作者：徐东遥,王默默,流年小筑
出版社：机械工业出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记试读：
前言
各位微友、各位书友大家好，非常开心能够在《我是微商3》中和大家见面。
在相继出版了《我是微商：月入50万修炼笔记》（后边简称《微1》）、《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》（后边简称《微2》）之后，我身边很多朋友都说我两年走了别人5年甚至10年的路。在这个过程中，我认为对我帮助最大的就是演说，把它运用得淋漓尽致是我成功的基础。
演说让我这样一个负债累累的创业者，仅仅用了一年半的时间，不仅还清了所有外债，还实现了财务自由；让我从一个连三五个人的小团队都不会管理的失败创业者，到现在拥有万千粉丝，并且还有几百名铁杆儿粉丝协同并肩创业；让我从一个曾经起早贪黑只能做低价客户还总是被人指着鼻子指责的无名小卒，做到现在拥有大量的高端客户群体；让我从一个15年的技术“码农”，变成可以面对百人、千人甚至万人洒脱分享；让我不用开网店，也可以让“我是微商”系列书籍在天猫200多家店铺、京东30多家店、当当网、亚马逊以及全国30多个机场、50多家高铁、200多家新华书店同步销售，并且在同行业内销量领先。
正是这短短的一年半，我靠分享与演说，在微商教育界打造出一片属于自己的领地，影响了万千微商。这一切，都是演说赐予我的。在这里我要再次感谢我的导师，中国人性营销专家黄佰胜老师，是他教会了我演说的本领，让我能够通过演说得到自己希望得到的一切。
什么是演说？演说是心理说服的过程，先说服自己，再说服和影响身边的人。在这个过程中，自己可以不断成长和进步，大脑可以变得更加灵活。这不是我随意杜撰的，而是我的真实感受，是我两年以来成功经验的总结。下边就来和大家分享一下我走来的这一路，这也可以看成是我的一份演说稿。
2013年之前我是一个碌碌无为的创业者，自闭在办公室研究互联网，没有朋友圈，没有名气，认识我的朋友都知道我是一个做SEO网站优化的创业者。我接一些服务器托管与网站优化的活儿，个人技术水平不差，但没有多少人认同我，因为我是一个无名小卒，生活过得枯燥无味。
直到2012年年底我应邀参加了北京推一把网络营销大会，成为会场嘉宾，分享了我的网络营销绝活儿后，得到大家的认同，大家才记住了我的这张新面孔。推一把创始人江礼坤先生建议我做个人品牌，这是我2013年的第一个转折点。
当同行都在恶性竞争卖产品、卖服务，都在优化与产品、服务相关的关键词的时候，我选择了卖自己，我将自己的名字做了百度百科，并申请了微博、微信、QQ空间与博客。我优化了“徐东遥”这个关键词，一个月内我通过分享干货文章，发布个人简介实现了搜索引擎前三页霸屏，不信你搜搜。我将自己的名字“徐东遥”注册成了商标，在网络、出版物与教育领域使用。霸屏布局与垄断成功。
2013年2月，我认识了严重捷先生，加入了武汉的一个正准备成立的创业组织。创业者需要抱团取暖，我的优点很突出，短板也很多，有了其他创业者的帮助，可以弥补我的短板，让我更快成功。
2013年3月，创业失败，公司破产，欠了大量外债。在那之后我有了第一次头脑发热，第一次大额投资学习，将家里仅有的3万元拿出来继续学习我的老本行——网络营销。尽管在这之前我已经知道，这个课程中所讲的东西我已经实现了99%，并且研究的时间也有15年，比这个学习班的创办者还久。但一个人的创业是辛苦的，一个人的思考是不完善的，学习课程只有一个目的：我来找一根线，把我零碎的思想和技术串联起来。事实证明，我的选择是正确的。学习完回来后我功力大增，我把自己的能力与技术重新梳理，形成了一套独有的网络营销招数，这对我以后的个人品牌建设也起了很大的作用，这是2013年的第二个转折点。越是要做好一件事，就越应该深入学习。3万元哪怕只买对自己有益的一句话，都能爆发出巨大的能量，产生巨大的收入，因为花钱才会重视，才足够珍惜。
2013年4月，我要证明自己的能力与水平，就一定要找一个适合自己的客户。曾经总是默默无闻地给人干后方的事情，总是被埋没。感谢5年的好兄弟，单色舞蹈创始人王贺，他的事业也在这一年如日中天，影响力极佳。王贺兄弟很看重我，我用了全部功力帮助他重建网站，并提出了很多建议帮助兄弟做网络营销。当然，王贺兄弟的团队很棒，执行力极佳，他的成功，带动了我在行业中的影响力。
2013年5月，我被培训洗脑太深，不断地交钱、参加培训，其间虽有收获，但甚微。很幸运的是认识了我人生中的贵人——好望角商学院黄佰胜老师，我们年龄相仿，我认同他的为人与课程内容。要加速成功的过程，只能跟着成功者，成为他的客户或者他的合作伙伴。我学完了黄老师的所有与人性营销相关的课程，受益匪浅，也是在这个过程中了解到网络营销是传统营销的伤口与痛处，我给黄老师提出了各种网络营销建议，并且帮助好望角建立了微信平台营销系统，持续地为他人提供价值，得到认可与重视。黄老师在6月份提出与我合作，但我自知技术水平虽然过关，影响力与表现力却不过关。我决定先自我修炼！
2013年6月，我不断加入各种圈子，锻炼自己的说话能力与社交能力，因为我是一个技术宅男，迈出这一步很不容易，在和互联网圈子的交流中，认识了全国很多草根网络高手，并与他们成为朋友。我还学会了很多他们的绝活儿，但这一切不是免费的。在我们圈子里有一句话：要跟一个人成为朋友，一定要和他发生关系。发生关系很简单，就是一定要想一切办法去支持对方，为他们提供价值。于是我看到哪个兄弟水平高，他若开论坛、搞峰会、搞收费交流会、搞付费订阅号、搞培训，我都会积极参加。事实又一次证明我是对的，参加活动，大家有说话的机会，相互认可了，朋友们会想尽一切办法回报你的付出。
