作者：金淑丽
出版社：清华大学出版社
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魅力源于事业――话说女性创业试读：
前言 创业的女性有魅力
什么样的女人有魅力？答案也许会有很多，但无论何种答案，都离不开独立。经济独立就是其中一个很重要的内容。
有了足够的经济能力，才有更大可能实现自己的梦想，才能安享幸福快乐的生活。女性争取经济独立，目的不是争取家庭中所谓的主权，而是不想成为家人的负担与拖累。无数事实表明，将一生的经济需求都寄托在别人身上，结果是可悲的。
而自我创业，是女性朋友寻求经济独立的一个好办法。
其实从20世纪90年代开始，我国就掀起了女性创业的热潮，而且，这种热潮的规模一天比一天壮大。这里的“壮大”不仅仅指女性创业人数的显著增加，而且还包括：随着产业结构的不断升级，女性创业者也逐步进入到了原先由男性主导的行业领域，甚至表现出比男性更强的创业能力。
联合国曾经对72个国家进行过一项调查，调查结果表明：在这些国家当中，女企业家的比例逐年上升的有58个国家。其中，意大利，在400万家私人企业当中，女企业主占了其中的25.4%；加拿大、美国、墨西哥等国家，女企业家的比例已经达到了35%以上。从1980年到1988年，美国企业家的人数增加了56%，而女性创业者的人数增加了82%，远远超过了男性创业者的增长速度……
随着经济时代的到来，越来越多的人加入到了这个行列。特别是2008年，因美国次贷危机引发的全球性金融危机，导致就业状况进一步恶化，女性作为一个独立的群体，也以一股强有力的阵势，参与到创业队伍中来。经历了种种磨难和困苦之后，有的人成功地实现了自己的梦想，现在，还有一些人正处在创业的十字路口……不管成功也罢、失败也罢，女性都在以一种特有的方式，彰显着自己独有的魅力。
成功者的道路是相似的，我们就是要从中挖掘出其中的成功因素，帮助女性创业者找到成功的推动器。希望每一名渴望成功的女性都能从这本书中得到促使自己成功的力量。
本书对女性创业的思维和行动作了深度的阐述，用一则则真实的小故事阐述了创业的真谛，还介绍了创业细节中的小技巧，让女性朋友能够轻松跨越创业中的障碍。翻开这本书，你就能正确地走向很多人想了千遍万遍却未曾尝试的创业之路。
这是一本献给女性创业者的最好的礼物，它将使她们能够勇敢地对自己说：“是的！我就要为自己干！”
在本书编写过程中，得到了马利琴、武振、俞慧霞、石娟、刘丹、孙洋、谢荣湘、王海涛、石国桥、李志华、黄凤祁、郑小兰、李顺安、张良钊、张玉梅、魏立彩、王站鹏、李良雄、刘月秀、何凤娣等人的大力支持，在此一并致谢！
第一篇 找到自己创业的“灵感”
灵感是在人们的大脑中产生的一种新的想法，是人们在思维过程中产生的一种心理现象。灵感稍纵即逝，出现的时间很短。历史上，只有很少的一部分人抓住了灵感，实现了自己的梦想，绝大多数人都把自己的灵感白白地流失掉了。如果有了创业的灵感，一定要抓住；如果想创业，就一定要找到自己创业的“灵感”。女人天生适合创业
创业格言：每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。南京市妇联为了搞清楚全市的女性创业情况，曾经做过一次全面调研。调查对象中，有过下岗经历的人员占了其中的48.0%，有过创业经历的占了其中的55.6%，其中有18.9%的女性成功地实现了创业……2008年，在“信贷助推妇女创业行动”的活动中，有700多名济南的女性得到了政府的帮助，实现了创业。跟2007年比起来，人数比上一年增加了40%。事实证明：最近几年，在济南的创业者中，女性的人数呈现出了逐年增长的趋势，而且，创业的成功率要明显高于男性。女性天生的直觉和柔性更适合创业
科学家认为，男女思维的差异与大脑左、右半球的发育程度是有一定关系的。在童年时代，女孩子的记忆力通常要比男孩子好一些；但是，随着年龄增长，男孩子便会表现出一种较强的联想与思维能力。
女性天生便具有一定的直觉力、理解力、柔性和协调性，这些特质便决定了其在管理方面具有男性无法比拟的优势与特长。从这个意义上来说，女子更适合创业，更适合自己当老板。
事实胜于雄辩。在法国，很多由妇女领导的企业不仅得到了丰厚的利润，而且，还更富有活力；在美国，自己开公司的妇女大约有540万，这个数目占了美国所有企业的28%。
实践证明，认为妇女只能在零售业和服务部门开设公司的看法是不正确的。现在，越来越多的女老板已经出现在了农业、工业和熟练技术性行业里面。
虽然，妇女掌管的公司通常规模比较小、发展比较缓慢，但是，与其他一般公司比起来，这些公司的“死亡率”却相对来说比较低、破产也比较少。开始创业的时候，女性一般会给自己定位得比较低，会慢慢来。女性考虑问题一般都比较周到与细腻，不会过于冒险。她们更务实，绝不会好高骛远、好大喜功。不管是在理论上，还是在实践上，都证明了女子创业具有自己的优势。
如今，女性创业不再是什么新鲜话题了，在人们的视野中，女性成功者变得越来越多，就连福布斯排行榜上也出现了女性的影子。专家认为：在经营管理意识上，女性虽然比男性稍微差一些，但是，女性天生具有的细腻敏锐的商机意识，能够让女性在创业中占有独具特色的优势。
女性更具备领导意识与团队精神
在我国，很多女性都喜欢坐在一起“拉家常”，组成自己的小圈子。这是中国女性的一种独有的传统。一旦一个妇女成为“群龙之首”，这种现象就会表现为她们的领导能力和建立团队的精神。因此，对于一个女企业家来说，这其实是一种难能可贵的品质。这种传统，对于女性建立自己的团队是很有好处的。
女性们能够做到“看事不看人”。她们不会把自己有限的精力分散到雇员们的家庭私事上面去，而会将自己的精力全部都集中到本公司的业务上。
女企业家能用女性的细腻和爱心经营企业，使企业更富人情味。大多数女企业家能够礼贤下士、关心员工切身利益，这样便容易形成一种较强的凝聚力。因此，女企业家一般都比较民主，更能使领导班子的成员团结协作、步调一致。
在“柔性管理”上，女性创业更具有自己的优势。“柔性管理”是以人为中心，依据企业的共同价值观和文化、精神氛围进行的人性化管理；采用非强制性方式，在员工的心目中产生一种潜在的说服力，进而把组织意志变为个人的自觉行动，女性能够很好地实现这一点。
女性在利用社会资本方面有优势
女性魅力有利于女性充分利用社会资本。虽然绝大多数的女性都没有宽泛的社会关系网，但是，凭着女性特有的魅力，她们去找人办事，是很容易办成的；即使是第一次与人见面，恐怕也很少会被拒之门外，而男性常常会遭受闭门羹。
对女企业家来讲，她们利用社会资本的潜力还可以进一步挖掘，她们的社会关系网其实是很容易扩大的。
此外，女性要想在创业的过程中取得成功，其实也得遵循一定的法则。（1）意志坚强。女性在很多时候比男人更加的坚强。比如，生病的时候、受伤的时候、遇到重大挫折的时候……同样，在创业的过程中，女人必须发挥这种特质。学会在市场经济中自己爬起来，这是一种必需的能力。创业过程中，女性的意志要坚强。（2）保持冷静。任何一个人在做事情的时候，都要投入大量的精力和情感。这种投入既不能太大，也不能太小；有时候，过于投入会让自己迷失方向，甚至无法作出正确的判断。要想把握方向、掌控好事态的发展就必须让自己与人、与物保持一定的距离，这样才能让自己冷静而准确地作出判断。（3）责任感。大多数女性都有一种虚荣心，这种虚荣心来自于美满的婚姻、嫁个好夫婿……这很正常，也是非常合情合理的。但是，对于要想自己创业的女性来说，必须清醒地认识到：既然决定创业，那么不管处于哪个阶段，对自己的事业都要有一种责任感。（4）换位思考。不可否认，无论是在思维上，还是在考虑问题的角度上，女性和男性存在着很大的差异，正是这种差异才让男性一直主导这世界，让女性主导家庭。不管做女人如何成功，要想创业就必须明白一点：不管女人还是男人，做事情的标准都是一样的，女人要想创业成功就得让自己的内心更像男人。创业小提示：女老板成功有“道”（1）胆大心细。女老板一般很细心，思考问题都比较全面，而且只要看准了路子，就能大胆放手搏击。（2）社交成本低。女老板的社交成本与男性老板相比较低。（3）善于学习，更加勤奋。绝大多数的女老板都很重视知识结构，比较重视充电。女老板普遍比男老板能吃苦，不少女老板外表普通，干起活来却很干练。
