作者：宿春礼,邢群麟
出版社：石油工业出版社
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影响中国人的历史潜规则全集试读：
前言
审视硬币的另一面万里无云的高空，一只雄鹰在展翅高飞；广袤无垠的草原，一只野兔在欢奔跳跃。突然间，高空的鹰发现了地面上的这只野兔，它得意地盘旋了一会儿，便如箭一般俯冲下来，想给野兔来个突然袭击。在这千钧一发之际，野兔不慌不忙地顺势打个滚儿，“死”了过去。当鹰从几千米的：高空俯冲下来，伸开双爪抓取野兔时，奇迹出现了。“死”去的野兔一跃而起，用脚爪猛抓住鹰的胸肚。鹰出其不意地负伤，鲜血滴落，只得悲鸣几声，带着伤痛逃离地面。
这是“兔子蹬鹰”的故事。在这场鹰与兔的生死博弈中，弱者之兔击败了强者之鹰，就在于它巧妙地运用了伪装。在自然界“物竞天择，适者生存”的淘汰法则之下，任何生物为了生存，都必须努力去适应。强者有强者的生存之道，弱者有弱者的生存法则，无论强与弱，都应该注意自己生存的潜规则。只有这样，才能在险恶里，为自己争得一片生命的乐土。
自然界如此，人类社会也是如此。人与人之间，时时刻刻存在着一个绕不开的博弈。在人生的博弈中，双赢是最佳的结果。因此，我们无论处理什么事精，最好首先考虑双赢方案。但是，双赢需要天时、地利、人和，而现实常常难以让你如此乐观。所以，生活中的弱者往往需要采取一些策略来达成自保的目的，甚至在与强者的对抗中取得胜利。《孙子兵法》上说：“凡战者，以正合，以奇胜。”生活就是一场无硝烟的战争，比起真刀真枪的战争，其严酷性甚至有过之而无不及。在与人打交道的过程中，需要注意策略和技巧。当你处于弱势的时候，则更应该在“奇”字上下功夫。在生命的这局棋中，有各种各样的规则，这些规则都以法律、法规的形式确定下来。如果你不遵守这些规则，其结果自然是被绳之以法、约之以规。但是，人性之复杂决定了很多事情绝非那么简单。在众人均要遵循的法律、法规等规则后面，其实还有一些规则，这就是所谓的“潜规则”。这些规则带有一定的隐蔽性，它与正式的规则一直并行。知道并善于运用它的人，就是所谓的“以奇胜者”；而不知道它的人，在博弈的过程中容易形成强者落败、弱者灭顶的后果。可以说，掌握了正式的规则，又掌握了潜规则，你就掌握了生存之道。
正是由于潜规则的隐蔽性，聪明人在生活中往往能出其不意，取得明显的生存优势。也正因为如此，古往今来，人们对此趋之若鹜，在人事纷扰的世界里上演了无数惊险剧目。综观中外历史上叱诧风云、成就大事之人，无一不是深谙生存之道，洞悉人性之妙的人。这些成功者面对对手，善于掌控主动；身处劣势，善用韬晦，等待时机；位居高位，从容驾驭进退；面对危机，机敏应对，巧妙化解……这种种智慧，就是成就大事业者必备的“韬略”。它们常常隐藏在人们熟知的诸如努力、勤奋等成功之道后面，不容易被人们敏锐地捕捉并加以巧妙运用。
正如光明的太阳也存在黑子，皎洁的月光也存在阴影；成功也如同一枚硬币存在两面：一面是攀向成功之巅的悬崖与峭壁，需要人付出艰辛和汗水，这是多数人的选择，属于硬币的正面；另一面却是绕向成功之峰的羊肠小道，需要人善于机变，并且敢于“不走寻常路”，才可能绕行多数人必须攀援的险途，走向成功，这属于少数人的选择，属于硬币的反面。选择付出艰辛与汗水固然可以取得成功，但需要坚强的意志力支撑；选择绕道而行也可以取得成功，但需要敏锐的判断力掌舵。这就是为何世间从来都是平凡者居多，成就卓越者总是少数。
本书选取历史上成功者的事例，从中汲取成功的潜规则，总结了掌控主动、运用韬晦、驾驭进退、知晓方圆、修习机变、人舍我取等十二条金规。通过这些历史故事，引领读者轻松获得成长智慧、洞悉生存方略、赢得成功心法并最终知晓人生博弈最高哲学。
人们常说“以史为鉴”。本书最难能可贵的一点就是，让您尽享跌宕起伏、生动丰富的历史故事的同时，还在各篇章的小结中结合生活现实，对人们在职场、交际中遇到的种种困境给予精彩点拨，让您既享受了历史的盛宴，又解决了人生难题。读此书后，如果每位读者都能在反观自己的人生时有所感悟，这将是编者最大的欣慰。罗曼·罗兰曾经说过：“每个人的心底，都有一座埋藏记忆的小岛，永不向人打开。”希望这本书可以作为一把打开埋藏着成功奥妙的钥匙，为您活得更从容、做得更成功提供一些更实用、更有效的智慧。编者2008年3月第一章 掌控人生主动
古人云：“强者，先机也。”
在人生之路上只有两种结果，要么成，要么败。如果不想被别人踢出局外，只有抢在别人之前出手，才能掌控人生博弈的主动权。先下手为强，即是此理。激励士气，哀兵必胜拿破仑曾经说：“一支军队的实力，四分之三是由士气
构成的。”这种说法似有夸张，但不无道理。士气是构成战
斗力的基本要素，一支军队士气的高低直接影响着战争的胜
负。古今中外的军事家，都把挫伤敌人的锐气、激励己方的
士气作为运筹决策的重要内容。
公元前279年，齐国田单所率军队被燕军围于即墨。田单首先派间谍向外宣传说：“我最怕燕军俘虏齐军士兵后，把他们的鼻子割掉，再把他们放到攻击部队的前头。那样的话，即墨就要被击破了！”燕军听说后，果真令人将俘虏的鼻子全割掉，推到阵前以恐吓齐军。城中军民看到被俘的士兵被割去鼻子，异常愤怒，死守不屈。
田单又派出间谍四处散布言论说：“我最怕燕军挖即墨城外的坟墓，那会使城中军民人人寒心，失去斗志。”燕军将领听说后，不仅下令挖掉齐人的坟墓，还焚烧其骸骨，威逼齐人投降。城中齐国军民见此情景，悲痛涕零，义愤填膺，决心同燕军决一死战。田单看到高昂的士气上来了，便率领军民大举反攻。燕军溃败，齐军很快收复了所有失地。经典释评
常言道：“哀兵必胜。”示以“哀兵”之形，往往会造成敌方骄纵轻敌心理，而己方因处于受压迫、受凌辱的地位，必然怀着满腔悲愤，求胜争强。此时因势利导，积极发动攻势，就能战而胜之。如何激起哀兵之势呢？田单采取了谣言惑敌的办法，诱使敌人去割鼻挖墓，看似消沉齐军意志，实则另有所图，他是要通过此举激起军民同仇敌忾的情绪。有了士气高昂的军队，打起仗来焉有不胜之理？不该仁义时就要凶狠在战争中，时机成熟时，一定要果断地重拳出击，千万
不能有不必要的“仁义”。否则，很可能陷入被动。
齐桓公死后，宋襄公不自量力，想接替齐桓公当霸主，但遭到了各国的反对。宋襄公发现郑国支持楚国做盟主最积极，便想找机会征伐郑国。
公元前639年，宋襄公亲自带兵去征伐郑国。楚成王见势不妙，连忙发兵去救郑国。但他没有直接去救郑国，而是率领大队人马直奔宋国。宋襄公慌了手脚，只得带领宋军连夜往回赶。宋军在泓水（今河南朽城西北）扎好营寨时，楚国兵马也开到了对岸。公孙固劝宋襄公说：“楚兵到这里来，不过是为了援救郑国。咱们从郑国撤回了军队，楚国的目的也就达到了。咱们力量小，不如同楚国讲和算了。”
