作者：王振华
出版社：北京言实出版社
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创客时代从创意到生意试读：
版权信息书名：创客时代从创意到生意
作者：王振华
排版：JINAN ENPUTDATA
出版社：北京言实出版社
出版时间：2016-01-01
ISBN：9787517115946
本书由北京汇智博达图书音像有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。
— · 版权所有 侵权必究 · —序最好的时代
这是最好的时代，好到你只要拥有可行的创意，就可能梦想成真。
这个时代，每一天，每一个角落，都有种子在破土。0020、物联网、智能硬件、人机接口、开源硬件、3D打印、众筹……每一粒种子破土后的力量都能排江倒海，刷新和重组着我们的思维和生活。
一个人，一台电脑，一根网线，就可以重构一个世界，开创一番事业。
这个时代，资金很主动。大把手握重金的投资机构和投资人在急切地寻找项目，只要有创意和行动力，钱不是问题。
这个时代，消费者有些饥渴。被互联网改变了生活方式的13亿多中国人，为各种产品和服务提供了世界上最大的消费潜能。只要找准切口，注重用户体验，市场不是问题。
这个时代，政府有些迫不及待。李克强总理“万众创新、大众创业”的话音，犹如一夜春风，吹开了千树万树梨花；孵化器、众创空间火遍大江南北，政策和场地不是问题。
这个时代，我们看见了自下而上的、生机勃勃的创新力量，从网络爱好者到数以亿计的普通网民，个体力量史无前例地在数字世界里抑制不住地展现出来。再度发力时机已经到来，这种力量将在更加宏伟广阔的范围内产生我们始料不及甚至让我们感到战栗的影响。
创客运动把创造的参与精神和开源精神普惠大众，并终将引领一场产业革命；创客运动是网络一代改造和革命真实世界的过程。
20世纪80年代海尔和华为草创之初，张瑞敏或任正非在老旧逼仄的工厂里，单纯地、专注地，卷起袖子、流着汗，动手去实践梦想。
当今中国，一群年轻创客则接过了前辈们“中国制造”的火把，勇敢地朝“中国创造”的高峰奋力攀登。
这真是个造梦的最好时代，“互联网＋”为我们带来了无尽遐想。
无论成功，无论失败；无论欣喜，无论悲壮，创客这个群体一定会被这个时代贴上鲜明的标签，并终将被历史所铭记。
我相信自由自在，相信希望，相信伸手就能碰到天。创客时代，让生活更新鲜，每一天都精彩万分。
创客，加油！
王振华2015年8月于济南第一章从0到1，让创意落地
曾几何时，仅透过创意改变世界异常艰难。
现在以及未来十年，当人们将互联网的数据生产力用在创意上时，信息不再只是用于认识世界，还将用于改变世界。
互联网不再是一个行业，而是一个工具，对于制造业来说，如同第一次工业革命时期的蒸汽机、第二次工业革命时期的电力与内燃机。
身为创客，拥抱科技，改变世界，成就自己。1.1 创客运动重塑制造业“现在，我们已经被网络上俯拾即是的财富宠坏了。”克里斯‘安德森在《创客：新工业革命中》如是说，“只要有想法，外加一台笔记本电脑，年轻人就能创立改变世界的公司。”
在安德森看来，对于制造业来说，网络的美妙之处在于将发明工具和生产工具大众化了。不管你是谁，只要有一个点子，就可以凭借某些软件代码将想法变成模型样品（数字DIY）。就算你不懂编程也没关系，什么问题都可以在网上找到行家请教。此外，越来越智能的设计软件能将概念直接转化为可操作的文档。比如，CAD（计算机辅助设计）只需你提供想法，就可以告诉你该如何生产。而3D打印机的出现，完全模糊了比特与原子之间的界限，一键就能让数字模型变成实物。
如此种种，让安德森这类创客如鱼得水。
所谓创客，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。创客们将制造业搬到了自己桌面上，电子服装、智能手表、多功能游戏手柄、食物烹饪器等等，只要用户能够想象到的产品，都有可能在创客手中实现。他们可以是艺术家、设计师等各个领域拥有创新精神的人，甚至可以是一个大学生或中学生。
安德森自2001年担任美国《连线》总编辑，著名的《长尾理论》即出自其笔下，同时他也是一名能力很强的创客。2009年，安德森与人合伙租了一个车库成立了3D Robotics公司，主要从事无人机的发明与制造。第一年该公司的营收虽然只有25万美元，但已经盈利，到了第三年也就是2011年，其营收超过了300万美元。2012年11月，他从《连线》辞职，成为专职创客。
之所以年营收25万美元就已经盈利，是因为安德森的这种模式最大限度地打掉了中间分销环节，避免了层层加价，同时也没有库存、赊账、广告营销费、财务成本……利润空间相对传统制造业要大得多。
在很长的一段时间里，从创意到产品再到生意是一条艰难之旅。你的创意或者所发明的产品再好，如果不能批量生产，一切就等于0。而批量生产的权力掌握在少数的企业主与有钱人手里，能否说服他们投产（投资），并非发明人所能掌控。
安德森的外公一生至少拥有27项专利发明，却只有一个自动喷灌系统有幸从专利变为了商品。但是安德森外公的经历并非悲剧，而是那个时代难得的成功案例，因为更多人的发明只能静静地躺在专利局，直到专利期满也无人问津。
在安德森的3D Robotics公司，他只用了几个月的时间和5000美元就让一个创意变成了生意。他的方法很简单：在网上找一些对制造改良喷水系统感兴趣的同行，共同用开源软件做设计，再将CAD设计发给制造服务商制作成型。该产品投放市场之后很受欢迎。
通过安德森与其外公的对比，我们可以看到：互联网、开源软件和开源硬件，以及3D打印等新技术的应用，让制造业已经像互联网一样数字化，现实与虚拟之间可以随意切换，批量与少量随意生产，从创客到创业的道路里程几乎缩短到0。
在互联网普及的这20年里，基于虚拟世界的商业创新让人耳目一新。但作为活生生的人，毕竟无法生活在计算机或者比特世界里，衣食住行都需要有形的实物。即使是在万物互联的物联网时代，可连接的物品也需要是原子的。因此，与计算机革命相比，更注重创造有形实物的创客运动的来势会更加凶猛。安德森断言：创客运动将实现全民创造，推动新的工业革命。
