成功魔法(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：宋建峰

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成功魔法试读：

内容提要

一个人到底要怎么样才会成功？其实，成功是很简单的事情！如果找到成功的规律，成功就变成了非常简单的事情！一块大石头叫一个人扛，非常吃力，拿一台推车，立刻变成非常简单，所以成功是很容易的事情，只要找到成功的规律！

第一章　做天生的成功者

在这个世界上有一个法则存在，那就是人人都可以成功，这个“人人都可以成功”指的是每一种类型的人都有天生的成功法宝，即与自身的个性、原动力、情趣、兴趣、品质相一致的目标、信念和愿望。古人说“天生我才必有用”。这句充满智慧的语言，其智慧之处就是看到了“我是才”并且“必然有用”，如果没有用那便不是才。而人的才能是多种多样的。无论是与成功的企业家、金融家比，还是与历史上的那些伟大的人物相比，人与人天赋的才能相差并不大，越是所谓的“天才”，天生的才能越明显，但这并不是最重要的，最重要的是他的这种天赋刚好派上了用场。事实上历史上被誉为“天才”的人是非常少的，大多数人的成功，正如爱因斯坦所说是99%的汗水加勤奋。接下来我的再作这样一个设想，如果让拿破仑去研究数学，让爱因斯坦去打仗，这世上难道还会听到最伟大的科学家拿破仑、天才的军事家爱因斯坦的说法吗？

毫无疑问，这是绝对不可能的。这个假设正是告诉我们，如果一个人不能依据天生的才能去经营人生、设计人生，那么就不会获得巨大的成功或干脆就根本成功不了，充其量一生只是做了一个微不足道的配角。我们提倡人人都要做主角，最大地挖掘发挥自己的潜力，演好人生这出戏，做生活的主角，做好了主角就是成功。如果你成功了，你便会发现你的成功是必然的，你是天生的主角，没有人能遮住你身上的光辉。如果你未能意识到这一点，无论你是多么有毅志，多么能吃苦，在一个不属于你的世界里，你奋斗一生也与成功无缘，没有那种必然的快感。就像拿一只镀金的拳王腰带，披在一个哲学家的肩上，没有太大的意义。成功就是天才的“演员”的精彩表演，赢得了人们的喝彩，就是女子嫁给了自己喜欢的男人，否则就谈不上是什么成功。只有对权力感兴趣的人，才会感到蹬上国王的宝座是一种快感，只有懂得怎样才会使自己光彩照人，怎样去赢得喝彩的人，才会获得必然的成功，这就是动力学说讲的天生的成功者。

1.让天使许愿

以往的成功学往往强调人的素质，强调人性的优点或是开发人的潜能，事实上，成功者并不存在所谓的素质，对于发现美洲大陆的人来讲海盗的本领是素质，对于伟人甘地来讲，读美国人大卫·萨罗的每个人都不应该纳税理解“不合作主义”的思想是素质。而世界上最著名的乐音教授李奥波阿尔关于音乐家成才说过一句最不朽的话，就是“要是你想成为一个优秀的音乐家，那么，你生来就应该是贫穷的”，“在贫困者心中，有一种说不出极其神秘、最最美丽的、可以增强人的力量、思考力、同情和慈爱心的元素”。所以说这世界上并不存在所谓的成功者的素质。人性的优点和缺点，与人的成才也可以说是丝毫不相干。人性的优点可能是你的优点，也可能是你的缺点；人性的缺点也可能是你的优点也可能是你的缺点。人类的忧虑恐慌或非理性，可以塑造出天才的成功者，也可以塑造出货真价实的白痴；可以让人进天堂也可以使人下地狱。人性的优缺点都是魔鬼般的力量，都是人的原动力，可以使人向左也可以使人向右。只有认识到它的规律才能为人所左右，人身上概不存在可以发扬的优点，也不存在可以克服的缺点，它们并不存在，除非是人自己创造的，这好比人可以创造另一个自己的神话。

关于人的潜能，似乎有人找到了开发训练的方式，以我对弗洛依德和荣格的研究，完全不存在不可能性，除非你是“一个有伟大抱负的巫师”，人本身不可能像人类在地球上钻探石油一样地去开发能量，被开发的人必然成为一个失去平衡的傻瓜或疯子。开发和训练都是使人成为异质，成为开发和训练本身。事实上最伟大的音乐家可以是耳朵聋的人，最伟大的画家可以是眼睛不好的人，如果让他们去开发训练耳朵和眼睛，我们现代人听到的大概不会是天才的音乐家和天才的画家的故事。就像世界上最伟大的发明家爱迪生，也以健忘闻名，在学校里，他会把学习的完全忘掉，是全年级中成绩最差的，连教师们也无可奈何，没有一个人不抱怨他又蠢又笨。有些医生检查他的脑子，发现不是很正常，曾武断地预言，他必定死于脑病。据熟悉爱迪生的人说，他一生只在学校里学过十个月，被学校劝退后，不得不由他的母亲承担教育培养的责任。他的健忘症到了怎样的程度，非一般人所能想像。这里有一件小事可说明，有一次，他到纳税机关去纳税，纳税的人很多，轮到他的时候，他竟说不出自己的名字，虽竭力思索了一阵子，无奈已忘得一干二净：结果还是他的邻居告诉他，他才知道自己的名字是汤玛斯·爱迪生，有谁曾指望过他将来能成为一个科学家，但我们无法否认他对于今日科学界有划时代的贡献。

很可能会有人认为我故意举这种“偏例子”，其实，这是获得巨大成功的人士中最典型“最正的例子”，在那些最伟大的人物中，很难找到“正常”的人，更别说具备什么成功学的基本素质，或进行开发训练。在一流的科学家当中，读书少或没读过什么书的人与“高素质”的相比所占比例是7:3，而二流的科学家刚好把这个比例颠倒了过来。就像一个名人讲的一个故事，说爱迪生成名之后，有一天去纽约温德比尔饭店进餐时，当他把衣帽交给一个女服务员时，她竟没有给他对号牌，他奇怪地问那女子，女子却笑着说：“不必多此一举了，因为我能记得的。”接着她兴奋地告诉他，在这大饭店里，常有一两百位陌生客的衣帽挂在一起，但在他们出去时，她从来不曾把衣帽递错过，爱迪生不能相信她的话，他马上去问饭店经理，经理得意地说：“她吗？啊哟十五年来还没有弄错过一次呢！”爱迪生只有自愧不如。尽管记忆在我们看来是科学家最最基本的素质，但这在爱迪生和女服务员身上却是两码事。美国著名的舞台明星约瑟夫·贾弗森连续演了十三年的《怕老婆传》，可是还是时常忘记台词。那么有关记忆力惊人的名人的故事，真实的少，大多数渗了水分的，而记忆力惊人的大多数人是没多大出息的人。埃及的默罕半顿大学有一个惯例，每年新生入学考试必须背诵整部的《古兰经》，说起这部经书，朗读一遍至少要用三天的时间，但是每年都有二万多人能够毫无遗漏地背诵完毕，但能跟爱迪生、爱因斯坦的名字写在一排的人，一个都没有。要成功就要读懂你“必然成功的法则”，让天使给你许愿一个更美妙的未来。林肯不是很伟大吗？可是他当杂货店店员时很糟，正如一位美国总统所言“我除了当总统还能干什么呢？”

想当然，对每一个人而言，除了做一个成功的“本真”的你，还能干什么呢？也就是只有那个成功的你，才是真实的你。

2.黑与白都是加法

人不可能学会自己学不会的东西，如果你不会成功却要想通过学习成功学去学习成功，那也是不可能的。每个人都会成功，都不缺少成功的因素以及成功的愿望和原动力，这些因素及条件全都在你身上。你缺少的是发现这些条件，而以往的那种学习成功学的努力，其实不过是狗咬自己的尾巴在原地打转的游戏，根本不能迈出成功的步法，因此给人的印象似乎是学习成功学的人都是不会成功的人、不成功的人。一个人成功的动力只能在你自己的身上，每一个人都具备实现真我的条件。只想看到目标就立即采取行动，不需要绕弯子，而是直奔目标，在达到目标之前你会学会你必须学会的一切，只要你在行动中别丢失了目标，这个不应该犯的错误，是通常的人最容易犯的错误。这个世界上最不幸的人是没有目标的人，他们仿佛一点也没有得到上帝的眷顾，一生忙忙碌碌糊里糊涂，不知到今生活着是为什么，仿佛活着就是为了活着。还有一种不幸的人是心里有目标，后来把目标弄丢了。所以他们看起来就像是被上帝抛弃的人，既没有信仰，也没有理想，因此也就无所谓信念和事业。条条道路通罗马，每个人都能走到罗马，但决不是一天就能达到，对每一个具体的人来讲，有的人的罗马可能比较近，有的人的罗马可能比较远，终有一天都到达了目的地。

只有那些没有目标的人，或半途放弃或失去目标的人，永远到不了他的罗马。事实上，这些人吃的苦、受的罪绝不比跋涉在朝圣路上的人少。而且他对生活的感受一生都在苦海里。他的天空永远是灰濛濛的。没有了罗马的人，是看不到灿烂的阳光的人。很多人认为为理想拼博奋斗的人，付出的比别人多，其实不然。目标越明确的人，付出的越少，而磨难和挫折都会变成了生活的滋味。化解了痛苦，目标总是越来越近，直到最终实现理想。有信仰的人的种种做法都是对的，人们总是乐于肯定他们的行为，他们有着非常有利的价值标准和道德标准，而没有理想的人的做法总是错的，因为人们总是习惯否定他们，他们也总是找不到申辩的理由。越是目标远大的人，他的行为就越难找到参考标准，他就越自由，成功的机会就越多。

〔成功的基础〕

每个人都有自己的长处和短处，他既可能是天使，也可能是恶魔。在人的性灵后面还有着深邃复杂的元素，只有经常对自己进行分析，这样才可以找出自己的缺点、弱点和错误，并逐渐减少它、克服它。同时也在自我分析中发扬了自己的优点和长处，从而取得更大的进步，获取人生最大的成功。

也可以说“这本书创造了我”

哲学家蒙田在其1580年出版的《随笔集》中说过：“在我复制自己的仿本时，我不得不一而再、再而三地寻找正确的比例，藉以感觉和衡量自己。因此，范本本身也要明确了。它得到了某种方式的完善。我一面给别人画我的肖像，一面在我的想像中画我的肖像，而且用色比原先更准确。如果说创造了这本书，那么也可以说这本书创造了我。”很明显，蒙田所谓“一而再、再而三地寻找的肖像”都是指他在写书中不断积极地进行自我分析，而且在自我分析中不断地进行自我完善。因而在书中及实际中铸造了一个新我。

人的智力潜能虽然是巨大的，但由于种种原因，不可能做到每种智力素质都均衡地全面开发，而是着重选择发展其某一个或几个方面的特长和优势，进行重点开发。而只有认真进行自我分析，才能选择确定自己智力素质发展的重点。达尔文在自我分析时曾说：“我既没有突出的理解力，也没有过人的机智。只是在觉察那些稍纵即逝的事物且对其进行精细观察的能力上，我可能是在中人之上。”试想，如果达尔文对自己的觉察能力和观察能力没有认识，而偏要选择需要很强的理解力的哲学专业，或需要过人的机智的军事领域，那达尔文也就不是达尔文了。

谁要伟大，谁要不朽，谁就要经常认真地进行自我分析。伟大文学家托尔斯泰就经常分析自己，因之写出了不朽的巨著。车尔尼雪夫斯基曾经写道，由于经常的

自我观察

让我们高举理智之灯沿着心理的隧道来烛照它的光明。人要前进，向着幽深的自我前进，只有分析自己，认识自我，才能实现自我。自我观察——自我分析的基础

自我观察，就是人对自己的行动、行为、活动以及自己的体验进行观察。而记日记则是进行观察的好方法。

列夫·托尔斯泰在其小说《复活》中，借主人翁聂赫留朵夫的口说，写日记并不是什么孩子气的事，而是跟自己的我，跟每个人的内心都有的、真正的、神圣的我谈话。“日记中的”我“，的确是一位最忠实、最理想、最坦白的观察家了。它犹如心灵中的一面镜子，给现实生活中的”我提供最好的借鉴。托尔斯泰、捷尔任斯基、乌申斯基等人的日记都指出了自我观察在自我评价和自我完善过程中的重要作用。

记日记有助于弄清自己的思想和感情。苏联女画家奥斯特罗鸟莫娃——列别杰娃在《自传笔记》中写道：“我发现，当我处在忧郁、绝望、苦闷的状况时，我就总是想在日记中记点什么，苦思一番自己。”她进一步写道：“为什么会这样呢？是因为想使自己更加苦恼，还是因为一种本能的感觉或意识，觉得当一个人开始分析自己的感情、情绪和行为时，就会变得更加冷静和安静，似乎一切最痛苦和尖锐的东西都埋进了我的本子，跳到了纸上并留在那里了……”人离不开自己生活的环境，而环境的变化又影响着人的思想和情绪，遇到高兴与的事，便兴奋不已；遇到烦恼的事，便茶饭不思，那就真成“染之苍则苍，染之黄则黄”了。这时候，关键是要冷静下来，如果过分兴奋了则要“降温”；如果陷入愁苦的困境则要超脱，记日记就能发挥这种功能。无数成功者的日记说明，坚持记日记有助于弄清自己的思想和感情，有助于不断深化对社会、对人生的认识和理解。

记日记有助于自省、自查。本世纪初，我国著名的教育家杨杏佛先生说过：“日记虽小课，然作时多在清夜，追省一日所为，无异衡其功过防患未然，悬崖勒马皆在此时。若日日无间断，虽无意自省已尽自省之功矣。”在记日记时，“一日之所为”、“一日之功过”均要在脑子里过过电影，忧其是那些不易被人察觉的事情，通过“慢镜头”的自省和自查就能早知早觉。坚持记日记的人，在生活的道路上也可能有一时的停滞，甚至做出一些荒唐的事，但一般来说，他们能很快“刹车”，并焕发出新的生命力。因为自省、自查的结果带来的会是自励，而自励则更能激励人进行积极的自查。

记日记还有助于自我分析。杰出的政治活动家季米特洛夫说过：“青年，谁在睡下时不想想一天中学会了什么东西，他就不会前进。要找出时间来考虑一下，一天工作中做了些什么：是正号还是负号。假如是正号——很好；假如是负号，那么就采取措施。”记日记则是考虑一天中做了些什么的最好的形式。夜深人静之际，打开日记本，握笔凝神，条理一下思想，看一下一天进步在哪里？如果出了问题，想一下问题出在哪里？是方向，是方法，是情绪……如果持之以恒，你定会在这一看、一想、一问中不断正确地认识自己，不断取得进步。

一般来说，自我观察分为直接的自我观察和回溯自我观察（即观察自己在过去某个时候的作为如何，有什么感受）两种类型。记日记属于直接的自我观察，写自传和回忆录则属于回溯自我观察。必须注意的是，自我观察不应当成为毫无结果的消极的自我观察和自我欣赏，而应当是个性自我意识和自我完善过程的发展。蒙田的《随笔集》也可以说是一种回溯性的自我观察。

问题式自我分析法

问题式自我分析法，就是通过回答问题，弄清楚自己的长处和短处。回答问题时，一是注意实事求是，要小心谨慎地研究回答这些问题；二是重复做，连续做几个月；三是如果对某些问题的答案不能确定，那就从那些不会存心奉承你的人的意见中分析自己。1. 在人生中，我的使命是什么？2. 我具备什么样的才能？我是否尽了最大的能力，贡献了自己所拥

有的最大才能？3. 最合适我的工作是什么？我现在的工作合适吗？合适是由于什么

原因造成的？4. 我在做哪些有价值的工作，在做那些没有价值的工作？5. 我曾经因为懒散与拖拉的作风减弱了我的工作效率吗？如果是的

话应该如何改进？6. 我是否持之以恒地完成了我的计划？7. 我曾经采取过什么措施来改进、提高自己的工作能力？8. 我曾经因为缺乏专心致志精神而浪费了许多精力吗？9. 我是否总是把时间精力花费在一些无谓、徒劳的事情上？10. 我是否很好地执行了自己制定的时间安排计划？我坚持执行这些

计划，并养成习惯了吗？11. 我应该如何安排我的时间和改变我的不良习惯，以不断提高办事

效益？12. 我曾经努力地改善过自己不完善的人格吗？如果有所改善，是采

取了什么措施？13. 我与同事之间的关系是否融洽愉快？如果不是的话，那是谁的

错？14. 我的心胸是否开阔到能容纳不同意见？15. 我是否曾经不公平地对待了别人？是什么原因造成的？以什么方

式？16. 我是否能有所注意地在日常生活经验或教训中，选择有助于自己

上进的因素？17. 能否找出目前存在的三个致命的弱点？并采取什么措施去纠正

它？18. 我花最多的时间去思考的是什么？是考虑成功还是忧心失败？还

是得过且过？19. 我对失败和过错，是小心分析，以便众中获益，还是抱着一种归

咎他人的态度？20. 我目前成败因素的比例如何？我对成功的信心是不断增强，还是

逐渐失去信心？

自我分析如果是在年底进行，还可以增加这样两个题：1. 我完成了自己今年制定的目标了吗？这一年自己取得的最大成绩

是什么？遇到的最大困难是什么？2. 我为明年确定了奋斗目标了吗？如果有，我将以什么计划来完成

它？

对于以上问题，如果在一定时期内试着分析两、三次，那么既能了解自己的进步，也能观察到自己的停滞和倒退。

尺度式自我分析法

尺度式自我分析，就是把答案做为一根轴上两个极端，中间格以3、4、5、……的若干条。例如，线段的一端是充实，另一端是空虚，这条线段上的若干刻度就表示从最充实到最空虚的若干水平。然后让被试者根据自己的实际情况，说明自己应在哪一个刻度上。尺度式自我分析有量化的特点，因此，能对自己的优缺点有一个精确的分析，而且在检查自己进步还是退步时清楚明了。日本依田新主编的《青年心理学》中，介绍的SD自我分析法，就是尺度式的一种。依田新把自我分析的问题分为三大类，每类十个问题：

第一类是“自己所属的组织学校、班级”，包括（1）温暖——冷酷（2）拘束——自由；（3）蔷薇色——灰色；（4）可怜——自豪；（5）活泼——不活泼；（6）不亲密——亲密；（7）统一——分散；（8）充实——空虚；（9）专制——民主；（10）男性——女性。

第二类是“自己”（我），包括：（11）安定——不安定；（12）沉着——不沉着；（13）安祥——激烈；（14）健康——患病；（15）有力——无力；（16）安静——吵闹；（17）健壮——衰弱；（18）相信——怀疑；（19）调合——不调和；（20）悲观——乐观。

第三类是“我的人生”，包括：（21）明朗——阴暗；（22）痛苦——快乐；（23）欢喜——悲伤；（24）空虚——充实；（25）热情——冷淡；（26）向前——向后；（27）有希望——无希望；（28）不满足——满足；（29）充分成长——中途受挫；（30）见老——不见老。每个方面又分为a、b、c、d、e、f、g七个方面，a代表非常合适，b代表大体合适，c代表哪方面都可以，d代表不清楚、很难说，e代表哪方面都可以，f代表大体合适，g代表非常合适。见下图：

你分析自己时有什么印象？请在最合适的地方画一个。如你认为自己比较活泼，（即大体合适），就在b点上画一个。

若自己的情况在a点上，得3分，在b点上得2分，在c点上得1分，在d点上得0分，在e、f、g点上分别得-1、-2、-3分。

全面式自我分析法

为了形成符合的、稳定的自我评价，用多种方法全面分析自己的行为和行动。而且在分析中，必须注意对实际现象的分析，而不是对纯感受的分析。不仅要分析行动前的内容感受，而且要分析活动的结果和自己的行为，因为人只有根据自己的实际行动和活动结果，才能客观地评价自己。心理学家阿尔波特把有关人格的心理的科学分析方法归为十四大类五十二种。现介绍如下，以资参考。

一、文化模式研究

1.社会规范分析；2.成语、格言、文艺作品分析；3.语言分析；4.心理描述（形容词核对、量表分析）。

二、生理记录

5.遗传分析；6.生物化学相关物；7.内分泌学研究；8.体型；9.面型、动作分析。

三、社会记录

10.个人档案记录（学校、医院、工职、资历、组织等）；11.工作分析；12.时间分配；13.行为频率；14.社会测量学；15.拓朴心理学（对人、对阻碍物的反应）。

