作者：李保煜
出版社：企业管理出版社
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电影院的下一个黄金十年试读：
前言
非常感谢沈总编的邀请并亲自策划本书的出版，将我这十年来电影院开发选址及商业地产的实战工作经验、思考与行业研究进行一次系统性的整理。
此时我整理着我的这些书稿，让我想起了这十年来的经历，想起了与我共事的同事、开发商合作伙伴、行业领导、行业媒体及朋友们。很感叹，很庆幸，很感恩！
人的一生可以有几个十年？而人的一生又可以有几个黄金十年？很庆幸在我黄金岁月的一个十年里，进入了电影行业，让我赶上了中国电影发展的黄金十年期。同时，电影院作为购物中心的主力店之一，我也赶上了商业地产与购物中心发展的黄金十年，并经历与见证了这个黄金十年！
按照沈总编的建议，现将我这些年来的行业文章写作与行业分享的心得作一下整理，以案例说明作为本书的《前言》。这里，我介绍三个案例。
第一个案例。记得在2009年1月初，受万商俱乐部主任杨泽轩先生的邀请，我对当时中国电影院行业的市场状况进行了分析与预测，我的这些观点随后被收录在了《万商俱乐部八卦版2009年商业及商业地产预测》报告中。通过万商俱乐部的这次行业分析与预测，引起我的思考，随后我在本次分析与预测观点的基础上进行了丰富与深化，完成了《浅谈金融危机下中国影院发展趋势》这篇行业文章，并发表在《中国电影报》上。
第二个案例。电影院的主营业务是放映电影，其中电影院的片源是来自院线公司的。我在韩国希杰CGV影院工作时，那几年中国的电影院开发选址非常火，许多影院在跑马圈地，竞争也是非常激烈。那个时候外资品牌影院在中国不多，同时也有一些开发商是刚刚接触电影院业态。他们有一种误解，认为我们是外资品牌影院，从片源来讲不是很丰富，或者说不是播放首轮影片，都放二轮、三轮的影片。这样的误解，让我们在与开发商进行洽谈的时候很被动。
这种观点是对电影院行业的一种误解，曲解了市场的客观规律。我所在的影院品牌是一个大的外资品牌，相应洽谈的开发商也都是比较大的正规的开发商企业。当我和开发商招商总监或者招商总经理对接的时候，他们向我提出这样的疑问：“我们老板说你们韩国品牌，是外资，你们的片源不是很丰富，或者说首轮化的可能性不能保证，这样会降低我们购物中心的影响力与客流吸纳力，我们不能与你们合作。”
我的工作态度比较认真，没有以电话形式或者当面口头的形式向他解释说明，而是以我所在影院公司为主体给他们开发商公司写了一个《工作函》，把中国电影产业的几个主体，包括电影的制片、发行、院线、放映等主体的定义及关系，以及如何发行、如何加盟院线、影院如何交纳片租费等进行了文字与图表的细致描述。这样，招商负责人可以百分之百地将我的回复意见反馈给他们老板。开发商老板看了《工作函》后一目了然，解除了这一疑问。加上之前我们已经上报给开发商的具有竞争力的差异化投资方案与合作方案，双方很快进入签约流程。
之后，在其他的项目洽谈时，又有其他的开发商提出这一疑问，我又用《工作函》的方式进行解释说明。在这种情况下，我明白了这是行业的一个普遍问题，这是因一些开发商对电影产业及电影院一些行业运营规律不了解造成的。
这时，一种行业的责任感在心中油然而生：我要多多学习，花一些时间与精力把我的开发案例和经验变成行业文章，然后与行业朋友们进行分享，给大家一些借鉴。于是我在《工作函》的基础上进行细化与丰富，完成了《中国的外资品牌影院在片源上没有影响》的行业文章，并在行业媒体发表。
第三个案例。2010-2013年电影院的开发选址竞争非常激烈。在当时的市场上有二百多个电影院品牌，一些影院甚至在跑马圈地开拓市场。这些影院中，每个影院开发选址的目的不一样，有的影院开发选址是为了资本上市，和其电影制作发行捆绑。还有的影院是为了投机，认为现在是电影院发展的黄金时期，开五十家、一百家，几年之后打包卖掉。也有一些影院是为了常规的投资与经营。
