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作者：(美)马丁·科尔

出版社：武汉出版社

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羊皮卷大全集试读：

译者序

在美国，奥格·曼狄诺的名字几乎家喻户晓，老少皆知。他是一位杰出的企业家，《成功无止境》杂志的创办与发展，使他成为商界明星；他又是一位成功的作家，《世界上最伟大的推销员》中优美精妙的文字和启迪人心的智慧赢得了世人的赞誉；他也是一位极具感染力的演说家，口舌如簧、妙语连珠，无人不赞、无人不服。但他之所以广为人知，更主要的是因为其颇富传奇色彩的人生经历——在成功之前，他曾经是人人鄙视的流氓、一文不名的流浪汉。

是什么使奥格·曼狄诺的人生产生了戏剧性的变化？是什么使一无所有的流浪汉成为成功的企业家？是智慧！奥格·曼狄诺的智慧不只是来自其聪颖的天资，更因他在困苦的环境中生活时，总有着热情和面对辛酸人生的勇气，这使他能把人生历练转化为智慧之光。“今天，我从伤痕累累的失败之茧中爬出来，用爱去面对世界，开始一天新的生活。”结束流浪生活的曼狄诺这样对自己说。在成功之前，他有过种种对未来的美妙构想，有着许多宏伟的生活目标，却苦于寻觅不到一条实现这些梦想和目标的正确道路。

最后，曼狄诺选择了图书馆，他决定在书海中寻找自己的人生方向，在先辈智者的教诲中去体味荣辱得失的真谛，更在一部部充满智慧的经典中去获取赖以成功的知识和精神，努力地实现人生的价值。他集中阅读了12本书，首先是西学之源《圣经》，其余依次是：《最伟大的力量》《钻石宝地》《我的人生思考》《挑战自我》《富兰克林自传》《获得成功的精神因素》《思考致富》《从失败到成功的销售经验》《神奇的情感力量》《爱的能力》《信仰的力量》。

奥格·曼狄诺从这12本经典著作中找到了成功的契机，并在其代表作《世界上最伟大的推销员》一书中，将此12本书描绘为智者之书——羊皮卷。现在我们再次整理编译这些经典著作，集结《

金钱与人生

勤俭

随着文明的诞生，勤俭也随之而生。当人们意识到必须为今天和明天一些紧急和重要的事情做些准备的时候，甚至在还没有出现“金钱”这个概念的时候，勤俭就已经产生了，而且有着悠久的历史。

勤俭意味着一个人要谨慎地花销，精打细算地过日子，把家庭生活和家务支出管理得井井有条，而不是一团乱麻。

如果说个体经济学旨在为创造和推进个人的幸福生活，那么，政治经济学则是要创造和增加国家的财富。

不管是个人财富还是公共财富，它们都有着相同的来源——劳动。劳动创造财富，而要让财富得以保存则必须依靠储蓄和勤俭，要让财富得以增长，则必须依靠持之以恒的积累。

个人的节俭就是在积累财富，同时这也是每个国家幸福生活的基础。换句话说，个人的浪费可能导致国家走向贫困。从这个意义上来说，每个勤俭节约的人都是一个公众的恩人，同样的道理，任何一个浪费的人都是公众的敌人。

每个人都有必要勤俭节约，这是理所当然、毋庸论辩的。每个人都应该相信并实践它。但是，说起政治经济学就可能引发很多争论——例如，资本的分配、财产的积累、税率的高低、济贫法及其他问题——这些领域我们不打算有所涉足，因为单就个人节俭的主题，其内容就足以占据本书的篇幅了。

节俭并不是一种天生的本能，这种品行是生活经验、财富榜样和对未来的预见的结果，同时也是教育和才智所催生出来的。一个人只有足够的明智和远见，他才会奉行勤俭。因此，要使一个人变得节俭首先就要使他变得明智。“一个高贵的人，”巴娄说，“是不屑于做个懒鬼，依靠别人而生活；不屑于像寄生虫一样，苟且在别人的粮仓里而偷生；不屑于像鲨鱼一样，以弱小者为食，求得生存。相反地，他更愿意依靠自己的劳动，履行自己的义务和责任，把自己的慈爱、才华和力量都奉献给别人和社会。上至君王统治天下，下至农夫的手工和耕地，世上任何一种工作若能换取成功、名誉和满意，就必须付出大量诚实的脑力劳动或者体力劳动，有时甚至两者同时付出。”

对于人而言，劳动不仅是必要的，也是一种高尚的乐趣。劳动不应该被诅咒，它是上天给我们的赐福。我们的生命有时是在和大自然斗争，有时，又在和大自然合作。我们的生命力经常花费在大自然上，但是，我们也从大自然中汲取营养和安慰。

劳动带来生活，这是我们基本的生存法则，但是很多人对此心存抱怨，他们根本就没有意识到：遵循这条法则就是对上帝神圣意志的服从，同时也是在发挥我们的才智、开发我们共同的自然本性。不可否认，懒惰者是所有悲惨者中最悲惨的——他们的生命如同一片荒漠，除了拥有低俗的感官快乐和刺激外，他们一无所有，因为他们总是无所事事。他们也是牢骚最多、悲惨透顶、永远不会知足的人。他们经常感受到的就是无聊，他们对任何人，包括对他们自己都是毫无价值的，他们只是自然的负担。即使他们死了，也没有人会因此伤心，也不会想念他们，更没有人对他们表示怀念！可见，命运最悲惨、最可耻者，非懒惰者莫属。

劳动的积累创造了世界文明。有所积累是因为有劳动；只有积累不断进行，文明的成果才能汇聚在一起。前面曾经说到过，节俭和文明相随而生，甚至可以说节俭产生了文明。节俭产生了资本，而资本正是劳动积累的成果。资本家通常不会花光他通过劳动获得的收入。

但没有人与生俱来就知道节俭，它是通过后天习得的行为原则。它包括自制——控制享受眼前一时的欲望，让动物式的欲望屈从于对未来理智而谨慎的打算和预见。节俭不仅是在为今天，也是在为明天而工作，同时把积累的财富当做资本，投资于未来。

从这个意义上说，可以如此划分社会上的人——节俭者和浪费者，只图眼前享乐和为长远打算的人，有产者和无产者。

那些通过劳动和勤俭而成为资本家的人，会不断地积累资本，然后又投资于其他的工作，更多的人受其雇佣，越来越多的商业和贸易涌现而出。

勤俭的人们创建房屋、仓库和工厂。他们用机器从事生产，发展制造业。他们建造轮船，航行到许多地方。他们集中资本，建设铁路、港口和码头。他们开办各种各样的矿产业，煤矿、铁矿、铜矿……他们用抽水机过滤，让水更清洁。大批工人被雇佣开矿、铺路，越来越多的人有了工作，可以诚实劳动，社会也获得了突飞猛进的发展。

