作者：尹博
出版社：哈尔滨出版社
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打造你的黄金人脉试读：
前言
人脉决定成败韩寒曾说过一句堪称经典的话：“怀才就像怀孕，时间久了才能看出来。”
这使得很多怀才之人，像怀孕妇女一样安逸了。觉得成功是一件花开蒂落、顺其自然的事。其实这话也有不妥之处，大家知道毛遂自荐的故事，即使锥子再锋芒锐利，若不放在囊中，也不能脱颖而出。毛遂正因为是平原君的门客，借这个贵人的势才得到一个放到囊中的机会，以三寸不烂之舌使楚赵合纵，从而一鸣惊人。其功可归结为“人脉”二字。
我们知道“虎父无犬子”之说，现实中我们见过许多父传子承的现象，父子都在同一领域做出了杰出的成就。曾做过美国总统的老布什，其子小布什之后也当选为美国总统；杰出的小说家大仲马的儿子小仲马也是文学界的一朵奇葩；李敖以邪、怪声名远播，其子女，也在社会上以特立独行受人关注。
如果把它当成血统论来宣传，实在太迂了。这种说辞一直以来是封建君主的庇护伞，早在秦末陈胜、吴广时便提出了“王侯将相宁有种乎”的观点来反对这种社会等级观念。那当如何解释呢？笔者以为，这就和一个家族企业子承父业是一样的，先是有一个比较丰厚的基础，父子更迭不过换个掌柜而已。虽然文学、政坛与财产继承不同，才华有天赋一说，但从小耳濡目染加之父辈朋友的提携，那成功岂不是坐上了高速列车。一面有名师点拨，一面有人铺好施展才华的平台，左右逢源，不成功反而是怪事。所以论其根本，还在于“人脉”二字。
小学课本上“狐假虎威”的故事你一定还记忆犹新吧。狐狸为了不让老虎吃它，骗老虎说自己是天上的神派来的，故意让老虎跟在自己身后，借助老虎的威风，吓跑了森林里所有的野兽。狐狸真的有老虎这样凶猛的实力吗？显然不是。推而广之，那些声名显赫的名人真的有过人之才吗？“借”他人威势水涨船高的事，在现实中可谓司空见惯了。归纳起来，快速成功的另一种智慧就叫“人脉”。“人脉”之术可谓中国社会“厚黑学”之外的另一主流潜规则。曾经有人戏谑地称：在中国有人脉，可以呼风唤雨、撒豆成兵。社会研究者经过调查也发现：“一个人70%的机遇来自人脉。”美国某铁路公司总裁说：“铁路的95%是人，5%是铁。”一语道破人脉才是事业常青的根基。娱乐圈有句流行语：“到这里不在于你做什么，而在于你认识谁。”
凡此种种，告诉我们一个道理，在前进的道路上我们必须有坚定的信念和经营人脉的理念。藏剑于鞘，即使干将莫邪也不能有所作为。机遇带来成功、带来财富，而人脉创造机遇。因此，可以说人脉是成功之源、财富之源、幸福之源，故而一语道破天机——人脉决定成败。第一章 人脉制胜，给事业搭架登云梯
网络上流行一句经典的话：“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。”说明现在已经进入了人脉社会，才能已经不能保障一个人事业的成败。到底什么是人脉？人脉到底如何决定着事业的成败呢？让我们走进人脉的世界，了解它，熟悉它，最终掌握它，通过人脉给自己搭起一架登云梯，一览众山小。当今的一切竞争都围绕人脉
在娱乐圈里有句流行语：“一个人能否成功，不在于你能做什么，而是在于你认识谁。”事实上，这句话已经不仅局限于推销员、业务员、记者、影视演员等，在21世纪，无论是科技、证券，还是金融等各个领域，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
想想那些企业大老板，那些世界富翁，他们哪个不是人脉广泛、财源广进呢？好工作要靠人脉、步步高升要靠上司；做生意当然离不开长久的合作伙伴，人缘好的人甚至能够白手起家；日常生活中朋友在关键时候给你雪中送炭的温暖，而不会在你失意时落井下石等等。总之我们生活在人群之中，永远离不开良好的人脉关系网。
但是，在我们的工作和生活中，只有少部分人在主动地建立自己的人脉关系。在我国一直以来存在一种现象：越是拥有高学历，越自命不凡，不重视人脉经营。调查小组调查发现，不同学历的人对于“机遇”、“人脉关系”、“个人能力”的重视程度大相径庭。本科学历者对于三要素的关注度分别为：28.92%、17.46%、36.89%。博士学历者对于三要素的关注度分别为：18.42%、13.16%、63.16%。可见有本科以上学历的人并不认为人脉对成功起着重要作用，而且博士生这种淡漠人际交往的意识比本科生更甚。
