作者：周嵘
出版社：石油工业出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
整合天下赢试读：
周嵘说
1 资源整合是快速轻松达成目标的工具。
2 企业做大做强最核心的因素是领导人，成功领导人与失败领导人之间最大的区别是思维。
3 领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者，企业90%的资源来自整合。
4 民营企业未来的三条路：整合别人、做强做大；被人整合、退休养老；淘汰倒闭、遗憾终生。
5 民营企业家未来的三种选择：升级、改行、退休。
6 资源整合四个阶段：初级阶段1+1=2；中级阶段1+1>2；高级阶段1+1=11；顶级阶段1+1=王。
7 资源整合的关键是不为所有，只为所用。
8 你缺的，这个世界都有。
9 创造资源很难，整合资源很易；创造资源很慢，整合资源很快。
10 所有的资源都在别人那里，所有的财富都在别人账上，所有的钞票都在别人口袋，只要学会资源整合，你的就是我的，我的就是你的。
11 你的+我的=我们的。
12 所有的资源都掌握在人手里，整合资源就是整合人，整合人就是整合价值观。
13 给别人所想要的资源，他就给你想要的。
14 资源整合，了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。
15 把我的资源与你共享，你多赚的钱分点给我；把你的资源与我共享，我多赚的钱多分点给你。
16 多赚，也是短赚，结果是少赚；少赚，也是长赚，结果是多赚。
17 事情做成，少就是多，无就是有；事做不成，多就是零，有就是无。
18 缺钱的人，缺的不是钱，缺的是赚钱的能力和思维。
19 缺资金的人缺的不是资金，缺的是有资金的朋友、人脉、好项目以及把好项目运作成功的团队，缺人脉好解决，缺后两者将永远缺资金。
20 缺人才的人，缺的不是人才，因为这个世界上有太多的人才，真正缺的是整合人才的方法和策略。21 你有的，我们帮你找下家；你缺的，我们帮你找上家。
22 整合大家的资源来为大家服务，缺啥整啥。
23 资源整合就是我有什么、我缺什么，把我拥有的资源利益最大化，把我缺少的资源，用我拥有的资源去换或者低成本买回来。
24 整合的核心是如何把缺少的整合回来。先给别人他所想要的，他就给你想要的。
25 先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。
26 你未来的财富与成就，取决于两件事：第一，你的时间投在哪里？上班做什么，下班做什么？第二，你的金钱投在哪里？
27 资源整合可以无中生有、以少变多、弱者变强、小者变大、大者变强、强者持久。
28 整合就是利用，我为人人用，人人为我用；善用彼此资源，创造共同利益。
29 得人才者得天下，得智慧者得财富。
30 只要你愿意为越多的人服务，你就可以创造越多的财富。帮越多的人赚钱，越多的人就会帮你赚钱。
31 不在乎你缺少什么，关键是认清谁拥有你所缺少的，以及如何把缺少的整合回来。
32 不在乎你认识多少人，认识谁，关键在于他们愿不愿意与你共享资源、整合资源。
33 关于财富，花掉的，给别人的才是你的；留下的，你只是暂时保管，等到有一天，你愿意或者不愿意都得给别人。
34 分则别人帮你做，不分则你自己做。
35 资源整合就是借，借万物以御天下，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登事业之巅，借天时地利之和圆成功之梦。序资源整合，企业做强做大的撒手锏
我出生在广西桂林大山里的一个农村家庭，20世纪90年代初，受中国改革开放热潮的影响去了深圳，是典型的农村剩余劳动力去城里求生存的代表。由于儿时家庭环境的限制，没有受过高等教育，早年在深圳曾40多天找不到工作。在那段时间，饱受没有知识和学历的白眼，所以有了工作收入后，我就拼命学习，迄今为止，仅参加培训学习就花了200多万人民币。
刚到深圳时，我的第一份工作是做泥水工，两个月后开始做销售，可以说，我是从最底层的销售起步，一步一步成长起来的。1999年一次偶然的机会，我从一名参加培训的学员转为专门从事培训工作的老师，一直到今天。我在深圳18年，2009年将自己的事业从深圳转到北京。
由于最早从事的是销售工作，所以一开始研究的是面对面销售。面对面销售对我自己及身边的朋友帮助和影响很大，至今仍然是很多公司，甚至培训公司培训销售人员的宝典。后来我发现，一个人的销售能力再强也不能把企业做大，于是我开始研究销售团队的打造。当我把销售团队打造好之后，又发现再好的销售团队，如果去卖一个定位、品牌、渠道、宣传都不准确的产品，还是很难卖的，于是我开始研究营销。
在研究营销的过程中，我慢慢发现，整合营销是营销的最高境界，于是我开始研究整合营销。在揭开整合营销的面纱之后，我又发现，企业仅靠营销并不能做强做大，还需要资金、人才、政策、品牌、渠道等众多的资源。
那么，有没有一种途径可以解决这些问题呢？经过多年的研究和实践，我发现的确存在这样一种途径，可以说是一门学问，那就是——资源整合。不管是企业还是个人，不管是工作中还是生活中，无论你缺什么，只要学会了资源整合，困难就不容易难到你。因为所有你缺的，这个世界上都有。当我发现这个万能的钥匙以后，我就毫不犹豫地决定，在未来工作的时间里专注于研究、传播并实践资源整合。
由于之前几十年都在做营销工作，所以在资源整合的大范畴里，我更多关注的是整合营销。2016年年底，我成立了整合营销学院，用移动互联网的模式传播整合营销，如果大家对这个话题感兴趣，可以直接关注微信公众号“整合营销980”，其中与整合营销相关的视频课程会定期更新。
自从《整合天下赢》出版之后，当月该图书就拿到西单图书大厦经济类书籍的销售冠军，也被评为“当当”“京东”等图书网站的5星图书。这本书出版以来，适值“一带一路”战略为全球化赋予了新内涵，“互联网+”与共享经济在中国蓬勃发展，这为资源整合带来新的时代烙印。根据这些年我做企业咨询和培训的最新思考，在原有版本的基础上做了部分修订和补充。
在我的人生刚刚步入不惑之年时，我找到了人生的定位，这让我感到非常开心。在这里，我很高兴能和大家分享我的经验。“他山之石，可以攻玉”，希望我研究的内容对各位读者有所帮助。
