21世纪私营企业(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：读书堂

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21世纪私营企业试读：

内容提要

20世纪是人类历史上多灾多难的一个世纪。两次世界大战给世界政治和经济带来了巨大的影响和变化。在这种形势下如何建立一个稳定的政治经济秩序，以确保人类的纠纷得以和平解决，确保人类资源和市场的利用更加合理公平，成为人们广泛思考的问题。基于此种原因，以安全理事会为核心的联合国，以及以国际货币基金组织、世界银行和“国际贸易组织”为三大支柱的世界经济体系顺势诞生了。

WTO：新的游戏怎么玩（代总序）

2001年11月10日，中国正式入世。这意味着：中国的WTO时代终于到来，一场新的世纪革命已经来临。

WTO成员的贸易额目前已占世界贸易总额的90%以上。中国和WTO各成员之间的贸易额亦占中国进出口总额的90%左右，这就迫切需要一个国际性经济贸易组织来协调中国同世界各国的经济贸易关系，以便建立互惠的和非歧视的多边经济贸易关系。

世界贸易组织是世界各国、地区间管理贸易政策的国际机构，目前成员已有134个。1997年，中国已经进入世界十大贸易组织行列，但是，在WTO这样一个国际性的经济贸易组织里面，却没有合法的席位，这与其地位和身份不符。

中国加入WTO是我国改革开放以来又一重大事件。我国经过二十多年的改革开放，可以说，已经具备了应对WTO挑战、迎接对外开放新阶段的基础条件，入世后我们既要享受应有的权利，又要承担相应的义务。因此，这就不可避免地给我们带来一定的压力和挑战。中国入世肯定会带来利益格局的调整。在一定程度上讲，入世并不亚于一场革命，它是一场深刻的社会经济的变革，涉及我国社会、政治和经济各个方面，直面全球经济的碰撞。不可否认，在这个过程中肯定是挑战与机遇并存，挫折和成功兼有。

首先，加入WTO以后，进一步开放市场会使国内一些产品、企业和产业面临更为激烈的竞争。过去在市场开放方面，我国根据经济发展的要求和经济体制改革的进程，自主地决定市场准入、削减关税和取消非关税措施。加入WTO后，我国必须遵守WTO关于市场开放的规定，这对我们开放市场的速度和步骤会形成一定压力。

其次，随着市场准入的扩大、关税的削减和非关税措施的取消，外国产品、服务和投资有可能更多地进入我国市场，国内企业将面临更加激烈的竞争，特别是那些成本高、技术水平低和管理落后的企业，将面临更加严峻的挑战，落后的企业已经没有得过且过的时间。此外，我国的对外经贸管理将在一定程度上受到WTO规则的制约。

当今，我们正处在世界经济全球化的时代，经济全球化是不可避免的历史潮流。如果说过去世界各国的经济开放主要是通过货物贸易来实现的话，那么，今天各国的国际交换则是全方位、多层次的。货物、服务、资本、技术、人力资源、生产要素等等都成为各国间可交换的对象。现在，一国经济的开放已经不局限于货物贸易，它扩展到广泛的服务贸易和投资。经济全球化的现实充分表明，每一个国家要成为经济全球化体系中的一个组成部分，不管是主动开放还是被迫开放，都必须开放，任何国家都不可能完全依靠自己满足经济活动需要的一切资源，只有通过参与国际竞争，参与经济全球化，才能获取经济发展所需的资源和市场。经济全球化对发展中国家来说，既有机遇，也有严峻的挑战。

我们认为，加入WTO，不仅仅是一个加入某国际组织的问题，它还是一个我国与世界经济的融入方式和程度、经济发展战略的选择和实施、国际地位的确定和安全保障等的战略议题。长远来看，加入WTO将会对我国下一个世纪的经济走势，甚或整个发展战略产生巨大影响。

加入WTO会给中国企业提供一个契要，使中国企业有更多的机会接触国际市场，接触国外企业，在竞争中生存，在竞争中求发展。有很多人在谈加入世贸时形容，是“敞开大门，引狼入室”，“有一些企业会因此受益，有一些企业会面临一些困难，而有些企业则必死无疑”。现在再来探究加入世贸究竟有无益处已经毫无意义，如果你的企业还算占优势的话，那么争论也不会让你的优势更加明显，只会让你失去许多发展的机遇，如果你的企业不占优势，甚至会带来很大的冲击，那也不要参与什么争论，与其临渊哀叹，不如退而结网。

加入WTO的不利之处远没有有些人想象的那样可怕。风险是存在的，但它是市场化进程的题中应有之义。技术落后的、幼稚的产业不能靠闭关锁国来保护，而只能靠经受市场的考验并在竞争中成长壮大。

我们都希望我们的祖国能够以最快的速度、最小的代价（时髦的话语应叫做“成本”）迅速富强，但我们在前进时首先要迫求的是对策的良性后果，而不仅仅是对策的抽象合理性。我们这里尽量不空谈加入WTO的意义和形势，而主要是提出问题，为了使企业自身能够审时度势，对企业自身的发展作出相应的判断和调整，制定出适应环境发展的经营战略来。中国中央电视台《中国财经报道》资深记者：项建新2001年12月

私企机遇有多大（代序）

入世既意味着机遇也意味着挑战，这种近乎真理的判断显然也适用于私营企业。至于机遇究竟有多大就值得费点儿心思琢磨一下。

一项调查说，中小企业的贷款满足率已超过70%，但其中的私营企业贷款满足率没多大起色。

似乎有理由相信，入世后，随着外资银行的进入及业务的拓展，私营企业融资难的状况会为之一变。不过，这可能有点儿一厢情愿。

另一项调查说，在客户选择上，外资银行进入中国后将瞄准国有大企业，他们觉得国有企业并不像国内大部分人所说的不是什么好企业。

也许这不过是外资银行的一种错误判断，也许外资银行看中的是国企背后的大树，但有一点不能忽视，不论怎样，如果私营企业寄望于入世能带来自身融资际遇的改变，恐怕有竹篮打水之嫌，因为看上去，外资银行并不那么急于分享本来一直为他们看好的中国私营企业的高成长硕果。

让人不踏实的事儿不只这一件。

有一种说法，叫“凡对外开放的领域原则上也对内开放”。按我的理解，这种说法本身已经表明，对内开放滞后于对外开放，而“原则上”三字又使“对内开放”进一步打了折扣。一些实际情况也表明，在很多领域，对内开放其实是落在了对外开放的屁股后头的。由此我判断，在入世后的市场开放中，私营企业至少不会比以前更容易抢占先机。很可能，入世后，吁求国民待遇的不再是外资企业，而是中国的私营企业。当然，能够为外资企业带来公平待遇的世贸组织规则也许同样能够为中国私营企业带来更多的公平。

值得安慰的也有。比如私营企业明晰的产权和灵活的机制。尽管随着外企的大规模进入和国有企业改革进一步深化，这一安慰能持续多久是一大疑问，但是，这毕竟意味着一个缓冲期。如果说私营企业有什么样的机遇，这恐怕就应该是其中之一。亚杰

内容简介（私营企业）

本书从私营企业在WTO前的自我认识，反醒，到学习、改变、完善、提高，直至如何增强自身实力，怎样在国门大开之后与国际对手竞争，向对手学习，有理有据地分析了私营私业的现状，及在入世后在面对的机遇与挑战前如保完善发展，从而为私营企业者提供了良好的借鉴和对策。

第一章　如何出入WTO之门

一、揭开WTO的神秘面纱

呼唤了15年，等待了15年，中国终于迈进了WTO门坎。

WTO，又称世界贸易组织，1995年成立，其前身是1948年正式开始生效的关贸总协定（以下简称GATT）。WTO是当今规范国际经贸规则的多边经济组织，其宗旨是通过实施非歧视原则，消减贸易壁垒，促进贸易自由化，在可持续发展的基础上，充分利用世界资源，扩大商品的生产和交换。

GATT和WTO，在战后扩大国际贸易，解决国际贸易争端，吸收广大发展中国家参与多边贸易，促进世界经济发展方面发挥了重要的作用。WTO目前拥有135个成员，与国际货币基金组织、世界银行并称为世界经济的“三大支柱”。

1.从关贸总协定到WTO

20世纪是人类历史上多灾多难的一个世纪。两次世界大战给世界政治和经济带来了巨大的影响和变化。在这种形势下如何建立一个稳定的政治经济秩序，以确保人类的纠纷得以和平解决，确保人类资源和市场的利用更加合理公平，成为人们广泛思考的问题。基于此种原因，以安全理事会为核心的联合国，以及以国际货币基金组织、世界银行和“国际贸易组织”为三大支柱的世界经济体系顺势诞生了。

由于种种原因，“国际贸易组织”却迟迟未能形成。但由23个国家发起的关税与贸易总协定（GATT）于1948年至1955年的47年间，只是100多个主权国家和单独关税区参加的、进行多边贸易谈判、制定多边贸易规则和解决国际贸易争端的场所。

总协定缔约方从1947年以来，已进行了八轮多边贸易谈判：

①1947年4月10日在日内瓦举行了第一轮多边减让关税谈判。中国、美国、日本等23个国家参加了谈判，达成双边减税协定123项，涉及商品关税45000项。关贸总协定本身就是这次谈判的产物。

②1949年4月至10月在法国的安纳西举行的第二轮多边减税谈判，有33个国家参加，达成双边协议147项，增加关税减让5000项。

③1950年9月至1951年4月在英国的托奎举行的第三轮多边减税谈判，有39个国家参加，谈判中达成双边协议150项，增加关税减让8700项，参加谈判国家的贸易占当时世界进口额的80%和出口额的85%以上。

④1956年1月5日在日内瓦举行第四轮多边减税谈判，有28个国家参加，所达成的关税减让涉及25亿美元的贸易额。

⑤1960年9月至1962年7月在日内瓦举行第五轮多边关税减让谈判，又称“狄龙回合”，有45国参加，减让所影响的贸易额约为49亿美元。

⑥1964年5月至1967年6月在日内瓦举行的第六轮多边关税贸易谈判，又称“肯尼迪回合”，有54个国家参加，谈判结果使工业国的进口关税下降35%，影响贸易额达400亿美元。

⑦1973年9月至1979年4月在日内瓦举行的第七轮多边关税贸易谈判，又称“东京回合”，有99国参加（包括29个非缔约国）。这次减免税采取一揽子办法，各国的减税幅度在25%—93%之间。在东京回合中共达成9项关于非关税壁垒协议和允许发展中国家享有优惠待遇的“授权条款”。

⑧1986年9月在乌拉圭召开部长级会议，这就是第八轮多国贸易谈判，亦称“新一轮”谈判。新一轮谈判成立了关税、非关税措施、自然资源产品、纺织品和服装、农产品、热带产品、总协定条款、多边贸易协定、保障措施、补贴和反补贴、与贸易有关的知识产权问题、与贸易有关的投资问题、与贸易有关的投资措施、解决争端、总协定体制的作用和服务贸易等15个谈判组。“新一轮”谈判原计划在1990年12月7日在布鲁塞尔召开的107国部长参加的会议上结束，但因美国和欧共体在农产品补贴问题上存在严重分歧，美国要求欧共体在10年内，把农业生产补贴减少75%，把出口补贴减少90%，而欧共体提出10年内削减对农产品资助额的30%。乌拉圭回合谈判因此被迫延期。

1994年4月15日，在摩洛哥南部古城马拉喀什会议中心，举行了乌拉圭回合的最后一次会次，124个参加乌拉圭回合谈判的国家（地区）政府和欧共体签署了乌拉圭回合谈判最后文本和关于建立世界贸易组织协议。该文体经各国提交各自立法机构批准后，已于1995年1月1日正式生效。世界贸易组织（WTO）正式宣告成立。

2.WTO所奉行的宗旨及其所辖范围

WTO与其他任何一个组织一样，具有特定的行动范围与宗旨。在《建立世界经贸组织协议》中，共有15个条款和宗旨、范围、职能、机构、与其他组织的关系、秘书处、预算与会费、法律地位、决策与修正程序、创始成员、加入与退出、特定成员之间互不适用多边贸易协议、协议接受、生效与保存等内容。

协议《序言》中指出，世界贸易组织各成员贸易和经济关系的发展，旨在提高生活水平，保证充分就业和大幅度稳步提高国际收入和有效需求；扩大货物和服务的生产和贸易，以持续发展为目的、扩大对世界资源的充分利用，保护和维护环境；必须作出积极努力，以确保发展中国家，尤其是最不发达国家，在国际贸易增长中获得与其经济发展相应的份额；通过互惠互利的安排，切实降低关税和其他贸易壁垒；在国际贸易关系中消除了歧视待遇；建立一个完整的、更有活力的多边贸易体系，决心保持多边贸易体制的基本原则，包括关税与贸易总协定、以往贸易自由化努力的成果和乌拉圭回合多边谈判的成果并进一步加强该体制目标的实现。

世界贸易组织为其成员之间从事贸易提供共同的体制框架。附件一、二、三各单边贸易协议（包括1994年关税与贸易总协定、农业协定、纺织品和服装协定、与贸易有关的投资措施协定、服务贸易协定、与贸易有关的知识产权协定、争端解决规则、贸易政策审查机制）均是世界贸易组织协议组成部分，并约束所有成员。

附件四诸边贸易协议（包括民用航空器贸易协定、政府采购协定、国际奶制品协定、国际牛肉协定）是对于己接受该协议的成员而言，也是世界贸易组织协定组成部分，并约束这些成员。对未接受诸边贸易协议的成员，诸边贸易协议不产生任何权利和义务。

3.WTO，我的职能在此处

作为世界经济三大支柱之一的WTO，在世界经济运行中起着重要的作用，其主要职能分为以下几项：

第一，促进多边贸易协议的执行、管理、运作；第二，为各成员处理多边贸易关系提供谈判场所；第三，管理实施争端解决的规则与程序；第四，管理实施贸易政策评审机制，同时与国际货币基金和世界银行进行适当的合作，协调制订全球经济政策。

世界贸易组织的机构包括：①部长级会议，这是WTO最高权力机构，包括所有成员的代表，至少两年召开一次会议；②总理事会，在部长级会议休会期间，总理事会执行部长级会议的各项职能；③理事人，建立一个货物贸易理事人、一个服务贸易理事会、一个与贸易有关的知识产权理事会，它们在总理事会指导下进行工作；④委员会，包括部长级会议预算、财务和行政管理委员会，它们应行使协议赋予的各种职能；⑤由总干事领导的秘书处，部长级会议任命一名总干事，总干事任命秘书处职员。

世界贸易组织具有法人资格，在行使有关职责时享有必要的特权和豁权。世界贸易组织与世界银行和国际货币基金组织不同，它不是联合国专门机构，其成员不仅包括主权国家，也包括单独关税区。

4.如何出入WTO之“门”

一个国家或单独关税区想成为WTO这一组织的一员，需要经过哪些程序，或者说符合哪些条件呢？

凡是在世界贸易组织协议生效之日已是1947年关贸总协定的缔约方，接受本协议和多边贸易协定并在1994年关贸总协定关税减让各服务贸易协定有具体付诸实施者，都是世界贸易组织创始成员。

任何主权国家或者在对外贸易关系以及世界贸易组织协议和多边贸易协定所规定的事务方面享有充分自治的单独关税区，可以在它和世界贸易组织议定的条件下，经世界贸易组织成员2/3多数同意，由部长级会议决定加入本协议。

任何成员可退出本协议，自总干事收到退出通知之日起六个月期满时生效。

每一成员应当保证其法律、规则和行政程序与所附协议的义务相一致，不得对本协议的任何规定提出保留。

任何一成员在另一方加入世界贸易组织时可以援引本协议第十三条，不同意互相适用多边贸易协定。但1947年关贸总协定的缔约方，以前曾援引过总协定第三十五条，并在世界贸易组织协议生效时仍实施第三十五条者，这种世界贸易组织创始成员可引用互不适用规定。

部长级会议可以根据任何一成员要求，审议互不适用条款执行情况并提出适当建议。

对于新加入的成员，如果不同意适用的一方，在部长级会议批准加入决定之前，通知部长级会议，可以互不适用多边贸易协定。

5.WTO的运行方式及其他

一个组织运行的方式和效率直接关系着它所起的社会作用和社会地位。

世界贸易组织继续遵循1947年关贸总协定所奉行的由一致意见作出决定的实践。如果无法取得一致意见，则投票决定。每一成员有一票投权。对协议的解释应经成员3/4多数通过。在例外情况下，部长级会议可决定豁免某成员根据协议所承担的义务，这种决定应经3/4多数成员的批准。对协议的修正应由部长级会议作出一致意见。

建立世界贸易组织协议用英文、法文和西班牙文写，三种文字具有同等效力。

6.WTO，“神”也无“完神”

任何事情都有不足之处，都不可避免地存在着这样或那样的问题，WTO也是如此，其主要问题如下：

①WTO在实施乌拉圭回合所达成的协议时出现不平衡

发达国家成员分别从其自身的利益出发，在推动与其利益攸关的协议时不遗余力，但对有关发展中成员方贸易利益协议的实施（如纺织品和服装协议）则采取了敷衍和拖拉的态度。发展中国家强调要确实、有效、平衡地执行乌拉圭回合各协议，尤其是加大对有利于发展中国家特别是最不发达国家的协议的执行力度。针对这一现状，首届WTO部长会议的《新加坡部长宣言》要求发达国家应“充分重视履行纺织品和服装协议”，但未提出实质性的改进措施。

②西方贸易大国操纵多边贸易体制决策进程的现象依然存在并很严重

发达国家成员方不断提出新的贸易自由化要求，或将其感兴趣领域的自由化超前实施，或是有选择地扩大自由化的新领域。在一些发达国家的坚持下，一些与贸易无直接关系的所谓“新议题”被纳入多边贸易领域，如在新加坡部长会议上，以美国为首的发达国家成员坚持把贸易与劳工标准挂钩。自1998年下半年以来，关于WTO新总干事人选问题，主要大国与发展中国家争执不下，在美国的操纵和干扰下，新总干事人选一再延迟，WTO出现了“权力真实”危机，这无疑给该组织的信誉造成了损害。

③新的保护主义的挑战

发展中国家和发达国家对发动新一轮多边贸易谈判的兴趣和期望存在着差异，发达国家纷纷支持发动一轮谈判，而发展中国家则对此反应冷淡，认为在对现存协议执行令人满意的情况下不宜搞新的谈判。对新一轮谈判的方式、议题等，各成员方存在不同程度的分歧。目前的争议在于，未来的贸易自由化是分部门、分步骤发展，还是在一个有多样性议题的更大的回合中进行，抑或是这两种发展模式的结合。而在这一过程中，WTO主持制订或修改各项规则时能否考虑到世界的复杂性，平衡各方的利益特别是考虑到广大发展中国家的承受能力和经济安全，WTO在环境保护、竞争政策和劳工标准等领域的谈判能否有效地避免产生新的贸易保护措施等，若不处理好这些问题，将会影响发展中国家的积极性。

④不完整性

吸纳新成员是WTO的一个重要任务。目前，申请加入WTO的30余个国家（地区）都是发展中国家和经济转轨国家，包括中国、俄罗斯、中亚和波罗的海前苏联各共国和，还有一些岛屿小国，它们的人口占全世界人口的1/4。在全球经济变得更加相互依存的今天，一方面是135个国家（地区）接受WTO权利体系的规范，另一方面是很大一批国家（地区）不能享有此权利与义务，从而造成了经济贸易的不稳定和不确定。随着全球化进程的推进，这种不稳定性显得尤为突出。这意味着WTO必须加倍努力推进接纳新成员的有关谈判，以给世界经济一个强有力的信号，表明其有能力保持及促进世界贸易在以规则为本的体制中发展。

⑤多边贸易体制和区域经济一体化的矛盾

区域经济一体化是当今世界经济发展的基本趋势之一。但区域集团的利益措施常与多边贸易体制不相协调，规则不尽一致，对多边贸易体制的发展构成了严重的挑战。多边贸易体制一直力图将区域经济一体化问题纳入多边框架中，以消除和制止后者对前者的负面影响。如何在推进全球贸易自由化进程中，加强对区域经济集团的监督和约束，使多边贸易体制与区域经济集团协调发展，己成为WTO责无旁贷的重要任务。

⑥最不发达国家“边缘化”倾向

据联合国统计，最不发达国家的数目目前己达48个，其人口总数约占世界人口的10%，而其国内生产总值仅占世界的0.1%，在世界出口总量中的份额仅为0.4%，外国在这些国家的直接投资比其在跨国直接投资中所占比重还不到0.4%。最不发达国家“边缘化”问题基本上得到国际社会承认。最不发达国家普遍面临粮食短缺、投资不多和出口能力差等问题，没有能力在国际组织中为自己争取合法权益。WTO承认“边缘化”问题的存在及其风险，也商量要采取相应的行动，援助最不发达国家发展经济、改善投资要件和扩大出口。但WTO能提供的援助与这些国家的要求之间存在很大的差距，防止不发达国家进一步“边缘化”是WTO面临的一个长期而艰巨的任务。

⑦权威性的考验

冷战结后，如何管理相互依赖的全球经济已成为国际组织和各国政府关注的焦点。WTO的职能之一就是同国际货币基金组织和世界银行等携手来提高国际经济政策制定的统一性。为此，GATT/WTO共同致力于制定全球经贸规则来推进贸易和投资的自由化，但现实挑战是WTO应像关注市场开放一样关注市场监管，并且提高运作的透明度。在经济全球化的今天，在最高层次的世界经济决策过程中，有必要从单边领导向集体领导机制转变，使发展中国家和经济转轨国家能够参与到一个更加开放的决策机制中；有必要以更广阔的视野，综合地而不是割裂地克服全球经济不同领域提出的各种挑战。

