中国古代用人故事大观(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：郝勇

出版社：海潮出版社

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中国古代用人故事大观试读：

卷首语

每个深谙中国历史的人都知道，自古以来，历朝历代凡成就大业的领导者无不以“江山社稷、用人为先”为准则，从而因用人而兴——齐桓公重用管仲，成就了一番春秋霸业；秦始皇利用韩非、李斯横扫六国，一统天下；刘邦有张良、韩信的“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的智谋而成为西汉的开国之君；刘备以隆中对识得诸葛亮，而得“三分天下”之势；唐太宗正是采用“慎择”的用人方式，终有“贞观之治”的盛景；朱元璋凭借自己的真诚感动了心如死灰的前朝落魄士子刘伯温，使他终归自己帐下……举不胜举的领导者在挥洒着他们的用人艺术，以至于无数后人为此拍案叫绝。

古人云：“得人才者成大事。”因为人才是最宝贵的资源，是成就事业的关键。但关键中之关键还是用人，可以说这是成就事业的真理。当然，用人并不是一个简单的过程，只有讲方法、讲艺术才会有更佳的效果。而且，用人也是一个系统工程，它必须要会识人、择才、任人、育才、御人。缺少其中之一，用人都达不到完整和完美的统一。

时光到了今天，我们继承着古代先人们留下来的宝贵遗产，也都想在用人上有所作为，但反躬自省，有的人却发现自己在用人上远未达到先人们那种超凡自如的境界，因为现代人往往习惯地想到用人仅是一种权力，忽视了用人也是一门学问，更是一门艺术。为此，本书分识人、择才、任人、育才、御人五篇，将中国古代先人们那历久弥新而富有东方式智慧的用人故事展现在读者面前，并通过“用人点拔”中的哲理点醒，指明先人们的用人艺术之精髓和现在如何掌握用人艺术的要领。相信每个读者徜徉其间，尽管各自的情况与经历不同，但对用人艺术都会有深切的体悟……

识人篇

事之至难，莫如知人；事之至大，亦莫如知人；诚能知人，则天下无余事矣。——陆九渊

商汤辨味识伊尹

夏朝末年的夏桀是历史上有名的暴君，他荒淫无度，穷奢极欲，昏庸残暴，惹得天怒人怨、众叛亲离。当时，商汤是夏朝的属国商国的国君，他是一位非常有魅力的领导者。商汤看到夏桀已失民心，决心推翻夏桀的统治，并为此做了大量准备。但万事俱备，只欠东风：他手下虽然有不少能征善战的大将，但还缺少一位足智多谋、运筹帷幄的栋梁之材辅佐。为此，商汤想尽办法来搜集人才，结果成效甚微，使得他心急如焚。

正在此时，他发现一个奇怪的现象，他近来吃的饭菜不是淡而无味，就是咸得发苦，于是就派人询问，结果是商汤的妻子有一个陪嫁的奴隶伊尹，担任厨师之职，虽然平时也算尽职，但这些天伊尹做的饭都是忽咸忽淡的。商汤十分恼火，便派人把伊尹找来大加训斥。

伊尹却不慌不忙地说：“我当然知道做饭不能太淡，也不能太咸，只有咸淡适宜、五味调和，吃起来才有味道。这几天我做的菜时淡时咸，其实是有意借此提醒大王，治国与做菜的道理是一样的，既不能操之过急，也不能放松懈怠。只有不温不火，恰到好处，方能如愿以偿。”

商汤听了大吃一惊，他万万没有想到，一个做饭的奴隶竟能说出这番道理深刻的话，而且还深谙治国之道。商汤略加思考，愈发觉得此人肯定很有来历，于是派人暗中了解伊尹的身世。他很快便惊喜地发现，伊尹原是一位博学多才的大学士，还曾做过莘国国君女儿的宫廷教师，只是由于莘国灭亡，伊尹才辗转做了商汤妻子的陪嫁奴隶。毫无疑问，这是一位胸怀大志、精通韬略的奇人。要实现推翻夏桀、建立新政权的宏伟蓝图，伊尹正是难得的栋梁之材。商汤大喜过望，当即解除了伊尹的奴隶身份，任命他为右相。

从此以后，商汤根据伊尹的建议，先是广造舆论，历数夏桀骄奢淫逸、倒行逆施的种种罪行，号召那些被夏朝统治的部族部落反叛夏朝，归顺商国；对不听规劝的葛伯族出兵讨伐，予以消灭；对夏朝的羽翼，如韦、顾、昆吾等等，则各个击破，使夏朝孤掌难鸣。同时，商汤也采纳了伊尹的统战策略，对部族中的某些人网开一面，促使他们改邪归正。这样—来，商汤美名远播，成为众望所归的领袖，得到了广大百姓的拥戴。于是，商汤在伊尹的辅佐下发表宣言，挥师伐夏，终于推翻了夏桀，建立了商王朝。

用人点拨

今天看来，商汤获得伊尹帮助而成就大业的事件是有一些偶然性，但其中也有必然性，这就是商汤一心求贤。假如商汤不是求贤若渴，朝思暮想，像伊尹这样身份低贱的奴隶是不会进入他的视线的。正是由于商汤处处留意，诚心求贤，不拘一格，礼贤下士，才成就了这段佳话。

周文王打猎求子牙

姜子牙姓姜，名尚，字子牙，因为他后来被周文王号为太公望，又叫姜太公，姜望。千百年来，姜子牙的名字一直是家喻户晓，历代传诵。姜子牙帮助周文王平定天下的故事也一直脍炙人口。在历史的长河中，姜子牙已经被大家神化了，俨然是个能呼风唤雨、法力无边的神仙。

姜子牙生活在距今三千多年的商周之际，是一位杰出的军事家和政治家。然而在发迹之前，姜子牙仅仅是个靠在商朝国都朝歌以宰牛为生的人，过着穷困潦倒、颠沛流离的生活，怀才不遇，默默无闻。真正提供条件使他得以一展身手的，就是那位求贤若渴、欲揽天下英才为己所用的一代明主周文王。

盘庚死后又传了十一个王，最后一个王叫做纣。纣原来是一个相当聪敏，又有勇力的人。他早年曾经亲自带兵和东夷进行一场长期的战争。他很有军事才能，在作战中百战百胜，最后平定了东夷，把商朝的文化传播到淮水和长江流域一带。在这件事上，商纣是起了一定作用的。但是在长期战争中，消耗也大，加重了商朝人民的负担，人民的痛苦越来越深了。

纣和夏桀一样，只知道自己享乐，根本不管人民的死活。他没完没了地建造宫殿，他在他的别都朝歌造了一个富丽堂皇的“鹿台”，把搜刮来的金银珍宝都贮藏在里面；他又造了一个极大的仓库，叫做“钜桥”，把剥削来的粮食堆积起来。他把酒倒在池里，把肉挂得像树林一样。他和宠姬妲己过着穷奢极欲的生活。他还用各种残酷的刑罚来镇压人民。凡是诸侯背叛他或者百姓反对他，他就把人捉起来放在烧红的铜柱上烤死。这叫做“炮烙”的刑罚。

纣的残暴行为，加速了商朝的灭亡。这时候，在西部的一个部落却正在一天天兴盛起来，这就是周。

周本是一个古老的部落。夏朝末年，这个部落在现在陕西、甘肃一带活动。后来，因为遭到戎、狄等游牧部落的侵扰，周部落的首领古公父率领周人迁移到岐山下的平原定居下来。

到了古公父的孙子姬昌也就是后来的周文王继位的时候，周部落已经很强大了。周文王是一个能干的政治家。他的生活跟纣王正相反。纣王喜欢喝酒、打猎，对人民滥施刑罚。周文王禁止喝酒，不准贵族打猎，糟蹋庄稼。他鼓励人民多养牛羊，多种粮食。他还虚心接待一些有才能的人，因此，一些有才能的人都来投奔他。

周部强大起来，对商朝是个很大的威胁。有个大臣崇侯虎在纣王面前说周文王的坏话，说周文王的影响太大了，这样下去，对商朝不利。

纣王下了一道命令，把周文王拿住，关在祇里这个地方。周部落的贵族把许多美女、骏马和珍宝，献给纣王，又送了许多礼物给纣王的亲信大臣。纣王见了美女珍宝，高兴得眉开眼笑，说：“光是一样就可以赎姬昌了。”立刻把周文王释放了。

周文王见纣王昏庸残暴，丧失民心，就决定讨伐商朝。可是他身边缺少一个有军事才能的人来帮助他指挥作战。他暗暗想办法物色这种人才。

当时，姜子牙年已逾古稀仍然未遇明主，后来听说周文王很重视人才，便拿上钓鱼竿到渭水之滨，终日借垂钓来修养心志，磨炼毅力。他钓鱼从来不用鱼饵，且鱼钩是直的，正所谓“太公钓鱼，愿者上钩”，其实他是想看周文王是否识才，能否放下架子求才，进而决定是否为他效力。

有一天，周文王坐着车，带着他儿子和兵士到渭水北岸打猎。在渭水边，他看见一个老头儿在河岸上坐着钓鱼。大队人马过去，那个老头儿只当没看见，还是安安静静钓他的鱼。文王看了很奇怪，就下了车，走到老头儿跟前，跟他聊起来。

姜子牙说：“凡是河流源头渊远者，河水必然奔流不息，于是才有鱼群栖息；树大根深者必定枝繁叶茂，于是才能果实丰硕。同样的道理，人与人之间唯有相互理解，心灵相通，才有发展伟大事业的前提。比如在溪边垂钓，小鱼总是盯着小饵，若有若无的钓线使它放松了警惕；稍大些的鱼儿总是看好块大味香的饵料，即使是钓线就在身边，为求得香甜的美食，它也会忘掉危险而冒险一搏。而要想钓到大鱼，就要安上大块饵料，钓线也要粗壮结实，否则就会失之交臂，鱼饵两空。鱼一旦吞下钓钩，钓线就牢牢地牵住它；用人也是如此，人才一旦接受了相应的待遇，便会为施恩者尽心竭力地服务。用网捕鱼，还会有漏网的；可用饵钓鱼，却可以把水中之鱼陆续钓尽。同样的道理，提供相应的待遇，就可以把天下的人才都招揽而来。悬纶垂钓与治国平天下，虽事有大小之别，目标也有高下之分，然而其中的道理却是相通的。钓鱼的三大要领无非是钓点判断、饵料设计和提竿溜鱼，而治国平天下也有三大法宝：提供优渥的待遇是为了让所用之人贡献聪明才智，提倡视死如归的精神是为了让士兵英勇善战，设立高官厚禄是为了让贤臣良将帮助君王成就大业。”

经过一番谈话，周文王知道他叫姜尚，是一个精通兵法的能人。文王非常高兴，说：“我祖父在世时曾经对我说过，将来会有个了不起的能人帮助你把周族兴盛起来。您正是这样的人。我的祖父盼望您已经很久了。”说罢，就请姜尚一起回宫。

姜子牙理了理胡子，就跟着文王上了车。

用人点拨

日月如梭，往事悠悠，三千多年的光阴已经逝去。在当今构建市场经济大厦的时候，我们备感人才奇缺，而历史的经验却是可以借鉴的。常言道：千里马常有，而伯乐不常有。千里马固然重要，然而假如没有伯乐发现它们，识别它们，千里马也就只能骈死于槽枥之间了。从这个意义上说，周文王的留心求才，慧眼辨才，不是更值得我们称道吗？

宁戚择主

春秋战国时期，齐国在齐桓公的领导下，国势强盛，成为五霸之一，得宰相管仲之辅更是如虎添翼，但是齐桓公仍不满意，依然到处搜集人才。

一次宰相管仲率领军队讨伐宋国，有一天，在野地之中安营扎寨后，忽然一个装扮像乡野牧牛的人前来求见。此人自称宁戚，交谈中，管仲感到此人论天下大事颇有见地，智勇双全，乃是英才，想到齐桓公素来喜欢搜集英才，便写荐书一封，交给宁戚拿着去见齐国的国君齐桓公。宁戚带着管仲的荐书来到了齐国，然而宁戚性格刚烈，他见到齐桓公之后，并不出示管仲的推荐书，反而在朝堂之上讥讽桓公大逆不道，杀兄得位，滥用武力，以致民不聊生。虽盟无不成，但前景岌岌可危。齐桓公闻之大怒，喝令部下立斩宁戚。殿中武士将宁戚向外拖，但宁戚却怒目威严，毫无惧色。桓公见宁戚如此威武不屈，十分敬重，觉得宁戚是个人才，升起了爱才之念，于是喝令武士放了他，并奇怪地询问宁戚：“我看先生也非常人，应该不是仅仅到这里来羞辱寡人的吧，你有什么要求尽管说，只要寡人能办到，一定会帮你的。”

这时宁戚才拿出了管仲的推荐书，并说出自己向往明君之意。

桓公大惑不解：“你既有相国的荐书，为什么不早点拿出来给我看？反而造成这么大的误会，几乎使你成了刀下鬼。”

宁戚回答：“当今之世，不但君择臣，臣亦择君，主公若是个不爱听忠言真话，只喜欢阿谀奉承的人，我宁死，也不会把荐书给主公。”

桓公听后，茅塞顿开，大为赞赏。接着他们又谈起了天下形势，宁戚谈论天下，头头是道。桓公大喜，受益匪浅，当即便要拜宁戚为官。有人上谏道：“这儿离宁戚的故乡卫国不远，主公何不派人去调查一下？以防受骗上当。如果宁戚德才兼备，再封官也不迟。”桓公对朝中大臣说：“我看宁戚这个人不拘小节，又性情好胜刚烈，在家乡难免有过失，会得罪一些人。倘若调查时有人说他的坏话，那就会造成错觉，就会动摇对一个人才的使用，用人不疑，疑人不用，既然发现了这个人才就应坚定地去使。”最终桓公也未听劝阻，拜宁戚为大夫。后来宁戚果然正如桓公所料，是一个难得的奇才，他文武双全，为辅佐桓公霸业立下了大功。

用人点拨

一个真正的人才不会阿谀奉承，拜倒人下求碗饭吃，他们的刚烈正直，正是他们德才的表现，也是他们自信、自尊、自重的表现。而那些阿谀奉承之徒，本无德才，如果他们不溜须拍马，阿谀奉承，怎能讨个一官半职？这是识别人才的辩证法。

桓公用宁戚，高就高在桓公看问题的角度与一般大臣不一样，他能看到问题的本质。宁戚虽是牧牛野夫，但见桓公时，他不拿出相国的荐书，反而怒斥桓公大逆不道；当桓公要杀他时，他又凛然不惧，这正是他超出常人的大智大勇，胆略过人。桓公正基于这种认识，才断定宁戚是奇才贤人，桓公善于识别人才。

子产识伯石

春秋时，郑国的子产很有才干，精通政事，善于治理国家，因此被委任管理国家大事。子产手下有一个非常能干的官员，名叫伯石，平时交付他做的事总能让子产非常满意，然而伯石性格自私而虚伪，虽然非常能干，其他人却并不喜欢他，只有子产比较欣赏他的能力而总交付他办理各种事情。

有一次，子产因有一件国事需要伯石去办，在交给他任务之前，熟悉伯石性格的子产先命人把他叫来，庄重地告诉伯石：“这次吩咐你去完成事情非常困难，你要做好充分的准备，但是如果你这次圆满地完成了这次的任务，我就禀明陛下请他把一座城池赏赐给你。”伯石最终完成了那件任务，于是子产就禀明郑国公给了他一座城邑作为领地。另一个官员太叔对子产说：“事情是国家的事情，国家是大家的国家。大家都为国家办事，为什么单单送给伯石东西？”

子产说：“人和人不一样，像伯石这样的人，让他没有个人欲望是困难的。满足他的欲望而让他成功地办成所办的事情，这不也是国家的成功吗？城邑有什么值得吝惜的，难道它还会被搬走不成？”

后来，伯石听到众人的议论，非常害怕，于是就找到子产要交回封地，但子产说：“这次陛下赏你的封地是你功劳的体现，你受之无愧，以后只要你好好为国出力，赏赐还会更大！”还是坚持把城邑给了他。伯石以后在为国办事中果然就如同子产所说更加卖力。

不久，郑国的公卿伯去世，郑王让太史命令伯石做公卿。太史来到伯石的封地宣旨，伯石心中十分得意，但又担心其他大臣不服。自己的威名也不足以担当如此位置，于是就假意推辞，说自己无能无德，不堪重任。太史无奈，只得退出。太史走后，伯石又派人去请求太史重新发布他的命令，等到太史发布命令后，伯石又假意推辞，就这样一连反复三次，伯石才接受任命。这就给人一个假象，似乎伯石很谦虚，三次任命才接受。

子产对伯石的这种虚伪和贪婪很反感，所以在自己当政期间，虽然对伯石爱其才能而屡加重用，也赏赐了他很多财物，但却始终让他处于次于自己的地位，不加任用。

用人点拨

古语说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”意思是水清了，缺少鱼类赖以生存的微生物和养分，鱼就无法在这样的水中存活；一个人对下属要求过于严苛，不允许他有一点毛病，一点缺点，他也就没有下属可使用了。

用人，先要知人，知人越详，任用也就越恰当。知人就要了解人，了解人的长处短处，这样，才能真正做到用其长，避其短。要做到这一点，必须出于公心，如此，才不怕别人说长道短，才能名副其实地做到人尽其才。

姑布子卿识别赵襄子

春秋时期，姑布子卿是当时鉴别人的能手。一次，他应邀去赵简子家做客。

在快到赵简子家时，姑布子卿看到一个小男孩在路边搬石块砌小小的城墙，旁边有一张帛，帛上仿佛是一座小城堡的草图。姑布子卿惊讶了一阵子，就去赵简子家了。

赵简子带着孩子们出门迎接姑布子卿。姑布子卿随便问了孩子们几个问题。

赵简子问：“他们才能如何？”“没有能当上将军的。”“那赵家将要灭亡吗？”赵简子禁不住担心了。

姑布子卿想了一想，问：“还有其他孩子吗？”

赵简子说：“还有一个叫毋恤。”就叫人去找他。

姑布子卿说：“可能就是我在路上见到的那个小孩子。他会是一位了不起的将军。”

孩子进门来，正是姑布子卿路上所见的。“未来的继承人肯定是他了。”

姑布子卿说完，众人都非常惊诧，连忙追问原因。

姑布子卿解释道：“第一，赵简子家气数昌旺，必有杰才藏在府上；第二，那小孩非一般孩子，平常人家也不会有此小孩；二者相叠，多半是赵家公子了。至于出身，无关紧要”。

赵简子说：“可他母亲身份卑微，原是奴婢。”

姑布子卿说：“上天授予的，低贱也会尊贵。”

从此以后，赵简子就对他的儿子们一个个地进行考察，发现毋恤最为贤能聪明。一次，为了测试儿子们，赵简子说：“我在常山上藏了件宝符，谁最先得到它，谁将被立为继承人。”他的儿子们都骑马到山上寻找，结果什么也没有找到。只有毋恤回来说：“我已经找到宝符了。”赵简子让他讲出来。

毋恤说：“从常山上俯看代国，代国一目了然，我们应该攻取它。”

赵简子由此知道毋恤果然聪明，于是就立他为继承人，他就是后来赵国的开国之君赵襄子。

用人点拨

鉴别人才就像挑选木材。伐木工人在选料的时候，先从外形上打量，看树木是否有笔直挺拔的态势；再考察质地，是缜密结实呢，还是疏泡松脆；从品种上看，要么敲敲打打听一听，用多种方法来判断树木是否能有大用处。品鉴人也一样，总要见一见面，有一个初步印象之后，再进一步考察品德和才能。见面的过程，实际上就是从外形相貌上来考察、鉴别人才。

赵襄子任用胆胥己

赵襄子当政的时候，任命任登为中牟这个地方的长官。

过了一年，任登在将全年的账簿呈给赵襄子的时候，顺便向赵襄子推荐说：“中牟有一个人叫胆胥己，他德才兼备，知行合一，希望您能够重用他！”

于是赵襄子召见了胆胥己，并且马上任命他为中大夫。

胆胥己走后，有一些人开始不满起来，意见很大，冲着赵襄子说：“大王这么做，不感觉太草率了吗？我想您对这个人只是耳闻而已，一点都不了解这个人，为什么就相信他呢？随随便便就当上了中大夫，这样会让国家遭殃，让臣民不服的啊！”

赵襄子听完相国的抱怨之后只是笑了一笑，说：“我提拔任登的时候，已经耳闻目睹了他的实际情况，任登所举荐的人，我如果还要仔细地考察，那么还有谁的话是值得相信的呢？我相信任登的眼光。”

用人点拨

赵襄子对胆胥己的信任，源于他对任登的信任。君主往往要有识人的眼光，如果没有这个能力，就是考察十年，可能也无法辨别一个人是否真的具有才能。

的确，领导在识人的时候是存在风险的，但是不能因为有风险就举步不前。如果说怕这怕那，对谁都不信任，那又怎么能将贤能的人才放在自己身边呢？

燕昭王屈尊招贤

燕昭王名姬职，是燕王哙的小儿子。燕王哙晚年把王位禅让给了相国子之，结果导致了燕国的一场内乱。齐国借口为燕国平定内乱而出兵燕国，一直打到燕国的都城，燕王哙和相国子之都被杀死。姬职先是流亡到韩国，后被赵武灵王立为燕王，发兵护送回国。公元前311年，姬职继位，是为燕昭王。在战国七雄当中，燕国本来就比较弱小，这场内乱更使燕国山河破碎，百姓离散，内忧外患，雪上加霜。燕国遭齐侵略，刚即位的燕王意图雪耻，打算招募贤才，决心力挽残败的国势，他首先拜访了燕国的谋士郭隗，与郭隗作了一番有关人才问题的推心置腹的谈话。

郭隗说：“让天下人都归附自己的君主以人才为师，与其同朝共事；成就王业的君主以人才为友，与其同朝共事；成就霸业的君主以人才为臣子，与其同朝共事；让国家灭亡的君主则把人才当作苦力来使唤他们。若能卑躬屈节地去伺候人才，把人才请到堂上虚心求教，那就会招采比自己强百倍的人才；操劳在前，休息在后，求教比别人早去，别人已经不问了，自己还求教不止，那么胜过自己十倍的人就会到来；别人做什么，自己就做什么，那么和自己一样的人就会到来；靠着桌子、拄着手杖，横着眼睛指使别人，那只能招来一些干活的差役；要是吹胡子瞪眼、暴跳如雷地待人，就只能招来唯命是从的奴才。”在这里，郭隗把领导人的风格划分为四种类型，并指出不同的风格会导致不同的结果。如今的企业领导人中绝大多数都有过这样的感叹：“看着求职的人一批又一批，就是找不到合适的人才！”这里实际上有一个人才观的定位问题：是把人才当老师、朋友，还是把人才当臣子、苦力。对人才的取向不同，效果自然会大相径庭。

郭隗告诉燕昭王，在战乱频仍的时代，君主为了保住国家，为了实现国家的强大，为了适应弱肉强食的现实，只有放下架子，虚心向人才学习，才能迅速吸纳人才。

郭隗紧接着讲了一个故事：一个君王想要得到千里马，三年没有结果。手下有人自告奋勇说可以办到，君主很高兴，就派他做使者去找千里马。三个月后，使者在途中见一群人围着一匹死马叹息不已，使者觉得很奇怪，过去问是怎么回事。有人告诉他说：“这是一匹日行千里、奔驰如飞的千里马，可惜死了。”使者见状，竟用“五百金”买下死马的骨头，运回去见国君。国君见了大怒，说：“我要的是活的千里马，你却用重金买回一副死马骨头，这有何用？”使者胸有成竹地说：“国君爱千里马，但是国人并不知道。我故意用重金买回一副千里马骨架，众人肯定感到很稀罕，就会竞相宣传。死马尚用500两黄金收买，何况是活马呢？天下必以为王能买马，千里马必不日而至，请王拭目以待。”果然不到一年，王就买到了3匹千里马。

故事讲完后，郭隗便对燕昭王说：“君王若真心欲揽贤才，就从重视我郭隗开始。如果天下人知道贤不如我，都能受王礼遇，真正的贤才一定会不远千里而来。”

燕昭王觉得郭隗的话很有道理，先给郭隗建造了一座宫殿，称郭隗为国师。同时，燕昭王还在易水河畔筑起一座高台，上面堆满黄金，专门供招来的四方贤士豪杰享用，高台取名“黄金台”，又叫“招贤台”。于是，赵国的辟辛、齐国的邹衍等名士相继来到燕国。尤其是魏国人乐毅，得知燕昭王高筑招贤台，也来投奔燕国。燕昭王了解到乐毅熟谙兵法，满腹韬略，就拜他为亚卿。燕昭王得这些贤才的帮助，不断充实国力。后来，乐毅为报燕昭王的知遇之恩，充分发挥自己的才能，率领燕国军队一举攻下齐国七十余城，一直打到齐国国都临淄，齐王逃走，幸免于难，而珠宝珍器、车马辎重悉数归燕，终于破齐雪恨，为燕昭王报了大仇。

用人点拨

善于发现人才的眼睛，从重用和珍惜身边的人才开始。领导者不要好高骛远，眼高手低，忽视身边的人才，舍近而求远。榜样是最好的广告！前事不忘，后事之师。一个单位，一个企业，要想招贤纳士，激励来者，也应该树立尊重人才、爱惜人才的榜样，通过榜样力量的感召，激励更多的有用之才前来投效。

齐威王巧识墨大夫和阿大夫

春秋时期，齐威王善于重用大夫来治理国家，同时，他也善于通过明察暗访等多种途径考察大夫的业绩。齐威王在朝中总听到有朝臣向他进言，说：“即墨地方的墨大夫，管理无能，把地方上治理得一团糟，而且横征暴敛，民不聊生。应该把他革职查办。”还有人说：“阿地的阿大夫，为官清廉，在任期间，体察民情，一心为公，经常操劳，甚至生病卧床仍不忘政务。并且在周国和卫国进攻我国时，寸土未失，守土有功，乃是大功之臣，能力卓越，请大王予以提升。”这些话齐威王都暗暗记在了心里。

有一天，齐威王微服出巡，特意到朝中大臣经常提及的阿和即墨两地来视察。当他来到即墨时，发现当地的情况和朝中大臣说得完全不同，田地里阡陌成行，劳作的农民满脸喜气洋洋，家家富裕安康，路不拾遗，门不闭户。齐威王又来到阿地，结果却看到了完全相反的一幅景象。这里荒无人烟，盗贼四起，齐威王又找来当地百姓了解情况后发现了更惊人的事情，所谓的抵御外敌守土有功，原来是周国、卫国根本就没有进攻阿地，而是阿大夫拒不救援临近被围攻城市后的一种脱罪之法。

回到朝中齐威王把即墨地方大夫叫到朝中，对他说：“自从你治理即墨以来，不断有诋毁你的话传到我的耳中。但是，当我到即墨实地调查了解之后，却发现即墨的荒地得到开辟，人民富足，官府没有积压案件，地方安宁。你之所以受到诋毁，看来主要是没有贿赂我周围的人为你说好话。”为了表彰他的成绩，赐封他万封之地。

接下来，齐威王又把阿大夫带到朝中，对他说：“自从你治理阿地，不断有称赞你的话传来。可是我视察阿地之后，发现那里田地荒芜，人民贫困。当初周国进攻我国时，你不去解救。卫国侵略薛陵，你又装作不知。你如此罪恶滔天，却一直受到表扬，这是因为你用金钱收买了我的左右，让他们帮你说话。”齐威王命人在大殿之外支起大油锅，烧起熊熊烈火，把阿大夫投入锅中。曾经帮阿大夫进谗言的朝臣也都受到严厉的处分。

从此之后，朝野震惊，不正之风顿除。

用人点拨

为什么不能轻易相信他人的评价呢？且不说恶意诽谤。前面讲到，一等人才能识别一流人才，二等人才只能识别二流人才。身为主管，听到的评价多来自比自己级别低的人之口，他们难以识别比自己才能高的人，如果主管偏听偏信，那优秀绝伦的人才就可能由此流失了。人们又有同类相倾，异类相却的特点，更会造成耳目闭塞。因此主管必须花一定的时间和经历去考察人物，而且应亲自动口，动眼晴。

孔子说：“听其言，观其行”。历观各代政事，有哪一次不是由于人才考察和任用得宜而兴，小人得志而废呢？如果单位的业务正日见不景气，考量一下人才是值得的。

楚庄王嬉游辨忠臣

公元前613年，楚成王的孙子楚庄王即位，做了国君。

在其即位之后，楚庄王白天打猎，晚上喝酒，欣赏舞乐，什么国家大事，全不放在心上，就这样窝窝囊囊地过了三年。他知道大臣们对他的作为很不满意，还下了一道命令：谁要是敢劝谏，就判谁的死罪。

有一名叫伍举的大臣实在看不过去了，想要进谏，又碍于庄王的命令，于是只好设一谜语，代替谏言。当他去见庄王的时候，楚庄王正在殿内寻欢作乐，听见伍举要见他，于是把伍举召到前面，问道：“你来做什么啊？没看到本王正在欣赏舞乐吗？”

伍举说：“有个人让我猜个谜语，可是我总是猜不着，大王是聪明的人，我想请你您来猜猜。”

此时，楚庄王听说要他猜谜语，很是感兴趣，就笑着说：“你说出来让大家都听听吧。”

伍举整整衣冠然后说：“楚国的山头上有一只身披五彩神气十足的大鸟，但是它三年之间不鸣不飞。请问这是什么鸟呢？”

庄王心中明白伍举指的就是自己，所以即刻答道：“这可不是普通的鸟啊，这只鸟虽然三年不鸣不飞，但是一飞将要冲天，一鸣将要惊人啊。你去吧，寡人已经明白了。”

伍举明白庄王的深意，转身离去了。但是在以后的数月中，庄王这只大鸟依然照旧，既不“鸣”，也不“飞”，不但不改恶习，反倒更加变本加厉，整日打猎、喝酒、欣赏歌舞。有些阿谀奉承的大臣为此不停得出新花招和新点子，让庄王嬉游，讨其喜欢；而另一些忠良之大臣则不管庄王游逸与否，仍恪尽职守，一本清廉刚正，做好自己的本职工作。

最后，另一大夫苏从见楚庄王没有动静，终于忍无可忍，冒死进谏去劝说楚庄王。他才进宫门，便大哭起来。楚庄王说：“先生，为什么事这么伤心啊？”

苏从回答道：“我为自己就要死了伤心，也为楚国即将灭亡伤心。”楚庄王很吃惊地看着苏从问道：“先生为何如此说呢？你怎么会死呢？楚国又怎么能灭亡呢？”

苏从说：“我一直想劝告您，但您听不进去，所以肯定要杀死我的。您整天观赏歌舞，游玩打猎，不管朝政，楚国的灭亡不是在眼前了吗？”

庄王听后大怒问他：“你难道不知寡人所颁的命令吗？”

苏从说：“我知道。但若我的建议能够唤醒国君，我就是死了也是心甘情愿的。”

楚庄王此时转怒为喜，动情地说：“说得好。你们都是真心为了国家好，我哪里会不明白呢？”

从此之后，庄王就停止了以前骄奢淫逸的生活，决心改革政治。他把一批奉承拍马的人撤了职，把敢于进谏的伍举、苏从提拔起来，帮助他处理国家大事；一面制造武器，操练兵马。当年，就收服了南方许多部落。第六年，打败了宋国。第八年，又打败了陆浑的戎族，一直打到周都洛邑附近。为了显示楚国的兵威，楚庄王在洛邑的郊外举行一次大检阅。

这一来，可把那个挂名的周天子吓坏了。他派一个大臣王孙满到郊外去慰劳楚军。

楚庄王和王孙满交谈的时候，楚庄王问起周王宫里藏着的九鼎大小轻重怎么样。九鼎是象征周王室权威的礼器。楚庄王问起九鼎，就是表示他有夺取周天子权力的野心。

王孙满是个善于应付的人。他劝说楚庄王：国家的强盛，主要靠德行服人，不必去打听鼎的轻重。楚庄王自己知道当时还没有灭掉周朝的条件，也就带兵回国了。

以后，楚庄王又请了一位楚国有名的隐士孙叔敖当楚国的国相。孙叔敖当了国相以后，开垦荒地，挖掘河道，奖励生产。为了免除水灾旱灾，他还组织楚国人开辟河道，能灌溉成百万亩庄稼，每年多打了不少粮食。没几年工夫，楚国更加强大起来，先后平定了郑国和陈国的两次内乱，终于和中原霸主晋国冲突起来。

公元前597年，楚庄王率领大军攻打郑国，晋国派兵救郑。在地和楚国发生了一次大战。晋国从来没有打过这么惨的败仗，人马死了一半，另一半逃到黄河边。船少人多，兵士争着渡河，许多人被挤到水里去了。掉到水里的人往船上爬，船上的兵士怕翻船，拿刀把往船上爬的兵士手指头都砍了下来。

有人劝楚庄王追上去，把晋军赶尽杀绝。楚庄王说：“楚国自从城濮失败以来，一直抬不起头来。这回打了这么大的胜仗，总算洗刷了以前的耻辱，何必多杀人呢？”

说着，立即下令收兵，让晋国的残兵逃了回去。

之后，这个一鸣惊人的楚庄王就逐渐成为了一代霸主，与齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公齐名。历史上通常称他们为“春秋五霸”。

用人点拨

伍举、苏从能在国家危难，君王荒淫的紧急时候挺身而出、果敢坚毅不顾个人安危地向君王进谏，充分体现出了他们的气节和胆魄。而楚庄王三年“自我堕落”的苦心计划和听取贤臣果敢谏言后的欣喜也说明了楚庄王是一位会识“可用之臣”与“不可用之臣”的明君。所以，用人者一方面要培养自身在辨别人才“真伪”方面的能力，另一方面在用人时也一定要注意被选者在关键时刻及重大原则问题上，所表现出来的立场节气和品德方面的坚定性。

管仲识人

能够制定法律，建立规章制度，并会富国强兵的人，称之为法家，管仲与商鞅，就是典型的法家。管仲不但能建法立制，富国强兵，且在识人方面有独到见解。他与齐桓公之间有一段精彩的识人对话：

管仲生病，桓公见他病得不轻，赶紧请教治国之道，说：“仲父生病了，关于治国之道有什么可以教导寡人的吗？”

管仲说：“希望君主疏远易牙、竖刁、启方三个无用的大臣。”

桓公说：“易牙为了治疗寡人的病，杀了自己的儿子给我吃，还有可疑吗？”

管仲说：“爱自己的儿子是人之常情，他对自己的儿子都那么残忍，对君王又有什么不敢做的呢？这人的忠心可疑。”

桓公说：“竖刁阉割自己，以求亲近寡人，这还值得怀疑吗？”

管仲说：“爱自己的身体是人之常情，他对自己的身体都那么残忍，对君王又有什么不敢做的呢？这一点也不可不防。”

桓公说：“启方服侍我已经有十五年了，丝毫不敢懈怠，他连父死都不敢回去奔丧，这个人不能信赖吗？”

管仲说：“爱自己的父亲是人之常情，他对自己的父亲都那么残忍，对君王又有什么不敢做的呢？”

管仲感叹道：“认识了一个人的喜好与厌恶，就可以知道他的长处与短处；观察一个人交友的详细情况，就可以知道他是否是好人了。提拔好人，必须观察其是否能有始有终；废除坏人，必须预防其穷凶极恶。好人要坚持美德，诚非易事；坏人在山穷水尽的时候就会原形显现，干出恶劣的事情。骄傲的人必定自满，这种人不会进步，个人素质停步不前，不是可用的人才。不懂得学习前人的东西，而一切从自己开始，绝不是高人智士。凡是借用前人或名人声誉的人，肯定不是贤人。”

管仲死后，桓公接纳管仲的建议，把易牙等三人流放远方。但是，桓公从此事不知味，宫室不修理，旧病又经常发作。过了三年，桓公说：“仲父的看法是不是太片面了？”他觉得国家治理得不够好与流放这三个人有很大关系，于是，又把三人召回。

第二年，桓公病重，易牙等三人趁机作乱，关闭宫门，建筑高墙，不准任何人进出。重病的桓公被易牙与竖刁软禁，想要口水喝都不行，最终被活活地饿死在病榻上。饿死之后，三个月不给安葬，直到尸体上长满了生蛆，才被人发现。桓公的惨死，应验了管仲所说的话。

用人点拨

管仲对人才的任用有独到的观点，他对易牙、竖刁、启方的评语更是一语中的，发人深省。至于对三位小人的观察，从行为推论动机及心态这样的着眼也颇有可观之处，值得多加体会。

观察人才要注意其做事的动机、坚守社会道德的水平和本身所具有的素质。只有掌握了这些内在品质，才能比较确切地分析和预测他的可用程度。也就是说，用人者应学会由现状推知未来，由本质预测发展。

东郭垂观色识人

齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回后宫。后宫中的卫姬是卫国人，齐桓公一见到卫姬内心感觉有愧，于是就脸色一变，从旁边走了过去，卫姬见到这个情形急忙上前拦住齐桓公，走到堂下跪倒在地并一再跪拜，替卫君请罪。桓公十分惊诧问道：“爱妾怎知寡人有攻卫之念？”卫姬回答道：“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志。看见妾后，脸色改变，一定是要讨伐卫国，请大王看在臣妾的薄面上放过卫国这次对您的不敬吧。”齐桓公无奈，只得答应了卫姬。

第二天，桓公上朝，立即命人谦让地引进管仲。管仲见到齐桓公后看了他一下，没有等到齐桓公发话就说：“君王取消伐卫的计划了吗？”桓公又是很惊讶：“仲公怎么知道的？”管仲说：“君王上朝时，态度谦让，语气缓慢，看见微臣时面露惭愧，微臣因此知道。看来必定是卫姬昨日退朝后向君王进言了。”

过了一段齐桓公与管仲又商讨伐莒事宜，计划尚未发布却已举国皆知。桓公觉得奇怪，就问管仲。管仲说：“国内必定有圣人。”想了想桓公叹息说：“白天来王宫的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。一般的役夫进到王宫中哪敢到处张望。”于是命人探查那名役夫的姓名等情况，并命令那名役夫再回来做工，而且不可找人顶替。

不久，役夫东郭垂到来。管仲就问道：“是你说我国要伐莒的吗？”他回答：“是的。”管仲说：“我不曾说要伐莒，你为什么说我国要伐莒呢？”东郭垂回答：“君子善于策谋，小人善于臆测，所以小民私自猜测。”管仲说：“我不曾说要伐莒，你从哪里猜测的？”

东郭垂郑重的回答：“小民听说君子有三种脸色：悠然喜乐，是享受音乐的脸色；忧愁清静，是有丧事的脸色；生气充沛，是将用兵的脸色。前些日子小民在宫中望见君王站在台上，生气充沛，这就是将用兵的脸色。君王叹息及呻吟，所说的都与莒有关。君王所指的也是莒国的方位。再加上小民猜测，尚未归顺的小诸侯唯有莒国，所以说这种话。”

管仲听到东郭垂的分析，十分佩服他的观色识人之术，并极力向齐桓公推荐东郭垂，最终东郭垂得到了齐桓公的重用，并为齐国的称霸大业立下不朽功绩。

用人点拨“色”的含义比较广泛，它是一个人的气质、个性、品格、学识、修养、阅历、生活等因素的综合体现，与肤色和脸色没有直接联系。“色”是一个人心智的集中表现。一般来讲，仁善厚道之人，有温和柔顺之色；勇敢顽强之人，有激奋亢厉刚毅之色；睿智慧哲之人，有明朗豁达之色。

陶朱公把握住儿子的个性

陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商。后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。他谋划治国治军的功夫厉害，经商赚钱的本事也不差，陶朱公成了大富翁。

后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用重金赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着许多钱财去楚国办理这件事。

长子听说后，坚决要求父亲派他去，他说：“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明我不孝顺吗？”并声称要自杀。

陶朱公的老伴也说：“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，可如何是好？”

陶朱公不得已就派长子去办这件事，并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说：“你一到之后，就把钱给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。”

长子到楚国后，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，按照父亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你就此离开吧，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家，而是想：这么多钱给他，如果二弟不能出来，那不吃大亏了？于是想留下来听候消息。庄生虽然穷困，却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。陶朱公的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他分毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。

庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这对楚国不利，只有广施恩德才能消灾。楚王听了庄生的建议，命人封存府库，实行大赦。陶朱公长子听说马上要大赦，弟弟一定会出狱，而给庄生的金银就浪费了，于是又去见庄生，向庄生要回了钱财，并暗自庆幸。庄生觉得被一个小孩子欺骗，很是恼怒，又进宫向楚王说：“我以前说过星宿相犯之事，大王准备修德回报。现在我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊。”楚王于是下令先杀掉陶朱公的次子，然后再实行大赦。结果陶朱公的长子只好取了弟弟的尸骨回家。

长子回家后，陶朱公悲泣着说：”我早就知道他一定会杀死他弟弟的！长子救不回次子，只有少子才能担此重任，是因为少子出生时家庭已经富裕，不知创业的艰难，生活在花天酒地之中，所以养成了放任、挥霍的性格，不会吝啬钱财，而且他阅历不多，心地单纯，将会按照朱公的话去办；而长子曾与我一道创业，知道钱财来之不易，所以养成了吝惜、严谨、精打细算等性格，加上经验丰富，又是势利眼，看不起庄生，为了救弟又去行贿楚国官员，反而坏了大事。”

用人点拨

从性格上来识别人才，应充分把握其恒定不变的特征和后天环境造成的变化。准确把握人才的个性，是事情成败的重要前提。用人者在用人时，不仅应考虑其智力、技术、文化水平，更应考虑其性格特点。

孟子辨识人才

孟子拜见齐宣王，对他说道：“我们平常所说历史悠久的国家，不是说它有参天的古树，而是指它有累世功勋卓著的贤臣。大王如今已经没有亲信的臣子了，过去所任用的人，没有想到今天都已经不在位了。”

齐宣王问孟子说：“我怎样才能识别那些庸才而将他们罢免呢？”孟子回答说：“国君选拔贤才，如果实在需要任用新人，就有可能使地位较低的人超过地位较高的人，关系疏远的人超过关系亲近的人，这样的事能不慎重吗？因此，左右亲信都说他好，这不足以凭信；朝廷臣僚都说他好，仍不足以凭信；全国百姓都说他好，然后对他进行考察了解，发现他确有才干，再任用他。左右亲信都说他不好，这不可听信；朝廷臣僚都说他不好，也不可听信；全国百姓都说他不好，然后对他进行观察了解，发现他确实不好，再罢免他。左右亲信都说他该杀，这不可听信；朝廷臣僚都说他该杀，也不可听信；全国百姓都说他该杀，然后对他进行观察了解，发现他确实该杀，然后再杀他。所以说这是全国民众杀的。这样，才可以做百姓的父母。”

齐宣王即位后，撤换了大部分过去齐威王在位期间所任用的大臣，而任用了许多自己身边的侍从之臣。正是针对这个问题，孟子对齐宣王谈起了辨识人才的方法。孟子认为，人才的取舍不能只凭君主个人的好恶或身边近臣的褒贬而决定，而应该由百官庶民去判断，进退官吏必须十分慎重地去裁断。

用人点拨

孟子建议齐宣王在辨别人的过程中要克服个人好恶和心理偏见，只有这样才能准确、客观地识别和发现人才。因为识人本身就是一个复杂的过程，而且人的品质显露也具有曲折性，用人者如果只凭只言片语和道听途说就轻易地对一个人下判断，判断的准确率将令人担忧。所以，用人者在识人的时候应该广听言论，从多方面、多角度，克服自身的好恶和心理偏见，坚持用全面、发展的眼光来考察人。

楚文王用贾禧

贾禧和申伯侯都是楚文王身边的大臣，共同辅佐楚文王管理朝政，治理国家。贾禧这人的性格比较刚正不阿，凡事喜欢直截了当，不太懂得人情世故。所以，每次在朝堂之上只要是看见楚文王有做得不好的地方，总是不顾忌周围的环境当着很多大臣的面毫不避讳地直接指出楚文王所犯的错误。时间一长，楚文王自然就对贾禧的这种做法很是不满，对贾禧也很有微词。他总是认为贾禧经常在众大臣面前直接说出自己的失误之处，使自己丢掉了很多的颜面，影响了自己帝王的尊严和神威。对贾禧的态度也变得很是恶劣，心中充满了抱怨和厌恶的情绪，很是讨厌见到贾禧。

相反，楚文王的大臣中有一名叫申伯侯的人就很得楚文王的欢心。因为申伯侯不论楚文王对错与否，任何事情都顺着楚文王的意思来做。而且善于察言观色，时刻注意着楚文王的一举一动，揣测楚文王的心意。任何时候，楚文王想说想做的还没有开口吩咐，申伯侯总是可以先说先做，替文王说想说的话，替楚文王做想做的事情，把楚文王服侍的非常开心。因此，楚文王很满意申伯侯的表现，觉得有申伯侯在身边真是顺心，凡事都不用自己太多操劳和关注。

