21世纪创业捷径——城市地摊财富秘籍(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：庄登云

出版社：四川大学出版社

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21世纪创业捷径——城市地摊财富秘籍试读：

前言

地摊是什么？地摊难道仅仅是我们常见的街边小摊吗？地摊也能称为一个行业吗？摆地摊也能称为创业吗？

很多人对地摊有太多的偏见，常常藐视地摊以及摆地摊的人。因为我们所认为的地摊，往往规模很小，甚至很难让人将它和经营、生意联系起来。大多数人不知道这样的事实，其实，地摊是人类一切商业活动的“祖宗”。

人类所有的商业活动都是从地摊演变而来的，地摊的历史可以追溯到原始社会，那时地摊交易方式是人类唯一的商业活动方式。即使在人们修建了房屋之后的时代，地摊仍然在整个社会商业活动中，起主导作用。二十一世纪的今天，地摊这种最原始的商业活动，仍然对整个人类社会有巨大贡献。每天有超过五百万人靠摆地摊生存，每天有超过一千万人次购买地摊产品。无论是依靠摆地摊生存的人，还是购买地摊产品的人，其中绝大部分是社会低收入群体。社会低收入群体要依靠摆地摊来满足自己的生存所需，社会低收入群体也需要购买廉价的地摊商品，来维持生计。因此，二十一世纪的今天，地摊商品是社会低收入群体维持生存的基本消费品，以及社会低收入群体实现创业梦想的捷径。

如果说，电子商务是二十一世纪新型的商品交易方式，然而这种交易方式似乎来得太快了，但电子商务的商机也消失得太快了。2003年以前诞生了很多依靠电子商务创业的成功者，但现在要想搭乘这趟末班车，已经很不容易了。电子商务市场竞争已经非常激烈，目前，在淘宝网新开一家网店，一个月都没有一笔订单的现象非常普遍。因此，当很多人还没有抓住电子商务的商机的时候，它的商机已经快消失了。而作为最原始的商业交易方式——地摊，它并没有巨大的商机，但却是一种创业的捷径。

经过几千年的发展，为什么地摊还是那么小？规模没有任何扩大。确实，地摊永远不可能消失，但规模也永远不可能扩大。其实，地摊只是一把梯子，借助它我们可以爬得更高。地摊始终存在，它并不会离开我们，更不会消失。当我们遇到困难，需要通过捷径解决我们困难的时候，地摊不会嫌贫爱富，不会因为你没有资本而遥不可及。当你依靠地摊达到了自己一定的目的以后，它便无法满足你的需求了，因为再长的梯子，高度都是有限的。当你放弃它，准备迈向更辉煌人生事业的时候，你可以轻易地放弃它。当有一天，你从事业巅峰摔下来的时候，它仍然还在那儿等你，你还是可以摆地摊。

从60元本钱起步摆地摊，直至做到日赚千元以上的地摊规模，作者根据自己摆地摊的亲身经历和经验写作本书。本书的重点内容分为三部分：一、认识地摊；二、.地摊的实践；三、地摊的蜕变。即从认识地摊行业到摆地摊实践经验，再到通过摆地摊发展自己更大的人生事业，其中最详细的内容是摆地摊的实践过程和具体的经营方法。包括详细的摆摊经验介绍，如何摆摊、如何选择地摊货、怎样销售地摊货等等，还有丰富的成功经营案例。

本书是目前中国，唯一一本地摊专业书籍。写这本书并不轻松。首先，地摊行业的从业人员普遍文化水平较低，其阅读和理解能力有限。因此，本书内容、语言、表达方式，尽可能做到句句通俗，尽量简洁、易懂，尽量做到不出现一个生字、生词。其次，地摊只是一种民间的自发的商业交易现象，理论领域几乎完全空白，甚至很多地摊经营行为还没有统一的书面语言。因此，写作本书的过程中，不能参考任何资料，也没有任何资料可以参考，作者完全凭借自己对地摊行业的直观认识，以及自己的亲身实践，结合自己总结的粗浅“理论”而写。如有不足之处还读者包涵并指出其中的缺点。

没有哪个人一生下来就是成功者，只有不惧怕艰难困苦，勇敢尝试的人才能成为生活的强者。“三百六十行，行行出状元”，相信有志于经营地摊的朋友能成为地摊行业中的佼佼者，创造属于自己的辉煌事业！

感谢四川大学出版社陈克坚等编辑对本书进度一拖再拖的理解，以及在出版过程中的所有支持。

最后，感谢家人的支持、理解，尤其感谢我妻子对我生活的照顾和事业的帮助。庄登云2012年4月于四川绵阳

第一章 重新认识地摊行业

第一节 地摊行业的历史与特点

一、地摊行业的历史

把地摊看成是人类一切商业活动的开始，一点也不过分。原始社会，人们住在岩洞里，连房子都没有，更不可能有什么店铺，于是地摊买卖就成了当时人们唯一的交易方式。没有货币的时代，主要的贸易形式是以物换物，把自己要出售的东西放在地摊上，别人用其他物品来和你交换。

人类逐步进入现代文明社会，开始兴建大量房屋，于是出现了店铺经营方式，但是露天经营的地摊并没有因此消失，因为不是所有做买卖的人在街面上都有自己的店铺，也不是所有做买卖的人都能租得起铺面。后来地摊发生很大的变化，不是所有的地摊都摆在地上，有人用一块桌布铺在地上，然后在上面放东西。有人用一张桌子，在上面摆放需要出售的物品。地摊经营的品种也随之增加，卖各种东西的都有。由于地摊数量增多，也出现了行业竞争，摆地摊的人也采用一些销售技巧，比如吆喝、顺口溜、做广告等等。从古装电视剧里我们可以看出，那时的地摊买卖是很兴盛的，每条街上都有地摊，地摊是主要的商品交易方式，人们对地摊并不是现在这种藐视的态度，因为那时地摊比铺面还多，摆地摊是一件很正常的事情，摆地摊的人没有觉得被人瞧不起，买东西的人更没有觉得丢面子。

历史进入20世纪，人类社会发展日新月异，大规模城市化建设开始了，出现了高楼大厦、汽车轮船等各种新事物。政府管理部门开始注重城市形象和交通顺畅，于是地摊受到了很多管制。直到今天，全球大多数国家对露天经营的地摊，都有相应的管制，当然这也是必要的。城市生活如此现代化的今天，如果满街摆的都是地摊，那城市交通将瘫痪，人们的出行会受到很大的阻碍，街道也会变得很脏，而且出行秩序混乱。但我们也要看到，直到今天，地摊仍然普遍存在于世界的各个角落。我想，不管人类文明怎么进步，地摊仍然会存在，因为地摊永远是城市低收入人群的消费场所。如何将城市管理与底层小人物的生计结合起来，这是摆在管理者面前的一个重大问题。

二、地摊行业的特点

地摊行业的主要特点是流动性经营，没有固定的场所，而且经营成本低、规模小、收入少，加上摆地摊的人大多是社会底层的小人物，所以人们习惯用“小商小贩”来称呼摆地摊的人。这一称呼明显带有歧视色彩，两个“小”字说明摆地摊的人被人们瞧不起。社会上，很少有人将摆地摊的人看做是生意人、商人。