我的姐妹是位女老板
创业格言：创业需“三思而后行”。刘思睿是我的一位小姐妹。她在2006年毕业，当她的同学都为了找工作四处奔忙的时候，她却决定要自己创业了。她从亲戚、朋友那里筹到了将近4万元钱，2006年6月便在长沙建立了一家婚庆工作室。刘思睿性格比较外向，很擅长与人交流。在给几十对新婚夫妻策划了个性化的婚礼之后，刘思睿在婚庆行业内便有了一定的知名度。2006年12月，刘思睿和男友一起注册成立了一家公司。她们的公司发展得很快。2007年8月，在融入了相当大一部分外来资金之后，公司的规模进一步扩大。现在，她们的公司集网站建设、设计、广告、策划、制作于一体，甚至还承接了好几家政府网站的设计制作。到如今，公司已经有约200万元的资产规模了……刘思睿的故事告诉我们：细心观察，在我们每个人的身边都有很多的女性成功者，要看我们能不能发现身边的机会。
每个人都有自己的优点和缺点，刘思睿的性格则是比较外向，很擅长与人交流，正是这种性格特点，让刘思睿找到了大量的顾客。创业的时候就要扬长避短。对自己的优点估计过高，就会自命不凡，往往就会看不起其他人；把自己的缺点放大，做什么事情就都没有自信，也就会做什么都抬不起头……这两种性格的人都不适合自己创业。如果做生意，都是做不好的。那么，怎样才能正确认识自己呢？
了解自己的兴趣和特长，为创业提供方向
例如：有的人喜欢音乐，就可以开一家音像店；有的人喜欢花，可以开一家花店……做自己喜欢的事情，往往会事半功倍；从自己兴趣之处着手，往往更容易成功。
每个人都要认清自己的能力
有的人善于思考，有的人善于动手；力气大的适合干体力活，思考能力强的适合做开发……所以，女性创业者要学会动脑，看清楚自己的能力所在，这样就能慢慢地向成功靠近了。
分析一下自己是哪种性格的人
虽然每个人的性格存在着很多的差异，不过，一般情况下都可以归结为外向和内向两种。不同性格的人适合不同的行业：例如，内向的人一般都比较有主见，比较适合一些技术性比较强、需要思考的行业；而外向性格的人一般都喜欢交朋友，喜欢与别人一起交流，则可以去从事一些类似于公关的行业……发挥自己的特长，选择合适自己的行业，生意就比较容易起步。
女性在创业的时候，一定要选择适合自己的行业，硬着头皮去做不适合自己的东西可能费力不讨好，事倍功半。竞争是残酷的，所以必须发挥自己的优势。只有对自己的能力有了正确的认识，选择了适合自己的行业，才可以在激烈竞争中获得胜利。
女性在创业前要“三思而后行”，要在认真思考、反复评估、考虑成熟之后，再进一步采取行动。除了要有足够的资源准备之外，女性还要做好一定的心理准备。以下几个方面，是值得每位女性创业者好好思考的。（1）想想自己为什么要创业，是什么原因促使自己有了创业的念头的？是否具有足够的信心，能不能充分地相信自己？创业有风险，自己有承担风险的勇气吗？（2）考虑一下自己具备哪些创业的条件：是有充足的资本？还是具有娴熟的行业经验？还是客户资源丰富、技术创新能力不一般？（3）是否有足够的耐心与耐力渡过创业期的消耗。为了渡过创业期，自己已经是否做好了这方面的准备。（4）看看自己是否具备创业者应有的能力与素质？（5）对风险一定要有充分的心理准备，不要只想到乐观的一方面，要不然，一碰到现实状况与想象不一样的情况，便会动摇自己的信心。要清楚：创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？如果没有准备充分，条件不具备，晚一点创业也是可以的。创业小提示：发掘自己的优势每个人都有自己的长处，比如：有的人对某个产品比较熟悉；有的人在技术上有自己的专长；有的人善于公关和沟通……选择自己有兴趣、熟悉的创业项目，只要能充分发挥自己的优势，那创业就成功了一半。
遇到机会，女人应该试试
创业格言：积极思考造就积极人生，消极思考造就消极人生。2000年，牛亚丽在南京的一家外资企业上班。有一天，她群发了一组邮件，没想到却收到了一封来自美国的回邮。正是这封电子邮件，让牛亚丽的人生轨迹发生了变化。对方虽然跟牛亚丽所从事的行业相差十万八千里，但是，却问了牛亚丽很多工作方面的问题。经过一段时间的交往后，牛亚丽才知道对方是一位拥有数家跨国公司的美籍华人。2004年，这位美籍华人出差来到南京，特意约见了牛亚丽。她带来一份酒店的效果图，向牛亚丽描述了自己的远景规划，并且想让牛亚丽来直接管理。牛亚丽被这个规划深深地打动了，这一年，牛亚丽只有25岁。这一年年底，第一家酒店——格林豪泰，在上海开业。刚刚起步的时候，酒店里一共只有5个人。董事长长期住在国外，牛亚丽就在董事长的指导下全权实施管理。面对巨大的压力，牛亚丽表现出了自己特有的坚强、智慧与勤奋。牛亚丽很自信，因为她知道：格林豪泰一定能成为国际酒店业的一流品牌。凭借一封误发的邮件，牛亚丽认识了一位拥有数家跨国公司的美籍华人。对于这次机会，牛亚丽没有放弃，而是很好地抓住了。她相信了这位美国华人的身份，当这位华人拿着一份酒店效果图找到她的时候，她决定要做。在机会面前，牛亚丽并没有退缩，更没有惊恐害怕，而是毅然决然地承担起了这份责任，终于创造出了自己的格林豪泰品牌。
创业界有一个永恒的矛盾，那便是：项目找资金，资金找项目。但是，现在人们感叹最多的，则是“生不逢时”的机遇命题。然而，在这个时代，到处都充满了机会。可以说，机会无时不在、无处不在。创业的机会随时随处都可以碰到，碰见机会，女人也应该试一试。
机会是人们在自己的生活实践中，可以利用的一种无形的资源。机会虽然随时随地都可能存在，但是，机会却具有偶然性，它会随着时间和空间的变化而变化。现在，对于机会的认知程度和规律性，人们还没有足够的了解和把握，这就需要创业者们要用心去认识、去发现。
时代和社会向我们每个人都提出了挑战，也给我们提供了各种机遇。我们既不能盲目地迎接挑战，更不能希望自己会把所有的机遇都撞上；而应该摆正挑战和机遇的关系，只有这样，才更有利于实现社会的幸福和个人的幸福。那么，在创业的时候，怎样才能抓住机会呢？
具备一定的判断力
在普通的科学发现活动中，判断力是重要的；对于异常情况下的社会活动，判断力就更为重要了。要想抓住机会，必须具备一定的判断力；要能够在中国纷繁复杂的环境中，判断出适宜的创业机会。
掌握时代社会的流行发展趋势
要创业，首先就要对这个时代的趋势进行解析。当今世界前进的重要因素是：全球化与地区化的交融、科技力量的提升、新兴市场的蓬勃发展。创业者只有紧紧地跟上世界前行的主流，才能抓住创业机会。
发挥想象力
创业的过程，包含着很多创造性的劳动。进行创造性劳动的时候，一方面要善于总结个人的经验和教训，发挥自己的想象力和创造力；另一方面，还要学会与他人合作，发扬集体主义精神，以别人之长补自己之短。创业者要善于学习，利用他人的一切优秀成果，来为自己的创业服务。
保持敏锐的洞察力
在日常生活中，常常会发生各种各样的事情，有些事情会使人大吃一惊，有些事情则会平淡无奇。创业者要有敏锐的洞察力，要留心观察周围发生的小事情。
一般而言，使人大吃一惊的事情通常会受到很多人的关注，而平淡无奇的事情却往往不会被人所注意。但是，这些小事里面却可能包含有重要的意义。拥有敏锐观察力的人，只要能在小事情中发现“不奇之奇”，就能够找到创业的机会。
主动寻找机会
要想找到机会，绝不能靠守株待兔，每个创业者都应该积极主动地去寻找机会。（1）要了解客户的需求，知道他们最需要什么、最想要什么。只有了解了这些，才能给自己的产品确定一个比较准确的定价。（2）要理解政府的新政策和行业的新标准，有了这些条文，就能较好地指导女性去选择正确的创业方向。（3）要懂得从变化中寻找机会。实践证明：拥有敏锐社会嗅觉的人，往往能够取得好的回报。
学会评估机会
并不是任何一个机会都值得自己必然执行。机会的再次评估同样值得创业人深思熟虑。创业小提示：行动要果断机会虽然无处不在，可是，如果我们不能灵活应对，即使发现了机会，也可能让机会从自己的身边溜走……如果抓住了机会，却没有行动，那么后悔药只能由自己来吃。所以，要想抓住机会，就要采取果断有效的行动。
难道一生都要为别人奔波
