作者：李·布劳尔
出版社：东方出版社
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布劳尔象限试读：
前言
《布劳尔象限》是凯洲家族研究院传承精选系列中的首发图书，在未来的时间里，凯洲将持续从美国与欧洲筛选和引入先进的理论、卓越的服务和经典的书籍，为中国家族企业和家族财富的传承贡献更多的知识和智慧的力量。凯洲家族研究院聚焦于研究家族企业传承过程中所面对和处理的挑战，如家族顶层架构设计、身份规划、税务筹划、家族信托、全球化资产配置和管理、遗产规划、全球避税，以及相关的法律事务服务，及家族财富传承等问题。
凯洲家族办公室是一家联合多家族办公室，服务于可投资金融资产在 1 亿美元以上的超高净值个人与家族，以家族统一账户管理、全权委托及全球资产配置等资产管理服务为主，以家族传承规划、家族事务服务为辅。凯洲家族办公室服务的团队由来自家族治理架构师、执业律师、注册会计师、身份规划师、投资经理、保险专家、银行专家、信托专家、心灵导师等领域经验丰富的专业人士组成。
凯洲家族办公室源于凯洲资本。凯洲资本是澳洲 Triumph 在中国成立的资产管理公司，作为一家在资产管理领域有着 20 余年历史的企业，凯洲资本在华业务立足于中国民营资本，由 Triumph 的专家团队在全球范围开展私募股权投资和全球化另类资产的投资管理。
澳洲 Triumph 的前身 Allen&Buckeridge（A&B）资产管理公司，成立于 1996 年，是澳大利亚历史最悠久、规模最大的 VC 基金。自 1997 年到 2013 年，A&B 共募集和管理资金 2.8 亿美元，其有限合伙人包括政府退休基金、国家主权基金、校产基金、家族办公室和 Facebook、Twitter 等国内外知名互联网科技公司的成功投资人。
凯洲家族办公室的服务目标可以概括为三个方面：保护、管理与传承。
首先，“保护”是凯洲家族办公室最为基础的目标，通过一些制度性的安排和机制等治理框架的设计，实现对家族、家族企业以及家族成员的财富安全的保护，规避法律及司法管辖的风险。其次，“管理”是凯洲家族办公室的核心目标，通过专业化的财富管理、资产配置和策略设定，对家族、家族企业和家族成员的金融资产实现合理的配置并进行有效的整合管理，最终促成家族事业的繁荣发展和家族财富的保值增值，同时维持家族成员的高生活水准与幸福感受。最后，“传承”作为凯洲家族办公室的最终目标，不仅需要帮助家族实现物质财富的传承，更要推动非物质财富的传承，最终实现家族财富和精神财富的双重传承，打破“富不过三代”的魔咒。致谢！
什么是致谢？
对于那些为本书的完成而做出过贡献的人们，我在此致以诚挚的感谢。这些人包括：那些多年来激励鼓舞着我的人们；那些在我拖延症或者完美主义发作时鼓励着我陪伴着我的人们；那些投入了无数个日夜为本书编辑、修订、讨论的人们；等等。还有不可遗忘的，是那些布劳尔象限模型的创造者和专家们，以及那些向我们分享了个人经历的客户们，他们的个人经历给我们上了一堂又一堂价值连城的人生课程。
还有我的家人们！谢谢你，萝莉，感谢你所做的一切……不仅仅是你踏踏实实地为本书的撰写所做的工作，更重要的是你传递给我的坚定不移的正能量和爱，正是这些激励鼓舞着我不断前行。然后，谢谢你们，我的孩子们：麦乐迪，一个模范女儿和母亲；博，一个父亲、拍档和冠军；内森，在担任父亲这个角色和在其专业领域都异乎寻常地优秀；娜塔莉，我的灵感源泉；史蒂弗妮，我的小太阳。此外，还要感谢尼克，他总是在不断以他的积极态度克服种种困难；感谢卡莉，她始终相信一切皆有可能；感谢凯尔西，她令人难以置信地支持着我的工作。我爱你们！谢谢你们！
此外，请允许我将对本书有直接或者间接贡献的人的名字罗列如下。在本名单中，我可能会遗漏了那些对我帮助极大的人们，在此如果遗漏了，我深表歉意。
我的组员们：保罗·安德森、布兰登·纽柏、米兰妮·戴维斯、戴伍·谢菲尔德、瑞克·毕格罗，以及约翰·麦高文。你们都给予了我莫大的支持。
我的导师们：丹·苏力万、约翰·伍登、乔·毕肖，以及杰克·坎菲尔德……谢谢你们！
我的朋友们和变革领导力委员会的同僚们……谢谢你们！
我的早期的支持者们和合作者们：乔尔·贝克、罗恩·中本聪、鲍勃和贝丝·霍特、瑞克·德米特里、詹姆斯·菲克、罗伯特·凯斯、米歇尔·马蒂尔达凯斯、大卫·派克、凯西·皮尔、多娜·比尔斯、詹姆斯·普里迪、加里·索恩赫尔、马修·瑟伯、基普·科森、西蒙·森尔、杰·派特森、达拉斯·安德鲁、车克·波德文、诺姆·彼万、坎·嘉德、维克多·哈布乔、查尔斯·哈特、詹姆斯·缪尔、彼得·泰德斯特罗姆、李和皮娅·简森、玛丽·贝丝·卡梅伦和马特·哈德勒。
最后感谢的是下列各位。他们花了一整天的时间倾听我陈述本书的构思和想法，并且针对本书的内容提出了宝贵的意见和建议。非常感谢你们！
弗兰克·阿雷
诗蒂凡尼·俄尔索普
玛丽安·贝克
布里安·哈德曼
罗伯特·豪斯
艾瑞克·乔纳森
