孙子兵法·三十六计谋略大全(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：王诒卿

出版社：吉林出版集团有限责任公司

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

孙子兵法·三十六计谋略大全试读：

前言

在浩如烟海的中国古代典籍中，如《

孙子兵法

孙武对战争的理解无疑是非常深刻的，甚至已经超越了他所在的时代，达到了一个无人能及的高度。《孙子兵法》的精髓是慎战、重战观，宣扬“以战止战”、“不战而屈人之兵”的军事思想，这些观点在现在仍然有着极为重要的现实意义。《孙子兵法》已经不再是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、文化等各个领域的必读书，就连市场营销者们也把它当做宝典。

本书一方面完好地保存了原书的风貌，对其进行了详细而准确的注释及原典解读；另一方面结合了最新的研究成果，创新体例，选取了涉及到军事、生活、营销等各个方面的大量例证，从更深的层次对《孙子兵法》所蕴涵的思想精髓进行呈现与阐释，语言精当，案例经典，希望能帮助现代人更好地理解《孙子兵法》，并从中汲取智慧，启迪灵感。《三十六计》是根据中国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书。一般而言，人们都把《三十六计》和《孙子兵法》相提并论，事实上很多谋略思想确实源自于这两部不朽著作的阐发。《三十六计》具有浓郁的华夏文明的人文气息。全书共有六套计，每套又分为六计，共三十六计。每计名称用通俗易懂的成语来命名。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。《三十六计》用途之广博达于社会、军事、人生的各个层面，在这一点上即使《孙子兵法》也难以企及，故古书上有称：“用兵如孙子，策谋三十六。”

本书以通行的《三十六计》为蓝本，在原著文言的基础上，保留古文原语、按语的内容，并加以翻译，进而将古今中外的计谋运用实例加以穿插评点，同时对计谋运用的条件和精髓加以精练的阐述。全面介绍了谋略的来源、精确含义、运用之妙和计谋心得。孙子兵法孙子兵法(1)始计第一

本篇是《孙子兵法》的首篇，具有提纲挈领的作用。其核心有两点：一是战争与计谋的重要性，提出了“兵者，国之大事”和“多算胜少算”的名言；二是战争中取胜的必要条件，以“五事”来估算战争中胜利的概率，以“十二诡道”作为实际作战中的指挥原则。

原文(2)(3)

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察(4)也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之(5)生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、

(6)主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。(7)

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。【注释】

(1)计：估计、计算的意思。这里指战前通过对敌我双方客观条件的分析，对战争的胜负做出预测和谋划。(2)孙子：孙武，字长卿，春秋末期齐国人，著名军事家。(3)兵：含义很广。《说文》：“兵，械也。持斤，并力貌。”《周礼·司兵》：“司兵掌五兵。”注引郑司农云：“五兵者，戈、殳、戟、酋矛、夷矛。”由兵可引申为战争等义。(4)经之以五事：经，织布的纵线。这里引申为纲领、常规、原则。五事，指后面谈到的“道、天、地、将、法”，这五项是军事必须遵守的常规。(5)不畏危：银雀山汉墓竹简《孙子兵法》此句为：“民弗诡也。”曹操注：“危者，危疑也。”俞樾《诸子平议·补录》云：“曹公注曰：危者，危疑也，不释畏字，其所据本无畏字也。民不危，即民不疑。”(6)曲制、官道、主用：曲，军队编制。制，指挥号令。官道，各级官吏的职责与管理。主用，军备物资、军事费用的供应管理制度。主，掌管。用，物资费用。(7)庙算：庙，祖庙。古代出师打仗是国家大事，一般会在庙堂举行一定的仪式，协商讨论作战的方针、策略，并预测、估算战争胜负。

译文

孙子说：战争是国家的大事，关系到人民的生死，国家的存亡，不能不认真考察研究。所以，要经过敌我双方五个方面的分析比较而去研究它，以探索战争胜负的情势：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。所谓“道”，就是使民众与君主的意愿一致，这样，他们就可以为君主死，为君主生，而不畏惧危险。所谓“天”，就是指昼夜阴晴、寒冬酷暑、春夏秋冬等自然环境的变化情况。所谓“地”，就是指路途的远近、地势的险阻、平坦地域的宽窄、死地与生地的利用。所谓“将”，就是指将帅的才能，包括他的智谋、威信、仁慈、勇敢、严明。所谓“法”，就是指军队的组织编制、将吏的管理、军需的供应。凡属这五个方面的情况，将帅一般都应该知道，了解和掌握这些情况的就能胜利，不了解这些情况的就不能胜利。因此，要通过对敌我双方情况的比较，来探索战争的胜负。具体来说就是指：哪一方君主更贤明？哪一方将帅更有才能？哪一方天时地利更有利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方兵卒训练有素？哪一方赏罚严明？我根据以上七个方面就可以判断谁胜谁负了。

如果国君听从我的计谋，作战一定胜利，我就留下；如果不听从我的计谋，作战一定失败，我就离去。

有利的计谋被采纳之后，还要造成有利的态势，作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对自己有利的情况，掌握作战的主动权。

用兵作战是一种诡诈的行为。所以，能打而装作不能打，要打而装作不要打，要向近处而装作向远处，要向远处而装作向近处。敌人贪利，就引诱它；敌人混乱，就攻取它；敌人力量充实，就要防备它；敌人兵力强大，就要避开它；敌人气势汹汹，就要设法激怒它；敌人谦卑谨慎，就要骄纵它；敌人休整得好，就要劳累它；敌人内部团结，就要离间它。在敌人毫无防备之处发动进攻，在敌人意料不到之时采取行动。这是军事家指挥的奥妙，是不能预先传授的。

开战之前，“庙算”能够取得胜利的，是因为胜利的条件充分；开战之前就预计不能取得胜利的，是因为胜利的条件不充分。“庙算”周密就能胜利，“庙算”疏漏就难以取胜，何况不做“庙算”呢？我们根据“五事”、“七计”来进行观察，谁胜谁败就很明显了。原典解读《始计第一》作为整部《孙子兵法》的开篇，可以说是全书的宗旨和精华所在，高屋建瓴地论述了孙子对战争和谋略的认识。兵者，国之大事

孙子是当时著名的军事家，他对战争的认识无疑比一般人要深刻。“春秋无义战”，在当时的社会环境里，各国诸侯为了争霸，频频挑起战乱，这是不可避免的现实。和平既然不可能实现，那么就应该以一种积极的态度去对待战争，重视战争，以保存自身。因此，孙子一开篇就鲜明地指出：“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”从这句话可以看出，孙子对战争的态度是非常认真严肃的，在他眼中，战争的重要性非比寻常，可以算是一个国家的头等大事，不仅仅关系到军队士兵与人民百姓的生死，更是国家、民族存亡的关键，所以一定要认真考察研究。经之以五事

决定战争胜负的条件是多种多样的，但其中以“五事”最为重要，即篇中所说的“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“五事”便是指道、天、地、将、法这五项要求，战争开始之前，应该从这五个方面出发，分析研究交战双方的各种条件，探索战争胜败的规律。

