作者：(美)奥里森·马登
出版社：新世界出版社
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成为有吸引力的人试读：
第01章 让自己变得有吸引力
无可非议，思维文化是生活的核心议题。虽然平日里我们全力声称我们渴望得到的只是真实的自己，但现实的习惯就如同一块磁力强大的磁石一般不断为我们吸引到我们渴望得到的东西。在我们不断坚持强化成功思维的同时，我们吸引成功的能量也越来越强。
对富足、成功的渴望会让一个人思维开阔。你内心的愿望会真实地反映在你的生活所得中。你发出去什么样的思维，现实世界就会回应你与此对应的现实。
人就如同一块磁石，每个人都可以从任何他渴望的方向引导这种吸引力，利用这种力量使自己得到渴望的东西。
你应该先为自己想要的东西做一个自己的磁场，进而再让自己的生活变得更高效。必须学会如何将那些能够帮助你在工作中成功的东西吸引到你的身边，因为它们会使你达到目的。
摆脱贫穷的有效方式就是通过为自己打造一个富足的磁场来战胜它。生活就像一条奔腾的溪流，给我们提供源源不断的补给。如果不能从中得到你需要的东西，错在自己。
很多人都知道同性相吸的道理，我们生活中的很多东西正是从吸引定律而来。你的任何所得都是你通过自己的内心愿望将它们吸引过来的。表面上看来，这些是你赚到的，是你用工资买来的，是你努力的成果。但其实你的成功思维、你的心理计划出现在你的现实努力之前，它们是收获成功的钥匙。如同蝴蝶效应一般，仅仅改变一下心态，很快就会让你生活的方方面面开始变化。你要为自己造一个成功的磁场，它会让你实现雄心壮志。
就如同那句话所说：“上天护佑那些眼睛能够看到富足的人。”这是一种基本的真理。你的心之所想、眼之所见是构建你的外部条件的基石。它们才是不断作用于不可知世界的力量。你对获得优越环境的欲望越强，让它变为现实的力量也就越大。
如果你想成为一个成功的磁场，就应该坚定地告别贫穷，奔向富足。从现在就开始行动，不要总是想着：明天再开始吧！即便并不富足，也要尽量穿得像一个富足的人，在心中假想一个富足的形象，像这种人一样走路、做事，并以富足的方式思考。如果一个心理治疗师满脑子都是患者阴暗的画面和症状，是无法给身患绝症的病人以心理支持的。他必须将他的病人看成是完整、干净、健康的人，就像造物主刚创造的那样，并忘记一切疾病带来的苦痛挣扎。他必须在病人身上看到那个理想的人，并承认他的神圣性。
同理，只要你仍有忍受贫穷的心态，就无法改变现状。要想摆脱贫穷变得富足，就得有富足的思维，要将富足的画面时刻存放在心里。你一定不能让贫穷的影子出现在你身上。你必须根除你身上所有贫穷的标记，不论是在心态上，还是在外观上。即使此时的你衣衫褴褛、风餐露宿，你仍然可以对你渴望得到的东西充满期待。怀抱希望是你与生俱来的权利，你能在身边所有的事物上反射出希望之光。
追寻富足的动力之源在你心中。你要尽力让自己置身于一种富足的氛围中，在思维上为获得富足打下基础。也就是说，你的所想和所做是结合在一起的，不论你怎么想，想些什么，这些都会对你周遭的事物产生影响，融入你的生活中。
我们常说有的人“总是很幸运”，“做什么都易如反掌”。其实，这都是思维力量的结果，这种看不见的力量将他们的现实行动直接指向设定的目标。发出多少思维力量，就能得到多少回报。
对穷人而言，在战胜贫困方面最先获得的心理助力就是将自己想象成一个富足的人：住得舒适，穿得体面，生活中有各种精美的东西存在，身处成功阶层中，有能力为人类美好的将来作更大努力。
我们生活中的一切，包括吃的食物、穿的衣服、住的房子，甚至我们呼吸的每一口空气，都源于大自然这个供应之所的无尽补给。阳光是生命之源，若没有了阳光照耀，长期乌云蔽日，无疑地球上的生灵将不复存在。离开它，任何生物都无法生存，任何植物都无法存活，将不会有花草树木、飞禽走兽，更不会有水果蔬菜供我们食用。没了阳光，地球将会和月球一样寒冷、荒凉、毫无生机。我们拥有的一切都来源于造物主的伟大创造，没有了这些，我们一刻也无法生存，那为什么不因此将它作为财富之源呢？
人人都渴望富足的生活，就连造物主也不会愿意他的子民整日在贫苦的辛劳生活中挣扎。人们生来就有权利获得生活必需品，有权利享受一切美好的东西。如果你一直过着食不果腹、闭塞麻木的贫苦生活，就要试着在自己身上找原因，弄清楚是什么导致你无法摆脱这种贫困状态。其实每一个人面前都有富裕之门敞开着，能否跨进此门全看自己。没有任何人有权关闭他人——哪怕是一个地位卑微的孩子的神圣富裕之门。内心的贫穷才是真正的贫穷，除了自己，没有任何人能控制你的内心。
要在心中时刻谨记，追求富足是你与生俱来的权利，富足的生活才是真正适合你的。正因如此，你应该有所要求，拒绝贫穷，应该告诉自己：“我什么也不缺，我是一个真正富足的人，因为我的天赋就是我无尽的生活之源。”
拒绝贫穷就意味着下定决心不和它有任何瓜葛，永远不会在心里接受贫穷的任何暗示。若你倾尽全力追求富裕的生活，在心中设想着富足的情景并切实地制订前进的计划，它就一定会向你走来。
假如你是一个身居陋室的穷人，你和妻儿在此刻确定了今后会努力实现的幸福目标，那么，自此以后，你们的生活就会日渐走向富裕而非贫穷。要对自己说：“作为天父之子，不能以展示贫穷的面貌为荣。我不能不懂得感恩，不能在碌碌无为的平庸中耗尽一生，不能让人觉得我什么都不顺利，除了无尽的失望一无所有。至少我可以像别人一样抬头挺胸、昂首阔步地生活，至少我身体健康，并且有幸能享受温暖的阳光和清新的空气，这就值得我去感恩。”
我们可以从这些地方着手改变：打扫你的家，让它更加清洁舒适；改变你的穿着打扮，让自己更大方得体；注意你的谈吐，让自己更有修养；振奋你的精神，使自己积极向上、努力奋斗。你的这些变化会使你的眼中闪烁着希望之光，你的邻居和朋友会感受到你身边氛围的不同，他们会看到你的家、你的伴侣、你的孩子都在发生变化：你们开始面向光明而非黑暗，充满希望而非失望——这些心态上的变化会对你和你家人的生活态度产生深远的影响。
当你展现出希望、信心和决心的光芒之时，你就已经为自己建立了一个充满吸引力的磁场。人们会忽略你衣着上的寒酸，通过你新的心态感受到一种蓬勃向上的精神，赞赏你不卑不亢的举止和整洁干净的面容。在你身上有一种充满力量的坚毅表情。这其实就是你为取得成功构建的条件。若你充满信心，把握机遇，向着你的目标不懈努力，决心跻身成功阶层，那么在这个过程中，你的决心和信心将会让你拥有一股无形的磁力，这种力量将会不断引领你上升。就像无线电电流一样，富足思维会源源不断地自你身上流出，与同类的电流连接，吸引人们帮助你实现目标。
虽然你穷，但并非生来就必须要继承贫穷和卑下。那些你想要得到的东西，不论是地位还是金钱，你应该在心里相信你能得到它们，不管是什么，都不要怀疑自己是否拥有获取它们的权利。某种意义上来说，贫穷是一种心理疾病，你应该在心中对症下药。要懂得感恩，感谢赐予你生命和健康并给你追寻财富的智慧和权利的那个人，你应该因为他的存在而积极面对困境，改善你的境况。
在心灵的管道堵塞之时，正确的观点就像心灵的管道维修工，将堵塞的管道疏通并使之顺畅。就像清泉不能在污秽的管道中流淌一样，富足永远不会偏向闭塞并充满怀疑和贫穷的思维。同性相吸的道理也能适用于此：思维的贫穷会让你愈加贫穷，担心的心态只能使你徒增担心，恐惧的思维只会引发更深的恐惧，内心的焦虑则会导致更多的焦虑。相反，那些正面且积极的思维，比如忠诚、信心或信任等，会为你吸引与它们类似的事物。
什么可以治愈贫穷之疾呢？其实，富裕的思维就是杀死贫穷病菌的天然良药。贫穷只能通过富裕来治愈。贫穷的思维和富裕的思维是不相容的。一种思维会赶走另一种思维。只有你心中所想并鼓励着你行动的那种思维会与你同在。
对我们而言，最首要的供应应该是心灵上的补给，所以，很多人无法脱离桎梏的原因正是在于过度追求物质供应。要在精神上意识到你和万物之源是同在的，保持你们之间的供应管道畅通无阻，摒弃一切可能阻断这种供应的有所局限的思维，防止贫穷的思维、担心的思维、怀疑的思维、恐惧的思维阻断供应。你会渐渐发现，你在世界中的收获其实取决于你想象了什么，作了些什么努力。供应之路的畅通与否取决于我们自己的意识。往往是我们怀疑的思维、恐惧的思维将贫穷变为了现实。正如建筑师在建房子之前会先构思设计一样，生活中我们的思维也往往先于物质。
如果你满脑子都是贫穷的思维，富足就永远不会降临在你身上。如果你从来不相信自己能够得到它，又怎么配拥有它呢？因此，我们要坚定地朝着我们的思维认定的方向前进。
为自己追求的东西营造具备强大吸引力的磁场的首要条件是:在你获得成功之前，你必须坚信自己无论如何都会成功。不管你渴望得到的是工作还是金钱，又或者是地位和健康，不论是什么都不重要，关键在于你必须对它保持积极、肯定、坚定的想法。软弱怯懦的思维不会帮你在这个世界上得到任何东西，所以，要摒弃诸如“也许我可以得到”，“也许它某天会到来”，“我没有把握真可以做到”，“如果我可以做到”之类的不坚定的想法。
商业王子约翰·万那梅克在年轻时就将自己描绘成一个伟大的商人，当他推着手推车开始为卖出的第一批衣服送货时，他就已经开始向他辉煌的商业之路迈进。在他身处大型服装店时，他将自己描绘成一个拥有最大服装店的店主。他从不怀疑自己将雄心变为现实的可能性。
很多人因为想得太多，不敢大步前行。万那梅克的例子则正说明了，人可以用思维的力量给自己营造一个充满吸引力的磁场，以此来帮助自己前行。万那梅克正是用这种磁场来一步步靠近自己的目标，为自己吸引到那些可以帮助他成为商业王子的力量。
马歇尔·菲尔德也是一个依靠想象力的翅膀努力攀上人生高峰的范例。他本是一个在乡村小店里工作的寂寂无名的穷小子，背负着梦想进了芝加哥当了一名普通职员。在他的不懈努力下，从小职员成了合伙人。他总是让自己向前看，向上看，并不会因为暂时的成就而停下脚步，仍然朝着梦想不断攀登，最终成为了美国最大的商业王国的首脑，他用想象力为自己营造了一个助他成功的磁场。
