作者：刘林忠
出版社：河北科学技术出版社
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农村经纪人试读：
前言
我国是个农业大国，农业在国民经济中占有重要地位。党中央、国务院一贯重视“三农”问题。自1982年至1986年连续五年中共中央、国务院印发以“三农”（农业、农民、农村）为主题的“一号文件”，对农村改革和农业发展作出具体部署。步入21世纪后，2004年至2016年又连续十三年印发以“三农”为主题的“一号文件”，再次强调了“三农”工作在我国社会主义现代化建设中的重要地位。2012年，中共中央、国务院印发的“一号文件”《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》首次指出“大力培育新型职业农民”。2016年的“一号文件”进一步提出“加快培育新型职业农民”，将职业农民培育纳入国家教育培训发展规划，基本形成职业农民教育培训体系。
为贯彻落实党中央有关“三农”工作精神，加快培育新型职业农民，推进现代农业发展，保障国家粮食安全和主要农产品有效供给，农业部决定在全国开展新型职业农民培育试点，并印发了《新型职业农民培育试点工作方案》，探索新型职业农民培育的方法和路径，总结经验，形成制度，推动新型职业农民培育工作健康有序发展。
加强教材建设是提高“新型职业农民培育”工作质量和水平的重要保障。为确保“新型职业农民培育”工作顺利进行，全面提高培训质量，我们组织有关专家以及经验丰富的一线教师，编写了这套“新型职业农民培训通用教材”。
这套教材是根据《农业部办公厅关于加强新型职业农民培育教材建设的通知》（农办科〔2015〕41号）精神组织编写的，其作者既有专家学者，又有生产经验丰富的一线技术人员和培训教师，他们站在新时期“三农”前沿阵地，从新型职业农民需要掌握的基础知识入手，集数十年“三农”工作经验编写了这套教材；其内容涵盖了种植技术、养殖技术、农村管理、生产经营、农产品营销、安全生产、农村文化生活等方方面面；其版式活泼，体例新颖，穿插有“小经验”“知识链接”“提个醒”等模块，以拓宽知识，加深理解；该套教材易读易懂，对新型职业农民培训具有很强的实用性和指导性，同时还可以作为广大农民的科普读物。
当前，我国正处于改造传统农业、发展现代农业的关键时期，大量先进农业科学技术、高效率设施装备、现代化经营管理理念被逐步引入到农业生产的各个领域，所以对高素质职业化农民的需求越来越迫切。希望这套教材能对新型职业农民培训起到促进、推动作用。由于水平所限，书中不足之处在所难免，敬请广大读者批评指正。第一章认识农村经纪人第一节认识农村经纪人一、农村经纪人（一）农村经纪人的含义
2004年8月28日国家工商行政管理总局第14号令公布了新修改后的《经纪人管理办法》，在这个管理办法中对经纪人做出的界定是：经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
农村经纪人是一种特殊类型的经纪人，通常是指这样一些人，他们通过一定途径去收集市场信息并对这些信息进行分析，挑选出对自己有用的信息，依据这些信息参与到农村经济流通领域中，从事撮合成交或直接组织农产品买卖交易，并从交易过程中获得一定收益。
经纪人活动的目的是为了得到佣金，可以理解为佣金就是跑腿费，或者说是服务费，是因为经纪人为买卖双方提供了交易信息，或人员服务，或交易场所，或仓库、保管、运输等而收取的服务费。经纪人可以在这项交易之前，就和买方或者卖方商量好价钱作为佣金；经纪人也可以事先和买方或者卖方谈好，按照交易金额的百分比作为佣金，比如说按照交易金额的1.5％～3％。对农村经纪人来说，以获取佣金的经纪活动不是主要的，更多的是采用自己经营的方式来获取利益。（二）农村经纪人主要经纪活动种类
农村经纪人从事的经纪活动种类主要有居间活动、行纪活动和代理活动三种。
居间活动，就是指经纪人为交易双方提供市场信息、提供交易条件以及媒介联系和撮合双方交易成功的商业行为。比如，河北经纪人张某从报纸上看见北京有一家酱菜公司想要大量的萝卜，邻近的村子最近刚刚收获了很多萝卜，乡亲们正愁卖不出去，于是张某就联系上这家酱菜公司，这家酱菜公司决定利用张某的庭院收购萝卜。张某为酱菜公司提供了市场信息，又为酱菜公司提供了交易场所，所以他要收取居间活动的佣金。
行纪活动，就是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三者进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。仍以上面的例子，张某联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托张某按照一定的价格和质量收购一定数量的萝卜，完成任务后张某收取一定的佣金。这个时候张某是以他自己的名义去收购萝卜，在收购过程中出现的所有问题，张某要承担责任。小思考经纪人与农村经纪人一样吗？
代理活动，就是指经纪人在委托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的商业行为。仍用上面的例子，张某联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托张某按照一定的价格、质量收购一定数量的萝卜，完成任务后张某收取一定的佣金。这和行纪活动不同的是，张某是以酱菜公司的名义去收购萝卜，在收购过程中出现的所有问题，张某不承担责任，而是由酱菜公司来承担责任。还有一种经常采用的方式是自己经营，不是靠撮合别人的交易和接受别人的委托，从中间取得佣金，而是自己通过低价买进、高价卖出行为来赚钱。还用上面的例子，张某在知道酱菜公司想要萝卜的价格、数量、品质以后，张某自己出钱，以自己盘算合适的价格，从乡亲们手里收购萝卜，然后卖给酱菜公司，从买和卖中间赚取价格差。张某在这种经营方式中则要承担买和卖中间可能出现问题的全部责任。
由此可见，对于每种不同的活动行为，要承担不同的责任，也就有不同的收益水平。风险高的经纪活动，相比较来说，也就会获得较高的经济收益。二、农村经纪人应具备的素质
