感谢我们的对手(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：石赟

出版社：北京理工大学出版社

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感谢我们的对手试读：

前言　感谢生活赐予我们对手

在人生的漫漫长路上，我们需要对手。因为对手是我们成功的标尺。我们也应当感谢对手，因为是他们的存在给了我们前进的动力，是他们自身的努力，迫使我们更快地成长。

由于对手的存在，我们会在人生的道路上拥有更多的激情，会领略到更多美丽的风景，我们的生命也会因此闪耀出更加动人的光辉！

我们和对手因为各自的理想和憧憬而相互了解，又因为各自的目标和追求而彼此竞争。对手让我们的人生价值得到极大的提升和飞跃。

对手与我们一起被放在生活天平的两端，互相验证着对方生命的价值。一旦失去了对手，天平就会失去平衡，而我们自身生命的重量也失去了凭据和依靠。对手和我们共同构成了一个人生的磁场，让所有的生命力和人生价值都在这个磁场中尽情展现和释放。而作为磁场的两极，尽管我们和对手互相对立，互相竞争，但却绝对不可以分裂！

一个人，倘若始终处在一个和平、稳定、缺乏竞争和压力的环境中，他会因此失去动力。即使微小的挫折，都会让他手足无措，让他失去前进的信心和勇气。因此，没有对手的人生是苍白无力的人生。

也许你觉得，没有对手的存在，你已然是一个胜利者。事实上，正是因为对手的存在，才让你变得越来越强。为了超过他们，你付出了更多的努力与汗水。也许你还不曾成功，但在和对手的对决中，你已经获得了成功所必不可少的因素，你在与对手的竞争中磨砺出坚强的意志，在对手的鞭策中不断实现自我的提升和超越。

没有对手的人生是寂寞的人生，生活因为拥有了强大的对手，才会让你自强不息。失去了对手，如同黑夜中失去了一盏明灯，你会因此失去方向，失去奋发进取的动力。我们应当庆幸自己有一个强大的对手，他们的存在，让我们努力向前，保持活力。

对手是一剂强心针，一架推进器，给我们以警策，激励着我们不断进取。他们的存在，让我们认识到自己的不足，让我们认识到完善自我的紧迫性，让我们认识到社会，乃至整个世界都无时无刻不在进步，在前行。

没有对手的人生是悲哀的人生，没有对手的人生是荒芜的人生，因此，我们应当学会感谢我们的对手，因为他磨砺了我们的心志，强化了我们的能力，增进了我们的智慧，激发了我们的潜力，是对手教会了我们如何去面对人生。

所以，我们应该善待我们的对手，因为对手的存在使我们能尽情展现自己的生命力和人生价值。有时，对手是我们的老师和朋友，不断给我们鼓励和鞭策；有时，对手又是我们的镜子，他们的成功让我们走得更好，他们的失败让我们汲取经验和教训，让我们看清人生方向，不至于重蹈覆辙。我们应用一颗真诚的心来对待对手。善待对手，就是善待自己。

感谢我们的对手！对手让我们自知、自强，不断进步，勇攀高峰！正是他们让我们变得强大而杰出！

另外，在本书出版过程中，王彦、吕静霞、王林涛等人对本书的编写给予了大力支持和帮助，在此向他们表示感谢。

虽然本书在创作过程中态度是严肃而认真的，但囿于资料收集所限，书中难免有不足之处，欢迎读者批评指正。——编者

第一章　人生不能没有对手

庆幸自己有一个强大的对手

一个人，倘若始终处在一个和平、稳定、缺乏竞争和压力的环境中，他会因此失去动力。即使微小的挫折，都会让他手足无措，让他失去前进的信心和勇气。因此，没有对手的人生是苍白无力的。

一个强大的对手给你带来的，不仅仅是竞争意识作用下对自我能力的开发和潜力的调动，更重要的是，他能够让你时刻保持清醒的头脑，居安思危，并为此兢兢业业、奋勇拼搏。

一位动物学家在非洲考察时，意外发现一条河两岸的羚羊大不一样。东岸的羚羊繁殖能力比西岸强，而且奔跑速度也快很多。他感到十分奇怪，环境和食物都相同，为何差别如此之大？为了解开这个谜，这位动物学家和当地动物保护协会做了一个实验：在河两岸分别捉10只羚羊送到对岸生活。结果送到西岸的羚羊繁殖到了14只，而送到东岸的羚羊只剩下了3只，另外7只都被狼吃掉了。

谜底不久即被解开，原来东岸的羚羊之所以身体强健，是因为东岸居住着一群狼，这使东岸的羚羊每时每刻处在一个机警的状态中。为了生存下去，它们变得越来越有“战斗力”。而西岸的羚羊缺少天敌，没有生存压力，因而也变得弱不禁风。

生活中出现一个对手，是一件值得庆幸的事情。

现实生活中，许多人都把对手视为心腹大患，把对手视为眼中钉、肉中刺，恨不得除之而后快。其实只要理性地思考一下，我们会发现拥有一个强劲的对手，会让我们时刻有危机感，会激发起我们更加旺盛的斗志。

棋逢对手，将遇良才。生活因为拥有了强大的对手，才会让你自强不息。失去了对手，如同黑夜中失去了一盏明灯，你会因此失去方向，失去奋发进取的动力。我们应当庆幸自己有一个强大的对手，他们的存在，让我们努力向前，保持活力。

德国有一家铸造厂，很长一段时间，效益始终不见提高，员工工作状态低迷，对工作缺乏热情，旷工、迟到、早退的现象时有发生，总是不能按照客户要求按时交货，而且产品质量低劣。消费者怨声载道，工厂的效益也越来越差，面临着倒闭的危险。

对于这些情况，该公司总裁有所觉察。尽管他对工厂的管理人员进行了提醒，也想尽办法来激发下属的工作士气，但始终没有多大的起色。

有一天，总裁发现，他交代给现场管理人员办的事，一直没有解决，于是他决定亲自出马。

一天，他在要下夜班的时候，在工厂门口拦住一个工作人员，问道：“你们的铸造流程一天可做几次？”工作人员答道：“4次。”

总裁听后，从口袋里掏出一支水笔，在告示栏上写下“4”。这个工厂采用昼夜两班轮流制。上午，早班工作人员进入工厂上班，他们看到这个数字后，不甘心落后，做了6次铸造流程，并在告示栏上写上“6”。到了晚上，夜班的工作人员为了刷新纪录，就做了7次铸造流程，而且也在告示栏上写上“7”。一个月后，这个工厂便奇迹般地变成了总裁所经营的工厂中成绩最好的一个。

这个工厂的总裁仅仅用一支水笔，就提高了工人的士气，而工人士气的突然提高是因为有了竞争对手的缘故。做事一向都是拖拖拉拉，敷衍了事的下属，一旦在突然有了竞争对手后，他们的士气就会迅速得到激发。这说明，对手的存在，是激发人产生强大能量的关键。

由此可见，生活中出现了强大的对手，给我们带来压力或让我们经历一些磨难，并不是一件坏事。研究资料表明，一年中不患一次感冒的人，得癌症的几率是经常患感冒者的6倍。

一粒沙子嵌入蚌的体内后，蚌将分泌出一种物质来疗伤，时间长了，便会形成一颗晶莹的珍珠。

人类在强压下出现的紧迫心理是普遍存在的，而且，这种强大的压力带来的紧迫感越沉重，就越能够将人的潜能激发出来。因此，你应当为拥有一个强有力的对手而暗自庆幸，没有他们在身边鞭策，你的成功之路就不会那样光明。对手像一把锋利的斧凿，不断地敲击着你，你会感觉疼痛，但等你熬过了这一切，蓦然回首，你会发现，自己已经从一块顽石变成了宝玉。

对手可以激励我们前行

美国前世界重量级拳王泰森曾经说：“感谢我的敌人。假如没有昔日对手的打击，也就不会有今天的拳王。”

的确，对手是你人生中不可或缺的一部分。有了对手的捶打和鞭策，你才能获得历练，才能够从失败中吸取教训，不断累积、不断进步。

法国著名的军事家拿破仑，出生在一个没落的贵族家庭。因此，拿破仑从上学时起，就被贵族学校的同学羞辱。在他面前的，都是一些极力夸耀自身家庭的富有，讥讽他穷苦的同学。这给拿破仑幼小的心灵蒙上了极大的阴影，在威势的面前，他只能选择屈服。

拿破仑为此极为苦恼。他后来回忆说：“为了忍受这些富裕贵族的孩子的嘲笑，我实在疲于解释我的贫困。他们唯一高于我的地方便是金钱，至于高尚的思想，他们永远在我之下。难道我应该在这些富有、高傲的人面前继续谦卑下去吗？”

这种嘲笑让拿破仑忍受了5年的痛苦。但这个时期的每一个嘲笑和欺辱，都增强了他向上的决心，他发誓要证明自己比那些富有的贵族们生活得更有意义和价值。

到了军队之后，拿破仑的战友们在空闲的时间里追逐女人、沉迷于金钱，而体格矮小的他决定走一条不同于他们的道路，用埋头读书的方法去努力和他们竞争。这个时候的拿破仑已经坚信：不想当将军的士兵不是好士兵。

他开始沉醉于书籍的海洋，为自己未来的理想做积极的准备。他立志要让全天下的人都知道他的名字，都欣赏他的才华。在一个矮小闷热的房间中，他孤独地履行着自己曾经的诺言，不停地读书。

他想象自己是总司令，并把战争的场地地图画出来，在上面用数学的方法精确地计算，清楚地标出哪些地方应当布置防范设施。他的努力终于得到了长官的肯定，他被安排去操场执行一些任务，这需要极为复杂的计算能力。但他将这一切完成得很好，因此又获得了新的机会。他渐渐踏上了他梦想的舞台，成为了法国历史上乃至世界历史上著名的军事家。他的名字也如他当初所期望的那样，传遍了整个世界。

假如当年拿破仑的同学没有嘲笑他的贫困，他很有可能和那些纨绔子弟一样，流连于歌舞美酒，沉醉于声色犬马。可见，对手的激励是多么重要，他可以让你在迷局之中找到自己的目标，从而使你走上成功之路。

在人生的旅途上，任何人都需要激励。一个人要做好一桩事，不仅要付出自己艰苦的劳动，还需要别人的指导、帮助，甚至侮辱、谩骂。离开了这些能够鞭策你的东西，你将会离你的理想越来越远。鞭策是我们事业成功的动力，鞭策是指导我们前进的力量。

有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。

主持问第一个少年：“你为什么要学武功？”

第一个少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。”

主持又问第二个少年：“那你呢？”

这个少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太胖了，我学武功是要减肥。”

主持紧接着问第三个少年：“那你又为什么想要学武功呢？”

这个少年泣不成声地说：“师父，我家村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”

结果，当然是第三个少年的武功学得最好。

原因很简单，他的对手给了他一个明确的目标，这是一种极大的刺激，推动他不断前行。“生于忧患，死于安乐。”过于平稳的生活或工作，容易使人滋生惰性。正是这种惰性，会蚕食你的进取心。因此我们需要有对手来激励我们。因为我们拥有对手，就能感到危机，要想生存，我们就要奋斗，就要学会创新。在这样的激励下，我们离成功就会越来越近。假如没有黑夜的存在，我们便看不到天上闪亮的星辰。感谢打击你的人，是他们给了你正视自己、提升自己的机会和动力。

学会感谢打击你的人

你不可能一生都一帆风顺。当你受到打击的时候，这种痛楚可能会令你终生难忘。然而，不管对手给予你的打击有多么沉重，你都不应该用仇恨之心去对待，相反，你应当学会感谢你的对手，因为是他们的打击给了你重新认识自己的机会，是他们的打击给了你努力提升自己的动力。

二战时期，一个英国青年逃到了瑞典，他身无分文，很需要一份工作来糊口。因为他曾经在一家公司做过文员，所以他希望能够在一家进出口公司寻求一份文员的工作。结果令他失望的是，所有的公司都拒绝了他，他们认为现在正在打仗，因此不需要这一类人。

其中一家公司的老板在给他回复的信上说：“你对我的生意完全不了解。你看上去很愚笨，而且面目可憎，最重要的是，你还是个来自英国的乡巴佬。我根本不需要你这样的文员。你甚至连瑞典文都写不好，信里全都是错字。你还是放弃这种悲哀的念头，回乡下种地去吧。”

青年看到这封信的时候，气得简直要发疯。但等他冷静下来之后，他开始思考：“他说得并非没有道理。我根本没有学习过瑞典语，因此我在文法上出现错误是可能的。如果真的是这样的话，那么我就必须更加努力地学习。我不可以被这个粗俗的家伙看扁。”

于是，他开始刻苦地学习瑞典语，为了练好口语，他经常和当地人进行交流，很快他的瑞典语水平就有了很大的提高，并且成功地进入了一家公司做文员。

生活稳定之后，这个青年并没有感到满足。对手的打击就像是一根毒刺，让他坐立难安。他想：“难道这样就够了吗？我的瑞典语水平的确得到了提高，但我还需要更努力学习。”

在这样的动力驱使下，他一直不断学习，后来，他不仅在瑞典语方面造诣颇深，更是学会了数种其他语言，并成为了一个声名远扬的律师。

十几年后，这位律师接手了一个案子，而案子的委托人竟然就是当初讥讽和挖苦他的那家公司的老板！他因为债务的问题而被告上了法庭。这位律师凭借着自己在法庭上的雄辩，帮助那个老板打赢了官司。

走出法庭，那个老板紧紧地握着律师的手，向他表示感谢。律师笑着说：“应该说谢谢的是我才对。如果当初不是你批评我在瑞典语上的文法错误，也许我今天就不能说一口流利的瑞典语；如果不是你批评我是一个乡巴佬，我可能今天真的在家乡种地；如果不是你说我没有当文员的能力，我今天也不可能成为律师。是你磨炼了我的意志，让我变得更加坚强，更加具有斗志。”

律师以德报怨，帮助伤害和打击他的人，他这样做的原因在于明白是对手的打击使他不断进取，为他的成功打下了良好的基础。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。当你受到别人的打击和伤害的时候，换个角度去思考，对手对你进行指责，实际上就是帮你找出你自身的漏洞和不足，这是帮助你弥补漏洞，提升自我的途径。因此，你应当感谢打击你的人，没有遭到打击后的疼痛，又怎么会有功成名就后的无限风光？

所以，炼成火眼金睛的孙悟空，要感谢太上老君把他关进了炼丹炉；卧薪尝胆得以复国的勾践，要感谢让他受尽屈辱的吴王夫差；封王拜将的韩信，要感谢令他受胯下之辱的屠户……

一位哲人说过：任何学习，都不如一个人在受到屈辱时得到的领悟那样迅速、深刻和持久，因为它能够使人更深入地接触实际、正视自己、了解社会，使人得到提升和锻炼，从而为自己搭建一条成功的道路。

学会对屈辱、打击抱着一种积极的态度，讽刺、挖苦、嘲笑，这些来自对手的负面反应，应当成为你前进的不屈动力。感谢打击和伤害你的人，他们能够帮助你实现美好的愿望。塞翁失马，焉知非福。生活中有很多无形的对手，用积极的心态对待来自外界的刺激，你会从中获益良多。

以积极的心态看待外界的刺激

古语云：“人生不如意事十之八九。”悲观的人会说：“我只有一成的机会去做一些顺应心意的事，人生太悲惨了。”而乐观的人则会认为：“机会是掌握在我自己手里的，只要有一成实现的可能，我就可能成功。”同一件事，不同的视角，往往可以折射出相互背离的观点。可见，用一种积极的心态去面对外界施与你的压力，你会因此获益很多。

苏轼和法印是好朋友，他们经常在一起讨论问题。苏轼常常被法印辩得哑口无言，但是他很不服气，总想找机会扳回一城。

一天，苏轼和法印在一起静坐参禅，两人就又交上锋来。

苏轼对法印说：“我看大师好像一堆狗屎。”

法印听完微微一笑：“我看学士好像一尊佛。”

苏轼大喜而回，把这件事情告诉了苏小妹。苏小妹听完后说：“法印大师深得禅家真道，哥哥你输了。”

苏轼感觉很奇怪，于是追问为什么。苏小妹说：“佛家说，‘相由心生’。哥哥你看到的是一堆狗屎，说明你心中尽是污秽之物。法印禅师心中有佛，所以看到的，自然也就是一尊佛了。两相对比，不是高下立见吗？”

这个故事也从一个侧面说明，什么样的心态决定什么样的结果。一个积极健康的心态，是你在和对手的对抗之中取得胜利的前提。

有两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，但是当他们到了非洲之后才发现，由于炎热，非洲人向来都不穿鞋子。一个推销员看到这种情况，非常失望：“这些人都不穿鞋，怎么会要我的皮鞋呢？”于是沮丧地回去了；而另一个推销员看到非洲人都不穿鞋，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这个市场大得很呀！”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发了大财。

这说明一念之差导致的结果可能会有天壤之别。同样是非洲市场，同样面对不穿鞋的非洲人，由于心态上的差异，悲观的推销员和乐观的推销员得到的是两个完全不同的信息，他们也最终得到了两个完全不同的结果。

外界的压力是对手强加于你的，既然你不能够对此作出任何改变，那么为什么不试着用更为乐观的心情去面对这些压力呢？积极的心态会带给你积极的人生，而悲观厌世只会让你一无所有。

