创业的真相(直面101个困扰创业者的共性问题)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：赵博思

出版社：浙江大学出版社

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创业的真相(直面101个困扰创业者的共性问题)试读：

创业，就是改变自己的过程。这个过程反之也成立，只有彻底改变自己，才有可能创业成功。

这是一场炼狱式的折磨。无论你有没有融到钱，无论企业是否在高速发展，只要在创业路上，你就无时无刻不被需求和产品折磨：挖掘需求，研究产品；为每一个细节、每一个决策焦虑；不断地论证和验证逻辑，试图比对手更早发现行业的“秘密”。

而所有的秘密，都在细致缜密的思考里，都在产品开发的每一个细节里。创业者熬白了头发，熬“死”了竞争对手，熬掉了所有的浮夸和骄傲，只剩下信念和坚持。在一次一次的洗礼中，创业者变得纯粹和坚韧，迎接并不确定的未来。

所谓创业者的修行，就是在感觉熬不下去的时候，选择继续熬下去。

倒逼才创业

所谓倒逼创业，包括但不限于以下几种可能：

①没有其他的路可以走，必须创业才能谋生。

②自己有一个强烈的愿望，埋藏在心底多年，准备了好久，不创业无法忍受。

③厌倦了朝九晚五的生活，觉得自己的价值被浪费，渴望每天15个小时甚至18个小时的工作，以创造更多价值。

④自己业余做了一些事，发现创造的价值远远大于日常的工作，觉得找到了新的方向。

⑤周围的环境、资源都推着你去做一件更有价值、更伟大的事，而你也准备好了。

……

或者外部环境，或者内心召唤，而你自己别无选择。而且一旦创业，任何更好的可能都不会改变这个选择，这才可以说自己确实想创业。“挑战不可能”的真实含义“不可能”是因为条件不具备。那么，想要挑战“不可能”，就要创造出需要的条件。意识到这一点，对于创业者来说是非常关键的事。如果没有想到这一点，遇到问题就蛮干硬上，是不可能取得成功的。

这一点也同样适用于创业者自己。创业就是要在当下不完美的自己身上刀刻斧凿，剔除自己的各种毛病和不足，塑造最好的自己。每一天的痛苦折磨，都是在塑造自己，一次又一次，直到涅槃。

在创业的过程中，创业者不可能都取得成功。但是，每个创业者都尽了自己最大的努力，看了更繁复美丽的世界，也成为更好的自己。因此，无论结果怎么样，他们都是值得称赞的强者。

一将成名万骨枯

每一个成功创业者的身上，都携带了那些失败创业者的遗产基因。在商场上，只有最后的赢家才能被人记得。但若没有竞争对手以及曾经的惨烈竞争，一个行业怎么能成熟？没有失败者曾经的竞争，怎么能有现在成功者的市场？

在激烈的竞争中，创业者构建的创业资源，在失败后会让渡给继任者，帮助成功创业者实现低成本几何扩张。这个过程的传播也放大了成功创业者的影响力，让他们发展得更快。

其实任何一个开创性的领域，都需要有创新思维的创业团队，他们要颠覆当下笨拙的传统业务，创造未来。但适合的人才少之又少，于是一个又一个创业团队大海捞针一样地汇聚每一个行业精英，然后打磨商业模式，寻找最合适的机会。他们培养了一大批理念和业务成熟的人才，虽然他们中的一部分半路折戟沉沙，但这些人才汇聚到了更大的企业中，使整个行业呈几何级扩张。

在这个过程中你会发现，无论多么优秀的创业者，总会有人功亏一篑，惜败对手。知道这一点，你就会明白，创业无法通过培训来确保成功。就像作战一样，你必须战胜所有对手，才有机会。

而项目失败的原因总是各不相同。有的创业者是做错了关键的决策，有的创业者是走在了注定失败的路上，这些经历也留给了我们一个个教训和故事。

有的创业项目虽然失败了，但只要创业者的创业精神不死，有一天，他们会在另外一个领域带给我们惊喜。他们也许并未被人们发现和铭记，但是当你使用成功者的产品时，其中也有他们创造的价值。

我想在本书的开篇就告诉创业者，没有可以复制的成功经验。我能做的事，就是找出在创业过程中那些别人不会告诉你的关键性问题，如果你能在创业前对这些问题予以思考，给出自己的答案，你就能降低失败的概率，让成功率有所提高。

需要注意的是，本书提出的所有问题，都没有标准答案。你所能做的，就是意识到这些问题，然后想办法去解决它。怎么解决呢？这就取决于你创业的动机、目标以及你所拥有的资源。

接下来，本书会给创业者提供101个创业者需要经历和思考的问题，一起来经历一下吧。什么时候是创业的最佳时机？

回首过去，每一轮的创业热潮都催生了一大批创业者，但真正伟大的创业企业却往往诞生于寒冬。赢家总是有限的，那我们为何还要如此关注和热衷创业这件事？

除了成功带来的名和利，创业最吸引人的地方在于，它可以让我们重新审视自己，打磨掉自己身上的杂质，放弃虚妄的骄傲，成为更优秀的自己。

既然如此，我们不禁会问：什么时候才是创业的最佳时机？

学会提出问题之时

没有创业的时候，整个世界井然有序，无论是读书还是就业，都有一套清晰的流程，只要做对了，就能有回报。

创业以后你就会发现，整个世界完全变了，一个人要处理几百上千件事，每件事都必须自己应对，稍有不慎就可能被埋雷。

一切充满了变数，每个创业者都感觉不安，但这正是逃离舒适区后必然的代价。对于创业者而言，这种不安全感恰恰是进步的动力。

想要改造自己之时

思考是痛苦的，没有尽头，也没有答案，只有数不清的问题和困惑。但相比这些没有答案的问题，更让我们痛苦的是创业不断地挑战我们承受力的极限。

每个创业者一定有过这样的经历，觉得已经挑战到了自己的极限，彻底崩溃了。但是，还是要告诉自己再坚持一下，再忍耐一下。最后，创业者会发现，那些自己以为难以为继的困难，已经变得微不足道了。原来每个人的潜力可以这么大。

在这样一遍又一遍痛苦的折磨中，创业者不得不认清现实，不得不放弃鱼和熊掌兼得的幻想，不得不逼迫自己学习全新的知识，不得不在失眠的夜里更清醒地审视自己。

想要创造未来之时“没有功劳也有苦劳”，这句话不适合创业者。大家都辛苦创业，但有的创业企业成功了，有的创业企业倒闭了。

个中原因有很多，笼统地说起来，要想取得成功，除了要看创业者有没有扎实的基本功，还要看创业者有没有行业视野、能不能“提前”看到未来。

对于已经成功的大企业而言，他们正在运营的是“现在”；而对于创业者而言，他们存在的价值是创造“未来”。只有创造未来，才能颠覆现在，这才是创业者的责任所在。

这些颠覆，考验创业者的是造梦的能力，是创造未来的能力。

此外，如果你宁可失败也要拼搏，没有人投一分钱也要创业，那么这时，就是你创业的最佳时机。对于这样的创业者，顺境、逆境都是创业机会：在顺境时加速，同时心存恐惧，防患于未然，稳稳前行；在逆境时坚持，同时保持乐观，挖掘自身最大的潜力，加速冲刺，度过隧道期。创业者的前路漫漫，只要心中有光，就不必害怕黑暗。如何看待所谓的风口？