成功的农村经纪人意味着他的经纪技巧高超，客户广泛，收入增高，财富不断扩大。但金钱并不等于幸福，一个合格的新农村经纪人要具备道德、文化、心理、法律、社交等方面的素质。（一）道德素质
道德的核心问题是调节人与社会的关系。道德问题分为一般道德伦理和商业伦理问题。一般道德伦理问题是指个人如何与社会和谐统一起来。通过道德修炼，既能够使个人保持完整、独立、幸福，同时又保障社会的稳定、和谐、有序。商业伦理问题，是指农村经纪人调整内部和外部关系的行为规范的总和。它由善与恶、公与私、真与假、诚与伪等几种道德范畴组成，通过教育、舆论和习惯、规章等途径，规范商业从业人员的道德。“诚”与“信”是农村经纪人首要的道德标准。
1．诚实守信 农村经纪人在牵线搭桥中介服务过程中，要以“诚信为本”，不可欺瞒，诚实待客，守信共事。
2．义后取利 农村经纪人要在道德规范之下“合于义则取利”。古时说的“见利思义”“义而后取”也是应该遵循的道德标准。
3．富而行德，报效国家 农村经纪人在致富后，应该周济贫者，报效国家。农村经纪人要正确处理自己与国家之间的关系，祖国的利益高于一切。
4．遵纪守法 农村经纪人在中介服务中要贯彻平等、互利的诚实信用原则。所有运作都要依据法律法规和规章的规定行事，凡是法律法规和规章没有明文禁止的事都可以大胆地去做，去探索，机智灵活，不必受传统的思想和模式的约束。在权益受到侵害时，要依法依规维护自己的利益。（二）专业素质
农村经纪人必须具备勤奋好学、自强不息的精神。据统计，二十世纪七十年代以来，科学技术方面的新发现、新发明比过去两千年的总和还要多。随着科学技术的迅猛发展，知识更新的速度还会不断地加快，新产品及其新的应用领域还会不断地扩大，即使是受过大学本科教育的农村经纪人，在不断更新的产品与消费观念急速转变的买卖双方之间，也可能会产生茫然的一刻。要解决这一矛盾，就需要农村经纪人勤奋学习，以掌握新知识、新思想和新方法。农村经纪人应具备的文化知识素质有以下几方面：
1．经济学的有关知识和修养 农村经纪人是为农村市场经济服务的，是发展市场经济的产物，其经营范围和有效作用必然受市场经济发展的影响和制约。在工作中，要掌握农业经济学，农业管理学，农产品价格学，农产品经营学，农产品市场营销学，农产品商品学等知识。这是做好农村经纪人的基础。
2．心理学的有关知识和修养 心理学是研究人的心理规律，即认识、情感、意志等心理过程和能力、性格等心理特征的规律的学科。要掌握社会心理学、发展心理学、管理心理学、推销心理学、消费心理学、农民心理学等知识。这是做好买卖双方心理沟通的重要工具。
3．农村社会学的有关知识和修养 农村社会学是从农村社会整体出发，通过农村社会关系和社会行为来研究农村社会的结构、功能、发生、发展规律的学科。农村社会学以社会调查研究为主要研究方法，强调社会调查和经验证明，重视数量分析。社会调查研究方法，是人们观察和分析当今农村社会问题行之有效的手段。若掌握了农村社会学的精髓，农村经纪人在从事经纪业务和社会生活中就会如鱼得水。
4．法律方面的有关知识和修养 在现代社会中，人们的任何社会活动都不能超越国家法律法规和规章的限制。法律是指导人们行为的基本准则，作为一名农村经纪人，在经纪业务交往中和其他社会交往中，必须具备一定的法律知识，才能使工作卓有成效。一般应掌握民法、专利法、商标法、合同法、税法、反不正当竞争法、劳动合同法和食品安全法等。随着国家经济体制改革的不断深入，规范农村经纪人的法律法规也将陆续颁布。农村经纪人将依法从事经纪业务，依法纳税，依法交费。
5．农村企业公共关系学的相关知识修养 农村企业公共关系是一门现代管理科学，它是指农村企业为塑造良好形象，有计划、有步骤地与内部公众和外部公众沟通的学科。企业良好形象能为企业带来无穷无尽的效益。农村经纪人在经营活动中，势必要与农村社会各方面发生广泛的联系，掌握农村企业公共关系知识，有了一定公共关系实务和技巧后，将有助于塑造经纪人企业的良好形象，有助于了解买卖双方的观点、意见，以及自我判断的形成，从而达到经纪业务进行过程的科学化。能够把握客观环境和形式，尽快掌握宣传说服、教育客户的方法。
6．其他科学文化知识和修养 广博的科学文化知识是一名成功的农村经纪人不可或缺的素质。农村经纪人如果知识范围广博，内容丰富，语言流畅，分析深刻，就会提高他在买卖双方心目中的地位，就会比较容易地与客户达成业务，进而提高知名度，信誉度，美誉度。
7．人际交往的相关知识和修养 农村经纪人的工作性质和行业特点决定了其必须进行广泛的大量的人际交往。在人际交往中交流信息和感情，促进事业的成功与生活的和谐。人际交往知识主要包括仪容、仪表、服饰，日常交往礼仪，谈话沟通技巧，客户接待等。（三）身体素质
良好的专业素质为农村经纪人做好经纪业务奠定了基础，而良好的身体素质则是做好经纪业务的重要条件。对于农村经纪人来说，买卖双方可能在一个地区，也可能分别处在不同的省区，甚至不在一个国家，需要经常外出联系业务，加上农村经纪人在交易中的特殊地位，经济利益极易受到损害，工作的压力是可想而知的。因此，农村经纪人要做好业务就必须有一个好身体，这就要求农村经纪人平时注意锻炼身体，保证充足的睡眠，学会休息，保持科学的饮食及营养搭配，心态平和，只有这样，才能保证经纪业务正常的进行。三、农村经纪人的特点
农村经纪人是在社会主义市场经济条件下孕育的新职业之一，它以专业从事农产品及乡镇企业产品的收购、储运、销售为职业内容，并已在经营过程中形成了一定规模。这一群体以一种新的劳动方式投身于创造财富的洪流，构建了一个新的社会阶层，显示他们独特的存在价值，表现出充满时代气息的明显特征。
1．职业素质的市场性 农村经纪人普遍具有头脑灵活、信息灵通、反应迅速、眼界开阔而且思想开放的特点，接受新观念、新事物快，特别是他们抛弃了“安于现状、小富即安”式的思想意识，目标长远，勤于行动，敢于闯市场、发大财。正是这些基本素质成功地改变了历史上“二道贩子”的不良形象，赋予农村经纪人以全新的经纪人形象。可以说该群体是当前农村已经完全市场化的“新人类”。
2．个体身份的多重性 就目前农村经纪人的现状而言，“纯经纪”业务趋于萎缩，更多的农村经纪人已从单纯的经纪工作起家，积累资金、技术等生产要素，转而投入生产领域，发展成集种养、收购、加工、运输和销售为一体的规模化组织，农村经纪人相应地身兼技术能人、经营大户、经纪人乃至党员、干部等多重身份，承担多种职能，并逐渐走向农村经济舞台的中央，甚至向周边的中小城市延伸。
