作者：罗汉
出版社：复旦大学出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
商贸英语高级教程(1、2)教师用书试读：
商贸英语高级教程（1）教师用书
UNIT ONE
Translations of the Text and Further Reading
课文译文经济学导论
经济这个词来源于希腊语，其意为“管理一个家庭的人”。乍一看，这个起源似乎有点奇特。但事实上，家庭和经济有着许多共同之处。
一个家庭面临着多种决策。它必须决定哪些家庭成员去做什么，作为回报每个家庭成员又能得到什么：谁做晚饭？谁洗衣服？谁在晚餐时多得到一块甜点？谁有权选择看什么电视节目？简言之，家庭必须考虑到每个成员的能力、努力程度及其愿望，以便在各个成员中配置稀缺资源。
和家庭一样，一个社会也面临着许多决策。一个社会必须决定将要做哪些工作和谁做这些工作。社会需要一些人种粮食，另一些人做衣服，还有一些人设计电脑软件。一旦社会分配人们（以及土地、建筑物和机器）去做各种工作，它还应该分配他们所生产的各种物品与服务。社会必须决定谁将吃鱼子酱而谁将吃土豆。它还必须决定谁将开保时捷跑车而谁将坐公共汽车。
由于资源稀缺，因此社会资源的管理就是重要的。稀缺性是指社会拥有的资源是有限的，因此，不能生产人们希望拥有的所有物品与服务。正如一个家庭不能给每个成员想要的每一件东西一样，一个社会也不能给予每个人他们向往的最高生活水平。
经济学研究社会如何管理自己的稀缺资源。在大多数社会中，资源并不是由单一的中央计划者来配置，而是通过千百万家庭和企业的共同行为来配置的。因此，经济学家研究人们如何作出决策：他们工作多少，购买什么，储蓄多少，以及如何把储蓄用于投资。经济学家还研究人们如何相互交易。例如，经济学家探讨一种物品众多的买者与卖者如何共同决定该物品的销售价格和销售量。最后，经济学家分析影响整个经济的力量和趋势，包括平均收入的增长，人口中找不到工作的人的比例，以及价格上升的速度。
虽然经济学的研究是多方面的，但可以用几个中心思想把这个领域统一起来。在本章的其余部分，我们要说明经济学的十大原理。这些原理贯穿全书，这里的介绍是要让你了解经济学研究内容的概况。你可以把这一章作为“即将上演的精彩节目的一个预告”。“经济”是什么，这个问题并没有什么神秘之处。无论我们谈论的是洛杉矶经济，美国经济，还是全世界的经济，经济只不过是在生活中相互交易的一群人而已。由于一个经济的行为反映了组成这个经济的个体的行为，所以我们的经济学研究就从个体作出决策的四个原理开始。
关于作出决策的第一课可以归纳为一句谚语：“天下没有免费的午餐。”为了得到我们喜爱的一件东西，我们通常就不得不放弃另一件我们喜爱的东西。在做决策时，我们必须在一个目标与另一个目标之间权衡取舍。我们看一下一个学生如何决定配置她的最宝贵的资源——时间。她可以把所有的时间用于学习经济学；她可以把所有的时间用于学习心理学；她也可以把时间分配在这两个学科上。当她把某一个小时用于学习一门课时，她就必须放弃本来可以用来学习另一门课的一小时；而且，如果她每用一个小时学习一门课，她就要放弃本来可以做的其他事情，如睡觉、骑车、看电视或打工赚点零花钱。
还可以看一下父母如何决定使用自己的家庭收入。他们可以购买食物、衣服，或全家度假。他们也可以为退休或孩子的大学教育储蓄一部分收入。当他们选择把额外的一美元用于上述用途中的一种时，他们在某种其他用途上就要少花一美元。
当人们组成社会时，他们面临各种不同的权衡取舍。典型的是在“大炮与黄油”之间的选择。我们把更多的钱用于国防，以保卫我们的海岸免受外国入侵（枪炮）时，我们能用于提高国内生活水平的消费品（黄油）就少了。在现代社会里，同样重要的是清洁的环境和高收入水平之间的权衡取舍。要求企业减少污染的法律增加了生产商品与服务的成本，由于成本高，结果这些企业赚的利润少了，支付的工资低了，收取的价格高了，或者是这三种情况的某种结合。因此，尽管污染管制给予我们的好处是更清洁的环境，以及由此带来的健康水平的提高，但其代价却是企业所有者、工人和消费者收入的减少。
补充阅读译文人们会对激励作出反应
由于人们通过比较成本与收益作出决策，所以，当成本或收益变动时，人们的行为也会改变。这就是说，人们会对激励作出反应。例如，当苹果的价格上升时，人们就会决定多吃梨少吃苹果，因为购买苹果的成本增加了。同时，苹果园主会雇佣更多工人并多摘苹果，因为出售苹果的收益也增加了。正如我们将看到的，价格对市场上——在这种情况下，也就是苹果市场——买者与卖者行为的影响对了解市场如何运行是至关重要的。
公共决策者决不应该忘记激励，因为许多政策改变了人们面临的成本或收益，从而改变了他们的行为。例如，对汽油征税会鼓励人们开小型、节油型汽车。它还会鼓励人们坐公共汽车，而不是自己开车，并鼓励人们在离自己居住比较近的地方工作。如果税收足够大，人们就会开始驾驶电动汽车。
当决策者未能考虑到他们的政策如何影响激励时，这些政策就会以决策者所意想不到的效果结束。例如，考虑一下有关汽车安全的公共政策。今天所有的汽车都有安全带，但40年前并不是这样的。60年代后期，拉尔夫·纳德尔的著作《任何速度都不安全》引起公众对汽车安全的关注。国会的反应是通过立法要求汽车公司生产包括安全带在内的各种安全设备，安全带成为所有新汽车的标准设备。
安全带的法律如何影响汽车安全呢？直接的影响是显而易见的，由于所有汽车都有安全带，更多的人系安全带，因而重大车祸发生时人们存活的概率就提高了。从这种意义上说，安全带拯救了一些人的生命。
但是，这并不是事情的结束。要完全了解这个法律的影响，我们就必须认识到，人们由于他们所面临的激励而改变了自己的行为。在这种情况下，相关的行为指的是驾驶员开车时的速度和谨慎程度。缓慢而谨慎地开车是有代价的，因为这要耗费驾驶员的时间和精力。当决定谨慎开车的程度时，理性人会比较谨慎开车的边际收益和边际成本。当提高安全程度的收益较高时，他们就会更慢、更谨慎地开车。这就可以解释为什么人们在道路有冰时会比道路干净时更缓慢而谨慎地开车。
现在来考虑安全带法律如何改变了一个理性驾驶员的成本—收益计算。安全带降低了驾驶员的车祸代价，因为它们减少了伤亡的概率。因此，安全带法律减少了缓慢而谨慎地开车的收益。人们对安全带的反应和对道路状况改善的反应一样——更快更放肆地开车。这样，安全带法律产生的最终结果是更多的车祸次数。
这个法律又是如何影响车祸死亡的人数呢？系安全带的驾驶员在任何一次车祸中存活的可能性更大，但同时他们遇上车祸的可能性也更大了。净效应是不确定的。此外，安全开车程度的下降对行人（以及没有系安全带的驾驶员）显然有不利的影响。他们会由于这一法律而面临更大的危险，因为他们更可能发现自己遇上了车祸而又没有安全带的保护。因此，安全带的法律倾向于增加行人死亡的数量。
Detailed Explanations of Technical Terms
1.economy经济
Managing an economy has at least an etymological justification.The word econ-omy can be traced back to the Greek word oikonomos，“one who manages a house-hold，”derived from oikos，“house，”and nemein，“to manage.”From oikonomos was derived oikonomiā，which had not only the sense“management of a houseold or family”but also senses such as“thrift，”“direction，”“administration，”“arrange-ment，”and“public revenue of a state.”The first recorded sense of our word econo-my，found in a work possibly composed in 1440，is“the management of economic affairs，”in this case，of a monastery.Economy is later recorded in other senses shared by oikonomiāin Greek，including“thrift”and“administration.”What is probably our most frequently used current sense，“he economic system of a country or an area，”seems not to have developed until the 19th or 20th century.
管理经济可以从词源上得到确认。economy一词的来源也许可以追溯到希腊文中的oikonomos即“管家”，这又是从oikos，意为“房子”，以及nemein，意为“管理”，两词演化而来。从oikonomos派生出的oikonomia意思不仅有“家庭管理”，而且有“节约”、“指示”、“行政”、“安排”及“国家岁入”等含义。Economy这个词的意思最早记载在约1440年出版的一篇作品上，意思是僧院的“济事件管理”。Economy在此之后记载下来的意思与希腊语的oikonomia有相似之处，包括“节约”和“行政”，直到19世纪或20世纪，今天最常用的意思才开始出现，即“国家或地区的经济体系”。
2.economics经济学
The scientific study of the choices made by individuals and societies in regard to the alternative uses of scarce resources which are employed to satisfy wants.This sug-gests that there is a lack of things in the world，clean-water，food，houses，roads，hotels，cars and so on.Humans devise systems to share out these scarce resources be-tween themselves.Economists are interested in describing these systems and finding the best methods.It might be argued that there is enough food，water，shelter，warmth and clothing to satisfy the world population.But，needs and wants are not the same thing and economists point out that even the richest people in the world still want more.Another definition is Economics is what Economists do.John Maynard Keynes described what he thought economists do in Essays in Biography in 1933.
经济学研究个人和社会使用稀缺性资源以满足各种需要时做出的各种选择。现实世界的很多事物都是稀缺的，比如淡水，食品，住房，道路，旅馆，汽车等等。人类设计了分配这些稀缺资源的制度和系统。经济学家通常会描述这些制度和系统，并试图找出最优的方法。也许我们觉得这个世界上有足够多的淡水，食品，居所和衣服可以满足人类的需求。但是，我们得区分需要和需求，这两者是不同的。经济学告诉我们即使是世界上最富有的人，他的需求仍然没有得到满足。另一个经济学的定义是梅纳德·凯恩斯所给出，他在1933年的自传中写道，经济学家所做之事就是经济学。
3.society社会
A society is a group of human beings distinguishable from other groups by mutu-al interests，characteristic relationships，shared institutions and a common culture.The social sciences use the term society to mean a group of people that form a semi-closed（or semi-open）social system，in which most interactions are with other indi-viduals belonging to the group.More abstractly，a society is defined as a network of relationships between entities.A society is also sometimes defined as an interdepend-ent community.
社会是由一群人所组成的，它通过该群体所具有的共同利益，关系特征，制度环境和相似的文化特质而区分于其他社会。社会科学常常用社会指称一个半封闭（或半开放）的社会系统，在这个系统中，人们大都与同属于该系统中的人相互交往。更抽象一点说，社会可以定义为各个社会个体之间的关系网络；当然从这种意义上来说，社会也就是互相依赖的一个群体。
4.scarcity稀缺性
Resources of all kinds are scarce.That simply means that we do not have enough resources to produce all of the goods and services that anybody might like to have.It means that we，as a society，must somehow answer some basic questions：What re-sources will be used to produce which goods and services.To answer these questions，and get the resources to the users，is to“allocate”resources.We would，of course，like to organize things so that the resources are used for the most urgent and rewarding kinds of production——that is，we would like to allocate resources“efficiently.”
几乎所有的资源都是稀缺的。这意味着我们并没有足够的资源来生产我们期望拥有的所有商品和服务。从这一点上来说，作为一个社会，它必须要回答一些基本的问题：用什么资源来生产哪些商品或服务，要回答这个问题，我们需要把资源的使用权交给使用者，他们当然会把资源用在那些最紧迫和最有效益的生产上，也就是说，他们会有效地配置资源。
Keys to Exercises
Ⅰ.Translate the following phrases.
get sth.in return
cook dinner
scarce resources
take into account
allocate the output of goods and services
standard of living
invest their savings
the multitude of buyers and sellers
forces and trends
the growth in average income
经济学研究
即将上演的精彩节目的预告
谈论洛杉矶经济
相互作用
个人行为
组成整个经济
天下没有白吃的午餐
花费自己的家庭收入
保卫我们海岸线的国防
清洁的环境和高收入
Ⅱ.Translate the following sentences into English.
1.There is no mystery to what an“economy”is.
2.Just as a household cannot give every member everything he or she wants，a society cannot give every individual the highest standard of living to which he or she might aspire.
3.A society needs some people to grow food，other people to make clothing，and still others to design computer software.
4.To get one thing that we like，we usually have to give up another thing that we like.
5.When they choose to spend an extra dollar on one of these goods，they have one less dollar to spend on some other good.
