作者：读书堂
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成功经验宝典试读：
内容提要
你是不是也曾想拥有自己的公司？为什么放弃了？当你绞尽脑汁准备开办自己的公司时你也许经历过困顿，但是所有这些都比担心和害怕强。那种对无法预知未来的担心，对失去现在所拥有的舒适环境的担心等等。开办公司就像寻找一片地图上未标明的海岸，当你感到困惑时先问自己一个问题；你是否决心离开干燥乏味的土地而准备航行到一片绚丽亦或汹涌的海洋？假如你曾经有过同样经历，那么本书帮你解除这些担心和忧虑，帮你走向成功。
1 成功经验宝典100则
1、王宗立说：每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER.能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。
5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样**，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。
6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。
7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。
一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。
然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO！IDONTWANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活。你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！
你满不满意你自己的剧本，你敢不敢梦想5年后的你？
亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。
这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。
销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。
21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。
一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个？如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你？
2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。
在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。
我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。
9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。
一个人要成功，要有很多的贵人。
8位数字与9位数字相差一万倍。
亿万富翁靠经营管理，靠大智慧，靠忍。
老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。
10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。
我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务？首先要选个好的工作和职业。（1）、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会**的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个KNOWHOW历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。（2）、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售？说服？怎样卖东西？卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。
其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我看你的眼神就让你找到自信。演讲后会很正面的评价我没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你你也要去赞美别人。我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆（老公），这种婚姻是不会幸福的，他（或者她）绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他（她）也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她，她却要verymuch喜欢你，不要找自己一厢情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。
再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计7.2亿的单子，将给非常优厚的利润……
这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功！
11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。
12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张A，只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱？不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。
齐恒公，管仲，好酒会使寡人亡国吗，好色会使寡人亡国吗，好郊游会使寡人亡国吗，管仲说都不会，只有远贤臣近小人才会使你亡国。
13、要心怀一颗感恩的心。
14、怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。
15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的有教无类，不能以貌取人，而真理是sayno，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。
欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。
16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。
17、如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。我相信我就能看见18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。
19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。
21、如何做领导统御？科学家是把简单的东西复杂化，企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人，大量copy，东方不败的葵花宝典，木兰诗背下来，销售房地产的脚本交战手册，实战手册。
领导统御的秘诀——四句话，开发，复制，管理，交换。
开发客户，公司来做，教业务员去做。复制：让每一个人都会做。管理：统一的去管理，团队成功。一个企业里有三种人，攻城者，开疆辟域。守城者，守天下。教练者，教育部长，复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享，集体学习，绝不否认每一个个体的价值。
22、如何选项目？要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么？
怎样融资？借钱？银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么？保——呆人。
23、如何管理好人才？识才，留才，养才，用才。识才——不要找一个完美无缺的人，没有这种人。留才——心静而后定，心定而后安，心安而后求知求财。养才——舍得对你的员工投资，投资！把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产，人是无价之宝。外国企业平均花3-5%去培训他的员工，而中国的企业平均只花0.03-0.05%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。
24、不管做什么都要有销售通路。
25、任何企业都有穷人，成功的企业家不应该停止不前。
26、行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。
27、为什么要成功比怎样成功更重要！
28、世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。
如何选择环境？一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。要输入正面积极的关于环境的潜意识信息。所有与我有关的一切都必将欣欣向荣，不论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。用潜意识营造一个积极的环境，一个特别的knowhow.
每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒换算成86400块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间？王永庆一分钟赚6万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说你每分每秒都要做最有生产力的事情。
29、我使用人才的方法是，他有10分才能，不会给他7分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。
30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考3次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。
31、每周一星。稀有性，不可替代性。
32、学习催眠最重要的方法是asif（假装）。
33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说：生命多美好暗示性的语言：我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知道我追求成功……34、当你有足够的理由，你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生，可以作出什么样的决定？
35、人才最难找！
36、四到——知道悟到做到得到。
37、要做那些危险而享受的事情。红色代表赚钱、竞争、占有欲和掌控性。兰色代表人群、party、放松等等。绿色代表证据、数据、精确性。黄色代表使命感、义工、帮助人。
38、学习——为自己，为身边的人，为千千万万。
39、你为什么能赚10万美金？原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。
40、知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的六圈哲学：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个100%的人。
41、台基集团的企业文化——孝顺，感恩，存钱，竞争。早会，演讲竞赛，每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人，需要竞争才行。
42、成功的法则是拿来记住的。
43、教育训练者是使命传播者。
44、人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢？当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气的阻力，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。
45、不遭人忌是庸才。
46、好的环境是鼓风炉。POWER能量。当你走出去，你会遇到挑战，你会遇到拒绝，会有泼冷水的，虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭，但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉，你才又会慢慢升温到100度，200度，300度，500度，最后又达到甚至750度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢？你要一遇到这些挑战，一遇到沮丧的时候，你要马上在心中说，IAM＆nbsp FIRE，你牺牲了自己，照亮了别人。你想别人赞美，就要赞美别人，你想别人鼓励，就要鼓励别人，你想别人帮助，就帮助别人。
47、心理学家的实验。一只狗，被穷追，不断的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲劳毒素在里面，用这些毒素注射在一只刚吃饱的活蹦乱跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，为什么？因为血液总是会疲劳的。人有两个器官是永远不会痛的，一个是头发和指甲另一个是肝脏，如果肝脏会痛这人肯定完了。
48、惟有坚持百忍，才能无所不能。
49、天下有两难，登天难求人更难；世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦；世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地，才能无所不能……处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做？知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。
51、记住别人任何的压力都不会压跨你，只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法中，音乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。
52、人一定要克服自己的沮丧。
53、没有不景气，只有不争气。巧克力精神——巧妙地克服阻力。
54、OPT与OPM——运用别人的时间与金钱。
55、王宗立的座右铭有三条。1、在生命的历程中要告诉自己，软弱的是时候要坚强，恐惧的是时候要勇敢，迷惑的时候要明智，抓不住的时候就要放手，真正的胜利是活在自己的心中。2、冷静地面对一切问题，积极不断地超越自我，惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。3、上帝赐给我镇定和沉着，让我接受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量，让我改变我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧，让我去分辨哪些事情是我有能力改变的，哪些事情是我无法改变的。
56、为什么要冷静？做业务很辛苦的，要很善于处理危机的。
57、做业务的三大法宝——走出去，说出来，把钱收回来。
58、可怜之人必有可恨之处。
59、什么是大智慧，就是怎样运用心灵的智慧，心灵的力量。哀莫大于心死。大部分人都会很沮丧。
60、寒冰不能断流水，枯木也能再逢春。
61、要善于运用心灵的力量。有了它，跌倒了再爬起来，失败了再成功。
62、罗伯特清崎的投资理财，四象限理论。E，S，B，I.穷爸爸——公家机关，最讲排场，请最多人，花最多的钱，讲气派。富爸爸——企业，私人企业。企业是花最少的钱要创造最大的效益，没有获利的企业是最大的罪恶。因为没有获利的企业会造成很多问题家庭。
63、并不是读书读得很多就会很有钱。
64、过安定的生活有两种办法一种是在30岁之前赚了足够的钱，比如说30个亿，然后把这些钱放在银行，投资基金等。第二种是永远不要冒险，安心做一个雇员，有职业保障但是真的有职业保障吗？没有！那些所谓的有职业保障的人只不过是在做钱的黑奴。你是否一辈子在为钱做奴隶。为钱而工作？
