作者：杨勇
出版社：北京联合出版公司
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中国式众筹试读：
厉老三挺1898
中国经济学界泰斗、北大光华管理学院名誉院长、全国政协委员
厉以宁先生，为何对1898咖啡馆情有独钟呢？
1898咖啡馆开业之际，厉老不但题写了匾额，而且书写了“从来新路新人找”的寄语。
2016年10月，第八届北京大学企业家论坛——中国创业者2016峰会，厉以宁先生主题发言
30年前，美国的大企业家都是大学的学生，他们那个时候怎么来表达自己的看法？就是在咖啡馆里，咖啡馆里有大学生、年轻教师，也有一些年轻的企业家。创意，创新，最后创业。中国现在刚开始起步，北京大学有1898咖啡馆。天天都在谈创意，有创意才有创新，有创意才有创业。通过咖啡馆，企业家和发明家之间有了沟通的场地。
2017年3月，全国政协十二届五次会议经济界别小组讨论会上，厉以宁先生认为中国的创新需要信息+创意的重新组合，并再次称道1898咖啡馆是产生创意创新的地方。
促成人群深度链接的中国式众筹（包括人才IPO）将开启互联网革命的下半场，席卷所有行业，并深度改变中国的商业生态、社团协会、慈善公益，以及中产阶层的投资、社交与生活方式，最终起到大幅提升创业成功率、解决中小企业融资难题、增加就业与提升GDP、改善社会氛围、推动社会进步的作用。经系列案例验证的中国式众筹为“大众创业，万众创新”提供了全新的方法论与行动路线图，必将引领众创潮流，推动经济社会的大范围、深层次变革。
大咖评论&读者反馈
陈春花
北京大学国家发展研究院管理学教授新希望六和股份原联席董事长、CEO
众筹是中国难得一遇的领跑世界的机会！
冯仑
万通地产董事长
起源于北大1898咖啡的中国式众筹筹人筹智筹资源的方法论，能够让时下更多的创业者告别野蛮创业，它在运作中以尊重人情为前提，降低创业风险，大大提高成功率，是让更多的人与组织实现丰满理想的一个新模式。
刘东华
正和岛创始人、中国企业家俱乐部创始人“北大杨众筹”这个名字之所以在正和岛上越来越响亮，是因为杨勇的中国式众筹为大家提供了新的正能量工具，使企业家之间更便于互信合作，抱团发展。这也正符合正和岛“千金买宅、万金买邻”的初衷。
徐永光
南都公益基金会理事长“希望工程”发起人
中国式众筹核心理念从资金回报变成价值回报，以及公益和商业相融合的运营模式，为公益大额募资寻找到一种简单可复制可持续健康模式，值得公益机构和公益专业人士了解、尝试。
王巍
万盟并购集团董事长
杨勇的中国式众筹与西方众筹完全不同。中国式众筹简单说就是在圈子里发现价值、套现价值。中国人用中国特殊的文化、黏合力，来发现一个公司、一种组织方式、一种产品、一种劳务、一个期待方向的价值……
这种自组织形态将会在杨勇等人的推动下，在不同的领域推动产生大量的众筹，不仅仅在金融领域产生效益和新的架构，还会推动公民社会的发展。
众筹的意义远远超过一种技术、一种组织方式，它会推动整个社会的进步。我相信杨勇这一批新生代能够比上一代更加有力地推动社会的进步。
盛希泰
洪泰基金创始人、华泰联合证券前董事长
中国有“厉股份”、“吴市场”、“杨众筹”（杨勇）。众筹最重要的是在经济体中通过产权的关系形成一种类血缘关系，这种关系通过众筹植入经济体，经济体通过产权的关系产生强有力的类血缘关系……在这里面从资金流、客户流，到最后的消费群体、传播途径都有了，这毫无疑问是非常有意义的……我非常敬佩杨勇的坚持。最后落脚点就6个字—要众筹找杨勇。
蔡方华
资深评论人《北京青年报》公众号“团结湖参考”主编
在引领观念变革方面，《中国式众筹》很可能是一本划时代的书。我跟踪杨勇的众筹布道已经很久，他的所有干货都写在了这本书里。如果能够吃透，基本上也能玩得风生水起。但我更感兴趣的是，这很可能是一本永远写不完的书，因为有太多的后续故事等着挤进来。几年之后，《中国式众筹》有可能成为帮助中国走出中等收入陷阱的“杨子兵法”。它带来的不只是震撼，还有对经济社会形态的深层改变。
我是天津滨海新区团委书记、青联主席黄东。今年4月份，一位朋友推荐我看了《中国式众筹》这本书。说来您可能不信，当我读到二十多页时，就知道干这事是我人生的使命了（44岁已近知天命之年了），读完前45页，我就决定辞去滨海新区团委书记职务，准备全力以赴创办滨海新区众筹创业咖啡。产生这样的想法看似冲动，但绝非我头脑发热。在担任团委书记的16年里，我结交了一大批滨海新区的优秀青年，用中国式众筹平台把大家联合起来，必将开创滨海新区青年干事创业的新气象……黄东（2017年5月15日致杨勇的微信）作为中国式众筹的标杆项目，1898咖啡馆率先走过三周年2014年9月18日，1898咖啡馆宣传片亮相纽约时代广场2013年10月18日，1898咖啡馆开业2014年1月30日，金融客咖啡开业国家体育总局原副局长崔大林在2016年8月北五环体育众筹咖啡馆成立庆典上捐赠众多奥运会冠军签名的纪念册“AAA糖友空间”众筹发起人、清华大学经管学院赵平教授2014年12月25日，首届“新中国合伙人”中国式众筹年会在国家会议中心举行，超过3000位嘉宾与会，2016年年底，已经连续成功举办三届年会2015年4月29日，国家图书馆，杨勇人才IPO首次公开演讲2015年12月20日，国家会议中心，第二届“新中国合伙人”中国式众筹年会，5000人参加，全国人大财经委副主任委员、清华大学五道口金融学院院长吴晓灵女士（左）应邀出席2016年下半年起，中国式众筹首席架构师同学总会与华北、华东、华南等各地分会纷纷成立，各地分会组织了大量项目研讨、企业探访等活动2016年4月起，由中关村互助众筹研究院主办的“中国式众筹·首席架构师九段体系”培训，在北京大学举办，至今已经举办11期，超过1300名架构师同学参与学习。系列项目、活动持续推进，各界反响热烈，中国式众筹生态体系正在形成中推荐序一共享经济也许是属于我们的最好时代