所以在这样的开发选址目的下，一些影院公司给开发商报租金的时候报得很高，并且这个租金的数字已经超过了行业正常的投资回报规律的租金水平。这时会出现一些问题，开发商如果对影院行业不是很懂，只是看谁给的租金高就跟谁合作，那么这个影院一定会面临将来经营不下去，影院公司退约，开发商再重新招一个品牌等问题，这对开发商的招商管理团队和项目的形象会大打折扣。同时给我们想进行常规投资与稳定运营的影院开发选址工作带来一些压力，因为我们不能支付超出影院行业经营规律的高租金。
还有一个原因，电影院市场比较火，在上演贺岁片的时候很多观众在排队买票，有的时候还遇到排队买不到票的情况。这让一些开发商眼红，认为电影院行业是一个暴利行业，认为影院是一个投资政策门槛与技术门槛比较简单的行业，有放映设备、装修和座椅、空调、工作人员就可以放电影了，然后票价是七八十元，甚至100多元，然后还有观众排队买票。这些是对电影院的一个误解。其实影院有着多元化的常态性成本，票房层层分账，包括版权层次分账。
开发商在选择某个影院品牌作为合作伙伴时，租金只是一个考量因素，另外还要考虑影院的品牌、服务、运营稳定性，是否有竞争性的投资方案与差异化运营，是否与本购物中心的商圈与定位匹配等，将这些进行综合性的比较与评判，最终选定适合于本购物中心的一家品牌电影院作为合作伙伴。为此，我完成了《电影院与开发商的合理租金分析》，随后又完成了《电影院与开发商的和谐之舞》《电影院差异化运营的争鸣》《电影院票房收入的监管》等，希望借此增加开发商对电影产业与电影院行业的一些理解，实现跨界合作、互惠共赢！
本书适用于商业地产与购物中心的开发商招商与运营管理人员，行业咨询顾问公司及行业研究机构，也适用于对电影院项目有兴趣的投资商，影院公司的开发选址人员及电影学院相关专业的在校学生等。
由于我的水平有限，因此书中错误疏漏在所难免，敬请各位批评指正。李保煜2016年4月第一部分 电影院市场的发展趋势第一节 电影院的发展潜力巨大
当前，我国新型城镇化进程正处于快速发展阶段，1978年中国的城镇化率为18%，2015年年底达到了56.1%，未来将达到70%左右。城市化的发展将带来农民进城的问题，并带来了旧城的改造、棚户区的改造、新楼房的建设、产业结构的调整、商业服务业的增加，促进了新型就业结构模式的形成，使人们生活方式转变，进而带来写字楼、酒店、购物中心等城市综合体的需求与发展，并将随着城镇化历程的深入而有着更多的需求。
新型城镇化不是简单的城市人口比例增加和面积的扩张，而是要在产业支撑、人居环境、社会保障、生活方式等方面实现由“乡”到“城”的转变。其中，生活方式的变迁在人们的日常生活中表现得更为明显。例如，在“乡”的时候，人们是“赶集购物、看露天电影”的生活方式；而在“城”的时候，人们是到商场购物的体验式时尚购物生活方式、到电影院里看电影的新电影生活方式，如图1-1所示。
根据国际经验，当人均GDP达到2000美元时，消费就进入快速增长期。国际货币基金组织2010年发布的数据显示，2009年中国人均GDP是3566美元，表明中国已向消费型国家过渡。在这个过渡的过程中，文化娱乐、住宅、旅游等占国内消费的比率将越来越高。其中，文化娱乐的消费比率提高表现得最为明显。而在所有的文化娱乐方式中，从消费水平、娱乐内容的丰富化与多样化、受众人群广泛性、消费的便利性上来看，电影院是最大众化的一种文化娱乐方式，其消费比率上涨更为突出。图1-1 新电影生活方式
最近几年是中国电影院市场发展的黄金时期（如图1-2所示），国家新闻出版广电总局电影局2015年12月31日晚通报：2015年全国电影总票房为440.69亿元（约合70.75亿美元），比2014年增长48.7%，创下“十二五”以来最高年度增幅。而这么高的增长率，也是近5年来的最高。而《洛杉矶时报》2015年12月30日报道：北美2015年度票房111亿美元，年增长率仅7%。图1-2 2007-2015年票房收入
