作者：高修荣
出版社：电子工业出版社
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玩法变了：淘宝、天猫直通车推广技巧试读：
前言
每一本书都有一段话，一段作者和读者的对话，本书也不例外。
作为一本书，对读者有什么作用？为什么要写这本书？写这本书的意图以及为读者带来了哪些方面内容？每个作者写书的目的都不一样，有些书是为了传递作者喜爱的事物，有些书是为了宣扬作者的个性，有些书是为了帮读者答疑解惑。当然，每个写书的人，基本上都有同一个目的，就是为了赢得好的销量，让更多的人能够阅读自己的作品，更肤浅的目的就是从中得到利益。
如何赢得好的销量呢？第一就是书的内容，如果书的内容是读者所需的，而且内容充实，则能够获得良好的口碑，书的名气便不胫而走。不过，再好的书，如果没有好的推广，没有好的销售路径、销售方式，以及好的销售时间，那么传播的范围也是非常有限的。以上便是推广和产品的关系，也是在电商营销时需要认识到的。
电子商务，即买家的“网购”和卖家的“网上销售”，其让我们最容易想到的是淘宝、天猫，而事实也是如此，淘宝、天猫成了电子商务最重要的代名词之一。在国内所有的电商平台中，淘宝占据了半壁江山。淘宝以市场制约市场的经营方式和市场调节市场的方式，促使其几年来稳步前行。
在淘宝平台中，有着很多规则，我们需要有看透市场的能力。由于市场存在着“卖家”“买家”“平台”这三个角色：卖家引导买家购买，平台引导卖家销售，平台赋予买家权利，平台用规则约束卖家销售，平台又依赖于买家和卖家。这三者相辅相成，相互制约与促进，形成一个稳定的网络市场。
卖家，指的是运营着淘宝和天猫店铺的我们，还有同行业的竞争对手。我们需要认识对手的一些操作手法、运营动向，需要经常观察了解，如果超越不了竞争对手，可以模仿学习，在模仿中创新。
平台，赋予了卖家和买家权利和责任，他们相互制约，使整个平台处于一个平衡状态。
买家，是卖家服务的对象。要研究买家，我们需要先研究买家的购物心理，让买家在店铺中有愉快的消费体验。那么，如何深入了解买家的购物心理？作为卖家，需要知道买家想的是什么。如何了解买家需要什么样的产品，哪些因素对买家购买造成影响，影响的结果是好还是不好，这都是买家的消费体验，这同样是直通车推广专员需要认识的。
回归最初的话题，每一本书的作者都想让更多的读者学习自己的思想和技术，并加以运用。对于讲技巧操作的书，作者就要清楚明白，读者需要得到什么知识，哪些知识对于读者有什么用，读者是否能够读懂。下面以本书为例，具体分析一下这些内容。
首先，为什么要学直通车推广？直通车推广有什么用？这门技术对以后是否有用？答案是肯定的。由于受到了电商行业的冲击，很多书店都处于亏损状态，甚至倒闭。电商的强势来袭，让网购成为购买书籍重要的途径。谁能保证哪一天菜市场不会倒闭呢！种种情况证明，电商是一个明显的趋势，而且是必然的趋势。而每一个行业离不开的就是推广，淘宝、天猫电商最重要的推广就是直通车推广。所以，学习直通车推广的必要性也在于此。
直通车推广是淘宝、天猫中一个最主流的推广方式，直通车操作专员也是招聘市场中一个待遇比较好的职位。在网上搜索一下“直通车运营专员”，其在上海的月薪为5000～6000元，在广州的月薪为4000元左右，在深圳的月薪为4500元以上。一个直通车运营专员操作过的店铺越多，资历越深，工资也会越高。在学习直通车推广的同时，也能对淘宝运营深入学习，经历多一些的淘宝店铺工作，认识多一些的运营方法，直通车专员可以一跃成为全能的店长。现在很多运营专员，大部分没有学习过专业的直通车推广技术，所以，了解店铺运营，又能学习好直通车推广技巧，那么其价值可见一斑。
这本书主要是为学习直通车推广的朋友而写的，其中介绍了直通车推广的基础知识，并对直通车进行了专业解析。书中的操作步骤、操作解释等，都是根据笔者的淘宝直通车推广经历所写的，能够帮助读者在推广操作的时候，少走一些弯路。在直通车推广中少走弯路了，就是为直通车账户减小亏损，赢得更多利益。直通车推广一天的花费可能有几百元、几千元，一旦方法使用不对，则操作失误后造成推广费用浪费，还有店铺运营的进程停滞，这些都是我们不想看到的。
最后，谈一下读者在学习这本书时存在的一些问题。
第一种：我没学过直通车，甚至不知道直通车是什么。
答：这本书有直通车入门的基础章节，本书的内容讲解从浅入深。
第二种：我操作直通车有一段时间了，我想要的是比较实用的东西。
答：本书内容从浅到深，大部分是一些操作技巧和操作内容解析，能为读者分析操作直通车的步骤，以及操作的原理。
第三种：这本书的操作内容是否符合我的店铺的直通车推广？
答：这本书讲解的是通用的直通车操作方法，能够适应大部分店铺的推广，读者读懂了直通车的操作思路之后，举一反三，操作直通车时也会游刃有余。
在本书中，笔者把读者定位为一个电商先锋。最后，笔者祝各位读者能够更好地掌握直通车推广技巧，为梦想助推。作者第1章淘宝、天猫直通车的初步认识
淘宝、天猫直通车改变了很多店铺的销售情况，将很多怀揣创业梦想的卖家的店铺推上了一个高度，帮助一个个“燃起”星星之火的店铺引爆。淘宝、天猫直通车帮助很多人完成了店铺销量目标，不过，与此同时淘宝、天猫直通车也是一把双刃剑，很多人为了店铺的快速起步，不惜花重金打造直通车，最后却收效甚微，巨大的花费使店铺入不敷出，难以生存。那么，如何才能利用好这把利器，让其助我们一臂之力，在电商的摸索之路上披荆斩棘，给我们在前进中一个清晰的方向，让我们成为电商销售时代的主导者？相信本章能给读者一个答案！
接下来，让我们跟着本书的线索，学习这门淘宝、天猫电商人必备的推广技术！1.1直通车的一些常见问题
什么是淘宝、天猫直通车？直通车的引流入口在哪里？参与直通车就会使店铺销量倍增吗？淘宝直通车和天猫直通车不一样吗？下面让我们带着疑问逐步认识直通车。
直通车是什么？这里没有将直通车官方对直通车的解释直接放上，是因为官方的一些解释术语比较专业化，而且通常用一两句话带过，会使刚入门的朋友很难懂。本书很多内容会用浅显易懂的文字进行阐述，希望读者能够喜欢笔者对直通车经验、技巧的交流方式。