65、你是为生活而工作还是为工作而生活？如果你认为你的工作是享受，那么你就是在为工作而生活，否则的话，你是在为生活而工作。你要为了生活而工作？NO！
66、你所拥有的就是最好的。只要是你的就是最好的。
67、S象限里是自由职业者。是做业务，赚奖金收入的人。刚开始时建立通路。
王想建立的事业。把消费者变成销售者，把销售者变成领导者，管理者。如果不会销售就不会赚钱。
68、怎样学会销售？走出去，说出来，把钱收回来。
69、销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要1、专业知识，关于产品和服务的知识。2、要知道顾客购买我的产品的至少5大理由？把这些理由背得很熟很熟。3、要提供证据，提供见证者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于帮助别人下决定。
70、客户说NO是很正常的，业务最大的困难在于胆量，接下来的开场白，产品介绍等等等。万般草木皆兵器，资源，看到人在走路就如同钱在向你招手。
71、B，利用别人的时间来帮你赚钱。人有四种，消费者——销售者——管理者——领导者。销售者是说明教育帮助顾客下决定的人。领导者是解说者。
72、怎样说服顾客，当你把产品形容得并使客户相信使得客户认为价值超过价格时，就成交了。价值超过价格就不贵。
73、要立大志才能做大事。领导者就是说服，说明，教育，帮助别人下决定的人。
74、I象限的人，是投资者资本家。利用钱来赚钱的人。投资致富法则，沃伦巴菲特的秘诀——第一个法则，绝对不能赔钱。就是说不能在股票价格低于你当初的买入价时抛出。一定要等最好的时机。逆向思考法则。没有投资智慧，只有理财EQ.那么怎么作到处变不惊？少赔就好。第二条，绝对不要忘记第一个法则。切记切记切记！
75、世界上最恐怖的力量是复利。世界上没有聪明不聪明之分，只有懂与不懂。
76、如何增加人生效率？
77、一定不能满足于现状，要巨观而不是微观。
78、老板发现员工剽窃了他的智慧，资产等时怎么办？他不要想不开，你也可以挖别的企业的人才。网罗别人的员工，学习别人的智慧。创造你公司的不可被替代性。对于夫妻来说也是如此，要创造你在你老婆（老公）心目中不可被替代性。而不是一双玉臂钱人枕，半点朱唇万人尝。
79、人生最痛苦的事情莫过于开创和从低潮走向高潮。调整的方法是不要钻牛角尖，而是用另外一个来代替。用催眠录音带，马修史维的方法。
80、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。
81、时间管理，成功者成功的原因之一就是很会管理时间。把事情分为四类，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如运动，健康检查，看书学习，上课等，C——很急但不重要，因人而异，如女朋友要我下班接她等等。这些也许可以要别人去替你做。D——既不着急也不重要。关键点是如何区分B和C类的事情。急或重要是针对目标和价值观而言的。把第二天自己要做的事情6大项，在每晚做好计划。王宗立做中层管理者一般有以下6大件事情：1、召集员工激励员工。2、邀约一组客户，去拜访说服，如果没有至少要去做问卷调查一组CASE.3、帮助我的干部CLOSE一个客户。4、帮助我的干部救一个客户。救要退货的。5、有些情绪不好的员工要鼓励激发他。6、在公司亲自演示一个产品说明会。培训示范作用。身系公司生死一线之间。
82、如果一天做6件重要的事，那么一个月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功吗？
83、养成两个习惯。准备好两个小本子，一个专门用于记那些你当天你遇到的人，和事情。另一个用于记你明天要做的6件事情。
84、一点总比没有好，晚做总比不做好。要做最重要的事情。
85、关于时间管理的，是安东尼罗宾的老师亚伯拉罕的课程。人有三种时间：Focusday焦点日，专门用于处理与实现最重要的目标有关的事情。在焦点日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday：准备日：不怕没有机会，就怕没有准备。准备日是比如说去上课，去培训，去交一些朋友。等等。不是去缔结业务去收钱，但是去做之前的准备工作。Free＆nbspday：自由日，休息，与家人在一起。奖励，平衡等。
86、人有四种，人物，人才，人手，人渣。
87、全天下最长的距离是别人的钱包到你的钱包的距离。
88、马修史维：只要是正面的，有力量的对你有帮助的，那么DOITNOW！
89、行善行孝感恩这三件事情都不能等，不然就没有机会了。
90、当别人泼你冷水时，轻视你，嘲笑你，侮辱你，打击你，为难你时，你不但不要骂他，责怪他，相反你要感谢他，因为他不仅在你沮丧时，在你的油箱里加满了油，让你一路勇往直前冲到底。
91、凡事没有任何意义，除非你赋予它定义。
92、人人都不是在推销产品，而是在推销自己。
93、投资大脑，回报率最高。
94、完美主义会杀人。不要等准备好了再说，差不多就要去做。完美主义会打断习惯。凡事最怕开头，有了开头就会继续，有继续就会养成习惯，习惯就会成自然，自然就是美。
95、相信就会看见。一般人是看见了才相信。所以信念很重要。
96、人无法成功的原因只有两个：懒惰和惧怕。人有三大最怕：火，高处往下跳，在公众面前演讲。
97、不要自己挣不到钱，就希望别人也破产。要创造好的环境，要做正面的暗示：无论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。
98、一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。
99、如果你有足够的理由，当你遇到令你兴奋得发抖的机会，你体内的火山就会自动爆发，你心灵的巨人就会被唤醒。
100、凡事皆正面，能量永不减。
2 助你成功的七个谎言（1）
“心灵是自我作主的地方。在心灵中，天堂可以变成地狱，地狱可以变成天堂。”——弥尔顿我们的生活，是由自己选定的，不管是有意或是无意。如果我们选择幸福，我们会得到；如果我们选择悲惨，我们也会得到。信念是卓越的根基，而我们的信念构成，使我们能以特别的、前后一致的方式去认识一切。
当我谈到成功的谎言时，有时候人们会不屑一顾。谁想靠说谎为生？其实他们误解了，我的意思是指我们不了解世界的真貌，不确定那条线是内凹或外凸，不知道自己的信念是对是错。然而，我们却知道，如果那些信念能帮助我们，使人生更丰富，生活更美好，自己以及他人都受益的话，那就是有效的信念。
这里使用谎言一词，不是指欺骗或不诚实，而是一种有用的方法，提醒我们，不管观念是多么地根深蒂固，我们一定得接受其他的可能性，且不断地学习。我建议你，好好地认识这七个信念，看看是否对你管用。不过在我模仿的那些成功者身上，我看见它们的确管用。它们鼓舞人们不断运用这些信念，做得更多、做得更好、得到更佳的结果。这七样不是成功唯一的信念，只是开始，它们帮助过别人，也希望有益于你。
信念一：每件事的发生，一定有其原因和目的，并且有益于你。
还记得米切尔的故事吧？什么是他克服逆境的中心信念呢？他面对不幸的事实、决心尽可能加以利用。同样地，成功者都拥有神奇的能力，留意任何情况中的可能性，找出有利结果。不管他们的环境是多么的恶劣，总认为事有可为。他们认为任何事情的发生，是有原因的，必对他有益。他们相信，在任何逆境里，总有可资利用的变化。
我敢向你保证，杰出的人具有上述想法，请你也用相同信念，想想你自己。在任何情况中，都有无限多应变的方法。假设，你失去了一笔盼望许久而深信必能得到的生意，你可能会难过或沮丧，坐在家里发楞或外出买醉。你甚至于会生闷气，骂那抢生意的公司，或埋怨自己公司的人搞砸了到手的生意。
这些行为或许可以让我们气消一些，但无济于事，因为那并不能让我们重新获取生意。我们倒应该极力自制，重新调整脚步、检讨缺失、亡羊补牢，再去寻找其他的新机会，这才是扭转乾坤的唯一之道。
让我再告诉你一个有关可能性的好例子。玛里琳·汉米尔顿曾担任教师并当上选美皇后，目前是加州佛瑞斯诺市的成功商人。她在29岁那年，玩滑翔翼失事，坠落悬崖，虽侥幸不死，但自腰部以下瘫痪，终身离不开轮椅。
玛里琳是可以为此遭遇自怜自艾，但是她没有，她反而去注意横在她面前的诸多可能，决意找出这场悲剧背后的机会。打从她坐上轮椅，就不太满意，总觉得它不太方便。或许你和我是正常人，不能体会出轮椅的实用性，但是玛里琳，她认为自己可以设计出更好的轮椅。于是她召集两位建造滑翔翼的朋友，开始制作新轮椅的样品。
他们为自己的公司取名为“动作设计”公司。目前该公司年营业额数百万美元，并膺选为加州中小企业楷模。该公司于1981年创立，经销店超过800家。
我不晓得玛里琳是否曾有意决定她要的信念，但她的做法是显示出对可能性的认同，相信她能有所为，所有伟大的成功就是来自与此相同的信念！
花点时间再想想你的信念。通常你对事情的期望是好，还是坏？你希望自己的心血是终有所成，亦或付诸东流？在艰难环境中，你看见的是自己的潜能，还是路上的绊脚石？不幸的是，许多人悲观多于乐观。要想人生改变的第一步，就是认识改变的本质。若心存无力感，便会成为没有能力的人，要想改变，就是消除无力感，从相信自己办得到开始。人群的领导者，就是那些能看见良机的人，哪怕他们走进沙漠、亦能寻到花园。不可能？那以色列是怎么办到的？如果你强烈地相信可能，就有可能达成。
信念二：没有失败这回事，只有结果。
本信念的重要性仅次于信念一。许多人深怕“失败”，然而常常就是有天不从人愿的时倏，像失恋、计划泡汤等等。我不把这种情况称作失败，在整本书里，我称其为“结果”。这个字眼是成功者所相信的，在他们的眼里，没有失败，只有结果，失败是动摇不了他们的。
只有追求结果的人，才能获致最后成功。成功的人不是从不失败，他们也有劳而无功的时候，但他们认为那是学习经验，借用这个经验，再另起炉灶，得到新的结果。
仔细想一想，你每天能比前一天增加的一种资产或利益是什么？答案一定是经验了。害怕失败的人，内心产生畏惧不前的心理，不敢下手去做，不可能成功。你是否害怕失败？那么，你对学习又持何种看法？如果你肯学习别人的经验，那么就能无往不利。
马克·吐温有一次说道：“年轻而悲观，是最悲哀的事。”他说得很对，当人心存失败的想法，无异于保证将一辈子庸碌。可是有伟大成就的人，却不把失败放在心上，他们不容许任何有害身心的消极思想存在。
让我告诉你一个人的故事，这个人在21岁时，做生意失败。
22岁时，角逐州员落选。
24岁时，做生意再度失败。
26岁时，爱侣去世。
27岁时，一度精神崩溃。
34岁时，角逐联邦众议员落选。
36岁时，角逐联邦众议员再度落选。
45岁时，角逐联邦参议员落选。
47岁时，提名副总统落选。
49岁时，角逐联邦参议员再度落选。
52岁时，当选美国第十六任总统。
这个人的名字叫做亚伯拉罕·林肯。各位想一想，如果他把上述这些事情当成失败，有可能成为美国总统吗？不大可能吧！另外还有一则关于爱迪生的故事。当他在从事发明电灯的过程中，历经九千九百九十九次失败后，有人问他：“你是否还打算尝试第一万次失败？”爱迪生答道：“那不叫做失败，我只是发现那些方法做不出电灯来。”听到了吗？他只是要找出可产生不同结果的做法来。
赢家、领导者、大师以及拥有个人魅力的人，都晓得如果徒劳无功，那是表示得另谋他途，才能达成心愿。富勒说过：“人类的一切学习，都是来自不断错误的经验，也就是从错误中学习。”这句话说得很对，我们的确是从自己的错误中得到经验，有时候从他人的错误中学习。在此请你回想一下，从你一生中找出五件你称之为最大的“失败”中，看看学到了些什么？相信这些经验一定是你人生中最宝贵的教训。
富勒说过一个船舵的比喻。他说当船舵偏转一个角度，船就不会照着舵手的方向前进，而只是在原地打转。他若想抵达目的地，就得回转船舵，不断地调整和修正航向才行。请把这幅画面记在脑海里，想像一艘船在宁静的海面上航行，舵手做了上千次必须的修正，维持航向。这是多么美的画面，告诉我们成功人生的方式。然而却有人不这么想，每一次的错误，造成他心头上的包袱，认为那是失败，留下长期的阴影。
例如，有许多人因为过胖而烦恼。这种态度并不能改变现状，相反地，他们应接受事实，了解之所以过胖，是因为过去饮食没有节制，现在应该节食减肥。如果他们真采取新的做法，就必会有新的结果。
担心失败，是一种毒害心灵的方式。当我们心存消极想法，生理状态、思考方式和心境就都跟着而变，而我们最消极的想法，就莫过于担心失败了。舒勒博士倡导“可能性思考法”。他问道：“如果你预先就知道不会失败，你会怎么做？”你好好想一想，该怎么回答。如果你真相信不会失败，也许你就会用一套全新的做法，得到空前的成功。所以你为何不一试呢？这不就是让你成长的方法吗？在此，我要告诉你，从现在开始就相信没有失败那玩意儿，有的只是结果。事实上，你是一直在做成结果，如果不是你所要的，只要改变做法，就会有新的结果。画掉“失败”这个字眼，圈出这本书里的每一个“结果”字眼，并且致力于从经验中学习。
信念三：不论发生什么，勇于负责。
成功者共有的另一个特征，就是相信他们在改造环境。也许你会多次听过“我是主事者，我负全责”这句话，希望你不要认为那是偶然。有成就的人都相信，无论发生什么，是好是坏，都是他们自己做的，即使不是亲手做的，或多或少影响过别人。我不知道没有科学家证明过，思想会改变环境的这句话是否有道理，但它的确是有用的话，是一个激励人的信念。我相信各人的人生经验，不论是有形的行为或无形的观念，都是自己经历过的，可以让我们从中学习。如果你不相信你正在改变环境，不管那环境是好是坏，那么你就是环境的奴隶。你成了个被造者，而非创造者。如果我有这种情形，我宁可跑到另一个环境、另一个社会或者另一个国家，为何要待在这里，成为外力下的牺牲品？
就我看来，勇于负责是衡量个人能力及成熟度的最佳方法之一，由此也可看出他其他的信念，考验他是否是心口如一的人。如果你不相信会有失败的情形，而只相信会有最后的结果，那么勇于负责的态度，并不会让你失去什么，反而会有许多收获。如果你能在自我控制之下，就终必成功。
肯尼迪总统就有勇于负责的信念。丹·拉瑟曾说过，肯尼迪是经过猪湾事件之后，才成为一位真正的领袖。当时，他站在美国大众面前，公开承认猪湾事件是一件不可再发生的错误，然后对该事件负起全责。在那一刻，他从一位能干的年轻政客，蜕变为真正的领袖。肯尼迪做到了每一位伟人所当做的。勇于负责的人是真正的勇者，逃避责任的人却是懦夫。
勇于负责也可适用于个人。许多人必有过向别人表达善意，却未料对方不领情，造成双方反唇相讥、怒目相视的经验。有时候在追究挑起争端责任时，你会责备对方，要其负责。虽然这样做很简单，但不见得聪明。既然你说的话成为导火线，若你还记得你要的结果，你的话仍然可以改变情势。你只要换个态度、口气、脸色即可。我们说过，沟通的意义在于达成目的，如果你换个态度，就可改变你的沟通方式；你敢负责，就能得到掌握情势的力量。
信念四：不一定要完全知道细节，才采取行动。
有许多成功者不相信做任何事都得完全清楚细节，他们知道什么是必须知道的，而不让细节拖慢前进的脚步。那些能干的人，在做许多事时都有一套工作哲学，就是不全理会每一细节。
在第一章里我们会说过，模仿别人可以节省我们最无可取代的资源——时间。从观察成功者之所以成功的特殊做法，你就能学到他们的技巧，得到相同的成功，可是花的时间更少。时间是太宝贵了，无人能使它延长，而成功的人对时间的看法，真可算是十足的吝啬鬼了。他们清楚一切的状况，只取所需，留下其他的。如果他们对某件东西有兴趣，像是想知道马达运转原理或产品制造方法，就会花额外的时间去学。不过，他们永远留意需要的程度，哪些必需，哪些不需。
我敢打赌，如果我跟你问起电的性质，你一定是一问三不知或略知一二，不过你还是会照常按动开关或扭亮电灯，我不相信你会因不懂电学，而改在烛光下阅读本书。成功者擅长于区分什么该是他们知道的，什么是不必知道的。为了有效使用本书的资料及你人生的一切，你应该在行与知之间找到平衡点，投下全部时间探讨根本的事项，或仅撷取既有的经验。要成功并不需要知道一切。这也就是为何加州理工学院的科学家及工程师，虽然对电脑电路知道的比乔布斯更多，但只有乔布斯知道如何有效地运用他所知道的。
信念五：“人”是最伟大的资源。
卓越的人，也就是指有杰出成就的人，差不多都有一个不寻常的认识，即尊重和珍惜每个人。他们重视团队，重视共同的目标，重视团结。如果说在每一本企管名著里，都传送一项重要且相同的信息，那就是员工之间若无共识，若不能结合成同心协力的团队，便不会保有永久的成功。我们都知道日本工厂的情形，工人与职员共餐，一起努力工作，他们的成功说明了一件事，惟有尊重而不颐指气使员工，才能创造奇迹。
卓越公司弥漫最浓的观念，就是尊重个人。他们给予每个人应有的尊重及尊严，他们视每一位员工都是工作伙伴，不是工具。根据调查，惠普公司中20位职员中有18位认为，该公司的成功全赖于他们的以人为本的理念。各位应知道，惠普公司不是要常与大众接触的零售商，也不是靠信誉的服务公司，它是从事最复杂的现代科技业者。由此看来，即使是在尖端工业里，有效处理人际问题也是列为首要任务的。
我们要常保警觉、调整态度、修正做法、确定人生方向无误。要尊重别人，说和做是两码子事，今后当你在人际交往上，要常说：“我们要怎样，才会做得更好？”“我们要如何处理这件事？”“我们当如何行，才会有更大的成就？”要知道三个臭皮匠，绝对是胜过一个诸葛亮的。
信念六：工作即游戏。
你可听过有哪个人讨厌自己的工作，而获致很大的成功？我没听过。有个成功的秘诀，就是把自己的工作和自己的兴趣密切结合在一起。毕加索曾说过：“我工作时，觉得舒服自在；无所事事或谈天说地，令我困倦。”
或许我们都不像毕加索，但是我们仍可以尽力找出能令我们兴奋的事来，把许多游戏时的方式带到工作中。马克·吐温说过：“成功的秘诀，是把工作视为休闲。”这似乎就是所有成功者的工作态度。