创业格言：如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰。张燕本来是高新区一家公司的职员，工作勤奋努力。可是，后来却因为一点小小的误会和经理产生了矛盾，“可恶”的经理在没有预先通知的情况下就把她开除了。张燕很生气，可是，不服输的性格让她痛下决心，决定不再寄人篱下，要自立门户做生意。由于自己没有足够的资金，张燕把自己的目标锁定在了做小吃上。这个项目比较小，需要投入的资金不大。张燕决定自己要做口碑最好的牛华麻辣烫，之后，便开始了准备。为了学到专业的技术，她跑到乐山牛华亲自去学习。一个月之后，张燕的“牛华麻辣烫”终于开张了。为了使“牛华味”更正宗，张燕选用了保温效果较好的砂锅，这种锅煮出来的锅底料浓而不腻，鲜香麻辣。功夫不负有心人。张燕的辛苦终于换来了丰厚的报酬，“牛华麻辣烫”有口皆碑的好味道一时间传遍了成都的大街小巷。现在，绝大部分的吃客都是回头客，很多人跟张燕都熟悉了，亲热地叫她燕子。张燕的故事告诉我们：我们的一生不能总是为别人奔波，在一定的时候，要学会为自己奔波。
现在，社会上打工成风，大部分人都在为别人打工，都在为别人服务，难道我们只能为别人奔波，只能给别人做嫁衣？不是！
当然，为自己奔波需要付出更多的心力、精力。要想创业成功，在创业的时候，应该注意一些细节：
三人同心，其利断金
要注意集合力量。孤立的一个人是不能创业的，要注重发挥大家的作用。
不能循规蹈矩，要有丰富的想象力
创业者最需要的就是要有想象力，要知道，资金和办法都是要依靠想象力的。
做好吃苦的准备
创业的人一定做好吃大苦、耐大劳的准备，并且，要有失败后东山再起的思想准备。
准备打持久战
创业者一旦决定创业，在摸清了行业的门道之后，一定要进行大胆的尝试，否则成功的希望很小。要做好打持久战的准备。
不断学习
虽然，可以学习成功人士的精神，但是，这些人的经历是无法重复的。创业者要不断地学习，学习一些高级的技术，不要只满足于众所周知的一般常识。
了解开业的审批程序
这一点对于创业者来说是很重要的，要想创业，首先要保证自己的合法性，否则开业去哪里审批呢？其实，行业不同，审批的部门也不同，以下是27个行业对应的审批部门：创业小提示：女性创业者不能做的事情（1）目光短浅，急功近利，有投机的冲动；（2）为了自己一时的利润而牺牲用户（客户）的利益；（3）个人英雄主义，把自己的作用无限放大；（4）墨守成规，不懂创新。
从最近的地方出发
创业格言：靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。1999年从技校毕业后，经学校推荐，钱小琴进到了一家手袋厂。可是，竟然没挣到什么钱。这个结果让钱小琴感受到：给人打工很难有大出息，得想办法干自己的事业！有了这种想法之后，钱小琴便开始留意身边的事物了。2000年4月的一天，钱小琴陪一位朋友去电脑城买电脑，无意中听到了顾客抱怨鼠标垫做工粗糙。钱小琴灵机一动，马上把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。回家之后，她经过反复对比，有了一个想法：设计个性鼠标垫。说干就干，钱小琴先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图。当她把这两个图案拿到电脑城的时候，一个业务员很满意，当场就跟她预定了1000个！之后，钱小琴在阿里巴巴网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，没用两天时间，就有30多人打电话来咨询。第四天，上海浦东的一家公司，竟然要求钱小琴为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫。钱小琴同意了。淘到人生的第一桶金后，钱小琴更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。很快，她便注册成立了一家属于自己的小公司。之后不久，驻上海的美国苹果电脑公司便找上门来，约翰先生跟钱小琴预定了15万个鼠标垫。在约翰先生的热情推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷来预订钱小琴的个性鼠标垫。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到钱小琴……钱小琴创业成功了，她选择项目的时候，并没有到外地、更没有远涉重洋……而是，从身边发现，从距离自己最近的地方出发。钱小琴之所以能够成功，就是因为抓住了身边的机会。
很多人为了创业离开家，很多人为了创业寻找行业……其实，创业完全可以从身边的地方出发。想创业，就要留意身边的小事。不要小瞧大街上行色匆匆的人群，也不要介意在人声嘈杂的公共场合多逗留几分钟，因为也许正是那一刹那，灵感已经涌上你的心头。
真正懂得生意之道的人，明白一个道理，那就是自己能否成功与那些看起来最普普通通的人群是有很大关系的，因为他们的一言一行、一举一动，都可能给自己带来生意上的灵感；他们的喜好，在任何时候都能决定自己的发展方向。
创业是一种发现市场需求、寻找市场机会、通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会需要发现。在茫茫的市场经济大潮中，要想找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。
眼光要敏锐。我们经常会听到一些想创业的朋友发出这样的抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇。”“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了。”……其实，这些观点都是不正确的。要知道机遇无处不在，就看你能不能识别它、抓住它。
用积极的心态去发现创业机会
著名成功学大师拿破伦·希尔说过，“一切成功、一切财富，始于意念”。如果你想创业，可是，暂时却还没有发现机会或抓住机会，也不需要怨天怨地。要先想一想自己的态度是否积极？自己的思想观念、思维方式是否正确？
创业的机会无处不在、无时不在。在我们身边随时随地都存在着创业的机会——生活中的问题。创业的根本目的是为了满足顾客的需求，顾客的需求在没有得到满足之前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径就是，善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题。
从不断变化的环境中寻找机会
不断变化的市场环境包含着大量的创业机会。环境一旦发生变化，市场需求、市场结构必然会发生变化。这种变化主要包括：产业结构的变动、消费结构的升级、城市化进程的加速、人们思想观念的变化、政府政策的变化等各个方面。要知道，任何一次变化里都包含着创业的机会。比如：随着居民收入水平的提高，私人轿车的拥有量就会不断增加，就会派生出诸多的创业机会，如：汽车销售、修理、配件、清洁、装潢等。
从新的发明创造中找机会
新的发明创造会给社会提供大量的新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了大量的创业机会。比如：随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会也随之而来。
从激烈的市场竞争中找机会
现在，社会竞争激烈，虽然每个竞争对手都有自己的优势，可是，他们往往也都有自己的劣势。如果能够弥补竞争对手的缺陷和不足，也能为自己找到创业的机会。看看周围的公司，如果你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供出产品或服务，也许就能够找到创业机会。创业小提示：创业初期要做的准备（1）思想准备。不管做什么事情，都要首先做好思想上的准备，这一步做好了，就已经有了一个好的开始。（2）信息准备。“知己知彼，百战不殆”，为了应对复杂多变的创业环境，需要对创业的环境有一个基本的掌握。（3）能力准备。为了让自己能够立于不败之地，就必须具备一定的专业知识和技能。（4）人脉准备。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，个人的力量有限，一个人单枪匹马很难做成事情。
