作者：（美）米歇尔E.梅西纳（Michelle E.Messina）,（美）乔纳森C.贝尔（Jonathan C.Baer）
出版社：机械工业出版社
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解密硅谷试读：
前言
硅谷并不是科技创业公司的诞生地，也不是风险资本的发源地。但在过去的50年里，硅谷的创业者们将创立公司的艺术总结成了一门科学。硅谷散发出了一股神秘的气息，但这种神秘却被扭曲、被放大。对于远离硅谷的你，其神秘感变得越发夸张。
我们在与世界各地成千上万的创业者会面，并带领数百个国际代表团访问硅谷后，了解到，大多数创业者认为，硅谷就是能够创建一家科技公司并将其建设成为全球机构的地方。硅谷是如何运作的呢？本书旨在帮助你更好地理解在硅谷所能看到和体验到的东西，包括隐藏在硅谷外表之下更微妙的方面。尽管这听起来很简单，但让我们惊讶的是，还没有人写过一本关于这个话题的书籍。
我们从创业者的角度撰写这本书，因为创业者是创业公司的核心和灵魂。我们设计这本指导书来供你使用，你可以与创业社区中的创业者朋友们分享。我们的目标是提供信息并训练洞察力，无论你在世界的哪个角落，本书都将有助于你创建一家更加成功的公司。
在硅谷的创业者庆祝成功之时，其他地方的创业者却经常被误解，被看作没有“真正工作”的人。如今，这种看法正在发生改变。创业者无处不在，而且我们看到越来越多的人接受了创业，将创业视为开发产品、建立公司、创造就业机会和促进经济繁荣的一种途径。
我们假设大多数读者和我们一样：注意力不集中却有着很强的好奇心。本书提供各种各样的信息和实用建议，其中包括访谈和故事，这有助于读者将这些建议融入生活。每个章节都是如此，你可以只阅读自己感兴趣的章节。但这种方法的缺点是，你可能不时地会看到一些重复的内容。因为我们在每一章都会讨论一个主题，例如产品/市场契合度，然后在另一章中更详细地展开分析。所以，如果你是一个喜欢将一本书从头到尾读完的读者，请随意跳过那些你认为多余的部分。
虽然我们是来自许多初创公司的行业老手，但我们惊奇地发现，努力写好一本书与创办一家成功的创业公司有着相似之处：它们都比想象中的要困难许多，花费的时间比想象中的更多，而且在完成之前会经受很多挫折。无论你撰写什么文章，都要反复写六七次，甚至八次。我们批评那些认为所有人都会购买他们的产品的创业者，并解释了如何清楚地识别出需要你的产品的客户。当起草这本书的初稿时，我们却忘记了这一点，认为这本书会对每个人都有意义（或者我们原以为是这样）。然而，我们采纳一些建议，与有能力的导师和顾问聚在一起。他们提出了许多好的建议并严厉地指出问题所在。他们说我们的初稿糟糕透顶。幸运的是，我们听取了他们的反馈，减少内容，使其更专注、更集中，且出乎意料地创造了一个更大的潜在读者群。我们希望这是一本更优秀的书。我们了解到，我们需要跨越一些老生常谈的问题，需要进行大量的思考并付出努力，去发现是什么让硅谷如此独特，并找出那些阻碍硅谷以外的创业者们发展的因素。这本书是我们对全球创业社区的回馈。
我们很享受撰写本书的过程，希望你会喜欢本书。硅谷简史
在硅谷进行访问或做生意并不要求了解这里的历史，也无须知道硅谷是如何被命名的。但是，了解几十年来在硅谷开展的工作可能会帮助你了解这里的现状。
硅谷的起源可以追溯到1909年。当时的斯坦福大学校长戴维·斯塔尔·乔丹（David Starr Jordan）投资了李·德·福雷斯特（Lee de Forest）发明的真空管。自那以后，斯坦福大学不断鼓励创业者，培养出了像创立了惠普的比尔·休利特和戴维·帕卡德这样的毕业生。还有拉塞尔·瓦里安，他开发了雷达基础技术并创立了瓦里安联合公司（Varian Associates）。第二次世界大战结束后，曾在当地军事基地服役的老兵们决定留下来。他们中的许多人后来就读于斯坦福大学，增加了入学人数的同时也给学校带来了财务压力。作为增加收入的一种手段，政府建立了斯坦福工业园区，吸引了许多早期科技公司。该园区目前为硅谷的创业公司和成长型公司提供办公空间。
晶体管的发明者威廉·肖克利于20世纪50年代中期搬到了这里。仙童半导体公司由多位为肖克利工作过的工程师创立，其中罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔后来创办了英特尔。继1957年苏联发射人造卫星“伴侣号”后，美国政府向仙童半导体公司投资了大量资金，用于开发为美国卫星和太空计划服务的技术。
硅谷日益增长的创新声誉吸引了来自世界各地的人才。当半导体行业生产出了低成本计算机，可以使程序员们尝试使用新技术改进程序时，个人计算机产业应运而生。
苹果公司和其他电脑公司以及许多具备硬件支持和制造能力的公司共同发明了鼠标。鼠标由斯坦福大学研究院研发，由美国国家航空航天局（NASA）和美国高级研究规划署（ARPA）共同投资，而伴随着鼠标的发明，互联网的前身——阿帕网，也在不久后诞生了。随后，施乐帕克研究中心（Xerox PARC）聘请了许多从事独创鼠标研究和互联网行业的研究人员，开发了面向对象编程、图形用户界面、以太网、PostSript和激光打印机等新技术和新产品。研究人员和他们的发明促进了3Com和Adobe的形成，其中的一些技术进一步为思科、苹果和微软等公司提供了相关支持。1995年，互联网向商业开放之后，包括eBay和亚马逊在内的创业公司相继成立。虽然政府在硅谷的建立中发挥了重要作用，但在互联网时代，其作用越来越有限。
自硅谷建立以来，风险投资（简称风投）推动了经济增长，但在20世纪70年代末，养老金投资规则发生了变化，风险投资人得以筹集大型机构的资金。在此之前，大部分资金是从高净值个人手中筹集的。
直到20世纪90年代末，互联网公司和软件公司都在蓬勃发展，2000年年初，互联网泡沫改变了这一局面，之后涌现出来的公司主要从事的领域是移动、游戏、社交媒体和软件即服务（SaaS），其中包括星佳、脸书、领英、推特和Salesforce.com。这些公司的出现带来的成果主要集中在共享经济和数据分析领域，在这一领域中出现的公司主要包括爱彼迎、优步和Palantir Technologies公司。
