赢家的逻辑(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：田口佳史,涂祐庭

出版社：辽宁人民出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

赢家的逻辑试读：

二十五岁那年，我接触了《道德经》与《论语》，这两本书为我开启了中国古典思想的大门。之后，我开始研读四书（《论语》《孟子》《中庸》《大学》）五经（《易经》《书经》《诗经》《礼记》《春秋》），再到《墨子》《孙子兵法》《吴子兵法》《太公兵法》《黄石公三略》等兵法书，接着延伸至宋学、阳明学等，之后还开办了这些主题的课程。

我的授课内容不是钻研古典思想，而是把这些书籍当作“人生指南”，并且以浅显易懂的方式，讲解给更多人听。

每一位学员都是心有所求，才来听我讲课的，我当然要充分满足他们的需求。四十多年来，每一天我都是这样自我要求。

后来，我察觉到一个惊人的事实：这些古典经籍讲述的，都与人生有关，无一例外。每天为学员讲课的我，可以说天天都在学习人生、学习如何生活。

这么想来，说不定我自己才是获益最大的人。“这些书当真令人受益良多！”

这是我对中国古典经籍抱持的想法。

其中，又数《孙子兵法》的好处特别多。《孙子兵法》以极为具体的方式，阐述人们应该如何思考与行动。这些方法不仅能在商场上派上用场，也能应用于人生。

就连欧美国家的商学院，也将《孙子兵法》奉为“战略书的始祖”。《孙子兵法》无疑是当今最有用的生存指南。

我举一个例子。商场上有一条准则：“站在对手的上风处。”

关于这条准则，我将在正文里详细解释。简单来说，孙子不会告诉你“人与人要互相扶持”这种天真的道理，而是要你“时时刻刻立于优势，让事情照自己的意思进行”。并且，他还举出好几种具体做法：

提供对方好处。

直捣对手痛处。

巧妙利用对方的强项与弱项。

孙子不说大家爱听的漂亮话，而是告诉你实用的技巧。

现代人尤其是商务人士，若想得到最后的胜利，有必要好好研读孙子的思想。

在此，让我向各位介绍，自己长年接触中国古典经籍，如今享受到了怎样的好处。

首先，十年前便年逾花甲的我，依然得以重新展开愉快的人生，以至于现在过得比之前更好。

年届六十，一般人都会退下工作岗位。我的同学中，有人退休以后，瞬间失去公司精英的光环，感觉像从云端滑落至谷底，巨大的落差让他之后的人生过得相当不愉快。

仔细想来，我之所以能免去那样的不愉快，也许出自以下的两个理由：

第一个理由，如同我先前所述——中国古典经籍拯救了我。

第二个理由，则是——在工作中接触过的两千多家公司，让我明白了“人生有赢也有输”的道理。

打从三十岁创业那一刻起至今，我的另一个本行便是“企业经营顾问”。若将国家机关、地方自治团体、学校、医疗机构等都列入计算，跟我往来过的客户多达两千余家。

我接触过的经营者应有两千多人，如今回想起来，他们个个精力旺盛、极富个性，都是充满魅力的人物。

与这些企业经营者共同面临各式各样的问题与挑战，并全心全意投入其中，可说是难能可贵的经验。

时至今日，我对人生的愿望可以浓缩成以下这句话：“尽可能让自己幸福，度过愉快的人生。”

这也是现在的我对听众、学生所抱持的深切盼望。

尤其是当今的年轻人，我由衷希望你们在每一天都能“有更美好的明天在等着你”。“因此，你们要变得更强，成为克服一切困难的强者。”这是我对你们的第二个愿望。

倘若一直逃避问题，不幸与不快终将日日跟随着你。“尽管放马过来，我才不会输给这些小事！”

唯有让自己有胆识说出这样的话，才是迈向幸福的最快捷径。

那么，该怎么做，才能达到这个目标呢？

为了传达个中技巧，最好的办法莫过于借用中国古典经籍的智慧，特别是《孙子兵法》这部无可匹敌的人生战略指南，而这正是我写下本书的目的。期望本书对大家能有所助益。田口佳史始计确立人生计划最终赢家都知道的求生战略01. 人生如战场，一定要懂得筹谋规划，“见机行事”是失败者的战斗方式

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。故经之以五，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

所谓的人生，就是你永远也不知道，何时会面临死亡。正因如此，事事不可掉以轻心，务必时时提高警觉。若想获得自己希望的人生，你必须充分收集信息，做好准备，深思熟虑各种情况，订立缜密又可行的人生计划。

孙子对策：“战争是国家的大事，关系到人民的生死，也关乎国家的存亡。所以要从五个角度来比较、计算各项细节，比较敌我双方的实力，探索出彼此的真实战力为何。这五种角度分别是：道（治道）、天（天时）、地（地利）、将（将领）、法（法则）。”

若想成为人生的胜利者，便要掌握一项重点——思考在人生计划中对自己有利的战术，从“道、天、地、将、法”五个角度，模拟取得胜利的途径。你认为“不可能发生”的事，随时可能发生，这就是人生

人这种生物天性乐观，除非大难临头，否则压根儿不会想到自己有一天可能面临生死关头。你是否也跟芸芸众生一样，毫无来由地相信“明天也会像今天这样平安度过”？

从前的我也曾经抱持这种想法。那年我才二十五岁，从事电影行业。某次，我到曼谷市郊的农村取景，两头原本温驯的水牛突然发狂，对我发动攻击，导致我身受重伤，差点一命呜呼。

直到事情发生的前一刻，我做梦也未曾想过，如此巨大的灾难竟然即将降临在自己的身上。

前一秒钟还在开怀大笑，下一秒钟或许就遇到生命危险。

今天还为工作顺利而高兴不已，说不定三天后公司便面临倒闭的命运。

今晚沉醉于胜利的美酒中，难保隔天早上不会从此一病不起。

人生路上，随处埋伏着迫不及待把人推入万丈深渊的魔怪。人人认为“不可能发生”的事，随时随地都有可能发生，这就是人生。

因此，走在人生的道路上，千万不可大意，务必时时提高警觉，以免被魔怪趁隙偷袭。

为了时时让自己提高警觉，请你每天好好地扪心自问一次。

问问自己，是不是太过天真、太过松懈、太过自信、疏于防范，甚至心生邪念？我们必须自我提醒，在名为“人生”的战场上，时时做好战斗的准备，让敌人无法乘虚而入。订立人生计划的关键：够具体、够细致、够有临场感

你有没有为自己订立完善的人生计划？你是否有办法具体说出二十年、三十年后自己会是什么样子？如果以上的答案是否定的，代表你是一个缺乏规划的人，往往只是见机行事。这样的处世之道，不可能让你的人生尽如己意。