别再把自己当作是弱女子
创业格言：行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。1994年，凌晓琳下岗了，这时候，她萌生了独立创业的念头。当时，在农村，很多人都在搞畜牧养殖。凌晓琳发现市场上科技畜牧饲料品种不多，便决定做畜牧饲料的经销。之后，便注册成立了自己的畜牧有限公司。刚开始的时候，农民对科技饲料养殖还比较陌生，很少有人会主动上门购买。当时，流言飞语很多，有人说：“一个女人，不好好在家呆着，出来做什么。”也有人说：“一个女人，还能干成什么？”……对于这些流言飞语，凌晓琳什么话都没说，默默地承受着。为了把饲料推销出去，凌晓琳走遍了临海的大小乡镇。开始的时候，农户不信任她的产品，于是，她用男人特有的勇气承担起了风险，采取先尝试后付款的方式推销。为了节约资金，她还亲自踏着三轮车把一包包的饲料送到了农户的手中。辛勤的汗水终于获得了回报，第一船饲料销售完了之后，就获利2000元！虽然赢利不是很多，但对于当时的凌晓琳来说是一种莫大的鼓舞。靠着这股劲头，后来凌晓琳又创办了一家园林公司，逐步形成了集规划、设计、施工、苗木栽培等于一体的颇具规模的现代化园林企业……不可否认，女性创业有着很多天生的优势，比如：女性做事比较细心、耐心，比较精明；女性比较有爱心，在人际交往方面更加有亲和力；女性天生比较敏感，能更快地捕捉商机和发现风险……
可是，女性创业也存在着很多的劣势，比如：由于生理上的原因，体能和精力都比男人要差一些；在生活中，女性承担着多重的社会角色；有些女性思维方法往往比较感性，不够理性，可能影响正确的决策……女性要想创业成功，就不能把自己当成弱女子。
美国惠普公司的女CEO卡莉有这样一句话，“当你做事业时，不要把自己当作一位女人”。她还说：“新经济给我们女性创业带来了新机遇。经营企业讲究对市场经济规律的把握与运用，不在于你该干哪个行业，不是说男人就该干重工业，女人就该干轻工业。”从创业的条件来看，男女并没有什么不同。
创业是一项充满挑战的人生选择，对创业者有着内在的、外在的多方面的素质要求。对于女性来说，更是如此。女性要同时兼顾家庭与事业，更需要具备良好的综合素质：
必须具备良好的心理素质（1）需要树立信心。作为一位现代女性，既然敢于创业，就必须相信自己有这个才智和潜能，坚信别人能办到的事，自己也能办到！（2）需要有面对困难百折不挠的坚强意志。做任何事情都要有毅力，更何况面对的是自己创办企业。失败是不可避免的，但必须要有直面失败的勇气，要善于分析失败的原因，而后重整旗鼓。既然认定了，就一定要坚持到底，绝不轻易放弃。（3）对待事业要有热情和责任感。这是属于自己的企业，是一件自己从以前没有做过的事情，必须投入百分百的热情和责任心去做。
必须不断提高自己的创业能力和自身素质
创业的过程是一次很好的学习创业、提升自我的机会，任何人不可能一开始就什么都懂，每个人都需要不断地学习新知识、接受新事物、了解新信息。只有这样，才能更好地适应市场发展的需要，企业才能越办越好，创业之路才能越走越宽。
必须具备优良的思想品质
好的思想品质是创业者创业成功的基石。其中，最关键的就是要讲诚信。诚实是创业者的财富，守信是进入市场的通行证，创业者要以信用作为守约的条件，将买卖关系构成一种互相信任的经济关系。在创业过程中遵循诚实守信原则，企业才能获得长远的发展。
必须具备一定的解决问题的能力
创业的过程中，随时都可能碰到问题。女性一定要调动一切可以调动的因素，解决在经营中出现的问题。
商场如战场，巾帼不让须眉。现在，女性凭借自己独有的感知和睿智，越来越多地投入到了创业的行列之中。女性从事的行业主要有：（1）IT行业。现在，网络及电脑科技已经很发达，创业机会相当多，很多女性进入到了这一服务行业。比如：软件设计、网页设计、网站规划等。（2）创意产业。一些以创意想象、执行为主要工作内容的职业，适合喜欢自由的创意工作者，这类工作也是女性创业的首选。（3）教育、家政行业。幼教、看护类行业主要是负责儿童的教养与老人的看护，不过通常需要相关证照。包括：才艺班、幼儿园、托儿班、居家照护、老人安养服务、家事服务等。这个行业很适合女性来从事。（4）咨询行业。专业咨询类主要是为客户提供专业意见，是一个以口才、沟通能力取胜的行业。包括：企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。（5）生活、家居服务行业。生活服务类的行业也是女性创业的主要方向，较适合的行业有：服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利店等。创业小提示：如何解决困难在创业的过程中，女性会遇到各种各样的困难，就需要利用现有的政策和资源去解决。（1）依靠政府。可以找政府有关部门咨询相关政策，充分利用好政府提供的各种优惠政策。（2）依靠非政府组织。比如：妇联、工会、共青团、协会等，要充分利用这些组织的优势，解决自己的困难。（3）通过个人关系网。比如：亲戚、朋友、邻居、同学、老乡、老同事等。
创业不仅仅在于财富
创业格言：人之所以能，是因为相信能。创业能创造大量的财富，但创业不仅仅是财富，是人、是知识，更是我们自己。刘丽琴的丈夫有自己的公司，一家人住在东郊的一幢豪华别墅里。刘丽琴在家做着幸福的全职太太。可是，一次回家探亲的经历，却让她萌生了创业的念头。那天，她和丈夫一起回东北探亲。一个亲戚拿出自己做的麻花让他们品尝，据说这种麻花在当地卖得特别好。刘丽琴尝过之后，萌生了自己做麻花的念头。回到烟台后，刘丽琴就找面点师傅求教。开始的时候，丈夫很不理解，他的第一反应便是：放着好好的阔太太不当，却要去炸麻花？挣这点小钱还不够丢人现眼的！为了寻找到好的配方，她还特意去北京找了相关专家。配方有了，可是刘丽琴并不懂得怎么开店，怎么销售。为了搞懂这些问题，刘丽琴甚至还跑到新华书店，看了不少经营方面的书。丈夫对她的想法嗤之以鼻：就你还懂销售！2004年3月，刘丽琴开出了第一家麻花店。麻花店悄悄地开张了，周围看热闹的人很多。可是，不一会儿，令人难以置信的场面出现了：窗前竟然排起了长队。吃麻花要排队让刘丽琴的生意很快在烟台有了口碑，不少人找上门来希望加盟。刘丽琴的麻花店越办越火。一天，一个浙江商人开出50万元的高价，要买刘丽琴的麻花配方。刘丽琴很不理解。那人却很诚心，十多天来了3次，最后将价格加到70多万……目前，刘丽琴已经在全国各地开了1500家连锁店。一年多来，靠着连锁经营，刘丽琴已经拼下了千万资产。
刘丽琴是一个不缺钱的阔太太，本来可以在家里享受安逸的生活。可是，她没有，居然打起了麻花的主意。麻花店开张了，吸引了众多的客人，居然让刘丽琴挣到了大钱。不可否认，刘丽琴在一开始创业的时候，根本就不缺钱，她的创业根本就不是为了挣钱……或许，她是为了实现自己的价值，或者是为了真正地做一回自己。不过，她成功了。刘丽琴的故事告诉我们：创业不仅仅是财富，还有自己价值的实现等很多外在的因素。
刘丽琴的成功主要在于她开了连锁店，那么，怎样才能开好自己的连锁店呢？
做好准确的定位
不管是新店还是老店，最重要的是要准确定位，也就是要确定：怎样才能快速赢得大量消费者的喜爱和支持，从而占有更大的市场份额。只要能在某种市场环境中拥有最多的忠诚消费者，就说明定位准确了。
创建自己的品牌
创建自己的品牌，是任何一个创业成功者都要做的事情。比如：一家花店并不是生意好、有钱赚、资格老就可以开连锁店。如果不能实现系统化、标准化、简单化地管理，形成独特的品牌，就不能成功地实现连锁，更不能获得长远的发展。
