找对你人生中最重要的9个人(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：连山

出版社：中国华侨出版社

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找对你人生中最重要的9个人试读：

前言

支点从力学领域逐渐渗透，很快就突破了自然科学的范畴，深入到社会生活领域，在人类的日常工作、生活、事业发展中大显身手。人类的夙愿可以借助支点，每个人的愿望更是如此。世界上任何一个普通人，如果能找到一种可凭借的力量，找到一个支点，从而在很短的时间内成就自己的事业，这将变得不再离奇。这样的想法不是“白日梦”，也不是“空中阁楼”，而是即将实现的事实。因为，在每一个普通人的人生中，都存在着这样一些支点，那就是你人生中那些最重要的人。

不容置疑，一个人的成功是通过努力奋斗、运用人生智慧经营而来的。但如果没有人欣赏，云雀的歌声也就和乌鸦一样；要是夜莺在白天杂在群鹅的聒噪里歌唱，人们绝不会认为它比鹪鹩唱得更美。多少事情正是因为逢到有利的环境，遇到机遇的青睐，才达到了尽善的境界，博得了一声恰当的赞赏。而能够给予我们机遇的，除了我们的个人奋斗，另外的因素就是人生中那些重要的人了。一个人的成功确实不完全掌握在自己手里。在整个人生旅途中，有许多外因在左右你找对你人生中最重要的发展方向和进程，你人生中那些最重要的人就是这些外因中最重要的一种。

你人生中最重要的人能够改变你的命运，能够加快你的成功进程。那么，这些人到底在哪里呢？我们怎样才能找到他们呢？其实，只要你静下心来仔细想一想，你就会惊奇地发现——你人生中最重要的人就在你身边。每一个人都生存于社会之中，没有人能够独立于世界之外，因此，每个人一生下来就形成了属于自己的人际关系，而且随着人的成长，这些关系网不断地得到完善。人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了老板和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、同乡、合作伙伴等人际关系。可以说，我们每一个人都生活在人际关系之中，这些能够无限扩展的人际关系就是我们的人脉资源，是我们的一笔巨额无形资产。你人生中最重要的人就潜藏在其中，等待着你去寻找和挖掘。

本书详细阐述了你可以做出选择的最重要的9个人在你人生不同阶段中所起的重要作用。这 9个人代表9种力量，他们将改变你的一生，他们分别是你的导师、同仁、上司、合作伙伴、知己、推手、支柱、互补者、爱人。在这些人中，有的人帮助你健康地成长，避开成长路上的危险；有的人指引你人生的方向；有的人能够给予强大的社会资源；有的人则可以直接提携你更上一层楼；有的人在困境中能及时伸手相援；有的人则是你的感情寄托，是你幸福一生的动力之源。这些人共同组成了支持你成功的众人。古往今来，凡是能成就大事的人，都是依靠自身的影响力，获得了众人的信任和支持。你也一样，要想在事业上有所建树，就必须利用一切机会赢得众人的支持。如果你能够取得众人的支持，就犹如找到了人生中最强大的依靠。希望本书能帮助那些渴望成功的有志之士顺利实现人生的理想，到达成功的彼岸。

绪章 找对最重要的人，改变人生

既要靠自己，又要靠别人

一个人要立身于社会，少不了要靠自己的才识和能力，但一个人的本事再大，也是十分有限的。要想使自己的生活充满乐趣，事业一马平川，还必须依靠大家的帮助和扶持。“红花虽好，也要绿叶扶”的俗语，就形象地指出了只有依靠众人的力量，才能办成大事的道理。