由于国内外研究资源整合的人较少，所以可查阅的资料也有限，本书中绝大部分内容都是本人的一些感悟，错误、疏漏之处在所难免，请各位读者多多来函指正，我一定会在《整合天下赢》的后续版本中改正和鸣谢。上下五千年，纵横千万里资源整合大家说
荀子 古代著名思想家、政治家
假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。
韩非子 我国古代著名思想家、法家学派的代表人物
纵成必霸，横成必王。
卡内基 钢铁大王
和比自己强的人合作，而不是和他战斗。
彭明盛 IBM前CEO
跨国企业的时代已经过时，全球整合企业的时代已经来临。
牛根生 蒙牛集团的创立者
一个企业98%的资源都是整合进来的。
柳传志 联想控股有限公司前董事长
有的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的珍珠项链。
张瑞敏 海尔集团董事局主席兼首席执行官
当你手里有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、支配别人的资源。
郎咸平 著名经济学家，香港中文大学金融学教授
一个人整合能力的大小决定他成功的大小。
项 兵 长江商学院院长
全球资源整合是今后主流企业生存的先决条件。
唐•舒尔茨 整合营销大师
若没有真正的整合，而只是想靠一网打尽营销传播战术来求得消费者掏心、掏肺、掏腰包的战果，无异于缘木求鱼。
科特勒 现代营销学之父
中国品牌国际化，并不是仅指打造中国品牌，更好的一条路是通过整合的手段兼并、收购国外的品牌，通过这样的途径入市。
杰•亚布拉罕 世界营销大师
假如只留下一个策略用来经营下半生，那就是资源整合。第一章 “整”则存，“合”则兴
一个成功的创业者不仅要有敏锐的头脑和卓越的能力，还要有善于整合资源的智慧，只有这样才能在竞争中占有优势，进而取得成功。一燕不成春，独木难成林
北美有一种生存时间最长、最具生命力的植物——红杉。美国加州的红杉最高可长到百米，相当于三十层楼高。
植物学家对红杉进行深入研究，发现许多奇特的现象。一般来说，越高大的植物，它的根理应扎得越深，但植物学家发现红杉的根只是浅浅地浮在地表而已。那么，红杉为何能长得如此高大且屹立不倒呢？
研究发现，红杉必定是成片生长在同一个地方，并没有独立生长的红杉。大片红杉的根彼此紧密相连，自然界中再大的风，也无法撼动几千株根部紧密连接、占地超过上千公顷的红杉林。
克雷洛夫说过：“一燕不能成春。”中国也有一句古话叫：“独木不成林。”北美红杉给我们这样的启示：一个人的能力总是有限的，但个人的潜力却具有无限的可能性。作为社会中的一员，如果开创一番大事业，仅靠一个人的力量是异常艰难的，整合社会的智慧和资源却能办大事、成大器。这就要求我们整合他人的资源、整合集体的智慧，弥补自己的短处，也就是要学会资源整合。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”任何伟大、成功的事业都是依靠众人一起造就的，没有来自各方的资源力量，想做出一番成就的可能性微乎其微。一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，却比花岗岩还坚硬。资源整合，互为利用，就可以产生一股强大的力量，以最快的速度、最低的成本，实现最终的目标。民营企业未来的三条路
从资源整合的角度来思考，在未来，民营企业无论如何发展，一般都只有三条出路：第一条路 整合别人，做强做大
通过整合别人，整合到自己所缺的资源（资金、人才、政府资源、媒体资源、社会资源等），快速把自己的企业做强做大，然后再通过并购及IPO（公开募股），把自己的企业做成国家级乃至世界级的。在未来的“太平洋战争”中，这样的企业才有竞争的机会和实力。那些小舢板船级别的企业，在“太平洋战争”中只能逐渐被淹没。
正如曾获“世界优秀华人企业家”“中国优秀民营企业家”称号的河南庆安化工高科技股份有限公司董事长司俊杰所说：“企业的核心竞争力就是对资源的整合能力，对资源的整合能力越强，核心竞争力就越强。”
企业在移动互联网的汪洋大海中竞争，只有想方设法整合资源，把企业做成行业的前几名，才能更好地生存。否则，企业和品牌是很难保住的。第二条路 被人整合，退休养老
我们经常听到的都是想做“第一”，从市场竞争策略上讲，有时候做第一很难时，不如顺势做“追随者”。成为一个“被整合者”又有何妨？有条件，做“整合者”；没有条件，“被整合”也是一种价值！此时，企业要想办法经营好自己的“一亩三分地”，做出特色，做出一定的竞争力，等待所在行业的大佬们前来并购，也就是被别人整合。
这样，被整合的企业老板可以选择退休，或在并购自己企业的大公司里做一名职业经理人。第三条路 淘汰倒闭，遗憾终生
如果一个企业前两条路都行不通，既不能整合别人，又不愿被别人整合或别人根本不愿整合，那企业只能走第三条路，即淘汰倒闭，遗憾终生。
其实，一个企业因经营不下去而倒闭，这还不是最惨的。最惨的是，在企业经营不下去时，现金流断了，东挪西借，以至于负债累累，最后还是逃脱不了倒闭的命运。很多人说“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”，可怕的是，回到的不是民国，而是明朝。民营企业家未来的三种选择
上面我们谈到了民营企业发展的三条路，现在我们来讨论民营企业家未来的三种选择。第一种选择 升级
企业老板是一个企业的主心骨和带头人，在当今日新月异的变革时代，必须拥有升级的思维，否则就会在竞争中落后。民营企业家必须要做到与时俱进，经营思维、管理思维、市场营销思维等都必须跟得上时代的步伐。除了最重要的思维升级以外，我们还要设备升级、技术升级、服务升级、营销升级等。
以经营思维升级为例，由于竞争对手的区域、规模、级别等都发生了改变，经营思维也必须跟着改变。
从区域方面来说，你以前的竞争对手可能是一条街的、一个县的、一个区的、一个市的，而在“互联网+”的背景下，你的竞争对手却是全国乃至全球的。以前，如果客户要买你的产品，他们的选择可能只有你和当地的竞争对手，但最近十年以来，客户哪怕是想买一个并不昂贵的产品，他们也可以通过互联网在全世界范围内选择，只需点击几下鼠标，想要的产品就可以在最短的时间内送货上门。
从规模和级别方面来说，你以前的竞争对手可能跟你是差不多的经营规模，而今天，你的竞争对手变成了百亿、千亿级别的，而且是全球的，甚至可能是世界500强企业，这样它的规模可能就是你的百倍、千倍甚至万倍；另外，过去你面对的只是县级的、市级的竞争对手，而今天你面对的则是中国级的、世界级的竞争对手。
