作者：翟鹏池
出版社：华阅经典图书
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互联网时代的草根崛起：那些靠互联网一夜暴富的人们试读：
hao123成就草根网收购的神话
1.李兴平的创业发家史
草根站长李兴平于1979年出生于广东兴宁市，父母均为当地农民。2005年第一次出远门，地点是深圳。
1999年，网络在中国逐渐普及，兴宁市也开始有了网吧。开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作。要帮人组装电脑赚钱，他需要用网络查询配件报价之类的信息。很快他发觉在网上找资料非常困难，当时的中文网站不仅内容不够丰富，数量有限，而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来，并不是一件容易的事情。他想到一个解决办法，设计了一个个人网页，把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链接。
网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找所需要的内容。当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。
他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后，李兴平的个人主页开始有了hao123的雏形，他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5000位的站点进行分门别类，按用途组合在一起。随后他开始做一些点击广告以及网站联盟等，随着流量增大，网站的固定广告也随之而来。
hao123网络自1999年正式上线至2004年9月1日，Alexa根据流量和点击率显示hao123的全球排名是第26位，超过国内TOM等门户网站。从它创立的那一天起，hao123凭借简洁的页面、相对公正的网站拣选，成为了许多网民电脑开机后的第一选择。尤其在遍及城乡的网吧，hao123常常被设置为上网首页，中国很多草根网民的上网经历，就是从点击hao123开始的。
2004年8月31日，百度宣布以1190万元人民币和4万股股票成功收购hao123网址之家。在将导航网站hao123卖给百度后，李兴平基本上也不再管理hao123，由百度的员工负责日常管理。只是在hao123有比较重大调整的时候，百度才会和他沟通一下。李兴平也没有就此止步，他已经投资了视频分享网站155.com，但他多数时间在“和朋友一起玩”，并不介入网站的具体管理。他在等待新的机会，将来会自己再去创业。
155.com是2005年六七月的时候开始筹备的，李兴平投资了一两百万，持有近40%的股份，但他平时并不负责管理，主要由合作伙伴刘卫武打理。李兴平心里也清楚当时视频网站很多，155.com并无把握成功。除了155.com外，李兴平还投资了小游戏网站4399.com，IP地址查询网站IP138.com，手机资讯网站3533.com等不少中小互联网项目，不过他在这些项目上投入的精力都不多。
李兴平知道，和做个人网站相比，自己创业“非常累”，但将来他肯定会去创业，只是现在还没有发现好的项目，也没有明确的计划。但是，他会一直努力去寻找好的投资项目！
2.hao123为什么会取得巨大成功
2005年，当hao123.com被百度收购的消息传出之后，在业内引起一阵骚动。一个技术简单，而且仅仅把各类网址收集在一起的网站，为什么能够获得百度的青睐，甚至开出了天价？恐怕不少人在羡慕的同时，心里正在隐隐作痛，后悔自己为什么没有想到建这样一个网站，因为从技术上说，hao123几乎没有任何门槛，业界能够做出来的人何止千万，普通技术人员只需一两天就能完全搞定。
但问题是，为什么偏偏是李兴平做了hao123？
hao123的成功，最重要的一点就是它剥去了罩在互联网头上的技术色彩和神秘感，让普通老百姓可以很容易地访问互联网上的各种资源。所以，对很多不熟悉互联网的用户而言，hao123才是真正的门户，是访问互联网必经的入口，是他们的电视节目表。
hao123的成功主要有以下几个因素：（1）网站成立时间早。
用惯搜索引擎的人可能会觉得奇怪，为什么会有那么多人去hao123，而不直接用搜索？接触了许多刚上网的人后，你也许会发现，刚刚学会上网的人大都不会用搜索引擎，也记不清那么多网址。他们可能更愿意让一个高手把常用的网站，用快捷方式放在桌面。如果把hao123设置为首页，那么这些“菜鸟”一打开电脑就可以轻松上网了。而且网站首页包含了国内各方面最出名的网站，在分类上一目了然，极尽简单。
从1999年到现在，当初使用hao123的“网络菜鸟”，已经成长为“网络大虾”，不过通过hao123所建立起来的互联网感情，应该是难以磨灭的。无疑，网站成立得早也是hao123成功要素中最重要的环节之一。（2）广告月收入竟达上百万。
在被百度收购之前，据说hao123每月的广告收入最多时可以到达上百万元，而成本则只有服务器和带宽的费用，基本上不需要市场推广和日常运营费用，因而利润率非常之高。hao123的盈利模式，和中国大多个人网站都一样，主要依靠出卖站内广告位置。据一些业内人士说，过去还有一部分收入来自于有偿收录网址目录。不过，hao123在逐渐走向成熟之后，对于这类有偿收录已经非常谨慎。为了保证网站的公正性和独立性，hao123一直不允许对收录网站进行收费，而是保持自己的原则，有选择地收录比较好的网站。有些网站为了推广，希望能挤入hao123的网址目录，甚至表示花多少钱都无所谓，但最后还是未能如愿。
尽管如此，hao123的广告费对个人来说，仍然不是个小数目。按照网站上那些屈指可数的广告来算，月广告费收入应该在100万元以上，这个数字恐怕会让很多人嫉妒不已。（3）“病毒”式传播提升点击率创口碑。
被百度收购前，hao123在全球网站的排名中，至少在100名以内。这个按流量统计的排名，对网站的价值很有参考意义。当然也正是因为如此高的点击率，hao123才能卖这么好的价钱。很多人都在研究，hao123到底是怎么推广自己的呢？