据统计，2015年我国故事影片产量686部；全年票房过亿影片共计81部，其中国产影片47部；国产影片海外销售收入27.7亿元，比2014年增长48.13%。
2015年中国电影坚持以人民为中心的创作导向，走上质量提升、产能优化的新阶段，社会效益和经济效益取得双丰收。同时，大批优秀青年电影人才相继脱颖而出，“互联网+”促使各种新型业态进入电影行业。
特别是国产影片不断提高创作水平，不断丰富类型品种，受到了市场和观众的欢迎。涌现出《西游记之大圣归来》《捉妖记》《滚蛋吧！肿瘤君》《狼图腾》《烈日灼心》《战狼》《解救吾先生》《寻龙诀》《老炮儿》等一批优秀影片，巩固了国产影片在电影市场的主导地位。根据在2015年重要档期开展的综合性电影观众满意度调查显示，电影评价不再“唯票房论”，国产影片的口碑处于持续上升态势。
2015年城市影院观众人次达到12.6亿，比2014年增长51.08%。
在电影院行业还有一个“人均观影人次”的概念，即指平均一个人，一年去电影院看电影的次数。2015年度中国城市观众年人均观影人次约为1.63次（按中国城镇常住人口77116万人来计算。数据来源：国家统计局《2015年国民经济和社会发展统计公报》）。而这一指标，韩国是3～4次，美国是4～5次。
全国影院已全部实现数字化，县级城市影院全覆盖已基本实现。2015年影院建设继续保持快速增长，全年新增银幕8035块，平均每天增长22块，全国银幕总数已达31627块，影院总数已超过6000家，媲美全球最大的北美市场。（如图1-3所示）图1-3 2007-2015年中国影院银幕增长走势图
由上可见，中国的电影院投资领域处于快速发展阶段，市场远远没有饱和，并且还要大力加强培养和引导观众到电影院看电影的习惯，中国电影院市场有着巨大的发展空间！第二节 电影院成为购物中心主力店之一
今天的购物中心是许多不同的商业业态通过相应的组合与布局共同形成的集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化、体育、教育等多项目消费服务功能于一体的一站式消费中心。人们到购物中心有多种的消费目的与心情体验并已成为一种全新的体验式时尚购物生活方式，使购物中心成为这种全新的时尚购物生活方式的空间。
电影院是购物中心的一个重要商业组成部分，与购物、餐饮、娱乐、休闲形成了一个完整的商业配套，并且这种全新的电影文化生活方式和体验式的时尚购物生活方式是互通与共存的。购物中心最主要的客户是不同业态的商家，因为这些商家是购物中心资金的主要来源。除了这些商家之外，购物中心还有一部分重要群体就是顾客群，因为他们能够为购物中心带来人气和消费。
不同城市的不同购物中心，有着不同的地理位置、不同的受众人群、不同的消费习惯背景、不同的商业定位、不同的商业体量、不同的业态组合与布局。不同的商业业态提供的商品或服务不同、承租面积不同、租金承受能力不同、对购物中心的功能作用和扮演的角色不同，就出现了主力店、次主力店、一般经营散户的划分。
什么样的店是主（次主）力店？什么样的店是一般经营散户？往往不是一个单一的标准，而是一个综合的指标，即看它对购物中心的功能作用和扮演的角色是什么。我认为主（次主）力店应该具有以下几个特点：具有一定的品牌号召力与引领性，对购物中心的消费者和其他商家起到聚集客流效应，可以提升购物中心形象和时尚性，具有较强的抗风险能力并且能在各种不同的市场状况下持续稳定地经营。
电影院在一个购物中心是否能成为主（次主）力店之一呢？笔者从自己的工作角度来分析：电影院对购物中心的功能作用和扮演的角色是复合性的，电影院是现代购物中心重要的商业组成部分，电影院是当之无愧的购物中心主（次主）力店之一。1.聚人气、提高留客时间、拉动关联消费
