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作者：(英)查斯特菲尔德

出版社：中国发展出版社

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教子书试读：

查斯特菲尔德勋爵（1694～1773），英国著名政治家、外交家，兼文人。1694年9月22日诞生于英国一个上流家庭，1713年进入剑桥大学三一学院，此后游学欧洲大陆。他曾在巴黎居住过一段时间，亲历过法国在路易十四统治下的一片繁荣。为此，他十分仰慕法国的文化、教养与生活，并为他崇尚与传授法兰西式的高雅礼仪打下基础。在回到英国后，他便开始了其辉煌的政治与外交生涯。年仅21岁时，先是成为英国王室威尔士王子乔治的侍从，并与教皇等十分友好。1726年继承爵位。1728年进入枢密院，出使荷兰，担任海牙大使，由于他谦逊有礼，行事有效，热情周到，深受荷兰大臣们的赏识。1730年被授予英国最高勋位嘉德勋章。1745年任爱尔兰总督。1746～1748年间被任命为英国国务大臣，表现出了杰出的政治才干，备受国人爱戴。后来由于身体不佳，他开始慢慢退出政坛，并谢绝政府公爵的封位和退休金。

自1746年始，查斯特菲尔德勋爵开始给其子写信，此时他已升任英国国务大臣。1728～1732年间，他在荷兰海牙工作期间，结识了一位家庭女教师。他们生下一子，取名菲利普·史坦霍普。在菲利普未满6岁时，查斯特菲尔德便开始给他写信，向他传授做人的基本准则，进入上流社会的礼仪风范，以及成就事业的基本学识和技巧。在他看来，这些训练不仅对其子成为一名外交家极为需要，而且对他在社会上出人头地也极为必备。

在父亲书信的教诲与陪伴下，菲利普一边游历，一边学习，通过结识上流名人，陶冶情操，最终成为英国一位杰出的外交家。他曾于1751年担任英国驻巴黎大使，并在年仅22岁时竞选议员，后任英国驻汉堡代表，以及英国驻德莱斯登代表等职。

这些书信结集出版以后，在英国上流社会广为流传，英国著名词典编纂家约翰逊博士对本书也大加赞赏。牛津大学出版社更是将其列入该社《世界经典》之一。这本书世世代代流行于英国上流社会，被誉为一本“培养绅士的教科书”。这些书信在西方以各种版本在不同年代的推出，使其成为有史以来最受推崇的家书之一，被誉为“一部使人脱胎换骨的道德和礼仪全书”。你在通读全书后将会发现，它倾注了世间亲情和人间智慧，是一部教人如何获得他人信任，如何取得成功的经典之作。

例如他在信中告诫他的儿子：“对人性的了解与书本知识同等重要”；“保持斯文从容的举止仪态”；“以得体的方式取悦他人”；“少说多做”；“聪慧，但必须恰到好处”；“持之以恒地培养自我的风格”等等。

尽管从正统的礼教来看，这本书未免有教人“谄媚之嫌”，但结合当今现实，我们不如说这是一本教人如何获得他人信任，如何获得成功的书。它反映了作者在政治方面的圆熟技巧，他对良好礼节的呵护，以及他对儿子在礼仪和处世艺术的悉心指导，充满了作者对社会、人性、商业、人际关系和领导能力的深刻洞察。这本书让我们体验到英国鼎盛时期的生活和礼仪遗风，他在这些书信中传授的这些“入世”知识，对于正在转入世界一体化的国人来讲，无疑会成为你步入“高贵”，取得成功的护照。

查斯特菲尔德致其子的书信精选本中译版《一生的忠告》、《一生的教诲》相继出版后，受到了广大读者的好评，应众多读者要求，我们特收集了作者的全部家书，并翻译出版，取名《教子书》，让国内读者更好地领略这部经典家书字里行间中的世间亲情与人间智慧。译　者第1封信　不要对任何事漫不经心1746年10月9日于巴思亲爱的儿子：

你在旅途中有过忧伤的时刻，躺过稻草堆，吃过黑面包，乘过破马车。孩子，想到在今后的旅途中还有更大的考验等着你，上述种种考验倒也来得正是时候。人的一生总要遇到许多艰难险阻，对那些努力提高自己德行的人来说，你所遇到的只是一些小麻烦。

在人生旅程中，“理解”就像一辆轻便马车，载你走过漫漫征途。你的马车功能强不强，是否完好无损，这相应地决定了你的旅途走得顺不顺。因此，要时常检修你的这辆不可或缺的“理解之车”，不断增强它的功能。这件事值得我们每个人都尽心尽力地去做。谁忽略了，谁早晚就得吞下自己酿的苦酒。

孩子，我总是这么对你说，想必你也知道，我对你的关爱同别的父母的溺爱不同。我不会对你的缺点视而不见，相反，我的要求更严格。我想身为父母的不仅有权利，也有义务向你指出这些缺点，而你也应该及早改正它们。值得庆幸的是，在我的严格审视中，我还没有发现你有什么糟糕的毛病。不过我发现你有点懒惰，注意力不太集中，也比较散漫。这些毛病如果出现在老年人身上那还情有可原，因为他们的肉体和精神都已衰老，处在人生的黄昏阶段，只祈求平平安安地度过余生。而年轻人就应该雄心勃勃，总想着出人头地、超过别人，在追求理想的过程中积极主动、灵活敏捷，并且坚忍不拔。就像恺撒所说“要么不做，要做就要做到最好”。

要想出人头地，没有强烈的愿望，不经受痛苦的煎熬，是不可能实现的；正如要想愉悦他人，没有强烈的愿望，并倾注大量的精力，也是做不到的。我想这一准则对任何事情都适用，除了诗歌。任何一个智力中等的人，只要肯努力，就一定能在他所关注的事情上取得成功。

一个漫不经心的人，往往也是一个意志薄弱或装腔作势的人。我还敢肯定，在团体里他一定跟大家处不好。他会忽视基本的社交礼节，昨天还和人家亲热得不得了，今天见到却理都不理；大家的谈话他不参加，却时不时插入一句不相干的话，就好像是刚刚从梦中醒来一样。正如我以前所说的，这样的人要么就是意志过于薄弱，无法成就任何事情；要么就是过于趾高气扬，好像他在从事什么了不起的伟大事业一样。除了像牛顿爵士、洛克先生等有过举世瞩目的发现的人，由于所从事的研究工作需要他们全神贯注，因此他们对日常生活的一些细节难免疏忽，这是可以原谅的。而一位年轻人，生活中的一位普通人，又没有从事什么惊天动地的伟大事业，他的漫不经心就只能叫做漫不经心了；他的装腔作势又会让人们不知不觉地疏远他，从而使他永远地处于孤立的地位。

不管一个团体是多么的微不足道，当你置身其中时，你一定不能让旁人看出你的不在意，哪怕你心里是这么想的。与其把你对他们的轻视写在脸上，倒还不如学学他们的说话方式，试着接受他们的缺点。再也没有比轻视更让人难以接受的了，肉体上的伤害很快就会被人遗忘，而精神上的侮辱却会让人记一辈子。