在这点上我们跟国外比较起来尤其欠缺。调查人员研究发现，在国内，很少有人主动去结交朋友，一般交际也只限于圈子里的人，基本上很少接触其他行业的朋友。外国人比我们更懂得建立自己的人脉，在外企人员中半数以上都对人脉非常看重，他们更愿意主动结交新朋友，相信有时候无意间遇到的一个人，或许就能成为自己的贵人。这种意识和国内大多数人的想法是有区别的。
这是因为人们对人脉的重要性认识不足，但如今随着人们对人脉资源的看重，越来越多的人开始关注人脉。越来越多的成功者意识到，日积月累的人脉是非常宝贵的财富，积累人脉是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一件要刻意定时完成的任务。甚至出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体，我们称之为“脉客”。
专家对普通人群随机调查发现，仅有17.35%的人认为人脉对职业生涯最重要。但在对那些已经成为超级大富翁的人进行调查时，他们则有一个普遍的共识：30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱！
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒。有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。
当今的竞争就是人脉的竞争，富人认识到了这一点，所以富人富了，强强联手、富富连营，建立起牢固的商业帝国；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了，而且子子孙孙，无穷匮也。我们发现那些富人家的孩子从小就学会与人相处，有与人打交道的能力，也许在老师、家长的传统思想中，会觉得这不是个乖宝宝的标准，但是这种交际手腕，会为他们未来的成功奠定很好的心理基础。
当下有很多天价学校专门培养富二代，我们不能一味地质疑这种贵族式的学校模式在教学上的成功与否，因材施教，因环境而施教也是新时代的产物，一群富二代在同一个屋檐下学习，就等于是在培养未来潜在的合作伙伴。可见现在，人脉竞争已经从小抓起了，而我们如果不想安于现状，就要利用人脉武器，开拓自己的新天地。怀才还不够，还要懂得结朋
你有没有过边喝闷酒边骂世道不公？有没有过感觉自己怀才不遇，哀叹付出没有收获？如果答案是Yes的话，那你就要深刻思考了。
世界上成功的人永远是少数，大多数人都是怀才不遇。当人们遭遇困难，直面挫折时，生出抱怨之情完全可以理解，可骂归骂，问题还是要搞明白的。一个人糊里糊涂地在世上行走，必然一无所获，还有可能误入歧途。所以，请你常问下自己：为什么有的人学富五车，最后却颗粒无收呢？
像在楚汉之争中，项羽和刘邦在人格魅力上是截然不同的。项羽有着气吞山河的神武气概，霸王别姬那缱绻动人的爱情故事一直是流传至今的经典绝唱。著名词人李清照怀着对英雄的追忆写下“生当作人杰，死亦为鬼雄”的诗词，来讴歌项羽自刎乌江的悲壮。而刘邦当时不过就是一个市井混混，性格狡黠、油滑，爱吹牛皮，不务正业，好酒及色，为人嫌恶，而且出身极其普通，其父母的名字不为世人所确知。
但是，成王败寇，最后刘邦夺取了天下。他倚仗的是什么呢？我们不能不想到韩信、萧何、张良等为刘邦打下江山，立下汗马功劳的功臣。的确，刘邦就是靠着自己的优秀的人脉关系，用极为高明的笼络手段，用现在的说法，就是善于根据情势揣摩人的心理，圆滑地处理人际关系，将一干将才聚集到身边为己所用。
著名成功学家陈安之研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个成功的秘诀：成功=30%知识+70%人脉。另一份研究报告表明，美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而靠人际关系的则占69%。
可见，光是怀才是不够的，在通往成功的路上，知识和人脉所占的比例基本上是三七开，甚至知识所占的比重还要小些。这就揭示出大多数所谓有才华的人，郁郁不得志的原因，就是光顾着长学识而没有人脉造成的。