所以，民营企业家必须升级。第二种选择 改行
伴随着劳动力成本的大幅增加、原材料成本的上升、各种技术的改良换代，如果一个企业家在之前所处的行业已无法继续经营企业，而他和他的团队又无法让他退出，那么，这个企业家只能进入新的行业。
虽然新的行业竞争暂时没有那么惨烈，但要知道，在不久的将来，蓝海的规模越来越小，蓝海行业也会出现之前行业激烈竞争的情形。因此，这个企业家只能再次被迫改行甚至被淘汰。第三种选择 退休
如果一个企业家不能升级，又担心改行会遇到更多的问题，从而不愿改行，那么，他的思维、能力已经跟不上这个时代了，退休就是他最佳的选择。如果把现有的工厂、设备等资源卖掉，还能收点资金回来，专心侍弄花草，安心退休养老也是不错的选择。
在《整合天下赢》课程中，有一个学员斩钉截铁地说：“我不能退休。”我就问：“为什么？”他回答说：“退休就是等死，人生就没有更多的奋斗价值了。”于是我又问：“就算是等死，有钱地等死跟把钱亏完再等死，哪个好？”他说：“选择有钱地等死好。”有时候，退休是不得已的选择，同时也是很多跟不上时代步伐的人最好的选择。最好的领导者就是最好的整合者
一个人成功的边界，取决于思想的高度；一个企业伟大的程度，取决于领导者思想格局的宽度和广度。
企业做大做强最核心的因素是领导者，而卓越的企业家与普通小老板的首要区别就是思维。思维可以成就一切，思维也可以阻碍一切，有句话说得好：“我是一切的根源。”可以说，任何一个企业的现状都是领导者内在思维的外在表现。
在今天，一个好的领导者，必须首先是一个整合高手，像以前一样靠个人能力一点一点地去积累资源，慢慢地把企业做强做大是不行的。今天不只是大鱼吃小鱼的时代，更是快鱼吃慢鱼的时代。所以，领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者，一个企业90%的资源来自整合。
很多年前我就开始打高尔夫球，有的企业家甚至一个星期有三四天都在高尔夫球场上。在打球过程中结识并慢慢了解这些企业家之后，我发现了一个有趣的现象：和那些一天到晚都在公司里忙碌的老板相比，这些看起来悠闲自在的企业家经营规模很大，甚至比那些整天忙碌的老板经营规模还要大得多。经过分析，我找到了其中的原因：第一，因为这些企业家整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更多时间休闲。第二，由于这些企业家经常和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维。第三，更为关键的是，社会上重要的资源都掌握在这些成功人士手中，彼此相处时间长了就有了信任，他们便愿意将资源拿出来与朋友共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的发展也就快了。
于是，我总结了一些共性：越优秀的企业家，在企业里待的时间往往越少，经营规模越小的老板在企业里待的时间往往越长。在所有的企业经营者中，一年做两三千万规模的老板可能是所有企业经营者中最忙的，因为这种规模的企业老板、董事长和总经理一般是同一个人兼任的，很多事情都是自己亲力亲为。
老板身兼多职，作为企业的营销负责人，大额订单大部分是老板自己拿回来的，很多相对大些的采购是老板负责的，甚至最早去公司、最晚离开公司的也是老板。你说一个人兼这么多岗位能不忙吗？一个人兼这么多岗位能做好吗？
所以，很多小企业在经历了前期的迅猛发展后，就会遭遇发展瓶颈，企业很多年也做不大、做不好，很重要的原因就是这种企业的老板往往只是一个人在做事，不懂得资源整合。
实际上，领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者。如果懂得了这个道理，很多小企业将会迎来“柳暗花明”的发展前景。共享经济，让资源闲不住
从出租车到网约车，再到今天的共享单车，这些在改变了人们出行方式的同时，也将我们带入了“共享经济”的新时代。基于整合思维的共享经济，正在从一个新鲜事物变成我们生活的一部分。
2016年，共享单车这一新兴事物产生了。一辆辆随取随停的公共自行车迅速从北京、上海等一线城市进入全国各大城市。以摩拜、OFO等为代表的共享单车，在方便市民出行、解决“最后一公里”交通难题上起到了难以替代的作用，同时也以每周“占领一座城市”的速度扩张着。
如今，万众创业的热情和资本的青睐让共享经济的模式突破单一领域，共享经济已遍地开花。人们旅游时更倾向于选择具有当地特色的民宿；大街小巷的共享单车使人们在短距离出行时不再害怕交通拥堵；甚至创业者都能共享办公座位……可以说，共享经济正在渗透我们生活的方方面面，同时也正在改变我们的生活方式。
共享经济发展迅猛，其核心在于平台企业整合了社会零散资源。以Airbnb平台为例，它将世界各地个人拥有的部分房屋连接起来，只要登录Airbnb平台，便可以预约租赁你想去地方的心仪房屋。平台整合了这些房屋，用户可以用比以前更便捷、更低廉的方式获得更舒适的享受，而拥有房屋的人也可以通过出租自己的部分房屋获利。
这种全新的整合思维对于供给方而言，通过在特定时间内让渡物品的使用权或提供服务，以此来获得一定的金钱回报；对需求方而言，不直接拥有物品的所有权，而是通过租、借等共享的方式使用物品。人们对消费品的观念逐渐从所有权向使用权过渡。
作为资源整合者，与传统的酒店业、汽车租赁业不同，共享经济的平台企业并不直接拥有固定资产，而是通过整合资源获得发展。正如李开复所说：“世界最大的出租车提供者没有车，最大的零售者没有库存，最大的住宿提供者没有房产。”这些平台企业利用移动设备、评价系统、支付等技术手段有效地整合资源，实现消费者、企业、社会等各方共赢。
共享经济的核心在于强调资源的使用，而不是占有，因为能够拿出来共享，无疑具有更大的利用价值，从而使1+1>2。而目前，共享经济已经不仅仅局限于对有形的个人闲置资源的利用，一些优质的、甚至无形的社会资源也加入到共享经济的行列中。以前我们想要分享别人的屋子、车子，几乎是不可能的，而现在共享经济让这些成为可能。
创业家比段子手的想象力更丰富自由。在住宿、交通、教育服务、生活服务及旅游领域，优秀的共享经济公司不断涌现，在供给端整合线下资源，在需求端不断为用户提供更优质体验。当下共享经济的崛起，让人们看到了整合思维下不一样的市场空间。