我们常听说有关工作狂的故事，他们除了工作外，没有一丝休闲时间。有些人就因为热爱工作，几乎达到废寝忘食的地步。因为工作给他成就感，工作让他兴奋，工作使他活得充实。他们对工作的看法，犹如我们对游戏。他们认为工作是扩展自我、获取新知、探求新境界的方式；
有哪些工作态度能让你更有劲？当然有，秘诀就在于对你的工作，要有独到的做法。如果你在工作中，发现更多更好的做法，它就能帮助你把工作做得更好。如果你认为工作索然无味，仅是为了养家糊口，那我看就没什么可谈的了。
先前我们曾说到，始终不悖的信念系统具有相乘的效果，即积极的信念能强化积极的信念。例如，我不认为有前途黯淡的职业，除非你不敢承担责任，担心会失败。当然，我也不主张你应该成为工作狂，把自己的世界绕着工作打转。但是我建议你，若想人生充实、乐在工作，那么就必须把游戏时的好奇心及活力，带到工作里去。
信念七：若不全心投入，就不会有恒久的成功。
成功者都相信热诚的力量，如果要挑出一个与成功绝不可分的信念，那就是完全的投入。你可以观察各行各业中的佼佼者，不尽都是最优秀的、最聪明的、最敏捷的、最健壮的，但绝对都是最苦干的。前苏联的著名芭蕾舞家帕芙洛娃说过：“不休止地朝着一个目标，那就是成功的秘诀。”这也就是我所强调的——知道目标，找出好的方法，起身去做，观察每个步骤的结果，不断修正调整，以达目标为止。
在任何领域中，我们都可看到全心投入的例子，甚至于在以体力争胜的领域中。就以体育界来说吧，是什么因素让拉里·伯德成为美国职业篮球联赛中最佳球员之一？有许多人一直都感到奇怪。他行动慢、又跳不高，在以重视手脚迅捷的世界里，伯德的行动看起来仿佛是慢动作。但是当你详细分析后会发现，伯德之能成功，就在于他全心投入。他平日辛勤苦练，矢志不懈，打起球来比别人认真，对，门己要求也高，结果成就也冠于他人。另外再看看伟大的高尔夫球手汤姆·沃森。当他在斯坦福大学时仍是默默无闻。虽然他只是队中的一名普通球贝，但他的教练对其苦练的精神万分称许，认为是一生中仅见的用功球员。在以技巧取胜的领域中，说明了惟有埋头苦练，方能脱颖而出。
全心投入的确是任何领域成功的重要因素。在丹雷瑟尚未成名前，就是休士顿电视公司内最辛勤工作的新闻记者。同事常津津乐道他有次为了采访龙卷风即将肆虐德州海边的新闻，不惜把自己吊在现场的树上。还有一天我听别人谈到黑人超级歌手杰克逊，说他是一夜成名。真是一夜成名吗？他有没有天份？当然他有。从他还是五岁大时，就开始朝演唱界发展，他把工作当成娱乐，训练唱歌技巧，勤练舞蹈，学习作曲。不错，他是有天份，也有幸生长在支持他往此发展的环境中，建立了积极的信念，周围有许多可以效法的先例，更有家人的支持。但是最主要的是他肯付出代价，不计任何代价。成功者为了追求成功，是愿意不计任何代价的，当然这是指不伤害他人的代价。也因此，使他们能鹤立鸡群。
3 破茧化蝶：从商人到企业家的蜕变
有人说中国是一个从来不缺商人、却缺少企业家的国家，但现实中不少商人已经走上了做企业的路，并成为民营经济中一股重要的力量。不过对于他们中的大部分人来说，这条路并不好走，真正能破茧化蝶的只是少数，多数企业仅止步于活着，甚或于在死亡边缘挣扎。其实这些人大多有着敏锐的商业嗅觉、高超的商业交际能力、惊人的毅力和超强的吃苦能力，但这些都无法保证他们在做企业过程中的一帆风顺。
通过与大量民营企业家们的接触，可以深切地感受到，他们虽称为企业家，却不是真正意义上的“企业家”，他们的发展瓶颈正是来自自身，来源于从商过程中形成的思维方式和行事风格。对于他们而言，只有经历从商人到企业家的蜕变，才可能在做企业的路上走得更远。这种蜕变是从观念到行为方式上的全面改变，对多数人来说是一次挑战，也是一次重生，唯有胜者才能远行。
从追求财富到追求企业使命的目标升华
追逐财富是商人的天性，很多民营企业家也是凭借从商过程中积累的大量个人财富创办了企业。商人的行为是围绕追求财富开展的不确定行为，什么赚钱做什么。企业家也追逐利润，但企业家还有高出利润的企业使命和社会价值的追求，企业家的行为是围绕企业使命开展的系统性行为。
民营企业家们必须充分认识到这种从商人到企业家的目标升华，只有实现这种目标的升华才可能长期激励一群志同道合的人与自己一起打拼事业，而不至于落入短期的财富掠夺和瓜分中。因此企业家必须关注和思考企业的发展战略，明确企业的远景使命，相比较商人的投机性，企业家要更加长期地专注于一个目标，要思考整个企业如何有机协调达成目标。
从性情中人到团队领袖的个性蜕变
成功的商人大多是典型的性情中人，头脑聪明、性格豪爽、重情谊讲义气，但这样的性格在做企业中却未必能制胜，特别是企业越做越大的时候，往往会严重制约企业发展。他们好凭感觉做事，不喜欢受条条框框的制约，在做企业的过程中很难坚持规范管理的原则，往往自己就是制度的最大破坏者；他们头脑聪明，想法很多，但往往朝令夕改，令下属摸不着头脑；他们重情谊讲义气，身边总会有几个“兄弟”，为了“兄弟”甚至可以牺牲自己和企业的利益，不想有些“兄弟”在企业里作威作福，破坏内部文化，更有甚者被“兄弟”无情出卖。
正因为以上种种，不少民营企业里都有种奇怪的现象，就是老板的人格魅力被充分认可，但老板的经营管理能力被充分否定。老板们要想实现从商人到企业家的蜕变，就必须学会自我管理、自我约束，要不断鞭策自己修身正行，要有魄力改掉自己身上的江湖习气，只有这样才能成为团队领袖，带领企业不断前进。如果做不到这些，不如退出内部管理，只做幕后老板。
从精明到高明的能力提升
商人要精明，往往善于运用小聪明快速获得个人利益。企业家也要精明，但更要高明。企业家要有大思路、大眼光，要敢于突破短期利益去着眼长期利益，要敢于超越个人权利欲望去团结一群人一起干一番长期事业，要敢于放弃个人英雄主义情结去学会系统使用组织资源。
这种高明，其实质是对企业内在运作规律的深刻把握。目前的问题绝不是民营企业家们不愿意做这种改变，而是这种转变对民营企业家们的综合能力提出了极高的要求。因此民营企业家们绝不能满足于个人出色的商业嗅觉和交际能力，而必须不断给自己学习的压力，要学会思考企业发展和管理的问题。现在不少民营企业家以为参加了一些管理学习班就提高自己的经营管理能力了，但事实上这些培训往往只给了他们一些管理概念的皮毛，根深蒂固的经验主义往往导致他们在内心拒绝规范、抵抗科学。如果不能在内心实现从精明到高明的转变，再优秀的商人也成不了企业家。
阿里巴巴CEO马云曾在一次采访中对记者说：我不是商人，我是企业家！希望中国能有更多的民营企业家们能实现从商人到企业家的蜕变，获得这份属于企业家的骄傲！
4 100个成功人士经验方法谈（上）
1、王宗立说：“每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。
5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样**，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。
6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。
7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。
一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。
然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!IDONTWANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活，你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！
你满不满意你自己的剧本，你敢不敢梦想5年后的你？
亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。
这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。
销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。
21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。
一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个？如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你？
2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。“在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。”他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。“我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。”“我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。”
9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。
一个人要成功，要有很多的贵人。
8位数字与9位数字相差一万倍。
亿万富翁靠经营管理，靠大智慧，靠忍。
老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。
10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。“我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务？”首先要选个好的工作和职业。（1）、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会**的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个“KNOWHOW”历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。（2）、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售？说服？怎样卖东西？卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。
其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。“我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我”看你的眼神就让你找到自信。“演讲后会很正面的评价我”没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你你也要去赞美别人。“我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我”同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆（老公），这种婚姻是不会幸福的，他（或者她）绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他（她）也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她，她却要verymuch喜欢你，不要找自己一厢情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。
再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计7.2亿的单子，将给非常优厚的利润……
这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功。
11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。
12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张A，只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱？不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。
齐恒公，管仲，好酒会使寡人亡国吗，好色会使寡人亡国吗，好郊游会使寡人亡国吗，管仲说都不会，只有远贤臣近小人才会使你亡国。
13、要心怀一颗感恩的心。
14、怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。
15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的“有教无类”，“不能以貌取人”，而真理是sayno，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。
欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。
16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。
17、如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。“我相信我就能看见”18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。
19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。
21、如何做领导统御？科学家是把简单的东西复杂化，企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人，大量copy，东方不败的葵花宝典，木兰诗背下来，销售房地产的脚本交战手册，实战手册。
领导统御的秘诀——四句话，开发，复制，管理，交换。
开发客户，公司来做，教业务员去做。复制：让每一个人都会做。管理：统一的去管理，团队成功。一个企业里有三种人，攻城者，开疆辟域。守城者，守天下。教练者，教育部长，复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享，集体学习，绝不否认每一个个体的价值。
22、如何选项目？要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么？
怎样融资？借钱？银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么？保——呆人。
23、如何管理好人才？识才，留才，养才，用才。识才——不要找一个完美无缺的人，没有这种人。留才——心静而后定，心定而后安，心安而后求知求财。养才——舍得对你的员工投资，投资！把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产，人是无价之宝。外国企业平均花3-5%去培训他的员工，而中国的企业平均只花0.03-0.05%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。
24、不管做什么都要有销售通路。
25、任何企业都有穷人，成功的企业家不应该停止不前。
26、行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。
27、为什么要成功比怎样成功更重要！
28、世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。
如何选择环境？一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。要输入正面积极的关于环境的潜意识信息。“所有与我有关的一切都必将欣欣向荣，不论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。”用潜意识营造一个积极的环境，一个特别的knowhow。
每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒换算成86400块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间？王永庆一分钟赚6万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说“你每分每秒都要做最有生产力的事情。”
29、“我使用人才的方法是，他有10分才能，不会给他7分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。”
30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考3次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。
31、每周一星。稀有性，不可替代性。