宋襄公说：“楚国虽说兵强马壮，可他们缺乏仁义；咱们虽说兵力不足，但举的是仁义大旗。他们的不义之兵，怎么打得过咱们的仁义之师呢？”宋襄公还下令做了一面大旗，绣上“仁义”二字，准备用“仁义”去打败楚国的军队。天亮以后，楚军开始过河了。公孙固对宋襄公说：“楚国人白天渡河，明明是瞧不起咱们。咱们趁他们渡到一半时，迎头打过去，一定会胜利。”宋襄公还没等公孙固说完，便指着飘扬的大旗说：“你难道没见到旗上的‘仁义’二字吗？人家过河还没过完，咱们就打人家，还算什么‘仁义’之师呢？”
楚兵全部渡过了河，在岸上布起阵来。公孙固见楚兵乱哄哄地还没整好队伍，又对宋襄公建议说：“楚军还没布好阵势，咱们抓住这个机会，赶快发起冲锋，还可以取得胜利。”宋襄公瞪着眼睛大骂道：“你这个家伙，怎么净出歪主意！人家还没布好阵就去攻打，这算仁义吗？”
正说着，楚军已经排好队伍，洪水般地冲了过来。宋国的士兵吓破了胆，一个个扭头就跑。宋襄公手提长矛，催着战车，想要攻打过去。还没来得及往前冲，就被楚兵团团围住，大腿上早中了一箭，身上还受了好几处伤。宋国的几员大将奋力冲杀，才把他救出来。等他逃出战场，宋国的兵车已经损失了十之八九，兵器、粮草也全部丢光，将士们死的死、伤的伤，溃不成军，那面“仁义”大旗早已无影无踪。老百姓见此惨状，对宋襄公骂不停口。可宋襄公还觉得他的“仁义”取胜了。公孙固搀扶着他，他还一瘸一拐地边走边说：“讲仁义的军队就得以德服人。人家受伤了，就不能再去伤害他；头发花白的老兵，就不能去抓他。我以仁义打仗，怎么能乘人危难的时候去攻打人家呢？”那些跟着逃跑的将士，听了宋襄公的话，都哭笑不得，心想：我们平日打仗，靠拼命才能打败敌人；这回主公靠“仁义”打仗，害得我们差点儿丢掉性命。经典释评
一味按教条去考虑问题而不懂得变通，难免陷入迂腐的误区。尚清谈、轻实际的决战方式，是可笑而且注定要失败的。宋襄公的可笑在于他混淆了“仁义”运用的场景和实际情况，使自己一步步被动起来。宋襄公的迂腐做法，我们当引以为戒。将欲擒之，先予纵之做决定时，如果过早地行动，会让我们悖于道义、有违
民心而陷入被动的处境。智者做事不会操之过急，他们懂得“欲擒故纵”的道理，在运用“将欲擒之，先予纵之”这一
潜规则时总是得心应手。
郑庄公的母亲姜氏有两个儿子，老大就是庄公，老二叫共叔段。姜氏对共叔段特别偏爱，几次请求郑武公立共叔段为世子，但武公没有同意。
武公死后，郑庄公继位。姜氏见扶立共叔段的计划失败，转而请求庄公将京邑封给共叔段。庄公不好推辞，答应了。
郑国大夫祭足知道后，立即面见庄公说：“分封的都城，其城墙边长超过300丈的，都会对国家有害。按照先王的制度规定，国内大城不能超过国都的三分之一，中城不能超过国都的五分之一，小城不能超过国都的九分之一。现在将京邑封给共叔段，不符合法度。这样下去恐怕您将控制不住他。”
庄公答道：“母亲希望这样，我怎么能让她不高兴呢？”
大夫又说：“您母亲哪里有满足的时候！不如早想办法处置，不要使这种状况滋长蔓延，蔓延了就很难解决，就像蔓草难以除干净一样。”
庄公沉吟了一会儿，说：“多行不义必自毙，你姑且等着吧！”
其实，郑庄公心里早已有了对付共叔段的方略。他知道自己现在力量还不够强大，共叔段又有母后的支持，要除掉共叔段还比较困难，不如先让他尽力表现，等到其罪恶昭著后，再进行讨伐，一举除之。
共叔段到了京邑后，进一步扩大势力范围，逐渐把郑国西部和北部的一些地方据为己有。
公子吕见此情形，十分着急，对庄公说：“国家不能有两个君主统治人民的情况出现，您要怎么办？请早下决心。如果要把国家传给共叔段，那么就让我奉他为君；如果不传给他，就请除掉他。千万不要使人民产生二心。”
庄公回答说：“你不用担心，也不用除他，他将会遭受祸端。”
此后，共叔段又将自己的地盘向东北扩展到与卫国接壤。此时，公子吕又来见庄公，说：“应该除掉共叔段了，如果让他再扩大土地，就要得到民心了。”
庄公说：“他多行不义，人民不会拥护他。土地虽然扩大了，但一定会崩溃的。”
共叔段见庄公屡屡退让，以为庄公怕他，更加有恃无恐。他集合民众，修缮城墙，收集粮草，修整装备武器，编组战车，并与母亲姜氏约定日期作为内应，企图偷袭郑国都城，篡位夺权。
庄公对共叔段的一举一动看在眼里，并早有防备。当他得知共叔段与姜氏约定的行动日期后，就命大将公子吕率领二百乘兵车提前进攻京邑，历数共叔段的叛君罪行，京邑的人民也起来响应，反攻共叔段。共叔段弃城而逃，后畏罪自杀。他的母亲姜氏也因无颜见庄公而离开王宫。经典释评
郑庄公运用“将欲擒之，先予纵之”的谋略，轻松地除掉了王位竞争对手。他考虑到共叔段毕竟是自己的亲弟弟，如果一开始就对共叔段大加讨伐，别人会说他不讲亲情，在道义上他会失分。所以他先让共叔段变坏，暴露篡位野心让大家都看清楚是非曲直之后，才顺理成章地出兵讨伐。抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄所谓“打蛇打七寸”、“抓刀要抓刀柄”，要让人受制于
己，就要抓住别人的短处和把柄。
汉代的朱博本是武将出生，后来调任左冯翊，担任地方文官。他利用一些巧妙的手段，制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。在长陵一带，有个大户人家出身的人名叫尚方禁。他年轻时曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。这样的恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，不但没有被革职查办，反倒被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得真是岂有此理！立即召见了尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，发现其脸上果然有疤痕，就让侍从退开，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲述了事情的经过，请求朱博的原谅。他头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”“哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，本就难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你会效力吗？”