共享经济改变了传统的商业模式，在未来，优秀的企业将不仅是资源的拥有者，更是优秀的资源整合者。“一带一路”，整合全球资源
远古时代，人类一起狩猎，然后分享各自的食物和其他资源，人们通过相互间的帮助而相互依存，利用各自的资源，共同搭建家园。人与人之间通过分享物品、知识、技能，应对大自然的各种挑战，在这个过程中既帮助他人，同时也能获得对自我需求的满足。
世界是发展的，但资源整合的重要性却愈加凸显。互联网时代下，资源整合已然不单单只依靠原始氏族社会内部的交流互动，全球化让资源整合以更高的站位、更广的视角、更深的内涵得以展现。
2013年秋，中国先后提出共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的重大倡议。2017年5月，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，这无疑将推动“开放、包容、平等、合作”的全球化新航程。自2013年正式提出“一带一路”倡议以来，全球100多个国家和国际组织积极响应，支持和参与“一带一路”建设。“一带一路”激活了中国整合全球资源的时代新格局。
当前，中国出现了诸多消费升级的新特征，对各种迭代创新产品的需求与日俱增；与此同时，中国市场正面临成本升级，经济与社会发展带来原材料、人力成本的上涨，而“一带一路”战略，给中国企业参与全球资源的整合带来了可能。
在全球经济一体化的背景下，由中国主导的“一带一路”将在亚、非、欧等多个国家和地区进一步铺开，这将推动项目、资金、人才、信息等资源要素的再流动和整合，蕴含着无限商机。
我们可以看到，成功企业的共同特点就是拥有资源并整合资源。作为民营企业及企业家，需要站在“一带一路”的高度，参与到全球化资源整合中，积极整合全球资源，玩转全球资源。资源只会越整合越多
记得《新约·马太福音》里有一个故事：一个主人远行前，交给3个仆人每人1锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”主人回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的1锭银子，我已赚了10锭。”于是主人奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我赚了5锭。”于是主人奖励他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是主人命令将第三个仆人的1锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
社会学家莫顿借用这段话类比科学界存在的上述现象，并称其为“马太效应”。看看我们周围，也可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人通过频繁的交往会结识更多的朋友；缺少朋友的人由于社交活动极少，会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。所以，资源整合也一样，资源越多，整合的资源也就越来越多，会帮助我们更快、更好地接近目标，走向成功。
一个人穷是因为有穷的思想，一个人富是因为有富的思维。正如比尔·盖茨所言：“永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的力量。”以前我们认为，富人和穷人的最大区别在于他们的才华和智慧，如今，越来越多的事实证明富人之所以富有，凭借的不仅仅是才华和智慧，而穷人之所以穷也不仅仅是因为他们缺少才华和智慧。其实，穷人与富人很重要的差别在于——整合思维。
市场经济中，弱肉强食、优胜劣汰是自然法则。贫穷的一个重要原因是缺乏资源，缺乏资源的背后是缺乏资源整合的能力和思维，而自身的贫穷反过来又让穷人缺少提高自身素质的能力。这其中的潜在逻辑就是：穷人因为穷，所以穷。相反，整合能力强的人，资源会越来越向他集中，即“富者越来越富，穷者越来越穷”。
以营销为例，以更少（低于20%）的销售人员，却能完成更多（高于80%）的营业额或利润，这也是整合营销区别于传统营销的魅力所在。
生意场上，将一切能利用的资源聚拢到自己身边，能给自己带来更多财富。商场竞争激烈，个人能力再强，也难免势单力薄。孤胆英雄并不是明智之举，费时费力，结果却不尽如人意。经商时必须利用各种有利资源，甚至是对手的资源，必要时“化干戈为玉帛”同样使你受益匪浅。
商界巨贾洛克菲勒在信中鼓励儿子要善于利用整合思维：“我所熟悉或认识的富翁中间，只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财，这其中的道理并不深奥，1美元的买卖远远比不上100美元的买卖赚得多。”
所以，大财富只属于大智慧的人。那些目光短浅、只盯眼前利益的人，不会有长久的财富。摆脱眼前利益和一己之利的束缚，开阔视野，正确处理与盟友、竞争对手之间的关系，化被动为主动，变消极为合理，整合的资源越来越多，才能变小钱为大钱，把小事情做成大事业。第二章 不为所有，只为所用
我们淹没在各种资源的海洋中，却又忍受着饥渴。当今，企业所缺的不再是资源本身，而是资源整合能力。资源整合的核心意涵
但凡和身边人谈到资源整合，大家都很感兴趣，但真正深究什么是资源整合时，100个人可能会给出90个不同的答案。实际上，资源整合的理念最早可以追溯到2300年前，纵横家鬼谷子的两个学生苏秦、张仪所提出的“合纵连横”，以及荀子、韩非子的理念，与今天我们所关注的资源整合理念是有相通之处的。
苏秦、张仪提出的“合纵连横”，让时人谓之“一怒而诸侯惧，安居而天下息”。苏秦周游列国，把互有矛盾的六国国君说服，成功整合六国势力，让六国订立了攻守同盟，苏秦也得以同时掌管六国相印，逼得秦国不敢越函谷关一步。张仪受秦惠文王重用，说服诸侯背离六国之间盟约，转向与秦国结盟，这为秦国成为强国打下坚实基础。苏秦、张仪让纵横家名扬天下，纵横家所倡导的理念，几千年来为各家所推崇。
我国古代著名思想家荀子对整合能力见解深刻：“假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意思是说，能日行千里者，不是他跑得快，而是他整合了马的脚力；能漂洋过海的，不是因为他会水，而是他整合了船只的浮力；那些能成大事的君子，不是跟其他常人相比有什么特异功能，而是他善于整合世间万事万物的各种能力。