对于一个购物中心来说，聚集人气是第一要务。较高的人气，可以增加客流量，促进营业额的提升，稳定各个商家的心理；较高的人气，可以形成眼球效应，扩大本购物中心的知名度，缩短社会对这个购物中心的认知时间；较高的人气，可以直观展示开发商的运营能力，提高商户的信任度，为后续签约、收租、管理工作做好了铺垫。
电影院具有时尚浪漫的装修环境、身临其境的观影效果、不断变换的最新影片上映、各种明星见面会等活动及其他配套服务设施，这让电影院具有极强的聚集客流效应（如图1-4所示）。
另外，电影院还具有提高留客时间的作用。一般情况下，人们去超市是半个小时至1个小时，去百货店是1～2个小时，如果购物中心有电影院的话，本身电影的放映时间大约是1.5～2个小时，再加上等待、餐饮、购物的时间，这样会使顾客在购物中心里面待的时间更长。从顾客的消费理论上来讲，只有一部分是有目的性的消费，而更多是随机性的消费、冲动性的消费。因此，顾客在购物中心里停留的时间越长，也就意味着顾客在购物中心里花钱的机会越多，有效拉动了其他关联业态和同向人群业态的消费。图1-4 电影院的人气2.提升形象，保持时尚性
电影的内容永远是新的，电影永远是年轻人时尚的谈资，走进电影院的主流观众永远是年轻时尚的人群，这为购物中心的整体消费带来了众多的主力年轻消费人群。
电影院的开业，会经常举办各种大片的首映式、明星见面会。不同的电影题材内容、不同的导演、不同的明星，相应地也就带来了不同的观众与粉丝，再加上影院自身的品牌号召力，一定会迅速提高购物中心的知名度和客流量，提升了购物中心的形象，并保持购物中心永久的时尚性，使这里成为青年人喜欢来的地方，享受电影文化生活带来的快乐。3.超强的客流导向性
对于很多顾客而言，逛购物中心时，最少光顾的地方，恐怕就是购物中心的高楼层了。一方面逛到“半拉高”时已经累了；另一方面，一般商场的布局规律都是把好卖的商品分布在低楼层，高楼层在商品大类规划上吸引人的东西不是很多。
而有电影院的购物中心就可以很好地解决这一问题。有电影院的购物中心，一般是将电影院放在顶层（也有的会放在地下一层）。由于电影院有聚集客流这一功能，就可以将楼下的人群吸引到顶层的电影院，使人们可以在电影院里放松心情与休息。看完电影后，人们意犹未尽地再向下逛其他楼层卖场。这样的“由下至上”又“由上而下”人流往复的过程，正体现了“喷淋式客流设计”的理念，如图1-5所示。图1-5 喷淋式客流设计
电影院有这样较强的客流导向性，增加了购物中心客流动线的优化调整，并增加了影院所在楼层的其他区域和邻近楼层的整体租金水平，增加了开发商的盈利水平。4.较强的节奏控制作用
对于超市业态、快餐业态等，它们的节奏一般都很快，包括它们的背景音乐都是快节奏的。而电影院的节奏是慢的（包括购票后等待的时间），这样不同的快节奏与慢节奏的业态组合与布局，有利于购物中心的人流动线的优化调整和顾客身体与消费心理的调节。5.增加顾客合理消费行为
电影院让人们以一种专心安静的心情看一场电影，用1.5～2个小时让观众暂时脱离外面的现实世界，全情投入别人的故事，与片中人物同喜同悲，让观众心中的情感在这时得到释放、缓解、放松、共鸣，以及提高情趣、窥视社会、发现惊奇和认识自我。
电影院里还会有导演、明星的见面会和电影首映式等活动，这样可以让观众与导演、明星们进行零距离的接触与交流，使观众情绪高涨，心理得到宣泄与满足。
人们看电影时，不只是看电影中的故事情节与拍摄手法，也去看电影中的衣服、首饰、化妆品等，这增加了人们消费的引导性与直觉的刺激性。看电影后可以让顾客的心情大好，散场走路时的脚步都会放慢下来，使人们在余味未尽的美好心态下，完成在本商场的二次消费，从而增加了顾客的合理消费行为和愉快的心理体验。第三节 二、三、四线城市将成为主阵地1.电影院开发不仅限于一线城市