记住，如果你宁愿愉悦他人而不是冒犯他人，宁愿受人赞许而不愿被人指责，宁愿被人喜爱而不愿被人憎恨，那你就要常常关心他人，这样才能满足人们心中那小小的虚荣心。如果你打击一个人的自尊心，那准保会使他愤愤不平，至少也会让他闷闷不乐。比如，人人都有弱点，人人都有自己的好恶。如果你因为一个人讨厌猫或讨厌奶酪就嘲笑他，那他就会觉得自己受了侮辱；或者你明明知道却还是漫不经心地让猫跑到他面前或把奶酪放到他面前，那他又会觉得被你轻视了；而且他会把这些事情统统记在心里。

不管你是帮助一个人得到他所喜爱的东西，还是帮助他去除他所讨厌的东西，你至少要让他感觉到你非常关心他，这能满足他的虚荣心，说不定还会使他成为你的朋友呢！这可比你劳神费力地招待半天还管用噢！第2封信　了解自己周围的环境1746年11月4日于巴思亲爱的儿子：

到现在（我猜想）你已经安顿下来，正呆在位于洛桑的家中。因此，我恳请你能够让我知道你在那儿过得怎样，你每天都学习些什么，把什么作为自己的娱乐活动，结识了什么样的朋友。我想当然地认为，你每天都会告知我政府与十三州的宪法的性质。由于我本人对它们一无所知，因此我必须从你这儿获得一些相关消息。那儿设的许多政府部门的称谓我都知道，可我对有一些部门的职能并不了解，所以我期望你能够比较具体地告诉我一下。但我可以想象得到有几个州的政府部门没有实质性的差异，我不要求你把每一个州的情况都一一了解，因为那样会给你增加许多麻烦，我只要求你详细了解你居住的那个州的情况。我只知道你居住的那个州名叫伯尔尼，我打算把它作为一个主要的州来了解。你居住的那个地方，以前曾被侵占，在1536年政府从萨沃伊公爵的手中接管过来。我无法确定那儿的地方事务是否由州政府代为管辖。请你了解一下，然后告诉我。

我已经收到你10月2日从伯尔尼寄的信，同时也收到了哈特先生同一天寄出的一封信，可那封信的信封上写的是伯纳比先生。后来我发现你写给我的信和哈特先生写给我的信，有一些我并没有收到，以前我确实也觉得你们的一些信没能被送给我本人。我想将来你们再给我写信的话，就先寄给沃尔特斯先生，他会把信安全地转交给我。以前你之所以没有收到我的信或格雷温克普的信，是因为我们把信直接寄到了洛桑，而你那时还没有到达洛桑。我相信自从你到达洛桑之后，一下子收到了好多封我写给你的信。如果我的每一封信你都认真阅读的话，恐怕一下子还阅读不过来呢！

得知你非常喜欢瑞士，我心里很高兴。我迫不及待地想知道你在洛桑安顿好之后，其他的事情进展如何。

愿上帝保佑你！第3封信　入乡随俗，融入其中1746年12月2日于伦敦亲爱的儿子：

到了我现在的这个位置（1746年，查斯特菲尔德伯爵已被任命为英国国务大臣），每天日理万机，无法像以前那样有许多闲暇给你写信，因此给你写的信也就明显少了。然而，我对你的爱是不能用信件的多少来判断的。

我刚刚收到你25日的来信，在此之前我收到一封哈特先生的来信。我非常喜欢这两封信，我从哈特先生的来信中，可以了解到你的一些情况；而从你的来信中，我可以了解到自己想要了解的信息。请你继续给我提供一些你现在居住的这个国家政府构成的情况，而且我也希望你在离开那儿之前，极为详细地了解它的政府构成。洛桑的地形高低起伏，在寒冷的天气里，你可以多出去走走，一会儿上坡一会儿下坡，走不多远你浑身会觉得暖暖和和。你说那儿的人都挺好的，你融入到他们中间了吗？你在那儿是否结交了一些朋友？结交了什么样的朋友呢？不妨把他们的名字告诉我。你在学习阅读德语，写德语，并且说德语吗？

昨天，我看了一封B先生写给我一位朋友的信。这封信给我带来了我从未有过的极大快乐，这是因为B先生在信中对你的评价很好。B先生在谈论你的优点时，提到你在我生病期间，心里非常挂念我，一直盼望我能够早日康复（尽管我可以说你作为儿子就应当这样对我），为此我必须向你表达我的感激之情。你对我的感情，只能源自你的亲身体会，源自你深信我非常爱你。而我所期望得到的惟一回报，就是你能够积极地去把美德付诸实践，同时锲而不舍地追求真知。我将深深地爱着你，而且我衷心地希望你永远值得我这样去爱你。

再见！第4封信　做任何事切忌草率1746年12月2日于伦敦亲爱的儿子：

尽管我时间非常有限，尽管我这次还要给哈特先生发封信，但我在往洛桑给你邮寄包裹的时候，无论如何也不能连几句话都不给你写。

谢谢你给我写的贺信，我知道你在写这封贺信时，仍然承受着那个事故给你带来的痛苦。我认为之所以会发生那样的事故，是由于你做事草率。我以前曾经专门给你强调过，做任何事情切忌草率。

我现在所处的位置，尽管是绝大多数人梦寐以求的，但它却让我感受到一定程度的痛苦，碰到有些情况，我明显觉得身不由己。我认为若想得心应手地处理遇到的各种问题，我还需要具备更大的力量与更高的智慧。如果你能比现在大三四岁的话，你就可以为我分忧解难。果真那样的话，我就可以把你带到我的办公室。现在，我殷切希望你能够充分利用好未来的三四年时间，不断提高自己的能力，如果到那时候我还能继续担任目前的要职，但愿你能够成为我的有用之才。你在读、写和说这三方面，都要正确使用现代语言。对于我一直打算让你从事的伟大事业来说，掌握历史知识、地理知识和年代学知识十分必要。具备了这些素质之后，尽管你不可能成为我的直接接班人，但你很可能会在若干年之后成为我的后继者。

我希望你能够充分利用自己的时间，别看这说起来容易，其实没有多少人能够真正做到这一点。你要时时刻刻去做一些既有益于自己，又有益于他人的事情。我会在适当的时候叫上别人，一块儿出去散步或骑马，做些有益于身心健康的事情。我不能原谅任何人游手好闲，无所事事。要知道，一寸光阴一寸金，失去光阴无处寻。

你在洛桑结识了些女孩子吗？你是否表现得彬彬有礼，能够让她们喜欢与你相伴呢？

我必须就此搁笔了。

愿上帝保佑你！第5封信　追求有品味的快乐1747年2月24日于伦敦

先生：

我之所以在此使用源自法语中的先生一词来称呼你，只是想提醒一下你：要坚持和我切磋法语，以免把学到的那点儿法语给忘掉。同时，我还有幸使用先生这个对男性的礼貌称谓形式，来表明我对你的尊重。请你也做一个很讲礼貌的人，在给我回信的时候，也使用先生这一称谓。