所谓“道”，就是指民心向背的问题，民众如果与君主的意愿相同，那么，他们就可以与君主齐心协力，出生入死而无所畏惧。中国古人很早就认识到民心向背对战争胜败的重要影响，《左传》中《曹刿论战》就是一个典型的例证。

所谓“天”，就是指交战时的天气情况，昼夜阴晴、寒冬酷暑、春夏秋冬，天气情况稍有变化都可能影响到战争的胜败。天气情况不仅在当时对战争的影响巨大，就连史上最伟大的法国军事家拿破仑，在进攻莫斯科时也因当地寒冷的天气而被杀得全军覆没。

所谓“地”，即地理、地利，就是指路途的远近，地势的险阻，平坦地域的宽窄，地形是否进可攻、退可守等。

所谓“将”，就是指将帅的智谋能力、威信、仁慈、勇敢顽强、军纪严明等素质，“智、信、仁、勇、严”也被称做“将帅五德”，这五条标准缺一不可。“智”位列“五德”之首，说明孙子对领导者的指挥才能非常重视，“五德”皆备是孙子对将领的最基本要求。

所谓“法”，就是指军队的组织编制、将吏的管理、军用物资的管理供应等。

在孙子看来，以上五个方面的情况，将帅都必须了然于心，并据此做出分析判断，制定相应的谋略，保证战争的胜利。七计索情“道、天、地、将、法”这五点是战争胜利的指导思想，具体的考核标准还要根据“七计”来校验判明，并据此分析作战情势。用以校验的“七计”即：哪一方的君主更贤明？哪一方的将帅才能更加出众？哪一方占据相对有利的天时和地利？哪一方的法令能够被更好地贯彻执行？哪一方的武器装备更为精良？哪一方的士兵更加训练有素？哪一方的赏罚分明？了解和掌握了这些方面的情况，进行综合分析判断，大致就可以知道哪一方具备胜利的条件了。

在孙子看来，君主贤明是战争胜利最根本的保障。君主贤明，臣民就会心甘情愿地为其出兵作战，同时，贤君也能为前方作战提供一个安定的后方政局，以及通畅的粮草供应。

将帅不仅是战争中的最高指挥官，同时也是国家安定的支柱，孙子对军事人才倍加推崇，对将帅的才智能力提出了很高的要求，他们是决定战争胜负的关键性因素。

同样，客观外部环境、军队制度纪律、武器装备、士兵集体作战能力以及赏罚情况等，都是考察战争胜负情况的重要指标。◆孙皓出降

杜预率领晋军以势如破竹之势攻打吴都建业，吴主孙皓只知道吃喝玩乐，不理政事与兵事，最后为了苟且偷生，只好投降亡国。正所谓“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

选将、造势

作战前已经具备了取得胜利的种种有利条件，但在孙子看来，还有两点也非常重要，足以影响战争的结局，那便是“选将”与“造势”。

所谓“选将”，就是挑选有才能的将帅。孙子认为，贤能的将帅是关系战争胜负的重要因素，而且将帅在战争中还必须具备最高指挥权。

所谓“造势”，就是要想方设法造成战场上的有利态势，保证战争取得最后的胜利。因此，孙子提出了“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也”这样一个重要的命题，通过计算客观情势而提出相应的意见、建议，并且要得到采纳。这还不够，一定要想办法把胜利的可能性变成现实性，“因利而制权”所指的“势”，就是要根据实际情况采取相应的措施，形成对自己更加有利的战场形势。“势”并非与生俱来的，而是依靠将帅出色的指挥才能、扎实的军事素养以及在作战指挥中积累起来的军事经验才造成的。攻其无备，出其不意

作战是一场十分复杂的军事行动，天时、地利、敌情都变化莫测，谁根据战场的具体情况做好充分准备，谁就可以掌握战场上的主动权，最终获得胜利；反之，则很可能从优势转为劣势，从而导致最后的失败。所以说，有准备和没有准备，以及准备得是否充分，历来都是行军打仗中非常关注的问题。

孙子所提出的“攻其无备”，是指在敌人没有戒备的特定时间或特定地点，突然进行攻击。这种突如其来的袭击能够在最短时间内从军事和心理两方面对敌人造成巨大的压力，甚至有可能使敌方在慌乱之中做出错误的判断，采取错误的行动，使得战场形势朝着有利于己方的方向发展。

要想使“攻其无备，出其不意”获得最佳效果，至少应该注意三点：

首先，选择适当的时间和地点，确实掌握敌方的“备”与“无备”。比如说，很多战争经常在凌晨发起，因为据研究，凌晨是一个人意志力最薄弱、反应力最迟钝的时间，很容易被攻破。

其次，做好情报工作，巧妙地隐蔽自己的意图和行动，一旦计划被对手识破，从而让对手有了准备，这样，自己这一方反而没有了准备，最后很可能变主动为被动，收到完全相反的效果。

最后，进攻的速度一定要快，力量一定要强，不能给对手任何喘息的机会。经典案例晋、楚鄢陵之战

春秋中期，诸侯国之间的争霸战争主要在晋、楚两个大国之间进行，其他各大小诸侯国纷纷依附于这两个国家参与到混战中来。两国之间的大型的争霸战共有三场：城濮之战、邲之战及鄢陵之战，在前两次战斗中，晋、楚两国各有胜负，因此，第三次的鄢陵之战成为决定两国胜负的决胜局。

周简王十一年（前575），楚国诱使郑国叛晋归楚，并唆使郑国进攻晋国的盟友宋国。郑国的所作所为，显然是对当时诸侯合兵盟约的挑衅，而且也是为楚国势力北上打头阵，对此晋国自然不能坐视不理。五月，晋厉公任命栾书为中军帅，与齐、鲁、卫等国联合讨郑。楚共王听说晋国出兵，自然也不甘示弱，亲自统率楚军及盟国部队，以司马子反为中军帅，迅速北上救援郑国，两军在鄢陵地区（今河南鄢陵西南）相遇。◆《纪效新书》、《练兵实纪》书影

戚继光在抗倭期间写成的《纪效新书》，是东南沿海平倭练兵与作战的经验总结。

当时晋国的盟军齐、鲁、卫还在开赴鄢陵的路上，没来得及与晋军会合。为此，楚军统帅分析了一下当时的形势，认为晋国盟军还未到达，必不敢跟楚军进行交战，于是决定先集中优势兵力击破晋军，以掌握军事上的主动权。