于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露这次谈话的内容，并命他有机会便记录其他官员的一些言论，及时向自己报告。自此，尚方禁俨然成了朱博的耳目。
自从被朱博宽恕并重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德铭感于心，干起事来特别卖命。不久，他们就破获了许多起盗窃、强奸案，地方治安大为改观。朱博于是提升尚方禁为连守县县令。又过了一段时期，朱博突然召见当年收受尚方禁贿赂的那名功曹，对他进行了严厉的训斥，并拿出纸和笔，让那位功曹将自己受贿的事全部写下来，不得有丝毫隐瞒。
那功曹早已吓得像筛糠一般，只好提起笔写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里了解了功曹贪污受贿的事，看到功曹所写的交代材料大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候裁决。从今往后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完，拔出刀来。
那功曹一见朱博拔刀，吓得两腿发软，又是打躬又是作揖，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪状材料，将其撕成纸屑扔了。
自此以后，那位功曹终日战战兢兢、如履薄冰，工作尽心尽责，不敢有丝毫懈怠。经典释评
许多老谋深算的官员都知道，抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。在对手身上发现了弱点，就让其为我所用，这种方法十分奏效。先下手为强，后下手遭殃害人之心不可有，防人之心不可无。在风云变幻的政治
生活环境中，千万不能以君子之心，度小人之腹。只有防患
于未然，才能免受其害。
楚国春申君黄歇，是战国著名的“四公子”之一，门下有三千门客。当时楚国考烈王没有子女，为使楚国血脉得继，春申君四处搜寻美女献给楚王。当时有个赵国人叫李园，其妹长得很漂亮。李园本想将妹妹献给楚王，但他临时改变了主意，把妹妹献给了春申君。
春申君宠幸这个美女不久，她就怀孕了。李园想到了一条妙计，与其妹偷偷商量后，让她对春申君说：“夫君，楚王跟您的感情真是好啊！”春申君动情地说：“是啊，我和楚王的感情，就连亲兄弟也比不上。”美人又说：“可是楚王没有儿子，他死后只有让自己的亲兄弟做国君。新国君一定会重用自己身边的人，哪轮得上您呢？您现在的地位这么高，肯定有对楚王的兄弟不够礼貌的地方，您的处境岂不是很危险？”春申君听了，说：“是呀，可是又有什么办法呢？”美女眨了眨眼睛，说：“办法倒是有一个。我已经怀孕了，如果让楚王现在喜欢上我，那我生下的孩子将来可以当上国君，而您也不用担心将来啦。”
春申君果然照美女所说的，把她献给了楚王。美女很快便得到了楚王的宠爱。后来，这个美女在王宫生下了一个男孩。很快，这孩子被立为太子，美女也就当上了王后。楚王又提拔她的哥哥李园当了高官。李园是个有野心的人，他一来想夺取春申君的权位，二来担心春申君泄露秘密，便在私底下养了许多杀手，准备伺机杀他灭口。
此时的春申君还蒙在鼓里。他的门客朱英劝他说：“您做楚国的丞相已经二十多年了，一人之下，万人之上。如果楚王死了，您就得辅佐年幼的太子，直到他长大成人。这是您的福气，但这其中也隐藏着灾祸。正所谓‘祸兮福之所倚，福兮祸之所伏’。”春申君没有将他的话放在心上，满不在乎地说：“我现在过得很好啊，会有什么不幸呢？”朱英忧心忡忡地说：“李园一直想夺取您手中的权力，早就偷偷养了许多杀手，只等楚王一死，便将矛头指向您。这就是我所说的灾祸啊。不过，现在挽救还来得及。您只要先把我派到楚王的身边，替您干掉李园，便能先下手为强，免除您的后顾之忧。”春申君听了，哈哈一笑，拍着朱英的肩膀说：“先生多虑了。我了解李园，他是个胆小、温和的人，我又一直对他那么好，他不会做出什么对不起我的事。”
过了十几天，考烈王死了。李园先到宫里，安排杀手埋伏在宫门内。春申君匆忙进宫，刚走进宫门，杀手就从两旁杀了出来。春申君还没来得及喊救命，头就被割了下来，他的家人也没能逃过这场血光之灾。
战国四公子之一的春申君就这样被杀害了，更为悲惨的是他可能到死也不知道是谁杀死他的。经典释评
春申君的主要悲剧在于他没有认清李园这种小人的本来面目，对他没有防范，更没有先下手为强的意识，最终导致了自己被杀的结局。从中我们知道，面对敌人，千万不能掉以轻心，主动出击才能使自己不受侵犯。“炒作”得体，事半功倍在一个需要凸显自我价值的时代，借助各种力量“捧”
火自己，是一种变人生被动为主动的学问。
战国时，齐王受秦国和楚国谗言的蛊惑，认为孟尝君的名望高过他自己，而且认为其在齐国专权，影响自己的统治，就罢免了孟尝君的职位。孟尝君的门客因此纷纷散去，只有冯谖一个人留了下来。
冯谖对孟尝君说：“请借给我一辆车，让我到秦国去。我一定让您重新受到国君的重用，并增加封地，您愿意吗?”
孟尝君于是准备了车子和礼物，派他去了魏国。
冯谖对秦昭襄王说：“天下的游士驱车入秦，都想使秦国强盛，使齐国削弱；而驱车人齐的却都想使齐国强盛，使秦国削弱。这是因为秦、齐两国势不两立，谁能称雄，谁就能拥有天下。”
昭襄王听了，单膝跪地请教说：“怎样才能使秦国称雄呢？”
冯谖反问道：“大王知道齐国罢免孟尝君的事吗？”
秦王答：“知道。”
冯谖说：“辅佐齐国使之在天下举足轻重，都是孟尝君的功劳。现在齐王听信别人的诽谤，罢免了孟尝君。孟尝君心怀怨恨，一定会背叛齐国。如果他能投奔秦国，齐国的人心自然随之倒向秦国，齐国的国土就在秦王掌握之中了，岂止是称雄而已？大王应该赶快派使者带着厚礼，去迎聘孟尝君，千万不要错失良机。否则，等齐国国君醒悟过来，再次重用孟尝君，那么秦、齐两国谁能称雄天下，就未可预料了。”
昭襄王听了很高兴，当即派出十辆车，载着百镒黄金前往齐国迎聘孟尝君。
