思考致富：拿破仑·希尔写给男人的365堂成功课(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：雅瑟

出版社：立信会计出版社

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思考致富：拿破仑·希尔写给男人的365堂成功课试读：

前言

在中国，任何一个有梦想的男人，没有理由不读拿破仑·希尔。

为什么必须是拿破仑·希尔，而不是别人？

拿破仑·希尔是全世界第一名的成功学大师。他出身寒门，没上过大学，一生贫穷过，富有过，成功过，失败过，离过婚，遭过暗杀，被人遗忘过，被人诬陷过……最辉煌的时候出任过美国总统顾问，最低谷的时候65岁竟然成了穷光蛋，无论强大还是低谷，他都没有放弃对梦想的追求。以这样的传奇人生构筑的成功经验，其分量可想而知！

任何一个喜欢拿破仑·希尔的读者，都没有理由错过本书。

拿破仑·希尔一生讲座上千场，著书千万字。尤其是17项黄金法则、积极心态教程和思考致富等课程，激励了全世界亿万人——它使越来越多的人由一贫如洗变成百万富翁，从无名之辈成为社会名流。这些耗费拿破仑·希尔20多年心血的成功法则，囊括了包括安德鲁·卡耐基、托马斯·爱迪生、伍德罗·威尔逊、亨利·福特等美国500多位各界大师的成功经验。

这些永恒的成功哲学，囊括了梦想、品格、财富和智慧等4个主题。这4个主题又涉猎了32个要点——企图心、删除不可能、价值最大化、巅峰状态、寻找契合点、使命宣言、信念生产力、成败分析、卖点定位、活力引爆器、自我操练、成长加速度、不可替代、问题在我、正确思考、人格资产、等价交换、财富驱动力、顾客满意度、创意生产力、想象富有、跳跃式发展、钱从何来、打开你自己、思想循环线、注意力导向、关键点、因果法则、学习力、全方位视角、事半功倍、建设性思考。

为了方便读者阅读，本书特将这32个要点精心挑选后编辑成了365篇智慧隽永的短文。这些短文少则六百，多则一千，每一篇单独抽取出来，都是一则剖析透彻、独特实用的小主题。读者随时都可以拿起来阅读，又随时可以读完就放下。所以，哪怕您是世界上最忙碌的人，哪怕您用1年的时间才读完这本书，其收获和惊喜也是惊人的。

伟大精神导师的闪光智慧，就照耀在每页泛着墨香的文字中。应该说，这本书既是男人的成功致富必备手册，也是男人的品格修行工具包。

任何一个有梦想的男人，都希望自己像拿破仑·希尔一样，把普普通通的人生故事变成轰轰烈烈的传奇！任何一个男人，都有机会成功；任何一个男人，都有办法富有。而成功致富的机会和方法，就藏在本书中。

拿破仑·希尔说：“只要我们能够想象到并且坚信的事情，它就一定能够实现。”就让我们一边坚信着，一边虔诚地聆听坚信者胜利的分享——然后，将胜利的血液注入自己的体内，生长，强大——让伟大的成功哲学见证你我心想事成、思考致富的那一天。

谨以此书向伟大的成功大师致敬！

感谢你我因预约成功而缔结的美好邂逅。

PART1　梦想季

第1章　企图心

成功锚

明确的目标，加上积极的心，就是成功的开始。这就是你的成功锚。

记住，不论你是否愿意，世界都会改变。但是，你可以选择改变的方向。

罗勃特·克里斯多福有明确的目标和积极的心。

看过儒勒·凡尔纳的《环游世界八十天》之后，他想：“80天环游世界！那么，我何不用80美金环游世界？只要有信心，任何目标都能实现。”

他拿出纸和笔，把所有可能遭遇的问题列出来，再把能够解决的部分作记号。

克里斯多福是摄影专家，拥有一部性能良好的相机。他作好计划，立刻付诸行动。（1）和查尔斯·普立兹大药厂签约，替他们到他准备造访的国家采集土壤标本。（2）考取国际驾照，并准备一套地图。（3）搜集报纸上征船员的广告。（4）取得纽约市警察局的良民证。（5）取得青年旅馆会员证。（6）接洽同意搭载他横渡大西洋的公司，条件是为该公司拍摄宣传用的照片。

这个26岁的年轻人，搭机飞离纽约，口袋里只有80美金。用80美金环游世界是他明确的主要目标。以下是他的一些经验。（1）在旅馆餐厅吃早餐，他替对方拍摄厨房里的菜色，宾主尽欢。（2）在爱尔兰买了4盒美国香烟，用掉美金4.8元。当时香烟在很多国家都可以当钱用，作为交易的媒介。（3）从巴黎搭机飞到越南，送给机长一整盒香烟充当机票。（4）并送4包香烟给列车长，让他搭乘火车，从维也纳穿越阿尔卑斯山到瑞士。（5）搭乘巴士到大马士革。他在叙利亚帮一名警察拍照，对方满意极了，于是命令巴士司机送他到目的地。（6）为伊拉克快递公司的总裁及全体员工拍照，让他从巴格达搭便车到德黑兰。（7）曼谷一家高级餐厅的主人请他吃饭，待他如上宾。因为他提供对方所需的资料：各地区的详细解说及地图。（8）在船上担任水手，从日本搭船回到旧金山。

环游世界80天，不，罗勃特·克里斯多福花了84天。但是他完成目标，只用了80元美金。

迈向顶峰

所有伟大的事物就是从渺小开始的。

我想要——我将得到！

亨利·福特这位伟大的汽车王国的国王就曾是这样的人，他不断地确立一个个为人类造福的伟大目标。

例如，他曾经有这样一个目标：有朝一日将让每个美国人都拥有一辆自己的汽车。有一次他决定要制造出一种8汽缸发动机，为此要首先有一种能把8个汽缸组合在一个框架内的机器。他手下的工程师都断言，要把8汽缸发动机组装成一个整体是根本不可能的事。但是，福特坚持着自己的目标。当手下的工程师一再声称这件事无法做到时，他以命令的口吻说道：“你们不要再说了！你们去做这件事，直到找到解决方法为止。时间长一点没关系，就这样定了！”既然这些工程师是福特聘任的并且还想继续拿到每月的薪金支票，那老板说什么，他们就得做什么。6个月过去了，一点进展也没有，又过了6个月还是一无所获。工程师们尝试了每一种想到的方法，但无论怎样做都依然找不到解决方法。“继续干下去！”福特坚决地说：“我想要这种发动机，我就将得到这种发动机！”他不断地给技术人员鼓劲施压，使他们全心投入到工作中。奇迹终于出现了：他们发现了这个谜底般的解决方法。

亨利·福特是一个成功人士，因为他深知成功的法则并加以运用。这其中一个法则就是绝不放弃自己的目标。亨利·福特给我们做了精彩的示范，他制定目标并朝着这个目标不懈努力，这不仅使他赚了许多金钱，而且还因此充实了自己的人生，使自己成为一个伟人。

早晨出去散步，总会发现一个令人深思的自然现象：总是高大的树木第一个沐浴到阳光。冉冉升起的朝阳充满柔情地用阳光去爱抚那高耸的树冠，给它们披上一层金色的外衣，而下面那些树枝却依然笼罩在夜的阴影中。这第一缕阳光也总是首先洒向山之顶，然后才慢慢惠及山之谷。

你从中得到什么样的启示？做一个顶峰级人物吧！顶峰人物就是从一个顶峰走向另一个顶峰的人，他总是不断地给自己制定新的目标并通过努力使之得以实现，由此也使自己得到自尊。

梦想着你的梦想→渴望着实现这个梦想→坚信梦想将会实现→决定实现梦想的行动方式→鼓起勇气走出第一步→坚持不懈→最终你便会收获成功，使梦想成为现实。

做一个从顶峰迈向顶峰的人吧！一位顶峰极人士总会有着与众不同的见解，尤其是对于常人爱说的“不可能的事”。

告别从前

每一次失败的经历都会使得你更成熟，有所成长。

如果你能从失败中吸取一些教训，那么也意味着你正在接近成功。然后，当你在自己所取得的经验基础上向前迈出最重要的一步，采用新的措施、新的行动方式朝着既定目标努力，那么你就会取得新的、更好的成绩结果。行动，从结果中汲取经验教训，再重新行动，毫不放弃，直至实现目标——这实在太重要了！

实际上，失败只有两种形式：从不开始、放弃！

如果一个人的骨头断了，那么便会再生。断骨拼合在一起，重塑自身，一起成长并最终痊愈。人的躯体有着无限的智慧，它不仅使受伤的骨头重新长好，而且对其格外惠顾，实行“特别补偿”，也就是说，重生部位的骨头比以前更结实强壮。那么，我们可以以此作类比：如果你失败了，但能从失败中汲取教训并采取新的对策，那么，你会因为失败而变得更加强壮。这种不畏挫折、不惧失败打击的能力是一种优秀的品质，理应得到别人的尊敬。这种品质不仅对于取得个人成功而言是最重要的性格特征，而且也是获得幸福生活的重要因素。

我们每个人都可以在明天做到自己今天还不能做的事，都可以在明天成为今天还没有成为的人。因为“无所不能”，所有的一切都是可以习得的。没有人天生就是天才，为了让你自己也成为天才，那么你今天就应该作出决定。

未来不属于懦夫，而属于勇敢者。

既然当一位输家与当一位赢家需要同样多的精力，那么你为什么不立即下决心以胜利者的身份走过一生呢！是什么阻碍了你在生活的所有领域都获得顶尖的成功？是什么阻碍你得到幸福与满足？不管怎样，你都可以在人生的任何一刻作出决定，让自己在一秒钟之内发生变化。

如果在过去的几十年中，你每天早晨都是7点钟起床，那么你不必在以后的几十年也在同样的时刻起床。你可以从现在——就从今天——开始作出决定，每天早晨早起一刻钟，来读一本书，来听一卷有益的录音带，或者看一盒培训班的录像带。

为了这样一个改变，你所需要做的只是一个非常明确的决定，那么所有那些与此相关的行动就成为会伴随它而来。为了不让你的过去决定你的未来，你必须首先想清楚一点，你自己才是确定目标的人，你自己才是给你的人生指明方向的人，你自己才是构筑你的梦想，或是压制你的梦想的人。正是你决定了自己是采取积极的行动还是消极地等待；你自己才是决定是勇敢地向前看抑或悲惨地向后望的人。是你自己在决定，所看到的是问题和风险还是机遇与挑战。正是你自己在决定，是把失败看作为机遇与经验，还是独自忍受臆想的失败所带来的自我折磨。

你在这个世界上唯一必须向其汇报的人就是你自己。因此，从现在开始你可以停止为以往的错误决定寻找什么借口了。如果你一直重复从前的做法，那么你的所得也会与从前一样。

善待未来

在19世纪，曾有一位著名的主教周游全国，多次和宗教界、科学界的名人聚会。有一次，他收到一位大学校长发来的信，邀请他去参加一个上流社会的晚宴。宴会结束后，客人们又来到了大厅中，壁炉里透出温暖的火光，空气中弥漫着香槟美酒和雪茄烟的芳香，各位上流社会的中流砥柱们纷纷就“未来”这个话题发表着高论。当被问及对“未来”的看法时，主教的表情立即严肃了起来，脸上一直挂着的笑容也骤然消失了：“我认为未来的前景很暗淡。我们已经发现、发明、创造了一切过去需要发现、发明以及创造的事物。我现在所能看到的就是我们正处于自我毁灭之路上，我们正在走向自我没落。”

听了这番耸人危言之后，大厅内一片寂静。这时，那位大学校长开口了，“亲爱的主教，很抱歉，我不能不反驳阁下的观点。我绝对不能接受这种认为我们人类处于毁灭边缘的看法。恰恰相反，我认为科学在继续进步，经济在持续发展，富裕安康的新时代即将来临。我相信，我们可以期待的未来比以往任何一个时刻都要光明。我绝不想伤害您，阁下，但我的确坚信，我们今天所梦想的将在明天成为现实。”

主教十分惊讶，因为还从未有人如此反驳过他。“那么，究竟什么梦想可以成真呢？”“我相信，有那么一天，人类可以学会像鸟一样飞翔……也许甚至可以飞向蓝天白云之中。”“您一定是疯了！”主教喊了起来：“只有天使才有翅膀！”说完这句话，主教大人便结束了讨论，怒气冲冲地离开了大厅，宴会也就此不欢而散。这个主教的名字就是比尔·瓦特。而几十年之后，正是他的侄子奥威尔和威尔布在微风轻拂的盐湖湖畔实现了人类的飞翔之梦。

如果你说这只是个“例外”，可人类所取得的巨大成就恰恰正是使这些“例外”成为现实。

在一个人取得成功之前，他的梦想总被斥之为胡思乱想。而当他取得成功之后，他就成为了天才！

成功的关键不在于是否可行，而在于是否敢想。

为了能使伟大的梦想成为现实，就需要一种毫不动摇的乐观主义精神。这个世界是什么样的并不重要，重要的是我们怎样看待它。对于同样的情况，乐观主义者作出的判断以及所采取的行动绝对不同于悲观主义者，尤其是当事情的发展进程不像原先所计划的或者所期待的那样时。

在印度有一句十分贴切的谚语：“每个人都是透过适合自己眼睛的眼镜看世界的。”

忘掉宿命论

相信，你就能看见。世界上第一名的畅销书《圣经》这样说。

一个球员如果不相信他的球队完全能够获胜，事实上他就已经输掉了这场比赛；一个医生如果不相信他的病人能够被获救，事实上这个病人已经死定了；推销员如果不相信他推销的产品，那他的产品就永远都卖不出去。

相信你自己，你就会变得豁达阳光充满智慧；相信你的公司、你的主管、你的同事、你的工作，你就能卓越成长；相信你的恋人，你就会拥有健康的爱情；相信信念与宽容，你就能创造每一个生命中的奇迹。

一个人能否取得优异的成绩最重要的因素不是运气——一个人的运气不可能永远都很好；也不是背景——比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、李嘉诚他们任何一个人都没有什么背景；也不是机遇——事实上再倒霉透顶的人一生中也会遇到几次绝好的机会；当然也不是能力——世界上到处都是有才能的穷人；不是贵人相助——有些像阿斗那样的人靠扶是永远都扶不起来的；更不是命中注定——通常人们出生时的区别只是男和女，但死的时候却不尽相同。

那究竟是什么呢？两个字：相信。

相信，你就能看见。相信并不能保证一定会赢，但不相信却一定会输。一旦相信成为了你内心的主宰，力量就会随之而来，这时的相信便成了信念，一种真正的精神动力：“我们一定能赢，我们一定会赢！”“有我在，手术一定会取得圆满成功！”“我推销的产品绝对是一流的，我是顶尖的客户顾问，客户一定会喜欢我！”“我对我们的团队信心百倍，我坚信我们永远都是No.1！”“我喜欢和热爱我的工作，我能做得非常出色！”“我对自己信心百倍，没有什么可以阻挡我！”

很多人只是在看见了以后才相信，而真正的冠军通常在看见以前就百分之百的相信，他们在失败后对自己的目标仍然坚信无比。

有了强大的信念，你就会发现你的运气会越来越好——正所谓天助自助者。

没有背景有什么关系——优秀的人通常都是可以创造后天背景的人。

机遇总是有些势利——它们总是青睐那些有信念的人。

能力是信念的产物——在信念的带动下，你的能力会发挥得淋漓尽致。

你生命中的贵人层出不穷——因为你也是别人生命中的贵人。

忘掉宿命论吧——命中注定的事都是借口中诞生的事。

切记，怀疑也是一种相信，它是另一种相信的开始。如果你对身边的一切还不太肯定，那要恭喜你，因为只要你愿意去求证它们，你很快就会惊讶地发现，快速成长中的你就是一个命中注定的胜利者。

到底要什么

有位姑娘，毕业后当了一名女教师。她长得很美，走到哪，哪儿的人都会眼前一亮。她的学生，特别是男学生，都非常希望得到她的喜爱和重视。

女教师十分喜欢班上一名叫罗斯的小男孩，因为他的学习成绩突出，而且很守纪律。她安排罗斯在毕业典礼上致词，并亲吻罗斯，祝愿他走向成功之路。可是没想到这一举动引起了一个低年级同学的嫉妒，他对女教师说：“我也想得到您的一个吻。”

女教师很惊讶，问他为什么。这个孩子说：“因为我觉得自己并不比罗斯差。”

可是，罗斯的成绩很好，而且很守纪律。”女教师抚摸着孩子的头说：“如果你和罗斯一样出色，我也奖你一个吻。”

小男孩说：“咱们一言为定。”

从此，小男孩发奋学习。他的成绩提高很快，而且各方面都很出色。不久以后，小男孩真的得到了那个美丽女教师的吻。

这个小男孩名叫杜鲁门，他的最高职位是美国总统。更富有传奇色彩的是，当年那个叫罗斯的小男孩长大后也进了白宫。他成为了杜鲁门的助手，专门负责总统的文书起草工作。

当年的美国人都知道这位美丽女教师的名字，还有她伟大的吻。

很多人认为，与其把时间花在对未来的计划上，不如脚踏实地地苦干。这种想法十分偏颇。实干固然重要，但如果在实干中加入合理计划，那么便能取得事半功倍的效果。以一艘航船作比喻，如果实干是轮船的马达，那么规划就是轮船的路线和方向盘。照着规划前进，我们才能达到自己的人生目标，而不至于迷失在浩瀚无边的海洋上。

许多成功人士都有明确的人生目标。他们制订了实现目标的具体计划，并一生照着目标奋斗，结果获得了令人羡慕的胜利。安德鲁·卡耐基基就是这样一个例子。卡耐基基以前只是一家钢铁厂的工人，但他立志要制造并销售世界上最优秀的钢铁。通过不断奋斗，卡耐基基最终成功实现了自己的目标，成为了钢铁巨头。

因此，在生活和工作中，我们每个人都应树立明确的人生目标，并矢志不渝地朝着这个目标前进。不要留恋沿路的风景，也不要被身边的荆棘所纠缠，太多的耽搁只会使我们迷失方向。而每走一段路，我们都应回头看一下，看自己走的是否是正确的道路，是否能在太阳落山之前赶回去。这样，我们才不至于迷路，才不至于荒废人生、虚度年华。

如果我们不清楚自己究竟要什么，我们就总是得不到自己想要的东西。就像在大海中航行，如果我们不知道自己要去的地方是哪里，那么注定将一生遭受漂泊迷失之苦。所以，在作出每次决定之前，我们都应先作一番心灵探索，剖析自己的内心，了解自己的真正兴趣所在。只有这样，我们的每次行动才有意义。只有这样，我们才能在生活的海洋上充满激情地扬帆远航！

企图心

企图心说白了就是野心。但在许多人眼中这些名词往往被贬为庸俗甚至是恶魔，那是因为人们只看到了企图心所作出的坏事，而忽视了企图心所带来的追求成功的支持力。企图心本身并没有错或对，错或对的标准只在于你所追求的目标是什么，只要你所追求的东西是正常的，那拥有一份强烈的企图心对自己就是一件好事。

人的思考是源于某种心理力量的支持。一个连内心都懒洋洋的人，即使他有什么愿望，这些愿望对他来说也永远只能是漂浮的肥皂泡，甚至连肥皂泡都不算，因为愿望对他并没有什么美好的诱惑力，他也就丝毫没有力量去思考达到愿望的详细步骤。

当人有了某种愿望后，就要去渴望达到或追求实现这些愿望，而不要总是找理由来打击自己的企图心。但有一点是必要的，这种愿望在你的心中必须是意识所能接纳的，是美好的。

很多人在陌生的城市中打拼了几年，或者在学校里郁闷了多年，发现自己没有了激情和目标。生活中除了无聊和郁闷，似乎没有别的色彩了。看着别人的成功也觉得无所谓了，麻木了。虽然几年前还是那么的艳羡，似乎还有个崇拜的偶像，还有自己的理想和抱负，但现在什么感觉都没有了。每天的生活就是麻木地工作、闲聊、发呆、看无聊的电视或沉迷于网络，对自己不懂的东西已经没有任何好奇心了，甚至连十分钟都静不下心来读一本书。

整个人已经麻木了。心灵已荒如沼泽，人已形同枯槁。

如果这个人就是你，那你该醒醒了，该找回自己的企图心了！

有句话是这样讲的：如果你把箭对准月亮，那么你可以射中老鹰；但如果你把箭对准老鹰，你就只能射中兔子了。如果你在这么年轻、这么精力充沛的人生阶段是这种状态，那你一辈子只能捉兔子了，甚至连兔子也射不到，沦落到守株待兔的境地，一生中再也没有射中老鹰的臂力，甚至连这样的机会上帝都不会给你。如果你是这样的状态，并且打算就这样持续下去，那你这一生就完了。

也许你并不是这么糟：你仍然有激情和憧憬，有欢笑和朋友，那么，就好好珍惜，塑造自己的企图心，开始奋斗吧！别等到你的这些激情和梦想损失殆尽的时候再枉自叹息，别等到风烛残年的时候再感叹不堪回首！

拥有成功的企图心你才可能成功。拥有一颗奔腾不息的企图心，会为你的生活创造一个孕育动力的落差，时刻提醒你去奋斗，引导你去奋斗；时刻让你与别人不同，让你能够激情地工作和生活；时刻给你憧憬和力量，让你备感使命的召唤；时刻为你点燃希望的烛火，让你在黑夜中不会迷失方向。

向极限宣战

胜利是不会向我们走来的，我们必须自己走向胜利。

一位音乐系的学生走进练习室，钢琴上摆放着一份全新的乐谱。“超高难度。”他翻动着，喃喃自语，感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到了谷底，消磨殆尽。

已经三个月了，自从跟了这位新的指导教授之后，他不知道，为什么教授要以这种方式整人？勉强打起精神，他开始用十只手指头奋战，奋战，奋战，琴音盖住了练习室外教授走来的脚步声。

指导教授是个极有名的钢琴大师。他给自己的新学生一份乐谱。“试试看吧！”他说。

乐谱难度颇高，学生弹得生涩僵滞，错误百出。“还不熟，回去好好练习！”教授在下课时，如此叮嘱学生。

学生练了一个星期，第二周上课时正准备中，没想到教授又给了他一份难度更高的乐谱，“试试看吧！”上星期功课教授提也没提。

学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。

第三周，更难的乐谱又出现了，同样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱“缠住”，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临难上两倍的乐谱，却怎么都追不上进度，一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉，学生感到越来越不安、沮丧及气馁。

教授走进练习室。学生再也忍不住了，他必须向钢琴大师提出这三个月来他何以不断折磨自己的质疑。

教授没开口，他抽出了最早的第一份乐谱，交给学生。“弹奏吧！”他以坚定的眼神望着学生。

不可思议的事发生了，连学生自己都惊讶万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙，如此精湛！教授又让学生试了试第二堂课的乐谱，同样，学生出现高水平的表现。演奏结束，学生怔怔地看着老师，说不出话来。“如果，我任由你表现最擅长的部分，可能你还在练习最早的那份乐谱，不可能有现在这样的进度。”教授缓缓地说着。

人，往往习惯于表现自己所熟悉、所擅长的领域。但如果我们愿意回首，细细检视，将会恍然大悟，看似紧锣密鼓的工作挑战、永无歇止难度渐升的各种压力，不也在不知不觉间被战胜、被攻破，并由此而锻炼成了今日的诸般能力吗？

人，确实有无限的潜力！有了这层体悟与认知，会让我们更欣然乐意面对未来势必更多的难题。

正确的欲望

在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。

苏格拉底是古希腊著名的哲学家。有一个年轻人，非常仰慕苏格拉底，想做他的学生。于是他便风尘仆仆地赶到苏格拉底的住所，要求苏格拉底收他为徒。苏格拉底对这个年轻人说：“要想做我的学生，请先跟我跳到河里去。”年轻人心里纳闷，但又不敢问。于是便顺从地跳进河水中，然后苏格拉底也跳进河里，上去就抱住年轻人的头使劲往水里按。年轻人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。谁知苏格拉底还不罢手，又猛地骑在年轻人的脖子上，继续不断地往下按。年轻人喝了一肚子的水。再喝下去恐怕就没命了，他顾不得许多，猛地把苏格拉底掀下水。年轻人爬上岸，气呼呼地问：“你为什么这样做？难道想淹死我吗？”苏格拉底说：“我收的学生应该是求知欲望非常强的人。”

无论从事什么样的工作，一个人一生要有强烈的成功欲望，才能更快更好地迈向人生的新台阶。没有欲望，就没有动力。

强烈的愿望使人施展全部的力量，尽力而为即是自我超越，这比做得好还重要。胜利与失败之间的差异不如人们想象的那么大，仅仅一念而已。欲望可以使一个人的力量发挥到极度，也可逼得一个人献出一切，排除所有障碍。欲望使人全速前进而无后顾之忧。凡是能排除所有障碍的个人或团队，常常屡建奇功或频频得分。我们所做的每一件事情，都应当充分发挥我们的能量。不论是参加考试，作工作报告或参加运动竞赛，都应当如此。当我们尽力施展一切时，生活就很踏实。如果没有付出最大的努力，我们就会后悔未曾尽全力，那是很可悲的。

当我们全力以赴时，不管结果如何，我们都是赢家。因为全力以赴所带来的个人满足感，就会使我们成为赢家。没有一件事比尽力而为更能满足你，也只有在这时候你才会发挥最好的能力。尽力而为给你带来一种特殊的力量，一种自我超越的信念。一位世界冠军曾说过：“尽你最大的努力做这件事，比你做得好还重要。”

不知道自己不能做而执意去做，常常使一个人完成了几乎不可能的事情。曾经有过这样的报道，一个保姆将患病的孩子留在轮船的甲板上，出于对某种东西的执著欲望，小女孩竟然站了起来。小女孩心里一种强烈的欲望竟然使她克服了连医生都束手无策的病痛。

我们身上发生了什么并不重要，只要信念、勇气与需要跟我们在一起，我们就会有积极的反应，成功的几率也会大大增加。正确的欲望，将帮助你得到你所渴望的事物。

热忱生产力

假设你现在失业了，需要一份收入来养家糊口。于是你决定摆个摊子卖热狗。显然地，你希望能从中获利。从一开始，你就应该避免这种失败者的态度：认为自己失去工作，也找不到另一家愿意雇用你的公司，才沦落至此。反之，你该找一个进取的理由，来鼓舞自己和家人、充满热情和希望才能面对未来，并成为一个独立的企业家。把你的企图告诉家人和朋友，并解释你这样全力投入的理由。

不要耻于说出自己的梦想。大胆一点！有远大的梦想并不是罪恶。但是，你也该为与你共事的人想想，考虑到他们的利益。当然如果你的梦对社会有益，更好。更重要的是——真诚，不管是对自己或对别人。若要真的做到客观、以事实为根据，你必须做到真诚。

在你开始想象并让梦想飞驰时，以事实为着眼点是很重要的。你必须立下特定的目标，想象达到目标的种种过程。例如，你可能想到买一部二手货车，并动手改装成活动的热狗摊；想到用瓦斯来烹调热狗，并装个饮料机。然后，你就上路了，前往最适于营业的地点。是大学宿舍旁？建筑工地？还是很多人用餐的地方？你必须亲自去查一查，并注意附近的交通。

也要考虑到所有潜在的不利因素和困难。万一下雨了、车子抛锚了、热狗不受客人欢迎、货源不足等，要怎么办？周末、假日照常营业吗？要是供应商无法把货送来呢？若出现了竞争者，要如何？

针对以上种种情况思考，想出个解决之道。这样一来，你就能更坚强，以后遭遇到问题时，才有勇气面对。想出创新的方法来避免危险，并拉拢客人来买你的热狗。这是你日夜都可以做的事。运用自己的脑袋不用花费一文钱，却能帮你省去日后的麻烦。每天，甚至一二个月不断地计划……然后，你就能“预见”自己每天能卖出多少热狗，收入和支出多少。把雨天和假日的营业收入打个折扣来计算收益，好像你在经营企业一般。你的企业发展，像一部电影，在你的眼前显现。这个企业体好象有自己的生命，而且充满着光彩。于是，你感觉到由内在升起一股信心，使得计划成功。你也开始对未来乐观起来。这时，就是你出发的时候了。

只有这样，你的计划成功几率才会很大。一旦开始了，就要有决心和毅力坚持下去。不到成功，绝不罢休。

这听起来可能过于简单，但是如果你把这个故事里的产品——热狗，换成任何一种产品，原则还是一样。

志在成功

心存疑惑，就会失败；相信胜利，必定成功。相信自己能移山的人，会成就事业；认为自己不能的人，一辈子一事无成。

成功意味着许多美好、积极的事物。成功——成功——就是生命的最终目标。人人都想要成功。每一个人都想要获得一些最美好的事物。没有人喜欢巴结别人，过平庸的生活。也没有人喜欢自己被迫进入某种情况。最实用的成功经验，可在圣经的章节中找到，那就是“坚定不移的信心能够移山”。可是真正相信自己能移山的人并不多，结果，真正做到“移山”的人也不多。

有时候，你可能会听到这样的话：“光是像阿里巴巴那样喊：‘芝麻，开门！’就想把山真的移开，那是根本不可能的。”说这话的人把“信心”和“希望”等同起来了。不错，你无法用“希望”来移动一座山；也无法靠“希望”实现你的目标。但是，拿破仑·希尔告诉我们：只要有信心，你就能移动一座山。只要相信你能成功，你就会赢得成功。关于信心的威力，并没有什么神奇或神秘可言。信心起作用的过程是这样的：相信“我确实能做到”的态度产生了能力、技巧与精力这些必备条件，每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何去做”的方法。

全国各地每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数都不具备必需的信心与决心，因此他们无法达到顶点。也因为他们相信自己达不到，以致找不到登上巅峰的途径，他们的作为也一直只停留在一般人的水平。但是还是有少部分人真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”（这并不是不可能的）的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为，学习那些成功者分析问题和作出决定的方式，并且留意他们如何应付进退。最后，他们终于凭着坚强的信心达到了目标。

信心是成功的秘诀。拿破仑曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”如果没有这个目标，拿破仑必定没有毅然的决心与信心，当然，成功也就与他无缘。

渴望程度

有人说：“我想戒烟。”

你立刻问他：“是想要，还是一定要戒烟？”

他说：“我想很久了，确实还没戒掉。”

你立刻问他：“那你到底什么时候要戒？”

他说：“我现在就要戒，而且一定要。”

结果这个人戒烟成功了。

大部分的人都经常说，我想要改变，我想要成功。这是改变不了，也成功不了的。不相信你去问任何一个人：“想不想成功？”，他都会告诉你：“想。”你再问他：“想多久了？”他都会告诉你：“天天在想，想好几十年了。”

光想，为什么没效呢？因为他只是想，并不是一定要，想要和一定要是不一样的，只有一定要的人才会成功。

还有很多人都说：“我认为我应该改变了”，这也是没有效果的，因为应该做的事通常都不会去做，只有必须要做的事你才会去做。不要告诉自己应该做到，要告诉自己必须做到。

很多人在办事的时候，你问他：“能不能达成任务？”他总是说：“我争取吧！”当你听到这句话，你就会觉得他肯定做不到，因为这是非常没有信心与决心的表现。

从今以后，千万不要讲“争取”这两个字，要讲“全力以赴”，才会帮你真正全力以赴，而不只是争取而已。

还有更多的人喜欢讲“我尽量吧！”这话其实是在告诉别人：“我不一定做得到”。从今以后不要讲“尽量”这两个字，因为它不会帮你成功，要讲“绝对要”，这才会帮你达成目标。

还有很多人喜欢讲：“我试试看吧！”或者是“我希望能……”、“差不多吧！”、“也许行吧！”从今以后把这些话全部从你的心里消失，要讲“我一定要！”、“我肯定要！”、“我绝对要！”、“我必须要！”。

第2章　删除不可能

复核目标

如果一个人不知道自己的目标何在，那么没有一条路是正确的。

确立一个具体明确的目标也包含一种危险，即可能会使你对别的机会视而不见，你也许会顽固地坚持一种想法。请千万不要让目标蒙住了你的眼睛，使你无法看到别的、更新的，甚至更好的机遇。

打个比方，你在许多年以前就确立了一个目标，要建立一个属于自己的唱片立体声设备企业，你实现了这个目标，创造了这个企业。你的下一个目标则是生产出最好的产品，这个目标你也实现了。接着你又制定了一个目标，要让你的企业成为唱片生产领域中最成功的一个。就在你朝这个目标努力的时候，出现了CD机。如果你对市场动向不够敏感，未能及时跟进这列“新列车”，那么你的整个计划都会变得毫无用处。

所有这些例子就是为了得出一个结论：你必须不断地复核自己的目标。你应该自问，现在，你的目标是否还像以前订立目标时一样对你很重要。如果答案是“不”，那么就改变你的目标！

在佛罗伦萨的一家博物馆里，人们至今仍然为能够一睹米开朗琪罗的杰作“大卫”而欣喜，视这件作品为艺术史上的奇迹。然而，只有极少数的人了解这件杰作的来历……

全盛时期的麦迪斯家族是意大利最富有、最有权威的家族。有一天，这个家族授权米开朗琪罗去创作一件具有非凡品质的雕塑作品。米开朗琪罗首先花了许多时间去寻找合适的大理石毛坯。有一天，他在一条小路旁发现了一块覆满青苔的大理石，这块大理石是从外地运到城中的，但没有被用上。米开朗琪罗凝视着这块大理石，然后就让工人把它运到自己的工作室。在这间工作室里他开始了艰难的创作，他要把这块大理石雕塑成杰作“大卫”。两年过去了，从这块大理石毛坯中显出了“大卫”的初始轮廓。而要通过打磨、抛光等手段把这个粗轮廓最终雕塑成艺术杰作“大卫”，他又花了两年时间。终于“大卫”现身了。在为“大卫”揭幕的那一天，玛格特广场涌来了无数的人群，他们用“虔诚”的目光静静地凝视着艺术大师的杰作。从这一刻起，米开朗琪罗成为了他那个时代最伟大的雕塑家，或者可以说，至今他仍一直被视为划时代的最伟大的雕塑家。当人们问他究竟怎样完成这件杰作的时候，他回答说：“大卫一直躺在那儿，我在大理石毛坯中看见了他，我所做的只是把多余的大理石一一清除掉，直至只剩下威严、独特的大卫为止。”

你的人生就是你在“大理石毛坯”中所看到的以及创造出来的。你要时刻为这个目标努力才行。

奇迹必然性

任何事情的成功，都不是靠偶然的奇迹，也绝非不劳而获，而是来自兢兢业业的磨炼和孜孜不倦的追求。

美国政治家韦伯斯特说：“我一生绝不坐食一片面包。”

一个终日游手好闲的人，任凭天资多么聪明机敏，如果不肯下工夫学习，也不会成为知识渊博的饱学之士。

相反地，即使天生资质愚钝，只要多比别人勤勉，每天认真努力学习，也一定会有所成就。

有“近代化学之父”之称的道尔顿，是英国杰出的化学家和物理学家。出生在贫寒家庭的他，十五岁时便离开家乡到城市谋生。

出外谋生的道尔顿，找到的第一份工作是为一位校长当助理。他一边工作一边发奋读书，每天念书念到深夜，大清早起床学习。

在长达十二年的时间里，不怕吃苦的他，半工半读，累积了大量的科学知识。二十六岁那年，他前往曼彻斯特做事，第二年成为曼彻斯特学院的数学兼自然哲学教授，正式从事科学研究工作。