硅谷还为医疗设备和生物技术领域的创业公司提供动力。基因泰克公司（Genentech）是DNA重组行业的领军者，由硅谷的一位风险投资人和加州大学旧金山分校（UCSF）的研究员创立，在斯坦福大学和加州大学旧金山分校同时进行技术研发。位于帕洛阿尔托的施乐帕克研究中心
如今，硅谷已扩大了地理范围，将距离旧金山北部大约40英里甚至更远的地区纳入其中。技术类型也变得更加广泛，从传统的硬件和软件技术到清洁技术、医疗设备、生物技术和农产品。这是一个不断促进创新和激发创业者精神的地方，而且还在不断地进行着自我改造。
那么，“硅谷”到底指的是什么呢？1972年，《电子新闻》作家唐·霍夫勒（Don Hoefler）创造了这个词语，因为当时所有的创业公司都属于使用硅芯片的半导体行业，硅谷由此得名。 第1章 硅谷至关重要
凌晨4：30的埃及开罗，提醒晨祷的宣礼喇叭在耳畔响起。这座城市沐浴在雾中，天还没有亮，马路异常寂静。
此前一天，我们在开罗市内乘车，发现这个城市没有交通信号灯，没有停车标志，也没有限速标识。马路上确实画有交通标志线，但这些线条形同虚设，无人理睬。每个司机都在拼命地往前挪着，为抢到下一个绝佳位置而互不相让，因此三排道走成了四排车，时而拓展为五排。左边的车贴得很近，近到可以闻到车中的气味，两辆车的车门间只有一丁点儿距离。车窗开着，那辆车的音响震耳欲聋，我们好似正在吸着那个司机的香烟。
街道尘土飞扬，肮脏不堪：路面凹坑随处可见、抛锚车辆和减速快把城市的主干道演变成了回旋赛车道。埃及的车辆大多饱受这种接触性运动之苦。它们外表凹陷、刮痕累累，用透明胶带、电线、绳子和布条之类的东西加以固定。在埃及驾驶不能不说是一项战略性技术活儿，就像是在参加一项棋类比赛，必备技能包括快速躲闪以避免驶入凹坑，在茫茫车流中机智地溜进空当，或索性横冲直撞。
埃及司机的这种赖以游走城镇甚至穿行全国的能力，不仅是埃及人强大精神、坚韧意志的体现，也正是我们在全球新兴经济体、转型经济体中所见所闻的创业者精神的写照。
在数十个不同国家的工作经历和多年来乘坐美联航和美国航空环球的所见所闻，使我们发现了一个不争的事实：创业者是经济发展和经济多元化的内核和灵魂所在，同时也是全球工作岗位的主要创造者。创业者的作用宛如关键的结缔组织，在当下的全球经济背景下紧密地联结着不同的国家及其人民。政府可能垮台，产业可能崩溃，政治家的首要任务也会时而改弦更张。但是，创业者始终如一：他们不断地在高度不确定性的“刀尖上起舞”，在必要时改变自身以适应环境，并随时根据边界和市场的变化伺机而动。
然而，这些创业者何以成功？环境在催化创业者成功的过程中起到了至关重要的作用，否则从一个想法到成熟的商业模式，从默默无闻成长到举足轻重，或成功缔造点石成金的商业成就的过程，都将是异常艰难而复杂的。硅谷的创业生态系统
凭借在美国及全球诸多不同地区工作的经历，我们强烈感受到并非所有组建公司的创业者都有幸处于有辅助作用的生态环境之中。这也是在本书中，我们希望为你解密的硅谷独特的创业生态系统，以及硅谷初创公司在捕捉市场机会、研发高新产品和盯紧全球商业机遇迅速发展壮大过程中所运用的商业实务。这样，我们可以淋漓尽致地为你展现适应性、风险、失败、不确定性、拓荒精神的内涵，充分展现这片热土上的商业兴衰图谱。本书将循序渐进地带你不断深入理解构筑充满生机的商业环境的商业实践，这些实践对任何地方的创业者和初创公司来说都将大有裨益。
如果你不能做到全球最优，请另谋他路。——乔·肯尼迪（Jeo Kennedy），Pandora公司
有来自全球的人造访硅谷，一些人只为在脸书公司门前留一次影，或在美名远播的谷歌餐厅吃一次饭，再或者是找个机会瞧一瞧500 Startups的办公室。另外，一些人则信誓旦旦地想将自己的创业想法抛给沙丘路上的杰出风投专家，或是找机会跟思科首席执行官开个会。然而，对于睿智的创业者、经济发展机构和全球政策制定者来说，硅谷能提供的远不止这些：硅谷提供的是一探高效运转的生态系统之究竟的机遇，这个生态系统支持并培育着创业公司，放眼全球而无出其右。
硅谷的独特之处在于，在这个生态系统中，每个人都致力于相仿的事业。在这里探讨高科技的方方面面可谓近水楼台，获得兴趣相投者的帮衬也便成了家常便饭。——戴维·李（David Lee），韩国SK电讯公司（SK Telecom）
其他区域想复制硅谷模式者云云，其手段包括举办几场创业挑战赛，组织项目路演，建立具有政府背景的风投基金，提供一些碎片化课程或召开专题研讨会，或组织一趟硅谷调研之旅，等等。但是，构筑创业生态远比运用这些手段复杂得多：整个系统涵盖不同的人、文化、理念、态度、洞见力，有时甚至还包括神话与传奇。生态系统趋于成熟并有效运转需要相当长的时间和极大的耐心。硅谷已经在全球范围内树立了标杆，领先其他区域数十年。
硅谷模式好比一套运算程序。——马丁·皮切森（Martin Pichinson）
马丁·皮切森
马丁先生是一家知识产权中介公司的首席执行官，该公司兼为大型、小型公司提供专利授权方面的业务服务。同时，他还是舍伍德合伙公司（Sherwood Partners）的创始人和联合首席执行官。舍伍德合伙公司主要帮助创业失败的公司拍卖资产，在业内首屈一指。“硅谷的运转模式宛如一套计算程序在运行。绝顶聪明的人才云集于此，这里的风投资金活跃、基础设施完善，到处澎湃着创造改变的热望。与此同时，一个由导师和其他各路精英组成的强大的支撑平台，携手硅谷人前行，无往而不胜。简言之，想创业成功，请来硅谷。这里的要素一应俱全。一些人声称，‘我们要建立下一个硅谷’，可惜历史告诉我们，他们十有八九未能如愿。正如这世上还有第二个华尔街或第二个好莱坞吗？没有。有人欲辩：西雅图是培育初创企业的乐园，因为微软这种世界级的大公司在那里；或者像戴尔成就了得克萨斯州的奥斯汀城一样。但要知道，绝大部分的商业潮流和弄潮儿出自硅谷，这个事实有力地证实了硅谷独享一套严整的程序法则的论断。假若缺少有机合作，硅谷程序法则自然也玩不转。但事实是硅谷要素完备，各方形成协力，共创伟大之事。”“硅谷的形成和好莱坞、华尔街一样，这些区域并非按照某个既定计划蓬勃兴起，它们都是浑然天成的，它们不断积累并完善成功所需的各项必要条件。举例来说，如果你在好莱坞拍电影，不巧摄像机坏了，立刻就能找到可提供所需机型的机构。硅谷也是如此。比如，一家公司的首席执行官辞职或被解雇，而这时董事会可以很快找到过渡期的首席执行官。很多年来，人们一直在嚷嚷着好莱坞要消失了，所凭理由是在其他地点拍电影要便宜得多。然而事实是，因为好莱坞的配套设施和相关工具一应俱全，人们依然继续在那里拍摄。硅谷亦如此。应该说很难在世界上其他地方复制硅谷。”个中神秘和事实真相