冯谖辞别秦王，先行赶回齐国，游说齐王：“天下的游士驱车入齐的，都想使齐国强盛，使秦国削弱；驱车入秦的，则想使秦国强盛，使齐国削弱。这是因为齐、秦两国势不两立，一旦秦国强盛，齐国就会因此削弱。现在我听说秦国派遣专使，带十辆车，载着黄金百镒来迎聘孟尝君。孟尝君不去秦国就罢了，一旦他去辅佐秦王，天下人都会去归附他。到那时秦国强盛，齐国削弱，齐国的临淄、即墨地区就危险了。大王何不在秦国使者到来之前，恢复孟尝君的职位，增加他的封邑，向他表示道歉呢？这样做，孟尝君一定会欣然接受。秦国再强大，又怎么能强请别国臣子去当丞相呢？”
齐王说：“好。”
当即召见孟尝君，恢复了相国职位和封地，还增加1000户封邑。秦国使者恰好在这时来到齐国，听说此事，只好返回。
门客冯谖凭三寸不烂之舌，说服秦王派出十辆车，又载百镒黄金来迎聘刚刚被齐王解除相国权位的孟尝君；之后，冯谖又去面见齐王，报告秦王要重用孟尝君的事情，同时劝说齐王恢复孟尝君的职位。这是一种策略，用现代的话说，冯谖必须先把已经下野的孟尝君在秦王那里“炒”起来，给齐王施加压力，让齐王认识到孟尝君的价值，这样，齐王才能再度重用孟尝君。经典释评
从上面的这则故事，应该悟出这样一个道理：适当的“炒作”在人才竞争的社会里还是有必要的。如果“炒作”得体，可以收到事半功倍的效果。毛遂自荐，“秀”出自己历代名人的实践表明，是否善于自我推荐，是否适时在
他人面前表现己长，结果是大不相同的。
毛遂在赵国平原君门下已经三年了，一直默默无闻，总得不到施展才能的机会。
一次，碰上秦国大举进攻赵国，秦军将赵国都城邯郸团团围住，情况十分危急，赵王被迫派平原君赶紧出使楚国，向楚国求救。
平原君到楚国去之前，召集所有的门客商议，决定从这千余名门客中挑选出20名能文善武、足智多谋的人随同前往。他挑来挑去，只有19人合乎条件，还差一人怎么挑都觉得不满意。这时，毛遂主动站了出来说：“我愿随您前往楚国，哪怕只是凑个数！”
平原君一看，是平常不曾注意的毛遂，不大以为然，只是婉转地说：“你到我门下已经三年了，从未听到有人在我面前称赞过你，可见你并无什么过人之处。一个有才能的人立于世上，就好像锥子装进口袋里，锥子尖很快就会穿破口袋钻出来，人们很快就能发现他。而你一直未能出头露面显示你的本事，我怎么能够带上你同我去楚国完成如此重大的使命呢？”
对于平原君对自己能力的否定，毛遂并没生气。他心平气和地据理力争说：“您说的并不全对。我之所以没有像锥子从口袋里钻出来，是因为我从来就没有像锥子一样放进您的口袋里呀。如果您早就将我这把锥子放进口袋，我敢说，我不仅是锥尖子钻出口袋的问题，我会像麦穗子一样全部露出来。”
平原君觉得毛遂说得很有道理，又见其气度不凡，且任务紧急，便答应毛遂作为自己的随从之一，连夜赶往楚国。
到达楚国已是早晨。平原君立即拜见楚王，跟他商讨出兵救赵的事情。
这次商谈很不顺利，从早上一直谈到中午，没有一丝进展。面对这种情况，随同前往的20个人中有19个只知道干着急，在台下直跺脚、摇头、埋怨。唯有毛遂知道时间不等人，机会不可错过，一手提剑，大踏步跨到台上。面对盛气凌人的楚王，毛遂毫不胆怯。他两眼逼视楚王，慷慨陈词，申明大义，他从赵、楚两国的关系谈到这次救援赵国的意义，对楚王晓之以理、动之以情。他的凛然正气使楚王惊叹佩服，两国利害关系的分析更是深深打动了楚王的心。通过毛遂的劝说，楚王被说服了，当天下午便与平原君缔结盟约。很快，楚王派军队支援赵国，赵国由此解围。
事后，平原君深感愧疚地说：“毛遂原来真是个了不起的人啊！他的三寸不烂之舌，真抵得过百万大军呀！可是以前我竟没发现他。若不是毛先生挺身而出，我可要埋没一个人才呢！”
清朝的和珅也是自我推荐的高手。
和珅家世不怎样，但有股聪明劲，好读书，史书上说他“少贫无籍，为文生员”，在官学中读四书五经。他对汉族文化和历史了解颇深，对中原的地理沿革、风土人情、文坛掌故都很留心，而且生性乖巧、能说会道，还爱耍些小聪明。
和珅粗通中原文化帮了他的大忙。早在给乾隆皇帝当銮仪卫时，就因读过四书五经而受到乾隆帝的喜爱。
有一次，和珅在乾隆帝的轿前听差。乾隆的大驾急于起程，仓促间找不到黄龙伴盖。乾隆帝发了脾气，问道：“这是谁的过错？”銮仪卫的轿夫、侍卫你看我，我看你，不知该怎么回答，也不知该怎么办好。这时和珅却应声答道：“典守者不得辞其责！”
乾隆看了看这个应答的人，见他长得眉目清秀、仪态俊雅，回答时口齿清楚、语言文雅，对他颇有几分好感。心想：听差的行列中，竟有这等才气的人。问起来，才知道他是满洲官学的生员，名叫和珅。
清代从圣祖康熙开始就很重视程朱理学，很重视文化教育对思想统治的作用。学堂里一律把四书作为必读教材，科举考试的必读书目。
此时，乾隆坐在銮舆中，一边走着，一边向和珅提出一些四书中的问题，和珅一一作答。乾隆听了十分满意。从此，乾隆让和珅总管仪仗队，不久又升其为侍卫。官衔虽然不算大，但很重要，宫中的事务差不多都由和珅来管理。
我们姑且不评论和珅在历史上的功过是非，他这种勇于推销自我的精神还是值得我们借鉴的。经典释评
在市场经济条件下，在激烈的竞争环境中，尤其面对人才市场的激烈竞争，一个人要使自己跻身于人才之林，得到最佳发展空间，就要学习毛遂自荐的精神，适时充分地展现自己的聪明才智。要显示出自己人生的价值，就必须主动地进行自我推销，这是十分重要的。收放结合，才能把人牢牢制住古人云：“一张一弛，文武之道。”用在驭人方面，只
有懂得收放分寸的人，才能将主动权稳固地把握在自己手
中。
刘秀当皇帝后，曾有一段时间很忧郁。群臣见皇帝不开心，不明所以，一时议论纷纷。
一日，刘秀的宠妃见他忧心忡忡，怯生生地进言说：“陛下愁眉不展，妾深为焦虑，妾能为陛下分忧吗？”
刘秀苦笑一声，怅怅道：“朕忧心国事，你怎么可能分忧？俗话说：“治天下当用治天下匠。”朕是忧心朝中功臣武将虽多，但能治理天下的文士太少了，这种状况如果不改变，怎么行呢？”
宠妃建议道：“天下不乏文人大儒，陛下只要下诏查问、寻访，终会有所收获的。”
刘秀深以为然，于是派人多方访求，重礼征聘。不久，卓茂、伏湛等名儒相继人朝，刘秀这才高兴起来。
刘秀任命卓茂做太傅，封他为褒德侯，食二千户，并赏赐他几杖、车马、衣服和丝绵五百斤。后来，又任命卓茂的长子卓戎担任太中大夫，次子卓崇担任中郎，给事黄门。
伏湛是著名的儒生，属于西汉的旧臣。刘秀任命他为尚书，让他负责制定朝廷的制度。
卓茂和伏湛深感刘秀的大恩，他们曾对刘秀推辞说：“我们不过是一介书生，为汉室的重建未立寸功，陛下如此重用我们，只怕功臣勋将不服，对陛下不利。为了朝廷的大计，陛下还是降低我们的官位为好。我们不管担任什么官职，都会为陛下誓死效命的。”
刘秀让他们放心任事，也开始考虑如何说服朝中功臣。打定主意后，他有意对朝中的功臣们说：“你们为国家的建立立下大功，朕无论何时都会记挂在心。不过，治理国家和打天下不同了，朕任用一些儒士参与治国，这也是形势使然啊，希望你们不要误会。”