品牌创建的3个层次：（1）名称标志。很多客人对品牌印象的第一要素就是名字、标志，所以名字和标志很重要。（2）文化内涵。文化内涵能让客人产生联想，从而提高品牌的附加值。例如：一位客人做了一个500元的面部护理，如果这个收费是在一家最有名、最高档的店里，那么，对于消费者来说，就不仅仅是做了一个面部护理，而是提升了自己的价值。（3）感觉。感觉是品牌创建中最重要的部分，正是靠这种感觉才能抓住消费者内心的真实想法。即使品牌再好，如果不被消费者认同、接受，也是一点意义都没有的。
复制连锁
一家店一旦形成品牌，也就意味着它的经营定位是准确的，管理模式已经达到了系统化、标准化、简单化，而且已经被某一类消费群体所接受。这时候，只要把这一品牌复制到不同区域的同一类消费群体中，连锁也就正式开始了。
常言说得好，说起来容易做起来难。但是，只要能脚踏实地地不断学习创新，勇于战胜自己，也就没什么做不成功的了。创业小提示：适合女性开的小店（1）露天啤酒吧。这种酒吧可以设在街头广场、公园一角或居民小区的空闲地带。只要支上几把太阳伞，摆上几张桌椅和凳子，露天啤酒吧就诞生了。（2）除此之外，还可以开茶坊、“亲情出租”店、代销店等。
实现目标是一种幸福
创业格言：含泪播种的人一定能含笑收获。贾丽从小就向往舞台，小时候父母不在家，她就会套上大人的衣服在家里来回地踱“猫步”……2004年暑假，在海南三亚的“新丝路中国模特大赛”中，让她真切地体会到一个好模特应该具备的职业精神。2005年6月毕业后，贾丽既没有去当一个模特，更没想过让在政府部门工作的父母给自己跑一份称心的工作，她想开一家自己的模特公司。创业开始的时候，所有的事情都得亲力亲为。写策划方案、制作广告宣传材料、谈判接业务，甚至包括找房子和刷墙，每一件事情都得自己干。很多事情都是贾丽从来都没遇到过也没做过的，她只好被逼着边学边做。贾丽的公司一开业就取得了不错的业绩。一家珠宝大厦开张的时候，邀请贾丽的公司连续演出3场，在业界引起了很大反响……现在，贾丽的公司已经与几个饰品公司和内衣公司达成了初步意向。贾丽还和国外的模特经纪公司联系，引进了一批国外的专业模特……面对公司的发展势头，贾丽认为自己的选择没有错，在收获效益的同时，她也收获到了幸福。心理学家通过研究证实，成功的关键不是简单的努力工作和和谐的人际关系，关键在于人是否拥有持久的幸福感。
日前，美国加利福尼亚大学、密苏里州立大学和伊利诺斯州立大学3所高校的心理学家对275名自愿者进行了调查，他们通过对这些人的性格、健康条件和幸福感受等进行分析，发现：在学习工作中，拥有幸福感的人比心情压抑的人更容易取得成功。“实际生活中事业成功和个人生活一帆风顺常常会给人带来幸福的感觉，但是殊不知幸福感也是带来成功的关键因素。”创业是每一个有志向的人走向财富的必经之路。创业的艰辛，只有创业者才能够真正地体会。
在创业的路上，每个人都会犯错误，只是有的大、有的小而已。创业者要尽量避免自己犯错误，更要懂得从失败中站起、从挫折中奋进，只有这样，等待创业者的，才可能是财富和幸福的体验。
在创业的过程中，创业者一般都会遇到以下几个问题，需要我们谨慎对待。
创业者鼠目寸光，贪图小利
创业者的目光必须远大，不能因为眼前一时的经济利益而影响了整体的发展。否则，这样的创业者不能叫创业，而只是小打小闹。
不遵守创业发展的客观规律，过分追求发展的速度
企业在创建以后，会有一个成长的过程，或许还会经历很长的一段时间。如果只是过分地追求成长的速度，这就等于是拔苗助长。创业者要有“欲速则不达”的意识，遵守企业发展的客观规律，按规律办事情。
只要能赚钱，我就干
众所周知，创业有风险，只不过，有的大、有的小。个人创业者在确定经营方向的时候，要将主营的方向定位在风险相对较低的领域。
所有的事情都亲力亲为
作为老板，不管你有多能干，都不可能仅凭一个人就做完所有的工作。只有在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。创业者一定要学会借助其他人的协助，如果不能做到慧眼识英才、用人不疑，那么，在项目拓展的过程中，便会出现很大的问题。
过分自信，没做好准备就行动
创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有一定关系之外，还与创业者的创业理念、创业方法密切有关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时，还应该具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。
熟人好办事，一起好创业
创业的过程中，要尽量避免熟人搭伙。很多创业者在选择“合伙人”的时候，总喜欢在熟悉的“圈子”里找合作伙伴。由于彼此很熟悉，因此，在创业初期常常凭感情做事，而忽视了合作伙伴的能力互补、必备的契约签订和严格的约束制度，结果，便引发了一系列的问题。创业小提示：在创业过程中，怎样能够让人觉得有人情味（1）要多花一些时间和朋友待在一起，最好是同泡苦水。（2）培养共同的兴趣，以达趣味相投的程度。（3）功利性交际的心态和行为要不得。
拥抱创业时代
创业格言：自古成功在尝试。初中毕业后，不善言辞的孔繁听妈妈的话报考了服装职业学校。在服装学校学了一段时间之后，孔繁便觉得：这样的生活不是自己想要的。3年之后，孔繁毕业了，进了一家商场上班。2001年，公公突然生病，孔繁的生活窘迫起来。为了养家，孔繁到早市上摆了个地摊，卖起了文具。坚持了一个月之后，她决定改行卖衣服。事实上，此时的早市上已经有了卖衣服的摊位，但是，孔繁认为那些衣服都不好看。几经周折，孔繁联系到济南的一家外贸店，她拿出自己手中仅有的3000元钱，买下了近百件款式相同但颜色各异的童装。第二天，孔繁便拿到早市上去卖，火暴的局面让她难以置信。随着生意变好，孔繁的投入也逐渐加大。渐渐地，孔繁摆地摊卖服装的收入已经能够养活全家。摆了两年多地摊之后，早市附近的一间门头房出租，生意已经渐有规模的孔繁以每年7000多元的价格租下这个店铺。为了吸引顾客，她还在店外安上了滑梯，孩子们在外面玩，妈妈们就可以安心地在店里挑衣服了。3个月之后，孔繁的营业额已经达到每天3000元。……现在，孔繁除了订货、帮加盟商选店址、送货之外，还去各个童装加工厂学习。孔繁的目标是开一家自己的服装厂，产品不仅要在全国知名，甚至可以销往海外……孔繁是一个女孩子，可是，勇敢地抓住了创业的机会。古往今来，渴望创业成功，是很多人追求的梦想。曾几何时，赣水商舟下的清波，映照着“江右商帮”那熟悉的身影；大漠孤烟里的驼铃，回荡着赣商那亲切的语音……在先辈人的眼中，这无疑是一种骄傲、一种荣耀……然而，江山代有才人出。这是一个创业的时代，每一个有志向的女性，都可以张开自己的双臂，拥抱这个创业时代。
孔繁经营的是儿童服装店。本来在她开之前，早市上早已经有了一家，可是，孔繁却靠着自己的独特经营，收获了满钵香。儿童服装店，很适合女性开业；那么，开这样一家服装店，怎样才能获利？销售时，应该注意些什么呢？
重点介绍
对客户相中的服装，要细心介绍；对顾客喜欢的服装，要加一些物料作针对性的介绍。
了解顾客的需要
要在了解了顾客的需要之后，再作介绍；不要盲目地介绍，这样会使顾客反感。
熟知衣服的面料
儿童服装和成人服装使用的面料是不一样的。小孩子的皮肤一般都比较娇嫩，介绍的时候，就要把服装的面料成分告诉顾客，让她（他）们明白服装的面料成分对孩子的重要性。
灵活谈价格
如果是专卖店，那么你就可以说一些诸如“店里有时会打折”或者“搞一些促销活动”这样的话。如果是个体销售，那么你就需要根据不同的客人来谈。
这是一个创业的时代，与时俱进的中国儿女，有着比先辈们更开放的思想、更开阔的眼界，勤劳智慧的儿女，正在积极行动，争先恐后地投身于全民创业的大潮之中。
创业能够精确地测量出从作为一个梦想的财富到作为一种现实的财富之间的距离。只要你放开胆子，抬起双脚，勇敢地跨出第一步，“距离”就不再是不可逾越的“鸿沟”。创业需要勇气。
创业，意味着挑战、活力，也意味着市场、商机、利润。市场竞争，是技术的竞争、是人才的竞争、是管理的竞争、是谋略的竞争，说到底是智慧的竞争。创业需要智慧。