可是，时间久了，楚文王经过多次的观察和实践验证逐渐感觉到：贾禧在朝堂上当面向他指出的错误、提出的建议都是正确的，目的都是为了使自己少犯错误，有利于国家和社稷的发展，贾禧才是真正地在辅佐自己啊！而申伯侯凡事都只是一味地顺从自己，溜须拍马，不论对错与否都不提出异议。申伯侯最大的目的不是为了辅佐自己也不是为国家的发展，而是为申伯侯自己的荣华富贵着想啊。

直到这时，楚文王才真正意识到贾禧才是贤良忠臣，是国家的栋梁之材，应该委予重用。于是，便重重地提拔贾禧，给其加封晋爵升其为五大夫。至于申伯侯，楚文王在认清了他的真面目和目的之后，认为这种喜好阿谀奉承的佞臣人不能再留用在自己的身边了，否则会祸国殃民。于是便将申伯侯驱逐出楚国的国境。

用人点拨

听舆论对人的评价，对辨别贤佞虽有参考的作用，但难以确定，因为言论如出于别有用心而颠倒是非的人之口，好人可以说成坏人，坏人也可以说成好人。所以知人要务实，即要实事求是地弄清其人的行为，在事实面前，贤佞自可辨明。因此，看人要重在其实践，从其人实践中就可知其人如何。

重在行，即重在实践，历史上无数知人善任的事实说明，实践是知人的标准。春秋时的楚文王正是通过自己的实践而知人善任的。

孟尝君重用鸡鸣狗盗之徒

春秋战国时期，有孟尝君、平原君、信陵君、春申君四大公子，每人各有门客三千，其中也不乏鸡鸣狗盗之徒。当鸡鸣、狗盗之人来投孟尝君时，孟尝君不轻视他们，将他们列入门客之中。门客中有人听说与鸡鸣、狗盗之徒为伍，感到非常耻辱。

孟尝君入秦，秦昭王准备任他为相。有人对秦昭王说：“孟尝君贤，但他是齐国的宗族，让他相秦，他必先为齐谋利益，不会顾及秦的利益，这是很危险的。”

秦昭王便不让他为相，反而将孟尝君关进监狱，准备把他杀掉。孟尝君的一个门客向他进言，说：“秦昭王现在的一个妃子，他十分宠爱，对其百依百顺，言听计从。君上可请那个宠姬出面帮忙，如若如此，大事可成。”

于是，孟尝君便派人求昭王宠姬帮助，宠姬说：“我早已听说君上有一件白狐裘大衣，十分神奇，能否得偿一见，了却我的心愿？”

孟尝君使者回来之后告知孟尝君，孟尝君开始发愁起来了。他原来确实有一白孤裘，价值千金，天下无双，但早已献给秦昭王。现在没有白狐裘，孟尝君不知道该怎么办，就使人遍问门客，门客都束手无策。门客中有一狗盗之徒说：“我愿为君上效劳，盗得白狐裘。”

当天晚上，这个门客在夜间装作狗，窜入秦昭王的府库，偷出白狐裘。孟尝君非常高兴，赞叹不已，第二天便将白狐裘献给了秦昭王的宠姬。宠姬便向昭王说情，昭王释放了孟尝君。

孟尝君被释放后，怕再发生事故，立即设法逃离秦。他改变姓名出关，夜半至函谷关，昭王后悔释放孟尝君，派人再捕他。此时，孟尝君已逃走，便命人连夜追捕。孟尝君到函谷关，关法要鸡鸣才开关，孟尝君很是焦急，门客中有人善用口技，会学鸡鸣之声，于是便用学鸡鸣来诱使群鸡呜叫，一时，函谷关群鸡鸣叫声大起。守关人员听到鸡的叫声，随即打开城门。城门一开，孟尝君与其追随者便出了关，秦追兵只得望关兴叹了。

孟尝君回国之后，当即重赏了盗得白狐裘和学鸡叫骗开函谷关的门客。在秦遇难时，门客都无法解难相救，只有此二人解救孟尝君于难，门客才佩服孟尝君的眼光和魄力。

用人点拨

孟尝君在秦国有难，其追随者中有许多能人，也不能解其难，最后是一些平时被称为鸡鸣狗盗之徒为之解难。所以，三十六行，行行有能人，对他们决不能轻视，不然，就可能与成功失之交臂。

有善于发现人才的伯乐，才有了能让人才闪闪发光的环境。在现代社会，用人与择主往往是双向的，人们展示才华的领域很广，可以选择的机会也很多，只有会用人，会识人，才会成为赢家。

秦穆公计定百里奚

公元前659年，秦穆公即位后，努力改革内政，积极大胆地举贤用能，因此，使秦国的政治、经济、文化等各个方面发展很快，成为春秋时期的霸主之一。

虞国国君贪图晋国贿赂，借道于晋献公。晋消灭虢国后，同时也消灭了虞国，俘虏了虞国国君和大夫百里奚。百里奚被俘后不愿为晋国服务，于是晋献公就把他作为女儿的陪嫁奴仆送往秦国。在去秦国的路上，百里奚乘人不备，偷偷逃到了楚国苑县，被楚国当作奸细抓了起来，派去养牛看马。

后来秦穆公发现少了一名陪嫁奴仆，经过查问，方知是具有才能的大夫百里奚，便想用重金把其赎回来，又怕楚国知道他具有贤能才华而不给。于是便派使者对楚人说道：“我夫人的陪嫁奴仆逃到了你们那里，我愿用五张羊皮把他赎回。”楚人同意并放回了百里奚。

穆公召见百里奚说：“你多大岁数了？”

百里奚答：“七十了。”

秦穆公说：“可惜岁数太大了。”

百里奚说：“让我去追飞鸟、捉猛兽，是老了。但让我策划国家大事，还年轻着呢！”

秦穆公问：“我的国家与戎狄交界，偏僻荒凉，你有什么高明的办法，使我国不落后于东面的诸侯各国呀？”

百里奚说：“大王不以我是个逃奴和七十岁的老头，而虚心下问，我能不掏出心窝来说吗？雍岐这地方，原本是周文王、周武王起家兴旺的地方，山如犬牙，原如长蛇，但周却不能守住，而让给秦，这是老天让秦国发达呀。我们与戎狄交界，兵力强壮，不与东方各国联合作战，国力必然集中。现在西戎这地方，分为数十个小国，吞并其地可以耕，收养其民可以战，这是东方各国不能与大王相比的。大王可以用仁德去感化和用兵力去征服，把这些小国吞并掉，然后凭借山川的险要，面对中原各国，等待时机成熟就出兵进取，用恩用威都由你做主，这样，霸业不就成了吗？”

秦穆公听后，不觉起敬说：“虞君不重用你，所以亡国，这不是你的过错。“

秦穆公再三请教，百里奚很受感动，和穆公谈了三天，穆公非常高兴，并任他为相，授之以大权。

用人点拨

秦穆公对百里奚的选用，并不以虞国的灭亡而认为百里奚无能，而是做到具体问题具体分析，当问计定策之后，才互知是明主、能臣。所以，了解一个人的见识大小的最好办法，是与他商量、谋划几件事情。

百里奚举荐蹇叔

百里奚被秦穆公拜相后，十分信任他，一次百里奚对秦穆公说：“我的朋友蹇叔是一个治国的贤才，我的才能比不上他，只是他尚未被人发现罢了。”

秦穆公点了点头，默许了，说：“是金子迟早都是要发光的。暂且容我考虑考虑。”

但是过了很长时间，秦穆公一直没有表明重用蹇叔的意思。百里奚非常着急，又一次对秦穆公说：“我的朋友蹇叔是一个治国的贤才，希望您不要错过机会，要尽快重用他，以免其他人捷足先登，您将后悔莫及啊！”

秦穆公说：“有你在我的身边，我放心多了，蹇叔一事搁后再说吧！请回吧！”

百里奚满脸的迷惑，不知道为什么秦穆公迟迟不愿重用蹇叔。还没有等秦穆公发话，百里奚就感慨起来：“过去我在齐国穷得要饭，蹇叔收留了我。我曾想为齐君效力，遭到蹇叔的劝阻，我才免遭齐国的灾难。于是，我又到了周。周王子颇喜欢养牛，我就为他养牛以接近他。当周王子颇想起用我时，蹇叔又劝阻了我，我离开了周，避免了杀身之祸。跟随虞君时，蹇叔又来劝阻，我却没有听从他的意见，结果当了俘虏。从以上事实看来，蹇叔是一个很有才能的人。”

秦穆公听后非常高兴，说：“你的一片苦心，天地为证，日月可鉴。是我一时糊涂啊！”于是，立即派人带上丰厚的礼物去请蹇叔。

使者找到了蹇叔的住处。恭恭敬敬地给蹇叔呈上书信。蹇叔看完信说：“当时虞君招致败亡，就是因为不信任百里奚，听不进他的忠告。现在，一个百里奚也足够辅佐秦公成就霸业了。我已隐居多年，不想再出去做事了，请回去代我向秦公致谢吧。”

来者一听就慌了，急忙说道：“百里奚大夫说过，他也不愿一个人在那儿。如果您不去秦国，他就要去隐居了。”

蹇叔一听此话，无可奈何地说：“为了成全百里奚。这一趟秦国我只好去了。”

蹇叔到了秦国，秦穆公向他求教治国图霸的良计。他对秦穆公侃侃而谈：“秦与西戎相接，百姓久与戎民杂居，多数不懂礼教，因此应该首先便百姓懂得法律的威严，知事有可为者；也有不可为着；要加强对百姓的教导，使他们知道荣辱；要树立国家的正气，对犯罪的人施以刑罚。这几件事办好了，富国图霸的事才有基础。秦穆公又问：‘我想称霸诸侯，我该从哪做起呢？’请先生教我。”

蹇叔答道：“首先要做到三戒：一戒贪图小利；二戒气愤蛮干，三戒急于求成。”他还进一步解释说：“人们吃亏往往是因为贪图小利；失去理智往往是因为愤怒而冲动；做事失误或失败，往往是因为急于求成，而没有细加筹划。只有打下牢固的基础，才能去创图霸的事业。”

蹇叔的一番话使秦穆公觉得极有道理，相见恨晚之意油然而生，连声道：“蹇叔和百里奚真是我创立霸业的左膀右臂啊！”第二天就拜蹇叔为右相，百里奚为左相。从那以后，蹇叔和百里奚辅助秦穆公教化民众，安施变革，秦国也一天天地强大起来了，秦穆公最终也成就了霸业。

用人点拨

世界上的事物都是互相联系的。许多事物貌相异，理相通。聪明的人可以从一个人对某件事情的看法和处理上看出他其他方面的才能。

九方皋相马

伯乐是春秋战国时期秦国有名的相马能手，他一眼就能看出千里马来，他的相马技能是天下有名的。

有一次，秦穆公把伯乐召来，打算让他去找一匹千里马，但是，没有想到的是，伯乐这时年纪已经非常大了。于是，秦穆公对伯乐说：“本来寡人打算让你去找一匹千里马的，可是你年事已高，不知道你的弟子后辈中有没有人也会相马？”

伯乐微微想了一会儿，就回答道：“对于一般的良马，它的特点很明显，就是看马的外形筋络、体格、骨架，是可以从其外表上观察得出来。而那天下难得的千里马呀，看起来它与一般的好马差不多，论其特征，也是很难言说，好像是若有若无，若隐若现。不过，千里马奔跑起来，又轻又快，刹那间从你眼前一闪而过，不一会儿奔跑得无影无踪，让人看不到飞扬的尘土，寻不着它奔跑的蹄印儿。我的儿子们虽说也有会相马的，但是他们只能看出一般的好马。因为对于好马的特征，我可以告诉他们，可是对于千里马的特征，那只能意会，不可言传。仅凭自己相马的经验来判断，他们是无法掌握的。不过，在过去同我一起挑过菜、担过柴的人当中，有一个名叫九方皋的人，他相马的能力一点也不比我差，如果把他请来，一定会找到千里马的！”秦穆公便召见了九方皋，叫他到各地去寻找千里马。

三个月后，九方皋回来见秦穆公，秦穆公非常高兴，急忙问：“不知道你找到千里马没有？”九方皋说：“找到了，那匹千里马现在沙丘那里。”秦穆公问：“那匹马是什么样的马呢？”九方皋回答：“那是一匹黄色的母马。”秦穆公于是派人去把马牵回来。不料，秦穆公看到马以后，却十分不高兴。原来，那是一匹黑色的公马。

这时候，秦穆公生气地把伯乐叫来，对他说：“你真的是老糊涂了！你推荐的九方皋连马的毛色与雌雄都分辨不出来，又怎么能认识出千里马呢？”

伯乐这时长叹一声，感慨道：“想不到九方皋相马的技术竟然高到这种地步了啊！这正是他相马的能力比我高出千万倍的地方。九方皋看到的，是马具有的精神和机能，他看马时，眼里只看到了马的特征而不着马的皮毛，注重它的本质，去掉它的现象；他只看那应该看到的东西，不去注意那不该注意的东西；他审查研究时，只注意那应该审查研究的方面，抛弃了那不必审查的方面。九方皋相马的价值，远远高于千里马的价值，而九方皋相出来的马，一定是与众不同的千里马！”

于是，秦穆公叫人把马牵来，伯乐一看，果然是名不虚传的、天下少有的千里马。

用人点拨

九方皋相马的故事告诉我们择才选士要从现象到本质，不要为表象所迷惑。相马是一种艺术，择人也是一种艺术；相马的艺术就在于去浮饰，看本质，择人的艺术就在于去外表，观内在；千里马不是依靠体格、毛色、雌雄这些外在特征来赢得千里马的美誉，它的品格就在于耐力、毅力和韧劲，这些品质只有从看不见的地方看到，相马的奥妙就在这里；真正的人才不是依靠言行、外表、出身等外在的秉性公认为人才，他的品格同样是与做人分不开的，外表华丽徒有虚表往往是绣花枕头，朴实无华恰恰光芒四射，择人的矛盾也就在这里。

把握矛盾，由表及里，慢慢地摸索出一套取舍的经验，触类旁通，现代的九方皋就是在积累一套宝贵的“人学”，有了这一套人学，何愁没有千里马，只是少了一双发现的眼。

淳于髡知才日荐七贤

战国时期，齐国有一个大臣叫淳于髡。赘婿出身，身高不满七尺，滑稽多辩。但是，却很有智慧，又善于识别人才。齐威王在稷下招揽学者，任他为大夫。他曾用“一鸣惊人”的隐语进谏齐王戒淫乐和长夜之饮，亲理政事，振作图强。又与邹忌论政，支持其改革。楚攻齐，他求援于赵，使楚王主动撤退。后至魏游说，魏王欲任为卿相，他辞谢而去。

齐宣王执政后，为了巩固其政权，加强统治，期望得到大批人才为其出力，因为因此淳于髡素来以善于识人著称，就让淳于髡为其推荐。结果，淳于髡接受任务后，竟然在一天之内就向齐宣王推荐了七个贤士。对此，此时齐宣王对淳于髡一次能找来这么多的贤士还是不能理解，不敢放心使用的。于是齐宣王就向淳于髡问道：“我听说人才十分难得，千里之内能选择一个贤士就是相当多的了；百年之中，出现一个圣人就是很难得了；你怎么竟在一天之内就可以向我推荐七个贤士呢？看来天下的贤士太多了。平时大家的传闻也不可尽信啊。”

淳于髡对齐宣王说：“君主，这种说法是不正确的。因为，同类的鸟儿总是集在一起的；同类的野兽也是一道行走的。比如要打到柴胡、桔梗这些草药，你若是到洼地去找，那是一辈子也找不到的；可是如果到黍山、梁父山北面去找呢，那就可以车载而归。天下的东西都是同类相聚的，人也是如此。我淳于髡总算是一个贤士吧，你让我去挑选贤士，正像到河边去汲水、用火石取火一样容易。我还准备再给大王推举一批贤士哩，何止这七个人呢？”

齐宣王听后非常高兴。明白了淳于髡之所以能够在一日之内向齐宣王推举七个贤士，关键在于他善识人才。因此不但重用了他找来的七名贤士，而且命令淳于髡继续去寻访贤士。

过了一段时间，淳于髡果然又给齐宣王找来一批贤士。这两批人才有所长，又是各地知名的贤士、学者，接纳了这两批贤士后齐国果然国威大震，齐都也成为各国闻名的文化之都、学者之都。

用人点拨

淳于髡通过平常与各方贤士的接触交往，了解掌握了他们的贤德才能。所以，一旦需要，便能一日荐七贤。人才毕竟是一种客观存在，能否发现他们，能否合理使用他们，并能充分发挥他们的聪明才智，关键在于领导者能否爱惜人才，尊重人才，是否认识到人才在事业中的地位、作用和意义。所以说，用人首先是识人，识人就要具备识人之慧眼，就要知人之情况。

一个单位需要的各种人才固然十分重要，但善于识别人才的领导者更加难得。古人所说“得十良马，不如得一伯乐”，讲的就是这个道理。

公孙痤识别公孙鞅

战国时期，有一个能人叫公孙鞅，很小的时候就开始喜欢研究治国强兵的理论，长大成人之后，当了魏国丞相公孙痤的家臣。

公孙痤深知公孙鞅的才干，但是因为他年纪轻，阅历尚浅，就没有及时向魏惠王推荐。当公孙痤病倒之后，魏惠王来探望公孙痤，问：“您病倒了，有没有想到，在你之后由谁来继承您的职位啊？有谁能够接替这担负国家的重担呢？”公孙痤回答说：“我下面有一个名叫公孙鞅的家臣，年纪虽轻，然而他思维敏捷，才智国人，可以担当大任，将国家大事交给他，肯定万无一失。”

魏惠王听了之后，没有说话，好像有一点犹豫。

就在魏惠王准备离去的时候，公孙痤叫住魏惠王，非常恳切地说：“大王一定要相信我的话，公孙鞅的确是个贤才。假如大王不想任用他，请大王一定要把他杀掉，千万不要让他离境，否则别的国家一定会重用他，这样就会对魏国不利。”

魏惠王答应了公孙痤。回到宫中，魏惠王对左右的人说：“公孙痤真是病糊涂了，说的话如此荒唐！他竟然要我将国家大事交给公孙鞅这样的人来管理。这个公孙鞅，年纪轻轻，头脑简单，不明事理，怎么可以委以重任？”

魏惠王走了之后，公孙痤召见公孙鞅，向他请罪说：“刚才大王问我谁可以继承相国之位，我没有征得你的同意就推荐了你。但是大王没有当着我的面答应下来，估计是对你不够信任。于是我站在忠君爱臣的立场，建议大王如果不用你，就把你杀掉。大王已经答应我了，你赶紧逃走吧，否则就招来杀身之祸。”

但是公孙鞅并没有因此而退缩，他对公孙痤说：“大王既然不听您的话来任用我，我想你建议他杀我，他应该也不会照着去执行的。他不是一个肯听劝说的人，所以我并没有危险，也没有逃走的必要。”

于是，公孙鞅始终没有离开魏国，而魏惠王也始终没有杀他。

但是，在公孙痤去世后不久，公孙鞅就听说秦孝公打算恢复秦穆公时代的辉煌，正四处寻访人才，于是前往投奔秦国，结果受到秦孝公的重用。

他提出开垦荒地鼓励耕种，奖励多生产，使得秦国的土地得到了很好的利用，百姓安居乐业，生活富足。公孙鞅死后的十九年时间里，秦国不断发展壮大，成为诸侯国中最强的国家，不但多次打败魏国的军队，还让魏惠王割地献城。

魏国连年战败，不断割地献城，国家处于一片动荡之中，人心惶惶。魏惠王时不时地感慨道：“不听公孙痤的劝告，是我的错啊！”

用人点拨“相马失之瘦，相士失之贫”，一匹好马因为表面的瘦弱就被错认为是一匹劣马；一位真才实学的人，只因为贫穷和没有地位而被认为不可取。世界上，势利眼多，贫在闹市无人问，富在深山有远亲。同样，在识人上也容易犯类似的错误。识人者如果因名利地位来取人，就会将人才当作无才之人，也会将无才者看作人才。有的人物色人的视角是向上的，所以那些虽有真才实学，但地位低的人就不在他的视野范围内。公孙痤眼光独到，善于识人，可惜他遇到了眼光短浅的魏惠王。魏惠王正是因为看不起商鞅，因而有人才不用，将他送到了敌国——秦国，这就相当于送给敌人一把利剑，让他来砍杀自己。

秦王识韩非

韩非是战国末期法家理论的集大成者。他是韩国公子，自小就天生口吃，说话结结巴巴。但是他文思敏捷，文笔娴熟，擅长写文章，对人性心理的观察很敏锐，是荀况最优秀的门生。韩非学成后回到韩国，看到韩国当时日渐衰败，韩非屡次提出建议，因韩王不喜欢韩非，根本无视他的建议，也不想改革。韩非感叹自己的不得志，有感于韩国的现实，忧心如焚，感慨万千，写了《孤愤》、《五蠹》、《内外储说》、《说林》、《说难》等书，即所谓的《韩非子》。

秦王嬴政如饥似渴地读完《五蠹》、《孤愤》二书后，不禁拍案惊奇，起身感叹说：“多出色的书，如果能与韩非见一面，死而无憾。”

此时，恰逢秦王的长史李斯入内办事，见到大王如此感慨，便向前询问何故。秦王嬴政请李斯阅读案上的竹简，并说道：“先生博学，请看案上的竹简，竟是出自何人之手？”

李斯遵命披阅竹简，片刻间便抬起头，笑着对秦王嬴政说：“禀告大王，此书简是韩国公子韩非著作的，韩非是我的同门，曾一道受学于荀况先生多年，因此能够一望而知。”

李斯是楚国人，与韩非同是荀子的门下，但成绩却不及韩非，后投效秦国，是吕不韦的食客之一，因此能够接近秦王而成为幕僚。听了李斯的回答，秦王嬴政陷入了沉思之中。

韩非的论著之中，但最有代表性的是《五蠹》和《孤愤》。正是这两篇引起了秦王的共鸣和感触。

在《五蠹》篇中，韩非子提出了富国强兵的治国方案，以为如此便可国富、强兵，积蓄其统一天下的王资，一旦时机有利，便可以借此建立起一个崭新的大帝国。

在《孤愤》篇中，韩非尖锐而明确地指出，国家与君主的最大危害，来自那些“无令而擅为、亏法而利私、耗国以便家”的“贵重之臣”。而能够明察贵重之臣阴情和矫正贵重之臣好行的，则是“智术能法之人”。韩非指出，在贵重之臣和智能之士之间势不两立，你死我活的斗争中，贵重之臣由于“力能得其君”，而往往处于有利的地位，智能之士却往往惨遭杀害。

可见，韩非在《五蠹》篇中又规划了富国强兵的具体方案，并且提出了兼并天下建立帝国，在《孤愤》篇中指出了加强君主权利的要害所在，这正是秦王嬴政所日思夜想的大事。韩非为秦王所日思夜想的大事提出了具体的解决方案，每句话都说在了他的心坎上，使秦王犹如夜见明灯。既然如此，他怎能不发出感慨呢？

秦王立刻派遣使者到韩国，要求见韩非一面。韩非到了秦国，向秦王政上书，建议打破六国合纵的盟约，阐述统一天下策略。秦王非常高兴，并以韩非的法家思想来治理国家，最终成为春秋战国战乱纷争时期最强大的国家，使秦国统一了六国。

用人点拨

了解贤才，是智慧；推荐贤才，是仁爱；引进贤才，是道义和职责。有了这三种品质，还有什么能超过他呢？所以，用人者应提倡举荐人才，并奖赏和重用那些善于发现人才的人。但用人者应先让手下人知道，只要是人才便都有用武之地。

骨刚则质刚，骨柔则质弱

汉高祖刘邦仁厚爱人，喜欢施予，意志豁达，胸襟开阔，常表现出大度宽宏的气量，但不肯从事农作生产。到了壮年，他试着做官，但也只做到泗水亭长。

刘邦常常向王媪、武负二人赊酒喝。一次，刘邦喝醉，卧不能起。武负、王媪隐隐约约看见刘邦身体上面有龙出现，感到非常奇怪。在此之前，刘邦每次来买酒，便在酒馆中畅饮，王媪、武负二人按酒价数倍记账。当二人见刘邦醉卧而有龙出现的怪事以后，年底算账，这两家酒馆撕了账单，便不再向刘邦索债。

单父县人吕公与沛县令是故友，关系十分密切。吕公为了躲避仇人，举家迁到沛县来，跟随沛县令而在沛县落户。沛县中多豪杰吏人，听说沛县令有贵客到来，都前往沛县令家中道贺。当时萧何为沛县令的主吏，他告诉贵宾们：“凡是致赠礼金，不满一千钱的，就请他坐在堂外进餐。”

刘邦当时做亭长，平日就非常轻视沛县衙中吏人。于是他假写了一张礼帖，上写：“贺钱一万。”实际他连一文钱都没有带去。这个礼帖送到吕公手上，吕公看了大惊，立即起身迎接刘邦于门前。吕公好给人相面，看见刘邦的状貌特殊，因而特别敬重，引刘邦入座。萧何向吕公说：“刘邦这个人，常常大话说得多，能做成的事很少。”刘邦因吕公对他敬重，便轻侮诸客，高坐上座，毫不谦让。

吕公因刘邦状貌之奇，乃在席间以目示意，坚留刘邦不要退席。于是刘邦便留下来，在客人都散去之后，吕公对刘邦说：“我年少的时候，就好给人相面。我相过的人太多了，但是没有一位像你的相貌这样高贵的。我希望你能多多自爱！”

吕公稍停说：“我有一个女儿，愿意做你执箕帚的妻子。”

酒席宴罢，吕公的夫人对吕公决定将女儿嫁给刘邦的事情非常生气。吕公的夫人气愤地对吕公说：“你平素总是说，这个女儿是奇特不寻常的，应该嫁与贵人。沛县令和你相交极好，求我们女儿，你不肯。为什么自己胡乱地就把女儿许给刘邦了？”吕公说：“这就不是孩童女子所能了解的事了！”吕公终于把女儿嫁与刘邦。吕公的女儿就是后来的吕后，生了孝惠皇帝和鲁元公主。

用人点拨

观察一个人的“骨”，能识辨他的强弱。“骨”健，其人强壮；“骨”弱，其人柔弱。在鉴识人才时，认为“神”和“骨”是识别一个人的门户和纲领，有开门见山的作用。他经常将“筋”和“骨”联在一起来考察一个人的力量勇怯。

刘邦用人先识人

秦亡以后，楚汉相争。在初期，刘邦与项羽相比，无论在军事上，还是在政治上，都处于完全的劣势。在各路义军进攻秦的时候，曾共同约定，谁先进入秦都咸阳谁就为王，但刘邦首先攻入咸阳以后，慑于项羽威势，非但不敢擅自称王，而且不得不封存库银，静候项羽到来。项羽欲除刘邦，便在鸿门摆宴，邀他前往。刘邦虽明知杀机四伏，却只有硬着头皮前往，亏得张良、樊哙等人拼力保驾，刘邦才得以死里逃生，刘邦对项羽的畏惧，双方实力的差距，由此可见一斑。可楚汉战争的结局却是项羽兵败垓下，自刎乌江，刘邦登基，做了皇帝，到底刘邦胜于何处呢？原因很复杂，可究其根本，则在于“能否得人用人”上，而用人先识人。正是得人者得天下，失人者失天下。

刘邦建立了汉王朝，定都洛阳。一天，刘邦在洛阳南宫摆宴庆功。他回首自己出身草莽，斩白蛇而起义，却能转战南北，终成帝业，感到十分满意自得，他想听一下臣属们对于自己在楚汉之争中获胜的原因作何看法。刘邦要大臣们说实话，不必隐瞒自己的想法。

高陵和王起二人回答说：“您与项羽为人处世大不相同。您对人傲慢无理，但您在派人攻克城池和占领地盘以后，就用所得到的城池和王地用来封赏取胜的将领；与此相对照，项羽对人很仁爱恭敬，可嫉贤妒能，加害忠臣，怀疑贤良，打胜仗后不给人记功，得到土地也不给人奖赏。这就是项羽失去天下的原因。”

刘邦听完说道：“诸位只知其一，不知其二，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，我比不上张良；安邦定国，抚慰百姓，供应物资，不绝粮饷，我不如萧何；统率百万大军，每战必胜，每攻必克，我又不如韩信。这三个人，都是人中豪杰。我能重用他们，这也就是我所以能取得天下的根本原因。至于项羽，他只有一个范增却不能重用，这就是他所以被我消灭的原因。”

刘邦的这番话确实很深刻，道出了事业成败的关键在于人才。项羽并非手下无人，当初他力量强大，名声显赫，志士能人纷纷前往投奔，可他很少能充分利用，委以重任。他最得力最有才识的谋士范增，得到了他的尊重，称为“亚父”，可还是得不到他的信任，项羽对他一直疑心重重，经常不纳良言，终于中了刘邦的离间计，气走了范增，成为孤家寡人。击败项羽的大将韩信，开始投在项羽帐下，仅被委任为执戟郎，充当卫士，这才背楚向汉，经萧何力荐被刘邦拜为大将，立下赫赫战功，被封为淮阴侯。刘邦的谋士陈平，同韩信一样，也是从项羽处逃往汉营的。陈平施反间计气走了范增，任汉丞相多年。正是由于刘邦善于识人用人，帐下谋士众多，猛将如云，集聚了一批文武干才，如张良、萧何、韩信、陈平、周勃、灌婴、郦食其、曹参、樊哙等。

用人点拨

作为领导，并不一定要比所有的部属更有才干，关键是要看能不能将各有所长的一群人组织在一起，共同为实现组织的目标去努力。美国的钢铁之父卡内基就是这样一位杰出的领导。虽然他已去世多年，但他的碑文却留给世人以永恒的回忆。碑文是这样写的：“一位知道选用比他本人能力更强的人来为自己工作的人安息于此。”

刘邦识萧何

萧何，曾担任过秦朝沛县的狱吏，后来帮助刘邦起兵反秦，表现出一定的才能，因而深得刘邦的信任。事实上，萧何也确有过人之处。

当起义军攻克咸阳后，诸将都争夺金银财宝，萧何却忙于接受秦丞相、御史府所藏的律令、图书，这就掌握了全国的户口、战略要地和社会状况，为以后国家的重建做了准备。在楚汉战争中，刘邦之所以能够全力东向而无后顾之忧，全赖萧何经营关中、巴蜀，建立了一个稳固的根据地，使前线的兵源粮饷得到了及时的补充，从而保证了战争的胜利。

由于萧何功勋卓著，所以刘邦在即位之后论功行赏，列萧何为第一。当时有人不服，说：“我等亲自披坚执锐，多者百余战，少者数十合，攻城略地，功劳不一。而萧何不曾有汗马功劳，只是舞文弄墨，发发议论，并未参战，反而位居我等之上，是何道理？”

刘邦道：“诸君知道打猎之事吗？”“知道。”“知道猎犬这种动物吗？”“知道。”“打猎时，由猎犬负责追杀猎物，但却由人施放猎犬，指示猎物。诸君转战山野，杀敌无数，建的是猎犬之功。萧何解开狗链，指示敌军方向、行动，建的是猎人之功。即便如此，诸君仍以为自己的功劳大于萧何吗？”

群臣惶恐，再不敢任意议论。

用人点拨

常常有人感叹：“我怎么就发现不了人才呢？”善于发现人才确实是一门学问。一般来讲，从思想上认识到人才的宝贵固然重要，但更为重要的是如何在茫茫人海中识得英才，如何能把真才与庸才区分开来，使真正的人才有机会施展他们的才能，而不致让庸人占据其不能胜任的职位，这就需要一双“慧眼”。在这方面，刘邦对人才的把握是比较准确的。

刘邦识张良

张良，身为韩国贵族之后，曾变卖全部家产寻求刺客，企图暗杀秦始皇，为韩国报仇。失败后，更名改姓，逃亡至下邳拜黄石公为师，学习《太公兵法》。在秦末农民战争中，张良聚众响应，不久归属刘邦，为刘邦所赏识，成为重要谋士。他协助刘邦制定作战方略，并提出了许多建议，均被采纳，为楚汉战争的胜利和建立西汉王朝做出了重要贡献。当刘邦占领关中想要就地为王的消息传到项羽那里时，项羽勃然大怒，遂摆下鸿门宴，想一举灭掉刘邦的势力，形势可谓千钧一发，危在旦夕。最后刘邦居然得以全身而退，乃是张良事先透露消息并制定了相应对策的结果。

秦末农民起义时，义帝曾与诸将相约：谁先入关中灭秦，谁就做关中王。结果刘邦最先攻入关中，理应做关中王。但秦朝灭亡后，项羽为了防止刘邦集团扩展势力而对自己造成威胁，就安排刘邦到地处偏远的巴蜀、汉中地区做汉王。刘邦对此愤愤不平，想倾全力与项羽决一死战。当时刘、项双方的军事实力非常悬殊，如果此时交战，吃亏的必然是刘邦。

张良审时度势，向刘邦说：“这样做无异于以卵击石，自取灭亡。望主公暂且忍气吞声去汉中，并放火烧掉栈道，向世人表示没有再回关中之心，以此麻痹项羽，使他不再防范。”刘邦按照张良的计策行事，此举不仅麻痹了敌人，保存了实力，而且为日后还定三秦、角逐政权做了准备。

尽管张良在整个战争中未立下战功，但刘邦却看到了他“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的巨大作用，故封张良为留侯。

用人点拨

楚汉之争，刘邦之所以取胜，关键是他敢于使用能力超过自己的人。但辩证地讲，刘邦也有高过其他人的地方，那就是因为他眼中有才，并大胆使用，这就是他的成功之道。

刘邦巧识陈平

陈平的故乡户牖乡是一片黄土的农村，由于土质贫瘠，农产不很丰足，地势蜿蜒曲折。陈平的家在村子的最外围。陈平双亲早故，兄长陈伯耕种了三十亩旱地。长得斯文俊雅的陈平总想为哥哥分担一些辛劳。可是，每当陈平拿着农具，走向农地时，哥哥总会制止他说：“弟弟，这儿有我，用不着你来帮忙，快读书去。你的任务就是把书读好，我们陈家将来就靠你了。”

陈伯个头矮小，脸庞终日红红的。他为弟弟的俊逸潇洒感到骄傲，对他的期望也很高，希望陈平能够光宗耀祖。他常常对妻子说：“由于我们家境贫穷，大家都鄙视我们。不过，这只是暂时的，我们家里有陈平兄弟，将来他一定能发达，能够光耀门楣，为我们陈家扬眉吐气，我坚信总会有那么—天的。”

陈平的学问一直都是出类拔萃的，在这方面，同乡的人对他都非常佩服。

由于陈平知书懂礼，当人们遇到文字上的困难时，都不时找他求解。逐渐，就有人来找他给家中主持丧葬仪式，陈平也乐于帮忙。慢慢地，陈平主持丧葬仪式竟然名声大噪，成了远近闻名的主持丧礼的能手。

村里有庆典时，分割祭肉的工作一向由陈平负责，而陈平在分配时非常公平，让所有人都心服口服。于是乡中父老都称赞道：“善哉，陈孺子（小叔）之为宰。”陈平也自信地说：“如果我有机会为天下宰，也一定会分配得公公平平的。”

或许就是由于这样，陈平才会将自己的名字取一个“平”字，以代表自己特别的形象。

陈胜、吴广起义后，在陈称王，并派周市去平定魏地，封魏咎为魏王，和秦军在临济交战。陈平就告别了兄长，带领一群年轻人加入了魏王咎的反秦队伍。陈平很积极上进，便以各种谋略游说魏王咎。魏王咎很欣赏陈平的仪容风度，就又命他掌管车驾。他多次向魏王咎献良策，魏王咎不但不予采纳，反而听信有些人散布陈平的坏话。陈平知道后便离开魏王咎逃走了。

后来，陈平听说项羽在黄河边上与秦军作战，于是便又投奔了项羽，赐爵为卿。殷王反楚，项羽封陈平为信武君，打败殷王受降而归。过了一段时间，楚汉战争爆发后，殷王反楚投汉，项羽因为陈平是定殷的将领之一，所以企图要杀害他。陈平得到消息后，急忙把将印和项羽赐金封好，命人送给项羽，独自佩剑逃走，去投奔汉王刘邦。

陈平经好友魏无知的推荐，得到了汉王刘邦的召见。经过与其交谈，刘邦知道陈平很有谋略，是个奇才，于是就拜陈平为都尉，并兼任自己的侍卫和参谋，监督军队。

灌婴对汉王刘邦这样重用陈平感到不满，便在汉王面前说陈平的坏话：“别看陈平相貌堂堂，气度不凡，但他没有什么才能的。听说他先跟魏王咎，魏王咎不容，后又投奔项羽，项羽不用，才来归汉。现在大王授陈平于重任，命为监军。我们听说他曾经收受诸将的钱财，谁送得多他就对谁好，谁送得少就对谁不好。像这样反复无常的乱臣，你应该警惕。”

汉王刘邦召见陈平责骂他说：“听说先生过去侍奉过魏王咎，不合意又到项羽那里，现在又到我这里来了。请问，守信用的人怎能这样三心二意？”

陈平非常坦率地回答说：“魏王咎非常固执，不纳忠言，我才投奔项王；项羽志大才疏，任人唯亲，他所信任的人，只是他的本家兄弟子侄，姻亲好友，即使无能也把他们当成栋梁之材。对于其他人，即使是天才、奇才，他也不予重用，所以我就离开了项王。听说汉王重视贤才，任贤使能，所以我才来投奔于你。离开项羽时，我把他赏给的东西和钱财，全部送还了他，现在我两手空空，不接受别人的钱财我就无法生活，这难道是我的错吗？如果大王认为我的计策有可取的，就把我留下；如果听信别人的传言而不用我的计策，请大王准许我回家。这些金钱都还未用掉，我原封交回好了。”

汉王刘邦听后，觉得陈平的话很有道理，便向陈平道歉，又赏赐了陈平许多钱财，并拜他为护军中尉，让他监督和考察所有的将官。从此，诸将不敢再说他的坏话了。

用人点拨

刘邦就是一位十分惜才爱才的君主。当有人中伤陈平时，他并没有轻易相信，而是坦诚地和他交谈，从而澄清了事实，避免了偏听偏信所造成的后果。

在任用人才时，人们往往把他人的评价当作一个重要的参考，殊不知，这可能会使人偏听偏信，从而扭曲事实，是非混淆，让人才蒙受不白之冤。其实，惜才爱才并不仅指善待人才，从生活的细微处关心人才的成长，还意味着不要因为某些谣言而否定人才，努力去了解他的最为真实的一面，有时甚至要接纳他的缺点和不足。

刘邦识别郦食其

郦食其本是当地的一个穷儒生。他自小酷爱读书，因家道中落，以做看门人为生。此人人穷志不穷，他从不把富贵人家放在眼里，既有抱负又有几分豪气，县中的地痞无赖都不敢欺负他，因其人性情与一般人格格不入，人们都称他为“狂生”。秦末，陈胜、吴广起义，天下响应，各地将领经过高阳的有数十人之多，郦生其与之接触，觉得他们眼光短小，心胸狭隘，只顾眼前利益而没有远志，讲究繁琐礼节还无视他人，自以为高人一等，郦生其跟他们交谈，发现道不同，志不合，因此，郦生其深自藏匿。

此时，刘邦急需人才，平时经常向部下们询问，让他们推荐人才，他手下的一名大将，是郦食其的同乡。一次行军经过高阳，顺道回家探视，遇到了郦食其。

郦食其对同乡朋友说：“我听说沛公为人傲慢，瞧不起人，尤其是对儒生。但他胸有大志，这种人才是值得追随的英雄。我想见见他，缺少一个引路的人，想请先生帮助引荐。”

朋友劝阻说：“你这么大年纪了，他可能不感兴趣。”

他说：“你回去告诉沛公，我虽六十多岁，身体还很好，身高八尺，人称狂生，可惜他不认识我。”

朋友说：“沛公最不喜欢儒生，平时只要有人跟他提起儒生这两个字，他就要把儒生臭骂一通。你要是想去见他，就得把你那儒生的一套收起来，千万别自讨没趣。”

郦食其仍然很自信，并叮嘱说：“你只将我的话说给沛公就是了。”

朋友见郦食其固执不听其言，只好硬着头皮去了刘邦那里一趟。他也是聪明人，他趁刘邦很清闲、心情又好的时候按郦食其所讲的内容，向刘邦推荐了郦食其。

刘邦对这样的儒生，哪里提得起兴趣，可是有碍于这位手下和自己的交情，却不得不给个面子，敷衍一下，就勉勉强强答应见郦食其一面。这人当然看得出刘邦的心思，回去转告郦食其，并劝他说：“大帅工作繁忙，很难抽空见你一面，即使见了面也不一定喜欢您读书人这一套繁文缛节。”

郦食其生气了，他让同乡告诉刘邦：“你就说高阳酒徒来了。”

后来，刘邦终于答应见他了。

郦食其进门后，只站立着懒洋洋地冲刘邦打了个招呼。刘邦看见面前的这个儒生如此大胆，刘邦不但没有生气，反而觉得这是个很有个性的人才，于是他睁大眼睛把郦食其仔细打量了一番。

郦食其问刘邦：“请问，将军此行的目的是什么？”

刘邦生气地说：“我是来替天下受苦的百姓打秦国的，这还不明白吗？”

郦食其笑了，之后又质问刘邦：“率队伍打仗要讲得民心，也要讲礼义，你不讲礼义，何以得人心呢？”

刘邦笑着说：“请，请你老人家坐下来说话吧。”

从谈吐来看，此人虽然年事已高，但的确是一个人才。他所讲的治军之道，深深地打动了刘邦的心。于是，刘邦就将此人留在了身边。

郦食其分析了秦王朝的现状，及刘邦军团的优势与劣势所在，建议刘邦应暂时将军队驻扎下来，伺机攻打陈留。为什么要打这个地方？由于此地交通方便，城中有不少粮食，这正是刘邦所需要的东西。

刘邦攻克陈留后，果然获得了不少粮草，大获全胜。在后来的作战中，郦食其向刘邦提出了许多重要建议，并主动担当起联系诸侯的使者，到处游说诸侯，来配合刘邦的西征。

后来，郦食其又向刘邦引荐了他的弟弟郦商，郦商这时已集聚四千多人的小军团在附近活动。刘邦接纳他后，封他为将军。在刘邦争霸立业中，郦食其和郦商各自都做出了无人可代替的成绩，创下了不朽的功绩。

用人点拨

刘邦在郦食其的责问和指点下，知错就改，礼贤下士。他的真诚和坦率使他获得了人才。正是因为这样，经过政治与军事斗争的反复考验，刘邦才成长为反秦起义武装中的一个非凡将才，肩负着直捣秦王朝心脏地区、推翻暴秦统治的历史重任。经过前倨后恭与郦食其的一番交谈，并在尝到大大的甜头后，刘邦懂得人才的重要性了。

领导者要想成功，需要团结和谐，善于识别和使用五湖四海的各种各样的人，尤其是有众才智之士为其出谋献策，而他能采纳。

刘邦日久识刘敬

韩王信，韩衰王的后代子孙，是汉高祖刘邦分封的一个异姓王。韩王信的封地本来在中原咽喉之地，但是刘邦认为他勇敢，便将太原郡改为韩国，令他前去镇守，抵御匈奴。韩王信到了韩国都城晋阳，认为晋阳距离边塞太远，无法有效地抵御匈奴，征得刘邦同意后，他又把都城建在马邑，在马邑挖壕沟，修城墙，招兵买马，训练骑兵，防备匈奴入侵。

冒顿听说汉高祖派人镇守，防范他们，立即组织20万人马蜂拥而至，包围了马邑。

韩王信见此情景，认为只可一时据守，不能长期固守，立即派人向刘邦求救。长安到马邑相隔千里，救兵一时难到。冒顿正要乘此机会攻占马邑。匈奴连夜攻城，韩王信激战几日，杀人三千，自损八百。城内伤亡日益严重，匈奴攻势却越来越紧。

正当此时，韩王信心生一计，派使者求和。可是这个消息却很快传到了正在救援途中的汉军首领耳中。这些汉军首领不像原来那样日夜兼程救援，而是停下来派人向刘邦报告。刘邦自从当上皇帝后，最怕人谋反和通敌，得到报告后，便怀疑韩王信有二心，立即修书遣使严加斥责。韩王信思前想后，想到曾为刘邦曾立下齐天大功人有的都落得满门抄斩的下场，终日心神不宁，欲说无言。外有匈奴几十万虎狼之师，内被刘邦无端怀疑，韩王信无奈之下，献出马邑，投降匈奴。

冒顿有韩王信带路，很快攻到了太原郡。

刘邦听说韩王信反了，勃然大怒，御驾亲征。汉天子的第一次大规模用兵，战将如云，谋臣似雨，共起马步军兵几十万。当时匈奴已经撤回，韩王信抵敌不住，战败逃往匈奴。

韩王信逃到匈奴报告情况，冒顿立即派左右贤王率领万余骑兵屯兵广武阻击汉军，韩王信率兵攻打太原。汉军再败韩王信于晋阳城下，乘胜追击，大获全胜。

当年天气大寒，连日大雪飞扬。汉兵大都是南方人，怎能抵挡如此寒流，汉军将帅兵卒苦不堪言。可是匈奴之兵却习以为常。

刘邦驻军夏阳，听说冒顿屯兵代谷，准备发兵攻打，连忙派人前往窥探敌情。

刘敬是齐国人，本名娄敬，因劝谏刘邦建都关中，赐姓刘氏，拜为郎中，号为奉春君。刘邦叫来奉春君刘敬，让他再去匈奴处探听虚实。刘敬刚走，刘邦急于求成，兵出晋阳，向代谷进军。匈奴一遇汉军，不战而退。汉军所向无敌，直抵广武。