四、个人记录

16.日记；17.自学系统指导；18.个人信件；19.主题写作（如“我的妈妈”、“我的故乡”等写作）。

五、表情活动

20.第一印象；21.外表过细分析（快速摄影分析）；22.外表模式分析；23.字相学；24.风格分析。

六、量表

25.等级量表；26.记分量表；27.心理图示。

七、标准化测验

28.标准化问卷；29.心理测量（动作、测验、迷津测验、语言测验等）；30.行为量表（想像、联想、情境测验等）。

八、统计分析

31.差别心理学；32.因素分析；33.内部因素分析。

九、生活情境微型

34.时间样本；35.职业微型；36.欺骗性情境。

十、实验室实验

37.一元记录；38.多元记录。

十一、预测

39.外观预测；40.趋势预报。

十二、深层分析

41.精神科会诊；42.自由联想；43.梦的分析；44.催眠术；45.自动书写；46.幻想分析。

十三、理想型

47.理解的图式；48.文艺性格分类。

十四、综合法

49.辨别法；50.匹配法；51.全过程会诊；52.个案分析。

归因论在自我分析中的作用

为了防止在自我分析中得出片面性结论的危险，以及主观主义地揭示自己，这样那样的行动、行为、成功与失败的可能性，要注意在自我分析中，学会正确运用归因理论。

人们总是自觉或不自觉地解释社会事件发生的原因，即归因。这是社会生活中的普通现象。而归因理论就是心理学家用来揭露人探究社会事件因果关系的一般规律性的理论。根据归因理论研究，人对事件成功或失败的原因的分析途径，可以概括为控制点、稳定性和可控性三个维度。控制点维度就是用来说明一个人把事件归因为内部还是外部因素的一个维度。因此控制点包括内部因素和外部因素。内部因素主要有能力、努力、心境等，外部因素主要有任务的难度、运气、别人的帮助等。也就是说，一些人在归因时相信自己有能力控制强化事件的发生，而另一些人在归因时认为事情的成败受运气、机遇或他人力量控制，即受相对于他们的外部因素控制。稳定性维度是指原因是否会变化。人对自己成就行为或者创造性活动失败或者成功的原因的分析，可以从上述三个维度探讨。一般来说，从稳定性和可控性来看，能力是稳定的，是不可控的，因为他是由基本智力因素决定的。心境也是不可控的、稳定的，人的心境随情境变化。而努力是可以控制的，也是稳定的。在外部原因中，任务难度类似能力，是稳定的、不可控的。机遇类似心境，是不稳定的不可控的。最后，他人不寻常的帮助是可控的，但不稳定，例如，别人可帮助你一次两次，但不是次次别人都可帮助你。人们根据控制点、稳定性和可控性，去探究分析成功或失败的原因。而探究分析的结果，又决定以后对成就的期待和具体的情绪的反应。例如，有一次美国一中学在一个体育馆参加大学入学考试。考试快要开始时，一条蛇从一个男生的衣袋里爬了出来，爬到地面后消失了。许多学生吓得尖叫，站在椅子上。结果，考试成绩比预料的低。经过调查发现分数低者都集中在出现过蛇的体育馆。后来受影响的学生因此被给予重新考试的机会。如果用归因论分析这一事件，可作如下分析：一是考试是要显示稳定的，而这个考试却反映极不稳定的、可控的原因（蛇），这就意味着重新考试，学生就会考好。

一个人怎样对自己的活动和行动的结果进行归因，是决定他能否正确分析自己、评价自己的关键。如一个人把自己的失败归于不稳定因素，他就更努力。对失败的难堪或耻辱感等情感可以促使他提高以后努力的程度。相反把失败归因于稳定因素，对以后成功的期待低，无能为力感强烈，就可能放弃努力。但如果把属于外部不可控的因素归因于内部的可控因素，而不顾客观条件的盲目，也同样不能正确分析自己、对待自己，因之也不会得到理想的结果。

第二章　全面选择的人生

在第二次世界大战中，一个美国士兵失去了双腿。在战争结束后，他回到了美国，没有荣誉也没有财富。很长一短时间他非常沮丧，最后他经过思考，决定“用两只手”走遍世界。他的壮举吸引了无数美国人，人们狭道欢迎，他的到来成了美国英雄的象征，最终他获得了财富、荣誉，有了一个幸福的家庭。依多数人的眼光来看，他是一个不幸的残废人，在他失去双腿的时候，他的人生似乎就已走到尽头，在这个世界上他没有什么可选择的，然后，他却在没有多少可以选择当中，选择了“用两只手”走遍世界，找回了自己失去的生活。

对任何人都一样，这个世界上可以选择的道路有千万条，条条都通向成功，有无数的选择机会，每个人都可以根据自身的情况，作出自己的选择。从青少年时期开始，直到老年，我们一直都在选择之中，每一个选择都有可能改变人生。只有我们选择到了最理想的生活，才可以对自己说：就是她，没有什么可以改变这个选择。所以只要你不放弃选择的权利，你就能获得成功。人生就是选择。一种全面的寻找自己的生活的选择，成功是各种各样的，没有一个固定的模式，唯一可以作为衡量标准的，大概就是精彩的表现和心灵上的巨大满足。因而我们说，只要认识到了我们所拥有的选择的权利，谁都不能阻挡我们获得成功，只要你永不放弃，魔鬼都要为你服务，帮你实现自己的目的。所以在第二章的开头，我们要告诉大家，人生是全面选择的游戏，你没有道理总是失败，却与成功无缘。

1.有一个最理想的结局

过去的人们总是以为，一个人只有一个最理想的结局。其实不然，对任何人而言，这个世界上都存在无数种最理想的生活，只要找到了其中的一种，都可以叫人永远无憾。传说中的魔鬼就是这样恫吓人的，你只有一个选择的机会，如果你选错了，便永远与幸福快乐无缘，所以人们总是偎惧放弃。即使是算不上理想的生活，也不敢放弃。然而，没有放弃就没有选择，只有放弃今天才会拥有明天。无论是事业，还是工作、理想、愿望或者兴趣、爱好、婚姻，只要不理想就应当考虑放弃，没有放弃就谈不上什么重新选择，就好比一个人不可能既站在大海的此岸，又站在大海的彼岸。所以在这一节里我们提出的一个另一个成功法则是要敢于放弃，不要留念不成功的生活，对任何人而言，理想和事业都不曾被错过，即使你今天已经是人过中年，仍然有事业、财富、理想的生活在等你，仍然有一个属于你的最理想的结局，切莫以为已经被错过，不要被生活的魔鬼所误导。伟大的诗人歌德早就明白这一点，所以他创造了浮士德这个形象，用他来告诉人们，只要你不满意，只要你愿放弃，魔鬼都会心甘情愿地做你的仆人。你不用担心有什么伟大的理想不能实现，最可怕的就是你既没有激情愿望，又感到了满足，满足是你最大的敌人。

2.永远拥有选择的权利

我们说每个人永远都拥有选择的权利，是因为完全成功的法则，既肯定人人都能获得成功，也肯定人生没有什么不可以放弃。一定会有人对什么都可以放弃感到惊讶，事实上正是如此，“名”是很多人羡慕的东西，有人怕“名”所累而弃之，因为盛名之下，没有他理想的生活，也不是所有的人都对“名”感兴趣。财富也是人们孜孜以求的东西，可是很多人为了理想和事业，放弃了它，通常人感到难以理解。这个世界上没有什么东西能把每一个人都留住，有人为了爱情放弃王位，也有人为了和平与理想的生活放弃权力，只有拥有的一切的人才知道其中秘密，才知道人为什么永远拥有选择的权利，在全面选择的人生里，永远拥有选择的权利就是一种魔法。你可以得到一切，但你不可以知道其中的秘密，只有你放弃一切的时候才能知道这些秘密。因为得到你该得到的东西算不得了什么，只有放弃你该放弃的东西才会明白，好像是魔鬼制定了人生的游戏规则，这是选择具有魔法的另一层意义。

3.攫取财富的魔术师

理解选择的多重含义的人，仿佛是一个天生的成功者，他在自己的世界里，是天生的主角，必然要成功，他就像攫取财富的魔术师，就像是他知道财富的秘密。有一个叫“金手指”的童话故事，讲的是一个国王爱钱如命，他整天在地下室地数自己的金币，有一天一个年青人突然出现在他的面前，他马上意识到，这个年轻人可能是一位神。当年轻人问他在这个世界最喜欢什么时，他一口咬定钱，于是年轻人让他许一个愿，并答应满足他的愿望。他便要求只要他的手指碰到的东西都变成金子，第二天这个愿望便实现了，他碰到的任何东西都变成了金子，包括食物，还有他的心爱的女儿，这时他才发现由金子堆砌的世界，并不美好，没有任何快乐可言，他最终于明白的什么是生活，要求神把从前的生活还给他。这个故事包括许多寓意，其中之一便是如果一个人对财富或其他有着超过一切的热情，你当然会得到它，但最终你会发现，它并不是你真正需要的，所以我们告戒大家，一个人不要心里只有黄金，要知道真正需要的是什么。有很多的成功者，并不是因为有钱才成功了，而是成功了才有钱，成功在前，财富在后。一个人只要成功了，他们攫取财富的手段，比魔术师的手法还要多。而在他们成功之前，有的人走过一个漫长的历程，他们根本都没想到过发财，或根本没有想到自己会发财，仅仅是因为兴趣爱好，或是献身理想和自己的事业。

然而，当他们成功之后，名利滚滚而来，想拒之门外都办不到，成功给他们带来的巨额财富，是他们昨天想都不敢想象的，他们的那张面孔或是名字，或是一句广告词，都变成的财富。只要你有名就不用担心没有钱，他们可以比魔术师还神奇，美国人说他们的一个有名的电视节目女主持人；她的手指向那里财富就流向那里。“名利”二字是名在前利在后，这好比是现代社会的游戏规律，要想成功，就要选一个与自己的个性，爱好，品质相吻合的“事业”，这个事业之所以打引号是因为它可能在你刚爱好的时候，完全不叫个事业，因为它有一天突然像个事业了，你也名声大噪。财富亦仿佛从天上掉了下来，所以我们的忠告是，如果你想成功，不要直接奔黄金白银那样的成功非常难，也不一定是你真正需要的，除非你打算做一个银行家，对钱有特别的偏好。在你的身上如果缺少那些天生的成份，这个选择十有八九是错误的选择，完全没有魔法可言。

4.最终是必然的结果

我们在这里讨论的成功，应该是一个最终必然的结果，之所以我们用“名”来衡量成功，而不是“利”来衡量。这是因为在当今社会“虚名”比“实利”更真实更准确地衡量了人实现的价值。我们说“虚名”比“实利”更真实是基于只要虚名在实利更在。实利在未免能换取虚名，虚名比实利更靠得住。如宝马的车会丢失，财产会流失，但一个人的名字，大概不会丢掉。就像一个成功的美国人所说：可口可乐在世界各地的工厂可以在一夜被烧掉，但只要这个名子在，一切都会重新得到。所以人们为可口可乐这个名字估了一个天价，这是新世界的游戏规则，只要有名就可以卖出价来。

实利不仅会失去，而且往往不是最终的必然的结果，因为很多人是因为偶然的原因获得了财富，往往是来得快去得也快。还有些人“压”不住财，而名就无所谓，一夜成名或浪得虚名。反正都一样，很多成功者说自己为名所累实则是谦词。从某种意义上来讲“财的现象”是复杂的，“名的现象”是深刻的。80年代有一个青年人得了一笔遗产大约3万元，因担心放在家里被别人偷、存在银行里怕国家“变脸”不认帐，结果只得退学回家，把钱埋在家里，每天守着，3万块在当时看是个不得了的数字，今天不过是一个区区数目。常言说：富不过三代，而名则传千古。捡来的财富，捞来的横财靠不住。而捡来的名气，捞来的名气却是货真价实，一点不会贬值。“取财”需有道，“取名”得手即为道。得名比得财的成才方式要来得容易得多。“压”不住财是中国人的另一种说法，即如果你没有真“道行”，有财运你也承受不住，不仅不是福，反而是场祸。还有命里有和命里没有的一说，而获名似乎不会存在这些问题，不会有“压”不住的名，名气越大越好。名比效准确地衡量了人的价值，而利确实很难作为依据。名与人的成才和成功关系紧密，一表一里，利与人的成才与成功可以有关系，亦可以没有关系。所以现代成功学鼓励“遂利”，更鼓励“扬名”。一个人的成功应该可以被视为必然的出名，而不是偶然的暴富，只有在必然中才有法则存在。

〔人生就是选择〕

经常面临着选择是人的根本境况，选择伴随着人的一生，也决定了人的一生的成败优劣。正如著名心理学家马斯洛所指出的：“让我们把生活设想为一系列选择过程，一次接着一次的选择。每次选择都有前进与倒退之分。可能有趋向防御、趋向安全、趋向畏缩的运动，但在另一面，也有成长的选择。做出成长的选择而不是畏缩的选择就是趋向自我实现运动，一天做出多少次这样的选择也就有多少次趋向自我实现的运动。”

自我实现也可以说是在任何时刻、任何程度上实现个人潜能的选择过程。选择可以说是众多向往的索求，选择也可以说是某些渴求的舍弃；选择不仅是未诞生的幸福的伴侣，选择也是将要出世的懊悔的朋友。主动、积极并且慎重的选择，是人生成功的一大秘诀。

选择是人最不可让予的神圣权利

人一生所进行的选择内容十分广泛，如生活行为方式的选择、工作行为方式的选择、交往行为方式的选择，以及为特定的思想活动或精神生活做出的选择。人生不停顿地从事着各种形式的活动，就是不停地进行各种形式的选择。重要的是，你的重大选择由谁来做？你的事业由谁来操持？

著名心理学家凯苏拉在其《全力以赴——让进取战胜迷惘》一书中，提出了一个发人深省的问题：你能够活五百年吗？你是那种可以无限地活下去的人吗？假如是的话，你可以把你呆在地球上的头一百年用来按照父母亲的需要与愿望去过；第二个一百年“按邻居们的意见过”；第三个一百年“按子女和家庭的意见过”；到了第四个一百年，你可以“按你所重视的某些团体的意见过”。而到第五个一百年的时候，是你的生命的最后一百年了，你应该自主地生活了。但是，你是个凡人，你的生命不是无限的，死亡像伴侣无时无刻不跟随在你的左右。谁离开了这个美丽的世界也不再有生命，所以，你应该扪心自问：“我应该按别人的意愿去度过我的一生吗？”“最坏的生活可能是没有选择的生活”，人生的真正起点是主动选择。要求选择自由，是人的本性使然，而人的自由是通过人的选择和行动表现出来的，自由与选择、行动不可分。在一定意义上说，所谓自由，就是选择的自由。

选择是人生不可让予的权利。人生的悲哀，莫过于别人在替自己选择。俄国大文学家托尔斯泰在他后期中篇小说《伊凡·伊里奇之死》中，主人翁伊凡·伊里奇在回顾和审视他那完全由别人支配的过去，一种为适应生活环境而放弃自我支配的过去时，忽然意识到以前在他看来完全不可能的事也许的确是真的——他也许真的没有按照他本应做的那样去生活。他忽然意识到，自己以前那些难以察觉的念头——尽管出现之后随即被打消——或许才是切实的，而其他一切则是虚假的。他的职业义务，他的生活以及家庭的整个安排，还有他的一切社会利益和表面利益，也许完全都是虚无。

唯有主动地选择，才能有你的“自我”，一个不认识自我、选择自我，顺从地以别人给自己制定的方式度过自己一生的人，不仅自身价值得不到实现，而且也不能为社会发挥自己的全部潜在能量。当然，人们在进行选择时，要受到客观条件的限制，然而，一个健康的社会，不会在客观条件具备的条件下，用种种人为的限制阻止人们进行选择，社会为人们提供愈来愈多样化的选择，这正是人类文明进步的重要标志。

生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去选择生活，尽可能使自己的潜在能力发挥出来。

选择是躲不掉的

21世纪是一个空前多样化的年代。

在人生追求方面，很多调查结果证明，当代人们的价值观念已由过去的单一地追求“真、善、美”，转移到更多地追求“知、能、尊”，而且选择“钱、权、利”的也大有人在。现在在对待“公”、“私”的态度上，过去人们只承认“大公无私”、“公而忘私”是唯一可取的境界，现在连较保守而持重的理论家也承认“公私兼顾”、“先人后我”的境界和“合理为我”、“利己而不损人”的境界是正当的了。

在选择职业上，人们的眼睛不再只盯在升学、仕途以及全民所有制部门，路越走越宽，搞经商贸易，摆摊叫卖，甚至闯江湖、浪迹天涯，表现出职业价值向上的多样化趋势。

在生活追求上，越来越多的人们摒弃趋同的大众化、单一化，人们在追求五光十色的新生活，利用交谊会、舞会、咖啡厅、茶馆等拓展情感的交往圈，热衷于各种谈话会、讨论会、研究会、演讲会争相发展自己的见解主张，服饰装束也越来越新颖、多样、时髦。

现代的商品也已进入了个性化的阶段。例如菲利浦、莫里斯香菸厂，生产出了在规格、滤嘴、香料方面各具特色的16种香菸，雷诺公司可以生产20万种汽车，耐吉公司向人们提供好几十种式样不同颜色的运动鞋，美国杂货商店的肥皂和清洁剂品类达200多种，糕点原料和面粉也从84增加到200多种，甚至连猫食、狗食也多达81种。系列化妆品、系列汽水、系列酒层出不穷。

选择，选择，人们每时每刻面临着大量的选择，人们面临着选择的重重压力。正如美国未来学家阿尔温·托夫勒指出的那样，人们一面焦急不安地对待着一项又一项的任务，一面又喋喋不休地唠叨着“选择”这两个字。他们之所以感到紧迫不安是因为时间短暂，新奇和多样化的事物提出了各种矛盾重重的要求，从而将他们置于苦恼不堪的双重困难。选择是躲不掉的，旧日的传统要求无论什么都要有个模式，有个框框，按一条标准一刀切，形成了人们习惯于把选择的责任交给别人。而今随着商品经济的发展，经济的多元化，以及人们自我意识的成熟，人们开始觉得没有绝对适应一切人、一切场合的标准，人们认为应该在顺应历史前进潮流的前提下，做出适合自己的最佳选择。而且，当现实本身现出了多元化的原形，一体化的思想解体后，人只剩下了他的个体，社会将促使着人们选择，甚至你不选择也是一种选择。

选择即机会，选择越多机会越多，虽然有时因过多的选择机会会感到困惑而不知所措，在几个机会撞在一起时让人苦恼不堪，拿不定主意，但也正是这各种各样的机会能够使人一举改变自己的命运。

选择是躲不掉的，有志者也不应该躲避选择。

不要交出选择的主导权

要求选择是人的本性，每一个人都希望按自己的想法工作、学习、生活和娱乐。但是，在实际上忠实地按照自己理想的选择行事的人，只是少数。多数人是用改变初衷来代替忠实地按照自己理想的选择行事。迫使你改变初衷、想从你手里夺走选择的主导权的因素很多，下面就是你要留神的地方。1. 自我轻视：自我轻视的人在生活中永远是被动的，他们藉口自己

能力低，脑子不好，缺乏经验，凡事自己不去做主，总要听从父

母、朋友或上司的意见，谈不上自我选择，只是依赖别人，或听

从别人摆布。这种人没有能力选择自我，或者说只是替别人选择

自我。2. 自我奴役：自我奴役是指那些把自己关进心灵集中营的人，他们

或者用无知、欺骗、分离来奴役自我，使自我丧失选择权，他们

或者设置“围墙”，即给自己的愿望和目标设置障碍和框框把自

我选择权闭锁在这样的“围墙”里。3. 寻求赞许：需要得到赞许无异于说你的看法比我的看法更为重

要。这无异于把自己选择的主导权交给了他人的“脸”，看脸色

行事，或被别人的脸色吓住，悄悄地改变自己的选择，这在生活

中大有人在。4. 害怕冒险：许多人以“因为这样保险，所以……”为理由，而不

愿或不敢进行选择，孰不知不敢冒险是一种最大的冒险。5. 回避竞争：选择中遇到竞争对手，不是退避躲让，藉口“这个领

域已处于饱和状态了”，或者采取闭目塞听的“精神胜利法”而

自我满足，因之失去了选择的机会。6. 迷信权威：迷信权威，盲目服从“必须”、“应该”之类的条条

框框，从而限制了自己的选择权。正如《爱默生论文集》中写道：“人们总是一遍又一遍地重复一些陈辞滥调，然而，一旦冲破传

统的束缚，开始积极思考，便会创作出大量诗歌和故事，显示出

极大的智慧、希望、美德和学识。”7. 依赖心理：心理依赖指的是这样一种情况，你处于自己无法选择

的关系之中，被迫做违心的事。如许多年轻人在选择职业时说：“父母希望这样，所以……”在人与人的关系中，只要存在着心理

上的依赖性，就必然不会有自主的选择，而是必然产生怨恨和痛

苦。8. 自我挫败：自我挫败有两种表现，一种是认为自己已经走到了尽

头，“我也就能做到这个地步了”；另一种是虽然好主意、好办

法不少，之所以大部分没有付诸实行，主要是头脑中的消极思想

作崇，如“大家可能会嘲笑我”、“要是去做，说不定被人家拒

之门外”。有了自我挫败感，就会缩手缩脚，举起“白旗”，放

弃选择。9. 追求完美：许多人渴望一鸣惊人，抱着至善至美不放。好不容易

有了一个好生意，被人家说了一通：“啊，好是好，但那儿还有

缺点”，或者“别人已经在做了，不是什么新东西”，因而把选

择的主导权让位给缺点和缺陷。人才研究证明，那些卓有成效的

人几乎都摆脱了对选择十全十美的苛求。10. 其他藉口：一些人藉口年龄大了，再没有什么造就而放弃了选择

权，也有人藉口要对家庭负责不能胡来而放弃了选择权；还有人

藉口事实如此无法变更，而放弃了选择权。

坚持选择主导权的秘诀是：牢记把握着你的那些一个又一个行动的舵轮应该是你的人生理想，只要忠实地按照理想的命令行事，就可以获得选择的主导权。要经常问自己：“我的理想是什么？”“我为了理想应该选择什么？”“这个选择有利于理想的实现吗？”如果你这样选择并坚持实践自己的选择，那么，你不但今天是出色的，而且出色的未来正在等待着你。