32、学习催眠最重要的方法是asif（假装）。
33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说：“生命多美好”暗示性的语言：“我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知道我追求成功……”34、当你有足够的理由，你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生，可以作出什么样的决定？
35、人才最难找！
36、四到——知道悟到做到得到。
37、要做那些危险而享受的事情。红色代表赚钱、竞争、占有欲和掌控性。兰色代表人群、party、放松等等。绿色代表证据、数据、精确性。黄色代表使命感、义工、帮助人。
38、学习——为自己，为身边的人，为千千万万。
39、你为什么能赚10万美金？原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。
40、知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的“六圈哲学”：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个100%的人。
41、台基集团的企业文化——孝顺，感恩，存钱，竞争。早会，演讲竞赛，每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人，需要竞争才行。
42、成功的法则是拿来记住的。
43、教育训练者是使命传播者。
44、人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢？“当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气的阻力”，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。
45、不遭人忌是庸才。
46、好的环境是鼓风炉。POWER能量。当你走出去，你会遇到挑战，你会遇到拒绝，会有泼冷水的，虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭，但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉，你才又会慢慢升温到100度，200度，300度，500度，最后又达到甚至750度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢？你要一遇到这些挑战，一遇到沮丧的时候，你要马上在心中说，“IAM＆nbsp FIRE”，你牺牲了自己，照亮了别人。你想别人赞美，就要赞美别人，你想别人鼓励，就要鼓励别人，你想别人帮助，就帮助别人。
47、心理学家的实验。一只狗，被穷追，不断的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲劳毒素在里面，用这些毒素注射在一只刚吃饱的活蹦乱跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，为什么？因为血液总是会疲劳的。人有两个器官是永远不会痛的，一个是头发和指甲另一个是肝脏，如果肝脏会痛这人肯定完了。
48、惟有坚持百忍，才能无所不能。
49、天下有两难，登天难求人更难；世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦；世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地，才能无所不能。“处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做？”知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。
50、感恩，精进，严谨。
5 100个成功人士经验方法谈（下）
51、记住别人任何的压力都不会压跨你，只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法中，音乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。
52、人一定要克服自己的沮丧。
53、没有不景气，只有不争气。巧克力精神——巧妙地克服阻力。
54、OPT与OPM——运用别人的时间与金钱。
55、王宗立的座右铭有三条。1、在生命的历程中要告诉自己，软弱的是时候要坚强，恐惧的是时候要勇敢，迷惑的时候要明智，抓不住的时候就要放手，真正的胜利是活在自己的心中。2、冷静地面对一切问题，积极不断地超越自我，惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。3、上帝赐给我镇定和沉着，让我接受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量，让我改变我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧，让我去分辨哪些事情是我有能力改变的，哪些事情是我无法改变的。
56、为什么要冷静？做业务很辛苦的，要很善于处理危机的。
57、做业务的三大法宝——走出去，说出来，把钱收回来。
58、可怜之人必有可恨之处。
59、什么是大智慧，就是怎样运用心灵的智慧，心灵的力量。哀莫大于心死。大部分人都会很沮丧。
60、寒冰不能断流水，枯木也能再逢春。
61、要善于运用心灵的力量。有了它，跌倒了再爬起来，失败了再成功。
62、罗伯特清崎的投资理财，四象限理论。E，S，B，I。穷爸爸——公家机关，最讲排场，请最多人，花最多的钱，讲气派。富爸爸——企业，私人企业。企业是花最少的钱要创造最大的效益，没有获利的企业是最大的罪恶。因为没有获利的企业会造成很多问题家庭。
63、并不是读书读得很多就会很有钱。
64、过安定的生活有两种办法一种是在30岁之前赚了足够的钱，比如说30个亿，然后把这些钱放在银行，投资基金等。第二种是永远不要冒险，安心做一个雇员，“有职业保障”但是真的有职业保障吗？没有！那些所谓的有职业保障的人只不过是在做钱的黑奴。你是否一辈子在为钱做奴隶。为钱而工作？
65、你是为生活而工作还是为工作而生活？如果你认为你的工作是享受，那么你就是在为工作而生活，否则的话，你是在为生活而工作。你要为了生活而工作？NO！
66、你所拥有的就是最好的。只要是你的就是最好的。
67、S象限里是自由职业者。是做业务，赚奖金收入的人。刚开始时建立通路。
王想建立的事业。把消费者变成销售者，把销售者变成领导者，管理者。如果不会销售就不会赚钱。
68、怎样学会销售？走出去，说出来，把钱收回来。
69、销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要1、专业知识，关于产品和服务的知识。2、要知道顾客购买我的产品的至少5大理由？把这些理由背得很熟很熟。3、要提供证据，提供见证者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于帮助别人下决定。
70、客户说NO是很正常的，业务最大的困难在于胆量，接下来的开场白，产品介绍等等等。万般草木皆兵器，资源，看到人在走路就如同钱在向你招手。
71、B，利用别人的时间来帮你赚钱。人有四种，消费者——销售者——管理者——领导者。销售者是说明教育帮助顾客下决定的人。领导者是解说者。
72、怎样说服顾客，当你把产品形容得并使客户相信使得客户认为价值超过价格时，就成交了。价值超过价格就不贵。
73、要立大志才能做大事。领导者就是说服，说明，教育，帮助别人下决定的人。
74、I象限的人，是投资者资本家。利用钱来赚钱的人。投资致富法则，沃伦巴菲特的秘诀——第一个法则，绝对不能赔钱。就是说不能在股票价格低于你当初的买入价时抛出。一定要等最好的时机。逆向思考法则。没有投资智慧，只有理财EQ。那么怎么作到处变不惊？少赔就好。第二条，绝对不要忘记第一个法则。切记切记切记！
75、世界上最恐怖的力量是复利。世界上没有聪明不聪明之分，只有懂与不懂。
76、如何增加人生效率？
77、一定不能满足于现状，要巨观而不是微观。
78、老板发现员工剽窃了他的智慧，资产等时怎么办？他不要想不开，你也可以挖别的企业的人才。网罗别人的员工，学习别人的智慧。创造你公司的不可被替代性。对于夫妻来说也是如此，要创造你在你老婆（老公）心目中不可被替代性。而不是一双玉臂钱人枕，半点朱唇万人尝。
79、人生最痛苦的事情莫过于开创和从低潮走向高潮。调整的方法是不要钻牛角尖，而是用另外一个来代替。用催眠录音带，马修史维的方法。
80、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。
81、时间管理，成功者成功的原因之一就是很会管理时间。把事情分为四类，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如运动，健康检查，看书学习，上课等，C——很急但不重要，因人而异，如女朋友要我下班接她等等。这些也许可以要别人去替你做。D——既不着急也不重要。关键点是如何区分B和C类的事情。急或重要是针对目标和价值观而言的。把第二天自己要做的事情6大项，在每晚做好计划。王宗立做中层管理者一般有以下6大件事情：1、召集员工激励员工。2、邀约一组客户，去拜访说服，如果没有至少要去做问卷调查一组CASE。3、帮助我的干部CLOSE一个客户。4、帮助我的干部救一个客户。救要退货的。5、有些情绪不好的员工要鼓励激发他。6、在公司亲自演示一个产品说明会。培训示范作用。身系公司生死一线之间。
82、如果一天做6件重要的事，那么一个月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功吗？
83、养成两个习惯。准备好两个小本子，一个专门用于记那些你当天你遇到的人，和事情。另一个用于记你明天要做的6件事情。
84、一点总比没有好，晚做总比不做好。要做最重要的事情。
85、关于时间管理的，是安东尼罗宾的老师亚伯拉罕的课程。人有三种时间：Focusday焦点日，专门用于处理与实现最重要的目标有关的事情。在焦点日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday：准备日：不怕没有机会，就怕没有准备。准备日是比如说去上课，去培训，去交一些朋友。等等。不是去缔结业务去收钱，但是去做之前的准备工作。Free＆nbspday：自由日，休息，与家人在一起。奖励，平衡等。
86、人有四种，人物，人才，人手，人渣。
87、全天下最长的距离是别人的钱包到你的钱包的距离。
88、马修史维：只要是正面的，有力量的对你有帮助的，那么DOITNOW！
89、行善行孝感恩这三件事情都不能等，不然就没有机会了。
90、当别人泼你冷水时，轻视你，嘲笑你，侮辱你，打击你，为难你时，你不但不要骂他，责怪他，相反你要感谢他，因为他不仅在你沮丧时，在你的油箱里加满了油，让你一路勇往直前冲到底。
91、凡事没有任何意义，除非你赋予它定义。
92、人人都不是在推销产品，而是在推销自己。
93、投资大脑，回报率最高。
94、完美主义会杀人。不要等准备好了再说，差不多就要去做。完美主义会打断习惯。凡事最怕开头，有了开头就会继续，有继续就会养成习惯，习惯就会成自然，自然就是美。
95、相信就会看见。一般人是看见了才相信。所以信念很重要。
96、人无法成功的原因只有两个：懒惰和惧怕。人有三大最怕：火，高处往下跳，在公众面前演讲。
97、不要自己挣不到钱，就希望别人也破产。要创造好的环境，要做正面的暗示：无论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。
98、一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。
99、如果你有足够的理由，当你遇到令你兴奋得发抖的机会，你体内的火山就会自动爆发，你心灵的巨人就会被唤醒。
100、凡事皆正面，能量永不减。
6 商业奇才的傻瓜定律
一、观念定律：不要放过每一个新奇的念头
生活中，我们每天都在感受，新奇的想法和念头常常闪现，但绝大多数人只是把它当成一个念头而已，想想就过去了；却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。
财富的成功获取者与穷困一生者之间，就差那么一点点——他把新奇的念头紧紧抓住了，而别人把它轻易放过去了。
商业奇才，身价达数亿英镑的超级女富婆安妮塔·罗蒂克做化妆品生意之前，是个喜欢冒险的嬉皮士，她尝试过许多种职业，做过不少生意，但都失败了。一天，她在与男友谈天时，突然产生了一个神奇的念头，于是，她按照那个念头去做了。这个念头是：为什么我不能像卖杂货和蔬菜那样，用重量或容量的计算方式来卖化妆品？为什么我不能卖一小瓶面霜或乳液……将化妆品的大部分成本都花在精美的包装上，以此来吸引消费者？
她开始按照这个想法运作。然而，就在安妮塔费尽心机，用贷款得来的钱将小店开张的一切准备就绪时，一位律师受两家殡仪馆的委托控告安妮塔，她要么不开业，要么改掉店名，原因是她的“美容小店”这种花哨的店名，势必影响殡仪馆庄严的气氛而破坏业主的生意。
百般无奈之中，她又有了新念头。她打了个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称她知道一个吸引读者的新闻：黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔·罗蒂克，这个女人只不过想在丈夫外出探险时开一家美容小店维持生计而已。《观察晚报》在显著位置报道了这个新闻，不少仗义正直的人们来美容小店安慰安妮塔。这使安妮塔解决了问题，而且她的美容小店尚未开张就已名声大振。安妮塔尝到了不花钱做广告的绝美滋味。在她日后的经营中，直至她的美容小店成为大型跨国企业，她都没有在广告宣传上花一分钱。
当一个好的念头被成功利用后，大脑的兴奋点受到刺激，创意细胞被激活，新奇的想法会连续出现，而且越来越绝妙。
行动定律：绝不犹豫不决
俗话说：“机不可失，时不再来。”当你畏首畏尾不敢迈动哪怕是极小的一步时，滚滚的财源正在从你的脚下悄悄地溜走。
美国钢铁大王安德鲁·卡耐基现在早已是成功商业精英的典范，他的事被众多成功学大师引为例证。他认为：机遇往往有这样的特点，它是意外突然地来临，又会像电光石火一样稍纵即逝。这个特征要求人们在资料、信息、证据不是很充足，而又来不及做更多搜集、分析的情况下，做出决断。否则，有机不遇，悔恨莫及。
安德鲁·卡耐基开始做交易时，也有过犹豫。然而，随着经验的增长，他变得越来越果断，事业也因之越做越大。对铁路不计血本的大投入，就是其果断行事取得成功的极好例证。
美国南北战争结束后，联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路公司，再以它所建造的铁路为中心路线，核准另外三条横贯大陆的铁路路线。与此同时，各级政府部门还提出了数十条铁路工程计划。这一切都说明，美洲大陆的铁路革命和钢铁时代来临。
卡耐基围绕怎样垄断横贯铁路的铁轨和铁桥的问题，做出了大胆的决断。他在欧洲旅行的途中。买下了两项专利。他在伦敦钢铁研究所得知，道兹兄弟发明了把钢分布在铣铁表面的方法，卡耐基买下了这项钢铁制造的专利。当时的铁轨制造方法是，先铸造成铣铁，再制成眼下这种铁轨，含有相当多的碳，缺乏弹性，极其容易产生裂纹。而在伦敦钢铁研究所发明的这种钢，采用一种特殊方法，在炉中以低温还原矿石时，除去了碳和其他杂质，这样就可以增加约1/3的纯度，大大地延长了铁轨的使用年限。卡耐基承认，此项专利给他带来了约5000镑黄金的利润。
犹豫不决最多的产生于初始阶段。许多人就是因为未能迈出第一步而丧失大好时机的。当第一步迈出以后，第二步、第三步的决断就好做多了。卡耐基大刀阔斧地行动，经过若干年的努力成了一位名副其实的亿万富翁。
三、信誉定律：信誉才是无价之宝
做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。包玉刚对此深信不疑。他常说：“签订合同是一种必不可少的惯例手续，纸上的合同可以撕毁，但签订在心上的合同撕不毁，人与人之间的友谊建立在相互信任上。”他始终守信用，从不开空头支票。凡他口头答应的事，比那些捧着合同去撞骗的人还要可靠千万倍。良好的经营信誉，奠定了他事业上成功的基础。
商人都是追求利润的，当一边是丰厚的利润，一边是看不着摸不见的信用时，抉择是痛苦的。只有那些站得高看得远的人才能不被利诱。
包玉刚以恪守信用为做人准则，因而对那些背信弃义、不守信用的人，嫉恶如仇，就是顶着香炉跑到他面前哀求，他也决不宽容。包氏在租船给美国ESSO石油公司之前，也就是他刚刚出道之时，手中才7艘货船。他把一条货船租给一个港商，期限6个月，未和他签订长期合同。因包氏对此人不甚了解，只听说此人搞买空卖空，无经济实力，无固定地点，是皮包公司。包氏之所以租船给这个人，实是看在一个朋友面上，又是短期，临时性的租借，而那港商在他和他的朋友面前起誓赌咒，决不逾期。
然而，租约到期之日，正值苏伊士运河关闭引起运费飞涨黄金时期，那个港商挖空心思，寻找种种理由，迟迟不把到期的货船退回，想继续租用包氏的低租金货船，并主动把租金提高一倍，同时预付1/3的租费。