随着人们生活水平的提高，面子观念也随之产生，买东西除了重视东西本身的质量以外，还非常注重买东西的场所。身边朋友们问你这东西是在哪儿买的，如果你说是在地摊上买的，朋友们会对它的价值大打折扣。这是地摊在当今社会中最致命的一个弱点，它和人们面子观念相冲突。但并不是所有的人都有很重的面子观念，也不是所有的人都愿意花几百元钱去高档商场买件衣服，毕竟大部分人还是看重商品的性价比，同样一件商品，商店里卖10元，地摊卖5元。大部分人还是会选择去地摊买的。理性消费在物价急剧上涨的今天尤其重要，因此地摊经营也有持续的发展潜力。

第二节 地摊行业对社会的巨大贡献

地摊行业是否有存在的必要，是否具有社会贡献？这一直是人们讨论的焦点。我们探讨这个问题的时候，请不要把“乱摆摊点、假冒伪劣”当成整个地摊行业的现状来看待。“乱摆摊点、假冒伪劣”的现象并不是整个地摊行业的现象，当你真正透彻认识了地摊行业的情况之后，你会发现“乱摆摊点、假冒伪劣”仅仅是一小部分地摊从业者的行为，而大部分地摊从业者对社会都不存在任何负面影响，相反地摊行业对整个社会还有巨大的贡献。

市场经济高度发达的现代社会，地摊行业对社会的贡献主要体现在以下几个方面：

一、物价调控

大家都知道，地摊上卖的商品是同类商品中价格最低的，而正是这样的最低价长期牵制着部分产品物价的上涨。同样，也因为这个最低价，让老百姓可以花最少的钱买到自己想要的东西。（一）调控宏观物价

一般，每个商家都希望自己的产品售价卖得最高，但这个价格取决于产品的市场价，但是当市场价已经成熟的时候，不管这个产品的市场价是否有水分，都可以按照市场价来销售。但是这个市场价是否有水分，大家不得而知。此时，只有另外一个行业冲击这个产品的市场价时，这个产品的市场价才会回到它本来的价格。

比如，某一市场是该地区唯一的专业市场，商家之间共同制定了一个符合自己利益的“市场价”。由于该市场的区域垄断地位，消费者只能在这里买东西，无法进行价格比较，而且商家之间的产品零售价，都没有太大的差别。这时，地摊行业的存在会彻底打破这个“市场价”，因为地摊已经将商品价格控制到了最低价，虽然零售出的产品并不多，但是让人们知道到该产品可以卖出的价格。比如同一类型的产品，所谓的“市场价”是3元一样，而地摊的零售价却是2元一样。于是这个所谓的“市场价”便成了形同虚设价格，赤裸裸地展现出它的“虚伪”，在消费者面前肯定是站不稳脚跟的，该市场会尽快恢复这个产品合理的市场价。（二）老百姓可以买到廉价商品

小老百姓每天最关心的不是时事政治，不是国际局势，而是菜市场那点东西和必备的日常生活用品。虽然商品是一分钱一分货，可底层小老百姓并不是很渴望买最好的、最贵的东西，而且他们也买不起最好的、最贵的东西。如果整个社会提供高质量、高价格的商品销售场所，同时，也提供廉价商品的销售，那么底层小老百姓有地方买到廉价商品，他的收入可以满足消费支出，这无疑是一种“安慰”，同时，他们也不会抱怨物价上涨，因为他们能买到最低价格的产品。如果，整个社会仅仅提供店铺、商场、超市等，卖高质量、高价格的商品经营场所，没有提供经营廉价商品的场所，这对高收入人群并无太大影响。但是对一些月薪只有一两千元的人群来说，对一些只能买得起廉价商品的人来说，他们再也买不到廉价的商品，但有些东西又是生活必备的，不得不买。在这样的情况下，他们的消费支出将可能大大超出其收入，如此一来，其生活质量必将下降。

因此，我觉得物价越是上涨，越有地摊行业存在的必要。社会应该提供高价位和低价位商品的销售场所，让高收入和低收入人群自由选择适合自己消费能力的商品。

二、解决就业难题

在现实社会中，很多人因为种种原因没有工作，可能是找不到工作，可能是他的基本工资无法满足他的基本消费，也有可能因为自己种种原因没有工作能力。虽然，创业可以解决就业难题，但面对巨额的创业投资，又有几个人有这个资本呢？而地摊行业就提供了解决就业难题的一种途径。（一）无业人员通过地摊创业，解决就业难题

社会无业人员包括很多人群，有刚毕业的大学生、有中年人、有无业青年等等人群。他们找不到理想的工作，但又渴望通过创业解决就业问题。但自己一无资本、二无能力、三无救助，生存成为其最大的难题。在这种现实状况下，容易出现大量社会问题。此时，地摊行业接纳了他们，让他们通过最低的创业途径、用最低投入成本的创业方式解决了自己就业问题，而且通过这个渠道，很多人还过上了小康生活，同时这也是社会和谐最基本的条件。（二）残疾人就业

首先，残疾人很难符合用人单位的条件，因此，他们几乎找不到工作。虽然国家有好政策，给接纳残疾人的企业，给与税收方面的优惠政策，但又有几个这样的企业给这些残疾人超过一千元的工资呢？因此，这些残疾人的生活依然是相当困难的。

并非他们不想做事，也并非只想依赖政府救助，而是找不到一个能接纳他们并给合理工资的单位。地摊行业则非常适合残疾人就业，地摊的投入成本低，甚至几百元钱可以摆摊，经营方式简单，甚至只需要坐在那里坐等买主，这种事情，几乎所有残疾人都能做到。

在这种情况下，如果一天他们有几十元、上百元的收入，这肯定也是替政府减轻负担的一种有效的方式，而且，他们的收入提高了，生活水平相应也提高了。他们也活得更有尊严，不会再把自己当成残疾人。因为身体健全的人都不能做到的事情，他们却有能力做到。

目前，摆地摊的残疾人不少，有的临时摊点还对残疾人摆摊实行摊位费优惠的政策，这是非常好的做法。

地摊行业对整个社会的贡献还有很多，限于篇幅，我们只介绍这两方面的贡献。无论是在地摊上消费的人群，还是整个地摊行业的从业人群，都和低收入、无收入的人群相关。同时也说明，地摊行业就是低收入人群的生活保障和生存方式，这也是社会和谐、稳定的基石，更是全面建设小康社会的基本落脚点。

