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作者：憨氏

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女性的经营智慧试读：

第一章 管理

1.拔帜易帜

这则成语来源于《史记·淮阴候列传》：认半传发，选轻骑二千人，人持一赤帜，从间道草山而望赵军，诫曰：“赵见我走，必穿壁逐我，若疾入赵壁拔赵帜，立汉赤帜。”

韩信补刘帮拜为大将后，率领汉军攻占了魏国和代国，接着又在张卫的协助下，带了几万兵东下井陉，攻击赵国。赵王和主将陈馀在井陉口聚集了二十万大军阻挡。

谋士李左军建议陈馀拨给他三万军队，从小路出发，出其不意地截取汉军的后勤装备及粮食；而它的前军抵达井陉时不与效战。这样的话，不到十天就可以取下韩信和张耳的头颅。

陈馀是个读书人，不爱使用诈谋奇计，认为韩信的兵不过数千，经过千里行军，己非常疲备，可以直接予以攻击，因此没有采纳李左军的计谋。

韩信手下的人探听到这个消息后，十分高兴，放心东下井陉。进军到离井陉口三十里之处，韩信下令休息。半夜里，他选出两千名轻骑兵，让他们每人拿着一面红色旗帜，从小道来到井陉口山后隐蔽起来，同时对他们说：“我将另派一支军队与赵军对垒，产假装败退。这样，赵军必定倾巢而出，前来追击。你们乘此机会快速进入赵营，拔掉赵军的旗帜，换上我们治军红色的旗帜。

接着，韩信又派出一支一万人的军队，叫他们背水摆开陈势。赵军见汉军排出兵法上最讳忌的背水之阵，都哈哈大笑，以为汉军自己断了了后路。

天刚亮，韩信指挥这一万人的军队向井陉口进发，赵军立即打开营门迎击。战了一段时间后，韩信、张耳命汉兵丢掉旗鼓，向水向退去。汉兵退到水边阵地，再也无法后退，只得拼死作点。

这时，隐蔽在山后的两千汉兵，趁赵营无人守卫，快速冲进赵营，飞快地拔掉赵军旗帜，换上汉军红色的旗帜。而在水边作战的赵兵，因遇到背水一战的汉兵的顽强抵抗，无法取胜，想返回营地，却见那里全是汉军的红旗，以为赵王己被汉兵抓住，顿时军心大乱，各自逃命。接着，汉军两面夹击赵军，结果主将陈馀补杀，赵王被活捉。

着眼于公司的明天

当80年代市场上建筑用铝合金门窗还远远不能满足需要时，东北甘铝合金厂的老板根据国内外市场调查，得出的毕论是三五年后建筑型材料将饱和，而板带材料别是薄板、铝箔将供不应求。作为国内最大的铝加工厂，要进入世界市场，要成为21世纪具有世界先进水平的铝加工公司，只有把原生产系统改造成以热轧为龙头的板带生产系统。这个被人视为“冒险”的战略决策，仅用相当于建厂时投资的四分之一的资金，使公司的生产能力增加了一倍，使设备工艺水平跨入了世界先进行列，并且由于新设备、新工艺的应用，产品产量和质量迅速提高，市场扩大，效益大增，提前偿还了贷款。当国内铝箔市场和薄板市场被该厂占领后，这位老板的视线又转向了“国际”。当他了解到冷轧和薄板是国际市场的高价板材，于是就狠抓铝卷片的质量，使该产品荣获了国家金奖。几年后该厂的冷轧铝卷在香港市场上赶上了德国、日本等国家的产品，最终以优秀的质量取而代之独占了这个市场。接着他们又向欧亚铝材市场发起进攻。就这样，该厂的国际市场从无到有，从小到大，展示着走向世界的美好前景。

［点评］

一个经营者，不仅要着眼于公司的“今天”，更要着眼于红司的“明天”，经营者目光只有注视着明天，按公司未来发展的要求作出战略决策，才能在空间上超越原来所服务的领域，不断开拓新的事业，甚至实现跨行业的战略大转移。

2.半部论语

这则成语来源于宋·罗大经《鹤林玉露》：“人言普山东人，所读了《论语》……太宗尝以此问普，普略不陷，对曰：‘臣平生所知，诚不出此。昔以其半半辅太祖定天下，今欲以其半辅陛下致太平。’”

北宋著名的政治家赵普，原先是后周当节度使的赵匡胤手下的推官。公元960年，赵匡胤率军北上，部队到达陈桥时，赵普为赵匡胤出谋划策，发动兵变。赵匡胤黄袍加身，做了皇帝，改国号为宋，史称宋太祖。接着，赵普又辅佐宋太祖东征西讨，统一了全国。后来，宋太祖任命他为宰相。

宋太祖死后，他的弟弟赵匡义继位，史称宋太宗。赵普仍然担任宰相。有人对宋太宗说赵普是山东人，不学无术，所读之书仅仅是儒家的一部经典《论语》而己，当宰相不恰当。宋太宗不以为然地说：“赵普读书不多，这我一向知道。但说他只读一部《论语》，我也是不相信的。”

有一次宋太宗和赵普闲聊，宋太宗随便问道：“有人说你只读一部《论语》，这是真的吗？”

赵普老老实实地回答说：“臣所知道的，确实不超出《论语》这部书。过去臣以半部《论语》辅罝陛下，使天下太平”。

后来赵普因为年老体衰病逝，家人打开他的书箧，里面果真只有一部《论语》。

最有效地使用人才

日本的索尼公司，原来是以独创技术驰名的。但前几年却在成倍增长的计算机计算机上落后于人。公司这时明确意识到，要想后来居上，必须及早命出新产品。

按常规，科研部门研制新产品至于需要两年时间，显然不利于市场竟争。于是“索尼”领导出人意料地决定，在企业内进行公开招标。结果，三位被认为是“怪才”的知识人才中标。尽管不少人反映，他们的自尊心太强，点子太多，清高而不合群，但公司领导还是放手让他们“组阁”，课题、经费、设备一切自主决定。结果只用了半年时间，印有索尼商标的NEMS型微型计算机便出现在商店里，其性能高于同类产品，价格却便宜一半，索尼占领了大半市场，一年后，索尼又推出高速度大型计算机，其研制速度使其他计算机厂家大为惊讶。

［点评］

有才能的人，不一定拥有高深的学历及文凭，相对的，拥有高学历和高文凭的人，也不一定是很有才能的人。企业要继续生存发展，就必须靠真功夫打天下，高学历和高文凭是不能解决问题的。但这并不表示高学历、高文凭的人就是中看不中用，而是不分学历高低，都要仔细检验他们的实际工作能力。学历与实际工作能力之间无法划上等号，因此，在选用人才的时候，只有把两者综合考虑，才能选出真正有用的有才之士。

3.背水一战

这则成语来源于《史记·淮阴候列传》：信乃使万人先行，出，背水陈。……军皆殊死战，不可败。

.韩信，淮阴（今江苏清江西南）人。他是汉王刘邦手下的大将。为了打败项羽，夺取天下，他为刘邦定计，先攻取了关中，然后东渡黄河，打败并俘虏了背叛刘邦、听命于项羽的魏王豹接着往东攻打赵王歇。