其实，与这个俗语意思相近的格言有很多，比如“众人拾柴火焰高”；“独木不成林，单人不成众”等，话语虽然浅显，道理却很深刻。如果像武大郎开店——高的一个都不要，或者像《水浒传》梁山泊中的白衣秀士王伦那样嫉妒贤能，生怕有本事的人夺自己的位子，最后只能成为孤家寡人，难成大事。一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍，沙箱里有他的玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和塑料铲子。当小男孩在松软的沙堆上修筑“公路”和“隧道”的时候，他在沙箱的中间发现了一块巨大的石头，阻挡了他的“工程建设”。于是，小男孩开始挖掘石头周围的沙子，企图把石头从沙箱中弄出去。虽然石头并不算大，可是对于小男孩来说已经相当大了。小男孩手脚并用，费了很大的力气，终于把大石头挪到了沙箱的边缘。不过，他发现自己根本没有力气把大石头搬出沙箱。但是，小男孩下决心要把大石头搬出去，于是他用手推、用肩拱，左摇右晃大石头，一次一次地努力。可是，每当刚刚有一点儿进展时，大石头就又滚回原处。最后一次努力时。大石头滚回来砸伤了小男孩的手指头。小男孩终于忍不住了，大哭起来，其实，这件事的整个过程都被小男孩的爸爸透过起居室的窗户看得一清二楚。就在男孩哭泣时，父亲忽然出现在他的面前，温和地对他说：“儿子，你为什么不用尽你所拥有的全部力量呢？”小男孩十分委屈地说：“但是，我已经用尽我的全部力量了。”“不对，儿子。”爸爸亲切地说：“你并没有用尽你所拥有的全部力量，你并没有请求我的帮助啊。”说完，爸爸弯下腰，抱起那块石头，把它搬出了沙箱。

这是一个有参考价值的故事，聪明人在感到自己再也坚持不下去的时候，不会一味蛮干或轻易放弃，他们会转变思路，尝试其他的方法，或者向别人请教或求助。《红顶商人胡雪岩》里有个外号叫“小和尚”的人说过这么一席话：“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不太恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的市面你是知道的，他将来的市面会撑得更大，若没有人照应，赤手空拳，即使他有天大的本事也无用。”这番话说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙、要有人照应。

莫泊桑是19世纪法国著名的批判现实主义作家。他的《羊脂球》、《俊友》和《项链》等许多优秀作品，至今仍广为流传。小时候的莫泊桑是个调皮捣蛋的学生，曾因盗窃被学校开除。后来，文学巨匠福楼拜发现了莫泊桑的文学天赋，并将他引向文学的正道，莫泊桑因此得以留名千古。莫泊桑，1850年出生于法国北部的诺曼底。在他幼年时父母分居，由母亲将他和弟弟抚养成人。因为母亲爱好文学，他幼年时期的环境有很浓厚的文学氛围。文学巨匠福楼拜与莫泊桑的母亲是幼时很好的朋友，他们常常一起谈论文学方面的问题。10多岁时，莫泊桑考上了易北特神学院。母亲希望他成为一名牧师，可是莫泊桑却没有当牧师的愿望，他在学院上学时因为偷喝了一个神父的酒而被学校开除了。普法战争结束后，莫泊桑服兵役来到巴黎，先后担任海军部和文化部的公职。在此期间，他去拜访了母亲的朋友——著名作家福楼拜，并成为福楼拜的正式弟子。福楼拜以一部《包法利夫人》奠定了自己在文坛的地位，他一直想找一个有前途的学生。莫泊桑则一直想找一个德高望重的老师。两人在彼此的渴望中相遇，结为师徒也就很自然了。此后在福楼拜的指导下，莫泊桑勤奋写作。在那漫长的7年中，每逢星期日莫泊桑就带诗稿、剧本和小说来向福楼拜求教，当面看着老师怎样用蓝铅笔修改他的稿子。在师徒亲密的交往中，福楼拜教给莫泊桑一个取得文学成就的三重定理：“观察，再观察，再观察。”1880年，30岁的莫泊桑发表短篇小说《羊脂球》，这部作品受到了福楼拜的极大赞赏，从此莫泊桑在法国文坛站稳了脚跟。又过了3年，莫泊桑的《一生》发表，得到俄国大作家托尔斯泰的肯定，使他成为世界性的当红作家。

虽然莫泊桑因病早逝时只有43岁，但他创作了6部长篇小说、3部游记和270篇短篇小说，在世界文坛有着很高的地位。在莫泊桑的成长历程中，很显然，他的成功受益于老师的点拨与提携。如果没有福楼拜的引导和悉心指教，他很难取得如此高的成就。

当今是人才辈出的时代，要想获得成功更需要广植人脉，更需要伯乐的帮助。

没有人能够独自成功。当一个人为自己的事业努力的时候，当然要有一定的才能，也就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人脉，也就是能给自己带来成功的帮手，就显得尤其重要了。没有人帮助和照应，就算有天大的本事也枉然。

人脉决定你事业的兴衰成败

聪明人都会注意到，在生活中，成功的人大多是交际广泛的人。他们的朋友很多很多，有过去的知己，有近交的新朋；有男的，有女的；有前辈，有同辈或晚辈；有地位高的，有地位低的；有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的等。