在创客逆袭的同时，从事制造业的企业也需要调整策略，力争创客化。企业唯有创客化，才能制造出满足用户消费需求的产品，适应新的商业趋势。
如果上升到国家层面，作为国民经济主体的制造业，创客兴则国兴，创客衰则国衰。因此，在2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中指出：“要推动大众创业、万众创新，这既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义。”3月11日，国务院发布了《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，确定到2020年形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力的众创空间等新型创业服务平台。
未来的制造业将会展现出这样的图景：一群聪明而又有创意的人会聚在众创空间，靠一个个好的想法在改变世界的同时成就自己。1.2 梦想家＋行动派＝创客君
我们每天都有各种奇思妙想，但绝大多数只是停留在一闪而过的想法上。而创客之所以不同于其他人，是因为他们愿意为创意付出行动。
从创意到产品，有貌似漫长的距离。但正如古人所云：“天下事有难易乎？为之，难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”
生于1987年的湖北小伙覃政，从小就爱做手工。后来他考上了北京航空航天大学，开始迷恋上做航模、机器人和电动车。2006年，覃政第一次接触虚拟现实技术，就被其吸引了，他在电脑上设计机械臂和摄像头，然后去找学校开办的工厂做模具，生产零件，但是这样一趟下来不仅费时费力，而且一个零件做下来至少要几百块钱。后来，他开始用激光切割亚克力板，自己动手做零部件，可这样纯手工的活又难以保证精确度。
2010年，3D电影《阿凡达》火爆全球。在享受完这场视觉盛宴后，正在读博的覃政突发奇想：能不能做一个“眼镜”，人戴上后看家里的视频也有3D效果？
尽管这个想法在很多人看来有点“不现实”，但是覃政满怀热情地投入设计。经历了不少困难与坎坷，2012年年底，一台虚拟现实头盔终于在电脑里设计成型。当时，国内刚刚有民用的3D打印机，覃政便筹钱买了一台。经过三个月的修改，终于打印出了康拟现实头盔的原型机。依靠这台可以演示的实物，他拿到了第一笔500万元的投资。
从创意到实现，覃政走得并不容易。他甚至为此退学，舍弃了即将到手的博士帽。现在，他已经成立公司，并拿到了投资，虚拟现实头盔已经上市，由代工厂加工。但公司里仍然有多台3D打印机在不停工作，用于试验、研发新的产品。作为CEO的覃政依然是一名创客，技术创新仍是这个团队的核心任务。
创客不仅是异想天开的人，更是脚踏实地的人。著名成功学家拿破仑，希尔曾经说过：“一张地图无论多么详尽，永远不可能带着主人在地面上行进半步。”也许行动起来会有诸多的绊脚石：技术、嘲笑、方向等等，然而当你真正行动了你才会知道，全世界都会为你让路。1.3 小众崛起，创客不再孤单
在互联网飞速发展的20年中，我国互联网江湖中出现了百度、阿里巴巴和腾讯（BAT）三大巨头，他们分别在搜索、电商和社交领域独占鳌头。跟随其后的创新创业者，一度饱受他们的蹂躏。
BAT的商业模式可以用四个字概括——“流量贩子”，即提供免费的信息以吸引流量，然后将流量变现。在“流量贩子”盛行的互联网时代，最糟糕的局面是赢家通吃，BAT挟流量以令诸侯，再加上资金的金箍棒，所到之处寸草不生。
然而从2011年开始，形势发生了急剧变化，这一年，智能手机的使用量首次超过PC端。得益于移动互联、智能设备的兴起，互联网变得无时无处不在。昔日没有面目的“流量”有了个性、情感与温度，它们不再满足于做单纯的信息接受者，而是开始积极参与信息的制造、传播、分享。“流量贩子”的铁板露出了罅隙，更精准、更亲民的020、C2B、C2C模式应运而生并茁壮成长，千篇一律的大众形态走向更具个性意义的小众群体。就像硅谷精神教父、科技商业预言家凯文·凯利（Kevin Kelly）所预言的：“未来趋势是去中心化。”在互联网的生态系统里，分散的小众聚集起来不断冲击着逐渐陷落的中间市场。
小众崛起！社会趋势观察家、牛津学者詹姆斯·哈金在《小众行为学》（北京时代华文书局，2015年4月）中指出：“大众社会的时代已经结束了，批量生产、大众消费、大众教育、大众传媒正在衰败，随之而来的是小众‘利基市场’。”大规模的生产仍将存在，但个性化定制在不断扩大份额。消费将以社区、兴趣小组、俱乐部、次文化等碎片化的形式展开。以公司为中心的创新已经落伍，取而代之的是以用户为中心。“广告为王”“营销为王”“渠道为王”已死，“消费者体验至上”的时代已经来临。
各种奇葩型小众创新产品，反而更能受到部分人的追捧，当然也会有部分人无感甚至反感——但是你不必在乎。下面这些充满创意的产品，有哪一款能够打动你？
1．后座锁
停放自行车时是一把“U”形锁，开锁骑行时卡在车座下可以成为临时后座。对于那种没有后座的自行车而言，似乎很实用，也很拉风。
2．MEDA骑行安全背包
夜间骑摩托车时，MEDA背包可以装很多东西，还内置了与摩托车现有车闸灯与转向灯串联的灯。当车辆转向或刹车时，背包也会亮起相应的灯，更好地保证了骑行者的安全。
3．无伞骨雨伞
好比你举着一根“棍子”，通过棍子里喷出的空气来阻止雨水流到你身上。虽然其售价高达1000元人民币，但是在Kickstarter上却有800多位支持者，目标资金仅为1万美元的它最后筹得超过10万美元的总资金。
4．自行车洗衣机
洗衣机＋室内健身自行车。省电又健康。
5．星空床
床头上方有一个人造穹顶，躺在床上仿佛被一片星光点点的夜空所笼罩。不仅如此，它还能发出模拟户外的小杂音，像微风吹过、小动物叫等，并散发出大自然的味道。
6．kiss水杯
杯口是烈焰红唇。想kiss就喝水，想喝水了就kiss
7．超级大回车
将电脑回车键放大三四倍，单独作为一个键盘用USB连接电脑即可。噼里啪啦地敲键盘之后，重重地最后一敲巨大的回车，很帅很爽的感觉。
8．谢谢／对不起T恤