万那梅克如果满足于开始的状态，就不可能成为世界上最伟大的商人之一，可能他至今还会待在费城的一个小店里。而马歇尔·菲尔德如果没有了想象力的翅膀，停止了自己的希望，那么他就会像小城匹兹菲尔德的小店主所预言的那样，永远成不了一个成功的商人，也永远不会为人所知，就算那个小店主对马歇尔的父亲说他“再过一千年也成不了合伙人”的时候，也没能让马歇尔放弃对美好生活的向往。他对自己说：“去芝加哥，这是个机会之城。”马歇尔一直坚持这个信念前行，结果那个曾经预言他会失败的小商人与他比起来是那么渺小。
这些成功人士可能并没意识到他们的故事里潜藏着什么规律，但是他们的故事的确都有相似之处，符合成功的准则。在他们没意识到的情况下，他们遵循了这种规律，因而最终取得了成功。
只要有毅力、决心和意志力，有坚持到底的信心，任何一个将积累财富当做目标的人，最后都能成功实现自己的目标。但是在目标实现之前，他肯定会经历许多挫折。成功的准则不论是对安德鲁·卡内基还是对诸多的百万富翁或者是对从穷孩子白手起家的人，又或是对那些在世界的某种活动中占据重要职位的人来说，都是一样。
单纯地以获取金钱为个人目标和想要消除贫困是两回事，是两种不同的情况。如果你不断地抱着灰暗、无望的贫穷思维，不断地将自己描绘成穷人，一直到自己完全被贫穷控制，你摆脱困境的能力就会被日渐摧毁。而因为全心为实现财富的梦想努力，则不会花费更多的时间产生与此无关的杂念。
政府部门的专家应该设立治疗贫穷病人的机构，因为他们患有失望和无望的心理疾病，和住在医院里的病人一样需要治疗。陷入经济困境的人们首先会陷入心理困境，他们需要心理专家的建议。他们需要有人为在生活道路上迷路的他们指明出路。为了能面向光明而非陷入黑暗，他们需要心理上的调整。应该向患有贫穷疾病的人们明示，他们正在贫穷的打击下用闭塞、有限的思维斩断自己和万有供应之源的交流，正在关闭自己的富足之门。一个人的外部环境会与他头脑中想象的图画相吻合，这是一条自然规律。当他的心态全部指向失败、贫穷时，外部环境也会渐渐与此相合。
通过适当的心理治疗可以治愈大部分人心中的贫穷之疾。今日众多的失败者如果能早点儿明白只要他们依然面带悲伤或者拒人千里的表情，依然没有摆脱贫穷的思维，仿佛改变无望，他们就会一直贫穷下去。那些让心中充满富足思维的治疗正是通过在人们心底激起新的希望来使他们重新焕发精神。这些治疗会让他们知道，转身面向阳光后，生活的阴影就会被他们甩到身后，环境会得到改善，他们很快就会满怀勇气地投入新生活。
想想看，如果让世界上的穷人都有一年的时间从脑中驱除贫穷思维，他们将会得到什么样的启示？如果在心里除去了贫穷思维，在行动上排除了这种思维所暗示的事物，在这一年里他们就能得到和贫穷相反的东西——富足。他们能自然地想着、谈论着富足，就像他们生来即是如此！他们从脑中清除了贫穷的画面和一切会让他们灰心丧气的暗示，就是这种思维、心态的转变，让他们改变对生活的看法，从而大大地改善他们的物质生活。
不论本来有多穷，新的生活态度会改变一切，所有的事情都会焕然一新。生活中卑下的一面会日渐远去，他们会振奋精神，整装出发，满怀雄心。他们眼中会闪烁着一种从未有过的光芒，容光焕发地期待美好事物的降临，并为之不懈努力。他们会吃惊自己的变化：不再恐惧，不再惧怕贫穷，勇往直前地追寻新的生活。
眼下并没有一种专门教育人们如何将贫穷的思维转化为富足的思维的事业，但是这种职业应该马上就会出现。将会有专业的人士来指导人们如何将心理吸引力不断放大，让大脑变成一个强有力的、吸引富足的磁场。在未来，牧师将会做更多的工作来消除贫穷，他们会帮助周围的人积极地面向富裕、光明的生活，教会人们如何沐浴在富足的阳光中。这些专业人员会引导人们发现正确思维的创造力，而非像现在很多人所做的那样用错误的思维扼杀它。他们也会指引人们如何在困境中充满渴望。
健康的心态在对身体疾病的治疗中所起的作用主要是基于对医生、治疗方法和治疗者的信任唤起了病人自身恢复的力量。健康的心态可以在战胜疾病的过程中发挥重要的作用。
对贫穷的治疗也是通过类似的方法，因为贫穷在某种程度上也能算做一种心理疾病。贫穷疾病的患者面对的是力量伟大的宇宙医生，同样要在医患之间建立信任，这样医生很容易就能将患者的大脑装满富足的思维。值得欣慰的是，人们能因此开始掌握富足的规律，并有能力通过为自己营造磁场来吸引富足的力量战胜贫困。
在流淌着无尽资源的溪流边，众多的上天之子在忍饥挨饿，这简直就是灾难。没有任何人有任何理由要忍受这种可怕的悲惨和不幸。永远不允许自己被贫穷和失败打败的人总能够在心中期待最美好的东西，对明天的富裕坚信不疑，用光明的未来蓝图替换心中的黑暗画面。成功的思维习惯能挽救那些在贫穷、痛苦和羞辱中挣扎求生的人——若他们能在潜意识里说服自己，坚信自己是为成功而生，通过不懈的努力守住成功的思维，那么，很快就能看到幸福的彼岸，找到属于自己的财富。
在我们意识到与万物之源接触是我们与生俱来的权利时，当我们向天父索要我们的遗产并肯定自己的神圣性时，当我们知道贫穷或挨饿并非理所当然时，我们就找到了成功的根本法则。
要克服不利因素对你的影响，就要以一种成功的态度去面对生活。
第02章 给人一个好印象
一个人总有其区别于他人的地方，这些地方标志着他的特殊，我们通常将这种最能体现自身特征的地方称之为“特质”。你的特质往往体现在：当你吸引某人时，他最先在你身上感受到什么？当一个朋友想起你时，他最先想到的是什么？别人印象中的你是一个顺从而软弱的人呢，还是一个坚强而不屈的人？你给别人留下了怎样的印象？
很多伟大的人并非都善于言辞，他们说话不多，但人们能从他们的个性感受到藏于他们身体里的那个崇高的灵魂。那些表面的言辞和功绩下有一些无形的东西，我们实际用肉眼看不到，它们的价值比表面体现的要伟大上万倍。
威廉·迪安·豪威尔斯曾经这样形容纳撒尼尔·霍桑：“他就是那种我无论在何处不经意撞见都始终觉得是个名人的人。”
日常生活中的格兰特沉默寡言，他从未说过任何帮助自己提高在别人心目中地位的话。但是认识他的人都觉得这个一直抽烟的人必定不凡。格兰特给人留下的深刻印象也是使他流芳百世的原因之一，人们记住的不光是他的丰功伟绩。他在我们心中的地位，正是这些印象的积累和反映。人们更加敬畏崇拜格兰特身上的精神，而非现实的他本身。格兰特身上有某种比他的现实功绩伟大得多的东西。
林肯也是一个不平凡的人。他所创造的现实功绩固然令人赞叹，但他身上还有一些更伟大的东西。这些东西留给我们的印象远比他的演讲和功绩留给我们的更为深刻。那个存在于我们心中的功勋卓著的林肯能让他在葛底斯堡的不朽演讲都相形失色。
现实中有很多因素在影响着成功，比如我们的声望，比如别人对我们的评价和看法，甚至那些与我们素昧平生的人通过道听途说得出的对我们的评价。我们因此不甘心给别人留下坏印象，不愿意为自己打出恶劣的广告，也就是：不甘心让人误解我们心中的理想。
现实中我们的一言一行都在宣传着生命所赋予的含义，我们就是自己的活广告。人们可以通过我们的经历来评价、判断我们。他们琢磨着我们，观察着我们，就像翻阅着一本关于我们的历史传记。我们无法在他们敏锐的观察下，通过乔装打扮，隐藏真实的自己。
爱默生在日记中写道：“人无论身处何地，都要将荣与辱随身携带，这极为重要。在一个人进入某扇房门之前总是需要通过自我评定来预测自己是否受欢迎。这种自我评判能给我们一个真实而可信的答案。我们很多人却忘了社会是否接纳我们正是取决于我们自己的决定，往往错将社会对我们的包容归结于他人的意愿。”
你留给别人的印象并非源于你虚伪的言语和想法，并非得自表面的感受。你真正的所想、所信、所思才决定了别人心中的你的形象。
要想成为一个受欢迎的人，就要去除掉一切会令人反感的品质，比如自私、卑鄙、贪婪、偏执、狭隘或嫉妒。这样的品质一经发现，便会马上被人瞧不起，不会招人喜欢。
有些人尽管为社会、为他人贡献很多，但他们完全不善于向他人宣传自己，不善于主动让他人了解自己的真正价值。以至于人们不得不花很长时间来了解他们，发现他们的长处，并逐渐改变最初留下的坏印象。
有些优秀的人平日里对人冷漠少语，他们似乎将自己封闭在一个冰冷的世界里，让人难以亲近。你很不理解为什么别人会被他们吸引，甚至会崇拜他们，围绕在他们身边，以成为他们的朋友为荣。你只是觉得这些人让人反感，希望自己少和他们扯上关系。你觉得这些所谓最优秀的人似乎和你完全不是一类人。他们并不怎么招人喜欢，与人交往时的言谈举止也显然不那么有魅力。但是，让你意外的是，在你身陷类似工作不顺、亲人过世的痛苦困境中时，最先给你支持和鼓励的可能就是他们中的某个人。在惊讶后，你终于领会：不论一个人的外表多么冷酷无情，他都有可能拥有一颗火热且真诚的心！也许你要花不少时间和精力去了解他们，但破冰之后你就会发现原来这才是真正值得交的朋友。
有些人在生活中的行为方式给别人造成了一种与其真实个性不相符的错误印象。由于他们说了些不该说的，做了些不该做的，别人就因此断定他们为人处世缺乏变通，不够机敏。很多外表冰冷但内心热情的人就这样被人误解，以为他们本来就是如此。
有的人一辈子寂寂无名，他们可能从出生到死一直生活在同一个地方。他们留给人们仅有的一点儿印象就是性格懦弱，毫无魅力。人们永远不会在记忆的内存中留空给那些目光短浅、思维狭隘、行为偏颇的人。这样的人最终多是默默地走完一生。
在秉持信念追求理想的道路上不要怕树敌。如果你是性格软弱、无关紧要的人，别人肯定不会把你当成敌人。你信念越坚定，发挥的作用越强，忌惮你的人也就越多，但与此同时，由于你的强大，尊重你的人也会越来越多。
