作者：符霭
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丢掉的是施舍，闯来的是辉煌(决定成败人生的选取智慧，选取决定成败人生的智慧)试读：
上编 决定成败人生的选取智慧
第一章 选取人生目标的智慧
选择得当方可成功
成功是人人都渴望的，但是谁都知道一蹴而就的成功不可能的。成功需要有良好的机遇，同时还必须要付出艰辛的努力。但是还有一个至关重要的因素就是要做出正确的选择。选择得当，你就与成功有约；选择失误，你就会与成功擦肩而过。下面这个例子就很能说明问题。齐国的大将田忌很喜欢赛马。有一回他和齐威王约定，进行一场比赛。他们把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，上等马对上等马、中等马对中等马，下等马对下等马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的强，三场比赛下来，田忌都失败了。田忌觉得很扫兴，垂头丧气地准备离开赛马场。这时，田忌的朋友孙膑从人群中走出来，拍着他的肩膀，说：“从刚才的情况看，齐威王的马比你的快不了多少呀……”孙膑还没有说完，田忌看了他一眼，说：“想不到你也挖苦我呀！”孙膑说：“我不是挖苦你，你再同他赛一次，我有办法让你取胜。”田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换几匹马吗？”孙膑摇摇头，说：“一匹也不用换。”田忌没信心地说：“那还不是照样输！”孙膑胸有成竹地说：“你就照我的主意办吧。”齐威王正在得意洋洋地夸耀自己的马，看见田忌和孙膑过来，便讥讽田忌：“怎么，难道你还不服气？”田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”齐威王轻蔑地说：“那就来吧！”一声锣响，赛马又开始了。孙膑让田忌先用下等马对齐威王的上等马，第一场输了。接着进行第二场比赛。孙膑让田忌拿上等马对齐威王的中等马，胜了第二场。齐威王有点儿心慌了。第三场，田忌拿中等马对齐威王的下等马，又胜了一场。这下，齐威王目瞪口呆了。还是原来的马，只是重新选择了一下比赛对象，田忌便以胜两场输一场的战果，赢了齐威王。凡是稍有点文化的中国人，差不多都熟悉这个古老的哲理故事。这个故事蕴含着许多哲理，其中最重要的一条，便是成功在于选择。选择得当，可以变弱为强，可以以少胜多；选择失当，则会坐失良机，甚至变利为害。当今时代如万花筒一般，瞬息万变，它既让人眼花缭乱，又给人无数机会。似孙膑者，借势而起，扬长避短，由弱变强，甚至创造出石破天惊的壮举；似田忌者，空怀雄心，举足无措，坐失良机，留下千古遗恨。十年的中国改革，不正是对这一深刻哲理的最好诠释吗？实际上，初中毕业生、高中毕业生、大学毕业生不都在经历着重大的选择吗？无需动员，无需声张，这悄悄逼近的选择却迫在眉睫。不论是主动的，还是被动的，不论是坚定的，还是困惑的，选择总是势在必行。既然懂得了选择的重要性，大家在面临各种选择时，一定要采取慎重的态度，力求让自己做出正确的选择。记住，你的人生会因你的选择而改变！目标大小决定成功大小
要事情要想成功必须要树立自己的目标，目标是人们做事的一个灯塔，我们所有的精力与力气都是为它储备的。目标的大小直接决定着成功的大小。正如拿破仑所说：“我成功，因为我志在成功。”人生有许多的困惑，最大的原因就是大家每天都稀里糊涂，一点不晓得生命中真正对他们有意义、有价值的东西是什么，无怪乎他们在得到所追求的东西之后内心依然空虚，叹道：“难道人生就是如此？”许多人之所以在生活中走偏了路，归根结底是没有弄清楚目标的正确含义，常常耗费心力于那些并非真正想要实现的目标上，因此才会遭受那么多的痛苦。我们会有什么样的成就，会成为什么样的人，就在于先做什么样的梦。先有梦，才会有成就，才会发挥潜能。有个出生于旧金山贫民区的小男孩从小因为营养不良而患有软骨症，在6岁时双腿变形成弓字形，而小腿更是严重萎缩。然而在他幼小心灵中一直藏着一个没有人相信会实现的梦——除了他自己，这个梦就是有一天他要成为美式橄榄球的全能球员。他是传奇人物吉姆·布朗的球迷，每当吉姆所属的克里夫兰布朗斯队和旧金山西九人队在旧金山比赛时，这个男孩便不顾双腿的不便，一跛一跛地到球场去为心中的偶像加油。由于他穷得买不起票，所以只有等到全场比赛快结束时，从工作人员打开的大门溜进去，欣赏剩下的最后几分钟比赛。13岁时，有一次他在布朗斯队和西九人队比赛之后，在一家冰淇淋店里终于有机会和他心目中的偶像面对面接触了，那是他多年来所期望的一刻。他大大方方地走到这位大明星的跟前，朗声说道：“布朗先生，我是你最忠实的球迷！”吉姆·布朗和气地向他说了声谢谢。这个小男孩接着又说道：“布朗先生，你晓得一件事吗？”吉姆转过头来问道：“小朋友，请问是什么事呢？”男孩一副自豪的神态说道：“我记得你所创下的每一项纪录，每一次的达阵。”吉姆·布朗十分开心地笑了，然后说道：“真不简单。”这时小男孩挺了挺胸膛，眼睛闪烁着光芒，充满自信地说道：“布朗先生，有一天我要打破你所创下的每一项纪录。”听完小男孩的话，这位美式橄榄球明星微笑地对他说道：“好大的口气，孩子，你叫什么名字？”小男孩得意地笑了，说：“奥伦索，先生，我的名字叫奥伦索·辛普森，大家都管我叫O.J.。”奥伦索·辛普森日后的确如他少年时所言，在美式橄榄球场上打破了吉姆·布朗所写下的所有纪录，同时更创下一些新的纪录。为何目标能激发出令人难以置信的潜力，改写一个人的命运？又何以目标能够使一个行走不便的人成为传奇人物？各位朋友，要想把看不见的梦想变成看得见的事实，首要做的事便是制定目标，这是人生中一切成功的基础。目标会引导你的一切想法，而你的想法便决定了你的人生。设定目标有一个重要的原则，那就是它要有足够的难度，乍看之下似乎不容易实现，可是它又要对你有足够的吸引力，愿意全心全力去完成。当我们有了这个令人心动的目标，若再加上必然能够达成的信念，那么就可说是成功了一半。一个人做事没有明确的目标，就会让人感觉很茫然，也缺少前进的动力。明确的目标是成功的开始，而一个积极向上的目标会使你变得强大有力，会使你胸怀远大的抱负；积极的目标在你失败时会赋予你再去尝试的勇气，会使你不断向前奋进；积极的目标会给你前进的动力，使你避免倒退，不再为过去担忧；积极的目标会拉近理想中的“我”与现实中的“我”的距离。帮助你迈向成功！将努力放在选择之后
人生在世，谁没有自己的梦想呢？正是因为有了梦想人类才对未来充满了憧憬，充满了希望。没有梦想的人终究是要被这个时代所淘汰的。为了实现自己的梦想，很多人都在默默地努力，但努力就一定能让自己如愿以偿吗？只要努力就一定会有一个好结果吗？21世纪的今天是信息的时代，要想成为社会上的强者，只能做出一种选择，就是努力一定要放在选择之后。我们来看一个故事：有两个和尚，一个和尚每天提水，而另一个和尚不一样，他一边提水，一边挖井。他自己说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不必再下山提水，我可以有更多时间做我喜欢做的事。”大家想一想，那个不挖井的和尚未来会有什么事情发生？那就是如果有一天，他老了，或者生病了，没有力气下山提水了，那他还有没有水喝呢？当然是没有水喝！没有水喝会发生什么事情呢？各位想一想，没有水喝和等死有什么区别呢？所以，这个和尚如果不在他有力气的时候去挖一口井的话，那么，他未来的日子就只有一种结果，那就是等死！而那位挖了井的和尚呢？他会不会有这样的顾虑？当然没有，因为，他的井会每天源源不断地提供充足的水，不论是白天，是黑夜，不管他需不需要水喝。问问你自己，你现在的身份是哪一个和尚呢？你是在每天提水到老了等死呢？还是挖了一口自己的井，可以随心所欲地过自己的理想生活？在工作领域，即使薪水拿得再多，那也只是挑水；可别忘记把握利用下班后的时间不断挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力。我们既要提高自己的生存质量，又要让自己有更大的发展。昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望，多年前不分伯仲的同窗好友，如今的境遇不可能相同。岁月不饶人，当年龄大了，提不动水时，你还会有水喝吗？别忘了现在就行动！你今天的选择决定了你未来的生活。古人说：“差之毫厘，谬以千里。”开始的路一定要选对。一个人要想走向成功，离不开积极的努力。但有一个前提，就是一定要做出一个正确的选择。选择对了，会为以后的生活打下一个良好的基础，你的未来之路就会很平坦；反之，选择错误，会让你做很多无用之功，浪费很多宝贵的时间，结果是得不偿失的。认识到事物都有两面性