第三节 摆地摊的主要人群

一、城市周边农民

特点是自产自销。这类人群每天早上将自己的产品运送到城里，有蔬菜、水果、禽蛋等等。他们进城非常早，一部分人选择在农贸市场租赁临时摊位，另一部分人选择在街头摆着卖，一般卖完东西就回家。有时候还不到城里人吃早饭的时间，他们的菜就卖完了。城里的老百姓大多数比较欢迎他们，因为他们的货物比摊贩卖得便宜，这也是很多老头、老太太一大早就出去买菜的原因。城市周边农民有时也会将蔬菜批发给市场里面的摊贩，他们没有太多做生意的想法，甚至算不上是生意人。比如，有时候他们把蔬菜批发一部分给商贩，价格是两元一斤，剩下一部分自己卖还是两元一斤。这也让很多职业摊贩特别烦恼。城市周边农民还有其他农活，不是一年四季都去城里卖菜，只是在自家地里蔬菜、水果成熟的时候才会去摆地摊。看上去憨厚老实的农民其实是最精明的，城里人对农民菜的青睐让他们也尝到了甜头，但是自己种的菜很少，不够卖，一部分有做生意头脑的农民就在城里租了房子，去批发市场批发农产品来卖，他们卖农产品的时候仍然是农民的身份，戴着自己那顶破草帽。因为他们知道城管对农民的管得比较松，而且城里人始终喜欢在农民手上买菜。

二、固定职业摊贩

这是从业人员最多的一个地摊群体，他们固定在城市各个农贸市场，摊位按月甚至按年长期租赁。由于他们具有固定的经营场所，摊位比较规范，有市场管理人员对他们进行管理，有的还办了营业执照，因此人们很难将这类群体同地摊联系在一起，但摊位始终是摊位，它无法和铺面相提并论。在形式上毕竟和铺面有很大的区别，因此我们仍然应把这类摆地摊的人群归为地摊从业者。他们之中有90%以上的人经营蔬菜、水果，少部分人经营百货。这类摊位的社会价值比任何地摊都高，因为他们每天供应着整个城市的日常生活必需品。因此，他们的营业额比较稳定，每天几十元到几百元左右。他们也是摆地摊群体里工作最辛苦的一类，每天凌晨都必须进货，然后清理蔬菜，再把菜摆放得整整齐齐，最后坐等顾客，一年到头，每天重复这样的工作。他们不会，也用不着使用销售技巧，唯一促成交易的只是产品本身。菜贩和果贩的经营风险相比卖百货的要大很多，蔬菜、水果进多了怕当天卖不出去坏掉，货进少了又怕不够卖，他们只能靠自己的经验去避免风险。有时下午，菜还没有卖完，有的摊主会搬到街头上摆着卖，一般都会卖完的，因为他们的形象像农民，所以很多买菜的人容易把他们当成农民。

固定职业摊贩中还有一个群体主要卖百货，从业者以中年女性为主，她们和上述菜贩、果贩一样有固定的经营场所，摊位也是长期租赁的，数量比较少，每个市场基本上就那么几家，她们卖得都是些针头线脑等家庭日用品，单件产品的利润比较高，但是销售量很少，大部分从业者每天的营业额不足一百元，但是利润率至少有50%。她们每天的摆摊时间固定，一般早上7点到市场去，不需要做什么，直接揭开自己的摊子后就开始坐等买主，晚上用塑料布盖住摊子，收拾捆绑一下就收工了。因此这个行当也特别适合一些没有技能的中年女性。

三、流动职业摊贩

流动职业摊贩以中年人为主，他们一年四季靠摆地摊为生，有的甚至摆了几十年，他们并不是因为无法生存而摆地摊，恰恰是觉得摆地摊是自己最熟悉和最合适的选择。他们已经积累了一定的资金，有的甚至还在城里买了房，他们中的大部分人每天的收入都不少于一百元，偶尔一天甚至能达到上千元的收入。他们有成熟的货源渠道和批发人脉关系，往往他们能用最低的价格进货，而且他们识货，不会出现进了货卖不掉的情况。他们的摊子规模一般比较大，有自己的交通工具，如三轮摩托，面包车。也有齐全的摆摊设施，桌子、架子、帐篷伞样样俱全。他们了解城市里哪儿可以摆地摊，哪儿不可以摆地摊，因此他们不会选择在大街上摆，而是在农贸市场租赁临时摊位，那种摊位谁去的早就是谁的，因此他们每天进农贸市场的时间特别早，有的摊贩甚至凌晨3点就去占摊位。他们每天会选择在不同的地方摆，数日后再回到原来的地方。这类摊贩之间有密切的联系，摊位没有靠在一起的时候会打电话问同行今天卖了多少钱，早上会问同行哪儿还有摊位，甚至还会帮同行占摊位。若某天在一个市场摆摊，他们之间会谈笑风生，好不热闹。这类摊贩有一定的市场预知能力，一般卖的都是传统货，比如中老年人的服装、家庭日用小商品等等。一年四季卖的种类有一定的规律，因为他们知道这个季节自己应该卖些什么。所以这类群体的收入比较稳定，没有太大的压力和忧虑，幸福指数比较高。他们习惯按自己的传统路线走，没有太多的创新，也没有太大的风险。其中有很多摊贩是夫妻一起摆，有的是夫妻分开摆，选择在不同的地方摆摊，东边不亮西边亮，两口子的收入加起来还是比较可观。

四、上班族

主要有两种情况，一是上班时间比较短，有大量的业余时间，他们希望利用这些业余时间去做点什么，当然最好是有收益的事情。他们没有太多的本钱去经营其他项目，因此下班后摆地摊成了他们最合适的选择。另外一种情况是经济状况不好，月薪无法满足自己的消费需求，又不敢辞掉自己稳定的工作去创业，业余摆地摊让他们既不丢工作又能获得一份额外的收入。

他们选择摆地摊的场所主要是天桥、步行街、商业路口等夜市集中区，因为他们只有晚上才有空余时间。他们的摊位通常比较小，主要考虑到城管来了能方便地收摊，毕竟是兼职做，没有把摆地摊当成长远事业，因此也没有想过在摆地摊上下多大功夫。他们的经营项目主要有手机贴膜、袜子、小夜灯等市场新商品；还有就是服装、玩具等小物件商品，这些东西本钱少，摆摊和收摊都比较快，流动性很强。他们中大部分人每晚的营业额并不多，我这个看法是有根据的，如果他兼职摆地摊的收入特别可观的话，那他还需要上班吗？毕竟打工和做生意是两回事，他们还有很多缺点，有4点因素制约了这类人摆地摊的规模：（一）不能摆太多的货，城管来了没时间收摊；（二）风险意识淡薄，不敢投入太多资金在地摊上；（三）缺乏商业头脑，不以市场需求去选择产品，而以主观判断去选择要卖的产品；（四）并没有把赚钱当做摆地摊唯一的目的，在摆地摊的过程中考虑了很多心情的因素。生意不好的时候不找原因、不想办法，而是在摊友之间谈笑风生，以此来消磨时间。这几点因素不是每个人都有，但绝对是大部分上班族摆摊存在的缺点。

