作者：刘建,李浩然
出版社：团结出版社
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从0到1做微商：微时代营销思维试读：
前言|Preface
你错过了淘宝；
你错过了QQ；
你错过了微博；
你错过了微信；
现在，你还要错过微商吗？
微商，互联网时代的赚钱利器！
在微营销“肆虐”的年代，营销的价值更大了，随着大家对微营销的进一步认识，微营销也越来越深入人心了。无论是从事互联网行业的人，还是行业外的，大家都在关注微营销。而对于微营销从业者来说，营销思维是其中的关键。
微营销的方式方法非常多，大家如何选择？而在选择的过程中，怎么去挖掘新的方法、新的内容？所谓的微活动就是要吸引新粉丝，不仅要增强与粉丝的互动性和活跃度，传递品牌，更要想办法吸引新粉丝。
本书全面剖析微商运营策略、营销技巧与工具、微商实战案例，结合当前微商最流行的玩法与高速成长的微商背后的成功法门，深刻而系统地阐述了微商的概念、微商赚钱的核心思维，并深度解析了微商该怎么做、怎么寻找客源、如何成为微商代理、如何开微店等。
本书理论联系实际，结合微商思维，从微商转型、自有品牌打造、产品选型、营销推广、粉丝获取、客户维护、微商社群与运营管理、团队打造、自明星打造等方面着手，通过微商故事，全方位解读了成为一名赚钱的微商需要掌握的方法和技巧，以及需要避免的陷阱和误区。
这是一本可落地的微商创业实操指南，不仅有大量的真实案例，更有技巧性的思维点拨。
相信本书一定能帮助微时代创业者少走弯路，早日创富！第1章微商时代是下一个创业风口什么是微商“什么是微商？”徐婷瞪大眼睛望着眼前风度翩翩的陈老师。
只见陈老师嘴唇微翘，吐出一串串字符，宛如一首美妙的歌，牢牢地印在了徐婷的脑海里：“其实最早提出微商概念的是微盟CEO孙涛勇，在他看来，这是一种社会化移动社交电商模式。”陈老师的声音极具磁性，徐婷的全副注意力都放在了眼前这位知识渊博的老师身上。“它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的微商称为C2C微商。
微商和淘宝一样，有天猫平台（B2C微商）也有淘宝集市（C2C微商）。所不同的是微商基于微信‘连接一切’的能力，实现了商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。在微商时代，产品不囤货、成本小、便于推广、精力花费少，这都是优势；劣势则是货源质量难以控制，很多从业者没有推广经验，以及行业门槛低、竞争力大。”
陈老师吐字清楚，讲解详细，让徐婷原本朦胧的认识一下子清晰起来。于是脱口问道：“那么，怎么做好微商呢？”
陈老师抬头看了徐婷一眼，对眼前这位眼睛大大又灵性十足、悟性极佳的学生充满了好感。他声调一变，用一种柔和的声音说道：“对于这个问题，我有几条建议，可供你参考。”陈老师稍作停顿，就继续说道：“很多微商认为把自己的东西卖出去了就能挣钱。其实，这种获益是短暂的。为了能让自己的微商之路走得更长远，我建议微商要控制好货源，选择好的微商开店工具。现在做微商，不能像过去那样，通过在朋友圈发发广告就等着别人汇款了。我的建议是，广大微商要借助比较靠谱的微商开店，在平台上完成交易。”
陈老师停了停，没等对方再问，接着往下说：“微商在推广的时候我建议使用第三方平台，如QQ空间、微信、微博、论坛等。对于新手微商来说，则要有计划地做一件事，比如确定产品。”
见到徐婷露出一副若有所思的模样，陈老师端起茶杯喝了一口，有意留给徐婷一个消化吸收的时间。直到对方露出了恍然大悟的神色，这才继续开始他的演说：“一个好的名字也很重要，能为产品加分不少，比如，方便传播，可以让你店铺的知名度提升几倍。如卖米的富哥，微信名叫‘富哥卖米’，一看就知道产品是什么；如农味网的阿文，一看就知道是做农产品的。在微信名字的选取上，我的建议是要参照你从事的行业或产品，再结合你的个人名称，不建议用一些不知所谓的，或者听上去比较‘高大上’的英文名称。此外，微信号也不要太复杂，建议用数字，或者简单的英文字母，方便人家加你微信。”微信卖货良莠不齐
实际上，做微信营销，选好产品非常重要，选定的产品最好能具备以下几个特点：
首先，重复购买率高，比如面膜。
其次，质量好，特别是对健康有好处的产品，大家越来越重视健康问题了。
再次，具有普遍需求的产品，如食品，人人都可能尝试。
最后，易传播，能在200个字之内描述清楚的产品是最好的，也方便大家记住并传播。
在卖产品之前，你自己要对产品非常熟悉，能够把产品的卖点提炼出来。
陈老师的一番解说让徐婷获益匪浅，真有一种醍醐灌顶之感。她想起了腾讯的联合创始人张志东说过的话：“腾讯的未来是什么，是做大数据服务和连接的公司。腾讯做了十几年人和人的连接，进度条也许就做了30％，还有大量空间。连接人和服务，我们有微信公众平台，同滴滴打车、大众点评的合作都是尝试，进度条也许只推进到3％。而连接人和物，整个业界的进度条也许推进了还不到0.1％。我想在连接上能让腾讯折腾很多年。”
她还想起在另一篇文章上看过这样一段话：
微信的强大在于它的连接能力，通过社交和移动的结合，把人和人、人和物连接在一起，让交流变得更加方便。不管微信如何变，想做好微信营销，就必须做好你和客户之间的连接，做好互动。当你了解微信本质的时候，你就能很快掌握如何玩转微信的方法，并做好微商。做任何事情只要思路是对的，方法就很容易找到。
这篇文章徐婷看了后，虽然留下了较深的印象，可是却没有深切的体会，在听了陈老师的讲课后，徐婷感到心里一下子亮堂了许多。她觉得当下在互联网上，之所以关于微商的讨论异常火爆，其原因就在于以下两个方面：一是朋友圈的微商发展已经到了瓶颈期，越来越多的微商有一种“钱”途末路的感觉；二是在淘宝上创业的成本越来越高，微商成为淘宝上约80％无法赚钱的卖家眼中的最后一根救命稻草。
要知道，微信的一举一动都会触动微商们的神经。在这个新旧交替、传统电商向移动电商过渡的当口，微商作为先行者率先进入了公众视野。可在现实中，也曾出现一些操作误区，比如将微商的概念狭隘化，将微商视为传销，等等。可见人的认识是有一定偏差的。
作为一名社会工作者，徐婷当然不会忽视火起来的“微商”，她也曾做过“什么是微商”的调查，最终得出的答案很多：朋友圈卖货、微信开店、口袋购物、微博打赏、自媒体……
