作者：(美)奥里森·马登
出版社：新世界出版社
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心态是一种力量试读：
第01章 心中有一个完美的自我
德国哲学家康德曾经说过：“教育的目标就是让每个人在各方面变得完美起来，哪怕他现在对此还没有信心。”
还有一位作家说：“教育的一个伟大责任就是拿出自我，使他成为将要成为的模样，使他达到可以达到的最完美水平。”
一个是活在当下的活生生的自己，另一个则是将来可以成为的“我”——每个人的内心可能都有两个这样的自己在互相纠缠。我们往往能清楚地知道自己的过去和现在，但对那个将来的自己，我们却无法把握，只能在言语上描述，似乎觉得将要被造就的那个人与己无关。
既然我们在心里告诉自己：我可以成为一个比现在的自己优秀一万倍的人，我可以获得比现在辉煌一万倍的成就！那为什么不马上行动起来，让这个设想中的场景变为现实呢？这个世界评判我们的价值依据正是看我们到底是什么、到底有过什么成就。但我们更应该通过与过去的自己比较、以自己的进步来评判自己。
你的心中其实存在着一个以你为原型打造的“巨人”——一个更优秀、更志向远大的你，一个你渴望成就的自己。“若干年后，他会在某个地方等你——此人便是你应该成为的那个人。”或许你已经多次向他投去匆匆一瞥，或许在你雄心满怀的时刻已经和他碰过面。为什么不呼唤这个强大的自己从幕后走到台前，放任他为你追求成功、努力谋生呢？为什么不唤醒他，让他为你弹奏生命的乐曲呢？
很多人的脑海中可能并没有这样一个更高大、更优秀的自我模型存在，他们不能坚持按最高的标准打造自己的理想，因此才无法唤出心中的巨人。优秀的人、成功的人之所以能做成他人无法达成的伟大的事情，是因为他们不会让自己始终持一种卑微、有限的自我印象，不会以肤浅、狭隘拘束自己。
我们便是自己人生的雕刻师，在生活的大理石上雕刻着自身的形象。我们应该成为什么样的人由雕刻的模板来决定。雕刻家想象中的画面便是他心中最完美的模板，这块大理石最后被塑造成什么样完全取决于这块模板。同理，出色的画作在跃然纸上之前也是先成形于画家的头脑中。要想具备卓越的人格，就必须怀有卓越的理想。艺术家们只会根据自己的理想模型进行创作。即便世界上技艺最高超的画家，也不能分裂这种紧密的连接，如果头脑中的模型是犹大，他就无法画出耶稣。在成就一幅画作之前，首先要在自己的灵魂深处有个理想的原型，画家的创作过程便是将这个理想的模板传递给画布的过程。对建筑师来说，他的计划就是他的模型，他无法建造出比他计划建造的更出色的建筑。
世界总在不断的变化当中，你的生活也每天都有所不同。今天的你不同于昨天的你，“人不能两次踏进同一条河流”，你也不会在今天见到和昨天一模一样的自己。生活总在不停地变化，就如同你的身体总是在进行着能量的新陈代谢，细胞总是在不断更新和替换。修饰整个人格的，是思想；铸就所有品格的，是欲望和情感。
抓住最踌躇满志、最高贵、最完美时的景象不放，并且设法将它铸成你人生的理想模型，想方设法让它化为现实，那么你就能在肉体、精神、道义和灵魂方面达到个人的最高境界。追求完美是你与生俱来的权利，如果在每次自省时，都将自己想象成在肉体、精神、道义和灵魂各方面都无可挑剔的人，想象成自己想要成为的人，用真理、美好与正义构建和谐的一切，那么，你身体的每一个细微之处都能最终趋于完美。
要完善自己心中的模型，首先应该改掉自卑的习惯，从生活中剔除掉所有自卑的成分，坚信存在于大脑中的自卑情绪并非是理所应当存在的，它们是和自己不相关的。如果你一开始就认定自己不如别人，那就永远也无法改掉自卑的缺点。
如果一个准备学习法律、将从事法律工作的年轻人对自己连最起码的信心都没有，在心里始终认为自己不可能成为好律师，永远也不会理解律师这个职业，并且不断想象自己沦为无能、浅薄的律师的场面，那么，他到底会花多长时间成长为一名司法界的优秀者呢？答案很明显：如果不改变想法，他永远无法在所从事的行业中有所成就，只会离自己向往的目标越来越远。
要利用你的精神力量激励自己最大限度地发挥潜力，让自身的才华显现到极致。与其屈服于脆弱灰暗的品质，不如将美好的模型始终留存在脑海里，完善它，扩展它，将无知抛到九霄云外。如果你看扁自己，时常把自己想象成一个没骨气、没性格的人，想象成一个懦弱不堪的生命体，那你就永远无法成为与此相对应的人。不要理睬能体现你低劣面、脆弱面的任何东西。那幅存在于你脑子里的图画，内容应该是充满活力、高于现实的，不要因任何外界的干扰而改变它。
现实生活中，那个存于心中的完美的“我”似乎无法企及。今天的世界，几乎很少有人能充分发掘自身的才华，激励自己发挥出最高水平；几乎没有人可以将那个可能达到的最高标准变为现实。我们都是凡夫俗子，我们当中最有专长的人也不过是生活和创造方面的门外汉，只是可能的“我”的侏儒。
不要小看暗藏在你心中的那股力量，利用得法，它们便会给你的生活带来翻天覆地的变化。你会成为你想成为的人，只要你敢于想象未来的自己。为何不释放禁锢在你心中的潜能，开启那扇通向富足的心灵之门，让心中那个“巨人”——那个可能的“我”走到台前呢？
那个你想要成为的人便是你心中的“真”我，他充满潜力、让人赞叹。而那个做着无聊的繁琐小事的人，那个做事不断让人失望、不满的人，那个表现差劲饱受指责的人并非“真”我。你应该鼓励那个充满潜力的自己。在造物主赋予你无上个性之时，你实现“真”我的时刻就到来了——你会成为那个你想要成为的人，成为那个更强大的、潜力无限的你。
你怀抱的理想和在脑海中为自己设计的精神画面大大影响着自我实现的进度。自认为是某种人，就会一天天变成这种人。我们是自身思想的真实再现，是自身信仰的真实再现。你渴望成为的那个人正从平面变为立体，由你的个性、成就涂上色彩，你依照脑海中的自我模型而成长。
很多人在成长中继承了一种颓废、卑贱的自我印象，他们丝毫认识不到自身的价值。若是鼓励和强调这一点，将会对他们的人生产生很大的影响。尤其在少年时，如果表现得稍显愚笨，很容易就会成为别人眼里的傻瓜，被认为从来都不可靠，办不成什么事。如果别人的这种错误、狭隘、低劣的印象在少年的意识中生根，渐渐成为他意识中的一部分，那么，长大后他便很难从事实上摆脱其带来的负面影响，即便志向越来越远大也无法帮助他从中解脱。一个人只有认识到自己的神圣本性才能真正地正视自己。正视自己后他将会知道，人并无优劣之分，这个现实存在的鲜活的自己不会沾染上别人眼中的低劣之气。
上帝在创造世间万物的时候从未有意划分优劣，从不刻意让谁成为失败者。正如鲁塞·康威尔博士说：“上帝并不比我们其他人更喜欢失败。”这个将被创造的你，并非注定是人生的懦夫或败将，相反，你是一个强大力量的化身，是一个不折不扣的成功者。
我曾听很多白手起家并取得辉煌成就的人（其中有些是勤杂工）跟我说，他们还在被人雇佣做基础的工作时就下定决心将来一定要让自己成为一个雇主，或者自己办一个企业。当时的他们并没有意识到这正是一种真正的可以帮助他们最终实现理想的创造性力量——始终将心中设想的关于未来的理想模型牢记在心，始终将自己想象为成功者。
潘兴将军从小便视乔治·华盛顿为心目中的大英雄，成为像华盛顿那样的伟大人物便是他最大的愿望。由于家人的反对，他一度放弃了当士兵的打算，不得不去学校教书，但这并没有冲淡他一直以来的憧憬——成为一名伟大的战士。这种想要实现目标的欲望越来越强烈。最终，他成功了。通过多年的艰苦奋斗，他将自己从一名在密苏里教书的年轻穷教师磨炼成赴法美军中出色的领导人。他被当时的人们认为是那场伟大战争中堪与福煦比肩的最伟大的将军。“每个人在心灵深处都埋藏着某种理想。每个人在生活中可能都会有渴望做成一件惊天动地的大事的时刻，那个时刻你的全身会展现出一种令人恐惧和战栗的渴望。人们会在暗中鼓舞自己全力以赴时，找到动机。”菲利普斯·布鲁克斯说。
之所以有些人每向前迈出一步，每付出一次努力，就能萌生新的力量，是由于他们不论在什么境况下都能全力以赴。在史书和名人传记中很容易能找到这样的例子。那些在整个人类文明发展过程中如同信号灯般惹眼的人，往往都是为实现自己心底的理想而不懈努力的人。
只要你愿意，你也能成为一个成就非凡的人。只要你能全心全意去达成所想之事，沿着正确的道路奋斗不息，最后定能干出一番伟业。成就自己辉煌未来的神奇力量就在你的心中，要相信自己是巨人而非侏儒，要意识到前方的道路其实是畅通无阻的。人类社会就仿佛一座树木成林、花草丛生的森林，你要有坚定的意志、精神和决心成为那棵枝叶繁茂的橡木，而不是悲惨的胭脂栎。
有些人容易受他人评价的影响，如果别人告诉他，说他这也不能干，那也干不成，他便会因此灰心丧气，再也不敢行动。其实，在你树立目标之时就应该坚信自己能够实现此目标，不要让任何外界的因素破坏你的自信、弱化你的理想。你并非别人口中的能力不足、心胸狭隘、精力有限的人，要给自己的能力以高期望值，这样做能给你的性格和生活带来奇妙的影响。如果在行动之前便觉得自己能力不足、希望渺茫，那么等待你的多半是失败；而如果你信心满满，想着自己真的能做到，那么离成功也就不远了。
试着对自己说：“我健康且充满活力，我是精力充沛的男子汉，我是现实，我是真理，我是完美的化身，我浑身的每个细胞都能释放出力量，我身上的每个细微之处都透出练达和坚强。”如此相信着便能真的如愿以偿。
