性格左右你的命运(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：雅格

出版社：中国档案出版社

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性格左右你的命运试读：

前言

英国著名文豪狄更斯曾说过：“一种健全的性格，比一百种智慧都更有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：有什么样的性格，就会有什么样的人生。

曾经有位美国记者采访晚年的投资银行一代宗师J·P摩根，问道：“决定你成功的条件是什么？ ”

摩根不假思索地说：“性格。”

记者再问：“资金重要还是资本更重要？”

摩根答道：“资本比资金更重要，最重要的是性格。”

性格即命运，性格决定命运。

可见一个人的性格在人的一生中起着至关重要的作用。“命运本非天定，成败自在人为”。性格不是与生俱来的，而是后天塑造的。影响性格的因素有很多：社会背景、家庭影响、环境因素、生活际遇等等。如果你能真正了解自己的性格，给性格一个很好的定位；如果你能从各种因素中培养自己的良好性格，你就能够把握成功，把握命运。

本书运用了大量古今中外著名人物的案例，有成功的，有失败的，有积极的，有消极的，从各个方面，体现了其命运无一不与自己的性格有着紧密的关系。正所谓，成也性格，败也性格。不同的性格可以让人成就不世之功，也可以让人功败垂成。

相信：当你逐页阅读本书时，您就会明白这样一个道理：决定一个人命运的不是你所处的环境， 而是你是否有一个良好的心态。调整心态，重塑自己的性格，你就可以把握自己的命运。

第一篇 性格决定命运

曾经有位美国记者采访晚年的投资银行一代宗师J·P摩根，问道：“决定你成功的条件是什么？”

摩根不假思索地说：“性格。”

记者再问：“资金重要还是资本更重要？”

摩根答道：“资本比资金更重要，最重要的是性格。”

性格即命运，性格决定命运。

第一章 命运本非天定

一、成也性格，败也性格

我们知道，拿破仑的性格刚猛无比，骑在马背上叱咤风云，指挥他的部队奋勇向前，但是他最后还是以失败而告终，留放西西里岛。有些人温柔无比，例如武则天，她的一生以柔克刚，虽然得到了自己的天下，但是最终还是拱手让出了权力，留下了一座“无字碑”。

韩信昔日能忍街头混混的胯下之辱，功成名就后，非但没有报复，反倒给予那个小混混赏赐，还封了个小官。就凭这气度襟怀，也足以令人钦服，也无怪当初萧何慧眼识珠，月下追韩信。其赢得拜将封侯，谁人又有异议呢？正是这同一个韩信，因为骨子里的懦弱，明明可利用天赐良机与刘邦、项羽三分天下，却犹疑逡巡，当断不断；刘邦建汉后却又听任别人挑唆，在叛与不叛之间首鼠两端、莫衷一是，终至被一个女人擒杀。实在令人感慨万千。

再看看《三国演义》里的周公瑾，文武双全，风流倜傥，赤壁大战击溃不可一世的曹操百万大军，谈笑间，樯橹灰飞烟灭，何等雄姿，何等豪迈！可就是心胸狭窄，老想不明白为什么天外有天，人外有人。因而，一败再败在诸葛亮手下后，他长叹一声：“既生瑜，何生亮？”吐血而亡，英年早逝，他吃亏就吃在量小气狭的性格上。

由此，我们可以毫不夸张地说，成也性格，败也性格。好的性格，能屈能伸，知进知退，稳得住成功得意，也经得起挫折失败，赢得起也输得起。正是不同的性格可以让人成就不世之功，也可以让人功败垂成。

二、性格是一把“双刃剑”

西方有句名言：性格即命运。人的性格是一个复杂的矛盾体，也是一把“双刃剑”。从某种意义上说，性格是一种力量，更是一种资产。只要能扬长避短，选择最适合自己性格特长发挥的方面，你就会发现一个崭新的自我。有位如日中天的歌星，在接受记者的采访时说了一句意味深长的话：“在别人眼里我是一个固执的人，但我说那是我性格的一方面——执著。”

每个人性格中都有优点和缺点，关键是：你平日里喜欢强调的是你的优点还是缺点？要生存下去，你靠的是什么？如果整天抓着你的弱点不放，那么你将会越来越弱。如果强调你的优势，你将会越来越自信和成功。

要学会接受自己。要注意不要把自我想象的缺陷当成真的缺陷。多数有自卑性格的人总是把注意力放到自己身上，喜欢放大自己的缺点，习惯于把自己放到别人的脚下。

很多人把自己性格上的弱点当成自己不能成功、使自己欣慰的借口，拒绝跳出自己编织的网，也就永远走不出失败的沼泽。要知道，我们每个人都能成功，都能快乐和幸福。但是你必须学会突出自己的优势，学会将普遍意义上的缺点变成优点，加上自己的努力和智慧，成功就在你眼前。

三、播种习惯，收获性格

有位哲人说过：播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。

可见好的习惯与你的性格是有着直接关系的。

好习惯是成功的基石，好习惯是成功的阶梯。一个人要想取得成功，就必须养成良好的习惯。

1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位：“你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西呢？”

出人意料，这位白发苍苍的学者回答说：“是在幼儿园。”又问：“在幼儿园里学到了什么呢？”

学者答：“把自己的东西分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前要洗手；午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多思考，要仔细观察大自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”

这位学者的回答，代表了科学家的普遍看法：成功源于良好的习惯。

好习惯实际上是好方法——思想的方法，做事的方法。培养好习惯，即是在寻找一种成功的方法。

靳羽西——一个普通的中国人的名字，却演绎着一个不同凡响的中国女性绚丽的人生。她的坚韧不拔、永不重复做“第一”的性格，为她平添了几分神秘色彩。从1978年到今天，20多年的时间里，她完成了靳羽西——名人——名媛——名品——名企（著名国际性跨国企业）——名副其实（全球意义上的）的跨越。奔忙于东西方的羽西，分别以学者、作家、记者、电视人、企业家的身份，在每一个她停留的地方，展现其东方式的直率和一个成功女人的自信，告诉人们生命可以更美丽。

靳羽西总结了自己的成功经验，即一切来自于良好的习惯。1. 实事求是、严于律已、宽以待人，不搬弄是非，总是在寻找别人身上的优点；2. 不要在公共场合有意或无意地贬低他人；3. 做任何事情都要有信用，哪怕是很小的事情。不沽名誉，不要获取不是你应得的赞扬；4. 写封私人信函表达你对一顿晚餐、礼物或别人给予帮助的感谢，及时写封信去祝贺他人的成功；5. 及时答复所有的邀请函，在一周内回复重要的信件，在两至三周内回复其他的信件。约会要准时，如不能赴约，要事先告知；6. 如果你是一个高级管理人员，请保证你的员工有一个适当的工作环境，并帮助年轻的员工参与培训和自我发展。7. 在公司里，做一个成功的人，而且是一个很有地位的人；8. 宁可慷慨，也不要小气。及时归还你借的东西，并在恰当的时机，口头或书面向对方表示感谢。9. 当你的同事，被高层管理人员误解受冤枉时，要积极主动地维护他；10. 知道适当的场合穿适当的衣服，你的公司或老板会因为你的出席和适宜的穿着代表了公司的形象而感到骄傲；11. 对于年长者或资深的人表示特别的尊敬；12. 不要夸耀你的过去或现在以及诸如此类的话题；13. 对于遭受不幸的同事表示你的同情和关怀；14. 及时把人们所需要的住处告诉他们，不要等到事情到了最后一步才说；15. 能在不打扰其他同事工作的前提下，最小范围地提及你的爱人和孩子；16. 介绍互相认识，这样会使他们自我感觉良好；17. 有团队精神，永远与集体一起努力；18. 热情地参与公司的活动，与同事们聊天；19. 无论在办公室还是家里，都要养成良好的电话礼仪；20. 永远不要期待或要求别人去遵守连你自己也无法遵守的原则。

总之，你要记住，好习惯是成功的阶梯，你的好习惯越多，你离成功越近。培养了好习惯的同时，也就塑造了良好的性格。

四、播种性格，收获命运

在雅典的达尔菲·阿波罗神庙的石板上，古希腊的先哲们刻下了这样的箴言：“认识你自己。”

人常说，性格决定命运。

最近美国公布了一份权威调查，显示了美国近20年来政界和商界的成功人士的平均智商仅在中等，而情商却很高。我们知道情商的要素基本上都包括在性格之中，因此，我们说性格是决定个人成败的重要因素并不是空穴来风。

软弱的人总是喜欢把一切归结于命运，并只靠相信奇迹求得解救；卓越的人则是相信自己，并在不利与艰难的遭遇里百折不挠。二者的命运便由此注定。你应时时谨记蒙田的话：“若结果是痛苦的话，我会竭力避开眼前的快乐；若结果是快乐的话，我会万般忍耐暂时的痛苦。”

每个人都希望自己是一个成功者。成功意味着赢得尊敬，成功意味着胜利，成功意味着最大限度地实现自我价值。只要你有强烈的成功意识，只要你态度积极、坚韧不拔，只要你信心十足，有崇高而坚定的信念，只要你能够发挥你的性格优势。

库尔特·理克是约翰霍普金斯大学的一名博士，他曾经做过一个实验。有两只小老鼠，把其中一只用适当的力气攥在手里，使它用尽力气也逃不出去。挣扎一段时间之后，这只老鼠不再抵抗，乖乖地呆在手心里。过一会儿将它放进水里，它很快就会沉下水底，溺死了，似乎根本就没有逃生的意识。而将另一只老鼠直接放进水里，它会很快游到安全的地方。可以得出结论：第一只老鼠在遭遇一次失败后便再也没有了抗争的意识或想法，任从摆布，死亡是必然的。而另外一只老鼠抗争意识还不曾泯灭，所以它成功了。

有人曾对许多的成功人士，包括奥运会金牌得主、企业大亨、政界大腕、影视明星等等，甚至还有走向太空的人，做过多年的调查研究，并得出结论：成功的关键是要有成功的胆量，敢想是成功的第一步。研究者还指出，在成功者和其他人之间有一条明显的界线，不妨称其为成功的边缘。这个边缘不是特殊环境或是智商差异的结果，也并非教育优劣或天赋有无的产物，也不是靠什么天时地利来成就。跨越边缘的关键是敢想敢做的态度。

有些人成就不大，不在于智力不行，而在于没有克服自己心理上的障碍。只有不断地向自己挑战，下决心克服上述种种心理及性格缺陷，才能在各方面取得成功。

自己瞧不起自己，觉得自己能力不行，运气不佳，没有走向成功的胆量和意识，不但会失去开发自己潜能的欲望，还会抵消自己的精力，降低适应环境的能力，因而成功的光环也永远不会笼罩在你的头上。

性格小测试：

你是何种人？在一个晴空高照的，最适合出游的日子里。假如，你和你的朋友漫步在森林之中，无意中发现了一间隐藏在林中的建筑物，依你的直觉，你会认为是何种建筑物？测试：A. 小木屋B. 宫殿C. 城堡D. 平房住家结果：A. 你是一个能忍别人所不能忍的人，宽大的心胸，使你对任何的事物都抱着以和为贵的态度，你基本上是一个完美的人。B. 你是一个思路极细的人，对于身边的事情都能有良好的安排，凡事都在你的掌握之中，虽说不上城府极深，但对于复杂的人际关系却能处理好，如鱼得水。C. 你可以说是本世纪最利害的人际高手，你对事物的观察更敏锐，更能看透人心，在这方面别人总是望尘莫及，而你也一直以此特别自豪，乐此不疲。D. 你是一个生平无大志的人，也没有什么企图，虽然对周围的感应能力并不差，但你凡事仅抱着一颗平常心。这种人的最大的好处就是，平凡，没有烦恼压力。

第二章 充满自信　把握命运

一、挖掘性格中的积极特征

性格特征中的积极性是指一个人的性格特征与社会文明和伦理进步的一致性及其对一个人精神活动的推动力。有人对享有盛誉、成就卓著的林肯、爱因斯坦、詹姆斯、罗斯福等人的性格特征进行过研究，发现如下特征是他们的共性：尚实际，有创见，结知交，重客观，崇新颖，求善执着；爱生命，重荣誉，能包容，富幽默，悦己信人。这些性格特征对他们确立造福于人类的信仰，并支持他们始终如一地为实现信仰而奋斗，起到了重大作用。

所以，一个人要想成就一生的幸福，就必须以积极的心态面对世界，以积极的心态做人做事，以积极的心态指导自己的人生走向。

在人的一生中，积极的心态是一种有效的心理工具，是你能够看透自己的必备素质。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。“心态失衡是现代人常被击垮的一个性格弱点，因为他们无法从消极心态过渡到积极心态。这种失衡性格成为一个时代的疾病。”皮鲁克斯在《现代人性格何以失衡》一书中这样说：积极的心态是种力量，如果—个人有信心、求希望、有诚意、善关爱、肯吃苦，而不是悲观、失望、自卑、虚伪和欺骗，那么这种人的个性就是令人欣赏的，同时也是他成大事必不可少的良好品质。这一点，我们非常希望，试图成大事者好好想一想，切忌走入消极心态之中。

在人的一生中，积极的心态是一种有效的心理工具，是你能够看透自己的必备素质。如果你认为自己能够发挥潜能，那么积极的心态便会使你产生直觉，从而使你如愿以偿。

一位射击世界冠军的成功在很大程度上取决于他的心态。每次射击，他都会举起他的弓，眼睛锁定三十码外的靶心。此时此刻，除了红心以外，没有任何事可以吸引他的注意力。他拉紧了弦，眼睛注视目标，沉静而迅速地审视一遍自己的身心状态，若感觉有一点儿不对，他就放下弓，放松，再重新拉一次。假如一切都检视无误，他只要瞄准靶心，放心地让箭飞出去，就有信心正中红心。

这种冷静的信心、十足的状态，是否仅为体坛的超级巨星所持有，倒也不尽然。只是当体坛明星处于这种最佳竞技心态时，他才可能赢得胜利。而当心态不佳时，他则一扫平日的威风甚至会输给名不见经传的小字辈。同样，即使一位平时成绩平平的运动员，当他处于最佳心态时，他也可能干出惊人的成就，打败那些技术水平虽高但状态不佳的明星们。事实上我们人人都有这种心态，只不过自己有时意识不到罢了。

从某种角度来说，我们都是射手，都想在生活中一射而中。假想我们是在锻炼肌肉神经系统，将箭射向靶心，为什么我们不能每次都如愿呢？

这到底是怎么啦？我们应该是一如既往才对，怎么会前一会儿还眉开眼笑，后一阵子就哭丧着脸？为什么那些一流的运动员也会有得心应手之后，连着多日投不进一球的情形？

事实上，心态如何在很大程度上决定了我们人生的成败。

在美国，一位叫塞尔玛的女士内心愁云密布，生活对于她已是一种煎熬。

她随丈夫从军。没想到，部队驻扎在沙漠地带，住的是铁皮房，与周围的印第安人、墨西哥人语言不通；当地气温很高，在仙人掌的阴影下都高达华氏125度；更糟的是，后来他丈夫奉命远征，只留下她孤身一人。因此她整天愁眉不展，度日如年。我们能想象她内心的痛苦，就像我们自己也会经常碰到的那样。怎么办呢？无奈中，她只得写信给父母，希望回家。

久盼的回信终于到了，但拆开一看，使她大失所望。父母既没有安慰自己几句，也没有说叫她赶快回去。那信封里只是一张薄薄的信纸，上面也只有短短几行字。“两个人从监狱的铁窗往外看，一个看到的是地上的泥土，另一个看到的却是天上的星星。”

她开始非常失望，还有几分生气，怎么父母回的是这样的一封信？！但尽管如此，这几行字还是引起了她的兴趣，因为那毕竟是远在故乡的父母对女儿的一份关切。她反复看，反复琢磨，终于有一天，一道闪光从她脑海里掠过。这闪光仿佛把眼前的黑暗完全照亮了，她惊喜异常，每天紧皱的眉头一下子舒展了开来。

原来从这短短几行字里，她终于发现了自己的问题所在：她过去习惯性地低头看，结果只看到地上的泥土。但自己为什么不抬头看，就能看到天上的星星。而我们生活中一定不只有泥土，一定会有星星！自己为什么不抬头去寻找星星，去欣赏星星，去享受星光灿烂的美好世界呢？她这么想，也真开始这么做了。

她开始主动和印第安人、墨西哥人交朋友，结果使她十分惊喜，因为她发现他们都十分好客、热情，慢慢都成了朋友，还送给她许多珍贵的陶器和纺织品作礼物；她研究沙漠的仙人掌，一边研究，一边做笔记，没想到那仙人掌是那样的千姿百态，那样的使人沉醉着迷；她欣赏沙漠的日落日出，她感受沙漠中的海市蜃楼，她享受着新生活给她带来的一切。没想到，慢慢她真的找到了星星，真的感受到了星空的灿烂。她发现生活一切都变了，变得使她每天都仿佛沐浴在春光之中，每天都仿佛置身于欢笑之间。后来她回美国后，根据自己这一段真实的内心历程写了一本书，叫《快乐的城堡》，引起了很大的轰动。