从前有一个大臣，无论碰到什么样的事情，他总是喋喋不休地说：“好事，好事。”

有一天，国王在练剑的时候，不小心割掉了自己的小手指，大臣看到了以后，仍然“好事，好事”地说个不停。国王非常气愤，就下令把那个大臣关进了监狱。

过了一段时间之后，国王和众大臣去打猎，结果遭到了敌人的围攻，国王被抓。他们要杀掉国王来祭祀，准备动手时却发现国王是个残疾人，因为他们有一种不成文的规定，不能用身体不完整的人来祭祀，于是他们放了国王而杀了跟随国王的所有大臣。

国王回到宫殿之后，想起那个大臣说的话，不免暗自庆幸：断了一个手指，的确是好事。于是他亲自到了监狱，向那个被他关在监狱里的大臣道歉，那个大臣说：“好事，好事。”国王很不理解，问道：“我把你关在监狱里这么长时间，怎么还是好事呢？”“如果我不被关在这里，我就会和你一起去打猎，并且成为敌人的俘虏，那样我还能活着回来吗？”大臣微笑着说道。

态度决定一切。拥有积极的心态，随时相信挫折和磨砺也会给你带来机遇，你会发现人生处处充满阳光；沉沦于消极的情绪中，你能够看到的，只有一片灰暗和阴霾。心态决定你的生活，对生活抱有什么样的心态，你就会拥有什么样的未来。让对手来挑战你、威胁你，你才能获得进步，让他成为你不断超越自己的跳板。

让对手成为你的跳板

世界著名乒乓球运动员邓亚萍说过：任何一个世界冠军都是踩着对手的肩膀站上领奖台的。

如果你遇到了实力强大的对手，你会惊奇地发现你能够爆发出比平常强大几倍甚至几十倍的能力，因为你明显感受到了对手对你的威胁。这样的对手，往往能够成为你超越自我的跳板。在日常生活中，你要努力超越对手，并把对手踩在脚下，让他成为你的一个威胁而存在，你可以在这种不断的追逐中使自我能力得到提高。

日本的游泳运动在世界上一直处于领先地位。他们的训练方法非常与众不同。他们在游泳馆里养着很多鳄鱼，在训练的时候，队员跳下水之后，教练就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人，立即兽性大发，拼命追赶运动员。尽管运动员们都知道鳄鱼的嘴已经被紧紧地缠住了，但看到鳄鱼的凶相，还是条件反射地拼命向前游，久而久之，自然练就了出色的游泳速度。

有一位体育教练，训练的项目是长跑，他要求所有队员每天从家里出发，必须一路跑到训练场地来，途中不能借助任何交通工具，以此作为每天训练的第一堂课。其中有一个队员的速度老是上不去，每天都是最后一个到，而他的家离训练场的距离并不是最远的。教练为此感到头疼，他甚至想告诉这个队员，让他改行去干别的，不要再在这里浪费时间了。

突然有一天，这个队员比其他队员早到了十几分钟。教练测算了一下他的成绩发现，这个队员今天的速度几乎打破了世界纪录。这是怎么回事呢？原来，这个队员从家里出来得经过一段三四公里左右的山路，这天他非常不幸地在山路上遇到了一只狼。由于那只狼在他身后拼命地追赶，因此他只能不顾一切地往前跑，结果速度就比原来快了近一倍。

教练这才明白了，这个队员今天取得超常的成绩是因为一只野狼，因为他有了一个可怕的敌人，这个敌人逼着他把自己所有的潜能都发挥出来。

于是，教练聘请了一个驯兽师，又找来了几只狼，每当训练的时候，就把狼放出来。没有多长时间，队员们的成绩都有了大幅度的提高。这位教练也因为在很短的时间内连续培养出了几位世界长跑冠军而闻名于世。

可见，无论是长跑运动员还是游泳运动员，他们都掌握了这样一个道理，对手的力量能够让一个人发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩，尤其是当对手强大到足以威胁你生命的时候。敌人就在你身后，你一刻不努力，你的生命就会面临很大的惊险和危难，在这种时候，敌人的存在往往能成为你跨向成功的跳板。

对手是一块跳板，借用他的反弹力，你才能够跳得更高。在面对对手的时候，让他来挑战你、威胁你，你要努力将对手踩在自己的脚下，才能获得进步。狭路相逢勇者胜。当你直面对手的时候，即使你没有胜利的把握，也要勇于面对对手的挑战。如果你失去了和对手对峙的勇气，那么你永远不可能成功。

敢于直面对手

当你遇到敌人或强硬的对手时，也许你避免不了恐惧心理的侵扰。但是，你应当想到：你畏惧对手，对手也可能畏惧你，甚至他比你还恐惧。在这种情况下，谁更敢于面对这个局面，谁就能获得最终的胜利。

一个参加剿匪战争的战士在激烈的战斗中和大部队失去了联系。他在深山中不停地寻找着部队留下的信息。

然而当他端着枪从一片树林中穿过时，迎面撞上了一个同样端着枪的土匪。两个人的距离只有几步之遥，他们同时将枪口对准了对方的胸膛。

距离是如此近，不管是谁先开枪，在对方倒下的同时，自己肯定也会被对方击中，因此，动手的结果，只能是两个人都在这荒野中结束生命。

而如果想要保全性命的话，就必须有一方先投降。

双方始终对峙着，枪口相对，目光都落在对方的身上，这是一场关于意志的磨炼。

时间一分一秒地过去，汗珠不断从战士的额头上滴落，他已经咬破了自己的下嘴唇，鲜血混合着汗水，浸湿了他的下巴。紧张的氛围使他的大脑一片空白，他只剩下一个念头：我绝对不能够投降！

那个土匪的脸渐渐发白，面部痉挛，接着大汗淋漓，最后双手无力地将枪扔到了地上。他跪倒在地，大声求饶。

战士押着土匪在山里转了半天，终于成功地和部队会合。

战士能够在那样一个危险、紧要的关头勇敢面对对手，是相当不容易的。在现实生活中，我们时常会遇到对手的强劲挑战，你的选择只有一个：勇敢面对。面对对手是一种勇气，一种无所畏惧、勇往直前的精神力量。如果你没有这样直面对手的勇气，那么，你只能接受失败。因为放弃，你将会失去全部。

不管你的竞争对手有多强大，都应该勇敢地直面对手。

沃尔玛是世界上最大的连锁零售公司之一，同时也是最令同行生畏的公司。美国几乎所有的零售企业都能够真实地感受到沃尔玛的强大与可怕。它像一个不可战胜的巨人，在美国零售行业中遥遥领先，让其他商家只能望洋兴叹。零售商们尽管内心哀叹自己命运不济，但是并没有坐以待毙，反而针对沃尔玛的短处，展开猛烈的攻击。金银树公司就是其中的代表之一。

金银树是美国最大的单一货价零售商，在美国有3000家分店，年销售额30多亿美元。从1986年建店以来，21年间，金银树一直保持了单价在1美元以内不变的定价策略。在与沃尔玛竞争方面，金银树采用了最为简单的办法——面对面地较量。公司对于货物的采购方式与沃尔玛如出一辙，但进货价比沃尔玛更低，可以保证即使零售价只有1美元，公司仍有足够的利润空间。明知山有虎，偏向虎山行。金银树攻击的正是沃尔玛在价格上的强势，同时加上购物体验上的便利。金银树将自己近一半的店面开在与沃尔玛仅隔两英里的范围内，在方寸之间争夺它们的顾客。金银树认定，沃尔玛的顾客就是他们需要争取的顾客，沃尔玛的效率就是他们需要达到的效率。这样针锋相对的竞争产生了一个有趣的结果：沃尔玛开始尝试开设一些类似金银树的1美元店。

金银树公司还让许多大型的快速消费品生产公司，为其定制商品，专供金银树销售。例如，金银树希望能有一系列新的洗涤用品，就与宝洁公司共同合作，开发了新的540毫升的“晨曦”洗涤剂，以1美元价格销售。比起“晨曦”通常在其他超市销售的600毫升洗涤剂，这款新产品瓶子略小，但是由于其价格相当具有竞争性，销量极好。

如今，金银树模仿沃尔玛的策略取得了成功，在边际运营利润率上甚至超过了强大的沃尔玛。当初，业界都觉得金银树疯了：沃尔玛能起家，能摧毁这么多竞争对手，靠的就是“天天低价”，从而在业界建立低价屏障，挤垮对手，金银树用相同的手法去竞争，岂不是以卵击石？人们因此纷纷对金银树的前景感到担忧。事实证明，这些人都低估了金银树的潜力。

狭路相逢勇者胜。只有敢于面对对手的进攻，你才能够拥有胜利的机会。如果你只是一味地逃避这样的局面，那么你永远也得不到胜利的机会。机会，永远属于真正敢于挑战和拼搏的人。

第二章　对手是一面镜子

对手能够照出自己的不足

在人生漫漫的长路上，对手既是同行者，也是挑战者，他们或许是有形的，或许是无形的，有实际存在的，也有精神上的；是他们将你的人生装扮得更加绚丽，是他们将你的心灵改变得更加美好，是他们让你展露微笑，也是他们为你擦干泪痕。“没有岩石的拦阻，哪能激起美丽的浪花”，美丽的红花下面总有静默的绿叶，蔚蓝的天空中总有朵朵白云，每次成功背后都有着无数汗水和血泪，每个强者面前总有一帮顽强的对手。

对手，可以映射出你的不足，让你在失败和成功之间找到最佳的平衡，督促你努力奋进，追逐成功。

在一座原始森林中，生活着许许多多的动物，有狮子、狼、灰熊、山羊、野猪、狐狸等，大家都认为自己的本领不凡，谁也不服从谁，它们之间经常发生争斗。于是它们决定展开一场比赛，胜出者就成为森林之王。最后经过反复的较量，狮子获得了胜利，成为森林中的王者。

然而有一次，山神来到动物中间，谈论中表露了对蚂蚁的敬重，他说，蚂蚁是世界上最了不起的动物，它们从不畏惧强大的对手。狮子一听很不服气，心想，既然蚂蚁从不畏惧强大的对手，那么它敢和我进行决斗吗？在它看来，蚂蚁是世界上最为弱小的动物，看起来那么微不足道，也从未参加过其他动物之间的对抗，自己一爪就能够踩死几百只蚂蚁，它们怎么能与它这个百兽之王相比呢？

于是，为了证明自己的强大，狮子决定同蚂蚁比一比，并说如果自己输了，就将“森林之王”的称号让给蚂蚁。这件事让山神知道了，山神就劝狮子说，你不了解蚂蚁，不要同蚂蚁打赌，否则你肯定会输得很惨的。狮子一听，不以为然，生气地说：“我就不信我这个百兽之王，会输给一群小小的蚂蚁。”于是它下定决心同蚂蚁打赌。

狮王给蚁后下了战书，定下了时间，要与蚂蚁进行较量。狮王以为，蚂蚁迫于自己的威名，肯定不敢和自己交战。谁知蚁后接到了狮王的战书后，却欣然同意了。

很快到了双方约定的决战日。作为裁判的老虎宣布对抗开始。狮子们懒洋洋地站起身来，想看看蚂蚁在什么地方。忽然，它们惊奇地发现眼前的大地变成了黑色，一望无际，这样的场景令它们惊恐万分。地上原来全都是蚂蚁。狮子们都目瞪口呆，面面相觑，面对铺天盖地的蚂蚁，狮子显得不知所措。

那正是一群统一起来的蚂蚁，它们是来参加对抗的。上亿只蚂蚁如同潮水一样，一下子将狮群淹没了，很快，狮子们都变成了黑乎乎的圆球，在地上乱滚、嚎叫。正当狮群惊魂未定之时，山神赶来化解了这场争斗。失败的狮群已经失去了往日的威风，全都垂头丧气地待在一旁。山神说：“狮子的确是万兽之王，但是，那并不意味着你可以胜过所有的动物。只有重视你的对手，你才能够认识到自己的不足，才能够成为真正的森林之王。”

狮子听了山神的话，不再傲慢地对待其他动物，而是虚心向其他动物学习，森林也渐渐恢复了平静。

对手是一面镜子，你要每天都仔细盯紧自己的对手，在学习对手的同时发现自己的弱点和不足，并努力改进，才能学得更多，变得更强。

日本任天堂公司，是电子游戏业界的鼻祖。从最早的《俄罗斯方块》、《超级马里奥》到如今的《塞尔达传说》、《Wii Sports》，任天堂开发的游戏影响了一代人的成长。同时，任天堂研制的家用游戏机，也在市场上引起了广泛的好评，随着世嘉等一帮老对手的没落，任天堂在家用游戏机市场上的霸主地位似乎已经不可动摇。

然而任天堂的美梦在20世纪末被打破。索尼在1994年凭借着一款名为PSP的游戏主机成功打进这一市场，并依靠第三方软件商的支持成功超越任天堂，颠覆了任天堂业界王者的地位。

在同索尼的正面交锋中，任天堂节节败退。庆幸的是，任天堂在这样的竞争环境中，不断地反思自己，并发现、改正了自身的缺点和不足。索尼在电子能源方面拥有的强大资源是任天堂无法比拟的，这使得PSP的主机性能远远超过了任天堂的主机。于是，在总裁岩田聪的授意下，任天堂开始另辟蹊径，在主机性能不及索尼的情况下，加强了对游戏玩法和游戏创意的研究。

事实证明了任天堂策略的正确性。在有“游戏业界的斯皮尔伯格”之称的创意大师宫本茂的带领下，任天堂成功开发出了Wii系列主机，打破了传统游戏运用手柄的单一操纵方式，将对人体体感的捕捉作为新的游戏方式，一举赢得了消费者的青睐。更重要的是，Wii系列主机适合各个阶层，实现了竞争对手索尼和微软一直以来未能实现的梦想，任天堂也凭借着Wii的出色销售业绩超越三菱，成为全日本排名第二的实力企业。

任天堂能够在业界重新崛起，关键就在于他们在同对手的竞争中能不断地对对手和自身实力进行对比和透视，在反思自身不足的过程中找到适合自己的发展战略。

对手就是自己的一面镜子，在你和对手的较量中，学会借鉴对手的行动，让对手作为一面镜子照出你的不足，你才能获得更多的收益，提高自己的能力和价值。只有学会从对手的身上了解自己的不足，你才能找准自己努力的方向，才能够让自己变得更加强大！梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。每个人都有自己的优点和劣势，面对强大的对手，你无需自惭形秽，在对局中，你同样可以从对手的映射中发现自己的长处。

通过对手发现自己的长处

天生我才必有用。不能只看到对手的优点而忽略了你自身的特长，因为一个不能正确认识自己的人，是没有能力去战胜自己的对手的。

每个人都有自己的优点和长处，你无需因为自己在某方面和对手的差距太大而自惭形秽，因为你的身上，同样有对手无法追赶和超越的特点。在竞争的过程中，你可以把对手当作一面镜子，从对手的映射中发现自己的长处。

战国时期，齐国的孟尝君喜欢招贤纳士，号称门客三千。他对门客来者不拒，有才能的让他们各尽其能，没有才能的也为他们提供食宿。

其中有两个门客，以前是做贼的，因此受到了其他门客的排挤。他们虽然不满，但也只能忍气吞声。

一次，齐王派孟尝君出使秦国。秦昭王想将他留下，让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。

不久，大臣们劝秦王说：“留下孟尝君对秦国不利，他出身王族，在齐国有封地，有家人，怎么会真心实意地为秦国办事呢？”秦昭王觉得有理，便改变了主意，把孟尝君和他的手下都软禁起来，准备找个借口杀掉他们。

孟尝君知道事情不妙，于是准备贿赂秦昭王最宠爱的妃子。妃子答应了孟尝君的请求，但条件是拿一件齐国出产的狐白裘作为报酬。但是，刚到秦国时，孟尝君就已经把狐白裘献给了秦昭王，他因此很是为难。

就在这时候，那两个曾经做过贼的门客向孟尝君毛遂自荐。其中一个说：“我能把狐白裘偷来！”说完就走了。

原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道秦昭王特别喜爱那件狐白裘，把它放在宫中的精品贮藏室里了。他便借着月光，逃过了巡逻人的眼睛，轻易地钻进贮藏室把狐白裘偷出来。妃子见到狐白裘高兴极了，想方设法说服秦昭王放弃了杀孟尝君的念头，并答应送他回齐国。

孟尝君害怕事情再生变故，立即率领手下人连夜偷偷骑马出逃，到了函谷关的时候正是半夜。按照秦国的法规，函谷关每天鸡叫的时候才开门，可是半夜的时候，鸡怎么能叫呢？大家正犯愁时，只听见几声雄鸡打鸣的声音，接着，城关外的雄鸡都打鸣了。

原来，另一个做过贼的门客会学鸡叫。守关的士兵虽然觉得奇怪，但也只得打开关门，放他们出去。

天亮后，秦昭王得知孟尝君一行已经逃走，立刻派出人马追赶。追到函谷关，早已经不见了孟尝君一行的身影。孟尝君靠着鸡鸣狗盗之士逃回了齐国。

回国之后，孟尝君给予了这两个门客重赏，从此其他的门客再也不敢看不起他们了。

世界上没有拥有完美才能的人，关键在于你是否能够将你的优点和特长合理地运用到日常生活当中。鸡鸣狗盗之士能够得到孟尝君的赏识，原因也就在于此。通过对手发现自己的长处，并将其合理运用到现实当中，你可以收到意想不到的效果。成功之道，不在于你克服了多少缺点，而在于你多大程度地把你的优点发挥出来。