Ⅲ.Fill in the blanks with the given words in the box.
because
obvious
Consider
Yet
represent
Even if
expensive
Indeed
attend
opportunity
surprising
Topics for Discussion
（1）Life might be duller；you might not make efforts to welcome the future.（2）Taking account of the benefits and costs of the vocation，while these deci-sions must be related with your personal affairs.（3）You can image some specific situation in which you can make some con-crete decision.UNIT TWO
Translations of the Text and Further Reading
课文译文像经济学家一样思考
每个研究领域都有各自的语言和思考方式。数学家们谈论公理、积分和向量空间。心理学家谈论自我、本能冲动和认知的不一致性；律师谈论犯罪地点、侵权行为和约定的禁止翻供。
经济学家也一样。供给、需求、弹性、比较优势、消费者剩余、无谓的损失——这些术语都是经济学家语言的一部分。以后，你将遇到更多新的经济学术语和经济学家以特定方式使用的一些熟悉的词汇。起初，这种新语言似乎有一种不必要的神秘。但是，正如你将认识到的，它的价值在于能够为你提供一种关于你所生活的世界的新的、有用的思考方式。
在深入了解经济学的本质和细节之前，了解一下经济学家如何研究这个世界是有帮助的。因此，本章将讨论这个领域的方法论。当遇到问题的时候，经济学家的处理方法有什么与众不同？像经济学家一样思考到底是什么意思？
作为科学家的经济学家
经济学家设法以科学的客观性来探讨他们的主题。他们研究经济的方法与物理学家研究物质和生物学家研究生命的方法一样：他们提出理论、收集资料，然后分析这些资料以力图证明或否定他们的理论。
对于刚入门的人来说，称经济学是一门科学似乎有点不寻常，经济学家毕竟不是用试管或望远镜来进行研究工作的。但是，科学的本质是科学方法——冷静地建立并检验各种有关世界如何运作的理论。这种研究方法适用于研究一国经济，就像适用于研究地球引力或生物进化一样。正如爱因斯坦曾经指出的：“科学只不过是日常思考的精炼而已。”
虽然爱因斯坦的评论对经济学这样的社会科学和物理学这样的自然科学同样正确，但是许多人并不习惯用一种科学家的眼光去看待社会。因此，让我们来讨论经济学家运用科学的逻辑来考察经济如何运行的一些方法。
科学方法：观察、理论、深入观察
艾萨克·牛顿是17世纪著名的科学家和数学家。据说有一天，他看到一个苹果从树上掉下来之后，好奇心油然而生。这种观察激发牛顿建立了不仅适用于苹果掉在地上，而且也适用于宇宙中任意两个物体的万有引力。以后对牛顿理论的检验表明，该理论在许多情况下都会发生作用（尽管爱因斯坦后来强调，并不是在一切情况下都发生作用）。由于牛顿的理论成功地解释了他观察到的现象，所以现在全世界大学物理课中仍讲授这一理论。这种理论与观察之间的相互作用也发生在经济学领域。一个经济学家生活在一个经历了价格迅速上升的国家中，会受到这种观察的刺激而提出通货膨胀理论。这种理论声称，当政府发行过多的货币时，高通货膨胀就发生了。为了检验这种理论，经济学家可以收集并分析不同国家价格和货币的资料，如果货币量增长完全与价格上升的速度无关，那么，经济学家就会开始怀疑自己的通货膨胀理论的正确性，如果在国际资料中货币增长与通货膨胀密切相关——事实的确如此——那么，经济学家会对自己的理论更加自信。
虽然经济学家和其他科学家一样运用理论和观察，但他们却面临使他们的工作更具有挑战性的障碍：经济学中的试验一般是很难进行的。研究重力理论的物理学家可以在他们的实验室里扔下许多物体以得到检验他们理论的数据；与之相比，研究通货膨胀的经济学家则不可以仅仅为了得到有用的数据而操纵一国的货币供给。经济学家和天文学家与进化论生物学家—样，通常不得不设法使用偶然获得的资料。
为了寻找实验室的替代试验，经济学家十分关注历史提供的自然实验。例如，当中东战争中断了原油运输时，全世界石油价格飞涨。对石油和石油产品的消费者来说，这个事件压低了他们的生活水平。对经济决策者来说，它提出了选择最优反应的难题，但对于经济学家来说，这提供了研究关键自然资源对世界经济影响的机会，而且这种机会在战争引起的石油价格上升结束后还会持续很长时间，因此，我们要考虑许多历史事件，这些事件具有研究价值，既是因为它们使我们能了解过去的经济，更重要的是因为它们可以用来说明与评价现在的经济理论。
补充阅读译文为何经济学家意见不一致“如果把所有经济学家首尾相接地排成一队，他们也得不出一个结论。”萧伯纳的嘲讽是很有启迪的。人们经常批评经济学家作为一个群体向决策者提出了相互矛盾的建议。罗纳德·里根总统曾经开玩笑地说，如果棋盘游戏是为经济学家设计的，那么100个问题会有3000个答案。
为什么经济学家往往会给决策者提出看来相互矛盾的建议呢？这里有两个基本原因：
经济学家可能对世界如何运作的不同实证理论的正确性看法不一致。
经济学家可能有不同的价值观，因此对政策应该努力实现的目标有不同的规范观点。
我们逐个来讨论这两个原因。
科学判断的差异
几个世纪之前，天文学家为太阳系的中心是地球还是太阳而争论不休。最近，气象学家也在争论地球是否正在经历着“全球变暖”。科学是在探讨对我们周围世界的认识。随着研究的深入，科学家对真理的认知有不一致的意见就毫无奇怪可言了。
经济学家的意见分歧也是由于同样的原因。经济学是一门年轻的科学，因此有许多问题需要研究。经济学家有时意见不一致，是因为他们对不同理论的正确性或重要参数的大小有不同的直觉。例如，经济学家对于政府是应该根据家庭收入还是消费（支出）来征税的看法就不一致。支持把现行所得税改为消费税的人认为，这种变化会鼓励家庭更多地储蓄，因为用于储蓄的收入并不征税。高储蓄又会引起生产率和生活水平更快地增长。支持现行所得税的人认为，家庭储蓄并不会对税法的改变作出多大反应。这两派经济学家对税制具有不同的规范观点，是因为他们关于储蓄对税收激励反应程度的实证观点不同。
价值观的不同
假设彼得和保罗从镇上的水井中取得等量的水。为了支付维修水井的费用，镇里向居民征税。彼得收入为5万美元，征税5000美元，即他收入的10%；保罗收入为1万美元，征税2000美元，即他收入的20%。这种政策公平吗？如果不公平的话，谁支付得太多了，而谁支付得太少了？保罗的低收入是由于在医学上说他是残疾人，还是由于他决定从事演艺生涯，这两个理由哪个重要？彼得的高收入是出于他有大量遗产，还是由于他愿意长时间地从事枯燥的工作，这两个理由哪个重要？
这些是人们可能会引起争论的难题。如果镇里雇了两个专家来研究该镇为维修水井应该向居民征收多少税的问题，如果这两个专家提出了不一致的建议，我们不会感到奇怪。这个简单的例子说明，为什么经济学家有时会对公共政策的看法不同。经济学家有时提出了不一致的建议是因为他们有不同的价值观。使经济学成为完善的科学并不能告诉我们，是彼得支付得少了，还是保罗支付得多了。Detailed Explanations of Technical Terms
1.vector space向量空间
A system consisting of a set of generalized vectors and a field of scalars，having the same rules for vector addition and scalar multiplication as physical vectors and scalars.
由一组广义的向量和一个无向量场组成的系统，具有与物理学的向量和无向量相同的向量相加和无向量相乘规则。
2.supply供应（量）
The amount of a commodity available for meeting a demand or for purchase at a given price.
能够满足需求或在一定价格下的商品供应量。
3.demand需求（量）
The desire to possess a commodity or make use of a service，combined with the ability to purchase it.The amount of a commodity or service that people are ready to buy for a given price.
拥有一种商品或使用一种服务的要求，与购买力密切相关；人们在给定的价格下准备购买的某种商品或服务的数量。
4.inflation通货膨胀
A persistent increase in the level of consumer prices or a persistent decline in the purchasing power of money，caused by an increase in available currency and credit beyond the proportion of available goods and services.
由于市场上通货和信用货币增长到超过市场所提供的商品和服务而导致的消费品价格水平的持续上涨和货币购买力的持续下跌。Keys to Exercises
Ⅰ.Translate the following phrases.
distinctive about
delve into
nothing more than
make do with
be accustomed to
in the field of
depress living standards
in an attempt to do sth.
be helpful to
rapid increases in prices
建立一种关于……的理论
对……总的看法
适用于
面临……障碍
同样的方法
对比之下
在许多情况下
成功做某事
被……所感动
对价格数据进行分析
Ⅱ.Translate the following sentences into English.
1.As you will see，its value lies in its ability to provide you a new and useful way of thinking about the world in which you live.
2.They approach the study of the economy in much the same way as a physicist approaches the study of matter and a biologist approaches the study of life：They de-vise theories，collect data，and then analyze these data in an attempt to verify or re-fute their theories.
3.The whole of science is nothing more than the refinement of everyday think-ing.
4.Economists，like astronomers and evolutionary biologists，usually have to make do with whatever data the world happens to give them.
5.For economic scientists，it provides an opportunity to study the effects of a key natural resource on the world's economies，and this opportunity persists long after the wartime increase in oil prices is over.
Ⅲ.Fill in the blanks with the given words in the box.
as a whole
the sum of
divided into
make decisions
rent control
over time
intertwined
arise from
study
affects
build up
approachesTopics for Discussion（1）The essence of science is the scientific method—the dispassionate develop-ment and testing of theories about how the world works and this method of inquiry is as applicable to studying a nation's economy as it is to studying the earth's gravity or a species'evolution.（2）An economist should use the scientific method：observation，theory，and more observation to study the economy phenomena.（3）The historical episodes are valuable to study because they give us insight in-to the economy of the past and，more important，because they allow us to illustrate and evaluate economic theories of the present.
UNIT THREE
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课文译文市场是什么？
我们可以将独立的经济单位按功能分成两大类：买方和卖方。买方包括购买物品和服务的消费者以及购买劳动力、资金和原材料用于生产商品和提供服务的厂商。卖方包括出售商品和服务的厂商、出卖劳动力的工人以及向厂商出租土地或出售矿物资源的资源拥有者。显然，许多个人和厂商充当了买方和卖方两种角色。当他们买东西的时候，我们就把他们仅仅看作买方；而当他们卖东西的时候，我们又把他们仅仅看作卖方。我们会发现，这么做给我们带来很多便利。
买方和卖方同时相互作用，形成市场。市场是买者和卖者的集合，通过他们实际或潜在的相互作用来决定一种或多种产品价格。在个人电脑市场上，买者就是各企业、家庭和学生，而卖者是康柏、IBM、戴尔和许多其他品牌的电脑。请注意，一个市场不只包含了一种行业；行业是出售相同的或紧密相关产品的厂商的集合。事实上，一种行业仅仅是市场的供给方。
经济学家经常关注市场界定的问题——市场界定是指确定一个具体的市场应包括哪些买者和卖者。在界定一个市场时，买卖双方间潜在的相互作用与实际的作用同样重要。黄金市场就是一个例子，一个纽约的黄金买者不太可能跑到苏黎世去，绝大多数人只会与纽约的黄金卖者交易。但如果黄金的运输成本相对于其价格而言是很低的，如果苏黎世的金价远低于纽约的金价，那么纽约的买者就会到苏黎世买进黄金。一种商品的明显价差创造了套利的可能性——人们在一个地方低价买进，然后在另一个地方高价卖出。正是套利的可能性使得纽约与苏黎世的金价不会有很大差异，从而产生了世界黄金市场。
市场是经济活动的中心，并且许多相互作用的经济学问题和争议都与市场的运行有关。例如，为什么有些市场上，只有少数几家厂商在彼此竞争，而在别的市场上，有那么多的厂商在竞争？如果厂商众多，消费者就一定会受益吗？如果是这样，政府是否就应该干预仅有少数厂商的市场？为什么在某些市场上，价格涨跌迅速，而在另一些市场上，价格几乎不变？哪些市场为打算经商的企业家提供了最好的机会？
……
我们知道，市场界定就是确定一个具体的市场该包括哪些买者和卖者。但要决定包括哪些买者和卖者，我们必须先决定市场范围——市场范围指的是市场的边界，既包括地理的边界又包括产品范围边界。例如，当我们提到汽油市场的时候，我们就必须清楚它的地理边界：我们指的是洛杉矶的商业区，加利福尼亚州南部，抑或是整个美国。同时，我们也必须清楚我们所指的产品范围。
就某些商品而言，只有从非常有限的地理边界方面来讨论一个市场才是有意义的，住房就是一个典型的例子。绝大部分在芝加哥闹市区工作的人会寻找一处在上下班路程范围以内的住房，他们不会去找200英里或300英里以外的住房，即使那些住房可能会更便宜。要知道200英里以外的住房（包括那些住房所占的土地）是不可能轻易地被搬移到离芝加哥更近的地方的，因此芝加哥的房产市场，相对于诸如克利夫兰、休斯敦、亚特兰大或者是费城的房产市场而言，是分离的，并且是独具特色的。同样地，虽然零售汽油市场较少受地理的限制，但是由于长途运载汽油的成本，所以它仍然是地区性的，因而加利福尼亚州南部的汽油市场就有别于伊利诺斯州北部的汽油市场。另一方面，正如我们在前面提及的，黄金是在整个世界市场上交易的；套利存在的可能性防止了不同地区的金价有过大的差异。
市场界定的重要性有多个原因。例如，一家公司必须清楚对于其目前所销售的各种产品或将来可能销售的产品而言，存在哪些实际和潜在的竞争者。它还必须清楚其所在市场的产品边界和地理边界，以便能设定价格、决定广告预算支出、做出投资决策。市场界定对公共决策的制定也同样重要。政府应当允许生产相似产品厂商之间的兼并或收购行为，还是反对呢？答案取决于兼并或收购对未来的竞争和价格的影响程度，通常只能通过界定市场来对其进行评估。
补充阅读译文在竞争和非竞争市场中的市场价格
一个完全竞争市场拥有许多买者和卖者，所以没有一个买者或卖者对价格有显著的影响力。大多数农产品市场接近于完全竞争市场。例如，上千个农民生产小麦，同时上千个买者购入小麦来加工面粉和其他产品，结果是，没有一个农民，也没有一个买者能够影响小麦的价格。
许多有足够竞争性的市场也可以被当作是完全竞争市场。例如，世界铜材市场包括几十个主要的生产者，这个数目就可以忽略任何一个生产者停止生产时对价格所造成的影响。对于其他许多自然资源市场，如煤、铁、锡或木材市场，情形也一样。
有些市场虽然只有几个生产者，为了方便分析，它们仍被看成是竞争性市场。例如，美国航空业有数十家厂商，但绝大多数航线仅由几个厂商提供服务。不过，那些厂商间的竞争常常很激烈，所以出于某些目的，这个市场可以被认为是竞争性的。最后，某些市场有很多生产者，但却是非竞争性的，也就是说，个别厂商可以联合起来影响产品的价格。世界石油市场就是一个例子，从20世纪70年代初起，这个市场就一直被欧佩克（OPEC）卡特尔所控制。（卡特尔是集体行动的生产者群体。）
市场提供了买方和卖方之间进行交易的可能性。不同数量的商品按特定的价格出售，在完全竞争市场上，一个唯一的价格——市场价格——通常会占主导地位。堪萨斯城的小麦价格和纽约的黄金价格是两个例子，这些价格通常也容易衡量。例如，你每天可以在报纸的商业版上找到玉米、小麦或黄金的价格。
在不完全竞争的市场上，不同的厂商可以对同样的产品制定不同的价格。这种情况的发生，是因为一家厂商试图从其竞争对手那儿赢得顾客，或是因为顾客存在对品牌的忠诚心理，使得一些厂商能将其产品的价格定得高于其竞争对手的价格。例如，两种品牌的衣物洗涤剂也许会在同一家超市按不同的价格出售；或者，同一城镇的两家超市正按不同的价格出售着同一品牌的衣物洗涤剂。而在类似的情况中，我们所指的市场价格，是指不同品牌或不同超市的平均价格。
绝大部分商品的市场价格会随着时间而上下波动，并且对许多商品来说，这种波动还可能相当迅速；对在竞争市场上所销售的商品而言，这种情况尤其如此。例如，股票市场就具有高度的竞争性，在这个市场中，任何一种股票通常都有许多买者和卖者。每个在股票市场中进行过投资的人都知道，任何一种股票的价格，每一分钟都是在波动的，即使在一天时间里，它们也可能出现大幅度地上升或下降。同样，商品的价格，如小麦、大豆、咖啡、石油、黄金、白银或者木材，其价格在一天或一周的时间里也会发生显著的波动。Detailed Explanations of Technical Terms
1.market definition市场界定
Determination of the buyers，sellers，and range of products that should be in-cluded in a particular market.