有人认为，hao123的营销秘诀在于——口碑。被收购之前，hao123网站群的每个网站上都有这么句话：“如果你喜欢本站，别忘了把本站网址告诉你QQ上的朋友哦！谢谢你！”很人性化的一句话，提醒了所有的“参观者”，和其他网友共同分享有用的站点，于是一传十十传百，网站就像“病毒”一样迅速渗透到网络组织细胞中。
当时另一个非常有用的策略就是，凡是进入hao123主页，都会自动弹出个对话框来，问你是否愿意把hao123设为首页。这种做法感觉有点“粗暴”，甚至带了点强迫的感觉，不过经常使用的人如果厌烦了，放弃抵触了，也就把它设为首页了。最重要的是，这么做的直接后果是，当时中国各地网吧的电脑，都把hao123设为了首页。hao123因此迅速占领了网络市场的半壁江山。
这里还有一个小插曲，hao123在刚起步的阶段曾经用了一个月的恶意代码，结果迅速扩大其“网络版图”，但是hao123在达到宣传效果后，很快就改头换面，往纯净化的方向发展，保住了自己的“金字招牌”。（4）hao123洞悉需求定位好。
hao123之所以成功，是因为定位好，他代表了最广大网民的根本利益。hao123的发展阶段，很大比例的网民基本都是菜鸟，就是上网记不住网址，不会输网址或者懒得输网址的那批人，在这个阶段即使你的网址是888.com，网民也还是到不了你的网站。因为网民根本就不知道在哪里输入网址，你告诉他是在地址栏输入，他就会问：“什么是地址栏？在哪里？”hao123的出现，顺应当时的网络飞速普及的潮流，适应了当时网民不熟悉网络应用的实际情况，为网民上网提供了极大的方便，是实在地代表了网民的根本利益。（5）hao123的页面设计简洁明了。
说到hao123页面设计，很多站长都会嗤之以鼻，但是不可否认，页面是否设计得好，最终要通过实践检验，要获得网民的认可。所以，网页设计一开始，就从用户的角度出发，否则再好的设计也只是水中月、镜中花。hao123的设计究竟好在何处？
不花哨，不花哨，还是不花哨！
在hao123的页面上没有特别鲜艳的色彩、没有特别动感的图片、没有性感诱人的广告，hao123给人的感觉很平和，绿色与其他色彩搭配很协调。用hao123，不会产生视觉疲劳，换句话说，眼睛不会累。为什么很多单位、家庭电脑一直把hao123作为主页，因为速度快而且没有性感的广告图片，这一点最符合中国人的特点了。中国人对性是含蓄的，所以，如果你的电脑首页一打开就会出现那些性感的图片，在单位估计你会觉得比较尴尬，在家庭你怕给孩子造成不良影响，你肯定会换掉主页。hao123的主页，不管是男女老少、单位家庭，大家都能接受。所以，网通、电信的宽带安装人员、电脑公司的装机人员多会把hao123设为用户电脑的首页。（6）hao123的技术应用恰到好处。
谈到这里，站长们更会大跌眼镜，做网站不在于技术好不好，不在于技术是否高深、不在于技术的复杂程度，而在于这个技术的应用。hao123的主页打开特别快，并不像大家所想的是因为服务器和带宽好，而hao123根本就没有联网。当用户在打开hao123的时候，根本就没有链接hao123的服务器，而是打开自己电脑上的页面，当用户点击其他链接的时候，就离开了hao123。所以，虽说上千万的用户用hao123做主页，但hao123的服务器根本就没有什么负担！
3.hao123的高价收购不是偶然
hao123为什么能卖到上千万呢？让我们先说hao123为什么要卖，然后再说百度为什么要买。（1）hao123为什么要卖？
因为成就hao123的社会环境正在发生变化，趋势是初级网民越来越少，熟练网民越来越多，互联网在城市的普及速度是非常快的，现在高峰基本上已经过去了，hao123快速成长的时代，就是互联网飞速普及的时代，hao123的成功也是时代的产物，是历史的潮流将其推上了前台。当网民熟悉互联网之后，应用最多的服务将是搜索引擎。hao123的站长看到了这一点，他清楚hao123今后会走下坡路，所以，这应当是他卖掉hao123的一个重要原因。如果hao123仍然是一个飞速发展的趋势，估计李兴平是不会卖的。
在决定卖掉hao123的那段时间里，李兴平压力很大，一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力，无奈之下没有任何资源的李兴平只有接受“招安”。（2）百度为什么要买hao123？
百度难道不清楚hao123要走下坡路吗？百度不是傻瓜，他很清楚这一点，但百度为什么还要买呢？因为，百度买hao123并不是看中了hao123的发展前景，也不是看中了它是棵摇钱树才买的，而百度收购hao123是因为百度的野心和恐惧，是为了攘外安内！这也要谈一下时代的背景，当时百度正急于上市，收购hao123是为了提高上市的机率，增加上市的资本，百度的流量加上hao123庞大的用户，才能使投资者更加坚信百度的前景，百度的股票也能成功发行并卖个好价钱。
另一点是百度出于战略的考虑，百度为了坐稳“江山”。当时任何一家搜索引擎，在中国这个市场上都很难击败百度。从某种角度来看，百度的成功，hao123帮了大忙，现在仍然有相当多数的网民在搜索时使用hao123页面中嵌入的百度搜索框。在那个阶段，中国其他的搜索引擎绞尽脑汁也没想出比百度更好的主意，他们不知道，只要挟持hao123这个非常容易就能挟持的“人质”，就能够在网络江湖里号令诸侯。
4.hao123的神话能否再现
神话不会重复，但奇迹肯定还会出现，类似于hao123的网站今后还会有非常大的发展空间，但不能简单复制hao123，要认真分析现阶段网民需求和网民需求的变化趋势，加上独特的创意、鲜明的特色，一定会再现一个类似于hao123的奇迹，因为网民对网站和搜索引擎的忠诚度和粘着度都很低，所以我们还有的是机会。
hao123为什么会成功，还有最重要的一点，那就是，中国60%的网民不会修改自己的主页，有30%的网民懒得修改自己的主页，另外有10%的网民没时间修改自己的主页。
在现代信息社会，技术人员已经走入一个误区，那就是过于追求技术本身而忽略了技术发展周围的社会环境。然而，恰恰是一名没有多少技术背景的“业余”人士建立了hao123。