有些人可能会说：“我有目标，也已经画好大致的蓝图了。”这些人固然比完全没有计划的人好一点，但你的未来蓝图若只停留在“希望这个目标有一天能够实现”的愿望范围，还是不够。

真正的重点在于，你的想象必须够仔细、够有临场感，就如同这些想象早已是既成事实那般。

例如：“在几岁要升上哪个部门的哪个职位，有几个下属，年收入有多少，住在什么地方（地点要明确），房子有多大（面积）、格局如何，第一个女儿在几年几月几日出生……”

正如一流的运动选手反复进行的意象训练，一而再、再而三地想象未来的模样，直到最后分不清楚，逐一实现计划的自己究竟是在“想象”之中还是在“现实”之中，这时，你才有资格大声说：“我已经建立好明确的人生规划了。”

订立如此缜密的计划，少说也得花上一两年。在这期间，你必须搜集对自己有用的信息，借以了解需要加强哪些能力，认清时代的脉动，掌握采取行动的时机，选择在什么领域一决胜负，并且学习自律与自我磨炼的方法。这才是重点。

人生计划形成后，你的身体跟脑袋自然也会动起来，照着计划开始工作。从五个角度模拟制胜之道，拟定缜密的人生计划

构思人生计划时，必须从“道、天、地、将、法”五个角度，设定让自己立于优势的战术。孙子将这五个角度称为“五事”。接下来，我将从人生计划的观点，一一解说这五个角度的意义。

角度一：“道”，代表“自己该走的道路”“道”就原文解释，意指：“人民与政府具备共同理念，能在此一信念下同生共死，不惧任何危险。”

从“人生孙子”的角度解释，就是我在前面所提及的，想象自己在十年、二十年，甚至三十年后的实际生活。若能做到这一点，你的思路与行动将合而为一，无论工作、学习、玩乐，乃至于每天的生活，所有行为将自动以同一个目标为基准。

也就是说，不论做什么事，都好比走在同一条道路上。一切行动皆有凭有据、合情合理，自然不会患得患失、忧虑或犹豫，即使遭遇困难，也能欣然接受挑战，得以保持愉快的心情。

角度二：“天”，代表“时代性”

假设你的目标是“当上目前任职公司的社长”，却没有设定“什么时候达成”，目标便会模糊不定。因此，你要下定决心“在二○二五年当上社长”，定下目标的实现期限，思考那时将是什么样的时代，局势潮流会如何，自己又该怎么善加运用，拟定能够满足时代要求的计划。

懂得构思这些问题，能想象自己将来肩负时代重任，并在最后达成目标的人，跟那些对将来总是漫不经心的人相比，可说是天差地别。若是时代不利于己，做任何事都不可能顺遂。

经常听到某些成功人士被称为“时代宠儿”，这些人之所以能成为时代宠儿绝非偶然，而是因为他们设定了顺应时代潮流的计划，并且善加运用。

角度三：“地”，指的是“自己活跃的领域”

你必须先理清自己要成为什么领域的一流人物。

具体说来，最理想的情况，是选择符合自己的天性，亦即适合自己的领域，而且要成为专通此道的第一人，不让别人有机会跟你竞争。此外，还要能放眼全球，活用自己的资质与能力。

我们不可能在不适合自己的领域拿出什么好表现；处于竞争激烈的领域，崭露头角的难度也相对提高；发展空间有限的话，同样欠缺一些乐趣；待在无法发挥自身资质的领域，也会有“英雄无用武之地”的遗憾。

像这样反向思考，便不难了解什么才是适合自己的领域。

角度四：“将”，就是“必要能力”

就原文解读，意指：“将军身为战争现场的指挥者，要是不扮演好自己的角色，便无法达成国家的目标。出色的将军应该智、信、仁、勇、严兼备——足智多谋、照顾下属、受下属信赖、富有勇气、对自己跟对下属都严格。”

但若从“人生孙子”的角度解读，则为“达成目标不可或缺的能力”。理清自己需要哪些能力，然后彻底钻研，是相当重要的一件事。

角度五：“法”，是“克己之心”“法”讲直白一点，便是“遵守法律与社会规范”。而人生计划中的“法”，则为“严格律己”之意。世间充斥着阻碍我们达成目标的甜美诱惑，若非意志相当坚定，就很容易受到诱惑，一不小心便走向岔路。不管眼前的诱惑多么强烈，都要严厉告诫自己：“千万不能上钩！”这句话也激励我下定决心：

向金钱物质主义说“不”。

每天固定拨出两小时研读中国古典经籍，再依序研读佛教、禅、神道等书。

我生性嗜酒，更应该规定自己一周只有三天能喝酒。

凡是会妨碍自己达成目标的事物，一律予以排除，没有任何例外。抱持这般坚定的意志，也是人生计划的一大重点。

现在，请你依照上述的五个角度，试着模拟自己的人生计划，相信这将成为你胜利的基础。活用“五事”订立人生计划时的五大关键心态02. 找出能刺激你进步的劲敌，从七个方面彻底比较敌我战力

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

对此时此刻的你而言，谁是你想成为的目标？找出这样的人，彻底比较你和对方的实力，加强自己的不足之处，磨炼你独有的优势。这么一来，你将会有长足的进步。在人生的每一阶段不断重复这个流程，总有一天，你将成为公认的“这个领域的 No.1”。

孙子对策：“面对敌人，要从各方面比较、计算，探索敌我战力的真实状况。这几个方面是：谁的政府施政合于道？谁的将帅较有能力？谁得到天时与地利？谁的法制命令能够贯彻？谁的军队比较强大？谁的兵士训练精良？谁的赏罚公正严明？从这些比较，便可知道孰胜孰败。”选择对手的标准：现在的你多加把劲就能超越的人

仅是模糊地知道终点在远方，我们便无法朝终点笔直前进，一路上还可能走错不少路。

唯有清楚地看见终点，我们才能找出最短的路径，以最快的时间到达，不至于中途迷路。

此时，最适合作为标杆的，就是你视为目标的对手，对方最好是现在的你多加把劲，就有机会并驾齐驱甚至超越的对手。

这样的对手，能够让你清楚地看到现阶段的自己应该达成的目标，也是最能帮助你进行意象训练的帮手。

设定好竞争对手后，接着要彻底比较双方的能力与实力，就是孙子提到的“校之以计，而索其情”，即用来衡量敌我战力的“七计”，此时就能派上用场。接下来，让我们从七个角度来比较敌我战力优劣。