综合以上所有答案，微商是朋友圈卖货的，这似乎成了共识，大家也比较容易接受。其实，微商是移动社交电商的一种，是基于社会化媒体或移动社交而存在的。
微商的特征首先是去平台化，其次是去流量化，最后是去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存；去流量化就是可以将所有社会化媒体聚合起来，一键发布商品；去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多，产品的入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物成了一种随时随地的喜好和兴趣。
在很多人的心目中，微商在潜移默化中做到了以下四点：1．改变了“自商业”的群体结构
微商经历了“微信电商—微电商—微商”的成长过程。如果把朋友圈卖货看作是微商雏形的话，那么微信开店（微店）的兴起则代表着微商的成熟和壮大。这一转变过程不仅是微商作为一种自商业的完善，更是从业者的不断扩充和产品的不断延伸。2．加速了用户购物习惯从PC端到移动端的转变
2014年“双十一”天猫571亿元的交易额中，移动端的占比高达42.6％，尽管很多人质疑在PC端下单的人更多，但显然，移动端购物的趋势是连年扩大的。微商无法彻底取代消费者在PC端交易的习惯，但已经吸引了越来越多的人转向移动端购物。3．改变了C端的用户身份
假如你是一个时尚达人，在朋友圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很好，于是你可能就会想着做他们的代理商或分销商。此时你的身份就会从C端走向B端，你可能从买家变成了买手。4．重塑了买家和卖家的关系
在淘宝电商时代，买家和卖家的关系主要建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零；而在微商时代，买家和卖家的关系建立在“社交—电商—社交”上，在这样一个可循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者先有关系后有商业，并且，这种商业循环还会不断被传播。
按照陈老师的说法，徐婷意识到：想做好微商，首先你要找到一个好的产品，口碑传播是微商的根本，好的产品自己会说话；其次你要找到一群价值观相同的合作伙伴，只要你有一个开放的心态，同时愿意把利润分享出去，你就能把微商做好。
面对新的形势，营销的最佳途径莫过于社交网络。互联网带给我们最大的颠覆是用户消费行为的改变，这是最关键的。现在92％的人相信朋友推荐，相信电视、广告的人数则滑落到50％以下。现在所有公司都想变成自媒体公司。因为，移动互联网时代的到来，使“点对点革命”的实现成为可能。
在社交媒体时代，产品才是营销的核心。产品是1，营销是0：如果产品的“1”不存在，增加再多的“0”都不会成功。所以，选出好产品，是做好微商的第一步。
根据网络和现实生活中微商群体的互动沟通，好的微商产品一般具有以下几个特点：
首先是高毛利。保证有足够高的毛利。低利润的产品如牙刷、茶杯等，当你花费同样的时间和精力，卖出去100件牙刷所获得的利润还不及卖出一盒黑枸杞，那你就应该考虑是不是该换产品了。
其次是竞争少。如3C产品。而类似衣服和鞋子这类产品则要谨慎，因为卖的人太多了。
再次是质量可控。微商卖的其实是人品，一旦产品质量不行，影响的是你个人的信誉，所以在选择销售哪种产品时，一定要对该产品知根知底。哪怕前期辛苦点，多在产品上下功夫，换来的是长远的可持续发展。
第四是满足大众需求。每个人都有基本需求，如吃的产品，人人都愿意尝试。如果是卖衣服和鞋子的，虽然也是大众需求，但有可能会在款式、尺寸、颜色上不符合客户需求，进而带来一定的退换货。
最后，还要易传播。对产品不需要解释太多：不要太多文字介绍或者放太多图片，否则容易引起阅读疲劳。能在200个字以内介绍清楚产品是最好的。
因此，微商也可以这么解释——微小的个体经营户或公司，而不要狭义地把它定义成“在微信朋友圈卖东西的商人”。
想成为一名合格的微商，除了选好产品，再来就是跟好团队了。万一跟错人，团队不给力，浪费时间又浪费钱。毕竟现在微商圈中存在着不少品质低劣、证件全无的三无产品，以及一些缺乏实力，甚至是以圈钱为目的的骗子团队。因此，如果在选产品和团队的时候，事前不做调研、不做评估、不去体验，轻率作决定，是很容易上当受骗的。
此外，“品牌不是你想做、想做就能做”的。很多人看到一些明星做微商品牌很成功，觉得自己既然有产品或者销售方面的优势，那么自己肯定也可以做得好，于是马上找几个联合创始人开始出产品，接着动用自己的资源找代理、卖货。殊不知，想要运营好一个微商品牌，有的是“满满的套路”，并不是我们看着挺挣钱就可以去“参”一脚的。打造一个品牌需要考虑的东西实在是太多太多了，而且这是一个长期过程。选择现有品牌的最大的好处就是“大大降低试错成本”，可以通过一个项目快速入门。
徐婷曾针对1000名微信群友做过调研，调研题目是《最反感微商的地方是什么》，结果99％以上的朋友都说最讨厌刷屏，其中80％以上的朋友都说已经直接把刷屏者屏蔽或拉黑了。因此，不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠地刷屏、加粉，甚至骗粉的人，只能努力地让别人用最快的速度把自己拉黑！
就像微信圈曾流行一个冷笑话一样：“有一哥们儿在朋友圈卖东西，开始时完全没人搭理他。但他每天都坚持上货、拍照、修图，然后发到朋友圈，坚持了整整一个月，功夫不负有心人，终于有了回报——所有人都把他拉黑了。”
这个段子其实非常写实！一些有准备的微商朋友会选择上一些微商培训课，毕竟这样上手更快更容易，也可以避免犯错。徐婷认为，提前上课是非常对的，也是非常有必要的。徐婷身边大多数现在做得还不错的跨界者，都是先从学习开始，用最少的学费学到最宝贵的知识，然后在微商路上越走越顺畅。可是部分朋友，不知道如何选择课程，总是哪里有课程就去哪里听，听了之后感觉无从下手。
在徐婷看来，听课无非分为两种，一种是免费的，一种是收费的。免费的微商课程网上一大堆，但是很多方法早就不管用了。收费的培训也是鱼龙混杂，少的几百块钱，高的上万元，很多人发现学到最后往往似是而非，根本没有半点作用。
