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作者：网红圈 杨浩

出版社：人民邮电出版社

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网红经济掘金实战试读：

内容提要

本书从网红的属性谈起，通过介绍网红粉丝如何积累、网红社群如何构建、网红内容如何运营、网红如何营销、网红如何变现等内容，全面展现了网红背后的产业链，帮助更多想成为网红的人以及准网红找到成功之路，同时给移动电商从业者、传统企业的营销人员，以及创业者提供了新的营销策略，即培植网红，借助网红实现产品引爆。

序 有一种红叫“网红”

2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频，并于2016年2月凭借变音器发布原创短视频内容而走红。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万元人民币融资，估值1.2亿元人民币左右。

这则新闻，相信很多读者看到时都不由得张大了嘴巴发出惊叹：“papi酱？那个录制幽默小视频的美女，居然估价1.2亿元人民币？！”而在惊讶的背后，还有一个全新的名词，让我们意识到新的时代就此到来——网红经济时代。

从2015年开始，“网红”这个词，频繁出现于互联网之中，甚至大有向现实生活蔓延的趋势。papi酱、张大奕、谷大白话、梁欢、耳帝、徐妍、留几手……这些曾经闻所未闻的名字，如今却迅速成为互联网热门搜索词，甚至一举超越各大明星，成为了互联网的全新焦点。

在过去，我们对于红人的认知，通常来自电视、电影、杂志等；但新的红人却打破了这种规律，他们扎根于互联网、成长于互联网、繁荣于互联网，是不折不扣的“网络红人”。并且，他们在走红之前，也许是不起眼的大学生、企业里的小白领，甚至是我们身边的邻居，但仅仅一夜之间，他们就红了，并且红得如此彻底。所以，互联网开始流行一句话：有一种红叫“网红”。

其实，网红的概念早已存在，从互联网1.0时代的宁财神、李寻欢，再到芙蓉姐姐、凤姐，他们无一例外不是依托于互联网成名，只是在过去，他们的身上并没有产生出巨大的商业价值，因此“网红”这个词并不为人所知。但随着张大奕的淘宝店销售破千万、papi酱的估值达到1.2亿，网红正式成为了互联网的全新现象，随之而火的，还有“网红经济”。

什么是网红经济？首先，它的核心是“网红”，即人。网红依托个人的品味和眼光，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

粉丝经济这个词我们并不陌生，而网红经济显然就是粉丝经济的深度发展。与过去的粉丝经济相比，网红经济回归了“人”的本质，网红成为焦点，而不再是冰冷的品牌或产品，因此，网红经济带有非常强烈的“人属性”。透过网红，粉丝会感到温暖、感到快乐、感受到彼此间的互动，这是所有的传统营销完全无法比拟的。

正因为如此，网红经济才得到了广泛关注，就连真格基金创始人、中国著名天使投资人徐小平也不得不感叹：“未来的世界，就是网红的世界！”

网红彻底颠覆了传统的商业格局，更创造出了一批互联网红人，他们凭借着粉丝对自己的爱，同样赚得盆满钵满。初级网红，依靠粉丝在视频直播间“刷竹子”“刷火箭”，或是依靠粉丝的打赏；中级网红，通过品牌的代言、植入等，赚到了人生第一桶金；而顶级网红，则创建了自己的品牌，吸引资本机构投资，打造出更为完善的网红生态。无论网红、粉丝还是品牌，都通过这场“网红盛宴”，得到了内心的愉悦、知名度的拓展和品牌的推介。

网红经济呈现爆发式增长，正在于移动社交和内容红利的蓬勃发展。众多网红涌现，通过多种商业模式将流量转化为销量，实现了网红变现。谁能成为网红，怎样成为网红，如何通过网红实现营销和商业模式升级，成了更多人关注的问题。

作为一种全新的经济模式，网红经济尚在起步阶段，所以有太多太多的细节需要去把控。所以，本书从网红的属性、分类谈起，通过网红粉丝如何积累、网红社群如何构建、网红内容如何运营、网红如何营销、网红如何变现等内容，全面展现了网红背后的产业链，帮助更多想成为网红的人以及准网红找到成功之路。同时给移动电商从业者、传统企业的营销人员等提供了新的营销策略，即培植网红，借助网红实现产品引爆。另外，网红经济也是当下创业者关注的风口，本书能帮助创业者少走弯路，快速找到网红经济的脉门，创业成功！

Part1

网红与网红经济凭什么火了

2016年，伴随着papi酱的天价融资成功，“网红”这个名词，开始越来越被人们所熟知。papi酱、同道大叔、梁欢、张琪格……越来越多过去默默无名的“网友”，一跃成为了互联网的焦点，并吸引到了数以万计的粉丝。随之而来的，则是“网红经济”的迅速升温。从单纯的视频直播“刷竹子”“刷火箭”，到如今的品牌代言、商业变现，网红们用自己的力量，掀起了新一轮的互联网热潮与新经济变革。在网红与网红经济的背后，到底藏匿着多少秘密？还有多少暗流正在涌动？

1.1 人人都想当网红的时代

2016年，有一个全新的互联网名词正式诞生：网红经济。而伴随着网红经济一起火爆互联网的，则是一个之前闻所未闻的名字：papi酱。

2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频，并于2016年2月凭借变音器发布原创短视频内容而走红。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资，估值1.2亿元人民币左右。

papi酱的出现，宣布中国互联网的新时代——网红经济时代正式到来。相信有很多很多人都曾看过papi酱的视频，这个爱吐槽、善模仿的女孩子，每当在微博推出视频，就会吸引高达数十万的回复和转发，每一个视频在各个平台累积有几百万甚至上千万的观看量。

1.1.1 papi酱带来的“新文化运动”

papi酱的出现，让互联网文化进一步与现实相结合，曾经非常新颖的“文字+图片”模式被无情KO出局，彻底打破二次元、三次元之前的隔阂，第一次让“人”成为了互联网核心。

互联网1.0时代，互联网文学的代表宁财神、李寻欢等人，创造了第一次“红人时代”，但它仅仅局限于文学、文字；互联网2.0时代，留几手、天才小熊猫借助更具互联网社交精神的辣评、图文等模式，创造了互联网的全新热潮，但这种模式依旧“不见庐山真面目”，图片是主导，与网友还有一定的隔阂。而到了papi酱的互联网3.0时代，凭借着移动互联网的速度提升、品质提升，以及小视频功能的蓬勃发展，互联网文化终于回归“人本位”，人，作为焦点，成为了传播的核心，如图1-1所示。图1-1 互联网与“红人”进化历史

所以，当papi酱以1.2亿元的估值获得大量资本集团的融资时，经济学家、互联网观察家们不仅没有大跌眼镜，反而更加欢欣鼓舞：新的互联网时代正式到来！而更多的年轻人，似乎也看到了新的希望：我也能够成为一名网红！