尽管如此，一些功臣还是对刘秀重用儒士不满，他们有的上书给刘秀，开门见山地表达了自己的反对之意，奏章中说：“我们舍生忘死追随陛下征战，虽不为求名求利，却也不忍看到陛下被腐儒愚弄。儒士贪生怕死，只会搬弄是非，陛下若是听信了他们的花言巧语，只会误国。他们又怎么可能对国家有什么帮助呢？儒士向来缺乏忠心，万一他们弄权生事，就会成为大患。我们一片忠心，虽读书不多，但忠心可靠，陛下不可轻易放弃啊。”
刘秀见功臣言辞激烈，更加重视这一问题。他把功臣召集到一起，耐心对他们说：“聘用儒生，事关国家大事，朕自有明断，不是他人可以改变。在此，朕是不会人言亦云的。你们劳苦功高，但也要明白‘功成身退’的道理，如果一味地恃功自傲，不知满足，不仅对于国家不利，对你们也全没有好处。何况人生在世，若能富贵无忧，就应该谢天谢地了。为什么一定要贪恋权势呢？望你们三思。”
从当皇帝的第二年起，刘秀开始对功臣封侯。封侯地位尊崇，但很少有实权。即使开始时拥有实权，刘秀也逐渐压抑甚至收回他们的权力。
大将军邓禹被封为梁侯，又担任了掌握朝政的大司徒一职。刘秀有一次对邓禹说：“自古功臣多无善终的，朕不希望这样。你智勇双全，相信你最知联的苦心啊。”
邓禹深受触动，一时未做任何表示。他私下对家人说：“皇上对功臣很不放心啊、难得皇上能敞开心扉，皇上还是真心爱护我们的。”
邓禹的家人劝他交出权力。邓禹摇头说：“皇上对我直言，应当还有深意。皇上可能希望让我说服别人，免得让皇上为难。”
邓禹于是对不满的功臣一一进行劝解，请他们理解刘秀的苦衷。功臣们情绪平复下来之后，邓禹觐见刘秀说：“臣为众将之首，官位最显，臣自请陛下免去臣的大司徒之职。这样，他人就不会坐等观望了。”
刘秀嘉勉了邓禹，立刻任命伏湛代替邓禹担任大司徒。其他功臣见此情形，不再有怨言，纷纷辞去官位。此后，刘秀对功臣极尽优待，使他们养尊处优，将功臣干预朝政的可能消弥于无形。经典释评
放纵是有条件的，该放的就要放，该收的也一定要收。收放结合，才能把人牢牢制住。功臣在历史上所起的作用是巨大的，可功臣若走向反面，他们的影响力和破坏力也是惊人的。对待他们，不降低社会地位以示荣宠，但不给予实权，就可防患于未然了。在要害处只收不放，这是放纵的首要前提。摸透底细，该出手时再出手知己知彼，方能百战不殆。
西汉宣帝时，赵广汉担任长安百姓的父母官——京兆尹。
刚上任时，趋炎附势之辈争相拜访他，赵广汉却一个也不见。他命人传话说：“我职责重大，若与你们私下交结来往，他日恐有流言传出，于你于我都不利。我办事向来不徇私情，在我这谁也得不到半点好处和关照，你们又何苦呢？”
赵广汉拒绝献媚拉拢，却与下属、百姓打成一片，毫无官架子。有时兴致一来，甚至与他们通宵达旦地聊天。
在与他人的交谈过程中，赵广汉渐渐总结出了探知实情的方法——“钩距法”。这种方法讲究调查，注重对比推求，结果往往十分准确。赵广汉曾对人说：“如果我想知道马的价格，用‘钩距法’行事，我会先问狗的价格，再问羊价、牛价，最后才问马价。这样层层验证，一番比较计算，我就知道马价是高是低了。这样做一般不会有什么大的差错。”
赵广汉的好友对“钩距法”不感兴趣，曾对他说：“我们在朝为官，自然不屑和商贩讨价还价。你钻研这种学问，又有什么用处呢？”
赵广汉推心置腹地说：“做官的人若不熟悉民情，洞察一切，又怎么能造福一方、保一方平安呢？‘钩距法’不仅可以用来了解市场行情，用于政务，它也可以让我知己知彼、对症下药。如果我偏听偏信，真不知要有多少冤案、错案发生，而真正的害群之马就要逃脱惩罚了。”
赵广汉上任时，长安的治安形势一度混乱，百姓受害的事时有发生，官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况，赵广汉召集心腹属下说：“我刚刚上任，不熟悉此中内情，想打击犯罪也不知从何下手。何况情况不明便乱下重手只会引起混乱。我想让你们暗中侦察，把盗贼的踪迹摸清。”
心腹属下面有难色，他们说：“盗贼行踪诡秘，出人不定，在此用力难出成效。从前官员都是有事打压、无事清闲，大人何必自讨苦吃呢？”
赵广汉一脸肃穆，他郑重地说：“盗贼不绝，根源就在于我们不知其根底，以前官员未尽职。我志在剿除盗贼，自然不能和从前官员一样无所作为了。这是我的命令，违者必惩！”
赵广汉命人暗中详查，表面上却故作轻松，没有更深的戒备。盗贼们以为赵广汉碌碌无为，于是放肆胡为。一时之间，盗贼蜂拥而出，长安形势更坏。
朝中大臣上疏指责赵广汉失职，无比愤怒地说：“京城盗贼横行，京兆尹赵广汉却放纵不管，不知他是何居心？赵广汉肯定与盗贼有所勾结。恳请陛下彻底肃查。”
汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉说：“朕深居宫中都听说了宫外盗贼横行之事，你该如何交代呢？”
赵广汉叩头不止，连声说：“陛下先不要担心，请让臣把话说完。”
他镇定一下，说：“京城重地，盗贼必须彻底剿灭，这是臣决心要做到的事。无奈贼情不明，轻举妄动只会打草惊蛇，这也是臣最担心的。臣故意装作不闻不问，只是想让盗贼悉数暴露其踪迹，以便臣的属下完全摸清盗贼的状况，查清他们肇事的根源，以及那些和他们勾结的差吏收取了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白，才能将他们一网打尽，使他们无法抵赖。陛下放心，臣已广布人手侦查此事，用不了多长时间，便是盗贼的末日了。”
汉宣帝听罢，不再责怪赵广汉。但他仍不无担心地说：“朕暂且相信你一次，你还是好好把握时机吧。”
不久，已经全然掌握贼情的赵广汉四面出击，每击必中，长安盗贼被肃之一空。经典释评
把对手的底细摸透，了如指掌，始终是战胜对手的一个重要前提。一个人的实际状况是不会轻易显现的，这需要耐心细致的调查和取证才能搞清，在此不下大工夫是不行的。没有底牌可打的对手是最脆弱的，在他们的要害处轻轻一击便足以致命。清楚他们的虚实，便会掌握他们的动态，了解情况再出手，被动的就不会是自己。控制强者，确保政局稳定让其精神恐惧，任何人都会屈服。
唐玄宗是靠政变上台的。他先后诛灭了韦党和太平公主，所以当上皇帝后也很不安心。
宰相姚崇一日和玄宗闲谈，说起内患之事。姚崇叹息说：“我朝屡有内部变乱，实由人心散乱、不惧皇威所致。陛下若不整治人心，使人不敢心起妄念，朝廷就很难长治久安啊。”