塞尔玛前后简直判若两人：一个是无限的痛苦，一个是不尽的欢乐；一个是阴雨连绵，一个是阳光灿烂。沙漠没有变；铁皮房没有变；仙人掌阴影下华氏125度的高温没有变？印第安人、墨西哥人没有变；这一切都没有变，那变的是什么呢？

显然变的是她的内心，是她内心习惯性的思维方式。过去他习惯性地选择看泥土，选择事情的消极一面；后来他习惯性地选择找星星，选择事物的积极一面。其他什么也没有变，变的就那么一点点。但就这么一点小小变化，带来的结果却大相径庭：一个痛苦，一个快乐；一个失败，一个成功。

二、培养自信心的三种方法

信心的力量是无穷的。可是，仍有许多人受着信心不足的煎熬。

知道自己信心不足的原因，对症下药，补充扩展自己的经验、知识能力等等，尤其是提高综合能力素质水平，是培养和训练自信心的关键。

以下几种方法，作为辅助手段，可以帮助我们训练和培养自信心。

1. 心理暗示法

成功学家希尔曾指出：“信心是一种心理状态，可以用成功暗示法诱导出来。”“对你的潜意识重复地灌输正面和肯定的语气，是发展自信心最快的方式。”

当我们将一些正面、自信的语言反复暗示和灌输给我们的大脑，这些正面的自信的语言就会在我们的潜意识中根植下来。

某企业家十二三岁就开始卖木柴赚钱补贴家用。16岁正式做生意，经过十七八年艰苦卓绝的奋斗，终于成了亿万富商。17岁时他听到有人说：“不管有多大的困难，你都要坚持勤奋工作，将来肯定成就一番事业。”

这句积极肯定的话对他起到了强烈的暗示作用，于是他通过自己的努力，终于成就了自己的事业。

我们都可以给自己“算命”，给自己一些积极肯定的语气，并不断加以重复暗示、启发：“靠着命运给我的力量，我凡事都能做，即使有些困难，也是在考验我的意志。我一定会成功，只要我永远努力。”

2. 寻找力量法

成功人物传记和成功自励的书，最能帮助我们找到勇气和力量，从而增强我们的自信。成功人物都曾经历过信心不足、迷茫挫败等打击锤炼，又经过成功的滋润。他们自信的建立最有启发意义。

成功自励的书籍，更是运用许多成功的例证，从各个角度阐述成功的正确观念和态度以及一些成功的技巧。这对我们增强自信也极有好处。

3. 自我分析法

第一，分析超脱。当你感到自卑不如人，缺乏自信时，多方面分析原因：家庭出身如何？从小到大的环境如何？受到的教育如何？是否缺少亲友帮助？人生目标是什么？人生信念是什么？等等。这样便能找出缺乏自信的原因。各人条件不同，追求目标不同，理智地分析就不会因某一时、某一方面不如人而丧失信心。

将自己的人生放在一些大背景中去分析，更容易超脱。整个世界，整个人类历史，整个国家，整个社会等等大背景中，可能会有人比你强，但一定会有人比你处境更差。卡耐基曾引用一个故事说：“当你担心没有鞋时，却有人还没有脚。”从大背景进行分析，主要是让我们从个人小圈子的局限中超脱出来，从自卑的情绪中超脱出来。超脱了局限和自卑，你便能确定自己，从而树立自信心。

第二，列举成功。从小时候到现在为止，每个人都会有许许多多、大大小小的成功，把它统统列举出来，哪怕是一件小小的成绩也不放过。比如：考上中学，考上大学；某科成绩开始不怎么好，后来赶上去了；当了学生干部，获某项比赛的好名次；学会骑自行车、摩托车；某次做生意成功了；某次交友成功了……多花时间，仔细回顾，如数家珍地一件件列举出来。望着这些成就，你可能会很惊讶，原来自己也有这么多成功。成功的体验使人信心倍增。

第三，对比优势。选一个年龄相仿的成功者作比较对象。列出自己的特长、爱好和才能，比如：打球、跑步、绘画、写作、外语、下棋、唱歌、跳舞、演讲、交际、某种技艺、吃苦耐劳的特性、硬骨头的创业精神、机灵、幽默……从自己的优势中找出对比对象不如你的项目。看到成功者也有不如你的地方，你的自信心就会增强。

总之，只要对信心的形成有正确的理解，采取行动不断充实自己的知识，提高自己的能力，弥补自己的不足，增加成功的体验，我们就能增强我们的自信。任何一种精神上的进步或物质上的收获，都是增加自信心的滋补剂。

树立必胜的信念，没有更多的诀窍，关键在于我们自己有无决心去行动，去获取成功的经验。只有拥有足够的信心，你才能适应这个环境的变化，才能有所作为。

三、只要心中充满自信

爱默生说：“自信是成功的第一秘诀。”自信能够产生一种巨大的力量，它的确能推动我们走向成功。

畏缩生活、深陷于不安、无能，甚至对自我能力持有怀疑的人，几乎随处可见。只要心中充满自信，没有一件不能做的事。如果想法一旦消极的话，当天的行动与表现自然也会显得消极。

世界上绝大多数人之所以不能成功，都是因为退缩的性格所致。在这里，我们想说明一点：一个人如果认定了自己有能力做的事，就千万不要给自己留退路。否则你的性格中总会有退而求其次的因素，这一点将会对你造成致命的摧毁。“缺乏自信”一向是困扰人们性格的大问题，有项针对某大学选修心理学的学生所做的调查，其中有一道问题是个人最感困扰的事，调查结果显示，缺乏自信性格的人占75％的比率。

怎样来看因缺乏自信而形成的退缩性格呢？畏缩生活、深陷于不安、无能感，甚至对自我能力持有怀疑的人，几乎随处可见。这种类型性格的人对于自己是否具有担负责任的能力深感疑虑，他们也怀疑自己能否抓住有利机会。他们总认为事情不可能顺利进行，从而保持着忐忑不安的性格。此外，他们也不相信自己可以拥有心中想要的东西。于是他们往往退缩而求其次，只要拥有些许的成就便觉心满意足。事实上，世上有成千上万的人们都是被这样的力量打败，并怀着不安的感觉在人生的路途上匍匐前行。严格说起来，其中绝大多数的人都没有必要遭受这种挫败。

1943年正是二次世界大战的中期。牛津大学的校园里弥漫着战争的气息。大学生们不可避免地为打败德国而从事种种激动人心又极其神秘的活动，学习就成了次要的任务。但这没有动摇撒切尔·玛格丽特上牛津大学的决心。还是在玛格丽特刚满17岁的时候，有一天，她走进新来的女校长古利斯小姐的办公室说：“校长，我想现在就去考牛津大学的萨默维尔学院。”

女校长皱着眉头说：“什么？你不是病了吧？你现在连一节课的拉丁语都没学过，怎么去考牛津？”“拉丁语我可以学嘛！”“你才17岁，而且你还差一年才能毕业，你必须毕业后再考虑这件事。”“我可以申请跳级！”“绝对不可以。”“你在阻挠我的理想！”玛格丽特头也不回地冲出校长办公室。

回家后她耐心地说服了父亲，支持她的想法，开始了艰苦的复习、学习备考工作。由于她从小受化学老师影响很大，同时又想到：大学学习化学专业的女孩子几乎比其他任何学科都少得多，如果选择某个文科专业，那竞争就会很激烈。这样，她选择了化学专业。在提前几个月得到了高年级学校的合格证书后，她就参加了大学考试。经过耐心的等待，她终于等到了牛津大学的入学通知书。

退缩的性格，只能阻止你的前行，因为它会在你最需要前行的时候，给你一个满足的小港湾。当然，这是你性格的误区。只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信地沉浸在生活中，并实现自己的理想。

四、调解情绪，消除紧张

紧张是现代社会的产物。实际上紧张是一种有效的反应方式，它使人得以应付那瞬息万变的社会情境。因此，紧张并不全是坏事，但是，持续的紧张状态则能扰乱机体内部的平衡，甚至造成疾病。为了避免过度的紧张状态，最有效、最方便的措施是学会运用松弛训练以及各种松弛的技巧。

在紧张工作之余，欣赏一下优美抒情的轻音乐或喜爱的戏曲唱段，既是美的享受，又是一种很好的松弛方法，紧张将会在优美悠扬的音乐声中得以消除。当然，也可以去看戏、跳舞，也可以到花丛中漫步，还可以做气功、打太极拳以及按摩等。这些活动不仅会使肌肉松弛，还能使精神上得到放松，紧张也就会从身边溜走。

假如你在工作中遇到难题或必须完成的紧急任务，你不必焦急和烦恼，也不要急于求成，那样会乱了方寸。你首先应该稳住自己的情绪，使心情平静下来。要相信自己的力量，要对情境和任务做冷静的分析并订出必要的行动计划。这时你还可以做些松弛性的自我暗示：“事情再难，再急，也必须一步一步去做，焦急是无济于事的，天塌下来也要顶住，一定能闯过难关，完成任务！”这样你将会松弛下来，把紧张驱散。排解难题或完成任务时，成功会成为良性刺激，使你得以进一步的松弛。

当你工作中碰到不顺心的事情或受到挫折，怒从心头起或心里泛起阵阵愁云时，你必须学会调节和控制自己的情绪。首先，应当主动地压一压自己的怒气，迫使自己冷静下来。随后可向亲朋倾诉苦衷，从他们的劝告中求得支持和安慰。还可用理智去分析受挫的情境，找出发生问题的症结所在，相信问题总会圆满解决。切不可迁怒于人，哪怕是家人；也不可闷郁于心，负隅独愁。因为这样既不能解决问题，还会火上浇油，增加新的紧张因素，给他人平添紧张刺激，结果于己于人皆不利。

一个人在生活中遭到不幸或遇有突然的变故，往往会迅速进入强烈的紧张状态，一时如乌云压顶，地转天旋。这时，最重要的松弛秘诀是：镇静！不要抱怨命运，以至于陷入极度的紧张而不能自拔。要记住：任何怨恨和悲伤都将于事无补！你应该想到，天有不测风云，人有旦夕祸福，乌云过后必有晴天！这样，你心情就会变得轻松、豁达，并使你从紧张状态中解脱出来。

五、成就大事的经典案例：

1. 曾国藩——可方可圆的奇人

曾国藩是历史上具有多元影响的人物。他本来的性格是近乎刚愎自用型的，由于数十年如一日的修炼，经历了人情练达，世事空明之后，他的性格具有刚柔相济、平静祥和的理智型性格的特征。观其一生，历经数次磨难，而终能矢志不渝、临危不乱、处乱不惊的大将风范，使他屡败屡战、以柔克刚，从而能位极人臣，成为后人津津乐道的以修炼品格而改变人生之路的经典人物。曾国藩一生历尽周折，最终走出湘江大地，成为中兴名臣。他得心应手地驾驭着各种权力，含蓄而随机应变，因此成就了最大、最全的自己。他的处世方式历来为人们所称道。他的成功取决于他性格上的刚柔并济。毛泽东称他是：“办事而兼传教之人也。”

刚的性格是曾国藩的本性。而他性格中的平和冷静是靠后天锤炼出来的，这种性格改变他的命运，成就了他一生事业的辉煌。

自咸丰兴军以来，团练四起，权在督抚，清代早已形成外重内轻的局面，而湘军在当时尤有举足轻重的地位。而当天京攻破以后，曾氏兄弟的威望更是如日中天，达到极致。曾国藩不但头衔一大堆，且实际上指挥着三十多万人的湘军，还节制着李鸿章麾下的淮军和左宗棠麾下的楚军；除直接统治两江的辖地，即江苏、安徽、江西三省之外，同时浙江、湖南、湖北、福建、广东、广西、四川等省也都在湘军将领控制之下；湘军水师游弋于长江，掌握着整个长江水面；并且控制着赣、皖等省的厘金和几个省的协饷。当时湘军将领已有几十人位至督抚，凡曾国藩所举荐的人，或道府、或提镇，朝廷无不授予。这时的曾国藩可谓位及三公、权倾朝野，举手一投山摇地动。满清王朝的半壁江山掌握在他的手中。这样的时刻，这样的境地，曾国藩今后的政治走向如何，各方面都在对他猜测。已经有统治中原两百多年历史经验的清王朝，只是一时不得不容忍；来自权贵的忌妒怨尤，飞短流长也是意料中的事；更有一些忠于曾国藩的利禄之徒，极力怂恿曾国藩开创大举，自己称帝。何去何从，抉择摆在曾国藩的面前。然而，此时的曾国藩已不是只知刚硬的年轻人了，几十年的磨炼和洗涤，曾国藩已将近于刚愎的倔强变成了理智，他深谙历史，熟知自己“用事太久，兵权过重，利权过广，远者震惊，近者疑虑”。在他思想深处，悲欣交集，他多年锤炼的性格在这个时期充当了主角，让他在权衡利弊中终于做出了抉择。处理好同清廷的关系，让朝庭对他的忠诚认可，是他保持权力地位的关键所在。所以，摆脱目前令人棘手的政治处境，是他首先需要处理的问题。于是他开始了自我裁军的措施，让他九弟曾国荃挂冠乡里，闲赋家中，又裁湘军十二营，同时将心腹江忠源等两万余人马拨给沈保桢辖制。并奏请停解广东，江西、湖南等省部分厘金，将自己的权利降到最低点，他这些举动无非让清廷除去尾大不掉之忧，他从一片升腾的气象中敏锐地看到了危机潜在的预兆，最终凭其阅历和理智，化险为夷。

曾国藩的理智性格在交友上表现得淋漓尽致。他和左宗棠的交往，历来为后人称道。曾国藩因为理智所以为人宽容，不计较太多；左宗棠为人恃才傲物，锋芒毕露，他和曾国藩之间多龃龉，相传曾国藩见左宗棠为如夫人洗脚，笑着说：“替如夫人洗足。”左立即讽刺说： “赐同进士出身。”因为曾国藩的进士身份是朝庭所赐的，不是科班出身，左宗棠语涉鄙视，以此挖苦曾国藩。有次，曾幽默地对左说；“季子才高，与吾意见常相左。”把“左季高”三字巧妙地嵌了进去。左立刻还以颜色：“藩侯当国，问他经济又何曾！”再一次语涉鄙夷。两次语言上的交锋，可以看出曾国藩言语比较温和，既抓住了左宗棠的个性特点，又指出了彼此的矛盾，但对此不发表任何议论。

咸丰七年二月，曾国藩在江西瑞州营中闻父丧，立即返乡。左宗棠认为他不待君命，舍军奔丧，是很不应该的，湖南官绅也哗然应和。第二年，曾国藩奉命率师援浙，路过长沙时，特登门拜访，并集“敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌”十二字为联，求左宗棠篆书，表示谦仰之意，使两人一度紧张的关系趋向缓和。曾国藩不计前嫌，主动登门。因为他深切地知道，左宗棠也是朝庭的臂膀，他们的关系如若搞不好，势必会交恶难辩，影响国计民生。曾国藩的理智冷静淋漓尽致的展现出来。

最能显示出曾国藩这种性格的，是咸丰十年对左宗棠的举荐。当时左宗棠因性格暴躁，遭人弹劾，处境艰难。左宗棠来营暂避锋芒，曾国藩热情地接待了他，并连日与他商谈。曾国藩上奏说：“左宗棠刚强英明，吃苦耐劳，通晓军机。当现在正需用人之际，或饬令他为湖南团防，或选拔做藩司臬司等官，让他管理地方，使能安心任事，定能感激涕零，报效朝廷，有益于时局。”曾国藩在左宗棠极其潦倒的时候，伸出援助之手。同治二年三月十八日，左宗棠被授命任闽浙总督，仍署浙江巡抚，从此与曾国藩平起平坐了。三年之中，左宗棠由一个被人诬告、走投无路的士子，一跃而为疆吏大臣，这样一日千里的仕途，固然出于他的才能与战功，而如此保举，也只有曾国藩才能做到。

曾国藩曾写过一联：“受尽天下百官气，养就胸中一段春”此联以受气为养气之始，柔中显刚，主静藏锋，可进可退。正是这种冷静的性格使他游刃于天地之间。然而，他的性格却不是天生的，他是通过实践锤炼而得。正如他自己所说：人之气质，由于天生，本难改变，惟读书可以改变人。

曾国藩一生唯读书是务，最终化暴戾为平和，他在封建官场游刃有余，上得信任，下得崇敬，成为大清朝不可或缺的栋梁。

2. 李阳——喊出来的自信

李阳疯狂英语的风暴吹上了2002年的春节联欢晚会，真是风光得很，可是很多人还不知道，李阳原先也“不过如此”！

从很多资料中，我们发现他也有“不堪回首”的时候：他少年时代很内向，用最常见的话说就是“怕生”。他是一个十足的“丑小鸭”，十几岁了，亲戚朋友还不知道李家有这样一个孩子。他“怕生”怕到了何等地步：听到电话一响，就会躲起来；他看电影之后，父亲总是要他复述电影的内容，为了不干这种他不愿意做的事情，他宁愿多年不看自己喜欢看的电影。

一个最典型的故事是：有一次他患了鼻炎，父母送他到医院去治疗，在进行电疗的时候，医生不小心漏电烧伤了他的脸，由于害羞，他忍住痛苦，一直没有告诉别人，至今脸上还有一块小伤疤。