角度一：“有道”，谁的工作符合公共利益？

询问自己：你与对手的工作内容，是否符合为世人贡献的志向？

在这个项目里，具有普遍化志向的一方算是胜利。倘若你的志向混杂了私欲，或容易受到时代或周遭的人或事物左右，就必须立刻修正。

角度二：“有能”，谁的实力较强？

比较双方的实力，将各项能力一一列举细分，逐一确认自己与对方孰优孰劣。

以棒球选手来比喻的话，就是一名选手必须具备打击、投球、跑垒、选球、守备等诸多能力。

我们要做的，就是从公正客观的角度，一一检验自己的必备能力。一旦发现有不如对方的地方，就要集中火力予以补强，并且累积经验。唯有体认自身的不足之处，你才能发掘自己进步的空间。

不对彼此的战力进行缜密的优劣分析，净是做白日梦，只想着“那个人好强，总有一天我也要跟他一样强”的人，是不可能让自己有所提升的。而那些没有勇气承认自己不如他人，只会嫉妒，或刻意贬低对方的人，更是不值一提。

角度三：“天地”，谁占了天时地利？

在此要比较的是：哪一方比较符合时代的需求？工作的地方能否提供舞台，让自己的能力发挥最大值？

即使是“猫王”埃尔维斯·普雷斯利或披头士，倘若他们当初早几年或晚几年出道，恐怕也没有机会成为家喻户晓的超级巨星。就算是现今叱咤风云的大企业总裁，如果他们当初进入的是快倒闭的中小企业，八成也等不到发挥能力的机会。

由此可见，想让工作有更好的表现，你必须在时机与发挥空间上比对手更占优势。

角度四：“法令”，谁遵守规范，严格自我约束？

以现代的说法，即为双方是否遵守社会规范。

不论表面的成果多么风光，一旦中间的过程违反法律或社会规范，便无法在最后取得胜利。回顾近几年大大小小公司曝光的企业丑闻，有多少企业因为蔑视法律规范，作假账，或在产品上标示不实成分或产地，因而从高峰跌落谷底？

况且，遵守规范也是严格锻炼自我的表现。拥有坚强的意志力，面对再吸引人的诱惑都能不为所动，才能够从竞争中胜出。

角度五：“孰强”，也可解释为“抗压性”

指的是在关键时刻，哪一边能发挥超凡的水平。

再以棒球为例，假设比赛进行到九局下半，球场上二出局满垒，只要打击者能击出全垒打，便可扭转败局。最终，这位打击者果真敲出再见满贯全垒打，漂亮地赢得了比赛。这个项目要求的，就是你是否具备这样的抗压性。

在此，我要先澄清一个观念。这里提到的“抗压性”，无关“运气”，而是强韧的心智。平常练习设想各种必须一决胜负的场面，时时锻炼自己的精神，保持柔软又冷静的内在，才能让你在关键时刻发挥力量。

反之，若精神不够强韧，只要事情稍微不如己意，将连原本实力的一半都无法发挥。

角度六：“孰练”，谁的训练更够？

你跟你的对手，哪一边累积的训练更为深厚？

也许有人会觉得这一点跟自我锻炼有些相似，但这里，它指的是通过反复练习，“让身体牢记工作”的手感。能否具备优于对手的手感，量与质的训练都是一大关键。

各位想必都有这样的经验：刚开始做一项工作时，觉得非常困难，动不动便遇到瓶颈，但随着次数不断累积，在不知不觉间，原本困难的工作也变得能轻松达成。这就是“熟练”，也是提升自身能力的必经阶段。

总而言之，这个项目的胜败关键，在于你投注多少时间和心力，用来提升自己的实力。

若不付出比对手多上好几倍的努力，是不可能追上他的。

角度七：“赏罚”，谁的工作评价较高？

意指外界对于双方工作的评价。

例如奖励、升迁、周遭的评语等，理清对手与自己之间的落差，有助于让你的目标更为具体明确。就算说“因为有回报，才能努力到最后一刻”也不为过。

上篇的“五事”与本篇的“七计”，合称“五事七计”。这是孙子拟定战略的要点。

当然，被你当作目标的对手要不断替换。

每当你进入新的成长阶段，对手也要变得更加强劲。在成长的道路上，你必须抱着“追上对方、超越对方”的心态持续往前冲。终有一天，你一定会成为梦想中二十年、三十年后那个成功的自己。活用“七计”分析“敌我战力”时的七大检视要点03. 缜密的人生计划，带给你“必胜”的气势

将听吾计，用之必胜。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

不要怕麻烦，务必好好酝酿你的人生计划，评估风险时，请把可能发生的危险以及最坏的情况全都列入考虑。若能准备到这个地步，就跟达成目标没什么两样了。不论是组织或个人，若能建立十足胜算的计划，自然会产生活力，从内在源源不绝涌出气势。接着，大批支持者将受到你的气势吸引，从四面八方聚集过来。世界上最强的，莫过于深信自己必定会获胜的人。哪怕再强大的权威或权势，都会被他的气势扳倒。

孙子对策：“若将帅能听从我的计谋（五事七计），任命他去指挥作战必能打胜仗。采纳了我的计谋之后，还要进一步设法造就有利于自己的形势作为辅助。凭借我方的有利条件来制定随机应变的策略。”订立计划的原则：悲观准备，乐观行动

订立缜密又可行的人生计划，绝非易事。光是搜集信息，便是相当大的工程，之后还得整理、分析这些信息，设想所有可能的风险，预先拟定对策。保守估计的话，这个过程最短也需要一年，在不同的情况下，长达两年也不足为奇。

现代人急性子，也许会觉得花这么长时间订立计划是件浪费时间的事。别忘了自古以来的名言——“欲速则不达”。事实上，花时间好好地订立人生计划，才是通往目标的最快捷径。

拟定人生计划时，请提醒自己，要永远抱持“最悲观”的心态准备。简单来说，就是事先设想遇到最坏的情况时，自己应该怎么应对。

多数人在准备阶段总是乐观地认为“那种事情不可能发生”，一旦事情发展不如预期，他们只能束手无策，眼睁睁看着自己被挤向失败的道路。

换句话说，这些人正是因为准备时过于“乐观”，只要稍微遇到逆风，就立刻开始“悲观”地烦恼“这样该怎么办，那样该怎么办”，贸然采取行动。

只要在事前的准备阶段“悲观地”思考，之后遇到任何状况便都不会慌张，可以冷静且“乐观地”面对，一切事态都在你的预料与掌握之中。

如此一来，你将发自内心产生一股“我必定会赢”的信心。即使现在居于劣势，也能不改从容，相信“十年、二十年后的自己终将是最后赢家”。不仅如此，周遭的人也会对你刮目相看，心想：“看看这个人，多么有自信啊！”有些对手甚至会知难而退。凝聚气势，将吸引大批支持者前来

组织和公司都必须靠“气势”来维系命脉。

试问：你是否愿意跟缺乏气势的公司做生意？又是否愿意跟缺乏气势的人共事？

我想，大家应该会避之唯恐不及，害怕自己的气势也被削弱吧。人们都爱跟气势十足的团体以及个人打交道，想助他们一臂之力，或借用他们的气势为自身加持。我们习惯将希望寄托在“有气势”的人身上。