玄宗点头说：“内乱重生，致使大唐危机重重，朕定要设法根绝。依你之见，朕该如何处理？”姚崇进言说：“防患于未然，必须早作预见，惩人于未动之时。即使小题大做，也要达到震慑他人的效果，使人不起异念，自敛谨慎。这就需要陛下割舍情感，痛下重手了。”
玄宗会意，微微一笑。
不久，玄宗在骊山阅兵时，以军容不整为由，判功臣兵部尚书郭元振死罪。大臣惊骇万分，其中有人进谏说：“郭元振是当世名将，有勇有谋。他屡立战功，在诛灭太平公主过程中更是功不可没。如此功臣，如今犯小错，陛下不念旧情就治他死罪，惩罚太重，有损陛下贤德之名啊。”
玄宗厉声痛斥进谏之人说：“功臣犯法，难道就可以不问罪吗？有功必赏，有罪必惩，这是治国之道。朕秉公办理，本无错处，你们竟替罪臣求情责朕，莫非你们要造反不成？”
玄宗这般严厉斥责，吓得群臣再也不敢说话。玄宗虽然最终赦免了郭元振的死罪，还是把他流放到了新州。
宰相刘幽求也是大功臣，他一贯和武党抗争。在除灭韦党和太平公主的过程中，他参与谋划，功劳不小。玄宗找了一件小事就将他罢相说：“百官之首当为百官作则，故朕对你要求甚严，这也是正常之举。”
刘幽求十分不满，背后常发牢骚说：“皇上现在不念恩义，与从前判若两人，他不该如此待我啊。我为他出生人死，谁知却落得如此下场！”
玄宗得知刘幽求发牢骚，他又下旨把他贬到睦州当刺史，还对群臣激愤地说：“天下多乱，朕当严治臣子，此朕的职责所在。刘幽求以功劳和朕对抗，口出不逊，这便是大罪。朕若徇私枉法，反让人有了造反的口实，朕怎么能做这样的蠢事呢？”不久，刘幽求怨愤而死。
群臣见玄宗对功臣如此心狠手辣，都惶恐不安，不敢犯一点小错。
一次，同为朝廷功臣的钟绍京在面见玄宗时，无故遭玄宗训斥：“你身为朝廷户部尚书，议事之时却不发一言，是不是有些失职？难道你不顾朝廷安危，准备明哲保身吗？”钟绍京脸色惨变，直呼有罪。
事后，姚崇有些不忍，进谏道：“陛下重治功臣之罪，人心震骇，陛下的目的已经达到。钟绍京无端被责，臣以为过于唐突，其实不必这样。”
玄宗调笑说：“联依照你的办法才有这些举动，你不该出言反对呀？”
姚崇又准备说什么，玄宗摆手阻止了他，苦笑说：“朕也不想如此啊。不过朕也想过，这些功臣都几经政变，实在是政变的行家里手。如果不把他们慑服，谁保他们日后不变心呢？朕折辱他们，也是希望群臣心悸，只思自保。朕纵是背上无情之名也心甘了。”玄宗把钟绍京降为绵州刺史，不久又将他贬为琰州尉。
后来，功臣王琚、魏知古、崔日用一一被贬，朝中再也无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢，玄宗这才罢手。经典释评
人的精神一倒，其意志和雄心便会随之土崩瓦解。再刚强和难制的人，也抵御不了精神上的打击。抓住了这一攻击点，也就是掌握了人最薄弱的环节。要使人精神紧张首先要制造恐怖气氛。在人人自危的环境下，人们总是本能地加倍小心。了解别人的内心想法，也是必不可少的。如果把别人的潜在意图一一点明，谁都会心惊肉跳，不再敢轻举妄动了。遇事不乱，主动出击遇事要冷静，不能自乱阵脚，要把处理事情的节奏牢牢
控制在自己的手中。
宋太宗赵匡义病重时，确立第三子赵恒为皇太子。当时，吕端为宰相，他为人识大体，深得太宗赏识。后来，他将相位让给了寇准。
太宗驾崩后，围绕谁来继位的问题，朝廷出现了不同意见。皇太子赵恒已29岁，聪明能干，处断有方，但他是太宗的第三子，即位资格存在争议。其他王子都有各自的支持者，很忌妒赵恒在太宗病危之际被任命为太子，多不愿接受这一事实。情况危急，吕端决心遵照先帝意旨，拥立赵恒即位。当然，他也对宫中的一些情况进行了一番细心观察。
太宗驾崩、举国祭丧之时，太监王继恩、参知政事李昌龄、殿前都指挥使李继熏、知制诰胡旦等人便暗地密谋，试图阻止赵恒即位，另立楚王赵元佐。 吕端对皇子即位之事有所警惕，但并不清楚具体情况。李皇后本来也不同意赵恒即位，所以，当李皇后命王继恩传话召见吕端时，吕端心头一怔，便知大事有变，可能发生不测。
想到此，吕端决定了解情况，争取主动。他一面答应去见皇后，一面又将王继恩锁在内阁，阻止他与人来往交流，并派人看守，防止被人劫持逃走。之后，吕端才毕恭毕敬地前往觐见皇后。李皇后对吕端说：“太宗已晏驾，按理应立长子为继承人，这样才是顺应天意，你看如何？”
吕端正色回答：“先帝立赵恒为皇太子，正是为了今天。如今，太宗刚刚晏驾，尸骨未寒，我们哪能违背先帝遗诏另有所立？请皇后三思。”李皇后思虑再三，觉得吕端讲得有道理。况且众大臣大都在竭力拥立赵恒皇太子，李皇后也不好过分违拗，最终同意了吕端的意见，由皇太子赵恒继承皇位，统领大宋江山。
真宗即位之前，吕端仍不放心，担心偷梁换柱的事情发生。赵恒即位时，垂帘引见群臣。群臣跪拜堂前，齐呼万岁，唯独吕端平立于殿下不拜。众人惊问其故。吕端说：“皇太子即位，原本光明正大，为何垂帘侧坐、遮遮掩掩？”他请求皇帝卷起帘帷，走上大殿。通过正面仔细观望，知确实是太子赵恒，吕端走下台阶，率群臣拜呼万岁。至此，拥立太子即位一事中，吕端才真正放下心来。赵恒自此开始执政，在位25年。经典释评
吕端做事聪明之处在于他遇事不乱，在坚持原则的同时，还能把事情的节奏控制在手中。他为防止王继恩四处串通人员散布谣言，就把王继恩锁起来；为消解太后对赵恒即位一事的阻挠，他以先皇遗诏据理力争。通过多方努力，吕端终于成功化解了这场宫廷危机。先声夺人，反客为主活着有时就是一种对抗，如果你不想被对方压倒，那你
就得先声夺人、反客为主，只有时刻占据上风才能赢。《三国演义》中讲到，曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击，大有坐以待毙之势。以刘备单独的力量，绝对无法与曹操的势力抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮主动请缨出使江东做说客。他并不像一般人那样低声下气地求孙权，却采用“反客为主”的方法，表现出一种强硬的态度，激发起了孙权的自尊心。
当时，东吴孙权自恃拥有江东全土和十万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐观江北各路诸侯恶斗的态势。他断定诸葛亮此来是为了说服自己联蜀抗曹，因此摆出一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的哀求。