此刻，刘敬快马加鞭赶了回来，急报刘邦：“两国交兵，理当耀武扬威，增长士气，威胁敌人。可我去匈奴，只见到处是瘦兵弱马。冒顿仅凭如此兵马，怎么能够横行塞北，占领大片土地？冒顿常用骄兵之计，匈奴不能打，皇上应该紧急回师！”

当时汉军前队已经去远，刘邦也被胜利冲昏了头脑，听到刘敬泼冷水，不觉大怒。刘邦骂道：“你这个齐国下人，凭一张巧嘴，老子已经封你为官。如今你竟敢对敌情妄加评论，扰乱军心！”

刘邦下令将他关押起来，自统大军，加速北进，几日也难遇到一个敌兵，求战之心更切。刘邦的骑兵把步兵抛得老远，战线长达数百里，前锋与刘邦不觉来到了平城。汉军已是人困马乏，正准备安营扎寨。

突然之间，尘烟腾空而起，匈奴骑兵从平静的旷野上分头包抄上来。刘邦急忙下令分头迎敌。

冒顿数十万凶悍之兵，刘邦数万疲劳之师，在这里厮杀起来。汉军不顾生死，奋力拼杀，激战半日。两军骑兵卷起的烟雾很快交汇在一起，战马的嘶鸣声，兵器的撞击声，弓箭的呼啸声，将士的喊杀声，回荡在平城上空，震撼着平城大地……可是匈奴兵马越来越多，越杀越勇，他们远比汉军更有耐力，更为凶残，汉军身陷重围，难以抵御。

刘邦就这样被围困在白登山长达七日，幸得陈平巧施妙计，刘邦才得以脱身。回到广武后，他立即放出刘敬。

刘邦惭愧地说：“我不听你的金玉良言，果然被困平城；前几次那些探听不实的侦察，我已经全部斩首，以此谢你。”

刘邦随即加封刘敬为关内侯，食邑二千户，号为建信君。

用人点拨

林则徐说过：“海纳百川，有容乃大。”现实生活中，我们常常可以看到这样一种现象：一些管理者也确有爱才之心，但是一旦发现所用之才在某些方面比自己的想法不一致，而事实证明自己错了的时候，嫉妒之心便油然而生。这种“小肚鸡肠”的人是难成大事的。

管理者不可能是全才，下属在某一方面超过自己或者说的话不合自己的心愿是很正常的事。实践证明，一个管理者要从发展的趋势中去洞察事物，考察人员，不可以自己的兴致和情绪作为评判人才的尺度。

汉文帝军营识将

汉文帝后六年冬，匈奴骑兵分两路侵犯边境，一路侵入上郡，一路侵入云中。匈奴6万多骑兵，来势迅猛，沿途掳掠。防守边境的将士，已有好多年不习军事，没有打过仗了，突然听到匈奴骑兵南侵，完全没有思想准备，顿时慌了手脚，忙举起烽火，向远近各处报警。就这样一处举烽，各处并举，火光冲天，一直传到甘泉宫。

汉文帝听到警报，急忙调集三路人马，同时派将统率三路兵马，驻扎在长安附近，准备以逸待劳，迎击前来进犯的匈奴军队。河内太守周亚夫率领一支大军驻扎在长安西南的向都；刘礼率领一支人马驻扎在长安东边三十里的霸上；徐厉率领一支军队驻扎在长安北边的棘门。三路大军成鼎足之势，守卫长安。

为了鼓舞将士的士气，过了几天，汉文帝乘车亲自到各处慰问。他先到霸上，再到棘门，都是径直进入军营。刘礼、徐厉两位将军，深居帐内，直至为汉文帝出行清道、禁止行人来往的卫队已经进入营里之后，才急匆匆出来迎接。因此，脸上都带着惊慌的神情，显得紧张不安。汉文帝虽然看在眼里，但也不加责备，简单慰问了几句就走了。两营将士，统统送出辕门，拜辞车驾，然后才回到营中。

当汉文帝的车驾来到向都军营时，远远地就望见营门外面，甲士森列，或持刀，或执戟，或张弓挟矢，如临大敌，一派战争气氛。汉文帝从没见过这样军容整齐、斗志旺盛的队伍，不禁暗自称奇，便叫打前站的随从前去通报，说：“皇上马上驾到。”

不料守营兵士却端立不动，喝令停车，并正气凛然地拒绝说：“军中只有将军的命令，不知道天子的诏书！”打前站的随从只好返回报告汉文帝。

不一会，文帝车驾浩浩荡荡来了，依然不许入营，文帝只好派出使臣至军营中向周亚夫宣诏：“天子圣驾亲来劳军。”

周亚夫这才传令打开营门。入营时，守门将士说：“将军有令：军营之中，车马不得奔驰。”汉文帝听了，也只好拉着缰绳慢慢地走。

到了营门里面，才见周亚夫披甲佩剑，从容出迎。周亚夫作了一个长揖，说：“甲胄之士不拜，臣照军礼施行。请陛下见谅！”

这种威严的军纪，使得汉文帝也不由严肃起来，他站在车上，躬身答礼，并派人传过话去：“皇帝敬劳将军！”

慰劳完毕，离开军营，随驾的大臣都惊奇于周亚夫治军之严。文帝称赞道：“这才是真正的将军呀，前面那两所军营，简直如同儿戏，他们那里的将军，会很轻易地便遭人袭击而被俘虏，至于周亚夫，谁能侵犯得了！”不久，军营撤防，周亚夫被提升为中尉。

公元前157年，汉文帝病重，把太子刘启叫到床前叮嘱说：“国家如果有危难，周亚夫可以信任，命其将兵。”文帝死后，周亚夫被拜为车骑将军。汉景帝刘启即位后第三年，即公元前154年，以吴王刘濞为首的诸侯带兵叛汉，爆发了七国之乱，形势十分危急。这时，汉景帝想起了汉文帝临终的嘱咐，便命周亚夫为太尉东击吴王刘濞和楚王刘戊。

周亚夫率精兵大破吴、楚军队，斩了吴王刘濞，楚王刘戊自来。之后，他又率军去援助攻打另外反王的汉朝军队。仅用三个月的时间，就平息了吴、楚等七国的叛乱。

在平定七国的叛乱当中，周亚夫出奇制胜，立了汗马功劳。而这，正是汉文帝巡营向都，慧眼识“真将军”，重用其能的结果。

用人点拨

识才，还必须走出一系列认识误区：不要把有主见、不轻易附和别人的意见看成是骄傲；不要把开拓创新、独立思考看成是出风头；不要把不安于现状、勇于进取、标新立异看成是有野心；不要把敢提意见、不人云亦云、敢发表不同意见看成是抗上；不要把口才好、善表达看成是夸夸其谈，等等。

必须遵照实事求是的原则，做到全面、客观、公正地看待和评价人才，切忌主观片面。具体地讲，就是不以偏概全、“爱屋及乌”；不先入为主、“一见钟情”；不把人看死，轻易下定论；不求全责备，“因瑕废玉”；不偏听偏信，人云亦云；不忽视事实，只凭印象；不死搬教条，脱离实际；不唯我是则，凭个人好恶取人。

汉武帝考察公孙弘

汉武帝在位的54年，是中国历史上少有的一个人才盛世，群星灿烂，各尽其能。他们辅佐雄才大略的汉武帝，造就了不朽的历史功业。

为了加强中央集权，汉武帝在执政期间，曾先后八次下诏征选贤能良才。中间虽曾一度出现人才济济的局面，这和他兴办官学、广开仕途、注重奖惩、因材授职的人才政策是分不开的。

名动当时的宰相公孙弘曾经是一个在海边放猪的贤士，因其知识渊博、才能出众而在建元年间曾被地方地官员推荐到中央，被封为博士。但他在出使匈奴时，因不能胜任而遭冷遇，于是公孙弘心灰意冷，称病还乡。公元前130年，公孙弘再次被举荐，这次是由汉武帝亲自测试。

当时参加应试对策的有一百多人，主持测试的太常因公孙弘出身平民而奏请公孙弘的对策应为下等。报上去后，汉武帝却不分三六九等一律仔细考察，发现公孙弘的对策言辞中肯，语言犀利，切实可行，于是汉武帝为此下特诏书：“我喜欢先圣之道，广开门路，宣召四方之士。古时候任用贤人而给予一定的爵位，根据才能授予相应的官职，功劳大的给的俸禄就丰厚，品德好的获得的爵位也尊贵。所以武功显赫就受重视，德行高洁就受表扬……”随即将公孙弘的成绩擢为第一，拜为博士，待诏金马门。

公孙弘得此龙恩，乘此际遇，加之本身能力卓越，随即一年数迁，从一个曾在海边放猪的平民百姓被提拔为博士，当年就升为左内史，几年之后又提拔为御史大夫，列于三公之列，之后再任命为丞相。公孙弘从地方被推荐到中央，到被任命为一人之下万人之上的丞相，只有短短的六年时间。无论以他的出身，还是以他为官任职的资历，都是闻所未闻的奇迹，而这样的奇迹，也只有汉武帝能够并敢于创造。

依照西汉朝廷历来的规定，担任丞相的人选必须在具备列侯爵位的人选中选拔，如果没有汉武帝的赏识，平民出身的公孙弘哪来的爵位。即使是明珠也要掩埋在尘土之中了。为此，汉武帝以其非凡的气概，冲破陈旧的束缚，先任命公孙弘为丞相，后封爵位，从此开创了平民担任丞相的先河。

用人点拨

事实证明，公孙弘确实能胜任丞相之位。从这里更能看出汉武帝不以偏见取人，既不嫌他出身低微，更不以他曾经不堪出身就草率定论，而是审其究竟有无真才实学，是否有博学多艺的才能和杰出的管理能力。这是人才思想中最关键的核心。

尹夫人凭“仪”知真假

汉武帝后宫有两位宠爱万分的缤妃，一名是尹夫人，另一名是邢夫人，尹夫人聪敏善良，邢夫人雍容大方，两人都是难得一见的美人。汉武帝既宠尹夫人，又幸爱邢夫人。但汉武帝考虑到两位夫人虽然都是美女，然而一旦相见也不免会互相产生妒忌，无端生出很多是非来。所谓“美女入室，恶女之仇”，于是汉武帝诏令二夫人不得相见。

尹夫人却想目睹一下邢夫人的美貌，多次恳请武帝让她二人见一面，汉武帝一直都没有准许。经多次请求后，汉武帝经不住尹夫人的软磨硬泡答应了她的请求。于是汉武帝就吩咐数十宫女拥着一位夫人款款行到，汉武帝向尹夫人微微一笑，点了点头说：“这就是你久闻大名而一直不能得偿一见得邢夫人。”

尹夫人看了之后幽怨地说：“她不是邢夫人，皇上不想让臣妾见，又何必答应臣妾的要求呢！”

汉武帝奇怪地问道：“爱妾怎知她不是邢夫人呢，你没看她左簇右拥，衣着华丽么？”

尹夫人答道：“臣妾看她的仪态，不足以当夫人，更配不上皇上的。”

汉武帝听之万分惊讶，于是又诏来一位穿旧衣的女人，且没有宫女拥护。尹夫人即说：“这才是邢夫人。在一个高贵的环境中待久了，人自然而然会有一种逼人的气势和仪态。邢夫人在后宫中冠压群芳，博得了武帝的宠幸，左右有那么多的佣人伺候，举止必定文雅大方，从容不迫，这又怎么会是一个终日被人呼来唤去的宫女所具有的呢？”

说完之后，尹夫人便低头哭起来，伤怜自己不如邢夫人美丽有质。刑夫人连忙安慰她说：“妹妹何必难过，我也惊艳于妹妹的美貌聪敏呢，我们各有所长，又何必计较这些外在的表象呢？”这时，汉武帝才说出先前那位夫人是一名宫女装扮的。

从此以后尹夫人和邢夫人成为了宫中密友，常常一起游玩戏耍，为汉武帝后宫的安定起了不少作用。

用人点拨

尹夫人能一眼便看出谁是真正的邢夫人，就在于她通过了一个人的仪态和举止，而不是简单的衣着随从等外在现象来看。

观察一个人的“仪”，能发现他的素质好坏，修养高低。仪态端庄大方的，修养深厚、素质高；仪态邪顽、畏缩卑琐的，修养浅薄、素质差。这是“仪”的一种表现。高贵环境中的人自有一种逼人的气势和仪态。这可作为识别人物的一个外部根据。

朱买臣受荐于贫困之中

朱买臣家境贫寒，但酷爱读书。他不善治产，只好以打柴为生。常常一面挑着柴担，一面诵书。结果，常常别人的柴都买的一干二净，他的柴还无人问津。而且其他打柴之人也都看不起他，嘲笑他的不识时务。他的妻子听了别人的笑话，劝他不要诵读，他倒反而提高嗓门。妻子忍受不了这种羞辱，就主动提出分手。朱买臣挽留不成，只好同意。

过了几年，朱买臣替上计吏驾车，到了长安。他也像当时许多士人一样，向汉武帝上书，等了许久时日，却没有回音。后来幸亏同乡严助的引荐，才为汉武帝召见，讲论《春秋》、《楚辞》，得到武帝的赏识，于是拜为中大夫，侍奉皇帝左右。汉武帝选召文学之士侍奉宫中，组成内朝，以丞相为首的百官就相应成为外朝，每当国家有重要政事，汉武帝就让内朝之士秉承他的意旨与外朝官员辩论。朱买臣以中大夫侍中，自然跻身于内朝之列。一次在辩论置朔方郡的必要性时，他据理辩驳，力拙丞相公孙弘，以此崭露头角。

当时，因为东越经常发生叛乱，朱买臣建议发兵浮海破灭东越。汉武帝接受这一建议，并特地任命朱买臣为会稽太守，让他富贵还故乡。朱买臣乘着4匹马拉的车，来到会稽，官府组织民众修整官道，沿途的官员都远远迎接而恭恭敬敬地送他出境，朱买臣一行从车百余乘，浩浩荡荡地回到家乡。刚到家乡的境内朱买臣看到前妻和她的丈夫都在修整道路，于是就停车让两人坐在车后面一起到太守府邸，让他们住下同时供给饮食。一个月后，前妻羞愤得自杀身死。朱买臣给她丈夫一笔钱，让他妥为安葬。又召见故人和以前照顾过他的人，都予以报答。一年后，朱买臣率兵与横海将军韩说等破击东越，因有功，征入为主爵都尉。

用人点拨

汉武帝时期人才济济，朱买臣也是名载史册的一位。他出身贫寒，之所以能脱颖而出，自然得之于武帝慧眼识金的用人政策。

一个管理者要有聚才之力。能否千方百计地吸引人才，组成了一个“聚才磁场”，并通过这个“磁场”的“辐射”，打造一个多层次的聚才圈，这是管理者能力强弱、水平高低的集中体现。

汉武帝识颜驷

汉武帝即位后对汉初的用人政策作了大刀阔斧的调整，汉初用人看重资历，担任一定的官职还要有相应的财产标准，凡是两千石以上的高级官吏，都可以保举自己的子弟做官。这种近亲繁殖的制度，造成了人才的退化，压制优秀人才的崛起。汉武帝在继续推行汉初的察举制的同时，扩大了察举的范围。在汉朝初期只有贤良和孝廉两科，汉武帝增加了儒学、明法以及德行、学术等科。他下了一道“兴廉举孝”的诏书，宣布不讲出身门第，“唯才是举”，并把它制度化，哪级官吏“不举孝、不察廉”就免职罢官。同时允许官吏和百姓上书评议政事。汉武帝通过这种方式最大限度地选拔出了有德有才的人。

汉武帝未曾在战场里实际指挥作战，但是他知人善用。卫青是卫子夫的弟弟，霍去病又是卫青的侄子，都以外戚创立不世军功。霍光与霍去病为异母兄弟，兹后更成为汉朝宫廷里的中枢人物。

一次汉武帝到朝中各部门视察，当他来到郎署时，见到一位白发苍苍、步履蹒跚、衣衫不整的老翁。武帝感到很奇怪，因为一般郎官都是二十来岁的年轻人，而这个人都这么大年纪了为什么还当郎官呢？于是汉武帝就问他：“你叫什么名字？从什么时候开始做郎官？为什么这么大年纪了还做郎官呢？”

老翁回答说：“臣叫颜驷，是江都人也，从文帝时就在此做郎官了。”

汉武帝又问：“为什么这么长时间一直没有得到提拔？”

颜驷回答说：“文帝喜好文而臣喜好武；景帝喜欢年纪大的成熟稳重者，可是臣那时很年轻；陛下您喜欢年轻有为者而臣却已经老态龙钟了。因此三世没有得到帝王的恩遇，一直老于郎署。”

听颜驷这么一说，武帝深为震惊，这么一位三朝为官的老者，就是因为碰不上皇帝所好，总也得不到提拔重用，干了大半辈子还是个郎官。假如文帝好武，景帝喜好年少，武帝喜好年老的话，颜驷的机遇和命运一定大不一样。看来这不是颜驷的过错，而是用人上的疏误。真实造化弄人啊！

于是武帝命人考察了颜驷的才识，发现颜驷确实是一个有才能得官吏，因种种原因而一直未得到提升，现在虽然年龄偏大，但依然胸怀大志，不忘报效国家，是可用之才。汉武帝了解到考察结果后即任命他为会稽都尉，也就是会稽郡的军事首领。而颜驷也果然不负众望，把会稽郡治理得有声有色。

用人点拨

以己观人的一个缺点就是以个人好恶为判断标准。这样的后果往往造成巨大的损失，危害出现后才后悔和抱怨。以个人好恶为标准，往往会拔高所喜欢人的优点，夸大所厌恶人的缺点，或是在喜欢时把他的缺点也当优点，一旦讨厌就贬低得一无是处。这样识人自然就会亲小人，远贤臣，埋没人才，荒废人才。

用人能否把握时机，与领导者的素质有着很直接的关系。用人的时机把握不好，就会错用人才。时至今日，我们的一些单位仍然在论资排辈，使用人才不是靠能力，而是需要熬年头。这种状况虽然已在逐步改观，但其惯性还将持续一段时间。

谦卑待人的刘宽

东汉时刘宽，华阴人，汉桓帝时，由一个小小的内史迁升为东海太守，后来又升为太尉。他性情柔和，能宽容他人。

夫人想试试他的忍耐性。有一次正赶着要上朝，由于时辰已到，时间很紧，刘宽就先把衣服穿好，但饭还没有吃，于是夫人就让丫环端着肉汤给他，同时暗暗吩咐丫环故意把肉汤打翻，弄脏了刘宽的衣服。丫环赶紧收拾盘子，说：“奴婢该死，奴婢该死。”

刘宽却连表情都一点不变，还慢慢地问丫环：“肉汤挺热，烫伤了你的手没有？”

夫人见他如此，故意提高嗓门说：“该死的丫头，越忙你越添乱。耽误了老爷入朝，可是闯了大祸啊！来人啊……”

刘宽很谦和地对夫人说：“你看汤已经洒在了我的身上，时间也确实很紧，即使是把失手洒汤的下人骂一顿，打一顿，时间也不会夺回来，急又有什么用处呢？当务之急，就是我再换件朝服，更为现实和有用。”

然后他又对丫头说：“没事了，你赶紧给我再准备一身朝服吧。”

丫头本想肯定会遭到刘宽的一顿责骂，结果就这样轻松过关，一时傻了眼，不知道还如何做才好。这时夫人忍不住笑了，说：“我是有意试探试探老爷啊，看来我家老爷真的是大人有大量，还不快快谢过老爷。”

丫头顿时才醒悟过来，谢过老爷和夫人，赶紧下去为老爷更换朝服去了。刘宽知道了事情的真相，并没有责怪夫人，而是感慨地说：“大丈夫做大事，岂能斤斤计较，心胸狭隘，容不得别人一点过错呢？”

用人点拨

所谓“观其情机以辨恕惑”，指观察一个人情绪的动静、变化，可以了解一个人的性格特点和短处。这种人性情温和，慈忍善良，亲切和蔼，不摆架子，处世平和稳重，能够照顾到各个方面，待人仁厚忠恕，有宽容之德。如果太过柔顺，则会逆来顺受，随波逐流，缺乏主见，犹豫观望，常因优柔寡断而痛失良机。如果能够果决刚断一些，正确的能极力坚持或争取，大事上把握住方向和原则，以仁为主又不失策略机变，则能团结天下人才共成大事。

曹操错用王必，曹睿错任夏侯

公元218年正月，曹操得知刘备派遣张飞、马超兵犯汉中的消息，即令曹洪率5万精兵去援助夏侯渊、张颔。同时又派夏侯率领3万兵，在周围巡警。令长史王必总督御林军马，加强内外的防御。

主簿司马懿进谏说：“王必这个人嗜酒成性，大大咧咧，恐怕不堪此任。”曹操说：“王必是我披荆斩棘，数历艰难的随从将士，他忠心耿耿，诸事勤恳，心如铁石，足当此任，你为什么要嫉妒他呢？”司马懿见曹操居然说出这种话来，就不好再往下讲了，只好告退。

正月十五这天，暗中欲聚众造反的金炜对王必说：“现在海宁稍平，今天是元宵佳节，是不是应该大放灯火，以展示太平景象？”王必听后，也没有多加考虑，便告谕城内的居民，张灯结彩，庆赏佳节。

这天夜里，夜色晴朗，星月交辉，大街三市，竞相放花展灯。百姓们尽情游玩，禁军们也取消了夜禁令，王必和他的御林军们在大营中尽情宴饮，也不出动巡逻。

金炜等人见御林军疏于防范，而更左右便在城内放火制造混乱，欲乘乱劫天子讨曹操。

幸亏城外的夏侯所率的巡警及时赶到，才平息了这场叛乱。事后，曹操才信服了司马懿劝他勿用王必的先见之明，他叹息道：“看来知将与否，还是旁观者清啊。”

无独有偶。数十年后，刚刚继承帝位的曹睿听到诸葛亮率30万大军进军中原的消息，十分震惊。急召群臣问谁肯挂帅前往御蜀。

这时，驸马夏侯主动上前请命，口称：“愿率本部军马，再乞调关西之兵前往破蜀，上为国效力、下为父报仇，死而无怨！”这个夏侯是夏侯渊的儿子。他从小过继给夏侯为子。夏侯渊死于汉中后，曹操体恤夏侯的境遇，把女儿清河公主许配给他。这个人性子急，为人自私狭隘，朝中众人都敬而远之。曹睿见他愿意前往，便命他为大都督，调关西诸侯兵马前往迎敌。夏侯刚要领命，司徒王朗上前对魏帝说：“陛下不可如此草率行事，夏侯驸马素未经战，今却付之以大任，恐于国于军不利。诸葛亮足智多谋，雏将怎么是他的对手。”

未等曹睿出言，夏侯怒责王郎：“司徒难道是要联结诸葛亮做内应吗？我自幼随父亲学习韬略，深通兵法，你为什么欺我年幼，阻止我去擒孔明？”王郎见夏侯自负，也就只好不言语了。

结果，事态发展一如王郎所料，夏侯与蜀军一交锋便大败而逃，最后竟在南安被蜀军生擒。

由于夏侯本人的不自量和曹睿的任将草率，蜀军先锋长驱直入，给中原带来了极大的威胁。

用人点拨

三国时期的著名政治家刘邵曾说：“一流之人，能识一流之善；二流之人，能识二流之善。”意思是讲，能不能发现人才，发现什么层次的人才，与人才发现者本身所具备的素质能力有着直接的关系。领导者在识人的过程中，要善于虚心听取下属的意见，不可固执己见。

欲知人性而不察，欲知人格而不行，则后果严重。从反面说明了用人必须经过再三的审思与考察。

魏勃扫门求见

魏勃年少的时候，曾经十分崇拜齐国宰相曹参，非常想见他一面，无奈家境贫寒，没有地位显赫的亲朋好友帮忙引荐。于是聪明的小魏勃就想出了一个办法，他独自在天不亮的时候就悄悄起身，来到宰相侍从的家门前，轻轻打扫门前的庭院。

一连好几日，侍从早上起来打扫的时候，发现街道干净整洁，一尘不染，完全没有打扫的必要，这使他感到非常纳闷。当他有意远看门前的街道时，发现也被打扫得洁净如洗。

于是，有一天，鸡还没有打鸣，侍从就早早地爬起来，躲在自己家的门口偷偷往外看，准备一探究竟，看到底是什么人在帮他打扫庭院。

天空中繁星点点，太阳还没有出来，隐隐约约地，他看到一个小男孩蹑手蹑脚地走了过来，手里拿着一把打扫帚，轻轻地打扫着。突然，侍从从门口跳了出来，一把抓住了这个男孩。“你是谁？谁让你过来的？为什么过来帮我打扫庭院，你到底有何居心？”

一连串的问题吓得小魏勃傻了眼，当小魏勃睁大眼睛看了看，发现是侍从的时候他才缓过神来，羞答答地说：“我很想见宰相，恨没有机会，只有为您效力，望能帮我引见。”

侍从被小魏勃的诚意和精神所感动，上午的时候就把小魏勃领去见了曹参。

丞相坦诚和蔼，平易近人，不是那种防范如崖岸的人。当侍从原原本本地将事情的经过告诉了丞相，丞相看到眼前这个年少之人有如此诚意和胆量，非常欣慰和佩服，随即与他深谈，发现这个小男孩不但有勇气，有见识而且对人诚恳，于是顿时对他刮目相看。从此就开始特意地培养魏勃的各方面能力，意图使其成为自己的理想接班人，魏勃也果然不负期望，最后成长为一个著名的贤臣能吏。

用人点拨“一花独放不是春，万紫千红春满园。”联系到社会上纷纭的人才现象，“马太效应”可以说是一种普遍存在的社会心理惯性。已经成名的“显人才”，社会加给他越来越多的荣誉、职位、待遇以及特权等；而尚未成名的“潜人才”，历经艰辛搞出点东西却无人问津。这就给我们的领导者提出了一项重要的社会职责，就是要发现人才于未名时，支持人才于逆境时，形成人才的梯队态势，保证事业后继有人。

袁绍辱士丧天下

汉南天帝建安五年，袁绍和曹操决战于官渡。两军对垒，曹操军粮将尽，于是修书一封，急派使者前往大本营，令许昌的官员速运粮草到官渡前线。不巧曹操的使节在途中被袁绍军捉住，押解给袁绍的谋士是许攸。许攸搜出了曹操缺粮的告急信，就向袁绍报告这一重要情报，说：“曹操屯兵官渡，与我相峙已久，许昌必空虚；若分一军星夜偷袭许昌则许昌可破，而操可擒也，今操粮草将尽，可乘机两路夹击之，获得全胜！”袁绍说：“曹操诡计多端，这封告急信是诱兵之计，不可从。”许攸说：“曹操南来与我决战久矣，粮草告急属实，今若不乘机取许昌，必反受其害。”

正说话间，忽有使者自袁绍的大本营邺郡来，呈上袁绍的谋臣审配的信，说许攸在冀州时，滥受民间财物，且纵令子侄们收取民间杂税为己有，已经把他的子侄下狱。袁绍大怒，指着许攸大骂道：“滥行匹夫！还有面目向我献计！你与曹操有旧，想今你受他财贿，为他做奸细，今天来骗我！本当斩首，今权且留一颗头，快滚出去，今后不许见我！”

许攸所献之计实为高策，他退出后，仰天叹曰：“忠言逆耳，竖子不足与谋！吾子侄已遭审配之害，吾何颜复见冀州之人乎！”就要拔剑自刎，左右夺剑劝曰：“公何轻生至此？袁绍不纳直言，后必为曹操所擒，公既与曹公有旧，何不弃暗投明？”一句话点醒了许攸，于是许攸投奔曹操去了。

曹操听说许攸来投，欣喜若狂，来不及穿上鞋子，赤着脚跑出帐外迎接许攸，曹操把许攸迎入帐内，跪地向许攸求拜。许攸慌忙扶起曹操曰：“公乃汉相，我乃布衣，何谦恭如此？”曹操说：“你是我的故友，岂敢以名爵相分上下！”许攸说：“我不能择主，屈身袁绍，他言不听，计不从，今特弃之来投奔于你，望收用我。”曹操大喜道：“你肯来我处，帮我成大业，我正求之不得，请快献破袁之法。”

许攸和曹操青年时期就是朋友，这次投奔受到如此礼遇，非常感激，就向曹操献破袁之术：“我有一策，不过三日，使百万之众不战自破，明公还肯听否？”曹操喜出望外，说：“愿闻良策。”许攸说：“袁绍军粮辎重，尽积乌巢，是蠢将淳于琼把守，他是酒色之徒。公可选精兵诈称袁绍的将领，带奇兵到乌巢加强粮草保护，乘机烧其粮草辎重，则军不出三日自乱矣！”

曹操闻计大喜。第二天，亲领五千兵马，打着袁军的旗号，军士皆束草负薪，人衔枚，马勒口，黄昏时分向乌巢进发，深夜突进乌巢，袭击守卫的袁军，放火烧了袁军的粮草，活捉了袁军守将淳于琼。曹命割去耳、手指以辱之。袁绍大军闻鸟巢失守，无粮草接济，全军大乱，曹操乘胜追击，官渡之战袁绍大败，曹操奠定了统一北方的基础。

用人点拨

一个人才有时远胜于千军万马。袁绍刚愎自用，对谋士许攸的计谋不但不采纳，反而侮辱他，而曹操则礼贤下士，采纳了许攸的计谋，袭击袁军粮草基地乌巢，袁军大败。

若使许攸谋见用，山河争得属曹家。袁绍辱士失天下，为后人所嘲笑。这就是不善识人，乱猜疑造成的后果。我们应引以为戒。

正谋之才荀攸

荀攸出身于士族家庭，为人善良端正，富有智计。荀攸从小失去父母，是跟着祖父和叔父长大的。他外表愚钝懦弱，内心却机智勇敢。13岁的时候，祖父荀昙去世，过去荀昙手下一个叫张叔的官吏，主动找来要求为荀昙守墓。荀攸对叔父说：“这个人脸上的神色反常，我怀疑他要做什么奸猾的事情！”荀攸似乎明白了，就趁机盘问。果然张叔是因杀了人，逃亡在外，想以守墓隐藏自身。这件事传了出去，大家对荀攸都另眼相看。后来荀攸在朝廷做了黄门侍郎。董卓作乱，荀攸参与了谋划杀死董卓的事件，被关进监狱。董卓被除掉，荀攸才出狱。

东汉末年，荀攸任黄门侍郎，当时天下大乱，他有意寻找能够安定天下的人主。曹操迎献帝建都许昌后，听说荀攸是个十分有才智的人，遂征为汝南太守，旋又拜为军师。荀攸觉得曹操是个可以与之共事的人，便甘愿为其所用。曹操得到了他，经常高兴地对人夸奖荀攸说：“公达，非常人也！吾得与之计事，天下当何忧哉！”这表现了曹操对他的嘉许和信任。

在曹操的众多的谋士中，荀攸是贡献最大的一个。他在辅佐曹操的过程中，据说共奉献重大计谋12次，每次都能使曹军绝处逢生，或出奇制胜，成为曹操行必求计的重要谋士。

东汉建安三年，荀攸随曹操征讨张绣。荀攸看到当时的形势对曹操很不利，就对曹操说：“张绣与刘表联合抗我，互为犄角之势，但是张绣人马仰靠刘表供给，时间一久，刘表力不能支，必然与张绣分裂。我们不如缓兵以待其变，这样即可诱而致敌。若急切进攻，刘表必拼死相救，我军不易取胜，到那时就会形成进退维谷之势。”曹操不听劝告，对张绣作战，刘表果然发兵相救，曹军失利，连曹操本人也几乎死在那里。后来，曹操十分后悔地对人说：“这都是不听荀攸的话的结果啊！”不久又设计谋诱敌，才获胜利。从此，曹操对荀攸言听计从，甚为倚重，再也不敢轻易否定他的意见了。

用人点拨

要有知才之明。知才，就是要了解人才、理解人才。人的心理活动是微妙复杂的，往往具有一定的隐蔽性，“王顾左右而言他”、“人站对面，心隔千里”等就是这种情况的表现。那些单凭热情诚意用才而不去了解人才的愿望、兴趣、追求和喜怒哀乐的管理者是很难用好人才的。管理者应善于做耐心细致的思想工作和坚持不懈的沟通工作。

张昭是个绝好的内当家

当初，小霸王孙策把内部诸事都托付给长史张昭，临死之前，对弟弟孙权说：“外事可问周瑜，内事可问张昭。”张昭是吴国名士，为人清廉耿直，直言敢说，颇得吴国人士敬重。

公孙渊被曹操打败后，派人向孙权俯首称臣。孙权大悦，封公孙渊为燕王，并派万名将士乘船循大海绕过中原去向公孙渊庆贺。群臣都反对，张昭说：“公孙渊反复无常，本不可信；他现在归降只因为受曹操攻击而已；如果公孙渊变卦，反投曹操，我们的使臣兵马怎么生还？”

孙权反复责难张昭，张昭执意不让，弄得孙权很没面子，拔刀击案说：“东吴人士入宫就拜我，出宫就拜你，我敬重你也够深了。但你经常当着众人的面反对斥责我，我就担心自己什么时候忍不住下令惩罚你了。”

张昭直眼盯着孙权说：“我虽知谏言不被采纳，但只愿竭尽忠诚，报先主临崩前，呼老臣到床边遗诏老臣顾命之恩”。孙权掷刀于地，与张昭对泣，但终没采用张昭的建议，派人到公孙渊处。”

一气之下，张昭托病不出，孙权也因此恨他，叫人用土封了张昭家的大门。张昭又叫人从里边把门封上。

后来公孙渊果然杀了孙权使臣，降于曹操。孙权自知失策，多次派人向张昭谢罪，请张昭重持朝政，张昭坚辞不出。孙权又亲自到门前去请张昭，张昭仍称病不出。孙权用火烧张昭的大门，想逼张昭出来，张昭还是不出来。孙权又叫人灭火，守候在大门外良久，张昭的几个儿子才把张昭扶出来。孙权用车载张昭回宫，深自内责，张昭面子上却不过，重上朝会。

张昭治理政事细致周密，直言耿直，秉性忠诚，但在胆略勇气上，却不是一位好将领，好军师。

甘宁投奔孙权后，向孙权献策说：“汉室日渐衰微，曹操盗国家之权，当率兵向西进；刘表占据荆江一带，但昏庸无能，儿子又不争气，不如早图之，否则被曹操先下手；要取刘表，先须攻黄祖，黄祖一破，乘势而上，可以渐渐夺取巴蜀之地，这样就可成霸王之业。”

孙权很赞成甘宁的建议。张昭反对说：“现在东吴四处都还没安定，如果远征黄祖、刘表，恐怕国内会有叛乱。”甘宁对张昭说：“国家把你当萧何一样的信任，你却安守着怕叛乱，何以仰慕古人呢？”

当曹操率83万大军攻赤壁之时，东吴将士都惊恐不已。张昭对孙权说：“曹操虽是狼子野心，但挟天子以令诸侯，动不动就是朝廷的圣旨，天子的口谕，与他抗争本属不顾；东吴可以抗拒曹操大军的只是长江天险，但曹操现在已占据了荆州，收编了刘表的水军，顺江而下，水陆并进，长江天险已不存在，如何与他争斗呢？不如暂时归降曹操。”

后来孙权用鲁肃、周瑜，与刘备合力打败兵力强大的曹操，这就是历史上有名的以少胜多战例——赤壁之战。

用人点拨

宏阔之人，他们交游广阔，待人热情，出手阔绰大方，处世圆滑周到，能赢得各方面朋友的好感和信任。他们善于揣摩人的心思而投其所好，长于与各方面的人打交道，混迹于各种场合而左右逢源。适合于做业务工作和公关，能打通各方面的关节。但因所交之人龙蛇混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，受朋友牵连而身不由己地做错事，很难站在公正的立场上论事情的是非曲直，不适宜矫正社会风气。

刘备识庞统

庞统，三国时期与被称为“卧龙”的诸葛亮齐名，人称“凤雏”。然而，诸葛亮一开始就得到了刘备的仰慕和器重，而庞统虽然与诸葛亮齐名，却并没有得到刘备的重视。庞统曾经被鲁肃介绍给孙权。鲁肃对孙权说庞统是个旷世奇才，于是孙权就召见他。庞统来到孙权的宫殿，孙权仔细打量了一下庞统，但见这个人面孔扁平，形容古怪，黑面皮，短胡须，两眼深陷，鼻孔上翻，心中不大喜欢，就问：“庞先生所学以什么为主。”

庞统说：“没有专攻哪一门，随机应变而已。”

孙权又问：“先生和周瑜相比，以为自己如何？”

庞统笑笑说：“无法相比，大有不同。”

孙权平生是最敬重周瑜的，见庞统这样小看周瑜，出言不逊，心中十分讨厌他，就说：“庞先生，等我需要您的时候再请您吧！”于是，庞统怅然离开了吴国，去荆州投奔刘备。

刘备是最爱才的人，但是看见庞统的这副尊容，就觉得他大概不会有什么惊世之才，就说：“现在战争紧急，没有什么闲散职务，离荆州一百三十里的耒阳县缺一个县令，您就到那里去吧！”庞统听了，很不高兴，但毕竟刘备给了他一个职务，比起孙权强多了，于是只好硬着头皮去上任了。

庞统到任后，刘备派人去了解庞统的情况，有人说：庞统到了耒阳，终日饮酒作乐，从没有见过他升堂办案。刘备一听，顿时气不打一处来，决定好好整治一下他。于是，就派张飞去耒阳调查情况。张飞行前，刘备特意交代：“如果庞统真如人们所说的那样，你就当场把他查办，不用向我报告。”

张飞来到耒阳，官吏们都去出城迎接，毕竟张飞是刘备的结义兄弟，地位非常，况且张飞的大名远扬，谁不敬畏，而唯独不见庞统在迎接的官吏队伍中。张飞便问其他官员，庞统是怎么回事。大家纷纷说：“这个庞统，整日饮酒，天天喝得烂醉，今天恐怕酒还没醒，所以不能来迎接您啊！”张飞顿时火冒三丈，疾步走到县衙，没想到庞统依旧在喝酒，而且嘴里还不住地说着。张飞上前一把抓住庞统，怒气冲冲地问道：“你这人，好没良心，我大哥派你到耒阳主事，为何整天在此饮酒，荒废公事？”庞统没有一丝一毫的畏惧之色，答道：“请将军明示，我荒废了哪些公事？”张飞说：“你来到耒阳一百天，没见你升过堂，办过案，这不是荒废公事这是什么？”庞统哈哈大笑，说：“耒阳这个小地方，没有什么政事，这一百天的事情，只需一天就可以处理完了，何必日日升堂？”

说着，招呼左右官员，拿来文书，处理公事，要监狱官拿来案件材料和拘留的被告，一一发落。他处理案件的时候条理清晰，井井有条，一点都不像刚喝过酒的样子。不一会，他就把这一百天的案子都处理完了。在场所有的人都目瞪口呆。张飞看了，也是惊讶得张开大嘴，连连称赞道：“先生乃真人才也，把您放在小小的耒阳，真是大材小用了。我一定向主公推荐您。

张飞回去一五一十地向刘备禀报了情况，刘备很后悔当初不该以貌取人，无知人之明，要张飞把庞统请回荆州。庞统还没到府门，刘备就迎上前去，连连向庞统赔罪。庞统见刘备这样爱惜人才，也觉得自己投对了明主，心中十分高兴。不久，刘备拜庞统为副军师中郎将，让他和诸葛亮共同主持军机大事。从此以后，庞统与诸葛亮一起，为刘备策划方略，教练军士。

211年，刘备让诸葛亮留守荆州，自己领兵数万，以庞统为军师，进取益州。刘备和益州的刘璋在涪关相会，庞统针对刘璋懦弱无能的弱点，给刘备上了三策：“暗中挑选精兵，日夜兼程，抄小路，袭击成都，刘璋部队既不习武，又无防备，大军突然到达，益州唾手可得，这是上策；刘璋的名将杨怀、高沛曾多次向刘璋进谏，要设法让我们回到荆州，我们可以假装回到荆州，当他们乘轻骑来送行的时候，乘机拘捕他们，收其余众，进攻成都，这是中策；退回白帝城，同荆州加强联系，再慢慢地设法进取益州，这是下策。”

刘备认为上策太急，下策太慢，决定采取中策，结果很快就占领了益州，实现了诸葛亮最初提出的取荆州进四川的第二步，为刘备后来“三分天下，虎窥中原”的方略奠定了基础。可惜的是，214年5月，庞统率领大军攻打雒城的时候，不幸中箭，从此一病不起，不久于人世，时年36岁。刘备十分痛惜，后来追封他为关内侯，赐给他“靖侯”的谥号。

用人点拨

通过相貌和表情来了解人，是“知人”的一种辅助手段。但是，如果把它绝对化，把“知人”变成以貌取人，就会错知人才，乃至失去人才。

要真正识别人才，就需要对这个人进行全方位的审察，看其是否具有相当的能力，是否有发展前途。如果不注重一个人的学识、智慧、能力等方面的培养与使用，不注重其专长的发挥，而是仅凭一个人的相貌如何来判断其能力的大小，甚至由此来决定人才的取舍，那么，必将导致人才的被埋没。

孙权识别伪人才

三国鼎立之时，孙权继承其兄孙策的位置成为东吴霸主，孙策其人才高志大，但为人处世不免有点盛气凌人，严厉而又刻薄，人称“小霸王”，因此最后死于非命，孙策死前，遗憾地告诉继承他位子的弟弟，说：“论才能，你不及我；论用人，我不及你远矣！以后统一大业要由你来完成了。相信你会比我做得更好。”孙权虽然没有完成其兄的统一中国的愿望，但在强敌环绕，群霸争雄的三国时期做到三分天下，其用人才能在其中起到重要作用。

当时北方青州一个叫隐蕃的人，从魏逃到东吴，对孙权说道：“久闻陛下最能识人、用人，又以仁义慈悲冠称天下，我纵观现今的帝王，乃至过去的明君，没有能比得上陛下的。我在魏地早就向往陛下这里，今天终于能为陛下效忠，真是我的荣幸啊！”同时也对时局政事也做了分析，辞色严谨，态度诚恳地说：“当今虽三国鼎立，但面对强魏，我们只有联合蜀国才能与之抗衡，因此，现在重要的是搞好和蜀汉的关系。”听完这些孙权为他的才华有点动心，隐蕃退下后，他就问陪坐在一旁的胡综：“爱卿看此人如何？”

胡综说：“他的话，大处有东方朔的滑稽，巧捷诡辩有点像祢衡，但才不如二人。倒有一种滥竽充数的感觉，陛下不妨仔细考察后在加以重用。”

孙权又问：“爱卿认为应当给他什么职务呢？”

胡综回答道：“不可让他去直接治理臣民，只可先派他去做小官试试。”

考虑到隐蕃大讲刑狱之道，孙权派他到刑部任职。左将军朱据等人听说此事后都说隐蕃有王佐之才，都到孙权面前为他的大材小用叫屈，并亲为接纳宣扬。因此，隐蕃门前车马如云，宾客云集。甚至一位曾在关羽败走麦城时擒住关羽的大将，其子也与隐蕃往来密切，大将听闻此事后，把他的儿子叫到家中，大骂一顿，而后又拿出家法狠狠地打了一顿说：“我家深受国恩，你却与降虏往来，打你100鞭子。以后不许再同那些人交往！”

于是当时人们都非常奇怪，隐蕃到底是好人还是坏人实在是难以辨别。到后来，隐著作乱于东吴，事发逃走，被孙权搜回而诛杀。于是人们才感叹对似是而非人的辨识的确不易。与隐蕃交往密切的左将军朱据等人对于与这种人交往后悔万分，同时对孙权一直对隐蕃的不加重用佩服不已。

用人点拨

看似博学的人多少有一些才华，也能旁及到其他各门各类的知识，泛泛而谈，也还有些道理，似乎是博学多才的人。但是，如果是博而不精、博杂不纯，未免有欺人耳目之嫌。

这一类人多少有一点才干，但总嫌不足，用一些旁门左道的办法坐到了某个职位上去，比如行政官员与教授等，都有可能。当面对实质性的挑战时，比如现场提问，现场办公，因无力应付，就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。按理说，这也是一门本事。这种人当副手也还无大碍，但以不贪心为前提，否则会悄悄地捅出一个无法弥补的大娄子来。

刘备求贤知卧龙

刘备在创业初期，先投奔公孙瓒，后投奔曹操，又投奔袁绍，最后依附于荆州刘表手下，虽然他有成就事业的大志，建功立业的雄心，但是屡遭失败，一败涂地，甚至连个容身之地都没有。残酷的军事政治斗争，冷酷的现实，使他深刻认识到，要实现得天下的愿望，没有智能之士的帮助是不行的。因此，他思贤若渴，积极招贤纳士，到处网罗人才。由于他出身低微，年轻时就与一般中下层人士有所接近，养成了平易近人的良好作风。他谦恭待人，真诚感人，屈身求访，从而赢得了士人对他的向往和信赖。就在他依附刘表、处在“寄人篱下”的情况下，荆州豪杰归附刘备的人蜂拥而至。