西奥多·罗斯福无论走到哪里，都能给人留下深刻的印象。他就像一颗划过天幕的绚丽流星。罗斯福曾说，一个人光靠诚实并不能给他人留下深刻印象，必须做一个坚定的诚实人。罗斯福并不喜欢那种我们称之为“边缘诚实”（即诚实但并不机智）的诚实。他认为诚实必须坚定到能让人记住的程度，他对理直气壮很认可。据此，我们应该如他所说，努力培养一种坚韧的、理直气壮的行事风格。那种不论走到哪里，坚定、爽直的个性都能给人留下深刻印象。
为纪念罗斯福，人们成立了罗斯福纪念协会。在那里，他的朋友们正在用行动将罗斯福精神流传于世。以这位伟大人物的生平事迹为佐证的理想和特质正是他所特有的、让世人铭记的罗斯福精神。很多人以此作为其处世的基本原则和人生箴言。
人人都想在身后被人铭记，因此，每个人都应该致力于给后世留下某种具有时代价值、能永远延续的东西。我们应该以同等程度的努力去追求金钱和友情，我们应该在赢得成功的同时也赢得人心，我们应该知道获得好印象和获得一切别的东西同样重要。换句话说，每个人都想成功，每个人都想尽可能地享受生活。因此，我们应该充分利用一切资源来帮助我们实现目标。
布利斯·卡门说过：“如果你光说不做，空有远大的志向和崇高的理想是不行的，必须切实地付诸行动，否则，一切理想都只不过是虚妄的念头。我们之所以能完善自我并且在生活中获得成功，正是由于我们努力将理想变成了现实。”
一位感情细腻、充满魅力的商人这样表述自己的决心：“我决心将毕生事业变成经天纬地之作。”
你为什么不能像他一样定下宏伟的目标呢？为什么不用这样的话来表明你的决心，作为你的特质呢？你为什么不能下定决心改造自己的个性，使自己成为团队成员心中的完美表率呢？你为什么不能下定决心使自己的生活成为“旷世之作”呢？为何不努力让它成为某个大师的不朽作品，而非某个肤浅、粗俗的画匠的胡乱涂鸦呢？
力量往往蕴藏在鲜明的个性中。每个人其实都会有一些与众不同的特质，每个人的生活其实都可以算是一部色彩鲜明的个性宣言。在你被别人描述为个性强且性格活泼时，意思就是说你是一个见解独到、聪明能干的人。同理，那些毫无特点，不能给人留下特别印象的人，身上往往不会有太大的个性力量或者说是创造力，他们只是千万普通大众中的一个。
你是否能卓尔不群取决于在生活中你是否能向他人传递某种可以给人启发的信息。因此，一定要让你的生活一直传递那些有意义的信息。
第03章 学会吸引别人
每个人都能吸引某类事物，他们就像一块磁石，用特有的亲和力吸引着有缘者。如果你对与你有关的人进行分析，就会发现这点。
不同的人具备不同的吸引力。有的人吸引的是令人愉快、讨人喜欢的东西，而有的人似乎天生只会吸引不讨人喜欢的东西，以至于让他们有了自我厌烦的情绪。快乐的磁石能吸引更多欢乐、美好的事物，而悲观、沮丧的磁石则永远被黑暗、忧郁以及各种不良事物纠缠。有些人似乎总是身处不幸中——他们似乎对什么都看不顺眼，机遇似乎永远和他们无缘，他们和周遭的环境总是显得格格不入；而另一些人则是幸运的磁石，总是能如愿以偿，左右逢源。之所以人和人之间会有如此大的差异，原因还是在于这个人本身。所谓物以类聚，任何东西都有吸引同类的力量。
宠物狗们特别喜欢与亨利·沃德·比彻亲近。他说他之所以能吸引这些“人类最好的朋友”，是因为他本身也很爱狗。他就像对待朋友一样对待它们。亨利·沃德·比彻还是一个待人如待己的人。无论他身处多么阴暗的环境，总能用乐观的情绪给周遭的人带去一缕阳光。认识他的人都很喜欢他，就像花朵向着太阳那样自然地被他吸引。被他吸引的也多半是像他一样的快乐、美丽、善良的人。一般说来，同类之间的感化作用总是相互的。世间的万物都不会自动感化，除非有外力来作用于它。
当我们用自身的情感在别人心中激起反应时，这往往也是我们自身真实脾性的体现。这种激发的反应，不论是冷淡还是热情，都是反映真实“自我”的晴雨表。我们在思想上和态度上如何对待他人，他人在心中也会对我们产生相应的情绪。这种相互对待的方式是一致的。如果我们的行为让他人猜忌、怀疑、妒忌，那么，这些品质肯定也存在于我们自己身上。
如果你想吸引你喜欢的事物，想要成为一个性格优秀且有魅力的人，就必须在你的个性中剔除一切让人反感的品质，同时注重激发培养和善、宽厚的性格，培养乐于助人、振奋人心的品质。
我认识的一个年轻人因为觉得自己没有足够的吸引力而相当沮丧。他想吸引自己喜欢的人来身边，于是向我请教如何培养吸引人的品质。我告诉他，应该主动向那些有魅力的人学习，分析他们身上有哪些与众不同、令他羡慕的性格特征。
这个满怀抱负的年轻人急于想培养自身的吸引力，但他却为自己的抱负所局限，无法达成所愿。因为他虽然立志有所成就，并且勤劳努力，尽了自己最大的努力去争取、占有，但却无法做到为他人无私奉献。他就像一块只会吸纳的海绵。而真正有魅力的人之所以能吸引他人，是因为他们身上散发着乐于牺牲和愿冒风险的人性美。这种美，恰好是人的性格魅力所在。在试着去分析某个有超强魅力的人时，我们就会发现，这个人的性格中毫不意外地存在着和善友好。在他看来，自己是个胸怀广阔且无私的人，一点儿也不猥琐或狭隘。
只有那些可爱的品质才能吸引人，狭隘自私、阴险妒忌等品性永远也不会给人增添魅力。以上提到的那个年轻人要想成为有吸引力的人，就必须培养这些可爱的品质。“爱是每首旋律优美的乐曲里最重要的音符。”
要付出才会有收获。如果你想要更多人来爱你，想结识更多的朋友，就要努力让自己成为一块能吸引爱的磁石。要做到这点，必须在人际交往过程中释放出对人有益的“思潮”，给人以亲切真诚的“爱之光”。相反，如果你表现出来的是狭隘、卑鄙、自私等等，那么你也不会得到他人的爱的馈赠。越是慷慨的给予，收到的回报也越是丰厚。
只有自身先具备了某种品质，才有可能吸引具备同类品质的事物。如果不具备这个条件，那么一切只会事与愿违。身上缺乏正面、积极特质的人无法吸引正面、积极、有创新力的事物来到身边，相反，他吸引过来的多半是负面、消极的东西，因为他本身正是消极的。
林肯是一个伟大且魅力非凡的人，他有一颗充满仁爱、怜悯的心，这颗心里从来都没有邪恶和偏执的存在。人们正是被他的心灵所吸引，尊敬他，喜欢他，愿意围绕在他身边。林肯的智力也同样非凡，但是他的心灵比他的智力更能体现他的本质特征。
在我认识的人中有这样一些人：他们努力培养自己的特有品质以图增强自己的吸引力。但最后总是适得其反。究其原因就在于他们培养的品质与魅力人士应该具备的品质完全相反：他们变得卑劣、自私、吝啬、狭隘，对他人不屑一顾。其实，他们想要的不过是对自己有利的吸引力，但魅力不增反减。
那些自私自利、缺乏同情心的人虽然自己无法认识到或者是不肯承认，但是事实上他们身上的不良个性的确能形成了一股逆流，这种逆流在不断侵蚀着他们的性格。
在这个世界上为了追求有价值的东西而付出相应的代价是理所当然的。因此，想要养成能吸引他人的魅力个性同样需要付出代价。越是想得到珍贵的东西，就越是要敢于牺牲。年轻人想要成为医生、律师或商人需要付出长期艰辛的努力，而想要成为有魅力的人同样需要有吃苦的准备。
有魅力的人通常也是优秀的“社交家”，他们喜欢与人交往，并且擅长融入别人的生活。如果一个人始终将自己孤立于人群之外，只渴望拥有私交而不想与众人打成一片，那么，他永远无法培养出吸引人的特质。没有人能光靠一己之力造就某种优秀个性。
有一些人虽然学富五车却狭隘保守、故步自封，在生活中的某些方面同未受过教育的野蛮人一般无二。但是，这人原本应是胸怀广阔、道德高尚、慷慨无私的。
受人欢迎的人往往都是亲切、友好、热情、无私的，他们待人十分真诚。而那些不善于交际的人往往只对自己感兴趣，他们也许很有才华，也许家财万贯，但永远无法脱离某种受局限的境地。
有一个我认识的人，虽然聪慧过人，但生性孤傲，独来独往。他几乎从不和任何人交往，无论是吃饭还是旅行，都是独自一人，从不和人结伴。比如他去一家饭馆吃饭，吃完后便径自离开，对同去的人不闻不问。他始终无法理解别人为什么都不喜欢他，不过他也从不将此放在心上。他对别人毫无兴趣，也从不给人了解他的机会，因为他觉得人和人之间的互相了解是一件无聊的事，为什么非要别人对他感兴趣呢？他的口袋里总是装着一本书，这便是他闲暇时的全部消遣。他非常珍惜时间，从来舍不得将时间花在与人聊天上。他很不喜欢别人晚上来拜访他，因为这样他便不得不中断读书学习，这让他深感不快。尽管他在学习研究上取得了非凡的成就，但从自我修养的角度来讲，他无疑是个很自私的人——只想着自己，从不愿给予别人。
现实生活中有好些人因为意气用事而离群索居。他们只想自私地满足自己的愿望和情绪，结果一辈子默默无闻，没有什么朋友。他们从不主动去博取别人的好感，也不将别人的快乐放在心上。当他们日渐老去，终于发现自己长久以来的习惯正是束缚一生的枷锁，终于发现原来容人的胸怀和交友的能力极大地影响着理想实现的进程。但是，这时的他们已经无力回天，只有满腔懊悔。
很多去竞选公职、立志从事公众服务事业的人最后都失败了，因为他们缺乏交际能力，无法引起别人的关注。既然无法引起他人的兴趣，自然就受到了冷遇，人们对他的呼吁和主张也就充耳不闻。
通常我们会自觉地避开那些不善于交际的人，觉得这些人无法和我们和睦相处，他们总是拒人于千里之外。我们本能地觉得这类人会排斥我们，与此相反，那些擅长交际的人却使我们想主动靠近。
人性的塑造主要得益于一种人际交往中的反射作用。迷人的个性绝不会在孤僻自守中形成，而是主要在与人交往中形成。
第04章 这样才讨人喜欢
的确，即使你还未深得人心，还未能让别人喜欢你，你也可以通过某种手段让别人喜欢你。你可以用助人、悦人等方式向别人表示关心，让他们无法不被你吸引。一个人之所以能吸引他人，主要靠的是心智，而最终能否成功则在于是否愿意去培养和强化这类品质。