电影、新闻媒体，当然还有创业者本身，这三者共同铸就了一个信条：硅谷是创立、发展壮大一家成功公司的不二之选。许多人坚信只有在硅谷才能成就他们的事业。硅谷被视为高科技初创公司的中心。一方能满足创设、发展公司所需的所有条件的宝地，这便是我们所称的“硅谷的神秘感”。
正因为这种神秘感，创业者们趋之若鹜地来到硅谷，希望打造他们的全球化公司，希冀改变世界，或是发家致富；还有一些人是为了筹集资本，寻找客户，或寻求合作。不胜枚举的大型公司成功范例进一步印证了硅谷传奇。苹果公司、eBay、谷歌、脸书、英特尔、思科、Saleforce.com、优步、爱彼迎、贝宝等，这些公司都已成为家喻户晓的品牌，为广大消费者和全球商业界人士所熟知。巧的是，这些公司要么在硅谷被发掘，要么在早期就迁移到硅谷。
任何怀揣梦想的人都会在硅谷梦想成真。——凯文·巴鲁蒙德（Kayvan Baroumand），SV101创投公司
硅谷到底可靠到什么程度？让我们开始通过三种手段来诠释这个问题：提供相关统计数据、陈述事实、展现硅谷环境。
·如今，加州的风投基金管理着940亿美元的资金。
·从全球范围看，硅谷公司在收购初创公司方面最为活跃：2014年，仅苹果公司、甲骨文、脸书、雅虎和谷歌几家公司就买下了共77家公司。
·硅谷的私营公司市场估值一般是其他地区公司的2倍～10倍。
·不计其数的顶尖的、智慧超群的、志向远大的人才来到这里创办公司或加入当地创业公司。成为一名硅谷创业者，被认为是一件很酷的事，这和找不到像样的工作，随便找点事做大不一样。
·这是一个迸发全新理念，将其完善并逐步转化为可视商业成果的地方。一些实为绝妙的大好理念，人们乍一看感觉不可能，再一想不可行，再回头琢磨一下还是觉着不切实际，但在硅谷，创业者充满热情地拥抱这样的奇思妙想。
·在硅谷有着这样一个精英群，这个群体由经验丰富、学识渊博的人才组成。这些精英有广博的商业及技术专长，并有能力将奇思妙想转化为切实可行的商业行为。
·硅谷的投资者乐意在聪明的人和绝妙的想法上下赌注，甚至是在创业团队展示出能获得日益增长的市场青睐度很久之前。
·在硅谷，投资者与客户联系是如此紧密（这通常被称作“聪明的资金”），他们确实经常性帮助创业团队。风投机构的客户愿意小试牛刀，购买创业公司的产品，反馈体验，并主动成为这家创业公司的参考用户。
·各类活动、会议和社交网络提供了一个空前的可视化环境，确保当地的创业团队获得360°广角，纵览市场、竞争和客户潮流。
·坐落在硅谷的大型公司数量众多、林林总总，这为当地创业公司接触一系列潜在合作机会以及未来的收购东家提供可能。
·在这里构建全球化公司要比在任何其他地方容易得多。
·当你苦于不能遇到对的人的时候，在这里你能碰到几乎任何你期望见面的伙伴。
硅谷为世界各地的创业公司设立了一个高标准。这激励着各地的创业者不断进步，向硅谷看齐。——克里斯·希普利（Chris Shipley）
克里斯·希普利
克里斯·希普利有多重身份，她是记者，也是技术分析师，还是知名路演峰会DEMO的前总策划，她与世界各地的创业公司合作过。“对于硅谷，人们有很多误解。外地人，甚至一些当地人，都认为硅谷是一个公司成长的沃土，但把硅谷看成资本驱动型区域更为贴切。波士顿企业家创造的开创性产品，可以为世界上的许多事物带来改变。他们建设的公司，将对世界产生影响。相比之下，如果你问一个典型的硅谷创业者在做什么，以及他为什么这么做？他会告诉你他在赚钱。硅谷关乎财富和财富创造，这是同波士顿、格但斯克或雅典的创业社区的迥异之处。”“大多数外界人士对硅谷的另外一个误解是：大力宣传就会吸引全球知名人士的眼球，就能筹集到资金，就万事俱备了，就这么简单！实际上，持有这种观点的人没意识到竞争是多么的激烈。他们花了很多时间去参加活动、聚会和会议，却没有意识到，他们必须更脚踏实地。赶场子般的忙碌只不过是其中的一部分。”“那么，从大局着眼，硅谷是否重要呢？从激励作用的角度来看，答案是肯定的。硅谷为世界各地的创业公司设立了一个高标杆。如果你在硅谷可以成功，那么你在任何地方都可以成功。不管这种说法是真是假，这种理念促使各地的创业者精进不休。”
当你初来乍到时，你会感到心存敬畏，这种感觉异常强烈，但是没过多久，你就适应了。你会对自己说：“他们很优秀，但他们和我差不多。”或者说，“我和他们也差不多”。这时你便可以真正开始你的游戏了。——戴夫·麦克卢尔（Dave McClure），500 Startups不实之微论
你会听到很多关于硅谷的事，结果被证实都不是真的。我们不想打击你到硅谷来参观或在硅谷成立公司的念头，但你确实应该对一些小误解做到心中有数。
·硅谷是成立国际型高科技公司的唯一的地方。在世界上其他地区，很多大型科技公司已经成功建立并发展得很好。比如，腾讯是一家大型的中国门户网站和游戏公司；另一家中国公司阿里巴巴是世界上最大的电子商务公司之一；Mercado Libre则是拉丁美洲最大的电子商务公司之一。
·所有出色的创新都来自硅谷。聪明的企业家无处不在。根据我们的最新统计，与我们合作的创业者来自50多个国家，他们成功地经营着当地、某区域内或全球的业务。
·我们冒险是因为虽败犹荣。我们的确会去冒险，但并非热衷于失败。我们的眼睛紧盯着的是成功。如果你总是担心失败，那么将会限制获取成功的种种机会。
·在硅谷，资金是源源不断的，吸引风投易如反掌。虽然和其他地方相比，在硅谷筹集资本相对容易，但仍是困难的。因为投资者专注于投资最好的产品和最出色的团队，所以风险投资的竞争异常激烈。