这些进步和发展都应该归功于勤俭。节省下来的金钱被用于造福社会。而那些挥霍浪费之徒却没有为世界的进步贡献一个子儿。他们的收入还没有在口袋里焐热就被花得干干净净，他们对任何人都不会有所助益，即使他们赚很多钱，这也不能让他们的社会地位有丝毫的提高。因为他们从不懂得如何节俭地利用自己的资源，最后反而总是向别人求助。事实上，他们终归是勤俭者天生的奴仆。

从收入微薄的人成为富裕的有产者

大多数人都有追求富裕和闲适的能力，只要他们为此想方设法地去努力，就能最终拥有它们。很多人薪水丰厚，也许它们能成为资本家，在社会进步中享有属于自己的正当幸福的成果和份额。但是，他们必须付出自己的劳动、精力、诚实和勤俭，才能改善他们及其所在阶级的处境。

与其说现在的社会和人们都在遭受金钱缺乏的痛苦，还不如说他们正在遭受大肆挥霍浪费金钱的痛苦。从某种程度上来说，掌握赚钱的方法要比懂得如何花钱更加轻松和容易。一个人能赚钱，但他所赚的钱并不一定能构成他最终的财富，往往是这个人花钱和存钱的方式形成和积累了他的财富。当一个人劳动的报酬足以支付他自己和整个家庭的开销，而且还有剩余的时候，他就可以开始存钱，日积月累，他就能积攒下一笔数目不小的金钱。有了这笔钱作保障，他还愁不能在社会上安身立命，拥有健康而幸福的生活吗？和那些巨大的资金相比，这点积蓄并不值得说出来，但就算是九牛一毛，至少它也能保证一个人经济和精神上的独立。

但是，在储蓄方面，仍然有些事情让人们困惑不解：那些工薪阶层，收入并不低，应该算得上丰厚吧，可是他们却没有能力积攒一个子儿。不管各个家庭有些什么不同，归根结底，是否能够自我克制和勤劳节俭会成为问题的终结点。看看现在那些实业界的主要领袖，他们都是由来自社会各阶层的人组成的。经验和技能的不断积累让他们脱颖而出，工人和雇主就是这样区别开来的，而这一切当然也取决于工人是否愿意克制享受的欲望，愿意节约资金还是浪费资金？这是一个问题。如果他能节约，他将发现他会有足够的资金、充裕的时间和充沛的精力来从事有利于自身发展的事情。

关于节俭的好处，我想每个人都会明白，我也没有必要在此重复这些道理了。节俭是可以在后天培养和加强的，这一点任何人都无法否认，能证明这一点的例子不胜枚举。别人都能做到，已经做到了，而且很好地做到了，那么其他人，包括你，应该也能做到，更何况，节俭这一美德本身并不会让人痛苦，在你实践后也不会给你任何痛苦。相反，它能使你免遭许多蔑视和侮辱。它只有这样一个要求——克制你自己，当然也不是意味着你必须放弃正当的享受和休息。挥霍和浪费会给你短暂的快乐，却会夺去你更多的快乐，甚至是自立，而这些正是节俭所能给予你的——诚实的乐趣、经济和人格的独立。

任何人都有精打细算的潜能，几乎所有人每周都能节省几先令的花销。每周节省3先令，20年后就能积攒240英镑；30年后，加上利息就有420英镑。很多人对此心存怀疑，“我怎么可能积攒下这么多钱呢？”如果你也不相信，那就尝试着每周节省2先令、1先令或6便士吧。不管你身处何地，或发生了什么事，立即开始储蓄。保证每周都储蓄6便士，20年后你就有40英镑的存款，30年后就有了70英镑。当然，你需要做的就是勤俭节约和自我克制。

节俭不需要很多的勇气，也不需要很高的智力，更不需要超人的品格。只要你有某些常识和抵抗享乐等诱惑的能力就足够了。而所谓的常识也只是日常生活和行为的普通意识罢了。你不需要为此积聚强烈的决心，多点耐心和自我克制，只要有所行动，就能出现立竿见影的效果！若能持之以恒地保持节俭和储蓄的习惯，节俭会变得越来越简单，自然也能更多更快地给自我克制以回报。

很多人也许会这样问我：当一个收入微薄的人必须把他的全部收入用于养家糊口时，他还有可能节省开支，用以储蓄吗？虽然问题和困难确实存在，但是，这样的事实也确实存在，许多勤奋和节制的人就做到了这一点。他们克制自己，节省不必要的开支，即使是一便士，一有收入他们就储蓄起来，或者是储蓄所，或者是其他的形式。有人能做到这一点，那么在相似的情况下，其他人也应该能做到，而且这根本不会剥夺他们应该享受的快乐和幸福。

从很大程度上讲，节俭能避免陷入赤贫。减少任何不必要的感官享受——少喝点酒、少抽一支烟，这样已经足以在岁月的流逝中为别人节省很多东西，而不是浪费在自己一个人的享乐上。事实上，很多穷苦的人正是靠着平日里精打细算，才能在疾病或灾难等不幸突然光临他们的家庭时，相对从容地应对，即使这种节俭看上去微不足道。

相对来讲，能成为富翁的人并不多，但是绝大多数人都拥有成为富翁的素质和能力，而且这些东西并不难得到。它们就是勤奋、节俭、满足自我需要的劳动能力。等到他们年老不能再工作，没有收入的时候，它们可以用充足的储蓄来应付这种必然的匮乏，那么匮乏和贫困将不是什么问题。但是，节俭需要的并不是机遇，而是自我克制的意志力。即使一个人愿意不知疲倦、整日忙碌地辛勤工作，但如果他不能避免大手大脚地花钱，过高消费的生活，他也不能避免最终陷入贫困的境地。

面对眼前的一时享受，绝大多数人没有足够的自我克制的能力。他们更愿意把自己的收入尽情挥霍，只图一时高兴，不管是否还留有一个子儿。挥霍浪费的习惯并不只存在普通工人之中，我还曾经听说过有人一掷千金，而这里的“金”竟然是他多年辛勤工作的收入和积蓄。等这样的人突然死后，他们没有给自己的孩子和家庭留下任何财富，有的更加悲惨，甚至他们得以栖身的房子，或许也是他们唯一的一点家产，也成为了别人的，因为为了安葬这个人，或者是偿还他生前由于毫无节制的挥霍所欠下的沉重债务，他的家人不得不把房子卖掉。

金钱在很多时候会变得软弱无力，甚至毫无价值、毫无意义，根本就没有实际的用途；但金钱又是如此重要，因为只有你获得了金钱，你才能得到一个极为珍贵的东西——自立。从道德方面来说，在这个时候，金钱具有伟大的意义和重要性。

作为自立的保障，节俭这种本来很朴实、很平民化的美德应该立刻升华为最有必要、最值得称道的高贵美德。“不要轻率地对待金钱，”巴威尔说，“因为金钱能反映出人的品格。”能否正确地使用金钱往往决定了一个人道德品质的优劣，合理而正确地使用金钱包括慷慨大方的开销，善良仁慈的施舍、公正诚实的分配和高瞻远瞩的计划和储蓄。人类许多恶劣的品质往往起源于对金钱的滥用——比如贪婪、吝啬、不义、挥霍、浪费和只顾眼前不顾将来的短视行为。