在我的理解里，雷军最早说“站在风口上，猪都能飞起来”的时候，他一定是在表达谦卑的意思：小米之所以发展得这么好，是因为站在了风口上，而非我雷军多么了不起。就像牛顿当年说自己是“站在巨人的肩膀上”一样。

在流量的驱使下，媒体开始拼命鼓吹一个又一个新时代，并称之为“风口”。

风口是赢家的宣言

为什么盲目追逐风口只会让你更加落后？

如果媒体发现风口时，你还没有参与进去的话，请千万不要去当炮灰。追随风口的创业者，你存在的最大价值就是成为行业前三名企业融资的诱饵。行业越热闹，前几名越有机会，而跟跑者的努力，大多数时候是无用功。

以电商为例，千家电商大战过后，京东等少数企业跑了出来，而其余创业企业留下了成熟的人才、现成的渠道、折价出售的各种资源，进一步让领先者领先。

现在的VR/AR市场、人工智能市场也是一样。除非你天赋异禀，否则中途加入只是帮助领先者完成市场教育，助力他们跑得更快，自己则是过了把瘾而已。

风口是“风口论”里的错误逻辑

风口是一个奇怪的存在。创业者乐于谈风口，不是因为创业者有伟大的梦想，而是因为这样可以说服投资人投资；投资人乐于谈风口，不是因为这样项目就更容易成功，而是因为这样更容易融到下一轮资金或者更容易说服LP（limited partner ，有限合伙人，即风险投资基金的出资人）。

这个逻辑很荒谬对不对？没有人认真想想，这些风口是怎么来的。移动互联网的风口，是苹果多年的挖掘；社交网络的风口，是Facebook多年的耕耘；现在VR/AR的风口，先行者也布局了多年，直到让大家看到产品的可行性。这时候追加投资在这些企业是明智的，而后续的跟风者，机会实在不多。

2015年智能硬件风行的时候，很多创业者以为用“互联网思维”这个词，就会颠覆全世界。殊不知，每个风口都是多年积淀的结果。行业的背后是供应链、产业链和知识链的结合。

足够优秀时，你就是风口

如果把风口看作一种趋势，其实机会不在当下的热点，而在未来扩散的每个环节。

比如，移动互联网时代的来临，所有的一切都是移动互联网化的，那么还有哪些地方处于价值洼地？未来怎样进化？抓住这个机会，把还没有辐射到的地方做好，等到时机成熟时，你就会发现你在风口上。

这个时代最大的机会在于，移动化、智能化将席卷全球。世界有无数个领域，每个领域都在等待新时代的改造。

要知道，生态的任何一个环节足够优秀，都会拉动整个生态升级进化。以媒体为例，内容的创新会催生全新的渠道，渠道的创新也会创造全新的内容，读者的变化也会改变内容和渠道……任何一个环节都是突破口，问题在于真正属于你的机会在哪里。

对于创业者而言，你擅长什么就去做什么，没有风口这个概念。把你自己该做好的事做好了，就会成为风口，因为创业者就是造风者。只要把自己的能力发挥到极致，就是最大的成功。当你做到极致的时候，你就能召唤风。

记住：别人的风口是别人的，你要找到你真正能驾驭的东西，千万别被别人影响了节奏。查理・芒格说得好：“在能力上没有提高，只执着于自己的欲望，往往最后面临的是万丈深渊。”你的初心是什么？

首先，允许我给大家泼一瓢冷水——你改变不了世界。你凭什么改变世界？

马云曾经对那些想要颠覆马云的人说过一句话，大意是：如果你想用20年颠覆马云，可能你10年就做到了；如果你想这2年就颠覆马云，那么你一辈子也做不成什么事。

为什么呢？用20年颠覆马云的人，会追求本质的发现和改变。他们的初心不会受到风口或者外部环境变化的影响，不会轻易调整或放弃自己。

很多创业者以为自己是有观众的，他们不断地对外表达、讲述，以为在镁光灯下自己也像明星一样万众瞩目。但其实那都是人潮汹涌带来的错觉，即便被采访了，也只是媒体长尾的一部分。

创业是世界上最苦的事，没有人能在镁光灯下创业成功。

当我们弄清楚这些的时候，再冷静下来想一想，最开始，我们到底为什么创业？

初心是最初的起点

也许是为了多赚点钱，也许是想把自己的好想法付诸实施，也许是三五好友想一起打拼……对了，就是这种感觉，创业是希望自己能赚更多的钱，是确信自己的想法是可行的，是不甘于就这么平凡地活着。“赚钱”或许不是媒体喜欢的概念，但赚钱本身绝不丢人，赚钱是企业的使命。当然等到企业成长起来，自然要关注除了赚钱以外的其他东西。

好了，现在回到最终决定出来创业的那一刻，告诉我，你的初心到底是什么？

那一刻，你做了最坏的打算，但还是坚持想试一试。返回初心的那个点，找到你最真实的想法，找出你贯穿始终的那个点，找回真正的自己。

在我看来，这是我们追溯初心最重要的目的——找回自己。从创业一开始，就始终坚持住，不因为他人、环境的变化而放弃，更不因为自己一时兴起就忘乎所以。

关于初心，问自己几个问题

认识你自己，这是一个很难的问题。如果你想知道自己创业的初心是什么，可以做一个简单的测试，看看自己到底在乎的是什么——

①你最渴望得到的东西：

出人头地？金钱？环游世界？著书立说？……

②你觉得你的能力所在：

管理？创新？执行？技术？产品？创意？宣传？……

③如果10年后你最初的目标实现了，你会：

做别的事？更热爱产品？向更大的目标进发？……

④为了实现自己的目标，你愿意牺牲：

时间？金钱？……

⑤未来很多年以后：

你还会坚持的是什么？你会不会换一种方式生活？……

找到你会坚持的、会相信的，那既是你的命运，也是你的初心。追随你的初心，走下去，你就不会错。在理顺创业逻辑之前，你的愿景够清晰吗？

很多创业者说创业很复杂，其实很大的原因在于，他们忽略了从0到1的过程。

实际上，完成了从0到1的过程之后，很多人都知道接下来该怎么做了。比如Facebook有1亿用户以后，无论是卖掉还是自己发展都很容易。真正的难点，是怎样从0开始获取100万乃至1亿的用户。

从0到1非常重要，也是最容易被人忽略的地方。尤其对于融资不易的创业者来说，尽快拿出产品，尽快做出用户，尽快找到商业模式，尽快融资……我们看到大多数创业者的大多数产品，都是平台化、电商化的。为什么？因为这样才能离钱更近一些。