赵武灵王大胆改革，胡服骑射的故事，是发挥自身优势打击敌人的典型案例。

赵武灵王即位的时候，赵国正处在国势衰落时期，就连中山那样的小国家也经常来侵扰。而在和各诸侯国的战争中，赵国常常打败仗。

一次，赵武灵王骑马的时候，宽大的衣袖遮挡住了马镫，结果赵武灵王险些从马上摔下来。赵武灵王因此想到：汉服的宽大，不利于作战，因此决定学习少数民族，穿窄袖的服装，方便战争时的行动。

为了富国强兵，赵武灵王提出了“着胡服”、“习骑射”的主张，决心取胡人之长，补中原之短。可是这个命令还没有下达，就遭到许多大臣的反对。公子成等人以“易古之道，逆人之心”为由，拒绝接受变法。赵武灵王驳斥他们说：“德才皆备的人做事都是根据实际情况而采取对策的，怎样有利于国家的昌盛就怎样去做。只要对富国强兵有利，何必拘泥于古人的旧法。”

赵武灵王号令全国着胡服，习骑射，并带头穿着胡服去会见群臣。胡服在赵国军队中装备齐全后，赵武灵王就开始训练将士，让他们学着胡人的样子，骑马射箭，转战疆场，并结合围猎活动进行实战演习。

在赵武灵王的亲自带领下，赵国人民的生产能力和军事能力大大提高。从“胡服骑射”的第二年起，赵国的国力就逐渐强大起来。不但打败了经常侵扰赵国的中山国，而且向北方开辟了上千里的疆域，管辖范围达到今天的河套地区。赵武灵王“胡服骑射”是我国古代军事史上的一次大变革，被历代史学家所津津乐道。特别是赵武灵王在中原王朝把少数民族看做“异类”的政治背景下，力排众议，冲破守旧势力的阻挠，坚决实行向夷狄学习的国策，表现了作为古代社会改革家的魄力和胆识，不愧是值得后人纪念和效法的杰出历史人物。

赵武灵王在一片反对声中坚持自己的主张，是因为他在同对手的战争中看到了自身的优势所在，并努力加以改进，终于获得了成功。

每个人都会有自己的劣势，但同样，每个人也都有自己的优势。在竞争中，只要你懂得扬长避短，你就有了战胜对手的力量。对手是和你针锋相对的人，对手的优势和特长，往往会成为置你于死地的杀手锏。因此，了解对手的优势和自己的弱势，你才能立于不败之地。

对手的优势就是我们的弱势

在外交谈判的过程中，你必须了解到对手的优势和自身的不足，这样你才能够在复杂的局面下争取到最大的利益。

中国在香港问题上和英国进行了长时间拉锯式的谈判，中国最终能取得胜利也源于中方对双方优劣的深刻对比和认识总结。

1982年9月，英国首相撒切尔夫人访问中国，就香港前途问题与中国领导人进行会谈。邓小平严正驳斥了撒切尔夫人的“三个条约有效论”，宣布中国领导人绝不当李鸿章，表明了中国政府收回香港、维护中国主权，和平统一的坚定立场。此后，他又驳回了英国方面“以主权换治权”的要求，成功地在这一场决定中国未来前途命运的博弈中获得了胜利。

这是一场艰难的谈判。表面上，中英表现得很友好，但事实上谁都知道在香港问题上双方的不同立场。英国方面在香港问题上始终抱定“有关香港的三个条约仍然有效”的主张大造舆论。面对撒切尔夫人的挑战，邓小平寸步不让，他首先指出，谈判的目的除了要解决香港回归中国问题之外，还要磋商解决另外两个主要问题，一个是1997年后采取什么方式来管理香港，以继续保持它的繁荣；另一个是中英两国政府要妥善商谈如何使香港从现在到1997年的15年中不出现大波动，这些才是中英关于香港前途问题谈判的完整议题。

而关于香港的主权归属，邓小平毫不含糊。他指出：“中国在这个问题上没有回旋余地。坦率地讲，主权不是一个可以讨论的问题。现在时机已经成熟，应该明确肯定，1997年中国将收回香港。就是说，中国要收回的不仅是新界，而且包括香港岛、九龙。”邓小平又重申了新中国始终不承认19世纪三个不平等条约的一贯立场。邓小平告诉撒切尔夫人，收回香港，是全中国人民乃至全世界人民的意愿。“如果不收回，就意味着中国政府是晚清政府，中国领导人是李鸿章！”邓小平说：“在不迟于一两年的时间内，中国就要正式宣布收回香港的决策。中国宣布这个决策，从大的方面来讲，对英国也是有利的，因为这意味着届时英国将彻底地结束殖民统治时代，在世界舆论面前会得到好评。”

而以铁腕著称的撒切尔夫人自然不会就此罢休，她适时提出了关于香港的繁荣离不开英国管理的观点。而邓小平轻描淡写地表示：“保持香港的繁荣，我们希望取得英国的合作，但这不是说，香港继续保持繁荣必须在英国的管辖之下才能实现。香港继续保持繁荣根本上取决于中国收回香港后，在中国的管辖之下，实行适合于香港的政策。”

最终，中英两国政府签署并发表了《中英关于香港问题的联合声明》，一场关乎中国领土完整的主权谈判也就此终结。

中方的胜利，在于谈判前的充足准备。中方对谈判的局势作出了冷静的分析：英国方面的优势在于，他们手中有当年和清政府签订的不平等条约，同时，在英国的统治下，香港确实取得了长足的进步和发展，这成为英方可以在谈判中“立地要钱”的重要砝码，也是中国方面最大的劣势所在。因此，在谈判的过程中，邓小平运用高超的谈判技巧，一方面用高压的状态逼迫对手；另一方面，强调收回香港的意义所在，把对手的优势成功地化解，这也成为了整个谈判过程中的转折点。

对手的优势和特长，往往会成为置你于死地的杀手锏，因此，了解对手的优势和自己的弱势，你才能立于不败之地。

无论是商业谈判还是政治会晤，抑或是其他的对局场面，你要注意的是，要冷静地了解和分析你和对手之间的差距和优劣所在，只有成功化解了对手的进攻，你的反击才可能奏效。人最可贵之处在于认识自己，最难之处也在于认识自己。对手的最大好处就在于，他可以帮助你看清自己。

面对对手，正视自己

人生最大的悲哀就在于没有自知之明。一个人如果不能正确地认识自己，那么显然，他也不可能正确认识他身边的一切，这样他的人生也不存在任何意义。

在安徽省当涂县县城东南青山西麓，有一座苍松掩映、翠竹环绕的古墓，它背倚郁郁葱葱的大青山，面对波涛汹涌的青山河。千百年来，很多人跋山涉水前来凭吊。长眠于墓中的是我国唐代的大诗人——李白。

来吊唁的人多了，都喜欢在采石江边的石碑上留下几行诗，结果很快石碑上就满是墨迹。后来有一个书生来到江边，看到石碑上过往游人题的诗密密麻麻，于是也提笔写了几句：“采石江边一堆土，李白诗名耀千古。来的去的写两行，鲁班面前弄大斧。”

班门弄斧，用来形容人不自量力。而不自量力的主要原因，就是没有认识自己。

正确认识自己，是对自身能力的肯定，但我们往往会因为陶醉于一时的成功而不能正确认识自己。而对手，就是让你清醒的一面镜子。

对手是一面镜子，你可以从中清晰地看到自己的影子，并根据你所看到的，重新估量和改进自身的能力。这样，你才能获得成功。

古希腊著名学者苏格拉底说：“一个真正能够正确认识自己的人，才是最有力量的人。”

1970年12月7日，大雪过后，东欧最寒冷的一天，刚刚结束对捷克、波兰等国访问的联邦德国总理维利·勃兰特冒着凛冽的寒风，来到华沙犹太死难者纪念碑下。他向纪念碑献上花圈后，垂首哀悼，然后突然下跪，并为死者祈祷。勃兰特以下跪的方式向二战中被纳粹杀害的无辜犹太人表示沉痛哀悼，并虔诚地为纳粹时代的德国赎罪。

一年后，勃兰特获得了诺贝尔和平奖。

勃兰特在此后接受意大利著名女记者法拉奇采访时说：“我明确区分罪过和责任。我问心无愧，而且我认为把纳粹的罪过归咎于德国人民是不公平的，罪过只能由希特勒等发动二战的战犯去承担。尽管我很早就离开德国，但出任德国总理后，我感到自己有替纳粹时代的德国赎罪的社会责任。那天早晨醒来时，我有一种奇异的感觉，觉得自己不能只限于给纪念碑献一个花圈。我本能地预感到将有意外的事情发生，尽管我不知道是什么事情。献完花圈后我突然感到有下跪的必要，这就是下意识吧。”

勃兰特在波兰犹太人纪念碑前下跪谢罪，被誉为“欧洲约1000年来最强烈的谢罪表现”。德国前总理施罗德曾经亲自去波兰，为刻有下跪谢罪情景的勃兰特纪念碑揭幕。

德国总理的一跪，跪出了一个昔日大国的风采，他敢于正视错误的认识表现，也值得称赞。

一个人最难之处就在于认识自己，最可贵之处也在于认识自己。

只有充分地认识自己，你才有提高的可能，才有改进的可能，才能够在复杂的局面中找到真正属于自己的前进方向。知己知彼，方能百战不殆。在和对手的对决中，只有充分了解并掌握对手的情况，你才能够对症下药，赢取胜利。

了解对手才能战胜对手

古语有云：“金无足赤，人无完人。”不论你面对的是怎样强大的对手，他都存在着一定的弱点。你首先应当做的，就是发现对手的弱点，做有针对性的部署，从而在和对手的较量中获得胜利。

商战中最重要的就是掌握对手的详细情况，只有这样才能在适当的时机采取合理的策略，既不会延误战机，也不会导致以卵击石、螳臂当车的局面的出现。因此，首要的准备就是要了解自身的实力，确定合理的发展规划，不做不切实际的幻想，也不低估自己，既要有远大的目标，也要脚踏实地往前走。

在“知己”的同时，还要做到“知彼”。就是要充分了解市场的情况，掌握市场的发展趋势以及竞争对手的动向。

在现实生活中，了解对手并充分掌握市场动向，是相当重要的。不注意竞争对手的发展策略，即使是再强大的公司也会面临被对手挤垮的危险。“东东”牌蓄电池是一个新品牌，刚进入市场时，蓄电池市场已经被其他品牌瓜分得所剩无几。如何打开市场缺口呢？公司领导们觉得只有从这几个品牌的市场漏洞入手，争夺他们的市场份额，才能挤进这有限的蓄电池市场。

于是，公司领导们派出推销员经过几个月详细的市场调查，终于发现其他同类产品不但价格高，而且保修期都是3个月。于是，他们承诺在质量优良、价格优惠、返利丰厚的基础上，将保修期延长为一年。

另外，他们的推销员也找准了自己产品的卖点——低温启动，力图在这个寒冷的冬季到来的时候大干一场。经过一个多月的运作，“东东”牌蓄电池已经逐渐在市场站稳了脚跟，并实现了盈利。

当你面对一个强大的对手时，惟有了解对方，才有可能超越对手；惟有了解自己，才有办法改善自己。养成研究对手的习惯，用智慧和精神打败对手。

了解对手，你才能够明晰对手的动向，从而作出准确的决断，帮助你获得成功；了解对手，你才能在总结别人成功经验的同时，更好地挖掘自身的潜力。知己知彼，方能百战不殆。当局者迷，旁观者清。遇事多倾听别人的意见，多请别人指点，会让我们对自己有更全面的了解。多听听对手的声音，我们才能够更快地进步。

学会倾听对手的声音

因此，学会倾听对手的声音，对我们来说，是升华自己的一个最佳的途径。对手研究我们，对我们的了解更加全面、透彻。许多我们自己都不曾认识到的优点与缺陷，却被对手看得一清二楚。

公元200年，曹操和袁绍在官渡展开决战。这场战争决定了中国北方未来的命运。当时袁绍拥兵数十万，实力远在曹操之上。因此袁绍狂妄无比，决心把曹操一举歼灭。而曹操只有一两万人马，完全不能与袁绍对敌。孔融认为，袁绍文有田丰、许攸等智谋之士，武有颜良、文丑等勇猛之将，同时还有审配、逢纪等忠义之士追随左右，因此曹操不可能获胜。

孔融的见解代表了大多数人的想法。很多人甚至提前私通袁绍，为自己准备一条后路。曹操为此也是苦恼不已。

这时，谋士荀彧为曹操分析了局势：“袁绍虽然人多势众，但是军法不严明，士兵纪律松散，组织上失和；田丰虽然有才能，但是刚愎自用，经常触犯袁绍的权威；许攸虽然很有才华，但贪图富贵，一旦袁绍不能满足他，他的忠诚就有了问题；审配独断专行，缺乏谋划策略的才能；逢纪小肚鸡肠，又骄傲自大。这样的一些谋士，连自己的内部矛盾都解决不了，怎么能够打仗呢？他们相互之间的合作都成问题，又怎么帮助袁绍统领三军呢？至于颜良、文丑这样的武将，只会逞匹夫之勇，没有谋略，一个小小的计谋就可以将他们擒获。面对这样一个内部问题众多的对手，我们有什么好怕的呢？”

这一番话分析得清晰有理，深合曹操的心意，也增强了曹操战胜袁绍的信心。后来果然不出荀彧所料，田丰因为老是与袁绍唱反调而被袁绍投进了监狱；许攸因为贪污导致家人被抓而投靠了曹操；审配和郭图因为缺乏谋划而建议袁绍派重兵袭击曹军的大本营而被曹军偷袭了乌巢；逢纪也被曹操擒获。颜良、文丑更是在乱军中被杀。袁绍自己也在官渡之战失败后不久一病不起，没多久即死去。

在官渡之战中，袁绍和曹操的最大区别，就在于曹操的谋臣们以他们犀利的眼光看穿了袁绍的致命缺陷，他们对袁绍的了解比袁绍自己还要深刻。而袁绍只看到了自己的强大，而忽视了了解对手的信息，因此在这场决定命运的对决中成了输家。

这也说明，想方设法从对手那里听取他们对自己的评价，对于全面地认识自己并进一步完善自己，大有帮助。

我们要练就一双犀利的眼睛，把身边的人和事都当作自己的对手，进行深入地研究，并学会倾听对手的声音。

著名手机生产商诺基亚，原来是芬兰一个名不见经传的小企业，20世纪90年代的时候甚至曾一度濒临倒闭。但如今，诺基亚的名字已经让手机用户们耳熟能详，而且在同行业的手机生产厂家发展遇到困难的时候，它的发展势头依旧不减。日本《日经产业新闻》评论“移动电话最大生产厂家——芬兰诺基亚公司一枝独秀”，而英国《经济学家》周刊则对于诺基亚的起死回生称为“一个芬兰神话”。

诺基亚能够起死回生，重要的原因在于公司面对复杂多变的市场格局，提出了“科技以人为本”的发展战略。善于倾听对手和消费者的声音，让诺基亚很快找到了发展的目标和方向。诺基亚的首席执行官奥利拉对于来自竞争对手的压力看得很清楚：规模不是竞争的主要问题，关键是谁能生产真正优秀的、能够满足用户需求的产品。在以人为本的产品策略下，奥利拉利用诺基亚产业单一化带来的资源优势，不断加大研究和开发的投入。诺基亚把移动电话作为一项个人技术产品来研究，不仅要功能完备，还要符合用户的个人特色。因此，奥利拉将移动电话市场进行细分，并相应地将每一个系列的产品都分成了多种类型，每一种类别都针对不同的氛围、场合和年龄组。诺基亚平均每一个月就会推出一款新外形的产品，其品种之多，研究之深入，让消费者惊叹不已。而为了适应迅速发展的少女消费市场，诺基亚则拥有变色电话可以供用户选择，用户只要改变这种电话的仪表板，就可以使电话的颜色与服装或指甲油的颜色相匹配。这为诺基亚吸引了众多的消费者，增加了诺基亚移动电话的附加价值，使得其每一个系列的产品都能够在各个目标市场上获得最大的利润。

商界都把“倾听业界和消费者声音”作为一条克敌制胜的不二法则来奉行，但真正能够像诺基亚一样，把这一战略实施到实处的，却少之又少。这说明，学会倾听，对于一个渴望战胜对手的人来说，有多么重要。

我们始终在思考的问题是：如何才能够打败对手？但事实是，如果你不学会倾听，你永远也不可能获得进步，更不要说胜利。只有学会倾听对手的声音，你才能够对自己的能力有更深刻的了解，你才可能取得进步。

第三章　对手是挑战者，也是同行者

对手不一定是敌人

在人生的道路上，存在着激烈的竞争。对手失败了，你才能够成功，既然是对手，就很难做成朋友。

但是，从另外一个角度考虑，由于从事着共同的事业，有着共同的目标，两个对手之间同样存在着合作的可能，一旦时机成熟，双方就可能携手前进，共同把事业发展壮大。

对手不一定是你的敌人，在竞争的环境中，他同样可能成为你的朋友。

2004年，美国前总统里根逝世，但他的影响力却依旧存在。前苏联领导人戈尔巴乔夫就指出，里根是个“正直的对手和朋友”。

里根曾用“邪恶帝国”这样污蔑的词语形容前苏联政权，当时有人认为这是一出“政治戏”，但是戈尔巴乔夫却从中看到了里根的真诚。里根辞世的消息，让他深受打击，他评价里根说，“他是决定20世纪最艰难岁月命运的人。”