不想诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，与曹操争夺天下。但是，曹操现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被他网罗，造成我主刘备今日之败退。将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果贵国的军势足以与曹军相抗衡，则应尽快与曹军断交才好。”诸葛亮只字不提联吴抗曹之事，他知道孙权绝不会轻易投降，屈居曹操之下。
听完诸葛亮一席话，孙权虽然不高兴，但也不露声色地反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主乃堂堂汉室之后。钦慕我主的英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数。不论事成与不成，都只能说是天意，怎么能向曹贼投降？”
诸葛亮的一席话打动了孙权，他决定和刘备联手。但面对着曹操八十万大军的势力，他心里还存在不少疑惑——诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。“曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一夜急行三百余里，已是强弩之末。且曹军多属北方人，不习水性，不惯水战。再说，荆州新失，城中百姓为曹操所胁，绝不会心悦诚服。现在如果将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会。”
于是，孙权同意了诸葛亮提出的孙刘联手抗曹主张，这才有了后来举世闻名的赤壁之战。诸葛亮实不愧为求人高手。经典释评
人总是欺软怕硬的，遇到弱小的一方总喜欢以强欺弱，非得把对方逼到无路可退的境地不可。这是人的一种劣根性。如果你居于弱势地位，当对方不肯轻易接受你的意见，甚至摆出一种居高临下的姿态时，你不妨一上来就以对方担心的事情“恐吓”压制住对方，从而让对方屈从和改变主意，你便可反客为主，占据主动地位。出其不意，攻其不备成大事不仅要有谋略，还要有在关键时刻随机应变、果
断行事的能力。如果再加上出其不意、攻其不备的策略，一
定能把难事办成、办好。
在中国历史上，善于抓住机会成就大事的人物数不胜数。在《三国演义》中，司马懿智擒孟达，就采取了出其不意、攻其不备的高明战略抉择。
自从诸葛亮兵出祁山，连战连捷，所向披靡，魏主曹睿不得不“御驾亲征”，率军前往长安，抗拒蜀军。当时，出任新城太守的是原蜀军降将孟达。乘曹魏后方空虚之际，孟达决定举兵谋反，企图直取洛阳，再归降诸葛亮。
孟达此举若能成功，必将会与诸葛亮形成对曹魏前后夹击的战略攻势，陷曹魏于完全不利的境地。
孟达谋反的消息被即将去往长安的司马懿侦知。在这危急时刻，他当机立断，一面令大军日夜兼程向新城进发，并传令“一日要行二日之路，如迟立斩”；一面派参军梁畿赍快马加鞭，先一步赶到新城，“教孟达等准备征进，使其不疑”，并制造出司马懿大军已“离开宛城，往长安去了”的假象。
孟达果然中计。几天之后，司马懿所率大军突然出现在新城城下，以迅雷不及掩耳之势，一举平定了这场预谋的叛乱。
要想实现出其不意、攻其不备的策略，首先必须想方设法隐蔽作战企图。袭击孟达一战，司马懿在这方面干得十分漂亮。当他得到孟达企图谋反的消息后，采取了一系列欺骗、麻痹的手段，使孟达疏于戒备，为实现战斗的突然性创造了条件。
如果想为突袭行动争取到极为宝贵的时间，就必须做到根据敌情果断灵活地进行指挥。但对一支军队来说，神速并不单单表现在部队的行动能力上，更重要的还体现在领导者当机立断的决策水平上。
当时司马懿刚刚被起用，按照规矩，采取如此重大的军事行动，必须“写表申奏天子”，待奏准后才可行事。孟达也正是这样判断，他认为“若司马懿闻达举事，须表奏魏主”，来回要费去一个多月时间，这可以使自己从容地做好迎敌准备。但聪明的司马懿并没有死搬教条，在事关安危的决策问题上，他敢于先斩后奏，毅然采取了果断的行动。结果，原先企图乘虚直袭洛阳的孟达，反被司马懿这一突然袭击打得晕头转向。
这一仗，真可谓是以快制快、先机破敌的典型战例，充分体现出在关键时刻，成大事者随机应变、决断行事的超强能力。经典释评
要想达到攻其不备的效果，就得有当机立断的精神，善于观察事态，采取果断措施，犹豫不决只会一事无成。瞒天过海，造就不透风的墙《围炉夜话》中指出：“为人循矩度而不见精神，则登
场之傀儡也；做事守章程而不知权变，则依样之葫芦也。”
精通谋略的人，总是能够积极动脑，瞒天过海，善用“欺骗”
之举，无往而不利。《三十六计》里面有这样一句话：“备周则意怠，常见则不疑。”说的就是把其他信息伪装成此类信息迷惑敌军，让对方对己方的行为不敏感，达到单方面了解全部信息而对手毫不知情的效果。
战国时期孙膑就曾成功地使用过“添兵减灶”的谋略。
有一次，魏国攻打赵国，赵国向齐国告急。齐王派田忌率领军队前去救援。田忌采用孙膑之计，围魏救赵，径直进军大梁。魏将庞涓听到这个消息，率师撤离赵国回魏，而齐军已经越过边界向西挺进了。当时齐国的军师孙膑对田忌说：“那魏军向来凶悍勇猛，看不起齐兵，齐兵被认为胆小怯懦。善于指挥作战的将领，就要顺应这样的趋势而加以利用。兵法上说：‘用急行军每天跑百里和敌人争利的，有可能折损上将军；用急行军每天跑五十里和敌人争利的，可能有一半士兵掉队。’命令军队进入魏境后，先砌十万人做饭的灶，第二天砌五万人做饭的灶，第三天砌三万人做饭的灶。”
庞涓行军三日，看到齐国军队中的灶越来越少，特别高兴地说：“我本来就知道齐军胆小怯懦，进人我国境才三天，开小差的就超过了半数啊！”于是他放弃了步兵，只和他轻装精锐的部队日夜兼程地追击齐军。孙膑估计他的行程当晚可以赶到马陵。马陵的道路狭窄，两旁多是峻隘险阻，适合埋伏军队。孙膑命人砍去树皮，露出白木，写上：“庞涓死于此树之下。”然后又命令一万名善于射箭的士兵隐伏在马陵道两边，约定晚上看见树下火光亮起，就万箭齐发。庞涓当晚果然赶到树下，看见树上写着字，却无法看清楚，就点火来读。上边的字还没读完，齐军伏兵就万箭齐发，魏军大乱。庞涓自知无计可施，败局已定，懊恼中拔剑自刎。齐军乘胜追击，彻底击溃魏军，俘虏了魏国太子申。孙膑也因此名扬天下。
孙膑就是利用魏国人中“齐国军队胆小怯懦”的常识做文章，在维持军队数量的情况下，减少军营中的灶来麻痹对手让己方的军事实力超过对方，然后进行伏击。而魏国的将军庞涓之所以失败，就在于他过于相信自己所了解的常识。也正是孙膑技高一筹，最终把魏国军队杀得片甲不留。
这种蒙蔽对手的做法，也适用于防守和撤退。在《三国演义》中，就有一个诸葛亮撤兵添灶的故事。