阳光生长万物，环境成就创业。现在，是一个鼓励创业的时代，社会各界为创业者提供了非常便利的条件和营造了创业的环境，提高了女性创业的成功率。有了这些“阳光”，创业就能成功。创业小提示：导致创业失败的因素大多数的创业者都会失败，究其原因，大概以下几种：固执己见，不听取他人的意见，一意孤行；受制于投资者，放不开手脚；同时做几件事情，不能够全身心地投入一件事情当中；从事的领域比较偏狭，市场小；广泛撒网，没有明确的目标用户；手头没有足够的资金，筹集的资金太少；财务没有计划性，花销没节制。
开始自己的快乐创业之路
创业格言：生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。17岁那年，范海霞进入了省农村信用社。在这份安稳而又忙碌的工作中，她不但没有放弃对文学的喜爱，反而随着时间的推移越来越钟情于影视文化。江西这个地方出产电影人，可是，她发现：在这样一个环境优美的地方，居然一家影视公司都没有。范海霞打算创办一家自己的影视公司。经过一番细致的准备工作，一家传媒公司便悄然诞生了。“我们工作的目的就是制造快乐”——这是范海霞给自己公司的定位。抱着这样的信念，范海霞开始了自己的事业。俗话说得好：“万事开头难！”如果不把钱放第一位，更是难上加难！很快他们便拍了第一部电影《心灵的小河》，可是，这部电影并没有让他们获得可观的收入，范海霞很颓丧。当亲朋好友纷纷向她伸来援助之手的时候，她觉得自己必须要将事业坚持下去。她相信只要保持乐观积极心态，一定会走出困境……转机很快便出现了。两年后，当事业已经慢慢走向成功的时候，范海霞依然像以前那样坚定：不仅用电影给他人带来快乐，同时也要在现实生活中感染着身边的每一个人……范海霞给影视公司的定位是：制造快乐。开始的时候，公司效益不好，她相信只要保持乐观积极心态，一定会走出困境；当事业走向成功的时候，她用电影给人们带来了快乐……范海霞用自己的故事告诉我们：创业之路是快乐的。
俗话说得好：“悲观容易，乐观难。”在一个人的一生中，总会或多或少地出现一些悲观情绪。只要征服了自己的悲观情绪，便能征服世界上的一切困难。积极战胜悲观情绪，用开朗、乐观的情绪支配自己的生命，你就会发现：生活中到处都是艳阳天。
一个拥有正常心态的人可以在茫茫夜空中读出星光的灿烂，增强自己对生活的信心；一个心态不健康的人，只会颓丧、自暴自弃，只会让黑暗埋葬了自己，且越葬越深。因此，不管是在什么时间、什么地方，创业者都要用一种乐观的态度微笑着对待自己的事业和生活。
要想获得快乐的心态，要想让自己减少忧愁，在创业刚刚开始的时候，就必须做好以下心理准备：
保持自信
每个创业者都希望自己创业时能够比较顺利，可是，创业是一个过程，不可避免地会遇到困难和风险。但不管怎么说，对于创业者来说，首先需要的是自信，要相信自己的选择是正确的，相信自己能成功。自信是事业获得成功的基础，如果你对自己选择的创业项目一点都没有信心，还不如干脆放弃。
增强适应性
创业不同于普通的上班，自己创业，就意味着没有了周末，意味着没有了固定的休息时间……也有可能所有的事情都得自己亲力亲为，重的、轻的、精通的、不熟悉的……所有的事情，你都要能拿得起、放得下。
提高独立性
上班的时候，作为一个普通员工，已经习惯了老板或上司给你分配工作任务，你可以有一定的依赖性。可是，当你选择了自己创业的时候，就必须放弃这种依赖性。所有的一切都要依靠自己，对自己负责。这时候，就必须培养独立的分析能力和决策能力。创业者必须自己给自己制订合理的工作计划，学会时间和事务管理。
做好心理准备
创业时，会遇到各种各样的问题：经营处于低潮怎么办？遇到客户纠纷，该怎么处理？员工懒散拖沓，怎么办？现金流出现中断，怎么办？遇见突发事件，怎么办……所有这一切，都会让创业者产生一定的压力感和挫折感。同时，创业还会面临一定的风险，有可能会失败。要想创业，必须做好这方面的心理准备。创业小提示：创业，要得到家人的支持在自己打算创业的时候，要尽可能地获得家人的支持。家人是否支持，对于自己的创业之路会产生很大的影响。与其硬着头皮先斩后奏，给后面留下大量的问题，倒不如创业之前，先耐心地与家人沟通好。你需要做的是：收集好所要从事行业的资料，备妥创业计划书，反复沟通，争取获得家人的支持。
第二篇 一颗创业的玲珑之心
创业需要体力，更需要心力。创业者能否成功，在很大程度上取决于自己的聪明才智。尤其是在目前市场竞争激烈的情况下，创业者不但要能够防守，更要有出奇制胜的能力。“一时胜负在于力，千秋胜自在于智。”创业要经历一个艰辛的过程，过程中的每一步无不闪烁着智慧的光芒。创业中的女性，要有一颗创业的玲珑之心。做到一定程度，总会行的
创业格言：每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。1993年，刘荣一家人从黑龙江迁到了烟台。借着从事边境贸易的经验，加上自己善于沟通的特质，她认定自己适合做市场推销。但是，后来因为公司改制，她还是离开了这家公司……刘荣希望能够拥有自己的企业。有了这个想法之后，刘荣做了广泛的市场调研，她发现著名的床上用品如“富安娜”“黛富妮”等都来自于深圳。山东虽然是个产棉大省，但主要还是以出口加工为主。她决定在这个“空白”上下工夫。2001年底，刘荣便在烟台开发区注册成立了自己的公司。刘荣从深圳请来一名专门的设计人员，把鲁绣和对中国传统文化的理解融入其中，终于生产出了自己满意的产品。很快，她的床品便进入到了烟台、北京各大商场，并在山东省有了3家加盟店。但是，始料不及的是，销售情况并不乐观。刘荣陷入了苦闷之中，身边没有人做过企业，没有人能帮她决策，自己只有偷偷跑到海边哭……经过思考，刘荣调整了思路。她又重新开发了适合当地的新的花色品种，对缝制工人进行了严格的技术培训，自己又开了两家直营店。她每天都呆在店里，听取顾客的意见，在认真分析了顾客的消费层次和心理之后，从实际可行的角度设定出了自己的利润空间。经过一年的摸索，刘荣的产品销量直线上升，回头客越来越多。现在，她的专卖店在烟台已经开了4家，并且在长春、济南等地也有了连锁店。创业有一个过程
伟大的革命导师马克思曾经说过“万事开头难，每门科学都是如此”。任何一件事情，在刚开始的时候，都会遇到一些困难。当然，这些困难有的大、有的小。但是，做到一定程度总会行的。
在创业过程中，要想取得预期的效果，就要制定合理的经营方案，需要考虑到很多因素。只有把这些因素都考虑进去了，才能离成功越来越近。（1）分析顾客的经济实力。顾客的经济实力指的是顾客的总体购买力。在经营过程中，彻底了解目标顾客的经济实力，将有助于提高经济效益。（2）确定自己的经营范围。要使自己的经营项目能够获得长期稳定的经营，必须集中力量，从顾客的需求出发，来确定自己的经营范围。只有了解了顾客想要什么，才可以确定自己的经营项目。（3）获取竞争优势。当资金、人力、时间都很有限的时候，就要把有限的资源集中在能决定企业获得成功的关键领域中。这样才能使自己处于具有竞争优势，才能在竞争中赢利。（4）利用现有系统，开拓其他服务。这是通往成功的一条最佳道路。一旦发现某个潜在的、能提供更多利益的领域，就要看准商机，在短时间内把它扩展到一定程度，以取得规模效益。
学会寻找经营良机（1）细心搜集资料。在经营过程中，必须根据自身条件，有目的地收集有关店铺市场、居民收入水平和消费水平等相关信息，从当前形势的大量动态信息中分析对店铺经营有利的时机。（2）耐心等待时机。在收集到一定信息之后，如果发现外部环境不利于店铺的发展，就应该耐心等待，等到时机成熟时，再迅速发展。（3）选择有利时机。当投资者了解了信息之后，就需要观察一下，看一看是否有正在酝酿的其他机会。这就要求创业者具有创造性思维，选择对店铺长期发展有利的战略时机。（4）果断利用时机。选择好时机之后，就要果断加以利用，使之转化为成功经营的关键因素。创业小提示：学会坚持一旦选择了创业，就要坚持下去。在经营遇到困难的时候，要静下心来积极发掘问题所在，然后一一解决。不要放弃，不要气馁！相信：只要坚持下去，就能够见到彩虹！
挫折让你灰心了吗
