作者：新媒体商学院 编著
出版社：化学工业出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
短视频运营一本通：拍摄+后期+引流+变现试读：
前言
■ 写作驱动
随着移动互联网的高速发展，短视频行业也发展迅猛，成为5亿多人的信息关注、分享和传播的江湖。在这样的时代环境下，新媒体人、商家和企业等也关注到了短视频的巨大潜力，无论是碎片化信息的有效传达，还是与用户之间的深度互动，短视频都有着巨大优势。
既然短视频对企业来说如此重要，那么，针对这种有效的引流和营销工具，运营者到底应该如何做呢？相信大家现在会产生一系列疑问。短视频如何拍才能吸引用户注意？短视频如何编辑才能让其更优质？短视频如何运营才能收割更多流量？短视频如何实现快速营销和变现？
目前市场上的短视频书籍还比较稀缺，尤其是集短视频的入门、名片、定位、拍摄、后期、引流、营销和变现等内容于一体的书少之又少。基于此，笔者精心收集并整合相关资料，结合实战案例，专门打造出这本针对短视频运营的实战型宝典。
本书主要是从众多的短视频运营经验中，提炼出实用的、有价值的技巧，帮助大家了解如何进行短视频运营，以便早日熟练掌握运营和营销技巧，塑造和提升品牌形象，赚取丰厚的利润。
■ 本书内容
本书共分为10章，详细地论述了短视频运营者需要重点把握的内容，以及相关的运营技巧。具体来说，本书的内容框架如下所述。
第1章 入门：关于短视频你必须要知道这些
第2章 名片：打造属于你自己的短视频平台
第3章 定位：给你的短视频一个准确的方向
第4章 拍摄：小小的短视频也能拍出大片感
第5章 后期：用匠心为你的短视频增光添色
第6章 内容引流：如何让短视频粉丝破百万
第7章 平台引流：轻松获取更多高效精准粉
第8章 营销：有技巧何愁短视频不能火起来
第9章 企业：胸有成竹何惧品牌营销不成功
第10章 变现：你的短视频内容也许价值千万
■ 本书特色
本书的特色主要体现在3个方面，具体如下所述。
1.干货性
本书在内容选择上将重点放在了实用性上，因此对于短视频运营者普遍关注的问题：比如如何拍摄、后期怎么调整、如何引流和变现等，进行了透彻的讲解。整本书可谓干货满满，只要是短视频运营，或多或少都能在本书中学习到一定经验和技巧。
2.全面性
从内容来看，本书共10章，对短视频入门、名片、定位、拍摄、后期、引流、营销和变现等问题均进行了具体的说明，内容相对较为全面。即便是对短视频运营毫无经验的运营者，也能通过本书掌握短视频运营的各项工作。
3.实操性
对于大多数读者来说，看一本书就是来学习的，很多理论可能谁都知道，但是究竟要怎么做却不甚明了。因此，笔者在写本书时特别注重内容的实操性，对于一些重点内容，都进行了分步讲解，为的就是让大家一看就懂、一学就会！
由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏和不足之处，恳请广大读者批评、指正。笔者第1章 入门：关于短视频你必须要知道这些学前提示移动设备和互联网为短视频的兴起和发展提供了良好的基础，使其在互联网市场之中赢得了巨大的发展空间。与此同时，短视频营销也逐渐成长起来。本章将从4个方面来介绍短视频及短视频营销，让大家有个初步的了解和认识。要点展示基础：从零开始认识短视频价值：把握短视频的闪光点行业：多方面了解短视频发展误区：抖音运营中这些要避开1.1 基础：从零开始认识短视频“千里之行，始于足下”，要想了解如何通过短视频进行营销，就需要对短视频及其相关知识有大致的了解和认识。对于短视频，大家可能已经耳熟能详，无论是在电脑端上网冲浪，还是通过手机浏览各种社交软件及其他应用时，都会遇到短视频。那么，究竟什么是短视频呢？短视频为何成了一种营销模式？它是如何分类的？又有哪些优势呢？本节将为大家进行解答。1.1.1 短视频是什么
短视频，顾名思义，就是录制时间比较短的视频，视频是一种影音结合体，是能够给人带来更为直观的感受的一种表达形式。通常来说，短视频需要具备以下几个特点，如图1-1所示。图1-1 短视频的特点
此外，短视频与电视视频相比较，不同之处体现在短视频主要通过网络平台进行传播，其内容格式也是多种多样，主要包括以下几种，如图1-2所示。图1-2 短视频的内容格式