诸葛亮得胜收兵，返回祁山时，永安城李严遣都尉苟安解送粮米至军中交割。苟安好酒，路上延误，超过限期十日才到营寨。诸葛亮按照军法，对他杖责八十。苟安受刑之后心中怀恨，连夜引亲随五六骑径奔魏寨投降。司马懿吩咐他回成都散布流言，说诸葛亮有怨上之意，早晚会谮位称帝，以便后主刘禅召回诸葛亮。苟安按照司马懿的计策，回成都见了宦官，散布流言说诸葛亮自恃功大，早晚必将篡国。宦官闻知后，马上奏禀给后主。后主下诏，宣诸葛亮班师回朝。使者星夜召诸葛亮回师，诸葛亮虽然知道这是敌军所用的离间计策，却也无可奈何，只得仰天长叹：“主上年幼，必有佞臣在侧！我正欲建功，何故取回？我如不回，是欺主。若奉命而退，日后再难得这种机会了。”于是只能安排撤军事宜。《三国演义》里面对诸葛亮安排撤军的计策进行了详细记述。
姜维问道：“若大军退，司马懿乘势掩杀，该怎么办？”诸葛亮说：“我们现在退军，可分五路而退。今日先退此营，假如营内一千兵，却掘二千灶，明日掘三千灶，后日掘四千灶……每日退军，添灶而行。”杨仪说：“昔孙膑擒庞涓，用添兵减灶之法而取胜；今丞相退兵，为什么增灶？”诸葛亮说：“司马懿善于用兵，知我军退，必然追赶；心中担心吾有伏兵，一定会在旧营内数灶；见每日增灶，兵又不知退与不退，就会疑虑而不敢追。吾慢慢地退兵，自无损兵之患。”于是传令退军。
司马懿只等着蜀兵退时，一齐掩杀。正踌躇间，忽听说蜀寨空虚，人马皆去。懿因诸葛亮多谋，不敢轻追，自引百余骑前来蜀营内踏看，教军士数灶，仍回本寨。第二日，又教军士赶到那个营内，查点灶数。回报说：“这营内之灶，比前又增一分。”司马懿谓诸将曰：“吾料诸葛亮多谋，今果添兵增灶，吾若追之，必中其计；不如且退，再作计较。”于是回军不追。诸葛亮不折一人，望成都而去。此后，川口的土著居民来报司马懿，说诸葛亮退兵之时，未见添兵，只见增灶。懿仰天长叹曰：“诸葛亮效虞诩之法，瞒过吾也！其谋略吾不如之！”遂引大军还洛阳。
在这里，诸葛亮使用相反的方式，减兵添灶，骗过司马懿，得以全军退回汉中，使“蜀兵不曾折了一人”。这是因为他知道司马懿平生十分多疑，故布疑阵，让司马懿畏首畏尾，错失了战机，而他却能从容地调动军队顺利撤回。经典释评
世上没有不透风的墙，任何事情都有泄露的一天。那么，如何做好保密工作，就是一个重要的问题。
单纯的保密，不如让对手替自己保密。想办法让对手不再对己方的某些信息敏感，那么，只要在对手不敏感的地方做好伪装，就可以瞒天过海，达到自己的目的了。本章小结在日常生活中求人办事，也需要掌控主动。
其中，可能有比较和善的人会对你善意地微笑，也可能会有比较难缠的人，故意刁难你。无论怎样，你必须好言好语、笑脸相陪。原因很简单，你在求他为你办事，你所有的目的就是最终要把事情办成。在这个过程中，你可以说是在忍辱负重。
有些人脸皮太薄、自尊心太强，只要略一受阻就再不回头，甚至与对方争吵闹崩，这是心理素质过于脆弱的表现。只顾面子而不想结果的人，很难办成事情，对事业的发展更是不利。
在求人办事的过程中，首先要拿出主动去“缠”对方的精神，软硬手段一齐上，不达目的，誓不罢休，一步步紧逼而来。在心理上占据主动的优势地位，这样，就能进一步游说了。第二章 洞悉生存方略
一位哲人说过：人生其实是一则脍炙人口的寓言，其中隐藏着丰富的哲理，值得每一个人细细咀嚼、慢慢回味。
一个能从人生中学得生存方略的人，必定是一个力量无穷的人。谨小慎微，提防小人作怪几乎在每个时代，都会有“小人”生长的土壤。“小人”
就像一个随时可能出现的幽灵，在我们生活的空间里不绝如
缕。提防小人非常重要，稍有不慎，就可能给自己带来损害。
唐朝的杨炎和卢杞两人同时担任宰相。杨炎善于理财，文才也好。而卢杞除了巧言善辩之外，别无所长。他嫉贤妒能，使坏主意害人是拿手好戏。两个人在外表上也有很大不同，杨炎是个美髯公，仪表堂堂；卢杞脸上有大片蓝色痣斑，相貌奇丑、形容猥琐。同在政事堂办公，他们常常需要一同吃饭。杨炎不愿同卢杞同桌，经常找借口在别处单独吃饭。有人趁机对卢杞挑拨说：“杨大人看不起你，不愿跟你在一起吃饭。”卢杞自然怀恨在心。他先找杨炎下属官员过错，并上奏皇帝。杨炎因而愤愤不平，说道：“我的手下人有什么过错，自有我来处理，如果我不处理，可以一起商量，他凭什么瞒过我暗中向皇帝打小报告！”两个人的隔阂越来越深，总是对着干，常常是你提出一条什么建议，我偏偏反对；你要推荐一些人，我就推荐另一些人。
当时，有一个藩镇割据势力梁祟义发动叛乱，德宗皇帝命令另一名藩镇李希烈前往讨伐。杨炎觉得不妥，说：“李希烈这个人，杀害了对他十分信任的养父而夺取了他的职位。他为人凶狠无情，没有功劳却傲视朝廷，不守法度。若是他在平定梁崇义时立了功，以后更难以控制了。”
德宗已经下定了决心，对杨炎说：“这件事你就不要管了！”杨炎不管不顾，仍一再表示反对。对他早就不满的德宗为此更加生气。
不巧，天下大雨，李希烈一直没有出兵。卢杞知道这是扳倒杨炎的好时机，便对德宗皇帝进谗言说：“李希烈之所以拖延不肯出兵，正是因为听说杨炎反对他。陛下何必为了保全杨炎的面子而影响平定叛军的大事呢？不如暂时免去杨炎的宰相职位，让李希烈放心出兵。等到叛军平定以后，重新起用，也没有什么大关系！”
这番话看上去完全是在为朝廷考虑，也没有一句伤害杨炎的话，卢杞排挤人的手段就是这么高明。德宗皇帝果然信以为真，罢免了杨炎的宰相职务。
从此卢杞独掌大权，杨炎自然就在他的掌握之中。他当然不会让杨炎东山再起，总是故意找茬整治杨炎。杨炎在长安曲江池边为祖先建了座祠庙，卢杞便诬奏说：“那块地方有帝王之气。早在玄宗时，宰相萧嵩曾在那里建立过家庙，玄宗皇帝不同意，令他迁走。现在杨炎又在那里建家庙，必定怀有篡位的野心！”
听信谗言早就想除掉杨炎的德宗便以卢杞这番话为借口，先将杨炎贬至崖州，随即下令将他处死。
杨炎刚愎自用，把对卢杞的蔑视表现在明处，最终为卢杞所害，这值得警戒啊。
相比之下，郭子仪则非常谨慎。他每次会见客人的时候，常有很多侍女陪伴在他的左右。但是，只要一听说卢杞来，郭子仪便会命令侍女全部回避。他的儿子们不明白这是什么原因，便向父亲请教。郭子仪回答说：“卢杞的容貌丑陋，妇人见了没有不笑的。我要是不叫侍女回避，她们不可避免地要笑出声来的。卢杞心胸狭窄，这种事肯定会记恨在心的。将来如果他得志，我们全家人就都活不成了。”
正因为郭子仪谨小慎微，他得以在功高盖主的情况下安享殊荣，
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