当时正是农历六月二十九日，恰值古代兵法上忌讳的晦日，但是楚军还是于凌晨利用大雾为掩护，快速逼近晋军营垒，希望能够与晋军速战速决。

当楚军突然逼近的时候，晋军兵吏一片恐慌，加上晋营前面有一大片泥沼，兵车无法出营列阵，情势对晋军相当不利。于是，在晋军中出现了两种意见，中军帅栾书主张固守阵地，以待援军到来，他认为“楚师轻佻，固垒而待之，三日必退。退而击之，必获胜焉”。而新军统帅郤至却持反对意见，他指出楚军有很多致命弱点，具体有以下六点：楚军中军帅子反和左军帅子重关系不好；楚王的亲兵中夹杂着一些老旧人员，战斗力不强；楚军列阵不整齐；随楚出征的蛮军不懂得阵法；楚军布阵于无月光之夜，非常不吉利；楚军布阵后，阵中士卒喧哗吵闹，秩序混乱。这些都表现出楚军希望速战求胜，士气骄纵，一旦战斗开始，如此杂乱无章的部队必然会互相观望，失去斗志，如果晋军趁这个机会发动进攻，一定能够后发制人，将其击败。

晋厉公采纳了郤至的意见，改变了先前防御的策略，在营垒中填平井灶，扩大列阵的空间，调动三军将士积极列阵迎敌。

两军对阵之际，双方都进行了战场侦察活动，楚共王身边有晋国叛臣伯州犁为其进行“战祷”，伯州犁一一向楚共王解释晋军活动的目的，介绍晋军阵营内的临战准备情况。而晋厉公也在楚国旧臣苗贲皇的陪同下，侦察楚军的动静。苗贲皇对楚军情况比较熟悉，他向晋厉公建议道：楚军的精锐集中在中军的王族部队，晋军据此应该先以精锐部队分击楚的左、右军，得手后，再合军集中攻击楚中军，这样一定能大败楚军。

晋厉公和栾书立即采纳了苗贲皇的意见，据此对三军做出调动，加强左右两翼的兵力，由其分攻楚军中薄弱的左、右军，然后再围歼楚中军。

楚共王未能判明晋军的作战意图，见晋中军兵力薄弱，马上率中军全力攻打，结果遭到顽强抗击。晋将魏锜更是张弓射伤楚共王的眼睛，这一消息很快传遍楚军，使得人心浮动。而晋军则借势猛攻楚左、右两军，将其逼到不便通行的地方，令其更加被动。双方从清晨一直打到夜色降临，还未能分出胜负，但楚军损失惨重，公子茂也成了晋军的俘虏。楚共王只得收兵，决定次日再战。

当天夜里，楚军积极救护伤兵，补充战斗力，准备明日再战，而晋军方面也做出积极应对措施，秣马厉兵，准备来日再一决胜负。楚共王听到晋军备战的消息，心里不安，急忙召见子反商量对策。但这时子反却因喝醉了酒而无法应召。楚共王见统帅如此，不禁心灰意懒，自料再战也占不到什么便宜，于是率军离去。

次日，晋军胜利进占楚军营地，在那里休整三天后凯旋回师。鄢陵之战，就以晋军的胜利而结束了。直到战争结束，鲁、卫两国都未发一兵一卒，晋军在回师的时候，齐国的盟军方才赶到。【案例分析】

楚军在这场战争中失败的原因，从孙子《始计第一》的角度来看，主要是“五事不备”，具体而言有以下几个方面：（一）“道”。在楚国出兵之前，子囊对楚王说：“刚刚才与晋国盟誓又去背离，能够这样做吗？”子反说：“敌方对我有利就进攻，谈什么盟约？”申时叔（春秋时楚国一个贤良、智慧的大夫，即申公。叔，一般指国君的兄弟，他是楚王之弟，被封为公）那时已经老了，在申邑闻说此事，就说道：“子反将来一定免不了责任。讲信用是为了遵守礼，讲礼是为了保护自己，信、礼都丢了，还想自己免于灾祸吗？”也就是说，楚国发动这场战争，违背了两国之间刚刚订立不久的盟约，是背信违礼的行为，不可能得到人民的支持。（二）“天”。楚军于晦日发动战争，在当时看来，这是非常不吉利的时机。但是为了求胜，楚军不惜触犯忌讳，但这种做法，很可能给楚军士兵造成沉重的心理压力，而使晋军加重了必胜的信心。而且楚军如此仓促出兵，就是希望赶在齐、鲁等晋国盟军到达前与晋军会战，也显示出其对自身实力的不自信，求战心切，情绪过于急躁。◆楚庄王一鸣惊人

楚庄王即位三年都不问政事，忠臣武举用一只三年都不飞不叫的鸟作谜语来劝谏他，楚庄王心领神会地告诉他，自己将会一鸣惊人。果然，楚庄王整顿内政，扩充军队，邲城一战，使“三年不鸣”的楚庄王终于一鸣惊人，成为春秋霸主之一，这为后来的鄢陵之战积累了物质财富。（三）“地”。晋营前面的泥沼一面固然不利于晋军列阵，但同样也给楚军的进攻带来麻烦。另外，楚军对当时的地形条件也未做细致考察，当其左、右军抵挡不住晋军的攻击时，被迫退到不便通行的地形上，陷入更加被动的境地。（四）“将”。主帅子反和左军帅子重关系不和，还在关键时刻不守军纪，醉酒误事，致使楚共王丧失再战信心，最后其自身也落得个自杀谢罪的下场。（五）“法”。楚军士兵来源混杂，不仅新兵和老兵混在一起，还有不懂阵法的蛮军夹杂其中，纪律不严明，军心涣散，在战争中很容易陷入被动局面。

相比之下，晋军在此战中表现出较高的作战指导能力：在出战之前，它统一了战略指导思想，出动军队及时，“先据战地以待敌”，赢得一定的主动。在会战中，既能根据楚军的阵势和地形特点做出部署，又能当机立断，先发制人。并通过侦察敌情而及时改变部署，加强两翼，先弱后强，从而一举击败楚军。孙子兵法作战第二

本篇主要论述了战争过程中的一个重要指导思想：“速战速决”。孙子非常了解战争给国家和人民带来的巨大危害，为了将这种危害降低到最低程度，他提出了“速战速决”和“以战养战”的作战原则。

原文(1)(2)

孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千(3)里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。(4)(5)

善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓(6)财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；秆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。【注释】

(1)驰车千驷：驰车，古代一种轻便能快速前进、装载甲士用以进攻敌人的战车。驷，古代称拉一辆车的四匹马为“驷”，后来引申为四匹马拉的一辆车为一驷。千驷即战车一千辆。(2)革车千乘：革车，是专运粮食、器械等的辅助性兵车，因是用皮革缝制的篷车，因此称为革车，也叫守车、重车、辎车。乘，辆。(3)胶漆：张预注曰：“胶漆者，修饰器械之物也。”古代弓箭甲盾的保养维修都需要使用胶和漆。这里泛指制作维修武器装备所需的各种物质。(4)役不再籍：即依户征募兵卒，兵员不在一户中征集第二次。(5)粮不三载：载，运载、运送。曹操注曰：“始载粮，后遂因食于敌，还兵入国，不复以粮迎之。”指出征时，第一次运粮至敌境，以后就因粮于敌，等到军队凯旋回国时，再运第二次粮食至国境迎接，不做第三次的运粮。(6)丘役：春秋末以丘为单位的赋役。丘，十六井。