但这么做其实是错的。如果没有从0到1的过程，所做的事都缺乏根基。平台可以搭建，运营可以推广，但没有底层逻辑作为支撑，长期发展就是发散的。如果没有一个清晰的愿景来支撑，这一切就很难实现。

愿景的价值在哪里？我们先来看一个案例：假如有机构让你的团队研究一下未来VR可能的用途，这就是一个发散的命题；而如果让你的团队用VR解决大学生的教育问题，这就是非常收敛的，一旦你做出来，这个问题就会被解决掉。

愿景会让创业者的目标高度聚焦，而非发散。换句话说，我们要把解决某个问题作为我们将要达到的目标，而非我们行动的开始。

对于创业者而言，这要求他带领整个团队用全部努力去解决一个问题，所有的力量都聚焦于一个点。对于创业团队而言，这会越来越简单明了，大家不断地克服困难，最终接近成功。对于用户和受众而言，这使用户感到清晰、愉悦，能帮助用户解决具体的问题。

企业形象也会在愿景收敛的过程中逐步清晰，锁定自己的边界，清楚未来要做的是什么，即愿景能解决什么问题。

只有找出清晰的愿景，整个创业才有可能变得简单。比如，亚马逊的愿景就是要让更好用的产品更便宜、更便利，阿里巴巴的愿景是“让天下没有难做的生意”。

对于创业者而言，你也一定要找到你的愿景，然后围绕这个愿景做事。这样才能理顺你的创业路径，而且在执行时也会少走些弯路。

需要说明的是，在这个过程中，一定要坚持做对愿景加分的事，其余的不做。对于创业者来说，必须保证自身的效率最大化。

愿景不仅是未来的目标，更是现在出发的导航仪。想清楚这一点，就会让创业多两成胜算。你有重塑自己的勇气吗？

我们很难预测某个行业两三年内会怎么发展，但是对于未来整体的发展方向，还是会有基本的判断。

这种判断是基于对行业的深入思考。当然，思考的结果也未必一致。比如，业界在追逐VR的时候，苹果CEO库克更看好AR的发展，这就是一种预判。预判当然可能会失败，但是作为创业者，这是必然的经历。如果你生产不出未来的产品，凭什么你会赢得未来？如果你不知道未来的方向，你创业的价值到底在哪里？

因此，无论愿意与否，创业者必须找到在万千变化中不变的锚点。这个锚点就是为了实现愿景可以走下去的路。

亚马逊CEO贝索斯就是这样做的。未来10年，世界会发生很多变化，不变的是什么？人们仍然渴望有更多、更好且低价的商品，这就是贝索斯为亚马逊找到的锚点。相反，我们有很多创业者一会儿是社交电商，一会儿是O2O电商，从中找不到可信赖的锚点。这样失焦的创业面临的不确定性会更多，整个创业团队也缺乏共同的发力点。

对于创业者而言，哪些应该坚持，哪些必须放弃，这是一件特别难的事儿，因为大多数决策都是在没有清晰愿景的情况下做出来的。

一位投资人说过，人不能自知，很多人对自我的认知其实是不够的。很多你自认为的优点，可能并不存在。

创业企业说到底就是老板自身的放大版。这个放大不会只放大你的优点，也会把你的缺点一并放大。如果你不能找出自己最好的一面，并且改掉缺点、发扬优点的话，整个企业也将会是混乱的。

如果你不能重塑自己，把自己变得纯粹，仍旧是混乱和矛盾的，大家怎么能从中看到希望？又为什么要和你一起披荆斩棘，去到达未知的终点？

一个可行的做法是：多追问自己，多向周围的朋友求教，多深入思考——如果你成为有钱人，你最愿意告诉别人的是什么？如果你身处绝境，你最后坚持的信念是什么？如果你万众瞩目，你最想表达的是什么？如果你即将死去，你最希望留给后世的是什么？

通过这样的反思，找出自己的关键词。一旦你找到了自己的关键词，就要重新梳理自己。这个时候，就需要针对这些不够完善的内容，进行改正。当你觉得很难改变的时候，就要想一想，如果你不改变，这些错误就会随着你的处事方式和你的情绪蔓延到整个公司，成为企业文化的一部分。

创业者的坚持，如同在无人区率队前行，没有人知道能否走出去，但你必须抱着必胜的信念对整个团队负责。这种孤独和寂寞是没人能够理解的，只有你自己独自承受。重塑自己，这是创业必须要完成的事，做不到这一点，创业就不可能成功。拆毁重建：重塑自己的三个思考“现在的你是不可能取得成功的。”记住这句话。

我见过很多创业者，他们创业失败后认为这是团队的原因、资金的原因、项目的原因，唯独不会反省自己——这些创业者的失败其实早就注定了。

如果你有重塑自己的勇气，那么接下来就要放掉自己所有的荣誉、观念和习惯，然后按照创业的要求，从0起步，打造全新的自己。

忘掉你的过去，忘掉你的现在

如果有一天你成为马化腾、马云、刘强东那样成功的创业者，那时的你会对现在的你说什么呢？也许那时的你会对着现在的你说：“如果你现在不改变自己，无论多久，你都不可能见到我。”

相比于最优秀的自己，现在的你也许连半成品都算不上。要把一个半成品变成精美的成品，就一定要把每个环节都按照最高标准打磨，最终，才有可能成为最好的自己。

这期间耗费的艰辛并非简单的努力或者学习就够的，要把不对的、不足的都完全卸下，重新开始。

只要稍做思考，你就会明白：现在的你，不可能取得马云、马化腾、刘强东那样的成功。即便把那份成功强加给你，你也无法掌控住。

同样的道理，如果我们一直停留在过去，就意味着我们无法改变、无法进步；如果你的知识和能力停留在过去，那你的成就就会一直停留在现在。

创业是对人的一种修炼。但凡在创业中取得成就的创业者都会承认，创业最大的收获就是让自己有勇气改变自己，让自己变得更好。

改掉你此前的所有痼疾

当现实需要你改变固有习惯，你的本能反应是什么？如果是“只要是对的，我就去做”，那么说明你具有学习能力；如果是“这是习惯，改不了了”，那就不要创业，别心存幻想了。

真正的创业是自我革命，不断去伪存真，哪怕那些痼疾已经牢牢地渗透进我们的骨肉，也要刮骨疗毒，这个过程远比我们想象的痛苦。

创业的核心就是改变。我们创业是为了改变社会的商业形态，我们创业是为了改变生活和命运，我们创业是为了改变和重塑我们自己。

放弃就是得到，拆毁才是新生

为什么我们更相信勤奋努力，而非自我改造？因为相比自我改造，勤奋是相对简单的事。至于创造出来的结果是什么，并不重要，因为没有功劳也有苦劳嘛。真正的成功，是因为把产品做对了，加班或许会有用，但并非成功的决定性要素。