经济学研究的核心问题之一是如何有效地配置资源。在理想条件下，资本总是会流向产出最高的部门，通过追求自身回报最大化的行为促进整体社会财富的积累。然而在现实世界中，资源往往无法得到最有效地利用，市场解决这个问题的方法很简单，就是由专业的组织代替资源所有者行使配置资源的权力，例如风险投资基金。另一方面，通过人为地设立规则，也能够对资源的有效利用加以促进。几百年来关于现代公司制度的不断进步和完善，从某种程度上说也是服务于此目的。
认识杨勇，是因为宋皖虎的介绍，参加了一次“金融客咖啡”的能量晚餐，之后我们有机会做一些交流，让我对杨勇以及他的伙伴们有了一种全新的认识，也对“众筹”有了更深的认知。“众筹”作为一种集合人力、资金共同“办大事”的方式，虽然很早就出现，但是，随着互联网技术的发展，信息传播的成本大幅下降，“众筹”被赋予了更多的表现形式和更大的实现空间，被赋予了更大的可能以及正在被证明为更加符合这个巨变时代的一种发展模式。人与资本组合的价值最大化，无论如何都是今天发展中最需要关注的核心要素，而杨勇的实践恰恰给出了一个明确的示范。
在我自己的研究中，知道中国企业在过去的30多年中，一直希望能够具有真正的全球竞争力，而现实是我们一直处在一种跟随、学习和被动发展的过程中。这里面有技术的原因，有资本的原因，也有人才和机制的原因。我感叹于“众筹”模式，是因为这种成长方式，是基于人与资本组合价值最大化的方式，很多年前在我的著作里就阐述过这样一个观点：领先的跨国企业与中国企业之间最后的差距，一定是人力资源的差距。如果我们的企业不能够切实解决人的价值如何发挥的问题，我们也就无法真正走到领先的道路上。关注华为的人一定关注到“以奋斗者为根本”的核心理念，如何让更多的企业和管理者，以一种更加容易的方式，来释放人的价值，杨勇的“中国式众筹”应该是一个值得借鉴的选择。
我个人的理解，本书第一、二章通过对“北大1898咖啡馆”众筹案例的分享，引出了作者对于“众筹”逻辑的理解；第三章介绍了“金融客咖啡”、“佳美儿童口腔医院”等5个众筹案例，并提出了“人才IPO”（人才众筹）概念；第四、五章聚焦在作者从成功的众筹案例中总结出的实战经验；第六章则是论述“众筹”对于现实经济的影响和贡献。
基于互联网平台的众筹融资模式在发达国家兴起已有10多年时间，由于他们拥有较完善的投融资体系、更成熟的社会契约文化，“众筹”体现出的更多是交易型融资。在中国，由于独特的文化基因和制度环境，作者认为“中国式众筹”的核心不是“筹资”而是“筹人”。即将众筹项目未来发展所需的资源提前锁定为股东，变外部交易为内部合作，以资源匹配、激活和置换实现共赢。通过众筹项目对股东的正向回馈，增强股东在过程中的参与感、归属感，使其不再简单地扮演出资人的角色，而是主动地将自有的资源和众筹项目进行组合。与此同时，建立众筹参与者须由成员推荐的机制，借助熟人圈的约束力，降低可能存在的道德风险。通过对“北大1898咖啡馆”案例的细致分享，作者总结出：中国式众筹，核心是精挑细选有共同价值观、共同愿景、靠谱的人。
除了“北大1898咖啡馆”，书中还详细介绍了5个众筹案例。5个案例中，“金融客咖啡”和“经心书院”是注重社交平台属性的项目，众筹参与者通过筹资建立一个社交场所（咖啡馆或书院），从场所的日常经营以及圈子内人员在该场所发起的交流活动中获益；“佳美儿童口腔医院”和“AAA糖友空间”等则是注重财务回报的项目，这些项目不仅仅得到了出资人的资金支持，还有他们的智慧、人脉、客户、合作伙伴等资源，其估值通过众筹得到了提升，而众筹出资人除了财务回报，还能享受到被投资企业的优惠服务。“佳美”案例已经被全球十几家商学院作为股权众筹的标杆案例进行研究。
作者在该部分提出了“人才IPO”的概念，类似于企业IPO（首次公开募股），将人才未来创造的收益提前变现。投资人“购买”一部分该人才的“股票”，而被投资人则通过让渡自己未来的一部分收益权增加现阶段的财务自由，从而能够更加专注于价值创造的工作本身。这样的人才可能是优秀的学生、创业者、企业高管，也可能是拥有稀缺专业能力的人。作者认为，在人力资源严重错配的当今社会，通过“人才IPO”将优秀的人才从桎梏中解放出来，具有重大的意义。
经过对“中国式众筹”的开篇概括和具体案例介绍分析之后，作者结合自己亲身经历，从心态准备、操作流程、关键要素、风险管控四个角度梳理了进行“中国式众筹”所需要关注的事情。每一个角度下均详细地列举出要点，并结合实践经验进行了分析。
最后，作者对“众筹”这种商业模式对社会经济的影响进行了探讨。作者认为，“众筹”的直接作用是可以改造升级传统的社会组织，因为它更加灵活、透明、去中心化，并且更容易实现资源的整合。甚至未来的商业组织也可能采用众筹的模式构建，只要先设计好商业模式和利益链条，剩下的工作就是搭配资源、提供产品和分配利润。此外，众筹更易帮助创业者和人才实现价值创造，进而为区域经济增长注入活力，优化资源配置。作者提出：未来是一个“众筹、众治、众享”的社会，它要求每一个人都要贡献自己的价值，同时也保证每一个人在公认的规则上获取利益。众筹的未来是“自由人的自由联合”。
我认为《中国式众筹》这本书的特点可以概括为：一个逻辑、一个核心和一个亮点。“一个逻辑”指的是作者对于“中国式众筹”特点的思考，结合金融融资的特点和中国人圈子文化的特点，对“众筹”这种商业模式在中国发展的逻辑进行了自己的总结。“一个核心”指的是作者对于众筹项目的实战经验总结，其中所有要素都经历了理论和实践的双重检验，对于其他众筹项目的参与者有非常宝贵的参考价值。“一个亮点”是作者提出的“人才IPO”概念，资本市场的建立帮助无数企业获得持续创新探索的动力，而社会也分享了企业进步创造的财富，相信“人才IPO”对于整个社会的意义亦不亚于此，它将极大地解放个人的价值创造能力。
我想对于“中国式众筹”，也有一些问题值得继续思考，那就是“中国式众筹”是否是一个特定阶段、特定规模和特定方向的产物？
首先，经济和文化是不停变化、相互影响的。特定的文化传统往往和经济发展的特点有很大关联性，“中国式众筹”逻辑中预设的中国文化特点，会不会随着经济的发展产生变化，使得这个逻辑失去赖以生存的文化基础？
其次，书中所强调“中国式众筹”的一个重要特点是资源的整合。当出资人甘愿付出除却资金之外的个人资源时，必定也是因为众筹项目为他带来了除却资金之外的回报，正如书中所提到的“圈子、面子”，倘若市场上能够以更低成本的方式购买到这些“圈子、面子”，众筹对于参与者而言是否还具有吸引力？