左臂袖子内侧印有“对不起啊”字样，右臂袖子内侧印有“谢谢”字。这是日本的一款产品，两句日本人总是挂嘴边的话，终于可以通过挥手示意来减省了。
如果你被这些脑洞大开的产品打动了——哪怕只有一款，天生为小众而生的创客们也就有福了。凯文·凯利在《技术元素》一书中，曾提出一个“1000铁杆粉丝理论”，意思是“一位专注的艺术家能够培养1000名铁杆粉丝，并且通过新技术获得粉丝的直接支持，就能过上安稳的生活”。
新生代的创客可谓制造业界的艺术家，其创新只要获得1000名支持者，就可以让该创新落地并获得较好的收益。巧合的是，被誉为“中国胆机之父”的老匠人曾德钧，已经在手工音响和收音机领域摸爬滚打了30年，其做复古收音机猫王2的众筹目标就是1000台。当然，对于创客来说，“1000”是一个虚数，其意思更多的是“不需要太多”。事实上，这个数字通常可以更少，例如我们在本书中所提及的陈坦，他只获得了80多个订单就可以小赚一笔。
在创意面前，生意是不平等的。复古收音机能卖1998元就是明证。大量的同质化商品在网络平台超市展示，人们反而容易陷入选择焦虑，好在线上线下都有便捷的比价工具（线下扫描二维码），那么好吧，谁的更便宜买谁的吧。而如果看到了一款独特的、精心设计的商品，他们将不再犹豫与吝啬，愿意立刻下单买买买。
与传统制造业不同，现在的实物制造过程越来越趋近于数字化。鼠标轻点，你的产品就能发送到拥有30亿潜在用户的全球市场上－2025年这个数字将达到50亿！
这意味这小众市场在绝对数上并不“小”。而且，值得一提的是：小众并非永远的小众，一旦流行开来也可以成为大众，比如苹果手机就经历从“小众”到“街机，的过程。《夜空中最亮的星》（逃跑计划乐队）和《传奇》（李健）曾经也是小众酷爱的歌曲，但是经过张杰和王菲的演绎，却成了街头巷尾都能听到的“街歌”——似乎有某些小众因此而心生不满。
而作为创客或创作人，完全不必担心小众商品成为大众商品。有那么多人追捧与购买，你还担心啥呢？1.4 利用开源硬件二次创意
开源硬件，对于创客来说不是一个陌生的词汇。开源电子平台Arduino、开源硬件树莓派等不仅在创客空间掀起了硬件开源的热潮，也成为创客们的最爱。
具体来讲，开源硬件就是指与自由及开放原始码软件相同方式设计的计算机和电子硬件。说得简单一点就是开发者将自己研发的某个硬件产品的PCB （印制线路板）设计、BOM（物料清单）等所有硬件相关信息，以及其驱动软件源代码公开，其他的开发者可直接拿来使用，也可以改进后再次提交发布，在之前硬件的基础上进行二次创意。
开源硬件是开源文化的一部分，Arduino的诞生可以说是开源硬件发展史上的一个新的里程碑。
2006年，第一版开源硬件Arduino在北京被打上Flamingo EDA商标，标志着中国开源硬件运动的启蒙。
在Arduino的网站上，图纸、设计文件以及Arduino电路板配套的软件都是开放的。任何人都可以用这些图纸和设计，自己生产Arduino的电路板，而且不会有专利权的困扰。只是有一点，如果你的最新设计是基于开源硬件进行的，那么你的最新设计也必须保证自由和开放，而且不能使用新的品牌。
北京创客空间的创始人王盛林做过这样一个形象的比喻：“开源硬件的意思就好比有人做了一个手机，他把制作所需的材料、电路图纸、做法都公布到网络上，其他的DIY爱好者也可以做，并且还能在他的基础上进行改进。”
开源硬件包括软件、电路原理图、材料清单、设计图等。开源硬件使用开源许可协议，自由使用分享，完全以开源的方式去授权使用。同时，开源硬件还把软件惯用的GPL（GNU通用公共许可证）等协议规范带到硬件分享领域。
其实，最早的硬件都是开源的，包括打印机、电脑甚至苹果电脑，他们的设计原理图全是公开的。直到20世纪六七十年代，或许是出于利益考虑，一些公司选择闭源；加上很多的贸易壁垒、技术壁垒、专利版权等，出现了公司之间互相起诉的情况。不能否认，这在一定程度上有利于创新的发展，但同时也会阻碍一些小公司尤其是初创公司的创新和发展。
在这个曾经“开源过”的前提下，一小批爱好者，也就是创客，重新认识到了开源的好处，于是开始致力于开源的研究，开源得以重新发展。
从某种意义上来说，开源硬件更像是一座没有围墙的城堡。你可以使用它、装扮它，但是，你不能把它带走，不能把它据为己有。
硬件开源的好处，一方面降低了技术门槛，使非专业人员也能按照自己的创意开发一些智能产品；另一方面，拉低了产品的价格，项目开发者可以直接使用开源硬件，而不必在硬件开发上再投入人力物力，如果需要批量生产，也可以直接用较低的价格购买已经制造好的开源硬件。这样就大大降低了产品的生产成本。
同时，因为节省了硬件开发的环节，也大大缩短了新产品开发上市的时间。传统的硬件项目开发，从概念到成熟需要七八年的时间，而硬件开源后，从创意到成品平均在二三年内即可以产业化。
生产出世界上第一批开源汽车的美国汽车生产厂商Local Motors公司，将Rally Fighter车型推向市场，只用了18个月的时间，研发费用只有区区300万美元。
再看一下传统汽车的研制情况：通用汽车，开发沃特花费了6年时间，耗费了65亿美元；特斯拉电动汽车公司，也是用了6年时间，耗费了205亿美元的资本，才研发出Roadster这款敞篷汽车。
对于创客来说，如果没有硬件的开源，在开发产品项目时，一个软件工程师是很难做到软硬件兼顾的。有了开源硬件，软件工程师就可以使用现有的开源硬件，只开发应用上的控制逻辑就可以了。技术门槛的降低，让创意到产品变得更加容易。
2008年，在中国国内先后成立了两家致力于开源硬件的公司——成立于深圳的Seeed studio公司和成立于北京的DFRobot公司。这让对软件一窍不通的艺术家都能够自学成为电子和软件工程师。如今，这两家公司已经在全球五大开源硬件供应商中占据了两个位置。
目前，在全球市场，开源硬件已经度过了萌芽期，很多互联网巨头也在布局开源硬件：Intel已经携带Edison进入可穿戴设备领域；Google推出模块化手机Project Ara项目；Facebook推进“开放计算项目”，分享其服务器及数据中心专用技术；华为也将自主研发的物联网专用操作系统LiteOS开源。硬件开源已经成为一种趋势。