3．经营的规模化 很多农村经纪人已经不断通过一体化经营方式建立起规模经营的线性体系，而且有计划地以点带面，以一人或一个中介组织带动一方，形成“公司＋生产基地＋农户”的生产模式，同时大力拓展市场，构建全国性的销售网络，有的甚至协助打造地方特色品牌进军国际市场。如“江苏省十大杰出青年农民”之一洪正斌，仪征市月塘乡经纪人包尊华，肇东市里木店经纪人刘福军等，均已将天宝工艺草席、月塘雨花石、“长江红”辣椒等地方特产成功推向欧美市场。
4．经纪活动的广泛性 农村经纪行为是市场运行过程中形成的经济活动，属于市场经济的伴生物。由于农村市场经济活动复杂多样，各类商品名目繁杂，其供给与需求也千差万别，并且随着时空的变化而变化，供求双方追求目的的差异与矛盾的不断变化，为农村经纪活动提供了广泛的活动空间。可以说，市场上有多少种商品和服务，就可能存在多少种经纪活动，以便在供求双方之间建立起联系。因此，从事经纪活动的经纪人也是相当广泛的，这样才能与市场范围大体适应。经纪人既可以是自然人，也可以是法人，只要能为市场供给和需求双方提供中介服务，都可以成为经纪人。
5．经纪活动的服务性 农村经纪人的经纪活动核心是提供服务，一般不包括实物性交易。如若在经纪活动过程中发现了有利的市场机会，自己直接购买或销售，旨在获取最大利润，其经纪性质已经变成经营性质。
6．经纪人经纪行为不占有用于交易的商品 农村经纪人介入市场交易并非要自己亲自出卖商品，也不需要自己购买商品。他对买方或卖方的货币和商品没有留用权、抵押权，也不拥有所有权、使用权。因此，经纪活动一般不需要多少固定资产和流动资金，个人或合伙就能解决注册资金的最低额，所以从事经纪活动的多是个体或合伙经济组织。
7．经纪活动的报酬具有佣金的特征 农村供求双方人在经济活动中用自己特殊的活动方式为供求双方提供经纪服务，为供求双方节省了商品交易的劳动付出和其他必要的投资，因而经纪活动也同其他服务一样，有一定的使用价值和价值，具有商品属性。因此，提供经纪服务的经纪人有权力向享受此种服务的供求双方索取一定的报酬，这种报酬在经纪活动中通常被称为佣金。佣金是经纪人从事经纪活动的基本动力，如果没有佣金，经纪活动是很难存在和发展下去的。为此，必须承认佣金的合法性。
8．经纪活动的隐蔽性 在经纪活动过程中，经纪人往往不把他的委托人告诉对方，直到签订了经纪合同，进行交易，并取得商品交易成功为止。一般情况下，经纪人与对方接触时，应声明自己是经纪人。在交易成功时，应告知对方委托人是谁。如果在签订合同时，还没有告诉对方委托人是谁，那么经纪人则负有履行合同的责任。如果经纪人没有声明，使对方误认为经纪人就是合同当事人，就有事实上的欺骗性质，在《合同法》中，称为意思表示不真实。另外，一些地下经纪活动因没有登记，无营业执照，属于无照经纪，这是不允许的。因为这种经纪活动没有签订经纪合同，无任何经纪记录和账目发票，一般多采取收取现全作为佣金，难以查明。
9．经纪活动具有非连续性 经纪活动往往是就某一特定业务提供服务，经纪人与委托人之间并无长期的固定的合作关系，某项经纪业务完成，委托关系即告终止。地下经纪活动的这一特点更是明显。经纪人没有固定场所，没有对外公开使用的名称，有利即上，无利则止，经常是“流动式作战”。
10．经纪人承担的民事责任 在经纪活动中，农村经纪人只是为供求双方提供签约机会，最后签约的是供求双方，经纪人本身不参加签约，只是在其中起着沟通信息、牵线搭桥、撮合成交的作用。对交易成功之后，交易双方发生什么纠纷，经纪人并不承担任何责任。有关的法律责任由供求双方当事人承担。但经纪人作为法人或受托人从事营销活动，并与客户签约的，则要承担相应的民事责任。案例分析农村经纪人架起吉林蔬菜产销桥梁
近年来，随着吉林省棚膜蔬菜产业的发展，吉林省蔬菜域外销售逐年增加，全省蔬菜批发市场建设有新的起色，农村蔬菜经纪人队伍不断发展壮大，据初步统计，吉林省现有蔬菜批发市场89个，专业合作经济组织306个，经纪人达到7764个。经纪人在流通领域的活跃也为吉林省初步形成的冬春季菜北销、夏秋季菜南销、特色菜出口外销的产销格局起到了促进作用，对连接蔬菜产地与市场发挥了重要的桥梁和纽带作用。
为防止出现“卖难”问题，吉林省榆树市积极强化了市场配套建设，在建立国家级农产品批发市场和国家级北方冬季蔬菜批发市场的基础上，还建立了近1000人的经纪人销售队伍。此外，榆树市还投资40万元建立以市信息港为依托的蔬菜网站，向国内发布蔬菜供求和价格信息。
同时，松原市扶余县的农村经纪人队伍也在不断壮大，扶余县不仅举办了十多期蔬菜能人培训班，还经常组织这些农村经纪人和蔬菜能人到山东、大连等蔬菜市场考察，优化他们的经营理念，让他们能开阔视野，广交客户，拓宽渠道，不断提升他们应对市场的能力。截至目前，扶余县有各类蔬菜经纪人1200多人。仅去年，扶余县通过经纪人销售的蔬菜，交易额就高达2.1亿元。
简析：
随着农村市场经济的深入发展，以及农村产业结构的调整，越来越多的农村根据当地资源情况，形成了具有自己特色的农村经纪人的发展模式。案例中吉林省一些农村已经形成“龙头企业＋经纪人带基地带农户”等多种棚膜蔬菜产业化的经营模式。知识拓展农村经纪人的分类
目前，农村市场经济框架已初步构成，但许多农民对市场经济还比较陌生，计划经济时代，生产什么，生产多少，都由生产队、政府订计划，下指标，而现在完全不同了，农业生产由农民自主决定，销售由农民直接进入市场，许多农民尚未适应这种生产方式，生产和销售基本上是依靠道听途说，致使生产不确定，农产品销售盲目，迫切需要有人“牵线搭桥”，于是农村经纪人应运而生。实践证明，农村经纪人已逐步成为农村新型社会化服务体系的重要组成部分，是农村改革和经济发展中的新生力量。农村经纪人的队伍近几年有很大的发展，经纪人的种类繁多，主要有以下几类：