我倒不认为你会忘记说法语，我们俩聊天的时候，恐怕2/3的部分都用的是法语。如果你不动笔写法语的话，你可能会忽略法语的语法知识与词汇的准确拼法。当然了，你在学习其他语言时，这两方面做得很优秀。实际上，即便是在使用法语的时候，写得通顺流利，总要比写得结结巴巴好多了。我目前还没有打算谈论你的希腊语与拉丁语，也不打算谈论你对自然法则、国家法律、人民权利或个人权利的学习情况，我只想简单谈论你的消遣与快乐这一话题。因为说句实在话，人们工作之余还必须有些消遣，也应当享受一些生活的快乐。我可以询问一下你追求的那种快乐的本质是什么吗？你是不是爱和比较要好的人坐在一起，以玩牌的形式去赌些钱呢？或者你的消遣就是和大伙高高兴兴地聚餐，让每个人在轻松愉快的氛围中得到放松呢？或者你喜欢追求漂亮女孩，并觉得身边有了漂亮女孩，你就成为众人羡慕的对象？请你如实地向我回答这几个问题。你将发现我并不是一个严厉的审查员，恰恰相反，我倒希望你的生活能够充满快乐，而且我还可以在如何正确地对待快乐方面给你做个好参谋。

许多年轻人只知道追求快乐，连最起码的品位都没有，他们往往随波逐流，沉溺于低级趣味。他们把人生的真正快乐完全理解错了，以至于认为放浪形骸就等于享受人生的快乐。你比较爱喝酒，肯定觉得一醉方休，是人生的一种快乐。其实，酗酒对身体及大脑会造成极大的损害。赌博，能够让你掉入万丈深渊，让本来富有的你落得一贫如洗，同时可让你成为一个暴躁、狂怒，毫无礼貌的疯子。赌博带来的快乐能称为真正的快乐吗？声色犬马，整日只知追逐女人，这是一种缺乏美德的表现，它不仅让人声名狼藉，而且极大地损害人的身心健康。

你可以看出，这些都是人生琐事，可它们造成的危害却十分大。它们就是大多数年轻人追求的所谓快乐，他们从不慎重思考，总爱不加辨别地去接受被个别人冠以诱人的快乐之名的事物。我郑重地劝告你千万不要掉入这种错误的陷阱，而且你在选择自己的消遣方式时，应当依靠理智的引导，应当具有一定的鉴赏品位。绅士们所追求的真正快乐，就是谦逊礼让地聚集在一起，而且只结交那些具有美德的人，只参与那些轻松愉快且没有沾染任何铜臭气的娱乐活动。他们还可与聪明智慧、穿着大方得体的姑娘们谈论高尚的话题。

这些才是一位绅士追求的真正快乐，它既不会损害人的身心健康，又不会让人名声扫地。一旦超出了这个限度，它就蜕变为卑劣的罪恶、狂暴的激情、放荡不羁和心灵肮脏。这一切不仅无法给人带来满足感，而且会让人颜面丧尽。

再见！第6封信　值得他人一直称赞1747年3月6日于伦敦亲爱的儿子：

无论你做什么，你总能以这样那样的方式很明显地影响着我。我现在被两封来自洛桑的信件深深地打动，这两封信件都谈到了你。其中一封是圣·杰梅茵夫人寄来的，另外一封是帕姆皮基尼先生寄来的。这两封信件讲了你一大堆的好话，我觉得我有义务让你知道这一点。那些不断努力去培养良好品格的人们，应当知道他们在这方面所取得的每一点进步，这对他们来说，既是一种很好的回报，又是一种莫大的鼓励。他们在信中称，你能够严以律己，体现出良好的教养，而且许许多多英国人都有的胆怯与粗暴（你以前多多少少也存在这些缺点）已经被你克服。我看到这些，不禁心花怒放，因为就像我过去常常对你说的那样，礼貌、修养、文雅的言谈举止的意义，要比人们想象的更为重大，它们可以让人立于不败之地，在英国尤其如此。品德与学问，就像金子一样，有其固有的价值。然而，如果它们不经受雕琢打磨，肯定会失去许多光泽，而且甚至连经过打磨的黄铜，也要比未经磨炼的粗糙金子更加光彩夺目。乐观开朗而又受过良好教养的法国人，难道没有把他们的一些缺点给掩饰起来吗？他们有许多人想了解一些常识，也有些人想掌握更多的学问。但总的来说，他们借助自己的良好修养，弥补了自身还存在的许多不足。良好修养这一“俊”的确可遮“百丑”。我时常谈起过，而且也认真思索过，一个注重品德、学问与良好判断力，能够体现出自己国家的文明礼貌与良好修养的法国人，是人性的完美结晶。这种完美你也可以达到，如果你心甘情愿地去努力的话。我希望你能够心甘情愿地去努力。你已有一定的学问，但你还要通过不懈努力，掌握一个人需要掌握的一切学问。

如果你始终未能掌握它，那就是你的过错。你必须学有所成，并让渊博的学识为你的品格增添光泽。

顺便请你向圣·杰梅茵夫人和帕姆皮基尼先生致谢，并告诉他们你深深地感受到他们对你的偏爱，他们对你的赞扬将激励你百尺竿头，更进一步。

但愿你能够一直值得他人去那样赞扬你，但愿我最诚挚的关爱能够给你带去无限欢乐！

再见！第7封信　尽情享受快乐而不沉湎其中1747年3月27日于伦敦亲爱的儿子：

在快乐的问题上，大多数年轻人都曾经遭受过打击。他们扬帆出航去寻求快乐，却没有指南针来引导方向；或者目标不明确，不知该驶往何方。结果收获的却是痛苦和羞愧。

不要以为我像禁欲主义者那样排斥快乐，或者像牧师那样要劝你放弃快乐。不，我主张你像享乐主义者那样——尽情享受快乐，但不要沉湎其中。

年轻人的特点就是喜欢游乐，但他们只是笼统地喜欢，身边熟识的人说什么好他们就盲目地接受，而不考虑自己的兴趣和意愿。随便什么，只要被冠以“快乐”的名称他们都喜欢。

在这方面，我愿意将自己的亲身经历告诉你，希望对你会有帮助，尽管说出来我也有点羞愧。我年轻时，也特别喜好游乐，而且往往别人说什么我就信什么，不会顾及自己的兴趣。比如我本身讨厌喝酒，喝了酒就会不舒服，第二天更会大病一场，可我还是常常喝酒，因为我当时认为喝酒是一个绅士必备的条件，也是成为快乐人的必备条件。赌博也是同样情形。我并不缺钱花，也就用不着为钱去赌博，但我当时竟会认为赌博是快乐的另一必备条件，于是尽管一开始并不喜欢，可我还是尽情赌博，错过了人生无数真正的快乐。至今想起我还是难以释怀，因为在我人生最美好的30年里，我在赌桌上耗费了许多时光。