如今我们的社会是商品社会，本来无可厚非的强调利益，但是但如果做事总是过分强调眼前利益，而不能辩证地看待事物，其结果就会失去永远的利益。古时，一位姓塞的老翁，不小心丢了一匹马，邻居们都认为是件坏事，替他惋惜，塞翁却说：“你们怎么知道这不是件好事呢？”众人听了之后大笑，认为塞翁丢马后急疯了。几天以后，塞翁丢的马又自己跑了回来，而且还带回来一群马。邻居们见了都非常羡慕，纷纷前来祝贺这件从天而降的大好事。塞翁却板着脸说：“你们怎么知道这不是件坏事呢？”大家听了又哈哈大笑，都认为老翁是被好事乐疯了，连好事坏事都分不出来。果然不出所料，过了几天，塞翁的儿子骑新来的马去玩，一不小心把腿摔断了。众人都劝塞翁不要太难过，塞翁却笑着说：“你们怎么知道这不是件好事呢？”邻居们都糊涂了，不知塞翁是什么意思。事过不久，发生战争，所有身体好的年轻人都被拉去当了兵，派到最危险的第一线去打仗，而塞翁的儿子因为腿摔断了未被征用，在家乡大后方过着安定幸福的生活。这就是老子的《道德经》所宣扬的一种辩证思想。基于这种辩证关系，我们可以明白，即使是看起来很吃亏的事，也会带来意想不到的好处。生活中此类事常见，因此人一定要把眼光放远，懂得该忍就忍，有时看似吃亏的事反而是获得更大利益的前提和资本。生活中的聪明人善于从吃亏当中学到智慧。“吃亏是福”也是一种哲理，其前提有两个，一个是“知足”，另一个就是“安分”。“知足”则会对一切都感到满意，对所得到的一切充满感激之情；“安分”则使人从来不奢望那些根本就是不可能得到的或者根本就不存在的东西。没有妄想，也就不会有邪念。表面上看来，“吃亏是福”以及“知足”、“安分”会有不思进取之嫌，但是，这些思想确实能够教导人们成为对自己有清醒认识的人。谁都不可能轻而易举地成就一番事业。成功者面临选择时，都能做出正确的决定。善于分清主要与次要、利与弊、大与小的关系。当忍则忍，该抛弃则抛弃。正如刘邦一样终于成就了一生的伟业，我们能做到如此，也一定会让自己的人生再上一个新的台阶。按轻重缓急来做事情
做事情应该分个轻重缓急，不能没有章法，眉毛胡子一把抓，这样就不会把事物做得有条有理，当然也达到圆满做事的目的。在处理日常工作和生活的方方面面时，要分清哪个更重要，哪个更紧急。不要以为每个任务都是一样的，只要时间被忙忙碌碌地打发掉，就从心眼里高兴。在紧急但不重要的事情和重要但不紧急的事情之间，你首先去办哪一个？面对这个问题你或许会很为难。法国哲学家布莱斯·巴斯卡说：“把什么放在第一位，是人们最难懂得的。”对有些人来说，这句话不幸而言中，他们完全不知道怎样把人生的任务和责任按重要性排列。他们以为工作本身就是成绩，其实大谬不然。例如，我们在学校学习的时候，最缺的是什么？可能有许多人都有同感，我们最缺的就是钱。在这个时期，我们可以认为，对于我们的一生而言，学习对我们是重要的，但却不是最紧急的，而钱对我们是紧急的（我们会举出许多理由，如我们已经长大了，不应该再花父母的钱等等），但却不是最重要的，在这个十字路口，我们选择什么？对这个问题，不同的人有不同的选择。有的选择弃学从商，有的依然选择在校学习。事实上，懂得生活的人都明白轻重缓急的道理，他们在处理一年或一个月、一天的事情时，懂得分清主次来安排自己的时间。商业及电脑巨子罗斯·佩罗说：“凡是优秀的、值得称道的东西，每时每刻都处在刀刃上，要不断努力才能保持刀刃的锋利。”罗斯认识到，人们确定了事情的重要性之后，不等于事情会自动办得好。你或许要花大力气才能把这些重要的事情做好。而始终要把它们摆在第一位，你肯定要费很大的劲。在确定每一年或每一天该做什么之前，你必须对自己应该如何利用时间有更全面的看法。要做到这一点，你要问自己四个问题：（1）为自己确立什么样的目标我们每一个人来到这个世界上都肩负着一个沉重的责任，按目标前进。尤其对于青年来说，可能再过20年，他们每个人都有可能成为公司的领导、大企业家、大科学家。因此，我们要解决的第一个问题就是，我们要明白自己将来要干什么？只有这样，我们才能持之以恒地朝这个目标不断努力，把一切和自己无关的事情统统抛弃。（2）我需要做什么要分清缓急，还应弄清自己需要做什么。总会有些事情是你非做不可的。重要的是你必须分清某件事是否一定要做，或是否一定要由你去做。这两种情况是不同的。非做不可，但并非一定要你亲自做的事情，你可以委派别人去做，自己只负责监督其完成。（3）什么能给我最高回报人们应该把时间和精力集中在能给自己最高回报的事情上，即他们会比别人干得出色的事情上。在这方面，让我们用巴莱托定律（80/20）来引导自己。人们应该用80%的时间做能带来最高回报的事情，而用20%的时间做其他事情，这样使用时间是最具有战略眼光的。（4）什么能给我最大的满足感有些人认为能带来最高回报的事情就一定能给自己最大的满足感。但并非任何一种情况都是这样。无论你地位如何，你总需要把部分时间用于做能带给你满足感和快乐的事情上。这样你会始终保持热情，因为你的生活是有趣的。在确定了应该做哪几件事之后，你必须按它们的轻重缓急开始行动。大部分人是根据事情的紧迫感而不是事情的优先程度来安排先后顺序的。这些人的做法是被动的而不是主动的。懂得生活的人会按优先程度开展工作，以下是两点建议：（1）每天做好一张优先表伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普曾会见效率专家艾维·利。会见时，艾维·利说自己的公司能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。舒瓦普承认他自己懂得如何管理，但事实上公司不尽如人意，他说自己需要的不是更多知识，而是更多的行动。他说：“应该做什么我们自己是清楚的。如果你能告诉我们如何更好地执行计划，我听你的，在合理范围之内价钱由你定。”艾维·利说可以在10分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能使他的公司的业绩提高至少50%。然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”过了一会儿他又说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。”这花了大约5分钟。艾维·利接着说：“现在把这张纸放进口袋，明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第一件事，那不要紧，你总是做着最重要的事情。”艾维·利又说：“每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个试验你爱做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维·利寄去一张2.5万元的支票，还有一封信。信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。5年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂，而其中，艾维·利提出的方法功不可没。（2）把事情按先后顺序写下来，定个进度表把一天的时间安排好，这对于你成就大事是很关键的。这样你可以每时每刻集中精力处理要做的事。但把一周、一个月、一年的时间安排好，也是同样重要的。这样做给你一个整体方向，使你看到自己的宏图，从而有助于你达到目的。总之，无论做什么事都要有轻重缓急，这对你的一生至关重要。如此做出最恰当的决定、最合理的安排，生命才有意义。不要做盲目的努力