2013年7月到9月，是炼狱的3个月，我决定走上讲台分享我的网络营销绝活儿，3月到7月，去创吧也没闲着，严重捷先生把这个圈子玩得火热，武汉市的各大媒体都对这个创业者聚集的组织争相报道。乘着7月8日飞马旅、老马天使、楚天金报入股去创吧的东风，我正式在发布会上把我的项目“去创吧学堂——网络营销落地实操培训”发布了。新项目要重新招学员，因没有人介绍，故自己干。3个月我上了10多次酒店去做销售演讲。现在回想起来，感觉当时的信念是那么强。就这样，开办了两期为期三天两夜的培训，一共招生30多人。感谢这两期的天使粉丝的认可与支持，从此我跨界成功，没有再在网络营销圈子里混，而是把网络营销带到了传统行业的圈子。这3个月让我个人增值很大，我把自己“卖”了一遍又一遍，每一次的价格都高于上一次，慢慢地个人品牌打出来了，我也越来越值钱了。我不用做全国第一，不用做全省第一，也不用做全武汉第一，我只用做我所在圈子中的第一。当然，中间还有一个小小的插曲，我不会演说，也不会销售演说。7月我向黄佰胜老师学习了销售演说，才学会了在台上通过演说销售自己和产品，很失败的是当时水平很差，在最后PK赛中，我连名次都没有拿到。我决定全力以赴寻找一切机会锻炼自己，争取复训时拿冠军。
2013年10月，我带创吧部分同学一起到河南参加了网络圈子的一次峰会。这次峰会是由优士圈曾钧兄弟与山上渔夫余群力兄弟举办的。事实上类似的峰会我已经听过很多次了，但我还是带学员来了。第一，让学员接触到更多的新思维；第二，要支持兄弟，多发生关系。结果不错，我们交流的“干货”更多了，学员也获益良多。当然这次我坚持是自费的，得到的结果是，后面所有活动，我都成为免费的。
2013年11月，不经意间我已经连续在台上讲了30多场，没有周末，因为讲课总在周末，这30多场让我吃了很多苦，受了很多罪，甚至很多场合主办方把我请过去连水都不给倒一杯，也有很多主办方利用我来完成他们的销售。但这并没有打击我，因为我知道，挺过来，我就成功了，挺不过来，就失败了。人过三十已经没有多少机会再去折腾了，哪怕再艰苦，也一定要挺过来。在7月销售演说培训后的比赛中我没有拿到名次，11月我又回去复训，正是这3个月的积累，我终于拿到了销售演说的冠军。当黄老师宣布冠军得主是我的时候，一个从不哭泣的大男人当场泪流满面。3个月的“魔鬼式自我训练”终于有了结果，我对自己有了交代。
时机差不多了，我向好望角黄佰胜老师证明了我自己。我们合作了。一夜间，我拥有了黄佰胜老师全国20家分公司、全国200多位销售人员的资源，他们开始向外推销我。我开始全国巡讲了。在巡讲的过程中我的影响力爆增，影响了很多朋友，有设计师、程序员、网络营销高手、管理者，甚至有几百人的网络营销平台负责人。那一刻我知道了，演说可以帮助我实现所有的梦想，可以吸引我想要的任何人才。
全国巡讲的日程排得很满，一个月8场。尽管每次讲一样的主题，但我对自己的要求是每场都要讲得比上一场更生动、更能打动人、成交率更高，于是从单场成交数量5000到1万，再到3万，破10万、20万……单凭演说月收入就破10万元，感谢我的老师给我舞台和机会，在我很自责和失落的时候总用一句话来安慰我：有结果就好。
这就是我，一个普通得不能再普通、平凡得不能再平凡的创业者。我不断地追求进步，不断地去将一件简单的事情做到极致。为了练习演说，我甚至每天都对着手机使用荔枝FM录音软件做语音日记，每天都去录自己对生活的感悟、对微商行业的感悟、对人生的感悟，直到我又遇到一位贵人——郑清元。
清元比我年纪小，第一次见面是他来武汉拜访我。当时我只知道他在荔枝FM中听过我的电台，过来交流经验，我甚至不知道他是做什么的，只是交换了玩电台的经验，交换了电话号码。直到几个月之后他突然给我打电话，邀请我去浙江义乌，参加2015年4月11日的“世界微商大会”，作为非官方的第一位分享嘉宾，我才对清元老师刮目相看，原来清元老师是中国电子商会微商专委会教育与考试中心主任，微商界创业学院院长。
到了世界微商大会的现场，15分钟的演说时间是给我的最大福利，因为其他分享者都是10分钟。我使用演说的技巧配合实战的内容，将整个会场的互动气氛带到了高潮。我震撼了全场，同时也在大咖云集的微商圈中被众人记住，这也算是我在微商界第一次正式亮相。
在这之后好运不断，上海微商大会、横店万人微商巅峰论坛、各大品牌的新品发布会都邀请我出席，我慢慢有了另一个名字“微商大咖”，但是我更喜欢“微商教育者”这个名字。好运还没有结束，在清元的介绍下，我又相继认识了粉丝经济牛人微哥杜永光、微商品牌策划专家林大亮、百万数据库专家张胜鑫、微商渠道建设专家徐义，再加上之前认识的推一把创始人、网络营销专家江礼坤。在横店万人微商峰会总设计师凌教头的帮助下，我们七人成立了“微商七侠”兄弟联盟，旨在“分享利他，打造大咖”。
以上就是我这两年来的历程。为了能帮到更多人，把我的经验最大化分享出去，我相继出版了《微1》《微2》和现在你手中的《微3》。
有人问：徐东遥，两年写3本书，你的成功是偶然还是必然？我觉得是必然。每个人都经历过移动互联网的红利期，只不过有些人不去尝试和把握，而我却发现了。我将浑身的解数全部集中在微商教育这个领域，我每天都在说、在录音、在练习。比如你现在看到的这本书，很多人认为我可能要写很久，是的，《微1》写了1年，《微2》写了5个月，但这本书只需要2个月。因为这本书的素材都取自我每天做的事情，我只是通过2个月的时间去回顾并把它整理成为文字。所以，成功绝非偶然。
在这里也非常感谢一直在背后默默支持我的爱人，是她担负着家庭中很多事情，给我足够的时间思考。也感谢我那刚满1周岁的宝宝，他天真无邪的笑容让我觉得“人，要过得简单一点、快乐一点，要乐于分享，只有这样才会有快乐”。感谢本书联名作者王默默（微信3182229148）与流年小筑（微信yijiyaorao）和我一起并肩作战，完成了本书的写作。感谢导图君姐姐（微信号weixin524900）为本书提供的美观而又优秀的思维导图（见本书插图）。
在这里，我将尽我所能回顾我这两年的成长历程，将我在微商从业经历中的每一次演说、每一个细节都记录下来，让这本书成为微商手中一本可落地的工具书，像《微1》《微2》一样，看完后读出来，就能为你的团队、你的事业带来无限价值。这正是这本书的价值和我的价值。徐东遥（私人微信：799927）写于武汉第1章微演说助你傲视微江湖