于是乎，各类小视频直播平台开始不断诞生，熊猫TV、斗鱼、战旗……这些更为方便、快捷，同时带有“弹幕”功能的新文化视频直播平台，成为了新一轮资本市场的热点，正如熊猫TV的创始人、大名鼎鼎的“国民老公”王思聪所言，网红经济进入了全民时代。

当然，在papi酱诞生之前，诸如芙蓉姐姐、凤姐等人其实都具备了网红的要素，但是因为各种原因（视频直播的不成熟、话题较为负面），她们并未成为网红经济的代言人。但经过几年的不断探索，网红时代正式到来，看看papi酱的特质：上海话+英语、台湾腔+东北话、吐槽圣诞节、集美貌与才华于一身……网红有了积极的、正面的形象，这时才会真正发挥经济效益，形成网红经济。

1.1.2 人人都想做网红

papi酱所带来的融资神话，让无数年轻人也渴望自己能成为一名“网红”。这一点，从各种视频直播APP的火爆中即可见一斑。有互联网媒体曾做过调查：你是否愿意成为一名网红？结果显示，持肯定答案者中70后占到了百分之三十，80后占到了百分之四十五，而90后则高达百分之七十！

对于新新人类而言，他们敢于展现自我，愿意让更多人看到自己的个性，同时还会创造巨大的经济效益，所以当网红时代来临之时，自然让他们有可以大施拳脚之感。例如斗鱼直播中人气颇高、绰号为“七哥”的女主播张琪格，具有高达110万的魅力值，关注人数更是突破了255万人。而在此之前，她不过只是一名普通的模特，知名度有限。

所以说，为什么人人都愿意做网红，原因就在于其打破了过去成为明星的种种限制。如图1-2所示，即便你是草根也有机会，只要有一部手机，没有所谓的运营团队，也可展现自己的特质，吸引粉丝的注意。倘若方法得当，也许短短五分钟的视频就可以瞬间爆红互联网，迅速成为热门话题。伴随着高人气而来的是经济利益的变现：直播平台收入、代言收入、店铺收入、软广植入收入……甚至，他们想成为下一个papi酱！图1-2 人人争当网红的原因

全民化网红时代的到来，给网红经济的发展带来了基础。“人本位”是网红经济的核心所在，所以未来一定会有新的papi酱诞生，并且领域会延伸至生活中的任何一个细节：游戏、旅游、电影、IT、金融……在这个风潮中，我们是否能够迅速跻身一线网红行列，又如何借助网红的力量为品牌带来全新的推广、营销思路呢？

1.2 网红是怎样炼成的

无数年轻人都渴望成为网红，然而网红绝不仅仅只是两个字这么简单，更不是看到的papi酱短短几分钟的视频那么轻松。网红之路，不亚于一场华丽丽的创业，成为网红之前，我们需要找到网红的特质究竟是什么，去思考“网红是怎样炼成的” 。

1.2.1 网红的三大特点

目前的网红，主要借助“视频”的手段传播自我，同时配合微信、微博、贴吧等社交平台，进行交叉式组合曝光。而通过对papi酱等网红的观察，我们不难发现网红几乎都有如下三个特点（见图1-3）。图1-3 网红的三个特点

1.网红特点一：草根出身

网红不是传统意义上的明星，在初期开始尝试内容发布时，缺少大量资金、专业团队的支持，之前也并没有获得过较大的曝光量。草根出身，是网红的重要表现。所以，如超女、快男选拔出的明星，本质上并非是网红，因为他们从出道伊始，就带有强烈的商业化包装运作特点。

去商业化，凸显草根精神，是网红的本质。因为只有草根，才能彰显真实，才能更无拘无束地与网友互动，这会更加贴合90后乃至00后年轻追星族的心态。多数情况下，他们都是通过一次无心之举，如发布了非常搞笑的视频，抑或在游戏直播间一战成名，迅速得到网友的关注，最终逐渐发展成为网红。

所以，草根化带来的亲和力和淡商业化，是网红的三特质之首。

2.网红特点二：精准粉丝

网红与传统明星还有一点截然不同的是：网红的粉丝更为精准，通常就是某个小圈子的爱好者，不似传统明星一般，粉丝的组成是跨年龄层、跨行业的。就像实力影星张涵予的粉丝，包含男性、女性、少年、老人，这是因为他饰演的角色众多，每一角色都会给人带来不同的印象。

但网红却不同，他们绝大多数都集中于某一个领域，如papi酱的视频多从女性视角出发，将日常生活中的情节以搞笑和无厘头的方式进行演绎，所以她的粉丝就集中在年轻、女性、互联网爱好者的身上；而另一名网红“叫兽易小星”的视频内容，则主打互联网恶趣味和二次元，所以他的粉丝组成，通常以年轻男性为主，尤其是学生群体，以及热爱互联网恶搞文化者；再如网红“梁欢”，他的主打方向则是音乐、品味、脱口秀（见图1-4），所以梁欢的粉丝群多数为音乐发烧友，并且品味较高，甚至包括音乐从业者。

通过观察不难发现，网红的特点在于专一和精准，会在某一个领域不断做文章，因此他们才能吸引到更精准的粉丝，这是传统明星所不具备的。图1-4 梁欢发布的音乐纪录片

3.网红特点三：变现能力

网红经济之所以能够成为“经济”，就在于网红可以通过自身的影响力，实现变现。papi酱得到上亿投资，就是一次完美的变现；而梁欢通过音乐纪录片众筹模式，同样借助粉丝的力量（资金），完成了影片的制作，同样也是一种完美变现。

当然，对于二三线网红而言，他们很难如梁欢一般迅速实现高额变现，但同样可以通过淘宝等模式，实现变现目的。就像张大奕，她的身份是一名瑞丽模特，在微博上非常活跃，经常会发布一些自己的照片、视频等，并且热衷于与网友互动，是不折不扣的网红代表（见图1-5）。她结合自己的身份，经营淘宝女装店，自己亲自上阵当模特，因此很受欢迎，她的淘宝店如今已达到双皇冠的级别（见图1-6）。图1-5 张大奕微博淘宝店预售视频图.图1-6 张大奕淘宝店铺

还有更多的网红，则会通过游戏代言、广告代言等模式，获得变现的模式与渠道。所以，一个不能成功变现的网红，不能称其为“网红”，充其量只是“网络明星”。即便“国民老公”王思聪也是如此，倘若没有他的存在，那么熊猫TV不会吸引到众多会员。能否变现，决定了网红究竟是不是真的“红”。

1.2.2 网红的多样化属性

八卦、游戏、段子手网红，也许是多数人最为熟悉的网红类型。不可否认，目前来说这类网红占据了主流，尤其以年轻女性为主。不过，随着网红经济的不断发展，网红也呈现出了多样化的发展态势，逐渐“百花齐放”。这里，我们不妨了解一下相关的网红代表，为更深层次的网红经济探索做好准备。