译文

孙子说：一般而言，要兴兵作战，至少要动用战车千辆，辎重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送军需粮饷，那么前方后方的军需开支，招待使节、策士的费用，用于武器保养维修的胶漆等器材费用，保养修补战车、甲胄的支出等，每天就要支出千两金银。按照这样的标准准备之后，十万大军才可出发上战场。

因此，军队出兵作战，必须力求速胜，如果拖得太久，就会使军队疲惫，失去锐气，攻打城池时，兵力消耗也非常大。另外，军队长期在外作战，也会让国家的财政发生困难，造成供给不足。如果军队因久战而疲惫不堪，锐气受挫，军事实力损耗巨大，国内物资匮乏，那么其他诸侯肯定会乘虚而入，趁火打劫。到了那个时候，即使是足智多谋之士也没有好办法来挽救危局了。所以，在实际作战中，只听说过将领稳扎稳打速战速决的，还没有见过擅长取巧持久作战的。战争旷日持久而能够给国家带来好处，这是从来没有过的事情。所以，不能详尽地了解用兵害处的人，也就不能全面地了解用兵的益处。

善于用兵的人，不需要一再征集兵员，也不用多次运送军需粮饷。武器装备由国内供应，粮草则从敌人那里设法夺取，这样，军队所需要的物品和粮草都能够充分满足。

国家之所以会因为作战而贫困，主要是因为军队远征，不得不进行长途运输，而长途运输必定会耗费大量的人力物力，百姓就会因此而贫困。而在军队驻扎地的附近，物价必然会飞涨；物价飞涨，就会使得百姓财富贬值；财富贬值就会使得国家急于增加赋役。这样的连锁反应就会使得国家力量耗尽，财富枯竭，百姓空虚。如果说，一场战争使得百姓的财产耗去十分之七，而国家的耗费涉及的范围更加广泛，包括车辆的损坏，马匹疲劳，盔甲、甲胄、箭弩、兵戟、盾牌的补充以及运输用的牛和大车等，也要损失十分之六。

因此，聪明的将帅会想办法在敌国征集粮饷。吃敌国的粮食一钟，相当于吃本国的二十钟；用敌国的草料一石，相当于用本国的草料二十石。

所以，要使部队和士兵勇猛地冲锋陷阵，杀敌立功，就要想办法激励战士，增强他们的斗志；要使士兵奋勇争先抢夺敌人的武器物资，就要利用奖赏的方法。在车战中，凡是缴获战车十辆以上的，就要奖励首先夺得战车的人。夺得战车后，要立即把车上敌人的旗帜换成我方的旗帜，并尽快将缴获的战车编入我方车队，投入战斗。同时，对于俘虏的兵卒，也要善待他们，尽量令其转变成能为自己所用的力量。这就是所谓的“战胜敌人的同时也能壮大自己”的道理。◆夏·镶嵌十字纹方钺

钺是刑杀的兵器，持有者被赋予兵权。它的形成时代与斧相同。此钺为河南偃师二里头出土。扁平短内，钺体有两长条穿，钺身中央有圆孔，周围镶嵌十字纹，与较早的带饰风格不同。

所以说，作战最重要、最有利的是速胜，最不利的是旷日持久。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的将帅，掌握着军民的生死，也是国家安危存亡的主宰者。原典解读

不论是什么样的战争，必然会带来人力、物力和财力的消耗，也必然会给国家和人民带来沉重的负担，如何将这种负担减到最低程度，孙子提出了自己的三点看法：“兵贵神速，以快取胜”、“就地取食，以战养战”和“胜敌而益强”。兵贵神速，以快取胜

战争拖得太久，一方面，国力会为此而大量消耗，由此而产生一系列的矛盾，并会随着时间的延长而日益尖锐，所以作战宜速；另一方面，从战术的实施上看，迅速出击往往能打敌人一个措手不及，令敌方防不胜防，从而大获全胜。

对于“兵贵神速”这一战略思想，许多军事家都进行过探讨，唐代马总《意林·太史公六韬》说：“用兵之害，犹豫最大。”意思是说，用兵最大的害处是犹豫不决。宋代欧阳修《王彦章画像记》说：“奇在速，速在果。”这就是说，用兵之奇在于快，快的关键在于果断。明代王鹤鸣《登坛必究》中说：“兵贵拙速不尚巧迟，速者乘机，迟者生变。”意思是说，用兵的可贵之处在于，虽然笨拙但行动迅捷，忌讳的是虽然巧妙但行动迟缓，行动迅捷的可以抓住有利时机，如果行动迟缓，情况往往就会发生变化。总而言之，这里强调的都离不开一个“快”字，以快取胜！

现代军事理论认为，在战争中，时间有极为重要的作用，要想速战速决，歼敌制胜，就必须将时间转化为战斗力，争取在最短的时间内，牢牢抓住所有机会，不给对手丝毫喘息和卷土重来的机会。

而如何让速度达到理想值，成为胜利的必要手段呢？这就需要部队有很强的机动能力，再加上指挥者正确的作战策略和高超的指挥艺术，果敢坚定，才能以迅捷的行动将速度上的优势完全发挥出来，从而达到良好的效果。

欧洲战场上的军事天才拿破仑曾经战无不胜，被誉为“常胜将军”，有军事研究者曾指出，拿破仑之所以能够不断赢得胜利，原因不是别的，正是由于士兵的双腿。

同样，在用兵上，中国著名将领徐向前元帅也非常注重果断神速，极为推崇“快”。作战前，他一定会先做详尽周密的计划，然后就时时处处强调“快”：“集中兵力要快，开进战场要快，兵力展开要快，抢占有利地势要快，扫清外围据点要快，断敌退路要快，突破缺口要快，分割穿插要快，扩大战果要快，追歼逃敌要快。”可以说，没有迅速的行动，就不可能获取最大的胜利。

在现代世界里，和平与发展是主题，作战谋略里的时间意识也被广泛应用到国家发展和商业竞争中了，特别是在市场经济条件下，市场的变化越来越快，越来越多样化，速度就成了现代企业竞争的焦点和取胜的秘诀。

速度是一个连锁反应。在战场上，从收集信息、部署战略到两军对垒，都必须迅速而果断地进行，稍有迟疑，机会就会溜走，优势就会消失。在商业竞争中也是如此，从战略决策到研发、生产、销售等，都要根据市场反应做出迅速的调整响应，对客户的需求和偏好做出快速洞察，以最快的速度引进研发新产品，以及提供快速完善的售后服务等，在此期间，都必须保持一种流畅迅捷的速度，哪一个环节慢了，都会使速度成为空谈，使成功化为泡影。只有保持高速度，才能使企业迅速占据市场份额，进行市场战略规划和部署，有选择地采取攻防战略，并快于竞争对手做出变化反应。