杰瑞·鲍尔
汤姆·博伊德
兰迪·布拉弗
约翰·邦吉
科雷·坎贝尔
狄安娜·卡斯特罗
瑞尼·卡斯特罗
米格尔·茜娜
亚瑟·库珀
谢丽尔·库珀
博·德·斯莫
唐纳德·迪米阙克
瑞安·邓
艾瑞克·艾瑞克森
科比·福特
罗杰·甘纳
格伦达·高登
乔希·高登
托尼·罗德里格斯
比尔·塞弗顿
理查德·汤普森
詹姆斯·强森
玛丽莲·强森
加里·卡洛斯
马修·卡洛斯
戴维·卡瓦特
马克·克拉格斯
威廉·奈特
米歇尔·拉文
兰德尔·利普塞
巴泽尔·麦凯尼
达斯汀·摩登
茉莉·福格特
马克·奥吉恩
克里斯多夫·奥伯格
瑞克·帕克斯
安·玛丽·彼得森
杰瑞·奎因
黛比·琳俏
丹尼斯·斯考特
丹尼尔·思博茨第 1 部分布劳尔象限模型的提出 第 1 章什么是“真正的财富”？“你生命中最美好的时光就在前方。无论你现在几岁，处在人生哪个阶段，你始终都有选择的余地。你百分之九十的潜能不仅未曾被开发利用，甚至还从未被发掘过。”——李·布劳尔
我们总是无止境地追求幸福安康的生活，而金钱则往往被我们认为是达成这一目标的关键。我们赋予了金钱空前的权限，让它来划分我们的生活——包括我们的工作、家庭和人际关系。
当我们单纯以财富上的占有来审视我们的生活时，我们得付出极大的代价去换取财富。例如，总有那么些家庭因为金钱而破碎，与之相对的，也总有那么些人尽管不富有却是最快乐的。这些快乐的人们告诉世人：“当你对你的人生乐在其中，财富对你的快乐而言，仅仅只是身外之物。”
在过去的 33 年中，我曾接触过一些这世界上最富有的个体、企业家，以及家庭；我也曾接触过那些负债累累的穷人，以及介于富有和贫穷这两极之间的各个阶层的人们。在与他们的交流中，我发现了“真正的财富”的涵义，以及该如何创造培养、管理扩大，直至守护传承这些“真正的财富”给子孙后代。我的发现——“布劳尔象限”，将极大地挑战你对于财富的传统认知。
自从大学毕业之后，我即投身于金融服务行业，并曾供职于企划公司。该公司为全美规模最大的企划公司之一。故而，我有幸与一些美国最优秀的不动产和金融策划者们进行合作。这一经历让我热爱上了不动产策划行业，我迫不及待地汲取这一领域的各类知识。在每个周五的早上，我坐在遗嘱检验法院的旁听席上记着笔记，而这之后，我则会立即请求我的律师朋友们为我答疑解惑。
作为那些富人的顾问，我不禁自省我的工作——向富人们提供各类巧妙的方法和建议以帮助他们将财富代代传承却无须承担由此伴随而来的责任——是否有百利而无一弊。我到底是在保护那些勤劳致富的人们免受由通货膨胀、国家税务局，以及其他各类因素所造成的财产损失呢，还是实际上在助长那些财富继承者们以及信托基金的受益者们的不良举止？我是否真的在协助我的客户们成为最佳的财富管理者？我到底是在报效社会呢，还是在危害社会？
我开始花费更多的时间研究那些世界上最富有的家庭。我想要知道为什么有些家庭能够将家族财富代代相传，而与之相对的绝大多数家庭却富不过三代？根据马萨诸塞州布鲁克林家族财富研究所的报告显示，“大约 70% 的家族企业撑不过第二代，88% 的家族企业倒在了第三代，仅有略高于 3% 的家族企业能传承到第四代甚至更久远”。
我坚信其原因并非基于任何金融秘密。我对于一个念头深信不疑：将财富传承到第四代。如果我们能制定出一个能够帮助家族将他们最重要的资产传递到第四代的方案的话，这是不是意味着富过四代乃至更多的可能性也随之增大了？
30 年在财富管理界的摸爬滚打磨砺了我最小化甚至规避由收入、固定资产，以及遗产所造成的税收的技能。然而我却也注意到了一个恼人的趋势：人们可能认为如果一个家族企业从不公平的苛捐杂税中解脱出来，那将是极其快乐的。然而事实却是，我发现无论我为我的客户们节省了多少经济支出，他们的财富保有量和他们的幸福指数之间根本没有关联性。这也就意味着，我的工作成就仅仅只是帮助我的客户们优化了他们的经济状态，却无法抬升他们的幸福指数。这一发现让我很沮丧。此外，如果我们这些金融顾问们如此精于制订财富计划，那为什么即使我们竭尽全力却仍然眼睁睁看着财富最终烟消云散？你的价值是什么？
几年前的一次偶然经历让我有了更加深入的思考。那天，我站在一位非常年轻富有且极具影响力的总裁的办公室门口，他的公司新近在纽交所上市。我和他以及他供职的公司合作好多年了。那天，我是去他办公室拿一张巨额支票的。事实上，在那个时候，那是一张我所经手的金额最大的支票。这张支票代表着这位年轻的准亿万富翁的一个重要突破。这位总裁的办公室位于一幢十层楼建筑的顶楼，而他的公司占据了这一整栋楼。保守含蓄地说，他的办公室看上去真是富丽堂皇。
在过了约定时间 15 分钟之后，他的秘书告诉我可以进去见他了。我径直穿过巨大的双层门并直接走向了总裁先生的办公桌。在那儿，他正埋首于堆积如山的文件中。
他从他的眼镜上方看着我，并且毫无任何正式接见我的开场白，就直接向我提出了一个让我大脑瞬间短路的问题。“我一直在思索，像你这样的人价值何在？”