广泛交友是机遇的源泉。交友越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的朋友的帮助、朋友的关心等，都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。小王在坐火车时，和邻座的一个人聊了起来。这个人过去是律师，后来逐渐厌倦这了一行，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常红火，他们聊得很投机。到达目的地后，他们匆匆交换了名片，小王顺便也要了那个人的家庭住址和电话。过了几个月后，小王所在的单位倒闭，小王也就失业了，找工作找了几个月仍无着落，他非常着急。有一天，他忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位。虽然那个人的公司目前不缺人，但是他把小王介绍给了另一家公司，让小王去面试，就这样，小王找到了新的工作。

有人说：“30岁以前靠专业赚钱，30岁以后拿人际关系赚钱。”可见人际关系的重要性。在一家信息公司开展的关于“哪类因素对职业生涯影响最大”的一项调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次有30.77％的受访者认为机遇起着决定性的作用；人际关系的因素被排在了第三位，有17.3％的受访者感受到了人际关系的重要性。其实这3样并不矛盾，往往具有累积加倍的功效。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系，那么结果一定会是一分耕耘，数倍的收获。调查中还发现：男性比女性更关注人际关系对职业生涯的影响；随着工作时间的增加，人们对于人际关系在职场中的作用也愈加看重；国企的职员对于人际关系的关注度要高于其他类型的企业。

这种情况不仅仅限于平常人，就是一个伟大的成功者背后也都有另外的成功者的支持。没有人是靠自己一个人达到事业顶峰的，假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系的作用。

众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他那些拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及他当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。

一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你、给你建议，以便顺利解决问题。

美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下的所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是洛克菲勒的这种卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么？”结果是无论什么地区无论什么行业的雇主，其中2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系为我们与别人的关系定下了一样的模式。同样，我们与同事、上司及下属的关系是我们事业成败的重要原因。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有技能，同样得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：（1）管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上。（2）大部分公司的最大开支用在人力资源上。（3）管理者所定计划能否执行与执行的成败关键在于人。

可见，任何公司最大、最重要的财富都是人。

在我们中国，人脉资源同样重要，如果你想获得事业的成功，就需要尽早建立自己的人脉。

但是，建立人脉是一门值得学习的软性技术，不是一蹴而就的，要想建立成功的人脉信息网络，首先需有以下的基本观念与原则：（1）互助是人脉的精义。人脉的基础在于互助，是一种双向或多向的交流，所以首先要有正确的观念，要别人能心甘情愿地帮助我们，我们必须要先存有帮助别人的心意，而非只想从中得到好处。相互帮助与提携是培养人脉资源的最佳途径。（2）人脉是一种长期的人际关系。人脉一旦建立，就需要我们去维护和加强。也许平常没有感觉，但是哪一天你有需要的时候，这些平时撒下的种子，都有可能会及时开花结果。（3）集中注意力。无论你参加什么活动，都必须全身心地投入其中，悉心观察，仔细聆听，勇于表达自我。私人交往时，注意你身边的每一个人；和人交谈时，注意倾听每一句话。如此专注的态度，可以让你掌握更多的信息。同时，你还要留意在适当的场合同适当的人谈适当的话题，或提供适当的帮助。（4）高度的弹性与适应力。许多工作并不完全符合你的期望，此时唯有高度的弹性与适应力才能令你扭转乾坤，愉快地胜任。例如，虽然你期待进入财务策划部门工作，但是公司仅有会计部的空缺，那么不妨先接受，或许借着这份工作，你可以建立更佳的人脉信息网络，以利于日后调换部门或者转职他处。（5）目标定位。为了更合理地规划你的职业生涯，确定一个适合你的人生坐标，以此为主线，有意识地去结交潜在的能使你达到目标的人，当然也不要忽视其他人。（6）勇于表达自我。现阶段我们多半仍以谦逊为美德，在自我表达这方面，趋于保守。当今社会，竞争难以避免，让人知道你的优势是什么，一定要把握机会让别人了解自己，不要不好意思呈现自己，让团体里的人知道你的专长是什么，你目前可以提供怎样的服务。如果我们待人处世的心态和行为不能及时做出调整，势必影响我们人脉网络的建立。（7）常怀感恩之心。向所有帮助过你的人致谢，这是最容易被忽略的一环。得到帮助后，及时向人致谢，既能表达我们的感激之情，又能维系与他人的良好关系，可谓一举两得。人脉网络非一朝一夕可成，而是借助日积月累的社交活动才建立起来的。倘若平时不注重交往，一旦有事情，才去求人，免不了被列为“无事不登三宝殿”的行列。