五、货担郎

这是人们比较陌生的地摊模式，很多人小时候见过，有的人在古装剧里见过。货担郎在中国已经有几千年的历史了，他们肩挑各种小百货，手里摇着拨浪鼓走街串巷。古时货担郎主要卖些针头线脑、玩具、糖果等，后来兴起了以物换物的商业模式，如明代有“鸡毛换糖”，后来出现了“麦子换挂面”等。有些60后的朋友可能知道这种现象。听到拨浪鼓声响的时候，孩子们都会围上来。那时货担郎的生意很兴隆，货担郎几乎是日用小商品的唯一销售渠道。

今天仍然有稀少的货担郎游走在城市街头巷尾，我们已经很难看见他们的身影，也很少听到拨浪鼓的声音了。货担郎最大的优势在于便捷购物，而如今物质生活水平飞速发展，随处都可以买到各种商品，因此货担郎的最大优势消失了。现在从事货担郎行业的几乎全是中老年人，他们多半从事了大半辈子的挑担生活。现在经营的品种也少了很多，只局限在针头线脑等各种小商品，生意也非常冷清，很多人一天只能卖几十块钱，但是他们的利润是很高的，一件商品的喊价往往高于门店的价格。

虽然货担郎模式正在逐渐衰落，可是由这种模式演变而来的义乌商人，已经在义乌市建立了全球最大的小商品市场。义乌市针织市场前的广场上，矗立着一尊“货担郎”的雕塑，这被视为义乌人的象征。

六、汽车族

这里说的汽车族不是指把汽车当作交通工具的摆摊者，而是将汽车作为摆摊工具的人，这两者是不一样的。将汽车作为摆摊过程中的交通工具，只是用汽车来运输，而把汽车作为摆摊工具则是将货物摆放在汽车上面，或者挂放在汽车某一部位。

汽车族主要分为两类，一类是一些有自己私家车的白领，他们摆摊的理由是自己的业余时间较多，于是下班后把货物放在汽车尾箱，打开汽车尾箱，将货摆放在里面招徕顾客，但他们的目的大多不是为了摆地摊赚钱，他们这种行为，作秀的嫌疑很大。因为摆这种地摊的人少之又少，常常会成为社会新闻关注的焦点，也有一些开着高档汽车摆地摊的，这种基本上是炒作。

还有一类汽车摆摊族是以汽车作为商品信用的象征，让消费者信任从而达到赚钱的目的。他们中间又可以分为两类，一类是为了商品能卖上好价钱或者销量更大而使用汽车；另外一类是以行骗为目的。第一类的操作方式很简单，只是将货物摆放在车身上，一般比其他地摊卖得贵，放在车身上也只是为了提升产品附加值，毕竟同样的商品摆在地上和摆在轿车上，给人的感觉完全不一样。

另一类是以行骗为目的，第一，他们的轿车大多是临时租赁，这类人着装也比较讲究，脖子上往往会戴一条假黄金项链，让人们觉得他是位大老板，他们卖的商品大多是一些仿冒名牌产品，比如名牌运动鞋、品牌服装，还有一些卖假黄金项链。他们的行骗借口也是五花八门，有的说自己欠了赌债来清仓甩卖，有的说是某某专卖店老板破产等。比如一双正品的安踏运动鞋市场价是五百多，到了他们这里也才一百多元钱，但是假冒的终究是假冒的。我在这里给大家介绍这类人，让大家对摆摊人群多一些了解，对一些不正当经营的行为，我们不仅不能做，而且一旦发现这类行骗者还应积极向工商部门举报。

七、少数民族

目前在内地从事地摊经营的少数民族很多，主要有藏族、苗族、蒙古族和维吾尔族等。藏族人在内地摆地摊，主要卖的是民族饰品和山药；苗族人在内地摆地摊主要以拔火罐治病为主；蒙古族人在内地以卖羊毛衫、皮革制品等服装类产品为主；维吾尔族人在内地主要以从事烤羊肉串、卖核桃糕等食品类产品为主。（一）藏族从业人员

藏族，是一个拥有灿烂文化的民族，藏族的饰品也受到很多内地人的喜爱，于是大量藏族人在内地摆地摊卖民族饰品，当然这些饰品大多不是西藏带过来的，很多饰品是在当地批发市场进的，我每次去批发市场都看到一些藏族人在那儿进货。他们的地摊模式都很统一，几乎都是在地上铺一块黄布，上面摆些货物，有的把货物用别针固定在黄布上面，这样就不用挨个摆了。他们的喊价一般很高，有时候喊出高于进货价十倍的价格，他们的生意大多比较冷清，但是利润却是很可观的。

还有一些藏族人是卖山药的，因为藏药全国闻名，加上西藏的大部分地区还是原生态环境，而且西藏的很多草木内地人都没见过，也叫不出名字，于是西藏的很多草木在内地就变得很稀罕，其中有些可以治病，但有些仅仅只是我们没见过的东西而已，没有一点药用价值。卖这些“藏药”的人就是普通的藏区百姓，并没有行医经验。他们一般把地摊摆在中老年人比较集中的地方，主要经营草药、药酒、动物的骨头等。

很多藏族人是夫妻同时从事摆地摊行业，妻子一般卖民族饰品，丈夫卖山药，毕竟这两种商品的消费人群是不一样的，因此摆地摊的时候，妻子和丈夫一般不会结伴而行。（二）苗族从业人员

贵州的苗药同样也很有名，苗族人在内地摆地摊从事的也是和医药有关的行当，但和藏族人不同的是，他们很少卖药，而是以治疗为主，以拔竹筒火罐最为常见。

他们摆摊的场所以农贸市场和社区为主，在一个地方通常会待半个月以上，直至生意冷清，便会寻找下一个摆摊的地点。刚到一个地方，他们会免费为大家服务一两天，以后会按次收费，每人每次十元、二十元不等，他们每天的收入少则两三百元，多则上千元。当然他们也是夫妻一起经营的，毕竟一个人忙不过来。有时候他们也会受到当地卫生部门的处罚，因为他们大都没有相关从医资质，由于他们比较受患者欢迎，因此每次被处罚的时候，很多患者都会为他们求情，一般只是对其责令停止经营和没收工具而已。（三）蒙古族从业人员

大家都知道我国的蒙古族是游牧民族，各种牛羊毛服装深受全国人民的欢迎，除了内地的商人去内蒙进货之外，也有很多内蒙本地的商人携这些服装到内地卖，他们一般不会去摆街边地摊，而是几个人一起做展棚生意，他们经营的地方选在人流量比较集中的社区，也有一些参加各地的展销会，当然他们只是秋冬季节才会到内地经营的。（四）维吾尔族从业人员

新疆的羊肉串、葡萄干等饮食深受内地人喜爱，在内地摆地摊烤羊肉串的维吾尔族人，大家都应该见过，这里我就不做解释了。我重点需要指出的是，在街上推着三轮车卖核桃糕的维吾尔族人，他们一般是几个人推着三轮子散布在一条街上，糕点的上面用葡萄干、核桃仁、花生芝、麻瓜排列成规则的几何图形，做得很美观，看起来就有想吃的冲动，很多年轻人出于对新事物好奇的心理，想买点来尝尝，当你问价格的时候他们会竖起三根指头，你可能会觉得是三元一斤，当然你也不知道一斤到底有多少，然后他把刀放在核桃糕上示意切什么位置，他会按照你说的位置一刀切下去，由于核桃糕本来就比较重，不管从哪个位置切下去，至少也有一斤重，当结算时他才告诉你是3元一两不是3元一斤。这样你买的核桃糕少则几十元多则上百元，有很多年轻人出于面子的考虑，既然已经切好了就只有吃哑巴亏了，当然也有一些人觉得重量和价格超出了自己的想象而拒绝购买，此时你会发现你的身边多了几位新疆朋友，接下来不一定会发生什么，但至少不是愉快的。（五）回族从业人员