诗人埃拉·惠勒·威尔寇克斯在名为《宣言》的一首优美小诗中这样写道：“我恬静，尽管激情像无限的威力一样在我无助的心中翻滚涤荡，我明白，在它们的远方，是一片极乐之地。忍耐可以获得恬静。当野性被胸中的怒火搅动时，我大声嘶喊，‘和平，和平！和平是我与生俱来的权利。’我健康，尽管我的心智被燥热反复折磨，猝然不适吞噬着我的力量。痛苦之后我会完全恢复，我知道自己最终会得到补偿。因此，历经惨淡的白天和无眠的夜晚。‘健康，健康！’我大声叫喊，‘健康是我理所应当的权利。’我成功，尽管贫病交加、衣不蔽体，我不过是暂时流浪。我微笑着说，明天一切都会过去，我会高兴起来，因为好运就要降临。上帝是我父，他能给我自己还不知道的财富；他的财富就是我的财富——健康、幸福和钱财。”
第02章 魅力≠漂亮脸蛋
魅力是种很难用言语形容的东西。不论你是巧舌如簧还是妙笔生花，都无法给魅力下一个明确的定义。无论用多么精妙的语言来形容魅力都显得太过粗俗，用这个尘世的语言去描述魅力的内涵似乎只会起到反作用——越描越黑。尽管如此，人们还是都能感受到魅力的威力，不时深深为它所吸引。魅力不能简单地等同于魔鬼身材或者美丽容颜。有的人即便相貌平凡、身材难看，也能让周遭的人为他倾倒，甚至为他如痴如狂。所以，迷人的个性所散发出来的诱惑力是任何外在的东西无法相比的。有魅力的女性散发出来的非凡吸引力是全方位的，就如史上著名的埃及艳后克娄巴特拉，她的魅力连“岁月都无法使其褪色，传统都无法使其陈腐”。
虽说一直以来男人都倾心外形姣好的女子，但是光靠外表的美丽女性是不能具备那种长久、强大的吸引力的。一位作家说：“总之，最美丽的女人并非总是最可爱、最受欢迎的。其实，最吸引人的是那些拥有某种难以描述的东西的女人。在找不到更好的词来形容这种东西时，不妨称之为个人魅力。她们对别人温柔体贴，举止自然优雅，谈吐大方得体，表现出机智和才情。更重要的是，她们拥有的那种神秘感召力能俘获人心，就像月亮对海水的吸引力一样。”
历史上对所处时代有巨大影响力的女性中有很多是相貌平凡无奇、甚至谈不上清秀的女人。法国大革命之前，有一些堪称伟大领导人的女性，她们在法国社会的影响力比当权者大得多，相貌都相当普通。比如在法国权倾一时的蓬皮杜侯爵夫人就完全称不上国色天香，然而她却能在路易十五时代的法国发挥着与国王不相上下的影响力。
这种神奇的个性魅力很难抵挡，它就如吸力强大的磁石一般，甚至能使本该毫无偏颇的法官和陪审员失掉公允，更可怕的是它还能强大到改变国家的命运。我们并不会刻意排斥或者否定那些以个人魅力支配着我们的人，我们无法抵挡他们那种难以捉摸的力量，无法主动向他们说“不”。
此前有人告诉我，他在埃伦·特里正准备过七十大寿时见了她最后一面。那时候的埃伦·特里优雅地用双手托着下巴，目光熠熠地看着他，轻而易举就俘获了他的心。他在她身上感受到了一种那些尽管漂亮年轻却缺少神韵的女人身上所没有的吸引力。法国女演员撒拉·贝纳尔因她在《菲德拉》中的表演而成名。现在她虽然是一个身材不怎样、五官也没什么特点的75岁老妇人，但却散发着一种难以形容的魅力。75岁的她仍然能以一种难以言喻的魅力捕获人心，使人们为她着迷。
其实克娄巴特拉并非人们想象中那样美貌动人。现代有些作家指出，克娄巴特拉其实完全称不上漂亮。据一些研究者说，克娄巴特拉和那不勒斯的约翰娜身上都存在明显的缺陷，但这些缺陷丝毫未减少她们的魅力。
可惜的是，就连以自身无法抵挡的魅力吸引了法国国王路易十五的蓬皮杜侯爵夫人也难以免俗地宣称：宁可用自己的全部学识和智慧去换取更美丽的外表。一直以来，女性难以跳出的误区就是太过重视外表上的得失，而对内在魅力缺乏足够的重视。
有的女孩看不到自己身上其他的优点，只会哀叹自己相貌平凡，羡慕那些比自己更美的人。由于她们目光狭隘得只看到这一点，所以整日悲观厌世、怨天尤人。如果能唤醒她们内心的能量，让她们了解到内在的重要性，将会帮助她们极大地弥补外表上的缺憾，并且可能使她们比那些外观出众的女孩更讨人喜欢。
有些魅力四射的女性并非什么外表出众的大美人，但是她们有着难得的高贵品格和独特的女性魅力，所以没有人会觉得她们不美。单纯的外貌出众并非比乖巧可人的内在更有吸引力。
很多女孩以为自己天生平凡且无法改变，不论再怎么努力也不会得到那种特殊的魅力，于是她们便得过且过，消极认命，最后庸庸碌碌地过完一生。如果她们能看清自己的长处，下定决心培养出一种特有的迷人性格和优雅风度，那么，她们也有可能变成那类动人优秀的女孩。
那些有个人魅力的人到底在哪些地方与众不同呢？其实构成个人魅力的因素有很多，比如心地善良、无私慷慨、胸怀大度、谦和忍让等等。有魅力的人多半具备一些此类特质。相反，那些不受大家欢迎的没有魅力的人多半是自私自利、尖酸刻薄、心胸狭窄、贪得无厌的人。
如果一个正常人能花心思和精力去追求人格魅力，就像追求他人生中的其他目标那样投入，那么多半会如愿赢得他人的欢迎。至少我从未见过在这方面作出极大努力却得不到收获的例子。尽管要培养那些生来不善于交际的人成为待人接物的高手有点难，但只要用心去做，也不是没有可能办到。
有些女孩在认识到自己外表上或者生理上的缺陷时，不仅没有气馁，还下定决心克服困难赢得新生，在另一方面得到了补偿。正是她战胜缺陷的决心让她取得了令他人艳羡的成功，最终做到了常人做不到的事。历史上像这样的例子有很多，一些人在与自己的天生缺陷不懈斗争的过程中取得了让世人震惊的成就，培养出了非凡的气度和品质。
拯救自己，避免将来陷入被讥讽、奚落、怜悯的深渊，让自己获得新生，焕发新的生命光彩，做到这件事的可能性并非大家想的那样低。出乎意料的是，它的可能性惊人的高，是完全可以通过个人努力做到的。
我认识一个女孩，她长相平凡且不怎么受欢迎，身边几乎没什么朋友。她觉得大家似乎都讨厌自己，因此感到特别苦恼，人也变得越来越敏感易怒，为此在生活中经历了不少挫折。终于有一天，她不再纠结于自己平凡的外貌，下定决心要克服自身的不足。她定下了一个目标：要像自己漂亮迷人的妹妹一样被人追捧宠爱，并制订了详尽的计划，有毅力地坚持实施。她尽量只想一些美好的事，并开始广泛地阅读，阅读对象包括很多对自我完善有帮助的有新哲学风格的书。从实行计划开始，她就一直在心里对自己保持很高的期望，始终在脑海里留存着动人的美好景象。她努力在自己身上培养各种可爱的品质，学着只以成为理想中的自己为目标——变成一个个性迷人、无可挑剔的女孩。她懂得了如何排除意识中一切负面的因素和想法，比如那些认为自己太平凡、太不得人心的念头。她觉得现实中的自己就像造物主意念中所想象的那样完美。不管外在的实际形象与她的想法多么不同，她始终坚持认为当前的“真实的自己”身心俱佳，毫无缺点。这些积极的心理因素很快在这个女孩的身上发生了作用——她很快发现自己的外形有了变化，那些曾经嫌恶自己的人也开始变得喜欢自己。后来，她的温柔有礼、亲切无私的处世方式终于让她变成了比她美貌的妹妹更受欢迎的人。她频频受邀参加家乡的社交活动。只要有宴会，人们就会邀请她。她的成功就在于她通过努力在自己身上培养出了一种独特的个性魅力，这种魅力也可以称做心灵美。这种心灵上的美丽使她全身闪耀着让人难以忽略的光芒，使人们忘记了她外表上的其貌不扬。
玛格丽特·博顿在写给她女儿的信中说道：“追求美是人的天性所在。在你进入崇高的未知世界时，只有当你在心中渴望着永恒的美和升华的思想，你才有资格在这一刻把美带在身边，才能时刻用你自身的能量来创造出崇高的美——仁慈、亲善、平和、助人和爱。“即便烦恼和焦虑给你平添了皱纹，但只要你不吝啬使用那些能创造美的品质，正视日渐增多的人品中的瑕疵，你最终会获得真正的美。”
外表美丽缺乏灵魂的女人只不过是一个空壳，她们远远比不上那些才华横溢、内心清雅并且善于展现内在之美的优秀女性。这样的优秀女性尽管外表朴实无华，但内在优雅迷人，散发出让人难以抵抗的吸引力。我们的灵魂才是能真正回应和满足我们需要的关键。
天底下的父母无不希望自己的孩子能在顺利成长的同时培养出受人欢迎的好个性、好习惯，但能实现这一愿望的父母少之又少。很多天真烂漫的孩子长大成人后性格非但不受欢迎，还很令人反感，让人不禁扼腕！挤车的时候，逛街的时候，几乎在每个公共场所我们都能发现行为粗鲁、个性自私、让人讨厌的缺少教养的男男女女。
作为家长，不能只是一味地仰慕那些个性迷人的人，徒然期盼自己的孩子也变成具有迷人个性的人，还应该为培养子女的优秀特质投入努力。人人都有权利拥有令人瞩目、让人愉悦、引人沉醉的品质。即便你的孩子生来并未得到上天恩赐的此类礼物，你也能通过自己的努力，将这些优良的品质植入孩子的性格里。
在现今的大学教育中普遍存在的一个特点是：知识性教育足够，社会性教育匮乏。对身处当今社会的男女而言，魅力的谈吐、不羁的风度、谦逊的处世方式，比一些学校教给的知识更有价值。原因就在于这些东西能帮助一个人培养出个性的魅力。
环境可以影响一个女孩的一生。如果一个女孩无论在何种境遇下都能保持质朴和开朗的个性，如果她还是一个迷人、充满魅力的女性，那么在这些“精神特质”之外，她就能发出一股强大的力量，让人们愿意围绕在她身边。我的朋友里就有这样一些女性，她们有着让人难以抗拒的个性和十分令人着迷的气质。面对她们时，就无法拒绝她们提出来的我们恰好可以满足的要求。
一位历史学家曾经这样评价18世纪末19世纪初雷卡米耶夫人对巴黎社会各阶层的奇妙影响：“这个迷人的女人是成功地把真挚的情感和精明的智慧结合起来的典范。年轻时的她，执著而狂热地追寻甜蜜的爱情；在她的后半生，那种爱的激情逐渐淡化，最后代之以想要让身边人过得更幸福的无私情操。”
其实世界上的每个人都能培养出那种神奇的力量——最伟大且最持久的道德力量。如雷卡米耶夫人那般的由多种性格因素组成的魅力或称道德操守，每个人都有拥有它的机会。只要你能真诚渴望拥有那种能感化众人的魅力，那么，成功就指日可待。