我们做任何事情，都应该有个目标，有个方向正确的指引着我们向着这个方向，这个目标努力。不能盲目的努力，盲目的努力，有时等同于不努力，甚至还会出现如杰克·伦敦所说的：盲目的努力，得到的只能是苦果。当你选择了人生的理想之后，如果你不能辨清前进的方向，那么你的努力一定是盲目的，而盲目的努力不仅不会得到预期的效果，甚至还会为之付出惨重的代价。古代有一个人，一天，他看中了沙滩上的一块地，决定在那里盖一座小楼。别人告诫他在那里盖楼是会倒塌的，可这个人仍然坚持。为了实现自己心中所谓的梦想，他变卖了自己所有值钱的东西，而买来了盖楼所需的材料。接下来他开始了自己的行动，他十分努力，夜以继日地埋头苦干，过了几个月后，一座十分漂亮的小楼果然盖起来了。正当他站在不远处欣赏自己的“杰作”的时候，“杰作”却突然间倒塌，成为废墟。盲目的选择，必然导致盲目的努力；而盲目的努力，得到的只能是苦果。下面的这则寓言，能让人们进一步得到警示。一条生活在溪流里的鱼，有一天它选择去大海来实现自己的生命价值。它的同伴们对它的这一选择都十分羡慕，并纷纷来向它表示祝愿。可这条鱼却逆流而上，同伴们发现这一情况后，都来告诉它大海的方向应该在下游。可它根本听不进去同伴的提醒，一直努力地向上游游去。它努力地游啊游，它的游泳技术很好，头脑也很机敏，它穿过了渔民们布下的一道道渔网，也逃过了大鱼吞食的嘴巴，一会儿冲过浅滩，一会儿穿过激流。穿游过了一个又一个危险地带，穿过了山涧，挤过了石罅。当它有一天游上了高原的时候，才发现自己的努力白费了。在它准备转身向下游的时候，寒冷的高原气候，已经冻僵了它的身体，不一会它就被冻死在了那里。有人为它的行为喝彩说它是一条勇敢的鱼，它逆行了那么远、那么长、那么久，它应该是一位英雄。然而还有人说：它虽然称得上勇敢，但只有伟大的精神却没有一个正确的方向，它没有遵从自然规律，虽历尽了艰辛，得到的只能是死亡。成功必然需要努力，但必须在选择正确的前提下，努力才会使梦想成为现实。否则，就会像那条鱼一样，不但不能成功，反而会付出惨重的代价。只做自己喜欢做的事
大凡有成就的人，都是一些有自己主见的人，都是能够按照自己的喜好做事的人，做就只做自己喜欢的事情。很多年前，一位名人讲过一句话：“你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。”有一位机械师不喜欢自己的工作，想转行，却迟迟下不了决心，因为他已经学了二十几年的机械，如果突然换一份其他工作，会感到很不适应，尽管不喜欢，却无法抛开累积二十多年的机械专业知识。他想改变，但又甩不掉过去的包袱，自然无法突破。这是个矛盾，既然知道自己再继续做下去也不会有兴趣，就应该果断地做出决定：转行！做自己喜欢的事情毕竟是令人兴奋的，也更容易激发自己的想象力和创造力，并最终取得卓越成就。要改变自己目前的状况，要让自己更有自信，要让自己做事更有成效，我们就必须做出更好的决定，采取更好的行动。做你自己喜欢做的事情，其实是很困难的。大多数的人，多半都在做他们讨厌的工作，却又必须逼迫自己把讨厌的事情做到最好。他们经常失去了动力，时常遇到事业的瓶颈，而没有办法突破。他们不断地征求别人的意见，却还是照着一般的生存方式在进行，凡事没有进展，原地踏步，这些当然不是他们想要的，但是由于种种原因，他们当中却很少有人试着去改变自己的状况。其实，要找到自己真正喜欢的工作，只需要把自己认为理想和完美的工作条件列出来就一目了然了。有一个男孩，他的父母希望他能成为一个体面的医生。可是男孩读到高中时便迷上了电子计算机，整天摆弄着一台现在看来十分落后的苹果机，经常把计算机的主板拆下又装上，装上又拆下并乐此不疲。男孩的父母很伤心，告诉他，他应该用功念书，否则根本无法立足社会。可是，男孩说：“有朝一日我会开一家公司。”父母根本不相信，还是千方百计按自己的意愿培养男孩，希望他能成为一位医生。不久，男孩终于按照父母的意愿考入了一所大学的医科，可是他只对电脑感兴趣。在第一学期，他从当时零售商处买来降价处理的个人电脑，在宿舍里改装升级后卖给同学。他组装的电脑性能优良，而且价格便宜。不久，他的电脑不但在学校里走俏，而且连附近的法律事务所和许多小企业也纷纷来购买。第一个学期快要结束的时候，他告诉父母，他要退学。父母坚决不同意，只允许他利用假期推销电脑，并且承诺，如果一个夏季销售不好，那么，必须放弃电脑。可是，男孩电脑生意就在这个夏季突飞猛进，仅用了一个月的时间，他就完成了18万美元的销售额。他的计划成功了，父母很遗憾地同意他退学。他组建了自己的公司，打出了自己的品牌。在很短的时间内，他良好的业绩引起了投资家的关注。第二年，公司顺利地发行了股票，他拥有了1800万美元的资金，那年他才23岁。10年后，他创下了类似于比尔·盖茨般的神话，拥有资产达43亿美元。他就是美国戴尔公司总裁迈克尔·戴尔。比尔·盖茨曾经亲自飞赴他的住所向他祝贺，对他说：“我们都坚守自己的信念，并且对这一行业富有激情。”每项奇迹的开始总是始于一种伟大的想法。或许没有人知道今天的一个想法将会走多远；但是，我们不要怀疑，只要沉下心来，努力去做，让心中的杂音寂静，你就会听见它们就在不远处，而且伸手可及。比尔·盖茨和迈克尔·戴尔是新经济时代富有典型意义的两个财富“神话”。他们的经历很相似，都中途退学，都成为了世界上顶尖的大富豪。也许他们的经历并没有普遍意义，但至少给我们的启迪是：选择你真正喜欢的事业，更容易获得辉煌的成功。第二章 选取职业方向的智慧
学会发现自己的优势
每个人都有自己的优势，但是并不是每个人都能发现自己的优势。由于受各种主、客观条件的限制，在人生有限的时间内，一个人往往只能在特定的行业中取得成功。在择业的时候，一定要清楚正确的选择对于自己人生的重大意义。应该做到准确地预测出自己在这一行业是否会有所发展。其实现实中，所有的职业无所谓好坏，关键看是否适合自己。人们智能的发展总是不平衡的，不要执意在“贫瘠的土地”上耗费精力，而荒废了“肥沃的田野”。20世纪初德国著名化学家奥斯瓦尔德读中学时，父母为其选择了一条学习文学的道路。孰料老师的评价是：“他很用功，但过分拘泥，这样的人即使有很完美的品德，也无望在文学上有所建树。”父母充分尊重了儿子的选择，让他改学油画，但他既不善于构思，亦不会润色，更缺乏艺术的理解力与想像力，成绩在班上倒数第一。老师的评语变得简短而严厉：“你在绘画艺术上是不可造就之才。”父母和奥斯瓦尔德并未气馁，主动到学校征求意见。化学老师见他做事一丝不苟，建议他改学化学。奥斯瓦尔德的智慧火花仿佛一下子被点燃了，这位在文学、绘画艺术上的不可造就之才竟成为公认的在化学方面“前程远大的高材生”。1909年，奥斯瓦尔德获得诺贝尔化学奖，成为举世瞩目的科学家。人在不同的领域其价值的实现程度有一定差别，有时这种差别是让人难以想象的。做任何事情都是这样，先认清自己的优势所在，然后再走进适合自己的领域，去实现这种价值。适合自己的才是最好的
决定一个人职业生涯的高度是这个人的职业方向和具体从事的行业，因此，在选择职业的时候，我们应该选择那些适合自己的事业，做自己擅长的事情更有可能脱颖而出；选择一个有发展前途的职业，随着时间的推移，你会有更加光明的前途。既不要盲目地去选择热门职业，也不必专门找有实力的单位。一句话，职业看适合，单位看发展，选择看眼光。一个人是否真正认识自己，体现在职业生涯中的关键就是定位问题。个人定位是一个很主观的过程，即使他有正确的观念和方法，仍然容易出错。定位的错误将导致职业生涯的失败，因此，我们必须理解定位中各种可能的错误，为自己做出一个正确的定位。个人定位中，以为凭借自己特定的能力、素质、专长、吃苦等要素就可以获得成功，这是走进了“专业”的误区。比如，你学的是地质外语，这是一个十分冷僻的专业。大学毕业之后，你不愿意放弃自己的专业，做普通的翻译，因此就继续就读研究生，以为自己水平提高之后，就会从事自己的专业。毕业之后，可依然很失望，还是没有合适的岗位。人才市场需要的是专才。多才的职业者就是试图满足所有的需求，这种定位在卖方市场阶段还是可行的，现在你能够找到这样的工作岗位吗？通才并不是没有，但已经越来越少，越来越没有市场了。事实上，特定的岗位都要求一定的专业知识与技能，使用的也是特定的专业知识与技能，你多余的能力只会干扰你的成功。可见多才也能使你走进误区。生活中的每个人在择业时，都应该选择自己喜欢和擅长的工作，这样才有可能在自己所从事的领域内取得令人瞩目的成绩。当知道自己在择业时走错了方向，就一定要果断地纠正自己的错误，掉转头朝正确的方向走，这样才会到达理想的目的地。如果明知错了还要继续走，最终就会一败涂地。因此，我们在择业时有一个原则不能变，那就是一定要选择自己最擅长的工作。战胜求职恐惧