1.动漫网红

动漫类网红，主要的特点就在于二次元与三次元的结合，即动漫文化与现实文化的碰撞，从而诞生出各类好玩、有趣的话题和网络名言。动漫网红，“敖厂长”为主要代表，他的作品轻松活泼，透出90后对于动漫、互联网文化的喜爱，尤其对于弹幕评论的情有独钟（见图1-7）。图1-7 “敖厂长”B站视频内容“敖厂长”每期的视频一经发布，观看人数都会达到百万级别，评论数上万，因此在动漫、游戏类网红里首屈一指。

活跃平台：bilibili视频弹幕网站。

2.时尚网红

时尚类网红，绝大多数以女性为主，她们容貌姣好，具有一定的化妆技巧、服装搭配技巧，出现在镜头之前时，甚至不逊色于女明星。通常来说，时尚类网红经常会在视频网站分享化妆技巧，同时伴有一定的才艺表演，如唱歌跳舞等，然后将粉丝引流至自己的淘宝店铺。时尚类网红要有一定颜值，喜欢出镜表现，而非总在幕后深藏功与名。

就目前我国的网红发展趋势而言，这类网红是最具人气、最具变现能力的群体。如网名为“雪梨”的朱宸慧，截至2015年年底，其淘宝店铺的服装销售额就已超过2亿元人民币。

时尚类网红对于互联网的应用更为娴熟，通常会综合运用视频网站+社交媒体：利用视频网站进行自我展示，在社交媒体上进行粉丝互动，二者相互结合，最终成功引流，将自己代理的时尚类产品轻松销售出去。

活跃平台：优酷、土豆、微博、微信、淘宝。

3.“技术宅”网红

耳帝的主攻方向为音乐类，尤其对歌手点评非常有心得，获得了很多网友的支持（见图1-8）。

主要活跃平台：微博。图1-8 耳帝的微博分享

耳机林sir的主攻方向为耳机发烧器材，并经常撰写各类专业测评、推荐文章，因此在耳机发烧友圈具备较高人气。

主要活跃平台：微博。

4.其他类网红

其他类网红，包括了如新闻事件网红、自媒体网红、生活网红等，如斗鱼地摊哥等。这类网红的特点在于更加生活化、草根化，通常仅凭一部手机就完成了所有视频录制、直播的过程，并且没有团队支持，但语言幽默、夸张，让观看者身心放松，具有更强的娱乐性。这类网红虽然粉丝众多，却实力有限，很少能提供较有价值的内容，因此粉丝黏性有限。

主要活跃平台：斗鱼、熊猫TV等直播平台。

1.2.3 网红，不仅是高颜值这么简单

很多人对于网红的第一印象，就是“锥子脸、大长腿”的美女，颜值颇高。事实上，能够成为网红时代的明星，颜值当然是加分项，但如果只看到这一点，不免有失偏颇。网红在高颜值的背后，还蕴藏着很多让人折服的内涵，如图1-9所示。图1-9 网红的三大特质

1.高品味

很难想象，一个污言秽语、披头散发之人，能够成为粉丝高达几十万的网红。即便短时间内，他可以吸引到很多网友的关注，但这只是瞬间，不能形成真正的粉丝效应，称不上网红。真正的网红，首先会给人带来美的感受，这不仅是通过颜值，还包括行为举止、语言谈吐。品味，决定了瞬间曝光后的持续发展，决定了其含金量。

2.个人主张

主张、观点，是决定网红能否真正散发个人魅力的关键。移动互联网时代，是一个无态度毋宁死的时代，中规中矩很难让人记得你，因此任何一位网红，都会不断输出自己的主张，有时候甚至不免有些偏激。这一点，在papi酱的身上更为明显：每一期视频节目，势必会伴随着一个观点的推出，因此才会受到网友的一致欢迎。再如网红YangFanJame，以吐槽独立时装而闻名，微博里的各种冷嘲热讽是主旋律，公众号里戳穿时尚真相的冷嘲热讽是永恒主旋律。

3.技能本领

网红时代，单纯依靠搔首弄姿，很快就会沦为“花瓶”，短暂获得高关注度后迅速陨落。这就是为什么，如斗鱼、熊猫TV中的高人气网红，除了具备姣好的面容外，还会进行游戏解说、唱歌，为的就是让网友看到自己不仅有容貌，更有技能傍身。甚至，如果技能过硬，那么即便颜值不高，同样可以取得极高的人气。这一点，在耳帝、耳机林sir的身上有着鲜明体现。

1.3 从粉丝经济到网红经济，什么变了

20世纪60年代，美国时尚大师安迪·沃霍尔曾提出过“十五分钟定律”：未来每个人都能在十五分钟内出名或每个人都有机会成名十五分钟。很显然，这个判断，在网红时代得到了淋漓尽致的展现，也许一次十五分钟的成功视频直播，就可以创造出一名全新的网红。无论卖萌、搞怪、吐槽，每个网红都有自己的一套看家本领。

正是凭借着这种十五分钟效应，网红经济出现。大量的粉丝，让网红成为了新时代的明星，并得到了最高效率的变现。因此，有人也称网红经济就是粉丝经济。

不可否认，网红经济与粉丝经济的出现几乎在同一时期，但是这二者真的完全等同吗？

1.3.1 网红经济=粉丝经济？

什么是粉丝经济？用官方的解释就是：粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。

那什么又是网红经济？网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

从表面上看，粉丝经济与网红经济有着高度的一致：通过粉丝的聚集，最终达到购买力的转换。所以，从本质上来说，粉丝经济与网红经济脱胎于统一体系，最终目的都是通过聚合人群实现变现。

然而进一步分析，我们又可以发现它们二者的区别。

粉丝经济的核心，在于聚合粉丝群体，但是它的载体却不一定是真实存在的“人”。一个简单的例子，即可说明这个观点。

小米是国内较早尝试粉丝经济的品牌。围绕着粉丝，小米创造出了一系列文化，如“为发烧而生”。同时，贴吧、微博、微信平台的共同互动，聚合了非常多的小米粉丝。米粉节、同城会……一系列活动，构成了小米粉丝经济的核心。

由此可见，粉丝经济的特点在于中心品牌化，它可以是产品，然后不断通过其他文化拓展和延伸，最终实现粉丝变现的目的。不可否认，部分品牌在运营粉丝经济之时，也会注意到借助人的影响力，例如锤子手机之于老罗。但罗永浩在创建锤子手机之前，已经是社会精英、公众人士，因此他与真正意义上的网红有着本质区别。罗永浩之于锤子手机，更侧重于品牌代言人。

所以，我们可以得出这样的结论：网红经济的本质，在于“人”。并且，这个人更具民间气质、更具草根精神。从粉丝经济到网红经济，新的模式表明：“人本位”的理念得到强化，产品围绕着人的气质、文化、特点进行传播，人成为了新经济模式的重点。