包玉刚坚决维护信用，不被高租金所动摇。那个港商把一叠钞票放在他的面前，请他点钞，他却看也不看，那个港商灰溜溜地走了。包玉刚立即把船租给另一家信誉较好的航运公司，仍旧执行他的低租金长合同方针，不贪图眼前的短合同高租金。
不久，埃以战争结束了，关闭的苏伊士运河重新开放，运费暴跌，那个冒险投机家宣告破产，而那些租船给他们的船东亦蒙受了很大损失，有的也跟着他破产了。在此期问，惟独包玉刚既没有受到运河重新外放而引起的营业波动，又没有遭到因租户破产所带来的损失。
四、赢利定律：给予即是获得
在商界，企业对外宣传时总会打出这样的招牌：“用户即是上帝”，“顾客是我们的衣食父母”。为什么要这样说呢？因为用户是你赚钱的对象，只有把他们侍候好了，他们才能心甘情愿地掏钱让你赚。也就是说，你先要给予他们良好的服务，优质对路的产品，才能够获得丰厚的利润。
作为一名商人，乐善好施有时要比精打细算获利更多。日本名古屋有一家制酪公司，这里的社长日比孝吉先生十分乐善好施，无论是什么都免费或超低价供给，无味大蒜就是一例。
这种无味大蒜是由一个拥有此项开发技术的人推销到日比先生这儿的，日比先生自己试过后感觉很好，于是就买下了这项技术。一次，一个朋友来要点儿过年用的咖啡，“那么，这个也给你，一起用着试试看。”日比先生顺手将无味大蒜也给了这位朋友一些。朋友们反应很好，日比先生灵机一动，何不让更多的人都知道无味大蒜的妙处？于是，他以此为开端，开始广泛地发放。至现在为止，这种无味大蒜已经派发给了全国3万余人。
大家越吃越上瘾，不好意思再白要，就打电话过来，要花钱购买。日比先生就是不允。照常白送，近的派车送，远的就邮寄过去。这件事说起来简单，做起来可是非同小可，大蒜本身的成本加上运费、邮资，他每年至少要花费25亿日元。
然而，另一笔账就是另一种算法了，自从派发这种无味大蒜以后，公司的营业额迅猛增长，第二年收入就超过700个亿。“给予便是获得”并非只是宗教中的一种境界，还是商战中一招极有效的战术。
五、发展定律：为自己营造一个良好的环境
美国石油大亨洛克菲勒就曾说过：“好的创富环境是无价之宝，我愿意牺牲太阳底下的任何东西去争取它。”
皮尔·卡丹就是一个善于为自己营造良好环境的高手。与上层人物打交道，使他获得了许多别人得不到的产业机会，这也是他的生意越做越大的真谛所在。他曾十分巧妙地利用前苏共总书记戈尔巴乔夫偕夫人访问法国的难得机会，邀请总书记夫人参观他的收藏品展览会，并赠她一件漂亮的黑色外套，于是皮尔·卡丹就成了戈尔巴乔夫和夫人在法国举行官方宴会的三位私人宾客之一。
这一次机会，使得皮尔·卡丹与戈尔巴乔夫有了见面与交谈的时间，为他日后打入苏联市场铺平了道路。不久，他与苏联达成协议：在苏联创办服装工厂，开设一家面积6000平米的展览厅。“卡丹帝国”不仅建立起来，而且规模越来越大，服装服饰、表、眼镜、化妆品……他不仅投资自己的产业，还投资房地产，他想让2亿8000万苏联人穿上他设计的衣服，他的目标是把高质量与简朴融为一体。世界四大服装中心：巴黎、米兰、纽约、东京，还有第三世界国家都受皮尔·卡丹的影响，都少不了他的服装店。
7 商界大款七种类型全揭秘
一、逼上梁山型
从20世纪70年代末至80年代后期，在10年的时间内完成创业的中国富豪大多属于逼上梁山型。在20世纪90年代一直到今天，此种类型曾有出现。其典型代表是连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华，以及创办广东七喜电脑有限公司的易贤忠。李晓华的第一桶金是靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，当时投入资金是3500元，收获则达10万元人民币。后李又在秦皇岛放录像，获利百万。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。易贤忠在创业前则属广州一家国有制药集团属下企业厂长，因女儿患脑疾，为筹集医药费被迫下海。易的第一桶金是为停业装修的广州南方大厦制作500只节能电子镇流器，资本金是从广东中山小榄镇一个小老板处赊销的价值5000元的电子原材料。易以自己50平方米住房做工厂，获得千元，后易据此成立白云节能电子电器厂，3个月获利14万元，易将之视为自己真正的第一桶金。易在筹得为女儿治病的钱后，又继续回原厂上班，后因工厂衰败，才不得已第二次下海，创立广东七喜电脑有限公司，目前个人资产过亿。
二、争气型或受刺激型
其典型代表是重庆小天鹅集团董事长廖长光。
廖家境普通，曾下乡做过8年知青，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何出名美丽，当时在一家鞋厂当设计师，并擅长服装设计。何氏七姊妹，6个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。
廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平方米小店面一间，开始经营火锅，初时生意颇为不顺，不赚反亏。廖在妻子理解与帮助下，坚持不懈，努力创新，数月后开发出迥异于传统重庆麻辣味火锅的荔枝味火锅，开始扭亏为盈。继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅，事业开始独上层楼，由小店到大店到企业集团。廖于1982年发愤下海，第一桶金便价值百万，目前个人资产1亿元。
三、顺理成章型
其典型代表为鲁冠球、沈爱琴、李桂莲等，因所属企业均由原乡镇企业或集体企业转制而来，历史悠久，发展顺利，符合政策，顺理成章。一般来说，在创业者个人的第一桶金问题上，此类企业大多概念模糊。
四、顺时势、倾家博弈型
其典型代表是有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。
1956年，韩伟出生于大连三涧堡镇东泥河村一户农民家庭。在20世纪70年代中期被招为三涧镇畜牧助理员。1984年韩辞职下海，创业本金为从亲友处借得的3000元，养蛋鸡50只，同年底，韩从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，一举成为大连最大的饲养专业户，同时亦成为大连负债最多的个体户。
韩之所以能在无抵押的情况下从银行贷出如此一笔巨款，原因在于当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，韩的鸡场扩建计划正是“急政府之所急”。在政府支持下，韩很快又贷款集资208万元，建起一座占地44亩，建筑面积8000平方米，饲养8万只鸡的现代化养鸡场韩白手起家，其鸡场第一年产值便达210万元，这也是韩掘得的第一桶金。
五、热血型或冲动型
张思民、吴志剑均属于此类。张思民尤为典型。此类创业者大多以失败告终，偶有所成者，也大多历经坎坷，并且在企业发展过程中屡经反复。
吴志剑的第一桶金，是承包原深圳物资公司华东商场在半月内获利的17万元。吴的创业资本乃写作所得2000元稿费。
1999年3月，吴志剑因所属政华企业集团欠债2亿元，被深圳市政府在新闻媒体通令不得进行高消费，不得坐高级车住别墅。
张思民的海王集团在1992至1997年之间，也曾遭遇极大风险，企业险些翻船。后通过上市，其因盲目投资而险些断裂的资金链得以续接，才生存下来。
张思民的第一桶金是来自澳大利亚投资家的投资，这笔投资达100万美元，张在股份中占大头。张用以创业的原始资本只是3000元的日常积蓄。
六、因缘际会型
此类创业者的典型特征是本来没想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期而遇地发了财。其典型代表为张果喜。
1972年，张果喜受在江西余江当地下放的上海知青的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖200多元钱。张顿时灵机触发，立刻返回老家按照上海生产樟木箱的程序“依葫芦画瓢”。半年后，张氏第一只雕刻樟木箱出品。通过上海工艺品进出口公司，张自己制作的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20套樟木箱的订单，赚了1万多元。这是张掘得的第一桶金。张的创业资本为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。
七、知识型
此类型具体而言又有种种不同：
一类是拥有自有专利技术，靠自有专利技术发达的，如中宜环能（CECO）董事长吴桐。
吴桐在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，仅其“城市垃圾处理综合集成系统”一项专利，据估计无形资产就达12.5亿元；一家美国名牌杂志估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。在进京创办中宜环能环保技术有限公司之前，吴曾在深圳创业，获利数千万，因遭欺诈，资产专亏尽。2001年3月，吴携2000元进京二次创业，3个月后，仅向韩国某著名企业出售“城市垃圾分类焚烧技术”15年使用权，获利即超过2000万美元。
用友软件王文京亦可视为靠技术起家的一类。这类创业者除了自家技术外，在创业过程中还更多地借助了外部力量，特别是政府力量，所以有时也会给人因人成事的味道。第三类是以王志东、张朝阳、丁磊等为代表的一类，是属于被时代潮流硬推上富豪坐席的一类。这类富豪被称为“知识英雄”、“知本家”，但实际上除王志东曾开发过一个中文平台软件，丁磊曾开发过一个简单的163电子邮件系统以外，其他人并未见得有多少技术可言。而王志东和丁磊的第一桶金，都是从各自所开发软件中获得，数目达数十万和百万不等。一般而言，这类“英雄”因为缺乏基础，起得快，下得也快，正所谓“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟”者是也。
8 小蚂蚁成就大事业
决定对蚁力神天玺集团进行采访，不是因为赵本山、范伟的广告带动，也不仅是因为蚁力神近几年在中国保健品市场打拼出一片广阔天地，而是因为听说在辽宁省沈阳市周边地区，有一批下岗职工及农民，靠养殖蚂蚁获得收入，使生活一天天地富裕起来。这对富裕当地百姓，振兴区域经济太有意义了。
靠养蚂蚁逐渐富裕起来的群众说：“不出家门就找到一份好工作，养蚂蚁富了咱辽宁的老百姓。”
从沈阳市区驱车20余公里，就到了东陵区南塔街道前桑林子村。农民陶桂君的家与村里并排排列的几栋小楼相比，显得并不阔绰。三开间的平房里阳光最充足的一间养的是蚂蚁。80余个养殖箱像教授家里整齐排列的书柜一样，排满了两面墙。陶桂君夫妇都是农民，从2001年3月靠借款开始养殖户的生涯，目前除还清了欠款以外，家产已经升值到9万余元。一家四口生活无虑，还供应孩子上了重点大学，很招村民的羡慕。她颇为自豪地说：“我家现在是吃蚂蚁、穿蚂蚁、孩子上学靠的还是蚂蚁。”在陶桂君的带动下，前桑林子村目前已有蚂蚁养殖户20余家。
企业+农户的企业经营发展模式的优势，在这里被发挥得淋漓尽致。通过更加深入的采访得知，农户养殖只是蚁力神天玺集团企业链条中最基础的一环。虽说是最基础的一环，但蚁力神天玺集团绝对不敢对养殖户的利益掉以轻心。据蚁力神集团一位负责人说，为降低养殖户的市场风险，这一养殖项目仅限在辽宁省内进行。集团和养殖户除有合同保障外，还在中国人民保险公司对蚁种投了保。此外，集团在养殖户的数量上加以控制，采取“以销定产，以产定养”的方式，规划养殖规模。在运作过程中，集团还以养前讲座培训、养中检查辅导、养后召开养殖户会议的方式，来提高养殖户的技术水平。这位负责人说：“这样做，既是对养殖户负责，也是对集团负责，养殖户通过养殖劳动获得收益，集团通过固定养殖户得到优质的生产原料。”
蚁力神天玺集团的经营宗旨是：“销售健康产品，奉献天地人间。”
走进蚁力神天玺集团的办公楼，映入眼帘的是“销售健康产品，奉献天地人间。”的企业宗旨。
科学研究发现，蚂蚁具有独特的生物特性。在自然界数千种蚂蚁中，拟黑多刺蚂蚁可以药食两用，被科学家誉为“动物营养宝库”。它体内富含蛋白质、多种氨基酸、维生素、脂类物质及各种微量元素。
蚁力神天玺集团集合着一支由著名保健学专家、中医药学专家、医疗保健专家组成的研发队伍，结合生命科学、生物工程、营养学及中、西医药学，挖掘传统医学宝库，利用高科技生物技术，从拟黑多刺蚂蚁身上提取有益成份，与名贵中草药科学结合形成组方，开发生产出蚁力神系列保健品，经国家卫生部严格检测批准上市销售，获得国际GMP和ISO9001认证。“蚁力神”牌系列功能性保健食品，由于质量过硬，能够真正达到强身健体、延缓衰老、抗疲劳、提高免疫力等效果，现已畅销全国各地，获得“中国消费者放心满意产品”、“全国质量信得过食品”等多项荣誉，目前除了在市场上畅销的“蚁力神”牌六6个品种10余个规格的系列产品外，还将陆续推出更多优质的“蚁力神”牌系列功能性保健食品。
经过5年多的艰难创业，如今的蚁力神天玺集团已经发展成为融中华民族传统养生文化与现代生物技术为一体，集研、制、产、供、销一条龙，农、林、工、商、贸一体化链条式的现代企业集团。
蚁力神天玺集团的经营理念是：高举诚信旗帜，树立百年品牌。
蚁力神天玺集团本着“销售健康产品，奉献天地人间”的宗旨，“做企业要讲信誉才能大发展，做产品要讲质量才有生命力，做创新要讲智慧才是硬道理”的经营方针，做大做强民族品牌，实现品牌的精品战略，将优质的“蚁力神”牌系列功能性保健食品奉献给更多的消费者。
蚁力神天玺集团以消费者为主线，重视产品质量即消费者的健康，以实现“消费者为上帝”的服务理念。王奉友董事长表示，建设一个具有竞争力的品牌企业是我们的目标，而信誉更是集团的法宝，只有生产出质量放心的健康食品，奉献给消费者，才能赢得用户的真心。同时，蚁力神天玺集团认为，做产品要讲质量才有生命力。为大众提供优质的产品是集团的目标，而质量关则是集团生存的命脉，做每一种产品，都要严把质量关，集团的生命力才会更长久。只有这样持续不断地满足用户潜在的需求，才能拉开与竞争对手的距离，提升蚁力神的品牌形象，最终创造与用户的零距离。
王奉友董事长强调：“品牌是根植于用户心中的丰碑，我们要做中华民族品牌100年的企业”。赢得用户的心是一个很艰难的过程，自从1999年集团成立以来，经过5年多的创新发展，产品品质不断提升，品牌内涵日益丰富，市场美誉度直线上升。
在这种理念下，企业凝聚了众多优秀的科研、生产技术和管理人才，拥有强大的销售网络和队伍。在众多保健品企业激烈的市场竞争中不断发展壮大。集团以创新的文化管理和“以人为本”的企业文化，聚集了400余名优秀的科研、生产、销售和管理人才，组建了几千人的庞大销售队伍。
蚁力神天玺集团董事长王奉友的座右铭是：无风险岂能创伟业，有竞争方可论英雄。
走进王奉友董事长的办公室，高挂在墙壁上的两幅虎虎生风图，配以“无风险岂能创伟业，有竞争方可论英雄”的对联十分醒目，这成了他和他所领导的蚁力神天玺集团的企业文化基石。
蚁力神人不断努力，不断创新，集团尊重知识、尊重人才、科技兴企、造福人类。实施一流的管理、培养一流的员工，创办一流的企业。以正确的理论武装员工，以正确的思维引导员工，以高尚的精神塑造员工，以优秀的产品鼓舞员工，以丰厚的回报致富员工。质量和创新是现代化企业发展的永恒命脉，“创新无止境”是蚁力神天玺集团持续发展战略的内核，集团以科技创新和产品创新为企业生存和发展的根本，以体制创新和机制、管理创新为企业生存和发展的保证。
蚁力神天玺集团凭着精良的设备，先进的制造工艺，准确的数据控制，严格的检测系统，科学合理地开发蚂蚁资源，生产出的系列保健食品功能多样，抗疲劳型、提高免疫力型、改善睡眠型、美容祛黄褐斑型、延缓衰老型、调节血脂型等。蚁力神靠着“诚信”的旗帜，产品已立足辽宁、畅销全国。
近两年来，蚁力神生产能力不断提高，如何保证产品的质量、保证企业的信誉就成了企业长期发展的一个战略问题。为此，公司特聘国内著名的生命科学、生物工程、中药学、营养学和性保健科学方面的学者、教授组成科技专家委员会，对产品原料的纯度、成品的质量进行“双保”。经过层层把关使得蚁力神成为全国名优食品的重点推广品牌。蚁力神系列产品是ISO9001：2000质量体系认证产品，其中蚁力神胶囊（酒）荣获2000年国际生命科学学术会议金奖，蚁力神胶囊是辽宁田径（马家军、竞走）队专用产品和中国市场放心健康食品。在中国成长型500强企业中，蚁力神名列前茅，并荣获辽宁省高新技术企业称号和省级科技成果奖。
谈到蚁力神天玺集团今后的创新和发展前景，王奉友董事长语重心长地说：“一个蓬勃、健康的保健品产业的发展，离不开不断创新。富有竞争意识的保健品生产和销售企业，也离不开管理规范、标准清晰、竞争有序的市场，更离不开国家、各级政府、各行各业的朋友们和广大消费者的支持。我们蚁力神天玺集团中远期计划将整合行业资源，实现保健品的精品战略，消费者需要啥我做啥，我们要长期做下去，要做一个屹立百年的蚁力神天玺集团”。
走出蚁力神天玺集团的5层办公楼，王奉友董事长指着楼后面一座正在建设中的17层高楼说，那就是我们正在兴建的集团总部。望着高耸入云的混凝土建筑，听着起重机的轰鸣，想起养殖户陶桂君家书柜一样排列的养殖箱，笔者心中忽然涌动起对小蚂蚁的感慨，纤小的蚂蚁凭借着顽强的意志和特有的团队精神，可以移山填海，可以做成任何想做的大事业。
9 名企老总自曝创新内幕
日前，众多企业家倡导发出中国企业“自主创新宣言”，一些知名企业老总被要求自揭创新内幕。其实，创新不仅对于这些知名企业的生存和保持领先至关重要，对其他正在摸索中的中国企业也有借鉴意义。
有关专家指出，现在已经是加入WTO第三年了，两年的过渡期取消，巨人在过河，跨国公司准备登陆中国。这期间留给中国企业的日子不长了，应该抓紧最后的时间，好生整合、创新。