无论是刚刚跨出大学校门的大学生还是在职场摸爬滚打多年的职场老人，说不定谁都会重新就业，需要求职。这就需要好好的掌握求职这门艺术。精通求职之道的人会在求职时把自已的聪明才智发挥得淋漓尽致，不费吹灰之力就成功地达到自己的目的；而不善此道的人则处处碰壁，饱受失败的打击。要想在茫茫求职者中脱颖而出，让伯乐们一眼就认定你是千里马，就必须努力修炼这门艺术。刘某是一位身材矮小、性格内向、来自湘北农村的工科学生，临毕业还有三个多月，他便时时涌起一种莫名其妙的恐惧与不安。刘某在谈起自己的心理感受时是这样描述的：平时内向，不善言辞和交往，大学几年中虽然成绩不错，得过几次奖学金，可自己总觉得除了学习之外，别的方面都不行，尤其是找工作，自己来自农村，没有一点儿关系，之前去人才市场和几个用人单位去谈时，自己害怕得要命，结果很不理想，用人单位那盛气凌人、刻薄的态度和话语使他至今都还心有余悸。由于家中经济条件不太好，父母不想让他再读研究生了，可他还是去考了，因为没有很充分地去准备，考的不太理想，要是不能找个好单位，去读研究生也是很不错的选择，看来这两方面都难如愿了，现在一提到找工作，他便非常害怕，有时身上会出冷汗，即便好朋友拉着，他也不敢再去人才市场了。通过和刘某的深谈，进一步了解到他平时的生活中便缺乏独立处理事情的那种勇气，遇事总是瞻前顾后，过分地担心，自尊心很强，爱面子。当问及想找一份什么样的工作时，刘某不加思索地说，现在找工作那么难，也没太多的期望，只要能稳定，收入好点就行。学校老师了解到刘某的情况，不断地做他的思想工作，告诉他，每个人都必须迈出人生的这一步，你应该多从同学成功的求职的经历中学习一些经验。在老师的帮助下，刘某拟订出了自己的求职目标及计划：一是到科研单位从事研究工作，二是到企业从事办公自动化或科技开发，三是到学校从事教学或管理工作。老师了解到刘某的求职恐惧主要有以下几个原因：一是刘某缺乏对社会的充分认识和了解，第一次踏入社会要直接地和陌生人交流，担心自己的身材、能力等条件影响到求职，显得信心不足和不知所措。二是害怕求职的失败，担心找不到好的工作对不起父母和自己。三是受几次求职失败的影响，担心自己适应不了社会上的某些工作，不敢再去尝试。实际上，在刘某一开始的求职中是比较盲目的，一方面缺乏对用人单位的了解，再是缺乏对自己的了解，三是缺乏基本的求职技巧与艺术。在老师的鼓励与循循善诱之下，刘某意识到：求职中关键是超越自我，障碍不在社会而在自己，要敢于去大胆争取。后来几经努力，他终于如愿以偿地进了一家中外合资公司，并高兴地给老师写信报告了这一好消息。坦率地说，在刘某身上，我们看到了我们教育的缺陷和苍白，我们培养的学生不敢去面对未来，不敢迈出求职路上的这一关键性的步子，他们的独立能力、自信能力和交往能力的培养往往被知识学习所掩盖了，平时的学校生活中看似无关紧要，真要去面对渴望已久的独立时，他们便又显得束手无策。这种现象，在一部分大学生身上表现得尤为突出。目前的“自主择业”使一部分过惯了依赖生活的大学生感到很不适应，从小到大，他们习惯了依赖，习惯了在其生活和学习中出现困难和问题时，家长、老师和同学会帮他度过难关。大学四年在与同学的交往中显得较为正常，但一遇陌生人似乎就显得异常紧张与不安，好在大学中这种情况较少遇到。求职生涯打破了这种人际关系的封闭状态，你必须主动去结交陌生人，任凭别人用挑剔的目光和口气来与你交流，一贯养尊处优、高傲的天之骄子却要低下头来去求别人。面对着激烈的市场竞争，很多大学生日常生活中缺乏独立、缺乏自我完善而依赖感较强，则必然表现出焦虑和恐惧。长期以来，大学生们在呼唤分配制度的改革，给自己以更多的自主权，可当这种自主权真的落实到自己手中之时，面对风云变幻的市场经济大潮和异常激烈的求职竞争，有的大学生茫然了，恐惧了。实际上，克服这种恐惧心理，必须首先树立正确的择业观念，求职不是一种你死我活的竞争，而是对自己的一种全面检验。求职，同样也是自我的一种生命体验，只有自己充分准备，不断完善自我，才会获得成功，只有树立信心，敢于竞争，相信自己可以改变自己的命运，一切必须依靠自己去争取，充分认识自身优势，展露自己的优势，机遇便会向你敞开幸运的大门。通过教育体制的改革，现在的大学不断扩招，必将有越来越多的大学毕业生走上工作岗位，接受社会的检验。奉劝大学生们，对于走上社会，不必有过多的焦虑与恐惧，因为你们在校学的知识，正是为了将来英雄能有用武之地。只要你们对自己充满信心，有百折不挠的勇气，始终做到自强不息，你们就一定能找到充分施展自己聪明才智的舞台，同时你们在社会这所特殊的大学里也会历练得更加成熟、坚强，更加出类拔萃。敢于从零开始
无论是做事情还是干工作，对于一个成年人而言，都有或多或少的一点阅历，但是要想做好一份新的工作需要有敢于从零开始的勇气。大学生历来被冠以“天之骄子”的称号，加上社会、学校、老师对他们的宠爱和关注，导致很多人把自己看得过高，在择业时容易好高骛远，贪多求大，想在事业起步时就能站在高起点上。其实，这样的想法是大错特错的，作为大学生，不管你有多高的水平与能力，都应该脚踏实地从基层做起，否则的话就会处处碰壁，甚至导致一败涂地的结局。有一位大学生，毕业后待在一个城市已经3年了，可是还没有找到工作。她的生活也没有着落，每月靠父母寄过来的几百块钱度日，这点钱租房就已经花光了，每日吃饭都成问题，只得靠朋友们接济。可她为什么3年还没找到工作呢？说来话长，原来她刚毕业时，在这个城市的一个远郊区县找到了一份工作，但她仅在那个单位待了不到一个月就撑不下去了，原因是觉得那里离市区太远、太冷清，她忍受不了寂寞。而且她觉得那里的生活太苦，吃的住的都不怎么好，而且工作也比较辛苦，因此她逃避了，她离开那所单位，打算另寻高就。就这样，一个很好的留在这个城市的机会失去了。后来，她又找了好几份工作，都觉得不好，在小公司做文秘，她嫌活太繁琐、太单调，没有前途，大公司她又进不了。在学校当老师吧，她又嫌太操心，而且学生们不好管，再说教师压力太大。就这样，在3年内她也没找到一个好工作。3年的时间过去了，她的同学们很多已经升职，有的放弃以前的工作，找到更好的工作，都在这个城市安了家。唯独她，一份工作也没有找到，并且一点经验也没有积累下来，现在即使她肯屈就到一些小公司，但当人家问她为什么毕业3年还没一点工作经验时，她不知如何回答，因此，她屡次被淘汰。现在，她的父母已无力接济她，她在这个城市已经待不下去了，她不得不回到家乡那个不太发达的小镇，她是多么舍不得离开这个城市啊，她在这里找了3年的工作，就是为了留在这儿，可现在，她却要凄惨地离开这里，她是多么不甘心啊！然而，有什么办法呢？或许你也是一名应届毕业生，或是一名待业者，打算在某一个城市找到一处栖身之地，当你在求职时，是否也犯了她这样的错误呢？如果是这样，劝你暂时先把眼光放低一点吧，这个社会缺的不是人才，而是工作岗位。如果你刚开始工作，一点经验也没有，好的工作是不会轻易就青睐你的。你最应该做的，就是先找到一份能让你学到经验、不断取得进步、从而成长为一个真正的职业者的工作，不要梦想一开始就有高薪、住房等等优厚待遇，你目前还没有实力得到这些，不要好高骛远，不要太高估了自己，也不要仅仅把眼光盯在眼前，看长远一点，相信未来，相信自己不断努力最终可以得到你想得到的一切。人应该是不断进步、不断成长的，那种好高骛远眼高手低的做法是不明智的，也是不可取的。所以，从零开始，脚踏实地，一步一个脚印认认真真地做起，你一定会成功的！一个人欲想在事业上取得骄人的成绩，就必须脚踏实地从零做起，一个初入社会的年轻人完全不必担心自己的才华被埋没。因为只要是金子放在哪里都会发光。因此，初入社会的年轻人必须树立正确的目标，踏踏实实地从零开始，如此才能到达理想的彼岸。选对了，小事也能成大业