襄阳有位名士叫司马徽，擅长识别人才，人称“水镜”先生。刘备登门拜访，诚意邀请他出山相助。他说：“我乃一介儒生俗士，不识时务，如果让我做事，不仅白费您的一番苦心，还会给您带来意想不到的麻烦啊！号称“卧龙”和“凤雏”的诸葛亮和庞统，才是世间的奇才。只要找到卧龙、凤雏两人当中的一个，定可以助你一臂之力，帮你有所作为。”

当时，已经归附刘备的徐庶，也向刘备举荐诸葛亮这位年轻的俊杰。这两人不约而同地介绍，引起了刘备的极大兴趣。刘备一回到新野，便对徐庶说：“你去把‘卧龙’请来。”

徐庶沉思了一下，说：“此人需要主公亲自求见，不可下命召见他前来。将军应该屈尊大驾前去拜访。”

当时刘备已领有豫州牧和左将军的头衔，而诸葛亮却是一个布衣百姓，但刘备二话没说，放下架子，马上准备和关羽、张飞前往南阳拜请诸葛亮，屈身求访。

用人点拨

如果说刘备得到诸葛亮这样一位雄才大略之人是机遇的话，那么把握住这种机遇的却是刘备的屈身求贤精神。这样一位难得的人才，就在刘表的辖区内生活着，作为父母官的刘表却置若罔闻，不能收用；而刘备当时“寄人篱下”，可以说一无所有，却能在家无“梧桐树”的情况下，引得“凤凰”来，为什么？就是刘备求贤若渴、礼贤下士的品德使然。

自古以来，得人才者得天下。刘备在以后的军事、政治生涯中，正是得益于诸葛亮的鼎力相助，才使他奠定了三分基业，建立了蜀汉政权。在刘备身上，起码有三点是值得后入学习和借鉴的。其一，爱才之心。其二，敬才之志。其三，用人之胆。

郗超重大义举谢玄

东晋孝武帝时，谢安任宰相，郗超任中书侍郎，两家都是当时的名门望族。但是，彼此之间却互相猜疑，矛盾很深，处于“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的状况。有一次，王文度约谢安一起去看望郗超，他们俩人午后来到郗府门口，但是一直等到傍晚也没有见郗超出来。谢安受此冷落，心里自然充满怨恨。于是，两家的矛盾也就越来越深了。郗超还曾公开向人说：“我的祖父、父亲都是本朝名士，我的地位应该在谢安之上。谢安有什么资格任宰相，掌大权？”其实，尽管担当丞相的是谢安，但是郗超的实权也很大，他曾和桓温策划过废立皇帝的事。

当时，前秦统一了中国北方，并很快占据了长江上游和黄河流域。其孝武帝苻坚为了实现统一全国的心愿，兵分两路攻打东晋。西线攻占襄阳，俘虏了东晋的梁州刺史朱序，东线占领彭城等重要城镇。在此情况下，苻坚决定乘胜前进，一举灭亡东晋。为了积聚力量，他下诏在全国征兵，每十人出一丁，连同现有的军队，共拥有戍卒60万骑兵27万的百万大军。兵马准备齐全后，他自己亲自督战，派苻融等率兵25万作为先锋，在千里战线上水陆并进，直指扬州。

这时，一份份告急文书传到东晋朝廷，朝野顿时一片紧张。为有效地抵抗前秦的进攻，东晋必须立即选定出兵统帅。谁是合适人选呢？孝武帝征询群臣，群臣面面相觑，没有主张。值此关键时刻，谢安保举自己的侄子谢玄为帅。群臣立刻交头接耳，有的赞成，有的反对，孝武帝不知所措。此时，郗超站了出来，人们的注意力瞬间集中在了他的身上。

基于谢、郗之间的关系，大家都认为郗超会反对谢安的提议，赞成者自然以为又多了一大阻力，反对者则沾沾自喜。正当人们密切注视事态发展时，只听郗超说：“谢安举谢玄，说明他有知人之明，谢玄确属帅才，我全力支持，相信他一定能够成功！”此话一出，顿时震惊了整个朝堂：反对者中不少人开始动摇、分化；赞成者随之愈来愈多。孝武帝欣喜无限，即召谢玄入殿，封他建武将，负责江北的军事指挥。

谢玄也果然不负众望。上任后，他认真了解敌情，反复分析、论证敌我双方的优势和弊端，制定了严谨的战略战术。他认为：前秦军人多势众，只能智胜，不可力敌。若趁其立足未稳而迅速出击，打垮其前锋，搅乱其阵营，其百万大军将会随之溃败。

于是，待两军在淝水对峙之际，谢玄等以“兵不厌诈”的手段，先派人求见前秦的将领，请前秦军稍稍后退，以便晋军渡水作战。苻坚得知后暗自高兴：这下他可以用“趁火打劫”之计，待晋军半渡时而击之。于是，立即答应了晋军的要求。不料，前秦军一听到后撤命令，还以为前方溃败，阵容大乱。谢玄即令晋军大举进攻、紧追不舍。前秦军队节节败退，失去控制，自相践踏，死伤无数。一直待退了数百里，尚惊魂未定，一有风吹草动就疑为埋伏的晋军！而晋军一路士气高涨，所向披靡，最终创造出以区区8万之众而胜百万大军的奇迹。

这就是我国历史上著名的以少胜多的“淝水之战”。在这场战争中，谢玄表现出杰出的军事才能。谢安知人善任传为佳话；而郗超弃嫌举谢玄，更成为千百年来的美谈。

用人点拨

国难当头，郗超能摒弃私人恩怨，冰释前嫌，为国家的安危举荐适当的人才，这是一个忠良之士的必然选择，也体现了一个政治家开明大义的气概。

举贤任能容易，但是选拔和任用敌人和对手则不那么容易。在选才和用才的过程中，很多政治家和领导者很难撇开与对手的矛盾与冲突，毫无芥蒂地唯贤是用，而往往掺杂着个人感情和恩怨地对对手打击报复和遏制。只有坚决地避免了这一点，才能成为一个开明大度的领导者和政治家。

休动之人贺若弼

贺若弼做了隋朝的右领大将军，常常为自己的官位比他人低而怨声不断，自认为当个宰相也是应该的。可惜的是，他没有记住父亲生前的教训和临终前的教诲。

回想当年，南北朝时，父亲贺若敦为晋的大将，自以为功高才大，不甘心居于同僚之下，看到别人做了大将军，唯独自己没有被晋升，心中十分不服气，口中多有抱怨之词，决心好好干它一场。

不久，他奉调参加讨伐平湘洲战役，打了个胜仗之后，心想，这应该算是为国家又立了一大功吧，自以为此次必然要受到封赏。不料由于种种原因，反而被撤掉了原来的职务。为此他大为不满，对传令史大发怨言。

晋公宇文护听了以后，十分震怒，把他从中州刺史任上调回来，迫使他自杀。临死之前他对儿子贺若弼说：“我有志平定江南，为国效力，而今未能实现，你一定要继续我的遗志。我是因为这舌头把命都丢了，这个教训你不能不记住呀！”说完了，便拿起锥子，狠狠地刺破了儿子的舌头，想让他记住这个教训。

时至今日，争强好胜的贺若弼仍为将军，连不如他的杨素也做了尚书右仆射，而他迟迟未被提拔。他怨气冲天，埋怨苍天不公，皇帝不长眼。

话传到了皇帝耳朵里，皇帝哪里受得了臣子的诅咒而后责骂，立即下令逮捕贺若弼下狱。皇帝杨坚责备他说：“你这个人有三太猛：嫉妒心太猛；自以为是，自以为别人不是的心太猛；随口胡说，目无长官的心太猛。”因为有功，不久，皇帝杨坚也就把贺若弼放了。但是，他还不吸取教训，又对其他人夸耀他和皇太子之间的关系，说：“皇太子杨勇跟我之间，情谊亲切，连高度的机密，也都对我附耳相告，言无不尽。”

后来杨勇在隋文帝那里失势，杨广取而代之为皇太子，贺若弼的处境可想而知。

隋文帝得知他又在那里大放厥词，就把他召来说：“我用高颍、杨素为宰相，你多次在众人面前放肆地说‘这两个人只会吃饭，什么也不会干’。这是什么意思？言外之意是我皇帝也是废物不成？”

贺若弼回答说：“高颍是我的老朋友，杨素是我舅舅的儿子，我了解他们，我也确实说过他们不适合担当宰相的话。”

隋文帝对贺若弼说：“大臣们对你都有意见，要求严格执行法度，你还想辩解什么？”

贺若弼辩解说：“我曾凭陛下神威，率八千兵渡长江活捉了陈叔宝，希望能看在过去的功劳上，给我留条活命吧！”

隋文帝说：“你将出征陈国时，对高颍说：‘陈叔宝被削平，我们这些功臣会不会飞鸟尽，良弓藏？’高颍对你说：‘我向你保证，皇上绝对不会这样。’是吧？等到消灭了陈叔宝，你就要求当内史，又要求当仆射。这一切功劳过去我已格外重赏了，何必再提呢？”

贺若弼说：“我确实蒙受陛下重赏，今天还希望格外的赏我活命。”

隋文帝考虑了一些日子，念他劳苦功高，只把他的官职撤了。

用人点拨

休动之人，性格开朗外向，作风光明磊落，志向远大，卓立不群，富于开创精神，凡事都想争前头，不甘落在人后，往往从中产生出莫大的勇气和灵感，不轻言失败，成功欲望强烈，永远希望自己走在成功者的前列。

缺点是好大喜功，急于求成，轻率冒进，如果在勇敢磊落的基础上能深思熟虑、冷静应对，则能做出重大成就。又因为妒忌心强，如果不注意自身修养，会为嫉妒而犯错误。如果将嫉妒心深藏不露，得不到宣泄，可能偏失到畸形的程度。

房弼以己度人丧性命

北魏节闵帝时期，尔朱荣把持朝政，他任人唯亲，尔朱氏一族不论能力与否都得到重用提拔。尔朱氏在他的纵然下祸国殃民，无恶不作。尔朱荣的弟弟尔朱世隆，身为尚书令，竟在家中处理公事，朝中无论事情大小，若不先禀告尔朱世隆，有关部门便不敢执行。尔朱世隆让尚书郎宋游道，邢昕在其大厅东西两旁分坐，接受各种呈告诉讼文书，一切均要称尔朱世隆之命方能执行；尔朱世隆公然贪赃淫佚，他人生死，全由其随意定夺；尔朱世隆还想收买军心，对将士滥加提拔，都提为将军，没有员额限制，从此授勋奖赏之官，大都很杂很滥，人们不再看重官爵。这时期，尔朱天光专制关右，尔朱兆奄有并州、汾州，尔朱仲远独擅徐、兖二州，尔朱世隆则身居朝中，大权独揽，四人一个更比一个贪婪、残暴。四人所辖境内的富家大族，大多被其诬为谋反，将妇女、财产没收入于尔朱私家，将男子投入河中，这类事情数不胜数。从荥阳以东，租税全部充补其军用，不向京城洛阳上交。东南各州郡自牧守以下到普通的士卒百姓，畏惧尔朱氏一家如同畏惧豺狼一般。四方百姓都很憎恶尔朱氏，只是由于畏惧尔朱氏的强大，不敢反抗罢了。

此时另一个大臣贺欢带兵攻打尔朱氏，以清君侧为名，因此得道多助，聚集了很大的力量，最后功成，杀了尔朱荣一家。尔朱世隆听闻哥哥被杀就招兵买马准备报仇雪恨。他的一个部将叫房弼，当时任青州刺史，是一员著名的猛将，对尔朱氏一家向来忠心耿耿。他召集部下，欲割手臂上的血为盟，以齐心协力、尽心尽力去帮助尔朱世隆。

都督冯绍基是房弼的助手，深得房弼的信任，但他却一心想辅佐节闵帝，铲除尔朱氏这一社会毒瘤，想先伺机除掉房弼。一天，冯绍基对房弼献计说：“现在天下大乱，人心不齐；要表现真诚之心，如果冒着严寒，割心前之血为盟，岂不是更能得天下人之心？”

房弼是个血性之人，直肠子，将心比心，认为这个主意很好，就召集所有部下和当地老百姓，当着众人的面，在冰天雪地里，亦裸着上身，气壮声雄地叫冯绍基动手。看着冯绍基微微发抖的手，房弼禁不住笑了，骂道：“快动手，老子冷着呢。”冯绍基一鼓劲，举刀割房弼胸前时，稍一用力，就把房弼杀死了，带着人马投奔节闵帝。

用人点拨

以己观人，就是以己心度他心，以个人的经历、学识、观点、内心思想为标准、为参照来判断他人的思想活动。对手下人判断不准，把奸贼当作忠臣看，房弼吃的亏可谓大矣。对用人者来讲，这便是前车之鉴。

但在许多情况下，需要人，一时间又找不到合适的人，怎么办呢？总不能叫事业停下来等待人才吧？因此，领导者要学会去发现人才。往往正在身边工作的人员有可成大气的人，只因为领导者对他们的熟悉，就以为完全了解他们的能力而不敢放到重要的岗位上去，也因此不能培养出人才来。这种恶性循环会造成人才的青黄不接。如果一开始，就注意到人员结构的阶梯化，在人才结构还完善的时候就考虑到人才的流动，积极留心潜在的替补人选，有意培养他们，一旦人才流动，就可以让早已准备好的人员接手新工作，水到渠成，这样他不仅有知遇之恩，努力工作，而且会迅速上手。

王猛贫贱不失志

晋代的王猛，年少时家里贫困潦倒，以卖畚箕为职业，贴补家用，勉强能够维持生活。但是他没有太多的生活烦恼，以苦为乐，活得也算是潇洒。

有一天，他在洛阳卖畚箕，一个人仔细看了看他的畚箕，说：“我愿出双倍的价钱买你的畚箕，但是现在身上没有那么多银子，我家离这里不远，你就带着畚箕跟我去取钱吧。”

王猛觉得此人他如此高的价钱，就算远一些专门送过去也是值得的，于是就跟着这个人走了。走着走着，王猛也没有觉得走得太远，糊里糊涂地就跟着这个人来到了深山里，看见一位老者白发苍苍，满脸雪白的胡须，靠矮凳坐着，然后给了他双倍的价钱，就派人送他走了。

他出山后，环顾四周，发现原来是嵩山。从那以后，王猛就认为，人只要付出辛劳就一定会有收获，在任何艰苦的环境下，都不要放弃信念。

王猛非常贫穷，许多人都鄙视他，但他并不以为然，也从不觉得自己低人一等。后来，他听说桓温进了关，就去拜见桓温。他见了桓温之后，并不趋炎附势，而是一边捉着身上的虱子一边谈论当时的大事，旁若无人。

桓温认为王猛不同寻常，很有个性，并不计较他的粗犷行为，反而感到非常高兴，就封王猛为祭酒，但他辞谢了恒温的一番好意。

升平元年，前秦尚书吕婆楼向秦王苻坚引荐了他，讲了王猛的一些故事。苻坚与他一见如故，说自己是遇上了孔明，对王猛礼遇有加，与他一起畅谈当时大事。

于是王猛当了中书侍郎，后来又做了尚书左丞。

用人点拨

杰出的人才，心理素质良好，也有天赋，能掌握自己的命运，懂得自助者天助的道理，因而身在贫贱，仍有高志，坚信有志者事竟成。

对于用人者而言，不能因为别人是弱者而轻视他，如果太过势力，失去识人的标尺，往往会错失好的人才。

王维苦心育韩干

他在绘画方面，有一超越前人的“绝技”。对于山水画，以前的吴道子着重于线条的勾勒，似乎并不注意色彩特别是线条和色彩的结合；展子虔、李忠训等工细严整，特别注重色彩，给人的印象是色彩异乎寻常的绚烂、华丽。而王维不施色彩，专用墨的浓淡渲染而成。这一水墨画效果，不但显得清幽淡远，而且很适于表现山川烟润的神韵，别有一种诗情画意，更添洒落的情趣。因此，宋代才子苏东坡曾称赞王维说：“味摩诘之诗，诗中有画；观摩诘之画，画中有诗。”

晚年时王维居住在蓝田别墅。在那里，他欣赏农园风光，赋诗作画，生活得悠闲自在，潇洒快乐。一天，王维正在描绘一幅山水画，突然从院子里传来一阵呵斥声。他出门一看，原来是家人们正围住一个十多岁的孩子斥责。“怎么回事？”王维问。

管家忙跑过来解释：“这个孩子是酒店来送酒的，不知好歹，在地上乱画。

王维一听“乱画”，不由得凑过去看。只见小孩子以碎石做笔，在地上画了不少人物，还有花鸟虫鱼之类的图画，看起来虽然不是那么严谨深刻，倒也形象动人。王维一询问，才知道这个孩子名叫韩干，是酒店的小伙计。他喜好画画，便趁刚才送酒等人的机会，把来途所见画了下来。王维把他略加打量一番，认为他虽然幼稚，但颇为机灵，又如此用心、好学，便把他领到自己的画室，让他参观各种画幅，还问了他一些绘画方面的事。韩干如鱼得水，如饥似渴地品味着每幅作品，高兴极了。

王维很喜欢他，就问他愿不愿意跟随自己学画。韩干感到喜从天降，眼含热泪，俯地而拜，感激不已。随即，韩干辞去了酒店的差使，搬到王维院中。

王维对韩干寄托着很大希望，把自己多年来的绘画经验毫无保留地传授给他。韩干凭其聪明才智和异常的勤奋，在不少方面渐渐表现出“青出于蓝而胜于蓝”的气势。王维十分满意，就又把他推荐给大名鼎鼎的画马专家曹霸，让他进一步深造。十多年后，韩干的画技已经达到了炉火纯青的地步。

用人点拨“物以类聚，人以群分。”在用人方面，人们也常注重与自己志同道合的人，而忽略那些与自己格格不入的人才。这是识才中的一个误区。

王维不是偏材，他在绘画和音乐方面很有造诣，所以他能识别与自己志趣相投的人。但像王维这种人才，正因为在自己擅长的领域里有较高的见解，所以他们所识别的人才必定是后起之秀。因此偏材并非一无是处，一方面用人者要扬长避短，合理任用人才；另一方面，用人者避免自己犯“识同体之善”的错误。

李广与程不识的不同之处

李广与程不识都是西汉名将。李广的祖上李信是秦国大将，曾率数千人攻逐燕太子丹，并生擒之，后因夸口用20万人可灭楚国，失败而归。李广勇猛善战，又会用兵，而且体爱下属，所得赏赐全部分赠部下，领兵40余年，家无余资。行军打仗没有严格的命令约束，宿营时人人自便，不设哨岗，但从未遭到袭击。兵士部属们都愿意为他效死命。

李广生得一双猿臂，精于骑射。一次率百骑突击于大漠之中，李广一马当先，独弓射杀二人，生擒一人，返回途中与数千匈奴兵不期而遇。汉兵一时大惊，立时想在大敌临近前逃奔。李广急忙拦住说：“大漠旷野，如何逃脱得了？不如留在这里，他们反而会起疑，不敢贸然进攻。”

李广率百骑大模大样地进到离匈奴兵二里处，命兵士下马休息。匈奴兵素闻李广勇名，疑惧未定，不敢出击。有白马将走出匈奴阵列，李广飞身上马射杀之，归队后命兵士们歇马解鞍，卧地而息。

由日暮相峙到半夜，燕山月似钩，旷野静默，匈奴兵终不敢击，又怕中埋伏，竟悄悄撤退了，李广率将士全身而还。

与李广同时代的程不识，也是边关名将，以治军严厉著称。行军打仗纪律严明，号令整齐，宿营时多设岗哨，兵士不得乱走，因而也不曾遭到袭击。程不识说：“李广治军很简单，但如果敌兵突然发难，恐难以自保。但军士却能因其宽松仁爱而死命以效。我军虽然严肃紧张，少了活泼气，兵士也不自由，但能团结凝聚，从不懈怠，听令而动，因此敌人也不敢侵。”但相比之下，匈奴兵更怕李广，兵士们也以随李广为乐，而苦从程不识。

看他们的行动风格可以判断，李广称得上是聪明外向的人才，程不识属于沉思内秀之人。他们都是当时名将，都能建功杀敌。但二人结局并不一样，士卒苦于程不识，但程不识因严谨自律，最后官至太中大夫。李广骁勇善战，立功无数，名震天下，因不服老，随大将军卫青出战匈奴，迷失道路，没能按预定计划与卫青合围匈奴，致使单于乘夜遁逃。按军法，当斩。回京途中，李广喟然长叹：“广年60余岁，终不能复对刀笔吏。”于是拔刀自刎而死。士卒百姓皆为之涕泪。到李广的孙子李陵投降匈奴，李氏一族名败声没。

用人点拨

精明强干的人，长于随机应变，短在缺乏深思熟虑。深思熟虑的人，深谙静默安处的道理，短在行动迟缓，缺乏机变。就像太阳能生辉，光焰外射，却不霓内照；金水能内映成像，却不能外照。这两种情况正是阴阳两性的区别。汉代李广和程不识就是这两种类型的人。

蔡邕对王粲礼遇有加

王粲是“建安七子”中文学成就最高的一个人。他早熟早慧，少年时代便博览群书，才思出众，文笔极好，过目不忘。因此，小小年纪便名声远扬。一次，年轻的王粲与一位朋友同行时，见到路旁一块石碑，两人停下来将碑文读了一遍，又继续赶路了。走了一段路，这位朋友想验证一下王粲的记忆力，于是对王粲说：“先生刚刚看过的碑文，还记得吗？”王粲胸有成竹，马上背诵起来，竟然能背得一字不漏，滚瓜烂熟，朋友对其非常佩服。

王粲13岁时来到长安，当时的长安处于一片混乱之中，大军阀董卓将汉献帝与文武百官一起劫持到长安，置于自己的控制之下。性情暴烈的董卓又动辄杀人，搞得大臣们诚惶诚恐，惴惴不安，人人自危。在长安，有一个文官蔡邕，人称蔡中郎，博学多才，文笔细腻，生性儒雅，慷慨好施，礼贤下士，是一个人心归向的大名士。尽管时局动荡不安，但蔡邕的府邸依然门庭若市，从早到晚上门求见和拜访的人络绎不绝，以致门前的道路，常常被来访客人的车马所堵塞。

这天，王粲也去求见蔡邕。当时蔡邕的府上宾客盈门，高朋满座，蔡邕正与来宾们席地而坐，谈笑风生。这时，只见一个家人凑上去对蔡邕轻轻说了几句话。蔡邕对家人连声说：“快请，快请！”说着站起身来，慌忙之中也来不及穿好鞋，便倒拖着鞋出门去了。满座的宾客从未见过蔡邕如此紧张的神情，心里纷纷猜测起来：“来人是谁呢？此人的来头可不小啊！”

当蔡邕把王粲带进来与大家见面时，宾客们无不流露出惊讶的目光，有几个人还下意识地用手背揉了揉眼睛，简直不敢相信，原来是一个13岁的小毛孩，文弱矮小，皮肤黝黑，相貌不扬，体格不壮，非常不起眼，而此时的蔡邕已年近60，又是文坛泰斗，却如此礼遇一个小孩，实在是让人费解。

蔡邕意识到了大家疑惑的眼神，于是，拉起王粲的手对大家说：“这位客人可是个举世无双的神童哩！他叫王粲，虽然只有13岁，诗赋文章却无一不精。他才情出众，悟性极高，我有很多方面都不如他呀！不用说，将来他一定会超过我十几倍啊！”

自古文人相轻，蔡邕如此谦逊，难能可贵，经蔡邕一番介绍，众人无语，既然文坛泰斗都如此说话了，他们也只有拭目以待了。

当时蔡邕的私人藏书原有一万多卷，因在兵荒马乱中损失了不少，但的确是一笔相当可观的财富。

蔡邕对王粲赏识有佳，有意将所藏图书赠予王粲，感慨地说：“我将把一生珍视、收藏的图书典籍，全部赠送给你。这些藏书给你，比放在我这里，更能发挥作用！希望你再接再厉，不要辜负我的一番心意啊！“

王粲16岁时，被朝廷授职黄门侍郎，但他见政局混乱，朝廷徒有其名，便南下荆州，去依附地方实力派刘表。刘表的门客众多，其中不乏才智之士，但年纪尚轻的王粲，居然很快便脱颖而出，被荆州文人公推为文坛盟主。这之中也有蔡邕慧眼识才的功劳。

用人点拨

王粲是建安文坛上一颗明星，当他的才华还没有被世人认可的时候，蔡邕早已是家喻户晓的名人了。然而蔡邕却能够居才不傲，慧眼识才，对毫无名气的王粲礼遇有加。

在今天，有的领导者依然缺乏人才观念。他们可以向上级罗列资金、项目、投入等一大串申请，就是想不起最重要的是人才。还有的领导既缺爱才之心，又无辨才之道，在选才上划小圈子；别人举荐贤才，他听不进，不相信，不放心，带着有色眼镜看人，总感到缺乏可用之才。殊不知天下人才众多，就看你是否有求才之心，是否重视别人的荐举。

苏威屡次被重用

苏威年轻的时候就很有才气，为人正直大方，做事脚踏实地，和同事关系融洽，在地方上很有威望，只是一直没被朝廷重用。

杨坚在做北周丞相时，有人屡次推荐苏威，说苏威如何如何有才能。在这种情况下，杨坚把苏威召来，引到卧室交谈，两个人谈得很投机。但后来苏威听说杨坚要废周立隋，自己要称帝，觉得这不是臣下应该做的事，不愿意参与，就逃回到家里，闭门不出，杨坚的部下要把他追回来，杨坚说：“他现在不想参与我的事，先让他去吧，他的事以后再说。”

杨坚即位后，苏威认为自己并没有参与这件事情，对自己的名誉没有什么损害，于是，他就又同意出来辅佐杨坚。杨坚也不计较他以前的态度，而是十分尊重他，授苏威为太子少保，追赠苏威的父亲为邳国公，让苏威承继父爵，不久又让苏威兼任纳言、民部上书两职。苏威觉得皇上对自己的待遇太优厚了，就上书推辞。杨坚下诏说：“大船承载重，骏马奔驰远。你兼有多人的才能，不要推辞，多干事情吧。”由此可见杨坚对苏威的信任。

苏威曾主张减免赋税，杨坚听从了他的主张。这一政策深得民心，因此苏威也更受杨坚的信任。苏威见宫中帘幔的钩子都是用银子作的，认为过于豪华奢侈，就主张换用其他材料，劝谏要节俭从事，受到杨坚的赞赏。有一次，杨坚对一个人发怒，并要杀那个人，苏威进谏，杨坚非但不听，反而更加生气。过了一会儿，杨坚怒气消了，知道自己的脾气太大，态度有些过分，就对他的进谏表示感谢，并说：“你能做到这样，我确实没看错人，我感到非常欣慰。”

用人点拨

识别选择人才是领导用才的前提和基础。领导者选拔识别人才的过程中，要坚持全面的、历史的、发展的观点和方法，掌握识别人才的标准。要搞好人才考察，要实事求是，做到全面而正确，切忌主观片面性。然而，在实践中，由于人们受主观心理因素影响和限制，往往难以全面正确认识人才，因此应认真研究可能出现的各种不良倾向并加以防止。

李世民善交贤才

李世民21岁时曾劝父亲李渊在晋阳起兵反隋，为开创大唐江山立下第一功，但是胸怀大志的他深知要拥有天下，首先就要有自己的基业。于是从一开始，李世民就为此而积极谋势，并终于实现了目标。

隋炀帝统治时，天下大乱，反抗斗争此起彼伏。在隋末动荡不安的环境下，以李渊、李世民父子为首的李氏集团也在太原积极谋划。李世民在太原时就开始注意结交英雄豪杰。如李世民岳父长孙晟的族弟长孙顺德，因为逃避隋炀帝的辽东之役，躲藏到太原，李世民与他建立了密切的关系。刘弘基原先是个流浪之徒，与游侠豪客之士相往来，不事产业。他亡命到太原后，李世民也和他结为好友，出门时与他坐骑前后相连，进门时则同卧并起，关系非常密切。还有一个名叫窦琮的男子，因杀人而逃避仇人，躲到太原，一次因故与李世民发生纠纷，二人结下嫌隙。但当李世民得知窦琮是个豪侠之士时，他又不计前嫌，并且亲自邀请窦琮一同饮酒。窦琮心怀疑惧，以为李世民要乘机报复自己，但世民始终以礼相待，终于使窦琮释疑，二人遂成为好友。窦琮后来为李世民的大业立下了汗马功劳。

李世民在太原的活动引起了一个人的注意，他就是担任晋阳令的刘文静。刘文静身材高大、仪表堂堂，有才干谋略，善于分析天下大势。李渊到太原出任留守后，刘文静通过一段时间的观察，认为李渊心怀“四方之志”，将来一定会有所作为，于是和李渊进行交往，逐渐建立了深厚的关系。

刘文静在与李渊的交往中，又发现李世民虽然年仅二十，但其见识和才能却非同龄人可比。他经过仔细观察，认为李世民必定能成就大事，因而对晋阳宫副监裴寂说：“李世民非常人也。其宽容大度类似于汉刘邦，英明神武同于魏武帝，他年纪虽然轻轻，却有天纵之才。”

不久，刘文静因为与瓦岗寨农民起义军首领李密结为儿女亲家，被隋炀帝以勾通乱党的罪名囚禁在太原监狱里。李世民也深知刘文静是一位可以图谋大事的奇才，便私下到狱中去探望他。刘文静见李世民亲自来看望自己，心中明白他为何而来，便对李世民说：“当今天下大乱，非有（商）汤、（周）武王、（汉）刘邦、（汉）光武帝这样的才能，不能平定天下！”

李世民回答说：“您怎么知道没这种人呢？我只是担心常人不能识别啊！我现在到狱中来看您，并不是为了儿女之情来打扰您。现在天下形势已是如此，所以特来与您相商举义大计。还望先生妥善筹划其事。”

刘文静见李世民毫无保留地向自己说明来意，便将自己的想法和盘托出：“今李密长期围困洛阳，主上流播淮南，大贼连州郡，小盗遍山泽，多达数万，的确需要真命之主来驾驭天下。如果真能应天顺民，举义旗登高大呼，那么四海也就不愁不能平定了。现在太原百姓躲避盗贼的都来到晋阳，我担任晋阳令已有多年，与其中的豪杰之士经常往来，一旦举义旗，只需打一声招呼，聚集者可达十万人。你的父亲又有数万军队，只要他一开口提出此事，谁不会随从？那时再乘虚入关，号令天下，不过半年，就帝业可成。”

通过这次狱中倾心交谈，李世民与刘文静结为密友。在李渊称帝后，刘文静担任司马，地位仅次于裴寂。当裴寂在朝中成为太子建成的强有力支持者时，刘文静则与陈叔达等共同支持李世民，使李世民在与太子建成的夺权斗争中找到了坚定的拥护者。

可以说从晋阳起兵之前起，李世民就开始在政治上逐渐成熟。他见隋室大乱，暗中立下大志，于是倾心交结贤能之士，得到他们的支持，为建立自己的基业奠定了最初的基础。

用人点拨

取才要德行和学识一并考察。唐太宗认为，科举取士优点虽多，但它只取文笔言辞，无法考察人的各方面能力。一旦当上官几年后才恶迹显露，即使加以刑戮，而老百姓也已经身受其害了。因此，予以重用的人首先必须要有大家公认的德行，不能是奸诈阴毒之辈，这是前提；其次是清正廉明，能办事，能出成绩，不是昏庸之徒，这是基础；三是办事公正，不徇私枉法；四是在其位，谋其政，兢兢业业，不可懈怠，不可失职、渎职。这四个方面是一个整体，而且要充分，缺一不可。

王济发现叔叔的才能

曹武帝的时候，有一个叫王湛的人，他不爱表现自己，也不爱与人计较，为人老实，平时不言不语，别人有对不起他的地方，他也从不去计较，因此，很多人都轻视他，连他的侄儿王济也瞧不起他。吃饭的时候，桌子上明明有许多好菜，王济也不让这位叔叔吃。王湛吃不到好鱼好肉，就叫王济给他点蔬菜吃，可王济又当着他的面把蔬菜也吃了，但王湛并不生气。

有一天，王济偶然到叔叔的房子里去玩，见到王湛的床头有一本《周易》，这是一本很古老又难读懂的书。在王济眼里，这位“傻”叔叔怎么可能读懂这样一部书呢？

于是就问：“你把这本书放在床头干什么呢？”

王湛回答说：“身体不好的时候，坐在床头随便看看。”

王济怀疑叔叔读《周易》不过是做做样子而已，便有意请王湛说说书中的一些意思。王湛分析其中深奥的道理，深入浅出，非常中肯，讲得精炼而有趣味，这是王济从来没有听到过的。

于是，他留在叔叔的住处，接连好几天都不愿回去。他深深感到，自己的知识和学问比起叔叔简直差了一大截。他惭愧地叹息说：“我家里有这样一位博学的人，可我30年还不知道，这是我的一个大过错呵！”

王济有一匹性子很烈的马，特别难骑，就问王湛：“叔叔爱好骑马吗？”

王湛说：“还行，挺爱好的。”

接着，王湛就骑上这匹烈马，姿态容貌悠闲轻巧，速度快慢自如，连最善骑马的人也无法超过他。王湛说：“你这匹马虽然跑得快，但受不得累，干不得重活。最近我看到督邮有一匹马，是一匹能吃苦的好马，只是现在还小。”

王济就将叔叔说的那匹马买来，精心地喂养，等它与自己骑的马一样大了，就进行比试。王湛又说：“这匹马只有背着重物才能知道它的能力，在平地上走显不出优势来。”

于是，王济就让两匹马在有土堆的场地上比赛。跑着跑着，王济的马果然摔倒了，而督邮的马却一路飞奔，速度非常快。

通过这样一些事情，王济从内心深处佩服叔叔的学识和才能。他回家以后，就对父亲说：“我有这样一位好叔叔，比我强多了，可我以前一点也不知道，还经常轻视他，太不应该了。”

曹武帝平时也认为王湛是个呆子。有一天，他见到王济，就又像往常一样开他的玩笑，说：“你那个傻叔叔还好吧？”

如果在过去，王济会无话可答，可这一次，王济大声回答说：“我叔叔根本不傻！”接着，他就把王湛的才能学识一五一十讲出来，曹武帝也相信了，开始重用王湛。后来，王湛还当了汝南内史。

用人点拨

要了解一个人，不能光看表面现象，要看他的内在实质。并不是越爱表现的人越有才能，很多人不愿意张扬自己，但并不表示这样的人没有才能。内敛之人，性格文静，办事不声不响，作风细致入微，认真执著，有锲而不舍的钻研精神，因此往往成为某一个领域的专家和能手。但是，这些内敛的人往往被身边的人所忽略，所以，只要细心地观察他们，用心地体会他们的内心世界，就能够了解他们，并让他们发挥自己的特长。

唐太宗阅卷识马周

唐太宗李世民思贤求治心切，时时关心，处处留意，不遗余力地亲自选用适用于刺史等地方官员的人才，为发现那些出类拔萃的、可以为他所用的人才倾注了大量心血。

贞观五年，李世民让官员议论朝政。次日，当李世民看了常何的奏章，件件言简意赅，有根有据，完全符合自己的意图时，真是又惊又喜。但他突然意识到，常何是位武将，读书甚少，是写不出这样的奏章的。于是便问常何：“这样的见识议论，你是写不出来的，你从何得来？”

常何说：“这些提议并非出自我之手，是我家的客人马周建议的。”

马周是山东博州茌平人，自幼父母双亡，家贫如洗，年过三旬，尚未婚娶；但他刻苦好学，精通书史，志气谋略，样样过人。他曾应聘做过博州助教，后因酒后失言而受责。于是愤而出走，西游长安，到中郎将常何家中做食客。常何因出身行伍，带兵打仗堪称英杰，而舞文弄墨则一窍不通。为了落实唐太宗的旨意，他只好请马周代笔。马周凭其雄才大略，连夜挥毫，竟然替常何论述了二十多项大事。

李世民听后，当日召见马周。因马周一时末到，他竟一连四次派人去催。及至终于同马周交谈，他十分喜悦，下令把马周安置在门下省任监察御史，后提拔为中书舍人。

作为意外所得，李世民将马周视若至宝，马周也的确很有辩才，善于奏事，对事物洞察深刻，每次上奏都切中要害。李世民爱才心切，私下曾对人说：“我一日不见马周，就十分想念。”

贞观十八年，经多次提升后，马周受任中书令兼太子左庶子，虽然兼任两宫官职，他处理事情十分公正，深得人们的赞誉。后来他又代理吏部尚书。

李世民多次对身边的大臣称赞说：“马周识大体、顾大局，敏感性强，观察事物敏锐，做事果断，品性忠诚正直，品评他人，都能秉公而论。我任用他所推荐的人，多能合我意。他尽忠尽节，又亲近归附我，确实可以借助于他，使我更好地治理国家啊！”

久而久之，马周被先后任命为监察御史、中书舍人，最后做到中书侍郎、中书令要职，成为贞观时期著名的枢要大臣。

马周没有辜负李世民对他的厚望，为唐代的兴旺出了不少力，成为历史上有名的“布衣宰相”。

用人点拨

古语云：见字如见人。通过观察一个人的字体，就可以判断此人的性格是大方还是小气，是老实还是圆滑；通过对其所写内容的分析，则可判断其发现问题、分析与解决问题以及为人处世的能力。言语和思想是其本人各个方面最真实的写照。

唐太宗通过大臣上书批评时政的言论，就能够从中断定出贤良之才。审阅了马周言简意赅、有理有据、鞭辟入里的分析言论之后，唐太宗认定马周是个不可多得的人才，并委以重任。事后，马周敢于直言、不畏权势以及识大体顾大局的种种做法也证明了唐太宗慧眼识人的正确性。

唐太宗喜得虎将

薛仁贵，名礼，少年时候家境贫困，祖辈以种田为业。当时，薛仁贵以为造成家境贫困的原因是风水不好，因此，打算将祖坟迁到别处。

妻子柳氏劝阻薛仁贵说：“有高世之才的人，要适逢机会才能建功立业。现在太宗皇上亲自去辽东平定叛乱，四处张榜募求猛将，这个机会太好了，你为何不去为国争光，充分发挥自己的聪明才智呢？如果将来为国家立了战功，荣归故里的时候，再去改葬也不晚呀！”

薛仁贵听后觉得很有道理，于是前往张士贵将军那里应募。

贞观十八年，薛仁贵随部队一起到达安地，正好遇上郎将刘军被敌人包围，薛仁贵一马当先，疾驰去救，经过一番厮杀激战，将敌军将领斩于马下，并割下他的头拴在马鞍上，继续冲杀。敌兵见状纷纷投降。从此以后，薛仁贵的名声大振。

贞观十九年，唐太宗李世民亲率大军进攻安市城，高丽王莫离支派大将高延寿率20万大军在山边安营扎寨，进行抵抗。唐太宗命令诸将分兵出击。

薛仁贵凭着英勇善战一心想立奇功。于是穿上白色战袍，以同其他战将区别，持戟挽弓，大声呼喊着冲进战场，所到之处，敌军争相逃命。大部队乘势进攻，敌人溃不成军，大败而逃。

唐太宗发现后，立即派遣使者到阵前了解身穿白袍冲锋陷阵的是哪一位将军。使者了解清楚，那位身穿白袍者是郎将刘军部下薛仁贵后，马上向唐太宗作了回报。

唐太宗听后非常高兴，接着下诏召见了薛仁贵，对他的英勇善战大加赞赏，并赏赐给他许多金帛、马匹，当即提升他为游击将军。

回到京城后，唐太宗非常高兴地说：“跟我一道起事的将军都老了，要大批提拔像薛仁贵这样智勇双全的年轻人作为统兵将帅来保卫边境，这是当务之急。我这次平定了辽东不值得庆贺，值得庆贺的是得到了一员虎将。”于是提拨薛仁贵为右领军中郎将。

唐太宗李世民在征讨叛军、进攻高丽的战争中，发现了英勇善战的虎将薛仁贵，并大胆启用。这真是值得后人效法的高明之举。

同时也正是在争先恐后的竞争浪潮中，薛仁贵凭着超人的胆识和武功脱颖而出，甚至敢穿着最醒目最刺眼的白色战袍奋勇杀敌，成为战场上英姿飒爽的一道风景线，不能不让唐太宗引人注目，也不能不让众将佩服，时事造英雄，也就是这个道理。

用人点拨

薛仁贵出身贫寒，但是在战场上却是英勇善战、身先士卒、所向披靡，是一员骁勇之将。是战场这样厮杀的环境给了薛仁贵脱颖而出的机会，同时也是唐太宗渴望“兵贵神速”的奇兵的出现，一个是有心要表现，一个是有心要发现，战场相逢，眼前一亮，怎不大喜。

实际上识才中也不乏唐太宗与薛仁贵这样“一见钟情”的时候。当识才者有心想寻找他心目中的人才时，偏偏有个怀才不遇的人也是一心想找一个赏识自己的贵人，两个人心有戚戚，一拍即合，怎么不能“一见钟情”呢？

唐太宗重德行

自古以来，得人才者得天下。历代明智的统治者都非常清楚这个道理。他们求贤若渴，十分重视选拔人才工作，把选拔人才作为头等大事来抓。在这件事上做得比较好的应该算唐太宗李世民了。

贞观年间，唐太宗在选拔官吏上就非常注重德的标准，把德放在第一位。

他对房玄龄说：“作为国君，在选拔官吏上一定不能草率从事。我现在每做一件事，就会被天下人看到；每说一句话，就会被天下人听到。任用一个品行端正的人，大家都能得到勉励；任用一个坏人，其他不好的人就会投机钻营。所以，我知道用人是多么需要慎重啊！”

房玄龄非常同意他的观点，说：“您说得太对了，全面地了解一个人，自古以来就是很困难的。所以，考核官吏要严，以政绩来决定一个人是否升迁罢免，以德行好坏来决定用还是不用。现在选人一定要先考察他们的品德。如果品德好，能力差点，只是不能把事情办好，不会造成大的祸害。能力差点，可以锻炼培养，提高能力，品德不好就不太容易改了。天下混乱的时候，选人可以多注意一些才能，如今国家安定太平了，选人一定要选拔那些德才兼备的人。”

唐太宗和房玄龄的话是正确的。天下大乱的时候，当时的主要目标是争夺天下，一切只要对战争胜利有用的人才，都可以启用。当战争胜利了，国家安定太平了，国家的主要目标和任务是搞好建设，发展生产，安定社会，这时在选用人上就要注意德的标准。因为官吏的言行是国家的导向，人民的楷模，一个国家提倡什么，反对什么，往往会通过各级官吏的言行向全国人民传递信息。

用人点拨

识人，首先要眼中有才。任何时代都不乏人才，但人才能否被发现、被利用并发挥出这些人才所有的潜能，关键是看你想不想去发现人才。

识才，首先要弄清人才标准。身心健康，德才兼备，性格良好是最基本的人才标准。其中，尤其要强调“德”这一要素。无才无德是庸人，有德无才是好人，有才无德是小人，德才兼备是贤人。我们所需要的自然是德才兼备的贤人。有才穷不久，无德富不长。

唐太宗怒斥封德彝

唐太宗作为一代明君，一生对人才有着特殊的偏爱和执著的追求。在起事之前，他就曾礼贤下士，散财结客，并且亲临牢房去求访有识之士刘文静；他亲身经历了隋朝末年的风云变幻，吸取了隋朝灭亡的历史教训，提出了“为政之要，惟在得人”的人才观，认为得贤是“天下大端”。他形象地说道：“车子如果没有轮子，就无法行走；舟船如果没有船桨，就无法航行。国家如果缺乏人才，就无法治理。”在这一思想指导下，唐太宗求贤若渴，多方求才。所下的求贤诏就达五次之多。为了广泛求贤，他还责成臣下选贤；要求中央官员，特别是宰相，要把发现和推荐人才作为自己最重要的职责之一。

在防边御敌上，唐太宗认为得一良将胜过修筑千里长城。特别是他给太子李治的《帝范》一书中，广征博引，从治理国家、皇帝为政等不同角度，论述了选贤任能的重要性，并着重指出：“商汤不以伊尹是个厨子为羞，周文王不以姜太公杀猪、钓鱼为耻，终于成就了大业。”鲜明而又富有远见地阐述了他的人才思想。

公元628年，唐太宗对房玄龄、杜如晦说：“你们身居相位，应当替我分忧，广开耳目，求访贤才。我听说你们每天断案数百，光是读公文都来不及，怎能帮我求贤呢？”他要求房玄龄、杜如晦二人把琐碎事务都交给左右丞，从一般行政事务中解脱出来，帮助自己求访贤哲。唐太宗多次对大臣说：“你们公务繁忙是肯定的，但是不能只忙公务而忘记举荐贤才。”