销售是微商的生命之源，无销售任何微商都没有发展的空间；微信群里的分享就是演说，它是助力微商实现销售的生命之线。所有成功的销售都是教育的销售，卖产品之前，先卖观念。只有被深度认同，才能最终成交。演说是输入观念最快的方法，是向客户传递思想最好的工具，是实现一对多批发式销售最佳的途径，是这个世界上能帮助微商引爆生命财富，让微商的影响力穿越时空、雄踞微江湖、傲视微商界的最大力量。学会演说是每个成功微商的必修课。1.1 微商迷局：前行路上的拦路虎
发发圈，刷刷屏，就有单进，有钱收，2013年萌芽期的微商这样挣钱；你刚下台我登场，一大批人前赴后继涌入微商行列，趋之若鹜，甘之如饴，2014年的微商实现了不可思议的井喷式发展；实体店铺转型，传统企业跨界，2015年的微商花样年华，让人目不暇接；自明星，自媒体，三级分销扩散，2016年的微商自品牌运营让无数人心旌摇曳。然而福兮祸兮，在微商看似简单、繁华、发展势头如日中天的背后，曾经的一些有利因素随着时间流逝、市场考验，逐渐变成了现在一道又一道的硬伤，这些硬伤也一步步让越来越多的微商伙伴陷入难以自拔的迷局。1.1.1 进入门槛低，操作手法简单
2013年萌芽，2014年发展，2015年已经有2000万微商从业者，一年有超过2000亿的微商市场，每天新增3万~6万的创业者。微商用2年时间走过了传统PC电商8年走过的路，为越来越多的人提供了越来越多的就业、创业机会。无资金、无人脉、无资本，却可以因做了微商咸鱼翻身、人前显贵，这成为无数草根的逆袭脚本。但也正因进入门槛低、操作手法简单，凭借一部手机、一个微信就可以实现自己的财富梦，等等，这些原来的有利条件从某个角度变成了阻碍微商进一步发展的第一道硬伤。
越来越多的人加入微商行业的同时，面临的除了可能永远不会复制的“造梦神话”之外，更多的则是严峻的挑战：原来只是一小部分人群用手机赚钱，用微信签单，现在则是人人都会通过手机装个APP客户端，下载个微信；原来如何使用微信、如何引流、如何发圈、如何加人、如何群发、如何建群，是一部分先富起来的微商的致富秘籍，现在几乎人人都知道如何通过这些方法让自己赚得盆满钵满；当秘密人尽皆知时，秘密也就不再是秘密，秘密武器的威力也就大打折扣了。
你能做的我也能做，你会做的我也会做。一边是火焰一边是海水，微商一面憧憬着更加美好的未来，一面不得不为未来而绞尽脑汁，肉多僧少的格局注定要被僧多肉少取代。微江湖只有这一个，我们怎么分？1.1.2 网络信息量大，复制粘贴量大
这是一个信息爆炸的时代，也是一个信息碎片化、资讯零碎化的时代，更是一个信息被无限复制、粘贴的时代。网络信息量大、复制粘贴量大成为阻碍微商进一步发展的第二道硬伤。
在移动时代的到来加速阅读方式变革的同时，复制粘贴几乎成为一种时尚，写作者越来越难以静下心来创作文章了。微商中很多伙伴无法保护自己的原创观点、文章。因为总有那么一批人为了建立自己的影响力而不断去分享，于是在“短平快”的心态之下不惜“稳准狠”，投机取巧，东拼西凑出一篇又一篇碎片化的文章。不管对方是如何费尽脑汁构思，尽心竭力排版出来的，只要文章对自己的口味，5分钟内就可以完成修改与转载，甚至完全不打折扣“一锅端”，践行“拿来主义”，同时自己也被别人不打折扣地践行了“拿来主义”。
你能写的我会复制，你会复制的我还会复制。微商在强调自品牌化经营的同时，一边因为网络信息量大，一不留神就会湮没于茫茫网海；一边因为文字可以被大量无限复制而与具有个性化、特色化的原创文章渐行渐远。无个性、无特色，自然“大同”。“大同”者有何让客户附之不弃的吸引力、让客户认可欣赏的影响力？微江湖只有这一个，这样下去我们和谁分？1.1.3 客户距离感强，难以激发购买欲望
由于微商是通过移动互联网的途径进行经营，这就决定了我们不可能和每一个客户见面，不能见到人，不能面对面地沟通、交流，很多微商也不能出示如淘宝、京东、当当等一些大型成熟购物平台那样看上去很真实的客户反馈。微商与客户的距离感强、客户购买欲望不强是微商特有的经营方式所带来的第三道硬伤。面向客户做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着意中人被你追到了，谈不成就是客户还没有完全信任你。
距离感带来不信任，不信任难以激发购买欲望。天涯何处无芳草，微江湖只有这么大，哪些芳草归我们？1.1.4 只会当听众，永远为上家埋单
自己不开口，就永远在为别人交钱；自己不出声，就永远在为他人做嫁衣。只能当听众的心态会为自己设限，这样的设限注定你永远只能为你的上家埋单，注定成为很多微商伙伴进一步发展的第四道硬伤。
随着微商的蓬勃发展，微营销模式多渠道、广范围、全方位铺开。要想进行有效推广、招商，都离不开线上微信群、线下产品说明会两种最基本的模式。而这两种方式都是讲者收钱，听者埋单。1.2 微商破局：快速通往成功殿堂的微演说
硬伤不除，微途必囧；迷局不破，微商必殇。什么才是除伤、破局的按钮？把线下成交型公众演说中的精华运用到微商的经营方式中，通过演说、分享精准破除迷局，实现微商的自我品牌构建，增强团队管理，实现微社群产品招商，快速通往成功的殿堂。1.2.1 异军突起快速建立个人品牌
演说是一门综合艺术，它虽然不是播音，但要有播音那样的字正腔圆；它虽然不是说故事，但要有说故事那样的绘声绘色；它虽然不是朗诵，但要有朗诵那样的抑扬顿挫；它虽然不是戏曲，但要有戏曲那样的曲折冲突；它虽然不是主持，但要有主持那样的临场发挥。显而易见，一个能够进行一场成功演说的人具有与众不同的个人特色、强大气场，并能够快速建立起个人品牌，吸引无数人追随。
微江湖，刷屏时代已经过去了，团队时代已经陷入瓶颈，2015年微商行业出现了30多个大咖，你认识的不认识的，每一位都是通过演说把自己卖出去、把钱收回来的，都是通过演说建立起来魅力无穷的个人品牌。
2016年以后更是个人影响力与平台力量相结合的时代，学会演说就能让我们在更完善的系统下无限提升自己的影响力，就会真正把握住微商的红利期。你就能像我一样，一讲完话，就有人拼命埋单，走到任何地方都会有顶级精英拼命加入你的团队，就可以一对多批发式地销售，就可以直接少奋斗10年。所以，我拼命地四处呐喊，在全中国每一场线下沙龙、每一场线上分享，持续地感召伙伴们一定要学会演说。演说是唯一让一个人从灵魂里、从DNA发生改变的一件事，是唯一让一个人在竞争重重的微江湖中快速突围，在短时间内建立个人品牌、扩大影响力的一件事。上台的机会不是别人送给你的，是自己争取而来的，舞台是自己要来的。只要你想要舞台，全世界都是你的舞台。只要你拿起话筒讲出来，你说话的价值将放大百倍，你伟大的思想将不再沉默。只要你一开口，全世界都会听你发声。1.2.2 真情分享产生信赖直接成交