二、为什么要加入WTO？

WTO做为一个组织，本身有着不足之处，还存在着许多问题，但这并不妨碍WTO带来的有目共睹的成绩。

在当今的世界经济秩序下，许多国家都建立起了自己的经济发展方式及战略。它们各有不同，但有一点是相同的，那就是为了更好地发展。也正是基于这一共同点上，很多国家为了加入WTO而做着各种各样的努力。以中国为例，自1985年以来，在经历了15年的努力之后，终于如愿以偿。那么，中国到底为什么要加入WTO？加入WTO之后又什么好处呢？

WTO自1995年1月1日启动以来，发挥了其他国际经济组织难以取代的作用，在世界经贸中的影响日益扩大，尤其在促进贸易自由化、规范世界贸易行为准则、仲裁贸易争端方面更具权威性和影响力。

——全面落实乌拉圭回合谈判达成的进一步削减关税、取消其他贸易壁垒等各项协议内容。5年以来，WTO通过各种方式督促乌拉圭回合协议的实施，并且进行了大量的贸易评审。一般而言，大部分乌拉圭回合协议的执行情况是比较好的，但纺织品和服装协议在执行中产生了一些争议。

——组织多边谈判以及乌拉圭回合后有关服务贸易领域的后续谈判。在货物贸易领域，WTO主持并达成了《信息技术产品协议》，43个成员方承诺从1997年7月1日开始，分四阶段，到2001年1月1日取消信息技术产品的关税。乌拉圭回合谈判结束时，在服务贸易领域有四个部门（即自然人流动、金融、基础电信和海运）的谈判未能达成令人满意的协议。乌拉圭回合后在WTO主持下，展开了对这四个部门的后续谈判并达成协议。关于自然人流动的谈判，在1995年7月按期结束。1997年2月达成基础电信服务协议，该协议69个WTO成员承诺更广泛地实现基础电讯服务自由化。1997年12月，70个成员达成金融服务协议，这涉及95%以上的有关银行、保险、证券和金融信息等方面的贸易。关于海运服务的谈判由于困难太大，服务贸易委员会决定将其留待下一轮谈判中运行。这些协议的达成表明了WTO推进贸易自由化的决心，也说明乌拉圭回合后贸易自由化进程并未放慢，而是正在加速。

——使更多的国家融入多边贸易体制中。由于WTO在世界经贸发展中的地位日益重要，WTO吸引力不断加强，成员方数量不断增加。据统计，WTO的成员方己从1995年成立初的120个增加到目前的近150个，此外，包括俄罗斯、越南等30余个国家（地区）正在申请加入中。

——贸易争端解决机制的良好行动维护了多边贸易体制的权威。在四年间，WTO争端解决机制就各成员围绕WTO协议中权利与义务的实施所产生的摩擦或纠纷进行了调解和仲裁，处理了168起国际贸易纠纷，成为世界贸易领域内的最高仲裁机构，特别是发展中成员方利用WTO争端解决机制解决贸易纠纷的数量上升，表明了WTO成员利用该机制维护自身合法经贸权益的主动性。通过对这些贸易纠纷的成功审理和裁决，WTO树立了威信，增加了人们对WTO的信心。

——召开了两次部长级会议及纪念多边贸易体制50周年庆祝会。1996年12月在新加坡召开了WTO首次部长会议，会议通过了《新加坡部长宣言》和《信息技术产品贸易部长宣言》，并宣布成立新的工作组（即贸易与投资、贸易与竞争政策），为WTO进一步规范贸易中的投资问题和贸易中的竞争政策问题做好了准备。1998年5月在日内瓦召开了纪念多边贸易体制50周年的第二届部长会议。本次会议决定于1999年1月举行全球新一轮贸易投资自由化谈判，并就新一轮多边贸易有关事宜作了安排；会议还决定WTO成员在未来一年维持对电子商务的跨境传递不征收关税的现状。

——为下一轮多边贸易谈判进行了各方面准备。尽管1999年12月的西雅图部长会议开得不很成功，但WTO2000年初在日内瓦又重开谈判。

百年历史告诉我们：关起门来搞建设是不能成功的，中国的发展离不开世界。随着科学技术的飞速进步和经济全球化趋势的加速发展，国际间的经济技术交流合作，对世界各国经济的发展起着越来越重要的作用。改革开放20年的经验告诉我们，只有积极参与国际经济合作与竞争，有效利用国际经贸规则，趋利避害，才能充分发挥我国的优势，保持经济的稳定和发展。

1.经济发展趋势要求“入世”

当今世界，经济全球化趋势己势不可挡，各国经济发展都要适应这个趋势，才有可能继续发展下去。中国当然不会例外。

世界经济的全球化趋势是以经济国际化为基础的。经济国际化在二次大战以后迅速发展。各国投资和贸易等各种交往，在经济上的相互渗透、相互依存不断加深，跨国公司的发展在促进经济国际化和全球化的进程中更起着先锋作用。进入90年代以来，由于前苏联解体和东欧剧变，使原来以经互会为代表的狭小的社会主义国家市场随之消失，世界进一步变成了一个无所不包的统一市场。经济全球化进程的加快，有力地推动了世界经济和贸易的发展，其积极作用是主要的，但人们往往忽视了其消极作用。1997年亚洲金融危机的爆发，充分暴露了经济全球化消极作用的一面，引起了世界尤其是发展中国家的警觉。如何适应经济全球化的发展，做到趋利避害，己成为人们走向21世纪所面临的重大课题。

2.开展经济外交要求中国“入世”

随着前苏联的解体，“冷战”也宣告结束。“冷战”结束后，新的外交模式登上了历史舞台，这就是“经济外交”，而且其地位显得十分重要：

——新成立的区域集团或国际组织几乎都是经济贸易组织；

——以发展经济、促进贸易的双边和多边外交成为国际关系的主题；

——各国政府几乎无一例外地把发展经济当作国内工作的重点，各国外事系统的经济任务加重；

——经济全球化、贸易和投资自由的进程加快，相互依赖性加深；

——“经济联合国”——世界贸易组织成立并有效运转；

——各国领导人自觉担任本国“推销员”，首脑出访无一例外地有大型商贸代表团随行；

——各国政治性对外援助减少，以效益为目的的经济合作领域不断扩大；

——国际经济竞争更加激烈，国际经济贸易法律体系不断完善，各国国内经济政策和经济合作受国际法和国际惯例制约的程度加深。“经济外交”带动了人类资源的互补、科技的交流和文化的沟通。当今全世界有60亿人口，1万个左右不同文化背景的民族或部落，在200个左右依据不同的政治理念而建立的国家政权，数百个为不同利益而结合的国际组织，5000多种语言，5000多种宗教信仰。贫富不均，经济矛盾和利益冲突在所难免。通过协商谈判和互通有无的方式解决经济问题，正是人类文明进步的标志。

中国在改革开放20年以来，实行和平的外交政策，积极开展经济外交，经济外事成为我国各类外事活动的主体内容。我国对外开放事业不断发展，但在一个有影响力的国际经济组织里却没有自己的席位，我国的经济外交和对外开放受到了极大的限制。所以，入世对我国的“经济外交”来说是刻不容缓的。

3.入世可打破封锁和遏制

当今的国际形势的现状要求中国入世，这是必然要求。众所周知，我国是联合国及其直属组织的成员，但却一直没有加入WTO和其他紧密型的区域集团，也被排斥在决定全球经济发展方向的“8个集团”之外，是世界上少有的真正“不结盟国家”（连不结盟运动组织都没有加入），这使我国这样一个发展中大国有许多国际舞台上没有决策权和参与权。尽管我国还在联合国安理会，但在一些国际政治重大问题上，强权集团己不把联合国放在眼里了。从对外关系长远利益上看，我们也应当早日“入世”。

东欧剧变前苏联解体后，我国成了一些西方国家进行意识形态攻击的主要目标。冷战旧思维和对中国改革成就的妒忌心理使一些西方人士——一方面高叫“中国威胁论”，另一方面继续遏制中国的发展，包括在国际舞台上孤立、排斥中国，封锁、歧视、制裁中国。中国久久不能“复关”、“入世”，与有些国家的故意刁难和无理要求是分不开的，如果我们没有耐心，自己主动脱离于世界大家庭，就正中他们的下怀。中国有5000年的文明安内历史，有5000年的纵横攘外经验，对西方少数人的盘算，当然能有所警惕。我们只有积极主动地参与国际事务，加强与国际间的往来，才会更稳定地发展向前。

4.经贸的发展与经济改革促使我们入世

从1979年到1999年的20年间，中国经济以年均9%的幅度增长，创造了举世公认的“中国经济奇迹”。中国对外贸易总额与国内生产总值的比例，即所谓贸易依存度，己达到46%。对外贸易对国民经济的拉动作用很大（1998年达到两个百分点）。跨世纪中国经济的发展，需要拓展更大的国际空间，“入世”正好能帮助我们获得更多的资源和市场。“入世”有利于我国商品的生产、流通更符合国际标准，符合国际先进管理水平。我国各项经济制度的改革不可能关门揣摩，只有在开放中借鉴，在竞争中学习，在危机感中振作起来，加快改革速度。

可以预见，我国的产业结构调整，现代企业制度的建立，经济法治水平的提高，市场化的各项社会保障制度的建立，都会在“入世”后逐渐加快。改革是开放的保证，开放是改革的前提，改革和开放是复兴的根本保证。

经贸的发展与经济改革，关系着中华民族的复兴大业，入世存在着大量为经贸发展与经济改革带来发展的机会，使中国的经济重上新台阶。因此，中国加入WTO势不可挡。

三、私营企业：我们应该怎么办？

面对世界经济一体化的挑战，中国的私营企业是否能够认清历史形势，正确把握好自己的位置呢？中国的私营企业们，你们做好准备了吗？

任何事物都有两面性，中国入世后也许会让一大批有魄力的私营企业们走上一条国际化的发展道路。只有知道了明确的目标和方向，才会有成功的希望，才会在WTO的风雨中迎战四方。也许希望集团的两兄弟会给我们一些启示的：

1.压力成就了动力

WTO，是挑战更是机会。私营企业，既是WTO的一员和受益者，同时也是首当其冲的人物，把握好这个机会，也许你的命运将会有所改观。

刘永好不是昙花一现的企业家，旺盛的创新意识、崭新的人才观以及切合企业实际的规范的管理等等都是成功的经验，但还有一项重要内容，即企业家的良好社会形象和社会责任感。他带头倡导发起的“光彩扶贫事业”现在已经名声在外。最近，他又联合若干企业家提出信誉宣言。这表明中国私营企业，负重前行已经开始。

2.领先，才是希望

企业的产权明晰和国际化战略，已成为热门话题，超前的眼光己成为私营企业发展的一个重要“环节”。提起这些话题，刘永好认为，“超前”是一个非常微妙的尺度，对于他意味着“适度超前快半步”。

例如“别人没有‘下海’，我们‘下海’了；别人没有投资农业时我们投资了；别人没组建集团时我们组建集团了；别人没有兼并收购时我们已经兼并收购了多家企业；别人还没有在金融领域投资时，我们已经成为民生银行大股东之一……。”

当多元化的说法甚嚣尘上时，他则专注于把饲料业做大，而最近一段时间，大家开始讲专业化时，刘永好又开始了向房地产、金融甚至高科技领域渗透。当房地产是暴利行业时，他拒绝加入，而现在房地产进入微利时代时，他又加入战团，而且一出手就是成都最大的房地产项目。“实际上十几年来我们一直在做专业，我们在主导行业取得一定成就，新希望集团46家工厂分布在南方各省，每隔100公里左右就有一个工厂。但是饲料业不可能像以前一样快速发展，如果我再不断投入建新厂，就会造成自己跟自己竞争，就会限制企业发展。”在这个时代，商家关心的莫过于回报。“早期饲料业的回报率高达20～30%，导致了我们的快速发展，随着市场经济进一步深化，竞争越来越加剧，饲料产业的微利时代真正到来，通常能有3～5%就很不错了，国际上饲料业回报率通常是1～2%。由于我们规模大，管理成本低，又有品牌效应，构成我们的比较竞争优势，因此在这个行业的回报不断下降时，我们仍然能赢利，去年我们又建了14个工厂”。目前中国有13000家饲料企业，刘永好认为将来的发展必须有一个淘汰的过程，这个过程将不断继续，直到10年、20年后也许只剩下1000家，而刘永好的目标就是做这1000家的老大。

面对着自己的优势，如何更好地把握好这个优势，从而使自己立于不败之地，这是私营企业应该思考的问题。适度多元化的紧迫性要求私营企业不要把负债率低当作是令人鼓舞的事实。“1998年我们几乎有两三亿沉淀在银行里，再加上我们两亿的股本金，就是将近5亿元，我们在主导行业短期内不可能投入大量资金再建50家工厂，就必须为这5亿元找一个出路，我们就要开始探讨一条专业化和有限多元化结合的新路。”意识到传统产业的局限性，刘永好开始构筑他的产业第二、第三，但他的选择仍然谨慎小心。经过两年的论证，他认为自己基本上具备进入房地产业的条件，并与有关公司合作在成都投资了10亿元，开发了成都市最大的房地产项目“锦官新城”。尽管取得了三天收款1亿元的纪录，他仍然觉得这是一个他所不熟悉的领域因此在投入资金时特别小心。另外，他几次扩大对民生银行的投资，目前己超过2.4亿元，成为民生银行最大股东之一。金融、房地产构成他的第二个产业平台，现在他正在研究构筑第三个产业平台。他在北京成立了刘永好科技公司，同时有几个行动；去成都电子科技大学组建一个公司，准备拓展计算机管理信息系统业务，同时向网络工程、财务软件方向发展。

3.自己的理论，自己的认识

近年来，刘永好参加了大量的国际国内高层的经济活动，如在谈到希望集团的多元化经营时，刘永好这样说：我们所说的多元化是一种‘有限多元’，是在立足农产业的基础上和管理框架结构允许的情况下发展的多元。在规范市场条件下的企业，要把自己熟悉的行业做好、做精、做专、做大，这是必然的、符合潮流的，但是在转型期的地区和国家会有一些新的机会，这些机会是可以带来巨大财富的。我们有能力把握一些新的领域，发展有限多元。我们会继续以农业为主，加大农业投资。在化工业、金融方面也有些自由投资，但媒体、纺织、汽车，我们不去涉及。

因为，刘永好认为，饲料业仍将是我们的基础产业，我们要在发挥优势产业的基础之上再考虑其他产业经营。饲料业目前己经进入了利润很薄的阶段，但我们进入行业比较早，基础比较厚，目前销量的增加弥补了利润率的降低，经过几十年的成长，我们已经对进入稳健发展的阶段，甚至可以说是进入了收获季节。因为行业竞争的最终结果是产业集中，经过几十年的努力，我们已经成为了饲料业的佼佼者。我们不会丢掉优势产业，在发展优势产业的基础上，也会在房地产上有所动作。在房地产上，我们要成立希望房地产公司，预计我们将在房地产业投资25—30个亿，比今年增加50%，做一些大的发展。因为这是一次新的机会，这是新希望集团新的希望。

加入WTO以后，住房会有很好的市场，今年在上海、大连、成都等城市开发量超过了60万平方米，明年将会有100万平方米。今年的房地产开发有在上海浦东投资3个亿打造的世纪公园旁边的世纪全景台，是占地近10万平方米的高层住宅区；在大连投资5个亿建造15万平方米的住宅刚刚完工70%就已经销售过半，成为大连销售最好的信宅小区；在成都投资12个亿的锦官新城占地418亩，已经成为名牌盘。今年到明年还要有四个楼盘投入建造，包括成都二环以内占地2000亩的南方新城高级住宅区，上海有一个占地上千亩的住宅区，大连还会有后续发展。

在私营企业面对入世应该“怎么办”时，刘永好的观点是：

中国私营企业最迫切的需要解决的问题，一是人才问题，迫切需要建立一个懂国际惯例的人才队伍，引进与国际接轨的、规范运作管理的高级人才；二是观念问题，改变以前区域性思考问题的思维惯性，将问题置于全球化的角度来考虑，比如做农业就要考虑对周边国家和国际上的竞争力如何，我们的产品在国外是否有市场，国外的产品来了我们能否招架得住。从宏观上讲就是面对国民待遇原则，如何更好地迎接公开、公平、公正。

对于投资金融这一风险性活动，刘永好有自己的见解：众所周知，“新希望”主营农用饲料业，这一行业随着市场竞争加剧，农产品与饲料业都渐趋微利化，可以预见的是，饲料业可能会出现彩电、空调一样的价格大战，企业即使胜出也会面临低利润的命运。此时，清醒的头脑对企业家来说至关重要，新希望的饲料三步走已经基本结束，还是相对盈利的，考虑到如何用手里的剩余资金，我觉得曾经垄断的金融行业逐步放开的过程中，有许多特殊机会，谁抓住谁就有大发展。

WTO意味着机遇与挑战，也意味着希望。在WTO面前，中国的私营企业们谁能够提前做好准备，谁就能抢先一步，谁的希望也就越大。

四、在WTO的压力下迈进

在WTO的夹缝中，中国的私营企业们如何求得生存与发展，如何在竞争中壮大，是每一个有头脑的私营企业主应该认真考虑的关键问题。

1.企业改革本身就是最大的商机

企业改革对我们来说并不陌生。面对WTO的压力，企业的改制己成了重中之重，企业改革在制度创新的同时无论国企还是私企，在调整中间，企业应该抓住一切机会。

现在的国有企业，可按五类状况进行调整。第一类，极少数非国家独家所有、经营不可的特殊企业继续采取国家独资独营。如人民币的印制、珍稀矿物的开发开采、非常重要的军工企业和高科技企业，这些应直接保留在国家手中。除此之外，其他相当一部分都要变成国家控股和全面放开，所以今后由国家所有、独营的企业比重将会比较小。

第二类，对那些涉及到国计民生的企业和部门，像银行、交通、铁路、民航等部门，主要是实行以国有控股为着眼点的股份制改造。这些企业主要在基础设施与公用事业，但是在今后一段时期内，将把这些领域一些不重要的环节、不重要的领域的资本，适当让出一部分给非国有资本和非公有资本；而且从方向上看国家的控股不一定要都达到51%以上，国家控股不等于国家搞多个部门的经营，国家控股不等于都要政府直接经营，所以这个调整的力度将是比较大的。近两年在这个方面要迈出一些大的步伐。

第三类，在竞争性的行业中间，少数比较重要的企业要实行以公有资产控股为特点的股份制改造。一个是涉及到幼稚性产业企业，另一个是赢利性企业。基于各种各样的考虑，暂时还不能放开，但是这一类企业不一定强调要国有国营，只要搞公有资产控股就行了。并且从方向看也会放开，根据市场竞争的要求选择企业财产组织形式。

第四类，对竞争行业中的一般性国有企业，原则上采取多种放开形式。

第五类，对那些国家没有必要管、没有精力管、管也管不好的企业，主要是小企业，也包括部分其他规模的企业，实现多种形式的改造、拍卖。这些企业以拍卖为主，所以，应该是最大的商业机会，是围绕国有经济的战略重组和非公有经济的发展这个方面来体现的。这一块抓住了，就可能办很多很多有益于自己企业发展的事情。

面对WTO，企业要选择好自己的经营方针，还应把握两点：把打技巧与打实力结合起来，把产品经营与资本经营有机结合起来。目前，我国处在转型之中，我国的很多制度不健全，法规不完善，在这里面漏洞很多，漏洞对于国家来讲是不好的方面，我们要想办法塞住，消除这些漏洞。但对商家来讲肯定是求之不得的机会，回顾这些年，很多人主要是靠“漏洞”发财的。现在这个过程仍然没有结束。所以可以打技巧，利用漏洞发财当然是一种技巧，但这里说的高技巧如资本经营之类的东西，这种技巧适用了转轨的现阶段，也适用于市场体制比较完善的阶段。但打技巧总的说要建立在打实力的基础上。资本经营的确很重要，但资本经营是锦上添花的东西，竞争还是要凭实力，所以要注意培育自己的实力，选择自己好的产品，能够把市场把握住。因此，要把打技巧和打实力有机结合起来，把产品经营和资本经营有机结合起来。

WTO的压力下，对私营企业有很大的机会。所有制改革与结构调整，国有资产行业分布结构的战略调整，非公有制的发展，体现出很多资本经营的机会。如果搞得好，很多的商家可以发大财。比如在企业结构调整、企业拍卖这些问题上，思想要解放，不要计较眼前一尺一寸，要着眼长远。国有经济结构的战略调整等改革对国家是必要的，对从事以利润为目标的经济活动的私营企业也是很好的机会。在现在，我们国家发财致富的机会比其它国家，尤其是体制完善、法制健全的发达市场经济国家多，除了我们国家大、人口多、市场也大之外，关键是我们正处在转轨过程中，双轨制留下了大量漏洞，依造这些“漏洞”就可以发大财。80年代，有些人利用双轨制倒商品、倒钢材、倒水泥，或称倒生产资料，半年左右时间内成为百万富翁。现在是倒企业的阶段，这种倒可以使一些人在半天之内成为亿万富翁。这个过程还在继续与深化。话说回来，你不能怪人家“倒”，搞企业、经商就是要以利润为目的，只要不违法，这种“倒”就是合理的。堵漏洞，不断完善法规和体制是政府部门的事，是这些在政府部门干事的人的事。其实，“倒”也是一种经营技巧，如果能够把握好这种技巧，私营企业同样可以一展风采。例如倒企业，在一定意义上说就是“资本经营”。而且堵漏洞、完善法规并不是限制企业发展，相反，是为企业创造更好的发展机会。堵漏洞、完善法规又是同深化改革结合起来的。所以，推进国有经济战略调整，鼓励非国有经济的发展和非公有经济的发展，给企业提供了推进企业发展的机会，能不能抓住这大好的机会，私营企业就看你的本事了。