现实生活中很多有才华、有能力的成功人士在为人处世方面很失败，究其原因，不外乎他们的个性容易使初识者心存偏见。在遇到惹人厌烦的讨厌鬼时，有人说，我们只能选择挥拳相向或者溜之大吉。我认识一位无私大度、聪慧过人的女士，她性格直爽，乐于助人，但却总是犯一些错误，无意中得罪人。她在人前总是毫无遮掩，直言不讳，不畏惧他人的批评，为自己的诚实备感自豪。因此，她总是对别人说些不中听的话，让陌生人也对她印象不佳。尽管她是我所见过的最乐于助人的女士，尽管她和善、厚道、助人不遗余力，但是她的言语和行为方式却总是让身边的人备感煎熬。她也希望自己受人欢迎，让人关爱，但总是不得其法，人们就是无法喜欢她。她在热切盼望过上一种包容、自身具有吸引力的生活的同时，又在排斥一切。如果不受人欢迎，如果别人躲着你而你不明就里，不妨作个自我剖析，认真检讨自我。你会发现，自己身上确实有排斥人、对抗人、惹恼人的习惯。你可能发现自己身上有许多东西过去没有看到。这种自省也许对你是一种启迪。
前些时候，我曾与一位年轻女士作过一次交流。她说，自己的母亲有抑郁倾向，做事非常情绪化，很难与其他人共处。她也是如此，没有人喜欢她，自己也无法做到让别人喜欢。不管在哪里，几乎都没有人愿意与她交谈，她无法融入社交圈子。她甚至下结论说，她确信无法改变这种状况，因为自己不受人喜欢是命中注定的。事实上，她的这种看法简直荒谬至极。
因为如果希望别人更多地关注你，你首先应该对别人多一些关注；如果希望获得别人的好感，你首先应该对那个人怀有好感。与此同时，始终保持稳定、乐观的情绪也是至关重要的。如果情绪好时喜形于色，情绪不好时则闷闷不乐，对一切充满愤怒，甚至乱发脾气，这是不可能获得别人的好感的。如果你遇到了痛苦和磨难，不要过多地向别人诉说，要学会自己承受，让时间消化自己的苦恼和悲伤。敏感也是社交中的一个致命伤，过于敏感之人易受伤害，他们总认为别人在议论甚至设法陷害他。
确定一个你周围最受欢迎的女孩，把她的特点分析一下。你会发现，这个女孩是态度随和且喜欢与他人交往的。也许她没有受过多高的教育，不具备多高的涵养，而且并不十分聪明，但她却能使别人在与其交往过程中感到愉悦。因为她不仅可以与别人共同享受快乐，而且可以与别人共同承担痛苦。还有一点，她不会只关注和谈论自己，她向来是一个很好的听众。
自私是最令人反感的，而凡事以自己为重、只关心自身利益的人也是最让人看不起且无法容忍的。这种人完全不会替别人着想，不会关心别人是否快乐和幸福。他们不仅无法获得别人的喜爱，而且还缺乏一种能展现优秀个性的品质。每个人都需要这样的品质，因为它们就像“智力”一样重要。如果上述之人能够勤勉和坚持，他们是可以获得这些品质的。
如果一个人不受欢迎，最有可能的原因就是他是一个自私之人。要想受人欢迎而不是让人觉得厌烦，必须远离自私和冷漠，展现对别人的善意与兴趣，同时还要培养心智。
应该学会做个出色的听众，而不是试图将话题引向自己关心的事。应该最大程度地使自己成为别人感兴趣的对象，聊他们感兴趣的内容。这样就可以轻而易举地打破社交中防范的堡垒，也会使别人自此之后对你怀有同样的好感。
左右逢源之人能够受人欢迎，其主要秘诀就是涉猎广泛，凡事都关心。威廉·迪安·豪威尔斯认为：霍姆斯博士就是因为做到这一点，才能够令所有人折服。
由于有些人不具备与生俱来的形体与容貌之美，因此想当然地认为别人永远不会被自己吸引。然而，这种想法是否经得起实践检验呢？事实上，外向的性格可以为一个人的个性添彩，也是吸引别人的重要原因。豪威尔斯在《文学界的朋友与熟人》一文中表示：“所有接近美国历史学家弗朗西斯·帕克曼的人，都对他怀有几分好感和爱恋。在我看来，他那张深深烙下岁月痕迹但又不失优雅容貌的脸，最能体现他成功的个性。他面部的每个表情都让人感觉那么舒服，甚至连小小的‘惊鸿一瞥’都让人难以忘怀。每次见到他，我都会赞赏一下他的同事或周围之人，因为我知道，他总是能对我任何善意的想法作出回应。”
假如你是一个天生有诸多生理缺陷之人，你仍可以得到别人的喜爱。其前提条件是：你要拥有一颗慈善之心和宽宏大量的性格，你要待人真诚，平易近人，你要心系他人，乐于助人。
那些心胸狭窄、冷酷无情之人，那些盛气凌人、傲慢无礼之人，那些好勇斗狠、攻击性强之人，永远无法拥有被人喜爱的品性。对于这种人，我们唯一正确的做法就是避而远之。对于那些故意与我们对着干，甚至试图以此激怒我们的人，我们也不要介意。我们永远不会喜欢那些以纠正、指责别人过错为己任之人。
在这个世界上，每个人都有责任使自己的个性日臻完善，让自己成为一个有吸引力和影响力之人。为了达到这一目标，许多人都付出努力。然而，由于他们急于求成，刻意与他人友好相处，使这种做法显得并非出于本意，而是为了达到某种目的，他们缺少的是社交中的热情。他们想与人和气，却不知道如何做，他们那种不善于言辞，甚至矜持的举止使别人敬而远之。他们想获得别人的喜欢，但却事与愿违。
为受到别人的喜爱，你必须要成为一个优秀的外交家。你要避免依靠机械的理论吸引别人，而是应该在生活中尽量利用人的感情，通过真心诚意和发自内心的举动来表现友爱，缔结并维持友谊。也就是说，为获取成功，你必须加入发自内心的爱和人性，并在与人交往的过程中体现出来。
在与陌生人握手时，你应表现得十分真诚。正确的做法应该是这样的：适度用力地抓住他的手，表现出因为握有这样的手而感到高兴；眼睛直视他的脸，以一个发自内心的微笑对他表示欢迎。记住，脸上始终带着真诚、和蔼、兴奋的表情。对于任何一个陌生人，你都应该诚挚地欢迎，应该让他感受到你因见到他而发自内心地高兴。事实上，你会从这个陌生人身上发现他有某种吸引你的东西，因为每个人都具备能够吸引别人的特质。
对于每一个孩子来说，应该从小就接受教育和培养，使之具有一种行为和个性魅力。这也是一件十分有意义的事。世上有许多失意者，他们的生活一塌糊涂。试想一下，如果在童年时期，他们被培养出一种真诚、友善的本性，拥有一颗大公无私之心，而且具备使人愉悦的能力，那么后来的生活就不会如此失败，就会取得无法想象的成功！
和蔼可亲的性格对于一个人来说，其价值是难以想象的，而且培养这种性格并不需要做多少工作，花费多少时间与金钱。意识到这一点，每个人都会全力以赴，使自己的孩子从小具备这种无价之宝。然而，事实却恰恰相反，我们过多注重培养孩子的能力，却极少关注培育孩子的教养。许多孩子由于受到更多监督，形成了忧郁、胆怯、沉默的性格，这样的性格在成年之后也很难改变。他们的父母似乎认为，自己孩子的性格与生俱来，无论如何也无法改变。这种想法是完全错误的，因为孩子学习的能量是无法估量的，他们是天生的学习者和模仿者，只要让他们接受相关的教育与磨炼，任何孩子都可以发生翻天覆地的变化。
亨利·德拉蒙曾说过，顶尖的才华是由以下品质组成的，即和蔼、大度、无私、谦虚、热情、耐心、厚道和真诚，具备这些品质的人堪称完人。对于我们每个人来说，都是有可能培养这些品质的。
第05章 塑造迷人的个性
个性，是极其微妙的一种东西，虽然人人都可以感受到它的存在，但摄影师无法将其捕捉，画家无法将其描绘，雕刻家也无法将其塑造，作家也无法将其记录。然而，个性却与每个人息息相关，特别是可以在人生的成功之路上发挥巨大作用。
个性究竟是一种什么品质，似乎只可意会不可言传。世界上有些人所具有的个性是无可比拟的，像布莱尔或林肯，不管是谁发表演讲，只要提起他们，便会在听众之中产生无比强烈的反响，甚至导致群情激昂。克雷也拥有特殊的个性，因此深受广大选民的喜爱。同样也可以称为伟大之人的韦伯斯特和索姆奈就难以在群众中激起强烈反响，他们激起的群众热情恐怕还不及布莱尔和林肯的10%。
一个历史学家认为，在衡量科苏特对大众的影响时，最应该优先考虑的是演讲者的形体，然后就是他的性格。如果我们具备敏锐的洞察力和细致的观察力，完全可以判断一个人的性格特点，而且通过他的情格特点还可以精确地判断出他喜欢交往的同学和朋友的类型。需要指出的是，在推测某个人未来的职业时，我们往往通过他的能力而非人格魅力，因此我们经常会犯错误。这是因为在人生之路上，一个人的个性特点所发挥的作用完全不亚于智力和教育。在现实生活中，我们就经常会发现一种情况，即一个人虽然没有超强的能力，但却因良好的性格和得体的举止而具有十足的魅力，他们往往会在事业上轻而易举地超越那些所谓的“天才”。
这里可以举一个简单的例子，就能使个性所具有的影响力一目了然，即某个演说家在现场可以牵动听众的心，使听众的情绪与其产生共鸣，但如果演说词被打印出来，就会完全失去原有的那种魔力，再也无法将任何人打动。由此可见，演说家之所以能够发挥如此强大的影响力，依靠的是他们在现场所表现出来的个性与气质，而并不仅仅是他们的演讲内容。
与美丽的容貌和丰富的知识相比，某些个性特点往往会更胜一筹。因为个性能够发挥出独特的魅力，这是上天恩赐给你的巨大财富，它可以使无比强悍之人屈服，甚至可以改写一个国家的历史。
在现实生活中，我们也无时无刻不感受到具有如此魅力之人的影响。他们可以向周围之人散发出一种难以抗拒的力量，当我们与其接触时，会自然而然地感觉自己变得强大了。通过与他们的交往，我们发现自己眼界更加开阔，感受到有一种前所未有的能量在身体中流淌，体验到有一种未曾建立的信仰在心中驻留，心中的困惑与迷茫似乎烟消云散。
事实上，我们可能与他们是初次相识，但其对我们的影响却远远超乎我们的想象。我们会开始用一种从未尝试的方式与其交流，感受到我们实现了超越，可以完全顺畅地阐释自己的立场与观点。是他们，把我们深藏于内心的自我激活，并一步一步引导我们与另一个更出色的自己面对面；是他们，使原来我们未曾体验的一种冲动在脑海中激荡，让我们意识到生命将被赋予更加高尚的意义，相信自己会做得更加出色。
然而，可能就是在刚才，我们还感到对生活失去了信心，是从天而降的这样一个影响力非凡之人突然之间改变了我们的看法，使我们豁然开朗，意识到了自己所拥有的潜能。于是，刚才的悲观失望变成了充满希望，刚才的灰心丧气变成了信心百倍。在这个时刻，我们发生了翻天覆地的变化，我们感到世界是如此美好，并憧憬着实现崇高的理想和目标。在这个时刻，那种碌碌无为的生活一去不复返，我们发现自己身上具有了一种前所未有的能量，坚信以这种能量足以挑战未来遇到的困难，并对未来的生活充满信心。
