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作者：读书堂

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职业生涯设计试读：

内容提要

帮助读者在设立职业目标的同时，更教会读者一整套职业决策技能。它不仅说明了什么是“职业生涯规划”，更一步步地带领读者通过阅读、思考、各种练习、活动和量表，认识工作世界，了解具体职业，探索自我，并最终做出正确的职业决策。本书中还包括大量权威的职业量表及其使用方法，有很高的参考价值。

第一章

销售人员的职业生涯规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。本文探讨了销售人员的四大发展方向。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？

从具体的发展途经，又有如下几个方向：

一、销售职业化终身化发展

上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

软件测试工程师职业生涯规划

由于国内软件测试行业目前的发展迅速、需求旺盛，在国内的软件测试职位晋升一般要比国外快，但因行业本身太年轻，大家对软件测试中软件测试职业的发展了解不够，从而导致许多有志在此发展的年轻人举步不前。前一部分是软件测试工程师的七个必经阶段，后一部分是讲述大学生职业生涯规划范例。

第一阶段：（测试员）初级测试工程师

自身条件：初入行具备计算机专业学位或一些手工测试经验的个人。

具体工作：执行测试用例，记录bug，并回归测试，通过qtp等测试工具录制回归测试脚本，并执行回归测试脚本。

学习方向：开发测试脚本并且开始熟悉测试生存周期和测试技术。

第二阶段：（测试工程师）程序分析员

自身条件：有1～2年工作经验的测试工程师或程序员。具有初步的自动化测试能力，完善自动化测试脚本。

具体工作：设计和编写测试用例，编写自动测试脚本程序且担任测试编程初期的领导工作。

学习方向：拓展编程语言、操作系统、网络与数据库方面的技能。

第三阶段：（高级测试工程师）程序分析员

自身条件：有3～4年经验的测试工程师或程序员。具有一定的行业业务知识，储备系统分析员的能力。

具体工作：帮助开发或维护测试或编程标准与过程，分析软件需求，获得测试需求。确定测试需求相应的测试方法，获得测试策略方案。参与同行的评审（软件需求，软件测试计划等），并为其它初级的测试工程师或程序员充当顾问。

学习方向：继续拓展编程语言、操作系统、网络与数据库方面的技能。

第四阶段：测试组负责人

自身条件：有4～6年经验的测试工程师或程序员。具有丰富的行业业务知识，具有系统分析员的能力，专长性能测试。

具体工作：负责管理1～3名测试工程师或程序员。集中于技能方面，担负一些进度安排和工作规模/成本估算职责。分析性能瓶颈的原因，为开发团队提供bug解决策略。

学习方向：性能测试，测试技能

第五阶段：（资深安全或性能测试工程师）测试/编程高级负责人

自身条件：有6～10年经验的测试工程师或程序员。

具体工作：负责管理8～10名技术人员。性能测试整体方案设计，软件系统性能问题定位和性能优化，内存优化及分析数据溢出等，分析系统的安全漏洞等。负责进度安排、工作规模/成本估算、按进度表和预算目标交付产品。负责开发项目的技术方法。为一些用户提供支持与演示。

学习方向：开发一些特定领域的技术专长

第六阶段：测试/质量保证/开发（项目）、经理

自身条件：有10多年的工作经验。

具体工作：管理8名或更多的人员参加的1个或多个项目。负责这一领域（测试/质量保证/开发）内的整个开发生存周期业务。为一些用户提供交互和大量演示。负责项目成本、进度安排、计划和人员分工。

第七阶段：（公司级质量总监）计划经理

自身条件：有15年以上开发与支持（测试/质量保证）活动方面的经验。

具体工作：管理从事若干项目的人员以及整个开发生存周期。负责把握项目方向与盈亏责任。

职业生涯规划是人生的大事，下面我结合亲身经历，谈谈自己的观点：

step1：校园阶段（毕业前1年～1.5年）

很多人的职业规划是到了工作以后才开始进行的，其实，这样做，有很大的局限性。凡是工作过的人，都有一个体会，就是自己的第一份工作，会影响到5～10年的发展轨迹，甚至会对一生产生影响。因此，选择一份合适的工作作为起点，是必须要在校园内思考清楚的问题。

由于中国的教育基本是理论教育，大家在工作前的实践能力大多比较弱，固然有其不足，但也有好的一面，那就是可塑性比较好。可塑性好代表了选择的余地可以很大，因此，大家在选择第一份工的时候，要充分结合自己的教育背景、个人能力、兴趣爱好、长期目标等等，作出理性的决策。

软件测试，特别是黑盒软件测试是一种入门起点较低、上手迅速、且发展空间比较大的职业，因此，对于很多学生而言，作为进入IT就业的初级岗位，是非常合适的。

校园阶段的规划，主要是选择大的入门方向，当然，此时也可以给自己一个长期的目标，但是不必规划过细，因为，在没有入行前，一切都还未知，把握好路线即可。

下文假设大家选择的是软件测试～

step2：入门阶段（入行后3个月～1年）

对于刚刚入行的新人，这个时期是一个全面熟悉期，最能够学习到新的知识，也最有拼搏的热情和动力。建议大家可以借着这股冲劲，尽可能了解所在领域的全貌，了解各个主要分支的内容、特性、优势、局限性等等，并考察自己当前的工作环境，结合个人匹配程度和兴趣爱好，根据前述内容调整自己的规划。

对于测试行当而言，技术方面一般有几类：黑盒测试、白盒测试、自动化测试、测试工具、专用业务技能等；相关的管理方面一般有：测试管理、质量管理、项目管理等。

面对上述形形色色的方向，建议大家可以都稍稍了解下内涵，然后确定1～2个，作为中长期的主攻方向，达此标准，基本已经实现了入门，至于能否进得厅堂，就要看后期的努力了。

step3：提高阶段（入门后3年～5年）

对于入门后选择管理还是选择技术，其实这种问题，是无可无不可的，关键是看对自己的长期的定位了。不过，我个人建议当前阶段还是技术为重吧。毕竟，在一个技术环境中，要做好管理，没有扎实的基础，也难服众嘛。

本阶段是人最容易懈怠的阶段。毕竟，刚刚入行的热忱早已被日复一日的繁复工作给冷却，有了一定的工作经验，胜任本职，对于大多数人而言，绝不是问题。家庭、娱乐方面开始占据了业余生活的主流。可是，毕竟大家还很年轻，大多数人此时也不过20多岁，就此懈怠也是非常可怕的。因此，有规划的提高自身核心竞争力，在这个时候尤为关键。

提高是要提高的，但是对于大多数人而言，也没有必要很拼搏，此时处在一个比较稳定的职位上的你，可以考虑进行细化自己的中期规划了。根据选定的方向，制定一个自我提升的计划，并定义好自我检查的里程碑（譬如：每个季度或半年算一个阶段），每天或者每周，有规律的学习一点即可。抱定一个目标——“每天进步一点点”，几年一大成不是问题。

我个人是反对急功近利的，倾向于稳打稳扎，这个阶段忌做“万金油”，而应努力成为有一技之长的“专家”。

对于选择做技术的人而言，这个阶段的达成标准，一般至少要能够熟悉你所选技术方向的大多数技术细节，“细节决定成败”嘛，虽然把握全局的能力是必要的，但是作技术而言，倘若不能钻的很细很深，恐怕也很难以高手自居吧。

对于选择做管理的人而言，我个人倾向是：此阶段接触管理的理念，并可以介入管理，但是此阶段不宜全面进入管理（除非你有更深层次的考虑，可以不去稳打稳扎）。学习管理的理念是非常重要的，其实管理更多一种思维和做事的方式，这门学问很深入，也不像技术，会不会是那么的显著，因此，建议多看多学，取长补短，并努力形成自己的做事风格。高级软件测试工程师，测试组长等，都是不错的含有技术特征的管理职位，此时的你应该能够胜任于此。

这个阶段的达成后，你也可以跻身老手行列，不必为求职犯愁，你应该可以很容易跳槽或时不时被猎头骚扰下，达成此阶段，你要做更深入的规划。

step4：升华阶段（老手后5年～10年）

此时的你，即将步入中年，不论是曾经专注技术还是偏爱管理的，都面临着家庭和社会的双重压力，你不可能像年轻人一样整天拼搏了，你需要稳定，因此，不能频繁的跳槽，建议考虑比较正规且有潜力的企业，要考虑给自己一个长远的发展规划。

正因为有前期的细节的背景的支撑，此时，你需要努力提升自己的宏观把握能力。哪怕做技术的，也要考虑适当的转型管理（中国特色是：工程师很难超过35岁的，一般人到了30岁不是转管理就是转商务了）。当然，一般人是技术做得越好，管理的时候，越容易切中项目要害。但是，对于从技术上来的人，关键是要开始培养和人打交道的能力。此阶段的关键是，需要逐步形成自己的管理风格，具备协调并行事务的能力。

当然，纯管理和技术型管理还是有所区别的。对于纯管理的人，熟练应用管理的科学理念，形成自己的风格尤为重要。纯管理的测试经理人，不仅仅可以做好测试方面的管理，其实也可以做好项目甚至其他的管理。其实，不管管理的对象是什么，它们的管理理念还是相通的。从测试管理中摸索出来的很多经验，可以很好的推广于其他的管理领域。而对于技术型管理的人，主要是带好技术团队，同时，不断补充新的技术知识，跟紧技术潮流。此时的你，有强大的技术背景支撑，不需要过分钻研细节，只需洞察核心，合理安排好你的团队成员即可。

这个阶段，也可能少数的人会选择离开具体的企业，而开始从事测试咨询，那是一个充满挑战的崭新开始，也必须有前期的积累方能胜任。

对于大多数人而言，此阶段中一个需要重点考虑的问题是，是否将测试作为自己的终生职位，如果是，基本上达到上述的目标，保持状态，基本可以做到退休的。如果不是，那就比较可怕了。其实我不建议此阶段的人转型，除非有充分的理由和很好的机遇。毕竟，达到此阶段，你已经付出了至少5年的努力，而且还是人生的黄金时段，时光一去不复返啊。当前状态下转行，请务必慎重。

修改：关于律师行业的职业规划

外界有关于律师职业的传言很多，特别是对入行的传言。大多是认为很难、很艰辛，还有就是很悲观，案源很难找，致使很多新人在下定决心前犹豫不决，徘徊不前，害怕顾此失彼，拣了芝麻丢了西瓜。即便有些新人下了决心。

外界有关于律师职业的传言很多，特别是对入行的传言。大多是认为很难、很艰辛，还有就是很悲观，案源很难找，致使很多新人在下定决心前犹豫不决，徘徊不前，害怕顾此失彼，拣了芝麻丢了西瓜。即便有些新人下了决心，进入到这个行业，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊胆，生怕自己难以坚持下去，或者自己的路越走越窄。加之有些过来人夸大了道路的艰辛，主管部门和行业协会缺乏必要的引导和培训，搞得新人们十分紧张和彷徨。我认为，这里可能有一些误区。

1）考过司法考试和做律师之间的区别。很多新人认为考过司法考试就万事大吉了，当然成了律师。我认为国内的律师门槛是很低的，考过考试就可以进入这个行业，甚至像我一样，不需要是法律专业毕业。因此，怀着律师这个职业的追求，很多人都把赌注压在考试上，考试一过就以为成了律师。有点像以前我们农村的孩子，认为考上大学就进了保险柜，跳出农门，包你一辈子衣食无忧。所以很多人进入大学后就放松了，全然没有想到以后还会有下岗失业，一夜之间重新回到从前。考过司考只是一个门槛，离真正成为律师还有很长的一段路要走。新人千万不要认为通过考试就是律师了，也不要抱有很高的期望值；

2）律师到底是做什么的？很多人根本就不知道律师的工作范围。通常人的理解律师就是打官司，帮别人排忧解难。也有很多新人知道了诉讼和非诉讼，但非诉讼具体指什么，很多人也不清楚，只知道非诉讼很赚钱，有名的成功律师都做非诉讼，非诉业务收费占整个律师行业收费的比例很大等等。尚未开始自己的律师职业就过早地给自己定位，希望能做非诉讼的大律师。对律师工作范围的不理解和片面迷信，导致很多新人彷徨焦虑，没有工作目标；

3）律师的收入到底有多高？外界都说律师有钱，但到底有多少钱，每月收入到底有多少，可能没有一个人能讲得清楚。但是传言中的律师高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目标锁定在超出普通行业的收入标准，都以名律师为榜样。在一些人的眼里，律师成了有房有车，日进斗金的代名词；

4）律师的社会地位有多高？很多年人认为律师有很高的社会地位，有知识有文化，能得到社会各界的尊重。律师的社会地位受到一些客观因素的影响，特别是影视作品，还有国外律师社会地位的影响。国外和港澳台的律师有很高的社会地位，大多数人对律师的印象来源于国外和港澳台的影视作品，国内描写律师工作和生活的影视作品我认为没有一部是成功和客观的，因为从演员到导演包括他们的顾问都不了解国内的律师和律师的工作。国内律师的社会地位并不像别人想的那么高，但我们可以通过自己的努力赢得别人的尊重。

5）律师的生活是不是很潇洒？看过秦海璐拍的一部电视剧，有个年轻律师可以不跟任何人大招呼去新疆溜达了一个月，电话也关机，其他还有曹颖演的女律师，整天不是泡吧就是咖啡、恋爱，那是够潇洒，但只能在影视中，这样的编剧我都怀疑他是否认识认识真正的律师。律师只是一份执业，有点特殊的执业，工作很辛苦，都是创造性的劳动，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的。要潇洒是可以的，但不是这种潇洒。

因此，我认为，新人在入行时，务必要对自己新的职业有所规划，其实你做其他行业也是这样。而在规划自己的职业前，必须对这个行业有一个清楚的认识，而不能走进误区。

新人入行后务必谦虚谨慎。考试所学到的东西很多是不实用，只是可以作为你入行的基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”律师业务是实践性很强的实务，考过考试只是取得了资格，你需从零开始。这有点类似上大学。当初上大学的时候，看看新同学的形象表现，都与想象中的大学生相距甚远。只有经过一段大学实践的学习和生活后，才表现出大学生应有的活力和形象。在这一点上，司考犹如高考。