在人脉网络中，你必须要建立自己的核心地位。让自己成为一个八面玲珑的交际者，做别人眼中的资源中心，而非只是寻找机会的投机分子，或者仅是一个闲聊的对象。

当我们用耐心和毅力去经营时，自然可以逐渐建立起广泛的人脉，这是人生最有价值的无形资产。

好风凭借力，借梯能登天

古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”一个人能竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难能可贵的，也必须这样去奋斗。如果一个人没有自己的奋斗目标，又不肯付出自己的力量去实施自己的计划，这个人就很难成就自己的事业。但是，一个人或一个团体，仅靠自己的力量是不足的。特别是在当今社会科学技术高度发达的情况下，门类很多，社会分工精细，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极有限的。在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出的人物或团体，也不可能独自完成，必须要借助别人的力量才能攻克。更值得注意的是，人的智慧力量是无穷无尽的，尽人之力远不如尽人之智，古人已经道出了“下中上”的策略。《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是：“好风凭借力，送我上青云。”她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而持肯定态度对其作了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。从薛宝钗的才识可以窥其为人处世之道，从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时也需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。我们把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求职就业的过程中，就可以称它为“借梯登高”之计。

对于准备求职的人来说，这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学的地位、名望、财富或权力等；而“高”则是指求职就业者将要获得的某种较为理想的社会职业。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。汉高祖刘邦共有8个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子盈为太子，于是她找张良帮忙。张良献上一计：要招聘4个在野的贤人出山，若将他们迎为宾客，盈常请此4人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计，只有刘邦被蒙在鼓里。

中国人历来看重宗族亲情，这种宗族关系其实就是一种看不见的裙带关系，类似于我们所说的“梯”。如果你想充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是刚走出校门、缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，就需要靠熟人或名人的引荐。

一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，那么他就是你登上高处的“好梯子”，他的威信和影响力就能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。

在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

在施行“借梯登高”之计时，一般要遵循以下步骤：（1）找“梯”，即要与有影响力的人做朋友。对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质。人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个好职位。（2）借“梯”，即求得朋友的帮助。朋友能否帮你的忙，还要看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因利小而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，“小不忍则乱大谋”。在这方面古人也做出过榜样，比如，韩信能受胯下之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会“得来全不费工夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮你一把也在情理之中了。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在平时的为人处世之中。（3）不能只讲近利。在这整个的计划里，对人影响最大的就是这一点，所以要杜绝它的出现。聪明者的人情投资不会太讲近利，讲近利就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于这种情形，凡是有骨气的人，都会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是简单地做点面子工程，你也不会得到多大帮助的。

你想多占一些人情上的便宜，必须在平时往冷庙烧香。平常都没有想到去冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚，冷庙的菩萨虽穷，绝不稀罕你上这一炷买卖式的香。

一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，所以不在冷庙上香。殊不知穷困潦倒的英雄，是常有的，只要是没有了风云的障碍，一飞冲天一鸣惊人就会成为现实。

好朋友往往是这样，关系好，平时多走走，有事时不用送礼对方也会帮你。如果平时不来往，有事才抱着礼品来求情，对方虽不好意思说，但同样不会买你的账。（4）不要忘了老朋友。有不少人都会犯这样的错误：两个人的关系一旦走到非常亲密的那种地步，就感觉不用再在他身上费心思了，尤其是在一些细节问题上。比如该通报的信息你不通报，该解释的情况你不解释，“反正咱俩的关系非常好，就用不着再做过多的解释了，解释不解释都是无所谓的”。

可是到了最后呢？日子一天天过去了，没有解开的“结”越来越多，形成难以化解的问题。而更糟糕的是，人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，一直认为别人对自己好是应该的，当别人稍微对他有点照顾不周或者自己感到别人对他不好的话，就该有怨言了。由此时间长了就会形成恶性循环，结果双方的关系都受到了影响。

这里还需要说明的是，有很多人并不是不会施行此计，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你我这样的平常之人呢？

他山之石，可以攻玉

在现实生活中，如果能活用“借石攻玉”法，善于利用他人的优势弥补自己的不足，就可以把别人的优势变成自己的优势，把别人的力量变成自己的力量，从而加大自己成就事业的速度和力量。