显然，要做到创业成功，就需要不断地改造自己，把自己打碎重来，让自己升级迭代。只有更好的自己，才有可能带来对产品更好的理解。

同样，只有这样的勇气和决绝，才能真正地塑造伟大的创业者和伟大的企业。

你做得到吗？创业的本质是赚到钱、活下去

创业意味着每一分钱都是从你的成本里出，每一分钱都是从你的用户那里赚。那么，创业的本质是什么呢？在我看来，答案很简单：赚到钱，活下去；或者，活下去，赚到钱。至于改变世界，或者颠覆性创新，都是活下去的呈现结果。

创业是要更好地解决问题

明白这一点，就会知道，了解自己的动机有多重要。

对于创业者而言，动机并无好坏。有的人说，我创业不是为了赚钱，而是为了改变世界。但是，创业赚钱错了吗？没有错。真正的错误是自己说了个谎言，自己相信了，或者自己的梦想超出了自己的能力范围。

比如，你就是想赚钱、生存下去，那么你大可告诉每个人，活下去、赚到钱，就是胜利。如果你非要讲情怀、谈梦想，但却口是心非，最后只能因为纠结而陷入两难、因为矛盾而失去方向。

再比如，凡是刚创业就说自己会成为独角兽公司的，全都是瞎扯。为什么？只有到了C轮、D轮，才有可能知道自己的生意是大还是小。在一无所知的时候说不恰当的话，这样的创业很可疑。

创业没有那么神奇，不过就是你有一个好的方案，可以解决当下存在的问题。就这么简单。创业者必须要有正确的动机，如果总想着创业的结果，那就是基于假设的假设，根本不成立。

在你的能力范围内解决问题

任何一个创业者，在创业之前千万想好，你不是被选中来拯救世界的超级英雄，你要先解决好身边的问题，才有可能解决更大的问题。

放弃幻想，忘掉颠覆，回到能力范围之内，认真思考哪些问题通过努力有可能解决。

不能否认，我们都喜欢看到颠覆式的创新，所谓一举改变世界。可惜颠覆从来都是事后的盖棺论定，颠覆是人们从一个习惯迁移到另一个习惯的结果，只有当这个迁移趋势被证明成立，才可以称之为颠覆。汽车颠覆了马车，电灯取代了煤气灯，触屏手机取代了按键手机……习惯迁移是长期甚至宏观的变化，组成这种变化的正是众多微小的改变和众多反复的阶段。

每个创业者都应该在开始的时候就脚踏实地，想清楚最坏的后果，想清楚自己的能力所在，想清楚社会环境和用户需求的变化。

解决问题才能活下去

创新需要创业者不断优化整个过程，让产品和用户需求之间达到最优解。通俗地说，人们想要在同等投入下，有更好的办法解决当下的难题。是不是颠覆不重要，让用户喜欢你的产品，这才重要。

创业者真正要做的，不是改变世界，也不是颠覆行业，而是提供给用户更满意的产品，让自己的生意能活下去。

商业的常识就是赚钱，再大的梦想、再远的远见，都是建立在这个基石上的。如果创业者没有想明白怎样赚到钱，那怎么可能活下去呢？创业意味着每天都要对抗死亡

创业是最具挑战性的一种生活方式，从一开始的每一天，创业者都要在奋斗中想着如何避免死亡。如果你意识到这一点，你就会清楚：创业，就是对抗小企业的生命周期，让企业活得更茁壮一点。熬下去，再熬下去。

创业是一种修行

创业是苦中作乐，我们内心充满渴望，但始终盯着当下去解决问题。

但是最近几年，由于营销情绪主导了创投圈，大家都开始拼命地讲梦想和谈情怀，大聊改变世界。好像这么一说，就距离伟大更进了一步，创业就不再是向死而生，反而走向了康庄大道。

但是！梦想和情怀对于创业者没有任何帮助，反而可能误导创业者忽略现实的残酷。成功的创业者最初都不怎么说话，他们只是忙于不断地改进产品、推销产品。之所以被媒体发现或者挖掘出了情怀，实在是因为他们的产品做得太好了，媒体才会想方设法总结他们的成功。

最热闹的创业者往往不是活到最后的创业者，创业者要成功就一定要耐得住寂寞。这就是为什么我们说创业是一场修行。

记得，企业终究会死去。创业者应该随时对企业的死亡心存恐惧，这样，我们才能不断地审视自己，对命运说：“Not today .”

面对压力不能怂

每个创业者都有盯着天花板彻夜不眠的时刻。

正是这些压力最终塑造了创业者，当不断地面对死亡的各种威胁时，创业者才会不断地改进自己的创业对策，使出浑身解数，只为了能够活下去。

比尔・盖茨说微软距离破产永远只有90天。创业是一个注定走向失败的过程，创业者的价值就是避免失败。

首先不是成功，而是避免失败，活下去。

向死而生，不要被当下束缚

虽然创业者每天必须要对抗死亡，但这不意味着，我们仅为了当下而疲于奔命。相反，越是这个时候，创业者越要带着远见去解决当下的问题。

当我们选择创业的时候，就应该想明白，和打工不同，创业意味着很有可能这就是你的终身饭碗，所以一定要有长久的打算。你肯定不希望亲手创立的企业只存活一两年，因此，在避免失败、活下去的同时，还必须要有远见和勇气，不因为短期生存的压力而放弃自己应该坚持的原则。创业和战争没有什么两样：只有不怕死的人才能活下来，而在活下来的人中，只有最具远见者才能完成下一轮布局，在持续的对抗中继续活下去。

创业是一轮又一轮的淘汰赛，如果过于看重当下，而忽略了未来的储备，就会失败。能做到这一点，或许你就能拿到创业的入场券。创业的本质是什么？

创业有10000种故事，融资有1000种奇迹，但所有这些如果到了最后IPO那一天，你会发现，最终靠的还是自己的产品，只有好的产品才配得上梦想。

创业的本质是：用更好的产品，满足目标用户的需求。这其中包括找准用户需求、做出用户最需要的产品以及卖给目标用户三个环节，这三个环节缺一不可。如果用最通俗的说法解释创业的本质，那就是卖掉产品。

产品做对了才能活下去。产品做得好，就算不懂运营，也会有人愿意帮助你。当然，有了好产品而没有好运营，企业一样会死掉。

什么叫做得对？在我看来，就是当你把你的模式讲清楚以后，无论是投资人还是普通用户都能一目了然。普通用户关注的是如何迅速使用，投资人关注的是你能否精准实现自己提到的模式。

因此，创业的本质就是，做对产品，成功销售给用户。相信活下来的创业者，都会认同这一点。

比如，小米手机哪里做得对？在高端智能手机卖4000～5000元时，雷军说，“我提供同样的配置，类似品质的设计，但是我只卖1999元”。雷军没做过手机，但雷军的解决方案触到了用户的痛点。

