你认识谁比你是谁更重要(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：卯土

出版社：印刷工业出版社

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你认识谁比你是谁更重要试读：

上卷

第一辑 轻视关系寸步难行——我们是人脉网的最小颗粒

为什么是他不是你？——勇于突破过强的“自尊心”

人的本质就是一切社会关系的总和。换句话说，每个人的生活离开社会关系都玩不转。

生活中，最基本的关系就是情感关系和利益关系。每个人每天都在帮助别人获得情感和利益，同时，又从外界收获情感和利益。这就好比农民春天播种，秋天收获一样。所以，我们才在生活中总是呼吁人们要懂得付出，因为不付出就意味着没有收获。

很多人不愿意提到“关系”这两个字，仿佛它是洪水猛兽，会把正常的社会秩序给搅乱似的。而事实上，“关系”只是个中性词，我们大可不必避之不及，也不必趋之若鹜。“关系”不是潜规则，而是人们生存发展的真实法则，我们完全没有必要回避它。相反，早一天看清它，早一点摸清“关系”的规律，就能够早一天获得成功。

这是为什么呢？

其实，这个道理很简单。因为人性有其自私的一面，每个人都存在“利己心”。面对有限的社会资源，竞争、掠夺、厮杀，用这类看上去十分暴力的词语来形容人们的行为是非常真实而恰当的。

良好的关系能够发挥的作用就是给我们提供手、脚、眼睛、耳朵、鼻子、嘴等器官相似的功能，我们缺什么，它就能给我们补充什么。

事实上，每个人从出生开始就已经继承了一定的关系，比如我们的父母关系、亲戚关系，我们父母的社交关系，我们亲戚的社交关系，甚至我们的邻居关系，我们的幼儿园同学关系。

但是，这些也仅是关系而已。

关系分远近，还分大小，相信每个人都清楚。所以，如果空有这些关系，而自己却不善于经营的话，就好比带着巨额财产出生，终日挥霍，最终会在光阴中失掉自己的财富。

要知道，建立一份稳定的关系，需要持之以恒地积累，但是要毁掉一份关系，只要一个误会就办得到。所以，如果你幡然醒悟，顿时警觉，痛定思痛，别急，从现在开始转换观念，把自己培养成驾驭关系的高手，一切还来得及！

下面，先看看陈晨的遭遇吧。（案例）

陈晨来自××省一个小城市的工人家庭，品学兼优。从小就勤奋好学的他，被邻居和同学们视为“拼命三郎”。他把全部精力都用在读书上，是家长和老师眼里的乖孩子。

一路绿灯进入大学后，陈晨先后遇到了他生命中两个重要的好朋友，一个是李野，一个是王子腾。

李野是来自农村的凤凰男，性格朴素，吃苦耐劳，成绩在系里出类拔萃。他和陈晨同一个系、同一个专业、同一间寝室，两个人从入学开始就成了志同道合的好兄弟。

陈晨和王子腾的相识则有些特别。陈晨第一次遇到王子腾，是在院里学生会竞选的时候，王子腾来自系里的另一个专业。当时两个人竞争同一个学生会职位，后来，王子腾以一票领先的优势胜了陈晨。

都说不打不相识，王子腾很欣赏陈晨。竞选结束后，王子腾主动找到了陈晨，两个人马上变成了相互吸引的好朋友。通过陈晨，王子腾又认识了陈晨系里的尖子生李野。颇懂人情世故的王子腾还在合适的时机下，推荐陈晨出任了学生会的另一职务，补偿了陈晨的失落感，而自己在学生会也多了个兄弟。

王子腾的优势在于他非常有亲和力的社交手腕，但是在学习成绩上却和陈晨相距很远，只是勉强通过本专业的最低分数线。所以在之后的考试学习上，陈晨帮了王子腾不少忙。

王子腾就出生在××市，他对于自己的家庭从来闭口不言。尽管如此，好事的同学还是得知，他的父亲是机关里的一位领导，母亲拥有自己的企业，是一个很有来头的学生。他在高中时，就有了“王子”的昵称。

大学时期，许多同学都热衷于与他交朋友。一些善于捧人的学生还“老大”前、“老大”后地充当“王子”的跟班。

相比之下，陈晨的清高、李野的朴实，反倒更多地引起王子腾的尊重和好感。如果没有接下来发生的事，陈晨、李野、王子腾这三个人还会是非常要好的朋友。

事情源于一个叫费晓英的女生，费晓英和陈晨是青梅竹马的好朋友。对于陈晨来说，费晓英的存在有着极其特殊又美好的意义。

费晓英长得并不是那种让人惊艳的女孩，但是皮肤白皙，身形纤细，十分有气质、有主见，是让人过目不忘的类型。这个女孩是神秘的，很多时候她在对你微笑，但是她的笑容永远都是意味深长的，令人捉摸不透。

也许正是费晓英这种神秘、温柔的气质吸引了原本同样高傲的王子腾。大一寒假过后，一向高调的王子腾就公然在许多同学面前宣布自己喜欢上了费晓英，并且展开了热烈的追求。“王子”轰轰烈烈的举动，让所有同学都知道费晓英是他看上的女孩。另一层意思是，谁和他抢，他就和谁急。

事实上，在公开追求费晓英之前，王子腾还找过陈晨，并单刀直入地问陈晨和费晓英是不是男女朋友关系。陈晨听到王子腾的话，心里特别纠结：“费晓英有男朋友吗？”“我算她的男朋友吗？”这个时候，他不敢明确也不敢承认他与费晓英究竟是什么一种关系。于是，他支支吾吾地否定了。

回到宿舍后，陈晨脸色苍白，他不知道刚才自己都说了什么，脑子昏沉沉的。“费晓英会接受他吗？不会，一定不会，她是喜欢我的，我知道。”陈晨开始不停地给自己打气。但是，不一会儿，他又坐不住了。“不对，费晓英真的喜欢我吗？她可从来没说过啊！”想到这里，陈晨又开始六神无主了。

陈晨继续想：“如果费晓英选择王子腾，也是不错的，人家王子腾家庭条件那么好，如果费晓英和王子腾恋爱的话，留在这个城市会很容易。我有什么啊？”就这样，接下来的一段时间中，陈晨开始躲避费晓英。

王子腾的求爱攻势开始了，他开始不断制造与费晓英一同吃饭的机会，又借口学生会的活动鼓励费晓英积极参加。夏天到了，他又约费晓英、陈晨、李野等人一起去爬山，去郊区玩。总之，王子腾并没有急于向费晓英表白，也没有只是约费晓英独处，而是找来许多朋友共同参与。

等到费晓英渐渐地与他熟络、开始无话不谈的时候，王子腾就开始钻研费晓英的爱好。比如，费晓英很喜欢某部电影，他就会反复同她讨论其中的细节；费晓英喜欢看时尚杂志，他就同样买来两本，再“借”给她。当然，费晓英最大的爱好是美食，王子腾也表现出对美食相当的热衷，时不时地发掘一个名不见经传的餐馆邀请费晓英一同去体验……

一来二去，费晓英渐渐对这个男孩产生了好感。但是，她仍旧像全天下人都知道王子腾的目的而唯独自己不知道似的，对王子腾的追求装傻充愣，既不拒绝也不接受，更不排斥王子腾的邀请。

陈晨这边，费晓英对他仍是一如既往地关心，但是一直没有表达自己的真情实感。天冷的时候，费晓英会帮陈晨买围巾；天热的时候，她又会经常送冷饮给陈晨。陈晨的心情开始好转，对于费晓英的好意也是礼尚往来。两个人仍旧保持着多年的默契，也一直没有说破自己内心的想法。陈晨依然相信，费晓英还是喜欢自己的。

事实上，陈晨是那种很骄傲同时又很自信的男孩，一方面，他坚信费晓英也像自己喜欢她一样爱着自己；另一方面，自尊心作祟，让他放不下面子对费晓英表态；第三方面，这两个人又都很陶醉于那种若有似无的暧昧。

陈晨以为，只要费晓英不接受王子腾，自己就有希望。慢慢来，等到毕业时，费晓英去哪里，自己就去哪里，那个时候，她就该知道自己的心意了。

然而，有一次，费晓英忽然莫名其妙地约陈晨出去散步，当两个人走到校园里人烟稀少的地方坐下后，费晓英告诉陈晨，王子腾向她表白但被她拒绝的事。

听费晓英提到王子腾，陈晨一下子生气了，醋意大发地说：“哦，这是你们两个之间的事啊，我怎么好评论？你为什么拒绝了呢，他条件多好啊！”

费晓英听陈晨这么一说，急得眼泪直在眼眶里打转：“我对他没感觉啊！我……”“你什么？”陈晨故意挑衅地说，“你是在犹豫吗？其实，我觉得他这人挺好的，一直以来对你也不错，如果我是你，我可能就答应了。”“我不是这个意思。”费晓英连忙解释道。

陈晨感觉有一些很冲动的语言在自己的喉咙里，他想说：“晓英，你做得对，你和他不合适。我喜欢你，做我的女朋友吧！”但是，陈晨说出来的话却是：“晓英，我觉得你不要想这个问题了，如果你后悔拒绝他的话，我可以去帮你向王子腾解释。”

费晓英这下可急了，她怒喊道：“陈晨，你真无聊，你明明知道我什么意思，还拿我开涮！我先走了。”说完，费晓英就朝宿舍狂奔而去。

陈晨想解释，却一下子不知道从何说起。他想去追费晓英，却感觉一双脚被钉在了地上，怎么都拔不起来，一下子瘫坐在椅子上。

这件事后，费晓英与陈晨之间的关系开始出现变化，有近一个月，两个人没有碰面，也没有联系。

过了一个月，所有的人都像一切都没发生一样，几个好朋友又恢复了从前的欢声笑语。陈晨暗下决心，等一个恰当的时机就直接向费晓英表白，管他什么王子腾呢！而王子腾那边呢，也开始低调了起来，对费晓英仍旧很关心，但是表面看来，不冷不热，似乎已经转移了注意力。

然而，事情却在大四的时候发生了急剧转变。大学生就业压力增大，许多同学在毕业前夕已经开始有所行动，找关系的找关系，考研的考研。只有陈晨依然自信满满地每天待在图书馆里。他的自信是有根据的，他是这个专业的优等生，所以并不担心毕业的去向。

但是，费晓英就不同了，费晓英是理工科的女生，要想找到一个称心如意的好工作，是非常不容易的。前几天，费晓英来找陈晨聊天，说了这个苦恼，希望陈晨能给些合理的建议。陈晨很想告诉她，不用担心，等到自己被企业录用的时候，就会向她表白，只要费晓英愿意，就带着她一起走。

