作者：周丽虹,沈嘉桢
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职业经理人的入行建议：市场营销试读：
本书看点
保证不入错行的三点建议俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。这入错行的成本到底有多大，似乎很难说！而职业这个极端个性的问题，对之到底可以找到多少共通的经验，帮助后来人少一些焦虑，或者少走一些弯路……职业的“爱”与“恨”
真实的生活好比调色板，真实的职业也是五味杂陈。当成功者褪去头上的光环，你会看到什么？当失败者走出内心的阴霾，你又会听到什么？当我们身边太多的职业都被贴上了“成功”和“失败”的标签时，我们是否还可以真实地感受到一个职业的爱恨情仇……入行有门
千里之行，始于足下。未来的梦想看起来是那么遥远，而脚下的第一步到底该迈向哪里，才是我们最先要知道的。成功显然没有捷径，那么，入行可以有捷径吗？……行业前途
据说，平均每年产生几十种新的职业或行业。这对于跃跃欲试的年轻人来说到底是一个机会，还是一个陷阱？所谓人无远虑，必有近忧。本书借你顺风耳、千里眼，帮你看长十年，选准自己的职业。新人入行故事
从学生蜕变为职场精英，一路上陪伴我们前行的其实有千千万万的同路人。他们都经历了什么？新人入行故事帮你洞察心灵成长的痕迹。职业脉络图
许多职业的成功故事听起来就像是一个神话，但心潮澎湃过后为什么留下的却总是支离破碎的画面。提炼职业的哲学，浓缩职业的脉络。让我们一起来重温职业人成长的轨迹，发现隐藏在职业中的秘密，让成功的脉络更加清晰。入行前要思考的10个关键问题
许多人自始至终都未曾想清楚的问题，今天轮到你来闯关。10个问题，带你慎重起航！
序言
曾听过很多名人和社会精英的激动人心的演讲，才知道品尝过心灵鸡汤后的失落与惆怅；
也曾与不止一个招聘经理面对面交流，才不得不承认原来甲方与乙方之间的距离如此难以跨越，他们不可能成为倾听你的人；
还看过许多行业报告书，才发现那些拗口的专业术语和看起来好大好大的宏观数据其实对于还没有入行的人而言并没有太多的意义 ……
到底谁可以带我入行？
谁又是我的同路人？
一本好书，陪伴我走过“职场迷雾”，带我入行！
正文
本行业带你入行经理人：沈女士
沈女士小资料：毕业于加拿大毅伟商学院工商管理硕士，从事市场营销工作近20年。曾历任3M、飞利浦等知名外企产品经理，负责市场及销售工作；涉及快速消费品、工业品和电子业等多个行业；有近20年的市场管理经验。
引言
暑假刚过，我就收到了高中同学老李的一封来信，他的宝贝儿子正处于高三的关键时期。老李的儿子想选市场营销学，知道我从事了17年的市场营销工作，老李希望孩子能够来我这里取取经，让我给介绍一下：我这一路是怎么走过来的，市场工作到底是做什么，并约好寒假的时候带他儿子到我家小住两天。
如何才能够把自己这17年的职业生涯经历向一个年仅18岁的年轻人说清楚、讲透彻呢？我深吸了一口气，在担心的同时也开始在心中暗暗地为老李感到欣慰——如果我当年也有幸让某位职场前辈指点一二的话，也许我就可以少走一些弯路了……
一、保证不入错行的三点建议
建议一：要有对商业的浓厚兴趣市场营销是在商品经济下企业为了获取商业上的成功而设的功能部门，所以从事这个职业的人必然是商业社会的一部分。很多人的成功都源自于兴趣，因此，如果你对商业运作有浓厚的兴趣的话，你也就具备了从事市场营销工作的必要条件。
在中国目前的教育体制下，学校和家长将关注度更多的放在了学生的成绩上，而忽略了孩子的总体兴趣爱好，甚至是价值观。然而，对孩子每门课的成绩了然于胸，并不等于就真正地了解孩子的所长。反观真正在商业上取得成功的人士，我们不难发现，他们往往都是在年轻的时候，甚至是幼年的时候就对商业表现出了浓厚的兴趣。有的人甚至还在年轻时就有过从商的经验，也许只是卖过汽水，或者只是随父母买过股票……但也正是这些自幼积累的经济常识和对商业的认识，引导他们长大后走向了真正的商业社会。所以，在你选择市场工作之前，与其问自己的考分，倒不如自审一下：自己是否真的对商业有兴趣。