1．销售型经纪人。也可称为农产品供求经纪人。农产品销售是农民的最大问题，这就需要有专门的人来做农产品的收购和促销的“红娘”，实现产销衔接，解决农产品的买难、卖难的问题。农产品数量大，品种多，如果产品流通不畅，势必造成“生产容易销售难”的结果，农民丰产不丰收，农民辛辛苦苦的劳动成果将成为泡影。销售型经纪人，为农民的产品找“婆家”“铺路架桥”“穿针引线”，使农民得到了实惠、看到了希望，对自己的事业也充满了信心与希望。例如河北省威县农村销售型经纪人张建国，为本村和周边村的棉农牵线搭桥，把棉花卖给河北、江苏、浙江等地企业，年收入2万～5万元。
2．科技型经纪人。农业的发展方向是优质、高产、高效，现代化的农业生产与高科技的有力结合，这就需要有一批既懂技术、技能，又会经营的“专门人才”“市场专家”，利用自己掌握的科技为农民服务，以“科技土专家”的身份帮助农民引进并推广各种农业新品种、新产品、新技术。农民对这类经纪人信得过，因为他们是土生土长，他们之间有天然的联系，对乡情了如指掌，他们懂得农民的需求，用他们的信誉和方式推广新的技术和品种，农民容易接受。这种靠农民指导农民，靠农民带动农民，靠农民帮助农民的科普推广效果非常好，经纪人在为农民服务中获得了收入，农民则增加了科技意识，普及了科学知识，推广了科技方法。
3．信息型经纪人。21世纪是信息时代，在市场经济条件下，需要及时掌握大量准确的市场信息。农民进入市场以后，迫切地想知道各种信息，如市场行情，农业产业结构的调整，农民产业的转移和农村剩余劳动的就业等等，农民对各类农产品的需求信息，劳动力输出的信息等等都比较关注。农村经纪人把掌握的科技、市场行情、种植、养殖、加工及劳力需求等各种信息提供给农民，从中收取一定的信息服务费。农民经纪人就是本乡本土的人，在他们提供信息时必然有一种责任感，为了自己的生存和发展，他们也不希望欺骗农民，因此，这类信息一般来说可信度较高，而且传播速度快、准确。农民经纪人所提供的各种信息，被农民吸收以后，必然使农民少走弯路，迅速发家致富。
4．复合型经纪人。在农村市场经济体制不完备的情况下，农产品卖难的问题困扰着一部分农民，在困难的情况下，农民开始自寻出路，寻找销售市场和买方对象，有的农民占有大量土地，农产品规模较大，逐渐创立了自己的信息来源，销售渠道较多。他们本身既是生产者，同时又扮演中间人角色，为别人提供信息和市场、牵线搭桥，除了从生产经营中获利外，也从中间人（经纪人）中获得佣金。此类农民既是生产者，又是信息提供者，也是销售者。
5．维权型经纪人。近年来，伪劣的种子、农药、化肥等生产资料在农村市场死灰复燃，坑农害农及其他侵害农民利益的事件时有发生，受害农民苦不堪言。因此，应该加大力度培训一批既懂政策、法律法规，又有工作经验的维护广大农民合法权益的经纪人，为他们提供经常性的维权服务。小资料农村经纪人的发展模式农村经纪人的发展模式有多种，不同的发展模式有着不同的特点。1．个体经营。就是农村经纪人利用自己掌握的知识和信息，在联系好市场后采取走乡串村、设点收购等方式，自己出资组织收购，或者运用自身信用将农户产品收集卖出后，再把获得的资金返还农户，从中获得一定的收益。2．松散型合作经营。就是以一个农村经纪人带头，其他经纪人分工协作，撮合交易或组织收购，并从交易中获得一定的经济收益。3．农村经纪人协会。农村经纪人协会有一定的规章制度，有理事会等组织机构，抵御市场风险的能力比较强，组织交易的农产品规模和金额较大。4．具备一定农村经纪人性质的农村专业合作经济组织。专业合作经济组织除具有农村经纪人协会的功能外，还组织会员进行生产，培训会员使其掌握相应的生产知识，通过促进产品流通使会员增收。5．公司＋基地＋农户。这种模式，是农村经纪人发展的高级模式，需要经纪人具有比较高的素质和管理水平。第二节了解农村经纪人职业资格与标准一、农村经纪人职业资格（一）从业资格和执业资格
职业资格是对将要从事某职业的劳动者所必备的学识、技术和能力的基本要求。1994年劳动部和人事部实施的国家《职业资格证书》制度，明确了职业资格包括从业资格和执业资格。从业资格是指从事某一专业的学识、技术和能力的起点标准，也就是基本的标准。执业资格是指国家对某些责任较大，社会通用性强，关系国家、社会公共利益的专业实行的准入控制，是依法独立开业或从事某一特定专业学识、技术和能力的必备标准。（二）职业资格证书
职业资格证书就是国家对达到职业资格规定的必备的学识、技能和能力的劳动者发给的证明。要获得职业资格证书必须经过考试、考核。职业资格分别由国务院、人事、劳动行政部门及其委托的机构，通过学历认定、资格考试、专家评定、职业技能鉴定等方式评价，对合格者授予国家职业资格证书。其中资格考试，一般分为笔试和口试，同时还有多种多样的实际操作考核。职业资格证书是求职任职、独立开业和用人单位录用的主要依据。（三）学历证书和职业资格证书的关系
学历证书是一个人接受教育的年限，所具有的文化程度或者学业程度的证明，由教育部门颁发。职业资格的合格证书是反映劳动者专业知识和职业技能水平的证明，是劳动者通过职业技能鉴定进入就业岗位的凭证，是由国家劳动和社会保障部授权的职业资格认证机构颁发的。不同职业对学历有不同要求，我国实行九年制义务教育，因此，获得职业资格的起点学历是初中毕业。学历并不等于能力，有些人学历不高但能力却很高，如曹东哲，沈阳市苏家屯区（位于城乡结合部）的一位村民，从2001年才开始接触电脑，此前，他根本没碰过电脑。出于对电脑和网络的兴趣，他参加了电脑培训班，在培训中，老师教给他们如何上网浏览商业信息。2003年，他作为农村经纪人，网上交易额已达到100多万元。他现在可以足不出户，尽握天下商机，成交着一笔笔大生意。有些人虽然学历不高，但靠自学达到某一层次的同等学力，一样可能成才。另一方面，学历也是一个人的文化程度、学习能力、知识水平的证明，较高的学历更有利于其综合能力的培养和提高，有利于职业能力的培养和提高，所以学历证书和职业资格证书是相互包含的。我国改革开放以来，坚持全面提高劳动者素质，正在逐步推广和实行学历证书和职业资格证书“双证”制度，这就要求我们在校学习期间既要努力学习科学文化知识，取得学历证书，又要刻苦学习专业技能和相关职业能力，取得相关职业资格证书，这样有利于适应多种专业岗位的需求，为就业广开门路。小资料职业资格证书制度我国现行的职业资格证书制度是国家证书制度的主体。职业资格证书制度是国家劳动就业制度的一项重要内容，也是一种特殊形式的国家考试制度。主要内容是按照国家制定的职业技能标准或任职资格条件，通过政府认定的考核鉴定机构，对劳动者的职业知识和技能水平或职业资格进行客观公正、科学规范的评价鉴定，对合格者授予相应的国家职业资格证书。二、职业资格证书对劳动者的作用（一）职业资格证书是就业的“入场券”