我们常常发现，生活在信息时代，有时候觉得就好像坐在一辆由患有视野狭隘症的司机驾驶的汽车上一样。这位不幸的司机丧失了对左右两侧的视觉，他只能看到前方他想去的地方，除此之外，他几乎一无所视。事实上确实有不少在理论上备受推崇的计划、预言与设计，这些计划到头来在实践中却事与愿违，完全失败。如数字大学、无纸社会、虚拟公司等，这些视野狭隘的设计最终不过成为一名空想家眼中一闪而过的幻想。
不幸的是，我们身边的一些“IT精英”，成天漫价追逐的都是技术神话，梦想着通过技术来进行“创新”、“颠覆”、“重构”，寄希望于自己的技术解决一切问题。
hao123的成功，就在于它的创建者不是IT界人士，因而更容易摆脱这种“视野狭隘的”设计观念的束缚，能够更多地从没有技术背景的普通网络使用者的角度出发来考虑问题。而不是像许多技术人员那样“隔着一层护目镜来看待社会与社会资源（如果不是完全无视的话）。”
hao123不外乎个人站长的顶峰之作，但实际上李兴平并非是个善于营销的高人。就品牌营销上他绝对是个弱者，李兴平做网站这么多年，hao123的盈利模式却一直很单一，而李兴平的性格内向，拒绝一切外来的合作者，而其在265组织的厦门站长大会上却是他这么多年第一次走出广东省。hao123的价格网络上一直有传被千万元收购，圈里人也都明白了百度拣了个大便宜，实在佩服百度领导者见缝就插的能力。hao123其实有更深的价值去挖掘，百度收购hao123不是平白无故的，正是利用他在个人站长中的品牌优势，对百度产品进行更深层次的推广，而hao123无疑是个很好的平台。
hao123的神话给我们带来了启示：展望未来的正确方式不是要向前看，而是要向周围看。但愿能够让我们深思。因为即使是在信息时代，技术的逻辑归根到底要服从于人的逻辑！
夫妻联手创建最大中文网上音像城
1.夫妻齐心协力创建当当网
1999年11月开通的当当网，目前是全球最大的中文网上图书音像商城。当当网的两位联合总裁：李国庆和俞渝，二人是夫妻，联手创业，早已在业内传为佳话。
李国庆毕业于北大，两次创业，均以出版为主体。在图书出版领域摸爬滚打了十多年，很了解中国传统的图书出版和发行方面的所有环节。俞渝是纽约大学金融MBA毕业的，在华尔街做融资，有过几个很成功的案例。她在美国生活了整整10年，投资者非常信任她，又有共同语言。
1996年，李国庆和俞渝邂逅，然后在纽约结婚，当当的故事也就开了头。两人从谈恋爱开始，就经常一起思考，一起聊亚马逊的商业模型与传统贸易手段的根本区别。后来夫妇俩常探讨在图书这个行业中间赚钱最关键的环节是什么，有着多年图书出版运营经验的李国庆认为是出版社和读者的直接联系。于是他们一起去找风险投资商，说服了IDG、LCHG（卢森堡剑桥集团，该集团公司拥有欧洲最大的出版集团）共同投资，目标锁定在凭借发达国家现代图书市场的运作模式和成熟的管理经验，结合当今世界最先进的计算机技术和网络技术，用来推动中国图书市场的“可供书目”信息事业，及“网上书店”的门户建设，成为中国最大的图书资讯集成商和供应商，成为全球最大的中文图书网站。
然而，当时国内并不具备开办网上书店的条件：没有一个动态更新的书目数据库；网民的基础人数也达不到开办网上书店的要求，更没有一个适合做图书配送的物流系统。于是，这对果敢的夫妻将北大图书馆系、北大分校图书馆系的学生整班整班地训练，训练完了再到各个出版社普查数据。他们在出版社的仓库里，在不同地方的犄角旮旯，一钻就是几天，没日没夜地翻阅那些发黄蒙尘的资料。终于拿出了一张数据库普查清单——中国可供书目数据单。
就这样，从最基础的工作开始到构建网上书店大厦，夫妻俩一唱一和，各自发挥所长，相互补充。现在在公司，李国庆负责市场、技术、采编、运营；俞渝掌管财务和人力资源，还有战略发展和其他网上的一些战略联盟等。
在创业之初，还有个关于当当网的取名的小故事。当时，互联网在中国的普及速度很慢。在1996年，这对夫妻成立网上书店时，网上书店的使用者仅有几十万人，而且只是想上网浏览，而到1999年，当当网成立时，网民数量已成长到300万人。而之所以取名“当当”，是因收银机开关的声音就像是“当当”一样，表示财源滚滚。
经过1996年到1999年这三年的辛苦积累，当当网经营着全国500多家出版社出版的20万种图书、1万多种音像制品、游戏软件等商品，图书品种涵盖中国在销图书的90%，有员工100多人，销售额的月增长速度达到30%。顾客已经遍及国内各省、市、自治区，香港、澳门、台湾、美国、加拿大、东南亚等50多个国家和地区，在众多的电子商务网站中成为一支独秀。用李国庆的话说，就是因为“做得特踏实”，所以当当网才有今天的成就。
当当网——作为一个普通的创业企业，在李国庆、俞渝等人的带领下，踏踏实实地走好了自己的每一步，成为今天网上图书音像零售的旗舰。
2.如何解读当当网成功的必然性
1997年到现在，国内电子商务公司基本上是大浪淘沙，硕果无几了，当当网在激烈的市场竞争中生存下来了，更成为无数网民耳熟能详的“品牌”，这与当当网不断提高服务理念不无关系。用俞渝的一句话说：“当当网的顾客就是我们的上帝”。当当网成立以来，李国庆、俞渝等人三次优化当当网的购物步骤：
步骤一：改变了原来繁琐的购物步骤，每一步都有非常清楚的提示，使购物便捷轻松；
步骤二：公司还建立了无忧购物的保障体系，承诺如果顾客对其在当当所购买的商品有任何的不满意，可以在收到商品7天内，无条件退换商品。这在众多电子商务网站中，也是不多见的；
步骤三：为了给更多的顾客带来便利，享受足不出户的购物便利，李国庆、俞渝等公司领导不断拓展货到付款的地区，现在当当的顾客遍及全球50多个国家和地区，真的是把书店开到了无限的境界。
当当网2003年近亿元的销售收入与持平运营，证明当当网自身强大的经营能力，以及其商业模式的生命力，从《经济学家》、《纽约时报》、《金融时报》、《南华早报》和《远东经济评论》等海外著名媒体对当当网进行的全面报道中，也可以看出当当网在国内外的地位和影响。据CNNIC当时的数据显示，中国的网民已经达到了8750万人，而其中58%的人均希望尝试网上购物，在众多的电子商务企业中，当当网无疑将是网民的首选，其“全品种、低价格”的形象已经深入人心，包括“智能比价系统”等在内的一系列降价让利行为，更让大多数网民尝到了网上购物的便捷与实惠。下面我们来解读当当网成功的原因：（1）创新的网上运作模式。