·在短短的几年内，你可以轻松地建立一家价值10亿美元级别的公司并出售！要知道，大多数硅谷公司至少需要4年，更可能是7～10年方能达到收购节点或者IPO（首次公开发行上市）。不过也有例外情形，但那是凤毛麟角。这是一个漫长而缓慢的过程。
·每个人都在等待你的出场。在硅谷的创业公司数以万计，每年还有数千名外地创业者造访硅谷。在这个快节奏的动态环境里，充满了竞争对手和交易流动，没有人会坐着等你的出现。在这里脱颖而出的公司是雄心勃勃的，是思虑周全的，是能把难事搞定的。
有一个误解是，以为你一出现，奇迹就会发生。事实上，梦想成真的故事，只有在事后看来才这般容易。——克里斯·希普利，记者/科技分析师
·一次秘密握手或礼仪社交，让你成为局内人，进而确保你的成功。非也。有些公司是基于绝佳的运气和绝妙的时机而成功的，而其他人恰巧因为同样的原因失败。良好的人脉将为你的生意提供优势，但即便拥有优秀团队和一线投资者的公司也会失败，确实如此。
·硅谷的空气或水中有特别的东西，附有神奇的仙女魔法。这当然是假的，我们认为这个神话来自这样一个事实，硅谷已经完善了其成功培育初创公司的模式化流程，“摸着石头过河”，引进有经验的人才，将所有的关键资源集中起来。
只要创业者来到这里，他们要么参加会议，要么不参加。——马克·怀特（Mark White）
马克·怀特
马克·怀特是硅谷White Summers Caffee & James（简称WSCJ律师事务所）的合伙人。
马克·怀特与数百名来自全球各地的国际创始人合作，来到硅谷寻找三种资源：客户、资本和关系。这些企业家很快就会了解他们的公司能否成功。“作为一个企业家，你来到这里看看你了解的和你不了解的都有什么。你想知道你能否打败别人去上市；又或者，你是否正在做错误的事情；而你更害怕的是那些你未知的、无法掌控的事物。硅谷向前迈进的步伐大多是由恐惧催赶着的。”“在硅谷，如果你有一个可行的冒险，你可以立刻知道结果。只要企业家来到这里，他们要么参加会议，要么不参加。当晚就会给你即时的反馈：你是疯了，还是正常的。硅谷为新商业理念、新业务模式和新产品提供了很好的平台。虽然信息永远无法完美，但硅谷绝对是最好的地方。”
硅谷的神秘面纱吸引了来自世界各地的聪明人一探究竟，这些人已经成功创建了巨大的公司。因此，硅谷在许多方面都能够将预言自我实现。不过，我们不认为在硅谷成立公司是唯一的选择，许多成功的技术型大公司已经在其他地方开始建立并扩张。此外，我们看到业务生态系统在世界上其他地区的迅速变化：我们看到聪明睿智、奋发图强、足智多谋的企业家已经弄清楚如何在当地市场开展业务并筹集资金，我们也看到一批批创业者从过去的成功或失败中获得深刻的洞察力，我们看到在一批批创业者中谁会在下一轮中更有可能成功，我们还看到投资者更深入地了解公司的初创历程以及如何增值。
硅谷奉行平等主义、人才规则。——塞尔丘克·阿特利（Selcuk Atli），连续创业者硅谷思维模式
硅谷有一套思维模式，引领规律性地创建全球规模的业务。虽然这种规律不是硬性的，但据我们的经验所知，大多数成功的硅谷公司或早或晚都会遵循这个规律。
那么，在这个规律背后，存在什么样的硅谷思维模式呢？它由以下四要素组成。
·我们如何看待公司。
·我们如何识别市场机会。
·我们如何锁定最佳客户。
·我们如何使小小公司发展成全球性公司。
如果你来到硅谷，你的商业谋划也将被这套标准所评估，和这里的其他创业者一样。至少初期是这样的。
在硅谷做事，同身边许许多多的优秀人才竞争，这会让你砥砺前行，百尺竿头，更进一步。——戴夫·麦克卢尔，500 Startups
神秘感具有强大的吸引力，硅谷的神秘面纱是一个传奇。硅谷具备正确的要素、态度和资源，让创业者白手起家、创造辉煌成为可能。在接下来的章节中，我们解读了更多的硅谷元素，正是这些元素支持企业家们创建了国际公司。所以，请紧随我们阅读之后的章节内容，不要走开。 第2章 眼见为实的硅谷
土耳其籍连环创业者塞尔丘克·阿特利很清楚自己必须结合自身对硅谷进行准确定位。“任何一个来自硅谷的成功人士都会对你说：如果想要经济自由，就去纽约。如果想创建公司，就去硅谷。”
硅谷有此盛名，其传奇之处，在于硅谷的公司从白手起家到以数百万美元甚至数十亿美元的价格被售出，时间不过短短几年。
难道这就是硅谷运作的方式吗？你在这里也能赚到10亿美元吗？答案是肯定的，但不是每个人都能做到。大多数公司没能达到10亿美元的价值，或者如果它们能达到，很明显也并非在短短几年间就能做到的。但是确实有很多公司在硅谷是成功的，这种成功是以百万级、千万级甚至亿万级来衡量的。你的公司也可以成为其中之一，尽管这也许要花上5～7年的时间。在硅谷创建公司的性质跟去拉斯维加斯或者澳门的赌桌上度周末没有什么区别，都是赌博，而且成为大赢家的概率都是很低的。
我们在周游世界的时候经常被问到关于硅谷的问题。其中最常见的几个问题是：它在哪儿？它有没有围栏？谁负责经营？如果你从没去过硅谷，你就很难理解为何硅谷是独一无二的。但是只要你来到硅谷，就能发现其生态系统中有很多部分显而易见，并且值得学习借鉴。是什么让硅谷的功能如此完善？那就是因为它是由拥有大智慧的人和支持机构组成的生态系统。
尽管个人创业投资者并非一直都正确，但是硅谷作为一个整体，“对”远多于“错”。协作生态系统非常善于选择成功的新产品，而且其自身通过搜集世界各地出类拔萃的资源，不断进行自我更新。——约翰·斯卡利（John Scull），Southern Cross合伙公司
让我们将这个生态系统解构，仔细看看它的结构。对它是爱，是恨，还是试图模仿——硅谷在过去的50多年里一直是创新的引擎。硅谷生态系统创业者
一直以来，硅谷最重要的人就是创业者。尽管有一些创业公司的目的是赚几百万美元，但是更多的创业公司希望创造与众不同的产品。他们富有激情和创造力，以成功为驱动。他们聪明，有时愿意去冒那些在其他人看来是不理智的或者愚蠢的风险。但是如果没有这些创新者，又谈何创业呢？
我想要创造新事物，以我认可的方式影响世界。如果这意味着要创建公司，那么我就去创建公司。我不认为你为了拥有这种影响力，就必须成为一个创业者。因为我在其他领域毫无天分，所以摆在我面前的路就是一条创业者之路。——菲尔·利宾（Phil Libin），印象笔记（Evernote）与通用催化风险投资公司（General Catalyst Partners）