概括地说，深化改革给企业的发展带来了很多机会。最大的机会是围绕国有经济的战略重组和非国有经济发展来体现的，私营企业把握住了，就能很快发展起来。

2.私营企业要高处着眼，抓住与扩大商机

私营企业，如何抓住国有资本战略性的调整、发展非国有经济的机会去倒企业？但是私营企业一定要记住这个概念里的所有成份。这在不规则环境下可以有一种“玩”的成分，但这种成份，在规范的市场经济下就可能出乱子。所以要把“倒”提高到一种高技巧高智力上来规范，来认识。在这种意义上认识“倒”企业的招太多了。比如，有些小企业，可能要卖出去，可能钱很少。如果你这个大企业把这个小企业买过来，但不要成为你的包袱，如果成为包袱，得不偿失。要跟你的产品有连带，你的技术力量所能及，而且未来的发展潜力很大，买过来有的包装以后，你把它再卖出去，就是一种倒。你把弄过来的企业为了下一步重组建成相当规模的企业集团服务，这也是一种倒。倒不一定就是卖，倒的含义要理解得广泛一些。搞资本经营做得比较成功的外籍华人黄宏年，他创造了很多令我们耳目一新的东西。所以我们要国有大中型企业学习学习他的一些操作办法，什么控投、买壳上市等。这些都是技巧。这些年倒生产资料、倒生产要素，要倒企业，总的说都是“小倒”。特别是利用双轨制给予的漏洞、机会，可心说是“倒机会”，今后才是“大倒”，随着中国市场经济的发展，随着法制的健全、制度的完善，今后摆在桌面上一抓就来的机会，不会再有了。所以主要靠实力、靠技巧，技巧越高机会越大。企业只要雇一个律师，就可以找漏洞，就可以发财。企业需要雇一些学各种法的，如学民法的、学刑法的组成一个律师顾问团，在综合的研究中才能找到其中某个处于边缘的小漏洞。所以倒技巧，发展到今天，法规相当完备，找漏洞不容易，有了高的技巧，就具备了竞争力。这时候可以变为真正的大倒了。WTO带来压力的同时，由于门扉大开，带来的机会也就更多，私营企业抓住机会运用技巧，就能成功。

3.开放与保护幼稚产业同步进行

加入WTO，一方面要坚定不移地实行对外开放和改革，一方面又要适当保护幼稚产业，两手都要硬。一些企业已经发展了几十年，从年限上看的确不算幼了，但由于各种原因，它干了事却没有干好，即它所涉及的产业没能发展起来，与发达国家比，它“幼”得很。这样的产业如果必要，私营企业的机会又来了，如何迈进才是重要的。

幼稚企业和幼稚产业是两个概念，保护幼稚产业不等于保护幼稚企业。产业幼稚不等于企业幼稚。我们要保护的是幼稚产业，这样的产业如汽车产业，竞争力不强，市场一对外放开，可能马上给冲垮。所以要给予保护，但是这种何护是积极保护，不是消极保护。积极保护在国内要尽量地运用竞争机制来促进它发展，逐渐走向国际市场。在国际市场上，则采取适当的政策给予保护，我们现在的汽车工业的特点是厂家多，拥有世界最多的生产厂家和零配件厂家；二是规模小，最大的不超过30万辆，最小的几十辆都在生产；三是价格高；四是质量比较差，这样的状况，市场一向外国人全面开放，必定垮掉。但又不能消极保护，否则，就会在低水平徘徊，越搞越差。对幼稚产业应实施“对内全面放开，对外有条件放开，相对封闭”的战略，这样既利于企业机制转换、结构调整、培育越来越强的竞争力，又不至于被国外竞争压垮。

跟好政府的政策，是私营企业迈进的重要之一。现在关于结构调整，国家推出一些解决的办法，在这个问题上，舆论界有两种说法，一种意见认为国有资产要通过重组，退出一些不该进入的领域，还有一种舆论认为，一些竞争性的行业，国有资产不能退出。因为现在我们面临国际上的竞争很激烈，国外有一些跨国公司纷纷进入我们国家。在这种情况下，国家对包括竞争性的产业和行业，如果不给予一定的保护，没有一定的实力，恐怕是抵抗不了这种跨国公司的竞争的。另外，就是发达的国家甚至像日本那样的国家，他们也是在扶植大企业、大集团的发展，国家也是下了力量的，包括现在日本面临的危机，也是政府采取一些措施来解决这个问题，那么中国应如何面待这一问题呢？

的确，在世界经济发展的过程中，有很多的国家为了扶持自己经济的发展，采取了一些政府保护和推进的措施，比较典型的如韩国、日本，还有很多国家，我们国家也是一样。我们要搞市场经济，创造条件鼓励企业积极进入市场竞争，积极地参与世界竞争。但是同时，我们要从自己的实际出发，该保护的要保护，这种保护是多方面的，其中也包括通过适当的政策扶持、扶植大企业、大集团的发展。但我们的保护应是积极的保护，不是消极的保护。从方向上看，竞争性领域一定要放开，国家要把自己的投资和经营集中到非国家管不行、非国家管不可的重要领域。目前来讲，有两类需要保护，一是属于幼稚性的产业，如汽车工业、电子产业。如果目前完全同外国市场对接，很可能生存不下去，生长不起来。在国外市场衔接的时候，我们要谨慎，但是国内市场要放开竞争。第二个，对盈利性的企业我们暂时还不能放开的，就像长虹、海尔这样的一些企业。比如还有一些盈利大的烟厂，就目前来讲是不能放开。因为它可以支持我们的经济发展。国家在转轨改制的过程中，需要花费相当的经济成本安置就业人口，要提供失业保险等等。放开了，那里弄钱？我们现在体制不全，非公有制经济发展很快，但是由于税收制度各种税收征管方面的一些问题，相应的一些钱并没有收上来。一方面要强化对这类非公有制经济企业的税收征管，也要通过国家掌握赢利企业筹措钱来支持改制转轨，推动国民经济发展。所以该保护的还要保护，当然有一个时间问题。比如说企业大集团的发展，我们政府当然有意识地要采取一些措施，但是这种措施必须建立在市场要求的基础上。前不久江苏大型的化工集团、化工企业组成一个大企业，考虑到了产品的连带关系，考虑到了市场的要求。但是如果造成一股好像都要合并的风，带上强制色彩，就不好。政府扶持企业发展，特别是通过一定手段把企业规模搞大以增强竞争力是必要的，同时要按照市场经济的规律办事。私营企业，在WTO以后直接面对市场，只有适应它，才能在压力下稳健地前进。

五、私营企业，坐在WTO的对面

入世了，中国企业将与WTO面对面地坐在一起。过去的一些旧东西，可能将会被新的东西所取代。中国私营企业，必须直面WTO的一切，也只有在这种条件下，中国的私营企业才会自我不断完善，逐步发展，最终“长大成人”。

在我国经历了20多年的改革之后，中国的企业从国有到私营，都形成了自己的一定规模，对于国营企业，在制度改革的同时，将会有新的调整，这其中，将会有很多的机会。私营企业是否能够抓住机会，把握商机，事关私营企业的发展与未来。

与国有企业改革面临的困难相比，私营企业在行政约束少、自主独立性强且无沉重历史包袱以及有直面市场的灵活机制两个方面的优势，使其适应力和竞争力占据上风，入世时的痛苦也要小得多。

但也有一些情况值得我们注意，由于这些企业还存在着产权不合理，企业总体规模小、技术含量低、管理落后等方面的缺陷，入世后也将面对前所未有的挑战。

首先，规模小、产品结构不合理，使私营企业面临着更大的风险。

其次，管理模式落后、经营者素质较低。上海90%的私营企业还停留在家族式经营管理上，与建立真正的现代企业管理制度存在很大的差距。

第三，优质产品少，品牌效应低，制约了私营企业的竞争力。

面对急剧转变的环境所带来的机遇与挑战，私营企业应致力于以下几个方面的工作，提升经营质量。

第一，学习游戏规则。入世后私营企业的经营者不仅要了解世界贸易组织开放市场、相关法律法规、知识产权保护等义务，也要掌握不公平贸易的投诉等应享有的权力，从而在市场竞争中学会与狼共舞。

第二，积极参与国际竞争。劳动密集型产品在数量和配额上受发达国家限制最多，随着这些不平等条款的取消，私营企业应充分利用劳动力成本低的优势，全面参与国际竞争，扩大产品出口。

第三，加强科技创新的力度。要在国际市场中拥有一席之地，私营企业必须改变目前产品结构不合理，档次低的现状，以科技创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。

第四，重视培养人才。私营企业必须招纳一批高层次的科技精英，努力提高企业的科技含量，培养精通国际贸易、国际金融、市场营销经营管理的人才，努力增强自身的竞争能力。

当私营企业独自支撑自己，面对面地与WTO做个“交谈”的时候，自身的竞争力到底有多强，已经成为了你是否可以“出席”这次“交谈”的一个重要因素。

六、其实我们会做得更好

WTO在国人的兴奋与激动中变成了现实。东方的巨人将要重新站立起来，他们能否在大风大浪前把握好手中的方向舵呢？回答是肯定的：

1.私营企业，机遇尽在掌握

常言道：机不可失，失不再来。商场上更是如此。一个机会可能会造就一代名流、一个大集团，可能会毁了已经发展起来的企业。真可谓成也在“机”，败也在“机”。私营企业如何擒住利于自己发展的机遇呢？

1999年3月，国务院总理朱基访问美国，与美国总统克林顿签订了农业合作协议。在朱基总理即将回国的最后时刻，克林顿表示支持中国在1999年“入世”。尖冰终于打破。

2001年11月，中国，东方苏醒的巨人，终于打开了世界贸易组织的大门。当“入世”的机遇出现在面前时，我们不能不为之心动，我们发现，进入21世纪的中国所面临的是一个前所未有的发展机遇和良好的国际国内环境，抓住这个机遇，将使中国摆脱长久的落后和贫穷。抓住这个机遇，中国经济将实现历史性的腾飞。

当前，世界经济相互依存、相互渗透的程度日益加深。我国经济同世界经济建立了更为密切的联系，这将使我国同外国的经济利益紧密相连，使中国获得更多更大的安全保障。任何国家想伤害我国都可能同时伤害自己的利益。维持一个开放的多边贸易体制对我国有利。当前，工业发达国家正向服务业倾斜。世界货物贸易额每年约有4万亿美元；服务贸易额己达9000亿美元。由于世界产业结构的演变，我国制造业中一些领域的国际竞争力不断加强，而且有些工业发达国家的这类产业却正在衰落，维持一个开放的多边贸易体制将进一步促进我国制造业的发展。

20多年的改革开放，使我国经济由短缺匮乏，变为相对丰富盈余，商品供应充足多样，卖方市场变为买方市场，这为我国利用国际市场，促进国内经济发展提供了坚实的基础。要利用多边贸易体制继续为我国提供稳定的市场准入条件，从而我国企业将能通过外部条件来求得进一步的发展，提高我国人民的实际收入水平。“十五大”以后的国际国内形势对于我国进一步开放吸引外资很有利。目前，西方经济普遍不景气，而曾被视为前程无量的东南亚国家，也曾被金融危机所累，自顾不暇，由于他国经济的动荡不安，其有利于正向市场经济昂首阔步的中国。

当前，我国需求市场广阔，企业经济活力逐渐增强，这对外国投资者有很大的吸引力。我们应势加快引进外资并进行技术更新，把我国经济全面搞上去。等到世界经济复苏起步时，我们便可加快步伐，争取实现经济起飞。

经济的发展将带来中华民族统一、繁荣昌盛的大好时机，大陆、香港、澳门、台湾的总贸易颇为4020亿美元，占世界总的5.69%，如果四合为一，成立一个统一的大市场，将对世界经济贸易作出积极的贡献。市场、技术、资本、劳动力、销售技术等各种要素结合起来，都较齐全。这些要素的合理结合将形成亚洲可观的生产基地，使中华民族为此而大大受益，现在有些外国人己在担心和防范大陆、香港、澳门、台湾合力发展经济，但经济发展的规律总是不以人的意志为转移的，只要中国人自己愿意这样去做，是任何人阻挡不住的。中国经济的高速，不仅不妨碍他国的利益，而且还会给世界经济注入新的活力。

我国产业结构的变化，己具备了利用这些机遇的条件。十多年前，我国出口产品，10%以上为农副土特产品，而今已发生了根本的变化。根据海关统计，90年代我国出口的工业制成品年平均己占出口总额的70%以上。贸易结构在迅速优化。现在应不失时机地从进口替代战略转向以内需为后盾的出口导向战略，以推动国内产业的发展。

良好的机遇还伴随着我国“入世”而来。作为一个发展中的大国，我们需要一个宽松、优惠的政策环境，给我国经济以调整和逐步优化的准备时间。而世界贸易组织对于发展中国家，正有一系列的优惠政策，如规定发展中国家政府为发展经济而采取的贸易协议等。正是由于世界贸易组织对发展中国家有很多的优惠，很多发展中国家在加入世界贸易组织后，得以励精图志，经济上获得了巨大的成功。最典型的例子是韩国。1967年，韩国加入关贸总协定从全体缔约国得到了6500个品种的税率减让，这对其出口贸易极为有利。韩国由此不失时机地实现了从进口替代到出品导向的经济战略转变，从而使对外贸易迅猛增长，国民经济飞速发展，创造了“汉江奇迹”，成为亚洲引人注目的一条“小龙”。这些经验都是我们“入世”后要认真研究和学习的。

山回路转，中国终于加入了世界贸易组织；百度求索，中国终于找到了市场经济的路口。而这个路口，也正是中国经济与世界贸易组织协议的接口。众所周知，世界贸易组织协议是建立在市场经济和自由基础上的。只有实行市场经济的国家，才能真正为世界贸易组织所接纳。也许有人会问：历史上不是有匈牙利、波兰等国以计划经济体制“入关”的吗？但他们却不得不被迫接受“特别保障条款”，饱受挑剔与歧视，不能真正享受到应有的权利。前车之覆，后车之鉴，中国“入世”后，必须坚定不移地走市场经济之路。

我们义无反顾地抛弃计划经济，选择了市场经济，这是历史的必然。非常规的经济环境早己不存在了，从外部看，国际局势再也不像过去那样剑拔弩张，虽然局部地区炮火连天，但总体上，和平与发展正成为世界的主流，我们对于外面的世界，不用过分地担心和惧怕；从内部看，我们也不再是一无所有、白手起家，20几年的改革开放，已经有了自己的根基，足以使人们有信心去迎接任何挑战。计划经济体制，早己不适应我们长期发展的目标与要求，并且成为我们继续前进的障碍。我们需要寻找一种适合常规发展的经济体制；需要把自己融入国际经济的大世界中，需要与国际惯例接轨；需要一种机制来激励我们充分发挥活力，迈向新台阶。一句话，我们需要市场经济体制。

我们需要市场经济体制，要加入世界贸易组织，这也是我们自身发展、解决经济改革中深层次矛盾的需要。在多年的治理整顿和深化改革中，我们虽然抑制了通货膨胀，控制了经济过势现象，但并没有解决我国经济的深层次矛盾。价格改革推进艰难，几次都未能顺利闯关，价格扭曲现象至今未能根本解决，原因固然是多方面的，但没有引进国际市场价格体制是其重要原因；产业结构调整长期以来收效甚微，一个重要原因就是缺乏外力，没有到国际市场的海洋中去历经大浪淘沙；企业转变经营机制搞了多年，却起色不大，根本原因在于还没有做到让企业真正成为自主经营、自负盈亏的商品经营者，没有把推到国内国际两个市场上接受锤炼。而我们选择市场经济，加入世界贸易组织，正为解决这些深层次的矛盾提供了契机。抓住机遇，加入世界贸易组织，实现中国经济的全面发展，新的突破就在这里。

这一切，无疑为中国私企奠定了良好的基础，指明了发展方向。

2.在机遇面前，睁开“慧眼”

一个公民有权利与义务。同样，做为WTO的一员，在享受权利的同时，也要履行自己的义务。在这个问题上，中国私企如何看待呢？

入世中的“利”主要体现为成为世贸组织成员后的权利；“弊”则指开放市场及履行世贸组织相应义务带来的竞争与压力。在享受作为世贸组织成员的利益时，我们的企业和政府部门应认识到，我们的产品、服务同样面临在国际市场上与其他成员的产品、服务的竞争，只有在竞争中获得消者的信赖，拥有了一定的市场份额，才能将用条款表示的权利变成商业利益，进而促进产业竞争力的提高和经济的发展。在这种情况下，竞争的战场是其他世贸组织成员的国内市场。另一方面，在入世履行作为世贸组织成员义务时，外国的货物和服务将进入中国市场，与我们的企业、外资企业生产的产品或服务进行竞争，争取或获得中国的消费者。这说明入世中的权利与义务、“利”与“弊”的本质似乎是各成员企业的产品、服务在国内、国外市场展开竞争，只不过竞争的主战场发生了变化，即近期的主战场在国内市场，因此，从一定意义上说权利也是一种义务，义务也是一种权利。权利能充分利用和实现，则对我国经济贸易利益有重大意义，如果用不好，则也相当于没有获得利益。举例说明，入世要求我国适当地开放银行和保险业，这会对我国金融带来压力。然而，如果我们把这种压力变成动力，加快国内银行或保险公司内部的改革，转变竞争观念，增强竞争与服务意识，加强对转型中的企业对金融新产品、服务需求的研究与开发，提高服务水平、提高质量，则一定会获得客户的信任，也会增强我国金融企业的国际竞争力。这说明履行一定的开放市场的义务不是坏事，只要有政府对市场开放进行有效的宏观调控，只要这种市场开放是渐进的、有秩序的，是在良好的竞争环境下进行的，则并不可怕。

入世后适度开放市场，履行作为世贸组织成员的义务，会有利于我们更好地享受权利。在货物进出口方面，90年代中后期，我国货物进出口的一半是由外资企业完成的，加工贸易占进出口的比例也接近50%，出口对进口的依赖有所增强。因开放市场，进口中间产品、零部件、原材料的成本下降，则对外资企业及以加工贸易为主的企业扩大出口，无疑有积极影响。此外，对以一般贸易方式为主的企业而言，由于进口自由化改革，原材料及零部件的进口支出的下降，加上进口自由化总体上对国内物价水平的上涨有抑制作用，也将有利于成本的降低，有利于出口竞争力的提高。因此，那种认为入世在短期内是“弊”大于“利”的说法也是欠缺说服力的。每一次关税的下调，进口非关税措施的逐渐取消，不仅没有使我们的出口滑坡，进口高增长，相反却促进了进出口的良性循环，进出口产业结构的升级加快，整个经济的产业结构趋于优化。

开放经济与入世是一个有机联系的整体。入世，也就使我国对外资的限制逐渐放松，货物及服务的对外开放，必然会进一步改善我国投资的“软环境”。尤其是最近几年我国加大了基础设施建设的投资，服务业中制约经济发展的几大“瓶颈”均基本消除，投资的“硬环境”远优于许多发展中国家和新型工业化国家。加之我们把具有丰富资源、人口众多的中西部地区列为对外资开放的重点区域，入世后，将会有大量外资进入中国，尤其是中西部地区，促进中西部地区的经济发展。因此，也不会出现所谓的短期内“弊”大于“利”。90年代以来，我国利用外国直接投资的事实充分证明，任何一次贸易自由化改革的推进和外资政策的积极调整，都极大地促进了外国直接投资流入中国，推动了中国经济的发展。

入世会在一定程度上加剧中国市场上外国产品、服务间的竞争，有利于形成一个良好的竞争环境，加快中国企业的技术进步、技术引进、外资企业的技术转让、先进技术及产品和服务进入中国市场，否则会在竞争中失利，这种效应不会仅在较长时期后出现，而在入世后的短期内就会出现。例如，“九五”时期是我国贸易、投资自由化改造最快、推进深化发展的时期，也是引进外资的技术较为先进、规模最大、来源更趋合理的阶段，也是我国企业引进先进技术、投资技术改造最多的时期。这一切使我国经济发展的素质大大提高而不是单纯表现在量的增长上。

入世也是一场中国经济及社会制度的全面变革，是向社会主义市场经济全面迈出的坚实一步，是一次制度的创新，是生产关系适应生产力发展客观需要的变革，正如马克思主义经济学所揭示的科学道理，它必定会促进生产力的发展。这种制度的创新，也将会像制度经济学所指出的，会促进经济贸易的发展。所以，只要你肯用心、善思考，中国的私企的未来将会变得更好。

第二章　在WTO前的自我认识

一、私营企业的过去、现状与将来

改革开放二十几年，中国的私营企业如雨后春笋，从无到有，从弱到强，成为中国经济中一种不可忽视的力量。面对新世纪与WTO的挑战，中国的私营企业，又是怎样一种全新的姿态呢？

1.风风雨雨十年，私企一路走来好辛苦

在过去的10年里，中国的经济增长迅速，也经历了根本性的变化。从完全依赖于国有和集体企业转向混合经济，私营企业在其中发挥着重要作用。到1998年，私营部门增长达国内生产总值的大约33%，在经济中的重要性仅次于国营部门。1999年的宪法修正案正式认同这种转变，因而为私营部门地位提高并且在中国未来的发展中发挥突出的作用奠定了基础。

到目前为止，对中国私营部门的分析集中在外国直接投资的激增上，很少注意到本土私营企业的发展。本项研究是考察本土私营部门的产生、现状与未来前景的一个初步尝试。但是正如马克思所说，问题不在于解释世界，而在于改变世界。因此，本研究对于规范与描术同样关注。它提出了这样一个问题：为了促进本土私营企业繁荣需要做些什么？这个问题解决于三个主要方面：私营企业家本身、为他们提供资金的金融机构以及控制着政策和制度环境的政府。

为了寻求答案，必须突破关于私营部门的相当有限的统计资料的局限，要直接访问企业家、政府决策者和投资者。本研究正是基于对北京、成都、顺德、温州四地大量调查、访问的基础之上。这些城市不是作为中国经验的典型例子选出的，而是作为在不同条件下（首都、内陆省份、沿海省份、珠江三角洲）私营部门发展相对先进的例子选出的，因而它们能有代表性地说明私营部门在其早期发展阶段所经历的挑战与机遇。