律师的业务范围很广，我现在都无法界定。除了诉讼以外，还包括众多的非诉讼，而很多非诉讼的内容，与其他公司业务无异。例如有些律师所做建设工程的招投标，每单业务可以赚几十上百万。而招投标的业务，很多其他公司也在做，甚至有些非律师的业务员做得更好。还有些律所做房屋的交易，与中介公司一样。我认为，对律师业务范围的了解应该从实践开始，从零开始认识，按照你对律师这份职业的追求去认识它的范围，在实践过程中加以取舍。只有你知道了律师工作的实际，你才可能好好规划你的工作和学习。

新人对律师的收入和社会地位也应该有个清楚的认识。前面我已经说过了，律师行业并不是很赚钱的行业。在这个社会中，律师收入整体看起来不错是因为有两个原因，一是律师队伍人数不多，而且整体的素质、学历在社会中无疑算很高的，自然个人能力也好一点，收入稍高也是正常的；二是律师作为一个比较特殊的行业，经常抛头露面，容易被社会各界知晓，群众在心目中会给律师一个比较高的定位。所以大家都觉得律师的收入很高，或者应该比较高。作为新人，你不能受外界认识的影响，应当从实际出发，对这个问题有个清醒的认识。通常说的很赚钱的律师如年收入超过100万的比例不大，尽管没有办法实际统计，但我认为应该不会超过10%。而这部分高收入的律师中，很多人赚钱并不一定是做律师业务赚的，也许他们在做律师的过程中兼做了一些实业，也许挖了第一桶金后添置了很多物业或者有很多其他的投资；特别困难、衣食有忧的也很少，应该在10%以下，大多数是新律师。因为如果继续这样困难，就很有可能做段时间就转行了，不再做律师，谁也不愿意一直这样困难地做下去；剩下的80%就是我们这个行业的主流，他们中有收入比较稳定的较高收入群体，这些一般都会比工薪阶层好一些。还有一些是收入不是很稳定，平均下来也仅仅一份工资而已，有时候有上顿每下顿，心里压力很大。但他们会很有希望，说不定很快就会摆脱困境，进入小康甚至更好的状态。毕竟律师的舞台很大，机会很多，只要你努力，就会很有希望，谁知道哪天会做个案件就可以赚几万块呢？这也是支撑很多同行的地方。

另外，律师的收入都是毛收入，开支很大，交通费用、通讯费用、劳保等等都要从收入中开支，除了这些开支剩下的可能也就不多了。而其他工薪阶层，很多开支都不会产生，工资收入是净收入。毛收入与净收入是有差异的。但律师的实际收入也没有很多人说的那么悲观，前提是你自己必须独立做。试想，现在普通的民事案件在内地的二、三线城市中一般都可以收取2000元以上，如果只要你每月做两个案件，你的生活问题是不是就可以解决了？而很多新人们都是在交流做助理的报酬收入，那自然很低，也难维持自己的生活。因此，新人们即不要对收入抱有太高的期望，但也不要悲观，关键是你要尽早入行，只要你入行，这个行业的收入并不低。

近几年媒体的报道和很多同行的自爆家底，使得外界对律师行业有了新的认识，而不是普遍看好。很多人都会在聊天的时候说，现在律师竞争很厉害，到处都是，很多律师都没有钱，不是像想象中那样，甚至还幸灾乐祸地笑话，刻意贬低律师。其实，做那一行赚钱又容易呢？民营企业的老板赚了很多钱，他付出的绝对不会少，还会冒风险。公务员包括领导干部，如果不通过歪门邪道赚取不义之财，也不会比我们多。其他行业也是，只有不法之财来得容易。完全依法做事的话，律师这个行业所赚的钱是不少的。

一直以来，我认为社会地位这东西是很虚无的，看不见模不着，律师可以登大雅之堂，也可以与民工无异。律师的社会地位与其他行业有所不同，行政机关的公务员和某些特殊的单位的地位来自于国家授权和封建王朝官贵民贱的遗毒，或者来自于他们的垄断地位。其他很多行业的地位来自于他们的高收入。但律师的地位来自自己的努力和正直，没有国家给与的政治地位，也不靠经济地位提高自己的地位。如果你是律师，你在任何场合的聚会或者参加任何群体的聚会，都不会有人看扁你。你也许被一个科级公务员看不起而训斥，但你也可能得到一个厅级领导的尊重。有个顾问单位的老总，一直跟我说说别做律师了，来帮我做吧，待遇你提好了。我说，我做法律顾问每次来你这里你都会笑脸相迎，还亲自给我泡茶，无拘无束，但如果做了你的手下，我还能享受这样的待遇吗？他笑。不管怎样，能通过自己的努力和付出得到别人的尊重和认可，这就够了。

律师的生活对新人来说绝对不是潇洒二字所能概括的。除了大家都知道的入行压力，还有就是学习、提高自身能力的压力。对于已经入行的律师也是这样。律师要学的东西太多太多，凡是有人的地方都有可能要用到律师，我们的业务范围涵盖了社会的各个方面。所以这也是跟法官和检察官不同的地方。他们只需要办某一领域的案件，但律师则是万事通。除了纯粹的法律知识，也需要丰富的社会知识。我所说的几个方面的能力并没有完全概括。因此，只要你想做一位真正的律师，你就需要不断学习和积累，没有止境。放松休闲是可以的，但不想影视作品中那样。更多的艰辛来自默默的耕耘。

原创计算机专业大学生职业生涯规划

一、社会环境规划和职业分析（十年规划）

计算机应用的特殊社会环境

计算机的应用领域已渗透到社会的各行各业，正在改变着传统的工作、学习和生活方式，推动着社会的发展。从计算机行业应用市场的结构特征来看。目前我国计算机市场的主体仍然是行业应用市场。最近几年，行业应用市场总体上保持稳定增长，但行业间的需求不一，增长各异。目前，对计算机、软件和信息服务需求量较大的行业是：电子政务、电信业、民航业信息化、银行业网络改造、电力业，以及中小学“校校通”工程。

二、个人分析

经过这些课的教导，我给自己做了很多的测试，通过这些测试我知道自己是一个抑郁质的人，这种气质的人沉静，深含，易相处，人缘好，办事稳妥可靠，做事坚定，能克服困难；但比较敏感，易受挫折，孤僻、寡断，疲劳不容易恢复，反应缓慢，不图进取。但我相信一个人可以靠自己的毅力改变自己！

我的优势：

1.工作时精力充沛和充满活力乐趣

2.对迅速发生的改变和改变适应良好

3.喜欢自然，有团队精神的团队队员

4.对人都需要敏感，渴望以真正的方式帮助别人

5.忠于自己所关心的人和组织

6.上进心，在工作中容易创造一个生机勃勃，充满乐趣的氛围

9.韧性和愿意冒险，尝试新事物

10.渴望合作，以真实准确的方法帮助人

11.有稳定平和的心态

12.有韧性，在困境中不容易放弃

我的不足：

1.难以独自工作，尤其是持续一段时间的工作

3.时间管理上不够合理

4.难以作出决定

5.不喜欢过多的条条框框和官僚作风

6.冲动，容易被诱惑和迷惑

7.如涉及个人感情问题难以作出有逻辑的决定

8.对失败和没有把握的事情感到紧张和压力

三、学业目标分解与组合

我的学业生涯目标及具体实现措施：

1、课程学习目标：认真学习各科科目，掌握基础知识，夯实理论基础，精学专业知识，英语过四六级！计算机过国二、考研。为自己的就业增加砝码。

认真完成作业，及时作好复习工作，及时与老师沟通，多听取老师的意见与建议！学习注重效率，今日事尽量今日毕！

2、专业学习目标：专业基础知识要牢固掌握，专业技术知识要熟练掌握，能够灵活运用专业技术，理论联系实际！实现该目标的措施：认真学习专业知识，在熟练掌握的基础上刻苦钻研，多读一些关于世界前沿科技创新期刊、多读一些有兴趣的专业知识刊物，开拓视野！

3、社会实践志愿服务目标：培养强烈的社会责任感，有强烈的服务社会奉献社会的意识！

实现该目标的措施：积极参加学校及校志愿者协会组织的公益活动，从身边小事做起！

4、体能目标：有一个健康强壮的体魄，能够承担一定程度的体力劳动！

实现该目标的措施：每周抽出一定时间进行体育锻炼，比如打羽毛球，跑步等等。

5、交际目标：见到别人能主动打招呼，在公共场合说话不再紧张，能处理好人际关系。

实现该目标的措施：见到同学和老师主动打招呼，多参加演讲类的集体活动。

6、政治思想和道德素养目标：在今后的社会生活中能够客观全面地处理事情，树立正确的世界观，人生观和价值观，加强自我的法律道德意识，学会用法律手段维护自己和他人的合法权利，尊重老师和同学，孝敬长辈和父母，为社会奉献一份爱心！

实现该目标的措施：积极认真学习科学文化知识，认真学习马克思主义哲学理论和法律基础知识，从身边的小事做起，帮助他人，关爱同学和朋友！

7、学会做人的道理

在今后的大学生活中，清楚地认识自己，客观全面的评价自己，学习他人的优点，逐步改善自己的缺点，在待人处世之中不断完善自己，反省自己，从而树立正确的人生观和价值观，积极适应社会，有自己处理事情的原则。

在大学生活中，寻找一些有正义感和爱心的好朋友，并主动去交往，真诚待友，不为一些小事而斤斤计较，团结友爱互助，互相批评和赞扬，以宽容的态度对待朋友间的事，从而建立深厚友谊，扩大自己的朋友圈。

四、各年级节段目标及调整计划

1、二年级的目标：在英语上多下工夫，积极准备，争取以优异的成绩通过英语四、六级考试。争取在大二把国二也过了。在思想上不断进行自我反省，学习他人好的思想，不断完善自己，寻找一条正确的做人之道！

2、三年级的目标：在学习专业理论知识基础上，尽可能参加一些与专业有关的社会实践，巩固自己的专业技术，利用课余时间多去图书馆读一些有关本专业的前沿性的书刊，开拓视野。认清专业的发展动态，为今后的考研或就业定一个方向。在学习做人方面继续学习和总结，客观全面的认识自己，不断改造自己创造能够适应社会生活的自我。

3、四年级的目标：通过对社会需求和就业的难易做一个客观全面的分析，做出继续深造还是选择就业的抉择。并为自己选择的结果做积极的准备。如果考研就定下心来，好好复习大学课程，一定要细，尽量做到全面理解和把握，为自己考研的方向及学校定位。若选择就业，就认真准备个人简历和其他的一些所需资料，学习一些面试技巧和应注意的问题，积极准备，保持良好的心态。无论选择了什么都要认真对待，努力去做好！

做一个言而有信的人，一诺即出，当立言立行，大学梦想和目标和实现，最重要的就是按照自己的学业生涯设计的方向，一步一个脚印的去努力，去奋斗，去逐步缩小差距，最终实现理想，那种只是一味的抱撼郁闷、无聊而没有奋斗碌碌无为的大学生只会抱憾终生，只有空想没有行动最终是离目标越来越远，人生需要机遇，但只有作好充分的准备并抓住的机会才能称为机遇，否则那就是一种终生的遗憾！

整个人生都会有决定性影响。我是做了仔细思考才把它纳入我的规划的。

五、比较宏观的职业规划

在我的本科生涯中，拿到那两个学位和英语专业6级证书是基本要求。然后，还得有起码三种工作经验。现在理想中是销售，企划，还有律所的实习生。销售可以锻炼与人沟通的能力，说话的说服力和练练我的脸皮；企划可以让我更清楚一个项目的形成过程和操作程序。很多学姐说大学生在律所实习其实接触不到案件。我并没有打定主意当律师或者进入公检法系统。但是毕竟是学这个专业的，我想要去观摩一下，也算是试一下——或许我就这样爱上这份工作然后一头扎进去了呢？司法考试我一定会考，只是不确定是毕业之前还是之后：毕业之前我怕我的知识和精力都还不够，毕业之后或许我的终点就不是法律了。有点棘手。不过不是现在必须拿主意，反正现在打下扎实的基本功是一定要的。另外，我还希望在毕业的时候能有一笔5位数的存款。这是一个比较大的挑战，单凭我一个人几乎不可能。不过我不是一个人在战斗哦～

毕业了，我会先工作。不确定什么工作，因为会是各种各样的工作。我觉得有一定丰富的工作经历有助于我寻找一个我真正喜欢的、最适合我的工作。太多职业选择，太多我不了解的工作，我想多试试，多认识一些人。我知道我会很忙，很累。比起继续读研的人很累很多，但我也会得到很多。也许4、5年还不够我混出一个所以然，但我是不会气馁。或许我更适合社会的环境。

然后，我会继续学习。4、5年的社会生活会让我明白我所缺的知识、能力，这时候选择的学习会更有针对性。活到老，学到老。总有我感兴趣的未知，总有我需要学习的新事物。不能落后呀。或许，我不会辞职，但是学习是一定排在首位的。到时候再协调了，总会有办法的。

结束语：

我不知道我的计划有多少会实现，总之超标准完成也是可以接受的。至于要有多大的成就，我也不是特别在意。开心总是排在第一位的。如果辛辛苦苦一辈子，却不能有几天轻松快乐的机会，那辛苦又是为了什么呢？我不会太执着，也不会轻易放弃来的。

范文我的大学生职业生涯规划

一、个人分析与角色评价：

1.个人分析：

别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。喜欢画画，喜欢运动，尤其是打乒乓球。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。另外，我具有团队精神和协作能力，比较强的创新意识，动手实践能力及自学能力。但我有一个缺点，就是优柔寡断。