那些赚多少就花多少的人不可能成什么大事，他们把自己置身于赤贫的边缘。他们必将受到时间和环境的奴役，面对现实，变得软弱无力。因为总是处于贫困，他们会丧失对别人的尊重，自己的尊严也难以保存。这种人不可能获得自立和自由，挥霍浪费足以消磨一个人所有的美德。要成为富人取决于两个条件，一是广辟财源，一是有意储蓄，后者尤为重要。因为赚钱的速度再快也始终赶不上花钱的速度以及个人欲望的无限膨胀。所以，储蓄表面上看是在储存金钱，而实际上则是在抑制自己那颗冲动、浮躁的心。否则，当失去赚钱能力的时候就只能如图中的人一样，面对荒芜，悲惨地号哭，在历史上这样的例子俯拾皆是。

但是，如果一个人能够有意识地节省，不管是什么，也不管节省多少，只要他这么去做，相信他的地位和处境都会或多或少地有所改观。他的那点积蓄，即使是少量的资金，也将给予他无穷的力量。没有人能嘲笑他的处境，即使是时间和命运也不能戏谑他。从此，他能够抬头挺胸地面对这个世界上的任何人。因为他是自己的主人，不受任何人和任何事物的奴役，支配，掌握他命运的只有他自己。当然，他也不会因为别的什么而出卖自己的内心，他也不会因为迈入老年而担忧，因为到那个时候，他已经能充满希望地享受宁静而舒适的生活了。

当一个人变得足够明智和善于思考后，他就变得深谋远虑和朴素节俭了；一个不善于思考的人，则会像野人一样，把自己的收入全部花光，全然忘记了为将来打算，忽略了艰难时日应该如何应对，也没有考虑那些他有责任帮助和照顾的人的需要。明智的人在今天会为明天打算，在他情况变化的时候，会为突如其来的不幸和灾难作准备。许多人知道勤奋努力地赚钱，却不懂得如何支配并节省自己的收入。很多人有足够的技能和精力做好前者，却缺乏基本的智慧成就后者。“今朝有酒今朝醉”的欲望很容易俘虏人心，而人往往在深思熟虑之前就被这种冲动征服了。对于这种健忘所造成的后果，人们完全可以借助坚强的意志力或者其他有力的手段来避免和控制这些开支。

西塞罗曾经说：“避免养成狂热的购物癖，这样你会从中获得一种无形的收益。”许多人一看到有便宜货出售，便头脑发热，禁不住想购买。“这么便宜的东西，真是难得遇到，抓紧机会买下它吧。”“它对你有什么用吗？”“是的，目前没有什么用处，但是有朝一日，它肯定能派上用场。”

人在年轻的时候应该想想自己的老年时光，要想到时候生活得安逸和舒适，必须先积累一笔钱财。一个人到了暮年，如果生活在下述景象中，就会让人产生揪心的悲伤：他再也不能像以前一样拥有丰厚的收入了，那个阶段已经一去不复返了，现在他不得不靠乞讨来的面包，或者左邻右舍和过路人给他的施舍，以求得生存。这种悲惨的情形应该激发人们早些时候就为了自己和家庭将来的生活而努力工作并储蓄财富。

只要人们在年轻时就开始节俭储蓄，只要他们不入不敷出，他们的晚年就应该比较幸福，至少不会陷入悲惨的境地。在青壮年这个相对漫长的过程中，他应该能精打细算，直到他走到了人生的终点，他不会从这个世界上带走多少东西。

苏格拉底建议那些为人父者和为人夫者学习他们节俭的邻居，观察他们节俭的行为，看看他们是如何把金钱用在刀刃上的，也许这样他们能从中获得一些启发，得到一些教益。从本质上来说，勤俭只有在实际生活中才能产生和获得，那些活生生的事例最能引导人们。曾有这么一个故事：两个人每天的收入是一样的——5先令，他们的家庭生活和必需的开销都相差无几，基本相同，但是，最后两个人的处境却截然不同。其中一个一开始就决心要存钱，以备不时之需，于是他想方设法地攒钱，定期把他节省的钱存到储蓄所；还有一个认为只要够用就已经非常不错了，从不节省。很自然地，决定存钱的做到了，没有想过省钱的也做到了，不过一个是有产者，一个最终成为了穷光蛋。

塞缪尔·约翰逊对于贫困的淫威有深刻的理解。曾经有一次签名，他甚至把自己的名字写成“绝食者”。他还有和朋友萨维奇寻找投宿地方的经历，他们几乎走遍了整个街道，甚至街道的小角落，但是最终还是因财力有限而不得不露宿街头。约翰逊在他人生早期遭遇了前所未有的贫困，他对此记忆犹新，后来他曾经无数次地劝告朋友和读者，一定要避免陷入债务的沼泽和贫困的窘境。

他曾经断言，节俭是财富和幸福的最佳源泉，勤俭是精明的女儿、克制的姊妹和自由的母亲。“贫穷，”他说，“不仅能够剥夺一个人乐善好施的权利，而且在各种肉体和精神的邪恶和诱惑面前，会变得软弱无力，而这些原本是可以通过各种德行避免的。不要轻易向任何人借债，摆脱贫困需要决心。不管你现在拥有多少，都不要在消费的时候肆意妄为，甚至倾其所有。贫困会毫不犹豫地破坏自由，很多美德因为它都不能顺利实现，美德只能成为空谈，可以说，贫穷是幸福的大敌。而节俭不仅让闲适和安逸的生活成为可能，而且是一切善行的基础。一个尚且需要他人帮助的人，怎么可能帮助别人呢？人必须先自立，然后才能施予。”

当节俭被认为是一件必须做的事情时，人们就不会感到它是一种负担了。那些从来没有想过要节俭的人有朝一日会惊讶地发现，每周节省几便士或几先令原来不是那么困难，而且竟然还能使自己实实在在地获得道德的升华、心灵素养的提高以及个人经济和人格的独立。

在这个国家，很多人在繁荣时期财大气粗，大手大脚地花掉自己的收入，一旦艰难的日子来临，他们就百无聊赖，陷入悲惨的困境。他们的钱被滥用，而不是被妙用。从情理上来说，工薪阶级应该为自己的晚年和整个家庭的发展积蓄一些财富，但是，大多数人为了满足自己享乐的欲望，不惜铺张浪费，甚至腐化堕落。上面的话，恐怕没有谁敢说这是夸大之词吧！不信的话，可以看看你周围任何一个邻居，他们的花费何其巨大，而节省又何其微小！他们的收入有很大一部分流进了啤酒杯，却少有到储蓄所，更少有流向慈善团体的。