气势丰沛的人，容易吸引大批支持者，也会有很多人主动协助他们完成工作，或是介绍对其工作有所助益的帮手。在公司里，上位者也会看重他无人能敌的气势，加以提拔，交派下一个重大企划给他，职场生涯就此起飞。

那么，这股“气势”从何而来？在此，我必须再次强调订立计划的重要性。正因为这些人拥有必胜的计划，除了满满的自信，身体还会涌出源源不绝的活力，更助长了他们的气势。

当然，这也不代表没有计划的人看起来一定死气沉沉，乍看之下气势高昂的人，并非完全不存在。

不过，那样的气势往往仅止于表象，很快便消耗殆尽。再加上他们缺乏规划，总是事到临头才像无头苍蝇似的思考如何行动，导致气势直线往下掉。空有其表的气势，无法发挥任何功用。坚信“自己一定会获胜”的人，必能得到最后的胜利

人们面对有权有势的人，难免心生退却。大多数人在权威和权势面前会自动慑服，无条件放弃挑战的念头。

然而，事实并非如此。想想那些体坛赛事，经过一番激烈的厮杀之后，胜利那一方的教练不是常说：“我们最后能够获胜，大概是因为‘无论如何都要赢’的执着略胜对方一筹吧。”而输掉比赛那一方的教练也会认为对方的决心胜过己方。

由此可见，影响结果的关键在于：哪一方对胜利的执着与把握更加强烈。

无论是工作或人生，即使身处劣势，坚信“自己一定会获胜”到最后一刻的人，必定能够获得胜利。

无关乎你眼前的敌人是巨大的权势，或实力明显不如己的对象，只要拥有“我绝对要赢”的气势，就算一度面临失败的危机，照样有办法在最后上演漂亮的大逆转。

相反，若对手稍微踏近一步，你的脑海便闪过“啊，可能会输”的念头，下一秒说不定就真的会被打败。这就是比赛。

握有权威、权势的人，习惯用权威、权势应战：先给对手下马威，让他们主动放弃比赛，借此“不战而屈人之兵”，是这些人的惯用手法。

那么，要是对方无惧这些人的下马威，凭着一股气势步步进逼，又会发生什么呢？他们会无计可施，最后也只能当场举白旗投降了。

不要畏惧对方的权威或权势，尽管大胆迎战吧。对方见到你这么做，说不定会欣赏这样的你，转而成为你有力的支持者。在这世上，获得“奇迹经营者”称号的人，大都是在年轻时用这种方法打倒比自己强大许多的对手，并一路攀上成功的高峰的。04. 居于上风的战略思考：收敛锋芒，暗中掌握对手信息

兵者，诡道也。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

夸耀自己的强项，会使对方提高警觉；表现得有点迟钝，对方自然会卸下心防，甚至显露弱点。明白对方想要的是什么，即可取得主导权。我们应时而赞同对方，时而戳其痛处，时而出其不意，完全掌握对方。想达到这个目标，必须学会洞悉人心。

孙子对策：“战争比较的是斗智手段的运用。如果敌人贪利，就以小利引诱他；如果敌营混乱，就乘机攻破他；敌人力量充实时，全力戒备；敌人实力强大时，暂时避退；若敌人的将领易怒，想办法激怒他使他失去理智；若敌人卑于我方，就设法使其骄横；当敌人习于安逸，设法使其疲于奔命；当敌人内部团结，设法离间分化。总之，乘敌人不注意时，攻打敌人不防备的地方。”松懈对手心防：与其当个了不起的能人，不如当个好相处的好人

之前，我已经说明了订立完美人生计划的重要性。在这个段落，还有一件事情非提醒各位不可。

那就是：人生计划只要自己知道就好，别说是对手，对周遭人等也没有透露的必要。

试想，如果你逢人便向对方吹嘘：“这是我的人生计划，而我现在确实正按照这份计划过自己的人生，相信一定能获得最后胜利。”

这番话让旁人听了，又将作何感想？

难免对你感到畏惧，提高警戒吧。结果，对方为了不输给你，同样会做好万全的准备。

这样一来，想赢过对方，就不再那么简单了。

孙子说：“故能而示之不能。”意指：有能力，却故意显出没能力的样子。与其炫耀自己有多么了不起，不如表现得迟钝一点，他人自然会松懈下来，并不再提防你。

对方会以何种态度对你，完全取决于你自己。

因此，你一定要学会“谦虚”。不论是什么样的对手，看见你放低姿态，都会渐渐卸下防备，解除对你的戒心。到了这个阶段，对方将开始对你吐露真心。有时甚至会主动说出你真正想探听的内容。

与其当个了不起的能人，不如成为大家眼中好相处的好人。不懂得“适时装傻”的人，成就不了什么大事。让你“立于对手上风”的三个方法

若希望凡事如你所愿、顺利进行，你必须让所有人都成为你的盟友，不让他人妨碍你想做的事。用一句话概括，就是“立于对手的上风”。

孙子不会告诉你“人与人之间要相互扶持”这种好听话，在他的观念中，人们应该想办法让自己立于优势，建立能让事情尽如己意发展的人际关系。

在全球化的时代，人们有很多机会前往未知的地方或国家，与先前未曾谋面的“高手”打交道、合作，或是借助他们的才能助自己一臂之力。

最理想的情况，当然是光明正大地用道理说服对方，展现优秀的人格与教养，折服对方，甘愿成为自己的人马。

但在年轻时，这种方法很难奏效。所以，孙子告诉我们，在这类情况下你应该谨记三个要点：

提供对方好处

如果有人提供自己渴望已久的事物，我们会感恩于他。有时甚至会觉得“只要是为了你，要我赴汤蹈火也在所不辞”。

一旦对方产生这种念头，我们便笃定占了上风。

假设有个人心想“要是能跟A公司谈成生意的话，我们的业绩一定会翻好几倍”。若是你在聊天时假装不经意地透露：“其实呢，昨天晚上我跟A公司的董事吃过饭。最近我们的交情挺热络的。”他会有什么反应？想必会双眼发亮，缠着你介绍那位董事给他吧。如此一来，即便对方是远比自己高高在上的大人物，双方的立场也会一下子颠倒过来。

为了达到这个目标，我们必须事先做足功课，调查对方最想要的是什么，取得能够满足对方需求的人脉与信息。这固然是项艰辛的大工程，但你千万不能在此偷懒。

我有位住在美国的朋友就是这样。他打听到对方很想跟某家公司做生意，为了结识那家公司的经营者，甚至花大钱报名对方也在上的网球课程。用这种方法，让自己取得优势，顺利完成一件大型企划案，心愿得偿。