2、角色评价：

父母：良好的沟通能力，善于自立；

老师：积极乐观，有上进心，责任心，学习刻苦，遵守纪律；

同学：工作能力强，责任感强，能顾全大局。

二、社会环境和职业分析（十年规划）

1、社会一般环境：中国政治稳定，科技发展层出不穷。

2、职业特殊社会环境：中国科技发展较晚，科技知识和科技产品大部分还源于国外，因此科技力量相对薄弱。

三、行业分析：

未来社会发展的最终趋势将是集体一体化，这就注定网络的链接必不可少，现在电脑已普及到大众用户。网上购物，网络管理已成为人类交流的一种途径。服务器设备广泛用于各大商场及商业媒体。但总的来说，其功能还不晚上。因此，全自动化技术将成为网络管理的任务所在。

四、职业目标分解与组合：

1、美好愿望：事业有成，家庭幸福；

职业目标：网络管理，软件开发；

成果目标：网络工程师

能力目标：学以致用

总体目标：完成本科，研究生的学习，进入思科网络公司或其他外资企业，成为高科技技术人才。

2、成功标准：

只要自己尽心尽力，能力也得到发挥，每个阶段都有切实的自我提高，即使目标没有实现，也不觉得失败，决不气馁！

五、大学期间学习计划：

学习不仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。我一直坚信“活到老，学到老”的格言。无论怎样，学生最首要的任务就是学习。如果抛开学习，那么一切都无从谈起。在数字化、信息化的时代对计算机知识的掌握尤为必要。所以我对自己的大学生涯作出以下简短设计。

大学二年级：

1、认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。注意提高自身的基本素质，通过参加各种社团等组织，锻炼自己的各科能力，同时检验自己的知识技能。

2、做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自己未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自己的责任感、主动性。

3、证书大突破：考取英语四、六级。全国计算机二级等级考试。以及其他相关证书。

大学三年级：

1、开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并通过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想。开始毕业前的申请，积极参加招聘，在实践中校验自己的知识积累。

2、预习或模拟面试，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分准备的情况下进行演练，为自己以后找到理想的工作而努力。

3、获得普通话等级证书及全国计算机三级等级考试。

六、为人处世方面：

1、改掉自己偶尔情绪急躁的坏毛病，千万不和同学发生冲突。

2、最终身边的每一个人，不管他（她）有什么性格，学习优秀的人，感化恶搞的人，用一颗真诚的心去对待他们。不去争名利，不计较利益得失，做一位合格的中国公民，为和谐社会的构建做自己力所能及的事。

3、抓住每一个锻炼自己的机会，这样的机会不是每个人都有，全力以赴完成班级和学院本职工作，为集体做一些力所能及的事，干出一点成绩，不一定非要得到别人的肯定，重要是给自己找一个相信自己的理由。

七、生活方面：

大学是真正属于自己的天地，在人的一生中这样的时光不多，好好把握将会收益终身。

要多和家人及同学联络，告诉他们我们的快乐和不安。一路走来，是他们一直支撑着我们克服种种困难。尤其是上了年纪的父母，他们操劳了一辈子也许最想要得只是我们的一声问候。我决不会让他们失望。

八、职业生涯规划实施方案存在的障碍：

目前，我经济条件相对薄弱，作为未来的信息人士，我较少能接触到高科技产品，且时间较少。

解决方法：

我在校一直勤工俭学，利用假期时间做兼职。尽量将我的大部分开支投资到学业中去。

九、本人对职业生涯规划的看法：

俗话说：“欲行千里，先立其志。”规划我的职业生涯，就相当于在人生之路上迈出一大步。一位哲人曾说过：“没有目标的人，就像是漂泊的船只，可能永远到大不了壁岸。”写过职业生涯规划书，突然感觉像是在黑暗中看到了亮光，让我有目标可循。进而信心百倍，动力十足的去实现它，这乃是人生的一大快事。我不再盲目的、无目的的学习，生活，而是有计划、有步骤的生活。

十、结束语：

计划固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不经历风雨怎能见彩虹。我们要时刻保持一颗清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人！

我的职业规划书

好的人生离不开好的规划，成功的人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线。有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速的驶向成功的彼岸。

一、个人分析

我是个拥有双重性格的人，有时内向有时外向。我擅于沟通，却不爱与人沟通。我冷静、沉稳、行为果断、自制能力强，曾经有过推销的经历。

二、社会环境分析

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

三、职业分析

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

四、自身条件

优势：有冷静、沉稳、果断、自制的性格，能“听其言，观其行”，在大专学习市场营销专业，在校期间还参加了自考，学习企业财务管理专业，将拥有足够的专业知识。

劣势：有时的内向，不爱与人沟通是从事该职业的劣势，会阻碍自我在职业中的发展。语言表达能力还有待加强，英语是我自身最大缺陷，以及经验不够，遇到挫折会有可能退缩，意志不够坚定，身体素质也不怎么好等，这些都是我从事该职业的劣势。

五、目标

1、目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的专业人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好、把选修课学好和把自考本科专业课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业，同时拿到两个学历。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好；在校期间考取相关证书，每一次考试争取不要不考，一次性地通过……

对于第二个目标有可分解为：成为市场营销人员和成为财务管理人员。接下来还可分解成接触市场阶段，了解市场阶段，熟悉市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系……

2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的专业人员）有促进作用。

[具体实施方案]

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。

六、成功标准

在企业中担任业务员或成为财务管理人员。

第二章

大学生校园创业商业计划书

校园网建设和电脑知识普及情况：

我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网，全校普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。

个人分析：

以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000-3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。

首先，我们需要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊～！做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的）。

3.充分利用好社团纳新的时机，在社团纳新时重点加大宣传；赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行（映泰杯）计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供）。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传作用。×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。

5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。

7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。

相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。

此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

《大学生职业生涯规划》职业定位五节课

规划过程一般分为五个阶段：第一是职业定位、第二是外部环境分折、第三是确定目标、第四是实施策略、第五是反馈评估。

第一节：大学生职业定位的必要性

现在毕业生在一起说的最多的第一句话应该是“你签约了吗？”。

这就表明大学生对择业、就业的极大关注。就在这种情况下大多数毕业生将有一种焦急、无奈和迷惘的心态。可能还有一部分毕业生认为“毕业了，要找一份工作”这个事实，所以花时间、花精力主动求职。但是，在求职过程中经常出现这样的情况：有些毕业生是屡战屡败，毕业前无法了结“签约”的意愿，甚至在毕业后较长的一段时间内，几经选择、几经犹豫不决，其原因并不是他们素质低、能力差，而是面对用人单位、面对就业岗位无所适从，不知道什么样的用人单位适合自己的事业发展，什么样的工作岗位是展示自己的平台。究其原因在于当今大学生缺乏对自己了解，缺乏给自己一个合理的定位，或是就不重视自己的职业生涯规划。几经碰壁，还赤心不改。

由此可见，没有一个合理的定位、没有进行自己职业生涯规划，不但导致毕业生择业的盲从和失败，更重要的是将影响到个人事业的发展和人生前途。所以给自己一个合理的职业定位和规划无论是应届毕业生还是在校的大学生来说，都是十分必要的。

第二节：大学生应如何给自己进行职业定位

首先你是不是应该搞清楚自己在社会分工的大舞台上能扮演什么样的角色：符合你本人。简单地说就是——做本色演员。

做本色演员是职业定位的最高原则

职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。

自我定位就是确定我是谁，我是什么性格类型的人？我天生擅长什么？不擅长什么？

社会定位就是我在社会的角色定位。我在社会大分工中应该处于什么位置？扮演什么角色？也就是我应该从事什么职业？

正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀也是做本色演员。

做本色演员得心应手，容易成功；做非本色演员很辛苦，不容易成功。

所以，要进行准确的职业定位，必须既准确了解一个人的性格和天赋，又充分了解各种不同的职业。

首先，要确定自己的性格类型和天赋。

自己虽然知道自己的性格表现、特点。由于一个人的生活阅历有限，缺乏客观的横向比较，无法确定自己的性格在人群中处于什么位置：内向型还是外向型？感觉型还是直觉型？思维型还是情感型？知觉型还是判断型？有的人认为自己很感性，但她不知道真正感性的人是怎么样的，更不知道我这样的性格特点在性格类型学的性格分类中属于什么类型。有一个女孩的描述非常经典，她的原话就是这样的：“其实自己还是比较了解自己的，但往往旁观者清；事实上最了解自己的还是自己，但自己看自己往往隔着一层雾。”如果是这样，你应不应该找一位专家来帮你拨开这层雾。

再者，一个人也很难充分了解各种不同的职业。现在总共有2万多种不同的职业。一个人不可能对每种职业一一尝试，所掌握的关于各种职业的资讯也很少。

可能有一部分人会找一些职业定位顾问专家来给自己定位。其实哪些职业定位顾问他们也是通过性格与天赋测试，面对面的沟通、或电话沟通，来把握一个人的核心——性格和天赋。

所以只要大家能够认真的了解自己、分析市场，我想你们一定会对自己一个比较好的定位。

第三节：正确认识自己才能给职业定位

我们常常看到大学生在找工作时，或者因不合用人单位口味而屡遭拒绝，或者在几种选择面前犹豫不决，左挑右选。大家都遇到一个共同的问题：我该做什么？我适合做什么？

毕业生希望给自己进行职业定位，但又担心自己的职业定位影响了未来的选择和发展，于是许多学生在走向社会之前抱着“边走边瞧，边走边跳”的想法，没有认真地想一想职业定位的问题，也没有认真地做个职业生涯规划，因而难免走不少弯路。

一位法律专业毕业的学生，毕业后分到了法院工作，尽管同学和朋友都认为他的工作不错，但他一直不愿意好好的干，在法院他的能力提高很慢，也没有得到提升。他自己把很多精力都放在、研究证券上，希望有一天能够一夜暴富，或者进入证券公司做个“红马甲”。四年过去了，他认为时机已经成熟，于是他独自一人请假到上海、北京人才市场推销自己，告诉别人自己如何善于分析，有怎样的知识经验。但是出乎他意料的是，接受单位提供的工资待遇大大低于他的预期，大的证券公司他又进不去，转了一圈以后他才发现，自己原来的设想是不现实的。于是他重新回到法院，决心从头开始。然而，这四年的时间对于他在法院的发展可以说是白白浪费了。

给自己定位难，难在三个方面：

首先，不了解自己。有些人从没有认真地思考和了解自己，一味地用社会的热点来给自己定位。有些人过去似乎了解自己，但环境发生了变化时，就可能迷失了自己。如：高中升入到大学时，从校园到社会就业的时，从一个单位跳槽到另一个单位时，从国外到国内就业的时候等等：当环境发生变化时，个人的位置也变了，很难给自己定位。

其次，心理因素在作怪。很多人在定位的时候会受到自己的心理因素的影响，往往难以作出理性的选择。我们常常看到择业中的从众现象或逆反现象；很多人过于自尊或过于自卑，由于个人所在地区、所受的文化熏陶和家庭教育方式以个人经历的不同，在职业定位时会不同程度地受到心理的影响，在各种矛盾中徘徊。

第三，干扰因素太多，个人难于处理。有时候自己的定位会受到很多的干扰，以至于无法实现。比如高考报志愿时，可能会受到家长的制约；毕业求职时会受到就业政策的制约等等；还有一些不公平的现象、突发因素的干扰等，常常使你如入迷雾之中，找不准位置，也看不清方向。

尽管毕业生不了解社会，不了解职业，受到各种因素的影响，很难确定自己的位置。不过，只要你按照以下两个方面去思考，就会让问题变得清楚一些。

不论你如何定位，首先要考虑的是自己的技能、经验和专业，这也是社会的要求；在这个基础上，其次，要考虑自己的个性特点、工作的性质、地点、共事的人群以及他人的期望。举个例子：

一个普通高校国际贸易专业的毕业生，在毕业的时候想选择三种工作：一是去一家大公司做跨国业务，二是去一家企业做销售，三是留校做辅导员。怎样给自己定位呢？他给自己列了一个清单：

专业：国家贸易；

经验：曾经在一家小公司打工，做过业务员；

技能：善于沟通，但英语口语表达能力较弱；

个性：喜欢和人打交道，喜欢看到实效；乐于冒险，追求新意和挑战；有时耐性不足；

希望从事的工作：受人尊重、有自由度；能够和不同的人打交道；刚开始工资可以不高，但有发展空间，多劳多得；父母希望自己有份稳定的工作；同学认为自己有能力接受挑战。

通过这样的比较，他认为自己应该定位在第二个选择。但是他有遇到另外一个问题，那就是选择哪些行业，做哪种销售呢？

这就是我们要谈的另一个问题：如果你发现你可以选择很多种职业，如何给自己定位呢？可以采用下面的办法：把自己放在各种位置上，然后问自己两个问题：一是问问自己能不能承受这个位置所面对的一切问题，二是愿意不愿意选择它指引的道路。

于是他又列了一个清单：

大企业：管理规范，比较容易做，可以学到很多知识，但是自由度不大；

小企业：管理不规范，工作富有挑战，拓展空间较大，提升较快，但是比较辛苦；

IT：工作富有新意，有风险，待遇较高，未来可以在这个领域变动，但是工作辛苦，未来不可预测，稳定感不足；

医药业：工作刚开始很难，但未来发展的道路比较清晰，可是自己不是学医的，可能未来的发展会受阻。

通过这个清单，这位毕业生认为：在IT业的中小企业做销售是自己比较愿意接受的，因为对自己来讲，发展空间小比工作辛苦和工作稳定更难以接受。这位同学就是这样认识自己，给自己作出职业定位的。

通过列出清单，就能够帮助自己认识自己，如果只是在头脑里思维，常常不能理出头绪，写出来就能帮助你明确思维的内容。

甲和乙差不多同时受雇于一家超级市场。不久甲受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。甲却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天甲忍无可忍，向总经理提出辞呈，并抱怨总经理用人不公平。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢……他忽然有了个主意。

总经理说：“请您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”乙很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。乙又跑去，回来说有10袋。“价格多少？”乙再次跑到集上。总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看甲是怎么做的。”

