作者：刘柯
出版社：中国铁道出版社
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众筹创业实战应用大全试读：
前言
互联网的飞速发展给我们的生活带来了很多便利，人们足不出户就可以通过网上商店买到自己想要的东西，甚至以前必须要出门办理的存款、理财、缴费等金融业务也可以在网上完成，如今，网上又出现了一种新奇的金融服务——众筹。
众筹是最近几年才开始在国内流行起来的，在刚开始接触众筹时，不少人会认为它是一种变相的集资行为，其中有可能隐藏着骗局，然而经过深入发掘之后，才发现众筹是一种非常好的现代金融活动。
如果你是一个非常有创意的人，一名普通画家、一名作家或是一名雕塑家，是否苦于缺乏资金无法从事这些行业，甚至连基本生活也得不到保证；如果你是一个有梦想的人，是否因为没有资金投入而让自己的创业梦想扼杀于摇篮中；如果你曾被一个公益事业深深触动，是否觉得财薄力小而无法伸出援手……无论你是什么样的人，作为发起者，只要你有梦想、有创意、有毅力，就可以在众筹中获得想要的支持。
另外，你是否很想参与某个项目的投资，但因为自己无法汇聚众多的资源而让梦想搁置；你是否对某个高科技产品很感兴趣，却因为不知道怎么提前购买而“落伍”；你又是否惧怕融资风险，最终止步于好项目跟前……同样，作为支持者，你也可以通过众筹充分发挥自己的长处，“活跃”自己的资金，亲自参与到一个新兴项目中。
众筹的参与会涉及三方，分别是项目发起者、项目参与者及众筹平台，我们分别站在这三个角度，从产品/服务设计、支持与监管上全方位地为你解读众筹。
在内容介绍过程中，我们在分析了国内外不同众筹案例，并实际操作多个平台之后，将所有的信息进行汇总、整理，编辑出版了这本《众筹创业实战应用大全》。
本书内容
本书共10章内容，具体可以分为四部分，分别为认识众筹、众筹平台、众筹的设计上线以及众筹技巧，具体如下所示。
第一部分
本部分共3章内容，分别为第1章轻松走进众筹的世界；第2章了解不同的众筹案例；第3章众筹的风险与法律保证。
这部分从互联网金融入手，分别介绍了众筹的基础理论以及不同的众筹方式，其中包括每一类垂直众筹项目的具体案例分析，同时从法律的角度帮助项目的参与双方认识众筹。
第二部分
本部分为单独的一章，即本书的第4章，了解国内不同的众筹平台。
这一章之所以独立成一个部分，是因为它主要介绍的是众筹平台的相关内容，其中包括几个大型的综合平台，以及不同众筹适合在什么平台操作，
其内容主要介绍了众筹平台的项目发起、支持的特点和要求，让不同的众筹参与者都能找到最适合自己的平台。
第三部分
本部分是本书的重要内容，具体为第5章科技类众筹流程；第6章农业类众筹流程；第7章电影、出版、演出类众筹流程，以及第8章创意、公益、股权类众筹流程。
这一部分将详细介绍每一种垂直项目的项目立项、设计、生产流程/服务流程，并通过案例的形式教你如何将其搬上众筹平台。
第四部分
本部分为本书最后一部分，包括本书的第9章众筹操作与手机众筹和第10章如何更好地玩转众筹。
在这部分内容中，重点讲解了众筹的操作流程，包括项目的发布、支出及不同的支付方式，同时也有手机众筹的操作。另外这部分还重点介绍了一些轻松玩转众筹的技巧，如通过众筹门户网站搜索项目等。
本书特性
理论与实践相结合
本书以最简单明了的语言向读者介绍众筹的基础理论，同时又站在项目参与双方的角度，帮助参与者学会如何进行众筹。
实用性较强
本书在编辑过程中非常注重实用性，没有过多地介绍众筹未来发展等互联网知识，而是着重于实际应用，通过案例分析、操作步骤、知识延伸、平台介绍等内容，一步步教会读者如何真正地参与到众筹中。
读者对象
众筹在国内还是比较新鲜的互联网形式，任何对众筹有兴趣的读者都可以找到想要的答案。另外，对网络购物、融资理财或是对高科技产品、新农服务、公益活动等新鲜事物感兴趣的读者也可以通过阅读本书，找到不同的参与方式。