在硅谷中有很多的创业者，这是我们的幸运。有些创业者在帕洛阿尔托或者旧金山，又或者北加利福尼亚的其他地方成长起来了，但是他们大部分来自世界上的其他地方，有些创业者来自遥远的乌兹别克斯坦、爱沙尼亚或者印度；有些创业者是离开微软或者谷歌这样的大公司后开始自己创建公司的；有些创业者在创建公司之前在别人的创业公司中工作过一段时间，其中有成功的，也有不成功的；有些创业者仍保留日常工作，比如来自斯坦福医疗中心的创业者，他们用业余时间研发新事物（比如创新型医疗技术）。硅谷的创业者来自各个领域，他们大多数有技术、销售以及市场营销背景，平均年龄38岁，这显然比我们想象的年龄要大，而且大多数是男性。
伟大的创业者要有胆识、懂谦逊。——乔·肯尼迪，Pandora公司
优秀的创业者是聪明的、充满激情的，并且有点儿小疯狂。他们同样是自信的，几乎有点儿自负。他们可以被训练，但不会被迷惑。聪明的他们会与导师合作，以确保能够集思广益。但是执行董事的工作是做出决定并认可决定，毕竟，这是他们自己的公司。
不要贪婪。——塞尔丘克·阿特利
塞尔丘克·阿特利
塞尔丘克·阿特利是SocialWire、Boostable和Nomadic Mentors三家公司的联合创始人，同时是500 Startups的驻留创业者。关于筹集资金，塞尔丘克·阿特利给出的建议是“不要贪婪”。“以较低的价格从好的投资人那里少量筹集资金要比从那些无法帮助你或你的公司的投资人那里大量高价筹集资金好。好的投资人能为你提供的价值远不止金钱。他们扎根于硅谷。虽然你仍然需要付出99%的努力，但是能够从优秀的、社会关系优越的投资人那里筹集到资金，就意味着你正在做的事情是重要的。没有那些人，我还能够参加那些会议，拥有那些雇主、客户和伙伴吗？也许仍然会有可能性，但如果你周围都是正确的人，那么你工作起来会轻松得多。”“新创公司面临的挑战，就是在你把东西拿出来摆在消费者面前之前，你很难知道他们想要的是什么。所以，你需要展示‘噱头雾件’——可以吸引订单或者弄清楚消费者想要的究竟是什么。你能够引导客户坚信你在该产品生产领域有很深的基础，可以适度夸赞，但你不能说谎。这是检测B2B商品的常用方法。对于面向B2C的产品项目，不妨上传到脸书的页面上，尝试拿到信用卡订单。必要情况下，手动填写订单。在投入资金打造全功能版本产品之前，这么做是知道是否会有人需要你的产品的好方法。”消费者
硅谷的特点之一是潜在消费者的高度聚集，无论大小、是否拥有高科技，范围都在1小时车程内。这样，创业公司就能够紧跟目标市场运作，从很多角度来看，这都是很重要的。首先，临近消费者，创业团队就可以在市场中打磨理念，验证产品：产品是否适合消费者的环境？能否解决消费者的问题？其次，临近消费者能够帮助创业团队引领创新产品功能，调整产品路线。再次，临近消费者让创业公司有机会发展客户关系，引导消费者参考和反馈，这是创业公司寻求潜在消费者的重要方式。最后，在问题发生时，临近消费者有助于解决问题：创业公司能够快速定位不利于建立信任和消费者导向的点。
首批消费者的反馈通常有利于创业公司改进产品，但有些时候也证明一家创业公司的产品制造是完全失败的。在这样的案例中，创业公司通常会选择“战略转向”。“战略转向”是硅谷创新业界的流行术语，是指公司完全改变产品或者消费者群体，又或者两者都改变。Yelp是B2C华丽转身的成功案例，它起初是一家约会经验评级网站，后来成功转型为餐饮、零售与服务领域的大众点评公司。
硅谷的企业消费者愿意冒险从创业公司购买最新的产品，前提是创业公司的创始人、管理团队或者投资人与企业客户相互熟识。这种人际关系可以解释为什么很多创业公司成功找到了早期客户并赢得了市场青睐。
在数码软件领域，产品的专业性至关重要。因为大量的信息在变化，所以越来越多的客户选择自己调研。因此，销售和市场正在从根本上发生改变。在过去，人们不得不去兜售产品；而如今，早期消费者能够接触到全部信息，并且自己做出决定。产品早期试水的客户群体会自主寻找新的事物，如果这是一个好的产品，他们就会愿意尝试。他们不希望被“销售”，而是自己调研并做采购决定。——约翰·斯卡利，Southern Cross合伙公司政府
很多在海外工作的商业人士认为，在硅谷的背后一定有一个中心政府机构在提供支持。我们经常被问：谁负责硅谷的运转？谁负责维护？谁检查和调整硅谷运作的速度？这些问题接踵而至，因为世界上有太多的经济区域是由一个或者多个政府机构来计划、管理和协调的。
实际上，硅谷今日的生态系统从本质上来讲，受益于政府的放手。对很多光顾硅谷的人而言，这样说奇怪又难以理解。硅谷的区域发展是典型的商业引领型，而非政府引导型。对于硅谷中众多的公司来说，它们技术发达、市场定位明确。所以，再小的政府机构存在其中，也与当地公司的发展相关甚少。
在早期的硅谷中，很多本地大公司和高校基础研究的经费来源是美国联邦政府。政府在军事和航空领域的采购合同订单，对硅谷早期的硬件系统、半导体芯片和其他硅基产品的发展起到了助力作用，助力硅谷名副其实。数不清的创业公司致力于将其目标性产品商业化和市场化。但是在今天，政府资金对硅谷创业公司的研究效力只起到了一小部分作用，比不上其他国家的政府在以大多数创业公司为主的目标区域内所起的作用。通过对比，硅谷的市场规律决定了商业化科技的种类有哪些，哪些公司能够拿到融资，哪些公司最终会成功或者失败。
虽然政府在国家层面覆盖了整个美国（而不仅仅是硅谷），但它确实发挥了推动创新的重要作用。具体来说，政府提供了一个法律体制，使创办一家新公司变得轻而易举。新创公司在几小时内就能成为合法实体；但使这家公司倒闭需要的时间可能更长，使其解体需要几周或几个月，但并非数年或数十年。此外，当公司倒闭时，创始人和投资者不必对公司债务承担财务责任。美国实施了一个强有力的侵权体系来强制执行合同，也有明确的法律条款来保护专利和其他知识产权。在联邦、州和地方各级政府，没有不正当的官僚要求，没有烦琐的许可申请步骤，也没有负担过重的税收或阻碍创业公司形成和发展的费用。