那么，如何才能把产品做对？

私下里与很多创业者聊过天，有一位的说法令我印象深刻，他说，创业以后才发现，学习能力不是指学习知识的能力，而是改造自我的能力。

其实，“越努力越幸运”和“九死一生”本质上是一个意思。也就是说，别人的幸运只不过是更多的尝试和九死一生之后的结果。

接下来的问题是，如何才能把产品卖掉？

当然是要最接近用户。当你可以和你的目标用户促膝谈心，当你清楚地知道用户在用你的产品时是满意还是不满意，你才会准确地把握他们的需求。这时候，你说的话、你营销的方式，才能触动他们的内心。当创业者就在用户的身边，而创业者的身边都是目标用户时，卖掉产品大概和发一条朋友圈一样简单吧。

当然，这个“简单”的背后，是毫不简单的思考和努力。用户在快速成长，竞争对手也在快速成长，如果我们的产品跟不上用户，就会瞬间被淘汰。当年手机业务的巨头诺基亚、摩托罗拉已经远离了，黑莓也开始了告别演出。任何一个企业出生就开始拥抱失败，创业者能做的只是从一开始就挽狂澜于既倒，然后把这个动作重复更多次，不断地从失败的威胁里把企业拯救出来。

因此，创业者必须随时随地拥抱用户的需求，研发完美的产品。而要做到这一点，我建议创业者不要在朋友圈里看各种碎片化的“干货”“重磅”，而是要多看一些难懂的工具书，不断地进化自我，实现蜕变。

卖掉你的产品，这是创业者必须亲自完成的事。创业前想清楚：你最擅长的是什么？

望山跑死马，淘金者以为自己看到了金矿，等出发时，才发现远方有那么多的未知。

创业者也一样。等到真正出发，才发现自己当初看到的和实际操作的完全不一样，才发现自己如同置身荒野，没了方向。

这个时候，创业者会出现多种情况。有的感觉获得了自由，开始肆无忌惮地各种指挥；有的迷失了方向，手足无措；有的开始思考，寻找到底以什么样的方式才能实现既定目标。但即便是最后一种情况，很多时候创业者也无从用力。

该怎么办呢？要找到最适合自己的创业方式。如果你不知道自己擅长的地方，你就没有办法让梦想落地。如果你发现自己没有任何擅长的东西，那就要停下创业的梦想，哪怕就差临门一脚，也要停下来。因为没有自己的擅长，前方就没有任何可能。

那么，怎样找出自己擅长的创业方式呢？

明确根基：不要站在不确定的地方去思考未来

我们先想一下：创新是怎么样落地的？

无论是iPhone还是无人驾驶汽车，大多数人都想象过可能的样子，但是为什么别人能做到，而我们只能等待呢？

想明白这个问题，大家才会明白我想表达的意思。我们不能站在别人的起点上（或者别人认为的起点）去创业——无论是团队管理，还是战略规划，抑或是具体的执行工作。

正如亚马逊CEO贝索斯所说，我们必须找出变化中永远不会变的东西，以此为锚去创造。如果你对自己的起点都没有任何把握，那么未来也不会有任何结果。

脚踩着大地，找到通往未来的路，这是成功的前提。如果你梦想的起点并不在你的脚下，你怎么能够到达呢？

回到原点：你自己到底擅长什么？

你不可能从远方出发，只能从脚下开始。在IBM的CEO小托马斯・沃特森的自传里，他引述了自己父亲老托马斯的一段话：“我不是天才。但我在某些地方是聪明的，而且我就待在这些地方。”

巴菲特说过，这就是做投资和做企业的全部内涵。我们必须有自己的逻辑，有自己的坚持，这样才能以不变应万变。只有你有了根基和锚点，你才能从自己的脚下出发，去解决问题。

那么核心问题就变成，你到底擅长什么？

很多人说，我是做餐饮的，我擅长餐饮。那只是你所在的领域，你未必是最好的那个人，也未必称得上擅长。所谓擅长应该是做得好，而且在这个领域里游刃有余。

正向设计：用自己的方式来解决问题！

所谓擅长，就是有自己的一套能站得住脚的理论，而且自己真的能够弄懂，并以此作为起点去解决问题。

比如，你知道怎么样找到趣味相投的小伙伴，那么你的创业核心应该就是以团队为主，通过怎样找到真正合适的团队并给团队做出正确的激励，来解决创业中遇到的问题。

再比如，你的优势就是技术，那么你的创业就必须从技术开始，逐步建立你的行业优势。虽然你可能也希望用户体验更好，但技术才是你的核心。你要找和你一样的技术大牛，解决别人不能解决的问题。

创业是非常苦的事。在创业中你所擅长的，并非行业的基本技能，而是维持团队运转的基本能力。创业：你就是一切问题的根源

经过了10个问题之后，我们需要进一步拓展思维的宽度。

未来的创业者，不是靠勇气就能取胜，也不是融了巨额资金就能把后来者吓退。创业的逻辑（我们将在下一章中详细阐述），只有创业者才能构建。创业者一个失误的决策、一个自相矛盾的命令、一个错误的价值观，都会把创业引入歧途。

因此，我们可以毫不犹豫地下断语——创业者是一切问题的根源。哪怕团队犯的错误“罪不可赦”，创业者也是与之“同罪”的那个人，创业者有100%的责任，任何时候都不能免除。

创业者决定了“努力是否有价值”

没有一个团队是不想努力做成事的，但是却不是所有的团队都创造了价值。

现在早就过了单凭个人努力就能创造价值的阶段，只有自己的项目确实有价值，团队的努力才有价值。

创业者决定了“试错是否有价值”

很多人都说“失败是成功之母”，但较真起来的话，失败未必是成功之母。比如很多“民科”（民间科学家）致力于“永动机”的研究，他们的失败，对于未来的成功一点帮助都没有，因为他们的起点就是错误的。

很多创业者将自己的失败等同于“试错”，但实际上他们并没有明确自己的方向是什么，这样的试错就像永动机的研究一样毫无价值。

只有方向正确的目标，失败才是有价值的。灾难并不一定会给我们带来财富，痛苦本身也毫无意义。同样，试错也并不是成功的必然前提，通过学习和思考，我们可以避免很多不必要的错误，这就是学习和思考的价值所在。

创业者决定了“团队是否有价值”

我常常会想一个问题：迪士尼的崛起，是因为沃尔特・迪士尼找到了当时最好的动画精英吗？苹果的崛起，是因为乔布斯找到了当时最好的科技精英吗？

答案显然是否定的。任何一个创业者都很难在创业一开始就汇聚最优秀的一群人，那么他们为什么又取得了成功呢？我想到的答案有两点：一是创业者构建的创业项目本身足够优秀，创业项目逻辑清晰、执行有力，足以击溃传统竞争对手，赢得用户的信赖；二是创业者锻造和培养了这批潜在的优秀人才，通过创业活动，把他们打造成了行业最优秀的人。

在这里，最具有说服力的无疑是福特。福特通过流水线的构建，让100年前的美国人都可以轻易地参与到汽车的制造和生产之中，福特让整个团队创造了更大的价值。

从上述论述中我们可以发现，创业者是一切问题的根源，也是一切希望的所在。创业者之所以能在管理、决断中运筹帷幄，最根本的不是创业者当老板的权力，而是他们弄清楚了创业项目存在的价值，并且带领团队一起去实现。