第03章 凡事开心点
乐观是一种神奇的品质，它能给乐观的人带来幸运。乐观的推销员能吸引更多顾客、卖出更多的商品、做成更多单生意，并且能将损失降到最低。世界上最成功的商人、最大的赢家、最了不起的成功者无一不是乐观主义者。相反，悲观主义是乐观主义的天敌，它只会妨碍和破坏乐观主义辛苦造就的美好局面。
此外，乐观主义能使人们更加积极地对待生活，让他们锻炼自己的体力和心智，使之得到极大的提升。因此我们也可以说，乐观主义是伟大的创造者。在乐观情绪的影响下，人们变得更加亲和、幽默，因此能结识更多的朋友。
不难看出，在生活中的各种场合里，快乐的人总是更受大家欢迎。性格过于低沉忧郁的人更容易感觉疲累，因为他们的消极情绪会更迅速地消耗自身的能量；而乐观向上、性格积极的人则往往能更容易地保持精力充沛的状态，他们能更好地处理身边的人际关系。
生命就像一台结构复杂的日夜运转的机器，乐观就是它的润滑剂，能让它更为顺畅地运行。就像莎士比亚说的：心旷神怡，事事顺利；愁眉苦脸，寸步难行。
养成乐观的处世态度并非很难做到的事，只要你在年轻时就能下决心去培养。乐观的情绪就和好的生活习惯一样无论在什么境况下都能带给人们快乐和满足，但前者能对一个人的心态产生更大的影响。乐观是战胜痛苦和绝望的最佳武器。
有的人天生就容易受到环境的影响，他们不善于处理眼前的困境，难以在非常时刻摆正心态继续完成工作。他们在遭受挫折时容易失去平和的心态。
真正的生活勇士定能直面人生的惨淡，拥有在逆境中崛起的素质。在事业顺风顺水的时候，任何人都能出色地工作。看一个人到底是强者还是弱者，只要看他身处逆境时如何作为便可知。那些始终能在逆境中发挥自身巨大能量的便是不折不扣的生活强者。
其实，任何在自己所处时代成就功绩的人都曾被同时代的人误解和诟病。他们之所以伟大，是因为即便他们遇到各种社会上的阻力也决不气馁。他们能顶住他人的非议，坚定地走自己的路，直到取得成功。
很多自认为生活不幸的人总把自己受到的小挫折、小伤害时刻挂在嘴边，让他们身边的人也因此身处阴霾。对这些人来说，生活中任何的小小不足、不满都是天大不幸的证明。而真正伟大的人往往能对自己所遭受的不幸和伤痛一笑置之，但这类人在大千世界中只是极少数。
无法忽略心中的痛苦、烦恼和失望的人，通常缺乏足以战胜困难的能力。他们会被各种消极情绪所吞噬，渐渐失掉迈向伟大生活目标的勇气。这些人永远无法实现心里的梦想。
想要变成真正的绅士和淑女的人必须遵循一条约定俗成的规则，即必须学会隐藏自己的情绪，将苦痛、悲伤和烦恼通通埋藏在心底。遵循这条规则一方面会使人们日益变得更有修养、更成熟，生活会更美满，但它的负面作用是也会造成人心理上越来越沉重的负担。
所以，若你正在遭遇痛苦、失败和不幸，那就请更坚强一些！如果你能学着排遣心中的苦痛，学着将它们永藏心底，你会发现，了解你经历的人会因你的自制力而更加尊重、欣赏你。你要明白，任何的艰难险阻也战胜不了持久乐观的生活态度和一颗坚韧的心。
在现实生活中，你的脸上通常会流露出哪类表情？是偏执刻薄还是冰冷阴郁？是贪婪饥渴还是冷漠不屑？在面对客户时，你会让他们一眼看穿你内心的想法吗？身为领导的你和职员在一起时，脸上的表情是阳光灿烂、希望无限呢，还是沮丧忧郁、愤怒绝望？你能否让你身边的人感受到你的亲和友善、乐于助人？你能否用你的快乐、你的笑容感染别人，让他们乐于接近你？又或者，别人看到你时会有意避开你，以免你让他们感受到拘束和不安？
事实上，你的表情有着巨大的感染力，它能对你身边的人产生莫大的影响。我曾经的老板是个时刻笑容满面的人。不论他内心觉得多么不爽、多么愤怒，都不会在脸上表露出来。即使他已经快气爆了，还是能用一张满是笑容的脸待人，仿佛他仍是觉得满足、快乐的。这种隐藏情绪的能力对他来说真是一笔巨大的财富。人们很难从他的表情揣测出他的真实心理状态，他好像是个脾气很好的人，永远和善快乐。他的嘴角总是略微上扬，好像迫不及待地想要和你分享他刚刚得到的某个好消息。
他能取得成功让很多人费解，因为大家觉得他的能力和所取得的成就并不相称。但不可否认的是，他和善的微笑帮他招来了不少客户并助他结识了很多朋友。可以说，他的成功很大一部分得益于他永远挂满笑容的表情。
在控制情绪上所作的努力会给你的生活带来惊人的变化。不论你的内心如何痛苦煎熬，也要保持体贴乐观，尽可能举止优雅、友善待人。
有一位我认识的女士，她总是用甜美的笑容回应别人的帮助和服务。她的热情开朗，无论在哪儿都能让身边的人如沐春风。她认为用微笑回应别人并不会给自己造成什么损失。非但如此，微笑还能让那些为自己服务的人觉得他们并非只是尽了应尽的义务，而是给了她很大的帮助。
生活中一些小细节的变化同样能带给我们快乐和成就感。比如，我们可以试着对日常生活中接触到的任何人报以微笑、带去阳光，不论他们的身份地位如何。我们要努力在人生的道路上散播欢乐和希望，驱赶沮丧和绝望。这样做了，我们的生活将会充满成就感。这样做了，生活中接触到的所有人，不论是送报纸的还是售票员，都会觉得你是一个善良和气的人，并且乐意为你服务、和你交谈。这些小细节看似无关紧要，但是它们所包含的意义并不比那些所谓的崇高事业小。只不过是一点小小的变化，便能让你获益良多，何乐而不为呢？要懂得，你付出的越多，收获的也越多。所以千万不要吝啬你的笑容，长此以往，你将成为精神上的亿万富翁。
彻底的失败者从某个角度来说不仅在生活的物质方面一无所有，而且还是精神上的穷人。有些人，即便已经腰缠万贯，或者已经在生活的其他方面取得了不小的成就，但是他们情绪悲观，无法保持积极的人生态度，因此他们最终会失掉营造美好生活的创造性。
能否始终保持乐观积极的生活态度是很重要的。不管你是否已经在事业上有所建树，不管你此刻有怎样的烦恼忧愁，不管你的物质生活水平是高是低，你都应该对自己的将来满怀希望，并且热心帮助需要帮助的人。
悲观忧愁的人在现实生活中随处可见。他们在不知不觉中就丧失了享受甜蜜、快乐生活的能力。因为这类人的心中满是恐惧、哀伤和失败的情绪，远离了所有的幸福和希望。
生活的幸福指数高低并非只关乎你赚钱的多少。归根结底，心态积极、身心健康才是幸福生活的真谛。
很多历史上的伟大人物并非腰缠万贯的富翁，他们中的一些人甚至对赚钱一窍不通。尽管如此，他们高贵的性格、平衡的身心、成熟的心智、积极的心态让他们在其他方面取得了惊人的成就，他们的优秀世人有目共睹。
在我的朋友中有这样一个人，他在生活中屡屡碰壁，遭遇无尽的挫折和打击，但是从不放弃乐观、平和以及与人为善的生活准则。困难和悲伤似乎只会使他的性格更成熟、坚强。痛苦的火焰燃尽了所有生命的杂质，只余下闪闪发光的纯金。虽然这个现在即将步入老年的人拥有的物质财富仍然寥寥可数，但认识他的每一个人都很尊敬和喜爱他。他就像一座爱的丰碑，脸上总是挂着亲切的笑容，表情总是平静、和蔼，对困难总是不屑一顾，心态始终保持着完美的平衡……正是这一切让他度过了苦难，即便历经痛苦仍然心境平和。
家人弃自己而去，家境每况愈下，财产消磨殆尽，这样的打击对有的人来说是致命的。而他在这种严酷的境遇下，尽管一生劳作换来的是一无所有，他仍然没有抱怨，从不向人诉苦。他不仅没有怨言，还总是面带笑容，温和热情地对待身边的每一个人，极少向身边的朋友提及自己的苦难。他为什么能做到如此？因为他早就了解了爱与同情的力量，让自己的灵魂摆脱了痛苦的煎熬。
沉湎于哀叹和抱怨的人永远无法取得什么成就，因为他们不了解人生苦短、时间宝贵，只会浪费时间在长吁短叹和怨天尤人上，因此也失掉了创造新价值的能力。此类人永远不可能是生活中的创造者，他们只能扮演障碍者和破坏者的角色。
每天我们都会有不同的经历，每天我们都会遇到不同的人，永远不会再有机会重复昨天的生活。既然如此，就让我们给生活中每一个遇到的人带去灿烂的微笑、欢乐的情绪和真心的鼓励吧！要谨记，永远不要当别人生命旅途上的绊脚石，否则总有一天你会为此感到后悔且无奈。
第04章 为什么偏偏你失败
人生在世，失败就好像在刚刚退潮的海边信手拈来的贝壳一样，随处可见。
在竞争激烈的商海中更是如此，从事商业经营的人数不胜数，但很多人以失败告终。
那么，失败的原因是什么呢？为什么成功之人总是凤毛麟角，而大多数人却一败涂地？是什么原因造成许多人在投入商海时信心勃勃，但最后却铩羽而归呢？
事实上，应该对成功与失败有个正确的认识，因为有些失败只是相对的，并非绝对意义上的失败。只有一小部分成功可以顺利取得，而大部分都是需要经过生活的磨炼、历经坎坷之后才有可能得到的。而且即使取得了成功，也未必能达到当初的目标，实现当初的愿望。
在事业的发展中，会涉及许多因素，它们无法得到明确的说明与解释。比如身体状况、天性资质、形象气质、性格人品、良好开端、遗传特点、正确定位、判断能力、思维模式以及掌握常识等等，都足以影响一个人是否能在生命的关键时刻抓住成功的机遇。就像我们在出海航行时，所能采取的最有意义的行动就是在遇到危险的地方挂出红旗。
假如一个人，在整个生命过程中缺乏生活的信念和对自己能力的信任，失败对于他来说是不可避免的，而且会遭受无数次。
有些人无法在事业中取得进步，主要就是因为他们没有意识到，正是未能及时还款等生活中不起眼的琐事，对其事业形成了巨大的阻碍，成为其前进的绊脚石。同时也正是这些琐事，使他们的声誉受到负面影响。
有许多人失败，是由于他们没有时刻保持警惕，因此在激烈的竞争中败下阵来。他们认为，自己全面掌控着某个领域，没有人可以与其竞争，便完全放松下来。特别是这些企业已经在经营上形成了某种定势，后来便墨守成规。而当这个领域出现思维活跃的年轻人以后，他们的企业没有进行足够的知识和人力储备，无法跟上时代的步伐，自然而然地成为这些年轻人的手下败将。