因此，可以武断地说，一个缺乏远见、不考虑未来，又没有勤俭意识的民族，即使拥有物质繁荣，它也不可能从中获得多少益处。一个人如果没有意识到节俭对于将来的重要性，那么他必然处于一种“饥饿和撑饱”的恶性循环中。一旦经济萧条，事实上他也经常遭遇，他就会不知所措，因为他根本没有意识到繁荣时期也会被证明是“昙花一现”。

上面所说的这些，并不代表我鼓励吝啬鬼、苦行僧的生活习惯和行为原则，那应该是我们所鄙视和厌恶的。我的意思无非是倡导人们多想想将来，并为其做充足的准备。尽管我们处在衣食丰足的美好时期，但是谁能保证坏日子不会成为不速之客呢？为了避免有朝一日陷入赤贫状态，我们应该积攒、储备一些东西，就像在洪水尚未发生时，需要修好防洪堤一样。你需要相信这样一个事实：点滴的积累都有可能在年老时大有用场，不仅可以保证老年生活的安稳，维护自己的自尊，还能增进社会的健康。节俭绝不是小气、贪婪、自私等的代名词，更不应该把它们混淆不分。事实上，它正坚定地和这些性情对峙。节俭的目的是为了人的自立。节俭意味着金钱的妙用而不是滥用——人们通过诚实的手段获取金钱并精打细算地花费——不是要把它藏入金库，不是为了有仆人服务，而是为了独立的人格尊严，永远免除奴役之苦。

挥霍和浪费是在制造灾难

在人类文明的发展过程中，据说，寒冷衍生了节俭的母亲。正因为如此，欧洲北部的一些国家认为他们之所以能繁荣，很大一部分是因为寒冷的天气。因为寒冷，他们必须在夏天就开始为冬天储备食物、煤炭和衣服，修建好房子，管理好家务。因此，德国人比西西里人勤劳，荷兰人和比利时人比安道尔人勤劳，美国人和加拿大人比墨西哥人勤劳。

没有人会否认英国工人的勤勉，他们甚至比任何一个国家的工人都要勤奋，技能也更娴熟。只要他们能发扬节俭的品行，就如同保持勤劳一样，他们就能享有舒适和富足的生活。但是，遗憾的是，这个阶级存在着一大弱点——挥霍浪费。有一部分人，他们的薪水是英国工人中最高的，甚至比专业人士的平均收入水平都要高，但是他们最后还是属于贫穷阶级，因为一旦消费起来，他们总是不顾后果。在经济景气的时候，他们只顾享受“好日子”，根本没有想到要为以后作准备，一旦面临突如其来的压力，就可以想象得到，他们的处境有多么糟糕。

有“好日子”过的时候，工人们把酒当歌，寻欢作乐，等到“好日子”到头，他们只能干瞪眼。用他们自己的话来说，他们的工资是“小管子进，大管子出”。等到他们失去了工作，就只能指望仁慈的上帝保佑他们——挥霍浪费者。

这种习以为常的挥霍，当然其中有很多人持钦佩态度，是工人们堕落、贫穷和社会不幸的主要根源。这些人的无知和放纵造成了所有的不幸。上帝虽然给了这些人贫穷和困苦，但是穷人的不幸并不是必然的，而且事实上也正是如此。很多的不幸是由于他们人性中的非道德因素和挥霍浪费的习惯造成的。

罗瑞斯先生曾经这样评价南斯塔夫谢尔那些有着丰厚收入的矿工和炼铁工人：“对于他们的脾性来说，挥霍一词显得太苍白无力，更准确的形容应该是鲁莽。这里的人，年轻的也好，年老的也罢，已婚的还有未婚的，他们都毫不掩饰自己的挥霍放纵。他们任由这种鲁莽抵消人性中的高贵。他们面对困难时的勇敢和蛮干相差无几。除了弥补因为狂宴而损失的时间外，他们很少紧张忙碌地工作。当说起为生病的朋友或结婚的朋友举行聚会时，他们一个个兴致高昂，似乎只有一个目的——花掉以前的积蓄和手中的现金。从这个意义上来说，他们的虔诚让人奇怪。一旦陷入困境，他们就热衷于祈祷会，他们的信仰把他们引入狂热的宿命论中。他们在痛苦的同时清醒地认识到一个事实：年复一年，过剩与匮乏总是交替出现，似乎所有的人都不能安定平稳地生活。”金钱只是一种工具，如果你用金钱来谋求幸福，那么它将是你的得力助手；如果你用金钱来挥霍人生，那么它就是最好的慢性毒药。

薪水发下来之后，他们就没日没夜地狂饮，周日则不醉不归，一周的前两天恐怕是不会真正投入工作的，接下来的两三周内，家里和上班的地方都狼藉一片，但是他们是不会轻易去收拾和整理的。他们让孩子放弃学业，变卖家具，甚至让自己的妻子和子女也到矿上去充当劳力。尽管他们领取不菲的薪水，但是他们的家却在乡间泥泞的小道上，摇摇欲坠。简陋的房子从屋顶到屋脚裂了缝，没有下水管道和通风设施，也没有足够的水供应日常生活所需。本来这笔工资足以保证他们舒适甚至富裕地生活，但是最终他们却都陷入了可怜的处境。从上面的种种情况看来，似乎没有任何法律能够改变他们的命运。

仅仅指望法律，或者抱怨法律的不公和税收的沉重，能够对他们的命运带来什么帮助吗？一个人欲望的邪恶及其惨烈的危害性，恐怕连残暴的阿里斯多克洛蒂政府也望尘莫及。男人们大多心甘情愿地误入歧途，也愿意为此负责，但是最后的结果是——虚度光阴、挥霍浪费、自我放纵、行为不端。非常明白的事实是，生活和工作没有任何计划、缺乏条理、不会事先考虑的人会花费自己的所有，无法为未来做任何储蓄，他们在这样做的同时，也在为自己酝酿苦酒。只贪图今天的享受必然有损于将来。一个信守“只管今天吃好喝好，哪管明天是死是活”的人，能有什么希望呢？

走向自立的大道

笔者曾经参观过任忽鲁谢尔，那里的矿工每天挣10至14先令，按照当时流行的比喻，他们挣钱简单得就像印钞机一样。

一个最典型的例子，一家人，一位父亲和他的3个儿子，他们每个月的总收入是60英镑。

也就是说，他们一年的收入就超过了700英镑。这位父亲严肃认真，行事稳重。在发放高工资的时期，他总是第一个来到工厂，最后一个离开工厂。一年中，除了斋戒日和假日5天的空闲时间，他一直在忙碌而紧张地工作。当他们认为高工资时期就快过去时，他们一家人更加拼命地工作，有了一大笔积蓄，最后他们有了几处房子，另外，为了获得更高的社会地位，他们又不断地学习，接受高等教育。