对此，他自己深有体会：小的时候最害怕的事情就是自己完成不了作业，因此，经常被老师罚站，每次都只好低声认错，可是第二天又故伎重演……

值得庆幸的是，李阳多次向父母提出退学，父母在他心目中是有权威的，没有退成，勉强熬到了高中毕业，还居然考上了兰州大学力学系——看来他并不蠢。可就是在大学里，李阳还是浑浑噩噩的，自己的形象并没有改变。

按照学校规定，旷课70节就要被勒令退学，可是他很快就超过了100节，他因此差点被兰州大学请出了校门。

那么，李阳的英语是不是特别好呢？

不是！谁能相信今天的英语教师当年曾经是连“60分万岁”都办不到、常常都要补考才能过关的人。

大学二年级的时候，他必须参加全国英语四级考试才能取得学位证书。读大学为什么？不就是弄一张文凭吗？可是过不了四级，得不到学位证书，这大学本科不是打折了吗？

他被逼上了梁山，不得不打起精神，每天早上都去学习英语。他本来是一个懒散惯了的人，如今要集中精力，那可不是一件容易的事情。为了集中精力，他干脆跑到兰州大学校园里的烈士亭上放开歌喉大声背诵起English来。这一声大喊不要紧，喊出了李阳的灵感来了：这样不仅思想不容易开小差，效果还不错！

他就这样“吼”了几个星期，居然还“吼”出了自信！

胆子出来了，他就去了学校的英语角，说出来的英语还居然像模像样的：知道他底细的同学都感到惊奇，急忙向他“请教”高招！李阳此时已经隐隐约约地感到这可能是一种奇妙的办法，虽然说不出什么，但是他决心这样干下去。

从此以后，只要有时间，李阳就像疯子那样在烈士亭等地方大喊大叫，不管是刮风还是下雨，不管是晴天，还是沙尘天。有时候，为了增加自己的胆量，他居然穿着46号的特大美国劳工鞋、肥大的裤子，戴着耳环，在全国重点大学的兰州大学嘶声力竭地喊叫。

不管别人怎么看他，他就是我行我素：他就这样复述了10本左右英文原著，在四级考试中得了个第二……

最令他恐惧的英语给他带来了成功的喜悦，他的疯狂故事就这样走出兰州大学，走出甘肃，走向全国……

李阳有一句“格言”：“I enjoy loseing face！”（我喜欢丢脸！）李阳的成功经历就是一个放下面子的经历。

李阳本来是天生的内向，是一种封闭的性格。为了挑战自我，他以英语为媒，走向了成功的一步：他把自己学习英语的心得体会写成了40多页演讲稿，准备拿到演讲场里去——美国社会学家曾经进行过这样的调查，世界上人们最怕的就是当众讲话。他很想突破自我，所以他决心去演讲，面对全校的人。他请同学帮自己把海报贴出去，说是有一个叫做李阳的人要搞一个英语讲座。

那天晚上，李阳简直“紧张得要吐”（李阳语），可是他还是上台了。他虽然是气喘吁吁的，但是终于坚持下来了：演讲获得了意想不到的成功！李阳就这样讲出去了，一讲就是几十场，他因此成了校园名人……

他现在的目标是什么：让十三亿中国人说一口流利的英语！

李阳的成功就在于他战胜了自己，建立了自信。

3. 亨利·福特——没有什么不可能

一个人如果下定决心做成某件事，那么，他就会凭借意识的驱动和潜意识的力量，跨越前进道路上的重重障碍，成功也就有了切实可靠的保证。

被称为新工业之父的亨利·福特，年轻时在一家电灯公司当工人，有一天他突发奇想，产生了要设计一种新型引擎的意识，他把这个想法告诉了妻子，妻子对他的发明研究很支持，还鼓励他说：“天下无难事，只怕有心人，试试吧！”她把家里的旧棚子腾出来，供他使用。

福特每天下班回到家里，就钻进旧棚子里做引擎的研究工作。冬天旧棚子里很冷，他的手都冻成了紫色，牙齿在寒冷中格格颤抖，可他却对自己默默地说：“引擎的研究已经有了头绪，再坚持干下去就能成功。”

亨利·福特充分调动了自身的自动引导系统，在旧棚子里苦干了3年，这个异想天开的稀奇的东西终于问世了。

1893年，亨利·福特和他的妻子乘坐着一辆没有马的马车，在大街上摇晃着前进，街上的人被这情景吓了一跳，有些胆小者还躲在远处偷偷地观看。从这一天起，这个对整个世界都产生深远影响的新工业，就在亨利·福特的意识和潜意识的驱动下诞生了。

后来亨利·福特决定制造某种著名的V8型汽车时，他要求工程师们在一个引擎上铸造8个完整的气缸。工程师们听了都直摇头说：“这不可能。”福特命令道：“谁不想干，就走人！”

工程师们谁都不愿失业，只好照着亨利·福特的命令去做。因为他们认为这是一件不可能的事，所以谁都没有把成功输入在自己的意识里，这样潜意识也就闲置起来。

6个月过去了，研究毫无进展。没人按亨利·福特的命令去做。因为他们认为这是一件不可能的事，于是他决定另外挑选几个对研制V8型汽车有信心的人去完成。他坚信人一旦有了稳操胜券的心理，就有了希望。新挑选的几个工程师经过反复研究，忽然间，好像被一股神秘的力量“击中”，终于找到了制造V8型汽车的关键窍门。

是什么令这 V8型汽车从无到有？是什么令这“不可能”的计划奇迹般地成功？这就是意识和潜意识的无形力量在起作用。意识虽然是极小极小的“已知能量”，而潜意识却是大脑细胞内匿藏着的很大很大的潜能。亨利·福特就是用这小小的已知力量，开发无穷无尽的大脑潜能。如果把意识和潜意识比喻为成功的“第一把金钥匙”，一点也不过分。

自信是人们成功的先决条件。所以说，一个人想着成功，就可能成功；想着失败，就会失败。一个人期望的多，获得的也多；期望的少，获得的也少。成功是产生在那些有了成功意识的人身上的，失败则源于那些不自觉地让自己产生失败意识的人身上。

自信是成功的首要前提，拥有自信，你将会成功一半。

4. 林肯——从来没想过要放弃

1832年，林肯失业了，这显然使他很伤心，但他下决心要当政治家，当州议员。可怜的是，他既无经济实力又没有什么名气，想当然竞选失败了。在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。

为了能够在以后的竞选中处于有利地位，接着林肯着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了，在以后的一年多的时间里，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历尽磨难。

随后，林肯再一次决定参加竞选州议员，这次他成功了。他内心萌发了一丝希望，认为自己的生活有了转机：“可能我要在政坛上平步青云了！”

1835年，他订婚了。未婚妻在仕途上帮他出谋划策，在感情上更是他的精神支柱。但就离结婚还差几个月的时候，未婚妻染病不幸去世。这对他精神上的打击实在太大了，他心力交瘁，数月卧床不起。

1836年，他得了神经衰弱症。

1838年，林肯觉得身体状况良好，于是决定竞选州议会议长，他失败了。

1843年，他又参加竞选美国国会议员，但这次仍然没有成功。

林肯虽然一次次地尝试，但却是一次次地遭受失败：企业倒闭、情人去世、竞选败北。要是你碰到这一切，你会不会放弃？

林肯是一个聪明人，他具有执著的性格，他没有放弃，他也没有说“失败会怎样？”1846年，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。

两年任期很快过去了，他决定要争取连任。他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会继续选举他。但结果很遗憾，他落选了。

为这次竞选他赔了一大笔钱，林肯申请当本州的土地官员。但州政府把他的申请退了回来，做出的解释是：“作本州的土地官员要求有卓越的才能和超常的智力，你的申请未能满足这些要求。”

接连又是两次失败。在这种情况下你会坚持继续努力吗？你会不说“我失败了”？

然而，作为一个聪明人，林肯没有服输。1854年，他竞选参议员，但失败了；两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败；又过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。

林肯尝试了11次，可只成功了2次，他一直没有放弃自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。他注定要成为一个伟人，1860年，他终于当选为美国总统。

阿伯拉罕·林肯的遭遇你我都曾经历。因为他是一个聪明人，他面对困难没有退却、没有逃跑，他坚持着、奋斗着。他压根就没有想过要放弃努力，他不愿放弃，所以他成功了。

5. 杨滨——把老虎的牙拔掉也变不成猫

性格成功学专家杨滨被誉为“影响一代中国人性格的人”。

他这样讲述自己的故事：“小时候我很调皮，常常挨打──对某些特定的人来说，某些方法是管用的，某些方法是不行的──可是，在我们父母亲的那一代，他们没有这种底蕴去理解这种事情。在不同的时代，父母有不同的教育方式。“15岁那年，我很想学吉他。可是那时家里多穷啊！一个星期里面，有4天吃馒头、2天吃粗粮。我怎么能要求父亲买吉他给我呢？于是我就向朋友借了吉他回来。借来的东西，不论是书还是吉他什么的，往往就学得特别快。可是弹着别人的吉他毕竟和弹着自己的吉他意义不一样。我还是一心一意要有自己的吉他。”“于是我就到砖场找散工来做。1983年，中国还没听过‘打工’这个字眼。可是我已经自找门路去实现自己的愿望了。我在砖场把砖头装上车，然后到了工地，又把砖抬下来。每天工钱三块五。我干这份工作两个月，60天总共赚了210块人民币。再加上32块钱，才买到自己心爱的吉他。”“这是我第一次如此强烈地追求自己的梦想。在大学时期，我开始唱歌，和一群朋友组社研究吉他。我还参加足球、篮球、武术等活动，这使我的性格在团体中获得很大的磨练。我那时开始立志要做一个可以发挥自己才能的人。“毕业后，我到深圳去，第一次离开父母去磨炼自己，面对人生的挑战。但是我到了深圳一个月都没有找到工作。我读的是建筑专业，竞争很激烈。我睡最便宜的工棚，从最普通的职员做起。经过多年以后，才升职成经理。”“我在这样的经历里体会到成功不是靠偶然，而是有必然的努力。人的一生，要么上升，要么下滑。但是担任高职几年后，我发现自己慢慢的麻木了，没有想要再上升的感觉。这不是我的性格所追求的。我喜欢发挥自己的潜能。那份工作不是我的兴趣。“我相信，把老虎的牙拔掉，它也不会变成猫。有一天，我偶然听到某个激励课程，从此就开启了另一扇门。然后我自己开设公司，搞地产，搞市场策划。通过自己的成功或失败，我和别人分享管理的经验。后来我走上讲台讲传销和营销学，竟然很受欢迎。我就这样慢慢为自己定位，慢慢地找到一个方向，把性格学说整理成一个系统……直到今天。”“这个社会以人为本，万事万物离不开人。要解决问题，我们必须理解人就是问题的根源。一把钥匙只能开一把锁，对不同的人就得有不同的对待方式。“不同的性格特质有不同的思维方式。我们的性格40％源自基因，60％源于生活环境，环境的因素包括宗教、信仰、家庭、经济条件和教育背景等多种因素。”“我们老说江山易改，本性难移。性格改不掉的原因，是因为它和我们的生活习惯浑为一体。有些行为老是改不掉，不是因为你不知道它不好，而是因为它深深埋入你的生活里头，成为一个难以自拔的习惯。”“因此要消除坏的性格，得要下定决心。增强决心的其中一个方法，就是跟那些有你所没有的优点的人相处，让你能被感染，变得更好。”

6. 艾摩斯·帕立舒——向自我挑战

被公认为百货业最伟大推销员的艾摩斯·帕立舒，可以称得上是真正最幸福的人。

他有口吃的毛病。尽管如此，他每年在纽约大都会饭店举办例行演讲时，偌大的会场总是挤满了各百货公司的经理，屏息敛气地聆听他分析市场概况与发展趋势，这足以说明他取得的成功。但对他来说，这不过是他达到的许多目标中的一个而已。直到晚年，他的头脑仍旧十分敏锐，不断产生出人意料的新构思。

每当人们为他取得的某项成就向他表示祝贺时，他都毫不在意，只是兴冲冲地说：“你听听我现在想到的这个奇妙的构想。”

他一专注什么，说话就会口吃。在他94岁的时候，别人告诉我他快要不久于人世了。我听到这个消息，赶紧给他打去电话。“嗨！”他的热情一如往常，“我又有了新构想，是个非常美妙的构想呢。”

他简要地说明了他那令人兴奋的新目标。他根本没有提到死亡，只是尽情诉说生的喜悦。

他因病情恶化而去世，是两天以后的事。

艾摩斯·帕立舒是一个成功的实业家，但他从没有认为自己已完成了一切。他永远在向下一个目标前进，一生都走在达到下一个目标的路上。

性格小测试：

你自信吗？这是英国著名心理学家艾森克、格林·威尔逊经过大量试验以后总结出来的自信度测试题，请在所列的备选答案中，选择出最符合自己的一项，并根据评分结果进行自我分析。括号里面是每个答案的分数。1. 如果不赞成你朋友的举动，你会找出理由来反对吗？a. 找出绝妙的理由反对。（3）b. 不找理由而听之任之。（1）c. 虽然反对，但没有强有力的证据。（2）d. 一定要反对，不管对方的举动如何。（4）2. 你总是不顾他人的反对而坚持自己的意见吗？a. 以为自己总是对的，拒绝他人的意见。（4）b. 如果别人有道理，可以放弃自己的主张（3）c. 只要有人反对，立即放弃自己的主张（1）3. 如果有人排队时加塞，你会制止吗？a. 不会，随他去。（1）b. 会，义正辞严地制止。（4）c. 如果别人制止，自己也可能出来制止，但自己不会是第一个。（3）4. 因为办公室的同事吸烟而感到不快，你会请他不要吸了吗？a. 会，而且还要给他讲吸烟的害处。（4）b. 不会，自己忍受。（1）c. 不会，但自己会到别处去。（2）d. 不会，但会以其他言行表示出自己的不满，比如在大冬天开窗户通风等（3）5. 在争辩中你是否据理力争，从不肯让步？a. 从不让步，无条件地。（4）b. 让步，无条件地。（1）c. 如果对方有理，让步。（3）6. 是否认为应该为自己的权利而进行斗争，否则你会失去所有的权利？a. 会斗争，带领其他人一同斗争。（4）b. 不斗争，因为从不会有希望取胜。（1）c. 如果有人领导，会参与斗争。（3）7. 在电视上看到一种新产品的广告，你会不会购买这种新产品？a. 立即购买。（1）b. 广告是骗人的，不去买。（4）c. 只有免费试用后才决定买不买。（3）d. 等家里同类产品用完后再去买来试用。（2）8. 在大会上用自己的语言表达你的见解和主张时，总是用十分自信的口气？a. 总是。（4）b. 从来没有，而是词不达意，结结巴巴。（1）c. 视听众的反应，如果听众反应积极，会很自信，否则有些慌乱。（2）9. 在一次班会上，老师要求每个人进行自我评价，你对自己的评价是一种？a. 我相信自己是最好的，对自己非常满意。（4）b. 我已尽了最大努力，对自己很满意。（3）c. 我尽了那么大努力，还只是刚合格。（2）d. 我比别人都不如。（1）”10. 如何度过周末或节假日？a. 主动约朋友一块出去玩。（4）b. 一个人待在家里。（1）c. 如果不忙，可以接受朋友的约会。（2）11. 碰到一件很麻烦的事情，会不会坚持将它做完？a. 无论如何也要做完，不惜任何代价。（4）b. 尽了最大努力，即使没有做完也可以放弃。（2）c. 稍遇麻烦就放弃。（1）12. 在朋友聚会时，有人送烟给你抽，而你平时不抽烟的，那么你会不会接受？a. 从来不抽。（4）b. 不好回绝，只好抽了。（1）c. 视场合而定。（2）13. 有一天发高烧，做了一些可怕的恶梦，醒来后你会怎么样？a. 以为自己一定会死，害怕得哭起来。（1）b. 不过是梦，退烧后就没事了。（4）c. 一会儿担心，一会儿不担心。（2）14. 别人在背后造你的谣，引起周围人对你的误解，你知道此事后会怎么样？a. 不理会，仍干自己的事。（1）b. 找造遥者算帐。（3）c. 向别人解释。（2）d. 反攻造谣者，造对方的谣。（4）15. 是否慑服于权势？a. 不会。（4）b. 会。（1）16. 是否经常对自己的道德行为规范提出怀疑？a. 从来不会。（4）b. 经常会。（1）c. 有时会。（2）17. 在剧场中，如果有一对青年男女在低声交谈而影响了你的欣赏，是否宁肯换一个位置，也不愿意去打断他们的谈话？a. 换位置。（1）b. 打断他们的谈话。（4）c. 请剧场管理员来制止他们。（3）18. 与别人一起玩或工作时，通常都是由你拿主意作决定吗？a. 通常都是自己作主。（4）b. 自己总是听他人的。（1）c. 有时自己作主，有时听他人的。（2）19. 在餐厅中就餐，但餐厅的服务不周，你是宁愿凑合，还是提出来？a. 凑合。（1）b. 提出意见。（4）c. 别人提，自己表示赞同。（3）20. 愿意在幕后操纵，还是喜欢抛头露面？a. 幕后操纵。（2）b. 抛头露面。（4）21. 当事情出了差错时，你总是责备他人吗？a. 总是责备他人。（4）b. 总是责备自己。（1）c. 分清责任。（2）22. 参加面试时，你对自己的外表感觉如何？a. 很满意。（4）b. 总觉得不得体。（1）c. 面试官总盯着你，你会感觉自己的穿着打扮可能不合适。（2）23. 有人称赞你穿了一件很漂亮的衣服时，会怎么回答对方？a. “谢谢。”（4）b. “哪里，凑合而已。”（2）c. “难看死了。”（1）24. 你的上司犯了错误，你会纠正他吗？a. 向他暗示，不明着纠正。（3）b. 立即纠正。（4）c. 不纠正。（1）25. 和上级领导谈话时，你的眼睛会看他吗？a. 不看，而是左顾右盼。（1）b. 看，表情自然，语言得体。（4）c. 看完后立即低下头。（2）26. 你的高中同学当了一个公司的经理，你会有什么反应？a. 为他的成功高兴。（3）b. 为自己没有他成功而生气。（2）c. 认为朋友只不过运气好。（1）d. 激励自己向前。（4）27. 如果认为自己是正确的，那么是不是一定要争个明白？a. 是，而且会继续发挥自己的观点。（4）b. 争明白即可。（2）c. 只要自己知道就行了，不与他人争论。（1）28. 别人在背后议论你时，你会怎么办？a. 打听他们说什么。（1）b. 任他们说去。（2）c. 不管三七二十一，与他们争吵一番。（4）29. 你是否宁愿受人摆布，听命于人，也不愿意向别人发号施令？a. 听人摆布。（1）b. 发号施令。（4）30. 听讲座时，你一般坐在哪个地方？a. 最前排，并与主持人交谈（4）b. 中间靠前。（3）c. 最后面。（1）d. 中间靠后。（2）