道尔顿从二十一岁起就开始记录气象日志，五十年如一日从不中断。总共留下二十多万条气象记录。终生未婚的他，把自己奉献给科学，并先后在天文、化学、物理方面作出杰出的贡献。

虽然没有接受正式的教育课程，但道尔顿在科学研究领域却成功了。认真苦读的自学精神，正是他成功的秘诀。

没有人是天生的王者，不管是天才或庸人，都必须具备坚忍的信念和勤勉的毅力，才能突破一切困难，获得过人的成就。

拿破仑·希尔说：“失败只是证明我们成功的决心不够坚强。”

为什么决心不够坚强，因为我们害怕吃苦，遇到困难就逃避退缩。

只要将勤勉和毅力结合在一起，任何阻碍都无法抵挡你登上成功的宝座。

删除不可能

人生最大的弱点就是常常过快地说出“不可能”。对于说这种话的人而言，最保险的方式也好像就是“不可行”。

阿尔伯特·爱因斯坦曾被问及他是如何发现“相对论”的。他的回答是：“我对一个不可辩驳的原理提出了质疑。”朋友们，请把“不可能”这个单词从你的脑海中抹去吧。如果你正面临着一座山峰，而别的人想说服你相信这座山峰是不可战胜的，那么你就开始制定一个计划，努力攀登，然后站在山巅向所有那些泼冷水的人证明：也许你们做不到，但有人能做到！

当别人对你选择的道路提出异议乃至斥责的时候，你必须坦然面对。输家常常会把怨气抛向赢家，因为消极与积极总是难以调和的。你在向成功奋进的过程中会经历四个阶段，这四个阶段非常具有典型意义，可以说，每一位成功人士都要经历。

第一阶段：你有了一个新想法，但在这个想法取得成功之前，你会受到许多“踏实派人士”的嘲笑。

第二阶段：你坚持不懈的努力终于修得了正果，取得了更大的成功。这时你会饱受误解与嫉妒的目光，人们不乐于看到你取得成功。

第三阶段：你的成功不断升级，而你也始终不渝地为实现目标而努力。这时，人们会害怕你，且这种害怕会变异成进攻。你会受到批评乃至攻击。如果你受到强烈的攻击，那么你一定不要放弃。因为这意味着你距离最终的突破口已经非常近了，你即将取得最后的成功。

第四阶段：如果你继续坚持下去，那么你就会实现梦想的目标。你的疯狂的、不可能的、不寻常的想法成功了！这时，所有那些曾经嘲笑你、嫉妒你、批评你的人会走过来拍着你的肩膀说：“太棒了！我早就说过，你会成功的！你会有朝一日成为名人的！”

避免迷路

你有没有见过有人上了出租车后，司机问他：“要去哪里？”他却回答：“我不知道。”假如有的话，你是不是觉得很可笑呢？

不为自己设定人生目标的人，就像上了出租车后却不知去哪里。司机不管去哪，对你而言都无所谓，会到什么地方，谁也不知道。你觉得这样是不是很可怕？这样的车，肯定会迷路，因为它没有目标。

很多人惊觉到已经迷路时，才发觉要有一个目标，但为时已晚，因为你连身在何处都不知道。

为什么不在一开始就明确地知道要去哪里，然后手拿一张地图，明确地知道能够到达目的的几条路？这样的人生有着一个接一个的目标，有着详细的计划与时间表，过你真正想要过的生活，做你真正想做的事情，这样不是很好吗？

有什么样的目标，就有什么样的人生：没有目标的人，将过着迷失的一生。

很多人说：“有啊！我有目标呀！我的目标就是要还清欠债，还要养活一家大小，才不会饿死！”

这样的目标，你觉得如何呢？会让你提得起劲吗？是你要的人生吗？

要有充满干劲的人生，就要有一个令你心动的、充满吸引力的目标，才会让你拿出行动来设法实现它，才会有一个快乐的生命。

要得到一个真正想要的人生，就要设定你真正想要的目标，而不是把那些令你心烦又提不起劲的痛苦的事当目标。

比方说，你想成为你行业中的顶尖人物，做一些不平凡的成就，实现你儿时的梦想或是赚取多少财富，去哪个国家游玩，与什么人交友，学到什么新能力，拥有一个健康的体魄，都可以当作你的目标。

现在就拿起笔来，好好想一想，到底未来20年你想实现什么目标，想住什么样的房子，开什么车子，交什么朋友，拥有什么事业，成为什么样的一个人，将你一生所有的目标全部想象一下，并把它写下来。

再一次提醒你，你有能力实现任何梦想，你可以得到你想要的一切，但关键是你必须先知道你要的是什么。

心有所属

爱迪生并未受过正规的教育，却在科学界有极为杰出的成就。

爱迪生不怕挫折。他一无所惧。他对于任何人或任何事都问心无愧。他从来不因为自己的重要性而自夸，这反而更能显出他的伟大。

有一次拿破仑·希尔和他谈到发明电灯的经过。拿破仑·希尔问他：“如果你到现在还没有成功，你会怎么办？”

他的眼中闪着愉悦的光芒说：“我一定还在实验室里工作，没有时间和你聊天。”

大多数的人只遭遇一次挫折之后就不想再尝试了。极少部分的人继续尝试第二次。有很多人还没有真正遇到挫折就放弃了，因为他们预期会失败，还没有开始就先打退堂鼓。不用说，在这一群人之中找不到福特或爱迪生。

从人们在各行各业中的成败，拿破仑·希尔观察到两项重要的事实。成功的人对于尚未达成的目标充满期待，而失败的人只想到过去所遭遇的挫折和失望。这项原则从来没有失误过。

拿破仑·希尔说：“嫉妒和报复是非常丑恶的字眼。不要让这两种情绪扰乱你平静的心。”“拒绝所有使你感到焦虑、恐惧、愤怒、痛苦、嫉妒、贪婪及妄想一步登天的念头，否则你将失去内心的平静。”“如果某一个人曾经伤害你，这是一个机会，看看你是否具有伟人的胸怀。若是，你会原谅对方，忘掉这件不愉快的事情。否则你会想尽办法报复那个伤害你的人。”“如果你选择后者，一定会造成不幸的结果；报告的举动就像回力棒一样，经常会飞回来伤害始作俑者。”“把你的愤怒和伤害抛到脑后，不要扰乱你平静的心。记住，除非你愿意合作，没有任何人能够以任何方式伤害你，使你感到愤怒。”“你可以完全掌握自己的心情。过滤不当的情绪及思想，你会很容易改造你的内心，达成任何人想要追求的目的。我们不能控制别人的行为及许多使人愤怒的外在因素，但是你可以控制自己对这些行为及状况的反应。”“你的心属于你自己。你是内心唯一的主人。把所有负面的反应都阻隔在心门之外，你就能找到内心的平静与喜悦。”

改造潜意识

爱迪生相信他已经找到方法，能够用机器录下人类的声音，然后播放出来。他把构想用铅笔画成草图，叫一位模具师傅按图制作模型。

模具师傅仔细看了草图之后说：“不可能！这玩意儿根本就不能用。”“你凭什么认为不能用？”爱迪生问。“因为没有人做过会说话的机器。”模具师傅回答。

如果爱迪生接受这个说法，可能会放弃制作留声机的念头。但是他并没有这么想。“照这张草图把模型做出来。”爱迪生坚持，“如果不能用，我就认输。”

模型完成，第一次测试就成功了，这让模具师傅大为惊异。

支持自己的理念，有信心依照计划行事的人，比起一遇到挫折就放弃的人，更具优势。

成功不属于缺乏自信、妄自菲薄的人。它偏爱坚持到底、拒绝接受“不可能”的人。

有一位全美国顶尖的保险业务经理，要求所有的业务员，每天早上出门工作之前，先在镜子前面，用5分钟的时间看着自己，并且对自己说：“我是最棒的寿险业务员，今天我就要证明这一点，明天也是如此，一直都是如此。”经由这位业务经理的安排，每一位业务员的丈夫或妻子，在他们出门工作之前，都以这一段话向他们告别：“你是最棒的业务员，今天你就要证明这一点。”

人的大脑的潜意识部分，蕴藏着无穷的力量。每一个人都可以发掘出这种力量，运用在任何一项目标上。方法非常简单，只要用简短的话命令大脑，潜意识就像一个无形的巨人，随时可以接受你的指挥，为你做任何事情。

潜意识有一项非常重要的特质，它相信主人告诉它的每一件事情，并且依言行事。它不只相信主人所说的话，更令人惊讶的是，它还相信主人的思想和意念——尤其是十分情绪化的思想，例如信心和恐惧。

我们可以利用一再反复的思想和言语改造潜意识。利用这种简单的方式，我们可以随意运用潜意识，实现任何目标。

每一个成功的人都有一套改造思想的方法。他们密集地将自己选择的目标输入潜意识，使它没有机会接触任何负面的思想。利用潜意识建立自信心，就能训练大脑为你做好每一件事情。

苏格兰有一个纺织工人虽然很贫穷，却非常虔诚，他每天都要做祷告。他的祷告中有一项内容非常奇怪，他祈求神让他对自己有一个好的评价。其实，这又有什么奇怪的？难道不应该这样吗？如果我们自己对自己都没有好的评价，怎么期望别人会对我有好的评价呢？

不自重的人，别人也不会尊重他。

无论在什么时候，我们都无法欺骗自己。所以，要真正产生自尊的感觉，唯一的办法就是让自己配得上这种对自己的尊重。

解决新问题

杰出人物之所以会产生震撼世界的重大影响，最主要的原因就是他们把全部的注意力都集中于自己的人生目标之上了。缺少坚忍不拔的精神就等于缺少自我控制，而只有自律的人才能成功地进行自助。

要成为自己的主人是一件十分困难的事情。缺少自律的人主要有下列这些表现：

没有目标，或者有许多不重要的目标，包括啰里啰唆、大话连篇的“目标”。

从不开始。

遇到困难就放弃。

谁具有足够的耐力和顽强不屈的精神，谁就会最终不断取得成功。

你不能等待成功自动走到你的身边，因为这样的事只有在童话里才会出现。

每个不成功的人都是富有的——在借口上！

无论您是谁，无论您的境况如何，明天太阳将会再升起！

有一次，有一位来自南美的音乐家到舒勒博士举办的“力量之时”礼拜仪式上作客。这个客人自孩童期始就残废了，双臂只剩下短短的一截了。他告诉舒勒博士，自己想和乐团一起去美国旅行。他的音乐充满了乐观主义基调，而他本人的想法也是如此。他相信，每个人都是为了完成一个伟大的使命而降临人世的。他完全不能理解，为什么美国人如此沮丧、抑郁，有那么多可担心的事。你能想象吗？他是一位失去双臂的音乐家，但他想用自己的音乐来激励健全的人们。他不能明白，为什么有些人要毫无缘由地担心害怕。接着，他拿起自己的吉他弹奏起来，那乐声如此美妙，使人们忍不住潸然泪下。那么，失去双臂的他究竟是如何演奏的？用脚！他用脚趾弹出了比所有人们曾看过的用手弹吉他的人更好的音乐。

如果你思考一下自己的人生，那么你就会发现，即便你曾遇到许多问题，但你仍然可以找到无数曾经给你鼓励的美好经历。因此，如果新的问题出现了，你就把这个光荣记录拿出来，看看你迄今为止已经成功地解决了多少疑难问题。让自己静静地在对过去的回忆中沉浸片刻，认识到你在当时是多么有力量，成功地解除你的人生危机。然后，把现在遇到的问题与已经解决的问题进行对比，你就会认识到，鉴于这种对比，你也可以并且必将成功地解决新的问题。

请永远不要浪费超过10%的时间来思考问题，而是至少用90%的时间来解决问题！你可以想象，根本没有什么问题。问题是你得以成长的机遇！如果你回避问题，那么问题就会追随你直至梦中；如果你向问题迎面走去，那么你就会因为问题而有所成长，最终成为自己人生的主宰者。

再试一次

冠军永远都是那些百折不挠被打倒了还会再爬起来的人。一次、两次不成，就再试几次。能不能成功，全看你能否坚持到底。多数人没有达到目标，原因就在于不能坚持。百折不挠的毅力，才是成功人生的必备条件。

人一生不可能常处顺境，有时候你会被三击出局，只要你继续参加比赛，总会击出让你满意的成绩。

悲观无能的人通常会自以为是自作聪明。他们经常会满怀歉意地说：“噢，这事我办不到”、“这对我太难了”、“我不可能成为这样的人”。他们真正的意思是，那不是我的责任，再说我也不具备那个能力，因此犯不着那么辛苦的竭力奋斗。

相反地，健全而快乐的人洞悉世情、自知甚深。他们了解人非圣贤，孰能无过。他们知道偶然的挫败乃是人之常情。为这样的事过分自责，未免浪费精力，不如把宝贵的精力投注在追求尝试下一次的进攻上。

世界上已经寻获的钻石当中最大最纯的一颗名为“自由者”的钻石，就是一位名叫索拉诺的委内瑞拉人在挑选了999999颗普通石头的最后一次弯腰抬起的“鹅卵石”。

我们多数人常犯的毛病，就是不肯再试几次。

林肯失业后，他很伤心，但他下决心要当政治家，当州议员，糟糕的是他竞选失败了。在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。他着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。

在以后的17年间，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历尽磨难。他再一次决定参加竞选州议员，这次他成功了。他内心萌发了一丝希望，认为自己的生活有了转机：“可能我可以成功了！”

林肯订婚了，但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他精神上的打击实在太大了，他心力交瘁，数月卧床不起。他还得过神经衰弱症。他觉得身体状况良好，于是决定竞选州议会议长，可他失败了。后来他又参加竞选美国国会议员，但这次仍然没有成功。

他虽然一次次地尝试，但却是一次次地遭受失败：企业倒闭、情人去世、竞选败北。要是你碰到这一切，你会不会放弃——放弃这些对你来说是重要的事情？他没有放弃。

接着他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。两年任期很快过去了，他决定要争取连任。他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会继续选举他。但结果很遗憾，他落选了。

因为这次竞选他赔了一大笔钱，他申请当本州的土地官员。但州政府把他的申请退了回来，上面指出：“做本州的土地官员要求有卓越的才能和超常的智力，你的申请未能满足这些要求。”

接连又是两次失败。然而，他没有服输。接下来他竞选参议员，但失败了；两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败：又过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。

在林肯大半生的奋斗和进取中，有9次失败，只有3次成功，而第3次成功就是当选为美国的第16届总统。

那屡次的失败并没有动摇他坚定的信念，而是起到了激励和鞭策的作用。

每个人都难免要遇到挫折和失败，林肯面对失败没有退却、没有逃跑，他坚持着、奋斗着。他始终有充分的信心向命运挑战，压根就没想过要放弃努力，他可以畏缩不前，不过他没有退却，所以迎来了辉煌的人生。

别裹足不前

想好了再做，表面上看来行之有法，但有些事却只能边做边思考，只能采取“摸着石头过河”的策略。

许多人平庸一生，是因为他们一定要等到每一个环节都万无一失之后才去做。当然，我们必须追求完美，但是这世上没有一件绝对完美或接近完美的事情。若非得等到所有的条件都具备了才去做，那只能永远等下去了。

吉姆快四十岁了，他的教育程度中上，有一份安稳的会计工作，一个人住在芝加哥，他最大的心愿就是能早点结婚。他渴望甜蜜的爱情、美满的家庭和可爱的孩子。但是每一次与对方论及婚嫁时，吉姆都因不满他当时的女朋友而以分手收场，根据他的说法是“在犯下可怕的错误之前还来得及补救”。

可以举个例子证明这一点。两年前，吉姆终于找到一位梦寐以求的好女孩儿。她端庄大方，聪明漂亮又体贴。但是，吉姆还要证实她是否完全符合成为他妻子的标准。有一天晚上，当他们讨论婚姻大事时，准新娘突然说了几句坦率的话，可能是不想生孩子或希望婚后仍能彼此拥有各自的生活空间等，让吉姆听了有点懊恼。

为了确定她是否是理想的结婚对象，吉姆绞尽脑汁写了一份长达四页的婚约，要求女友签字同意以后才结婚。这份文件打得既整齐又漂亮，看起来正式极了，内容包括他所想象得到的每一个生活细节。其中有一部分是宗教方面的，里面提到上哪一间教堂、每周上教堂的次数、每一次奉献金的数目之类；另一部分与孩子有关，提到他们一共要生几个小孩、在什么时候生等。他把他们未来的朋友、他太太的职业、将来住在哪里以及收入如何分配等，都事无巨细地事先计划好了。在文件末尾，又花了半页的篇幅详细列出女方必须戒除或必须养成的一些习惯，例如，抽烟、喝酒、化妆、消费等。

准新娘看完这份“最后通牒”之后，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一张便条，上面写道：“普通的婚约上有‘有福同享，有难同当’这一条，对任何人都适用，当然对我也适用。我们从此一刀两断吧！”

当吉姆向朋友诉说这段经历时，还委屈地说：“你看，我只是写一份协议书而已，又有什么错？婚姻毕竟是终身大事，我不能不慎重行事啊！”

吉姆真是大错特错。他处理婚姻问题的做法，和他对待工作、金钱、朋友等事情的态度都很相像。他可能过分紧张，过度谨慎，但不论是婚姻或是任何一件事情，你都不能过于吹毛求疵，以免你所定下的每一项标准都偏离了正确的方向。

成功的人并不是在问题发生以前，先把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气克服种种困难。我们对于一件事情的完美要求必须折衷一下，这样才不至于陷入行动之前那片永远等待的泥沼中，当然最好是有“兵来将挡，水来土掩”那种大无畏的精神。

压力推动器

冷静下来，总有办法可想，许多人都是这样走过来的。做不好比不做更好。

拿破仑·希尔说，潜能是成功的“重磅炸弹”。这句话说得太妙了。潜能是一个人敢于挑战压力的保证。你的身上有多少潜能？这个问题的答案可能只有你知道。

人身处绝境或遇险的时候，往往会发挥出不同寻常的潜力。人没有了退路，就会产生一股爆发力。人的潜能即指人的心理能量、大脑潜力。我们每个人都有巨大的潜能可以开发，一般人只使用了潜能的1/10，甚至还不到1/10。也许有人会说：“我已经做得很好了，何必再给自己施加压力呢？”

没有压力就没有动力，人类的进化被看作是生物进化与文化进化相互作用的结果，而且文化进化的历程越来越显示出人必须更自信主动。大脑越用越聪明，生活越求创新越有意义、越美好。

难道你要拒绝文化进化，拒绝开发你的潜能吗？你不想在人生的旅途中进行更令人惊奇的探险吗？可曾记得你在生活中有这样的一天：你学到了一些新知识或是出色地完成了一项工作任务，或是对你所关注的事物有了新的发现，脑海里闪现出灵感的火花、奇妙的构想……这一天你一定会感到非常愉快和幸福，心中仿佛有一支动听的歌曲反复地回响……

我们每个人或多或少都有过这样的经历。这样的时刻为什么如此让人开心？这是因为比平常更善用大脑所带来的乐趣。当然做到这一点会有些压力和困难，可是若没有这些压力和困难，人生又有什么乐趣可言？当我们意识到自己在成长和进步的时候，我们的自信、喜悦和成就感，实质上就是一种由于拥有一定的压力之下所创造出来的“反射物”。

人的潜能一旦被挖掘出来，其力量是非常惊人的。在一次火灾中，一位上了年纪的妇女竟然能把一个大橡木柜子从三楼搬到楼下。火灾后，三个强壮的男人费了九牛二虎之力才勉强把那个柜子抬回到三楼原先的位置。这时众人想请这位妇女再重来一次，她却怎么也搬不动了。

事情常常如此，人们在某种压力的驱使下，能使自己的体力和耐力达到正常情况下决不会出现的程度。一个神经错乱的人，当他发狂时，为什么会有正常情况下所不可能的体力呢？就是因为人的身体具有潜在的能量。

当你遇到不幸的打击时，压力可能会使你发现你身上具备的能力，这时它可以转化为成就大事的因素，不幸的压力也可以转化为成功者的动力。“危机即转机”这句话一点也没错。压力也许沉重，但因置身于种种竞争之中，反使人们产生欲一较高低的心态，而推动自己前进。因此，善用压力，让它变为加速成功的催化剂吧！

成功敌人

看不到将来的希望，就激发不出现在的动力，消极态度会摧毁人们的信心，使希望泯灭。消极态度就像一剂慢性毒药，吃了这副药的人会慢慢地变得意志消沉，失去任何动力，则成功就会离消极态度的人越来越远。

拿破仑·希尔讲过一匹赛马的故事。

约翰·格里尔是一匹著名的良种赛马，它曾经取得过许多次赛马比赛的好成绩。它被认为是1902年7月的比赛中的种子选手。事实上，它的确是很有希望获胜的，它被精心地照料、训练、并被广告宣传为唯一能击败在任何时候都占优势的“战斗者”的赛马。1902年7月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中，这两匹马终于相遇了。那天是一个极为庄严隆重的日子，起跑点万众瞩目。当这两匹马沿着跑道并列奔跑时，人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了1/4的路程，它们不分高低，跑了一半的路程，跑了3/4的路程，它们仍然不分高低。

在仅剩1/8的路程的地方，它们似乎还是齐头并进。然而就在这时，“格里尔”使劲向前窜去，跑到了前面。这时是“战斗者”骑手的危急关头，他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续地抽打着坐骑。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴，它就猛冲到前面，同“格里尔”拉开距离，相比之下“格里尔”好像静静地站在那儿一样。比赛结束时，“战斗者”比“格里尔”领先七个身长。“格里尔”原本是一匹精神昂扬的马，是一匹很有希望的马。但是这次经历却把它打败了，将它的隐形护身符从积极翻到了消极的一面，从此消极、悲观、一蹶不振。后来它在一切比赛中都只是应付一下终于没再获胜。

人虽然不是赛马，但是有格里尔精神的人却大有人在，他们也像格里尔一样，曾经有过辉煌的时刻，但是他们一遇到挫折，他们的护身符就由积极态度翻到消极态度那一面，他们悲观、失望，看不到希望的灯火，从此一败涂地。

持有消极态度的人，对将来总是感到失望，在他们的眼中，玻璃杯永远不是半满的而是半空的。消极心态不仅会产生两种主要后果，而且消极心态还具有传染性。俗话说，“物以类聚，人以群分”。聚在一起的人会互相影响，逐渐靠拢而变成一个样。

人们大概注意到结婚多年的夫妇行为逐渐变得一样，甚至连外貌也相似，而心态的同化是最明显不过的。跟消极心态者相处得久了，你就会受他的影响。接触消极心态者就像接触到原子辐射，如果辐射量小，时间短，你还能活，但持续辐射就要命了。

另外消极心态还限制了人的潜能。

一个人的行为方式，不可能永远与他的自我评价相脱节，消极心态者不但想到外部世界最坏的一面而且想到自己最坏的一面，他们不敢企求，所以往往收获更少，遇到个新观念，他们的反应往往是：“这是行不通的，从前没有这么干过。没有这主意不也过得很好吗？这风险冒不得，现在条件还不成熟，这并非我们的责任。”

人们相信会有什么结果，就可能有什么结果。人不可能取得他自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一个消极心态者对自己不抱很大期望时，他就会给自己取得成功的能力“嘭”的一声封了顶。他成了自己的潜能的最大敌人。

综上所述，消极态度是失败，是颓废、消极的源泉。要想办法遏制这股暗流不要让你错误的心态，使你成为一个失败者。

热忱能量

热忱是一种意识状态，能够鼓舞及激励一个人对手中的工作采取行动。而且不仅如此，它还具有感染性，不只对其他热心人士产生重大影响，所有和它有过接触的人也将受到影响。热忱和人类的关系，就好像是蒸汽和火车头的关系；它是行动的主要推动力。

人类最伟大的领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人。热忱也是推销才能中最重要的因素。把热忱和你的工作混合在一起，那么，你的工作将不会显得很辛苦或单调。热忱会使你的整个身体充满活力，使你只需在睡眠时间不到平时一半的情况下，工作量达到平时的2倍或3倍，而且不会觉得疲倦。

多年来，拿破仑·希尔的写作大都在晚上进行。有一天晚上，当拿破仑·希尔正专注地敲打打字机时，偶尔从书房窗户望出去——他的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面——看到了似乎是最怪异的月亮倒影，反射在大都会高塔上。那是一种银灰色的影子，是他从来没见过的。再仔细观察一遍，拿破仑·希尔发现，那是清晨太阳的倒影，而不是月亮的影子。原来已经天亮了。他工作了一整夜，但太专心于自己的工作，使得一夜仿佛只是1个小时，一眨眼就过去了。又继续工作了一天一夜，除了其间停下来吃点清淡食物以外，未曾停下来休息。如果不是对手中工作充满热忱，而使身体获得了充分的精力，拿破仑·希尔将不可能连续工作一天两夜，而丝毫不觉得疲倦。“热忱”并不是一个空洞的名词；它是一种重要的力量，你可以予以利用，使自己获得好处。没有了它，你就像一个已经没有电的电池。热忱是股伟大的力量，你可以利用它来补充你身体的精力，并发展出一种坚强的个性。有些人很幸运地天生即拥有热忱，其他人却必须努力才能获得。

发展热忱的过程十分简单。从事你最喜欢的工作，或提供你最喜欢的服务。如果你因情况特殊，目前无法从事你最喜欢的工作，那么，你也可以选择另一项十分有效的方法，那就是，把将来从事你最喜欢的这项工作，当作是你的明确的目标。

每次拿破仑·希尔评估一个人的时候，总是考虑到他的才干和能力。但是，拿破仑·希尔相信考量这个人所深藏的热忱也是很重要的。因为如果你有热忱，几乎就所向无敌了。要是你没有能力，却有热忱，你还是可以使有才能的人聚集到你身边来。假如你没有资金或是设备，若你有热情说服别人，还是有人会回应你的梦想的。热忱就是成功和成就的泉源。你的意志力、追求成功的热忱越强，成功的几率就越大。

第3章　价值最大化

升迁透明度

如果很久都没有加薪或升迁，你该怎么办？让我们先从老板的观点来看。

无论是雇主还是员工，人的本性都是相同的：能够激励你的事情，也同样会激励老板。老板想要成功，扩大企业的规模，增加个人的收入。

如果你让老板觉得，升迁你的职位，增加你的薪水很值得，他就会这么做。如果你帮助他达成目标，他一定也会帮你达成目标。

最能够确保成功的方式，就是提供比别人预期更多更好的服务。如果你只是尽到本分，或只是听命行事，唯唯诺诺，如果你对公司的利益漠不关心，就没有更多的升迁机会。

你应该确立这种观念：老板不会让你升迁，你要让自己升迁。

把握每一个表现自己的机会，争取更高的职务。不要逃避责任，要主动承担责任。当别人举棋不定时，你要果断地作出决策。领导者最重要的特质是，愿意作决定，并且承担责任。

想好你希望获得的工作，开始充实自己。把握公司的在职培训机会，或选修当地的大学开设的成人进修课程。你也可以坦白地告诉老板你希望学习哪一项职务，并且感谢他的协助。

随时记住老板的观点，试着从老板的角度看他的工厂、公司或商店。如果你尝试努力，有一天你可能会变成自己的老板，像你的老板一样关心公司的利益。

调整你的心态，为老板、上司设身处地设想，你就会发现如何提高产量、降低成本；增加销售额、创造更大的利润切入点。你也会发现自己对于如何达成这些目标，有源源不绝的灵感。

让你的热诚及想象力起飞。不要放过荒谬或大胆的天方夜谭式的想法。不要让思想消极的人们用这些话阻挠你：“从来没有人这么做。”因为你有足够的理由尝试。

从你现在的工作开始。如何做得更快、更好、更有效率、成本更低？哪些流程可以简化或合并？如何以更低的成本作出更优良的产品？

每个公司都有提案制度。你可以透过这种制度，把构想提供给老板。如果你的公司没有这种制度，写一张简短的纸条也可以。

然而，你的努力必须是出于至诚。不要虚伪做作或逢迎谄媚。如果你真心想要帮助公司，不论上司是否立即肯定你，你都能得到很大的满足感。你可以用这一点考验自己。

你的出发点都必须是正当的。你不能推倒别人而爬上成功的位子。如果你的计划中包括抱怨、批评你的同事，那么立刻停止吧！能够为每一个人创造新的职务及更高的收入，才是真正好的构想。

你要记住，缺乏执行的计划，所有的构想都一文不值。如果你的想法值得一试，要立刻采取行动。如果你可以自己尝试，就放手去做；否则，提供给适当的人选，让他去实行。总之绝对不能让构想胎死腹中。

正面聚焦

改变决定……改变行为……便可以改变结果！

多疑的人永远不会去爬山，因此他也永远不会从山上摔下来。但是，他也永远不能登上巅峰去欣赏那迷人的风景……

一个不可救药的老酒鬼有两个儿子，其中一个很幸福、很富有，另一个儿子则和他父亲一样堕落潦倒。当被问及他们今天的境况应当归因于什么时，你知道，他们的回答是什么吗？“这是这样一位父亲的杰作！”。当一个儿子因为父亲酗酒而决定也同样酗酒的时候，另一个儿子却决心不再这么做。

人生并非是由困扰所塑造的，重要的是，你对困扰如何作出反应。胜者类型的人总是在有鱼的地方下钩，其先决条件就是：你必须作决定。根据“多数法则”，如果你作10个决定，那么其中大概有6个决定会带来成功，4个决定会带来失败。大多数人就是因为害怕这4个失败而尽可能少地作出决定。然而为了取得那6个成功，你必须事先至少作出10个决定。

你自己可以非常自由地、完全负责任地作出决定，你是想“自由”，还是想“依赖”。你要有勇气让自己摆脱干扰、阻碍、恼怒，来为你想做的事找到一个位置。你应该决心改变自己的生活境况，然后坚定不移地行动下去。

恐惧会引起恼怒，恼怒则会使你最害怕的事成为现实。渴求极致安全的愿望以及害怕任何变化的结果就如同大多数人的生活：一个绝对的灾难。世界上没有什么安全性，只有可能性。因此，把你自己从这种态度中解放出来吧，你的决定可能是个错误，但你不会因此毁灭自己的人生，恰恰相反，如果你不作决定，那么你才会毁掉自己的人生机遇。

1939年，在一个位于新泽西的名叫“Rusty Cabin”的饭馆里，有一位24岁的年轻人做着服务员工作。他刚结婚不久，他的妻子南茜也在工作，他们每周一共能挣上50美元，当然日子过得不可能很富裕。但当时有将近940万美国人失业，因此他们刚开始时还是很满意的，毕竟他们还有一份工作。此外，还有一个很大的梦想在维护着他的乐观情绪。

有一天，著名的小号演奏家，同时担任乐团老板的亨利·詹姆士来到了这个饭店。就在这时，这个年轻人作出了一个“疯狂的”决定，一个有可能以失去工作为代价的决定。然而，这个决定却并不疯狂，它最终使他的整个人生从此走上了光明大道。他脱下围裙，跳到旁边的桌子上……多年之后，在一次采访中，亨利·詹姆士说道：“他刚唱了几句，我就发觉有一个观看者从我的背后挤到前面来，这时我就知道了，这个男人肯定会成为一个伟大的歌唱家。”于是，詹姆士聘请这位年轻人为他的乐团演唱，周薪70美元。不久之后，全世界都发现了这样一个伟大的歌唱家——弗兰克·西拉特尔。

因此，你应该做一个热爱作决定并且有力量作决定的人。许多人不敢作决定，就是因为他们不是把焦点、把注意力放在能够带来决定的积极可能性上，而总是聚焦于可能带来的负面后果。这是你的决定，你应该把注意力集中在它的上面。而这恰恰是决定你是否会减少自己人生成功的要素——正面的、反面的无不如此。

价值最大化

世界上大多数平凡人都希望自己成为不平凡的人。他们梦想成功，才华获得赏识，能力获得肯定，拥有名誉、地位、财富。遗憾的是，真正能做到的人，微乎其微。

那些成功的人几乎都有一个共同的特征：不论智商高低，也不论从事哪种行业、担任何种职务，他们都能随时保持积极进取的态度，十分看重自己的价值，对目标执着，并且绝对坚持到底。

除了音乐家、画家、运动员依赖某些天赋的能力才有可能作出一番成就外，绝大多数人都是靠后天的训练与努力获得成功。

一位知名的经济学教授曾经引用三个经济原则作了贴切的比喻。

他指出，正如一个国家选择经济发展策略一样，每个人应该选择自己最擅长的工作，做自己专长的事，才会愉快胜任。

换句话说，你不必羡慕别人，你自己的专长对你才是最有利的，这就是经济学强调的“比较利益”原则。

第二个是“机会成本”原则。一旦自己做了选择之后，你就得放弃其他的选择，两者之间的取舍就反映出这一工作的机会成本，于是你必须全力以赴，增加对工作的认真度。

第三是“效率”原则。工作的成果不在于你工作的时间，而是在于成效的多少，附加值有多高。只有这样，自己的努力才不会白费，才能得到适当的报偿与鼓舞。

机会不是等待，如果你迟疑，他便会投入别人的怀抱，永远弃你而去。你不必看轻自己，你要相信你的能力是独一无二的，你正在完成一件了不起的事，有朝一日，你真的可以变得“很不平凡”。

脚踏实地是你在成长中不可或缺的。每个人在年轻时都会立志，有人想当科学家、发明家，有人想当大文豪，个个看起来志向远大。年轻人难免都会“崇拜偶像”，希望找到自己学习的典型，但不是每个人都能当科学家、发明家。培养一技之长，一步一步去累积自己的个人资源，最终才会如愿以偿。

该花的心血一定要投入，该有的过程一定要经过。人生充满变数，一个人的成败与否，不单看他的资质，还要看毅力。人应该要有梦想，否则就失去了奋斗的目标与方向，但成功的条件必须日积月累地做好准备，你可以立志做大老板，做大文学家，但绝对不要躺在那里等待。

如果你从一开始就在做自己最擅长的事，在选择中注重效率，在成长中把自己的价值最大化踏实地去做，最终会有所成就的。

正确方向

在一个人迈出人生第一步的时候，就要有自己正确的目标和方向。

他整天饿着肚子，竭尽千般努力，吃尽万般苦头，梦想着有朝一日出人头地当“名画家”。

然而，经过数年努力，历经痛苦挣扎，仍然事与愿违，一张又一张呕心沥血创作的油画无人问津，还是个口袋空空的落魄艺术家。

这时，他才意识到，自己的想法和做法不切实际，必须换个前进方向，找到适合自己的生存方式，方能实现当名画家的理想。

他经过观察发现，德国一般的传统家庭，都很注重每天全家在一起的聚餐，并以此为亲情交流沟通的美好时光。

为了营造共进晚餐时的气氛，虽然食品简单得只是些面包、果酱和香肠，但场面绝对高贵典雅，最富特色的是这样的晚餐——铺上艺术餐巾纸，并根据不同的天气、当天幸运色以及不同的节日来挑选合适的艺术餐巾纸；若是品东方茶，就配上东方茶具和东方图案的餐巾纸；而如果喝咖啡，则垫上印有巧克力豆的餐巾纸。