最后，在投资心理上，个人对于“小额”投入的风险厌恶程度要低于“大额”投入，这是众筹的优势之一。倘若众筹模式在全社会不断推广时，大量的资金参与到大量的项目中，从整体角度看，全社会对于众筹项目风险的偏好将会回归到正常水平，这是否意味着众筹模式的风险优势仅限于“小规模”？
我相信有关这些问题的探讨和答案，会在实践众筹模式的案例中不断被解决和被验证，我也更期待杨勇及其伙伴们能够创造出更多的奇迹和不断被验证的成功案例。
最后引用狄更斯《双城记》的一段话：“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各种事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”这也许是对我们这个时代最好的诠释，一切都在于你如何去因应和面对，希望透过本书，你可以成为时代的弄潮儿！陈春花北京大学国家发展研究院管理学教授新希望六和股份原联席董事长、首席执行官推荐序二祝福一种美好的创新
当我们选择一种新的商业模式的时候，实际上意味着要面对一场“范式革命”。这意味着风险，也意味着突破，这就是创新的魅力。
以杨勇为代表的一批北大人在创办1898咖啡馆的过程中创造性地发展了从西方引进的众筹方法，摸索出一套符合中国国情和文化特点的熟人圈众筹理论，并冠以“中国式众筹”之名，以与西方流行的陌生人众筹相区别。后来又通过“金融客咖啡”“佳美儿童口腔医院”“经心书院”“AAA糖友空间”等众筹项目来验证和完善这一套方法，证明确实行之有效，且发展空间巨大。
杨勇的新书《中国式众筹》让我们看到了一个快速发展、永远处于不确定环境的新社会的到来，以及年轻一代创业者丰沛的想象力、创造力与脚踏实地的行动力。中国式众筹的魅力让人心动：它将项目所需资源提前锁定为股东，能有效提升创业成功率，以后的众筹创业将不再是像我们这一代企业家这样单打独斗，有问题、有困难独自苦熬支撑，而是群策群力、抱团“打群架”！单凭提升创业成功率这一点，就是一个了不起的贡献！国家提倡“大众创业、万众创新”，中国式众筹正好提供了有效的方法论。
中国式众筹将在一个个众筹熟人圈中营造一种类血缘关系，这可能是它非常有价值的另一个方面。至今为止的互联网发展让人们很容易获取各种信息，并很方便地与各种人等建立链接，但要建立一种强黏性关系或强黏性社群，正是很多人都在持续探索的。中国式众筹这种熟人间的利益联合体现了共创共治共享的鲜明特点，将会改变人们的社交与生活方式，会形成一个个良性互动、互帮互助、去中心化、自组织的强黏性社群，这是否是一种能将人们紧密联系在一起的O2O模式的2.0版？这是否是移动互联时代的商业生态与社交生态的一次革命？或者说是互联网革命的下半场？各位读者自己可以做出判断。毋庸置疑的是，中国式众筹一旦星火燎原，对改善社会氛围、推动社会进步会起到极大的作用。自由人的自由联合也好，自由人的利益联合也好，非常美好的前景，想一想，也是微醺。
人才IPO，也就是人才众筹，是中国式众筹的又一大亮点，它的意义和价值有可能超过中国式众筹本身。这是杨勇摸索人才股票十余年所结出的一枚硕果，何时端出来，大家拭目以待。但他所讲的逻辑与方法是成立的，从杨勇本人开始，人才IPO一旦推开，将会极大地解放各类人才，真正做到以人为本而不是以资本为本、以权为本。它将会和中国式众筹一起激发各类人群以新的热情重新配置社会资源，引爆社会巨大潜能……
如果有一种创新，能提升创业成功率，能改善人群联结关系，能解放人才生产力……我们为什么不能大胆去摸索、去实践、去更大胆地想象我们的未来？如果它成熟了、成功了，会推动经济发展、社会进步；如果它被修正了，或者说异化了，那么它一定会催生出一种让我们眼睛一亮的新的模式。总之，我们总得去做，总得去试，这就是北大人的宿命。
回首创业创新二十年，我感到的是一种超值的存在，很庆幸没有被这个时代落下。当下，面临一个更不确定的充满变化的时代，不管是北大的学弟学妹也好，还是所有亲爱的读者也好，我想告诉你们的是：创新才有出路，行动才有结果。我祝福这一种美好的创新！我也祝福每一位读者通过自己的思考和实践开启更美好的前程！黄怒波博士中坤投资集团董事长前言中国式众筹：互联网革命下半场的机会与挑战
打通了生产者和消费者之间的隔阂，就已经催生了诸如优步之类的颠覆式创新者，那么打通投资者、生产者、消费者之间的关联，更能带给大家无尽的想象空间。
创新是如何被驱动的？这是一个历久弥新的话题，每一个时代的人们都在试图找到其中的规律并掌握其中的规律。
2016年的全国公务员考试的申论部分，选择了众筹这个话题，1898咖啡馆的案例赫然在列，考官给定的题目是“众筹：金钱之外的价值”。
这，从某种程度上算是对众筹咖啡馆所取得成绩的一种肯定。起于1898咖啡馆的中国式众筹正在蔓延到越来越多的行业，酝酿着改变行业格局的力量。
这场起于青萍之末的众筹旋风，正越刮越烈，要想把握其风向，就要放到形成风暴的大环境和大背景中去考察——互联网革命的下半场。互联网革命的下半场
20世纪80年代，阿尔文·托夫勒的《第三次浪潮》就在预言：我们正处在一个新文明的浪潮之中，第一次浪潮历时数千年，第二次浪潮自工业革命以来，历时数百年，而第三次浪潮可能就是这几十年的时间。
在他看来，第二次浪潮的技术领域需要革新组织，所以农业社会的大家庭职能转移了。家庭不再是共同劳动的经济单元，大家庭的结构变成了人口简单、富于流动的现代化小家庭。而学校在为儿童成长起来之后进入工厂/公司提供准备，所以在提供知识储备的同时也在训练他们守时、服从和重复。“小家庭、工厂式的学校和大公司，三者构成了第二次浪潮中鲜明的社会结构”。
第三次浪潮急剧地改变这种状况，在这场足以与文明轴心时代和文艺复兴相提并论的重大文明转折时期的伟大变革中，信息革命改变了人与人之间交往的方式，人与物之间运作的方式，深刻改变了原来的经济、社会甚至政治的运作方式。
我们正处在这场变革的下半场。
何为下半场？