文字是可以复制粘贴的，语音却不能。一个人越有名气，他的文字就越容易被人复制粘贴，被瓜分得七零八落，变成别人的；一个人越有名气，他的语音分享越真实，越容易让人产生信赖感。
文字的亲和力与感染力是有区分的，不同人生阅历、教育背景、志向抱负的人看同样一段文字，理解、吸收的程度是不一样的，因此文字能感召到的可能只是与这段文字产生共鸣的人。语音则弥补了文字的这种缺憾，让对方感觉到你就是在对他讲话，跟他聊天，让人有一种面对面的即视感，感受到你的存在，感觉你就是生活在他现实生活中的一个实实在在的人，因此具有极强的亲和力与感染力，能够很好地活跃现场气氛、融洽关系。我的日常分享，尽量采用语音+文字的形式，全程语音分享，过程中重点内容配合同步文字。语音拉近了分享者和伙伴们的距离，让人觉得亲近，文字便于伙伴们做笔记，好消化吸收。这样每一场分享下来，大家都会很受用。如果只有文字的话，亲和力、真实感、感染力就会削弱很多。
文字产生的震撼力因人而异，如果我们不能写出让对方产生共鸣的内容，不能深刻打动对方，对方看了文字后就很可能无动于衷，甚至丈二和尚摸不着头脑、满头雾水。演说呢，声音大一点儿，语速慢一些，语气诚恳一些、坚定一些、抑扬顿挫一些，就会显得很有激情，就能打动听众，让听众入耳即懂，入心即服；就能让人感觉到兴奋、真诚，感受到你毫不动摇的信念，感受到你内心深处那种强大的爆发力和劈山倒海的气势；就会对人产生不可抗拒的震撼力，这种震撼力能够直达听众的心灵，在产生强烈共鸣的过程中，引起人们的高度关注和深刻思考，并激发出行动起来的巨大力量；就会坚定被你成交的信心，果断做出被你成交的决定。我每次夜大最后一课分享时都会全程采用语音，特别是结尾部分一定会提高音量，语速沉稳而坚定，果断而有力，这样的分享带给人强大的震撼力，很多伙伴直接被成交，甚至创造过一场10分钟坐收30万元的业绩。
用亲和力稳住对方，让对方觉得我们真实可信；用震撼力击中对方，让对方觉得我们能量强大。有信赖才能放心成交，有震撼才能果断成交。放心了，相信了，就成交了。因此，你一定要学会演说，用演说做真情分享，用演说让别人对你产生信赖，除非你想永远做一个只被别人成交的微商。1.2.3 独具领袖魅力建立非凡影响力
世界上任何一位超级领袖，都熟练地掌握了公众演说，都具有非凡的公众演说魅力，都是口才出众的演说家。演说，是他们释放个人魅力和才华的超级武器；演说，让他们身边汇聚了众多志同道合的伙伴。孙中山先生通过演说，结识了很多有识之士，同时也激发了很多人推翻封建统治的决心；美国总统奥巴马通过演说，宣扬治国方针，获得了很多美国人的信任，这为其最终获得大选成功奠定了坚实的基础；马云2015年于美国纽约时间6月9日中午（北京时间6月10日凌晨），向近千位美国商界领袖发表主题演说，阐述阿里巴巴的美国策略和全球化策略，这场演说震惊了美国商界，征服了整个美国；美国前总统小布什在大学期间就通过演说结交了各学院、各专业的朋友3000多人，这些朋友后来有的在政界，有的在商界，有的在娱乐界或媒体界，都为小布什竞选总统做出了很大贡献；苹果公司的伟大，除了因为乔布斯的个人才华，更是因为乔布斯激情无限的演说，将苹果的产品和文化尽情地展现在全世界消费者的面前，让全世界的消费者感受到了苹果产品的魅力……
成功的演说家都是独具领袖魅力的人，独具领袖魅力的人会有强大的影响力。成功的演说会促使听众相信你就是那个成功的人，而每个人都愿意追随成功者，渴望成功的人更愿意。所以，即使你讲得很差，下台也会有人要求合影、交流、签名，也会帮你快速找到需要你的人和你需要的人。
移动互联网时代是一个竞争激烈的时代。市场的竞争，是粉丝的竞争；粉丝的竞争，更是演说的竞争。商场如战场，粉丝为王，价值为王。谁能吸引到大量特别是高质量的粉丝，谁就能独霸江山一隅。站在演说舞台上的人，能量会极速自动升高。精彩的演说让我们克服自己内心的障碍，摆脱紧张、恐惧、胆怯心理的同时，会让我们在最短的时间内与人沟通，达到心灵共鸣，进而影响别人、帮助别人、激励别人、说服别人，激励团队、鼓舞士气，让团队为共同的梦想而奋斗，会让我们快速突破自我，拥有超人般的自信，在声音、形象、气质、幽默感等方面独具领袖魅力，提升个人品牌价值，时刻吸引高质量的粉丝，吸引更多的合作伙伴。因此，一流的演说是微商驰骋微江湖的制胜法宝。要成为微商领袖，必须先学会演说。
会演说的微商比不会演说的微商影响力大非常多。带一个人用心，带十个人用情，带一百个人用制度，带千军万马用“演说”。“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。要想吃好饭，先要讲好话！舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力。一个人能够站起来演说是他走向成功的第一步。演说是你一辈子的财富，练就一流演说水平将让你事半功倍，快速走向成功的彼岸。你可以面对多少人讲话，你的成就就有多大。人脉就是钱脉，朋友就是实力。拥有一对多的成交型公众演说和现场销讲能力，会让你独具领袖魅力，让更多的人了解你、支持你、喜欢你、追随你，使你成功立足微江湖，建立非凡影响力。1.2.4 演说是团队领袖的必修课
成功不全靠自己，更要靠他人、靠贵人、靠团队。没有任何人可以靠一个人的力量去盖一栋大楼，没有任何人可以靠一个人的力量去赢得一场大选，也没有任何人可以靠一个人的力量去创建一个跨国集团。实现任何远大的目标和理想，除了资金之外，就是建立顶尖级的团队。
比尔·盖茨创办微软、霍华萧兹创办星巴克、牛根生创办蒙牛、史玉柱东山再起，这些著名企业的丰功伟绩，可以说都与演说脱不开关系。当你学会演说之后，就可以像他们一样组建自己的团队，招兵买马、募集资金，影响和激励他人或者巩固自己的领导地位，让有钱的人出钱、有力的人出力。