这主要是因为，他们没有意识到，为成为优秀的推销员和具有竞争实力的经营者，必须时刻将顾客视为上帝，必须跟上市场不断出现的发展模式。
许多商人之所以失败，就是因为他们在问题已经出现且十分严重之时，仍不敢正视这种情况，未能果断地采取实质性措施，而只是维持原有的经营状况，继续采取保守措施。然而，情况仍将持续恶化，甚至发展到无可挽回的地步。这些商人失败的根本在于他们完全没有意识到，由于缺乏活力，他们的企业已逐渐陷入瘫痪。如果不改变这种状况，最后只能是死路一条。
许多人失败，是因为他们没有及时清除企业中的腐朽之物，而且没有及时清退那些不合格的雇员。要知道，对企业毫无感情、办事邋遢的雇员将使企业失去很多生意，这些生意的数量远远超过企业管理者通过各种宣传所招揽来的。
许多人失败，是因为他们没有对资本积累和人员培训予以足够重视，虽然他们也做了相关工作，但总体来看以表面文章为主。也有可能是他们在这方面没有做到紧跟时代的步伐，与时俱进。
还有许多年轻人，他们没有脱颖而出，或者虽然曾经取得一些成就但未能续写辉煌，主要是由于他们未能找准自己的位置。他们过于看重自己，而在经营上存在很大问题：缺乏组织协调能力；不能与人友好相处，对待下属、职员没有做到平易近人；没有雇用到随和、亲切的职员；经营方式使许多顾客难以接受……因此生意也越来越少。为改变这种状况，他们只能依靠自己，其他人无能为力。
许多人热衷于常规职业之外的“副业”，而正是这种“副业”把他们给毁了。成功来源于效率，只有高效工作才能取得成功，而没有持之以恒的专心投入不可能做到高效工作。许多没有固定职业的人希望通过从事“副业”得到额外收入。在这些人中，大部分人正是由于“副业”分散了
自己的精力，因而总是处于低微的地位，无法获得升职的机会，加薪更是无从谈起。要知道，搞“副业”是一件很危险的事情，因为它会使我们的思想和精力无法集中，一个人如果不专注地干一件事情，他就什么大事也无法干成。
许多人失败，是因为他们思考问题过于简单和遇事怀有悲观思想。在他们看来，工作就是为了一个目的，其他可以全然不顾。然而，他们没有意识到，自己的志向必须与主观态度相吻合，也就是说，如果他们在工作中付出应有的努力，他们就有权利要求成功。怀疑自己工作能否取得成功的态度是不可取的，因为这种消极甚至悲观的主观态度会成为个人前途的绊脚石。
许多人是因为轻信了所谓“内部消息”而使自己遭受损失。比如，为获得“暴利”，听信了一个“内部消息”，购买别人所谓肯定上涨的股票，结果却被深度套牢。
许多人失败并非因为失败本身，而是因为他们在遭遇失败或挫折后失去了勇气，一蹶不振。许多人受制于自己的情绪，成为自己情绪的受害者。失败后，他们成了受失望情绪支配的奴隶。事实上，胜利者所需要的是生活下去的勇气和对未来的乐观情绪，恐惧则是成功不共戴天的仇敌。
许多年轻人失败，是因为他们无法将自己融入整个群体之中，无法在一个整体中完成自己应做的工作，在与你合作时迷失了方向。还有一些人失败，是由于他们的思想没有经过专门训练，没有整体思维和独立思考的能力，看问题不会总结、概括和提升，因此他们不能确定自己的主见，必须依靠他人的意见和建议。在这种情况下，他们无法完成大事业，也必然导致失败。
许多人只知道勤勤恳恳地工作，而不知道如何与别人相处，更不知道学习别人的聪明才智，做到取别人之长补自己之短。
更多年轻人失败，是因为他们不懂得在工作中感受和享受爱。他们不热爱自己的工作，认为工作只是维持生计的手段，枯燥单调，十分辛苦，而且永远也不会取得成功。
半个世纪以前，有个在马厩工作的男孩，主要负责清洗马匹的工作。一次，他替一位旅馆负责人仔细地清洗马匹，以备这名业主前往另一个城市购买物品时骑乘。令人意想不到的是，若干年后，那个负责清洗马匹的男孩进入政界并成为某州的领导人，而他曾服务过的那个旅馆负责人则是命运多舛，最后竟成为前者府上的一个看守人，而且很高兴拥有这个职位。
在现实生活中，这种鲜明而强烈的对比画面俯拾皆是。事实上，不管出身和血统是什么，每个成功者在取得成功之前，在生活的每一个阶段似乎都与其周围的人一样，并没有什么特别。但是，后来他取得了成功，而他周围的人却没有。要知道，失败是非常痛苦的，而在这种痛苦中却蕴藏着很多机会，任何一个人都有可能充分利用这些机会走向成功，就像成功者在生活中遇到这种机会一样。
只要一个人下定决心要取得成功，那么，不管他的出身有多么卑微，不管他遇到的阻力有多么巨大，都不能使他止步，他定会成为一个成功者。如果一个人充满希望，他就会采取必要的行动；而且途中遇到的种种困难，更能激励起他作出更大努力克服这种困难。既然如此，为什么世上还有那么多人半途而废呢？导致许多人失败的原因究竟是什么呢？
答案肯定是见仁见智的，甚至有多少人就会有多少种答案，但是失败引起的教训是众人皆知且显而易见的。某个作家曾就成功与失败的关系说过，如果对一个人的伤害导致错误的方式产生，那么，于别人那里可能造就的成功在他这里也必将产生失败。这就表明，在前进的过程中，成功与失败并存且机会相等。对于一个人来说，尽管他拥有某种成功的品质，但如果运用不当或过分发展，这种品质也会变成不利因素，甚至导致失败。就像一个堤坝，不管它有多么坚固，但如果有个地方在一直漏水而未进行修补，必然会出现决口并造成巨大损失。即使一个人，几乎囊括了所有成功的品质，但他也完全有可能被某个或某些致命的小缺点或小错误所击垮，使他功亏一篑。也可以这样说，尽管一个人有许多不足，有些甚至是他取得成功的明显障碍因素，但只要他具备了某个或某些主要的性格特征，他也会取得成功。
还有许多失败者，他们将自己的失败与不幸归咎于别人、归咎于环境，以期寻求某种慰藉。不久前，布兰德对商业经营失败者进行分析后认为，失误是导致失败的最主要原因，绝大多数失败是由失误引起的，而只有一小部分人没有取得成功是由于他们没有能力控制。在失误导致失败的各种因素中，最为突出的是资本运作不善，即资本不足却要拉长战线；其次是缺乏竞争力，也占有相当比例；再次是经验不足，造成运营失误。需要指出的是，这是一种纯粹的商业分析，在现实中还要考虑性格等因素。
前一段时间，某个机构就导致失败的主要原因而向40名成功人士进行了一项详细的问卷调查，这些成功人士总结的原因包括：
在自己从事的专业或事业方面，没有进行密切关注与深入研究，投入的精力不够，缺少实践活动特别是仔细的观察，缺乏必要的行业知识，进取心和自信心不强且过于保守，难以确定明确的目标和良好的行业方法。在性格方面，主要表现是早期生活没有规律，性格尚未完全确定，事业心不强，缺少活力与创造力，因此信任感和号召力不强；懒惰、缺乏勤奋精神，虚伪、不诚实，缺乏判断能力、坚毅精神和随机应变的能力；缺乏对待别人的合适的礼貌、缺少决心、缺乏勇气，没有及时履行商务约定，缺乏系统性。在工作制度方面，不能遵守上班时间，对员工没有做到平易近人，忽视管理中的细节问题；安于现状、工作拖沓、善于投机、纵容自己、过于自负、组织纪律涣散；对从事的行业缺乏热情，不愿为工作与获取成功付出代价。在生活习惯方面，有各种不良习惯，包括赌博、酗酒、浪费，为人过于随意，关键时刻不能坚持原则、随波逐流，穷奢极侈、嫉妒、好逸恶劳、猜疑、过于功利、盲目冒险。
有一些年轻人，他们过于胆小，缺乏自信，对自己的事业也缺乏坚定的信念，总希望在挑战困难时也能循规蹈矩，这样的人是不可能取得成功的。有人认为，缺乏自信是大多数人失败的诱因，缺乏自信之人对自己和自己的能力没有信心，他们是脆弱的，不是生活中的强者，因为只有确信自己有力量，才会真的有力量。
还有人认为，不少商人最终破产，其根本原因不是他们不具有商业才能和天赋，而是缺少勇气。有许多从事经贸活动的商人，他们极具经商的聪明才智，但却失败在性格方面，因为他们没有形成良好的商业习惯，也不能遵守商业规则，他们在商业活动中往往依靠自然的直觉，而对那些从明确的商业情报反映出的线索不屑一顾。针对其他商人做出的看似冒险的举动，他往往是冷嘲热讽，甚至落井下石。最终，他也难逃破产的厄运，成为人们茶余饭后的一个话题。
集中精力做一件事也是成功的关键，把自己的力量分散到几个方面是导致许多人失败的一个重要原因。如果你对所从事的工作没有倾尽全力，失败迟早会降临到你的头上。这就意味着，为了成功，一个人必须集中所有的力量、勇气、智慧与热情到所从事的事业中，否则，你就没有足够的能力来应对挑战、克服困难、渡过难关。在商业经营活动的关键时刻，你必须集中全部精力应对，任何一点走神或是疏忽都会引起巨大损失甚至是破产；在驾驶轮船过程中，如果驾驶员的注意力被一位漂亮的女士所吸引，他驾驶的船就无法顺利到达目的地甚至引发灾难性后果。从事商业经营的人或者专业人士经常会受到其他因素的干扰，包括十分有吸引力的计划以及巨大的回报等，他们就会把自己的精力分散到这些问题上。事实上，多数人之所以是凡人而没有成为本行业出类拔萃的佼佼者，就是因为他们把自己有限的精力分散到了几个方面。在那种情况下，你可以成为一个多面手，但绝非专家。
有一些人失败，是由于他们缺乏改变现状的勇气和行动。大千世界，绝大多数人缺乏进取精神，尽管他们没有令自己满意的职位和薪水，但却从来没有考虑过改变这种状况，选择另外一种具有支配地位的生活。教育体系的不健全，导致一部分人未能接受应有的教育，这也是失败产生的一个重要原因。不过也可以这样说，只要一个人具备了取得成功的品质，他就可以想方设法使自己接受到足够的教育，不管条件多么恶劣。就像林肯那样，可以为借一本书而徒步行走50公里；就像一个格拉斯哥男孩那样，可以在街上学习，而且自己举着街灯替自己照明；就像爱利胡·布瑞特那样，不顾周围嘈杂的敲打铁砧的声音而坚持学习。他们就会像理解了学习的重要意义的奋斗者一样，与他们一无所有的环境相抗争，利用一切可能为自己创造学习的机会。