互联网革命的上半场是从线下到线上，是把线下的商品交易搬到线上完成，是把线下的关系拉到线上维系，这个阶段带来的变化有目共睹，短短十多年间在中国就产生了BAT（中国互联网公司百度公司、阿里巴巴集团、腾讯公司的首字母缩写）这样的世界级公司；这场变革的下半场是从线上走向线下，人们在线上建立起来的关联，对线下发挥作用。
这场模式正在爆发出摧枯拉朽般的力量，对一些传统领域构成极大改变。
比如优步（Uber），短短七年间成为估值700亿美元的巨无霸，对所到之处的出租车行业产生了极大的冲击。它自己不持有车辆，而是通过更好地链接出行用户与司机，从而大大提高了行业的效率，而且解决了城市出行高峰和低谷期按照通常方式无法解决的要么闲置要么不足的矛盾。
再比如Airbnb（爱彼迎），也在短短几年之间超过了希尔顿、万豪等百年老店的市值。它同样也不持有物业，不提供标准划一的房间和服务，相反对于追求个性化体验的用户更具有吸引力。
这些企业之所以能够做到这一点，正是因为踩到了互联网革命下半场的风口上。他们及正在露头的“独角兽”呈现出一些共同的特征：通过线上的链接激活了大量沉淀的资源，由此爆发出传统模式难以抗衡的力量。因为传统模式要沉淀大量资产，而新模式在调用沉淀资源；传统模式要花大量的管理成本，而新的模式在鼓励参与者的自我管理；传统模式的极致是标准化，而新模式天然就是个性化的。
从这样三个维度的比较来看，在个性化需求越来越强烈的人群面前，新模式无疑代表着未来。
从社会发展的角度来看，这种从线下走到线上，又从线上回到线下的轮回对应着从农耕文明的熟人社会到工业文明的陌生人社会再到信息文明的新熟人社会的演变。
我们正在通过信息革命，回归一个更广泛意义上的新熟人社会。这些熟人不是因为乡土和血缘而熟悉的，而是通过在网上的重新链接而熟悉的，是通过兴趣、事件等因素聚在一起的。由于信息网络传播的便捷性，找到同类或者更精准地找到合适的合作伙伴的可能性大大增加。而一旦建立起联系来，他们之间的联系可以更长久地维持下去，也具有更大的想象空间。三位一体的模式创新
如果说打通了生产者和消费者之间的隔阂就已经催生了诸如优步之类的颠覆式创新的话，那么打通投资者、生产者、消费者之间的关联就更能带给大家无尽的想象空间。
而这正是众筹的魅力所在。
它所释放出来的是整个金融体系创新的力量。
金融体系对于经济发展的重要性自不待言，它给经济发展中投资和融资的需求提供了信用，实现不同时期、不同对象之间的匹配。在传统意义上，无论是间接融资还是直接融资都有追求规模效益的冲动，因为对于他们来说，这样回报最高。
与此相应的是，中小投资人面对专业大机构没有什么话语权，不专业、没有专门的时间参与，没有足够的信息渠道等，都是劣势。
所以中小投资者没有更好的选择，只能把钱交给专业机构，再由专业机构去选择更合适的投资对象。这样做的结果是不但管理成本高企，而且配置的效果也难以惠及更大的范围。就像长尾效应一样，这些资本哪怕来自于中小投资者，也注定要去追逐市场前端20%的项目，那些中小投资的项目得不到关注。
但是当众筹的因素加入进来以后，格局就完全不同了。
就像希尔顿面对Airbnb一样，它会发现这个对手完全不在一个维度上。那些它曾经引以为豪的构筑好的高门槛，变成了对手根本就不经过的马奇诺防线。
中小投资者可以通过众筹项目去发现自己能够投资的标的，中小企业可以通过这种方式去找到自己想要的投资。
也就是说，在一个新熟人社会里，通过新的方式，能够打通生产者、消费者和投资人，每个人都是资本家，每个人都是消费者，每个人都有可能是生产者。
这将是一个更自由链接的社会。
任何一个行业中的企业，不管是多么享有盛名，如果看不到这个趋势，就可能面临新的风险和危机。因为它们将要面对的，是一个弹药无穷无尽、行踪神出鬼没的对手，它们将要陷入人民战争的汪洋大海。
而任何一个行业的新创企业，不管对手有多么强大，市场占有率多么高，只要真正找到了一个哪怕很小的小众人群，真正解决了他们的问题，真正吸引了他们的关注，就可以活得很好。而一旦能够活下来，就具备了做大做强的可能性。
有一个地产老板在完成转型之后感慨，之前做项目想的是怎么把项目卖出去，绝对都是障碍；后来自己转变过来了，把自己放到业主群里，天天想的是怎么解决问题。半年时间过去了，问题都解决了，社群的活力爆发出来了，后面的事情越做越顺。
不再是通过一个服务者去满足所有用户的需求，而是制造了一个场景，在服务者的组织和配合下，让用户相互满足需求。这种三位一体的模式创新爆发出来的能量是惊人的。
中国式众筹是在互联网革命下半场的大背景下，结合新的模式创新和对于人性的深刻把握总结出来的新方法，无论对于新创企业，还是传统企业的变革都具有极为深远的意义。众创浪潮与高失败率魔咒
当今中国，正处于经济社会发展转型的大变革时期，孕育了全世界最伟大的商业热土。在这片热土上，创业和创新已成为时代的最强音，点燃了无数人的激情与梦想。
改革开放以来，中国经历了4次创业浪潮。20世纪80年代，改革开放松绑了制度，释放出积压已久的巨大创业能量，掀起了一股“个体创业”的浪潮；1992年，邓小平“南方谈话”之后，开启了以体制内精英人群“下海”为特征的“精英创业”浪潮；20世纪90年代末，全球范围内互联网的快速发展，又在国内催生了一轮以互联网行业为主的“精英创业”浪潮；当时光推进到2014年，在中国经济社会发展转型的大背景下，神州大地又孕育了新一轮的“大众创业”浪潮。
无疑，“大众创业、万众创新”已成为当前中国经济转型发展进程中承前启后的关键词之一。2014年3月1日，我国正式实施商事制度改革，注册公司平均用时大幅缩短；平均每天新注册企业量大幅增加；新增企业大多数属于第三产业和创新产业。同年9月10日，李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛开幕式上强调，要借改革创新的东风，在中国960万平方公里的大地上掀起一个“大众创业、草根创业”的新浪潮，形成“万众创新、人人创新”的新态势。9月17日，李克强总理在主持国务院常务会议时指出，进一步扶持小微企业发展，推动“大众创业、万众创新”。11月20日，李克强总理又在首届世界互联网大会上强调：促进互联网共享、共治，推动“大众创业、万众创新”。