参考答案：

高度自信：110-120分

你有很强的个性和独立性，喜欢支配别人，坚决维护自己的权利，有时甚至会盛气凌人，刚愎自用，听不进他人的劝告。当然，你也有很强的上进心，会坚持努力，迈向成功。

建议：你能适当反省自己，不要拒绝任何人的建议和意见。否则你会受到意想不到的挫折。

比较自信：90-109分

你对自己拥有很大的信心，有明确目标，能够听从别人的建议和劝告，理智性较强，因而比较容易完成工作上的任务，而且对自己也比较满意。

相对自信：60—89分

建议：你对自己有一定的自信心，但是缺乏主动，坚韧性和毅力不够，容易气馁。这些都需要克服。

不自信（自卑倾向）：60分以下

自信心很差，对自己的满意度很低。在人际交往中，很少采取主动行为，而且很容易受他人的控制和影响。在生活和工作上，也没明确目标，得过且过。

建议：你应该立即改变自己，需要找心理医生咨询进行信心的培养，多与朋友亲人谈心，平时做些比较容易获得成功的事情，以增强你的成就感和自信心。

第三章 走出消极　改变命运

一、走出自卑法则——突出自己的长处和优点

一旦你选择突出自己的长处和优点，自卑的性格便会消失，一种强而有力的能力便会取代你的缺陷及弱点。这就是性格原理！

自卑性格是许多悲剧的根源所在。我们希望像他人那样去生活，买相同的衣服、相同的家具，像他人一样地说话、做事。我们将自我置于别人的人格之下，批判自己，无限夸大别人的能力，这种夸大又反衬出自己的渺小，这是伤害自我的致命武器。我们会觉得自己的人格极不完善，有各种各样的缺点和不足，而别人却完美无瑕，显得沉着自信。这种感觉是极其荒谬的。

生活中类似的事例比比皆是：商人认为自己注定要失败，不敢抓住机会去扩大经营规模；专业人员总认为自己的能力和思想比同事稍逊一筹；成绩优秀的学生为大学里的考试惴惴不安；年轻女子迷人可爱，但与邻居的女孩相比较后，又对自己的社交能力颇感失望。这些人本来极为优秀，但在内心里却憎恶自己，他们内心焦虑不安，没有自己的主见，用别人的判断标准扼杀了自己的信心。

有些人沉沦在自卑感的迷雾中，自己是坚强的、睿智的、成功的。在平凡的日子里创造了不平凡的生活。拥有幸福的家庭、蒸蒸日上的事业和很高的名望。受到别人的尊重和热爱，而其实，他不知道自己却戴着有色眼镜，透过茶色的镜片来看自己，这难道不是很可悲吗？

有自卑性格的人是这样：自己瞧自己不顺眼，自己总觉得自己矮人一头，这就是自卑。当然这“不顺眼”、“矮一头”都是以别人为参照的：“我皮肤黑”，是和别人比而显得“黑”；“我个矮”，矮是相对于高而言的；“我眼睛小”，世界上有许多大眼睛的人，才衬托出了“小”。这些和别人不一样的地方，实实在在摆在那里，让你藏不了、躲不了、否不了、忘不了，于是你有了自卑的理由。你可怜自己又恨自己，于是耗费大量的心理能量和时间精力，企图去改变那些和别人不一样的地方，但却常常成效甚微。

不管你承认与否，自卑者面对生活缺乏勇气，不能与强大的外力相抗衡，致使自己在痛苦的馅阱中挣扎。有谁愿意成为一个自卑性格的人呢？大概没有。所有在实际生活中说自己为某事而自卑的朋友，都认为自卑不是好东西。他们渴望着把“自卑”像一棵腐烂的枯草一样从内心深处拔出来，扔得远远的，或者把自卑重重地摔在地上，从此挺胸抬头，脸上闪烁着自信的微笑。

要学会将自己最弱的部分转化为最强的优势，这对我们任何人都非常需要。请你大声地重复这句话，并把它深深地印在脑海中。这绝对是真实的，你可以将最弱的地方转为最强。

有一个名叫格兰恩·卡宁汉的人，自小双腿因烧伤无法走路。但是，他却成为奥运会历史上长跑最快的选手之一。

他告诉我，一个运动员的成功，85％靠的是信心及积极的思想。换句话说，你要坚信自己可以达到目标。他说：“你必须在三个不同的层次上去努力，即生理、心理与精神。其中精神层次最能帮助你，我不相信天下有办不到的事。”

积极的思想能使一个人将自己的弱点视为一种挑战的机会。你可以将弱点转为最强的部分。这种转化的过程有点类似焊接金属一样，如果有一片金属破裂，经过焊接后，它反而比原来的金属更坚固。这是因为高度的热力使金属的分子结构更为严密的缘故。

如何将弱点转化为优点呢？你可以依据下列六个步骤来实现。（1）孤立弱点，将它研究透彻，然后设计一个计划加以克服。（2）详细列出你期望达到的目标。（3）想象一幅将你自己的弱势变成强势的景象。（4）立即开始成为你所希望的强人。（5）在你的最弱之处，采取最强的步骤。（6）请求他人的帮助，相信他们会这样做的。

这套公式是由H.C·马特恩所设计的，他本人就是将弱点转为优点的最好的例子。

马特恩曾是一个很消极的人，多年前的一个晚上，他散步到长岛的一处草地上，计划在那里自杀。生命对他已无任何意义可言，生活中已无任何希望。他随身带了一瓶毒药，一口喝尽，躺在那儿等死。

第二天，他睁开眼睛，看到月光皎洁的夜空，十分惊异。他怀疑自己已经死了，他想不通自己为什么会没有死。他始终认为，这是上帝的意思。上帝希望他活下来，因为另有任务给他。

当他知道自己仍然活着，突然间重新有了生存的渴望。他感谢上帝的恩赐，让他活下去，并且下定决心，一定要活下去，要以帮助他人为职责。

马特恩成了一位特殊的积极思想者，他把帮助他人当作自己生命的全部使命。

对于你来讲，你想克服的弱点是什么？恐惧、生气、伤感、失望、沮丧、酗酒？无论是什么，我可以明确告诉你，它绝对不能永远打败你。记住了这一事实，你就可以将最弱的地方转为最强。

任何人只要愿意控制自己的弱点，愿意接受积极思想，都能做到这一点。信仰可以大大改变人的生活，新思想可以把旧的坏思想排挤出去。只要有意识地去改变自己才能真正达到目的。“心的变化”实际是指意识的变化。

自我贬低很容易使人自卑，并且自弃。

为什么许多人会深陷于自卑情绪中而痛苦呢？心理学家告诉我们，人类性格中最常见的弱点之一便是他们并“不想要成功”。沿着这条思路发展下去，他们认为成功是一件危险的事，因为要保持成功的地位，必须付出更多的代价。所以，他们便故意或者无意地强调自己的弱点，显示出不如他人的样子。

克服自卑心理有时要用精神胜利法。精神胜利法能使自卑 转化为自信，使失衡的心理得到平衡。

伊索寓言里的那只狐狸用尽了各种方法，拼命地想得到高墙上的那串葡萄，可是最后还是失败了，于是只好转身一边走一边安慰自己：“那串葡萄一定是酸的。”

这只聪明的狐狸得不到那串葡萄，心里不免有些失望和不满，但它却用“那串葡萄一定是酸的”来解嘲，使失望和不满化解，使失衡的心理得到了平衡。

人的一生，谁都难免会有失误，谁身上都难免会有缺陷，谁都难免会遇上尴尬的处境。有的人喜欢藏藏掖掖，有的人喜欢辩解。其实越是藏藏掖掖，心理越是失衡；越是辩解，却会越辩越丑，越描越黑。最佳的办法是学会从精神胜利法中解脱自己，从失衡中找回自信。

二、摆脱自卑就意味着成功

有句话说：天下无人不自卑。无论圣人贤士，富豪王者，抑或贫农寒士，贩夫走卒，在孩提时代的潜意识里，都是充满自卑感的。但你若想成就大事，就必须战胜自卑感。

产生自卑的两种原因，一是孩提时代，都有自己是“弱小”的感受；二是社会对男女体格、品格有一种过于完美的追求倾向，使每一个男孩女孩都有一种自愧不如的自卑感觉。还有一些实际产生自卑的原因，如从小家境不好，教育不当，或是受压抑，身心不畅，或是受蒙昧，身心未得到开发，很少有条件和机会培养自信心，以致后来在人生道路上遭受挫折和失败的打击过多，感到自我的渺小和无奈，因而怀疑自己的力量，产生自卑感。

十几年前，他从一个仅有20多万人口的北方小城考进了北京的大学。上学的第一天，与他邻桌的女同学第一句话就问他：“你从哪里来？”而这个问题正是他最忌讳的，因为在他的逻辑里，出生于小城，就意味着小家子气，没见过世面，肯定被那些来自大城市的同学瞧不起。

就因为这个女同学的问话，使他一个学期都不敢和同班的女同学说话，以致一个学期结束的时候，很多同班的女同学都不认识他！

很长一段时间，自卑的阴影都占据着他的心灵，最明显的体现就是每次照相，他都要下意识地戴上一个大墨镜，以掩饰自己的内心。

二十年前，她也在北京的一所大学里上学。

大部分日子，她也都在疑心、自卑中度过。她疑心同学们会在暗地里嘲笑她，嫌她肥胖的样子太难看。

她不敢穿裙子，不敢上体育课。大学结束的时候，她差点儿毕不了业，不是因为功课太差，而是因为她不敢参加体育长跑测试。老师说：“只要你跑了，不管多慢，都算你及格。”可她就是不跑。她想跟老师解释，她不是在抗拒，而是因为恐慌：自己肥胖的身体跑起步来一定非常的愚笨，一定会遭到同学们的嘲笑。可是，她连向老师解释的勇气也没有，茫然不知所措，只能傻乎乎地跟着老师走。老师回家做饭去了，她也跟着。最后老师烦了，勉强算她及格。

在曾经播出的一个电视晚会上，她对他说：“要是那时候我们是同学，可能是永远不会说话的两个人。你会认为，人家是北京城里的姑娘，怎么会瞧得起我呢？而我则会想，人家长得那么帅，怎么会瞧得上我呢？”

他，现在是中央电视台著名节目主持人，经常对着全国几亿电视观众侃侃而谈，他主持节目给人印象最深的特点就是从容自信。他的名字叫白岩松。

她，现在也是中央电视台著名节目主持人，而且是第一个完全依靠才气而丝毫没有凭借外貌走上中央电视台主持人岗位的。她的名字叫张越。

喔——

原来是他们，

原来他们也会自卑，

原来自卑是可以彻底摆脱的。

给“自卑感”所下的定义——是一种阻碍自己成功的心理障碍。自卑感是无形的敌人，你必须设法战胜它，否则它所造成的危害及信心丧失、自我意识过强、不安、恐惧等种种并发症，都会为你带来不必要的困扰。

自卑是一种自己放弃的心态，是一种无所作为，什么都不敢尝试的心态。

我们愈研究那些有成就者的事业，就愈加深刻地感觉到，他们之中有非常多的人之所以成功，是因为开始的时候有一些事情会阻碍他们的成功，促使他们加倍地努力而得到更多的报偿。正如威廉·詹姆斯所说的：“我们的缺陷对我们有意外的帮助。

不错，很可能密尔顿就是因为眼睛瞎了，才能写出更好的诗篇来，而贝多芬也是因为聋了，才作出了更好的曲子。

海伦·凯勒之所以能有光辉的成就，也就是因为她的瞎和聋。

如果柴可夫斯基不是那么痛苦——而且他那个悲剧性的婚姻几乎使他濒临自杀的边缘，如果他自己的生活不是那么的悲惨，他也许永远不能写出他那首不朽的《悲怆交响曲》。

如果陀思妥耶夫斯基和托尔斯泰的生活不是那样地充满折磨，他们可能永远也写不出那些不朽的小说。“如果我不是有这样的残疾，”那个在地球上创造生命科学的基本概念的人写道：“我也许不会做到我所完成的这么多工作。”达尔文坦白承认他的残疾对他有意想不到的帮助。

不管心理障碍大与小，我们总有灵验无比的“药方”来对待它，这个药方，便是停止消极思想，多回忆一些积极的事情。

对自己充满信心，就是给你的人生增添一步成功的途径。一个想成大事的人，首先要战胜自卑感，树起信心，充实而坦然地面对生活。

三、不让消极在体内膨胀

缺乏坚定的信念，是很多人一大通病，但下面这个人不是这样，他是把信念作为自己的一面旗帜。

罗杰·罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长。他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。这里环境肮脏，充满暴力，是偷渡者和流浪汉的聚集地。在这儿出生的孩子，耳濡目染，他们从小逃学、打架、偷窃、甚至吸毒，长大后很少有人从事体面的职业。然而，罗杰·罗尔斯是个例外，他不仅考入了大学，而且成了州长。

在就职的记者招待会上，一位记者对他提问：是什么把你推向州长宝座的？面对三百多名记者，罗尔斯对自己的奋斗史只字未提，只谈到了他上小学时的校长——皮尔·保罗。

1961年，皮尔·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士流行的时代，他走进大沙头诺必塔小学的时候，发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事。他们不与老师合作，旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。皮尔·保罗想了很多办法来引导他们，可是没有一个是奏效的。后来他发现这些孩子都很迷信，于是在他上课的时候就多了一项内容——给学生看手相。他用这个办法来鼓励学生。

当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。这一次，皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长，着实出乎他的预料。他记下了这句话，并且相信了它。

从那天起，“纽约州州长”就像一面旗帜，罗尔斯的衣服不再沾满泥土，说话时也不再夹杂污言秽语。他开始挺直腰杆走路，在以后的四十多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。五十一岁那年，他终于成了州长。

在就职演说中，罗尔斯说：“信念值多少钱？信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗，然而你一旦坚持下去，它就会迅速升值。”

在这个世界上，信念这种东西任何人都可以免费获得，所有成功的人，最初都是从一个小小的信念开始的。信念就是所有奇迹的萌发点。

宾州大学的马丁·塞利格曼教授就曾对这种现象做过深入的研究，在他所著的那本《克服生存危机的乐观意识》一书中就指出，有三种特别模式的信念会造成人们的无力感，最终便毁了自己的一生。这三种信念是永远长存、无所不在及问题在我。

安东尼·罗宾认为他之所以能有今日的快乐和能够克服危机，全是因为不断改进、不断提高自己对人生克服危机的期望。他认为英文中应该有一个字眼，用以时时提醒我们做出“持久不懈地改善危机”。当我们有了这种意义的字，就能够启发我们积极地思考，进而影响我们所作的克服危机的一切决定。

普林斯顿大学心理学家琼司在最近某期《科学》杂志中，评论一项有关“期望”的研究。他说：“期望不仅会影响我们对现实的看法，也会影响现实本身。”

有史以来最伟大的神经外科医生库辛斯，在执业初期曾预测他一定会死于脑瘤。结果真的应验，他的预期变成了事实。

华盛顿大学的心理学家席耶发现，乐观者在面对求职遭拒之类的挫折时，多半会拟订行动方案，寻求他人帮忙或忠告。悲观者遇到类似困境，多会试着忘掉一切，或认定事情已无挽回余地。而乐观者通常只有在真正无法挽救的情况下，才会出现这种态度。