借鉴亚马逊运作模式，但不是实行完全的拿来主义。当当网向亚马逊学习书籍品种要齐全，争取老顾客回头等，但是它不会像亚马逊一样连家具都卖。亚马逊最主要的优势是庞大且可供使用者搜寻的书目资料库，美国有完善的书籍批发商授权系统，但是中国没有类似的全国书目库。因此，李国庆和俞渝花了两年多的时间自行建立书目库。
除此之外，还采用了传统模式下的网上促销。在基于传统模式的前提下，推出一系列的活动，如全场主打活动、当当店庆新品秀、当当店庆特价大卖场商品1元起、天降奇缘、酷评大奖赢手机等活动。（2）坚持好的信誉和优质的售后服务。
信息技术的飞速发展给中国带来了电子商务的春天。互联网的普及，网上购物给用户提供方便的途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可以送货上门，并且有完善的售后服务，在像当当网这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障，这些都是顾客热衷于网上购物和网络销售快速增长的原因。
当当网采用网上销售出版物，它已经不是传统出版物的补充，而是出版行业重要的发展方向。（3）不断强化专业服务力创品牌。
由于有以前做“中国可供书目”的专业优势，李国庆在商品的分类上，一直胜人一筹，当当音像店、法律书店等一个个专业店的开业，标志着其专业化、综合化水平的提高，现在当当网的分类，已成为众多网上书店借鉴的标准。为了让顾客得到更加个性化的服务，当当网还推出了VIP顾客答谢制度，只要成为了当当网的VIP顾客，就能享受当当网购物折上折的优惠，将来还有机会得到更多的增值服务。（4）建立出色的物流配送系统。
一直以来，物流和配送都是困扰电子商务发展的一个瓶颈，由于依靠专业的配送公司，当当网很大程度上节约了成本，更让顾客得到了更加专业的服务。当当网在不断提高商品配送速度的同时，最重要的是公司创业者实事求是的作风。20万个品种比起其他网站的几千个品种是个天文数字，管理就更成了一个难题，没有现代化的数据管理系统是做不到的，经过不懈的努力，到现在当当网已经承诺畅销品24小时出库，普通商品最多60个小时出库，为了让顾客购物更加放心，当当网还把每本书的出库时间打出来，让顾客自己做一个评判，不用无休无止地等待，让顾客更加放心。（5）日趋完善的商品结构。
谈到一个商店非常关键的能力是商品的结构，有多少种可以买的商品，有多少种可以卖的商品，这些商品是否价廉物美，当当网要做的是给顾客更多的选择！比如说：一本菜谱书，你是给读者5个选择还是给读者50个选择，还是500个选择，含金量绝对是不一样的。（6）采用优势的低价战略。
低价战略是网上销售的第一驱动力，而当当网的低价格来源于当当网和出版社之间的良好的战略合作。如与机械工业出版社之间的合作：
①机械工业出版社在当当网实现全品种销售，机械工业出版社的主流产品和非主流产品能够在第一时间上架陈列。
②当当网具有非常强大便利的搜索工具，可以针对特定的书籍进行全文检索，并且可以提供相关的客户的资料，这样就给顾客选择图书带来巨大的便利。
③网上购物可以实现重点产品的重点陈列，给产品的销售起到了很大的推动作用。
④当当网巨大的人流量对网上展示、推广产品起到很大的宣传作用。
⑤低价在很大的程度上取决于网络成本的优势。
此外，当当网采用了智能比价系统，通过互联网适时查询所有网上销售图书音像商品的信息。一旦发现有其他网站的商品比当当网价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与对手至少10%的价格优势。（7）开通即时到款业务。
当当网在线支付平台上，开通了PayPal实时到款业务。此业务为国内购物网站第一家！此举也让当当网在海外业务拓展及购物国际化的方向中，又大大领先了一步。PayPal在线支付及实时到款功能，是当当网专门为非大陆地区用户提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、台、北美、欧洲及其他海外地区，用户只要用任何“万事达卡”和“Visa卡”，均可通过PayPal与当当网账户进行实时对接，可以做到“即刻付款即刻到账”。极大地方便了海外用户的购物乐趣，突破了目前国际信用卡国内支付的技术瓶颈！PayPal与当当网的技术对接是绝对安全，绝对值得信赖的。（8）有坚实可靠的后盾相助。
当当网的背景也是当当成功的关键之一。科文公司是当当网上书店的一位股东，其传统资源之丰富，不难想象。而且，现在当当网已经有1.4万以上个加盟伙伴，当当网把这支力量称作“蚂蚁雄兵”，这是当当网销售额的一个重要来源。（9）成功领导者的正确领导。
李国庆和俞渝这对夫妻搭档共同缔造了中国互联网的春天，创造了他们自己的孩子——当当网。俞渝的至理名言：“像总裁一样思考，像秘书一样工作。”站位高，有全局观，同时关心细节的实施。“青春是一本护照，年轻人要敢闯敢做，只要输得起，就去试试。”她认为自己是个缺乏计划的人，并没有太长远的规划，但注重积累，做一件事前会考虑是否用到前一件事的经验。不同的工作、不同的环境和经历带来的积累，让俞渝管理运营当当网显得游刃有余。“生活是一个不断失败的过程，要想成功，就要承受失败。”“尽量想象阳光的事，调整好自己的心态，过去的就让它过去。”或许正是因为良好的心态，在商海的惊涛骇浪中打拼了十多年，却没有令她记忆犹新的失败的事！“当中国人想创办更好的公司的时候，就会向西方借鉴。”这是俞渝成功的经验总结。
俞渝是个胸怀宽广的女人，她很独立，年轻的时候在海外闯出了自己的一份事业；其次，她很随和，在找到自己的另一半的时候，她同样没有抱着自己在海外的事业不放，而是回国和丈夫一起创业，才有了今天的“当当网”。家庭不但没有成为俞渝事业的负担，反而成了“当当网”许多经营理念的来源，成了她事业的动力，以及良好的信誉和资本的驾驭能力。
除了正确的领导之外，当当网成功的另外一个关键是它的战略和定位非常明确，从卖书开始到增加卖其他商品，当当网一直做的是B2C，核心竞争力非常集中。
3.风雨兼程的十年将如何塑造当当网
创业之初，李国庆和俞渝共同起草了早期的商业计划书。他们为当当网谋划了三个赢利方向：图书音像、信息服务、媒体价值。这也是他们认真研究了国外几家著名的电子商务网站之后得出的判断。