在现代社会，劳动力市场，求职的首要条件是必须拥有职业资格证书，各种职业都有其资格标准，如果达不到标准，就不具备这一职业能力，就不能胜任这一工作，用人单位也就不会录用你。如果你拥有职业资格证书，那就表明你对某一岗位的职业、职业要求、职业知识、职业技能已经掌握，职业资格证书，就是求职的“入场券”。（二）职业资格证书是择业的“通行证”
在求职过程中，职业资格证书越多，选择职业的范围也就越广，择业的优势也就越大。例如一个会计专业毕业的学生，如果有外语水平等级证书，就可能参与到外资企业的岗位竞争，如果还有文秘证书、计算机证书，那么就可能选择适合自己发展的最好岗位，所以，“多证在手，择业不愁。”（三）职业资格证书是转业的“桥梁”
目前社会发展变化迅速，市场竞争激烈，年轻人对事业有更高的追求，所以就业不是一劳永逸的。由于主客观原因，需要面临几次择业，那么拥有多种职业资格证书，有利于提高你就业后的职业转换能力，是你“跳槽”、转岗的桥梁。三、农村经纪人国家职业标准的相关要求
目前，我国对农村经纪人还没有一个统一的国家职业标准，现以已有国家职业标准的农产品经纪人为例做一介绍。（一）职业等级及职业能力要求
1．职业等级 本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级）。
2．职业能力要求 具有一定的判断、推理、计算、语言表达能力，色、嗅、味、触感官灵敏，空间感、形体感强。（二）职业等级标准要求1．初级（具备以下条件之一者）（1）经本职业初级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。（2）本职业连续工作2年以上。2．中级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业2年以上经本职业中级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。（3）取得经劳动保障行政部门审核认定的，以中级技能为培养目标的职业学校本职业（相关专业）毕业证书，从事本职业1年以上。3．高级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业3年以上经本职业高级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业6年以上。（3）取得本职业中级职业资格证书的大专以上毕业生，并连续从事本职业2年以上。（4）取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的，以高级技能为培养目标的职业学校本职业（相关专业）毕业证书，从事本职业工作1年以上。（三）职业培训内容
农产品经纪人大都是从农民完全转化而来，其自身的文化程度、知识水平、适应能力、市场知识、法律观念等素质，还不符合市场经济发展的客观要求。为此，必须加强对农民经纪人基础知识的培训，提高农村经纪人的整体素质，以适应农村经济与社会发展的需要。
1．基础知识 包括职业道德规范、农产品市场营销、农产品商品分类、法律与法规、安全生产、世界贸易组织与我国农业发展状况等相关知识。
2．技能知识（1）初级经纪人技能知识——市场信息采集与分析、建立客户与谈判定约、农产品鉴别及等级评定、农产品储运、核算与结算等。（2）中级经纪人技能知识——市场信息采集与分析、建立客户与谈判定约、农产品鉴别及等级评定、农产品储运、财务会计等。（3）高级经纪人技能知识——市场信息采集与分析、建立客户与谈判定约、农产品鉴别及等级评定、农产品储运、财务会计、经济地理、信息技术应用等。四、农村经纪人的能力要求（一）创造力
创造力是指解决特殊问题时综合构建出全新的解决问题的方法的能力。农村经纪人在从事经营业务时，会遇到这样那样的特殊问题，优秀的农村经纪人善于对以往的经验和概念加以综合归纳，逻辑推理，优化组合，构建出全新的解决方法。（二）理解力
理解力是对事物内在机制认识的能力。新农村经纪人要提高理解力，就要对事物仔细观察，对买卖双方情感加深认识，对委托人、购买人的行为全面领会，以及加强对社会运行规律的体察。只有这样，农村经纪人才能在人、财、物交叉及其平衡—失衡—再平衡的过程中，取得显著的成就。（三）判断力
判断力是对环境和形势作出判断并采取相应行为方式应对的能力。判断力的提高要求农村经纪人必须尽量掌握种种情报和信息，而且要有客观的、冷静的、全面的分析，作出判断，并及时对判断作出相应的应对行为。（四）应变力
应变力是指及时处理偶然事件的能力。新农村经纪人在经营过程中，会受到各种因素的制约，随时都会有偶然事件的发生。提高应变能力就要求农村经纪人能够迅速地掌握反馈信息，及时处理不测事件，使经营活动或朝着既定目标继续发展，或果断刹车、改变目标，提出新的要求。（五）社交能力
社交能力是指在不同的场合、对不同的人所采取不同的接待和应酬的能力。农村经纪人要懂得社交中的各种不同的礼仪、不同的习惯、不同的风俗，要掌握不同接待和应酬的方式，敏锐观察交际范围中不同人群的需求，提供恰如其分的服务。（六）调查研究能力
调查研究能力是指获取经济信息以及分析经济信息并提出对策的能力。为提高调查研究能力，要求新农村经纪人对供方的产品质量、价格、售后服务、信誉保证等进行调查登记；还要对需求方的需求细目进行调查登记；及时把供需双方进行细目对接提出不同的供应方案，让需求方选择认同，使双方在交易中受益。（七）表达能力
表达能力包括书面和口头两方面的表达才能。书面表达能力是指以文字、纸张、书写表达的才能。口头表达能力是指以语言、声音、语调表达的才能。为提高表达能力，要求新农村经纪人不仅有口才，而且要有文才。一是要多练习。在为买卖双方牵线搭桥时，提高书写居间合同等文字水平，以及接待、应酬的说话水平。二是要多总结。对每一次中介服务成功后，认真总结积累文才、口才的经验。三是多拜师学艺。认真向有经验、有成就的经纪人员学习他们的文才和口才。（八）谈判能力