为什么很多老板个人能力超群，公司业绩却始终不上不下、无法做大？就是因为老板无法用演说的方式让他的员工明白他的战略思想和能力，无法激发员工的动力和状态。一个团队要想真正强大，除了在数量上不断扩大，更重要的是强大的凝聚力，有凝聚力才能有战斗力。身为团队的领导，不会演说，讲话鼓励性和激情不够，就会被下级视为无个性、无魅力的人，就会无形中削弱团队的凝聚力。反之，会演说的团队领导者可以瞬间提升团队战斗力，彻底激发团队潜能。
在万人迷，我及子项目组的核心领导者每隔一段时间都会通过演说给团队的伙伴们“打鸡血”，这些伙伴人尽其才，各自把擅长的技能发挥到极致：万人迷23期学员彭大将军线下人脉广、经验足，擅长策划，我在武汉的线下活动都由他统筹安排，“万人迷第一经纪人”的名号他当之无愧；21期学员璐少组织能力强，担任万人迷教导处主任，负责万人迷导师团的招募、培训，并把他们输送至各大品牌团队为其进行培训；8期学员黄子宸擅长执行，是万人迷社群辅导员、助理，负责万人迷系列社群运营、学员招募、学员辅导答疑，协助老师上课、布置作业、辅导作业等；1期学员雨柔擅长一对一沟通，把万人迷的学员咨询工作安排得妥妥当当；1期学员振亭擅长公众号运营，把微商万人迷的公众号运营得有声有色；3期学员小闹擅长“刷脸”，把万人迷的几个总群管理得井然有序；万人迷作家团的程子人称“大掌柜”，作家团的两个群都由她一手打理，既团结紧张、学习氛围浓厚，又严肃活泼、充满友爱大家庭的温暖；裘丽琴有耐心，日常辅导、作家团每期毕业典礼都由她协调小伙伴们策划执行；王怀霞对写作情有独钟，作家团的通讯稿都由她一手组织撰写；范丽娟景观设计出身，作家团的海报由她负责；徐肖丽心细如发，协助处理日常资料收集整理、笔记工作……
万人迷几个子项目组的核心领导者，互相之间协调配合，从而让万人迷整体发展得越来越快、越来越完善。
除了这些各负其责、各尽其职、术业专攻的安排，我几乎每天都会在万人迷千年学府总群里以演说的形式“遥言获众”，使万人迷几乎每天都在诞生新的演说家。万人迷里每天都有伙伴自组织进行分享，每一位伙伴的分享都是一场微型演说，每一场微型演说都会让大家收获到不同领域的知识，既有微商们关心的相关知识体系的分享，也有传统企业向微营销转型的实际案例，还有两性关系、亲子教育、养生保健等，就分享内容来看，早已超越了狭义的微营销的范畴。分享的过程就是团队凝聚力加强的过程，就是不断吸纳新鲜血液融入的过程，因此，万人迷越来越强大。
这个时代，不仅仅微商之间的竞争，任何行业的竞争，都是人才数量的竞争。谁能在最短的时间内吸引最多的人才，谁就是市场上最大的赢家。假设每吸引一名人才，能替你每个月多创造5万元的盈利。通过演说，每个月吸引5名人才加入你的团队，那么每年就可以为你多创造1900多万元的盈利，10年就变成了十几个亿。因此，学会演说，不但是建立领袖魅力的主要基石，也是你能学到的所有技能中最能吸引人才、激励团队的方法。把一个人的梦想放大成所有人的梦想，当所有人为了一个梦想而共同奋斗时，这个团队的战斗力将无人可敌、无坚不摧。你带多大的团队，就决定你能对多少人讲话。刘邦有汉初三杰，刘备有五虎七将和诸葛亮，马云有十八罗汉，牛根生有四大金刚，你的团队又有谁呢？1.2.5 演说具有穿越时空的能力
成功的演说一定是最有影响力的声音。成功的演说是用生命在呐喊，用灵魂在感召，具有穿越时空的能力，会盘旋在对方内心，让人荡气回肠、余音绕梁、久久不绝。
无论是经过深思熟虑写成的演说稿，还是慷慨激昂的即兴演说，背后都有数年甚至数十年的口才训练和文化积淀。演说是一种机智幽默、激励人心的艺术，它把社会文化、道德伦理、政治军事等有机地融合在一起，把语言的美与生活的真如艺术般完美而巧妙地结合。一次引人入胜的演说，往往能给人们带来心灵的享受和情感的震撼，能激发你的力量、开启你的心灵、点亮你的未来，感染成千上万的人；一次振聋发聩的演说，也许能成为你人生的灯塔，给你一路向前的勇气，能让你追随强者，走出迷茫；名家演说，不仅风靡当时，且对后世也有深远影响，甚至能对人类的历史、世界的发展产生深远的影响。
中国古代的苏秦、张仪二人辩才天下纵横，即使现在，也不得不感叹二人是千年不遇的良才；迄今为止，马丁·路德的演说仍激励我们感同身受地站在对方（客户）的角度去考虑问题，引起对方（客户）的共鸣。
4000多年前，古埃及的法老就认为演说比打仗更有威力。在古代希腊、罗马，演说是社会政治斗争的重要武器，产生过希腊的伊索克拉底、苏格拉底、亚里士多德，罗马的昆体良、西塞罗等一大批演说家，还办了“演讲学校”。在我国古代，演说也曾经辉煌。所谓“左史记言”《尚书》中就有不少演说名篇。《国语》《战国策》中之言，颇与古希腊之演说词相似，亦熔政治、历史、文学及雄辩术于一炉者也。《论语》其实是孔子向三千弟子传授知识时的演说精华。
我本不擅长文字，但我将自己演说现场的声音转成文字，就形成了一篇篇令人兴奋的演说稿，我的演说视频、音频不断地在互联网上流传，我的书籍不断地在流传，不但影响着一批又一批的万人迷学员，也影响着所有直接或间接接触过我的人。
你有天大的才能，但是却无法用演说向别人表达出来，你的才能终将是一个无法孵化的茧，无法蜕变出美丽的蝴蝶；你学会演说，通过演说让人了解自己的意见，认可自己的方案，欣赏和仰慕自己的观点，你就能借助演说让自己的思想穿越时空，甚至产生“蝴蝶效应”，让更多的微商人因你受益无穷。1.2.6 演说是产品招商最有效的方法
影响力决定成就，说服力等于财富。演说就等于放大销售。演说是成交的最高境界：无论是推销产品、推广理念、吸引人才、募集资金、建立知名度，还是获得他人的尊重和认可，演说都是最快、最好、最有效的方法。
即便是顶尖的销售人员，若是一对一地面谈，成交率也只有50%左右。假设你销售一套价值10万元的产品，可以领10%的佣金，也就是1万元。若一次只谈一个客户，需要花费2~3小时。若你能同时面对100多人，做公众演说式的销售说明，同样是花2小时，按10%~30%的成交率，也会有10~30人向你购买。同样是2小时，却可以创造10万~30万元的收入。你的收入可以提高10倍以上。