这是什么问题啊？我困惑了。他所谓的“像我这样的人”到底是什么意思？我倒是很清楚他的价值所在。他所占有的公司股份世人皆知——价值超过 7.5 亿美元。对于一个年仅 36 岁的总裁来说，这是相当不错了！
我不知道他为什么要这么问，但在当时当刻被人以这样的态度问这样的问题令我后脖颈的汗毛倒竖。我尽力使自己保持镇定，然而却无济于事。
我直视着他的目光，用平稳（或许有那么点颤抖）的嗓音回答：“我来告诉你我的价值所在。对于我的家族来说，我的价值可谓举足轻重！如果我们就事论事来说，请允许我先陈述一些和问题不直接相关的见解。”（说完这话，我就意识到我可能会失去那张巨额支票，但我还是继续下去了）“有些人生来相貌丑陋。还有些人天生有严重的残疾：可能天生失聪或者跛足。另有些人在他们的一生中遭遇了无法克服或甚至无法忍受的惨剧。我不认为上帝像关心我们如何应对生活中各类事件那样关心那些事件本身。”我深吸了一口气，却仍然感到喘不过气。“也许你的先天缺陷就在于你很富有！我不认为上帝在乎你有多少钱。他所在乎的是，你会如何使用这些钱！”
当时办公室里的空气似乎凝固得只有屠夫的砍刀才能划开。我站在那儿，逐渐清晰地意识到我刚才都说了些什么，并已经做了被打发走的准备。我的每一个毛孔都往外冒着汗水。仿佛有一世纪那么久，又仿佛经历了一场意志上的斗争之后，他平静地回应道：“知道吗，我刚才所想的正是你所说的。”
万岁！我怀揣支票离开了办公室。
那场偶发事件迫使我重新审视在之前的 20 年中我所做的每一件事。过去，我把全部精力放在金钱、投资、税收和财产安全上，然而在内心深处，我却总惶惶不安于自己似乎错过了最重要的东西。那天晚上，我在日记上写道：我对于财富的管理理念到底是什么？其尽头又在何处？
因此，一场关于换种方式工作的探索开始了。我的结论是，因为太关注于个人的净值以至于我们所做的用来保护金融资产的方案反而起到了相反的作用。
很欣慰的是，那天我所遇到的那个年轻人目前已是他所在的团体中较为慈善且富有责任心的领导者之一。世界上的许多美好事件都有他的一份支持。真正的财富
我们每个人的价值是多少？我们能否拿金钱来衡量我们对于亲朋好友，或者商务团体和客户的价值？此外，如果我们以经济或者任何服务形式来贡献社区的话，我们对于社区的价值也是可观的。事实上，当我们开始思索我们对于我们身边的人们有多重要，以及他们对于我们又意味着什么时，以金钱来衡量个人价值变得毫无意义。富人阶级的家长们相较于中产阶级甚至工薪阶层的家长们来说，是否能得到他们的孩子们更多的爱或者对他们的孩子们更为重要？答案显然是否定的。
许多人说，有钱能使鬼推磨，但只有爱能使时间静止。因此我们的“价值”并不能以财富来衡量。有人曾说过，千金散尽后所剩下的，才是我们真正的价值。我相信这一观点值得被再三提及。
当我们在手握万千财富的同时仍关注着我们的人际关系，我们的社会，或者我们个人关于意义的探求，我们才拥有了真正的财富。有这么些人——富人和穷人都有——他们已经洞悉了真正的财富的秘密。他们知道真正的财富能办到金钱办不到的事情。
我们该如何平衡对财富的追求和对人生意义的追求？答案藏在问题中——平衡。这种平衡要求我们尊重、发展并取得存在于我们所有的资产中的对称性。这些资产包括：
核心资产（关乎我们是谁的终极奥义）
经历资产（我们的肉体、情感、头脑，以及精神上的经历总和）
贡献资产（我们对于他人的作用）
金融资产（我们的个人净资产）
真正的财富是这四种资产的总和，缺一不可。幸运的是，我们可以同时拥有这四种资产。当我们得到了真正的财富，我们就能最大化地享受来自于这四种资产的红利。同时，我们也能够增加和管理这些资产，使它们最优化，守住它们并将它们传递到任何我们选中的继承者手中。
布劳尔象限体系能够帮助我们确定我们的每个资产象限的“关键点”。在熟悉了这些象限以及它们所代表的我们生活中的对应方面后，我们可以通过本书的例子对于“四个关键点”有更明晰的认识。这些关键点使得我们的象限不再是一潭死水，而变得生生不息——我们可以最优化我们的资源，创造更多资产，使我们生活中的方方面面变得更为有意义。那么，你想不想得到更多的资产，活得更有意义呢？
在你阅读本书的过程中，你会意识到传统的关于如何获取、保管和使用你的资产的想法的不实之处。并且，你也将明白为什么目前的“资产策划”系统会使你以及你的家族走向失败，以及这一过程是如何发生的。我们所谓的“更强大的财富”将为你以及你周围人的生活注入明晰、平衡、专注、自信，以及可预见的全新体验。通过系统地将你的所有资产运用到你最重要的活动中，你将会得到越来越可预见的结果，从而获取来自真正的财富的益处。