犹太人之所以能在商界和科技界有众多的成功者，就是因为他们普遍都具有善于借助别人之智的本领。美国前国务卿基辛格是犹太人，且不说其在外交工作上的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务方面，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案）。此时基辛格把它看了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？”这又让提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。他就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的。这不愧为犹太人基辛格的一个高招，也反映出犹太人成功的一个诀窍。犹太人密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通讯科技和大批懂技术、懂经营的高级人才。他不惜成本，不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬请有真才实学的经营管理人才到公司工作。因此其公司信息灵通，员工操作技巧高超，竞争能力总是胜人一筹。他虽然付出了很大的代价取得这些优势，但他借用这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”。

犹太大亨洛维格也是借用别人的力量来帮助自己完成事业的。洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。他让人把一艘沉入海底的柴油机动船打捞出来。这艘船已经搁置很久，他用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。这使他很高兴，也很高兴父亲能借钱给他，他明白了借贷对于一贫如洗的人的创业是多么重要。可是，在创业初期，他总是被债务所扰，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。洛维格在即将进入而立之年时，突然来了灵感。他想买条一般规格水准的旧货轮，然后动手把它安装改造成赚钱较多的油轮，但他手里资金不够，为了达到这个目的，他找了几家纽约银行的经理，希望他们能贷款给他，但是却一一遭到了拒绝，理由是他没有可资担保的东西。面对一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。洛维格有一只老油轮，这只油轮只能航行，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过多番努力，纽约大通银行终于答应贷款给他。洛维格尽管没有担保物，但是石油公司潜力很大，而且效益也很好，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入账。此外，洛维格的计算十分周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种奇异而超常的思维使洛维格敲开了财富的大门。拿到银行的贷款后，洛维格就买下了他想要的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，以包租金抵押，再到银行贷款，然后又去买船。就这样不断循环，像神话一样，他的船慢慢变多，而他每还清一笔贷款，便有一艘油轮归他所有。随着贷款的还清，那些包租船全部划在了他的名下。

可见，借助别人的力量成就自己的事业，可以起到事半功倍的效果。当然，不光经商要借力，在政治领域也是一样。1980年，美国总统竞选的决战是在共和党候选人里根与民主党候选人卡特之间进行的，由于二人当时的实力旗鼓相当，因此他们二人的竞争也是美国竞选史上最为激烈的争夺战。当时的卡特是已经当政4年的在职总统，但政绩并不突出，而且内政方面不能令人满意，国内通货膨胀加剧，失业人数猛增。人们对这些有关国计民生的问题十分不满，怨声载道。而这些正好成了里根手中的王牌，他集中火力攻击卡特经济政策的失误，并信誓旦旦地宣称他要消除“卡特大萧条”。而这时的卡特也抓住广大民众关心的战争与和平问题，指责里根增加防务开支的主张是好战之举。里根与卡特就这样唇枪舌剑，拳来脚往，双方一时难分高下。20世纪80年代的美国，广播、电视、报纸等大众传播媒介对人们的影响已经极为广泛。一个人的形象，在美国民众的心中往往占有重要位置，有时甚至直接决定了选民的投票。所以，总统选举，与其说是选民在选择候选人的政策纲领，不如说是在品味候选人的性格、智慧、精力、风度。在这些方面，里根可以说是占据了得天独厚的优势。在里根当选共和党总统候选人之后，他以前在好莱坞演过的电影，一下子成了热门，全国各影剧院、电视台争相放映。这股里根影视热风，无疑替里根做了一次绝好的宣传。人们从影视中看到，当年的里根英俊潇洒、精明强干，而现在仍然生机勃勃、干劲十足，风度不减当年。这给人们留下了一个很好的印象。在“里根影视风”兴起的同时，里根还借电视媒体极力展示自己的风采。在与卡特的电视辩论中，里根表现得能言善辩、妙语连珠，而卡特则相形见绌，表现得呆板迟钝，说话也结结巴巴。因此在投票之前关键性的一场电视辩论后，民意测验的结果，支持里根的人上升到67％，支持卡特的人则下降为30％。1980年11月4日大选结果，里根以绝对优势大获全胜。卡特本身就因失业人数猛增等原因引起后院起火，又赶上与里根争夺总统，好莱坞电影之火终于把他烧得遍体鳞伤、无颜见人，从而退出了政治舞台。