言归正传，直通车是什么？直通车推广是淘宝的一个额外流量窗口，为卖家引入一些更多的额外流量。有一句话说得好，有流量才有销量，流量是淘宝的血液。淘宝给予我们的自然流量是有限的，当流量突破不了的时候，销量也固然受限制，我们要打破这个僵局，就需要更多的流量。于是，淘宝给了我们一个额外的展位，能够让我们获得更多的流量，当然，淘宝不会白给，这些额外的流量需要花钱的。
直通车推广在淘宝站内、站外均有展示位置，卖家通过一些搜索浏览到我们的产品，并点击我们的产品，这时我们需要付给淘宝官方一定的费用，不形成点击不用付费，每个网络IP点击多次，只收取一次费用。那么，这个费用大概是多少呢？这里介绍一下单次点击的大概费用，一般男装的单次点击费用是3元左右，女装为1.5元左右，箱包为2元左右，女鞋为1.5元左右，男鞋为3～4元，手机产品为2元左右，小家电产品为5元左右。以上只是一个大概的值，有可能低于这个值很多，也有可能高于这个值很多。直通车系统对所有卖家的推广产品有一定的排名，产品排名越高，流量获取的能力越强，浏览的人数越多，点击进入的买家可能也越多。不过，想要高的排名和获取流量的能力，点击费用就得提高，因此，我们需要对点击花费和流量的高低做一个合理的权衡。
在2014年直通车推广的关键词竞价中，女装类目的单次点击费用一般在1.5元以上才能获得理想的流量。这个可能会让大家吓一跳：点击一次需要这么多钱！是的，直通车点击费用为一两毛钱的时代已经过去。不过，即使是单次点击费用非常高，也有很多人争相引流，为了维持店铺整体流量和销量的上升。
直通车的引流入口在哪里？在直通车的后台，卖家可以设置关键词，给这些关键词设置出价，买家搜索关键词之后，在搜索结果页面的右边栏和底部显示的就是我们推广的宝贝，如图1-1所示。
我们可以决定买家通过点击哪些关键词，进入我们推广的宝贝页面，也可以决定买家点击后，将进入淘宝店铺的哪些页面，还可以选择把宝贝推广放在哪个淘宝页面，这些直通车推广都能精准地执行。我们可以将流量选择性地引入淘宝店铺的不同页面，还可以根据需求，将点击的买家进行合理的安排。在淘宝上，我们将买家的点击情况称之为“流量”，流量安排，也就是引流的技巧，这也是本书讨论的重点之一。图1-1 淘宝搜索页面的直通车展位
开通了直通车就一定会让店铺销量倍增吗？想必读者在还没接触直通车之前，或者在还没有看过一些直通车的学习资料之前，肯定会被一些言论引导。一些带有误导的思维总结起来有以下几种说法：“某家店铺有几万件的销量，因为他开了直通车”“某家店铺自从开了直通车，销量翻倍增长”“你会不会开直通车？如果会开直通车那么店铺销量可以很好”。这些言论对吗？接下来笔者逐一分析。
第一，有些开直通车的店铺销量过万元。首先，这些店铺已经有很深厚的买家积累，每天的自然流量，包括收藏流量，直接通过链接浏览、购物车浏览等，已经占据了非常大的比例，是不是全靠直通车推广带来上万元的销量，我们还得理性看待。
第二，有些店铺在开直通车之后，销量翻倍增长。翻倍到底指多少？理论上来说流量应该是翻倍的，也就是说，直通车带来的流量与自然流量是相同的，甚至直通车带来的流量超过自然流量。投入的推广费用要非常大才能达到这个程度！如果直通车投入很少，则很难达到这个效果。如果直通车一天的投入只有30元，则带来的流量只有30个左右，假设点击转化为成交的概率只有2％，以这样的投入，转化的订单量只有0.6笔。这里做了一个比喻，主要说明直通车不只是开通了就行了，店铺能否依靠直通车带来销量，还得参考直通车的花费，引入流量的多少等这些标准。如果一个店铺每月的销量是300～400笔订单，在短时间内实现销量翻倍，单靠直通车推广的话，则每天要花费上千元的推广费用。所以，销量翻倍增长的店铺很可能是做了一个战略性的大额投入。
第三，如果会开直通车，则可以让店铺的销量变得很好。本书主要也是传授直通车推广技术，不过，以销量情况来衡量一个直通车推广专员的技术有点草率。一个直通车账户，在推广费用相同的情况下，如果让一个懂得直通车数据分析，知道合理调整的“车手”来操作，则能够将直通车各方面的推广情况调整到良好状态；如果让一个对直通车不熟悉的人来操作，则可能会将直通车弄得一团糟，可能会达不到预想的收益。所以，直通车“车手”是一个能将流量效益最大化，为店铺获得更多利益的职位。1.2直通车的投入与收益
直通车是以点击量为基础的推广工具，有了点击量，我们才能进行后续的一系列优化操作。可能有读者会问，到底要引入多少流量才合适呢？
我们来对比以下两种情况，了解以花费、流量为基础，最终带动店铺销量的提升幅度的大概情况。
一个店铺，如果想要使直通车能够带动整体销量，那么，直通车引入的流量在总流量中的占比一般要超过40％。为什么？继续往下看。比如，一个店铺总的流量是1000个，直通车引入的流量只有200个，只占20％，那么，直通车的流量是和自然流量的关系是1：5。即如果1000个流量能带来10笔订单，那么，直通车只能带来两笔订单。假设这个店中某单品的销量为300笔，直通车推广带来的销量为60笔，在排除其他流量因素的情况下，单品的销量一个月还是维持在300笔左右，没有明显突破的迹象。假设经过了3个月平稳发展，店铺的销量增长到了480笔或者稍微多一些，不过3个月对于某些产品是一个生存周期，如果销量不能突破，则可能成为过气产品。
一个店铺，如果直通车带来的流量在总流量中占比达到50％，或者超过50％，则这样的直通车引流是一种高度引流。那么，店铺的销量在理想情况下可以翻倍增长，即没开直通车的时候是月销量500笔，第二个月为1000笔。销量在快速增长的情况下，店铺权重会提高，会带来额外的自然流量。还有，高销量给浏览宝贝有购买欲望的人们信息是：“那么多人买，产品一定不会差”，这对于转化率起到非常大的促进作用。在开通直通车一个月的期间，直通车引来的流量不仅转化为销量，还有收藏、回头客、直接访问等，短时间内人气增加，销量可能呈指数上升。