韩信的部队要通过一道极狭的山口，叫并陉口。赵王手下的谋士李左车主张一面堵住井陉口，一面派兵抄小咱切断汉军的辎重粮草，韩信过错征部队没有后援，就一定会败走；但大将陈余不听，仗着兵力优势，坚持要与汉军正面作战。

韩信了解到一情况，非常高兴。他命令部队在离井陉口三十里的地方安营，到了半夜，让将士信吃些点心，告诉他们打了生仗再吃饱饭。随后，他派出两千轻骑从小路隐蔽前进，要他们在赵军离工营地后迅速冲入赵军营地，换上汉军旗号；又派一万军队故意背靠河水排列囝势来引诱赵军。

到了天明，韩信率军发动进攻，双方展开激战。不一会，汉军假意败回水边陈地，赵军全部离开营地，前来追击。这时，韩信命令主力部队出击，背水列阵的士兵因为没有退路，也回身猛扑敌军。赵军无法取胜，正要回营，忽然营中己插遍了汉车旗帜，于是四散奔逃，汉军乘胜追击，打了一个大胜仗。

在庆祝胜利的时候，交领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠册，前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜了，这是一种什么策略呢？”

韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵法上不说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的地方，士兵都逃散了，怎么能让他们拼命呢！”

这个故事演化出成语“背水一战”，多用于军事行动，也可用于比喻有“决战”性质的行动。

你有能力挽救危机

在美国西海岸的一处山脚下有一家只有250名员工的公司，为军方及民间的飞行员制造氧气面罩其他救生设备。

这家公司的主要竟争对手是设在东海岸的另一家公司，两家公司为了争取政府在很多方面的合约，竟争得非常激烈。

正当这两家公司为驾驶员安全帽的政府合约争得你死我活之际，西海岸这家公司的营运突然陷入了困境，主要的原因是西海岸的工资较贵，所有按钟点计酬的工作、加班费也多出一倍半。但最大的问题还是在于公司上下每个人全都用“平常心”做事。从经理到员工，各人做各人的事。假如公司有麻烦，那是别人的事，他们只要做好份内的工作，或者是他们自认为做好就是了。

后来，公司一下变得周转不灵。没有了现金，也就无法生产，最后连薪水都发不出来，另外还有种种其他很多的问题。这家公司的总裁眼看无法可想，就自杀了，公司只能宣告破产。

有一家银行按照破产法，想自行控制来挽救这家公司。这家银行到处找有这方面经验的能手，希望能使这家公司起死回生。但有谁愿意领这么一点薪水来负这么大的责任？又有谁有这种高度的自信，敢保证在这种恶劣的条件下成功？最后，好不这容易找到一位名叫艾隆·布鲁姆的年轻人。布鲁姆曾在这公司担任过副总裁，不过好几年前就离开这家公司了。

布鲁姆接受了重整的任务后，首先召集剩下的50名员工训话，他宣布：“每天自上午8时至下午5时，各人做自己份内的事。假如你的秘书，就做秘书的事；假如你是经理，就做经理的事；是设计工程师，就管你的设计。但在5点以后，从秘书到我自己，全都加入生产线，协助装配工作。你们和我都得听生产线领班的命令。没有加班费，只有一块三明治当晚餐。”

布鲁姆在回答员工问题后下结论说：“我们是要使这家公司恢复正常，生产救生设备拯救生命，以合理的价线俏售品质良好的产品。另外，我们也要保有我们的工作。我知道我们做得到，否则我也不会来了。”

在两年的时间里，这家小太空装备公司又恢复正常，甚至营运得比以往还要好，员工的士气为之大振，公司也开始赚钱了。

［点评］

人在绝境往往能发挥出很大的潜力，企业也是一样。在即将失去工作，面临困境的时候，50个人反而能比350个人做更多的事，起更大的作用，从而一举扭转局面，完成看似不可能的任务。

4.不可多得

这则成语来源于汉·孔融《荐祢衡表》：帝室皇居，牲皇居，特征畜非常之宝。若衡等辈，不可多得。

东汉末年，有个名叫祢衡的著名文学家。他博学多才，善于论辨，写文章又快又好，只是相当自傲，好与人争斗。当时的名士孔融非常欣常他，认为他是一个出类拔萃的人物，特地写了荐表，把他推荐给汉献帝。

在荐表中，孔融盛赞祢衡有惊人的才学和记忆力，只见过一次，就能曳育；中保持到一次就能记住。像祢衡这样的奇才，是不可多得的。

汉献帝什么都要听命于独揽朝廷大权的曹操，便反荐表交给了他，由他去做主。曹操决定召见祢衡，但祢衡瞧不起曹操，自称得了狂病，不肯前往，后来总算去了，但在言语之间得罪了曹操。

曹操心里冒火，便让祢衡当鼓吏，在自己大宴宾客的时候让他击鼓，借以当众侮辱。不料，祢衡竟利用当这个差的机会，击一阵鼓骂一陈曹操。结果，爱辱的倒反是曹操。

曹操本想杀了祢衡，但又怕留下害贤的坏名声，便派他去荆州劝说刘表来降，实际上是企图借刘表之手杀他。

不料，刘表仰慕祢衡之名己久，把他奉为上宾，并把他当作高级顾问，每次议事或发布文告，都要征求他的意见，他不表态便不作决定。

但是，祢衡在刘表那里的时间也不长，日子一久，他傲慢地对待刘表，无法忍受。于是，刘表将他派到江夏太守黄祖那里去当书记。

黄祖知道祢衡的文名很高，让他起草文稿。不论是什么文稿，祢衡总是一挥而成。而且总是写得非常得体，符合黄祖的要求。为此，黄祖很看重他。

黄祖的长子黄射也是当官的。他对祢衡的文才同样非常欣赏，常常邀祢衡游山玩水。一次，两人参观了东汉文学家蔡邕写的一块碑文，都觉得文笔很好，书法也很漂亮，深为赞美。

加家后，黄射懊悔当时没有把碑文抄下来，以便细细回味。祢衡知道了他的心思后，说：“不妨事，我虽然只看了一遍，但还能记住。且让我写出来。”

祢衡说罢，竟凭记忆把碑文全部默写了出来。事后，黄射派人去核对，竟然一字不差。众人知道，都夸祢衡是不可多得的奇才。一次，黄射欢宴宾客，有人在宴全上献给他一只鹦鹉。黄射非常喜爱，当场请祢衡作一篇关于鹦鹉的赋。祢衡略一思忖，便举笔疾书，不一会儿把赋写毕。这就是他的代表作《鹦鹉赋》。

尽管祢衡才学很高，记忆力惊人，但他狂妄自傲的表现没有丝毫收敛。一天，黄祖在船上宴客，他出言不逊。黄祖数说了他几句，他竟当众大骂黄祖。黄祖在盛怒之下，命人将他拉上岸去处死。当时祢衡才二十五岁。

对员工以诚相待

1987年春天，宗庆后承包校办公司，1988研制生产出著名的品牌饮料“娃哈哈”，资产迅速达到了数亿元。

宗庆后的成功，得益于他善于感化人才。

为了得到有用人才，宗庆后也曾经“三顾茅庐”，亲自出马去请人才。

一次偶然的机会，宗庆后得知，杭州有一个制造保健品百余年的老字号店，该店有一位身怀绝技的技师，对保健品很有研究。此时，宗庆后的厂子正在生产娃哈哈饮料，急需名师指导。他马上拿定主意，务请请这位技师前来任职。