它由买方、卖方和被包含在某一特定市场中的产品范围来决定。
2.arbitrage套利
Practice of buying at a low price at one location and selling at a higher price inanother.
在一个地方低价买进并在另一地方高价售出的行为。
3.extent of a market市场范围
Boundaries of a market，both geographical and in terms of range of products pro-duced and sold within it.
市场的边界包括地理上的边界与在边界里生产和销售的产品的形式。Keys to Exercises
Ⅰ.Translate the following phrases.
according to
be unlikely to
on the other hand
better off
refer to
make sense
in terms of
distinct from
together with
be important for
分成
充当……角色
在……的中心
把……看成
例如
与……有关
阻止……
与……竞争
将来，未来
取决于
Ⅱ.Translate the following sentences into English.
1.Clearly，most people and most firms act as both buyers and sellers.
2.A market is the collection of buyers and sellers that，through their actual or potential interactions，determine the price of a product or set of products.
3.Markets are at the center of economic activity，and many of the most interac-ting questions and issues in economics concern the functioning of markets.
4.When defining a market，potential interactions of buyers and sellers can be just as important as actual ones.
5.Most people who work in downtown Chicago will look for housing within commuting distance.
Ⅲ.Fill in the blanks with the given words in the box.
concerned with
lay off
likely to be
based on
in terms of
use for
depend on
in response to
used to
by now
as a result ofTopics for Discussion（1）It's an open question.You can describe the market you often go and sum-marize the common character.（2）The core of the arbitrage mechanism is buying at a low price and selling at a high price thus to earn some money.（3）There are two dimensions for the extent of a market.One is geographical dimension；the other is the range of products.
UNIT FOUR
Translations of the Text and Further Reading
课文译文投机者与市场
假设你收到一份邮寄广告，向你推销一本教你如何跑赢股市并且致富的书。如果这本书的价格仅仅是50美元，你应该买吗？只要稍微思考一下，你就应该对此很怀疑。如果真有一种跑赢股市的方法，拥有这种方法的人就应该保持沉默和使用这种方法。一旦这种方法被公众得知，它的应用将消除任何的获利机会。
假如价格能够考虑到所有人拥有的关于这个市场的知识，那么这个金融市场就是一个有效市场（注意这里的“有效”跟微观经济中的“有效”一词不同）。假如存在未被使用的信息，就会存在未被利用的盈利机会，而在金融市场里，这种机会很快就会被发现。假如某人得知某只股票或债券被低估并且它的价格会上升，那个人就会买入它，等到价格上涨，就可以从中赚很多钱。一旦盈利机会被发现，人们就会被迅速地加以利用。除非拥有其他人无法获得的特殊信息，人们不可能跑赢一个有效的市场。
如果股票市场是一个有效市场，每天的股价变动就是随机的。知道过去的股票价格并不能帮助你预测未来的价格。这与技术分析师使用的选股技术相矛盾。技术分析师认为过去的价格能够揭示股价运动的模式。大量的研究将随机挑选的股票组合与通过很多技术规律挑选出来的股票进行比较，结果支持了过去股价运动的信息并不有助于预测未来这一观点。有效市场的思想建议我们不应该太信任关于利率和股价的预测，因为假如做预测的人真的知道接下来将发生的事，他完全可以保持沉默并且让自己变得富有。
投机者在有效市场中扮演十分有用的角色。在有效市场中，价格根据新信息快速调整。投机者是冷静的理性人，着眼于基本价值，在价格过低的时候买入，帮助推高价格；在价格过高的时候卖出，帮助压低价格。结果是，价格正确地传导了价值的信息，人们可以使用这些信息来做出决策。有效市场不会是经济扰动的源头。但是，它能够传导扰动，仅此一点就足以引起经济学家的兴趣。
可是，有一些人坚持认为金融市场并不有效，并不总是根据经济环境来进行调整。他们认为，在金融市场里的交易者并不总是冷静并且理性的，这与那些坚信有效市场的人所描绘的不一样。相反的，交易者可以进行疯狂投机，而无视现实。人们在金融市场上购买金融产品的原因是，他们希望在出售的时候赚取一定的利润。因此，在这些市场中交易，不仅仅要分析资产的基本价值，还要分析其他人是如何做出反应的。即使某个资产并无价值，假如人们确信其他人会以更高的价格来购买，他们就会购买这个资产。
上面所描述的思想被称为“博傻”理论。它意味着，虽然购买价值被高估的资产是愚蠢的，但是如果有一个更愚蠢的人愿意出更高的价格来购买，那么还是能获利的。这种思想是状态依存行为模型的一个例子。在状态依存行为里，人们的行为是基于对他人行为的预期。根据人们这种行为方式和“博傻”投机对金融市场价格的影响，金融市场成为经济扰动的源头，而不仅仅是传导者。
在市场中进行狂热投机的例子有很多。最早和最著名的就是17世纪30年代的荷兰郁金香市场。郁金香在16世纪中期从君士坦丁堡引入荷兰。它立刻在富人中间成为地位的象征，在中产阶级中变得更加稀有。根据查尔斯·麦克凯，郁金香的美誉每年都在增长，以至于没有收集它们的有钱人被认为是品味低下，这种状态一直持续到1634年。
17世纪30年代以后，郁金香的价格不仅仅反应了它们的流行程度，而且还反映出了投机。人们开始对价格变化进行投机。随着越来越多的人加入投机，试图以更低的价格买入，价格开始不断上涨，市场不断自我发展。人们以荒谬的价格购买郁金香，仅仅是因为，他们认为其他人同样会愿意支付荒谬的价格。举例来说，一个郁金香鳞茎需要12英亩的土地来交换。另一个售价是一辆马车、两匹马和大量现金。
一直到1636年，多头——那些预期价格会上涨的人——统治着郁金香鳞茎市场。当足够多的荷兰人开始置疑这个鳞茎是否真的值他们交易的价格，并且决定在暂时领先的情况下退出市场，市场的繁荣开始逐渐消退。当这种情绪开始蔓延，市场价格先到达顶峰，然后开始下落。一旦价格开始下跌，投机的市场可以在一瞬间就崩溃。人们意识到并没有什么基本的原因来支持那么高的价格。郁金香鳞茎的价格不断下跌，直到某个现实的价值，即一个鳞茎几乎一文不值。
补充阅读译文投机者与市场
回顾郁金香狂潮，我们很可能会认为，这是一个很滑稽的时代，没有什么重要意义。现在人们聪明多了。但是1982年，一股主要的投机浪潮的结束导致了900亿美元的债务。这股狂潮发生在科威特的一个不受监管的柜台市场，名叫Souk al-Manakh。这个市场只能交易大约35家公司。大部分公司都很小，而且很多公司甚至不公布年度报告。这是十分明显的投机活动，随着价格的上涨，银行开始拒绝为交易进行借钱融资，人们开始使用延后的支票。事实上，人们答应支付是基于能够以比购买价更高的价格卖出他们的证券的信念，从而能够兑现支票。根据科威特法律，支票是见票即付，而不管日期的。崩溃发生在1982年8月，有人要求支票提前支付，而支票却又无法兑付。随着人们对这个系统的信心开始动摇，价格迅速下跌。同样，在20世纪90年代后期，“博傻”的心理似乎开始蔓延，网站价格不断高涨。
基于“博傻”理论的市场总是会崩溃的。最终，最傻的那个人就会被找到。一旦他被找到，这个过程就无法继续了。在很多方面，投机狂潮就像连锁信。每个连锁信所涉及的人都认为他会变富。但是，这一切只是一次重新洗牌，或者在专业术语里，连锁信是一个零和博弈。假如某人变富，那么其他人就一定变穷了。正如投机狂潮，当最傻的那个人加入了这根链条，连锁信就消亡了。
假如它们引起足够大的金融危机，投机狂潮会影响整个经济的生产。它们会导致破产，减少人们对他人的信任，引起那些成为投机者的人群的失业。尽管如此，却很少有通货膨胀和经济衰退是与投机浪潮相关联的。因此，很多经济学家并不认为金融市场是宏观经济的重要扰动因素。
有些人认为，大萧条是1928年和1929年股市投机浪潮的结果。大多数经济学家不承认这个理论，因为股市的价格并没有达到明显异常的水平。一些市场观察者曾经认为，假如20世纪30年代是正常的十年，那么1929年的股价根本没有被高估。
即使有人认为1929年的股价被高估，股市经历了投机浪潮，也很难解释为什么这次浪潮的后果会比其他同等浪潮的后果严重得多。特别是1987年10月19日星期一股市价格的大幅下挫，对下一年生产和消费几乎没有影响。在那一天，以道琼斯指数计算的普通股市值下降超过22%。很明显，仅仅是金融市场的投机破灭，不足以引发经济衰退。Detailed Explanations of Technical Terms
1.efficient market有效市场
All market participants receive and act on all of the relevant information as soon as it becomes available.If this were strictly true，no investment strategy would be better than a coin toss.Proponents of the efficient market theory believe that there is perfect information in the stock market.This means that whatever information isavailable about a stock to one investor is available to all investors（except，of course，insider information，but insider trading is illegal）.Since everyone has the same infor-mation about a stock，the price of a stock should reflect the knowledge and expecta-tions of all investors.The bottom line is that an investor should not be able to beat the market since there is no way for him/her to know something about a stock that isn't already reflected in the stock's price.Proponents of this theory do not try to pick stocks that are going to be winners；instead，they simply try to match the market's performance.However，there is ample evidence to dispute the basic claims of this theory，and most investors don't believe it.
这是一个假设，它指出，可能影响商品价格或金融证券价格的所有可得信息都在其价格中反映出来，这时就存在有效市场。这意味着在这样的市场中存在完全竞争，所以商品和证券的价格变化只会受到新获得的信息的影响。这种假设亦表明，由于市场吸收该新信息的速度非常快，对未来价格变化的期望会根据商品或证券的内在价值而进行随机调整。统计学家将这些情况称为随机游走。例如，如果某股票的初始价格是1英镑，价格再次变化时，其价值增加或下降的概率是相同的。假如价格上升到1.10英镑，随后的价格变化是上升还是下降仍有相同的概率。股票与股权价格的随机游走意味着价格变化之间是相互独立的。实际上，股票价格要反映出所有的信息是不太可能的，因为要获得所有需要的信息是很困难的；当然，股票价格可能反映出所有公开可得的信息。
2.chartist证券分析师
Another name for technical analyst.This is a person who uses charts to identify patterns that can suggest future activity.Chartists use technical analysis for just about any type of financial security，especially stocks and commodities.
通过制作图表曲线来说明市场形势、预测动向或某些证券的价格变动的证券市场专家。
3.speculator投机者
A speculator is one who takes risks in the hope of making a profit，usually by trying to forecast future prices and betting his money that he is correct.If a speculator expects the price of gold to be higher in a year than it is now，he can buy gold and wait.If he is right，he will make a profit on his action，while if he is wrong，he will lose.