想要做好微商其实是一件困难的事情，也并非听一两堂课就能解决所有问题，理论与实践紧密地结合，才是微商的“正确打开方式”。而徐婷就是一边听课学习，一边按照课程实际操作的。她自己开了一个微店，并在陈老师手把手的指导下全面铺开业务，效果很好，每天订单不断，仅半个月时间，她的收入就已经上万，这是徐婷以前想都不敢想的。
由于生意越来越好，徐婷也组建了自己的微商团队，在老师的指引下，她的微商生意越做越红火，这半年下来，她带领的团队每个月的收入都稳定在10万元以上。
在实践中，徐婷在“如何做好微商”这个问题上，总结出以下四点：
首先，选择团队非常重要。如果你有了一个强大的团队，你的创业之路会走得异常顺利。
其次，形象塑造也很重要。做微商一定要塑造自己的正面形象，积极、阳光、有实力、有品味、高大上等。
再次，和微信好友培养感情。不要老想着第一时间卖产品，先跟陌生人交朋友，建立了信任，熟悉之后自然有机会成交，就算不能成交，也有可能透过他的朋友圈子去成交。
最后，最重要的是坚持和耐心。微商适合一些有耐心的人去做，微商做得好的不一定是聪明人，但一定是能坚持到底的人。微商时代正在到来“微商时代正在到来！”陈老师在讲述这个课题的时候，神情显得有些严肃，紧锁的浓眉呈现出一种阳刚之美。徐婷则听得津津有味。“在互联和电子商务蓬勃发展的今天，人们的网购消费习惯逐渐成熟，2015年的‘两会’上，李克强总理在答记者问中，还表示愿为网购、快递和电子商务等新业态做广告。伴随着社交媒体等渠道的迅速发展，微商的概念便以不可思议的速度在全体国民的手机端传播开来。2015年4月，义乌甚至举办了一界前所未闻的大会——世界微商大会，这意味着微商时代正在成为这个时代的风口。”2015年的世界微商大会
显然，陈老师对这个课题研究颇深，旁征博引、娓娓道来，很让徐婷为之心动神往。“生活就像一盒巧克力，你永远不知道谁会成为下一位在你朋友圈中卖东西的人。”她想起了最近在朋友圈中广为流传的段子，而这个段子也把“朋友圈经济”的火热，惟妙惟肖地展现出来。
陈老师的声音再次传来：“微商，简单来说就是借助移动终端平台上的移动互联技术进行的商品买卖活动，几乎只要有一个社交网络账号，人人都可以是商人，或者代理或自营，卖货赚钱。相关数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35％，高于PC购物用户25％的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270％。”
陈老师的记忆力极佳，精准的数据信手拈来，可见这些资料早就烂熟于心了。他用一种十分权威的口吻说道：“影响微商销量的关键就是口碑和信任度，而口碑的提升和消费者信任的取得，很大程度上来源于商家的销售业绩和其他买方的评价，因此微商总会在自己的熟人圈维护形象——不想打扰他人，还要正常投放广告。”
徐婷微微点了点头，做了几个月的微商，发了一点小财还在其次，让她引以为傲的是随之而来的一种成就感，一种自己创业所获得的成就感。“微商是利用社交媒体卖产品的，其主要销售渠道为微信、微博、空间等平台，这些社交平台原本没有多少商务性质，这决定了微商的营销是受到限制的。为了不漏掉一点咨询业务或任何订单，有的微商24小时待命等待消息。“当然，个人圈子人数毕竟有限，而产品信息需要传递到更多人的手里，因此，微商只能通过加好友的方式。我有一个朋友买了3部iPad，一部iPad开100个微信号，每个号都加满5000人，但两个月下来，发出的信息大部分石沉大海，好多号都被封了。因此，微商听起来很美，但要做好微商经济，依然需要迈过很多门槛。“微商的未来将依托于生态圈建设。微商的模式不是一种模式与另一种模式的机械叠加，而是两相融合。从构架和产品设计的模式上，从业者需要跳出传统微商甚至是电商的框架。“目前微商的发展存在瓶颈，参与人数多，这在一定程度上导致了商品质量参差不齐，政府对此的监管及税收政策尚不明朗。对于微商的未来发展而言，从业者不应该仅仅关注人口袋里的钱，还应该关注“人”本身——以无所不包的互联网文化，吸引人进入理性而自由的社交生活；不再局限于当下的利益，而驻足长远生态圈的建设，并为用户带来比金钱更重要的购物体验……从这些意义出发，有家叫钱宝网的互联网公司，就在摸索移动社交收益平台，开创了微商新时代，我们乐见越来越多有这般远见和洞察力的企业出现，令微商的发展更加蓬勃有序。”
徐婷听着陈老师的课，大脑却在高速运转。
对比众多微商平台，在如今这个“互联网＋”的风口上，钱宝网出的“招”堪称奇妙——微商！并非大家所熟知的微店做法，而是一个基于社交的全平台微商概念。
微商的市场需求使得众多独立微商平台在2014年迅速崛起，而针对渠道及传播需求，钱宝网则在2015年依靠大数据等技术手段，完善了微商生态系统，极大地帮助微商实现了精准传播和营销，规范未来的微商行业。
过去数年间，钱宝网依靠“看广告、做任务、赚外快”的新型商业模式，成为中国首创的注意力经济平台。在这一过程中，钱宝网对用户的消费需求、注意力分布等信息实现了收集沉淀，在推出微商平台之后，钱宝网此前的厚重积累寻找到了一个极具生命力的突破口。
钱宝网的庞大用户群体，为钱宝网的微商发展提供了精准客源。而钱宝网新版客户端重点打造基于社交的微商平台，满足了“宝粉”之间的无缝沟通需求，并使得依靠以买家为基础的对外口碑传播，形成了良性、持续推广的循环。
截至目前，钱宝网、用户与广告商实现了“三赢”的局面，通过承认和兑现用户注意力价值，用户与钱宝网之间形成了强关联，而用户与用户间口口相传的推广方式使彼此之间形成了强社交。
徐婷的脑海中突然涌现出了之前在网上看到的这些内容，随后，她还想起了闺蜜阿娟的创业故事。
对于阿娟来说，成为微商是其职业生涯中最成功的一次转型。过去的两年，从开始接触微商时的单打独斗，到成立了自己的公司，管理着几十人的团队，阿娟在微商的道路上越走越顺。
其实，阿娟的成功只是蓬勃发展的“微商大军”中的一个缩影。2015年，越来越多的人开始选择投身微商事业。
每天，阿娟都会和员工一起忙碌地分发货物，几十箱的面膜要赶在快递下班前全部投递完毕。在微信上聊天、发货和转账是阿娟现在的生活常态，而这一切都是通过她注册的微信号实现的。徐婷很清楚，2014年5月，在微信朋友圈看到朋友推荐的一款面膜，阿娟在用过之后觉得非常好，于是开始联系面膜的经销商做代理。短短一年的时间，阿娟的收入翻了好几倍。