但是，对于未来的去向，陈晨还没有理出头绪，所以他认为最好先不要向费晓英承诺什么，到时候再告诉她吧。陈晨心里开始盘算着毕业的安排，他为自己的想法感到兴奋，甚至有点扬扬得意。四年了，终于快到了向心上人表白的时候了。

就在陈晨暗中做着计划的时候，王子腾主动找到费晓英谈心。这一次，他依旧深情地告诉费晓英，其实这两年来，自己对她的感情一直没有改变。现在，还有不到一年的时间就要毕业了，大家也许会各奔东西，他很想知道费晓英此刻的想法：“不知道两个人是否还会在一个城市里？是否还能再见面？”

听到王子腾的话，费晓英的眼眶湿润了。费晓英诉说了自己的痛苦和苦恼，矛盾和挣扎。她告诉王子腾，自己需要毕业后就立刻稳定下来，所以必须直接进到大企业或事业单位中，哪怕从最底层做起。

王子腾同意费晓英的想法，他承诺要利用自己的人脉帮费晓英想办法。

费晓英从小生活坎坷，父母只是普通的工人。他们市里的教育资源有限，好的小学和中学就那么一两所，而且是按照区域划分，费晓英家恰好不在重点小学规划区内。为了能够让她上重点小学，有个更好的前途，父母没少求爷爷告奶奶，好不容易能够进重点小学了，结果在报名的时候还被别人顶替了。

费晓英是个有志气的孩子，经过努力，毕业时她获得年级第一的成绩，因此被重点中学破格录取。也正因为如此，当费晓英渐渐开始懂得点人情世故的时候，爸爸妈妈就不停地在她耳朵里灌输关系地位的重要性，并且拿她的个人遭遇做案例。所以她在很小的时候，就意识到了这一点。

而此时，费晓英没想到王子腾会说出这么仗义的话，感动得眼睛眨巴眨巴说不出话来，她忽然发现王子腾比想象中可爱。

接下来，王子腾开始到处张罗，帮费晓英找关系，这让费晓英从心底感受到了温暖，她终于明白，王子腾的爱是真心的。

不久后，费晓英与王子腾恋爱了。这在大家眼里都不觉得奇怪，因为王子腾对费晓英的好，是有目共睹的。李野还开玩笑地称赞费晓英好命！感慨“被爱”是多么幸福。

然而，有一个人却怎么也接受不了这个事实，那就是陈晨。

当陈晨得知自己一直信任和喜爱的费晓英竟然和王子腾处起男女朋友时，一下子懵了。

这件事给陈晨非常深的伤害，他曾经一个人跑到山上失声痛哭。陈晨不知道是该祝福费晓英还是痛恨她。他甚至觉得费晓英是个爱慕虚荣的女人，但是马上又否定了自己的想法。费晓英如果爱慕虚荣的话，早就和王子腾来往了，何必等到今天呢？“是我的错。”陈晨意识到了这点。“费晓英选择王子腾是对的，谁叫人家比自己条件好呢！”他不断这样安慰着自己。

陈晨深深地陷入“失恋”的痛苦中不能自拔，即使是在即将求职的时刻，他还在反复思索着：“晓英，为什么是他不是我？”然而，陈晨并没有意识到真正的问题是什么。说三道四为什么费晓英最终选择了王子腾？费晓英是个很聪明的女孩，她的爱情观是务实的。她深知自己没有根基，父母亲没有能力为自己搭建未来的平台，一切只能靠自己。所以，在与王子腾的交往上，她采取了手腕，既不拒绝也不接受。但是，费晓英并不是一个见异思迁的女孩。大学几年，费晓英一直没有回应王子腾的热情追求，其实是给陈晨机会，她对陈晨是寄予希望的。真正促使她完全倾向王子腾一方的恰恰是陈晨。陈晨很优秀，但是陈晨的缺点是太清高，不懂得怎样去与女孩子处关系。他连“我喜欢你”的话都不敢表白！相比之下，王子腾热情的示爱、长袖善舞的个性以及颇有优势的家世分量就凸显出来了，这直接影响了费晓英的抉择。人内心的防御机制有时候会表现为自尊心过强，陈晨一直不敢表白的根本原因其实是自卑心理作祟，心理防御过强。每个成功的案例告诉我们，正确地判断自己、定位自己，做到不卑不亢，认识到最真实的自己，认同自己的内心，在与人交往的过程中才能充分展示自己的才华，追求到自己想要的东西，也包括感情。

你在社会哪一层——画出人脉图，找准自己的位置

每个人存活在世界上，都有自己的位置。

也许，只有到生命即将逝去的时候，才知道自己本来的位置。

确定自己的位置很重要。一生失意、被贬数次的苏轼，清醒地认识到自己的位置，不放弃、不放纵，在黄州做团练副使成就了自己，也重新书写了文学史；红颜薄命、埋没汉宫的王昭君明白自己的位置，敢抗争、敢远嫁，一出汉宫，六宫粉黛无颜色，朔风烈烈，埋骨他乡，留与后人无限的敬仰和叹息。奔腾的河流明白自己的位置，所以成就了大江大河；飘逸的白云明白自己的位置，所以成就了深邃高空；翠绿的叶片明白自己的位置，所以成就了红花飘香。

你的位置是什么？

判断位置的标准很多，人是社会性的动物。根据人与人之间的关系，你是父母的孩子，是兄长的弟弟，是老师的学生。关系内蕴含着秩序，在自己所处的秩序中发挥最大的作用，才是最大的成功。根据自己的收入定位，你是高薪阶层，或是中产阶层，或是温饱阶层。根据职位定位，你是职员、领导，或者学徒……

毕业在即的学生，面对复杂多变的社会，又该怎么定位呢？

你的兴趣、你的能力、你的梦想、你的学历、你回报给社会的财富，决定了你的位置。同样，聪明的你，应该明白自己的位置。不是说你永远只能处在这个层面上，而是为了更好地发展，你必须要清楚自己现在的位置。

有时候，并不是梦想太遥远，而是，我们站得太高或者太低了，以至于下一步不知道迈向哪里。不相信吗？请看他们的故事吧。（案例）

毕业在即，每个人都开始忙着规划自己的未来。

转眼之间，四年匆匆而过，每每想到自己刚刚来到大学时的模样，陈晨都觉得好笑。刚一进学校，陈晨立刻傻了眼，从来没见过这么大的校园，甚至都迷了路，好不容易找到了宿舍，找到了食堂，大半天就过去了。晚上回到宿舍躺在床上，陈晨开始梦想着明天。

按照当初的设想，陈晨想留在大城市实现自己多年的梦想。可三年多的磨炼，再加上与费晓英恋爱关系的告吹，让陈晨越来越感到失落，远离家乡，没有亲人的关怀和疼爱让陈晨备感孤独。看书的时候，特别是看到“梅妻鹤子”的典故，他就心生向往，幻想自己在故乡纯净的天空下，一方土地，几只野鹤，门前菊花，孤山浮云，总觉得这其中有难以言传的美妙。

费晓英和王子腾众望所归地走在了一起，费晓英甚至还没来得及细细品味这初恋的甜蜜，就开始了人生中另一个重要抉择。

按理说，自己和王子腾走在了一起，当然是希望留在大城市。特别是王子腾人脉广，家境优越，帮她找到一个好的工作并非难事。可费晓英却想要凭自己的实力去赢得人生中的另一个认可。

王子腾在找工作上比她自己还要热心，就一天时间，就拿来三份公司高级职位招聘书。他把应聘材料往费晓英面前潇洒地一扔，还没等费晓英缓过神来，就撇下一句，你随便挑。

看着眼前几乎每个学生都艳羡的工作职位，费晓英会心地笑了，她理解王子腾对她的爱。这种爱不容反驳、不容推辞。费晓英把这几个招聘信息仔细看了一下说：“这几个应聘条件除了一条我都具备。”“我看你都可以，除非你自己不想去。”王子腾深情地看着费晓英说。“这几个招聘都有一条，就是五年以上工作经验。子腾，这职位可都是经理助理，没有工作经验可不好进啊。”费晓英说。“我说行就行。这年头，还不是找关系、送礼。我可不想把你的青春都浪费在积累经验上面，到时候你就成了黄脸婆，没有人要啦。”王子腾扮着鬼脸，惹得费晓英哈哈一笑。

除了费晓英和陈晨外，还有李野，似乎谁也搞不懂他，天天依然是自习室、宿舍、教室三点一线。除了偶尔打印一下简历之外，看不出他是大四忙着找工作的人。听别人说，他有更大的野心，准备应聘海外一家企业，正在准备考雅思。

所以，不要只看表面上的轻松，谁心里打的小九九谁心里最清楚，你看毕业晚会就知道了。

作为大学四年的总结，毕业晚会总带着狂欢的性质，情人们不忍分离，互相祈愿毕业后仍能在一起，可谁知道以后的方向呢？考上研究生的自然欣喜，可三年后毕业了又何去何从呢？没有找到工作的都暗自积极地准备着，也许今天是宿舍难分难舍的好友，明天就是面试中狭路相逢的对手。别的且不管了，一晌贪欢吧！

酒足饭饱后，费晓英和王子腾来到了天桥上，费晓英依偎在王子腾的怀里，看着远处点点明灭的灯火，想到自己的未来，忽然有想流泪的感觉。“晓英，难过什么！毕业了就按照我说的，在那几家公司里挑一个，其他的我来安排。”王子腾用嘴唇轻轻摩挲着费晓英的秀发。“可那些都是管理层的职位，我一个初出茅庐的毕业生，怎么能胜任呢！”费晓英说。“我相信你，能行的！”王子腾说。

费晓英还想说什么，可陈晨和李野也来到了天桥上。陈晨今天有点醉意，说话也就无所顾忌。费晓英看他这样，忍不住打趣道：“陈晨，是不是找到什么好工作了，今天看你很高兴啊。”

陈晨笑着说：“是找到了，还是杭州的一家大型企业呢。”陈晨狡黠地眨眨眼睛。“什么公司啊，说出来大家高兴高兴。”

陈晨一字一句地说：“农妇，山泉，有点田。”四人哈哈大笑起来。

李野问：“你是不是真的想回家种地啊？”

陈晨说：“不是回家种地，我打算回自己家乡当一名无名无姓无忧无虑无牵无挂的乡镇老师。”“那也是无钱无权无名无利潦倒的一生啊。你一个重点大学的优秀毕业生，回去当乡村教师是不是大材小用、杀鸡用牛刀了吗？”费晓英说。