还有一件事更为荒谬。有一阵子，我竟盲目地模仿我所仰慕的人士的言行举止。所幸我很快发现这一愚蠢的行为既不合适又不道德，没多久就停止了。

就这样，受社会潮流的影响，盲目地沉溺于有名无实的游乐中，我失去了人生真正应享的许多快乐，使自己财产减少、健康受损。我得承认，这正是我应受的惩罚。

从我的经历中吸取教训吧，我的孩子！你应该选择自己喜欢的娱乐方式，不要受他人左右。按照自然的原则而不是按照流行的原则，将你目前所进行的游乐方式掂量一番，考虑一下它们各自带来的后果，哪些有利、哪些不利，最后做出你自己的选择。

如果我的生活可以重来一次的话，以我现在已有的经验，我一定过一种真正快乐、而不是徒有虚名的生活。

我会花一些时间去读书，并和一些学识丰富的人多接触，尤其是那些比自己优秀的人。我还会和那些时尚男女多多交往，尽管他们多半有些轻浮，可他们也能使人放松心情，精神焕发，这并非毫无益处，能使你学到一些社交礼仪，言谈举止变得文雅起来呢！

这是一种理智的娱乐方式，要我说，也是一种真正时尚的娱乐方式。你想，一位成天醉醺醺的人，会有人接受他成为伙伴吗？一个赌得全身精光、还欠了一屁股债的人，会有人愿意和他交往吗？一位行为放荡、言语粗鲁的人，会有人愿意和他相处吗？答案一定是“不”！那些有过上述劣行的人，甚至包括自诩曾有过上述劣行的人，都不会被社会的优秀团体所接受。人们也往往很不愿意承认自己有过上述劣行，即使他们真的有过。

一位真正了解时尚与快乐之道的人士一定会谨守礼节，至少不会让坏习惯沾身；万一不幸染上了什么坏习惯，他也会根据时间场合有选择地去做，尽量不引人注意。

孩子，在这封信里我还没有向你提到发自内心的愉悦，那才是些实实在在和长久的快乐！它可不是一般人所理解的普通意义上的快乐。行善之乐，学习之乐，都是些实在而持久的快乐，也是我希望你真正拥有的！第8封信　掌握充分的信息1747年4月3日于伦敦亲爱的儿子：

如果我得到的有关你的消息准确的话，那么现在我正给一位外穿一件镶有金边的鲜红大衣、内穿一件织有金银丝浮花的马甲、得体地佩戴着其他饰物的翩翩绅士写信。每一位作家都自然而然地偏爱他自己的作品，我也并不例外。我很高兴地听说，哈特先生认为：我新近要出的书，值得做成一个精装本。他要把封皮做成醒目的红色，而且要给背封镀金。我希望他在注重我这本书外包装的同时，也应该同样注重它的阅读价值。华丽的装订当然格外醒目，它能够引起每个人的注意。有不少女性，以及一些满身女人气的男性，看重的是书籍的外包装，而非书籍的内容。然而，既有判断力又有学问的人们，会立即翻开书本，看看它的实际内容如何。如果他们发现它只是一本金玉其外、败絮其中的书，他们便会不屑一顾地把它丢在一旁。我希望我的这本书出版之后，拥有很高鉴赏能力的读者翻阅它时，能够发现它行文流畅、前后连贯、真实可靠、鼓舞人心。哈特先生在帮我出版这本书时，可能根据自己的看法，要对其进行校订和修改。如果没有你在这件事上和他进行很好地配合，校订与修改的效果不会很理想，这本书将无法成为一本完美的书。

我喜欢阅读你叙述的那些充满风趣的作品。从你的叙述中我可以看出，你一边阅读它们，一边认真思考。尽管你在信中声称瑞士的风趣作品写作很好，可我总有点怀疑它缺乏典雅而意义深刻的妙语。除了希腊东部的比奥夏地区涌现出的作品之外，在希腊其他地区涌现出的作品中这种妙语随处可见，而且随后大量的妙语被罗马作家引用。这类妙语你积累得越多，你的文学素养就越高。

代我问候哈特先生和埃利奥特先生。

再见！第9封信　一次只做一件事1747年4月14日于伦敦亲爱的儿子：

我最近收到一封哈特先生的信，他在信里说了一些有关你的情况。如果你意识到自己已经把事情做得很好，可只能从中体验到一半的快乐，那么我倒想借这个机会，给你提出一些忠告。

你可能还记得，我过去常常认真地建议你：做自己计划好要做的事情，而且同一时间内只能全力以赴地做一件事情，心无二用。不要想象着我说这些话，意指你应当把一天所有的时间与你的全部精力都用在读书上面。我说的绝对不是这个意思，我是说你也应该有自己的乐趣，就像你应该花时间去学习一样，你也应该花时间去寻求生活的乐趣。如果你只知道学习的话，那么你就始终无法从生活中获得惬意与满足；如果你只知道寻求乐趣的话，那么你自身的素质始终无法得到提高。

人无论从事什么事情，都需要做到用心专一。当一个人在把自己的注意力引导到一件事情上时，他应当暂时把其他一切事情置之度外，只有这样他才能够做好手头的事情。如果一个人在舞会上、宴会上或充满乐趣的社交活动中，满脑子想的却是如何解决欧几里德（约公元前3世纪的古希腊数学家）的数学难题，那么他肯定是一个没人乐意结交的人，而且在那类活动中会给人留下一个很差劲的形象。或者如果他在自己的书房里研究数学难题时，脑子里却想着米奴哀小步舞，那么我很可能会认为他根本不可能成为一位优秀的数学家。在一天的时间里，如果你利利索索，用心专一地去做事情，那么你将有足够的时间去做好任何一件事情。然而，如果你三心二意，同一时间要做两件事情，那么恐怕在一年的时间里，你也没有足够的时间去做好任何一件事情。威特是一位历史人物，许许多多的国家大事基本上都由他来负责。然而，日理万机的他仍然有时间参加一些聚会，或者和别人一块共进晚餐。当有人询问威特如何既能找到时间处理那么多国家大事，又能够在晚上有时间参加各种各样的娱乐消遣活动时，他回答说没有比这更加容易的事情了，这是由于他一次只做一件事情，而且今天能够做完的事情绝对不拖到明天。一个人如果拥有这种每次专心致志地做好一件事情的能力，他注定将加入优秀者的行列；相反，如果一个人用心不专，匆忙草率，焦虑不安，那么他肯定将沦入一事无成的弱者行列。

当你阅读贺瑞斯（罗马抒情诗人，他的颂歌和讽刺作品对英国诗歌产生了重要影响）的诗句时，你应该注意他思想的正义性，他措辞的优美和他字里行间描绘出的诗情画意。这个时候，你就不要考虑普芬多夫的作品。当你阅读普芬多夫的作品时，脑子里不要想杰曼夫人。如果你有机会和杰曼夫人谈话时，就把普芬多夫置之脑外。

哈特先生告诉我，他已经赔偿了你在德国遭受的部分损失。既然我知道你的全部损失都应该得到赔偿，我已要求哈特先生予以全部赔偿。我不会勉强给你任何东西，你也不会对任何东西产生非分之想，除非你值得得到它。