谈判能力是指双方或三方通过书面、语言沟通，使事态向双方能接受的意见和行为发展的才能。为提高谈判能力，农村经纪人要善于控制自己的情绪，同时善于分析信息、掌握时机、运用技巧，把握事态发展的方向。（九）忍耐力
忍耐力是指对意外的困难和挫折忍受的潜能。为加大忍耐力就要求新农村经纪人要有耐心等待的能力；对环境变化自身适应的能力，与交往对象的沟通以及谈判的进程不可操之过急；要求农村经纪人在沟通过程中有涵养、有毅力，在处理意外困难和挫折时有智慧，具有一种临危不惧、处变不惊的特殊品格。（十）幽默能力
幽默能力是以一种愉悦的方式让别人获得精神上的快感的才能。幽默能力绝不仅仅是博人一笑，它能润滑人际关系，去除忧虑愁闷，提高生活情趣。为提高幽默能力，新农村经纪人要有随机应变的方法，诸如开个玩笑，渗出点幽默，消除误解，疏通阻碍，巧妙摆脱困境。案例分析优秀的农村经纪人是什么样的
曾经有人让一个特别优秀的农村经纪人解释他获得成功的原因，可他解释不了。他认为他的经纪工作方法与其他人的方法并没有多大区别。他不是天才，很多在经纪业务上不是那么很成功的农村经纪人表面看起来要比他强得多。但熟悉他并且和他一起工作的有关人士却能一语道出他成功的秘诀——他总爱拜访顾客。只要他发现有达成交易的任何一点可能性，他就马上乘火车或自己开车去拜访顾客。在他的竞争对手还没来得及给顾客写信询问或打电话的时候，他已经到了那里，并且与顾客开始了洽谈。他常常是获得机会的第一个农村经纪人。事实上也常常是唯一的农村经纪人。如果他的努力在一定时间内没有产生效果，他就会再次登门拜访，他不满足于写信或者打电话。他的生活可能是不舒适的，但经纪工作本身就不是一种舒适的工作。在客户面前，他从不灰心气馁，他是个乐天派。这个农村经纪人拜访了许多顾客，每次都是成功的。这是因为他不断学习，不断总结，从不满足现状的缘故。他的同事和其他同行的竞争对手只是把工作做好，而他总是力求把工作做到精益求精。他对客户越来越了解，其程度甚至超过了顾客自己。由于他了解自己的工作，并且与客户建立起一种亲密无间的关系，所以他能够提出一些有把握、有说服力的建议。他的建议比他的竞争对手更好，这就是他成功的原因。
简析：
优秀的农村经纪人并没有固定的模式，但他们都有一些相似的共同点。因此，需要农村经纪人不断的努力学习，完善自己，才能成为一名优秀的农村经纪人。知识拓展农村经纪人发展现状
1．农村经纪人规模与经营规模不断扩大。据农业部不完全统计，目前我国农村经纪人已发展到540多万人。其中，青年经纪人约有85万人，他们中的1／3已经取得了相关的资格认证，并先后成立了300多家各级农村青年经纪人协会。区域性经纪人规模要远远超过跨区域经纪人，前者人数大约是后者的4倍；专业型经纪人占总数的2／3，临时型（季节性）经纪人约占总数的1／3；重点经纪人（经营额在50万元以上的）占到总数的10％以上。
农村经纪人的经营领域在不断拓宽。20世纪80年代初，“贩运户”（农村经纪人的前身）的经营主要集中在蔬菜水果等农副产品项目上，而目前农村经纪人的生产经营范围几乎覆盖了农业生产与经营的方方面面，并逐渐从第一产业向第二、三产业延伸，有一批经纪人已经走上了“产＋销”一体化经营的路子。从经营的产品类别来看，林、牧、渔产品依然是农村经纪人经营的重要对象，但是这三类产品的比重在逐渐下降，农村经纪人在不断开拓农产品销售的种类和渠道。
2．农村经纪人类型多种多样。目前活跃在全国各地的农村经纪人类型多种多样，若按活动空间划分，有区域性经纪人和跨区域性经纪人；按活动时间划分，有职业性经纪人和临时性经纪人；按组织程度划分，有自然经纪人和法人组织经纪人；按照经营领域划分，有产品营销经纪人、技术服务经纪人和信息服务经纪人；按营销范围划分，有经销单一产品的专业经纪人和经销多种产品的综合性经纪人；按业务类型划分，有居间、代理、行纪和咨询；按运作方式划分，有龙头企业带动型（龙头企业＋经纪人＋农户）、基地带动型（基地＋经纪人＋农户）、专业协会带动型（农村经纪人协会＋农户）等各种类型。
3．农村经纪人区域行业分布广泛。农村经纪人多活跃在区域经济较有特色、资源优势较为突出和交通较为便捷的地区，特别是城镇和集贸市场周围；同时业务也延伸到乡镇。农村经纪人经纪业务的覆盖面很广，涉及了农、林、牧、副、渔等各个行业，包括粮油、蔬菜、水果、禽畜、水产等品种的购销、加工、储运等各个环节以及这些产品的技术、管理等各个方面，他们还涉足劳务输出、农资流通等领域，并开始向花卉、奶业等新兴行业拓展。总体来看，农村经纪人在种植业分布相对集中的地区，约占总数的1／2，他们以蔬菜、水果等为主要经营种类；从事畜牧业、水产养殖业营销的经纪人比重也比较大，约占总数的30％；从事农产品加工和粮油、中药材、苗木及其他行业营销的经纪人比重比较小。
4．农村经纪人的活动方式多样。农村经纪人按照市场需求选择经营品种，在营销方式上灵活多样。多以信誉为本，靠诚信经营，以个人或组织身份开展经纪活动，具有决策自主、经营灵活的特点。作为农产品产销之间的联系桥梁，农村经纪人首先要了解市场信息，落实买家和卖家。他们充分利用报纸、电视、广播、网络等媒体获取商品供求信息，通过走访集贸市场、广交朋友、参加农产品展销会等方式联系客户、寻找商机。在农产品收获旺季，农村经纪人按照客户所需提供信息，获取中介费用。他们中的大部分人直接从事农产品购销，除了向他人提供信息，他们还根据市场情况，在本地和外地设立流动或固定购销点，低买高卖，获取差价。很多经纪人经过多年的发展，已经成为当地农产品购销大户，带动了一批中小运销户，建立和完善了农产品营销网络，活跃了农产品流通。
大多数农村经纪人的活动范围还仅限于本县以内，跨乡镇以及乡镇以下的农村经纪人占2／3以上，跨县活动的经纪人不足1／3。在比较发达的省份如江苏、河南等省，农村经纪人的活动范围已经超出省界，上海、广州等大城市也活跃着他们的身影。通过农村经纪人销售出去的商品，遍布全国各地甚至国际市场。第三节农村经纪人的工作内容一、农村经纪人的工作原则（一）合法经纪的原则
农村经纪人在经纪业务中，必须恪守各种交易制度、法规，依法进行中介交易。所谓依法中介交易，一是指交易的品种必须合法。二是指经营手段必须合法。