随着社会主义市场经济的发展，私营经济越来越受到人们的关注。尤其是在加入WTO后，面对着经济的全球发展，私营经济更需加强自我认识，以全面发展。

2.私营经济的现状

某专家指出我国目前理论界对私营经济的定性主要有三种观点：一是完全社会主义的；二是有双重性，以社会主义为主；三是非社会主义的或资本主义的。有专家根据毛泽东在1953年对民族资本的定性以及列宁对外资的定性，认为对社会主义市场经济条件下私营经济的定性也应从内部关系和外部环境两个方面来认识，其中内部关系起决定作用。从内部关系上看，在社会主义市场经济条件下私营企业雇工与雇主的关系，在政治上是平等的关系，都是社会主义国家对私营经济有重要作用，对它的发展加以影响和引导。按照马克思和恩格斯的观点，一个社会占主导地位的所有制经济是一个普照之光，会使其他经济成份都改变颜色，也就是说社会主义条件下的私营经济已不同于资本主义条件下的私营经济。况且，私营企业交给国家的税收最终转化为公有财产，由此可以认为，社会主义市场经济条件下私营经济具有两重性，以社会主义为主。

目前情况下，我国私营企业主收入来源和性质包括以下三种：第一种收入是工资，它是企业主付出的经营管理劳动的收入，是由企业主自身劳动创造的价值支付的；第二种是企业利润，确切地说是企业利润中扣除企业主工资、保险基金、各种税和费以及其他交易成本后的余额；第三种收入是利息，它是企业主投入企业的、数量不多的自有资本的价格。后两部分是由剩余价值支付的。按照现在一般的情况，我国私营企业平均规模50万-60万元。平均利润率为5%，每年收入3万-4万元，由此，在大多数中小企业主全部收入中，劳动收入应占大部分，其收入的主要来源是劳动收入。因此，我国私营企业应是劳动阶层中的小业主，而不能视为新生的资本家和剥削者。

对于我国的私营企业和私营企业主，大家经过研究得到比较一致的认识是：第一，企业就是企业，不应把企业在政治上排队；也没有必要将企业在政治上排队。第二，私营企业主的收入不能笼统地定性为剥削收入，其收入中应包括企业主自身的管理劳动所取得的收入。第三，对企业主不能笼统地定性为剥削者，仅依据“雇工8人”就把私营企业主划为剥削者是即不科学、也不合理的。由此，私营企业具有两重性，即介于劳动者和剥削者之间。

在政治参与和社会参与方面，私营企业代表性有限。在遇到实际问题时，缺乏规范解决的渠道。

我国对民私企业主的政治和社会参与，通过解决一个人、两个人或少数几个人的问题，在群体不大时还可以做到，但如果这个群体越来越大，采取这种办法就不是现代经济和现代社会当中解决这种问题的一个比较有效的办法。在这种情况下要解决我国民营企业主代表性不强、政治参与渠道不畅的问题，只有通过一种机构，使他们能够做到有组织的利益表达，不要通过私人关系，也不要通过消极的方式，例如不积极投资、把资金转到国外去等，这些都对经济发展没有好处。

可供选择的解决办法是重构一个制度化参与机构，这种机构包括两类，一类机构是自下而上形成的民间团体，如行业协会、私营工商联等机构。通过这样一些机构，把他们的利益协调组织起来，如有些问题，可以交给私人企业家协会和工人联合会进行协商，有些问题可以交给行业协会和行业工会来协商，有一个合理、畅通的协商机构，有些问题可以在基层就得到解决。一些重大决策在进入人大决策机构之前，由咨询型机构来解决有关的利益冲突，就会走向一个和谐的局面。如果从阶层角度来划分，这两种类型机权不管是自上而下还是自下而上的机构，都会变成定位和对私营企业主的管理，让他们形成自己的群体。从这一角度看，以行业功能为纽带，通过私人企业家协会、行业协会等来解决民营企业主的政治和社会参与更有意义。

以北京市私营企业的现实生产经营活动来看，所遇到的问题就更多。

比方说，私营企业在大城市取得生产经营用地比较困难，即使在取得生产经营用地和营业场所后遇到的拆迁补偿不合理也是私业反映比较强烈的问题。目前，大城市房地产开发土地多采用土地出让的方式，没有引入公开的市场机制，企业只能沿用计划的方式向当地政府的规划、计划、建设和土地管理部门提出用地申请，渠道不畅、手续繁杂、费用很高，而且不易成功。即便有了经营场地，往往是临时用地，容易受城市道路整治和环境治理的影响。此外，各大城市的拆迁补偿政策只对房屋及经营场地的产权人给予补偿，很少对承租人的停业损失、营业场馆装修费用损失进行补偿。由于私营企业的生产经营场所大多是通过租赁方式获取，因而受经济损失较大。

户口问题以及由此而产生的私营企业主子女在城市入学问题也是一个难以解决的问题。数月前，北京市出台了允许私营企业主办理北京市常住户口的政策，但由于条件苛刻、门槛太高而招致各方批评，前去办理的私营企业主也是寥寥无几。尽管目前不少城市开始以诸如“蓝印户口”、“工作寄住证”等方式解决企业主及工作骨干的户口问题，但是在实际操作中大多缺乏具体的办法。由此，一方面企业主的生活要面对诸如子女就学的问题；另一方面，企业在办理养老等社会基本保险等方面，也遇到了不少的麻烦。

3.私营企业的将来

加入WTO之后，中国私营企业将是一个怎样的发展势态呢？北大光华管理学院张维迎在一次改革研讨会上说：中国加入WTO之后，企业最重要的竞争力是看这个企业在多大程度上积累了互补性知识。

针对非国有企业，张维迎说，过去传统讲，第一，中国的企业吃苦耐劳；第二，是廉价的劳动力；第三，可能我们有一些产品优势；第四就是人际网络优势。从现在来看，我们加入WTO之后，这些能够维持我们中国的企业或者华人企业存在的东西，在未来都面临着很大的困难。

如何积累互补性的知识，这是企业的核心竞争力与动态竞争力。如何建立一个良好的信誉，这是企业的价值所在。中国的企业要学会从竞争战略到合成战略思维的转变。

什么是互补性知识，张维迎举例说，中国有一个非常大的咨询公司，4个合伙人，雇了20来个大学生，去年的营运达到了4000多万，50%以上的利润。他们说麦肯锡是不行的，所有在中国工作的这些人，这里面挑不出任何一个人能顶四个人当中的任何人。而张的观点是，麦肯锡中每个人都不如你们四个人，但是加起来，他们400个人都干不过它，这就是所谓的互补性的知识，麦肯锡有的职员可能大学都没有毕业。但是组织性结构有一个平台，离开这个平台谁都干不了什么东西，一旦到了这个平台，就如虎添翼，这就是你们竞争不过它的地方。

但是他认为，中国企业没有积极性去积累互补性的知识。这主要与中国企业的产权制度有关，企业的好多领导人都在积累如何使企业依赖于自己，而不是自己依赖于企业。而西方的企业领导人，就是怎么使个人离不开企业，离开了企业，个人价值也就贬低了。中国的很多企业领导人，他的目的就是他离开企业以后，这个企业就完蛋了，因为只有这样，他才能呆在企业，如果他离开企业，企业还能玩儿得转，他早就被放走了，这是一个体制问题，在这样一个产权制度的预期下，所有的这些企业领导人，很难有一个积极性去积累这种互补性的知识，他不是说让自己离不开企业，而是让企业离不开自己。

关于企业的信誉问题，张维迎认为，一个企业要有存在价值得具备三个条件。第一是企业必须有所有者，所有者就是企业信誉剩余价值的索取者。因为企业的信誉是未来才能实现的，如果没有，就不会有人真正关心企业的价值。第二点，企业必须能被交易，企业的所有权是可以被转换的。第三点，进入和退出必须自由，如果由一个企业垄断的话，就不能做到讲信誉。

中国私营企业在加入WTO后的优势和前景似乎不容乐观。

二、加入WTO，设想未来

加入WTO己成为现实，中国的私营企业怎样议定未来议程从而为自己的将来定位呢？下面是专家的看法：

1.规范注册方式，采取更适当的组织形式

最小的企业需要做变动较少——目前盛行的业主管理、封闭型控股的家族企业将会继续适应其发展。对较大的公司而言，应该采取股份有限责任公司的形式，这样可以给业务提供最大的发展余地，并且易于扩大管理队伍和获得外部融资。国际上的经验表明，个人独资企业、集体企业以及合伙企业在超出较小的规范时就不能有效运作。在经济高速增长的国家中，大批处于高增长和营业中的小型企业组建成公司，从而在早期发展阶段就从有限责任制、透明的财务报告和企业治理中受益。

在温州和顺德等地区，向股份公司的转变进展很快。这种转变的好处表现在这些公司的迅速发展上。企业治理结构新的企业形式意味着正规的企业治理结构。特别是，组建股份公司就会产生对股东的责任，其中的责任之一是实行透明的公司管理并且为股东的最大利益而工作。另外，在未来的发展中，私营企业要求对财务信息的披露。

这些要求对许多公司来说是一个进步，但与国际上最佳的惯例相比还相差甚远。改进财务信息披露制度的目的是允许投资者、供应商、客户和其他商业伙伴能够对该公司的财务情况有一个公正的估计。这样可以减少各方与该公司进行交易时有可能索取的风险，因此可以降低运营成本并提高收益率。渴望吸引外资或打入国际贸易市场的企业应该遵循国际财务披露标准。另一方面，入世后中国市场将向外国竞争者开放，中国企业也会面对越来越多已经采用国际披露标准的公司的竞争，因此也应采纳同样的标准。

随着政府减少在决定市场准入方面的介入，降低政策和规制的负面影响以及消弱国有企业在许多市场中的作用，集中经营的风险就会降低。随着资本和劳动力市场的完善，从集团内部获得资本和劳动力的优势将减少许多企业从市场中获得资本的管理人员，来自这些企业的竞争将使跨行业管理的效率低下问题显得更加突出。

他们还要面临来自外国公司的竞争。为了与外国公司展开竞争，中国的企业必须像外国公司那样表现出同样的业务集中和效率。国际最佳惯例是寻求不同业务的协同效应，加强企业的核心竞争力、资源和能力。

另外，与加入世贸组织有关，国内市场占国外投资者和竞争者的开放减少了与外国合作伙伴组建合资企业的吸引力。外国合作伙伴将日益以严格的商业条件来审视这样的联合，而不仅仅是遵守有关投资和竞争方面规定所要求的一个步骤，中国的企业也应该做同样的事情，审查合资企业的商业价值。

加入WTO后，由于市场准入与竞争随着政府对市场准入控制的放宽，私营企业将在大多数市场有更大的准入机会。它们应当基于对自己企业的实力和资源的估计来选择进入哪个市场，而不是依据外在因素。这就意味着企业要把精力用在提高自身实力，丰富自身资源上，以提高竞争力，因为这些因素不能被他人轻易取代。

管理能力为在一个更加开放、竞争更激烈的市场中繁荣壮大，许多私营企业需要提高其管理人员的能力和工作技巧。经过改进的制度和企业结构将有所帮助，因为它使企业能够用股份和股票认购权来回报业绩突出的管理人员。它还通过更加透明的财政报告使管理人员对自己的工作情况负起责任。

2.企业的透明度将对企业发行发售股权产生巨大作用

政府将重视保护私有产权、市场、商业立法及税收方面都将有完善的调整，这些，都是私营企业未来发展的有利条件。

中国要加入世贸组织，就需要进一步开放私人投资和贸易领域。基于调查结果，我们提出如下建议：在大多数部门，现有的对私营企业进入的限制与法治精神背道而驰，因为这些限制通常基于一些不相关的区分。此外，迫切需要统一不同地区之间的市场准入待遇，因为这是成为世界组织成员的要求。

商业立法商业企业的法律基础设施还有不少改进的余地。如取消对组建有限责任公司的最低注册资本要求。对私营企业注册的官方干预和审查的范围应大幅度缩小。个人企业在清算后5年的无限责任期限也应废除。中国还迫切需要统一其破产法，恢复债权人索赔的正常优先权。

税务体制我们提出了以下的关于政策改进和改革措施的建议：政府应作出系统的努力来简化向私营部门征收税费的体系。由于不允许地方政府调整地方税率或征收新的税种以满足地方财政需求，这在很多情况下会促使它们暗地里任意收费。因此，从企业规模和企业所处地域来说，企业的负担都是不平衡的。为了简化这一体系并使其变得合理，在适当的情况下需要下放一些税收权利，并使各地的税收政策更加一致。

税收体系在各个公司之间进行具体运作的时候应该变得更加透明和公正，应当避免对税务法律和法规的任意解释。这些无疑都使私营企业的发展受到推动。

根据私营企业面临的最严重的问题之一是融资障碍，为企业获得银行贷款创造平等的机会；强化银行向私营企业贷款的激励机制；临督企业对中小企业借贷激励机制的合并影响，进一步放开利率；允许银行收取贷款审核证评估和贷款执行监督费；以及改善信贷担保机构和风险管理的激励机制，这都将是为私营企业的发展而做的努力。

银行之外的其他选择如租赁、保险、发展民间股本融资市场、建立私人股权基金的法律框架、转换国家在风险资本中的角色、拓宽可行的和与股票相关的证券范围、允许发行优先股及允许其他与股权有关的证券。

有几种方法可以改善进入公共股权市场的机会，它们是：拓宽和加强投资者可以运用的退出机制；放宽上市要求；精化股票回购；加强在国内证券市场上市的激励机制：减少对出售创建人股份的限制。

设想私营企业的未来，WTO的到来，不仅仅只有挑战。

三、私营企业，WTO己兵临城下

加入WTO，也就意味着多了竞争对手。WTO兵临城下，私营企业，准备得如何呢？

中央统战部、全国工商联和中国民（私）营经济研究会日前公布第四次全国私营企业抽样调查结果表明，经大多数私营企业对我国加入WTO后的变局还没有准备。

这次调查共发出问卷3600份，回收2110份，其中有效问卷3073份，约占全国私营企业总数的2.0%。

调查问卷中，问及被调查私营企业把谁看成是自己的主要对手时，结果占第一位的是其它私营企业（占61.5%），第二位是国有企业（占20.7%），第三位是个体户（占18.0%），而认为是“三资”企业和国外产品的仅为12.7%和7.5%。

私营企业对于我国“入世”后的局面是如何估计的？调查结果显示，只有7.5%的企业考虑到外国产品大量涌进，可能会给自己的企业带不利影响；只有6.6%的私营企业认识到可能会出现更多的外资企业，成为自己的竞争对手；12.0%的企业表明说不清；10.0%的企业根本没有考虑过这个问题。

目前，私营企业对于进入国际市场的经验和准备也极为薄弱。调查结果表明，己有向海外投资经验的企业仅占被调查户的6.1%，其中还有1/10是在海外买房地产和股票的；根本没考虑过这个问题的占51.5%，而有过与国外企业合作经验的私营企业仅占9.3%；46.9%的企业没想过这个问题；3.4%的企业表示未来也不考虑。

调查同时显示，有一半企业表示不怕与外来企业、外来产品一决高低。有关人士认为，其勇气可嘉，但准备不足。私营企业这种漠然的态度，不能不引起我们的关切。

私营企业对形势应有一个正确全面的估计，需要迅速补充知识，企业需要在什么方面做准备，这不但是私营企业应该努力去做的，也需要政府、商会等组织引起重视，积极介入引导。

另一份调查说，中小企业的贷款满足率己超过70%，但其中的私营企业贷款满足率没多大起色。

似乎有理由相信，入世后，随着外资银行的进入及业务的拓展，私营企业融资难的状况会为之一变。不过，这可能有点儿一厢情愿。

另一份调查说，在客户选择上，外资银行进入中国后将瞄准国有大企业，他们觉得国有企业并不像国内大部分人所说的不是什么好企业。

也许这不过是上中银行的一种错误判断，也许外资银行看中的是国企背后的大树，但有一点不能忽视，不论怎样，如果私营企业寄望于入世能带来自身融资际遇的改变，恐怕有竹篮打水之嫌，因为看上去，外资银行并不那么急于分享本来一直为他们看好的中国私营企业的高成长硕果。

私营企业，怎样做才能抢占先机，“兵”不容缓。

四、私营企业的自我“出走”

面对WTO的广阔天空，再看看自身现状与周围的环境，私营企业，是否已经决定了突破现状来完成一个飞跃，“出走”一回？走出去看一看外面的辽阔世界，关系到私营企业的生存与发展。

1.私营企业的难题

目前，我国的私营企业，存在着一些难题，有一位企业界人士这样谈到：（1）现在的生意难做

现在私营企业本领大。除了导弹、飞机之外，什么产品都能做。但许多人却认为，现在是市场小了。产品多了，顾客精了，不像十年二十年前，做什么赚什么。市场上什么产品都有了，价格也很低。（2）投资项目难找

市场竞争的无序性，使项目投资风险增大。现在从很多私营业主口袋里拿出几十万、几百万甚至几千万的都有。但大家对投资什么，都感到头痛。（3）货款难收

商业信用的低下，也是中国市场经济初级阶段的产物，今天这个商场好好的，气派很大，明天立即倒闭了。今天这个体商户还大模大样在家电市场上，明天早己溜之大吉了。你的货款何处去拿？（4）贷款难于贷到

一个企业不借债，恐怕99%的企业是不可能的。你正好借款时，说要抵押又不够，说要担保人家又不肯，只得眼睁地看着这笔生意逃走。这当然不能全怪银行，前几年，银行放开了，但收不回的坏帐、死帐一个小银行不下几千万，那还了得？幸亏银行是国家的，否则，连银行自己也该倒闭了。（5）管理上存在大问题

管理对象首先是人。过去很简单，农民从田里出来，只要能挣钱什么苦都能吃，什么条件都不讲，应了理论上的“人是生产产品的工具”这句话。现在不行了，人是社会人，又是文化人，你做厂长一定要学会尊重人，满足人们各个层次的需求。如今又是“回扣”时代，而且回扣的方法越来越巧妙与隐蔽，你不可能所有事都自己去办。光这一点就够你苦了。小到纸张笔墨大到设备、基建，你又不是孙悟空长有三头六臂，管太紧了，人家会不肯为你服务。管得太松了，小洞不初，大洞要命。那么你的成本怎么降下来，你的竞争力又从何而来？（7）私营企业名牌难创

大家知道，市场经济的最后一张王牌是品牌。于是出精品、树品牌、打广告、建网络，你好不容易成功了，马上会有几十家企业跟了上来，象苍蝇盯着西瓜一样。你为了创牌花了几年时间，光在广告上的投入可能己超过1个亿。但他很方便，连包装、商标全模仿，成了假冒。半夜生产，商品包装与成品分离到半路才搞包装，其手法之高明，令工商管理部门也头疼。政府天天喊打假，也无能为力，更有甚者，地方保护，大模大样，使你无法打假。（8）领导难当

由于上述的七大难题使当今厂长越来越难当。优惠政策越来越少，劳动力优势又已消失，各种法规越来越严，消防、劳动、工商、技监、主管、环保、税务等等，随时随地可以来管你、搞得你晕头转向。产品要开发，市场要开拓，技术要抓好，成本要降低、人才要招聘，积极性要调动，麻烦事又要找，你是人，不是神，白天黑夜没完没了地忙，有时出力还不讨好，领导真是难当。

2.认清形势才能走好路

面对这些难题，私营企业怎么办？认清形势，认真反思，自我调整，走出困境，科学处理好各方面关系，才能再造辉煌。（1）发展与调整的关系：

发展是硬道理，但到如今，如果不低头看路、看自己、思索自己的不足之处，不认真反思，不确定调整方针，肯定会失败。首先是要诊断自己，影响自己综合竞争力的主要因素是什么？体制？机制？管理？产品？营销？人才？（2）体制与机制的关系

有人认为。企业的产权一明晰，什么问题都解决了。事实怎么样？有的企业刚一转制，不是滑坡了就是倒闭了。这一现象比比皆是；反过来，民营企业中的海尔与长虹又为什么能在中国的家电行业独领风骚呢？这里面有一个重要问题，体制固然重要，机制更为重要。内部机制有经营机制、分配机制、用人机制、约束机制、激励机制、及岗位经济责任制等等。用一句话来概括就是：领导精，产权明，机制活、反映灵，这个企业绝对是有希望的。反之，这个企业的产权模糊，阿斗掌权，阿混当家，好坏不分，机制不灵，不用很长时间就会彻底跨台。（3）主角与配角的关系

主角与配角都能成为大企业家。

社会化大生产，一定要进行科学分工才能产生较快较高的效益，做配角的越专越精越好，做主角的充分营造自己大企业的集约经营模式与大市场营销模式。从这个意义讲，主角也是配角厂的配角，配角也是主角厂的主角，配角与主角是相对而言的。一个配角专了、精了，配角厂在全国甚至全球就唱了主角。

德国螺钉大王维特19岁起家做的就是最不起眼的配角的配角：螺钉。但是到49岁，他的螺钉有35000多种规格，资产达到30亿马克，雇有12700个职工，国内有40个分公司，国外有60个分公司，装货用的是机器人。他做的是所有零件里最不起眼的配件，但是他做螺钉的专业化程度达到了如此高的水平。可见行行出状元，在一个领域里钻下去就能干了名堂，成为大王。（4）扩张与提高的关系

扩张是任何成长型企业的本性，有的企业这几年采取扩张政策，企业越滚越大，像海尔、长虹、科龙、春兰。但也有的企业一扩张，由于基础不稳，一下子就倒下去了，像巨人、爱多、亚细亚。这到底说明了一个什么问题呢？扩张的最基本条件不是资本，也不是技术，而是管理输出，否则越扩张就越失败，最后连老本也保不住。