做生意的人都知道最关键的是资金回流，这也是为什么，生意经中有薄利多销的说法，而且我们看到服装行业，新款一过季就打折倾销积压产品，目的就是为了使资金回流，进行新一轮的产品设计、制造、推广。如果把货物一直放在仓库里，卖不出去，这些东西不仅不能创造价值，还可能发霉、烂掉，损失不小。人才也是同样的道理，即使你满腹经纶，也需要有发挥的平台，以及水涨船高的名利回报，如果只是付出而没有回报，时间一长必挫锐气，才气晦藏则始终一文不名。这个平台其实是由众人合力搭建而成的，非一人之力能够完成，既需要有识才的人也要有团队合作。所以，如果你自认学富五车但郁郁不得志的话，就要明白找到识才的群体，只有找对了平台，才有人肯为你的“才”买单。
想一想《水浒传》里的及时雨宋江。此人只是一个押司，芝麻大的小官儿，论出身比不上八十万禁军教头林冲、论财资比不上玉麒麟卢俊义、论谋略比不上智多星吴用、论豪勇比不上行者武松、论忠义比不上黑旋风李逵……宋江戎马生涯只杀过一个人，恨过一个人，一个是发现他与晁盖往来信件的情人阎婆惜、另一个与之不共戴天的是清风寨刘高的妻子。宋江之所以能够最终当上梁山首领，令众多杀人不眨眼的江湖好汉前来归附，靠的就是经营人脉的能力。
有句话：“怀才就像怀孕，要久了才能看出来。”意思是说你还不算有才华，要韬光养晦，等时机成熟必被人所知。但即使真有才华，在时代中被埋没也是十有八九。劝各位不要再抱着只要是金子就会发光，只要酒有真香就不怕巷子深的观念了。
当然如果你追求的只是淡泊的人生，视金钱、名声如浮云的话，自然可以归隐田园、独成一统，但要是想在多元化的时代获得成功的话，就不要守株待兔坐等时机。要主动去结交朋友，扩展对你有用的人际关系，让你的行业信息灵通起来，融进自己所在行业的圈子中，才会有希望获得更大的成功。
才华是成功的必要条件，但光有才华还不够，还要主动与他人建立联系，获得他人的帮助。人脉有时靠的是前辈人的积累，但更重要的是我们自己的经营。我们需要走出自己单打独斗的误区，如果善于与人合作，你一定能够所向披靡、开辟出更广阔的事业空间。解构人脉，析骨分经话成败
人脉已经成为现代商业社会最热门的流行词之一，人们都在用，都在讲，但未必知道它的意思。
根据词典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。人脉者，人与脉也。人自不必细说，乃万物之灵长，人与人结群而形成社会。人脉一词的重点是“脉”字，脉者即是渠道、通道，经常年而形成的规律。山没有“脉”，就无所谓雄伟，无所谓绵延千里；叶没有“脉”，就难以亭亭玉立，难以遮风挡雨；人没有“脉”，就无法乘风破浪，实现人生的辉煌。因此，我们可以看出人脉的重要性。人脉是让你通往巅峰、走向成功的捷径；人脉是可兑换成财富的存折；人脉是改变命运的最有力的武器。
简单说，人脉就是人际关系，认识多少人，有多少关系，多少路子。每个人都处在一定的人际关系中，而这些人际关系就是我们的人脉，人脉可以通过不同的角度来划分。如根据人脉的形成过程可以将人脉分成：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉。
1.血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
2.地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了村同村的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
3.学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，也蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
4.事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。
5.客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客作好服务、提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