以上是对直通车的投入与收益一个大概的认识，直通车投入的多少，要根据店铺情况和自己资金情况做出一个预算，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。使用直通车推广就像买股票，花钱买了之后，得到好的收益，自然是好，但难免会有投入之后，得不到好的收益。如何在投入直通车推广收益，将风险降到最低？没错，就像专业的金融分析师能更好规避风险一样，学好直通车推广，成为一名优秀的直通车“车手”，才能将风险降到最低。1.3学好直通车的重要性
如果你正在尝试接触直通车，非常有必要多学一些直通车的推广知识。无论是自己开店也好，还是想从事有关淘宝行业的职业，直通车推广是一个必不可少的技能。
学好直通车推广，能够游刃有余地为自己的资金投入量身制订一个计划，能够让我们合理分配自己的预算资金。很多卖家都是直接给直通车账户充值，添加了一些引流关键词，然后就放着不操作，没有做任何优化了。这是很难得到好的回报的。直通车是一个细水长流，偶遇洪峰，或埋头引流，或瞬间爆发的工具，我们需要细心雕琢，方能一展直通车的雄风。
如果不是自己开店，而是从事淘宝其他行业的人员，学习直通车也是非常重要的。与淘宝有关的行业繁多，很多方面也与直通车有联系。无论是直通车“车手”，还是淘宝活动专员、运营店长、美工等，都需要不断加强这方面的技能。
店铺运营需要直通车推广，运营操作建立在流量上，如果前期没有流量，则可运营操作的内容也是非常少的，所以，直通车推广就承担着一个非常重要的引流作用。掌握流量，就是掌握一个店铺的命脉。淘宝活动专员同样需要了解直通车推广，在策划店铺活动时，也需要合理引流。一个宝贝在开展活动的时候，为了使活动能够顺利展开，配合付费精准引流也是至关重要的，这能让活动中的宝贝得到更多流量，形成一个销量递增的趋势。淘宝美工学习直通车推广同样非常必要。无论是钻石展位还是直通车推广，图片都是一个至关重要的入口，配合推广员将推广图片做好，能够更好地提升推广的效果，增加投入的收益。钻石展位与直通车类似（钻石展位是另一种类似于直通车的引流方式，但是使用的卖家比较少），钻石展位的图片决定着50％以上的推广成效，而钻石展位的数据分析、优化也与直通车的分析与操作类似，学好直通车也相当于学好钻石展位推广。美工如果能配合推广人员使用好直通车推广，则一定能够得到事半功倍的效果。
在如今的淘宝中，对于一些赢利的店铺，直通车的使用率达到了80％以上。很多卖家在谈及自己的店铺时，都会涉及直通车，很多卖家对直通车推广都力不从心，担心投入的花费得不到应有的效果，或者已经入不敷出。现在直通车“车手”的地位也是日益得到提升，一个好的直通车“车手”，决定着店铺付费流量获得的收益情况。
现在职业直通车“车手”是比较稀缺的，很多有资历的直通车“车手”都成为淘拍档，或者职业讲师。据调查，直通车“车手”这一职位的工资情况如下：广州的直通车“车手”的工资在3500～5500元，上海的直通车“车手”的工资在4000～6000元，当然经验丰富的“车手”基本上工资能够逼近1万元。为什么直通车“车手”的工资会这么高，因为直通车“车手”掌握着店铺最重要的资金花费，这部分资金超过推广人员工资的十几倍，甚至更多。一个直通车“车手”能够对直通车账户进行优化，不仅会将直通车的收益提高，而且加快了整店的运行步伐。所以，直通车“车手”的需求和前景是非常乐观的。总结
本章内容是直通车的一些比较宏观的内容，了解了这些，可以让读者对直通车有一个比较客观理性的理解，为后续的技术讨论做好基础。第2章淘宝、天猫推广离不开直通车
淘宝、天猫直通车（以后用“直通车”指代）因其大众化，可操作功能多，回报率较高等优势，成为千万卖家主要使用的引流方式。单从淘宝搜索页面上看，直通车展位的数量占据了版面中宝贝展位总数的20％左右。淘宝整体的日均流量在3亿左右，淘宝搜索页面的流量占据淘宝整体流量的15％左右。可以得出，直通车每天可以分配到900万以上的流量。除了淘宝搜索流量，还有直通车移动端、直通车站外等带来的流量，可见直通车为卖家提供流量的空间非常大。如此大的流量，让900万的卖家怎能不心动？如今，直通车对于卖家来说不只是动心，其重要地位已经无法被撼动。2.1淘宝主要的推广方式
现在，在淘宝中推广方式有很多，推广方式的多元化，能更好地满足不同店铺对不同推广方式的需求，很多推广都是值得尝试的，比如淘宝客、钻石展位、直通车、U站、社交网站推广等。每种推广方式都可以选择，不过每种方式都有其利弊。
下面具体介绍这些推广方式。2.1.1 淘宝客推广
淘宝客推广是一种成交后收费的推广方式。淘宝客是帮助淘宝卖家推广的一群人，他们从阿里妈妈后台获取需要推广的产品链接，若买家经过淘宝客的推广链接（网站，以及微博、空间等社交工具等）进入淘宝卖家店铺完成购买，则淘宝客就可得到由卖家支付的佣金，佣金按照卖家设置的单价百分比给予。
淘宝客对淘宝客产品链接进行推广，买家在点击链接进入产品页面后，如果能形成购买，那么淘宝客就能够获取店主支付的佣金。所以，在利益的驱使下，有些淘宝客在努力创建自己的流量平台，提高产品的曝光率，形成一定的流量资源，以便更好地推广产品。有些流量资源比较多的淘宝客，月收入甚至超过十万元。如图2-1所示为淘宝客的操作后台页面。图2-1 淘宝客推广后台
卖家通过设置高额的佣金来吸引淘宝客推广，很多卖家设置的佣金甚至超过50％，由于成交后才付费，很多淘宝卖家非常愿意付出佣金得到流量，提升月成交数量。淘宝客有自己的判断能力，即使他们有很好的流量资源平台，也不是每个产品都会推广的，因为不是每个产品都能为淘宝客带来效益。因此，他们想要推广的产品，首先必须是能在推广之后形成高转化的产品，以保证自己的引流能得到更多的回报。很多转化好的产品，一般都是销量高、店铺品牌知名度高的产品。不过，如果产品已经能做到产品转化率高、店铺知名度高，则这类产品本身流量就很高了，淘宝客对于他们来说只是一种额外的增加销量的工具而已，这意味着淘宝客经常做的都是锦上添花的推广。对于渴望流量，正在处于提升阶段的店铺，或者各方面数据都比较低的店铺来说，很难会得到好的淘宝客的青睐。一个店铺在前期很难引来淘宝客，我们还得寻找其他更简单引流的方法。2.1.2 钻石展位推广