贞观二年，唐太宗对右仆射封德彝说：“要想使国家从根本上达到安定，唯有得到贤才。最近我命你举荐贤才，却没见你推荐一个。治理天下，政务繁重，你应当分担我的忧虑和辛劳，你不推荐人才，我将托付给谁呢？”

封德彝回答说：“臣虽然愚昧，但是怎敢不尽心尽力办这件皇上交给的事呢。只是至今所见，天下的贤才都已经被举荐完了。”

对于这种推卸责任的托辞，太宗十分生气，驳斥他说：“前代圣明君王，使用人才就像使用器物一样，不惜才于异代，皆取才于当时。难道我们能等着去梦见傅说、吕尚这样的贤才，然后再去治理国家不成？况且，哪一个朝代没有贤才，恐怕只是我们遗漏而不知道罢了。”

唐太宗的批评十分中肯，使封德彝无地自容，着实认识到了自己的错误。

后来，唐太宗时常责令宰辅大臣“广开耳目，求访贤哲”，不要只知道埋头于政事。这足以看出唐太宗当时对举贤荐能的决心是何等的坚定。

用人点拨

唐太宗有一个重要思想，就是取当世之才治理天下。在现实生活中，有的管理者总是埋怨身边没有人才，认为不是自己没本事，而是身边的人没本事，只把人才与历史的名哲圣贤相比，而不善于从身边、从现实生活中去发现，因此犯了与封德彝同样的错误。

辨识人才，不能僵化地遵循书本上所规定的一些标准。关于人才的特征和标准，尽管在理论上进行各种研究和规定，以供各级领导者们参考，但人才毕竟是活生生的现实中的人，理论上所给定的那些规定和标准是很难准确把握的。如果硬要把活生生的人予以僵化、呆板地看待，并用事先准备好的“人才框架”去套，其结果要么找不出人才，要么找到的只是个“庸才”，这就会闹出类似于“按图索骥”的笑话。

魏征敢于纳谏赢得信任

唐代魏征固然是敢于死谏的忠直大臣，如果他遇到的是一个不能明辨是非的昏君，那魏征就可能脑袋落地了。

一次，魏征问唐太宗：“隆下，听说您准备出巡，车马都已备好，为什么又取消了呢？”唐太宗说：“想到你会批评我的奢侈、张扬，就不去了。”君臣二人哈哈一笑，相视而去。

大臣魏征是巨鹿人，出身低微，做过道士，早年参加过瓦岗军，归唐后成为太子李建成的属官，为太子做事。见太宗与太子暗中倾轧，争做帝位继承人，他常劝太子建成早除秦王李世民，以便铲除政敌，顺利登上皇位，可以说是李世民的仇人。

李世民发动玄武门政变，杀死太子李建成和齐王李元吉，把魏征召来责问他：“你为什么离间我们兄弟？”

魏征从容回答说：“皇太子如果听了我的话，一定不会有今天的祸事。”

在场的人看到魏征态度这样固执，都以为他必死无疑。但唐太宗被魏征对李建成的忠诚所打动，赞赏魏征为人刚直。他从魏征这种至死不悔的态度中，看到魏征有经国之才，并能忠诚奉国，所以不仅没有惩罚他，反而厚加礼遇，任命他为谏议大夫。

太宗还多次召他进入寝宫，询问治国的得失。魏征颇具治国的才能，性格又刚正不阿，没有什么能使他退缩、屈服。唐太宗常常把魏征引到卧室内，就一些重大问题向他征询得失，鼓励他犯颜直谏，并把他比作明得失的“人镜”。

贞观三年，魏征升官到秘书监，参与朝政，他深谋远虑，对国家的治理多有大的裨益。太宗曾对魏征说：“你所劝谏我的，前后共二百多件事，都很合我的心意，不是你忠诚为国，哪能这样？你的罪比射中齐桓公带钩的管仲还大，我对你的信任超过了齐桓公对管仲的信任，近代君臣之间融洽相处，难道有像我和你这样的吗？”

用人点拨

唐太宗非常赞赏古人“内举不避亲，外举不避仇”的举人胸怀。他一贯主张：“只要是真正的人才，即便是子弟和仇人，也不得不举。”在唐太宗的主要助手中，有相当一批人原先都是他的敌人或政敌。

识人要学会容人之过。所谓容人之过，并不是说要袒护、纵容别人的过错，而是说不要求全责备，要在维护原则的前提下对别人的过错有所容忍，因为越是在某些方面冒尖的人，其短处往往也越显眼。古人“以人小恶，忘人大美，此人主所以失天下之士也”，说的就是这个道理。

大胆举荐狄仁杰

曾经严厉镇压政敌、弊政颇多的武则天，也十分重视使用贤才。武则天思贤若渴，她曾经多次下诏求贤，要求京官九品以上者和各州长官每人推荐一名人才，而且要求必须是真正的人才，不能弄虚作假。

她先后颁布了《求贤制》、《搜访贤良诏》、《求访贤良诏》等三篇诏令。她反复说明：过河得用舟船，盖房须待栋梁，天子治理国家，必须依靠一大批能干的文臣武将。她多次向大臣们说：我惟恐那些杀猪捕鱼的人中有贤才被埋没，山泽园林里有贤才被遗弃，望各州长官都要举荐一名贤才。

正是由于武则天大力提倡和鼓励举荐贤才，宰相大臣们也都能以荐贤为己任，处处留意，发现人才及时推荐，从而使得很多有才干的人被朝廷重用。居官30年，出为将、入为相的娄师德，大胆向武则天推荐了豫州刺史狄仁杰，楼思德说：“狄仁杰办事公正，秉公执法，很受当地百姓称赞，陛下可以重用他。”武则天即将狄仁杰召进朝宫，亲自与他谈话。

武则天说：“听说你在豫州很受人称赞，但是也有人在我面前告发你的短处，你想知道他们是谁吗？”

狄仁杰说：“有人告发臣是好事。只请陛下指点我的短处是什么，如果有，臣一定改正，如果没有，臣今后可以多多加勉。至于告发人是谁，臣从来不想知道，也不打听，也不想要求皇上告诉我。”

武则天早知狄仁杰很受豫州人赞赏，听了娄师德的推荐，就更坚信不疑地要重用他。至于用他做什么官，还想看看他到底有多大度量，能不能容忍人家说他的坏话。

狄仁杰的回答让武则天非常高兴，说：“你度量似海，实是钦佩。为官者就该有你这样的度量，你真是个肚里能撑船的人。我并没有听到人家说你短处，刚才我只是试探你罢了。”武则天当即提升狄仁杰为宰相。

用人点拨“江山代有才人出，各领风骚数百年”，这不仅是人才发展的客观规律，也是大自然的辩证法。能够干出一番事业的人固然了不起，但能使自己的事业后继有人的人更加伟大。

一个优秀的管理者应以全局为重，勇于把比自己强的“可畏后生”推上去，精心扶持，待其“羽丰翼满”就让其从自己的肩上踩过去，接替重任，而自己则甘作一片“化作春泥更护花”的“落叶”。这样做，不仅仅可以体现一个管理者的宽广胸襟，而且对事业的发展也极为有利。一个想赢球的队长是不会把一个比自己更强的队员排除在球队之外的。同理，一个以事业为重的管理者也决不会把比自己强的人踩于脚下。

武则天重用张嘉贞

御史张循宪到河东一带视察，遇到一件很棘手的事情，心里非常着急。当地官员要他找张嘉贞帮忙，说他很有办法，在当地很有威望。

张循宪召见张嘉贞，得知此人祖居范阳，其祖先在河东做隋朝地方官时在此落户。张嘉贞在此出生，以后当了平乡县尉。只因为违犯了一次禁令，被贬官回家为民。

张循宪把手中棘手的事情向张嘉贞陈述了一遍后，说：“此事很难处理，我听说您在当地很有威望，还请您从中周旋，排除干扰，助我一臂之力吧。”

张嘉贞随即答应了，于是就到相关人家拜访，核实情况，广泛听取了处理意见，而后为张循宪拿出了处理方案。张循宪同意后，张嘉贞召集当事人商量，他果然说服了大家接受了他们提出的处理方案，使难题迎刃而解。

在武则天已进入80岁高龄而且又患病在身的时候，还下令各宰相要推荐员外郎一人。由于她对此事十分重视，各级官员也极为尽力。张循宪感谢张嘉贞的帮助，于是便有心向武则天推荐他。

张循宪就让他给武则天写一份奏折，考察他的文采。张嘉贞动笔就写，很快就写完了，张循宪看完这份奏章后，觉得通篇文笔流畅，称得上是一篇佳作。

张循宪坚定了向武则天推荐张嘉贞的决心，拿着他写的这份奏章回京带给武则天看。武则天看完奏章后，觉得这份奏章比张循宪写得好，不像他写的，就问：“这份奏章是谁写的？”张循宪说：“我正等陛下这句问话。这份奏折是河东一位平民百姓写的，他不仅文章写得好，还帮助我在河东处理了一件非常难办的事情。他的确是个足智多谋，能写会道的贤才。他原来是平乡的县侯，名叫张嘉贞，只因为违犯了一次禁令，被削官为民。今天我特意向陛下推荐他，我远不及他，请陛下把我的职位让给他吧。”

武则天说：“爱卿说得有理，此人可用。谁的一生没有过失，此人失了一次足，有了教训，更可以用。你这次视察，发现和推荐人才，理应受奖，哪有用他不用你之理，你们两个都该重用。”

随后，武则天封张嘉贞为监察御史，为了奖励张循宪举贤之功，提升他为司勋郎中。不久，兵部很多积案无人处理，武则天就提升张嘉贞为兵部员外郎。张嘉贞不到10天，就把兵部所有积案全部处理妥当。武则天又将他提升为中书舍人，不久又封他为梁秦二州都督、并州长史。

用人点拨

识人之道可谓是花样多多。如管理者可以从一件小事上看出一个人的能力大小；可以用谈话的方式考察出一个人有才没才；一些电脑游戏高手，在别人看来可能是不务正业的玩家，在某些大企业经理看来却是不可多得的人才。

武则天识上官昭容

武则天自从掌权以来就广开选举人才之门，不仅不计较被选者的门第高低，不欺压平民百姓，而且更重要的是不避讳与她有仇怨的人。她对仇人之女上官昭容的任用便是其大度、识人用人的很好一例。

上官昭容名婉儿，陕州陕县人，是唐高宗时宰相上官仪的孙女，上官庭芝的女儿。麟德元年，上官仪因替高宗起草废黜武则天的诏书一事被揭穿，而招致武后的残杀，并最终株连到整个家族的没落。当时，尚在襁褓之中的上官婉儿与母亲郑氏同被发配到掖庭沦为奴隶。随着时间的流逝，上官婉儿在她14岁的时候，已经出落得妖娆艳丽，秀美轻盈了。她的一笑一怒都很有教养，再加上天生聪秀，具有过目成诵的本领，因此文采和文笔在同龄甚至比她年长的人中也显得出类拔萃。她的诗作不论是记游写景的，还是抒怀言志的，诗风都很清秀、独特，是唐代诗中不可多得的佳品。

上官婉儿14岁时曾作了一首《彩书怨》的诗，被武则天无意中发现。武则天不相信这么好的诗竟会出自一位女孩儿之手，便以室内剪彩花为题，让她即席做出一首五律来，同时要用《彩书怨）同样的韵。婉儿略加思索，就很快写出：“密叶因栽吐，新花逐剪出，攀条虽不谬，摘蕊讵知虚。春至由来发，秋还未肯疏。借问桃将李，相乱意何如？”武则天看后，连声称好，并夸她是一位才女。但对“借问桃将李，相乱欲何如”一句装作不解，问婉儿是什么意思。婉儿答道：“是说假的花，是以假乱真”。“你是不是在有意含沙射影？”武则天突然问道。婉儿十分镇静地回答：“天后陛下，我听说诗是没有一定的解释的，要看解释的人的心境如何。陛下如果说我在含沙射影，奴婢也不敢狡辩。”“答得好！”武则天不但没生气，还微笑着说：“我喜欢你这个倔强的性格。”说着，拉着上官婉儿的手，让她坐在自己身边，给她讲起了当年自己14岁入宫当才人时制服烈马狮子骢的故事。接着又问婉儿说：“我杀了你祖父，也杀了你父亲，你对我应有不共戴天之仇吧？”婉儿依旧平静地回答：“如果陛下以为是，奴婢也不敢说不是。”武则天又夸她答得好，还表示正期待着这样的回答。接着，武则天赞扬了她祖父上官仪的文才，还说自己杀上官仪也是形势所迫，如果上官仪不帮助皇帝起草废后诏书也就不会有杀他全家的事情发生了。武则天看着上官婉儿，心中十分喜爱，希望婉儿能够理解她、效忠她！

然而，婉儿不但没有效忠武则天，却出于为家人报仇的目的，参与了政变。而今成了罪人。按照当时的法律上官婉儿是要被处以绞刑的。即使念及她年幼无知，也要发配到岭南。而武则天则认为：按照她的罪行，应叛绞刑。但是念她才十几岁，若再受些教育，是可以变好的，所以，不宜处死。而发配岭南，山高路远，环境恶劣，对一个少女来说，也等于要了她的命。所以，也太重些。尤其是她很有天资，若用心培养，一定会成为非常出色的人才。鉴于此，武则天决定对婉儿处以黥刑，即在她的额上刺一朵梅花，把朱砂涂进去。并把婉儿留在自己身边，要亲自感化她。而且还说：“如果我连一个十几岁的女孩子都不能感化，又怎么能够以德感化天下呢？”

慢慢地，在武则天愿用人、能识人的感召之下，上官婉儿对武则天的态度由极度的仇视和厌恶转化为细心地拥护和辅佐。武则天对上官婉儿的爱护和信任，也促使上官婉儿在日益精心伺奉武皇的同时能进一步细心体会武则天的思想和谋略，真正成为武则天身边不可或缺的助手。从圣历元年开始，武则天在称帝时期的许多文书和昭告，大多是上官婉儿起草和书写的，有力地促进了武则天帝王事业的开拓。

婉儿，这位才华绝代的才女，在武则天的重用和熏陶下，对唐代文化的发展做出了贡献。她，在某种意义上代表着盛唐文化的繁荣。

用人点拨

武则天是一位有创新意识的政治家。她果断废黜旧的用人制度，广开门路，不计门第，不欺无名，不计仇怨，用敏锐的洞察力去发现贤能之人，并将这些人称之为“诚臣”，还依其不同的特点而重用之。真正做到了慧眼识人，诚心用人，在自己的周围聚集了众多的贤良之士，也为自己筑就了后人景仰的千古功业。

因此，武则天的用人故事告诫用人者在选拔人才的时候，应该摆正心态，察言观色，广开言路，不计仇怨，真正用发掘人才的思想和敏锐的眼光来正确对待用人问题。

玄宗识宋璟

开元四年底，姚崇因其子受贿等事多次请求辞去相位，并且推荐广州都督宋璟替代。

玄宗接受了姚崇的辞请，任命很有威望的宋璟为相。

宋璟入仕后刚正不阿，持法严明，颇为武则天看重。他敢于与武则天所宠信的二张斗争，疾言厉色，充满堂堂正气。中宗时，他又拒绝恃宠掌权的武三思的托请，以刚正著称。

睿宗在位，他力革弊政，与太平公主的党羽抗衡，维护处境艰难的东宫太子李隆基。接着与姚崇共同奏请迁太平公主到洛阳而被贬出京师外任。

在任广州都督时，他改造民间竹茅旧屋，令人烧瓦建房，免除火患，使人民深受其惠，人们立颂德碑以纪其政。他爱民恤物，朝野上下很有人缘，当时赞美他的人很多，因此，玄宗以宋璟接替姚崇任相，实在是明智之举。

这年冬，玄宗派内侍将军杨思景前往广州迎接宋璟。杨思景是玄宗身边极受宠信的宦官，朝中许多人惟恐巴结都来不及，可宋璟与之相会后，在赴京的整个途中，竟不与杨思景交谈一言，更不用说去巴结讨好。

杨思景回到京城，感到不平，向玄宗申诉，玄宗听后长久发出嗟叹，更加敬重宋景的人品。人们说宋璟风度高迈超远，简直无法测其边际。

用人点拨

俗话说：“事不成无以知君子”。判断一个人才能大小，最可靠的标准是看他做成事情的多少与难易。我国古代思想家荀子将其概括为“岁不寒无以知松柏，事不成无以知君子”。一个领导者也应注重在实践中考察和熟悉人才，了解其工作表现和工作成绩，并以此作为根据，鉴别他是不是人才，是属于哪一层次、哪一方面的人才。识人要大胆，但又必须慎重，因为人才与事业是紧密联系的，用人不当，必贻误事业。所以必须多在实践中对人才进行全面观察。

白居易幼识之无

白居易一生写过不少的诗，并以写诗享有大名，有“诗魔”之称，他给后人留下的作品多达3600多篇。他曾把自己的诗文编订过三次，题名为《白氏长庆集》。他的诗通俗易懂，老妪能解，诚如王安石所说的：“天下俚语，又被白乐天道尽。”白居易不仅是我国文学史上伟大的诗人，也是对世界文化宝库有着卓越贡献的伟大作家。

白居易天性聪颖，才思敏捷。当他只有六七个月时，乳母常抱着他在堂前书屏下玩，他那双灵活的大眼，总是凝注着屏上酒杯大小的字迹，一眼不眨，嘴里还呀呀地叫嚷着，仿佛与生俱来就识字一般。乳母一时兴发，便指着屏上“之”、“无”二字读给他听。读了几遍，这个还不会说话的婴儿竟然默记在心了。乳母问他：“指一指，哪是‘之’字？”白居易小小的手指便准确地点在了书屏的“之”字上，而且百试不误。乳母惊奇地将这事告诉了邻舍，于是便不断有人来“考试”这个出生才六七个月的婴儿，而他也总能将“之”、“无”二字屡指不差。人们惊叹道：“奇童！奇童！”传诵一广，便引出了“幼识之无”这句成语。

聪明绝顶的白居易在贤母的谆谆教诲下，五六岁便学写诗，9岁便能辨音律声韵了。但是，他之所以能够成为一个杰出的诗人，更重要的原因还在于他的刻苦攻读。他白天上课做赋，晚上挑灯读书，不分昼夜，以至于口舌成疮，手肘成胝，虽然年轻体壮但肤色很难看，还没有年老但头发早已花白。如此勤奋好学，比起悬梁刺股的孙敬、苏秦也毫不逊色。

白居易经常引用孔子的话来告诫自己说：“天生就知晓天下大道的算是最聪明的人，他们属于生而知的上等人才，其次是通过不断学习思考，通晓天下至理的人，他们属学而知之的次等人才。才能应该是聪明的必然走向。如果不能从聪明中发展出才能和智慧，这种聪明反而是祸害。如果不主动去思考，只想从不断重复的技能中，靠经验的积累来被动地获取能力，这样的智商只能让一个人永远停留在现有水准上。这也是为什么许多人停在一个水平线上不能再前进的原因。”

用人点拨

白居易的成才与其天资聪颖有一定的关系，但更在于他个人的努力。因此，在鉴别人才时，不仅要看他小时的伶俐，还要看他是否能从聪明中发展出智慧、经验和才干来。如果不能，这样的人早晚会有和仲永一样的后果。

俗话讲：从小看老。任何特异的现象都是遥居于规律之外而卓然不群的。从小就表现出与众不同的品质，这样的小孩应值得悉心栽培。一般可从意志力、忍耐力、思考力、决断力、反应力五方面来考察一个孩子的特长和能力，从而推断他将来的成就。有的小孩看似普通，甚至被认为是愚笨，但他的惊人毅力造就后来的伟大智慧，因为老师家长不了解孩子的内在天分、不知人的缘故。比如爱因斯坦，不仅沉默孤僻，连做一个小板凳也要多次以后才勉强做好，但有几人能从这平凡的背后看到他的超凡智慧呢？

裴行俭识人有方

裴行俭慧眼识人，在历史上被传为佳话。他能识人于未发达之前，其识人之道可以说达到了最高境界。

王遂和苏味道还都不出名的时候，裴行俭一见到二人，就对他们说：“二位今后将先后担任掌管选拔管理官吏的职务，我有一个年纪还小的儿子，希望托付给你们。”

当时王遂的弟弟王勃和华阳人杨炯、范阳人卢照邻、义乌人骆宾王都因为文学方面的才能而享有盛名，司列少常伯李敬玄非常看重他们，认为他们将来一定会显达。

裴行俭则不这么认为，他说：“读书人担任重任在于大器，首先得有气量见识，然后才是才艺。王勃等人虽然有文才，但气识浮躁浅陋，哪里是享用高官厚爵的材料呢？杨炯气质略微宁静沉稳，应该可以做到县令。其余的几个人能够善始善终也就是万幸的了。”

不久果然应了裴行俭的预测：王勃渡海时落水而死，卢照邻因患绝症不能医好自己投水而死，骆宾王因为参与谋反被杀，杨炯最后做到盈川县令。王遂、苏味道都担任了掌管选拔管理官吏的职务。

用人点拨

一个人最可贵的是有先见之明。所谓先见之明，就是在事情还没有充分显露的时候，能够比别人更早地预见到事情的发展和结局，从而抓住机遇，制订计划，采取行动。

先见之明从何而来？当然来自人们的智慧。有了超人的智慧，才能对客观环境作出全面正确地认识和仔细审慎地分析，从而抓住机会，采取正确果断的措施，以取得最大的利益。可见，一个人最宝贵的财富就是智慧。

赵匡胤审卫融

当赵匡胤兵伐李筠的时候北汉派宰相卫融去助李筠，结果李筠失败，卫融被俘。赵匡胤亲审卫融，责问卫融说：“你为什么让北汉王刘钧发兵帮助李筠造反？”

卫融从容不迫地回答：“这就像狗一样，天下所有的狗都不咬自己的主人，而见别人就咬。”

赵匡胤又说：“我现在把你放了，你能为我效力吗？”

卫融说：“我一家四十多人全吃刘家的饭，穿刘家的衣，实在无心背叛他，陛下应当现在就把我杀掉，我一定不能投降为陛下效力。纵然不杀我，我早晚也得回河东。”

赵匡胤闻听，勃然大怒，命令左右人用铁杖击打他的头部，打得满面是血。

卫融说：“人谁不死，能为君事而死，这就是我的福气。”

赵匡胤回过头来看看左右的人说道：“这是一个忠臣啊，放了他吧！”命令用良药涂敷伤口，十几天后，卫融的伤口痊愈，由于感念赵匡胤看病之恩，所以表示愿为大宋效力，接受了太府职务。

用人点拨

要成为一个有远见的领导人，他必须懂得人是有个性，有特征的，只有了解人的个性特点，才能够真正做到管理好企业。

古人指出：用骏马去捕老鼠，不如用猫；饿汉得到宝物，还不如得到一碗粥。用物、用人，在于得当；使用不当，埋没了宝物、人才，还收不到应有的效果。所以，在管理中应根据人的不同情况而采取不同的办法使用。

赵匡胤识忠臣

赵匡胤伐江南，江南主李煜感到形势危迫时，便让学士承旨徐铉请求议和。徐铉拜见宋太祖时急辩说：“江南李煜没有什么罪过，陛下出兵无名。李煜以小事大，就如同子事父，本来没有过失，为什么却要征伐？”

宋太祖说：“既是父子还分为两家，你说可以吗？”

徐铉无法回答，只好退回江南。不久江南又派徐铉前来争辩，他与赵匡胤争论不已，赵匡胤大怒，按剑说道：“不许你再多言！什么江南有何罪，只要是天下一家，卧榻之侧岂容他人鼾睡！”

徐铉只好辞归江南。

当江南被平，徐铉随从李煜到宋都汴京朝见宋太祖时，宋太祖一见徐铉又来了，便当众斥责徐铉为什么不早劝李煜投降，徐铉说：“臣在江南，身居大臣之位，国家灭亡无力援救，论罪当死，还有什么说的？”

赵匡胤多次见到他这种忠于国家、忠于故主的样子，对他颇有好感，于是安抚他说：“你真是忠臣啊，希望你能像辅佐李煜一样来辅佐我吧！”

说完，赐给他座位。太祖眼又看到张洎，张洎是李煜的内史舍人，当宋军围南唐都城时，他曾为李煜写过召救兵的文书，暗封蜡丸之内，结果被宋军所得，送到赵匡胤手中，赵匡胤见是写蜡丸书的人来了，不由大怒，斥责说：“这都是由于你劝李煜不降，所以使李煜拖延至今日才归月艮。”

说罢把蜡丸书出示给张洎。张洎一看，就知道一定没好了，但他毫不惶恐，面不改色，很自然地回答说：“这封蜡丸书确实是我写的。今日能得死，这就是我有幸能尽为臣之道了。”

赵匡胤本想把张洎杀掉，又见他临危不惧，对故主无限忠诚，死也甘心，觉得这样的忠臣实在难得，如能对己效力，岂不更好。

于是就对张洎说道：“你的胆量很大，我不加罪于你，现在可做我的臣子，希望你对我也能像对李煜那样的忠诚。”

当即封张洎为太子中允。

用人点拨

赵匡胤对天下的忠直之臣虽然崇爱，但是否全都重用，还需要以具体情况而定。以忠故主之忠，改忠宋太祖者，这是最好不过的了；始终坚持效忠故主，反而用之，则无利而有害；对故主有忠心，对宋太祖无异志，使用这种人，无可无不可。实情就要看态度，要进行考察。赵匡胤用人，始终是一丝不苟的。

赵匡胤以细节评判人才

赵匡胤起于草莽，兴于行伍，周围武人居多，身边缺少能规划天下，崇文兴礼的人才。加之五代时期，世风堕落，很少出有品德、有才能、有学识的治世之才，所以赵匡胤初得天下后十分爱惜人才，对臣下优厚，绝少滥杀，并注意从下层选拔优秀的人才。

赵匡胤备有一个小记录本，用于对臣僚的考察与了解，不论是朝中官员还是地方官员，只要有一才一行可取者，不问资历和级别，都默默地记下来，等到某部门缺少官员需要补充时，就翻开笔记本，从中选用。赵匡胤对那些职位高而无真实才能的官吏，多处以无实际职掌的散闲之官，而品位低下的官员，只要有突出的才能，则多委以重要部门的政务。

赵匡胤识才别具慧眼。他并不看谁和他走动亲近，也不看谁是哪个派系的，而常根据一些细节评判人。曹彬是赵匡胤手下第一儒将。不过，曹彬发迹前只是个管茶酒的小官，又是后周皇妃的亲戚，似乎有些裙带关系。赵匡胤统帅禁军时，曹彬不怎么接近他，没有公事从不拜访。有一次，身居高位的赵匡胤家里办酒席，向曹彬要酒。曹彬拒绝了：“这是官酒，不敢给你。”反而自己出钱买酒送给赵匡胤。这是小事一桩，但赵匡胤却非常感动。即位后不久，他在一次公开场合中说：“周世宗的旧臣中，不欺主的唯有曹彬一个。”赵匡胤个性豪迈，却很喜欢这个清廉谨慎的人，让他掌握军权。曹彬最终成了宋初的一代名将。

用人点拨

细节决定成败。管理者在考察和识别人才的事情，往往不是依据一些大的事件来考验人才，毕竟大的事件是有限的，考验人才的机会成本也是昂贵的。相反，管理者倾向于通过细节和侧面来考察人才的德行和学识，例如应聘时主考官常常设置小的情境来考察被试者的德行，领导在识别人才时常常会通过自荐者的言谈举止来判定此人的修养。因此，在识人的过程中一定要注意细节的重要作用，不要忽视小事情，因为“千里之行，始于足下”。

宗泽慧眼识岳飞

在杭州西子湖畔栖霞山的岳王庙门上，有一副对联写着：“青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣”。这是人们为纪念抗金民族英雄岳飞而设的。

早在北宋末年岳飞即投军，但他此时的才干尚未被人所知，只被命为下级军官秉义郎。对于朝廷的委曲求全政策，岳飞极为不满，多次上书建议以武力收复失地，并严厉抨击了投降派，为此，他得罪了当朝权臣。但是，岳飞的言行深得任天下兵马副元帅兼东京留守宗泽的赏识，他让岳飞带兵杀敌将功补过。史书上有这样的记载：“以500骑授飞，使立功赎罪。飞大败金人而还，遂升为统制”。

尽管宗泽很欣赏岳飞的勇敢和才干，但认为他的军事素质较差，不懂兵法。宗泽对岳飞说：“你的英勇和智谋，武艺与才气，就是古代的良将也不能超过你。但是你只擅长野战，还不是完全之计。”因此，便有意对其栽培。为了使岳飞了解、精通更多的作战方法，便送给岳飞一张作战的阵图。岳飞接过阵图仔细看了以后，没有随声附和任用提拔自己的前辈和上司，而是提出了自己独特的见解。他说：“古今时代不同，平原和山地不同，怎么能够按照一定的阵图用兵？布阵之法，不过是用兵的一般常识，能否运用，全在临阵时因地制宜家，相机行事。”宗泽对他的独特见解深表赞赏。

但是，宗泽仍然认为，古之兵家吴起、孙子、曹操等人，深有谋略，精心总结、研讨战略战术，兵书传于后世，总是有用处的。岳飞则以为，古人兵法多有可取之处，但不宜盲目搬用，因为时世不同。古时战争以步兵、战车为主，今日金军多是骑兵，千里逐鹿，疾如风火，这既不同于春秋战国，亦不同于东汉三国。因此，用兵之妙，在于随机应变，不能拘泥于古代兵法。宗泽听了岳飞的慷慨陈词，没被岳飞的后生之言激怒，反而更认识到岳飞是一个有见识的将才。

岳飞在宗泽麾下屡立战功，很快就被宗泽提拔为留守司统制，成为宋将中出身最低、年龄最小的将领。在南宋时，他多次打败金兵，收复了很多失地，战功卓著，成为南宋抗金的重要将领，他所率领的岳家军，更是使金兵闻风丧胆岳飞也因功绩显赫官至枢密副使。岳飞能够取得这些成就，与当年宗泽的赏识提拔是分不开的。岳飞后因为主和派秦桧的诬陷以“莫须有”的罪名被杀害，但其美名却永留后世。

用人点拨

面对当朝权臣对岳飞的反对和不满，宗泽没有人云亦云，随波逐流，而是按照自己的判断，赏识和提拔岳飞。对于岳飞与自己迥然不同的见解和看法，宗泽非但没有生气，反倒更加赞赏岳飞的胆识和勇气，这也从一个侧面说明了宗泽识才惜才的优秀品质。

作为一个政治家和领导者，能够不屈从众意，敢于坚持己见，并且对于下属的不同和反对意见，能够持欣赏和赞扬的态度是相当难得的。如果抛弃甚至扼杀这些反对的意见，不但浪费了有用之才，甚至是不可多得之才，而且还会使众多的贤才对其望而却步，所以任何开明的政治家和管理者都要善于接受和听取不同意见。

宋太祖识秦再雄

宋太祖是位雄才大略的君主，他自从黄袍加身后立志统一天下。当时荆州、湖州居住的大多是少数民族，他们被中原人称为夷人，夷人野蛮凶残，经常聚众滋事，不服中原朝廷的管辖，历朝历代的中原朝廷都对此很头疼。宋太祖率大军征服了当地的少数民族，而后又指派相应的文职人员来管理这些地区，但是缺少一个了解荆州、湖州二地少数民族情况而曾经多次战胜当地这些少数民族，又智勇俱备的人来镇抚这些少数民族。

这时正好辰州当地的官员向他举荐一位名叫秦再雄的瑶族有志之士。秦再雄身高七尺，精通武艺，相貌英俊神武，而且足智多谋。在作战时屡立战功，曾经带领少数的宋兵面对兵力占优势的敌人不畏艰险，英勇作战，利用奇兵出奇制胜，最终取得以少胜多的不易战果。因为秦再雄本人同为少数民族，对于当地的少数民族老百姓爱戴有加，行军作战中对群众秋毫不犯，因此在少数民族当中享有盛名。宋太祖可谓慧眼识英雄，立即将秦再雄召为己用，由于秦再雄战功赫赫，宋太迅速将他提升为辰州刺史，掌管地方军政大事，赏赐俸禄甚为丰厚，同时由他自己任命部属下吏，且一州租赋任由他调度。

秦再雄知恩图报，一身雄才不负宋太祖之望，从走马上任的那一天起即开始细心训练士卒，这些士卒们个个能够披甲渡水，历山飞堑。秦再雄又选择自己身边的军官二十人，将他们派往各少数民族居住的地区传达朝廷的善意，这些地方的少数民族纷纷归顺。宋太祖非常高兴，再次将秦再雄召到身边，亲自予以奖赏激励，改封他为辰州团练使，并封秦再雄的门客王允成为辰州推官。作为秦再雄的众多门客之一的王允，此人雄才大略，通晓作战对策，为秦再雄多次献计，使得秦再雄在数次战争中取得了圆满成功，是一位不可多得的军事人才。秦再雄为了北宋这些边远地区的事业鞠躬尽瘁，恪尽职守为老百姓谋福利，他所在的地方有五州，地广千里，而朝廷没派一兵一卒，也没用朝廷一分钱，完全靠自己的雄韬伟略让方圆数千里一片升平，百姓安居乐业。直到太祖驾崩，这些少数民族地区一直非常平静。

用人点拨

白居易有一诗句：“试玉要烧三日满，辨才须待七年期。”这就是说，辨识人才绝不是一蹴而就的事情，需要放长眼光，经过长时间的观察和考验，从发展趋势中去把握，不要被表象所迷惑，更不要轻下结论，主观武断。

每个人都具备一定的基本素质，根据这些素质识别人才，要求领导者具有一种特殊的或者说是近乎潜意识的洞察力。

吕蒙正识人

北宋的吕蒙正质性纯厚，严于律己，宽以待人，襟怀博大、度量如海。宋太宗赵炅太平兴国二年，吕蒙考中进士，名列第一，后来官至宰相。

在位期间，他敢于发表自己的意见，坚持正确的主张，每次与太宗讨论国家大事，发现不得当的地方都能坚持说服太宗改变错误做法。宋太宗夸奖他襟怀坦白，直言不讳。

吕蒙正初入朝堂为相参政的时候，朝中有一官员指着他嘲笑道：“此子也配参政啊？”吕蒙正佯装没听见，看都没看他一眼就过去了。同僚为之不平，就说：“你想知道那官员的名字吗？”吕蒙正急忙止住说：“不，我不想知道！若一知道其姓名，则终身不能忘却，这一定是一件痛苦的事，不如不知为好。”知道这事的人，没有不佩服他的气量的。

吕蒙正对涉及自己的是非，从不争辩，他希望让事实来澄清。吕蒙正做了宰相还没多久，有人揭发蔡州知州张绅贪赃枉法，吕蒙正就把他免了职。朝中有人对太宗说：“张绅家里富足，有的是钱，哪里能把钱看在眼里呢？是当初吕蒙正在贫寒之时，曾向张绅要钱，张没给他，今天做了宰相就报负人家罢了。”这样的事怎能辨清，吕蒙正对此事什么也没说，太宗就恢复了张的官职。后来其他官员在审案时又得到张绅受贿的证据，又被免了职，太宗这才知道冤枉了吕蒙正，就对他说：“张绅果然是贪污受贿。”吕蒙正只说：“知道了。”不辩亦不谢，真是宠辱不惊啊！

做宰相手中有用人的大权，吕蒙正的同窗好友温仲舒，两人同年中举，在任上温仲舒因犯案被贬多年，吕蒙正当宰相后，怜惜他的才能，就向皇上举荐了他。后来温仲舒为了显示自己，竟常常在皇上面前贬低吕蒙正，甚至在吕蒙正触犯了“龙颜”之时，他还落井下石，当时人们都非常看不起他。有一次，吕蒙正在夸赞温仲舒的才能时，太宗说：“你总是夸奖他，可他常常把你说的一钱不值啊！”吕蒙正笑了笑说：“陛下把我安置在这个位置上，就是深知我知道怎样欣赏别人的才能，并能让他人当其任。至于别人怎么说我，这哪里是我职权之内所管的事呢？”太宗听后哈哈大笑，从此更加敬重他的为人。

吕蒙正对于个人是非从不计较，但对于有关国家和人民的大事，就很认真，一点不马虎。有一次，宋太宗要派一官员出使北方，并令中书选一个能够胜任的人才担当此任。吕蒙正经过考察了解后发现一个人才，认为是出使北方的合适人选，便向太宗推荐，结果太宗不太满意。过了几天，宋太宗询问推荐人选如何，结果吕蒙正仍然坚持原来的推荐意见，当第三次询问，还是坚持第一次上报的那个人选，宋太宗非常生气，愤愤地说：“你为什么这么固执己见呢？”

吕蒙正回答说：“并不是臣要固执己见，明明是陛下对这个人有偏见嘛。”并继续坚持自己的意见，又进一步解释说：“出使辽国，只有这个人最称职，其余的人都不如他。臣不想阿谀奉承，胡乱顺从主上的意见，以贻误国家大事。”

同僚们见吕蒙正如此向太宗荐举人才，吓得低头屏气，不敢作声。宋太宗气冲冲走下朝堂后，又回过头来说：“罢罢罢，吕蒙正气量如此之大，我完全比不上他啊！”后来，宋太宗终于任用吕蒙正所推荐的那个人出使北方，结果非常称职。吕蒙正荐人不论亲疏，决定于其人有否才能和能否称职。他常赞许吕夷简、富弼有宰相之才，后果如其言。他能知人，也因他选才出于公心。

吕蒙正为相期间，善于识别人才，并能积极为他们创造建功立业的条件和机会。景德二年春，即位不久的宋真宗赵恒询问吕蒙正：“你的儿子哪个可以任用？”吕蒙正回答说：“愚臣之子都不足以担当重任。只有一个侄儿吕夷简，现任颍州推官，是个当宰相的人才。”吕蒙正对于自己的儿子一个也未推荐重用，而吕夷简则得到重用，成为宋代名相。

吕蒙正有一个客人叫富言，有一天，富言对吕蒙正说：“我的儿子富弼已经十几岁了，很想让他到书院去上学，拜廷评、太祝为师。”吕蒙正答应了富言的要求。等见了富言的儿子，吕蒙正非常惊喜地对富言说：“你儿子聪明伶俐，天资聪慧，经过培养，将来一定会成为贤德之才，功业将会远超过我。”于是，吕蒙正不顾富弼出身寒庶，便让他与自己的儿子一起学习，并供给他全部费用。后来，富弼两次入相，最后以司徒退休。

用人点拨

吕蒙正识才爱才，确实把人才当作事业成败的根本。更加可贵的是，只要他看准了确实是个人才，哪怕皇帝不同意他也坚持推荐，从不顾忌个人得失安危。如果不是人才，即使是自己的儿子也不能予以重用。由于吕蒙正具有这种求贤爱才之心，因此发现并培养出了像富弼那样一些胜过自己的人才。

吕蒙正推荐人才，公道正派，坚持原则，刚正不阿，值得学习和赞扬。

成吉思汗不计前嫌识敌将

成吉思汗降生在一个弱肉强食的时代，世界翻转，诸国攻伐，连进被窝睡觉的工夫也没有，互相争夺、杀伐；没有思考余暇，只有尽力行事；没有逃避的地方，只有冲锋打仗；没有平安幸福，只有互相杀伐。

在当时的蒙古高原根本没有道义可言，有的只是欺诈和战争。成吉思汗也很早就懂得了仇恨和厮杀，仅仅因为一条鱼就曾射杀了他的异母弟别克贴儿。然而在后来的实践中，他逐渐懂得了只有讲求忠诚、信义，才能壮大自己，才能走向胜利。

成吉思汗在处理日常事务的过程中，始终把忠诚、信义作为最高道德标准来要求自己。不论对家族成员，还是将士，他都能以诚相待。他的忠诚天地可鉴，他的忠诚折服了所有的人，高原上的部民辗转相告：铁木真领主拿自己的衣服给别人穿，拿自己的马给别人骑，真是我们的英主啊！出身于不同阶级、不同民族的人们看到，他是一个知道如何享有国家、供养战士和在他的“兀鲁斯”维持良好秩序的人，并且能够为他们夺取到牧场、奴隶、牲畜、美女和骏马，所以他们从四面八方聚集在成吉思汗的麾下，在他的身边形成了一个强大的隶属阶层——那可儿集团。

成吉思汗对他的投奔者并非来者不拒，他依然要用忠诚、信义的标准来衡量。他认为只有对合罕、对主人忠诚、讲信义的人才可以做同伴。在战争中，对于背弃帮主或杀死故主前来投降的人，一律斩首。如王罕之子桑昆的马夫阔阔出弃主人于荒原，前来投奔他，结果被斩首。相反，凡是放走故主或者为掩护故主与敌人浴血奋战的，都与之做那可儿，加以重用。如王罕部将合答黑巴阿图为掩护主人与成吉思汗激战三昼夜，最后力竭投降，非但没有被杀，还受领一百人，得到重用。由此可见，成吉思汗对人才的选择非常谨慎，诚信是他选择人才的重要准则。

泰赤乌部的一个将领豁儿阿歹曾经一箭射中了他脖子上的血脉。后来豁儿阿歹来投诚，他对成吉思汗说：“从山上射箭的人就是我。现在可汗要杀就杀。你杀我不过是玷污了像手掌大的一块地皮。倘若饶我，赐我一命，赴汤蹈火，我也愿意。横断黑水，粉碎岩石保可汗。征讨外敌，横断深渊，粉碎坚石，全心全意，辅佐可汗，叫我到哪里，我就到哪里，去粉碎坚石，去挖取人心。”

成吉思汗不计前仇，嘉奖他的诚实，认为他不隐瞒伤害人的事情，能够如实地讲出来，这种人是可以交朋友的，就把他留在身边，收他为部将。此人后来成了一员名将，在西征中立下赫赫战功。

哲别原本是敌族泰亦赤兀惕的战将，在阔亦田战争中曾射杀成吉思汗的坐骑，几乎命中成吉思汗本人。当他归降的时候，坦白承认射杀之事。成吉思汗敬佩他的人品，起初任命他为十夫长领兵作战，以后又因战功卓越提拔他为百夫长、千夫长，最终做到万夫长。者别机智勇敢，屡立战功，他一生先后攻乌沙堡，破乌月营，克大水泊，袭野狐岭，战会河川，取居庸关，夺东京城，灭西辽国，败俄罗斯联军。哲别由昔日仇敌转变为冲锋陷阵的猛将。

用人点拨

成吉思汗的识人原则吸引了千千万万崇尚忠诚、信义的人，而成吉思汗的所作所为又影响和感召着自己的部下和属民，使他们在潜移默化中受到了教育。比如成吉思汗收留哲别的举动，一能充分显示自己的宽容大度，二使被收留的哲别感激而以死相报，三在部众的心灵深处打下了“为人要正直”的烙印。同样，对阔阔出和合答黑巴阿图截然相反的处置方法，也有着极深的教育意义，巩固了部属的忠君观念。

不论是高超的用人政策，还是忠诚、信义的选才标准，都是外在的表现，这些固然重要，然而最为可贵的是内心的诚信。管理者不仅以诚信识人，更要以诚信律己。

成吉思汗识人创字

十三翼之战时，扎木合纠集了与成吉思汗有世仇的泰赤乌等部，组成十三路联军，号称三万人马，浩浩荡荡地杀向成吉思汗的营地。

成吉思汗仓促应战，又缺乏作战的经验，与有备而来的扎木合大军对阵，焉有不败之理？

当时，成吉思汗一看局势不利，立即明智地改变战略，采取避敌锋芒，主动撤退，要传令官向各路军队首领传达这个撤退命令。

由于当时蒙古没有文字，每次作战中传达命令时都用结草或是刻木的方法借以传达。

那些传令官手持刻有撤退箭头的木牌，分别交予各路军队的首领，其中有一名叫兀者别的传令官，他一时糊涂竟将木牌拿错了方向，倒头拿着交给了成吉思汗麾下捏儿歹族首领察合安豁阿。

这位勇敢的察合安豁阿接过木牌一看，见到上面的箭头朝前，那是向敌人进攻的信号。

于是，他毫不犹豫地把手中大刀一挥，领着人马冲向扎木合的军队中。由于成吉思汗的其他各路兵马全都撤走了，只有察合安豁阿一路兵马出击，结果被札木合围起来，将士大部分被杀死了，剩下的七十余人全被扎木合俘虏了。

因为察合安豁阿原是从扎木合部中脱离出来，投靠成吉思汗的，如今又被扎木合俘虏了，一怒之下，嗜杀成性的扎木合居然把察合安豁阿及其部下七十余人，残酷地放入十余口大锅内活活煮死！

为了发泄仇恨，扎木合把察合安豁阿的头颅砍下来，拴在马尾巴上拖着跑，其状惨不忍睹。

这一桩骇人听闻的暴行，仅是因为那个传令官把木牌拿倒了，而传错了命令，铸成了大错，岂不令人深思！

成吉思汗在战事结束之后斩杀了那个粗心的传令官，然而这件事却给成吉思汗以极大的震撼，他已经越来越迫切地意识到文字的重要性了。回想当年自己统一蒙古草原上的各个部落之后，建立大蒙古国，使历史上一直处于分裂混乱状态的蒙古族形成了一个民族共同体。随之而来的是蒙古社会经济的大发展，但是，因为没有本民族的文字，无论是公文往来，传达大汗的命令、旨意，还是民间的文化交流，以及与周边邻国的外交来往，都很不方便。