作为一种社会创新，开源系统将打造一个开放自由的平台，让创客们充分享受技术的无国界带来的便利和快捷。1.5 3D打印，打印出更美好的未来
3D打印机是近年来很火的一款工具，能根据CAD三维数字模型，通过材料逐层叠加最终生成产品。目前3D打印技术已广泛应用于国防军工、航空航天、船舶汽车等工业领域，在建筑行业、医疗卫生、人偶玩具、服装服饰、食品加工等民用行业则刚刚起步。
2013年，美国德克萨斯州的SLS服务供应商Solid Concepts成功制造出了全球首支采用金属材料的3D打印枪。成品手枪目前为止已经通过连发50多枪的耐力射击测试，可准确击中27米开外的目标。在此之前的3D打印枪都是塑料制成的。
除了弹簧和弹药是使用现成的成品之外，这款金属材质的枪均系打印而成，和真正的手枪没有什么区别。
3D打印技术以其成型快、成本低廉的特点，深受创客们的喜爱。无论是研发阶段，还是小批量、个性化制造阶段，3D打印都能充分发挥了它的优势。
在贵阳，有一群宅男宅女组成的“多国部队”登上了国际科技舞台，创下多项纪录。这就是Flex创客团队，其成员不到20个，来自中国、美国和印度，大多是“80后”“90后”。
在Flex的工作室里，有想法大家可以随时沟通、交流，现场动手操作。不少设计的产品通过3D打印机成型，并得到市场的追捧。其中，一驾能够实时回传图像到手机屏幕的微型智能飞行器，主体机架就是由3D打印而成。这驾飞行器，曾在全球众筹，目标1万美元，但实际上获得了56万美元的“购买支持”。
相对于过去流水线、标准化的生产方式而言，个性化、小众化的生产方式将成为其重要补充。在这种社会化制造模式下，用户既是消费者，也是设计者、创造者、分享者。
借助3D打印，每个人都可以拥有自己的小作坊、小工厂，进入“数字化作坊”时代。比如Flex飞行器的形状设计，只要用户家里有3D打印机，能下载Flex提供的程序，就可以随心所欲地设计自己的产品形状，拥有产品专属版本。同时，还可以帮助Flex改进产品设计。
享受3D打印机好处的创客们，也在3D打印机的制造上不停改进——在性能以及价格上。现在，像桌面级打印机最便宜的才几千块钱，工业级打印机价格不等，可按照自身需求购买使用。创客不愿意自己购买，也可以去创客空间打印。
如果再往前推进一步，当大多数用户将3D打印机搬回家，那么又将是一个什么场景呢？
也许那一天，他们只需要购买你的产品数据了。未来更多的实物会变成数据，商业活动更多的将是卖数据，也就是卖比特，而非原子、分子组成的实物。
正如英国《经济学人》2012年4月刊所云：“3D打印技术是第三次工业革命最具标志性的生产工具，该技术与其他数字化生产模式结合，将会推动第三次工业革命的实现。”第二章如何打造一款爆品
打造一款爆品，从默默无闻一举成为所谓的“网红”，这是每一个想创业的创客的梦想。但爆品从来不是偶然，辉煌蔺背后是精心的布局与深远的谋虑。2.1 选热领域，攻小切口
一方面与国外创客图好玩不同，中国的创客更关注商业价值。当创意变成实物后，多数创客并不希望止步于此，他们希望自己的作品能变成商品。
另一方面，在中国，创客的作品更容易商业化。因为在中国很容易就能买到物美价廉的原材料进行产品原型设计，同时有很多小批量生产、快速反应的加工厂能为创客提供加工生产服务。创客利用这些有利的资源去创业将会十分便利，无论是对于创客，还是对于当地的实体经济都会带来好处。
那么问题来了：开发什么样的产品才具备更大的爆款可能性？
对于初次创业的创客来说，选准一个热门的领域、从小切口入手就是成功的捷径。所谓“爆品”，当然是一个快速火热的产品，如果不是在热门的领域，想一下子火起来也能难。一个冷市场要热起来，仅仅耐心等待是不够的，还需要亲自参与“烧火”，将一锅冷水烧热。这个烧的过程，往往烧的是钱。显然，创客没有足够的时间与资金去熬、去烧。
2014年2月的一个重度雾霾天，戴赛鹰、陈海滨、宋亚南聚在北京一间餐厅，聊着聊着谈起了孩子。宋亚南刚有一对儿女，尽管细心看护，但宝宝们出生后竟反复得了几次呼吸道疾病，令宋心疼不已。
PM2.5的严重超标，对儿童和婴儿的损害更大，因为他们呼吸更快、运动量更多，且其鼻腔短、鼻毛少，对空气污染的阻隔能力还不到成人的1/4。世界卫生组织的数据也印证了这一说法：全世界每年有10万人因为室内空气污染而死于哮喘，而其中35％为儿童。
当时，陈海滨的小儿子即将出世，戴赛鹰妻子的预产期是7月底。望着窗外久久不散的雾霾，三位爸爸（准爸爸）在饭桌上开始琢磨去买一台最好的空气净化器。一番了解下来，发现最好的要1万多块钱一台，而且一台可能不够用。于是他们使产生了一种自己来制造的想法。
想法萌生后，他们对700多位婴幼儿父母做了调查，发现有越来越多的家长关注到了空气污染对孩子的危害，也愿意购买空气净化器；如果有专门针对儿童的空气净化器，家长们更加关注它的净化功效、除菌能力以及安全性。这样的调查结果无疑是个好消息，意味着他们发现了一个爸爸妈妈的痛点——这也正是商机所在。
不仅仅是做一款空气净化器，而是做一款专门针对儿童的空气净化器的产品。这是他们三人一致的决定。
带着商业计划，三人约到了高榕资本的张震。张震决定借给他们100万美元过桥货款，同时约定：如果三人能在9月份之前把这个净化器完整地做出来，就再投900万美元；如果失败了，还得把这100万美元还给他。
雾霾肆虐，空气净化器成为热领域。在这个热领域里找到“儿童空气净化器”这个小切口，这一点不仅打动了投资人，还在众筹时打动了用户。在京东众筹，仅仅29天就众筹到1000万元。“热领域、小切口”是初创事业迅速起飞的关键。因为在热门领域后面接盘的，无论是大买家、投资机构，还是一些合作伙伴，“热门领域小切口”入手会使你的横向合作和纵向整合都非常容易做到。2.2 找准痛点，定点突破
手机可以说是继电脑之后又一个硬件制造的风口，连罗永浩和董明珠都涉足手机制造。手机周边外设产品自然也就顺势壮大，其中耳机就是其细分市场中的一个拥有巨大用户量的小产品。
理论上说，每个拥有手机的人，至少拥有一副耳机，最起码的配置就是随手机附赠的所谓原厂耳机。虽然市场上已有众多品牌的线拉耳机，但一伙自称“七千猫”的创客团队打算横播一脚。