甲很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些赀。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。总经理看了一眼红了脸的乙，说：“请他进来。”

甲由于比乙多想了几步，于是在工作上取得了成功。

这个故事告诉我们：经商在于灵性，勤跑腿不如多动脑。同时，这个故事还告诉我们，一个人要对自己有一个明确的认识，就能够正角面对现实，正确对待自己。布若通过这个事情终于认识到自己的不足，对自己的现状也就没有怨言了。

第四节：职业定位过程中经常出现的问题

大学生职业定位不明确

因为一些学生总觉得自己一无是处，似乎干什么都没信心，对未来的就业没有方向。

现在大多数学生就在临毕业时也不知道自己合适干什么，怎样成为企业需要的人。职场意识对大学生来说太缺乏了。人力资源在市场上是商品，找到自己的“卖点”，是每个大学生都需要强化的素质。学生真正缺乏的不是能力，而是自知。以往，尤其是大一、大二学生，他们只是想到要完成学业，却没想到学完后该干什么。到了大三、大四学年，有的如梦初醒、有的半梦半醒。

定位的五大误区

误区一：定位是僵化自己。其实定位不是静态的，而是动态的事情，当自我发生重大变化，当外部环境发生重大变化的时候，都需要重新定位。

误区二：定位就是确定一个固定位置。是要做技术人员还是要做管理者，喜欢挑战还是要休闲，人们担心定位会让自己受到限制，其实定位并不只是确定一个固定的位置，而是确定和目标的距离，你可以确定多种目标，只是你要知道自己距离各种目标的远近程度，要知道达到目标需要怎样的努力。

误区三：定位会让自己失去机会。这个误区尤其体现在毕业生身上，如学生经常到处投放简历，甚至发给谁了都不知道，学生会取得很多的证书，认为这样得到的机会更多，其实，这样的漫天撒网更可能耗费你的时间和精力，而没有获得实质性的机会。

误区四：定位应该让旁观者来做，自己定位不准确。其实，真正知道自己想要什么、喜欢什么、习惯做什么的是自己，领导、同事、朋友、家长都只能提供参考意见，并不能真实地了解你的“心”，所以在定位这个问题上，首先要自己了解自己，可以借助别人的帮助。

误区五：定位不能盲目跟风。IT火了我就去IT，汽车火了我就定位到汽车，定位最重要的原则是以自己为本，从自身出发，先知己再知彼，最后再考虑这一行业的前景，虽然朝阳行业机会更多，但行行出状元，不是只有朝阳行业才能出人才，何况三十年河东三十年河西，保不齐过两年朝阳行业就不景气了。“职业规划”存在哪些误解？

1.有的人认为规划出来的只有一个刻板的模式。

2.有的是希望规划师帮自己做决定、预测前景，但职业规划不是算命。

3.有的人认为，只有在遇到职业困惑时才要做职业规划，一些人甚至觉得，过早做职业规划反而会束缚手脚，影响自己的职业发展。其实，从国外的经验来看，越早进行规划，就能越早进行职业定向，减少挫折。

第五节：职业定位：求职成功的关键

职业定位对一个人的成功至关重要，更是应届毕业生走出校门前要仔细考虑的。择业前先了解自己的“职业适应性”——对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世，以及个人的理想志愿，作一次全面充分的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。

毕业前如何给自己定位，如何了解自己的“职业适应性”，找到适合自己的职业？专家提出如下建议：

学以致用

所谓学以致用，狭义上是指“专业对口”，广义上则是指毕业生无论从事何种类型的职业，其工作性质都与所学专业有密切的联系——可以是本专业范围内的工作，也可以是相近专业的工作。学以致用，可以充分发挥大学毕业生的专业特长，使毕业生在工作中如鱼得水，脱颖而出，同时也能避免人才浪费。

扬长避短

首先，毕业生应结合自己的专业特长、性格特征和兴趣爱好选择自己的就业单位；其次，毕业生在自荐和应聘过程中，要充分展示自己的特长，如学习成绩、获奖记录、实习和实践经历，以及社会工作能力等；另外，还要知己知彼，通过与竞争对手的比较，对自己的优势和不足有一个比较客观的认识。

成功就业

首先需要根据自身的特点，确定一个适当的择业范围，寻找符合自身条件的“目标单位”；其次，还要考虑应聘首选目标成功的把握性，并事先准备相应的对策，一旦首选目标单位应聘失败，必须及时做出调整。

大学四年如何做职业规划

第一年：新手上路，发现自己“我是谁？”“我的长项是什么？”“我最适合做什么？”“我选择的专业适合我吗？”

当你刚刚开始你的大学生活时，你对自己以后要做什么不清楚是很正常的。抓紧你的时间去学习关于你的专业能力，人格形成，生活方式以及价值观的一切事物吧。这些信息将帮助你重新衡量你所选择的专业并且为你打开一个充满了无限机遇和可能的职业旅途！

通过各种学生组织、体育比赛等等课外活动来发展和完善自己的兴趣与爱好。

涉足了解学校就业指导中心等相似机构所能提供的关于职业的信息，对不同的职业有一定认识。

和你的家人、朋友、导师等讨论你的职业兴趣，当然也可以是其它能够给你建议的其它人，尤其是那些已经在工作的人。

接受专业的个人定位测试，从而加深对自己的了解，明确你自己想要加强的竞争力。同时，努力学习，努力得到尽可能高的分数。

第二年：拓展你的职业地平线“我已经了解了我的专业，可是学习这个专业我能做什么呢？”“学习这个专业我将有怎样的职业发展呢？”“拥有了这个学位对我将意味着什么？”

继续发现和收集你欢愉职业发展领域的信息。最好的资源就是那些已经工作的并且对你的职业规划有兴趣的人。暑期兼职、实习以及一些志愿者活动都会使你得到最直观的信息。

继续拓展你在职业选择方面的知识，将所有你感兴趣的职位和行业做一个列表。

通过各种渠道学习更多的关于职场的信息。

研究其它相关信息。

有机会的话和那些对你的职业发展有兴趣并且在相关行业工作的人进行交流，或者在这个职位上与一个专业人员共事。

积极寻找实习、兼职、暑期工以及志愿者活动来增加自己的工作经验。

参加其它与职业相关的活动从而尽可能多地了解行业以及整个职场。

第三年：细分你可能的选择“我在考虑几个不同的职业选择——哪一个最我是最优选择呢？”“我应该为这个职业准备写什么呢？”“大一以来，我的兴趣有那些变化？这将会怎样影响我现在的行动？”

实习和暑期兼职将帮助你获得新的技术，了解更多的职业咨讯，并且构建你自己的人脉网络。以自己更好的学术表现，尤其是你的专业方面。现在是时候回到大一时候的问题：“我是谁？”“我想要什么？”

细化你的职业选择并且与一个专业人员讨论你的职业规划。你对自己早期的决定满意么？

为读研考研作准备，如果你的职业规划需要一个更高的学术背景。

研究你心仪的公司以及它的工作环境和企业文化，确定自己最适合的职位。

继续寻找并且从事那些能使你获得有用经验的实习以及兼职工作。

第四年：冲刺之时，决战之际“什么样的工作对于我是可行并且现实的？”“我通过什么样的渠道可以找到适合我的工作？”“我应该现在就读研或者先工作再读研？”

为你自己提前计划并且设置切实可行的职业目标，现在起你将面对从大学校园到社会或者更高一级学位学习的转变。

了解求职的每一点信息，有可能的话可以参加一下专业的求职培训，向专业职业咨询师进行咨询。

为你得第一份工作进行准备，就工作的第一年以及你所能遇想到的一切向你的师兄师姐请教。

充分离用你的人脉关系为你的求职历程创造机会。

利用一切可以利用的机会拓展你求职的渠道，网络，招聘会，宣讲会等等。

确认自己有关毕业以及签约的一切事宜，以免到最后给自己措手不及的麻烦。

大学生确定职业目标的方法

就大学生职业生涯规划而言，首要考虑的问题就是确定职业目标，但对于没有工作实践经验的在校大学生，就确定一个非常明确的目标职业，显然不现实，那么我们怎么来确定自己的职业目标呢，笔者提出了先定向再定位的职业目标确定方法。

先定向，就是根据现在所学的专业，来确定自己未来的职业方向，你需要回答一个简单的问题，你对自己的专业有兴趣吗，你毕业后会选择专业对口的单位就业吗，如果你的回答是肯定的，就可以基本确定你的职业方向了。比如说，你是学法律专业的，又很喜欢法律专业，你就需要了解法律专业对口的职业（即专业所对应的职业群）有哪些，法律专业对应职业有：公务员，律师，教师，法律研究人员，企业法律顾问，法制专栏媒体记者，公司法务职员等等。如果你的答案是否定的，那你就必须找到自己有兴趣的专业，你可以通过转专业，或通过辅修、选修专业课程，或者通过跨专业考研来调整和确定自己职业方向。比如，一位学化学专业的同学，对本专业没有什么兴趣，对工商管理兴趣比较大，大二他就选修了工商管理的主要课程，大三他决定报考工商管理硕士。

如果你定了向，接下来就可以考虑定位的问题了，你需要对已确定方向的职业群进行更深入的探索，定向的时候需要尽可能扩大自己的职业选择面，而定位则需要逐步缩小职业的选择范围，相对于定向而言，定位的选择也并不容易，因为定位，不仅需要了解职业的基本要求，而且需要通过提前参加招聘会、兼职和实习等方式进行社会实践和工作体验，感受意向职业是否适合你自己，是否与个人的主观想象一致。

在定位的过程中，还需要注意一个非常重要的问题，定位的目标不宜过于具体，应该有一个选择的范围，比如，你从小就梦想成为一名检察官，学的也是法律专业，你也争取到了在检察院实习的机会，你发现检察官非常适合你，可是，检察官职业在社会上比较饱和，求职竞争非常激烈，如果你仅锁定这一个目标，那么，毕业时如果你考公务员失败，将对你的择业带来很大的风险。所以，定位的职业不宜仅限于个别职业，可以有几个职业可供自己选择。

大学生在定向和定位的过程中，不能完全以个人的兴趣进行职业决策，还必须考虑人才供求关系。所以，笔者提出了先定向再定位的决策方法，在一、二年级开始定向，在三、四年级定位。如果经过对职业的探索后你仍然不能定位，但定向是必须的，没有方向，你就不知在大学期间如何努力和准备。

先定向再定位的方法，不仅解决了大学生综合素质和能力的培养问题，也解决了专业技能和素质的准备问题，是一项行之有效的大学生职业生涯发展和规划的方法。

大学生职业生涯规划学科建设刍议

大学生职业生涯规划教育是一个新兴的热门话题，由于这项工作在我国起步较晚，所以在师资培养、课程建设、教材建设、科学研究等学科建设方面还存在诸多问题，影响了职业生涯规划教育的进程。因此，加强大学生职业生涯规划教育学科建设具有重要意义。

随着就业政策的改革和高等教育进入大众化教育阶段，大学生的就业形势越来越严峻，原来存有“应急性、短期性”缺点的就业指导模式已不能满足时代需求。在国外，职业生涯规划教育研究已经很深入，在师资培养、课程建设、教材建设、科学研究等方面形成了较为完善的学科体系。而在我国由于这项工作起步较晚，在这些方面还存在诸多问题，影响了职业生涯规划教育的进程。

一、加强大学生职业生涯规划教育学科建设的意义

1.加强职业生涯规划教育学科建设是大学生全面健康成长的需要。加强大学生素质教育是高等教育体制改革的要求，也是加强大学生思想政治工作要求。大学生职业生涯规划是一种以职业要求为目标的管理方式，通过让他们明确其职业目标，使之能够自觉地按职业目标的要求开发潜能、全面发展，提高综合素质。加强职业生涯规划教育学科建设有利于科学地引导学生从发展的角度全面客观的认识自我、认识环境，科学规划自己的大学生活和人生道路，制定有针对性地学习计划和能力提升计划，并根据规划积极学习将来就业所需要的各项知识、技能，最终成长为社会所需要的人才，实现自己的人生理想与价值。

2.加强职业生涯规划教育学科建设是高校就业指导工作高效开展的需要。现在，市场在毕业生资源配置上发挥着越来越重要的作用，新的就业机制已经逐步健全和被社会接受，这就促使高校在就业指导方面进行改革。目前，我国很多高校的就业指导教育体系存在着连贯性及系统性较差的情况，多数停留在毕业环节的择业指导上，就业指导教育对象主要是应届毕业生，就业指导教育现处于安置就业阶段，对大学生的潜能开发、职业生涯规划和决策能力、心理健康的维护等都很少涉及，导致高校就业指导工作不能适应市场的需求。加强职业生涯规划教育学科建设可以丰富大学生就业教育内容，进而提高学生就业指导的成效。

3.加强职业生涯规划教育学科建设是高校德育教育的需要。大学生职业生涯规划教育体现了以人为本的科学发展观，使思想政治教育工作能够更好地贴近实际、贴近生活、贴近学生，有效地提高思想政治教育工作的针对性、实效性和吸引力、感染力，从而开创了高校思想政治工作的新局面。

二、大学生职业生涯规划教育学科建设存在的问题

1.专业师资缺乏。大学生职业生涯规划指导教师需要熟悉学生所学专业特点，掌握相关专业领域政策法规，还要具备与职业规划相关的心理学、教育学、社会学等方面的知识。目前，专门从事职业生涯规划教育的专业人才极少，大多数高校职业生涯规划辅导任务主要是由就业指导中心工作人员和辅导员担任，而这些指导者往往缺乏相应的专业知识和技能。职业生涯规划大学阶段是大学生形成职业价值观的关键时期，专业指导人员的缺乏在客观上给学生的职业生涯规划造成了很大的困难，严重影响了大学生职业生涯规划教育的进程。