1.3.2 网红经济与粉丝经济的关系

当然，网红经济离不开粉丝经济的贡献。可以这样说：网红经济是粉丝经济的深度探索。粉丝经济的出现，让场景化消费得到了明显的提升，越来越多的品牌销售，都围绕着场景展开——过去人们听音乐，习惯于在家中打开CD机；但随着娱乐公司不断推广现场音乐的场景模式，如今演唱会、音乐节已经开始走俏，这就是场景对音乐产业带来的巨大变革。

同样，网红模式也是对场景化消费的进一步深化。网红们通过一个个短小精悍、丰富有趣的视频节目，让产品进入到实际场景之中，如时尚类网红，将品牌服装直接穿着在身上，然后参加一场盛大的晚宴，此时网友所看到的一切都是真实的，与广告有着本质区别，他们会更加理解这款服装的特点在哪里、适合哪些场合、怎样搭配会更体现美的效果，这种场景比摄影棚拍摄的硬广告更让人信服。

借助网红的影响力，粉丝的购买欲望将会更加强烈，从而实现变现。可以说，网红经济的核心，同样在于场景化的建设，网红具有怎样的定位，就会创造怎样的场景。网红经济让粉丝经济得到了更深度的发展，借助小视频的功能让场景更真实、更生活化（见图1-10），所以越来越多的企业都观察到了这一趋势，开始抛弃小米的模式，直接借助网红的力量提升品牌效应。图1-10 网红的定位与场景构建

最后，让我们讲一个小故事，看看网红经济对于粉丝经济有着怎样的深刻变革。

小梓是某视频直播平台的当红女主播，主打唱歌、跳舞。随着人气的不断攀升，小梓建立了自己的多个QQ群，粉丝数量上万。在未直播的时候，小梓会和粉丝们互动聊天，有的粉丝会问：“你的直播设备是什么品牌？在哪里买的？”有的会问：“昨晚直播你的衣服是哪里买的？很漂亮，我也想买。”甚至还有的人，会对小梓某一天的眼影效果大家赞叹，咨询产品及技巧。小梓主动与这些品牌进行沟通，并建立合作关系，凡是小梓的粉丝购买，可以享受更大折扣，商家自然非常愿意合作。通过这种模式，小梓不仅在直播间获得了极高的人气，还通过QQ群互动进一步与粉丝建立亲密关系，在为粉丝提供便利的同时，提升了相关产品店铺的销量，自己也获得了不菲的佣金。

1.4 网红的惊人力量

从2015年年底开始，网红已经越来越成为互联网热词。那么，网红到底创造出了多少价值，值得所有经济学家、互联网观察家大书特书？在红红火火的背后，是实打实的商业体系升级，还是一场喧闹的无聊炒作？从接下来的一系列数据之中，我们可以看到网红的惊人力量！

1.4.1 七分之一的高成交量

2015年的淘宝“双十一”活动，淘宝交易再次创下纪录，达到了912亿元人民币，其中服装占据了半壁江山。而随后根据相关机构的统计：淘宝每销售七件衣服，就有一件是网红卖掉的。并且，很多销售量极高的店铺并非是淘宝的传统老店，很多都是2015年刚刚建立的新店，这其中包括林珊珊、张大奕等的店，它们无一例外都具备强烈的“网红属性”。很多网红一次上新衣服就能瞬间卖光，轻松获得上千万元的营收。

2015年双十一期间，张大奕凭一己网红之力，卖进淘宝女装TOP10商家，开业一年店铺四皇冠，跻身微博粉丝数百万大户，拥有406万粉丝。而她的店铺，并非是天猫店，只是普通普通通的C店，一时间成为整个互联网的热门话题。

同样，还有淘宝网首页红人店推介的名为“董小飒”的网红也取得了辉煌成绩（见图1-11）。2014年5月，她的淘宝店成立，随后董小飒进驻某直播平台，每次视频直播，围观人数都能达到数十万。在粉丝们的大力支持下，仅仅一年多时间，董小飒的淘宝店就成为三皇冠，如今每月收入达到了六位数。图1-11 淘宝网首页红人店推介

正因为看到了网红具有如此高的变现能力，所以淘宝网也在2015年年末顺势调整战略，正式推出“淘宝红人店”主打网红文化。如今打开淘宝网首页，我们就可以看到很多以网红推荐为噱头的店铺。网红经济，成为了淘宝网接下来的发展重点。

1.4.2 单月1300万元的销售纪录

不仅是国内的企业，就连海外企业，也观察到了我国越演越烈的网红文化，并第一时间跟进，依托网红的力量打开市场。这其中，韩国品牌表现得最为积极。

2016年，韩方洗发水品牌“吕”正式开始在中国发力，而他们的第一步，就是邀请到了中国美容界的十位网红，并主动为他们提供从头皮护理到洗发、彩妆的全套服务。十位网红亲临韩国总部，出席了购物中心、免税店等三家企业的活动，而活动的整个流程，乃至活动后的感受，十位红人也都在微博实时直播，开始与自己的粉丝们全方位互动。

这次网红之旅，对“吕”的影响是非常巨大的：两个月后，“吕”在中国的月销售额创下1300万元的纪录，和前一年同期相比，增长了6.7倍。正因为如此，“吕”的市场官员表示，接下来还会在中国进行更深层次的网红推广，并将目前中国最火爆的小视频直播模式引入。“吕”还计划邀请“明星级网红”，并将活动的全过程拍摄成视频，以进一步扩大品牌知名度。

不仅是“吕”，还有更多韩国品牌决定借助网红经济打开中国市场，如韩国现代百货商场。从2015年开始，现代百货商场每个月邀请一个“网红”，到了2016年，这家商场的中国游客销量增长了一倍。之所以韩国企业会格外关注中国的网红现象，是因为两国首先文化接近，同时网红经济目前主打的是“美女牌”，因此作为化妆品大国，韩国自然最为积极。但随着中国网红文化的进一步发展，相信越来越多其他领域的品牌，也会借助网红现象进一步走进中国市场。

1.4.3 580亿：让人咋舌的数字

不仅是这些直接销量数字，就连很多金融机构，也对网红的力量进行分析与预测。就在2016年6月，第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年网红产业产值接近580亿人民币（见图1-12），远超2015年中国电影440亿的总票房，相当于伊利全年营业额，相当于海地2015年国民生产总值，是优衣库大中华区2015年营业额3倍。而这份数据报告，完全借助了大数据的统计，不仅参考了国家官方统计、阿里集团数据库，还包括新浪微博、优酷、斗图TV等一系列第三方权威机构的数据，因此可信度非常高。同时数据表明，23岁到28岁的“职场新人类”是网红经济最主要的消费人群，占到消费总人数的49%。图1-12 网红经济的惊人力量