他们时耳机的用户体验有自己的看法，举个例子来说，某手机大企业在推出某款手机的同时配了一款“震撼级”的线拉耳机，戴上后能感觉到“仿佛来看宇宙般的静谧背景”——这是这家企业重点推出的创新点。但这款耳机仍是入耳式的设计，戴久了耳朵很难受。“七千猫”们认真研究了市场上现有产品的优缺点之后，找到了其“三大痛点”：一是配戴方面，现有耳机大多采用入耳式设计，用耳道当音腔，虽然保证了低频段的音质效果，但是它挤压耳廊，久戴会使耳痛甚至损伤听力；二是音质方面，与千元级的专业耳机差距太大；三是无法做到对双系统的音量拉制。
带着以上三个痛点，“七千猫”想尽了各种办法，开发出了一款既保证品质又不损伤听力，并且价钱为几百元的“声宴”耳机。2015年7月，“声宴”登录京东众筹，半个月就完成了100万的众筹目标。
以“七千猫”的线控耳机来说，除了符合我们在2.1里所说的“选热领域，攻小切口”之外，在“小切口”上还做到了“找准痛点，定点拔除”。
一款所谓的好产品，当然最好是面面俱到。但这是理想状态，对于创业阶段的创客来说，人力物力都不允许如此。最好的办法是把一两个不超过三个的功能点做透。什么都想做，什么都想做好，这样的初创团队成功率几乎为零。为什么呢？因为初创公司的团队能力包括资源能力都是非常有限的，没充足的兵力与弹药，不具备全面开战的实力。
在选择功能痛点上，一定要选客户感知最强，或者用户最刚需的功能点，单点把它做得最透。曾经有一家创业公司从母婴类空气净化产品入手，一上来就罗列了一二十个用户的痛点。但是经过仔细梳理，发现最重要的是PM2.5和除甲醛。这两个痛点才是所有的爸爸妈妈最关心的问题。于是他们努力把PM2.5值降到接近于0，除甲醛除到最干净。虽然产品外形做得并不太美观，体积也过于庞大，但是这两个功能做得比欧洲同类产品还好。然后他们将这两点放大，加以强调与宣传，最后取得了非常好的市场反响。站在用户的角度，最关心的就是你这两个功能点是不是做得最好，至于是否小巧、美观，并不是那么重要。
那么有些追求极致的创客可能会纠结：我就喜欢将产品做到完美，这才是创客精神。没问题，你下一步可以在外形上、体积上加以改进，逐渐推出第二代、第三代机型。通过前期的铺垫，改进版的市场更容易打开。如果你一味追求“完美”，很可能错过时机。在你还在为减少体积想方设法时，别人的产品推出来，先声夺人，卡住了位置。等到你解决了体积的问题，别人的2.0也推出了……最后，你的产品还没有完美，别人的3.0、4.0产品又推出——因为他们已经融到了资，有了更多的人力物力来改进。
其实，创客创业像以少胜多的一场战役，全面开战、一举歼灭是不可能的，只能奇兵突袭，打“敌人”最敏感、最重要的点，将敌人的司令部端掉，把军火仓库点着，你就赢了。2.3 精益创业，快速迭代
精益创业是硅谷流行的一种创新方法论，精益创业代表着一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”。也就是，创业企业可以先向市场推出功能不很完善的原型产品，然后在不断试验和接受市场反馈的情况下，以最小的成本和有效的方式，来验证产品是否符合用户需求。这样的开发方式，一般是针对面向小众消费者的小项目，这一方式不追求完美。在产品推出后根据消费者的反馈，灵活调整方向，快速迭代并优化，促进产品功能的完善和完美。
创客的产品，以高科技小项目为多，这类产品的特点就是升级迭代比较快。这样的特点，让创客们可以有更多试错的机会，产品也就有了更多改进的机会，创客们在不断的试错中找到产品新的突破点，最终完成对产品的优化和完善。
任何一个产品的都需要一个不断完善的过程，而这个过程，就是一个不断犯错又不断改正错误、调整方向的过程。即便是已经风靡全球的苹果，仍有其不甚完美的地方，乔布斯也会犯错。
在手机屏幕大小的问题上，乔布斯曾经多次指出，3.5寸是手机单手操作的最佳选择，尤其是女性手比较小，如果屏幕变大，会让女性用户反感。然而，事实是真正感觉大屏幕手机操作不方便的恰恰是男士。
原来，从3.5寸iPhone手机诞生的那一天开始，女性消费者就一直是用双手进行操作的，所以，手机屏幕变大，对女性消费者的操作来说，并不会造成不便的影响，除非手机屏幕大到她们双手都无法操作。相反，男士在操作手机的时候，更习惯于用单手，所以，手机屏幕变大以后，男士要面临着从单手操作变成双手操作，这对他们来说，确实是一个坎儿。
当然，乔布斯一直没有意识到这一点，所以，在其他手机厂商纷纷做大屏幕手机的时候，苹果依然坚持他的小屏幕路线，一直到乔布斯去世。
即使如乔布斯这样的商业奇才，也会有犯错的时候，所以，对于刚刚开始创业的创客来说，犯错误也是在所难免的。
对于创业的创客们，在最初设计时，对未来的产品是不确定的，他们需要在不断的试错中寻找新的突破点，有“试”才能有“适”。在移动互联网时代，产品开发的成本较低，也就意味着产品“试错”的成本较低。这在很大程度上减少了资源的浪费，促进了产品再开发的进程。产品从立项到消失的周期非常短，一家企业或是一种产品，从蓬勃到衰落，往往只要一个星期。一款产品的失败，并不意味着世界末日，因为还可以尽快开发下一款产品，甚至转型。
对于创客来说，“试错”“速死”是一种常态，用创客们的话说就是：“我们的目标不是存活，而是速死；你必须不断试错，在挫败中创新，在‘死’中重生。”
当然，低成本不是无成本，创客可以“速死”，更要快速“求生”。试错的目的是为了纠错，学会在试错的过程中不断调整方向，寻找新的突破点，让产品更完美，才是最终目的。
在移动互联网时代，微信作为一款社交平台软件，让传统的社交得到了纵深发展，牵动着数亿人的神经，几乎是在瞬间就达到了垄断的位置。
移动支付、客户关系管理、数据存储，微信成为继个人电脑之后，又一个改变信息入口、影响数亿人生活和工作、颠覆传统商业模式的新发明。
这样一款软件，也是在不断的试错过程中快速成长起来的。
2011年，微信推出最基础的1.0版本，当时的微信只有短信和照片分享功能；到了2.0版本的时候，增加了语音和群聊功能；等到了3.0，有了摇一摇功能，可以和陌生人加为好友了；到了4.0，微信成为一个开放的公众平台；随后推出的4.3又加入了公共账号平台，从单纯的即时通信工具变成了一个移动平台；到5.0的时候，微信已经有了游戏和支付功能。从社交到购物，再到020，微信的每一次升级迭代，都是在不断试错的过程中完成的。