在价格迅速变动的市场（比如商品市场、证券交易所、期货市场，或外汇市场）上买入和/或卖出商品或证券的交易者，其买卖行为并不是因为他从事相关交易，而是他希望从这些商品或证券的价格变动中赚取短期收益。例如，在证券交易所，一个投机者可能认为某只特定股票会出现“牛市”，即，价格会上涨，他会凭着这个预感赌一把，在现行价格下用短期赊账的方式购入该股票，并在一两周后用更高的价格再卖出股票，用转售股票得到的收入支付给原始出售者。另一方面，投机者可能认为股票会出现“熊市”，即，价格会下跌，他也会对这个预感赌一把，在当前价格下安排卖出这些股票（即使他不拥有任何股票），用出售股票得到的收入以较低的价格买入他承诺在一两周后交割的股票。市场中投机者的行为可能起到稳定作用，也可能起到不稳定的作用，取决于他们对未来价格变动是否持有总体性的预期。
4.greater-fool theory博傻理论
A theory that it is possible to make money by buying securities，whether overval-ued or not，and later selling them at a profit because there will always be someone（a bigger fool）who is willing to pay the higher price.When acting in accordance with the greater fool theory，an investor buys questionable securities not with any regard to their quality，but with the hope of quickly selling them off to another investor（the greater fool），who might also be hoping to flip it quickly.Unfortunately，speculative bubbles always burst eventually，leading to a rapid depreciation in share price due to the sell off.
该理论认为，股票市场上的一些投资者根本就不在乎股票的理论价格和内在价值，他们购入股票的原因，只是因为他们相信将来会有更傻的人以更高的价格从他们手中接过“烫山芋”。支持博傻的基础是投资大众对未来判断的不一致和判断的不同步。对于任何部分或总体消息，总有人过于乐观估计、也总有人趋向悲观，有人过早采取行动，而也有人行动迟缓，这些判断的差异导致整体行为出现差异，并激发市场自身的激励系统，导致博傻现象的出现。
5.contingent behavior状态依存的行为
Contingent behavior exists when each person's actions depend on what he expects others to do.Its role is obvious in our day-to-day behavior.The way a person going to a party dresses will depend on how he expects others to dress.People select the time and place they eat lunch on expectations of when and where others will eat.The route a person takes to work depends on what routes he expects others to use.Students decide whether or not to cut a class before a vacation based on how many other students they expect to cut the class，and the amount they study for a test is of-ten based on how much they expect other people to study.
一家企业所采取的最好的组织结构依赖其面临的特定情况；并不存在一个在所有情况下对所有企业都是一样的最优组织结构。在某种特定情况下，适合一家企业的组织结构试图平衡生产与销售之间的规模经济与经济规模性；交易成本；代理成本；以及信息流。
6.bull多头
An investor who thinks the market，a specific security or an industry will rise.Bulls are optimistic investors who are presently predicting good things for the market，and are attempting to profit from this upward movement.For example if you are bull-ish on the S＆P 500 you will attempt to profit from a rise in the index by going long on it.Bulls are the exact opposite of the market's bears，who are pessimistic and believe that a particular security，commodity or entity will suffer a decline in price.
预期股票市场或商品市场未来价格会上涨并试图通过购入股票或商品盈利的人。
7.great depression大萧条
A severe and prolonged recession characterized by inefficient economic produc-tivity，high unemployment，and falling price levels.In times of depression，consum-er's confidence and investments decrease，causing the economy to shutdown.The classical example of this occurred in the 1930s；the Great Depression affected the global economy.
1929—1939这十年间，许多国家经历的一次萧条。大萧条表现为北美和欧洲地区高失业水平、低产出水平、低投资水平，以及国际贸易水平下降。Keys to Exercises
Ⅰ.Translate the following phrases.
movement of stock price
randomly picked portfolios of stocks
technical rules
rational individual
fundamental value of an asset
transmit information about values
zero-sum game
tulip mania
over-the-counter market
unexploited profit opportunities
考虑
在……方面起作用
希望
跑赢市场
赚很多钱
预测未来的价格
回顾
连锁信
下降了22%以上
引发经济衰退
Ⅱ.Translate the following sentences into English.
1.Suppose that you receive an advertisement in the mail offering you a book that tells you how you can beat the stock market and become rich.
2.If the stock market is an efficient market，movements of stock prices from day to day will be random.
3.Speculators play a useful role in an efficient market where prices adjust very quickly to new information.
4.It implies that although one may be a fool for buying an asset that is over-priced，one can profit if there are still greater fools who will pay even more for it.
5.People bought tulips at ridiculous prices only because they thought other peo-ple would be willing to pay equally ridiculous prices.
Ⅲ.Fill in the blanks with the given words in the box.
trade
currency
transaction
demand
transmit
efficient
worth
favorable
analyzed
assets
deal
importerTopics for Discussion（1）The quote can be found from any financial newspaper like Wall Street Jour-nal and Financial Times.It can be also found from major banks'websites.（2）Yuan Price equals the Dollar Price times the exchange rate you can get.Usually it is ask price of US dollar quoted by a bank.（3）Trade surplus moves the supply of US dollar outward.Thus 1 USD can buy only less Yen，which means the US dollar depreciates if others being equal.
UNIT FIVE
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课文译文中国服务业的发展
人们发现，被誉为世界工厂的中国拥有相当数量的小卖部，更别提办公大楼和购物商场了。上个月报告显示，2004年修正后的中国国内生产总值达到160兆元人民币（即1.9兆美元），比先前预计的多17%，其中GDP增加值中的2650亿美元，即93%来源于服务部门。因此，服务部门在经济中的比重上升了9个百分点，达到41%，而制造业的这一数值为46%，第一产业（主要是农业和采矿业）为13%。
这些额外的经济活动是怎样产生的呢？游客们可以明显感到这种服务业数量的增加。随着人们财富的增加，他们需要更多的餐馆、酒吧、服装店、汽车经销商、书店、私人医院、英语教室和美容沙龙。但是，这些行业中的大部分营业额和利润都没有被纳入用于计量产量的统计系统中。那些控制这些行业的小型私人企业往往竭力避开公众的注意，以此达到逃税的目的。
中国国家统计局局长李德水证实大多数未经调整的GDP新数据来源于三个种类。第一类是批发、零售和餐饮业；第二类是交通、仓储、邮政和通信业。尽管邮政和通信服务仍然为国家所有，因此很容易进行统计，但是100多万小型汽车运输和搬运公司却不容易被纳入统计系统中。第三类是房地产业，其在沿海城市发展尤其迅速，在内陆地区也逐渐发展起来，导致私有资金的涌入，特别是海外投机资金。房地产的发展反过来又推动了建筑师、装潢师、自助小店和其他建筑服务行业的发展。
但是中国服务业的兴旺不仅仅出现在饮食、航运和居室装潢方面，近年来新闻媒体和技术服务业出现了空前繁荣，包括互联网的迅速发展。另外，诸如租赁等金融服务业，以及教育和休闲娱乐业也蓬勃发展。尽管还不明显，中国已经开始和印度成为竞争对手，比如争取外包中心：那些对英语要求较高的客户中心在中国并不多，但从事报告准备的工作在中国则较多。10月份微软入股大连的一家中国软件企业，大连位于中国东北部，对日本和韩国企业实行退税并为其提供各种软件，促使其外包产业发展迅速。
随着中国经济快速增长，中国企业迅速扩张和重组，于是对会计、律师、银行家和各种咨询师的需求也随之增长。同时，市场、广告和公共关系方面的专家也颇为走俏，他们为企业提供市场产品和品牌发展方面的建议。新增加的社会财富还带来了其他效果，比如中国现在拥有了将近100万保安；中国出现了从化妆整容到宠物沙龙等各种新兴行业。
同时巨大的私人教育市场也开始形成，在与落后的公共教育融合的浪潮中愈发显示出生机与活力。另一方面中产阶级家庭的父母急切希望给独生子女提供最好的教育机会，以及其他的商业需求，这些都促使了私人教育的发展。中国家庭在教育上的开支仅次于房产。2005年，培训、书籍和读书用品市场是2002年同种产品消费水平的两倍多，达到90亿美元。此外，一些富有家庭已经掀起了旅游热潮，目前大多数家庭的旅游路线仍主要选择国内，但是越来越多的大陆居民开始热衷于国外旅游。世界旅游业理事会预测中国的旅游业市场在十年内将会达到每年900亿美元以上的水平。
汇丰银行认为，中国的服务业发展良好，其规模已经大致相当于日本、韩国和中国台湾地区在相似发展阶段时的情况。实际上，中国服务业的规模与此相比更大，因为修改后的GDP也不能完全捕捉所有商业活动的信息。瑞士信贷第一波士顿的首席亚洲经济学家陶东计算出中国经济统计中存在2200亿美元的遗漏项。尽管如此，中国服务业占GDP的比重（41%）仍然低于一般发达国家60%—75%的水平，甚至低于印度52%的水平。
补充阅读译文中国服务业的问题
比如，由于货车司机缺少可以在全国通行的货车执照，他们就必须从每个省份获得行驶执照，并且在每个城市的交界处替换不同的货车，这不仅会延误运输，也会导致货物损坏，增加被盗的可能性。从零售业看，出于保障地方就业的考虑，当地政府往往希望上游供给链的效率较低（这样的话就可以在上游企业创造较多的就业机会）。百安居中国地区董事长提到，他在中国开办的48家自助商店需要1800个上游供应商，而英国的300多家同样商店只需要600个供货商。
更糟的是，虽然中国很早以前就引进外商直接投资制造部门，但是其服务业却迟迟没有开放。麦肯锡全球协会董事认为允许更多的外商直接投资于服务业“不仅可以带来资本和技术，还可以通过竞争促使企业保持活力……比如，国内企业纷纷效仿家乐福和沃尔玛，为零售业带来了生机，提高了生产率。”
不仅如此，中国繁冗的法律条例和不断变化的政策也阻碍了外资企业的发展，这种现象存在于电信、邮政和媒体等各种服务行业。在银行和其他金融行业，外国投资者面临所有制和企业类型的限制。在法律服务业，中国面临严重的律师短缺。在中国，平均每13000个人才有一个律师，而在美国每300人就有一个律师，可见在中国要通过律师资格考有多么困难。虽然外资事务所对律师的训练可以提高现有律师的低素质（向法官行贿和对法律条文的死记硬背导致极少数律师可以真正为案件辩护），然而外国律师进入中国却十分困难，他们不可以实践或者评论中国法律，还不能出现在中国法庭，而且必须等上九个月才能开设自己的律师事务所，三年之后才能开设第二家。
缺乏训练有素的职业人士阻碍了服务业的发展，大多数外国跨国企业都有所抱怨。许多中国雇员，甚至是学位较高的知识分子的思维模式十分僵化，他们并不作创造性思考，也不敢于挑战权威或者提出问题。这种方式也许在工厂中是合适的，但是当客户试图寻找一种明智的方式来赢得合同或者执照的时候就不适用了。
如果中国还是采用计划经济模式下将服务业视为制造业附属行业的话，服务业的工作机会还是不能增加。尽管中国增长迅速，自1995年以来已经创造了1500万制造业内的工作机会，但是随着基础生产向越南等劳动力更便宜的地区转移，中国的就业机会将会减少。服务业可以为每年新增的100—150万中国劳动大军创造足够的就业机会。但是为了挖掘服务业的潜力，政策制定者必须对服务行业投入更多的重视和关注。Detailed Explanations of Technical Terms
1.outsourcing外包
The procuring of services or products，such as the parts used in manufacturing a motor vehicle，from an outside supplier or manufacturer in order to cut costs.外部采办，外购：为缩减开支从外界供货商或制造商那里获得服务或产品（如制造机动车的零件）。
2.gross domestic product国内生产总值
缩写GDP.The total market value of all the goods and services produced within the borders of a nation during a specified period.国内生产毛额：在某一段特定期间内在某一国境内所生产的所有商品及服务的总市场价值。
3.real estate房地产
缩写R.E.Land，including all the natural resources and permanent buildings on it.不动产：土地，包括土地上的所有自然资源和永久性建筑。Keys to Exercises
Ⅰ.Translate the following phrases.
compared with
as a result
come from
in turn
fit out
gear to
as large as
In reality
at pains
not to mention
证实
达到最……
购物中心
国家控制的
自制的，自己动手的
双重否定，即强调的肯定
国内生产总值
房地产，不动产
客户中心
参股，投资
Ⅱ.Translate the following sentences into English.
1.China's services sector is escaping from the shadow of manufacturing，but not as fast as it could.
2.Booming particularly in the coastal cities and increasingly inland too，leading to an influx of private money—not least from overseas speculators.
3.In a small way，for example，China is starting to rival India as an outsourcing hub：less for call-centres that require excellent English than for such tasks as prepar-ing reports.
4.Richer households have also caused a tourism boom，which is still chiefly do-mestic，though more mainlanders are venturing overseas
5.China's services sector，on this basis，is well-developed and roughly as large as those of Japan，South Korea and Taiwan were at a similar stage of development.