戈尔巴乔夫私下也感受到两人情谊的增进，“从人性特质来说，他和我都是喜欢沟通的人，而这帮助我们正常地往前迈进，但是当谈到政治上的朋友关系，这不像是同窗友谊。这份友谊是经由几十年的敌对关系发展而来的。”

里根曾在分隔东西德的柏林步兰登堡门前，向苏联喊话称：“戈尔巴乔夫先生，拆了这道墙吧！”1985年戈尔巴乔夫上任，当苏联领导层次结构变动时，一个历史契机打开，双方都想把握住，从那之后两年内，里根和戈尔巴乔夫签署削减中程核导弹条约。

纵观这名对自己政治生涯产生重大影响的美国领袖，戈尔巴乔夫毫不犹豫地说：“我视里根为一个伟大的总统。”

戈尔巴乔夫对里根的推崇，可以视为朋友和对手的最完美典范。在政治意见上的分歧，并没有影响双方在其他方面的精诚合作，朋友和对手的统一，在他们身上得到了完美的诠释。

一个人能够取得多大的成绩，很大程度上取决于你有什么样的对手。如果你的对手是草包，你也只能在同等水平徘徊；如果你的对手是精英，即使你不能成为精英，也肯定不会相去太远。

学会珍惜你的对手，他将成为你一生中最好的朋友。海内存知己，天涯若比邻。在人生的道路上，对手不一定都是你的敌人，在你迈向成功的路途中，他也可能是你的朋友。

在前进的道路上，对手也可以成为朋友

生命需要对手，但生命也需要朋友。

对手可以从理智上给你带来最深的刺激，但有时候，他也能够从情感上与你产生微妙的共鸣。拥有一个对手，是一种幸福；拥有一个既是对手又是朋友的人，更是一种幸福。

对手也可能会是朋友，只要你善于根据对手的特点，采取恰当的交际手段，这会极大地拓宽你的事业，实现你的发展构想。

林肯竞选总统前夕，在参议院演说时，遭到一个参议员的羞辱，他说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住自己是个鞋匠的儿子。”“我非常感谢你使我记起了我的父亲，他已经过世了，我一定记住你的忠告，我知道我做总统无法像父亲做鞋匠那样做得好。”参议院陷入了一片沉默。

他转过头来对那个傲慢的议员说：“据我所知，我的父亲以前也为你的家人做过鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你改正它。虽然我不是伟大的鞋匠，但我从小就跟我的父亲学会了做鞋子的技术。”然后，他又对所有的参议员说：“这里的任何人都一样，如果你们穿的鞋需要修理或改善，我一定尽可能地帮忙。”说到这里，所有的嘲笑都化作了真诚的掌声。

有人不解地问：“你为什么试图让他们变成朋友呢？你应该想办法打败他们，并且消灭他们才对。”“当我们成为朋友时，政敌就不存在了。”林肯温和地说。

林肯无疑是相当高明的。在前进的道路上，你会遇到很多敌人，如果你执意于将他们消灭，你只会树立更多的敌人。如果你用心去对待对手，对手同样可以变成你最好的朋友。

对手和朋友，是一对并不矛盾的概念，人生的旅途中，你会碰到很多既是对手又是朋友的人。因此，合理地加以运用，让对手成为你的朋友，你的人生会增添很多色彩。要想成为第一，就要勇于向阻碍你走向成功的一切对手发起进攻，并将他们彻底击败。

勇于挑战强大的对手

如果你希望成为人上人，你就必须要击败在你登顶的过程中遭遇的所有对手。挑战强大的对手，并彻底将他们击败，你才能获得最终的胜利，攀上成功的高峰。

被称为“华尔街最后的拿破仑”的摩根能够在商界屹立不倒的一个重要原因是：他总是不把那些强大的对手放在眼里，敢于挑战一切。

林肯担任总统期间，为了取得南北战争的胜利，在财政部长乔伊斯的主持下，国会曾发行了3亿美元的债券，而其中有60%是由投机专家杰克·库克销售的，他因此而大赚了一笔。

战争结束后，库克又想出一个发财新招，他以“战争期间发行的纸币兑换正币，会引起通货膨胀”为由，极力怂恿新任总统格兰特发行新国债。

由于格兰特在总统竞选中获胜和库克承购、销售国债避免金融危机有一定关联，所以，格兰特总统不便驳回库克的要求，决定重新发行3亿美元的债券，年利率为6%。

库克提出发行新国债，实际上是为了独霸销售债券的目的。但摩根显然不会让他的目的得逞，他决定向库克发起挑战。

摩根联合大银行家德雷克塞尔迅速向政府提出承购国债申请，而且提出了颇为优厚的条件：票面额100点，年利率为6%。

摩根利用报纸大力宣传己方的“爱国精神”，并大肆披露和抨击库克发国难财的丑恶嘴脸。

库克则召集了多家新闻机构为其助威，对摩根集团大肆攻击。双方唇枪舌剑，一时斗得不可开交。

格兰特总统觉得如果在摩根集团的优厚条件下，无动于衷地将国债发行权全部交给库克，势必引起企业界其他人士的不满，于是想出了一个折中方案：由库克、摩根各承购二分之一。

摩根如愿以偿地取得了胜利，这大大提高了他在金融界的威信。后来库克破产后，摩根在华尔街的领袖地位已经不可动摇。

当然，摩根并非每一次生意都能赚得盆满钵满，但每一次他都能够达到目的。他不断向强大的对手发起挑战，不断地巩固自己在金融界的地位。

如果说摩根与商界巨头进行斗争抗衡是商人的竞争意识“作祟”，那么向总统挑战则表明了摩根与生俱来的斗志：要想成为某一领域的泰斗，你必须具有敢向任何不利于自己的因素挑战的素质，这是摩根的经营哲学之一。

1884年，克利夫兰当选美国总统，他颁布了《州际通商法》。然而，这项法令不仅没有改善经济上的积弊，而且侵犯了企业家的利益，一时间责难声四起。

首先站出来发难的自然是生性好斗的摩根。他召集全美知名企业家及国际联合募购组织负责人举行秘密会议，商议对法案加以抵制。摩根坚称推动历史的不是什么法律，而是金钱。

当时，克利夫兰总统面临着严重的经济危机。在法案的严重冲击下，相继有几十个知名企业倒闭，大量黄金流往伦敦，美国国库面临着严峻考验。

在这种情况下，财政部长卡利斯尔在事先瞒着投资银行家的情况下公开募集5000万美元的公债，这无疑进一步侵犯了企业家的利益。

摩根这时候觉得有必要教训教训这位总统先生。于是他号召一大批投资银行家，将他们的黄金储备悉数转移到伦敦。这一行动立刻导致了经济大萧条，克利夫兰总统急忙把摩根请到白宫，希望摩根想办法让黄金重新流回美国。

但桀骜不驯的摩根坚持他的观点：采购国债，可以，但要么是全部，要么一分不买！

财政部长觉得摩根太过分了，于是他找到了肯出2000万美元的史蒂曼来填充国库。可除此之外，他再也找不到其他资金来源。财政部长陷入孤立无援的境地，除了尽力说服摩根，再没有其他的办法。然而，摩根只以讥讽回答他。

克利夫兰只好再次邀请摩根做客白宫。

摩根提出由他与罗斯查尔组成“辛迪加”，并逼迫总统快速作出决定。

局面不允许克利夫兰总统再作选择，他只能无可奈何地接受摩根的条件。

摩根从来都深信自己的实力，于是他便有了敢于向一切不利于自己发展的势力挑战的勇气。就像他自己说的那样：“要想成为第一，就要勇于向阻碍自己成功的一切对手发起进攻，并将他们彻底击败。”

人生道路上你会遇到很多强大的对手，如果想要成功，你就必须勇于去接受和面对这样的挑战。只有战胜了强大的对手，你才能够领略到“一览众山小”的喜悦，才能够达到事业、人生的巅峰。如果你遇到了一个强大的对手，你应该向他表示感谢，并且珍惜他带给你的历练。

对手之间要惺惺相惜

在竞争中，你将要面对的，往往是很强大的对手，你需要花费很大的力气和能力才能够夺得胜利。你应该尊重并且欣赏这个对手，并且珍惜这种激烈对抗给你带来的锻炼。甚至还可以和对手携手合作，实现共赢。

中国著名乒乓球运动员刘国梁和孔令辉，既是实力相当的竞争对手，又是情同手足的合作伙伴。他们师从同门，并且同时披上了“国字号”战袍。在鲜花和掌声中，喜捧斯韦思林杯（男子团体冠军杯）的激动荡涤着年轻的心灵，两个要好的朋友又一起打进了男子单打决赛。可是，当男子单打冠军杯真的摆在面前时，这对好朋友突然意识到现实的残酷：自己的胜利就意味着好友的失败。这种想法带来的心理压力是可想而知的。然而可贵的是，在赛场上，他们完全展示出自己的智慧和技艺。刘国梁出奇攻击，孔令辉稳中带狠，双方你来我往，互不相让，激烈的比赛一直战至决胜局。最终，左右开弓的孔令辉成为男单新科冠军。没有想象中的欣喜若狂，人们看到的是异常平静的孔令辉，还有他脸上有些羞涩的笑容。刘国梁的脸上曾掠过一丝失望，但好友夺得了冠军，他也发自内心感到高兴。在后来的比赛中，他们又携手夺得男子双打冠军。

刘国梁和孔令辉两个好朋友懂得竞争与合作，勇敢地参与竞争，激发潜能，取长补短，提高效率，超越自我。但是，竞争要公平，要靠自己的才智取胜；竞争不能忘记合作，携手共进，求得双赢才是在竞争中合作的真谛。因此，我们既要树立竞争意识，又要增强合作意识，学会在竞争中合作，在合作中竞争，在竞争合作中实现双赢。

一个好的对手，是值得你去珍惜和欣赏的。人们常说人生得一知己足矣，一个能够对你的心意洞悉清楚的对手，又何尝不是一个好的知己呢？因此，我们要学会珍惜这样的对手，不仅仅是因为他了解你的内心，更重要的是，你可以从对手身上学到你本身不具备的优点。人贵有自知之明。对自身实力的清醒认识，可以让你在面对任何对手时都保持镇静；而对自己实力的高估，会让你失去对对手的尊重。在竞争中，不尊重你的对手，就是不尊重你自己。

尊重对手就是尊重自己

尊重对手，是一种胸怀；尊重对手也是自身人格魅力的体现。同时，尊重对手，也是对你自身最大的尊重。

1936年，举世瞩目的奥林匹克运动会在柏林举行。当时正是法西斯势力猖狂的年代，希特勒想借德国运动员在奥运会上的胜利来证明雅利安人种的优越。

当时田径赛场的最佳选手是美国的黑人选手杰西·欧文斯，在纳粹一再叫嚣把黑人赶出奥运会的声浪下，欧文斯仍鼓足勇气报名参加此次奥运会的100米跑、200米跑、4×100米接力和跳远比赛。在这4个项目中，德国只在跳远项目上有一名优秀选手可与欧文斯抗衡，他就是鲁兹·朗。希特勒亲自接见鲁兹·朗，要他一定击败黑色人种的欧文斯。

跳远预赛那天，希特勒亲临观战。鲁兹·朗顺利进入决赛。轮到欧文斯上场的时候，场外种族歧视的声音使他很紧张。他第一次试跳便踏线犯规；第二次他为了保险起见从距跳板很远的地方便起跳了，结果跳出了非常坏的成绩；最后一跳，欧文斯一次次起跑，又一次次迟疑，显得有些紧张。

这时希特勒退场了，他认为这个低劣的黑种人已经没有任何机会。在希特勒退场的同时，鲁兹·朗走近欧文斯，他用结结巴巴的英语对欧文斯说，他也曾遇到同样的情形，结果只用了一个小窍门就解决了。鲁兹·朗取下欧文斯的毛巾放在起跳板后数英寸处，说起跳时注意那个毛巾就不会有太大误差了。欧文斯按照鲁兹·朗的办法做，结果几乎破了奥运会的纪录。

几天后的决赛，鲁兹·朗率先打破了世界纪录，但随后欧文斯以微弱的优势战胜了他。贵宾席上的希特勒脸色铁青，看台上本来民族情绪高昂的德国观众也变得低落起来。这时鲁兹·朗拉住欧文斯的手，一起来到聚集了12万德国人的看台前，他将欧文斯的手高高举起，高声喊道：“杰西·欧文斯！杰西·欧文斯……”看台上先是一阵死一般的沉默，然后突然爆发出高亢的回应：“杰西·欧文斯！杰西·欧文斯……”欧文斯举起另一只手来答谢。等观众安静下来以后，欧文斯举起鲁兹·朗的手，竭尽全力喊道：“鲁兹·朗！鲁兹·朗……”全场观众也同时响应：“鲁兹·朗！鲁兹·朗……”

没有诡谲的政治，没有种族的歧视，没有狭隘的嫉妒，所有人都沉浸在君子之争的感动之中。

杰西·欧文斯创造的世界纪录一直保持了24年。他在那届奥运会上荣获4枚金牌，被誉为世界上最伟大的运动员之一。多年后杰西·欧文斯在回忆录中真诚地说，他所创的世界纪录终究会被打破，但鲁兹·朗高高举起他的手的那一幕却永远会被历史牢记。

在杰西·欧文斯被载入史册的同时，鲁兹·朗也被载入了史册。所不同的是，杰西·欧文斯的荣誉来自于运动场内，是对他挑战人类能力极限的褒奖；而鲁兹·朗的荣誉则来自于运动场外，是对他展示人类心灵之美的褒奖。这两个竞争对手，用对彼此的尊重，在奥林匹克运动史上，谱写了一幕动人的乐章。

有时候，将我们送上领奖台的，不是我们的朋友，而恰恰是我们的对手。

一个人的成就，很多时候取决于你对对手的态度，如果你嫉妒、憎恨你的对手，那将是两败俱伤的局面。只有欣赏、尊重你的对手，才能以他为目标，激励你奋发向上、自强不息。

狼尊重每个对手，在每次攻击之前都会去了解对手并做出相应的对策，而不会轻视对手。

狼就像一个拥有极高智慧的军事家，每次攻击对手之前，它们绝不会掉以轻心，即使对手只是几只瘦弱的羊，它们也会小心谨慎。它们为了保证自身的安全和狩猎的成功，每次捕食都要经过漫长的等待。在这漫长的等待中，它们要忍受饥饿的折磨。但狼群却从不莽撞出击，它们一定要等到完全掌握了对手的实力，在对手最意想不到的时刻才开始攻击。

狼群最害怕的就是人类，尤其是草原上的牧民，所以如果它们能从自然界得到足够的食物，一般不会去袭击牧民的羊群。狼群一旦对牧民的羊群发动袭击，一般都选在晚上，因为到了晚上，牧民手上的枪基本上失去了作用。

狼群在袭击羊群时，还要顾忌到牧羊犬的数量。牧羊犬相当凶猛，如果狼与之进行一对一的较量，虽然能够获胜，但自己也会受伤，所以它们一般都会避免与牧羊犬进行正面交锋。在行动之前，狼群一般会通过嚎叫来试探牧羊犬的数量，如果回应的犬吠声音庞大，就说明牧羊犬数量众多。这时，狼群一般都会放弃袭击计划或者想方设法将牧羊犬引开，然后才开始攻击羊群。

狼一般很少攻击比自己强壮的动物，因为在和这样的对手战斗时，它们即使能够取胜，也会付出代价。狼群绝不希望这样的场景出现，它们总是以最小的损失换取最大的利益为行动准则。但狼群也时常袭击马群、麝牛群等这些在形体上比自己强大的动物。虽然对手比自己强壮，但狼群却很少受伤，这正是源于它们的小心谨慎、知己知彼的作战风格。

在袭击那些比自己强大的动物时，狼群一般都要跟踪观察好几天，等到这些食草动物们吃了足够多的食物时，它们才开始袭击，因为此时这些动物根本跑不快，抵抗能力也下降了许多。狼群一般采取驱赶的策略，一旦狼群出现，这些动物立刻四散奔逃，这时狼群就会追赶已经盯上的目标，这些目标都是它们在观察时确定的。目标都是对手当中的老弱病残或者有某种比较明显的缺陷的，这样狼群就可以避免捕杀那些强大的对手带来的危险。而且狼群一般都采取几只狼围追一个对手的策略，这就更确保了成功的几率和自身的安全。

狼对自己有充分的了解，因此它们没有不切实际的想法，它们是最脚踏实地的动物，它们尊重一切在生存中将要面对的对手，它们会用尽所有的智慧和对手周旋。

在通向成功的道路上，每个人都会遇到很多对手，尊重对手，抓住机遇、超越对手是你走向成功的关键。对手不一定就是敌人，在危急的局面中，能够帮助你、将你带离泥潭的，往往是你的对手。和对手共同开创双赢的局面，你能够赢得的，也许会更多。