效率就是生命，时间就是金钱，提高工作效率可以使时间增值，在商场上，谁抢先一步，谁就会胜利；反之，则会被淘汰。就地取食，以战养战

战争是国家的头等大事，当战火燃起的那一刻，整个国家都会被卷入其中，征集士兵，锻造武器，准备粮饷，长途运输……可以说，一场战争几乎要耗损掉国家几十年才能积蓄起来的财富。

因此，作战最重要的是一股锐气，锐气一失，不仅士气低沉，战斗意志缺乏，后勤补给也会供应不继，所以曹刿论战时说：“一鼓作气，再而衰，三而竭。”

但是，战争中能够三两下解决掉对手固然最好，万一事与愿违，无法在短期内打破僵局，必须要进行持久战时，后勤补给是否及时充足，便成了决定战争胜负的关键。

一名优秀的将帅，在领兵出征之前，一般都会对战争进程的两种可能做好准备：速战速决和后勤支援，既要力争打速度战，但也要做好打持久战的准备，否则，就会失败。

出兵敌国，就必然面临着远道运输的问题，运输粮草的难度很大，无论是由政府还是由民间来承担这项工作，时间一长，都会或多或少地拖垮经济。因此，孙子针对这个问题提出了“就地取食，以战养战”的伟大战略思想。如果一切补给都能在作战地取得，凭借着敌人的物资供应，避免消耗本国经济，那么即使耗时再久的战争，也没有什么可担心的了。迦太基名将汉尼拔，越过比利牛斯山，转战意大利半岛十年之久，所依靠的就是这一原则。

同样地，这一原则也给防守的一方提供了思路，如果不让入侵者达到“以战养战”的目的，就可能迫使敌人自动退兵。东晋时，大将军桓温第一次北伐时，前秦派人将农作物统统收割，晋军远道来袭，无法在前秦境内得到粮草补给，而东晋内部也矛盾重重，所以晋军虽然初战告捷，最后还是因为缺乏充足的后方补给而不得不退兵。胜敌而益强

战争中各方面的消耗是非常大的，如果不能速战速决，进入相持阶段之后，“就地取食，以战养战”就很有必要，但是无论在任何条件下，胜利永远是战争的终极目标，因此，军事家们不仅要关注战争进程，更要看重战争结果，如何在对抗过程中让自己越变越强，即“胜敌而益强”，也非常重要。

这一思想里面包含着十分重要的力量转化的战略意识，关键在于如何通过借用对方力量而使自己力量增强，这也是一门非常高深的战略指导艺术。在这个过程中，必须依据力量转化的特点和规律，充分利用各种具体条件，实现双方力量的彼消此长。

首先，利用对抗增强自身力量，力求让自己的力量由弱变强。这需要通过各种方法和渠道，创造有利条件，增加自己各方面的资源，实现并保持自身力量的强大。这方面最典型的实例要算是春秋争霸时的越王勾践了，他忍辱负重，卧薪尝胆，并千方百计地设法消除吴王的戒心，消磨吴王的斗志，减少吴国的粮食储备，消耗吴王的钱财。经过长期的努力，越国的力量大增，并在与吴国的力量对比上占据了优势，最终消灭了吴国。孙子所提出的“务食于敌”，就是说一方面要避免自己本国力量的消耗，另一方面要尽量消耗敌国的实力。

其次，鼓舞士气，鼓励将士夺取敌人的装备，奖赏最先夺得武器物资的士兵。士气是战争的根本，为了让将士始终保持高昂的斗志，赏罚一定要严厉分明。

最后，利用战斗充实自己。夺得敌人的战车之后，要马上更换旗帜，变为己方的战车，派自己的士兵乘坐上去，立刻投入战斗。对俘虏过来的兵卒要尽量优待和供养他们，尽量策反他们，使其成为己方力量。这样，不仅战胜了敌人，力量没有损耗，而且还得到了增强。所以说，战争是一门艺术，最高境界不仅是取得胜利，还应该在得到胜利的同时增强自身的实力，这可以说是中国战争战略思想的精髓。经典案例希特勒的闪电战

在第二次世界大战中，纳粹德国给欧洲许多国家和人民带来了巨大的灾难，但是在世界军事史上，希特勒却将闪电战的优势发挥到了极致，使它成为“速战速决”这一军事战略思想的经典案例。

二战初期的闪电战攻势凌厉，似乎无往而不利，27天内征服波兰，1天内征服丹麦，23天内征服挪威，5天内征服荷兰，18天内征服比利时，39天内征服号称拥有“欧洲最强陆军”的法国……闪电战就像它的名字一样，像一道道闪电劈开对手的防线，在猛烈而迅捷的攻势下，以最小的损失获得最大的胜利，其理论魅力至今依然不减。所谓的“闪电战”其实很简单，即集中兵力和突击武器，对敌方展开突然攻击，在敌人反应过来以前尽可能地多歼灭敌人的有生力量和武器装备，攻占战略要地，达到自己的战略目标。

1933年，在全国选举中，纳粹党成为德国议会的多数派，迫使德国总统兼陆军元帅兴登堡任命“希特勒下士”为德国总理。第二年，兴登堡总统逝世，希特勒就独揽大权，成为德意志第三帝国的元首。1938年，希特勒集海、陆、空三军指挥权于一身，担任德国武装部队最高统帅。◆希特勒检阅即将进攻波兰的德军步兵师

1938年8月23日，为了避免重蹈第一次世界大战中德军两线作战的覆辙，希特勒与苏联签订了《苏德互不侵犯条约》，既消除了苏联对本国的威胁，同时又切断了苏联与其邻国的联系。1939年9月，希特勒以闪电战首次攻击波兰，正式点燃了第二次世界大战的战火。可以说，在所有与德国为邻的国家中，波兰是觉得最安全、最不担心德国威胁的国家，这不仅仅是因为波兰拥有40个步兵师和12个骑兵师，同时它还有英、法两国的支持，因此波兰一直非常自信，认为德国人不会冒天下之大不韪而贸然挑起争端。令波兰人没有想到的是，他们的自信却葬送了整个国家。

在进攻波兰之前，希特勒就已经做了非常详细而周密的作战计划，早在1939年春天，德国的武装部队就收到了元首下达的一份代号为“白色方案”的绝密文件，其内容就是决定在当年8月底或9月初以突然袭击的方式入侵波兰。

1939年9月1日凌晨4时45分，天刚刚蒙蒙亮，波兰人民还沉浸在香甜的睡梦之中，德军以六个装甲师、四个轻装甲师和四个摩托化师共150万大军为先导，出动了2300架飞机和上万门大炮，悄悄踏入波兰边境的前沿阵地，分北、南、西三路，一齐向波兰发动了突然进攻。