微信的每一个版本都不是完美的，但是这并没有妨碍它的用户数量的增长。而且随着功能的进一步完善，它越来越得到用户的喜爱。作为一种自媒体社交方式，微信正在悄悄地改变着人们的生活，也影响着整个世界。
任何一个伟大产品的诞生，都是一个不断改进完善的过程。在移动互联网时代，快速开发、快速迭代已经是每个企业面对的现实，对于刚刚开始创业的企业尤其如此。
有创业者可能认为，前期多做一些市场调研，把握住客户的需求以后，再进行产品的研发岂不是比试错要更快捷，还能降低试错的成本？但是，创业者要明白，市场调研与实际操作是两回事儿，市场调研永远代替不了试错。产品开发过程中的过分追求完美，是产品快速迭代的大忌。创业者在市场机会微光乍现的时候，要能够及时把握，先做再纠正要比等调研结果来得更快。“敏捷开发、精益创业”的特点，就是允许产品不完美，允许犯错，让市场促进产品快速成熟。作为企业的研发人员，要加快产品开发的进程，在最短的时间内把产品推到消费者面前，根据市场反馈不断更新产品，通过快速迭代来完善产品的功能。
在移动互联网时代，信息更新的速度以微秒来计，人们对产品的消费需求随时随刻都在发生改变。而作为以创新为核心竞争力的创客产品，也必须保持实时更新，才能适应随时变幻的市场。创客创业者可以把“敏捷开发、精益创业”作为一种运行模式和追求，在不断试错、快速迭代的过程中，开发出功能更新、更完善的产品，才能留住用户，同时可以通过更新产品唤醒一些曾经的用户。2.4 用微创新提升产品价值
说到创新，很多人头脑中就会出现另外一个词：颠覆，认为创新必须是颠覆性的。其实，不是只有颠覆才是创新，在全球每年数百万项申请专利的创新发明中，颠覆性创新的产品只占其中很小的一部分，大部分创新都是在原有产品的基础上进行改进的，这被有关专家称为“微创新”。
很多初始创业的小公司，不具备颠覆性创新的能力，但这不等于初创企业就不能创新。很多时候，创新只是在产品细节上做一些小小的改动，在产品功能方面加入一些人性化的设计，就能让一个原本不太实用的产品变得很实用，或者是原来效率低下的产品变得效率很高，让原本不是很受欢迎的产品变得被众多消费者喜爱。
人性化设计，是指在设计过程中，在产品原有基本功能的基础上，对产品整体感观进行改进，使产品更符合人的行为习惯、人体的生理结构以及人的消费心理和思维方式等。人性化设计，就是在设计中加入更多人性化因素，是对人的心理和生理需求的尊重和满足，体现了产品设计者的人文关怀和对消费者的尊重。
人性化设计往往只是一些小的创意，或者只是一个小软件，但往往能够给消费者带来极大的便利。任何一个人性化的微创新，都可能带来意想不到的惊喜！
海尔集团在开拓美国市场时发现，美国大学生对冰箱的要求不同于一般家庭的大容量需求——美国大学生租的房子很小，他们需要小体积的冰箱，而且，他们不仅要求冰箱体积小，而且还希望冰箱最好能当桌子用。于是，海尔技术部门迅速开发了一款带活动台面的小冰箱，并在此基础上，把活动桌面变成可以折叠的电脑桌，将冰箱和电脑桌合二为一，成为一款小型的电脑桌冰箱。
这款小型电脑桌冰箱推出后，迅速风靡了美国各大高校，并迅速占领了美国市场50％以上的份额。以至于数年后，当这批大学生长大参军后，仍然对海尔冰箱情有独钟，甚至出现了美国驻日本冲绳岛的军人点名购买海尔冰箱的现象。
产品关注人性化的设计，必然会让使用者感到舒服和快乐，甚至把对产品的喜爱扩展到同品牌的其他相关产品上。海尔的小型电脑桌冰箱就是这样一个例子。“大众创业，万众创新”，在移动互联网时代，人人都可以成为创客。在创业的过程中，创客可以把自己原来的创意不断更新，加上一些人性化的微创新，以适应市场。也可以在产品的生产过程中，把消费者的需求与产品创新结合起来。
笑傲市场的小米手机，就充分利用了“米粉”们的创意，在手机的整个生产过程中，与“米粉”们形成互动，把消费者的需求充分融入手机的研发制造当中。可以说，是“米粉”成就了小米。
除了手机，小米插线板众多人性化的微创新也值得一提。
创新1：小米公司推出的小米插线板，超越了传统插线板只有普通两孔和三孔插口的局限，增加了3个USB插口，满足了越来越多的智能终端的快速充电需求。
创新2：小米插线板的每个插孔都有单独的安全门，可以很好地防止孩子误触电击，这对于有孩子的家庭来说是一个非常温馨的设计。
而且，小米插线板的安全门以及过载保护开关的手感都很好，插插拔拔都不会让人感觉不舒服。这一点虽然不是什么功能上的改变，但在消费者体验方面，确实是要加分的。
小米插线板售价49元，不是很高，也不算很低。在消费者可以接受的价格的基础上，小米在插线板的市场上分得了一大块蛋糕，以致国内公认的插线板大咖公牛也开始推出带USB插口的插线板来与小米抗衡。
我们所处的时代，就是一个更新换代的时代。一个产品只有不断地更新升级，满足消费者不断变化的需求，才能在市场上站住脚。一个小小的创新，带来的市场价值将是无法估量的。
当前，大屏幕手机受到众多消费者的喜爱，但是，对于习惯于单手操作的男士来说，却感觉到极大的不便。2015年，联想的最新机型K910使用了一个很聪明的解决方案，这款手机的“水银键盘”可以自动判断用户是用左手还是用右手握机，拨号键盘会根据左右手的不同改变显示方案；手机向左或者向右倾斜的时候，整个键盘可以像水银一样左右流动，动态效果很好，实用价值也非常高。
市场上真正的赢家，是那些敢于跳脱俗套、打破常规、用新思维想问题、用新方法做事的人。只有敢于创新，无视显而易见的庸常答案，才能不落入庸俗的圈子。作为创客创业者，如果你做不到创新，而你的竞争对手做到了，你可能就要被别人甩到后面去了。2.5 将核心的东西掌握在自己手里
核心技术或者说核心部件，是掣肘一种产品甚至一个产业的关键因素。每个创客产品的与众不同之处，就在于其产品核心的技术和核心部件。这一核心东西，一定要由创业者团队自己研发制造。
近几年中国的机器人产业取得了巨大的发展，国产机器人销量大幅上升，不少本土的机器人企业也有了较大的发展。但是中国机器人的现实处境依然非常严峻，外资机器人品牌主导中国机器人市场的局面依然没有改变。究其原国，最关键的还是中国的机器人在核心技术上缺乏整体的突破。