电影院的运营稳定性，使投资者有着长期的稳定收益。电影院具有较强的抗风险能力，并且能在各种不同的市场状况下持续稳定地运营。在几年前的金融危机时期电影院的开发力度与运营水平依然没有下降，这让影院投资者可以实现长期的稳定收益与良好的投资回报。所以，影院的市场开发现在不仅限于一线城市的核心商业区，现在已进入了一线城市的新城区和大型成熟社区，并且向二、三、四线城市扩展。
新兴而广阔的中国二、三、四线城市市场，无疑是越来越多的影院力争的“下一块”战略高地。二、三、四线城市总体偏低的消费水平、经济环境都有别于一线城市，大部分行业市场消费混乱，缺少品牌概念，但当地消费者有着强烈的文化娱乐包括看电影的需求，也正因如此，才让那里成为各个影院公司积极扩张的阵地。2.各线城市的电影院票房数据分析
下面笔者对几个一、二、三、四线城市的电影院票房数据作一下分析，给大家一个借鉴与参考。如表1-1所示。
说明：（1）平均票价不是指电影院门市价，而是综合了团购价、会员价、各种打折卡的价格之后的平均价格。（2）为了便于分析，选择了具有普遍意义的城市。个别电影院市场极好的三、四线城市，这里没有加以列举。表1-1 一、二、三、四线城市2015年电影院票房信息表
对表1-1分析如下：（1）在三、四线城市，由于经济水平和消费水平较低而使得该城市的平均票价较低。（2）在三、四线城市，由于城市的人口基数相对小，电影院数量不多而让人们去电影院看电影的便利性不强。另外当地人去电影院看电影的习惯还没有培养成熟，这样该城市的观众人次较低，因此使得该城市的票房收入不高（票房收入=平均票价×观众人次）。（3）在三、四线城市，近几年来，随着更多的现代多厅影院开业，使人们去电影院看电影的便利性增强，并逐步培养和增强了人们去电影院看电影的习惯，因此三、四线城市票房收入环比比一、二线城市更为明显。
经过近年来爆发式的影院建设，一、二线城市中心区域的市场空白点已经比较少了，人流量大的繁华商圈出现2～6家现代多厅影院已经司空见惯，竞争强度日益增大。同时政府进行的房地产调控也为这些地区的新影院项目开发带来了更多不确定因素。此外，影院建设的非理性现象日益突出，影院租金的上升也为影院的运营增加了压力。三、四线城市的行政辖区占全国国土面积的90%以上，总人口占全国的75%以上。城镇人口持续扩大，而影院分布仍有较多的空白点，尤其是在消费潜力较大的县城或者县级市表现更明显。
2015年，城市影院建设延续了高速发展态势，全国新增银幕8035块，平均每天新增银幕超过22块，再创影院建设新高。在这些新增银幕中，三、四线城市，中西部地区占全国新增银幕数的50%以上。另外，随着国家宏观政策的调整变化，政府对一、二线城市住宅市场的打压以及对三、四线城市商业房地产发展的政策倾斜，越来越多传统住宅地产、商业房地产开发商及其他转型的资本大鳄企业瞄准三、四线城市商业地产的开发，使三、四线城市成为商业地产商追逐的热点，这也为电影院的市场开发带来了一个新契机。
虽然三、四线城市成为影院开发的一个新契机，但是我们也不能忽视一些个别经济条件很好的三、四线城市出现了购物中心发展的盲目性。有电影院业态规划的购物中心项目过多，因而带来了招商难与选址难的问题，为电影院的市场开发带来了新挑战。
影院公司与开发商的合作是“唇齿相依，唇亡齿寒”相伴生存的合作关系。开发商把一个有品牌的电影院引进来，绝不是单纯为了赚影院这一块面积的租金，而是看这个电影院未来能给其购物中心的整体运营和收益带来什么，并且提高开发商在当地的企业品牌形象。
就目前情况来看，三、四线城市由于经济水平、文化消费习惯等因素的影响，不仅平均票价较低，同时影院的市场培育期比一、二线城市的市场培育期要长很多。因此，三、四线城市的影院在与开发商洽谈合作时，要求开发商给予影院一定的优惠条件也是合理的，这样可以最大化实现双方的互惠共赢。
中国电影院市场现在正是一个如火如荼的发展阶段，并且前景巨大，新兴而广阔的三、四线城市成为电影院扩张的主要阵地。在新型城镇化进程中，随着更多的现代时尚的多厅影院在购物中心里兴起，越来越丰富的优秀国产影片和增加的进口大片，可以让人们更便利地在电影院里看电影，享受新电影生活方式的快乐体验！【延伸阅读1】电影院的产业政策