当波兰军队反应过来，准备进行抵抗的时候，德军成群的战斗机和轰炸机已经如同布满天空的乌云一样，黑压压地笼罩了波兰领土的上空，波兰空军在仓促之中开始战斗，但为时已晚，500架飞机大部分还没有来得及起飞就被德国战斗轰炸机炸毁在自己的机场上。不到两天的时间，波兰空军就被彻底摧毁了。而在陆地战中，德军投入了几个师的兵力，驾驶着坦克以每天三四十英里的速度长驱直入，最令人感到恐怖的是能迅速开炮的摩托化重炮，竟然也在波兰坎坷不平的道路上风驰电掣，以每小时四十英里的速度横冲直撞，如同一道闪电撕破了波兰六个集团军约80万人组成的防线。

在德军闪电战的攻击下，波兰人民虽然同仇敌忾，团结起来进行了顽强的抵抗，将所有能当做武器的东西都用上，许许多多年轻的爱国青年和后备军也紧急行动起来，加入到抵抗者的队伍之中，但是以血肉之躯对抗钢铁，以战刀对抗坦克大炮，无疑是在用鸡蛋碰石头，羔羊斗猛虎，后果可想而知。9月底，德军冲破了华沙居民防线，华沙落入希特勒之手。10月5日，德军占领了波兰全境。据统计，在这次侵略波兰的战争中，波兰军队共有6.6万人阵亡，20万人受伤，69.4万人成为俘虏，而德军仅伤亡3万余人。以如此小的代价换取了如此辉煌的胜利，闪电战以一种全新的成功战术被铭刻到了世界军事史上，也成为第二次世界大战初期法西斯德国最常用的战术手段。

1940年4月9日凌晨5时15分，德军同时入侵丹麦和挪威，几个小时后就占领丹麦首都哥本哈根，攻占挪威奥斯陆的战斗时间长一些，但是奥斯陆最终也未能幸免。

希特勒很清楚，要想实现称霸欧洲的梦想，有一个无法绕过去的对手——法国，当时的法国军队号称“欧洲最强陆军”，并且拥有专门对付德国入侵的固若金汤的马其诺防线，因此，法西斯德国开始积极准备入侵法国。

1940年5月10日清晨4时30分，德军派出了由136个师组成的三个集团军，兵分三路，一齐向荷兰、比利时、卢森堡三个国家发动进攻。德军出动了大批飞机猛烈轰炸荷兰、比利时、卢森堡和法国北部的所有机场，接着，德国空降部队迅速占领荷兰、比利时两国的机场、交通要道、桥梁、车站等战略据点，迅速粉碎了荷兰、比利时军队的抵抗，打退了前来支援的英、法部队。

马其诺防线是法国人斥巨资修建的军事防御要塞，是当时世界上最先进、最牢固的军事防线，也是当时法国人预防战火蔓延到本土的最大依赖。但是在占领了比利时之后，德国的坦克大军并没有如法国人想象的那样，从马其诺的正面进攻，而是借道比利时，翻山越岭绕过马其诺正面，从它的后面进行攻击。巴黎人万万没有料到的是，一夜之间，德军从天而降，兵临城下了。德军坦克以最快的速度翻越山地，速度之快不仅让法国人目瞪口呆，就连希特勒自己也觉得有些难以置信，因为坦克大军向前推进的速度比他预想的要快20倍，从而充分地发挥出了闪电战的神奇效果。

可以说，闪电战在第二次世界大战初期绽放出了夺目的光芒，为法西斯德国一路势如破竹地攻城略地立下了汗马功劳，法西斯德国以令人吃惊的速度迅速占领了波兰、丹麦、挪威、荷兰、比利时、卢森堡，并且使法国在一个多月的时间内一败涂地，直到后来攻打苏联的时候才初尝败绩。

1944年秋，第二次世界大战已接近尾声的时候，当时的希特勒还在做着垂死的挣扎，也曾紧缩兵力，孤注一掷地向盟军最薄弱的阵线——阿登地区进行了最后的反击。12月15日夜，德军28个师的大军在希特勒的命令下迅速进入阵地，次日凌晨，德军向正在休息的8万美军发起了凶猛的攻击，打得美军毫无还手之力，最后9000多人被迫全体投降，这是美军在欧洲战场上一次最惨痛的失败。【案例分析】

闪电战是第二次世界大战期间德军经常使用的一种战术。它充分利用飞机、坦克的快捷优势，往往先是利用飞机猛烈轰炸敌方重要的战略设施及通讯中心，把敌人的飞机炸毁在机场，取得制空权，并使敌人的指挥系统瘫痪，然后以装甲师作为突击力量，进行迅速突击，打开对方的防线，突入后方，将抵抗者分割包围，在步兵的协助下加以歼灭，以达到迅速克敌制胜的目的。实际上，闪电战可以说是奇袭和快袭的结合体，可以使敌人在突如其来的威胁之下丧失士气，从而在第一次巨大的打击之下就会立即崩溃，就仿佛闪电一般迅速打击敌人，这也是它得名的由来。

只要分析一下希特勒的闪电战，就会发现下面一些特点：（一）时间上的选择。对比一下就能发现，希特勒的闪电战一般是在黎明时开始，这时往往是人的意志力和防守力最为松懈的时候，反应比较迟钝，容易被突如其来的进攻所击倒，很快崩溃。（二）速度上的快。如果用一个最核心的字来为闪电战作注解，那无疑就是“快”了，速度是闪电战取得成功的关键所在。根据战争力学理论，军队战斗力取决于兵力、机动力和冲击力，而机动力和冲击力的大小都与速度有关，速度越快，冲击力就越大。希特勒的闪电战固然离不开他的两大秘密武器——坦克和轰炸机，但是，并非所有强调速度的战争都要投入坦克和轰炸机，工具不同，但策略相同，那就是一个“快”字，强调以速度制胜。俄国著名的军事统帅苏沃洛夫认为，军队的迅速机动和闪电般的攻击，算得上是真正的战争灵魂，“一分钟决定战斗结局，一小时决定战局胜负，一天决定帝国的命运”，这句话道尽了战争中速度的重要性，这也是孙子兵法中反复强调的“兵贵胜，不贵久”的战略思想。（三）精神上的威慑作用。在闪电战理论中，精神对战争的胜利可谓起到了至关重要的作用，希特勒也正因为看到了这一点，以迅速猛烈的攻击在最短时间内震慑住对手，使其任人宰割，这也是闪电战所追求的效果。第二次世界大战时的德国发起闪电战时，其坦克数量远不如英法联军，甚至被称为“穷人的战争”，然而“穷人”却打败了当时“最富有的人”——强大的法国。面对德军闪电般的袭击，法军大批部队被震慑住，丧失了作战意志，被俘人员竟多达150万。可为什么闪电战在第二次世界大战初期产生了如此巨大的威力，后期却以失败告终，法西斯德国也最终走向穷途末路呢？

在西方有“兵圣”美称的克劳塞维茨在他的著作《战争论》中，提出了一个极为著名的顶点理论，该理论认为：“胜利常常而且在大多数情况下都有一个顶点”。这里所说的“顶点”，主要指的是作战强度和作战限度。由于顶点的存在，发起进攻的强者到达顶点后，便会逐渐由强变弱，防御的弱者若注意积聚力量的话，将可能逐渐由弱变强。