和对手共同开创双赢局面

当你在生存的泥潭中挣扎，当你失去了前进的勇气，当你努力开辟却始终斩不断那挡路的荆棘时，你应该如何面对？美国著名的企业家、教育家和演讲艺术家卡耐基一语道破天机：“不妨找一个对手和你做伴。”

人生是一段充满坎坷与艰辛的旅程，你永远不会预知未来发生什么。当你面对危机和困难时，不妨找一个对手和你一起去面对，在竞争的过程中，你可能获得更多。

一块农田旁边生长着三丛灌木，每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。

农夫觉得，这些矮矮的灌木没有多大的用处，还不如砍掉了当柴烧。

当农夫动手砍第一丛灌木的时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了对您也没有多少好处啊！看在我们每天为您的农作物传播花粉的份上，求求您放过我们的家吧。”农夫看看那些无用的灌木，摇了摇头：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉。”说完，农夫就毁掉了第一群蜜蜂的家。

没过几天，农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝不善罢甘休！”农夫被蜇了好几下，他一怒之下，一把火把整丛灌木烧得干干净净。

当农夫把目标转向第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农夫柔声说道：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的好处吧！您看这丛黄杨木的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这都能给您带来很多经济效益呢！”听了蜂王的介绍，农夫心甘情愿地放下斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。

面对强大的对手，三群蜜蜂作出了三种选择：恳求、对抗、与对手共赢，而最终只有第三群蜜蜂达到了目的。这说明，并非只有“消灭”对手，才是促进自身发展的唯一途径。

竞争与合作是人际关系的两种状态，在合作中有竞争，在竞争中有合作，二者相互渗透，相辅相成。竞争不能忘记合作，没有合作的竞争只能是“你死我活”的争斗或两败俱伤的结局。与其拼个“你死我活”，不如携手共进，通过合作去创造“双赢”。

20世纪90年代末，曾经被瑞典人视为骄傲和自豪的“老字号”电子公司爱立信，陷入了机构臃肿、决策缓慢、经营不善、停滞不前的泥潭，业绩大幅下滑。曾经创造出多项手机先进技术的爱立信，在同诺基亚、摩托罗拉的竞争中败下阵来，到21世纪初，其全球市场份额已经降至7.4%。一时间，“拯救爱立信”的声音在业界传开。连续7个财政季度出现亏损，5年内换掉了3任CEO。前所未有的尴尬，让爱立信全球CEO柯德川不禁感叹：没想到，全球电信业的冬天降临得如此之快。

摆在爱立信面前的道路只有两条，要么苦苦支撑，苟延残喘；要么另辟蹊径，和曾经的对手共谋未来。在爱立信高层的一轮热烈讨论之后，日本电子业巨子“索尼”让他们看到了希望。

这是一对近乎完美的组合。爱立信的严谨和索尼的创意结合得如此天衣无缝，一方面，爱立信可以借助索尼在亚洲的良好声誉开辟广袤的市场，索尼强大的娱乐资源，更让爱立信心仪不已；另一方面，一直苦于自身手机业发展缓慢的索尼，也终于找到了进入这一领域的最佳机遇。

具有百年历史、通信技术高度发达的爱立信与在设计方面能打动年轻用户的索尼之间的组合，被业界认为是优势互补的完美组合。于是，一个新的组合、一个新的品牌——索尼爱立信由此诞生。

然而，新的品牌意味着新的起点，优势结合的结果，并不意味着成功的曙光即将到来。在诺基亚和摩托罗拉等大品牌的包围之下，索尼爱立信的市场开辟之路并没有想象中那样容易。同时，两个跨洲企业之间在文化背景差异、市场理念等一系列问题而存在的分歧，让索尼爱立信的前景十分黯淡。

2003年秋，经过两年多的蛰伏和磨难，索尼爱立信终于迎来了转机。盈利开始实现，市场份额也开始稳步提升。索尼爱立信的全年出货量达到2720万部，比上一年增长了19%，年销售额近47亿欧元，比上年增长了12%。索尼爱立信做到了销售额和利润的同步增长。这一点，连手机业的巨头诺基亚也没能做到。

更让索尼爱立信公司欣喜的是，索尼爱立信的品牌在消费者中引起了巨大的反响，了解、信任并喜爱索尼爱立信品牌的人逐渐增多。一份调查报告显示，2003年索尼爱立信在“用户最关心和喜爱的十大手机品牌”当中位居第五，超越了老牌强敌飞利浦。而短短一年之后，在同样调查中索尼爱立信的品牌知名度和美誉度仅次于行业巨头诺基亚和摩托罗拉位居第三，超越了三星和西门子等品牌。“1+1＞2”的效应，让索尼和爱立信这对强劲的对手，成为了紧密相连的盟友，双赢美好局面的开创，也让索尼爱立信的未来无比光明。

如果当初爱立信公司没有放下成见和对手共同开拓市场，如今的索尼爱立信品牌也不可能存在，而爱立信，或许还在泥潭之中沉沦。

对手不是永恒的敌人，当你出现危急局面时，也许率先向你伸出援手的，正是你曾经的对头。在激烈的竞争局面中，优势互补，往往能够迸发出更为惊人的力量。因此，在必要的时候，和你的对手一起共同开创一个美好的双赢局面，也许，你会赢得更多。无论你和对手竞争的结果是什么，都不要忘记将鲜花送给对手，因为竞争不会长在，但花香可以长存。

把鲜花送给对手

在你失败的时候，还能够坦然为对手的成功表示庆贺，这表现出的是一种难得的大度和自信；在你胜利的时候，还用鲜花安慰失败的对手，这是一种人格境界。无论是哪一种，都需要真诚的勇气和感恩的心态。

在一场激烈的世界职业拳王争霸赛中，美国的两名职业拳手卡菲罗和巴雷拉相遇了。上半场两个人打了6个回合，实力相当，难分胜负。第7个回合，巴雷拉接连击中老将卡菲罗的头部，打得他鼻青脸肿。

短暂的休息时，巴雷拉真诚地向卡菲罗致歉。他先用自己的毛巾一点点擦去卡菲罗脸上的血迹，然后把矿泉水洒在他的头上。巴雷拉始终是一脸歉意，仿佛这一切都是自己的罪过。

接下来两人继续交手。也许是年纪大了，也许是体力不支，卡菲罗一次又一次被巴雷拉击倒在地。

按规则，对手被打倒后，裁判连喊10声，如果10声之后仍然起不来，就算输了。每次卡菲罗都顽强地挣扎着起身，每次都不等裁判将“10”叫出口，巴雷拉就上前把卡菲罗拉起来。卡菲罗被扶起后，他们微笑着击掌，然后继续交战。

裁判和观众都感到吃惊，这样的举动在拳击场上极为罕见。

最终，卡菲罗以108︰110的成绩负于巴雷拉。观众如同潮水般涌向巴雷拉，向他献花、致敬、赠送礼物。巴雷拉拨开人群，径直走向被冷落在一旁的老将卡菲罗，将最大的一束鲜花送入了他的怀抱。

两人紧紧拥抱在一起，俨然是一对兄弟。卡菲罗真诚地向巴雷拉祝贺，一脸由衷的笑容。他握住巴雷拉的手高高举过头顶，向全场的观众致敬。

后来人们在总结这场比赛时说：“卡菲罗虽然败了，但败得很有风度；巴雷拉赢了，且赢得十分大气。”

现实生活中，能够像卡菲罗和巴雷拉这样尊重并善待对手的人，实在是很少。授人玫瑰，手有余香。将鲜花送给自己的对手，不仅是对对手的感谢和尊重，也是自己高尚人格的体现。

在2006年德国世界杯上，德国队的主教练克林斯曼在深思熟虑之后，将原本国家队的主力门将卡恩放到了替补席上，而作为主力门将出场的，是和卡恩同龄，并且一直作为其对手存在的莱曼。尽管卡恩对于主教练的安排相当不满，但他还是服从了克林斯曼的安排。

德国队的比赛很顺利，他们成功进入了1/4决赛，在1/4决赛中遭遇了强大的对手阿根廷队。比赛进行得很激烈，120分钟过去了，双方的比分是1︰1。比赛进入到了残酷的点球大战。

就在双方队员作着调整，准备进入点球比赛的时候，电视画面捕捉到了令人感动的一幕：一直在德国队替补席上保持沉默的卡恩，居然主动地走到了他的对手莱曼面前，给他加油鼓劲！两个对手的手握在了一起，他们的行为也感动了所有关注这场比赛的人。最终，莱曼扑出了阿根廷队的两粒点球，德国队也因此赢得了胜利。

卡恩用自己的大度赢得了对手的尊重，也赢得了所有球迷的尊重。后来，他和莱曼紧握双手的画面被球迷评为“2006年世界杯最美丽的瞬间”。“爱人者，人恒爱之。”你用花束去装点对手的生活，对手也会用同样的回报来丰富你的人生。竞争不会长在，但花香却可以长存。如果你不懂得珍爱你的对手，那么你终将会失去进取的动力。

在人生道路上，你的每一阶段，都会遇到与你一起往前走的人，他们有的是你的朋友，有的则是你事业竞争的对手，你的每一点成功，都有他们的一份功劳。没有他们，你的胜利也会减少许多激动人心的乐趣。你潜在的能力，也不可能得到淋漓尽致的发挥。正是他们的存在，使得你一步一个脚印走上了成功的巅峰。

因此，在欢庆胜利、举杯畅饮的时候，请给你的对手敬上一杯酒，这是一种英雄相惜的表现。无论你和对手竞争的结果是什么，不要忘记在结束的时候将鲜花送给对手。爱尔兰著名戏剧家萧伯纳说：“良好的关系是建立在宽容相谅的基础上的。”宽容是一种美德，学会包容你的对手，你也可以拥有更宽广的心胸。

让宽容的力量与你同行

英国诗人白朗宁曾经说：“宽恕为美，淡忘为佳。”有一颗体谅、宽容别人的心，能使你的人生更加完美。

在竞争中，来自对手的伤害，是在所难免的，甚至很多时候，对手会用很多阴险毒辣的招术来攻击你。但你却不应当用愤怒对待你的对手。宽容你的对手，你会收获更多的快乐。

美国南北战争时期，美国总统林肯收到了前线的将军李的一封来信。李在信中傲慢且无礼地对林肯的一些做法提出了批评。恼火的林肯立即写了一封措辞激烈的信，想要狠狠地回击李。但最终这封信并没有被寄出去。南北战争结束后，林肯的秘书在林肯的办公室里发现了很多封言辞粗俗的信，而这些信都是林肯回击各个对手的。秘书很奇怪地问林肯为什么这些信没有寄出去。林肯笑着说：“我当然不会把它们寄出去。每次我收到那些不友好的信，我就先写一封这样的信，让自己的心情平静下来。等到我的火气消了之后，再回第二封信。”

林肯的一生有很多政敌，在美国历史上，恐怕再没有哪任总统受到比林肯更多的责难、怨恨和陷害。但是，林肯却从来不以自己的好恶来批判别人。如果一个以前曾经羞辱过他的人，或者是对他个人不敬的人，却是某个位置的最佳人选，林肯还是会让他去担任那个职务，就像他会派他的朋友去做这件事一样；他也从来没有因为某人是他的敌人，或者因为他不喜欢某个人，而解除那个人的职务。很多被林肯委任而居于高位的人，以前都曾批评或是羞辱过他——比如麦克里兰·爱德华·史丹顿和蔡斯。

林肯的宽容和仁爱不仅赢得了对手们的尊重和爱戴，更让普通百姓对他信任有加。高尚的品格，使林肯成为美国历史上最伟大的总统之一。

如果你的对手伤害了你，或侵害了你的利益，你不要盲目地对他加以指责。用一颗包容的心去体谅对手，不仅可以化干戈为玉帛，还会让你无形中多了一个朋友。

许小姐是一家公司的设计师，有一次，她的设计方案被同事窃取了，刚开始，她非常愤怒，但冷静下来仔细思考后，又觉得这位同事一直是一个重人格、讲信誉的人，因而背后一定有什么苦衷。想到这里，许小姐便找到这位同事，心平气和地与她进行了沟通，结果证实了自己的想法是正确的，就原谅了她。后来，这位同事和许小姐成为了好朋友。

宽容的力量往往可以帮你化解很多不必要的麻烦，调整你和对手之间的关系。宽容是一个人心胸宽广的体现。对手不是仇人，不需要事事都闹到剑拔弩张的程度。用一颗宽容的心去理解对手、体谅对手的难处，才能让对手心悦诚服。

小李和小张同在一家公司上班，经理对他们的工作能力都很欣赏。但由于小李在综合素质上要比小张强，因此，经理在离开的时候向公司推荐小李做部门经理。小张也想得到这个位置，于是就动用了一些非常规的手段。结果，公司的任命书上写的是小张的名字。同事中的很多人都为小李抱不平，但小李却说，小张比他更勤奋，更聪明，更适合这个位置。

小张因为这件事对小李有愧疚感，一直都躲着小李。当他听说大度的小李并没有深入追究这件事情，并且还在其他同事面前说他的好话，这令小张感到意外的同时又感动不已。

很快，公司的薪资评比中，小李得到了最高的加薪额度，身为人事部门经理的小张在其中起到了至关重要的作用。不久，小李也被委派到了公关部门做经理。

竞争中，你和对手的关系纷繁复杂，利益之争不可避免。世界上没有绝对的公平，不能为了争夺利益而处处树敌。只有让别人一尺，别人才会敬你一丈。

理解、包容你的对手，不但会让你的内心更加平和宁静，还可能给你带来更多赢取成功的机会。在面对对手的时候，你也可以气定神闲地迎接挑战。

古希腊神话中有一则“仇恨袋”的故事，说的是一个威风凛凛的大力士名叫赫格利斯，他所向披靡、无人能敌。因此，他踌躇满志、春风得意，唯一的遗憾就是找不到对手。

有一天，他行走在一条狭窄的山路上，突然，一个趔趄，险些被一个东西绊倒。他定睛一看，原来脚下躺着一个气囊。他猛踢一脚，那只气囊非但没坏，反而慢慢膨胀起来。赫格利斯恼怒了，挥起拳头又给了它狠狠一击，但它仍迅速地膨胀着。赫格利斯暴跳如雷，拾取一根木棒朝它砸个不停，但气囊却越胀越大，最后将整个山路堵得严严实实。赫格利斯累得躺在地上，气喘吁吁。

这时，一位智者走来。赫格利斯懊丧地说：“这个东西真可恶，存心跟我过不去，把我的路给堵死了。”智者淡淡一笑，平静地说：“朋友，他叫‘仇恨袋’。最初，如果你不理他，或者干脆绕开他，就不会出现这种情况，也不至于把你的路给堵死了。”

如果你对对手只有仇恨之心，而缺乏宽容之意，你的生活就会举步维艰，最终的结果，只会堵死自己前进的道路。

宽容是一种美德，学会包容你的对手，你的对手也会在你的感染下，成为你的良伴。因此，学会宽容对手，你可以收获精彩的人生。作为一个英雄最大的悲哀并不是被别人打败，而是在征战的疆场上没有一个可以与之一试高低的对手。

学会与对手同行

日本北海道生长着许多鳗鱼，它们味道鲜美，捕捞鳗鱼成为海边许多渔民的经济来源。但是这些鳗鱼生命力非常脆弱，离开深海区后半天就会死亡。无论渔民怎样处置，都不能延长鳗鱼的生命。而有一位老渔民捕捞的鳗鱼却总是活蹦乱跳的，因此他能在市场上比别的渔民多卖一倍的钱，几年下来这位老渔民成了村里的富翁，而其他渔户却依然过着维持温饱的生活。这位老渔民在去世前，把自己的秘诀传给了儿子，他让儿子在船舱中放进几条狗鱼——狗鱼是鳗鱼的天敌，原来，只要鳗鱼被放到船舱里，便变得毫无生气，可是狗鱼一旦进去，就会肆无忌惮地在船舱中四处追逐鳗鱼。本来死气沉沉的鳗鱼发现天敌近在眼前，立刻四处逃窜，鳗鱼的求生欲望，让它们焕发了活力。这就是老渔民的鳗鱼能够成活的原因所在。

有了竞争对手，才会相互制衡，才会激发动物的生命力，一个强劲的对手会让自己时刻有种危机四伏的感觉，它会激发你更加旺盛的精神和斗志。

在秘鲁的国家级森林公园有一只年轻的美洲虎。美洲虎是一种濒临灭绝的珍稀动物。为了悉心照顾这只珍贵的动物，让它自由自在地生活，饲养员专门辟出了虎园，周围百草芳菲、沟壑纵横、流水潺潺，还精心设计了虎房，每天都准备很多牛、羊、鹿、兔等动物供它享用。

但是，时间长了，美洲虎那种傲视群雄的王者之气几乎消失殆尽，天天呆在舒适的虎房里，耷拉着脑袋，睡了吃，吃了睡，一副懒洋洋的样子，没有一点精神。

一位动物学家建议在这片虎园中放几只狼或者豺狗，老虎是森林之王，在它目前所生活的环境中，老虎的本性就会丧失，无论如何也提不起精神。于是，管理员们便从别的动物园引进了几只美洲豹投进了虎园。这一招果然奏效，自从美洲豹进了虎园的那天，这只美洲虎就再也躺不住了。它每天不是站在高高的山顶愤怒地咆哮，就是犹如飓风般俯冲下山岗，或者在丛林的边缘地带警觉地巡视和游荡。老虎刚烈威猛、霸气十足的本性被重新唤醒，它又成了一只真正的老虎，成了这片广阔的虎园里真正意义上的森林之王。

