语平台”，从而最大程度地降低经营成本。
我们有理由相信，借助电商平台，从来都不缺商业头脑的“农二代”会越来越好。以前村里拥有最佳年龄、最高文化的劳动力都在外面务工，现在掀起的返乡创业潮让知识经济在故土得以生根发芽。当前的中国社会在工业化和城镇化的带动下，许多农村人都开始离开家乡，走向城市，不少乡村的留守老人和儿童现象严重，村落出现了严重的衰败景象。而电子商务却让东风村的“农二代”有尊严地回归故里，并让其家乡变得风光和充满生机。
总之，这是一个以“个性”和“创造”为竞争力的时代，也是一个“人的个性”觉醒的时代，任何创业者要想在激烈的竞争中脱颖而出，都必须不断提高自己的创造力。我们从东风村的成功不难看出，县域农村电商的发展需要两个关键性的因素：一是高素质人才，以知识青年返乡为代表的技术型人才可以引领村镇电商创业者共同进步，为农村带来新的希望；二是尽早入驻电商平台。较为成功的淘宝网店往往成立于淘宝网兴起初期，尽早入驻电商平台有利于网商取得同行业垄断地位。农村电商与世世代代的农耕有着天壤之别，普通的农民不需要过分依赖地理优势、资源禀赋，更不需要有多高的学历、多长时间的培训。在新型“农二代”创业青年的带领下，只要有合适的土壤，他们就可以创造奇迹。
东风村的成功电商模式是可以复制的，而且门槛相对较低。东风村的农户完全不需要外出，他们在自己的家里就可以直接对接市场，占据市场主导权，从而主动掌握信息，有的放矢。而且，他们是自主经营、按需生产的平等的市场主体。
农村电商让农户通过市场化的公共电子商务交易网从事网上交易，以最低的成本取得最大的收益，助力县域经济持续发展。我们正在逐渐告别被大企业所主导和垄断的时代，在互联网时代里，那些中小企业正在凭借个性和创造力堂堂正正地在这场没有硝烟的战场上与大企业分庭抗礼！2.4 福建龙岩培斜村：最美淘宝村
2015 年 8 月，全国知名的竹席村和淘宝村——福建龙岩培斜村开始对自身进行新的战略规划：大力发展乡村旅游。村党支部书记华锦先表示，培斜村将在结合自身特色的情况下，将旅游产业、竹茶产业和电子商务更好地结合起来，以打造“美丽乡村”为目标，大力发展乡村旅游（见图 2-2）。图2-2 培斜村新貌
2013年，阿里研究院的一份报告让培斜村出现在全国人民的视线中。这个地处闽西山区新罗区小池镇的小村庄，在2013年上半年就实现了超过3000万元的商品销售总额，从而成为了福建省唯一一个名副其实的中国“淘宝村”。更让人意想不到的是，培斜村真正大力发展淘宝产业也就是当年年初的事情，结果仅用短短半年的时间就走完了其他村镇几年走的路，甚至拿到了别人拿不到的奖杯——“福建第一淘宝村”。
培斜村地处新罗区西部小池镇，是革命基点村。在1993年之前，无论是全村人均年收入，还是村集体经济收入，均为千元左右。村里村外到处捉襟见肘，“省定贫困村”沉甸甸的帽子从戴上就不曾摘下过，压得村民们都抬不起头。对于这个省级贫困村来说，依山靠山，依水靠水，竹子就是当地村民赖以生存的最重要的自然资源。
1993年，乍如一声春雷，培斜村党支部书记华锦先自筹3万元，凭自己一人之力在村里开办了第一家竹凉席加工厂。功夫不负苦心人，厂子在当年就产生了一定效益。随后，看到一丝希望曙光的赖佳明、赖龙辉等一批在外谋生的党员也下定决心要改变祖祖辈辈贫困的局面，纷纷回村兴办竹凉席加工厂。村民们眼热了，也都纷纷投入到这股浪潮之中。
1997年，培斜村更是乘胜追击，成立了竹凉席有限公司，注册了“天然牌”商标，自此有名有姓。该公司对全村竹凉席厂采用原材料、规格、质量、办证、销售“五统一”的管理模式，从源头保障品牌正本正源，采取的经营模式即为“公司＋农户”。至此，培斜村的竹凉席产业凭借大伙的聪明才智正式走上了健康有序的发展道路，得以茁壮成长、发展壮大。