李野也说：“你是看奉献的电视看多了吧！这年头，说起来容易做起来难，你爸妈花那么多钱让你上完大学，你却去做一个无名无姓的乡村老师也说不过去啊！再说了，以你的成绩，进国家大中型企业也不难，不能辜负了国家的培养啊！”

陈晨笑笑没再说什么。“过几天有一个大型招聘会，李野你看中了哪家企业啊？”王子腾问。“我还没考虑好去不去呢，我正在准备考雅思，考过了再说吧。”李野说道。“不过说实话，现在的外企可不是那么容易混的。不仅要学历、资历，还要能忍辱负重，再说了，国外的人才培养机制和国内的不同，转变观念可不是那么容易哦。”王子腾说。

李野没再说什么，他依靠在栏杆上面，远远地望着天边的明月。每个人都若有所思抬头看着天边的星星和朦胧的月色，也许自己的未来，就在那里面呢。

临近毕业了，身后的一扇门即将要关闭，手里拿着用四年心血换来的一把钥匙，面对眼前的无数关闭的门，每个人都紧张又亢奋。到底哪一扇门是属于自己的呢？

王子腾终于说服了费晓英去他安排的一家企业，可费晓英强调了一句——自己必须经过面试。

这次面试似乎有些多余，费晓英费尽心思买的衣服穿在身上却毫无感觉。王子腾说了，在父母的安排下，已经打通了关系，只要去面试就能得到那个职位。费晓英甩了甩头，还是面对镜子，端庄地站立，像是面前有一排正襟危坐的评委，自信而又面带微笑地练习：“尊敬的各位领导，大家好，我是……”

正如费晓英所设想的，开始的几个问题根本难不住她。大方而又沉静的费晓英已经从面试的几位领导的眼神之中肯定了自己的表现。她有些兴奋，毕竟自己确实是得到别人认可的，可最后一个问题却难住了她。

旁边一位一直都一言不发的中年人突然问了一句：“这个职位是要求必须有五年工作经验的，你觉得你有什么优势可以替代这五年的经验？”

一瞬间，费晓英脑袋一片空白，觉得自己坐在这里是一个多余的人。门外那么多经验丰富的应聘者心急地等待着，可自己一个还没入行的人就轻易地剥夺了他们的梦想。自己到底该怎么定位？自己一张张优异的成绩单真的可以替代五年的工作经验吗？如果真的录取了，别人会怎么看待自己？想想自己大学四年，每天都勉励自己，没有汗水，哪来收获？自己滴汗了吗？这个果实真的属于自己吗？

而就在此时，回到家乡的陈晨正在感慨万千地回味着学生的信。自己千山万水回到了家乡，和天真的孩子们相处的几天让他永生难忘，可就在下午，他收到了一封孩子们写的信：陈老师，我们都很喜欢你，就像喜欢李老师和张老师一样，他们和你一样也是从大城市来的。这几天我们真的很高兴，可是，我们也知道你也会像他们一样，回到你来的地方。可我们并不难过，你知道吗？因为我们知道，你并不属于这里，远方的你们才是我们的梦想和动力。

陈晨若有所思地读完这封信，泪如雨下。

陈晨打电话给李野，说他自己那一刻才明白，自己的位置并不在那里。李野在电话那头苦笑着说，自己雅思过了，可当他去面试那家外企的时候，并不是他想象的那么顺利。当自己被一群外国人围在中间的时候，突然有一种陌生感，仿佛自己真的身处异地，远离故土。那一刻他感到很恐慌，一时间脑子一片空白，一向流畅的口语也说得磕磕巴巴，自信心一下子就找不回来了。那一刻他才明白，他真的不属于那里。

而现在，坐在明亮的大厅里的费晓英，忽然想起了那个毕业的夜晚，几颗星星疏疏落落地点缀在月亮的周围，虽然明月比它们更明亮，可它们却毫不张扬地散发着自己的光亮，费晓英想，它们那么卑微，却又那么伟大，因为它们明白自己的位置。

这一刻，费晓英抬起了头，露出自信的微笑，对面试的领导说：“我放弃这次面试。”说三道四为什么他们面试都会失败？聪明的人明白自己的位置，就像费晓英一样。虽然她主动放弃了面试，可从某方面来说，她还是赢了。陈晨对自己的定位过低。初出社会，一个人的社会位置是由自己的学历和能力层次来定位的。过低地估量自己，就像埋没了闪闪发光的明珠一样，深藏在大海深处，即使发光发热，也难以真正实现自己的价值。李野则是过高地估量了自己。身怀远大理想无可厚非，但确定自己的位置除了能力还有其他因素。费晓英在最后的时候，明白了自己的位置，没有汗水就轻易获取的果实并不是甘甜的，也可能是心里永久的负累。只有清醒地看清了自己，明白了自己的位置，才能以退为进，海阔天空。客观地分析社会结构，为自己进行准确的定位，是打开生活面，迈向成功的第一步。

别说你永远不求人——关系就像打乒乓球

每一个人都希望自己足够强大，能够单独实现自己的梦想，能够成为人人都膜拜的英雄！然而，世界是广阔无垠的，社会是错综复杂的，在这个世界上，任何一个人都不可能独自一个人将所有的事情完成！

万事不求人，做事只靠自己的努力，不依赖别人，当然是最好了，但是许多时候事情往往并不是自己所能够掌控的。

你看中了一件古董，但是钱不够，不得不求朋友帮忙垫付；你在考试的时候笔突然坏掉了，不得不向其他的同学借笔；你在生病的时候不得不去看医生；或者家人得了重病，却没有钱住院不得不求人借钱……

之前认识的朋友、自己的亲戚、工作当中的同事，以及每天都能够见到的陌生人，说不定某一天为了某一件事情，自己就不得不请求这些复杂关系网中的某一个人帮忙！

要知道，神通广大的孙悟空，在师父遇难的时候，也不得不低头。因此，我们应该懂得处好人生当中的每一个关系，正所谓：“在家靠父母，出门靠朋友。”

既然我们知道，生活在社会当中，每天都要求人。我们在日常生活当中，更应该懂得去帮助别人。要知道，与人方便才能与己方便。

我的一个朋友对我说起过一件事。一次，他与另外一个朋友去外地公干，由于是长途，所以他们早早地就上车了，并且还抢到了一个靠窗的位置。长途旅行中，能靠窗而坐，不仅可以透透气，而且还可以看看窗外的风景，无疑是件很幸运的事。

一路上，不断有人上车，渐渐地坐满了，后上车的人只能站着。车到半途，一个站在朋友旁边的姑娘突然脸色发白，用手捂着嘴，很明显是晕车了。

过了一会儿，那个女孩果然忍不住，对朋友说：“大哥，能不能让我坐一会儿，我晕车。”

朋友乐呵呵地说：“让你坐可以，但是得掏五元钱的让座费。”

五元钱不是什么大数目，但是那个姑娘却犹豫了，没有答应，于是一路上一直都是强忍着。

车到站后，朋友就去办事，办完事站在路边等车的时候，突然下起了雨。在站牌的附近有一个店铺的屋檐伸出了一个角，恰好能容两个人站立，朋友和他的朋友跑了过去。

这个时候，那个店铺的门开了，出来的竟然就是在汽车上晕车的那个姑娘。那个姑娘看到朋友不由一愣，随之淡淡地说，避雨可以，先交五元钱的占位费。

朋友自然羞得无地自容，被淋了整整一下午。

因此，不要说自己不求人，也不能将事情做得太绝，要尽自己的能力，去帮助向你求助的任何一个人。（案例）

自从上一次找工作失败之后，每个人都开始认真考虑自己的未来。

士气被挫的经历谁都会有，可是发生在自己身上的时候还是令人烦恼。陈晨说不清自己是失落还是遗憾，每天闷不吭声，似乎与世界产生了隔膜。李野则对找工作有点走火入魔了，天天抱着一大堆调查问卷，什么心理咨询、性格命运说等，研究个不停。

这天，费晓英来到了他们宿舍，一阵春风似的走了进来。李野抬头看看她，又埋头在一堆调查表之中。陈晨躺在床上用书蒙着头，假装呼呼大睡。

费晓英扑哧笑了一声，然后故作神秘地说：“这次我找到一个好工作，你们要不要看看。”见没人理她，她也不恼，好像故意来气他们，继续说：“这个可是全球五百强企业，正在面向全球招聘优秀毕业生。人家的气魄可大了，招聘启事上说了，只要你有胆识、有魄力、有智慧、有上进心，就可以参加应聘，告诉你们，我马上就要成功了。”

陈晨破天荒地小声说了一句：“又是你家王子腾帮你弄的名额吧。”

李野小声笑了起来，他想到费晓英和陈晨之间的关系，赶紧收了笑声。

费晓英这次倒是落落大方，回应道：“找关系怎么了，告诉你，现在是商品社会，别说你永远不求人。”

李野和陈晨听了，没再说什么。

下午照例是系里老师补开的面向全校的找工作辅导课。这样的课已经开了将近一个月了，每次去的人都满满的。陈晨以前从来不听这样的课，就像他从来不看怎样处理人际关系、怎样获得人生幸福之类的书籍一样。每每看到别人如痴如醉地捧着类似的书，他总是嗤之以鼻。可这次鬼使神差，他走进了教室。一开始他还不好意思，觉得这里是失败者的朝圣天堂。过了一会儿，他发现根本没人注意到自己，于是他理直气壮地躲在一个角落里开始听讲。

人群之中，陈晨看到了两个熟悉的身影——李野和费晓英。他过去和他们打了个招呼，三人便开始取经了。

老师幽默风趣的讲课博得了满堂喝彩，陈晨的心情也变得明朗许多。想想自己一开始找工作就陷入了误区，按照老师说的，就是没给自己定好位。我在社会哪一层呢？陈晨开始思索起来。

这时，他听到老师有力的语句穿过重重人潮飘向耳边：“现在你们是关键时期，想一想你自己的兴趣和优势是什么，同时，也别忘了想一想你的熟人和亲戚在干什么，适度而恰当地动用你的人际关系，为自己谋取一份体面的职业，无可厚非。记住，别说你永远不求人。”

这几句话醍醐灌顶，一语惊醒梦中人。陈晨脑子里飞快地转动着，家里的亲戚谁能帮上忙啊？忽然，他看见前面费晓英的背影，陈晨陷入了沉思。

接下来几天，大家又开始忙碌地找工作。按照高材生李野的说法，工作这东西，你越找它，它就越躲起来。“你看人家王子腾，父亲是公职干部，大学专业不强，找工作竟然不费吹灰之力。想想高中时期，我们班主任苦口婆心地教导我们，要好好学习，要考上大学，要找到好工作。说不定他和我一样，也是高材生，不过因为找工作时没有关系，结果才一生不得志。”李野说的时候，朝陈晨眨了眨眼睛。