宾州大学的赛利曼博士说：“克服危机之道，在屡败屡战的精神。”

下面这则故事中的女主角，正是个有理由沮丧的人。她的故事足以昭示你我：只要活着，就有希望。一个人突破人生的局限的前途光明与否，就看他对未来的想法与计划。

朗特丝已沮丧到不想起床的地步。自从胖了五十磅以来，每天要睡十六到十八小时。就在这时，收音机里的一则广告引起了她的兴趣。由于朗特丝的治疗师说过她不可能好转，因此实在很难相信她会对健康俱乐部的广告感到有兴趣。更令人惊讶的是，她竟然摇摇晃晃地跑到那里一探究竟。这是她的第一步。若不是这一步，以下的故事也就没有发展了。

俱乐部推广人员及会员既友善又生气蓬勃，他们显然很喜欢目前从事的工作。朗特丝加入俱乐部，展开运动课程。经过一段时间，她的感觉及精神大幅度地转变，于是她说服俱乐部给她一份推广的工作。

朗特丝向来对广播推销极为神往，有意朝这个方向发展。但她中意的电台没有职缺，也不愿给她面试机会。那时她已领会坚持到底的诀窍，便死守在总经理办公室门前，直到他答应让她面试为止。看到她显露出来的信心、决心、毅力及冲劲，经理终于点头，答应雇用她。刚开始她就表现惊人，没多久便遥遥领先于其他同事。

接下来是她的人生转折点：她跌断了腿，几个月之内都得上石膏、拄拐杖，但她并没有停下来。十二天后，她又回到电台，并雇了一名司机载她到各指定地点去。由于上下车对她实在很不方便，她开始利用电话进行推销和接订单，结果业绩竟大幅度地提高。

由于朗特丝一人的业绩比其他四名推销员的总和还高，她们于是向她讨教。朗特丝向来不吝与人分享资讯，因此便将自己的方法传授给其他推销员。没多久，销售部经理辞职，大家便向上级请求，由朗特丝接任经理一职。朗特丝甫获新职，兢兢业业，不但每天召开销售会议，还保持自己的业绩。虽然电台销售仅占市场的2％，但他们每个月的营业额仍由四万美元上升至十万美元，全年下来，共累积达二十七万美元！

广播电台的狄斯耐频道总经理，听说这个电台听众最少，业绩却名列前茅，便邀请朗特丝到其城市主持研讨会。不管她到哪里，成果都相当显著，因为一旦有了凝聚信心的动机，再配合顾客至上的销售技巧，生意自然蒸蒸日上。

由于研讨会的成果斐然，狄斯耐连锁电台因此聘请朗特丝，担任整个连锁线的销售部副总。“全国广播协会”也邀请她到全国大会中，对二千名听众发表一场演讲。虽然朗特丝从未有过演讲的经验，但她对自己及所学的技巧，都具有无比的信念。

她认认真真地准备讲稿，想象自己说话的样子，在心里想着听众对她演讲报以热烈回响的情景。每演练完一次，她就给自己来个起立鼓掌（极有力的意象营造法）。

那一天终于到来。她准备了一大堆演讲稿，一切准备就绪。但是当她踏上讲台，眩目灯光却使她很难看清演讲稿。于是她依照心中的感想发表演说。听众如痴如醉，不断以掌声打断她，并起立为她致敬，景象与她心里所想象的完全一致。演讲完毕后，她立即受邀前往全国十八个城市开办研讨会。

如今，朗特丝已是全国知名的演说家、作家，也是她自己的公司——朗特丝推销与激励公司的董事长。她比以往更快乐、更健康、更富裕，也更稳定。她的朋友增多了，心态平和安宁，家庭关系融洽，对未来更是充满希望。

朗特丝的故事可说明许多事情，但最重要的一点是：自身存在一些不足和危机算不了什么，只要信念加上训练，可使你大幅度摆脱和克服自身的危机而成就非凡。

四、毁于性格的个性案例

1. 固执偏激的关羽

三国时代的关羽，过五关斩六将，单刀赴会，水淹七军，是何等英雄气概。可是他致命的弱点就是刚愎自用，固执偏激。当他受刘备重托留守荆州时，孙权派人来向关羽之女为儿子求婚，关羽大怒，出口伤人，以自己的个人好恶和偏激情绪对待关系全局的大事，不计后果，导致了吴蜀联盟的破裂。最后落个败走麦城、被俘身亡的下场。假若关羽少一点偏激，不意气用事，那么，吴蜀联盟大约不会遭到破坏，荆州的归属可能也是另外一种局面。

关羽不但看不起对手，也不把同僚放在眼里，名将马超来降，刘备封其为平西将军，远在荆州的关羽大为不满，特地给诸葛亮去信，责问说：“马超能比得上谁？”老将黄忠被封为后将军，关羽又当众宣称：“大丈夫终不与老兵同列！”目空一切，气量狭小，盛气凌人，其他的人就更不在他眼里，一些受过他蔑视侮辱的将领对他既怕又恨，以致当他陷入绝境时，众叛亲离，无人救援，促使他迅速走向败亡。

偏激的人大多以绝对的、片面的眼光看问题，总是带着有色眼镜，以偏概全，固执己见，钻牛角尖，对人家善意的规劝和平等商讨一概不听不理。导致最终的失败。

2. 性格狭隘的李善长

明朝的开国宰相李善长为明朝开国立下大功，开国后位居相位，但因他见事不明、性格狭隘终落得个被皇帝赐死的下场，和那些能自保的开国宰相相比，他是一位只能善始、却不能善终的开国宰相。

李善长出身于衣食无忧的小地主家庭，早年读过一些书，虽不能说深通文墨，但却也懂得治乱之道。他很会工于心计，也很能干，在当地颇有威望。据记载，他从小就胸怀大志，想干一番事业。后来他投奔了朱元璋，并得到重用。

朱元璋起兵之初，李善长对他说：汉高祖刘邦家乡与你的家乡没有多远，而刘邦起自布衣，与你的出身也极其相似，只因他能看清天下大势，又豁达有度，所以招纳天下豪杰贤士为其所用，且他又能忍辱负重，终于推翻了暴秦，打败了项羽，建立了汉朝。李善长说这番话实是给朱元璋打了一针强心剂，鼓励朱元璋学习汉代刘邦，推翻元朝而自立。

从此，朱元璋树立了推翻元朝自立的信念，李善长也因此成了朱元璋的近臣，得到了朱元璋的极大信任。李善长在朱元璋的幕府里做事时，总是事必躬亲，尽心竭力，忠谨不怠。郭子兴虽然把义女嫁给了朱元璋，但他生性忌妒、多疑，加上他的两个儿子从中挑拨，几次险些把朱元璋置于死地。朱元璋军纪严明，不掠百姓，不掠财物，所以没有东西献给郭子兴，郭子兴就怀疑朱元璋私吞财物， 于是对他倍加冷落， 把他身边的人抽调一空。一次，郭子兴又要调走李善长，李善长事先得到信息，忙跑到郭子兴面前请求，表示坚决不离开朱元璋，而且声泪俱下，十分恳切。朱元璋对此大为感动，从此对李善长更加赞赏和信赖。

李善长深知，要想成大事，就必须树立威信，否则，就只能是散兵游勇，所以，他十分重视军队的纪律，多次劝朱元璋整治军纪。公元1356年前后，朱元璋的军队连续苦战，攻克了许多地方，所以士兵易于抢掠。在进入太平府时，朱元璋下令凡抢掠者皆斩，并派出巡查队进行监督，并杀了一些违犯军纪的将士，但并未能完全禁止抢掠。于是，李善长用计使朱元璋和徐达演了一出戏。朱元璋说徐达纵容部下抢掠，欲斩徐达后经李善长求情，才放了徐达，这一招果然有效，士兵一看，朱元璋连徐达都不放过，哪还会饶恕一无名小卒？于是，士兵的行为大有收敛，不敢再抢了。李善长不但在文治方面“善长”，而且在武功方面也偶尔能出奇计。一次，朱元璋带兵外出，李善长守和州城，并嘱咐他如果敌兵来袭，坚守勿战。李善长料知元兵可能会出骑兵突袭，于是，在城外要隘之处设下了伏兵，果不其然元军一到，伏兵同时杀出，把元兵杀得大败。朱元璋回来后也赞叹不已，连连称赞他能以少胜多、以弱胜强，比那些披甲执锐的武将也不逊色。

当朱元璋与张土诚、陈友谅以及元军大战时，李善长一直被留在应天（现南京），替朱元璋经营好这块根据地。应天府地形险要，依山而建，易守难攻，素有虎踞龙盘之称，让李善长留守此地，足见朱元璋对他的极度信任。李善长果真不负众望，把应天府治理得井井有条，颇像当年楚、汉相争之时萧何留守汉中为刘邦治家一样，这确确实实为朱元璋去除了后顾之忧，使他安心在外用兵。

公元1368年，朱元璋逐鹿中原，剿灭群雄，在南京正式宣布登基，国号大明，李善长主持了开国仪式。李善长被封为开国辅运韩国公，同时赐以铁券，可免死罪两次。至此，李善长由刀笔小吏而成为开国功臣。在封赏的诏诰上，朱元璋这样评价李善长的功劳：“东征西讨，目不暇给；尔犯守国，转运粮储，供给器杖，未尝缺乏；剔繁治剧，和辑军民，各靡怨谣。昔汉有萧何，比之于尔，未必过也。”

李善长位列丞相却也为大明立下了汗马功劳，投奔朱元璋之初就讲刘邦立汉的故事，让朱元璋有了夺天下的决心；他为朱元璋尽心尽力，治理后方，保障供给；在人事调配上费尽心思，调合众人，维系人心。如此功劳，位居相位确也不过分。李善长在功劳上虽能和萧何、张良相比，但从性格上讲李善长毕竟比不上萧何、张良，他性格狭隘，器量狭小，终于招致杀身之祸。

开国以后，李善长曾任丞相，权高位重，其亲信中书省都事李彬犯贪污罪，当时任御史中丞的刘基负责调查这件事，李善长不但不秉公办事，还多次从中说情，并阻挠办案，最后，刘基还是奏准了朱元璋，将李彬处死。李善长对此怀恨在心，就设计阴谋，令人诬告刘基， 自己还亲自弹劾刘基擅权，刘基无奈，只好回家避祸。参议李饮冰、杨希圣对他有冒犯之处，李善长就罗织罪名割了杨希圣的鼻子和李饮冰的胸乳，致使二人一残一死。

可以说上述每一种经历都能够视这些倒还不算，他大力培植淮系集团势力，将一个知县出身的胡惟庸一手提拔为丞相，这个胡惟庸不是安份之辈，他擅权不法，贪污受贿，弄得朝野皆怨，引起了一些正直朝臣的反对。由于朱元璋刑律残酷，胡惟庸恐怕事泄被杀，于是秘密组织了一场谋反活动，企图把朱元璋杀掉。但阴谋败露，胡惟庸一党被株连杀死的有3万多人。李善长既是胡惟庸的故交，又是他的推荐之人，还与他有亲家关系（李善长之弟跟胡惟庸是儿女亲家），自然难逃干系，本当连坐，但朱元璋念他是开国勋旧，便免死贬谪，从此朱元璋对李善长不再信任了，后来还是以星相之变须杀大臣为借口赐死了李善长。李善长死时77岁，家属70余人，也尽行赐死。朱元璋的确残暴，难道与李善长性格狭隘不善自保没有关系吗？

李善长以功始而以罪终，这在中国历史上极其典型，别说朱元璋对开国功臣大加杀戮，假如换一位“仁慈”的开国皇帝，像李善长那样性格狭隘、居功自傲、擅权专政，其结果也好不了多少。自古以来，善始者多，善终者少，或是主观原因，或是客观原因，总之，善始善终的实在是凤毛麟角。古人说“靡不有初，鲜克有终”，说的就是这个道理。

由此看来，对于性格狭隘、器量狭小之人来讲，不管是经商还是从政，即便是平常人，这种性格恐怕早晚会吃亏的！

3. 自负傲物的麦克阿瑟

在美国，五星上将是最高军衔，是海陆空三军最高级将领，然而能获此殊荣的仅10人而已。这10人无疑是才华横溢中的出类拔卒者。他们中间，麦克阿瑟无疑是最引人注目的优秀将领之一。

美国前总统尼克松这样评价麦克阿瑟：“麦克阿瑟是美国的一个巨人，一个体现了传奇人物的一切矛盾和对比的传奇式人物。他是善于思考的知识分子，又是威风凛凛、自负的军人；他是专制者，又是民主主义者；他天生口才好，演说时感染力很强，丘吉尔式的雄辩可以鼓舞千百万人——也使大多数自由派无招架之功。”尼克松的这些评价明显带有浓厚的美国色彩。

麦克阿瑟毕业于美国著名的西点军校。他在这个美军将军的摇篮里学习4年，刻苦用功，并表现出军事领导才能。他也成为西点军校有史以来最优秀的学员。1902年，麦克阿瑟以全优的成绩从西点军校毕业。据说，他是惟一一位以全优成绩毕业的毕业生，这个纪录至今无人“打破”。

第一次世界大战中，麦克阿瑟担任美军第42师参谋长，晋升上校军衔。他所在的42师在欧洲战场战斗了大约4个月，因战功卓著，成为赫赫有名的部队。战斗中，身为青年军官的麦克阿瑟处处与众不同。他身先土卒，不戴钢盔和防毒面具。因此，他在战场上中过毒气，机关枪子弹曾烧焦过他的军衣，一年当中两次负伤。在德军以猛烈的炮火轰击他所在阵地时，他在指挥部里不屑一顾，他还对部下说：“整个德国也造不出能打死麦克阿瑟的炮弹。”他的自负、他的刚愎每每在战场上、在关键时刻表现出来。

在和平年代，麦克阿瑟也屡屡成为人们关注的焦点和议论的话题。第一次世界大战结束后，麦克阿瑟被委任西点军校校长，成为西点军校历史上最年轻的校长。他任校长期间，对原有的课程设置、教学方法等方面存在的问题进行改革，使西点军校更适应国际形势变化，并使学校的军校教育逐步走向了现代化。

1925年，麦克阿瑟被提拔为少将，是美国陆军中最年轻的将军。

1930年，50岁的麦克阿瑟出任美国陆军参谋长，成为美国历史上最年轻的参谋长。

可以说上述每一种经历都能够视为麦克阿瑟自负和刚愎的资本。如此经历，以麦克阿瑟的个性，要求他“夹着尾巴做人”，尤其在美国这样一个讲究个性、自由的国度里，恐怕是不可能的。然而，最能够说明他自负傲物性格的，还是他在第二次世界大战中的表现。

第二次世界大战，造就了一大批熠熠生辉的将星。稍加留意，人们便不难发现，大凡那些超群的将领，都不是平庸之辈，都有自己突出的个性，都有与众不同的性格，如美军中的巴顿，英军中的蒙哥马利等等。军队的着装是非常重要的，除了纪律的要求外，还有等级的标识。但麦克阿瑟为了追求与众不同的效果，在着装上随心所欲，我行我素。有一次一位军官问他的衣着为什么和别人不一样，他回答说：“不服从命令才会出名。”麦克阿瑟的衣着的确和巴顿的衣着一样出名（不过，巴顿是以他的豪华而出名），在不服从命令和自负傲物方面也几乎一样。在任职西点军校校长期间，麦克阿瑟经常拿着一根马鞭在校园里走动，与这个将军的摇篮多有不和谐之处。第二次世界大战期间，他的着装更是不符合规范要求。人们在照片和电影记录片中可以看到，麦克阿瑟几乎总是戴着一副太阳镜，身穿褪了色的卡其布军服，一顶发旧的便帽，玉米芯烟斗，除了衬衣领子上镶着5颗小小的金星外，再无上将的标志。麦克阿瑟是第二次世界大战期间，所有美军将领中着装最随便的一位。后来的美国总统杜鲁门对麦克阿瑟的这身装束颇有微词：“戴着那副讨厌的太阳镜，身上穿一件衬衣，还不扣纽扣，头上是一顶带着一堆军徽的的便帽。我怎么也不明白……年纪这么大了，加上个五星上将，干吗要穿得像个19岁的少尉似的跑东跑西。”

他所追求的是一种与众不同的效果，并通过这种“异样”表现自己自负、蔑视一切的高傲性格。

作为一名军人，服从命令是天职，是不折不扣的。可是麦克阿瑟在这一点上却大打折扣。只要他认为是正确的，无论是他的哪一位上级，即使是总统，他也不会放在眼里。对军纪的态度上，麦克阿瑟实在是一个非常矛盾的人物，他是出色的将军，向来以治军严明著称。可是，在实践中，他却是违反军纪、破坏军纪的“先锋”。他常常坚持自己的观点，已经达到了固执己见的地步，但在许多时候，麦克阿瑟并不是莽撞行事，他的独到见解是经过深思熟虑的。有时，在战争中，并非麦克阿瑟犯了错误，而是他的上司工作有误。在第二次世界大战中，他提出要指挥他的军队在太平洋上采取“蛙跳战术”，即向几个重要目标的外围发动跳跃式进攻，集中兵力，打开一条通向日本东京的道路的作战计划。当时，美国海军作战部部长欧内斯特·金和太平洋战区司令尼来兹都不同意他的计划。麦克阿瑟没有顾及自己的处境和上下级的关系，坚持他的“蛙跳战术”，并获得了巨大的成功。在收复菲律宾的问题上，美军一些具有决策权的将领们意见存在分歧，五角大楼也认为麦克阿瑟的计划有些冒险。参谋长马歇尔认为，如果麦克阿瑟进攻菲律宾，将陷入一场旷日持久的战争。最后找到罗斯福总统进行“裁决”。麦克阿瑟这次没有违抗命令擅自行事，因为他的建议得到了采纳。在攻占了吕宋岛后，麦克阿瑟没有经过任何授权，就对其他岛屿发动进攻。