让“可能性”开放花朵

据说，在正常人的头脑中，一般每天要涌泉般产生出各种想法和思索达一万个以上。我们应该选择哪种想法？选择的标准又是什么？

人们的想法虽然很多，但对其后的分析归纳起来不外是“可能”和“不可能”。比如，关于人生的道路，人们面临着五条可供选择的道路：一是克服艰难险阻、充分发挥自己光和热的开拓之路；二是迂回曲折地实现人生目的的智取之路；三是随大流的从众之路；四是回避矛盾、逃避现实的逃避之路；五是悲观失望、采用自杀来解决矛盾的短命之路。如果仔细分析一下，人们已经走过和将来可能继续选择这五条道路的原因，就会看出主要是可能和不可能的思索在起作用，选择开拓之路的人主要是采用积极地开发自己潜在的可能性思考，而那些把精力消耗在不可能思索上的人则容易选择逃避之路、短命之路和从众之路。

所谓可能性思索，是指在分析问题时选好基准，把积极因素从消极因素中分离出来的训练。进行可能性思索的人，无论对什么样的主意浮现出来时，都不过低估计那个主意的价值，而是设法积极地确认其含有可能性的程度，如含有可能性，他们就随时准备把那些主意付诸行动。而不可能思索是指在分析问题时不知不觉对隐含的可能性持消极反应的态度。他们低估自己的每一个主意，寻找其不可能实行的理由，用各种理由去抑制，去堵塞好主意的产生和发展。“不可能思索”实际上是一种精神自杀，它使人在困难中丧失信心，在逆境中悲观失望。而“可能性思索”会给人以力量，很多人藉助这样的思索克服了不可想像的困难，跨越了人生的不幸。高尔夫球手哈根在一次比赛的高潮时，不幸发生严重的致命车祸。很少人认为他有再度参加大赛的可能。但哈根具有一种能使他克服这种可怕遭遇的信心。他抓住每一个“可能性”并实现这些可能性，因之不但回到了高尔夫球场，而且还赢得了冠军。美国绿湾职业足球队的克拉马利，曾做过颈椎手术，在足踝骨折的情况下参加了一场剧烈的比赛，他被一根大木片刺穿过腹部，一只眼睛患了角膜分离，且受到过枪伤。有一次，一辆时速百公里的车子撞上了他，并辗过克拉马利的身体，但他毫不畏缩地实现了他每一个在别人看起来不可能的“可能性”，结果不但重新回到足球场且能和全体队员一起把对方打得落花流水。“可能性”是具有能产生创造性作用的自然动力的心理状态，它能重新唤醒你埋藏起来的梦，它会唤起一般高昂的力量，让热情的火花飞溅，让微弱的火苗燃成熊熊烈焰。那么，怎么样才能使“可能性”开花结果呢？首先，不要因为有缺点、不具备必要的条件、不可能实现或可能会失败而排斥可能性。须知不管多么好的主意，都会存在不足之处；大凡所有了不起的主意，在它最初诞生时的一刻都曾被认为是不可能实现的；而且一切有价值的主意都有失败的可能。只有追求完美，不断创造条件，并代之以冒险和尝试，才能使自身潜在的可能得到最大的发挥。其次，不要因为已经作了决定、不合乎规定或违反自己的处世原则而排斥可能性。决定、规定、处世原则一般是要遵守的，但要学会顺应形势，做适当地调整，善于运用它们，驾驭它们，保持抓住时机的紧迫感和可利用资源的时间限度内两者间的平衡，以取得更大的成绩。最后，不要以为自己无名望，或已经有名望，成功已成“定局”而排斥可能性。那种不怎么把名望放在心上的人，常能做出惊人的创举。那些已获得名望，或者看到成功已成“定局”便高枕无忧、“见好就收”不战而退者，往往不能取得更大的成就。如果怕人说：“不自量力”，或者为了一个“谦虚”的桂冠，宁愿拿成功去换失败，用高业绩去换低业绩，那实在是最大的愚昧。

学会必要的放弃

记得有位哲人说过，在你得到什么的同时，你其实也在失去。

同样，你在选择什么的同时，你其实也在放弃。选择前，我们面对无穷多的可能，但当你选择时，你就必须放弃。一个人只能选择一种生活，尽可能丰富的人生也只是一种人生。放弃是必要的，人通过选择也通过放弃而成长。美国女作家、精神病分析心理学家茱蒂安·维尔斯特在其《必要的丧失》一书中指出：“丧失是我们为生活付的代价。”丧失是成长的开始，我们人生的路途由丧失铺筑而成。她认为，假如我们学会了放弃完美的友谊、婚姻、孩子和家庭生活的理想幻象，放弃了对绝对庇护和绝对安全的幻想，那我们将在这种放弃——必要的丧失中苏醒。茱蒂安写道：“随着我们俯就于被禁止和不能实现的事物，我们变成了有道德、有责任感的成人自我，我们在必要的限度内发现了我们的自由和抉择。”意识到这些后，我们就会自觉地为平衡联结愿望与分离的自由的愿望做出努力。

追求完美与恐惧丧失是幼稚的。一个人有热烈而丰富的人生追求是幸福的，但如果看作家写小说容易出名，便去埋头于小说创作；看从政升官快，便又去走门子往上爬。什么都想做，什么都不想放弃，结果什么也做不好。一个人喜欢社交，什么活动都想参加，诸事都想参与，为了表现自己有本事，对别人的要求有求必应，并为此被弄得应接不暇，也将是一种灾难。在生活中添置适当的家具、衣物，不但能增添生活乐趣，也能节约一部分时间，但有的人购物成癖，根本不考虑是否需要，每到一地，就往百货商店钻，忙于添置家当，就会因需要定期保养和维修花去更多的时间和精力。好的电影、电视、书籍，不但能陶冶人的情操，也使人轻松、愉快，但如果对电影、电视、书籍“凡新必看”，以“先睹为快”，甚至盲目地坐在电视机前，看个没完没了，一直看到“预告明天节目”，不但收获不大，而且会浪费大量的时间。

理解人生的核心，就是理解我们该如何对待放弃。当我们选择为某种事业奋斗时，就要有诸多的放弃，一位史学家说过，治学要下“二冷”的决心，一是要坐冷板凳，二是要吃冷猪肉。意思是告诫人们要摆脱患得患失的思想，不能计较当前名利。否则，把许多宝贵时间花在“凑热闹”，跑“外交”上，抛头露面的事生怕落后，到头来既荒废了学业，又浪费了时间。许多成功者的事例说明，物欲的贪求愈小，生命的爆发力愈大；名势的追逐越小，灵魂可达到的地方越多；放弃身外之物的钻营，才能使自身潜在的可能性最大限度地发挥。

一位著名的哲学家说过：“在人类所犯的愚蠢的错误中，最常见的一个就是他们常常忘记他们所应该做的事情是什么。”做自己应该做的事，对不应该做的和暂时不应该做的事来个“放弃”，或“暂时放弃”，实在是人生选择中的一个重要法则。

测试你的“选择商”

有一位记者问著名导演史蜀君：“你觉得在第一次独立导演中，什么是最大的困难？”史蜀君沉思片刻回答：“选择！选择是最大的困难。有时需要完全顶住，有时需要全部推翻，是成功还是失败，这一切取决于选择。”

这实在是来自生活的真知灼见。一方面是因为很多人不知道如何充分利用社会向他们提供的机会，特别是年轻人往往对自己应该采取的行动感到困惑不解，不敢选择或不会选择。另一方面又由于我们生活在向着多样化和多元化发展的社会里，因而人们的生活需要也是多种多样的，但人的精力和智力又是有限的，如果有多个目标而不会选择最佳目标，必然相互干扰甚至造成哪项也完不成的危险。因此，只有成功的选择，才能有成功的人生。

那么，你会选择吗？或者为了提高你的选择能力是否还有事情需要做呢？为了帮助你确定和提高你的选择能力，我们设计了一种特殊的测验，我们把它称之为“选择商测验”。与智商测验不同，选择商的测验可以由你来控制：在你成年或者人生经验丰富以后，选择商能够大大升高。因此，不要把你的选择商看成是你的选择能力的静态测定，而应看成是一种指示物，它告诉你应该做些什么提高你的选择能力。1. 你一直有着相当明确的生活目标吗？2. 你一直有着相当明确的事业目标吗？3. 你能尽可能客观地评价你自己吗？4. 在所选择的领域中有特殊才能吗？5. 你重视自我发展吗？6. 你按照自己的标准去追求有价值的目标吗？7. 你敢于追求新思想、敢于冒险、敢于碰运气吗？8. 你能不以贬义词描述自己吗？9. 你摆脱了事事依赖别人的思想吗？10. 你不特别需要别人的赞许吗？11. 你能控制自己的情感吗？12. 你会积极地承受失败吗？13. 你认为真正的幸福不在乎是否取得成功，而在于通往成功的奋斗

之中吗？14. 你对自己所处的环境有客观的认识吗？15. 你在选择人生目标时能否把为社会做贡献和有利于自我潜能的发

挥统一起来？

根据上面的十五个问题，你可以衡量自己的选择能力。尽可能客观地回答这些问题，以此来评价和估量你自己。肯定的答复表明你有很高的选择能力，否定的答复表明你这些方面需要提高。

第三章　每天都可以成功

我们说每天都可以成功，其一是因为有的人理想目标就在眼前，而不是那种远大的抱负。另一个理由是有的人的志向是一个个小目标积累起来的，因而他每天都在成功，事实上伟大的理想，也是由一个个的成功积累起来的。因此，要实现抱负，必需每天都要努力成功。

其二，现代成功学不强调成功者的素质，而强调好的机缘，或善于抓住成功的机遇。而这机遇究竟是那一天来，是很难预测的，所以只宜讲每天都可以成功，时刻不忘记把握住可能存在的机会。

其三，也是最重要的一个，成功在于选择，我们经常面临着选择，正确的选择是成功的保证，这些选择可能来自灵感，也可能来自一个良好的创意。每天都有这样的可能，每个选择都有可能改变你的一生。

其四，即最后一个理由。即创造与发现，只要你在生活中，在工作，事业或艺术实践中，有所创造与发现，那你就会是一个成功的人。发现即是成功的未来，创造就是美好的明天，创造与发现带来的美好的前程，在知识经济时代的意义比传统的资本经济的时代要重大得多。发现就是成功、发现就是财富，发现与创造有了非常现实的意义。在知识经济下它们非常容易兑现成功，它们既是传媒时代的源头也是传媒时代的终端，没有谁能阻挡它们，实现自己的理想和愿望。

所以我们说，每天都可以成功。在这个多元化的多头发展的世界，我们首先要考虑的不是明天如何成功，而是今天如何成功，没有今天就不会有那个美好的明天。

1.快乐的游戏

没有快乐就没有未来，成功者的人生是一种快乐的游戏。在一个找不到快乐的世界里，一个人是很难获得成功的，要彻底放弃所谓的“痛苦的磨难方式”，这是一种早已被淘汰的成功“方程式”，成功不可能孕育在痛苦的生活中，痛与苦，仅仅是人生的一种“调味品”，而每一个成功者在追求成功的过程中，仅仅是要借助痛与苦，充分感受到灵性的愉悦。只有在灵与性的愉悦中，才有“魔法”可言，否则至多是不幸的幸运儿。

成功的人生必需有天使的性灵伴随，天使的性灵才是未来幸福的保证。它不仅让你获得真实的幸福感，同样也保证了你在没有看到前途没有看到光明时，确信有光明的前途在等着你。你只要不停下脚步，它必然会在某个时刻照亮黑暗中的你的脚下的路。所以有人说成功从心开始，这颗心只能是一个快乐的心，仿佛曾经被天使抚摸过。因此，要获成功，就必需考虑怎样获得快乐，快乐是人生旅途中的加油站，没有人能够在人生得不到“加油”的情况下，一次走完通往成功的旅程。

快乐是“天使的礼物”，是人永不枯竭的动力源泉。也是人生夜黑里的指北针，它能帮助人们找到成功的捷径。

2.上帝的预言

人不可能做成自己做不成的事。这个意思是讲，一个人不可能是任何事都能做成功，更不可能任何事都做不成功，任何事都不会做成功，比任何事都能做成功，还要不可能。

所以，对每个人来说，做任何事都仿佛存在一个预言。要么预言成功，要么预言失败。因此，人不要做自己不可能做成功的事，要做自己可以做成功的事。对于如何评估自己的能力，流行的一些关于智商、情商的测试是非常靠不住的，那些东西绝对不是测评天才的方法，然而那无疑是测试庸才的好主意。人的才能是无法衡量的，越是有才能的人，越是难以衡量。以平庸的手段去测评那些真正的天才，一个个看起来都像是弱智儿，其原因是没有一种方法能找到某个天才的“重心”，即使找着了，也无法将这种人才搁在他们的“天秤上”。

那么，如何知道自己能干什么？这里我们为大家介绍一个简单的类比法，即与自己不同年龄不同性别的人相比。不同年龄的人在才能方面，不具有可比性。不同性别的人也不具备可比性。这是因为人这种智慧动物并不了解自己，他通过了解别人才能认识自己，正是在这种认识与比较当中，你才能看到上帝的预言，扬长避短，发现自己的才能。

〔神妙的待开发的能力〕

人实在是世界上的超级的奇迹、超级的秘密，它所蕴含的功能潜力还有很多未为人们所认识，未为人类所开发、利用的。

直觉

1969年7月，美国的“阿波罗11号”在全世界注视下飞向月球，可是附在那个太空船上的月球表面图有问题。图上画着环形山的地方没有环形山，标着的平地却是个大环形山。在标明太空船着陆记号的地方，竟有不少卡车那么大的石头，根本无法降落。太空人阿姆斯壮和艾德林只好把地图扔到一边，改用电脑进行操纵。可在着陆之前，电脑终因过分忙碌而发出了哀鸣，它的红灯亮个不停，吵得阿姆斯壮头昏脑胀，不得不关掉电脑的开关。结果，是用脑而不是用电脑指挥太空船降落到月球上。

凯瑟琳是位聪明干练的女作家，有一家声誉很好的、颇有影响的广告公司聘请她担任报酬优厚、地位显赫的职务。凯瑟琳本想应聘，但她突然像听到谁的劝告似的推迟了这个决定。结果，不久这家公司就彻底倒闭了。

我们也常常在决策前，听到来自内心深处一个微弱的声音，这声音提示说：“这么办！”“再等一等！”

这就是被称为“沉睡的天才”——直觉。直觉被称为“第六感官”，它是独立于理智和逻辑之外的一种心理功能。它是人们对事物的一种瞬间的理解。它的性质是无可比拟的，它和智能、情绪都有区别。直觉冲动是一种知觉形式——它只能让你感觉到。直觉的出现往往呈现一种“确定”或（多数情况下）“近似确定”的模糊感觉。发展直觉时要注意“硬事实”与“软事实”。“硬事实”是符合逻辑的、客观的、显而易见的。“软事实”是比较非正式，比较明显的，如印象、感觉、倾向、犹豫之类。在多数情况下“硬事实”和“软事实”各自都能说明一些问题。问题是你如何使用它，心理学家马斯科·根瑟在《幸运的因素》书中，对直觉的发生过程即“预见的技巧”作了最明白的解释，他说：“预感是建立在实际资料之上的结论——所谓实际资料，是指你通过平常准确的观察、有效的选择、逻辑的推理所获得的客观事实。预感建立在事实的基础上，但这些事实你并非有意识地了解。它们是处在清醒的、有意识的水准之下被你似知非知地贮存过、加工过的事实。这就是为什么，直觉的出现总是伴随着一种近似知道又不完全清楚地知道的特殊感觉。你以为你知道，但又说不清是怎么知道的。”

一般动物也有直觉，例如松鼠能通过直觉准确无误地找到埋在地下的核桃果。但动物的直觉是一种普通直觉。人是有潜力的，完全可以发展一种超越普通直觉的、更高级的直觉。但由于人们一贯注重逻辑思维和理性分析，因此往往看不到自己具有的、正常的直觉能力。因而一旦发现有人运用直觉，反而大为惊讶。实际上，小乔治·盖洛普在对1500位获得高度成就的人进行调查中，有63%的人认为，直觉是他们最重要的个人特点之一，他们认为“直觉是天赋能力最甜蜜的果实”。当然，人们在运用直觉时，必须与逻辑、理性能力联系起来运用。

梦

关于

睡眠

梦专家还发现，大凡在第一、二次有梦睡眠中的梦，以重演白天的经历为主；第三、四次有梦睡眠中的梦，多半是把往年和儿时的体验和情景搬出来；第五次有梦睡眠持续时间最长往往是近事搅合着往事，充满了隐喻和象徵。而且，在多数情况下，梦反映人们隐秘的生活和内心深处的冲突——关于自由和安全，爱与恨，是与非，生与死，成功与失败，希望与恐惧。照这样看来，只要了解我们做了些什么梦，就能更清楚地了解我们自己——那隐秘的、深层的自我。法耶·海默尔和丹尼尔·马歇尔在其合着的《梦的领域》中指出：“……在梦中人们剥去一切伪装，因此从梦中可以看出人们是怎样真实地看待自己，看待别人，看待环境压力，怎样感受到冲动和期求，以及由此产生的道德上的冲突。”

谁知道人们心灵深处躲藏着什么精灵？梦知道。梦是用特殊的语言——象徵、比拟、寓言、反义和谜的语言同我们对话。美国维吉尼亚州医学院的精神病学教授卡斯特认为，在梦中下坠，代表你身处险境，或不能控制你的部分生活；在梦境中出现楼梯，意味着这是你改变生活方向的时候，如果你在梦中是上楼梯的话，那就代表这次改变十分恰当；在公共场所赤身露体，这个恶梦代表你丧失名誉，或者害怕失去名誉；梦见自己考试不合格，表示你没有信心完成必须要做的工作；在梦中被人追赶，表示你在现实生活中可能有同样的事情发生，或意味着你的情绪失去控制；梦见巨型的建筑物，表示你有很大的魄力和野心；而梦见掉牙齿，意味着你身体衰弱，或陷于尴尬和被动的处境。

梦还有倾向于超越逻辑界限、超越线性时间的特点。心理学家尼柯在《梦心理》一书中指出：梦像卡通和画片，通常很有趣，它打破常规思维模式，围绕一两个标题把复杂纷纭的现象组合起来，而且当你一旦理解，就能提供某种顿悟力。牛顿常在梦中攻克难题；美国科学家查尔斯由于梦中一位陌生人的指点而发明了硫化橡胶；德国生理学家沃吐·洛伊由于在梦中醒悟而发现了神经递质；德国化学家库勒睡眠中梦见分子结构式变成了条蛇，因而想到了苯分子的环状结构。

梦，真可谓是一个创造思想的宝库。有一位经营电机业的工学博士，在他制作的棒球场上的照明设备发出电气的杂音，影响了附近的收音机和电视机，弄得大家很有怨言。于是他把电路图作了仔细研究，并作了实际探查，可一直没有找到发出杂音的原因。正在这当儿，有一次他在睡梦中看到一个线圈，里面在转动，他正要着手去探究，霍地一下醒来了。他立刻省悟到，杂音是电波造成的，可以使用线圈感应去除掉它。实际一试验，果然很好地解决了杂音问题。梦还具有把许多信息、事实和印象压缩在一个短暂时间之内的能力，而具有同时性、整体性是梦的又一特点。除上面讲的梦的个人性质而外，梦还有超越时空的人所共有的主题，心理分析学家卡尔·荣格把这种共有主题叫做“原型”反映，他说：“所谓原型，是指用个别人的生活经历无法解释的心理动力，一种近似原始的、天生的、世代相传的人类心灵原型。”他认为，这种原型代表着人类共同的基本需要或目标——如追求个人发展、探索宇宙精神等。这又使我们对人脑的巨大潜能赞叹不已。睡眠——待开发的宝库《一边睡觉一边成功》，数年前在国外是一本畅销书。苏联科学家研究了一种睡眠学习法，在人们刚入睡或将睡醒的“半睡眠状态”下，让他们收听外语单词和数学公式的录音，达到一边休息，一边用自己的