机器人的核心零部件主要分成三部分，机器人减速器、交直流伺服电机和拉制器。
目前全球机器人产业的成本构成中，35％左右是减速器，20％左右是伺服电机，15％左右是控制系统，机械加工本体只占15％左右，应用部分占15％。也就是说，目前减速器是制约机器人产业发展的关键因素，而机器人减速器的核心技术几乎都垄断在两家日本企业——纳博特斯克和哈默纳科手上，全球所有的机器人制造企业都在给日本企业打工。
核心部件需要进口，这无疑大大增加了中国机器人制造业的成本，特别是减速器，国内企业购买减速器的价格比国外企业高出将近5倍，也就是说，国内生产机器人的本体成本偏高，使得国产机器人难以形成价格优势，在国际市场上也就没有竞争力。
中国和其他国家那些没有自己的机器人减速器核心技术的机器人制造企业，因为没有自己的核心技术，依靠购买别人的核心技术生产制造自己的产品，首先在价格上就没有优势，在产品性能上也永远无法保证自己的产品处于性能最优的位置。
因为核心部件减速器受到日本企业的压制，中国的机器人制造企业始终无法在机器人产业崛起，就是这个原因。
所以，对于创客创业者来说，要想让自己的产品在同类市场上具有竞争优势，最核心的东西一定要掌握在自己手中。这样，首先会保证你的核心产品有了低成本的优势，在价格上让其他同类产品无法与你竞争；其次，因为核心技术是自己的，你的产品在性能方面会时时处于最优的位置，从而成为引领同类产品的潮流者。
QQ影音是在QQ社交平台的基础上后期开发的一款播放器APP，它的核心性能和速度，甚至超过了占据这个市场多年的暴风影音，很多用暴风影音不能看的电影，用QQ播放器却可以看。用马化腾自己的话说就是，核心的东西一定要做到极致，让产品自己去召唤用户。把自己的核心技术做到极致，让别人很难追上，或者需要很长时间才能追上，这样才能让企业立于不败之地。
对于一个产品来说，核心的东西决定着产品的整体性能，产品中核心的东西一定要要坚持自己做，而且要做到极致。谁拥有了核心的产品，谁就有了无法取代的核心竞争力。成功的企业都拥有自己最核心的产品，对于自己最核心的产品或者产品中最核心的部分，企业一定要牢牢地抓在自己手中。
虽然经历了数十年的变迁，乔布斯和他的苹果一直处于别人无法超越的地位，根本原因就在于他们始终专注于自己最核心的东西。苹果手机更新换代并不是很快，苹果每次推出新款手机时，都会有无数手机厂商争相模仿，但始终没有人能够超越。
苹果拥有世界上最核心的技术人才，他们在核心产品上独特的设计和创新是其他企业无法超越的，所以苹果也不怕其他厂商复制。因为核心技术掌握在自己的手里，其他人是复制不了的。
对于初始创业的企业，如果你一开始没有很强的创新能力和研发能力，暂时借用别人的核心技术，在市场上找到一个立足点，也不是不可以，其实很多小企业都是采用这样的方式。但是，如果想让自己的企业获得长足的发展，把企业做大做强，在市场上长盛不衰，就必须拥有真正属于自己的核心技术。
如果仅靠“借”或者“抄袭”别人的东西，永远无法获得长久的发展。如果一个企业一直没有优于他人的东西，没有“人无我有”的核心竞争优势，只能永远亦步亦趋地跟在别人后面，随时有被他人取代的可能。2.6 张开视角，做全世界的生意
当创客成为创业者，就意味着他成了带领创业团队前进的人，其眼光、格局和视野，决定着企业发展的方向和未来。螃蟹只会比照自己的壳挖洞，对于创业者来说，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。很多创业者之所以不能做大市场，就在于没有放开眼光，目光局限在了一个小领域小范围的市场内，从而造成产品被市场所局限的现象。
因此，创客要想实现自己的梦想，把创意变成生意，并且做大做强，首先就要有站在月球上看地球的气魄，有一个能够扫视全球的视角，突破自己的局限，发现市场和商机。
在移动互联网时代，天气这一人人都会关注同时又非常容易被忽略的话题，也开始迎来它的互联网大潮。人们对天气的要求，不再仅仅停留在天气预报这一简单的播报上；人们需要了解更多、更详细的天气信息，天气已经成为影响人们生产生活的非常重要的一个因素。“墨迹天气”这一气象APP就在这样的大环境下应运而生了。“墨迹天气”是一款免费天气信息查询软件，以其使用简单和人性化设计等特点，成为中国支持城市最多的手机天气预报软件。
有了强大的用户群，在不断更新版本的同时，墨迹天气也在不断摸索着寻找适合自己的商业运作模式。墨迹天气尝试着与众多的应用商家建立合作关系：继与淘宝、唯品会合作后，墨迹天气又与垂直电商美丽说、蘑菇街等建立了合作伙伴关系。
墨迹天气由天气应用切入，经历了工具——生活资讯——社区的演进，逐渐从应用向生活服务商转型。至2015年5月，墨迹天气用户量已经达到了3.5亿，相当于国内人口的1/4。其核心产品包括墨迹天气APP、空气污染指数APP，还有智能硬件空气果。
在商业化变现方面，墨迹也已经找到了相应的赢利点，包括图片社交、品牌广告、020服务等，实现了将庞大用户群大规模变现的目标。
在国内的市场打开以后，．墨迹的创始人金犁将目光投向了国际市场，他要做全世界的生意。他说，墨迹天气的用户达到3.5亿人，在国内的发展空间已经接近饱和，需要把目光放得更远一些，拓展海外市场。
墨迹天气国际化的第一站选在了东南亚，2014年，墨迹天气用7位数的价格从日本一家公司买下了moji.com的域名（他们原来的域名是mojichina.com），金犁的解释是“市场空间足够大”。接下来，墨迹天气还会继续进军美国、欧洲市场。
当然，海外市场的拓展要比国内市场难一些，不同地区的人们文化、风俗等不同，关注点也不同，所以需要对当地的社会文化、人们对产品的需求等方面有更多的了解。对此，金犁表示要在一步步的探索中不断改进和完善具体的做法。
其实，墨迹天气向国外市场发展，并不是去开拓一个完全陌生的市场。在国外，商业气象服务已经有着相当成熟的商业模式，其中最为大众熟知的就是The Weather Channel和Accu Weather两大平台，它们占据了接近70％的市场份额。