荀子认为人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于整合外在的物（如马、舟楫等），这其实就说明了资源整合的工具性。一个人必定有不擅长的或不能靠个人能力做到的事，但通过资源整合（善假于物），就能轻松实现自己的目标。所以，不会整合者，即使天时、地利、人和，最后也难以成事，更难以成大事；而善于整合者，就能点石成金，在危难之际力挽狂澜，最终无往而不胜。
我研究资源整合已有十多年时间，有无数的学生问我：“老师，到底什么是资源整合？”我也跟很多学者、专家、企业家、整合高手探讨过，到目前为止，我认为最好的答案是：资源整合是快速轻松达成目标的工具。
为什么这样说呢？首先我把它定义成工具，工具的特点简单明了，一听就明，一学就会。就像飞机是快速轻松到达目的地的交通工具，手机是方便快捷的通信工具，一听一看就知道它是干什么的。资源整合是干什么的呢？是为了达成目标服务的。它有什么特点呢？如果你在达成目标的过程中用资源整合这个工具的话，它会让你比较快速轻松地达成目标。
当然，资源整合是帮助大家达成目标的工具，如果一个人没有明确的目标，资源整合就没有任何意义。就像一个人住在国际机场附近，而他还不知道去哪里，再多的航班对他都没有任何意义。
可能有人会说：“谁没有目标？”但事实上，这个世界上大部分人的确没有明确的目标，很多人不知道他为什么活着、为什么工作，他在工作中到底想得到什么，他为什么活得这么辛苦、这么累……所以，明确目标是一切成功的开始，也是资源整合的开始。资源整合的两大误区
虽然资源整合的理念由来已久，古代的先贤通过这一理念成就了霸业，取得了巨大的成功，但“资源整合”作为新时代的新词语，很多人并不知道。
改革开放近40年来，是经济快速发展的时期，民营企业也经历了从无到有、从少到多、从多到乱、从乱到治的过程，资源整合越来越走进民营企业中。可以说，“资源整合”这个词语在10年前人们很少听到、看到，但在经历了2008年北京奥运会（奥运会本身就是资源整合最成功的典范）、2009年金融危机、2010年欧债危机，特别是在2011年民营企业所遇到的招工难、涨薪潮、原材料价格上涨、人民币升值等诸多困难挑战后的今天，“资源整合”这个词语不断通过报纸、杂志、电视等各种媒体以及身边人的嘴里，出现在我们的眼里或耳里。
正因为“资源整合”是一个新词语，导致人们对它的理解难免有些偏差。总体上来说，很多人对资源整合理解有两大误区。误区一 资源整合就是收购和兼并
虽然收购和兼并是资源整合的形式之一，但资源整合不等同于收购和兼并。我们通常所说的收购和兼并只是资源整合的一小部分，除此之外资源整合还涉及很多领域，比如，怎样整合资金、整合人才、整合人脉、整合营销等。可以说，资源整合的理念涉及企业及人生的方方面面。
在资源整合的大范畴里，很多人忽视了整合营销的重要性。近年来我重点研究整合营销领域，并于2016年年底成立了整合营销学院，这对丰富资源整合的内涵、拓宽资源整合的外延具有十分重要的意义。误区二 资源整合只有大企业才能用，小企业用不着
资源整合实际上是一个工具，它可以帮助我们快速轻松地达成目标，它是无处不在的。所以，不管是大企业、小企业都是可以用的，特别在小企业处于起步阶段时，什么都缺，更需要资源整合的策略。
其实，除了企业以外，一个地区、一个团队、一个组织，甚至是一个人，都可以运用资源整合的思维和理念，尤其是一个人刚开始工作，一家企业刚开始创业，什么资源都没有，比其他任何时候都更需要资源整合。
资源整合不是狭隘的、空洞的，它是广阔的、实用的。可以说，资源整合是一门深邃、无止境、无边际的学问。善于整合者，若能出神入化地运用它，很多资源往往能够“无”中生“有”，从而创造奇迹。
因此，当一个人具备了资源整合的思维，他表现在整合上的智慧将使他成为生活的强者、事业的成功者、命运的主宰者。资源整合的三个环节
资源整合不是单一的整合，它本身有一个完整的体系，有一个必要的过程，所以我把资源整合分为整合、融合、契合三个环节。
传统意义上的整合成功，只是完成了整合的一部分，而最好的资源整合是深度的整合。整合以后若能融合得很好，就进入契合阶段，这样资源整合才全部成功；若融合得不好，没有达到契合的程度，整合在一起的资源也会重新分开。
所以，在深度的整合中一定要考虑：如果融合不好怎么办？因而在整合开始时就要想到，如果到时候分开，该怎么分，也就是要“做最坏的打算，向最好的努力”。
在我的《整合天下赢》课程中，有一个学员王清，他是中国科教在线的CEO，通过整合的理念独创了全民游学卡项目，将整合、融合、契合三个环节完美地体现出来。
在整合上，中国科教在线上游需要整合优质学习资源，这个资源在哪里呢？清大世纪教育涵盖了幼儿、小学、中学、大学、留学及成人教育各个阶段的名师课程、权威题库，同时，清大世纪在股东实力上，整合了日本前首富森章，森章成了清大世纪公司股东。这个时候，中国科教在线整合了清大世纪教育集团，清大世纪成了科教在线的法人股东，中国科教在线也就整合到上游需要的学习资源。
同时，中国科教在线上游资源还依托40多家旅行社，整合了欧洲6国、美国、韩国，以及中国的北京、新疆、西藏等50多条国际国内旅游线路。至此，通过一系列完美的整合，王清独创了全民游学卡项目。
在融合上，通过进一步利用下游资源，让游学卡与餐饮美食、数码家电、美容健身等许多行业结合起来，使消费者购买多少商品和服务，商家就免费提供等值数额的游学卡，从而大大增加商家的销售额。这样，只要消费者拥有全民游学卡，上中国科教在线，就可以兑换到想学的东西、想去的地方。
在契合上，中国科教在线全民游学卡，还可以与各产品之间实现跨界整合。让我们看看白酒与中国科教在线全民游学卡跨界整合后，带来了什么改变。
酒+游学卡，大大增加了产品本身的价值，满足了消费者更多的需求，同时也让酒的品牌更人性化，深入人心。这一整合的案例是非常成功的，因为它不仅做到了从整合到融合，也做到了从融合到契合，从而使这一项目像水一样，无孔不入，与许多行业都能合作，达到共赢。
在资源整合的过程中，能把握好从整合到融合，从融合到契合的每一个环节，才能让整合在一起的资源达到水乳交融，创造更多的价值。资源整合的四个阶段：1+1= ？
我把资源整合分为四个阶段，可以用“1+1= ？”来形容这四个阶段，在这里，“1+1”是一种整合，而“1+1”的结果则说明了整合的不同阶段。