更强大的财富能促使你关注于你所特有的能力和才能，从而提升你在那些对你最为重要的领域中所取得的成就。最后，因为你对自己生活有了更明确的认识，能更好地平衡你的生活并把注意力放在最值得关注的事情上，你的自信也会随之提升。自信是一剂引诱剂。它吸引着更好的机会和更佳的人际关系。试想，你是否被自信的人们所吸引呢？是的，人们被充满自信的人所吸引，而排斥那些缺乏自信的人。增强他人的信心并提升他人对你的信心对于你取得更大的成就和幸福至关重要。这可以使我们每一个人成为自己的领导者。这个世界需要你的智慧、成就，以及你的领导才能。 第 2 章聒噪喧闹的金钱，与轻声细语的人生意义“我们的目的当如是：将赐予我们的人生活得尽可能的有意义；以我们自豪的方式去生活；以不辜负自己的方式去行动。”——奥斯瓦尔德·斯宾格勒（历史学家，哲学家）
请思考以下三个有趣却鲜为人知的事实：
1.生活中，存在“真正的财富”和“虚假的财富”。
2.虚假的财富非常具有诱惑力但却不能带来真实持久的力量。
3.如果使用得当，真正的财富将是世界上最强大的力量之一。
然而问题在于，只有少数人知道真正的财富和虚假的财富之间的区别。学校或者我们的大多数导师，包括我们的父母，都不曾教过我们如何辨识这两者的区别。结果，我们许多人都设定了错误的目标，并为了追求这笔虚假的财富而耗费了大量时间、精力和财力，却并不自知。
那么你是哪类人呢？你是否知道真正的财富和虚假的财富间的区别呢？你是否百分之百确定你的目标是什么呢？
现实是……“钱说了算！”
对于大多数人来说，“钱说了算”这句话的意思是，财富就是权力。你有越多的钱，你的生活将变得越容易，你将过得越好。从某种程度上来说，的确是这样的；金钱的确解决了我们生活中的许多问题。然而，“钱说了算”这句话的涵义并不止于此。有时候，金钱会说谎。它说：“把追求我作为你生活中最重要的事情吧，我会奖赏你任何你想要的东西的。”
金钱可能对我们许诺，如果我们为了将金钱放在首要位置而牺牲了自己的时间和精力，甚至牺牲了我们的朋友、家庭和健康，它会奖赏我们的。你知道有多少人将财富积累放在了首要位置，并坚信财富能够带给他们幸福安宁以及美好的人际关系？
果真如此吗？对于我们大多数人来说，富裕的生活听上去太过理想化。只有 4% 的人在 65 岁的时候拥有一笔可观的存款。事实上，大多数美国人的存款不足 1000 美元。更加糟糕的是，几乎五分之一的人净资产为负数。这也就意味着，我们所背负的债务高于我们的资产总和。这也就难怪金钱对我们有如此大的吸引力了。
就如我之前所言，在过去的好几年中，我一度着迷于只为那些非常富有的客户工作。事实上，许多年前，我们公司将 250 万美元的净资产作为购买公司服务的准入门槛。如同许多人一样，我渴望能够被巨额财富“包围”着；我想要去搞明白财富是什么；我想知道如何能帮助他人抓住他们的财富，并如何为我自己创造财富。我全身心地为那些在我看来面临着最大的金融挑战与机遇的人们工作——我为他们的经济财富而战。
与此同时，我们公司私下里开展了一项关于影响富豪们的最大的恐惧的调研。以下是部分调研发现：1）如果我入不敷出了该怎么办？2）如果我对钱过度痴迷该怎么办？3）我的孩子们会不会被宠坏了因而不知道回馈社会？4）我能否使每个人都开心？5）我能否最终明晰什么才是崇高的事业？6）万一我谁都不信任该怎么办？7）我会不会先拿健康换财富，然后再耗尽积蓄重获健康？8）我是否会因为忙于工作而忽视了我的家人亲朋？
可以看到，财富如同不断加大马力的吸尘器，将人生意义从我们的生活中抽走，所遗留下的只是源源不断的忧虑、烦恼和恐惧。下文陈述了本次调研中所发现的三大恐惧因素，并且从我们的后续观察来看，每一个财富阶层都有许多人惧怕这三大因素。富豪们的恐惧第一，没有选择余地，局面失去控制
显而易见，我们谁都不想放弃对于我们生活的把控。我们总希望将我们的健康、金钱、资产、人际关系或者生活方式的选择掌控在手。我们很少会不经过斗争就不假思索地故意放弃对于我们的时间、金钱或者人际关系的控制。
我们渴望确保我们不会因为入不敷出而不得不依赖别的家庭成员或者社会福利而过活。这是我们最大的恐惧。调研证实了我们的一个直觉：不管一个家族积累了多少财产，他们始终会担心失去控制力和独立性。
最近的一些研究揭示了控制力如何影响着我们的幸福感。丹尼尔·吉尔伯特在他的新书《快乐为什么不幸福》中详细深入地阐释了控制力是如何影响着我们的幸福感，并从而影响我们的寿命的。他指出，影响、改变和创造事物是人类大脑生来就具有的基本需求；自幼儿期以来，我们的许多行为皆是驱动于我们对于控制力的偏爱。
吉尔伯特写道：“事实就是，人类生来就对控制力怀有激情，故而他们也以将局面掌控在手作为行事目的。研究表明，一旦人们在某一事件中的任何阶段失去了对于投入和产出的控制，他们就变得郁郁寡欢、无助沮丧——甚至有时会走向死亡。”
因此，这种恐惧存在于我们每个人中，无论我们是百万富豪抑或赤贫阶层。为了减缓这种恐惧，我们可以发展出一套系统来控制我们可以控制的事情。为了达成这一目标，我们必须首先明确我们生活中各个方面的资产都有哪些，之后我们才能使用这套系统逐渐地最优化这些资产。第二，可能的负面效果（“金钱会毁了我们的孩子”）