所有微商的终极结果都必须是成交，成交型演说的核心就是成交，上台一切事，只为一件事，即成交。真正的高手从上台的第一句话起，都在潜移默化地成交，从头卖到尾。从头到尾都是只有一个人在讲，其他人都是听众。你拿着话筒就是权力核心，你说的就是标准，你讲了事业机会就一定有人花钱来买。
演说是微商产品招商最有效的方法。团队长完成的都是线上的小单，微商最大团队、代理的招商全是在线下通过产品说明会现场完成的。线下的演说才是一个人打造出来的全面进攻，真正的兵不血刃、攻城略地。1.2.7 演说可以拥有极致的成就感
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
从马斯洛理论对人类需求的划分层次来看，演说是世界上唯一能够实现所有层次需要的工作方式或者生存方式，特别是被尊重，自我实现、自我超越带来的被人仰慕、要求合影、奉送鲜花、热情的经久不息的掌声、签名拥抱等极致的成就感，演说家能全部拥有。
首先，演说能最大限度地满足演说者本人的尊重需求。演说者满怀信心地演说，同时受到别人的尊重、信赖和高度评价，其尊重需求得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己的价值。
其次，演说者本人需要不断提升自己的演说能力，为此就要一次次努力挖掘并实现自己的潜力，使自己逐步成为自己所期望的人物，这就给演说者带来超乎寻常的价值体验。
在微江湖，一个微商要想众所周知，并获得大众的认可、尊重、欣赏，必须让自己成为一个会发言、会演说的人——你若不发言，没有人替你出声。只有出声了，才能在众多竞争者中脱颖而出；只有分享了，才能在众人中获得认可；只有经过了极致的演说训练，才能拥有极致的成就感。1.2.8 演说最容易改变别人的命运
演说不仅可以改变自己，还可以改变别人的命运。
播种一种观念就能收获一种行为，播种一种行为就能收获一种习惯，播种一种习惯就能收获一种性格，播种一种性格就能收获一种命运。中国近代女革命家秋瑾认为“要想改变人的思想和观念，非演讲不可”。而《周易·系辞上》这本书中是这样描述演说的重要性的：“鼓天下之动者，存乎辞。”也就是说，要推动社会进步和国家前进，需要依靠演说的力量，演说是使一个人发生翻天覆地变化最好的方法。演说是唯一让一个人从灵魂、从DNA发生改变的一件事。
穷则独善其身，达则兼济天下。每个人都有一颗向善的心，如果我们能拥有更多的钱，就能够帮助更多的人、做更多的事。但是，无论是铺路、修桥、赈灾义演还是给贫困地区的希望工程捐款，都需要更多的钱。就连创业也至少需要18个月的资金开销来维持资金链，使公司正常运转。做善事，要帮助更多的人，只靠一个人的力量远远不够，要成立基金会，这就需要大众或有钱人募捐。通过公众演说，能够得到比你预期更多的捐款。特里萨修女就是用公众演说感动全世界，为国际红十字会募捐到了几十亿美元的善款。
我则不断地通过演说改变着身边伙伴的命运：
万人迷里有个叫妮娜的伙伴，她自幼失聪，只能靠语音转换文字学习。当我得知她的情况后，就发表了一段有针对性的激励演说，并在朋友圈给她做了推荐，这些可能在别人看来无关紧要的动作，深深打动了妮娜，让她开始变得豁达开朗起来。后来她还报名参加了万人迷微商导师团，并最终被评选为亚洲十大优秀微商导师之一，用她自己的话说，这在以前根本是不可能的。
万人迷的大师姐，广东中山市的小麦姐，学习演说之前毫无个人魅力可言，学会演说之后的她在当地由她自己一手邀约组织的线下沙龙中一次比一次绽放出无尽的光彩，链接到无数高质量的人脉资源，成为女神一般的人物。
万人迷同学，90后的熊一鸣，学会演说之前的他月入800元，内向、不爱讲话，一说话就脸红心跳，连3个人的团队管理起来都吃力，学会演说之后的他，可以站在百人甚至千人的微信群里做分享，在短短几个月中让自己的团队迅速裂变为千人大团队，全国的粉丝超过2万，一下子变成了人人仰慕的高富帅，连他的粉丝都觉得不可思议。
……
万人迷一个又一个因演说而改变自己更改变他人的故事仍在继续。如果你做，照样也可以。在让自己得到质的提升的同时，也去改变别人甚至无数人的命运。没有目标的人为有目标的人服务，目标小的人为目标大的人做事。比尔·盖茨影响了全球所有会电脑的人，奥巴马影响了全世界72亿人。人在天地间，行走微江湖，必须请命，必须发愿，助人者自助，你能帮助多少人就有多少人帮助你，你能影响多少人就有多大成就。让我们肩负一种使命感，去改变更多人的命运，点亮更多人的生命，一起迈向不一样的未来！1.2.9 极致的演说是微商成功的基石
演说可以创造财富、增加快乐。直销公司、寿险行业，只要把创业说明会做好，就会有无数的业绩。凡是擅长做创业说明会的一定都是出色的演说家。演说让他们做事必有结果，开口必有成交，保证凝聚力非常高、非常有效率。
在过去的3年里，通过演说，我结交了比我成功的凌教头，结交了郑清元，结交了王易……结交了各行各业的成功人士，过去两年听过我演说的超过20万人，而听过我演说改变了人生目标的人更是数不胜数。如果说我不会演说，靠一对一的沟通，要让20多万人认识我，要花20多万个小时。如果一天10个小时都用来介绍自己，也要花55年，而这55年仅仅是刚让别人认识我，知道我是谁，这是多么可悲的事！所以学会演说不仅仅可以倍增财富、增加快乐，还能够节缩时间、倍增生命。
你渴望在你未来的日子里让自己的业绩提高10倍、100倍吗？
你渴望自己成为舞台上的超级巨星，只要把话讲出来，就有人疯狂地购买吗？
你渴望通过你的努力带你最爱的家人去环游世界吗？
你渴望成为你家族的标杆、榜样吗？
你渴望成为千万人的团队领袖吗？
演说是微商脱颖而出的捷径，也是成功人士影响他人的必备本事。如果你的人生当中也有机会掌握这项史上最厉害的本事，你就可以做到这所有的一切，就有可能彻底地让你的生命发生这样精彩绝伦、不可思议、魔术般、翻天覆地的改变。
演说这么重要，我们要不要学会呢？是将来要还是现在要呢？是现在要还是马上要呢？