●文化和投资政策
2011年，十七届六中全会召开并审议通过了《中共中央关于深化文化的体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，预示着文化产业的发展正得到前所未有的重视，随着后续税收、金融等扶持政策及财政、金融、产业发展、产业布局等具体配套措施的陆续出台，“十二五”期间是文化产业的黄金五年，也是中国电影产业蓬勃发展的阶段。
电影院是一个国家国民的主要文化休闲方式，对国民的文化生活有着重要的积极的作用。电影业属于国民经济的第三产业，是国家重点鼓励发展的产业之一。新中国成立之后直至改革开放后很长一段时间，国有企业在电影产业各个环节中都占有主导甚至垄断地位。在加入WTO和市场化的背景下，近年来国家继续对电影行业进行了实质性的产业结构调整：政策法规集中体现为放低了电影行业进入门槛，鼓励民营资本和外资进入并发展电影行业。
●影院投资政策
近年来，国家出台了一系列相关政策措施，推动整个文化产业的发展，在影院建设方面，同样值得关注，如表1-2所示。表1-2 国家出台的相关政策
●政治环境之2012年第五代领导集体接班
伴随第五代领导集体开始执政，通过安定民生的强化政策，将有助于刺激内向型经济、提高消费力度，从而大力推进民众文化生活的发展。如图1-6所示。图1-6 第五代领导集体接班后的安定民生强化政策
●消费环境之高端影片资源驱动市场
通过影片资源的增加可以看出中国消费者的消费需求正在逐步上涨，最终会继续培养整个电影市场。如图1-7所示。图1-7 中国高端影片资源增长数量
注：中国高端影片资源是指单片年度B/O（电影票房）超过1亿元RMB的影片（包括国产电影和进口电影）。
●各地方出台的其他优惠政策
针对国家关于大力发展文化产业的指导精神，在影院建设方面，许多省市出台了相关的优惠性政策，从而推动了当地的影院建设，如表1-3所示。表1-3 各类地方扶持政策
政策法规1：《中央级国家电影事业发展专项资金预算管理办法》
政策法规2：《关于奖励放映国产影片成绩突出影院的通知》
电专字[2016]3号
关于奖励放映国产影片成绩突出影院的通知
国家电影专项资金省级管委会：
为推动我国电影产业繁荣发展，鼓励影院放映国产影片，根据财政部、新闻出版广电总局《国家电影事业发展专项资金征收使用管理办法》（财税[2015]91号）（以下简称“征收使用管理办法”）及《中央级国家电影事业发展专项资金预算管理办法》（财教[2016]4号）（以下简称“预算管理办法”）的要求，经国家电影专项资金管委会研究决定，对放映国产影片成绩突出的影院继续给予奖励。具体通知如下：
一、执行时间：自2016年1月1日开始。
二、影院获奖条件
1.影院使用经国家电影资金办备案的售票软件，并向全国电影票务综合信息管理系统正常报送票房数据；
2.影院按“征收使用管理办法”要求，及时足额上缴电影专项资金；
3.无偷、漏和瞒报影片票房等违法违规行为，上报数据准确无误；
4.按自然年度计算，影院国产影片票房收入占全年票房总收入三分之二（即达到全年票房总收入66%）以上的。
三、奖励额度
对符合获奖条件的影院，奖励国产影片票房收入上缴到中央电影专项资金部分的50%。
奖励金额采用四舍五入原则，取整到万元。
四、申请材料与审核程序
1.符合条件的影院向省级电影专资管委会办公室提出申请。审核拨付程序，按照“预算管理办法”第三章第十六条规定执行。
2.省级向中央级申请材料包括：（1）影院书面申请；（2）《奖励放映国产影片成绩突出影院申请表》；（3）省级审核报告和《省奖励放映国产影片成绩突出影院审核表》。
五、省级管委会可参照本通知精神，制定鼓励影院放映国产影片的奖励政策。
六、按本通知享受优惠政策的影院，不与《关于电影专项资金补贴新建影院政策调整的通知》重复执行。