现在只要打开手机，几乎所有的社交平台都有微商活动的影子，销售的产品也开始从面膜、化妆品等渗透到生活中的各个领域。
对于微商的营销模式，阿娟曾这样告诉徐婷：
刚从事微商的时候，自己只在微信朋友圈卖面膜，每天都发图片展示使用心得，有朋友咨询，就向其推荐。由于一开始只是在互相信任的朋友中售卖，所以销量并不大。但随着越来越多的人了解并转发，阿娟的市场开始在移动互联网上呈现出几何倍数的增长。如今，仅靠一个微信号，阿娟的代理商就有六十多名了。
微商的营销模式大致相同，其核心是一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，微商营销主要依靠移动互联网进行线上“虚拟”与线下“现实”的互动，买卖双方建立起一个涉及产品、渠道、市场和品牌传播的高效营销链条，从而实现以小博大、以轻博重的营销效果。
不过阿娟也曾提醒过徐婷，做一名合格的微商并不容易。首先就是坚持，不能三天打鱼两天晒网；其次要不断学习，微商是一个新兴事物，要学习它的规律和营销技巧；最后，还得保持乐观，每个领域的开创者都是饱受争议的，从业者一定要以积极的心态面对周围人的质疑。
徐婷知道，2014年可以被称为“微商元年”，这一年微商上售卖的化妆品呈现出一种爆发的态势，尽管在发展过程中微商也的确存在着一些不尽如人意的地方：如大量压货、渠道过长、简单粗暴地刷屏等。但瑕不掩瑜，大部分微商都依靠自己的努力和诚信获得了成功和价值回报。
阿娟微信上的一句话让徐婷印象深刻：未来的三年，你一定会和微商扯上关系，就像当年的淘宝一样，要么你是消费者，要么你是经营者。你适合做微商吗“你适合做微商吗？”当陈老师提出这个问题的时候，徐婷知道，这是陈老师讲课的一种方式，绝不是针对自己的提问。试想作为已经在微商这个行当里打拼了几个月，且已取得了一定成效的她，又岂会存在适不适合做微商的疑问呢！
果然，并没有等待徐婷回答，陈老师又开始侃侃而谈：“一个人的认知决定着他能走多远，商业亦是如此。把微商看作朋友圈卖货，那就只能简单赚点钱而已；把微商看作建立用户口碑的方式，就可以创出个品牌；把微商看作能让更多人低门槛创业、获得财务自由的方式，那就可以做成平台；把微商看作产销者经济模式下的一种商业，那就能创造一个社会化商业的生态……大部分人看到的都是第一种，而又只有少数人赚到钱，这就是残酷的现实。而越往后看我们越能发现它的美好未来，只是这件事需要耐心与坚持。”
陈老师见徐婷十分认真地一边听一边做着笔记，于是继续说道：“微商的核心是期望人人参与，但人人参与并不应该是人人销售（卖货）。所以当把它看作人人卖货时，朋友圈完全成了暴力广告区，好久不见的朋友发来微信一看还是广告；本该正常上班赚钱过日子的人却总经不住别人的广告诱惑。很多人冲进微商，希望躺着就能挣钱，但有多少人静下来算过一笔账？”
见徐婷一副困惑的样子，陈老师话锋一转：“假定你是一个普通人（绝大部分），微信有300好友（作为普通人已经不少了），当你卖一种产品时，假定好友中有50％是潜在目标客户，由于是好友关系，假设每月有30％的人愿意购买，也就是45人，再假设这种产品的纯利是100元，也就是4500元。就靠这些收入在一二线城市其实挺难生活的，在三四线城市也许还行。但是这是非常理想化的情况，基于产品利润、好友人数和产品普适性等诸多条件，细想一下你真正实现的销售额能有多少？”
陈老师见徐婷又露出若有所思的模样，不由得暗暗点头，继续阐述道：“很多微商从业者不清楚，其实并不是人人都适合做微商，或仅通过做微商就能赚到比肩全职工作的钱的。如果你是一个很普通的人，没有资源、没有特长，也不愿意花很多时间来学习研究，也许你只能在微商中挣点零花钱，也就别期望太多了；如果你有一些资源或特长，也许可以通过努力获得比较客观的收益甚至全职做微商；如果你有很多资源或特长就意味着你可能有更大的影响力，那做到月入几万元几十万元也是可能的；如果你再厉害一点，就可以考虑创建自己的微商品牌了，业内这样的案例太多了。总而言之，认清自己，别把期望拉得太高。有句话是这样的，找到自己的世界就会找到真正的自己，同样地，找到真正的自己，微商也会找到你。别相信那些‘人人都能成功’的鬼话，除非你愿意放手一赌。”
陈老师幽默的讲述，让徐婷忍俊不禁。她一边微笑着点头，一边认真做着笔记。“我们知道，从2014年的疯狂发展到2015年的逐渐降温，微商几乎经历了过山车般的翻腾。可以说，在很多人眼里，‘微商’一词已经从最开始的代表一门生意变到了一个让人生厌的词，这个词的背后往往有着忽悠、刷屏甚至是假货和欺骗。在那段疯狂的岁月里，造就了‘思埠’‘俏十岁’等一批新兴的面膜品牌，但是，同时也出现了一大批混乱不堪、质量参差不齐的品牌。或许，就是这些乱七八糟的品牌将微商这副好牌打烂了。时至今日，再回头看看微商的发展，确实不是一帆风顺的。”
徐婷听陈老师讲到这里，脑中再次冒出了一些信息：“移动互联网发展到现在，移动电商行业也出现了变局，不再是一家独大的局面。不管是口袋购物还是微店，甚至包括‘蘑菇街’‘美丽说’，都已经通过移动互联网的方式在某个垂直领域占据了自己的位置，没有谁能够称霸。于是，在‘三国鼎立’的情况下，各大电商平台App为了吸引流量，都在尽量简化操作流程，尤其是卖家的开店成本，运营推广成本。于是，一大波微店出现了。最终，‘人人开店、自己做老板’成为可能。”
徐婷清楚地记得，在互联网普及之前，能够当老板的，至少也得是个体户。而作为个体户，你需要场地，不管是做餐饮的，还是开杂货铺的，总要有场地摆摊，以此吸引客人。那个时候，为什么没有“人人都开杂货铺”卖货呢，因为需要一定的成本，还需要运营管理的能力。你至少需要知道哪里人多，哪些货好卖，哪些进货渠道靠谱，怎样与客户讨价还价，等等。互联网普及之后，省去了各种开店的麻烦，只要动动手指就能开店当老板，于是乎，漫天飞的都是“老板”。可是，这个“老板”，真的能赚到钱吗？其实，仔细想想就知道了。为什么在互联网之前，哪怕是淘宝电商时代，也没有出现人人都当老板的情况，难道是人们不想当吗？肯定不是，因为不管当什么样的老板，都需要满足一定的要求。