潜意识

由于在睡眠或半睡眠状态下，大脑皮质的活动全部被抑制（注意力集中点除外），皮质部分（意识的脑子）和皮质下面的部分（潜在意识的脑子）之间的栅栏（控制机能）被撤除了，平常不出现的潜在意识的内容物就浮现出来。这样就把想不出的过去的记忆引出来，同时也增强了记忆力；提高了想像能力，使自由奔放的事物组合和影像形成有了可能；超越了人我界限，能够以对方的心情去思考事物，容易设身处地变成别的事物；更重要的是提高了直观力、洞察力、感受性，因之，人们常用冥想型思考法，自我催眠和外力催眠来开发自己的大脑潜能。潜意识——有限智慧与无限智慧的媒介

虽然人们对直觉、梦、睡眠状态中，产生的以上现象的心理作用还不能说已经充分理解。但科学界一般认为上述现象产生于头脑的潜意识活动。

潜意识，按照佛洛伊德的解释是遭受压抑而被摒斥了意识领域之外、意识所不能涉及的领域。佛洛伊德把人的心理压程分为三层，上层为意识，中层为前意识，底层为潜意识。他认为平时人们知觉到了是意识层，而一个观念不思考它时可以转瞬即逝，消逝的观念当需要时又可以再回到意识层来，这种可以被意识记忆唤回的

思维

有的人把潜意识比作“已经没有火的火炉子”。意思是说先前给它加过热，以后虽然没有了火种，却仍然在为人们烧水做饭。科学史上曾有过不少这样的记载：德国数学家高斯是在自己也说不清楚的一瞬间，解开了求证数年未解决的数学之谜。达尔文是在马车里突然悟出了解决个性变异问题的答案。克鲁泡特金往往在几个月的专注思考、面对令人不解的混乱现象而不得其解时，突然诞生的概括使之茅塞顿开，豁然开朗。

潜意识的出现往往是突然的，你不期望它的出现，它偏偏出现。你无法命令它到来，但它却不是没有规律可循。心理学家发现，某个问题始终萦回脑际，长期高度集中地加以考虑，达到思想的饱和，而在休息或者放松后，有助于潜意识的出现。例如德国大物理学家亥姆霍兹发现，巧妙的设想的出现不是在精神疲备或是伏案工作的时候，而往往是在入夜酣睡之后的早上；歌德等不少人认为一夜酣睡之后的早上平静的几小时，或者当天气晴朗漫步树林葱郁的小径时最有利这种潜意识的出现。据说大工程师布林德利每当遇到难题时，就一连睡几天大觉，直到解决为止。而美国化学家贝克则认为最理想的是躺在澡盆中的时间，因为可以完全不受其他干扰，各种条件都催人梦幻。法国剧作家居列尔则利用一种奇怪的方法促使潜意识的出现。每当要创作剧本时，他就跑到空无一人的剧院里面对空无一人的舞台凝神注视，想像着舞台上有人物在活动，并以这种想像为基础开始构思剧本。他把剧本写了又撕掉，撕掉了又写，但一直不放弃这个工作，长时间这么做下去，当然筋疲力竭，意识朦胧，但他仍然不休息地做。终于，幻影突然出现了。舞台上人影幢幢，正在开始作戏，说台词，他全神贯注地把台词一字不漏地记了下来。就这样，居列尔的新剧本写成了。

潜意识对于创造性成果具有极大的决定力量，它是有限智慧与无限智慧之间的媒介物；潜意识是联结意识与感觉的桥梁，它以巨大的力量鼓舞着每一个人。潜意识运用一套人们很难知道的方法，不停地工作着，潜意识充分利用无穷智慧的力量，这种力量能够自动地把人的欲望转化为现实。一个人虽然也许不能控制自己的潜意识，但却可以把任何他所希望转变为现实的计划、欲望和目标等交给他的潜意识，以使他能够获得达到目的的途径和方法。有目的地利用你一天24小时都不休息的潜意识，那么，你将会真正拥有自己的能量。思维——及待探索的人脑“百慕达之谜”

据英国科学家詹姆斯·马丁推算，人类知识在19世纪是每50年翻一番，20世纪中叶每10年翻一番，70年代是每5年翻一番。目前有专家估计每3年翻一番。近20年来，人类的新发现、新发明比过去2000年的总和还多。知识的如此迅猛增长，使得人们面临一个“资讯爆炸”、“知识爆炸”的时代。因而，有人担心，照此加速化发展下去，人类能驾驭自身创造的知识吗？会不会因为人类首先得花很长时间去掌握最低限度的已有知识才能进入创造过程，而导致科学的发展的延迟甚至停滞？

这种担心是由于对人的大脑潜能，特别是对人脑具有统摄思维活动的能力和人类的思维活动具有能动的转化性不了解。所谓统摄思维活动的过程，就是用一个概念取代若干概念的过程，也就是对资讯的浓缩过程，从而加大每条资讯的密度，使资讯接受者在最短时间内获2得最大价值的资讯。如牛顿的F=am和爱因斯坦的E=mc，包含了多么丰富的内容，解释了多少纷繁复杂的现象。特别是目前正在兴起的“符号学”将对人类掌握知识产生深远的影响。例如，在中世纪前期欧洲人要读到大学毕业才能掌握的除法，今天八、九岁的学生就能掌握。科学家预言，今天屈指可数的专家才能通晓的现代数学的那些深奥部分，只要能够找到一种使这些材料组织化和符号化的恰当形式，到21世纪将完全有可能被列入中学课程。因为人类知识概念的形成，是在特定的客体、主体所进行的特定的认识活动在实践基础上所达到的统一。所谓人类的思维活动具有能动的转化性是客体、主体和实践基础的认识活动这三个环节中任何一个环节的变化，都会引起概念的变化，或者方面性转化，或者层次性转化，或者程度性转化，从而达到概念的完善化、深刻化，尽可能地与客观实践相符合。例如农业概念的转化，现代人头脑中的农业概念比古人心目中的农业概念的内涵丰富得多，外延也广泛得多。而正是这种能动的转化，使人类能够把握住日益增长的知识。

人类的思维是地球上最美的花朵，也是急待探索的“百慕达之谜”。物质、生命、思维，曾是人类认识自然和理解自我的三大科学任务，由于人类对物质世界的认识发生的革命性转变是在物理学领域，其代表是量子力学与相对论，著名物理学家魏尔1924年写了《什么是物质》一文。又由于人类对生命世界所发生的革命性变革是在生物学领域，其标志是分子生物学的奠基。著名的理论物理学家薛定谔在1944年写了《生命是什么》一书。虽然近年来，人们从分子水平的脑学、细胸水平的脑科学、计算脑科学、纲络水平的脑科学，以及脑科学与人工智能等方面对人的大脑和思维进行研究，但像哥白尼、达尔文那样的发现，像沃森——克里克那样的突破尚未出现，还没有人完成《思维是什么》一书。

揭示思维的本质及脑的工作原理，这将是深刻揭示人类本质的科学探索，它的意义是前两次变革所不能代替及可比拟的。专家学者们认为，如果能对人的思维规律有新的发现，将对教育产生难以估计的影响，这种影响也将使人类的各方面发生翻天覆地的变革！

〔正确的判断〕

傻子才爱说武断的话

名闻世界的大发明家爱迪生，一生发明各种物品，我们今日能够享受物质文明，都得归功於他。对於这样一位聪明绝顶的人，谁不敬佩？那么他做的事，说的话，总该件件对，句句都是吧？事实却也不然。据他自己说：“有许多我以为对的事，一经试验后，往往就会发觉错误百出。因此我对於大大小小事都不敢下肯定不移的决定，当我一旦发现自己的判断有些不对时，立刻见风转舵，改变方针。”

我们应将这几句话视为做人的准则。其实一切有成就的大科学家，莫不如此。他们永远抱持一个怀疑的念头，随时都有改变态度的勇气。因为若不是这样，他们永远得不到一种最正确的判断。

但是从另一角度来说，一般人大都是瞧不起三心二意、善於改变的人，他们希望你的行动永远一贯，这样他们绝能掌握你。那么我们究竟应该如何做？

对於这点佛兰克林有一个极好的办法，使得他从纵然改变主意，仍不会给人“善於改变”的不好印象：他每次表白他的意见时，常常用一种并不肯定的言词，因此，在四十年中，他从未被人说过“言而无信”的坏话。“不要说过於武断的话”——这真是我们处世待人的一条金科玉律，值得我们遵守不逾。这样做，可以使你即使说错了话，将来也不必设法收回。

如果有时我们偶然失言，误说了一句过於肯定的话，后来发觉自己说错时，还有方法可以把话收回，而不失尊严吗？

有！英国著名政治家葛雷斯同就曾遭遇过这种问题，终於靠着他那聪明的方法，解决得十分圆满。

当他年青时，血气刚强，遇事往往过於武断。他当时在“爱尔兰与教会”的问题上，曾经武断地有过一种极坚决的意见，但是后来他担任皮尔内阁员时，忽然发觉往日主张的错误，反而信服与他意见完全相反皮尔的意见，但是他对於这种改变要如何呢？如果他公然收回他的意见，宣布自己已经成为皮尔的拥护者，别人一定会批评他是“趋炎附势”，说他为了要做官，就把自己的主张给牺牲。他的最大目的，是要做到令人相信他的转变不是为了个人的利益，而是为了对於政策本身大公无私的研究结果。

他的办法很简单：先向内阁提出辞呈，然后用极诚恳的态度，对皮尔作全力的拥护。这样做，表示他肯为主义而牺牲自己，使人知道他是一个大公无私的人，他的转变完全是出於一股热诚，毫无卑鄙不良的用意夹杂其间。结果，他果然获得了许多人的赞同与支持。

当你准备转变的时候，必须竭力避免使你自己的利益夹杂在内。往往许多人在转变后，弄得身败名裂，一蹶不振，他们最大的错处，就是误把自己的利益当做转变的前提。一个真正为了大公无私而转变的人，别人决不会对他鄙视的。

如果因偶然失策，错将自己的利益做为转变的原因时，必须设法赶快把这转变念头打消，因为这是不会获得好结果的。

反之，如果你发现别人的意见、主张，完全是为了他个人的利益时，你尽可对他那些废话充耳不闻。

承认错误·赢得信赖

某次一位低级官员违背了齐陈诺伯爵的命令，当齐陈诺把他唤去责问时，他说出一大套理由，表示他的违背命令是迫不得已。但是齐陈诺凭着他老练的经验，一听就知那些话都是假的。他在那人说完了“理由”，说道：“够了，够了，现在我需要的不是这些好理由，我要你仍按照我的命令去做！”

结果，这位低级官员，为了想要掩饰自己的过失，反而招来更大的责难！

有许多人对於自己的醉酒闯祸、偷盗行为、评人长短、工作疏失、选举受贿、欠债不还、缺席迟到等错误，振振有辞地说出一大堆理由来掩饰。对於那些废话，你当然可以不信为是。

要避免失却别人的信赖，最好的办法是在陈述理由时，躬亲自问：“我这理由是不是用来掩饰过错？是不是真实可靠？是不是没有一点自己的利益成分夹杂在内。”这种对於自己的严格检查较别人困难，因为世界上最易受自己欺骗的不是别人，而是你自己！

总之，检查你的动机，是测定你的意见是否可靠的最好办法。我们对於许多事情的判断，往往易於为情感所矇蔽，那时唯一的救治方法，就是“拿出你的理智来”！

择善固执

我们对於自己的主张或行为，常常喜欢抱持着固执不变的态度。当然，如果你的主意或行为毫无错处，你抱着这种态度，可说是有益无害。但试问世上千千万万的人们有几个人敢担保他的主意或行为毫无差池呢？有几个人敢说他从来没有说错过一句话，或做错过一件事呢？

所以当你预备坚持任何事情时，最好先仔细想想你的坚持，是否因为你确有严格无庇的理由？还是因为你想“保全面子”？如果经过仔细思量后，发觉自己确有“保全面子”的念头，那么请你还是撤消你的坚持。因为“保全面子”的自尊心，最容易使人丧失理智，你的坚持既是以它为出发点，那你无异在扮演一个滑稽可笑的顽固人物，你所获得的唯一结果，是给人一个尽情攻击的机会。而自己却成了一个毫无反抗能力的木偶。

试看罗斯福总统也在1912年的总统竞选演说时，是如何技巧地改变了自己的主张？

那时他在新泽西的一个小镇里，向文化水准低落的乡下人发表了一篇演讲，他在这篇演说中说到女子也应踊跃参加选举，听众中忽然有人大声疾呼：“这句话和五年前的意见不是大相迳庭吗？”罗斯福立刻很聪明的回答说：“可不是吗？五年前我确实有另一种主张，现在我已深悟那时的主张错误！”

他这简短的几句话就连“但是”“假使”等字眼都没有用。但话里却充满了坦白、忠实、诚恳、亲切的意味，不但使那位问话的人获得满意的答复，就是其他的许多听众，也丝毫查觉不出他的不安情绪。

有许多上司对於所属人员下的命令，常常是十分坚定，不可动摇。这确是一种极聪明的办法，因为许多属下，往往只具有简单的头脑，对於你的意见根本没有改善的能力。你有了坚决的主张，他们便不敢再稍加更动了。但是上司也切勿因而忘了他自己。换句话说，只能用“坚决”让属下服从，却不可让它欺骗自己。如果事后，发现主张错误，仍应设法更正才好。

纽约太阳时报主笔旦诺先生每在读稿时，常常喜欢把自己认为重要的部分以红笔勾出，有以叮咛排校人员“切勿将它遗漏。”但是有一天一位青年校对员，偶然读到一段用红笔勾出的文字，大致上说：“本报读者雷维特先生送给我们一个很大的硕果，在那通红光滑的果皮上露出一排白色的字，仔细一看，原来是主笔的名字。这真是一个人工栽培的奇迹！试想，一个完整无缺的硕果皮上，怎样会露出这样整齐光洁的字迹呢？我们在惊奇之余，多方猜测，始终不明白这些字迹是怎么产生的。”

那位青年校对员是一位常识丰富的人，他读了这段文字不禁觉得好笑，因为他知道这些硕果上的字迹，只要趁硕果还呈青色时，用纸剪成字形贴在上面，待硕果发红时，将纸揭去即成。他想如果这段文字登出来，必将遭人讥笑，认为主笔竟会如此愚笨，连这样一点小“魔术”也会“多方猜测，始终不明白。”因此，他便大胆将这段文字删掉了。

第二天一早，主笔旦诺先生看了报纸，立刻气呼呼地走来，向他问道：“昨天原稿中有一篇我用红笔勾出关于奇异硕果的文章，怎么不见登出！”那位校对员诚恳地说明理由，旦诺先生立刻十分诚恳挚和霭地说：“原来如此！你做得十分得当！以后只要有确切可靠的理由，即使我用红笔勾出，你仍不妨自定取舍！”

在这件事上，旦诺先生充分显示他并不是一味坚持的人，他的坚持，只是一种手段，用来压制属下的越轨行为，但却没有用它来欺骗自己。所以当他听见对方的理由充足时，立刻自动把他的“坚持”取消。

从另一方面说来，那位青年校员的未遭训斥，也是因为他的更改动机，并非只为了取巧、偷懒等因素，而是完全为了报馆着想。他当初明知这样做不但对自己一无益处，反而也许会遭主笔严斥，但他仍旧本着良心去做。结果他获得奖誉，就理所当然。

步步为营

当你觉得判断还没有十分妥当时，宁可稍待时日，多多考虑，切勿草率从事。——这是使你“判断”百无一失的第二个法则。

在等待决定的时日中切勿忧虑伤感，所应做的第一件事，就是再多搜集一些有助你决定的实际资料。在参考一些有助你决定的先例。你所搜集和参考者愈多，你的决定也愈见正确。

你决定的快慢，必须任凭事实自己去取决，万勿在事实还未允许你决定之前，便急躁不安，草率从事。

有许多场合，常常使我们发觉自己过去的见解完全错误。尤其是当你的情感受到刺激，或你的见解动机旨是由於一桩无关紧要的小事时。

美国著名化学家李脱有一次若不是他在决定行动之前等待了一会儿，几乎因此铸下一个大错。

他说：“当我独力经营了几年化学工业后，有一次，忽然赔了一大批本钱，几乎把我年来辛勤经营所得完全付诸东流。当时我真是懊丧万分，寝食俱废。我觉得经营这桩事业是永无希望了，准备从头开始，做个小职员。”“於是当天下午我就开始整理几年来辛苦经营的事业，把许多平日视为一刻不能分离的东西都一一束置高阁。”

但是就在这时，一位曾经聘我为职员的经理先生来看我。便将自己的烦恼告诉他。他听了似乎有些不解，但却从怀中掏出表，说：现在已是晚餐时间了，让我们吃完晚饭再谈这事吧！“他领我到他创办的俱乐部，点几样美味可口的菜肴，席间两人畅所欲言，吃得十分高兴。顿时，所有的烦恼都消失的无影无踪。”“后来那位经理问我刚才究竟有何烦恼。”没有什么事“我说，那不过是我一时的感情冲动吧。”“晚餐归来后，我舒服地睡了一晚。第二天醒来，立刻觉得神清氯爽，精神振作。想起昨天一场无谓的胡闹，反而觉得十分好笑。从那天起我决定仍旧从事我的工作，决不因任何阻力将它放弃。这个事件给了我一个极宝贵的经验，就是当一个人的精神受到刺激或感到饥饿疲乏等不适时，千万不要决定任何事。因为那时你至少失去了一半的判断力，如果草率决定，事后一定会觉得后悔不已。”

所以当你决定一件不好的事情之前，最好先问问自己：身体上是否不适？心中是否烦闷？如果觉得确实身心不安，最好去吃一顿丰盛的美餐，舒舒服服地睡一晚，或到效外散散步，呼吸新鲜空气。如果你有一些小疾病，更应作最适当的疗养，使身体和心境早日恢复健康。当你的精神恢复饱满，身体恢复舒泰之后，你就能恢复往日锐利的目光，清醒的头脑。于是你可以重新运用你的理智，把昨天所做的决定“复审”一番。

将问题单纯化

帮助你“判断”的第三个妙策——在判断之前，先将问题简单化。

曾任美国总统的胡佛往往能迅速地决定一切事情，就是运用这个法则。

他的好友开罗先生说：当我任职施旦大学的时候，有一天胡佛约我去吃点心。席间，我们讨论到大学教授的薪金问题，他首先问我：教授需要多少薪金才能安心工作，且与他们在社会上的地位相当呢？我根据这标准说出个数字，他便说：好，就用这个数字，做为他们最低限度的薪水标准吧！

这故事告诉我们：任何难题当前，只要抓住问题的中心，将它简单化，然后定出一个原则，就不难把那问题解决。这是极易做到的事，但是通常我们却忽略了它，硬要钻牛角尖，以致把问题复杂化了。

譬如你一向把“诚实不欺”当作处世原则，但有一天你遇到“我要不要去抢一家银行呢？”的问题时，你就可以当机立断，下一个“否”字的决定。又如当两种职业任你选择时，你不必举足不定，犹豫不决，这是一个再简单不过的问题，只要自问：“那个职业和我的目的比较接近？”然后选择最能使你达到目的的工作。

最后一个百无一失的判断方法是：多多征求他人的意见。曾任卡里夫尼亚义大利银行行长的简尼先生说得好：“一切事情虽说都应由自己思索解决，但若觉得问题太复杂，一时没有解决的把握，不妨找些聪明可靠，或对这事经验丰富的知己好友，陈述问题和自己的意见，请他们给予建议。”

俗语说：“三个臭皮匠，凑成一个诸葛亮。”任何事情，虽可与人商量，但是最后的取舍，仍得由自己决定。

决定权操之在己

美国罗斯福总统对于一切事情常常喜欢先请教别人，再由自己做最后的决定。当人家发言时，他总是倾耳静听，不像不善处世的人，露出烦躁不耐的态度。即使别人对他出言不逊时，他也总是虚心对付，从不发怒。

有一次他写一封信劝魏尔·塔夫特出任大理院的审判官，信里充分表现出他是一个极肯尊重别人意见的人，同时也充分表示了他对于个人决定事情时所抱的态度。

那封信的结尾说：“魏尔先生，这件事情究竟应该如何做，最后的决定权还是取决于你自己。譬如我，当初没人替我决定：究竟该随军出征，还是留在首都做海军次长？究竟是做副总统，还是仍旧做省长？因为一个人对于自己的事，总是比外人更明白，下决定，当然也比别人代他下决定有把握得多！”

当时塔夫特接到这封信后，立刻答应了他的敦请。虽然说不定是由于罗氏的“一信之功”，但是信上既然是请他自己下最后决定，所以即使后来他觉得这事做得不对，可也不能怪罗氏。聪明的人常常在进忠言后，仍请对方自己决定，同时，自己也是一样，把别人的意见当做一种有价值的参考资料，最后的决定仍由自己负责。

如果别人给予你意见，无论是赞同或反对，应该洗耳恭听，当别人的意见有可取的地方时，不妨虚心接受，不对的地方，不妨置之不顾。如果你在征求别人意见，并完全遵照去做后，事情反而弄糟了，你也不可以就此埋怨别人，否则，你无异在表示你是一个没有主见的“随风倒”，一个任人牵线的“傀儡”，因为别人提供的意见，并没有强迫你接受，也非代你做主。