硅谷内的政府机构主要是其他国家建立的经济发展办公室，为那些在硅谷创业的本土公司提供着陆点。这份国家名单读起来就像联合国成员国的名单，有巴西、韩国、丹麦、挪威、德国、爱沙尼亚、加拿大、英国、墨西哥、北爱尔兰和波兰，这只是其中的一部分。高等院校
如果创新、规划和发展方向不来自政府，那么一定来自硅谷的高等院校，包括斯坦福大学、加州大学伯克利分校、加州大学旧金山分校、圣何塞州立大学或其他的当地大学，没错吧？
确实，谢尔盖·布林和拉里·佩奇在创立谷歌时还是斯坦福大学的研究生；杨致远在斯坦福大学读书的时候就创立了雅虎。然而，谷歌和雅虎都与大学研究计划无关，这两个项目都是由研究生自己发起的。
斯坦福国际研究院（SRI International）的彼得·马可托里奥（Peter Marcotullio）于第二次世界大战后在斯坦福大学的合同研究实验室工作。他解释说：“斯坦福大学和大多数研究型大学都没有经过计划、自上而下地研究或开展商业化进程。它们拥有具备竞争力的学术文化，能够接触到世界级的投资者和创业者，并建立了从实验室到市场的过渡机制。成功的创业公司不一定是从市场调查中直接获得信息的。它们要确定并解决需求。斯坦福大学商学院提供了几个创业项目，鼓励商科学生与工科学生合作整合技术创新和市场创新。”
斯坦福大学专门开发的知识产权（IP）可以得到其技术办公室的许可，但并非所有斯坦福孵化的初创公司都是基于斯坦福形成知识产权的。学校的“点燃项目”及其创业研究中心都产生了许多创业的点子，比如多学科设计项目“d.school”。斯坦福大学还有一个名为StartX的学生创业孵化项目，为依附于斯坦福大学的创业者提供导师、办公空间，并帮助他们建立业务。
斯坦福大学和硅谷的其他大学共同营造了一个良好的环境，在这里，人们可以采用创新技术，开创新业务。此外，大学也吸引着许多聪慧的人，每学年都会有一批学生和教员从世界各地来到硅谷。许多人被这里的能源、生活方式、文化和天气所吸引，与此同时，他们还有机会在这个创业世界的中心创办自己的公司。斯坦福大学政府与企业研究实验室
晶体管、鼠标和近年来涌现的创新成果都可以归功于政府与企业研究实验室所做的工作。斯坦福国际研究院将各项核心创新技术发展成独立的公司并取得了最佳效果，其中一些公司已经非常成功了。在这些创新中，斯坦福国际研究院负责的项目包括语音识别公司Nuance的项目、iPhone中的Siri项目，以及与斯坦福大学联合开发的一些先进的CT扫描技术项目，目前已获得通用电气公司和西门子的认可。斯坦福国际研究院研发的机器人导航技术已经得到了广泛授权，基于软件的图像稳定化技术已经授权给谷歌的安卓手机。其他从事尖端研究的实验室，包括帕洛阿尔托研究中心（PARC，施乐公司的附属公司）和利弗莫尔国家实验室（Livermore National Laboratories），吸引了来自世界各地的顶尖技术人才。
在过去的五年里，天使社区的专业化程度令人耳目一新。——安·温布莱德（Ann Winblad）
安·温布莱德
安·温布莱德是哈默-温布莱德风险投资公司（Hummer Winblad合伙公司）的联合创始人和首席执行官。该公司成立于1989年，是开拓型风险投资公司。她曾是开源公司（Open Source）的联合创始人和首席执行官，这家公司已于1984年以1500万美元的价格售出。“我刚涉入风投行业的时候，并没有专门的天使网络。当时投资初创的人们是一些有闲钱的老年晚餐俱乐部的成员。在大多数情况下，他们的资金并没有增值。”“现在这种情况已经发生了很大的改变。天使基金的成长让更多的资金注入公司。如今，天使投资者有很多，包括许多女性。Broadway Angels是硅谷的一个集团，其中有许多企业家、技术主管和半退休的风险资本家，他们为女性创业者提供资金。”“对天使投资者来说，标准的推销是关于产品的介绍，比如介绍一款智能狗盘。但这与你对风险投资人（简称风投人）讲述的是截然不同的。作为风险投资人，我们不能为智能狗盘提供资金。我们是要为宠物公司投资的。”“如果你只想创建一个产品，可以考虑发起一场众筹活动。要做到这一点，你就必须学习如何制作一段不错的视频，并学会利用社交媒体。创业公司通过天使投资获得资金的例子有很多。Oculus最初就是通过Kickstarter网站平台进行融资的，后来在被脸书收购之前筹集了风险资本。但并非所有人都能在众筹活动中获得成功。你需要留意观众、过程和社会支持，以及你能‘回馈’什么。”“如今，天使投资和种子投资正在成倍增长，因为那些从收益中取得成功并获得财富的人认为自己有义务进行再投资。在脸书收购WhatsApp后，一群来自WhatsApp的员工与我进行了会面。他们想知道在自己的新增财富中应该给其他创业者留下多少。他们觉得成就了一个伟大的时代是一份真正的礼物，他们想要帮助其他创业者向前发展。”“《美国就业法案》允许公司从多人身上筹集资金，也可以在诸如Kickstarter和AgelList这样的平台上融资。在过去的五年里，天使社区的专业化程度令人耳目一新。”“但风险投资业务本身并没有发生改变。尽管风险投资公司可以投资的公司质量得到了改善，但首轮融资的公司数量仍然相对较少。我们乐于见到公司获得天使投资。只要有一点点的天使资金，创业者就能向A轮投资者展示很多内容。虽然Hyperion由两个人在1995年通过一个幻灯片演示文稿被推出，甲骨文最终以大约30亿美元的价格将其收购，但当今的投资者可不会单凭两个创业者和他们的一个幻灯片演示就做出重大决定。”投资者
在硅谷中，投资者发挥着重要作用。他们投资了数以千计的知名公司，其中包括谷歌、脸书和优步。
投资者分为三类。也许最知名的一类是那些传统风险投资公司，如红杉资本（Sequoia Capital）、Benchmark Capital、凯鹏华盈（Kleiner Perkins Cauf ield Byers）和安德森·霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz）。这些公司的风投人都是全职投资者，他们管理的基金包括退休金、捐赠基金和高净值人群的投资资金。他们通常将投资集中在某些特定技术领域内，或公司发展的某些特定阶段内。