本章的内容，本质上就是一篇说服力演说稿，我们可以照着读，去激励自己的团队学习演说，让团队永远激情高涨。我不希望你认为这本书写得有多好，而是希望因这本书让你认识到演说的价值和重要性。说话，是我们与生俱来的能力，如果说话都能产生如此巨大的价值，你有什么理由不去勇敢地尝试一下呢？人的成长过程中，演说是一门必修课，除非这个人真的是碌碌无为地过了一辈子，永远达不到这个成长的阶段。演说的价值就介绍到这里，本书——《我是微商3》是我将自己两年全面学习、领悟和实践的演说浓缩成专为移动互联网创业设计的精华版本，我们不需要表现得过于夸张，也不需要太多人员的配合，甚至不需要烦琐的流程设计，所以我们把本书定位为“微演说”，希望能够帮助每位愿意在移动互联网创业的小伙伴，通过演说这种分享形式快速通往成功的殿堂。
投资演说就是投资未来。演说是微商收钱、收人、收心的核心利器，是宇宙赋予人类最慷慨的魔力，是你这辈子一定要学会的一项本事。演说的力量万夫莫敌，它比任何东西都有能力来统治这个世界。下一章开始，就让我们一起走进演说的世界，看看微商到底怎么学演说。合理的是训练，不合理的是磨炼。当你能飞的时候永远不要在土里刨食吃。从现在开始，就请告诉自己：我是微商史上最伟大的演说家！
绝活儿，从下一章正式开始！第2章微演说必须经历的4个过程
我（王默默）的老师徐东遥的“60秒成交术”在微商界响彻云霄，它能够瞬间牢牢地抓住听众的心，其中最重要的法门就是一定要用语音去成交，这也说明了声音在任何时候都是协助成交最有效的武器，因为你的力度、你的气质、你的语言魅力永远没有办法被复制。出色的演说是每位微商通往成功殿堂的核武器。每个人在学习演说的过程中都会经历以下4个过程。2.1 我敢讲
演说的魅力从古至今无法被跨越，所以要做好微商，一定要学会演说。但是这一切的大前提必须是你敢讲，如果不敢讲，那么一切都无济于事，大多数人不敢讲有以下3个因素：恐惧、怕丢脸和肚子里没货。本节内容将与你分享如何冲破云霄、勇敢地迈出演说的第一步。2.1.1 如何克服恐惧
内心的恐惧，是演说前行的第一拦路虎。我的老师徐东遥这样诠释内心恐惧的原因：“你讲的次数太少了。”
你完全可以做一下内容的准备，当你要分享的时候就要坚信，你完全可以不鸣则已，一鸣惊人。慢慢地静下心来，然后深呼吸一下，一定要记住，敢分享的就是高手，要有强大的自信，去勇敢地走出演说的第一步，把微信群里的听众想象成你的亲人，就像和家人谈话一般，无须拘谨。想象你有无上的能力，你可以一呼百应、随心所欲。你可以问听众，你帅不帅、美不美，想象当大家给予你肯定的回答以及持续的互动时，你是什么感受。其实这也就是张开嘴巴说与闭上嘴巴不说的微小差异。
只要敢讲你就是专家，你就可以非常自信。当众讲话并没有什么可怕的，只要在大脑里建立强大的信念，勇敢地张开嘴，时时分享，天天分享，月月分享，年年分享，分享多了就不怕了。
我（王默默）在高中阶段曾报名参加一次学生会竞选，当时非常重视这次竞选，所以每天把演讲稿练习很多遍，夸张一点儿地说，我可以倒背如流了。就这样，我非常认真地准备着，本来以为完全可以应对自如了，但是当我登上讲台的那一刻，我却紧张得不行，腿不停地抖动，手也不停地冒冷汗，可以说，当时我的紧张感彻底爆掉了，我在台上的前30秒是保持沉默的，这是自我从演讲开始，除了特意安排，从未有过的迟钝。虽然我不断地克服自己的情绪，但是还是因为紧张忘掉了一段话，不过主要演讲部分还算进行下来了。我当时以为自己表现得非常糟糕，心情因此变得不太愉快。但是结果却完全出乎意料，我演讲结束的那一刻，迎来了满场非常热烈的掌声，并且夺得魁首。下台之后，一位学传媒的学生问我为什么可以如此自信。我反问道：“你难道没有看出我很紧张吗？”他非常之肯定地告诉我，丝毫没有。在那一刻我瞬间顿悟了，即使我的紧张感超过平常，只要我懂得稍加控制，尽量平复自己的内心，观众就不一定能够看得出来，所以从此以后，我在这方面变得更加自信了。当然，如今我能够在台上应对自如，是因为我有较多的登台经验，并且受过较长一段时间的专业性演说培训。所以你要想克服恐惧，必须给自己足够的登台展示机会。
下面看一下我的老师徐东遥是如何用上凳子这一神举来克服恐惧的。
我的老师徐东遥时常在各种场合分享，我问他：“老师，你已经身经百战了，是不是一点儿都不会紧张？”他回答我：“说自己不紧张，那是假的，但这种感觉几分钟之内就会消失，因为分享是享受的过程。”
他为我分享了他经常用来克服恐惧的方法，非常有意思：“我有一次被邀约参加一个万人分享嘉年华的活动，当时这座城市有接近20个分会场，第一天上午有几个分会场和主会场同时启动，大家都到主会场了，我被安排在分会场第一个分享，时间是9：00—10：00。众所周知，走秀活动并不是正式的培训课程，大多数人不会准时到场，但分享者必须准时，不能影响后面分享者的时间，我8：00就到了会场。因为我有一个习惯，永远提前和舞台‘培养感情’，有时候我会提前一天到达分享会场去‘踩点’。即使我到分享的城市很晚，也会在凌晨主办方搭建会场时走进会场，站上讲台‘培养感情’。当时8：00，分会场无人，8：30工作人员到了，9：00来了三五个人，惯例要延时30分钟，到9：30一定要上台分享了。这时候，号称有200人的分会场仅仅来了10个人，其中3个人是工作人员，讲还是不讲？当然要讲，如果是你，是不是会很紧张？其实当时我也很紧张，但硬着头皮也要上啊，而且不能让观众感觉到我紧张，怎么办？我的第一行动就是：融入。融入到观众席中和大家成为一伙人，从一个分享者变成一个交流者。我走下讲台，从第一排拿了一张凳子，掉过头来放到了这10个人的中间，做了一个令全场惊叹的动作：站上椅子为大家做分享。恐惧来时，只能用自己的状态把它吓走。果真，这时，台下的眼神从冷漠变得热情，从冷冰冰的环境中传来了阵阵喝彩声和掌声，于是我就用交流的方式来进行分享，把自己讲变成了沟通，解决大家的问题，把知识结合到案例和辅导中，就这样度过了这段原本会很尴尬的时间。人慢慢越来越多了，场面越来越暖和了。这已经变成了我的招牌菜，遇到人少、冷场时，我就使用这一招：搬凳子，放到观众中间，站上去，分享，迅速拉近与听众的距离。”