创业格言：挫折其实是迈向成功所缴的学费。江再红出生在长沙县的一个湘绣世家。从小受到传统绣艺的熏陶，13岁便开始在妈妈、嫂嫂、姐姐的耐心指导下，学习湘绣。1991年，20岁刚出头的江再红已经学习了7年多的刺绣工艺，她拿出自己省吃俭用的600元钱，想尝试着干一些事情：自己选面料、自己画花、自己配线、自己绣。由于技术好，又讲信誉，江再红的绣品一上市，便受到了市场的欢迎。通过自己的不断努力，2003年，企业升级为开福湘绣研究所。创办研究所的时候，江再红急着推销自己，希望能够签一些大单。后来，终于有一个韩国商人找到了她。江再红很高兴，因为这毕竟是自己接手的第一笔大单，可是，正是这次合作，让江再红败得一塌糊涂。由于缺少经验，竟然被这个韩国不良商贩，骗走了100多万元。这件事情对于刚建立不久的研究所来说，等于是灭顶之灾。生意受挫，江再红哭了。可是，当她发泄完自己的情绪之后，便迅速地擦掉了自己的眼泪。她分析了自己这次上当受骗的原因，召开了全体员工大会，让大家一起献计献策。后来，在多方面的帮助下，她咬紧牙关，终于渡过了难关。2004年，江再红绣制出了双面湘绣《阴功轴》，作为世界上最大的刺绣作品，现在还保存在法国里昂当代艺术博物馆；2006年，她的湘绣作品《熊猫》作为政府礼物还被送给了中国香港特首曾荫权。每个人的一生中都会遇到挫折，它其实也是给我们提供了一种机会。人往往会在挫折和苦难中得到更大的考验和提高，创业的过程充满了很多不确定因素。有的大、有的小，但是，生活本来就是这样，永远都是这样的“无常”，最重要的是看我们用什么样的心态来面对。
面对挫折，保持冷静
要冷静分析问题产生的原因，及时总结经验教训，然后积极应对。在研究制定对策的时候，既要集思广益，善于听取大家的意见，又要果敢决断。如果久拖不决，就会丧失很多改变命运的机会。当然，这也是建立在冷静思考的基础之上。
作决策时要考虑充分
要把最坏的结果考虑进来，要向最好的方向去努力。在具体组织实施的时候，要多制定出几套方案。同时，还要对可能出现的问题或突发事件考虑周全，并制定出详细的应急预案。只有准备充分了，才能遇事不慌、处变不惊。
创业是个艰难的历程，也是一个快乐的过程。在创业过程中，遇到困难的时候，要坚韧不拔、勇于奋进。只有不断拼搏、努力奋斗，才能距离成功越来越近。
选准项目，切忌急切致富
时下由于技术市场鱼目混珠，虚假致富项目严重泛滥，从而使不少贪图便宜、急功近利的求富者上当受骗，甚至倾家荡产，严重者因此家破人亡。比如：安全彩光鞭炮骗局、自行车改装电动车技术转让骗局、租机骗局，临时设立分公司、骗局得逞人去楼空，“纳米”产品及技术骗局、连锁加盟店骗局、小型塑料方便袋机的陷阱、免费供种陷阱，联营办厂、产品回收陷阱，特种养殖陷阱等。
这些骗局仅仅是目前项目市场常见的现象，其他项目中也难免存在，那么，怎样在项目选择中防伪防骗呢？应该注意以下几点：（1）看项目。要通过各种各样的途径，认清这个项目是否违反科学原理。（2）看办公地点。有实力的公司，一般会有属于自己的房屋产权，凡是租房办公的单位，其整体实力也会相对较弱。如果办公地点不确定，最好还是不要选择，一旦遇到麻烦，便可能溜之大吉。（3）看营业执照。要看一看营业执照上的经营范围及经营范围的合法性。如果公司都不合法，那么合法合作便是一句空话，即使是能够为接产者提供各种手续，也可能是废纸一张。同时，可通过营业执照上的注册资金了解公司实力是否雄厚。（4）看技术力量。如果公司的技术力量不雄厚，配套技术设施也跟不上，这样的项目也不能选择。
总之，只要人们正确选择，全面分析考察，项目骗子的诡计是不难揭穿的。选准项目，是成功致富的有力保障。创业小提示：面对挫折时要保持一份好心态在创业的过程中，如果遇到了挫折，不要害怕，更不要逃避。挫折是创业过程中必须经过的一个坎，是在每个创业项目上几乎都会遇到的，是大多数创业者都会碰到的。如果遇到了挫折，要仔细分析其中的原因，想办法解决；如果无法挽回，就要从挫折中吸取经验教训，“吃一堑、长一智”。
起伏之中见真心
创业格言：容易相信的人比不容易相信的人容易成功。林秀出生于浙江青田。当她随丈夫移民美国纽约之后，先到制衣厂做了一名车衣工，后来，便利用挣下来的一点钱，盘了一家小杂货店。开始的时候，她不会英语，有时候，她都不知道客人真正要买什么。语言不通可以慢慢学，让林秀无法忍受的是接二连三地遭受抢劫。有一天，一个亚裔小子突然闯进了她的家，掏出手枪，喝令林秀把钱交出来。早有心理准备的她，就把事先准备好的钱，从抽屉里拿出来递给了这个人。第二天，林秀从外面走进家门，突然发现，那个小子正用枪口顶着女儿的脑门！女儿吓得大哭，她只得再次就范。那小混混，每个星期都要到她这里收取一笔“保护费”。有个月，居然连着来了两次。林秀再也无法控制自己的情绪了，她举起自己的右手，狠狠地扇了过去，领头的那个混混的脸顿时肿了起来。没过几分钟，七八个20来岁的小子便冲了进来。她恨极了！抄起一把菜刀。丈夫也急了，冲出门大声呼喊警察，那帮坏蛋才吓跑了。看到自己既没有自由，也没有安全，林秀感到很绝望。正在这时候，一个朋友告诉她：在匈牙利，华人很好生存。她心动了，打点好行装，飞到了布达佩斯。看到匈牙利的中国食品很好卖！林霞跟丈夫商量，便把准备养老的最后18万美元积蓄拿了出来。1995年初，林秀的“食品超市”开业，随后又开了3家分店……现在，林秀已经在布达佩斯购置了两座大楼。创业是一个神圣的名词，然而，这神圣背后的酸甜苦辣却只有亲身经历过的人才能深刻体会到！创业路上，没有哪个人是一帆风顺的，要坚持、要有毅力。
每一个人在创业时都会经历起起伏伏。正是这些“起伏”，反而更容易让人斗志昂扬、坚持到底！
管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去了获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”在创业过程中，创业者常会被一些所谓的理由羁绊住。
没有一定能够保证的项目
如果想创业成功，就不要过分计较项目的好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，只要好方法加上巧手段，相信泥土也能变黄金。
手头没有那么多钱，缺乏足够的资金
不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就没有去创业。其实，那只是不敢创业的借口。创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。
看不到前景，没有十足的信心
信心是制胜的法宝。可是，有些人在期望创业的时候，总是觉得自信心不足；更多的人则会怀疑自己是否具有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态的作用下，机遇与幸运也将擦肩而过。
自己以前没做过，没有成功的经验
经验来自不断地摸索与积累，绝对没有哪一个仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎每个人都懂得，可是，面对创业的时候，却有相当多的人会在这方面犯迷糊。“经验说”，只是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。
市场竞争太激烈，一上手就得死
在目前的市场经济条件下，没有哪一行哪一业没有竞争。可是，正是因为有竞争，企业才能发展得更加快速，社会才能发展得多元化。如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有在梦中才会出现。创业者必须到社会的浪潮中接受洗礼，只有参与了竞争，才能知道自己与对手的差距，知道自己的不足。创业小提示：创业过程中，遇到地痞无赖，怎么办（1）知己知彼，百战不殆。首先要了解地痞们为什么会找你闹事。是因为你抢了别人生意，别人请人找你麻烦；还是因为别人想向你要点钱；或者是因为别的什么原因。（2）一旦了解到原因，就要看清自己的社会关系再操作。（3）要坚持一点：和气生财，虽然自己不会主动搞事、惹事，但是，也决不怕事！
坚持自己的优势