为了确保能请到这位技师，宗庆后费了一番苦心。

历史经验表明，凡是身怀绝技的人，一般都有些怪癖。而且，他们往往面子薄、心性高、自命不凡、对世俗也不屑一顾。因此，对于这些奇才，如果以利诱之，可能会弄巧成拙。行之有效的办法惟有一个：以诚相待。

拿定主意之后，宗庆后决定采用迂回战术，经常去拜访这位著名的技师。

宗庆后一方面虚心地向他请教有关保健品的研制与生产的技术与学问，另一方面，坦诚地把自己的宏伟计划和所面临的技术难题告诉他，并且多次真诚地表示，倘若得到这位技师的帮助，自己的事业将如虎添翼。

宗庆后在每次拜访过程中，表现得丝毫不也不庸俗。

多次交往之后，这位技师越来越感到宗庆是一位心胸开阔、胸怀大志的企业家，渐渐地，他被宗庆后的诚意感动了，最终到了宗庆后的麾下效力，使宗庆后如虎添翼，大展宏图。

［点评］

人是公司得以存在的支撑，没有了人，也就没有了公司的生存和发展。对与真正的人才，不仅要付出高的薪金待遇，还要待人以诚，给与尊敬，请放心，真正的人才是值得你这样做的。

5.不拘一格

这则成语来源于龚自珍《己亥杂诗》：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。

龚自珍是我国清人的思想家和文学家。1792年，他出生于浙江仁和（在今杭州）一个封建官司僚家庭。他从小就喜爱读书，特别爱学写诗。14岁时，他就能写诗，18岁时会填永嘉，20岁就成了当时著名的诗人。他写的诗，想像力很丰富，语言也瑰丽多姿，具有浪漫主义风格。他在诗中揭露了清王朝的黑暗和腐败，主张改革，支持禁烟派，反对侵略，反对妥协，充满着爱国热情。他是个爱国主人者。

龚自珍27岁中举人，38岁中进士，在清朝政府里做了20年左右的官。由于他不满官场中的腐败和黑暗，一直受到排挤和打击。1839年，在他48岁时，就毅然辞官回老家。在回乡的旅途中，他看着祖国的大好河山，目睹生活在苦难中的人民，不禁触景生情，思绪万千，即兴写下了一首又一首诗。

一天，龚自珍路过镇江，只见街上人山人海，热闹非凡，一打听，听来当地在寒视。人们抬着玉皇、风神、雷神等天神在虔诚地祭拜。这时，有人认出了龚自珍。一听当代文豪也在这时三位道士马上挤上前来恳请龚自珍为天神写篇祭文。龚自珍一挥而就写下了《九州生气恃风雷》这首诗，全诗共四句：“九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀；我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”诗中九州是整个中国的代称。诗的大意说，中要要有生气，要凭借疾风迅雷搫社会变革，现在人们都不敢说话，沉闷得令人可悲。我奉劝天公重新振作起来，不要拘泥于常规，把有用的人才降到人间来吧。

后来，人们把“不拘一格降人才”精简成“不拘一格”这则成语，用来比喻不拘泥一种规格、办法。

诗里清寒引申出“万马齐喑”这则成语，比喻空气沉闷的局面。

善拥怪才

日本的本田技术研究所，就专门招收个性异于常人的“怪才”

本田公司的职员大致是两种人：一种是独热的“本田迷”，即对本田汽车喜爱到入迷的程度，他们不计较工资待遇，而是想亲手研制发明新的本田汽车；另一种是性格稀奇古预收款的人才，他们或爱奇思异想，或爱提不同的意见，或者热衷于发明创造。

有一次，本田公司在招收优秀人才时，主事者对两名颇具才华的青年难以取舍，于是向本田宗一郎请救指示，本田随口便答道：“录用那名比较不正常的人。”

［点评］

没有个性的人是庸才，真正的人才往往具有鲜明独特的个性，甚至令人难以理喻。他们虽然举止言行很特异，却常会有惊人之举。只要运用得当，将会有意想不到的惊喜。

6.草木皆兵

这则成语来源于《晋书·茶苻坚载记》：坚与苻融登城城而望王师，见部阵齐整，将士精锐；又北望八公山上草木，皆类人形。

公元383年，基本上统一了北方的前秦皇帝苻坚，率领90万兵马，南下攻伐东晋。东晋王朝任命谢石为大将，谢玄为先锋，率领8万精兵迎战。

秦军前锋苻融攻占寿阳（今安徽寿县）后，苻坚亲自率领八千名骑兵抵达这座城池。他听住苻融的判断，认为晋后不堪一击，只要他的后续大军一到，一定可大获全胜。于是，他派一个名叫朱序的人去向谢石劝降。

朱序是东晋官员，他见到谢石后，报告了秦军的布防情况，并建议晋军在前秦后续大军未到达之前袭击洛涧（今安徽淮南东洛河）。谢石听从他的建议，出兵偷袭秦营，结果大胜。晋兵乘胜向寿阳进军。

苻坚得知洛涧兵败，晋兵正向寿阳而来，大惊失色，马上和苻融登上寿阳城头，亲自观察淝水对岸晋军动静。当时正是隆冬时节，又是阴天，远远望去，淝水上空灰濛濛的一片。仔细看去，那里桅杆林立，战船密布，晋后持刀执戟，阵容甚为齐整。他不禁暗暗称赞晋兵布防有序，训练有素。

接着，苻坚又向北望去。那里横着八公山，山上有八座连绵起伏的峰峦，地势非常险要。晋兵的大本营便驻扎在八公山下。随着一阵西北风呼啸而过，山上晃动的草木，就像无数士兵在运动。苻坚顿面如土色，惊恐地回过头来对苻融说：“晋兵是一支颈敌，怎么能说它是弱兵呢？”

不久，苻坚中谢玄的计，下令将军队稍向后退，让晋兵渡过淝水决战。结果，秦兵在后退时自相践踏，溃不成军，大败北归。

这一战，便是历中上著名的淝水之战，是历史上以少胜多、以北胜强的著名战例。

用人失当

陈书友生于台湾化村，1953年开设了总源制油厂，1963年他攻克了自绞油再炼技术，第一次在台湾生产出了“色拉油”并投市场。陈书友利用广告和产品的优良品质打开了色拉油市场。

随着事业的发展，陈书友觉得有必要聘请一位职业经理人来管理企业。他先后花了两年时间进行准备工作和物色人选，最后决定聘用日本人中川全权负责公司的经营管理。可是，中川虽有丰富的管理经理，但不具备成为领袖人物的韬略，而且他对中国的文化和中国式的管理并不熟悉，上任后便生搬套套日本式的管理，结果使企业很快乱了方寸。

在这种情况下，陈书友收回了管理权，但为时已晚。连续亏损已使企业形象大减，资金来源面临危机。

在以后的几年里，陈书友一直小心翼翼地维持着局面，天天为钱奔波，为钱烦恼。另外由于这次用人的失误，给他带来了很大的精神压力。原本很平易近人的他这里变得越来越孤僻，不仅对职员戒备心重，而且处处难以容人。公司员工谁达不到工作标准，他便严辞斥责，毫不考虑批评的方式和场合。这种对员工的过分不信任和不尊重使许多高级职员，甚至连他的五个女婿也先后辞职。