因此，在德国，10张一包的艺术餐巾纸的价格一般都在5欧元，而且销售行情很好。

这时，他有了自己的想法，决定改变自己艺术追求的方向。

他成立了自己的餐巾纸设计公司，将法国人的浪漫充分体现在自己的纸巾设计作品中，将德国人的严谨应用到他的企业管理中。

经过十几年的努力，终于从一个食不果腹的自由职业画家，成功地转型为一名设计师，尤其在艺术餐巾纸的设计和销售方面，更是名声远扬。

现在，他正在考虑如何实现多年来想当著名画家的梦想，还想建立一个属于自己的博物馆，将他设计的所有艺术餐巾纸陈列出来，供人参观、收藏。

在实现成功目标的努力中，很多时候，除了顽强斗志和不懈奋进外，更需要正确的方向。一味蛮干，只低头拉车，不抬头看路，也许永远到不了自己的目的地。

有这么一则故事，比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。

肯·莱文当然不相信这种说法。

他用手语向这儿的人问原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。为了证实这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。

比塞尔人为什么走不出来呢？

肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底是为什么？

他们带了半个月的水，牵了两峰骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备跟在后面。

11天过去了，他们走了大约860英里的路程，第11天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。

这一次肯·莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出入漠，是因为他们根本就不认识北斗星。在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的踪迹十有八九是一把卷尺的形状。

比塞尔村处在浩瀚的沙漠中央，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。

肯·莱文在离开比塞尔时，带了一位青年，就是上次和他合作的人。

他告诉这位青年，只要你白天休息，夜晚朝着北面那颗星走，就能走出沙漠。

青年照着去做，三天之后果然来到了大漠的边缘。

青年因此成为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。

铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。

多做一点

成功人士之所以能获得今天的成就，是因为他们每天都比别人多付出一点点。

5年前，杰利在一家酒店担任夜间核数员的工作。一天晚上，杰利正在大堂核实一项数据，忽然接到了一个电话。“您好！有什么可以为您效劳的吗？”杰利礼貌地问。“哦，你好！”传来一个女人的声音，“哈瑞先生是我的丈夫，他现在正住在你们酒店的家园套房里。明天是我丈夫的生日，我们5岁的女儿想送给她父亲一份小礼物，你是否能帮她这个小忙呢？”

接着，电话里传来了小女孩的声音：“叔叔，你好！我想送爸爸一件生日礼物！”“是什么礼物呢？”杰利问。“一份有薄煎饼、鸡蛋、熏肉的早餐，那是平时爸爸最喜欢吃的早餐了！”小女孩说。“太好了！我能为可爱的小姐做点什么吗？”“请帮我订一份这样的早餐送给爸爸！”“好的。我愿意为你效劳！”杰利高兴地说。杰利知道，酒店里并没有配套的早餐服务，这也不属于他的工作范畴，但他不愿让小女孩失望。

第二天早上，杰利下班后，开车在附近寻找有薄煎饼、鸡蛋和熏肉的早餐。买好早餐，路过一个小礼品店时，他又停下来，买了一张小贺卡，用一支蜡笔在上面写上：“祝爸爸生日快乐”，落款是“爸爸的乖女儿”。然后，杰利返回旅馆，把餐盒送到家园套房的哈瑞手里，这位父亲又是惊讶又是感激。

杰利并不认为自己做了一件多大的好事，他只是不愿意让小女孩失望。他和哈瑞先生一样，有个可爱的小女儿。他想，假如小女孩是自己的女儿，他能拒绝孩子这样一个再简单不过的要求吗？可杰利没有想到，这件小小的礼物，这份包含着父女之爱的早餐，给一个长期出门在外的父亲带来了那么多的欣慰和快乐——哈瑞先生从中感到家庭的温馨，亲人的眷爱并没有因为他的远离而有所减弱，而是始终陪伴着他，跟随着他，并为之深深感动。

使哈瑞感动的还有另一个原因，那就是酒店的服务者杰利，他完全理解这份朴素礼物的珍贵含义，并完美地实现了它。虽然买一份早餐并不需要付出太多精力，但能提供如此周到的服务，并在服务中能体现出温情的酒店员工，毕竟是少数。因此，哈瑞先生在离开酒店前详细询问了杰利的情况，并将杰利的名字保存在自己的记事本里。

两年后的一天，杰利接到了一份邀请函，发出邀请的正是那位曾经住在他们酒店家园套房里的父亲——哈瑞。哈瑞邀请杰利参加在上海举行的一家酒店的开幕仪式——这家酒店是由哈瑞创办的，并要杰利的妻子和女儿一同前往。

杰利接受了哈瑞的邀请，并细心地为哈瑞的酒店进行了各种数据的核算。像上次一样，这并不是杰利分内的工作，但杰利仍然这样做了。按他的话说，他并不介意多做一点点——就这样，杰利为哈瑞的饭店节约了好几项不必要的开支。

这件事过去3个月后，杰利再次接到哈瑞的邀请。哈瑞在信里说，他一直期待着一位像杰利这样的助手，和他一同打理酒店。如果杰利想在上海工作的话，他可以为他提供一个职位。杰利接受了邀请，加入到一项全新的事业中。由于杰利具有丰富的酒店工作经验，他很快便适应了现在新的工作。

杰利，那位不在乎多做一点点的核数员，那个愿意放弃40分钟休息时间，为一个并不认识的小女孩提供理想服务的年轻人，现在已经是这家酒店的大股东之一。

发掘潜能

潜能的发掘在于不断地尝试。

莱伯曼是在一个老年人俱乐部里和绘画结下缘份的。那时，莱伯曼歇业已有6年。他常到城里的俱乐部去下棋，以此来消磨时间。一天，女办事员告诉他，往常那位棋友因身体不适，不能前来作陪。莱伯曼很失望，于是这位热情的办事员建议他到画室去转一圈。“您说什么，让我作画？”老人哈哈大笑，“我从没有摸过画笔。”“那不要紧，试试看嘛！说不定你会觉得很有意思呢。”

在女办事员的坚持下，莱伯曼来到了画室，平生第一次摆弄起画笔和颜料，但他很快就入迷了。周围的人也都认为这位80岁的老翁简直就是一个天生的画家。81岁那年，莱伯曼去听绘画课，开始学习绘画知识。

1977年11月，洛杉矶一家颇有名望的艺术陈列馆举办了其第22届展览，题为：哈里·莱伯曼101岁画展。这位百岁老人笔直站立在入口处，迎接参加开幕仪式的四百多名来宾，其中有不少收藏家、评论家和新闻记者。其作品中表现出来的活力赢得许多参观者的赞赏。可以说，没有当初那位女办事员“试试看”的坚持，莱伯曼到死也发现不了自己有绘画的潜能。

潜能的发掘还需要执著与坚韧。就像挖掘矿藏，挖得越深，发现的矿藏越丰富；挖得越久，得到的回报也越丰厚。

这个世界上有无数庸庸碌碌的人，有些人竟然到了难以自立的地步。其实他们的身上同样拥有巨大的潜能，只要能够激发出其中的一小部分，就足以成就伟大神奇的事业。

这个故事告诉我们，人类本身具有无限潜能，只是许多人未曾发现并加以挖掘罢了。一个人的潜能就像一口井。只要位置正确，并一直挖下去，就能得到最好的泉水。

爱因斯坦说，人类只用了实际潜能的2%～10%而已。很多人的一生，是被他们自己浪费了。而潜能的浪费，可以说正是人类资源最大的浪费。许多人因为不懂得如何开发自己的潜能，与本来有望经过奋斗赢得的荣耀与辉煌失之交臂。所以，我们应该做一个善于发掘自身潜能的“大师”，令自己的生命成为无价的宝藏！

梦想计划书

拿破仑·希尔说：“没有人能够达成他想达成的目标以上的事。”

换句话说，没有任何目标，你就永远是社会的可怜虫，只能潦草终其一生。

在一生中，你打算做什么事？你打算最后成为怎样的人物？你需要做些什么，才能满足自己的愿望？就在今天下班后，详细计划一下你的人生梦想吧。

要想完美的绘制自己的人生蓝图，你就要制定至少从现在到十年后的详细计划指南。

首先，在工作方面，你希望获得多少收入，你希望晋升到怎样的职位，你希望获得多大的权限，你希望从工作中获得怎样的名声呢？赶快把它们记下来。

其次，在家庭方面，你希望拥有怎样的生活水准，你希望住上怎样的房子，你希望孩子们受到什么程度的教育？把这些问题回答清楚。

最后，在社会方面，你希望拥有什么样的朋友，希望属于什么样的社交圈，希望拥有什么样的嗜好？立刻在心里告诉自己。

当你描绘出以上这些你的未来远景时，千万不要担心它会成为“空梦一场”。要知道，心有多大，舞台就有多大。如果你想在人生中获得极大的成就，你就得拥有非凡的梦想。

按照上面所回答的问题，把自己的梦想用书面形式记下来，做份梦想计划书。将梦想写下来是非常必要的——如果你不能时刻感觉它清晰明确的存在，计划的设定将会失去意义。

最好在计划梦想的时候，同时把实现的期限和衡量的指标也明确地制定出来，坚决不允许拖沓。你的计划必须具体而且可以衡量。含糊笼统的目标很难当作行动的指南，而且会把我们带到以前的状态——枯燥、疲惫和厌倦。假如我们想要将自己的业绩提高，就要写到底要提高到什么程度。只有这样，才有可能将自己的梦想变成可以衡量的阶段性小目标，不断为自己出点儿难题，使工作在流程或者实际难度上变得与以往不同。

梦想计划还必须要切合实际，同时使它成为我们所愿意追求的与我们所能够追求的对象——事实上，一种不是轻易能够达成的梦想，对追求者才具有真正的挑战性。

在强调个人梦想的同时，不要忘了职业生涯的每一次积累和成功，又都是从公司提供的经验和环境中发展出来的。许多人一旦离开他曾工作的公司，离开由公司提供的平台，没有了聚光灯的照射和一定的高度，观众看不到了角色，角色的魅力就不复存在了。所以，只有在与公司的互动互信中，双方才都是赢家——个人看到了企业中存在的机会，公司体会到个人的发展意愿和能力潜质。

当你写下你梦想的计划时，你新生命的风帆即将开始远航了——记住，这是你一个人的梦想，梦想是你专门为自己设定的。你已经从一种更高的视角重新审视自己的工作，你已从中发现自己神圣而伟大的使命，而不仅仅是为他人服务的目标。然后，举起自己的右手，告诉自己，我是创造世界的人——就在那一刻，你的承诺将引领你与成功人士在一起努力，你的能量在今后的生命中也会越来越大。

花些心思

伍迪·艾伦说过：“生活中90%的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为回家而回家。他们从一个地方逛到另一个地方，事情做完一件又一件，好像做了很多事，但却很少有时间去追求自己真正想要达成的目标。就这样，一直到老死。我猜想很多人临到退休时，才发现自己虚度了大半生，剩余的日子又在病痛中一点一点地流逝。想要成就自己的事业，这样做是绝对不行的，必须把时间和精力投入到专项上，你就能非同寻常。”

成大事者与未成事者之间的差距，并非如大多数人想象是一道巨大的鸿沟。成大事者与不成大事者的区别在于一些小小的行动上：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多实验一次。

这就是说，比别人多努力一点，你就拥有更多的成功机会。两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。可是叫阿诺德的小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他与阿诺德之间的差别。“布鲁诺先生，”老板开口说话了，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说：“今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。”“有多少？”老板问。

布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老板一共有40袋土豆。“价格是多少？”

布鲁诺又第三次跑到集市上问来了价钱。“好吧，”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上，一句话也不要说，看看别人怎么说。”

阿诺德很快就从集市上回来了，并汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少多少，土豆质量很不错，他还带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还弄来了几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

此时老板转向布鲁诺，说：“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧？”

布鲁诺跑了三趟，才在老板的不断提示下，了解了菜市场的部分情况；而阿诺德仅一趟，就掌握了老板需要和可能需要的信息。现实生活中也有不少人像布鲁诺那样，上司吩咐什么就干什么，自己从不用脑，结果长期不被重用，还感叹命运的不公。而像阿诺德那样办事高效、灵活的人，不仅能圆满地完成领导交给的任务，还能主动给领导提供参考意见和尽可能多的信息，自然会得到领导的赏识和青睐。

在办任何一件事情时，你必须与自己做比较，看看明天有没有比今天更进步——即使只有一点点。

只要再多一点能力；只要再多一点敏捷；只要再多一点准备；只要再多一点注意；只要再多培养一点精力；只要再多一点创造力。

认清自己

人无完人，你就是你自己。无论是做大事还是处理日常生活中的小事都必须有真正的自我。

有一位漂亮的公主，从小被巫婆关在一座高塔里。巫婆每天对她说：“你的样子丑极了，见到你的人都会害怕。”公主相信了巫婆的话，怕被别人嘲笑，而不敢逃走。直到有一天，一位王子经过塔下，赞叹公主貌美如仙并救出了她。

实际上，囚禁公主的并不是什么高塔，也不是什么巫婆，而是公主认为“自己很丑”的错误认识。我们或许也正被他人所蒙蔽。比如，父母、老师说你笨，没有前途，你也就相信了，自卑了。这不正如那位公主一样蠢吗？

有人认为得了不治之症是人生最大的悲剧，也有人认为没考上大学是人生最大的不幸。其实，我们最大的悲剧与不幸在于我们活着却不知自己有多大的潜能和应该做什么，不懂得用自己的方法处理自己的问题，而却很容易人云亦云。

认清自己，就知道自己适合做什么，不适合做什么，长处是什么，短处是什么，从而做到自知，在社会中找到自己恰当的位置和符合自己条件的办事方式，使自己的天赋、能力得到充分的开发和利用。

卓别林开始拍电影时，导演坚持要他去学当时非常有名的一位德国喜剧电影演员的风格。卓别林久久尝不到成功的滋味，非常苦恼。后来他意识到，必须保持自己的本色。经过不懈的努力，他终于创造出一套自己的表演方法而名垂青史。美国歌星金·奥特雷刚出道时，极力想改掉他德州的乡音，使自己像个城里的绅士，结果却受到大家的耻笑。后来，金·奥特雷终于醒悟过来，开始利用自己的音色唱西部歌曲，终于一举成名。索凡石油公司人事部经理迈克尔曾接待过6万多个求职者，在他的《谋职的六种方法》一书中，他指出：来求职的人所犯的最大错误就是不保持本色。他们不以真面目示人，不能完全坦诚地回答你的问题。可是这种做法一点用也没有。因为没有人愿意要伪君子，正如没有人愿意收假钞票一样。

在美国一所学校的一间教室的墙上，刻着这样一句话：“在这个世界上，你是独一无二的。生下来你是什么？这是上帝给你的礼物；你将成为什么？这是你给上帝的礼物。”“上帝”给你的礼物我们无法选择，你给“上帝”的礼物——你将成为什么样的人，却全由你自己创作，主动权在你自己手里。只要我们懂得认识自我，接纳自我，坚持自我，并不断地激励自我，控制自我，我们就能完善自我，超越自我！

很多人并不缺乏机会和才华，但却因缺少对自己的认识和对自己的坚持，而与成功失之交臂。意大利著名的皮衣商安东尼·迪比奥在谈到自己成功的经验时不无感慨地说：“我并不是一个天生的成功者，许多人都比我更聪明、更有才华。我唯一比他们强的只不过是我更懂得坚持自己而已。”

在这个世界上，每个人都可以获得成功，但不同的人的成功方法显然是不一样的。只有认识自我、驾驭自我、超越自我，你才能战无不胜，从平庸走向成功！

走向新目标

哈特瑞尔威尔·森是一位水准很高的演说家，他曾经说当他还是东德克萨斯州的个小孩时，有次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走，其中一位朋友身材普通，另一则是个胖子。孩子们互相竞赛，看谁在铁轨上走得最远，哈特瑞尔跟较瘦的朋友只走了几步就跌下来。较胖的男孩却走得很远。最后在极大好奇心的驱使下他想知道其中的秘诀。那位肥胖的朋友指出哈特瑞尔跟他的朋友上铁轨时只看着自己的脚所以跌下来了。然后他解释他因为太胖以至看不到他的脚，只能选择铁轨上远处的一个目标（一个长期目标），并朝目标走。接近目标时、他又选了另一个目标（你能尽量走到你所看见的那么远的地方，当你到达那里，你能否看得更远）然后又走向新目标。

胖男孩带着哲学味地指出，如果你向下看自己的脚，你所看见到的只是铁锈和发出异味的植物而已。另外，当你看到铁轨上某一段距离的目标时，就能真正地看到目标完成了。

除此以外，如果哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走，他们便可以不停地走下去而不会跌倒。这就是合作的可贵。就像乔治马修阿丹所说的“帮助别人往上爬的人，会爬得最高”。如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也能因而得到想要的事物，而且帮助得越多，得到的也越多。

加拿大雁在本能上十分知道合作的价值。毫无疑问，你经常会注意到它们以V字形飞行，而且V字形的一边比另一边长些。（V字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁。）这些雁定期变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以V字形飞行比一只雁单独飞行能多飞12%的距离。人类也是一样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话往往能飞得更高、更远，而且更快。

最好的一种帮助来源（不幸也是最容易被人忽略的）就是家庭，特别是配偶。如果妻子或丈夫并肩工作，而不是仅仅随便应付，你就能更快、更轻易地达成目标，而且会在达成目标的过程中获得更多的乐趣。如果你的配偶在开始时未能分享你的热忱，你也不必太吃惊或失望。把你的主意好好地推销给对方，让你的配偶知道能拥有他或她的合作与兴趣是多么重要的事情，而且在这种过程中你们两人都将大有收获。这种紧密的结合与共同的兴趣极端重要，因为这将使你建立起比较有意义的关系。那本身也是一个美丽的目标。

工作兴趣

有许多目标、动机及人物可以激发一个人爱的天性。有些工作是我们所不喜欢的，有些工作则是我们稍微感兴趣的，在某种情况下，可能有某种工作是我们真正喜爱的。

当一个人从事他所喜爱的工作或是为他所喜爱的个人工作时，这个人将发挥最大的效率，而且也将更为迅速、更为容易地获得成功。

不管什么时候，只要爱的情绪进入个人所从事的工作，那么这项工作的质量将立即得到改善，数量将大为增加，而工作所引起的疲劳将相对地大量减少。

一群社会学家——他们自称为“合作者”——在路易斯安那州组织了一个“殖民地”，他们买下几百亩农地，开始为实现一个理想而工作。他们拟订了一套制度，让每个人去从事他最喜爱的工作，或是从事他拥有最佳装备的工作，他们拥有自己的牧场、自己的制砖工厂、自己的牛和家禽，等等。他们还有一个印刷厂出版了一份报纸。

一位来自明尼苏达州的瑞典移民也加入了这个殖民地，根据他自己提出的请求，他被分配到印刷厂工作。没过多久他却抱怨并不喜欢这项工作，于是他被调到农场工作，负责驾驶一部拖拉机。但他对这项工作只忍耐了两天，就觉得再也受不了。于是他又申请调职，而被指派到牛奶厂工作。偏偏他和那些乳牛处不来，他就这样子一一尝试过“殖民地”中的每一样工作，但没有任何一样工作是他所喜欢的。正当他要退出这个殖民地之际，有人突然想到，有一项工作是他尚未尝试过的——就是在制砖工厂中。于是他拿到一辆独轮手推车，被分配给这样的一个工作，把制好的砖头从窑里运到砖场上堆成堆，一个星期的时间过去了，并没有人听到他提出任何抱怨。有人问他是否喜欢这项上作，他很高兴地回答说：“这正是我所喜欢的工作。”

想想看，竟然有人会喜欢推送砖头的工作。不过，这项工作倒是很适合这个瑞典人的天性。他独自一个人工作，而且这个工作不需要任何思想，对他也没有任何责任上的束缚，这正是他所希望的。

他一直担任这项工作，直到所有的砖头都被运出摆好为止，然后，他就离开了这块“殖民地”。

当一个人从事他所喜爱的工作时，他很容易就能做得比分内应做得更好更多。为了这个原因，每个人都有责任去找他自己最喜爱的工作种类。

第4章　巅峰状态

成功基石

对于你的批评者，你不必太在意，你不要忘记：人们从来不会为批判者树碑立传的，而被批判的人却常常受到这种礼遇。

目标与计划是取得成功最重要的基础。你只要想象一下，若是处于顶峰的麦金纳和路易斯被新闻记者问及他们是如何取得成功的，那么他们也许会回答说：“噢，很简单，我们从前天就开始跑了……”

不，所有成功人士都总是知道自己想要什么。当然，你不可以因此成为“成功狂想症患者”。对这样的“患者”而言只有成功才是唯一，他认为只有实现了目标自己才会找到幸福。然而实现目标只会带给他一秒钟的幸福，然后就又消失了。也就是说，你必须学会享受奋斗过程中所带来的快乐与幸福，套用一句道家的话就是：“道即是到。”

每条路都有开始、有方向、有结束。没有目标就没有道路，因此你要通过确立明确的目标来使自己知道：我将去何方！但一定不要抱有这种想法，认为只有在到达目标的时候自己才会幸福。许多人把实现目标看作是人生中最重要的事，而即使他们达到了目标，也无法尽情享受成功的快乐，因为他们又踏上了通往另一个顶峰的征程。

比如，麦金纳确立了目标，要战胜某一座大山。他坚持这个目标，制定了具体的计划，如时间进程表等，最终他实现了目标，取得了成功。这时，他会休整一段时间，开始去各地作演讲报告，接着再好好放松放松，享受成功带来的快乐，然后又开始确定新的远大目标。

你要这样想：你并非在实现目标的时候才会幸福，而应该为有机会努力工作以实现下一个目标而感到快乐！如果一个人只是一个接一个地追逐目标，那么尽管在别人眼里他是成功的，但他自己却一点也不会感到幸福。

并非每一个为“免遭解雇而努力工作的人”都热爱自己的工作，恰恰相反，这样的人很可能只是被工作占有了，成为了工作的奴隶。他们依赖工作，对工作上瘾了。

首先是有目标，然后你必须在向目标迈进的途中获取幸福。

无所不能

你相信你能，你就能。

对“无所不能”持怀疑态度的人，他们孤独、失业、疾病缠身、贫穷或是郁郁寡欢，且总是从外界找寻造成这些不幸原因。他们总是带着一副拒人于千里之外的面孔——作出充满怀疑的表情，袖手而坐、侧眼旁观——总而言之，他们的行为举止非常消极。他们总是问别人，他是否可以有所改变？而与此相反的是，相信“无所不能”的人则会问，他如何才能有所改变。

有人说，积极的思想是不正确的，至少是评价过高。事实上，除了积极思维，我们究竟还有何种选择呢？答案只可能有一个，即消极看待世界，或者说，悲观主义。与积极思维相反、与乐观主义态度相悖的选择只有一个，那就是消极思想、悲观态度！通过悲观的态度、消极的思想可以取得成功吗？

有这样的企业家，他们从一无所有到拥有世界级跨国公司；有这样的运动员，他们获得奥林匹克金牌，成为世界体育大师；有这样的艺术家，他们的唱片销量数以百万计。然而，却没有一个是因为对人生、对未来持有消极悲观的态度而取得成功的。

那么，为什么在这个世界上有那么多悲观的人呢？答案是：由于消极的感应作用。哈佛大学的研究表明，我们在18岁之前所受到的消极感应作用高达150000个！这种消极的意志移植听起来几乎都一样，并且总在传播着同样的信息：你完不成的！你太小了！你是个孩子！你不能做！你太笨了！你太胖了！你做不了！你是个女孩！你年纪太大了！等等。这样的例子枚不胜举。

在这样的“动力”作用下，在这样的条件限制下，我们成为失败者、成为输家就毫不奇怪了。我们当然不能在一开始就对那些消极悲观的人大声斥责，说他们已成为了失败者、输家。但有一点还是可行的：你为什么不设法改变现状呢？你为什么不从现在、从此刻就开始下决心去成为一个成功者，成为一名赢家呢？

成功者的反义词就是失败者，这绝不是说你的成功之路必须建立在失败的基础之上。你是否曾想过，你是否真的能够解除困扰，你是否真的能够战胜困难，你是否真的能够从失败中站起？

试想一下，如果每一位为人师者都没有战胜愚蠢的愿望，那么这个世界会成为什么样子？

如果每一位环保人员都没有战胜水污染、空气污染以及森林污染的目标，又会出现怎样的状况？

如果每一位医生都没有战胜疾病的渴望，又将会如何？

不，我们需要胜者！胜利绝对没有踏着别人的“尸体”前进的内涵，而首先意味着消除弊病、纠正不良状况。

让我们扪心自问，有谁不想当赢家，有谁不想成为一名胜者！

专注的习惯

成功和失败，都源于你所养成的习惯。有些人做每一件事，都能选定目标，全力以赴；另外一种人则习惯随波逐流，凡事碰运气。不论你是哪一种人，一旦养成习惯，都很难改变。这种情形我们称之为“惯性”，是宇宙共通的法则。

大自然利用惯性定律，维持宇宙万物彼此之间的关系。小至原子的排列组合，大至星球的运行，一年四季、疾病与健康、生和死，形成井然有序的系统。

拿破仑·希尔在《思考与致富》中说：一粒橡籽可以长成橡树，松子萌芽长成松树。大自然从来不会出差错，让橡籽长出松树，或是让松子长成橡树。这些都是你看得到的事实。但你是否看得出来，这些都不是偶然发生的，有一种力量造就了它们！

专注的习惯不只是帮助你听和看，还让你记住听到和看到的内容。我们经常发现才过了两分钟，刚才认识的人叫什么名字，就已经想不起来了。主要的原因是，我们第一次听到对方的名字时就心不在焉。

詹姆士·菲利的记性过人。只要见过一次，他就可以牢牢地记住对方的名字，一个都不会忘记。他的方法是，请对方把名字拼出来，菲利会复述一次，问对方是否正确。

卡耐基基曾经说过：“把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，然后站在旁边守着，不让人踢翻篮子。”凭着这种专注的精神，他创立了美国钢铁公司。

成功的人对于目标十分专注，完全无暇顾及其余的事情。他们心无旁骛地做一件事，直到成功为止，然后再设定新的目标，继续努力。

你是否知道自己想要追求什么？是否有确实的计划？那么接下来你就必须专注于这个目标和计划，下定决心，任何阻碍都不能使你动摇。

记住，只要你不自我设限，就不再有任何限制。突破自我设限，任何事情都不能阻止你。

坚决相信

曾经有一位黑人女孩，她生活在美国南部，她的父亲很早就去世了。有一天，这个女孩不幸患了小儿麻痹症。她最大的愿望就是能够重新站起来，能够和别的孩子一起奔跑跳跃、玩耍嬉戏。对她而言，那个总是由她的11位姐妹中的某一位推着的轮椅只是个虚弱的替代品。

有一天，她的母亲听说在城里有个医院，那里有一位医生愿意免费为穷人家的孩子治疗。于是，她把女儿抱进手推车，推着她沿着那崎岖不平、尘土滚滚的乡村小道走了三天三夜，终于来到了城里。她充满希望地请求那位医生予以帮助，医生答应了，并拿来一副拐杖。那位母亲看了看拄着拐杖的女儿却说道：“谢谢您，医生！但是我所希望看到的并不是拄着拐杖的女儿，而是能够自己走路的女儿。她好想能够自己走路啊！”医生回答说：“很抱歉！您女儿的小儿麻痹症十分严重，没有拐杖，她永远无法走路了。”

母亲对这个回答很不满意。为什么医生就不会犯错呢？此前不正是由于医生犯错才导致孩子得病的吗？于是，她开始有规律地给小女孩的腿涂抹一些药草，然后按摩——同时向上帝祈祷。6个月之后，她感到孩子的腿有所好转，于是又带着孩子来到那位医生的诊所。医生查了查小女孩的腿后很遗憾地告诉那位母亲，孩子的腿并无好转迹象，并希望她不要盲目乐观。

尽管很失望，尽管她也感到怀疑，尽管她饱受打击，但这位母亲与女儿都绝不放弃希望。许多人都说她们太不理智了。然而，母亲继续按摩着女儿的病腿，继续帮女儿作康复运动，继续向上帝祈祷。终于有一天，小女孩的腿部有了感觉，接着又第一次可以在别人的帮助下笔挺地站直了，然后一小步一小步地重新开始学习行走。一旦她能够走，她就绝不再停下，仿佛要把曾经由于腿疾而错失的每一个步伐、每一次跳跃都重新补回。她跑啊、跑啊、跑啊——终于在1960年的罗马奥运会上得到了100米、200米以及接力赛三枚金牌。直到今天，威尔玛·鲁道夫依然是许多田径运动爱好者心目中的英雄。您也许知道她的别名，这个别名是她在不朽的罗马城因为其完美优雅的跑步风格而荣获的：“黑羚羊。”

精神力量绝对是无穷的。你要做的只有一点，就是坚决相信你自己。如果你坚信，你就能够从你的潜意识中汲取无尽的力量，并能够充分利用这种力量。只有那些相信自我的人，才能超越种种障碍，并最终实现自己的目标。只有相信自我的人，才能克服种种困难，无论这种困难是多么巨大、多么难以逾越；只有相信自我的人，才能坦然地直面对其持批评态度的人并最终获得认可；只有相信自我的人，才能成为最后的赢家！

你相信自己吗？你相信自己能够很快在人生中不同领域——事业、金钱、婚姻、健康、家庭、亲朋好友——使自己的生活品质出现根本性改善吗？你相信自己天生就是个赢家吗？如果到目前为止你还不曾有过这样的想法的话，那么，你就必须下定决心，从现在开始相信自己、相信未来光明无比、相信自己可以实现目标。

只有相信，你才能看见。上帝不会奖励一个不相信它的人。

转移思绪

身体对于食物的反应，决定身体健康。情绪对于外在刺激所产生的反应，则影响心理的健康。每天所经历的事情，有些有益心理健康，有些则必须及时排除，以免危害心理健康。

如果你的心境理智平和，自然会过滤所有对你不利的思想和情绪，而不会受到影响。你必须先抛开所有消极与否定的思想，才能达到此种理想的境界。所谓的“抛开”，就是把消极的思想，转变为积极的思想。只要转移你的思绪，多想想愉快的事情，你的内心将非常的平静。

欧·亨利曾经因为犯案而被判刑，其后他致力于写作，终于成为文学史上不朽的人物。

杰克·伦敦把早年遭受的挫折写成小说，成为举国知名的作家，那些故事至今仍然被视为文学的瑰宝。

挪威的移民努特·汉生一生尝试许多事情都告失败。最后，在绝望之中，他决定把所有失望的故事写成一本书，书名是《饥饿》。这本书让汉生赢得诺贝尔文学奖，来自世界各地登门求稿的出版商络绎不绝，使他名利双收，从此悠闲度日。

每个人一生所经历的事情，不论是好或坏，事件的本身并不重要，重要的是你对事情的感受及反应。每个人都可以把所有不愉快的经验，转变成对个人及世界极有利的契机。

狄更斯的初恋失败了。他没有从高楼跳下轻生，或是吞服大量的安眠药。他把苦恋写成《大卫·科波菲尔》一书，使他在文坛大放异彩，拥有无上的荣耀和财富。

我们必须承受一连串的挫折、失望、打击和失败，才能找到真正的自我。我们所谓的失败和打击，大多是使我们发掘更多的机会，得到更大的快乐，更能领悟人生的真意。

人们通常会在遭受灾难之后，才能找到自己，为什么呢？除了造物者刻意的安排，似乎没有其他的解释。有一名矿工穷其一生都在寻找金矿。他忠实的骡子，驮着所有家当和淘金的工具，跟着他四处寻宝。有一次骡子掉进一个洞里，跌断了腿，矿工只好开枪射杀骡子。在他设法把骡子的腿从洞里拉出来时，意外发现了世界上最丰富的铜矿。

记住，每当你遭遇挫折或逆境，都可能有一位无形的朋友默默地努力，想要解救你脱离困境。你是不是准备好去抓他的手呢？

巅峰状态

快乐的人会微笑或哼唱，甚至吹口哨。有快乐的想法，你就会飞起来。专注地想快乐的事，让自己产生向上飞跃的力量。日积月累，快乐会变成一种习惯。

肢体动作是可以创造情绪的。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。通常我们都觉得是高兴了以后才会笑，可是，只要我们的思维逆向一下就会知道，其实笑了以后也会高兴的——“高兴”是一种情绪反应，而“笑”是一种生理动作，是人的面部八十多条肌肉动作的效果。《世界上最伟大的推销员》中有这样一段关于“肢体创造情绪”的隽永语句：“沮丧时，我引吭高歌；悲伤时，我开怀大笑；病痛时，我加倍工作；不安时，我提高嗓音；自卑时，我换上新装……”

这样做，都是为了让自己用行为，动作创造良好的情绪状态。

在工作中，如果我们能时刻把自己的情绪调整到巅峰状态，那么我们的工作效率也会随之变得越来越高。

大凡是一些顶尖的销售高手，他们都是懂得用肢体语言创造巅峰情绪的楷模。

世界第一名的汽车推销大师乔·吉拉德在上台演讲前，一定会在后台蹦蹦跳跳，一会儿大幅度舒展着自己的身体，一会儿又高喊着“我是最棒的”、“我是创造世界的人”诸如此类的自我激励口号。这位推销大师没等上台，就已经让自己额头冒汗了——他在每场演讲之前，情绪就已经完全达到了巅峰状态了。

乔·吉拉德的做法不得不值得我们思考。一个人在不同的精神状态下，对工作表现出来的热情和干劲也会有所不同。这是显而易见的。切莫说工作热情，就是外在给人的感觉也会大相径庭。

一个人情绪状态很差的时候，他会怎么站着？

他的头会低下，肩膀下垂，胸含着，全身都是有气无力快要松垮的样子。

假设状态很好，那他会怎么站？

昂首挺胸，背直腹收，一副精神抖擞的样子。

记住，情绪达到巅峰状态，就要先有好的肢体姿势。那么，如果有时情绪不好你该怎么办？

每天上班当你一觉察到情绪不好时，就要及时调整自己的肢体动作：

做做深呼吸，抬头挺胸，甚至可以把头抬向天空或天花板，张大嘴让脸上绽放灿烂的笑容，头脑中想想让你快乐的事。

你甚至可以手舞足蹈一番，让自己兴奋起来。

你甚至还可以发出欢快的声音。

通过这样的肢体动作，让自己马上走出低落的情绪，让自己的身心完全进入即将开始的工作的巅峰状态。

越战越勇

冲出去就有希望——

有一天，毛毛虫问蝴蝶：“我要怎样才能变成一只蝴蝶？”“要成为蝴蝶，首先要有飞行的渴望，其次要有勇气冲出束缚你的安全、温暖的茧。”“那不就是死亡吗？”“表面看是死亡，实际上是新生。在现实生活中，这就是差别。有的成为蝴蝶，有的因逃避而死亡。”