然而，汹涌而至的工业化和城镇化浪潮吞噬了一切，不断外流的农村年轻精英日渐增多，全村笼罩着一层不明言状的淡淡忧伤，如何让“农二代”们重返故乡？如何让村庄重新焕发生机？解决这些问题的一剂良方就是农村电商创业。
长江后浪推前浪，江山代有才人出。村党支部书记华锦先的儿子华永良便是“福建第一淘宝村”的开山鼻祖，正是他点燃了培斜村再次创业的“导火索”。这根“导火索”迅速燃烧，改变了整个村庄的格局。因此，华永良也受到村民们的感激，感激他借助互联网赋予了这个落后小村庄新的活力。他不但被村里年轻的淘宝店主称为“精神领袖”，是他们名副其实的领头羊，还被外面的人褒奖为“大学生自主创业的典范”，可见他对村子的贡献及影响。
2007年，经过数年的刻苦努力，华永良从浙江农林大学毕业后如愿以偿地就职于一家国内知名的羽绒服生产企业，享受颇丰薪资。一家人殷切希望他能这样好好干下去，加官进爵，以后“混”个公司领导的位置，光耀门楣。
一切本应按着一般孩子正常的生活轨迹发展下去，但是，2010年干得好好的儿子却突然提出了辞职回家创业的想法。刚开始，华锦先是死活不同意，“这么年轻就回来乡下，就怕没人管得住他，天天睡到不知道起床，哪还有创业的斗志？”
早已经做好回家开网店准备的华永良不顾父亲的反对毅然回乡，并且向父亲递交了一份颇具“新潮”的“创业计划书”，想要说服父亲。最终，知子莫若父，华锦先同意了儿子的做法，并给了儿子一笔创业基金。但是，为了给儿子增加动力，他要求华永良按照信用社的标准支付自己利息并自负盈亏。
创业开始时，大到看货、进货，小到打包、贴单，什么事情都要华永良亲力亲为。而且，他自己还要每天把快件送到附近的快递公司。因为货单少、成本高、利润小，快递公司都不肯派人来这山村收件。
有了充足的准备与妥当的规划，取得成果便是水到渠成的事情。虽然第一年销售不过四五万元，但之后不久华永良就注册了自己的公司，还在更高级别的天猫商城上开了家属于自己的网店。他说：“不到3年时间，我卖的‘波司登’羽绒服货值已超600万元，销售的竹制品也超过200万元。”
受华永良的影响，村子里有了第二个“吃螃蟹”的人—余俊亮。刚毕业的余俊亮在读大学时就开始了自己的淘宝创业计划。别人毕业了都忙着找工作，纷纷开始朝九晚五地上班，而他却忙着做自己的网店生意。虽然经历了不少坎坷，但也取得了喜人的成绩——毕业半年，他就和自己的合作伙伴销售了近百万元的竹制品。
华永良和余俊亮经营的淘宝生意越来越红火，培斜村的“触电情怀”也被带动了起来。2013年初，培斜村作出了大力发展电子商务的决定。为了给年轻人提供创业平台，也给自己村子提供再次创业的机会，培斜村干部召集外出的年轻人开会，鼓动他们都回到培斜村开网店并开出了不错的条件：提供村里“淘宝街”的实体店面且免租一年。不但如此，他们还吸引全国各地的电商创业者加入自身行列，共同把淘宝产业做大做强。
从此，淘宝产业如雨后春笋般在培斜村出现爆发式发展。不到半年时间，培斜村就获得“福建第一淘宝村”的荣誉。小小的商业街中充满了商机，当时村里“淘宝街”已经有20多家商户入驻，有50多家商户有意入驻，大家摩拳擦掌，准备大展拳脚。如今，培斜村的淘宝产业已极具规模，经营范围除了当地竹凉席和茶叶产品之外，还拓展到汽车用品、生活用品和服装等，全面带动当地经济发展。
2013年10月底，培斜村又正式通过省旅游局、农业厅等有关部
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