世界著名作家、全球活动家，同时也是我的个人好友和同僚，琳恩·缇斯特，在她的著作《金钱的灵魂》中写道：“许多非常富有的家族都被贪婪、多疑，以及对于他人的控制欲所荼毒着。其背后的最根本因素在于害怕失去。他们的权贵会剥夺他们正常的与人交往的机会，以及真正的人际关系。”例如，他们的金钱买不到家庭成员之间的齐心协力。
有些人说金钱会毁了他们的孩子。你认为呢？金钱会毁了我们的孩子吗？
我说：显然不是！我想你应该也会认同并不是金钱本身会毁了我们的孩子，真正会“毁”了我们孩子的元凶是对于金钱的无知、滥用、误解、执念，或者这些因素的各种组合。本书中的一些案例将告诉我们，金钱并不一定会毁了下一代。创造、守护和以一种有意义的方式将财富传递给后代意味着我们传给后代的不仅仅只是金钱，我们还将其他的资产诸如个人价值、人生经验、知识信仰代代相传。
最近，一位成功的商人，同时也是七个孩子的父亲，承认自己在八年前一度失去了对于赚钱的热忱，因为他担心金钱可能损害他的家庭。他是一个电焊工的儿子，大学毕业后加入了他父亲的家族事业并在他们家的车库里开始了工作。得益于自身敏锐的商业意识和经济头脑，他极大地增长着公司的净值。然而在搬出了那个小车库并拥有了大型钢铁制造设备后，他开始自问如此迅猛的财富增长的潜在代价将是什么？冒着牺牲他的家庭成员的个人幸福的风险而换取财富是否值得？
八年前有人向他推荐了布劳尔象限模型。时至今日，他的公司在该领域内是毫无争议的领导者，并在全球范围内发展繁荣。从绝大多数方面来说，这就是一则在经济上取得成功的励志故事。然而，他和他的妻子最引以为傲的却并不是经济上的成功，而是他们的家庭成员团结在一起，为家族和社会贡献出自己的力量。他们着眼于回馈社会，对他们来说，馈赠社会远比索取财富来得重要。第三，没能留下不朽的遗产
生命的意义究竟是什么？当我回归尘土之后，人们是否就遗忘了我曾来过这个世界？又或者，我能否在死后仍在世间留下些什么？我能否在这生生死死的轮回中改变些什么？
我们大多数人并不仅仅只是想“成功”；我们希望自己变得重要。我相信在每个人的内心深处，都有渴望着超越自我的激情；在人生的尽头，我们希望能够因为已经完成了我们神圣的使命而安之若素，也因为确信我们将留给世人一个更好的世界而了无牵挂。那么我们该如何成为有着高度影响力的个体和家族呢？我们该如何释放上帝赐予我们的潜能，或许甚至超越我们的个人成就呢？我们的研究显示，律师们、会计们，以及保险代理们所使用的常规固定资产策划方案对于缓解这一担忧作用甚少。事实上，他们所制订的方案反而会拆散家庭。在资产规划中，关于金钱的处置方式——乃至关于金钱的理解——将父母和孩子，孩子与孩子置于敌对位置。这种对家庭的危害——旧有的误会、矛盾和由于金钱和资产所引起的仇恨，在这些富裕家庭中随着时间的推移而不断恶化。
我观察到，这些大量资产的创造者们有着一种强烈的愿望：以创新的且有建设性的方式改变他们的家人对于金钱的态度。他们真心希望自己的家庭成员们能够在智力上、道德上，以及情感上团结起来。他们最深层的期望在于家族成员的融合。我将这种愿望融入了布劳尔象限体系中，并且当我运营自己的公司时，我便开始逐步实现这种愿望。轻声细语的生命意义
最终，我那只为富豪们工作的“执着”迎来了一个急刹车。我在多伦多参加了一场叫做 BRAVO 的久负盛名的公众演讲培训，该培训由特瑞莎·伊斯勒所创办。经过为期三天与一组来自各行各业的领导者们的相处，我出乎意料地成为了众矢之的——“你为什么忽视普通大众呢？更强大的财富理论应该适用于所有人”，他们说。
来自各个阶层各个行业的人们都被金钱的谎言所迷惑了。我们已经目睹了由于将赚钱作为重中之重而牺牲其他同样重要的事情所带来的悲剧。有多少婚姻、友谊和亲情牺牲在了虚假的财富的祭坛面前？不知为何，我们中的许多人忽视了一个极为重要的事实：的确，钱能通天，但金钱却并不爱世人。
生命的意义在我耳畔已经细语了很久，但直到那次培训，来自其他培训参与者的反馈才迫使我不再对于这种耳语置之不理。很快，我们就达成一致见解：我们已经成功地让首富阶层接受了某些关键原则，并且，这些原则将造福所有人。你将会在接下来的几个章节中对此有更深入的了解。你在何处摇摆不定？
想象有一辆车行驶在高速路上。这辆车有一个轮胎充气过量，而另外三个轮胎却充气不足。你认为车辆行驶会平稳吗？
肯定不会。那辆车很快就会左右摇摆不定直至几乎失控！现在，设想那辆车象征着你的生活方式。我们生活中的经济活动——收入、支出、投资、购置并保有资产——代表着其中的一个轮子。第二个轮胎象征着我们的核心是什么：我们的信仰和价值观，我们的家庭、健康、智慧，以及独特的才能。第三个轮胎喻示着我们的经历：教育背景、智慧见识、人生阅历、人脉圈子、声誉与技能。第四个轮胎代表因感恩之心而生的贡献——不仅是经济上的贡献，也包括时间和精力上的投入，以及人际关系和个人经历的分享。
对于我们大多数人来说，这辆汽车的四个轮胎的充气量并不平衡：有那么一个或几个气充得太足了，而另外的那几个又充气不够（可能甚至连轮胎都不翼而飞了！）。