塔塔统阿也曾向成吉思汗说道：“草原各部，偌大的一个蒙古族，仅有语言，好像一只鸟儿，没有翅膀是飞不起来的；又如一猛兽，没有眼睛，怎能捕获猎物呢？”

成吉思汗问道：“文字既然如此重要，你能替我们创制蒙古文字吗？”

塔塔统阿说道：“现在当着大汗的面，不是我夸下海口，创制蒙古文字对我来说，正像大汗领着兵马一举打败太阳汗那么容易。”

成吉思汗听了，兴奋地拍着手，站起来，走到塔塔统阿面前，笑着说：“你真是草原上的瑰宝啊！人们通常把金银、珠光玉器当作宝贝，那真是陈腐浅陋之见，像你这样的有才、有识的文人，才是国之瑰宝呢！”

说罢之后，拉着塔塔统阿坐下，接着刚才的话，又谈了一会儿，成吉思汗说道：“你看，听你说了这么多知识，使我大开眼界，心里一高兴，连饥饿也忘记了！”

他立刻向身旁的侍卫命令道：“快拿吃的来！要多拿些好吃的，好喝的来，我要与塔塔统阿边吃边谈。”

那天晚上，两人直谈到深夜，才各自休息。

第二天早晨，成吉思汗又让侍卫把塔塔统阿请来，具体研究创制蒙古文字的事情。

塔塔统阿说道：“听说西里胡笑天儿来了，他是乃蛮部的老臣可克薛兀撒卜刺里的儿子，与我同学、同事多年，我要与他一起合作，为大汗创制蒙古文字。”

成吉思汗听了，更加高兴，遂派侍卫去把西里胡笑天儿带来，俩人一见，自然高兴，他们用维吾尔语对话，使成吉思汗感觉到如同在云里雾中，忙问道：“你们在说些什么呀？”

塔塔统阿告诉他道：“我俩说的是维吾尔人的语言，决心共同为大汗效力，一定创制出蒙古文字，报答大汗对我们的知遇之恩。”

成吉思汗心中十分喜悦，不禁说道：“我有了你们两位，比得到两件珠宝还要高兴。从此我们蒙古人像长了双翅的鸟儿，就能飞起来了。”

塔塔统阿说道：“自古以来，打天下要靠兵马，要靠武将，治理天下则要用文人呀！”

不久，两人决定用维吾尔文字母拼写蒙古语，维吾尔文只有二十一个字母，其余便在偏旁上凑成，终于创制了维吾尔字母的蒙古文。

成吉思汗又让他们两人担任教师，以此教育太子、诸王学习这种文字，这就是被人们称道的“维吾尔字书”。

从此以后，成吉思汗又下令召来其他一些深知维吾尔文字的人，让他们专门做各级官吏子弟的教师，由此便形成了一个传统，从蒙古大汗到万户、千户等都用维吾尔人掌管文书印信。

接着，成吉思汗正式下令，要求用这种文字发布命令，登记户籍，编制文法等。

用人点拨

开明的管理者，不仅要有慧眼识才的本领，还要有海纳百川的胸襟，敢于接受毛遂自荐者。而要能做到这一点，首先需要的还是能慧眼识才。不能辨识人才的领导者，即使送上门来的人才都无法辨识，使用人才当然也就无从谈起。

元世祖用郭守敬治水

蒙古世祖中统三年，元世祖忽必烈召见中书左丞相张文谦，商议兴修水利事宜，需要任用水利人才。张文谦推荐说：“要用熟悉水利，巧思绝人的智者。”接着他谈到了巡视河南、河北一带，带回了一名叫郭守敬的年轻人，此人知识渊博，精通地理，熟知天文，熟悉水利，思想精巧，超过常人，对所到之处的地形、水系都仔细勘查，了如指掌，提出的水利方案合情合理，令人赞叹不已，耳目一新，寡目相看。

元世祖说：“我听说郭荣有一个孙子，才智过人，器宇不凡，你将他带来，让我同他谈谈水利的事情。”

郭守敬，出生在天文水利世家，他聪明好学，年轻时学问已超过祖父郭荣。张文谦带着29岁的郭守敬觐见元世祖。元世祖让这位年轻人畅所欲言。

郭守敬说他近年来考察过北方水系，同时研究过他们的历史，有六件事情需要兴办：第一，从大都到通州之间开通一条运河，使大都和通州之间车船来往更加快捷、方便。第二，把顺德附近的达泉分三条支渠引经城中，可浇灌一大片农田。第三，疏浚旧沣河河道，把沣河引入滹沱河进而并入大运河，可通船运。第四，从磁州东北引水入沣，流经滏阳、邯郸等地，即可灌溉，又可分洪。第五，引怀河、孟河余水和丹河余水汇合，可浇灌武陟县两千多顷土地。第六，将黄河水从孟州西南引出一条渠，到温县南再疏入大河，可浇灌两千多顷土地。综上所述，治理河流，开设灌渠，发展农田灌溉和水运产业，都经过实地考察，是简便易行、快捷有效的方案。

世祖听后连连点头，对郭守敬为国为民干事业的精神非常敬佩，感慨地说：“如果所有的大臣官吏都能像郭守敬这样去做事情，百姓就有盼头了！”

于是，立即任命郭守敬为统管河渠事务的提举，决定予以采纳以上的六条建议，诸项付诸实施。第二年，又加封郭守敬为副河渠使。这时郭守敬才33岁。

郭守敬任职期间，除了主持完成了上述六项工程之外，还修整了宁夏一带沿黄河的八十多条古渠，勘察了黄淮平原的地势河通航水路，最早已海平面为测定陆地高度的标尺，也就是最早运用了“海拔”这一科学概念。

用人点拨

在日常的管理过程中，谈话是进行思想沟通、发现人才的一种主要方式，在谈话时要端正态度和把握一定的技巧。简言之，应做到以下“八忌”：一忌“居高临下”，要平等相处，切不可耍官腔，唱高调；二忌“盛气凌人”，应心平气和，切不可自以为是，出言不逊；三忌“急于求成”，应有耐心，不怕麻烦，不可操之过急；四忌“回避矛盾”，提出的问题要大胆表态，不能含糊其辞，躲躲闪闪；五忌“讽刺挖苦”，要与人为善，不能无理挑剔，过于苛求；六忌“言不由衷”，要以诚相待，坦诚相见，不可表里不一；七忌“一味迎合”，必须坚持原则；八忌“文不对题”，不可毫无目标，盲目张口。

朱元璋构筑人才工程

朱元璋广纳贤士，自己表现得很谦虚，并鼓励他们大胆地提意见。他并不自高自大，对许多儒生，他都亲自上门聘请。他知道历史上刘备三顾茅庐的故事，刘备就是礼贤下士，不摆架子，爱才如命，才会有诸葛亮这样“鞠躬尽瘁，死而后已”的能人辅佐，才得以鼎立于三国。

这一年，朱元璋率领队伍经过定远县妙山脚下，恰巧遇到了一批人马。这支队伍的首领是冯国用和冯国胜两兄弟。他们虽说没有见过朱元璋的面，但对他的为人和才干是知道的，早有投奔他的意思。当他们得知朱元璋的队伍要从这里经过时，就事先做好了准备。

朱元璋对冯氏兄弟的队伍是敬佩的，这是一支训练有素的队伍。冯氏兄弟有智有谋。兄长冯国用书生意气，处世颇具儒雅之风；兄弟冯国胜则善于武技，箭法精湛。在元朝统治下，整个社会已是儒道废弛，人不习文，而冯氏二兄弟却文武兼备，又善兵略。这对朱元璋来说，正是求之不得的事。

他们谈得很投机，第二天，就一起上路了。

朱元璋有了冯国用兄弟的加入，愈发觉得缺乏将才，他认为队伍需要补充领导人才，以便加强管理，像冯国用这样言谈具有登高望远之妙，这样有见识的人，现在真的是太少了。他很高兴遇到了冯国用这样的儒生，内心深受感动，马上把冯氏兄弟留置于幕府。冯国用等人论述的平定天下之道，使朱元璋茅塞顿开。他初步看到了一条通向未来的光明道路，也深刻认识到了读书人的重大作用。此后，他便开始注意网罗读书人，向他们垂询治道，请他们出谋划策，并逐步开始构筑他的“人才工程”，他将要对将领进行一次扩招。

至正埂四年七月，攻占滁州后，儒士范常到军门拜渴，朱元璋热情款待，留置幕下，有疑问就向他请教，范常也尽心尽责，凡有所问，必详加解答。龙凤元年六月渡江攻取太平后，儒生李习、陶安率父老山城迎接。

朱元璋第二天召见他们，谈论天下大事。陶安献策说：“当今四海翻腾，群雄并起，攻城夺邑，然皆好子女玉帛，无拨乱救民之心。将军您若能一反群雄所为，不烧杀掳掠，顺天应人，民心悦服，必能平定天下。”

朱元璋问：“我想攻取金陵，您认为如何？”

陶安回答：“金陵是古代帝王建都之所，龙蟠虎踞，又有长江为天然屏障，攻取以为根据地，然后出兵四方，一定会战无不胜。”

朱元璋十分赞赏陶安的话，将他留在自己的幕府中，遇事就同他商量。

十几年后，当朱元璋帝业已成，还曾追念说：“劝我创建帝王基业的，是陶安啊！”

李习也受到重用，被任命为新建立的太平府的知府。

朱元璋做事就是这样的雷厉风行。紧接着，龙凤二年三月占据应天后，朱元璋马上宣布：“贤人君子有愿意跟随我建功立业的，我都尊礼重用。”

消息传开，夏煜、孙炎、杨宪等十几个儒士前来谒见，朱元璋均加以录用。他听说曾担任元朝江南行台侍御史的洛阳名儒秦从龙隐居于镇江，在命徐达率军去攻打镇江时，特地嘱咐说：“镇江有一个秦从龙，才器老成，你要寻找到他，转达我希望见到他的心愿。”

徐达攻克镇江后访得秦从龙，朱元璋立即派侄子朱文正和外甥李文忠带着金银前去礼聘。秦从龙抵达应天时，朱元璋还亲自到城门外迎接。

用人点拨

作为管理者，要有重视人才，善于识别人才，构建人才工程，才能成就事业。那么，靠什么来聚才呢？一靠美好的共同愿景。一个美好、光明、灿烂的共同愿景，往往可以起到强大的“磁场”效应，为人才实现理想和抱负提供良好的客观条件，对人才产生强大的感召力。二靠人格魅力。人是有感情的高级动物，“物以类聚，人以群分”、“士为知己者死”等古训说的就是这一道理。可以说，人格魅力对人才的吸引是任何东西都无法替代的。为此，管理者必须练就真才实学，培养“仁、义、礼、智、信、温、良、恭、俭、让”等传统美德，使自己成为一个有魅力的人。

朱元璋南下徽州网罗人才

朱元璋是一个网罗人才的高手。他曾形象地比喻说：“锋利的宝剑可以刺穿犀牛和大象，但用它砍斫石头必会缺损；骐骥可以奔跑千里，但让它拉犁耕田必将趴倒。”

为了广揽人才，他命令文原吉等人到各地去访求人才，并且告诉他们：“天生人才，应当为世所用，然而人的才智有所不同。敏锐的人可能比较轻飘，敦厚的人可能比较迂缓，明辨的人可能行动跟不上，沉默的人可能德行有余。你们应该仔细鉴别。每个世代都有人才，我倒不愁天下没有人才，愁的是知人不易啊！”朱元璋要求大臣们要当好伯乐。

有一次，一名部下向朱元璋推荐了徽州名儒朱升。他是休宁人，后移民歙县，早年曾拜著名学者陈栎为师，刻苦好学。至正四年参加科举考试，乡贡进士第二名，曾出任地州学正，后见天下混乱，便弃官回到家乡，隐居于石门山，闭门著述。

朱元璋早就听说江南文人才子众多，渡江以来，一直留意访求人才，对朱升的名声已有所耳闻。听了邓愈的介绍，知道朱升有才学，便效仿刘备三顾茅庐的做法，微服从连岭出石门，登门拜访朱升，向他请教平定天下的大事，朱升虽身在山中，却时刻关注着时局的变化，心中有所谋划，他被朱元璋的诚意打动，遂进言三策：“高筑墙，广积粮，缓称王。”

有一次，朱元璋途径徽州，特意召见唐仲实、姚琏等人，询问民事得失，得知筑城给百姓带来很大困苦后，立即下令停工。他还询问汉刘邦、光武帝、唐太宗、宋太祖、元世祖统一天下的原因。唐仲实说：“这几位前代帝王都不乱杀人，所以才能平定天下。”

这年年底，他攻占婺州。这里是理学中心，有“小邹鲁”之称，拥有大批富有学问的儒士，把这些人收到身边，不仅有助于稳固当地的统治，也可以扩充自己的智囊团。

入城之后，朱元璋立刻召见了范祖干、叶仪，询以治道，接着又请这些人为他讲解儒家经典和历史书籍，并把范祖干、王冕、许瑷等纳入幕府，让他们参议军国人事。

朱元璋的这次徽州之行，使得他更想把民间的有才隐士都招于门下。中国历史上，许多有才之士，都无法实施自己的抱负而弃官归隐。刘基就是这样的人，他不为上司赏识，不能施展抱负，只好解甲归田，读书著述。朱元璋再三地邀请他，并晓之以理，动之以情，刘基只好勉强答应。

许多归隐的人都足彼此心有灵犀，现在有一人出山，其他人一下就知道了。因此，在龙凤六年三月，叶深、章溢、宋濂等人到达应天。朱元璋高兴地说：“我为天下谢先生们了！”

用人点拨

布袋里的确放不住锥子，是人才早晚要显露出来；同时，不能不考虑到客观环境与人才发现之间的关系，锥在囊中，其颖立见。锥在木箱中、甚至铁皮箱中，是否也能“立见”呢？虽然靠着一些辅助手段，也能使锥尖显露，但毕竟加大了难度。所以要求领导者们要尽力为人才的显现创造良好的环境——囊状环境，不要等人才白了头时才发现，为时已晚，既误人才，更误事业。

朱元璋微服私访遇贤才

作为通过武力打下江山的一国之主，明太祖朱元璋自然知道人才对于他建立基业的重要性。因此他重视网罗人才，在执政初期，面对许多从元朝生活过来的知识分子的不肯效忠和不合作态度，他还是表现出一种宽容和大度。为做到礼贤下士，他专门发起了一次修元史、修礼书的活动，以吸引他所需要的知识分子，而且确实做到来者欢迎，去者欢送。对于完成自己的编写任务就调头离去而拒不接受其他职务或仍然招而不来的，他也能够容忍。

朱元璋曾下令在全国范围内大力招募人才。招谕全国官民，以前隐居山林，或者被压在底层不为朝廷所知的贤才，现在都应举荐过来。朱元璋害怕下级的地方官员不把这个诏谕看在眼里，又专门下了一道圣谕，令各地的官员加紧寻访，不得有懒惰之心。

有一天，朱元璋微服私访，走进了一家小酒馆，遇到二位国子生。当时座位已满，朱元璋见一个供奉土地神的桌子旁边有两把椅子，便把土地神移到地上，与国子生对面而坐地交谈，当他得知这位国子生是四川重庆人，便出一联：“千里为重，重山重水重庆府。”国子生应声对曰：“一人成大，大邦大国大明君。”

朱元璋见他才思敏捷，十分高兴，又指着神龛下的小木让他赋诗。国子生略加沉思，诵道：“寸木原从斧削成，每于低处立功名。他时若得台端用，要向人间治不平。”

朱元璋觉得此人胸怀大志，第二天，便召他入朝陛见，国子生见昨天与自己对饮的竟是大明天子，连忙叩头谢罪。

朱元璋说：“你不是想登台端吗？今天就遂了你的心愿。只是你要真的为人间治不平才好，朕任命你为按察使。”

用人点拨

容才是现代管理者重要的心理品质。一个管理者必须具备容才的雅量，才能真正做到用好人才。美国心理学家威斯尔特研究认为，如果一个人能在完全放松、一点也不紧张，没有杂念的状态下工作，就能发挥他所应有的能力。欲使人才进入这样一种精神状态，固然要靠其自身的精神境界和自控能力，但是管理者使其增扩心理容量，为其创造一个宽松、和谐的外部环境也至关重要。

刘基知人又自知

刘基是明朝开国功臣和朱元璋的主要谋士。明朝建立之初，任御史中丞兼太史令，朱元璋许多重要事务尤其是用人问题经常找刘基谋划。

明初，丞相李善长多次受到太祖朱元璋的责备，有被罢用的可能。刘基对朱元璋说：“李善长是有功勋的旧臣，他能够协调好诸位将军之间的关系。”

朱元璋说：“这个人几次说你坏话，欲加害于你，你还维护他吗？我想要你做丞相呢！”

刘基叩头，一边拒绝一边解释：“更换丞相有如更换房柱，必须用大木，如果用一束束细木条捆绑一起替代，房子顷刻就会倒坍。”

不久，李善长罢相，朱元璋准备以杨宪为相，杨宪与刘基过从甚密，朱元璋以为会得到刘基的支持。不料，刘基力言不可，说：“杨宪这个人难以做到像水那样公平，以义理为评判是非的标准。”

朱元璋问：“任命汪广洋为相，可以吗？”

刘基说：“这个人器量狭小浅薄，比杨宪还过之无不及。”

朱元璋问：“任命胡惟庸为相，可以吗？”

刘基说：“这就犹如一匹驾车的马，臣非常担心他可能会把车驾翻了。”

朱元璋想了想说：“我选相才，实在没有人能超过你的。”

刘基说，“我这个人嫉恶如仇，性情太刚，又缺乏处理繁杂事务的耐心，让我任丞相会有负皇帝的恩宠，天下何患无才，唯明主悉心求之。目前诸人诚未见其可也”。

后来，杨宪、汪广洋、胡惟庸都得到不同程度重用，胡惟庸还任丞相8年，但都相继败亡了，原因正如刘基早年预言的那样。

用人点拨

刘基是一个智者，十分善于辨识人才，对于几位丞相人选的才德洞察是十分深刻的。但他又有自知之明，并不认为自己是丞相的合适人选，对人对己把握得准确而公正，这是很不容易的。

古人说：“白石似玉，奸佞似贤”，“不有百炼火，熟知寸金精”。只有建立在广泛的社会调查的基础上，才能产生正确的用人思想和用人政策，古代是这样，现代更是如此。辨识人才，不能用片面眼光，要进行较长时间、较为全面地考察。

张居正识人重实绩

明朝时期的张居正曾上书给皇帝说：“器物必经试用才能知道质量好坏，马匹必经使用才能知道其优劣。可是，当今用人却不是这样，称赞某人有才，就不需试用，任职之后，也不检查其是否尽职。等到败事之时，不给予适当惩罚。愚钝而不善辞令者被讥笑为无能，吹牛撒谎者窃取盛誉；爽直刚正者因不合时宜而遭到排挤，阿谀逢迎者以善于钻营而官运亨通；有才干者因地位低而受轻视，无才干者因有名气而受重用。有的人只因一件事做好了，便可当作终身的资本，有的人却因一件事做错了就遭到众人的指责。此外，还有任期不长，不察实绩，调动频繁，升迁太快，拘泥资格，名不副实等种种弊病。近来，又出现这样一种风气，士大夫追求名利，不务正业，只考虑如何向皇帝提建议，说起来连篇累牍，一旦查问他的本职之事，反而茫然无知。管财政的不知道出纳数目，管司法的不懂得法律条文。官吏尽不了职责，国家靠谁办事呢？凡此种种都是名不副实。在这种情况下，真正有才干的人怎么能够提拔上来，各级官吏应做的事又怎么能够做得好呢？”

因此，他主张：“至于官吏的提升和斥退，一律以实绩为标准，不要只看名声，不要完全拘泥于资格，不要受诽谤和赞扬的左右，不要掺杂个人的爱憎，不要以一件好事判定终身，也不要以一件过失而否定大节。”

用人点拨

识才必须以绩论人。考核制度是整个人力资源管理系统的重要环节，坚持以什么标准考核人才至关重要。为此，管理者必须把工作实绩作为考核人才，衡量其贡献大小和工作能力高低的主要标准，并作为晋升、奖惩的重要依据。如此考核人才的优劣，不仅可以激励人才发扬首创精神，脚踏实地干工作，而且可以避免看人才凭印象、看表面、偏听偏信、主观武断等弊病，以及晋升、奖惩中的任人唯亲、嫉贤妒能、论资排辈等不正之风，从而使人才的考核奖惩做到公正、准确。

杨溥为国举荐贤才

明朝前期，朝中有三位著名的阁老，因为都姓杨，被时人称为“三杨”，杨溥便是其中的一位。

杨溥以武英殿大学士，进入最高决策机构内阁参与政务。杨溥为官清廉，知人善用，作为大学士，又身处最高决策之位，却从无以权谋私之意。杨溥的儿子性好奢华，能力又不足以堪当大任，因此，虽然其父为朝中重臣，官居高位，它仍然留在杨溥的家乡，没有出来做官。久而久之，杨溥儿子在家乡的朋友们就对他说：“你父亲身处高位，一人之下，万人之上，而你却还在家乡碌碌无为，你难道就想在这个地方终老一生么，你何不去京城找你父亲，向他讨要一个官职？”杨溥的儿子心动了，于是就找借口从家乡来京看望父亲。

路途行进得非常顺利，身为当朝阁老之子，即使身无任何官职，依然受到沿途各地官员热情接待，唯恐给他留下什么坏印象，见到杨溥后进什么谗言。当然也有不肯巴结他的官员，这些他都一一记下以便告诉父亲。

见到儿子，杨溥十分高兴，于是问起路上的情况，但他所关心的并非儿子的旅途之劳，而是所过州县官吏良否。杨溥的儿子也早有话要对父亲讲，见父亲问起，便趁机说道：“我从江陵经过，觉得那里有个县令特别不好。”听到儿子的话，杨溥连忙追问原因。儿子说道：“那里官员待我简慢失礼，简直就是也不把你看在眼里。此人便是天台县县令范理。”而他心里却想的是：父亲听到这些肯定会罢免那个范理，这样以来，我就有机会捞一个官当了。听了儿子的告状，对儿子性格了如指掌的杨溥明白了一切，看来那位范县令显然是一位不讲铺张奢侈，不肯巴结权贵的正直官吏，儿子的不满，正可见范理的贤明。杨溥默默记下了范理的名字，然后排出亲信官员前去考察范理的能力，业绩，经过考察，果然如他所想，范理是一个勤俭朴素，爱民如子的好官员，更可贵的是他不畏强权，多次为治下群众仗义执言，甚至得罪过上级，杨溥得知这些，遂即向皇上推荐范理升任了德安府知府。

杨溥训斥了儿子一番，然后就让他回家了，没有给他介绍任何官职。

用人点拨

杨溥居高位而不以权谋私，面对儿子借其名作威作福，没有简单的听从了事，而是针对儿子的性格和各种情况，综合分析，没有落入儿子的圈套，又重用了有能力的朝臣，可谓一举数得。

自古以来，为官者往往以对其家人子弟的态度判断是非，决定亲疏弃取。杨溥却与之相反，不但不以儿子的好恶为依据，而且能从中看出范理的清廉正直，为国推贤选才。这既是为官用人的榜样，又是善于治家教子的楷模。在举世浑浊的封建官场中，杨溥此举诚为不易之事。

杨士奇为国荐贤才

明朝前期的内阁辅臣杨溥、杨荣、杨士奇是当时著名的贤相，被人们合称“三杨”，其中杨士奇更是一位质直廉静，性情恭谨，做事公正的人。尤以善用人才而著称，是一位清醒而公正的政治家。

他在明仁宗以后长期辅政，不仅不嫉贤妒能，而且以荐贤为己任，甚至未曾识面，知贤即荐，很多留名青史的明朝重臣就是由他举荐而受到重用的，其中尤以于谦、周忱、况钟几人闻名天下。

周忱和况钟都是明初以拨乱反正、善治难事著称的官吏，他们都是由杨士奇举荐提拔起来的。公元1430年，由于官吏贪污舞弊，豪强违法营私，朝廷财政困难，地方赋税征收不齐，素称江南鱼米之乡的苏州拖欠税粮达800万石之多。明宣宗对此十分忧虑，将内阁大学士杨士奇和杨荣找来，决定选派干练有为的官吏分赴各地巡抚，又苦于一时找不出合适的人选。杨士奇劝宣宗不要把眼睛只盯着身边，不妨看宽一些，眼光向下，便会找到合适的人。宣宗询问谁可当此任，杨士奇介绍说有位吉水周忱，于廊署供职20年，默默无闻，心有奇志，有经世之才，可任此位。于是宣宗特任周忱为工部右侍郎，巡抚江南。周忱来到江南后，访察民情，抑革浮滥，惩办贪官，又与况钟等人经过详细计算，奏减苏州等地税则，结果民间大悦，不仅税额无失，而且地方府库盈满，解决了朝廷财政困难。

况钟本是吏员出身，长期任职户部之署，他能够出任苏州知府，全靠杨士奇举荐。况钟到任后，不惧权贵，严格执法，一时弊绝风清，将最难治的苏州治理得政清民安，况钟也成为带有传奇色彩的一代名官。

历史上著名的一代名臣于谦也是由杨士奇举荐提拔起来的。杨士奇初识于谦时，于谦还只是一个涉足仕途不久的青年，但是当杨士奇看到这位一身正气两袖清风的年轻人时，立即被他的气节、见识和为人所吸引，遂极力推荐，将于谦从监察御史升擢为兵部右侍郎巡抚。待到“土木之变”中，明英宗被瓦剌俘虏，于谦力挽狂澜，率领军民，守住了北京，防止了国家的分裂与混乱。

除去这些名著青史的人物外，杨士奇还推荐提拔了许多怀才不遇之士，使之才华能为国家所用。有一次，户部尚书夏原吉从苏松一带巡察还朝，带了一个穷书生陈继的文章回来，送给杨士奇看。杨士奇看罢，也很欣赏，认为这书生是可用人才，当即向仁宗推荐，建议不拘一格授予陈继国子滥博士之职。仁宗也很欣赏陈继的文才，但对授官之事尚有犹豫，说道：“爱卿与这位秀才素昧平生，怎知他的能力如何，如此荐举让朕如何授职？”杨士奇说：“素昧平生有何不可？朝廷用人本应不拘一格的，穷书生若有才华即可以用。”随即以太祖不拘资格，老少参用的遗训为据，动之以情，晓知以理，终于说服了仁宗。陈继当即被授国子监博士，后又任职翰林院，果然不负杨士奇之荐。

用人点拨

要使用人才，首先必须善于发现人才、识别人才。识别人才并不是轻而易举的事，也不是每一个领导者和管理干部都能做到的。“千里马常有，而伯乐不常有”，说的就是识别人才的困难。但是，识别人才也并非就是完全无规律可循。主要不是听宣言，而是看实际行动。从实践中考察人才，发现人才。

周元素善识人之性

明代周元素是江苏太仓一带小有名气的画家，他有一个画僮叫阿留，跟随他已有四五年了。十三四岁的阿留，大大的眼睛，厚厚的嘴唇，一副憨厚的样子，看起来傻乎乎的。

一天早上，周元素外出前对阿留交代说：“你在家看好门，有谁来了，记住他的样子，等我回来再告诉我。”

晚上，周元素回来后问阿留：“今天有谁来找过我吗？”“有，来了好几个哩。”阿留一边用手比划着，一边一口气讲下去，“有个矮矮胖胖的，有个瘦瘦高高的，有个漂漂亮亮的，还有个拄着拐杖的。”周元素听明白了，笑笑又问：“还有没有其他人来过？”

阿留嘿嘿笑着回答：“我怕来的人多了记不住，老头子走后，我就拴上了大门，没再出去过。”

周元素没再说什么。他是个很忠厚的长者，也了解阿留就是这么笨的一个人，至少在这方面他毫无长处可言。

不仅如此，阿留还闹出了不少生活中的笑话。有一次，周元素家的一张床折了一条腿，他让阿留去树林里找根合适的树杈，拿回来修床。阿留拿把斧头就出去了，在树林里转来转去，足足找了大半天，结果还是空着两手回来了。周元素和家人都在厅堂中，他问阿留：“怎么到现在才回来？我们都在等你呢。”只见阿留非常认真地说：“因为找不到一根合适的树杈，我在树林里转了又转，所以才费了这老半天时间。”

周元素说：“那么多的树杈，怎么说找不到呢？随便找一根把它砍下来，不就行了吗？”

阿留伸开两只手指头，向上伸了伸，说：“您不知道，树杈是朝上长的，没有像床腿那样向下长的。”

周元素一家人听了，笑得前仰后合。

但阿留也有长处，周元素写字、画画时，一定要阿留为他磨墨、调颜料。他把墨磨得很浓，用他磨的墨写出的字，在日光、灯光下可以反射出光泽。至于调颜料，阿留对色彩的辨别力似乎特别强，周元素吩咐要什么颜色，阿留总能调得恰到好处，从来不会出差错。

周元素写字、画画时，阿留站在一边专注地看着。周元素画花鸟，有时阿留对他说，这朵花的颜色再重些，那只鸟的尾巴可增加点什么颜色，周元素采纳阿留的建议后，效果往往好得多。

一天，周元素铺开纸张，动手作画，阿留在一旁看得很专心。周元素半开玩笑半认真地对阿留说：“你是不是也看出点什么名堂来了？你能画几笔吗？”

阿留竟然很认真地回答说：“这有什么难的！”“噢？那你就画给我看看吧！”周元素说着把手中的画笔递给了阿留。

阿留卷了卷袖子，开始在纸上画起来。不一会儿，一幅出水芙蓉图画好了：满塘水波荡漾，一片小小的荷叶在微风中摇动，一只蜻蜓正准备在荷叶上停留。整幅图，取意于杨万里的诗句：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓蜓立上头。”

周元素拿起画来，仔细端详。这幅画意境开阔，构图匀称，浓淡相宜，确是一幅好画。要不是亲眼看到了阿留作画的全部过程，周元素无论如何都不相信，这样一幅画会是出自这个看起来有点傻乎乎的小画僮之手。

接着，周元素要阿留再画一幅。阿留沉思一会儿，很快又画了一幅，那画面上是微风吹拂着一株才舒展开眉眼的柔柳，燕子斜着身子从天空掠过，向着柔柳飞过来。虽然画面上只有一株柔柳、一只燕子，但使人感受到了暖暖春意，感受到了充满情趣的盎然生机，笔法老道，布局合理，完全像出自一位老练的画家之手。

周元素把家人都喊来看阿留作画。阿留又画了一幅青鸟翠竹图，大家都纷纷称赞：“阿留真是‘心有灵犀一点通’啊！”“阿留真有灵气。”

阿留看着大家，只是憨憨地笑。此后，阿留在太仓一带，也成了一位小有名气的画家。

用人点拨

周元素善识人之性，用人之长，使一个在别人眼中傻笨得出奇的阿留，成为远近闻名的画家。若周元素只是呵斥阿留生活中的无能，只看到其短处，不见其长，怎么能充分发挥他的才华呢？

朴露之人，胸怀坦荡，性情质朴，没有心机，不善机巧。但为人过于坦白直诚，心中藏不住事，太显山露水，城府不够。与这种人合作，尽可以放心。但其缺乏心眼，办事草率，有时又一味蛮干，不听劝阻，该说的说，不该说的也说。

善于识汉人之才的皇太极

清太宗皇太极不仅勇力绝伦，颇有战功，而且在文字上也造诣深厚，是一个文武双全的君主，他统治的17年，为清兵入关夺取全国政权奠定了坚实的基础。这里当然有许多原因，而皇太极大胆任用汉族人才则是主要原因之一。

在与明王朝对峙的时候，皇太极认真分析了后金所处的内外形势，清醒地认识到汉族知识分子对于满族入关夺取政权的重要作用。因此，在他建立“大清国”后，便实行开科取士，举荐人才，特别注意网罗汉族知识分子，因为这些人熟悉明朝的典章制度，洞悉明廷的弊端，可以作为他击败明朝的得力助手。随之而来的便是优礼汉族知识分子，充分发挥他们的作用。即使在残酷的战争年代，皇太极也时刻不忘治国用才之必要，并一再提醒部下：“唯多得人为可喜耳。金银币帛，用之有尽，如收得一二贤能之人，堪为国家之助，其利赖宁有穷也？”

对于满族贵族来说，认识到用人的重要，不等于敢于用人，更谈不上敢于用汉人。因为在一些满族贵族看来，只有他们是最尊贵的，而汉人只配给他们做奴仆，不能与他们平起平坐，更不能与其同议朝政。皇太极努力纠正这些偏激情绪。明崇祯八年，后金（清）天聪九年，皇太极下荐贤诏，明确规定，不论满、汉，凡有才之士，皆可举荐。皇太极不论满、汉、蒙古的区别，不管旧归新附，也不论是否已经任职，只要发现足以任事者即大胆起用。而且，皇太极知道德才兼备之人难得，并不企求找到与任用完人。

范文程是宋代名臣范仲淹之后，明朝沈阳县学生员，努尔哈赤攻陷抚顺后即投奔后金。当时，努尔哈赤十分器重他，在连续夺取明朝城池的战役中注意听取他的意见，而范文程真正发挥作用则是在皇太极统治时期。皇太极知道范文程是难得的人才，因此在天聪三年建立文馆之后，即将范文程拔入其中，参与帷幄，成为主要谋士之一。这一年冬天，皇太极亲统大军，直趋北京。明宁远巡抚袁崇焕、锦州总兵祖大寿率师回援，双方激战于北京城郊，相持不下。范文程遂向皇太极进反间计，使猜忌而多疑的崇祯帝误信袁崇焕与皇太极之间已有密约，将袁逮捕下狱，不久处死。范文程的反间计，不仅为皇太极拔除了一个宿敌，并使后金兵从容退出关外。

从此，足智多谋的范文程日益受到皇太极的器重和宠信。清崇德元年，文馆改为内三院，范文程被任命为内秘书院大学士，进世职二等甲喇章京，成为皇太极身边不可缺少的重要人物。在满族政权建设，以及招降明朝官员方面，范文程表现了他的独特才干。而皇太极也更加器重范文程，并充分发挥他的才干。每当官员议政，拿出方案，皇太极总要问：“范章京知否？”每当朝臣们议政不决，皇太极总是提醒他们：“何不与范章京议之？”凡是经范文程参与议决的事情，皇太极总是毫不犹豫地签署批准。范文程有病，皇太极则令对重大问题的处理“待范章京病已裁决”。清与各国交往的重要文书，几乎都由范文程起草。起初，皇太极还要审看一遍，后来，凡经范文程之手的文件，皇太极“乃不复详审，曰：‘汝当无谬也’。”

皇太极晚年，随着权力的集中，性格也愈加暴躁，许多亲王、大臣动辄得咎，或被削职，或被罢官，而对范文程则始终宠信不衰。每次召见，都要与之深入讨教，征求意见。范文程已成为皇太极身边的重要决策人物。

皇太极的目光主要集中在汉族知识分子身上。在位期间，他任用了范文程、高鸿中、鲍承先、张存仁、马光远、石廷柱等一大批汉族知识分子。同时，皇太极还非常重视发挥汉人的作用，不仅表现在将汉人另编成汉军八旗，而且对其中的杰出人物委以重任，甚至参与机务。

用人点拨

人们可以从皇太极对范文程的信任与重用，看到他大胆使用汉人的勇气和魄力。正是有了范文程这样一批汉族知识分子，清政权的建设才逐步走上正轨，国力才日渐强盛，从偏居一隅的地方政权发展成为代明而立的强大势力。可以说，在清王朝建立的过程中，汉族知识分子的作用是十分显著的，而皇太极大胆使用汉人则是他们发挥作用的根本保证。

敢于超越常规，打破地域和民族的界限，以开放的心态另辟蹊径，大胆使用人才符合时代发展的趋势，是信息社会识别和引用人才的关键所在。

康熙识人重才更重德

康熙亲政之初，多次与担任讲官的大学士讨论用人问题。康熙皇帝从自己的切身经历中体会到，“知人难，用人不易”。他认为，有许多情况使统治者知人难：一是许多官员言行不一，许多下属为了讨好皇帝，常常投其所好，增加了知人的难度。二是许多官员不能洁身自好而顾及私情，举贤任能时荐举的都是平素往来交好的人，而不管其是否有操守。三是在世风浇薄、“人皆不能自爱”的情况下，寻求廉洁从政之人更难。四是许多官员不能始终如一地保持廉洁，有的人当小官的时候表现不错，但得志之后就变质了，要选到一贯表现好的人才也难。五是身为一国之主，处在深宫，不可能对每个人当面识别。因此，康熙皇帝在执政期间，始终强调用人不可不慎重。

康熙十一年八月，19岁的他让自己的侍讲官、大学士熊赐履谈论对用人方面的见解。熊赐履说：“德行的标准是统一的，而才气则各有各的要求，难以一概而论。对人的使用要根据各自的特长，择其优势而用，不可求全，完人是没有的。”

康熙十分赞同熊赐履的这一观点。过了几天，他又对人谈起这个问题，又让熊赐履讲讲什么叫做“有治人无治法”。熊赐履说道：“什么法都不是尽善尽美的。找到了合适的人，让其按法而治，就可以达到目的；人找错了，法规策划得再好，也难以完成。皇上只要留心，得到了合适的人，政治上的事就不用发愁了。看人能力的大小不可仅从其外貌上去判断。”

康熙也开诚布公地谈了自己的看法，说自己衡量人才的标准是：“先观人心术，其次再看其才学。一个人如果心术不正，即使有才学又有何用。他认为虽然知人很难，用人也不易，但是为治之道，全在于此。如果不尽心，人才是不可得的。

熊赐履见皇上的观点与他基本一致，抓住了用人之道的关键，十分高兴地夸赞说：“才有大小，学有深浅。朝廷因才器使，难拘一格。诚实正直，人之根本。”

从此，康熙在任用提拔官吏上十分慎重，始终贯彻德才兼备、以德为重的选人标准。正因为如此，他也才能做到坚持不懈地抚清、惩贪、整饬吏治。

康熙二十六年六月，康熙让汤斌、达哈塔、耿介等一些有名望的老臣做皇太子的老师，请他们严格要求，教授皇太子知书明理。汤斌老先生也许过分激动，当场说了些过分赞扬康熙的话，说：“皇上豫教元良，旷古所无，即尧舜之莫及。”这话显然有些夸大其词，吹捧得有失分寸，是简朴务实的皇上所不爱听的，因此立即受到康熙的严厉批评：“大凡奏对贵于诚实，尔此言皆系逢迎之语。今实非尧舜之世，朕亦非尧舜之君，尔遂出远过尧舜，其中心之诚然？大凡人之言行，务期表里合一，若内外不符，实非人类。”

从康熙的话里不难看出他是生了气的：人贵在诚实，说这些讨好谄媚的话没什么用！当今还称不上尧舜之世，我也算不上是尧舜那样的贤圣皇上。你说比尧舜还好，是你的心里话吗？人的言行应当表里如一，嘴上说的和心里想的是两回事，还算是人吗？

胤扔是康熙的嫡长子，1岁时便立为太子。长大成人后，其仪表、学问、才能都较为可观，但他行事乖谬，不仁不孝。康熙皇帝认为不能把天下托付给此人，便含泪把他废为庶人。康熙皇帝还能正确地、辩证地对待某个官员，他以晋代的张华为例告诫大家，说张华以才学而知名，但他后来蔑弃典礼，所学又有何用？因此康熙坚持“必才德兼优为准”。

用人点拨

所谓心术，就是心地、居心，属于思想道德范畴，这是用人的首要标准。康熙认为，有才无德者不如有德无才者。有才无德者足以败事，而且才越高败事越严重；而有德无才者能守本分，不生弊端，大不了于事无补，断不至于造成损失。

当今有些领导者重才轻德，一味重用“能人”，而置德操于不顾，这就难免有人倚才为恶。我们当然赞成“能人战略”，但“能人”的标准应该是德才兼备，而不是让品德不好的人窃居高位，这应该是“能人战略”的本义。

康熙南巡考察于成龙

富庶的江南，不仅是鱼米之乡，而且织造业、运输业、商业都很发达。因此，江宁知府的位置，历来被看作是个肥缺。即使是京官外放，若被皇上点了江宁知府，那也会欣然赴任。也正因如此，江宁知府很容易犯贪污腐败的毛病，撤换频繁。可是到了康熙年间，从民间流传到州府的文书都说江宁知府于成龙是个难得的清官，把江宁治理得政通人和。康熙皇帝听说后龙心大悦，便在一次南巡私访中细心考察。结果，江宁州府百姓都十分拥戴于成龙，都说他是个清正廉洁的好官。康熙便亲自赏给于成龙手卷一轴，并且很快提升他为安徽按察使，给地方官树立了一个榜样。

于成龙毕竟是个四品知府，受皇帝钦点提升还算是理所应当，而一个“七品芝麻官”居然也能让皇帝钦点，则不能不说明康熙皇帝敢于和善于用才了。

直隶固安县令杨某，为官清正并且颇有才气，他不惧权贵，禀性清高耿直。正因如此，杨某与同僚和上司的关系难以和睦，多有摩擦，因此有不少小报告和诬告信送到直隶总督甚至朝廷那里。两种信息都传到康熙皇帝耳朵里，他便在出巡时去固安民间察访，结果固安的老百姓一致称赞杨知县清正爱民。康熙便力排众议，仍然让杨某为固安县令，并且领取知州的俸禄。时间不长，又把他提拔为光禄寺少卿。此举不仅否定和压倒了那些不干事、没本事的懒官、庸官及其诬告之辞，而且让全国的基层官员看到了靠政绩升迁的希望。

用人点拨

康熙的慎重表现在他的用人实践中。为了确保量才适用，人尽其才，他强调不但要试其言，观其行，还要问之于民，考察官员是否勤政，同时也十分重视官与民的关系。康熙皇帝多次微服南巡，考察地方官员与兵民的关系如何，通过了解民情民意，对官员给予综合评价，以判断其优劣。

作为领导者，要经常深入基层，到基层去观察人，发现人，识别人，不要纸上谈兵，听风就是风，听雨就是雨；不要认为领导者就是高高在上的，要有谦虚谨慎的态度对待工作，对待人才，对待事业，这才能顺利地找到心仪的千里马，助你成就伟大的事业。

康熙不以相貌定智勇

康熙一生多次亲征疆场，深知良将之重要，所以，在选拔武官时，他格外慎重，认为必须挑智勇双全之人方可。

经过平定三藩等几次战争后，康熙感到作为军事将领，善于骑马步射、能管辖兵丁者不乏其人，而若能经历战争之人，更是难得，为此把有战斗经验的将领当作宝贵人才。

原任正白旗副都统塞黑伊，善射且相貌魁伟，善于管辖兵马，可是他在乌兰布通战役中却被吓坏了，装作中暑坠马的样子，想以此退出战斗，他的家人知道后都很气愤，说：“你身为二品大臣，如此临阵退却，以后还有何颜面见人？”家人刚扶他上马，他又跳下来趴到草堆里。直到他回到军营之后，浑身还战栗不止，不脱战衣就蒙头卧床，一直睡到天明，他手下的兵丁没有不耻笑他的。

另有一个例子是内府员外郎喀青阿的父亲海西尼，此人身材短小，力气也不大，可是他在福建出征作战时，八次获得头等功牌，后来因身体多处受伤不能参战，还让人用木板抬着他去看攻城。等将土拿下城池之后，他伤心地对大家说：“我因残疾没有和你们一块杀敌，为国效力。”说着说着就激动地痛哭起来。

原任广东巡抚杨熙，是个长得非常瘦小而且相貌丑陋的官员，可是当尚之信反叛，他与另外二人在广东城中被围困时，三个人各率家人拼死反抗杀出重围，赶赴大兵营中。

因此，康熙认为：人之勇怯断不可以相貌而定，也不能以其地位的高低、尊卑而定。至于一个人能不能领兵打仗，他认为首先在于能否镇定自若，舍生忘死；至于军机事务，临期酌量，难以预揣，唯在领兵大臣善为观察，相机而行。用兵须主意坚定，若主将仓皇，人心皆惑。对此他举出赵申乔的事例，夸赞说：“以前在乎乱时，赵申乔挺身走在前边，部下让他到后方以防敌人鸟枪，赵申乔就笑着说：‘如果我发生不测，我的后代还能官职俸禄，和我活着有什么区别？’赵申乔虽不熟悉军事，但打定主意后就不畏惧退却，给他的部下做出了很好的表率。”

做一名将领，不仅要有勇有胆，不畏生死，还要有识见。康熙主张一应军务粮饷皆应由将军负责。他认为，如果一位将军只知统领兵丁，不顾及米粮运输之事，这样的人胸中没有主见，是无将军之才的人。