回族家庭多以馒头、花卷、烙饼、馅饼、包子、饺子、面条等面食为主，他们制作面食的手艺也非同一般。他们也将这些餐饮特色带到了内地，其中大家最为常见的回族小吃店是兰州拉面。除此之外，还有一些回族人是以摆地摊为主的，他们主要是用三轮车流动经营馒头等面食品。

八、“佛教僧人”

摆地摊的和尚大多是冒牌的，他们买一件佛衣、一条佛珠，然后再剃个光头即可冒充，他们摆地摊有两种业务：一是为佛教信物开光，二是卖所谓的“佛家秘方”给顾客治病。这两种行为均属于违法行为，他们必将受到法律的制裁。

为佛教信物开光，门槛比较低，所以从事的人要比卖秘方的多，在地上铺一张布摆放各种佛教信物，只是静静地打坐，当你挑选好喜欢的信物以后，他们会做一些你看不懂的，所谓“开光”的动作，然后一件进货价格仅一两元的信物，经过他们“开光”之后能卖到几十至几百元。

与“开光”的和尚相比，卖“佛家秘方”的，技术难度就要高一些，他们不仅要把摊子摆在那儿，还要宣传和解说，具体的卖法和卖“狗皮膏药”差不多，由于这类地摊属于非法行为，因此我们不做过多的介绍，只是让大家知道有这样一个群体。

九、大学生

大学校园里赚钱的方式很多，有些到各个宿舍推销产品，但这种方式没有摆地摊赚钱来的直接。其实很多朋友都有一个误解，认为只有家庭贫困的大学生为了赚生活费才摆地摊，家庭条件优越的学生不会放下面子去摆地摊。但据我了解很多摆地摊的大学生并不是因为家庭贫困，相反其中有很多学生的家庭条件还很优越，他们摆地摊的目的很少是为了赚基本生活费用，他们觉得摆地摊有意义。还有一部分学生为了找一个赚钱的机会，有的学生为了锻炼自己的能力，当然也有不少学生为了赚零花钱。总之，他们有一个共同特点是很少有人把地摊当成事业来做，因为他们知道自己既然在上大学，将来不太可能去摆地摊。

大学生摆地摊的时间，平时是在每天下午放学以后，大概下午5点到晚上9点多。而周末上午，校园里的人比较少，摆摊的时间也是在下午和晚上。摆摊的地点主要是在学校外面和宿舍楼下，以及校园内一些人流量大的地方，有的学生周末会选择去大街上或者人行天桥摆地摊。

大学生摆地摊有个共同的特点就是，卖的商品是根据自己的喜好而定，其实这也没错，毕竟身边的消费群体都是同龄人，自己喜好的东西别人也会喜欢。大学生摆地摊的方式通常也比较简单，卖小商品的就拿一块布铺在地上，再摆放一些商品即可。卖衣服的只需要一个可以拆合的衣杆，有些卖手表、MP3的则用一张桌子来摆放。

大学生摆地摊的成功与失败意义并不大，因为就算摆地摊能赚到钱，可也很难改变他们毕业后就业的选择。如果摆地摊一旦失败，也就是没生意，那对他们的影响是很大的，可能他们今后很难做出再去做生意的决定，会老老实实去找与自己专业相关的工作。

十、三轮车族

我们经常能在街上看到很多推着三轮车，车上架着一个蜂窝煤炉，有卖烤红薯的、有卖煮玉米的、有卖菠萝的、有卖土豆的、有卖板栗的、有卖烤肠的，他们是以“打游击”的方式穿梭在城市大街小巷。他们来自各行各业，有下岗职工、当地农民、外来务工人员等等，年龄大多在四十岁左右，平均年龄高于其他地摊类型的从业者，而且他们的性格也强悍一些，很少有城管能没收到他们的东西。

他们摆摊的地理位置全都是选择比较好的位置，比如步行街、商城门口等。如果在一个商城的出口有一个三轮车摆上了，那么不到一会儿肯定接着会来好几个，很有可能路都会被堵塞。这时如果有人向城管举报，等城管赶到的时候他们已经一哄而散了。由于三轮车的流动性特别好，远远看见城管车来了，他们马上就可以骑车溜了，所以城管很难逮到他们，如果因为跑慢了被逮到，城管也很难没收他们的东西，他们会以各种理由拒绝没收或罚款。待城管走后不到几分钟他们会重新出现接着卖。很多街道狭窄的地方，三轮车小贩给交通带来很大麻烦，他们的三轮车把交通堵塞了，却不会主动撤离，最多也就小范围挪动一下，因为同样是摆摊的三轮车，别人没撤走他也不会撤。应该说整个地摊行业的形象是被三轮车族给破坏的，假设没有三轮车族摆地摊，地摊对社会是没有任何影响的，因为很多地摊类型都是有序地摆在市场里面。而街边地摊，比如一个小女孩在不影响交通的情况下，摆一个不到一平米的小摊对街道是无任何影响的。由于三轮车地摊族的出现，使城管对街边地摊采取一锅端的政策。

十一、老年人

我想大家都很熟悉，我们经常能在人行天桥见到几个老太太戴着老花镜纳鞋垫，边卖边做，除此之外还有卖一些小货，这些老年人平均年龄大约在六十岁。摆地摊是他们中的一部分人唯一的生存之道，因为他们家境特别贫寒。同样也有一些老人儿孙满堂，他们不愁吃穿，摆地摊只是他们的一种乐趣，而并非为了赚生活费。举个例子，笔者曾亲眼见过一位老太太家里人不准她出去卖鞋垫，把工具都给她扔了，她又把东西捡回来偷偷去摆摊。当然我也见过很多辛酸的一幕，儿子、儿媳和孙子在KFC里面吃着汉堡，而他们家白发苍苍的老人在KFC外面的台阶上卖鞋垫。

卖鞋垫的老太太最多，我们看到的一般都是自产自销，他们一边做一边卖，但实际上并非如此。的确有些是他们自己亲手做的，但有些是别人做了，然后交货给她们卖的。会纳鞋底的人都知道手脚快的人一天最多做两三双，手脚慢的人一天做一双，但是这些老太太每天至少能卖几双，生意好时能卖十几双，当然这些手工鞋垫还是能卖上价的，少则几元多则十几元。当我们买鞋垫的时候会暗自赞赏老太太的手真巧，但或许你买的这双却不是她亲手做的，如此在我看来反而觉得这些老太太挺可爱的，如此小小的生意也懂得变通！