如果能平衡四个轮胎的胎压，使得我们能够平稳驾驶，岂不是很棒吗？如果我们能够充分利用四个充足了气且胎压彼此平衡的轮胎——我们的经济能力、核心价值、个人经历，以及利他贡献——我们生活的意义以及所取得的成就会有何种变化呢？这四个轮胎所代表的我们生活的四个方面将在以后的几个章节中逐一讨论。
我预计，在读了这几页内容之后，你将会发现在你的生活各个方面获取资产的方法——不仅从经济角度出发，而且也从你生活中最重要的几个方面入手——从你的核心价值观，到你的人生阅历，再到你对社会和人类文明的贡献。这就是真正的财富。 第 3 章使财富变得更强有力“智慧就是还没受到思想污染的纯粹智能。”——悉尼·班克（作家，哲学家）
在何时何地你能想出最佳点子？是在你开车的时候吗？是在午夜吗？或者还是像我这样，在洗澡的时候？很早以前我就意识到，如果我需要一个答案，那么我就必须先想出一个问题。一旦我想出了一个问题，那么问题的答案也随之而来——换言之，答案本身并不会因为我需要它而出现。事实上，答案总是在我最没指望它出现的时候不期而遇。
我欣赏哲学家悉尼·班克关于智慧的定义：“智慧就是还没受到思想污染的纯粹智能。”亲爱的读者，你赞同这个定义吗？如果你是一个高尔夫球手，你对如何挥杆击球想得越多，你反而做得越糟糕；反之亦然。如果你毫不犹豫地挥杆击球而不是纠结于该如何击球，通常你能做出漂亮的挥杆。这一现象同样存在于其他体育运动中：篮球运动员投篮时并不会提醒自己需要收紧手肘，棒球外野手在行动前也不会思索该如何移动，甚至有时候外野手在球还未被击出之前就已经开始奔跑了。
作为一个拥有丰富经验的金融顾问，我一直以来就被问及如下问题：为了获取不断增长的资产并守住已经拥有的资产以传给后代，你该如何做呢？我们能否设计一套系统来保护并增强家族的真正的财富？你究竟是如何使你的财富变得更有力的？
我的个人经历的另一次转折发生在大约十年前。那天，在飞去亚特兰大见一位客户之前，我冲了个澡。冲澡的时候，往往会灵光乍现，有时候你甚至都没意识到你在思索，绝妙的点子就诞生了。当我们清洗身体的时候，似乎连头脑也被清洗了一番似的，变得异常清晰。至少，在那天早晨淋浴时，这种美妙的体验就这么发生了。就如同大多数的伟大点子一样，那个奇妙的想法就这么不期而至跳入了我的大脑。我马上走出淋浴间，迅速擦干身体，穿戴完毕后，在纸上刷刷几笔画出了“布劳尔象限”。
当我前往机场的时候，“布劳尔象限”的想法始终盘踞在我脑中。它在我脑中不断膨胀扩大，逐渐地，我一点点对这个概念更加明晰。因为这个念头过于强烈地占据着我的头脑，我觉得必须找人分享这个概念，否则我的脑子简直快要被这个概念撑爆了。
在飞往亚特兰大的航班上，我的邻座是一位女商人，她在蒙大拿拥有一家艺术工作室。很快我就了解到她也是一位著名艺术家，而她的丈夫是一家世界知名企业的财产经理，他们共同育有两个女儿。她也问了我是做什么工作的。
因为在冲澡时涌现的那个绝妙主意，我给了她这个答案：“我能让资产最优化。”我回答得非常自信。
她看上去对于我的回答既迷惑又充满了兴趣。“资产最优化，”她重复道，“这具体指的是什么？”
我找了一张纸并在纸上画下了我用一个早上在头脑中构建的模型。事实上，可能这个想法在我脑中发酵的时间远不止那个早上，不过的确是在那个早上的几个小时之内，这个模型才逐渐成熟清晰起来。我把这个想法画在了当时我唯一能找到的纸上：一张空姐发放的纸巾上。“我能展示给你看吗？”还没等她回答，我就开始画起来。我因为能有机会向这个对我充满了信任的邻座试试看我的想法是否足够明晰而感到快乐不已。在纸巾的最上端，我写下了“资产最优化”几个字。“你是什么时候听到‘资产’这个词的？”我问她，“你对此有什么看法？”
我的邻座（我称她为奥德瑞）思索了一番。“嗯，我想，我第一反应应该是……钱。”她回答道。
我在纸巾上写下了“钱”。“你还想到了什么资产？”
随后，我们一起列出了一张资产清单，这单子上包括了房地产、退休金、公司、珠宝、艺术品、股票和债券，以及类似的东西。我们将这些资产分条罗列在纸上。图片 3-1 是一个示意图。图3-1“你是否拥有一些资产其价值超过你的金融资产？”我问道。
奥德瑞立刻回答道：“哦，当然有了。”她说道，“我的家庭。”“很好。”我说，试图掩藏住汹涌而出的兴奋。“我们把这类资产命名为我们的核心资产。因为它们才是决定了我们是谁的中心因素。”我在纸巾的中心位置写下了核心资产。“还有哪些资产可以归类到核心资产？你认为家庭成员的身体健康算不算？你会用你的健康或者你至亲的健康去换取金融资产吗？”“当然不会！”她叫道。“那么你个人或者你家庭成员的幸福呢？或者你作为人的核心价值呢？你会拿你的价值换取金钱吗？”“我是一个艺术家。”奥德瑞微笑着提醒我，“我不会为了任何东西牺牲我的个人价值。”