1．交易品种合法 国家为使社会主义市场健康发展，各级政府依法对国内市场交易的内容、品种、流通、交易标准和规则等作了明确的规定。对于政府法律法规规定不允许他人经营的商品，农村经纪人一律不能进行贸易中介。（1）国家专控专卖的商品。国家为了把握经济发展的全局，往往会在某个特定的时期规定一些由国家专控专卖的商品，例如，烟草及其制品、军火、一些稀有金属和贵金属、尖端科学技术等都是专控专卖商品，农村经纪人不能参与这些商品的现货交易中介。（2）假冒伪劣商品。经营假、冒、伪、劣和有害的商品，是以损害消费者的利益为代价，以非法牟取暴利为目的的违法行为。这类商品的交易，严重破坏了正常的市场秩序，极大地损害了名牌产品的生产经营，坑害了广大消费者，最终使国家和消费者蒙受重大损失。因此，农村经纪人不仅不能参与假、冒、伪、劣和有害的商品交易中介，而且要配合政府有关部门，与假、冒、伪、劣有害商品的生产者和经营者作坚决斗争。（3）走私商品。随着中国改革开放的不断深入和经济全球化的加速，国际贸易往来日益频繁，进入国内市场的国外商品会越来越多。一些不法分子采取内外勾结、官商勾结等不法手段，逃避检查、逃避关税。因此，从价格上，同样的商品，进口低价“水货”，牟取暴利，冲击国内市场，干扰国内商品生产。为了维护国内市场秩序，维护国家和人民利益，农村经纪人应自觉抵制走私商品的贸易中介。（4）违禁物品。为了维护国家的尊严，保护人民群众的身心健康，政府规定一些物品不准在国内、国际市场上交易。例如，毒品、淫秽物品、国家重点保护的野生动物、重要文物、洋垃圾等。新农村经纪人不要参与这些违禁物品的贸易中介。
2．中介手段合法 农村经纪人的中介手段也必须合法。所谓中介手段合法，是指农村经纪人在开展经纪业务过程中，经纪人与生产者、经营者之间应该平等地参与竞争。在平等竞争中以优质服务、良好信誉取胜，不能采取“吃请”“索贿”“行贿”等非法手段承揽经纪业务；不能勾结、利用黑恶势力夺取经纪业务。对于采取非法手段取胜的现象给予抵制、揭露和斗争。只有这样，农村经纪人才能在经纪市场中逐步树立起良好的形象，才能赢得客户的信赖。（二）促进增产增收、发展农村经济的原则
1．引领农民进入大市场 农村经纪人应充分发挥自己市场信息灵通、流通渠道广的优势，千方百计地为农民及时提供可靠的市场信息，帮助农民分析市场走势，积极为农民生产的商品牵线搭桥，以市场为导向组织农民生产，把农民生产的零星商品集中起来，推向大市场。
2．推进农村经济结构合理调整 农村经济结构调整需要随市场经济的发展不断升级。因此，农村经纪人要从合理调整农村经济结构和产业结构出发，结合自己的经纪活动，引导、帮助农民以市场需求为导向，以提高整体生产效益、增加农民收入为主要目的，合理配置资源，充分发挥资源优势，合理调整经济结构，促进农村经济持续稳定健康发展。
3．加速农产品和生产资料的流通 由于生产资料的生产、流通、存储及使用等比较复杂，一家一户无论是在选购上还是在使用上都要耗费很大的精力，还难以及时满足生产的需要。而农村经纪人拥有灵通的信息和一定的专业知识，他们可以根据生产需要，及时组织生产资料货源，充当供求之间的中介，及时、足量保证满足农业生产的各种需要，促进农业生产的稳定发展。
4．降低成本增加效益，提高农民收入 农民由于精力、财力和个人能力以及生产规模所限，面对千变万化的市场和激烈的竞争，很难把握市场走势，捕捉有利的市场机会，经常遭遇卖难买难，无奈高进低出。农村经纪人要正确地判断市场走势，帮助农民生产适销对路的产品，规避市场风险，保证农民生产的产品销售有较好价格，农业生产能得到较低价格的生产资料产品，以实现降低成本，增加效益，提高农民收入的目的。
5．合理配置资源 农村经纪人要以市场需求为导向，广泛开展经纪活动，打破地区封锁、行业分割的局面，促进地域分工和协作，加速人才、技术的交流和传播，使区域内外的自然资源和社会经济条件得到充分的开发利用，人、财、物、技、信五大生产要素得到合理的配置，从而促进区域经济的协调发展。（三）实事求是的原则
由于利益的驱动，商人中存在的见利忘义、坑人蒙人的违法或违规行为，严重干扰市场经济秩序，损害农村的经济发展，最终也影响自己的形象，阻碍经纪业的发展。因此，农村经纪人在经纪业务中应坚持实事求是的原则，做到说实话、办实事。对买卖双方客户都要做到有一说一，有二说二，特别是在产品的品种、规格、质量、用途、可供数量等关键问题上，更要实事求是，不能云山雾罩地胡吹一气。在双方有成交意向时，农村经纪人应帮助双方相互传递必要的信息，协助解决好认证、换文、制定正式文书等手续问题。如果一方条件有变，农村经纪人有责任立即通知对方，设法妥善处理。农村经纪人不应对双方承诺办不到的事情，对双方承诺的事情，一定要尽力办妥、办好，不要做一锤子的买卖。（四）互利互惠、顾客至上的原则
1．互利互惠 互利互惠是农村经纪人开展经纪活动应有的基本观念。农村经纪人在中介活动中，一方面要帮助商品的供给者即生产方顺利地出售其产品，增加收入，用以扩大再生产，产出更多的产品，满足社会不断增长的需求。另一方面，商品需求者也获得了自己生产经营或生活的条件，扩大生产或满足生活需求。农村经纪人本人也获得应有的收入。所以，新农村经纪人的中介活动对于买、卖双方和经纪人来说是互利互惠的，三个方面“皆大欢喜”。当然，要做到商贸中介成功，需要三个方面的真诚合作。鉴于农村经纪人在这三个方面中的重要地位，农村经纪人的责任更加重要。
2．顾客至上 农村经纪人主要是通过自己的经纪服务，促使交易双方顺利成交。因此，顾客至上是农村经纪人的基本宗旨，切实做到把顾客的困难，当做自己的困难；把顾客的需要，看做是自己的需要。在具体经纪过程中，应利用各种渠道，尽量多地向顾客传递一些顾客关心的信息和服务，用主动、热情、耐心、周到的服务赢得顾客，与顾客结成稳定的合作伙伴关系；如遇顾客不正确的批评、指责，农村经纪人也尽量不要和顾客辩论、争吵，否则最终很可能失去顾客，导致商贸中介失败。相反，在顾客批评、指责“火”正盛时，尽量岔开话题，等顾客火消时再慢慢解释，则可能最终赢得顾客。二、农村经纪人的工作内容
农村需要开展的经纪工作内容很多，范围也很广，不同的经纪工作有不同的经纪活动方式。并且随着市场经济的迅速发展，还会不断出现新的经纪业务形式。