私底下做好万全准备，然后以不着痕迹的方式，暗示对方“自己拥有他想要的东西”。

这样一来，对方非但不会觉得你是在卖人情，还会对你感激不尽。

直捣对手痛处

以挖掘真相为己业的记者，不少人懂“激怒对方借此取得消息”的方法。他们擅长戳中对方要害，等待对方情绪失控口不择言的时机。

除了新闻采访，这种方法在人际关系上也很有效。

归根结底，在你来我往的交涉、谈判等场合上，意气用事只会使当事人失去冷静，乱了方寸而发出争议言论，让自己不断偏向劣势，从而种下败因。

孙子告诉我们：若想在最后的关键时刻让对方屈服，最好的方法是直捣对方痛处，让他自乱阵脚。

我举一个例子，你不妨试着这样告诉对方：“听说你因为身体不适，无法出席之前那场重要会议，对吧？可是，有人说那天在高尔夫球场看到你喔。不过，我告诉对方那是他认错人了，你根本不可能出现在那里。”

此时对方可能出现两种反应。一种是大吼“那个人在说什么蠢话”；另一种是脸色瞬间惨白，半天说不出话来。不管是哪一种反应，他已经因为你帮忙压下问题，欠你一次人情，而落居下风。

正因为你明白一切效果才故意这么做，所以，你能够保持冷静，让自己立于优势，让事情如己意顺利发展。

巧妙利用对方的强项与弱项

每个人碰到自己擅长的领域时，总是变得能言善辩，话题一个接着一个。

因此，向别人打听消息的办法，就是先配合对方擅长的领域开启话题。对方听到是自己的强项，心情自然大好，之后再进入正题，即便是棘手的部分，也不会遇到太多阻碍，对方会更容易听进我们的话。

相反，倘若是对方不擅长的领域，他会开始心神不宁，想办法转移话题。

孙子告诉我们，只要了解这一点，就可以在想扭转立场时，发挥出确切的效果。

读到这里，你应该体认到《孙子兵法》不会说大家喜欢听的漂亮话了吧？

不过，他也提道：“这些花招手段也是有极限的。勤于加强自己的实力，才是战士的正途。千万不可忘记这一点。而且，使用花招手段的前提条件是，你已经累积了一定的实力。”

由此可见，“真诚”是做人的一大要件。比赛胜负的关键，还是在于人格与实力。

会在此提出劝诫，也正是孙子的厉害之处。作战筹备作战的法则在现今时代生存，必须取得专属于你的“武器”05. 认清你独一无二的专业，做好万全准备才能创造赢面

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

出兵打仗前，需要做好万全准备才能启程出征，当战场准备移到国外，你必须先认清什么才是你独一无二的专业能力，以此为武器深入外国。然后雇用能帮你打理一切杂务的帮手，打造一个可以安心作战的环境，让自己全心全意专注在事业上。

孙子对策：“兴兵打仗，一般需要准备千辆战车及千部辎重车辆，配合十万穿戴甲胄的战士，自千里之外运输粮食。国内国外消耗的军费，外事交往的开支，胶漆器材的补充，再加上车辆甲胄的修护，每天都要耗费巨额金钱，具有这样巨大财力和物力之后，十万大军方能启程出征。”决定只有你才拥有的主力武器

时至今日，即使是称霸国内的企业家，若是不打入国际市场，便算不上是真正的胜利者。

如同软件银行的社长孙正义为了成为全球信息科技的龙头，接二连三地并购其他公司，我们也该开始把“这个时代的商务人士必定得跨足国际市场”当作常识来看。

不论规模大小或产业种类，每一位企业经营者，乃至于律师和学者等，都必须把“如何在全球规模的市场胜出”列为最大课题。而身为东洋思想研究家的我，即使已经六十，仍旧在研究如何让这门学问普及全世界的策略。《孙子兵法·作战篇》里的诸多智慧，非常适合全球化时代的商务人士。接下来就让我从本篇开头的段落开始说明。

两手空空便想到国外闯天下，只能称之为匹夫之勇。光凭着一股“接下来是亚洲的时代”的冲劲，事先不想清楚自己有什么能力跟强项可作为武器，认为“先抢先赢，船到桥头自然直”的话，原本可以顺利进行的计划，也会被你搞砸。

举例来说，有一位律师打算去国外发展。可是，他预计前往的国家，当地想必早已有成千上万的律师，光靠专业的法律知识，肯定不足以应战。

所以，在专业知识之外，他还必须配备其他专长才行。

如果他能向客户强调：“我长期担任多家企业的顾问律师，累积了许多知识与经验，可以为考虑拓展事业到日本的国外公司提供咨询。”由于国外较缺乏精通日本法律和商场文化的律师，他的胜算自然跟着提高。

正如同我以上的说明，你必须先想清楚“自己有什么其他人都不会的能力、有什么绝不输给任何人的强项、要去的地方是否已存在大量竞争者”，再决定自己的主力武器。

这一点相当重要。如果你现在没有可作为主力的武器，便得先好好磨炼自己，解决这个问题，再考虑前往国外发展的事。成功的秘诀：对调第一专长与第二专长的主配角地位

其实，并非接下来要开拓全球市场的人才必须具备第二专长。我经常告诉别人：“第二专长才是重点。”为什么这么说呢？

我举个例子。某位熟识的朋友前来找我咨询：“我的女儿毕业于英文系，在国外留过学，英文能力非常好，所以她想以这个强项决胜负，进入外企或翻译、口译公司工作。”

我的回答是：“最好劝她放弃。那些地方根本不缺精通英文的人。除了英文，你的女儿还擅长什么项目？”

在这里，英文以外的擅长项目，就是所谓的“第二专长”。

以这个例子来说，对方的女儿对时尚也有兴趣，学习过不少相关内容，所以我建议他“让女儿进入时尚业界，然后在那个业界活用自己擅长的英文”。这样一来，不但竞争对手减少了，使用英文提升自身价值的机会也将大幅增加。

我自己也是如此。我长期以来从事的商业咨询服务，其实是“第二专长”，第一专长则是中国古典思想。也就是说，我踏进能够发挥“第二专长”的业界，在那里活用我的“第一专长”，才有办法得到现在的成果。

对调第一专长与第二专长的主配角地位，是迈向成功的秘诀之一。绝大部分的人只想着发挥第一专长，使宝贵的能力被埋没在众多高手之中，始终无法得志。

进军国外也是同样的道理。不要只用一种能力作为武器，最好多准备一种能力，好好思考如何运用这两者。

原则上，应该将“第一专长”作为辅助。即使是最擅长的项目，若是该领域有很多对手，还是以避免跟他们竞争为上策。

当然了，倘若你有信心一路过关斩将，大可利用这个机会好好表现。

而且，就算是一流的证券分析师或全球顶尖的外交官，若是拥有相声、钢琴等其他专长，也可以成为一大亮点。不管怎么说，第二专长只会让你的身价更高，绝对不会吃亏。打造能专心于事业的环境，才能发挥主场般的优势水平