人生就是在不断的选择，只要选对了，小事情也能干成大事业。我们每个人所做的工作，都是由一件件小事组成的，但我们不能因此而忽视工作中的小事。纵观所有的成功者，他们与我们都做着同样简单的小事，唯一的区别就是，他们从不认为自己所做的事是简单的小事。其实，无论大事小事，关键在于你的选择，只要选择对了，你的小事也就成了大事。工作并无小事，每一件小事都可以算是大事，要想把每一件事做到完美，就必须固守自己的本分和岗位，付出自己的热情和努力。这就是做出了最好的贡献。职业道德要求我们每一个员工对待小事要像对待大事一样认真。许多小事并不小，那种认为小事可以被忽略、置之不理的想法，只会导致工作不完美。一个人的成功，有时纯属偶然，可是，谁又敢说，那不是一种必然呢？恰科是法国银行大王，每当他向年轻人谈论起自己的过去时，他的经历常会唤起闻者深深的思索。人们在羡慕他的机遇的同时，也感受到了一个银行家身上散发出来的特质。还在读书期间，恰科就有志于在银行界谋职。一开始，他就去一家最好的银行求职。一个毛头小伙子的到来，对这家银行的官员来说太不起眼了，恰科的求职接二连三地碰壁。后来，他又去了其他银行，结果也是令人沮丧。但恰科要在银行里谋职的决心一点儿也没受到影响。他一如既往地向银行求职。有一天，恰科再一次来到那家最好的银行，“不知天高地厚”地直接找到了董事长，希望董事长能雇用他。然而，他与董事长一见面，就被拒绝了。对恰科来说，这已是第52次遭到拒绝了。当恰科失魂落魄地走出银行时，看见银行大门前的地面有一根大头针，他弯腰把大头针拾了起来，以免伤人。回到家里，恰科仰卧在床上，望着天花板直发愣，心想命运为何对他如此不公平，连让他试一试的机会也没给，在沮丧和忧伤中，他睡着了。第二天，恰科又准备出门求职，在关门的一瞬间，他看见信箱里有一封信，拆开一看，恰科欣喜若狂，甚至有些怀疑这是否在做梦，他手里的那张纸是银行的录用通知。原来，昨天就在恰科蹲下身子去拾大头针时，被董事长看见了。董事长认为如此精细谨慎的人，很适合当银行职员，所以，改变主意决定雇用他。正因为恰科是一个对一根针也不会粗心大意的人，因此他才得以在法国银行界平步青云，终于有了功成名就的一天。于细处可见不凡，于瞬间可见永恒，于滴水可见太阳，于小草可见春天。上面说的都是一些“举手之劳”的事情，但不一定人人都乐于做这些小事，或者有人偶尔为之却不能持之以恒。可见，“举手之劳”中足以折射出人的崇高与卑微。一个能够成就大业的人，一定具备一种脚踏实地的做事态度及非凡的耐心及韧性。正是他们对小事情的处理方式，为他们成就大业打下了一个良好的基础。因此古人说：“勿以事小而不为”，选择小事同样可以成就大业。赚钱不是工作的唯一目的
一个人如果敢于选择一种哪怕没有任何报酬自己也愿意努力去做的工作，那么，我们应该恭喜这个人，他已经找到了通往成功的捷径。当你做出这种选择时，金钱会在不经意间降临。一个名叫卡罗·道恩斯的普通银行职员，在受聘于一家汽车公司6个月后，试着向老板杜兰特毛遂自荐，看是否有提升的机会。杜兰特的答复是：“从现在开始，监督新场机电设备的安装工作就由你负责，但不一定加薪。”道恩斯并没有这方面的专业知识，他从未受过任何工程方面的训练，对图纸一窍不通。然而，他不愿放弃这个难得的机会。因此，他充分发挥自己具有组织能力的特长，自己找了些专业人员安装，结果提前一个星期完成了任务。最后，他得到了提升，工资也增长了10倍。“我当然明白你看不懂图纸，”后来老板是这样对他说的，“假如你随意找个原因把这项工作推掉，我就有可能把你辞掉。”退休后，已是千万富翁的道恩斯担任了南方政府联盟的顾问，只领1美元的象征性年薪，然而，他工作起来却依然尽心尽力，因为“不为工资而工作”已经成为他的习惯。相比之下，现在有很多大学生，他们毕业之后，一心想着要找一份薪水高、待遇好的工作，却很少考虑这份工作自己是否喜欢，自己的能力是否胜任；也很少考虑到这份工作对自己前途的发展有多大的意义，他们只盯着眼前的利益，却忽视了应为长远的将来作好打算。刚刚迈入社会的年轻人因为缺乏社会经验，短时期就要获得高薪和重要职位，是不太现实的。所以他们常常找不到工作，他们却总以为这是由于就业形势严峻，总是找客观原因。包括很多在社会上摸爬滚打了很久的人也是这样。他们换了一份又一份工作，总是觉得不称心，待遇总是提不上去，却忽视了能力的培养，忽视了应在自己的岗位上积累经验，因而错过了很多晋升的机会。但许多伟大的人物做人做事绝不是这种态度。比如德国的“铁血宰相”俾斯麦，他在德国驻俄使馆工作时，薪资也比较低，但他从未因此放弃努力。在那段时间，他学到了许多外交技巧，磨炼了自己的决策能力，这些都使他受益匪浅。因此，当我们在工作时，不要仅仅以为我们收获的只是金钱和物质，除非我们急需金钱使用。不该认为一分钱就只应出一分力，看不到薪水以外的东西。当我们在工作时，我们应明白我们得到的更多的是经验、能力、智慧、知识，甚至是意志的磨炼和品格的培养。要知道，这些才是最重要的东西，是远比薪金更宝贵的东西。当我们获得了以上这些，薪金的提高离我们将不会再是遥远的东西。尤其是当我们刚刚踏上职场之路时，我们更应该对来之不易的那份工作倍加珍惜，不要急着换工作，沉下心来干好你眼前的这份工作，这样你将学到经验，并最终确定你是否适合这份工作，这样你才能准确地定好位，为自己的人生之路打下基础。尽管薪金是衡量人的工作能力和价值的尺度，但它并非是唯一尺度，很多时候我们工作并非仅仅为了金钱，而是为了证明自己的价值，甚至仅仅为了活得充实和快乐。因此，这时候兴趣和爱好变得比薪金和待遇更为重要和宝贵。即使薪金不能提高，你也可以考虑是否从其他方面得到补偿，比如，职位的晋升、工作机会的增多、从工作中得到的乐趣等等，所有这些，都是你可以得到的除工资以外的东西。你应该把每一份工作都看成是一个可以使你增长才干、锻炼能力的绝好的机会，在你开始你的工作到离开时，有许多东西你都要学习。你既要有学习的机会，又必须强调自己会努力学习。如果一个人只为了薪水而工作，那是很可悲的，也注定了他决不会有远大的前程。工作虽是为了生计，但是，通过工作使自己的潜能得到充分的发挥，比什么都重要。假如仅仅为了糊口而工作，你的生命价值将因此而大打折扣。你的追求不要只局限于满足生计，而要有更高的追求。千万不要这样对自己说，工作就是为了赚钱，你要看到比薪水更高的目标。瞄准机会，再跳槽
跳槽已经不是什么新鲜话题了，在当今社会已经成为十分普遍也是极其正常的现象了，通过跳槽寻求新的发展机会与发展空间的人越来越多。但对不同的人来说，跳槽的结果往往不同，切记不要犯“捡了芝麻，丢了西瓜”的愚蠢错误。有一位名牌大学的毕业生，毕业后进入一家著名的国际化妆品公司任职。这家跨国公司从80年代开始招聘大学毕业生进入各部门中工作，并下了很大力气对他们进行专门培养，以让其担负重要工作。当这位大学生进入该公司时，也受到了严格而系统的培训，并且进入营销部工作。起初，他干得非常起劲，工作也很有成绩。一年后，他顺利地升了一级。不过，他也渐渐发现，在他上面的几级领导中，最高层的是“老师”级的，而从他的直接顶头上司到该地区的大区经理，则都是早他几年毕业的年轻“师兄师姐”们。短期内外国人不大可能将权力交给国内毕业的年轻中国人，而他的几级中国领导与自己的年龄则相差无几，指望他们自然退休无疑是相当遥远的事。经过仔细分析，他认为自己再升一级还是有可能的，但升到更高的职位则不知要等到何时了。思量再三，他决定寻找机会跳槽，以便得到更快的发展。终于，经过朋友介绍，他被一家世界著名的饮料公司录用，被聘为地区销售经理。无论从职位还是待遇上说，他都比原来大大上了一个台阶。不过，另一位跳槽者陈女士就远没有这位大学生那么幸运了。她原是某大酒店的一位楼面部经理，因另一家大酒店刚刚成立，欲谋求发展，便以高薪想把她挖过来，并许诺给她餐饮部总经理的高位。陈女士经不住高薪高位的诱惑，毅然从原企业出走。到新公司后，她最初果然如愿以偿。但好景不长，这家新酒店的老板素质实在太低，也不懂管理，任人唯亲，对陈女士总是疑神疑鬼，还暗中派人监视她的一举一动，弄得她很不顺心。再加上老板屡屡决策不当，对她的忠言也听不进去，该酒店成立没多久就面临着倒闭的危险。到这种时候，陈女士才如梦方醒，叫苦不迭，真后悔当初不该跳这个槽啊！所以，如果你想跳槽，一定要谨慎，要深思熟虑之后再做决定，不要做出让人追悔莫及的事来。我们每个人都应该学会给自己的人生做出一个准确的定位。有了正确的方向，找到自己喜欢的事业，就要全身心地投入到所从事的职业岗位中来。“天行健，君子以自强不息”，《易经》中的这句古训深刻地说明了踏实进取、自强不息对一个人成就事业的重要性。在我们明确了自己的人生定位之后，就要朝着这个方向不断地努力，孜孜以求。一个人仅有努力的方向而没有努力的具体行动，不可能成就自己的人生和事业，这样只会使远大的理想如同海市蜃楼，形同虚设。如果一个人总是“这山望着那山高”，总认为“前面还有更好的”，那么，他无论做什么工作都不会做好。初入社会的年轻人，在自己的岗位上就像一棵树苗，虽然还很弱小，但只要他能安分守己、踏踏实实地吸收自己脚下的营养，最终必将成为一棵高大挺拔的参天大树。职业生涯的第一步很关键