你以前在伦敦的时候，曾经读过一本派里·勃恩豪斯写的一本小书。我希望你能够在闲暇之时再次阅读此书。因为它不仅可以通过把你的注意力从烦恼的事情上转移开而让你得到消遣，同时可以提高你的欣赏品味，给你一个正确的思维方式。

再见！第10封信　越礼貌待人，越让人感到满意1747年6月30日于伦敦亲爱的儿子：

你在上一封信中，向我谈到了你在瑞士取得的进步，并且着重讲述了你在那儿学习到的礼节礼貌。看到你信中的这些内容，我内心感到十分高兴。这次给你写信时，我顺便还给伯纳比先生和阿沃耶先生都写了信，并在信中感谢他们提供的巨大帮助。如果你受到的关注让你感到满意，而且我敢断言它肯定会让你感到满意，那么我希望你能够从中得出这么一个结论：备受关注并得到礼遇的人们会有一种心满意足的感觉；你在多大程度上去关注他人，礼待他人，你将能够让对方感到多大程度的满意。

主教伯内特曾把他的瑞士之行诉诸笔端，曾在瑞士居住很长时间的斯塔尼安先生则对瑞士的13个州做了最佳描述。然而我猜想在你把自己对那个国家的记述出版之后，肯定会比他们写的书更精彩，他们的书恐怕没有人再拜读了。我希望届时你能够首先送给我一本，让我先睹为快。

说真的，尽管我没有期望你很快成为一位作家，让天下人了解你周游的世界，然而无论你去到哪儿，我都希望你能够充满好奇，多看多问，仿佛你的确打算要把它们诉诸笔端。我并不是想让你给自己平添那么多的麻烦，要去详细掌握去过的每个城镇房屋、居民、路标和墓碑的数量，而是想让你在每个城镇逗留期间，认真了解一下这个城镇的人们是否能够呼吸自由的空气，或者这个城镇属于哪儿管辖，它以什么样的方式被管辖；它是否享有特权或设立了海关；它开展什么贸易或是否有制造业；或者其他一些有见识的人想了解的细节。如果你能够把这类事情写在纸上，以帮助你记忆，或者以记备忘录的形式把它们详细记述下来，对你则有百利而无一害。了解所有这些事情的惟一途径，就是找一个最佳伙伴一同旅行，这个最佳伙伴可以绘声绘色地给你讲述你想了解的事情。

这会儿碰巧有人来叫我了。我只好就此止笔，顺祝晚安！第11封信　选择优秀的信件作为范例1747年7月20日于伦敦亲爱的儿子：

你妈妈的信件被作为附件送到了这儿，随后我将把它给你寄去。你收到妈妈的信件之后，将会发现其中有我妹妹写给你的一页信。妹妹在信中感谢你给她送去了取自阿魁布萨德的水，这些水她都非常高兴地收下了。她不愿让我看她写给你的信，但她告诉我说，信中包含有对你的良好祝愿与忠告。由于我知道她将会让我看你给她写的回信，因此我专门在这封信中附加了一张我拟的草稿，你可以依照这个草稿给她写回信。我希望在这件事上我给你提供的这项帮助，不会让你因误以为我小瞧你写信的能力而感到不愉快。我之所以要这么做，是因为我料想你不大习惯给女士们写信。在写这类书信方面，我倒有个建议：你可以选择一些优秀的信件作为范例，并在仿照它们的过程中，逐渐形成你自己的写信风格。可供你仿照的优秀范例的作者包括西赛罗、卡迪纳尔·迪奥萨特、赛维尼夫人和科姆特·布西·里布廷。西赛罗写给阿提克斯及其他亲朋好友们的书信，其风格对你来说亲切而熟悉，因此是你可以仿照的最佳范例。卡迪纳尔·迪奥萨特的信件简洁明了，向人们展示了业务信件应当如何去写。他的信件没有无病呻吟的现象，没有卖弄文采的情形，他不会把自己想要说明的事情故意弄得含混不清或让其复杂化。他总是直截了当，明白无误地叙述事情，其实业务信件总应这么写。至于要写文采飞扬、妙趣横生的信件，恐怕没人能够同赛维尼夫人和科姆特·布西·里布廷相提并论。他们的信件写得是如此自然流畅，以至于阅读起来如同两位智者的即席谈话，而不像人们通常学习的那种写得并不完美的信件。我建议你把他们的信件收集起来，作为你旅途的精神食粮。它们不仅能够为你带来无限乐趣，而且能够让你的知识更加丰富。

这会儿我没时间再写下去了。

祝你晚安！第12封信　令人愉悦的形象是最好的推荐信1747年7月30日于伦敦亲爱的儿子：

到现在为止，我接连收了四次邮件，其中都没有你和哈特先生寄来的信。我把这一点归因于你过去那段日子里，在瑞士居无定所，四处周游。我想到了这个时候，这种生活也该告一段落了。

你将会从最近我写给你和哈特先生的那些信中知道，到下个米迦勒节（每年9月29日，它是纪念天使长米迦勒的基督教节日）到来之时，我们将安排你前去德国城市莱比锡。到了那儿，你将寄宿于马斯科教授家中。至于就餐，可以到邻居家里和一些追求时尚的年轻人一起就餐。届时马斯科教授将就“东罗马帝国皇帝创办的机构”这一主题为你讲课。我希望你不仅要听他的课，而且要专心致志地去听，并且争取记住一些重要内容。我还希望你充分利用好这个机会，熟练地掌握德语。如果你立志要熟悉掌握它的话，你很快就能够获得成功。在此，我适当地告诫你，等你到了莱比锡，我会在你身边安插许多通风报信的人，他们会把你的一言一行都原原本本地汇报给我。我衷心希望听到他们对你的汇报之后，能够为你感到骄傲和自豪。

莱比锡那儿有许多善良热心之人，我想你在忙完白天的学业之后，可以利用晚上的时间多和他们来往。莱比锡那儿有一处豪宅，它的主人是道威格公爵夫人，我会介绍你前去那儿。波兰国王的朝臣每年要去莱比锡两次，出席在那儿举办的展览会。国王的大臣查尔斯·威廉斯就常驻在那儿，我将给他写封信，让他安排你也能够出席展览会，并把你引见给大家。然而，我还必须提醒你，如果你不依照礼仪，并借机学习那些善良热心之人的礼节礼貌；如果你不注重自己的言谈举止，不能自自然然地表现出自己的良好教养，那么即便你非常频繁地出席这类场合，也没有多大实际意义。

你必须注意自己的礼貌与仪表，千万不要忽略你的衣着打扮和你的一言一行。你应当穿着得体，保持衣服的整洁干净，文雅大方；你不能表现出令人反感的态度，也不要养成任何不优雅的恶习。有不少人为图一时方便，而养成这类恶习，随后他们后悔地发现自己很难戒除它们。你是否能够做到每天早晨起来之后以及每顿饭之后坚持刷牙，以求能够保持牙齿的洁净呢？这无论对保护你的牙齿还是对让你免受许多疼痛来说，都是十分必要的。牙痛曾困扰我好长一段时间，而且现在我的有些牙齿都快要脱落了，这都是由于我在你这个年龄的时候，没有养成坚持刷牙的良好习惯造成的。你是否衣着考究但没有发展到过分讲究的地步呢？你是否适当地考虑过自己在众人面前亮相的方式呢？你是否既不粗心大意，又不拘谨呆板呢？所有这些事情都值得你去认真对待。培根伯爵曾说过，令人愉悦的形象，是一封可长期使用的推荐信。