陈晨总听李野说起那个老师，恃才傲物，倔强天真，本来大学毕业是要进政府做文秘的，可家里少了关系。后来偶遇知音，说是给引荐引荐，可那个老师冥顽不灵，不知变通，结果还是在中学里当老师。每每上课都是慷慨激昂，针砭时弊。陈晨开始觉得好笑，现在想起来，却有些心酸。

这些话恰巧被路过的费晓英听到。于是，费晓英生气地说：“你怎么知道别人是不学无术，也许你是在经营自己的专业，人家是在经营自己的关系，到时候鹿死谁手还不知道呢。”

陈晨看了看李野，李野也没再说什么。

三个人的关系似乎有些紧张，说不出来有什么变化，但都在互相铆着劲。费晓英要证明人际关系不可小视；李野想用自己的实力证明自己的价值；而陈晨，经过这次找工作的经历，似乎也有所领悟。

这天，陈晨在食堂碰到了费晓英，经过一番思想斗争之后，陈晨拿起饭盘坐到了费晓英的对面。

费晓英并不觉得意外，淡淡地说：“你才吃饭啊。”

陈晨倒不好意思了，低头扒了几口饭菜，停了好一会儿，才说：“晓英，以前我有些对不起你。”费晓英似笑非笑地盯住他看，却不往下接话茬。

陈晨只能硬着头皮往下说：“之前我喜欢过你，不是，我一直都很喜欢你。”陈晨看了看费晓英，可她还是似笑非笑地看着他。陈晨憋红了脸说：“我希望那段关系没有影响到咱俩的友谊，就这样。”

费晓英终于笑了出来：“我知道你会说什么，想说什么你就直接说吧。”

陈晨还是低着头，扒了几口饭，想起来要说什么，可抬起头，停了一会儿，又低下头吃饭了。

费晓英忍不住了，笑着说：“什么时候都改不了，求人就这么难吗？王子腾手里还有几个名额，关于那家大公司的情况，你可以上网查一查，S公司，你考虑一下，我等你的消息。”

说完，费晓英转身走了，给陈晨留下了一张公司简介和一份招聘启事。陈晨抬起头来，忽然觉得阳光很晃眼。

李野的工作并没有想象中那么好找，接连几天的面试，不是公司没有录取他，就是他不愿意去小公司上班。

李野十分苦闷地来找陈晨，陈晨正在刷牙，并不理会李野。李野只有自顾自地自言自语起来：“陈晨，你说当时你怎么就没有抓住费晓英呢？多好的女孩啊！唉，不过现在也不错，她现在找了个大款，你是她的旧情人，也算有一丝联系，说不定能帮上你呢。”

陈晨说：“你是不是被打击得脑子缺氧了，说的是什么话，我求谁也不会求她。”

李野瞥了他一眼，说：“你别装了，我算是看明白了。听说过一个故事没，一个人去求观音，结果看到观音跪在自己的泥像面前求签。这世道，连神仙都求助了，你能永远不求别人吗？再说了，这又是什么啊？”李野拿起S公司的简介笑着说。“别闹了，还有一个名额呢，到时候把你也加进去，行了吧。”陈晨说。“哈，这可是你说的啊，就当我求过你啦。”李野开心地说。

经过一夜的深思熟虑，陈晨终于给费晓英打了通电话。听到电话那边肯定的话语，陈晨知道，一个崭新的明天即将要开始了。将来还会面对什么呢？说三道四陈晨为什么不愿意求别人呢？每个人都有自己的关系网，如果将每一个人的关系网都互相连系起来的话，世界上的每一个人都是互有关联的。当自己不能完成一件事情的时候，自然就想到自己的亲人朋友。求人帮忙并不是一件可耻的事情，很多时候更是一种情谊、义气、人情与人性。然而，陈晨就太多地顾忌了自己的面子。他之所以失去了费晓英就是这个原因，而到了现在，他依然没有根除自己的病根。面子问题可以说是大多数人的问题，许多人将自己的面子放在了第一位。他们哪怕一个月在家里偷偷地吃泡面，也要在外人面前表现得大方仗义；哪怕是累得要死要活了，也要一拍胸脯，说“这事我包了”，结果每天晚上通宵熬夜加班。许多人为了面子而活着，但是他们往往也失去了很多。目前的陈晨就是这样。这个时候的李野已经懂得了一些人情世故，他知道求人帮忙，且不因此而感到羞耻，这是一种很好的性格。一个人的命运与自己的性格有着莫大的关系。然而，李野依然有好高骛远的毛病，他依然将自己的位置定得很高。许多小企业他不愿意去，但是大企业却很难有机会，这就注定了他的求职路线也将会是坎坷的。突破自己的心理障碍，是刚毕业的大学生们的必修课，接纳现实，请求和接纳别人的帮助都是一种能力的体现，善于接纳别人的帮助并不是有损面子的事情。放下过强的自尊，有可能赢得更开阔的方向。

绩优人脉就是电梯——突破“靠自己”的局限

人脉——“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业领域。其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

斯坦福研究中心曾经发表的一份调查报告显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？

在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”。

因此，那些经常混迹于“商场”里的人，每天花费大量的时间与精力经营自己的人脉。因为他们非常明白：人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。他们要保持好以前的人脉，处理好当前的人脉，更要不断地挖掘最新实用的人脉！

因此，每一个人都应该懂得要经营自己的人脉。同时也应该不断地检查自己的人脉，看一看自己在朋友圈中是否有良好的信誉，是否有不错的口碑，是不是一个真正做事、能做事的人。只有这样，周围的资源才会愿意围绕着你来建立。

一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉给其供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉给其供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡，而栋梁之才的形成也必须要有根深叶茂的生命支撑环境。

人也是一样的，从自己呱呱坠地的那一刻起，你的父母就成为了你最初的人脉。随着你逐渐长大，你身边的亲人，你的朋友，你的同学，你的同事等，都会成为你的人脉。人脉就仿佛是向着四处不断扩展着的枝条一样，促使着你成为一棵大树！

人脉往往也像流水一般，只要你有能力，你所做的事情能够获得大多数人的认同，并且能够给他们带来一定的利益，当然并不仅是金钱的利益，那么你的身边将会很快地储存起大量的人脉。

正所谓“物以类聚，人以群分”。你如果有能力，你身边有能力的人也将会更多。因此，许多时候人脉极为重要，但是自己的能力也是不可忽略的。就像“扶不起的阿斗”，即便有天下第一谋臣诸葛孔明的辅佐，最后依然落得国破受降的下场。

工作中往往也是这样，即便你跟主管的关系很好，同时主管也愿意栽培提拔你，但是你没有做出任何的成绩，主管也没有理由来提拔你；即使是强行提拔上去，估计下面的员工也不会心服，你在日后的工作当中也会阻力重重！

因此，每一个有更高更远更大理想的人，尤其是此刻为了这些理想，而只是一味地讨好或者是经营自己人脉的人，更应该懂得学习、培养以及增进自己的能力，并且能够取得优异的成绩也是极为重要的！（案例）

终于进了S公司工作，陈晨等四个人有说不出的高兴。

虽然陈晨和李野是靠费晓英的关系进来的，但费晓英从来没有炫耀过在这方面对他们的帮助，平时依然和他们打闹嬉笑。陈晨和李野一开始还有所顾忌，觉得受了费晓英所谓的“恩惠”不好意思，但时间长了，见费晓英并没有拿这件事做文章，反而心存感激了。

只是对于王子腾，他们二人有说不出的感觉。一是凭实力，王子腾是进不来这间大公司的，他的成绩和表现大家都是有目共睹的，但人家凭关系进来也不能小觑。再说了，陈晨和李野不也是凭“关系”进来的吗？二是这个“关系”恰恰是王子腾的人脉。所以，陈晨和李野一方面看不起王子腾，同时又看不起自己。

然而，时间长了，陈晨却渐渐改变了对王子腾的看法。

在学校里，王子腾虽然学习不及自己，但现在是在大公司里，也就是真正的社会了，王子腾长袖善舞的性格却逐渐显露优势。陈晨在学校里所学的知识固然很有用处，但他总感到自己在某些方面略微吃力。以前，陈晨总是天真地以为只要勤劳就有收获，自己汗水满地的时候，也是收获在望的时候。然而，陈晨发现现实并不是这样的。

进入公司以后，同事们经常一起吃午餐，有时是叫外卖。公司内部似乎有个不成文的规矩，每人轮流请大家吃饭。虽然只是简单的麦当劳、肯德基，可薪水不多的陈晨总是囊中羞涩。于是，在别人请吃饭的时候，为了不欠人情，他就推脱不去吃，时间久了，大家也就不再叫他。

有一次，李野提醒他尽量和大家一起吃。陈晨反驳了他，李野也没再坚持，只是反问了他几句，你知道今天下午李总开会的主题是什么吗？你知道办公室里谁和谁正在发展地下情吗？你知道为什么今天王总穿一条从来不穿的粉色连衣裙吗？

陈晨一头雾水，说：“李野，你什么时候变得这么八卦了？”

李野恨铁不成钢地说：“你个死脑子，早晚要吃亏。”

陈晨把腰挺直说：“我行得正，坐得直，怕什么。”

李野说：“你有没有注意到这几天中午的肯德基全家桶都是王子腾请的，最近几天要发生大事啦。”

陈晨说：“不就是请几顿饭吗？你可别忘了，刚进公司的几个单子都是我跑下来的，成绩大家有目共睹。”

李野没再说什么。

果然，过了两天，李总在一次会议上宣布：为了加强管理，提升员工素质，使大家尽快适应工作环境，公司要在新进人员里面选出一个“新兵班长”，带领大家更快更好地完成业绩。

陈晨这才想起来，刚入公司的时候，领导在一次会议上宣读过这样的公司条款。陈晨回忆起当时领导说，以后的领导层都从这个职位提拔。“大公司就是不一样，出牌也不按常理，要知道，在别的公司，需要多少年的努力才能够获得这样的职位啊！这次可是个大机会，抓住了也就抓住了人生的机遇。”散会后，费晓英对陈晨说。