创业格言：只有千锤百炼，才能成为好钢。2005年春天，郭熙参加公务员考试，可是结果很不理想，便到古城西安散心。在当地的“农家乐”里，她被炕吸引住了，它不仅是用来休息、睡觉的床，又是聚餐会客的地方。她顿时有了灵感：在北京开一家“床吧”！经过大约一周的调查、走访后，郭熙将店址选在了朝阳区的一幢商业大厦里面。郭熙让一位当设计师的老同学设计出了理想的“床吧”。这种设计能够让顾客感受到在“床吧”里的独特魅力。2006年3月，“床吧”开业了。然而，由于开始的时候没有采用很好的宣传手段，生意很冷清。就在她苦恼不已的时候，一天中午，店里来了一对年轻情侣。结账时，服务员才知道，原来他们是报社的记者。两天之后，某报纸在消费专版对郭熙的“床吧”进行了报道。原本冷冷清清的“床吧”一下子顾客盈门。可是，正当郭熙为生意火暴而高兴的时候，外面却谣传“床吧”经营的不是正经生意……“床吧”的生意又回到了开业初。考虑到这种情况，郭熙便请人对店里的装修进行了改造：将包厢原来的全封闭结构改成了半封闭结构，如此一来，既尊重了顾客的私密性，又增加了“能见度”。这一改进，流言也就不攻自破了……2008年的一天，郭熙盘下了隔壁一家生意冷清的书店，打通后，扩大了经营空间……郭熙看准了“床吧”市场，坚持不懈，发挥自己的优势，终于有了可喜的效果。这告诉我们：创业过程中，一定要坚持自己的优势！
每个人都有其独特的才干和独特优势
只有知道了自己的优势是什么，而后才能扬长避短，将自己的学习生活、工作事业都建立在这个优势之上，这样才容易成功。
每个人都有自己的优势，每个企业也都有自己的优势。在创业过程中，对于自己的优势，要坚持！一个人要想在社会上能站住脚，靠的是什么？靠的是我们的专长，是我们的优势。
时刻充满自信
有自信的人碰到困难才能跳过去。那么怎样才能建立自信？一个重要的方法就是找到自己的优势。当你完成一件事情的时候，你的心里会有一种愉悦的欣慰感，“我还可以把这件事情做得更好”，当你在做其他事情的时候，便不再是一步步完成，而是行云流水般地一气呵成。
要对自己有一个全面认识
学会剖析自己，要多接触朋友、同事，让他们帮助你，找到自己的优势；要学会思考，用智慧来发挥自己的亮点，用亮点来制定自己事业的发展目标；一有机会，就要尽量去展现自己。
创业前必须要问问自己具备哪些优势？因为这些优势是自己更快成功的基石。创业需要考虑哪些问题呢？（1）行业。选择行业要根据自身的状况来定，需要考虑到自己的性格、学识，以及对这个行业的了解程度。刚开始创业的时候，最好选择自己最熟悉的行业。（2）社会关系。创业的时候，要试着发掘一下自己有什么样的社会关系可以运用。关系即是资源与财富，没有关系将带来很大的困难与压力。（3）资金。包括两方面的内容，固定资金和流动资金，两方面缺一不可。作为初次创业的人，资金是一个很大的难题，资金从什么地方来，靠家人还是靠自己，还是去向银行贷款。（4）毅力。创业的美好前景确实很吸引人，但是创业初期遭遇的困难也将很多，有时候还会接踵而来，让人应接不暇。在这样的情况下，必须要问问自己心理承受能力怎么样，缓解压力的能力强不强。没有坚强的毅力，创业是不会成功的。（5）知识和见识。自己做老板，就必须具备基本的管理知识，能够有效的管理员工，让员工高效地工作。同时，要充分理解和掌握行业知识，对于行业的发展现状和未来趋势一定要有清醒的认识，不然很快就会被激烈的竞争所淘汰。创业小提示：创业时，要有冒险意识冒险不是蛮干，而是综合考虑自身情况，勇敢地去承担创业过程中的不确定因素。机会可遇不可求，如果遇到合适的项目，就要勇敢地去尝试。一旦有了创业的想法，就应该积极去准备、去思考，一旦考虑成熟就要勇敢地出击！
不要为了钱而坚持
创业格言：你一定要相信，自己是世界上独一无二的，一定能够成功。2004年7月，贾芸大学毕业。可是，忙碌了3个月，都没有找到合适的工作。在没有办法的情况下，贾芸只能发挥自己的特长，去摆地摊，卖自己亲手制作的一些小工艺品。摆摊的日子一直持续到2006年的下半年。两年的摆摊生活对她来说，也是一份难得的经历。不光解决了自己经济方面的问题，也锻炼了自己的意志。当时她摆地摊积攒下来的钱，一共还不到两千块钱，贾芸在网上看到有一个关于大学生自主创业可以申请小额贷款的政策，于是就给省长写了一封信。在袁省长的帮助下她申请到了贷款。这两万元贷款是自己事业的一个转折，让贾芸对未来充满了信心。2006年底，她的“双飞鸟编织屋”正式注册。可是，刚开始的时候，一个员工也没有，就她一个人。贾芸想通过报纸招人，可是，来的人一看她年纪小都不相信。也有同学过来看过她，说这些编织的东西只不过是人们茶余饭后的休闲生活罢了，根本没有什么前途可言。她们走了以后，贾芸就趴在床上哭，可是，她的信念并没有动摇过。成立编织屋后的第一个客商是一位香港人，他在网上看到了产品的广告。经过一番努力，她终于接到了公司成立后的第一笔生意。在这之后，贾芸的生意便风风火火地发展起来。同学问她：“是什么样的动力支持你坚持走下去的？”贾芸笑了一下说：“是一种信念支持我不断走下去。首先是我很喜欢编织这一行，其次是必须把编织屋办下去，打出品牌，做强、做大。这种信念一直在我的心里，也是支持我走下去的主要动力。”贾芸之所以能够坚持下来完全是出于自己的信念。公司成立初期，面临着很多的困难：没有员工、没有销路……可是，一直是信念支持着她发展到了现在。创业中最大的困难就是心理承受力，可是，贾芸坚持了下来，她坚信：认准了就不要放弃，再困难都要坚持下去。
破茧成蝶
贾芸的成功，对现今正在创业、打算创业的人都有很多的启发：第一，不要因为项目小就不做；第二，不放弃，坚持不放弃才能打破僵局；第三，通往成功的道路很多，何必都去挤独木桥，创业照样可以打开财富的大门；第四，兴趣是最好的老师。
坚持自己的信念
创业信念，是指一个人的创业信仰，是一个人判断力的体现，是创业心理成熟的标志。那么，哪些信念能够决定创业者的一生成就呢？（1）人人都能成功！（2）决心决定成功！（3）每天进步一点点！成功就是简单的事情重复着去做；成功就是每天进步一点点。（4）立即行动！不要把希望寄托在明天，希望永远都在今天，在现在。（5）只要不服输，失败就不会是定局！信念是人生巨大的能量供应站，有什么样的信念就会有什么样的人生。（6）我是最棒的，我一定会成功！不要给自己设置太多的限制，每天都要大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！（7）成功者找方法，失败者找借口！只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处寻找借口。成功者，永远只会专注于找方法。（8）天助自助者！每个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是，有的人能够抓住机遇，有的人却不能。因为，要想成功，必须懂得自助。（9）坚持到底，永不放弃！（10）成功是因为态度！决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向的“态度”类因素，7%属于运气、机遇、环境等所谓的客观因素。（11）命运在自己手里，而不是在别人的嘴里！古往今来，凡是成就了大事业的人，都将命运掌握在了自己的手中。“奋斗”的意义就在于用其一生的努力，去换取“上天”手里的那一部分“命运”。（12）过去不等于未来！过去的成败，只能代表过去，未来要靠现在。不管过去的你是怎么的不幸，也不管过去的你是如何的平庸，这些都不重要，重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量。（13）越努力，自己的运气就会越好！人人都会有好运气，条件是你必须不懈地努力去创造运气。因为，运气永远属于有准备的人要想让事情发生改变，首先得改变自己；只有先改变自己，才会最终改变别人，才可以改变属于自己的世界。（14）不是不可能，只是暂时没有找到方法！失败一定有原因，成功一定有方法，一定要调整好自己的注意焦点，把“不可能”永远删去。创业小提示：创业前的小建议（1）根据自身的条件，选好适合的项目；（2）做好市场调研，千万不要蛮干；（3）在创业之前，一定要做好吃苦的准备；（4）充分了解相关政策，如果遇到了困难，可以及时向有关部门求助。
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