想明白了这些道理，徐婷甩了甩头，将脑子里的杂念甩出去，又认真听了起来。陈老师还在滔滔不绝地说着：“从淘宝时代开始，直至现在，也不是‘人人可以开店当老板’。尤其是天猫，已经变成了邀请制，哪怕你真的是一个百万富翁，都可能无法进入天猫。我们回头看看微商，80％的人都卖的东西都是同一类目，而且其中的80％又是同一品类的东西，不是面膜就是排毒减肥产品。对于微商的运营模式，大家现在也应该很清楚了，无非是代理制，稍微好点的，再加点分销制。每年“吸金”无数的天猫商城“既然都成了老板，那谁来消费这些产品呢？想得明白点的人，会这么认为，中国人这么多，微商也只有1000多万，消费者多了去了。但是，真正懂得消费者心理的人，其实早就闷声发财了。这些人，就是你所进货的最顶端的上级。只是对于最低端的你来说，几乎触摸不到这些人，你只能每天听着、看着打鸡血式的培训，自娱自乐。”
那么，到底哪些人是真正适合做微商的呢，或者说，是适合在社交网上做生意的呢？1．社交达人
这类人很早之前就有了，其中，大家最熟悉的可能就是“微博大V”了，尤其是明星，粉丝都是几百万上千万的。他们发一条消息，转发和评论量都会很多，所以，传播的效果就会很好。2．普通“大V”
虽然在粉丝及影响力方面没有明星那么大，但是，在局部范围内，肯定是有一定影响力的。比如“段子手”，他们在段子领域，基本已经无敌了；又比如，护肤达人，在分享护肤经验方面，已经有很多的粉丝，他们对各种护肤品也是了如指掌，甚至对女性心理的解读也很到位。所以，当他们长期专注于这方面的研究并与粉丝进行互动，当粉丝数量积累到一定程度，就会得到大家的认可。尤其是那些擅长互动、言谈亲切，没什么距离感的网红，更会得到粉丝的“拥戴”。当他们得到粉丝的认可之后，再进行电商化的发展，顺理成章，效果也不会差。3．具有一定技能的专家
假如你不是网络红人，但是，刚好是化妆品类的深度研究者或者爱好者。那么，你在微信上卖护肤品肯定也不会太差。不仅仅局限在护肤品上，在某些专业技能上也是可以的，这部分人卖的多半是服务。比如，教PPT的秋叶大叔就是提供服务的，他专门讲一些制作PPT的方法与技巧。
其实，第二三类人群和社交达人也不是完全割裂的。试想，一个微博或微信粉丝都是“0”的号，怎么与外界进行互动？所以，换个角度想想就能知道，能够做到几百万粉丝的博主，肯定在营销方面有很强的能力。
最近的案例就是代理制的发展。为什么很多代理会在微信上获得长足的发展，就是因为很多网络营销炒作高手进入了微信，他们以卖梦想、赚大钱的营销理念让很多人深陷其中，结果不过是一场自娱自乐的梦。最终，他们赚钱了，而你可能亏得朋友都没了。
所以，在2016年即将结束的时候，如果你未来还想做微商，那就应该好好想想，自己是不是符合以上条件，如果全都不具备，那还是选择老老实实上班吧！或许选择开个淘宝小店，每月能刷几单，也比做微商不停地盲目刷屏，让朋友感到厌恶要好。微商快速上手的三大步骤“怎样才能快速成为微商呢？”陈老师继续着他的自问自答。
随着微信的火热兴起，微信上面聚集了大量的人群，加上做微信营销的门槛很低，很多人都纷纷加入了微商行业，有的卖家开起了微信小店，有的就在微信朋友圈里做营销。其实，想快速上手微商，主要有三大步骤：1．微商货源怎么找
我们想要找货源，首先得确定自己适合做哪方面的产品，人群定位是怎样的，这样我们才能够确定我们的产品风格、价格范围等。确定好这些后再来看看什么产品最适合在微信上销售。大家现在都知道面膜是微信上卖得最好的产品了，这是属于化妆品类的，其次是一些鞋服类产品。
这些产品卖得火的主要原因是需求量大，像面膜属于一次性产品，用完了就得再次购买，而鞋服类则是大家生活中都要使用到的东西。我们在确定产品的时候也要根据这两点来选择。微商的长销产品：面膜
找货源的时候，刚开始最好是能够争取到一件代发的上家，这能够为我们节省下不少的时间与精力。等到我们有了稳定的客户群体之后再进行批量进货，这样才不容易造成损失。至于货源，我们一定要保证的就是质量，最好是与有国家资质和检验合格报告的厂家合作，这样才利于我们的长远发展。2．微信如何吸粉
微商的营销方式总地来说可以分为：微信公众号和朋友圈，这两种营销方式之间其实存在着很大的关联，营销的主要目的也都是为了吸引更多的粉丝或朋友，在此基础上再进行产品推广。吸引粉丝的最好方法就是写文章，让文章在微信里面得到大量的传播，这样我们的公众号和微信的人气自然就高了。
如果我们写不出质量高的文章也可以慢慢来，假如我们是做化妆品的，那就不妨时常发一些有关美容的信息，慢慢地也会积累一定的人气。等到我们的粉丝或者朋友数量足够多时，我们就可以推广自己的产品了。除了能在微信上面“聚粉”，我们还可以到微信之外的平台上去“聚粉”，这里就不多说了。3．微商如何做营销
有了粉丝之后我们就可以推广产品了，推产品的时候最忌讳的就是刷屏，没有人喜欢整天看广告的，因此，一天推产品的次数最好不超过三次。我们更多的是要给粉丝一些实用的信息，等他们的黏合度足够高了，自然会向我们咨询产品。如果有微店的话，我们还可以在微信公众号上挂上微店的直达链接。
当然，做微商是很讲究营销方法的，具体采取哪种方法，需要我们在实践中多多留心，仔细琢磨，从而找出最适合自己的一套方法来。
陈老师讲到这里，喝了一口茶润了润嗓子后，这才继续他的课程。
要使微信卖货轻松，其诀窍在于：微商是建立在熟人圈信任的基础上的，产品质量比任何推广技巧都更加重要，只要有好产品，产品效果好，不管你用多么笨的方法，都可以慢慢地做起来。
既然每个人都不喜欢看广告，所以在微信上宣传的时候，应该尽量避免赤裸裸的广告，不要只知道刷屏，关键是要分享自己的真实使用感受，这样自然可以做到“不销而售”。
开发一个新客户非常难，所以要好好地利用老客户资源，多和他们交流，和他们建立良好的关系和牢固的信任基础。这样可以让他们为我们的产品做口碑推广，在他们的朋友圈做分享，放买家秀图，这样一来就可以带来很多新的顾客，制造出更多的销售机会了。
自己的能量是有限的，想要在微商领域获得成交，做出更好的成绩，关键要把利益分出去，才能吸引更多和你同频共振的人来一起做，参与的人越多，就越容易获得成功。
微信营销做的就是粉丝营销，没有足够的粉丝，很难保证稳定的收入。所以首先要解决粉丝的问题。怎么增加粉丝，有哪些方法可以快速地吸引到更多的粉丝呢？