用人点拨

是否有实战经验必须遇见敌人才能看得出来，仅凭外表长相是无法判定的。

人的实际才干是在社会实践中增长的。因此，要注意从实践中选拔人才，当他发现有特殊能力的人就破格对待，立即把他们提升到重要的职位上去，并当众褒奖，赏赐优厚。

注重细节的曹福

清朝康熙年间，湖口县衙门中有一个捕快，名叫曹福。由于他做事细致、严谨，所以很多难以破获的盗窃大案或人命凶案到他手里，很快就能破获，曹福因而很受上级的器重和同事的尊重。

平时闲来无事，曹福就喜欢在外溜达，实际是在观察过往行人的行迹，从中发现疑点。

这天，曹福吃罢午饭，又在河堤上转悠。河中船舶如织，南来北往，一派繁忙景象。这时，一条小舟靠岸了：这是一艘空船，船主将小船的缆绳拴在岸上的一块大石头上，然后就坐在石头上掏出旱烟抽了起来。

曹福看了一会儿，立刻登上小舟，坐了下来。船主看见有生人上了船，马上跨上船来，催促曹福离开，曹福就是不走。船主说：“你不走，我就要解下缆绳开船了。”曹福却笑着说：“你开船吧，我愿与你同行。”

船主还从未遇到过这样的人，喝问道：“你这人真是岂有此理！为什么赖在我船上不走？”

曹福不紧不慢地说：“因为你船上有异物，我要搜查。我是衙门捕快。”

船主听他这样说，走过去揭开舱板，怒气冲冲地对曹福吼道：“你搜吧！”曹福也跟着过去一看，舱中空无一物。“这下你该上岸了吧！”船主说道。

谁知曹福并不挪步，继续说道：“请把底板打开。”船主坚持不肯。曹福拿起一根铁锤，硬把底板撬开，发现底板下金帛累累。船主顿时傻了眼。曹福将其押送到衙门，经审讯，才知船主乃是多年的老贼。

曹福似乎在漫不经心中拿获老贼，人们十分奇怪，问他凭什么发现船上有赃物的呢？曹福笑着说：“其实这很简单，我看这船很小，船舱又未装什么货物，但它行驶在河中，风浪却不能使其簸动；而船主在拴船缆时，牵曳也甚为吃力，故我断定船夹底里有重物，一查果然如此。”

又有一次，城外田沟里有一具尸体。死者不是本地人，像是外地行商模样，显然是凶手谋财害命。但案发后，凶手已逃之夭夭，县令严令捕快近日拿获凶手。其他捕快经过明察暗访，查不到丝毫线索，十分焦急，都想法请教一下曹福，可是曹福却不见了踪影。费了一番搜寻，大伙才在河堤边的一座茶馆里找到了他。曹福正临窗而坐，一边喝茶，一面注视着河中的情景。“曹兄，你真有闲情逸致，坐在这儿品茗赏景，我们都急死了。”大伙不无埋怨地说道。“急什么？来，来！坐下喝杯茶再说。”曹福招呼大家坐下，眼睛却始终不离河面。

大伙儿被他搞得莫名其妙，说道：“河里有什么看头，除了船还是船。快给我们想想办法吧。”

这时，河对岸有一艘大船开走了，原来被它遮住的一艘中等船呈现出来。这艘船上正晒着一床绸被。曹福注视了一会儿，立刻拍案而起：“凶犯就在那艘船上面！”

大伙儿来不及细问，都一齐向河边奔去，借了艘小船，很快地划到对岸，连船带人扣了下来，送往衙门。

经过审讯，船主终于招供：一个行商的人坐他的船时，他发现这人带了很多银子，于是起了歹心，夜间趁商人熟睡时把他杀了。然后将尸体抬到岸上，扔在一田沟旁。

一桩凶杀案就这样给破了。事后，大伙儿特地将曹福邀到那座茶馆，请他谈谈怎么就能一眼识别真凶。

曹福呷了一口茶，笑了笑说：“干我们这一行的人，一是要累积经验，二是要善于观察。你们当时大概没有看到，那艘船船尾晒着一床新洗的绸被，上面苍蝇群集，这就有问题了。大凡人的血沾上衣被等物后，血迹虽然能够洗去，但血腥味却很难一下子除净，所以招来苍蝇。那床绸被上有苍蝇，证明上面一定有血腥味；苍蝇又聚集了那么多，说明血腥味很浓，肯定沾了很多人血。如果不杀人，哪来这么多的人血？这是其一。“其二，只要在船上待过，都应知道船家根本不用或极少使用绸被面的。况且，船家再富有，洗被子时也绝不会不将绸面拆去而与被里子一同洗濯，而这个船主就将整床绸被子一起洗濯的，这不是盗来的又是什么？就凭这两点，我断定船主就是凶手。”

听到这里，大伙个个点头称是，无不佩服曹福的智慧和经验。

用人点拨

曹福的细心让他解决了许多问题，但在谨慎中，他也有大胆的一面，看准时刻敢挺身而出，关键时刻敢站出来不退缩，这就是细中有粗了。像曹福这样的人才可以身肩重任，值得用人者大力培养。

粗心大意的人，平常总是大大咧咧，不拘小节；如果仔细观察他做事的一些细小环节，就可以判断他是否属于可用之材。对无关紧要的事情粗心一点，那是表面现象，不是本意；如果把一些重要细节都一并漏掉了，那就算不上人才。反之，就是一个值得使用的人才。而那些细心的人才，往往会在极短的时间内解决许多棘手的问题。

雍正细察臣心

万事“公”为心，在雍正的眼里，好的官员和人才，就是要办起事来“公”字当头，不徇私情，做任何事情都要总揽全局，胸怀团体，放眼前景而不去斤斤计较个人一时一地的利害得失，总之，要拥有一个“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的宽阔高远的胸襟。

雍正登位之初，皇室明争暗斗，矛盾重重，危机四伏，大臣之间勾心斗角、人心惶惶，加之各地叛党揭竿而起，在这风雨飘摇的危难时刻，任用忠臣就成为雍正从政的当务之急。

检验一个人的忠诚与否要从零碎小事做起，雍正就是这样一个细察臣心的高手。户部郎中李卫，年仅二十有余，官微身贱，然而雍正并没有因此将此人看扁，而是从细微小事中发现他和提拔他。当时有一位亲王在管理户部，每次收钱粮一下两时，加收平余十两以挪私用，李卫知道后就劝这位亲王改正，然而这位亲王仗其权势，根本不把李卫放在眼里。于是李卫便在户部大堂设一个钱柜，专收多余钱财，并在柜子上标明“某王赢余”，把这位亲王搞得非常难堪，便就此罢手。

在这件事中，雍正相中的正是李卫对自己的耿耿忠心，对工作恪尽职守，于是马上任李卫为云南盐驿道，二年升布政使，三年任浙江巡抚，李卫连升三级。雍正期望官员们要勇于付出而不求回报，但尽忠臣的礼节，不在乎君恩的厚薄。只重付出，不求回报，鞠躬尽瘁，死而后已。正因如此，官员们对君主忠诚的深浅程度成为雍正提拔任用的一个重要砝码。

除此之外，雍正还提拔重用一批如胤祥等才能政绩俱佳的宠臣，他们才智过人、能力出众，在同行中出类拔萃、脱颖而出，为雍正稳坐朝政奠定了坚实的基础。

用人点拨

任何人都不可能完美无缺，选用或使用好一个人，就是扬其长避其短，使其深藏的潜能得以充分发挥，这既是一种方法问题，也是一种事关大局的方针和原则。而用人之长都有一个共同点，这就是用人法则。在雍正看来，忠诚乃人生大厦之基，公生明而廉生威，忠、公、能三者兼备，是衡量一人才的基本标准，也是用人成功与否的关键所在。

评价和衡量一个人才的基本尺度和准则就是不能在小事上糊涂，在大事上无所作为。

口才出众的裴略

裴略参加了兵部主持的武官考试后，自我感觉不错，开榜后却知道自己名落孙山。

有一天，裴略专门到宰相温彦博住处，登门拜访。正巧，兵部尚书杜如晦也在温家。裴略说：“我在宫中干了几年，长了不少见识，能够明辨事理，而且记忆力特好，别人说一段话，我能一字不漏地复述下来，如果在朝廷做个通事舍人，我相信是非常称职的。”温彦博问他既有如此才能，为什么不参加考试。

裴略说：“我不但参加了，而且考得很好，也许考官喝了酒，录取时把我的名字弄丢了。”

杜如晦听了从容地说：“我们兵部考试严密而完备，至今未听说有过偏差。这次没录取，下次再考嘛！”

裴略听了此话，心里凉了半截。

杜如晦接着说：“看你能说会道的，还有何才能？”

裴略高兴地说：“我会写诗作赋，您可出题试试？”

温彦博说以竹为题，让他赋诗一首。裴略稍加思索，一首诗脱口而出：

庭前数竿竹，风吹青萧萧。

凌寒叶不凋，经夏子不熟。

虚心未能待国士，皮上何须生节目。

这首诗抓住竹子外表有节，经冬不凋，经夏无子的特征，讥讽竹子徒有其表而不务实际，一语双关。温彦博和杜如晦听罢，都露出赞许的眼光。温彦博又以屏风为题，让裴略作一首诗，裴略走到屏风前，随口吟道：

高下八九尺，东西六七步。

突兀当庭坐，几许遮贤路。

他略一停顿，突然亮开嗓门说：“圣明在上，大敞四门来款待天下士人，你是什么人，竟然在这里妨碍皇上纳贤？”

话音刚落，伸出双手“哗”地一声，将屏风推倒在地。裴略出语惊人，行动更是出人意外。这首诗、这番话，明里说的是屏风挡道，实际暗示当权者不识人才，堵塞贤路。裴略说话时，吐字清晰，语调铿锵，声音洪亮，落落大方。

温彦博笑着对杜如晦说：“你听出来没有，年轻人的弦外之音，是讽刺我温彦博呢。”

裴略随即接口，一面比划着自己的臂膀和肚皮，一面说：“不但刺膊（博），还刺肚（杜）呢。”

温彦博和杜如晦不觉被他的机敏逗得哈哈大笑。

没过几天，补齐必要的手续后，裴略被朝廷授予陪戎校尉，这是武职中第30阶，一个从九品的小官，官职虽小，但裴略毕竟是正式进入了仕途。

用人点拨

口才的好坏在一定的程度上能影响人的成就，有些职业对口才提出了较高的要求，如政治家、律师、公关等，口才好的人在这些领域也较其他人容易取得成就。一位优秀的律师或老师，可以用良好的口才来感染打动观众，以达到非常好的效果。

曾国藩的先浊后清

曾国藩7岁时，他父亲因多次童试未果，愤而设立私塾，起名叫“利见斋”，曾国藩就开始随他读书，前后共8年。他父亲自信心连遭重创，因此自卑，自认天分有限，教书的秘诀就是不厌其烦，重复是记忆之母。父子俩同睡一床，同行一路，时时不忘考较曾国藩功课。他常自我解嘲地说：“因为我自己笨，所以教起你们这些笨弟子来，一点也不感到厌烦。”

曾国藩并不聪明，才思也欠敏捷。一天，他与妹妹随父亲外出，一路上学习作对联。父亲随景出上联“狗尾草”，妹妹立刻接口说出“凤冠花”，父亲点头说：“也还工整。”曾国藩却答不上来。过一座桥时，父亲又命上联：“观风桥。”兄妹俩都未对出佳联。直到第三天，曾国藩跑去对父亲说：“对‘听月楼’。”父亲一时间竟没想过来，继而点头赞许他的倔强。据说他的这种性格深受母亲的影响。他自己也讲道：“吾兄弟皆秉母德居多，其好处亦正在倔强。”“故男儿自立，必须有倔强之气。”

19岁时，他与弟弟曾国潢去衡阳，师从汪觉庵。弟弟聪明伶俐，深得汪觉庵的欢心，常受夸奖，而曾国藩却默不好言，老师对他的功课只用“也好”二字敷衍了事。

一次，他背书不畅，老师训斥他说：“你将来要是会有点出息，我给你背伞！”好，曾国藩就记下了这一句话。

金子的闪光总会被人发现。24岁他去长沙参加童试。父亲的朋友欧阳凝祉出题面试。写成后，欧阳称赞道：“这是金华殿中人语气！”并表示愿为他说媒。不料长沙的“名门闺秀”都看不上这个乡下人。欧阳便学刘邦的丈人，将自己的女儿许配给了曾国藩。由此看来，曾国藩的天分，要么是乡下众人不能识别，要么他是大器晚成。但他的岳父、刘邦的岳父，当然是识人高手了。

1838年，27岁，曾国藩中进士。后还乡，按理当去拜谢老师汪觉庵。临去时他带了一把雨伞，进门便放在汪家的神龛旁。告辞时，他起身便走，刚到槽门口，突然对汪觉庵说：“我忘了带伞。”汪老师连忙去把伞取了过来。曾国藩接过伞，话没多说，就走了。

汪老师回到屋里，突然间忆起当年那句话，一时间哭笑不得，半天的兴奋劲霎时间就没了。

用人点拨

天分不高，才思鲁钝的人，只要坚持不懈地努力，一定能取得成就。而且，鉴人者应注意的是，天分高不高，才思是否敏捷，不可随意妄断。比如曾国藩，也许他属天分奇高、大智若愚的人，只是未在日常表现出来。他的老师也不大会鉴别人才，至少没有看到学生的长处。庸医可误人，庸师亦会误人，识别人才是任何一位老师、与人打交道的人的必备课程。鉴人者应学习曾国藩的丈人，不依他人的评判为标准。言不妄发，性不妄躁，既是做人的标准，也是鉴人的标准。

曾国藩识别刘铭传

曾国藩是文人用兵的典范，史称曾国藩“学问纯粹，器识宏深”。自古文人用兵，以两人为最，一是明代王阳明，二是清代曾国藩。但是曾国藩自己带兵上战场是一打一败仗，镇压太平军起义除了他的战略指挥外，还得力于他长于鉴别人才，提拔了许多微寒之士和文人从军行伍，这批人在战斗中的确表现出敢于打仗、不怕死的劲头。

一天，李鸿章带了三个人去拜见曾国藩，请曾国藩给他们分派职务。不巧曾国藩散步去了，李鸿章示意那三个人在厅外等候。不久，曾国藩散步回来。李鸿章说明来意，请曾国藩考察那三人。

曾国藩说：“不必了，面向厅门、站在左边的那位是个忠厚人，办事小心，让人放心，可派他做后勤供应一类的工作；中间那位是个阳奉阴违、两面三刀的人，不值得信任，只宜分派一些无足轻重的工作，担不得大任；右边那位是个将才，可独当一面，将作为不小，应予重用。”

李鸿章很吃惊奇，问：“还没用他们，您如何看出来的呢？”

曾国藩笑着说：“刚才散步回来，见厅外有3个人。走过他们身边时，左边那个低头不敢仰视，可见是位老实、小心谨慎的人，因此适合做后勤供应一类只需踏实、无需多少开创精神和机便的事情。中间那位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，可见是个阳奉阴违的人，因此不可重用。右边那位，始终挺拔而立，如一根栋梁，双目正视前方，不卑不亢，是一位大将之才。”

曾国藩所指的那位“大将之才”，便是淮军勇将、后来担任台湾巡抚、鼎鼎有名的刘铭传。

用人点拨

古人就提出：为治以知人为先。得人之道，在于识人，而识人之前，重在观人。观人重在言与行，不细观则不能明识，不明识则不能善用。一个有作为的帝王，一个政治家，一个现代社会的管理者，要有一双善于识人的慧眼，即懂得识人之道。聪明的领导者可以从一个人对某件小事的看法和处理上看出他其他方面的才能，由此识别人才。

作为清朝晚期的一位重臣，曾国藩不仅善于使用人才，而且善于识别人才，并拥有一套独特的识人方法。不必层层选拔与鉴别人才，他仅仅通过对人言行举止的细微观察，便可以把握其性格、特点等，进而给其分配合适的职位与任务。正是运用这种方法，他发现了刘铭传这位大将之才。

曾国藩识别江忠源

江忠源本在湖南偏僻山中读书，因参加科举考试到了北京，以同乡晚辈的身份去拜见曾国藩。

见面后，两人谈得很投机。江忠源原本是读书人，后成为湘军中很有代表性的文人勇将。1848年开始办团练，比洪秀全领导的太平天国金田起义还早3年，而曾国藩本人是1853年才开始办团练的。江忠源办团练，是为了镇压新宁县的青莲教起义。青莲教首领雷再浩率众起事，江忠源率乡里团练，一役即将雷再浩剿灭。由此授七品知县，往浙江任职。

曾国藩也赏识江忠源的才华。江忠源告辞时，曾国藩目不转睛地看着他离去，直到他出到门外。

曾国藩对左右人说：“这个人将来会立名天下，可惜会悲壮惨节而死。”

太平军在广西起义后，1852年，江忠源带兵进驻广西，奔赴广西副都统乌兰泰帐下，准备狙击节节胜利的太平军。曾国藩知道后，从北京给江忠源写信，坚决反对他投笔从戎，认为他“读书山中”，投笔从戎，“则非所宜”。他还动员朋友劝阻江忠源，认为“团练防守”即为文人本分，他率兵去广西，就是“大节已亏”。曾国藩为什么要坚决反对江忠源投笔从戎，旁人以为是他“爱人以德”，不愿江忠源文员夺武弁之制，但是否与他认为江忠源“当会悲壮惨节而死”有关呢？可惜曾国藩未在书信、日记中提及此事。

江忠源与太平军的第一次作战，即大告成功。他率军在广西蓑衣渡设伏，重创太平军，太平军早期领袖南王冯云山即牺牲于此役。江忠源因此以善带兵而名闻朝廷。江忠源所率部众也是第一支出省作战的湘军。

后来江忠源追击太平军，军功累积，由七品知县迅速升迁至安徽巡抚。

1854年，太平天国勇将、翼王石达开率兵迎战曾国藩湘军。江忠源防守庐州，被太平军围困，城破，江忠源苦战力竭后，溺水而死。

用人点拨

人的富贵荣华，受家庭、历史条件、个人奋斗等多种因素影响，仅凭相貌来定，少掉了许多依据，正确性是不足为论的。曾国藩鉴别人才，一个核心思想是从他的相貌、言语、行动特征来考察其思维和做事的方法，从而判断他才能的大小，以此确定他适合担任什么工作，结果如何等。这样的思想才是考察人物、鉴别人才的正道。

曾国藩上当受骗

曾国藩从湖南双峰一个偏僻的小山村以一介书生入京赴考，中进士留京师后十年七迁，连升十级，37岁任礼部侍郎，官至二品。后他因母丧返乡，恰逢太平天国横扫湘湖大地，他因势在家乡拉起了一支特别的民团湘军，历尽艰辛为清王朝平定了天下，被封为一等勇毅侯，成为清代文人而封武侯的第一人，后历任两江总督、直隶总督，官居一品，死后被谥“文正”。他成为中国历史上最有影响的人物之一。

曾国藩湘军在与洪秀全太平军对垒的12年中，湘军起先不过两三万人，由小到大，由弱转强，直至胜利，太平军则勃然兴起，雄师百万，却逐渐由强转弱，直到失败。

曾国藩在征讨太平天国，光复金陵之时，有人自称某部队的校官，前往拜见曾国藩。那人相貌堂堂，一表人才；谈论起行军布阵时滔滔不绝，高谈阔论，有不可一世的气概，曾国藩顿时对他欣赏起来。

在谈话之中，当论及用人必须杜绝欺骗一事时，那人义正词严，说道：“会被欺骗或不会被欺骗，完全看人而定。在下衡量当今的人物，说说自己的看法。像中堂您的至诚与盛德，他人自然不忍心欺骗；像左宗棠的公正严明，他人也不敢欺骗他；至于其他的人，有的别人不欺骗他，他却怀疑别人欺骗他，有的已经被欺骗却还不知受骗。”

曾国藩听完，非常高兴，待之为上宾。

由于一时没有恰当的位置安插，曾国藩就暂时命他督造炮船。过不了多久，那人就盗领千金逃跑了。

丑事暴露后，部下向曾国藩请示发令捉人。曾国藩沉默很就之后说：“算了，不要追了。”部下告退之后，曾国藩不禁自嘲道：“他人不忍心欺骗？他人不忍心欺骗？”

曾国藩因为那一句“像中堂的至诚与盛德，他人自然不忍心欺骗”谄媚之词，大为受用而重用他。结果精通识人的曾国藩，却因被灌迷汤而栽跟头，好恶之可怕就在于此。

用人点拨

在识别和选拔人才时，必须出以公心，敢于打破一些偏见的束缚，不以个人恩怨、好恶、亲疏决定取舍。

不懂装懂、拍马逢迎的人，生活中着实不少，完全是因为爱面子、怕人嘲笑的缘故。不懂装懂的人是可怕的，他会因不懂装懂，带来许多损失，尤其是技术上的；拍马逢迎的人是恐惧的，因为他在为了迎合讨好某人而违心而为，倘若如此，不仅做人有失诚信，做事也难逃失败。

择才篇

善相马者天下无弃马；善相士者天下无弃才。——龚自珍

尧舜禅让

传说黄帝以后，先后出了三个很出名的部落联盟首领，名叫尧、舜和禹。他们原来都是一个部落的首领，后来被推选为部落联盟的首领。

那时候，做部落联盟首领的，有什么大事，都要找各部落首领一起商量。尧年纪老了，想找一个继承他职位的人。有一次，他召集四方部落首领来商议。尧说出他的打算后，有个名叫放齐的说：“你的儿子丹朱是个开明的人，继承你的位子很合适。”

尧严肃地说：“不行，这小子品德不好，专爱跟人争吵。”另一个叫兜的说：“管水利的共工，工作倒做得挺不错。”

尧摇摇头说：“共工能说会道，表面恭谨，心里另是一套。用这号人，我不放心。”

这次讨论没有结果，尧继续物色他的继承人。有一次，他又把四方部落首领找来商量，要大家推荐。到会的一致推荐虞舜。

尧点点头说：“哦！我也听到这个人挺好。你们能不能把他的事迹详细说说？”

大家便把虞舜的情况说开了：虞舜的父亲是个糊涂透顶的人，人们叫他瞽叟（瞎老头儿的意思）。虞舜的生母早死了，后母很坏。后母生的弟弟名叫象，傲慢得没法说，瞽叟却很宠他。虞舜生活在这样一个家庭里，待他的父母、弟弟挺好。所以，大家认为舜是个德行好的人。

尧听了挺高兴，决定先考验考验虞舜，看虞舜够不够得上做自己的继承人。他把自己两个女儿娥皇、女英嫁给舜，还替舜筑了粮仓，分给他很多牛羊。虞舜的名气就更大了，大家都说他是个好儿子，好丈夫，好哥哥。

虞舜到历山脚下去种地。本来那里的农民就经常为了争夺土地而闹得不可开交，虞舜一去，农民们就互相谦让，你帮我，我帮你，把生产搞得很好。虞舜到雷泽地方去捕鱼。本来那里的渔民经常为了争夺房屋而打得头破血流，虞舜一去，渔民们就互相让房屋，和睦得像一家人。虞舜到河滨去烧制陶器。本来那时的陶公干活粗制滥造，陶器的质地粗劣，虞舜一去，淘工们就认真工作，制作出来的陶器十分精美。虞舜每到一个地方，人们就紧紧跟随着他。一年，那里就形成一个村落；两年，就形成一个乡镇；三年，就形成一个城市。

虞舜的后母和弟弟象听说虞舜得到这么多东西，又是羡慕，又是妒忌，和瞽叟一起用计，几次三番想暗害虞舜。

有一回，瞽叟叫舜修补粮仓的顶。当虞舜用梯子爬上仓顶的时候，瞽叟就在下面放起火来，想把虞舜烧死。虞舜在仓顶上一见起火，想找梯子，梯子已经不知去向。幸好虞舜随身带着两顶遮太阳用的笠帽。他双手拿着笠帽，像鸟张翅膀一样跳下来。笠帽随风飘荡，虞舜轻轻地落在地上，一点也没受伤。

瞽叟和象并不甘心，他们又叫虞舜去淘井。虞舜跳下井去后，瞽叟和象就在地面上把一块块土石丢下去，把井填没，想把虞舜活活埋在里面，没想到虞舜下井后，在井边掘了一个孔道，钻了出来，又安全地回家了。

象不知道虞舜早已脱险，得意洋洋地回到家里，跟瞽叟说：“这一回哥哥准死了，这个妙计是我想出来的。现在我们可以把哥哥的财产分一分了。”说完，他向虞舜住的屋子走去，哪知道，他一进屋子，虞舜正坐在床边弹琴呢。象先是心里吃了一惊，赶快假惺惺地说：“哥呀！我正在想您。你怎么挖井挖半天也不上来，都快把我想死了呀！”

虞舜一点也不责怪弟弟，反而说：“好弟弟，你来得正好，我的事情多，正需要你帮助我来料理呢。”

以后，虞舜还是像过去一样和和气气对待他的父母和弟弟，瞽叟和象也不敢再暗害虞舜了。

尧听说虞舜这样宽宏大量，对他更加放心了，认为虞舜确是个品德好又挺能干的人，就把治理天下的大权让给了虞舜，自己带着一班人到各地去考察。虞舜行使了20年的治理大权，把各种事情办理得井井有条，使天下的人全都十分佩服。这时候唐尧已经100岁了，他视察各地回来以后，就把部落联盟首领的职权全部让给了虞舜，自己退居一旁养老。这在历史上就叫做“尧舜禅让”。

其实，在氏族公社时期，部落首领老了，用选举的办法推选新的首领，并不是什么稀罕事儿。

虞舜接位后，也是又勤劳，又俭朴，跟老百姓一样劳动，受到大家的信任。过了几年，尧死了，虞舜还想把部落联盟首领的位子让给尧的儿子丹朱，可是大家都不赞成。虞舜才正式当上了首领。

用人点拨

放齐要尧传位给子，尧不同意。是当时人无父子情吗？不，尧舜时期已是原始社会末期，人已有父子情。舜的爸爸偏爱名叫象的弟弟，就能说明这一点。所以，尧穿贤不传子，正是他任人唯贤的体现。我国当今任人唯贤的大好形势已非过去任何朝代可比，但少数任人唯亲的现象还时有出现。尧传贤不传子的美德，对于贯彻任人唯贤的干部路线，仍有现实的教育意义。

同时，尧选择舜为接班人时，派儿子观其外，把女儿嫁给他观其内。初步中意后，又试用二十年，代理八年，才让他正式接位。可见尧考核贤人谨慎之至。当然，嫁女儿的考贤方法不可取，但尧的认真考贤精神，足为考核干部选拔干部者借鉴。

武丁得傅说

商朝武丁统治时期，出现了昌盛的局面。武丁死后被人们尊称为“高宗”。

武丁是盘庚的侄儿。盘庚迁都殷后，使商朝得到了复兴，使我国奴隶社会发展到了一个新阶段。盘庚死后，其弟小辛继位。小辛死后，武丁的父亲小乙继位。而小辛、小乙都无才，商朝又开始走向没落。武丁年少的时候生活在民间，深知百姓疾苦。

在商朝，奴隶制盛行，奴隶不被当作人，而是作为奴隶主的私有品，可以买卖，甚至屠杀。有一个奴隶叫傅说，他才华出众，足智多谋，平时只是默默耕作，从不多说，但是对国家大事十分关心。后来他认识了一个叫做武丁的杂役，二人一见如故，很有缘分。

武丁有一日对傅说说：“假如我有一天做了国王，我一定让你做我的宰相。”傅说以为武丁说梦话，他不知道武丁正是国王小乙的儿子，由于小乙听信小人的谗言，把武丁放逐。

武丁继位后，商王朝的统治一度衰微。他下定决心使商王朝的统治强盛起来，但是他刚刚继位，根基不稳，他决定找一位有才能的人辅佐自己治理江山社稷。这时他想起了当奴隶时的傅说。但是武丁没法直接和臣子说想请一位奴隶入宫，因为那时地位非常重要。

于是武丁说他梦见了一位贤才，在傅岩住，天帝为磨炼他的意志，把他贬为奴隶，此人能帮我治理国家。之后武丁命人按他的描述画了傅说的画像，派人速到傅岩把这位有才德的人请来。

众臣将信将疑，可国王下了命令就得照办。这一天差人来到傅岩，对照画像，果然有一个和画像一模一样的人。立即把奴隶主叫来，让他打开傅说的枷锁，奴隶主一看宫里的差人，不敢怠慢，立即为傅说取下枷锁，换上一套华丽的衣服，然后扶他到车中。

几天以后，傅说来到了宫中，他做梦也没有想到自己会来到王宫。来到宫中，傅说赶紧下跪，武丁也不多言。命其他臣子退下，才走到傅说面前，对傅说说：“傅说，你抬起头来。”

傅说抬头一看是武丁，大吃一惊，不知怎么回事。武丁就把自己的身世和傅说说了一遍。又把自己编造梦中遇贤才之事和傅说说了一遍。

傅说感慨道：“臣真是有眼不识泰山，当初只当是戏言，只当是说胡话，没想到会美梦成真。”

第二天早朝，武丁同满朝文武任命傅说为左相，帮助他处理国家政事。

从此武丁在傅说的辅佐之下，对农业、牧业生产十分关心，整天勤于朝政，与傅说共同商讨治国之道。大臣们对武丁也是唯命是从，认为他是神的化身。

傅说对武丁说，你我都受过苦，都知道奴隶的生活，一定要禁止随意屠杀奴隶。武丁觉得很有道理，一一答应。又公布了许多法令。武丁的政策得到了百姓的拥护，在百姓中的威望日渐树立。

武丁重新任命各级官员，将三年来尽职尽责的大臣提拔重用，而那些擅离职守的放逐。最后武丁对大臣说这是天帝的旨意，那些被放逐的大臣虽有怨言也不敢违背，因为武丁执行的是天意。

在武丁统治时期，国力日渐强大，商王朝也不安心现状，四处举兵，武丁曾率军队征伐西北方向的土房、鬼方、吉方、羌方，江淮流域的虎方，又攻伐荆楚。在武丁统治时期，商朝的势力已经达到长江以南地区。每到一地，武丁就对当地臣民说他是按天帝的旨意行事，如果违背他的旨意，就是不尊重天意。

在武丁时期，商王朝的统治达到极盛。历史称这一段为武丁盛世。

用人点拨

武丁为了得到傅说煞费苦心，怎样能够冲破世俗对奴隶的偏见而把傅说笼络在自己身边辅佐自己执政呢？他利用人们对天道的迷信巧妙地为傅说披上了一层神话色彩，名正言顺地拜傅说为相，这种既妥协又反叛的折中之道是当时较好的处理方法。

同样，如果择才者在选定某个人选但苦于世俗的羁绊时，不妨学学武丁的智慧，总有被世俗接受的途径，慢慢地，在提拔的过程中，又会改变人们的择才观，譬如武丁就改变了人们对奴隶的鄙视，任何低贱的职业或身份，并不能掩盖人才的宝贵才干，这才是事情的根本所在。

周公吐哺天下归心

周武王建立周王朝后，将天下按照功劳的大小分封给了为他出生入死的功臣和亲属。周武王想通过这种方式，让为他出生入死的功臣和亲属感到欣慰，心存感激，借此巩固自己的地位。

周武王由于操劳过度，没过两年，就得了重病。可当时周武王的儿子只有13岁，年龄太小，武王放心不下，一个小孩子怎么能担任如此重任呢？让谁辅佐幼主呢？周武王想找一位可靠的人。于是他想到了周公旦。临死前，周武王把周公旦叫到身边，请求他辅佐年幼无知的周成王。

周武王拉着周公旦的手，亲切地说：“我大周朝能否兴旺发达，我大周王朝臣民能否安康富足，千金重担就都交给你了。”周公旦为人忠厚，望着周武王深深地点了点头。

周武王不久便死了。周公便将国家这付担子挑了起来。他认真辅佐幼主，让他读书，给他讲治国之道，让他知道历代前贤的优良品质，给他讲夏桀、商纣如何残暴，最后如何灭亡。

为了治理好国家，他想尽一切办法网罗人才，帮助他办事。为了接待贤能的人，他忙得不可开交。

有一次，周公正在洗头发，刚把头发浸湿，外面来人有急事要禀告。周公连忙握着湿淋淋的头发，出去接待，办完事再回来接着洗；洗到半截儿，又有人来报告，他还是握住湿头发出去。一连出去几次，才把头发洗干净。

还有一次，周公正在吃饭，刚把一块肉放进嘴里，外边有客人来访。他马上把肉吐出来起身去接客人。一顿饭的工夫，来了三次客人，周公就连吐了三次饭菜。家人在一旁见了忍不住说：“您不能吃完饭再去会客吗？”

周公摇摇头说：“这些贵客来访，都有好主意要说。我恨不能马上听听，怎么就怠慢了人家呢？”

就是这样“一沐三握发，一饭三吐哺”的精神，周公为了周朝的大业，废寝忘食，呕心沥血。

周公代理天子执政7年，未做官的读书人带着礼物表示敬意，以师礼来拜见他的人有10人，以朋友之礼来拜见他的人有12人；住破漏茅屋的贫穷士子受到他优先接待的有49人；被进用的优秀者有上百人，受到他教化的有上千人，在驿馆中接待来朝见的有上万人。在这个时候，如果周公傲慢而且鄙吝，那么天下的贤士来见他的机会就少了。纵然有人来，那么也一定是贪求禄位而不能办事的人。贪求禄位而不能办事的臣子，是不能保全君王的。

转眼间，7年过去了，周成王长大成人。周公帮助成王执政已7年有余，周朝的统治在周公的治理下得到了进一步的巩固。周公无论在臣子中还是百姓中威信都相当高。忠臣眼里，周公俨然是天子，认为周公迟早有一天会自立为天子。众说纷纭，甚至有的臣子开始直接劝说周公取而代之，拍周公的马屁。

第二天上朝时，周公神情严肃，众臣以为周公必然会登基，可周公却说：“我奉武王之命，辅佐幼主，代理朝政已达7年，如今成王已长大成人，有能力统管我们周王朝了。从今天起，他要亲理朝政，如有不服者，推出去斩首。”众臣听了大吃一惊，他们以为周公要登基称王，正准备向周公行君臣之礼，可万万没想到，周公如此做法。

周成王再一次被周公感动，他跪下来请求周公继续代理朝政。可是周公主意已定，成王已经长大成人，就放心地离开了镐京，去新建的都城——洛邑了。

周公为了周朝的事业，用尽了毕生精力。他把自己的经验写成文章，还制定了许多法令。周朝实行了这些法令，比以前更加稳定了。周公死后，周成王用最隆重的天子礼节，把他葬在文王陵和武王陵附近，表示周公完成了周文王和周武王没能完成的事业。

用人点拨“一沐三握发，一饭三吐哺”是世人常常形容求贤若渴、礼贤下士的至诚敬语。周公为什么能够做到这一点，是出于对国家百废待兴、东山再起强烈的责任感和事业心。人才对自己意味着什么，意味着为事业为社稷添砖加瓦，一块砖一块瓦可能不算什么，但是千百块砖千百块瓦凝聚在一起就是高楼大厦、中流砥柱，这样宏伟的敬业远景早已在周公心中描绘，他用“一沐三握发，一饭三吐哺”的行动表达了他的诚意、他的追求，而与这种行动相伴随的是人才洪涛后浪推前浪，简直是开国大景！由此我们知道，看一个国家、企业、公司的发展前景如何，只需看看它的人才政策就可略知一二，只需看看这种人才政策推动下的人才气象就可略知一二。

我们常常讲择才，要择才，刻不容缓，至关重大，可是在人才真正到来的时候，不是强调借口，就是按兵不动，总之就是不肯把礼贤下士做到实处。不拿出求才的决心和行动，择才不过是口号；不拿出求才的精神和诚意，择才不过流于形式。要知道，择才的根本就是创造求贤若渴的重才气象，失去了这一根本，年年择才，年年选才，实际情形却是事业的日渐衰败，正所谓“百足之虫，死而不僵”，时代呼唤像周公一样精神的回归。

管鲍之交

管仲和鲍叔牙是好朋友。当初，管仲和鲍叔牙合伙做生意。管仲家里穷，出的本钱没有鲍叔牙多，可是到分红的时候，他却要多拿。鲍叔牙手下的人都很不高兴，骂管仲贪婪。鲍叔牙却解释说：“他哪里是贪这几个钱呢？他家生活困难，是我自愿让给他的。”

管仲曾经带兵打仗，进攻的时候他躲在后面，退却的时候他却跑在最前面。手下的士兵全都瞧不起他，不愿再跟他去打仗。鲍叔牙却说：“管仲家里有老母亲，他保护自己是为了侍奉母亲，并不真是怕死。”

鲍叔牙替管仲辩护，极力掩盖管仲的缺点，完全是为了爱惜管仲这个人才。管仲听到这些话，非常感动，叹口气说：“生我的是父母，了解我的是鲍叔牙啊！”管仲和鲍叔牙就这样结成了生死之交。

公子小白和公子纠争夺王位，公子小白先到达齐国称王，就是历史上有名的齐桓公。

鲁庄公是站在公子纠这边的，齐桓公发兵来到鲁境，强令鲁庄公杀死公子纠，交出管仲。鲁庄公一看，大兵压境，不愿意为一个公子纠冒亡国的危险，就急忙下令将公子纠杀死，又叫人把管仲抓起来，准备送给齐国。谋士施伯对鲁庄公说：“管仲是天下奇才，如果齐国用了他，富国强兵，对咱们是莫大的威胁，我看还不如把他留在鲁国。”

这时候，鲁庄公的心里只有国门外的齐军，哪里还敢把管仲留下重用？施伯话还没说完，鲁庄公说：“那怎么行，齐桓公的仇人，我们反而重用，齐桓公是不会饶过我们的。”施伯说：“您如果不重用，就干脆把他杀了，也免得齐国用他。”鲁庄公动了心，打算杀死管仲。

鲍叔牙派到鲁国去接管仲的隰朋，听说鲁庄公要杀管仲，慌了，急忙跑去对鲁庄公说：“我们国君对管仲恨之入骨，非要亲手杀他才解恨。你们把他交给我吧。”鲁庄公只好将公子纠的头连同管仲都交给隰朋带回齐国。

管仲进了齐国的地界，鲍叔牙早就等在那里了。他一见管仲，如获至宝，马上让人把囚车打开，把管仲放了出来，一同回到临淄。鲍叔牙把管仲安排在自己家中，随后去向齐桓公推荐管仲。

齐桓公说：“管仲不就是射我衣带钩的那个家伙吗？他射的箭至今我还留着呢！我恨不得剥了他的皮，吃了他的肉，你还想让我重用他？”

鲍叔牙说：“那时各为其主嘛！管仲射您的时候，心里只有公子纠。再说，您如果真要富国强兵，建立霸业，没有一大批贤明的人是不行的。”

齐桓公说：“我早已经想好了，在我的大臣中，你是最忠心、最能干的了，我要请你做相，帮助我富国强兵。”

鲍叔牙说：“我比管仲差远了，我不过是个小心谨慎、奉公守法的臣子而已，管仲才是治国图霸的人才哪！您要是重用他，他将为您射得天下，哪里只射中一个衣带钩呢！”

于是，齐桓公任命管仲为相。

管仲病重的时候，齐桓公问他谁能够接替他管理国家，当时齐国有名的大臣宁戚、宾须无已经先后去世。

管仲叹了口气说：“哎！可惜宁戚早死了。”

齐桓公问：“除了宁戚之外，就没有别人了吗？我想任用鲍叔牙，你看怎么样？”

齐桓公心想：鲍叔牙是元老重臣，对国家有很大功劳，而且又是管仲的朋友、大恩人，他肯定会同意。

不料管仲却说：“鲍叔牙虽是个道德高尚的人，但是您不能让他做相，管理国政。因为他对别人的过错老是记在心里。这谁受得了？做相的人，度量不大一些怎么行呢！”

齐桓公想了想，觉得很有道理，便问：“隰朋怎样？”

管仲说：“隰朋为人很谦虚，遇事不耻下问，又能公而忘私，做相是可以的。”说完，长长地叹了口气，自言自语说：“怕隰朋年纪太大，活不了多久了。”

过几天，管仲的话传到某个奸人耳朵里，他马上去找鲍叔牙，对他说：“老将军，谁不知道管仲是您推荐的啊！可是管仲这个人忘恩负义，国君让您做相，他却说您一大堆坏话，推荐了隰朋，我真替您抱不平！”

对方满以为鲍叔牙听了这番话，会要恨死管仲，谁知道鲍叔牙反倒哈哈大笑，竖起大拇指说：“管仲忠于国家，不讲私人交情。这正是我推荐管仲的缘故啊！隰朋比我强多了。”对方碰了一鼻子的灰，满面羞愧地溜走了。

后来，管仲去世了，齐桓公采纳了管仲的建议，任用隰朋做相。没过一个月，隰朋也死了。齐桓公请鲍叔牙做相，鲍叔牙认为自己不合适，坚决不同意。齐桓公说：“现在朝廷里没有比你强的了，你不同意，那么让谁来做相呢？”鲍叔牙只好从命。

鲍叔牙做了齐国的相以后，继续施行管仲的政策，所以齐国还能保持霸主的地位。

从管仲和鲍叔牙的故事可以看出，鲍叔牙有知人之明，他向齐桓公推荐任用了管仲，使齐国富强起来。后来，管仲并没有因为这个原因就推荐鲍叔牙接替自己做相，而是推荐了比鲍叔牙更贤能的人。鲍叔牙不但没有责怪管仲，反而认为管仲做得对。管仲和鲍叔牙是好朋友，同时又以国事为重，心怀坦白。后人一直称赞他们这种真正的交情，“管鲍之交”就意味着这种意思。

用人点拨

管鲍之交最可贵的是做到了唯贤是举、荐贤不避党的举荐原则，他们是最好的朋友，然而就是因为最好的朋友，鲍叔牙才热切地向齐桓公推荐与齐桓公有一箭之仇的管仲，因为鲍叔牙知道管仲是射天下的相才，自己自愧不如；正是因为最好的朋友，管仲才诚恳地劝告齐桓公不要选择鲍叔牙做丞相，因为管仲知道在宽以待人上鲍叔牙还欠宰相的气度。可见，双方都深切地知道对方、清醒自己，难能可贵的是，他们很坦荡地表达出来，这让齐桓公甚为诧异，让旁人起了离间之心，事实证明，这才是他们伟大的友谊，在举荐的大公之心面前，任何离间和挑拨都是无力的，直言不讳、有一说一，这种耿介的管鲍之交是齐国的大幸，也是齐国的大兴。

今天虽然很难再找管鲍之交，但是它说明了一条择才的原则：举荐离不开友情，又不能混淆。什么意思呢？就是说往往是朋友之间互相了解，向公司推荐自己的朋友，可以说是举才的一个途径；但同时，又可能造成一个麻烦，就是发展小集团，朋党朋党就是这个道理，无形中也会靠朋党羽翼来扩展自己的影响力，滋长了包庇和掩盖。古人给我们做了很好的榜样，告诉我们怎样在公司处理友情和工作的关系，底下是朋友，但是工作上要公事公办，如果不是某个位置合适的人选，就要选择更合适的，公私分明的处事原则做起来可能会有面子上的过不去，但是真正落实下去，对公司的长远发展会大有裨益。

勇者反被勇者伤

郑庄公准备伐许。战前，他先在国都组织比赛，挑选先行官。众将一听露脸立功的机会来了，都跃跃欲试，准备一显身手。

第一项是击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗来冲去。经过轮番比试，选出了6个人来，参加下一轮比赛。

第二项是比箭，取胜的6名将领各射3箭，以射中靶心者为胜。有的射中靶边，有的射中靶心。第5位上来射箭的是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来不把别人放在眼里。只见他搭弓上箭，3箭连中靶心。他昂着头，瞟了最后那位射手一眼，退下去了。

最后那位射手是个老人，胡子有点发白，他叫颖考叔，曾劝庄公与母亲和解，郑庄公很看重他。颖考叔上前，不慌不忙，“嗖嗖嗖”三箭射击，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。

只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同来抢这辆战车。谁抢到手，谁就是先行官。”

公孙子都轻蔑地看了一眼自己的对手，哪知跑了一半时，公孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颖考叔已经抢车在手。公孙子都哪里服气，提了长剑就来夺车。颖考叔一看，拉起来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行官。公孙子都怀恨在心。

颖考叔果然不负众望，在进攻许国都城时，手举大旗率先从云梯上冲上许都城头。眼见颖考叔大功告成，公孙子都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔射去，一下子把颖考叔射了个“透心凉”，从城头上栽下来。另一位大将假叔盈以为颖考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，又指挥士卒冲城，终于拿下了许都。

可怜武功盖世的颖考叔落了个被人陷害的下场，郑庄公看着满身鲜血的颖考叔，又看着也是一员猛将的公孙子都，两下都无法交代，两下都无法埋怨，只得伏尸大哭：“早知如此，何必当初，这真是勇士反被勇士伤！”

用人点拨

颖考叔的教训容易被看作竞赛选拔的反面教材来对待，也就是一方面在看到竞争择才的优点的同时，还要看到竞争带来的负面影响，即竞争容易产生的敌对情绪，下属之间因为竞争造成的反目成仇、勾心斗角、人心不和，可以说颖考叔就是敌对、妒忌的牺牲品，正如郑庄公所哭的“何必当初”，言下之意就是否定竞争的选才制度了。