2015年3月5日，李克强总理在一年一度的《政府工作报告》中，明确将“打造大众创业、万众创新”与“增加公共产品、公共服务”并列为中国经济发展“双引擎”！这一对时代特征和历史趋势的准确概括，正式拉开了中国改革开放以来第四次创业浪潮的大幕。不同于前三轮的“个体创业”和“精英创业”，这一轮的创业已不再是一个小众创业群体，而是要掀起大众创业的浪潮。创业和创新，已经成为当代中国人尤其是青年人的一种人生信仰！
然而，对于处于这片热土之上的创业者来说，这既是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
创业的高失败率是一个世界级难题。在中国快速变化的商业环境和尚待完善的政策法制环境之下，创业的艰难则更为突出。创业难，主要源于三大瓶颈：没钱！没人！没资源！
首先，融资难、融资贵对创业者来说是一个难以突破的普遍性问题。我国中小企业普遍存在融资渠道单一、直接融资匮乏、银行信贷难度大、融资成本高等瓶颈，严重制约着企业的健康成长。原因可以从三个方面分析：对企业自身来说，创业企业普遍经营能力较差，技术含量较低，自有资金不足，抗风险能力差，不能提供抵押或担保，信贷风险高。对金融机构来说，大型金融机构信贷资源普遍向大企业倾斜，缺乏为中小企业提供针对性服务的积极性；而中小金融机构的服务还不健全，高利贷等地下融资成本更为高昂。从政府职能看，我国货币政策、财政政策等存在“一刀切”的问题，中小企业总体上经营环境不佳、税收负担沉重。
其次，即使融到钱，也难以突破一系列发展瓶颈，难以摆脱高失败率的梦魇。创业公司除了融资难、融资贵，还存在多方面的发展瓶颈：缺人才、缺技术、缺经验、缺客户、缺品牌、缺营销……这些瓶颈导致大部分创业企业不可避免地走向失败。一般来说，创业企业失败率在70%以上，平均寿命不足3年；大学生创业成功率低于5%。这一现象并非中国独有，欧美国家的创业失败率也很高。
可以说，创业太难！创业太累！创业太辛苦！创业曾让多少满怀激情的人一败涂地、铩羽而归；又曾让多少怀揣梦想的人心存顾忌、止步不前……
在“大众创业、万众创新”的时代呼唤和历史机遇下，如何破解创业高失败率的魔咒，已经成为摆在所有人面前的历史难题。中国式众筹：“大众创业、万众创新”的落地利器
2014年，中国的历史上留下了许多印记。比如说，拉开了“大众创业、万众创新”的历史序幕；再比如说，该年被称为“中国众筹元年”。
随着互联网时代的深化发展，近年来，逐渐崛起的互联网金融已成为世人瞩目的商业现象，由于其提供了多样化的融资渠道和方式，为解决中小企业和初创企业融资难、融资贵的问题提供了新的契机。
如果说互联网金融是金融的皇冠，那么众筹就是皇冠上最耀眼的明珠。
起源于美国的基于互联网平台的众筹融资模式，在国外兴起仅有十多年时间。引入中国后，形成了一股学习和尝试的热潮，在中国这片商业热土上不断演变生长。2014年6月底，清华大学五道口金融学院院长吴晓灵在新金融联盟峰会上指出：“P2P和众筹是互联网金融未来发展的方向。”事实上，P2P通常被视为众筹中的债权模式。
中国传统的金融体系难以顺应“大众创业、万众创新”的历史潮流。资本市场长期畸形化发展，热钱对实体经济贡献不大，一定程度上导致天使投资和风险投资的发展不完善，中小企业融资难、融资贵。而众筹可以让社会闲置资金得到更高效的利用，更好地服务实体经济。2014年11月19日，李克强总理主持召开了国务院常务会议，决定进一步采取有力措施，缓解企业融资贵的问题。李克强总理在会上指出“建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点”，从而正式肯定了股权众筹的重要意义，使众筹在中国的发展迎来了新的历史机遇。
由于中国独特的文化基因和法制环境，西方的众筹模式在传入中国后，因为难以突破融资额太小、营销目的强、陌生人风险大、股权众筹存在法律瓶颈等问题或偏差，发生了一些分化和变异。例如，最早将众筹概念引入中国的“点名时间”，后来转型为智能产品的首发平台，采用“预售+团购”模式，不再标榜众筹。
然而，同样是中国特殊的文化土壤和制度环境，却孕育和产生了以北大1898咖啡馆为发端的具有本土原创性和颠覆性的新众筹模式。这种以筹人为核心的商业模式，超越了融资手段，回归了众筹本质，深刻体现了费孝通先生提出的解释中国人组织行为逻辑的“差序格局”概念，体现了中国“熟人社会”中，重视人脉圈子、追求自我管理的文化特征和思维方式，我们称之为中国式众筹。
与其他众筹模式不同的是，中国式众筹具有很强的实战操作性、逻辑自洽性和完整的方法论体系，实操效果独树一帜，真正体现了互联网时代的时代精神——平等、共享、开放、去中心、网络化、自组织，具有极强的标杆意义和广阔的想象空间。
筹人胜于筹资，这是中国式众筹区别于西方众筹模式的核心特征。所谓筹人，是指众筹合伙人不但出钱，更要出力（出才能、出智慧、出人脉、出资源……），核心是将企业（或项目）未来发展所需资源提前锁定为股东，将高成本的外部交易变为低成本甚至零成本的内部合作，通过资源的匹配、激活和置换实现合作共赢。
在当代中国商业社会的发展进程中，作为中国式众筹的开山之作和演化原型，1898咖啡馆的诞生注定是一个具有重大颠覆性创新意义的商业事件，这种新“中国合伙人”模式也将成为打开未来社会无限想象空间的重要入口。自2013年10月18日1898咖啡馆开业以来，该模式在短时间内迅速扩散，产生了巨大影响力，凝聚了一批对众筹实操感兴趣的来自各个行业的企业家、管理者和创业者，大量的众筹项目在快速酝酿和推进之中。
中国式众筹的内在逻辑颠覆了传统的创业创新模式，能够大大提高创业成功率，解决创业高失败率这个世界性难题，成为“大众创业、万众创新”的完美落地利器，从而开启了一个创业新时代！
在前互联网时代，投资者、生产者、消费者相分离，个体创业是靠创业者和企业家自己不畏艰难、不辞辛劳，一点一滴积累、打拼和苦熬出来的。这一阶段我们称为创业1.0时代。
在互联网时代，投资者与生产者合作，创业者依靠天使投资、风险投资、私募股权投资等投资价值链，加快企业的发展步伐。即使如此，创业仍然存有很高的失败率，原因在于企业除了需要钱，更需要发展路上的各种资源。同时，还有许许多多的创业者拿不到投资，只能依靠缓慢的积累和打拼。这一阶段我们称为创业2.0时代。