那么热衷于商业，是不是就等同于“热爱金钱”呢？对，但又不完全对。市场人员存在的价值是让企业盈利，所以一个优秀的市场营销人才当然要热衷于赚钱，但是，他们更懂得在各种商业环境之下，如何巧妙地赚钱；另一方面，热爱金钱和怎样分配金钱又是两个不同的问题。经验点拨：建议想从事市场营销的学生，要多了解经济学的基本知识。市场受宏观经济因素的影响很大，具备了经济学的基础知识，对于了解不同行业的商业模式和运营规律会非常有帮助。
另外, 关注各种经济新闻也是市场营销人员应当具备的重要的职业习惯。保持对生活的关注，随时了解各种动态和变化，应该是每一位职场新人从上学阶段起就可以开始培养的一种生活方式。建议二：对别人的消费行为和心理变化敏感而有好奇心，并且喜欢探讨原因
为什么说对他人的好奇心很重要呢？试想，如果你不愿意了解别人是怎样花钱的，不知道为什么不同的人会有不同的需求，你又怎么可能会有好点子去满足别人的需求呢？所以，在入行之前，你先要静下心来想一想：你是否对“人”有足够的兴趣。经验点拨：心理学是每一个希望从事市场工作的年轻人都应该涉猎的专业知识，即便你的专业课程中没有心理学，你也应该通过自学的方式来补充一些相关的知识。心理学，尤其是应用心理学能启发你对“人”的真正兴趣。
我们知道，从事市场营销必须要对经济和商业抱有兴趣。但是，如果你只是对理论知识感兴趣，你还是不能够成为一个真正称职的市场人员。因为理论的实践离不开“人”，也就是消费者。消费者是一个“变量”，他们的喜好、消费习惯和购买能力是会随着时代的变迁而变化的。
理论知识只能够帮助你更系统地理解和分析人的需求变化，除此之外，你还需要具备敏锐的观察力，要能够从生活中发现变化的前兆，并且你还要有精湛的“阅心术”以体会和了解变化背后的原因，比如，当单点触摸屏的手机充斥市场的时候，乔布斯就前瞻性地看到了多点触摸屏能够为消费者带来的利益——操作的人性化；当其他厂商还在手机的盖板上印花以此标榜时尚的时候，乔布斯已经预见下一代的审美情趣——简洁；当人们还在完善打电话、发短信的功能的时候，乔布斯已经将手机定义为了多媒体的终端，从而满足了人们对于手机多功能的终极梦想。
那么，这些灵感究竟来自哪里呢？是他对于消费者行为的深刻理解，还是他对其他消费趋势的洞察？不管源自什么起因，但结果是——他的敏锐不仅推动了苹果公司，甚至引领了整个行业！经验点拨：所有的产品和服务都是以“人”为中心的。为了更好地理解市场营销的工作，你应该从观察身边的每一个人的消费习惯开始做起，磨练自己对市场的敏感度。建议三：喜欢新事物，但又审慎理性，善于把握潮流
曾经发展得如日中天的诺基亚一度濒临险境，昔日的柯达也陷入了泥潭……随着无数业界巨人的倒下，也成就出更多的草根英雄，如淘宝、Facebook、京东商城……他们的成功无一不是把握住了市场的新兴需求。世上没有常胜将军，从这点来说，市场是残酷的，但也是公平的。
市场环境和竞争对手每天都在发生着变化。而要想保持领先，唯有“变”才是市场工作唯一的“不变”。如果你喜欢熟悉的工作模式，安于现状，那么你就很有可能会被市场所淘汰！
需要注意的是，一个优秀的市场营销人员并不仅仅简单地等同于“性格外向”或“赶潮流”。从变化的环境中寻找商机，在纷繁复杂的数据中分析出产品成败的原因，需要的是审慎且冷静的判断。人们往往有个误解，总认为从事市场营销的人就一定是偏外向的。其实，这也不尽然，外向固然可以帮助你和他人迅速熟悉并开始打交道，但很多性格内向的人也一样能够在市场工作中取得成功。这源于他们在做出判断之前往往会花大量的时间和耐心去收集并分析各种数据和信息，因为性格内向的人更善于分析和决策。经验点拨：市场营销的入门是很宽的，亦文亦理。市场营销团队中通常有来自产品、销售等部门的专业技术人才。市场营销对人的综合素质要求很高：要足够感性，能敏锐地捕捉甚至预见消费者的需求；要足够理性，善于透过纷繁的现象总结出抽象的规律。