管理输出的基本特征是：要求一把手有高素质与强烈的事业心，团结精干、高效、善于驾驭市场的领导班子，别具特色的企业文化，很强的核心竞争力，一套适应市场开发的班子与机制，品牌的知名度、管理制度、管理方法，一个强大的营销网络和一支能征善战的营销队伍，强大的技术创新能力。

企业具备了以下条件，最后可以达到管理输出，才能无往而不胜。如海尔与长虹，这十年以数倍数十倍的速度在扩张，只是扩张的方式各有不同。长虹以量的扩张为主，海尔以关联产品的扩张为主。（5）传统管理与现代管理的关系

当前私营企业正经历着一场传统管理向现代管理转变的过程。这里面有碰撞，有矛盾，有交融，不可一概而论，既不能说传统管理不好，也不能说立即转到现代管理上来。

这里往往会出现碰撞，但传统管理与现代管理，有矛盾的一面，还有统一的一面，有继承的一面，还有改革的一面。即使有些做法是绝然相反的，也有一个逐步演变的过程。所以企业家在管理中应避免两个极端，不能强调以人为本就忘记了严格管理，强调了西方文化的长处而忽视了传统文化的精华。（6）市场与市长的关系

我们私营企业以前就靠市场长大的。现在更要认真研究市场，市场需求什么，我们就生产什么，甚至还要去创造市场需求。像我们方太仅三年时间能创造如此业绩，这一经验就是创造市场需求，在市场上连续刮起了三股方太旋风。很多人得出了一个结论，不找市长找市场。是的，市场太重要了，市场也太残酷无情了，那么市长就不用找了吗？不，我的观点是找市场没错，但找市长也不能忘。市长是一方父母官，他为官一任，对发展地方经济也是重任在肩，雄心勃勃，他有许多思路、宏观信息、政府规划或新产品、新技术信息，而且市长跑的企业多了，了解情况多，还会各方面对我们提出意见，所以不找市长真的错而特错了。（7）老板与雇员的关系

现在，有的地方劳资关系开始紧张了，这是市场经济的规律，老板也没办法。特别是沿海一带，人人想当老板，己成风气。而我认为，劳资关系的紧张，主要是老板没有摆正关系造成的，老板必须从“雇员靠老板”的思想转变为“老板靠雇员”，没有雇员，就没有老板，从内心到外都要想通这个问题。树立“以人为本”的管理思想，如何去把人的积极性调动起来，把实现人的自我价值和作为老板用人的出发点，应该有一套完善的激励机制和合理的分配机制，调动人的积极性。可以用骨干入股的办法来锁住他们的心，创造企业文化，增强职工的凝聚力。（8）创牌与保牌的关系

创牌是一项艰苦的长期的战略任务，是一项系统工程，产品要货真价实，广告要不断宣传，营销手段要十分高明，服务要能真正抓住用户的心，把这几根弦天天绷紧，不能松懈，品牌战略要作为头等重大的事天天抓，才能立于不败之地。保牌实际上是一种不断创牌的过程，不断将品牌的知名度、美誉度与中心成度推到最高境界，你真的要花大批大批的钱，要用大量大量的脑细胞，要推出大批大批的产品，要占领大块大块的市场。品牌到了一定的知名度，虽然在全国同行业中己是数一数二的时候，步您后尘的假冒伪劣产品会很快出现，这样就会把你的品牌的美誉给砸了，你就要动用一切力量去打假，决不能手软，否则你辛辛苦苦打出来的品牌很快会毁于一旦，这就是市场经济的险恶。所以，创牌、保牌是一个统一体，是一项长期的战略任务，作为一个统一体，作为一个企业家，切不可掉以轻心。（9）产班与接班的关系

这个问题是一个相对不可回避的大问题。从六十年代奋斗至今的第一个私营企业家己所剩无几，乘下来的企业家，虽然文化水平较低，但在社会经验足，社会关系好，社会贡献大，在当地政府与老百姓中有较高的威望。他们已经到了在50-65岁之间的年龄，从规律来说一定要选好接班人。这是关系到整个私营企业后继有人以及私营事业继往开来的大事。那么，这里面还有一个更重要的问题，交给谁？不管你选何人，首先必须是贤才。如果你的儿子今天靠你的威信扶起来。以后如你不掌舵了，他也倒下去，那时，既害了你儿子，又害了企业，会把你一生的心血毁于一旦。这里还有应特别注意的一个问题，就是交接班过程中的新旧观念的碰撞。这个时期，对交接班各一方面说，（即使是老子与儿子）都将是一个痛苦磨合期，因此，在交接班过程中千万注意多沟通，多内部协调，切忌两个中心，否则后患无穷。交者要敢于放手，接者要善于学习，敢于实践勇于挑战，不断反思，不断改进，当接者出现失误和挫折的时候，交者要站出来挑担，并帮助他接受教训，勇于改正，只有这样交接班才能顺利完成。（10）竞争与联合的关系

竞争是市场经济的一条最基本的特征，只有竞争，社会才能进步，世界500强就是竞争出来的。为此，企业必须按竞争规则办事，有一点民族心，通过正当竞争来达到我们各自的进步，而不是去扼杀先进，破坏秩序，同归于尽。

联合又是一种新的竞争，更高级的竞争。波音与麦道的合并，奔驰与克来斯勒的合并等等，均是为了更大的生存，更大竞争，因为竞争是为了更好的生存，竞争的结果不是为同归于尽，所以联合是自然的规律。为此我要大声疾呼：企业家们联合起来，创造一个公平、文明、有序的市场竞争环境。

如果私营企业能够做到，完成自我“出走”这一点，那么，面对WTO，私营企业就可以坐镇不乱，笑傲“江湖”了。

五、私营企业：WTO我在故我笑

我在故我笑体现的是一种自信与自我优势，中国的私营企业，在打开门向外人学习的同时，也有着自己的独特优势。也正是凭着这种理念，傲然入世，也会我在故我笑。

在中国的私营企业中，有许多是在学习中成长壮大的。一位私营业主曾举出其自身向长虹学习的例子。其灵、严、高、低、强、慎六字真言，无不为私营企业提示着发展方向。他说，长虹公司作为彩电业的龙头，在管理上形成了自己独特的管理理念，是私营企业学习的标榜。

1.灵通的信息

长虹公司善于抓住机遇，原因之一是由于他们高度重视信息工作。公司建立了一套搜集、筛选信息的网络和机制。各分厂当天的产品质量和员工状况等情况下午4点前要报到总经理办公室，120个营销点当晚9点以前也要将政情、商情、民情送到总部，由办公室将这两方面的信息加上从文件报刊电台等其他渠道获取的重要信息，编印成快报送有关人员参考。董事会每月召开一次重大经济信息分析会，倪润峰肯花费大量时间深入市场、搜集大量的第一手材料，加上他善于把综合复杂的信息梳理成完整的信息链，所以能做出比较切合实际的决策。

2.严格的制度

长虹制定了60余种管理制度，使企业走向法制的轨道。以配件的采购为例，它是多头管理、互相制约的。某件配件能不能用，归设计部分审查；是否符合质量规定的要求，归质量保证处审查。质量审查合格后，由生产部门安排上机做工艺适应性试验；合格后下线，到质量处做电应力、机械应力、气候条件的试验。都通过了，再由质量部门组织以上部门到供应商处进行质量保证能力的考察。如实物评定和质保体系都合格，才写报告请“外购器材认定领导小组”批示，进行小批试用，试用合格后才进入“合格分承包商名录”，才允许计划采员采购。如果采购员不在包商名单中采购，仅此一条会被开除。这种“严”的特点，在各种制度中都能体现出来，切实做到了令行禁止。谁在推行制度上讲情而徇私情，在处理上打折扣，谁就会受到处罚。

3.高品质的产品

长虹公司的质量工作受总经理直接领导，具体由质量处负责。对生产厂的质量实行双重审核。一重是三厂审核，又分质量保证体系和实物质量两种。对生产厂的每条线每年都要审核一次，分季进行，每季审核一部分。对产品实物质量每月每条线都要进行一次，到成品库中检查，完不成质量指标的对每月奖金实行质量否决权。另一重是厂外审核。长虹公司的全国200多个商场设有直销柜台，派有长虹自己的直销员，每售一台都开箱检查，统计开箱合格率，有质量问题当天反馈给总部。

4.低于同行的成本

在长虹公司实行一个账号，一支笔审批，他们孜孜以求的就是彩电上规模。实际上，在降低成本上最有力的三项措施是彩电实现了大规模生产、产品纵向集成体系的建成和大量的使用劳务工三项。

自1996年开始学邯钢，全公司推行全面成本核算，在经济技术指标中提出成本指标，下达到事业部和分厂、车间，形成三级成本核算体系。成本指标完成好坏和奖金挂钩，完不成就扣奖金。为了抓好这项工作，公司成立了学邯钢领导小组，并成立了价格外，负责全公司的降低成本和采购物资的价格审核工作。

在降低采购物资成本方面，公司规定，凡采购价值在10万元以上，必然由技术部门推荐3家合格供应商，实行招标，通过竞争降低成本，招标的范围越来越广，甚至废旧物资处理、宿舍下层门面房的出租都采取招标。凡自己能做的设备不出去买。长虹公司从上到下深入细致地挖潜节约，使产品成本和价格稳居行业的最低水平，也就是为什么长虹敢说产品质量技术与洋货一样，但价格要低30%的道理。

5.强大的销售网络

在长虹，由总经理直接抓销售，每年安排一部分中层干部到全国各地的销售点了解市场情况，树立一致为销售的宏大观念。

公司建立了强大的销售网络，现在专职营销人员1100多名，对他们实行优胜劣汰的调整机制，不断补充综合素质优良的精兵强将到市场上一线去，销售部门特别配置了300多部电话、电传，近千余部手机，各类汽车近200辆。在国内设有120多个经营联络处，5000多个营销网点，3800多个维修服务网点，业务范围遍及除台湾以外的各省区。此外，公司内部各部门也在工作中全力向市场倾斜。广告部门及时做好广告促销；市场策划部门预先做好对市场的调研和营销策划；生产部门及时对根据营销一线反馈的信息调整产品；质量部门及时追踪市场，发现情况，立即出手整改；总之，在长虹，“一切服务于市场，一切服从于市场”已经变成各部门、各班组、各员工自觉的意识和行动，倪润峰重视对用户的服务工作。他经常讲：“让长虹用户放心”、“得人心者得市场”。每个销售网点都配备了足够的维修力量，24小时全天候为用户服务。

6.谨慎的运用资金

一个企业没有自己可支配的资金，就没有自主权，有了机遇也抓不住。资金有了之后，他对资金的使用是慎之又慎，绝对集中反对分散。鉴于同行兄弟企业的教训，在实力不强的时候，长虹严守几个原则：第一，不急于向海外扩张，因耗资较大，风险也大；第二，不忙于搞联营，既耗资又不能增强自己的实力；第三，不过早地搞多元化，分散财力和技术力量。总之，他就是一门心思集中人力、物力、财力，使彩电上档次、上规模、占市场、积累资本，准备向世界500强冲刺。

长虹的成功无疑为私营企业的迷茫征程点亮了一盏灯，这当然并不是说私营企业都要学长虹的做法，但长虹的成功从另一个角度向我们说明了：私营企业在WTO面前仍然是有竞争力有信心和实力的。

第三章　国内与国际经济形势

一、经济全球化迫在眉睫

世界经济一体化或称全球化是近年来国际经济界和学术界的热门话题，这既是一个理论问题，也是一个实践问题。在两极格局瓦解和多极格局出现以后，经济全球化得到了加速的发展。各国经济越来越相互渗透、相互依存。任何国家再也不能闭关自守地发展经济。全球化使世界各国的经济联系日益紧密，互相协作和补充，不断加强推动了全球经济的共同发展。目前世界统一大市场正在形成、世界贸易加速发展，1996年投资额达创历史记录的3500亿美元；高科技日新月异使国际金融市场呈全球化，1996年全球外汇市场交易额达600亿美元，相当于当年世界贸易总额的近百倍；贸易、外汇市场的迅猛扩大，带动了各国政界、商界、企业界、学术界等各界人员的交往，而人员流动又推动了各国经济、科技和文化的交流。这些变化和发展，促使世界经济全球化进程大大加快。这种经济全球化是通过国际经济组织、国际经济活动、国际经济协调、国际经济法规、国际信息网络等对各国经济产生或施加影响的。

自80年代末以来，全球经济己发生了很大的变化，多数国家对国际贸易和投资的开放程度超过以往任何时候。例如，联合国贸易与发展会议1997年7月发表的报告称，1995年度几乎所有的国家和地区的国际间直接投资都创下了新纪录，其中，发达国家通过国际间的企业兼并与合作所吸纳的资金达2210亿美元，约占63%，发展中国家吸收外资为1290亿美元，约占37%。在发展中国家中，我国是吸收跨国公司直接投资最多的国家，达423.5亿美元，占33%，比1995年增加了43.5亿美元。随企业国际化的力度不断加大，世界上越来越多的公司把重心转向国际贸易和国际投资活动。对于分布在160多个国家和地区的44000家跨国公司及其28万家子公司来说，最大的机遇是在国外而不是在国内市场。美国《商业周刊》公布的1995年全球1000家大公司的排名，美国通用电器公司排名第一。这是自1998年举办这项以公司资产为评价标准的活动以来，美国公司首次排第一位，资产为1373亿美元，利润为66亿美元。在1995年全球1000家大公司的排名，美国公司占422家，为1000家大公司总资产11.2万亿美元的46%，达5.1万亿美元（比1994年增加了32%），而日本公司仅占其中23%，英荷壳牌石油公司仍然是世界石油行业资产最多的公司，资产为1180亿美元，利润为69亿美元，在全球1000家大公司中名列第二。美国跨国公司在信息技术领域表现最佳，这些公司的价值今年上升了45%，达710亿美元，微软公司己由1994年的第20位上升为第12位，而1988年它还榜上无名。德国西门子公司的经营正在日趋全球化，该公司目前在全世界的190多个国家和地区拥有400多个生产子公司，1996年头8个月在国外的销售额增长了15%，占该公司总销售额（645亿马克）的60%，法国的家乐福零售公司在过去一年中加强了国际化的力度，如今它己有50%以上的销售额来自海外，它的排名己从1994年的第188位上升到1995年的第144位。凡是公司名次有所上升的公司都是这些公司的技术、制造工艺和产品具有较高的国际知名度。

1996年《商业周刊》世界1000家大公司排名充分反映了企业全球化的趋势。1997年7月公布的美国《幸福》杂志1996年度全球500家最大公司排名榜也说明了这一点。1996年全球500家最大公司的总营业额为11.4348万亿美元，比1995年增长5%；总资产为33.271万亿美元，增幅为3.5%；雇员总数为3552万人，增幅为1.1%。在以年收入作为评选标准的1996年度全球500家大公司排名榜上，美国通用汽车公司名列榜首，年收入为1683.69亿美元，利润为49.63亿美元，资产为2221.42亿美元。在这500家公司中美国和日本占绝对优势，其中美国162家，占32.4%，日本126家，约占25.2%，中国有三家公司榜上有名，其中中国银行从1995年度的167位到164位（上调了3名）；中国粮油进出口总公司从338位下降到370位；中国化工进出口总公司首次进入全球500强，名列第204位。过去几年中西方不断兴起的企业重建和兼并浪潮对各行各业都产生了不可估量的影响，在本届500家排名榜中有20多家公司作为后起之秀，加入世界500强之列。

纵观目前跨国公司的发展趋势，公司越走向全球化，发展的机会就越多，收益就越为丰厚。例如，英荷壳牌石油公司1996年年收入达1281.74亿美元，利润达88.8亿美元，在美国《商业周刊》杂志1996年度全球1000家公司排名榜上名列第二，在美国《幸福》杂志1996年度全球500家大公司排名榜上名列第6名，该公司1996年资产达1244亿美元，比1995年增加了5.4%，是世界石油行业资产最多的公司。截止1996年度，该公司雇员总数为10.1万人。数年来，壳牌石油公司企业重建的举措增强了它的经济实力和竞争能力，取得了可观的经济效益，使其在全球化的进程上大大迈出了一步，成为同行企业的排头兵。该公司副董事长詹宁斯认为，全球化经营使英荷壳牌石油公司具有更多的发展机会，从而能略胜对手一筹。经济全球化也成为不可阻挡的趋势及其特点和要求，对私营企业又提出了什么样的标准呢？

1.经济全球化产生的原因

经济全球化产生的原因是多方面的。冷战的结束，使经济因素在整个国际关系中占有越来越重要的地位，实现资源在更大范围内的有效配置，成为国际经济与合作的战略目标。同时，各国都在实行以市场经济为导向，资金、技术、人员在全球范围更加自由、更加大规模的流动。这些无疑都是形成经济全球化的重要原因。但是，经济全球化产生的最重要的原因应该是当代科学技术日新月异的发展，可以说技术的进步是经济全球化的物质基础。跨国界的计算机网络和信息高速公路的建立，使电视、电话、计算机连为一体，将整个世界变成了地球村。

在促使经济全球化形成的技术进步中，首先是制造业技术，特别是增长最快的电子机械和信息技术的发展。由于技术更新的加快，使产品的零部件和生产阶段具有越来越明显的激发性，使得同一种产品（比如汽车和大型电信设息）可以同时分布在十几个、几十个国家生产，使每个国家可发挥其技术、劳动力成本等方面的优势，使最终产品成为万国牌的“国际性产品”产生明显的技术和成本竞争的优势。即使是在全球处于垄断地位的波音公司，其飞机零部件也来自十几个国家和地区，这些大型企业由于国际化生产而带着明显的全球特点。著名的ABB公司总部设在瑞士，总裁是瑞士人，工作语言是英语，财务报表以美元为单位，生产销售遍及全世界。这个公司总裁说过：“ABB公司四海为家，是许多国家的公司在世界范围内协作的联盟。”

由于信息技术的发展，使快速、经济地在全球范围内传递大量信息数据成为可能，这样跨国公司生产者和经营者们，才可以把生产的各个阶段广泛分布在世界各地，通过信息传递，把这些生产统一组织起业而不至于形成管理的失控，从而使管理科学来了一次飞跃。此外，由于信息技术的发展，使管理者可以在瞬息之间了解世界各地的市场情况，并进行必要的计算，打出针对各地市场进行最有效的配置资源和赢利机会。

总之，经济全球化原动力是市场经济中对效益的不断追求，而现代的科学技术又使经济全球化成为了现实。

2.经济全球化的主要特点

一般认为，经济全球化是一种新的国际关系体制，包括生产、金融和科技三个方面的全球化。三者之间，生产发展决定金融、科技的发展，同时金融和科技的发展又对生产发展产生巨大的反作用。因此，经济全球化的主要特点是生产的全球化，而企业作为经济增长和生产发展的载体，在创造就业机会、发展新兴科技、积累物质财富方面都发挥着关键作用，成为以生产全球化为主要特点的经济全球化的主导力量。世界贸易的大发展除了它本身的扩张动力之外，同生产和国际经济的推动密不可公，世界最重要的工业部门和服务部门都己纳入跨国公司的一体化网络体系，跨国公司在世界贸易中的份额己超过60%。

——全球金融资本流动无论从速度还是从数量上增大到空前规模。生产要素在全球的流动以及全球范围的资源配置，必然要求资本在全球范围的大规模流动。战后初期，各国的海外直接投资累计额仅为500亿美元上下，而且2001年这一数字己达3亿美元，国际直接投资每年己达到约3500亿美元的规模。间接投资的规模更大，到1996年底，世界服务市场的资本总额为20.2万亿美元。80年代以来，国际资本流量年增长率高达20%，远远超过世界贸易平均5.5%—6%的增长速度，全球资本市场交易的资本存量1980年5万亿美元，1996年猛增到35万亿美元。全球的外汇交易与世界贸易额的比率从1983年的10：1到1995年的60：1，每天的外汇交易额已超过1.2万亿美元。仅美国一国在1996年资本流动就达10亿美元，相当于其货及服务贸易数量总和的5倍。

——以企业的内部分工国际化为特征的跨国公司蓬勃发展。跨国公司充分利用世界各地的技术、资本、劳动力和市场优势进行生产和经营。由于跨国公司拥有先进的科学技术、雄厚的资本、现代化的管理和全球性营销网络，从面取得了无可争辩的成功。近年，面对竞争压力、自由化浪潮和新技术领域的开放，跨国公司间的兼并和建立战略联盟之风盛行，规模经济的聚会与垄断权力的强化，使大型跨国公司更具实力称霸于国际市场。据联合国贸易会议（UNCTAD）的统计，1997年全球拥有4.5万家跨国公司，其在全球的销售额达9.5万亿美元，总资产额达12.6万亿美元，产值达2.1万亿美元，其中仅世界上100家最大的跨国公司就拥有国外销售额2万亿美元、国外资产1.8万亿美元及600万名国外雇员。

——经济全球化过程是随着科学技术进步和社会生产力不断向前发展的过程，科学技术进步不仅提出了经济全球化的要求，也为经济全球化提供着各种必要的手段和物质保证。本质表现就是生产要素在全球范围的大规模流动以及在全球范围进行资源配置，并由此而逐步消减各种障碍和壁垒，从而有利于生产力的更快提高和全球经济的发展。可以说，这既是经济全球化的基本内涵，也是当代世界经济发展的基本特征，经济全球化不是一种需要我们评判是非的政策，而是一个不可逆转的具有进步意义的历史过程。