2.课程建设不完善。在扩招学生尚未毕业，毕业生数量还相对较少的时期，就业指导课程基本停留在毕业生就业技巧培训、注意事项提示以及帮助毕业生联系用人单位等内容上。大多数高校尚未开设相关职业生涯课程，在课程设置方面还存有教学内容缺乏针对性，教学时间安排不合理，教材内容不完善等问题。

3.研究缺乏系统性。大学生职业生涯规划教育的研究在西方一些发达国家已有几十年的发展历史，已形成了较为完整的职业生涯规划教育指导体系，具有早期性、个性化、服务性、专业性、咨询性和实用性等特点。我国的研究主要从90年代开始，学术性论文从2001年以后才逐渐出现，2005年、2006年的研究成果大幅度增多。但我国的职业生涯规划教育研究上存有生涯理论研究不深入，实践研究缺乏系统性、可操作性，测评理论与工具没有和国人特征相结合等不足。

三、加强大学生职业生涯规划教育学科建设的途径

1.加强专业化师资队伍建设。大学生职业生涯规划指导是一项专业性很强的工作，需要建立一支专业化、专家化、科学化的职业生涯指导队伍，经常开展职业指导、咨询等服务工作。只有这样才能满足大学生求职的需求，才能帮助大学生确立正确的职业意识。为保证做好大学生的职业生涯规划教育工作，职业生涯规划师资队伍的建设可以通过如下途径来完成：一是在招聘专业职业生涯指导教师的基础上，对现有就业指导中心教师、心理咨询教师进行专业培训，使之成为职业生涯规划教育的组织者、决策者、管理者和研究者。二是对辅导员队伍进行常规培训，使之成为学生职业生涯规划的直接指导者和督促者。三是对学校所有教师进行“通识教育”，使之成为职业生涯规划教育的关心者和支持者。四是通过兼职、聘请等多种形式吸引校外的职业生涯规划专家、人力资源管理专门人员，不定期开展活动，提供咨询和辅导服务。

通过以上四条途径，可以建设出一支以专职教师为骨干，专兼结合、专业互补、相对稳定，同时又具有高度政治责任感、事业心和良好职业道德的大学生职业生涯规划教育师资队伍。

2.加强职业生涯规划课程建设。课程建设是大学生职业生涯规划教育的核心，是普及职业生涯规划知识和理论的重要途径。大学生职业生涯规划课程应注重系统性和全程性的结合，引导帮助学生在走向职场之前，从观念、心态、知识、能力等各方面做好应对职业挑战的全面准备。根据大学生职业生涯规划教育特点，笔者认为进行生涯课程建设过程中应遵循以下几个原则：（1）以学生为主体的原则。目前大学生职业规划教育中存有视学生为可以任意改造的“工具”现象，忽视其能动性。而现代教育最重要的特征就是以学生为主体的教育。这就要求我们以人为本，在课程设置中着眼于学生及社会发展的要求，尊重学生个性发展的思想，调动他们的主动性，激发他们的参与意识，注重实践能力、创新能力的培养。（2）理论与实践相结合的原则。大学生职业生涯规划教育需要大学生掌握职业生涯理论、职业素养和职业能力理论，掌握择业基本理论，掌握就业规律、特点，了解就业形势、熟悉就业政策等，但是大学生在就业过程中常常遇到许多因人而异的问题，并不能单靠理论课全部解决。这就需要我们在理论教育的同时，有目的、有计划的安排实践训练的活动，职业生涯规划通过实践活动，加深他们对自我的认识、对社会的认识、对职业的认识，提高就业能力，从而提高其择业竞争力。（3）全程性与阶段性相结合的原则。大学生职业生涯规划教育是一个连续的过程，但在校期间，处于不同时期、不同年级的大学生，具有不同的阶段特征和心理需求，这就要求我们工作中在坚持教育总目标不变的前提下根据学生特点设计出各有侧重的教学内容。（4）职业道德与职业能力共同提高的原则。随着当前社会的发展、科学技术的进步以及我国社会主义市场经济的确立和运行，对从业者的学习能力、沟通能力、分析问题能力、解决问题能力、创新能力、执行能力、团队精神、组织管理能力等综合能力提出了很高的要求，所以在大学生职业生涯规划教育中，提高他们的综合能力是一项很重要的内容。但无论职业能力如何出色，到了工作岗位后，职业道德的缺失必将导致职业生涯的失败。所以在大学生职业生涯规划课程建设中必需增加职业道德培养的内容。

3.深入进行科学研究。在完善师资队伍建设、加强课程建设的同时，我们要充分吸收国外职业生涯规划理论精髓，把握学科研究方向，同我国教育实践相结合，加大生涯理论和实施方案研究力度，研究出一套具有系统性、连续性、科学性、针对性的大学生职业生涯规划教育理论体系，同时编写出适合不同专业、不同行业的大学生职业生涯规划教材。

总之，加强职业生涯规划教育学科建设是高校就业指导工作中亟待解决的一个问题，只有全力完善该学科的建设，才能不断提高职业生涯教育队伍的研究能力、学习能力和指导能力，才能更好的确立科学的、系统的大学生就业指导体系，才能培养出更多的社会主义合格人才，从而推进以改善民生为重点的社会建设。

大学生职业规划要结合单位需求

现在校园里时兴做职业规划，一个时常困扰大学生的问题是：我要进入怎样的用人单位？但却鲜有人从对方的角度去考虑：用人单位为什么要聘用我？我怎样才能符合用人单位的要求？

从营销学的角度看，大学生要找到工作，必须满足用人单位的需求。用人单位需求何在？有一点是很明确的，它不是教育机构，旨在让你进去继续进修然后成为“全面发展的人”；它也不是慈善机构，因为悲怜你找不到工作而履行神圣的社会职责。它是什么呢？是劳动机构，是雇佣你进去“干活”的，因为你付出了它所需要的劳动从而以工资作为交换的形式。

遗憾的是，不少大学生却不明白这个道理，一厢情愿地把用人单位当作是配合自己实现个人职业生涯目标的工具，喜欢就进去呆着，不喜欢就一走了之。

我曾作为评委出席某省职业规划大赛总决赛，听到有位大学生选手高谈阔论，一副指点江山激扬文字的样子，便问了他一个问题：当你的雄伟蓝图不能在单位里顺利实现时你怎么办？他的回答很干脆：改造他们！我又追问了一句：如果他们不采纳呢？答：离开他们，继续寻找适合我的单位！

其实，与这位大学生持有相似看法的人还真不少。根据国家劳动部的“第一次就业调查”报告显示，三分之一以上的大学生把第一份工作当成职业的跳板，而16%的人“没有太多考虑”就选择了第一份工作，结果是大学生就业后一年内流失率高达50%，两年内的流失率接近四分之三！

应该说，大学生开始重视个人职业规划是社会进步的表现，因为毕竟懂得要对自己的生命和前途负责了。但同时我们也留意到一种新的苗头的滋长，那就是太过于关注个人发展而忽视了社会和用人单位的需求，以用人单位是否迎合或符合自己的职业规划来作为选择用人单位和继续服务用人单位的标准。这种以个人为中心、追求自我价值最大化的“职业规划”，不是社会发展所倡导的真正的职业规划！真正的职业规划，应是将个人职业目标和用人单位需求相结合的规划，是在满足用人单位需求的前提下实现个人职业目标的规划！

那么，大学生在做职业规划时应如何结合用人单位的需求呢？

首先，大学生要清楚用人单位的员工招聘需求。

在作出应聘选择前，大学生要认真分析一下：用人单位为什么要招聘员工，希望通过招聘这些员工达到什么目的，有哪些具体的招聘条件，用人单位的这些信息与自己的职业发展方向和战略是否吻合。千万不要抱着“随便做一做、大不了再换”的心态，那样受伤的是用人单位，浪费宝贵光阴的是你自己。

其次，大学生要了解用人单位的阶段发展需求。

用人单位在不同的发展时期有不同的重点需求，大学生要做的是思考并找出满足这些重点需求的方法，并努力身体力行。如果你能为满足这些重点需求而作出相应成果的话，你就有机会得到用人单位的赏识和重用。同时，在不同发展阶段，用人单位对员工的期望也是不同的，在创始期更多的是需要员工多干少说，在迅速发展期需要员工边干边思考，在成熟期需要员工思考了再干。

最后，大学生要研究用人单位的战略发展需求。

如果你希望在本单位有更好的发展，那就需要对用人单位的战略发展需求进行研究，对用人单位的未来业务重点和岗位要求作出预测，并据此制定自己的中长期规划。

总之，大学生要认识到用人单位绝非成就自我的工具，而是提供有价值劳动的重要平台，要踏踏实实地在满足用人单位发展需求的前提下考虑如何实现自己的职业规划目标。

第三章

简单职业生涯规划“三部曲”

有个观念很重要：成功者做别人不愿做的事情，每个人有一扇只能从内开启的改变之门。一个人看不到未来，就把握不了现在。——英国前首相丘吉尔

→STEP 1【我是谁？】

职业生涯设计第一步首先要回答“我是谁”，进行自我分析，即通过分析自己性格、能力、爱好，了解自己的长处、短处、所处环境的优势和劣势，甚至于一生中可能会有的机遇和职业生涯中可能受到的威胁。

现在就交给你一个小方法。先取出四张白纸、一枝铅笔、一块橡皮。

在每张纸的最上边分别写上以下四个问题。

NO.1我的优点是什么？

NO.2我的缺点是什么？

NO.3我所处的环境有哪些机遇或优势？

NO.4我所面临的挑战和困难有哪些？

然后，静下心来，排除干扰，按照顺序，独立地仔细思考每一个问题。

回答的要点是：面对自己，真实地写出每一个想到的答案；写完了再想想有没遗漏，认为确实没有了，按重要性进行排序。最后，将四个问题的答案进行汇总和整理，你就能够对自己有一个全面的、整体的、客观的了解，从而为进一步确定职业生涯规划的目标以及如何在职场上扬长避短打下基础。

→STEP2【去哪里？】

了解了“我是谁”以后，接下来要回答的问题就是：你要去那里？

也就是说你的方向和目标在那里？

制定目标很重要，它将决定你的职业规划成功与否。

不妨试试以下两种方法。一种是开动脑筋，写下来10条未来几年及一生你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己做不到的，给自己头脑充分空间。往往你会高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。

第二种更直接，想象假设你马上将不在人世，什么样的荣誉、成绩、地位、金钱、家庭、社会责任状况能让你满足。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想成为知名演说家，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理培训讲师，这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可以制定自己短期目标一步步来实现。

★Tips

制定个人发展目标时一定要注意SMART原则。

SMART是五个英文单词的缩写：S是指要具体明确，尽可能量化为具体数据；M是指可测量的，要把目标转化为指标，指标可以按照一定标准进行评价；A是指可达成的，要根据个人的资源、个人技能和环境配备程度来设计目标，保证目标是可以达成的；R是指合理的，各项目标之间有关联，相互支持，符合实际；T是指有完成时间期限，各项目标要订出明确地完成时间或日期。根据SMART原则使个人发展目标具体化、可视化、可达成、合理的、有时间要求，这样你就基本明白要“去哪里”了。

→STEP3【怎么去？】

在明确“去那里”以后就有了个人的发展方向和目标，你要做的事情就是如何去实现个人的目标，就是设计职业生涯的各个发展价段。

你可以在头脑为自己要达到的目标规定一个时间计划表，它将时时提醒你已经取得了哪些成绩以及你的进展如何。

其次要考虑阻碍你达到目标的自己的缺点和所处环境中的劣势，这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的人脉关系、性格方面、素质方面、知识方面、经验方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。

当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。现在写下你要克服这些不足所需的行动计划，一定要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或学习新的知识。其实能分析出自己行为习惯中的缺点并不难，难的是去改变它们，所一定要学会坚持，懂得行胜于言！如果你的自觉性和自控力比较差，还可以借助外力的监督来帮你更有效地完成这一步骤，比如你的父母、老师、朋友、职业咨询顾问等。

职业生涯规划5864细分攻略

职业生涯设计五大前提

1.正确的职业理想，明确的职业目标。职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。一个人选择什么样的职业，以及为什么选择某种职业，通常都是以其职业理想为出发点的。任何人的职业理想必然要受到社会环境、社会现实的制约。社会发展的需要是职业理想的客观依据，凡是符合社会发展需要和人民利益的职业理想都是高尚的、正确的，并具有现实的可行性。大学生的职业理想更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。

2.正确进行自我分析和职业分析。首先，要通过科学认知的方法和手段，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。避免设计中的盲目性，达到设计高度适宜。其次，现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，比如人才供给情况、平均工资状况、行业的非正式团体规范等；还要了解职业所需要的特殊能力。

3.构建合理的知识结构。知识的积累是成才的基础和必要条件，但单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，人不仅要具有相当数量的知识，还必须形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。合理的知识结构一般指宝塔型和网络型两种。

4.培养职业需要的实践能力。综合能力和知识面是用人单位选择人才的依据。一般来说，进入岗位的新人，应重点培养满足社会需要的决策能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。

5.参加有益的职业训练。职业训练包括职业技能的培训，对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。可以通过“三下乡”活动、大学生“青年志愿者”活动、毕业实习、校园创业及从事社会兼职、模拟性职业实践、职业意向测评等进行职业训练。

职业生涯规划八条原则

1.利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。

2.公平、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在提供有关职业发展的各种信息、教育培训机会、任职机会时，都应当公开其条件标准，保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现，是维护管理人员整体积极性的保证。

3.协作进行原则。协作进行原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。

4.动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在“未来职位”的供给方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。

5.时间梯度原则。由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有“起点”和“终点”，即“开始执行”和“完成目标”两个时间坐标。如果没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。

6.发展创新原则。发挥员工的“创造性”这一点，在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的能力和潜能，达到自我实现，创造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。

7.全程推动原则。在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与管理活动的持续性，使其效果得到保证。

8.全面评价原则。为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中，要特别注意下级对上级的评价。

职业生涯规划六步走

1.自我评估。主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。

2.组织与社会环境分析。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。

3.生涯机会评估。生涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。

4.生涯目标确定。职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。

5.制定行动方案。把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择、职业的选择，相应的教育和培训计划的制定。