金钱买到的就是你的时间。——戴维·李，韩国SK电讯公司
第二类是天使投资人，他们投资的是自己的钱。通常，他们处于一个具有结构化筛选和评估交易方法的群体中，但投资的决策是由个人决定。在通常情况下，天使投资人投资的是符合他们个人的投资标准和兴趣领域的早期公司。许多硅谷的风险投资人和天使投资人（如果不是大多数）都曾在初创公司担任高级管理职位，或者已经创办了一家或多家公司。位于山景城的谷歌校园
还有一些企业投资者出于战略原因进行投资，他们通常是为了及早发现新兴技术和初创公司。有时，他们会根据兴趣进行选择性收购。过去10年，企业风险资本有大幅增长。2015年，在大约30%的创业融资中会有一个或多个企业投资者。
对创业公司来说，投资者提供的资金固然很重要，但他们提供的建议和人脉更具价值，其建议通常主要集中在招聘、排错、与客户打交道和应对市场挑战上。规模较大的风险投资公司中通常会有团队为创业者在招聘、运营、社交媒体和行销努力方面提供帮助。有时，风投人会把创业者介绍给运营大型上市公司的高级管理人员——也是他们过去曾经投资过的人。这些引荐可以给创业者带来客户、合作伙伴甚至是被收购的机会。众筹
在硅谷中，众筹很重要，但它所取得的效果远不及天使投资、种子投资或风险投资。包括Kickstarter和Indiegogo在内的大多数众筹平台上投资的都是产品而非公司。在通常情况下，筹集到的资金代表着对该产品的预购。虽然平台之间存在着差异，但最大的问题是比如Kickstarter要求参与的公司需在美国注册，而其他平台，如Indiegogo，则不需要。
Kickstarter应该是众筹平台中最知名的一个，它举办了超过25万次的活动，其中约1/3是成功的。Kickstarter上最成功的是在音乐和视频领域中的投资项目，其他知名活动包括Pebble智能手表筹集到了1000多万美元，Coolest Cooler筹集到了1300多万美元。
目前，创业者可以在几个平台上筹集资金，同时通过股权众筹实现业务增长。在这种融资类型中，公司股票是以现金形式出售的。这些平台包括Fundable和AngelList，后者只适用于符合规定条件的投资者。美国政府近期通过了一项法规，旨在减轻小企业的监管负担，并将个人的股权众筹合法化。
对有硬件产品的初创公司来说，众筹尤其可以作为一种验证市场的方法，从而使公司达到能够获得一轮风投的标准。Fitbit成功采用了该策略，该公司已于2015年上市，估值超过40亿美元。
通过众源平台来筹集资金所需的技能不同于构建产品或创办大型公司。许多成功的众筹活动利用社交媒体进行宣传，并将其项目推广到众筹网站上。在某些情况下，众筹活动已经十分成功了，而初创公司却难以兑现承诺的产品交付时间表。Pebble、Galileo和Oculus Rift等许多公司都发生过这种情况。尽管如此，对于那些想要筹集资金、建立消费者意识的创业者来说，众筹还是一个颇具吸引力的选择。
CB Insights报道称，投资于硬件初创公司的风险资本已达3.21亿美元，这些初创公司此前曾通过Kickstarter和Indiegogo进行众筹。在这些公司中，9.5%的公司继续进行风险资本融资。值得注意的是，CB Insights认为，在众筹活动中筹得的资金数量与后来从风险投资人那里获得融资没有任何关系。专业服务
硅谷拥有世界上规模最大、业务最发达的专业服务网络之一。专业服务唾手可得，包括法律、税务、会计、薪酬、公关、产品测试、市场营销等，而且收费对于创业公司来说非常划算。在初创阶段，没有必要雇用一个全职的簿记员、会计或财务总监。硅谷几乎能够提供每一项服务。包括普华永道、毕马威、安永和德勤在内的各大国际会计师事务所都在专门的业务领域中致力于与初创公司合作。
对于创业公司来说，律师是非常宝贵的资源，他们能够提供法律服务和宝贵的商业建议。更重要的是，许多律师会在创业公司有钱支付法律服务费用之前帮助它们。事实上，这些律师成了种子投资者，他们把一部分酬劳推迟到创业公司筹集到外部资金之后。然而现实情况是，多数律师是有选择地在服务，他们只会接受那些他们认为有很大成功机会的客户。有句谚语是这样说的：“雇用你负担不起的最好的律师，因为将来你能负担得起。”
硅谷有着错综复杂的全球资源。我相信公司应该从这里开始国际扩张。它们可以由此进入世界上的任何市场，因为所有的联系都在这里。——凯文·巴鲁蒙德，SV101创投公司
律师在将创业者、潜在团队成员和投资者联系在一起的过程中也发挥着重要作用，他们经常在法律事务所举办活动，将客户和生态系统中的其他参与者聚集起来。硅谷中的许多公司是伴随着科技行业一起成长的，如威尔逊律师事务所（Wilson Sonsini）、欧华律师事务所（DLA Piper）、博钦律师事务所（Perkins Coie）、WSCJ律师事务所和泛伟律师事务所（Fenwick & West），这些公司在代表创业公司与风险投资人进行金融交易方面有着丰富的经验。
几年前，一家知名研究公司请我们帮助推动佛罗里达州的创业增长。在几个月的时间里，我们见到了很多当地律师，他们中的大多数人会递给我们名片并提供法律服务。有一天，我们被引荐给一位律师，他在位于亚特兰大的一家专业硅谷律师事务所工作。这位律师递给我们他的名片，并提出为我们介绍美国东南部地区的投资者、创业者和其他人。他十分清楚牵线搭桥是自己工作中必不可少的一部分。当时机成熟时，他就是我们所说的那个“对的人”。
虽然在其他地方大多数律师并不会这样做，但在硅谷是司空见惯的事。金融机构
硅谷创业生态系统中还有一系列的金融机构提供服务与支持，银行致力于为初创公司和更成熟的风险投资人参投创业公司提供服务，比如硅谷银行（Silicon Valley Bank）和Bridge Bank；风险租赁公司提供设备租赁；风险债务公司则专门为初创公司提供贷款。这些金融机构的独特之处，在于它们愿意为那些资产负债表和利润表无法达到传统银行所定标准的公司提供服务。在硅谷中，银行关注的是首席执行官的业绩记录、初创公司的商业潜力以及该项目的风险投资人素质，这些都是银行在决策过程中需要考虑的部分。所有主要的投资银行均在硅谷设点，或支持那些想要上市的公司，或为那些希望收购初创公司的大型公司提供并购业务服务。孵化器、加速器和共享空间