——各国的再生产过程对国外的依赖达到了很深的程度。战后初期，世界贸易额仅为500亿美元，而现在包括服务贸易在内，己高达65000亿美元以上，战后世界贸易增长高于同期世界生产的增长，并呈现加速发度趋势。现在全球产品的25%用于出口，而在1950年只有7%。在发展中国家，贸易占国内生产总值的比重更高达38%。在发展中国家，贸易占国内生产总值的比重更高达38%。70年代以来，各国间相互依赖的领域进一步扩大，服务贸易（包括银行、保险、运输、电讯、旅游、信息服务、专利转让等）长足发展，其速度高于同期货物贸易的年增长率。现在服务贸易额每年已超过1万亿美元，占全球贸易总额的1/5，跨国公司在世界贸易中的份额己超过60%。

——经济全球化带动了经贸法制国际化的发展。经济全球化首先使产品质量标准国际化，其次使商品的生产、运输、销售、消费国际化，进而使管理制度、交易规则和纠纷处理规则国际化。同时，一个国家的民法、经济法等有关的法律、法规，也必须参照国际惯例、国际公法和他国法。国民待遇和最惠国待遇原则在强烈地影响各国的经济社会制度以及立法。

——经济全球化促进了全球市场经济制度的发展和文化生活的趋同。经济全球化是以市场经济制度为基础的。它与50年代社会主义阵营内部的“国际主义分工”有质的不同，GATT的主创国基本上都是资本主义市场经济体系的国家。GATT和WTO成立以后，不断要求加入GATT/WTO的国家，加快了由计划经济向市场经济的转型。不仅如此，经济全球化使服务和服务产品国际化，加快了各国文化的交融和沟通。

3.经济全球化的要求

经济全球化要求各个国家实行开放经济。只有这样，才能使世界的各个地区和各个国家的经济真正联结成一个统一的整体。就一个国家来说，经济不开放，它就无法真正融入世界的分工体系，无法很好地利用世界市场发挥自己在经济上的相对优势，以加速自己的社会经济发展。各个国家只有顺应经济全球化的趋势，根据自己面对的客观环境和具体条件，采取适当的对策和步骤，逐渐开放自己的市场，才能在世界经济加速发展和激烈竞争的形势下处于主动的、有利的地位。

经济全球化的深入发展，也对国家与市场的关系提出了历史性要求：一是在全球范围进行资源配置，削减各种障碍和壁垒，这不仅要求货物贸易的自由化，也要求生产要素（资本、技术、劳动力等）流动的自由化；二是宏观经济调控的国际化，各国在制订经济改革方案时，都不能不把国际因素考虑进去，一国产业结构的调整不能仅限于本国范围，而应把全球作为一个大舞台，为了越来越多的国家参与到一个日趋统一的世界市场后能确保经济的可预见性，为了保证由此而展开的既充满活力，又能有序地进行，就必须有一系列能为大家所认可和共同遵守的统一、有效的“游戏原则和规则”。

我国是发展中国家，面对经济全球化趋势，一方面要积极参与，另一方面也要加强防范，趋利避害，增强化解风险的能力，切实维护经济安全。参与经济全球化增加了，才能在经济全球化进程中占据主动。改革开放20年来，我国国民经济包括对外经济贸易持续发展，综合国力不断增加，为我国参与经济全球化打下了坚实的基础。其次，要积极参与多双边经贸活动和多边经济规则的制定，加强国际经贸合作，在经济全球化进程中发挥积极、稳定和建设性的作用。加入WTO，就是适应经济全球化的一个重要措施。

经济全球化，己不仅是中国私营企业所要面临的一个问题，而是一种世界性的普遍形势，只有认识到这一点，私营企业才能在实际中为自己定位，制订更适合自身发展的策略，以适应飞速发展的经济时代。

二、数字化经济时代已经到来

从某种意义上讲，“数字化”己成为现代科技的代名词。从数字化家电到数字化管理，以致于数字化的生存，我们的生活空间已经被数字化所包围。那么私营企业数字化进展又如何呢？

半个世纪以来，有相当数量的人们享受到了社会提供的信息技术。这些人拥有最先进的计算机、最好的电话服务和最快的互联网服务，以及与他们生活相关的大量的信息内容和训练。

然而存在着另外一群人，因为一个或其他多个原因，他们不能得到最新或最好的计算机、最可依赖的电话服务或最快最便捷的互联网服务。

人们正在利用因特网，寻求商品和服务的最低价格；在家工作或者创业，利用远程教学获得新的技能，在健康方面基于更多的信息而作出更好的决定，使用这些技术对于工作是越来越重要了，而在迅速增长的信息技术部门工作，更可获得几乎比其他部门高出80%的报酬。创造性地运用技术，同样可以在教师教学和学生学习的方式上造成很大的区别。在一些课堂里，教师使用因特网以便跟上本专业的最新进展，和他们的同事交流授课计划，更多地和家长沟通。学生们则可登录国会图书馆，下载历史事件的原始文件，可以通过互联网，利用过去只有天文学专家才能使用的望远镜，探索宇宙奥秘，并且可以投身于更多的“边做边学”活动。学生们同时还创造了基于互联网的可供其他学生利用的最大学习资源——例如，有关濒危特种、声音的感知、美国法律制度探索等网站的建立等等。这些都正在改变着我们的生活。

数字化带来了一个崭新的时代，充满着电子神话的在线民主。

三、私营企业的视线与视野

放眼WTO，我们差得还很多，这就要求私营企业要大处着眼，开拓视野，找到自己的方向与目标，在国际竞争中有块自己的立足之地。

加入WTO后，私营企业的对手和合作伙伴不仅有本国的，也有世界的；任何企业的资源使用不仅有本土的，也有外域的；任何企业的经营范围不仅是本地域的，也是全球的。因此，放眼全球，赶超世界潮流，参与世界竞争，力争世界第一，成为企业追求价值目标。任何固守一隅、不图进取的做法，都会被强大的竞争对手所吞没。

企业必须善于学习，大胆引进世界上先进适用的管理思想和管理方法。

再造企业管理模式，形成跨文化管理模式。本土企业面对外来的竞争对手，必须彻底再造自己的管理模式，将外来管理文化与本土管理文化进行有机的整合，营造出适合21世纪全球化要求的企业管理模式，以求得企业的顺利发展。

重塑员工的人格结构，使员工尽快成为合格的跨文化管理模式的实施主体。实行跨文化管理关键是本企业员工对异域管理文化的接受和适应程度，因此，企业要对员工进行思维方式、行为方式的修练，要营造新的企业文化，使员工尽快成为跨文化管理模式的有效施行者。

面对新的挑战，企业既有巨大的机遇，又面临着严峻的挑战。企业要想走向辉煌，必须付出艰苦的努力，适时地赶上符合时代要求的管理潮流，提高企业的管理水平，乃是在新世纪稳操胜券的重要保证。

WTO无疑给中国的企业管理敲了一记大警钟，这带来了经济一体化趋势，也带来了国际市场。WTO把中国企业管理推到了国际水平。

让我们和松下、微软、可口可乐、西门子这些巨头处在同一起跑线上，中国的私营企业不得不在这样一个大趋势中学会生存。

WTO对私营企业提出了要求，私营企业只有学会在大趋势中的适应与生存，放长视线，才会有新的成就。

四、我们差得有多远

在经济全球化的时代里，面对国际上先进的技术与经验，中国的私营企业们是否已经意识到差距的存在，是否已知道差距有多大呢？

1.私营企业的国际、国内环境

制定发展战略，首先要了解自身的国内外经营环境。

企业总是运行在一定的市场环境之中的，环境的变化与发展会给某些企业带来机会，而给另一些企业造成威胁。企业环境是由一个多主体、多层次、不断发展变化的多维系统构成的，分为外部环境和内部环境。（1）企业外部环境

一般来讲，企业外部环境由存在于组织外部、通常短期内不为企业管理人员所控制的变量所构成，可分为社会环境与任务环境两部分。

社会环境是指那些对企业活动没有直接作用而又能够经常对企业决策产生潜在影响的一般要素，主要包括与整个企业环境相联系的技术、经济、文化、政治法律四方面的力量。这些要素之间存在着相互作用的关系。

任务环境泛指能够直接影响企业主要运行活动的要素及利益相关者集团，如：股东、客户、供应商、竞争对手、地方社团、政府部门、金融机构等。（2）企业内部环境

企业内部环境包括企业组织机构、文化、资源等三部分，涉及了整个企业经营、管理、营销、理财、生产、研究开发等职能领域的众多要素。企业的各项职能活动是在一定的企业组织结构。文化背景与资源条件等框架中进行的。

企业虽然是相对独立的经济实体，但它更是社会系统的一个有机组成部分。企业行为必然会受到所处市场环境的影响和制约。

国际企业不同于国内企业，它处于国内、国外和国际三种变化莫测、错综复杂的环境之中。无论国内环境还是国际环境，一般又分为经济环境、政治环境、法律环境、文化环境和地理环境等。国际企业管理人员不仅要熟悉本国的环境，而且要深入了解和分析国际环境，特别是交易对象国和投资东道国的环境。仅以政治环境为例，社会制度的本质性差异必然反映在经济活动和法律制度等诸多方面。即使是在同一种社会制度的国家之间，也存在着各种各样的环境差异。

国际企业的外部环境包括一般环境和特殊环境。所谓一般环境是指对于各个行业的企业都是客观存在着的机会和制约条件，而特殊环境是对某一行业的企业存在着与众不同的机会和制约条件。一般环境与特殊环境不是截然分开，而是相互关联的。

国际企业的外部环境是企业赖以生存和发展的社会基础，企业的生产经营活动不是孤立地进行的，而是与外部环境发生各种各样错综复杂的关系。政府的政策与计划控制强度制约着企业的行为取向，市场环境影响着企业的行为变化。

国际企业的外部环境变化对企业会产生很大的影响。当今世界处于急剧变化之中。现在企业变革比70年代以前速度更快、周期更短，范围更广、内容深刻彻底。许多大企业深知单在价格、市场、企业结构上做一点修补和改良是不够的。非得在经营战略、产品方向、人事制度、用工办法、分配原则等方针上做根本性变革，转换企业的经营观念和经营机制。

促使国际企业发生改革的主要外部环境因素包括：世界经济形势，国际贸易周期性变化，高通货膨胀率的压力，市场全球化趋势，政府干预的程度，政治、社会和人口变化，企业竞争状况，消费者的需求，传统边界概念的消弱和消除，企业规模和复杂程度，企业经理人员的素质、能力和战略意识，企业无国界化趋势，技术革新和发明以及企业文化的创新和发展。

国际企业要适应其所处的外部环境的变化，并不断地提高自己的应变能力。应变能力是企业对外界环境的适应能力，它不能是通过改善企业经营管理来实现的，企业要根据市场需求和外界环境的变化对产品、生产布局、工艺和技术水平进行调整，调整得越及时、越顺利、企业变革能力就越强。

2.国际市场强强争霸

商场变幻如风云，各路强手你争我夺，如火如荼，各有所长，各显神通。其间的竞争激烈而又残酷，谁赢谁先生存与发展，谁输谁就消声匿迹。在国际成功企业中，隐藏着竞争的技巧和奥妙，中国的私营企业，可在其非凡的竞争背后，看到更精彩的部分。

沃尔马特就这样依靠着“普通”的竞争艺术走向世界。位于德国法兰克福郊外的巨大的韦特考夫商店，出售的商品从香肠到沙发无所不包。如今，这里却发生了许多惊人的变化，商品的价格似乎低了不少，货架更加琳琅满目，一位老者说：“这里的员工也发生了变化，雇员们显得比以前礼貌多了。”

这正是被人们称为“沃尔马特”效应的体现。1998年5月沃尔—马特公司斥资9亿美元收购了这家拥有20家商店的韦行考夫连锁店，然后开始用它自己的低售价以及为顾客着想的商业形象改造韦特考夫连锁店。1999年初，沃尔马特公司双从施帕尔公司手中收购了另外80家德国商店。至此，欧洲的零售业众人一面的形象被彻底打破了。

自从沃尔—马特收并了韦特考夫之后，欧洲的零售商们一直在纷纷收购兼并，其速度之快简直令人难以置信。为此，欧州媒体把每一次兼并都说成是沃尔—马特引起的反响。许多重要的会议也会全是讨论如何对付这个美国侵略者。法国工商管理学院营销学教授科斯迁说：“沃尔—马特的市场总值是2000亿美元。当这样一个家伙在你的后院四处查看时，你肯定会觉得有点不自在。”

在过去两年中，沃尔—马特的股价增长200%，但随着美国零售市场的日趋饱和，该公司股票的升势己经趋缓，这也正是其首席执行官戴维·格拉斯要依靠拓展国际市场来推动公司持续发展的原因。该公司计划在3～5年内使其海外的利润增长额占公司总利润的35%。

沃尔—马特公司又把目光对准了另外一些目标，其中包括亚洲国家、拉美和最值得注意的欧盟国家，它在欧洲有6亿多潜在客户。

由于语言和文化上的原因，试图进入欧洲市场的美国公司一般会先在英国开店，但沃尔马特却不是这样做。它直接进入了德国市场，众所周知。德国是一个困难重重的零售业巨头，如法国的家乐福和英国的马莎公司，在德国的经营都不很景气。

那么，沃尔马特为什么要选择德国呢？该公司负责德国业务的经理蒂亚克斯说：“德国是世界第三大经济强国，这对我们来说非常重要，显然，我们不能忽视这个地区。”重要的是，德国为沃尔马特公司提供了一个中央基地，它可以从这里向整个欧州扩展。沃尔马特显然想成为一个占领欧洲市场的超级零售商，由于欧元已承诺要使国家间贸易更加简捷，沃尔马特公司将会实现自己的目标；而且德国零售业的现状正好适合沃尔马特发挥其实力。该公司“天天低价”的经营哲学迎合了德国人的节俭省钱的天性。沃尔马特以顾客为本的商业文化也给严谨的德国人带来了一些宽慰。

研究零售市场的欧洲商业研究所所长哈利尔博士说：“真正的德国市场恐惧的并不是价格太大，而是沃尔马特的商业观念，顾客们对德国零售商的评价不高，它们基本上就没有服务。”

在中国加入WTO以后，对已收购的英特施的帕尔连锁店进行全面装修改造，同时也把美国许多最佳的商业做法和管理人才引入德国，以使它在德国的全部业务达到公司标准。目前，沃尔马在德国的商店仍在使用原有的名称，但不用多久，这些商店都将重新命名。

尽管沃尔马特德国公司许多革新举措来自美国，尽管有人认为沃尔马特并不是在竭力使它在德国的商店效仿美国的模式，沃尔马特已经为适应当时的文化做了一些调整。

如今，德国和来自其他欧洲国家的顾客们已经看到沃尔马特商店内巨大的改进。各种商品的陈列柜已经按照美国沃尔马特商店的结构进行了调整，销售额增加了30%。一些写有“天天低价！”和马克坚挺！“字样的彩旗从天化板上垂上来，而琳琅满目的货架上竖立的小红旗则标志着这些商店正在向”天天低价转变，许多商品已经永久性地调低了价格。

沃尔马特带来的影响还体现在其他一些方面，在这个“一手交钱一手交货”的时代，顾客们现在可以用信用卡付费。一些商店现在甚至考虑采用顾客装包的激进做法，这在德国是前所未闻的。

2001年底，沃尔马特已经开始安装它自己的信息系统，这些系统可以把扫描数据直接通过卫星传回到公司总部，这些数据对沃尔马特在全球取得成功是至关重要的，它们使公司可以快捷地管理自己的供货链，在库存减少时自动订货，还可以使沃尔马特发现新的营销机会。

德国GFK集团高级顾问特瓦尔博士认为，一个零售商想要从德国供货商那里得到最优惠的价格，它至少需要有120亿美元的年销售额，沃尔马特在德国只有118家商店和42亿美元的营业额，它或许难以得到最优惠的条件，但蒂亚克斯总裁认为，沃尔马特可以通过提高生产率保持低价格。此外，考虑到公司的规模和业绩，欧洲有哪个供货商能断定沃尔马特将会失败呢？

沃尔马特公司总经理马特说：“100家商店是一个很好的开端，我们毕竟才刚刚进入德国市场一年时间，我们正在全力着手发展我们的计划。我们的下一个目标将是亚洲，重点进军巨大的中国市场。”

欧洲市场为之胆寒，沃尔马特全球市场的头号竞争对手梅特罗公司总经理科瓦尔克说：“沃尔马特现在刚刚起步，在一块新大陆创业的头几年它必然付出一些代价，这个代价对它们来说将很沉重，但沃尔马特完全可以承受。”

将要面对这样的竞争对手，谁也高兴不起来。本来就十分脆弱的中国市场更是令人忧心冲冲。

3.国内市场竞争让人几多忧

除去WTO的因素，中国市场的竞争有着自己的独到之外。也许是几千年儒学的影响，其中总有一点儒雅的味道。与国际竞争比起来，却少了许多大手笔的风采。

就拿争夺无绳电话的市场来说，在未来10年，中国市场需要3.44亿部电话，无绳数字电话无疑将成为其主流产品。

尽管通信行业一直竞争激烈，但国内无绳电话市场一直显得风平浪静，但从今年起，随着老资格的电话厂商TCL、步步高等、纷纷降价，进入这一领域的企业开始剑拔弩张。11月6日，全球第二大无绳电话在京举行产品发布会，宣布将大力进军内地市场，使狼烟初起的无绳电话市场更趋紧张。

根据国家信息中心的预测，2001年底我国电话用户总数将再增加3600万，达1.46亿户。按照信息产业部的规划，到2010年我国电话用户将达4.9亿户，普及率38%。这就是说，即使现有的电话一部也不报废，未来十年内，我国消费者也将购买3.44亿部电话，我国作为世界电话机第一生产大国虽然主要停留在模拟有绳电话的销量只占总销量15%，但却占了40%的销售额和80%的利润额。卖一部无绳电话，利润可达50元～100元，利润相当可观。

据预测，仅2001、2002两年我国无绳电话用户每年就将增和500万户，未来几年时间里，将达1500～2000万。诱人的前景使人将国内无绳电话市场比喻为新世纪的又一座金山。

在柏力公司宣布进军国内无绳电话之前，多家厂商早己经抢先一步进入市场，形成了多头竞争的格局。

作为国家最大的无绳电话生产基地，深圳去年无绳电话产量为1239万部、占全国产量的41.3%，在我国生产的每十部无绳电话中有4部出自深圳。深圳在短时间内形成了一个无绳电话产业群，几十家生产企业中，年产量超100万台的有5家，除排名世界第一的日资企业——利友电子有限公司去年年产量达500余万部外，奥海电讯公司238万部、国威公司114万部、万德莱公司108万部，创华公司104万部。

连续10年雄踞全国电话机产销量和出口创汇之首，累计销售电话机3000余万部的TCL通讯设备股份有限公司，曾设计制造出国内第一部无绳电话机，号称“电话大王”，占据国内无绳电话市场的最大份额。

200年5月，长虹、海尔两大家电巨头即宣布进军无绳电话市场，并且立即推出了自己的数字无绳电话产品。

9月，厦新电子和西门子签订技术开发协议，宣布近期内产品将批量投放国内市场。

10月21日，彩电巨头康佳在京举办增发8000万新股推介会，新筹募资的使用重点之一是支持集团上新的数字无绳电话。而在此之前，另一家在业界颇有影响的深圳桑达实业股份有限公司宣布与飞利浦合资成立飞利浦桑达消费通有限公司，主营无绳电话业务。

如此众多新军的介入，使老资格的电话生产商紧张不已。今年初，TCL特地宣布推出“最新一代”、“国际领先”的无绳电话，以来电显示、一母多子、20个信道的无绳电话机保持技术优势；年中，TCL又毅然宣布降价25%～30%，以保证自己的市场份额。步步高、泰丰紧随其后，也先后降价10%～20%，中国市场独特的风景——价格战在无绳电话领域又一次上演。

在价格战愈演愈烈的同时，国内无绳电话的抽查却令人堪忧，国家质量技术监督局公布的对48家企业35种无绳电话的抽查结果是：合格率只有65.7%。而上海市技术监督局对47种无绳电话机的抽查结果更低：只有59.6%。如此低下的产品质量还远远不能满足消费者日益提高的消费需求。1998年上半年，我国电话机生产厂家推出了540个机型，其中无绳电话的型号只有55个。主要的电话机厂商中有许多停留在“组装阶段”，没有真正掌握产品的核心技术，行业竞争水平不高，产品同质化现象严重，领导性企业及品牌不突出，因此只能以价格战为主要竞争手段。

港资柏力公司认为价格战丝毫不妨碍自己进军内地市场，该公司中国市场总经理傅华强说，无绳电话仍然是内地厂家的弱项。尽管许多公司无绳电话项目都高度重视，但却无法在短期内改善其产品质量和营销手段。对于价格超出普通电话数倍的无绳电话只有质量没有后顾之忧才是消费者的首选因素，因而价格战对柏力来说，不构成威胁。

业内人士认为，衡量企业综合竞争力的强弱标准主要体现在大规模生产管理能力、产品研究开发与科技创新能力、大规模资金运作能力、市场运作及管理能力。目前国内多数企业缺乏科技创新能力，缺乏规模生产管理能力，无大规模资金运作的有效手段，企业发展后劲不足。一批国际国内实力性企业，参与国内市场竞争，发展前景必将导致竞争加剧。