陈老师看了看认真听课的徐婷，带有总结性地说道：“方法其实有很多，比如点赞活动、推荐好友送礼活动等。如果你想学到更多的微信吸粉技巧，需要努力，更需要一定的悟性。比如，多上网看看一些好的案例和文章，多向别人学习，也可以跟同行交流，毕竟大家都是做微商的嘛，有过来人带你入行那就最好了。具体的操作方法呢，我们后面再详细说。”如何成为一名优秀的微商“如何成为一名优秀的微商？”陈老师说道，“微商，字面意思就是微信上面的商客，简称微商。微信大家都很熟悉，如今手机已经普及，人手一部甚至都不止了。而互联网一直飙升到4G网络时代，智能手机成了移动电脑。各种移动App占据着你的手机屏幕，微信除了让我们沟通得更加便利，还成为了一个强有力的营销工具。利用了它的这一特点，微商应运而生。”
我们现在可以看出微信上有很多人都是做微商的，每天都在朋友圈里“晒”各种产品，有的甚至不管大家需不需要，用不用得到，直接来一个群发，说实话这种做法真的很烦。而且有很多做微商的人根本不知道怎么选择产品，也不知道怎么寻找目标客户。
说到这里，陈老师给大家讲了一个微商从业者的成长故事或者说是一个穷小子的逆袭故事。
邱荣胜，一名普通的乡下少年，因为家境贫困，年纪轻轻就开始闯荡社会，他不怕吃苦，也经得住委屈，更把挫折当成长的阶梯。他一直醉心文化，崇拜圣贤，信仰忠义，很早就立志要传扬中国的优秀文化。
几年前，因缘际会，邱荣胜接触到了文化教育这个行业，他敏锐地从棋、琴、书、画、诗、酒、茶中寻找商机，靠着自己的勤奋与天分，凭借着不服输的个性与拼搏之心，很快地，邱荣胜就在业内闯出了自己的一片天地：在河南建立了第一家天香茶艺培训学校，用不到三年的时间在全国开设了二十多家分校。天香茶艺培训学校，已然成为河南省最大的茶艺人才培养基地，中华茶文化传播第一品牌！
2014年，“大众创业、万众创新”的呼声愈发高涨，移动互联网方向的创业项目更是如雨后春笋般蓬勃发展，此时的邱荣胜却再次以异于常人的思维发现了另一个新兴行业：微商。那时的微商，远不及现在的发展规模，社会上绝大多数人连听都没听说过，很多人即使听说过也都持着怀疑态度，而那时的媒体对微商也鲜有正面报道。邱荣胜却认为选择微商，未来一定大有可为。当时，很多人劝他，甚至连妻子也表示反对，但邱荣胜执着地相信自己的判断，最终，他作为茉莉亚联合创始人，搭上了微商这趟快车，迅速扩大了自己的事业版图。
风雨之后，更见彩虹。目前，邱荣胜身兼数职，他是善财天下集团董事长、文化复兴金融强国富民之路的发起人，是天香集团总经理，还是互联网金融创富系统工程师。
路漫漫其修远兮，从一名普通的乡间少年到现如今成功的企业家，邱荣胜的奋斗经历，走过的路，或许用他自己姓名写的一首藏头诗进行总结更为合适：
邱风掠过万重山，
荣光四射溢满天。
胜似豪杰多才志，
锦绣人生活神仙。
要想成为一名优秀的微商，要把握以下几点：1．作为微商要懂得如何去选择产品
那么多产品，你知道怎么去选择吗？当微商面对这个问题的时候，70％的人的答案是：我也不知道要做什么产品，就先拿××产品试试呗！
如果连自己做的产品都不熟悉、不清楚就想做营销，这有点像在开玩笑吧！
我们建议选择产品是这样的：“如果十个人里有八个人听过，六个人在做，那你就不要做这个产品了。”
你肯定会问：“为什么，这不是有卖点吗？”
我们的答案是：市场已经打开的产品，你再挤进去，会非常累，不仅竞争大，还会有假货争抢市场。再热门的产品，你也只能喝点汤。要选那些市场还没有彻底打开，但必须有前景的产品。这样，你在市场彻底打开前，就能先行占据，有可能会吃到第一口肉。同时，选择的产品宜精不宜多，原因如下：（1）产品太多，每天都要频繁更新。
一天更新几十条朋友圈，花这么多时间干吗不直接开个淘宝店铺呢？（2）产品太多就难以有主打产品。
没有主打产品就很难令顾客印象深刻，于是产品也就没了亮点了。（3）产品太多，就没有精力和好友进行互动。
你总得让好友感觉受到了尊重吧，并且乱中还容易出错。（4）产品太多，微信内容就会空洞无趣。
多，就没有时间用心去编辑每条内容，反而容易变成简单重复的内容发布。专一才能用心。这一点，我相信广大网友最容易感受得到。
不要把自己的账号做成一个杂货铺子，什么都想做！如果你真想这么做的话，那么你不如去开个淘宝店。2．如何在微信上进行营销
产品选择好了，那么如何才能把东西推广出去？
很多人的答案是想法让更多的人过来主动找你，这叫引流，的确没错，那么又如何让更多的人来找你，如何有效推广呢？很多人的回答是：“在各大网站、论坛上发帖，等等。”我相信十个人里面，有八个人会这么做。去各大论坛发帖、发广告，说自己的产品如何好，然后再留下个联系方式，让别人来找你，招代理，对吧？
我们在进行营销和推广的时候，要学会将心比心。你看到这样的帖子会仔细看吗？我想大部分人会连点进去看的冲动都没有。用普通的方法，大家都会，但要做到能赚钱就不容易了。八个人都这么做，那么只有剩下的两个人才能赚到钱。
做生意一定要学会逆向思维。你想要说什么，表达什么，你就得学会隐藏什么。你心里想的是“快来买我产品吧，这是我的微信，这是我QQ，快来联系我吧！”那你发布的信息里就不能涉及你的产品和联系方式。
举个最简单的例子：你加入一个微商群，想让里面的人加你好友。你会怎么说？我相信你随便进哪个500人以上的群，里面必定会有人发广告。他们的目的都是让别人加好友。我们也是这个目的，但是不能打广告，打广告是最低级别的做法，还可能被群主“踢”出去。
如果我们采用逆向思维在群里说一句：“我是新人，求货源，新人求带……”我相信马上你的微信或QQ就会响起来，你一天加几个群，隔两小时就去发一条，一天就能加上百人，这才叫高效引流。这个时候又有个问题出来了，有人会问，我加那么多同行干吗？
同行怎么了，我告诉你加同行的两大好处：（1）同行跟你一样，会想方设法地卖产品。这个时候很多资源是共享的。例如一些段子，你套换成你的产品信息就可以发出去了，这些都是免费的资源。其实很多做微商的人很有才的，经常编些有意思的段子，有些的确是可以引人共鸣的文字，换个角度看，这些都是宝贵的财富。（2）当你们经常互动时，信任感产生了，同行也可能会转化为你的代理。有些代理会同时代理好几个产品，如果你的产品好，他多代理一个也无妨啊！如果他只做一个产品的代理，我再问问你，做代理是为了什么？是为赚钱呀！如果他跟着自己的领导一直不赚钱，肯定会想着换产品。如果你的产品好，又能赚钱，他当然有一定的概率会转化成你的代理。同时，他有经验，你不用重新带人，比找新人更好，当然，前提是，你得做好自己的产品。其实微商有很多种玩法，就看你会不会玩了。3．微商告别朋友圈