记住，我会在明年夏天到德国的汉诺威去看你，而且期望到时候看到一个十分完美的你。如果到时我发现你的表现并不完美，或者说你仍然没有达到近乎完美的地步，可别怪我严厉地对待你。我打算把你放在显微镜下，仔细地研究你，分析你，以便能够发现你身上的斑点或瑕疵。这就是我对你的适当告诫，因此你需要立刻采取相应的措施。

谨上！第13封信　详细了解不同国家的特定礼仪1747年8月21日于伦敦亲爱的儿子：

我估计这封信邮寄到洛桑的时候，你很可能已经不在洛桑了。但我决定去冒这个险，因为这是你在莱比锡安顿下来之前，我有时间给你写的最后一封信。我把给你写的这封信，放在今天要寄走的最后一批信件中。我还在一个写有“哈特先生收”的大信封中，放了一封给你的推荐信。你拿到这封推荐信之后，请以最礼貌的方式，把它递交给我们常驻在慕尼黑的人。对方见到这封推荐信之后，肯定将把你引见给选举机构的人们。我希望你能够满怀敬意、心情放松地参加选举典礼，并借机体现出你的良好教养。

典礼将在宫廷举办，而这个庄严的地方你以前还未曾去过，因此你必须事先了解是否有什么特别的风俗习惯或礼仪形式需要遵守，否则你到时就会出差错。

在维也纳，人们见到国王的时候不行鞠躬之礼，而是谦恭有礼地打招呼；在法国，根本没有人向国王行鞠躬之礼，也不会亲吻国王的手；在西班牙和英国，人们见到国王的时候，既需要向国王行鞠躬之礼，也需要亲吻国王的手。由此可见，每一个国家的宫廷都有其特定的礼仪，那些要去宫廷拜见重要人物的人们，应该事先详细了解一些这些特定的礼仪，免得到时出错，让自己置于尴尬境地。

我现在没有时间再写下去了，就让我借此机会，祝愿你一路顺风地到达莱比锡，并在那儿多保重。

再见！第14封信　坚持真理，不说谎话1747年12月21日于伦敦亲爱的儿子：

从今天给我送来的最后一批信件中，我看到了你8日写来的信。你对教皇制信奉者的愚昧与迷信感到十分惊讶，并对他们的小礼拜堂里发生的荒谬故事感到可笑，你的这种感觉倒在我的料想之中。可你要记住，人们对事物都有各自的看法和观点，只要他们抱着一颗真诚之心去看待事情，无论他们的看法与观点出现多么明显的错误，他们都应该得到人们的谅解与同情，而不应该得到惩罚或嘲笑。在理解方面存在盲点的人们，与双眼什么都看不到的盲人一样，需要得到他人的谅解与同情。无论正常人在理解方面误入歧途，还是盲人迷了路，我们都不应该嘲弄他们，也不应认为他们需要为此感到羞愧。如果我们能够通过辩论及劝说让他们走上正确的道路，那么我们的仁爱之心就要求我们努力做到这一点。与此同时，我们的仁爱之心还要求我们绝对不要惩罚他，绝对不要对他的不幸落井下石。

每一个人都在寻求真理，但只有上帝知道谁找到了真理。因此，迫害别人是不公正的，就像嘲笑那些与自己意见相左的人是荒唐可笑的一样。要知道，他们的意见也是依据自己的理智得出的。真正应该感到羞愧万分的，是故意说谎话或故意弄虚作假的人，而不是真心实意地相信了谎言的人。我的确认为，没有什么比说谎更罪大恶极、更恶劣卑鄙、更荒谬可笑。它要么是恶意的产物，要么是懦弱或空虚的产物。人们需要牢记，故意说谎者最终总会搬起石头砸自己的脚，这是由于：谎言毕竟不是真理，它迟早总会被人们识破。如果我为了给某一个人的命运或品格造成不良影响而恶意说谎，那么我的确可能在一段时间内伤害了他。然而，最终我本人肯定是最大的受害者，这是因为一旦我的谎言被人识破（它迟早肯定会被人识破），我立刻会落到声名狼藉的可耻下场，而我说对方的那些坏话，也会被人们视为恶语中伤而唾弃。如果我为了给自己的所作所为找借口，以求自己免遭危险或耻辱而去撒谎，或者故意说些模棱两可的话（其实它和撒谎没有什么两样），那么我会立刻感觉到自己内心的不安与为人的虚伪，这样做的结果只会增加而非避免危险或耻辱。更可怕的是，我这样做等于主动向人表明我是一个最卑鄙下贱的人，而且我肯定他人总会这样看待我。不安只会给人招致危险，而不会帮助人们避开危险。如果有人不幸误入歧途，那么他首先得坦然承认这一点，并敢于承担由于自己的错误行为而造成的不良后果，这才是进行补救、并得到他人原谅的惟一途径。为了避开眼前的危险或不便而说些模棱两可的话，逃避责任或相互推诿，都是一些非常不可取的做法，无论谁采取了这种做法，他都会遭到人们的唾弃。还有另外一种谎言，它本身并没有冒犯他人，但它实际上却很荒唐可笑。制造这种谎言的人，最后不但无法达到他预想的目的，而且肯定会被人们识破。这种谎言主要是谎话连篇的叙述和历史记载，其中的弥天大谎都要服务于给其作者带来无限荣耀的目的。这类叙述与记载中的主人公大都被描绘为完美无缺的英雄人物；他总能从无人可以逃脱的危险中从容逃脱；无论别人听到了什么或读到了什么，他都能够独具慧眼，并把对方反驳得体无完肤；其他送快信的人两天骑马跑的路程，也没有他一天骑马跑的路程远。但用不了多长时间，他的连篇谎话就会被人们识破，而且他立刻会沦为大家蔑视与嘲笑的对象。

请你牢记，只要你生活在世间，只有颠覆不破的真理才可带你走上人生坦途，并让你的良心或名誉不会遭受任何损害。坚持真理，不说谎话，不仅是你应当履行的义务，也应是你的追求所在。你总能在生活中观察到这样的例子：最愚蠢的人，往往都是最爱说谎的人。就拿身处要职的我来说，我总是根据每个人对事物的理解程度，去判断他言行的真实性。

我估计当你读到这封信时，你已经身在莱比锡。我期望并要求你注意到自身还存在哪些缺陷，而且努力去弥补这些缺陷。记住，我到夏天的时候要去看你，并将详细地检查你的情况。你有能力避免或改正的那些缺点，必须及早避免或改正。如果我到时还在你身上发现了它们，我永远都不会把它们忘掉，而且绝对不会原谅你。