对商务人士而言，外国的环境跟国内截然不同，所以属于“客场”，而非“主场”。

小至时差造成的疲劳、晚上因为不习惯枕头而失眠，大至交通安排或餐厅订位等琐碎的杂务安排，乃至语言不通等，影响我们专心于事业的障碍，实在太多了。有时状况不佳，甚至只能发挥三成的实力。为了避免出现这种情形，我们必须在出发前，尽可能在当地准备好跟国内相仿的工作环境。

举例来说，多带一些自己惯用的日用品，以及喜欢品牌的茶、酒、咖啡；睡觉会挑枕头的人，不妨把自己的枕头、睡衣、盥洗用具一并带去；另外还有常吃的点心、零食，喜欢的音乐CD、电影DVD等，不要嫌这些东西会增加行李重量，只要有助你放松身心，那就有携带的价值。

最重要的一点，是雇用能随时跟你保持联络，帮忙打点工作大小事的可靠助理。聘请这样的人固然需要一笔钱，但早在两千五百年前，孙子便用“日费千金”来阐述“财政是国防的关键”，所以千万不要舍不得投资。

那些在全世界活跃的成功人士都说过，为了让自己在国外也能像在国内一般活动自如，他们耗费相当大的心力，让国外变得像国内一般，也就是把客场变成主场。如果能做好这一点，不论你前往世界上的任何角落，都能发挥出平时应有的水平。06. 临战必备心态：避免长期作战，事先设想“失败的状况”

兵闻拙速。未睹巧之久也；夫兵久而国利者，未之有也。不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

一旦战线延伸到国外，地利优势皆被对手占尽。为了避免对方打长期战，我方应该迅速行动，掌握主导权。我们在作战时，脑袋只会想着如何取胜。事实上，先了解“在什么情况下会失败”也同等重要。明白何为不利，才有办法拟定有利的作战策略。

孙子对策：“用兵只宜平实迅速，切记不可逞巧持久，从未听过长时间用兵作战还能对国家有益的事。无法彻底理解用兵的害处，就不可能真正了解用兵的益处。”集中资源压制对手，抢下主导地位

深入陌生的外国，最忌讳的正是陷入长期战。对你的对手而言，外国就是他的主场，跟待在自己家一样舒适；对你来说，却有如借宿在旅馆，如果只是短暂停留，或许还没有什么问题，要是日子一久，将使身心愈来愈疲乏，斗志逐渐熄灭，耗费的成本也不断增加，可说是有百害而无一利。

一旦落入这般处境，孙子只能告诉你：“就算是思路再清晰的杰出策略家，恐怕也没办法改善情况。”

因此，在国外做生意的铁律是“短期决战”。即使多少得吃点亏，也要采取行动，使出所有能动用的力量压制对手，取得胜利。这才是上上之策。顺利迅速掌握主导权之后，不论是跟对方谈判或做什么，都能顺着我们的意思进行。

这就是孙子的名言——“兵闻拙速”。

一般人常把这句话解释成“虽然准备得不充分，还是匆匆忙忙地赶着开始”。这其实不太正确。孙子真正的意思是：“凡事务求迅速，在开战初期便取得胜利，掌握主导权，速战速决。”

还有一点要谨记在心：不要跟对手的强项硬碰硬，避开他们的主力，从较弱的地方开始进攻。例如不挑战对方的主打商品，从次要商品开始抢攻市场。不先把敌军的内外沟壕填平，正式决战时便不会有胜算。

再提到收购公司。如果欲收购的公司只打算卖出一部分，不肯放弃本业，你却在交涉时坚持连同本业一起买，将使谈判陷入僵局。在对方视为公司命脉的事业上打转，很难谈出什么结果。要是双方这么僵持不下，很有可能让另一家公司乘虚而入，迅速买走原本欲收购的部分，导致两头皆落空。

谈判的时候，从比较容易谈成的部分切入，是收购的一项技巧。牢记“失败的典型”，也是获得成功的关键之一“要怎么做才能让事情顺利进行、得到胜利？”

几乎所有人在拟定战略时，都聚焦于这个问题上。模拟胜利这一点，确实相当重要。

然而，光是这样并不够。“什么情况下会败北、输掉战斗？”

事先设想好失败的典型例子，也是不可或缺的一环。

明白各种不利的情况，才有办法正确理解“想让事情往有利的方向发展的话，应该怎么做”。再说，倘若我们只知道胜利的典型，一旦情势稍微对自己不利，便会失去方寸，开始陷入混乱。

以这一点来说，了解失败典型的人便知道要保持冷静，立刻把船舵切回正确航道，以免失败成真。

活跃于美国职棒大联盟的铃木一朗选手，就懂得这种思考方式。他有一句名言道：“低潮反而让我表现得更好。”铃木一朗深信，低潮期正是让他成长的一大要素。

说明得再详细一点，铃木一朗选手陷入低潮时，不管怎么挥棒，都只敲得出平庸的球，对吧？可是他认为，成功的关键正藏在那些堆积如山、看起来毫不出色的打击里。换句话说，他会在“打不出好球”的情况下学到很多，并且分析其中的原因。

铃木一朗选手的优秀表现，无疑是烙印在脑海的失败经验赐予他的礼物。这种想法在商场上同样适用。07. 聪明的作战方式：让专家为你效力，不须每场亲自迎战

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。智将务食于敌。

我们固然要有接受挑战的气概，但若自身实力不足以胜任该工作，或遇到不擅长的领域，也不应该勉强自己接受。勉强接下的工作只会让你跌跌撞撞，失败时受到特别强烈的打击，日后想挥别阴霾，重新振作，绝不是易事。增进自己在该领域的能力，才是第一要务。自己不擅长的领域，可能是另一个人的强项。学会利用该方面的专家，也是在累积你自身的实力。

孙子对策：“国家之所以因作战而贫困，是由于军队远征，不得已要运送粮秣给远方军旅。长途运输将导致百姓贫穷。驻军附近物价飞涨，则导致百姓物财枯竭，赋税与劳役必然加重。因此，高明的将领，一定要在敌国境内解决粮草问题。”不擅长的领域，无须勉强应战