如果能与具有伟大个性的人交流，哪怕只有片刻时间，我们也会感到自己变得强大起来，头脑更加聪明，身体更加强健，好像是身体里增加了两台“能量倍增器”。从这个时刻起，我们会舍不得离开他们，因为那样将会使刚刚增加的能量丧失殆尽。
与之相反，世界上还有另外一些人，也是我们会时常遇到的，但他们让我们感受到的却是畏惧。当他们出现在我们面前时，我们就会感到一种极度阴森、紧张的情绪在身体里蔓延，就像冬日里的一阵寒风，除了使我们感到恐怖、寒冷之外，更让我们感受到自己是那么孤立无援，渺小得就像沙漠中的一粒沙子和大海中的一滴水珠，我们所有的力量突然之间荡然无存，变得茫然若失、束手无策。当他们来到我们面前时，所有的笑容似乎都僵住了，我们无法发出哪怕一丝丝的微笑，他们使我们失去了所有冲动，失去了发挥自己才智的可能与空间。他们带来的是无尽的阴霾，使我们失去了往日的安全感，感觉内心充斥着深深的不安。
与这些人在一起，我们会完完全全地感觉到自己的希望和要求不被认可，使我们曾怀有的做一番事业的渴望与雄心灰飞烟灭。与这些人在一起，我们曾经拥有的追求与目标都显得幼稚而愚蠢，失去了存在的意义。与这些人在一起，人与人之间交流沟通的魅力也不复存在，生活变得一片苍白。这种个性只会让我们失去一切勇气，因此我们只想逃之夭夭。
如果对上述两种完全不同的个性进行分析研究，我们就会发现，具有第一种个性的人都非常喜欢自己，而具有第二种个性的人则完全不是。需要指出的是，具有能对其他人发挥巨大影响的个性和吸引别人关注的魅力完全是与生俱来的，但有些优秀的性格也是可以培养出来的。在我们周围，我们会看到有些人大公无私，真诚地为他人着想，为自己能够向朋友伸出援手而由衷地感到高兴。他们举止得体，和蔼可亲，能够极大地影响周围的人，使别人能够从悲观痛苦中摆脱出来，振作精神，克服困难。这些人同样受到所有人的喜爱，如果我们愿意，也可以做得像他们一样。
富有魅力的个性是极其神秘的，难以用语言表述它究竟是一种什么东西，有时我们称之为性情。从人的一生来看，能力可以衡量，品质可以评论，唯有性情无法评说，但它却比任何一种能力和品质都要重要。
有许多女性天生拥有一种神奇魅力，即完全可以依赖于自身而征服他人，而她们通常却是平民女子。最具说服力的就是，某些女性可以游刃有余地掌控自己的生活，这种能力甚至超过了一个国家的君主。
在某些社交场合经常会遇到这种情况，有的话题显然是老生常谈，因此谈话进行得百无聊赖，每个人都情绪不高，这时，一个魅力十足且很有个性的女性加入到谈话中，此前那种不温不火的情形立即发生转变。尽管她可能并不是个美女，但因她具有一种吸引人的特性，大家都愿与她对话并以此为荣。
实际上，许多人虽然具有那种超强的个性魅力，但他们自己也不清楚他们那种吸引人的能量源自哪里。他们只是知道，自己具有这种魅力，但却不能确定，也无法用语言将其说明。就像是诗歌、音乐或艺术，这种魅力源于天然，而且还可以经过一定程度的培养继续深化。
高尚儒雅的风度是这种魅力个性的最突出表现，超人的才能虽然也至关重要，但却位居第二。因为只有在正确的时机选择正确的做法，才能展现出无穷的个人魅力，而具备这种能力的人，必须拥有优秀的判断力。
为了成为一个具备个性魅力之人，你能做的就是要培养高尚儒雅的风度、和蔼可亲的态度和慷慨无私的感情，这是一种行为艺术，而且能令人感到无比愉悦。每个人都希望具备这种开朗、快乐的个性，而拥有它的人，则会时时处处受到欢迎。由此可见，在这方面进行投资，其获取的回报远远要超过金钱投资。
不少年轻人认为，他们人生中的第一次升职主要得益于谦虚随和、大公无私的性情。而这一点也正是林肯的性格特征之一。林肯就常常替别人着想，特别喜欢帮助别人，因此赢得大家的喜爱。与他共事的亨顿律师就此称，因为工作需要林肯经常要入住一家小型旅店，那里人很多但床位很少，环境比较恶劣。林肯从不抱怨，反而经常把自己的铺位让给其他人，而自己却用衣服当枕头，在一个仓库中度过夜晚。正是因为如此，人们只要遇到困难，就会来寻求林肯的帮助。林肯也正是由于心系他人而赢得了全国人民的爱戴与尊敬。
如果你具有使人感觉愉快的个性魅力，那就相当于拥有一笔无比巨大的人生财富。因为，具有时时吸引别人并能赢得别人喜爱的个性是弥足珍贵的，世上没有任何东西可以与之相比。它不仅可以给你带来商业价值，而且体现在生活的各个领域。如果你是政治家，它可以给你带来支持者；如果你是律师，它可以给你带来需要打官司的人；如果你是医生，它可以给你带来患者；而如果你是牧师，它则可以让你得到内心的满足。无论你从事何种职业，都应充分认识这种个性魅力所具有的重要意义，它可以让你获得大家的支持，还可以具有金钱、地位，甚至是大量的工作所无法替代的作用。
凡是具有这种个性魅力的人，可以把商人、顾客、委托人、病人等等所有人牢牢地吸引到自己周围，让自己从容面对当前的环境，处理问题时也会顺风顺水。
可以给这些人贴上个标签，那就是一种极具价值的磁体，他们就像磁铁一样，牢牢地吸引着所有的铁屑。从表面看起来，他们可能并不怎么努力，不像那些不成功却总在争取成功的人那样，但机遇总是降临到他们身上。通过进一步分析我们也可以发现，他们并不像有些人戏称的那样是所谓的“幸运儿”，但是他们都拥有吸引人的个性魅力，而正是这种魅力使他们获得了大家的认可并因此获得成功。
如果让功成名就之人或者是商业巨擘总结其成功之路，恐怕连他们自己都难以置信。因为其中的很多人会发现，他们之所以取得成功，从小养成的待人接物的良好习惯以及令人喜爱的性格是最为重要的原因。如果他们不具备这些素质，而仅仅凭借智慧、坚毅的性格以及积累的商业经验，他们获取的成功可能还不及目前的50%。这就是说，无论一个人多么有才能，如果他不具备应有的礼貌和良好的习惯，而是作风粗俗，态度蛮横，那所有的委托人、顾客和患者都会望而却步，他永远是别人的手下败将。
为了获得成功，有必要培养那种受人欢迎的个性，因为它可以塑造令人欣赏的形象，改善并维持良好的人际关系，增加成功的机遇。如果你要做一个受人欢迎的人，就必须大公无私，乐于助人，同时改掉恶习和不良嗜好，培养良好的待人接物的习惯，做到彬彬有礼，温柔善良，善于与人交往。其实，就在你努力做到受人欢迎的过程中，也就踏向了成功之路，并能在其中享受无穷乐趣。能够发展并维持广泛的朋友关系也可以对你走向成功助一臂之力，当你遭遇各种不幸或者失意的时候，这种能力仍可以继续对你予以支持。由于突然遭遇水灾、火灾或者其他灾难，许多人可能会遭受重创甚至一贫如洗，但依靠自身那种受人欢迎的个性魅力和处理人际关系的能力，他们会在危难时刻得到来自其朋友的大力协助与鼎力支持，而一旦时机成熟，他们就可以重新获得成功。在这个世界上，所有人都会受到他们的朋友和自身好恶的影响，由于成功人士获得了大家的喜爱和拥护，因此与冷漠之人相比占有绝对优势。
可以与别人愉快地相处，这是一门艺术，每个人都有必要学习并掌握它，因为这种能力可以更好地使你自如地表达自己的观点，还可以激活你体内沉睡的通往成功的潜能，让更多人支持和喜欢你。虽说这种人人向往的能力应该是与生俱来的，但也可以通过坚持不懈的训练做到。
如果一个人大公无私，乐于助人，他不可能不受到世人的关注。相反，那些总是从自我出发，甚至利用他人达到一己之目的之人必然会受到世人唾弃，因为憎恶那些自私自利之人是人天赋的本能。
不断完善和丰富自己，才能获得别人的喜爱。如果你希望别人与你相处时会感到愉悦，那么，你必须要大公无私，慷慨大度，心胸狭窄、自私自利之人是不受欢迎的，人人都会见而避之。而且真诚也是十分重要的，在与别人交往中，你应该将真诚体现在每一个表情、每一个动作和每一句语言之中。在那种情况下，即使一个无比强硬的人也无法抗拒你的魅力，就像在灿烂的阳光下人的眼睛必然会屈服那样。如果能时时从你身上体现一种美好的气质和吸引人的光芒，大家都会愿意向你靠拢，因为每个人都向往光明，而远离黑暗。
一个人的成功与否更多地取决于家庭和学校教育，但令人遗憾的是，我们在家庭和学校能够学到的知识少得可怜。尽管我们接受了良好的教育，拥有一定学识，但其中一部分人却未必比那些没有接受教育的人更加优秀，因为有时应该以一种高尚、大度、豁达之心面对一种境况或者处理一些问题，这些人却没有做到，而是显示出了狭隘的心胸和小气的性格，因此仍然墨守成规地过着原来的生活。
具有个性魅力、受人欢迎之人，尽管有天赋的因素，但他们也是非常注意学习的，他们会学习拥有良好人际关系之人的一切优点。这也就是说，如果一个人本来不善于交往，但他乐于花费时间与精力向那些深谙此道之人学习，他的社交状况就会发生巨变。
可爱的性格每个人都会喜欢并被吸引，而不可爱的性格则恰恰相反。这个规律体现在所有吸引他人的个性中。风度儒雅令人喜欢，而举止不雅则令人生厌。在我们周围，有一些人总是在同情遭受不幸的人，而且想方设法地帮助别人，为别人提供一切可能的便利，让他们感到温暖舒适，我们会情不自禁地被这些人吸引。相反，还有另外一些人，他们总是千方百计地利用别人，甚至是打击、排挤别人，他们在生活中同样只顾自己，不论在何时都想着于己方便，从来不考虑别人：在客车或礼堂里，他们希望抢到最好的位置；在餐厅或旅馆里，他们希望服务生优先招待自己。这样的人，是永远令人厌恶的。
有一些能力可以看做崇高的修养，同时它还可以赢得丰富的酬金并使一个人在事业上获取成功。这些能力包括：用自己的真诚感动周围的人，要给初次见面之人留下深刻而美好的印象，像对待老朋友那样接触并维系潜在客户，尊重他人的兴趣、爱好和品位，以公正之心对待所有人，赢得他人的认同与赞赏。
迷人的个性有许多，其中有一种魅力是任何人都无法抗拒的，如果是一个具有这种魅力之人来到你面前，你很难将其拒于千里之外。即使你当时十分忙碌，心情焦虑，甚至不喜欢被任何人打扰，但你都不会对这种极具个人魅力之人态度冷漠，因为他以自己独特的魅力吸引了你，并使你消除了对他的偏见。