6.评估与反馈。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。

职业生涯规划目标分解四个阶段：一生规划、长期规划，中期规划，短期规划。

职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别定出十年计划，五年、三年、一年计划，以及一月、一周、一日的计划。计划定好后，再从一日、一周、一月计划实行下去，直至实现你的一年目标、三年目标、五年、十年目标。

未来发展目标：今生今世，你想干什么？想成为什么样的人？想取得什么成就？想成为哪一专业的佼佼者？十年大计：二十年计划太长，容易令人泄气，十年正合适，而且十年功夫足够成就一件大事。今后十年，你希望自己成为什么样子？有什么样的事业？将有多少收入，计划多少固定资产投资？要过上什么样的生活？你的家庭与健康水平如何？把它们仔细地想清楚，一条一条地计划好，记录在案。

五年计划：定出五年计划的目的，是将十年大计分阶段实施。并将计划具体化，将目标进一步分解。

三年计划：俗话说，五年计划看头三年。因此，你的三年计划，要比五年计划更具体、更详细。因为计划是你的行动准则。

明年计划：定出明年的计划，以及实现计划的步骤、方法与时间表。务必具体、切实可行。如果从现在开始制定目标，则应单独定出今年的计划。

下月计划：下月计划应包括下月计划做的工作，应完成的任务、质和量方面的要求，财务收支，计划学习的新知识和有关信息，计划结识的新朋友等等。

下周计划：计划的内容与月计划相同。重点在于必须具体、详细、数字化，切实可行。而且每周末提前计划好下周的计划。

明日计划：取最重要的三件至五件事，根据事情的轻重缓急，按先后顺序排好队，按计划去做，可以避免“捡了芝麻，丢了西瓜”。

职业规划，从脚下开始

王越（化名），一位名牌大学应届研究生，从一个四星级酒店的“行李员”实习生做起，每天5点起床，帮客人开门关门、接送行李。然后又去一家五星级酒店最苦的客房部实习，打扫房间、更换床单、清洗马桶。8个月的实习生活后，他的勤奋刻苦、虚心好学最终为他赢得了五星级酒店的录取意向。王越说，必须要有自己的判断，找到一条适合自己的道路，然后坚持走下去。王越的故事对你有所触动吗？你是否也有类似的职业规划？

从联合国的厕所开始

Saddy27岁留学生

在小公司干了两年，我觉得没前途想出国留学，没想到一个师姐的经历却改变了我的想法。师姐当年在联合国里打工做清洁工、打扫厕所，后来，其他工作人员偶跟她交谈时，发现她原来是个在读研究生，于是有些整理文件的杂活，别人会问她愿不愿做，师姐二话没说接了下来。她做得好，别人给她的任务越来越多，越来越信任她。等到师姐毕业，便成了联合国的正式员工。

之前觉得小公司发展没有机遇，但是说不定这家小公司就是我事业生涯中的“联合国的厕所”。受到师姐和王越故事的启发，我调低了自己出国读书的期望，放平心态，什么样的工作都可以尝试一下，好的前景是做出来的，不能光靠脑子想。

学的就是一种态度

山姆26岁应届毕业生

我今年也面临研究生毕业，我学的电子，跟王越同学的旅游相差很多，因为术业有专攻，我们的发展规划肯定不太一样。我认识的读酒店管理的同学，都会有这样的经历，在豪华酒店最苦最累的岗位上实习，许多跨国公司招收的管理培训生，遵循的也是你要学管理先学会被人管理的原则，把综合素质高的学生派到最基础的岗位实习一年。我自己也不介意从工厂的工人做起，可以熟悉制作的工艺，但这样做是为了有更好的发展而打地基，如果长期在这个岗位上干活，我是不太能够接受的。我想王越同学也应该是一样的想法。

我觉得王越最可贵的是他肯干、谦虚的态度。我现在签约的工作，虽然是研究性质的，但公司也要求我们有入厂培训。这几个月到一年的工人生涯，会很苦，已经有人开始抱怨公司这样做是否有必要，很明显大家对待工作的态度，在这里便拉开差距了。工人的工作不难做，但是有人一脸埋怨地做，有人睁大了眼睛认真地做，做的时间越长两者的差距会越大。王越的成功，简单地看是干体力活干出来的，我看还是他谦虚学习的态度决定了一切。我们有很多“刷马桶”的机会，但如果我们的态度不改变，恐怕刷不出我们的职业未来。

确定了就认真干

AngelaCao

毕业后我被安排去一家有名的连锁超市实习做收银员。为了能了解超市的整个运作流程，哪里最累我就自愿上哪。恰逢过年，我主动要求加班，一加就是三天，回家后脚肿得连鞋子也脱不下来了，可我坚信：天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨。一个星期后，总公司招聘财务，不是财务专业的我竟意外地被推荐了，并且因诚实好学的态度被录取。为了能迅速提高专业水平，我利用业余时间报名参加了各种相关培训。在那里工作的几年我没有让相信我的人失望！离开这家公司后，我又很顺利地进了一家外资企业的财务部工作。

有时候职业规划应随实际做调整，这样才实际可行。但确定目标后，就必须认真对待，这样才有希望。

职业规划“变”还需积极主动

曾经有一个管理故事风靡一时，说的是：把青蛙扔到沸水里时，它能猛然地跳出来，从而获生；而把青蛙放在温水里，他就会在温水里死去。为什么把青蛙扔到沸水里时，它能猛然地跳出来呢？因为它有着清醒的头脑，保持着高度的警觉。为什么会在温水里死去呢？因为它贪图安逸、舒适，丧失了应有的警觉性。这就是一个从量变到质变的过程，如果不加注意，许多事情都会步入这种陷阱。

纵观现实职场，也存在不少的“青蛙一族”们。他们因为暂时的安逸失去了警觉，就算已经认识到问题的严重性，也因为习惯了或是惰性，懒得改变，害怕改变。殊不知，正是这样的心态使得自己越来越接近危险，等到“病入膏肓”职业危机真正到来时就为时已晚了。

不愿改变，却世事难料，职场竞争激烈，谁也不能保证自己进了一个“保险箱”，到了后面，“被改变”的不在少数，原本可以主动改变的“洗具”有可能就变成了被动局面的“杯具”。旧的一年又过去了，新年马上到来了，如果你也是正被温水所煮的青蛙，你有没有意识到水温是多少了？你是要继续“被煮”，坐以待毙，还是要跳出来逃生呢？

案例：“青蛙一族”Truda的自述：

我大学毕业后进了一家外资企业做销售内勤，刚进去薪资不高，但是公司感觉管理正规，福利也不错，所以一呆就是七年，岗位也从销售内勤转到了统计。但是统计不受单位重视，代替性也强，哪怕取得高级职称，也没机会往上晋升，所以自己也常在考虑以后的路该怎么走，但是一直不敢动，怕找不到更好的工作，也怕自己还是会选错。虽然觉得这个问题很痛苦，但是能拖就拖也就算了，走一步看一步吧。要不是前段时间，同事Lili因为生孩子岗位被顶替了，之后被公司闲置，等于变相开除，自己感觉很心寒，我可能还是不想动。Lili做的是和我一样的工作，在公司的时间比我还久，那到时候自己结婚生孩子后是不是也是这个下场呢？我想尽快离开这个公司，重新去发展，但是不知道该怎么走？

走不是目的，只是改变的途径，改变的本质是具有可持续发展

也许，很多人看到这里会说，难道换个单位就可以解决问题了吗？错！走不是目的，只是途径。职业规划专家认为：如果不明确自己的职业定位，做好系统可行的职业规划，让自身的职业生涯可持续的发展，那么走到哪里去都不可能解决本质的问题。

案例分析：

正如Truda目前的单位表面看还是非常安逸的，但是其实危机四伏。因为她的工作简单替代性强，而随着工龄的增长也在加薪，站在企业的角度上，不论是裁员还是其他问题，最容易下手的就是这批人了，找个新人进来培养段时间也能马上上手了，而且薪资也许只需要老员工的一半甚至更少。这边，员工在抱怨没有发展，加薪少，那边企业却在“磨刀霍霍”，是很讽刺，但却是残酷的事实。Truda如果仍然是现在的状态，就算换个单位也会遭遇一样的结局。所以，我们帮助Truda的不是换家单位那么简单，而是首先帮她确定适合她发展的平台，制定清晰的发展路线，让她有目的有动力的前进，而不是向后或者原地踏步。只有让年龄和竞争力保持同步增长，才能增加自己的职业资本，增强自己的不可代替性，才可以谋求到更多发展机会，以及有效的抵御可能出现的职业危机。

前车之鉴，后车之师

Truda虽然明明知道自己的问题，但是却因为安逸而只有想法却没有行动，最后同事Lili的事情给她上了一课，让她猛然醒悟过来。虽然不是为时已晚，但是到了这个年龄却也比之前难度大了很多。竞争力薄弱，年龄却越来越大，再走出来与年轻人竞争，很容易处于下风。

很多人也是和Truda一样的想法，当发现问题时，觉得自己还年轻，问题还没有到非要解决的时候，能拖就拖，没有必要着急要去改变，以后还有机会。实在不行，大不了就呆在这个单位，顺其自然嘛！

但是，除非你是公务员，否则谁能保证自己不会被人代替，或者公司会倒闭，或者有其他的危机出现呢？而且当问题一旦出现了，你就会发现，时间拖的越久，矛盾将会更突出，而自己的资本却不断在下降，以后再要改变将会困难很多，转换成本、时间成本、机会成本就在自己的消磨中慢慢变大。很多人是到了实在走不下去的地步，或者像Truda那样看着身边相同情况人不好的结果才开始想到要行动了，不行动可能下一个就是自己。殊不知，因为年龄、家庭压力、心态、知识结构等等方面的限制，他们已经错过了改变的最佳时机，有很多现实的问题摆在面前，即使真正下定决心要改变了，接下来的路也没有之前出来那么好走了。因此，职业生涯顾问提醒：提早行动，未雨绸缪，才能对自己最有利；不要不到黄河心不死，拖到最后一刻才行动，毁了自己的职业生涯。

总结：职场风云变幻，但不变的还是最看重员工的综合实力。与其安逸的度过自己轻松的职场生涯，还不如积极努力充实自己，努力规划自己的职业生涯，让自己成为那一个无可代替的角色。丢掉坏习惯与懒惰，你灿烂的职业生涯就掌握在你的手中。

职业规划：适合的才是好的

职场中，很多人不是根据自己脚的大小选择鞋，而是根据鞋子来选择脚。来丽夫职业顾问做职业规划的来访者中，不乏这种情况，还没来得及等我开口问题就来了“老师，您觉得目前最热门的行业是什么？最赚钱的行业是什么？您觉得金融行业怎样？”这样的问题无疑就像是在问我世界末日什么时候来临一样，不仅毫无意义，也没有实用价值，用最通俗的例子来做比较，大家或许觉得可笑，但实际生活中，你会发现，我们有太多的人，是依照外界标准来衡量自己，这不就是根据鞋子来套自己的脚吗？如果正合脚也就罢了，但这样的几率毕竟小的如买彩票中五百万大奖，多数人还是穿着或大或小的鞋子，局促地生活着。

鞋子和脚无非是简单的供需关系，冬天冷时，我们知道选择一双温暖的鞋子，夏天热时，我们晓得选择一双凉爽的鞋子，不同的时候，会有不同的鞋子，我们会根据脚的需要来选择适合自己的，这样的道理大家很容易理解，但一用到其他具体事情上，我们就不那么有智慧了，甚至变得有点傻，就拿时下相亲这样的例子来说，很多人把对方有房有车有钱放在择偶的第一条，这就像是选择了一双名贵的水晶鞋，虽然耐看，但鞋毕竟不是用来看的，还是要穿在脚上舒服才行，而且水晶易碎，不要为了得到一时的外在美丽，而毁了自己一双柔嫩的脚。

在职场上，求职者在选择企业时，也经常会遇到这样的问题，大多数人会选择世界五百强和外企作为自己的求职目标，但是并不是每个人都可以进入这样的公司，而且其中有很多人只是为了进五百强而进五百强，只图名，哪怕自己进去了，如果没有一个明确的发展方向和目标，到最后也是空耗时间，得不偿失。

毕竟世界知名的公司也就那么几家，不是每个人都有机会进入的，所以，在择业时，不如审时度势，看看自己到底有多大能耐，再酌情考虑适合自己的企业。俗话说的好“没有金刚钻，别揽瓷器活”，凡事量力而行，不断积累才会有更大的发展，不管是大企业还是在小企业，以个人的能力提升为首要条件，只有这样才有可能在企业中找到自己的一席之地。不然，在企业混迹几年，尝试各种职业，这山看着那山高，最后落下一个“万金油”的“美名”就得不偿失了。

鞋子是为人来服务的，并不是人要为鞋子服务的，为了买一个名牌，有人舍不得吃，舍不得穿，真是可笑，但有多少人会回过头来想一下，自己对自己真的好吗？自己真的照顾好自己了？自己有多少次问清楚，自己到底想要的是什么？向外求索，是永远没有止境的，所以当我们向外求索得不到自己的满意答复时，我们何不静下心来感受一下自己的脚到底是想要一双怎样的鞋子呢？

职业人生三重奏

20岁我是新手上道，新手感悟，30岁我的新创业时代，40岁我退休了，

20岁，横下一条心要大干一场；30岁，历经风雨10年，貌似有了一些家底儿，却仍然生出二心，有些人因为看不清未来，开始寻找新的出口；40岁，用自己的青春换来了成熟、练达和稳定的生活，同时精疲力竭，所以渴求心灵平和，为焕发生命第二春作积淀。