在如此严峻的形势面前，私营企业，迈出去的第一步也会影响到你的前途。在现代化进程中，只有那些掌握了核心科技的私营企业才能在未来的竞争中保持不败之地。

五、私营企业，敢问路在何方

在如此激烈的竞争面前，私营企业应该何去何从，应该从哪里找到一个发展的突破口，这是我们应该加以认真思考的问题。我们不妨参考一下一些已经成功的企业的经验。

1.科学化的管理方式

贯穿在工业化社会中所有组织是企业组织管理科学化中的一条主线，而且在发达国家是已经完成得比较好的一项工作。

它要求我们做到所有权与经营权分离，工作程序化、标准化，科学管理思想深刻贯彻。

资本所有者从企业经营管理领域逐步退出，技术人员作为日常管理者，其地位也逐渐上升，并随着经营管理的职业化而固定下来，这种职业化趋势逐步演变成相对独立的经理市场。

程序人和标准化的工作也对产品、服务和管理的质量起到重要的保证作用。

科学管理思想的精髓是严格、精确、自律和试验。“人本化管理”是在科学管理基础上实施的，是在员工和管理者能自觉地贯彻科学思想之后才能行之有效的。

2.将管理制度化

要适应复杂的市场和残酷的竞争，我们必然通过科学的制度和程序，确立实现目标的优先顺序，而不是通过管理者的随意性或某种妥协来达到。

管理的制度化要求确立制度的权威性、科学性和完整性。

在企业中，制度一旦建立，组织内所有成员无论是制度制定者本人，还是普通员工，都必须不折不扣地加以贯彻执行，而不允许任何特权和例外的存在。

制度应该是针对企业的实际情况，真实准确地反映某一方面的问题和需要，具体详细地提供解决的途径或方案。在制度的制订中，应该与各层次员工充分沟通，征求其意见和建议，确保制度得以贯彻执行。

管理制度本身应该是完善的，涵盖企业管理系统的方方面面，并且随着企业内外环境的变化，不断地加以补充、修订和加强。（1）分权化经营

企业规模和企业的业务范围在不断扩大，同时技术和顾客需求的变化速度也在加快，国外企业外部和内部信息量都在成倍增长。这些都使企业的高层管理者不可能最快捷和最准确地进行相关方面的决策，分权势在必行。

分权要做到充分授权，要对组织结构及时优化，要通过合作来促进竞争。

充分授权包括事、权、责三位一体和同时授予，也就是说，赋予相应的权利和责任以实现目标。

分权化的结果就是产生相应的人权的组织结构。新的组织结构不仅能够使决策的重心下移到适当的层次，而且还能对组织目标的实现有所贡献，高层管理者对战略的实施有所控制和把握。

分权化不仅体现在企业内部，还要体现在企业外部。

要逐步建立通过与别人的合作来提高自己的竞争力。（2）将民主化进行到底

民主化是由于信息量的加大和所需技术的日益复杂所产生的后果，同时也是激励员工的一种重要手段，当物质激励越来越不能满足员工的需求时，以让员工有充分的参与权与本质的目标管理成为新选择。

民主化包括决策民主化、全民参与化和职务扩大化

决策的民主化体现在影响决策制定的人员范围扩大了，而且企业内部确定允许员工对决策发表自己的意见，并且以尊重和认真对待员工的决策建议。决策的民主化保证了决策的完全执行。企业内部各个层次的员工都参与自己目标的设定，参与对组织目标的决策，有效调动每个员工的积极性、创造性和责任感。在职务扩大化中，可以减少员工之间在沟通上的障碍，加快信息流动，进而保证各项决策的顺利实施。同时，职务扩大化可以使一人多能，提高人力资源的利用率。（3）教育是根本

教育化是伴随着激烈竞争而使技术或技能不能适应需要而日益受到重视的。同时教育过程中公司的宗旨、价值观、政策能够形成共识，这保证了分权能够得以很好的进行。教育还是对员工的一种重要激励。未来的竞争将是人才的竞争、技术的竞争、知识的竞争，在这里人才是关键。而中国目前的人力资源状况并不乐观，因此教育就显得更加重要。

教育化体现在员工培训、终身教育和企业文化的培育上。

人力资本素质提高后，通过人所生产和提供的产品和服务的质量也将随之提高。

学习型人，学习型组织，是未来企业竞争环境中最具有竞争优势的因素，原因不在于通过学习掌握了先进的科学技术，更重要的是在于保持一种学习的能力，而这种终身学习的能力才有适应不断变化的外部竞争环境，才可能使企业和员工永远保持不败。

企业文化的建设，可以提高企业的凝聚力。通过企业文化的塑造，使员工的价值观与企业的核心价值观趋同，从而保证了企业战略的实施有充分的执行基础。

在这种在趋势下，中国企业管理中也涌现了一批优秀企业。他们的成功对于中国企业面对WTO是一个极大的鼓舞与典范，他们独具特色的管理经验也在中国企业管理之路上留下了深深的足迹。

入世以后，中国的私营企业可以更近地接触国际上成功的大企业，如何在竞争中取长补短，不断使自己成熟起来，是每个私营企业通向成功的关键所在。

第四章　私营企业的WTO政策

一、自我调整，摆好姿势

以什么样的心态面对挑战，以什么样的姿态面对WTO，是私营企业不可回避的问题。答案只有一个，就是私营企业需要自我调整。

我国的私营企业主要从事工商、建筑、交通运输等方面的工作。私营企业生产经营方式比较灵活，善于捕捉市场经济信息，对市场需求反应快，动作快，所以，比较适合市场的经济环境，具有相应的竞争经验和能力，能够在竞争中求得生存和发展。“入世”给我国市场带来的第一个变化，就是竞争机制的引进，必然会使国内外市场竞争加剧。很显然，这为私营企业的发展提供了新的经济大舞台，同时也提出了严峻的挑战。

1.面对“入世”，我国的私营企业的准备

2.外国企业的行动

与中国企业面对加入WTO前的被动状况相比，很多外企在面对WTO时的态度十分主动，有的甚至参加了游说政府的行动。（1）福特信贷公司是福特汽车旗下专门从事汽车消费信贷的子公司。美国政府在与中国谈判前曾专门询问过福特信贷，到底企业对中国开放金融市场有何要求。而伊士曼柯达公司总裁首席执行官邓凯达表示，柯达作为中国企业界的一员，他十分同意和支持中国加入WTO；作为美国企业界的一员，柯达高官也在其中做了大量的支持中国“入世”的游说工作。中美关于WTO谈判所达成的协议迅速向企业界公开，企业对两国达成的协议条款进行了深入的研究，它们大多迅速制定了中国入世前一、两年内在中国的“作战”策略。

福特信贷公司新任首席代表国栋先生于2000年10月上任。他与中国金融机构的监管者人民银行展开了多方面的接触，探讨建立独资财务公司的可能性。而按照中美WTO协议，一旦中国加入WTO，财务公司便立即向美国企业放开。（2）柯达公司对在中国入世前的投资策略也很清楚。据调查显示，四年前，中国还是柯达在全球的第17大市场，2000年3月已跃居第二位，预测不久的将来将成为柯达第一大市场。邓凯达说，中国目前只有15%的家庭拥有相机。自从1994年第一家柯达快速彩扩落户中国，目前中国已经有5000家柯达店，遍布500个大小城市。至今柯达在中国总投资超过12亿美元。邓凯达总裁表示，新的里程碑并不是说柯达对中国的投资暂告段落，他将亲自赶赴中国西部，在东部、北部，在中国地区硬件投资取得明显成效及市场稳步成长的同时，柯达会将更多的目光转移到西部地区。（3）UPS可能是世界上最大的速递包裹公司，但是在中国的运气却十分的不好。最主要的原因是它不能直接将飞机飞往中国。作为争取美国支持中国加入WTO的条件之一，中国向美国授予一批直飞航权授予一批直飞中国的航权。美国政府目前正在考虑将一批直飞航权授予美国的几大航空公司，其中包括联邦速递、PolarAirCargoDelta、美洲、联合和西北航空公司，而其中最有可能获得航权的是UPS公司。UPS目前正通过各种渠道向美国政府游说：中美之间的客运航班已经足够，而货运航班却不足，目前只有联邦速递的货运航班能够直飞中国。UPS正在争取飞往中国的每周10个航次的航权，UPS的计划是开通北京和上海航线，UPS官员表示如果不能取得直飞中国的航权，UPS将面临前所未有的损失。到2001年底UPS只能飞往香港。联邦速递也在争取更多的直飞权，联邦速递方面的官员说，他们希望额外获得8次新航班，在现有的北京、上海和深圳的航线之外，增加飞往深圳的航班，新开辟大连航线。联邦快递的官员说，UPS的航线与联邦快递重复，对美国企业开拓中国市场不利。（4）由欧洲两大医药巨头安万特药公司真究切地向中国表白，会继续加强对华投资，以把握在中国、继而在全球的战略地位。安万特医药公司中国区总经理欧科思称，立足中国是他们开拓全球市场的一个战略定位。中国加入世贸组织将为类似于安万特的企业提供更广阔的空间，安万特将以全新的竞争战略在急剧变化的市场中实现在中国的发展目标。据介绍，该公司在中国分别与华北制药集团、中国医药工业公司合资，在河北和北京建立了制药厂。其中北京的合资厂投资达4000万美元，是目前中国制药业最大的合资企业之一。该公司部门主管表示，虽然该公司目前在中国的销售额占总额比例不大，生意不太好做，但外国大公司都在努力，并在静观中国医药改革将带来的影响。因为谁都不想失去，在大饼上咬一口的机会。（5）刚刚过去的2000年，对进入中国近10年之久的外资零售企业来说，是动静最大的一年。零售巨头们不断在中国跑马圈地。先是在2000年9月份，政府高层主管官员宣布，中国允许外商有条件地控股商业企业，并将逐步取消对外方按期股的限制；外资可以进驻中国各直辖市、省会城计划单列市，股权最高限制是65%。然后是10月份，政府和计划单列市，股权最高限制是65%。之后是10月份，全球最大的零售商美国的沃尔玛特（WAL-MART）的CEO李斯阁（LeeScott）先生访华，频频接触中国高层、国家经贸委官员及各地方政府，看自己的店，看竞争对手的店，马不停蹄。其后不久，沃尔玛一反其在华低调的作风，宣布在2001年将新开8家店，这个数目相当于它在进入中国前5年里所开店数的总和。事实上，在2000年的最后两个月，沃尔玛特一口气在中国的3个城市各开一家新店：深圳、福州、汕头。而世界第三大零售商德国的玫德龙（METRO）也宣布2001年在中国要新开8家店，巧合的是，这个数字也是麦德龙此前在中国开店的总和，与老大沃尔玛特和老三玫德龙相比，世界第二大零售法国家乐福（CARREFOUR）有理由为自己在中国这个局部战场上取得的优势感到骄傲，它是三巨头中表现最好的。到2001年为止，家乐福在中国已经有27家店，其中至少有5家是在2000年开张的，估计明年新开张的店将在七八家左右。最富有进取心的似乎是进入中国最早的外资零售企业百盛，在2000年，百盛宣布在今后5年内要在中国新开100家店，而它目前在中国总共只有19家店。

外企如此主动积极地应对中国加入WTO，希望藉此使自己更加快速地发展，中国的私营企业近水楼台，更应当主动出击才对。

二、运用全球化的思维方式

经济全球化，要求思维也全球化，用这种方式来思考问题才会从大处着眼，看得长，看得远。入世后的中国的私营企业更应该跟上脚步、抓住机会。

1.我国私营企业面临的挑战

目前，我国的私营企业还存在着产业结构不合理、企业总体规模小、技术含量低、管理落后等方面的缺陷。入世后，私营公司也将赤裸裸地同国外企业展开肉搏，面临一系列挑战。（1）规模小、产品结构不合理，管理水平、服务水平落后，制约企业发展，使私营企业面临着更大的风险。产业和产品科技含量低，运行效率低，消耗较大，产品缺乏竞争力。（2）管理模式落后、经营者素质较低。上海90%的私营企业还停留在家族式经营管理上，与建立真正的现代企业管理制度存在很大的差距。

国外企业经过上百年的发展，各种制度比较健全，无论市场调研、研发生产、市场拓展、销售控制、人才培养、战略制定都己拥有一套成熟的操作经验。相比私营公司管理随意、粗糙、缺乏制度和规范。（3）优质产品少，品牌效应低，制约了私营企业的竞争力。

国际企业挟雄厚资本与实力，进入中国市场可以迅速实现规模生产。同时，为了抢占市场，有时可以保持三年、五年不赚，而我们弱小的私营公司与之相比，无法进行正面竞争。（4）人才素质偏低，影响企业长远发展。

跨国企业通过一整套有效的激励机制和人才培养机制网络了一大批高素质的人才，他们掌握着先进的信息、技术和管理资源。通过他们，跨国公司可以控制市场竞争的制高点。而私营公司人才素质偏低，无疑会影响企业的长远发展。

入世后，用全球化的眼光看世界，通过公平竞争，优秀的私营企业将会脱颖而出，获得长足发展。适者生存，一批不适应未来发展的私营公司也将会被市场淘汰。优胜劣汰，财富会加速向优势企业集中。

随着入世步伐的加快，很多加入WTO有疑虑的人开始高喊“狼来了”，“中国要引狼入室了”，要“与狼共舞了”，但却很少有人讲中国企业也有很多机会在竞争中求发展。就是说，入世是双向的，利弊也是双向的。任何国家和地区加入WTO都是为了有利可图，中国也不例外。

私营企业只有从全局出发，抓住机会的同时也看清弱点，利用自身特点，适应市场的发展。

2.私营企业的优势

与国有企业改革面临的困难相比，私营企业在行政约束少、自主独立性强、且无沉重的历史包袱以及有直面市场的灵活机制，两个方面的优势，使其适应力和竞争力占据上风，入世时的阵痛也要小得多。（1）入世将会大大加快中国的市场化进程，企业行为将会严格按照经济规律运行。市场更加透明，政府将着力进行宏观调控，不同类型企业将会处在同一起跑线上，展开公平、规范的竞争。没有了外在条件的束缚，私营公司的发展将会更加积极、主动，将更容易根据自身发展需要决定进入某个领域或行业，兼并或重组某个企业。这是企业自身的事情，不再有外来干涉，在这种情况下，私营公司的优势将得到充分发挥。

我国加入世贸组织后，长期实行的外贸管制、生产许可证管理、配额管理、进出口经营权审批等体制，都将有所松动或逐步取消。这样私营公司将获得一个与国有企业、外资企业公平竞争的经济环境，给私营公司进入21世纪的大发展，带来一个新的契机。（2）私营公司土生土长，20年来一直在摸索中发展。由于自身及外部条件所限，缺少对外交流的渠道和成功的模式借鉴。加入世贸后，国内市场国际化，私营公司一下子被推到国际竞争的大潮中。在同世界大公司的同台较量中，私营公司可以借鉴、吸收它们的行业理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨迅速向规范的现代企业靠拢。（3）资金问题始终是困扰私营公司发展的重要问题。入世后，大量的国际投资会注入国内市场，寻求增值。国际资本看重的是投资收益，而不是企业类别，哪个企业效益好，哪个企业有发展潜力，它将会投向哪个企业。同时，国内金融机构随着改革到位，也将会向市场看齐。因此，对于经营好、有发展潜力的私营公司融资难问题可望得到解决。（4）长期以来，私营公司的规模小、投入少、技术力量薄弱。入世后，私营公司可以通过合作生产、特许经营、提供服务等途径引进国外先进技术，加快产品升级换代，提高产品科技含量，从而提高产品核心竞争力，占取更大市场。（5）加入世贸组织为私营公司扩大产口出品开辟了新的渠道。中国加入世贸组织，可使我国的产品在“世贸”的100多个成员国家（地区）中取得最惠国待遇，会使各国企业在我国取得国民待遇，这就有利于中国的外贸出口。根据联合国经贸组织的分析，如果中国加入世贸组织，那么它将是乌拉圭回合贸易自由化协议受益最多的国家之一，从2001年起，每年国内生产总值将增加370亿美元；又根据亚洲开发银行估计，如果彻底实施乌拉圭回合协议，中国国内生产总值的增长率就可以提高2.9个百分点。如出现这种情况，将有我国私营公司产品进军世贸组织成员国市场、参与国际经济大循环起到的积极推动作用。

有关专家认为，中国加入世贸组织，受益最大的是劳动密集型企业和资源密集型企业，私营公司恰恰占据这方面优势。从出口企业的情况看，我国不少外向型私营公司己完成资本的原始积累过程，纷纷盖起了标准化厂房，引进了国外先进的设备、技术、工艺和管理，产品质量有了明显提高，水泥、陶瓷、食品、服装、鞋、玩具、低压电器、安全玻璃等行业内的不少企业采用了国际标准，通过了IS09000产品质量认证，形成了一批有相当出品规模、较强产品开发能力的外向型私营公司，这些对私营公司进一步开拓国际市场提供了可靠的保证。从出口产品结构分析，目前许多私营公司己初步形成了轻工、食品、服装、工艺、纺织、玩具、机械、电子等门类较多的出品产业体系，一些产品在全国出口市场己占据重要地位。“入世”后，将会极大促进这些产业的出口，因此，对私营公司发展十分有利。

为了迎接加入WTO后的挑战，越来越多的私营企业经营者“企盼”政府在改善宏观条件方面采取一定措施，如公布WTO有关条款和政策、健全社会保障制度、理顺政企关系和健全市场体系。某著名经济学家这样认为，从政府角度看，有关部门应增加信息和透明度，公布WTO的有关条款，让人们避免盲目应对、盲目乐观。首先，政府一定要做好培训和组织工作，联合企业共享相关知识和信息，帮助企业共渡难关；其次，WTO培训工作应在扎实、细致和全面的研究及分工基础上及早有序进行。实际上“入世”也给企业带来很多困难，就纺织业而言，在2005年到来之前，纺织业的配额会取消，虽然一直以来我们的纺织业、服装的成本比一些国家低得多，但中国纺织业渡过这个调整期也绝非易事，因为美国政府近几年实行了一系列旨在促进美国和加勒比国家纺织品服装生产和贸易一体化的政策，中国纺织品对美出口在短短几年时间内，市场份额己大幅度萎缩，这更加大了中国纺织业调整的难度，所以对困难宁可考虑多一些，以便积极应以。说到底，还是现在企业家能得到的关于WTO的信息太少了。我们应按行业一个一个具体地培训企业家，真正教会他们考虑如何加强自己的竞争力，将来最终是靠企业应对挑战。

能否在“入世”后捕捉到更多商机，就看你是否善于利用“世贸”规则了。私营企业角度看，要分析对产业带来的损害和对本企业的冲击，同时要下大力气发现机遇，重要的是利用这些机遇克服面临的困难。目前私营企业的一个弱项，就是国际化竞争能力。加入WTO就像一柄双刃剑，握得不好，可能会对企业造成危害，使得企业在相当长的时间翻不过身来；反过来，利用得好，会促进我们的经济迅速发展。在今天的竞争中，能在规则范围内取胜至关重要，在学会接受规则以后，还需要多想想怎么创新。

三、瞄准全球市场

WTO意味着全球化的市场，中国的私营企业也应该重新表现自己，将目光放眼到全球化的大市场。

改革开放前我国没有私营。现实中的民营经济，全部是在改革开放的大好形势下，由于客观上的需要，才重新出现发展起来的，到1999年11月底为止，私营企业148.61，从业人员1901.4万人。

私营经济在国民经济发展中的作用越来越大。

私营企业是面向国内外市场的，并且有一些已经开始走向国际市场。据国家统计局资料，全国私营企业通过外贸企业供货、出口代理等形势参与出口创汇的已有5669家，年出口创汇111.91亿元美元。

私营企业走向国际市场的形式，主要有以下三种：

第一种以国家对外贸部门或外贸窗口为中介。包括在广交会接受外商订货。包括三来一补。山西太谷县，有一百家左右的生产玛钢铸件的企业，它们绝大部分接受国外定货，向美国等国出口，己成为这个县的支柱产业。它们出口，全部通过东方贸易公司。这里生产的焦炭，也绝大多数是出口南美的一些国家。

第二种获得和用好自营进出口权。到2000年6月底，外经贸部已先后赋予142家私营生产型企业进出口经营权。这142家私营企业都具有较强的经济实力，春中43家年销售额超过1亿元人民币。1998年这些企业提供的出口产品达到4.6亿美元左右。江苏省2000年获自营进出口权的私营企业从年初的3家增加到25家，其中出口量最大的江苏飞达集团，年外销达1800万美元。

第三种直接到海外办企业、做贸易，进行跨国经营。联想、四通、北大方正等，它们不仅在海外设立了分支机构，而且其股票己在香港上市。据统计，仅江苏南通市就有50多家私营企业到30多个国家和地区开设公司、工厂300多个，年外销地方产品1万多标箱，年总收入达7000多美元。至于个体户通过边境贸易，发展到国外设点办厂办店的数量就更多。有资料显示，现在在罗马尼亚、匈牙利等国从事贸易的温州和河南等地的个体户就有三、四万人。

中国私营经济走向国际市场，不仅有利于它们吸引海外资本，扩大海外市场，学习和引进先进的技术和管理经验，更为重要的是，有利于它们在企业制度上向国际接轨。

但是，目前私营企业进入国际市场还受到种种的限制。特别是要获得进出口权，还不那么容易。实际情况是，外商投资企业出口没有什么困难，国内民营企业要直接出口，却限制颇多，不得不拐弯，或经过外贸部门，或同外商全资。有许多私营企业，它要出口，不得不“出口转内销”，把资金从外面转到国内，注册一个合资企业才能出口。因此，私营企业出口的比重还很小。例如广东省，到去年底为止，私营企业己达16.11万户，注册资本1566.7亿元，注册资本1000万元以上的企业己经超过160户，私营企业集团也有了242户。在全国来说，广东省私营企业的发展数量是最多的了。然而广东省私营企业去年的出口值只有0.6亿美元，这同它的实力、地位是很不相称的。所以需要进一步开放，不要控制太死了。当然，中国私营企业要更多地走向国际市场，还要进一步提高自身的素质，包括扩大生产规模，增加产品的技术含量，才能在国际市场获得人们的青睐。

总之，中国进入WTO以后，私营企业必然要大批地进入国际市场。只有瞄准了全球市场，才能走下去，才能在竞争中成长起来。

瞄准全球市场，不仅仅在生产经营上，还要在人的经营方面也向WTO“瞄准”。

随着中国加入世界贸易组织，对专门从事进出口贸易的专业人才的需求也会越来越大。面对这方面人才的外销员资格考试逐渐成为人们关注的热点。以往局限于行业内部的这一资格考试，2001年己面向全社会展开，“入世”使外销员有可能像考“律考”、考会计证一样成为一种新的时尚。