你可得记住了，我在莱比锡那儿除了安排了哈特先生之外，还安排了好多其他人，你的一举一动都逃不过那么多双眼睛的注视。

再见！第15封信　掌握看透人的内心的能力1747年10月2日于伦敦亲爱的儿子：

看过你18日的来信，我发现你画的风景画还不错，能够让对瑞士比较好奇的人从你的画中欣赏到瑞士的一些秀丽景色。这当然令我高兴了，因为它是你用心观察的见证。但我希望你能够在画肖像画方面也具有同样的造诣。要知道，画肖像画是一门品位更高的学问。借助画肖像画，你可以轻而易举地提高你的判断力。我这儿所说的判断力，并非指判断人像的轮廓与色彩的能力，而是指看透人的内心、推断人的想法的能力。与其他学问相比，这门学问对注意力、观察力和洞悉力有更高的要求，这是由于它的用途的确无法估量。因此，你应该极其用心地观察你谈话对象的性格，努力去发现他们的激情、他们的主要缺点、他们的空虚、他们的愚昧和他们的幽默。所有这些正确与错误、明智与愚蠢的人类行为，让我们成为虽有理智、但并不完美的人。具有洞察力的人只要用心去观察，就能绝对无误地获得这些必要的发现。这就是这个世界的真知，而没有谁仅仅凭借阅读对这个世界的一些描述，就可真正认识这个世界。一个人只有坚持不懈地学习与实践，才能够获得真知，熟悉这个世界。整日只同人交谈或阅读一些著作的学者，缺乏丰富的感性认识，到头来只会纸上谈兵。

宫廷与兵营是人们认识整个世界的最好场合。只有这类地方，才汇聚了来自五湖四海的人，他们性格各有不同。由于他们的教育背景、以前居住地的风俗和个人生活习惯的差异，他们的言谈举止也都存在着差异。在这两个场合，你可以见证人生百态。而在其他的所有地方，总有一种比较普遍的生活方式，而且人们的品格看似并没有什么差别，尽管实际上总存在一些差别。例如，生活在一所大学里的人们有他们的独特风格，生活在一个商贸之城的人们有他们的独特风格，而生活在一个海滨之城的人们也有他们的独特风格。这样的例子，可谓举不胜举。然而，在一个国家的首都，王子或拥有至高无上权力的人居住在那儿，全国各地的人才聚集于此，前面讲过的那几种独特风格，都可以在首都看到，而且那儿的人们在竭尽全力追求自己目标的过程中，各种各样的行为方式将展现出来。

人的本性在世界各地都是一样的，但它的体现形式又因人们的教育背景和个人习惯的差异而多种多样，一个人为了真正熟知它，就必须看到它的各种体现形式。例如，信使、士兵和牧师都会树立远大的抱负，但由于他们接受的教育背景不同，个人的行为习惯不同，因而他们会采取迥然不同的方式，去实现自己的抱负。世界上每个国家提倡的文明礼貌从实质上来讲，都是一样的，但它的具体形式却不尽相同。每个地方对良好教养的要求标准各不相同，每一个有理性的人，都会依照当地的要求标准行事。世界各地的礼仪既要有一定的一致性，又要体现出灵活性。

这次就写这些吧！

再见！第16封信　择友与友谊1747年10月9日于伦敦亲爱的儿子：

你应该对朋友以礼相待，但不可完全消除疑虑；你应该赞美友谊，但不要完全相信他们。特别不要让你的虚荣心和自恋之情蒙蔽了你的眼睛，以为别人乍见之下就会成为你的朋友。像你们这样的年轻人，通常对他人毫无防备之心，这使他们很容易成为那些老奸巨猾的人手里的牺牲品。随便哪个傻瓜或骗子，只要对你的同龄人说是他们的朋友，他们就会真的将其当成朋友，而且他们对这些所谓的朋友还报以轻率的和毫无保留的信任。这往往使他们蒙受损失，甚至遭受毁灭性的打击。因此你要当心，我的孩子，特别在你即将进入交友季节的此刻。

真正的友谊是需要长期培养的，只有彼此深深了解，互相欣赏，才能绽放出友谊之花。

在年轻人中间还存在着一种所谓的友谊，一开始时轰轰烈烈的，但没多久就无声无息了。这种友谊其实仅基于一次偶然的相识，经过无所顾忌的共同游乐而发展。纸醉金迷，男女嬉戏，与其说是一种真正的朋友之道，不如说那是对良好品行的亵渎和对社会公德的冒犯。可是，居然还有人把这酒肉同盟称为友谊。他们借钱给“朋友”供他们用于不正当的途径，为“朋友”不惜两肋插刀，可是一旦决裂，便不惜恶言相向，尽揭疮疤。他们分手后绝不再记挂对方，除了一味地嘲笑、背离彼此辛苦建立的“信赖关系”。

孩子，你一定要将伙伴和朋友很清楚地区分开来。一个情投意合的伙伴做朋友时往往是不合适的、甚至是危险的。在很大程度上，人们往往根据你的朋友来判断你，这并非毫无道理。正如一句西班牙谚语所说：“告诉我你与谁共处，我就能说出你是什么样的人”。

那些结交了无赖或愚钝朋友的人，想必总是有苦难言，痛苦不堪的。但是，你又不能表现得过于冷淡，以免无形中为自己树敌。因为这样的人为数众多，所以我宁愿选择不偏不倚的中立态度，这是最安全的方法。你可以讨厌他们的恶行及愚蠢，但不必敌视他们个人。若激起他们的敌对态度，后果也将不堪设想，其危险程度也许仅次于他们的所谓“友谊”。

正所谓防人之心不可无，轻视之心不可有。因为轻视使他人厌恶，而不设防线则对自己非常危险。很少有人能真正掌握这其中的分寸，很多人过分关注一些琐碎的细节，让人觉得不解又可笑；还有很多人则口无遮拦，也许在不知不觉中埋下了祸根。

下一个问题是，应该与什么样的人交往。人应该尽可能地结交优于自己的人。结交卓越的人士，便能见贤思齐，正如交往品行低下的人，则难免同流合污一样。所谓“近朱者赤、近墨者黑”就是这个道理。不过请你不要误解，我这里所谓“卓越人士”不是指出身高贵——这无须多加考虑，而是指人品卓越，为世人所称道。

我说的“卓越人士”，大体上可以分为两类：一是身居社会上层地位、衣食无忧的人士；二是有特殊才华、在艺术或科学领域有杰出表现的人士。就我自己来说，我总觉得自己更多地属于著名科学家、诗人等组成的圈子，而不是属于王公贵族组成的圈子。

所谓品行低下的人，则是指那些极端自私、总认为自己是团体里的骄傲，并且对你的任何缺点都溜须拍马，以此来操纵你为他们服务的人，这样的人是你应该竭力避免与之交往的。人们总是希望自己能在群体里独领风骚，这是一种非常普遍的心理，其实这种心理非常愚蠢、也非常有害。人们因为存有这样的虚荣心而不惜结交品行低下之人，这往往就是他们堕落的开始。