硅谷有数以百计的孵化器、加速器和共享创客空间。有些孵化器和加速器专注于细分领域，比如数字产品、硬件、可穿戴设备、教育技术等；而另外一些孵化机构在行业划分上则更宽泛。尽管相关术语经常可以互换使用，但孵化器通常意味着为处于早期初创阶段公司提供服务；加速器则致力于帮助公司获得市场吸引力，生产出更好的产品，打造良好的市场契合度。知名的孵化器，比如TechStars、Y Combinator和500 Startups，遴选项目时都有着很严苛的要求。
并非所有孵化器都是一般模样。——安迪·曹（Andy Tsao），硅谷银行
安迪·曹
安迪·曹是硅谷银行的董事总经理，带领“国际之窗”业务团队，该业务线致力于辅助来自新兴市场的创新公司在美国及全球拓展业务。“所有的硅谷孵化器都要求创业者提供大约同等数量的股权，”安迪·曹（Andy Tsao）评论说，“但这并不意味着所有的孵化器都是一般模样。有几家公司一直都做得很好，比如Y Combinator和TechStars。”安迪·曹认为，如果能够进入Y Combinator，那么将公司迁址至硅谷所产生的花费就是值得的。他还听同事说，对于创业者来说，进入500 Startups学习比在商学院就读更有价值。“对于那些相互毗邻、共同学习、精诚合作的创业者来说，这些都是实实在在的好处。从另外一种角度来说，仅仅是为了进入一家硅谷孵化器而折腾一番意义不大，可能还不如在当地选一家孵化机构好。”
各家共享创客空间，如Galvanize、RocketSpace等，没有统一的标准模式。它们提供共享办公空间，按小时、天或月计算租金，但一般缺少亲力亲为的创业辅导者。有些共享创客空间内也设有孵化器或加速器。GSVlabs就是其中一例，但其内部运营着多个专注于行业垂直领域的加速器。
许多孵化器和加速器能够提供与顾问和导师团队结识的机会，这些专业人士能够提供建议和指导；而一些专业孵化器则能够提供在行业深度垂直领域内颇有建树的导师。高度定制化的培训项目也很常见，时间从几周到几个月不等。许多孵化器和加速器还为创业者提供少量资金，通常以过桥贷款的形式提供，这些贷款在项目后期通常会转化为股权。知名的孵化器和加速器，尤其是那些有着成功案例的孵化器，为在孵公司提供了良好的机会，让它们可以在平时或是“体验日”与天使投资人和风险投资人充分接触。由于孵化器、加速器和共享创客空间在选择项目的内容和长度上差别很大，所以创业者要确保孵化机构所提供的服务与自己的需求是否可以完美契合。
随着时间的推移，加速器的价值减弱了。越来越多的人在利用加速器。他们正在活跃于不同的孵化机构之中，目的只是赚钱。——戴维·李，韩国SK电讯公司
对于大多数创业团队来说，加入一个创业者社区远比单枪匹马地完成一系列工作更有吸引力。这一系列工作包括：确定办公场地，寻找导师，将其他必要的资源整合在一起。创业社区的成员相互支持、相互学习，我们认为这是非常有价值的收获。我们相信，孵化机构的重要价值体现在使创业者对硅谷如何运转的真谛有所了解。这种价值超越了人脉、资本和培训本身，而这个优势就是我们所说的硅谷视角。许多公司想要在硅谷走走看看的主要原因之一就是想获得这个视角。
孵化器和加速器有什么秘诀吗？也许有。在一家知名孵化器或加速器里毕业将有助于公司融资和获得市场吸引力。众所周知，聪明的创业者再加上外脑的有力支持，其成功的概率会更大。
加速器的目标与投资者的目标大不相同，但两者都希望最终能获得某种投资回报。——戴维·李
戴维·李
戴维·李是韩国SK电讯公司的合资股东，也是Kstartup的联合创始人。Kstartup是一家位于韩国首尔的早期加速器公司。他还是Y Combinator和硅谷天使投资（Silicon Valley Angels）的有限合伙人。“有些人（加入加速器）希望获得指导，他们知道自己并非什么都懂；还有一些人只是想赚钱，他们钻营于这个体系的漏洞中，只在召开会议时和工作时间露面。这都没关系，如果这样可以经营出大公司，就算他有‘真本事’。但是，运营加速器的管理者想要的是那些期待接受教育、想要参与进来的创业者。导师们希望面对具有良好心智的创业者，因为这类学员有指导意义。思维开阔的创业者会从这些好导师身上受益良多。”导师、教练和顾问
硅谷中有一类人经常对创业者进行指导并给出建议，其中一部分人来自加速器和孵化器；而另一部分人，包括硅谷公司的高管，如果他们对某个创业项目感兴趣，也常常会为创业团队提供指导帮助。有些天使投资人也是导师，这些导师都能够提供巨大的价值和广阔的视野，因为他们与许多创业公司合作过。他们会带来经验、客观看法，常常还会带来人脉和宝贵的行业洞见。
导师、教练和顾问的区别是什么？导师提供整体的商业建议和指导，而且可能会帮助你完成特定的任务，如完成市场验证，协助制作演示文稿或融资演讲稿。在通常情况下，导师会参与到短期项目中。
教练在特定的任务中训练创业者，或为创业者提供一套特定的技能训练，如路演训练。
顾问则意味着更为正式、更加长期的关系。许多公司内部设有顾问委员会，可能是业务顾问、技术顾问，也可能是以客户为中心的顾问。
顾问通常会获得股票期权。导师可能是有偿服务，也可能是无偿服务。教练通常提供有偿服务从而获得报酬。
创业者在选择导师时的大忌之一就是从导师的行业经验而非自身亟须的帮助和建议出发。有时候，创业者会选择那些给了他们想要的安慰的导师，而不是听取他们原本真正需要的实际坦率的意见和建议。比如，我们发现许多早期公司正确地识别了市场机会，却错过了早期目标客户。此外，它们总是不知道如何去发现、审核和验证它们的市场机会。了解创业过程的导师，欠缺深度的专业知识并无大碍。对创业公司来说，这样的导师往往比那些拥有专业知识但不能理解初创公司所面临挑战的人更有价值。
为创业公司匹配导师就像安排婚姻一样。——维基·福里斯特（Viki Forrest）
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