七、2016年1月1日（含）后对影院放映国产影片的奖励，以符合本通知奖励的条件为准，不再执行《关于返还放映国产影片上缴电影专项资金的通知》（电专字[2012]3号）。
八、本《通知》由国家电影专项资金省级管委会通知到本省影院。
九、本通知由国家管委会负责解释。国家电影事业发展专项资金管理委员会二零一六年三月三日
全国各大省份都针对自身情况制定了不同的发展策略推动影院建设的发展，而且以数字影院为主。由此可见，数字影院在中小城市的普及必然会成为中国影院建设的趋势。【延伸阅读2】电影院的观众人群分析
●性别
在性别比例上面，男性略高，为54%，女性为46%，如图1-8所示。图1-8 电影院的观众人群性别比例
●年龄
在年龄分布方面，26～30岁人群最多，达到30%；其次是20～25岁人群，占到25%；31～35岁人群占到了18%；20～35岁的年轻人群占到了总样本的74%，占绝对优势。如图1-9所示。图1-9 电影院的观众人群年龄分布
●月收入表1-4 电影院的观众人群月收入分布
从表1-4看，中等收入观众占据主导，也就是说，电影院是一个大众化的消费形式，它有着更多普遍的消费人群，以及消费实现的便利性。
●职业
职业为制造业的人群居多，占25.42%；其次是政府管理部门人员，占11.90%；教育业和信息技术产业都占到了9%以上；服务业占8.54%；其余行业约占5%。具体如图1-10所示。
●观影频率图1-10 电影院的观众人群职业分布
据近年的一次调查显示：在去过影院观看过电影的调查样本中，有28.69%的电影观众在3个月内去影院观看电影1～3部，其次有28.5%的观众在一年之内总共看过1～3部电影。而观看次数较多的样本（每个月1次及以上）仅占42.82%，可见中国电影观众的消费需求还有待进一步挖掘。具体如图1-11所示。图1-11 电影院的观众观影频率
●观众对某部影片特殊格式选择
根据调研数据显示，48.78%的观众视情况而选择影片的格式。此外，31.98%选择会去看3D版的影片，而选择2D版本的观众只占了11%，具体如图1-12所示。可见，3D的吸引力已经远远超过了2D。相对于3D情况来说，选择IMAX版本的观众更少了。首先是IMAX版本的影片内容很少，导致观众的选择小；其次，票价昂贵也是重要原因；最后是很多中小城并没有完善的IMAX荧幕。
●影院的购票方式
影院的发展和院线的完善，团购优惠和网络的便捷，拓宽了电影观众原来的购票方式，由之前影院售票窗口排队购票发展成为不受时间和空间限制地通过手机和电脑的网络提前购票和选座。这不仅为影院大大降低了人力成本，也为观众带来了便利。更重要的是，除了购票方式变得更加多元化之外，会员制、团购票、兑换卡等多途径购票还带来了低票价。图1-12 观众对某部影片特殊格式选择
2015年中国内地累计票房超440亿元，增幅高达49%，为近5年最高增幅，观影人次达12.6亿。而根据国家电影专资办数据显示，2015年在线购票占比飙升至54.8%，按照全年12.6亿人次计算，共有近7亿人通过网络购买电影票，传统渠道销售占比再次降低。在线购票2014年占比约30%，在2013年，这个数据仅为8%。如图1-13所示。
随着电影市场O2O模式的主流化，在线购票在月度票房的出票份额呈现稳步上扬趋势。据研究数据显示，贺岁档网络平台线上票房贡献率高达77%。从贺岁档第三方主要电影票务平台份额看，猫眼占比最高，百度糯米第二，微票以微弱差距排名第三。线上平台通过大数据指导、超强流量入口以及在影院端渗透等对电影观众和电影市场影响日益加深。图1-13 影院的购票方式
从目前单日票房分布比例来看，票房TOP10影片的网络售票均占比维持在65%以上，进入2016年，在线网络售票整体渗透率或将超过70%。