战争中，麦克阿瑟最后一次我行我素，按照自己的计划办事是朝鲜战争中。1950年秋天，联合国军被阻在朝鲜半岛东南角的釜山。假如麦克阿瑟对釜山发动进攻，后果如何暂且不说，他的军队首先要遭受重大伤亡。麦克阿瑟这次采取了攻其不备的战术，突然从朝鲜半岛的西海港口仁川登陆。麦克阿瑟达到了目的。但在这个计划实施前，麦克阿瑟的上司对在仁川登陆持怀疑态度，认为仁川不是一个理想的登陆地点。但麦克阿瑟说服了他的上司，仁川登陆取得了成功。关于朝鲜战争的性质与结局是另外需要详细讨论的重大问题，仅就麦克阿瑟作出的战术、战略计划来说，他的固执与自负是有道理的。

最能够反映麦克阿瑟倔强、自负、狂傲性格的，当数他和杜鲁门之间的关系。美国前总统尼克松在他的《领导者》一书中对麦克阿瑟和杜鲁门之间的关系作了这样的评论：“在美国领导人物中间再也找不到两个人像麦克阿瑟和杜鲁门这样彼此憎恶的。早在1945 年6 月，杜鲁门就在自己的记事本上写道：“美国战后一个大问题是‘拿麦克阿瑟这位首席歌星、大军官和五星先生怎么办’。他还写道：‘遗憾之至，我们不得不让这样一些自命不凡的草包坐在重要的职位上。我不明白罗斯福干吗不把温赖特（巴丹驻军司令乔纳森·温赖特）叫回来，让麦克阿瑟当烈士。”无疑，杜鲁门的这段话夹杂着许多个人的恩怨，多有不实之处。比如，他称麦克阿瑟“草包”，显然属个人偏见，是对麦克阿瑟的人身攻击。但却说明了杜鲁门和麦克阿瑟之间真实的关系。麦克阿瑟对杜鲁门也没有好印象，他认为杜鲁门不能控制自己的情绪，动不动就发脾气。这种彼此抵触的看法，决定了两个人关系只能朝着紧张的方向发展，而且随着时间的推移，逐步表面化。

二战结束后，杜鲁门总统尽管对麦克阿瑟印象不佳，但对麦克阿瑟还是委以重任。麦克阿瑟成为日本的绝对统治者。麦克阿瑟对日本的政治、经济进行了力度非常大的改革，使日本基本上消除了军国主义、法西斯主义基础，走上了社会经济迅速发展的道路。但麦克阿瑟的老毛病此时复发，在没有经过华盛顿方面批准的情况下，擅自将驻日美军削减一半。麦克阿瑟的举动实属目中无人，杜鲁门大为恼火。两个人的关系出现了前所未有的危机。此外，战争结束后，杜鲁门两次邀请麦克阿瑟回国参加庆典，都被麦克阿瑟以“日本形势复杂困难”为由回绝。麦克阿瑟如果接受邀请，回国同杜鲁门缓和一下关系，结局可能会是另外一种。

然而， 麦克阿瑟不会那么做，因为他的性格决定了他固执己见，而且要坚持到底。

麦克阿瑟同杜鲁门的关系在朝鲜战争中达到了无可挽回的地步。他再次自作主张，未和杜鲁门打招呼，就到台湾访问。杜鲁门非常气愤，他认为麦克阿瑟抛弃了他在台湾中立化的政策，是在公开和他唱反调。屡屡抗上的麦克阿瑟不仅如此，还起草了一份演说稿，向全世界公开了他与美国政府之间的分歧（当时，杜鲁门就想撤麦克阿瑟的职）。仁川登陆后，麦克阿瑟继续扩大战火，把战火烧到了鸭绿江边。中国人民志愿军入朝参战，重创美军。麦克阿瑟则一味地埋怨杜鲁门没有给他足够的兵力。由于军事上的失利，杜鲁门已经考虑停战问题，但自负的麦克阿瑟却认为杜鲁门做的工作是“绥靖主义”、是“投降”。他发表了一份措辞严厉、极富挑战性的声明：“我随时准备与敌人的总司令在战场上会谈，作出认真的努力来寻找可以实现联合国在朝鲜的政策目标的任何途径。”麦克阿瑟的声明已把杜鲁门逼到了悬崖边上，他已无路可退，他再也无法容忍麦克阿瑟的自负与傲慢，再也不能容忍麦克阿瑟不把政府放在眼里，我行我素。杜鲁门说：“我认识到我本人除了解除这位国家的最高战场指挥官的职务外，没有别的选择。”事情已经发展到这种地步，我们不能不说是由麦克阿瑟一手造成的。

1951年4月11日，杜鲁门总统下令撤销了麦克阿瑟的一切职务。最让麦克阿瑟尴尬的是，他是在新闻广播中获悉自己撤职的。这一消息实在太突然了，没有丝毫思想准备的麦克阿瑟听到后，面部表情一下子呆滞了。他太自负了，不把一切放在眼里，他万万没有想到，功勋卓著的他，会被总统在战场上撤销一切职务。他那多年来养成的刚愎自负、惟我独尊的性格，把他推向了自我感觉良好的地步。他不止一次地公然违抗上司的命令，并以此为荣。杜鲁门对麦克阿瑟的“处理”在美国历史上也是史无先例的：事先没有内部“通气”，直接在新闻媒体上公布。

自负与刚愎使麦克阿瑟苍凉地退出了政治舞台。这位个性自负傲物、指挥千军万马的五星上将的命运最终是政治流放。

4. 浮躁轻率的巴顿

巴顿将军某日来到后线医院看望伤员。

巴顿将军走到一病号前，他问道：“你有什么要求？”

病号要求回国，巴顿将军又问：“为什么？”

病号开始抽泣：“我的神经不好。”巴顿又问：“你说什么？”病号回答说：“我的神经不好，我听不得炮声。”

将军大吼：“去你的神经，你是个胆小鬼，你是混蛋。”然后他给了这个病号一个耳光，并说“不许这龟儿子哭泣，我不允许一个王八蛋在我们这些勇敢战士面前哭泣。”他又一次揍了那病号，把病号的军帽丢至门处同时又大声对医务人员说：“你们以后不能接受这些龟儿子，他们一点事也没有，我不允许这种没有半点男子汉气的王八蛋在医院内占位置。”

他再次回头对病号吼道：“你必须到前线去，你可能被打死，但你必须上前线。如果你不去，我就命令行刑队把你毙了。说实在的，我本该现在就亲手把你毙了。”

这个消息很快被揭发，于是引起了美国国内的极大反应。好些母亲要求撤巴顿的职，有一个人权团体还要求对巴顿进行军法审判。尽管后来马歇尔从大局出发，决定化大事为小事，化小事为无事，但打骂士兵使巴顿声名狼藉。这是1943年，巴顿将晋升上将时的事。而这种轻率、浮躁的作风，以及政治上的偏见为他埋下了战后被撤职的祸根。

5. 自以为是的赵括

赵括到底是什么性格？自以为是，书生之能，还是纸上谈兵之辈。在与秦军交战中，自以为是，刚愎自用。招致长平惨败，使赵国彻底走向衰落。

公元前262年，秦国派大将王龁把韩国从中切为两段，使韩国的上党郡和本土完全隔绝。韩国十分恐慌，准备把上党地区献给秦国，以求撤兵。但上党太守冯亭却不愿降秦，他认为：与其把上党地区献给秦国，不如献给赵国。赵国得了上党，秦国必定会去争夺，这样韩、赵就可联合起来，也许能够抗击秦国。绝大多数人同意这一建议，韩国就派使者前去献地。

赵孝成王是个好大喜功，愿意有所作为，但又没有雄才大略的人，觉得白白得到大片土地，是绝大的便宜，就十分高兴地派平原君带5万大军前去接收。平原君到上党后封冯亭为华陵君，仍拜为上党太守，但冯亭死命推辞，认为自己不能为国守土，私献土地，又得了富贵，实是罪不容诛，不敢再受封受官。在平原君的一再恳求下，冯亭才答应代为守卫上党，但嘱托平原君一定快派大军救援。

赵王昏庸糊涂，只知庆贺新得土地，不知秦兵进攻迫在眉睫。过了好些日子才想起发兵救助，于是派廉颇为大将带20万军队前往，但这时上党地区已经丢了。廉颇的军队与秦国一接触，就被打得溃不成军，但廉颇毕竟是名将，久经沙场，功战经验丰富，他见不易取胜，就森严壁垒，加深壕沟，坚守不战，并下命令说：“不论战败还是战胜，凡出战者必斩。”廉颇的用意很明确，一是想使秦军浮躁疲乏；二是想使秦国乏粮；三是可乘秦国退却再行追击。王龁是个十分有经验的老将，他深知久战不下的厉害，多次发动猛烈进攻，无奈廉颇守御有方，又兼矢志坚守，决不出战，致使王龁既苦攻不下，又无法把赵军引出壁垒消灭。王龁最后只得向秦王报告说：“赵军统帅廉颇久经沙场，深知攻守之道，他坚守不出，现我军无法与之决战。现已持续了3年多，粮草供应已出现困难，请大王快想办法。否则，秦军会有不归之虞。”

范睢这时任秦国丞相，他说：“廉颇确实是个难以对付的将军。据我看来，廉颇拖住秦军是战胜秦军的唯一方法。要想战胜赵军，就必须使赵国改变这一作战策略，要想让他改变这一策略，就要把赵军的主帅换成一个急躁无知的人。我看这个人选只有赵奢的儿子赵括最合适。”

于是，范睢收买赵国官员，用各种方式制造假象，散布流言。没过几天，赵国朝野议论纷纷，说是廉颇年纪已大，失去了年轻时的锐气，不敢同秦军作战，如果换上年少有为的赵括，那秦军不久就会垮下去。赵王本就不明事理，而且又刚愎自用，他老觉得廉颇拖泥带水，坚守不战实在太窝囊，这回听了议论，更是怒不可遏，立即派人前往催战。

但廉颇并不为赵王所动，对赵王之命置之不理，继续坚守不攻，这使赵王非常恼怒，就立刻派人找到赵括，对他说：“你能否把长平的秦军打垮？”赵括十分轻率地说：“如果是秦国的武安君白起来了，我还得慎重地考虑考虑，王龁是不在话下的。不是我说大话，若是秦国碰上我，就会像秋风扫落叶一样地败下去。”赵王一听，十分高兴，立刻派赵括前去接替廉颇，做赵军的主帅。

赵括是赵国的名将赵奢的儿子。赵括就是在这种情况下登上历史舞台的。

赵奢是一个老成持重、具有丰富经验和真才实学的将军，但他的儿子赵括却是一位空谈家。赵括自幼聪明肯学，又热情好辩，跟父亲读了不少兵书，父子俩也经常辩论行军作战事宜。辩论时赵括口才颇佳，又常常引经据典，赵奢往往不是他的对手，这就是所谓的“纸上谈兵”。赵括虽无实际经验，却也学了些理论知识，就十分狂妄自大，经常自我吹嘘，简直认为自己就是举世无敌的将军，但赵括的父亲和母亲都十分清楚，赵括只会夸夸其谈而已，并无真实本领。

此时赵括的父亲赵奢已死，赵括的母亲一听赵王任命赵括为主帅，惊慌万分，立刻去见赵王。她哭着对赵王说：“赵奢临死的时候曾嘱咐我，千万不可让大王重用赵括，因为行军打仗是十分凶险的事，需要万分谨慎，可赵括每当谈起军事却显得十分轻率随意。如果让他带兵打仗，非遭失败不可。再说，赵括也不会得到士兵的拥戴，他的父亲每当受了大王的恩赐，从不拿回家去，总是全部转分给将土，一旦接受命令，就全心全意地为国工作，从不过问家事。而赵括正相反，他做了将军，就盛气凌人，对大王的赏赐，他全都拿回家置办了房屋田产，对部下毫不关心。难道这样的人能做大将带兵打仗吗？还是请大王收回成命吧！”丞相蔺相如等人也极力反对，但赵王一意孤行，不肯收回成命。赵括的母亲见不可挽回，就对赵王说：“如果您一定要让赵括做主帅，将来他出了差错，请您不要怪罪我们全家，希望您能给我一张文书做证据，以免我们全家被杀。”赵王答应了她的要求，给她立了字据，保证赵括成功与否，均不会连累家人。赵括的母亲回到家里，知道赵括必败无疑，就分散了家财，遣散了众人。

赵括挂上帅印，来到长平，代替了廉颇，更换了一些主守的将领，拆除了廉颇等人的筑建的防御工事，做好部署，准备大举进攻秦军。

秦国见赵国果然中计，用赵括为帅，换了廉颇，十分高兴，也立刻调整了部署，派白起为帅，此次换将，是军事机密，只有少数人知道，为的是不让赵括知道。王龁做了副将，同时增派了大批援军。

冯亭等一些老成持重的将领看到赵括急于进军，忙来劝阻，并把廉颇的策略解释给他听，希望他能继续坚守。但赵括却说：“廉颇懂什么？我有40万大军，声势浩大，士气正可用，遇见敌军，就要迎头痛击，不杀得秦国片甲不归，决不退兵！”俗话说：“江山易改，秉性难移。”用在赵括身上一点不错，刚愎自用、自以为是让他不知所以然，飘忽忽地不知自己的份量，更不知自己的事是小，赵国生死存亡是大。用如此性格之人为将，实在是赵国的重大失策。

白起是身经百战的宿将，深知用兵之道。他决定先给赵括点甜头，以诱其出兵。白起派出几支小股部队前去挑战，接连几次被打得大败，赵括十分得意，第二天就亲率大军追出城来。王龁反而被迫防守，赵军就把王龁包围，连攻了几天。赵括正在得意的时候，忽听军士报道：“后路已被秦国的大军堵死。”接着又有一位将军来报：“西面已满布秦军，无法通行，只有东面尚未发现秦军。”这时，赵括已三面环敌，只有东面还是空隙，他只得率领赵军往东面的长平关撤退。刚跑了5里多地，斜刺里冲出一支秦军，带队的大将蒙鳌高喊：“赵括小儿，你已中了武安君的计了！”赵括一听武安君白起的名字，立刻吓得晕头转向，没有主意，就在半道上就地扎寨。

冯亭等老将劝说道：“现虽四面被围，但我军势力尚大，如能拼死突围，可望回到大营。如果就地扎寨，被秦军四面围住，那就一个也跑不掉了！”赵括不听，执意在中途扎寨。

如果此时赵括能听冯亭等人的劝告，或许还有生还的机会，再重新布置工事，调整战略方案，胜败说不准是秦军还是赵军了，可个性刚愎的赵括却偏偏不听冯亭等人的劝告，非得中途扎营，这不是他自己自掘坟墓吗？

白起一见赵括扎寨，立即抓住时机，四面围住，赵括即刻成了孤军。赵括守了46天，外无救兵，内无粮草，军士杀人相食，已无法支撑下去，赵括只得选派军士冲击，但每次均被秦军的强弓硬弩射回，死伤惨重。赵括眼见无计，只得自率5000精兵硬冲。他自己骑一匹快马，正撞上了秦军大将王翦和蒙骜，吓得拨马旁逃，却掉入陷坑之中，当即被秦军乱箭射死。赵军见主帅已死，失去了斗志，混战了一阵，也就全部缴械投降。白起把投降的四十多万赵兵全部活埋。

赵括的失败，不是偶然，是必然的，在出兵之前，赵国头脑清醒的大臣就已经看到了如用赵括必败无疑这一结局，何也？他们就是根据赵括的性格给他下的定论。果不其然，刚愎自用、自以为是的赵括兵败身死，自己身死是小，毁掉了赵国，实是一大悲哀！

6. 疑神疑鬼的朱元璋

明朝开国皇帝明太祖朱元璋也是一位猜疑心态极其强烈的人，他在建国后不久便大肆杀戮功臣，其统治时代也由此成为我国历史上较为血腥的一段时期。

国基初定之后，朱元璋生性忌猜的心理日益显露出来，他为了自己的王朝能够长治久安，借胡惟庸、蓝玉之案，大做文章，火烧庆功楼，诛杀功臣，排除异己。为了皇权的巩固，他制订了《明律》，设立了东厂、西厂的锦衣卫特务机构，明朝成为历史上专制最严重的王朝之一。