由于编者知识有限，书中难免会有疏漏和不足之处，恳请专家和读者不吝赐教。编者2015年5月Part 01轻松走进众筹的世界
你是否在某一瞬间有过很好的创意想法，又是否因为没有资金的支持而让梦想夭折？是否对某个项目很感兴趣却不知道如何参与？又是否拿着一笔闲置资金不知道参与哪种投资？如果有这些疑问，那么就和我们一起走进众筹的世界。
◇互联网金融的6种模式
◇全面走进众筹
◇认识不同的众筹模式1.1 互联网金融的6种模式
互联网金融是指以依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融。随着自身不断的发展与完善，如今已经形成了第三方支付、P2P网贷、大数据金融、信息化金融机构、互联网金融门户和众筹这六大互联网金融模式。我们要认识众筹，首先就从认识这六大模式入手。1.1.1 第三方支付
所谓第三方支付，就是在与第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货。买方检验物品后，付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。
如今的第三方支付平台一般是买家将货款转至第三方平台，由第三方平台代为卖家进行保障支付，这种方式具体有如下的优势。
● 在买卖双方中为中立角色，避免出现恶性竞争。
● 根据被服务企业的市场竞争与业务发展所创新的商业模式，并可以定制个性化的支付服务。
● 无须直接输入账号密码，保障账户的安全。
● 支付方便，使得双方都减少了手续费。
● 操作简单，支付的到账时间更快。
第三方支付的缺点
第三方支付也有一定的缺点，包括支付服务商会有资金滞留的情况，如缺乏有效的流动性管理，则可能存在资金安全和支付的风险。
另外，许多第三方支付平台开通了快捷支付服务，这降低了原本的支付等级。
第三方支付的出现为互联网金融提供了非常大的便利，如网络购物、个人转账等都可以快速完成。下面以网络购物为例，从图1-1中来了解使用第三方支付需要哪些步骤。图1-1 网购第三方支付流程
支付宝是全球领先的第三方支付平台，成立于2004年，经过十多年的发展，如今提供理财、网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、生活缴费等多个领域的服务。
支付宝的使用非常简单，安全性高，并且支持的服务项目非常多。同时支付宝依托国内最大的电子商务平台淘宝网，迅速成为国内最大的第三方支付平台，用户在其官方网站（https://www.alipay.com/）或通过手机支付宝就可以完成相关操作，具体的页面如图1-2所示。图1-2 支付宝的页面详情
除了支付宝之外，如今市场上的第三方支付平台有很多，下面就简单来认识几个，具体如表1-1所示。表1-1 丰富的第三方支付平台1.1.2 P2P网贷
P2P是英文peer to peer的缩写，也就是点对点的理财方式。P2P是一种全新的理财方式，作为投资平台，它直接将借贷双方联系起来，让人们通过互联网直接交汇，使得网络上的理财沟通更容易、更直接。
简单来说，P2P就是指个人通过第三方平台在收取一定费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。其主要的参与者，一是将资金借出的客户，二是需要贷款的客户。
P2P网贷的具体特点，如图1-3所示。图1-3 P2P网贷的特点
为了更加详细地认识P2P交易的具体步骤，我们从一幅简单的图中来详细确认，具体如图1-4所示。图1-4 P2P网贷的运作模式
P2P的理财优势