某些时候，不是因为难我们才不敢去做，而是因为我们不敢去做事情才变得困难。关键是冲出去！冲出去，才有希望！

从打击中重新站起来——

1914年12月，大发明家托马斯·爱迪生的实验室在一场大火中化为灰烬，损失超过200万美金。那个晚上，爱迪生一生的心血成果在无情的大火中付之一炬了。

大火最凶的时候，爱迪生24岁的儿子查里斯在浓烟和废墟中发疯似地寻找他的父亲。他最终找到了：爱迪生平静地看着火势，他的脸在火光摇曳中闪亮，他的白发在寒风中飘动着。“我真为他难过，”查里斯后来写道，“他都67岁了，不再年轻了，可眼下这一切都付诸东流了”。他看到我就嚷道：“查里斯，你母亲去哪儿了？去，快去把她找来，这辈子恐怕再也见不着这样的场面了。”第二天早上，爱迪生看着一片废墟说道：“灾难自有它的价值，瞧，这不，我们以前所有的谬误过失都给大火烧了个一干二净，感谢上帝，这下我们又可以从头再来了。”火灾刚过去三个星期，爱迪生就开始着手推出他的第一部留声机。

是的，当你的人生遭遇无情灾难的时候，仍要去感谢上帝，它让我们忏悔，让我们反省，让我们总结经验——它是在让我们在灾难中找出价值。

奋力一拼，绝境创造奇迹——

在法国一个位于野外的军用飞机场上，一位名叫桑尼耳的飞行员正在专心致志地用自来水枪清洗战斗机。突然，他感到有人用手拍了一下他的后背。回头一看，他吓得大叫一声，拍他的哪里是人，一只硕大的狗熊正举着两只前爪站在他的背后！桑尼耳急中生智，迅速把自来水枪转向狗熊。也许是用力太猛，在这万分紧急的时刻，自来水枪竟从手上滑了下来，而狗熊已朝他扑了过去……他闭上双眼，用尽吃奶的力气纵身一跃，跳上了机翼；然后大声呼救。

警戒哨里的哨兵听见了呼救声，急忙端着冲锋枪跑了出来。两分钟后，狗熊被击毙了。

事后，许多人都大惑不解：机翼离地面最起码有2.5米的高度，桑尼耳在没有助跑的情况下居然跳了上去，这可能吗？如果真是这样，桑尼耳不必再当飞行员了，而应当一名跳高运动员，去创造世界纪录。

然而，事实确实如此。

后来，桑尼耳做了无数次试验，再也没能跳上机翼。

在日常生活中，一个绝境就是一次挑战、一次机遇，如果你不是被吓倒，而是奋力一搏，也许你会因此而创造超越自我的奇迹。

目标细化

一位著名作家曾说：“当我打算写一本25万字的书时，我从不考虑整个写作计划是多么的庞大和自己所要付出怎样的牺牲。我只想下一段怎么去写，而不是下一页、下一章。整整6个月，我除了一段一段地往后面写以外，再没有想过其他的。结果，书自然就写成了。”

可见，只要循序渐进、一步一步往前面走，什么样的目标都是可以达到的。

钻头为了一个垂直的目标而灵活地旋转，人实现目标的过程同样不能太呆板。对于那些一时难以实现的目标，我们可以将它细化之后，再一点点地接近它。具体来说，就是将一个长期目标分解成几个有希望达到的中长期目标，再把每个中长期目标分解成几个小的中短期目标，然后把中短期目标分解成每月、每周、每天必须执行的任务，并以此作为指导我们生活和工作的蓝图。

有一年，在马拉松邀请赛中，名不见经传的选手A出人意料地夺得了世界冠军。当别人问A凭什么取得如此惊人的成绩时，他只说了这么一句话：凭智慧战胜对手。当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜实在有点勉强。

两年后，国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，A参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。于是，别人又请他谈经验。A不善言谈，性情木讷，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回没人再挖苦他，但大家对他所谓的智慧还是迷惑不解。

10年后，这个谜终于被解开了，A在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如，第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二目标冲去。就这样，40多公里的赛程被我分解成了若干个小目标，我由此得以轻松地跑完全程。

获取任何成功，都不是一蹴而就的事，都需要采取循序渐进的方法。许多人做事之所以半途而废，并不是因为能力不够或者困难太大，而是由于他与目标的距离太远了。所以，我们不妨把大目标分解成若干小目标，然后再逐一完成它。凡事从大处着眼，从小处着手，这才是成功者应有的处世方式和人生态度。

超越自卑

自卑如能被超越，便成了我们成功做事的本钱。

只要改变心态，将自卑变为发奋的动力，就能走向成功和卓越。战胜自卑的心态，其实就是战胜一种丧失信心的自我。丧失自信通常可分为两种情形：一种是前面所说暂时性丧失信心，一种则是从小养成的根深蒂固的自卑感。自卑感并非无法克服，就怕你不去克服。综观世上，许多成功者都是在克服了自己的自卑后走向成功的。他们能，你也能。

譬如，你在与比你强的人相处时总觉得自己矮半截而坐立不安，这便是自卑心理所造成。若不设法克服，这种想法会经常给你带来困扰。

曾经有一位推销员，他在开始从事这份工作之前，也常为自卑感到苦恼。每当他站在某位大人物面前，就会变得局促不安，结结巴巴地不知道在说什么。但最后他终于利用下面的方法克服了这种困难。

他在开始从事推销工作之初，非常胆怯，虽然对方亲切地款待他，但他总觉得站在人家面前自己变得很渺小。他透露当时的心情说：“在那些人面前，我觉得自己好像是个小孩。由于自卑心理作祟，当时我脑袋里一片空白，原已演练多遍的推销辞令变成杂乱无章的喃喃自语。坐在大人物面前，我只觉得自己不断地缩小，他们一个个都变成了可怕的巨人！”“但这种现象我没让它持续下去，因为我警觉到如果不想办法扭转逆势，这种工作再干下去也没什么意思。而且那时候我也快被自卑感逼至崩溃边缘，但我又一想，把大人物看成是穿开裆裤的小娃儿又会是什么情况？”“从我开始有了这种想法，便开始尝试，没想到效果出奇的好。当然，他们并不是真正变成了小孩子，只是在我眼里他们都成了十四五岁的毛头小伙子。不过，事情真的是有所转变，他们都像朋友一般，说起话来非常自然。我也一样，自从能站在平等立场与他们交谈之后，我的心情就变得轻松自然多了。从此之后，我的观念就有了180度的大转变，自卑感也不见了！”

自卑是自信的俘虏，当你树立了自信之后，自卑也就自然而然地烟消云散了。你若想在自己内心建立起自信心，就应该像清扫街道一样，首先将相当于街道最潮湿角落的自卑感清除干净，然后再树立信心，并加以巩固。如果信心得以树立，则新的工作机会就会伴随而来。

在树立信心的过程上，首先你应观察自己的自卑感相当于前面所提到的哪一种，找到相似之处，便应马上溯其根源。你发现原来自己的自我主义、胆怯心、忧虑及自认比不上他人的感觉小时候就已存在，而自己和家人、同学、朋友之间的摩擦即为这些否定感觉充塞敏感之心所导致。

若对此能有所了解，你就等于踏出了克服自卑感的第一步。为了证明你不再是孩子，你若能将小时候不愉快的记忆从内心消除，即表示你又向前迈进了一步。

成长需要经历一个过程，在扫除自卑障碍的同时，你不妨将自己的兴趣、嗜好、才能、专长全部列在纸上，这样你就可以清楚地看到自己所拥有的东西。另外，你也可以将做过的事制成一览表。譬如，你会写文章，记下来；你善于谈判，记下来；另外，你会打字，你会弹奏几种乐器，你会修理机器等，你都可以记下来，知道自己会做哪些事，再去和同年龄的人做比较，你便能了解自己的能力程度。

永远都不晚

人生成功的秘诀只有那些在奋斗中尚未成功的人才知道。成功就像是马拉松式的长跑，只有最后冲刺的瞬间，你才实现了质变！而在此之前，你一直都被定义为失败者，或者被定义为尚未成功者。但正是这漫长的积累，才铸就最终的冲刺。在没有成功以前，你需要保持企图心的活力，无论什么时候开始奋斗，都不晚。

每当我们开始干一件事时，总难免要失败。你的人生也是这样的。如果害怕失败，那你将一事无成。如果你已经有了一个可爱的儿子或者女儿，常常跟同样有孩子的人在一起，你就会常常听到这样的话：“孩子只要能立就能走，能走就能跑。”每个家长都懂得孩子不摔几次跤是学不会走和跑的。而当他们看到自己的孩子在跌倒中学会走路时，心情是非常激动的。事实上，所有人都是这样长大的。

生活也是如此，工作也是一样。只有在失败中，我们才能真正学到本领。

英国小说家、剧作家柯鲁德·史密斯曾经这样说：“对于我们来说，最大的荣幸就是每个人都失败过。而且每当我们跌倒时都能爬起来。”

日本人把“不倒翁”这一玩具称为“永远向上的小法师”。每当人们参加竞选的时候，就有用它当成装饰品的习惯。有的人把“不倒翁”的一只眼涂黑；还有的人若是当选了，就把“不倒翁”的下半身涂黑，以示庆祝。“不倒翁”因为重心在下面，所以无论你怎样推它，只要一松手，它就会马上弹起来，因此是个很招人喜欢的玩具。

正是因为不断地经受磨难，人才能变得更加坚强。在日本有“八起会”，这是那些因不走运而倒闭的经营者们的集会。他们的领导者曾以“失败是开路的手杖”为题，为“八起会”的成员们做了讲演，这给予当时在座者以极大的鼓舞。

的确，人们从失败的教训中学到的东西，比从成功的经验中学到的还要多。

失败的原因很多。其中有骄傲自大、过分自满、夸海口、滥用职权等。总之，大体上都是因为一些小事而导致巨大的损失。韩非子曾说过：“不会被一座山压倒，却可能被一块石头绊倒。”但是，无论什么样的失败，只要你跌倒后又爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，帮助你取得未来的成功。

战斗精神

积极成功的心态之所以会使人心想事成，走向成功，是因为每个人都有巨大无比的潜能等待我们去开发；消极失败的心态之所以会使人怯弱无能，走向失败，是因为放弃了伟大潜能的开发，让潜能在那里沉睡，白白浪费。

人们都渴望成功，那么，成功有无“秘诀”？这里，拿破仑·希尔就要把一个巨大的“秘诀”告诉你：

任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜能，只要你抱着积极心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强。相反，如果你抱着消极心态，不去开发自己的潜能，那你只有叹息命运不公，并且越消极越无能！

每一个人都有相当大的潜能。爱迪生曾经说：“如果我们做出所有我们能做的事情，毫无疑问地会使我们自己大吃一惊。”从这句话中，我们可以提出一个相当科学的问题：“你一生有没有使自己惊奇过？”有一次，拿破仑·希尔阅读到一件极富戏剧性的事，说的是战争期间一名海军水兵的事。这位头脑清楚、思路条理分明的人使得他身边的人无不感到惊奇，毫无疑问的，他在危机中表现出来的能力也使他自己惊奇不已。

现在我们来说这段故事。在第二次世界大期间，一艘美国驱逐舰停泊在某国的港湾，那天晚上万里无云。明月高照，一片宁静。一名士兵按例巡视全舰时突然停步站立不动，他看到一个乌黑的大东西在不远的水上浮动着。他惊骇地看出那是一枚触发水雷，可能是从一处雷区脱离出来的，正随着退潮慢慢向着舰身中央漂来。

抓起舰内通讯电话机，他通知了值日官，值日官马上快步跑来。他们也很快通知了舰长，并且发出全舰戒备讯号，全舰立时动员了起来。官兵都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷，大家都了解眼前的状况，灾难即将来临。军官立刻提出各种办法。他们该起锚吗？不行，没有足够时间。发动引擎使水雷漂走？不行，因为螺旋桨转动只会使水雷更快地漂向舰身。以枪炮引发水雷？也不行，因为那枚水雷太接近舰里面的弹药库。那么该怎么办呢？放下一支小艇，用一支长杆把水雷携走？这也不行，因为那是一枚触发水雷，同时也没有时间去拆下水雷的雷管。悲剧似乎是没有办法避免了。

突然一名水兵想出了比所有军官所想的更好的办法。“把消防水管拿来。”他大喊着。大家立刻明白这个办法有道理。他们向艇和水雷之间的海水喷水，制造一条水流，把水雷带向远方，然后再用舰炮引炸了水雷。这位水兵真是了不起，他当然不凡——但是他却只是个凡人。不过他却具有在危机状况下冷静而正确思考的能力。我们每一个人的身体内部都有这种天赋的能力。也就是说，我们每一个人都有创造的潜能。

不论有什么样的困难或危机影响到你的状况，只要你认为你行，你就能够处理和解决这些困难或危机。对你的能力抱着肯定的想法就能发挥出积极心智的力量，并且因而产生有效的行动。

在命运向你掷来一把刀的时候，你要抓住它的两个地方：刀口或刀柄。如果你抓住刀口，它会割伤你，甚至使你致死；但是如果你抓住刀柄，你就可以用它来打开一条大道。因此当遭遇到大障碍的时候，你要抓住它的柄。换句话说，让挑战提高你的战斗精神。你没有充足的战斗精神，你就不可能有任何的成就。因此你要能发挥战斗精神，它会引出你内部的力量，而把它付诸行动。

弱化困难

当你足够强大，困难和障碍就微不足道；如果你很弱小，障碍和困难就显得难以克服。

向困难屈服的人必定一事无成。很多人不明白这一点，一个人的成就与他战胜困难的能力成正比。他战胜越多，取得成就越大。

成就平平的人往往是善于发现困难的天才，善于在每一项任务中都看到困难。他们莫名其妙地担心，使自己丧尽勇气。一旦开始行动，就开始寻找困难，时时刻刻等待困难出现。当然，最终他们发现了困难，并且为困难所击败。

他们善于夸大困难，缺少必胜的决心和勇气。即使为了赢得成功，也不愿意牺牲一点点安乐和舒适作为代价。总是希望别人能帮助他们，给他们支持。

如果机遇总是不曾垂青他，他总是找不到自己喜欢做的事，那他就承认自己不是环境的主人，他不得不向困难低头，因为他没有足够的力量。

那些只看到困难的人有一个致命弱点，就是没有坚强的意志去驱除障碍。他没有下定决心去完成艰苦工作的意愿。他渴望成功，却不想付出代价。他习惯于随波逐流，浅尝辄止，贪图安乐，胸无大志。

这些人似乎戴着一副有色眼镜。除了困难什么也看不见。他们前进的路上总是充满了“如果”、“但是”、“或者”和“不能”。

他们认为，去争取获得一个著名公司招聘的职位是毫无希望的。因为当他去申请的时候，已经有数百个申请者递交了申请书。失业者如此之多，他怎么可能得到工作呢？如果他有一份工作，他会觉得许多同事都做得比他好，更得老板赏识，他要晋升存在很大的障碍。

有一个年轻人哀叹他没有机会，抱怨命运注定让他平庸，他自己永远都不可能开创自己的事业，而只能为别人打工。这样的人最大的一个特点就是处处看到不可征服的困难。他告诉别人说，如果别人能帮助他开办一个企业，他一定能取得成功。这样的年轻人，他不太可能取得成功，因为他不具备成功的品质。他承认他不能泰然自若地面对危机，他承认自己软弱，他承认在面对困难时自己显得无能为力，而别人却能克服这些困难。

另一个年轻人说，他渴望受教育，渴望上大学，但他没钱，没有一个富翁爸爸，他自己无法供自己上学。这个年轻人其实并不真的渴望求学，他只想不劳而获。有的年轻人知道自己追求什么，却畏惧成功道路上的困难。他把一个小困难想象的比登天还难，一味悲观叹息，直到失去克服困难的机会，一次又一次地陷入恶性循环，终将一事无成。

意志坚定、行动积极、决策果断、目标明确的人能排除万难，勇敢地向着自己的目标前进，去争取胜利。成就大业的人，面对困难时从不犹豫徘徊，从不怀疑是否能克服困难，他们总是能紧紧抓住自己的目标。自己的目标是伟大而令人兴奋的，他们会作坚持不懈地努力，暂时的困难微不足道。

第5章　寻找契合点

作出决定

成功不会主动走向等待的人，成功也不会期待别人走近自己！

也许，你也认识这样的人，他们坐在一家饭馆里，翻开菜谱，用怀疑的目光仔细研究着各种美味佳肴的名字。而饭店提供的菜肴越多，他们就越难作出决定。他们环顾周围，询问别人都订了些什么，他们思考，他们拒绝别人的建议，他们就是无法合上菜单作出决定。最后，当侍者站在桌前时，他们才不得已地说出决定。那么，这样的“偶然”结果必是：他们舍弃了所有那些精心烹制的美味佳肴，而最终选择了厨师最不拿手的一道菜。

从这些生活里最平凡的小事中就可以看出，一个人是喜爱作决定，还是决定能力较弱。欠缺决定能力的人，当然会一无所获。

唤醒你心中的勇气来作出决定吧，只有这样你才可以实现自己的梦想，你才会从你的生活中得到你理应得到的东西。

一个真正动脑筋思考的人，可以从失败中学到与从成功中同样多的东西。

有一次，一位大学教授请学生举手，以便他能知道有哪些同学希望在未来独立创业。在座的50位毕业生中只举起了4只手。于是，教授对那些没有举手的学生说道：“能允许我向你们介绍一下你们未来的老板吗？”

这个小故事说明了决定与否会对你的人生产生怎样的影响。

要注意的是，如果你只锁定一个想法，只谈论它，那么你就可以百分之百地使你的行动和你的机遇上升到成功的高度。

谁不吃饭，谁就会很快死去；谁不运动，谁就会患上疾病；而谁停止追逐目标，那么他的精神已亡！

你今天的梦想会成为明天的现实！

假如我们在孩子玩的玻璃弹子里放上几粒光芒四射的钻石，他们一点也意识不到自己的手上拿着的是什么宝贝，也许他们会毫不犹豫地用这些珍贵的宝石去换漂亮的玻璃弹子。我们成年人的行为也大体相似。我们的身上隐藏着出人意料的天赋、才能、机遇，然而我们对此一无所知，常常把我们的财富白白浪费掉。我们每个人都具有一种内在的辨别力，每个直觉都会引导我们去发现自己特殊的才能。

行动步骤

人的一生有没有意义，不是看他的想法有多好，关键是看他能不能把自己的想法变成现实。

要达到成功的第一条守则就是：开始行动，向目标前进！而第二条守则是：每天继续行动，不断地向前进！

无论你的目标或梦想是什么，你今天就可以开始行动，并且遵循不懈！

不管读书或做事，每个人都想干个名堂出来。但是，很多人都因为缺乏恒心，结果只有落个“还是不成”的失望下场。

如果你能找到一件使自己耐心做下去的事，那就有挽回生机的希望。

老实说，每一个人每天总会持续做许多相同的事情，即使在早晨的时间内，每天都会不厌其烦地以同样的方法洗脸、吃饭、看报、梳头。

不论事情多么简单，只要每天有意识地继续做下去，也是了不得的。例如刷牙，记一行日记，早晨在床上做一个体操，或背诵一句英文格言，研读一页百科全书等都可以。如果情况允许，不妨在一个规定时间内，努力完成一件事情。

如能持之以恒地完成一件事，并在这种行动里进行自我暗示，就一定会把一个无恒心或没耐心的恶习，一扫而光。

曾经有一个精明的雇主登载广告要招聘一个孩子，他对应征的30个小孩说：“这里有一个标记，那儿有一个球，要用球来击中这里，你们一个人有7次机会，谁击中目标的次数越多，就雇谁。”结果，所有的孩子都没能打中目标。这个雇主说：“明天再来吧，看看你们是否能做得更好。”

第二天，只来了一个孩子，他说自己已经准备好测试了。结果，那天他每次都击中靶心。“你怎么能做到呢？”雇土惊讶地问道。

这个孩子回答说：“哦，我非常想得到这份工作来帮助我的妈妈，所以，昨天晚上我在棚屋里练习了一整夜。”

人生意义，就在于实现自己想法的行动过程之中。

约翰·华纳梅克先生是个了不起的商人，他是白手起家的。他时常说：“如果你一直在想而不去做的话，就根本成就不了任何事。”

请你想想看，世界上每件东西，从人造卫星到摩天大楼乃至婴儿食品，哪样不是由想法付诸实践而得到的结果。

一项成功调研机构的大型测评标明，成功的人都很主动去做事，那些庸庸碌碌的普通人做事情都很被动。

积极主动的人与被动的人之间的差别，从小地方就看出来。积极主动的人计划好一个假期，就真的会去度假，而被动的人也计划好一个假期，却拖延到明年再打算。积极的人认为应定期参加教堂的各种聚会，结果他真的做到了；被动的人也认为应该定期到教堂聚会，但他会找出各种办法来拖延。前者认为应该写一封信给一个人来恭贺他的成就，他真的写好并立刻交寄；后者却找了一个好理由来拖延，结果一直没有写。

他们之间的差异也会在大事上表现出来。积极的人想要自己创业，结果他说做就做；消极的人也想创业，但他总在最后关头发现“为什么不该去做”的“好”理由。积极的人已经四十岁了，他很想换一个新工作，结果他真的去做；消极的人也想这样，但他一直犹豫不决，以至于什么事也没有做成。

他们的差异也会在各种行为上表现出来。前者想做就做，因而获得自信、独立自主以及更多的收入；后者不会想做就做，因而永远度日如年。

总之，主动的人会成就许多事情，被动的人总会在抱怨和等待中丧失所有的机会。

善待机会

不要等待非同寻常的机会在你面前出现，而要抓住每个普通机会，让它在你手中变得非同寻常。

1838年9月6日早晨，在英格兰与苏格兰之间的兰斯顿灯塔里，一位年轻的女子被外面尖锐恐惧的呼叫声惊醒了。外面正狂风大作，暴雨倾盆如注，海浪在怒吼翻滚，一阵凄厉的呼叫声穿越呼啸的风声与咆哮的波涛声传来。而她的父母却什么也没有听见。通过望远镜，她看见九个弱小的身影，他们正拼命地抓住一艘失事船只的漂浮木板，而船头却悬挂在了半英里之外的岩石上。“我们对此无能为力。”灯塔的看守人威廉姆·达琳无可奈何地摇摇头说。“不，一定会有办法的，想想办法吧。我们必须把他们救出来。”女儿含泪苦苦地恳求着父母。父亲终于动摇了：“好吧，格雷思，我就按你的要求去试一试。但我知道这样有悖常理，不合我的判断。”

随后，一叶小舟如同狂风中飘零的一片羽毛一样，在汹涌澎湃的大海上颠簸起伏，穿过疾风骤雨，钻过惊涛骇浪，驶向失事的船只。那些船员们的尖声呼叫将这位孱弱女子的柔弱身躯挤压成了钢筋铁骨。不知道从哪儿来的一股勇气和力量，这个勇敢的姑娘与父亲一道，奋力地划着桨在暴风雨中穿行。九个船员最终得救了，他们安全地到了船上。“愿上帝保佑你，亲爱的姑娘。没想到您这么一位如此单薄瘦弱的姑娘，却在惊涛骇浪中救了这么多的人。”一位船员难以置信地看着这位女英雄，不禁脱口称赞道。她的所作所为让全英国的人都感到无比光荣。她的英雄气概让高贵的君王在她面前也黯然失色。

弱者等待机会，而强者创造机会。优秀的人不会等待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。

你一生中能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一。然而，机会却常常出现在你面前，你可以把握住机会，将它变为有利的条件。而你所需要做的事情只有一件：行动起来。

软弱的人和犹豫不决的人总是借口说没有机会，他们总是喊：机会！请给我机会！其实，每个人生活中的每时每刻都充满了机会。你在学校或是大学里的每一堂课是一次机会；每一次考试是你生命中的一次机会；每一个病人对于医生都是一个机会；每一篇发表在报纸上的报道是一次机会；每一个客户是一个机会；每一次布道是一次机会；每一次商业买卖是一次机会；每一次对你自信心的考验都是一次机会。

在这个世界上生存本身就意味着上帝赋予了你奋斗进取的特权，你要利用这个机会，充分施展自己的才华，让这个机会所能给予你的东西要远远大于它本身。

马太效应

富者愈富，贫者愈贫。正如《圣经》上提到的马太效应：“因为凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要压过来。”

拥有是为了要运用，而不是囤积。不论你拥有什么，都必须妥善运用，否则就是浪费。

宇宙瞬息万变。没有任何事物和前一秒钟完全相同。连我们的肉体，也不断地以惊人的速度在改变。你可以根据自己的经验加以验证。

当一个人为了出人头地或多赚几个钱而奋斗时，很少有人愿意伸出援手。但是一旦他功成名就，不再需要帮助，锦上添花的人却接踵而来。

不论在任何一种情况下，都适用物以类聚的原则。成功吸引成功，失败招致失败。在我们的一生当中，成功或失败的光环像阳光一样照着我们，使我们受惠或是受害。我们需要成功，而不要失败。

怎样才能做到？答案很简单。以积极的心态，创造自己的命运，而不要在悲惨与苦难中浮沉。

你的内心拥有无穷的力量，能够思考、鼓舞、希望、引导你追求任何人生的目标。这是我们唯一拥有的，完整且无可匹敌的权利。但是记住，我们必须善用这项权利，否则将受到严厉的惩罚。不论我们拥有什么——物质上、心理上或精神上，都必须好好运用，否则就会失去。

首先，明确地定义你想要达成的人生目标。然后告诉自己：“我做得到。我现在就做得到。”拟出执行的步骤。一次进行一项，你会发现每一次成功之后，下一步就更容易；因为愈来愈多的人受到吸引，帮助你达到最后的目标。

记住，你不能停滞不前，你必须向成功迈进——否则就会沦为失败者。成败都是你自己的选择。

做好小事

哪怕是一件小事，我们都应该用心地去做。

行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境。

每一件事情对人生都具有十分深刻的意义。你见过泥瓦匠吗，他们却在砖块和砂浆之中看出诗意；你见过图书管理员吗，他们经过辛勤劳动，在整理书籍的缝隙间感觉到自己已经取得了一些进步；你见过学校的老师吗？对按部就班的教学工作，他们从未感到丝毫的厌倦，他们一见到自己的学生，就变得非常有耐心，所有的烦恼都抛到了九霄云外了。

如果只用别人的眼光来看待我们的工作，仅用世俗的标准来衡量我们的工作，工作或许没有任何吸引力和价值可言。

从外面观察一个大教堂的窗户。那里面布满了灰尘，光华已逝，只剩下单调和破败的感觉。一旦我们跨过门槛，走进教堂，立刻可以看见绚烂的色彩、清晰的线条。阳光透过窗户在奔腾跳跃，形成了一幅幅精彩的图画。

人们通常认识事物是有局限的，我们必须从内部去观察才能看到事物的真正本质。有些工作只从表象上去看是不能认识到其意义所在的。每个人只有从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀，才能保持自己个性的独立。

不要小看自己所做的每一件事，即便是最小的一件事，也应该全力以赴、尽职尽责地去完成。小事情的顺利完成，有利于大事情的顺利达成。只有一步一个脚印地向上攀登，才不会被轻易跌落。工作真正的能量就蕴藏在其中。

懂得感恩

一位很成功的人士曾说：“是一种感恩的心改变了我的人生。当我清楚地意识到我无任何权利要求别人时，我对周围的点滴关怀都满怀强烈的感恩之情。我竭力要回报他们，我竭力要让他们快乐。结果，我不仅工作得更加愉快，所获帮助也更多，工作更出色。我很快地获得公司加薪升职的机会。”

每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美。但每一份工作中都存有自我成长的喜悦。如果你每天都满怀一颗感恩的心，在生活中始终牢记“拥有一份帮助，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获许多。

在生活中不管做任何事，都要把自己的心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次都视为是一个新的开始，是一次新的经验，不要计较一时的待遇得失。一旦拥有健康的心态之后，不论做任何事都能心甘情愿、全力以赴，当机会来临时也才会顺水推舟如鱼浮水。千万不要觉得食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，心存怨恨。

带着一种从容坦然、喜悦的感恩心去工作和生活吧，你会获取最大的快乐。

一份感恩的心情基于一种深刻的认识：国家为你提供一个和平幸福的国度，公司为你提供了一个广阔的发展空间和施展才华的舞台，父母给你来到这个世界成长和竞争的机会。你对这一切，都要心存感激，并力图回报。

你要承担起感恩父母养育你的责任。你要喜爱公司赋予你的工作，全心全意、不留余地为公司增加效益，完成公司分派给你的任务。同时注重提高效率，多替公司的发展规划构思设想。

你必须一切从大局出发。当你遭遇到不公平待遇时，请相信这只是组织的暂时失误，或是组织对你的检测和考验。当组织某些制度和你的基本利益冲突时，你一定要正确理解这一切，充分相信公司的“智能”和“眼光”。甚至在组织面临暂时的经济困难时，你也要想办法帮助公司渡过难关而不是懦夫般地弃它而去。

家人同事和朋友是你生命舞台中的一员，是社会的基本组成要素，你对他们的宽容和爱心也体现出你对生活的热爱。何况，他们都是你生命中的贵人，是助你成功的最坚实的力量，对于他们的点滴帮助，你要学会说“谢谢”。没有他们，你将孤独无助一生。

有了付出，必有回报。当你满怀感激，忠心地为这一切承担责任努力工作时，你的未来就会和现在不一样。

不要松手

你也许有过很多梦想，却都无法实现，为什么呢？环境不对。那就给梦想换个地方，干嘛不试试呢？

从一开始他就以为自己错了，但他始终不肯向朋友认错，不是因为他不想认错，而是他觉得也许他能找到一个合适的办法让开始的错误变成最后的正确和胜利。朋友劝他“别再痴心妄想了，快干些正经事儿吧，没有人会花钱买你的大杂烩！”

朋友所说的大杂烩就是他的梦想。他梦想有朝一日能够发行自己的杂志，杂志的风格定在关怀人生和弘扬人道主义以及人间亲情上。他的想法很奇特，他不想发各地作者的自由来稿，而是想从别的报刊上摘选精品，然后汇编到自己的杂志里。朋友一听这个主意就笑他太笨，声称别人发过的作品已有不少读者看过，还有谁会再花钱买你的全是在别处发过的作品的杂志！他反驳朋友说：“一个人不可能浏览完所有的报刊，而我做的正是这样的一件事——让每个人都看到各地的报刊精品。”朋友还是不相信并且不支持他。

他不灰心，决定将错就错，把别人的错误变成自己的正确。他找到出版社，说明了自己的来意。出版社毫不留情地否决了他的想法：“这不可行！这本来就是一个错误的决定，我劝你还是放弃这个想法，重新找一条路吧！”

受到了一系列的打击，他有些心灰意冷，也有些动摇：真的是错误的梦想吗？但他还是对自己说：“也许现在为时尚早，但终有一日我会证明给别人看，错误只是一个相对的概念，在适当的时候，错也会变成对的。”

当时是1910年。后来他开始了漂泊生涯，颠沛流离间，他一直没有泯灭被人否定的错误的梦想。直至有一天他遇上了他的妻子。

妻子在得知他的想法后十分赞成，鼓励他大胆去做，不必顾虑别人的看法。于是他开始着手去做每件事，先是摘选作品，然后给潜在的订户发征订单。一切都在有条不紊地进行着。终于他等来了这一天，1922年，他的杂志创刊了，受欢迎的程度大大出乎所有人的意料，连他自己都难以置信会有这么多的人认可了他的“错误”！他成功了，被几个朋友和一些出版商否定的“错误”，最终被大众所认同，成为正确和胜利的标志。

他叫华莱士，他创办的杂志就是美国的《读者文摘》。如今，这个最初错误的梦想至少被18种语言传播着，全世界有许多国家和地区的读者都可以看到它，并对它交口称赞。

对与错的选择有时就是这样的不可思议。你相信自己的坚持还是相信众人的反对？如果握在左手里是错的，那么为何不放到右手里呢？换一个时间和地点，或许一切会恰恰相反。而且，不论梦想在哪个手中，记住，一定不要松手。

为他人着想

天底下只有一个方法可以影响人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。假如你不愿孩子抽烟，千万别唠唠叨叨说一番大道理。只要告诉他们，抽烟可能使他们进不了棒球队，或跑不赢百米赛。

哈利·欧佛瑞在《影响人类行为》一书中写道：

行为乃发自我们的基本欲望……不论在商场、家庭、学校或政治上。对那些自认为“说客”的人，有句话可以算是最好的建议：要首先引起别人的渴望。凡是能这么做的人，他就能左右逢源，永不寂寞。

诺瓦克先生住在俄亥俄州的克里夫兰。有一天下班回家的时候，他看见最小的儿子吉姆躺在客厅地板上又哭又闹。原来吉姆第二天就要上幼儿园，而他说什么也不愿意去。诺瓦克本能的反应是把孩子赶到房里，警告他最好乖乖上学去，除此以外别无选择。但是，这时候他想到，这个方法并不是叫儿子喜欢上学的最好方法。

他想：假如我是吉姆，什么东西会吸引我到学校去呢？于是他和太太列出许多吉姆喜欢做的事，如指画、唱歌、结交新朋友等，然后付诸行动。“我们都到厨房的大桌子上画画——我太太、另一个孩子鲍勃和我，大家画得兴高采烈。果然没多久，吉姆也来瞧热闹了，并且要求加入行列。啊，不可以，你得先到幼儿园去学怎么画才行啊！’为了激起他更大的兴趣，我把刚才列在纸上的项目，逐一用他能够了解的话去打动他——当然最后告诉他，这些东西幼儿园里都有。第二天，我起了个大早，一下楼发现吉姆坐在客厅椅子上。你在这里做什么？’我问。我等着上学去啊！我不希望来不及。’全家人的努力，终于引起吉姆的渴望，这是威胁和争论所不能达到的。”

明天，你也许有机会要求某人做某事。记住，在你开口之前，先停下来问你自己：“我怎样才能让这个人想去做这件事？”

寻找契合点

迈特从小喜欢绘画，他将所有业余时间都花在临摹各种绘画作品和习作练习上。迈特的理想是当一名画家或者做一名设计师。可是，在他10岁时，父亲做生意欠下了许多债务。于是，他刚读完中学便得自谋生路。

不久，迈特来到一家电器制造厂工作。迈特是一名普通小工，加上年纪又小，所以几乎没有人注意到他。在最初工作的3年里，迈特一直继续着自己的爱好——利用业余时间，练习绘画技巧。第四年，迈特的命运出现了转机。当时公司一项提案正在召集人才，迈特凭借他的绘画才能应试。结果，他的方案从很多应试者中脱颖而出，获得了第3名。

迈特的绘画才能引起了主管部门的注意。他被调到销售部，当销售员助理。第二年，公司要开展一个大型销售宣传活动，迈特的才能终于有了用武之地。他做的附加着漫画、彩色插图的户外展板，以及带有插图的电器说明书，获得了极大的成功。几乎是在一夜之间，他获得了销售冠军的成绩。

渐渐地，迈特将自己的专长应用到工作的方方面面。他热爱绘画与设计，而连着两次的成功记录又使他拥有了自信。他积极、快乐、努力，从工作中品尝着成功的喜悦。

迈特将每一件工作都当作自己的爱好，并最大限度地应用自己的才能。销售员提供销售报表，通常只要填好销售状况和实际的销售成绩就可以了，但迈特做了不止这些。他买了一架照相机，将户外展板、橱窗和装饰得琳琅满目的店面拍摄下来，与报表一起送到主管部门。