纽约市街道——铁路公司总裁H.H.瓦瑞兰德曾经总结说，失败可以粗略地划分为五个方面，一是懒惰，包括身体和头脑两方面，但以头脑懒惰更为有害；二是缺乏信任感，特别是对高效工作的信任；三是努力精神不够，习惯于依靠幸运；四是在工作中缺乏主动精神，同时不具有相当的勇气与坚忍不拔的精神；五是墨守成规、思想守旧，不相信年轻人，更不接受年轻人的立场。
一个人能否在事业上取得成功，主要依靠的是个人品质，而非环境。在这个问题上，事实胜于雄辩。一个事业有成、十分富有的制造商就曾明确表示：对于一个人的整个人生来讲，其性格发挥了至关重要的作用，这是其他任何东西所无可比拟的。这个人可能拥有能够驾驭事业的能力、有足够的知识储备、有一定的社会地位，而且在创业初期有足够的经济支持，然而，最终能够决定他成功与否或者说取得何种地位的因素却是他的性格。
还有一部分人，他们没有取得成功，主要原因是没有制定明确的目标，因为他们具备足够的能力，在事业的发展过程中也并非没有幸运之神降临，而且不是盲目骄傲自大之人。在工作中，他们兢兢业业、恪尽职守、谨言慎行；在生活中，他们节俭简朴，从不奢侈浪费。然而，年老时，他们仍然未摆脱贫穷的命运。他们便开始抱怨，抱怨自己运气不好，抱怨命运对自己不公平。事实上，是他们自己没有意识到，制定明确的目标是取得成功的必备条件之一，如果把精力浪费在错误的且不可能取得成果的工作中，这种行动是毫无意义的，不可能产生任何价值，也无法使自己变得富有。
懒惰也是成功不共戴天的敌人。目前有许多的年轻人就太懒惰。他们不愿意努力工作，只是希望找到一种所谓“体面的职业”，即可以穿着考究的服装，只需轻轻动一下手指就可以解决所有问题。他们不愿意接受别人领导，更喜欢颐指气使地发号施令，能够指挥别人去干苦活、脏活、累活，而自己的衣服不被弄脏。需要记住的是，在当今社会，懒人永远无法找到自己的位置，他必将会被社会淘汰。因为不论你要获取何种有价值的东西，劳动是唯一途径，除此之外别无他途。
前段时间，一家媒体向社会上的那些自认为失败之人征集自白信。该媒体承诺对信件涉及的当事人进行保密，但要求信件内容是真实的，并回答两个问题：一是你认为自己的人生是否失败？二是你认为自己的事业是否失败？
看了部分人的答案，你就会感到他们是多么令人同情啊。
可以把他们认为自己失败的原因归结为以下几点：一是残酷的命运，命运捉弄了他们，为他们获得成功设置了重重障碍；二是天生不足或后天不幸，包括天生有遗传缺陷、残疾或者后来感染某种疾病；三是家庭成员，即丈夫或者妻子成为自己成功的阻碍；四是环境，即外部环境敌对甚至恶劣。
需要指出的是，在这些信件中，没有一个人提到懒惰，没有一个人认为懒惰也是失败的重要原因。
这里对部分信件中分析的原因进行摘抄：“J.P.T”称，他是个很有天赋的人，但却失败了。他年轻时认为自己无所不能，因此没有等拿到大学文凭便离开了学校。他在从事法律工作的同时，还兼任了某学院的领导，由于工作头绪太多，导致他长期日理万机、超负荷工作。他认为，他失败的主要原因是精力过于分散，并且过于幼稚、轻信他人。“卢瑟福”说，在一生中，他有许多次机会可以成功，但一次也没有把握住，仍以失败告终。他总结了自己失败的7个原因：第一，是缺乏坚定不移、坚持干好一件事的精神，他无法容忍任何职业中重复枯燥的工作；第二，是过于“宽宏大量”、相信别人，容易受别人思想影响；第三，是缺乏经济头脑；第四，是总爱幻想，对未来一直拥有过多希望，即使是在人生最艰难的时候也是如此；第五，是过于幼稚，没有理解人的天性，过于相信朋友，而且不够大度，不能容忍别人的错误；第六，是不热爱自己的职业，也不为自己所从事的工作感到自豪和骄傲；第七，是心中没有爱和激情，他不在乎任何人，也不会被任何人所鼓舞和激励。他已年逾古稀，没有任何不良嗜好，而且经常去教堂祷告，但一生贫穷。“G.C.S”失败的主要原因是缺乏推动力。他在信中称：“我最大的缺点就是空有理想，就好像是建造空中楼阁。年轻时，我一直梦想着要一举成名，并因此不远万里到了纽约。然而，在那个繁华的大都市里，没有人重视和赏识我，我感受不到一点儿人间的关爱，丧失了对生活的信心。我不愿意去工作，甘于沉沦。导致我失败的原因是缺乏推动力，要知道人如果没有推动力，是不可能取得成功的。”事实上，缺乏推动力的实质就是懒惰。在人的一生中，推动力的作用是无可替代的，有推动力，意味着你可以坚持不懈、持之以恒和坚忍不拔。
有一位伟人曾经说过，“不循规蹈矩地生活，而去体验各种有所变化的人生经验，这样可以使我长寿”。他还表示活得时间越长越明白，这一点对于一个人来说并不重要，而真正重要的是勤奋和坚忍不拔的精神。
伟大的德国作家歌德就曾经说过，天才来自于9分勤奋。富兰克林则表示，勤奋孕育着幸运。工作是美丽的，这是全世界的共识。世界上有很多不同语言的文章都对工作大加赞美，而把绝大多数失败归咎于懒惰和贪图安逸。
从某方面来看，有些人曾接受过极好的教育，而且看起来前途远大，但后来发现随着时间的推移，他们渐渐不再出类拔萃。他们曾经拥有的勃勃雄心几乎丧失殆尽，曾经拥有的美好理想已经被琐碎的生活击打得支离破碎。这些人之所以没有成功，最主要的原因是缺乏上进心和前进的动力。上进心和动力就像是身体的“发条”，如果要想使身体的各个器官继续运转，必须要时刻上紧这个“发条”。一个人可能其他部分都很完美，但唯独缺少这样一根“发条”，那后果也是不堪设想的。因为一个人如果没有进取和提高的意愿，他是难以取得成功的。
犹豫不决也是导致失败的一个重要原因。托马斯·B.布赖恩认为，对于许多诚实且勇于奋斗的人来说，导致其最终失败或者无功而返的最主要的原因是在关键时刻缺乏果断精神。
在关键时刻作出及时、果断的决定，甚至去冒险，这是许多商人能够发财的原因。相反，也有许多不成功，就是他们在关键时刻虽然也经过缜密思考但却作出错误判断，他们就会成为果敢之人的手下败将。果敢之人永远知道他想要什么而且如何得到，这种品质比聪明还要重要得多。如果一个人坚定地投入到一个值得付出的目标，那么这个人永远不会失败。
大学教育对于一个人一生的作用是毋庸置疑的。然而，在现实生活中，许多大学毕业生一败涂地，而许多与大学无缘之人却能取得成功，这是因为那些上了大学的人毕业以后没有找准工作的定位，不愿从基层做起，试图依靠学来的不现实的知识在工作中帮助自己。
还有这样一些人，他们大学期间在各方面都很出色，学习努力刻苦，成绩优异，甚至在班级里名列前茅，但是当他们步入社会时，在生活中却是一团糟，被一些人远远地落在后面。很难解释他们在生活中不能像在学校一样出色的原因，但可以明显感觉到，他们的性格有些问题，是他们不够实际，缺少一种融入社会的能力。这些人也时常感到迷茫和困惑，不明白他们无法取得成功的真正原因。
健康的身体也是取得成功的重要保证，身体不健康则常常会导致失败。然而，身体不健康往往是由于错误的主观态度和思想引起的，因为悲观情绪、怨天尤人、失败气馁的态度往往对健康造成极大的损害。一些负面的情绪，包括恐慌惧怕、悲观忧虑、妒火中烧、极端自私等，都无异于我们健康系统的毒药，损害我们的身体，使其不能发挥正常的机能并导致多种疾病的发生。一旦这些负面情绪消除，许多原来备受其扰的“身体不健康”者也会变得强健起来。也就是说，很多人身体虚弱、患有各种病痛是由负面情绪和错误的主观态度引起的。如果一个身患疾病者能够做到思想纯洁并保持健康的生活习惯，他的健康状况就会得到明显改善。
有人说，勤奋和健康是获取成功的两个重要因素。但是综观人类获取成功的历史可以表明，那些患有各种疾病、身体残疾甚至畸形之人，尽管面临着身体障碍这一巨大困难，但只要他们付出超出寻常的努力，往往可以超越身体正常人而取得成功。类似的例子不胜枚举，在本书其他章节中将会再次涉及。
研究人们成功的例子可以发现而且已经被证实，勤奋和坚忍不拔是这些人取得巨大成功的重要基石。事实上，每个人都可以为自己奠定这种基石并逐步积累。不管一个人的天性资质如何，体貌特征怎样，只要他自己愿意，他都可以具备勤奋和坚忍不拔的精神与品质。如果再通过实践活动对这些品质加以锤炼，他就会像其他成功人士那样取得巨大成就，正如帕丽斯所言那样：“只要付出不懈的努力，具有坚忍和永不放弃的精神，任何人都可以创造那些他不能发现的价值。”
第05章 展现出自己的个性
在日常的生活与交往中，我们与很多人会有一面之缘，但其中绝大多数此后再也不会出现在我们的脑海，这是因为他们没有什么特别之处，也就不会给我们留下深刻印象。他们的容貌、谈吐和举止，都和普通人别无二致，没有出类拔萃的特点，也就不会使人过目不忘。因此，当他们淡出我们的视线时，也就从我们的脑海中彻底消失了。
与之相反，还有另外一些人，虽然我们也是只见过一次，但给我们留下的印象却是难以磨灭的。这是因为他们身上具备了一些东西，特别是一种充满力量、使人折服和无法抗拒的品质和个性，已经在我们的脑海里刻下了深深的烙印。这种个性和品质具有威力并能将其传达给周围之人，使我们自然而然地跟随并顺从它。
接触过丹尼尔·韦伯斯特的一些人就说过，与韦伯斯特在一起，他们感觉自己都变得更有力量、能量更大。那是因为韦伯斯特具有一种天才的思想，可以散发出某种开发他人才智的能量。甚至素不相识之人与其邂逅，也会被他的强烈、突出的个性所感染，往往会多看一眼他，尽管并不知道他是谁。