20岁我是新手上道

代表人物：小熊，男，23岁，销售代表，工作未满一年

新手表现：刚刚搞定一个大单子，但今年的销售任务还有几百万，所以压力非常大。刚刚置办了一身行头，不希望下次去谈判的时候，对方再把我当成小毛孩子看待。

虽然我工作不到一年，却已经历了一次重大转变，从园林设计专业跳转出来，做上了充满压力和挑战的销售。因为厌倦朝九晚五的生活，因为想尽快脱贫致富，所以机会来临时，想都没想，就决定了。现实的困难往往无法想象，第一次谈判，30多万的合同已经把我吓得不知所措，没几下就败下阵来，这个合作足足谈了两个月，前前后后的陪人打球，陪人爬山，每天追着老板屁股跑，最后我终于赢得了这一单合作。事后这位老板对我说，看见我，就如同看见当年做小推销员的自己，所以把这单合同给了我，他喜欢勤奋的孩子，但希望我能尽快成长，别再像个孩子。

刚毕业的人都有一股子不知愁苦高高在上的劲儿，不能承受委屈，不愿承担责任，怕吃苦，开会爱迟到。这些都是最令职场中人反感的事情，新手上道儿，千万别把这些大学生的通病带进来。

新手感悟

新手最不该做的就是不懂装懂。真正接触业务的时候，你会非常需要帮助，千万别错过学习和被培养的机会，即使得不到牛人的真传，他们的小小提示，也足够你小用几回。

新手也要有自信，要有专业精神。何谓专业精神，对人不卑不亢，对事不屈不挠，对待同事和上司彬彬有礼即为专业精神。

做销售的新手经常听到这么一句话，攻城为下，攻心为上。做销售，看似在与对手纠缠具体买卖，其实都是在用心与对方较劲，但这只是第一层面，至高境界则是在攻城掠地的过程中，考验自己。工作未满一年的我，最希望的是尽快打开局面，适应新的角色。

30岁我的新创业时代

代表人物：我就是我，林姿，女，28岁，有房，有车，有固定的男友。

人物表现：在大多数人的眼里，我是标准的中产阶级。按道理讲我该满足了，房子我挑的，车是我选的，就连男友都得听我的，但我不快乐，因为生活节奏混乱，不知道未来怎样走。

记者的生活，永远都是休息和工作混为一谈，貌似自由，实则工作强度非常大。累得无法忍受的时候，shopping是编辑部美眉们最好的减压方式，即使不买东西，徜徉在华衣美食间，也是一种享受。

感悟：萌生加盟达衣岩的想法并非偶然，喜爱是第一要素。其次，我想在40岁的时候结束飘忽不定的生活，为自己找一个稳定的生活来源。再者，在一个成熟的品牌平台上做加盟，远比创立一个新品牌风险小得多，所以我选择加盟。

新年伊始，蠢蠢欲动的我又在心里打起了小算盘——只要能够坚持下去，40岁退休的目标有望实现了！

40岁我退休了

代表人物：李冰中层女性管理者，39岁，有车，有房，离异，独自抚养可爱的儿子

表现：女友说我，要么吃错药了，要么正在陷入恋爱，因为我在2005年的公司年会后，拒绝了老板的升职任命，上交了所有客户资料，提着一大袋奖金，快乐地离开了业绩如日中天的公司。真的是满心欢喜地离开的，或许有淡淡的眷恋吧，但当眼前闪过未来的生活画面时，便也释然。

我不需（续致信网上一页内容）要跳槽，在这个公司我颇受垂青，给公司带来利益的同时，老板也很对得起我的努力；儿子也不用我操心，生活被我轻松地拿捏在手中。不过，我非得离开了，要不就找不回自己了。我怕45岁的时候，自己真的成为没人要的黄脸婆。这五年很重要，掐指一算，这五年我要做的事情太多，想要得到的太多，所以必须放弃一样。

我只有自己、工作和孩子，自己是要找回来的，不能放；孩子是希望，也不能放；那么只有工作了。我要退休，在快40岁的时候，在车贷、房贷还没还清的时候，在儿子的教育费用还要持续交多年的时候。

感悟：世上只有一剂灵药能使女人保鲜，那就是恋爱，所以，我会用心地再爱一次。别说我是白日做梦，人这一辈子能对上眼的应该有百八十个了，用五年的时间专心等待，有缘自会来的。女人四十，尝遍万种风情，自有一股成熟练达跃上眉梢；女人四十，可以用来过日子，洗衣、做饭、照顾孩子，一切都来得更专一；女人四十，也许不会再婚，只要有依靠的感觉和无尽的回味就足够了。

20、30、40，每个人职业生涯必经的三个黄金岁月，也许你正在经历，也许你即将面对，任何工作、任何事情都是双向选择。

职业规划目标组合的三种方法

职业规划目标组合：功能组合、时间组合和全方位组合。

职业规划格言：

我们最大的错误是，忽略了培育一个人的内在美德，而去试图从每个人身上强索他并不具备的美德。——哈德里安

目标组合是处理不同职业规划目标之间相互关系的有效措施。职业规划的目标包括：概念目标与行动目标、内职业生涯目标与外职业生涯目标、短期目标与长期目标，还有目标的表现功能与手段功能。虽然有时它们之间存在排斥性，使我们只能在不同目标当中做出选择。但是不同目标之间还具有因果关系与互补性，我们可以积极地进行不同目标的组合，达到职业生涯和谐发展。

职业规划目标组合有3种方法：功能组合、时间组合和全方位组合。其中全方位组合已经超出了职业规划的范畴，它涵盖了生涯全部活动。

一、功能组合。很多职业规划目标在功能上存在因果关系或互补作用。

1、因果关系组合

有些目标之间存在着明显的因果关系，如工作能力目标与职务目标和收入目标，前者是因，后者为果。表现为：工作能力提高——职务提升——收入增加。

通常情况下，内职业生涯目标是原因，外职业生涯目标是结果。一般因果排序为：观念更新目标——掌握新知识目标——提高工作能力目标——职务晋升目标——经济收入提高目标。

因此，要想实现因果组合，就需要我们不断更新知识，树立新观念，然后去实践。这样，我们的实践能力就提高了，随着职务提升，业绩突出，报酬也就会不断增加。

2、互补作用组合

即把存在互补关系的目标进行组合。职业生涯目标的互补关系是显而易见的，例如：一名管理人员希望在成为一个优秀的部门经理的同时得到MBA证书，这两个目标之间就存在着直接的互补作用：实际管理工作为MBA的学习提供了实践的经验和体会，而MBA学习则为实际的管理工作提供了理论和方法。再说，高校教师往往同时肩负教学和科研两项任务。教学为进行科研提供了理论基础和方法指导，科研实践又促进了教学内容的丰富更新和质量的提高。

二、时间组合。职业规划目标在时间上的组合可以分为并进和连续两种情况。

比如，假定你做的是财务经理，那么它实际上就涵盖了两个职业：一个是财务专业人员职业，一个是管理人员职业。你需要在这两个职业上同时学习，同时提高，既要做优秀的财务工作人员，又要做成功的管理人员—这两个职业目标并不矛盾，可以同时进行。

1、并进组合

职业规划目标的并进组合，是指同时着手实现两个平行的工作目标，即在同一期间内进行不同性质的工作。如上级管理层兼任技术业务项目责任少；或中、高级管理层的“双肩挑”的情况。

并进组合也可以是建立和实现与目前工作内容不相关的职业规划目标。人们为了获得更大的发展空间，在做好本职工作的同时，进修目己感兴趣的其他课程等并进，有利于开发我们的潜能，在相同的时间内迎接更大的挑战，发挥更大的价值。

有时候，外部环境给予我们的机会很多，这让我们面临着多个选择，只要处理得好，又有足够的精力和能力来应对，在一定的范围内，是可以做到鱼与熊掌兼得的。建立和实现本职工作以外的目标是居安思危、具有长远眼光的表现，需要具备较强的时间管理能力和学习上的毅力。

2、连续组合

连续组合是指一个目标实现之后再去实现下一个，最终连续而有序地实现各个目标。一般来说，职业生涯的阶段目标与职业生涯的最终目标是相关联的，较短期目标是实现较长期目标的支持条件。目标的期限性也是相对的。随着时间的推移，长期目标成为中期目标，中期目标成为短期目标，短期目标成为近期目标。只有完成好每一个近期目标和短期目标，最终目标才有可能实现。

三、全方位组合

对职业规划目标进行全方位组合是指个人事务、职业生涯和家庭均衡发展，相互促进，它涵盖了人生全部活动。要实现这一目标，就要求我们在建立职业生涯目标时，应当通盘考虑自己在个人发展、家庭生活和职业生涯中的各种愿望。事业不是生活的全部，任何一个人都不能离开家庭和休闲娱乐，完美的职业生涯规划不应把生活中的其他内容排斥在外，而是要在生活中的不同目标间建立平衡的协调关系。

职业规划：我的职场我说了算

案例一：先找个力所能及的工作

钱小样辞去在宁夏的护士工作是因为她自认是一个有志青年，所以极其不适合在宁夏这个小地方发展，换句话说，宁夏装不下她，能装下她的——只有北京。可是，偌大的北京城怎么可能轻易让一个没钱、没文凭、没技术、没显赫家庭背景的黄毛丫头过关斩将、所向披靡呢？

所以，当冲进人才市场的前一晚，钱小样信誓旦旦地表决心：目标明确，一个原则，两个基本点。原则是什么挣钱干什么，两个基本点是先在专业特长内物色高收入职位，即使转行也要找有发展潜力的热门职业，如旅游、房地产什么的。

姥姥很诚恳地泼冷水：“现在是你找工作，不是工作找你。医院护士、社区医院，都挺适合你。”可惜钱小样并不买账：“我在家就当护士，出来还干这个？那我为什么来北京啊？就因为这里机会多，对每个人都均等。”姥姥再次提醒：“再均等，机会也是给有准备的人预备的。”钱小样不听劝告：“我都准备好几年了，专业对口的工作里，医药代表挣钱最多，我明天第一档就锁定这职业。”

但医药代表不是谁都能干的，要有这方面的工作经验，还要有医院、药厂、销售链条上大量的人脉资源。小样却想当然地认为，认识了在医院里工作的高齐就算拥有了人脉。

结果，第二天，在人才市场上杀进杀出的小样接受了成批量的打击……求职失败。

点评：

求职过程中千万不能像钱小样那样自恃过高，好高骛远。现在很少有人甘心承认自己很平庸，都觉得自己进入社会时是有能力的，并且希望这种能力得到社会的认可和回报。但是，中国是一个竞争极其激烈的社会，你必须做得特别优秀，而且要付出，才会有所回报。就像姥姥说的：“现在是你找工作，不是工作找你。”

案例二：一定要挣心安理得的钱

在姥姥的举荐下，小样进入政法学院医务室当校医，专业对口，力所能及，可是小样偏偏不爱这一行，心情一落千丈：“我这辈子怎么就跳不出护士的命？”规规矩矩干了一个星期，小样发明了一条生财之道，100元钱一张假条卖给学生，被学校发现，并导致失业，从入京第一份工作里下岗，重归待业。

点评：

钱小样过于急功近利。护士本来是她最驾轻就熟的一个工作，但显然1500元的收入不能满足她的需求，她卖假条的灰色收入是不应该拥有的收入。其实很多行业里都有一些灰色地带，我们是在用戏谑的方式告诉职场新人，你要挣心安理得的钱。小样这个问题说小了是急功近利的个性问题，说大了就是品质问题。这是典型的歪门邪道，不可取。

案例三：职场从来不是任你随意驰骋的地方

做了售楼员的钱小样，用自己的手段卖了两套房，为公司创造了收益，却没有考虑到，还在试用期的她其实是严重违反了公司规定（擅自接待业主，冒名代签购房合同），又拒不接受批评，所以公司决定解除聘用合同。小样无奈离开了折腾一个多月的售楼处，第N次失业。“自我PK规则”的回合里，自我几乎没有取胜过。小样不禁发出感叹：“规矩就是抹杀个性？”师傅这样回答她：规矩就是把人放进社会标尺，把不合标准、棱棱角角的多余东西咔嚓掉，你不合规矩，就永远被咔嚓。

点评：

个性在面对社会时是一定要妥协的。我们都说倡导个性，但很多个性是有缺陷的，张扬个性不一定都对，所谓的个性，不是极端化的，当个性遭遇社会规则时，该妥协就得妥协。社会有一个通俗规则，如果你出了格的话，肯定会被修理，这不意味着社会压抑了你的个性，只能说明你的很多个性是不被社会认可的，最好的个性表现，很通俗的标准就是，当我的个性表现招致别人反感，而不是别人的认同时，就不要表现个性。这就需要善解人意，要“己所不欲，勿施于人”。而且大家在一起工作时，个性不是第一位的，分工合作是第一位的，你的个性一定要为这个大目标来妥协。钱小样最难能可贵的、也是现代社会人们最稀缺的品质是：反思自己，修正自己，这是一个人最宝贵的，你不可能与生俱来都是对的。

案例四：三十岁以后再谈社会回报和名利回馈

经历风雨之后，脱胎换骨的钱小样笨鸟先飞，成为昭华最勤勉的员工，每天早来晚走，做一切力所能及的工作，范围横跨秘书和清洁工；学一切需要掌握的技能，内容囊括文员与家政。她就像块拼命吸水的海绵，学习和工作来者不拒，多多益善。并且掌握了一门专业技能——电脑速记。

点评：

你不可能在所有领域都是人中龙凤，个中翘楚，但不管做什么，都要有一技之长，你在某个领域里做得很好，就可以立于不败之地。

案例五：与亲朋保持密切的联系

我接触过一些80后，他们的想法让我震惊，比如一个小孩大学毕业后进了国有银行，工作很好，可他抱怨领导怎么不喜欢他，怎么压制他，不重用他，周围同事也不把他当回事。我特别想说的是：你表现出什么了，让这些人把你当回事？这是我见过的特别明显的摆不正自己位置的人。我觉得除非你天赋异禀，20岁就可以完成理想，但那样的人没几个，大多数人还是像钱小样一般资质平平。所以，我觉得30岁之前想挣大钱、出大名是不可能的，一定要摆正心态，一开始进入社会不要太多的回报，因为你没有太多奉献社会的东西。年轻人要先钱小样满世界找工作，但不可否认，她的工作不是姥姥推荐，就是周晋介绍。这说明除了自我努力，人脉关系很重要。据说，几乎有80%以上的就业机会不是通过招聘广告，而是在合适的时机下经人推荐的。