在移动互联网时代，通过中国式众筹的创业方式，投资者、生产者、消费者合而为一，能够同时解决资金、人才、客户和品牌传播等几大创业难题，打破传统创业瓶颈，快速拼接优质资源，实现企业的跨越式发展。这一阶段我们称为创业3.0时代。
创业3.0时代，就是资源组装、协同共享、“打群架”的众筹创业时代！单打独斗、单纯依靠资本的创业时代将成为历史！
互联网革命的上半场是从线下到线上，阿里巴巴是其代表；下半场是从线上到线下，如现在比较热的O2O（线上线下一体化）、C2B（消费者到企业）。众筹是互联网从线上走向线下的最好方式之一。互联网革命的下半场才刚刚开始，众筹将使所有行业重新洗牌。
本书系统地讨论了中国式众筹这一颠覆性创新的商业模式。我们在大量成功案例的实战基础上，梳理和总结了中国式众筹的内在逻辑和方法论体系。在实践过程中，我们越来越体会到这种模式的颠覆性和伟大的想象空间！相信本书会给每一位读者以震撼和启迪！
有了中国式众筹这一落地工具，众创时代的广阔空间已经打开！
众筹终将改变世界！序章杨勇的逻辑和底线
众筹改变了商业的价值逻辑。
北京时间2014年9月19日，阿里巴巴在美国纳斯达克上市，成为全球最大IPO、市值仅次于谷歌的第二大互联网公司和最大电商企业。
就在阿里巴巴上市的前一天，有一家中国咖啡馆同样创造了历史——其两分钟的宣传片在美国纽约时代广场的大屏幕上播放，成为中国第一家登陆纽约时代广场进行宣传展示的咖啡馆。
这就是北大1898咖啡馆。
播放1898咖啡馆宣传片的大屏幕——纽约时代广场蓝色天幕1号屏，位于纽约时代广场曝光机会最多的核心区域——达菲广场西侧，是中国最大的传播集团之一蓝色光标传播集团的子公司运营的数字大屏网络的核心资源。
一家咖啡馆，在国际顶级传播平台上展示宣传片，已经令人瞩目，更令人惊讶的是，宣传片从发起、组织，到拍摄、制作，再到宣传、展示，都是由1898咖啡馆的联合创始人自发、免费地提供相关资源来实现的。
宣传片的展示屏，由蓝色光标董事长赵文权提供。宣传片制作由虞铮的汇爱婚礼公司全程负责，拉卡拉董事长孙陶然、青青树动漫前CEO（首席执行官）武寒青（1964—2017）、创客总部创始人陈荣根、奥琦玮董事长孔令博等人倾情出演，知名企业家、新东方教育科技集团董事长俞敏洪甚至客串了咖啡馆当天的值日生角色。
一家看上去不大、开业时间不长的众筹咖啡馆，竟能动员如此多的人力和物力资源！
2014年12月25日，经过不到一个月的筹备，规模超三千人的中国式众筹分享大会在北京国家会议中心成功举行。此次大会，不仅有豪华的嘉宾阵容，对于主讲人、中国式众筹模式的缔造者、1898咖啡馆董事长杨勇来说，分享内容也最为丰盛。
同时，这也是用众筹方式举办的一次盛会。本次大会由超过百位的志愿者提供会议服务；会务费以参会者事后随意打赏的形式筹集（通过微信支付，18.98元起，不满意也可以不打赏）；会议现场的超大尺寸LED（发光二极管）显示屏的费用也是众筹的产物。
大会取得了超预期的效果，估计带动了上百个潜在众筹项目，以每个项目总筹资额3000万元计算，总价值可能达到几十亿元。三级跳发展，快速迭代
2013年10月18日，1898咖啡馆正式开业，个人入资额度为第一批3万元，第二批5万元。这标志着中国式众筹模式的诞生。
2014年11月，金融客咖啡正式开业，个人入资额度为第一批30万元，第二批50万元。同月，佳美儿童口腔医院开业，个人入资额度为30万元。
2015年六七月间，杨勇的全球首单个人IPO（以个人为标的进行股权众筹）开始，个人入资额度为第一批300万元，第二批500万元。
仅仅一年半的时间，中国式众筹实现了三级跳式的快速迭代发展。从1898咖啡馆、金融客咖啡这样的新型社会组织，到以佳美儿童口腔医院、花色优品为代表的中国式股权众筹，再到把个人当成一家公司看待并通过众筹方式募资的“杨勇人才IPO”。
1898咖啡馆从它诞生起，就具备了独有的理念和完整的逻辑，是一个比较成熟和可以复制的创新型模式。
1898咖啡馆的基本规则看似很简单——“等额返卡，股份均等，3年不倒闭”，然而这却是创新道路上不折不扣的一大步。等额返卡，突破了传统意义上公司股东与会员间的藩篱，实现“会员股东化”。股权均等，股东不再有传统意义上的大小之别，股东们对项目有着很强的参与感和归属感。拥有平等身份，享受股东地位，享用自己的出资额，集投资者、消费者和传播者于一体，股东们自然愿意把这样一个众筹的咖啡馆视为自己的“家”，并且“常回家看看”。同时，承诺3年不倒闭，3年以后大家的卡消费完了，即使咖啡馆关门也没有心理负担。
与一般基于互联网实现单纯筹资的众筹模式相比，杨勇特别强调选人要严格，决不能“给钱就要”。杨勇认为，必须圈子优选才能激发大家互动，从而带动信息交流和业务合作。换言之，就是商业机会多、交易成本低并且可持续。
除了在选人和激活圈子方面进行了制度化设计，众筹组织的管理机制也有独特安排。执委会、监事会、经理人、秘书处各司其职，相互配合。联合创始人通过执委会实现对众筹项目的共管，但个人不参与具体经营；经理人负责咖啡馆运营；秘书处则专门为股东服务。
当然，作为一个新生事物，虽然1898咖啡馆有一整套较为完善的创新“玩法”，但大家还是觉得这是北大人做出来的，具有一定特殊性。当杨勇作为首席架构师与杨大勇、易辉、兰珍等人筹备金融客咖啡时，大家也都自然而然地把金融客咖啡的成败看作中国式众筹模式是否具备可复制性的关键答案。
30万元的入资门槛，1亿元的目标融资额，北京市金融街核心地段的仿古四合院，每一条都足够震撼，都是引发关注甚至引起担忧的理由。
事实证明，金融客咖啡不仅交出了一份令人满意又在情理之中的答卷，而且还在沿用1898咖啡馆众筹模式的基础上，根据实际情况有所创新，高举高打，出手不凡。在前期磨合过程中引入“能量午餐”，使意向发起人在吃饭、交友、主题分享的愉快氛围中，迅速完成了相互熟悉和凝聚共识的过程。可以说，每周一次的“能量午餐”，是金融客咖啡推进中的完美“催化剂”。与此同时，在如何“伺候”大腕与精英这个令一般人头痛的问题上，金融客咖啡形成了家人文化和严格守时的良好传统，把一家亲的氛围和令行禁止的制度完美地结合起来。