Ⅲ.Fill in the blanks with the given words in the box.
programme
gross output
workforce
semi-privatisation
accounted for
agriculture
reflected
state-owned
township
ventures
ministriesTopics for Discussion（1）Already accounting for 30 percent of GDP in the world's largest emerging economy，the service sector in China ranks as one of the biggest business opportuni-ties anywhere on earth.International executives planning their company's move into the Chinese service sector，as well as students of business with an interest in emerging markets，will therefore welcome Dr Yadong Luo's wide-ranging，industry-by-industry analysis of the entire Chinese service sector-from Internet service providers and ecommerce to tourism and hotel services.Dr Luo uses relevant case studies through-out the book to illuminate his explanations of the various strategic and tactical options open to the welter of service-sector companies wishing to enter this new battlefield.Each case study details the entry strategy of an existing MNC into China，including Citibank，AT＆T，Yahoo！，Marriott，and Saatchi＆Saatchi，then examines how de-cisions are made about location selection and timing of entry.Issues like partner se-lection and operational strategies are covered thoroughly for each industry.In the 20 years since abandoning their closed-door policy in 1979，the Chinese authorities have approved over 73，000 foreign-funded programs in the service sector，representingsome＄208 billion in foreign investments.With its imminent entry into the WTO ex-pected to double China's share of world trade from five to ten percent over the coming 20 years.（2）Although China is still a developing country with a relatively low per capita income，it has experienced tremendous economic growth since the late 1970s.In large part as a result of economic liberalization policies，the GDP quadrupled between 1978 and 1998，and foreign investment soared during the 1990s.China's challenge in the early 21st cent.will be to balance its highly centralized political system with an increasingly decentralized economic system.
Agriculture is by far the leading occupation，involving over 50% of the popula-tion，although extensive rough，high terrain and large arid areas—especially in the west and north—limit cultivation to only about 10% of the land surface.Since the late 1970s，China has decollectivized agriculture，yielding tremendous gains in pro-duction.Even with these improvements，agriculture accounts for only 20% of the na-tion's gross national product.Despite initial gains in farmers'incomes in the early 1980s，taxes and fees have increasingly made farming an unprofitable occupation.
China's leading export minerals are tungsten，antimony，tin，magnesium，mo-lybdenum，mercury，manganese，barite，and salt.China is among the world's four top producers of antimony，magnesium，tin，tungsten，and zinc，and ranks second（after the United States）in the production of salt，sixth in gold，and eighth in lead ore.There are large deposits of uranium in the northwest，especially in Xinjiang；there are also mines in Jiangxi and Guangdong provs.Alumina is found in many parts of the country；China is one of world's largest producers of aluminum.There are also deposits of vanadium，magnetite，copper，fluorite，nickel，asbestos，phosphate rock，pyrite，and sulfur.
Beginning in the late 1970s，changes in economic policy，including decentraliza-tion of control and the creation of“special economic zones”o attract foreign invest-ment，led to considerable industrial growth，especially in light industries that produce consumer goods.In the 1990s a program of share-holding and greater market orienta-tion went into effect；however，state enterprises continue to dominate many key in-dustries in China's“ocialist market economy.”In addition，implementation of some reforms was stalled by fears of social dislocation and by political opposition，but by 2004 economic changes had become so great that the Communist party moved to add protection for private property rights to the country's constitution.Major industrialproducts are textiles，chemicals，fertilizers，machinery（especially for agriculture），processed foods，iron and steel，building materials，plastics，toys，and electronics.
Coastal cities，especially in the southeast，have benefited greatly from China's in-creasingly open trade policies.Most of China's large cities，e.g.Shanghai，Tianjin，and Guangzhou，are also the country's main ports.Other leading ports are rail termi-ni，such as Lüshun（formerly Port Arthur，the port of Dalian），on the South Man-churia RR；and Qingdao，on the line from Jinan.In the northeast（Manchuria）are large cities and rail centers，notably Shenyang（Mukden），Harbin，and Changchun.Great inland cities include Beijing and the river ports of Nanjing，Chongqing，and Wuhan.Taiyuan and Xi'an are important centers in the less populated interior，and Lanzhou is the key communications junction of the vast northwest.Although a British crown colony until its return to Chinese control in 1997，Hong Kong has long been a major maritime outlet of S China.（3）China has become，is becoming or will become a“world plant，”which is the optimistic estimation of many people.However，there is also another voice that China now is only a“world workshop”.What the estimation actually means is that currently the main focus of the manufacturing industries in China lies in processing materials supplied by clients and the capability of manufacturing sophisticated prod-ucts in China is not strong and the overall competitiveness is not high.
It is not important if China is a“world plant”or a“world workshop”.What matters is that there are weak points in the manufacturing industries in China.China's manufacturing industries cannot match with the world's most advanced ones until the weak points are solved.With China's entry into WTO and the growth of economic globalization，it seems extremely urgent for China to solve the weak points.
The equipment manufacturing industry is regarded as the“creation of the indus-try”，but it only takes up 26.46 per cent of the national gross output value of the manufacturing industries，10 per cent lower than that of the advanced countries.Al-though regarded as a manufacturing giant，China imported large quantities of equip-ment worthy of 110 billion US dollars in 2001，accounting for 48 per cent of the na-tion's total imports.
To catch up with the world's advanced level，China must know what the world's advanced level is.Simply speaking，China has to know what the advanced countries are currently doing.Scientists at the World Engineers Conference said that there ap-pear four tendencies in the development of the world's manufacturing industries inclu-ding：green manufacturing，extreme manufacturing，the integration of manufacturing with high technologies and the combination of information technology with traditional manufacturing industries.
By other's fault，wise men correct their own ones.The world's advanced level points out the direction for China's manufacturing industries.First，China should de-velop energy saving and environmental friendly industries.Secondly，China manufac-turing industries should improve products and try to win through quality，and mean-while integrate information technology into the electromechanical products.Thirdly，China should accelerate the technological innovation system with the enterprises at core.Finally，China should speed up high-tech industrialization.
China must follow the principle of“doing something and not doing something”.“Doing something”means doing some key projects，for example，thermal and nucle-ar generating facilities.The newly installed capacity is expected to reach 600 million kilowatts by 2020，90 per cent of the generating sets are homemade.China boosted two thirds of the newly added generating capacity in the world last year，but 90 per cent of the generators were imported.Currently，foreign large-scale generating facili-ties companies are rapidly marching toward Beijing with an aim of striving for a share in Chinese market.Unfortunately，domestic companies cannot compete with them.
Additionally，China should pay more attention to the new generation of packaged facilities and equipments.A large-scale steel enterprise with an annual output of 8-10 million tons will produce many industrial wastes if it follows the traditional techniques and flow.But under the new flow，the enterprise will not only take 14-28 tons of wastes as raw materials to promote the quality of steel，but also absorb 1.2 million tons of waste steel.Meanwhile，the enterprise will also generate 3 million kilowatts of electricity with by product cement.
Apart from that，digital and intelligentized design，extra large-scale integrated circuit，oceanic engineering equipment，key technology and clean-fuel autos should also be listed as key projects.
UNIT SIX
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课文译文管理职能
计划就是确定组织未来发展目标以及实现目标的方式。计划意味着为未来的组织业绩界定目标和决定为实现上述目标所需要完成的任务和资源的调配运用。在日本的建筑设备和重型机械制造业中领先的制造商小松公司（Komatsu），其总裁安崎晓（Anzaki Satoru）宣布了一项称作“G”2000的长期计划，其中既包括把公司导向激光和3D软件等高技术领域的行动方案，也包括传统领域的目标，如重型机械的进步和开发，以及获取更具有环保性的技术等。在家得宝（Home Dep-ot）公司中，高层管理者们制订的具体计划里，要求店铺数目的年增长率达到25%。而到1998年之前，要求在加拿大、墨西哥和美国再开设460家新的店铺。
缺乏计划或者计划不合理都可能对公司的业绩造成损害。举例来说，服装零售商“旋转木马”（Merry-Go-Round）公司，其分店虽然曾经一度遍及全美的购物商业街，但由于其发展计划的不合理，导致公司逐渐滑落到破产的边缘，并最终在服装零售业界里销声匿迹了。高层管理者在感知市场发展方向和消费者需求统计方面缺乏远见，对于公司并购与业务成长的不善规划，以及对经营管理的接替失败等一系列问题，共同扼杀了一个由1500家店铺构成的价值10亿美元的全国连锁店系统。
比较典型的情况是，组织服从于计划并反映着组织为了达成计划设定的目标所采用的方式。组织活动包括任务的分配，把多项任务组合成独立的部门以及资源在各部门之间的调配。例如，为了与变化的计划相适应，惠普公司（Hewlett-Packard）、西尔斯罗巴克公司（Sears Roebuck）、施乐公司（Xerox）和DEC公司（Digital Equipment Co.）都经历过结构重组。Semco是巴西的一家生产混频器、工业泵和推进器等产品的企业，它也经历了从高度机构化的官僚组织转化为依靠信任、自由和民主来运营的企业的重组过程。在该公司中，6个人轮流担任首席执行官（CEO），任期6个月，其中有一位是女性；而员工则自行制定各自的工作计划进度表，并为达成各自的任务目标而自行组织。Semco公司相对松散的组织结构获得了显著的成功，以至于美孚石油公司（Mobil）、IBM公司和数以百计的其他美国公司都派员亲临其在圣保罗（Sao Paulo）的工厂参观学习。与之相类似，霍尼威尔公司（Honeywell）也对其新产品开发过程进行了重组，成立了由市场营销、工程人员和设计人员组成的“威虎团队”（tiger teams）。结果，新的结构化设计流程使一种新的自动调温器的设计开发时间从4年减少到12个月。目前，许多公司都效仿霍尼威尔公司的做法，设立了可以承担更多自我管理责任的团队。
提供科学的领导正日益成为十分重要的管理职能。所谓领导，就是运用影响力激励员工以便促成组织目标的实现。同时，领导也意味着创造共同的文化和价值观念，在整个组织范围内与员工沟通组织目标和鼓舞员工树立起谋求卓越表现的愿望。此外，领导也包括对所有部门、职能机构和直接与管理者一道工作的员工进行激励。在一个充满不确定性、国际竞争以及员工日益多样化的年代里，塑造企业文化、交流目标以及激发员工能动性的能力，成为影响企业成功的至关重要的因素。
诸如李·艾科卡（Lee Iacocca）和杰克·韦尔奇（Jack Welch）等著名的管理者是比较特别的领导者。他们都能在整个组织范围内沟通公司远景，能够充分调动员工的积极性和主动性，并将其转化为实际行动。然而，管理者不一定要成为特别的领导者。事实上，有许多管理者在默默无闻地工作着，但却能够对所负责的部门、团队、非盈利组织或小企业进行强有力的领导。例如，琼·克瓦斯妮卡（Jean Kvasnica）就是惠普公司中非常出色的团队领导人。按照一个团队成员的说法，克瓦斯妮卡在激励团队成员方面非常成功，究其原因，主要是她具有“对有关项目的成功结果的远见和热情的投入。当然，促使其项目成功的想法可能还表现在其他方面。就她本人而言，她对此毫无自私之心”。
在有些公司，如西南航空公司（Southwest Airlines），管理者鼓励所有员工承担领导责任，解决问题和帮着激励他人。西南航空的主要领导人——首席执行官赫布·凯莱赫（Herb Kelleher）的哲学是，公司的真正英雄是一线的员工，而不是办公室人员。凯莱赫营造出一种强大的员工文化，它以如下所述的简单原则为基础，即提供顾客所需要的商品或服务以及对所从事的工作表示满意。凯莱赫的领导艺术已经使西南航空公司成为本行业中员工生产率最高的企业。同时，这种领导权在整个公司范围内逐渐向下渗透。由于员工觉得自己受到了重视，因此乐于根据需要确定自己的工作。例如，如果有必要的话，飞机驾驶员会去操作登机门，或者机票代售人员会去搬运包裹行李等。在西南航空公司收购了小型的莫里斯航空公司（Morris Air）后，数以百计的西南航空的员工自发的向莫里斯的员工派发卡片、糖果和公司T恤衫，将其作为欢迎他们加入西南航空公司的一种形式。
当然，不力的领导方式也会对公司产生消极影响。把凯莱赫的领导与大陆航空公司（Continental Airlines）的前任首席执行官——有着“企业杀手”之称的弗兰克·洛伦佐（Frank Lorenzo）的领导进行比较，就会发现，后者实质上是在对员工进行“负激励”（demotivation）。格雷戈里·布伦尼曼（Gregory Brenneman）是新任大陆航空首席执行官戈登·贝休恩（Gordon Bethune）招聘来的高层管理者，即将出任公司的首席经营官（COO）。他说：“我对士气受挫的员工和劳工与管理阶层之间的怨恨程度表示震惊，当然它们都是由洛伦佐在任的那段恐怖统治时期所遗留下来的：经理套房是锁上的，在高层经理秘书的办公桌下方有一按钮，可以通过膝盖的碰撞进行报警。”贝休恩以前当过飞行员，他正和布伦尼曼一起为取缔上述具有破坏性的文化而努力工作。他们为了倾听员工的抱怨，已经设立了专门的800客户免费热线，实施了利润分享计划，并开始根据航班的准时营运记录支付奖金。更重要的是，他们两个人还拜访了整个公司的员工，传递有关自豪感与责任感的信息。可以说，他们的领导活动正帮助把大陆航空带回到以前正确的运作轨道上来。
补充阅读译文控制
控制是管理过程中的第四项职能，它意味着对员工的活动进行监督，判定组织是否正朝着既定的目标方向发展，并在必要的时候及时采取矫正措施。管理者必须确保组织正在逐渐实现其设定的目标。目前，倾向于授权和强调员工信任的趋势已经促使许多企业不再重视自上而下的控制，而是更重视训练员工进行监督和自我矫正。ISS（International Service System）公司是丹麦的一家企业，它是从当地的办公室清洁承包商发展起来的。时至今日，该公司已经发展成为一家价值20亿美元的跨国公司。在ISS，整套控制系统都是建立在下面这一信仰的基础之上的：只要提供适当的信息，公司各个层次的员工都能够做出正确的决策。与此相应，企业的一线员工都得到了系统的训练，具有根据公司标准衡量自身业绩和进行必要矫正的能力。类似地，安达信咨询公司（Andersen Consulting）正在进行中的一些培训项目把该公司的核心价值观念和期望的业绩标准慢慢的灌输到每个员工的心中，从而赋予员工更多的自主权，而又不损害到公司的高标准。
然而，管理者必须认识到，适用于某一公司或某一条件的方法未必适用于其他公司或条件。C.R.England公司是一家在盐湖城（Salt Lake City）从事长途冷藏运输的企业。由于出现了亏损以及黯淡的经营前景，该公司实施了一套严格的计算机化控制系统。这一系统每周监督大约500项程序。同时，卡车司机如果达到了安全和燃料消耗标准的话，他们每年可以额外多得9000美元。公司每周还将根据计算机统计的数据结果对每一名员工进行等级评审。尽管这种严格的控制管理方式与最近的授权互信趋势相背离，但它的确使C.R.England公司从倒闭的边缘发展成为该行业中最大的5家企业之一。此外，虽然员工不喜欢这种严格的监控条例，但自新系统实施以来，员工流动率却呈现出下降趋势。
事实上，当管理者不能严肃地对待控制问题或缺乏控制信息的时候，企业也可能面临经营失败的打击。罗伯特·弗蒙（Robert Fomon）是E.F.Hutton公司一位专制的首席执行官，由于他想要亲自管理高层管理者，所以拒绝建立控制系统。有一段时期，他需要对1000多名员工的工资和奖金进行评价。但公司的快速发展导致其规模太大，以至于无法由罗伯特·弗蒙亲自监督。为了实现利润目标，管理者开始计划开列空头支票的阴谋。最后该公司不得不为2000条邮件与电报欺诈罪付出代价，其他的阴谋还表现在每位经理人员每年90万美元的旅游、娱乐开支以及把妇女的陪同服务视做临时秘书的工作。对公司营运缺乏控制最后导致了弗蒙的下台，而E.F.Hutton公司则至今仍未完全恢复元气。Detailed Explanations of Technical Terms
1.a long-range plan长期计划
A set of decisions about how to do something for a long time into the future
为了将来一段长时间内的目标所制定的计划或者规划。
2.bankruptcy破产
Unable to pay what you owe，and having control of your financial matters giv-en，by a court of law，to a person who sells your property to pay your debts.If the bankrupt entity is a firm，the ownership of the firm's assets is transferred from the stockholders to the bondholders.Shareholders are the last people to get paid.