陈晨认为自己很有希望，论学业成绩，除了李野和费晓英能和自己相提并论外，其他新员工都在自己之下；论业绩，自己可是签了好几笔订单的。想起自己挥洒过的汗水，陈晨觉得快苦尽甘来了。那么热的天，不用公司给的交通补助和餐饮费用，硬是用双腿和嘴皮子签下那几个订单。这可不是容易事。王子腾也签了一个大单，可他开公司车，请客户大吃大喝，根本不懂得勤俭节约，而自己用很小的成本就换来了几笔大生意。“哼，什么叫一本万利，这才是我的本事。”陈晨想。

自消息公布之后，陈晨就发现办公室里气氛不对。以往他都是一个人去食堂吃饭，这天，他买好饭就回了办公室，恰巧碰到一群人正在那里边吃边侃。

虽然大家都是小声讨论，可陈晨还是隐约听到他们谈话的内容。有的说，这次应该提升成绩最优的陈晨，能力说明一切嘛；也有的说，不一定，也可能是八面玲珑的王子腾，有潜力；还有的说，这事不好说，要看管人事的王总意见了，听说她行事不按常理出牌……

陈晨认为自己胜券在握，对于别人茶余饭后的议论最嗤之以鼻，所以听来听去，都觉得是在说自己最有资格提升，也就没再接着细听。

这几天，都是王子腾在办公室里请客吃饭，和大家一起吵吵闹闹。有时候王子腾也喊陈晨一起吃，可陈晨觉得有些别扭，没有去。李野时不时地劝陈晨小心为妙。按照李野的说法，这年头，事情还没定，谁都不好说啊。

陈晨也感到了一丝不安，尘埃还没落定，飘飘荡荡在自己眼前，乱花渐欲迷人眼，反而使自己辨不清真相了。所以，陈晨决定按照李野说的，在下班的时候，邀请王总喝咖啡，并趁机向王总探听一下口风。

地点就定在公司斜对面的咖啡店。一杯咖啡，不算请客吃饭，也就无所谓贿赂，在透明的窗口里面聊天，又不会落人话柄。

聊天一开始的时候还算顺利，当陈晨虚虚实实地说出这次提拔“新兵班长”的想法时，他看到王总眼中的笑意。

陈晨感到不安了。

王总喝完咖啡后，并没有直接回答他的问题，而是说：“陈晨你知道，作为一个生意人最重要的是和别人打交道，也就是要知己知彼，这样谈判才能成功，生意才能做成。王子腾身上没有你的勤劳和刻苦，但是，他比你更了解客户的心。顺便说一句，我喜欢的是这家店对面的咖啡店，尤其喜欢喝那里的夏日蓝魔。”

原来，王子腾早在他之前就请了王总喝咖啡，而且安排的正是王总中意的店铺和饮品。显然王子腾已经占尽了先机。可他是怎么知道王总喜欢这些东西的呢？陈晨很迷惑。

其实，王子腾每天和同事一起吃午饭并不是单纯地吃饭。大家在吃饭的时候聊天比较随意，对于公司新人而言，少说多听并不是坏事，了解公司内部的人员结构，了解公司人际关系处理的核心，更能够打听到上司的喜好和隐私，以便能够在日常交往中变被动为主动。比如：王子腾通过自己的人脉了解到王总的喜好一事。在平时的一顿餐饭中就可以尽览公司内幕，谁说这不是一项才能呢？正如王总所说，王子腾比陈晨少了一份吃苦和耐劳的精神，却在人际关系处理上略胜一筹。

最后，陈晨只能在会议上悲伤地听到王总宣布领导不是他。

可这又能怪谁呢？说三道四陈晨为什么失去了一次晋升的机会？在前面我们就已经说了，要有好的人脉，也要有好的成绩。一个人光有好的人脉，没有好的成绩，也不会有晋升的机会；同理，如果只是有好的成绩，却没有好的人脉的话，更是没有晋升的机会！理由，或许可以用“莫须有”来寻找，但是如果没有机会，即使自己有成百上千个理由，也没有任何作用！任何一个人，都不能放弃与其他人的交流。只有交流沟通才能够给自己打通更多更宽阔的道路。新员工到一个新的企业，首先就是熟悉这里的环境，熟悉这里的规章制度，熟悉这里的人员脾性等，而刚开始的这一切都应该从学习交流开始。倘若你新到一个环境，闷声不响，估计是很难很快地适应新的环境和工作。陈晨就是这样，太过于自我和自信。他的为人处世，缺乏一些灵活。他只是闷头为工作奔忙，但是不懂得与身边的人处好关系，甚至在许多热心的朋友的提醒中，也不曾意识到这些问题。当他明白过来的时候，却已经迟了。许多事情往往都是这样，人们总是会自以为是，甚至听不进朋友的劝告，过于自我，这也往往会使得自己吃亏！我们每个人都是这世间的微小分子，即使自身拥有能力，也仍然需要与外界保持联系，不停交换能量。建立和培养一套宝贵的人脉资源，借用他人之力，更容易获得成功。

第二辑 人脉能够改变命运——好的人脉会改变我们的人生

掌握一套人脉经济学——最有效的人脉经济学

常常有人抱怨：我想开创一番事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更没有贵人相助。其实，庞大的资源往往就在我们身边，而我们却常常视而不见——那就是无数的“人”。

对于创业者而言，良好的人际关系尤其重要，建功立业者的人脉可以说就是他的钱脉。建立人脉就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

如今，有效运用人际关系已经演绎成社会的成功法则，人际交往能够带来更多的经济利益。很多企业家坦言，自己报名上MBA、EMBA等课程，正是为了多认识朋友，甚至有企业家表示：“花几十万能进入这么一个圈子一点都不亏。”

无数的实践证明：任何时候都不应该忽视人脉的经营。建立起利益的多边体联盟，让联盟内的生意伙伴都获得均衡的利益，是如今商场上有效的默认规则。古今中外，有很多成功人士正是懂得借助别人的关系，才顺利地攀上了成功的巅峰。

全球首富比尔·盖茨曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”在日本更有谚语说：二十岁靠体力赚钱；三十岁靠脑力赚钱；四十岁以后则靠交情赚钱。

因此，我们每个人都应该通过自己的努力，建立并拥有自己的人脉关系网，因为它对我们的事业发展真的很重要。正如著名的石油大王洛克菲勒所说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获得与人相处的本领。”所以，大家千万别以为搞好人际关系只不过是公关小姐、公关先生们的事情，人际交往的成功与否往往决定着我们的事业能否成功。

不过，人际关系如同金钱一样，也需要想办法获得、管理、储蓄和增值。我们要靠良好的沟通能力，韬光养晦的做人智慧，亲和随性的交际技巧等来积累越来越多的人脉；要靠一些交际技巧管理、拓展、利用我们的人脉，使之变成为我们服务的财富；还要讲究方式、方法，为自己创造能够被人利用的价值，因为我们的利用价值能够给我们带来更多的人脉，而更多的人脉又会提高我们的价值，创造更广的人脉。如此循环累积，我们的人脉就像银行的复利一样，越来越广。（案例）

自从上一次落选后，陈晨就开始反思了。

其实，促使陈晨反思，重新审视自己的不单是落选这个原因，还有费晓英的移情别恋。陈晨和费晓英可谓是青梅竹马，而由于陈晨的摇摆不定，使得费晓英最终选择了王子腾。在多少个不眠之夜，陈晨都不敢真正面对这样一个问题：他和王子腾的差距到底在哪里？“其实这一次落选也是冥冥中注定的。”陈晨常常这样安慰自己，他甚至还认为自己天生如此，天生就不善于处理人际关系。

对于这个问题，李野的观点是，陈晨总是在逃避。

李野劝他说：“每个人都有自己的一套人脉经济学，王子腾有，而你也应该建立起你自己的人脉经济学。王子腾的长处是圆通世故，你的长处是坦率真诚，他可以经营好自己的人脉，你同样也可以的。”

每说到这，陈晨总是不出声。

陈晨一表人才，在公司里也是帅哥一个，可他又是出了名的倔强与天真，不理解他的说他是死脑筋，不知变通；了解他的也就是哈哈一笑，说他像个孩子。在爱情方面，陈晨了解自己和费晓英之间已无可能，看着费晓英那么幸福、甜蜜，他觉得自己也要找一个女友了。

跟他们四人一起被公司录用的还有另外两个同校的女生，一个是卢嘉妮，父母都是生意人，她美丽妖娆，圆滑世故，拜金又轻浮。陈晨和她接触过几次，觉得自己和她并不合适，于是就尽量疏远。这时，李野又在他耳边说了：“并不是所有不适合做你女朋友的女人都是你的敌人，她身上的机灵劲儿你可要多学学。把她当作你人脉的一枚棋子也不错啊。”陈晨无法接受这样的观念，所以对李野的话，他听后就算，依旧我行我素。

另外那个女孩则和卢嘉妮截然相反，她叫李梅尔，是典型的乖乖女，正直大方，温柔体贴。陈晨一开始的时候认为李梅尔不错，但后来无意中得知李梅尔的父亲和王子腾的父亲是战友，他的气就不打一处来。他也不知道自己为什么生气，但他总觉得自己看中的女孩和王子腾扯上关系就是对自己的侮辱。

别看这两位女孩一冷一热，可处理起人际关系来，却都有自己的一套哲学呢。

这天下班，同事们一起去聚餐。虽然难得几个大学校友同在一家公司上班，但他们能一起聚餐的机会还真不多，所以每次聚餐，他们总要玩个痛快，玩个尽兴。

聚餐之后，他们又去唱歌了。

卢嘉妮一开始就点了一首《广岛之恋》，叫嚷着要和王子腾一起唱，王子腾本来怕费晓英说什么，可卢嘉妮直接拉着他的手站到了台前。卢嘉妮果然唱功不错，深情款款地唱完之后，还不忘对费晓英做个鬼脸，仿佛说，借你男朋友用一用啦，你可别生气。原本有点愠怒的费晓英也只能一笑了之。

可王子腾心里却捏着一把汗呢，他心里想着，平时看着卢嘉妮热情坦率，没想到私下里也那么直接大胆，竟然拉着自己的手唱歌。毕竟是在众人面前，王子腾觉得自己要是扭扭捏捏反而惹嫌疑，索性就拉着卢嘉妮的手唱完了。大家仿佛也什么都没看到一样，但心里不禁暗暗佩服起卢嘉妮来。

越是直白地表露自己的情感，越能让别人看到自己的坦诚，卢嘉妮就是这样热情的人，从来不怕别人说什么，她善于在众人面前直接地表露自己的心声，反而让多虑的人觉得自己无聊了。