6.随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，“一见钟情”的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
另外根据重要程度的不同，人脉资源可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
1.核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户，以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。
2.紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当地扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户，对自己有影响的老师、同学、朋友等都是紧密层人脉资源。
3.松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选，有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。
安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：建立人脉是为了要互通。另外，费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成互利双赢的共荣圈。简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力帮助他人，未来才有机会接受回报。用通俗的话来说，相互帮助，用自己的关系网构建出一条生意链条。这些不断扩展的生意网、关系圈，也就组成了人际关系网。
虽然我们每个人都在人脉之中，但为了获得事业更大的成功，我们需要拓展更广阔的人脉圈，让其不断升级、完备。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。我们知道的一些叱咤风云的人物背后都有着密集深厚的人脉网络，凭借这些强有力的关系网，能轻易地办成很多我们所望尘莫及的大事。人脉是改变命运最有力的武器
命运是一个人类永恒的话题，从古至今，人们对命运的恐惧与质疑一直没有改变。很多智者想出了好多改变命运的办法，我们常听到的有血统决定命运、性格决定命运、知识改变命运、能力改变命运、细节改变命运、策略改变命运等等，都是企图为纵横复杂、变幻莫测的命运找到一个决定性的支点，通过改变现实中的某些变量从而影响整个命运的走向。但是，专家通过长期的研究发现，一个人的命运可以通过行为、性格的调整来改变，其根本原因还是人际关系的变化。
我们都生活在这个地球上，相互之间看似很远，其实很近。在这个竞争激烈的社会，有的人做起事来，左右逢源，要风得风、要雨得雨；而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然。两种不同的际遇，很大程度上是由自己的人际关系所决定的。古今中外，有很多人就是靠经营人脉而改变了自己的命运。
商界流传着许多靠人脉成功的故事。到了而立之年的洛维格，总是债务缠身，常常挣扎在破产边缘的困境里。他很想有一番作为，但没有足够的资金，于是他产生了一个奇异而超常的想法来“借钱生财”。
首先，洛维格与石油公司保持良好的关系，之后就将自己唯一的一艘老油轮租给石油公司，“借”着石油公司良好的信誉，让大家都认为他有可靠的人脉关系，有坚强的后盾。接着凭借这样的条件，洛淮格从纽约大通银行“借”了一笔数目可观的贷款。
有了贷款后，洛维格就靠自己从前经营油轮积累下的人际关系，顺利买了一艘自己想要的油轮，然后加以改装，强化了它的航运能力。有了新油轮之后，洛维格没有去运营它，而是又托朋友，找熟人帮忙将其包租出去，自己收取租金，再贷一笔款，去买更好的一些船……洛维格的事业就这样一步一步地扩大了，而且他收的租金总是会比贷的款要多。当他还清一笔款子，就会有一艘油轮成为他的个人财富。就这样，洛维格拥有的船只越来越多，谁也想不到他当初只是不名一文的船老大。
最终，洛维格成了世界上吨位最大的六艘油轮的主人，而他同时还在做着旅游、房地产和自然资源开发等行业的生意。