美国柯立芝总统也是一位善于应用上述原则的人。他对于一切事情的决定，无不事先征求别人意见，然后再预计最后的结果。因此当他下决定时，对于事情的结果，早已有了八分的把握。很少发生差池。

据闻一次麻省黑特朔市发生一樁命案，一个无名氏被人在小湖里打死了。当时市政府派委员普勒特斯前去调查，普氏拟将尸首移开，但不知在法律上是否会发生问题，因此便到市上最有名律师亨门和费特的事务所，想问个究竟。

当他赶到事务所时，凑巧那两个律师都外出未归，所里只有一个青年，正坐在小写字枱前，阅读一本法律书籍。普氏问他所里是不是只有他一个人，别的人都出去了。那个青年极客气地说：“是”，接着仍旧看他的法律书。

普氏当然没把那个青年放在眼里，他昂首挺胸地在室内踱来踱去等了好一会儿，仍不见有人回来，终于等得不耐烦，只好把来意告诉青年，并且说他实在不能再等下去，因为那个尸首非赶快移开不可。

青年仔细听他说完，想了一会儿冷冷地回答说：“你把那尸首移开好了。”

普氏很焦急地等待下文，但是那个青年不再说下去，而且看他面部的表情，也似乎没有把这事看得很严重。这使普氏益感凝信参半，再用极沉重的口吻问：“你对这事可以负责吗？”青年仍用冷冷的口吻回答说：“是的，你尽管把那尸首移开好了。”

于是普氏将信将疑地离开，在门口凑巧碰见亨门律师。

普氏连忙把事情重述三遍，并很不满的问道：“亨门先生，那位坐在室里的青年是谁？他似乎将这事看得十分容易！”

亨门笑着说：“请你不要见怪，那个小伙子平日总是不大开口，但是他做事情，却稳重得好像老牛一般。他虽然到我们这里只有数月，但是已经使我们知道他是一个说出话来，永不会打回票的人。所以他既然回答你可以把那尸首移去，你就尽管大胆去做。”

那个青年是谁？他就是后来的美国总统柯立芝，因为他对任何事情总是先下一番工夫研究，将事情弄得十分清楚，然后才下决定，所以能够使他说出来的话“永远不会打回票”！

请记住，百无一失的判断方法：

一、不要把话说得太武断。

二、仔细思量自己的动机，切勿仅仅为了自身的利益。

三、不要用种种藉口来自欺欺人。

四、知道自己错了便立即加以改正，切勿将错就错，一误再误。

五、必须审慎行事，在没有把握之前，不要草率判断。

六、努力将问题简单化。

七、多多征求他人的意见，但不可听任他人代你决定。一切事情终须自己做主。

适时适地

问：在你所处的环境里，你认为有助于你成功的主要因素有哪些？

答：

幸运

科学家及星际探险家——沙冈（Carl Sagan）幸运

有些人说你就是自我的主宰，另外的人则声称你根本无法控制它。但是还有一些人相信，某个神明负责将我们生命中的所有偶然、意外、以及命运打击交织调配在一块。

尽管各种说辞不一，但是有一件事却无庸置疑：飞来的横福蓄势待发。这句话是莎士比亚在哈姆雷特剧中所说的，句中所指的弓与箭，是我们生活中获致成功和成就的一项永恒不变因素。

一位州政府机构的官员将该问题做了最佳诠释：“我一直认为假如一个人没有才能，那么在他成功的路途中，适时与幸运扮演了很重要角色。生命过程中有着一连串数不尽的岔路，因此需要不断的下决定、作适当选择。我经常在想，如果我做了另一项选择，一定会引导我获致更大的成功”。

事实上，幸运在任何一个人的成功旅途上，几乎始终扮演着某种角色。几十年前，一位非常自信的年轻男演员曾经在他的日记中这么写到：“我的精力旺盛、而且古道热肠、头脑敏锐、感情丰富；没有一个人能比得上其中任何一项优点”。

他坚信所有静观以待的人们会感受到，他的才能确实不同凡响。他仅就某一方面宣称：“此地的导演们将会发现……”。

但是导演们并没有发现这位自命不凡的傢伙。时间、地点、以及人物都没配合好，因此显得不对劲。

相反地，这位名叫奥迪斯（Cliffora Odets）的年轻男演员，最后竟失败了，只成为舞台上跑龙套的小角色而已。他不切实际，而且趾高气昂，其表演才能也不足与当时的男演员们相提并论。这样的后果应该可以想像得到，当初他指望那些赏识他才华的导演们，最后也不过是派他担任一些不重要的角色罢了。

尽管不如意，他仍然不屈不挠，那怕是只要在位于纽约的一家有经验的格鲁伯电影（Group Theatre）制片公司所拍摄的影片中担任小角色，也就欣喜若狂了。但是很遗憾的是，事情从未如愿以偿过。因此，奥迪斯便将他的志趣与精力转移到不同的方向去发展。他决心致力于剧本的写作。

但是，奥迪斯在这行业上刚一开始也并未干得有声有色，他曾经将写好的二个剧本送交克鲁曼（Harold Clurman）导演，却丝毫没得到鼓励。克鲁曼和另一位传奇影片的印度教导师史特劳斯伯（Lee Strasberg），也不认为这位年轻的男演员具有任何可胜任编剧者的才能。

从这种情势看来，奥迪斯似乎在电影界的二个行业里已经一筹莫展。但是，这位有抱负的男演员并未因此而偃旗息鼓、就此作罢，原因有二：一是他决心献身电影事业；另外则是他很穷困。总而言之，他没有办法以其他方式去谋生。

因此，他继续留在格鲁伯电影公司内当演员，同时也不断的写作。那真是一段艰苦难熬的岁月，因为他一心想要在同一时间内追求二个专业目标。可惜的是，不论他转换那一项工作，失败似乎永远跟着他。一直当个临时演员而已。甚至还无法堂而皇之的演上几个角色，如果能够的话，便可以在活生生的观众前展露一番。他勤于写作，想以新的剧本开创崭新的境界，却没料到呈给格鲁曼过目名之为“胜利”（Victory）的剧本，所得到的答覆较诸以往的评价更令人泄气而已。

但是，奥迪斯拒绝认输。这位身兼准导演与编剧者的年轻人，每当被雇用演出时，总是担任小角色，同时他却不断地为下一出戏继续爬格子，如此的勤奋不懈，最后终于使得以他编写剧本而拍摄的影片票房大为卖座。“醒来吧唱歌”（Awake and Sing）这部作品令许多人惊讶不已，而在百老汇造成大轰动。他的下一部作品是“等候左撇子”（Waiting for Lefty），紧接着又完成一部“金色年华的孩子”（Golden Boy），在同一时间内也引起观众很大的回响。不久之后，由小戴维斯（Sammuy Davis Jr）领街主演“金色年华的孩子”，这部片子的主题曲立刻广受大家欢迎。

奥迪斯最后终于成功了

如果你能想起他成功前的奋斗史，那么就将他事业的类型仔细考量一下吧！他想要成为一位伟大演员的梦想从未实现过。事实上，在他还未成功前，他真的不知道何去何从。

他曾试图以各种方法能在电影界崭露头角，各种失败也从未把他击倒。他耐心的等，等待最后成功一刻的到来，这一点也很重要。总而言之，他终于发现在适当的时刻登上了最适合的位置。你也许曾说，他不过幸运罢了。然而他却是在工作努力、蒙受各种打击、以及耐心等待的状况下，创造了自己的幸运。

奥迪斯并不是唯一以经验而获致成功的人物。强得勒（Ray-mond Chandler）是另一位经济萧条时期的作家，在他四十五岁开始从事侦探小说写作之前，曾经独立经营石油公司。艺术家高更（Paul Gauguin）与卢梭（Henri Rousseau）曾分别担任股票经纪人和海关税务员达数年之久，后来致力绘画，而在历史上建立了他们不朽的地位。

人生半途中转换职业的因素并非像如一触即动的火星塞。相反地，综观上述那些美国人与欧洲人成功故事的背景显示出，并非每个人都计划好要朝那方面努力后，再去往那一行业发展。事实上，许多曾经做了计划的人士，到头来反而在别的方面有了意外的斩获。因此，机运与适时也同样应该纳入成功的要件中。

如果你曾经因为强迫自己利用突然而来的机运而感到讶异，也就是说跨越了悬崖峭壁去追求一个奔放、未经证实可否的观念；其实你大可不必紧张、因为你并不是唯一拥有这种感觉的人。追求新观念和喜欢冒险的勇气，在许多成功人物的心头逐渐出现，益形扩散。事实上，根据我们的调查结果，几乎有十分之六的顶尖成就者，都将这种特质列入他们成功的最重要因素。再进一步说，38%的人将纯粹的幸运视为事业成功的因素，而31%的人则将他们的成功归功于在适当时机选择了最正确的行业。

但是，诚如我们所知，仅仅靠着幸运、时间巧合、以及冒险，并不能获得成功。虽然很多成功的艺人都有着一些异于一般人的才能，但是他们予人印象深刻的演出，却是积聚了好几年努力，尔后再配合敲门机会的来到，方才一举成名。事前充分的准备为冲刺以及把握提供了稳固的基石，如此的话，幸运悄悄降临，向你招手。

以下再介绍若干成功人物的实例，看一看幸运与时间的巧合对他们一生有着怎样的影响。我们访问了一位音乐评论家，他直言无隐地谈到了有关幸运此一问题：“如果有任何法则可循的话，那就是在恰当的时间拥有幸运的重要性”。

以他的例子而言，最先开始修改乐谱，尔后再从事音乐评论的行业，他将原本只属于少数歌迷者嗜好与赞美的音乐，扩散为扩大群众的兴致。他也说，他所写的古典音乐集锦只是在最恰当的时间，赢得所有世人的注目罢了。

然而，当他年轻时，浑身透散出某种气质，稍后帮助他充分利用幸运。他始终喜欢阅读、写作、以及音乐。高中时，他曾投过搞，也主编过学校的校刊。

此外，他也知道如何调配他生活中的优先顺序，即使这套优先顺序会促使他打破例行准则，也毫不介意。举例来说，他说：“以往每当礼拜五，我就要翘课去波士顿，享受波士顿交响乐团的演出（那时第二包厢每一座位票价仅二十五分钱）！”。

他喜欢冒险的性格并未因童年结束而烟消云散，虽然哈佛大学提供他全额奖学金就读，他认为这所常春藤盟校的一流学府并不适合他，而毅然决然地于几个月后休学，反而转学到另一所著名的音乐学校去就读。

尽管他学术上的秉赋很优异，但是他却认为他所接受的正式教育，无论对他尔后所从事音乐评论工作，或是一般生活而言，并没有丝毫帮助。相反地，他主要的学问似乎是来自于他自行阅读的书籍、以及他自己实际体验的经验中。

事实上，这位作家至今仍广泛的阅读，直到最近才显示出，他一年大概要阅读四百本以上的书籍。如今，他一年只读二百本书，可是每本都是厚厚的一大册，包括了哲学、历史、以及音乐理论方面。

简言之，这位音乐评论家开创了属于自己风格的成功模式。他按照内心所愿，努力从事他最喜欢的工作，每次都很巧合地在适当时机位居恰当位置。

这里所读的一些简明论述，对我们并不重要。虽然机运与适时对成功的人很要紧，但是他也必须准备掌握、以及充分利用降临的机会。

一位极有成就的人物也同样在另一个完全不一样的工作环境里，看清了机运与准备之间的关系。他是一家大保险公司的董事长，年薪超过美金20万元，他将自己成功的模式作了以下概述：“（一）起码程序的智慧；（二）长时间辛勤工作；（三）良好教育。”

稍后，他又增补了第四个要项：“机运”。

他解释到：如果一个人具备了均衡发展的性格、以及高度道德水准，又接受过良好的基本教育，而且身体又健康，那么我认为个人的冲劲、主动、和有效率地努力工作，便是成功不可或缺的要件。这些特质会促使你开发好运，并且也堵塞了霉运。

另外一位现龄三十岁的艺术家，一直很会把握机会，他居住在美国西海岸，每年的收入大约是二万到五万美元之间。

总之，我们已研读过这些人士成功哲学的要义，诚如上述那位艺术家所说：“当机会与准备相配合，成功就达成了”。但是，你必须要认清楚机会，不会怕采取行动和碰碰运气。

在我们另外一部分调查中，这位艺术家坦白指出，他认为机运、适时、以及适时适所，是他之所以成功要件中最重要的几项。

他除了懂得善用机会外，还有许多成功的要件。他也是位独立思想家，不愿意对任何顺利进展的事情，轻付任何期许。相反地，他对出现的机会非常感兴趣。

他说：“每个人应该根据意愿去选择工作，除非你喜欢自己所做的事情，否则你不会有突出的表现、或是感到快乐”。

因此，热爱你的工作是踏上成功的第一步。快乐振奋起来，往成功的顶峰迈进吧！但是这还不够，尚有很多事等待你去做。这位艺术家将他能够一举成名的其他若干要项提出来，赠给那些刚踏入与他同一行业的人们，以资敬告：

·工作求其纯熟。

·相信你很优秀。

·永远努力不懈。

·利用机会。

工作……信心……工作……利用机会，简单的来说，便是成功的要径。但是要身体力行，获致最高成就，就不容易了。

这位艺术家面临事情的另一项反应是，他几乎对任何事物都很热衷，并且全心全力的投入。他以无比的精神去整合、献身、以及自我训练。对于建立目标、胸怀壮志、以及保持良好的工作习性等方面，也订立了高度优先顺序。

从这位艺术家和艺术界其他人物成功的史实来看，很明显的，热情和天赋并不能遂其成功意愿。个人还必须具备一套辅助研究发展体系，例如目标导向与好的工作习惯。事实上，这与商界领袖、教授、研究科学家、或是作家等所拥有的一套辅助研究发展体系均属雷同，因而导致了他们的成功。

这位艺术家说，他不怕与众不同，不怕碰运气、冒险也不怕追求新观念，以上的特点确实重要。但是，在他从事每一项冒险事业之前，都会详细加在计划，这一点也同样很重要。

因此，机运对他而言非常有意义，他本人创造了更多的幸运。由于他的学业成绩良好，一开始就加速脚步迈向成功。读高中时，成绩名列前四分之一，再以优异的成绩毕业于大学及研究所。天生禀赋聪明再加上拥有实际工作能力，因此我们可以体会到，并且也相信他所说的一句话：除了艺术上的成就外，也能在其他方面获致成功。

我们认为他无论想从事任何事情都会成功，因为只要他踏进某一行业，便会全神贯注，同时他也认为他有能力追求到成功的境界。此外，我们也了解到，一旦他投入其它行业，也曾受到原有工作习惯以及其他会导致成功特性之影响。

谈到这里，让我们再回顾学校教育对他的成功有怎样的影响。一位艺术家或许未必能成为我们通常所认为的商人。但是，如果从商而不具备导致成功的许多类似技巧与特质，即使任何一位艺术家再怎么努力，终将一无所获。

对大多数的人而言，机会或好运通常只在某一时间悄悄到来，如果敲门的时刻在他们孕育出与成功有关的个人重要特质之前，他们便无法抓住机会，轰轰烈烈的表现一番。你不可能选择一个合适的冒险——也就是说不可能跳跃过悬崖后，确信可以安全着陆。

尽管做了如此的分析，但是我们还是得承认，异常的禀赋终究是所有幸运的特征。而基本问题在于，有时候你实在无法掌握最难能可贵的幸运，你仅能任其自由发展罢了。在此我们要提出一点，那就是一生当中罕见的惊人之举，仅仅发生在社会中最有成就的人身上。这种殊荣或许是指获得诺贝尔奖、登上首席行政官的地位、或着是畅销书荣登国家图书目录榜首达二年之久。

许多人在他们热衷的行业里努力工作，有些人由于明确划定目标而获致成功。但是，只有一个人真真地荣登宝座。

此事发生于一位微生物家的身上，他花费好几年时间，专心一致的工作，朝向成为一位教授的目标迈进。当他以往读书时，从未在外面工作，只是全神投注在书本中，无论在校求学或是工作岗位上，他始终坚持此一明确目标。

正如我们所述许多成功者的奋斗历程一样，这位微生物家读的书也始终比其他人多，高中及大学毕业时，成绩名列全班前十分之一内。及其渐长，这位未来的教授与父母依然相处融洽，内心感觉非常快乐。但是他的生命似乎全力投入一个方向去，是那么地专心一致、努力工作。

他辛勤的工作有了收获，科学上的发现导致他开创一个千万元事业。到底是什么东西激励地在事业上达到巅峰呢？他将这些因素列举如下：1. 献身于生物学、以及医学实验室工作。2. 本人是医学博士。3. 具备强烈动机、专门知识、努力工作的精神、普通常识、解决难

题的活力，悉数应用到实验室工作上。4. 适当时机登上适当的位置，拥有科学新发现的认知或直觉。

在一次调查中，他进一步强烈这些因素是他生活中完成最伟大的事业，亦即重大科学发现的主要原因。举例来说，当他被问及事业上什么样的经验最有助于他的成功，他将机运、以及适当时机适当行业二项评分列得最高。

以这位教授例子而言，他将成功归诸于努力工作，以及事前充分准备，这点确实很重要。但是，同样有一件很重要需要我们去了解的事，那就是在努力的过程中，有一项无法预测的意外因素，会导致个人达到成就的巅峰。

事实上，有时候一个人对于需要碰碰运气、抓紧机会、以及巧妙处理奇特运气才能获致之成功，进展得相当快速。我们曾经遇见一位书籍出版商，他的遭遇就有点类似这样。他从事他的事业像位奥林匹克选手一样，志在夺取金牌。年仅四十一岁时，他就已经认为他在工作上的表现，使他在世界上与众不同。他说他出版了其他人还没有来得及出版的书籍，这些书所具有的文化价值，能永传千古。

他和前面我们所列举的许多酷爱冒险人士一样，不怕与众不同。当在某一特定领域里努力工作时，他将特殊才能与他给予评价很高的常识等二项结合起来。他使用常识的其中一种方式是，凡事先计划。他将他的良策送给那些想要加入此一行业的年轻人：（一）广泛地阅读，（二）决定你喜欢阅读什么样的书籍，然后去寻找出来再予以印制发行，（三）为出版商从事推销活动。这项忠告确实简单易懂，但是贵在身体力行。

这位出版商对于他一生中下一步棋应如何放置，也都预作准备。但是这一点对他而言，并非成功关键之所在。对于出其不意而来的事情，无论属于那方面，他也颇能接纳，并且即时处理得当。

他说：“成功确实要靠一个人的能力或意志，去适应环境、掌握机会、并且充分地加以运用”。接着又补充道：一个人不应该对每件事都满怀强烈的兴趣，因而将全副精力投入。伟大的计划并不是按下述情形实施：所有的都具有即席创作性。

但是，有时候对任何缺乏伟大性质的计划，过份强调好运，或许会导致不确定、混淆、染乱的概念，这种情形甚至于会发生在个人伟大成就的途中。

举例来说：一位社会科学教授强调有关他所了解的整个问卷调查，在他一生中扮演着难以置信的角色。兹胪列于后：

·描述个人在事业上成功的模式时，他回答说：“按照幸运加上工作这套程序”。

·当被询及有助于他事业成功那些经验之优先顺序时，他首先列出机运、适时、以及在适当时机经过慎重选择后，能够适时登上最如意的地位。

·他将个人特征评列最高分十分，他说：“我天生就是个幸运的家伙”。

然而，这位教授幸运的经历，却遗留给他相当困惑的一些感觉。

他写到：“回顾过去，生活以及成功中的诸般点滴，确实很杂乱无章。幸运比其他什么都要紧，我认为只要对我的回答仔细加以分析，便可充分显示出充满了矛盾和含糊不清。在我生活中几乎已经没有明显的模式，有的话，充其量不过是个悲哀的感觉罢了”。

他将自己列为非常愉快的一位人物，同时对于家庭关系、工作、以及其他诸如此类的事情，都相当满意。尽管他每天都很快乐，但是似乎对生命的展望，仍有一种悲悽。因为很多事业并没有完全依照一种有意义的方式适当配合。

因此，机运本身对一位成功的人而言，未必有意义及指引作用。相反地，若是为了追求涵盖面更广的目标，就有必要对意外事件看得更透沏，此种需要业已使得若干成功人士去探讨宗教信仰与价值了。

“每个人皆有天才”

每一个人诞生到世上来，不仅是千百万年来人类进化所赋予的结晶，也代表某种新的、从未存在过的事物，神秘莫测的遗传基因使他成为一个原创的、独一无二的个体，每一个人都是一个新的生命，他的使命便是了解他在这个世界上具有的独一无二的特性，实现他独一的、不可替的、永不重复的潜能。“天生我材必有用”，只要勇于承认自身拥有“超级矿藏”，并信心十足地、持之以恒地着力开发，每个人都可以有意识地使自己独树一帜，脱颖而出。正是在这个意义上，美国费城人类潜能研究所认为：人皆可以为天才。