随着移动互联网的不断发展，以及视频形式的不断细分，短视频凭借自身强大的优势逐渐成为受人们欢迎的娱乐和消遣方式之一。因此，网络上也出现了不少专门制作短视频的平台，如一条、即刻等。专家提醒短视频的要义就是能在短时间内完整地表述一件事情或者一个热点，借此吸引大众的注意力，从而为大家带来一些信息。此外，值得注意的是，Gif动图不属于短视频，最显而易见的原因就是它没有声音，而声音对于视频而言是必不可少的。1.1.2 这就是短视频营销
视频营销的定义相信大家应该有所了解，就是利用网络视频展示产品的优点及企业的品牌理念，是一种将互联网、视频、营销三者相结合的活动。视频营销能够起到非同一般的营销效果，具有其他营销方式无法比拟的优势和特点。
而短视频营销的定义也与其相差无几，只是时间长短不一样。虽然短视频的时间也没有固定的限制和范围，但大多还是保持在10分钟以内。随着移动互联网的不断发展，短视频营销已经开始显示出它的强大魅力，“90后”“00后”这样的年轻一代，更加愿意接受以短视频为媒介的广告。
短视频营销已经不是一个陌生的名词，很多从事营销业务和身处营销市场的人员对这一名词耳熟能详，那么，短视频营销的真正含义到底是什么呢？笔者将其定义的要点总结如图1-3所示。图1-3 短视频营销的定义要点专家提醒在当下这个快节奏时代，利用短视频进行营销显得格外明智。因为每个人的时间都非常宝贵，一般都是利用碎片化的时间进行阅读和浏览。因此，短视频营销变得越来越火爆。1.1.3 短视频的发展历程
短视频营销的兴起以第一个短视频的产生为基础，其发展也依赖于短视频应用的出现。本小节将从国外和国内两个方面来介绍短视频的发展历程。
1.国外短视频的发展历程
短视频应用诞生于美国，Viddy创办于2010年，它以制作和分享视频为主。而且，它还专门与YouTube、FaceBook、Twitter等社交平台达成合作，实现了用户之间更加直观的交流。和Viddy同年推出的短视频应用还有Sociaicam、Qwiki。
2012年，又陆续推出了四款短视频软件，他们分别为Keek、Cinemagram、Vine、Instagram。这些短视频应用都致力于打造能够即时分享彼此生活的强大功能，同时慢慢影响人们的生活方式。以Instagram为例，它本来是一个传统的图片分享应用，在预见到短视频的强大潜力后，它也开始推出短视频分享的功能。专家提醒Instagram推出的短视频功能，有效吸引了不少名人和品牌厂商，短视频营销开始在此平台上风靡，同时也为平台汇聚了更多的流量。
2013年推出的短视频应用有Line-微片和mixbit。在这里重点介绍一下Line-微片，它是为Android平台打造的短视频应用，可以创建30秒以内的视频，其特色有几点，具体内容如图1-4所示。图1-4 短视频应用Line-微片的特色
2.国内短视频的发展历程
再来看国内短视频的营销发展历程，国内短视频应用则主要以美拍、微信小视频、小红唇、抖音为代表。
2014年5月，美拍正式上线，它以“10秒也能拍大片”为口号，着力于打造火爆的短视频社交软件。过了半年之后，美拍又主推“60秒”的功能，对短视频的时长进行了规范，即“10秒到60秒为佳”。同时，美拍团队也借此热点在微博上推出了相关话题，引起了无数短视频爱好者的热烈讨论—阅读量高达80亿，参与话题讨论的人数也超过了300万。
2014年9月30日，微信6.0版本正式推出。这次发布的新版本中让人眼前一亮的就是其中的短视频功能。虽然它的短视频比较简单，时间限制为6秒以内，也没有特效、背景音乐等作为点缀，但实用性很强。虽然后面微信推出的版本没有再保留这个单独的小视频功能，但可供拍摄的视频实际上还是短视频的形式。
除了微信自带的短视频功能，它开通的微信公众平台也为短视频的展示提供了良好的平台。图1-5所示为“一条”微信公众号中的短视频内容，既有专门的每一期推出的短视频内容，也有在微信公众号文章中插入的短视频。图1-5 “一条”微信公众号中的短视频内容
2015年4月，以UGC（用户创作内容）模式为主的小红唇短视频应用正式推出，它主要涵盖了美容美妆、健身塑身、时尚潮流等方面的内容，面向的人群以女性为主，致力于打造技巧传授和购物一体化的短视频社区。2016年初小红唇商城的上线意味着用户可以通过小红唇APP直接购买美妆达人推荐的产品。
这种短视频营销模式是将电商与短视频社区结合起来，一方面既让用户从短视频中获取感兴趣的内容，比如如何画眼线不手滑，服装搭配的几大窍门等；另一方面用户可以直接通过点击商品的链接进行购物，实现短视频的变现。