费晓英看到卢嘉妮大大方方的动作，虽然没说什么，不过却多瞧了卢嘉妮几眼。

费晓英还记得上大学的时候，有一天晚上和卢嘉妮一起从图书馆回来。她们经过一片黑黑的小树林时候，发现身后似乎有个人一直在跟着他们。当时费晓英吓得不敢出声，赶紧低头往前走。可卢嘉妮反而停下脚步，转过身，拉着费晓英的手直接走到那人面前，先是郑重其事地自我介绍一番，接着说自己的男朋友是体育系的学生，最后她又说，如果他想和她交朋友，可以直接去图书馆二楼靠边的座位上找她。一番话说得那个男的倒不好意思起来，低着头走了。

费晓英知道当时卢嘉妮拉着她的手一直在抖，却不得不佩服她的胆识。

卢嘉妮就是这样的人，总是善于把敌人化为朋友。甚至可以说，你明知道她是自己的敌人，但对她却总是恨不起来。这个女孩妖娆地从人群中走过，让人妒忌，又让人不得不拍手称赞她的美丽。

对这类女孩子，陈晨没有多少好感，总觉得她不是属于一个人的，而是属于大众的。所以当晚，陈晨特别留意了李梅尔，希望这一次能多了解李梅尔一些。陈晨平时不太爱唱歌，他觉得自己现在要是点一些露骨的歌怕不合适，思来想去，他就点了一首《东方之珠》，并邀请李梅尔一起唱。

李梅尔眼中并没有过多的惊喜，而是大方地接过话筒。虽然两个人都不是唱歌的好手，但也唱得字正腔圆，有板有眼。李梅尔刻意和陈晨保持着距离，站在他旁边，却朝向他侧着身子，每当轮到自己唱时，她总要微微向陈晨略微倾斜一下身子，目光却还盯着屏幕。陈晨觉得能从她的余光中感到她的微笑。

一曲唱完，大家回各自的位子入座。这时王子腾也来了兴致，他又邀请李梅尔演唱了一首《心雨》。王子腾夸张的唱腔和搞怪的动作惹得大家哈哈大笑，可李梅尔还是一丝不苟地唱完了这首歌，仿佛大家笑的是另外两个人，并不是台上的他们两个。

陈晨注意到，李梅尔每次唱歌的时候，都是微微侧着身子，像是对别人表示尊敬一样，王子腾搞怪的动作并没有影响她，她依然还是面带微笑，和别人保持着恰到好处的距离。

回去之后，陈晨对李野说了自己的看法，李野斜着眼睛说：“你以为她们两个都是省油的灯啊，她们也都有自己的一套人脉经济学，用自己的方式处理自己和别人的关系，一个是王熙凤，圆滑地周旋于不同的人之间；一个是袭人，温顺却又颇有心机。你要学的可多着呢。”

陈晨想了想，觉得也很有道理。这一夜，陈晨辗转难眠，他想起自己正是由于不善于处理人际关系才失去了费晓英，正是由于缺少一套人脉经济学而失去了一次升迁的机会。人生也许还要经历很多失败，可如果失败了、跌倒了，却不知道如何爬起来，那才是更大的失败。卢嘉妮和李梅尔的身影在他梦里不停地旋转，她们俩拉起手围着自己不停地转，周围的人都是结伴而行，唯独自己被她们俩圈在中间，孤立无援。她们越转越快，笑声越来越大……

猛然，陈晨从梦中惊醒。皓月当空悬，微尘撒四野，陈晨意识到，自己的确要好好掌握一套人脉经济学了。说三道四陈晨为什么会失眠呢？陈晨一路走来已经开始逐步成熟起来，在进入真正的社会之后，他已经更多地懂得了人情世故，但还是没有走出自己性格的束缚，虽然这是他的处事习惯。正如李野所说的那样，每个人都有一套自己的人脉经济学，每个人都会通过自己的方式来处理自己的人际关系。或许你不赞成，甚至是看不惯别人的某些做法，但是千万不能像陈晨那样，因为观点不同就疏远别人，甚至把别人看成死对头——要知道，任何一个人都可能成为你的“贵人”！陈晨身边有李野，他就像刘备身边的诸葛孔明一样，一直都在提醒、指点、帮助着陈晨，他其实就是陈晨的一个贵人！然而，陈晨并不像刘备，刘备会听从诸葛孔明的指点，因此很快就取得了成功。陈晨并没有认真对待好朋友的建议与提醒，仍是按照自己的方式处理事情。那么他屡遭挫折和失败也就不足为奇了。因此，在经历了重重的坎坷与挫折之后，陈晨也确实要好好地思考思考，为什么费晓英没有选择自己？为什么自己没有获得晋升？为什么自己会讨厌卢嘉妮的行为呢？这些问题他都需要彻底地思考思考，所以他失眠了。社会心理学家认为，人际关系和人际交往实则是一种社会交换活动。每个人都有其存在的意义，你接受更多的人，也将被更多的人接受；你理解更多的人，也将被更多的人理解，而这些人都可能会成为你的人脉。所以，在人际交往中，为了迎合更多人，我们就要学会适时变通，让自己变得随和、善解人意，朋友自然会多，支持和欣赏我们的人也会多，那么我们的人脉财富也将会不断增值。

清点好你的交际筹码——你的人脉筹码值多少

人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、不同层次需求的满足、人际关系的协调等，都离不开人际交往。每个人都希望自己善于交际、都希望通过良好的交际互动建立起和睦的家庭关系、亲属关系、邻里关系、朋友关系、同学关系、同事关系……

这种交际互动的基础就是沟通，而交际互动的成败90%以上都是取决于沟通效果的。

人际沟通顺利，能够帮助人们抓住好的机遇，取得丰硕的成果，而沟通过程本身也会是轻松愉快的；相反，如果沟通不畅，就会带来许多不必要的麻烦，严重地阻碍事务进展。

我们每个人入世的第一步就是学习与人沟通，让自己尽快成为沟通高手。要做到这一点，我们还要正确地评估自己，正确地评估他人。只有在认清自己和他人的情况下，我们才能在与人沟通的过程中从容不迫，胸有成竹。

那么，如何在人际交往中正确地估量自己和他人呢？古语说：“人贵有自知之明。”何为“贵”？为何“贵”？“贵”就表明“自知”的过程很难。正确地认识自己的的确确不是一件容易的事。在沟通过程中，错误的自我评价往往会妨碍人际交往，而其中对交往妨碍最大的，莫过于自卑和自傲。

自卑者往往会表现出过度自尊。为了保护自己，他们常常表现得非常强硬，让人难以接近，从而使他们在人际交往中显得格格不入。自傲也源于错误的自我评价。自傲者喜欢过高地估计自己，在交往中表现出妄自尊大、自吹自擂、盛气凌人的状态，而且不愿和自认为不如自己的人交往。这样两种人当然不会受到别人的欢迎。所以，自卑和自傲这两种心态是人际交往的大忌，每个人在人际交往中都要尽量克服。

人与人之间的交往不但要知己知彼，还要掌握一套高明的交际技巧。在生活中，最好的交际技巧就是没有技巧，也就是要用真实、自然，没有手腕和算计的交际方式与人相处。

事实证明，友善的言行、得体的举止、优雅的风度，这些都是走进他人心灵的通行证。不过，我们在交际中要认清自己的身份，注意说话的分寸。任何人，在任何场合说话，都有自己的特定身份。这种身份，就是自己当时的“角色定位”，及时看清自己的角色定位，能够帮助我们得体地应对各种人。比如，在家里，对子女来说你是父亲或母亲，对父母来说你又成了儿子或女儿。如果你用对小孩子说话的语气对老人或长辈说话，那就是不合适的，有失“分寸”的。

其实，在人的一生中，不仅要会交际，扩展自己的人脉，更要懂得保持、梳理这些人脉资源。平时多梳理自己的人脉，明确自己处在什么位置，现有的人脉资源能够产生哪些效益，即现有的人脉筹码价值多少？清点完自己的人脉筹码，还要进一步思考自己还需要什么样的人脉？应该往哪个方向去发展？需要哪些朋友来帮助自己去寻找、挖掘和培养？只有这样，人生的道路才能越走越顺，越走越宽！（案例）

下午三点的会议照常开始。这样的例会不知道开了多少次，一开始的时候，大家都觉得新鲜，每天都早早地到来，认真做笔记。后来开的次数多了，陈晨发现大多数人都在做样子而已。就连李总在会上的发言，陈晨都能猜到他上一句说完，接下来会讲什么。

可该笑的时候还是得笑，该鼓掌的时候还是要鼓掌，无论领导在前面讲什么，大家在下面都要做出认真聆听的样子。陈晨觉得上课的时候也没有这么闷。领导大概又在讲下期的工作计划了，陈晨看了看台上的领导，又看了看四周的人，他的目光停留在王子腾的身上。

王子腾坐在他的左前方，每每都是一副认真听讲的样子，虽然目光并不是在看领导，可从领导的位置来看，他又是时时刻刻都在听李总讲话的。

陈晨仔细观察了一下，王子腾每次都是最早领会领导意图的，领导刚刚要讲一个笑话来调节气氛，王子腾就已经张开嘴看着领导笑了，仿佛知道领导要讲什么话，事先就把效果做足了。领导讲的笑话并不好笑，可却是盯着王子腾讲的，好像全场只有王子腾一个听众，他只是讲给王子腾听的。王子腾笑的时候也不是特别夸张，而是身体后仰，头顺势往后一倾斜，无声的笑意就荡漾在空气里。全场那么多随声附和的笑声，可王子腾却是做得最不着痕迹的。

陈晨看在眼里，心里暗暗佩服王子腾果然不简单。

陈晨认为自己虽然做不到王子腾那么老练，可每个人和他人交际的方式都不一样，也都有自己专长。如果所有人都和王子腾一样，那也不会获得和王子腾一样的优势。陈晨四下里看了看，想起了自己在公司的位置，虽然没有获得预期的位置，在上次的职位竞争中输给了王子腾，可这一次的失败并不意味着一生都要失败，这次的失败反而让自己更看清了自己的弱点，从而让自己有的放矢地改进。