闪电战虽然因为它发起的突然性和高速度，从而产生了一种前所未有的冲击力，但这个冲击力毕竟有个极限，终究有个顶点。战争的最终胜负并不是单单取决于冲击力，还包括许多其他方面的要素。以德军进攻苏联来说，当德军深入苏联腹地，兵临斯大林格勒时，由于战争的非正义性、自然条件的恶劣、后勤补给线的困难，特别是苏联军民高涨的爱国热情、强大的国力、正确的战略指挥、先进的军事理论和现代化军队，以及美英和中国的支持等，使得闪电战在侵略苏联的时候达到了“顶点”，从而开始走向失败。

第二次世界大战之后，虽然再没有那样大规模的闪电战发生，但是若细心观察，在现代局部战争中仍可以处处见到闪电战的影子。经典案例美马计“美人计”是家喻户晓的一条妙计，往往能够出奇制胜。但很少有人知道，在两军交战之时，“美马计”之妙也绝不在它之下，这条计策可以说完美地体现了“胜敌而益强”的军事思想，不仅赢得了胜利，还极大限度地充实了自己。

最先发明这一条妙计的是战国时期的著名将领李牧。

李牧是当时的赵国名将，匈奴人侵扰赵国边境，李牧奉命驻守在雁门关。匈奴人是马背上的民族，不仅骑射娴熟，就连马匹也是膘肥体壮，品种优良。李牧只能率兵固守，拿匈奴人一点儿办法也没有。

有一天，李牧在城墙上看见匈奴人赶着马匹在河边洗浴，心生羡慕之时，突然灵机一动，计上心来，笑着对部下说：“匈奴人常偷取我们老百姓的牲畜，现在到了偿还的时候了。”他命令手下，在城内挑选了健美母马数百匹，系在隔河的树阴下。母马嘶声四起，很快便召来了匈奴骏马，李牧命人将其尽数驱入城中，让匈奴人损失惨重，并壮大了赵国军队的实力。

无独有偶，“美马计”在唐朝的时候又曾重演，同样也取得了极佳的效果。

唐代“安史之乱”中，大将李光弼带兵与叛将史思明在河阳对峙，攻守双方实力相当，互有胜负，只好隔河对垒。当时史思明比李光弼军力强大，因为他有从塞北带来的良马千匹，这批公马个高劲大，对阵中对唐军威胁很大。史思明也把这批马当做宝贝，没有战事的时候就让人赶着马去河边饮水放牧，同时也是为炫耀良马之多。

见此情景，李光弼想起了李牧的“美马计”，决定依样画葫芦。他传令城中，把带驹的母马全部收集起来，等到叛军又把马赶到对岸放牧的时候，他马上将收来的母马赶出城去，却将马驹留在城中。母马到了城外，挂念城中的马驹，不时回首嘶叫，叫声很快引起了对岸公马的注意。不多久，一群公马就涉水游来，放牧的敌人拉也拉不住。唐军赶马人见状，连忙松开缰绳，思念马驹的母马立刻往城里跑，敌人过了河的公马也跟着那批母马跑进城中，被全部捉住，补充进了唐军的骑兵中。从此李光弼的骑兵战斗力大增，使叛军吃了不少苦头。◆商·铁刃铜钺

到了商代，铜钺、铜斧有了大量生产，并作为军队的主要兵器之一。此钺为平谷刘家河商代墓葬出土。长8.8厘米，刃宽4厘米，是中国现存的两件商代铁刃器之一，用天然陨铁锻成。【案例分析】

这条计策的原理非常简单，利用动物之间“异性相吸”的原理，轻松顺利地就削弱了对手的实力，同时也充实了自己，可以说是对孙子兵法中“胜敌而益强”思想的极好注解。

正如抗日战争中那首被广泛传唱的《游击队之歌》中提到的：“没有吃没有穿/自有那敌人送上前/没有枪没有炮/敌人给我们造”，在战争中，利用敌人补充自己的实力，实现敌我力量的强弱转化，是一项非常重要的策略。孙子兵法谋攻第三

本篇贯穿着一条“全胜”的战略思想原则，如何取得最完美的胜利，是每一个军事家要思考的问题。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是最好的战略，要实现这一点，必须有好的谋略。同样地，胜利还源自于对敌人和自身优、缺点的正确认识和把握，做到这两个方面，胜利就指日可待了。

原文(1)

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军(2)(3)次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，(4)破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。(5)

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不(6)得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成，距闉，又三月而后己。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。◆战国·长杆三戈戟头部【注释】

(1)全国为上，破国次之：未诉诸兵刃使敌人举国屈服是上等用兵策略，经过交战攻破敌国使之降服是次一等用兵策略。(2)旅：《说文》：“五百人为旅。”(3)卒：古代兵制单位，百人为卒。(4)百战百胜，非善之善者：百战百胜固善，然终有杀伤、耗损，故非善之善者。(5)上兵伐谋：上兵，用兵作战的上策。伐谋，用智谋使敌人屈服，此句意为上等的用兵策略是以谋略取胜。(6)修橹：修，韦昭注：“修，备也。”曹操注：“治也。”橹，即防御矢石的大盾牌，多在攻城时护身用。古代攻城用的四轮车，用排木制作，外蒙生牛皮，下可藏数十人。

译文

孙子说：指导战争和用兵的法则是，不用杀戮或伤亡很小，就使敌方举国上下完整地降服才是上策，而经过交战依靠杀戮而击破敌国就次一等；不用诛杀，就使敌人全军屈服是上策，用武力击破他就次一等；不用诛杀，就使敌人全旅屈服是上策，击破他就次一等；不待诛杀，就使敌人全卒屈服是上策，击破他就次一等；不待诛杀，就使敌人全伍屈服是上策，击破他就次一等。因此，百战百胜，还不能算作是善于用兵的人中最优秀的；不用交战而使敌方屈服，才是善于用兵的人中最善于用兵的。

因此，用兵的上策是用谋略战胜敌人，其次是通过外交手段战胜敌人，再次是使用武力进攻，最下策是攻占对方的城池。攻城是万不得已时才采取的办法。修造攻城用的大盾牌和掩护兵卒的兵车，准备攻城的器械，这些要三个月才能完成；构筑攻城用的土山又要三个月才能堆起来。将帅因为久攻不胜，常常会忍不住焦躁愤怒，像驱使蚂蚁一样驱赶督促着他的军队去攻城，往往是兵卒损伤了三分之一，可能城池还是不能攻下来，这就是攻城的坏处。

所以善于指挥作战、善于用兵打仗的人，降服敌方的军队不用硬打，夺取敌人的城邑而不靠硬攻，摧毁敌人的国家而不需要旷日持久的战争，务必用全胜的计谋争胜天下，这样我方军队才不至于疲惫受挫，而且能够得到完满的胜利，这些就是谋划进攻时所用的基本法则。