我们前面提过，很多人的朋友圈里都是各种产品介绍泛滥成灾，坦白地讲，真的很烦人。陌生人估计直接就把发广告的拉黑了，可能由于你的个人魅力，有些朋友看在交情的份上不忍拉黑你。
但古话有云，一忍再忍，无需再忍，如果情况没有改观，最后难免被直接打入最深渊——黑名单。如果不停地刷屏，总有一天你会发现，伤了感情却没有带来任何效益，那时候就只剩懊悔了。
一定要记住，朋友圈是一个相对密闭的空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？首先必须得包装。我建议大家可以考虑注册小号做微商，毕竟普通账号下的朋友圈里肯定有自己的同事、朋友，甚至是老板。如果在自己朋友圈做兼职卖产品，你的老板看见了是不是不太合适呢？热闹的朋友圈
我的建议是：首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，你得注册一个小号，像我刚开始操作的时候，朋友圈里没有一个人，在运营了15天之后，成交额接近3万元，招收了10个代理商。不要相信什么加粉软件，很多都是偏门，也可能是骗人的。
既然想做好，就一定在开始的时候把工作做到位。
有一个最简单快捷的引粉方法。我们以售卖化妆类产品为例。大家应该都知道百度贴吧，里面有个化妆吧，在化妆吧里面活跃着的一般是两种人：第一种是做广告的，第二种是对化妆感兴趣的。不管哪种人其实都对你有用。为什么？做广告的呢，我们前面讲过了，这算同行，是可以转化成代理的；对化妆感兴趣的呢，基本就是你的潜在目标客户了。接下来就应该考虑如何吸引粉了。
举个例子。新浪女性网里面有一个美容护肤专栏，里面有很多可以借鉴的广告软文，你按照相关思路写好文章，然后去百度贴吧里发帖子。文章的题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你，那就需要自己去顶帖。如果文章写得确实不错，那肯定会有人来看，坚持两天之后，就一定会吸引来一小部分粉丝。
当你有了“基础粉”之后，接下来就好做了，知道什么是复制的力量吗？接下来，你先注册一个公众账号，注册公众账号的方法网上就能找到，按照教程操作就好，也就是个把小时的事，不用找人帮你注册，那些都是骗钱的。
当你开通了微信公众号的时候，你要做的就是，把这些基础粉引导到公众平台上。然后要做的就是挖痛点、补良方，这是什么意思？还是举一些化妆品的软文例子吧！“你还在省钱吗？你还在眼睁睁地看着自己年轻脸蛋上的光彩逐渐消失吗？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤吗？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你……”
网络时代，没有一种营销方法可以长久使用。这就需要我们不断地创新、改变。“好吧，今天的课就讲到这里，以上内容你可能需要好好地消化消化。”陈老师端起茶杯，将里面的茶一饮而尽，这才迈着他那独特的八字步，不慌不忙地往门外走去。徐婷怔怔地看着他的背影，脸上露出了沉思的表情。第2章微商时代创业的突围之路微商如何给自己定位“叮咚——叮咚——”顽强的铃声，终于将沉睡中的徐婷闹醒了。“讨厌，谁这么早打电话啊？”还在朦胧中的徐婷，伸手从枕头下拿出电话一看，奇怪，没有人打电话来呀，正困惑时，“叮咚”之声又响了起来，原来是门铃声。“谁呀——”徐婷不耐烦地问道。“婷婷！婷婷！快开门，怎么按了老半天了还不开门！”门外有人大声喊道。“小燕子，你这鬼丫头，你不知道扰人清梦无异于谋财害命吗！”徐婷跳下床，一边说着，一边开门。
圆脸大眼的肖燕提着一个塑料袋走了进来：“婷婷江湖救急！你赶快洗漱一下，我给你带来了你最喜欢的豆浆油条，快吃啊！吃完我有事找你帮忙。”“切！”徐婷翻了个白眼，“你求我帮忙，态度能不能好一点。”“好啦，好啦，我求你啦，动作快点啦，我的时间很紧张的。”肖燕不得不服软。“嗯，看在豆浆油条的面子上，我就饶过你这一次。”徐婷匆匆洗漱完毕，又三下五除二地消灭了早点，这才问：“到底有什么事，你这个大主持现在可以说了吧！”
肖燕说：“是这样的，昨天台长给我下了一个任务，让我今天主持一个有关微商的节目，根据台长的意思我列了一个提纲。可是对于微商，我完全是外行，一窍不通，所以就必须要请教你这个专家了。”“我可当不起这个称号！”徐婷笑着道，“好啦，到底有什么问题快说，看我能不能回答一二。”
肖燕立即将身子一端，正儿八经地问道：“第一个问题：微商如何给自己定位？”
徐婷稍稍思索了一下，就开始了她的讲述。
如何定位是一个很关键的问题，作为一个成功的微商，如果没有清晰的定位，就不会有正确合理的目标。因此，我们可以从以下五个方面中的任何一点出发，来找准自己的定位。1．你的兴趣是什么
共同的兴趣爱好，是连接你和陌生人的重要通道。你对某一兴趣越执着、越坚持、越有所成就，就越容易吸引和你有共同兴趣爱好的陌生人。有了共同的兴趣爱好做基础，你和陌生人之间才更有可能建立起兴趣之外的其他联系。
举例：某时尚女郎，她热衷于钢管舞学习和表演，业余时间混迹于各种钢管舞交流场所，结识了很多同样对钢管舞热衷的时尚女郎、教练、爱好者等，线上线下的人都有。因此，当她后来开始做微商的时候，这些因为兴趣聚在一起的“舞友”就成了她的第一批客户。
其实，做微商就是做“强关系”。现实里的“强关系”毕竟有限。很多成功的微商，在起步的时候，微信朋友圈不过50人、100人。他们通过兴趣爱好这一通道，迅速地把“弱关系”转化为“强关系”，所以，才会越走越顺当。
因此，请务必明确你主打的兴趣爱好，好好地发展它、维护它，让陌生人第一时间给你打上一个标签，而不是雁过无声、雪过无痕。2．你擅长什么
做你擅长的事，最大化地发挥你的天赋，才能突出你的优点，让其他人加深对你的印象，事半功倍。你仔细回想下，在你还上学的时候，永远只有几类人能给同学和老师留下深刻印象。
要么就是学习成绩特别好和特别差的（擅长制造低分），要么就是在某一类事上特别突出，比如特别会跳舞，篮球打得很棒等。