与卖鞋垫的老人相比，卖小货的老人则可怜得多，他们的摊子小得你会觉得那不是在做买卖。就摆几个打火机，或者几个钥匙扣之类的小商品。我说他们相对可怜一些，因为他们可能守一天就卖一两块钱，他们是真正的社会弱势群体，我们见过媒体上报道的这方面例子比较多。我强烈地在这里呼吁，当我们看见这些老人卖货时，不管这些东西你是否能用得上都买一个，这比捐款更有意义。

十二、社会无业青年

社会无业青年摆地摊的原因比较多，有些人因为确实找不到工作而选择摆地摊，这类人群摆地摊是积极向上的，他们有远大的理想和抱负，把经商视作人生重要的目标，将摆地摊当作自己人生事业的起点。

有些人则是因为不想去做固定上班工作而选择自由自在的摆地摊行业，但好吃懒做的人无论做什么也不会有前途的，他们摆地摊也就是“三天打鱼两天晒网”，几个摆摊的人时常聚在一起抽烟、喝酒、打牌，摆摊的时候不管有没有卖到钱，吃好喝好是少不了的。一旦见到旁边摊子有美女在摆摊，他们宁愿不守摊也要过去搭话。不过总的来讲他们比游手好闲的人稍微好点。

总之，他们的摊类型和上面提到的上班族兼职摆摊很相似，因此我就不做过多的介绍。

十三、江湖地摊人

古代社会，跑江湖的人以卖艺、杂耍、卖狗皮膏药为主，如今这些种类已经发生了很大的变化，江湖地摊人把过去的地摊模式运用到了现代产品的销售中，比如“撂地”、“倒插”、“挑大票”等等。当然这些是江湖行话，很多人听不懂。“撂地”是指运用各种相声等表演形式在地摊销售上面，以“撂地”的方式卖货带有一些表演性质，即通过产品演示、顺口溜解说等方式销售产品。“倒插”是指产品先赠送后买，或者是先免费体验再买，还有的方式是买便宜的东西，赠送贵的东西，比如买电池送手表。“大票”类似小型会展营销，销售环节中与客户的互动比较多。

跑江湖的人几乎没有固定的生活场所，到一个城市后如果生意好就会继续在这个城市待下去，生意不好就会转移到其他城市，一般一个地方他们不会去做第二次生意，是典型的“一锤子买卖”。他们中也有很多人卖假冒伪劣产品，或者以某种欺骗手段欺骗消费者。因此目前很多跑江湖摆地摊的，无论是产品本身，还是卖货的方式都带有一定的欺骗性，比如抽奖都是有托的，卖伪劣的洗发水送假玉手镯等等。我们经常听老百姓说“江湖骗子”，这个词不是没有根据的，当然并不是所有的江湖地摊都带有欺骗性，比如一些跑江湖卖切菜器的、卖拖把的，这些买卖虽然也用到了“撂地”的形式，但并没有带任何欺骗。我们以各种方式卖货都可以，但绝对不能卖假冒伪劣产品，或者运用任何带有欺骗性的手段卖货。

第二章 怎样才能合法地摆地摊

第一节：地摊的法律层面

目前，世界上大多数国家都不可能绝对禁止人们摆地摊，也不可能绝对提倡摆地摊。因为不是所有的地摊都是非法的，也不是所有的地摊都应该合法化。笔者经常看到某些专家或教授提议摆地摊合法化，当然他们的出发点是好的，但是他们并没有真正了解地摊行业。试问一个抽奖骗局的地摊你能让他合法吗？试问几个三轮车摆在马路中间，堵在商场门口的地摊能任由他摆吗？摆地摊涉及到的法律层面主要有两方面：一方面是工商行政管理，另外一方面是城市管理。

就目前的状况而言，最应该管的是该工商行政管理管的方面，因为在这方面违规的现象几乎工商行政管理部门都没管，比如地摊市场里卖的假冒伪劣产品、骗局横行，假冒伪劣的南孚电池、伪劣洗衣服、抽奖骗局、治病骗局等，这些很少有工商行政管理部门管过。笔者曾经在桥上碰到卖假电视信号接收器的事例，之前我已经碰见过他们几次，就马上拨打12315，但是没人接，然后又拨打110，他们却说这个归工商局管，不归他们管。

另外一个法律层面是城市管理层面，也就是城管，他们却管的积极很多，城管执法过程中小贩和城管经常会发生一些冲突，之所以发生这么多的冲突，有三方面的原因：

一、摆地摊的人不知道街上为什么不能摆地摊，理由是我没偷没抢，我需要生存；

二、城管也不知道街上为什么不能摆地摊，只是领导叫管那儿就去管那儿；

三、当地没有按照《个体工商户条例》第29条规定，为流动商贩提供指定的摆摊地点。

我个人认为流动摊点不可能全都合法化，因为这里面存在一些不能合法的问题，也不能认为流动摊点都属于不合法，因为有些流动地摊是很多困难群众的生存之本。因此只有合理规范地摆地摊，使其在合法的范围内得到规范。

第二节 哪些场所摆地摊是合法的

摆地摊的合法性我们不应该过多去想，因为我们想了也没用，我们只有按我国现有的相关法律法规去做事。当然我们今天讨论的地摊合法化也就是针对地摊的经营场所而言，这才是目前最大的难题。目前，我国还没有关于流动摊贩管理的相关法律法规，仅2011年11月1日实施的《个体工商户条例》第二十九条中涉及到。该条文规定“无固定经营场所摊贩的管理办法，由省、自治区、直辖市人民政府根据当地实际情况规定”。在《个体工商户条例(征求意见稿)》中提到“无固定经营场所的摊贩，申请登记为个体工商户的，登记事项不包括经营场所。无固定经营场所的摊贩，应当在当地人民政府或者工商行政管理部门指定或者允许的区域内从事经营活动。”

按照《个体工商户条例》的规定，除上海、长沙等城市为流动摊贩划分了经营区域之外，其他城市并没有按照条例中的规定为流动商贩指定相应的经营区域。尽管如此，全国范围内，每个城市仍有流动摊贩合法经营的场所，那就是农贸、集贸市场，当然这些地方属于商业经营，需要交摊位费，很多市场里有临时摊位，但目前市场里临时摊位数量越来越少。

农贸市场作为流动地摊主要的经营场所，其优势和劣势都比较明显。我们先来谈谈它的优势：

一、农贸市场属于规范的经营区域，不会涉及城管执法，只属于市场的管理范围，有合适的摊位仅缴纳使用费即可；

二、农贸市场人流量大且消费集中，很多农贸市场的人流量不亚于繁华街道，只要有好的产品其销量也是非常可观的；

三、农贸市场里如果有流动摊位，可以按天缴纳摊位费用，自由灵活。

农贸市场的劣势主要有：

一、对销售的产品有一定的限制，不是经营场地限制，而是市场需求的限制，比如时装肯定不好卖，因为这里的消费人群大多是中老年人或年轻主妇，最好销售的肯定是家庭日用品或者中老年人服装；