因此，用兵的法则就是，有十倍于敌方的兵力就要包围敌人，迫使敌方屈服；有五倍于敌方的兵力就要进攻敌人；有一倍于敌方的兵力，就要设法分散敌人；同敌人兵力相等，就要善于抗击敌人的进攻；兵力比敌人少，就要躲避敌人，避免与敌人决战；各方面条件均不如敌人，就要果断撤退。所以，弱小的军队如果不能逃不能避，只知硬拼坚守，就会成为强大敌人的俘虏。

优秀的将帅是国家君主的辅佐和栋梁，将帅与国家君主的关系如同辅木与车轮的关系一样紧密相连。如果团结无间，则国家一定强盛；相互之间如果产生嫌隙，国家一定衰弱。

因此，国君不利于军队的情况有三种：不懂得军队不可以前进时却硬叫它前进，不懂得军队不可以后退时却硬叫它后退，这样做就会束缚住军队的战斗力；不懂得军队的内部事情而干涉军队的行政，就会使军士迷惑不解；不懂得用兵的权谋而干涉军队的指挥作战，就会使将士产生疑虑。如果军队将士们产生疑惑和忧虑，消息传到各个诸侯国那里，他们就会趁机进犯，灾难就会到来了。这就是所谓的扰乱自己的军心，引来敌人，自找死路。

所以，从以下五种情况就能预知到胜利：知道什么情况下可以与敌人打，什么情况下不可以与敌人打的，会胜利；懂得根据兵力多少而采取不同战法的，会胜利；君主、将帅、将士上下齐心协力的，会胜利；以预先有准备对付没有准备的，会胜利；将帅指挥能力强而国君不加牵制干扰的，会胜利。这五条，可以说是预知胜利的基本方法。

因此说：既了解敌人虚实，又了解自己强弱，即使进行上百次战斗都不会有危险；不了解敌人而了解自己，胜败的可能性是一半对一半；既不了解敌人又不了解自己，那肯定是每战必败。原典解读

本篇论述了作战的原则和取得战争胜利的必要条件，既有对智谋取胜的推崇，也有对用兵方法和君帅关系的论述，并且提出了“知彼知己，百战不殆”的科学结论。以谋制战，不战而胜

运用智慧取胜不仅是本篇论述的核心，也是孙子兵法的核心思想，所以孙子创造性地提出了“全胜”、“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵，善之善者也”的谋攻思想。

人类军事史可以说是一部斗智斗勇的历史，古今中外著名的军事家，同时也都是精于谋划的高手，拿破仑就曾经说过：“我有时是狐狸，有时是狮子。进行统治的全部秘密在于，要知道什么时候是前者，什么时候应当是后者。”

所谓“全胜”，就是指在战争过程中，不仅要取得对敌方的胜利，更要最大限度地保存己方的力量，尤其是不用通过攻战而使敌人投降，可以算得上是最高明的。

而为什么要尽量争取“全胜”呢？在孙子看来，战争终归是一件劳民伤财的事情，特别是攻城作战、修整兵器、堆筑进攻掩体等，都是一件耗时耗力的事情，并且，城池久攻不下，将帅心浮气躁而驱使士兵像蚂蚁般去攻城，结果导致士兵伤亡惨重，还是不能将城池攻下来，这完全可以说是一场灾难。所以在孙子看来，要想胜利，最高明的是运用谋略，其次是施用外交手段，然后才是动用强大的兵力，最不合算的就要数攻城了。而如果处处使用“保全”的方式争取胜利，这样不仅不会耗损己方的战斗力，还能获得辉煌的战果，这才是军事斗争中的最高境界。用兵六法

考察敌我双方力量的对比，有六种不同的情况，可以根据这六种具体情况来制订作战计划：“十则围之”，如果自己的兵力是敌方的十倍，这样就占据了绝对的优势，那么，本着“全战”的原则，可以选择围而不打，以强大的武力震慑敌人，使其心理防线崩溃，不战而降，这样的胜利是最轻松并且收获最大的。“五则攻之”，如果自己的兵力是敌方的五倍，意味着能有必胜的把握，不妨尝试主动进攻敌人，实力对比如此悬殊，正常情况下对手往往是一触即溃，即使是抵抗，持续的时间也不会太久。“倍则分之”，如果自己的实力是敌方的一倍，获胜的可能性还是极大的，但为了将损失降到最低，应该想方设法瓦解分化对方，从而各个击破。“敌则能战之”，如果双方的兵力势均力敌的话，胜负很难立刻见分晓，在这种情况下就有必要做好防御的准备，要在任何情况下都能立即投入战斗，并且能够保持不败。“少则能逃之”，万一自己的兵力不如对方，应该尽量注意保存实力，避免正面冲突，抗日战争时期中国共产党采用的“运动战”、“游击战”以及“敌进我退，敌退我扰”的战略战术可以说是这一思想的典型运用。“不若则能避之”，对双方的实力经过估测之后，如果能够确定自己的实力远远逊于对方，一旦交战的话毫无胜算，那么就应该果断撤退，以图日后东山再起。

以上就是作战之前根据形势做出判断的六条宏观原则，有经验的将帅往往都能灵活运用这些原则，根据实际情况做出正确的决策。君将齐心，战无不胜

君主是国家的最高领导人，拥有至高无上的权威；将帅是军队的最高指挥官，应该拥有对战争指挥的绝对权威。也就是说，在处理国家大事时，必须听从君主的号令；而在领兵作战时，应该赋予将帅至高无上的权威，孙子所讲的“上下同欲者胜”就是这个道理。

一个贤明的君主，能够将国家事务处理得井井有条，但他不一定还是一个优秀的将帅，领兵打仗方面可能远不如一位谙熟兵法的将领。据说汉初名将韩信在和汉高祖刘邦谈论兵法时指出，刘邦可领兵十万，自己则是多多益善，原因在于刘邦善于“将将”，而自己则善于“将兵”。贤明的君主如刘邦般知人善任，优秀的将帅如韩信般能征善战，最后也不免芥蒂暗生，良将也不免落得鸟尽弓藏、兔死狗烹的结局。可见，君主和将帅都是国家的重要之人，但君权和将权之间也存在着根深蒂固、不可调和的矛盾。

孙子清醒地看到了这种矛盾的存在以及对战争的影响，具体分析了君主不利于军队的三种情况，并针对这个问题提出了“上下同欲者胜”的解决之道。君主和将帅必须像车轮和辅木一样亲密无间，共同合作，这样才能推动国家这辆战车不断前进。知己知彼，百战不殆“知己知彼”是孙子兵法中被引用得最频繁的一条作战原则，也是全书的精华所在。作为一种智慧，一种决策制胜方略，不论是在战争还是在商业中，甚至是在人际交往中，“知己知彼”都起到了意想不到的作用。

无论在真正的战争或商业竞争中，了解自己和了解对手同样重要。了解对手，就能针对其弱点进攻，取得胜利；了解自己，特别是了解自己的弱点，不仅有利于防御，更能因此推断出对手的进攻意图，

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书