1985年3月，总源大难临头的日子来了。总源的债主中华贸易公司，因自身经营困难收回融资7000万元，总源欠华侨银行5000万元的债务申请延期未获得批准，其他银行也先后抽走银根，这一切使总源一下子短缺2亿元资金，也隐入了财务的泥潭中而不自拔”。

为渡过这一难关，陈书友连忙向台湾“财政部”申请货款。经“财政部”批准，通过了向7家银行办理联合货款1.4亿元。但其中的农民银行和台北银行提出条件，要总源先增资6000万元，这对于身隐绝境的总源来说是不可能做到的。8个月过去了，联合货款分文未拿到手，总源的情势日趋恶化，终于在1986年5月底停工，宣布破产。

［点评］

人没有从不失误，从不犯错的。重要的是尽快弥补错误，减少损失。要相信自己，不能因为一次失误而丧失信心，不然，你就真的离失败不远。

7.沧海桑田

这则成语来源于晋·葛洪《神仙传·王远》：麻姑自说云：“接待以来，己见东海三为桑田。”

从前有两个仙人，一个叫王远，一个叫麻姑。一次，他们相约到蔡经家去饮酒。

到了约定的那天，王远在一批乘坐麒麟的吹鼓手和侍从的簇拥下，坐在五条龙拉的车上，前往蔡经家。但见他戴着远游的帽子，挂着彩色的缓带，佩着虎头形形的箭袋，显得威风凜凜。

王远一行降落在蔡经家的庭院里后，簇拥他的那些人一会儿全部隐没了。接着，王远和蔡家的成员互相致意，然后独自坐在那里等候麻姑的到来。

王远等了好久还不见麻姑到来，便朝空中招了招手，吩咐使者去请她。蔡经家人谁也不知道麻姑是天上哪位仙女，便翘首以待。

过了一会夌，使者在空中向王远禀报说：“麻姑命我先向您致意，她说己有五百多年没有见到先生了。此刻，她正奉命巡视蓬菜仙岛，稍待片刻，就会来和先生见面的。”

王远微微点头，耐心地等着。没多久，麻姑从空中降落下来了。她的随从人员只及王远的一半。蔡经家的人这才见到，麻姑看上去似人间十八九岁的漂亮姑娘。她蓄着长到腰间的秀发，衣服不知道是什么质料制的，上面绣着美丽的花纹，光采耀目。

麻姑和王远互相行过礼后，王远就吩咐开宴。席上的用具全是用金和玉制成的，珍贵而又精巧；里面盛放的菜肴，大多是奇花异果，香气扑鼻。所以这些，也是蔡经家的人从未见到过的。

席间，麻姑对王远说：“自从得了道接受天命以来，我己经亲眼见到东海三次变成桑田。刚才到蓬莱，又看到海水比前一时期浅了一半，难道它又要变成陆地了吗？”

王远叹息道：“是啊，圣人们都说，大海的水在下降。不久，那里又将扬起尘土了。”

宴饮完毕，王远、麻姑各自召来车驾，升天而去。

曾经突然发达的美国奥斯本计算机公司，后来在市场中消失。该公司创建于1981年，仅在18个月内，它迅速发展成为拥有4亿美元财产的公司。但是，1983年9月14日，该公司就隐入了依据《破产法》寻求保护的境地。它何以如此大起大落？早在70年代初，电子计算机不管是小型或大型，售价都很贵。只有奥斯本1号，它重量轻（只有24磅）、体积小（能放在公文包里），售价只有1795美元，比其他商用计算机便宜数百美元，因而大受顾客欢迎，成为当时的热门货，1982年俏售额高达1亿美元。但随着业务的发展，却场子损日益增大，这是什么原因呢？原来奥斯本是一位创业者，不是管理专家，无论在金融方面，还是在商业管理方面，他都是外行，只知一味竭尽全力尽快扩大业务，由于根基不牢，难以建立起大公司所必须的组织和管理制度。结果，造成经营失控、产品积压、销售支了过大。面对这种情况奥斯本却不甚了解，没有采取补救措施。另外，对竟争者的冲击估计不足，没有及时采取新工艺制造新产品与之抗衡，当国际商用机器公司迅速地生产出更加物美价廉的产品投入微型计算机市场时，奥斯本1号被淘汰了。

［点评］

纵横商场的基础是管理，管理不好在商战只将会失败。有不少创业者，瞄准市场的空隙，采取巧妙的手段，发迹一时。但往往由于不善管理而被淘汰，在瞬息万变的商场中倒下。

8.惩一戒百

这则成语来源于《汉书·尹翁归传》：其有所取也，以一警百，吏民皆服，恐惧改行自新。

西汉时，大臣霍光受汉武帝遗诏辅政，任大司马大将军，权势极重。霍光的原籍在平阳，他家的底下人仰仗主子的势力，时常拿着凶器在市场上胡作非为，甚至强行抢掠财物。百姓敢怒而不敢言，地方官也不闻不问，任其作恶。

后来，一个名叫尹翁归的人被任命为管理市场的官司吏。尹翁归年轻时当过牢狱小吏，熟知刑法，他又爱好武艺，剑术相当高明，在平是很知名，尹翁归到任后，严格按法律办事，霍家的底下一早就知道他的厉害，从此再也不敢到市场上来作恶了。

有一年，河东太守田延年巡视来到平阳，召见当地官吏，尹翁归也在召见这列。田延年对大家说，有文才的站到东边，懂武艺的站在西边。众人都按太守的要求分别站立，惟有尹翁归站在中间。田延年问他为什么不选择一边站立，尹翁归跃然不禀道：“我文武兼备，听候太守任用。”

田延年一听这话，就觉得尹翁归此人不简单。经过一番谈话，确认他确实文武兼备，而且很有才干，便将他调到自己手下任职。尹翁归不负田延年所望，秉公办案，热法严下，田延年很器重他。

由于政绩卓著，后来尹翁归被提升为东海太守。到任后，他发现那里很不太平，便在所属的每个县都建立起簿籍档案，收录了各方面重要的材料。他一有空就认真阅读这些档案材料，因此很快熟悉了郡内情况。

当时郡里有个名叫许仲孙的豪强，经常鱼肉百姓，杀害无辜，远近的人都对他恨之入骨。介画他势力大，关系多，几任太守都不敢得罪他。因此，他一直逍遥法外，为所欲为。

尹翁归到任后，迅速查清了许仲孙的罪行。他采取征罚一个以警戒众人的方法，首先交这个坏蛋逮捕，并在热闹的市场上将他斩首。

严惩了许仲孙后，官吏和百姓对尹前归都很敬服。其他大小豪强胆战心惊，不敢继续作恶。尹翁归终于把东海治理得安定起来。

老板要以身作则

当日本“经济时报”面临危机的时候，为了重整旗鼓，新上任的经济时报的老板就采用了一种的勤俭办社的做法，结果使公司重新焕发了生机。

当年末大扫除的时候，新老板正坊地隆美看到地上扔着几根短的铅笔头，于是，他把财务部长叫来，让他把铅笔头捡起来。正坊地隆美的这种做法使得员工们对勤俭节约有了新的认识。大家看连老板对节约这么重视，自己今后一定要注意。正坊地隆美还语重心长地告诫大家：如果不注意小的浪费，那么积少成多就会造成大浪费，任何公司都是经不起浪费的。为了避免造成巨大的浪费，老板就不应当允许有小的浪费存在。