然而，如果换个角度看，颖考叔的教训恰恰是郑庄公一手造成，不是竞争让两个勇士反目成仇，而是郑庄公没有给两个勇士充分竞争的机会才酿成的后患。颖考叔和公孙子都旗鼓相当，就算是抢战车的环节，也只是因为公孙子都大意的跌倒，才让颖考叔捷足先登，郑庄公可能是念在颖考叔“年纪一大把”的分上，顺水推舟让颖考叔得了第一，却不想竞争场上人人平等，不分老幼，公孙子都就是两个字“不服”！倘若是郑庄公能及时地纠正竞争定位，让二人再赛，针锋相对，非要争出个实力的水落石出，让对方心服口服，试想，在面临行军作战的关键时刻，公孙子都还能一见颖考叔又一次捷足先登而咬牙切齿，一箭报私怨吗？

由此我们得知，竞争择才拼的是实力，无论如何，必须将实力较量贯彻到底，而不能有任何的偏袒和成见；其次，竞争择才结的是友谊，而不是仇恨，心胸狭窄、小肚鸡肠的公孙子都实在是有欠比赛风度，而锋芒毕露、不甘示弱的颖考叔又太过求急心切、当仁不让，双方都没有让一让的雅量和气度，反倒是你死我活的杀气腾腾，在这样的氛围中，竞争就变得不是为了选才，而是伤才了。这就提醒择才者要把握竞争的度，把握得好，你赶我拼，再创佳绩，把握得不好，则就是上面我们所说的有关竞争的负面影响，它的的确确是存在的。

晋文公尽释前嫌

重耳在62岁做了晋国国君，就是历史上有名的晋文公。晋文公也是大器晚成，年过花甲始称君。

晋文公为了巩固自己的地位，派人杀了他的侄儿晋怀公，也就是晋惠公的儿子。晋怀公被杀，吓坏了晋怀公的随从吕饴甥、裕芮。他们二人想：晋文公只是为了稳定军心、民心，才放过了他们，一旦地位巩固了还会杀了他们的。

于是他们找到勃褆，商议谋杀晋文公。勃褆说：“晋文公刚一做国君，晋国百姓的生活就安定了下来，可见晋文公深得人心。而且也没有杀你们二位，可见肚量很大，我们为什么还要杀他呢？”

吕饴甥说：“晋文公迟早会杀我们的，他连自己的侄儿都会杀，还会放过我们吗？我们三番五次追杀他，他忍辱而逃，在外漂泊整整19年，他会忘掉过去的恩怨吗？”

裕芮说：“杀了晋文公，我们还有一条出路，不杀晋文公我们只有死路一条。”

勃褆点头答应。

这一天夜里三更时分，宫门突然失火，火光冲天，而又有风，火势越来越猛。宫内乱作一团。这火正是裕芮所放，吕饴甥、裕芮各带一班人马在东西门口把守，准备杀重耳。而重耳这时早已安全地从南门口出来了，南门是勃褆把守的。原来勃褆早已告诉了重耳。

勃褆本是一位重臣，他两次追杀重耳，都是受晋献公和晋惠公之命。而这一次，他想：重耳已是国君了，我若再杀重耳，岂不是杀君吗？天下之人岂不笑我不忠吗？于是勃褆没有听吕饴甥、裕芮的话，而将二人的密谋告诉了晋文公。

晋文公将计就计，命宫中的人从南门走。吕饴甥、裕芮觉得很奇怪，原因是没有一个人从东门、西门跑出来，更不用说重耳。正在二人还在指挥时，早有晋军大将将二人擒住，押到了晋文公面前。晋文公大怒：“我放了你们，不怪罪你们，你们却还想杀死本王，推出去，斩首！”

勃褆这次救驾有功，而且对君王一心不二，得到了晋文王的重用。有人劝阻重耳：“主公不要相信勃褆，他两次暗杀你，一次还斩断了你的一节袍袖，害得你四处奔走，您难道忘了吗？”

晋文公说：“那都是过去的事了，我相信他。”

当年重耳逃跑时，管理财务的头领卷走钱财，害得晋文公差点饿死在路上。他一听说重耳做了国君，心想：重耳要怪罪下来，早晚难逃一死，我不如去请罪，重耳豁达，或许还能饶我一死。于是那个头领前来向重耳请罪。这可气坏了魏武子，他气呼呼地说：“主公你若不杀了这个可耻的头领，我就告劳还乡。”晋文公说道：“这是为何，头领一时贪财，我们就原谅他一次吧！”

魏武子始终咽不下这口气，执意要回老家，晋文公左右为难，心想：杀了头领，头领就没有改过的机会；不杀他，我的左膀右臂魏武子就要离我而去，要没有他的出生入死，岂有我晋文公的今天。

正当晋文公胡思乱想之时，那个当年逃跑的头领，手拿宝剑，见到魏武子，说道：“大将军若不能容我，那就请杀了我，以免主公左右为难！”说着宝剑向前一推，魏武子也深受感动，一为这个头领所为，二为主公如此爱惜自己，心想：主公不忘往日的情意，我虽老，仍舍不得我离去。想着想着，魏武子伸手相搀，扶起了头领，君臣合欢。后来晋文公又重用头领，那个头领百般努力，几年后，把晋国的财务管理得井井有条。

晋文公不计前嫌，重用勃褆，又重用当年逃跑的头领。众人见晋文公如此豁达大度深感佩服，一时间，有才能的人纷纷投靠晋文公。晋文公爱民如爱子，很重视农业的发展。渐渐地，晋国的国势越来越强。百姓安居乐业，到处是一片太平的新景象。晋文公勤于朝政，广纳贤士，得到了天下人的尊敬。

用人点拨

晋文公的择才态度是只要能共事，共谋大业，不管以前发生过什么恩怨、纠葛和不快，都过往不咎。晋文公能够原谅不断暗害自己的勃褆，抢走自己钱财的强盗，还有什么人不可原谅。晋文公年过花甲始称君，经历了大半个人生的坎坎坷坷，他深切地懂得人的弱点，也悲悯人的弱点，能做到这样的高风亮节，实在是生活的苦难磨炼出的。正是抱着尽释前嫌，原谅过去的宽容之心，晋文公择才方才海阔天空。普天之下，唯看到贤才，小人也被感化为放下屠刀、立地成佛的境界，这个强盗不是最好的说明吗？

我们说择才，总是强调对人才的要求，人才要具备哪些标准，才为人才，殊不知择才者自身的道德修炼也是重要的一环，唯有择才者以身作则，超越常人的私心、恩怨和得失。这种春风化雨的择才态度，恐怕都免去了筛选的步骤，人才闻声而来。

郑穆公封牛贩子当军尉

公元前628年，从郑国退兵的秦穆公得知郑国又与晋国好上了，认为郑国骗了他。乘晋文公重耳病亡，儿子晋襄公刚即位，全国上下正忙于国葬之际，与留在郑国守北门的三个秦将作了里应外合的密谋，派孟明视为大将，西乞术和白乙丙为副将，率300辆兵车偷袭郑国。

郑国有个叫弦高的牛贩子，正赶着一群牛去洛阳卖。他在途中碰到刚从秦国回来的好友蹇他，得知了秦国欲偷袭郑国的消息。他想到自己的国家危在旦夕，百姓生命财产就要遭到损失，强烈的爱国思想使他急得团团转。

弦高心想这里离郑国都城还有两天路程，秦军指日即到，通知郑穆公已经来不及了。他突然急中生智，决定扮作郑国特使，冒称受郑穆公之命，中途慰劳秦军，给秦军制造郑国已知秦军偷袭的消息，已做好迎战准备的假象，诱骗秦军退兵。于是弦高一面派人抄小路通知郑穆公，一面挑选了12头肥牛和4张熟牛皮，穿着官家服装，乘着马车，带着随从，在秦军必经之路等候秦军。

弦高等了不久，秦军果然浩浩荡荡地开来了。他往前拦住去路，拱手作揖，并高喊道：“郑国使臣弦高，受国君派遣，专程来此慰劳贵军，求见孟将军。”

孟明视不禁大吃一惊，暗想这次偷袭本是绝密行动，郑国怎么会知道，这么远派使臣来，必定有细。随即下马接见来使。

弦高说，听说秦国军队要去郑国，不知是路过还是协助郑国防务。郑国虽小，为了自己的安全，将士们经常日夜轮班，警惕地守卫着每寸领土。如果有人敢来侵犯，郑国是有能力把他们驱逐出境的。如果秦军帮助郑国搞防务，那就不用了。郑穆公特派他为特使，带了12头肥牛和4张牛皮，前来犒劳秦军，请将军笑纳。

孟明视听到来者话里有话，知道郑国不仅得知秦国的偷袭计划，还做了防御准备，弦高前来定是先礼后兵。只好推说他们不是去郑国，只是路过罢了。对郑国的犒劳，请弦高代向郑穆公致谢。说罢，绕道攻占了滑国（今河南省内），然后率军回国。

郑穆公接到弦高送来的报告后，立即派人到北门观察守门的秦军动静。只见秦军刀枪擦得雪亮，马匹已经喂饱，乃知弦高的通报属实，于是紧急动员全国准备迎战秦军。忽然探子来报，前来偷袭的秦军已被弦高用劳军之计退了。郑穆公如释重负，于是派人向三个守北门的秦将说：“你们整装待发，定是想回国了。郑穆公现在已经知道，特派我来相告，你们离家两年了，思乡回国是人之常情，那就请便吧。”等候秦军已久的三个秦将早知秦军已退，大事已经泄露，只好连夜率军回秦。

郑穆公对弦高在这一国难当头之际的行动深为赞许。他连忙召见弦高，亲自出城迎接他，设宴款待了他。在宴会上，穆公当众说，弦高这个为救国而自命的特使当得好。他不用一刀一枪，智退了前来偷袭的秦军，立了惊世奇功，是郑国的一流人才。说罢，封弦高为军尉。

用人点拨

牛贩子弦高自命特使，智退秦军。郑穆公将他封为军尉，是他纳贤不拘贵贱之名。司马光说，才是得之资，德是才之帅。弦高之智，并非奇招，无非是出自于他怀有满腔热爱郑国之德。一个人再有才，如果没有德，为民造福的良智是难得使出来的。所以，择贤应坚持以德为主，德才兼备的原则，切忌重才轻德。

举不避亲，荐不避仇

一天，晋悼公和祁黄羊讨论政事。当谈到官吏任免和任派问题时。晋悼公说：“现在南阳还缺个县令。南阳是我国一个重要的农业、军事重镇，这个南阳县令一定要是个德才兼备又能处理政务的人才行啊。前任县令就是因为贪财、好色，在任时只顾收敛钱财，贪慕美色，疏于政务。搞得南阳人民怨声载道。你看看目前谁能胜任啊？”祁黄羊思索了一下说：“大王，解狐勤于政事，让他去吧！”晋悼公睁大眼睛，不解地问：“我听说，你家和解狐家有世仇，你们两人势不两立，见面都不会讲话，怎么你会推荐他呢？你不会想让他去出丑，然后让我治他的罪吗？”祁黄羊郑重地说：“大王，我的为人相信您也有所耳闻。我不是那种小人。解狐对时政有着精辟的见解，同时又有丰富的治理经验。您是问我谁能胜任南阳县令，并不是问我的仇人是谁，我只不过根据事实禀报罢了。”

接着，晋悼公又问祁黄羊：“现在县里缺一个执法大臣，你看谁合适啊！”祁黄羊想了想说：“大王，祁午能胜任。”晋悼公说：“祁午不是你儿子吗？怎么推荐自己的儿子，你不怕有人背后说你任人唯亲吗？”祁黄羊答道：“祁午正直、坚贞、善恶分明，又不会为金钱、美色所动，能够执法严格，是一个难得的执法大臣。大王您是问我谁能胜任执法大臣，并没有问我的儿子是谁，我只是实事求是罢了。”

晋悼公点点头表示赞许。

祁黄羊接着说：“大王，当您让我举荐大臣的时候，我并没有考虑谁是我的亲人，谁是我的仇人，我只是根据他们的德行、能力，据实禀报！”

晋悼公见祁黄羊举不避亲，荐不避仇，就采纳了他的意见。

用人点拨“外举不避仇，内举不避亲”，是春秋时晋国大夫祁黄羊如此荐贤留下来的。无论是推举解狐还是他的儿子，祁黄羊都是出于公心，“据实禀报”。有的人，为了避免“任人唯亲”的嫌疑，通常不举荐与自己有关系的人，造成了人才的浪费；有些人却因为与某人不合，而避讳举荐此人，造成了对人才的压抑。看来，还是祁黄羊有勇气，不畏世俗。

精明的领导者，在举荐人才时，只会考虑其是否有才能，是否适合企业的需要，而不会考虑是否与其有仇，是否是自己亲人，这样对企业的发展才有利。

工之侨卖琴

在很久很久以前，中国有一个很高明的琴师，他的名字叫工之侨。工之侨能够弹奏出一手动听的琴乐，同时还会自己动手做琴。

村里有个人知道工之侨很喜欢琴，特意从很远很远的地方托人弄来了一段好桐木，他把这段桐木送给了工之侨。工之侨拿到这段桐木后一看，高兴得不得了，这可是做琴的好材料啊。他连夜就画了好几张制琴草图，最后他挑选出一张最满意的，按照草图的模样在桐木上精雕细刻起来。工之侨整整花了一年时间，终于把桐木制成了一张琴。

简直出现奇迹啦！工之侨安上琴弦弹奏起来，发出的声音美妙极了，就像金玉合鸣。工之侨高兴地说：“我造了一辈子琴，也弹了一辈子琴，可是像这样的琴，天下少有呢！”他觉得这张琴应该是世界上最好的琴了。

工之侨得了一张好琴的消息立刻传开了。全村的老百姓都跑来看，啧啧称赞不已。一传十，十传百，很快就传到了主管礼乐的官府。官府把工之侨叫了去，要工之侨说说这张琴的优点，并叫工之侨当场演奏一番。但是官府闹了半天，却无人识货，结果乐官们又叫了全国最好的乐师们来鉴定。这些乐师们本来就不学无术，而且根本就看不起工之侨。他们只是围着琴，这里弹弹，那里听听，说不出什么道理。最后你看我，我看你，摇摇脑袋说：“这张琴并不值钱，因为不是古代的，它的年代不够久远啊！”乐官听了乐师们的意见后，就把琴还给了工之侨，并高声骂道：“这种不值钱的琴今后不准再宣扬！”

工之侨气坏了，心里非常失望，回到家几天几夜没有睡好觉。难道是琴不好吗？不！那乐工连琴都没有弹一下，根本就听不到它的音质，凭什么就断定这琴不好呢？于是，工之侨请来了刻工，在琴上添了些仿古的花纹，又请来了漆工，在琴身上刻了一些谁也看不懂的蝌蚪文字。最后工之侨自己又制作了一只美丽而精致的小盒子，把小盒子连同琴一起埋进土里了。

转眼一年的时间过去了。工之侨把琴和盒子从土里挖了出来，一看还真有点像古董，于是就拿到市场上去卖。

这时有个大官路过这里，一眼就看见了这张琴，琴身上斑斑驳驳，还有许多看不懂的蝌蚪文和古彩花纹。他接过琴看了半天，赞叹不止：“这可是张历史悠久的好琴啊！”他当即掏出了200两黄金，出高价买下。

大官拿着琴献给了朝廷。朝廷又叫当初那些乐官来荐评一番。这次朝中那些乐官见了，争相传看，一个个赞不绝口，一致说：“这张古琴简直是国宝，太妙了，音质好，造型好，文字与画也好。难得呀，难得。”

工之侨听到后想起当初无人识琴的情景，不禁摇头又叹气：明明是一张好琴，有些人不仅不识，而且偏偏要百般挑剔。如果是难得的人才，也是这样对待的话，那不是糟糕透顶了吗？

用人点拨

我们常常发出感叹：“天妒英才”，究竟是天不容英才，还是英才不被天容呢？说到底是因为世俗对人才的偏见，才让英才落马，排斥到社会的边缘。为什么会有种种对人才的偏见呢？譬如说工之侨的琴，琴是一张好琴，可为什么这么多行家里手都不识琴，不由不让我们深思。他们是懂琴的行家，而且是皇家琴师，这样的级别可谓高了，可是为什么有了这样优越的专业知识，仍旧蒙蔽了他们鉴琴的眼睛呢？看来，这里的问题不是不懂行，就是因为他们抱守残缺的种种鉴琴标准蒙蔽了他们的眼睛。在他们看来，好琴一定要是出土的、残破的、古董的，不符合这些标准的琴，即便是再动听，再悦耳，也是废琴一张，工之侨的悲哀就在这里，工之侨的包装也就在这里，可以说，不是工之侨被行家愚弄了，而是行家被工之侨愚弄了，这张琴的价值终究是被肯定了，然而这张琴与生俱来的天分却被否定了，是幸抑或不幸，恐怕是不幸多一些。

琴行如此，择才何尝不是如此呢？多少英才被排挤在择才的范围之外，默默无闻，却留给世人真正的艺术、创作和发明，直到被湮没了许久才又从故纸堆中出土，重见天日，焕发异彩，试想，难道不是英才走了一条与古琴相反的道路吗？古琴埋在土里才顿时生辉，人才却要超越所处的那个时代才能被后人推崇，这难道不是说只有超越时代限制的选才标准，才能挖掘出真正的人才吗？也就是我们所呼唤的英才，看来，天妒英才，妒的是被世俗偏见蒙蔽的英才，然而终有一天，会冲破种种偏见和限制，重见天日，被公认为旷世奇才。“工之侨卖琴”提醒我们，择才者切勿先入为主。

平原君荐贤不计私怨

平原君赵胜，是赵武灵王之子，惠文王之弟。司马迁称之为“翩翩浊世之佳公子”。他礼贤下士，门下宾客数千人。

赵奢，战国后期赵国名将。赵惠文王时，赵奢初做赵国的田部吏，专门负责征收田赋。可是在当时，征收田赋特别困难，尤其是征收官家的更加困难。可是赵奢却执法无私，从不惧怕当时的权贵，也不怕得罪他们。

有一天，赵奢带着人来到了平原君的家里征收田赋。当赵奢对平原君的一位家臣说明来意之后，没想到这位家臣傲慢地看了一眼赵奢，说：“你知道你是站在谁家的府门外吗？”赵奢耐着性子点了点头说：“这我当然知道，这是大名鼎鼎的平原君的府邸。”这位家臣更傲慢了：“既然你知道，那为何还来这儿征收田赋？你的胆子可真不小啊！”这可有点惹恼了赵奢，他沉着脸说：“难道平原君就不该上交田赋？”这位家臣大声嚷起来说：“废话！平原君与惠文王是兄弟。还交什么田赋？还不快快给我滚开！”赵奢大怒了，大声喝道：“岂有此理！大王有令，违抗君命不交赋者，斩！来人，将他绑了，就地斩首！”就这样，他一连斩了好几个违法的平原君的家臣。

赵奢依法处置此事，当然得到了人们的拍手称赞。但是这也无疑是在虎口里拔牙，必定会得罪平原君的。因此很多人都劝赵奢赶快逃到别国去躲一躲，免遭杀身之祸。但是赵奢却是毫不畏惧。果然，平原君得知此事后，怒不可遏，立即命令武士把赵奢擒进府内，二话不说就要问斩。赵奢毫不惧色，挺着胸膛质问平原君道：“你为什么要斩我？”平原君说：“你先回答我，为什么斩我家臣。”赵奢说：“他们拒交田赋，王法不容。”平原君又问：“我是什么人你难道不知道吗？”赵奢说：“我当然知道，您是赵国的相国，名扬天下的贤公子。可是不管您是谁，都不应该纵容您的家臣不奉行公事，拒交田赋。因为你做贵族都不守法的话，国法就会削弱；国法削弱了，国家就会衰弱；国家衰弱，各国就会进兵侵犯赵国；各国进兵侵犯，赵国就不能存在，那您的地位，您的财富，您的名誉，又怎能保得住呢？您还怎么保持现在这样的富贵？反之，像您这样有着高贵地位的人，如果能够奉公守法的话，那么全国上下就会公平合理；全国上下公平合理，国家就会强盛；国家强盛，赵国统治就会更加巩固，您作为国君的亲族，也必定会更有地位、财富与名誉，天下人也必定会更加尊敬你。”

赵胜听了赵奢的这番话感到很有道理，顿时惭愧万分，然后就转怒为喜了。当他发现赵奢是个难得人才的时候，毫不犹豫地将赵奢保举给了赵惠文王。赵王也很赏识他，封了他一个掌管整个赵国税收的官。赵奢走马上任后，没有仗着权势欺杀百姓，仍然公正、无私的处理一切事务。后来，赵奢又被赵王任命为大将，为赵国建立了汗马功劳。

赵奢死后，赵王为追念他为赵国建立的功绩，厚葬于邯郸附近的西山，时人称之为“马服君”。其子孙以马为姓。

用人点拨

俗话说：“宰相肚里能撑船”，特指身为百官之首的宰相必须能团结百官，搞好内部建设，抗御外来侵略。宰相缺此胸怀，常怀“非我族类，其心必异”之想，一味党同伐异，就没有成为贤相的基础。

博大的胸襟！恢弘的意识！从容的气度！正是成功的择才者所必备的。能否容人，就是判断一个人是否具有大胸襟的主要尺度之一。是否具有大胸襟，是能否广得才、精择才的必备素质。相反，妒贤嫉能，小肚鸡肠，护短庇亲，这样的择才者反倒是对人才的伤害。

毛遂自荐

秦国攻打赵国，占领了许多地方，连赵国国都邯郸也被包围了。形势十分危急，赵国的国君现在已是孝成王了，他见国都被围，急得像热锅上的蚂蚁，就把平原君找来商量。

平原君叫赵胜，是赵孝成王的叔叔。和齐国的孟尝君一样，他也喜欢收养门客，靠着门客给他出谋划策，在当时有很大名声。平原君见了赵王说：“现在国都被围，形势危急，光靠咱们赵国自己的力量恐怕难以保住国都，只好向楚、魏求救。魏国和我们关系还可以，而且我和魏公子信陵君交情很深，我写封信去，估计会派救兵来。只是楚国离我们较远，楚王又害怕秦国，不一定会答应出兵。但楚是大国，举足轻重，必须争取它的帮助，我打算亲自到楚国去一趟，说服楚王派兵，您看如何？”赵王一听很高兴，就点头同意了。

平原君回来把这件事同门客说了，决定在门客中挑选20个文武双全的人跟他一起到楚国去说服楚王出兵救赵。平原君挑来挑去，只选出了19个人，别的人不是没有口才，就是武艺太差，平原君感慨万分，说：“哎，花了几十年，养了这么多门客，如今连20个管用的人也挑不出来，全才实在太少了。”

这时从后面角落里传来一个声音：“公子看我能不能凑个数啊？”

平原君并不认识说话的人，就问：“先生尊姓大名？”

回答说：“姓毛名遂。”

平原君想了想，好像不记得有这么一个门客。毛遂接着说他已经给平原君当了3年门客了。

平原君冷笑道：“我听说有才能的人，不管到什么地方，他的才能就像锥子放在口袋里一样，锥尖马上就会扎破口袋露出头来。如今先生在我这呆了3年，我不知道您，看来是没什么本事，跟我去又有什么用？”

众门客都嘲讽地笑起来。

毛遂并不介意，从容地说：“问题是公子您一直没有把我放在口袋里，要不然我的才能早已像锥子一样全部显示出来了。岂止是只露个尖呢？”

平原君见他机敏过人，就同意他加入了去楚国的队伍。到了晚上，平原君和门客们化装悄悄溜出了城外直奔楚都去了。

平原君一行来到楚都，第二天一早就去拜见楚王。平原君让毛遂等人在殿外等候，他自己进去先和楚王谈判，可谈来谈去，一直到中午，楚王仍不答应派兵援赵，在殿外等候的毛遂按捺不住，大步流星地冲进殿去。楚王一见闯进个外人，很是恼火，就喝问他是何人，平原君说：“这是我的门客毛遂。”

楚王一听，更为恼火，斥责道：“我跟你主人议事，你来干什么，赶快给我退下去！”

毛遂不但不后退，反而手按长剑，走到楚王跟前，说：“和纵抗秦是天下大事，大家都可以议论，大王凭什么不让我说话，还赶我出去？告诉您，如果我想的话，随时都能见到您的血！”

楚王一听，吓得心惊肉跳，连忙赔着笑脸请毛遂说话。

毛遂于是朗声说道：“贵国拥有土地500里，兵士上百万，具有成就霸业的优越条件。可是，秦国却多次欺负你们，这种奇耻大辱，连我们赵国都替您感到羞耻，你们却装着看不见，今天我的主人屈驾前来跟大王商议合纵抗秦之事，不只是为我们自己，也是为了贵国，试想如果我们赵国被秦国灭了，你们楚国难道能逃脱同样的命运吗？”

一席话说得楚王连连点头称是，答应立即派楚军去赵国解邯郸之围。

回国后，平原君歉意地对毛遂说：“先生这次去楚国，凭三寸之舌搬来了救兵。先生的才能远不是锥子的锋芒所能比的，过去是我有眼无珠，没有看出来。”从此平原君把毛遂奉为上等门客。

用人点拨

毛遂自荐在择才中之所以重要是因为首先它是一个让择才者知道你的机会，机遇并不会按照自己的意愿来临，这就需要自己创造机会，主动争取，比如毛遂，在平原君麾下三年，平原君都不知道有这个人，更何况素不相识的应聘者呢？其次从自荐这一举动就可以看出自荐者的勇气和自信，他如果没有一定的能力和智慧，是不敢轻易地自荐的，一旦露出马脚，还会遭人耻笑，说这个人好不自量。因此自荐不失为择才的一种好方式。

当然自荐也不是能滥用，它只能作为公开选拔的辅助手段，好比举荐一样，适合于特殊场合。比如毛遂的这项任务，实在找不出能够说服楚王搬兵的人选，可见任务之重大，人人知道这次出使楚国非同寻常，毛遂自荐完全是“受之于危难之中”，非自荐不能承担。自荐秉持着谈判、告危、重大决策时“能者上”的原则，相信自荐是不错的途径，择才者应该鼓励。

赵宣子荐贤举不避党

赵宣子向晋灵公推荐韩献子，任命韩献子为司马。河曲战役时，赵宣子让人乘坐他的车子干扰军队的行列，韩献子抓住赶车人并杀掉了他。大家都说：“韩献子肯定不会有好结果，他的主子早上提拔他，他晚上就杀了主人的赶车人，谁还能保全他呢！”

赵宣子召见韩献子并以礼相称，说：“我听说侍奉君王的人要‘比而不党’。举荐正义之士，亲近、团结他们，叫做‘比’；出于私利举荐人，与他们互相勾结，叫做‘党’。军事行动不容许干扰，有人干扰了而不隐恶，就是义。我向君王举荐你，还担心你不能称职。举荐人而不能称职，没有比这更严重的结党营私了！侍奉君王而结党营私，我凭什么执政呢？所以，我故意用这件事来考察你。你努力干吧。如果能坚持这样做下去，将来担负着晋国重任的，不是你还有谁呢？”

然后赵宣子告知所有的大夫说：“你们大家可以祝贺我了，我举荐韩献子时选对了目标，我现在知道可以免于举人不当的罪过了。”

用人点拨

为了考验自己是否举人不当，赵宣子不惜用破坏军纪的手段赔上一条性命，看看韩献子是否能秉公执法，不顾及举荐人的面子。虽然太过残酷了些，但是赵宣子就是想用极端的方法考验韩献子的道义，这种苦心也是可以理解的。

择人者有举荐的义务，但是也要担“举人不当”的责任。举人不当，不是说这个人不维护自己的利益，而是说这个人在面对私情与公道的两难选择时良心的天平倾斜于哪一方。如果这个人考虑到私情处理问题时掺杂了个人利害，那么对于举荐人来说，就是不幸的，如果这个人大公无私、不顾交情，那么对于举荐人来说，就是可喜可贺的。赵宣子的庆贺不是他个人的庆贺，而是国家的庆贺。

孙叔敖和虞丘子

楚庄王是春秋时期的五霸之一，著名的政治家、军事家。他即位时不满20岁，因为权贵掣肘，不同派系斗争如同水火，朝纲混乱。有励精图治之志而羽翼未丰、势力尚不牢固的楚庄王，无可奈何，便佯装平庸，身居后宫，一度沉溺于鼓乐酒色之中，表面上不问政事，暗中却在察民情，辨忠奸，识贤遇，访良才，长羽翼，准备重振朝纲谋大业。

楚庄王有个爱妃叫樊姬，贤而慧。有一次，她问庄王朝中贤相是谁，庄王说：“虞丘子。”樊姬听后掩嘴而笑。庄王问她为什么发笑，她说：“妾侍奉大王十一年，常派人到各国去选美人来献给大王，现在与妾平起平坐的美人已有十个，比妾贤惠的美人也已有两个了。妾不是想专宠擅爱，但妾不敢以己之私掩人之美。虞令尹任职多年了，还没有见到他推荐贤才，斥退小人，怎么能称得上贤忠呢？”

第二天，庄王在朝堂上将这段对话讲给虞丘子听。虞丘子一听就坐不住了，当即离席叩拜，说道：“樊夫人说得很对，臣是应该举荐贤才啊！”楚庄王却犹豫不定，说：“爱卿辅佐寡人尽心尽力，政绩卓著，因此国家才繁荣安定。寡人要想称霸诸侯，非你不可的。”

虞丘子却说：“臣过去虽做过一些有利于社稷民生的事，但如今年岁已高，老眼昏花，精力衰退，疾病缠身，倘继续执政，对国事不利。倘臣长期留恋高官厚禄，即为自私自利；不荐举才德兼备之人，便是自欺欺人；不将自己的工作让给更适合者，非公正廉洁之举。如此心术不正之人，何能算做忠臣，大王又如何能继续信任之！那孙叔敖多才多艺，清廉无欲，君王如能将他举拔上来，把国政交给他，那国家一定可以治理好。故恳请大王恩准陈辞令尹而荐孙叔敖以代！”楚庄王只好依从他，并赏赐他食邑三百户，号称国老。楚庄王让孙叔敖做了令尹。

孙叔敖当令尹后，乐不忘忧，福不忘祸。他生活俭朴，秉公执政，处世果断，颇得朝野内外的拥戴。虞丘子辞职后庄王尊其为“国老”，赐采邑若干，在楚德高望重。虞丘子有奴仆依仗“国老”之威，为非作歹，无故致死人命。孙叔敖面对这一棘手案件左右为难，经过激烈的思想斗争，秉公而断，判处其死刑。这难免引起了一些人的不满，说道：“想当初孙叔敖连一个小官也没做过，为何现在一步登上了令尹的高位？那还不是国老的功劳。现在他却一点都不报答国老，真是不应该啊！”

但是虞丘子对此不仅毫无怨言，反而很高兴，入宫拜见楚庄王，赞不绝口地说：“臣说过孙叔敖清廉无欲，一定可以主持国政。他只讲国法，不徇私情，办案斩钉截铁，真是公平合理，不愧国之栋梁！”

楚庄王也非常满意地说：“爱卿说得不错，孙叔敖果然是个良臣。这都是你的恩赐。”

孙叔敖和虞丘子都以国法为重，不徇私枉法，因而受到后人的称颂。

用人点拨

孙叔敖与虞丘子的友谊虽然不比管鲍之交，但也算世人堪羡了。整件事情，不是孙叔敖举荐的虞丘子多么能干、秉公执法，反倒是孙叔敖举贤的高尚情操值得后人效仿。楚庄王的妃子批评了他几句，他就立刻意识到自己不举贤的严重性，当即让位于有才干的虞丘子，自己退居二线，试想让贤的气度谁能做到，尤其是恋恋不舍高官厚禄之人；他举荐虞丘子，按说虞丘子是他一手栽培上来的，国老有了什么麻烦，虞丘子理所当然应知恩图报，对于想巴结国老的人正求之不得呢，可是虞丘子却秉公执法，触犯了国老的利益，这不是“忘恩负义”吗？可是孙叔敖知道后一个“哈哈大笑”就了却了虞丘子的内疚感，孙叔敖真是不同寻常！

孙叔敖给择才两点启发：一是把举贤作为择才者的本职工作，而不是处处压抑人才，时刻害怕有贤者超过自己，害怕有贤者取而代之，要敢荐，敢承认自己不如别人；二是举荐人才，栽培人才，但是不居功自傲，仗着对方是自己提拔的，以为有恩于人，就为所欲为，知道对方也不敢把自己怎么样，这样做还不如不荐。荐才，还要捍卫秉公执法的原则，可惜，这种严于律己、秉公办事的朴实道德不再那么强调了。

孤独的楚灵王

楚灵王是楚庄王的儿子，他上台的时候，楚国是最强盛的时候，但是到他临死的时候，他却没有立锥之地，这都是他一手造成的。

当政的第三年，灵王大会诸侯，派人到各国，请他们到楚国的申地会合。但是，灵王却并没有利用好这次会合的机会，宋、鲁、卫没有参加，使灵王很不快，尤其晋国没有参加，更是灵王恼怒不已。

老臣武举告诉灵王：“这次会合却不是一个好兆头，我们一定要早做准备，以防有人反对我们。”

灵王没有把他的话放在耳边。他在这次会合中，处处表现出骄纵的习气，他当场侮辱别国来的使臣，杀了一些无辜的下属，并且对到来的各国君王毫无礼貌，这就种下了祸根。

灵王任用那些奸佞之臣，有一个人叫析父，巧舌如簧，专会当面说人家的好话。有一次，楚军攻打吴国，他们在乾溪这个地方驻扎下来，以观吴军动静，灵王问析父：“齐、晋、鲁、卫四国在受封时，都领到了宝器，我国偏偏没有，现在我派遣使臣到周去向他要求把九鼎给我做宝器，你看他们会给我吗？”

灵王的意思，是要代周而立。析父说：“他们一定会给的，以前我们楚国的先祖雄绎远在荆山，坐着柴车，穿着破衣，跋山涉水到周的京城去侍奉天子，现在让他给这点东西还不行吗？”

灵王又说：“从前我们的远祖昆吾住在原来的许国，现在郑国人占领了那里的土地，我想把它要回来，你看行不行。”

析父说：“周王不在乎九鼎，郑又怎么会在乎那一点土地呢？”

灵王又说：“现在我陈兵在各个地方，看起来像要和别人打仗，别的国家会怕我吗？”

析父顺着他的口气说：“当然怕呀！”

这些话正说到灵王心坎里，他当然高兴了，他说：“析父真会说往古的事情。”就封析父为大官。

灵王那个就在乾溪这个地方呆着，整天吃喝玩乐，这样就完全把自己国家的大事忘记了。这个时候，被他曾经侮辱过的越国趁灵王不在家，杀了灵王的太子，拥立公子比为王。灵王的部队一下子作鸟兽散，只丢下灵王在乾溪。

灵王因为过去树敌太多，没有一个国家愿意帮助他，他只能一个人孤独地在山间闲逛，肚子饿了，就下山想去要点吃的，他遇到以前的一个熟人，就热情地给他打招呼，说：“我已经三天三夜没有吃东西了，给我一点吃的。”

那人说：“我们的新国王已经下达命令，谁要是给你吃的，就会被杀头。”

灵王又饿又气又累，一下倒在了地下，刚好压倒了那人腿上，昏过去。那人抽掉了自己的腿，走了，边走嘴里还在说：“你这个罪恶滔天的家伙，你也有今天！”

后来他就在这个山脚下死去了。

用人点拨

魏徵曾经劝告唐太宗说：“兼听则明，偏信则暗”，是说切忌只听一面之词，尤其是宠信专会阿谀奉承、曲意迎合的谀臣，楚灵王就是一个教训。他刚愎自用、骄傲自大，任何相反的意见都听不进去，反而喜欢说话能说到自己心里的析父，楚灵王想什么，析父就说什么，即使是这个目中无人的君主生出如此荒谬不自量的邪念，析父也是照旧吹捧，丝毫没有规劝和进谏的正义心，君主身边一旦包围的都是析父这样的谀臣，等于把自己往火坑里推，楚灵王最后不是成了孤家寡人了吗？

择才时长一个心眼，听音辨声，谁愈是奉承领导、喜欢说漂亮话、冠冕堂皇之话、领导有错还极力为领导掩盖、往脸上贴金，这样的人恐怕相当于古代的谀臣了。相反，那些不会说话、说话直、难听、刺耳、耿介、批评之言倒是要好好留心，这样的人恐怕相当于古代的谏臣了。通过对人才一个谀臣、谏臣的区分，使择才者能够多少走出语言的圈套，对人对事有一个更清醒、客观的认识。

人心如面

春秋时期，郑国的大夫子产很善于处理政事。在他担任相国期间，他注意举贤选能，任用人才。对不合适的人选，及时提出否定意见，并且讲清道理，使人心服口服。而对于那些有能力的人，定会加以重用，给他们充分展现才华的机会。

一次，郑大夫子皮提出，要让尹何做子皮的封地长官。子产以商量的口吻对子皮说：“尹何太年轻了，不知道能否胜任。”子皮说：“伊何这个人挺老实的，我很喜欢他，他是不会背叛我的。让他去学习学习，也就懂得怎样管理了。反正是管理我的封地，我会照顾他的。”子产听了，皱皱眉头说：“这样做不合适。大凡一个人喜欢另外一个人，总想对他有利。但是，因为你喜欢尹何而把政事交给他，就好像让一个不会拿刀的人去割东西，它不但不会割到东西，相反还会使自己受到损伤和伤害。这样一来，你所谓的喜爱一个人，其实你却伤害了他，那谁还敢求得你的喜爱啊！你在郑国是栋梁，如果栋梁折了，椽子就会随之崩溃，我也会被压在底下的。”

子皮顿时陷入了深思，子产继续说：“比如，你有一块华丽的绸缎，打算做成衣服，你决不会把它拿出来让裁缝当作练习用的布料。同样，重要的官职，庞大的封邑，对你来说是不可缺少的庇护条件，而你却让人学着管理，你想想看这不是比拿华丽的绸缎作练习更加可惜吗？我只听说学习好了才能参加管理政务，从来没有听说把管理政务当作学习的对象。如果您定要这么做，那么吃亏的一定是你。又比如打猎，只有射箭和驾车的技术都很熟练的人，才能擒获猎物，如果从没有射过弓箭，也没有驾过车，那么他一定担心翻车压人，哪里还有工夫琢磨如何猎获禽兽呢？”

子皮被说得面红耳赤，忙说：“您说得对，我太笨了。我听说，君子专门研究大事和长远的事，小人只会注意细小的事、眼前的事。我就是小人啊！衣服穿在我身上，我知道爱护它；重要的官职，庞大的封邑对我来说是一个很重要的庇护条件，我却疏忽它，轻视它。我真糊涂啊！没有您的一番话，我就不懂得这些得失的道理。过去我说过：您治理郑国，而我只治理自己的家族，保护好自己，那就万事大吉了。现在我知道，即使我自己的家族的事，也要按照你的意见办。”

子产说：“人心各不相同，就像人的面孔各不相同一样。我怎敢说你的面孔就像我的面孔呢？我的想法和你的不一定相同。我不过把我心里认为危险的事情告诉你，供你参考罢了。”

子皮认为子产很忠诚，因此把郑国的政事全部委托给他。

用人点拨

子皮因为喜欢尹何就决定委任他，实际上，尹何根本不懂得如何处理政事，子皮想让尹何边学边管理。事实上，封地对子皮来说是非常重要的，让一个不熟悉管理的人来管理，定会造成很大的失误。

对于重要的工作，不能允许外行边学边做，这样不但不能保证工作的质量还可能对工作的人造成伤害，因此必须具有一定经验后才能胜任。如果择人是为了用人，那么择人一定要慎重，不能只凭个人的好恶，要根据这个人的实际能力来决定。

释鹿得人

一次，鲁国国君孟孙带随从进山打猎，臣子秦西巴跟随左右。打猎途中，孟孙突然看到了一只可爱的小鹿，非常兴奋，就自己动手活捉了这只小鹿。孟孙视小鹿为宝贝，专门下令让秦西巴把小鹿送回宫中好好喂养，以供日后尽情玩赏。

秦西巴在回宫的路上，发现有一只大鹿紧紧跟随在后面，不停地偷看着，凄惨地哀叫着。那只大鹿一哀叫，这里小鹿便应合，一唱一和，那叫声十分凄惨。秦西巴明白了，这是一对母子，母亲在召唤着可怜的孩子。秦西巴觉得心中实在惭愧，难以忍受自己的残忍举动，于是决定把小鹿放在地上。那母鹿不顾秦西巴站在旁边对自己有多么危险，也不顾后面还有没有弓箭对着她，凭着一股母亲的冲动，一下子冲到小鹿身边，舔了舔小鹿的嘴，蹭了蹭小鹿的双腿，仿佛商量了什么机密一样，一瞬间，两只鹿便撒腿跑进林子里，一眨眼就不见了，只留下了层层腾起的黄土。

秦西巴见此情形，不禁热泪盈眶。但他很高兴，很欣慰。带着幸福的感觉，他回到了宫里。脑子里全是母子团圆的舒畅之情，几乎忘记了孟孙的交代和嘱托。

孟孙打猎回来，秦西巴便如实告诉了他放走小鹿的经过和感受。本想和孟孙分享一下自己的真实感受，没想到这次可惹大麻烦了，孟孙一下子火冒三丈，打猎回来的余兴全没有了。厉声喝道：“谁让你自作主张放走鹿的，你的眼里还有我这个国君吗？”

还没等秦西巴解释，孟孙就气得离开了，但他做出了一个重要决定，派人将秦西巴赶出宫门。理由很简单：他认为秦西巴把自己最心爱的小鹿都放掉了，他的眼里是没有国君的，这样的人留下来是没有什么意义的。

过了一年，孟孙的儿子到了念书的年龄，孟孙要为儿子找一位好老师。许多臣子都来向孟孙推荐老师，孟孙一一接见这些人，但他觉得都是不十分满意。正当孟孙闷闷不乐的时候，他突然想到了一年前被自己赶出宫去的秦西巴，心中豁然开朗，立刻命人去寻找秦西巴，并把他请回宫来，拜他为太子老师。

左右臣下对孟孙的做法很不理解，他们问道：“秦西巴当年自作主张，放走了大王所钟爱的鹿，他对您是有罪的，您现在反而请他来做太子的老师，这是为什么呢？”孟孙笑了笑说：“秦西巴不但学问好，更有一颗仁慈的心。他对一只小鹿都生怜悯之心，宁可自己获罪也不愿伤害动物的母子之情，现在请他做太子的老师，我可以放心了。”

用人点拨

历史上，释鹿的秦西巴，以一颗仁慈之心打动了国君，终于被国君理解，国君摒弃前嫌而合理启用秦西巴的长处，这一点对我们是大有启发的。国君前后两次不同的反映形成了鲜明的对比，体现了两种不同的用人观。

现实生活中，仁爱和宽容的品质成为决定一个人成功的前提条件。作为一个成功领导者，学会以宽容之心对待下属，掩盖狭隘的个人利益，从大局出发，正确地看人、选人和用人，不可“为了芝麻，丢了西瓜”，更不可公报私仇。在人才的选用上，关键要看一个人的人品和信念。

鲁国少人才

鲁哀公对拜见他的庄子深有感触地说：“咱鲁国儒士很多，唯独缺少像先生这样从事道术的人才。”

庄子听了鲁哀公的判断，却不以为然地持否定态度：“别说从事道术的人才少，就是儒士也很缺。”

鲁哀公反问庄子：“你看全鲁国的臣民几乎都穿戴儒者服装，能说鲁国少儒士吗？”庄子毫不留情地指出他在鲁国的所见所闻：“我听说在儒士中，头戴圆形礼帽的通晓天文；穿方形鞋的精通地理；佩戴五彩丝带玉的，遇事清醒果断。”

庄子见鲁王认真听着，接着表达自己的见解：“其实那些造诣很深的儒士平时不一定穿儒服，着儒装的人未必就有真才实学。”

他向鲁王建议：“您如果认为我判断得不正确，可以在全国范围发布命令，宣布旨意，凡没有真才实学的冒牌儒士而穿儒服的一律问斩！”

鲁哀公采纳了庄子的谏言，在全国张贴命令。不过五天，鲁国上上下下再也看不见穿儒服的“儒士”了。唯独有一男子汉，穿戴儒装立于王宫门前。鲁哀公闻讯立即传旨召见。鲁哀公见来者仪态不俗，用国家大事考问他，提出的问题五花八门，千变万化，对方对答如流，思维敏捷，果然是位饱学之士。

庄子了解到鲁国在下达命令后，仅有一位儒士被国君召进宫，敢于回答问题。于是他发表自己的看法：“以鲁国之大，举国上下仅有一名儒士，能说人才济济吗？”

用人点拨

庄子的反问很有讽喻意味。真才实学是以能力为载体的，不是靠衣着来打扮的，形式不能取代实质。

一种思想、学说或职业吃香与流行后，就会有人弄虚作假，附庸风雅，借以牟取私利。因此，要善于抓住问题的本质，不被表面现象所掩盖。同样道理，选拔人才时，也不可以貌取人，关键看一个人的人品和素质。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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