他山之石，可以攻玉。作为一名现代社会中的人，在拓展自己的人脉时，要能做到取长补短广交友。不应过分计较对方身上的缺点，不应计较对方的身份、辈数、阅历等，而是应多看看别人的优点和专长，在需要时，把别人的优点和专长拿来为己所用，既弥补了自身能力的不足，又为自己事业的发展铺平了道路。

结交广，机会多

在现实生活中不乏这样的人，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有能力，然而，他们却始终郁郁不得志，甚至成为别人眼中的无用的垃圾。相比之下，烫金的文凭、丰富的经历反而成了累赘。是他们“命苦”吗？当然不是，只是缺乏机遇而已，千里马还需要伯乐呢。

看来我们还要多为自己创造机遇。那些走运的人不仅会掌握时机，同时还广交朋友，积极为自己创造机遇。如果你主动结交朋友，多和陌生人交谈，参加各种聚会，喜欢同人们打招呼，把自己变成一个“交流场”，你的交际范围越广，你发现机遇的可能性就会越多。美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他有一天会成为明星。但是，有一次寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。

这个故事说明了，即使寇克·道格拉斯这样一匹千里马，也需要伯乐相助。

不光千里马需要伯乐，跛脚马也需要伯乐。也许你觉得人家张三论水平、论人品，各个方面都和自己不相上下，甚至有的地方还不如自己，为什么他可以有那样的机会而自己没有呢？为什么？因为有人赏识他！为什么赏识的偏偏是他呢？因为伯乐根本就不知道你是谁。这不就是答案吗？张三比你有人脉！

权威调查显示：在富豪们最看重的10大成功因素中，“机遇”排在第二位。还有另一调查显示，在成功企业家的眼中，“人际关系”是10大财富品质的首选。一位颇有名望的商人曾表示，“把握机遇”的潜台词就是“人际关系”，因为人脉关系越好，机遇相对就越多。

中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证，读书不仅为了“充电”，更为了搭建高品质的人脉关系，并从中寻找商机。即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”放在第一位。

人脉在MBA学习中已提到一个相当重要的高度。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛校友影响之大，实非言语能形容，全校有一种超越科学界限的特殊集体精神。哈佛商学院建院92年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神的凝聚下，织成了一张坚固的人脉网络。对此，几位在中国创业的哈佛MBA体会最深。他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖，因为关系越广，路子越宽，事情就越好办。这已经被无数经验和教训所验证。一个优秀的人往往能够接受和影响他身边的人，使他们与自己的关系更好。拥有良好的人际关系是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。李嘉诚的次子李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交广泛，广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他自己的人脉资源，拿到建设“数码港”的项目，由盈科集团投资独家兴建。李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第11大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿。2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富打下了根基。

激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长、不断地贡献社会。”

许多情况就是这样，当你无法与关键人物建立密切的朋友关系时，事情往往很难取得进展。可一旦你与他建立朋友关系，无论多么难办的事情都立刻变得容易多了。

人际交往为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：彼此密切的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源、捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！

京城“火花”收藏家吕春穆就是很好的例子。吕春穆原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到一位教师利用收集到的火柴商标激发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。他油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一位“花友”索购一本“花友”们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地“花友”交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他的成功创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”栏目的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”而名甲京城，独领风骚。

很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒，结识朋友，再通过他们认识更多的朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。

事实一再证明：人们的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而获取成功！

一个好汉三个帮

有朋友帮助是事业成功的一个很重要的原因，只有人际关系丰富的人和善用丰富人际关系的人才能取得丰富的财富资源。埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。但是最初他和家人是穷得几乎饿死的波兰难民，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。6岁时，波克随着家人移民至美国，在上学期间仍然要每天工作赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上替报纸传递以女性为主的聚会消息——他自幼就是一个“工作狂”，什么样的脏活累活都干过。13岁时，波克辍学到一家电信公司工作。然而，他没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，波克做了一件史无前例的壮举：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。例如，他写信问当时的总统候选人格菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。年仅14岁，周薪只有6元3角5分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、富户。当时的那些名人也都乐意接见这位充满好奇心的、可爱的波兰小难民。获得名人接见的波克，已经立下宏图壮志，要闯一番事业。为此，他努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。那个时候，订单就像雪片一样飞来，波克需要雇用6名助手帮他写简历。而在那个时候，波克还不到20岁。不久，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物。