［点评］

老板发现员工有不良行为是，就要对其进行纠正，如果老不对员工那些有碍工作的行动提出警告，就很容易养成不良的习惯，而且很难纠正。而一个个亲自纠正是不可能的，那就要找一个典型，惩一诫百。

9.惩前毖后

这则成语来源于《诗经·周颂·小毖》：子其惩而毖后患。

周王朝的开国君主周武王登基时间不长就去世了。他的儿子周成王继位。由于成王年轻太小，由武王的弟弟周公姬旦协助处理国家大事。

对此，武王的另外两个弟弟管叔鲜、蔡极度很为不满。他们到处造谣，诬蔑周公助一成王是想伺机废除武王，夺取王位。

周公是个待人遗书主诚实、豁达大度的人，听了这些谣言后，为了不招惹是非，便离开京都，住到上地去避嫌。

成王年小不懂事，还真的以为周公要抢权，便也不加挽留，让他去了外地。

管叔钱和蔡叔度见周公离开了成王，便暗中色结殷纣王的儿子武庚，一起发动叛乱，企图篡夺王位。

周成王得到密告，急忙召集大臣商议，可谁也拿不出办法来。成王急得在宫中团团转，不知如何才好。

一个大臣见了，说：“这事只有周公才有办法处理！”

成王听了，眼前一亮，是啊！应该快去把周公请回来。

周公来了，成王马上命令周公带兵东征，讨伐叛贼。

经过三年的艰苦征战，叛乱终于被周公平息了。接着，周公又忠心耿耿地替成王料理了几年的国家大事，一直到成王长大成人后，便把政权交还给他，让他自理朝政。

正式接管朝政这一天，成五前往宗庙典祭祀先，在祭祀仪式上，成王对着他的文武大臣讲了话。

他回顾了以往的历史教训，并说：“我一定要从以前所爱的惩戒中汲取教训，小心谨地办事，以免再遭祸害。”

不要轻视小疏忽

青岛啤酒在国内外都享有盛名，它的产品在国内几乎家喻户晓，在国际市场也是蜚声遐迩，有口皆碑，远销亚、非、欧等多个国家和地区。

而青岛啤酒厂在前进中也有过漩涡和曲折。1978年，曾因操作不慎，洗瓶机上的一只刷子掉入啤酒瓶内，没有检查出来，行销到香港，被顾客发现了，惹出轩然大波。多年来香港同胞都羡慕家乡的清洁卫生，被崂山矿泉水酿制成的青岛啤酒所吸引，而“刷子”事故却大大影响了青岛啤酒的声誉，出现了产品积压现象。这件事震动了青岛啤酒厂的上上下下，工厂决定暂时停产整顿公司。

青岛啤酒厂深深地吸取了这次事故的教训。全厂员工开始找羞距、找薄弱环节、堵潜心洞的全面质量检查活动，并健全了严格的质量管理制度。如洗瓶机的操作者每半小时检查一次少没少刷子，发现少了或坏了，立刻停车查找，备用刷子由专人管理，用时以旧换新，保证数量不少，啤酒瓶里面不再出现刷子问题。这些措施已成为正常的质量管理制度，向消费者提供了一项可靠的质量保证。

日本友好协会会长宇都宫德马先生来厂参观时，说：“我几乎走遍了全世界，喝过许多国家的啤酒，青岛啤酒是最好的，最纯净的，真是名副其实。”现在青岛啤酒与世界上名牌酒并驾齐驱。

［点评］

错误并不可怕，在工作中不可避免会遇到种种过失，重要的是在错误中吸取教训，积累经验，并找的解决方法，避免错误重复出现。

10.楚材晋用

这则成语来源于《左传·襄公二十六年》；对曰：“晋卿不如楚，其大夫则贤，皆卿材也。如杞梓、皮革，自楚往也，虽楚有材，晋实用之。”

春秋时，楚国有个大夫名叫伍举。有一次，他的岳丈犯了法偷偷地逃跑了。有人造谣说，伍举的岳丈畏罪潜逃，是伍举向他通风报信并送他逃走的。伍举怕楚王听信谣言治他的罪，便带着家小逃到邻近的郑国去了。

伍举在郑国住了一段时间，觉得不安全，便准备再逃往晋国。正在伍举将要逃亡的时候，伍举的好友、蔡国大夫声子恰巧出使晋国。他在路过郑国时碰到了伍举，便问：“您怎么到郑国来了？发生了什么事？”

伍举把自己出逃的前因后果和准备再逃往晋国的打算告诉了声子。声子听后为伍举抱不平，说：“你暂时到晋国去躲一段时间也好，但我一定使您早日回到楚国！

于是，伍举带了家小，跟着声子一起前往晋国。

声子在晋国办完事后，特地来到楚国。楚国的令尹子木接见了声子，并询问他说：“晋国的大夫和楚国的大夫相比，你以为哪国的大夫才能更强？”

声子回答说：“晋国人才没有楚国多，晋国虽然有不少大夫很有才能，不过他们多半都是楚国人。这些人因为在楚国得不到重用，所以到了晋国。楚国不少有用的人才都被晋国拉走了。就像杞梓、皮革等，在晋国都受到了重用。有人说，这叫楚材晋用！”

声子接着说：“楚国不珍惜人才，让人才外流，所以同晋国交战，好几次被晋国打败。这就是因为有不少楚国人在为晋为出谋划策。”

子木听后恍然大悟。

声子接着又说：“这次你们大夫伍举因受到别人诬陷，又出走了，我听说他现在也到了晋国。可惜楚国的又一个人才将被晋国利用，这对楚国来说是一个损失啊！”

子木觉得声子说得有理，马上恢复伍举的职位，并派人把他接回到楚国。

过于追求自身利益

目前，W公司的职业经理人李先生在合同期即将届满前，突然前着W公司的营销、企划及技术等部门经理集体投到W公司竟争对手Y公司的旗下，给W公司一个措手不及的打击。据了解，李先生之所以离开W公司，是与W公司的老板欲调整修改与李先生的合作合同有关。一年前，W公司的与李先生签订的合同规定，在先生担任W公司经理的一年任期内，公司销售业绩的增长培分将与李先生共享。为此，李先生使了浑身的解数，使W公司的销售业绩实现了较大幅度的增长。原本以为可以获得较为丰富回报的李先生，没想到的是老板在这个节骨眼上却以营销成本上升太大为由，执意要重新修订原有的合同条款，无望的他，只好愤然离开。

［点评］

人才是企业生存与发展的根本，尤其是在现代商业竞争中，谁取得了人才方面的优势，谁就能赢得最后的胜利，那些不重视人才的企业，只能造成人才流失，只顾眼前小利，损失的将会更大。

11.从善如流

这则成语来源于《左传·成公八年》：君子曰：“从善如流，宜哉。”