可见，一个人没有担保人，缺乏信用去创业是多么艰难。而善于借肋良好的人脉就等于给你存了一笔保险金，让你随时可以透支自己的信用来借钱，以度过燃眉之急，甚至反败为胜。
现在的你是不是陷在事业举步维艰的困境中？是否时刻感到前途未知的茫然？如果答案是肯定的，那么就应该检阅一下你的人脉了。与资金、才华、性格等相比，改变人脉是最有效率的成功方式。
其实每个人都在关系网中，与其他人建立起联系比我们想象中要简单很多，这其中就有一个择友的问题了。新东方的创始人俞敏洪说：“要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的三个朋友。他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”可见，你的价值与你的朋友是有着密不可分的联系的，人脉也是我们改变命运的最有力的武器。
正像孔子曾经说过的：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。丹之所藏者赤，漆之所藏者黑，是以君子必慎其所与处者焉。”意思是说：环境对人有着潜移默化的影响，鲜花的香气与腐鱼的臭味都会不知不觉中改变一个人的性格，使你与之融为一体。既然朋友的价值与我们的命运有着如此紧密的联系，在人的一生中，谨慎地选择朋友是非常重要的。
守护、开拓你的人脉就是改变命运的关键，当你周围的朋友发生了变化，命运之轮也开始发生转机。永远要把人脉放在事业的中心来做，不要一时兴起，而是随时随地关注、长期用心地经营，从现在开始，与你周围人建立起良好关系吧。疾风劲草，日久方见人脉
撕开成功防线最锋利的武器就是人脉，而世界上最脆弱的关系也是人脉。在日常生活中，人们或多或少都有属于自己的人际关系，在中国有这样一句俗话，“在家靠父母，出门靠朋友”。就是说，一个人要想改变自己的命运，获得成功就必须有足够的人脉资源。人脉的竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。
像三国时期的刘备，原本是个贩卖草鞋的小商贩，可他非常善于经营人脉。麾下聚集了关羽、张飞、赵云、黄忠、马超等虎将，驾前更是先有徐庶、后有诸葛亮和庞统这些当时最有名的谋士辅佐，靠着强有力的人脉，联吴抗曹，形成了三足鼎立的局面。
但是，人脉的建立是一个日久见人心的长期过程，要经过长年累月地精心管理和保护才能形成，是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一个要刻意定时完成的项目。不管是一条人脉，还是由人脉伸展出去的另一条人脉，都需要长期的付出与关怀，这样才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网，才会在遇到紧急状况时对自己有所帮助，从而化险为夷。
而突击性结成的利益关系，建立时固然容易但往往崩溃时也是一泻千里。所以人们常说，树倒猢狲散、墙倒众人推。现实社会是一个奇妙无比的万花筒，而当今的人际关系更是错综复杂。当你春风得意的时候，很可能一夜之间荣誉、金钱、朋友等等纷至沓来，挡也挡不住，一旦你从富裕之境败落下来，便会看到世间人情的冷漠。
有一位朋友姑且叫他张三，他去参加另一个叫李四的朋友的婚礼。刚进小区门口，就见院子里停了一长溜豪华轿车，什么宝马X系、奔驰S级、奥迪A6、丰田皇冠……阵容宏大。当时张三就震惊了，心里琢磨这李四怎么搞出这么大的排场。要说李四的父亲原来是农业局的科长，但老人家已西去两三年了，现在李四就是一名普通工人。看来人走未必茶凉，可见老爷子生前做了不少好事。
正想着，就进了朋友的家。奇怪屋子里并无多少人，除了几个好朋友来帮忙，再就是同事、同学，没有那种来头很大的人啊。问了一下才知道，原来对面楼里有一位现任城建局长过生日，来贺者如云，都是有头有脸的人物。听完这番话，屋子里的人脸上都露出复杂的表情。想当年，朋友父亲在时，虽然不至于像局长那样的排场，但比现在热闹一些是肯定的。如今呢？那些过去称兄道弟的人都断了联系，真可谓：贫居闹市无人问，富在深山有远亲。
这个故事反映出人脉关系是非常脆弱的。在位高权重时一些别有所图的人会迅速地聚拢在你周围，趋炎附势的社会风气是长期以来游荡在中国社会的幽灵，这种人性的丑陋现象至今一直存在。