580亿，这是一个多么可怕的数字，有几个企业能做到年销售额达到500亿？这个数字，远超2015年中国电影440亿的票房总额。所以可以看到，未来的网红经济是一块非常大的蛋糕！现在，不过才是网红经济的起步期！

1.5 对不起，你成不了网红

身为一名网红，即可以通过互联网爆炸式的传播，吸引到大批投资机构的关注，最终让自己“一夜暴富”，如papi酱；即便做不到这一步，我们也可以借助视频直播平台等不断沉淀粉丝，并将粉丝直接转化为购买力，如张大奕、七哥张琪格等。

所以，越来越多的人，产生了这样一种幻觉：网红其实很好当，只要自己找一个合适的平台，录制一些小视频，或是会唱上几句歌曲，只要懂得讨好网友即可！

倘若你抱着这样的心态走入“网红世界”，那么很遗憾地告诉你：对不起，你成不了网红。表面的轻松之下，网红同样需要很多内容的支撑，看看这最基础的两个条件，你能否做到？

1.5.1 你能否不断生产内容？

微博、斗鱼、优酷……这些平台中，有太多太多的主播、段子手，然而真正能够脱颖而出成为网红的，却少之又少。这其中最重要的原因，就在于能否不断生产内容，并且是始终让人眼前一亮的内容。制造出一次话题度极高的内容不难，但如果生产力不能持续，网红就会迅速陨落。

这一点，不妨学学papi酱：《男性生存法则第一弹：当你女朋友说没事的时候》、《papi酱的心得——没事别逛家具店》……papi酱的每一期节目，都有一个明确的主题，并且非常贴近生活，可以给粉丝带来源源不断的新鲜感，这是papi酱的成功关键。

由此，我们必须了解一个新词汇：UGC。所谓UGC，指用户原创内容。唯有不断创造属于自己的UGC，并将其牢牢打上自己的标签，这样的内容才是成功的。近年来在微博非常活跃、人气极高的微博主“老湿”，即借助各类影视剧不断吐槽、搞笑，吸引到了众多粉丝，最终成为了视频网络剪辑领域的第一网红。“‘三观重塑’，这个词作为‘老湿’每一次的脱口秀观后感都这么贴切。”这是网易对于老湿的评价，由此可见UGC内容对于网红的重要性。

1.5.2 不断的微博互动

社交类平台有很多，然而就目前来看，微博的传播力、互动力依旧堪称第一。相比较微信平台的封闭性，微博可以被更多人看到，即便没有对其关注，我们一样能够看到对方的动态；加之微博抽奖、微博热门榜，以及大量明星、网红的进驻，微博依旧在社交领域具备极高的人气。

而对于网红而言，单纯的视频内容的确可以吸引粉丝，但如果没有进一步的互动，那么粉丝黏性就会降低。所以对于网红来说，必须进行不断的微博互动，这样才能对视频内容进行补充，并且让自己的形象更为精准。看看那些知名网红，他们几乎每天都会更新微博内容，基本以照片为主，文字内容既充满生活化，又带有强烈的励志感受。并且对于网友的评论，他们也会第一时间进行回复（见图1-13）、转发等，这样就会给粉丝们带来一种感受：“我喜欢的他，和那些高高在上的明星不一样，他更亲切，更让人值得信赖！”

所以，如果你连微博的操作都很不熟悉，甚至连微博账号都没有，那么又谈何成为网红呢？

当然，如果暂时你没有这些条件，不等于你永远不能走进网红世界的大门。从这一刻开始，按照这些基础要求来重新塑造自我，这样才具备成为网红的前提。接下来，我们还有更多的内容需要去学习和充实，进一步提升自身内涵，并学会与商业模式相结合，这样才能成为真正成功的网红！图1-13 网红“大哥王振华”的微博互动

Part2

升级粉丝经济，抢占网红电商

说到网红，就无法绕开一个词：粉丝经济。从宏观上来看，网红经济正是粉丝经济的重要组成——通过粉丝进行销售和变现的探索。但与过去的粉丝经济相比，网红经济更加深化与精准：粉丝之所以选择主动消费，正因为网红的个人魅力所在。网红的出现，让粉丝经济更加回归“人”的本质，个性化特点日益明显。所以，想要通过粉丝成功变现，就必须建立庞大的粉丝团队，根据粉丝的特点确定网红发展方向，这样才能抢占网红电商的高地。

2.1 互动更真实：亲密互动是网红的必备技能

网红不等同于明星，网红的特点，在于根植于互联网，以更具互联网的思维引导粉丝。就目前来看，我国的网红成长路径颇为相似：以年轻貌美或青春时尚的达人为形象代表，然后凭借着自己的魅力，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将十万级、百万级的粉丝热情转化为购买力。但很显然，仅凭漂亮的脸蛋、令人捧腹的俏皮话，是不可能成为网络红人的。粉丝们最看重的，则是红人与自己的互动。

无互动，不网红。网红张大奕就曾说过：“在我开淘宝店之前，就有一定的粉丝和人气，这主要是微博的功劳。每天，我都会在新浪微博上跟粉丝们谈天气、谈心情，交流韩剧和综艺节目，介绍自己选购的新装等。和粉丝有了互动，然后在直播时进行引流，才能起到效果。”

不仅是张大奕，几乎所有的网红，都非常看中与粉丝之间的互动。

那么，对于多数网红来说，他们的主要互动模式有哪些呢？

2.1.1 直播间的多人互动

视频直播平台，是网红们的主要“战场”。尤其是各类弹幕型直播平台，更是汇聚了各大领域的网红。便捷化发送文字、送礼物……这些功能为网红与粉丝们提供了非常便捷的互动渠道。因此，在展示才艺之外，网红还会发起小游戏，既有奖励也有惩罚，因此很能调动粉丝们的热情。

1.红包大派发

对于花椒、映客直播平台来说，因为有独特的红包体系，因此很容易轻松发起多人“红包大战”。一般来说，网红会提出一个问题，然后要求粉丝们以弹幕的形式进行回答，谁能够最先正确说出答案，或是最早说出答案的前五人，即可获得相应红包的奖励。

当然，这里的红包，并非是现金红包，而是平台的虚拟币红包。中奖者可以在平台直接消费。因为这种游戏参与没有门槛，所以只要网红宣布游戏开始，通常就会吸引数以百计的粉丝同时抢答，可以说是互动性最强的游戏之一，如图2-1所示。图2-1 直播间的红包派发游戏

2.禁忌你我他

作为语音、视频直播的元老平台，YY平台同样也汇聚了大量的网红。YY平台最为主流的互动游戏，当属“禁忌你我他”。这个游戏在于网红可以与粉丝直接进行语音连线，然后通过100秒之内的对话，看谁先说出“你、我、他”三个字，并且每句话不能少于五字。谁违规了，就要接受相应的惩罚。“禁忌你我他”的游戏很考验一个人的反应能力，因此很受YY平台用户的欢迎。并且，用户一旦与主播连线成功，就意味着自己也能够成为至少100秒的“网红”，虚荣心很容易得到满足，所以该类互动游戏经久不衰。