事实上，每个人都会感觉到，在自己仰慕之人面前，自己的力量得到增强，办事能力也得到巨大提升。而正是由于有这种影响力的存在和帮助，你的力量似乎已经无限扩大到无所不能的程度。你会觉得，在那个时刻，他的才华与你的才华相交汇，他的能力与你的能力相融合，甚至是你身上具备了他的资质。在这种人面前，你可以诉说任何自己无法说出来、写下来的事情，这一点连你自己也会觉得不可思议。
在生活和工作中，我们有时会遇到某些紧急或危险时刻，往往会觉得无能为力、束手无策。如果这时有个力量强大之人空降到你面前，一切困难就会迎刃而解，一切危险都会成为过去。当我们遇到困难时，如果有人可以无私地提供一切支持与援助，帮助我们摆脱困境，我们会感觉无比幸运。我们不再像原来那样弱不禁风、坐以待毙，而是成为一个有力量、有能力之人，可以镇定自若地发号施令。在那个时刻，我们需要的是力量强大之人的鼓励、支持，这种激励可以促使我们更好地去做本来可能做好但却不相信能做好的事情。
在战场上，这种鼓舞士气的战略也十分明显。有人传说，如果拿破仑出现在某一支部队面前，相当于为这支部队增援五万人马。当这位非凡的领导人一露面，犹如为其士兵注入一针强心剂，可以使胆小之人变得勇猛善战、成为英雄；可以使所有人充满战斗激情，一往无前地冲锋陷阵，极大地提升战斗力和作战效率。而于敌军部队这种作用则恰恰相反，如果敌军中传称，拿破仑正亲自率军准备与他们交战，这就等于将绝望情绪注入敌军部队，因为他们知道，与拿破仑率领的军队作战，无异于以卵击石。
托马斯·B.格雷戈里曾经率领全副武装的军队从厄尔巴岛出发，试图挑战拿破仑的军事神话，但他却经历了一场难以忘怀的殊死战役。他在谈到这场战役时称，在拿破仑面前，所有的一切都如此不堪一击，不论你是皇室、军队，还是外交官，都消失得无影无踪。拿破仑从登陆戛纳到进入巴黎杜伊勒斯的20天，取得了如此辉煌的胜利，刷新了人类历史的纪录。
美国前总统西奥多·罗斯福，作为美国历史上最英勇无畏的人物，在美国生活中具有强大的力量及影响力，很少有人可以与之相比。罗斯福从政40年，整个国家都能感受到他那强烈而具有震撼力的个性特点。对他的赞赏无处不在，即使他走到对其并不十分了解的人士中间，其个性特点也会激起其他人的极大兴趣。
罗斯福先生的个性确实太强大、太具有震撼力了，在他面前，你会想起奔流而下的瀑布甚至势不可挡的洪水。作为国家领导人，他对民众则具有一种无法抗拒的魔力，全国民众都深深地被他吸引，为他的思想和精神所折服。甚至号称最为勇敢和刚强之人，在他面前也会相形见绌，不得不放弃自己的立场。所有人都不自觉地试图与他接近，好像他是一块巨大的磁铁，可以吸引所有铁屑。
有一位著名的编辑，反对罗斯福的某些观点和做法，并多次在媒体上发表文章对其进行抨击，但他依然被罗斯福的鲜明个性所吸引。他对朋友谈称，他从来不崇拜罗斯福，不喜欢他所说的许多话和所做的许多事。然而，当与罗斯福共处时，仍难以抗拒后者身上那种强大的吸引力。看起来罗斯福是世界上最为普通之人，但其个人魅力却是难以想象的。只要与罗斯福交谈5分钟，这种个人魅力所带来的影响需要花上整整一天的时间才能消除，才会继续坚持原来的立场去评价他。
在这个世界上，太阳是最大的征服者，它使八大行星围绕它运行。诸如罗斯福之类的伟人也是征服者，他们使万千民众聚集到其周围，感受其思想、听从其指挥。这些征服者正是以自己的存在，为万千民众带来难以估量的影响。
记得我在白宫工作期间，罗斯福总统曾召开过一次高层领导人会议，号称是美国有史以来最伟大的精英聚会。美国各州州长、最高法院领导人、国会领导人以及各州的其他重量级人物都出席了此次会议。会议期间，罗斯福总统再次以其鲜明、强烈的个性成为焦点人物，而其他发言者的表现则无法望其项背。
罗斯福的个性特点确实让人叹服。有些人也可以对其他人施加巨大影响力，但其影响范围只限于具有某种类型性格特点的人，而对其他性格特点的人则无能为力。罗斯福却并非如此，他具有如此强大的能量，以至于这种能量无所不在，可以对任何人施加影响。不论身处何处，他都可以引起别人无比浓厚的兴趣，并将其牢牢铭记在心。
罗斯福总统卸任后，塔夫脱接任总统。有一次，我去位于阿拉斯加的印第安部落旅游。当地一位酋长找到我，希望我能帮助他。他对我说，政府针对部落地区制订了迁移计划，准备将所有印第安部落向阿拉斯加腹地迁移，他的部落也需要从目前所在的岛屿迁走。这个岛屿是他们祖祖辈辈出生并居住的地方，他们无比热爱这个地方，不舍得离开自己的家乡。他听说我认识罗斯福总统，请我向罗斯福求情，希望政府停止这项迁移计划，让他们在自己的家园安居乐业。我告诉他，罗斯福现在已经不是总统了，能对他们提供帮助的人是现在的总统塔夫脱。但他却表示，只有罗斯福才能帮助他们，他对其他人的事情并不关心。
如果你是一个能够对别人施加影响之人，那么不管在什么情况下你都会取得成功。诺斯克利夫男爵就是这样的一个人。一名媒体编辑曾经对他进行采访，这名编辑在采访后表示，他没有从诺斯克利夫男爵那里获得任何相关信息，因为男爵掌握了他的所有情况，但却未对他透露只言片语。
在纽约，曾有一位优秀的保险推销员。有一次，我让一个年轻人去向他取经，了解他逐步走向成功的秘诀，并准备以此为基础出版一本书。年轻人回来后神情沮丧，他说，他没有得到任何希望得到的东西，却被保险推销员“忽悠”了，向他购买了5000美元的保险。他明明知道自己无力承担这么高额的保险费，但在那个人面前他毫无办法，根本无法抗拒。
鲁富斯·乔特是一名出色的律师，他为人诚实、正直，不会为非作歹，但他也是一个极具个人魅力之人。在法庭上，他那雄辩的口才和得体的举止具有强大的吸引力和说服力，使那些本来就没有什么思想又并非完全了解真相的陪审团成员被完全征服，最终的裁决结果通常完全符合他的辩护内容。这是因为鲁富斯·乔特作为一名出色的辩护人，完全左右了陪审团成员的思想，甚至使他们在法庭上感觉乔特不是陈述自己的意见，而是在完全表达辩护人的观点。在那种情况下，他们下意识地感觉辩护律师的观点是正确的，他们与其见解完全一致。鲁富斯·乔特对他们的影响是难以想象的，甚至会持续相当长一段时间。陪审团成员往往在提交判决之后一段时间仍能感受到他的思想，感受到那种难以抗拒的力量。
詹姆斯·G.布莱恩也是个性特点非常鲜明而且很有吸引力的人，他往往能利用这种个性激励甚至蛊惑众多民众。即使是他的竞争对手，也会发现时时被他的个人魅力所吸引甚至无法将其摆脱。无论他身在何处，都会成为人们关注的焦点，他因某些观点或做法成为民众热爱无比的对象，但却因为另外的观点或做法成为民众恨之入骨的对象，但有一点却是不可否认的，那就是他为民众所共同仰慕。
乔治·威廉·柯蒂斯也是深受爱戴之人。威廉·迪安·豪威尔斯表示，乔治·威廉·柯蒂斯代表了一种类型的伟人，他们都具备相同的特点。这些人具有无穷魅力，他们的名字为大家耳熟能详。不管他们是否健在，我们都如此仰慕他。即使他们远离尘世，他们的英名也会永驻人间。也许我们从未与其谋过面，但只要你有幸拜读过他们的作品，聆听过他们的讲话，你就会感觉他与你共处一个时代，而且似乎就在你身边，是你最诚挚的朋友。即使到了什么会轻而易举被忘却的电子时代，他们那种具有超强人格魅力的榜样力量也将长久地占据每个人的大脑或是灵魂。
在第一次世界大战中，涌现了一批伟大人物，潘兴、贝当、霞飞、福煦和黑格都是当时的佼佼者，是极具力量的领导人，是他们改变了世界历史。而这些人所具有的独特个性，则会让人永远难忘。
一个极具力量的强势之人，是不会受到年龄的制约和影响的。克列孟梭、托马斯·A.爱迪生、哈佛大学原校长埃利奥特，还有吕曼·艾博特、老约翰·D.洛克菲勒等人，都已年逾古稀甚至是耄耋老人，但他们都是世界风云人物，他们那种强烈的个性已经影响了整个世界，而且这种影响仍将继续。
菲利普斯·布鲁克斯劝诫我们要常怀感恩之心，要为别人去奉献。他表示，你周围的每个人都像是夜空中的一颗星星，以自己正直而纯洁的人格把你包围，每个人都会成为你的良师益友。你应该对生活充满感激之心，就像应将生活中绝大部分恩赐归功于天空的众多星星。因为星星是忠诚的，它们平静地向大地散发着自己的光芒，天地因它们的存在而明亮。每个人都应该抬头仰望天空的星星，并在这种凝视中深深地积累生活所需要的安静和果敢。如果你无法为同胞有所贡献，至少也应明白你的存在是有意义的，他们需要你。你也应该明白，如果一个人要想变得具有力量、充满仁慈、内心纯洁并具有优秀品质，离不开广施雨露的世界。
第06章 品格就是力量
一个贵族高傲地对西塞罗说：“你是一个平民。”具有雄辩天才的西塞罗回答他说：“是的，我确实是平民，但我家族的平民历史将会被我改写，而你家族的高贵历史也会葬送在你手中。”品格就是力量，这就是真实写照。
一次，斯巴达国王克利奥蒙尼斯会见一位不速之客。来访者想与国王做一笔交易，用钱换取国王的支持，以便让他当上邻国的国王。当时，克利奥蒙尼斯10岁的女儿格尔格就在他的身边，来访者不希望有别人听到他们的谈话，便要求国王把女儿带走，但国王坚决地拒绝了他的要求，“不，你要说什么请在她面前直说。”于是格尔格留了下来，并坐在父亲身边听他们谈话。尽管格尔格丝毫不理解他们谈话的内容，但当他看到父亲为难的表情时，毫不犹豫地站起来对父亲说：“爸爸，咱们走吧，看来这个人让你做的事是不正确的。”国王跟着自己的女儿走了，而他的国家也因此作了一次伟大的决定，避免了被人耻笑。品格就是力量，同样体现在孩子身上。