钻石展位（即钻展）是淘宝网图片投放类广告位通过竞价推广的一个引流方式，这种推广能为淘宝卖家提供一种高流量引流营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
钻石展位是通过竞价获得相应排名的广告位。钻石展位的收费方式是，按照每千次展示收费，其展示收费，点击不收费，按照卖家出价从高到低进行展现。卖家能够根据不同群体、访客、兴趣点三个维度设置钻石展位的定向展现，做到精准投放。
钻石展位是一种比较常见的推广方式，钻石展位的报表页面如图2-2所示。钻石展位可以在很短时间获得比较大的流量，不过因为钻石展位是定向投放，并非是对于搜索某个产品的关键词的卖家的投放，所以钻石展位的把控性还不是非常强。钻石展位通过展示量进行收费，对于图片的要求非常高。钻石展位是通过展示图片之后，形成点击的，因此，钻石展位的图片成为钻石展位推广成败的主要原因。图2-2 钻石展位报表页面
卖家通过钻石展位将产品图片投放到淘宝网站内的一些推广展位中，如图2-3所示，标注框中的图片为淘宝首页轮播钻石展位图片，一旦买家浏览到推广的图片，这时卖家就需要支付一定的费用。图2-3 淘宝首页的钻石展位
不过，“展示就付费”这种收费方式对于很多卖家来说是很难接受的。如果买家看到了图片没有进入店铺，则相当于一次失败的推广。所以，我们需要引导买家点击，这就对推广图片提出非常高的要求，推广的成败也在于此。钻石展位推广的图片需要能够描述产品的一些属性，能提起买家点击的兴趣。也就是说，推广的重担就压在了美工的肩上，然而，很多美工对淘宝营销的认识不够全面，不能很好地了解买家的消费心理，很难做出符合买家心理的图片。钻石展位经常是一些比较大的店铺长期投放，不仅能形成点击，最终提升店铺转化，而且还可以提升品牌知名度。对于大店铺，即使钻石展位推广没有形成点击，但让卖家浏览到，认识店铺的品牌和产品特色，可能就已经达到目的了。不过，对于很多中小卖家来说，做钻石展位推广还需要慎重考虑。2.1.3 社交网站推广
社交网站推广是指大型社交网站或工具提供一些图片展位给一些需要推广的卖家进行推广。卖家可以将淘宝店铺中的产品放在这些网站推广，浏览社交网站的网友浏览到产品，如果有兴趣，则可以直接点击进入推广产品的淘宝页面，从而提高店铺的流量和销量。
这种类型的推广展位比较多，比如腾讯微博网站的推广展位，新浪微博网站的推广展位等。新浪微博网站的推广展位如图2-4所示。图2-4 新浪微博的推广展位
在这些社交网站上的推广，同样可以达到提高流量的目的。由于浏览社交网站的人主要目的是休闲，对于购物的欲望没有浏览淘宝的人那样强，所以社交网站推广形成的转化一般不会像淘宝站内推广那么高。不过，社交网站推广对于一些特定的产品来说还是非常有用的，比如一些在淘宝中比较敏感的产品，如药膏、减肥茶等，一般不能在淘宝中推广，敏感产品在直通车和钻石展位等推广平台都需要进行严格审核，排查下架的几率也是非常高的。这些产品不允许在站内引流，为了使店铺有一定的流量，这时就需要寻求站外的一些社交网站进行推广。2.1.4 聚划算
聚划算是淘宝旗下的一个团购网站，是为卖家提供促销的平台。聚划算在淘宝众多的官方活动中是流量比较高的。聚划算让利给买家，从而能够吸引较多的买家浏览，由于价格比较优惠，转化率也非常高。如图2-5所示为聚划算首页局部截图。图2-5 聚划算首页局部截图
聚划算会给出一些展示位，卖家之间可以进行竞价，出价高的可以获得竞争的展示位。卖家竞价赢得展示位之后，需要支付竞价时给出的费用，从而获得该展位。聚划算是一个大流量平台，当然，流量大，支付的费用也肯定不菲，一般参加一次聚划算活动花费在几千元到上万元。不过，参加聚划算的产品，如果产品类型大众化，单价适中，一般在一天之内销量能达到上千件。参加聚划算活动产生的销量会比较大，所以，活动对于店铺的货源质量、发货人员配备、客服工作强度等，要求都会比较高。
参加聚划算对于店铺的竞拍资格有一定的要求，天猫店铺需要经过试运营期，集市店铺一般需要等级在皇冠以上，另外还有其他更多的要求。参与聚划算的门槛比较高，对于很多的中小店铺来说，压力也比较大，所以，聚划算的普及程度还是比较低的。同一个店铺参加聚划算的次数也会有一定的限制，有资格报名的店铺，一个月内的报名次数也是有限的，一般是一个月参加一次。2.1.5 U站推广
U站推广是一些第三方网站吸引一些特色产品卖家在其平台上销售，使网站形成一定的特色的推广方式。如图2-6所示为淘宝U站官方站点。U站一般是通过低价或者返利等吸引买家进入网站浏览，形成一定的流量资源。U站有了一定的流量资源之后，就会吸引更多的卖家入驻。图2-6 U站推广
第三方网站的主要赢利方式类似于淘宝客，卖家如果在该网站形成成交，将支付给该网站一定的佣金，部分网站需要收取额外的入驻费用。参加活动的淘宝卖家，需要对参加U站推广的产品设置一定的淘宝客推广佣金，而且产品一般都需要做出一定的让利，也就是要求卖家对产品进行降价处理，从而更好地吸引进入网站的买家。
利用U站推广的好处是，能够使淘宝卖家在短时间内得到比较好的流量，而且，推广的产品销量也会在短时间内提升。不过，从2013年下半年至今，淘宝对U站推广不是非常支持，通过U站类型网站形成的购买，不会增加店铺的权重，也就是说，店铺内部的转化率、销量虽然通过U站推广得到很好的提升，但店铺也不会获得好的权重，流量也不会随销量的提升而提升。所以，很多U站用低价吸引人，对于卖家来说不仅产品没有收益，而且还要耗费一定的淘宝客佣金，因此，U站逐渐淡出卖家的视线。2.1.6 直通车推广
直通车推广是目前淘宝上最常用的推广方式之一。在第1章中，我们对直通车的概况也有了了解。一个店铺日赢利如果能达到上千元，基本上都会抽出一定的费用进行直通车推广，对店铺流量做更大的提升。直通车推广有好的机动性，可以随时参与推广，随时停止推广，是一种灵活的推广方式，给淘宝卖家带来了非常大的便利性。