俗话说：“冰冻三尺，非一日之寒”，这种猜疑最初源于其参加农民起义军时的自卑心理。朱元璋出身贫农，17岁便出家当和尚，靠乞讨为生。在天下动乱之时，投到郭子兴部下，也只能当个亲兵。而从封建伦理标准看来，他不是豪门显贵的余绪旁支，如果没有聪明睿智的表现，就没有资格君临那些高门后裔和文人雅士。于是他在政治军事上扩展自己的势力的同时，还努力学习文化，屈尊结交大文人如宋濂、刘基等，似乎他虚心好学、礼贤下士。

但实际上，他只想借助这些文人的帮助，为他打点江山，而大明江山统一之后，这些人反而成了他的心腹之患，他虽不识多少字，但深知这些人的活动能量，倘若反对他，肯定是股不可小觑的力量，从那时起，他对这些人就抱一种怀疑猜忌的心态，就怕有一天，这些人变成乱臣贼子，反对他的统治。

朱元璋的猜疑心理的一个重要表现是他当皇帝之后爱舞文弄墨，并把文章颁行天下，其实他写文章的起初动机是炫耀帝王的文可安邦，武能定国的气度。他的猜疑表现在他大兴文字狱上面，当时因文字被杀的人不计其数。有一名叫来复的僧人为了讨好朱元璋，在谢恩寺用了“殊域及自惭，无德颂陶唐”的句子，朱元璋认为“殊”乃“朱”是骂他之意，“无德”更是讥他没有德政，那位一心取媚的和尚不明不白地送了身家性命。

最能体现朱元璋猜疑心理的是他开始怀疑一切，甚至连备受他重用的宋濂也难免遭殃。大学士宋濂告老还乡，每年都要来觐见朱元璋。有一年没有来，朱元璋就将他的儿子宋琏、宋慎杀掉，并将宋濂谪居茂州。文学家高启被荐修《明史》。成书以后，朱元璋授以户部侍郎的高位，高启坚决推辞。朱元璋认为他不肯合作，就将他腰斩于南京。当天下文人都只能以他的文章“为表式”的时候，他的心理才得到一丝平衡。

朱元璋令天下大办学校，初衷不是振兴文化，而是为了统一思想，从这个举措上，也可看出他那多疑狭隘的心态来。洪武二年，朱元璋诏令天下建立学校。他做了校训刻石于校门前，不许生员“炫奇立异”，不许生员直言。他多疑的心态使他残酷迫害一切，他迫害比自己高明的人，特别是迫害文人，因而对于文化的影响特别大，这个举动首先是形成了轻视和践踏文化教育的恶劣风气。毁书院就是这种恶劣风气的一种表现。明代曾发生过三次毁书院的事件。朱元璋就是不想让知识参与政治，只能在小范围的情况下为他所用。对知识分子的迫害，无疑会使教育滞后，导致了科学技术的落后，我国的科技水平在明朝中叶明显落后于世界的发展水平，这是被历史证明了的客观事实。

朱元璋的多疑还体现他谋杀开国元勋上，他称帝不久便迫不及待地大杀臣子甚至皇族。当时的京官去见皇上之前，都要和妻子儿女诀别，到下午平安地回到家，全家人才高兴起来，可见当时朝臣的恐怖达到了何等程度。他以种种名义杀戮群臣，其中包括曾经跟他征战南北、战功卓著的功臣。明朝建立后，这些功臣宿将不仅居功自傲、骄恣如故，而且随着权力和欲望的不断增长，他们在政治、军事上的势力也在迅速膨胀，遂与朱元璋提高皇权，专制独裁的政策发生激烈冲突。在这种情况下，平素多疑的朱元璋当然会怀疑这些人对自己地位的威胁。

同时，君权和相权发生了严重的冲突，随着中央集权专制的日益发展，君相之间的矛盾越来越尖锐。朱元璋称帝后，先后任命过四员丞相，其中以胡惟庸最为跋扈。他是一个“专恣不法，擅作威福”的人，在任丞相的时候，也“生杀黜陟，或不奏径行，内外诸司上封事，必先取奏，害己者辄匿不以闻，四方躁进之徒，及功臣武夫失职者，争走其门，馈遗金帛名马玩好，不可胜数。”胡惟庸曾先后铲除了异己徐达、刘基等人，满朝文武中能与其分庭抗礼者坐无几人。于是胡的权势已发展到炙手可热、不可一世的地步，这种对皇权造成的严重威胁，多疑而又狭隘的朱元璋自然不能坐视不理。而胡惟庸的“专恣不法”，正好给他抓到了把柄，朱元璋遂以“胡党谋逆”为由，于洪武十三年兴胡惟庸党案。“词连所及，坐诛者三万余人”，前后因胡党案牵连被诛的公侯大将达二十余人，成为明初的第一大狱。从此，朱元璋吸取教训，废丞相，设六部，大权独揽。

另一方面，君权与将权也发生了冲突。朱元璋自己就是一个“马上皇帝”，一生南征北战。深知依靠武将夺取天下对于他自己的将来意味着什么，十分担心武将的叛乱。早在明朝建立前，谢再兴，邵荣的叛变就给朱元璋思想上带来深刻的震动，因此他对诸将很不放心。诸将出征，以其家属留京做人质，并依靠检校侦缉将士私事。而朱元璋对公侯大将防范越是严密，矛盾越深。功臣宿将不仅手握重兵，且又和各地卫所军官有过统率关系，很容易形成和朝庭对抗的军事力量，成为颠覆明朝统治的潜在威胁。以大将军蓝玉为例，他是开平王常遇春妻弟，虽骁勇善战，但为人“性复狠愎，专恣暴横”，在朱元璋面前也举止傲慢，无人臣之礼。诸多迹象均表明，将权将要威胁到朱元璋的皇权，多疑的朱元璋当然不可能连这一点也不知道。于是，捏造蓝玉谋反的罪状。

猜疑型性格的人警惕性特别高，对周围的人都采取不信任、怀疑的态度，而且总是朝“恶处”考虑。对于地位显赫的人物来说，生性多疑的危害性也就越大。一方面处于权力地位的巅峰，他们的这种多疑心态可以理解，但从道德伦理角度看，他们的行为又是一种不可饶恕的错误。同时，他们也为自己多疑的心态付出了代价。

性格小测试：

你敢于冒险吗？也许是生活压力太重，也许是生活过于单调，许多年轻人已不满足于周末郊游、跳跳舞等等这些“过时”的活动方式，而是越来越沉醉于各种各样的刺激，新奇的运动，不但对调节身心、锻炼身体有一定的效果，还可以提高自己的胆量、反应力等。但是，相信不是每个人都敢于去尝试的，譬如火箭蹦极、攀岩这些节目。假如同朋友一起到了这种场合，你会壮胆去尝试一番吗？任选以下一项适合你的答案。测试：A. 太危险了，打死我也不去！B. 心里虽然打鼓，但既然来了，硬着头皮上吧！C. 别人敢做，我为什么不敢呢，不用怕。D. 假装自己有心脏病，合情又合理。结果：A. 非常理性的你，做事可靠，不轻易冒险，虽成功率高，却不会有大成就。你给人的印象是个性不够开朗，谨慎胆小，虽然稳重实在，可是常常却不合时宜，难以受人欢迎。在爱情方面你因自信心不足，有自我封闭倾向，因为怕吃亏而惟惟诺诺，使你错失不少良机。我们给你的建议，请不要想得太多，爱，就勇敢地走上去，你会发现自己潜力无穷！B. 勇于尝试，这是你的最大优点，不管做什么事，你都有兴趣试试，可谓十八般武艺，门门都知道一点，尽管没有突出的成就。你在感情的事上虽有胆量，却不够稳定，喜欢时如痴如狂，缺乏兴致时，又偃旗息鼓，让人难以捉摸。别再感情用事了，如果总是半途而废，怎能有好姻缘降临呢？C. 常自信的人，在爱情上，你一定是常胜将军，攻无不克。只是有时你也太自信了，有话就讲，别人会误认为你“花心”呢！偶尔试试欲擒故纵、欲说还羞，一定会令人发疯地爱上你！D. 你面子思想太重，难免会害了自己。你很少会主动承认失败，明白你的人，会觉得你太虚伪，所以，到目前为止你知心朋友不多，缘分也不怎么顺心。记住，在爱情上借口不要太多，对方不会那么傻，会一直相信你的。有时候，承认自己的缺点，会使人觉得你坦白可爱，对方就乐于向你打开心扉啦！

憧憬你的未来以下有8个字，分别是子、老、大、蛇、驴、虎、象、蟒，请以直觉任意组合2个字，拼成一种动物名称。测试：A. 驴子B. 蟒蛇C. 大象D. 老虎结果：A. 憧憬悠闲的生活，觉得现在过于忙碌，驴子对于一般人来说，是陌生的动物，它并非乖顺的动物，而是当它生气时，不管用什么方法都无法让它走动的顽固脾气。拥有这种个性的男性，退休之前往往会像马一样认真的工作，退休之后，马上改变想法，想到国外去过悠闲的生活。B. 如果你是一位男性，这表示你对女性的追求，希望自己能与对方成为伴侣。在实际生活中，你往往缺乏女性缘。C. 追求富裕生活的象征。大象是自古以来帮助人类工作的勤劳动物，从这个角度来看，为了金钱多么辛苦也甘之如饴，与工作为伴，而且相信自己是大企业董事长的候补人选。即使目前没什么地位，但他也充满野心，认为迟早是受他人肯定的领导人物。D. 权力的象征。喜欢影响别人，支配别人，不一定有实力，其实愿望并不高，认为做到管理职位就满足了。危险的是拥有了永无止境的权利欲的人，因为这种人会认真地发挥老虎般的勇气，不择手段地争取他人的尊敬。

第四章 设计性格　指引命运

一、儿时生活决定性格形成

一个人性格形成的所有线索，都可以在儿时的生活中找到。有“世界第一CEO”之称的杰克·韦尔奇认为，他之所以有今天的成就，完全归功于父母对他习惯的形成。

接受失败，是参与竞争的必要心理准备。强者经由失败的砥砺，会强本固我愈挫愈坚；而弱者遭受失败的蹂躏，往往会自暴自弃。

一次本可取胜的冰球比赛却遭受败绩，小韦尔奇沮丧之极，愤怒地将球棒摔向场地边。他的母亲却在众目睽睽之下，走上前去一把揪住他的衣领，大声吼道：“你这个窝囊废！如果你不知道失败是什么，你就永远都不会知道怎样才能获得成功！如果你不能接受失败，你就不要来参加比赛！”

母亲的当头棒喝，使小小的韦尔奇猛醒：要胜利首先要有接受失败的勇气。

人们往往会躲避和忌口失败，而实际上失败给你的东西远远大于成功。不知道挫折和失败，怎么能够超越他人，超越自己？敢于承认并坦然面对失败，是一种根深蒂固的自信。一个人走向成功要经受千万种磨练。能够经受涅磐而走出阴影，非有坚强的意志与自信不成。

韦尔奇在后来的商业生涯中，坦然接受失败，并从每一次的失败中收获更多在成功中不曾收获的东西，以丰富他作为世界级商业领袖的宝藏。

年幼的韦尔奇，从母亲身上获得了许多性格特质，使其终生受用不浅。

母亲擅长分析人的性格特征。她说，“在一英里之外就能嗅出骗子的味道”。对于遇到的每一个人，她总是要有所评论。这些评论不见得100%准确，但却100%地在韦尔奇幼小的心灵中种植了一种观察人、评判人的习性。这种习性，对韦尔奇来讲是太重要了。他后来曾经把商业成功的经验归结为六个字：“人为先，策为后”。如果不能擅长于分析 “人为先”的话就无从提起。

韦尔奇发现，他后来的许多管理理念，都可以从母亲身上看到原形：比如，通过努力奋斗去获得成功；直面现实不回避现实，勇于接受失败，忍耐而又有进取心，纪律严明，嫉恶如仇，严守承诺，利用欲擒故纵的方式来激励别人，确定苛刻的目标，严格地追问别人以保证任务的完成，敏锐的洞察力等等。母亲有许多名言，每当一笔交易出现较大的问题时，母亲生硬而又坚定的忠告就会萦绕在韦尔奇的脑海里：“不要欺骗自己，事实就是这样！”“如果你不学习，你将什么都不是，绝对什么都不是。学习没有任何捷径可言。不要欺骗你自己！”

可见父母的言行对孩子的性格形成有着直接的影响。

二、塑造一个最好的你

道格拉·拉赫在他的诗中写道：

如果你不能成为一棵大树，那就当一丛小灌木。

如果你不能当一丛小灌木，那就当一片小草地。

如果你不能是一只麝香鹿，那就当尾小鲈鱼——但要当湖里最活泼的小鲈鱼。

我们不能全是船长，必须有人当水手。

这里有许多事让我们去做，有大事，有小事，但最重要的是我们身旁的事。

如果你不能成为大道，那就当一条小路。

如果你不能成为太阳，那就当一颗星儿。

决定成败的不是你尺寸的大小——而在于做一个最好的你。

塑造一个最好的你，这个目标人人都可以实现。你只意识到自己是大自然的一分子，坚信自己拥有“无限的能力”与“无限的可能性”，这种坚定的信心能帮你创造和谐的心理、生理韵律，建立起自己理想的自我形象，体现自己人格行为应该具有的魅力。

信心的力量是惊人的，它可以改变恶劣的现状，造成令人难以相信的圆满结局。拥有信心的人永远击不倒，他们是人生的胜利者。

三、坚强的性格源于明确的人生目标

近代微生物学奠基人巴斯德如此昭示世人：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神。”

人有了理想，有了追求的目标，生命才会有价值。

上帝问三个凡人：“你们来到人间是为了什么呢？”

第一个回答：“我来这个世界是为了享受生活。”

第二个回答；“我来这个世界是为了承受痛苦。”

第三个回答：“我既要承担生活给我的磨难，又要享受生活赐予我的幸福。”

上帝给前两个打了50分，给第三个打了100分。

因为前两个只答对了问题的一半，而第三个才答对了人生的价值观。

人既要承受痛苦，也要享受生活，这才是生命的完美和有价值的人生。

人生在世，谁都应具有明确的奋斗目标。使自己的行为趋向于这一目标。一个人有了明确的目标，也就产生了前进的动力，并不断地克服困难，因为目标不仅是奋斗的方向，更是一种对自己的鞭策，所以，目标是人们前进路上的标杆。这就是性格的自觉性意志特征的真正内涵。一个自觉性较强的人，往往从长远目的出发来考虑个别行为目的，使之服从于长远目的，并放弃多余的、尤其是不利于长远目的的动机和行为。伟大的革命导师马克思曾染上吸烟的习惯，不论是工作还是休息，嘴里总叼着烟斗或雪茄，桌子上经常堆着一堆废火柴棍。一次他对一位朋友说，《资本论》的稿费竟然不能偿付撰写这部巨著时吸掉的雪茄烟钱。像马克思这样嗜烟如命的人，一般是很难戒掉烟瘾的。然而当医生陈述了吸烟对他身体的危害后，他果真就再也没吸过一支烟。戒烟虽小事一桩，但却体现了马克思高度自觉性的性格意志特征。与自觉性相反的性格意志特征是盲目性。具有盲目性的人，不知道自己行为到底为了什么，干事情缺乏计划性，最终必将一事无成。

美国有位年轻的警察叫亚瑟尔，有一次在执行任务中，他被歹徒用枪射中左眼和右腿膝盖，半年后，当他从医院出来时，完全变了个样：一个曾经高大魁梧、双目炯炯有神的英俊小伙子现已成了一个又跛又瞎的残疾人。

当地政府和一些其他组织授予了他许许多多勋章和锦旗。

一位记者曾问他：“你以后将如何面对你现在遭到的厄运呢？”

亚瑟尔说：“我知道歹徒到现在还没有被抓获，我要亲手抓住他，这是我给自己制定的目标。”

在这以后，亚瑟尔不顾他人的劝阻，参与了抓捕那个歹徒的行动。他几乎跑遍了整个美国，甚至有一次为了一个微不足道的线索独自一人乘飞机去了瑞士。

9年后，那个歹徒终于在亚洲某个小国被抓获了。当然，亚瑟尔起到了非常关键的作用。在庆功会上，他再次成了英雄。

很多媒体称赞他是全美最坚强、最勇敢的人。

亚瑟尔的成功经验告诉我们，失去一只眼睛，或者一条健全的腿，并不要紧，但是我们不能失去人生奋斗的目标，因为失去了目标，就失去了一切。

当然，一个人要想成功，就必须确立适度的目标体系。有人曾做过一个十分有趣的实验：让学生投掷竹圈，去套前面地上的圆柱。学生们第一个问题就是：“该站在哪儿投掷呢？”实验者回答道：“没有规定，由你自己选择。”学生们听后觉得奇怪，他们起初站在距圆柱很近的位置去投掷，成功率很高。可投了几次之后，便觉得那样做没有意思，于是就自行退到较远的位置，结果命中率自然大大降低。就这样一会儿靠前，一会儿靠后，学生们最终确定了最适当的位置，那就是投掷命中率约在50％左右的地方。