你可能会问我，一个人是不是能够控制自己选择与卓越人士交往？而且怎样结交呢？我的回答是肯定的，方法就是，当一个人有机会接触那些卓越人士时，其表现要足以让他人接受他。良好品行与教养不论在哪里都是畅通无阻的。一个人的知识就是他最好的介绍信，而良好的教养则能让他跻身于社会的优势群体之中。正如我以前对你所说的，彬彬有礼的举止、良好的教养能给一个人所有的其他好品质和优秀才干增光添彩，否则的话，这个人的知识、才干等都无法得到最佳的体现。一位学者如果没有好的教养，就只是一个书呆子；一位哲学家如果没有好的教养，就会成为一个玩世不恭的人；一个士兵如果没有好的教养，就只是鲁莽之士。总之，没有好的教养，就不会受人欢迎。

我期待着从我在来比锡的几位笔友那里了解你到达当地的时间，以及他们对你的第一印象。我的这些笔友个个目光犀利，他们一定会仔仔细细地观察你，并且将观察所得如实地告知我。我想我所得到的描述一定是真实的，它们完全取决于你在他们面前的表现。

再见！第17封信　取悦他人是一门难以掌握的艺术1747年10月16日于伦敦亲爱的儿子：

取悦别人是一个人有必要掌握但又难以学会的一门艺术。我们很难将这门艺术简化成一些规则。你自身的良好判断力和观察力能比我教会你更多的东西。就我所知，取悦别人的办法和通行准则就是，你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人。仔细观察别人什么样的行为会让你感到高兴，那么用同样的方法很有可能也会使他们感到高兴。如果别人对你殷勤相待，关注你说的幽默笑话，关注你的品味甚至你的弱点，你觉得很高兴，那么你对他们同样殷勤和关注时，他们也会一样地高兴。试着用你同伴的语气说话，但不要摆出一副施舍的样子。当你发现对方的幽默感时，要表现出认真、快乐甚至有些望尘莫及的态度，这种态度适用单个人，也适用于一个群体。

不要在公司里乱讲故事，这是最乏味、最讨厌的事了。假如你恰好知道一个很短的故事，这个故事又特别适合用来说明你们正在讨论的话题，那么你要用最简短的话把它讲完，即便如此，也要再度说明你并不是个爱讲故事的人，只是因为这个故事特别短才借用一下。

无论做任何事情，在交谈中都要避免那些以自我为中心的成分，千万不要试着用自己所关注的问题和自己的私事来取悦别人。有些事对你来说是有趣的，对别人而言可能是乏味和毫不相干的。而且任何人都不可能做到使自己的私事完全保密。无论你认为自己在某一方面如何出色，都不要在别人面前过于显露和夸耀，也不要像很多人那样抓住每一个谈话的机会拼命地炫耀。如果你的这些优点确实存在，人们自然会发现的，不需要你自己再指出来，而且由他们来发现要比你自己夸耀好得多。不要坚持与别人进行持续而热烈的争论，尽管你认为或已确信自己是正确的，谦虚而冷静地说出你的观点，这才是说服别人的唯一办法。如果这样做还是于事无补的话，试着转换一下话题，并幽默地说：“我们都不能让对方信服，也许没有必要互相说服，我们还是谈点别的吧。”

请记住，在任何公司都要按该公司的规矩办事；有些东西在这家公司受到特别推崇，很有可能在另一家公司就显得特别不得体，情况经常是这样的。

一些玩笑、警句和一些小冒险活动可能在这一家公司管用，在另一家公司也许会变得特别苍白乏味。在某一家公司，由于其特定的特征、习惯和行话，某一句话或某一个手势是得体和有效的，但如果去除当时那些不确定的环境因素，这句话和手势就可能一点意义也没有了。

人们常犯这样一个错误：在某家公司，在某一特定环境下让他们很感兴趣的事物，他们一遍遍地搬用到另一家公司。由于时间和地点不恰当，这件事不是显得淡而无味，就是无形中冒犯了某些人。不仅如此，人们还常常使用这样的开场白：“告诉你一件了不起的事”，或者“这是你从未听过的最有趣的事”。这样就提高了对方的期望值，当听众完全失望时，这件“妙不可言”的事情的讲述者理所当然就显得像个傻子一样。

如果你想赢得某些人物特别的关注和友谊，无论他们是男是女，你都要尽力找出他们主要的优点，也要找出他们最大的弱点。对其中的一些方面你要保持公正的态度；对另外一些方面，仅保持公正还不够。有些人可能同时在几个方面都表现突出，或者至少希望别人也这样评价自己。尽管对那些自己也确知的特长，人们也希望听到别人公正的评判；然而对那些自己想要拥有、又不敢确定的特长，别人的奉承就会让当事人心花怒放，再多也不嫌够。

通过观察一个人最喜欢谈论的话题，你会轻松发现每个人最大的虚荣心表现何处，因为每个人都会更多地去谈论自认为最擅长的事物。如果你触动到他的这一点，你也就最快地触动到他本人了。罗伯特·华尔波尔（毫无疑问他是个能人）却对这样的奉承丝毫不感兴趣，他最大的弱点在于，他希望人们除了看到他勇敢的一面外，也看到他深谙礼仪和幸福的一面。恰恰在这一点上他做得比谁都差劲。这是他最喜欢且最经常谈论的话题。那些有洞察力的人很快证实这是他最大的弱点，于是他们利用了这个弱点并大获全胜。

总的来说，女性们最关注的话题只有一个，那就是她们的美丽，关于这个话题，千万不要吝啬你的奉承，哪怕一点点的吝啬在她们看来也是不可原谅的。大自然没有把任何女人塑造得让人找不出奉承的地方来。如果她的脸美得让人吃惊，她自己肯定早已意识到这一点，她必定会对身材和发型做足够的修饰；如果她的身材不好，那么她会认为她的脸能够对此进行弥补。假如她的脸和身材都不足取，她则会安慰自己说自己有风度、举止优雅；就算是“我什么都不知道”也比漂亮的外表更迷人。这个道理非常明显，你看，就算世界上最丑陋的女人也有几套煞费苦心、做工考究的衣服。在所有的女人中，那些被公认的美女，她们意识到自己的美丽，这种美丽也已经不再会招致任何异议，她们对别人这方面的奉承可能是最不敏感的。她们知道这种奉承是理所当然应得的，因此不再苛求别人奉承自己的美貌。这时候，你可以奉承她的才学，尽管她本人并不怀疑自己的才学，但她可能担心男人们并不真的相信她有才学。

请不要误解我，我并不是在教你那种可怜巴巴的和可耻的阿谀奉承之技巧，绝对不是这样！对别人的罪恶和劣行千万不要奉承，相反要表现出憎恶并竭力抵制。但是在这个世界上每一个生灵都有献殷勤的本性，因为人人都有弱点，人人都有天真而可笑的虚荣心。如果一个男人总希望别人把自己评价得比本来的样子更睿智，一个女人总希望别人把自己说得更端庄。这种错误的念头会使本人变得更舒服，使别人显得更天真。我宁可使他们沉浸在快乐中与我为友，也不愿毫无目的地揭穿他们的虚荣，使他们与我为敌。

与此相似的情形是，给予别人更多的关注。对别人更多关注具有

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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