从波克的成功之旅中我们可以得到这样的启发和教益：成功带来财富，财富是通过丰富的人际关系资源而来的。1970年，年仅25岁的美国小伙子特普曼来到丹佛市，在第2大道租下了一套小公寓，从此开始了他的创业生涯。刚刚在丹佛落下脚，特普曼就徒步走遍了这个城市的大街小巷，了解、评估每一块好的地皮的价值，因为他想在这个城市发展他的房地产事业。为此，他常常去看一些土地和楼盘，就像是这些土地的主人一样。特普曼初来乍到，人们都不认识他。因此他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入丹佛市的“快乐俱乐部”，去结识那些出入这个俱乐部的社会名流和百万富翁。对特普曼这样的一个无名小卒来说，要想进这样高档的俱乐部，实在很不容易，但特普曼还是决心去大胆尝试一番。特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”，刚说完自己的姓名，电话随着一声斥责就被对方挂了。但是特普曼仍不死心，又打了两次，结果还是遭到对方的嘲弄和拒绝。“这样坚持下去，将会毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语。突然，他心生一计，又拿起了电话，这次他声称将有东西给俱乐部董事长。对方以为他来头不小，连忙将董事长的姓名和电话号码告诉了他。特普曼得意地笑了，他立即打电话给“快乐俱乐部”的董事长，告诉他自己想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没有拒绝，却让特普曼来陪他喝酒聊天。特普曼自然满口答应了。通过这次喝酒聊天，特普曼与这位董事长建立了良好的关系。几个月后，在董事长的特殊关照下，他如愿以偿，成为“快乐俱乐部”中的一员。在俱乐部中，特普曼结识了许多富商巨贾和社会名流，建立了良好的关系网。1972年，丹佛市的房地产业逐渐不景气起来，大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫，丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而，在特普曼看来，丹佛市的困境对他来说无疑是天赐良机，从前那些对他来说是可望而不可及的好地皮，现在可以以非常低的价格任意挑选收购了。就在这时，特普曼从朋友那里得到一个消息：丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。特普曼凭着自己敏锐的眼光和以往的经验判断出：房地产业不景气是暂时性的，赚大钱的好机会终于来了。为此，他把自己所拥有的几个小公司合并起来，成立了特普曼集团，使自己更具实力。第二天一早，特普曼便打电话给米尔莉，表示愿意买下这些铁路站场，并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。风度翩翩、年轻精干的特普曼给米尔莉留下了极好的印象。他们很快便达成协议：“特普曼集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久，丹佛市的房地产开始升温，特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元。于是特普曼以非常可观的价格将地皮脱手了。经过许多人的帮助以及自己的努力，特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖，也是他第一次独立做成的房地产生意。此后，他便开始了在美国辉煌的经商生涯。

其实像这样的例子，举不胜举。我们闲来无事静下来想想，在我们身边也都有这样的例子，只是有时自己“看”不到罢了。

少数人的成功是因为他周围多数人的帮助，一个能取得多数人帮助的人，他的成功是容易的。一般来说成功有两条路：一是让人提拔和栽培；二是让人拥戴与推举。所以要向成功的人士学习。通过有计划地结识他人，跟这些人打交道、建立友谊，这其中的目的就是要拓展彼此所拥有的关系资源，让每个人有更多的机会取得成功。失败的人总是会受到这样的责备：你就是不会做人，你做人很失败。

为什么有很多高学历的人做事情不成功呢？因为他们会处处依靠自己，这样其实也是不正确的。不平凡就是把平凡的事情做得很频繁，人际关系的经营也是这样的，就是要不断地经营自己的关系网，拥有自己的关系网，广结各类朋友，才能更有利于成功。

巧用人际资源能成大事

戈伦巧妙地利用关系，终于办成了大事。如果你想在现实生活中得心应手地办事，也需要利用你各种各样的关系。香港“景泰蓝大王”陈玉书曾言及他创业初期在一公园漫步时，偶尔碰见一女士和她的孩子在玩荡秋千。由于此女士身单力薄，玩得十分吃力。于是陈先生主动上前帮忙，使她们玩得很开心。临走时此女士留给陈先生一张名片，说以后若需帮忙可以找她。原来该女士竟是某国大使夫人。后来陈先生通过此女士得到了一张运往香港的货物的签发证，从中赚了一大笔钱，由此成为他到香港创业的一个起点。