图片一目了然，又配有准确的文字说明，迈特的这一新颖做法，给上级留下了极其难忘的印象。大家一致认为，迈特是一个很有创新精神的人。一项简单的工作，只要经过他的手，就能变换出不同的感觉。他虽然学历不高，但一直都能提出新的创意和吸引人的点子，而且非常努力，那么为什么不让他从事能够更好地施展自己才华的工作呢？就这样，迈特很快被调往宣传部工作，他实现了自己一直以来的理想，当了一名专职设计师。

一切付出都会有所回报！无论是为了发展自己爱好的付出，还是为了工作而进行的努力，都是在向我们的梦想靠近的行为。迈特对美术的热爱和想做一名画家或设计师的理想，没有因为外部条件的变化而中止。他一直在为自己的未来做储备，他一直在向着自己的梦想前进。终于，当储备达到一定限度时，当才能在他的身体里呼唤实现它的计划时，迈特抓住了一个常人看来极不起眼的机会，寻觅到了工作与理想的最佳结合点！

记住自己的梦想，并不断在心里重复它，这会让我们目标明确。如果因为种种外部条件的限制，我们不能很快实现自己的理想，那么便应在现在的工作中尽量寻找理想与现实间的契合点。就像迈特那样，热情地投入工作，并尽力将自己的优势发挥出来，为自己的企业和客户提供新颖的创意与最好的服务——如果我们能坚持不懈地这样做，那么，在未来的某一天，我们定会发现，梦想已经悄无声息地变成了现实！

如何加薪

很多年前，一位年轻人怀揣做新闻记者的梦想来到美国西部。他到西部后人地生疏，感到十分迷茫，于是写信给报界名人马克·吐温，向他请教该怎样实现自己的梦想。不久马克·吐温给他回信，并在信中说：“如果你能按照我的话去做，我可以在报界为你谋得一席之地。现在请告诉我：你想进哪家报社？这家报社在什么地方？”

年轻人接到回信后，异常兴奋，连忙又写了一封信，说明他所向往的报社名称及其地址。同时一再向马克·吐温诚恳表态，表示自己愿意听从他的指示。不久以后，这位年轻人接到了马克·吐温的第二封回信，信中说：“只要你肯暂时只做工作不拿薪水，无论你到哪一家报社，人家都不会拒绝你。比如，你可以对报社的人说，你近来觉得不工作实在很无聊，极想找一份职业来充实生活，但可先不要报酬。这样一来，无论对方现在是否迫切需要人员，都不会一口回绝你。”“等获得工作的机会后，你就要主动做事，让同事们感到他们确实需要你。然后，你再去各个地方采访新闻，并把写成的稿件交给编辑部。如果你所写的稿件的确符合他们的要求，编辑自然会将其陆续发表。如此这番，长此以往，你将慢慢晋升为正式外派记者或编辑，大家也会渐渐重视你。到了这一步，你就不必担心没有薪水了。而同事和朋友们也必定会把你的名字与工作业绩传出去，这样，你迟早将获得一份薪水颇丰的工作。”“不久，其他报社也会争相来聘用你。这时，你可以拿了聘书给主编先生看，告诉主编先生，其他报社要给你多少月薪。如果这里也愿意出同样的月薪，你仍然选择留在这里做下去。到了那时，也许其他报社还会给你提高薪水，但如果数目与这里相差不多，你最好还是继续在老地方做。”

读完信后，这位青年对马克·吐温的方法有些怀疑，但他仍然照着去做。不久，他果然进了一家著名报社的编辑部；不出一个月，他又接到了另外一家报社的聘书；原先的报社知道后，答应给他对方所出薪水数目的2倍，于是这位青年仍然选择留在原来的报社里做事。就这样，他在那里继续做了4年，在这4年中他又两次收到其他报社的聘书，也因此涨了两次薪水。现在，这位青年已是那家报社的主编了。

除了那位青年外，还先后有6位青年去请教过马克·吐温先生，获得了同样的指示，并按照这一指示找到了他们所向往的工作。如今美国一位名望极大的日报主编就是当年那6位青年中的一位。那位主编先生在20年前不过是一个很平常的青年，可是通过马克·吐温的指点，他顺利进入报社，并地位日渐上升，逐步实现了自己的梦想。

一个年轻人只要办事认真，对自己有信心，无论到哪里都不难找到工作。而有了工作之后，也不难迅速晋升。过硬的知识和能力很重要。天生我材必有用。只要具备了过人的才智，天下总有我们的用武之地。同时，不要怕自己的付出得不到相应的回报，要在不求之中求之。只要我们充分展现出了自己的才能，自然会受到赏识，那时我们该得的报酬一分也不会少。

成功机会

许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。因此我们务必掌握真正的目标，并拟定目标的过程，澄明思虑，凝聚继续向前的力量。

你是否有一个目标或目的？你必须有一个，因为你难以达到你并未曾有的目标，正象要你从一个从未到过的地方回来一样。

除非你有确实、固定、清楚的目标，否则你就不会察觉到内在最大的潜能，你永远只是“徘徊的普通人”中的一个，尽管你可以是个“有意义的特殊人物。”

一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克曾接受一位记者访问有关稳健投资计划的基础。他们聊了一会儿后，记者问道：“到底是什么因素使人无法成功？”沃克回答：“模糊不清的目标”。记者请沃克进一步解释，他说“我在几分钟前就问你‘你的目标是什么？’，你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目标，问题就在‘有一天’不够明确，因为不够明确，成功的机会也就不大。”“如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出你想要的小屋现值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存多少钱。如果你真的这么做，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋，但如果你只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有配合实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。”

有一位妻子叫他的丈夫到商店买火腿。他买完后妻子就问他为什么不叫肉贩把火腿末端切下来。丈夫反问他太太为什么要把末端切下来。她说她母亲就是这么做的，这就是理由。这时岳母正好来访，他们就问她为什么总是切下火腿的末端。母亲回答说她母亲也是这样。然后母亲、女儿和女婿就决定拜访外祖母，来解决这个三代的神秘之谜，外祖母很快地回答说，她所以切下末端是因为当时的红烧烤炉太小，无法烤出整只火腿的缘故。现在外祖母有她行动的理由了，那你呢？

你做任何事都有你的理由吗？在你的一生中，你有过“明确的目标吗”？你的目标是具体、泛泛，还是长期、短期的呢？拿破仑·希尔告诉我们：目标必须是长期的、特定的、具体化的、远大的。

第6章　使命宣言

事业高度

在行动中建立自信喷泉的高度，无法越过它源头的高度。同样，一个人的事业成就，绝不会越过他自信所能达到的高度。

如果一个人缺乏自信时，一直做些好像没有自信的举动，他就会越来越没有自信。

缺乏自信时更应该做些充满自信的举动。缺乏自信时，与其对自己说没有自信，不如告诉自己是很有自信的。为了克服消极、否定的态度，我们应该试着采取积极、肯定的态度。

如果自认为不行，身边的事也抛下不管，情况就会渐渐变得如自己所想的一样。

既聋又哑，双目失明的海伦，世界上谁不说她是一个精神富有者；先天身体虚弱、学历不高的林肯，却被人们称为“美国之父”；出身贫寒的卡耐基，竟成为美国首富；说话口吃的英国人迪蒙斯·丹尼，最后竟成为“世界第一名嘴”。

他们每个人都有自己的缺陷，都有自己的不足，他们的共同点不在于外在的条件，而在于他们的内心世界，在于他们心中都有一种不甘平庸、一定要出人头地的成功信念。正是这种信念改变了他们的人生。

许多人萌发过改变的念头，可是结果总被类似于“不可能”、“做不到”、“我行吗”等消极信念所左右。

思想中有太多的负面东西，就像电脑中有太多的信息垃圾没有被及时清除一样，它们会使电脑的运行速度减慢甚至死机。所以，我们要改变自己的行为，创造成功，首先就要清除心灵积留的负面信念，建立积极正面的信念。我们要想拥有正确的行为，就要在头脑中具备正确的思想。没有正确的思想，就没有正确的行为。

人们做任何事情首先都是从一种想法、一个念头开始，你的行为永远无法超脱你的思想。成功的人生是从心灵开始，从一种积极的信念开始的。

我们的命运，全部取决于我们的心理状态。

爱默生说：“一个人就是他每天所想的那些——他不能够是别种样子！”

生活是由思想塑造的。

假如我们想的都是快乐的事情，我们就能快乐；假如我们想的都是悲哀的事情，我们就会悲哀；假如我们想到一些可怕的情况，我们就会害怕；假如我们想的是不好的念头，我们恐怕就会很难保持内心的宁静平和了；假如我们想的全是失败，我们就会屡遭败绩；假如我们老认为自己是个可怜虫，大家就会对我们敬而远之。

对于所有的困难，我们难道都用习惯性的乐天态度去看吗？不是的。不幸得很，生命不会如此单纯，但我们还应当关切我们的问题，而不能忧虑。

关切和忧虑之间的区别是什么呢？每一次我们要通过交通拥挤的街道时，我们就会很注意我们正在做的这件事——可是并不会忧虑。关切的意思就是要掌握问题之所在，然后很镇定地采取各种步骤去加以解决，而忧虑却是发疯似的在打转转。

拥抱磨难

大自然让人们在奋斗的过程中不断成长、壮大与进步。这种过程是痛苦的经验或是深刻的体验，视一个人的态度而定。未经磨难，是不可能成功的。

每个人从生到死，就是一连串的成长与考验，人类从每一次面对挑战的经验中积累智慧。

放手去做，你就会有力量。拿破仑·希尔这样说。

迎接磨难并予以克服，你就会拥有所需的足够力量与智慧。

森林中最强壮的树木，并未受到严密的保护，它们必须和环境搏斗，和周遭的树木争夺养分才得以生存。

那些大自然里努力求生存的橡树，比森林里受到保护的同伴更坚实，更具韧性。人们用那些饱经风霜的橡木制作车轮，弯成弧形的零件，不必担心会断裂。因为它们受过磨难，有足够的力量承受最沉重的负担。

磨难同样可以强化人们的意志。大多数的人们希望一生平坦顺遂，然而，未经磨难与考验，往往会庸庸碌碌过一生。

我们应该勇于面对逆境，努力奋斗，才会有更多机会。

磨难迫使我们向前进，否则我们将停滞不前；它引导我们通过考验，获得成功。未经磨难，无法得到任何有价值的东西。简单的事情每个人都得到。每一个成功的人，在生活中都经过一番奋斗。人生是不断奋斗的过程，勇于面对困难，克服困难，继续迎接下一个挑战的人，就是最后的赢家。

有人曾经问一位亨利·福特的高级助理，请教他成功的秘诀。这个人永远都不会忘记他所说的话。“我要向福特先生这样的人物看齐，”他说，“也希望他们想要做好某一件事情时，会来找我。”

欣然拥抱磨难，而不是设法逃避。每个人都应该如此，让自己在其中学习、成长、成功。

比对手努力

全世界最伟大的篮球运动员迈克尔·乔丹在率领公牛队获得两次三连冠后，毅然决定退出篮坛，因为他已经得到世界上篮球运动史中最多的个人光荣纪录与团队纪录，甚至是20世纪最伟大的体坛运动员。

在发表退役感言时，迈克尔·乔丹说：“我成功了！因为我比任何人都努力。”

乔丹不只比任何人都努力，在他已经是最顶尖的时候，他还比自己更努力，不断要突破自己的极限与纪录。

在公牛队练球的时候，他的练习时间比任何人都长，据说他除了睡觉时间之外，一天只休息两个小时，剩下的时间全部练球。

有的篮球运动员经常在罚球的时候投不进球，如果他一天也像乔丹一样只休息两个小时，其余时间全部站在罚球线练球增加自己的准度，这样持续一年下来，他罚球的能力定会提高。

在美国，有一个卖汽车的业务员总是在他们公司销售成绩排名第一，有人问他：“你为什么总是第一名？”他回答说：“因为我每个月都设法比第二名多卖一台车子。”这么简单的一个方法、这样简单的一句回答告诉了我们一个简单的成功道理——永远比第一名还要更努力。

是的，“努力”这两个字听起来好像令你不很愿意去做，但是并不能回避这两个字，因为成功的确需要努力。

看看这个世界上的成功人士，他们努不努力？世界首富比尔·盖茨工作努不努力？与他工作的人说他简直是工作狂。

成功不需要努力的想法，要尽早放弃。请你努力做一切能帮你成功的事！努力找寻成功的方法，努力阅读与学习资讯，努力采取行动！你要比你的竞争对手还努力，比任何人都努力，比第一名还努力，你就一定会成功！

成长并痛着

40多年以前，一个流氓乘一辆货车到了弗罗城，开始了挨家挨户乞讨的生活。一个警察把他当成无赖逮捕了起来，法官判他在监狱中做30天的苦工。一连30天，他天天都要开山劈石，除了有少量的面包和水维持生计外，其余什么也没有。

但是6年后，这个流氓，这位以前的酒徒、恶棍，竟成了美国西部沿海最受欢迎的人，被誉为文学界一颗灿烂的明星。

他就是杰克·伦敦，《热爱生命》的作者。

杰克·伦敦短暂而漂泊的一生中积累了无限丰富的人生经历：

他在海上做过水手；做过码头工人；做过牡蛎湾的海盗；他还当过金矿工人；他在北极地带猎过海豹；他飘荡了半个地球，不仅在美国被数十次送进监狱，还饱尝过墨西哥、中国、日本以及朝鲜等地的铁窗滋味。

19岁以前，杰克·伦敦从未进过中学，他把大部分的时间都花在偷盗等勾当上。只是有一天，当他漫不经心地走进图书馆内捧起《鲁滨孙漂流记》时，一个新的世界展现在他的面前……

从此，他开始如饥似渴地读书，每天都要读上10～15小时，从荷马到莎士比亚，从赫伯特·斯宾塞到莫泊桑等人的所有著作，他都毫不放过。当他19岁时，他立下了当一名作家的志向，决心为此不懈奋斗。于是，19岁的杰克·伦敦进了加州的一所中学。他学习十分刻苦，从来没有好好地睡上一觉。天道酬勤，他也因此有了显著的进步，只用了三个月的时间就把四年的课程念完了，通过考试后，他进入了加州大学。

他渴望成为一名伟大的作家，在这一雄心的驱使下，他一遍又一遍地读《金银岛》、《基度山恩仇记》、《双城记》等书，随后就拼命地写作。他每天写5000字，这也就是说，他可以用20天的时间完成一部中篇小说。他有时会一口气给编辑们寄去30篇小说，但它们统统被退了回来。

此后，他一直在贫困中挣扎，帮饭店刷洗过盘子、擦洗过地板，也在码头、工厂里卖过苦力，但他始终没有放弃当一名作家的梦想。上天不负苦心人，1903年，他有6部长篇以及12篇短篇小说问世。他成了美国文艺界的最为知名的人物之一。

一个穷小子终于以他耀眼的才华征服了整个美国。从杰克·伦敦的身上，我们不难看出其卓绝的才华是怎么产生的。

第一，是有强烈的愿望；

其二，是勤奋刻苦地求知；

其三，是锲而不舍的执著追求。

在上述“造就”才华的三个条件中，愿望占着首要的位置，它是才华的源头，人的才华无不从这个伟大的源头汩汩涌出。

只有怀抱强烈的愿望，才能将人内在的才华激发出来，使这才华得以服务于社会，造福人类。

并不是有了愿望就能催生才华，才华往往要有深厚的知识为基础，因而，勤奋苦学是获得才华不可或缺的重要一环。

想象生活

1976年的冬天，19岁的迈克尔在休斯敦一家实验室里工作，他希望自己将来从事音乐创作。写歌词不是迈克尔的专长，他找到善写歌词的凡内芮同她一起创作。凡内芮了解到迈克尔对音乐的执着以及目前不知从何入手的迷茫，她决定帮助他实现自己的梦想。她问迈克尔：“想象你五年后的生活是什么样子？”

迈克尔沉思了几分钟告诉她：“第一，五年后，我希望能有一张很受欢迎的唱片在市场上。第二，我能住在一个很有音乐氛围的地方，能天天与世界一流的乐师一起工作。”

凡内芮接着说：“我们现在把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么第四年你一定要跟一家唱片公司签约。”“第三年你一定要有一个完整的作品，可以拿给很多唱片公司听。“第二年你一定要有很棒的作品开始录音了。“第一年你一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练好。“第六个月你就要把那些没有完成的作品修改好，然后让自己可以逐一筛选。“第一个月你就要把目前这几首曲子完工。“现在的第一个礼拜你就要先列出一张清单，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。“好了，现在我们不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？”凡内芮笑笑地说。“你说你五年后，要生活在一个很有音乐氛围的地方，然后与一流的乐师一起工作，对吗？”她补充说，“如果，第五年你已经与这些人一起工作，那么第四年你应该有自己的一个工作室或录音室。第三年，你可能得先跟这个圈子里的人在一起工作。第二年，你应该搬到纽约或是洛杉矶去住了。”

凡内芮的五年规划体系让迈克尔很受益。次年（1977年）他便辞掉了令许多人羡慕的太空总署的工作，离开了休斯敦，搬到洛杉矶。大约在第六个年头的1983年，一位当红歌手诞生了——迈克尔的唱片专辑在北美年畅销几千万张，他一天24小时都与顶尖的音乐高手在一起工作。

五年后你“最希望”看到自己的生活是什么样子？在你的生命中，上帝已经把所有“选择”的权力都交在你自己手上了。五年后的结果取决于五年前的选择，有了明确的选择——只要我们寻找，上帝都会为我们祈祷；只要努力，上帝都会为我们开路。

从信念开始

缺乏坚定的信念，是很多人的一大通病。但下面这个人不这样。

罗杰·罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长。

他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。

这里环境肮脏，充满暴力，是偷渡者和流浪汉的聚集地。

在这儿出生的孩子，耳濡目染，他们从小逃学、打架、偷窃，甚至吸毒，长大后很少有人从事体面的职业。

然而，罗杰·罗尔斯是个例外，他不仅考入了大学，而且成了州长。

在就职的记者招待会上，一位记者对他提问：是什么把你推向州长宝座的？

面对300多名记者，罗尔斯对自己的奋斗史只字未提，只谈到了他上小学时的校长——皮尔·保罗。

1961年，皮尔·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。

当时正值美国嬉皮士流行的时代，他走进大沙头诺必塔小学的时候，发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事。

他们不与老师合作，旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。

皮尔·保罗想了很多办法来引导他们，可是没有一个是奏效的。

后来他发现这些孩子都很迷信，于是在他上课的时候就多了一项内容——给学生看手相，他用这个办法来鼓励学生。

当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”

当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。

这一次，皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长，着实出乎他的预料。

他记下了这句话，并且相信了它。

从那天起，“纽约州州长”就像一面旗帜，罗尔斯的衣服不再沾满泥土，说话时也不再夹杂污言秽语。

他开始挺直腰杆走路，在之后的40多年间，他没有一天不按州长的标准要求自己。51岁那年，他终于成了州长。

在就职演说中，罗尔斯说：“信念值多少钱？信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗，然而你一旦坚持下去，它就会迅速升值。”

在这个世界上，信念这种东西任何人都可以免费获得，所有成功的人，最初都是从一个小小的信念开始的。信念就是所有奇迹的萌发点。

跳蚤效应

你想跳多高，就会跳多高。目标决定人生。“跳蚤效应”来源于一个有趣的实验：生物学家曾经将跳蚤随意向地上一抛，它能从地面上跳起一米多高。但是如果在一米高的地方放个盖子，这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子。过一段时间后，你拿掉盖子，你会发现，虽然跳蚤继续在跳，但已经不能跳到一米高以上了，直至结束生命都是如此。

为什么呢？理由很简单，它们已经调节了自己跳的高度，而且适应了这种情况，不再改变。不但跳蚤如此，人也一样，有什么样的目标就有什么样的人生。我们周围有许多人都明白自己在人生中应该做些什么，可就是迟迟拿不出行动来。根本原因乃是他们欠缺一些能吸引他们的未来目标。有什么样的目标，就有什么样的人生！

有一个真实的例子，说明一个人若看不到自己的目标，就会有怎样的结果：

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝·柯德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个小时一个小时过去，千千万万人在电视上注视着她。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15个小时之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后，人们把她拉上了船。而拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！

当别人告诉她这个事实后，从寒冷中慢慢复苏的她很沮丧，她告诉记者，真正令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为在浓雾中看不到目标。费罗伦丝小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。

对于费罗伦丝这样的游泳好手来说，尚且需要目标才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务，对一般的人来说就尤其如此。

使命宣言

人活着只有两种状态，要么腐烂，要么燃烧！“我究竟为什么活着？”

这是一个困扰着几乎所有人一生的问题。尤其是，当人类的眼界已经越来越开阔，看到了广袤的、无垠的宇宙，就越无法给自己一个充分的答案。

每一个人都试图去找到这个答案，然而在同一个问题的引导下，却缔造出了不同的人生境况。有的悲观、逃避，一生碌碌无为；有的远离浮尘喧嚣，追寻内心深处的宁静；有的却力尽所能，将丰功伟绩流传千古。

其实，这个问题更应该这样来问：“我该怎样让自己的一生更有意义？”岁月是不可挽留的，但是企图的心是永远常青的。

有这样一个故事，老木匠辛苦了一生，建造了多得数不清的房子。这一年，他觉得自己老了，便向主人告别，想要回家乡去，安享晚年。

老板十分舍不得他离去，因为他盖房子的手艺是镇上最好的，再也没有第二个人能够跟他相比。但是他的去意已决，老板挽留不住，就请他再盖最后一座房子。老木匠答应了。

最好的木料都被拿出来了，老木匠也马上开始了工作，但是人们都可以看出，老木匠归心似箭，注意力完全没有办法集中到工作上来。梁是歪的，木料表面的漆也不如以前刷得光亮。

房子终于如期建造完成，老板把钥匙交到老木匠的手上，告诉他这是送给他的礼物，以报答他多年来辛苦的工作。

老木匠愣住了，他怎么也没有想到，自己一生建造了无数精美又结实的房子，最后却让自己获得了一件粗制滥造的礼物。如果他知道这房子是为自己而建的，他无论如何也不会这样心不在焉。

这只是一则故事，但现实却比故事里的情况更糟。许多年轻人，每天带着一脸的茫然和无奈去工作，茫然地完成老板的任务，茫然地领回工资。他们认为自己所做的，不过是为别人打工而已。这样被动地应付工作，自然不可能投入全部的热情和智慧。这样的人，也是不会有大作为的。

老木匠没有保持晚节，而许多年轻人从一踏入社会就缺乏责任心，一定要在别人的督促下才能工作。这就是缺乏人生使命感的典型体现了。

在相同条件下，有明确而且强烈的个人使命，与没有目标被动懈怠的结果是完全不同的。我们要做的就是，发现自己喜欢做的事，并且全力以赴融于其中，保持一种积极的心态，不计较个人得失，勤奋努力，自动自发，这样你最终将出人头地，收获无穷。

世界因你精彩

人必须有自信，这是成功的秘密。

人们总会按照我们看待自己的眼光来评价自我，我们认为自己有多少价值，就不能期望别人把我们看得更重。一旦我们踏入社会，人们就会从我们的脸上、从我们的眼神中去判断，他们可以从我们处理问题和对待工作的态度上，清楚地知道我们到底赋予了自己多高的价值。

伟人无一例外地都对自己拥有超乎常人的信心。恺撒有一次在船上遭遇暴风雨，艄公非常担心，恺撒自信地说：“怕什么？你是和恺撒在一起！”许多伟大的作家，都直言不讳地大谈自己在文学史上的地位。这些都是充满自信心的表现。

一个拥有强烈信心的人，在团队之中，更容易成为有号召力的人，也更容易获得别人的信赖。

因此，即使你是一个刚刚开始规划人生的青年，也应该从第一天开始，就赋予自己强烈的自信心。告诉自己：世界因你而精彩！

罗马伟大的演说家西塞罗，在面对贵族“你不过只是一个平民”的嘲讽时，自信地说：“不错，我只是一个平民，但我的贵族家世将因我而开始，而你的贵族家世将因你而结束。”

自信会创造出一个人自己都无法想象的奇迹。我们必须明白，我们拥有一切，并不比别人缺少什么。如果我们曾经懦弱或者退缩过，就应该把丢失的自信找回来。

有一个很小很小的岛，因为觉得自己实在是太小了，于是就自惭形秽地向上帝诉苦说：“上帝啊！你为什么让我生得这么渺小可怜呢？放眼世界，几乎任何一块土地都比我来得高，别人总是巍然而立，高高在上，甚至耸入云端，显得那么壮观伟大，我却孤零零地卧在海面，退潮时高不了好多，涨潮时还要担心被淹没。请您要不然将我提拔成喜马拉雅山，要不然就将我毁灭吧！因为我实在不愿意这样可怜地活下去了。”

上帝看着这个小岛，对它说：“且看看你周围的海洋，它们占地球面积的3/4，也就说，有3/4的土地在那下面，它们吸不到一点新鲜的空气，见不到半分和煦的阳光，你有幸能够成为露出海面的1/4，还有什么可抱怨的呢？”

听了上帝的话，小岛豁然开朗地说：“请饶恕我的愚蠢，维持我崇高的卑微吧！感谢上帝，我已经太满足了！”

我们每一个人生活在这世界上，也像这个小岛一样，曾经为自己的渺小卑微而苦恼过。但是想一想，我们有幸成为一个健康的人，过着正常的生活，可以自由地选择自己喜欢的职业，不必忍受与爱人分离的痛苦，这一切又是多少人梦寐以求而得不到的。

做一个快乐自信的人，把自己本应该奉献给世界的那份精彩呈现出来，这个世界上注定应该有你的声音。

鼓舞自己

你一定要学学理查·派迪和基安勒，相信自己是第一。一个连自己都不相信的人能指望别人相信吗？鼓舞你的人恰恰是你自己。

理查·派迪是运动史上赢得奖金最多的赛车选手。当他第一次赛完车回来向他母亲报告赛车的结果时，那情景对他的成功影响很大。“妈！”他冲进家门叫道，“有35辆车参加比赛，我跑第二。”“你输了！”他母亲回答道。“但，妈！”他抗议道，“您不认为我第一次就跑个第二是很好的事吗？特别是这么多辆车参加比赛。”“理查！”她严厉道，“你用不着跑在任何人后面！”

接下来的20年中，理查·派迪称霸赛车界。他的许多项纪录到今天还保持着，没被打破。他从未忘记他母亲的教诲——“理查，你用不着跑在任何人后面！”

是的，“你用不着跑在任何人后面！”一旦你从内心决定要得第一，那么你就会有更大的动力。

在生活中你敢不敢说“我是第一”？回答这个问题并不困难。如果你是个渴望成功的人，并且意识到以个性为中心是成功的基础的人，请回答：“当然，我就是第一。”如果想保持一点谦虚的绅士风度，你也可以回答：“不是第一。”但要不失时机地补上一句：“是并列第一。”

为什么一定要是第一呢？因为你本来就是第一。至少，你要在意识中播种争第一的信心，这样，你的个性才会真正成熟起来。记住！生活需要个性。

无数人尊敬的成功者，都曾宣称自己是第一人物。是不是第一无须深究，关键是他们的确取得了个人成功。基安勒的故事对你一定有所启发。

基安勒很小的时候随母从意大利到了美国，在汽车城底特律度过了悲惨的童年，痛苦和自卑成为他的不良印痕。他那碌碌无为的父亲告诉他：“认命吧，你将一事无成。”这个说法令他沮丧，他老是想着自己苦闷的前程。有一天，母亲告诉他：“世界上没有谁跟你一样，你是独一无二的。”从此，他燃起了希望之火，他认定他是第一，没人比得上他。自信奠定了成功的基础。他第一次去应聘时，这家公司的秘书要他的名片时，他递上一张黑桃A。结果立刻得到面试的机会。经理问他：“你是黑桃A？”“是的。”他说。“为什么是黑桃A？”“因为A代表第一，而我刚好是第一。”

这样，他被录用了。

想知道后来的基安勒吗？他成功了，真的成了世界第一。他一年推销1425辆车，创造了吉尼斯纪录，怎么样？第一的威力厉害吧？基安勒每天临睡前都要重复几遍说：“我是第一。”然后才入睡。这种鼓舞性的暗示坚定了他的信心和勇气。他的个性得到了有力的强化。

第7章　信念生产力

引爆希望

希望是成功的原料，可以转变成信心，再变成决心，最后付诸行动。希望来自你的梦想，从你的想象中萌芽，让世界更美好、人生更美丽。

有了希望为基础，你可能制订明确的人生目标，并且付诸行动。几年以前，铁路大王詹姆士·希尔只是一个小职员，有一天他坐在发报机前面，替一位妇人发电报给一个丈夫被杀身亡、不幸成为寡妇的朋友。电报的内容给他很大的启示：“期待和丈夫在更美好的世界重逢，让这份希望化解你的悲伤。”“希望”这两个字震撼了希尔的心。他开始思考希望带来的力量和机会。他梦想有一天建造一条通往西部的铁路。梦想变成坚定的决心，终于实现了。从简单的“希望”这两个字开始，一个电报收发员的梦想，成就了大北方铁路网。希尔在实现梦想的过程中，造就了许多千万富翁。他知道顾客就是财富，是铁路经营成功的命脉，因此他说服了农人、矿工及伐木工人，利用他的大北方铁路网运送货物，往西部拓展。希尔建造的铁路王国，从加拿大到密苏里州，从五大议州到派吉桑，甚至还把航线拓展到东方。

奎松梦想并且希望他所热爱的菲律宾群岛能够有独立的政府。他甚至大胆地想象有一天自己将成为菲律宾共和国的总统。他的希望变成一种坚定的信念，并且付诸行动。他被任命为菲律宾群岛的行政长官。历时24年的时间，为了让菲律宾成为独立的国家，他不遗余力。

奎松的故事给我们的启示是，你必须让想象自由地产生希望，大胆地梦想。天底下没有不可能的事情。在空中建造楼阁吧。你的努力不会白费；它们本来就是高高在上。现在你要开始建造地基。

从你的希望和信心开始，制订一个明确的目标，写下来，牢记在心里，变成一颗明亮之星，指引你的成功之路。你很容易判断，自己的行动对于达成目标是有利还是有害。没有这颗引导的明星，你可能会造成很多错误，延误抵达目的地的时间。

每一个梦想都是从希望开始。每一个成功的圆满结局，故事都是从这样开头：“从前有一个人，他希望有朝一日……”你也应当如此。

无畏精神

成功说起来非常简单，但做起来却不容易。古今中外，凡获得伟大成就的人，无不凭全力以赴，坚持不懈。

成功的背后，一定会有许多险阻或挫折。这些失败的打击正考验我们意志。如果志不坚而被横逆击倒，成功将遥不可及。

日本名人士光敏夫说：“你如果决定了该做的事，就要执意去做，直到事情完成。”

这种执意去做的行为，其实就是无畏的精神。因为无畏，可以勇敢抵挡挫败的打击：因为无畏，能够通过种种难关的挑战。只要能艰苦一时，忍耐一时，便可毫无畏惧征服一切。

有“铁血将军”之称的美国巴顿将军，虽然出生于富裕家庭，但从小却立志成为一名出色的军官。十八岁时，他进入弗吉尼亚军事学院就读，第二年随即考进著名的西点军校。

军校毕业后，巴顿被任命为骑兵少尉，就此展开军旅生涯。第一次世界大战期间，他要求从司令部调到部队，组建、训练，以及率领一支坦克部队英勇作战的表现，使他荣获服务优异的勋章。

没有无畏的精神，就没有伟大的将领。

巴顿遇到危急时，总是抱持无畏的态度，不惧不怕地接受挑战。而且，他更以雷厉风行的作风和严格要求部队的精神，来作为巴顿训练部队和指挥作战的最高原则。

第二次世界大战时，已是中将的他，被任命为西部特遣部队总指挥。1944年7月，他率领美国第七集团军与蒙哥马利将军率领的英国第八集团军，联合实施西西里登陆战役，获得空前胜利。这一切成就殊荣，完全得归功于他的无畏精神。

很多人都会质疑：别人为何能成功，自己为何不能？

成功与否的最大关键，不在别人身上，而是在于自己。

遇到挫折就退缩，出现难题就逃避，这种人永远不会成功。吃不了苦，受不了考验，如何成功？

英国发明家史帝文生说：“不论如何艰难，任何人都能负起重担，直到夜暗；不论如何艰难，任何人都能工作，直到日落。”

阻碍是最终极的成功，只要拿出无畏的精神，咬紧牙关通过艰难的挑战，成功将是你该有的报酬。

自我改变

很多人遇到挫折时，都习惯为自己做最坏的打算。

其实，你所面临的困境，许多人都遭遇过。人的结构是相同的，他们能从其中找到出路，为什么你就不能呢？

一位长期失业又有经济负担的中年男子，在承受不了压力的情况下，最后选择在轿车内点火自焚。

另一位就读夜大的学生，白天在工业区上班，因为刚和女朋友分手，一时想不开，将汽车的排放废气口直接连到车内，因吸入过多二氧化碳缺氧，导致死亡。

拿破仑·希尔说：“心态比事实更重要。”

无论你所遭遇的事情有多么绝望，多么难以解决，都比不上心理的态度。你可以让这些事件在你尚未采取行动之前就在心理战胜你，你也可以积极思考，来改变这一切。

懦弱不能改变事实，唯有自信心才能使你的力量倍增。只经常操练你的自信，一切的恐惧和不安将离你而去。

有位推销员去找拿破仑·希尔，他说每当自己去拜访大人物时，往往会吓得半死，不知如何克服这个困扰。

拿破仑·希尔听后，直接问他：“你进到所谓‘大人物’的办公室里，是否愿意四肢着地爬进去，像个卑贱的狗一样畏缩不前。”“当然不愿意！”他恼羞地回答。“那么你为什么心里还要畏缩害怕呢？”

他沉默以对。

拿破仑·希尔接着又问他：“你走到他的办公室里，是否愿意像乞丐一般伸出手，乞讨一块钱买个热狗充饥呢？”“当然不愿意！”“你过分关心他是否欣赏你，岂不是就像我刚刚说的情形一样吗？你岂不是跪在地上，求他把你当人看待吗？”

哥伦布凭着信念发现了新大陆，而不是凭着航海图。

信心可以开启力量的闸门。只要你不疑惑，就能一件一件地对付困难，所向披靡。

知道你自己要的是什么，建立改变自己的信心。因为信心所带来的创造力，能帮你成就所愿。

寻找定律

清晨，当你睁开眼时，你是否想过：人活着是一件多么美妙的事情！又是一个愉快的早晨！我从未感到如此开心！我想今天一定是个美好的一天。

一个积极思考者常会有意地使自己保持心情愉悦。你期望快乐，便会找到快乐。你寻找什么，便会发现什么。这是人生的基本定律。

凡是能往前看的人，期待将会发生伟大事情的人，他们一定是幸福快乐的人。

如果一个人不认为自己是快乐的，他就不可能快乐。世界上最快乐的人是那些具有有趣想法的人。

因此，如果你不快乐，你就必须先对你的思想来一次彻底的改造。如果你的心中充满了愤懑、怨恨、自私或者灰色，你就要改变精神生活，采用一种积极向上的态度，去获得人生的乐趣。