公元前585年，强大的楚国进攻郑国。郑军不敌，向晋国求救。晋景公派来兵率军前去救援。来书的军队进入郑国境内后，很快与楚军相遇。楚军见晋来势凶猛，就退兵回国了。

来书不想就此收兵，便去攻打与楚国结盟的蔡国。蔡国是个小国，赶肾派使者向楚国求救。

楚国醚来顾虑与晋国交战，现在蔡国来求救，只好答应。于是，派公子申和公子成各带领自己所属的军队前去救援。

退去的楚军忽然又来了，该怎样对付它？大将赵同和赵括向主帅栾书请战，栾书同意他们的请求。正当两闰大将准备领兵去战来援蔡的楚军时，栾书的部下知庄子、范文子、韩献之阻止说：“楚军退了又来，一定很难对付。我们去要，如果取胜，只不过是要败楚国两个县的军队，不能以此为荣；而如果失败，那就耻辱极了，还不如收兵回国的好。”

栾书听了，觉得我们三人说得有道理，准备收兵回国。军中有不少人想与楚军打一仗，见栾书这校决定，不以为然地说：“圣人与多数人有同样的想法，办事就能成功。您何不照多数人的想法办事呢？您是主帅，辅佐您的有十二个人，只有三个人不主张打，可见想打的人占多数。您为什么不按多数人的想法行事呢？”

栾书回答说：“正确的意见才能代表大多数。知庄子他们三位是晋国的贤人，他们所提的意见正确，能代表大多数人，我采纳他们的意见不是很好吗？”

于是，栾书下令退兵回国。

过了两年，栾收率兵攻代了蔡国以后，本想再去打楚国。但是这一回，知庄子、范文子、韩献子等人分析了当时的具体情况后，建议栾书暂停打楚国，而去侵袭沈国。栾书觉得他们的建议很好，便去侵袭沈国，结果取得了胜利。

由于栾书能正确地听取部下的意见，当时人们就称赞他说：“栾书听从好的、正确的意见，像流水向下那样，迅速而又自然。”

极力劝阻跳槽的员工

美国有一家公司叫“新猪公司”，名字很土，但成长很快。创办人毕佛说他喜欢听顾客抱怨，这话听起来有点自谑的味道，“你应该喜欢抱怨，抱怨比赞美好。抱怨是别人要你知道，你还没满足他们。”他说。

后藤清一跟随公下幸之助26年，在其离开公司的时候，松下幸之助用了一个多小时倾听后藤清一对公司的意见。他认为，这是花钱也买不来的意见。对公司其他离职的员工，松下也十分诚恳地请求大家留下对公司的批评和建议。

［点评］

企业要想得到发展，就要不断完善自己，弥补不足，而自己的不足往往自己是不好发现的，这时候就要广纳良言，听取别人的意见，而听取意见的渠道有两个，对外听顾客的，对内听员工的，他们更加知道企业的不足，积极听取别人的意见，改正自己的不足之处，才能长远发展。

12.安如泰山

这则成语来源于汉·枚乘〈上书柬吴王〉：“变所欲为，易于反掌，安于泰山。”

关国是当时诸侯中的大国，吴王刘濞（bi）野心很大，对中央政权心怀怨望，暗中图谋叛乱。汉景帝任用富有才能的政治家晁错为御史大夫，晁错主张削减各诸侯国的领地，加强中央的权力和威信，巩固国家的统一。刘濞看到一些诸侯王纷纷被削减了领地，知道自己也在所难免，于是联络楚、赵、胶西、胶东等国的诸侯王阴谋策划叛乱。

枚乘清醒地看到刘濞阴谋反叛的祸害，写了《上书谏吴王》对刘濞进行劝谏。在谏书中，他说：“您要是能够听取忠臣的话，一切祸害都可以避免。如果一定要照自己所想的那样去做，那是比叠鸡蛋还要危险，比上天还要艰难的；不过，如果能尽快改变原来的主意，这比翻一下手掌还容易，也能使地位比泰山还稳固。”

但刘濞执迷不悟，加紧进行阴谋活动。于是，枚乘只得离开吴国，到梁孝王刘武府中做了宾客。

公元前154年，刘濞联络楚、赵、胶西、胶东等诸侯王，以“清君侧、杀晁错”为名，起兵叛乱。历史上称“吴楚七国之乱”。

汉景帝听信谗言，杀了晁错，向诸侯王们表示歉意。这时，枚乘又写了《上书重谏吴王》，劝刘濞罢兵。刘濞还是不肯回头。不久，汉朝大将周亚夫率领军队打败了吴楚叛军。楚王刘戊自杀，吴王刘濞逃到东越被杀，其余五个王也落得自杀或被杀。这场叛乱只有三个月就彻底失败了。

七国之乱平定之后，枚乘因写了《上书谏吴王》，具有远见卓知而名声大振。

后来汉武帝即位，派人征召他进京做官，可惜他还没到京城，死于途中。

以人为本，留住人才

惠普很早就已经开始实践“以人为本”的企业讲义费上在20纪世40年代，公司的两位创始人休利特和帕卡德就下定决心，不让惠普成为一家只会“雇用人和解雇人”的公司。在当时的那个电子工业还完全依赖政府支持的年代，这种提法是非常鼓舞人心的。后来，在20世纪70年代衰退时期，当公司的生意遭到严重打击时，休利特和帕卡德这一集体经受住了考验，他们并没有解雇员工，而是让包括自己的在内公司全体员工减薪10%，同时每人减少10%的工作时间。就这样，惠普在没有牺牲任何一个员工的情况下，成功地坚持下去，在衰退期的风风雨雨中稳如泰山。

［点评］

企业的活力归根结底来源于人，企业的文化中心也是人。没有人企业不是企业，不能留住人的企业也不会长久，要想在残酷的竞争中站住脚，就要以人为本，留住人才，拥有人才的企业自然可以长久的稳固发展。

13.大材小用

这则成语来源于·陆游《送辛幼安殿撰造朝》：诗：“大材小用古所叹，管仲、肖何实流亚。”

南宋著名爱国词人辛弃疾，父亲在他童年就去世，由宜父抚养成人。

辛弃疾曾拜当时著名的田园诗人刘瞻为师，并和党怀英两人是刘瞻最得意的学生。

有一次，刘瞻问他们两人道：“孔子曾经要学生谈各人的志向，我也问问你们将来准备干什么？”

党怀英回答说：“读书为了做官，为了取简功名，光宗耀宜。我一定要到朝廷里去做大官；如果做不了官，就回家隐居，学老师的样子写田园诗。”

刘瞻听了很高兴，连连称好，认为他的志向很高洁。

辛弃疾却回答说：“我不想做官，我要用词写尽天下的赋，用剑杀尽天下的贼！”