怎么来理解整合的四个阶段呢？就像两个人合伙做生意：初级阶段只是利用双方的资源，赚了点钱；中级阶段是利用双方的资源，赚了点钱，还学会了对方采用的方法策略；高级阶段是不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后的人脉资源，为自己以后做生意打通了路，双方一旦有机会还可以再合作；顶级阶段是赚了钱，学会了方法策略，整合了对方的人脉资源，通过这次合作，彼此非常认可，还决定共同用毕生精力去做一件事业，共同实现各自的人生价值。
资源整合的四个阶段，我们还可以进一步理解。整合的初级阶段 1+1=2
管理大师彼得·圣吉做过一个调查，得到的结果是：一个团队里面，如果团队成员的平均智商是120，组合在一起，团队的智商却只有62。
这是因为，在团队合作中，1+1在很多时候要小于2。我们举个例子：一个人做事做得很好，两个人一起做或者两个企业一起做就做不下去，也就扯皮了，摩擦也由此产生，因此便不是1+1>2，而是1+1<2。“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”就是这个道理。
如果没有办法发挥1+1=2的效果，综合效益就很低。比如说NBA，可以说，全世界最会打篮球的人都集中在NBA，但从他们当中挑出非常杰出的选手组成国家队，却没能拿到雅典奥运会的冠军。
由此，我们可以总结：1+1是一种整合，如果能做到1+1=2，就进入整合的初级阶段了。整合的中级阶段 1+1>2
系统论当中有一个著名的问题：1+1等于几？答案是：在一个适合的系统中，整体必定会大于部分之和，也就是1+1>2。在资源整合中，就是能够让1+1迸发出大于2的能量。
为了更好地理解1+1>2，我们可以从下面这个小故事里获得启发：
两个饥饿的人得到一位智者的恩赐：一根渔竿和一篓鱼。一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿。得到鱼的人用干柴搭起篝火煮起了鱼，不久，他饿死在空空的鱼篓旁。得到渔竿的人则提着渔竿忍饥挨饿，还没到河边，就已经饿死了。
另外两个人同样得到智者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。不同的是，他们相互合作，每次只煮一条鱼，然后用渔竿钓鱼。两个人经过跋涉来到河边，吃鱼的同时不断钓鱼，从此再也没有挨饿。
同样是得到一根渔竿、一篓鱼，懂不懂得整合，创造出截然不同的命运！把“授鱼”和“授渔”整合起来，才能更好地适应这个社会的需要。整合的高级阶段 1+1=11
有人认为，现在已经是21世纪，1+1≠2，可能1+1=3或者1+1=5，但更好的其实是1+1=11。如果两个合作伙伴有共同的目标，而他们有不同渠道，“1+1”就成了“11”。
现代奥运会就是一种高级阶段的整合，它将奥运精神和体育竞技以“1+1=11”的共赢模式来实现。奥林匹克运动包含4场公平竞争的比赛，即运动员、媒体、举办城市和赞助商，任何一场比赛的参与者都能享受另外3场比赛为其带来的巨大收益。所以，在奥林匹克模式中几乎没有输家，所有坚持完成比赛的参与者都是赢家。
由此可见，方向相同，定位不同的两个“1”相加，可以获得更佳的结果，即“11”，最终实现合作伙伴各自利益的满足，并获得共同成长的机会，从而营造一个共同成长与和谐发展的环境。整合的顶级阶段 1+1=王
古往今来，许多名人典故，像秦国的秦孝公与商鞅、格力的朱江洪与董明珠，他们都成就了各自的政权王国与商业王国，他们的整合就是“1+1=王”的绝佳佐证。
厉以宁曾经讲过“新龟兔赛跑”的故事：
龟兔第一次赛跑，兔子输了，要求赛第二次。第二次赛跑，兔子吸取经验，不再睡觉，一口气跑到终点。兔子赢了，乌龟又不服气，要求赛第三次，并说前两次都是兔子指定路线，这次得由它指定路线跑。结果兔子又跑在前面，快到终点时，一条河把路挡住了，兔子过不去，乌龟会游泳，最终到达了终点，第三次乌龟赢了。于是两个就商量赛第四次。不久，森林里举办跑步比赛，这时乌龟说：“咱们老竞争干吗？咱们合作吧。”于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，过河时乌龟驮着兔子游，两个同时最先抵达终点。
从资源整合的角度看，第四次龟兔赛跑就是整合的顶级阶段。整合对方的资源是利益最大化的手段。许多时候，对手不仅仅只是对手，正如矛盾双方可以转化一样，对手也可以整合为助手和盟友。资源整合的五大内涵
若要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵。资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作
资源整合既是高端的，也是日常的；既是战略的，也是战术的。
就像2009年，我从奋斗了18年的改革前沿地深圳市，转移到中国乃至世界资源的中心北京市，完成了我的战略转移。
我把集团总部设立在离中央党校300米、离国防大学500米、离国家行政学院3000米的颐和园路上，这是我的战略定位。
2011年，我砍掉了公司经营的几十个培训课程，只保留了《整合天下赢》这一个课程，作为资源整合的前端，把资源整合、资源对接作为后端，这是我的战略调整。
在战略方面，配合国家政策，借助国家资源，方能成就大事；在战术方面，跟某个咨询公司合作、跟某位老师合作。同时，不管我的战略怎么调整，善用资源整合，都是我经营管理企业的日常工作。资源整合就是要优化资源配置
整合资源也是把个人、部门、团队、企业的人、财、物重新组合，以达到更好的组合效果。那些顶尖高手要改变一个组织、团队、企业时，最开始用的，也是见效最快的就是优化资源配置。比如，杰克·韦尔奇上任，优化通用资源配置，砍掉所有不能成为行业前两名的部门，做的就是优化资源配置的整合。
整合是根据企业的发展战略和市场需求，对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高企业的赢利水平。“田忌赛马”就是通过资源的优化配置，赢得了原本很难成功的比赛，这样的整合途径千百年来为人所津津乐道。