一个人曾在一家英国报纸上讲述了他亲身经历的一件十分感人却令人心碎的事：那天晚上，我走在爱丁堡的大街上，天气异常寒冷。这时，一个衣衫褴褛的小男孩走到我面前，他的脸十分瘦小，光着两只冻得通红的脚，显得十分可怜。小男孩对我说：“先生，请您买点火柴吧！”“不，我不需要。”我回答道。“一便士一盒。”可怜的小男孩哀求着。“我确实不需要，一盒也不想买。”“我给你一便士两盒。”男孩还是不放弃。为了打发小男孩尽快离开，我答应买一盒，但却发现钱包里没有零钱，于是便告诉小男孩明天再买。“您就买些吧。”小男孩苦苦哀求说，“我去把钱给您换开，因为我很长时间没吃东西了，现在很饿。”小男孩从我手里接过一先令就跑开了。我等了一会儿，小男孩再也没有出现。我认为这一先令可能再也找不回来了，但我不愿意相信小男孩是个不讲信用的孩子。很晚的时候，一个服务生告诉我有个小男孩想见我。那个孩子一进门，我就发现他酷似刚才的小男孩，只是比他更瘦小些，而且身上的衣服更加破旧。很显然，这是那个小男孩的弟弟。他看了我一会儿，问道：“您是买桑迪火柴的人吗？”“是的。”我回答他。他用手在破衣服里摸出了四便士，递给我说：“这是您那一先令找回来的四便士。桑迪他不能来了，一辆马车把他撞倒，从他身上轧了过去，他的火柴和您的另外十一便士都丢了。桑迪的腿被轧断了，医生说他会死。”他把四便士放在桌子上，开始痛哭起来。我让他吃了些东西，并和他一起去看桑迪。桑迪兄弟两人的父母相继去世，他们和酗酒的继母住在一起。我发现桑迪躺在一堆木屑上，我一进来，他就认出了我。他说：“先生，我换好零钱了，可我被一辆马车撞倒了，两条腿都断了。我知道我快要死了。可要是我死了，谁来照顾他呀！罗比，罗比，你该怎么办？”他悲痛欲绝。我紧紧抓住小男孩的手，告诉他我会好好照顾罗比。他听懂了，两只眼睛紧紧地盯着我，并流露出一种感谢的眼神，过了一会儿，桑迪就永远地躺在了上帝的光辉里。
对这个卖火柴的小男孩来说，天堂象征着真谛。尽管他不知道自己走向何方，但是与那些坐在马车上从他身体轧过去的人相比，他更懂得进入天堂的人所应该具备的品质，那就是诚实、高尚和真诚。
1857年，爆发经济危机，民众开始出现恐慌，纷纷去银行提取现金。纽约各银行的总裁紧急召开会议，并在会议上汇报当天现金被提取的情况，有些被提取了50％，而
有些则高达75％。然而，城市银行的总裁摩西斯·泰勒却气定神闲地说：“今天早上，我的银行有存款40万美元，而晚上盘点时增加到了47万美元。”这是因为在摩西斯·泰勒的经营管理下，城市银行的信用稳步上升，民众在经济危机爆发时对其他银行更加丧失信心，将钱提出并存在城市银行里。由此可见，品质有益于提高信用。
黄热病在孟斐斯流行时，救治中心的医生负责人苦于找不到合格的护理者，一筹莫展。这时，一个留着短发、容貌丑陋、步履蹒跚的人找到医生，并表示要求做护理工作。
医生仔细端详了他一会儿，认为他无法胜任这一工作，因此拒绝了他的要求，并告诉他：“你并非我们所需要的人。”“我非常愿意从事这项工作，”陌生人十分固执，坚持对医生说，“你们可以先试用我一个星期，如果我不能胜任，就可以把我解雇；如果我可以胜任，就需要付我薪水。”
医生勉强同意收下他，但明确告诉他“自己这么做十分犹豫”，并暗暗下定决心会对他进行仔细观察。
很快，这个陌生人就以自己的实际行动证明了他的能力。几个星期后，他成为那支勇者队伍中最为出色的护理者。他兢兢业业、不知疲倦地努力工作，而且坚信自己做得很好。他不怕危险，哪怕是在疫情最为严重的地方，他对工作也毫不懈怠。他赢得了病人的敬重，而他原来丑陋的容貌也似乎被人淡忘，人们都觉得他的脸美得像天使。令人不解的是，凡是发工资的日子，他的行为总是很诡异，于是有人对他进行了跟踪。跟踪者尾随他来到一个较为偏僻的地方，却发现他把所有工资都放进了捐款箱，这个捐款箱是专门用于治疗黄热病患者的。没过多久，他终于感染了疾病并被夺去了生命。当人们准备把他的尸体埋葬在无名墓地的时候，发现在上面有一个标记，写着：“为了纪念约翰，一个护理者，曾经是一个被判过刑的囚犯。”
有一个现实状况非常有意思，那就是尽管当今崇尚金钱，但贫穷的知识分子，比如作家、艺术家和大学校长，他们的声望往往要比许多富翁高很多，而且报纸也会对他们进行更多的报道。在注重金钱的世界里，有成功必定有失败，每一个成功者的背后都有无数竞争对手的一败涂地和他们的痛苦不堪。而在注重智慧和品质的世界里，每一个成功都会给社会带来巨大裨益。可以用品格来区分人和物，它是个无法磨灭的标记，也决定着世界上每一个人及其所从事的工作是否具有真正价值。
品格是最值得人类信赖的，一个具有高尚品德的伟人，只要是听到他的名字，就能感受到其中蕴含着的无比神奇的力量。西奥多·帕克就曾说，对于一个国家来说，苏格拉底所具有的价值比许多地大物博的州价值都要大。
约翰·拉塞尔认为，英格兰社会有一种天性，那就是向天才寻求帮助，向有品德之人寻求教导并在实践中遵循。
坎宁在总结自己人生时说：“我是通过自己所具备的品德得到了至高无上的权力。这是一条正确的道路，尽管也可能有捷径，但我不会去尝试，我只相信这条路，至死不渝。”
如果要测定一台发动机的效率，我们可以通过测量压力的方法来实现，而且能达到所需要的精确程度。然而，要准确地测量突出的品德为一个人带来的能量，有谁可以做到呢？又有谁可以评估出一个孩子对其学校的品质能产生何种影响呢？这些当初的小男孩或是小女孩离开学校以后，可能不再遵循原来的传统和习俗，但却具备了某些能力强大的品德，并以自己的方式取得了成功，从而成为学校的英雄人物。学校因他们骄傲和自豪，他们则像是火车头，带动着一批又一批学生勇往直前。学校老师会骄傲地告诉你，正是因为培养出具有高尚品德的学生，学校提高了声誉和威望。
在寒冬漫天飞舞的大雪中，一支德国军队从莫斯科溃逃。军队里有一位王子，他因具有纯正而高尚的品格受到全体官兵的喜爱和拥护。夜晚，德国军队停留在一个作战时临时修建的工事废墟里，所有士兵经历了长途跋涉、食物短缺和恶劣的天气的煎熬，都很想躺下来休息。第二天黎明，当王子从睡梦中醒来，感到身体温暖且精力充沛。他忽然听到棚子四周寒风呼啸，便大声呼唤他的同伴，但没有听到回答，举目望去，他惊讶地发现同伴的尸体，上面覆盖着厚厚的白雪，而在他自己身上却盖着他们的大衣。这些人用生命救活了这位王子。
有一个古代神话，说的是迈达斯国王拥有点石成金术，可以使其接触过的每样东西都变成黄金。他的无数要求都被满足，感到快乐之极。然而，当他在把需要穿在身上的衣服、需要吃的食物和饮用的水、采摘的娇艳欲滴的鲜花，甚至被他亲吻之后的爱女都变成了黄金以后，他无比惶恐和后悔，要求将这种魔力从身上取消。因为他此时此刻才明白，世界上有许多东西比黄金的价值更高。
凯姆帕尼亚的部分女士要求去看科妮莉亚的珠宝，当科妮莉亚的孩子们放学回家时，她用手指着这些孩子们说，“这些都是我的珠宝。”的确如此，对于任何国家来讲，人才这一资源是最有价值的。“除了为人类作出过巨大贡献的人，我不认识别的重要人物。”伏尔泰这样说。一个人对社会的价值是通过他的所作所为来判断的，而不是看他所拥有的东西。
乔治·皮博德，世纪杰出人物，小时候非常贫穷，但后来经过努力奋斗成为资产百万的银行家。他极其看重教育对人类的作用。在马斯达沃斯100周年纪念时，他曾写下这么一句话：“教育——当代人欠未来人的债。”当时，他就为城镇学院和图书馆捐款两万美元。数年后，他又给那所学院捐赠了25万美元。他认为，与那些世俗的成功者相比，具有某些品质的人往往更加伟大，包括坚定不移地相信真理、毫不妥协地坚持正直、毫不改变地坚守荣誉。伟大源于这些品质。
A.T.斯图尔特是个诚实正直的人，他也因此获得巨大成功，为自己赢得荣誉。刚来到纽约时，他每天的生活费不到1美元，现在资产已达4000万美元，而且所有钱都是辛勤劳动所得。
当人们解放巴士底监狱时，发现许多贵族和牧师在这里，拥挤得令人无法喘息。在那场远离文明的屠杀狂欢中，这些人无声地倒下，就像是在收割者镰刀下倒下的谷物。但在这里，有一个人被群情激昂的人认出来，他就是教授聋哑人学习的阿比·斯卡尔德。他们不但没有杀害他，反而激动地将其拥抱，希望用自己的双臂把他送回家。在他曾经居住的牢房里，写着这样一首诗：“灵活的手指优雅地张开，
纤纤细丝将每一个思想串起；
在思绪泻流的地方那些特殊象征符号连接起来，
阴森的情绪穿过所有精神，
真理将穿过那个小小的拱形，
向寂静的大地飞去。”
与阿比只有一面之缘，但却非常敬重他的莫诺特表示，阿比是一个优秀市民，是法国最慈善、最乐于助人的人之一，被视为聋哑人之父。但只有深刻领悟阿比的内心，才能真正认识他。就像在那场史无前例的流血狂欢中，阿比所具有的人格魅力仍然可以体现，那种高尚品质所具有的巨大力量令人难以置信。有一些人，总是津津乐道他是如何发家致富的，只会考虑自己得到什么而从不会付出，你会认为他们是成功人士吗？有一些人，善于通过牺牲别人为自己铺路，他们攻击甚至毁灭别人，目的是提高自己的地位从而取得成功，你会认为他们是自我奋斗之人吗？有一些人，把自己增加财富建立在别人损失财富的基础之上，你会认为他们变得更富裕了吗？从这些人脸上，你发现的是那种饿狼般贪婪的表情，难道他们会真正快乐吗？有些世界公认的成功之人，脸上很少表现出一种恬静、安详、美丽和甜蜜。要知道天性是表现在脸上的，而且能够决定你的心情和情绪。
荣誉不会属于生活一败涂地之人，成功也不会眷顾只是活着、只知道吃喝玩乐和聚敛财富之人。这种人是不会为世界创造任何美好之物的，他不知道去关心别人，不会去抚慰受伤的心灵，不会为悲伤之人送去关爱，为寒冷之心送去温暖。他没有感情，也不敬上帝，金钱就是他的一切。