经纪活动与市场经济的运行是相依相随的。进入市场不单有琳琅满目、千差万别的商品，而且有形形色色的服务，可以说市场上有多少种商品交易和服务，就可能有多少种的经纪业务。当前农村市场经济中出现的主要经纪业务有：
1．农村现货商品经纪业务 农村现货商品经纪人的经纪业务主要是为商品卖方寻求买方，为买方寻求卖方，即通过经纪人的牵线搭桥，促成商品供求双方买卖成交。通俗地说，就是帮助商品生产者实现使用价值向价值的转化，这是现代农村最基本、最大量的经纪活动。
2．技术经纪业务 我国农业科研成果转化率低，许多农村为找不到适合自己的技术成果而困扰，而相当一些科研单位又为研发的技术成果找不到买方而苦恼。这种科研与农村生产脱节的状况，需要技术经纪人为双方牵线搭桥，促使科技成果转化为生产力。技术经纪业务是指在技术市场中，以促进成果转化为目的，并为促成他人的技术交易而从事中介居间、行纪或代理、并取得合理佣金的经纪活动。
3．信息经纪业务 广大农民渴求信息，但受经济技术等因素的限制，不能及时得到适用的信息。农村信息经纪人可以利用自己的优势，开展信息经纪活动为农民提供信息服务。信息经纪人可根据实际需要和可能，为信息接收人提供接收、整合、传播和交流各种信息的服务，收取信息服务费。随着信息社会的迅速发展，以计算机产业为代表的现代信息产业将成为21世纪的主导产业。
4．劳动力转移业务 随着我国农村经济结构调整的深入进行，农村富余的劳动力越来越多地流向市场，转向非农产业，特别是到大中城市打工，会遇到很多困难，十分需要有人帮助和引导。劳动力经纪业务就是为农村劳动力提供中介服务、并收取合理佣金或服务费的经纪活动。
5．保险经纪业务 农业生产和农民收入始终面临自然风险和社会风险的困扰。保险作为市场经济重要的组成部分，在农村有巨大的市场。鉴于保险业务的不断拓展，承保技术的日趋复杂，如果没有保险中介人发挥代理作用，保险是难以完成的。保险经纪业务是指保险经纪人代表投保人选择保险公司，洽谈保险合同条款，代办保险手续的经纪活动。由于保险经纪人实际上是在为保险公司招揽生意，因此保险经纪人的报酬由保险公司支付。
随着农村市场经济的发展和城乡经纪业务的拓展，农村还将不断出现房地产经纪业务、期货经纪业务、文化经纪业务和法律经纪业务等。三、农村经纪人的工作程序
经纪运作程序是指农村经纪人根据经纪业务的需要开展经纪活动的具体运作过程。经纪运作是否得当，直接关系到经纪活动的成功与否。熟悉掌握经纪业务技能和运作程序，熟悉相关的合同，便能顺利促成交易。（一）农村经纪人经纪活动的内容
1．信息传递 这是农村经纪人的基本职能。经纪人接受商品供给或需求一方的委托，带着供给或需求一方的信息去寻找相应的需求方或供给方，从中牵线搭桥，促成交易，在完成经纪业务后，经纪人收取相应的佣金。在这种活动过程中，经纪人只是为供求双方提供相互交流的机会，撮合双方成交。
2．代表一方进行谈判 通常农村经纪人通过提供信息把供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。在这种情况下，经过委托人的授权，农村经纪人可以代表委托人与交易对方进行谈判。当然，这种谈判是建立在委托人授权范围之内进行的，对任何超越授权范围的经纪行为，都应事先征求委托人的同意，并把谈判进程及时向委托人通报。
3．交易咨询 在交易者不大熟悉商务、法律等事宜时，农村经纪人可以提供咨询，并协助办理有关手续。例如为委托方制定的价格提供信息反馈，协助企业搞市场调查、分析和预测等工作。
4．为交易活动草拟文件 农村经纪人可以根据委托方的意思表示，进行经纪活动中有关文件的草拟工作。交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益。因此，交易文件虽可由经纪人代为草拟，但必须通过协商最终确定，并由当事人签名盖章。
5．为交易提供保障 农村经纪人的业务活动是为了保障交易的安全，起着经济担保的作用。这种担保不是负连带赔偿责任的担保，而是以信誉条件保证交易能够完成的契约。（二）农村经纪业务的一般过程
经纪业务运作程序是指经纪人依据自己经纪业务的实际来设计的运作过程。科学的运作程序，是经纪中介服务获得成功的保证。不同经纪人的经纪运作程序是不一样的。就一般经纪业务而言，经纪运作程序包括接受委托、签订经纪合同、寻找合作伙伴、业务洽谈、促成交易、获取佣金。
1．接受委托 委托是经纪运作程序的第一步，没有委托便没有经纪中介业务。委托又称委任，是指当事人和经纪人双方约定，当事人为委托（委任）人，经纪人为受托（受任）人。经纪人可受卖方委托向第三方推销其产品，宣传、介绍交易的数量、质量、性能特征、适应范围和经济效益等，为其选择具有需求并且具有较强实力的买家；也可受买方委托为其选择需要的、质量上乘的产品。当委托人向经纪机构或经纪人提出委托要求时，即标志着经纪活动开始运作。在接受委托时，经纪人首先应通过各种手段搞清委托人的意图。是买方就要搞清其可能接受的最高价；是卖方，应掌握其最低卖出价。另外，还要弄清付款方式、交货条件、交货期限、标的物目前的状态、性能、信用证等。只有搞清上述情况，经纪人在接受委托时才会心中有数。
2．要约和承诺（1）要约。要约是指当事人的一方（要约方）以缔结合同为目的，向对方（相对人）即受要约人所作的一种意愿表示。也就是由一方通知另一方表示有与他订约的一种意愿。要约内容必须具体明确。要约人提出要约时，除了表示订立合同的意愿外，还必须提出订立合同的主要条款，以及受要约人作出承诺的时间和方式，以便受要约人考虑是否接受要约。
要约人在得到受要约人的认可后，要约开始生效。在要约有效期内，要约人受到要约的约束，有与受要约人订立合同的义务。对此要约人必须认真对待，不得随便撤回要约。要约有口头要约和书面要约两种。口头要约从要约人接受要约时发生法律效力；书面要约在送达受要约人时发生法律效力。要约生效后，受要约人只是取得了承诺的资格，还没有承诺的义务。
要约方和受要约方是经纪当事人的双方，如果委托人是要约方，那么经纪人就是受要约方。要约方有权要求受要约方按合同约定实施居间行为。如果受要约方不能履行其约定的义务，要约方有权拒绝支
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