直通车是以购买关键词推广为主要方式的推广，买家点击推广的产品之后，卖家才需要付费。卖家可以购买符合产品的关键词，买家搜索该关键词时，就有可能浏览到卖家所推广的产品。直通车的精准性也在于关键词推广上，买家搜索该关键词，在一定程度上说明该买家需要查找与该关键词相关的产品，从而会进一步浏览其所需产品，这样也能让直通车推广有效转化收益。
直通车是一个比较好的推广方式，不过，既然是比较好的推广方式，对于流量的分配就会更加严格。如果产品在淘宝网的首页中展示了，却没有点击量，浪费了淘宝的展示资源，那么直通车系统也会减少此产品的展示，我们需要出更高的价格去获得相同的展示。虽然直通车展示不收费，但是展示的前提条件是有点击量。另外，如果产品的点击转化率低，证明推广的产品影响了买家的购物体验，直通车系统同样会对推广的产品限制流量。转化率低，也降低了直通车推广的收益。直通车可以引来精准流量，在买家浏览点击之后才收费，这些方面是有利于卖家的。直通车系统对推广的产品提出的要求，需要卖家克服、优化，从而达到直通车推广流量效益最大化。2.2常用的推广方式的区别——直通车和钻石展位
直通车和钻石展位这种两种推广方式的普及率高，扣费相似，都是以单位流量进行扣费的，一个是按点击扣费，一个是按展示扣费；两者都是淘宝卖家经常使用的推广方式，而且流量精准，持续性长。由于这两种推广方式的推广门槛低，很多店铺都在使用这两种推广方式，是比较常见的付费推广方式。
直通车相对于钻石展位有一定的优势，就是其收费方式是按点击收费的，点击流量效益比展示流量效益高很多，所以点击流量能够带来更好的收益。下面举一个例子，如果按展示收费，有1万次展示，那么不产生点击就不可能形成转化，而卖家还得支付一定的费用，这对于任何人来说都是不能接受的。这是一个比较偏激例子，当然，直通车也会出现有点击不转化的可能，不过，前者的可能性更高一些。要想让钻石展位中大量的展示形成点击，前提是图片中的产品和创意有吸引力，好的创意图片带来的点击量比在直通车中花费相同费用带来的点击量要多得多。直通车推广中的图片，点击率一般在0.5％～1％，而钻石展位中的一些图片可以带来的点击率甚至在3％～4％。
不过，对于很多卖家来说，使用直通车推广会更好一些，直通车有更多的操作功能，有足够的设置让卖家将引入的流量调整到最佳，将流量做到更精准，将花费做到最大的产出。2.3哪些卖家适合做直通车推广
很多卖家都在做直通车推广，很多卖家也需要做直通车推广。是不是所有的店铺都适合做直通车推广？答案肯定不是。推广需要建立在收益之下，在做直通车推广之前，需要认清一些收益情况。直通车推广所花的费用，会带来一定的点击量（以后提到“流量”均指代“点击量”），而花费所带来的流量能形成哪些效益呢？这里说到的效益就是做直通车推广的最终目的。
直通车推广能带来哪些效益呢？
第一，买家点击直通车推广的产品之后，可以直接购买，完成成交。
第二，有的直通车点击不能直接形成转化，也可以促成店铺内部其他产品的成交。
第三，有的直通车点击既不能直接转化，也不能间接转化，买家有可能对店铺或者产品进行收藏，在过一段时间形成成交。
第四，一个直通车点击即使没有任何其他转化，只要让买家看到我们店铺的品牌和产品，他们也会记住店铺，记住我们的产品特色，在以后购买同类型产品时，会想到我们的店铺品牌和产品。
以上这些都是做直通车推广有可能带来的一些效益。知道有这些之后，我们要考虑的是，店铺做直通车推广是否能够产生这些效益。
产品参与直通车推广的时候，很多人会用直通车推广爆款。这样的推广思路是不正确的。进行直通车推广时，要根据店铺情况，评估产品是否能够产生以上4种效益。如果做直通车推广时只对单独一款产品进行引流，做所谓的爆款，让一个单品承担流量，而不能让流量在店铺内部进行循环，则可能会让流量产生的效益大大降低。所以，直通车推广不能盲目地只为打造单款销量而花费大量的推广费用，这会让花费大量的推广费用带来的流量不能产生最好的效益。
以上内容主要是让读者了解直通车推广对店铺整体的要求是比较高的。
根据淘宝目前一些店铺的情况来看，以下一些店铺不是非常适合做直通车推广的。
第一种，销量非常低，店铺装修不完善，只有一两款产品。
第二种，产品利润非常低，甚至开上直通车后即使转化率非常好，转化获得的利润也远远低于直通车花费。
第三种，转化非常差，例如店铺内部差评比较多，动态评分太低，店铺内部自然转化整体偏低。
以上这些类型的店铺如果做直通车推广，则推广下来得到的效益可能为零。
为了避免这些问题，在开直通车之前，店铺应先做好内功，即优化店铺内部能提高转化的因素，提醒买家收藏店铺，做出店铺品牌特色营销。如此之后，再进行直通车推广时所有的付费流量带来的每一个点击都需要最大地利用。2.4什么情况下直通车需要优化
开直通车到底需要优化店铺的哪些方面？
在没流量就没销量的定律中，一个淘宝店铺如果流量低，则基本上销量也会很低。在这种时候，店铺需要增加流量，可以通过直通车推广引流，带动店铺运转。不过，直通车推广需要带着一定的目的，需要有一个方向性的优化计划。下面介绍在哪些情况下需要优化直通车推广主要的方向。
第一，直通车推广带不来流量。有些没有参与直通车推广的卖家，他们觉得一开通直通车，参与推广，就会有大量流量。不过，在很多情况下，刚开直通车的时候店铺流量很低，甚至即使出价高于市场均价几倍也只能得到零零散散的流量，这种情况是需要优化直通车的。
第二，直通车推广可以带来很多流量，却得不到好的转化率和收藏量。这是在做直通车推广时遇到最为普遍的问题，也是一个最需要主要优化的问题。店铺各方面都优化好了，直通车推广带来的流量效益过差，归根结底是直通车推广操作的问题。总结
虽然现在淘宝上的推广方式层出不穷，各种吸引流量的技巧也日新月异，但是直通车一直是最主要而且最平民化的推广方式。笔者接触了几年的直通车推广，直通车推广的很多操作及内部数据分析、报表数据也在逐步完善。直通车在不断地更新，我们的操作思路也在不断地提高，但直通车的操作思想始终保持不变，就是让所有的花费能得到最大效益。第3章直通车推广常用名词解析