点评：

这是中国所谓的关系，不能否定它，这是一种社会现象，我们加入这个元素是为了让所有观众感到温暖——当你最困难的时候有人帮助你。

案例六：学会如何与集体相处

编剧高璇又讲了自己的一段亲身经历：毕业后，她进入广告公司工作，但她的人生理想是做一名职业编剧，因此她像最初的钱小样一样吊儿郎当，而又在同事中流露出过多的优越感，努力表现出其个性中与众不同的地方。“这段经历给我最大的教训是，除非你在中国做一个只属于你个体的工作，否则你进入社会第一道最难的题，就是要学会如何和一个集体相处。我扪心自问我改不了性格，那我放弃任何跟别人协作的工作，去做编剧，这样我只跟导演、制片人沟通，我不用平衡上下级、同辈之间的关系，我选择了一个避免人际矛盾、可以发挥自己实力的工作，这也是我对社会的认识和对自己的修正。”

结语：做不了大象，就做蚂蚁

钱小样，学习不好，没考上本科，中专念了个护士，表面上好像是一无是处，她的缺点依存于优点，换言之，缺点全是优点转化来的，缺点背后藏的是优点。举例说明，因为聪明，所以懒惰；因为兴趣广博，所以杂而不专，任何东西浅尝辄止，狗熊掰苞米，爱一个扔一个；再比如，因为志存高远，壮志凌云，所以理想流于空想。

在钱小样的每一次工作失败中，社会都没有错，社会没有迫害她，都是她为自己个性中的缺陷付出的代价，为好高骛远付出代价，为急功近利付出代价，为抄近道、想挣快钱付出代价，为不把社会规则当回事、一味强调个性付出代价。但所有的壁碰完之后，她能够自我修正。钱小样最可贵的地方在于，认识到自己的问题，知道自己做不了赵青楚，也做不了霹雳，她不可能成为大象，她只是一只蚂蚁，认清楚之后，就非常踏实地做蚂蚁，而不是好高骛远。我觉得职场新人第一要认清自己是谁，第二要做你力所能及的事。把这些做好了，离成功就不远了。

第四章

35岁的IT人转行的疑惑

这是网友提出的一个关于职业生涯的话题，他表示：“厌倦了纯技术，累了，同时，又无一技之长，想想转行其它行业”，想转oracleERP，但对对oracleERP一窍不通。感慨到：“35岁IT人，一个字，累。”

从这个话题中我们可以折射出，35岁将成为IT人转型的一个关键点。无论是我们普通的程序人员，还是企业的CIO人员，35岁或许是职业生涯的新起点。很多的IT人在面临着这一关卡。或许在IT行业内，有观点认为，业界知名杀毒专家王江民进入IT领域已经38岁，同样也获得了成功，但对于大部分从事IT的人员来讲，王江民38岁进入IT领域的成功则更多是一个奇迹。

三十而立的IT人能接受转行的压力吗？

随着压力的增长，以及IT的日新月累，新的技术不断诞生一个新的技术在经历了几年发展以后，就会随着市场的发展而得到普及甚至被淘汰，无论是一名技术人员，还是CIO都需要不断的尝试、学习接受新的理念以及技术，对于快速发展的IT行业来讲，更是如此。然而，作为CIO或者普通的IT人员来讲，随着年龄、经验、以及阅历的增长，IT是否能成为CIO或者IT人的“终结者”？显然，这不是一个满意的答案，对于三十而立的IT人来讲，转行或者转型将成为未来IT人职业生涯的另一选择。

从现有的状况来看，现阶段的IT人无论是转型，还是转型都面临着困惑。

第一：现在转行要从头开始，意味着薪水也要从头开始，35岁生活压力应该是存在的；

第二：与比你年轻的人开始实习，是否能接受？

第三、缺少核心竞争力。这一点是最为主要的，现阶段的IT因技术已经比较成熟，天外有天，人外有人，IT技术已经不成成为企业发展的瓶颈。对于个人来讲，无论能力有多高，一个人是无法完成项目的，这需要团队的协作能力。而协作能力的发展恰恰在CIO是不足之处。如何提升身的核心竞争力，已经成为IT人转行的关键。

IT职场求生法则

我会先先说一些无论是你在什么职位都适用的通用法则，然后专门针对不同职位讲讲应该注意的求生法则。

通用法则

法则1：忍耐是一种美德。

为了生活，很多时候你必须要忍！忍受你的领导对你的无理责骂、同事的白眼、客户的无理取闹，承受工作的巨大压力，忍受上下班的拥挤、堵车，忍受什么都涨就是工资不涨……

不要因为一时之气而因小失大，当然忍耐是为了以后的反击，老子不需要卧薪尝胆十年，你只需要忍耐1-2两年，你就会有反击的机会！

法则2：不要威胁到你的老板。

这里说的“老板”泛指你的领导、领导的领导、直到公司的老板。

功高盖主历来是做大臣的大忌，不想莫名其妙地被干掉，千万要做到韬光养晦。让你的老板能晋升，然后你才晋升到老板的位置，才是你的升职之道！任何想踩你老板的头上位的想法和行动，都是愚蠢的，除非你足够奸诈。

法则3：你要很“爱”公司。

很多公司喜欢搞一些活动，如：旅游、聚餐、拓展活动等等，美名其曰：增进大家的感情、公司归属感。如果在上班时间搞而且公司费用全包，大家当然非常乐意。但公司往往为了所谓的不影响工作，将时间安排在非上班时间。有些公司要求所有员工务必参加，而有些公司会非常有人情味地说：因为是非上班时间，确实有事的员工可以不来。听了后你不要很开心，这是一个巨大的陷阱，这些所谓的公司活动，是老板摆排场的一种手段而已，所有话都是冠冕堂皇的，你敢不来自然会有人记住，以后再跟你慢慢算账。

其实咱们上班都这么辛苦了，周末总想好好休息好好娱乐一番，但如果不幸公司在这些时间安排活动，那你必须体现得很“爱”公司，为了“爱”公司，可以牺牲自己的个人生活！

法则4：有时你必须做“装假狗”。

咱们做软件开发的，都是很坦诚很直率的人，不屑于做虚伪的东西。但是阿谀奉承、蒙上欺下的事情经常在我们身边发生，有时候你会成为人家的棋子来做这些虚伪的事情。

你有三个选择：

1）同流合污，狼狈为奸。

2）绝不作假，代价就是你要做烈士。

3）中间路线，做“装假狗”。

你不想同流合污，又不想做烈士，“装假狗”是选好的选择，在夹缝中生存，忍耐中等待机会。还有一点要记住：千穿万穿，马屁不穿！就算你拍马屁功夫不一流，也需要学两招防身。

法则5：服从而且绝不越权。

如果你不同意你的领导决策，你可以提出你的想法，如果你的领导还是坚持他的想法，哪怕你觉得很不妥，你也必须坚决执行，绝对不能干阳奉阴违的事情。你的领导和你是信息不对称的，有些决策的依据，你的领导并不方便告诉你。越权，特别是越你直接领导的权，是超级大忌！不要擅作主张，应该请示的还是必须请示。

法则6：不断充电。

不断充电是最重要的法则，利用任何机会、上下班时间来学习过硬的赚钱本领。有一技之长来防身，这是硬道理。如果你掌握了公司的核心技术、掌握了重要的营销渠道、掌握了公司赚钱的某一命脉，你在公司“打横走”都没有人敢动你了。不断充电，你将有更多的筹码，可以做更多的选择。

IT职场求生法则[2]

你是基层员工！

法则7：认识你的职位价值。

IT公司基层职位一般就是：程序员、测试工程师、实施工程师、配置管理员、质量保证工程师等等。如果公司要裁员，基层员工绝对是占最大的裁员比例。而这些基层职位的重要性也是有排序的，由重要到不重要一般排序如下：程序员、测试工程师、实施工程师、配置管理员、质量保证工程师。越不重要的职位，就越容易被干掉。

写代码永远是比其它基层职位要更重要一点的，如果你是公司老板，要逐一拿掉不重要的职位，最后剩下的肯定是开发职位。如果你刚从事软件行业，如果你不想做销售，那么建议你从程序员开始。如果你对写代码没有兴趣，选择了其它职位，你要清楚认识到你的职位价值，也不需要抱怨，与其抱怨，不如在工作中不断提升你的职位价值。

法则8：多说多做。“少说多做”是一种工作美德吗？你千万不要以为是这样！如果“多说少做”，你只会成为夸夸其谈、言过其实之辈；而“少说多做”你就会成默默耕耘的老黄牛，一辈子被人驱使；不仅要有实际的工作表现，也需要主动表现你的工作才华、工作成绩，“多说多做”才是成功之道。

不少开发人员不善词语、文字表达能力也不高，如果你是这样就要注意逐步改善了，平时多多主动沟通，主动写一些项目文档，有空写写博客，提高你的口头及文字表达能力。技术强，再加上表达能力强，你将会战无不胜！

你是项目经理！

法则9：尽量不做不可能成功的项目。

领导喜欢“拍肩膀”将项目托付给你，你不要自鸣得意，很多时候是一个巨大的坑等着你去跳。很多项目是“拍脑袋”诞生的，这样注定一些项目是不可能成功的，如果你做这样的项目，无论你是如何厉害，都逃不过失败的命运。而项目经理是以成败论英雄的，很多人等着这个机会放你的冷箭，不要因此而一世英名一朝丧。

如何才能避免做不可能成功的项目呢？

料敌先机是关键！你平时就要留意公司最近可能会有什么新项目，这些项目的背景是怎样的，从大势上判断这些项目的成功机会。如果这个不可能成功的项目可能会落到你的头上，你就要想办法“借故推辞”，你绝对不能直接说你不想做这个项目，你有这样的办法：

1）主动先承担另外一个有机会成功的项目，让自己无法抽身。

3）制造你当前工作很忙的假象，让你领导无法安排你做新项目。

4）新项目将落实之际，想办法出差。

5）请假！病假、婚嫁、产假什么的都行。

6）还有一个阴招：让别人去送死。这个项目总归要有人负责，你不上就想办法让别人上就可以了。

如果真的无法推辞怎么办？

你还是要尽力做好这个项目，但你要随时把这个项目的问题、困难、进展情况等报告给你的领导和相关人员，隐瞒问题绝对不是办法，干脆就一开始就暴露问题，降低领导的期望值，总好过最后你给一个“惊喜”给你的领导，你会死得很惨。

法则10：趁机索权。

项目经理往往是责任最大、但权力不大、可用资源不多的职位。领导“拍肩膀”托付项目给你知识，就是你趁机索取权力的最好时机！这时领导有求于你，绝对不会恶言相向，只要你注意分寸，成功机会很大！你可以要求增加人员、资源，要求某某部门配合等等。

法则11：尝试不同项目。

你要选择各种不同类型的项目来锻炼自己，让自己羽翼丰满。只要不是不可能成功的项目，而自己还没有尝试过的类型，你都可以尝试。短短两三年，你就可以成为经验丰富的项目管理大牛。

法则12：占领最有价值产品线。

如果你想在公司长期发展，你必须有计划地去领导最有价值的项目、最有价值的产品开发。让公司最赚钱的项目或产品线，在你的掌控之下，这样你可以获得更大的权力和更多的收入！

但要注意，实践这个法则的同时，你可能会违反另外一个法则“不要威胁到你的老板”。软件公司可能是最容易另起炉灶的公司了，公司中某些开发人员脱离原来的公司，另起炉灶，将原来的公司干掉，这样的事情层出不穷，所以你的老板一定会防住你的！无论你是否有“另起炉灶”之心，都不能显露出来，而且你要时不时显露对老板的忠心。

如果你才华太出众，而又不会讨老板欢心，那么你可以会经常被委派做一些不太核心的项目，公司没有再值得留恋的地方时，你要选择另谋高就了！

你是部门经理！

法则13：做最有价值的部门。

公司设定这样的部门，自然有相应的定位。你成为该部门的一把手，你要想方设法让本部门成为公司的最有价值部门。让自己部门为公司带来最大的利润，这比做什么都有效，别人也绝对难以动你。

法则14：为下属着想。

强大的部门除了有你这个强力领袖，还需要团结而强大的团队来支撑。为你的下属争取合理权益，为你的下属提供成长机会，传授知识给你的下属。记住，刻薄你的下属，始终会给你带来报应。

法则15：做有担当的领导。

部门出任何问题，做领导的要承担首要责任。特别是高层领导责怪下来时，你更加要一力承担，而不要将责任推诿给你的下属。如果你这样做，只会让高层领导和你的下属鄙视你。同样，如果部门作出了杰出的成绩，不要忘记你下属的功劳。

法则16：主动杜绝冷箭。

部门山头主义是每个公司都会有的情况，部门之间争风吃醋、互放冷箭是家常便饭的事情。

导致这样的情况，有可能是公司架构上、部门考核方法上有战略型的错误，如果你觉得公司老板是英明的，你可以提出改善方案，说不定这是你进一步提升的机会。

而另外一个可能，你就要千万小心了，很多公司老板喜欢搞权力制衡，喜欢搞什么“鲶鱼效应”，他就喜欢让你们各部门斗，从而刺激各部门做得更好，也防止某一部门独大，威胁到他。遇到这样的老板，你就不要“进言”了，你会明白到为什么古代很多皇帝都喜欢搞权力游戏。

你要做的是在这样的权力游戏中生存，你有下面几个选择：

1）你要做卑鄙小人，先下手为强，先将对手打到。

2）练就金钟罩的功夫，防御好冷箭。

3）敌人要放冷箭之前，主动出击！

你不想做卑鄙小人，又不想被动挨打的话，就需要主动去杜绝冷箭，让想害你之人无法下手。

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