一晃十多年，早期互联网创业者的命运悲喜不一。但是如当当网般始终“未上市”，且对所创立企业具有绝对控股权的却并不多见。而戴在当当网上的“皇冠”除了那顶十年多前他们就已经拥有的“最大中文网上书城”之外，也难见更炫目的光环。
十多年以后，俞渝承认，“我们只做到了第一个。剩下两个都没有做成功”。
2003年，当当网曾经占到当时国内B2C市场40%的份额，无论是图书拥有量还是销售额都遥遥领先，毛利率高达23%。但是在一片低迷的互联网形势下，出身华尔街的俞渝还是为当当网选择了更加稳妥的“持平增长”模式——在盈亏持平的基础上稳健增长的路线。因为谁也没有把握确认，用巨额费用换来的快速规模扩张，是否肯定能带来其后的大幅赢利。
大洋彼岸，俞渝和李国庆的决定是将最多的人力和资源都倾向于图书音像领域。深耕的好处是，这么多年当当在这块市场获得了绝对领先的地位，时至今日，当当网的图书音像业务依然占到了当当总销售额的80%，而同时期亚马逊的相关业务只占到总销售额的57%。
与此同时，他们采取跟随的策略，几乎不放过任何机会进行新模式的模仿，可惜收效甚微。2005年，淘宝和易趣争斗正酣。当当网宣布推出“当当宝”进军C2C市场。李国庆激动地表示“目标就是成为中国电子商务领域的‘大卖场’，成为中国B2C和C2C领域的第一名”。在当当内部，这个业务被视为“二儿子”。
高呼而来的“当当宝”却在所有人惊讶的目光中呼啸而去。正式上线不过3天，“当当宝”宣布暂停卖家认证。两个月后，当当宝联合总裁俞渝出面对外宣布当当宝暂停运营，四道贩子的个人交易模式不能带给用户真正的低价……当当网服务的对象就是中国正在崛起的中产阶级，当当网一直高呼：“不低价，勿宁死，不诚信，就关门。”
2006年，当当网又开始尝试分类信（fenlei.dangdang.com）和联营商城（mall.dangdang.com）。但很快，这两个网站都停止了运营。当当网显然不愿落在人后，大举上线衬衫专卖店。“超越PPG”成为了当年当当网对外宣传的统一口径。他们精心挑选了供应商，产品质量也很好，挂在网上也的确“赚钱”。谁想到这一被寄予厚望的新业务还是昙花一现。
当当网是中国B2C最早探路者，可是在2008年，卓越亚马逊主动发起的“免费送货”战役更是首次将竞争的主动权从当当网手中夺走。卓越亚马逊在B2C电子商务市场的份额也首次超过了当当网。
如果追述当当的十多年历史，我们会发现夫妻俩做得最坚决，对未来发展影响最大的动作就是拿回公司的控制权，并且不断在加强这种控制力。一位曾经的当当投资人对这对夫妻档如此评价：“在执行力上，俞渝和李国庆搭档在中国的企业家里面首屈一指，但是他们强于战术，却疏于战略。”
4.当当网的未来将走向何方
出身华尔街的俞渝其实在做当当网之前对于风险投资了解甚少。“我所在的是一个很专、很窄的领域，跟现在的PE、投资两个概念。那更多是战略投资人去扩大自己规模的时候，像收购一些公司，我去想办法帮他设计这个结构，如何发行债券等。”俞渝说。一名石油客户给俞渝的评价是：“从来不能在油田找到利润，却能在铅笔尖上找到利润。”
如果放在传统行业，当当网的做法绝对可以冠以“稳健”的称号。但互联网的本质是变化，这是一个有些难堪的处境，但俞渝的回答依然滴水不漏：“我很满意当当网的发展进度。目前，当当网已经聚集了一大群忠实的客户，他们在这里享受到了图书带给他们的乐趣，这让我很欣慰。”
俞渝认为，当当网不是一个制造商，作为一个零售店品牌，其涵义就是对顾客的一种承诺。当当网所有商品便宜是一个方针，久而久之，让顾客形成这样一种思维模式：“我在当当就能买到最便宜的，不用再去搜索了。”可见，当当网创始人守成的心态溢于言表。
当当网的未来究竟会是怎样呢？我们期待这个给中国带来互联网的春天的当当网能够将这个神话延续下去！
看看网络推手如何造就草根神话
1.“浪兄”创造草根变凤凰的神话
（1）网络推手“浪兄”的档案。浪兄在网上的全称是浪迹天涯何处家，他的真实姓名叫杨军，成都人，45岁左右，常年混迹网络。大家都称他为浪兄、老浪。浪兄是国防科技大学研究生，网龄足足有9年了。他常年旅居海外，走遍世界各地，定居瑞士。在德国弗莱堡大学攻读过经济，一年后辍学。后从事过出口贸易。
浪兄有不俗的推手成绩，推出“天仙妹妹”、“非常真人”组合，而且从中获益颇多。（2）“浪兄”推出天仙妹妹的幕后故事。
平时，杨军除了爱上网聊天、打打游戏，最喜欢的就是旅游。他常说：“世界那么大，要看要学的还有很多。”这个中气十足的男人毫无顾忌地表达着自己的喜好，也正因为这个被随时都张扬着的爱好，他将自己的网名取为“浪迹天涯何处家”，后来，又被熟识的网友们称为“老浪”或者“浪兄”。
浪兄虽不是传媒大亨，也不是著名的娱乐经纪人，但他却在互联网上创造着一个个“草根”变凤凰的神话，从来自于遥远神秘羌寨的“天仙妹妹”，到一群由“北漂”组成的“非常真人”，都因他而改变了命运。他就是公认的网络第一推手，“只要他看中的没有红不了的”，这是网友在网上给他的评价。而他的名片上一直印着一行字，“全球首席网络推手”。
当有人问及他对自己理想和未来的发展时，他都表现得信心十足。浪兄毫不谦虚地声称，自己曾多次被请到某某大学及新浪、百度等各大网站做过演讲，但他不愿意过多谈及自己，更愿意摆谈他的网络事业。“网络推手”这个新兴名词在互联网上被解释为：最开始把网络明星推出来的人。而浪兄认为其实很多人所说的网络推手不过是“枪手”而已：“他们仅仅只是制造话题，而我所做的则是包括话题出来后，整体的包装和推广策划等全部流程。”浪兄现在更加专业了，他在北京成立了一家公司，叫浪兄工作室，公司位于北京宣武区的一栋居民楼内，面积不大，设备简单。在公司，对于制作现有的网络作品而言，一台上网快速的新型电脑已足够，但每个成员都必须是有思想或在某领域有专业水平的人。
浪兄的理想是将网络造星打造成为产业，成立中国首家网络娱乐的上市公司。浪兄被天涯社区评为十大网络策划人，相对于网络推手而言，他更喜欢被称为“网络策划人”。
浪兄虽然四十多岁了，但思想一点也不比年轻人落后，他总是能冒出很多新奇的好点子。不过说起网络上大红大紫的“天仙妹妹”，浪兄承认：“那确实是在旅游中无意遇到的。”浪兄在前往阿坝的一次旅行中，在一条走过好多次的国道附近的坝子停车。停了车以后就在这里找水，来洗汽车的玻璃。结果出来就看见了“天仙妹妹”，她面朝公路，当时没有完全穿羌装，就穿了个羌装的褂子。浪兄发现这个女孩非常漂亮，回答也比较得体，就给她照张相吧，而且留了地址，回去后把照片寄给她。