由此，方正集团董事长魏新提出了“第三次创新浪潮”的概念。魏新说，第一次是在改革开放之前的计划经济时代，以“封闭状态下自主创新”为特征；第二次创新浪潮，从改革开放至今，以“开放状态下全面引进”为特征；而第三次创新浪潮是以中国加入WTO为大背景，特征是“开放状态下的自主创新”。既不同于“闭门造车”式的独立研发，也不是“照抄照搬”的全盘引进。是以原创性的“产品与服务概念”切入国际产业链上较高的增值环节。
被业界称为激活了一条条“休克鱼”，借助一连串的收购完成在医药领域布局的东盛集团，旗下“白加黑”、“云南白药”、“盖天力”等都是知名品牌。董事长郭家学透露，每收购一个企业我们就会把战略合作部工作小组派去，小组里有生产管理专家、市场管理专家、财务管理专家、人力资源管理专家，基本上相当于一个生产企业的领导班子，通过培训让下属企业跟集团保持管理模式的统一。如果下属企业缺乏生产管理专家，就把我们的人留下来，如果缺乏资产管理专家，就把资产管理专家留下。
京东方董事长王东升在解密公司高速发展的原因时表示，“京东方不是一下子做起来的，积累和关注液晶领域，最终收购海外企业其实经历了八年时间。”王介绍，企业需要有目的的创新。在不同的发展阶段，创新重点也不同，1993～1997年是生存阶段，创新的重点是体制与观念。在1995～2000年的提升阶段，创新重点是引进培养优秀人才，进行技术与管理的创新。从那以后至今，创新重点是引进培养全球化人才，在引进消化海外先进技术和管理的基础上，进行自主创新。
10 海尔借壳上市伏玄机
11月29日，在青岛市国资委履行出资人职责实施监管的27家市直企业名单中，海尔集团公司赫然在列。
作为集体企业却被划归国资委监管，青岛市政府对海尔集团整体境外上市的态度，是否要再生变化？
海尔集团是全球最大的厨房家电制造商之一，也是国内最大的集体企业，旗下拥有青岛海尔、海尔中建两家上市公司。
10天前，海尔在香港的壳公司海尔中建集团有限公司公布的注资重组行动是：海尔集团与青岛海尔投资发展有限公司（下称海尔投资）拟将价值15亿港元的洗衣机与手机业务注入海尔中建。海尔中建通过对注资方的定向增发，实现对股东资产的反向收购。收购完成后，海尔集团各方对海尔中建的持股比例将从29.94%增至60.72%，在被海尔中建反向收购的同时实现对其控股，海尔中建也将更名为海尔电器集团。
作为海尔高管层资本运作的主要平台，海尔投资1.4%的股权在海尔集团手中，余下98.6%的股权由青岛海尔资产管理协会所掌控。海尔资产管理协会的前身是青岛海尔集体资产内部持股会（下称持股会），1997年成立以来，代表海尔高管与内部职工持有企业股份并集中管理。据郎咸平估计，海尔持股会通过控股海尔投资，至少持有海尔650亿元资产（包括海尔品牌资产）。
2001年开始，海尔投资开始间接持股海尔中建。到本次注资结束，在海尔各方对海尔中建持有的60.72%股份中，海尔投资将直接、间接持有35.84%.
这一整体上市计划自今年4月2日首次公布以来，以郎咸平为代表的部分学界与市场力量，指责海尔香港借壳，实际是为海尔集团管理层绕过相关政策障碍，通过海尔投资进行曲线MBO.
此后，海尔中建三次发布注资计划推迟公告。
海尔中建发言人解释称，由于本次注资规模巨大，并涉及上市公司的控股权变更，海尔中建被视为新上市处理，香港联交所需要更多时间进行申报与审批。
但同样有观点认为，海尔在其发展过程中为协助当地政府解决国有企业发展问题，以划拨和兼并的方式重组了部分国企，其资产中具有部分国有成分，整体资产性质难以清晰界定。而市场的质疑，导致了青岛市国资委在审阅海尔集团整体上市计划过程中的犹豫，致使注资行动一再后延。
昨天（1日），香港中文大学教授郎咸平告诉记者，他已掌握了“海尔MBO”相当的资料，“我肯定要说话，但不是现在。”
仔细比较今年11月18日与4月2日海尔中建公布的两次注资计划可以发现，在新近一次注资计划中，添加了一项不可撤回承诺：海尔集团与海尔投资约定，如果海尔集团公司提出要求，海尔投资将于完成（注资）后的合理期限内，将海尔中建为购买资产而向海尔投资定向发行的股份转让给海尔集团，使海尔集团成为海尔中建的单一最大股东。
海尔中建表示，这一约定是在2004年4月22日，即初次注资计划出台的20天后订立，但随后发布的公开资料中，一直未提及。
这也是新近终于顺利落地的注资计划与4月那份被重重阻隔的初步注资计划的最大区别。
记者致电青岛市国资委，询问本次对海尔集团的监管资产是否涵盖海尔投资，未获明确答复。
而海尔中建的一惯公告显示，海尔集团与海尔投资是一致行动人而非上下级公司，各自所持资产划分明晰。从资产划分来看，海尔投资所代表的海尔持股会事实上独立于海尔集团之外。
有知情人透露，按照这个逻辑链条，海尔集团与海尔投资可能被准许按原计划向海尔中建注资上市，但海尔投资必须依照接管海尔集团后的青岛市国资委要求，随时准备将因注资而获得的股权出让给海尔集团。
有分析人士认为，这样，海尔管理层MBO危机就会化于无形。
11 什么影响了你的钱包？
面对工资条上长长短短的数字，总是有人欢喜有人愁。究竟左右你荷包是鼓是瘪的因素有哪些？近日，中华英才网实施的一项对39979人的在线薪资调查告诉了我们其中的一些奥妙。
英语就是钱？
虽然社会上对英语等级考试还有些质疑，但职场中，英语无疑是添薪加码的一大“法宝”。调查显示，外语能力越高，其薪资的竞争力也就越强。外语能力“熟练”者平均年薪比“中等”者年薪多出近16000元。即使与去年下半年相比，外语能力熟练者的平均薪资也有了近2000元的升幅，而外语能力一般者薪资升幅仅为300元。难怪有人说：“Englishismoney.（英语就是钱。）”
在网络通信行业工作了8年的吴先生有着丰富的市场和业务流程管理经验，他认为自己完全具备到外企接受重任拿高薪的实力。可由于英语水平有限，再加上对外企的文化管理模式不熟悉，虽然发出去不少简历，也经历了多次的面试，但就是没有一家跨国大公司给他下聘书。他不禁感叹：英语真的是他与理想中的INTEL、微软之间，那一道不可逾越的鸿沟吗？
MBA薪情不妙
此次调查结果显示，MBA的平均薪资水平仍名列榜首，但他们和硕士生的差距已经减小。在绝对数上，MBA的平均薪资有接近3000元的跌幅。
薪情看跌，MBA的心情不知变成了怎样。但可以肯定的是，对职业特点的理性判断以及对院校的慎重选择，确实是每个有志于MBA的人士在进行教育投资前需考虑清楚的。
自信对职场状况颇有研究的王先生认为：“MBA是高级管理人才，是精英，既是精英，就不能多，多了就不值钱了。”一句话道破MBA应该适量存在与发展的道理。
虽然MBA经历了市场上的冷热沉浮，但无论如何，“知识就是财富”仍被证明是走遍天下的真理。学历增高，薪金一般也随之增长。调查显示，在硕士以下学历的受访者中，学历每高一级，平均年薪就会增加1万元左右。“钱途”在何处？
调查发现，依靠移动通信业务高速发展，以及不断增长的电信服务需求，电信行业的平均薪资在各行业中独占鳌头，高出排在第二位的医疗器械行业近10%。快速消费品（食品、饮料、烟草等）和金融业分别位居第三和第四位。互联网行业终于一改前一阶段的“疲软”状态，一举上升5位，排名第八。石化、生物制药、电子、建筑房产、家电、计算机、能源电力等也都是高薪热门行业，而政府、公共事业等部门的平均年薪依然排名靠后。
从地域看，上海已经逐步成为继深圳之后的人才新磁场，薪资水平位列全国各大城市之首。北京名列第二，广州上升一位，排名第三，深圳则下滑到排行榜第四。
虽然调查中大部分人对目前的薪资状况感到不满足，但人力资源专家依然认为，只要真正做到学有所长，就不用担心荷包鼓不起来。
12 中国富豪与全球富豪之比较
两个排行榜里面有文章
近日，“2004胡润百富榜”在上海发布，这是胡润自1999年以来第六次推出中国大陆百富榜，也是他自2002年离开《福布斯》杂志以来第二次单独推出中国大陆富人排行榜。和今年《福布斯》富人榜（前100名）推出的富翁相比，胡润百富榜推出的中国富翁有什么特点呢？
中国富豪行业集中
从富豪行业分布来看，福布斯全球富豪榜的上榜人物遍布金融、零售、IT（行情论坛）、传媒、食品等20多个行业，而中国富豪的行业集中度相对较高，仅分布在11个行业当中。业内人士分析认为，这主要是由于在经济发达国家，行业之间的竞争通常比发展中国家激烈得多，因此，发达国家行业之间的利润分配比较平均，所以富豪的行业分布也比较均匀。
中外富豪行业分布的不同，在房地产行业表现得尤为突出。福布斯全球富豪榜中房地产大亨只有5名，但我国房地产业却在胡润百富榜上缔造了45名富豪。首先是因为发展中国家的城市化进程为房地产行业创造了良机，其次是高收益、低风险的住房信贷业务吸引各家商业银行为房地产开发商提供贷款也促使房地产成为中国积累财富最多的行业。
值得注意的是，随着我国城市发展的日趋成熟以及旨在宏观调控的房贷政策的改革，和去年的52位相比，今年上榜的地产富豪数量已经有所下降。
在我国具活力的行业中最为突出的是石油行业，胡润百富榜和福布斯全球富豪榜中出现的石油富豪人数都是3位。和石油行业一样，我国金融行业也开始孕育百万富翁。在全球范围内，金融业早已成为造就富豪的摇篮。
传统行业富豪云集
通过以上比较可以看出，全球热门的行业也渐渐在发展中国家占据主要地位。但除了这些全球热门行业，未在福布斯全球富豪榜上占据重要地位的行业也出现在胡润百富榜上。首当其冲的是农业，福布斯全球富豪榜中没有农业富豪出现，但作为历史悠久的农业大国，中国的10名农业富豪榜上有名，使农业成为造就中国富豪的第二大行业。
再有就是基础设施建设和钢铁行业，它们在全球范围内的影响力并不太大，但却在中国经济中占有相当重要的地位，其业内不少精英（行情论坛）也都跻身胡润百富榜。这也在一定程度上代表了发展中国家的普遍情况：第一，城市化建设有力地带动了基建行业，使固定资产投资成为拉动经济增长的主要力量，而基建行业又不断带动钢铁行业的发展。随着西部大开发和奥运设施建设的逐步升温，我国基建行业和钢铁行业仍将保持较快的增长速度。第二，近年来，发达国家将基建产业逐渐向发展中国家转移，使基建行业在发展中国家占有相当重要的地位。
同样，福布斯全球富豪榜上也有一些在中国榜上无名的行业，包括豪华消费品、传媒、出版和航运等行业。这一方面是由于我国的一些行业受管制政策的影响，另一方面是有些行业在我国还是新兴（行情论坛）产业。
首富位置风云变幻
除了上榜行业上的差别以外，福布斯全球富豪榜的首富排名往往比胡润百富榜的首富排名更具稳定性。
今年，比尔，盖茨已经连续10年在福布斯全球富豪榜上名列榜首，然而胡润百富榜的首富却是四年四换：2001年，刘永好兄弟凭借多年的资本原始积累，成为人们心目中实业兴国的典范；2002年，随着中国加入WTO,资本市场成为财富积累的主要阵地，荣智健正是在这样的基础上成为新的中国首富；2003年，随着IT产业的复苏和纳斯达克股市的回暖，持有网易大部分股票的丁磊成为当年的首富；2004年，在经历了几年的低速增长后，随着城镇保有家电陆续进入更新期以及数字化新产品的不断推出，家电行业出现了复苏迹象，国美电器的黄光裕凭借国美在香港的成功上市，成为新一届中国首富。
13 对第三个10年的失语和彷徨
十来家日后在国内声名卓著而颇有规模的企业在这一年里在各自所在的大城小镇里同时开始了自己默默无闻的创业。
在他们20岁生日的今天，我们在文字上将它们召集到一起，不是为了一次虚无软弱的总结、表彰和狂欢，而是请它们的领导人“远眺窗外”，为各自未来的“第三个10年”作一个可能还显朦胧的描述和预测：你认为在贵企业的第三个10年里，最值得你重视的重大趋势会有哪些？在下一阶段，什么是你制订企业发展策略的指导思想？
这听上去远不是什么残酷的问题，但是我们感受到了许多20岁中国企业在这个问题上此刻的回避和含糊。
20岁企业对“第三个10年”的“失语”
如果要总结过去20年，你可以想像到每一家20岁中国企业都能以一套自成体系的思想、原则、说法侃侃而谈，毕竟，能将企业做到20年在某种意义上已经算是一种成功，自有其独到之处。
然而一旦请他们来展望第三个10年，很多企业就透出言辞的艰涩、情状的窘迫。它们已被眼下折磨得痛苦而伤神，疲于应对，第三个10年对于它们来说是一个近于奢侈的话题，它们对此只能失语。比如极有可能在20岁这一年被再次出售股权的健力宝，还有资金链断裂、总裁辞职传言满天飞的中科健。
并不是每一家20岁企业都能够、或者乐于去“远眺窗外”。
就算中国最优秀的企业之一的联想，在它20岁的关头，它也暂时无法向投资者清晰描绘它接下来三五年的战略指向。在暂时撤回PC大本营之后，联想何时再启多元化战略、或者何时以某种方式走向海外，总之，如何突破增长的瓶颈？联想仍在举棋难定间。
柳传志说，联想目前面临的问题，其实是绝大多数优秀中国企业正在面临，或者将要面临的问题。套用这句话可以说，20岁中国企业正在“痛”着很多中国企业或者将要经历着“痛”。
他们眼中的“第三个10年”
在本次“第三个10年”封面报道中，我们重点专访了三家20岁企业的领导人。这三家企业分别是万科、明基和思科。当我们最后将这三家企业的采访放在一起时，发现他们非常具有代表性和典型意义。
一家是立足国内市场的地产公司，一贯的专业化路线至少在未来第三个10年也不会动摇，其创始人王石是和张瑞敏、柳传志同一辈的创业家，对中国企业在中国独特的政经环境中如何自处把握老到；一家是从台湾起家的制造业企业，它在多元化和国际化上积极尝试，是华人企业做有品牌的全球制造商的“先锋”；一家是世界级的美国高科技企业，现任经理人钱伯斯在位10年，他令思科成长的独门法宝之一是极具进攻气质的收购、收购、再收购。
当这三位来自全球商界不同坐标系的企业家来共同讲述他们眼中的“第三个10年”时，便产生了一些耐人琢磨的意味。
1、规模、布局是20岁中国企业在思考“第三个10年”时首要的诉求。在对万科王石、郁亮和对明基李耀的采访中，我们能明显感受到他们对增长、上规模的渴望，李耀甚至直言这是“当务之急”。
郁亮说，万科到2014年有三个经营指标，100亿利润、1000亿营收、3%的市场份额，他说万科明白其实最难实现的是最后一个。因为中国地产业的竞争格局远没有到稳定的时候，当下分散低下的行业集中度，是后来者的机会，也是现在的老大所面临的潜在危险。
而李耀称他现在费时、费精力最多的是在考虑明基旗下新事业的开创上，他认为打造一个“软硬兼施”、多元化的IT企业，是在国际上和索尼、三星抗衡的唯一出路。
2、由此，20岁中国企业对在“第三个10年”应采用什么样的管理工具和手段，有没有可能内生出相应的企业文化来适配未来的企业，多少有些困惑，开始反思。
20岁上下的中国知名企业的现状确实如王石所说“比较悲观”，比如TCL（23岁）的李东生最近承认做完跨国收购的TCL还不懂跨国管理，三九（19岁）爆出资不抵债的负面消息。在“第三个10年”里，中国企业能不能找到新时期新阶段的增长工具、文化动力？李耀频频表示他对IBM“雍容”气质的羡慕和向往，可那来自于80年的积淀。
在第三个、第四个10年的平台上，中国企业将经历无数个“术”的痛苦磨砺过程，“大道无术”、“悟道”等漂亮的说法可能已无助于建立中国企业成熟独到的商业技术和文化。
3、在思科总裁兼CEO钱伯斯对本刊的书面访谈中，我们注意到其间和另两位中国企业领袖的一个细微而突出的差异是，钱伯斯在几处特意提到“社会责任”对于思科未来的意义。
事实上，思科以这样的方式来庆祝它的20周年：钱伯斯要求整个思科公司在12月的思科创建20周年纪念日之前，提供累计时间长达20年的社区服务。这相当于平均每个员工提供5小时多一点的社区服务。20岁的中国企业似乎还没有这样的心思，但是时势已要求它们作出相应的思考和行动。
随着这20年财富逐渐向少数企业、少数人身上的转移积累，大企业、财富阶层与社会的共处越发走向紧张。第三个10年，这种紧张关系能够得以缓和当然并不仅仰赖于企业自身，但是20多岁的中国企业将更加明白自己应如何成为一个头脑更健全、更受社会尊敬的企业公民。
留给“下一代”的“第三个10年”
20岁企业的创始人、尤其是20岁国企的创始人至今还停留在“光荣榜”上的，硕果寥寥，他们共同的两大特质令他们胜任至今，一是对市场有精明的洞察力，极富市场运作能力，二是和大股东（政府）有极强的共处能力，知进退，懂得沟通和谈判。然而随着中国企业市场启蒙的结束、产权在第三个10年不再是普遍困扰20岁企业的问题，第一代创业家的使命已基本完成，恐怕很难再为“第三个10年”贡献智慧。毫无疑问，在“第三个10年”，我们会看到数家知名20岁企业最终的交棒瞬间。从这个意义上来说，现在20岁企业对“第三个10年”的“失语”和困惑，正是因为它们处在一个艰难和微妙的交接、过渡期。
从国际投资、贸易的走向看“第三个10年”
国际投资和国际贸易，在资本主义历史上发生了三次大的变动，每一次变动都给相应国家的企业带来发展的大机会。我们目前正处在第三次大变动的中期。
第一次大变动从上世纪19世纪初一直持续到二战前，这时候开始出现了国际资本输出，FDI的主要目的是开发资源。为此它把印度、中国以及非洲、南美的一系列国家，包括美国都变成它的殖民地。
第二次大变动是二战以后，国际资本开始在发达国家之间流动，发达国家之间的FDI占了80%，用于展开水平分工。
第三次大变动是自20世纪90年代冷战结束后，发达国家对发展中国家的投资增长速度越来越快，像中国这样的国家开始向发达国家输出制成品。这第三次大浪潮给中国和中国企业带来了无限的机会。随着产业的转移，发达国家会让出一般性产品市场，甚至部分高端市场。所以中国的企业在下一个10年尤其要学会利用国外的市场来发展自己。
14 微软你究竟能“牛”多久？