另外，有数据显示：在线购票用户最常使用的平台中，经常使用美团（猫眼）的占了33.6%，格瓦拉和淘宝电影分别占了14.9%和14.9%。其次是微信电影票和百度糯米，豆瓣电影占了3.7%。在线电影购票平台的火爆吸引了越来越多的公司加入，淘宝、微信、百度都开始抢占这片市场，竞争激烈不断，不过目前吸引消费者的第一要素依然是票价，通过低票价平台可以短期内狙击大量的用户。
●观众认可的合理票价
据调研发现，有36.09%的观众认为，我国电影的合理票价应该在21～30元，而这个票价已经低于我国大部分影院的最低票价。此外，还有29%的观众认为，票价定在31～50元比较合理，而目前我国大部分影院的最低票价基本在30～40元。可见，我国电影票价对于观众来说依然偏高，89.64%的观众认为票价应该定在50元以下，而这和我国目前的电影票价的实际情况来说相距甚远。图1-14 观众认可的合理票价调查第二部分 电影院如何差异化运营第一节 电影院运营面临的挑战1.影院服务的可替代品竞争力上升
现在，电视剧分流中老年观众，网络影视剧分流年轻观众已经成为很突出的现象，以及以网络、手机、MP4等作为主要传播载体的“新媒体电影”的发展，由于这些影院服务的可替代品竞争力上升，这就要求影院及整个电影产业通过不断升级技术，提高观众的观影体验，积极引导更多的人走入电影院来看电影的社交体验与观影体验。2.影院的租金不断增高
由于现代多厅影院设置在购物中心里，影院与开发商是场地租赁的合作关系。影院这几年的租金上涨得很快，影院运营成本不断加大。有的开发商对电影院的租金期望值很高，加上目前影院行业竞争中的个别影院非理性投资方式，以致个别影院项目的租金水平过高，从而增加影院公司的经营压力，甚至难以维持经营。这不仅关系到这个影院是否可以长久稳定运营，也关系到这个购物中心在未来有更换影院品牌的风险，这将极大地降低这个购物中心的品牌形象与管理能力。3.影院运营的薄利化
在影院和院线、发行、制片的票房分账模式当中，这几年开始向制片方倾斜，这样让影院经营的投资回报期延长，增加影院运营的压力，影院运营的薄利化成为常态。第二节 如何差异化和细分化
对于影院同质化严重的问题，差异化和细分化是其解决的方向。下面笔者从以下几个方面分析与探讨一下，与行业朋友们分享并请指正。1.高科技发展带来的多种特效厅
电影作为世界的第八大艺术形式，是将音乐、绘画、舞蹈、文学、建筑、雕塑和戏剧等整合起来的一种综合性艺术形式。而电影院作为电影产业链的终端，将电影拍摄、制作、发行、放映等所有的现代科技最终在电影院这样的放映终端为观众展现出来。观众到电影院看电影就是为了享受这种全方位、全身心的艺术体验和娱乐方式的美妙与快乐。
随着高科技的发展，现在除常规的2D影厅外，还有其他一些特效厅，如3D厅、IMAX巨幕厅、4D影厅、震动厅等。
中国电影科学技术研究所自主设计研发的主动式数字3D立体电影放映控制系统，采用专用编码红外控制系统，配套眼镜采用高反差优质液晶镜片、超低耗电路设计和符合人体工程学的结构设计，实现主动式数字3D立体电影放映控制系统及眼镜的国产化，已批量投放市场，获得观众的一致好评。具体如图2-1、图2-2、图2-3所示。图2-1 数字3D立体电影观影效果（一）图2-2 数字3D立体电影观影效果（二）图2-3 数字3D立体电影放映控制系统及眼镜
3D立体电影放映控制系统，实现每个影厅都可以观看3D电影，让最新的技术与设备投资一步到位，满足影院运营时的排片灵活性。
那么什么是4D厅、震动厅呢？
4D厅与以往坐落于各类游乐场、科技馆的体验型4D影院不同。4D厅摒弃了传统的教育、科技体验的短片。观影过程中，观众可以同步体验根据片中剧情设置的座椅转动、吹风、喷香味、喷水、闪电等颇具实感性的特殊效果，从视觉、听觉、触觉、嗅觉四个维度全方位进行观影体验。
4D厅播放的影片是当时上映的大片，如《阿凡达》《里约大冒
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