一般而言，工作会主动找上看似有办法做好的人。

但有些时候，也会出现让人不免纳闷“为什么会找上我”的工作。

委托者想必也有自己的困扰，像是迟迟找不到愿意接下工作的人，或是虽然有属意的人选，但对方开价过高，甚至根本不知道该向谁委托工作……

这种时候，即使被挑上的人没有足够的实力，他们也大多会勉强接受委托。因为他们忍不住打起如意算盘，心想：

这是赚大钱的好机会。

这是跟大公司合作的难得机会。

这是认识大客户的好机会。

即使明知自己能力不足，还是会因为“不做会吃大亏”的念头，而勉强接下工作。

不过，这个观念是错的。因为，贸然接下反而会让你吃大亏。

试想，你既没有胜任该工作的实力，也没有相关经历，对这些挑战程度远远高出自身能力范围的不擅长领域，可以说你根本没有胜算。这是显而易见的结果。

而且，这个失败不是单纯的失败，你将受到挫败感的苛责，从此产生心理阴影，久久无法挥别“再次失败该怎么办”的忧虑。

除此之外，委托客户跟周遭的人也可能对你烙上“没用”的印记，留下不良印象。

不管从哪个角度看，为失败付出的代价都太大了，而且要重新振作起来，简直难如登天。除了“失败成性”的毛病，你什么都得不到。

因此，遇到不擅长领域的工作时，不要急功近利、贸然挑战。先好好培养自己的实力，等待下一个机会到来，再信心满满地接下委托，才是聪明的选择。你无须样样精通，活用人脉，让专家为你工作

我们固然必须努力减少自己不擅长的领域，但我们也不可能把所有领域都磨到精通。这个时候，如果认识的人当中，有人擅长你不太会的东西，你会怎么做？是否可以寻求对方帮忙呢？

在各式各样的领域建立人脉，即可弥补自己不足之处。

也就是说，“人脉”同样是实力的一环。假设你不擅长这个领域，但是朋友A可以提供协助；不擅长那个领域，有朋友B能够帮忙；另外一个领域还可以找朋友C……如此这般，运用广大的人脉补强己身不足之处，跟他们合为一体，不论遇到什么样的工作，你都有办法解决。

这就是孙子说的“务食于敌”。

虽然我自己没有相当优秀的实力，在我的学生当中，却不乏跟世界级大人物熟稔的大学教授、精通经济局势的金融机关高层等在各领域出类拔萃的人物。

多亏这些人告诉我的知识与信息，周遭的人总是惊讶于我的消息之灵通。为不同领域的人讲授古典思想的课程，着实带给我许多好处。

话虽如此，但并非任何人都愿意成为你的伙伴，其中一定会牵涉到付出与反馈的问题。我们首先要成为某个领域的佼佼者，才能凭借这份实力，让大家乐意提供协助。

在这个商业逐步全球化的时代，我们必须具备的专业，其范围之广，完全不是过去所能比拟的。可是，这么多的专业领域，早已非一己之力能够应付。

所以，我们应该更加精进擅长的领域，将自己磨炼成任何人都不想错过的人才，如此一来，别人也会乐意助你一臂之力。08. 最愚蠢的作战方式：双方撕破脸，不欢而散

杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

竞争当下，各有立场，即使双方因为意见冲突而不和，最后也应该握握手，好聚好散。从长远的角度来看，最好还是为人际关系留一条路。不要把对手攻击到体无完肤。以不会产生伤害的方式，吸收对手成为自己的盟友，将他拥有的一切变成自己的东西，才能使你愈来愈强。

孙子对策：“要士兵勇敢杀敌，须激起其敌忾之气；要士兵夺取敌人之物资，须以缴获的财物作为士卒的奖赏。比如在车战时，能夺取敌军战车十辆以上，应当奖赏最先抢得战车的人。夺得的战车要立刻换上我方旗帜，编入我方车队使用。要善待俘虏，让他们有归顺之心。这就是既战胜敌人而又使自己壮大的道理。”商场上没有永远的敌人

朝日电视台有个专门在半夜播放的谈话类节目（指“朝まで生テレビ！”，中文直译为“现场直播到天亮”。该节目固定于每月最后一个周六的凌晨一点二十五分至四点二十五分播放），主持人田原总一郎先生会引导评论家、政治人物、企业家、新闻记者等十名左右的来宾，进行激烈的唇枪舌剑。

看他们坚持各自的主张，激动得有如“杀敌者，怒也”的写照，我总是忍不住好奇：节目结束后，那些人会不会扭打成一团？

事实上，根据我听到的消息，在大多数情况下，他们非但不会撕破脸，还会成为相当要好的朋友。之所以能够如此，大概是他们在讨论的过程中尽情表达各自的想法，逐渐理清彼此的异同之处，反而使头脑冷静下来吧。

再者，他们也会发现“啊，原来还可以那样思考”“那个人知道得真详细”，甚至邀请对方：“下节目后一起去吃点东西，讲一些更详细的内容给我听吧。”从此成为要好的朋友。

这应该就是所谓的“不打不相识”吧。不论是在商场或日常生活中，即使因为彼此意见或想法不合而发生冲突，最后也应该握手言和，告诉对方：“今天我上了宝贵的一课。”“你的见解也很有道理。”如此一来，这一次冲突说不定将成为日后建立良好人际关系的契机。

最糟糕的情况是，把对方驳得体无完肤，或是互相谩骂，最后撕破脸、不欢而散。而你们之间的关系将到此为止，除了不愉快的体验，什么也没有留下。

为了避免这种情况，请你随时提醒自己保持冷静，好好聆听对方怎么说，努力把他拥有的能力、知识和智慧，变成自己的东西。这正是孙子所说的“取敌之利”。分出胜负后，将对方延揽到自己的阵营

赢得战争的那一方，可以把敌方的一切纳为己有。土地、建筑物之类的当然不用说，连战车、武器，到残留的兵卒将领，都会成为自己的战力。

照这样思考，便可以知道在战争中恣意砍杀敌军、毁坏物品非常要不得。尽可能不造成伤害，将对方纳入麾下，才能大幅提升自己的战力。商场上的战争也是相同道理，我们不是击败对手就好。在竞争中取得胜利固然是第一要务，分出胜负后，也要记得将对方延揽到自己的阵营。

我以过去经营设计公司时发生的一件事情为例。

有一次，我们跟某家中国的公司竞图，最后我方胜出。不过，中国的那家公司同样很优秀，就连身为对手的我，也忍不住想大大赞美他们一番。

于是，我产生了将那家公司吸收为自己战力的念头，待激烈的竞图告一段落，一切恢复平静，我亲自前往上海，与该公司的社长会面，开头便说：“我想就生意上的事情，跟你好好谈谈。”我们谈了很多，同时也发现彼此意气相投，最后，那位社长真的成了我们公司的员工。

该社长率领的三十名优秀员工，以及国内外的办公室，都纳入了我的麾下。我不用办理烦琐的并购手续，也没耗什么力气，便大幅强化了自己公司的战力。

这种胜利，才是最好的胜利法。在战场上，不要把眼前的对手视为敌人，净想着怎么消灭他。当你的对手愈优秀，愈应该思考如何在战胜他之后，把他拉为自己的盟友。09. 成功的捷径：跟随立志成为“顶尖”的上司