在废除奴隶制的激烈斗争阶段，“拯救国家委员会”是反对废除奴隶制的主力军。该委员会召开会议，决定将那些不反对废除奴隶制的商人列入黑名单，并采取经济手段将其击垮。面对强大的攻势，博文和麦卡内米不为所动，他们公开发表声明称，他们希望卖掉蚕丝，但是不会出卖他们的原则。他们这种高尚人格支持下的独立立场轰动全国。相比之下，人们更信赖这些不愿出卖自己的商人，愿意购买他们的货物。
在世界上，永远需要的是那些能够坚守自己灵魂、注重内心的声音，并能将这种做法感染给周围的人。他们具有一种百折不挠的精神，无论外界如何变化也会坚持正义；他们明辨是非，可以观察这个世界的善与恶；他们不会自吹自擂、过分张扬，但也不会逃避责任、畏缩不前；他们具有勇气和果敢精神，但却不会在遇事时高声叫喊；他们全身心地投入自己的事业，正直真实，他们敢于说“不”，也不会因为无法胜任某事而感到羞愧。
在祖特奋，菲利普·西德尼受了致命伤而失血过多，他十分口渴，希望能喝到水。这时，有人把水送到他面前，但他看到一个受伤的士兵正目不转睛地盯着水瓶，眼睛里流露出的是渴望，是求生的欲望。西德尼对那个士兵说：“你比我更加需要水。”在他的坚持下，水让给了那个士兵，而西德尼却再也没有睁开眼睛。然而，西德尼因为这一举动而名垂青史，而他所在国家的国王却早已被人淡忘。佛罗伦萨·南丁格尔曾经讲述过这样的故事，那些感染痢疾的士兵，不愿意报告他们得了这种疾病，因为医务人员已因超负荷工作而疲惫不堪，他们不愿意为医务人员增添新的工作。为了其他人，他们会找到战壕里合适的地方埋葬自己。如果一个人可以为一种信念而不是为了自己付出一切，包括时间、精力，甚至生命，我们难道不应该向他们学习和致敬吗？他们难道不值得我们纪念吗？
在一些传记和逸事中，存在着名誉的不平衡性，也就是民众对名人的印象和关注度不同。爱默生说：“我原来读过这样的话，就是在倾听查塔姆王演说时，人们会感觉在身上有一种更美好的东西。”卡莱尔表示，人们对米拉贝欧并没有感到崇敬，也不觉得他是个天才。古希腊传记作家和哲学家普卢塔克创作了许多英雄人物，包括格雷西一家、阿吉斯、克莱蒙尼斯等，但他们的卓著功勋并没有被完全记录。菲利普·西德尼和沃尔特·拉雷尔也都是历史伟人，各种书籍对他们事迹的记载却很少。相反，在讲述华盛顿历史功绩的大量资料中，我们却能发现详细记录着有关华盛顿的各种事件，并能从中感受到伟人的人格魅力。而对于德国诗人及剧作家席勒来说，其名字在民众中和学术界享有的知名度和权威远远大于他的那些著作。这种名誉的不平衡性看起来无法解释，但那些享有更高声誉之人身上确实存在着某些东西，而正是这些东西所带来的影响可能要远远超过他们的所作所为。这种东西就是品质，它具有一种力量，可以通过行为直接表现出来。有品质的人可以吸引别人，并使他们感受到自己的聪明才智或者强大的雄辩能力。有品质的人往往可以做到事半功倍，他们往往可以通过展示这种优势而取得成功或者优势，而不需要激烈的身体对抗。这些人是世界的征服者和改变者，他们以其智慧和才能使事物的面貌发生巨变。
不管在哪个国家，都存在这样一些人，他们征服别人不需要语言和行动，只是依靠自己的魅力。他们可以将自己的才能全部发挥，并以此施加对别人的影响力，但人们并不明白，他为何具有这种可以轻而易举将别人征服的魅力。所有人都认为，这些人具有高尚的品质，品质就是力量，因此信任他们。恺撒就是因具有个人品质而有魅力之人，尽管他从未对罗马人强硬地施加自己的影响力，但当他受伤时，许多人都为他乞求。“谁坚持原则，他就可以统治世界。”谢里丹将军曾经说过这样一句话。现在的年轻人并没有意识到，要想获取成功，重要的是他们是什么样的人，而并非他们学过什么知识。华盛顿和林肯之所以可以当上总统，依靠的是他们的品质，而不是他们的能力。在与林肯的较量中，丹尼尔·韦伯斯特付出的代价就是他的声誉以及原来的信念都不复存在。当韦伯斯特提名失败后，一个农场主说：“南方人从来没有为奴隶制付出应有的代价。”
拿破仑和韦伯斯特缺少的原则就是，他们没有坚定的信念，没有忠诚于自己的崇高理想。如果没有这些，世界可以发展进步并达到今天的水平吗？而令我们尊敬和爱戴的伟人，他们也都具有这种力量强大的品质，使他们可以深深地扎根于群众中间，不论遇到多么剧烈的狂风暴雨，仍然可以屹立不倒。
穆罕默德政权承诺，只要流亡在土耳其的国王克苏斯承认它，他们可以保护国王的安全。但是克苏斯国王的回答却是，他从来不会在死亡与耻辱之间犹豫。尽管他曾经统治过一个民族，但没有留下任何遗产，也不会留下骂名，他坚守了自己的名誉。他会听从上帝的安排，时刻准备赴死。
在法庭上，当作为证人出席的彼特拉克准备进行宣誓时，法官告诉他，由于他拥有无比诚实的名誉，法庭信任他的话，他可以不用对其证词发誓。
一家大银行找到休·米勒，告诉他可以到他们银行做一名出纳员。但是米勒却拒绝了银行的好意，因为他认为自己对账目和计算毫不了解，无法找到担保人。银行的总裁罗斯先生告诉他，银行不需要米勒支付担保金。米勒之所以获得了罗斯先生的认可和赏识，就是因为发现了他所具有的品质，尽管米勒并不认识罗斯先生。要知道，别人会一直洞察我们具有的品质，对这一点要有清醒的认识。
维多利亚·克娄娜曾这样写过她的丈夫，在西班牙时，意大利王子要求他放弃自己的事业，而他正深深地被信任困扰，他认为，名声是最重要的东西，如果一个人拥有好名誉，将会使他比一个国王更崇高，名誉给他带来的是荣誉，使他感到快乐和骄傲，并成为他纯净的财富，而官位和荣耀根本无法带来这些。
梭罗弥留之际，一个信奉加尔文教派的朋友忧心忡忡地问他：“上帝和你言归于好了吗？”这个即将去世的自然主义者低声回答：“我从来不知道我和上帝有过不合。”
林肯作为一个总统，也成了欧洲某些贵族和“引领潮流”之人嘲笑的对象。基督教界的做法更为夸张，所有的报纸都刊登漫画对林肯进行讽刺，说他是个肄业之人，行为举止低俗。政界人士十分震惊，纷纷要求这些报纸规范自己的行为，但林肯却认为这没有什么，“人们是可以理解的。”就像是在林肯统治下的美国，也有人称他为愚笨和好色之徒。看到这种公开的侮辱和攻讦，林肯也很痛苦，他曾经自问：“你到底是一个男人呢，还是一条狗？”在反击弗雷德里克斯堡时，林肯表示，在地狱里，假如有人的痛苦多过他，他会非常可怜他的。然而，值得欣慰的是，林肯心系群众，他们心是息息相通的。在棉花极其短缺，而欧洲棉纺织几乎无法经营时，那些经营者也在苦苦支撑，甚至没有要求政府与林肯作对，破坏其颁布的封锁令。这是因为林肯以其高尚的个人品质获得了全世界的劳动人民的信任、同情和爱戴。
迄今为止，除了林肯之外，还没有别人能够在健在之时，就被这样评价：“在他身上结合了所有因素，从而确立了一种天性并可以向全世界宣告：‘这就是男人！’”
在个人品质方面，林肯是个完美主义者，他渴望具有一种完完全全和彻头彻尾的品质，被其同僚称之为“倔强的诚实”。林肯在一个案例中总是可以选择正确的方向，什么东西都难以误导他，如果他知道某件案例出现问题或者毫无成功希望之后，便会马上停止。有一次，林肯为了一个案例投入了大量时间和精力，案件完成后当事人向他支付200美金，但林肯拒绝了，虽然当事人执意要给，但林肯表示他不能接受完成自己责任内的工作而获得的酬劳。
人生中，有一些东西比工作和成就更有意义，比获取的财富等其他东西更有价值，比天生资质更重要，比名誉和声望更长久。所有人都确信，接受教育和知识可以改变人们的生活，使之趋于超凡脱俗，但是人们并不知道，只拥有教育和知识无法提高人类抵御风险的能力，无法拯救人类。因为这世上普遍存在的阴谋诡计、骄奢淫逸和腐朽堕落已经使人类社会倒退了几百年。
品格，是一种力量，可以让每个人自己感觉得到。一个人可能没有接受过教育、能力有限、贫穷且地位低下，但只要他具有出色的品质，就可以影响周围之人甚至整个社会，并能够得到别人的尊重。
如果一种行动是正确的，就可以激发起一种情绪，这种情绪会传到全世界的所有地方，触摸每个人的内心深处，在全世界引发震荡，而且会将这种震荡传递给上帝。
国王路易十四问他的大臣考尔伯特，像荷兰这样的一个小国家他都征服不了，如何去统治像法国这样拥有广阔疆域和众多人口的大国呢？考尔伯特回答说，决定一个国家是否伟大的并非其疆域，而是人民的品质。
一个国家有多少伟大人物，这些人物的品质就是这个国家的财富。英国有个制革工人，他生产的皮革深受欢迎。他在谈到工作如此出色的原因时说，正是因为读了卡莱尔的书，他才能做得这么好。还有许多这样的人物，比如说，富兰克林推动了伦敦一所工场改变了原来的生产方式；阿里斯图和提坦都十分欣赏对方，给予对方高度评价并互相鼓励。有时候，我们会被某一本书或者某一件艺术品深深吸引，并陷入了一种非常想知道其作者是谁的情绪之中。迈克·安吉洛已经不在人世了吗？可以去问一问那些在罗马一丝不苟地投入于不朽工作之中的，你就会知道。华盛顿、格兰特、林肯，这些伟人都去世了吗？不，他们现在仍活在每一个人的心中，每个美国人和美国家庭都永远铭记他们的优秀品质。
许多伟大的历史人物改变并创造了历史，你可以想象一下，在古代，如果埃及没有莫西斯，巴比伦没有丹尼尔，雅典没有德摩斯蒂尼、菲迪亚斯、苏格拉底、柏拉图，罗马没有恺撒、西塞罗、马尔库塞·奥里利乌斯，非洲北部的迦太基没有汉尼拔，它们是不是还是现在的样子？在近代，如果巴黎没有拿破仑、雨果、佩雷·海尔西斯，英国没有牛顿、莎士比亚、弥尔顿、皮特、伯克、格拉德斯通，它们又会是什么样子呢？
意大利在几百年的衰败过程中，一直以但丁作为鼓舞国家斗志的武器。但在许多奴隶的记忆中，西塞罗、西皮厄斯和格雷西的格言仍
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