潜能不是定于一尊、一以贯之

被称为第二位日本的梵谷——吉彦山本的智商只有四十，也就是我们一般所谓的“低能儿”。当他要进入国民中学时，他连“你叫什么名字”、“你从哪个学校毕业的”等问题都答不上来。他的一位老师经过多次尝试，发现他最喜欢的活动是“摹临卡通画”。于是这位老师就鼓励他用图画写日记，记下他对生活的感受，并为他设计了一套以美术为中心的特别课程，吉彦山本可以终日画画不歇，老师将他的作品送去展览，慢慢引起了人们的注意，他的画也愈来愈好，出乎意料地其他方面的功课也都好了起来。

谈到潜能，人们马上会联想到“聪明”、“智商高”。实际上，人类的潜能是很广泛的，包括各种不同的才能，智商高只是其中之一。如果我们唯“智商高”为贵，则不免挂一漏万，甚至走上邪路。美国教授西格旨里德·施托伊特给相同年龄、相似经历、没有任何经商经验的大学生各一百美元，令其在一个学期之内任意到证券交易所从事证券交易，结果智商高的一组几乎全部贴尽输光，而智商低的一组学生，却不乏善于经商的人。在实际生活中，我们也经常看到，在学校学习成绩优秀的学生，固然有的成了社会上的佼佼者，但也有不少人在走向社会之后，反而平平庸庸，而有些在校成绩一般或者很差的学生，走向社会之后，反而取得了令人瞩目的成就。这种似乎相互矛盾的人才现象构成了对人的潜能就是“智商高”的挑战。人的潜能到底是由哪些因素组成的呢？

在能力测验的初期，学者们采用因素分析的方法研究能力结构，提出了特殊因素理论、二因素理论和群因素理论。

所谓特殊因素理论，是心理学家桑代克最早提出来的。桑代克认为人的能力是由许多特殊因素组成的。故他的能力结构理论称之为特殊因素理论。

所谓二因素理论是英国心理学家斯皮尔曼在本世纪初提出的。他认为，能力是由一般因素（C）和特殊因素（S）构成。完成任何一种作业都需要C和S两种因素。C是重要的第一位的，参加所有的智力活动，故称为一般因素；S是第二位的，个别的。不同的S，表现出不同的才能特征。

所谓群因素理论，是美国心理学家塞斯登根据自己创造的另外一种因素分析理论得出来的。根据他的分析，认为人们所具有的能力，大多可分解为七种原始因素：计算、词的流畅性、言论意义、记忆、空间知觉和知觉速度，这七个因素之间都有相关性。

以上理论，对能力结构的认识都有其积极意义。但由于它们都是来自对测验结果的相关数的分析，没有从人的实际活动正确认识一般因素与特殊因素的辨证关系。吉尔福特的三维智力结构和阜南的层次结构模型及希莱辛格与格德曼提出的智力二维结构模型，摆脱了那种把一般因素与特殊因素对立起来的观点，因而对能力结构，具有重要的作用。

所谓智力层次结构模型是英国心理学家阜南在1960年提出来的。阜南把斯皮尔曼提出的能力一般因素做为它的模型的最高层次；第二层次分为两大因素群：言语教育方面的因素和空间机械方面的因素；第三层次又在两大因素群之下分成若干小因素群：在言语、教育方面的因素中分言语的、数量的、教育的因素群；在空间、机械方面的因素中又分为实际的、机械的、空间的、具体运动的因素群；第四层次即指各种特殊能力。阜南的智力层次理论是斯皮尔曼的二因素理论的深入。如果说吉尔福特模型是从能力的不同侧面深入认识能力的话，那么阜南就是从能力的不同层次来认识能力了。

所谓能力二维结构模型是美国心理学家希莱辛格和格德曼在1969年提出来的。他们认为智力的第一个维度包括计数能力、言语能力、形状和空间能力三种，这些能力用直线表示；能力的第二个维度包括两种基本能力（规则推理能力与规则应用能力）和学校各科学业测验成绩，用由内圆到外圆的形式表示。二维结构模型把各种特殊能力和各种作业的相关程度表示了出来，揭示了从理论到应用的发展趋势。

当心理学家们热衷用因素分析的统计方法表述人的能力结构时，美国耶鲁大学心理学家史端保却从实践的范畴给能力结构划了一个令人耳目一新的范围。他将人类能力分为三大类：第一类是“言词上的能力”，指的是词范围广，理解力强，学习迅速，言语流利，能就多种话题从容谈论等；第二类是“解决困难上的能力”，指的是运用已学知识解决眼前困难，判断力良好，能采用适宜的态度去处理问题等；第三类是“实用上的能力”，指的善于估量形势，能够判断如何才能达到目标，对自己周围事物有所感觉等。日本表面处理机材工业会会长上村晃史先生则认为人的能力范围更广，不但包括人们日常所说的能力，而且也包括能够理解他人的内心和感情的能力，能够设身处地地把自己摆到他人的立场上去的能力，做为人所应具有的“魅力”等，他认为可以测定的相当于计算和记忆能力的因子仅47个，而人们从小学、中学到大学的无数次考试所检验的就是这47个因子的优劣程度，而对于以上说的一些十分重要的能力却无法也没有检验。

人的潜能绝不是“定于一尊”、“一以贯之”的。这不但是由于每个人不仅有双亲的48个染色体以及每个染色体所含的20个至几百个基因，而且由于每个人的外部条件的差异性。人从事职业的本领的为几十万种，由于生产力的发展，当人类开辟了新的生产领域，新的能力也就随之产生。结果，人所“不能”的事成了可能的事，人的潜能是一个永无止境地扩张着的领域。“本能无所能，而在适应上又无所不能”，大多数人都由于某一种能力差，就以为自己的能力有限，然而，我们的“明白”根本不是真正的了解，而只是对一种不正确的、自我局限的成见信以为真。只有打破这种局限，适时、主动、积极地开拓自己的智力资源，那么，人人都可以成为杰出的人才。

才能“不比原则”

苏联女诗人柳·塔季扬尼契娃这首题为《相提并论》，极富诙谐而有哲理意味的诗，隐喻了人的才能问题的一大辩证课题。

人的才能不但有高低、大小方面“级”的区别，而且有类型方面“质”的差异。据心理学家研究，有经验的纺织工能分辨出40多种浓淡不同的黑色，而瓷器工人听觉很灵敏，他们可以根据轻敲制品时所发出的声音的性质，来确定器皿质量的优劣。这种质的区别，表现在领导工作中，有的是“帅才”，有的是“将才”，有的是“经济之才”，有的是“军事之才”，有的是“政治之才”，有的是“科学管理之才”，有的是擅长于选人用人的“组织之才”，有的是善于宣传鼓动的“宣传之才”。

社会活动是复杂的，因之人的才能类型是多种多样的。据统计，当代基础科学专业已有500个以上，技术科学领域达472种，学科门类超过了2000门。就社会分工来说，又有“工、农、经、贸、理、科、文、教”等几大类，就分一类来说，又可细分为很多类，例如，苏联部长会议国家劳动和工资问题委员会1969年9月9日批准的《职员职务统一名称表》中，仅企业和机关的领导者就有20类，企业和机关的部门和单位的领导者就有80类，而且不包括这些职务的派生职务，所谓派生职务如副职、助理、主任专家、主管专家、主事专家或技术执行者。这是仅就企业和机关而言，如果把政府、党委等其他部门算起来，那就可能有近千种了。因之，人从事职业的本领也就约为几十万种了。

由于社会活动实践的复杂性和人的先天素质的差异，以及知识结构的不同，人的才能不仅有“类”的区别，而且有“型”的划分。据心理学家研究，人的才能一般分为记忆力强，善于积累知识，并在实践活动中有效地再现的再现型；综合能力强，能够在前人和别人的基础上进行有效的综合并有所发现的发现型；认识力、实践力、创造力都很强，并都在创造活动中发挥重要作用的创造型；逻辑思维能力强，善于提出假设和大胆的猜测，然后通过观察、实验进行验证的推理型；归纳与综合能力强，善于积累资料与事实，从中得出结论的条理型；思维深刻，工作方法有条理，在本学科领域造诣很深，但思维的灵活性不足的古典型；思维灵活，富于想像、知识面广，但思维的深刻性比起思维的灵活性显得逊色的浪漫型；思维活动能依据客观情况的变化，善于接受先进思想与新鲜事物，善于运用多方面的知识解决问题的灵活型；缺乏独立思考能力，缺乏思维的批判性，思维创造性不发达，在科学创造活动中，往往人云亦云的服从型；思维闭塞，迟钝，或者思维僵化，倾向保守，对新鲜事物不敏感的保守型；迷恋事业，不知疲倦、不屈不挠，勇往直前的热心型；思维敏捷，反应迅速、勤奋不懈，具有强烈的拼搏精神，长于合作，善于提拔人才的先驱型；具有较强的分析综合能力、善于进行辩证思维和表述明确的判断型；博学强记、知识丰富，喜欢涉猎各种学科的博学型；以审美的眼光看待事物，对所研究的问题能够产生优美的解答的审美型；热心于方法学，喜欢与其他人讨论计划的方法型；以及热衷自己的个人创造，不顾与别人合作，不干扰别人，对行政事务讨厌，喜欢安静地工作的独立型等等。当然，这种分类只是一个相对的划分，有的人属于一种类型，也有人会同属于几种类型。

单一的一种能力无所谓好，也无所谓坏，能力的类型也无所谓绝对好和无所谓绝对坏；对一种职业起好作用，对另一种职业则可能起坏作用。比方说，条理型的人适于做综合计划工作，推理型的人适宜做预测性和探索性工作，灵活型的人适合从事组织、管理与领导工作。又如海员需要的是循规蹈矩，杂技演员要对不断变化的条件能够做出灵活反应，出纳员需要的是精细和高度注意力。学校校长不同于工厂厂长，不能要求学校校长，特别是中小学的校长过分关心经济利益，然而在商品经济时代也不能要求他们忽视经济因素。有些职业更需要女人，因为女人做起来更为合适，有的工作不仅男人能做，女人同样能做，但男人承担这种工作要比女人方便一些。

在人才学研究中，有人曾提出所谓“不比原则”，意思是说人的能力没有高低，只有不同的特点，每个人有其所长，亦有其所短。而且人的许多能力具有“两重性”，它可以互相转换：由公开的变为隐蔽的，若比较不同人的能力大小，必须存在一种具有可比性的一般能力。尽管在本世纪初心理学家们认为存在这种一般能力，但今天专门研究能力问题的心理学家们正在放弃存在着一种“一般能力”的观念。名教授与名厨师的能力高低不具可比性，纺织工分辨颜色的能力与画家不具可比性。我们只能说“人在某一方面的能力有高低”。才能“不可比”原则告诉我们，人的能力没有高低，只有能力特点与工作适应与否。人只要发现了自己那属于他人不可比拟的特殊才华，就一定能经过努力，达到在某一方面独领风骚的境界。

没有谁注定就是平庸之辈

天者，天赋也；才者，才能也。天才一词的本意是指天赋之才或天生的才能。然而，人类历史殿堂站立的巨人中，既有5岁就能作曲的莫扎特，7岁就能写诗的骆宾王，10岁就能解级数求和问题的高斯等天赋之才，也有小时候属于“没有出息的孩子”一类的诗人霍兹华斯，作曲家达尼尔，画家曹特雷克·马奈，政治家罗斯福，至于在学生时代有名的落后生就更多了，如学习成绩“倒数第一”的大文豪司汤达，“学习不振”的詹姆斯·瓦特，学习成绩最下等的爱迪生，以及达文西、牛顿、安徒生、海涅、黑格尔、拜伦、爱因斯坦、拿破仑、易卜生、达尔文、邱吉尔、左拉、契诃夫、福楼拜等等。

当然，以上伟人在孩童时代其所以没有“出息”，或者学习成绩不好，原因是多方面的，或者是教育方法有问题，没有激发起孩子的内在动力；或者是孩子对所学的东西没有兴趣，而另有所爱。至于中国著名数学家华罗庚中学数学不及格，解决了世界数学界的三大难题的日本大数学家罔洁从小“厌恶数学”，小学学习成绩平庸，中学二年级期末考试时，五道代数试题冈洁只解出两道，从中学三年级才开始对数学发生兴趣，以及在大学时被老师认为“没有哲学才能”的大哲学家黑格尔等，都说明没有不行的孩子，只有不行的某个时期。

著名黑人运动员萨·佩奇说过：“没有谁能避免自己是天生的普通人，但也没有任何人注定就是平庸之辈。”据脑生理学家研究，人聪明与否，主要的不是决定于脑细胞的数目，而决定于脑细胞之间的联系。初生婴儿虽然也有140亿意左右的脑细胞，但是很简单，随着学习和实践，才逐渐在神经织维上长出许多侧枝和“突触”，于是越变越复杂，为数众多的神经细胞通过“突触”互相联系，构成一个个群体，结果在大脑中建立相应的神经细胞群之间的联系，构成一个个神经通路，信息就在其中传递、贮存和加工。而这种联系神经细胞之间的“突触”，当人们学习和实践时，即在刺激神经细胞的情况下，这种“突触”就会发生不断分枝和肥大的现象；而长期不学习和缺乏实践，“突触”就发生了退化，不但数量急剧减少，而且发生萎缩，伴随这种结构的变化，智力水平就会发生各种变化。因之，所谓开发人的智能潜力，就是通过学习、实践，使脑细胞之间互相建立联系，建立的联系越多，“突触”变得肥大以后，与比细胞接触的面积也加大，影响就增大，智力就发展；“突触”分支越多，越能和更多细胞建立联系，结构就越复杂，智力就发展；“突触”上有囊包，含传递神经冲动的化学物质，如果“突触”增加，传递神经冲动的化学物质也增加，神经细胞间的作用增大，智力就发展；细胞体本身变大神经织维变粗，和相邻细胞接触面加大，细胞间的影响作用就加大，最终促进智力发展，人就越聪明。因之，决定聪明还是愚笨，决定因素在于自己是否努力学习和实践。

天才就是努力。被誉为19世纪两个伟大人物之一的海伦·凯勒，在一岁半时由于身患重病，她失去了视力、听力和发音能力，面对着盲、聋、哑三重痛苦，后来在她的家庭教师苏莉文的教育下，奇迹般地学会了英语、法语、拉丁语和希腊语，1900年，20岁的凯勒以优异的成绩考入哈佛大学。当时凯勒向人们表示：“我并不哑！”她通过手势、点字学习发音，学到比常人还要多的知识，四年后，以优异的学习成绩从哈佛大学毕业，成为世界上第一个接受大学教育的盲聋哑人。海伦·凯勒的奇迹引起了全世界的震惊，在当年举办的路易斯博览会特意安排了“海伦·凯勒节”。后来，海伦·凯勒藉助苏莉文的帮助，开始进行演讲。她几乎跑遍了美国的所有地方，并多次去国外作讲演旅行，以求得人们对盲聋哑人的理解和帮助。她的著作被译成50多种文字，风靡全球。

没有谁注定是平庸之辈，由于千百万年以来，人类进化所赋予每个人的特定遗传素质，由于每个人以自己独有的方式观看、倾听、接触、尝试和思考，每个人都有其独特的潜力，他们皆可因自己的天赋条件成为一个杰出的人才。正如心理学家拜恩所说的那样，每个孩子都是个潜在的“王子”或“公主”。就以盲、聋、哑为例，据研究，盲童比一般儿童的语文流畅力、变通力和独创力方面都显著地高，而聋人图形的创造力比常人强，同样，属于图形创造力的动作表达方面的能力，聋人的表现也高于常人。研究结果还发现，同样是10岁至16岁智商在50至80之间的儿童，那些接受为期20星期创造力训练的儿童，创造力的表现要显著地高。有生理缺陷和低能儿童尚且有其独特的潜能，而且也不乏成为俊才的先例，那么任何一个智力正常的孩子，有什么理由不能成为杰出的人才呢？

〔魔鬼的成功机制〕

是什么造就了一个杰出的成功者？幸运？才华？献身精神？当然它们都是重要的，然而你是否意识到当你追求成功时，大脑和神经系统就构成了一种奇特而又复杂的“成功机制”，就像一个自动瞄准的鱼雷式导弹，寻找出目标并引导其达到目标的途径。“目的追求机制”帮你实现目标

美国著名心理学家马克斯威尔·马尔兹曾经说过，这是一个看来奇怪但却是不容否认的事实：在“电脑”还没有发明以前，科学家们还搞不清楚人的大脑和神经系统如何“有目的地”工作，如何达到其目标。然而，当人们亲自动手建造“电脑”后，科学家不禁反躬自问：人脑是否也可能以同样的方式工作？人脑是否有一套比梦想的电脑或制导系统更具有威力，但根据同样的原则发生作用的辅助机制？著名的控制论科学家诺伯特·威那尔博士、约翰·冯·纽曼博士对这些问题的回答是肯定的。

控制论科学上的新发现导致一个结论，人的大脑与神经系统构成一套供你使用的伺服机制，它的操作过程很像一部电脑和一种机械的目标追寻装备。你的大脑与神经系统构成一套目标追求机制，它自动地开动，达到一个特定的目标，如果你心里有一个目标，如果你具有实现它的强烈欲望，你的内在伺服机制便做为一种“导向系统”，自动引导你沿着正确方向达到既定目标，还可以像“电脑”一样，自动地解决问题，给出必要的答案，提供新的想法或者“灵感”。它或者像“扫描机”一样在储存的信息中扫描，或者“摸索”着寻找答案。它在这里选择一个意念，在那里找出一个事实，把一系列过去的经验加以联系，或者说，把它们结合为一个有意义的整体，使你欠缺的地方得以弥补，完成你需要解决的问题。当这个答案浮现在你的意识中时，你可能正在思考别的问题，也可能在你疲倦极了，一度休息之后，突然之间出现了解决问题的“顿悟”，你立刻“认识到”这就是你所寻找的答案。

作家、诗人的所谓灵感，科学家、发明家的所谓顿悟，哲学家、思想家的所谓飞跃，平常人的所谓顿开茅塞，都是这种伺服机制工作的结果。关于灵感和顿悟问题，美国曾对1000多名学者做过调查，结果有80%以上的人藉助过灵感，出现过顿悟。美国心理学家华莱士曾对许多创造发明家的自述经验进行研究，结果说明创造思维有如下四个阶段，即准备期、酝酿期、顿悟期、检证期。所谓酝酿期即冥思苦想总找不出主意，感到处处碰壁、灰心丧气地想撒手不管了，这是有意识的努力一度中断的时期。而所谓“顿悟”，并不是本人有意识努力得来的，它的出现，大都是正当转而注意别的事情，完全忘神的时候。

研究这些灵感、顿悟、飞跃是怎样产生的，各家有形形色色不同的解释，有的说那像造酒一样是一个自然过程，有的说那是生物的内在制导系统在起作用，也有的认为也许在我们意识深处有什么东西在起作用。但这些说法都没有讲清楚其真正的机制。倒是国际知名学者、美国堪萨斯大学管理学院教授游伯龙和其研究生黄书德提出的人类行为模式，给我们弄清其机制以很大的启发。

在游伯龙、黄书德看来，人脑的功能和电脑的功能有某些相似之处，电脑有编、贮存（记忆）、计算、辨别和把成果取出（列印或显现在萤光幕上）的功能。人的行为虽然不像电脑那样，“目标单一，全力以赴”，但人的行为确实和上述提到的电脑功能有相似之处，例如我们通过学习和实践来编排我们的知识；我们随时贮存我们学到的东西；当需要时，我们的大脑通过注意力调度，寻求外在的有关信息，以求得最优化方案，通过内在的自我提示，去寻找和选择最有效的方法，目的是用最有效的方法解除压力。在压力没有解除之前，它永远指向“最终结果”，向目标运转。

运用你的奇特的目标追求机制，不要怕提出了自己完不成的目的，也不要为完不成目标而过于着急。B.罗素的经验是：“我发现，如果我要写一篇题目比较难的文章，最好的计划是努力加以思索——尽我一切可能努力思索，用几个小时或者几天，最后再命令工作输入潜在状态。九个月之后，我有意识地再回到这个题目，发现工作已经完成了。在我发现这个技巧之前，我往往因为毫无进展而连着几个月忧心忡忡。解决问题不能靠忧虑，那几个月的时间等于白费。现在，我可以将这几个月用在其他的追求上去。”

“二号自我”会使你获得最佳成就

脑生理学家布雷克斯里还从大脑左右两半球的功能上来研究盖尔卫的发现。他在其所著《右脑》书中指出：虽然盖尔卫没有给第一自我和第二自我实行定位，实际上他非常明显地指出左右两个脑半球。两个脑半球都能分别控制身体的两半侧，但在打纲球时只有右脑才能对瞬间出现的变化莫测的空间情况作出快速反应。脑分裂实验结果表明，感觉力比较强烈能迅速处置突然情况的那个脑半球将起主导作用。在纲球训练中强调非语言知识，就能使右脑得到充分而合理的利用。