二、城市里农贸市场的流动摊位越来越少，同时摊位竞争也比较激烈，有些市场仅有的几个流动摊位，一大早可能就被人家给“占领”了，这无疑给流动摊贩增加了一些烦恼。但随着城市的建设和扩张，也有很多新的具有流动摊位的农贸市场兴起；

三、农贸市场的消费人群大多是固定人群，如果卖新奇的商品，市场很容易饱和，如果卖大众化的商品则影响不大。

通过上面的介绍，相信朋友们对农贸市场流动摊位有了初步的认识，我个人感觉农贸市场是不错的流动经营场所，因此我三年的地摊经营全都是在农贸市场摆的，从不选择到大街上去摆。

除了农贸市场以外，我们能摆的合法经营场地实在太少了，估计大家最先想到的仍然是大街，但是大街上不是什么地方都可以摆，也不是什么地方摆都合情合理。如果你所在城市的当地政府没有制定相应管理措施，在大街上摆摊必须遵守一个原则，即不能在影响他人过路、影响他人生活工作、影响卫生秩序的地方摆，更不能在城管执法明确不允许摆摊的地方摆。如果你在这些不允许的地方摆摊，那么肯定你心里是不踏实的，所以我们做任何事情都不能违规，更不要影响他人。

通过上面的介绍，我们总结一下。合法的流动地摊场所，主要以农贸、集贸市场为主，而户外场所则是在城管执法允许的范围内摆摊。哪儿是城管允许的范围呢？我也不明确，因为每个城市对地摊的管理肯定不一样，这就需要我们灵活应对。所谓的允许并非清楚地声明某某地方可以摆，比如某个大型的工厂社区，这个地方不在城管的管理范围，而社区本身也允许摆，那么是可以摆地摊的。至于如何获得允许摆摊场所的信息，我想摊友之间相互沟通、信息共享，这才是最好的渠道。

案例分析：

小王刚刚大学毕业，因为找不到合适的工作，于是小王选择了摆地摊，由于成本不高，他选择做手机贴膜。起初他看到别人在大街上摆得热闹，他也去摆。有一次，被城管没收了工具，但是小王并没放弃，因为工具价格比较廉价，因此第二天又去摆摊，还是摆在原来的地方。这一次不但被城管没收了工具，还罚款50元，小王渐渐意识到这样“打游击”不仅赚不到钱，而且还让自己成天提心吊胆。后来小王仍坚持摆地摊，但这次卖的东西不一样了，他开始卖衣服，而且不再去闹市区摆摊了，他有时候选择农贸市场，如果农贸市场没摊位了，他就去别的可以摆摊的社区、家属区、学校外面等等，有时候会交一点摊位费，但是心里踏实，而且小王的收入也比以前好多了。后来他认识了地摊圈子里的很多朋友，逐渐知道了很多摆地摊的秘诀。

第三节 哪些场所摆地摊是非法的

有些刚刚接触地摊行业的朋友，很少知道自己摆的地摊是否属于违法摆摊，他们认为只要摆地摊有钱赚就可以了，只要没偷没抢就不属于违法行为。很少有人深入了解自己的产品，自己的销售方式是否对他人造成了伤害，以及是否触犯法律法规，因此我觉得有必要让大家了解哪些产品、哪种经营方式，即使能赚很多钱，我们都不能销售。对摆地摊中涉及到的非法行为，我们通过经营场地和经营行为两个方面总结，经营场地方面属于违法行为：

一、阻碍交通。如果这条街本来就很狭窄，你还把三轮车摆在马路上，这肯定是不行的；

二、影响行人通行。人行道是供行人通行的，如果几个摊子摆在人行道上，那行人的通行势必会受到影响；

三、影响街面卫生。如果一个卖小吃的摊位，把街面搞得特别脏，这对城市环境影响也是很大的；

四、影响秩序。如我在上一章提到的，几个卖烤红薯的三轮车堵在商场的门口，这肯定也是不合法的。除了上面我讲到的几种常见的例子，现实中还有很多属于不合法的地摊，比如在居民楼下卖烧烤、卖夜啤酒的摊子，肯定会影响附近居民的休息，这些都是不合理或者不合法的行为。

提到这些，很多人会想，别人的通行重要，还是自己谋生重要？当然摆地摊是为了生存，每个人都有生存的权利，但是任何盈利的经营行为都不应该建立在影响他人的基础上。

讲完了经营场地中涉及到的相关违规行为，接下来我们再讲讲经营行为中涉及到的违法行为，其实在经营行为上无论是群体还是个人都很少去关注，大家过多关注地摊的经营场地。地摊经营行为方面涉及到的违法行为，大多是在产品本身和销售手段上，所销售产品本身的违法行为：

一、冒牌商品。比如我见过的几个人卖仿冒名牌运动鞋，市场价几百元一双的鞋子，他们的冒牌商品成本仅十几元，卖几十元至一百多元；

二、伪劣商品。指的是通过低廉的成本且产品功能、效果达不到正常产品所能达到的标准。伪劣商品也要分很多种，如销售食品方面的伪劣商品那绝对是违法行为，但许多在市场上流通的伪劣日用商品却不会形成违法行为，如两元钱一双的袜子，买回去穿一段时间就坏了，那么这种伪劣商品不构成任何违规行为；

三、变质商品。指的是变质的、过期的食品和有瑕疵的百货商品，这些产品销售时，消费者无法判断商品存在的问题，只有在使用过程中会发现问题，甚至使用完了也未发现任何问题，但实质上这些产品是有质量问题的，这类商品以“洋垃圾”毛衣为主。

总结以上几点，我们可以清晰的了解到，虽然这些地摊只在是产品本身上不具合法性，而且销售手段上面并没主动欺骗消费者，但实质上这类商品仍然具有欺骗性，因为这些产品存在质量问题时，你仍然在销售、而且向消费者隐瞒产品存在的问题，这实际上就是欺骗行为。

除了产品本身违法以外，地摊上还有一些违法行为，即产品本身没有质量问题，但他们通过一些欺骗手段牟取暴利，这类违法行为目前很少被查处，而且大家很少重视这方面存在的问题，在这里我着重指出，最终希望大家能远离这些违法销售行为。

这类违法行为大约有以下几种：

一、抽奖骗局。地摊上的抽奖骗局大多集中在展销会等流动人口较多的地方，而一些固定的街面、农贸市场则很少看到他们的身影。他们的违法之处在于雇佣大量的托儿，混在抽奖的人群中间，这些托儿百分之百能中奖，就给旁观者制造了一种很容易中奖的假象。于是纷纷去抽奖，但没有一个旁观者能抽中，未抽中的消费者必须高价买他们指定的商品。而那些托儿抽中的商品都是循环利用的，他们中奖后溜达一圈会把奖品放到原处，然后接着再去抽奖；