在某种意义上，你擅长的可以成为你的兴趣爱好并散发出魅力为你加分。比如，你擅长制作视频和主持，那么你把精心制作的相关视频上传网络，是不是会吸引来更多的陌生人？朋友圈的强关系带来更多机会
另外，你所擅长的事，可以更好地帮助他人。微商强关系的建立中，还有什么比得上通过帮助别人建立起来的强关系更牢靠的呢？如果你希望把微商做大做强，就必须能够给予你的买家和下级经销商帮助。从这个层面上来说，微商，必须是在微层面也就是细节上对他人有所帮助的商人。3．你具有哪些技能
技能是可以通过后天学习获得的，在你还没有精通微商的各种实操技能的时候，请务必保持谦虚，持续学习，快速地应用并不断修正。
怕就怕，抱着“我什么都不会”的心态，一直磨洋工。
在这一点上，你要明确你的定位，是初学者，还是小有成就，还是“大咖”。说到底，你必须明确自身定位，就是把自己已经掌握的技能，最大化地应用到微商的实际操作当中来，同时不断学习。
举例：你会那么一点PS，会那么一点视频剪辑加工，那么，应用起来，把你的创意注入你的技能当中。虽然刚开始的时候，可能做出的东西会显得粗糙，但是，谁会在乎这点瑕疵呢？你的技能就应该为你的想法服务。4．现有条件下，你可以做什么
切忌盲目地发帖求助。如果盲目发帖问别人的意见，一是命题太大，即便是有心帮助你的人也无法给你明确的指导；二则暴露了你内心无主见、无想法，更暴露了你没有执行力。
所以，从现实出发，做你能够做到的。立马去做，观察效果，然后再求改进。
举个案例：
宝妈A，家在成都，带4岁小孩，无业。家庭收入尚可，想做微商贴补家用。她列举了自己的各种情况，如当前朋友圈人数、构成、消费能力等均一般；自己的兴趣爱好是烹饪，还懂一些设计（结婚之前一直做平面设计），有iPhone、单反相机、台式笔记本电脑和iPad，还一直经营着一家淘宝小店，每月仅有三四百元的利润，自己的父母则退休在家。
这时，这位女士可以选择利用自己的兴趣爱好烹饪，在征得父母同意后，在他们的帮助下推出了一款川菜。菜品在口感上经过了打磨，以尽可能地争取得到大多数人的认同。
经过三四个月时间的朋友圈试营业，这位女士的朋友圈人数维持在千人左右，其售卖的川菜纯收入也有三四千。而且，在维护朋友圈的过程中，她逐渐结识了一些做微商的朋友，现在顺带着售卖唇彩，收入较为可观，渐有超越售卖川菜收入的趋势。5．你在团队中是什么角色
这是一个可选项。如果你加入了一个团队，就必须明确这一点。此处仅作简要阐述，那就是你必须明确自身在团队中的角色，是“男神”还是“女神”，负责的是培训、策划、推广还是客服？这些角色各自侧重有所不同，要做好选择。
无论何种角色，你必须以创业者的心态为团队服务。如何重视个人品牌
听完徐婷的阐述，厘清了自己的思路后，肖燕又抛出了第二个问题：“如何重视个人品牌？”
徐婷对这个问题似乎很熟悉，当即就作出了回答：“根据我的观察与总结，我认为打造品牌微商有以下几种途径。”1．寻好货
换种说法就是要有好的货源，不管是自营还是代销，好货源是做好微商的前提。微商最怕的就是一锤子买卖，最忌讳的也是这个。什么是好货？好货不等于价格便宜，也不是普罗大众习以为常的产品。它一定是有品质保证，并且有着自身属性或地域属性的用户喜闻乐见的产品，它和传统的好货源其实没什么区别，最大的特点在于通过平台来做分销。
微商做爆款，分销是最好的销售渠道。只要借助平台，贯之以“首发”“独家”“一手”等促销字眼，加之相关的活动作辅助，一个品牌很容易就会形成口碑效应。目前虽然有些微店迈出了这一步，但做的并不是很好，那些简单便捷，专门做一手货源的微店可能反而更好做。微商做爆款比淘宝做爆款更容易，PC时代的淘宝，商家只能通刷广告、直通车和刷单等形式打造爆款，而在移动电商的社会化媒体上，营销的方式都可以推倒重来。2．卖情怀
微商的“人—商品—人”的交易法则改变了传统电商的“商品—人—商品”的购物流程。既然购物主体发生了变动，那么售卖的方式必然会跟着变动。移动电商实现了人与人的直接连接，互不相识的人通过某种传播介质就能实现对等交流。在交流和沟通的同时，情怀不自觉地就充当了一种商品的角色，久而久之这种情怀就会成为另一种溢价。
熟悉锤子手机的人几乎都熟悉“我卖的不是‘锤子’，是情怀”这句话。尽管“锤子”最后不得不低价贱卖，但是“锤子情怀”确实感动了不少“罗粉”。未来微商的品类中，很大一部分产品将会是“非标品”，对于非标品类的产品，卖情怀是塑造品牌的最佳方式之一。3．讲故事
在微商里讲故事分为两种：一种是人物故事，一种是产品故事。对自己产品自信的人就讲产品故事，不自信的人就讲人物故事，有的两者兼顾。这种故事题材的主角要么是大学生、妈妈等群体，要么是小微创业者、都市白领。故事结构一般为创业的历程、屌丝的逆袭、对炫富的嫉恨，等等。品牌的力量非常强大
但我们认为，相对于讲自己，倒不如多说说产品。只有真正为用户提供了有价值的产品，才能获得用户的认可和品牌的积淀。移动电商时代获取用户的成本越来越高，这就要求产品和故事能在第一时间打动人。产品故事怎么包装，怎么营销，怎么将故事转化为销售额，这是微商们应该考虑的。每一件产品都应该有自己的故事，哪怕这个故事是虚拟的，至少也代表着创业者的愿望。4．用广告
品牌离不开广告，再大的品牌也不例外。淘宝、京东这些电商大鳄，每年临近“双十一”的时候都会大手笔砸重金做广告。像“俏十岁”“韩束”“思埠”这些专门走电商渠道的产品，哪个没在广告上下血本？在这个一切广告皆产品，一张图、一句话都可以风靡网络的时代，我们就更应该在广告的内容价值和传播价值上下功夫。
通过以上方法，微商从业者总能找到适合自己的一条路，塑造出恰当的个人品牌。如何找到适合自己的产品
当肖燕提出“如何找到适合自己的产品”时，徐婷不由得笑了起来，这个问题正好是自己目前研究的课题，稍作思考，她就侃侃而谈起来。
做微商，说起来无非就是做两件事情：第一是选好产品，第二是销售好产品。而其中最关键的就是如何选好产品。徐婷给出了以下几条建议：1．分析草根微商现状
如果多关注朋友圈，仔细分析现在草根微商产品的销售现状，就不难得出以下结论。（1）以单一品牌或单一公司的产品销售为主。
这类微商相对最为聚焦，朋友圈的内容基本绕着单一品牌的产品打转。比如几个知名品牌的面膜销售就属于这类情况。大家卖来卖去，
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