3.真心话大冒险

无论YY平台还是斗鱼、战旗，“真心话大冒险”的互动游戏都能够迅速点燃粉丝们的热情。对于这类游戏，网红通常都会做好心理准备，因为很多问题都比较侧重于隐私，例如主播的感情经历等。人都是有窥私欲的，所以粉丝们的问题通常非常刁钻，倘若网红做出了精彩的回答，就会立刻收到粉丝们送出的各种“火箭”“竹子”等虚拟礼物。

一般来说，如果网红输了，就会接受粉丝们提出的惩罚方式，比如做俯卧撑，原地转十圈，女主播当场画花脸、卸妆等。反之，用户就要给网红送礼物。这与传统明星和粉丝交流的方式大为不同，双方处于平等的地位，有时候粉丝群体甚至还会故意“恶搞”网红，互动更为频繁。可以说，如果没有做好和粉丝们做游戏的准备，或者并不擅长与粉丝进行直接互动交流，那么就很难成为真正的网红，更不要提具备变现能力了。

2.1.2 最具人气的互动模式——视频连线

如果要说哪一种互动模式最受粉丝欢迎，毫无疑问，就是视频连线，即粉丝与网红直接进行视频对话，然后二人的通话画面在视频平台直播。这种模式的特点如图2-2所示。图2-2 视频连线的互动特质

1.更真实

粉丝不再只是一个ID符号，而是可以直接出现于直播平台之上的活生生的人。普通人粉丝在直播平台现身，更具爆点和话题性，也更具有视觉冲击力。如网红张琪格就会定期发起这样的互动活动。

2.更易互动

视频连线的特点，在于网红与粉丝之间直接进行语音对话，同时二者可以互相看到对方，所以互动的效果就更为明显。尤其是当粉丝有内心的迷茫求助于网红之时，二者进行更深层次的交流时，其他围观粉丝也会帮助网红想点子、出主意，形成多点互动的局面。

3.更易“变现”

通常来说，能够受邀与网红进行视频连线的粉丝，通常都是本周虚拟币消费排名前列的人。正是因为他们为主播送去了大量的虚拟币，让网红、平台都得到了相应的收益，因此作为福利，他们自然获得了连线的权利。一旦网红的人气爆棚，很容易形成“强刷”的态势，直接转化为强大的变现能力。

视频连线，通常侧重于美女型网红，但不等于男性网红就不能采用。其实，每次视频连线前，先确定好主题，例如当日的主题是“聊聊我们的初恋”“说说自己吃过最难忘的美食是什么”等，那么一场妙趣横生的“视频聊天秀”就会顺利开展起来。尤其对于主打才艺类的网红来说，定期发起视频连线，会大大提升粉丝们与自己的互动欲望，让自己快速吸引到更多的粉丝。

2.1.3 社交平台的互动

借助视频直播平台与粉丝互动，这是效果最好的互动模式。但是，网红不可能一天二十四小时不间断地活跃在微博平台上，所以还必须借助相关社交平台，与粉丝们进行日常互动。社交平台的互动，一般来说主要集中在微博和微信两个平台。

1.微博平台的互动

微博平台的互动，主要在于分享一些好玩、有趣的内容给粉丝，尤其是与自己形象、气质相符的内容。例如微博上非常活跃的“耳帝”，几乎会点评所有音乐类节目，分享各类好音乐给粉丝，并且言简意赅，见解独到，很容易吸引粉丝，如图2-3所示。图2-3 耳帝的微博音乐分享

当然，仅仅分享好内容还是不够的，因为这只是单纯的“输出”，并没有形成更好的互动效果。因此，适当选取网友的留言进行回复，会更加显示出网红的亲和力，还能让其他粉丝看到：“他是一个愿意交流的人，如果我的留言也被回复、转发，那岂不是很有面子？”这时候，粉丝更愿意与其进行互动交流。

所以，网红必须养成每天“刷微博”的习惯。很多网红之所以遇到瓶颈，很难吸引到更多粉丝的关注，就是因为他们没有在微博中与粉丝打成一片，甚至没有自己的微博账号，这样就导致了自己与粉丝之间存在着巨大的距离。这样的网红，怎么可能会吸引到越来越多的粉丝呢？

2.微信平台的互动

微信与微博相比更私密，因此很少有网红愿意主动公布出自己的微信账号，毕竟这会给自己带来不小的困扰。那么，如何借助微信与粉丝进行互动交流呢？

方法很简单，创造一个属于自己个人的微信公众平台！

图2-4、图2-5是知名网络红人“和菜头”的微信公众平台“槽边往事”，我们可以看到平台文章的阅读量和留言量都非常高。图2-4 和菜头的微信公众平台图2-5 和菜头的微信公众留言

所以，开设一个自己的微信公众平台，每天发布一些自己的心情日记，或是分享一些好的音乐、贴上自己的美图，然后推送给粉丝，就能起到很好的互动作用。尤其是对于美女类网红来说，可以每天抽出一定时间，编辑一篇关于自己一天的“旅行日记”，配上美景图片和个人自拍，很容易便能吸引粉丝们的踊跃留言！

2.2 数据更可靠：留下真爱粉，抛弃“黑”与“路人”

衡量一个网红是否真的“红”，指标只有一个：粉丝数量到底有多少。无论微博还是斗鱼，在头像旁边，都会清晰显示出关注者的数量是多少。如果你的粉丝数量仅仅只有几百人，那么即便发布的内容很多，发布的内容很精彩，你也不能被称作网红。因为你没有变现的渠道——你的影响力只有几百人，怎么可能形成大规模的变现效应？

所以，越来越多的网红，都将“粉丝数”作为衡量自己是否为“优质网红”的标准。这个观点当然没错，但是它真的具备决定意义吗？

2.2.1 数据更可靠：你是不是真的网红？

我们经常会在网上看到有人自诩为“百万粉丝级”的网红，然而我们却似乎并没有听过他们。难道真的是我们孤陋寡闻吗？其实，只要看看他们的社交平台，就会明白其中的玄机，如图2-6所示。图2-6 微博某“网红”发布内容

图2-6为微博一名“网红”所发布的内容，可以看到转发量仅为1，留言也不过40人。然而其微博认证显示，他的粉丝数量达到了40万之多。多达40万的粉丝数量，却仅仅只有40条留言，这显然与“网红”的特点完全不符——网红本身活跃度很高，因此很容易带动粉丝集体互动，通常留言数不低于数百，转发量至少能够达到500以上。