对于喜欢投资理财的人来说，P2P是新颖而且非常好的理财方式，投资者将资金投入借款人发布的项目中，依此来获得利息，这就是利用P2P投资理财。同时也因为借款人发布的利率一般要比银行储蓄高，使得P2P理财大受欢迎。
无论是借款人还是投资人，要完成一次P2P网贷，必须经过如图1-5所示的步骤。图1-5 P2P网贷的流程
P2P在我国虽然起步较晚，但目前已经成为非常热门的互联网金融项目。例如，“人人贷”就是一个较为成熟的P2P投资平台。投资者在上面可以轻松完成P2P的信息发布、投资等操作。借款人通过个人信用申请借款，获得资金；理财人通过公开信息自主选择进行投资，获得收益。
人人贷的操作简单，投资者只需登录其首页（http://www.renrendai.com）就可以投资相关服务，具体页面如图1-6所示。
图1-6人人贷网站主页如今的P2P理财不仅有传统的借贷方式，而且还有不少其他的创新方式，如在人人贷平台上，有如下的一些P2P理财服务。
● U计划：U计划是人人贷推出的便捷高效的自动投标工具，在用户认可的标的范围内，对符合要求的标的进行自动投标，且回款本金在相应期限内自动复投，期限结束后U计划会通过人人贷债权转让平台进行转让退出。U计划分为三种，U计划A锁定期3个月，预期年化收益7%；U计划B锁定期6个月，预期年化收益9%；U计划C锁定期12个月，预期年化收益11%。
● 散标：散标就是借款人自行发布的产品，由投资者选择进行投入。散标年利率区间为8%~24%，具体收益由所投资的借款标的利率确定。期限在3个月~36个月不等。
● 债权转让：指债权人通过人人贷债权转让平台将债权挂出且与购买人签订债权转让协议，将所持有的债权转让给购买人的操作。简单来说就是将自己的P2P投资转让给他人，一般规定持有P2P投资达90天即可进行转让。1.1.3 大数据金融
大数据金融是指集合海量非结构化数据，通过对其实时分析，可以为互联网金融机构提供客户的全方位信息。
数据平台通过分析和挖掘客户的交易和消费信息，掌握客户的消费习惯，并准确预测客户行为，使金融机构和金融服务平台在营销和风控方面做出相关的决策。
大数据金融按照平台运营模式分类，可分为平台金融和供应链金融两大模式。两种模式代表的企业分别为阿里金融和京东金融。
阿里金融的服务项目
阿里金融亦称阿里小贷，是指面向小微企业、个人创业者提供小额信贷等业务。最常见的服务项目有淘宝订单贷款、淘宝信用贷款、淘宝聚划算专项贷款、阿里信用贷款等。
目前，阿里金融通过统计、使用自己的数据，并对数据进行真伪性识别、真假信息判断，建立多种模型，为阿里集团的商户、店主时刻计算其信用额度及交易数量，店主可以根据该数据做出相关决策。
此外，苏宁的供应链金融模式是以电商作为核心企业，以未来收益的现金流作为担保，获得银行授信，为供货商提供贷款。
互联网时代的大数据金融，迎来了较多的发展机遇，具体如图1-7所示。图1-7 大数据金融的优势
有优势也有劣势，大数据金融有如图1-8所示的风险。图1-8 大数据金融面临的风险
作为个人，如果想要查看相关的金融大数据，可在一些大数据平台上进行查询，如通联数据（http://www.datayes.com）就是一个较好的大数据平台，它是为资产管理行业投资者提供高效、便捷、创新的金融服务云平台，提升投资管理效率和投研能力，为投资者带来更专业的服务和长期稳定的收益，促进金融行业全面繁荣发展，其主页面如图1-9所示。图1-9 通联大数据平台主页1.1.4 信息化金融机构
在了解了什么是信息化金融机构之前，我们首先来看看金融机构都有哪些，如图1-10所示。图1-10 常见的金融机构
在以上的这些金融机构中，如果将资源进行整合，对传统运营流程、服务产品进行改造或重构，实现经营、管理的信息化，同时包含银行、证券和保险等服务，广泛运用以互联网为代表的信息技术，这样形成的新的金融机构，称为信息化金融机构。