刘瞻听了大吃一惊，要辛弃疾今后不要再说样荒唐的话。

此后，辛、党两人的生活道路截然不同：辛弃疾英勇地投身到抗金的民族战场上去，以爱国词人著称于世；而党怀英则混迹于金人统治集团，为金人作了一些帮闲乃至帮凶的工作。

金人南侵后，辛弃疾组织了两千多人的队伍在故乡起义。后来，又率领队伍投奔济南府家民耿京组织的起义军。

不久，起义军接受朝廷任命，与朝廷的军队配合作战，打击南侵的金军。

但由于投除派的排挤和打击，辛弃疾后来曾长期闲居在江西上饶一带。1203年春，才被任命为绍兴府知府兼浙江东路安抚使。这一年，辛弃疾己经六十四岁了。

绍兴西郊有一处地方叫三山，当时著名的爱国诗人陆游就在那里闲居。聐游比辛弃疾大十五岁，当时快八十岁了，他的爱国诗句早己为辛弃疾所敬仰。因此辛弃疾到任不久，就去拜访了这位前辈。两人一起议论国家大事，相见恨晚。陆游听了辛弃疾对形势的分析和统一全国的设想，觉得他是一个很有才能的人，希望他在事业上取得成功。

次年春天，宋宁宗降下圣旨，要辛弃疾到京城临安去，征询他对北伐金国的意见。辛弃疾把这件事告诉陆游，陆游觉得这是辛弃疾施展自己才能的好机会，为他感到高兴。

为了鼓励辛弃疾发挥自己的才能，陆游特地写了一首长诗赠给他。诗中写道，辛弃疾是古代大政治家、军事家管仲、萧何一流的人物，现在当浙江东路安抚使，实在是把大的材料用在小处；鼓励他为恢复中原而努力，千成不要因为受到排挤不得志而介意。

六十七岁那年，这位始终是被大材小用的爱国英雄，终于在忧愤中去世。

人格比专业知识更重要

美克德公司是一家经营唱片和音响的企业集团，在战前，声誉显赫。可是由于战争的影响，使这家拥有一流人才和高超技术的公司，迟迟不能展开重建的工作。最后，因种种的原因，由松下电器公司接管。为了使它从战败的挫折中复兴起来，松下非常慎重地思考经理的人选。最后，决定把这个重担，托付给野村吉三郎先生。

野村先生和松下同是和歌山县人，不仅是松下的长辈，也和松下维持很好的私人交情，是松下一生中，最敬佩的人格最高尚的伟大人物。战后，松下正为美克德公司的主持人选伤脑筋。当松下想到自美国归来的野村去向不明地，就认识到如果能请这位德高望重具有高尚人格的野村先生来出任中心领导者，做公司的精神支柱，那么美克德公司的重建工作，就指日可待了。

［点评］

一个真正意义上的人才应是德才兼备的。才，是工作能力；德，就是工作态度。良好的工作态度，往往能带来工作激情和动力，比单纯的工作能力能更好的提高工作效率。用人应以德为先。

14.大义灭亲

这则成语的来源于《左传·隐公四年》：石碏纯臣也，恶州吁而厚与焉。大义灭亲，其是之谓乎？

春秋时，卫桓公有个异母兄弟，名叫州吁。他们的父亲卫庄公在位时，对州吁过分溺爱，养成他骄横无理的习气。大夫石碏多次劝说，庄公不理。不久，庄公去世，由桓公继位。州吁时时准备谋杀桓公，夺取君位。他结识了石碏的儿子石厚。石厚本不是好人，专门给他出坏主意。

州吁终于找到一个机会，把卫桓公杀了。州吁自立为国君，封石厚为上大夫。两人非常得意，可是卫国的老百姓都不服他们，诸候也瞧不起他们，说他们一伙是谋杀国君、虐待百姓的乱党。他们“众叛亲离”，哪里能为国家大事啦！

石厚对州吁说：“我父亲一向受到群众敬爱，我们请教他吧！”州吁就叫石厚去找石厚。石厚说：“这种大事，如果得到周天子支持，那就不管国内国外，谁也不敢反对了。你们要见周天子，先去找陈桓公，他很得周天子的信任。如能得到他帮忙，总会有办法的。”

两人便带着礼物到陈国去。想通过陈桓公去见周天子。可是他们不知道，这时，石厚己赶快写了一封信给陈桓公。信中说：“我们卫国是个小国，我的年纪老了，不中用了。州吁、石厚这两个人，是杀害我国国君的罪人，无论如何请帮除掉他们。”这样州吁和石厚一到陈国，就被逮捕。卫国派了执行官去陈国，把州吁处死。

当时，卫国的大臣们认为：石厚是石碏的儿子，应该从宽处理，杀了首恶也就算了。可是石碏坚决不同意。他说：州吁干的许多坏事，都是石厚主谋。便派家臣去陈国，把石厚杀死。

左传的作者在记录了这段史实以后，称赞石碏这种大公无私的精神为“大义灭亲”、“大义灭亲”就作为一个成语流传了下来。

方老板开了一个小饭店，他把小店安排得有规有矩：无论是自己还是妻子天天，到饭店请客吃饭，一律自己掏钱，最多打个8折（因为有些店就因为董事们免费请客，最后把整个店吃“坍”的）。服务员都选那些小巧玲珑的，眉目清秀的，喜欢笑的（因为选五大三粗的姑娘，有的客人觉得“倒胃口”）。每一个客人他都亲自迎送，常言道：没有笑脸不开店嘛。洗手间弄得一干二净，没有丝毫异味（因为有的客人选饭店先看厕所，认为厕所干净其他的一定卫生）。收银台很小，不设收款员，大年亲自负责为客人结帐（因为现金必须老板自己掌握，锁到抽屉里就是自己的钱了，一旦服务员和收银员勾结起来，钱就会不知不觉“滴漏”）。厨房间则由姐姐的女儿——自己的外甥女把关（叫外人采购，就有足够的余地让人家“捣浆糊”）。

第一个月，经营得还不错，客人也不少，营业额达到7万。大年把一个月的开销算了一下，计算器一按，真正的毛利只有30%，是21000元，也就是说第一个月亏了10900无。

大年觉得第一个月亏一万很正常，哪有一上来就抢钞票的。他准备好了，第二个月再贴它一万元，相信第三个月可以持平了，以后大概就可以赢利了。

第二个月，客人还是很多，生意还是不错，但是毛利算下来只有25%了，大年亏了1.5万，比上个月多了5千元。

原来的老板大刘说了一句：“大年，你别是后院起火了吧？”

大年去查查厨房的开销，等待他一斤，我们饭店进鲈鱼肯定更加便宜，你呀，让别人宰了一刀！”大年并不挑明：其实是我让你斩了一刀！

下午，外甥女装模作样到水产市场跑了一次，回来退给舅舅12元。

大年大惊失色，一天光是进鲈鱼就要漏掉12元，还有桂鱼，还有里脊，还有虾和蟹，还有青菜，还有作料。外甥女进的味精是假货，味精少盐多，却是按照正牌的价格买入的，一点折扣都没有……难道每进一样菜都亲自过磅吗？每一样菜都到菜场去问价格吗？他难道跟外甥女点明了是你在“捣浆糊”吗？他难道跟姐姐说我要炒外甥女的鱿鱼吗？

第三个月，饭店亏了1.2万，比上个月稍微好一点，大年想自己贴进去，争取第四个月持平……可是妻子尤天天说什么都不肯：“我们家的钱都让你败光了，下个月你就要借债去填这个洞了，你还不如关了饭店，每个月白送给你外甥女2500块。”