浪兄很快将这个漂亮姑娘的照片贴到了网络上一个汽车论坛里，并给她起了个名字：“天仙妹妹”。没想到跟帖者甚多，网上反响非常热烈。于是备受鼓舞的浪兄又多次驾车数百公里跑到羌寨，专程找她拍照。结果令浪兄越来越惊讶，在不到两个月的时间里，“天仙妹妹”飞速在网上窜红，无数以“天仙妹妹”作为主题的论坛帖子，点击率常常突破数十万。而她数量庞大的铁杆粉丝，被称为“纳米”，他们组成了“天仙妹妹”最忠实的群体。
浪兄得意地分析“纳米”们的心态：当时，中国男人的视野里全都是超级女声、芙蓉姐姐、木子美，不是中性美，就是搞怪的，天仙妹妹无疑就像一缕山野里吹来的清风，她美丽、勤劳、善良、孝顺父母，具备中国传统女性的所有美德。而这种热度很快就感染了现实的空气，“天仙妹妹”几乎在一夜之间成为了大众媒体关注的焦点，在远离羌寨的大都市中，天仙妹妹的照片频频出现于各大报纸，她的人气已经不亚于任何一位演艺明星。而无数楼盘、广告商的签约邀请也随之纷至沓来。
浪兄正是由于这次无意中发现“天仙妹妹”，使得自己偶然发觉网络上还存在着一块娱乐的“处女地”。自此之后，浪兄更加注意发掘网络反映真实生活的一面。而在网络上掀起草根娱乐高潮的“非常真人”真人漫画，也是浪兄在厕所看到涂鸦漫画引起的灵感。
2007年5月，在北京东四环外一家桑拿娱乐中心，浪兄偶然注意到其厕所墙壁上的几幅铅笔漫画，题材全部是一些最新的时事新闻和知名网络段子，非常有趣。他当时想，如果这些漫画是真人参加拍摄，加上夸张的动作和表情，一定会更加有趣。回家后，浪兄越想越觉得这个主意不错。他立即找人落实，并在网络上每天更新。后来，浪兄成为“非常真人”团队的总策划兼摄影师，并负责为旁白配文。
在北京生活很久了，感觉周围的人都活得太沉重太累，这个城市不缺深沉的东西，缺的是娱乐。“非常真人”都来自比住地下室稍微好一点的人群，非常有娱乐精神，浪兄希望能借此用娱乐的方式去反映真实的生活。
现在的浪兄已经把网络炒作当成自己的事业来做，他的公司旗下就有自己发掘、包装的“天仙妹妹”和“非常真人”，浪兄也理所当然地成为他们的经纪人。
随着名声越来越大，各种商业活动纷纷找到浪兄，他还自己出资让“非常真人”拍了一部小成本电影《非常真情》，“天仙妹妹”的首张个人专辑也出炉了。仅一年多的时间，“天仙妹妹”实现的合同经济收入达200多万元。他也和“天仙妹妹”达成协议：根据不同广告客户，不同年限收费，赚取的酬劳要与公司三七分账，公司最少要得一半。
现在浪兄变身为网络红人的策划营销专家，在他之后，“网络推手”甚至成了一些人专营的职业。在这些人的包装策划之下，网络逐渐成为草根们实现“麻雀变凤凰”的梦想天堂，红人们也有了更明确的现实利益目标：进军娱乐圈，成名成星。
后来来找浪兄的人很多，有中戏毕业的女艺人，开着奔驰来找他，说给20万元，炒红了后让浪兄做经纪人；还有3个女京剧演员，开出的条件是，如果炒红了，将来的收入她们拿小头，他拿大头。但是浪兄认为，“天仙妹妹”是一个成功的个案，但他以后要做的不是个案，而是大量产出网络真人秀。浪兄认为和众多知名网站的造星运动比拼，靠的并不是扔钱，而是理念：“要做最贴近老百姓的作品，要有一定的社会主题，不能只图一时的热闹。”
最让浪兄得意的是，他从未炒作失败过，这个让他颇为自豪。有趣的是，失败的都是那些专业网站，比如某网站的搜星运动，花了上百万元去炒作，还请来这个名导那个名星做宣传……再比如，某一个网站上搞的选秀报名，活动还没正式启动，就大搞“我们要海选”、“我们有奖金”这些预热手段，结果呢？几百万砸下去了，造出来的“星”却不见得有多大作为。
专业网站的网络造星确实很有竞争力，但他们过于高估自己平台的实力，所以不见得会精益求精。而且，他们的网感没草根造星者好，他们根本不知道网民要什么。再说，现在造星越来越难了，网民越来越见怪不怪了。
浪兄周游了许多国家，后来还是觉得回国做事业更有成就感。他同“非常真人”去新浪领取“2006年网络时尚冠军”奖项时，很多大牌都去了，只有他们是草根。
现在，公司正在走上正轨，但他们期待的是越来越专业的水平，而不是越来越自顾高雅远离老百姓的东西。
2.异军突起的网络推手军团
（1）代表人物一：陈墨。捧红人物：二月丫头、流氓燕、小天女。
接近40岁的陈墨，在35岁后成功转换了两个行业，起初他是个建筑工程师，月收入6000元，然后他辞职改行做自由摄影师，月收入10000元，再后来，他开始给一些网站做顾问、挂兼职总监之类的，月收入2万多元。
2006年3月5日，陈墨将二月丫头的《暴露？不道德？脱！》置顶于“天涯真我”，立刻引发网友的热烈追捧。陈墨坦言，在炒作二月丫头的同时，他注意了很多技巧。比如组织一些写手挺一挺二月丫头，引导一下话题，同时删除一些攻击性的言论，也会找点人来骂骂她，让双方形成一种相持的局面，你来我往，才能把时间延长，才能有持续的热点，不断出故事。在自己本身的获利上，陈墨除了那些“如浮云一样的虚名”，他还得到了一些现实的利益。为这些网络红人拍的照片，他就卖了好几万元。同时还有很多公司，主要是网络公司找上来，愿意付给他一定的费用，希望陈墨去给他们做策划。（2）代表人物二：海川。
捧红人物：禧玛妹妹、仲众、小周杰伦、龚萧。《妈妈，下辈子我要做您的妈妈！》一文于2006年10月底出现在各大论坛里，一时间，网名为“禧玛妹妹”的作者成了网民追捧的对象，“打工族形象大使”等光荣称号也接踵罩住了她。2007年初，禧玛妹妹已被各大网站盘点为2006年度十大网络红人之一。禧玛妹妹背后的推手海川也随之浮出水面。
海川，个子不高，较瘦，高中毕业就从老家四川广安出来闯荡了，对网络有天生的捣鼓劲儿，初中时候就开始泡网，有将近10年的网龄。参与禧玛妹妹的宣传助推经验，他总结出网络造星的一般步骤：“照片上网——引来关注——挖掘真人信息——从网上走进生活——被包装成公众人物。”
海川被禧玛妹妹的纯美所感化，写下一组煽情的追捧文章，无形中成就了网络上的部分点击率。2006年9月7日，海川就在QQ论坛里发表了关于禧玛妹妹的第一篇文章，《城市QQ妹PK天仙妹妹》，当时禧玛妹妹被称为城市QQ妹。10月，《妈妈，下辈子我要做您的妈妈！》以文配图的方式发到大众论坛、网易论坛、新浪论坛，一周点击率超过10万。2007年1月13日，海川的《2007年最为感动的网络红人》出现在论坛中。