对于你来说，可能没有那么多的登台经验，甚至有些小伙伴都一直不敢当众讲话。你可能会为即将到来的演说感到害怕，即使是在小小的微信群中，你都会感到十分紧张，这完全可以理解，因为几乎所有人都会有一定程度的演说紧张。但是要想成为微商中的明星，就需要胆量，有胆量去分享，摒弃你的胆怯和懦弱，把你想要传达的主要内容传达清楚，这样才能让别人有机会认同你的价值。如果你自己由于紧张连最基本的意思都没有表达清楚，那结果可想而知，根本没人会去听。所以，只有学会克服自己的恐惧，才能在社群分享中表现出最优秀、最自信的自己，才能成为真正的明星，吸引别人。
每个人都不是天生有胆量，迈出第一步总是比较艰难，我们只能不断地磨炼，从中获取经验，不断突破，掌握技巧，最终赢得所有人的赞赏。每一个成功的销售人员，都是不断地在失败中总结，在实践中进步，最终走向成功的，微商更是如此。如果你在社群中演说，做分享，那就大胆讲！一回生，二回熟，熟能生巧，人处于一个新环境的时候，尤其是想表现自己的时候，胆怯非常正常，只要我们克服了它，就能很快成功。
除了以上讲的，还有以下几个基本的小技巧分享给大家。
1.精心投入试练
每一次做分享时，无论是在微信群中还是在YY上，特别是在线下，当我们准备分享一个课件时，要先反复练习，长时间的试练才能够让你在演说中显得更加轻松自然。要想有一次出色、精彩的演说，精心排练是必然条件。一次成功的演讲永远不可能靠侥幸、靠技巧，更多的时候靠的就是精心细致的准备工作。每一次排练你都会发现哪里可以做得更好，哪里需要改进，直到自己满意为止，这比你在正式的演说中手足无措、无地自容要来得轻松得多，而且在不断的试练过程中，你的信心会大大增强。当一切要点都练过了，包括你的肢体语言，这个时候，你就没有理由不自信了。不要临时抱佛脚，对于一个好的演说者来说，练习非常重要，乔布斯对从口袋里拿出手机的这个动作都会照着镜子练习几个小时。有的人可能会问，我要怎么去试练呢？这很简单，你可以找你的家人、朋友、同事、同学等，陪着你试练。如果有条件的话，可以直接到演说现场试练，这就再好不过了，你可以大声地、毫无忌惮地、豪放地进行演说，不断地去优化你的表情、节奏和声调，以及目光上的交流。一个好的排练会瞬间倍增你的信心，精心的排练是我们呈现出最精彩的分享的终极保障。
2.换个角度对待
我们不要把分享当作在表现自己，不要认为你不能有一点瑕疵，或者一定要表现出一个完美的自己。我们要换个角度，把你的演说当作在跟你的听众聊天，帮助他们从不同的角度提升自己，或者你自己可以设定一个主题，与朋友自由地探讨，最后再去演说。你只要明白一件事情，你需要怎样去做才能让别人更好地接收自己传达的信息，而不是表现自己。当你学会从这个角度转化的时候，演说就会变得更加轻松自然，你也会不自觉地卸下心中的包袱。
微商，面对一部手机就像面对10000人。
东遥老师经常跟我说，有太多微商朋友问他自己不敢面对那么多人讲，怎么办？他的回答很智慧：讲了就讲了，面对了就面对了，办了就办了。他时常跟我们举这样一个例子：尽管很多人胆小不敢讲，但多数人打电话聊天时就成了话唠，因为他只“面对”了一个人，那么这时，电话另一边的人如果偷偷使用了免提功能，让他身边几个人听到了呢？你已经变成了一对多的演说。只是你不知道对面有多少人，你就不会紧张。同样，我们在微信群中分享，即使面对一个群几百人，你也可以把它理解成只面对一部手机，像打电话聊天一样轻松。这样，你就能够培养一种感觉，即使面对百人、千人，甚至万人，我也把你们当成一个人。反过来，我对一个人聊天分享时，我也要像对待百人、千人和万人那样认真，我的分享将会非常真实、严谨、有价值。不是吗？电视演员在拍戏时仅仅面对的是导演组和一部摄像机，但电视放映时，他却面对了成千上万的观众。如果转换一个角度看问题，一切都会很简单。
3.重新认知恐惧
重新认知恐惧就是就演说者本身进行潜意识的自我沟通，是为了能够把自己认为演说时会出现的问题，把消极的、恐惧的情绪通过自己的方式变成积极的自我沟通，你可以把问题列在一张纸上，然后一点一点去分析，这些恐惧真的是必要的吗？想一下自我的积极陈述，去替代这些消极的思想，站在听众的角度去做好分析，这些自己认为的恐惧别人真的会在意吗？然后反复把这些积极的陈述在生活中练习，反复在心里念叨，不久之后，你会发现自己变得很自信了！
下面看一下著名演说家俞敏洪是如何认知恐惧的。
节选自2014年11月1日俞敏洪（教育家、演说家、新东方创始人）在北京卫视真人秀《我是演说家》的演说内容。摆脱恐惧
其实站在这么一个（我是演说家）舞台上，我们很多同学都会羡慕，也会想，要是我去讲也许会讲得比他更好，但是他不管面对失败还是最后的成功，却已经站在了舞台上。而你依然是个旁观者，这里面的核心元素，不是因为你能不能演讲，不是因为你有没有演讲才能，而是你不敢站在这个舞台上。我们一生有多少事情，是因为我们不敢所以没有去做的？
在大学四年里我为什么没有谈恋爱呢？我首先就把自己给看扁了，我在想我要去追一个女生，这个女生就会说：“你这头猪，你居然敢追我？真是癞蛤蟆想吃天鹅肉！”要真出现这样的情况，我除了上吊和挖个地洞跳进去，我还能干什么呢？所以这种害怕阻挡了我本来应该在大学发生的各种美好……其实现在想来，这是一件多么可笑的事情，你怎么知道就没有喜欢猪的女生呢？就算你被女生拒绝掉了，那又怎么样呢？这个世界，难道就会因为这样一件事情就改变了吗？那种把自己看得太高的人，我们会说他狂妄，但是呢，一个自卑的人，一定比一个狂妄的人还要更加的糟糕！因为狂妄的人也许还能抓住他生活中本来不是他的机会，但是自卑的人永远会失去本来就应该是属于他的机会，因为自卑所以你就会害怕，你害怕失败，你怕别人的眼光，你会觉得周围的人全是抱着讽刺、打击、侮辱你的眼神在看你，因此你不敢去做，所以你用本来不应该贬低自己的一个元素在贬低自己，当你失去了勇气的时候，这个世界上所有的门都被关上了。
我刚开始内心充满了恐惧……（创办新东方英语培训）
逐渐我就意识到了，这个世界上，只有你克服了恐惧和别人的眼光，你才能成长。也正是有了这样慢慢不断增加的勇气，我有了自己的事业，有了自己的生活，有了自己的未来……
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]