竞争是每个企业在发展之后都需要面临的，毕竟市场是个开放的市场，没有哪一种产品会独树一帜的在市场中度过整个产品期间。因此，这就不得不设计到一个与竞争对手之间的竞争问题，是合作建立双赢一起开发市场，还是以领导者的方式处处为要挟竞争对手，还是以一个学习者的态度不断创新发展呢？
微软面临空前考验联想方正大规模弃装视窗软件
依据中华工商时报报道，方正科技面向中高端家用市场，针对追求时尚、注重个人品位与格调的白领一族，推出了卓越新锐T系列电脑。作为国内首款采用积木式组合设计的电脑，新锐T的液晶显示器、主机、音箱等大件可以像变形金刚一样随意组合，既可以分体放置，也可以通过挂钩巧妙组合。
最令人震惊的是，这一系列的电脑也开始弃装微软的视窗操作系统，只是为用户安装了方正欢乐家庭媒体中心和Free Dos操作系统。这是在8月3日下午联想对外推出的面向乡镇用户的超低价电脑弃装视窗操作系统之后，又一家国产主流电脑厂商开始大规模放弃和微软合作的行动。联想工作人员对此解释说，由于微软视窗操作系统价格昂贵，加上竞争对手也经常不预装，所以这次联想也只能推出没有视窗操作系统的“光头”电脑。方正科技消费产品开发部总监方炜接受采访时说：“目前我国一二级大城市的电脑增长开始放缓，目前的电脑消费主力在三四级市场，那里的用户购买力相对较低，没有能力支付视窗操作系统高昂的费用。我们一直在和微软协商解决办法，但是微软拒绝在价格和产品策略上作改变，所以我们只能选择放弃。”
多年来，在业界就流传电脑厂商都是在为微软和英特尔打工的说法，因为芯片和操作系统的价格几乎占了一台电脑成本的一半左右。在芯片领域，由于AMD的崛起，为国内电脑厂商提供了选择的机会，不少电脑厂商开始大规模和AMD合作。但在操作系统领域，目前还没有能够替代视窗软件的产品。正是由于这种垄断地位的存在，微软多年来坚持中国市场的价格和欧美发达国家保持一致，拒绝作任何改变。前不久比尔。盖茨在亚太之行当中，在其他国家宣布将推出低价操作系统，以满足当地市场的需要，但是在中国却明确表示不会推出类似产品。
随着联想方正纷纷放弃和微软合作，微软中国的营业额必然大幅下挫。就拿联想的面向乡镇用户的电脑新品来说，他们预计今年将卖出100万台，按照一台电脑上的视窗软件500元人民币计算，微软仅此就将损失5亿元销售额。
微软能牛多久？
微软的确很牛，开发了可视化的操作系统，让用户能够更方便快捷的操作使用，这不仅仅是一种技术的垄断也是一种新的商业模式的垄断，但是这种牛气你能牛多久。使用计算机的用户对微软似乎有太多的崇敬之意，因为计算机带来了太多的方便，纵观各个企业和公司，有谁不在使用电脑，又有谁的电脑中没有使用微软的操作系统。因此，比尔，盖茨认为自己很牛，不管我商品的价格多贵，你终究要买，你终究要使用。
微软牛的同时，似乎忘记了至少三个问题。
第一：伙伴合作。
市场是个充分竞争的市场，特别是在高科技领域，高科技产品是层出不穷，变化不断，可能今天的产品明天就变成了淘汰品。拿芯片来说，AMD的崛起，为国内电脑厂商提供了选择的机会，不少电脑厂商开始大规模和AMD合作，而老牌英特尔目前则是大做品牌，与各个企业厂商之间保持着亲密的联系。而微软却很牛，在亚洲其他国家可以推出低价操作系统，以满足当地市场的需要，在中国却不愿意降低价格。试想一下，如果一个新的产品能够代替微软的产品，那么供应商还是否会继续保持和你的紧密合作？厂家的品牌信誉您又如何去做？我相信不久的将来，有产品也一定会有产品来替代微软的操作系统，不知道到时候的微软能够和谁合作。
第二：文化。
微软的产品从windows95到windows98再到现在的windows XP，似乎除了美观外，并没有给中国的普通用户带来什么实质性的拓展。中国的国情，中国的文化，不知道微软研究了多少，透彻了解了多少。产品最终要适应消费者的需求，而在计算机领域却是消费者去适应产品。这种商品中异样的过程，不知道能持续多久？
第三：“标准”不会一下子崩溃，只会一点一点跨掉。
任何一件事情都会发生这种分崩现象。某一个建筑工地员工因没戴安全帽而发生了意外事故，下个星期每个员工都会戴上安全帽上班。一个月后，几个员工停止了戴安全帽，又过了几个月，一半的员工停止了戴安全帽。一个月后没有人再戴安全帽了，数月过后，已经没有人能记得自己的安全帽放到哪里了。市场就象建筑工地一样，如果你不制定相关的规章制度，不始终关注这个市场的变化，没有什么东西能够被保持下去的。
企业在竞争中要学会使用战略
企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。经营战略的特征如下：
1，全局性，经营战略具有全局性的特征。它指以企业全局为研究对象，来确定企业的总体目标，规定企业的总体行动，追求企业的总体效果。它体现了企业全局发展的需要和利益。例如，如何估计未来时期内，市场对某种产品的需求以及该产品的变化趋势，这是关系到企业发展方向的大事，属于战略决策，具有全局性的特点。当然，全局性是由各个局部构成的，所以照顾好各个局部之间的关系协调，也是战略决策中的一个重要任务。
2，长远性，指企业战略的着眼点是企业的未来而不是现在，是为了谋求企业的长远利益而不是眼前利益。当然，任何未来都是着眼于现在，以目前的情况为依据。因此，立足当前，以现在的实际情况，通过判断和选择，做出正确的战略。
3，纲领性，指经营战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，是对企业未来的一种粗线条设计，是对企业未来成败的总体谋划，而不是纠缠于现实的细枝末节。
4，适应性，企业的经营受到企业的外部环境和内部因素所影响，当内外部环境发生变化时，必须作出适当的调整，让战略去适应变化。
5，风险性，任何决策都不可能在全信息化的条件下作出的，都是通过目前情况，对未来所作的预测性决策。由于环境的多变性和复杂性以及企业自身条件的变化，使得任何战略都是时间的函数，具有不确定性和瞬时性的特点。
那么企业在选择战略的时候应该注意哪些因素？
第一：明确企业的使命。
在我国目前的国情下，企业的使命是满足人们日益增长的物质和文化需要做贡献。具体的各个企业来说，如服装商店，应该为消费者提供多姿多彩的服装；食品商店为消费者提供保质，保量的食品；综合经营店则应以方便人们生活，为消费者提供花色齐全，优质优价的商品为己任。
第二：分析企业经营环境和经营能力
A：外部环境。很多企业在做战略选择的时候往往先看内部环境似乎把内因决定外因的哲学道理搬到了企业的实际运营中。其实则不然，企业在做战略的时候，第一个必须考虑的是外部环境，世界的整体经济形势，国家的政策走向，社会的需要，市场的需要，等等。也就是从宏观到微观，这些是企业必须去考虑的，就想饭店一样，总要知道今天大概会有多少人来吃饭，才会按照人数的多少来进行内部资源的整合安排。因此，明白市场需要什么，消费者希望得到什么，这是企业首先需要考虑的。
B：内部环境。在研究了企业的外部环境后，下一步，也是关键的一步就是整合企业内部的资源，看看企业在人力，物力，财力上是否有能力开展一项新的活动，在这个新的项目开展后，企业将会承担多少风险，这些风险自己是否有能力去承担，等等。也就是说量力而行，量体裁衣。
第三：确定战略目标，制定战略行动。
企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力有机的结合起来，将企业的经营业务具体化为一系列的经营目标。但是战略行动的制定，最终还是需要企业全体成员共同努力。企业在制定战略前，要进行广泛讨论，让企业的各个层次的人员都能畅所欲言，提出自己的见解，使得战略的制定能够避免一个人或一个组织的片面化，同时也能够让企业的员工明白企业的发展方向；其次，企业必要时候要请一些智囊团，他们可能是这个行业的专家，或者是有着丰富的战略制定的经验，综合各个方面的智慧，运用现代科学方法进行系统的综合，经过科学论证，提出可行的若干个战略行动方案；最后可以由企业的领导集团，确定真正适合企业发展的最终战略方案。
第四：不断调整，检测自己的战略。
市场每天都在变化，可能企业今天制定的一个战略，明天因为一个政策或者外部环境的变化，原有的战略就会丧失其价值。因此，在战略选择好后，最关键的是要经常性的检查你的战略，是否仍然适合市场的需要，是否仍然适合企业自身的内外部环境，不断的检查，不断的调整，及时修正战略中不适应的部分，使经营战略始终保持适宜性，保证经营战略对企业经营活动的指导作用，才会使企业不停的壮大，发展。
现代企业决不能把眼光停留在“昨天”和“今天”上，不能只看到今天企业的成功，而必须高瞻远瞩，注重对企业“明天”的研究和探索，注重根据经营环境的发展趋势，对企业未来的经营进行统筹规划、合理安排，以求企业能够长期稳定、健康的发展。祝愿中小企业从战略制定到战略实施上一路走好！
15 Google招新人：数学、猜谜与异想天开
那是Google！
全世界都知道的名词！虚拟世界里最真实的童话！
Google位于美国加州的总部，豪华得像神话中才会出现的仙女岩洞——门户玄关上，挂着几百盏迷幻熔岩灯；健身球与M＆MS巧克力唾手可及；知名迷幻乐团Grateful Dead的大厨，24小时待命为员工们准备免费餐点；电动滑板车和儿童玩具车穿梭于办公室之间，车上坐着抱满了文件的员工。
办公室里一排排坐着奇装异服的百万富翁，他们手握大把员工股票，市值145美元一股。
梦想在这儿办公？先称称自己的分量！
10月底，Google开始了新一轮的员工招聘……“书蠹头”拒之门外
想成为Google的编程工程师，最好有点想象力。否则，别说进入Google，恐怕连招聘广告你都看不懂！
10月底，Google在美国《麻省技术评论》、《Linux Journal》、《Mensa》、《今日物理》等几本专业杂志上，刊登了一份“Google实验室能力倾向测试”。
试卷开头，蛊惑地写着“试试看！把答案寄回Google，你有希望去Google总部参观，并成为我们其中一员”。
测试只有21个问题。道道刁钻，剑走偏锋。
实打实的数学题，比如“用3种颜色为20面体上色，每个面一种颜色，有多少种组合？你会选择哪3种颜色”。
毫无头绪的主观题：“什么是世上最美的数学方程式？”
和数不清的自由发挥题：“以下空白，填上点好东西”或者“用你的画笔，改变这张考卷的外观”……
全球顶尖高校的BBS上，都流传着这份测试题，和各式各样确定或不确定的答案。“几天之内，Google总部收到了成千上万份答案。”Google的副总裁艾伦·尤斯塔斯说，“其中有很多来自经济学家、教授和高智商人士。他们无意应聘，只想挑战一下自己的能力。”
重金悬赏“金头脑”
Google拨出5万美元基金，等待投出答案的天才程序员。
只要冲到最后一轮淘汰赛，Google就用这笔钱，招待他们去Google加州的“梦幻总部”面试。不入选，也能免费玩一遭，何乐不为。
说到“手面奢侈”，Google当仁不让。
除了善待自个儿的员工，高额分红配股，把他们像托儿所小孩一样照顾，Google每年还在网络上“现金悬赏”，招聘“猎人”编写高难度程序。
去年，“揭皇榜”的程序高手Sergio San鄄cho，用一个小程序，换来1万美元报酬。
这个阿根廷程序员乐开了花，他在公司工作半年，都赚不到这个数字。
Google惯用“整蛊题”
Google上一轮招聘，今年夏天刚结束。
用的也是一道“科学麻瓜”看不懂的“整蛊题”，而且，堂而皇之挂在硅谷各大地铁站上。9月底，3块15米长的米色广告牌上，简简单单刷着“在‘e’的数列中所能找到的第一个十位数质数）.com”，没有公司名也没有任何广告词。
花了几秒钟，路人才明白，这是一道数学题。自然常数e（2.718281828……）的第一个十位数质数，是目标网站的名字。
好奇分子忍不住用Google搜索起答案来，压根儿不晓得这就是Google出的“硬骨头”考题。
不少人后来在规定时间内，登录上了www.7427466391.com。然而，那不是梦寐以求的终点站，Google恶作剧似的，为“高手”们在半山腰设了个休息的小凉亭。
www.7427466391.com里，贴出一条更令人头疼的数学问题，答出这个问题，能得到进入下一个网页的密码。
跑完数学“马拉松”，7500个“幸存者”走入Google实验室网页，成功投出简历。最后，Google只要了50个人。“光以广告而论，Google也算得上高段！”
波士顿一家广告公司的高级副总裁弗里茨·库恩分析，“目标人群看到广告后会想，‘这是我的语言，那是冲着我来的’；对其他人而言，广告也使Google的形象大大提升。他们可能会想，‘我是得不到这份工作的了。不过，在那儿工作的人真聪明’。”
Google测试考的就是脑筋
·试着证明WWWDOT-GOOGLE=DOTCOM·用俳句（一种日本短诗，每句有一个与季节有关的词）来描述各种模型，借此预测网络搜索流量的季节性变化。
·你落入一个迷宫，回旋不断的走廊。手里有一台堆满灰尘的手提电脑，可以无线上网。周围，许多无生命的侏儒徘徊走动。这种情况下，你会如何做？
A）无目的地徘徊，不停走入死胡同，然后被迷宫里面的妖怪吃掉。
B）用手提电脑当铲子，打穿地板直接进入游戏下一关。
C）玩网络游戏《魔法奇兵》，直到电池耗尽。
D）利用计算机，找到迷宫的节点，发现准确出路。
E）把你的简历寄给Google，告诉迷宫里领头的妖怪，你要退出游戏。然后，发现你回到了现实世界。
·Unix有什么问题？你会如何补救它？
·你在Google工作的第一天，发现你同寝室的室友，曾写过一本书。你研究生一年级时，这本书是你最重要的参考资料。你会：A）求他帮你签个名。B）不改坐姿，却放轻打字声音，尽量避免影响他。
C）把你每天吃的麦片和咖啡，留给他吃。
D）引用他那本书中间，你最喜欢的程式，告诉他这则方程给了你多少启发。
E）让他看看，你可以用不到34句语句，完成一个高难度程序。
·以下哪个最好地表达了Google的企业文化？
A）“我感觉挺幸运”
B）“别干坏事”
C）“哦，我已经完成了任务”
D）“你身边10米以内，必定能找到食物”
E）以上皆是·用1欧姆的电阻，组成无限大的放行点阵，问“象棋跳马步”（“日”字对角点）两点之间的电阻是多少？
·下午2点，旧金山著名的湾区。你可以选择去阳光海岸、国家公园的红杉林里徒步旅行，或者参观城市里的文化景观。你会怎么做？
·搜索技术的下一个革命性突破是什么？
·一个技术研究小组的最优化人员组合是几个人？一旦超过这个数字，每增加一个研究员，平均生产力就会相应下降：A）1B）3C）5D）11E）24·三角形ABC，用圆规和尺，找出点P，保证三角形ABP、ACP和BCP周长相等。
·你写过最酷的程序是什么？
·找出此数列的下一个：10，9，60，90，70，66？A）96B）10的100次方C）A或者BD）以上皆否·用少于29个词，描述你能带给Google实验室的贡献。
16 索尼的“黄金搭档”
索尼帝国的启示，仅仅有对商业的直觉和热爱，是无法造就庞大的商业帝国的。联想要成为强大的商业帝国，必然需要作出技术和市场的平衡。
在战后日本的废墟上，日本索尼公司两位天才的创始人，盛田昭夫和井深大近乎完美的合作，被称赞为“两人三足、天衣无缝”。
1946年，二战的硝烟刚刚消散，井深大带着7个追随者，来到废墟一般的东京，租了个暂时闲置的店铺，在里面鼓捣起诸如修理收音机之类的活计，创立了索尼公司的前身——东京通信工业公司（1958年，改名为SONY）。
在井深大的心目中，技术创新永远占据着不可替代的核心位置，他的梦想是“创造理想的工作场所，自由，充满活力与快乐，在这里，富于献身的工程师将能使自己的技能得到最大的实现”。
盛田昭夫是井深大的7个追随者之一。在公司创建之初，他展现出卓越不凡的市场意识，他提出：“要具有敏锐的目光，善于发现市场需求的新动向，选取电子产品发展的制高点，不断开发新产品，以创新带动市场，并使企业始终充满向上的活力。”
在技术天才井深大的孜孜不倦的推动下，技术创新被提上一个神圣的地位，作为“索尼基因”。从上到下的所有索尼人都被培养出求新创异的第二本能。刚开始时是被迫的——企业领导被竞争环境所迫，员工被上级所迫，但到后来所有人就养成了习惯。每三个月到半年不推出与众不同的产品，索尼人上上下下就会产生不良的生理反应。
这个创新的天堂，吸引着一群有理想的工程师，为了攀登技术的“珠穆朗玛峰”，狂热地投入。索尼能在短短的50年发展当中，始终领先全世界，开发出一项又一项突破性产品，包括令人惊叹的：半导体收音机、“特丽珑”彩管、磁带录像技术、超小摄像机CCD、CD标准、电视游乐器PS2与机械狗AIBO等。
但是，单靠井深大对技术的冲动和天真是无法造就索尼这个庞大的商业帝国的。盛田昭夫不仅通晓技术，更是一个商业奇才，对产品的潜在市场和客户定位，有着异常灵敏的嗅觉。他的创造——Walkman，几乎各国青少年人人都想拥有的玩意儿，就是他商业灵感的杰作。Walkman，这个几乎没有什么技术创新含量的、原本也没有现实市场需求的产品，却在问世后的短短10年里，累计销量超过了2.5亿台，是盛田昭夫的商业敏感和预见制造了一个无比巨大的市场。
而且，如果不是在盛田昭夫兼具卓越洞察力的天才生意人，与充满热情、热爱交际的社会活动家的特质互补之下，索尼早在灾难性的“特丽珑”技术开发上毁于一旦。“特丽珑”研发是索尼公司历史上惊心动魄的一次经历，也使井深大和盛田昭夫发生了激烈冲突。由于“特丽珑”新技术的开发难度，以及投入资金的庞大，使索尼公司几乎濒临破产。
危急情形，使得井深大和盛田昭夫的关系非常紧张。盛田昭夫迫切地要减少亏损，而井深大执着地要开发“特丽珑”，丝毫不肯让步。索尼的技术队伍一度军心动摇，有些人产生了离开索尼，去诸如松下、日立等其他显像管公司的念头。但终究没有人离开。在几个月中，井深大激励着工程师不知疲倦地工作，并推荐每个人都去研究一下曼哈顿计划的历史，以从中得到有益的启示。当首批“特丽珑”彩管从装配线上下来时，井深大对所有研究人员深深地鞠了一躬，简单地说了句“谢谢”，眼里噙满了泪水。