在学习直通车推广时，读者会接触到比较多的中文名词，以及一些英文缩写名词。为了便于读者更好地学习直通车推广，下面笔者把所有在直通车中经常接触到的名词进行陈列，并对这些名词的简称逐一解释。了解这些名词的简称之后，读者在学习的过程中，将会更好地读懂文章，以及在和别人谈起直通车推广时，如果涉及这些名词，则能够迅速理解。3.1关键词
在进行直通车推广时，为产品推广所购买的搜索词即被称为“关键词”。将某一款产品进行推广，需要为该产品设置相应的关键词，当某个买家在淘宝网的搜索框中输入已经设置的关键词，单击“搜索”按钮之后，就有可能展现推广的产品。
举一个简单例子，一个店铺卖连衣裙，其在直通车推广账户的产品关键词中添加一个关键词“连衣裙”，出价为两元，假设该出价能够排到直通车展位的第一名，那么，一个买家通过淘宝网，搜索“连衣裙”这个关键词时，在淘宝搜索结果页面右边栏直通车推广展位的第一个展位就会浏览到此店铺推广的产品。
谈及关键词，一般会涉及直通车优化的一个重要方面——关键词优化。关键词优化是直通车推广操作中最根本也是最有可操作性和引导性的操作方向，关键词操作还是直通车最开始的操作。3.2关键词出价
关键词出价是指卖家在直通车后台，在推广的产品中添加某个关键词后，可以为该关键词设置的一个出价，如图3-1所示。系统会根据出价，为推广的产品设定一个相应的引流能力和一定的排名。卖家可以实时对关键词出价进行修改。这里所说的出价，和关键词的平均点击花费是不同的。这里的出价可设置，可执行，而平均点击花费是根据该关键词的竞争情况，以及其他因素产生的，一般平均点击花费不会等于关键词出价。2014年7月改版的直通车出现了“千人千面”概念（“千人千面”是一种有针对性的投放），由于这种投放方式的出现，直通车排名可能出现波动，从而产生了“流量获取能力”的概念。不过，即使出现“千人千面”概念，直通车推广排名还是基本存在的，而且波动不会非常大。图3-1 直通车出价
举一个例子说明一下。我们为一款连衣裙设置了一系列的关键词，其中有“印花连衣裙”和“修身连衣裙”这两个词，将第一个关键词出价设置为1元，第二个关键词出价设置为0.5元。假设我们在搜索“修身连衣裙”的时候，在搜索页面前十页内都找不到自己的产品，这是由于关键词的出价过低，从而导致产品排名靠后。如果想将产品排在该关键词排名中比较靠前的位置，可以通过修改关键词出价进行调整。提升关键词出价，产品的排名会升高，出价越高，排名越靠前，展示量和点击量也会增加。店铺排名靠前，一般消费会认为店铺的信誉度也高，从而购买的信心也会比较足，这也是出价高带来的一些其他作用。
关键词出价是影响宝贝排名的一个重要因素，相比优化关键词数量来说，关键词出价的调整对流量会有更强的方向性。打一个比喻，关键词就如同承载着产品的一艘船，而关键词出价就如同船舵。调整关键词出价会引起一系列的反应：关键词出价的调整，会影响关键词排名，关键词排名会影响点击率和点击量，点击率提高，流量就会提升，流量越多，销量越容易提升。
以上是对关键词出价的初步认识，相信读者可以在这个部分对直通车的运转有一定的了解。3.3平均点击花费
平均点击花费，即直通车中所说到的“PPC”或者是“CPC”，这里不具体分析哪个比较正确，这两个简称都是平均点击费用，下文如果有提到“PPC”，则均指平均点击费用。
关键词设置具体出价后，这个具体出价并不一定是该关键词被点击后最终的扣费。实际点击的费用是直通车系统根据关键词出价，以及进行一系列计算，最终得出的扣费。平均点击花费是不可预知的，但是也会控制在一定范围内。虽然扣费是未知的，但是平均点击花费是可控的，可以通过调整关键词的出价，对平均点击花费进行调整。在正常情况下，调高或调低出价，平均点击花费也会随着升高或降低。不过，这里还需要注意一点，在一些特殊情况下，有时候降低关键词出价，平均点击花费反而不会降低，有时候提高关键词出价，平均点击花费却不会升高。举一个例子，关键词出价为2元，平均点击花费可能是1.8元，这是正常的，但是也有可能是0.2元、0.3元，这就超出我们的估计范围。在直通车推广过程中，经常会出现很多匪夷所思的情况。以上这些都只能用一些经验来分析，甚至有些情况连直通车小二都不能解释。直通车推广就像一个游戏，设计游戏程序的人也不能保证把游戏玩得最好。
那么，如何让平均点击费用的百分比更低一点，比如，如果关键词出价5元，扣费为3元，那么平均点击费用是关键词出价的60％；如果关键词出价4元，扣费为3元，则扣费是关键词出价的75％。由上面两个数据可以得出，前者扣费的占比较低。出价和引流有关，如果将排名及扣费等因素都考虑，则关键词出价为5元在一定程度上是比较好的。
在设置关键词出价的时候，可以做一个出价从高到低的测试，如果一个关键词的平均出价是3元，则可以从1元开始测试直到4元，比如，出价3元的时候扣费是2.5元，出价3.5元的时候扣费是2.7元，这个时候，出价3.5元的时候扣费所占的百分比更低，所以是一个更好的选择。但是，有人会说，扣费2.5元低于2.7元，怎么会更好呢？这里主要是介绍扣费的思路，如果出价提升0.5元，在排名提升和出价成正比的情况下，则流量会提升，但是，此时扣费只高出0.2元。在这种情况下，如果需要提高流量，则这个时候出价一般可以选择后者。
以上操作方式，能让我们同时考虑流量与扣费的情况，是一个比较好的出价测试方式。3.4直通车质量分
直通车质量分指的是关键词质量分，是评定一个关键词是否符合推广产品的标准。质量分的分值在产品推广设置的关键词中可以查看。很多人在意这个分数，想要提升这个质量分，那质量分可以提高吗？答案是肯定的。当关键词出价在不改动的情况下，质量分对关键词排名会产生影响。
质量分是可以提高的，不过直通车质量分更多的时候是用来反馈关键词是否适合推广中的产品。关键词就如同一个人，流量的数据情况如同这个人的“品格”“性格”“技能”等，直通车推广相当于一个工作职位，质量分可以视为是这份工作的标准。所以，质量分的原意是作为一个判定标准，反馈数据的标准，并非是一个目的。