如果一个具有个性魅力的人来到你面前，并激发起你身体内未曾出现的潜能，你就会感到力量迅速增长，头脑更加敏锐，能力越发出色。在那个时候，你可以设想并确信独自可以实现原来无法想象的事业。演说家要想具有出色的魅力，首先要有听众的共鸣和呼应，而这种呼应更加激发了演说家的情绪，继而进一步使听众群情激昂，这就像在做化学实验一样，必须相互融合才能取得成功。同样，若要实现并发展任何一种全新的创意或者能量，也必须要经过接触、融合以及互动。
我们可能不会意识到，我们之所以取得成功，主要得益于受到他人的帮助，我们借助他人的帮助提高了解决问题的能力，并在心中满怀对未来的憧憬和希望，这种希望给予我们巨大的支持和鼓励。
书本知识固然具有一定价值，但有些人却对它评价得过高了。除了书本知识以外，大学教育所应发挥的作用更多地体现在学生与人的交流、沟通，也就是社交方面。在大学期间，学生应该通过与他人进行思想交流与碰撞，从而激发自己的远大理想，内心充满另一种全新的希望。要知道，通过这种思想交汇可以得到前所未有的智慧，这才是无价之宝。
如果将两种性质完全不同却可以发生化学反应的物质混合，将会出现另一种性质更强的新物质。与之相似，如果让两个可以相互吸引的人交流，也可以产生一种难以想象的新能量。有不少作者认为，他们之所以能写出某个出色的作品或者某个成功的语句，都是因为他们的朋友在关键时刻激发他们，产生了一种灵感。如果没有这些朋友，他们可能会长期处于困顿状态而无法解脱。艺术家也是如此，他们经常会在阅读某些作品时产生一种灵感，也会因结相识某些人而激起一种能量，从而得以创作永世流传的作品。
在社交中，如果你懂得采取何种方式待人接物，那么你也可以从其他人那里学到意想不到的知识。然而，一心贪图回报必然空手而归，因为回报只有在大量付出之后才会得到。只有你心系他人，无私地奉献，你才会越来越崇高，才会得到更加丰厚的回馈。
一分耕耘，一分收获，这在社交中同样适用。你只有更多地为他人付出，才有可能得到更多收获，因为你如何对待别人，别人也将如何对待你。你越是大公无私地给予别人，你得到的收获就越多，反之你将两手空空。
如果一个人只关心自己，对其他事情都毫无兴趣，那么他就会成为一个不善于交际，不会与人打交道的人；如果一个人希望自己在所有方面都有所涉猎甚至能达到可以淋漓尽致发挥自己才能的程度，他就会以积极的态度面对生活中的所有事物，使自己得到充分发挥。
在那些比我们优秀的人身上，有许多值得我们学习的有价值的东西，因此我们应该格外珍惜与其接触的机会，通过与他们的沟通和交流，我们会发现自己也不由自主地变得高尚优雅起来。
社会是一所大课堂，可以帮助我们改造自我，激发内心深处潜藏的优良品质，发挥身体内尚未开发的能量。但为了使这所大课堂可以展现如此魅力并发挥如此作用，我们必须正确地对待它并使自己成为其中一分子。
事实上，每一个人身上都会有别人所不具备的优点。当你可以用这种学习的眼光看待别人时，你的生活就会逐渐充实和丰富，你的人生经验也会逐渐积累和不断扩展，你就会认为与别人交流是一件惬意和值得的事情。
如果一个人希望学习如何处理人际关系，并珍惜与每一个人相处的机会，将其视为学习和实践的课堂，他的人生舞台将会就此改变，人会变得更加聪明，生活也将更加丰富。
诚实对于一个人来说是至关重要的，这种品质受到所有人的喜爱，不管你是男女老幼，都应坦诚对人。坦率之人从来不需要遮遮掩掩，就连自己的缺憾也可以公开示人。正因为如此，他们会更加吸引人。在他们身上体现的是一种自信和关爱，而与他接触之人也会受到这种精神的感染，变得单纯而自然。
坦诚可以获取别人的喜爱，而诡秘则会令人厌恶。一个人不管看起来多么优秀，但如果做事总是藏而不露，他也不会获得信赖。和这些人相处，就像是走夜路，尽管可能会安全走过，但那种惶恐、不安的心情却时时存在，总是担心会有某种危险突然降临。这些人可能并不是办事不公、行为不轨之人，但我们与其相处会有不安的感觉，我们无论如何也不会相信他们。不管他们在社交中表现得如何高尚儒雅，我们也会不由自主地猜测他此番做法背后的目的和动机是什么，怀疑他会图谋不轨。其实，他是在隐藏他的不足和弱点，但如果我们无法看到真实的他，就永远不会信任他。
然而，一个热情开朗、坦诚直率、慷慨大度之人就会完全不同，他可以在第一时间就获取别人的信任。我们会由衷地喜欢他并且相信他。尽管他也会有缺点和不足，在和我们交谈时也会说错话，但我们会真心地原谅他，因为他从不对自己的缺点遮遮掩掩，而是真心希望将其改正。那些受人喜爱的特质他都具备：他单纯直率，真诚地对待每一个人，他善良热情，同情并帮助每一个遇到困难的人。有一个矿工就因具有这种品质而受到所有人的敬重与喜爱。他的一个同事在评价他时说，他具有男子汉气概，而且真诚热情、乐于助人，每个接触过他的人都会喜欢他。
在这名矿工所在的城市，也有许多正在寻找机遇的年轻人，他们接受过高等教育而且具有聪明才智，但都没有像这名矿工一样能赢得如此的信任与喜爱。要知道这个矿工没有受过教育，甚至连自己的名字都不会拼写，而且对上流社会的所谓社交礼仪也一无所知，但他却赢得了所有人的心。正是凭着大家的喜爱，他被推选为该镇的镇长，后来还被调往立法机构任职。他依靠的就是热诚、正直的品质，就算他说话时可能会有语法错误，那又有什么呢？
第06章 勇气使你充满力量
在那次埃及战役中，对拿破仑心怀不满的将领们有刺杀他的企图。“将士们，你们是法兰西人，”拿破仑高声说着，同时镇定自若地从这些将领面前走过，“如果你们要刺杀我，这么多人有点儿浪费；如果你们要胁迫我，这么少人无法做到。”拿破仑的勇气使将领们叹服，他们在勇敢的拿破仑面前退却了。
在布埃纳维斯塔战役中，圣安纳将军率领的两万墨西哥军队，将泰勒率领的4000美国军队包围。圣安纳同意泰勒投降并开出了条件，但被泰勒严词拒绝。一场激烈的战斗无可避免，战斗持续了相当长时间，而最后是以墨西哥人撤退而告终。圣安纳将军后来是这样评价泰勒的：“泰勒将军永远不会投降。”林肯总统在回答“对格兰特是什么印象”这一问题时表示，沉着冷静和坚忍不拔是格兰特的最伟大之处。在他身上具有那种牛头犬的勇气，一旦看准目标，就决不放弃。在进攻南方联邦首都里士满的战斗中，格兰特的上述特点得以充分发挥。他说：“我已下定决心在这里坚持战斗，哪怕坚持整个夏天也不会撤退。”而正是此次战役，改写了美国内战的历史，南联邦军队几天之后便宣布投降。
一位斯巴达年轻人告诉他的父亲：“我手里的剑太短了。”而父亲则回答他：“那就再向前迈一步。”
海龟一旦把什么东西咬住，就再也不会把嘴松开，即使它的头被砍下来也不会改变。而一个下定决心做某事的人，就是为了目标献出生命也会十分悲壮。艰难的环境可以锻炼和改造人，运气往往是属于有勇气之人的。在划船比赛中，选手们在冲刺时都会紧绷全身肌肉，死死咬住牙关，竭尽全力划桨，被牛津大学的划桨手称为“牛力”。这是选手为取得成功所作的最后努力。
在夏洛伊战役中，北方将领格兰特战败，这也是他第一次失败。要求将他撤职的呼声不绝于耳，包括国会议员、报纸以及各地民众不断抨击格兰特，林肯总统身边的人也强烈请求他换掉这一军队指挥官，以使整个国家摆脱厄运。
一天晚上，林肯周围的人又痛陈格兰特的失误，力谏林肯换将，就这样过了数个小时，一直持续到凌晨，在整个过程中，林肯只是偶尔插上几句话。最后，林肯坚决地说：“格兰特仍在坚持战斗，我不能把他撤职。”能够高瞻远瞩的林肯总统没有被公众的激动情绪所左右，从而使格兰特继续指挥作战，并成为美国内战中的杰出英雄。
在人生的战斗中，只要坚持不懈就可以取得胜利。格兰特就是这样的人，他从不让自己后退。有一次，战斗双方经过数日激战，陷入胶着状态，僵局难以打破。在格兰特组织召开的军事会议上，大家各抒己见，但有一点是一致的，即现在应该撤退，或在后方占据有利地形，以击退敌人的进攻。其中一位将军认为可以从某条路线后撤，而另一位则认为应选择另一条路线。几个小时过去了，大家都在等待格兰特的最后定夺。格兰特一言不发地从座位上站起来，从身上取出一摞纸并发给每个人，他说：“诸位，纸上写着进攻方向，拂晓时开始进攻。”就在这天清晨，北方军队发起突袭，敌人的防线被攻破。
在热那亚，曼奇纳率领的意大利军队与奥特率领的奥地利军队展开激战。尽管意大利军队击毙并俘虏了将近15000名奥地利士兵，但由于士兵伤亡和粮食缺乏，他们已从18000人骤减到8000人，而且几乎弹尽粮绝，面对的却是人数超过3万的强敌。曼奇纳面临严峻的形势，对手似乎已完全掌握了战场主动。此时，奥特要求曼奇纳缴械投降，但是曼奇纳却提出了条件：“我们可以撤出战斗，但必须保留军旗和武器装备，而且可以自己决定撤出战斗的时间和地点。如果你不同意，我将率领8000名将士突围，并向你的军营发动攻击。我一定会战斗到最后一刻。”奥特十分了解曼奇纳，同意了他提出的所有条件，但要求曼奇纳本人投降，或是通过海路离开，以避免其与赶来的增援部队会合。曼奇纳态度强硬地拒绝了，要求奥特无条件地接受他的条件，否则就将杀出一条血路。最终，奥特还是同意了，因为曼奇纳答应在15天内不会出现在热那亚。曼奇纳率领部队撤了出去，而且遵守了他作出的承诺。
拿破仑，这位企图征服整个世界的伟人，在谈到曼奇纳时称：“即使在作战中失败，他也像获胜者一样发起下一次进攻。”
在著名的马伦戈战役中，法国的士兵们正在壕沟中等待撤退的命令。德塞看了看自己的表，对拿破仑说道：“这一战我们彻底失败了。”而拿破仑却说：“现在才两点钟，我们还来得及发动一次反击。”随即命令骑兵发起攻击，最后法国取得了战斗的胜利。这种改变仅仅用了几分钟时间。
1841年的一天，巴纳姆对自己的朋友说：“我决定把美国博物馆买下来。”“买博物馆！”巴纳姆的这个决定在朋友听来无异于天方夜谭，因为他知道巴纳姆身无分文，“你用什么去买呢？”
巴纳姆立刻回答道：“我没有黄金和白银，我准备用黄铜去买。”