我们从这个实验中可获得一些启示：人们固然盼望成功，但太容易得手的事情没有挑战性，即使成功，也不能给予人们以成就感。太困难的事完全没有成功的可能性，人们也不愿因此浪费精力。只有成功与失败各占一半的事情，方能引起人们的最大兴趣。同样的道理，人们在确立行动目标时，不仅要考虑目标的高低，而且还要看目标对自己而言能否实现。只有这样，才能使目标产生巨大的激发力量，推动着人们自觉地从事活动，从而塑造出坚强的性格意志特征。

所谓坚强就是能够与环境抗争的性格。越是险恶的环境，越能使坚强的性格有所表现。

只有强者，才能在磨难和挫折中继续生存，才有勇气去迎接困难的挑战，才有毅力去战胜逆境和获取新的成功。

四、完美性格的塑造与锤炼

完美的性格是完美生活的前提，是成功的序曲。但是每个人的性格都不是完美的，它需要我们去塑造和锤炼。

1. 从清心寡欲到大胆追求

我们的民族曾经大力提倡和推崇过“清心寡欲”，从庄子的“虚无主义”，到老子的“无为而治”，从儒教的“重义轻利”，到佛教的“四大皆空”，无不要求人们放弃追求和进取的雄心。这些东西结合到一起，构成了“清心寡欲”的深刻而又久远的思想渊源。古人修身养性，常把“清心寡欲”奉为信条之一；怀才不遇的文人骚客，也常以“清心寡欲”来平息意中不平，冲淡心中失意。至于封建社会小农经济制度下的旧式农民，则更要时常用“清心寡欲”来进行可怜的自我安慰和自我麻醉。贫穷把旧式农民的愿望压制到最低的生理限度，愚昧使他们无所求，封建专制更使他们不敢有所求。他们无力同自己的命运抗争，一小块土地便是永恒的乐园。如果风调雨顺，那是上天的恩赐；一旦徭轻赋薄，则更是皇家的仁慈。“清心寡欲”不仅使他们在最低生理限度的生活下，获得一点点可怜的欢乐和慰藉，而且在封建专制统治下，也是他们避免遭祸的一种武器。

清心寡欲就意味着放弃追求和进取，意味着停滞、守旧和无所作为。它只有过去，没有未来，只有活着的动机，没有生活的激情。它是希望的泯灭，进取动力的干涸和社会活力的衰竭。如果，现代青年都来“清心寡欲”，人人无远大志向和追求，那么，我们的民族就将是没有希望的民族。

当今社会的飞速发展变化，不允许我们“清心寡欲”。今天的世界，技术革命、知识更新、旧传统的破灭、新文明的兴起，正如浪潮般地冲击着人们的生活。这是全面创新、奋力进取的时代。生活在这个时代，生命在于进取，使命就是创新，一旦停止追求和进取的步伐，就会被时代抛到后面。因此，我们要有进取的雄心、创新的欲望，在不停顿的追求中把我们的社会主义现代化事业推向前进，并在为社会奋斗的过程中使自己不断提高和完善。

今天的社会是充满竞争的社会，日益激烈的竞争也不允许我们“清心寡欲”。竞争就是实力的较量、进取步伐的较量，它无情地把一切惰性的人、不思进取的人、无所作为的人抛在后面。竞争使无为者屈辱，无能者恐慌，无所事事者在激烈的竞争中连一天舒心的日子也过不上。如果说，在过去相对静态的社会，“烦恼皆因强出头”，那么在激烈竞争的今天，正好反过来，“烦恼皆因不出头”。落在竞争的后面，你就不得不品尝弱者的滋味，并不可避免地承受着弱者所带来的一切心理痛苦。

从心理上说，“清心寡欲”起源于对自身的消极保护。它既是对自己无法达到境界的一种自我解嘲，也是对环境过分妥协的产物。它的本意无非是想通过“清心寡欲”来减少以至避免追求中的烦恼。因而就其本质说，它与其说是自我保护，倒不如说是自我贻害。与之相反，大胆追求、永不知足的精神，则来自跳出了个人狭隘眼界的远大抱负和历史的、社会的责任感，来自对自身力量的十足信心和敢于掌握自己命运的勇气。不必用“清心寡欲”来为自己竞争中的无能寻求自我安慰，实际上正是这种消极的心理束缚了你的才智的发挥。我们每一个人都是一座力量和智慧的矿山。不管你现在显得怎样平凡，怎样微不足道，你都可以是奇迹的创造者。这里的关键，在于你必须为一个崇高的目标而永不停息地开掘你自己富饶的矿藏。摒弃“清心寡欲”的精神枷锁吧，你的灿烂前程就在你的“大胆追求”之中。

2. 从谨小慎微到敢于冒险“诸葛平生惟谨慎”，在我们的传统民族性格中，对谨慎是十分推崇的。

谨慎，确实是我们办好事情的前提条件。“如临深渊，如履薄冰”，有了这种小心谨慎的态度，跌的跤就肯定要少一些。但是，在复杂多变的现代社会，未来的形势常常不是很明朗，过于强调小心谨慎，以至于处处谨小慎微，就会吓得我们不敢行动。因此，当代人既要有谨慎的性格，也要敢于冒险。

冒险，曾经是一个不怎么光彩的名词。头脑简单者，曾给这个词添上鲁莽的色彩；利欲熏心者，又曾给这个词添上投机的色彩。其实，冒险和成功常常是相伴的，尤其是现代，冒险精神更为竞争所必需。我国目前处于大力发展商品经济的时代，而冒险就是商品经济社会的一种时代精神。与传统的自然经济不同，在商品经济下，人们面临的是一个千变万化的市场，而不是一个静止不变的乡村与家庭。对商品生产者来说，他的每一项决策，每一次行动，既有成功的希望，也有失败的可能。正如马克思所说：“交换不成功，摔坏的不是商品本身，就是商品生产者。”如果生产者不敢冒险，那他不仅失去了成功的希望，而且也避免不了失败的结局。这是因为，商品经济就是一种竞争经济，竞争就是非胜即败。“逆水行舟，不进则退”，从这个意义上说，风险是不可避免的。不敢冒险，其实也是一种消极冒险。在市场经济中不可能完全克服经济因素中的自发因素，生产经营中的风险就是客观存在的。因此，冒险精神仍然应该是我们的一种时代精神。

纵观历史，我们就会发现：一个民族的振兴，一个国家的繁荣，都与这个民族所具有的冒险精神分不开。冒险精神常常更能充分地体现一个民族的创业精神。可以说，没有一大批冒险家从事美国西部地区的开发，就不会有今天的美国。同时，历史经验也表明：如果缩手缩脚，即使有比别人更新的思想，也只能错过机会，成为过时的东西。在中世纪的欧洲，不就有许多怀有新颖思想和见解的学者，因为缺少勇气，而被神学禁锢了自己的创新成果吗？如果没有哥白尼、布鲁诺那样勇敢的科学家，荒诞的“地球中心说”不知要延续到何时。科学的巨大进步，社会的飞速发展，都需要有一大批敢于冒险者充当开拓者。我们国家当前正处于一个改革和开拓创新的时代，这就更加需要冒险精神。社会主义改革是前无古人的伟大事业，没有先例可循，全靠我们自己去摸索。没有一大批敢于冒险的开拓者，我们的改革事业就将难以前进。对于个人发展来说，冒险则成为通向成功的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢为别人所不敢为。孙悟空之所以被群猴尊为“美猴王”，就是因为他敢于第一个跳进群猴都不敢进的水帘洞，为群猴找到一个理想的栖身之所；诸葛亮敢于在大军压境之际，大摆空城之计，惊退司马懿，虽有计谋在胸，但若无几分冒险精神，也不敢为。

当今社会所涌现出来的许多改革家，所面临的不是连年亏损的企业，便是濒临破产的工厂，或者是穷得叮当响的山村，搞不好，非但国家财产付之东流，而且个人声誉也毁于一旦，没有冒险气概谁肯为之。沿着平安坦途走路的人，很少是创立大业的。平庸的人喜欢按部就班，安于无功无过。敢逾常规、敢冒风险的人，才有可能创造出瑰丽的业绩。

要想冒险，就不要害怕失败。愈是称得上冒险的行为，失败的危险性就愈大。那也不要紧，敢于冒险，就是敢冒失败的危险。在改革之年，一大批热血青年踏上了改革之途，他们之中有成功者，也有失败者。全国有一批成功的厂长、经理，也有更多的想成“家”而未能成“家”的行动者，这并不奇怪。事物发展的客观规律一再证明，成功和失败像一对孪生兄弟，如果只许成功降世，不许失败诞生，也就等于扼杀了成功。马克思早就指出，如果什么事情都要保险绝对成功才可去做，那么创造历史也就太容易了，天下哪有此等容易的事！所以，一个外国企业家一语中的地说：“畏惧错误，就是毁灭进步。”

冒险不是靠碰运气，而是靠理智。倘若一点可能性也没有，就冒失轻率地干起来，这就不是冒险，而是盲动，有时简直近于自杀。冒险要建立在科学分析、理智思考和周密准备的基础之上。古人云：“六十算以上为多算，六十算以下为少算。”因此，有60％以上的把握，就应当机立断，敢于大胆地去行动。

3. 从沉默寡言到能言善辩

现代社会需要那种机敏灵活、能言善辩的活跃分子。羞怯拘谨、笨嘴笨舌、老实巴交的人，在现代社会不会成为出类拔萃的人才。有些人很有知识，就是因为缺乏“嘴巴上的功夫”，因而不受人们的欢迎。有些人专业水平很高，工作做得很出色，但表达能力却很差，言谈拘谨慌张，逻辑思维混乱，一讲话就语无伦次，虽有好的经验、好的见解，但却“茶壶里煮饺子——倒不出来”。也有的人，文字修养不够，工作很好，但写不出一篇有水平的论文，既不利于宣传见解，也不利于使别人接受他的观点。这种人在现代社会很难吃得开。现代社会注重口才，谈恋爱也好，谈生意也好，当服务员也好，会不会讲话相差太远啦！如果你很会说话，首先就能够博得对方的好感。假如你善于说服别人，那就说明你有水平，办事情就会更加顺利。

自古以来人们成就一番事业，都需要有一番口才。古希腊柏拉图、亚里士多德，中世纪宗教改革家马丁·路德，法国资产阶级民主思想的启蒙者卢梭、孟德斯鸠，美国发动与领导黑人解放运动、进行南北战争的林肯，起草《独立宣言》的杰佛逊，革命导师马克思、恩格斯、列宁，都是杰出的演讲家。另外，一些自然科学家如伽利略、布鲁诺、居里夫人、爱因斯坦等也是杰出的演讲家。再以我们中国来说，先秦时代的孔、孟、老、庄，还有其他一些思想家，统统是杰出的演讲家。秦朝李斯以辩才著称。汉朝学术会议 ——白虎观会议和盐铁会议，参加会议的人都是一些雄辩者。

赤壁大战前，诸葛亮在东吴智激周瑜、舌战群儒、说服孙权，靠的也是自己的雄辩才能。近代资产阶级改良派领袖梁启超，以精彩的演说而闻名于世。一部《孙中山文集》，收录的大部分是孙中山的演讲词。“五四”运动，“一二九”运动，抗日救亡运动，学生们慷慨激昂的演讲，对于唤起民众，共赴国难，掀起抗日救国的浪潮，起过巨大的作用。周恩来同志机敏的辩才，使国际上多少政治家为之倾倒。面对这些事例，难道说能言善辩不是一种真正过硬的本领？

现代社会，由于经济的发展，人们交往频繁，口头表达能力的重要性日益增强，口才越来越被认为是现代人应该具有的能力之一。作为现代人，不仅要有新的思想和见解，而且还能在别人面前很好地表达自己。不仅要以自己的行动对社会作贡献，而且要能以自己的语言去感染、说服别人。就职业而言，从事现代社会的各行各业都需要口才：对政治家和外交家来说，口齿伶俐、能言善辩是一项基本的素质；法官要使罪犯认罪伏法，律师要维护被告人的合法权益，少不了一番辩驳；商业工作者推销商品、招揽顾客；企业家经营管理企业，都需要口才。在日常交往中，有口才的人能把平平常常的话题讲得生动有趣，口笨嘴拙者讲的内容即使很好，让人听起来也索然无味。有的建议，有口才的人一说就通过了，无口才的人却无法获得通过。改革是除旧布新，要改革，就必然会遇到论辩和论战。如果一个人满腹经纶，却由于口才不佳，表达不清，又怎能使自己的观点为他人所接受？

4. 从含而不露到毛遂自荐

中国人爱把“含而不露”看做一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者，因此，“毛遂自荐”的故事，听起来总不如“三顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受到欢迎。

然而，在今天激烈竞争的年代，一味地做“谦谦君子”，却有可能成为一大缺点。竞争就是要“竞”要“争”，就是要敢于去和别人一比高下。

今天的时代，是快节奏、高效率的时代，需要的是干脆利落、敢断敢行的作风。时间那么宝贵，人们忍受不了那种吞吞吐吐、羞羞答答的“谦逊”，不要听那种婆婆妈妈、“弯弯绕”式的“自谦之辞”。你行，就来干；不行，就让开。故作姿态的“谦虚”，完全没有必要。在现代社会，精明的企业家招聘员工，聪明的领导者挑选下属，并不是首先看你怎样言辞周到、谦恭有礼，而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己：我有什么长处，有哪些才能，想做什么，能做什么。直来直去，使别人了解你。这样，反而容易使你得到机会。社会变革的加快，加速了知识更新的步伐。

在现代社会，人们的才能和精力都受时间的制约。错过了时机，知识就会贬值，精力就会衰退。如果一个人不能在自己的黄金时代，抓住机会，大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智，而总是“含而不露”，那就会贻误时机。等到有一天别人终于发现你时，也许早已错过了时机，你的知识和特长已经成为过时的东西。在知识骤增的今天，不管你怎样“学富五车”，也只能在短短时间内保持优势，能不能在这短短的时间内获得施展的舞台，将成为决定你成败的关键。现代社会是人才济济的社会，可供社会选择的人才很多。你既然扭扭捏捏、羞羞答答，表示自己这也不行，那也不行，那么，有谁还愿意放着明摆的别的能人不用，而来花时间考察了解你呢？而且，既然存在着竞争，对于机会，别人就不会同你谦让，而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷足先登，而你只好自叹弗如了。

有人把勇于表现自己的胆识与才华同“出风头”联系在一起，这显然是不对的。主动进取，充分显示自己的才能，这不是出风头，而是对自己的尊重以及对社会的负责。有些真知灼见，你不宣传，别人就不知晓。有些对社会进步具有促进作用的创新见解，你不宣传，也就无法得到推广。这不仅是个人的损失，也是社会的损失。人们只知道贝尔发明了电话机，殊不知在贝尔以前，早有人发明了这类装置，不过当时人们不理解这种发明的社会意义，不予理睬，而这位发明人也就就此撒手了。贝尔发明电话机后，遭遇也并不比这个人好，但他却顽强地向人们宣传自己的发明成果，像“马戏团”那样到许多城市去表演。在实在行不通的情况下，又办了个“贝尔电话公司”，最后才把电话推广开来。倘若没有贝尔的“自吹自擂”，电话机怎能进入人们的家门？可见，勇于表现并不像人们想像的那样坏。恰恰相反，这正是优秀人才不可缺少的一种品德。

在这里，当“谦谦君子”是没有必要的，你就是自己的“伯乐”。

勇于表现实际上是推动人们进取向上的一种心理动力。没有一个人愿意自己默默无闻，谁都想使社会知道自己的存在，想在历史上或多或少留下一点影响。这是推动人们奋发图强的一个动力。历史表明，一个社会只有当它的成员能够普遍地充分表现自己才华的时候，这个社会才是生机勃勃、兴旺发达、充满活力的。

五、善于用自己的头脑思索问题

一个民间笑话：

一场多边国际贸易洽谈会正在一艘游船上进行，突然发生了意外事故，游船开始下沉。船长命令大副紧急安排各国谈判代表穿上救生衣离船，可是大副的劝说失败。船长只得亲自出马，他很快就让各国的商人都弃船而去。

大副惊诧不已。

船长解释说：“劝说其实很简单。我告诉英国人说，跳水是有益健康的运动；

告诉意大利人说，不那样做是被禁止的；

告诉德国人说，那是命令；

告诉法国人说，那样做很时髦；

告诉俄罗斯人说，那是革命；

告诉美国人说，我已经给他上了保险；

告诉中国人说，你看大家都跳水了。”

这则笑话令我们捧腹之余，不难引发有关对各国文化差异的思索，从中可以看出中国人是比较喜欢盲从的。

这个笑话可能有些夸张，但中国人喜欢盲从的特点的确人人皆知。看下面这个小故事能不能给您一些启示。

有一个小男孩，他的父亲是位马术师，他从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个马厩接着一个马厩，一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波，男孩的求学过程并不顺利。初中时，有一次老师叫全班同学写报告，题目是“长大后的志愿”。

那晚他洋洋洒洒写了7张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且仔细画了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地4000平方英尺的巨宅。

他花了好大心血把报告完成，第二天交给了老师。两天后他拿回了报告，第一页上打了一个又红又大的F，旁边还写了一行字：下课后来见我。

脑中充满幻想的他下课后带着报告去找老师：“为什么给我不及

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