而此时墨迹天气去开拓国外市场，正是一个非常合适的时机。一方面，国外已经拥有了成熟的商业气象模式，消费者对这一商业模式已经接受，墨迹天气不需要从头开始去开拓陌生的市场；另一方面，国际上两大商业气象平台占据了70％的市场份额，墨迹天气在国际市场上发展，市场竞争并不是很激烈，还有很大的发展空间。
在这样一个开源的时代，知识、信息、技术、人才都有着很强的流动性，世界经济处在一个瞬息万变的情景之下。企业要想做大做强，就必须放开心态，站在全球的角度去制定企业的发展战略，以全球的视野谋划推动企业的创新，形成自己的核心竞争力，从而推动自身的快速发展。
经济发展的背后是决策，而决策的背后是决策者的视野、格局和理念。企业未来的发展前景如何，决定于决策者自身所站的高度和决策者视野的广度。只有企业决策者的视野打开了，才能看到更大的市场空间，企业未来的发展也才能够有一个明确的目标和方向。
很多小公司在初始创业的时候发展很好，等到小有规模之后，反而停滞不前了。其原因往往就是决策者在企业发展到一定规模之后，没能打开视角，依然按照自己原来的模式运营，被自己设置的局限和框框框住了，在自己狭小的领域内不能走出来。
所以，对于刚刚创业或者正打算创业的创客们来说，开始的时候，也许你的生意没有那么好，也没有那么多的资源和那么大的市场，你只想稳稳地做好现有的市场，踏踏实实走好每一步，这样的设想一点都没有错。但是，你要有一个梦想，要有一个未来的发展愿景和目标，要有把企业做大做强、把生意做到全世界去的构想。
把视角张开，把目光放远，相信在未来的某一天，全世界都会有你的市场，全世界的人都可以成为你的客户。第三章用别人的钱创自己的业
长期以来，创客们创业都受到资金的严重制约。大多数人都没有富爸爸，也欠缺抱投资人大腿的门道，因此创业的梦想只能停留在脑海中。
但今天的局势变了。大把手握重金的投资机构与投资人在寻找项目。不差钱的中国，现在民间和国家手中拥有的现金也是全世界最多的。用徐小平的话说，对创业者而言：资金充裕，融资容易。
为了梦想成真，创客不必再努力“十八年”。3.1 大把挥舞支票的人拥抱你
58同城创始人曾经感叹，现在也许只需要一个点子、一份创业计划书，就能拿到上千万的投资。而遥想自己当年创业，用户达到了1000万，做到了同行业领先，也仅仅拿到3000万元的融资。
所以有人形容现在的投资界就是“人傻钱多速来”。别笑，这是真的。究其原因，经历了三十多年的改革开放，中国的经济发展有目共睹。而在资本市场，钱更是烫得要命。中国的储蓄量和外汇量都位居全世界第一，放眼中国，到处都是投资人挥舞着支票在等待着创业者。
所有有资本的想在未来博得一份立足之地的人或公司，都挥动着自己手里的支票等着创业者。不仅仅是BAT在忙着布局移动互联网，连万达都在做线上。这些巨无霸把持着你难以想象的资源与资本，此外更有数不清的投资公司和天使投资人。他们面对着新的时代，他们挥舞着支票等待创业人，他们要投资未来，因为想要活下去的最好方法就是把敌人变成朋友甚至伙伴。
有人甚至开玩笑说：在当下的中国，创业者很多，但投资人比创业者还多。
回顾往昔，移动互联网才开始几年，就已经上演了一幕幕让人触目惊心的画面，一场场惊心动魄的战争。从千团大战到打车软件补贴大战，而每一次移动互联网的战争无不建立在烧钱的基础上。
起初时中国市场上拥有5000多家团购网站，到现在屈指可数，是什么让这5000家山头倒了下去？在互联网的世界中，不是“胜者为王”而是“剩者为王”，从残酷的搏杀中活下来就是胜利，凭什么活下来？钱！
团购网站说白了就是烧钱网站，各种补贴，广告投放，地推……它们在线上线下烧着钱吸引来用户，这就像网上的一些人烧人民币博取关注度一样，手段虽不卑劣也不高明，但好使。
真金白银从何而来，利润？2014年美团亏损了10亿元。美团烧的不是用户口袋里的钱而是投资人手上的支票。你再不来，投资人手里的钱烫得都能自燃了！
这些资本市场上的各种基金、投资公司以及天使投资人，他们自然是专业投资创业公司。但是别忘记还有其他的人，传统的互联网行业大佬更是精耕细作，不肯放过每一个可能的机会，颇有“宁可错投一千，不能放过一个”的架势。
2014年打车软件最火，千团大战弥漫的硝烟还未散尽就迎来了“机械化”的战队：打车软件补贴大战。只听名字就能知道，出租车烧的是油，而打车软件烧的却是钱。补贴即给钱永远是最野蛮、最原始但也是最好用的手段，所以每一次大战本质上都是资本的游戏。
快的与滴滴的背后是阿里与腾讯，但是斗地主怎么能少得了百度？2015年，百度就和Uber气势汹汹地来了。
BAT用最原始的方法圈定着未来世界的版图，他们疯狂地烧钱，点燃一个又一个火种，说不定哪个就能烧起一片燎原之势，于是便拿下了一座城池。他们攻城拔寨，不会就此停歇，他们的钱在等着创业者去烧，而且是迫不及待。
王健林和马云的一亿元赌局人们早已不再关心，而是更关心万达的动作。2014年万达和百度、腾讯达成协议：联手打造电商平台，一期投入50亿元。万达是绝对的传统企业，房地产起家，但是现在要做电商，还在时刻准备投资互联网。
2015年7月，万达以35.8亿元注资入股同程旅游。终于，王健林说自己不相信互联网但带个“＋”他能相信。所以，他相信“互联网＋商业”，于是做了电商；他相信“互联网＋旅游”，于是投资了同程他相信“互联网＋电影”，于是整合了万达影院；他还相信“互联网＋金融”，虽然现在还没有具体动作。
像万达这样的传统企业也在用自己的资本去铺建通往未来世界的桥梁，这座桥不会因为你是房地产商就会让你用砖搭起来，依然还是用真金白银。因为他们相信：淘汰你的不是互联网而是不接受互联网。新时代到来，他们用砖积累了真金白银，再用真金白银去搭一座桥，桥的那头叫移动互联网。
与日俱增的专业风险投资公司、昔日叱咤风云的互联网巨头、用“砖”建起商业帝国的传统企业，所有这些有资本的人，对未来有抱负的人，都挥动着手中的支票。他们翘首以待，期待着你的出现，拿走他们手上的支票为他们长远的规划和帝国的未来招兵买马。
所有的公司都想做百年老店，连街边的牛肉板面都打出旗号说距
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