其实，真正的人生乐趣并不是表面上的，或随时可见的，而是一种发自内心的感觉。你因你的处境和你所做的事而感到深深的幸福。如果你暗中注意那些积极的人，就可以发现他们总是在唱歌或吹口哨。

其实万物早已存在，当你觉得心情舒畅时，你会情不自禁表现出快乐的神情，你会欣赏万物，你心中的幸福感会油然而生。

你的身体健康状况与你是否能享受生活有关系。当你精神振奋，心境开阔，容光焕发时，生命也便呈现出新的意义。适量地运动及休息，是心情愉悦的必要因素。

你不难发现，许多人总是等到自己有了一种积极感受后才去付诸行动。很明显，这些人其实是本末倒置。积极的行动必然会导致积极的思维，而积极的思维则会导致积极的人生态度。心态是紧跟行动的，如果一个人从一种消极的心态开始，等待着感觉把自己带向行动，那他就永远成不了他想做的积极心态者。

你必须具有必胜、积极的想法。因为必胜、积极的想法是你成功的必要条件。

一个对自己的内心有完全支配能力的人，对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。当你开始运用积极的心态并把自己看作成功者时，你就开始走向成功了。

你不能仅仅播下几粒积极乐观的种子，然后指望不劳而获。你必须不断给这些种子浇水，给幼苗培土施肥。你要是疏忽了这些，消极心态的野草也会丛生，夺去你成功土壤的养分，并最终导致你成功的庄稼枯萎而死。

从失败开始

真正伟大的人，对于世间所谓的种种成败，并不介意。这种人无论面对多大的失望，绝不失去镇静。在狂风暴雨的袭击中，那些心灵脆弱的人们惟有束手待毙，但这些人自信精神、镇静气概，却依然存在，而这种精神使得他们能够克服外在的一切境遇，最终获得成功。

拿破仑·希尔说：“失败，是走上更高地位的开始。”许多人之所以获得最后的胜利，只是受恩于他们的屡败屡战。失败会给勇敢者以果断和决心。

有一个名叫丹普赛的孩子，他生下来就是一位畸形人，四肢不全，只有半边右足和一只右臂的残端。作为一个孩子，他想跟别的孩子一样从事运动。他喜欢踢足球。他的父母亲就给他做了一只木制的假足，以便使他能穿上特制的足球鞋。丹普赛一小时接着一小时，一天接着一天地用他的木脚练习踢足球，努力在离球门越来越远的地方将球踢进去。他变得极负盛名了，以致新奥尔良的圣哲队雇他为球员。

当丹普赛用他的跛腿在最后2秒钟内、在离球门63码的地方破网时，球迷的欢呼声响遍了全美国。这是职业足球队当时踢进的最远的球。这次圣哲队以19：17的比分战胜了底特律雄狮队。

底特律雄狮队的教练施密特说：“我们是被一个奇迹打败的。”对许多人来说，这当然是一个奇迹，这个奇迹就是对祈祷者的回答。“丹普赛并不曾踢中那个球，那球是上帝踢中的。”底特律雄狮队的后卫沃尔凯说。

丹普赛的故事对我们有什么意义呢？

它的意义很小——除非你能发展一种习惯，用以认识、叙述、吸收和应用普遍的原则，将它作为自己的原则，然后以合乎需要的行动贯彻到底。

亨利写过这样的诗句：“我是命运的主人，我主宰自己的心灵。”

是的，只有你才是自己命运的主人，只有你才能把握自己的心态，而你的心态塑造着自己的未来，这是一条普遍的规律。我们能够把扎根于人的心灵中的思想和态度转化成有形的现实，不管这种思想和态度是什么。我们能很快把贫穷的思想变成现实，也同样能很快把富裕的思想变成现实。

信仰制胜

积极能使一个懦夫成为英雄，从心志柔弱变为意志坚强，由软弱、消极、优柔寡断的人变成积极的人。

本·霍根是一名非常出色的高尔夫球手，他自称去球场练球是“训练肌肉记忆力”。当他上场时，总是重复练习同一动作，直到他的肌肉都能“记住”动作的规律为止。我们的思考习惯也是如此。我们必须重复训练思维习惯，直到当我们遇到麻烦时，思维能有如我们所希望的那样做出反应为止。也就是说，我们的大脑必须被训练成积极思考的模式。

积极思想只有在你相信它的情况下才会发挥作用，而且你必须将信心与思想过程结合起来。很多人发现积极思想无效，原因之一便是他们的信心不够。他们正以小小的怀疑和犹豫，不停地给它泼冷水。因为他们不敢完全相信：一旦你对它有信心，便会产生惊人效果。

勇敢而大胆的信仰——正是一切成功的法则。没有任何东西可以永远阻挡信仰。信仰可以集中一切力量。只要你有信仰，你将无往不胜。不再迟疑、不再怯懦、不再猜测，要勇敢而大胆地相信这一切，这就是胜利。

积极心态真的有效。只要你愿意耕耘培植它，积极心态便能发挥力量。养成积极思考的习惯并不容易。它需要艰苦的工作和坚强的信仰，它需要你诚实地生活，拥有想成功的欲望。当你确定已经掌握它时，你将所向披靡。

加斯汀·达特瑞是克萨尔药品公司的一位高级主管，是一名很棒的销售人员和公司领导。他说：“积极思想如同打高尔夫球，你打了一二个好球，便以为懂了这种运动。但下一步，你可能就击不中球。所以，你必须反复地实践积极的心态，并且不断地学习。”

达特瑞说得一点也没错。你必须每天不断学习，调整你的思维方式。这样一来你所得到的效果才会超乎你的想象。这样的回报才是值得你改变习惯并付出努力的。

如果你经常保持着正面积极的想法，那么你就不用担心世界会对你产生负面的影响。乐观的、进取的、有建设性的想法在再次浮现时将会有助于你的成功，而且借着它们的出现会让你对所做的事情保持一种积极的态度。

就像机器零件在持续的使用之后会损耗而必须更换一样，头脑得不断地运作才会更加灵活。你越是经常锻炼它，它就会变得越有效率。倘若完全不加以使用，那么结果就会和停止使用的机器一样。即便再复杂、功能再强大的机械装置，或是再聪明的头脑，不加以运用终究会锈掉。

自信思维法

皮尔是世界著名的“自信思维法”的传播者，并且发现了同“自信思维法”一样具有神奇力量的自信形象法。

但是，他小时候非常缺乏自信。

他的爸爸和妈妈都是具有独立见解并善表达的人，他感到他永远也赶不上他的父母，也达不到父母对他的要求，要不是在大学二年级一位教授教训了他一顿，他可能永远也不会产生自信的想象力。

有一天他在课堂上回答问题时显得很窘迫，课后教授责备他说：“你这种害羞的样子还要持续多久？就像一只受惊的兔子，连你自己的声音也害怕吗？你最好改变一下你对自己的看法。皮尔，现在改还不晚。”

他离开了教室，生气、伤心，但更多的还是害怕，因为他知道这位教授所说的是真话。

他坐在教堂的台阶上，用真诚而又失望的心情祷告着：“别让我看到我是个受惊的兔子，让我自信我是个能在一生中做大事的人；愿你给我力量和勇气。”

他决心改变自己的心理状态。

随着岁月的流逝，当他干任何事要想达到一定目的时，就使用“形象法”的技巧。

虽然不自信的心理仍时时影响着他，但是，他总是幸运地发现他成功的形象比那失败的形象强烈得多。

在一个南方联邦阵亡将士纪念日里，美国军团（美国退伍军人的一个组织）召开了一次纪念大会。5万人拥挤在一个公园里，陆军中校西奥多·小罗斯福作为贵宾也参加了大会，皮尔也被邀请去了。皮尔以为开始开会的仪式可能只是做个祷告，可他一到那儿，才发现他被指定为主要发言人并安排在发言人的名单里，他顿时感到一阵恐慌。

他事先没有准备发言，站在5万人的面前而又令他们失望的情景使他害怕极了。

他找到大会的组织者，告诉他们他不能、也不会发言的，他们应该找别人发言。

小罗斯福知道他的难处后，就对他说：“孩子，不要老想到失败，现在你有个给予这些伤心的母亲们安慰的机会。你可以告诉她们，她们作出了巨大的牺牲，我们是多么敬爱她们。你可以告诉她们，对于她们失去的丈夫和孩子，我们的祖国感到自豪。上去讲吧，我就坐在你后面，想象着你热爱这些人们、帮助这些人们以及能使他们沉醉入迷的20分钟演说的情景。我在我脑海里已有了这样一幅画，它是这样逼真，我知道这幅画马上就会变成现实。”

皮尔自愧了，他决心按着小罗斯福所说的去做。

他感到小罗斯福对自己胜利形象的想象一定比他对自己失败形象的想象更为强烈。

果然，他的发言成功了，小罗斯福对他说，“你瞧，如果你认为你能成功，或者别人对你的自信也坚信的话，那么你一定会成功。”

皮尔从这件事情受到启发。

后来他说：“可能就是在那个时候那个地方，自信思维法在我身上起效了。但是，当所希望的成功来到时，确实是自信想象的力量——坚持自己必胜的想象，以及这栩栩如生的想象所产生的结果在起作用。”

活着出去

英国的伦敦塔在伊丽莎白一世时是用来关犯人的。当年，汉普顿的维斯利伯爵因为得罪了皇室而被投入伦敦塔，囚禁在潮湿阴冷、又高又厚的石墙里，呼天天不应，叫地地不灵。于是，维斯利伯爵彻底地绝望了。要知道，当时没有几个人能活着走出伦敦塔，即使不生病也会因为长期与世隔绝而发疯。

维斯利伯爵的囚室里只有一扇窗户。这一天，他照例呆坐在小窗下，沮丧地望着窗外的一小片蓝天，哀叹自己不幸的命运。突然，一个毛茸茸的东西跳到窗台上，他定睛一看，那不是他的小猫白花吗？这怎么可能呢？维斯利伯爵使劲地甩了甩头，怀疑这不是真的。可小猫那“喵喵”的叫声那么真切。于是，维斯利伯爵伸出手，轻声地叫着：“白花！”小猫闻声从铁窗缝里挤进来，一下子跳到他的怀里！维斯利伯爵这才意识到他不是在做梦，他紧紧地抱着猫，忍不住号啕大哭！

原来，自从主人被抓走以后，白花也离开了家。可究竟它是怎样发现了维斯利伯爵被关押的地方，并且顺着烟囱到他的囚室，谁也解释不清。狱卒知道了白花的故事也唏嘘不已，他破例允许维斯利伯爵把小猫留下来，也没有向皇室报告。

从此，维斯利伯爵在他孤独的铁窗生涯里有了一个伴侣。送来了饭，他总是让白花先吃，他从心里感激这个自愿跑来陪他坐牢的伙伴。他俩就这样相伴着度过了一个个的春夏秋冬，直到白花死在监狱里。

白花死后，维斯利伯爵又剩下了一个人。可是他没有变得沮丧，他下决心要活着出去。当政的詹姆斯国王终于把维斯利伯爵放了出来，他在被捕后51年走出了伦敦塔。出狱后，维斯利伯爵做的第一件事便是找人画了一幅白花的肖像，挂在房间的正中央。

小猫白花的出现，不仅使维斯利伯爵有了一个可留恋的“朋友”，更给伯爵带来了活下去的希望。而正是这希望，使一个平凡的生命忍受了数十年的苦难，创造了不平凡的奇迹。

希望，对于逆境中的人来说是一支强心剂，它使我们在艰难困苦面前无所畏惧。一旦丧失希望，整个世界也就成了一座坟墓。

希望几乎是人类本能的产物，人类一次又一次凭借着它战胜天灾人祸，并得以绵延至今。很难想象，倘若从人类的天性中剥夺了希望这一“专利”，人类将何以存在？希望，是信心、勇气、智慧和力量的源泉。我们可以一无所有，但绝不能心中没有希望。

拯救自己

拿破仑的父亲是一个极高傲但却极其穷困的科西嘉贵族。

他把拿破仑送进了一个在布列讷的贵族学校，在这里与拿破仑往来的都是一些在他面前极力夸耀自己富有、讥讽他穷苦的同学。

这种一致讥讽他的行为虽然引起了他的愤怒，他却一筹莫展，只有向威势屈服。

后来实在受不了了，拿破仑写信给父亲，说道：“为了忍受这些外国孩子的嘲笑，我实在疲于解释我的贫困了，他们唯一高于我的便是金钱，至于说到高尚的思想，他们是远在我之下的。难道我应当在这些富有、高傲的人面前继续谦卑下去吗？”“我们没有钱，但是你必须在那里读书。”

这是他父亲的回答，因此他忍受了5年的痛苦。

但是每一个嘲笑、每一个欺侮、每一种轻视的态度，都增加了他的决心，他发誓要做给他们看看，证明自己确实是高于他们的。

他是如何做的呢？这当然不是一件容易的事。他一点也不空口自夸，他只心里暗暗计划，决定利用这些没有头脑却傲慢的人作为桥梁，使自己得到技能、富有、名誉。

在部队期间，他看见战友们在空闲时追求女人、赌博。而他那不被人喜欢的矮小体格使他决定改变方针，用埋头读书的方法去努力和他们竞争。

他并不是读没有意义的书，也不是专以读书来消遣自己的烦恼，而是为自己理想的将来做准备。他立志要让全天下的人知道自己的才华。因此，在选择图书时，他也就是以这种决心为选择的范围。

他住在一个既小又闷的房间内。在这里，他脸无血色，孤寂、沉闷，但是他却不停地读下去。他想象着自己是一个总司令，将科西嘉岛的地图画出来，地图上清楚地指出哪些地方应当布置防范，这是用数学的方法精确地计算出来的。因此，他的数学才能得到了提高，这使他第一次有机会显示他能做什么。他的长官见拿破仑的学问很好，便派他在操练场上执行一些任务，这是需要极复杂的计算能力的。

他的工作做得极好，于是他又获得了新的机会，拿破仑开始走上有权有势的道路了。

这时，一切的情形都改变了。从前嘲笑他的人，现在都涌到他面前来，想分享一点他得的奖励金。从前轻视他的，现在都希望成为他的朋友。从前揶揄他矮小、无用、死用功的人，现在也都改为尊重他。他们都变成了他的忠心拥戴者。

假使拿破仑的同学没有嘲笑他的贫困；假使他的父亲允许他退学，他的感觉就不会那么难堪。他知道，在困境中，只有奋发图强才能拯救自己，成就大业，出人头地。

积极态度

这个世界看似是很不平等的，有人生为王子；有人天生乞丐；有人天生富贵；有人贫困如洗。这个世界其实也是很平等的，上天给了我们每个人一颗观察世界的心和一双改造世界的手。我们不可能选择自己的父母，不可能选择自己的出生地。有人出生在遥远偏僻的山区，父母老实巴交，家境贫困，这是无法否认的事实，但我们还可以通过自己的智慧和双手去改变它。

地位就像一根弹簧，你越压它，它越收缩，人越放松它，它越弹人。地位只会在那些懦弱者身上逞威，在强者面前，它像一个奴仆。

古往今来，很多在社会崛起的有志青年，都生长在没有地位的家庭中，但他们不屈于贫困的境况，经过顽强拼搏，被当成楷模而永远被人铭记着。

安徒生是众所周知的童话作家，他的童话深受全世界人民的喜欢，他曾经这样描述自己的一生：“当我还在摇篮里时，贫困就露出了它狰狞的面孔。我深深体会到，当我向母亲要一片面包而她手中什么也没有时是什么滋味。我承认我家确实穷，但我不甘心。我一定要改变这种情况，我不会像父母那样生活，这个念头无时无刻不缠绕在我心头。可以说，我一生所有的成就都要归结于我这颗不甘贫困的心。我要到外面的世界去。在10岁那年我离开了家。当了11年的学徒工，每年可以接受一个月的学校教育。最后，在11年的艰辛工作之后，我得到了1头牛和6只绵羊作为报酬。我把它们换成货币。从出生到21岁那年为止，我从来没有在娱乐上花过一分钱，每分钱都是经过精心计算的。我完全知道拖着疲惫的脚步在漫无尽头的盘山路上行走是什么样的痛苦感觉，我不得不请求我的同伴们丢下我先走……在我21岁生日之后的第一个月，我带着一队人马进入了人迹罕至的大森林里，去采伐那里的大圆木。每天，我都是在天际的第一抹曙光出现之前起床，然后就一直辛勤地工作到天黑后星星探出头来为止。之后，我获得了6个美元作为报酬，当时在我看来这可真是一个大数目，每个美元在我眼里都跟今晚那又大又圆、银光四溢的月亮一样……”

在这样的穷途困境中，安徒生下定决心，一定要改变境况，绝不接受不平等的地位。一切都在变，只有他那颗渴望改变地位的心没变。他不让任何一个摆脱贫困的机会溜走。

很少有人能像他一样理解闲暇时光的价值。他像对待黄金一样紧紧地抓住短暂的时间，不让一分一秒无所作为地从指缝间溜走，他抓住每一分钟去读书，以便改变命运。

他学过皮匠手艺，学过画，他风尘仆仆地经过了波士顿，在那里可以看见帮克、希尔纪念碑和其他历史名胜。他就像一心朝圣的圣徒——把自己逼到了一条通往圣地的道路上。

最后，他终于脱颖而出，赢得了全世界的认可，同时，也彻底地摆脱了贫困。安徒生生于贫困之中，然而他又是富有的。他唯一最大的财富就是他那颗不甘贫困的心，是这颗心把他推上显赫高位。在这颗不竭心灵的照耀下，他一步步地登上了成功之巅。

不凭借侥幸

自信的人依靠自己的力量去实现目标，自卑的人则只有凭借侥幸。

美国是移民的天堂，但天堂里也有数不清的失意者，今年已经30多岁的亨利就是其中一个。

他靠失业救济金生活，整天无所事事地躺在公园的长椅上，无奈地看着树叶飘零云朵飞走，感叹命运对自己不公。

有一天，他儿时的朋友切尼迫不及待地告诉他：“我看到一本杂志，里面有一篇文章说拿破仑有一个私生子流落到了美国，并且这个私生子又生了好几个儿子，他们的全部特征都跟你相似，个子矮小，讲一口带法国口音的英语。”“真的是这样吗？”亨利半信半疑，但他还是愿意把这一切当作真的。他掏出口袋里所有的零钱，用汉堡包加一杯可乐招待了切尼。

有很长一段时间亨利总在心里念叨着：“我真的是拿破仑的孙子？”渐渐地，这挥之不去的意念终于使他确信了这是一个事实。

于是，亨利的人生整个被改变了，以前他因为个子矮小而充满自卑，而现在他因此感到自豪：我爷爷就是靠这种形象指挥千军万马。以前他总觉自己的英语发音不标准，像一个令人讨厌的乡巴佬，现在他却以为自己带一点法国口音的英语悦耳动听。在下决心开创一番事业的时候，因为是白手起家，他遇到了无数难以想象的困难，但他却充满了信心。他对自己说，在拿破仑的字典里找不到“难”这个字。就这样，凭着自己是拿破仑孙子的信念，他克服了种种困难，成为一家大公司的董事长，并且在他经常闲逛的那个公园对面，盖了一幢30层的办公大楼。

在公司成立10周年的日子，他请人去调查自己的身世，结论是他不是拿破仑的孙子。但亨利并没有因此感到沮丧，他说：“我是不是拿破仑的孙子已经不重要了，重要的是我明白了一个成功的道理：当你相信时，它就是真的。”

没有自信，便没有成功。一个获得了巨大成功的人，首先是因为他自信。

有人说，自信是成功的一半，这话很对。

自信的人依靠自己的力量去实现目标，自卑的人则只有凭借侥幸。

古往今来，有许多失败者之所以失败，究其原因，不是因为无能，就是因为不自信。

自信，使不可能成为可能，使可能成为现实。不自信，使可能变成不可能，使不可能变成毫无希望。

一分自信，一分成功；十分自信，十分成功。当你总是在问自己：我能成功吗？这时，你还难以摘取成功的花朵。当你满怀信心地对自己说：我一定能够成功。这时，人生收获的季节离你已不太遥远了。

信念生产力

信念可以是创造，也可以是破坏，就看你从哪种角度去思考。

哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆斯曾说：“几乎不论任何课程，只要你对它满怀热忱，你必定会为了它废寝忘食。倘使你对某项结果十分关心，你自然会获得成功。如果你想做好，你就会做好。若是你想学习，你就会去学习。”

信念不是自然生成的，而是我们从过去的经验中累积而学会的，它是我们生命中活力的来源，指引出我们人生的方向，决定我们人生的价值。

有这样一个故事：一个冷酷无情、嗜酒如命且毒瘾甚深的人，有好几次差点把命都给丢了。一次，因为看不顺眼酒吧里的一个服务员而犯下杀人罪，被判终身监禁。他有两个儿子，年龄相差一岁，其中一个跟他老爸一样有很重的毒瘾，靠偷窃和勒索为生，后来也因犯了杀人罪而坐牢；另外一个儿子就不一样了，他是一家大企业分公司的经理，婚姻幸福美满，有三个可爱的孩子，既不喝酒更不吸毒。为什么有同一个父亲，在完全相同的环境下长大，两个人却会有如此不同的命运呢？在分别的私下访谈中，有人问起造成他们现状的原因，两人竟然说出相同的答案：“有这样的老子，我还能有什么办法？”不同的是，哥哥无奈地接受环境，而弟弟则不甘心地改变环境。

我们经常会认为一个人的成就深受环境影响，有什么样的环境就有什么样的人生。这实在是荒谬极了，影响我们人生的绝不是环境，也不是机遇，而是要看我们对这一切抱着什么样的态度。

不是环境也不是机遇能够决定一个人的一生，而得看他们对于这一切赋予什么样的意义，也就是说他如何认识自己，这不仅会决定他的现在也决定他的未来。你的人生到底是喜剧收场还是悲剧落幕，是多姿多彩还是平淡无奇，就全在于你到底抱着什么样的人生观。

信念何以对我们的人生产生这么大的影响？事实上，信念可算作我们人生中追求快乐、避开痛苦的力量。当一件事情发生时，脑海里会自然浮现两个问题：一是这件事对我是快乐还是痛苦（或者说是好还是坏），二是此刻我得采取什么行动，才能避开痛苦或得到快乐。这两个问题的答案如何，就全要看我们以何种角度来思考。

不要小看经验，累积的经验往往会左右我们的决定，或者使我们选择熟悉的事物，或者使我们“有把握”敢去做一件从未做过的事。若欠缺这种把握感，生活中就有很多事我们不敢去做了。可以说，经验能使我们的生活变得简单，让我们勇于尝试。然而，经验所给予我们的这种把握感，常常会使我们产生“自我设限”的想法。

第8章　成败分析

依目标行事

你可以用一个简单的问题，预测一个人的未来。你只要问：“你的人生有何明确的目标？你计划如何达成目标？”

如果你问100个人同样的问题，其中98个人就会这样回答：“我要让自己过得好，努力追求成功。”这个答案乍听之下，似乎言之有理，但是仔细一想，你就会发现，真正成功的人，都有明确的目标及确实的执行计划；而随波逐流的人，一生都将一事无成，充其量只能捡拾成功者的残羹剩饭。因此，你必须在现在设定你的目标，并且规划达成目标的步骤。

在达拉斯有一个名叫史都德·奥斯汀·威尔的人。他靠向一家杂志社投稿为生，经济非常拮据。后来他写了一个发明家的故事，自己从故事中得到启示，下定决心改变他的一生。

他放弃记者的工作，回到学校攻读法律课程，准备做一名专利律师，认识他的人对于这项决定都极为惊讶。他不想当一名泛泛的专利律师，他要成为“全美国最顶尖的专利律师”。他把计划付诸行动，凭着这份热诚，他在破纪录的短时期内，完成了法律课程。

开业之后，他刻意承办最棘手的案件，使他很快扬名全国，案件应接不暇，即使收费高达天文数字，他所推掉的客户，还是比接办的更多。

一个人只要依照目标和计划行事，就会有很多机会。如果你不知道自己想要什么，不知道自己该何去何从，别人如何帮助你追求成功？你必须要有明确的目标，才能克服所有的挫折和阻碍。

李·马朗兹是美国各类加盟店的始祖。他知道自己要什么，也知道该怎么做。马朗兹是机械工程师，他发明一种自动的冰淇淋冷却器，能够制作松软可口的冰淇淋。他希望从美国东岸到西岸开设冰淇淋连锁店，于是拟定计划并且付诸行动，终于梦想成真。

他帮助别人达成目标，因而缔造了自己的成功。他提供设备及营运企划，协助别人开设冰淇淋店，这种做法在当时是一项创举。他以成本价卖出冰淇淋制造机，然后从冰淇淋成品的销售额中获得利润。结果呢？马朗兹冰淇淋连锁店如雨后春笋般，在美国各地纷纷开业。“如果你对自己、对你正在做的事情及你想要做的事情都深具信心，就没有克服不了的难题。”他说。

如果你想要成功，你就要从今天开始，拟出确实可行的计划，然后把计划付诸行动。

你的未来掌握在自己手中。现在就可以决定你将来的成败。

职业成败论

在激烈的社会竞争中，一个人是否能够合理地确定自己的人生目标，往往与能否激发出他的精力与热情来为成功而奋斗是密切相关的。即使在看起来大有前途的领域，滥用自己的精力，胡乱地确定自己的目标，对未来的成功都是致命的。“发现自己天赋所在的人是幸运的，”拿破仑·希尔说，“他不再需要其他的福佑。他有了自己命定的职业，也就有了一生的归宿；他找到自己的目标，并将执着地追寻这一目标，奋力向前。”

选择职业时，不要问自己可以赚多少钱或可以获得多大的名声，而应该问问哪些工作可以最充分地发挥自己的潜能。要选择那些能促进你的发展、使你雄心勃勃、将来会有所成就的职业。你要的不是金钱、地位和名望，而是实现一个人真正的力量和内涵。实现自我、做一个完整的人比获得金钱和财富更重要，比名望地位更尊贵；而个性与品格也要比事业本身更有价值。

要使自己整个人的才能和素养得以提高和升华，就要改进那些在有意识的努力过程中所暴露出来的弱点。手的举止应该轻柔优雅、稳重端庄而果断有力。眼睛必须敏锐警觉、明察秋毫、细致入微。心灵应该仁慈和顺、善解人意而真诚可靠。记忆力应该常年进行锻炼，使其精细确凿、过目不忘、全面周详。

这个世界并没有要求你一定成为某个行业的人——律师、外交大使、医生、农民、科学家或者商人。它也没有武断地命令你成为其中的任何一种人，但是它确实要求你精通自己所选择的行业。如果你在自己的专业领域是独占鳌头的行家里手，世界就会为你鼓掌喝彩，所有的大门都将向你敞开。但是，它不允许一个人在自己的职业方面三心二意、半途而废或是做一些徒劳无用的工作。

卢梭说：“如果一个人因为受过良好教育而懂得应该怎样履行自己生而为人的使命，那么，他在选定的相关领域就不会手忙脚乱、疲于奔命。对我来说，我的学生将来是做军人、做教师还是律师都没有关系。命运注定了我们生而为人，就必须完成具有特定意义的个人职业生涯。我对他们的全部教导就是：要学会生活。当我完成对他们的教导时，他们既没有成为军人，又没有成为律师或神职人员，但他们首先要成为真正的人。也许以后的命运会随心所欲地左右他们的生活，使他们在社会中起伏浮沉，但他们总会找到自己真正的位置。”

在生活的漫漫路途中，常识是指引人们前行的准则。即便你在财富、学历、家世、才能、天赋等各个方面具备了所有的优越条件，但是，如果没有掌握常识和恰当的处世技巧，你也只会成为一个平庸的人。许多人尽管拥有各种各样的学位、证书，但因为能力平平、不切实际而被远远地抛在了后面。

我们是什么比我们做了什么更重要。

如果一个目标在是否合乎社会正义、个人荣誉或合理性方面看来存在疑问，那么应该放弃这一目标。把错误的东西加以粉饰掩盖，使它看起来很像正确的东西，这种艺术从来没有像今天这样深入人心。这是一种很奇怪的现象：如果一个人面对实际的压力，他那精于计算的理性竟然会战胜天然的是非观念！

一位杰出的科学家曾经说过：一个人只要肯承受一些心灵的代价并一直朝着这方面努力，那么，他很快就会靠着理性说服自己放弃以前一贯坚持的关于体面与尊严的观念。

所以，当一个似是而非却极有吸引力的未来摆在眼前时，一个人往往会面对极大的诱惑——想方设法地使错误的行为看起来好像也是对的。但是，任何不道德的目的当中都存在着某些注定要失败的种子。现实地来看，这种失败既是实际上的结果，又是精神上的代价。

成败分析

为什么有人成功，也有人失败？自从人类不满意穴居的生活方式，不断地努力让自己过得更舒适，人们就开始思索这个问题。关于失败者与成功者的特质，下面的比较可以给你更清楚的概念。

成功的人清楚地知道自己想要什么，有一套完整的计划；他相信自己做得到，并且投注大量的时间和心血。失败的人没有明确的人生目标，他认为成功只是靠运气，因而做事被动，不肯用心。

成功的人是一流的推销员，深谙以友善的方式，让别人乐于配合执行他的计划与目标。失败的人老是怪罪别人，其挑剔的态度令人不敢领教。

成功的人在说话之前会先经过思考，他时常赞美别人，对别人的批评则多半一语带过，甚至只字不提。失败的人正好相反，经常不假思索脱口而出，事后即懊悔，并且容易得罪别人。

成功的人对于有把握的事情才表示意见，并且言之有物。失败的人对于所知有限，甚至全然无知的事情也信口开河。

成功的人能够掌握时间，在金钱上量入为出。失败的人虚度光阴，对于金钱则挥霍无度，一点都不懂得珍惜与节制。

成功的人热诚待人，与志同道合的人维持深厚的友谊。失败的人只和有利害关系的人来往。

成功的的人心胸开阔，对于所有的人、事、物都有很大的包容性。失败的人心胸狭小，稍不顺心就小题大做，使人敬而远之。

成功的人随时掌握时代的脉动，除了自己的行业与社区，还关心整个世界的发展。失败的人急功近利，只在乎自己眼前的需要，甚至不择手段。

成功的人对人生抱持积极乐观的态度。他知道自己所获得的地位与成功，都取决于服务别人的质与量，因此总是做的比说的更多。失败的人期望不劳而获，如果无法如愿，反而会责怪别人的贪婪。

成功的人对造物者十分崇敬，经常用祷告及帮助别人来表达自己的感恩之心。失败的人过分重视物质享受，只要一有机会，就不惜牺牲别人来满足自己。

我们可以看得出来，成功者与失败者，在思想及言行上都有极大的不同。每个人之所以成功或失败，完全取决于他对别人和对自己的态度。

性驱动力

拿破仑受到第一任妻子约瑟芬的激发，变成所向无敌的征服者。当他发挥推理能力，将约瑟芬搁置一旁时，他就开始下坡。战败之后不久，即被流放到圣赫勒拿岛。

我们可以列举出很多男人，他们在妻子的影响力左右下，攀上成就的高峰，但平步青云后他们另结新欢，抛弃糟糠之妻，声势便又一日不如一日，终至败亡。

人类心智对刺激是会起反应的！这种种的伟大刺激中，性的敦促力量，便是最强大有力的一种。性的驱动力经过调教转化之后，可以提升人们的思考水平，横阻去路的忧虑和烦恼。

性能量是所有天赋才华的原创动力。有史以来，未尝有过，将来也不会有任何一位伟大的领袖、艺术家、建筑家，不具备这种性的驱动力。

人只有借助想象力的创造功能，刺激自己的心智，汲取可用力量，才能达到天才的境界。能助人“跨出这一步”的诸多主要刺激中，性能量便是其中之一。光是拥有这种能量，并不足以造就出一位天才。这种能量必须将肉体接触的欲望，转化为其他形式的渴望和行动，之后才能提升一个人到天才的境界。

大部分人则反其道而行之，未能因强大的性渴望而成为天才，反因曲解误用了这种伟大的力量，乃至沦为劣等的动物。

为什么很少有人在40岁以前成功？

分析不下25000人的研究后，拿破仑·希尔发现，成就卓越的人很少在40岁以前就成功。更常见的是，他们在50岁以前，一直都没有真正的一鸣惊人。

研究揭示，成功人士在四五十岁以前大多没有起步，主因是他们早年纵情于性爱的肉体表达，把能量挥霍殆尽。大多数人压根不知道性的驱动力还有其他的出路，其他的可能性，要比纯粹肉体的表达来得重要得多。发现这个重大窍门的人，多半在浪费掉很多年性能量巅峰期的时间以后，年届40～50岁之间，才觉醒了。往往显赫卓著的成就才接踵而至。

至今，性表达的渴望仍是所有人类情感中，力量最强大最具胁迫性的。因此，一旦善加驾驭和转化，这种情感就可以帮人获取伟大成就。

想到做到

设想一下，如果人的生活一帆风顺，锦衣玉食，那么人生就没有从低谷到顶峰的跌宕起伏，就没有“会当凌绝顶，一览众山小”的喜悦。历尽千辛万苦的成就才传奇，历经百转千回的感情才珍贵。

从前，有一个悲观的人，他天天抱怨自己的生活。在他眼里，事事都那么艰难，一个问题刚解决，新的问题就又出现了。他不知该如何应付生活，已经厌倦了抗争和奋斗，就想自暴自弃。

他的一位厨师朋友，想帮助他振奋起来，就把他带进厨房。厨师先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。厨师往第一口锅里放些胡萝卜，第二口锅里放入鸡蛋，最后一口锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。并将它们在开水中煮，一句话也没有说。

悲观的人咂咂嘴，不耐烦地等待着，心里暗想朋友在做什么。大约20分钟后，厨师把火关掉，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡倒入一个杯子里。做完这些后，厨师才转过身问他：“朋友，你看见什么了？”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡。”他回答。

厨师让他靠近些并让他用手摸摸胡萝卜。他摸了摸，注意到它们变软了。厨师又让他拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，厨师让他喝了咖啡。品尝着香浓的咖啡，悲观的人疑惑地问道：“这能代表什么？”

于是厨师解释说，这三样东西面临同样的逆境，那就是沸腾的开水，但它们反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，结实的，毫不示弱。但进入开水之后，它变软了，变弱了。鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水之后，它们倒改变了水。厨师问他：“哪个是你呢？当逆境来时，你该如何反应？你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？”

悲观的人知道了朋友的良苦用心，笑了，他也终于领悟了逆境对于人生的意义。从此，这位悲观的人再也不自暴自弃，而是微笑着面对生活。因为他知道，咖啡豆改变了给它带来痛苦的开水，并在它达到100度高温时让它散发出的醇香。

有些人看似坚强，但遭遇痛苦和逆境后畏缩了，变软弱了，失去了力量；而另外有些人本是善良而随和的，但经过死亡、分手、婚变或失业的逆境后，竟变得自私、严厉和强烈了；只有把那些逆境当作机遇的人，才真正了解逆境对于人的意义，在逆境中改变自己，锻炼自己，一次次地磨炼，钢铁就是这样炼成的。

不要放弃

如果你参观过开罗博物馆，你会看到从图坦卡蒙法老王墓挖出的宝藏，令人目不暇接。庞大建筑物的第二层楼大部分放的都是灿烂夺目的宝藏：黄金、珍贵的珠宝、饰品、大理石容器、战车、象牙与黄金棺木，巧夺天工的工艺至今仍无人能及。如果不是霍华德·卡特决定再多挖一天，这些不可思议的宝藏也许仍在地下不见天日。