韩信在未被萧何推荐给刘邦做大将军之前，不务农也不会做生意，经常是没饭吃，所以经常跑到南昌亭长家去混饭。这个南昌亭长大概多少有点儿钱，但经不住韩信老去混饭，天天去吃，吃得这个南昌亭长的老婆一肚子气。最后，南昌亭长的老婆就想了一个办法：半夜起来做饭，天亮之前把饭端到床上，全家人吃光。韩信早上起床，一看饭已经吃完了。
韩信明白人家嫌弃他来蹭饭。他一赌气和南昌亭长绝交了，然后跑到河边去钓鱼。在河边有个洗絮的老大娘，一看韩信面有饥色，没饭吃，就可怜他，就把自己带的饭分给他。韩信就说：“谢谢大娘，将来我一定厚报您。”但老大娘说：“大丈夫不能自食其力，还说什么厚报？我不过是同情你罢了，你还说这种大话？”后来韩信做了大将军，果然找到了这个老大娘并给了她一千金作为回报，也就是成语里的一饭千金。
可见，当你失势的时候，谈不上什么人脉，原有的朋友可能都怕被你拖累而离开你。而当你得势的时候，那些失去已久的人际关系却又不请自到，各种饭局、生意、会议躲也躲不掉。人脉是世界上最脆弱的关系，有人曾言“人情似纸张张薄，世事如棋局局新，逢人只说三分话，未可全抛一片心”。这种说法只是极少数的社会丑恶现象吗？我看是人性与生俱来的本能。
因此，对于生活在丛林法则依然是第一定律的现代社会中，一定要懂得获得、利用人脉，而不要过度依赖人脉。我们知道这个社会最常见的利益结合就是强强联合、权钱交易、资源共享、弱弱合作，讲究的是门当户对。如果你自己原本就是一介布衣，想与权贵沾上关系，就算掘地三尺挖出一点儿裙带关系，可能对方也不认你这主动上门的望门亲。所以，重要的还是把自己的能力提升起来，变成对别人更有价值的人。利益至上，扼住人脉的命门
人脉既是制胜的利器，又是最脆弱的法宝。利的一面在于它的力量所向披靡，摧枯拉朽，好的人脉可以让你白手起家，在商业战场上攻无不克、战无不胜。而另一方面，如果你不善于维修和保管，这件法宝随时可能像玻璃一样碎得一文不值。
这其中最重要也是最为残酷的一点，就是世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。在利益一致的时候，哪怕是交恶甚久的夙敌，也会暂时化干戈为玉帛；而就算是再笃实坚固的朋友关系，平时再蜜里调油的亲情，往往也会因为金钱、家产等问题而反目成仇。人为财死，鸟为食亡，是人性中不能回避的丑恶，要想成功，就要看破人性的弱点和丑恶，并驾驭它，使它成为你的武器，而不是为其所左右。
曾经有一位业界的大腕，平生信奉“得人脉者得天下”，在长期的商业博弈与合作中，他结交了大量的商业和事业上的伙伴。这种人脉不仅在事业上对他有帮助，更是延伸到生活之中，什么医疗、教育、娱乐，可以说是左右逢源、四通八达。至亲解决不了的事，可以找至亲的至亲；朋友帮不上的忙，可以找朋友的朋友；再不成，找内人的恩师的表婶的邻居，也要达到终极目标。在他的眼里，人脉就像充满烦琐、官腔、程序等等规则之外的捷径，好的关系能让自己一帆风顺，几乎没有到不了的地方，也没有做不成的买卖。所以，这位见多识广的大腕视人脉为命根，对他来说，钱不是重要的，钱就是为了广积人脉而挣的。
可惜好花不常开，好景不常在。大腕的生意突然遇上了难以挽救的危机，而这时刚好遇到自己的孩子要出国、亲戚要求他安排工作等等事情。当他向多年细心经营、护理的人脉寻求帮助时，却发现他那“引以为荣”的人脉网突然就像是蜘蛛网破掉了，原来的酒肉朋友见他此刻事业遇到危机，就都离开了他。他感慨道：“噢，人脉啊人脉，原来有时你是如此脆弱。”
其实，人脉也分好几种。有的人脉关系早已根深蒂固，历经时间的考验，上升为友情一般的关系；而大部分的人脉则相对生涩，只是些酒肉朋友，锦上添花可以，可一旦遇到风吹草动便分崩离析了。这位大腕可能太着急于人脉的培养，没有找对方向。事实上，在一般的人际交往与商业合作中，生死之交只是非常微小的部分，大部分有效的法则是利益，利益是人脉的命门。
那些只是见着你的财富和好处的朋友，会在你得势时众人拾柴，一呼百应，而造成你一时要风得风，要雨得雨的假象；一旦你没有利用价值，他们就墙头草一样倒向另一方，让你顿感叫天天不应，叫地地不灵，走投无路，四面楚歌。“人在人情在，人走茶就凉”，所反映出的是现在人情关系的复杂性和现实的多面性。在这个世界上，人脉是靠利益组成的。一个人的人脉之所以很好，也是因为他能被人们所利用的价值很大，一旦在他的身上得不到任何利益，找不到任何利用价值，那么他的人脉也就会慢慢把他从自己的利益圈中踢出去。一个人身上没有任何利用价值时，就是他失败的时刻，也就是他最需要支持与帮助的时刻。只有在这个时候，才能看出人的本质，才能看出人脉是多么脆弱。