鳗鱼正是因为有了狗鱼这样的天敌，才恢复了顽强的生命力。美洲虎也正是因有了豹这样的对手，才成为了真正意义上的森林之王。如果没有对手，我们也会丧失活力，丧失生机，变得庸碌无为。

在漫长的人生道路上，对手是同行者，也是挑战者，他们可能是有形的，也可能是无形的，有实际存在的，也有精神上的。人的天资需要激发。“要为自己找个对手”，便是一个被实践证明了的相当科学而有效的方法。有了对手，才会有危机感，才会有竞争力。

一个群体如果没有对手，就会因为相互的依赖和潜移默化而丧失活力、丧失生机。一个行业如果没有了对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。有了对手，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取，否则，就只有等着被吞并、被替代、被淘汰。拥有对手，是一种幸福，它意味着你得到了自我升值的机会。因此，学会感谢你的对手，你才会更强大。

用一颗积极的心去感谢对手

如果你做不到这一点，至少你应该学会感谢你的对手，因为是他让你更强大。

2001年7月13日，国际奥委会第112次全体会议上，北京战胜多伦多、大阪、巴黎和伊斯坦布尔，获得了第29届夏季奥运会的主办权。全国人民为之欢呼雀跃，而中央电视台节目主持人在直播这一激动人心的场景的时候却意味深长地说：“我们要感谢我们的对手。”

是的，正是因为有了强大的对手，北京在申奥过程中才有了紧迫感和压力，才使得申办工作做得更扎实、更细致、更完美。因此，如果你希望成功，不妨为自己找一个强大的对手。

爱尔兰当代著名女作家梅芙·宾奇原来只是一个小学教师，生活十分清贫，还欠下了不少债务。债主们的不断逼迫，让梅芙·宾奇苦不堪言。无奈之下，她拿起笔，开始了文学创作，以便赚取稿费清偿债务。经过不懈努力，她最终成为了一位著名的女作家，她的名字在爱尔兰也变得家喻户晓。

多年之后，宾奇和当年的债主偶遇，她激动地说：“我要好好感谢你们，是你们把我逼成了畅销书作家！”

希腊船王欧纳西斯有句名言：“要想成功，你需要朋友，要想非常成功，你需要的是敌人。”因为有强大的对手，更能逼迫、激励你不断地释放自己的能量，从而迈向成功。

在森林里，虎妈妈对小老虎说：“如果你跑不过鹿，你就会饿死。”因此，小老虎们拼命奔跑，以提高自己的奔跑速度。而鹿妈妈则对孩子说：“如果你无法跑过老虎，你就会死亡。”因此，小鹿也在提高奔跑速度，务求能够存活下来。在这样的强大压力下，老虎和鹿都为了自己的生存不断提高自己的速度，并因此而终生努力。如果没有压力，任何人都不能取得进步，也不会努力上进了。

古印度有一个王子率兵去打仗并凯旋而归。在他庆功的盛宴上，王子非常高兴，举杯致感谢词，首先感谢他的父王，其次感谢诸位将领，再次感谢广大的官兵，最后感谢那个帮他喂马的马夫，引起了大家的一片掌声。

此时，老国王却摇摇头说：“孩子，你还忘了感谢一个人。”王子很疑惑，苦思冥想了很久，却始终想不起来他究竟忘了感谢谁。

老国王说：“你要感谢你的敌人，没有你的敌人，你能够凯旋吗？如果忘记了你的对手，你还怎么能够保持一颗勇敢好斗的心，去面对你将来更为强大的敌人呢？”

因此，要学会感谢对手、感谢敌人，我们才能有更大的动力去钻研、奋进。学会感谢对手，你才能够赢取更多的成功。

正因为有了对手，我们的生活才不会像白开水一样平淡乏味，而是变得美丽、绚烂；正因为有了对手，我们才不会像人工养殖的鲜花一样弱质纤纤，而是变得越来越坚强；正因为有了对手，我们才能享受到取得成就所带来的快乐。

在如今五彩缤纷、竞争激烈的社会中，我们的对手素质越来越高，能力越来越强。所谓“狭路相逢勇者胜”，正是由于竞争对手的存在，才使我们不断进步、不断前行。

所以，对手是敌人更是朋友，我们对对手应该永远心存感激，没有对手的人生是悲哀的人生，没有对手的激励很难成就辉煌。

第四章　对手是走向成功的催化剂

对手是人生成功的标尺

在人生旅途中，每个人都会碰上和自己势均力敌的对手，正因为对手的存在，你才能够不断地实现自我能力的超越，才能够在成功的道路上赢得更多……

对手是人生的标尺。正因为对手的存在，你才能自觉努力，并超越他们。以对手作为衡量自己能力的标尺，你才能够取得更多的成功。

三国时期的刘备和曹操是一对生死冤家，双方都将对方视为自己一统天下的最大对手。刘备始终不忘奋进，他对自己的谋臣们说：“当今天下，和我势同水火的对手是曹操。曹操性格急躁，所以我将学习宽和的心态；曹操对待百姓很残暴，所以我要仁慈对待百姓；曹操对人狡诈奸猾，所以我时刻提醒自己要以忠义为本去待人接物。我做每件事都和曹操相反。”

刘备最终成就“三分天下”的霸业。他的成功，源于他清楚地认识了自己的对手，并且将其作为自己行动的标尺，用来警示和提醒自己。这也从一个侧面说明了从对手那里获得经验和教训，并从中甄别出对自己有用的东西，可以推动自己走向成功。

奥地利作家卡夫卡说：“真正的对手会灌输给你大量的勇气。”对于成功者来说，对手带给你的勇气，会让你在纷繁的环境中找到属于自己的坐标，并以你的对手为标准，努力前进。

清康熙皇帝在执政60年的时候，特别举行宴会以示庆贺。宴会上，康熙敬了三杯酒：第一杯敬孝庄太皇太后，感谢孝庄辅助他登上皇位，一统江山；第二杯敬众位大臣及天下万民，感谢大家齐心协力尽忠朝廷，万民俯首，天下昌盛。当康熙端起第三杯酒时说：“这杯酒敬给我的敌人：吴三桂、郑经、噶尔丹还有鳌拜。”众大臣面面相觑，因为没有人知道，康熙为什么要向他的敌人敬酒。

道理其实很简单，康熙明白，清王朝能出现这样一个清平盛世的局面，是因为对手带给他的巨大压力，逼迫他努力地投入到“斗争”中，时刻将对手的动向作为自己向成功迈进的标准。也正因为如此，他才能够从一个不谙世事的孩子迅速成长为奠定清王朝基础的万民之首。

对手是你的榜样，是你实现自我增值过程中必然要面对和挑战的对象，有一个强有力的对手作为自己的参照物，你的人生会更加绚丽多彩。

不可否认，乔丹是这个世界上最伟大的篮球运动员。因此，谁能够超越乔丹，就成为了人们最为关注的话题。

2007年3月23日，人们见证了一个伟大时刻的诞生。洛杉矶湖人队的科比·布莱恩特连续4场比赛都拿下50分，完成了对乔丹创下的记录的一次超越。

科比说：“乔丹是所有篮球运动员的偶像，不断努力并实现对他的超越，是我的梦想。我希望这仅仅是一个开始，未来我会用加倍的努力突破他的神话。”

不管科比能不能够在未来完成他全面超越乔丹的豪言壮语，但至少，当他将这样一个强大的对手作为自己的参照物时，他已经获得了成功。在这之后，几乎所有人都认为，如果有人能把“飞人”乔丹的成就抛到脑后，这个人一定是科比。

为自己选定一个对手，并以他为目标，用自己的努力和勤奋去不断追逐和超越他，你才能够取得更多的进步，赢得更多的成就。

有一个孤儿，生活很艰辛。于是，他每天都向上帝祈福，希望可以获得幸福。

上帝被他的真诚所感动，于是降临到了他的家里。

孩子很高兴地问上帝：“万能的主啊，我要怎样才能够获得幸福呢？”

上帝微微一笑，对孩子说：“找一个你认为很幸福的人，通过你的勤奋达到和他一样的生活。”

孩子恍然大悟，于是不再卑微地祈求神明的保佑，而是用自己的汗水和努力去创造、拼搏，每次经过村子里最幸福的人家时，他都坚定地告诉自己：“要比他们生活得更幸福！”

几年之后，这个孩子拥有了自己的庄园，成为了一个自给自足的农场主。

每个成功人士的面前，都有一个强大的对手。我们常常感叹于榜样的力量是无穷的，是因为榜样使我们能够明确认识到自身的缺憾与不足，取他人之长，补自身之短。从对手的行事中透射自己，为自己建立一个坐标系，才能找到人生的目标和意义所在。如果自己是硬币的一面，那么对手就是硬币的另一面。没有对手，你的人生会有很多缺憾，因为对手是你成功的另一半。

有对手的人生更容易成功

世界因为竞争而发展，有竞争就有对手，因为对手的存在，世界变得越来越美丽，人生也因此增添了许多精彩。

对于渴望成功的人们来说，对手越多越好。更多的磨砺，才能够让他们更迅速地成长，更自如地描绘属于自己的天空。

百事公司总裁曾说：“百事可乐最大的成功是找了一个成功的对手。”很多像百事可乐一样起步优异的企业，却都没有能够取得类似的成功。这说明，拥有一个好的对手，对于一个追求更高层次成功的企业来说，非常重要。

1993年，旭日升集团推出“旭日升冰茶”，打响了中国茶饮料市场的第一枪。随后几年里，旭日升迅速走红全国，茶饮料在中国受到了大众的欢迎。4年之后，“旭日升冰茶”销售额突破20亿元，一跃成为饮料领域的新星。与此同时，“娃哈哈”、“康师傅”等饮料业巨子也对冰茶市场表示看好，相继推出了冰茶系列。

1999年，旭日升突然向国家工商局提出要求，以“冰茶”为旭日升品牌的“特有名称”为由申请商标保护。几个月之后，国家工商局最后裁定：“冰茶”为旭日升商标的特有名称，除旭日升集团外任何企业不得使用。而“娃哈哈”、“康师傅”等生产商则被迫转向，改打起了“擦边球”，相继推出了各自的“冰红茶”、“冰绿茶”等系列。

然而，时隔3年，多家品牌企业主打的“冰红茶”、“冰绿茶”，成为了茶饮料市场的主流消费概念，而由“旭日升”一家独打的“冰茶”概念则因一个巴掌拍不响而被冷落一角。迅速走红的“旭日升”成了中国茶饮料市场的又一颗流星。一位熟悉“旭日升”的财经记者惋惜地评价道：“面对一个空白的市场，‘旭日升’却没有那么幸运。它在最光辉的时候却没有对手，自己的身体也慢慢地虚脱了。”

如果现在你还没有合适的对手，那你还等什么呢？

健康的对手为竞争有序地持久发展恪守着各自的责任；健康的对手会促进彼此之间的进步与成长；健康的对手会在某些方面和你共同分担重任，并帮助你迈向成功。

没有公牛的凶勇好斗，如何能够显示出斗牛士的勇敢与无畏？没有山峦的险峻，如何显示出探险者英勇的冒险精神？没有暴风雨的猛烈，如何显示出海燕的矫健与执着？

在一个小山村中，有两个木匠，村西头的木匠手艺更高超一些，因此，人们都找他来打造工具。

可是有一天，村西头木匠的技艺再也无法突破自己原先的水准，甚至有日渐衰退的趋势。村子里的人们都感觉非常奇怪。后来人们才知道，原来，村东头的木匠与他势均力敌，为了争取客户，他们总是尽力做得比对方好。但自从村东头的木匠去世之后，他失去了能够与自己抗衡的对手，水平便再也无法提高了。

因为没有对手，所以“古来圣贤多寂寞”；因为没有对手，所以“英雄难免断愁肠”。文学大师金庸先生笔下的“独孤求败”凭借超群的剑术睥睨天下英雄，最后却因为缺乏对手，而在荒山野谷郁郁而终。而当世的所谓“五绝”却因为担心别人超过自己，不断勤学苦练，在不断超越对手的过程实现自我超越，尽显名士风流。

一位搏击高手参加一场比赛，自以为冠军非他莫属，却不料在最后的决赛中，遇到一个和他实力不分伯仲的对手。双方竭尽全力出招攻击，搏击高手发现，自己竟然找不到对方招式中的破绽，而对方的攻击却往往能够突破自己防守中的漏洞。最后他输掉了这场比赛。

他愤愤不平地回去找他的师父，并且在师父面前，一招一式地将对方和他对打的过程再次演练给师父看，并央求师父帮他找出对方招式中的破绽。

师父笑而不答，在地上划了一道线，要他在不擦掉这条线的情况下，设法让这条线变短。

搏击高手苦思了半天还是没有解开这个谜团，最后他向师父请教。

师父在原先那条线的旁边，又划了一道更长的线，相较之下，原先的那条线看上去变得短了许多。

师父开口道：“夺得冠军的重点，不在于如何攻击对方的弱点。就像地上的长短线一样，只要你自己变得更强，对方正如原先的那条线一般，也就无形中变得较弱了。如何使自己更强，才是你需要明白的。”

搏击高手领悟了师父的话，开始勤奋地练习，每天都想象着和对手再次对决的场面。

一年之后，搏击高手终于又在比赛中碰到了那个曾经击倒过他的人。这一次，搏击高手没有再给对手机会，他成功地击败了对手，赢得了冠军。

他兴奋地跑回去告诉师父，谁知师父看看他，在地上又划了第三道线，说：“如果对手是这条线呢？”

搏击高手明白了师父的意思，继续夜以继日地不断努力，最终成为了一个天下无敌的搏击高手。

给自己找一个“对手”，并不是让你盲目地去寻找一位生命中的“挑战者”，我们绝对不是在为自己寻找一位“敌手”，我们是在进行公平而又合理的竞争。我们与对手之间的竞争是一种比赛，它不应具有某种侵略性和攻击性，它更不应该以将“对手”一拳打倒在地为目的。竞争应该是一种双赢，我们绝不能逞一时之强，逞一时之能、一时之勇，四处树敌，招惹事端。

给自己找一个“对手”，换言之就是通过对手，让自己更加强壮，磨炼自己，给自己施加一定的压力，让一颗历经风霜雨雪的心，在跌宕起伏的岁月里，能够不断地迎接挑战。

给自己找一个“对手”，从某种意义上说，是在检验自己的那根生活的“弹簧”，看它到底能够承受多少来自于生活的重负。

为自己找一个对手，你会更接近成功。人生获得成功的一个要义，在于对手的选择，如果你不懂得选择自己的对手，只是一味蛮干，结果只能是自取灭亡。

选择对手就是选择成功

在生活中，我们经常会给自己找一个强大的对手，例如，下棋的人总是喜欢跟一些棋艺比自己高的人过招，而不愿意和技艺粗劣的人浪费时间。因为这样的人不但不能让你学到什么东西，而且也无法从根本上给你营造思想压力和心理负担，你的胜利轻而易举，所以你也无法在技艺上获取进步。相反，如和高手对弈，则必然会格外地小心和谨慎，调动自己全力以赴，否则稍有差池，就会被打个落花流水，自然技艺也会在不知不觉间大增。

但是，无论是选择什么样的对手，都应当是一些人格高尚和胸襟宽广，兼具高超技艺的人。因为跟这样的人在一起，不仅可以丰富知识，增强技能，而且还可以磨炼你的意志力和忍耐力。

在一个大森林中，一个自不量力的鼹鼠很羡慕森林之王老虎的威风，于是它就向老虎提出挑战。它对老虎说，如果它获得了胜利，老虎就要把它森林之王的位置让给自己；如果它输了，它就永远离开老虎统治的这片森林。老虎不假思索地就断然拒绝了鼹鼠的挑战。老虎说：“如果我接受你的挑战，不管结果如何，你都是最后的赢家，而所有的动物都会耻笑我和如此孱弱的对手打架。所以，我不是因为害怕而不敢答应你，而是不屑于选择你这样的鼠辈作为我的对手！”

世事繁杂，人心难测。我们的对手中，有的是真心相对的知心朋友，有的则是时刻准备在背后捅你一刀的居心叵测之徒；有的是情若兄弟的生死之交，有的则是猥琐卑劣的无耻小人。选择一个德才兼备、光明正大的人作为对手，你可以在竞争中从对手身上不断学习进步，从而提升自己的能力和修养；而同跳梁小丑式的人物对决，则让你也变得粗鄙和堕落。

德国哲学家费尔巴哈是黑格尔的学生，也是黑格尔的对手。他曾经为黑格尔的思辨哲学所倾倒，但同时也一直对黑格尔的“唯心主义”进行强烈的批判。在激烈的竞争中，他始终奉行“我爱我的老师，但我更爱真理”的原则，终于在德国哲学界确立了自己的“唯物主义”权威的地位，他的研究成果，更是成为后来马克思唯物主义理论的重要来源。