根据关键词质量分的反馈，对应以下几种类型的操作：如果质量分非常低，低至两分左右，可以判断这类的关键词有可能不适合推广产品的类目，接着逐个检查并删除。质量分还可以判断一些内容，比如一个关键词非常符合推广产品的类目，质量分却普遍偏低，出现这种情况，可以判断可能是推广产品放错了类目，或者是推广产品在发布的时候类目属性填写不完善，或者推广产品不属于店铺的主营行业等。以上这些都是质量分给我们的非常有意义的反馈。3.5权重
这里的权重指直通车权重或者店铺权重，是直通车推广中一个虚拟的概念。熟悉淘宝的人基本上都知道“权重”这个名词，它也是我们经常谈论到的概念。关键词质量分和直通车权重类似，读者已经对关键词质量分有了一定的了解，知道关键词质量分是判定一个关键词好坏的标杆，而权重则是衡量直通车推广或淘宝店铺情况好坏的一个虚拟标准。淘宝店铺权重，以销量、收藏量、转化率等各方面进行评定。直通车权重则是通过点击率、收藏量、转化率、投入产出比等各方面进行评定。店铺权重会影响到店铺的自然流量，而店铺权重和直通车权重会影响直通车的关键词质量分和排名等。3.6投入产出比
投入产出比，即ROI。投入产出比是指在某一段时间内，直通车账户总成交金额除以直通车账户总花费，得到的一个比值。如果直通车账户总成交金额是400元，账户总花费是200元，那么ROI就是2。ROI是我们观察直通车盈亏最直接的一个方式。
ROI可以直接判断一个直通车账户最直接的盈亏，但是，直通车推广引来的流量所带来的收益，不仅仅以成交金额进行判定，还有更多的其他收益，例如店铺收藏量、品牌营销等。很多卖家以ROI判定直通车推广操作的好坏，这显然是不合理的。不过，ROI毕竟是最直接的收益，这里介绍一下影响ROI的因素。
影响ROI一共有两方面的因素，一方面是直通车内部优化因素，另一方面是店铺方面的因素，而后者的影响会更大一些。例如，相同的销量，相同的产品，等级为金冠的铺店肯定比等级为心的店铺的ROI高出一大截；另外，销量过万元的店铺和没有销量的店铺，ROI的差距也是非常大的。
所以，对于ROI的提升幅度需要理性看待，不同店铺之间的ROI没有对比性，只能和自己店铺对比或者和自己类似的店铺对比。ROI与店铺情况和直通车账户内部各个部分密切相关，瞬间提升ROI难度会比较大，所以需要逐步优化，做好店铺内部和直通车账户各个方面的优化工作，ROI自然会逐步提升。3.7点击率
点击率包括很多，比如关键词点击率、定向点击率、直通车账户平均点击率等，如图3-2所示为直通车平均点击率。点击率是某个项目点击量与展示量的比值，例如，某个产品在某个关键词下的展现量是1万次，点击量是100次，那么这个关键词在这个推广产品中的点击率是1％。图3-2 直通车点击率
影响点击率的因素有关键词的符合程度、推广产品的创意图片的吸引力与关键词的精准度等。而点击率的高低可以反映直通车优化做得是否到位，如果点击率偏低，一方面就是在提醒我们是否要对关键词、推广的产品创意图片等进行修改。
点击率的提高，对于一个关键词而言，可以通过关键词出价、关键词排名来调整；对于整个产品来说，可以通过对关键词删减，优化产品的创意图片来调整；对于拥有多个推广产品的计划来说，可以通过将推广中的产品进行删减，或者设置推广地域、时间折扣等方面来进行。3.8定向推广
定向推广是指淘宝根据买家的性别、年龄，以及购买习惯等数据，为买家展示合适的产品。在直通车定向推广中，卖家可以设置推广人群、搜索重定向等。简单来说，定向就是直通车系统将定向推广中的产品安排给合适的买家浏览。
直通车定向推广与关键词推广平行推广，即一个产品既可以通过关键词推广获得流量，同时也可以通过直通车定向推广获得流量。定向推广是直通车推广中比较模糊的一个功能，不过经过淘宝网的一系列改版，定向推广变得更加细分化，准确度更高。定向推广对于刚接触直通车推广的人来说是比较难把握的，定向推广由于没有像关键词等设置可以查询所在位置，因而操作起来比较模糊。直通车定向推广展位非常多，有买家收藏页面、已购买宝贝页面、物流查看页面、旺旺弹出框，以及站外的定向流量等。3.9店铺推广
店铺推广，即直通车店铺推广，它是和宝贝推广平行的推广方式。店铺推广同样是以关键词为基础，在店铺推广中，同样可以使用关键词推广和定向推广。
如图3-3所示，标注框中的图片就是直通车店铺推广展位，其和普通的直通车展位最大的区别就是图片尺寸。从第13个直通车展位开始为店铺推广展位。而这里只是店铺推广的其中一个展位，店铺推广还有更多尺寸的图片在其他不同的地方展示。图3-3 直通车店铺推广展位
店铺推广可以设置店铺首页、分类页等页面作为推广页面，通过直通车店铺推广设置的关键词进行推广。宝贝推广和店铺推广有一些相同的地方，两者都会在淘宝搜索结果页面中出现，都可以设置关键词，通过关键词进行推广。不同的是，店铺推广可以推广不同的页面，而宝贝推广只可以推广该宝贝的页面。一个店铺推广最多可以推广1000个关键词，而宝贝推广只能推广200个关键词。店铺推广对于一些有特色、店铺形象比较好的店铺，可以做重点推广。第4章直通车推广入门基础
本章主要讲述直通车的一些基础操作，在讲述基础操作的过程中，还涉及一些笔者操作直通车的经验。本章详细介绍直通车基础操作，以及平时容易被卖家忽略的操作细节，对比较熟悉直通车的读者，也值得阅读。同时，本章对直通车的各个部分都有详细阐述，对没接触过直通车账户的读者，或者对操作项目不了解的读者进行引导。读者通过本章图文结合的讲述，可以完整地认识直通车后台的构成。4.1直通车的准入标准
在学习直通车后台页面基础之前，先得为店铺开通直通车推广，下面来认识一下直通车推广的开通。
前文说过，直通车是比较普遍的推广方式，所以，直通车的准入条件也不是非常高。开通直通车推广要符合以下两个条件：店铺的信誉需要在两星以上；店铺的动态分数，即描述、服务、物流三项分值均需要达到4.4分或以上。这个标准是非常低的，假如一个店铺低于这个标准，即使能做直通车推广，得到的收益也不大。还有一点要注意的是，直通车推广开通之后，由于店铺产品、物流、服务等出现问题导致三项动态分数均低于4.4分，那么直通车系统会自动停止推广，之后如果想继续推广，则必须重新将动态分提高。