于是，趁着这个空当，陈晨开始盘算起自己的人脉筹码。

眼前玩世不恭的王子腾可谓是非敌非友，亦敌亦友，他有合作的价值，有同学互相扶持的情谊，但他也是自己职场上的劲敌。

坐在后面的费晓英呢，是自己青梅竹马的伙伴，又是自己大学四年的知己，同时也是把自己带进公司的提携者，现在又是自己劲敌的女朋友，她应该是自己怎样的筹码呢？

还有后面的李野，平时一直和自己关系很近，可是万一出现利益冲突，谁知道他会不会临阵倒戈呢？

卢嘉妮就算了，这人精明世故，典型的交际花，似乎什么事情都能在她手里搞定，自己成为她的筹码还差不多。

李梅尔看起来温驯简单，可李野说了，她可精明着呢，自己会不会被她别有用心地利用呢？

这么盘算着，陈晨一时间忽然觉得现在开会的这几个人，就像是棋盘上的棋子，王子腾是“将”，稳稳地坐镇中央。费晓英是“士”，依傍在王子腾左右，寸步不离。李野是车，横冲直撞，威力无穷。卢嘉妮是马后炮，出其不意，改变大局。李梅尔是象，规规矩矩走四方“田”字，忠诚地捍卫自己的利益。而自己呢，就是那过河的卒子，不能回头，只有一步步向前走。“哎，想什么好事呢，睡着了啊。”陈晨想得出神了，被别人拍了一巴掌后立刻惊醒了。他回头看到卢嘉妮站在自己身后。“都散会啦，领导说刚才那个问题需要分小组讨论一下，你过来吗？”卢嘉妮有些期待地问。

陈晨转回头看到王子腾和李野坐在角落里，一旁的费晓英和李梅尔正在小声地交谈着什么。他觉得有些不好意思，马上就答应了下来。

落座之后，陈晨才知道，刚才领导说了，今年将要面对一个大客户，这个客户至关重要，关系到今年公司的效益和以后企业的发展。现在双方有一笔大生意需要商定，可对方给的价钱一直很低，公司希望能在不伤害双方感情的前提下，咬定这个订单，并试着把价钱也提上去。

几个人商量之后，意见大致统一，就是想方设法从对方的营垒中攻破。王子腾说对方的经理帅气多情，要把卢嘉妮派过去做卧底。卢嘉妮反唇相讥，说费晓英气质逼人，比自己做卧底更隐蔽。李野想要从对方老总的兴趣爱好入手，送点礼物给他，所谓“吃人嘴短，拿人手软”，到时候也就好办事了。可李梅尔却认为这招有点儿老土，而且太明显，痕迹太重，不符合我们大公司的风范。大家七嘴八舌，结果越说意见越不统一，只好先休息，分别完善方案，回头再说。

中午吃过饭，陈晨还是一脑子浆糊，没有想好怎么办。去厕所的时候，他恰好碰到了王子腾。王子腾忽然说，开会留下的问题，他有个想法，先去做个市场调查，看看除了这家大公司外，还有没有其他规模略小的企业，看能不能用利益联合一下这些企业。

王子腾就像说一句无关紧要的话，将这个点子告诉了陈晨。可陈晨明白，在公司里这个点子可算是小小的商业机密，如果自己把王子腾的这个点子，先于王子腾向领导汇报的话，那就是正大光明地剽窃王子腾的主意了。所以，王子腾说完之后，陈晨好一会儿都没缓过神来，他不明白为什么王子腾会告诉自己这些，如果不是非常亲密的好朋友，一般人是不会随便透露这个主意的。王子腾忽然的亲密让陈晨感到无所适从。

陈晨一直在想：王子腾又在打什么鬼主意？

但是，他看见王子腾并不是一副居心叵测的表情，而是表现出一副期盼合作的真诚，恰恰是这份真诚让陈晨不解。“这个想法挺好的，你明天可以向李总汇报一下嘛。”陈晨故意说。“陈晨，我知道你大学的时候曾经做过市场调查，当然我们也可以找调查公司来做这件事，可调查公司背后都是有利益关系的，提供的数据很有可能是不真实的，你明白我说的意思吗？我想让你和我一起着手来实现这个想法。”王子腾看着陈晨说。

陈晨立刻明白了王子腾的意思。他仔细地想了想，原来王子腾并不是有意泄露自己的想法，也不是要设一个圈套让自己跳进去，更不是如自己所想的那样考验自己，而是向他寻求合作。陈晨稍作考虑后，便答应了王子腾。

看着王子腾走出卫生间时的轻松愉快，陈晨仿佛也卸掉了身上的一个包袱。

王子腾能把自己当作搭档来分享经验，把自己当作他的人脉筹码，这让陈晨感到很高兴。大家同在一个战壕里，肯定需要互相扶持、互相帮助，这样才能在战斗中生存下来。可是，陈晨不禁又想，我的人脉筹码又有哪些呢？

陈晨想起大学做市场调查的时候，自己和李野彻夜不眠地设计调查问卷，和费晓英加班加点地分析各种数据，工作虽然很累，但是大家却都很开心。如今，那些日子随着时光渐渐地远了。不过，现在这个合作的机会不是来了吗？

于是，陈晨找到李野，向他说明了自己的想法，李野一口就答应了。陈晨连忙又打电话给费晓英，费晓英在电话里说：“这个主意还是我想出来的呢，不过因为没有想到合适的搭档，我就没有再细想。没想到让王子腾捷足先登，找你来合作了。想起来咱们也是有过合作经验的，这次肯定没有问题。”

挂上电话，陈晨心里豁然开朗。对于费晓英、王子腾来说，他是他们俩成功的人脉筹码，不过换个角度想一想，他们不也正是自己成功的人脉筹码吗？

明天又会发生怎样的故事呢？让我们拭目以待吧！说三道四王子腾为什么会找陈晨帮忙？事实上，我们每个人都有可能成为他人在发展过程中的筹码，而别人也同样有可能成为我们的筹码。这里的筹码并不意味着利用，当然也包括利用。王子腾目前在公司的确很吃得开，因为他头脑灵活，又有关系，而且还很会察言观色，懂得人情世故。但是，他也有一个弱点，那就是专业能力不强。这次有关市场调查的想法是费晓英想出来的，而陈晨却是几个人中专业能力最强的，而且陈晨、费晓英、李野在上学的时候就曾做过这类市场调查，有着一定的经验。所以，王子腾若想做成这个项目，他就必须将陈晨他们也拉拢过来。其实，调查只是一个前提的工作而已，真正的重点还是要跟对方客户的沟通交流，这个时候王子腾就更加具有优势了。其实，每个人在入世之初，最先认识的朋友就是自己。通过对自我心理、能力和实力的认知和了解，我们可以清楚地了解自己的处境、角色、愿望和需求，进而推测出他人的情况。当我们将这一切情况了然于胸后，我们就不难知道，在什么情况下出什么牌了。在这一点上，王子腾就掌握得很好。

听人劝吃饱饭——最有效的人脉是坦诚相言的人

俗话说“听人劝吃饱饭”。一个人虚心听取别人的意见，接受他人的批评指正，才能让自己更加全面地认识事物。

善于听取他人的劝告，可以让自己的日子越过越好。这是妇孺皆知的道理。然而，生活中并不是每个人都能虚怀若谷，乐于接纳别人的意见，正所谓“忠言逆耳”、“良药苦口”。

刘邦，据野史记载，不过是小混混一个，吃喝嫖赌样样都占，比他能耐大的人多了去了，可人家就能当上皇帝。然而高喊着“王侯将相，宁有种乎”的陈胜怎么就不行？

当刘邦大军冲进关中时，虽然他也对关中的美女垂涎三尺，想把阿房宫的财宝据为己有，但在最后关头，他还是听从了萧何的劝告，将战利品全部封存等待项羽到来。当刘邦面对项羽的“鸿门宴”不知所措时，也没有图面子以逞匹夫之勇，而对张良言听计从。项羽大军压境，刘邦需要韩信的帮助，而韩信却趁火打劫要求封王。当刘邦正要站起身大骂韩信派来的使者时，张良的一脚顿时让他清醒过来，立即答应了韩信的要求，从而解除了自己的燃眉之急。

刘邦知道自己文不如萧何、张良，武不如韩信、项羽，只有善于听从谋臣的忠告，才能取得一番成就。

而刘邦的对手——项羽，论背景，按今天的标准也算是高干子弟；论能力，武艺超群；论人脉，那更是一手遮天。项羽还有一个足智多谋的“亚父”——范增，而韩信当时也只是他麾下的一个小兵。可惜项羽就不懂“听人劝吃饱饭”这个道理，活活气死了自己的谋士，赶跑了韩信，把自己变成了孤家寡人，临到了乌江还是不听人劝，自刎而亡，让刘邦占了个大便宜。

再说唐太宗李世民，听了别人的劝告，把曾经建议杀害自己的仇人魏征提升为谏议大夫，结果，经常被魏征的直言劝谏气得乱摔东西。有人建议唐太宗换掉魏征，他却不允，因为他知道只有听人劝，才能让自己国家的人民吃得饱饱的。正是唐太宗善听人劝，才有了后来的“贞观之治”。

通用电气的前总裁杰克·韦尔奇曾被人冠以“全球第一CEO”这顶高帽子。对此，韦尔奇连忙表示自己的成功与通用的用人之道和纳谏制度大有关联。“身为一个CEO，最重要的一点是一定要懂得群策群力、集思广益。”当中国的大批企业家蜂拥而至，以能触摸韦尔奇为荣的时候，他们却不知道韦尔奇的成功之道总结起来其实就是那句朴朴素素的话——“听人劝吃饱饭”。（案例）

陈晨一连几个晚上都在做同一个梦。

在梦里，他走在每天上下学必经的羊肠小道上。太阳高高地挂在天空中，大得像个圆盘一样，光芒四射，光线似乎能穿透一切事物。他走在放学的路上，不知走了多长时间，看不到同学，也看不到自家的大门，就那样一直走着。烈日高悬，他口干舌燥，正准备停下来歇歇脚的时候，忽然听见不远处有人在喊着自己的名字。循声望去，他竟然看见父亲推着自行车，带着“安全生产”的帽子，站在路口叫他。父亲一边挥舞着胳膊，一边大声地说着什么，陈晨一时听不清父亲说的话，只觉得父亲像是在告诫自己什么，又像是让自己赶快跑到他身边。

陈晨一时急了，想大声向父亲呼喊，可怎么也张不开口。就在这个节骨眼上，陈晨醒了。躺在宿舍里，清冷而惨白的月光透过窗户照进来，四周寂静，陈晨感到一种说不出的寒意包裹着自己。

陈晨一直想弄明白父亲到底想告诉自己什么，可又觉得自己有点小题大做了。

当天上班后，陈晨把这件事告诉了李野。李野问他：“你有多长时间没有回家了？”

陈晨掐指一算，发现自己大学毕业后就没有回去过了。平日工作紧张，放假也是和同事一起出去旅游，或宅在房间里休息。按照李野的看法，陈晨是思乡情太浓了，可平日紧张的工作让他无意识地压抑了这种欲念，因此它便以梦境的形式出现了。