创业者必须要为项目所有的问题承担100%的责任，任何其他人承担的责任都不能免除创业者自身的责任。如果创业者意识不到这一点，就容易误入歧途，最终创业就会陷入困境。怎样才能具有学习能力？

创业者大都在讲创新、讲学习能力，但在我看来，一部分创业者并没有学习能力，也不具备创新能力。

所谓创业者的学习能力，不是指创业者看书、读报、做笔记的能力，而是指创业者能够突破自我，改变自己坏习惯、坏毛病的能力。这就是创业者对自我的持续校正能力。

先改变自我，才能改变世界，改变世界永远是通过改变自我间接实现的。

什么是学习能力？

所谓学习能力，就是不要相信你的经验，每次都要重新思考。

所谓学习能力，就是每掌握一门新知识，都将其放入自己已有的知识体系内，重新消化理解。

所谓学习能力，就是每天思考，用逻辑梳理清楚全新知识点的价值，建立自己的知识体系和研究框架，不断地把思考体系化。

要取得成功，就一定要成为快速成长的那个你，让每个人都对你刮目相看。如果你的蜕变周围的人都看得见，那么你就距离成功不远了。这个过程就是学习能力的体现。

怎样才算具有学习能力？

刘强东在转型做电商之后，有段时间苦苦思考“什么才是电商的根本”，最终他找到了供应链这个环节。弄懂这一点之后，无论后续遇到什么困难，京东的成功都不再有阻碍。

从创新的角度看，学习能力是为了解决问题而生。如果在整个创业的过程中，创业者都能够用一个完整的逻辑来做出准确的判断，这个创业者就是具有学习能力的。

我们再回头看一系列伟大的创新和颠覆者，福特汽车的创始人福特真正的创新是流水线。为了做到这一点，福特想尽一切办法，最终实现了这个目标，让美国成为车轮上的国家。

学习能力的三要素

我们其实已经掌握了很多“东西”，但在成为系统知识以前，它们毫无用处。所以在不断的学习中，要把做对事情的那些思维方式（方法论）内化。这样我们才能持续向前。

这就好比对弈，只有你把过去的知识都内化成为基础，你才能看到未来的路。那么，如何更好地获取学习能力呢？我提炼了学习能力最基础的三要素：

①事实。我们需要尽可能找到中立的事实，而非我们愿意相信的事实。

②数据。只有关键的数据才有用。

③逻辑。逻辑来自分析和教训。教训部分来自经验，但必须抽离经验本身。经验是我们的敌人，如果依赖经验，我们只能原地踏步。怎样才算拥有健康的创业心态？

创业者必须保持自己的心态处于最佳状态，而且不会轻易变化。

稳：每一个细微判断都至关重要

每个人的内心都有侥幸心理，会忽略大的问题，也会觉得很多问题都微不足道，这些往往是影响创业成功的致命因素。

在创业过程中，每一个细微的逻辑判断都至关重要。创业不是大手一挥，整个世界就围着你转。只要和创业相关的，再微小的事也不能视而不见，每一次选择都可能决定成败。

明确这一点，你的心态就要稳一点，不要被外界的一些说辞或者别人的做法牵动。

在把握不准的时候，推迟决定好过仓促上马；如果做错了，及时承认错误，放弃重来，好过侥幸硬闯。

专：聚焦问题，而非别人的做法

很多人的心态很浮躁，或者只是模仿，或者随便嫁接几个想法，这样的心态是不适合创业的。

大家在技术上、产品上总会趋同，但要想清楚用户需要解决的问题是什么，创业者怎样才能更好地满足用户的需求。

创业者在创业过程中，难免会灵感丛生，这些想法很多看起来不错，但相对于创业的愿景和逻辑判断来讲，其实一文不值。创业者要始终盯着远处的问题，保持克制的心态。

知：意识到自己的位置

很多人看到一些东西就以为自己知道了很多，还没有深刻理解，就开始发挥自己的想象力。结果，别人的深思熟虑和远见卓识没学到，自己的短视却把企业毁掉了。创业中，那些自以为是的小聪明会迅速埋葬一个创业企业，这是我最常见到的。

现实证明，很多创业者的失败，根本上是因为他们高估了自己的能力。

一个创业者要非常了解自己的现状，知道自己能调动的资源，知道自己需要解决的问题，才有可能解决其他人的问题。我曾经见过一个创业者，提出的想法精彩绝伦，最后都变成了别人的成功。因为他根本没有意识到，自己的团队不具备实现的能力；他也根本没有耐心，从一无所有开始，构建和完善产品实现的路径。这样的人，虽然身处创业者的位置上，但在我看来，根本不是创业者。

熬：创业首先想着要活下去，每一步都要活下去

万通董事长冯仑说过，伟大是熬出来的。

在创业的过程中，你需要不断地做出选择，一个又一个选择。面对瞬息万变的外部环境，不断地给内部员工讲述你的愿景，与他们达成一致。最重要的是，你要彻底想明白，把所有复杂的逻辑变成一条点对点的直线。虽然路径需要不断地校正和微调，但你的目标就是给团队构建这样一个简单的直线。

核心难点有两个：首先，能够画出这样的直线就很难了；其次，要让团队成员相信每一步都是可实现的。

创业路上，无数机会都在遥远的未来，而所有的激流险滩却就在眼前。每一个创业企业在成功之前都会经历很多次濒临死亡的体验，这个时候没有别的办法，只能熬。用你的意志力苦苦熬下去，绝不认输，绝不放手。熬到最后，你就会最终胜出。忽略常识的创业者，怎么可能走得远？“创业可以很简单”，这完全是误解。再简单的创业，背后都是对行业逻辑的深刻梳理，而且，往往越简单，背后的思考就越复杂。

创业像是战场上的临阵指挥，面对现场突发的事件，参考当下的背景因素、社会因素、人际因素等，短时间内做出你认为的最优决策。最重要的是，你的对手也在猜想你的决策而做出他的决策，所以，最后胜负有时候是因为谁更聪明，有时候是因为谁实力更强，有时候是因为谁猜对了对方。

创业有没有可以遵循的地方？我总结了以下6点常识，供大家参考。

常识1：不懂行，做不成

需要说明的是，懂行不一定要求你年长或者经验丰富。但是你一定要在这个领域居于领先地位，而且对行业要能想得透彻。乔布斯、比尔・盖茨都是第一次创业就成功了，因为他们在各自领域里都处于行业领先而且具有洞察力。

常识2：没有团队，不可能成

之所以要成立企业，而非单打独斗，是因为团队协作会发挥超过个人的作用。但并不是一群人在一起，就可以称之为团队了。团队应该是一群愿意和你一起实现目标的人，是一群愿意和你一样改变自我、变得更优秀的创业伙伴。他们本身并不一定是最好的，但是组合到一起却会发挥超乎寻常的力量。这就是团队的力量。