二、职业的“爱”与“恨”
从业这么多年来，职业的乐趣和挑战早已成为我生活中的一部分。欢笑和汗水并存的日子对于新人来说，也许还不那么容易理解，但那恰恰是叶子的两面。“可爱”之处
就业面宽广，社会需求量大。市场营销的人才总需求量相比大多数职业来说要大得多，仅次于销售类岗位。不仅如此，市场类岗位的行业跨度也很大，原因在于市场营销不是一个行业，而是一个职能。几乎所有的盈利性企业，无论属于哪个行业，只要是以盈利为目的的，它都需要市场这个职能部门。
从这个角度上讲，市场营销人员的就业面是比较宽广的，而且跨行跳槽的可能性也要比一些做纯技术工作的人高很多。
可能接触不同的行业。正因为市场类职位几乎所有的行业都需要，所以一个初入行的人可以选择的行业就会很多。比如学建筑的人，能够选择的行业无外乎建筑、环境设计、建筑设备等相关领域，但是市场人员的选择范围就会很广，可以进入日用品行业，也可以选择房地产行业，还可以进入银行业……行业之间的跨度可以很大。
对于行业选择还没有明确方向的年轻人来说，这的确是个显而易见的好处。不过，入行容易，想成功却难。要想在市场营销的岗位上崭露头角，作为一名年轻的大学生，你必须要有在一个行业内耐心的积累5年以上经验的心理准备，唯有如此，你才能够真正地了解这个行业的各种市场规则，才会为自己的事业发展打好根基。
如果你已经有了明确的行业方向，建议你在学习市场专业的同时不要仅仅满足于简单的市场方面的知识，而是应该多去听一听与你感兴趣的行业相关的产品知识课，这样你才可能在将来成为一名真正的复合型的市场人才。
工作有创造性。做市场工作的人每天面对的都是新问题，用老方法都不见得能解决……这是一份充满新意的工作。如果你喜欢创新，喜欢变化，那市场营销一定能满足你，新奇的创意思维在这个领域是完全可以大展身手的。从这个角度来看，市场营销是一个适合创新型人才的职业。
有很多人频频地跳槽是因为不满重复无趣的工作，但是在市场营销领域，我的挑战恰恰却是“会不会有江郎才尽的那一天”？新人入行案例一：创意真的很重要小华是一个市场营销岗位上的新人，大学刚毕业的他进入公司才半年，就已经频频受到老板的好评了。这一切其实连他自己也不曾想到。小华从小就不是一名优等生，由于成天新点子不断，又活泼好动，他一直被老师批评“多动症”。然而，一向被认为天马行空的他，到了营销岗位上却成了创意无限的天才！小华任职于一家私营食品公司，在激烈的竞争面前，广告是每家公司的必须的投资，所以，公司每年都会花很多钱用于各种广告。对此，小华也有自己的思考，他常常会想：广告是免不了，但能不能有点新意呢？如果能够通过广告，更精准地找到客户，以最小的代价拉动更多销售，岂不是更好？小华是个十足的游戏迷。这天，他边想广告的问题边玩着游戏，忽然间，他灵机一动：玩游戏的大多数都是年轻人，而他们正好是饼干的主要消费群体，并且游戏迷中有很多都是宅男宅女，饼干是他们的“主食”，能不能用游戏来作为广告的媒体呢？于是，小华就向经理提议：和游戏公司合作，在游戏中嵌入一个小插件，每次通关完成，就需要消费者购买一包本公司品牌的饼干，饼干的塑料袋中有新的密码，可以让消费者得到进入下一关的通行证。当然，小华也不能肯定自己的这个方案一定可行，但让他想不到的是：他的提议得到了经理的大力支持。虽然，和游戏公司合作也是有代价的，但却远比电视广告便宜得多，更重要的是这个活动直接推动了销售。短短一个月内，游戏公司给他们带来的额外销售就有175万！这可是让人非常吃惊的成果，要知道公司在电视上投了几千万，也从没有过这么直接的效果。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]