听李野这么一说，陈晨更想回家了。他想起一开始找工作时去的乡村学校，那时候虽然苦，可那些经历对自己来说，未尝不是一笔不小的精神财富。那帮孩子不知道还认不认得自己。陈晨这样想着，竟对着空气露出笑容来。“陈晨，你不会想问题想傻了吧，工作还不至于让你走火入魔吧。”一旁的费晓英发现陈晨的怪异举动，趁机揶揄了他一句。“你想家吗？”陈晨没有正面回答她，反而问起了她。“说起来，确实有好长时间没有回家了啊，不知道爸爸妈妈怎么样了，好怀念家乡的大麦茶啊。”费晓英有点心生向往地说。

费晓英神游了一会儿，发现陈晨并没有接她的话茬，忽然觉得事情有点不对劲儿了。“陈晨，这么要紧的关口，你可不能说走就走啊，前几天我和我妈打过电话，家里都挺好的，还特别叮嘱我们不要想家呢。你不是也经常和你妈联系吗？这次市场调查可是李总亲自点头答应的，而且也是我们自己出的主意，你可不能在关键时刻掉链子啊。”费晓英连忙说道。“我和我妈是经常通电话，可我爸那人，你又不是不知道，从来不接电话，也从来不打电话，我好长时间没有回家了，我总觉得他有话要对我说。”陈晨说。

费晓英正在思考着调查问卷的形式，没太在意陈晨说的什么，只听到“爸爸”两个字，就随口说道：“过年回去给你爸带两瓶好酒就行啦。”

陈晨没再说什么。

这天晚上，陈晨又做了同样的梦，当他从梦中惊醒坐起来的时候，着实吓了一跳，立马就想给家里打电话，可转念一想，现在是凌晨四点，如果现在打电话过去，一定会让家人紧张的，以为自己出了什么事，到时候说也说不清。“晚点再打吧。”陈晨想。

陈晨就这样浑浑噩噩地挨到了早上。几个人一起开会的时候，陈晨老是走神。趁着上厕所的空当，陈晨给家里打了个电话。“家里一切安好。”听到母亲的声音，陈晨心里的一块石头算是落了地。可是他问来问去，也没问出父亲到底怎么样了。父亲从来不听陈晨的电话，任他怎么旁敲侧击，也没问出个所以然。打完电话后，陈晨脑子又是一阵空白。

费晓英这才意识到事情的严重性。

作为老同学，费晓英知道陈晨是有名的倔脾气，就像当初非要去当乡村教师一样。这个人一旦有了自己的想法，别人的意见是听不进去的，非要碰个头破血流才肯回头。

因此，费晓英特地给母亲打了个电话，让母亲去陈晨家里看一下，然后再给她回个电话。电话这头，费晓英喊来陈晨，让他一起来接听这个电话。此时，陈晨的心思已经乱了。不管费晓英的妈妈在电话里说什么，他都认为这是费晓英的把戏，目的只有一个，就是联合她的妈妈一起欺骗自己，好让他安心工作。

那时，在李野的帮助下，调查问卷已经全部完工了。面对上面精心设置的问题，费晓英暗自高兴，毕竟是自己亲手设计出来的。可问卷设计好了并不等于完成工作了，下面的事情还有很多呢。

于是，费晓英找来陈晨，她知道陈晨这个爱钻牛角尖的倔强男生在分发调查问卷方面有得天独厚的优势。在费晓英连哄带骗之下，陈晨终于同意等分发完这些调查问卷后才请假回家，而且一定会按时按量分发好。费晓英一再叮嘱他，一定要分发好，要不然心血全都白费了。“这里面也有我的心血啊，你放心好了，我一定好好完成这些工作再回家。”陈晨笑着说道。

其实，让陈晨分发调查问卷不过是缓兵之计。费晓英知道，分发问卷只是市场调查工作最初的一个很小的步骤，陈晨更大的作用还在后面呢，分析统计数据、得出结论等，这些市场调查中的关键步骤都离不开陈晨。可陈晨一旦回家，然后再回来，这中间必然会耽搁不少时间。在商场上，时间就是金钱。可是，如果陈晨发完调查问卷后仍执意要走怎么办呢？如何才能让他回心转意？费晓英想到了一个方法。这个方法对陈晨来说，将会是一个很大的惊喜。

分发完调查问卷后，陈晨回到宿舍就准备打包回家。这时候，他忽然接到了父亲的电话。“孩子，我很好，你不用回来了。”父亲在电话里一本正经地说。“哦，我只是回家看看。晓英说她想要喝家里的大麦茶，我顺便回家给她带点来，没别的事。”陈晨有些慌乱地说。

一阵长时间的沉默，陈晨甚至能听到自己的心跳声。他暗自想，肯定是费晓英搞的鬼，以为这样我就不回家了，哼，我可是打定主意要回去的。“我说了，你不用回来了。”父亲说完，竟然出现在陈晨宿舍的门口。他把手机合上，用饱含温暖，又略带愠怒的眼神看着陈晨。

陈晨没有想到，为了让自己能安心工作，节省时间完成任务，费晓英竟然把父亲从乡下接了来。一时间，他也手足无措了。“正好我现在在家也闲着，到市里来看看你，顺便住几天。”父亲径直坐到了椅子上。

陈晨这才回过神来，赶紧把父亲的行李安置好。

接下来，市场调查工作完成得很顺利，因为陈晨的鼎力相助，市场调查的结果很快就分析出来了。这个结果对他们公司是很有利的，如果对方不降价的话，他们很有可能就联合另外的几家企业来做这笔生意。这可是对方不愿看到的，所以谈判时，王子腾和陈晨又多了一个强有力的筹码。

当天晚上，陈晨竟然又做了同样的梦，只是在最后的时候，他站在火辣的阳光底下，看着远方的父亲不断地挥舞着胳膊。父亲的形象越来越清晰，他慈爱的面容在阳光下温暖如初，顺着风声，他终于听到了父亲对他说的话：“孩子，工作不要太较劲，听人劝，才能吃饱饭呐。”

陈晨这次又从梦中醒过来了，不过是笑着醒来的。说三道四费晓英为什么要想尽办法阻止陈晨回家？每个出门在外的人，最惦记的还是家里。一个人身在外地久了，即使工作忙碌，没有时间想家，但是，在人的潜意识里，家乡的点点滴滴是无论如何都不能忘怀的。这个时候，我们也许会梦见母子相依的情景，也许会梦见家乡的花草——我们的身体在不自觉地告诉我们，该回家看看了。陈晨就是这样的情况。陈晨的倔脾气朋友们都是知道的，他想回家谁也拦不住，但是，他们的调查工作正处在关键时刻，如果他离开，很可能会导致整个项目泡汤。费晓英此时已经全身心地投入到这个调查项目中了，她容不得事情出现任何差错，因为这个调查计划最先是由她提出来的。作为陈晨的青梅竹马，费晓英最了解陈晨的家境和想法。为了让项目能够顺利地完成，她不得不想方设法地阻止陈晨回家，甚至想办法搬来了陈晨的父亲，这就是她的聪明之举，同时也是她的厉害之处！费晓英可以说是陈晨的贵人，她身上所拥有的理性思维正是陈晨欠缺的。相比之下，陈晨就显得任性多了。陈晨的思维习惯中带有“自我为中心”的意识，这是很多人的通病。陈晨也因此容易忽略他人的感受，忽视客观现实情况，而且还会产生偏激思想。这些都会阻碍陈晨日后的发展，他应该尽早纠正。

分门别类建立人脉存折——人脉是一张关系信用卡

人脉关系，或者说人际关系，是人生的一门大学问，对每个人都很重要。可以说，我们的未来有多强，就看我们的人脉有多广。人脉，必定是人们通往财富、成功殿堂的门票。

在我们的事业伙伴中，有三种人我们一定要认识，即经验比我多的人、人际关系比我好的人、实力比我强的人。

经验比我多的人，可以让我们学到很多东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路；人际关系比我好的人显然为人不错，善于人脉经营，可以为我所用；实力比我强的人始终受人尊重，也必然总受人照顾，有较强的抵抗力。但我们一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。

我们要分门别类地给自己建立人脉存折，就要在平时学会按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主、重要的朋友等），整理出自己的人脉列表。在建立人脉存折时，我们不仅要列出相关人脉的单位，还要列出该单位里有话语权的人，这对我们今后人脉的发展会有更大的帮助。

根据人脉资源的形成过程，我们可以将其分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

根据人脉资源所起作用的不同，我们可以将其分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。

根据人脉资源重要程度的不同，我们可以将其分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

根据人脉资源的动态变化，我们可以将其分为现在时人脉资源和将来时人脉资源。

翻阅电话簿或是名片本，列出能想到的所有人，整合现有的人脉资源，建立一个自己的人脉存折。通过这本人脉存折，我们可以看出自己的人脉组合特征。通过这本人脉存折，我们还可以了解自己的人脉还有哪些地方不足，需要改进。最后，我们还可以再想想，哪些人有可能成为我们的人脉资源，将可能的名单列出来，作为人脉发展的方向。

为了更有效地管理自己的人脉，就要善于利用信息技术。目前，有许多的计算机软件，例如微软的Outlook等，都有通信簿管理的功能。当我们整理人脉信息时，除了输入个人的基本资料外，最好加上兴趣爱好、专长、人格特质等有助于我们认识这个人的资料。此外，我们还可以依据职业类别或是其他的条件对这些人加以分门别类，方便日后查询。

需要注意的是，所有的关系都建立在诚信的基础上。我们要对客户诚信、对企业诚信、对社会诚信、对朋友诚信，这是每个人做人的根本。别人只有信任我们，才会信任我们的产品、我们的服务、我们的企业。只要我们够诚信，就算我们的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神给予我们改善的机会。所以，诚信在人际交往中举足轻重，必不可少。

总之，我们的银行存折里可以没有钱，但我们的人脉存折里不能没有人！（案例）

经过这一次成功的市场调研，陈晨几个终于奠定了自己在公司的地位。

在公司例会上，李总用鼓励性的话语表扬了陈晨等几个年轻人有青春、有梦想、有实力，更有魄力，这让一向沉闷的会议显得充满活力。陈晨也在快睡着的时候，被李总充满鼓励的话激励了，一下子就清醒了过来。他仔细地咀嚼着李总说过的话：“在他们几个身上，我看到了公司里久违的友情、团结、精诚、合作的精神，他们几个不仅是同事，更是战友，希望你们以后能珍惜这次成功带来的快乐，就像珍惜你们的友情一样。”

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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