费尔巴哈之所以能够成为德国哲学界的泰斗，关键是因为他选择了一位比自己博学的导师作为对手，并且在强大的对手面前毫不退缩，从而使自己声名远扬。

而美国的一位名叫阿扎洛夫的作家的经历则与费尔巴哈形成了鲜明的对比。由于他的努力和勤奋，阿扎洛夫在前半生获得了相当辉煌的成就。然而后来，他将一个叫做马利丁的文坛小丑作为自己的竞争对手，从而使他和自己以前的辉煌断然绝缘。马利丁为了抬高自己的身价，名利双收，不断使用卑鄙的伎俩在报刊上制造一些低劣的花边新闻，以此向阿扎洛夫叫板。阿扎洛夫原本完全没有必要去理会这种哗众取宠的小丑式人物，但不幸的是，他被这个小丑激怒并丧失理智地与这个叫马利丁的人在报纸上展开长期而持久的论战。结果，马利丁凭借着阿扎洛夫得以声名显赫，而阿扎洛夫则在无端地耗费时间与生命的同时成为了世人耻笑的对象，从此一蹶不振，郁郁寡欢。

选择对手是一门很深的学问。不善于选择对手，就容易让人陷入“与鼹鼠决一雌雄”的尴尬境地，使自己离成功越来越远。

一位在房地产业取得巨大成就的成功人士说：“不善于选择对手的人，永远不可能获得成功。没有人愿意与眼高手低的人打交道，没有人愿意依靠这种人。”一位哲人曾说过：“正直的对手和正直的朋友一样可爱，卑鄙的朋友和卑鄙的对手一样可憎。”无论是选择朋友还是选择对手，都是对自身品质、见识和智慧的一种检验，它对人的一生至关重要。

伟大的教育家孔子告诉我们，不要同与自己不同道的人交朋友；有了过错，就不要怕改正。交友如此，与对手竞争也是如此。事实上对手既是你的镜子，也是你成长的阶梯。从对手的选择上，能够反映出你自身的实力和眼光，在你与对手的激烈竞争中，可以借助对手不断发展自己，壮大自己。

在现实的环境中，只有善于选择对手的人，才能够获得更多挑战自我的机会，才能够在纷繁的局面中开辟出一条属于自己的道路，从而赢得成功。面对强大的对手，只有置之死地而后生，你才能开创更美好的人生。

困境能够激发你的潜力

当人在身处绝境或是遇到危险时，往往会发挥出不同寻常的能力，这就是潜能。每个人都有潜能，但只有当你被逼到绝境之时，你的潜在能力才能够发挥出来。给自己找一个强大的对手，也许，你的人生会因此而面临巨大的转机。

人生如战场，不要对竞争路上的对手心存畏惧，更不要企盼对手会自动退却或者消失。要想成功，就必须要不断将挑战对手的压力变为取胜的动力，并为之积蓄超群的智慧，做好精心的准备，付出百倍的努力。

20世纪70年代，日本索尼公司推出了高质量的彩电，在日本市场上销售相当火爆。然而这种彩电到了美国，却无人理睬，销量很低。公司的海外营销部部长迫不得已，只得一再降价，但越是降价，索尼彩电的市场形象就越差，就越是受到顾客的冷淡。

无奈之下，索尼公司重金请来卯木肇担任新的国外营销部部长。他信心百倍，决定通过自己的努力来改变这一现状。

然而来到美国之后，卯木肇才发现，索尼电视都被摆放在廉价出售的旧商品店里，落满灰尘，无人问津。通过反复调查，他终于弄明白了事情的原因：在美国，电器销售商成千上万，索尼竟然没有和他们中的任何一个存在稳定的合作关系，自然，消费者也就不会买账了。

面对如此难堪的局面，卯木肇苦苦思索，却始终一筹莫展。

一天，他偶然经过一处牧场，看见一个牧童牵着一头健壮的大公牛进牛栏。公牛的脖子上系着一个铃铛，丁当丁当地响着，一大群牛跟着这头公牛屁股后面，温驯地鱼贯而入。卯木肇灵感突发，茅塞顿开，眼前这一群庞然大物规规矩矩地被一个不满三尺的牧童驯服，是因为牧童牵着一只领头的牛。索尼彩电要是能找到一家领头商店率先销售，不就能很快打开销路吗？

他了解到芝加哥最大的电器销售商是马西里尔公司，于是决定从这里打开突破口，抓住这个行业龙头，彻底解决销售问题。他兴冲冲地赶到马西里尔公司求见公司经理。名片经传达人员递进去很久才退回来，回答是“经理不在”。

第二天，他选了一个对方经理的空闲时间去求见，却仍没见到。直到第四次求见，卯木肇才见到经理。“我们不卖索尼的产品！”没等卯木肇开口，经理劈面就是一通议论，大意是对于索尼降价销售的不满。

为了事业，卯木肇只得忍气吞声，表示不再搞降价销售，并立即着手改变商品形象。

回去之后，卯木肇立即从寄卖商店召回彩电，取消降价销售，并在当地报刊上重新刊登广告，重塑索尼商品形象。

卯木肇带着刊登新广告的报纸，再次去见马西里尔公司的经理。那位经理以“索尼销后服务太差”为由又拒绝了他的要求。

卯木肇回去后立即设置索尼彩电特约维修部、负责产品的售后服务工作。并重新刊登广告，公布特约维修部的地址和电话号码，保证顾客随叫随到。

谁知对方经理再度以“索尼知名度不够，不受消费者欢迎”为由而拒绝销售。

虽然屡遭拒绝，但卯木肇充满了信心。他回去后立即召集30多位工作人员，规定每人每天拨5次电话，向马西里尔公司询购索尼彩电。接连不断的求购电话，搞得马西里尔公司的职员晕头转向，误将索尼彩电列入“待交货名单”。

对方经理大为恼火，把卯木肇找了过去，大发雷霆。

卯木肇诚恳地说：“我三番五次见你，一方面是为本公司的利益，但同时也考虑到贵公司的利益。在日本畅销的索尼彩电，一定会成为贵公司的摇钱树！”

卯木肇的诚恳和执着终于使这位经理动了心，勉强同意代销两台彩电试试。但同时表示如果一周之内卖不出，就不再和索尼合作。

当天下午，两名负责销售的人员就报告两台彩电已销出，马西里尔公司又订了两台。至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥市场。此后索尼彩电热销，一个月内竟卖出700余台。

有马西里尔公司开道，芝加哥地区100多家商店开始纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率就达到了3%。

此后，索尼彩电在美国其他城市的局面也被打开了。

索尼应当感谢对手，如果不是对手将自己逼上了困难的境地，卯木肇也不会通过大范围的改革来改变索尼在美国市场上的形象，可以说，马西里尔公司激发了索尼的潜力，才让索尼在市场上获得了成功。

让困境截断自己的退路，把自己置身于命运的悬崖绝壁之上，处在这种后无退路的境地，你才会集中精力奋勇向前，在竞争中争得属于自己的位置。上帝总是把等重的人放在天平的两边。我们既不能蔑视对手，也不该轻视自己，因为，对手是和我们拥有同样生命重量的人。开阔自己的心胸，让对手奠定你成功的基石。

对手可以锻炼你的心胸

在人生的旅途中，我们需要寻找真正的对手，一个和我们势均力敌的对手。平静的海面磨炼不出真正的舵手，只有到惊涛骇浪中去搏击，到险滩暗礁中去探索，舵手才能成长为一个力挽狂澜的真正舵手。惊涛骇浪、险滩暗礁是舵手的对手。我们是生活的舵手，我们呼唤这样的对手，也珍惜这样的对手。

在现实生活中，有些人会因为害怕对手超过自己，而在竞争中采取非常手段，结果受伤害的却往往是他们自己，因为他们失去了开阔的心胸，失去了锻炼自己能力的绝佳机会。

庄子和惠施是一对对手，同时也是一对好朋友。

一次，庄子与惠施在濠水的桥上游玩。庄子看见水中的鱼悠闲地游动，感叹道：“鱼在河水中游得多么悠闲自得，这就是鱼的快乐啊！”惠施说：“你又不是鱼，怎么知道鱼的快乐呢？”庄子说：“你不是我，怎么知道我不知道鱼的快乐呢？”惠施说：“我不是你，固然不知道你；你本来就不是鱼，你不知道鱼的快乐，这是可以肯定的！”庄子说：“请从我们最初的话题说起。你说‘你哪儿知道鱼快乐’的话，说明你已经知道我知道鱼快乐而问我。我是在濠水的桥上知道的。”惠施被庄子驳得哑口无言。

后来惠施做了梁国的国相，庄子去看望他。有人告诉惠施说：“庄子到梁国来，是想取代你做宰相。”于是惠施非常害怕，在国都里搜捕三天三夜，也没找到庄子。到了第四天庄子前去见他，说：“南方有一种鸟，它的名字叫做鹓，你知道吗？这种鸟从南海起飞到北海去，不是梧桐树不栖息，不是竹子的果实不吃，不是甜美的泉水不喝。猫头鹰拾到一只腐臭的老鼠，鹓从它面前飞过，猫头鹰仰头看着，赶紧护住腐鼠发出‘哧’的怒斥声。现在你也想为你的梁国来怒斥我吗？”

惠施对庄子的不当做法，说明了惠施心胸狭隘。从二人争辩的结果可以看出，最终失败的还是心胸狭隘的惠施。由此可见在同对手的较量中，你应当拥有更为平和的心态，如果你摆脱不了不良心态的束缚，最终失败的，很可能是你自己。《三国演义》中有诸葛亮三气周瑜的故事。这个故事将周瑜狭窄的气量刻画得入木三分。

当时曹操率领大军南下，刘备和孙权结成了同盟。周瑜对诸葛亮的能力十分忌惮，一心要除掉这个既是对手又是盟友的人。于是，他让诸葛亮在完全不可能的期限内督造大量的弓箭。结果诸葛亮在鲁肃的帮助下，利用天气的优势，草船借箭，击碎了周瑜的阴谋。周瑜因此更是怀恨在心。

后来，周瑜想要用火计破敌，但却缺乏风力相助。诸葛亮因此设祭坛借东风，帮助孙刘联盟大败曹操，这样的功劳更是让心胸狭隘的周瑜愤恨不已。于是他召集人马，命令手下将领追杀诸葛亮，结果也被诸葛亮识破，而未能得惩。

周瑜为了杀掉诸葛亮，连连设下毒计，不但没能如愿，最终却殃及自己。诸葛亮用计谋夺下了荆州，将周瑜的毒计洞悉得一清二楚。周瑜气急败坏、郁郁而终，弥留之际悲哀地发出了“既生瑜，何生亮”的感叹。

其实周瑜至死都没有弄明白，“既生瑜，何生亮”并不是上天对他的捉弄。如果他能和自己的这个强劲敌手能够实现强强联合，他不仅可以在这样的环境中提升自己的能力和修养，锻炼自己拥有更为宽广的胸怀，同时双方同心协力消灭曹魏政权也并非没有可能。然而，他只看到了对手比他强大的一面，因而产生了强烈的嫉妒心理，却没有冷静地反思和学习，造成了最后含恨而终、英年早逝的悲剧。

和周瑜一样死于自身的不智和狭隘心态的，还有比他生活年代更早远的庞涓。

庞涓和孙膑同是鬼谷子的学生，庞涓为人好妒，他知道孙膑能力在他之上，于是决定抢先下山，孙膑则觉得自己学业尚未精熟，还想进一步深造，就表示先不出山。

结果庞涓在魏国得到了重用，执掌了魏国的兵权。后来，魏王又派人请孙膑出山，引起了庞涓的恐慌。他知道孙膑的能力在他之上，于是表面上与孙膑情同兄弟，暗地里却设下毒计加害孙膑。

庞涓在魏王面前说孙膑有反叛之心，不知就里的魏王勃然大怒，挖去了孙膑的膝盖骨，使孙膑成为废人，庞涓将孙膑控于股掌之间。

后来，意外得知庞涓诡计的孙膑在齐国使者的帮助下，成功地逃脱了庞涓的魔掌，并受到了齐王的重用。

此后不久，庞涓领兵围住了赵国的都城邯郸，赵国向齐国求援。在孙膑的策略下，齐国军队采取了“围魏救赵”的战略，逼迫庞涓回兵自救，解了赵国之围。

得知孙膑仍然活着，庞涓寝食难安。他又使用了一条离间计，在齐国散布孙膑要反叛的消息。齐王果然中计，罢免了孙膑的官职。

庞涓的歹计终于得逞，于是又统兵侵略韩国。此时恰好齐威王去世，齐宣王继承了王位。齐宣王恢复了孙膑的军师之职，让他带领军队去同庞涓作战。

孙膑不仅成功地解救了韩国的危险，更是用计将庞涓引到了马陵道上。孙膑让人在道中一棵大树上刮下大片树皮，写上“庞涓死于此树下”七个大字，然后在附近埋伏五千弓弩手，命令：“只看树下火把点亮，就一齐放箭！”

庞涓赶到马陵道时已是夜间。庞涓隐约见到道路当中一棵大树树身上有字迹，就令人点亮火把，亲自上前辨认树上之字。待看清，立刻大惊失色：“我中计了！”话音未落，一声锣响，万弩齐发，箭如骤雨，庞涓浑身上下被射得像刺猬一般，栽倒在地，一命呜呼。

害人终究害己。庞涓和周瑜的殒命，究其原因，都是性格上的缺陷使然。如果他们能够以宽广的胸怀去看待他人，就不会落得如此下场。

性格决定命运。如果你始终抱有一种不平和的心态去面对你的对手，你很难取得成功，用更宽广、更平和的胸怀去面对竞争，面对对手，你会收获良多。

古人云：“唯宽可以容人，德厚可以载物。”古今中外，大凡胸怀大志、目光高远的仁人志士，无不大度为怀。因此，在与他人的交往合作中，要尊重他人的自由和权利，谨防用苛刻的标准要求他人，善于容纳他人的优点，宽恕他人的缺点，这样才能称得上是一个豁达大度的人。君子不逞匹夫之勇。要在同对手的对决中获得胜利，你不一定需要强健的体格，但却一定不能缺少聪明的头脑。

用智慧战胜对手

什么是走向成功最重要的因素？很多成功人士给出了相同的答案：聪慧的头脑。一个没有智慧、只会一味地使用蛮力的人，往往只能成为成功者的垫脚石。

在竞争中，那些勇猛有力的对手往往不是最可怕的，你需要防备的是善于用头脑和心计向你挑战的人。因此，学会运用智慧，才能够在同对手的对决中占得优势和先机。

在1984年的东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当人们惊讶于他如此出色的成绩时，他只说了一句话：“凭借智慧战胜对手。”

当时，很多人对这个矮小的马拉松选手的话嗤之以鼻，他们认为山田只是在故弄玄虚。

虽然说马拉松是一项对体力和耐力都要求极高的运动，但只要身体素质好又有较高的耐力，就有可能夺得冠军，因此大多数人觉得，山田的夺冠只是一个巧合。

然而1986年的意大利米兰马拉松邀请赛上，代表日本参加比赛的山田本一又一次获得了世界冠军。面对记者的追问，性情内向的山田仍然是那句话：“用智慧战胜对手。”这次这句话引起了人们广泛的猜想，但谁都没能明白，山田指的智慧到底是什么？

10年之后，人们终于从山田的自传中找到了迷惑已久的答案：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路先仔细看一遍，并将途中比较醒目的标志画下来。比如，第一个标志是银行；第二个标志是大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度全力冲向第一个目标，等到过了第一个目标，我又用同样的速度向第二个目标冲去。40多千米的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把目标定在40千米外的终点线的那面旗帜上，结果我跑到十几千米时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

人们这才明白，原来山田口中的所谓使用智慧，竟是这样的含义。当目标相当大的时候，你可以将它分解为几个小目标，这样你就能够在不断地完成目标的过程中不断地累积进步。

山田的智慧的确让人佩服，可见，在激烈竞争的环境中，学会使用智慧的力量，你才可以洞悉对手，选择正确的获胜方式。

三国时期卓越的政治家、军事家诸葛亮，凭借自身的智慧缔结了孙刘两家的联盟，为赤壁之战击败曹操奠定了基础。诸葛亮超然的智慧，在这个过程中得到了充分的显现。

公元208年，曹操领兵南下，攻破了荆州，刘备逃亡到了夏口，形势十分危急。于是，诸葛亮提出了联吴抗曹的战略，建立孙刘联盟，形成军事上的同盟关系。这是高瞻远瞩的战略，既保证双方地位的平等，也保证了日后利益分配的均衡。

然而，刘备当时的实力相当弱小，在当时的乱世局面下，对孙吴集团来说，解救这样一个可能在将来成为自身对手的人，没有充分的必要性。因此，要想说服对手和自己结成同盟，诸葛亮面临的困难相当艰巨。

沧海横流，方显英雄本色。在这样复杂的局面中，诸葛亮却拟定了一条反客为主的战略，即从被动求救于人到让人主动求我，这样双方的位置和地位就来了个本末倒置，强大一方主动求助于弱小一方，就消除了彼此间的不平等，而代之以彼此间的平等。

诸葛亮反客为主，由被动求救变为主动联合，这是联盟战略的关键一环。得益于这个战略，联盟体现了平等共融，即联合又斗争的动态平衡形式。

在和东吴的首脑孙权的首次对话中，诸葛亮就用自己渊博的知识和高雅的谈吐，折服了孙权，为他阐述了联盟的重要性，表现出了非凡的智慧和语言技巧，成功地说动本与此事没有直接利害关系的孙权倾尽全力与曹操抗衡，最终化解了刘备的危急局面。