和这个家庭的成功相比，许多矿工家庭的子弟就相形见绌了。那些人每周的工作时间大约只有3天。很多人的工资都流进了酒馆；还有一些人的时间都在威士忌的陪伴下，消磨在海边。早在两个星期前他们就费尽心思地为他们的“快乐”雇请表演队、敞篷马车、车队和乐器。他们狂欢，忘乎所以，往往到星期一的早晨才回来。这个时候也是邻近镇上的法官接见人最多的时候，许许多多的男男女女带着发黑的眼圈和血迹斑斑的头脸来请求法官的裁决。在平常日子，一般的案件和事故顶多一个小时就能完成，很多时候，根本就没有什么事情。但是，当工资翻一番后，结果就不同了，这位法官很少能把当天的事情处理完毕。看起来，高工资意味着更多的闲暇、更多的啤酒和欢乐、更多的流血事件。

若要减少这种无知，恐怕只有一个途径——增长知识。知识就像升起的太阳，它一出现，黑暗、猫头鹰、蝙蝠和其他潜行动物就自动隐退了。用教育和知识给人们力量，犯罪就自然会减少，酗酒、挥霍、旷工等无法无天的现象也会有一定程度的好转。

但是，我们又不得不承认，教育还不足以遏制这些邪恶的事情。聪明若是恶棍的聪明，他越聪明，其危害就越大。因此，最好把教育和宗教、道德结合起来，因为聪明和知识本身并不一定会根除邪恶的癖性。知识和文化并不能完全影响一个人的道德品行，更多的时候，反而会助长邪恶。在生活中，那些头脑灵光，接受过高等教育，通晓文法辞令却没有良好品行的人层出不穷。挥霍浪费、奢侈浮华、酗酒闹事等邪恶堕落的性情在他们身上处处可见。由此，我们可以得出一个结论：教育必须植根于宗教和道德之中。

已经去世的阿瑟·赫尔普斯爵士曾经就高工资和低工资、如何挣钱和花钱为主题发表了《议会中的朋友》的演说，下面是他的一些看法：我认为，英国的工资水平是很高的，即使现在工资水平比以前有些微的下降，全英国发放的年薪也为数不少。但是，有一条非常重要，工人们必须善加利用这些工资。穷人们在没有任何帮助的情况下，能否自己做到这一点呢？对此，我并不太相信。但是，位于他们之上的阶级应该给予他们一些建议、支持和帮助，并不是给他们钱，而是借给他们钱以产生利润，剩下的事情，想必穷人们也能独立做到了。实际上，富人都能引导那些穷人发挥自己长处，让他们有所提高，而且还能得到穷人的回报，当然，这些必须建立在一个重要的基础上——穷人们能克服掉酗酒的坏毛病。

生存法则要求穷人们，同样也要求所有人必须认真考虑两件事：一是如何挣钱，二是如何花钱。我相信，雇主们一定看到过我所说的这些情况，我相信我的话会得到证实的。两个家庭背景和人口数一样的人，一个每周挣20先令，一个每周挣14先令，但是前者不一定比后者生活得更舒适，也不一定存更多的钱。这是可能存在的，第一种情况是，这个人懂得谨慎地思考如何花钱，而且他挣的钱要比那些不懂花钱之道的同行多；另一种情况是，不管挣钱多少，和那些只知道用工资买醉，满足感官刺激的同事相比，这个人更懂得如何花钱。

虽然有些情况确实不足以让人乐观，但是，有一点是可以肯定的，通过一段时间的教育，人们将会更加实干，拥有更多的美德和良知，他们会懂得如何更加合理、巧妙地支配自己的收入。

因此，我们完全有理由相信，知识的普及将给劳动阶级带来一股良好的道德风，他们会变得更加谨慎、节俭和富有远见。而这些也将进一步巩固社会的进步和发展。

诺丁汉姆市长威廉·费肯先生生长在一个工人家庭，他已经去世，不过他曾经说过一段话，至今仍然很有价值：“一个人只有挣得多、花得少才能对他的处境有所改善，而且他的花费应该尽量给自己和他的家人以实际的价值。第一步就是从收入中拿出一部分作为积蓄，因为更重要的目标是走向真正的自立。现在，有很多工人尽管出身贫寒，但是他们勤勉工作，懂得节俭，因此和那些从事商贸工作的人一样能够自立，这样的人是伟大的，值得尊敬的，也是社会的福音。应该引起重视的是，你的开销一定要低于你可以到手的收入，当然，这里的开销还需要考虑偶然情况，并做必要的准备，不必要的支出要尽量节省下来用于责任和良知要求我们承担的目标和愿望。要做到这一点，你需要付出勤奋的努力、严格的节俭、对未来的预见，有时甚至还需要做出一些牺牲。相比那些令人向往的目标来说，这只是一个很基本、很普通的目标。但是，我知道，这对于那些靠双手长时间劳作，但是收入仍旧微薄的人来说意味着太多太多了。我曾对工人们发表演讲，我指出人应该自我克制，而且我正是这样实践的。基于这些经验，我可以果断地说，一个人获得自立的价值要远远大于为其付出的成本，另一方面，获得的多少和个人的状况有很大的关系，自立是那些在制造业中技能娴熟的工人们所能做到的事情。”

卓越人物的成功秘密

对于操持家务的人来说，节俭应该成为最高原则，一切活动都应该围绕着“避免浪费”这一核心。节俭的目标就是要合理地管理家庭的所有资源，尽量避免不必要的开销，防止浪费。当然，这一美德并不是心血来潮，一时冲动得来的，从本质上来说，它见证了一个人是否理性，是否具有远见。节俭并不是单纯地存钱，更不是为了存钱而存钱，而是尽可能充分地利用一个物品的价值，让其作用发挥到最大限度。一个节俭的人会考虑到别人的利益，心甘情愿地作出牺牲；一个节俭的人会考虑到明天的美好而自动放弃眼前的享受。

瓦特·司各脱爵士厨房的壁炉上镌刻着这样一句话：“不浪费则不虞匮乏。”就是这样一句简单的话，道破了如何保证物质充裕的诀窍和秘密。在管理活动中，家务安排、商业管理、工厂计划、军队管理等都广泛地运用着“计划”。关于计划，有这样一句话可以恰如其分地描述：任何物品都有其位，且都在其位，一切皆井然有序，有条不紊地和谐运转，结果就是财富。对于任何人来说，只要他能正确、合理地安排好他的收入，如何消费，如何存储，这样，他的收入几乎就等于增加了一倍。缺乏计划和安排，或者计划和安排不够妥当的人很少富有；反之，计划和安排合理的人鲜有贫穷的。

只有制订了良好的计划，把一切事情安排得有条有理，才能有效地管理时间。因为只有工作都被合理而有效地安排了，时间才得以被充分地利用，不至于被浪费。而时间如同流水，一旦逝去就再也不会回来。在工作开始着手前，就做出安排，保证一切程序井井有条地进行，就能产生许多重要而良好的结果。这是一种秩序，在秩序还没有建立起来的时候，混乱就开始大行其道。遵守道德法则和自然法则是一种秩序；承担自己应尽的责任，履行自己的义务，也是一种秩序；自我尊重和尊重我们周围的人，也是一种秩序，这些美德都是秩序，正是秩序维护了世界正常而和谐的运转。