2016年9月，抖音短视频APP上线，这是一个专注于年轻人的、15秒音乐短视频社区。同样以流量变现为主的抖音成功地引起了大众注意—其日均视频播放量已经过亿。为了长久地稳固自己的地位，抖音还发展了“短视频+直播”的营销模式。专家提醒目前已经出现了三大类型的短视频平台，即资讯类、社交类和垂直类；各大平台的营销模式主要也有三种，即广告变现、平台分成以及电商变现。总体来说，短视频营销的模式仍然处于不停变化和探索之中，还有很多方式可供发现和挖掘。1.1.4 常见短视频的类别
短视频的类型多种多样，形式也不断更新，随着时代的进步而发展。要想通过短视频进行营销和运营，就必须全面了解短视频的不同类型—不同的类型有不同的特色，不同的特色能够展示出不一样的风采。图1-6所示为8大常见的短视频类别。图1-6 8大常见的短视频类别1.1.5 短视频的营销优势
营销，就是根据消费者的需求去打造销售产品和服务的方式和手段，主要有网络营销、服务营销、体验营销、病毒营销、整合营销以及社会化营销等。短视频属于网络营销的一种，也是具有巨大潜力的营销方式之一。与其他营销方式相比，短视频营销有哪些得天独厚的优势呢？具体如图1-7所示。图1-7图1-7 短视频的营销优势分析1.2 价值：把握短视频的闪光点
短视频营销的商业价值在于，企业可以利用短视频进行营销。简单来说，商业价值也就是短视频进行营销的闪光点。笔者认为，其闪光点主要体现在3个方面，下面一一为大家介绍。1.2.1 打造企业优质网站
对于企业来说，想要让消费者和投资者全面地了解自己，就应该注重网站的设计和展示。随着互联网日新月异的发展，消费者对企业的网站要求越来越高，因此，通过短视频来介绍企业的相关信息是比较合适的选择。图1-8所示为万达企业的网站借助短视频介绍相关信息。图1-8 万达企业通过短视频介绍相关信息
不仅如此，万达企业还专门开设了一个视频版块，里面涵盖了不少内容，比如“董事长演讲”“万达宣传片”“企业活动”“媒体报道”“微电影大赛”等。来浏览网站的人可以通过这些短小精悍的视频来对企业文化及产品信息进行一定的了解，而且了解得更为直观和真切。专家提醒在网站的设计中，企业还可以将用户的评价和反馈通过短视频的方式展示出来，以获得其他消费者的信任，从而更好地进行营销，积累人气。万达通过视频中心构建了一个为受众提供全面信息的平台，同时能够提升消费者对万达企业的好感度和认知度，进而促使消费者购买其产品和服务。图1-9所示为万达企业的“视频中心”版块播出的关于万达LOGO背后的故事的短视频。图1-9 介绍万达LOGO背后的故事的短视频1.2.2 提供显著营销效果
短视频营销的商业价值就在于它能够为企业提供显著的营销效果，因为现在销售人才比较紧缺，优秀的销售人才更是寥寥无几，而且寻找这样的出色人才还要耗费不小的成本。
因此，企业通过短视频进行营销，拥有许多传统网络销售无法比拟的优点，可以对企业的多方面信息进行传递，具体传递内容如图1-10所示。图1-10 企业利用短视频传递信息的具体内容专家提醒由于短视频自身的特点，因此能够让用户更加直观感受企业的特色，吸引用户前来观看。1.2.3 让效果更具说服力
视频与图片、文字不同，它不能随意造假，相对而言是一个比较真实的展示企业信息的媒介。短视频如果具备以下3个特征，就能够吸引顾客的目光，从而使其深入到企业的内涵之中，对企业的方方面面有个比较直接的了解，如图1-11所示。图1-11 介绍企业的短视频需要具备的特征
没有一个企业是不想向顾客展示自己的完美形象的，因此他们可以通过短视频对产品、服务进行介绍，这样的展示更具说服力，能够使顾客更加相信企业，从而有力地推动产品的销售。1.3 行业：多方面了解短视频发展
随着移动互联网的发展和智能手机的普及，传播领域呈现出明显的平台扩大化和内容多元化的特点。其中，短视频行业所代表的更直观的、立体化的传播形态也逐渐兴起和发展。
本节就围绕短视频行业的发展特点、发展方向、发展困境和解决对策等问题进行介绍，以便帮助读者更深入地了解短视频行业。1.3.1 了解短视频行业发展特点
在各种各样的平台上，都逐渐有了短视频的立足之地。且这一内容形式正逐渐取代图文，成为用户最多、最受欢迎的内容形式。那么，在短视频行业快速发展的风口，它究竟有着怎样的特点呢？在此，笔者将从用户流量、平台内容和信息流三个方面进行介绍，具体如图1-12所示。图1-12 短视频行业的发展特点介绍1.3.2 未来短视频行业的3大方向