对于一个人的职业生涯而言，走好第一步非常关键。一个人成年之后必然要走上社会开始自己的职业生涯，走好职业生涯的第一步是很关键的。因为好的开始是成功的一半。任何人要想取得事业上的成功，最重要的就是正确地迈出成功的第一步。第一步走对了，就会使你以后的工作变得既省时又省力，甚至达到“驾轻就熟”的地步。一个人告别学校，步入社会，才算作真正走向独立，开始真正的人生之旅。如果你没有特殊的背景，走入社会后的第一步就是——打工，而且要从最底层开始做起。一般人在这个人生的第一个转型期会感到不适应。本来嘛，在学校里，社会上所发生的一切对你来讲，就像观看电影、电视一样只是耳闻、目睹，并未去亲身体验，现在，你要置身其中，与那些你曾经那么强烈地喜爱、反对、厌恶，当然还有曾漠视过的人和事为伍，与他们同呼吸、共生活，你首先会不自觉地戴着“有色眼镜”来看待这个社会，然后你会失去一颗平常心，你会看到那么多的事情不顺眼，你会感觉到从未有过的压力，你会体会到一个打工者的卑微和无奈……也许有人说，那有什么关系，如今的社会如此开放，机会如此之多，我可以选择嘛。是的，你可以选择，但正是由于有这种可以选择的心态——又没长工资，偶然的一次额外的加班，最近有点累，受到了一次不公平的对待，与同事或上司一次小小的误会，工作偶然的不顺心等等情形都可以成为你重新选择的理由。于是我们看到，你不停地在A、B、C……公司之间跳来跳去，十分潇洒地使用自己重新选择的权利。但是，几年之后，你仍是一名最低级的职员，哪怕在一间规模较小的公司里，哪怕是你曾经极端藐视的小小的部门主管，对你来说仍然有缘无分。如果把一个公司所有打工人员的构成比喻为一座金字塔，高高在上居于塔尖的是总经理，俯在塔底、默默耕耘、人数众多、支撑着塔身的是公司中最为普通的职员。如果你刚刚走入社会，你最容易关注到塔尖上荣光无限的老总们，而常常忽视了这些老总从塔底爬向塔顶的过程。事实上，无论是谁，包括那些叱咤风云的商场精英都有一个在最低层逐渐适应的过程。但是，谁能尽量缩短这个适应期，正视自己，尽快调整好自己的心态，谁就能脱颖而出。李嘉诚是当今华人首富，他也早已完成了从打工者到老板的跨越，但我们从他早期经历中仍然能隐约看到一个勤勉、诚实、踏实肯干、爱动脑子的打工者形象。李嘉诚十几岁时就为生活所迫，早早走入社会，他从学徒开始干，几年之中都是作为一个打工者在努力经营着自己，一步一个脚印，二十几岁的他已经是一家工厂的业务经理了。现在不会有人否认李嘉诚是世界上最成功的老板之一，就像当年同样不会有人否认他是香港最好的业务经理、最好的业务员和最好的学徒一样。不同的人有不一样的机遇和不一样的成功。但有一点是一样的：走好你的第一步，只有这样，你才能在人生的阶梯上步步升高，直至顶点。第三章 选取人生态度的智慧
做一个充满自信的人
做人一定要充满自信，你的自信将会影响你的生活态度，自信的人一定有着乐观的生活态度。他能够在复杂的处境中表现得从容镇定，有着积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态；他能够有意识地追求和充分地表现人格的魅力和令人折服的自信。我们做人要有强烈的自信，自信是成就自我的根本。自信心有大小之分。有大的自信，就有大的成就；有小的自信，只能有小的成就；没有自信，只能一无所成。人生中的坚忍、进取、勇敢、耐心、恒心、克服困难、战胜危险等许多美德，都源于自信。英雄豪杰之所以成为英雄豪杰，就在于他们相信自己的能力，相信自己能超越别人、战胜别人，从而自强不息、奋斗不止、勤奋不辍。德莱顿说：“信心可以使一个人征服他相信可以征服的东西。”自信是承担大任的第一个条件。只有非常的自信，才能成就非常的事业。对事业充满自信而永远不屈服，便永远没有所谓的失败。凡是使用过电脑的人相信对“微软”这个名字都不陌生，然而大多数人只知道它的创始人之一——比尔·盖茨是个天才，却不知道他为了实现自己的目标而付出了多么艰辛的努力。当时盖茨发现在墨西哥州阿布凯基市有家公司正在研究开发一种称为“个人电脑”的东西，可是它要用BASIC程式语言来驱动。于是他便着手开始编写这套程式并决定完成这件事，虽然他并无前例可循。盖茨有个很大的长处，就是一旦他想做什么事，就必会充满信心地闯出一条属于自己的路来。在短短的几个星期里，盖茨和另外一个搭档竭尽全力，终于编写出一套程式语言，因而也使得个人电脑问世，惠泽全世界。盖茨取得的成就可以说是计算机史上的一个里程碑，扩大了电脑的世界，30岁的时候成为一名家财亿万的富翁。现在，盖茨拥有超过460亿美元的资产，登上了世界首富的宝座。无可否认，盖茨的成功，一方面是他立下了编写电脑程式语言的志向，一方面是他相信自己能成功。对事业充满自信而不屈服，便没有所谓的失败。有充分的自信就能发挥无比的威力。一个人要挑战自己，靠的不是投机取巧，不是耍小聪明，靠的是自信心及持之以恒的行动。一个人放弃了自信心，等于放下了手中的武器，主动承认失败，主动承认自己是失败者。人在成长过程中，应该不断发掘出自己的特长，通过不同的尝试和创造，去了解自己的才华和能力，再透过能力与才华的认同，去建立起自己的自信心。一个完全没有自信心的人，是不敢去尝试做任何事的，因为他们惧怕失败。但自信心十足的人，却可以跨越失败，走向新的成功。因此，经常可以看到这样有趣的现象：一些人屡战屡败，屡败屡战；而另外一些人却是跌倒后便一蹶不振，自信心荡然无存，破罐子破摔，再也爬不起来。丧失自信心不但会使失败的人永远丧失转败为胜的翻身可能，而且还窒息了重塑自我的机会。因为，一个人对自己的能力都没有起码的信心，又怎么会有人愿意把机会交给他呢？没有自信，犹如画地为牢，把自己困在一个狭小的角落里，永远没人注意到你。信心的力量是无穷的。可是，仍有许多人受着信心不足的折磨。找到自己信心不足的原因，对症下药，扩展并丰富自己的经验、知识能力等等，尤其是提高综合能力素质水平，是培养和训练自信心的关键。树立必胜的信念，没有更多的诀窍，关键在于我们自己有无决心去行动，去获取成功的经验。只有拥有足够的信心，你才能适应这个环境的变化，才能有所作为。热忱可以创造奇迹
做事情要想成功，对这件事情具有热忱是必不可缺少的要素。爱默生说：“有史以来没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的，最好的劳动成果总是由头脑聪明并具有工作热情的人完成的。”热忱是事业成功不可或缺的条件。与其说成功取决于个人的才能，不如说成功取决于个人的热忱，思想家、艺术家、发明家、诗人、作家、英雄，人类文明的开拓者、大企业的缔造者——无论他们来自什么种族、什么地域，无论在什么年代——这些带领着人类从野蛮走向文明的人们，无一不是充满热忱的人。一旦缺乏热忱，军队无法克敌制胜，艺术品无法流传后世，一旦缺乏热忱，人类不会创造出震撼人心的音乐，不会建造出金碧辉煌的宫殿，不能驯服自然界各种强悍的力量，不能用诗歌去打动心灵，不能用无私崇高的奉献去感动这个世界。狄更斯每次构思小说情节时，几乎都寝食不安，他的故事完全将他的心灵萦绕占据，这种情形一直要到他把故事都写在纸上才算结束。为了描写一个场景，他有时一个月闭门不出。最后再来到户外时，他看起来面容憔悴，简直像一个重病人一样。笔下的那些人物让狄更斯成天魂牵梦萦，茶饭不思。政治家格莱斯顿说：最有意义的事情莫过于把一个孩子内心潜藏的热忱激发出来。每一个孩子身上或多或少都有一些将来可以成就大器的潜质，不仅那些反应敏捷、聪明伶俐的孩子是这样，那些相对木讷、甚至看起来有些愚钝的孩子也同样有这样的潜质。一旦他们产生了热忱，这种热忱的力量，将让他们的“愚钝”慢慢消失。不要忽视热忱的力量，它在一定条件下可以创造出奇迹来。穆罕默德就是一个例子，他带领阿拉伯人，在短短的几年内，从无到有，建立起了一个比罗马帝国的疆域还要辽阔的帝国。虽然他们的战士没有什么盔甲，却有一种崇高的理念在背后支撑着，所以其战斗力丝毫不亚于正规的骑兵部队。他们的妇女和男子一样在战场上纵横驰骋，杀得罗马人溃不成军。他们武器虽然落后，粮草严重不足，但军纪严明，从来不去抢夺什么酒肉，而是靠着小米、大麦，最后征服了亚洲、非洲和欧洲的西班牙。他们的首领用手杖敲一敲地，人们简直比看到一个人拿着刀枪还要害怕。拿破仑准备两周时间就可发动一场战争，换成别人至少要一年。这中间的差别，正是因为他那无与伦比的热忱。战败的奥地利人目瞪口呆之余，也不得不称赞这些跨越了阿尔卑斯山的对手：“他们不是人，是会飞行的动物。”拿破仑在第一次远征意大利的行动中，只用了15天的时间就打了六场胜仗，缴获了21面军旗，55门大炮，俘虏15000人，并占领了皮德蒙特。在拿破仑取得这次辉煌的胜利之后，敌军中的一位将领愤愤地说：“这个年轻的指挥官对战争艺术简直近于无知，用兵完全不合兵法，他什么都做得出来。”但他正是以这么一种根本不知道失败为何物的热忱鼓舞着士兵们跟随着他们的长官，取得一个又一个胜利。法国英雄圣女贞德凭着一柄圣剑和一面圣旗，外加她对自己使命坚定不移的信念，为法国的部队注入了即使国王和大臣也无法提供的热忱。她的热忱，扫除了前进道路上的一切阻碍。一个人如果知道自己身上蕴藏着怎样的力量，那会创造何等的奇迹啊！然而，正如野马只有脱了缰奔跑时才能发挥出全部的潜力一样，人也只有在这种情形下才能发挥出自己的最大能力。也正是因为热忱，伽利略才举起了他的望远镜，最终让整个世界都拜倒在他的脚下；哥伦布才克服了艰难险阻，领略到了巴哈马群岛清新的晨风。凭借着热忱，自由才获得了胜利；凭借着热忱，林中的原始民族举起了手中的利斧，开辟了通往文明的道路；也是凭借着热忱，弥尔顿、莎士比亚才在纸上写下了他们不朽的诗篇。用勤奋叩开成功的大门