1922年的冬天，卡特几乎放弃了可以找到年轻法老王坟墓的希望，他的赞助者即将取消赞助。卡特在自传中写道：

这将是我们待在山谷中的最后一季，我们已经挖掘了整整六季了，春去秋来毫无所获。我们一鼓作气工作了好几个月却没有发现什么，只有挖掘者才能体会这种彻底的绝望感：我们几乎已经认定自己被打败了，正准备离开山谷到别的地方上碰碰运气。然而，要不是我们最后垂死地努力一锤，我们永远也不会发现这远超出我们梦想所及的宝藏。

霍华德·卡特最后垂死的努力成了全世界的头条新闻，他发现了近代唯一一个完整出土的法老王坟墓。

最浪费时间的一件事就是太早放弃，人们经常在做了90%的工作后，放开了最后可以让他们成功的10%，这不但输掉了开始投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。很多时候，人们会开始一个新工作，学习新的技艺，然后就在成果出现之前失望地放弃。通常，任何新工作都有一段你懂得比周围人少的困难阶段。刚开始每件事情都要挣扎，但是过了一段时间，最初有压力的工作就会变得轻而易举了。你可能记得尝试学另一种语言的状况。如果你学了几个月就放弃，你学的多半远不够让你运用自如；但只要再多过几个月或几年，你也许就可以开口谈话、看书、看报纸了。

人们一生中的许多时间，常在跨过乏味与喜悦、挣扎与成功的重要关卡之前就放弃了。查尔斯舒尔茨告诉拿破仑·希尔，他不是一夜成名的人。即使在他出版了有名的《花生米》漫画之后，《花生米》不是立刻就造成轰动，那是一段漫长艰辛的过程。大概过了4年之久，史努比（漫画中的主人公）才受到全国的瞩目，而真正建立地位则花了长达10年的时间。

目标吸引力

有目标才会有成功。有目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的漂荡，终归会迷路，而一个人心中那一座无形的金矿，也因不开采而与平凡的尘土无异。

目标是一切成就的起点，过去或现在的情况并不重要，重要的是将来想要获得什么样的成就。

在美国，有一个小男孩，他的父亲是位马术师，他从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个马厩接着一个马厩，一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波，男孩的求学过程并不顺利。初中时，有次教师收全班同学写的作文，题目是长大后的志愿。那晚他洋洋洒洒写了8张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的马农场，并且仔细画了一张300亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地6000平方英尺的巨宅。

他花了好大心血把报告完成，第二天交给了老师。两天后他拿回了报告，第一页上打了一个又红又大的不及格，旁边还写了一行字：下课后来见我。

脑中充满幻想的他下课后带着报告去找老师：“为什么给我不及格？”

老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背景，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程，你要花钱买地，花钱照顾它们。”

他接着又说：“如果你肯重写一个比较不离谱的志愿，我会重打你的分数。”

这男孩回家后反复思量了好几次，然后征询父亲的意见。

父亲只是告诉他：“儿子这是非常重要的决定，你必须自己拿定主意。”

再三考虑几天后，他决定原稿交回，一个字都不改，他告诉老师：“即使拿个大红字，我也不愿放弃梦想。”

多年后，这位老师带领他的90个学生来到了那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前，他对如今已是农场主的男孩说：“说来有些惭愧。你读初中时，我曾泼过你冷水。这些年来，也对不少学生说过相同的话。幸亏你有毅力坚持自己的目标。”

圆规只有找准圆心，才能画出一个标准的圆形；人生只有确定目标，才能走出一行行坚定的脚印。目标是一切成就的起点，过去或现在的情况并不重要，重要的是我们将来想要获得什么样的成就。目标是我们行动的依据。没有目标，我们的热忱便无的放矢，无处依归；有了目标，我们才有斗志，才有力量，才能使潜能得到充分挖掘，才华得到充分施展。所以，请带着你的目标上路吧，不要再让自己于尘世间漫无目的地漂荡！

一句英国谚语说得好：“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”

人生的目标，不仅是理想，同时也是约束。有约束，才有超越，才有发展，才有“自由”。

从优秀到成功

有什么样的目标，就有什么样的人生。这是真谛，也是无数人证明过的公理。

对于一个正在发展中的人来说，你今天站在哪个位置并不重要，但你下一步迈向哪里却很关键。

我们都不能延长生命的长度，但却可以扩展生命的宽度。

或许你觉得现在的地位是多么卑微，或者从事的工作是多么的微不足道，但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰，并愿意为此付出艰辛的努力，那么总有一天你会喜笑颜开，如愿以偿。

在任何年代，任何国家，社会结构都接近一种金字塔状。大量的人处在金字塔的底部，只有一小部分人处在金字塔的顶部。处在底层的人们每天辛辛苦苦地工作，但却只能勉强维持自己的生活。而处在塔顶的人则是蒸蒸日上，发展前途不可限量。大量的人只能做普通的工作，有普通的收入，少数人在高层做决断，享受财富。然而人们往往忽视了，这些身处顶端的人，曾经也处在底部，是一个默默无闻的小职员，他们是一步一步地攀上了金字塔的顶部。

为什么偏偏是他们达到了众人瞩目的高度呢？

上帝对每个人都是公平的，希尔顿、洛克菲勒并不比任何人拥有更多的时间，那么他们的成就又从何而来？差距就在于眼光的高度，在于人生的目标！

绝大多数人的一生都在平庸中度过，尽管他们并非像想象中那样懒惰闲散、好逸恶劳，甚至好吃懒做，他们中间的很多人甚至是勤勤恳恳的，但是他们只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待本职工作还算尽职尽责，但是他们却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，生活中的大多数人，都是没有目标的人。一个没有目标的人，又怎么能够做到优秀，做到成功呢？

哈佛大学曾做过一个著名的实验：

在一群智力与年龄都相近的青年中进行了一次关于人生目标的调查，结果发现：3%的人有十分清晰的长远目标；10%的人有清晰但比较短期的目标；60%的人只有一些模糊的目标；27%的人根本没有目标。

25年后，哈佛大学再次对他们做了跟踪调查，结果令人十分吃惊！

那3%的人全部成了社会各界的精英，行业领袖；那10%的人都是各专业各领域的成功人士，生活在社会的中上层，事业有成；那60%的人大部分生活在社会中下层，胸无大志，事业平平；那27%的人过得很不如意，工作不稳定，入不敷出，常常抱怨社会，抱怨政府，怨天尤人。

如果我们回溯历史，就会更加明显地感受到这个道理。成就，永远是由那些拥有崇高志向的人创造的。像莱特兄弟一样伟大的发明家，或者像曼德拉这样的社会改革家，他们都以追求卓越为自己的终身目标，是目标将他们推升到金字塔的顶部。

挡住年轻人前进步伐的，不是贫穷或者困苦的生活环境，而是内心对自己的怀疑。如果有了坚定不移的目标，即使贫穷到买不起一本书，仍然可以通过借阅来获得知识。我们无法想象一个胸无大志的人会创造一番业绩，我们也同样无法想象一个像林肯、威尔逊或李嘉诚一样的人，会埋没在茫茫人海中。他们经历过一次次的失败，但是因为有梦想，从不放弃努力。梦想，造就了他们强烈的内动力，也造就了他们成功的人生。

环境际遇

决定我们一生成就的重要因素，不是一般所谓的命运，而是每个人身处的环境。

或许我们没有能力去创造一个环境，但可以去选择一个环境。

正值赶考时节，有一位秀才欲赴省城大考，偏偏妻子随时可能临盆。留她一人在家中也不能安心，遂带着妻子同行，希望能一起到省城之后才生产。一路旅途劳顿，也不知是否动了胎气还是孩子急着想早一刻出来，妻子竟在半途肚子痛了起来，眼看就要生产了。

沿途住家稀少，勉强前行了一段路，才找到一处人家，秀才急忙上前敲门。这户人家以打铁为业，刚巧铁匠的老婆也正要生产。算来也是秀才的运气好，现成的接生婆正好顺道帮妻子接生。

过不多时，秀才的妻子和铁匠的老婆安然产下两个儿子，母子俱皆平安。两个男婴算来竟是同年同日且同一时辰生下的。

16年后，秀才的儿子长大了，也继承父业，考上了秀才。老秀才大喜之余，想起铁匠的儿子与自己的秀才儿子的生辰八字相同，想来此时必定也是个秀才了。

回想当年收容妻子临盆之恩，秀才便即备了四色礼物，专程赶往铁匠家中，欲向他道贺儿子高中之喜。

等到了铁匠家中，只见老铁匠坐在门口吸着旱烟，屋内一个年轻后生，精赤上身正忙着打铁。秀才将礼物呈上，并问老铁匠的儿子哪里去了。

老铁匠指了指门内，说道：“喏，不就在那儿，哪里也没去啊！”

秀才诧异道：“是他，这可奇怪了。按命理说来，你儿子和我儿子生辰时刻相同，八字也一样，理应此际也该是个秀才方是，怎么会……”

铁匠大笑：“什么秀才，这小子从小跟着我打铁，大字也识不得一个，拿什么去考秀才啊！”

老秀才至此方才大悟，生辰命理做不得准，处于不同环境的际遇，自然也大不相同矣。

这一则故事，提供给我们一个很好的思考方向，决定我们一生成就的重要因素，不是一般所谓的命运，而是每个人身处的环境。

命运的形成多半由于习惯的累积，而习惯则是持续的同一行为所养成的；行为是思想衍生的结果。所以，命运是可以改变的，此刻所面临的命运结局，是过去的思维模式造成的。

若想将来有更好的命运归宿，可以在现在调整思想的模式，使之往好的方向发展。

有好的思想，就能有好的行为表现；有了好的行为，便能养成好的习惯：好的习惯自然导致良好的命运结果，达到改变命运的目的。

另一项对成就影响巨大的因素，是环境的问题。而我们所处的环境，以个人的力量是难以改变的。

正如故事中秀才与铁匠儿子的际遇大不相同一样，我们知道，一个资质优秀的人，若身处于难以成功的环境中，其成就亦是有限；而一个平庸驽钝的平常人，却置身于成功者之间，且机会无穷，就算他自己想不成功都艰难。

环境对于一个人的影响至深至远，我们切勿等闲视之。更必须时时不忘检查自己所处的周围环境，是否能够帮助我们成功，是否充满积极正面的力量，是否存在许多成功者足以带动我们。

环境虽然难以改变，却可以更换。如果您认为自己当下所处的环境无法提供您足以成功的帮助，建议您可以去寻找一个让自己成功的新环境，使自己的潜能得以激发，成功则必然可期。

马上开始

一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中离开，才能实现从现在就开始做！

犹豫不决的人总是想等待好的时机，才去做事。实际上，这些人缺乏的就是马上开始的决心，因为“真该那么做却没有那么做”常令许多人抱憾终生。如果你想成就大事，千万不能这样说：“有很多好计划没有实现。”这种人应该说“我现在就去做，得马上开始”的时候，却说“我将来有一天一定会开始做的。”

想不想写信给一个朋友？如果想，现在就去写。有没有想到一个对自己大有帮助的计划？如果有，马上就去实行。时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话：“今天可以做完的事不要拖到明天。”这也就是俗话所说的，今日事今日毕。

如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那就必定一事无成。

五六年前，有个很有才气的教授想写一本传记，专门研究“几十年以前一些让人议论纷纷的人物的轶事”。这个主题又有趣又少见，真的很吸引人。这位教授博学又多闻，他的文笔又很生动，这个写作计划注定会替他赢得学术成就、名誉与财富。

一年后，一位朋友碰到他时，无意中提到他那本书是不是快要大功告成了。可是他非常惭愧地告诉朋友说，他根本就还没动笔。他犹豫了一下，好像正在考虑怎么解释才好。最后他说他太忙了，还有许多更重要的任务要完成，自然没有时间写了。他这么辩解，其实等于是把这个写作计划埋进坟墓里。他根本还没开始写，就已经担心写书是多么累人的工作，事情还没做就已经想好失败的理由。

具体可行的创意的确很重要，我们一定要有创造与改善任何事的创意。成功和那些缺乏创意的人永远无缘。但是你也不能曲解这一点的含义。因为光有创意还不够，那种能使你获得更多笔生意或简化工作步骤的创意，只有在真正实施时才有价值。

每天都有数以千计的人把自己辛苦得来的新构想取消或否决掉，因为他们不敢执行。但过了一段时间之后，这些构想又会回来折磨他们。

所以，请记住下面两种想法：

第一，确实执行你的创意，以便发挥它的价值。不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远如同废话。

第二，实行时心里要平静。拿破仑·希尔认为，天下最悲哀的一句话就是“我当时真应该那么做，却没有那么做”。我们经常听到有人说：“如果我早几年就开始着手计划那笔生意，早就发财了！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远无法释怀。

你现在已经想到一个好创意了吗？如果有，现在就去做。

真正的机会

伟大的生活基本原则都是包含在我们大多数人永远不会去注意的最普通的日常生活经验中，同样，真正的机会也经常藏匿在看来并不重要的生活琐事中。

你可以立刻去询问你所遇见的任何10个人，问他们为什么不能在他们所从事的行业中获得更大的成就，这10个人当中，至少有9个人将会告诉你，他们并未获得好机会。你可以对他们的行为作一整天的观察，以便对这9个人作更进一步的正确分析。我敢保证，你将会发现，他们在这一天的每个小时当中，正不知不觉地把自动来到他们面前的良好机会推掉了。

有一天，拿破仑·希尔站在一家商店出售手套的柜台前，和受雇于这家商店的一名年轻人聊天。他告诉拿破仑·希尔，他在这家商店服务已经4年了，但由于这家商店的“短视”，他的服务并未受到店方的赏识，因此，他目前正在寻找其他工作，准备跳槽。在他们谈话中间，有位顾客走到他面前要求看看一些帽子。这位年轻店员对这名顾客请求置之不理，一直继续和希尔谈话，虽然这名顾客已经显出不耐烦的神情，但他还是不理。最后，他把话说完了，这才转身向那名顾客说：“这儿不是帽子专柜。”那名顾客又问，帽子专柜在什么地方。这位年轻人回答说：“你去问那边的管理员好了，他会告诉你怎么找到帽子专柜。”

4年多来，这位年轻人一直处于一个很好的机会中，但他却不知道。他本来可以和他所服务过的每个人结成好朋友，而这些人可以使他成为这家店里最有价值的人。因为这些人都会成为他的老顾客，而不断回来同他交易。他拒绝或忽视运用自制力，对顾客的咨询不搭不理，或是冷冷淡淡地随便回答一声就把好机会一个又一个地损失掉了。

某一个雨天的下午，有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司，漫无目的地在公司内闲逛，很显然是一副不打算买东西的态度。大多数的售货员只对她瞧上一眼，然后就自顾自地忙着整理货架上的商品，以避免这位老太太去麻烦他们。其中一位年轻的男店员看到了她，立刻主动地向她打招呼，很有礼貌地问她，是否有需要他服务的地方。这位老太太对他说，她只是进来躲雨来了，并不打算买任何东西。这位年轻人安慰她说，即使如此，她仍然很受欢迎。他并且主动和她聊天，以显示他确实欢迎她。当她离去时这名年轻人还陪她到街上，替她把伞撑开。这位老太太向这名年轻人要了一张名片，然后径自走开了。

后来，这位年轻人完全忘了这件事情。但是，有一天他突然被公司老板召到办公室，老板向他出示一封信，是位老太太写来的。这位老太太要求这家百货公司派一名销售员前往苏格兰，代表该公司接下装修一所豪华住宅的工作。这位老太太就是美国钢铁大王卡耐基的母亲，她也就是这位年轻店员在几个月前很有礼貌地护送到街上的那位老太太。在这封信中，卡耐基母亲特别指定这名年轻人代表公司去接受这项工作。这项工作的交易金额数目巨大。这名年轻人如果不是好心地招待这位不想买东西的老太太，那么，他将永远不会获得这个极佳的晋升机会了。

PART2　品格季

第9章　卖点定位

明确定位

不会放弃的人，永远无法集中精力，专注于一个目标。懂得放弃的人，深知生命中有太多的诱惑，因而把不值得追求的都抛弃掉，只追求一个目标，只敲打一个方向。

成功与失败的最大区别不在于一个人做了多少工作，而在于他做了多少有意义的工作。相当多的人所付出的努力本来足以取得显赫的成就，但他们的含辛茹苦就像边建设边破坏一样，最后的结果仍然是支离破碎的一堆。他们能力不可谓不够，时间不可谓不多，但是他们用力推来推去的却是个空无一物的纺织机，真正的生活之网上一根线都没有挂上。

生活中总是有许多没有方向地四下张望的人，他们注定只会一无所获。如果我们没有明确而具体的奋斗目标，那么到手的也不会是明确而具体的东西。只有方向明确并全力以赴，我们才会有所收获。

蜜蜂不是落在鲜花上的唯一昆虫，但它是唯一采到蜜的昆虫。我们年轻时积累和学习了多少知识无关紧要，如果我们对自己将来的生活没有明确定位，那么知识本身就不能与客观环境进行很好的结合，知识本身就不能成为我们事业发展过程中有利的资本和基础。

一个不知道自己将驶向何处的水手，从来不会一帆风顺，更不会到达目的地。即使是最弱小的生命，一旦把全部精力集中到一个目标上也会有所成就。最强大的生命如果把精力分散开来，最后也将一事无成。水珠不断地滴下来，可以把最坚固的岩石滴透。湍急的河流一路滔滔地流过去，身后却没有留下任何的痕迹。

精通一件事情的人在这件事情上可以比其他任何人都做得出色，即使这件事只不过是种萝卜。如果他花了所有的心血来精心培植出最好的萝卜，那么，他就是“萝卜学”的宗师，并将得到人们的认可。

蝾螈被切成两截，前面一部分向前爬，后面一部分向后爬。很多目标游移不定的人就像蝾螈一样。快速成长从来不会属于这种见异思迁、飘忽不定的人。

如果一个人集中所有的精力和心智去坚持不懈地追求一种值得追求的事业，那么，他的生命就绝不可能失败。把阳光聚焦在一点，在冬天也可以轻而易举地燃起一团火焰。

那些全力以赴、锲而不舍的人，他们一锤又一锤地敲打着同一个地方，直到实现自己的愿望。我们这个时代的领跑者永远属于那些在自己的领域无所不知，对自己的目标坚定不移，做事专心致志、精益求精的人。“泛而杂”，在生活中是一个致命的弱点。有人可以用十种语言进行简单的对话，却不会用其中任何一种语言表达自己的观点。在我看来，这还不如把一种语言运用得游刃有余的好。

记住，年轻人的生命只有一个追求的目标，那就是快速成长，其他一切都可以放弃。

卖点定位

行销学中把商品的核心驱动力称为“卖点”。人作为一种商品，要想在竞争出售中脱颖而出，也必须拥有自己的卖点。

学历不是你的卖点，你有别人也有；

技能不是你的卖点，外语电脑人人都在学；

经验也不是你的卖点，21世纪变化实在太快了，你所谓的经验很快将被创新的方法所代替。

宝洁公司的成功当首推准确的卖点定位。以洗衣粉为例，宝洁公司曾相继推出了汰渍（Tide）、快乐（Cheer）、波尔德（Bold）、象牙雪（Ivory Snow）、德莱夫特（Dreft）等多种品牌，它的每个品牌都有自己的独特卖点。汰渍是“彻底去污”，快乐是“洗涤并保护颜色”，波尔德是“使衣物更柔软”，象牙雪是“快速去污”，德莱夫特是“适于洗涤婴儿衣物”……

你是你自己的品牌经理，你必须找准自己的独特卖点并吆喝出来。学历、技能、经验，虽然听起来都不错，可这些显然还不够独特。它们通常是每个人必备的敲门砖，没什么大不了。再者，绝大多数人都把这“老三样”当作“卖点”在卖，你又有十足的把握竞争过他们吗？

其实，可以成为你卖点的东西有很多。只是大多数人不知道这些也可以卖，而且还能卖高价。比如学习能力、创新能力、组织领导、人际合作、沟通表达、效率管理，等等。一个人总得有几手绝活，在学历、技能、经验都不相上下的时候，这些就成了你能胜出的独特卖点。

花点时间，好好找找你的卖点在哪里。如果你有，那就应该大声吆喝出来，并且不放过任何一次可以表现自己的机会。如果你没有，请你赶快拿出读文凭、考证书的热情，帮自己获得新的竞争优势。

今天的竞争中推销自己比以往更困难了，原因很简单：不是因为环境变了，而是自己该变了。我们应该找准自己的卖点，然后用最有效的方法吆喝出来。

竞争激烈是这个时代的事实，而很多公司却因为找不到合适的人选而不得不让职位空置的事实却在提醒正在苦苦追寻的你：不是没有机会，而是你必须告诉对方，你究竟可以卖给对方什么？

自我经营

生命就是一座宝藏，你好好地经营它，它也会把最美的财富呈现给你。

法国文豪大仲马在成名前，穷困潦倒。有一次，他跑到巴黎去拜访他父亲的一位朋友，请他帮忙找个工作。

他父亲的朋友问他：“你能做什么？”“我几乎没有什么本事，老伯。”“数学精通吗？”“不行。”“你不懂得物理吗？或者历史？”“什么都不知道，老伯。”“会计呢？法律如何？”

大仲马满脸通红，第一次知道自己太不行了，便说：“我真惭愧，现在我一定要努力补救我的这些缺点。我相信不久之后，我一定会给老伯一个满意的答复。”

他父亲的朋友对他说：“可是，你要生活啊？将你的住处留在这张纸上吧。”大仲马无可奈何地写下了他的住址。他父亲的朋友叫着说：“你终究有一样长处，你的名字写得很好呀！”

你看，大仲马在成名前，也曾有过自己认为自己一无是处的时候。然而。他父亲的朋友，却发现了他的一个看似并不是什么优点的优点——把名字写得很好。

把名字写得好，你也许对此不屑一顾：这算什么！然而，不管这个优点有多么“小”，但它毕竟是个优点。你可以以此为基地，扩大你的优点范围。名字能写好，字也就能写好；字能写好，文章为什么就不能写好？

我们每一个人，特别是不自信的人，切不可对自己的缺点如数家珍，而对自身的优点视而不见。你不要死盯着自己学习不好、没钱、相貌不佳等不足的一面，你还应看到自己身体好、会唱歌、字写得好等不被外人和自己发现或承认的优点。

你不会“一无是处”。

在这世界上，每个人都潜藏着独特的天赋，这种天赋就像金矿一样埋藏在我们平淡无奇的生命中。那些总在羡慕别人而认为自己一无是处的人，是永远挖掘不到自身的金矿的。

做到点子上

每个人的一生——哪怕是最平凡、最普通的一个人，也都不是无所事事的，他们都在为生活为理想做着什么。

做与做不同，要做就一定要做到点子上，哪怕是浪费一点力气，也一定让它浪费得值得。

有一位卡车司机叫拉利·华特斯，他毕生的理想就是飞行。高中毕业后加入空军，他开始希望自己成为一名飞行员。很不幸，他的视力不及格，因此当退伍时，他只能看着别人驾驶喷气式战斗机从他家后院飞过，他只有坐在草坪的椅子上，幻想着飞行的乐趣。

一天，拉利想到一个法子。他到当地的军队剩余物资店，买了一筒氦气和45个探测气象用的气球。那可不是颜色鲜艳的气球，而是非常耐用、充满气体时直径达四英尺大的气球。

在自家的后院里，拉利用皮条把大气球系在草坪的椅子上，他把椅子的另一端绑在汽车的保险杆上，然后开始给气球充气。

接下来他又准备了三明治、饮料和一支气枪，以便在希望降落时可以打破一些气球，以使自己缓缓下降。

完成上述准备工作之后，拉利坐上椅子，割断拉绳。他的计划是慢慢地上升然后降落回到地上，但事实可不是如此。当拉利割断拉绳，他并没有缓缓上升，而是像炮弹一般向上发射；他也不仅是飞到200英尺高，而是一直向上爬升，直停在11000英尺的高空！在那样的高度，他不敢贸然弄破任何一个气球，免得失去平衡，在半空中突然往下坠落。于是他停留在空中，飘浮了大约14小时，他完全不知道该怎样回到地面。

终于，拉利飘浮到洛杉矶国际机场的进口通道。一架法美航机的飞行员通知指挥中心，说他看见一个家伙坐在椅子上悬在半空，膝盖上还放着一支气枪。

洛杉矶国际机场的位置是在海边，到了傍晚，海岸的风向便会改变。那时候，海军立刻派出一架直升机去营救，但救援人员很难接近他，因为螺旋桨发出的风力一再把那自制的新奇机械吹得越来越远。终于他们停在拉利的上方，垂下一条救生索，把他慢慢地拖上去。

拉利一回到地面便遭到逮捕。当他被戴上手铐，一位电视新闻记者问他：“华特斯先生，你为什么这样做？”拉利停下来，瞪了那人一眼，满不在乎地说：“人总不能无所事事。”

是的，人总不能无所事事，人生必须有目标，必须要积极的采取行动！当然，目标必须切合实际，行动也必须积极有效。借此，你可以被带到人生的崇高境界，而不是深陷囹圄。

忘我精神

这是一个关于“如何战胜忧虑”的故事。

波顿9岁失去母亲，母亲离家7年后才给他寄来第一封信。他母亲出走以后3年，父亲死于一次意外。他父亲与人在一个小城合开了一家咖啡馆。父亲出公差时，合伙人出售了咖啡馆携款跑了。一位朋友给他父亲电话叫他尽快赶回来，仓促之中，他父亲在一次车祸中丧生。

波顿有两位姑姑，又老又病又穷，收留了他们家三个小孩。剩下他和小弟没有人要，镇上人怜悯他们，收留了他们。他们最怕人家把他们当孤儿看，但这种恐惧也是躲不过的。

他在镇上一个穷人家寄居了一阵子，但那年头光景不好，一家之主失业了，他们再也没有能力多养活一口。接着洛廷夫妇把他接到离镇15里的农庄，并收容了他。洛廷先生已70高龄，长年卧病在床，洛先生告诉波顿只要不说谎、不偷窃、听话，就可以一直跟他们住在一起。这三条戒律成了他的圣经。

他绝对恪守这些规则。他开始上学，但第一个礼拜情况糟透了。其他的小朋友不断取笑他的大鼻子，骂他笨，叫他“小孤儿”。他心里难过极了，真想打他们一顿。但洛廷先生跟他说：“永远记住！一位真正的男子汉不会随便跟人打架。”

他一直不跟他们打架，直到有一天，一个男孩捡起鸡屎丢到他脸上，他痛揍那个男孩一顿，还由此交了几个朋友，他们说那个男孩罪有应得。洛太太给他买一顶新帽子，他很喜欢。

一天，一个大女孩把它从他头上抢去，灌水弄坏了。她还说她把帽子装了水好淋湿他的木脑袋，让他清醒一点。他从不在学校哭，不过，回家后就忍不住了。

有一天洛太太给了他一个化敌为友的建议。她说：“如果你先忘了自己，并对他们感兴趣，看看能帮他们什么忙，他们就不会再逗你，或叫你小孤儿了。”他听了洛太太的话，用功读书，虽然他在全班功课最好，但没有人嫉妒他，因为他会帮助别人。

他帮几个男孩写作文，帮人写辩论稿。有的男孩还怕人家知道是他在帮忙，只告诉妈妈去抓动物了。有个男孩偷偷到洛太大家来，把狗绑在谷仓里，找他替做功课。他还帮一个同学写读书报告，甚至花了几个晚上帮过一个女生做算术。村中接连发生了几桩不幸，两位老农人相继去世，一位太太被丈夫遗弃，他是这4家人家中唯一的男性。

两年来他一直在帮这几位寡妇。上学和放学途中，他会到她们家，为她们砍柴、挤牛乳、喂牲畜。结果，当然人们不再诅咒他，反而称赞他。每个人都把他当作自己的朋友。

他由海军退役回来时，他们都流露出真正的感情。他到家的第一天，就有200多位邻人来看他。有人开了80里的车，他们对他的关心是那么真诚。由于他一直乐于助人，他的烦恼很少，13年来，再也没有人逗弄波顿了。当有人问起他，为什么会赢得尊敬和热爱时，波顿说，是忘我，是忘掉自我的态度。

当我们把所有的热情都用在为他人考虑的事上时，我们就会有快乐、有热情，同时也有了友谊。波顿的故事是如此简单明了，但它所留给我们的启示却是有力的，如果在生活中，我们都有一种忘我的奉献精神，相信我们会赢得所有人的热爱。

坚持本色

人生是一场戏，每个人都在不同的场合中扮演不同的角色。而聪明的“演员”不但懂得如何在角色间自如切换，更懂得必须始终保持最真实本色的自我。

20世纪80年代，有位名叫安德森的模特公司经纪人，看中了一位身穿廉价服装，不拘小节不施脂粉的大一女生。这位女生来自美国伊利诺伊州一个蓝领家庭，唇边长了一颗触目惊心的大黑痣。她从没看过时装杂志，从没化过妆，与她谈论时尚等话题，好比是牵牛上树。而且每年夏天，她还要跟随朋友一起，在德卡柏的玉米地里剥玉米穗，以赚取来年的学费。

安德森偏偏要将这位还带着田野玉米气息的女生介绍给经纪公司，结果他遭到了一次次拒绝。有人说她粗野，有人说她恶煞，理由纷纭杂沓，归根结底是这个女生唇边那颗惊世骇俗的大黑痣。

可安德森却下决心要把女生及黑痣捆绑着推销出去。他给女生做了一张合成照片，小心翼翼地把大黑痣隐藏在阴影里，然后拿着这张照片给客户看。客户果然满意，马上要求见真人。但真人一来，客户却发现“货不对版”，他当即指着女生的黑痣说：“你给我把这颗痣拿下来。”激光除痣其实很简单，无痛且省时。

可女生却说：“去你的，我就是不拿。”

安德森有种奇怪的预感，他坚定不移地对女生说：“你千万不要摘下这颗痣，将来你出名了，全世界就靠着这颗痣来识别你。”

果然，几年后这个女生红极一时，日入3万美金，成为天后级人物，她就是名模辛迪·克劳馥。她的长相被誉为“超凡入圣”，她的嘴唇被称作芳唇（从前或许有人叫过驴嘴呢），而她芳唇边那颗桀骜不驯的大黑痣，今天已被视为性感的象征。

媒体盛赞辛迪有前瞻性眼光。而辛迪回顾从前，一次次倒抽凉气——成名路上几多艰辛，幸好遇上慧眼识珠的安德森。试想一下，如果那时她摘了这颗痣，就只是一个通俗的美人，拍几次廉价的广告便淹没在繁花似锦的美女阵营里。暑期到来，可能还要站在玉米地里继续剥玉米穗，与虫子、蜗牛为伍，以赚取来年的学费。

生命是上天给予我们的独一无二的馈赠，它像一块未经雕琢的璞玉，虽不完美，但自然通透，周身散发出绝无仅有的美丽气息。是的，我们每个人都是这世间独特存在的生命个体。我们无须仰视别人的尊贵高雅，更没必要因为他人的目光而改变自己。保有自己的特色，珍惜自己的美丽。生命本身就是一种奇迹，失去本色，灵魂便将变得平淡无奇！

兴趣与满足

柯莱仁多年来都是巴士司机。一天早晨醒来后，他觉得自己很不喜欢这个工作，它太单调了。柯莱仁上过“快乐成功之道”的课，知道想使自己快乐，只需采取正确的态度即可。于是开始理智地观察自己的处境，思考究竟应该怎么办。“我要怎样才能高高兴兴地工作呢？”柯莱仁问自己。过了很久，他终于有了自己的答案——那就是，使别人快乐，自己也会快乐。柯莱仁每天在车上都会遇到许多人，而且他待人一向和蔼可亲。因此，他想：“我要发挥这种特质，使每个坐我车的人一天比一天快活。”

柯莱仁的想法很好——乘客们都这么认为。由于柯莱仁的亲切和体贴，他们都比从前更快乐，柯莱仁自己也一样。可是柯莱仁的主管却不这样认为，他把柯莱仁叫到办公室里，警告他必须立刻停止这种殷勤。可是柯莱仁并不理会，他认为自己做得很成功。结果，柯莱仁被开除了。

柯莱仁因此遇到了问题。他认为应该向拿破仑·希尔请教，问他这个问题应当如何解决。他们约好在第二天下午见面。“我上过您的课，我想现在我一定是走错路了。”见面后，柯莱仁迫不及待地把自己的遭遇告诉希尔，“现在我应该怎么办呢？”他问。

希尔笑了起来，“我们来看看你的问题吧。”他说，“你不满意以前的工作情形，但是你却做对了。你发挥自己最宝贵的特点——友善而殷勤的个性，把工作做得更好，使自己和他人都从这个工作中获得更多的满足。因此，问题的根源不在于你，而在于你的主管太短视，看不出你所做的事情的价值。不过这样可好极了。为什么？因为现在你可以运用自己的优势去计划更大的目标。”

接着，希尔对柯莱仁说，如果他愿意发挥自己出色的能力与友善的个性去做一名推销员，结果会比一生当司机好得多。因此，柯莱仁便向“纽约人寿保险公司”申请工作，做起了推销员。柯莱仁拜访的第一个客户就是巴士公司的总经理。他把自己个性上的优点发挥得淋漓尽致，在离开办公室时居然获得了10万元的投保单。

拿破仑最后一次见到柯莱仁时，柯莱仁已经成为了“人寿”业绩最好的员工之一。

兴趣是人类最好的老师，也是我们勤奋工作的不懈动力。所以，在从事自己喜爱的事业时，我们总是会有一种莫名的兴奋与满足感。而也正因如此，当工作不能令我们感到愉快，甚至让我们感觉压抑时，我们不妨尝试换一份工作，重新投入自己喜欢的环境里。有时换一个工作，对于我们中的大多数人来说并不那么容易。那么，在这种情况下，我们便应配合自己的个性与能力，多作身心上的调整，使自己的态度由消极变为积极，使自己的内心由压抑转为平静！

全身心投入

一个人如果想成功，他必须把自己全部的生命热忱都投入进去。正是热忱，在科学、艺术和商业领域造就了无数的奇迹。对个人而言，成功与失败的分界线往往在于：有的人凭着热忱全身心地投入而另一些人却不专心致志。

如果热忱对任何人都能产生这么惊人的效果，对你我也应该有同样的功效。所以，可以得出如下的结论：热忱的态度，是做任何事必需的条件。我们都应该深信此点。任何人，只有具备这个条件，都能获得成功，他的事业也必会飞黄腾达。“他们不是人，是会飞行的动物。”战败的奥地利人这样由衷地赞叹他们的对手拿破仑和他率领的神勇的军队。

让奥地利人目瞪口呆的，正是拿破仑过人的热忱。别人发动一场战争可能要用一年来准备，而拿破仑只要两周时间。

这位战神在第一次远征意大利的行动中，只用了15天就打了6场胜仗，缴获了21面军旗，55门大炮，俘虏15000人，并占领了军事要塞。

在拿破仑取得这场辉煌的胜利之后，敌军中的一位将领愤愤地说：“这个年轻的指挥官对战争艺术简直一窍不通，用兵完全不合兵法，他什么都做得出来。”