对于新媒体平台来说，2017年是它们发展转变和战略布局的重要一年—各平台纷纷进入短视频行业并重金入局，从而推动了短视频行业的快速发展。同样，2018年，对抖音短视频APP的发展来说，更是至关重要—自2018年春节以来，抖音短视频APP曾多次居于APP Store单日下载量榜首，且在非游戏类APP中的单日下载量榜首排名持续天数最长，成为名副其实的移动互联网最热应用，如图1-13所示。图1-13 2017年我国APP Store中非游戏类APP的单日下载量榜首排名持续天数
在这样的发展态势和背景下，未来短视频行业将向着怎样的方向发展呢？本小节笔者将为大家做简单介绍，内容如图1-14所示。图1-14 短视频行业的发展方向介绍1.3.3 短视频发展的5大困境
在短视频行业内，虽然不断有达人和网红出现，但是随着发展的深入，也出现了诸多问题，在平台发展过程中无法忽视，桎梏着行业的发展，最终陷入行业发展的困境。在笔者看来，短视频行业的发展主要表现在5个方面，具体内容如图1-15所示。图1-15 短视频行业的发展困境介绍1.3.4 帮助运营者走向成功的对策
有问题不回避，而是积极想出对策来解决，才是正确的行业发展之道。面对短视频行业发展的巨大利益风口，要想在新媒体领域获得更快、更大发展，是无法避开短视频这一传播媒介的诱惑的。此时就需要想出有效对策，帮助众多运营者走出行业发展困境。
在此，笔者针对上一小节中介绍的短视频行业的5大发展困境，从3个方面提出了解决对策，具体内容如图1-16所示。图1-16 短视频行业走出困境的对策介绍1.4 误区：抖音运营中这些要避开
在短视频运营过程中，掌握了正确的方法就有可能事半功倍；而如果步入了误区，那么就恰恰相反，结果可能就是事倍功半，有时还有可能使得短视频向着相反的方向发展。
因此，运营者应该在进行短视频运营前就了解一些应该避开的误区，更有助于短视频行业的发展和自身账号的成长。本节笔者将介绍6个运营过程中比较常见的误区，希望能为大家提供助益。1.4.1 重视后台轻前台
在移动互联网时代，从事新媒体行业的人越来越多—他们着力于在各种平台上通过内容获取流量和实现营销。
在短视频平台出现之前，这些新媒体人都是在微信公众号、今日头条、一点资讯等平台上运营的。此时，他们都会为了获取更好的运营和营销效果而选择多渠道去了解自身账号运营，如发布前先预览、发布后去浏览和评论自身账号发布的内容—在这些场景中我们都是用户身份，是利用前台进行操作的。
而短视频平台出现之后，运营者开始有了更广泛的运营阵地。但是这一过程中，他们却忽略了前台的使用，有的只是纯粹的后台操作—拍摄和发布视频。至于查看自身内容发布后的呈现效果和与用户进行互动，则很少有运营者去付诸实施。
其实这样的做法是不对的，其原因在于每个平台都有其自身的运营逻辑，短视频平台也是如此。如果运营者不去前台通过亲身查看去了解，那么很难真正了解该平台的用户行为，最终也很难成为该平台的运营获胜者。1.4.2 完全不进行互动
在各种应用中，与用户互动是通过前台来进行的。上面也说过，很多运营者都忽略了这一点。而就短视频运营这一话题来说，与用户互动至关重要。在此，笔者以抖音为例来进行分析，具体原因如图1-17所示。图1-17 短视频运营中与用户互动至关重要的主要原因分析
因此，对于那些不与用户互动的短视频运营账号，无论是对其长期发展还是短期发展来说都是不利的，是运营者要坚决避开的一大误区。
可能有人会问，对那些每条短视频都有几十万、几百万甚至几千万点赞量的运营账号来说，其评论数也会非常多，难道与用户互动就要每条都回复吗？当然不是。运营者的精力是有限的，因此，可以选择一些有想法、有价值的评论进行回复和互动即可，如图1-18所示。图1-18 在评论区选择性地与用户进行互动1.4.3 过度重视热点作用
大家都知道，在互联网时代，热点都是自带流量的，能赢得更多关注，因此，很多运营人都会选择利用热点来进行内容、品牌等推广。确实，追热点是一种有效的运营推广方法，但是要知道，无论什么，都过犹不及。
所以，在追热门的时候，不要硬追热门，而是要注意热门匹配与适度，如图1-19所示。图1-19 追热门要注意的问题介绍
说了这么多，其实原因就是其在推广和引流方面的效果。如果运营者硬追热门，而内容没有什么价值，所宣传和推广的品牌也没有值得肯定和称颂的地方，那么，这样的热门内容是完全留不住用户的，用户观看过后只有一种结果，那就是马上或过一段时间就取消关注。
可见，要想引导更多用户关注，提升用户黏性，优质内容和好的品牌是基础，而热点只是让这一基础更吸引人的一种方法和策略。因
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