我们一起往核心资产那一栏添加了另外一些条目，例如道德和宗教传承，交友或其他的各类人际关系，个人独特的才能与天赋（包括她的艺术才能），与上帝在精神层面的联系，还有毫无争议的——时间。我们今日使用时间的方式决定了我们的未来，因此，时间亦可被看作是我们的未来。我们今日的所作所为要么是往时间银行中存储时间，要么是从时间银行那儿透支时间。而我们在时间银行中的余额则决定了我们的未来。到这一步，我的纸巾变成了图 3-2 的样子。图3-2“这真有趣，”奥德瑞说，“我以前从来没从这个角度来审视过我的资产。”“老实说，”我承认道，“我也从来没这么做过。至少，从来没有有意识地这么做过。好，接下来我们再思考一个新的资产分类。我把它命名为经历资产。”我把这几个字写在了核心资产的右边。“经历资产，”奥德瑞重复道，我感到她已经先我一步了，“显而易见的，我最先能想到的就是教育。”“同意，”我说，并在“经历资产”的下方写下了“教育”。“还有别的吗？人生阅历算不算？”
奥德瑞点头道：“我们的生活经历可能比教育以及其他任何东西所教会我们的都要多。”“所以仅仅只是我们的美好的经历才是经历资产吗？”我问道。
她摇摇头。“我从逆境中所学到的东西比从顺境中学到的多得多。”她说，“这话听上去像是从哪儿引用来的，但这的的确确是我的真实写照。此外，我猜也并不是所有人都能从逆境中吸取教训，因为他们总是一而再、再而三地犯同样的错误。结果，由于他们拒绝从失败中吸取经验教训，他们什么也没学到。当下一次面临同样的困境时，他们只能把时间浪费在怨天尤人上，而不是利用所学到的知识避免同样的事情再度发生。可能对我而言，克服困境的过程并不美妙，但现在，我却对这些逆境心存感激，因为正是由于这些不顺利，才造就了今日的我——一个完整的人，同时也是一个艺术家。”
随后，我们又将个人信誉添加在了经历资产下。当然，我们不会拿个人名誉换取金融资产。我们罗列了如下清单：与他人的人际关系、关系网络、技术才能、创新与传统。我们一起浏览了这个我画在纸巾上的模型草稿。我知道这位坐在我边上的艺术家并没有被我的画作所震惊，但我能看得出我的这一概念已经刺激她思考了（图 3-3）。图3-3图3-4“如果你看着这个清单，你认为哪个类别的资产是你最希望能够传给后代的？”我问道。
她盯着纸巾看了一会儿。“全部。”她坦率地说，“我希望我的孩子们以及未来的孙辈们能从我和我丈夫所积累的金融资产中获益。但是，我也希望看到我们的核心资产被传承下去——我们的价值观、传统，以及健康的体魄。当然，我也想保留接受正规教育的传统。如果可能的话，我希望见到我的孩子们和他们的孩子们能够在我们的经历的基础上添加他们自己的新的经历。我也希望我的孩子们能够从我们所写的所有这些经历资产中获益，这包括我们的声誉和我们的人际圈子。
她的回答正是我之前所希望得到的。“所以你的意思是你希望看到你的所有的资产都传递给后代，是吗？”“是的，当然。”她毋庸置疑地回答。
然后就到了我那天早上洗澡的时候所思考的问题了。“请你仔细地思考一下，如果你只能将两项资产传给你的后代，你会选择哪两种资产？金融资产、核心资产，还是经历资产？
你会如何回答这个问题？如果你的子辈孙辈们需要放弃其中一项资产以充分从剩下的两种资产中获益，你会选择放弃哪种资产呢？
在深思熟虑之后，奥德瑞说：“我选择放弃金融资产。”
这个问题，我已经向个人、家庭和一大群听众问了成百上千遍了，而我总得到这个相同的答案。
奥德瑞给了我一个成百上千人都曾给过我的理由：“我想，如果我的子孙们失去了他们的核心资产和经历资产，那么他们的金融资产也将随之枯竭。与之相对的，我也清楚如果子孙们拥有丰富的核心和经历资产，金融资产也会自动增长。最终，他们会过上富足的生活。”
哇！我们一起盯着纸巾看。人们很少有富过二代、三代的原因突然闯入我脑中。其根本原因和我们所制定的固定资产和经济计划关系甚微。
有些人穷尽毕生心血创造经济财富，又投入大量的时间和金钱来守着这笔财富以便能传给后代。难怪他们会有着和我一样的顿悟：我们是否把我们的大多数人生用在了获取和保护我们的资产上，却在帮助后代做好准备方面投入太少？“很好，”我对奥德瑞说，“让我问你这个问题——你曾做过固定资产规划吗？”（在那天之后我就意识到了这个问题毫无意义，因为人们是不可能给自己做固定资产规划的。我在后文会提到这点。）“做过。”她回答，“好几次。”“那么既然固定资产关乎你将资产传给你的后代，你和你的金融顾问把注意力都放在了哪些方面呢？”
再一次的，她盯着那张歪歪扭扭地画在纸巾上的象限看了起来。她其实是知道答案的——生活中经济的那个方面。但是她停顿了很久才说出了这个答案。“我们是不是将那些最重要的事情置于最不重要的事情的摆布之中了？”她问道。
我回应道：“你难道不认为这很让人震惊吗？你刚刚还告诉我，如果我们最先关注于别的象限——我们的经历和核心资产，那么金融资产并不需要我们操心。之所以金融资产很少能传递到第三代则正是因为我们的社会将关注点放在了错误的资产种类上。我们太沉迷于金钱游戏了，可是在金钱游戏之上，我们却并没有致力于获取并增强我们的核心资产和经历资产。当我们将自己的所有资产传承给后代时，金融资产只是一种手段，而并不是最终目的。”图3-5