田忌与齐威王赛马，但每次田忌都会输，原因是田忌的马比齐威王的马稍逊一筹。孙膑通过观察发现，齐威王和田忌的马大致可分为上、中、下三等，于是，他对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您获胜。”田忌相信并答应了他，与齐威王用千金来赌胜。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对他们的上等马，拿您的上等马对他们的中等马，拿您的中等马对他们的下等马。”三场比赛过后，田忌一场落败而两场得胜，最终赢得齐威王的千金赌注。
马是原来的马，只是调换一下出场顺序，就取得了胜利。资源还是原来的资源，没有增加任何新的投入，只是通过优化配置的方法就能转败为胜。资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分
资源整合不是僵化的、模式单一的，它本身有极大的张力，可以通过不同的表现形式帮助你达成目标。可以说，进是整合，退是整合，取是整合，舍是整合，合是整合，分同样也是整合。
2010年，我们做了一个深度的整合，整合得不错，当时的业绩也表现出来，第一年就做了2.59亿元的业绩。由于双方企业价值观相差很大，最后还是分开了。但是，这种退、舍和分，同样是资源整合，是为了双方优化资源、寻找更适合自己的资源，从而取得更好的发展。
还好我们在整合之前就已想到，如果企业在整合的过程中融合得不好该怎么分，所以在整合的协议上写好，如果双方通过一段时间磨合仍有问题的话，那就各自带走各自原来的资源，共同创造的价值按公司股份比例分配，所以在分开时没有太大的麻烦。
事实上，资源整合就是可以灵活运用，因时、因势、因利等，随时采取相应的策略，以求最好、最快地实现目标。当然，如果能将整合做到“一整而谋天下，一合而得天下，在一整一合中运筹帷幄，天下共赢”就是非常完美的。
比如，我的《整合天下赢》课程的开课成本，其中有一项不小的开支就是学员的讲义，每本需要几十元钱。于是，我找了一个印刷行业的学员，他们需要做企业的印刷业务。而《整合天下赢》课程的学员几乎全是经营企业的，绝大部分都能成为他的客户。我如果让他在我的讲义上进行宣传，这样他就可以免费给我印制讲义。
我有另外一个学员是经营五星级酒店的，同时在酒店旁边开发休闲地产，我带着我的学员去他的酒店开课，他则免费为我提供开课的会场以及部分客房，学员在听课学习的同时，了解到不错的休闲地产投资项目，其中有些学员便投资购房。于是，他赢、我赢、学员赢、大家赢、天下赢。在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式
整合分为内部整合和外部整合，内部整合是降低成本、提高效率很有效的手段，外部整合则是扩大规模、提升竞争力、增加效益的最佳策略。
我们的定位是为民营企业，特别是民营企业家服务，各位读者，如果你本人或者你的企业、组织是为民营企业服务，那我们就有着共同的使命，也许你我之间就可能进行不同程度的整合。
我有一个学生是做港澳旅游线路的，他在2008年金融危机时，通过一系列的整合推出了一个非常棒的项目，即从深圳口岸出发，珠海散团港澳4天3晚的豪华旅游只需一两百元人民币。而4天3晚的港澳豪华旅游铁打的成本就要2000多元，那他是怎么做到的？又通过什么整合省钱并从中赚钱呢？（1）因为从深圳出发，所以大部分游客都是从其他城市飞往深圳，如果让旅游公司订机票，旅游公司则可以从中返点。（2）游客到了深圳要住宿，游客可以自己订房也可以委托旅游公司订房，如果旅游公司订房，不但价格优惠，还可返点。（3）当时受金融危机的影响，港澳游及消费下降了30%～40%，港澳特别行政区政府为了拉动经济，推出了奖励计划，谁能组织内地游客进港，根据不同的城市给予0～1000元人民币不等的补助，广东、广西、海南、福建的游客不予补助，而东北三省则补助1000元，其他地方各有价值不等的补助，这就帮他们分担了一大笔成本。（4）找到共同受益的免税商店。免税商店提供游客在港的旅游用车，并且游客在免税商店购物时给予返点，于是在降低成本的同时增加了收入。（5）去景点游玩，门票是由旅游公司出的，但里面有一些自由选择的景点是由游客自行消费的，如果游客有消费，旅游公司则有返点。（6）整合澳门的赌场。澳门赌场能免费提供游客在澳门的吃住。因为澳门本地的支柱产业之一就是赌场，赌场为了增加客流，根据旅行社所带去的游客人数按人头返点。（7）离开澳门，到了珠海，旅行社将游客带到房地产公司的售楼处，售楼处不仅有咖啡、好茶接待，还会赠送游客小礼物。这对房地产公司是很好的宣传，口碑带来的益处也是无限的。因此，房地产公司会按人头给旅行社提成。（8）如果选择继续旅游，则旅游公司帮游客在珠海订房，宾馆给旅游公司返点。（9）帮游客订机票，机票再返点。（10）最大的长久的赚钱模式则是这些游客在港澳旅游时消费的数据及分类，如某位游客买了一块40万元百达翡丽手表，那么这个游客可能就是所有高档奢侈品的潜在客户，这个客户的联系方式就是一个重要的高价值数据。如果你手上有几千个这样的客户，你就可以帮那些高档奢侈品公司宣传新推出的产品，这是可以长久赚大钱的。除此之外，还有很多其他的赢利模式。
所以，资源整合思维打破了传统的两种商业思维：第一种是把“羊毛出在羊身上”变成了我们所说的“羊毛出在牛身上”；第二种是把“天下没有免费的午餐”变成了“天下有免费的午餐”。战术上，资源整合是活用资源，获得整体最优
根据企业的发展战略和市场需求，对相关的资源进行重新配置，灵活运用，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。这样做目的是，通过组织制度安排和管理运作协调，来增强企业的竞争优势，提高企业的赢利水平，获得整体的最优。
简单地说，就是我有什么、我缺什么，将我拥有的资源利益最大化，将我所缺的资源，用我拥有的资源去换或低成本买回来。也就是：
把我的资源与你共享，把你多赚的钱分点给我。
把你的资源与我共享，把我多赚的钱“多”分点给你。
在资源整合的过程中我常说：“了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。”为什么人们不愿意把他的资源与你共享？原因有两个：
第一，我把我辛苦累积的资源与你共享，你不珍惜，把我的资源弄丢了、弄坏了。
第二，产生了绩效跟我没有关系，你不懂得分享利益。
这些年我接触了很多人，他们身边有很多的资源，而他们不愿意拿出来分享，他们最担心的就是上面这两点原因。
那如何整合呢？打个比方，你需要一个很重要的资源，但我本人没有，可我一个好朋友有你要的资源。我把好朋友介绍给你，并且让朋友帮你，朋友为了给我面子，于是他帮了你，也产生了很好的效益。