这个小故事不过是生活中的一面之交，陈玉书在人脉关系中播下与人为善的种子，他收获的是事业上的回报。查理·塞姆斯在19岁时，找到了工作，节省下了一点钱，除此之外，他并不比其他十几岁的孩子更富裕。他每星期六都定期到一家银行存款，该银行的一位职员对他有了兴趣，他感到这个19岁的小青年有能力，也懂得钱的价值。因此，当查理决定做棉花生意时，这位银行职员就贷款给他。这是查理·塞姆斯第一次用银行贷款，当然它不会是最后一笔。于是，他明白了，银行家是朋友，此后的事实证明他是对的。后来查理成了棉花经纪人，半年后他又成了骡马商人。他当了骡马商人几年后，有两个人找他，请他为他们两人工作。这两位是成功的保险推销员，他们受到鼓舞，开了一家保险公司，可惜他们是很蹩脚的商业管理人员，他们的保险公司总是赔钱。见到查理时，他们对查理说：“我们是优秀的推销员，但现在我们明白了应当坚持自己的专长——销售。查理，你有良好的经营知识，我们需要你，我们一起合作一定能成功。”他们就这样一起干了起来。几年后，查理·塞姆斯购买了他和两个推销员所办的公司的全部股票，靠的仍然是银行贷款。他首先想到的是州立德拉斯银行。在德克萨斯州，大家都知道这个银行愿意帮助建设本州，而贷款给查理这样正直、有计划又懂得如何执行计划的人也是这个银行的业务范围。查理最终得到了贷款。充分借助信贷制度，查理·塞姆斯在10年间把保险公司营业总额从40万美元发展到4000万美元以上。正是因为他在投资活动中善于动用人际关系，借用他人资金，使他还拥有了对若干企业利润的控股权。

资金或信贷是那些原来贫困的人诚实致富的手段，而社会关系则是打开商业成功之门的密码。

聪明的人善于把“关系”变成办事的资本，他们凭借自己的本领最大限度地打通各个环节，以便为自己办事制造人事关系。《三国演义》中，个人能力最差的刘备之所以成功，与他的善于利用“关系”的本领密不可分。可以说，刘备正是凭借其这一强大的本领而成就了一生的，最终三足鼎立，平分天下。

说到刘备，自然也就要说到曹操。曹操在三国里是个举足轻重的人物，他对于刘备的成功也有着重要的作用。刘备充分认识了这一点，曹操位高权重，因此刘备就刻意地去逢迎他、巴结他，与曹操建立良好的关系，以期得到曹操的提拔和重用。事实证明，刘备充分地利用了这种“关系”，并把这种“关系”发挥得淋漓尽致。公元196年，曹操采取了一个有巨大影响的举措，把无家可归的汉献帝迎到许都（今河南许昌），“挟天子以令诸侯”，从此，曹操名为汉相，实为太上皇。这一年，曹操上表刘备为镇东将军，封为宜城亭侯，刘备从此成为天下群雄中的一员。刘备所占据的徐州在今山东南部、江苏北部一带，是战略要地，兵家必争，吕布、袁术等都向这里派兵，刘备受到严重威胁。吕布是一员虎将，刘备被吕布打败后，逃到曹操那里，曹操让他当了豫州牧（牧是州的最高长官）。随后，曹操亲自出征，和刘备一起打败了吕布。消灭吕布后，刘备随曹操回到许都，仍然受到曹操的厚待。

看看你的周围，为什么有的人办事顺利、一帆风顺？为什么有的人办事就处处受卡、麻烦不断呢？从刘备的为人处世来看，一个人的交际力量与办事能力密切相关，这一点万不可忽视。如果在人际交往方面下工夫，可以解决许多难题。

凡是能成大事的人，都是善于利用关系的人。因此，要想成就大事，就要随时注意编织自己的人际关系网，并善于利用已有的人际关系。

别败在“人脉”手上

每个人都将成功作为自己追求的人生目标，因为只有拥有事业的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉息息相关。没有人际交往，人们不知道会面临什么样的遭遇。没有人际交往，人们就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。

心理学家曾从各个不同的角度做了大量研究，结果都证明：一个人若是懂得人脉关系网的重要性，那么他与人交往就会越积极主动，其人际关系也会越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。童年的杰克·伦敦是贫穷而不幸的。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦借机逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入了淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了很多朋友。他这些朋友中三教九流什么人都有，而大多数是美国的劳苦人民，虽然他们的生活贫穷困苦，但是在他们的言行举止中充满了生命的活力。杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事时经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：我要写作，写淘金者的生活。在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息时间看书、学习。1899年，23岁

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