金融客咖啡的开业运营与2014年12月25日三千人众筹分享大会的成功举办，使中国主流人群开始对1898咖啡馆引领的中国式众筹“刮目相看”。而以往国外传入的面向陌生人的互联网平台众筹模式，因为金额小，很难引起中国精英人群的真正关注。
如果说1898咖啡馆及其模式，代表了一种新型社会组织，大家看重的不是直接财务回报，而是归属感、资源平台和圈子价值，那么，佳美儿童口腔医院和糖友空间的众筹，则是以财务回报为第一目标的中国式“股权众筹”。企业利用众筹的形式融资，更重要的是锁定未来发展所需要的具有互补性的各种资源；同时，众筹投资人也能够形成一个有广阔合作空间的高品质圈子。对此，佳美口腔董事长刘佳的总结很有代表性：“过去我是给基金打工”，现在通过众筹融资，“是大家给我打工，感觉太爽了”。
在中国式众筹的演进道路上，如果说1898咖啡馆是无心插柳行为，人才IPO则是杨勇的必然“归宿”。
所谓人才IPO，就是将个人视为一家成长性企业，以熟人圈众筹的方式出让股份、募集资金、汇聚人脉资源。杨勇以自己为标的，打造了全球第一例人才众筹项目——“杨勇人才IPO”，把自己估值5亿元，出让20%股份，众筹不超过40名股东，每人出资300万元，募集1亿元资金……
把人当作一家公司来投资做众筹，匹配个人发展所需要的核心资源，标志着人力资本时代的真正到来。以此为起点，未来可能会形成一个崭新的、庞大的人才股票和人才投资市场，真正实现“投资就是投人”和信用的可交易性，把各类人才从公司制度的藩篱中解放出来，前景不可限量。
这里有必要说一下杨勇一直以来的梦想——“人才股票”。
杨勇从中学时代开始，一路保送，最后上了北大。初中时，凭借全国中学生物理竞赛一等奖，保送至湖北省重点学校——荆州中学读高中。高中时，又凭借全国中学生数学竞赛一等奖，保送至北大金融数学系。上大学之前他已自学了不少大学的课程。
大三时，杨勇凭借一份商业计划书，获得了大学生“挑战杯”创业大赛的二等奖。正是这份商业计划书，使杨勇对于人生效用曲线有了深入的了解。之后，杨勇与同宿舍的王驰、杨健组成团队，参加了“网易杯”全国数学建模大赛，并获得一等奖。同年，他修完了大学所有学分，于是有更多的时间去做自己想做的事。他的本科毕业论文的写作课题最终就确定为“人才股票”。
2001年大学毕业之后，杨勇尝试了几份工作，并于2004年开始创业，主线就是实现他“人才股票”的梦想。
人才股票，简言之，就是把人当作一家公司来投资并获取投资收益。10年来，只要听过他讲人才股票的人，都觉得这个项目难度太大、不太靠谱，甚至在创业之初，他自己也认为这个项目只有万分之二三的成功率。
但是，就是为了这样一个不被别人看好的梦想，杨勇一路坚持了10年。为了推动人才股票，10年间，杨勇面向大学生和社会精英群体，做了大量的基础性工作。例如，从2005年起，他的公司开始举办一项一两千人规模的大型活动——全国高校社团会长年会暨新青年领袖论坛，这是国内唯一一个规模大、影响力大、持续性强的面向青年领袖的活动，至今共举办了9届。
众筹为杨勇“人才股票”的梦想提供了完美的实现工具。
1898咖啡馆引发广泛关注的同时，也引起了人们对其模式可复制性的质疑，而金融客咖啡强势地化解了大家的疑问，全球首例人才IPO沿着中国式众筹和杨勇长期探索的人才股票的脉络又一次强力地挑战了传统思维。杨勇作为中国式众筹模式的布道者，每操作一个案例都经过深思熟虑，强调用充分磨合来化解风险和疑问。
中国式众筹这个新生事物，已经形成一股洪流，浩浩荡荡，一发而不可阻挡。杨勇的商业逻辑
大学期间，杨勇就开始创办学生社团和协会组织，创业期间在北大和中关村范围内，广泛参与了各类协会。中关村股权投资协会、中关村天使投资百人会、中关村人才协会、中国人力资源开发研究会、北大金融校友联合会等，杨勇都是核心参与者之一。而北京大学校友创业联合会的成立，杨勇更是主要推动者。
北京大学校友创业联合会，酝酿于2007年，成立于2010年，是北大批准成立的第一个服务年轻校友的官方组织，王璞担任首任会长，杨勇担任首任秘书长。创办北大1898咖啡馆的初衷，某种程度上是杨勇希望从北京大学校友创业联合会秘书长的位置上“退”下来。
在传统协会里面，秘书长都是干活儿的，杨勇也不例外。也正是在深度参与多个协会，尤其是北京大学校友创业联合会，兢兢业业为大家服务的过程中，杨勇一方面获得了大家的认可，另一方面也观察到传统协会存在的许多问题，开始思考解决方案。秘书长总是有任期的，怎么能既让自己“退”下来，又能保证协会健康运行呢？杨勇一直在思考这个问题，而1898咖啡馆就是答案。“办这家咖啡馆对你有什么好处？”在1898咖啡馆影响日益扩大，各方神圣都来取经之时，许多人都会自然而然地问到这个问题。因为股权平均化了，没有一眼可以看到的好处。其实，很多人的潜台词是，“我有什么好处？”
多年的创业经历和参与多个协会的经验，让杨勇明白，做任何事情都不能先想自己的好处，必须先给别人好处，事情才能做下去。因此，1898咖啡馆作为杨勇解决传统协会弊端与实现自己“退下来”想法相结合的试验田，首先要解决的是咖啡馆能够给大家带来什么好处的问题。
在此基础上，“等额返卡，股份均等”等核心规则应运而生。其实就是让大家觉得超值：除了获得等额消费卡，还拥有平等身份和主人地位。此前，杨勇在跟大家沟通时说：“我们开一家咖啡馆，大家一人出点钱，有一个自己的地方。我们经常得接待别人，把钱放在一起，用自己的地盘来接待。”当时校友的心理价位普遍在10万元左右。后来，第一批股东入资额定为3万元，同时还返了一张3万元的消费卡，而且咖啡馆里机会很多，能“帮助大家赚钱”，大家都觉得超值。杨勇的探索不仅解决了协会的场地和运营经费问题，改变了传统的协会运作模式，不再只是会长、秘书长等少数人操心和干活，而且形成大家共同出钱、出力的局面。
同样，“你怎么保证咖啡馆不倒闭？”也是初期许多人经常问到的一个尖锐问题。
创办1898咖啡馆，杨勇首先想到的是如何控制风险。一般人创业，往往会只想“好处”，这也是创业失败率高的原因之一。
杨勇承认，对于咖啡馆的运营自己开始的时候了解不深。要想保证咖啡馆活下去，必须做好最坏的打算，那么就要收足够多的钱，保证“3年不倒闭”。这样，大家在3年时间里可以把入资的钱花完，即使3年以后咖啡馆关门，也互不相欠。