与此相反的做法是，向学员灌输许多用语言叙述的，以理论上论证击球的正确动作的知识，使学员的左脑自认为“懂得多”，从而干扰自然的动作。

盖尔卫还采用“分心法”尽量减少第一自我在训练时的活动。他要求学员在击球时根据情况大声呼叫，例如球落地时喊“弹起来”！击球时喊“打”！这样做的目的是使语言自我被占据，从而保证击球动作完全处在右脑控制之下。

“积极暗示”能助你成功

在第二十二届奥运会男子体操比赛时，日本运动员具志坚每次出场时，总要紧闭双目，口中默念一些什么。在团体决赛中，我国体操名将李宁、童非，美国体操明星麦克唐纳·康纳斯等相继有失手，唯独具志坚一路发挥正常，最后夺得全能冠军。比赛结束后，有记者问具志坚：“你上场前口中默念的是什么？”具志坚却笑而不答，一时间，具志坚的“咒语”成了许多人关心的谜。其实，具志坚默念的内容无关紧要，重要的是他的这种“默念”起了积极的自我暗示作用。

这种情况，竞技场上并不少见，一位多次荣获世界冠军的跳水运动员曾深有感触地说：“临赛前暗示的作用太重要了。我在跳台上准备起跳时，只要一想”可别失败“那动作准砸锅。而只要一想”我能跳好，就大都能成功地完成动作。一位亚洲举重记录保持者也对此深有体会，他说：比赛中，当抓住杠铃时，思想上一犯嘀咕，动作就失败。而这时如果满怀信心，想好技术要领，动作就能成功。

暗示是人类一种特有而又普遍的心理现象，它是用含蓄、间接的方法对人的心理状态产生迅速影响的过程。暗示做为一种刺激信号，能引起人的反应。积极的暗示，具有镇定、集中、提醒等作用，起到放松、信心、成功等心理效用。积极自我暗示的用处很多，范围也很广。德国神经病学家休尔斯的自律训练法，日本富士山下的“经济斗志训练所”，都是通过语言暗示，发挥自己潜在能力，从而取得成功的方法。

J.B.莱恩博士认为，我们所谓的“天赋才能”，只不过是一种过程，是人的大脑以自然的方式解决问题的一种方法。大脑不仅拥有解决问题的潜能，而且会自动达到目标，使我们在生活中取得更大的成功！

第四章　缺陷的魔力

1.身体缺陷不会阻碍你

假使你小心观察自己的缺陷，你将会发现它是值得利用的法宝，不要一味地陷入自我的贬抑中，要知道你的缺陷可以作为懒惰或胆怯的藉口，但也可以用来克服困难，提升自我。

缺陷是奋斗的动力

从前有一个八岁的小学生，长得一副极不大方的面孔，畏首畏脑的态度，任谁看了都觉得好笑，当他在课堂里被教师唤起来背书时，更显得万分局促不安，气喘让他时时像断了气般，两腿站在那裹直哆嗦，嘴唇牙齿也颤动得像要脱落一般，背诵的句子，含糊不清，几乎没人听得懂。背完后，便颓然坐下，好似身历百战，疲乏不堪的战士，突然获得了休息。

他有着一副暴露在外参差不齐的鬼牙。也许你认为他的个性一定十分内倾、神经过敏、恬静怕动、不喜交际、常常自怨自艾，那你就完全猜错了，他绝不因有这种缺陷，阻碍他的奋斗——这种奋斗是谁都能够的——他不久便把那常常被人鄙视的气喘改成一种沙声，他咬紧牙关，制止唇齿的颤动和内心的畏缩。

这个小学生就是后来最爱美国人民爱戴的老罗斯福总统。

缺陷造成老罗斯福一生的奋斗精神，它们无异是他经营一生伟迹中最可贵的资本。他用谁都能够做到的方法，把缺陷改成使他直步青云的扶梯。因此，当他到了晚年，已经不大有人知道他是个有缺陷的人了。人们只看见了他可爱的一面，他们只知道他是一个精明、勇敢、和善、干练的一个元首，谁都爱戴他，谁都佩服他。

老罗斯成就是千古不朽，但是他先天的种种缺陷，却是任何常人所不能忍受的！他忍受了这些缺陷，不等命运的安排，便迳自勇猛向前，争取人世间最大的胜利！

当然，如果是个庸碌无能的常人，凡能用这些缺陷来做藉口的，他们不妨就此疏懒，到处乞求亲友的帮助，救救他这“生来就注定没有成功希望的人”。但是老罗斯福从来没有把自己看做这样一个可怜虫。“忧虑”并未编入他的字典里。

当然，他也可以藉此享受舒逸的生活，他可以逛逛“温泉疗养院”吃些安眠药，终年过着幽雅安闲的旅行生活，躺在甲板的摇椅上，说他正等待健康的恢复，跟别人谈话，出口不是“上次吃的那帖药”就是“最近开过一次刀”。但是老罗斯福总统决不那样做。

他决不把自己看做一个懦弱无能者，当他看见别的孩子在操场上嬉笑、跳跃、东奔、西走、做种种激烈运动时，他也踊跃参加，不稍退让。他也能够和常人一样游泳、骑马、赛球、竞走，而且常常名列前茅，成为优秀的运动家。他以那些用坚定勇毅的态度对付一切困难的孩子为榜样，自己常常用这种冒险的精神来应付种种恶劣环境。当他和别人相处时，他总是用亲密和善的态度去对任何同伴，常与人接近。如此一来，即使他有内倾的自怜心理，也被自己的行动克服了。他深知待人处世，只要心境舒泰快乐，一切都将顺利得像事先安排好一般。

在他进入大学之前，已经利用规律的运动和生活以恢复健康。他一改以前的懦弱，变成精力超众，强健愉快的人。他常常乘假期之暇，到亚利桑那追逐牛群，到洛矶山捕狼，到非洲捉狮子。看到这位曾在西班牙战场上担任马队首领的老罗斯福勇敢强壮的姿态。谁还会想到他就是曾在学校里战傈受窘的小学生呢？

其实老罗斯福的改变，并没有什么秘诀，他所用的方法，不过如上所述，是人人都能做到的。

老罗斯福对于自己的种种缺陷，比谁都清楚，他从未把自己当做一个天生的勇士、壮汉，或美男子，正因为他对于自己的缺陷认识得很清楚，所以能针对它们，加以一一改正。

他尽一切力量克服自己的缺陷，若实在没法改变的他就竭力加以利用。他从演说中，学会了如何利用他的沙声，利用他那人人看得见暴露在外的牙齿，利用他那打桩工人的姿势。这些本来足以使演说一败涂地的缺陷，后来竟都变成了使他获得大成功的因素。

看清楚自己的缺陷，再用适当的种种行动，把它们改正过来，甚或加以妥善利用，这是最聪明的办法。反之，如果你对于自己的缺陷，不加注意，以期掩饰，结果反将使你成为一个滑稽可笑，一误再误的人。

美国支加哥大陆商业银行行长奥哲尔，林恼德先生说：“一个人必须有自信，熟知自己的缺陷与价点，换一句话说，一个人若想去除自己的缺陷，非先确切认识这些缺陷不可。”

有时我们对于自己的缺陷认识清楚后，常会发觉那个缺陷不但不必加以革除，反而是极有利用的价值。许多所谓缺陷，实际上常常是表示你在某一方面与众不同的标记，也是表示你在某方面超群出众的特点。

如果老罗斯福没有那些给予讽刺画家做材料的滑稽缺陷——巨大的眼睛，暴露在外的牙齿，也许美国人民对于这位超群出众的大总统，不会有那样深刻的印象了！

善用缺陷·塑造形象

古今世上许多名人独有的特点，往往是后来养成的习惯，这些特点，不但没有引起不安，反而常常利用它们，给人更好更深刻的印象，例如美国副总统多威斯常常含着他那特别的烟斗，林肯总统有着瘦长的身材，副总统史密斯说话总是夹杂着家乡土语，拿破仑常常显现孤高自傲的神气，柯立芝总统沈默寡言；奈逊常常拿着一柄小斧头。

也许你在发觉自己的缺陷后，便想设法改除。这在有时或许是对的，但有时只要运用得当，缺陷也会成为特点。总之，无论如何，你在自己有了缺陷之后，首先便须对那缺陷充分认识，然后才能决定你究竟应该去它除，还是利用它。

老罗斯福暴露在外的牙齿，反而给人一种愉快的印象，多威斯的烟斗带给人们一种和乐的感觉，因为它使多威斯显得格外谦和和亲切；人们看见林肯那副笔直枯瘦的身影，就像看见一根坚强有力，直插美国大陆上的铁柱；史密斯常常在言语间夹带土语，使人们觉得正面对“自家人”谈天；拿破仑的孤高自傲，给人兴奋、光明、伟大的感觉，人们喜欢柯立芝总统的沈默寡言，因为他给人的印象是：“脚踏实地的人”，奈逊的一柄小斧头，表示他是一位勇敢坚毅、不屈不挠的人物。

只要你利用得法，一种缺陷，常会把你所有的优点集中在一起，给人永不磨灭的良好印象。反之，如果利用不当，或确是无法利用，那么与其听任它破坏你的人望，破坏你的事业、破坏你的社交生活，还不如尽速将它革除。

据说那位出言直爽的美国副总统多威斯，他之所以常常带着“烟斗标记”，还有一个不得已的原因：以前他的烟瘾极深，每天必须吸二十枝雪茄，他的医生便叮嘱他，若再不革除这个不良癖习，他的健康将成问题。他当然只好遵从医生劝告，但是一时要把这个癖习完全革除，实是难事。因此便改抽烟斗——这就是烟斗成为他的终身伴侣的原因。

缺陷不是退缩的藉口

当威廉·彼得任英国的国务卿时，患有严重的风湿症，走路时不得不挂着两根拐杖。但是他不因自己的病痛而气馁。反之，他不屈不挠的精神，却远非那些身体健壮的人所能及。有一次，他命令一位海军上将去做一件工作，那位海军上将面有难色的回答他：“这事实在办不到。”彼得听了，立刻大发雷霆，举起他的拐杖向他打去，并怒声喝道：“办不到吗？越是办不到的事我越要办！”

彼得虽然患了那样严重的风湿骨痛症尚且勉强藉着拐杖的支持，为全国人民服务，而那位健壮如牛的海军上将有什么理由拒绝一件平凡的工作呢？

一种缺陷，如果生在一个庸人身上，他将它视为一个千载难逢的藉口，竭力利用它来偷懒、求恕、怯懦。但如生在一个有作为的人身上，他不是用种种方法将它克服，就是利用它创就一番不平凡的惊人事业来！

贫困促使拿破仑成功

一世之雄的法国拿破仑小时生活十分清苦。他的父亲出身于科西加贵族，虽然后来家境中落，贫困潦倒，但仍因贵族身份孤高自傲，因此他仍旧筹措一笔费用，将拿破仑送到布林市的贵族学校求学，藉以维持自己家门的尊严。但是拿破仑进了那个学校后，因为同学都是家境优裕丰衣足食的贵族子弟，自己则破衣蔽履，褴褛不堪，所以常受那些公子哥儿的欺负嘲笑，起初他还能勉强忍耐，但后来终于忍无可忍，便写信给他的父亲，报告他的情况。

信上说：“为了贫穷，我已经受尽了同学们的嘲弄调笑，我真不知应该怎样对付那些妄自尊大的同学，其实他们只不过比我多几个臭钱罢了，在思想道德上，他们还不及我多。难道我一定要在这些奢侈骄纵的纨裤子弟面前低头过日子吗？”

他父亲回信只说了短短的两句话：“即使我们穷，你也非在那里继续读下去不可。”

他在那学校继续求学五年之久，直至毕业为止。在这五年内，他吃尽同学欺负、凌辱的痛苦，但是他每次受到凌辱、调笑、欺负，都使他增长不少志气，他决定要把争取最后的胜利，让他们知道他是远远超他们的人。

可是，不久他受到一项严重的打击：在16岁时，他那孤高自傲的父亲去世了。家里只剩下他和母亲。那时他只不过担任一名少尉，所赚的薪水少得可怜，仅够他们母子勉强维持生活。而且当他开始做这差事时，还得步行老远的路程，赶到瓦仑斯去加入队伍。这是多么恶劣的命运！

他在队伍里，由于体格衰弱，家境贫困，处处受人轻视，上司固然不愿提拔他，下级士兵也瞧不起他。因此，当同伴们利用闲暇享受嫖赌之乐时，他不得不独自痛下工夫，把全部精神都放在书本上，希望用知识来和他们一争高下。好在读书对于他好像呼吸一样自然，因为他可以不费分文向各图书馆借得他所需要的读物，从那里获得他宝贵的学问。

他的读书既然是为了预定的目的，所以当然不是读些平凡无用的书消遣解闷。他专心阅读那些能使他在这世上有所成就的书。他的书房是一间气闷狭小的陋室，在那里，他终年勤学不倦。

他在孤寂、气闷、酷暑、严寒中仍不中辍地苦学数年，单单只从书籍中摘录的零星句子，已可印成一本四百多页的巨书了。此外他更把自己当作正在前线指挥作战的总司令，把科西加岛当做双方血战的必争之地。画一张当地最详细的地图，用极精确的数学方法，计算出各地的距离远近，标明某地应该如何防守，某地应该如何进攻。这种练习使他的军事数学大大进步，终于被上级赏识，给予他一条进升之路。

上级知道他的才学后，将他擢任军事教官，专教需要精确计算的课程，结果成绩十分优良。从此，他便飞黄腾达，在别人不知不觉中，他已经一鸣惊人，获得全国最高的权势。

这时，他周围的环境立刻一改旧观，那些从前曾经味弄他的人，曾经瞧不起他的人，都像蜜蜂见到蜜糖纷纷拥到他面前献媚求情，那些曾经笑他是矮子、笨蛋、傻瓜、书呆子的人都对他另眼看待，他们一改昔日的成见，变成他忠心的老仆。

为什么拿破仑能够有这样惊人的转变呢？是仗恃他的天才，还是苦学使他进身权贵呢？这两个都不是他成功的第一要素，当他还未扬名得势之前，他决心要想压倒嘲弄取笑他的人，才是最大的成功秘诀。

试想，如果当时他没有遭受那些顽皮同学的嘲笑，如果父亲答应他的转学要求，如果他在当少尉时，没有遭受上司的鄙夷，和下级士兵的轻视，也许会从小就志得意满，嬉笑欢乐，不求上进。他的大名也无法显扬全球，妇孺皆知了。但是正由于他“幸而”获得与那恶劣的环境，克服这些“不幸”的不屈不挠志气，终于使他达到了扬名得势的目的。

一切有作为的伟大人物都如此：他们从不承认环境是不能转移改变，他们也许常常会对自己的恶劣遭遇不满，但是不满的结果，不是自怨自艾，或垂头丧气，反之，却益发加强对他们进取的热忱，创造美满光明的前程。

我们应该效法拿破仑勇敢的榜样：当我们做任何事失败，或是遭遇严重的打击时，切勿用种种藉口而止步不前，因为那样无异在欺骗自己。反之，你应该把失败和打击认为是自己不可饶恕的过失和一种测验能力的机会，全力应付重重难关！

当你着手做任何事情，一开始便去寻找事情的困难处，将它当成你不愿去做的借口，那你无异在鄙夷自己是个无用之材，你将对任何事情都畏缩不前，一辈子也创造不出成绩。

当然一个身躯矮小虚弱的人，偏要去争取体格上的荣誉；一个独脚的跛子，偏要做一个世界第一的竞走选手；一个满脸麻点歪鼻斜眼的人，偏要参加世界选美比赛，都是一些愚不可及的事，他们最大的毛病，就是认不清自己的缺点。

但是当我们认清了自己的缺陷后，又如何呢？

用其他方式补救！任何陷缺都阻止不了一个有作为的人前进！欧战中美国豪斯大佐，就是一个榜样。他从小就长得一副矮小身材，和纡缓性格，他深知靠这副身貌想获得军界职务，比登天都难。因此他努力学习社交诀窍，结交朋友，他几乎把交友当成了一种习惯。结果他变成威尔逊总统的密友，威尔逊有许多事常向他请教，他成了威尔逊手下的第一要人！

佛兰克林之所以能有伟大的成就，也不外是运用这个秘诀。他说：“我的演说技巧，真是糟透了。我不会说些动人的话，所能做的，只是勉强表白我的意思罢了。”

他用什么方法补救演说上的缺陷呢？

他表达意见时都用十分谦逊的口吻，从不武断地说些容易于引起他人反感的话。对于他人的意见总是予以相当的尊敬，即使有些不对的地方，也用温和间接方法指点出来，同时一经发现自己有错误，立刻坦白承认，这些都是缺陷给他的教训。他深知自己缺乏能言善辩的口才，无法与别人的唇枪舌剑一较雌雄，不得不用这种“温和的态度”补救。

2.克服缺陷的方法

希腊大政治家戴摩琛尼，生于纪元前三百年，他向来就发音不清晰，尤其是当他发“R”音时，他的语音常常给人一种不快的感觉，有时又常常说得上气不接下气。

他如何克服演说上的缺陷呢？他有时跑到海边去对着波涛怒吼；有时攀登高山，沿途练习背诵长句；有时站在镜子前，比手画脚地独自演说，注意姿势是否有缺点。他当众演说遭遇的失败，不下数百次。据说他为了要学习演说，还故意筑了一间地下室，每次演说前总得一练习两三个月才出来。为了要持之以恒，有时还把头发剃了一半。因为这样一来，即使有时兴致来了，想外出玩玩，也会因为怕人嘲笑，而只好仍旧躲在家里，把外出的念头打消了。

他苦心练习了数年，终于一鸣惊人，成为一名永重不配的世界大演说家。

本章的几个要点：

一、请记住：缺陷能让人垂头丧气，但同时也能使人奋发有为，两者虽然有天壤之别，但是取舍只在你的一念之间！

二、必须认清你的缺陷，不要希望将它含糊掩饰。否则，你就是在欺骗自己。

三、对付你缺陷，只有两个办不：第一是“克服”，第二是“利用”。

四、克服缺陷的方法是：用实际的行动超越它，使人觉得比起你的优点，这缺陷显得得微乎其微，不足挂齿。

五、利用弱点的有效方法：是使它与你的优点配合，成为优点的一个标记。这样一来，人家不但不会对它感到厌恶，反将因为它而对你的优点有更深的印象。

3.从批评中获益

坦诚接受批评

当一只凶狗在后面穷追你时，你将如何应付？你怕它，便拔腿就逃吗？不行，你愈是逃得快，它愈是追得紧，说不定等它真追着你时，便张大嘴巴，咬你一口，咬得你皮破血流，逃不动为止。

凡是有经验的人，一定知道：立刻站住，转过身去，面向着狗，这时，那个畜牲便也立刻停住不追，对你望望，说不定还要对你摇摇尾巴，吐吐舌头，表示它方才认错人，并没有恶意。

人家的批评就像那只凶狗一样，一开始向你攻击后，便立刻留心你是否心虚胆小而想逃避。如果你一不留神，暴露这些弱点，它们就会觉得你的罪状已是千真万确，毫无回转余地，同时它们的穷追疾赶，也就无所顾忌地变本加厉。反之，如果你应用第二个对付狗的方法，受到批评，立刻转身相向，你没有错失，它们便会不等你解释，就消声匿迹，即使你确有错失，你这样做，也可以表示你愿承认错失，一并准备立即将它改正。

美国政界要人堪昂就深懂这个秘诀。当他首次在众议院发表演说时，因为才从西部乡间来，衣冠态度未免土头土脑，以致当场听众中有一个言词犀利，善于幽默讥讽的议员，在他演说中，插口说：“这位从依利诺司来的新客人，衣袋里一定还藏着满满的雀麦吧！”

这几句话引得全场听众哄堂大笑，假使堪昂换了别的人，也许会感到万分难堪，以致面红耳赤，甚至恼羞成怒。但是堪昂先生深知那位议员对他讥讽并未过分。因此他很坦白地说：“我不但衣袋里装满了雀麦，而且头发里还藏着许多菜子！我们住在西部乡间的人，多半是土头土脑，不过我们所藏的雀麦和菜子，却常常能长出很好的幼苗！”

这简短锐利的驳覆，立刻使堪昂的大名轰动全国，大家给他一个外号，叫做“依利诺司的菜子议员。”

堪昂因为首先有了自知这明，所以敢面对别人的批评，对它来一个侧面的反击。他毫不掩饰自己的缺陷，使人知道这种缺陷并不足道，有时反是一个优点。

聪明的人有自知之明，知道自己决不是一个十全十美的人，总有些缺陷，这些缺陷一经被人道破，便应坦白接受，绝无逃避躲闪的必要。许多人一受别人批评，便立刻面红耳赤，羞傀得手足无措。又有许多人，被人指出错处，却视若无睹，既不承认，也不反驳，若无其事。这两种习惯我们都应该积极改善。人家道破了我们的缺点，正是给我们一个当场纠正的最好机会。许多人知道从前你给他们的某种不好印象，此后将不会再发生，何必要引为羞愧或厚着脸皮置若耳边风呢？