按照法律正式宣布无力偿还债务，由司法部门接收其财产以分给债权人。若破产方为企业，企业资产的所有权人将由股东转为债权人。股东最后得到偿付。
3.acquisition收购
The act of one corporation acquiring a controlling interest in another corporation.In an“unfriendly”takeover，the buying corporation may offer incentives to stock-holders such as offering a price well above the current market value.
通常是指一家企业以现金、证券或其他形式购买取得其他企业的产权，使其他企业丧失法人资格或改变法人实体，并取得对这些企业决策控制权的经济行为。
4.allocation of resources资源调配
To give the useful or valuable possession or quality of a organization to the workforce as their share of a total amount，for them to use in a particular way.
将组织中有益的、有价值的所有物按相应份额分配给劳动者，进行特定用途的使用。
5.CEO（Chief Executive Officer）首席执行官
This is the senior manager who is responsible for overseeing the activities of an entire company.The CEO usually also holds a position on the board of directors or also holds the title of president.
CEO，即首席执行官，是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物。主要职责有三方面：①对公司所有重大事务和人事任免进行决策，决策后，权力就下放给具体主管，CEO具体干预的较少；②营造一种促使员工愿意为公司服务的企业文化；③把公司的整体形象推销出去。
6.COO（Chief Operating Officer）首席营运官
The senior manager who is responsible for managing the company's day-to-day operations and reporting them to the chief executive officer（CEO）.
A company needs a chief operating officer（COO）because the CEO is usually too busy to monitor production quotas and other factors on a daily basis.
首席运营官（COO）的职责主要是负责公司的日常营运，辅助CEO的工作。一般来讲，COO负责公司职能管理组织体系的建设，并代表CEO处理企业的日常职能事务。如果公司未设有总裁职务，则COO还要承担整体业务管理的职能，主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。
7.structural reorganization结构重组
An arranged or organized process designed to revive a financially troubled or bankrupt firm.Reorganization involves the restatement of assets and liabilities，as well as holding talks with creditors in order to make arrangements for maintaining re-payments.
Reorganization is an attempt to extend the life of a company facing bankruptcy through special arrangements and restructuring in order to minimize the possibility of past situations reoccurring.
为了重整陷入资金困境或破产企业而采取的措施。重组包括资产和负债的再次明确，与债务人商量还款计划。通过重组，试图延长企业的经营年限，来降低再次出现资金困境或破产的可能性。
8.motivation动机
Enthusiasm for doing something，or the need or reason for doing something.
做某件事情有激情，或有做某件事情有需求和动机。
9.démotivation[French]失去动机
Loss of motivation
丧失动力，缺乏激励。
10.profit-sharing plan利润分享计划
A plan that gives employees a share in the profits of the company.Each employ-ee receives into an account，a percentage of those profits based on their earnings.
This is a great way to give employees a sense of ownership in the company.The company decides what portion of the profit will be shared.And there are typically re-strictions as to when and how you can withdraw these funds without penalties.
让雇员分享企业利润的计划。每个雇员依据其所得收入计算应得利润。该计划使得雇员有主人翁感。企业来决定利润分配的比例。对于何时何地提取资金是有特别限制的。
11.bonus奖金
An extra amount of money that is given to you as a present or reward in addition to the money you were expecting.
在原先金额的基础上，作为礼物或奖励的额外津贴。Keys to Exercises
Ⅰ.Translate the following phrases.
decide on the use of resources
a lack of planning，or poor planning
environmentally friendly technologies
weak planning efforts regarding acquisitions
accomplish the plan of an organization
a company run on trust，freedom，and democracy
more responsibility for self-management
infuse employees with the desire to perform at a high level
the grouping of tasks into departments
spread a message of pride and accountability
为未来的组织业绩界定目标
在感知市场发展趋向方面缺乏远见
资源在各部门之间的调配
在整个组织范围内沟通公司发展的远景
被鼓励承担领导责任
乐于根据需要确定自己的工作
将其作为欢迎他们加入公司的一种形式
根据航班准时营运记录而支付的奖金
把公司带回到以前正确的运作轨道上来
亲临纽约参观学习
Ⅱ.Translate the following sentences into English.
1.The new structural design reduces the time to produce a new thermostat from 4 years to 12 months.
2.Leading means creating a shared culture and values，communicating goals to employees throughout the organization，and infusing employees with the desire to per-form at a high level.
3.In an era of uncertainty，international competition，and a growing diversity of the workforce，the ability to shape culture，communicate goals，and motivate em-ployees is critical to business success.
4.There are many managers working quietly who also provide strong leadership within departments，teams，not-for-profit organizations，and small businesses.
5.They've set up an 800 number for employee complaints，instituted a profit-sharing plan，and started paying bonuses based on the airline's on-time record.
Ⅲ.Fill in the blanks with the given words in the box.
blueprint
targets
improve
potential
lower
program
designed
military
blows
fighter-airplanesTopics for Discussion（1）Planning is one of management functions concerned with defining goals for future organization performance and deciding on the tasks and use of resources needed to attain them.An organization's performance would be hurt，even worse the organi-zation would slide into bankruptcy and ultimately disappear as a result of poor plan-ning.（2）Organizing is one of management functions concerned with assigning of tasks，the grouping of tasks into departments，and the allocation of resources to de-partment.In Semco，where there is a rotation policy of each being CEO for six-month and employees can self-organize to accomplish their tasks on their own work schedules，loose organization has made it successful to be a company run on trust，freedom and democracy.Honeywell，as well，reorganized new product development into“tiger teams”consisting of marketing，engineering and design employees so as to sharply reduce the time of producing new items.（3）Leading is one of management functions that involve the use of influence to motivate employees to achieve the organization's goals.A good leader has an ability of communicating their vision throughout the organization and energizing employees to assume leadership responsibility as well as encouraging them to solve problems and help motivate others.（4）The philosophy of leader Herb Kelleher is that it is the employees on the front lines who are the heroes of the company instead of ones in the front office.He has built a strong employee culture based on fundamental principles of giving custom-ers what they want and being happy in the work that one does.We can learn the im-portance of good leadership influencing a company from cases of Herb Kelleher andFrank Lorenzo.The former provides good leadership，valuing his employees and mo-tivating them to achieve high performance.While Frank Lorenzo's leadership contrib-utes to employees'demotivation，resulting in their complaints，even the rancor be-tween labor and management，consequently low profit and bad organizational per-formance as results.
UNIT SEVEN
Translations of the Text and Further Reading
课文译文营销：通用米氏推出一款新品
多年前，通用米氏（General Mills）决定推出一种新的谷物类早餐。新品牌苹果肉桂奇瑞傲丝（Apple—Cinnamon Cheerios）在通用米氏的经典产品奇瑞傲丝的基础上添加了一种更加可口的含糖成分。但是在苹果肉桂奇瑞傲丝被广泛地进行市场推广之前，公司首先得解决一个重要的问题：它的价格应该定在多高的水平上呢？不管这个谷物产品的品质有多好，它的利润取决于公司的定价。仅仅知道消费者会愿意为了这项新产品支付更多的钱是不够的，问题在于我们应该知道他们愿意为之多支付多少。因此，通用米氏需要对消费者偏好作一个仔细的分析以确定消费者对苹果肉桂奇瑞傲丝的需求。
通用米氏确定消费者偏好的问题是美国国会在评估联邦食物券计划的过程中所面临的更加复杂的问题的一个写照。该计划的目的是对低收入家庭提供可用来换取食物的票证。但是在这一计划的设计中一直存在着一个问题，使得对它的评估变得复杂了：与简单地对他们反正要购买的食物进行补贴时相比，这些食品券会在多大的程度上给人们提供更多的食物？换言之，该计划会不会最后并没有解决穷人的营养问题，而倒是大部分仅仅成了被花在非食物上的补充收入？和上述谷类食品的例子一样，我们需要对消费者行为进行分析。在本例中，联邦政府必须确定不断变化的收入水平和价格是如何影响与其他商品相对的食物上的支出。
解决这两个问题——一个涉及公司政策，另一个涉及公共政策——需要理解消费者行为理论：解释消费者如何在不同的商品和服务之间分配其收入。
消费者在收入有限的条件下是怎样决定购买商品和服务的呢？这是微观经济学的一个基本问题。我们将看到消费者是如何在商品间分配收入，同时将解释这些分配的决策是如何决定各种各样商品和服务的需求的。理解消费者购买决策将反过来帮助我们理解收入和价格的变化是怎样影响商品和服务的需求，以及为什么有些产品相对于其他产品来说其需求对价格和收入的变化更为敏感。
下述三个独立的步骤是理解消费者行为的最佳方式：
1.消费者偏好：第一步是找到一种实际可行的方法去描述人们偏好一种商品而不是另一种商品的原因。我们将看到消费者对千差万别的商品的偏好是如何可以用图解和代数说明。
2.预算约束：当然，消费者也必须得考虑价格。在第二步，我们要考虑到消费者的有限收入限制了他们所能购买的商品数量。在这样的情形下消费者是如何做的呢？我们在第三步中把消费者偏好和预算约束结合起来，寻找答案。
3.消费者选择：在偏好和收入给定的条件下，消费者选择购买能使其满足程度最大化的商品组合。这些组合将取决于各种商品的价格。因此，理解消费者选择将帮助我们理解需求，也就是，消费者选择购买多少数量的商品取决于该商品的价格。
这三个步骤是消费者行为理论的基础，接下来我们将研究消费者行为中其他一些有趣的方面。比如，我们将看到如何通过对消费者行为的实际观察来确定消费者偏好的性质。因此，如果消费者选择了某件商品而不是另外一件定价相似的可替代商品，我们可以推断他或她更喜欢前者。相似的结论还可以从消费者在应对可购买商品价格变化时他们所作出的实际决策中得出。
补充阅读译文消费者偏好
我们用市场篮子这个术语来指代一组商品。具体地说，一个市场篮子是指一种或者多种商品的一个组合。一个市场篮子也许是食品杂货店一辆手推车里多种多样的食物，它也可能指消费者每月购买的食物、衣服和住房的数量。很多经济学家也用商品束这个词来表达和市场篮子同样的含义。
消费者是如何选择市场篮子的呢？例如，他们怎样决定每月购买的衣服和食物的数量？虽然选择有时候可能是任意的，正如我们不久将看到的，但是消费者通常选择使自己的福利尽可能最大化的市场篮子。
食物项目的衡量有数种方式：容器的总数，每项食物的袋数（比如，牛奶、肉等等）或者英磅数或克数。同样地，衣服可以按总数计，按各个款式衣服的数量计，或者按重量或体积计。因为度量方法很大程度上是任意的，所以我们仅仅按照每种商品的总单位数来描述一个市场篮子里的各项。
为了说明消费者行为理论，我们将弄清楚消费者在两个市场篮子之间是否偏好其中一个。注意这里假设消费者的偏好是一致的并且是合乎理性的，下一部分我们将解释这些假设的意义。
消费者行为理论从三个有关人们在两个市场篮子之间的偏好关系的基本假定开始。我们相信，这些假定对于绝大多数人在绝大多数的情况下是成立的。
1.完备性：偏好是完备的，换言之，消费者可以对所有可能的篮子进行比较和排序。所以，对于任何两个市场篮子A和B，消费者要么偏好其中的A，要么偏好其中的B，要么觉得两者无差异。这里无差异是指消费者从两个篮子中得到的满足程度相同。注意，这些偏好是忽略成本的。一个消费者可能偏好牛排，而不是汉堡包，但他或许会买汉堡包，因为它更便宜。
2.可传递性：偏好是可传递的。可传递性意味着如果消费者在市场篮子A和B中更偏好A，在B和C中更偏好B，那么消费者在A和C中就更偏好A。例如，如果消费者在保时捷和凯迪拉克中更偏好保时捷，在凯迪拉克和雪佛兰中更偏好凯迪拉克，那么消费者在保时捷和雪佛兰中就更偏好保时捷。可传递性通常是消费者保持一致性的必要条件。
3.越多越好：商品被假定为是令人愉悦的，也就是好的。这样，消费者总是偏好任何一种商品数量上的多，而不是数量上少。另外，消费者是永不满足的，多总是好的，哪怕只有一点点的好。作这一假定是出于教学的目的，它简化了图解分析。当然，有些物品，如空气污染，也许是令人不快的，消费者总是希望它们越少越好。在我们眼下讨论消费者选择的时候，我们并不考虑这些“坏东西”，因为绝大多数的消费者是不会选择去购买它们的。
这三个假定构成了消费者理论的基础。虽然它们并没有阐明消费者的偏好，但它们的确使得这些偏好具有某种程度的合理性。Detailed Explanations of Technical Terms
1.theory of consumer behavior消费者行为理论
Description of how consumers allocate income among different goods and serv-ices to maximize their well-being.