方大年在姐姐和妻子两头都拉不下脸皮，进退维谷，只好关了饭店，见坏就收吧。

方大年用6.6万买得经验三条（平均每条2.2万人民币）：第一，开饭店如果没有30%的毛利，那肯定是亏了，赶紧关门；第二，什么人是饭店的亲戚，顾客才足亲戚。外甥啊，姐姐啊，都不是亲戚。客人来吃饭，我们把他当成自己的叔叔们伯奶奶爷爷哥哥妹妹，就会有一种发自内心的热情，就会让他们满意，他们下一次还会来吃饭；第三，自己的亲人要到饭店来做并不是不可以，但一定要他们合股，共同投资才能共同关心饭店的效益啊。

15.箪食壶浆

这则成语哑源于《孟子·梁惠王下》；箪食壶浆以迎五师，岂有他哉？

战国时期，七国纷争，各国之间经常发生战急。公元前313年，燕王啥把燕国的国政交给相国子之，将军子被、太了平等不服，想杀掉子之。

子之率军反攻，杀了子被和太子平，燕国大乱，给百姓带来深重的灾难。于是刘国军队趁着这有利时机，取得了燕国百姓的支持，只用了短短五十天时间，就一举击败了燕国军队，攻占了燕国的大部分领土。

齐宣王很得意，想借这机会完全占领燕国，于是，他对孟子说：“有人劝我占领燕国，而有人不同意我占领燕国。我想，燕国并不比我们弱小，我们在这么快的时候内就取得了胜利，光靠人的力量是不行的，这恐怕是天意吧！看来，天意是要我们吞并燕国，如果我们不这样做，上天恐怕要降下灾祸惩罚我们。我想，我们还是彻底占领燕国吧。你认为怎么样？”

孟子听了，回答说：“战领不占领燕国，要看燕国老百姓是否欢迎我们。如果他们欢迎我们，那么可以占领。古人也有这样做的，武王灭商就是这样。如果燕国百姓不欢迎我们，这就不能战领。古人也有这样做，文王不灭商就是这道理。现在，燕国老百姓用箪盛着吃，用壶装着喝的，来欢迎齐国的军队，这还能有别的原因吗？无非是想结束原先那种水深火热的沉重日子。如果您占领了燕国，使水更深，火更热，老百姓就会逃避这更为痛苦的生活，离您远远的，那么即使您占领了燕国，也是不会长久的。”

在这个故事里，还引申出“水深火热”这则成语，比喻人民生活非常痛苦，无法生活下去。

与员工共享成果

某公司公关部主管陈先生，由于近日在与日商谈判中，大杀了日本人的威风，压低了所要价格，使公司节省了几十万元，也为公司扬眉吐气，大长了志气。因此总经理决定为陈先生加薪一级，同时将给他提成10%，陈先生获得加薪，自然没忘和自己一起奋战几昼夜商讨谈判方案的员工们。于是陈先生慷慨解囊，宴请诸员工，随后又请他们周未一起去度假。这样一来，陈先生不仅得到了上司赏识，又倍得员工爱戴。其实宴请费用不多，却赢得了员工一片忠心，今后他们必然会卖力干活，那么下次再加薪晋级还会远吗？这就表明，让手下的员工分享你的成果，是对他们最大的激励，也是自己再创佳绩的基础。

［点评］

得不到士兵拥护的将军不是好将军，同样得不到部属拥护的领导不是好领导。现代社会不是一个人可以独力取得成功的，团队的合作更加重要，没有部属的支持，上位者能力再强，也不会有所成就，至少不会有大的成就。一个主管只要得到下属的忠心，部门上下一心，齐心合力，效益自然就会不断上升。

16.党同伐异

这则成语来源于《后汉书·党锢传序》：自武帝以后，崇尚儒家，怀经协术，所在雾会，至有石渠分争之论，党同伐异之说。公元141年，刘彻即位，史称汉武帝。他当政的第二年就下了一道诏书，命朝廷大臣和各地诸候王、郡守推举贤良文学之士。诏书下达后不久，各地送了一百多个有才学的读书人。武帝命他们每人写一篇怎样治理国家的文章，其中有个名叫董仲舒的文章写得不错，武帝亲自召见他两次，问了他不少话.董仲舒回话后，又呈上两篇文章，武帝看了都非常满意。

董仲舒的三篇文章，都是论述天和人的关系，所以台称为《天人三策》，又称《举贤良对策》。其中宣扬的理论，叫做“天人感应”。这咱理论把封建统治尤其是皇帝的权力神化：谁反对皇帝，谁就是反对“天”，就是大逆不道。

为了贯彻这种理论，董仲舒在《天人三策》中提出了三项建议：一是将诸子百家的学说当作邪说，予以禁止，猪尊孔及其儒家经典，以通过文化上的统治，达到政治上的统一。这就是所谓“罢黜百家，独尊儒术”。二是设立传授儒家经典的最高学府。三是网罗天下人才，使他们遗书主耿耿地为朝廷服务。

董仲舒“罢黜百家，独尊儒术”的主张，非常台乎武帝一统天下的心思。他亲政后，就设置了专门传授儒家学说的五经博士，向五十名北子讲述《诗》、《书》、《易》、《春秋》等五部儒家经典。这些弟子每年考试一次，学通一经的就可以做官，成绩好的可当大官。后来，博士弟子人数不断增加，最多时达三千人。

到汉宣帝刘询当政的进修，儒家思想己经成为维护封建统治的正统思想，儒家学说更是盛行，刘询自己也让五经名儒萧望之来教授太子。但由于当是儒生对五经有不同的理解，所以宣帝决定进行一次讨论。

公元前51，由萧望之主持，在皇家藏书楼兼讲经处的石渠阁，进行了一次大规模的讨论。在讨论地程中，儒生们把和自己观点一样的人作为同党，互相纠合起来；而对观点不一样的人，则进行攻击。为此，《后汉书》的作者在评述这一现象时，把它称为“党同伐异”，也就是纠台同党攻击异己。

疾贤妒能

科学院某研究所的一位专家跳槽下海进入了一家私营公司，他带来了生产“特效祛斑膏”的专利技术。该公司经理开始对他待若上宾，言听计从。但没想到这位专家性格直爽，一副知识分子脾气，常常当众提出经理的缺点和失误，经常让经理挂不住面子。更为重要的是，这位专家已在职工心目中树立起了很高的威信，大家对他的技术人品十分信服，这让经理很不高兴，从此对他冷淡下来，在待遇方面场子他不说，还打算把这项技术悄悄转让给自己姐夫的工厂，该专家一怒之下，愤然辞职，从此中断与此公司的合作。这家公司虽然能够进行实验性的生产，但因为质量不过关，不能进行工业化的生产。一个有利可图的机会，就这样白白丢掉了。

［点评］

只有惟贤是举，惟才是用的人，才能在事业上取得成功。那些气量狭小，妒忌心重，不能容人的人，最后只能是自毁长城，将自己陷入绝境。

17.东山再起

这则成语来源于《晋书·谢安传》：中丞高崧戏之曰：“卿累违朝旨，高卧东山，请人每相与言，安石不肯出，将如苍生何！”

东晋时，陈郡旧夏（今河南太康）的名士谢安，年轻时担任着作郎，从事编国史的工作。他不愿当官而受到束缚，便借口有病，辞去官职，隐居在会稽的东山。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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