勤奋是叩开成功大门的金钥匙，古今中外，凡是在事业上有所成就的人，无一不是勤奋刻苦的楷模，是勤奋和顽强的毅力铸就了他们一生事业的成功。俗话说：“一勤天下无难事。”说出了一个深刻的哲理：一切事业的成功，都需要以勤奋和毅力作为支撑，唯有勤奋，成功的大门才会为你敞开；唯有勤奋，才会为你的人生注入新的活力。查特利是一位很坚强的人，他非常自豪于他成功地战胜了童年的不幸，他为他的自立精神而自豪。他出身贫穷之家，其出生地是谢菲尔德附近的诺顿。父亲去世时，他还是个孩子，母亲只得再嫁。小查特利常常赶着一头驮满罐装牛奶的驴子到邻近的谢菲尔德镇上为母亲的顾客送牛奶。这是他勤奋和自强自力的开始。正是通过他自己的努力，他才出人头地，成为最富盛名的艺术家。由于不为继父喜爱，他被继父派去学习买卖，最初是和一个谢菲尔德的杂货商一起，可是做生意非常不符合他的兴趣、爱好。但是，一天，当他经过一家雕刻店的橱窗时，他的目光定格在橱窗里那些精雕细刻的艺术品上，当时他就沉醉在成为一名雕刻家的美丽遐想中，他请求他的杂货商朋友支持他，允许他退出杂货生意，他的朋友同意了。于是，他就成了一个既是雕刻匠、又是镀金匠的人的学徒，学徒期7年。他的师傅是一名木刻工匠，在木刻之余，也从事印模制物和石膏样品经营。查特利立即开始描摹这些样品和模型，学得很用功。在所有空闲时间里，他一头扎进绘画，制作模型中，常常工作到深夜。在他学徒期满之前，也就是在他21岁那年，他通过付给他师傅他所能付的一笔钱——50镑，解除了师徒契约关系，他决定全身心地从事艺术。然后，他很快就到了伦敦，很理智地找了一份工作，当一个雕刻匠的助手，在空闲时间，他则专心练习绘画和制作模型。作为一个雕刻雇工，他的第一件工作便是装饰诗人罗杰斯先生的卧室。以后他成了罗杰斯先生家的常客，他也经常高兴地向他在罗杰斯家中遇到的客人介绍他早年的手工。因公差回到谢菲尔德时，他以蜡像师、袖珍画家以及油画家的身份在当地报纸上做了广告。他的第一幅蜡像画就被一个刀具商购走，刀具商付给他一畿尼（旧英国金币）；他为一位糖果商画的肖像画也为他带来了高达5镑的收入，糖果商还送他一双长统靴。不久，查特利重又回到伦敦，并在皇家学会学习；再次回到谢菲尔德时，他大肆宣扬他准备为谢城的杰出人物制作石膏塑像，并为他们画肖像画。人们甚至选他为谢城一位逝去的教区牧师设计纪念像，他的设计使人们相当满意。在伦敦时，马厩上的一间房子便是他的工作室，他的工作室相当简陋，就在那间简陋的工作室里，展出了他制作的第一件创意新颖的作品，那就是撒旦的巨头。他的展览行将结束时，一位前来观展的朋友被那放在一个角落里的“撒旦巨头”的精巧制作深深折服了。查特利介绍说：“‘撒旦巨头’是我来到伦敦以后的第一件作品。我是戴着一顶纸帽在一间阁楼里完成这一创作的。那时，我仅仅只买得起一根蜡烛，我把那根蜡烛插在纸帽上，以便我无论转向哪个方向，都能看得见。”在皇家学会展览会上，费拉克斯曼也看到了这幅作品，并大加赞赏。他还推荐查特利制作海军博物馆要求制作的四位杰出海军元帅的纪念像。这一委托制作（纪念像）由于产生了其他一些问题，他只好放弃了绘画。而且，8年中他1镑也没有赚到过（以前他一幅肖像画就卖了5镑）。他设计制作的霍恩·图克元帅的头像非常有名，取得了极大的成功，按照他自己的话说，这尊头像给他带来了1.2万镑的收入。任何人的成功都不是偶然的，都要付出艰苦的努力。“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。通过不断学习改变命运
是父母赋予我们生命，但是命运的主宰权却紧紧的握在我们自己手中，只有我们自己才能改变我们的命运，改变命运的途径只有一个：那就是不断地学习。如果你不满足于你目前的命运，那就要从现在开始抓紧一切时间和机会用知识来改变它。在一部著名的影片中有这样一个场景，独裁者问雇佣军中的少校：“说出你最喜欢的武器，我都能给你弄来。”少校回答：“才智！”的确，“才智”可以称得上是所有武器中最厉害的武器，但“才智”是买不到的，要获得“才智”，唯有通过学习。这个世界上没有天才，别人比你更有能力、更成功，只是因为别人比你更爱学习，更会学习。但在现实中由于应试教育，大家对学习有了反感。许多人大学一毕业，就高兴得把那些书都扔了。这就等于在离开学校后，学习就画上了一个句号，表明学习结束了，再也不学习了。其实离开学校时，人应该是一个问号，因为学校的学习只是掌握一些基础的知识和学会学习的方法，真正的学习是从学校毕业后才开始的。一个人停止了学习，也就意味着停止了成长，停止了进步。意味着自动地丢弃了那种最厉害的武器。我们只听说过成功者喜欢学习的，没听说过不喜欢学习的人能成功。世界华人首富李嘉诚就是一个喜欢学习的典范。他少年时因战乱没有完成学业，这成了他最大的遗憾。因此他决定做生意赚够100万后，就重新回学校念书。但当他赚到100万后，由于已经拥有了一个企业，要对员工负责，所以没办法回学校念书了，他就只好利用业余时间自修，这养成了他每天晚上都要看书的习惯。他说为了避免晚上看书入迷忘了时间，影响第二天的工作，每次看书时，他都要设定闹钟。正是这种热爱学习的态度，使李嘉诚成为了别人眼中的超人。他在经营塑料工厂时，订阅了很多世界著名的塑料工业杂志，从中了解世界市场和新产品技术。一次他在杂志中发现美国研制出一种新的制造塑料产品的机器，但价钱要2万美金，他买不起，他就决定自行研制。他勤奋地学习有关知识，36个小时不眠不休，最后成功地制作出了同样性能的机器，但成本却只有美国机器的十分之一。这部机器制造出来的塑料产品为工厂赚了不少钱，从此李嘉诚工厂的资产以每年至少10倍的速度增加。这就是热爱学习为李嘉诚带来的好处。世界首富比尔·盖茨也是一个热爱学习的榜样。大学期间别人热中于谈恋爱，他却热中于电脑软件和看关于财经的书籍。他认为看书比谈恋爱更好玩。比尔·盖茨喜欢学习，学习使他拥有了丰富的知识，使他不仅在软件方面有独特的贡献，而且在企业管理上也创出了一套适合现代企业的方法，这就是期权制，让主要员工获得公司股票的期权。不是说微软创造了上百个亿万富翁吗？现代很多大型企业都采用了微软的管理方式，从某种意义上来讲，比尔·盖茨在管理方式上的贡献比他在软件方面的贡献还更重要。任何一个成功者，都是通过学习才开始走向成功的。终身学习，就意味着终身书不离手才会终身进步。社会在不断地发展变化，学习就像逆水行舟，不进则退，没有原地踏步的。人的知识不进步，就会后退，知识就像机器也会折旧，特别是像电脑方面的知识，数年不进步，就会面临淘汰。一个人要成长得更快，就一定要喜欢学习，善于学习。你能得到多少，往往取决于你的知识才智在何种层次上。知识能改变命运，这是永恒的真理。运用知识带来的竞争力
拥有知识就拥有了竞争力，我们对于知识的探索应该是无止境的。俗话说：“活到老，学到老”。在当今这个竞争激烈的社会里，不及时给自己“充电”，很快就要被社会无情地淘汰。有人对第一代创业者和第四代创业者作了一个总结，结论是：第一代创业者靠的是“胆子”，第四代创业者靠的是“脑子”，就是他们善于用知识来武装自己的头脑。正如苏格拉底所说：“世界上只有一样东西是珍宝，那就是知识；世界上只有一样东西是罪恶，那就是无知。”21世纪是一个充满竞争与挑战的时代，即使今日看来最完善的事，到了明天，或者又会有新的方法和新的道路可行，如果只是以得过且过的态度工作和生活，很快就会在竞争中失利。让我们看一看这个小故事：沈微，瘦小的身材，身着一套极普通的便装，脚上踏的是一双已难分辨出是什么牌子的旅游鞋，肩上背着一个大行囊，手里还提着一个印着某公司名称的重重的大纸袋。如果不理会她总是肩背手提的负重样子，单从她梳着的一条随意的“马尾刷”和那张总是带着两个笑窝的稚气的脸上，你可能会认为这是一个最多上高中的女孩子。但是，你也许不相信，这个貌不惊人、谦和的女孩子竟然是一家较有名气的外资企业的总经理的秘书。更让人不能相信的是，这个只有高中文化水平的女孩子，竟敢面对两位不同国籍的经理——一位英国籍经理，一位法国籍经理。她不仅让他们承认了她，而且有时还能听命于她的“发号施令”。一年多前，她踏进了目前就职的这家公司。