该理论描述了消费者如何在各种商品和服务之间分配其收入，以期获得其效用的最大化。
2.budget constraints预算约束
Limited incomes which restrict the quantities of goods the consumers can buy.
由于收入因素而对于消费者可以购买的商品数量的限制。
3.microeconomics微观经济学
The study of the operations of the components of a national economy，such as individual firms，households，and consumers.
西方经济学的一个重要组成部分，指对一国经济组成部分，如私人厂商、家庭、消费者的经济行为的研究。
4.consumer preferences消费者偏好
The phenomenon people might prefer one goods to another.
人们通常会表现出对一种商品的喜爱更甚于另一种商品的现象。Keys to Exercises
Ⅰ.Translate the following phrases.
consumer behavior
budget constraints
provide with
in other words
take into account
prefer to
depend on
draw conclusion
no matter how
in response to
付钱
轮流，依次，反过来
定价决策
消费者偏好
低收入家庭
非食品类产品
在多大程度上
对……敏感
预算约束
最大化满足感
Ⅱ.Translate the following sentences into English.
1.General Mills'problem in determining consumer preferences mirrors the more complex problem faced by the U.S.Congress in evaluating the federal Food Stamps program.
2.In other words，has the program turned out to be little more than an income supplement that people spend largely on nonfood items instead of a solution to the nu-tritional problems of the poor？
3.Of course，consumers also consider prices，in step 2，therefore，we take into account the fact that consumers have limited incomes which restrict the quantities of goods they can buy.
4.Thus understanding consumer choice will help us understand demand—i.e.，how the quantity of a good that consumers choose to purchase depends on its price.
5.Thus if a consumer chooses one good over a similarly priced alternative，we can infer that he or she prefers the first good.
Ⅲ.Fill in the blanks with the given words in the box.
concern
linked
overstate
into
chaired
approximately
due
introduction
eliminated
according
thereby
necessitateTopics for Discussion（1）In my opinion，to simply subsidize the purchase of food seems to be better，because in this way，the allocation of resources will not be distorted.The poor could get what they really want.Due to the consumer preferences，it is hard for the govern-ment to know what everybody really needs.（2）I think consumer preferences describe the phenomenon that people prefer one goods to another.For example，I prefer apples to bananas，and prefer two applesto one apple.（3）I think I would not buy things that are too expensive for me，if something is out of my purchase，I would not get it，so，I think the budget constraints do work for me.（4）This three reasons will all affect my decision on buying goods，but the price may be the most important one，because I do not like to borrow money to buy some-thing，if I do not have enough money，I would not buy it.
UNIT EIGHT
Translations of the Text and Further Reading
课文译文为什么聪明的商人是聪明的投资者
沃伦·巴菲特有一句伟大的名言：“因为我是商人，所以我是更好的投资者；又因为我是更好的投资者，所以我是更好的商人。”那就让我来告诉你，如何通过在商业上做得更好，从而成为更好的投资者。
商业知识在这三种人之间各有不同：
1.非投资者：他们希望，在其职业生涯结束之后总有人来照顾他们，例如他们的父母、孩子、配偶、公司或者政府。
2.消极投资者：他们将钱交给某个人或某个组织来管理，例如共同基金。消极投资者往往相信财务规划师的颂歌，即“努力工作，增加储蓄，消除负债，长期投资，以及分散投资”。
3.积极投资者：这些人倾向于管理他们自己的投资组合和资产，并精心挑选他们的顾问，这些顾问不是经纪人或者销售员。要成为一个成功的积极投资者，需要更高的财务智商、更多真实世界的企业经营经验，以及一个非常聪明的顾问团队。
对于非投资者和消极投资者，投资是有风险的。主要原因是这两类人对其涉及的投资缺乏控制力。然而积极投资者知道风险所在，他们也认识到控制力越大，风险越小。
控制企业
我所说的控制是什么意思呢？让我以开车为例来阐释。要成为一个安全的司机，我们必须要有六种基本的控制：
1.方向盘
2.油门
3.刹车
4.换挡
5.驾驶员教育/驾照
6.保险
如果没有以上任何一种控制，你便无法开车。然而，当问题变成投资时，这却是大多数人所做的——他们对于投资或一家企业的六种基本控制毫无影响力情况下便进行投资。这六种基本控制是：
1.收入
2.支出
3.资产价值
4.负债
5.财务教育/管理
6.保险
沃伦·巴菲特说他是更好的投资者，原因在于作为一个商人，他对企业的六个控件都有控制力。换句话说，通过了解管理层实施这些基本控制的效果，他就能够知道一项投资的优劣。在巴菲特的大部分投资中，他不是仅仅购买股票头寸，而是尽其所能购买对于公司的控制。
一个好的商人总希望能控制住企业。例如，如果销售下降，支出增加，一个好的商人就知道能够做些什么来改变现状。在我的房地产投资中，当2000年左右利率刚一开始下降，我的团队立即就我们的物业进行债务再融资，这样就降低了成本，增加了收入，并且提高了物业的内在资产价值。
在做房地产投资时，我有很多的保险。如果建筑物失火或者租客坠楼，我可以用保险来弥补这些损失。共同基金没有保险，这就是为什么在2000年市场崩溃时，共同基金损失了7万亿到9万亿美金。如今，尽管对于损失没有任何保险，数以百万计的员工却很开心地将钱存到他们的401（k）退休储蓄基金账户中。
知道自己在做什么
大多数非投资者和消极投资者所选择的投资项目并不欢迎投资者对其进行控制，这对他们来说不是一个好消息。事实上，大多数的非投资者和消极投资者的投资，是所有投资中风险最高的——储蓄、股票、债券，以及共同基金，这些都是危险的选择，因为投资者缺乏对它们的控制。
问问自己这些问题吧：
1.你对美元价值波动可有控制力？
2.你能否让比尔·盖茨减少微软的开支，或者更换新的营销团队？
3.你对利率可有控制力？
4.你自己认不认识共同基金的经理？
当我把钱投资于股票、债券以及共同基金时，我的大部分资源是投在我所能控制的投资项目上。
更糟糕的是，大多数的财务顾问对于企业也没有任何控制，他们可能是股票经纪人、财务规划师，或者是公司投资顾问。换句话说，向多数财务顾问询问投资意见，就像叫一位出租车司机开车送你去机场，而这位司机却没有方向盘、油门、刹车或者保险。
这就是为什么投资对于大多数非投资者和消极投资者是有风险的。正如沃伦·巴菲特所说：“风险来自于你不知道自己在做什么。”
补充阅读译文回报今天和明天的投资
文字的力量可以让你变得富有，也可以让你持续贫穷。例如，你必须知道“资产”和“负债”的区别。资产往你的口袋里塞钱，而负债从你的口袋里往外掏钱。
我的穷爸爸会说：“我们的房子是一项资产。”
但我的富爸爸看问题就不一样，他说：“你的房子不是一项资产，而是一项负债。”
你可以看到，尽管我的穷爸爸把他的房子看作一项资产，事实上，房子每个月通过抵押付款、公用事业费和维修费用，从他的口袋把钱拿出去。
现在我的富爸爸拥有好几栋房子。但这些房子都用于出租，而不是掏空他的钱包。它们产生足够的收入以弥补他的开销——并留有余钱。这才是真正的资产。
现在或者以后？
除了“资产”和“负债”，你还需要懂得另外两个非常重要的概念：“现金流”和“资本利得”。
我能够在47岁退休，我的妻子金在37岁退休，原因之一仅仅是因为我们有足够的现金流进账（主要来源于我们的房地产投资）。尽管不是太多，每月大概1万美元，但我们每月只有3千美元的开支。这样的投资每个月就留给我们7千美元，我们喜欢怎么用就怎么用。
另一方面，当你用1美元购买了一份股票，并且它上涨到每股10美元，你就拥有每股9美元的资本利得。或者你用10万美元买了一栋房子，并且它升值到15万美元，那卖掉它就能赚5万美元的资本利得。
人们不能实现财务自由的原因之一是，大多数人仅仅关注资本利得而不是现金流。单单追逐资本利得是赌博——不是投资。需要证据吗？你并不需要回到很久以前就可以找到证据：在2000年到2003年之间，数以百万计的投资者在股票市场上共失去了好几万亿美元。“当你为现金流而投资时，”我的富爸爸说，“你的投资保证能有钱回来。如果你为资本利得而投资，你投资的是希望。而希望，是所有盗贼中最大的盗贼。”
大多数的退休计划的制订，基于的都是跨越多年的希望和承诺。那对我来说毫无意义，然而对于数以百万计的投资者来说，意义却相当重大，但他们的希望仅仅是在65岁的时候顺利拿到所期望的钱。
资本利得本身没有任何错。我也情愿我的物业和股票的价值上扬，但我不经常玩这种游戏。和大多数成功的投资者一样，我主要关注的，是现金流——而不是资本利得。
强大的组合
财务智慧的关键在于，如何利用现金流和资本利得来增加财富。这么多人没能成功，因为他们通常只关注这两者之一。并且他们主要关注的，是资本利得。
在我看来，人们为明天而不是今天进行投资，主要原因之一仅仅在于他们认为自己找不到，或者承担不起一项今天就能有回报的投资。结果就是，他们往往信奉明天的美好。就是这样一群人，往往会变成那些兜售未来美梦的金融预言家的猎物。
就像我的富爸爸所说，“一项投资必须在今天和明天都能赚钱。”Detailed Explanations of Technical Terms
1.mutual fund共同基金
The idea behind a mutual fund is simple：Many people pool their money in a fund，which invests in various securities.Each investor shares proportionately in the fund's investment returns—the income（dividends or interest）paid on the securities and any capital gains or losses caused by sales of securities the fund holds.
Every mutual fund has a manager，also called an investment adviser，who directs the fund's investments according to the fund's objective，such as long-term growth，high current income，or stability of principal.Depending on its objective，a fund may invest in stocks，bonds，cash investments，or a combination of these financial assets.
共同基金的思想很简单：许多人将各自的钱汇聚成一个基金，然后投资于各种证券。每一个投资者按出资比率分享资金投资的回报——支付给证券的收入（股息或者利息）以及出售基金所持证券的资本利得或者损失。
每个共同基金都有一个经理，也可以称为投资顾问，他根据基金的目标设定基金的投资方向。这些目标有：长期增长、高现值收入或者本金的稳定性。根据投资目标，基金可以投资于股票、债券、现金投资项目，或者这些金融资产的组合。
2.interest rate利率
Interest is usually expressed at an annual rate：the amount of interest that would be paid during a year divided by the amount of money loaned.Developed economies offer many different interest rates，reflecting the length of the loan and the riskiness and wealth of the borrower.People often use the term“interest rate”when they mean the short-term interest rate charged to banks.For instance，when a central bank raises or cuts interest rates，it changes only the price it charges to banks borrowing money overnight，expressed as an annual rate.Bond yield are a better measure of the interest rate on loans that do not have to be repaid for many years.Unlike short-term interest rates，bond yields are determined not by central bankers but by the supply and de-mand for money，which is heavily influenced by the expected rate of inflation.
利息通常以一个年度比率来表示：一年中应当支付的利息数目除以贷出金额的数目。现代的经济学有很多不同的利率，这些利率反映了贷款的周期和风险，以及借款者的财富。人们经常使用“利率”来表示向银行收取的短期利息率。例如，中央银行提高或降低利率，改变了对银行隔夜借款的收费的价格，并以年率来表示。债券收益率是贷款利率的更好度量，因为它不需要在几年里年年支付。与短期利率不同，债券收益率不是由中央银行决定的，而是由资金的供求决定，这又受到通货膨胀预期的强烈影响。Keys to Exercises
Ⅰ.Translate the following phrases.
passive investor
mutual fund
the financial planners'mantra
real world entrepreneurial business experience
have no control over the investments they're involved in
six levers of a business
buy an equity position
refinance our debt on our properties
the intrinsic asset value of the property
the dollar's fluctuation in value
消除债务
长期投资
积极投资者
控制企业
对于投资或企业的六种基本控制具有影响力
改变现状
房地产投资
弥补那些风险
所有投资中风险最高的
换句话说
Ⅱ.Translate the following sentences into English.