事实上，杨勇于2013年年底就已经不参与1898咖啡馆的具体运营了。
为什么呢？这样做可以旁观1898咖啡馆的发展，看这种模式有没有硬伤。同时，杨勇觉得，淡化自己可以使1898咖啡馆摆脱对他个人的依赖，激发大家的活力，从而使咖啡馆发展得更加健康。
2014年春夏之际，国内媒体纷纷报道了一些众筹咖啡馆面临危机甚至倒闭的消息，如北京由66名美女众筹推出的Her Coffee、珠三角的“很多人的咖啡馆”等。此前，杨勇就对很多质疑自己的人说过，“给钱就要、筹资不够多、租金太贵”这三大杀手会导致许多众筹咖啡馆很快死掉。为此，2014年7月27日，杨勇第一次走出1898咖啡馆，在北京邮电大学零壹时光咖啡馆，面对爆棚的三四百名听众，分享了自己对于众筹操作风险的认识——“众筹12杀手”。
风险意识强，可能是杨勇与许多创业者的不同之处。后来，当1898咖啡馆、金融客咖啡影响日益扩大的时候，社会上对于中国式众筹又产生了另一种议论：土豪、“不差钱”、不怕赔钱。
其实，降低股东的赢利预期，是为了创造一个更好的经营氛围。杨勇非常看重如何让众筹咖啡项目生存得更健康。例如，2014年夏，在酝酿北京中央商务区投资并购咖啡馆众筹项目时，杨勇在中央商务区与几乎所有大楼的物业管理者进行了交流，并计划为这一区域中的所有写字楼都找一个楼长，楼长是本楼与投资并购咖啡馆的联系人，他的存在可以使双方的互动更顺畅。咖啡馆会经常办活动，写字楼里的白领都可以参与，咖啡馆还具有婚恋交友功能。类似这样的玩法，杨勇在不同的项目设计中都能体现出不同的特色亮点，使项目呈现多元化的价值，从而发展更健康。
国内权威杂志《销售与市场》记者杨启敏采访了杨勇，并以《新中国合伙人》为题做了详细报道。文章比较了中国式众筹与电影《中国合伙人》中新旧“合伙人”之间的差别。
众筹改变了商业的价值逻辑。
旧合伙人是单一封闭的价值逻辑：我们聚到一起就是奔着某个商业目标去的，要达成这个目标只有一条道路，必须心无旁骛，全力以赴。背后的原因是他们的创业资源来之不易，往往是赌上全部身家，只买得起一颗子弹，必须瞄准瞄准再瞄准，才敢扣动扳机。
而以杨勇的众筹1898咖啡馆为例的新“中国合伙人”，其商业价值是多元的、开放的。聚众的模式让资源更加丰富，大家完全无须指着一个咖啡馆的盈亏过日子，真正重要的是在这个以校友、熟人为基础的高质量社交网络里，可以交流碰撞出什么新的商业成果。同样以射击打比方，这种新的商业价值逻辑是先开枪，再瞄准，在如今这个瞬息万变的市场里，赢的概率更大。先成全别人，再成就自己
一篇名为《有一种杀熟叫我想给你最好的》的“网红”文章里，杨勇被说成是中国最会“杀熟”的人，而且是“杀”出了高度，“杀”出了境界。看似玩笑，细细想来，确实有几分道理。
圈子、面子和人情，是中国文化和中国人交往方式的重要特征和普遍存在。一直以来，这些问题是所有中国人必须面对的，而且往往是“日用而不知”。无论是大牌企业家，还是普通人，大家既得其利也受其弊，有时又是只能做而不能说。不仅如此，人情与面子，往往这两个国人看重的因素，被视为管理进步与现代化发展的“敌对”因素。
中国式众筹，正是透彻研究并充分利用了这些传统文化因素的特点，并且努力把它往信任、互助的正能量方向引导。
在总体上，中国式众筹是把圈子、面子、人情，与一定的环境、一定的规则、一定的人群结合，从而产生相对良好的小氛围。一方面劝人向善，即实现“我为人人、人人为我”。“我为人人”引导大家都来当雷锋，这是一种获得圈子认可并且有面子的事情；“人人为我”即回报互利，至少在不损害他人利益的前提下各取所需。另一方面是为恶者足戒，因为熟人圈子能够更大程度打消为恶的念头，大大提高做坏事的成本。因此，戴给杨勇“最会杀熟”帽子的同时，《有一种杀熟叫我想给你最好的》一文还说到，“只不过，中国式众筹杀出了境界和逼格。不再是损人利己而是我为人人，人人为我，可以阳谋（光明正大地赚钱），不要阴谋。因为杨众筹建设起来一个个好圈子（像北大1898咖啡馆、金融客咖啡），人人都想进来（必须严格筛选，光有钱不行，你懂的），进来干吗？杀熟。只不过，有一种杀熟叫捧场，有一种杀熟叫我想给你最好的。”
总而言之，我们可以把中国式众筹归结为通过成全别人来成就自己，是一种互相成就的文化与商业模式。
微观层面，中国式众筹对于国人面子、人情等因素形成了一整套对应的操作心得。比如，强调众筹项目要偷偷开始，先找好目标，私下交流，各个击破，避免因大张旗鼓导致的人情因素的干扰；项目发展到一定阶段后，利用规则和制度回避人情因素。杨勇一直强调做众筹要慢不要快，要充分磨合，凝聚核心，化解风险。这些都是基于对中国人文化特征深入了解的基础上提出的解决方案。扫一扫：关注杨勇微信公众号你可以获取中国式众筹的最新资讯
在2014年12月25日于北京国家会议中心召开的三千人众筹分享大会上，杨勇这样表述对于众筹的理解：“我们理解的众筹，就是找到一群有共同价值观的人、有共同利益点的人，相互摩擦、相互作用，一定要有相互摩擦的过程，如果众筹没有相互摩擦的过程，后面一定会出问题，小摩擦越多，后面越健康，最后成长为大家想象的样子。”
听起来既乌托邦，又很现实。
哈尔滨工业大学法学院院长赵宏瑞教授考察1898咖啡馆后，与副院长郭丹联合撰文指出：“此类‘众筹’模式吻合我国传统儒商文明价值诉求之所在。它明显优于交易型、赞助式的1.0版本网络‘众筹’，它更契合于儒商‘谦和互助’的行为楷范；它是我国传统商会文明的现代写真，它是网络创业时代的人文和谐。”
2016年5月14日，人民网发表习近平主席的讲话《落实共享发展是一门大学问》，其中谈道：“共建才能共享，共建的过程也是共享的过程。要充分发扬民主，广泛汇聚民智，最大激发民力，形成人人参与，人人尽力，人人都有成就感的生动局面。”某种程度上可以说，中国式众筹的追求与习近平主席倡导的“人人参与，人人尽力，人人都有成就感”如出一辙。
因此，当以中国式众筹模式创设的咖啡馆或其他项目足够多的时候，对于中国社会回归优秀传统文化、不断提升整体素质来说，善莫
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