常识3：领先半步刚刚好

太过超前的创业者，很难说服市场接受他的成果。

太过超前就意味着市场教育时间过长，而市场教育是最贵的成本。对于创业项目来讲，最好领先市场半步，别自己去完成市场教育，否则先驱就会变成先烈，可能很难熬到成功的那一天。

领先半步，刚好产品成熟遇到需求爆发，那你就有了成功的基础。

常识4：盈利模式必须形成闭环

谷歌上市时还没有固定的商业模式，但是谷歌有海量的流量，赚钱只是分分钟的事。只不过他们不希望过早商业化，同时考虑到用户体验，他们也没有选择迅速变现。

要么能直接赚到钱，要么有能变现的模式。

常识5：创业的经验和教训，只有身处其中的人才能看懂

高手之间看经验、教训，看到的是决策和逻辑。创业本来就是虚实结合、守正出奇。当事人的某些做法或许是发自肺腑，或许只是营销手段，全不当真或者全部当真都是错误的。

常识6：没有常胜将军

正确只是相对的。创业没有必然的成功，但是通过学习、思考和训练，辅之以正确的心态和做事方法，可以提高成功的概率。

马化腾、李彦宏、马云、刘强东，再来一次能像现在一样成功？未必。但他们的视野、格局和胆识，决定了即便再来一次，他们成功的概率也要比普通人大得多。

在我看来，创业最大的考验是创业者决策和运营的掌控力，能够带领企业走向长远。创业时，为什么必须要遵循逻辑思考？

你准备带孩子去露营，要准备帐篷、睡袋、防蚊液、手电筒、打火机、防潮垫、瑞士军刀、铆钉、探照灯……

如果你把这些单子列成一张表格，然后背下来，我相信很难。

现在，你改变了策略。

你要先教会孩子野炊。野炊需要生火，需要烹饪工具，需要备料，需要盛菜、盛饭的工具，还需要餐具以及清理用品等。每一样又有具体的细节来完善。

接下来，带孩子露营，也是同样的模式。

下一次，你们一起出去探险，就可以顺着这几个思路再去思考。也许会有不全，但随着经验的加深，这些知识会越来越系统、越来越有帮助。

创业比野炊复杂一万倍，如果没有逻辑梳理，创业者将面临一团乱麻。

为什么我们需要逻辑？

假如一个创业者告诉产品部：你们好好开发几款产品，不必管其他部门；告诉新媒体部：你们好好做宣传、做影响力，不必管产品部在做什么；告诉运营部：你们就做好寻找客户的工作，不必管产品部和新媒体部在做什么。

这样会出现什么问题呢？产品部做了好几个产品，但是不知道为什么做；新媒体部获得了5000个用户，但是和产品部的目标用户是否一致也不知道；运营部和很多客户谈了合作，对方有各种需求，但是和公司的产品根本不一致……这样持续下去，结果会怎样就很清晰了。

创业就是搭建一条无形的流水线。如果创业者在搭建的过程中，没能建立起统一的标准、严密的细节，那么整个过程就一定会出问题。

只有逻辑才能做到稳定的输入、输出

露营的案例告诉我们的就是最简单的逻辑的价值，整体上，我们对逻辑的运用基本上都是不够的。很多创业者懒于构建逻辑，或者认为构建逻辑之前的记忆、分类、整理太过枯燥，大都只停留在解决眼前问题上。这样的后果就是，每次有问题都会从头再来，每次做的事其实都是无用功。

刘强东说过，创业要想取得成功，关键就一句话——只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

这里的解决问题，指的是解决用户的一个特定需求。而要能解决这个需求，不是靠你跑前跑后就可以了，而是要建立一个问题的解决机制。只要这端提出问题，那端就会输出结果。

创业的本质就是建立解决问题的逻辑，系统地解决问题。如果创业者没有想明白这一点，那么创业就会走很多弯路。

让所有的细节都逻辑一致

创业是一门艺术，而逻辑是一家企业安身立命的基石。无论是企业内部的管理系统、财务系统，还是产品生产线、业务流程，一旦逻辑出现问题，其结果就是根本的、不可逆转的。因此，企业创业时，想清楚每一个环节的逻辑走向，并且能取得逻辑的一致性，是成功不可或缺的基础。

事实上，很多成功的创业者都经过了痛苦的思索，最后构建起了自己的逻辑。创业者首先要相信并服从逻辑，创业者的权威并非来自权力，而是来自他们对逻辑的捍卫。如果整个企业只由老板意志随意控制，没有逻辑和流程，企业很容易陷入混乱。创业这么苦，你能让创业变得有趣吗？

汤姆・索亚在姨妈的要求下给栅栏刷漆，这原本是个苦差事，但刷栅栏这种事对于小孩子来说并不常见，因此索亚假装无比热爱刷栅栏这个活儿，将之视为一种荣誉，拒绝给任何人尝试的机会。最终，小伙伴们为了能够尝试拿起刷子去干活，纷纷把自己心爱的礼物拿出来，换取干活的机会。

这就是汤姆・索亚的故事。他机智地运用自己的智慧，把原本自己应该干的活儿，成功地分配给了小伙伴，还得到很多礼物，皆大欢喜。

工作是结果导向，而玩乐是过程导向。如果创业者想要让创业变得更有趣，只要建立起过程导向，不必刻意追求结果，通过逻辑构建来控制企业运转，一切就会不同了。

创业很辛苦，但如果能让大家玩起来就会不同

现在有两个选择：

1 .你想改变世界，带着一群想改变世界的人一起创造，每个人都能体现价值，每个人都在展现自己。

2 .你给员工发工资，就要别人没黑没白地加班干活。

两者比较起来，可能是做同样的事情，哪个会更让人愉悦呢？

如果你想透了，准备好了大展拳脚，那么你就不是在要求别人做事，而是在帮助别人成长。

创业者可以没想清楚怎么实现的路径，但一定要想清楚你想要做什么，能做到什么程度。乔布斯开始的时候并不知道iPhone是现在这个样子，但他知道，他要彻底改变手机行业；佩奇和布林并不知道谷歌会是今天的样子，但他们坚信信息的搜索和整理会创造巨大价值。实现的路径可以探讨，但没有愿景就不会吸引到真正有趣的伙伴。

定好规则，大家才能玩起来

在创业团队，什么好玩，什么最累？

大家害怕的不是工作辛苦，而是怕没有方向，怕老板反复无常，怕只是在执行一些无意义的枯燥劳动。

没有人希望被教育，只要你制定好规则，大家就能开始工作。我见过很多创业公司，虽然有不错的起点和初始资源，但大家跟着创始人各种毫无意义地试错，疲于奔命，最后失去了激情。

其实，一起玩儿未必就会影响工作。只要你放开上限，让员工的创造力无限发挥，同时给予他们创造力的奖赏，团队活力就会大不相同。

怎样完善游戏规则？

如果你可以让多边资源彼此借力，大家会认为与你合作是有价值的。

通过多赢的原则，创业项目能够发挥最大的价值，然后再让团队在这个基础上发挥创意，让整个创业活动更生动、更有趣，那么是不是就更具成长性呢？面对创业，应该有哪些正确的思维方式？