在纽约，巴纳姆的名字对于每个喜欢马戏表演的人来说十分熟悉，而且也都知道巴纳姆经济拮据，但在大家眼中巴纳姆是“一个出色的马戏团老板，一个决不食言之人”。博物馆的所有者弗朗西斯·奥尔姆斯泰德了解到这些情况后，同意了巴纳姆提出的抵押购买方案。奥尔姆斯泰德任命了一名会计负责管账，向巴纳姆提供贷款用于日常演出，而且还向巴纳姆发放每月50美元的津贴以维持他们一家的生活。巴纳姆夫人表示同意，但认为50美元津贴有点儿多，家庭开支每天不应超过1美元。半年之后的一个中午，奥尔姆斯泰德来到马戏团售票室，看到巴纳姆手里拿着几片面包夹着一点儿腌肉，他正在吃午饭。“你都是这样吃午饭的吗？”奥尔姆斯泰德问道。“买了博物馆后，我就从未吃过一顿热饭，安息日那一天例外。当我未还清所有债务前，我都会这样做的。”
奥尔姆斯泰德对巴纳姆十分佩服，拍着巴纳姆的肩膀说：“相信你做得到，还相信你今年就可以成为博物馆的真正主人。”确如奥尔姆斯泰德所言，巴纳姆用了不到一年的时间就还清了债务。
在滑铁卢，威灵顿对自己的军官们说：“这的确是一场最艰难的战斗，但我要看一看谁能战斗到最后一刻。”
拿破仑命令年轻的朱诺特写一封信，一颗敌人的炮弹在他们附近爆炸，他们的身上落满灰尘。朱诺特镇定地说了一句：“他们还真不赖，把我们的信弄脏了。”拿破仑随即开始注意这名勇敢的年轻人并提拔了他。
有一个年轻人想学法律，但他又担心报考的人太多，因此迟迟拿不定主意。韦伯斯特对这个年轻人说：“提升的机会永远都是存在的。”确实如此，这句真理适用于所有领域。如果这名年轻人希望取得成功，他就必须打好根基，勇于奋斗。成功之门可以为每个人敞开，但想要跨进去的人会发现上面有三个字：“使劲推。”“No”，这是在英语中的一个词，以不可商量的语气说出这个词，可以最好地体现你的勇气。
当面临困境时，应该具备顽强的意志力和超乎想象的勇气。在考验面前必须坚强果断，软弱无力不能解决任何问题。有许多成功之人，都曾是贫穷的孩子，他们没有可以依靠的背景，也没有能够向其提供帮助的朋友，但就是凭借那种无限的勇气和意志力踏上成功之路。
如果遭遇厄运，只要依靠坚忍不拔的性格、优良正确的习惯和孜孜不倦的奋斗就可以战胜它，但愚钝之人总是祈祷厄运永远远离自己。其实，好运永远不会眷顾不勤奋、不细致之人。大多“意外的发现”都是属于那些竭力寻找某种目标的人。对于一个人来说，遭遇意外打击和收获意外惊喜的可能各半。也有这样一种可能，运气是诸多成功因素之中的基本要素之一，它使那些付出奋斗和努力之人收获成功和圆满。但我们更应该看到的是，一个人的前进方向是由其智慧决定的，而付出努力的程度是由其勇气决定的。我们不能排除在某件具体事情上可以轻而易举地发现例外存在，但从长远看，上述说法被证明是对的。举个例子，有两个负责采集珍珠的潜水员，他们技术水平相同，同时开始工作，所用时间和精力也一样，结果其中一人带回了一颗珍珠，而另一人却空手而归。然而，如果再过若干年他们仍然在一起工作，我们就会看到，他们的收获取决于专业技能和勤劳程度。
赫胥黎说：“我从各种各样的人的经历中受到极大启发。我活的时间越长，简单的聪明和智慧能够给予我的就越少，而勤劳和忍耐所发挥的作用就越大。我已经深刻地认识到，所有品质中最珍贵的就是忍耐，勤劳则是一个人愿意努力工作的体现。如果一个身体很弱的人，虽然愿意努力工作，但却无法坚持下去，其结果也不言自明。除非一个人在懒散、虚伪和胆怯中度过一生，否则任何一个人的一生都是有存在价值的。”然而，为取得那种值得自豪的真正成功，只有经过实实在在的奋斗和在艰难坎坷面前永不退缩才可以得到。
如果仅仅凭借运气，一个愚钝之人永远无法阐述智者的话；一个碌碌无为之人永远无法发表关于科学理论的演讲；一个思想简单之人永远无法写出《奥德赛》《伊利亚特》《失乐园》或《哈姆雷特》；一个流浪者永远不会成为吉拉德、阿斯特、罗特希尔德、斯图尔特、范德比尔特、菲尔德、古尔德或是洛克菲勒；一个胆小之人永远不会在约克镇、瓦格拉姆、滑铁卢或里奇蒙德取得胜利；一个丢三落四的石匠永远不会雕刻出阿波罗、密涅瓦、米洛斯的维纳斯像。运气，不会使懒人的地里结出丰满的果实，而勤劳的农夫田里却是杂草丛生；不会使醉汉衣冠楚楚，光彩照人，他的家温暖舒适，而绅士却看起来颓废憔悴，一贫如洗；不会使诚实的劳动者忍受饥饿，而流浪汉锦衣玉食。运气，不会违背常识，助长蠢行；不会贬低智慧，而抬高愚蠢；不会封杀美德，称赞恶行。那些发明家依靠的也是运气吗？瓦特、富兰克林、惠特尼、富尔顿、摩斯、布朗夏尔、豪·伊莱亚斯、古德伊尔·查尔斯、贝尔、爱迪生，可以依靠运气发明高压蒸汽机、避雷针、轧花机、蒸汽船、电报、降落伞、缝纫机、硬化橡皮、电话、留声机吗？
还有这样一些例子：一个人由于饱受身体机能失调的折磨，生不如死，而一次不经意的肿瘤手术却将其治愈；一个波斯人已经完全无法发音，而一个平常的小手术却使其可以正常说话；一个画家由于深陷绝望，情绪失控而把画笔扔向画板，却发现了他梦寐以求的效果；一个音乐家因无法找到海上风暴的声音而愤怒地用双手扫过键盘，却意外地听到了他想要弹出的声音。从表面上看，这些人成功都是由运气带来的，可事实上，那种结果是由于他们努力付出了，而并非守株待兔。
科布登说：“运气，就是坐着等待某事的发生；而持之以恒地去奋斗，而且用心细致地进行观察，就可以推动某事的发生。运气，就是整日躺在床上，梦想邮差送来一封让他继承一笔遗产的信；奋斗则是每天6点钟起床，笔耕不辍或努力工作，以提高自己的才能，奠定未来的基础。幻想运气之人只会怨天尤人，努力奋斗之人则奋勇前进。运气，离不开机会；奋斗，离不开品格的力量。”
只要认为这种选择是正确的，就一定要坚持下去。确信你是可以胜任这个工作的不二人选，无人可以替代。这时，就需要勇敢地去努力和奋斗，要时刻鼓励和鞭策自己，不能迷失，奋勇向前。当你学会怎样坚决而又不失分寸地完成一项工作时，你就会成为自己命运的主宰。那时，你眼中的自己将会和原来有所不同，你会发现一个更优秀的自己，别人眼中的你也是这样，因为你是一个坚强果断之人，整个世界都钦佩这样的人。
有这样一种人，是我十分喜欢的，即坦然接受严峻的现实，永远保持高昂的斗志，勇于挑战生活中的任何磨难。
即使梦想未能成真，仍不改变坚定的信念：上帝永远是诚实而公正的，他为所有人着想，为自己的子民提供保护。
胸中拥有如此信念，即使命运多舛，也要满怀信心而且尽最大努力把这种信心传递给曲折道路上的跋涉者。孤独的前行者是伟大的，因为他是在用行动书写生命的奇迹，征服坎坷的命运。
第07章 肯定自己
如果一个人，没有勇气大声确定地宣称“我”且认为自己具有不可侵犯的神圣性使命，那他永远无法成就伟大事业，因为他永远无法作出可以获得“肯定供应”的决定。
积极乐观的态度是一种创造性的态度，是可以在物质世界和精神世界都能产生结果的态度。如果一个人试图在某些方面获取成功，他必须有勇气确实而明晰地大声宣称“我”，而且必须要转向那种积极乐观的态度。
一个乐观之人总是充分自信，因此也会具有一种可能感染别人的力量。他可以通过自己的判断形成固定的看法与观念，即使与别人完全不同也不会轻易放弃，而敢于坚持既定原则和立场。他不会像那些悲观的弱者那样唯唯诺诺，无论在任何人面前，都没有主见，只会赞成别人所思所想。态度积极之人总是坚定果断，态度明确。
这种素质在某些伟大的领袖人物身上同样存在。他们肯定自己的能力，肯定自己的选择，确信自己可以做成任何希望做成的事情。一旦决定做某事，他们就会从心理、语言等各个方面强化对自己能力的信心，因此无论选择什么事情，他们都会取得成功。
如果一个人持有积极心态且能够有力地肯定自己，而另一个人则持有消极心态且不敢肯定自己，那么这两个人将会取得截然不同的结果，即成功属于前者，失败属于后者。
就像是琴弦，积极之人选择的是“我能”这根弦，而消极的人选择的则是“我不能”这根弦。
积极之人认为，环境、资源和机会对每个人都是平等的，他们确信周围有取之不尽用之不竭的资源，而且会将这些资源转变为自己的财富并加以充分利用。
而与之相对应的是，消极之人满眼都是问题的局限性和无所不在的困难，他们只会向环境低头，无力与环境进行抗争。在他们面前，所有的障碍都是难以征服的。
正是由于积极的人类采取有力的行动，恶劣的环境才被改变。他们没有被任何困难吓倒，也没有因为任何障碍而改变方向。如果缺乏那种积极的支配才能，人类至今还无法摆脱原始的生活状态。如果他是一个积极肯定之人，就会将遇到的障碍视为陈列在健身房的锻炼设施，利用它们可以使自己增加战胜困难的力量，增强通往成功的决心。他明白，自己有能力对上帝所赐的各类资源进行掌控，有能力将宇宙世界的伟大力量转化为自己的力量，他需要做的只是加以引导。他也明白，他从上帝那里秉承了占领权，上帝将他派往世间的目的就是让他使自己的能力得到提升，不断发展和超越自己，最终成为一个可以掌控自己命运的人。
每个人身上都潜藏着一种能量，如果你能够开发并利用它，你就会成为可以指引自己生活的人，反之你就会失败。如果你不能确切地表达自己的意愿，不为自己的未来和前途着想，不为实现自己的理想展开行动并为自己开拓前进的道路，你就会成为周围力量的玩偶和傀儡，就会受制于人。你要明白，只有你自己主动采取行动时，你才是在前进；而当你被别人推着走的时候，你就是在后退。
事实上，人在这个世界上只有两种情况，即自己走或者被别人推着走。暴力是无处不在的，即使在天国也概莫能外。如果你勇于为真理而奋斗，就必须不怕任何艰难险阻，那些没有勇气为真理而奋斗和抗争的人是世界上的弱者，他们不会矢志不渝地坚持真理。
如果你试图通过完成某项任务以证实自己的价值，那么推动你生活列车前进的动力在你自己体内，而不是任何其他外在力量。这种力量是伟大而强劲的，其发动机就是“我”。你应充分利用这种力量，如蛟龙般奋勇前行，这将使你在前进的道路上行驶得最远。而那种试图通过获取其他外在力量作为推动你前进的发动机和调节前进速度的变速器的做法，都将无疾而终。因为当上帝派你来到人间时，你的体内就已被植入了一种特制的电脑“芯片”，可以指导你充分发挥自己的作用。你应该充分利用这个电脑“芯片”，挖掘自己的潜能，实现自己的理想。