尽管好朋友曾劝告她，在外企就职，对于她这样一个只有高中文化水平的女孩子，本来就很艰难了，又要面对两个不同国籍、有着不同文化背景的外国老总，工作难度简直不敢想象。但外柔内刚的沈微，越是困难的事，她越是觉得富有挑战性，越是有兴趣。刚进公司那段日子是最难熬的。总经理们只把她当成个干杂事的小职员，不停地派些零七八碎的事情让她做，同事们也当她是个毛孩子，沈微委屈得不知流了多少泪水。但她忍耐着，抓紧一切机会去学习，学外语、学业务知识，寻找着让别人认识自己的机会。除了把工作做得周到细致外，她还把自己所能见到的各种文件，全部都抢到自己的工作台上，只要有空就去认真翻阅琢磨，了解研究公司的业务。对于外文文件的文字障碍，就不厌其烦地去翻看她的那两本无声先生——英文字典、法文字典。时间久了，她对公司的业务可以说了如指掌，为自己进入通畅的良性工作循环状况做了坚实的准备。外文水平在不断提高，这种速度令她自己都吃惊不小——业务方面的外文文件看起来盲区少多了。而作为一个大公司的职员，没有足够的现代知识武装头脑，失去生存机遇的可能性就是百分之百。所以，她给自己制定了严格的学习计划——学习外语，学习计算机。在她的时间表里，休息日的概念早已模糊。在正常的5天工作日中，她必须像其他的职员一样坚守工作岗位，又需要她为总经理们的活动做好一切安排。为此，她常常都要加班，时间在她那儿已被挤压得没有什么空隙，经常是别人都快下课了，她才急匆匆地赶到，抱歉地向老师打个招呼，就全神贯注地进入了学习状态。就是这样，她还是风雨无阻地坚持着。她常说，等我有了钱，我会给自己选择一个安稳的、理想的学习环境。如果你不想被竞争淘汰出局，你就要像她一样抓紧每一分钟去奋斗。因为只有知识才是你的护身符，才能使你免遭淘汰。像珍爱生命一样珍爱时间
生命有限，时间是人类最为宝贵的资产。本杰明·富兰克林指出：“切莫浪费时间，因为它是生命所赖以制造的东西。”拥有了时间才能拥有一切，时间就是知识，时间就是财富，时间就是机遇，时间就是成功。既然时间如此宝贵，我们就没有理由再等待。时间是双重性格的东西，最长也最短，最快也最慢，最小也最大。人们很乐意把时间用在下棋、聊天等这样的事情上。但假如有人提议把这些时间用于学习时，他们便会立即反对：“我哪有时间学习，我都快忙死了……”真的是这样吗？成功的人不会这样认为。伟大的文学家、思想家鲁迅先生就曾说过：“哪里有天才，我只是把别人喝咖啡的时间用在了学习上。”这是伟人的成功心得。正是因为把各种闲散时间挤出来用于学习，把学习作为第一需要，成功者才能取得成功。如果能毫不拖延地充分利用极短的时间，就能积少成多地供给你所需要的长时间。时间像是海绵，要靠一点一点挤；时间更像边角料，要学会合理利用。一点一滴的累积，便会得到长长的时间，而如果你因为它只有一点便忽略它的话，时间便会悄悄地从你身边溜走了。向时间要效益，合理利用时间就是与时间争夺宝贵的生命。“忙里偷闲”的人，才是会学习的人。让我们来看看法国作家巴尔扎克的作息表：8:00～17:00除早午餐外，校对修改作品清样。17:00～20:00晚餐之后外出办理出版事务，或走访一位贵夫人，或进古玩店过把瘾——寻求一件珍贵的摆设或一幅古画。20:00就寝。0:00～8:00写作，夜半准时起床，一直写到天亮。这位每天只睡4小时的文学巨匠，摒弃了巴黎的喧嚣与繁华，一个人静夜独坐，手握鹅毛笔管，蘸着心血和灵感，写出了96部小说，演绎了一部《人间喜剧》。勤奋惜时的巴尔扎克只活了51岁，他的作品却流芳百世。那些伟大的人，有进取心、有紧迫感的人，无不把时间抓得紧紧的，一时一刻也不放松懈怠。而当一个人感受到生活中有一种力量驱使翱翔时，他是决不会爬行的。盛田昭夫说：“如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八十二步，十年后即十万八千里。”在贝尔研制电话时，另一个叫格雷的人也在研究。两人同时取得突破。但贝尔在专利局赢了——比格雷早了两个钟头。当然，他们当时是不知道对方的，但贝尔就因为这120分钟而一举成名，誉满天下，同时也获得了巨大的财富。时间是成功者进步的阶梯，是成功者的资本，但时间并非一成不变，它是有密度有年龄的。明天的时间比今天衰老。衰老的时间没有气势，就好像旭日东升，朝气蓬勃，而日落西山的太阳，就完全没有那种气势。所以说，要有成功的人生，必须把握现在的时间。将知识和实践结合起来
我们为什么要学习文化知识，毫无疑问是为了运用，只有将学到的知识在实践中运用起来，才能真正地领悟其中的道理。所以，我们在学习的过程中，必须尽快与实践结合起来，这样才能学到更多的知识，才能使学到的东西真正有用。明代的大医学家、药物学家李时珍很小就爱上了医务和药学。他读了《本草经》等许多医药典籍。在阅读时，总是那样刻苦认真。天刚蒙蒙亮就起床，夹着几本书，到房门外埋头苦读，白天帮着父亲给病人治病，晚上又苦读到深夜。有一次，李时珍问他父亲：“书上说，白花蛇肚皮下面有二十四块斜方形的花纹，是真的吗？”他父亲回答道：“我们蕲州有的是白花蛇。你到凤凰山抓一条看看，不就知道了吗？”他父亲李月池是个具有丰富实践经验的医生。儿子的问话他本来张口就可以直接回答，但为了养成儿子躬身实践的习惯，并没有直接告诉他。李时珍觉得父亲的话很有道理。于是就一个人爬到凤凰山上，捉到了一条白花蛇，翻过来一看，肚皮下面果然有二十四块斜方形花纹。从这件事上，李时珍受到很大启发。后来在编写《本草纲目》时，他一方面继续“博览群书”，一方面“拜访四方”，不仅民间医生、药农是他拜访的对象，就连老农、渔夫、樵夫、猎人，都成了他的好老师。凡能亲自验证的，他总是自己采标本，反复研究，与书本上的知识一一验证，然后得出结论，写进他的书稿里。为了获得真知，他踏遍了湖广一带的原野山谷，还到过江西的庐山和江苏的茅山、牛首山，以及安徽、河南、河北等许多盛产药材的地方。经过实地的调查研究，从书本上看到的正确的结论，他记得更加牢固了；书本上论述不完整的地方，在他的新著中论述得更加准确了；书本上错误的东西，在他的新著中都得到了纠正。例如在旧的医药典中，把葳蕤和女萎这两种不同的植物当成了一个东西；而像南星草和虎掌，本来是一种植物，却又当作两种药物来介绍。诸如此类的错误，经过李时珍的实地考察，发现和纠正了不少。李时珍的《本草纲目》，为什么至今被我们视为最珍贵的医学遗产，并被翻译成为日文、英文、德文、法文、俄文等许多译本，受到世界医学界的重视？就是因为，李时珍不仅刻苦地阅读了八百多种医药书籍，有了极为渊博的药物知识基础；更可贵的是，在他的著述中，绝不人云亦云，而是努力深入实际，从而将获得的真知写了进去。由此可见，一个人要想在事业上有非凡的成就，不在实践中学习，是不可能的。一个人所学的知识，归根结底是要应用于实践，否则的话，一切都是空谈。在越来越重视实际能力的今天，很多时候别人不是看你知道的有多少，而是看你能做好的事情有多少。所以，在掌握知识的同时，我们应该学会在实践中应用知识，只有学会驾驭知识，我们才能真正成为知识的主人。第四章 选取朋友的智慧
交友贵在志同道合
人人都需要朋友，在我们的一生当中，也都需要交一些朋友的，交友要交志同道合的挚友，他们是我们的人生寄托，更会对我们的事业产生极大的帮助。在卡耐基的一生中，友谊是其生活的重要组成部分，他说：“如果没有友谊，我就无法活下去。”卡耐基共结交了三位挚友：赫蒙·克洛依，法兰格·贝克尔和罗威尔·汉姆斯。赫蒙·克洛依是来自卡耐基故乡玛丽维尔的作家，自幼就聪明过人，还在小学时代，就在《哈里》杂志上发表过文章，也算是小有名气。卡耐基和他都是从玛丽维尔走向纽约的，但赫蒙·克洛依似乎更幸运些，他在《圣约瑟夫报》、《圣约瑟新闻》担任记者之后，找到了一个最适合他的职位——巴特瑞克出版社杂志编辑欧多干的助理。刚开始时，他们两人并没有什么交往，在一次偶然的度假中，卡耐基遇上了克洛依，两人交谈起来，讲述了各自在纽约的奋斗经历。卡耐基在和克洛依的一系列交往中，逐步建立起了深厚的友谊，成为一生的挚友，关系一直持续到卡耐基逝世。两人都有共同的兴趣爱好，喜欢旅游，而且还经常一同出去游泳。一次游泳中，克洛依问卡耐基：“亲爱的戴尔，为什么不尝试写作呢？”“我正在积极地准备”，卡耐基兴奋地回答。从此，卡耐基提起了笔，下定决心进行创作，在卡耐基一生的畅销书创作中，克洛依的帮助功不可没。卡耐基对克洛依在他成功道路上起的作用，非常感谢，为此，他特意在《影响力的试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]