幸运的是，井深大和盛田昭夫的深厚友谊挺过了“特丽珑”危机的考验。直到年老，当他们都生病的时候，不是井深探望盛田先生，就是盛田看望井深先生，“他们会默默地坐在一块儿，握着彼此的手，进行着无声的交流，眼泪从脸颊滑落”。
这对相交一生的创业者，不仅创造了一个传奇的商业帝国，而且赋予了这个帝国鲜明的个性：井深大的创新与盛田昭夫的国际化。
17 本土面孔的全球微笑
为了适应企业在全球各地的发展需要，跨国公司会大量使用当地的人力资源以便快速融入当地并被当地社会认同。但是，跨国企业会从全球视野来挑选当地员工，同时培养当地员工的全球化技能。总之，员工的本地经验和全球化技能二者缺一不可。
在中国加入WTO之后，培养员工的全球化技能成为越来越多的中国公司的当务之急。一些跨国公司的经验也许能给中国公司以启迪。
总部分别位于美国和日本的思科和索尼并没有为员工专门设置一门“全球化技能培训课程”，它们对员工的相关技能培养已经与公司整体文化融会贯通使得员工的本土面孔上，能自然地绽放出全球化的微笑。
思科：
重视全面培训根据需要外派
思科系统（中国）网络技术有限公司总裁杜家滨在其职业生涯中深得思科公司文化的精髓，其管理风格又充分结合了中国本土文化特色，堪称全球技能与本地经验结合的典范。
据杜家滨介绍，思科的基本理念是在公司内部创造平等、信任的工作氛围，强调工作中的充分授权和开放交流。思科公司对员工的各项基本技能培训非常重视每名员工平均每年参加6个培训班；在2003财年第一季度，思科中国员工培训经费已经超过100万美元。
思科公司的培训总体上分为管理培训、E-learning、销售培训、常用技能培训。管理培训根据员工所处的管理等级相应地分为数级；销售培训的课程涉及专业的销售知识；常用技能培训则教会员工如何做演示、学习法律知识、掌握沟通技巧等等。思科是一家生存在网络上的公司，它拥有一个庞大的E-learning系统。通过E-learning，公司改变了对员工、渠道伙伴及客户的教育与培训方式。每名新员工首先要接受一项名为New Hire Orientation的培训，为期30天。在以上所有的专门培训中与全球技能密切相关的就是在起始工作的头90天内新员工还要参加一个亚太区举办的企业文化培训。杜家滨认为，思科所有的员工都需要一些普遍的共通的技能如时间管理、计划安排、财务报表、质量要求等等，这些是全球一致的技能。
根据杜家滨的理解“全球化技能”可以被简单地形容为“不管被公司派到哪里，都可以安身立命”。因此最重要的全球技能是语言能力和适应不同文化的能力。杜家滨本人一年中1/4的时间在外出差，也常常到美国总部和其他国家开会和工作。按照他的理解在其他国家的思科公司和中国思科没有什么大的差别让客户百分之百满意的哲学在哪里都一样只是在不同的国家，具体做事的方法会有不同。
杜家滨说，思科中国公司每一年会视工作具体需要专门把一些员工派往国外工作其目的是为了增加他们的经验，外派的员工主要是工程师和管理人员。他们有的会留在国外有的还会返回中国思科工作。例如思科中国公司的工程师也经常会被派往澳大利亚的技术支持中心工作。思科在全球的“客户支持中心”采取轮换值班制度（思科分别在悉尼、斯德哥尔摩、纽约、硅谷有4个客户支持中心）。比如说在澳大利亚的客户支持工程师在下班前接到一个泰国客户打电话进来需要解决技术问题，他会立即把这个问题转给在斯德哥尔摩客户支持中心上班的工程师去解决确保思科为客户提供的服务可以“跟着太阳跑”永不间断。
索尼：
支持全球流动激励自我学习
相比之下，索尼公司对员工的全球技能培养更加具有目的性。从创立之初，索尼就试图以一个“全球性公司”的面孔出现。而从1995年出井伸之掌管索尼之后，索尼在组织结构和人事制度上继续加强了它的全球化特色支持员工的全球流动。
索尼（中国）有限公司人力资源发展部部长张燕梅说，索尼对员工的全球化意识和技能培养表现在各种各样的细枝末节的地方，这正是索尼长期坚持区别于其他日本公司之处。
对日本年轻人来说毕业后在索尼上班意味着能够很快被派往海外。不管是在通用语言上还是在对管理部门的称呼上，索尼公司都希望尽力体现全球化管理思想和企业文化，从不强调自己是“日本公司”。索尼公司内部的通用语言是英语，世界各地甚至是日本东京的索尼公司里，外国人的比例都相当高。
2001年，索尼进行了大刀阔斧的人事制度改革。该公司从全球约18万名集团职员中以30多岁及40多岁的职员为中心选拔约500名作为下一代干部候选人，并在全球范围内指定100个重要的职位主要以各分公司、集团内的重要子公司以及国外子公司的最高层为中心每个职位对应4——5名包括外国人在内的下一任领导候选人。顾及到未被选拔上的职员的情绪该公司在最小范围内公布这些候选人的名单。据说掌握全体候选人名单的只有很少几个人，其中包括公司高层管理者和人事部门负责人。之后索尼成立由上述成员组成的人力资源管理委员会，委员会每年召开两次会议，根据候选人的职业履历、业绩以及适应能力决定调任何种职务。例如，将营业业绩突出但是缺乏财务经验的候选人调到可以学习财务知识的岗位。
目前以上的工作调动和有目标的培训已不仅仅局限于100个重要职位。张燕梅介绍说，索尼全球公司内部已经实现了对各个岗位的竞争聘任制度。比如说，索尼会公布在全球各个公司的相关空缺职位如果一个在美国的索尼员工觉得自己适合在日本东京的一个职位，他可以在自己的上级不知情的情况下申请该职位。经过各种评估和考核之后，该职位的上级主管人员认为此人确实适合该职位，他就可以赴东京任职。由于信息公开渠道公正，索尼公司员工的选择很多。而在索尼中国公司内部，员工的流动主要是基于员工本人对自身发展的定位。
张燕梅说索尼公司对员工的培训非常重视但是由于索尼内部组织架构和业务种类的变化非常快，员工更重要的是必须边干边学。在这里，员工被赋予更多的责任并发挥出各自的优势优秀的人才得到认可和尊重，各团队不断挑战新的目标。她常说：“是哪个国家的人并不是最重要的重要的是他或她具备了国际化的职业水准并且能够真正承担那一份责任。”另外，她认为员工技能、职业化程度以及管理思想等方面的提升主要不是由人事部门培训出来的而是在开放的有活力的工作氛围中自己不断学习到的。
在索尼中国公司，目前国外员工所占的比例大概为10——15%。张燕梅说语言通常是国外员工初到中国来时的主要工作障碍。但是，索尼公司长期以来有一个政策：不为任何管理人员配备专门的翻译，索尼中国公司现任董事长正田也包括在内。在这样的政策下，索尼成为了世界上语言天才大概最多的公司之一。日本高层管理人员在中国迅速学会了汉语，几个月前他们还听不懂，几个月后他们被看作是中国人。这也许正是索尼竞争力之所在。
18 思科缘何阔步前进？
钱伯斯对思科公司和世界的未来走向有了全新描绘。
钱伯斯正用拳头敲着桌面，努力解释着思科系统公司（Cisco Systems）能为这世界带来哪些变化。那时，他深感自己生逢其时。
4年前的一段短暂时期里，网络革命的代表思科系统公司曾是全球最有投资价值的一家公司，当时，思科市值5，500亿美元，股价在5年内攀升了35倍，一度超过80美元，为了充分利用优势，思料公司发行了数百万新股，进行了330亿美元的火速并购，迅猛增多的资产没有挡住思科前进的步伐：其年销售额以40%的速度递增，订单如雪片般飞来，前景一片光明。
可就在突然间，网络泡沫粉碎了。公司股价狂跌90%，销售额狂降18%。思科不得不花费12亿美元关闭工厂、填平在收购狂潮中多支付的款项。更尴尬的是，思科还得注销20亿美元的库存，因为公司竟完全错估了市场需求。钱伯斯解雇了8，500名员工，占员工总数的18%。“这是我一生中最黑暗的时刻，”他说。不过自那之后，思科重返巅峰，年销售额达到220亿美元。公告宣称其2003年的利润达到36亿美元，比网络泡沫时期还要多，不过，公司的股价只恢复到每股约25美元，雨成千上万的现有股东都是在这一价格的双倍甚至更高价格时买进的。
现在，在加州圣何塞（San Jose）公司总部的会议室里，钱伯斯正在大谈下一个辉煌，他将泡沫和爆发抛诸脑后，要全力引领下一轮的网络革命。他相信，新的网络革命将推动一股史无前例的新服务、新用途、新产品和新效率浪潮。在他的展望中，当数十亿用户都经由网络联结在一起，简单到个人数字助理、MP3播放器，复杂到冰箱、音响、便携式电脑等等都联人网络中肘，公司的老业务将挣脱发展的羁绊，同时新业务将不断被创造出来，保健、教育、电信、休闲和政府市场将增加数百万个工作机会。全新的思科将用自己的智慧把可视网络电话、高度安全的交换器和一秒钟可传送11兆字节（相当于1，100万本小说）的新型路由器融合在一起。
思科之所以敢于展望这一宏伟蓝图，是因为它有非常切实的参考案例：思科自己，网络泡沫破灭之后，公司全面整合了内部网络。高度系统化的新网络就像一台精密的超级计算机。钱伯斯宣称：去年，这个全新的“智能化信息网络”在工厂经营和员工培训等方面已为公司节省下了21亿美元，公司用网络处理260万份客户来信和90%的订单，由此节省了阳美元，此外举办网络培训和召开网络会议也使公司少花了8亿美元。他说：智能化的网络能为美国经济带来什么呢？是可持续的5%的增长，而不是现在的2%到3%.这将使美国的总产出在14年内翻番，而不是30年。“我们想担当新革命的领头人有一个自私的原因，”钱伯斯说。他的西弗吉尼亚鼻音十分愉悦，带着稍稍的狂妄和满满的自信。他盘算着，假如思科能领导这轮新网络革命，便能在他的任期内将目前220亿美元的年收入翻一番（前提是不分配利润和投资者回报），钱伯斯差点没说：买我们的股票吧，准没错！“10年前，我们的前10或11大竞争对手如今只剩下3到4位了，”他双肘撑着桌面，两手不停地比划，“10牢前，他们的市值是700亿美元，我们只有100亿。今天，一批新对手的市值仍然是700亿，而我们有1，400亿。”
这番话或许昕上去有点像高科技泡沫之后遗下的愚勇和自吹自擂，但两个关键因素的变化给了他支持。其一，强有力的证据表明，复杂的网络系统正是各大公司利润的保障。年销售额121亿美元的加拿大零售商哈得逊湾公司（Hudsons Bay）每年能节省760万美元，他们采用了思科公司提供的、一个能不断追踪零售模式的网络系统和一个能根据客户语言和代理商专长自动为其牵线搭桥的网络客户申心，南方信托银行（South Trust Bank）对805台电话姐成的办公系统进行整合，建立了统一的网络系统，每年由此节省开支500万美元，大学退休证券基金（TIAA一CREF）表示，计算机安全加强后，他们省下的钱相当于投入的4倍；而电话系统、的改造，省下的钱是投入的3倍。
其二，思科公司已经具有了非凡的增长记录，这是他们企盼支持的重要硅码。钱伯斯模糊地指出：即便经过上次的市场崩盘，思、科股价仍比1990年的成立初期高出370倍，比他1991年加入公司时高出150倍，从1995年他出任首席执行富至今，思科的股价上升了12倍，而同期纳斯达克市场的股价只上涨了不到3倍，如今，其他硬件制造商的毛利（收入减去商品成本）已经降至商品总价的30%，而思科的毛利却攀升至70%.与此同时，他们的市场份额也大幅度提高。
现在，思科的销售额和利润均已超过了泡沫时代的水平，钱伯斯开拓的6大新型业务预计每项都能带来10亿美元的年收，它们是：网络电话服务、存储、安全、无线设备、家用网络系统和光缆网络，此外，另有6项新业务正在计划之中。如今，他们的网络电话已经售出300万门，一些公司高管说，这其实只占未来市场的5%。
不过与此同时，思科也承受着来自各方的压力。人们纷纷追问：公司股价何时才能回到2000年3月时的每股80美元？思科既面临着中国公司的强势挑战，也面临着要求软件免费的强烈呼声，此外，曾让大多数硬件制造商伤透脑筋的、无情的成本压力也时刻威胁着思料的高利润。部分公司已开始使用Linux软件了，例如，这些免费软件在太阳计算机系统公司和惠普公司已经取代了患科的同类产品，打击了思科的利润。他们的新对手、杜松网络公司（Juniper Networks）的首席执行官科林斯（Scottkrims）对钱伯斯的宏伟蓝图嗤之以鼻。对于思科的老式设计，他嘲笑道：“在思科买东西就像在沃尔玛超市购物，确实方便，不过你未必能买到好质量。”
为了弥补技术差距和吸引新客户，钱伯斯不断加强与大伙伴之间的关系。除了跟IBM确立了长期合作协定，他最近又和爱立信签署了一份新协议。思科现有员工3.47万人，如果自己销售所有的产品，仅销售人员就需要15万。
不过，伙伴关系也可能产生反作用。因为，钱伯斯的远大理想可能会威胁一些同盟。思科的高端路由器看上去更像一台超级计算机，那正是IBM的领地。他们的存贮网络已经把现有储能提高了400%，这对于主要从事将存储设备销售给数据中心的惠普公司可谓一大威胁。思科公司近期在家用网络方面的作为可能会使个人电脑变成哑巴终端，那微软公司又将何去何从呢？
微软的首席技术官梦迪（Craig Mundie）说：现在跟思科合作，自然会有一种紧迫感。一位最近从惠普公司辞职的人士附和道：“让IBM和惠普感到害怕的是，思科还要继续侵入存储设备市场，而这正是给两家公司带来可观利润的唯一硬件产品，思科擅于让我们鹬蚌相争，从中渔利。客户中意他们的品牌，所以如果他们也开始销售存贮设备，那该怎么办？”
面对如此众多的挑战，钱伯斯非但为寸不乱，反而显得颇为乐观，甚至十分愉快。他是一个不知疲倦的网络工作者。他甚至在结束电话销售或媒体采访时，也会反思：“我该怎么办？”2001年市场崩盘时，他与由24位高级经理组成的智囊团席地而坐，检查收购狂潮对公司造成的影响和对业务协调造成的破坏。但是，他没有表现出任何怨恨和遗憾。“私下里，他有许多机会对我说：‘舒尔曼，你怎么能这么干？’”，兼并与收购部主任舒尔曼说，但他没有。他只是更加专注，更加积极，他认为一定有转机。舒尔曼会议室的一面墙上摆着几十捆接管公司时的账簿，那便是收购狂潮的遗迹。
的确，钱伯斯对网络、对不断进步的智能化充满了信心，他说：“我们不能再根据服务提供商、因特网、无线设备、电缆、家用系统等标准来划分市场，它们应该被融为一体。”思科的新设计要轻松跨越这些标准，做到自动识别数据包中的视频文件、电子邮件或订单，并把它们自动分配到最佳终端。
思科打响智能化战役的第一炮是无所不在的网络安全，他们取缔了防火墙和病毒检查软件，推出了一套能够监视单个数据包、阻断无赖用户和隔离可疑用户的网络系统。现在，思科可以在一个储存网络上以每秒8G的速度梳理数据包，相当于每秒处理一列10码长的图书。他们的目标是将此速度再提高10倍。路由器原来的功能仅限于在国特网上交换数据包，而现在，它不但能辨别网络电话、便携电脑、个人数字助理，甚至家用电器这些网络新成员，还能在对用户进行安全调查后，为其机器提供正确的数据和服务——从网络电话、在线聊天，到双向视频直播。“思科最擅于捕捉蠕虫和病毒。他们的目标是，了解网络上的每个人，针对每个人制定规则，”雷曼兄弟公司（Lehman Brothers）的首席技术官奥科纳（Bridget OConnor）如是说。世贸中心遇袭后，该公司4，000余平方米的办公室化为灰烬，他们在重建时采用了网络电话，奥科纳说，仅为对冲基金和共同基金客户提供自动语音对答一项，每年就可为公司节省下数百万美元。
在福特汽车公司，思科正忙着给4座工厂安装灵活制造系统，该系统能让每座工厂及时得知哪家供应商的哪些部件已经发货。福特希望此系统能在10年内为他们节省20亿美元的开支，思科已经为福特世界各地的2，400名员工安装了网络电话，其网上研讨会系统可同时容纳1.22万人，“它使我们前进的速度加快了10倍，”福特公司首席信息宫亚当斯（Marv W.Adams）说，M应该说，它至少使成本效率提高了10倍。
深受打击的电话公司是思科凯舰的未来客户，因为它们必将有求于思科。钱伯斯断言，电话公司由于渴望增收，必将抛弃传统的电信网，转投因特网，继而心甘情愿地等候思科的新型路由器出台。思科已在科研上投入了5亿美元，从理论上讲，即便是将72个路由器捆绑在一起的初级系统也能在4.6秒钟内把整个国会图书馆的全部资料传送出去。
但是，思科不只要高速度，还希望这些路由器有处理复杂事务的能力，如果在英国，有人正拿着手机下载色情录像，智能网络便会检查他是否是一位成人注册用户，并同时检查他的信用卡，询问其是否需要声音，随后再开出相应的账单，假如一个路由器失灵，另一个路由器会马上接管。通过向手机用户授权，思科公司将进一步渗透到很多技术市场，从下载录像到电话会议。思科希望合作公司能够开发出与其软件进行交流的产品，或称“可信赖的代理”迄今为止，还没有厂商对此做出反应。
被思科收购后幸存下来的几家公司也许能够为部分技术的改良做出贡献，到目前为止，思科的大收购案中有一部分公司未带来任何产出。例如，1999年，思科出资5亿美元购进从事光缆传输的蒙特利网络公司（Monterey Networks），结果却不得不注销大部分投资。同样，耗资215亿美元购人的皮雷利光纤系统公司（Pirelli Optical Systems），最后也以失败告终。
不过，这些收购为思科公司注入了众多企业家的灵魂，使全公司充满了一股霸气。“他们是失败的企业家，其公司的某些部分未能度过难关，”负责思科公司产品开发部的奇安卡洛（Charles Giancarlo）说。在思科，“他们都有强大的销售团队和老客户的信任，他们的确是受金钱吸引，但他们也确实能造出点东西，人们能够使用的东西，”他说，“最糟糕的事情莫过于枪杀一件产品，可在过去的3年里，这种事情司空见惯。”
为了更好管理不同的分支公司，钱伯斯把权力下放给向他直接汇报的13位高级经理，相比之下，微软的首席执行官鲍尔默（Stew Ba HEEler）只有8位高级经理直接向他汇报，钱伯斯戏称，采取这样的做法是为了防止自己干涉思科帝国的任一领地。
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