所以，我们可以判断：这名所谓的“网红”，粉丝绝大多数都是僵尸粉。所谓僵尸粉，是指微博或百度贴吧上的虚假粉丝，花钱就可以买到“关注”，是有名无实的微博粉丝，它们通常是由系统自动产生的恶意注册的用户。从表面上看，僵尸粉的确让自己的粉丝数量呈现增加之势，但事实上却没有给自己带来任何的互动效果，因此这种僵尸粉只能满足自己的虚荣心，却很容易让网友一眼看穿，反而成为了笑话。

真正的网红，最不屑的就是购买“僵尸粉”；而网友也不会认为一个毫无留言量的微博博主是所谓的“网红”，哪怕他的粉丝后面有好几个零。甚至，还有知名人士为了表示对僵尸粉的鄙夷，不惜主动退出社交网络。

2010年8月27日凌晨，广州著名主持人陈扬在自己的新浪微博表示，由于不能忍受“僵尸粉”带来的虚假人气，将关闭自己用户名为chensir的新浪微博。当陈扬做出这一决定之后，绝大多数网友表示赞同，有网友说：“越来越多的名人给自己买‘粉丝’，看起来似乎很有人气，但事实上微博留言的人不过一二十人，并且毫无价值！这种行为，只能让人鄙夷他的人品，这种人只能一辈子虚伪地活着！”

无论如何“买”粉丝，数据是不可能作假的，网友们能够通过留言量、转发量确定你是否真的“红”。直播平台也例外，即便关注度高达数十万，但是每次直播只有几十条弹幕，这很容易让人看出“人工操作”的痕迹。

因此，必须向所有网红和渴望成为网红的人提一个醒：无论多么渴望高人气、多么希望自己能跻身一线网红的阵营之中，也不要弄虚作假，靠着假粉丝欺骗网友。因为，这决定了你的人品。

2.2.2 质量大于数量：抛弃“黑”与“路人”

不可否认，网红尽管不是传统意义上的明星，但他们已经属于“公众人物”的范畴，尤其对于那些粉丝数量高达几十万的网红来说，每一次发布的内容都会引来数万的留言或弹幕。这些粉丝的留言，绝大多数都是正面、积极的，但依旧不可避免有些人进行恶意留言，发布一些让人产生不良情绪的内容。

那么，对于这些内容，应当怎样处理？置之不理？这显然非常不理智。因为这些“黑粉”与“路人”的内容，不仅给自己造成了伤害，更影响到了与粉丝们的良性互动，所以面对这样的留言，最好的方法就是：清除。

对于微博而言，网红应当尽可能做到每天都浏览一下留言内容，一旦发现带有人身攻击、不良广告信息等内容，应当及时删除；对于那些经常留言散布恶意消息的“黑粉”和“营销路人”，可以进行“拖黑设置”，使其无法留言。必要时，可以点击举报，让平台进行处理。

而对于视频直播间来说，因为弹幕的即时性，网红一方面需要与粉丝进行互动，同时还要操作电脑、手机等设备，很难兼顾管理的工作。这时候，我们不妨引入“房管机制”。

所谓房管，就是由主播直接任命的“房间管理员”，他具有禁言、踢出的权限，一旦发现有人的弹幕违规，即可对其进行账号锁定。无论斗鱼还是熊猫TV，都有这方面的相关设置。因此，主播在进行直播前，应当确定好房管，并明确其相应职责，保证直播时的弹幕信息是健康的、合规的、不伤害自己的。

其实，巧用房管机制，也能达到互动的效果：我们不妨设定每周活跃度最高的粉丝成为房管，然后进行轮换，这样既能刺激到粉丝们的互动，又可以保障直播房间的健康有序，何乐而不为？

2.2.3 为粉丝树立榜样

既然网红具备“公众人物”的特点，因此网红本人在与粉丝交流之时，就必须注意自己的言行，不要因为不当的行为给粉丝树立负面榜样。尤其当受众群为青少年之时，更要注意好这一点。有时候，很多网友总是抱怨粉丝们的素质不高，留言、弹幕内容不堪入目，其实恰恰正是自己的言行造成的：爱说脏话、习惯恶意攻击他人……这样的网红，不可能有高素质的粉丝。

微博名为煜子yuiko.的女生，凭借着姣好的面容，在互联网上具有较高的人气。从华南师范大学附中毕业后，她到国外留学，并一跃成为美女学霸。然而，2016年6月，她突然向母校开炮，并一再表示同学们“见钱眼开”，表示国内学校不值得信任，结果引起轩然大波，遭到网友们的口诛笔伐。最终，她不得不删除相关内容，并表示歉意，但依旧不能得到网友的谅解。

所以说，要想呈现出网红健康、活力的一面，同时收获一批真正具有正能量的粉丝，那么网红就必须严格律己，而不是口不择言地在互联网发表言论。自己为粉丝树立了正确的榜样，粉丝们才能受到积极的引导，“黑粉”与“营销路人”才会逐渐减少。

归根到底，无论僵尸号、黑粉、营销路人，都会影响网红的形象，所以不要觉得黑粉等的数量少就毫不在意。该清理、删除就应当及时处理，需要房管就应当寻找真正具有责任心的粉丝来担任，同时在社交平台注意自己的言行，尽可能正面引导粉丝，这样才能收获一批忠心耿耿的粉丝！

2.3 内容更落地：有颜值也得有才华

网红，并不仅仅就是“刷脸”那么简单。

这是网红时代的一句至理名言，可惜的是，很多年轻人却似乎只注意到了“颜值”，固执地认为：只要自己有了足够靓丽的外表，即可吸引到大量粉丝，从而轻松变现。随便打开一款视频直播软件，即可看见无数锥子脸、大眼睛的漂亮姑娘，可惜除了哼唱两首歌之外，几乎再也没有任何才华的展现，结果短暂的火热后人气逐渐降低，不得不在几个平台之间来回“跳槽”。

2.3.1 网红大吐槽：除了脸，什么都没有！

真没想到，现在网红居然这么火！不过我看了看，觉得还是有些失望。尤其是那些视频女主播，刚开始看的确都很漂亮，不过久而久之就有些厌烦了，无非都是锥子脸、剪刀手这些内容；基本上她们也只是唱唱歌，或者说几个段子，看多了毫无意义。让我觉得：这些女孩子都太过花瓶，太没有内涵了。

这是某论坛一位网友关于网红的一段评价，顷刻间得到了众多网友的点赞。甚至有网友跟帖说：“真不明白这些网红有什么吸引人的？见过三个网红，脸型都一模一样，如果站在一起也许都无法区分！难道，她们是一起团购去整容的吗？”

由此可见，在很多人眼里，网红基本上就是负面的代名词。网友之所以做出这样的结论，归根到底就是因为太多年轻人误解了网红，认定只要容颜姣好，穿几件名牌服装，就可以成为所谓的“网红”。而事实上，这正是“伪网红”的特点，大眼睛、锥子脸、易撞脸，如图2-7所示。图2-7 “伪网红”三大特点