如果你不懂得分享利益，那么我因为你的这件事，欠了朋友一个人情，你也失去了下次让我和他再帮你的机会。相反，如果你懂得分享利益，你不但跟他分享这次所共同出资源创造的价值，并且还跟我分享了一部分利益，那么你以后再需要我和他的资源时，我们还会帮你。因为帮你就是帮自己，更重要的是，我这次把你介绍给他，我不但没有因此欠他人情，相反他欠了我一个人情。即使你没有分钱给我，我把你介绍给他，我也是受益者。
所以，如果人们懂了这个道理，整合会变得很容易。如果我知道你懂这个道理，我就敢把我的资源与你分享。资源整合的六个步骤
成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省。想要有效地进行资源整合，就要走好六大步。
资源整合是快速轻松达成目标的工具，要想用好资源整合，一切必须从清晰明确的目标开始，如果没有清晰明确的目标，资源整合也就无从谈起。
当然，要做好资源整合，只有目标是不够的，一定要分析达成这个目标必须具备什么资源。因为，只有知道达成目标必备哪些资源，才能分析自己已经具备了什么资源，还缺什么资源；只有知道自己还缺什么资源，才能进一步问自己所缺的资源在谁那里；只有知道自己缺的资源在谁那里，我们才能采取相应的办法，根据不同的人的爱好、价值观，把我们自己要的资源整合回来。
郎咸平说：“一个人整合能力的大小，决定他成功的大小。”走好资源整合的六步，可以说就抓住了资源整合的关键，就向成功迈出了最大的一步。资源整合的最高境界
资源整合不是据为己有，而是为己所用，因为一个人需要用某种资源时，只要能用就行，追求的是最后的结果，至于资源是谁的，并不是最重要的，只要这种资源能帮助我们达成目标即可。比如，一个地产商在建一个楼盘时，追求的是社会价值和经济价值，至于过程中用的是谁的钢筋、谁的水泥并不重要，只要质量合格。
我在《整合天下赢》的课堂上常讲这样一段话：在这个世界上，所有的资源都在别人那里，所有的财富都在别人账上，所有的钞票都在别人口袋，只要我会资源整合，你的资源就是我的资源。你的，就是我的，我的，就是你的。
这样，资源整合的最高境界就是：你的，就是我的；我的，就是你的。
为什么这句话是资源整合的最高境界呢？
当你清楚地知道，所有的资源都掌握在人的手里，你就会把整合的重心从整合资源到整合人，当你懂得了这一点，获得了人的信赖也就获得了信赖你的人，及其背后绝大部分资源的使用权，当然人与人之间是以心换心的。
所以，当对方愿意把他的资源给你使用时，你也愿意把你的资源给他使用，也就达成了我的就是你的，当双方达到这种关系时，双方的资源整合也就达到了最高的境界。第三章 创造资源很慢，整合资源很快
一个人，无论他的能耐有多大，他的智慧和才能都是有限的。唯有借助他人的资源，取长补短，为我所用，才能将自己的智慧和才能发挥到极致。人—资源—价值观：资源整合的秘诀
如果要问资源整合的秘诀，可以总结为三个关键词：人、资源、价值观。
在资源整合的过程中，你会发现，所有的资源都掌握在人的手里，你要从别人那里拿到你想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的。
我理解的价值观是一个人对人、物、事以及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价，表现在资源整合中，就是别人认为某种资源是重要还是不重要。因为很多时候，哪怕同样一件事，有人认为很重要，有人却认为不重要。
我在《整合天下赢》课程中举过这样的例子：我这里有一份早餐——包子，对于正在上课的学生来说，重要性究竟是一样还是不一样？包子对于吃过早餐的人就不重要，对于没吃过早餐的人就重要；同样是没吃过早餐的人，对于习惯不吃早餐的人就不重要，对于习惯吃早餐但今天没吃早餐的人就重要；对于习惯吃早餐而当天没有吃的人，尽管他饿，可是他有糖尿病，而我的包子是糖包，他是不会吃的；如果是猪肉包，他是某少数民族，那他更不会吃。所以，同样一份包子对于不同的人，其重要性是不一样的。
我的一个学员就将这一秘诀应用到实践中：
北京数字领海电影科技有限公司总裁张书吻，希望能和中科北控成像技术有限公司合作一个将音乐可视化的大项目，但是双方谈了半年，一直没有定下来。在课程中，张总找到了解决问题的灵感，通过分析了解，他发现对方主要的强项在设计和动画制作方面，但立体实拍技术相对较弱，而自己在这方面的技术则很强。
这样，张总从对方的需要出发，组织了一个几十个人的立体实拍团队，输入到对方的公司，而对方所需要的立体实拍相关的工作都由自己来做，通过这一思路，双方顺利签订了3000万元的合约。原本一直拿不下的项目，就这样迎刃而解。
所以，你要想整合对方的资源，就一定要从对方的价值观考虑，给对方想要的。什么是他想要的，那就是他认为重要的。也就是说，你要知道什么是对方认为重要的，就一定要研究他的价值观，研究他的需求。资源无处不在，只要你善于发现
如果没有一双发现资源的眼睛，很多有用的资源就会处于沉睡状态。所以，资源整合有一个必要的前提：发现资源。
很多人把自己无法整合资源的原因归结为无法找到资源，事实的真相是：资源到处都是，关键在于自己是否拥有一双发现资源的眼睛。大好的资源摆在面前，不善于发现并利用，一次又一次地将其浪费掉，实在不是明智之举。
美国人阿曼德·哈默是一位颇具传奇色彩的人物，在西方，他是点石成金的大富豪，在中国，他是家喻户晓的“红色资本家”，他最令人感佩之处在于他拥有一双发现资源的慧眼。
1921年，年轻的哈默从大学毕业后，听说苏俄乌拉尔地区正在流行斑疹、伤寒等传染病，于是他就决心前往苏俄。他花钱买下了第一次世界大战军队物资中的野战医院设备，运到了苏俄，但他很快发现，当时的苏俄迫切需要的不是医药，而是粮食。
于是他找到当地政府，告诉他们说：“我可以用船给你们运来粮食，只要你们往船上装上能在美国出售的货物。”这真是急苏俄人民之所急，他的提议立即得到了苏俄政府的同意，于是他给苏俄运来了百万蒲式耳小麦。也就是在这一年，列宁接见了这位年仅23岁的美国青年，并建议哈默接受一两项国家的特许权。
哈默选择了制造铅笔和石棉开采两项贸易，建立了进出口机构，同时成为38家美国第一流大公司在苏联的总代表。从此，哈默在苏联居住了９年，期间多次受到苏联领导人的接见，并在此期间，一步一步地成为西方著名的企业家。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]