信息化金融机构是金融行业发展的必经过程，它相较于传统金融机构，有如图1-11所示的三大特点。图1-11 信息化金融机构的特点
信息化金融机构最典型的例子就是如今人们使用最多的电子银行，电子银行又称网络银行，是指银行利用互联网技术，通过电脑或者手机向客户提供开户、查询、对账、行内转账、跨行转账、信贷、网上证券、投资理财等传统服务项目。
下面以中国工商银行的网上银行为例，来看看创新的信息化金融机构有哪些具体内容。
在中国工商银行网上银行，可以完成各类基础的金融服务，如存款、转账、信贷、缴费等，具体如图1-12所示。图1-12 银行基础服务
同时在中国工商银行网上银行，可完成各类投资产品的投资理财服务，如图1-13所示。图1-13 银行理财服务
在中国工商银行网上银行，有着非常丰富的金融资讯与银行公告，这让用户足不出户就可以了解最新的金融新闻，如图1-14所示。图1-14 银行公告与资讯
像存贷利率、汇率、黄金价格等非常重要的金融数据，在网上银行都可以轻松查看，如图1-15所示。图1-15 金融数据
其他服务项目
除了以上介绍的几种金融服务外，网上银行还可以完成对公业务、生活服务、网上购物等。信息化金融机构正在逐渐改变我们的日常生活，并且向着更加成熟的趋势发展。1.1.5 互联网金融门户
互联网金融门户也就是一些门户网站，它们是金融行业的第三方支出平台，它的核心就是“搜索+比价”的模式，采用金融产品垂直比价的方式，将各家机构的产品放在平台上，用户通过对比挑选合适的金融产品。
参与互联网金融门户实际上就是浏览各类网页，了解并开始个人的金融生活，具体有如图1-16所示的特点。图1-16 互联网金融门户的特点图1-16 互联网金融门户的特点（续）
互联网门户网站有很多，和讯网门户（http://www.hexun.com/）就是其中一个非常专业的互联网金融门户，首页如图1-17所示。图1-17 和讯网门户网站
除了和讯网外，表1-2还列举了一些较为全面且专业的金融门户网站，这些内容有的是综合类门户，有的专攻一类金融方向门户。表1-2 丰富的互联网金融平台续表1.1.6 众筹
互联网金融的6种模式我们已经认识了5种，接下来就让我们走进本书要讲解的主体模式——众筹。
所谓众筹，它是发起人利用互联网和社交网络的传播特性，通过众筹平台发布一个创意项目，然后投资人进行支持的行为。
众筹是一种全新的互联网金融模式，具有如图1-18所示的特点。图1-18 众筹的特点
一个众筹项目想要成功，就必须有如下的三方。
● 项目发起人：有创造能力但缺乏资金的人。
● 项目支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣，有能力支持的人。
● 众筹平台：连接发起人和支持者的互联网终端。
以上只是简单地介绍众筹的内容，如果要详细地认识众筹，玩转众筹，接下来我们就正式走进众筹的世界。1.2 全面走进众筹
要深入了解众筹，就需要从各个方面入手，包括发展历史、商业模型以及各方参与者。1.2.1 众筹的发展历史
众筹的发展经历了从高度集权到“人人众筹”的过程。我们首先来看一些较远时间的有众筹性质的案例。
案例1：1713年，英国诗人亚历山大o蒲柏着手将古希腊诗歌翻译成英语，他花费近5年的时间完成了注释版的《伊利亚特》，蒲柏因此获得荣誉与经济的双丰收，成为英国的桂冠诗人。而这个项目的完成，就有着众筹的影子。
启动翻译计划之前，蒲柏就承诺在完成翻译后，向每位提前订阅者提供一本六卷四开本的早期英文版的《伊利亚特》，这一承诺为他带来了575名用户的支持，总共筹集了4000多几尼（旧时英国的黄金货币），这笔钱帮助他顺利完成了翻译工作。最后，这些支持者的名字也被列在了早期翻译版的《伊利亚特》上。