二、宰客。这种违法行为与我们在上一章中提到的卖核桃糕的相似，即当我们咨询的时候得到的价格信息和我们实际付出的价格不相称。比如，你咨询的时候问是多少钱，他说两元，你会以为是两元一斤，你说要半斤，他至少会给你来一斤，当你付款的时候才知道是两元钱一两，而不是两元钱一斤。这种违法行为目前除卖核桃糕的以外，其他的宰客行为大多集中在车站外面，外来流动人口较多的地方；

三、“挂羊头卖狗肉”。上面提到过一个典型的例子，很多人都没见过空气清新剂，他们进货价格也就几毛钱，但是他们把这个商品换个标签，改成“驱蚊剂”，再虚假宣传可以驱蚊，结果这件产品就卖5元一瓶，而且买得人还很多；

四、虚假宣传。这类违法行为的特点是在产品本身上、销售道具上做一些的“手脚”，最终达到欺骗消费者的目的。比如卖灯泡的摊贩会把100瓦数字后面的那个0刮掉，灯泡上面的数字就变成了10瓦，给消费者制造一种“10瓦的耗电量，100瓦的亮度”的错觉。再比如卖验钞灯的地摊，我们都知道100元人民币中间顶部的位置，通过荧光验钞灯的照射，会呈现相应的数字，而这只是识别真假人民币的多种方式之一。但他们为了提高销量，让消费者把他们的产品视作唯一能验钞的工具，于是通过一个小技术改变人民币荧光数字的呈现，将人民币的荧光数字位置放在高温下，如用火烤底部，然后再用荧光验钞机照射就不会呈现数字。于是他们在销售的时候，放一些真钱和所谓的“假钱”对比，实际上全都是真钱，让消费者识别哪些是真，哪些是假。就算你能识别人民币的真假，最终他也会告诉你那张真钱是假的，因为验钞灯照上去未有数字呈现，而且还会当场给你演示，最终以这种手段告诉消费者自己的眼睛是认不出来真钱的，唯有使用他的产品才能认出。这种欺骗性的销售手段目前比较泛滥，不光是在地摊上，甚至列车上的销售员也在用。这种违法行为最严重，除了我上面讲到的两个例子以外，他们还运用在了销售其他产品上，只有全社会的人们共同识别出这些违法行为的破绽，他们才对无辜的消费者失去可乘之机。

通过上面讲的几点地摊上的违法销售手段，相信大家已经初步认识那些是我们不应该做的，但是很多朋友依然无法判断自己的产品或销售方式是否违法。那么我告诉你一个最简单的方法辨别，你多想想自己的产品是否如你宣传的那样，你在销售过程中是否有欺骗消费者的行为，如果有，即便不违法，但你也违背了自己的良心，这样的事情就不要去做。

我告诉大家一个很重要的原则，就是违背良心的事情一定不要去做，那样即使赚再多的钱你心里也不会踏实，因为你的良心会永远受到谴责。诚信是做生意的生命，大家只要认真了解一下世界五百强企业，哪一个不是靠诚信做大做强的，没有一个是靠坑蒙拐骗发展起来的。而那些投机倒把的经营手段，虽然一时获利，但那也是兔子大尾巴长不了。笔者曾经从广东进了一批货回来，货到了才知道全是次品，我没卖一件，全部扔掉了，虽然损失了一万多元，但没有什么大不了的，人还年轻，赚钱的机会很多，如果一旦做了违背自己良心的事情，今后你的良心可能会越来越黑。既然你决定从事经商，首先就得学会诚信做人，哪怕我们一分钱不赚，也不能违背这一人生准则。

第三章 地摊有哪些形式、类型

摆地摊的形式可谓五花八门，各种销售方式都有各自独特的地方，采取不同的方法，最终产生的结果也是不一样的。小地摊可以小到只需要一张桌布铺在地上，再摆放几个产品即可。大地摊可以大到用卡车装货。很多地摊大家都见过，但未必了解他们的特点。这一章，我将为大家全面介绍地摊货以及地摊的各种类型，这对大家了解地摊货以及实际的摆地摊活动有很大的帮助。

第一节 什么是地摊“吼货”

一、零售价相对较低“吼货”摊主要的特点是价格便宜，因此他们的产品售价比市场价略低。

二、产品质量较差

零售价低并不等于性价比高，产品价格和产品的质量息息相关，所谓“一分钱一分货”。因此“吼货”摊的产品质量大多比市场上同种类型产品的质量略差。

三、销量较大

由于“吼货”摊遵循的是薄利多销的原则，在利润较薄的情况下，唯有提高产品的销量来获取更大的利润，因此“吼货”摊单件商品的销量是比较大的。

四、零售价较统一“吼货”摊的产品零售价没有其他摊子那样繁杂，因为是特价促销，又要达到批量销售的目的，所以必须取消那些繁琐的价格，所以我们常见的“吼货”摊商品价格通常是，“全部xx元”等标语，也有一个摊子定两种、三种价格的，如摊子上一些货xx元，另一些货xx元等等。这种方式能创造一人多买的效果。

五、产品大众化“吼货”摊卖的商品几乎都是人们熟知的大众化商品，如服装、日用品、百货等。这些商品的价格比较透明，因此才能突出”吼货”的价格优势，比如一个不锈钢盆子，店铺的售价大多是20元以上，而“吼货”摊上卖的不锈钢盆子，十元钱就能买一个。

六、无需流利的口才“吼货”摊销售的都是大家熟悉的产品，因此没有解说、演示产品的必要，而且都是按照最低价格统一销售，很少有讨价还价的现象。甚至，“吼货”摊叫卖都是用喇叭，所以摆摊过程中很少和买主对话，更何况摆“吼货”摊者多是中年人，口才也很一般。

七、都有宣传工具

一般来说，“吼货”需要利用宣传手段来促销，所以他们都有一些宣传工具，如喊话器、扩音器、横幅广告等，他们大多用喇叭传递宣传广告，因为喇叭是循环的宣传工具，用横幅标语的则很少。

八、多为流动型地摊

因为“吼货”是在人们看惯了市场价的情况下，突然给人们来一次特价促销。“吼货”摊每到一个地方，都会给人们带来抢购的冲动和新鲜感，但是这种新鲜感有一定的时间限度，新鲜感一过，“吼货”摊就没生意了。商品不可能每天都打特价，那样也不叫特价了，所以他们必须流动经营。

九、有交通工具

因为“吼货”的销售量比较大，所以每天的运货量也比较大。摊主就必须有足够容量的交通工具，才便于流动摆摊。这些交通工具主要有三轮车、电动车、摩托车、面包车等。

十、场地一般是农贸市场和集市

两个因素决定了“吼货“摊只能摆在农贸市场和集市：（一）产品质量相对较差，这类产品只有农贸市场的中老年人以及乡镇集市的农民会青睐，其他场合的人不大喜欢这类产品。（二）由于“吼货”多是家庭用品，如中老年人服装，因此集贸市场是最好的摆摊场所。“吼货”摊需要有成熟的货源渠道，才能拿到最便宜的货，因为进货量较大，所以摊主必须有一定的经济能力。另外，摆“吼货”摊的人经验要相当成熟，摊主对当地的各种摆摊场地非常熟悉，这也是

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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