外贸经营权要从审批逐步过渡到登记制。因此拥有进出口经营权的企业将会大大增加，对外贸专业人员的需要会更大，要求也会更高。全国8万余名外销员显然不能满足进出口业务大幅增长的需要。

将取得外销员资格当作拿个人“入世”驾照的还有一些迫切需要培养出自己的外贸人才的生产型企业、民营企业、工贸企业等等。“入世”后这些产品有国际市场的企业将是对这一考试最大的需求者。因为这些企业中工科毕业、懂技术、懂生产的人才多，懂外贸的人才少。例如北京福润达化工有限公司是一家私营企业，其产品的出口量占到产量的一多半，以往的进出口业务就感到了知识方面的欠缺。

经过20多年的改革开放，我国私营公司己取得了令人瞩目的成绩，私营公司己成为推动我国经济发展的主力军，在国民经济中占有举足轻重的地位。在1999年在工业增加值中，私营公司己占近2/3的比重；1999年百强私营企业第一名“新高潮”的年销售额达35亿元，最后一句的销售额也有3.6亿元。在国有企业以年均10%～15%的速度下降的同时，私营公司却以年均20%的速度增长。因此，有专家预测，从我国的经济发展趋势以及世界发展潮流来看，私营公司将成为21世纪中国经济的主流。然而，加入WTO对私营公司来说面临着如何进一步发展，即二次创业的问题，WTO是私营公司的一道“坎”，跳过了这道坎，私营公司就会上升到一个新的层次。

所有的私营企业家们都看到这样一个事实：私营公司发展的社会政治环境、经济政策环境己越来越宽松了，中国的私营公司进入了有史以来最优越的发展时期。然而，也应看到，随着农民的富裕及农村向城市化的过渡，随着国外名牌的长驱直入和国企体制改革，中国私营公司原有的廉价劳动力市场正在失去，独有的灵活机制也风光不再。

站在入世门槛前，一句空空的“是机遇也是挑战”的“家常话”解决不了复杂的系列问题，而私营公司通过业务重新建立新的业务增长点、通过改良公司结构提高运作效率、通过并购优化的资产质量、通过财务管理提高资金使用效率是不可回避的过程。

对此，私营公司首先要解决自身问题，加强自身修炼，理顺内部关系，提调整体素质。

1.重视培养人才，提高民营企业的素质

社会是以人为本而组成的，中国入世后，人才将是各行业注意的焦点。

从一定意义上讲，企业家的素质可以代表企业本身的的素质。由于我国私营公司的业主、经营者绝大多数是由其他社会阶层分化而来的，文化程度一般不高，经营管理能力欠缺，职业化意识不强，整体上素质较低，这些年从机关、学校中分离出一部分人“下海”，使这种状况有所改变，加上他们中许多人经过几年的摸爬滚打，提高了自己的素质。现实中确实出现了一些很有头脑、很有战略眼光、富有创新精神的企业家，从总体上说，私营公司的业主和经营者应有一个提高自身素质的任务。如要有长远的战略眼光和战略胆识；要有卓越的经营管理才能；要有较强的法律意识；要有坚韧不拔、艰苦奋斗的精神等等。

当前，民营企业家亟需提高素质，但没有一所专门的机构，国有企业有很多的培训机构，有党校、有行政管理学院，他们能够得到正规的培训，但目前全国还没有一个专门培训私营企业家的大学，急需建立一个私营公司大学。一方面培养出一批年轻人专门为私营公司服务，另一方面对在职的民营企业家进行培训。

同时，私营企业必须招纳一批高层次的科技精英，努力提高企业的科技含量，培养精通国际贸易、国际金融、市场营销、经营管理的人才，努力增加自身的竞争能力。

2.重视创建品牌的信誉

品牌己成为市场经济最后一张王牌，大家都抢着用这张王牌但这张王牌也不好用，用得好能鹏程万里；用不好，会一败涂地。国外的品牌经历了几十年，上百年历史，如可口可乐，知名度、美誉度高，人们的忠诚度变成了一种追求。但创名牌是一项艰苦的长期的战略任务，是一项系统工程，品牌到了一定的知名度，特别是全国同行业中己是数一数二的时候，假冒伪劣品会蜂拥而至，此时保品牌势在必行。有人说创业难，守业更难，品牌战略也是如此，大多数私营公司产品粗劣仍是主要问题，对品牌、商誉的培育关注不够。面对WTO，塑造自己的品牌和商誉己经刻不容缓。

3.注意适度规模，上规模上档次适度而行

私营公司要找到最适合自己发挥优势的规模，而在市场经济下，企业无论在战略还是战术上，都必须把增强比较优势竞争能力、把挣钱放在首位，做大、还是做小，都必须服从这一战略目标。

我国私营公司的规模普遍偏小，因此，在经营方面提出了规模是很有针对性的，资产规模、企业大小往往代表实力，代表竞争力。私营公司应当根据实际情况增加投资，扩大规模。这是任何一个企业的本性，也是进一步发展的必经之路。有些企业连续几年采取扩张政策，如海尔、长虹、科龙。但也有企业一扩张便基础不稳轰然倒下。

因此，不能惟规模论，盲目地铺摊子，规模经济并非是越大越有效益。判断企业规模大小，不仅要看企业的资产，还要看负债率，看销售额和利税指标。扩张与否以及如何扩张要看企业的管理是否可以输出。扩张有多种方式：单一老产品的扩张、单一老产品向上向下工序的延伸扩张、边缘产品的扩张、多元化扩张、兼并扩张、跨产业扩张、异地扩张、资本扩张、品牌扩张等，扩张之前，必须选好自己最能得手的方式，扩张的最基本条件不是资本，不是技术，而是管理输出，这是管理的最高境界。

4.学习新游戏规则，加快制度变革，加强科技创新的力度

入世后私营企业的经营者不仅要了解世界贸易组织开放市场、相关法律法规、知识产权保护等义务，也要掌握不公平贸易的投诉等应享有的权利，从而在市场竞争中学会“与狼共舞”。

我国私营公司大部分是家族化管理，而家族式企业天生有它的历史局限性，因此，创建现代企业制度不仅仅是国有企业的事，私营公司更需要加快制度变革的步伐。

要在国际市场中拥有一席之地，私营企业必须改变目前产品结构不合理、档次低的现状，以科技创新的动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。

5.竞争与合作并举

竞争是市场经济的一条基本特征。然而，中国的私营企业家并不能正确地认识竞争。一方面是我们的一些企业家对竞争的残酷性认识还不够深刻，迎接竞争的自觉性不够；另一方面，确实存在许多不正当竞争行为导致竞争无序化，如假冒伪劣、以次充好、低价倾销，使遵纪守法的企业家感到束手无策。竞争又必然导致联合。

国外波音与麦道的合并，奔驰与克莱斯勒的合并等，均是为了谋求更大的发展，提高竞争力，这是企业避免过度竞争、两败俱伤的无奈而必然选择。中国的私营公司也应当做好走这条路的思想准备。

四、参与国际化经营

做好了准备，瞄准了市场，参与国际化经营已经成为私营企业势在必行的选择；参与国际化竞争，走出国门，私营业己没有退路。

①私营公司走向国际化是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择。国际化经营不是企业发展的捷径和目标，而是循序渐进的突破，是实现企业目前的必由之路。国际化战略的全部内涵归结到一点，就是要通过不断的创新提高企业的竞争力，其核心是培育企业的核心竞争力。私营公司要立足自身实际，正视差距与不足，利用特殊优势，坚持进行企业制度、技术品牌、营销机制、文化精神等方面的创新，打造企业核心竞争力。经济全球化的发展有利于我们充分利用比较优势的后发制人，利用两个市场、两种资源，加强与国际市场的融合与接轨，开展国际竞争与合作。

②国际化是社会历史发展的必然趋势。一方面，大大加速了世界经济全球化进程，对世界各国的未来发展和整个国际经济政治格局正在产生巨大的影响。一个国家性的社会化生存网络正在形成，传统的以自然资源、产品为基础的分格局己被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显。全球化的趋势要求企业成为国际化的企业。这种趋势不可逆转，也无可回避。另一方面，从国内看，中国的对外开放不断向纵深方向发展，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局己经形成。不论是否自觉，是否愿意，中国的私营公司已无退路，不可能偏安一隅，自得其乐，开展国际经营、积极参与国际竞争，己成为经济全球化发展的必然要求和私营公司发展到一定阶段的必然选择。

私营公司走向国际化、参与国际化经营，一定要在认真分析企业自身实力和特点的基础上，对国际化的形势特点有一个全面透彻的了解。

国际化不是企业发展的一条捷径，而是循序渐进的突破。从宏观念上说，企业国际化经营是经济全球化发展的必然趋势：从微观上说，国际化又是企业发展到一定阶段的必然选择。企业国际化战略的选择，不是想当然的事，而是在多年快速发展的基础上循序渐进、顺势而为的结果。没有名牌战略阶段的艰苦创业，没有科技兴企阶段的固本强基，就不可能有实施国际化战略的品牌、规模、技术和管理基础。国际化经营并非企业发展的一条捷径，不可能急功近利、一蹴而就。

国际化不是企业发展的目标，而是实现目标的途径。我们的目标不是将产品打到国外，甚至在国内与国外产品竞争，我们追求的不是国际化本身，而是持续发展的目标，本质上是要做到一个具有国际美誉度的全球知名品牌。企业的国际化战略，要服务于企业的长期发展目标。

经济全球化的发展，在给企业带来新的发展机遇和市场空间的同时，也带来了严峻的挑战和激烈的国际国内市场竞争。不少国际跨国公司携品牌、资金、技术和规模优势，纷纷抢滩中国市场，使国内不少行业的市场主导己落入外国公司手中，不少国内名牌为外国名牌所吞没。就机械工业来说，国外产品己占国内机械产品市场的三分之一强，高的时候一度达到40%，竞争己呈白热化状态。与世界跨国公司相比，国内私营公司品牌尽管日渐崛起，但就企业整体素质而言，存在的差距还是非常明显。第一是产业规模的差距。第二是国外市场占有的差距。世界名牌出口能力普遍较强，而国内品牌则很难开拓国际市场。有资料表明，我国名牌出口总额占销售收入及其占全国出口总额增多不到10%，而发达国家出口商品一般占四分之一以上。第三是技术水平的差距。毋庸置疑，我们大多数的产品档次不够高，品种不多，技术、工艺装备还比较落后，从国际市场一体化的角度看，我们在竞争中还处于劣势。

我们在正视不足和差距的同时，也要看到自身所具有的优势。中国私营公司具有丰富的自然资源和灵活快捷的企业机制，生产的很多产品既是劳动密集型产品，又是高技术密集型产品。这种劳动密集复合型产品，工业发达国家劳动力太贵，不愿意做：发展中国家技术水平低，又做不了。这是中国私营公司的特殊优势。紧紧抓住这些特殊优势，充分运用发挥这些优势，中国私营公司在走向国际化的道路上将大有作为。

私营企业要抓住这个机会，通过不断的创新提高企业的国际竞争力。这不仅是企业自身发展的要求，也是经济全球化趋势下提高国家竞争力的需要，其核心是培育别人所没有或别人具有但力所不及的能力，也就是企业的核心竞争力。

企业核心竞争力是企业独具的、长期形成的、蕴含于企业内质中的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，使企业长时间在竞争环境中取得主动的核心性能力。这些能力可以使企业不断对各种资源、要素进行优化配置、组合，从而使企业获得比竞争对手更高的市场份额和利润更高的的投资回报。私营公司走向国际化，最为关键的一步，就是要通过不断制度创新、技术创新、营销创新、文化创新打造企业的核心竞争力。

经济全球化的发展，在给我们带来压力的挑战的同时，也带来了新的发展机遇；私营公司走向国际化，在面临激烈市场竞争的同时，也面临着广阔的合作空间。经济全球化的发展，有利于我们充分利用两个市场、两种资源，加强与国际市场的融合与接轨，充分利用比较优势和后发优势，加快引进国外资金、人才和先进的技术、管理水平，增强企业综合实力，提高国际竞争力，形成企业的核心竞争优势。私营企业成功地进行国际化经营，并不是遥不可及的梦想。

五、私营企业改革应大彻大悟

面对WTO，私营企业认清形势、自我完善是必不可少的。我国的私营企业，由于某些原因，自身存在着亟需改变的因素，有些人把这些因素称为私营企业的“内伤”，似乎危言耸听，实则适到妙处。

据统计，到2001年底全国己有私营公司150万家，个体工商户3100多万户，从业人员1.3亿，私营公司的投资比重占35%。尽管私营公司有较大的发展，但由于受到自身条件的制约，自身的内伤使其无法加速跑动。

从私营公司自身的管理结构特征和二十年来的发展历程看，其内伤也严重制约了本身的进一步发展壮大。私营公司是在改革开放之初由小农经济逐步萌芽发展起来的，因此其本身就带着与生俱来的两个致命弱点，这既与我国农村教育程度普遍低下，致使私营公司的大部分管理者观念陈旧，知识匮乏，难以快速和主动地掌握现代企业的管理理念有关；同时又与我国沿袭了几千年的封建传统观念在私营公司管理者的身上根深蒂固，难以动摇有关，这两大缺陷归结为一句话便是民企者头脑中的小农意识。这种小农意识渗透在私营公司的发展历程中，对其进一步的发展带来了严重的制约。

制约私营公司可持续发展的瓶颈还来自于国家在制定私营公司发展基本政策上的不完善和私营公司内部自身与生俱来及发展过程中衍生出来的若干缺陷两大方面的原因。从国家的宏观政策面上来看，虽然国家己将私营经济作为我国所有制形成的重要组成部分加以确认，并在十几个省市陆续出台了许多鼓励、引导、扶持与保护其发展的政策性文件和法规条例，但是私营经济至今在具体法律上仍没有明确其地位，因而无法受到良好的法律保护。

这些不利因素，或称为“内伤”，主要有以下几种：

1.家族经营模式的阴影

私营公司在原始资本积累相当丰厚由此步入家族化的过程中，仍然实行一元化的投资结构，表现出同国有企业投资结构完全相似的特征，因此许多上了规模的私营公司，在很多方面同国营企业毫无二致，这在很大程度上扼杀了自身的活力，为自身的体制创新带来了巨大障碍。

家族式经营管理给企业带来的影响是巨大的，它使企业内部缺乏公平竞争，容易滋生腐败和官僚作风，许多人指出：中国企业败在任人唯亲上，这个指责非常恰当。在三株，总裁儿子是董事长；在飞龙，总裁的线亲是“二把手”。无可否认“家族制”在创业初期产生的作用，一旦企业得到发展，其弊端就暴露出来，这体现在：第一，企业家族围墙妨得了非家族成员升迁机会，从而不易产生对企业的忠诚和向心力。第二，企业内部“近亲繁殖”现象严重，易造成非家族成员甚至是高级职工的短期行为。第三，企业难以实行制度化管理，使制度流于形式。第四，管理者权力无制约，缺乏有效监督，从而导致企业的巨大损失。

2.发展思路不够明确

很多的私营公司主业发展势头很好，完成了原始积累后往往出现“好大喜功，冒进浮躁”现象，他们不是资金投向主业扩大规模，而是经不起多种诱惑，把资金分散在多个产业，急于搞多元化经营。太阳神集团在这方面具有代表性。1993年太阳神的保健品口服液销售额达到10亿元，但从1994年开始，太阳神追求再次创业，一年内上马了包括石油、房地产、化妆品、边贸、酒店业等20个项目，成立了新疆、支南、方东3家经济发展和山东弘易公司，投入了3亿多资金，使自身包袱越来越重，企业效益日渐下降。

不可否认中国私营公司的发展己经面临关两大团队的挑战，第一个团队是刚刚兴起的中国上市公司的团阶，第二个就是已经进入中国的国际资本团队。中国的民营从无到有，从几万块钱起家，当然他们唯一的优势是紧紧地抓住了比较超前的市场经济的概念和观念，进行了提早的运作，创造了中国私营公司现在的格局。过去都说私营公司能赚钱，获得比较快，但在资本市场有一个尝试，就是你赚到一块钱，在资本市场就赚到十几块，近几年的发展，中国的资本市场已经形成了规模，中国的私营公司己经失去了在市场竞争当中的优势，就是单独的依造超前的市场观念、单独的依靠市场的操作方法已经没有任何优势了。

由于缺乏明确的发展思路，因此，私营公司在经营过程中出现了很多误区：一是放弃专业盲目搞多元化经营，资源配置分散，因而费用浩大。二是管理和经营失控容易造成企业瓦解。三是企业资产负债结构失衡，最后创成风险，一败涂地。

因此私营公司应当结合当前实际，跳出“好大喜功，冒进浮躁”的怪圈子，一步一个脚印，不轻易换产业，实行稳重的多元经营，这样企业的发展才能持续。

3.投机行为严重

私营公司靠机制和政策上的漏洞相对容易地就完成了原始资本的积累，从而导致管理者在如何发展企业的问题上不是考虑改善产品、结构和机制，而是热衷于寻找捷径，投机取巧，有的甚至不惜丧失企业信誉、生产经营和销售，另一方面又快速、盲目投资，进行多元化经营和快速扩张，由于缺乏市场调研和科学论证，更没有一套系统的近期、远期规划，加之粗放和原始化的管理，进行家族化的指挥，造成企业无法实现良性发展，最终一蹶不振走向衰落，更有一些企业在倾刻之间遭到毁灭的命运。

近年来，我国的一些企业靠投机股市、房地产一夜暴富。与其它产业相比，投资赚钱快、利润大，因此，许多私营公司存在着过度的投机行为。

百龙总裁孙寅贵曾经反省过：“我渐渐体会到，在市场的幼稚期，投资思路和取巧做法尚不能支撑多久，在市场逐步走向成熟的今天，再沿着这种错误的策略或将其做改动去指导企业无异于自蹈死路。”百龙集团在创业期，由于与地方税务部门关系不错，享受不少优惠待遇，但当税务部门中关系不错的人员相继调走，新的税务人员接管“百龙”和税务专管工作后，“百龙”的免税期也过了，大规模的服务专项检查和针对“百龙”的税务缉查工作自然不客气地展开，许多陈年旧账和历史遗留问题被逐一翻出来，最后上缴巨额税款、罚金及滞纳金，这对当时“百龙”的处境无疑是雪上加霜。

4.营销战略雾里看花

百龙集团用人海推销术占领市场，市场营销队伍占集团总人数2/3，律师说，百龙上市将有四大隐患：没有可信的长远发展规划；没有硬碰硬的高科技产品；资本不实，且资产过低；财务漏洞太大。这就一针见血地指出了私营公司基本功不扎实，舍本逐末的弊端。由于其忽视了内部管理，特别是质量管理，因此很快在市场的变幻莫测中倒塌了。

百龙集团总裁孙寅贵就曾指出，一个短命的产品注定了其市场推广也必将是短期行为，任何靠投机行为，或者欺诈行为，舍本求末，都是不现实、不可靠的。

5.用人机制不够科学

私营公司在用人、管人方面还存在比较大的缺陷，除任人唯亲外，人员流动过于频繁，也是其中一个主要特征。频繁的人员流动造成了以下的弊端：第一，人才的严重流失，使私营公司面临人才竞争的劣势；第二，一些有特殊技能和专长的员工频繁跳槽，造成私营公司的技术、商业秘密的泄露，给企业带来巨大损失；第三，从业人员走马灯似地频繁流动，加剧了员工的短期行为，挪用公款，乃至贪污、携款潜逃现象更时有发生。

虽然我国私营公司在近20年发展很快，但是由于体制政策和外部环境等因素，加上私营公司内部的问题，令那些曾经叱咤风云的“明星企业”大起大落。现在，随着市场的渐趋成熟，私营公司一定会有一个更好的发展空间。

私营公司在步入新世纪，面对崭新的市场竞争格局，由于众多管理者的素质尚不足以充分把握经济全球化对企业生存和发展的深远意义，市场的预测和运作能力低下，管理方式和经营体系仍相对落后，对大多数私营公司来说，这些消极因素及产生的后果，绝不仅仅是制约企业进一步发展的问题，而是事关企业生死存亡的重大课题。

私营企业的改革迫在眉睫，只有改革，才能使私营企业大彻大悟，实现转型重获新生。

六、私营企业需要大转变

中国私营企业发展15年，这15年我们处在关键时期，中国非国有经济占中国经济的68%，就使得我们在未来发展中出现一个矛盾，小股东对公司的贡献值达到了控股的程度，未来怎么发展，在这个快速发展的时刻，我们中国的私营公司，所有的企业都存在的一个转型问题。私营公司经过改革开放20年的发展，己具有一定的经济实力和社会影响，为我国经济的迅速发展作出了非常重要的贡献。加入WTO，私营公司要保持强大的竞争力并取得更大的发展，必须实现五大转变。

1.家族式管理的改革

私营公司往往是由个人及相关的家族成员发起，父子、兄弟、夫妻齐上阵，具有明显的家族式管理的特征。这种管理方式，在短缺经济时期，尚可维持。如今，社会己进入了买方市场，知识经济时代，只靠家庭成员间的“近亲繁殖”的管理己经难适应当代市场竞争的需要。它的弊端：一方面，市场经济竞争对管理者及其企业成员的素质要求越来越高，但家族某些成员的知识和能力有限，己不适应新形势的需要，而且他们往往出于个人利益的考虑，会阻挠新人进入管理层，阻碍企业的进一步发展。另一方面，“以人为本”是知识经济时代企业家应树立的基本观念，而家族成员的存在对员工绩效评价的公正性会有所影响，从而使非家族成员积极性遭受挫折。私营公司首先应从家族式的封闭管理中走出来，实现制度创新，建立现代企业制度，推

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