可以毫不夸张地说，节俭是人类生活中，保持生活井然有序的最好原则。这一美德总是能促使人们在经济上节约。很多和睦的家庭能够幸福地生活正是得益于节俭这一美德。一般说来，妇女管理着日常生活和家庭事务，可以说她们是社会幸福和美好的基石，从这一点来说，让妇女们接受关于节俭美德的教育，培养节俭的品格，非常有必要。

不管是什么阶层出身的人，贵族、商人、职工、工匠、农民，他们的天性都是相同的，具有相同的人性的弱点和优点，而且还具有相同的需求，自然也能受到相似的影响。尽管他们所属的社会阶层不同，但是他们可以决定自己生活的品质——高尚抑或卑贱。富贵由天定，有的人生来就是富家子弟，有的甚至是赤贫之家，或许他们无法选择，但是他们能够决定让自己成为好人还是坏人，成为对别人有价值的人，还是一无是处的人。

很多上流社会的人经常遭遇和普通工人一样的贫穷。因为他们必需注重文化教育，为了和自己的社会地位相符合，他们还需要穿着高档的衣服；为了身体的健康，他们还不得不过着养尊处优的生活。他们花钱如流水，还有点“人在江湖，身不由己”的意味。也许他们的收入还没有矿工和工匠的多，但是他们依然履行自己的义务，努力让自己的孩子接受教育，把他们培养成为绅士，这样才能让孩子长大后，比较容易地获得一份体面的工作。

第十代巴肯伯爵有很多孩子，然而这个大家庭每年的收入不超过200英镑，而其中一个孩子后来成了英格兰的大法官。从某种意义上来说，一个懂得如何合理使用收入的人，远远强过一个收入丰厚的人。从这个角度看来，那些优秀卓越的经济学家往往拥有良好的感觉能力、高雅的品位和健康向上的精神追求。

我想我自身的一些经历就足以证明节俭的许多好处。我的母亲先后生了11个孩子，我的父亲去世很早，那个时候，最小的一个孩子才刚刚出生3个星期。我们家因为做担保人而欠下了一大笔债务（现在已经偿还了），那个时候，我的母亲坚强地挑起了家庭生活的重担，独自面对生活的困难。当时，她的收入简直没法和那些高收入的工人相比，但她省吃俭用，依然让我们接受良好的教育，在她宗教信仰和美德的熏陶下，我们都健康地成长起来。是她让孩子们走上了成功的道路，即使我们有的没有成功，我想，这也不是我母亲的责任了，因为她已经做了她应该做的。

一个最著名的节俭的例子应该非尊敬的罗伯特·沃克先生莫属了。他是一个了不起的人，至今为止，在他所居住的坎伯立区，还有人记得他，赞美他。上个世纪的晚期，他担任里斯维特的助理牧师。在当时（1735年），助理牧师应该可以拿到5英镑的年薪。他结婚时，妻子带来了40英镑的嫁资。但是，一年5英镑的工资，和妻子财产的利息，又怎么能维持得了一个家庭的生活呢？可了不起的罗伯特·沃克先生确实做到了这一点，虽然生活很简单，但是他们生活得很幸福，更令人惊讶的是，他们还有一定的积蓄，用于改善家庭的环境和福利是不成问题的。能做到这一点，主要应归功于他的勤勉、节俭和自制。

首先，说说他的勤劳。对于他的本职工作他向来一丝不苟，兢兢业业。在他眼里，安息日都是无比圣洁的一天。结束了早上和晚上的工作后，他会利用整个晚上的时间，朗读《圣经》和做祷告。业余时间，他在教区教书，和孩子们相处，给他们知识和关爱，他从来都不以此为由头向家长们要价收取费用，人们给他多少他就要多少。他的学校就设在教堂里，孩子们在他身边复习功课的时候，他就像申通学校的女教员一样在旁边纺纱织布。他获得了在山上放牧的权利，因此，他利用这个方便，在山上喂养了几头牛羊，小心地看护它们。他就是这样享受着牧歌生活，甚至他还做一些体力活，比如耕地、播种，自然，他也过着幸福的田园生活。他拥有自己的耕地，此外，他还租了别人的两三亩土地。他还亲手经营了一座可爱的花园。他家主要用泥煤取暖、做饭，为了省钱，他亲自到附近的泥煤沼泽中挖掘、开采，又运送回来。他收割干草和修剪羊毛的技术在周围享有盛誉，人们都为他的精湛技术而欷歔不已，他们也经常请求他的帮助，自然也常常送给他一些干草和羊毛作为感谢和回报。

在担任助理牧师20年后，他每年的生活费涨到了17英镑10先令。人们已经知道了他的卓越品格，并给予了他很高的评价。卡莱尔非常信任他，还为他提供了相邻地区的爱尔法教区的助理牧师的职位，但是他非常谨慎地拒绝了这个职位。因为他考虑到如果自己接受了这个任命，有可能让两地居民觉得自己受到了歧视，引起他们的不满。“或者在两地交替任职，或者背叛自己的职责，或者有人会认为我贪婪，我希望能避免所有的不满和抱怨。”这就是他的所思所想。当时，这个了不起的人已经是8个孩子的父亲了，后来他还把其中的一个孩子送往柏林修道会学院，接受教育，最后那个孩子担任了牧师的职位。节俭的范畴并不只包括金钱，也包括时间，后者甚至比前者更为重要。因为对时间的经营是所有伟大事业的基础，否则一切都无从谈起。浪费时间就等于浪费生命，不要等到将要死去的时候才发现自己的一生原来一无所成，这一点足以让所有的年轻人引以为戒。

教区牧师是最节俭的人，他的一生都没有表现出即使是一丝一毫、最小限度的吝啬，或者贪婪，或者浪费。同时，他一生都很无私，表现了最大的慷慨，他甚至不知道奢侈和挥霍是什么，也不关心如何才能过上奢侈的生活。要是家里来了客人，用于招待客人的经常是一杯热气腾腾的茶水。当然他们家也喝牛奶，为了孩子们的健康。除了牛奶，他们还有一种饮料——清水，他从山上取来清冽的泉水；至于衣服，都是他们自己做的，虽然朴素，但是很大方、得体，总是洗得干干净净；他们的饮食同样简单，偶尔想吃肉，也会宰杀一头羊，年底的时候，他们通常会杀一头牛，然后仔细地腌制，以便可以保持一个冬天；他们把兽皮做成皮革，用羽毛装饰鞋帽。正是通过这些方式，还有其他的路径，这位牧师赢得了人们的尊敬，养育了一大群孩子，让这个大家庭和睦幸福地生活。他常常自豪地说：“不仅要维持基本的生活，保证生存，还要使生活必需品免于匮乏，要给孩子们足够的教育，给他们知识和本领，这些应该成为他们在社会上安身立命的资本。”