愉悦资本创始合伙人刘二海在一次演讲时说，创业时，就算是最后的赢家，也很难知道自己真正赢的原因是什么。这就像打麻将，虽然胡了十三幺，但整个过程并不一定是自己完全掌控的。所以，赢家再创业未必一定会赢。

马云、马化腾确实特别牛，但真实情况可能是因为他们成功了，所以显得特别牛。而最重要的不是他们已有的能力有多高，而是他们的思维方式可以带领团队最终抵达正确的彼岸。

那么，在创业开始前，我们需要先明确几个原则性的思维方式。

创业并不一定让你从中学到什么

我们的收获是和自身的基础以及学习能力相匹配的，如果创业不是我们必然的选择，那么整个创业的过程，对我们不一定有好处。

即使现在马云、刘强东对你明明白白讲了他们最痛的领悟、最有价值的思考，由于你的经历和思考不够，你也不一定听得懂。

所以，不到创业的时机，如果选择了创业，那么在这个过程中的很多教训和收获，创业者不一定能感受得到，很多价值也无法吸收和发现。而要发现这些，必须要对自己的思维方式进行改造，使自己具备学习和反省的能力。

不胜不战

孙子说，不胜不战。又说，不可胜在己，可胜在人。

创业和打仗并无二致，如果没有一定赢的把握，就继续闷头做准备。实际上，在创业中，未知因素占60%，现实把握占40%，绝大多数决策其实都是随机应变。

你能驾驭的是有限的资源和控制，是对当下的优化。如果做得足够好，可以将自己的利益最大化，但也并不能确定自己会走到终点。

因此，此前的赢家再次创业未必会赢。但因为每个环节都经历过，取胜的概率大于普通人创业。如果他又具有非常强的纪律性，那这种略高一点的概率就会让他排在市场前列，从而获得更多的社会资源。

问题不可能预先被解决

这一点非常重要。在所有的创业过程里，可行模式都不可能预先被研究出来。

这个逻辑的核心就是，基于假设的假设不可能成立。你可以选择努力的方向，能否成功不完全依靠预定的计划，而需要在过程中随机应变。

我们不可能事先建立一套完整的解决方案。我们事先能做的，就是找到需要解决的核心问题，然后通过各种探索去找出可能的解决方案。那种一提出问题就给出解决方案的小聪明，大多都是纸上谈兵。

以上三点，是大多数创业者都会犯的错误，如果不解决这三个问题，创业一开始就注定了失败。

小结

本章主要是谈创业前创业者应该想清楚的一些基本问题，其中有几个关键：

创业没有成功的秘笈，但逻辑梳理清楚，会提高成功的概率；

创业没有套路，但创业中确实有一些恒定不变的锚点，比如初心和愿景、个人品质、决策能力、逻辑框架等；

创业没有权威，只要你的做法更好地解决了用户的需求，你就有可能胜出；

……

开始创业后的你，等于一张白纸，如果你能解决一个核心问题，或者能给世界带来不一样的新奇玩意儿，那么你就有可能成功。

这些内容看起来很简单，但真能想透彻并且做得到，并不容易。任何人在决定创业之前，都应该先想清楚这些问题。这些问题想明白之后仍然愿意去创业的，就可以从创业的战略思考入手，解决更多在创业方面的具体问题。如何正确运用逻辑的力量？

逻辑关乎企业的向心力和未来的发展前景。换句话说，为什么一家企业能够创造更大的价值，而另一家企业不能？根本上说这取决于创业者能否建立一套优秀的逻辑。创业团队就是要建立和执行逻辑，由逻辑来持续地创造价值。

创业者如何找到逻辑的起点？

所有的知识和经验都可以拆解为事实、数据和逻辑。不要满足于一个常识或者结论，也不要简单地肯定或否定。

我们必须先把事实和数据拆解到不可再分，这样我们才知道哪些流程可以优化，哪些问题可以避免，而我们又应该怎样去做事。

一旦拆解出正确的逻辑模块，后续的很多工作就会迎刃而解。那么，怎么样去解构呢？

具体的操作方法是：

1 .把创新产品的过程解构成若干个维度。

2 .在某一个维度上，给出任意两个方案。这两个方案当然不是最佳方案，但不要简单否决这些方案。要根据这两个已知方案，确定你认为的理想方案的大概样子（准方案1）。

3 .将准方案1作为基础方案，与过去的两个方案进行比对，再确定更理想方案——准方案2。

4 .不断地反复思考，逼近你要的那个方案。

5 .重复以上步骤，把最终的方案敲定下来。

这些思考很枯燥，但创业令人兴奋的愿景背后，都是这些简单枯燥的努力。所谓台上一分钟，台下十年功，这是每个创业者都必须经历的事，而且需要内化成他们的思维方式和工作习惯。

从逻辑一致性开始思考

很多创业者脑子里是一团乱麻，做出的决策左右互搏、前后矛盾，这些都需要通过理顺逻辑来解决。

那么，怎样才能理顺逻辑，构建一致性呢？

我的建议是：要在创业进入高速发展期之前，用不超过10个字概括出你的创业项目。

如果你能通过逻辑梳理找到企业存在的价值，接下来就可以梳理实际操作的逻辑。要确保整个方案的每一个环节都紧密配合，落实到细节。

如果你做到了这些，你就会发现，整个团队都具有了逻辑一致性，团队成员对自己的目标了然于胸，他们知道公司在做什么，更会努力配合。同时，逻辑的一致性也意味着话语体系的一致性。在此基础上，大家才有充分的合作和交流，才清楚地知道最终产品和自己的关系，对产品也就更有热情、更有参与感。这样一系列分析、内化、类比、转化和再出发，得出来的创新已经完全逻辑化了，更具有影响力。

确保逻辑的可拓展性

构建逻辑的闭环是一项高难度的挑战，但是仅有这些还不够。

创业的逻辑必须具有可扩展性。要能随时挑战不可能，要能注意到未来在不断变化之中，这样才能不断校正路线，最终实现成功。

怎样确保在逻辑一致性的基础上，还能具有可扩展性呢？要在未来愿景的基础上，不断地修正具体路径。举例而言，诺基亚要做手机，他们为了实现这个目标，做出了结实、耐用、信号好的手机，然后他们开始不断地完善这一逻辑。他们根据愿景建立了一整套逻辑之后，成功地统治了当时的手机市场。但他们没有及时发现愿景的变化，没有及时校正偏差，他们甚至还嘲笑苹果公司想做手机的努力。最终的结果是，当他们发现真正的问题出现以后，强行转舵已经不可能了，而不转舵又会没落，渐渐失去了手机市场。

柯达也是如此。当柯达确立了胶卷赚钱的模式以后，为了能让胶卷持续赚钱，柯达甚至把数码专利束之高阁，最终公司陷入了破产。

创业不是靠想法远大就能成功的，要不断厘清每个细节，把知识和创新沉淀在流程上。逻辑混乱的创业者，将会走很多弯路，如果学习能力再差点，就会创业失败。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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