奥德瑞若有所思地点头说道：“我想请你送我一样东西。”“什么？”我惊讶地问。“我想要那张纸巾！”她说着给了我一个大大的微笑。“等等，还没结束呢。”还剩下一个象限！位于右下方的第四个象限被称为贡献资产。贡献资产指的是我们所付出的能够回馈社会、造福他人的资产。我们的政府称呼这种资产为税收。“那么，接下来是另外一道给你的问题了：大多数人认为税收是一笔资产呢，还是一笔债务？”“我的会计将税收放在了我们财政报表的负债那栏。”奥德瑞说。“那么假设，从此刻开始，地球上的所有人都不需要交税了，你认为我们大多数人会有什么感觉？”“那地球上将塞满了狂喜的游客。”她回答。“但这儿有个潜在弊端。从今往后，我们将不再能享受由税收带来的福利。我们不能使用公路，没有来自国家的保护，没有医疗服务，也没有教育服务及相关教育设施，诸如学校、图书馆等。”如果把这些都考虑在内，也许大多数人将重新认识赋税的价值。“那么为什么我们还讨厌纳税呢？”她问道。“当我们在 4 月 15 日①给财政部开支票的时候，或者支付季度税，抑或在亲人亡故后支付房产或遗产税的时候，我们实际上放弃了对于这些现金资产的使用选择权和控制权。我们无法自行决定该如何使用这笔现金资产。诚实的亚伯②或许会说，这是一个民治、民享的政府。但是当我们向政府缴纳税款的时候，除非我们百分之百赞同政府花费我们纳税人的钱的方式，我们实际上就已经放弃了对于这笔税款的选择和控制权。”“那么我们该如何重新取得对于贡献资产的选择和控制权呢？”奥德瑞问。“我所使用的一个术语叫做‘重置’。信不信由你，其实税收法则给予了我们极大的选择余地。我们可以自行选择将所缴纳的税款用在我们支持和在乎的社会事业中。我们可以将一部分本该作为税款上缴的钱捐献给慈善事业。出于我们的不同目的以及根据我们金融资产的性质和数量，我们可以有多种不同的途径重新分配我们所缴纳的税款。我们可以找捐助者顾问基金以及私人基金进行咨询，或者我们可以简单地设立一个‘预启动’贡献资产账户，并从这个账户中提取善款捐赠给指定的受馈赠的组织。这就是一些我们该如何重置我们的贡献资产的方式。通过这些举措，我们就可以重新取得如何花费这笔资产的选择权和控制权。”“我是个民主党，”奥德瑞说，“我支持交税。”“我没反对以纳税的形式贡献社会；我只是反对放弃个人对自己资产的选择和控制权。当你向政府开具一张支票的时候，你的金融资产象限就受到了影响。每次，当你从银行里取出一块钱上交给山姆大叔③，而这一块钱又并不是必须得上交的时候，就意味着你又失去了对一块钱的控制。我再进一步地说明一下。我们假设你有几个孩子，你想要教育你的孩子们贡献的重要性，因为你希望培养他们的贡献资产。你是更愿意写一张支票给政府作为税款呢，还是把这笔税款的一部分投入到一项你的孩子们可以参与其中的慈善事业中从而使得他们能切身体会投身慈善的热忱？”“我有两个女儿，”奥德瑞说，“我希望看到她们能够参与这种选择。”“我们根据自身的核心价值观来选择我们支持的慈善组织。如果我们也能让我们的孩子关注于他们的核心价值观并以此决定怎样的慈善事业对他们来说最有意义，在他们评估该做哪项慈善并真正开始实施的过程中，我们就能帮助他们发展他们的核心资产。”“与此同时，如果我们要求孩子自己体悟这些慈善事业的意义，了解社会所需，并思索怎样的慈善才最能够满足需求，我们就在培养孩子们的经历资产——这属于经历象限的一部分。总而言之，我们从税收中重新分配出来的每一块钱都意味着我们重新对自己的资产取得了选择和控制权。同时，这也影响着我们的金融资产，以及核心资产与经历资产。至于我们的孩子，则会自然而然地加入到我们所做的慈善事业中。”“我明白了。”奥德瑞说，“并且我觉得，当你将四个象限考虑成一个整体时，它们变得更加强大了。”“没错。老话说得好，‘整体大于部分的总和。’当你从你家庭的独特的核心资产、经历资产、贡献资产，以及金融资产的角度出发来看待人生的时候，你立刻就会发现各个资产融合在一起作为整体的价值远高于它们的各自价值的简单相加。我把这种价值提升的现象称之为象限智能。当一个家庭将所有四种形式的资产都融合在一起，这种智能就达到了最优化值。一旦这种现象真的发生了，该家庭将会以做梦都想不到的，甚至奇迹般的方式，蓬勃发展。”
接着，我只用一笔就将每一个资产类别都圈了起来。如此画完之后，核心资产就变成了布劳尔象限模型的中心。“每一个象限都在核心资产的驱动下，以其独有的要素运动着，并与其他象限协作着。每个象限都代表着真正的财富。”
奥德瑞咯咯笑了：“现在我可以拿走这张纸巾了吧？”“现在你可以拥有它了。”我说。布劳尔象限
在布劳尔象限诞生的那个早晨，我觉得我可以和别人分享如何将我们所有的资产——不仅仅只是物质财富——传递给那些出现在我们的生活圈中的人，例如配偶、孩子、家庭成员、商业伙伴、社会圈子，乃至全体人类。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]