现在有人给禧玛妹妹写歌，有人要给禧玛妹妹写小说，禧玛妹妹已经是一家网站的代言人，百度贴吧里的上海某楼盘也发出代言邀请意向……对于推红禧玛妹妹后的获利，海川也只能边做这一切边发挥他的能力。（3）代表人物三：立二。
捧红人物：艾晴晴、吉他女孩、白衣妹妹。“立二”是谁？他的网名为“立二拆四”，真名杨秀宇，吉林人，是一位著名的网络推手。按照立二的解释，围棋有句术语叫“立二拆三”，而立二的全名是“立二拆四”，意思就是不按常理出牌。
还记得“别针换别墅”事件吗？一个女孩经过100天、16次的交换，用一根别针换来了价值80万元的唱片合同。事后证明，这个故事是假的，其背后的策划人就是立二。
因此被许多媒体报道为“臭名昭著”的立二解释说，其实那只是一个网络剧，要求大家开始不知道真相，只有那个女孩知道真相。
一片骂声尚未平息。2007年7月，又一个由其一手策划的网络剧——“2007年偷拍门事件”在15家大网站论坛上演，取名为“100位中国年轻女性的真实生活”。据立二所发布的帖子介绍，这次的“游戏规则”是，要让大家都知道真相，唯独这个女孩不能知道，起码几天内不知道有人在偷拍她。
2007年年末，大旗坛论中国盛典颁奖晚会上，立二拆四因“用自己手中的相机制造着一种新的真实的娱乐模式”而获得2007年度行为秀大奖。“互联网需要娱乐，我们每个人既是娱乐的享受者，也是娱乐的创造者。”立二手捧奖杯发表了如此感言。
立二是个倔强的人，他的成长过程充满与众不同的色彩：他天生左撇子，左脚上有六个脚趾头，从小饱受同伴嘲笑。立二从小都是班里的第一名，在老师的眼中是前途无量的孩子，但他却为了一个“独立自主”的念头而退学。后来重返校园，高考第一次只考上专科，要强的他撕碎了录取通知书，复读一年后考上大学，并在高校里大放异彩——围棋二段、速滑运动员、校队吉他手。
大一时立二恋爱了，彼此很相爱，但后来女友却投入他人怀抱。此后立二毕业三年后都一直没谈过恋爱。结婚后立二让初中毕业的妻子自考自学，妻子毕业后月收入8千。但没有感情基础的婚姻出现裂痕，立二爱上一个比他大14岁的女人。婚姻破裂后，立二也没能跟那个女人一起，父亲气愤去世。一连串的打击之下，立二辞掉所有工作，只是每天晚上到酒吧里做驻唱歌手。其他的空闲时间，他每天都泡在网上。感情的失败让立二把目光转移到虚拟网络，而对网络的敏锐感，让立二开始利用网络来做自己想做的事情，这就是著名的“年轻女性真实生活的偷拍门事件”。
3.网络推手是互联网时代发展的必然产物
“一种媒体产生一种文明方式。”我们可以引用麦克卢汉的话来解释网络推手兴起的根本原因。网络媒体的互动、交流、去偶像化、去中心化，直接造就了草根的联欢，也启发了市场的嗅觉。网络新媒体的产生、发展、强大，提供了一个演练的平台，使那些市场敏感性高、且对传统行业有厌倦感的聪明人，率先找到了市场蓝海。
与传统公关相比，网络公关能够更好地运用网络社会化媒体（论坛、博客），调用更多的网络话题资源，形成直观的网友参与互动，比传统公关的操作空间更大、手段更丰富、效果更易于统计。但提出了网络推手的伦理问题。“底线到底在哪里，还是个问题。”美国的经验教训值得我们借鉴。在美国，沃尔玛幕后操纵的博客曾引起了广泛的恶评。这个由沃尔玛的公关公司爱德曼操作的博客，由一位《华盛顿邮报》摄影记者和另一位业余记者持笔，他们用家用摄像机记录漫游全美的经历。但是当作者在博客上大谈在沃尔玛的分店遇到那么多感人故事的时候，并未提到他们此行得到了沃尔玛的赞助。
当这个博客的幕后故事被曝光之后，爱德曼首席执行官理查德·爱德曼不得不表示了歉意。他在自己的博客上说，“我们并不完美，我们在沃尔玛博客上的错误并不是新媒体的错误，而是公关的错误。”因此，网络营销要想健康发展，必须加强自律。
天涯知名版主小刀断雨也表示，“网络营销虽然这两年发展得很快，但真正把这一块往有研究、有策划、有组织、有方案等专业方向去做的还不多。更多的是基于对网民的一种欺骗式的人气利用，这是一种急功近利的非健康行为。”
确实，要想做好网络推手的工作其实并不简单，网络推手是网络事件的直接策划者，正是通过网络推手的完美策划，加上专业执行团队的有力执行，才会在网络上出现一个又一个红火事件。
在进入这个行业初期，当时有很多人把网络推手看得很低级，很俗气，觉得网络推手无非就是发帖顶贴，前赴后继，日复一日地劳动，没有人把它看作一个正规职业，认为网络推手带有严重的忽悠成分。现如今，越来越多的人认识了网络推手这个行业。
每一种新事物的产生都是必然的，就如网络推手一样，正是随着社会的进步，互联网的快速兴起，才造就了一批才艺高超的网络策划师。
诚然，网络推手前面的路，不会一帆风顺，必然要经历很多的坎坷荆棘，俗话说，行有行规，这个行业还处于青少年期，很多规范需要完善。
4.网络推手也需“盗亦有道”
作为网民，谁也不愿意被忽悠。但一些网络推手操作的事件，后来被网友发现被忽悠了，网民对网上的类似爆料信息越来越反感、不信任，以后再炒作能达到的轰动效力会越来越低。如果不加以规范，那么，网民就会对网络事件失去信任，总觉得任何事件都是幕后有人进行的商业性操纵。
由于此行业没有形成成熟的行业伦理规范，为吸引眼球、追求商业或其他利益而进行恶性炒作，便成了一种流行的手段，这非常令人担忧。目前某些“网络推手”基于忽悠、煽情、刺激手段的“营销”，只能成功一时，随着网络传播市场的成熟，最终必然会被淘汰出局。网民经历了这些事件，会逐渐变得成熟，提高判别信息真伪的能力。
那么，网络推手会不会导致网民信任度降低？我们知道，网民在网络上有表达的自由，这一点被网络推手所利用，网络推手加进了商业运作的因素，如果网民在不知情的情况下，这是不合适的。网络推手在从事网络营销的时候，要表明自己的身份，不能让网民以为该事件是自然事件，应该有一个标识或者告之的文字提醒，如果网民在不知情的情况下，被网络推手商业运作所吸引，这是对网民的不尊重，网络的游戏规则就会遭到破坏。
不少网络公司希望能把热门“网事”炒成人尽皆知的“社会新闻”，这是传统广告业界的惯性思维：社会新闻比网络新闻更有可信度，社会新闻的认知程度、受众群体比网络新闻广。那么，如何才能免费将“网络点击率”转化为“媒体关注度”？（1）平面媒体最喜“真善美”。