很多人为了获得自身的发展，或者让自己的社会地位有所提高，他们抛弃了眼前的享受，一切从长远打算和安排，过着终日劳碌的生活。他们之所以过着如此谦卑而简朴的生活，完全是出于实现更大目标的考虑。他们用体力劳动来维持自己的生存，不断开发自己其他方面的能力，力求让自己能依靠脑力获得大的发展。很多人认为这样是不公平的，无产阶级无法提升自己的社会地位是社会的一种罪恶。“鞋匠永远只能是鞋匠。”当一种更加合理的社会制度建立后，个人才能获得更加充分的发展，才能更加有效地征服科学和知识，整个世界才有可能获得长久的进步和发展。

单独的个体可能会乐于自我克制，但是团体在合作的时候就不大愿意这样做，因为团体中的个人会有很多的私心，他们总是会怀疑别人占去了多数好处，而自己付出了努力却成为了牺牲品。只有在那些具有高贵精神和坚毅品质的人当中才能诞生出既能发展自我，又能对整个社会起推动作用的人。同时，他们也通过自己的言行激励身边的其他人，于是人们的精神更加振奋，意志更加坚强，他们不断努力向前。

艾略特先生，也就是现在的乔治爵士，他的成功证明了，拥有实用知识对于一个矿工来说有多么重要。起初，他只是千万默默无闻的普通矿工中的一名，但是经过数年的努力工作，他不断进取，最后自己做了老板，雇佣了几千名工人。而他成功的秘密就是，从最卑微的地方做起，而且要做得很出色，不断地积累财富，最后一定能让自己的社会地位得到提升，直至声名显赫。其实你，或多或少都能这样做，只要你懂得节俭和勤劳。

还有一个矿工出身的人——乔治·斯蒂芬森，最后他成为了地位最高的工程师。他非常勤奋也非常注重学习，当他工作一段时间后，就存下一小笔钱，他把这些钱都投资到学习中去。后来，他每周可以拿到12先令的工资，可以想象这笔钱对于他意味着什么，那让他多么幸福啊！当时，他就情不自禁地告诉人们：“我是一个在生活和工作中获得成功的人！”他的收入保证了他自己衣食无忧，而且他还有多余的钱好好安顿他辛劳而贫穷的父母。他继续自己教育上的投资，不断地提高自己的技能。最后他的工资涨到一周一英镑，他和那些具有远见卓识和大智慧的人一样，开始储蓄。当他储存下第一个金币的时候，他非常自豪地告诉自己的同事：“我开始有自己的积蓄了，我也是一个富有的人了！”

是的，当一个人的收入能够解决自己的生活所需，而且还有一定的积蓄时，他是富有的，至少他不会轻易陷入贫穷。毫不怀疑地，从此斯蒂芬森可以不用追忆他过去的岁月了，因为对于一个锐意进取的人来说，未来就是发展，像初升的太阳，充满了生气和光明，向前就是向着希望前进。一个有着丰富的社会阅历的人说过：“一个收入不多，却能有1英镑积蓄的人，最后却需要依靠别人的施舍维持生计，这种情况几乎没有可能，至少我没有见到过，即使在普通的工人当中我也不曾听闻有类似的例子。”詹姆斯·瓦特（1736—1819年），是英国著名的发明家，工业革命时期的重要人物。他对当时已出现的蒸汽机原始雏形作了一系列的重大改进，提高了蒸汽机的热效率和运行可靠性，对当时社会生产力的发展做出了杰出贡献。瓦特虽然没有受过系统教育，但他却一直刻苦自学，并在实践中努力摸索。1781年，瓦特制造了从两边推动活塞的双动蒸汽机。1785年，他因改进蒸汽机的重大贡献，被选为英国皇家学会会员。他逝世以后，人们对他发明的蒸汽机曾有过这样的赞颂：它武装了人类，使虚弱无力的双手变得力大无穷，健全了人类的大脑以处理一切难题。

瓦特在进行蒸汽机的研究和制造的时候，不得不依靠制造和销售教学用具保证自己的生活所需。只要是能够用来谋生的东西，他都制造，长笛、圆规、尺子、风琴……这样的活动一直持续到他发明了压缩式蒸汽机。在进行这些体力劳动的时候，他不断地接受教育，吸收各个方面的知识。通过学习，他懂得法语、德语，此外他还自学了数学和自然哲学原理。就这样一坚持就是好几年。等到他发明了蒸汽机，并找到马修·布尔顿的时候，他已经是一个精通科学，而且有着很高的理论水平的完善的人了。

这些卓越而杰出的人从来不以体力劳动为耻辱，相反，他们依靠自己的双手来谋生，当然，他们在这个过程中清醒地意识到自己具有从事脑力劳动的能力。他们并不因为发明和研究而中断自己谋生的途径和活动，无数的事实和结果证明，他们这样做给世界带来了多大的好处和便利啊！休·米勒正是这样一个好榜样。他极力倡导人们，在生活事务中一定要按照切实可行的做法和原则处理问题。他意识到自己具有作家的才能，并且有可能不断提高，他开始了创作，但是，同时，他没有辞去采石工的工作，而且更加勤奋地工作。

对一个有着文学天赋却出身卑微的工人来说，把他看得很高，反而对他有害，这不是对他的鼓励，而是一个严重的错误，有时甚至是致命的。但是人们往往犯这样一个错误。一旦他们被人们看重，他们就会自以为是诗人，是才子，而对于他们现在的工作（当然一个贫困的工人，所做的大多是体力劳动）会持一种排斥心理，认为自己屈才，认为这个仅仅能维持自己生存的工作贬低了自己，压制了自己的才华。最后的结局是什么？他们还是贫穷，或许比沿街乞讨要稍微好一些，这些有才华的穷人认为自己很卓越，不愿意仅仅为了一张嘴而工作，最后他们必然沦落到向别人伸出乞讨之手都毫无羞耻的地步。人们应该从这种人的身上获得一些启示，引发一些思考，不要重蹈他们的覆辙，更不应该把诚实和自私相互混淆，更不应该盲目地高估自己，而放弃自立。瓦特正在为改良蒸汽机而冥思苦想。

很多从事艺术的人物出身都卑微而贫寒。如果他们生为富家之子，恐怕永远都成不了艺术家。因为贫穷，他们不得不依靠自己，走出人生的困境，走向光明的前途，在战胜困难的同时，他们增强了自身的力量。