案例2：1885年，为庆祝美国的百年诞辰，法国赠送给美国一座象征自由的女神像，但是这座女神像没有基座，无法放置到纽约港口。《纽约世界报》的一位出版商约瑟夫o普利策为此发起了一个众筹项目，目的是筹集足够的资金建造这个基座。
普利策把这个项目发布在报纸上，并承诺对出资者做出奖励：只要捐助1美元，就会得到一个6英寸的自由女神雕像；捐助5美元可以得到一个12英寸的雕像。
最后，这次众筹得到了全世界各地共计超过12万人次的支持，筹集的总金额超过10万美元，自由女神像也顺利竣工，而《纽约世界报》和普利策为此赢得美国民众的尊敬和爱戴。
以上两个例子就说明，众筹的模式实际上很早就存在了，那么众筹的发展究竟有哪些标志性事件呢，具体如图1-19所示。图1-19 众筹的发展历史1.2.2 众筹的商业模式
要构成一个商业模式，就需参与的每个对象都有利可图，从目前来看，众筹虽然还处于起步阶段，但其商业模式已经较为成熟。
众筹模式完全符合企业价值创造的核心逻辑，即价值发现（筹资人和出资人的投融资需求）、价值匹配（与商业伙伴的合作）、价值获取（与筹资人分成获利）。下面将详细介绍。（1）价值发现
众筹中的价值发现是一个明确价值创造来源的过程。一般是通过可行性的分析来预判企业所认定的创新产品、技术或服务，但最终是否盈利取决于是否拥有稳定的顾客。
进一步明确和细化顾客的价值存在，确定价值主题，这是众筹商业模式成功的关键环节，简而言之就是如果上线的项目没有顾客支持，也就失去了众筹的意义。（2）价值匹配
一个众筹平台不可能满足所有顾客的需求，因此众筹项目常常面临很高的成本和风险。为了取得先发优势，最大限度地控制风险和成本，众筹平台往往要和其他企业形成合作关系，使其商业模式有效运作。
如今众筹平台的主要功能包括平台搭建、项目审核、营销推广、产品包装和拓展销售渠道等，这些内容现在都是由一方完成，这在现代的互联网商业中是比较落后的。
为了实现价值的匹配，众筹平台可以展开一系列的商业运作，如可以将核实发起人身份、调查完成项目能力、制作推广计划、网站设计和维护等专业性和独特性较高的环节作为自己的核心业务开展，并提供差异化服务，把对构建竞争优势不太重要的其他业务外包给合作伙伴，与合作伙伴实现资源、要素和竞争力的优势互补，最终建立起以众筹平台为中心的价值网络。（3）价值获取
我们创造价值的目标，就是为了获取价值，这也是众筹商业模式的核心内容之一，也是众筹平台能够生存并获取竞争优势的关键。
在众筹运作中，价值获取的途径主要有两方面：一是众筹平台要担当价值链中的核心角色，价值链中的每项价值活动的增值空间都是不同的，众筹平台若能通过利用自己的核心资源，占有增值空间较大的活动，也就占有了整个价值链价值创造较大比例的部分，这将直接影响到创新价值的获取。
二是众筹平台要设计难以复制的商业模式并对商业模式的细节采取最大限度的保密。这要求众筹平台尽可能构建独特的企业文化，设计具有高度适应能力的组织结构，组织高效标准化的团队，实现优秀的成本控制。如众筹平台可以专做某一类众筹项目。1.2.3 众筹的优势
作为普通的项目发起人或支持者，参与到众筹的世界会体验到非常多的好处，这也是众筹本身所具有的优势。首先，从图1-20来看众筹对于项目发起者的优势。图1-20 众筹对筹资者的优势
而对于支持者来说，通过众筹进行投资，可有如图1-21的优势。图1-21 众筹对支持者的优势图1-21 众筹对支持者的优势（续）1.2.4 众筹的发起人
前面已经了解到参与众筹的三方分别是项目发起者、支持者与众筹平台，下面就来详细认识他们。
众筹项目的发起人也就是筹资者，它们通过众筹平台，以项目发起人的身份号召公众介入产品的研发、试制和推广，通过获得资金的方式来获得更好的市场响应。
一般存在的众筹项目发起人有如下几类。
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