想想看，为什么papi酱可以得到很多网友的喜爱，甚至得到资本市场的青睐？

想想看，为什么梁欢可以在音乐世界成为达人，不仅发行了自己的单曲，还拥有了自己的品牌节目？

想想看，为什么张大奕能够赢得粉丝的喜爱，并且不离不弃，愿意接受她的推荐，购买相应产品呢？

难道，他们不是网红吗？

所以，当我们看到真正的网红之时，就会立刻发现：那些除了颜值一无所有的“网红”，根本没有任何持续性，不过一周的时间就将迅速凋零。而真正的网红，必然有属于自己的专属才华，也许是口才，也许是某项技能，他们是普通人，但又是“不普通的普通人”——正如梁欢，可以一针见血地分析各个歌手的问题所在，还能够凭借着自己的观察导演一部纪录片，这是普通人所不能企及的。

所以，如果仅仅将网红当作“长得漂亮的人”，那么你永远不能走进网红的世界。

2.3.2 要有颜值，更要有内涵

高颜值，自然会给人带来极佳的第一印象。所以，尽可能让自己的外表光鲜亮丽，这一点本身无可或非；但在此基础上，更重要的则是才华的展现。用互联网的一句话来说，就是“要颜，更要有内涵”。“大喜自制”是一个非常热门的网店，其店主大喜同样是一名网红。大喜是标准的美女，在2015年中国网红排行榜中排名第35名。能够成功成为一线网红，大喜的颜值当然非常加分，但是在大喜自己看来，能够受到粉丝的欢迎，绝不止颜值这么简单。大喜曾经说过，自己尽管没有太多的才华，但是会借助自身特点打造个人特色，例如，她会经常与摄影师合作，拍摄一系列自我风格强烈的照片。与传统写真相比，大喜的摄影作品更具个人特色，色彩、构图不同于普通照片，凸显出了非常强烈的艺术色彩。

同时，大喜在每次旅行中，也会拍摄很多风格化的照片，给粉丝们分享。因此，在粉丝的眼中，大喜是一个漂亮的姑娘，更是一个特立独行的女文青。

大喜接者采访时说：“粉丝会喜欢我很大程度上源于喜欢我的生活态度和生活方式，单纯的颜值，不可能一直吸引粉丝，谁都有厌倦的那一天。”

事实上，能够成为网红的人，多数都有自己的才华，就像大喜所说：“有的会设计，有的会摄影，更重要的是对时尚的把握，我们花很多很多时间研究这些，比大多数人都努力。”只有展现真正的才华，网红才能得到粉丝们的持续喜爱。

就像罗振宇，没有人会觉得他与“帅”沾边，但是凭借着知识的储备和独立的思考能力，他成为了新时代互联网的明星。所以，有人将其称为“才华型网红”，很显然，这样的网红才具有生命力，也更具号召力和变现能力。

2.3.3 适合自己的，才是才华

那么，对于网红来说，怎样才能展现自己的才华？

1.不要随波逐流

最不聪明的一种方法，就是别人什么样，自己就模仿什么样。就像papi酱成名之后，一下子出现了非常多录制吐糟小视频的网红，但几乎没有一个人能够给网友留下深刻的印象。

为什么？因为papi酱是独一无二的。随波逐流，做得再好充其量也只是一个“模仿秀”，当网友看到你时，第一印象就会排斥：“原来不过是想蹭别人的热点炒作自己！”

2.找到自己的优势在哪里

真正的网红，知道自己的优势在哪里。口才好，那么不妨来一个吐槽秀；演技佳，可以借助“小咖秀”这样的创意视频APP，为粉丝带来一个个让人捧腹的小节目；有舞蹈功底，一场精彩的舞蹈秀，同样能够让粉丝的尖叫；摄影技巧高，在社交平台不断分享自己的作品，还可以与网友一起讨论；有音乐才华，可以进行音乐教学（见图2-8）……

只有发挥自己擅长的，并展现给粉丝，才能形成吸引力。所以，对于网红而言，必须根据自己的特点施展才华。图2-8 古筝视频秀

才华就像酒，会让人越喝越沉醉其中；唯有才华，才能让网红之路越走越远。所以，挖掘自己身上的长处，展现不一样的气质，这是成为网红的必要条件！

2.4 多渠道沟通：有文有图有视频，更有真相

互联网的出现，将整个世界连接在了一起。从此，人们可以通过文字、图片的方式进行快速交流。第一代的网络红人，就在这个阶段异军突起，以文字吸引粉丝，紧接着网红进入图文时代。很快，移动互联网迅速普及，更简洁的操作方式，像素不断翻倍的摄像头，还有运营商推出的各种大流量套餐，让单纯的图文模式渐渐落伍，而图文视频时代正式到来，如图2-9所示。

与此同时，社交平台的发展同样风起云涌。十年前，QQ是熟人之间最常用的通信工具，但到了今天，微博、微信、陌陌……越来越多的社交平台，让“半熟人文化”大行其道，也许我们与自己的网友素未谋面，甚至不知道TA的性别，但依旧可以谈天说地。图2-9 网红发展的三个时代

而网红潮流的兴起，正是伴随着“移动互联网+社交关系”的出现诞生的。新时代的网络红人，不再仅仅依靠文字与网友交流，而是形成了多渠道、多平台的态势，正所谓“有文有图有视频”，单一的模式，已经不能叩开通向网红世界的大门。

2.4.1 有文有图有视频

真正成功的网红，绝不会将自己只局限于某一个平台之上，而是会多渠道地与粉丝们互动、沟通，这也正是“社群时代”的基础要求。所谓社群，就是基于兴趣爱好而组成的网友互动群体，他们爱好相似、品味相似，甚至有一致的行为规范、持续的互动关系。而维系社群组织的核心环节，正是网红本人。

一个网红的背后，都会有成千上万的粉丝，因此很容易形成兴趣和爱好更为细分的群体：

有的粉丝习惯玩贴吧，因为贴吧更侧重网友之间的互动交流；

有的网友则热衷于微博，这样就可以与网红本人进行亲密互动；

有的网友则更喜欢登录视频直播间，刷弹幕、送“鱼丸”是他们的爱好，甚至还有可能因此与网红进行直接对话。

兴趣的细分化，导致渠道的多样化。所以，如今的网红单凭一个平台进行自我展示与交流，显然不能完全满足粉丝们的需求。在不同的平台，发布不同的内容，才能形成更好的“社群文化”。

为什么papi酱粉丝众多、变现能力极强？一方面，这是因为其内容质量过硬；另一方面，就在于她的视野极广，几乎可以将所有粉丝一网打尽。可以看到，无论微博平台、传统视频平台、视频直播平台……papi酱均有涉猎，既让自己的形象得到了充分的展示，又给不同粉丝提供了更多的选择，如图2-10、图2-11、图2-12所示。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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