当然，这一联盟的促成，并非诸葛亮一人之功。但诸葛亮能够在危急局面下运用自身的智慧冷静分析局势，并成功促成孙刘联盟，是智慧运用的最佳典范。

印度谚语有云：谁拥有智慧，谁就拥有力量。所以千万不要小看智慧的力量，它可以让你在面对对手时拥有更多的策略选择空间。

有一位老作家退休后回到环境幽静的老家定居，他认为这样更便于自己的创作。但是没过多久，就有许多小男孩放学后在这里踢几只破垃圾桶，而且兴致很高。老作家每天被这些噪音吵得受不了，于是他想了一个办法。他对孩子们说：“我很高兴看你们踢桶玩，如果你们乐意，我给你们每人每天一元钱。”小男孩们更加起劲地表演起来，没想到的是，第三天老作家忧愁地对孩子们说：“对不起，最近因为手头拮据，从明天开始，我只能给你们每人每天五毛钱了。”小男孩们虽然很不开心，但每天仍然去踢桶。一周后，老作家再次忧愁地说：“对不起，最近因为没有收到养老金汇款，所以只能给你们两毛钱了。”孩子们一听只有两毛钱，愤愤地说道：“我们才不会为了两毛钱来为你表演呢，我们不干了！”

这是一种经典的智慧，是对传统思维方式的突破。试想一下如果老作家一开始就采取呵斥或是驱赶的方法，他会收到如此好的效果吗？

面对对手带给我们的打击，我们要勇敢地学会直面人生，运用智慧来改变命运。智慧是命运的征服者，只有学会运用你的智慧，你才能开创一片新的天地！有些人，无论是在什么事情上面，遇到成功的对手时，总是要窥视对手的缺点。反之，也有些人，他们希望在幸运的对手身上找到胜过自己的特点，带着剧烈的创痛专门寻找对手的长处。

借鉴对手的成功之道

成功者之所以能够成功，是因为他们形成了一套适合自己的理念，并且依据这样的理念作为指导。他们明晰什么样的事情自己应该做，什么样的事情不应该做；他们清楚当自己遇到问题的时候应当如何处理，遇到机遇的时候应当怎样抓住；他们行事果断，待人温和，以强者的魅力征服他人的心，同时也赢得了别人的尊重和爱戴。

也许他们所涉及的领域跟我们本身没有直接的关联，但他们的成功理念却与我们存在某些相通之处。把他们的理念拿来为我所用，学习他们为人处世的哲学与方法，学习他们筹划、经营的策略，借以帮助我们更清楚地看清前方的道路。

世界金融大师巴菲特确立自身的投资理念是他在哥伦比亚商学院求学的期间。当时他在证券市场已经小有收获，但是他仍然感到自身存在着不足。他听说有一个名叫格雷厄姆的著名教授创立了一套理性选择股票的方法，与其他投资者的投机行径截然不同。他顿时对格雷厄姆崇拜得五体投地，决定前去拜访他，向他学习股票投资。

巴菲特专程从纽约乘火车赶往华盛顿，找到了格雷厄姆工作的这家公司。但可惜的是，巴菲特赶到的时候公司已经下班，面对紧闭的大门，不甘心的巴菲特使劲敲门，终于，一个看门人听到声音后走了出来。巴菲特急切地向他打听格雷厄姆教授的消息，但看门人告诉他，教授已经走了。

急不可耐的巴菲特希望能够到公司看一看，他不想白跑一趟。

看门人被他的热忱打动了，就把他带到楼上。公司负责人戴维森还在忙着自己的工作，他用非常吃惊的眼光打量着眼前这位不速之客。巴菲特向他提出了包括公司的运作方式、发展前景、利润增长潜力等等一系列问题。

戴维森对他的问题作了极为详细的解答，这让巴菲特顿开茅塞，也使得他对市场经营与投资有了更为深刻的认识。

回到纽约之后，巴菲特一心想的就是这家公司，他拿出自己的大部分积蓄，一股脑地投资在了这家公司上。多年之后，这家公司被收入他的麾下，成了他的一个分公司。

大学毕业之后，他开始正式闯荡证券市场，按照格雷厄姆传授的方法寻找股票。依据这样的投资思路，短短几年时间，巴菲特的个人资产就从最初的不足1万美元增长到了10万多美元，这为他日后的投资之路打下了坚实的基础。

借鉴别人的经验，用他人的正确理念做指导，我们会在通向成功的道路上走得更顺畅一些，也能在人生的道路上收获更多的果实。

在第二次世界大战中，日本遭受了极为沉重的打击。然而战后不久，日本的经济得到了奇迹般的复苏，并在此后的几十年时间中经过大力发展，成为了世界经济的巨人。

奥秘究竟在哪里？日本人自己给出了答案：“美国人打一个喷嚏，日本人就会得肺炎。”这句调侃性的话语背后，是对日本人善于“拿来”的总结。日本经常从美国等西方国家拿来先进的技术和刚刚开发的新产品，然后投放到日本市场。

近20多年来，日本从西方国家引进的先进技术达两万多项，所花费的资金却只相当于研制该技术的国家为此花费的1/30。这些技术为日本带来了巨大的财富，为日本迅速成长为经济强国打下了坚实的基础。

然而，只是学会“拿来”是远远不够的。“拿来”的效果究竟如何，要看你的眼光、胆识和智慧，是万万不可随意的。更重要的是：你要在最快的时间内把你从别人那里学来的东西，都转化为自己的东西，这样你才能够真正领悟对手成功的要诀，并从中汲取营养。

日本松下公司是商界的另类，他们不像世界上那些著名的大公司那样致力于产品的研发，他们认为，做技术先驱要付出的代价太大，因此，他们选择的发展道路是做技术追随者。

松下公司很少发明新产品，他们宁愿花钱去购买别人的专利，或是改进别人的东西，把别人的东西变成自己的产品，再以低价策略占领市场。

当你对某一个领域或是某一个行业缺乏基本的了解和认识的时候，学会借鉴对手的做法，并通过这种“曲线救国”的方式，将对手的经验和教训作为自身发展的准则，可以让你少走很多弯路。因此，你应当学会正视对手的成功，并虚心向对手求教，当你完成了这一切的时候，成功也就近在咫尺了。

第五章　没有对手就没有潜在的进步

对手是智慧的源泉

对手之间由于利益上的关系往往会形同水火、势不两立。但是，对手的许多优点值得我们学习。看不到对手的优点，就会在自我陶醉中成为“井底之蛙”，固步自封，永远不会取得进步。世界500强之一的沃尔玛公司就是善于向对手学习的典范。其创始人沃尔顿有一个非常重要的理念，就是“向竞争对手学习”，他甚至把沃尔玛的成功归结于竞争。在沃尔顿的这种理念指导下，沃尔玛人一直重视对手的一切优点，不断地向其对手学习，并具备了无与伦比的优势。

20世纪60年代，沃尔玛在美国兴起的众多零售商店中，经过40多年的争斗搏杀，终于崛起在美国中部阿肯色州的本顿维尔城。如今的沃尔玛商店年收入达2400多亿美元，其成功的秘诀之一就是不断向对手学习智慧。

斯特林商店是沃尔玛的竞争对手之一，沃尔顿发现对手采用金属货架代替木制货架后，取得很好的效益，感觉是一个很好的做法，就立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家完全使用金属货架的杂货店。

富兰克特特许经营店是沃尔玛的另一竞争对手，它们采取了一种自助销售的方式，以满足消费者的不同需求。沃尔顿听说后，连夜乘车到该店所在地明尼苏达州考察，回来后开设了自助销售店，成为全美第三家采取自助销售的商店。

在竞争中不断学习对手的长处，成为沃尔玛人一种不可或缺的优势。对于沃尔玛来说，竞争对手的长处就是自己的目标，它奉行的就是吸取精华的“拿来主义”，你的就是我的。不断的向对手学习，向其他领域的公司学习，就像沃尔顿说过的，“永远谦虚”是沃尔玛成功的法宝。

沃尔顿一直都认为，如果没有玛凯特、西尔斯等这么多的竞争对手，沃尔玛就不会取得今天的非凡成就。因为对手与自己有着共同的市场指向，争夺着共同的资源和消费者，有许多相同的道理可以学习，学习对手的优点，同时具备对手不具备的优点，才会成就一番事业。

沃尔顿本人就是一个善于向对手学习的人。早在加盟了富兰克林商店时，沃尔顿就从对手那里学到了如何经营一个好的杂货店的本领。沃尔玛的特色之一——山姆会员俱乐部，也是沃尔顿从对手身上学来的。他有一个记着厚厚经验的笔记本，他每次探访对手的商店，都要仔细记下对手的定价和销售策略。

在生活中，之所以要向对手学习，是因为有时对手是一种智慧的象征，学习对方的做法，才会少走弯路，降低消耗，取得最大的经济效益。这不仅体现在商战中，也体现在日常不起眼的细节之中。

在美国阿拉斯加州的一条繁华的街道上，每天都会有两个卖同一份报纸的报童，两人可以说是很明显的竞争对手。为了多增加报纸的销售量，两人采取了不同的策略。第一个报童很勤奋，每天起早贪黑地沿街大声叫卖，可每天卖出的报纸并不是很多。

另一个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，每天都去一些固定场所，给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。即使有些人看了报，退报不给钱，肯定也不会再买同一份报纸，但他们却是自己的潜在客户。这样报纸卖出去的也越来越多。最后，在竞争中这个报童赚到的钱越来越多。第一个报童知道对手这一窍门后，也学会了选择一些固定场所分发报纸，但他选的这些地方都是客流量较大的车站和商场，这样他也赚了很多钱。

成功的人都是善于汲取对手智慧的人。向聪明的对手学习智慧，可以节省一些人力、物力和财力，取得较好的效益。学习并不是难事，但一定要树立向对手学习的意识和学习的态度。对手是一面镜子，通过这面镜子可以发现自己的优势，也可以发现自己的缺陷，有了对手，就会时刻提醒自己，没有最好，只有更好。不能仅仅将对手视为自己的敌人，更应将对手视为智慧的源泉。用对手的智慧武装自己的头脑才能不断进步。没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物却会逐渐繁殖壮大。大自然中的这一理论在人类社会也同样存在。

对手促使我们提高自己

俗话说，不是冤家不聚首。在与对手对立的同时，双方也会相互依存，相互促进。对手虽然有时候会给你不断制造麻烦，但同时也会客观上让你摸索出克服困难的方法。任何事物的强大是在同对手的不断竞争中发展起来的，因为有了世界级的对手，你才有可能成为世界级的冠军。

乔治·巴顿中校是美国陆军最优秀的坦克防护装甲专家之一。海湾战争之后，为更好地装备美国陆军，他接受了研制一种新型坦克装甲的任务。为了提高自己的研究水平，乔治·巴顿作出了一个令人不可思议的决定，那就是请与自己作对的“冤家”做搭档。这位“冤家”就是毕业于麻省理工学院的著名破坏力专家迈克·马茨工程师。两个人在研究过程中各带一个研究小组。巴顿带的是负责研制防护装甲的研制小组，而迈克·马茨则带领破坏小组，专门负责摧毁巴顿研制出来的防护装甲。

刚开始的时候，巴顿研制的新型装甲总会被迈克·马茨轻而易举地炸个稀巴烂，但随着时间的推移，迈克·马茨一次次地破坏，然后巴顿又一次次地改进，研究水平也因此得以大大提高。终于有一天，巴顿在更换材料和修改设计方案后，研制出了一种新型坦克装甲，马茨使尽浑身解数也未能摧毁。这就是被称之为“艾布拉姆”的M1A2型坦克装甲。这种坦克的防护装甲是目前世界上最坚固的，它可以承受时速超过4500千米、单位破坏力超过1.35万千克的打击力量。这种坦克就是在二人近乎疯狂的“破坏”与“反破坏”中研制成功的，巴顿与马茨这两个技术上的“冤家”因此荣获紫心勋章。

乔治·巴顿之所以会成就自己，成为一名美国最优秀的坦克防护装甲专家，与其说是自己努力的结果，倒不如说其进步是与对手较量的结果。正是因为对手残酷的破坏和攻击，才促使乔治·巴顿不断地发现自己的不足与错误，从而能够不断地改进和改正。正如巴顿所说：“问题并不可怕，可怕的是不知道问题出在哪里，于是我们英明地决定‘请’马茨做冤家，尽可能地激将他帮我们找到问题，从而更好地解决问题，这方面他真是很棒，帮了我们大忙。”

竞争对手既是一种挑战，又是相互促进的一种动力，失去对手是一种不幸，因为对手消亡的时候，也是你衰弱的开始，你的生命激情会因此走向懈怠和堕落。

我们应感谢我们的对手，是他们激发了我们生命中最原始的冲动，激励着我们奋发图强，教会认识问题和解决问题的能力，鞭策我们克服自身弱点而不断前进。

因此，在现实生活中，没有必要憎恨你的对手。经过与对手的长期较量，你会发现，真正促使你成功、让你坚持到底的，真正激励你让你昂首阔步的，不是顺境和优裕，不是朋友和亲人，而是对手置人于死地的打击和挫折。你应珍惜对手的存在，懂得对手对于自己的价值。当别人把你当成对手时，说明你的能力足以威胁到他的存在，你应该为此感到高兴。活在这个世界上就像某种生态的平衡，你不会只有朋友，而没有对手，对手和朋友一样，也是人际关系中的一种平衡。不仅如此，有时优秀的对手，恰恰是自己欣赏的对象。

学会欣赏对手才能战胜对手

每个人都想做生活中的强者，都想战胜对手，但是要击败对手，首先要学会欣赏对手。只有对对手的优点持欣赏的态度，才能取长补短，并在与对手的较量中胜出。在激烈的竞争中，看到别人的成绩比自己强时，一定要坦然面对，不懂得欣赏对手，孤芳自赏，高傲自大，一心只想努力把别人打败的人，最终失败的往往是自己。

全世界公认的最伟大的篮球运动员“飞人”乔丹，在一场比赛后，谈到当时的一位对手时说：“我投三分只能用右手投，左手还必须托住右手，而他无论是左手还是右手，都可以发挥得游刃有余。”面对众多球迷的追捧，乔丹并没有自高自大，高高在上，对对方视而不见。正是因为他知道对手有哪些长处，知道欣赏对手，所以他才会成功。尺有所短，寸有所长，即使能力再大的人也会有所不足，再渺小的人也会存在值得我们学习的长处。

小刘是北京某高科技公司的一位销售部经理，他认为自己所在公司凭借较高的产品质量一定会胜过对手公司，但是，在他争取大客户的竞争中却连连输给了对手公司。时间一长，自己公司丢掉了大半个市场。这让小刘又急又气，他一心想着如何击败对手。

事实上，论实力，对手公司的确比不上小刘所在公司的优势，对手在北京设立的办事处仅有两个负责销售的人员。但是，以前小刘与这两位负责人并没有面对面的交战，只是听说，该公司产品属早些年国外的高级“仿制品”，质优价廉。

有一次，小刘无意中跟一客户聊天，用试探的口气说起对手公司的那两位负责人。客户不经意间赞叹道：“那哥儿们做人做事真是到位专一，不贪图面广，只追求精深，能将客户牢牢维系住。”

小刘经过进一步了解后得知，对手公司的两位负责人善于学习，从来不会不懂装懂，从来不说对手的坏话，有时还赞扬对方公司的长处。他们还竭尽全力帮助客户解决一些技术性问题，在待人接物上，更是有礼有节。

小刘得知对方情况后，心头的郁闷情绪豁然释然，对对手产生了由衷的钦佩。在商业竞争中，产品质量不容忽视，售后服务、做事原则更是销售取胜不可缺少的条件。小刘心中的怨恨转化为对对手的欣赏，并在当日给对手打了电话：“祝贺您获得与大客户合作的机会，希望有时间能向您多学习学习，因为您身上有太多我欣赏的地方。”

在没有硝烟的商战中，要懂得欣赏对手。社会的发展，真正可以长期独领风骚的王者越来越少。竞争日益激烈的社会中，有竞争就会有对手，学会欣赏对手，对手是我们取得进步的强大动力。

中国历史上，不乏交战双方首领从内心深处欣赏对手的故事。三国时期，关羽本是曹操不共戴天的冤家对手，但是，曹操却非常欣赏关羽的英勇，不仅三日一小宴、五日一大宴地款待，而且还赠马赏爵。即便后来关羽为寻找刘备，千里走单骑，过五关斩六将，曹操也没有派兵追杀，而是赠送锦袍黄金。虽然曹操也因对对手的欣赏造成不小损失，但是在性命攸关的关键时刻却收到了奇效。在火烧赤壁、亡命逃窜之时，虽然关羽已经立下军令状但依然在华容道放过了曹操，也因此成就了一代乱世枭雄。

倘若不懂得欣赏对手，刚愎自用，漠视对手，即便暂时独领风骚，也可能最后大意失荆州，败走麦城，抑或是成为所向披靡、身经百战却突然溃败的李闯王。

所以，想最终战胜对手就必须首先发现对手的优点，欣赏对手。能否具有欣赏对手的眼光和接纳对手的胸襟，是能否在竞争中获胜的关键。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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