既然人脉是脆弱的，那么人就应该学会提升自我，而不是单一地依靠人脉。实力是竞争取胜的关键，要把提升自身的经济实力、核心竞争力作为永久的生存法则。玩转人脉，事业成功指日可待
一个人大多数时间都是为了赚钱谋生，因此在形形色色的人际关系中，职场、商业上的人脉是最重要的，也是大多数人不可回避的关系。可以说职场人际可能决定着你的事业的前途，因此一个人如果能够在职场中进退自如，获得同事的青睐、客户的信任，那么其事业成功也就指日可待。
每个成功人士，都有从不擅长交际到八面玲珑的磨炼过程。几年前，王世仁还是一个对同事关系感到无所适从的人，农村出身的他非常敏感、自卑，有时别人一个无意的玩笑，也会让他有被伤害的感觉。王世仁不愿意主动与人交往，对别人的热情也总是表现得爱理不理，整天绷着脸，没有一丝笑容，许多时候得罪了人还浑然不知。渐渐跟他往来的朋友越来越少，他在工作中因缺乏同事支持、配合而屡屡出错。
在屡受挫折之后，王世仁终于悟出了这一切都始于自己的缺点。于是，他试着从改变自己入手，借了许多有关励志的书来研究交际之道，明白了一个人事业的成功只有百分之十五是由专业技术决定的，另外的百分之八十五是靠人际关系和处世技巧。
他开始主动认真地学习与同事相处之道，在工作上给予同事积极的支持和配合。不论是领导交给他的任务，还是同事提出的需要配合的事项，他均采取“立即就办”的态度，能立即完成的，决不推迟或拖延。这样做，不仅使同事感受到他对这件事的重视，而且还认为是他对自己个人的尊重，同时由于他的支持，同事完成工作后往往会产生一种心理上的喜悦，相互增进了友谊和了解。终于，他逐渐得到同事们的尊敬，在不久前的选干上，因为自身的实力和良好的人际关系，成为了领导的第一秘书。
事实上，建立良好的同事关系，不是一朝一夕的事，它需要几年甚至更长时间的努力。人际关系本来就是职业生涯中一个非常重要的课题，对职业人士来说，良好的人际关系是职业生涯走向成功的必要条件，只有在得道多助的情况下一个人的事业才能风生水起，将个人的才能转化为升迁的机会。
弗雷德是一个31岁的工程师，从麻省理工学院毕业后为一家大型计算机制造商工作了三年。在这家公司，他开发出了一项关键技术，这一技术使企业可以通过因特网进入自己的大型数据库。设计出这个软件后，弗雷德决心用自己的劳动成果作为资本投资成立一家公司。这时，他接受了一家风险投资公司的投资，并与之达成共识：他需将公司日常管理的权力移交给这家投资公司的一位合伙人打理。这位合伙人对弗雷德说，弗雷德在公司内任职非常重要，并希望他考虑担任董事长的职务。由于急于为公司融资，弗雷德接受了条件。
最终的结果是，这家风险投资公司聘用了一位长期CEO。此人54岁，拥有丰富的管理经验，但是缺乏弗雷德引以为傲的技术技能。在向弗雷德强调某个意见时，这个CEO总是说“孩子……”，这时，弗雷德总会嘟囔着回应“我已经有一个爹了”。终于有一天，这位CEO和那家风险投资公司一起宣布他被解雇了。
被解雇的弗雷德非常愤怒，誓要这家公司付出代价。他给这家风险投资公司的每一位合伙人都打了电话，怒斥他们过河拆桥，背信弃义；在业务交接的过程中他十分不配合，拒绝将公司客户名单交出；他逢人便抱怨说：“我被我自己的公司踹了出来。”
这些行为给弗雷德带来的麻烦远多过好处，很快公司内外传遍了弗雷德的故事，不过众口一词的不是他的冤枉而是他不够职业的评价。后来，弗雷德虽然又创立了自己的软件公司，但由于被大家贴上“不够职业”的标签，业内人士都不愿对他伸出援手，他的公司没有吸引到任何风险投资。
办公室并非一块人间乐土，分工合作、职位升迁、利益分配，每一项都有针尖麦芒般的矛盾和暗流涌动的斗争，以及人与人之间不露痕迹的较量，这就是工作中的竞争。事业就像一艘行驶在充满未知数的大海中的轮船，航行的过程中会遇到风风雨雨、大潮大浪。在走向这个未知领域的过程中，一个人的力量总是势单力薄，调整好自己在人际关系上的坐标尤为重要。第二章 财富存折，左手人脉右手财脉