知兵之将，民之司命。国家安危之主也。

理想的上司拥有务实的战略，以及能够成为顶尖的运气和实力，你应选择这样的人为他效力。你能否成功，取决于你追随的是什么样的人。成功的最快途径就是：跟随以“顶尖”为目标，而且有策略跟力量实现梦想的人，自己也朝着同一个目标努力，成为“一人之下、万人之上”。

孙子对策：“一个深知兵法的将帅，能掌握人民的命运，也是国家安危存亡的主宰。”你应该追随“相信自己绝对会赢，且有办法证明这一点的人”

在你的心目中，什么样的人才算是“理想的上司”？

每个人对这个问题的看法各不相同，有人认为是“有能力的人”，有人认为是“成功时把功劳归于下属，失败时一肩扛起责任”的人，也有人认为是“具备领导能力”的人。

这些答案的观点都很不错，但我觉得还是不够。

关于何谓理想上司，我心目中的答案是经营之神松下幸之助先生挑选人时的基准——“运气够强的人”。

这无疑是一句名言，只要反向思考，便能马上了解其中的道理。假如你跟随的上司是一个运气不怎么好的人，你觉得会发生什么事？

孙子也提过，你要追随的上司，应该是“相信自己绝对会胜利，而且有办法证明这一点的人”。

这让我想起历史知名人物丰臣秀吉的弟弟——丰臣秀长。

丰臣秀长认为自己比较适合当老百姓，迟迟不肯加入秀吉麾下。后来在丰臣秀吉连拖带拉之下，他终于觉悟：“哥哥将来会成为天下第一的将军，到时候我就是天下第二。好，就跟随他吧！”

这样的想法非常重要。

天下第一也好，世界第一也罢，跟随以“顶尖”为目标，而且确实有策略跟力量实现的人，自己也朝着同一个目标努力，是成为“一人之下、万人之上”的最快途径。

大家常说：“下属没有挑选上司的资格。”实际上并非如此。即使在现实中，自己跟随的上司缺乏能力，但在“假想”的世界里，想跟随哪一个上司，总没有人管得着吧？因此，请你一定要找到孙子所说的“理想上司”。谋攻取得胜利的战术用兵最高境界：“保存实力，不战而屈人之兵”10. 最高明的战斗方式：开战前先剪除对手的竞争心

百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋。善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。

战斗时，我们必须思考，如何在双方都不受伤的情况下获胜。因为，不论谁输谁赢，双方都必须耗费大量时间跟劳力，而且要很久才能恢复。最好的胜利方式是不用战斗便分出胜负。找出除了你之外，再没有其他能手的“独擅领域”，即可消除战斗的必要。

纵使真的战斗，也要避免演变成长期战。战争开始前，先确认对手的意志。若对方打算战斗，便要想办法消减那个念头。最好在对方战意萌发之初，立刻予以消除。

孙子对策：“百战百胜，算不上是最高明的。不用交战就降服敌人，才是最高明的。所以，用兵最上策就是用谋略挫败敌方的战争意图。善于用兵的统帅，不打仗就使敌人屈服，不攻城就取得敌人城池，不需长期作战就能摧毁敌国。”战争只会两败俱伤，应寻求方法避免战争发生

按照常理思考，没有比“百战百胜”更棒的事。然而，孙子却说：“这种事根本不值得赞美，而且相当危险。因为这代表现实当中，真的发生了战争。”

既然真的发生了战争，双方便不可能毫发无伤。不只是真正的战事，商场上的争夺、日常生活中的冲突也是如此。一旦发生冲突，双方免不了受到伤害。就算最后获得胜利，也会因为伤害了对方而遭到怨恨。对方很可能立下誓言“总有一天要讨回这笔账”，因而埋下了新的冲突火种。

再说，获胜的一方也不可能全身而退。战败国蒙受了毁灭性的摧残，而战后复兴的工作一向是由战胜国扛下，所以无论是什么样的冲突，辛苦的善后工作都会被推到赢家身上。

比方说，为对方治愈身心受到的伤害，以消弭怨恨、提供经济上的援助……善后工作事多繁杂，还得付出相当大的金钱与劳力。因此，绝对要避免战争。

当然，人生就是一场战争，为了赢得这场战争，我们需要竞争意识。

只是，在实际战斗之前，我们应该先寻找避免双方受到伤害的获胜方法，亦即避开战争，寻求沟通的机会，借此分出胜负。更进一步说，我们应该让对方欣然将胜利拱手让出。

接着，就让我们来看看，有什么样的具体方法。一开始就要让对手觉得“跟他们打没有胜算”“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”这句话出自老子《道德经》，其意为：不论再大、再困难的事，源头其实都很渺小，轻轻松松就能解决。战争也是同样的道理。

这等大事绝非某个人心血来潮，哪天突然说开战便开战。只要尽早消除对方刚萌生的斗争之心，即可防患于未然，避免斗争真的发生。

所以，当我发现与对手公司盯上同一个客户时，我会马上去跟他们的社长或负责人员见面，确定对方是否真的打算跟我们抢。

这种时候，切记要卸下身上所有的武装。先前我也说过，让对方觉得你没什么了不起，松懈下来后，自然容易吐露内心的真实想法。

经过充分交谈，打探出对方确实打算一战的话，此时就要马上改变态度，不再对他们客气，用各种方法尽可能强调自己是身经百战的强将，过去曾打败过无数对手，并成功抢到客户。

此外，还要明确让对方知晓“我们早已将你们的弱点研究透彻了”。这样一来，对方的态度也将大幅转变。

接着，还要搬出佐证用的数据资料，说服对方“这场战斗，不管你们耗费多少力气，都得不到什么好处”。一开始便让对手认为“跟他们打没有胜算”，正是孙子所说的“伐谋”。

利用这个方法，便能在战斗开始之前，让大部分的对手知难而退。战略三大原则：“非战、非攻、非久”

在本篇中，孙子提出“非战、非攻、非久”三项原则，并将三者视为战略的基础。

第一项“非战”。如同先前段落所提，我们应该寻找不战而胜的方法，而不是让战斗发生。不论是在商场还是生活中，若希望不战而胜，关键在于拥有其他人模仿不来，只有自己才会的专长项目。世界上不会有人明知没胜算，还主动上前挑战。

第二项“非攻”。意思是不可凭力量上的优势主动发起攻击，如果赢得对手不在话下，那就根本没有主动进攻的道理。战争应该是破坏对方的粮草，或者用水攻等方式进逼，然后等待敌方自己瓦解。

换成商场也一样，利用自己压倒性的实力，让对方陷入不利的状态即可。

第三项“非久”。意指实在避免不了战争时，至少也得避免长期

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书