但拿破仑的士兵却完全理解：正是有他们那位怀抱根本不知失败为何物的热忱的司令官，才带领他们从一个胜利走向另一个胜利。

作为军队的统帅，拿破仑最有力的武器不是大炮，而是热忱。

一个人的热忱，可以征服整个世界。

热忱和梦想、信念一样，都是一种神奇的力量。

生活需要热忱，因为热忱是温暖的阳光。

只有热忱的人，才能把快乐的阳光播撒到每一个角落。

只有热忱的生命，才能创造出伟大的业绩，不朽的篇章。

一个人若想成为一股力量，便须培养自己的热忱。人们因一个人心怀热忱而更喜欢他；而他也得以逃离枯燥不变的机械式生活，无往而不利。

石油大王盖蒂也深知热忱的重要性，他的名片印着：“保罗·盖蒂。热忱的创业者，爱情的经济人，接吻拥抱顶尖的天下第一高手。”这不仅体现了他幽默的一面，又表明热忱是他的事业和人生的坐标。

把热忱作为坐标的人，他生命的航船必定驶得更远。

正是凭着对事业的热忱，盖蒂从一个仅有5000美元的小生意人逐渐奋斗成为一家拥有十几座大油田，8座炼油厂以及汽车、房地产等多元化跨国公司的大老板，总资产达数十亿美元。“在才华不相上下的人群中，谁比别人拥有更高的热忱，谁就能更快地脱颖而出。”一位成功人士这样分析热忱与成功之间的关系。

探究兴趣

美国加州理工学院教授费曼是诺贝尔物理学奖的获得者，他在科学上取得的成就，无不得益于他的动手实验能力和强烈的探究兴趣。

童年时，费曼就对各种实验特别感兴趣。

11岁时他就在自己家的地下室里开设了一个“实验室”。

在这个“实验室”里，他自己动手学会了电灯的并联和串联，学会了把酒变成水，并用这些学会的东西为小朋友们变魔术。

费曼为了搞清楚为什么狗的鼻子特别灵，便亲身实验，自己像警犬一样在地上爬来爬去。结果他用自己的实验证明，狗的嗅觉能力的确强于人，但是人的嗅觉能力也被低估了。

他认为由于人的直立行走，使得人的鼻子离地面太远，很难闻到地面上的气味。

为了证明自己的观点，他经常向别人演示：他自己先走出书房，让书房里的其他人各自从书架上抽取一本书堆放在一起。

在这之后，当费曼走进来时，他能够正确无误地指出哪本书是哪个人碰过的。

大家都以为他又在变什么魔术，其实这就是费曼亲身实验的结果，因为人手的气味差异很大，人的嗅觉是可以辨别这些差异的。

一天，费曼坐在研究所的餐厅里，他发现有人在拿餐厅的碟子玩耍，把一个碟子抛向空中。

费曼发现，碟子飞出去的时候，边飞边摆动，碟子上的红色花边也随之转来转去。

他被碟子转动的方式吸引住了。

他发现当角度很小的时候，碟子上图案转动的速度是碟子摆动速度的两倍。

由此，他进一步思考电子轨道在相对状态下的任何运动，研究量子动力学，为以后取得的成就——发现费曼图奠定了基础。

在获得诺贝尔物理奖后，费曼感叹道：“我获得诺贝尔奖的原因，全来自于那天我把注意力放在了一个转动的碟子上。”

著名的生物学家威哥里伏斯深情地回忆他幼年的一件事：“我5岁时，获得了一生中最重要的科学发现，我把一只毛虫关在瓶子里，它吐丝作茧，几天后，在我仔细惊奇地观察下竟出现了一只蝴蝶。”

他把这项发现作为自己“一生中最重要的科学发现”！其实这个发现极其平常，但由于是亲眼所见，由此照亮了这位科学家的心灵，使他真切地感受到了科学的诱人，这对他整个成长、整个人生的价值非比寻常！

当我们亲身感知学习得来的知识时，最容易引起心灵的震撼，也最容易把知识内化于心，长久地发挥巨大的作用。

达尔文说过：“一项发现如果能使人感到激动，真理就能成为他终生珍惜的个人信念。”而从实践中所学的知识，就能引发这种激动。

绝不能放弃

丘吉尔在一次“成功秘诀”讲座演讲时说：“我的成功秘诀有三个：第一是，绝不放弃；第二是，绝不、绝不放弃；第三是，绝不、绝不、绝不能放弃！”

只有那些意志坚强遇到困难绝不轻言放弃的人，才有可能获得成功。

著名的南非黑人领袖曼德拉就是一位绝不轻言放弃的人。他的成功就是因为他有着超人的意志和毅力。

曼德拉出身于滕希人王族。他的父亲是滕希人大酋长的首席顾问，按照他父亲和大酋长的意愿，是要把他培养成酋长。

在他22岁时，他认识到自己要被培养为酋长，而他却已下定决心决不做统治压迫民族的事。他逃跑了，他以此来拒绝将来担任酋长。他梦想成为一名律师。

黑人严峻的生活环境和被曼德拉称为“疯狂的政策”的种族隔离，使曼德拉开始了一生为黑人解放而进行的斗争。

曼德拉参与“青年联想”，领导全国反蔑视运动，组织黑人对白人的斗争。

后来他以莫须有的“叛国罪”被判为终身监禁。

面对监禁，他说：“在监狱中受煎熬与监狱外相比算不了什么。我们的人民正在监狱外受难，但是光受难还不够，我们必须斗争。”

他没有妥协，没有退缩，在狱中坚持斗争。

他拒绝南非当局提出的释放条件——只要放弃斗争就给他自由，他说：“我的自由同南非人的自由在一起。”

曼德拉，被南非当局监禁28年，但他对理想的追求矢志不移。

曼德拉的理想是崇高的，实现这个理想更是困难重重，然而，曼德拉经历了那么多的折磨和苦难，丝毫没有动摇他的信念。

他这种不达目的绝不放弃的决心与意志，帮助他战胜了敌人，也战胜了自己。“永不放弃”不是目的，成功才是最终目的。

每次失败都必须检讨、总结、改正、调整，只有这样才能使失败成为前进的阶梯。成功的过程，就是不断克服失败的过程。失败不是来阻挡我们的，而是来帮助我们的，失败会告诉我们怎样做才能更快成功。

人的理想一旦确立，就应该全力去拼搏，这是一个人生的选择，人的一生就是为此而存在，不要轻言放弃。

绝不轻言放弃，是对人的意志的考验，而人的意志之所以能够坚持，是因为自己的理想是有价值的，有意义的，是崇高而伟大的；自己的理想是建立在科学基础上的，是可以实现的；自己的理想可以体现自己的人生价值，可以充分发挥自己的潜能。

正是这些原因使人能够产生顽强的意志力量，战胜各种各样的困难，直到胜利。

记住，只要选择了自己的理想，就不要轻言放弃。

行动推进器

人的心理素质是迈向事业成功的重要基础。当然，迈向成功还须兼具高远志向和坚强的毅力。特别是专心致志的精神，更有利于成功。在物质决定成败的今天，只有具备专一的人才更接近成功。

在这其中，面对现实的态度已成为衡量现代人的一个标准，一个人有什么样的态度决定了拥有怎样的人生。

勒韦是美国的著名医师及药理学家，1936年荣获诺贝尔生物学及医学奖。

勒韦1873年出生于德国法兰克福的一个犹太人家庭。他从小喜欢艺术，绘画和音乐都有一定的水平。但他的父母是犹太人，对犹太人深受各种歧视和迫害心有余悸，不断敦促儿子不要学习和从事那些涉及意识形态的行业，要他专攻一门科学技术。他的父母认为，学好数理化，可以走遍天下都不怕。

在父母的教育下，勒韦进入大学学习时，放弃了自己原来的爱好和专长，进入斯特拉斯堡大学医学院学习。

勒韦是一位勤奋志坚的学生，他不怕从头学起，他相信只要专注于一，必定会成功。他带着这一心态，很快进入了学习状态。

好的心态是行动的推进器。他在医学院攻读时，被导师的学识和钻研精神所吸引。这位导师叫淄宁，是著名的内科医生。勒韦在这位教授的指导下，学业进展很快，并深深体会到医学也大有施展才华的天地。

勒韦从医学院毕业后，他先后在欧洲及美国一些大学从事医学专业研究，在药理学方面取得较大进展。由于他在学术上的成就，奥地利的格拉茨大学于1921年聘请他为药理学教授，专门从事教学和研究。在那里他开始了著名的乙醚胆碱试验。1929年他又从动物组织分离出该物质。勒韦对化学传递的研究成果是一个前人未有的突破，对药理及医学作出了重大贡献，因此，1936年他与戴尔获得了诺贝尔生理学及医学奖。

尽管他是杰出的教授和医学家，但也如其他犹太人一样，在德国遭受了纳粹的迫害，当局把他逮捕，并没收了他的全部财产，被取消了德国籍。后来，他逃脱了纳粹的监察，辗转到了美国，并加入了美国籍，受聘于纽约大学医学院，开始了对糖尿病、肾上腺素的专门研究。不久，他这几个项目都获得新的突破，特别是设计出检测胰脏疾病的勒韦氏检验法，对人类医学又作出了重大贡献。

勒韦的人生态度表明，对事业的专注，是获得成就的根本前提。

成为自己

一个人最糟的是不能成为自己，不能在身体与心灵中保持自我。

一个人放弃自我意味着什么？意味着去模仿别人，跟在别人的屁股后面跑。像这样把别人的特色误以为是自己应该追逐的东西，多半不能成大事，即使能有所成，恐怕也是毫无特色的。这一点，对于想要成功的人来说，是一大忌讳。

美国北卡罗莱州的艾莉丝从小就是个个性极为敏感羞怯且身材略胖的女孩儿，再加上她母亲古板的教育方式，灌输她穿漂亮的衣服是愚蠢的表现，告诉她那样的“洋娃娃”充其量只是这个世界的装饰品。而且衣服太合身容易撑破，不如做得宽大一点。因此在这样的家庭环境下成长的她，从不参加任何聚会，也没有什么事值得她开心。上学后，她也不参加同学们的任何活动，甚至连体育活动也不参与。原因是，她总觉得自己跟别人“不一样”。

长大后，她嫁了一位年纪大她几岁的先生，但她还是没有任何改变。她的丈夫来自一个稳重而自信的家庭。她想要成为丈夫家人那样，但就是做不到。她努力模仿他们，却总是不能如愿，她丈夫几次尝试帮她突破自己，也都适得其反，她的情绪越来越容易失控，变得紧张易怒，害怕见到任何朋友，甚至一听到门铃声都非常惊慌！后来，她觉得自己就快要崩溃了。但她仍尽力维持一切安好，不希望丈夫发现真相，所以每次在公共场合，她都尽量装得十分开心，有时会夸张过了头，最后她竟然产生了自杀的念头。

但艾莉丝最后没有自杀，而是充满自信地活了下来。

是什么事改变了这位想自杀的妇人呢？只是一句不经意的话。有一天，她的婆婆和她谈起她是如何教育自己的子女，她说：“不论遇到什么事，我都坚持让他们保持自我……”“保持自我！”这几个字像一道灵光闪过艾莉丝的脑袋，她发现所有的不幸都起源于她把自己套入了一个不属于自己的模式里了。

一夕之间她变了！她开始试着保持自我。她首先研究了自己的个性，认清自己，并找出自己的优点。她开始学习怎样配色与选择衣服样式，以穿出自己的品位。也开始主动结交朋友，并加入一个团体——虽然只是一个小团体。当他们请她筹办某项活动时，她刚开始很害怕，但是通过每次上台，她获得了更多的勇气。尽管这是一段相当漫长的过程，她花了相当长的时间来培养自信，但现在她比过去快乐许多。

这个故事说明了保持自我的重要性。保持自我这一问题，“与人类历史一样久远了。”詹姆士·戈登·基尔凯医生指出，这是全人类的问题。很多精神及心理方面的问题，其隐藏的病因往往是患者不能保持自我。著名作家安吉罗·派屈写过13本书，还在报上发表了几千篇有关儿童训练的文章，他曾说过：“一个人最糟的是不能成为自己，不能在身体与心灵中保持自我。”

第10章　活力引爆器

衣装品位

你给他人的第一印象，95%是由穿着打扮而来的。

假如你想被视为专业人士的话，衣着就是专业人士最重要的一部分。行销人员也是一样，否则你就是不尊重自己、不尊重顾客，也不尊重你的事业、你的公司。

衣着代表你个人，因为你的衣着打扮是你自己搭配的，这是你个人偏好的一种表现，你所穿戴的每样东西，在别人看来，都是你向世界宣布你真正是个怎样的人。

有人说：“我们不应该从外表来判断一个人”，事实上大家最终自然不自然的还是会以外表来判断一个人。

你的衣服、皮包、鞋子、笔记本、笔或是头发等所有一切外在的表现，都会向别人传递某些信息。

衣着的选择与品位会影响到你的成败。穿得随便的人，在向别人开口前，就已经被判出局了。

在企业界收入最高的销售人员，不论性别，都会穿得让顾客一开始就很郑重其事地接待他们。他们持重的外表，能立刻受到别人的尊重。

而那些收入低的销售人员穿得常常让顾客碍眼，不太想听他说话，甚至不把他当回事，他说的话顾客充耳不闻，接着会敷衍地谢谢他的拜访，然后就送他出门，而且绝对不会和他再见面。

只要你去仔细观察或多看杂志上报道的杰出人士，你就会知道这是事实。

想象一下，顾客已经接近要购买了，你的说服已让他决定向你签单了，在这个重要时刻，你弯身向前拿出皮包，准备拿出笔来让他签字，这时这位顾客看到这个皮包底下破了一个小洞，他立刻心生警觉，他会怀疑你的产品或服务会不会也一样低级，他的警觉会撤回签字的念头，而不愿冒险犯错，他会说：“这个产品让我考虑一二天。”

人的视觉力量是非常大的，每一次别人看见你都会在头脑中留下一个正面或负面的印象，他们日后判断你时，就凭这些印象。你的正面印象越多，就越能得到信任。负面印象越高，就越无法取得顾客。

不只销售是这样，找工作时，公司的主管如何决定聘用人才，也是凭印象。

就像开一家餐厅要装修门面，是先赚到钱才去装修，还是先装修才能赚到钱？当然是先装修。那么，你是要先赚钱才打扮穿着，还是先打扮穿着好才会赚到钱？

倾注热忱

一个把拿破仑·希尔推向成功之路的重要因素，就是他继母的热忱。

拿破仑·希尔在他的书中这样说：

在我9岁的时候，我的父亲便娶继母进门。当时我们是居住在弗吉尼亚州乡下的贫苦人家，而她则来自较好的家庭。

我的父亲一边向她介绍我，一边说：“我希望你注意这个全郡最坏的男孩，他可能会在明天早晨以前就拿石头扔你。”

我的继母走到我面前，托起我的头看着我，接着她看着我的父亲说：“你错了，这不是全郡最坏的男孩，而是最聪明、但还没有找到地方发泄热忱的男孩。”

我们就凭着她这一段话而开始建立友谊，也就是这段友谊，使我创造了成功的17项原则，并将这些原则的影响力发扬光大，在她来之前没有人称赞过我聪明。我的父亲和邻居们都认定我是坏男孩，而我也真的表现一些坏行为给他们看，但是我的继母就只说了那一句话，便改变了一切。

她还改变了许多事情，她鼓励我的父亲去念牙医学校，而我父亲也从那所学校光荣毕业。她把我们家迁到郡府所在地，以便父亲的牙科诊所在那里会有较好的生意。而我和兄弟也可接受较好的教育。我的父亲最初反对这些建议，但最后还是屈服在她的热忱之下。

当我14岁时，她给我一部二手打字机，并且告诉我她相信我会成为一位作家。我了解她的热忱，而我也很欣赏她的那股热忱，我亲眼看到她的那股热忱是如何改善我们的家庭生活。我接受她的想法，并开始向当地的一家报社投稿。当我去问卡耐基并且接受他的委托时，我仍然从事写作的工作。我继母的热忱，不但使我有能力抓住这个机会，同时也给了我完成卡耐基所托付的任务的自信和热忱。

我不是唯一得到我继母恩惠的人，我的父亲最后成为城里最富裕的人，而我的兄弟之中有一位物理学家、牙医师、律师和一位大学校长。

热忱的力量真的很大！当这股力量被释放出来支持明确目标，并不断用信心补充它的能量时，它便会形成一股不可抗拒的力量，并足以克服一切贫穷和不如意。

你可以将这股力量传给任何需要它的人，这恐怕是你能够动用热忱所做的最伟大的工作了。激发他人的想象力，激励他们的创造力，帮助他们和无穷智慧发生联系。

拿破仑·希尔说：

培养、展现和分享热忱，是成功学背后精神原则的完美表现。当你以热忱完成你的工作时，就是更进一步的表现，你已在你的周围创造出成功的意识，而此一成功意识无可避免会对他人造成更好的影响。你在这个世界上付出的热忱越多，就越能得到你想得到的东西。

敬业精神

如果你能在工作中把敬业变成习惯，那么保证你一辈子都受益。

敬业就是敬重你的工作。在你的成长中敬业有两个层次，低一点的层次是拿了雇主的薪水，就要对雇主有个交代。高一点的层次，就是把工作当成自己的事，对自己的生命负责任。不管是哪个层次，敬业所表现出来的都是认真负责——一丝不苟，善始善终。

大部分的年轻人初进社会，做事都是为了雇主而做，就认为能混就混，反正老板亏了又不用我赔，甚至还扯老板后腿，事实上这对自己并没有什么好处。

敬业看起来是为了老板，其实是为了自己。敬业的人能从工作中学到比别人更多的经验，而这些经验便是你未来发展的踏板。就算你以后从事不同的行业，你的工作方法和好的工作习惯也必会为你未来助力。

把敬业变成习惯的人，从事任何行业都容易成功。

有的人天生就有敬业精神，任何工作一做就废寝忘食。有些人的敬业精神则需要培养和锻炼。如果你自认为敬业精神不够，那么就应趁年轻的时候强迫自己敬业——以认真负责的态度做任何事，直至它变成你的习惯。

敬业的人容易受人尊重，同事和身边的人也受你的影响而改变。

敬业的人容易受到提拔，老板或主管都喜欢敬业的人，因为这样他们可以减轻工作的压力。你敬业，他们求之不得。

把敬业变成习惯之后，也许不能为你带来立竿见影的效果，但可以肯定的是，不把“敬业”变成习惯的人，他的成就相当有限。因为他的散漫、马虎、不负责任的做事态度已深入他的潜意识，做任何事都会有“随便做一做”的直接反应，结果不问也就可知了。

千万不要总是对目前的工作漫不经心，也不要因为不怎么喜欢目前的工作而混日子，你应该趁此机会，磨炼、培养你的敬业精神，这是你的资产。

游戏式工作

很多人认为工作和游戏是风马牛不相及的。工作是责任和使命，游戏是消遣和娱乐；工作重结果，游戏重过程；工作带来利益，游戏带来快乐；工作是必需的，游戏却是可有可无的。

工作毕竟不能剥夺你的权利，享受它是每个人的权利。虽然目标和责任会带给人压力，可释放压力的途径也是无处不在的。

那些擅长把工作当成游戏的人，都是能够把困难和压力转变成挑战、机会和动力的人，这对生理和心理都是有益无害的。在这些人看来，不管是上网聊天、泡吧、蹦迪，还是打牌、飙车，游戏里蕴藏的投入、松弛、平和却可以轻易地化解工作的烦躁。

游戏很容易使人投入甚至废寝忘食，它会让人感到快乐。它让人松弛，对于成败得失无关痛痒。它也是平和的，因为这只不过是一场游戏。当把工作当成了游戏，心情却会舒畅许多。工作中也许依然存在压力和烦躁，但面对它们的态度却不一样了。

看淡结果、享受过程的“游戏心态”是成长中的你应该拥有的。在快乐的状态下，才会有更好的工作表现。若在工作的时候也能加上游戏的状态和心情，不是就有了所谓的快乐促销、快乐打字、快乐编辑、快乐策划了吗？

哪个人不希望快快乐乐地实现自己的人生目标呢？关键是看你自己怎样选择了。愁眉苦脸也是做，开开心心也是做。

不喜欢交际应酬对吗？为什么不把它看成朋友间的喝酒猜拳呢？

不喜欢每个月的销售目标是吗？为什么不把它看成飙车时的一次次加油门呢？

不喜欢和讨厌的家伙合作共事是吗？为什么不当成“找朋友”时的忽敌忽友呢？

反正都得做，快乐一点不是更好吗？

想通了这些，你有没有发现那些拼命在工作和娱乐之间找平衡的人是那么多余？因为无论你在做什么，都有权选择快乐。工作和游戏的本质一样，都是为了让人快乐。

鼓励自己

人生难免遇到低潮，当我们碰到低潮时，谁来拍拍我们的肩膀，给我们打气呢？

事实上，当我们碰到低潮时，真正能为我们打气的人寥寥无几。或许你的老师、长辈会为你打气，但他们也不可能天天拍着你肩膀。父母兄弟呢？他们当然疼爱你，但他们却又是最有可能打击你的人——很多父母看到陷入低潮的子女，不但没有鼓舞，反而不断责骂。兄弟也是如此。

当你碰到低潮时，要自己鼓励自己！

我并不否定别人的鼓励作用，事实上，别人的鼓励会让你暂时走出无助找到振臂一挥的感觉。可那股奋起的力量终究会昙花一现的。

千万别乞求、期望得到别人的鼓励，因为那只会让你像个可怜虫，这种鼓励带有怜悯的意味。千万别依靠别人的鼓励来产生勇气和力量，因为你未来的路还会有许多坎坷，不是每一次你低潮的时候，就会有人来鼓励你。

要学会自己鼓励自己，让勇气和力量在自己心中油然而生。这样，你内在的能量就好比开了泉孔，泉水自己源源涌出，任何时候，任何状况，你都可自己取用。

遇到低潮时，你首先要有的就是“活下去”的决心，因为这是“自己鼓励自己”的先决条件。

你要告诉你自己：我一定要走过这个低潮，我要做给别人看，向所有人证明我的强韧！我要为自己争一口气，不要被别人看轻。

有了这样坚定的信念，你便会从此崛起无所不能。当然生活中还会有挫折、沮丧和漫漫长夜的等待，只要你秉着一支希望的烛，播下辛勤的种子，人生便会收获丰硕的果实。

你可以在墙上贴满励志标语，每天在固定的时间默念；你可以找个僻静的地方，痛快地流泪；你可以拼命看成功人物的传记，你借助运动来强化意志，忘却沮丧。

当你遭遇心灵低谷的时候，仍要把头抬起来，把腰板儿挺起来。坚强一点！挺一挺就过去了！

绽开笑容

一个脸上总是挂着灿烂笑容的人，总比一个一天到晚绷着脸或是愁眉苦脸的人容易成功。

事实上，微笑比穿着更重要。比如，你最近遇见一位多年不见的老友，你大概会记得他当时的表情是快乐或是忧伤的，但是你会忘记他穿的是什么衣服。

如果你真的不想笑，你就去强迫自己笑。如果只有你一个人，强迫自己吹口哨、唱唱歌什么的。用肢体语言引导自己的情绪，你就容易变得快乐起来。

林肯说，大部分人如果决心要多快乐，他就能变得多快乐。快乐与否全看自己是否想要快乐。

想不想笑也是全在我们自己。当我们绽开笑容时，便能吸引别人亲近我们。

你是否注意到，自己也是有意无意地避开那些不开朗的人，而喜欢去接近那些一天到晚笑口常开、乐观的人。

如果有人问你“近来好吗？”，你怎么回答。有的人认为，不要回答他们，因为他们大部分并不是真的想知道。他们只是好管别人闲事，或者对你的遭遇幸灾乐祸。

那些成功人士却不这样认为。当别人问“你好吗？”，他们会笑着回答“好极了！”。因为我知道，这样做会使对方和我都感到轻松愉快。

真心去关爱别人，而不是一味地要别人对你表示关爱，学着对你所喜爱的人说“我爱你”。让我们向世界上最会交朋友的动物——狗学习交友之道。当你还离它身旁几步时，它就开始摇尾巴。如果你停下来拍拍它，它就会激动地跳跃着，以示亲热。它不想向你推销任何东西，更不想和你结婚，只是喜欢你，并表现出来而已。

你要多快乐，就会变得有多快乐。当我们绽开笑容，对我们喜爱的人说“我爱你”时，你会发现世界和你一样需要关爱。

冒一次险

你的人生即将会成为一次神奇之旅，它充满激动人心的时刻和令人惊异的经历。如果你在人生道路上能够不断尝试、勇于探索，那么你的人生将会显得惊心动魄。尝试和探索则是你愿意用刺激拥抱人生的结果。

一个学生请教他的老师，怎样做才能够学会老师所有的智慧。

老师笑了笑，从桌上拿起了一个苹果，放到嘴边，大大地咬了一口。老师望着他的学生，口中不断咀嚼着苹果，不发一言。

过了好一会儿，老师才又张开嘴，将口中已经嚼烂的苹果，吐在手掌当中。

老师伸出手，将已嚼烂的苹果拿到学生的面前，然后对着他的学生说：“来，把这些吃下去！”

学生惊惶地说：“老师，这……这怎么能吃呢？”

老师又笑了笑，说：“我咀嚼过的苹果，你当然知道不能吃，但为什么又想要汲取我的智慧的精华呢？你难道真的不懂？所有的学习，都必须经过你本身亲自去咀嚼的——”

苹果新鲜而甜美的滋味，是需要由你自己深刻来品尝与体会的。人生的品尝过程，除了你自己，没有任何人可以代劳。只有自己在尝试的过程中不断反省、思考，才会体会到其中的快乐与幸福。

任何一次让你超越自己平稳、舒适生活的经历，都可被视为尝试。它可让你热血沸腾、心跳加快，令你渴望超越自我的极限。它使你的地平线得以延伸，并带你走入一个崭新而又令人兴奋的世界。

在那个世界里，想象自己年已古稀，然后回顾自己的一生。你想看到什么呢？你只会为你没有做过的事情而感到遗憾。我们当然不想有朝一日回过头来，发现自己的一生遍布遗憾。我们都想看到那种人生——尽是由尝试和冒险造就的美妙时光。

是的，人生要么是一次冒险，要么什么都不是。

出人头地

现在许多年轻人总是心存愤懑，整日里抱怨命运不公，抱怨环境对自己造成了不利影响。其实，如果他们读一读英国著名作家科贝特当年如何学习的故事，或许就会停止此类抱怨。

科贝特回忆说：“当我还只是一个每天薪俸仅为6便士的士兵时，我开始自学语法。专门为军人提供的临时床铺的边上，成了我学习的地方，而背包也就是我的书包。一块木板往膝盖上一放，那便是简易的写字台。我没有钱来买蜡烛或者是灯油。在寒风凛冽的冬夜，除了火堆发出的微弱光线之外，我几乎没有任何光源。而且，即便是就着火堆的亮光看书的机会，也只有在轮到我值班时才能得到。”“我没有任何可以自由支配的用来安静学习的时间，不得不在室友和战友的高谈阔论、粗鲁的玩笑、尖利的口哨声、大声的叫骂等各种各样的喧嚣声中努力静下心来读书写字。要知道，他们中至少有一半以上的人没有思想和教养、极端粗鲁野蛮。”“为了买一支钢笔或者是一叠纸，我不得不节衣缩食，从牙缝里省钱，所以我经常处于半饥半饱的状态。你们能够想象吗？为了一支笔、一瓶墨水或几张纸，我要付出相当大的代价。每次，揣在我手里买笔、买墨水或买纸张的那枚小铜币似乎都有千钧重。要知道，在我当时看来，那可是一笔大数目啊！”“当时除了食宿免费之外，我们每人每周还可以得到两个便士的零花钱。我至今仍然清楚地记得这样一个场面，回想起来简直恍如昨日。”“那次，在市场上买了生活必需品后，我还剩下半个便士。于是，我决定在第二天早上去买一条鲱鱼。当天晚上，我饥肠辘辘地上床了，肚子咕咕作响，我觉得自己快饿晕过去了。但是，更加不幸的事情还在后头。当我脱衣服时，我发现那宝贵的半个便士竟然不知道在什么时不翼而飞了！我一下子如五雷轰顶，绝望地把头埋进发霉的床单和毛毯里，像孩子那样伤心地号啕大哭起来。”

但是，即便是在这样贫困窘迫的不利环境下，科贝特还是坦然乐观地面对生活，在逆境中卧薪尝胆、积蓄力量，坚持不懈地追求着卓越和成功。后来，科贝特终于成为了著名的作家。艰难的环境不但没有消磨他的意志，反而成为他不断前进的动力。

科贝特曾说：“我在这样贫苦的现实中，尚能征服艰难、出人头地。那么，这个世界上还有哪个年轻人可以为自己的庸庸碌碌、无所作为找到开脱的借口呢？”读到这里，我们是否感觉到心灵一震。是的，在逆境中一样可以出人头地，让一切借口和抱怨见鬼去吧！“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”艰难的环境既能毁灭人，也能造就人。不过，它毁灭的是庸夫，而造就的往往是强者！科贝特的经历都告诉我们，“逆境”是最为严厉也最为崇高的老师，他用自己特有的严格方式教育出各个领域内最为杰出的人物。而我们要想获得深邃的思想，在各自领域内取得巨大的成功，就不要害怕苦难、鄙夷不幸，而要善于从艰难穷困中摒弃浅薄，汲取力量。

乐观向上

拿破仑17岁时遇到了生命中第一次严重的挫折。那时，刚从军校毕业的拿破仑一心想把法国侵略者赶出他的祖国——科西嘉。然而，受波旁王朝的蒙骗，越来越多的科西嘉人不想战斗，甚至甘愿为法国人卖命，这里竟包括他的父亲。沉重的事实令拿破仑充分地进行了一番分析比照，他设想了自杀的理由和反对自杀的理由。

自杀的理由：（1）科西嘉同胞已放弃了天性，只剩下对法国征服者的卑躬屈膝。（2）法国人已败坏了科西嘉的道德，祖国已不复存在，忠贞的爱国者理当去死。（3）法国人的生活方式与科西嘉人的生活方式犹如月光别于日光一样，两者迥然不同。

反对自杀的理由：（1）生命正当风华之年，几个月后就将见到阔别已久的“祖国”了，这是件快乐的事。（2）同法国暴君和卑鄙的朝臣不共戴天，应该活着为科西嘉复仇。（3）卡罗丽娜·德·科隆比亚小姐多么迷人啊！就在一年前，我们还一起甜蜜地散步、吃樱桃呢！

终于，拿破仑从自杀的念头中挣脱了出来，并通过不懈努力，最终创造了为世人瞩目的英雄业绩和人生传奇。

安德鲁·杰克逊，1837年曾任美国总统，是美国历史上最出色的政客之一。下面是关于杰克逊的一个小故事。

妻子死后，杰克逊对自己的健康状况变得非常担忧。家中已经有好几个人死于瘫痪性中风，杰克逊因此认定他必定会死于同样的症状，所以他一直在这种阴影下极度恐慌地生活着。

一天，杰克逊正在朋友家与一位年轻的小姐下棋。突然他的手垂了下来，整个人看上去非常虚弱，脸色发白，呼吸沉重。“怎么了？”杰克逊的朋友走到他的身边。“最后它还是来了”，杰克逊乏力地说，“我得了中风，我的整个右侧瘫痪了。”“你是怎么知道的呢？”朋友问。“因为，”杰克逊答道，“刚才我在右腿上捏了几次，但是一点感觉也没有。”“可是，先生，”和杰克逊下棋的那位姑娘说道，“你刚捏的是我的腿啊！”

可见悲观的心态是多么可怕，连杰克逊这样的大人物也险些为其所害。

悲观是生命的毒药。这个世界上的很多悲剧往往由于悲观的心态所致。人的潜意识是一个奇妙的东西，你认为自己会怎样，结果往往就会怎样。悲观的心态容易导致抑郁和绝望，使人深陷于心灵牢狱中，成为被自己所囚禁的“囚徒”。而很多人的悲观情绪，往往是由于对未来有太多的忧虑。忧虑是人类一种常见的消极天性。

乐观是源于内心的一种力量，它像笑声一样容易使人受到感染——当我们把乐观传递到身边人的心间时，他们也会回报我们以快乐和信心。而一个悲观的人，从周围的人群中却只能得到消极的反应。我们固然不赞成盲目乐观，但更反对盲目悲观。其实，人活一世，即使长命百岁也终有与这世界永别的一天。那么，在活着的有限的日子里，我们为何不选择乐观，让阳光洒遍心灵的每一个角落，令自己活得更加从容、快乐呢？

绝不屈服

世界首位女打击乐独奏家格兰妮说：“从一开始我就决定：一定不能让任何困难阻止我成为一名音乐家。”

格兰妮出生在苏格兰东北部的一个农场，从8岁起就开始学习钢琴。随着年龄的增长，格兰妮对音乐的热情与日俱增。但不幸的是，她的听力却在渐渐地下降，医生们断定是由于难以康复的神经疾病造成的，而且断定12岁时她将彻底耳聋。可是，格兰妮对音乐的热爱却从未停止过。

格兰妮的理想是成为打击乐独奏家。为了这个梦想，她学会了用不同的方法聆听他人演奏的音乐。她只穿着长袜演奏，这样她就能通过身体和想象感觉到每个音符的震动——她几乎用所有的感官来感受她全心热爱着的声音世界。

格兰妮决心成为一名音乐家，于是她向伦敦著名的皇家音乐学院提出了申请。可是，以前从来没有这种事发生——让一个聋学生加入音乐学院！因此，一些老师反对接收她入学。但是，格兰妮的演奏征服了所有的老师。她顺利地入了学，并在毕业时荣获学院的最高荣誉奖。

此后，格兰妮通过不断努力，成为了世界上首位专职的女打击乐独奏家，并且谱写和改编了很多乐章——那时几乎没有专为打击乐而谱写的乐谱。至今，格兰妮作为独奏家已经有十几年的时间了。她从未因医生诊断她会完全变聋而放弃追求，因为她清楚地知道，医生的诊断并不意味着她的热情与信心不会有结果。

我们都知道，伟大的音乐家贝多芬也是聋子。但稍有不同的是，贝多芬是成为音乐家以后才变聋的，所以，他可以更多地做些谱曲的工作。而格兰妮却大大不同，她只是个想当音乐家的失聪少女。她要练就一身超人的本领并进入皇家音乐学院学习，然后实现自己的理想，可谓比登天还难。然而，格兰妮却凭借坚忍的意志，顽强地克服了身体的缺陷，成为了世界首位女打击乐独奏家。这不得不令人赞赏与惊叹！

格兰妮的自身条件与理想可谓水火不相容，可是她却坚决不向命运屈服——耳朵残废了，就利用全身的感官来听——每一个毛孔、每一个细胞，以及全身的皮肤与神经都成了她的耳朵！格兰妮失去了一双真正的耳朵，却多了千千万万只辅助的耳朵。她不仅创造了音乐史上的成功范例，也创造了人体潜能发挥的奇迹。格兰妮，一个柔弱的失聪少女尚能做到如此，我们又有什么理由轻言放弃？

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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