如果批评你的人是你的仇敌，只要他所道破的确是你的缺陷，你更应以十二分郑重的态度去接受改善，因为这样可以免得以后对方再拿它来做借口，向你进攻。须知有时敌人的指责，远比友人的暗示好得多。敌人指责你时，无所忌惮，是坦白不留情面。但友人却常顾到交情，而不便直说。

我们在涉世未深时，大都抱持一种幼稚的心理，矇蔽我们的理智，那就是“自尊心”。是的，当我们待人接物时，应该常常顾虑对方的“自尊心”，但是我们自己却应极力用理智克服它。人人都希望别人对他夸奖赞美，愿意别人对他捧场献媚，有人将他的缺陷一语道破，就会大怒若狂。如果我们能够时时注意这一点，与人交往，就不会得罪人。但是对于你自己，得极力避免这种求得情感上快感的行动。你必须认清对方有一个正确的意见提供给你，无论是好意或恶意，你接受它总是不曾吃亏！

常常看见有些银行职员、警察、门卫，利用他所处的特殊地位，处世待人粗鲁傲慢，说话眼睛望着天，其实如果对方是一个有地位的人，你这样做决不会损及他的名誉，也不会因而提高你的声望。反之，你所给人的印象，无非是幼稚、粗暴、野蛮和不通世故。万一激怒了对方，试问结果是对你有益还是有害？聪明的人该知如何做才是上策。

又如果你遇见了这种职员，从你对他是何种反应，也可以看出你处世的手腕是否高明。

化侮辱轻慢为志气

当林肯尚未发迹时，是一个毫无名望的年轻律师。有一次，他为了一件重要的诉讼，赶到支加哥。支加哥的几位著名律师，对他毫无欢迎之意。他在拜访时遭到别人的白眼。因为那些律师自视甚高，目中无人，认为自己和这样一个年纪轻、资历浅的人往来，未免有失身份。

林肯如何对付他们的侮慢呢？他把眼睛抬得更高，也用鄙视的态度答覆他们吗？不！如果这样做，恐怕后来也不会享有大的名望了。

当他回斯浦林非尔时，对人说：“我从他们的白眼中，看出自己的学识经验，实在还不够用，发现自己尚未学习的事还多呢？”

侮慢的结果促成林肯的更加努力上进，后来果然逐渐爬到很高的地位。但那些从前侮慢他的人，却仍是毫无进步。直到他当了大总统，他们还是平凡的律师。林肯抓住了他们送给他的“轻视”当做一架梯子，步上青云。

当然鄙视轻慢和调戏嘲弄是不同的，但它们所给人的效益却是一样。从前老罗斯福总统就曾大大受过朋友嘲弄的恩惠。那些朋友们对于他的丑陋软弱的体格，时时加以调笑，因而激起了他发奋到西部锻炼身体。当他被人戏弄时，他丝毫未存仍想维持自己在那方面尊严的念头。反之，他对于他们的指责坦白勇敢的接受。

某日他在北得兰得斯与许多同伴砍伐树林，以便在那里建筑一所屋子。当晚上下工时，工头问他们每人砍了几株，一个喜欢开玩笑的工人说：“批尔砍下三十五株，我砍下四十九株，罗斯福则只有十七株，他是用牙齿咬的。”老罗斯福在旁听了，想想自己所砍的树，切口斧迹确实高低不齐，好像咬的一般，不禁连自己也觉得好笑。他老实承认自己的成绩，和别人相差很远。

又有一次，老罗斯福担任北得兰得斯牧场的主人，常常出外打猎，他因不知道射猎山羊的诀窍，打听到某处一位著名的猎师，名叫威尔斯，便写信请他做导师。那封信的末尾说：“你想如果我去猎一只白山羊，能够如愿以获吗？”

那位猎师原是一个粗人，不懂礼貌，就在老罗福那张信纸的背面，写了一封回信说：“假使你的猎术没有你写信技术高明，那你即使看见山羊从你面前奔过，你也休想碰掉他一根毫毛！”

假使老罗斯福是一个狂亡自大，不能忍受任何人丝毫侮辱的人，他接到这封回信一定会勃然大怒，决定不再向那位猎师请教。但是他打了一个电报，请那位猎师立刻动身前来。老罗斯福深知那位粗鲁而爱讲老实话的猎师，比一些只知百般献媚奉承，对于自己的话，言出必顺的人好得多。

截长补短的妙用

美国有一个16岁的年轻小伙子，在一家著名的五金公司当小柜员，他的月薪极微薄，但仍感心满意足。因为他想从此步步高升，前途大有希望。他做事永远抱着学习的态度，处处小心留意，想把工作做得十分完美，获得经理先生的赏识，擢升他为推销员。谁知经理先生对他的印象却恰好相反。一天，他被唤进经理室，训斥一顿，末后告诉他说：“老实说，你这种人根本不配做生意。你有一身挺好的臂力，我劝你还是到钢铁厂当工人吧。我这里用不着你了！”

这一番训斥侮辱，对于那位小店员，真如平地响雷，他想不到素来自己认为做得不错的成绩，会得到这样的结果！一位年轻气盛的人，踏入社会不久，便遭受这样严重的打击，将气得头晕眼花，暴跳如雷，从此做起任何事情，都会抱着消极的态度，不肯“徒劳无功”。但是那位青年虽被辞退，但仍有他自己灿烂的前途。他要在被这一打击击倒后，重新爬起，争取更大的胜利。

他说：“经理先生你当然有权将我辞退，但是你无法消磨我的志气。你说我无用，当然，这也是你的权利，但是这并没有减损我的能力。看着吧，迟早我要开一家大你十倍的公司！”

吹牛吗？没有，他说的句句实话，从此他借着这次受辱的激励，努力上进，不多几年，果然有了惊人的成就。他就是美国玉蜀黍糊大王斯太雷先生！

假使没有这次的刺激，斯太雷先生努力奉公，求学上进，至今仍旧不过是一名五金商人。而他在被经理先生的一顿训斥惊醒后，立刻消退了他那“心满意足”的心理，抓住了更大的目标。才能从一个无名的小店员，一跃而成闻名世界的“大王”。足见有时一次严重的打击，往往能够使我们获得莫大的益处！

美国汽车公司总理吴鼎先生，出身国会议员，自恃着在国会演说时，常常博得听众拍手喝采，便自认是一个能言善辩的演说圣手。以此自满，洋洋得意。

某日晚上，他上台演说，对象是一群目不识丁的煤矿工人，其中且多半来自外国，对于英语茫然不懂，但或因慕名，或因被迫前来受教，所以那天演讲台前，挤得人头簇簇，水泄不通。吴鼎看了这种空前盛况，愈发以为自己的演说确有惊人的魔力，能够吸引如此广大的群众，前来听讲，当他演讲时，获得听众哪雷掌声，更加志得意满，将语声放大，尽量发挥他的“天才”。

下台之后，吴鼎满面喜色，洋洋得意，他对他身边一位新闻记者说：“我的演说还算不错吧？他们似乎都在热烈欢迎我。”

新闻记者冷冷地回答：“你还不知道，听众中懂得英语的只有三五个人！”

吴鼎大失所望，但仍半信半疑地说：“那他们为什么对我拍掌喝采呢！”

新闻记者说：“那些人的拍手喝采都是由一两个懂得英语的人从中领道指示！”

后来第二个人上台演说时，吴鼎仔细观察台下情形，正如那位新闻记者所说。而且那个指挥的人，也不太高明，遇到不应拍手的时候，也指使他们狂热地拍手。

至今吴鼎和人谈起这件事时，还说：“从那次以后，我才开始对自满已久的演说术，重新抱持怀疑的态度，不敢妄自夸大了。”

慎审褒贬

美国纽约电话公司总经理美克洛先生年轻时是一个愚蠢无知的人，常易受人哄骗而不自知，事事都顺从别人意见，毫无自己的主见。

那时他是火车站上打杂工人，工人们看他年轻愚昧，常常用种种恶作剧和他开玩笑。有一次，正值烈日当空，人人热得满头大汗，有一个名叫贝格伦斯的工头，闲来无事，计上心头，又想和美克洛开一个大玩笑，他把美克洛唤到面前，对他说：今天红灯里的油用完了，趁现在没事到离此一里远的一座圆房子里，拿些红油来。美克洛听了，立刻信以为真，唯唯允诺，遵照去做。

他冒着火热的太阳，奔了一里多的路，到那座圆房子，和里面的人打过招呼后，就说出自己到这里的使命——向他们讨些红油。“什么？红油？”屋子里的人很惊奇地说：“那是做什么用的？”“是工头命我拿去点灯的呀！”美克洛说。

那人想了一想，知道是怎样回事。便对这呆头呆脑的孩子说：“噢，我知道了。你走错了！你所要的红油不是在这个圆房子里，是在那边的另一座圆房子里！”

美克洛一点也没有表示怀疑，当即转身向另一圆屋走去，他又走了一里多长的煤屑路总算到了那里，但是里面的人仍旧没有拿出他所要求的红油，只回答他说：“我们这里那来红油呢？一定是你弄错了，最好你还是去问站长。”

这一来，可又苦坏了他的两条腿，他当然不敢去向站长求教，便只好东奔西走地再向同事们打听。那些同事们，看到他那傻头傻脑的样子，便把这个玩笑开的更大。因此他看遍所有同伴们的笑脸还是得不到要领。最后，他终于壮着胆子向一位老工程师请教，那位工程师为人比较厚道，看他那种狼狈的可怜相，拍拍他的肩膀说：“傻小子！红灯能够发出红色的光，完全是靠了那几块红色的玻璃！那有什么红油？你又上他们的当了！”

听了老工程师的解说，美克洛恍然大悟。但已奔波的汗如雨下，两腿酸软。从此他得到一个教训：对于任何人的话不可不信，但也不可全信。他应用这个秘诀，待人接物便很少再上当。一方面他仍努力奉公，后来青云直上，一跃而为纽约电话公司的总经理，手下雇员多达六万余人！假使当初那些跟他开玩笑的人们知道他后来会达到这个地位，也许会对他尊重些，不再那样放肆了。

我们脑子并不是专为戴帽子，别人的话进入我们的耳朵里，便应好好的思索一下，他们的话是真？是假？

但是你也不可过于积极，以为任何人的话都是虚假，应该加以怀疑。至少你的怀疑得陷藏在心里，不要露在脸上。否则你将给人一个“目中无人”、“吹毛求疵”的印象，和你接触的人，都将对你远离，因为你的态度无异敌视他们。如此你将陷入危险的深渊。

一个伟人的名望愈大，对他作不公平批评的人、无理取闹的人、恶意毁誉的人便也愈多。美国大政治家民治主义的首倡者杰法生、曾经当场被人侮辱，投掷泥团和臭蛋，但他仍能不把它当做一回事而大惊小怪。因为他深知一个人在成功道上，若没有这些“点缀”便不能成名。

谁都有敌人，伟人的敌人，比平凡庸碌的人更多。但是他们并不怕这些敌人，反之，却常常利用这些敌人使自己飞黄腾达。但是这并不是说他们常常要去与敌人一争高下，他们所利用只是从敌人的攻击中看出自己的弱点所在，而加以努力改善。惟有那些没有思想的人，会在被人批评时不顾敌人的话对不对，一味自圆其说。须知有时甚至良朋好友的忠言，也远不如敌人大胆指责明晰正确。

本章告诉你，从别人的批评中获得益处的方法：——

一、从别人的指责中，可以察知自己的错误，加以改进。

二、接受别人的指责，让它成为你的成功阶梯，切勿以种种遁词自欺欺人！

三、当别人指评你时，最好把自己当成第三者，估量它的正确与否。切勿因而恼羞成怒，丧失自制的能力。

四、把别人的批评当做一面镜子，察看你自己的错误处，还是丝毫未错。如果确是错了，就应坦白承认，并立刻设法将它改正，免得下次再使你遭受同样的难堪。反之，如果你是对的，那么，尽可置之不理。

五、别人对你有所批评时，应该以坦诚的态度去应付。无论对方是不是你的敌人，都应加以充分考虑。如果对方是对的，即使他是你的敌人，也不妨诚恳接受，使对方批评变为有益于你的事情。

第五章　情绪的魔力

1.忍耐的妙用

当马琴利做美国总统时，特派任某人为税务主任，但为许多政客所反对，便派遗代表前往进谒总统，提出咨问，要求说明出派该人为税务主任的理由。为首的是国会议员，身材矮小，脾气暴躁，说话粗声恶气，开口就给总统一顿难堪的讥骂。如果当时总统换成别人，也许早已气得暴跳如雷，但是马琴利却视若无睹，不吭一声，任凭他骂得声嘶力竭，然后才用极和婉的口气说：“你现在怒气应该可以平和吧？照理你是没有权利这样责问我，但是，现在我仍愿详细解释给你听……”

这几句话把那位议员说得羞惭万分，但是总统不等他道歉，便和颜悦色地说：“其实我也不能怪你，因为我想任何不明究竟的人，都会大怒若狂。”接着便把理由解释清楚。

其实不等马琴利总统解释，那位议员早已被他折服了。他私心懊悔不该用这样恶劣的态度责备一位和善的总统，他满脑子都在想自己错了，因此，当他回去报告咨询的经过时，他只摇摇头说：“我记不清总统的全盘解释，但只有一点可以报告，那便就是——总统并没有错。”

这故事告诉我们：向来为人所轻高的“忍气吞声”是有极大的妙用，不发怒不但使马琴利的解释获得极有效的助力，而且使那位议员从此澈底悔悟，以后永远不再做出令人难堪的举动。有些狡猾的人，往往故意用种种狡计，使你大发脾气，你一发脾气，便做出种种不合理的事，这结果无异使你自投圈套，自讨苦吃。

在一个不易发怒的人面前，更不可发怒，否则你一定将遭遇无法挽回的难堪，像那位责骂总统的议员一样。同时如果你欲制服一个大发脾气的人，再没有比“低声下气”更好了。这在孙子兵法上也有一招，叫做：“以柔克刚”。

激怒战术

律师：“洛克菲勒先生，请你拿出那天我写给你的那封信。”

法官：“洛克菲勒先生，你接到那信吗？”洛：“是的，法官。”

法官：“你写了复信吗？”

洛：“没有。”

照上面的对话，律师一一举出了许多封信，律师都是同样的说，法官同样的问，而洛氏也同样地答。最后——

法官：“洛克菲勒先生，你说这许多信都收到的吗？”

洛：“是的，法官。”

法官：“你说你没有复信吗？”

洛：“没有。”

那个律师气的面红耳赤，大声问道：“你为什么不复信？你不认得我吗？”

洛：“是的，那时我当然认识你的。”

洛克菲勒的答话，字字清晰、肯定，而饱含讽刺意味，结果竟使那位律师气得要发狂了。全庭寂静无声，洛克菲勒坐在那里，故意呆苦木鸡，好像事情与他无关一样。最后，律师因气忿过度，乱了步法，失去辩论能力，庭上宣布洛克菲勒胜诉。

这是一个致胜秘诀：对方愈是发怒，愈应镇定温和，装得就像置身事外一般。支加哥第一国家银行董事长卫特摩说：“每遇有人与我交涉，而对方发了脾气的时候，我就觉得胜利已在眼前。”这句话真可说是“一针见血”。所以当你快要发怒时，最好先想想它将对你发生的影响。如果这个影响是凶多吉少，那么即使对方使你万分难堪，也应平心静气，沉着应付。

难道我们遇到任何场合，都不应发怒吗？不！不对！许多老人确是这样教我们，甚至他们往往一连举出许多例子，证明发怒的不好。这种人只知其一，不知其二；实际上，愤怒是人类性格中一种极有价值的特质。只要用得适当，好处无穷。试看古往今来，许多出人头地，在社会上身经百战，驭下制上，无往不利的成功者，差不多都曾获得“忿怒”的帮助。

当然，你万万不可盲目、胡乱使用忿怒，但是也不可将它束置高阁。最好的办法是你的发怒必须根据理智，换句话说也就是先有一个较具体的计划，这发怒必须是计划中的一部分，它能使你达到预定的目的，而不是让它将你抛入云里雾中，或坠到失败的深渊里。

2.以“努力”发泄胸中怒气

说起来也许无人相信，规模宏大的纽约谷业银行，它的创立与发展，只因为该行总理佛勒的一怒之功。

这不是句玩笑话吗？但事实确是如此：有一次，佛勒与某大银行的一位主管见面时，偶然说起他想在长岛设立一家银行，若能如愿，将来生意一定发达，前途未可限量。但是那位主管如何回答他呢？他不但对于这个计划不加以赞同，甚至露出十分轻蔑的态度说：“好啊！若是你寿命长，也许有一天，你是可以在这里开设一家银行来。”说完便起身告辞。

后来佛勒先生告诉别人说：“当时我听了他的那句冷语，不觉燃起万丈怒火，这是什么话！”若是你寿命长，“不就等于说我是一个庸碌无能、怠惰成性、专等机会的人吗？这不是等于讥讽我”一生一世也开不出银行来“吗？这样大的一个耻辱，岂是一个堂堂男子所能忍受？我便立刻打定主意，计划着手开设一家银行来给他看，而且非使我的银行的营业额，超过他的记录不可。我真的这样做了。而且不到四年，我们银行的存款数额，果然已经超过他的一倍以上！”

佛勒如果当时没有那股怒火冲上心来，说不定他真的“一生一世也开不出银行来！”

他这次的成功秘诀，就是：“用努力来发泄胸中怒气。”结果终于把侮辱他的对手压倒。

你参观过应用各种机器的工厂吗？那些最有效、最精良的机器整天都是一声不响地转动着，不易损毁，也不易发生意外。但那些劣等的机器，却总是唧唧喳喳地一天噪到晚，而且时时发生变故，少不得有一个机匠整天在旁侍候，不停手地将它修理。一个善于利用愤怒的人，就像那些精良的机器一般，他把愤怒藏在心里，造成一种惊人的力量，使自己一声不响地沉着前进，奋斗到底。反之，那些不善利用愤怒的人。一遇到刺激，立即大发雷霆，责骂闯祸。无所不为，结果不但一无所成，而且遭致丧财杀身，就像那些劣等机器的遭遇。

所以当你怒气来时，千万不要毫无目的地盲目发作，譬如大声叱骂、拉头发、撕衣裳、摔椅子，这结果遭遇最大损失的，一定还是你自己。如本章第一节所说的马琴利总统，当他受人当面讥骂时，原也可以大声指责那议员，但是他如果真个这样做了，试想将要发生怎样的结果呢？议员将会回去报告说：总统是一个不可理喻的野蛮人，那些不明事实的人也曾说：总统滥用权力，结果，除了出丑之外，必将一无所获。

也许你以为马琴利总统是一个“没有脾气的人”，其实却恰恰相反！他是一个脾气极大的人，只是他也有一股同样大的自制力，能将脾气暂时压住。譬如有一次，一位上议员在马琴利总统面前自吹自擂，诉说自己如何诚实，如何不自私，如何忠厚。而事实上，总统明知道他是一个口是心非、不忠不义的人。但他当时毫不显露声色。直到那个议员走后，他才突然将胸中那股怒气爆发出来！他破口大骂，指出那个议员是胡说八道，他拍桌摔椅，好像一个疯子似的，连当时在他身边的一个密友，也都吓了一跳。

远在200多年前，著名诗人德雷登就说过这样几句话：“愈是在一个善于忍耐的人面前，你愈得当心他的怒气发作。当他那股积忿一旦爆发时，将非任何人所能阻止。”

有一位著名富贾，对于自己发作怒气的方法，说得十分有趣，他说：“当我自知怒气快要来时，连忙不动声色地设法离开，立刻跑到我的健身房，如果我的拳师在那里，我就和他对打，如果拳师不在，我就猛力捶击皮囊，直到发泄我的满腔怒火为止。”这真是一个“泄怒妙策！”他知道怒气来时，如果一拳击在对方的额角上，一定将闯下大祸，但如把那皮囊当做那个激怒他的人的头，一拳拳地打去，即使打上一万八千拳也不会发生丝毫差池。

息怒妙计

有一次世界房地产大王约赛夫接受政府的命令，让他去斐尔法拍卖新泽西开普顿一带1898栋房子，这一带房子，原是从前南北战争时，建筑给造船厂工人的宿舍。但是到了拍卖时，真正是战时搬来居住的工人只剩下三家，其余都早已不是故主。虽然如此，但是这些“屋主”却仍借着“从前政府命我搬来住，现在却又要把我们赶走”为理由，大声呼吁，竭力反对。他们仗着人多心齐，甚至不惜流血，坚持不肯迁址。这使约赛夫大感为难，如果他在着手拍卖时，处置失当，势将遭受强力攻击，甚或性命不保。

他如何对付这一群疯狂一般的住户呢？当然，他很有理由，证明他们都非战时原有住户，使这些无里取闹的群众无言可对。但是如果他真的这样去做，就算不上是个聪明的房地产大王了。因为你我都知道：指责别人的错处，除了使对方的愤怒火上浇油之外，是不会产生良好的效果。

也许他可以用最温和的言语作一场演说，来消弭他们的怒气。但

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