有些事情在网上火得众人皆知，但平面媒体根本不关注，为何？平面媒体需要“真善美”的新闻素材。
例如，火爆的iPhone（手机上网）girl，平面媒体是这样报道的：“‘iPhone girl’六天火遍全球”（南方都市报广州）、“‘最美打工妹’网上走红iPhone-girl微笑动人”（人民日报海外版）。
而网络媒体的报道则是：“山寨周董拍广告 网络几大雷人之事”（上海热线）、“富士康与苹果联合调查‘iPhone Girl’事件”（网易）、“幕后推手浮出水面iPhone girl真相大曝光”（中国网）。
从标题中，我们可以清晰看到，同样的iPhone girl事件，平面媒体报道的重点是：火遍全球、全球化之美、最美打工妹，根正苗红；而网络报道则是雷人之事、幕后推手、疑点重重，八卦三俗。（2）平面媒体最爱“树典型”。
话题规矩不代表平淡无奇，话题要出彩，有些夸张的举动，能够透过社会现象贯穿社会本质，此类话题最讨媒体喜欢。
例如，曾在网络流行甚火的“我是班长我的班”话题，虽为大学毕业生无心之作，但几乎全国的报纸和电视节目，这些学生们都上了个遍，为何？——网络话题千奇百怪，媒体需要其中最能凸显社会问题，支持报道观点的论据。“我是班长我的班”出现在2月，正是大学毕业生、研究生开始找工作的月份，恰逢温总理几次与大学生谈话鼓励学生克服就业难。社会正需要一个又能体现大学生就业特别难，又能看出大学生懂得变通，积极向上的典型。这群在网络中“卖自己”求职的学生们，凭借创新的思维，不走寻常路的夸张，获得了社会各界的强烈关注。（3）平面媒体最看“点击率”。
媒体记者上网找素材其实跟普通网友一样，他们也是在各大网站扫街，当然最简单的方式就是，只扫各大网站的热帖排行榜，比如大旗网社会热点，是媒体最喜欢蹲点的地方。
在这些点击率、回复率、人气指数高的帖子里，媒体记者挖掘着哪些元素适合报道，比如：美女、趣闻、红人、古怪视频。当然，这些没有深意的报道一定会出现在报纸“网事”、“网观”、“纵横网络”等搜集网络新闻的固定版面，不过，能免费上报纸，版面是什么他们根本就不介意。（4）平面媒体最会“跟个风”。
跟风这点更简单，平面媒体都是抄来抄去。全国报纸报了，当地都市报一定要报，下面省报、县报、地方报、地方都市报看着热乎，肯定跟着一起报。
报完新闻上评论，什么周刊、杂志，不管人文社会、时尚不时尚，跟着一通评论。
电视节目、电台专访赶来凑热闹，先是社会新闻，继续是专家访谈，名人采访，综艺节目……大板块小板块，短的一分钟长的半小时，赚尽眼球。
新锐李想辍学创立泡泡网赢亿万身价
1.泡泡网CEO李想的8年互联网创业路
身价过亿的“高中生”李想1981年生，泡泡网CEO从最初几千元的进账到一亿以上身价，时间不过短短四年。
1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、成绩平平。2002年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，泡泡网的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业扩张。
让我们来了解创业新锐是怎样看待自己的创业的，下面来听听李想怎样说。“其实我真正创业不是说从媒体开始报道就开始的，我自己认为创业，应该是1996年，我当时上高一，那时候我买了第一台电脑，买电脑的时候也欺骗我的父母，跟我父母说我买电脑是为了学习，包括当时有一个CSC的软件，还买了一个盗版的，其实买电脑最根本的目的是为了玩游戏。但是真正买了电脑，大概三天左右的时间，我对游戏一点兴趣都没有，所以后面很少时间玩游戏。
但是因为对游戏没有兴趣，所以对电脑硬件本身开始特别感兴趣，电脑买回来第一天，原来从来没有接触过电脑，包括鼠标都没有接触过，虽然看过很多杂志，但是我一直认为鼠标就两个键，真正接触以后发现跟我想象的不一样。
第一天第一件事情就是把这个电脑拆了，把电源、声卡、显卡都拆了，然后装起来，然后研究这个声卡什么芯片的，显卡什么芯片的。几乎每天把自己的电脑拆一遍再装上，根据过去看的一些杂志和媒体，然后电脑的各个部件一个一个了解。所以我开始尝试着帮别人装电脑。第一次装的时候是非常慎重的，然后把每一个部件的价格问得清清楚楚，然后就帮别人装电脑，装了以后，别人也很满意。
后来在高一，我就帮身边的同学大量地装电脑，一方面因为自己喜欢这些电脑产品，因为你可以随时接触这些最新的硬件和各种不同的硬件，然后另外一方面，我确实比别人装得好一点，让我装电脑的人都很满意，让我感觉到真正帮了他们。第三，这些电脑店的老板，都跟我很熟，我给他们装电脑，可以给一些提成。总之，这是我喜欢的事情，通过自己喜欢的事情，不断去研究、钻研，然后发现可以去帮助别人，在帮助别人以后，还有人给收益。这就进入了一个非常好的良性循环。
我在高一的时候，就是我们班里赚钱最多的。到了高二的时候，因为过去接触的不同电脑，已经超过了100多款。但是在我接触了很多电脑，接触了很多产品以后发现，至少在当时而言，书籍上很多内容写的非常糟糕，很多东西就是把说明书抄一抄就去投稿了。
我告诉这些读者如何去选择电脑，还有如何更好地买电脑，如何更好地用好电脑。高二的时候，第一次投稿，就登了一个整版，后来稿费就源源不断，比较幸运的是，我从投稿开始到现在，没有一次没有人要的。
在高二的时候，因为投稿有2000多块钱的收入。在高一的时候，我有一个梦想，就是要当一个IT类的这种杂志，或者是报纸的编辑，这是当时我唯一想上大学的一个念头，我想当一个IT类的编辑。因为有了收入以后，其实对于一些杂志，对于一些报纸过去的神秘感也就丧失了。
最早的一批非常优秀的个人网站，但我发现这些网站并没有我自己想象得那么好。所以当时第一个念头，我要做一个个人网站，要做得比他们好。
从高三开始，我基本上每天早晨5点起床，然后看国外的网站，除了必要的课程，所有的自习课我都不上的，然后下午就直接去找经销商，大概晚上11点、12点的时候就完成更新。
当时人们上网纯粹就是为了获取信息的，网站的流量非常快。仅高三那一年，做个人网站，广告收入大概有十几万，我攒了一些钱，成了最开始创业的原始资本。
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