天猫直通车和淘宝直通车基本上是一样的，其中只有几个地方不同，这里将天猫直通车和淘宝直通车的不同点进行讲解。
天猫直通车推广可以在天猫官网和淘宝官网投放，而淘宝直通车推广不能在天猫官网进行投放，下面具体说明一下。
打开天猫官网（网址为www.tmall.com），在天猫中搜索“连衣裙”，将搜索结果页面拉到最下面，有5个天猫直通车的推广展位，其中展示的均为天猫直通车推广的产品。而与天猫官网不同的是，在淘宝搜索页面的直通车推广展位中，天猫和淘宝的直通车推广展位是共存的。不过，无论是天猫店铺还是淘宝店铺，其直通车推广的产品竞价的关键词排名，都以淘宝搜索页面中的直通车展位排名为准。例如，直通车后台里面显示某个产品的某个关键词的排名是第6名，那么，在淘宝搜索页面中该关键词的排名就应该是第6名，而在天猫搜索页面的排名不一定是第6名。
天猫直通车推广和淘宝直通车推广的准入标准差不多，即店铺的三项动态分数均要不低于4.4分。不过，直通车准入标准中对天猫店铺的信誉无要求。
谈完直通车推广的准入标准，下面继续看一下开通直通车推广的具体过程。天猫、淘宝店铺的卖家进入卖家中心后，在“营销中心”一栏中点击“我要推广”按钮，这时浏览器会弹出一个页面，其中有多类型的推广渠道，例如钻石展位、淘宝客、聚划算等。点击“淘宝/天猫直通车”一栏，可以进入直通车后台。进入之后，直通车系统会弹出一个“直通车软件服务协议”对话框，其内容主要是强调要遵守直通车规则。仔细阅读之后，如果同意，则点击“同意”按钮，进入直通车后台，如果店铺各项内容符合直通车推广要求，充值之后，就可以参与推广了。
开通直通车之后，第一次充值最低为500元，此费用后期可以作为直通车推广费用使用，之后最低可以充200元。那么直通车账户中没用完的费用可以退吗？对于直通车账户中的费用，一般不允许退款。如果执意要退回直通车账户中的剩余费用，则可以通过申请退回，比如直通车几个月无推广、放弃店铺，或者充值错误、店铺因动态分数低或者其他原因无法推广等，可以直接联系直通车客服。退款流程比较复杂，需要填写表单，等待淘宝审核7～10个工作日，审核成功之后，直通车系统才会将直通车账户中的费用退回店铺绑定的支付宝账户中。
以上是开通直通车推广遇到的一些问题和解决办法，开通直通车账户是第一个步骤，接着需要为直通车充值，建议充值小额费用，随用随充，无须一下充值大额的费用。4.2直通车账户操作页面讲解
这里以直通车账户的右边导航栏作为线索进行讲解，导航栏中的项目包括了所有直通车操作页面，其中有首页、推广计划、报表、账户、工具等，下面逐一讲解。如图4-1所示为直通车后台的导航栏。图4-1 直通车后台的导航栏4.2.1 直通车账户后台首页
直通车账户后台首页就是打开直通车账户时初始的页面，在进入其他页面之后，点击导航栏中的“首页”选项，可以重新回到首页。首页涵盖的内容比较多，下面介绍除首页以外其他几项操作频率比较高的部分。
首页主要由这几个部分组成：导航栏、实时数据报表、我的推广计划、公告栏和快速推广入口。
导航栏：它是进入直通车账户后台查看各个操作板块的入口。
实时数据报表：为我们展示当天的数据内容，包括一天实时花费、平均点击单价、点击量等。点击某个项目，报表下方的折线图会变更为该项目数据的折线图。这个板块可以让我们迅速了解直通车内部的运行情况，让我们在没有查阅内部数据时就可以对直通车一天的实时数据情况，如流量太小、单价过高、点击率不足等，做出操作调整。实时数据报表如图4-2所示。图4-2 实时数据报表
快速推广入口：该板块位于“首页实时报表”的右边，如图4-3所示。
此板块有两个项目，分别可以快速选择两种主要推广操作：“我要推广宝贝”和“我要推广店铺”。“我要推广宝贝”的操作和“我要推广店铺”的操作不同，“我要推广产品”是在某个计划中添加产品，快速推广产品。图4-3 直通车快速推广入口
首页的最后一个板块是“我的推广计划”，如图4-4所示，此内容会在接下来的章节中讲到。图4-4 “我的推广计划”板块4.2.2 推广计划
推广计划分为标准推广、明星店铺和活动专区，这三个专区是我们进入推广单元的快速入口。1．标准推广
标准推广是我们经常要用到和优化的推广项目，也是新手推广、新账户推广的第一窗口，对于直通车的学习，也是从这里开始的。标准推广项目，也是直通车中最主要的推广项目、可操作步骤最多的项目。下面会逐步讲解。
点击导航栏中的“标准推广”选项，进入“标准推广计划”页面，如图4-5所示。图4-5 “标准推广计划”页面
这个页面是新账户开始推广的入口。店铺在开通直通车账户之后是没有计划，没有推广内容的，这个时候，需要新建一个推广计划。
在“标准推广计划”操作栏的右上角有一个“新建推广计划”选项，点击该选项，会打开一个“新建标准推广计划”页面，如图4-6所示。图4-6 “新建标准推广计划”页面
我们需要为推广计划起一个名称，这里设置的推广计划名称起到区分作用，可以是对计划功能作用的概括，并不会在推广投放中展示。新建的第一个计划，可以任意起一个名称，例如“主推计划”等。点击“提交”按钮之后，在“标准推广计划”页面中会有一个新的计划。一般店铺最多只能申请4个标准推广计划，如果需要更多的推广计划，则可以拨打直通车首页的直通车客服电话，与客服沟通进行申请。如果申请成功，则直通车账户会增加4个推广计划，总共为8个推广计划。
点击导航栏中的“标准推广”选项，回到“标准推广计划”页面，在“标准推广计划”编辑框中，可以看到前面新建的主推计划。在“主推计划”编辑框中，有以下内容可以编辑：分时折扣、日限额、投放平台，在最右侧的操作项目中可以编辑“主推计划”中的推广计划，也可以暂停计划查看报表等，如图4-7所示。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]