德比伯爵在最近给利物浦学院的优秀学生颁赠奖学金时，发表了下列演讲：“全世界各个年龄段的人，有很大一部分人都是不劳不得食，在英格兰，很多人其实没有必要这样做，但是他们往往会因为榜样、习俗或某种感觉的驱使，也会这样去做……如果说这种方式有一定的必然性，那么，我想那就是，一个人必须这么做，他才能在社会中得到他需要的回报。这项个人职责并不很困难，除了那些有生理残疾和缺陷的人以外，任何人，学识渊博的也好，富有的也好，或者有其他借口的也好，都不能逃避这个职责……但是，依然有很多人不这么认为。今天我要来说说我的看法和观点，几乎所有行业的人都把自己当成‘谋生’的机器，似乎他们所做的一切都是为了生存。然而，很多人却忘记了，他们自己其实具备多方面的才华和技能，同时这些并不都会受到别人的雇佣，职业并不能完全满足他们的才华和技能。如果你们全身心地投入到工作中，为自己的事业努力拼搏，我绝对不会有相反的意见。但是，一个最睿智、最有修养的人在50岁之前就退休了，本来他有丰厚的收入，但是他还是放弃了，因为他认为自己已经赚到了足够他和家人使用的钱，没有必要再花更多的时间和金钱来赚钱，也许很多人认为他放弃了这么好的职位，实在是太愚蠢了，但是我并不敢苟同，而我也相信，那位先生是不会因此而后悔的。”

德比伯爵说的那位先生就是蒸汽锤的发明人纳斯密斯先生。既然他对自己的事情毫不隐瞒，那我也没有必要含蓄隐讳地说话了。可以说，他的一生是所有公民最好的典范。他从小就很活泼，具有积极乐观的气质。他的父亲是一位出色的技术工人，而且还画得一手好画。他肯定继承了他父亲在机械技术方面的才能，而且从小就在他父亲的工作间接触那些工具。有个小伙伴的父亲是开铁铺的，他经常去那里玩，在那里他看到了制模、熔化、铸造、锻炼、定型等许许多多的工序。

纳斯密斯先生说：“小时候星期六的下午我经常在铁铺的车间里跑来跑去，从那个时候开始，我真正的学徒时期就应该开始了。这些东西是从书本上学不到的。我看他们做，要是用得着，我就给他们帮帮忙。我产生了很多和这些工作相关的想法，而且清晰地印在了我的脑海里。我相信，我所学的和一个普通工人的技能没有什么两样。”

那个时候，小纳斯密斯还常常用父亲的工具做许多东西。他用钢铁制成火绒箱，然后卖给同学。他制作了蒸汽机模型和组合模型，在课堂里用。这些模型为他赚了很多钱，足够他去爱丁堡大学听自然哲学和化学课程。当时他还制作了用于一般道路上的蒸汽车的活动模型。看到如此棒的模型效果，他受到了鼓励，又做了一个更大的模型，而且经过使用，获得了成功，他把蒸汽发动机卖给了一家小工厂。

20岁的纳斯密斯希望自己能找到用武之地，于是他想在当时大型的发动机制造厂找一份工作。他把目标定在了伦敦亨利·马德斯雷的公司。为了求职成功，他自制了一台小型蒸汽机，他亲手制作了机器的每一个部分，包括铸铁和锻造的工作都是自己完成的。他带着自己的作品，前去伦敦，向亨利·马德斯雷这位伟大的工程师毛遂自荐。当他拿出图纸并展示模型时，马德斯雷先生非常满意，后来把纳斯密斯当做自己的得意门生。

关于消费，纳斯密斯一直花自己的钱，去伦敦也是如此，他决定以后不要让父亲负担自己了，哪怕是一分钱。很小的时候，他就相信自己能维持自己的生活，很少花家里的钱。他果然实现了自己的决心。他相信，工资既然能维持其他工人的生活，也必定能维持他自己的生活。当然，他必须自我控制和勤劳节俭，当然他也做到了。作为一个小伙子，他已经具有足够的智慧与自尊，为了保持自己已经获得的良好状况，他要求自己在每件事情上自我克制。

工资问题值得一说，纳斯密斯一周有10先令的收入。这点钱能够让他生存下去，只是会很拮据。为了省钱，他设计发明了一个小灶具，现在我们还能描绘出来。我想，没有必要描述他是如何做饭，如何生活的，你们只需要知道这个小灶具让他实现了自己的目标。这一点他至今引以为荣，他量入为出，真的再也没有花他父亲的一分钱。

第二年，他的工资涨到一周15先令。他依然省钱，但并没有存钱，他把钱用于添置器具，正是因为这些器具，他开始创业。在他工作的第3年，由于他出色的业绩，他的工资翻了一番。他曾经说过：“我在马德斯雷的公司度过了快乐而充实的三年，我不知道以后的岁月中还会不会有那样的时光。对于我来说，那样的生活真是太美好了——我充满热忱地投入到和机械相关的工作中，研究机器同样也研究人。我希望更多的年轻人都能和我有相同的感受和经历。我深信他们将会不断提高，每天都会有进步，获得真正的自立，这些也是对他们最好的回报。对于那些渴望开辟美好的生活之路的人和那些想成为好人的人来说，这些无疑具有很大的吸引力。”

在马德斯雷的公司干了3年之后，纳斯密斯回到了爱丁堡，开了一家不大的机械工具商店，这就是他创业的起点。为了有更多的钱添置更多的工具，他建立了一个车间，做各种机械工作。两年后，也就是1834年，他把全部的工具和机器都运到了曼彻斯特。尽管他的创业起点非常低，但成长得很迅速，由此，他大受鼓舞。他在位于帕奇克劳夫特的布里奇运河岸边买了一块土地，也就是现在著名的布里奇铸铁厂的所在地，而当时那里只是木头工棚。

他说：“在那里我呕心沥血、不辞辛劳地工作，一直到1856年12月31日，我才安然引退，开始享受闲暇、充实而快乐的生活。上帝保佑，我用一生的黄金岁月干了我引以为荣的事业。可以毫不夸张地说，在这个机械时代，很多发明创造都留下了我的烙印，我相信，这些发明创造绝不是少数。很少有汽船或火车头不用我发明的蒸汽锤，没有蒸汽锤也不大可能有阿氏枪、惠氏枪和铁皮军舰。”

纳斯密斯48岁就功成身退，但他并没有在百无聊赖中静养天年。他的生活依然忙碌而充实，只不过内容有所不同，他摆脱了现实的束缚，在理想的星空里遨游。他自制了望远镜，观察太阳并发现了太阳的“椰叶纹”，他观察月球并拍下许多照片，在他出版的专题论文中，他还详细地介绍了月球的地理状况。此外，他还是一位地道的艺术家，他很谦逊，没有举办画展，但他确实花了大量时间作画。

纳斯密斯说：“如果要用一句话概括我一生的勤勉而成功的经验，我想用几个词，那就是：‘职责第一，享受第二！’对于年轻人来说，这句话都应该是他们通向成功之路的规则和秘诀。从这句话我能看到年轻人以后的进步，而所谓的‘厄运’‘不幸’与‘苦命’十有八九都是因为他们采取了相反的做法，没有听取规劝。根据我的经验，我相信这很

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