1.For non-investors and passive investors，investing is risky.The main reason is because these two groups of people have no control over the investments they're in-volved in.
2.Warrant Buffett can tell how good an investment is by how well management manipulates these basic controls.
3.If sales are down and expenses are up，a good business person knows what to do to correct the situation.
4.Today，in spite of not having any insurance against losses，millions of em-ployees happily deposit their money in their 401（k）.
5.Even worse，most financial advisors—be they stock brokers，financial plan-ners，or corporate investment advisors—don't have any control，either.
Ⅲ.Fill in the blanks with the given words in the box.
quotes
diversify
mantra
trillion
real estate
value
insurance
mutual fund
individual investors
responsibleTopics for Discussion（1）The standard financial mantra is the most conservative investment strategy，of which the primary investment objective is to minimize the riskiness.But if your objective is to make money and retire at an early age，such mantra makes little sense.（2）In most cases，one can not get information about the business directly from its CEO，so we must learn the most effective way to control business from Warrant Buffett，who extremely focuses on the financial statement analysis.（3）Insurance is something that can help you at your worst time.Both insurance and investment are methods of personal financial planning，while the objective of in-vestment is to make money and insurance is to avoid risks and cover losses.
UNIT NINE
Translations of the Text and Further Reading
课文译文使工作更赚钱——CNN的Gerri关于如何增加薪水的5个小技巧
当其他人热心于减肥或还清信用卡的贷款时，你的目标却是赚更多钱，那又如何？今天，我们将给你介绍关于如何从工作中获得更多回报的5个技巧。
比较行业最低线
在你要求加薪前，你必须知道你处在怎样的职场，并研究行业现行的工资率。你可以看看在线的金融服务如www.salary.com网。在这个站点，你也可以获得更多比较深入的个人薪资报告，从30到80美金每小时的报酬不等，这包括奖金和小费在内。
劳动统计局也是获得你所处行业和地理区域信息的一个非常好的途径。浏览www.bls.gov网站，然后按区域和职业查找，你将能够看到指定工作的平均时薪和平均年薪。
吹出自己的喇叭声
我们都被教导要具有谦虚的美德。但是，如果你期待能够多赚钱，你不得不炫耀一点点。创造标志你成功的组合。可以的话，试着使用精确的数字说话，如你管理一支12人的团队或者你的销售量增长了25%，使用如“第一”、“最高的”和“最好的”的这类单词。
在每次完成目标后，问问自己，这对公司有多大好处。毕竟，那才是你上司所感兴趣的。
假如加薪是不可能的，要求用奖金、红利代替。根据赫伟特合伙企业最近的研究显示，大部分公司将越来越少增加年薪，而越来越依赖于奖金、红利。
变得更随和些
记住我们告诉你何时应该去参加假日聚会？我们希望你听进去了。
根据最近的一项研究，在同事中变得更加随和些，这有利于你的职业发展。实际上，随和比具有出众的能力更重要。哈佛商业评论研究显示，人们不喜欢和不受欢迎的人一起工作，无论他/她多么的能力出众。
那么，如何才能发展你在工作中的亲和力呢？根据《亲和力因素》一书的作者迪姆·山德的说法，有很多切实可行的方法可以提升你的情商。首先，停止批评人，相反批评事。你可以比山德更聪明地使用电子邮件。他认为，不要群体回复，当你生气时千万不要发电子邮件。一直保存你的邮件到第二天，幸运的是你没有发送它。最后，别忘记微笑。你一半的性格主要由它决定。
找热门的岗位
职业外包公司的总裁约翰·查林杰说，每年年初是找工作的黄金时期。正如很多职员指望提升自己一样，公司也指望壮大业务和减少风险。如果你认为到了换新工作的时期，先考虑下健康保障。查林杰认为“这是工作增长中最强劲、最重要的领域。”
其他找工作的好领域包括技术和国际领域。他说，“随着全球化的到来，掌握另一门语言很有用。”
试着找一份理想的工作
如果你能够有机会找到理想的工作，可以考虑尝试一下那种工作。你可能在培训后以面包师的身份在纽约的唐人街工作两天，你还可能在波士顿市做一天的饭店老板。如果你非常酷爱小车，你可以作为一个汽车收藏者在底特律市参加一个重要的会议。
毕竟这是找出你梦想的工作是否真的是你梦想的一种方法。根据这家公司的资料，只有一小部分人完成了他们度假时的这份工作，使他们的梦想工作成真。
补充阅读译文你的投资组合：2006年的4个步骤——别猜测大的风险是通货膨胀或经济萧条。
作好两手准备
你应该担心什么？油锅？火？还是两者？今天盲目的资本市场还不算最差，但是在2006年你有一些潜在的不愉快的事，它们会使你的投资组合逆方向而行。
一个可怕的原因是多年的通货膨胀，也许是与最近的能源价格走向波峰有关。另一个原因是经济的萧条——由于高利率带来的经济衰退，使得经济活动更加萎靡，助长了房价泡沫。
因此你如何预防通货膨胀和衰退呢？你开始意识到你或其他人都无法比较确定地预测什么将到来。投资者们最大的一个错误是相信关于未来的似是而非的预测，来投资那些好像是确定性大的事。
霍伊认为“你需要制定一个战略，以降低你的错误决策带给你的灾难性结果。”这儿是如何使你避免冲击，同时不错过资本市场的回弹。
步骤1：考虑一下债券 如果2006年市场不景气，债券市场的收益增长快的投资有可能变坏。高收益的债券（垃圾债券）通常由于疏忽增加的风险导致经济衰退；同时长期债券的收益会被通货膨胀和持续增长的利率悉数抹掉。
采取一种适合所有环境的债券投资战略应从短期和中期债券开始。为投资组合增加25%外国债券，例如《金钱》杂志选出的50强中的美国世纪国际债券基金。约50%投资于保值国库券，这是《金钱》50强中列出的另外一种选择方案。
步骤2：放松对实物性资产的投资 实物性资产，包括房地产，石油和黄金，是古典的套期保值的好资产。但是在最近它们的价格一路上扬，从而耗竭了其保值的能力。如果他们正是你投资组合中的重要部分，那么你在经济衰退期一定会损失惨重。
因此不要放超过10%的房地产投资信托基金（REIT）于你的投资组合，不要超过10%用于商品或自然资源投资。绝对不要直接投资于商品。
步骤3：要对现金敏感 2006年的至少前半年要储蓄不要现金。由于美联储持续升息，短期利率可能超过4.5%，从2005年初的2.25%一路上升。
货币市场对利率上升非常敏感，将与之保持同步。他们也会使你的现金更容易受到影响。因此，如果明年秋天利率能够停止上升或甚至下降的话，你可以进行长期存款来锁定收益。
步骤4：寻找各种证券和基金的组合 一部分市场在高通胀期表现得较好，其他部分则有能力扛住经济衰退。在2006年，你需要两者的组合。Detailed Explanations of Technical Terms
1.credit card记账卡；信用卡
A card issued by a bank or business authorizing the holder to buy goods or serv-ices on credit.Also called：charge card.
信用卡由银行或商业公司发行的允许持有者赊购物品或劳务的卡。先消费后还款逐渐成为一种时尚。
2.associates合伙人
A person united with another or others in an act，an enterprise，or a business；a partner or colleague.
引申义为合伙企业。现在国内很少合伙企业，但美国还有很多，而且规模大、效益非常好。它是公司的早期发展形式，现在以有限责任公司、股份有限公司居多。
3.annual raises年度加薪
salary or wage relating to or determined by a year
一般用于白领、金领阶层的工资年度增加额。Keys to Exercises
Ⅰ.Translate the following phrases.
paycheck
bureau
occupation
specific
toot
virtue
staff
supervisor
pursue
out of the question
在线的
提示，技巧
炫耀，卖弄
地理（学）的
削减
提升
奖金，红利
一致的，坚固的
指望
削减
Ⅱ.Translate the following sentences into English.
1.Before you go asking for a raise，you have to know where you stand on the playing field and research the going rate in it.
2.The Bureau of Labor Statistics is also a good way to get an idea of those in your field and geographic region.
3.According to the author of The Likeability Factor，there are a few practical things you can work on to boost your emotional intelligence.
4.With increasing globalization，knowing another language is very valuable.
5.If you have the chance of pursuing your dream job，think about test-driving a career for a taste.
Ⅲ.Fill in the blanks with the given words in the box.
modest
percent
demand
make
in
difficult
off
get
deductionTopics for Discussion（1）You could find some valuable information through the internet.Everyone has his/her skills to climb the high ladder or make more money in companies.（2）Today there are more and more certifications emerging out.Maybe you are one of them who got at least 2 certifications.（3）That dream job comes true is everyone's dream.Actually，in everyday life there are countless surprises.
UNIT TEN
Translations of the Text and Further Reading
课文译文信息的价值
人们常常是基于有限的信息进行决策的。如果能拥有更多的信息，那么便可以更好的预计结果，风险也因而可以降低。因为信息是有价值的商品，所以我们必须为此付出代价。完全信息的价值便是信息完全时进行选择的期望收益与信息不完全时进行选择的期望收益之间的差额。
为了理解信息是怎么会有价值的，假设你在管理一家服装店，要决定秋季服装的订货量，如果你订购100套，成本为每套180美元；如果只订50套，成本则上升为每套200美元。你标出的售价是每套300美元，但你不清楚衣服的销路如何。你可以将没有销出的衣服退给销售厂家，但只可以得到进价的一半。在没有足够的信息的情况下，你只能凭判断行事，你认为售出100套的概率是0.5，售出50套的概率是0.5。
如果没有其他的信息，如果你是风险中性的，那么你会选择进100套。运气好，你的收益可能是12000美元，运气不好，也可能是1500美元；但如果你是风险回避者，你或许会决定订50套：此时，你确信你将获得5000美元的固定利润。
在完全信息的条件下，你可以作出正确的订货选择，而不管未来的销量。如果销量将为50套，那么你订购50套，利润将为5000美元；另一方面，如果销量为100套，你则订购100套，利润为12000美元。因为这两种结果发生的可能性相等，所以在完全信息时，你的期望利润为8500美元。信息的价值可以这样计算：8500美元（完全信息下的期望值）减去6750美元（不确定下的期望值，订100套）等于1750美元（完全信息的价值）。
因此，为取得对销量的准确预测而支付1750美元是值得的。即便预测不可避免地存在缺陷，但投资于营销研究以提供对明年销售的一个合理预测也许还是值得的。
你也许会认为信息多一点总是好的。然而，正如下面这个例子所表明的，这并不一定。
假如你病得很厉害，需要进行具有较大风险的外科手术。假定你想尽可能地得到最好的护理，你将如何挑选提供这一护理的外科医生和医院呢？许多人会让他们的朋友或者私人护理医生提供一些建议。尽管这也许是有裨益的，但一个有见地的决策可能还需要更多详细一点的信息。例如，别人推荐的外科医生以及她所在的医院做你需要的特定手术的成功率如何？有多少她的病人在手术之后死亡了或者出现了严重的并发症？以及这些数字与其他的外科医生和医院相比怎么样？大多数病人要获得这类信息很可能是困难的或者是不可能的。如果病人可以很容易地获得有关医生和医院的手术记录的详细信息，他们的状况会变好吗？
不一定。多一点信息通常是好的，但并不总是好的。本例中有趣的是，如果病人可以得到上述有关医生表现的信息可能导致更糟的健康结果。为什么呢？因为上述信息的可得性将会产生两种同时影响医生和病人的行为的激励。首先，它将允许病人选择那些具有较好手术记录的医生，这会激励医生做得更好。这是好事情。但是第二，它将促使医生只愿意对那些健康状况相对较好的病人做手术。理由是那些年纪很大或者病情很严重的病人因为手术得并发症或者死亡的可能性更高；对这些病人施行手术的医生其手术记录可能会相对较糟（其他的条件不变时）。从人们判断医生的水平是根据其手术记录这个意义上来说，他们有避免给那些年纪很大或者病情很严重的病人施行手术的激励。结果，这些病人就会发现很难或者不可能获得手术治疗。
多一点信息是否更好取决于何种效应起支配作用——病人作更明智的选择的能力还是医生逃避重症病人的激励。在最近的一项研究，经济学家考察了纽约和宾夕法尼亚在20世纪90年代早期为了评估冠状动脉绕道手术而推出的强制性“成绩卡”的效应。他们分析了所有老年心脏病患者以及于1987年至1994年在美国接受了冠状动脉绕道手术的患者的医院选择和手术结果。通过将纽约和宾夕法尼亚的趋势与其他州的趋势进行比较，他们就可以确定由成绩卡的推出带来的信息增加的效应。他们发现，虽然成绩卡使得病人与医院和医生匹配得更好，但是也引起了医生的手术从病重一点的病人向病轻一点的病人那里转移。总体来说，这使得结果变糟了，尤其是对病重一点的病人来说。因此该研究得出结论，成绩卡降低了福利水平。
更多的信息通常可以提高福利水平，因为人们可以凭此来降低风险，采取那些能减少不利结果的效应的行动。不过，正如本例所说明的，信息可能导致人们以令人不快的方式行事。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]