要坚定地告诉自己：“我的责任就是遵循内心的诉求，寻找使我奋进的力量并使自己获取成功。上帝不允许浪费时间，因此我下定决心充分发挥我作为上帝之子的作用，排除任何外界干扰，将上帝赋予我的一切发挥到极致。”
事实上，每个人每天都会给自己准备一个新礼物，但这种礼物只能通过自己的努力和奋斗去获得，用金钱无法买到。由于我们过于怯懦，害怕看到于己不利的结果，导致我们没有勇气去尝试想做的事；由于我们总是不愿严格要求自己，导致我们的心情太过随意。要知道，能够取得巨大成功之人必定都是严格要求自己的，他确定自己的理想和追求后，就不会予以否定，会通过持之以恒的奋斗最终将其实现。
相比消极而言，积极总是显得更加有力。如果消极思想统治了你，你可以通过培植积极心态的方式减少消极心态的影响，这是一个符合实际情况的心理规律，即“通过填满的方式进行清空”。
海勒克教授曾经说过：“如果我们需要摒弃一种不好的情绪，常常可以通过抑制的方式做到。如果我们对某一种情绪进行统管或诱导，往往可以使我们感染与其相关的情绪。”
威廉·詹姆斯教授也表达过类似的观点。他说：“如果你将某种激情隐藏起来，它就不会继续存在。如果你能遏制自己发怒并数到十，再次发脾气时可能连自己都会觉得有些可笑。如果你有些害怕，可以尝试用吹口哨的方式增添勇气，这种方法确实行之有效。反之，如果你用打扫卫生时的麻木神情呆坐一整天，垂头丧气，言谈之中充满沮丧的情绪，你一定会感到无比悲伤。也就是说，如果希望统治自己的不良情绪烟消云散，就要勇往直前地营造与之对立的良好情绪。如果你能在姿态和举止方面做到昂首挺胸，言简意赅，在神情方面做到舒展双眉，面带微笑，眼神愉悦，但沮丧的心情仍然无法改变，只能表明你是一个极其冷漠之人。”
如果你不断肯定自己希望达到的目标，就会产生一种巨大的力量，一旦这种力量推动你向预期目标前进，它就可以帮助你实现目标，你就会成为你心目中的人或者完成梦寐以求的任务。但目前能够意识到这种巨大力量的人为数不多。创造的基本规律就是，如果能够珍惜你所拥有的东西，正确认识你所企盼的东西，你的愿望就会实现。
有许多力量可以对人的心理形成影响，暗示或自我暗示就是其中的活跃力量之一。通过肯定这种方法，我们能够逐步打造自己的健康心理，与我们通过锻炼逐步打造自己的健康身体类似。
与思考某句话或阅读某句话相比，用语言表达出这句话所具备的力量将更加强大。因为将心里的想法用语言表达出来可以形成更为强烈的印象并留在记忆中，特别是给潜意识带来更为深远的影响。用语言表达类似于自然界中的酵母，充分发挥了媒介的推动作用，在我们自己、我们的期望以及我们的奋斗目标之间架起了可以沟通的桥梁。坚持不懈地肯定自己是一种巨大的鼓舞和激励，是一种积极且具有创造性的神奇力量，它可以推动你以一种全新的方式将事情完成得尽善尽美。
通过一种方式你可以随时审视自己的心理状况，并沿着正确的轨道不断进行调整和校正，那就是与自己的内心进行对话，为自己培养一种坚韧的性格，不管面临任何处境都可以做到刚正不阿和问心无愧。
如果在别人眼中你是一个怯懦之人，甚至连你自己也觉得如此，赶快坚决地予以否认。你要坚信，自己不仅不是懦夫，不会消极被动地回避现实，而且异常勇敢威猛。你可以勇敢地宣称，自己具备英雄般大无畏的品质，具有无可征服的胆略。那时你就会惊异地发现，你战胜困难的力量和自我肯定的意识显著提高。记住，任何可能影响事业发展的缺点、弱项，你都要坚决地予以否认。
如果你缺乏决断能力，做事总是瞻前顾后，犹豫不决；如果你做事喜欢拖拉，而且这种恶习已经深入你的骨髓，那么就坚定地对它们予以否认，并大声宣布自己具有与其对立的习惯。与此同时，你还要下定决心：做生活中的勇士，履行属于你的责任。即使偶尔犯错误，也不能再让自己瞻前顾后，犹豫不决。你要果断采取决策，拒绝在任何事情上拖延磨蹭，开始行动后就要坚持不懈，永不放弃。只要你勇敢地采取行动，即使行动过程中会犯某些错误，也比因精神颓废而碌碌无为更有意义。
积极的习惯可以通往成功，但需要记住的是行动永远与决心形影相随，否则这种行动就会缺乏根基，就会发生动摇。最终可以获得胜利的是那种果断采取行动、持之以恒和从不向失败低头的人。
美国内战期间，南方的将军们无法看到何时能将格兰特打败，因此纷纷发表击垮格兰特毫无益处的言论，最终结果就是他们被格兰特打败了。
被载入史册之人都具有不可动摇的决心和坚忍不拔的毅力。坚定的决心具有巨大的力量，强烈的愿望以及积极的心态同样具有不可战胜的力量，如果家长和教师向年轻人灌输这种思想，他们的生活将会轻松得多。
在我们的生活中，积极、赞赏、创造性和开拓性于我们有益，它们是我们的朋友，而任何消极、否定、负面的东西于我们有害，会将我们身边的能量之源驱走，它们都是我们的敌人。我们要肯定积极的因素，坚决否定消极的因素；肯定光明，坚决否定黑暗；肯定真实，坚决否定虚伪；肯定和谐，坚决否定矛盾。我们要记住，能够助我们一臂之力的是乐观。我们必须“不断肯定自己，让内心积聚的力量迸发，应看到事物美好的一面，拒绝抱怨任何糟糕的事情”。
控制我们的供应之源是通往幸福生活，获取人生成功的第一步。为此，你应该培养一种好习惯，即确信最好的事物会眷顾于你，确信只有那些于你有利的事物才会围绕在你的周围。避免养成那种不明智的习惯：即时刻等待着问题、痛苦、病魔、灾难和事故的发生。如果你想象这些事情会发生，实际上就是确信它们一定会成为现实并会发生在你的身上，如果那样的话，这些不幸真的就会如期而至。你会因此被卷进与你的消极心理息息相关的旋涡。
一定要让自己时刻保持积极向上、确信成功和追求幸福的心态，从每一天的早晨睁开眼睛起，就要时刻提醒自己，要与内心深处的那个自己进行交流，即使是非常短暂的。从每一天的清晨开始，就要将自己与取之不尽用之不竭的力量相融合，使其成为你前进的动力。还要注意让自己不要脱离周围的人和事，要尽可能融入其中，这也有助于实现你的理想。
要肯定自己具有神圣性，你要时刻告诫自己：“我有享受幸福的权利，谁也无法剥夺。我不需要那种垂头丧气的颓废神情，因为生活本身并非令人失望的，我也并非世界上的倒霉蛋。我相信自己就是上天之子，那么卑躬屈膝地活在世界上就是对他的玷污。我拥有与生俱来的享受生活的权利，我要让自己浑身散发出愉悦和快乐，像征服者一样高傲地活在世界上。我具有王者风范，我要表现出这种风范以证实自己的神圣性，要展现给世界上的所有人。”
通过时刻强调自己具有神圣性，培养一种战胜自己的失望等负面情绪的习惯，可以更好地帮助我们发展和完善自己，除此之外没有更好的办法。假如某天早上起床后自我感觉很不好，失望情绪牢牢控制着你，因此你厌倦做任何事，只想让自己静静地待着。那就与内心深处的自己来一次对话吧，对自己说：“我一定要摆脱现在的这种状况，它已经让我无法忍受了。如果我认为自己是真正的人，那就应该不能受制于自己的情绪。今天，我就要从事伟大的工作，而且一定要取得进步和成绩，即使现在看来还有些困难。“对我来说，今天唯一可以确定的事情就是：我要积极进取，我要充满创造性，让今天的可能性充分发挥，而不会去关注人事变动以及其他新闻。我不会把自己的幸福和未来维系在任何事情上。“不管过去发生过什么，我都不会在意，也不会影响我今天的情绪，我要尽最大可能享受今天。这会是我生命中完整的一天，我要保护它免受幸福之敌人的破坏，不会让任何幸福之敌挡住我前进的道路，分享我的精力，干扰我的情绪。过去所有的不幸、矛盾和悲剧，这些幸福之敌不会占据我的神圣精神，也不会在我心灵上留下印迹，而那些幸福、愉快和友好的思维会进入我今天的心灵。也就是说，对于我的灵魂来说，今天可以放行的只有我的朋友和积极向上的情绪，其他敌人以及一切负面的东西都‘禁止入内’。我会抛弃那些对我过去的生活曾造成负面影响，给我带来痛苦、伤心的事情，会把留在记忆中的所有阴暗、凄惨的画面撕得粉碎，而用那种使人快乐和愉悦的画面，能够激励和增加我能量的画面取而代之。”
你可以很快就变得积极向上，充满自信和富有创造性，只要你每天早晨起床后都可以像上面那样痛下决心并保持一整天。
怀疑、惧怕、绝望、忧虑，这些都是会阻碍你取得进步的消极心理，它们只能产生于有着消极思维的大脑中，不会在具有创造性的大脑中占据一席之地，因为它们与积极的心态格格不入。那些积极付出努力以使环境在自己坚持的意志下屈服之人，不会容忍消极的东西存在。
如果你怀有积极向上、充满自信和希望、快乐幸福的心情，你周围的环境也会如此；与之相反，如果你怀有消极悲观、沮丧颓唐、失望的心情，你周围的环境同样会被消极因素充斥。
如果心态良好，可以使原本懦弱、消极的心理发生逆转，甚至会产生意想不到的效果。也就是说，只要你坚持一种积极向上、充满自信和肯定自己的思维模式，坚持不懈地引导自己充分发挥自己的力量，就会将那种消极、懦弱、缺乏建设性的心态向积极的方向转变。
有一些人胆小懦弱和非常敏感，几乎不敢承认灵魂属于自己，但后来他们意识到自己身上存在着的这些弱点十分有害，因此试图改变。于是他们开始充分肯定自己，以增强自信心，改变那种自我否定的习惯。只需要几个月，他们原来的那些弱点基本上就不复存在。
勇敢是积极、肯定的，而恐惧则是消极、否定的。我们必须剪除所有消极的、将我们置于不和谐状态的东西，才可以让肯定的能量全部释放，才可以品味有效率的生活。
我们可以把对自己的看法向周围的人辐射，他们会感受到我们对自己是无比信任，充满信心，还是疑惑怀疑和排斥戒备，并会受到这种看法的感染。如果一个人被很多人攻击，成为大家公认的没有能力之人，他可能就会放弃对自己未来生活的努力。
无论你从事何种事情和职业，一定不要让你自己或别人在内心深处把你描绘成无能和低效之人。你可能没有意识到，如果你的自我评价是消极和负面的，将会带来难以弥补的恶劣影响。你要知道，任何
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