我们身边不乏野心勃勃，或者才华横溢的人才，即使肯付辛苦，敢于拼搏，但有些人却总免不了受命运的作弄，难以实现自己的梦想。他们失败的最关键的问题往往是缺乏交际的本领，要想求生存、谋发展，交际是必须学的一课：因为人脉就是财脉！人和之道，当代财富助推手
中国儒家思想家孟子有句名言：“天时不如地利，地利不如人和。”两千多年前的儒家文化，就一语道破了成功的天机。强者，就算“天时”、“地利”占尽，没有“人和”仍然可能功亏一篑；弱者，哪怕只有“人和”，仍然有一争的机会。在这个竞争日趋激烈的社会，孟子关于“天时、地利、人和”的道理并不过时，而且还被赋予了新的含义。
在冷兵器战争中，这句话原意为：良好的作战时机比不上有利的攻守位置，而有利的攻守位置则不如兵将的齐心协力对战争胜负的影响大。可见，人心向背在很大程度上决定着战争的胜负。日趋多元、充满竞争和机遇的商业社会，其实也是一个没有硝烟的战场，在这个战场上，人们依然要遵循“得人心者得天下”的游戏规则，孟子关于“天时、地利、人和”的论述也是重要的商业兵法。“天时”即一个人的运气和机遇，是人的力量所不能左右的。“地利”即一个人的专业知识和能力，是可以通过学习和修炼得到逐步提高的。“人和”即一个人良好的人际关系网，是通过积极的建立和长时间的维护形成的。
中国古典名著《三国演义》可能更好地演绎了依靠这三者平分天下的局势。曹操“挟天子以令诸侯”，占据了天时；孙权尽掌东吴，占了地利之便；而刘备在天时与地利皆无的处境中，正是领略到人和之利，招贤纳才、三顾茅庐请出诸葛孔明，又有张飞、关羽、赵云等万夫不当之勇的将才生死相随，由一个落魄之人成为一方霸主，与曹操、孙权颉颃，将天下划为三份。
这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行最火爆的；但是我要说的是这些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的最得力助手。当你拥有了无数的得心应手的朋友，即便你貌不惊人、一文不名，仍然可以鲤鱼跳龙门、山窝窝飞出金凤凰。
原摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴被问到专业与人际关系到底哪一个比较重要时，回答说：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”这便是“人和”的积极意义在现实生活中的真实写照。有识之士都认识到了这一点，所以他们平时就很注重对“人和”要素的培养。他们广交朋友，博纳雅言，于是人心所向，他们理所当然地会登上成功的宝座。
很多激情飞扬、才华横溢的人，试图仅仅通过专业知识和自身技能在职场或商海中博得一席之地，但最后都无功而返，只能感慨自己命运不济。这就是在现实生活中无视甚至是蔑视“人和”的重要性所造成的。仅仅重视发挥自身能力而忽略了经营人脉关系，不注重人脉的培养和维护，使他们关闭了通向外界的窗子，虽然成功可能就在窗外，一步之遥，但这一步之遥却成了他们一生都无法逾越的屏障。因此，“人和”对于成功和财富有关键性的作用，小到个人成功大至企业管理，以及国家发展，莫不受它的影响。
人和，对一个人事业的影响难以估算，所以凡是经历过生意场上的大波大折、大风大雨的大智慧者，都力劝后来的人们对“人和”的培养要花费大心血。美国石油大亨洛克菲勒曾直言不讳地说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领！”
中国儒家早在几千年前就总结出了“人和”的核心思想，即修己安人。儒学经典《大学》中有着明确的论述：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。”
而刘备也是最会演戏来收买人心了，他假摔阿斗来获得爱将的忠心；三顾茅庐以低姿态来赢得天下不二之士孔明出山辅佐；桃园结义，与两位难得的虎将义结金兰……这些貌似贤良的品德后面都有一种功利和略带狡诈的人脉经营。刘备的聪明之处，在于放长线钓大鱼，现用现交的人脉虽然容易但也极脆弱，而那些靠着修己安人的大智慧来处世者，才能四海之内皆兄弟，达到人脉盛世。
经过上面的论述，朋友们一定渐渐理解到，原来寻求财富不要左顾右盼，它就在你的人脉、你身边的朋友那里！哪怕现代社会的人际关系多么复杂，“人和”仍然是你要解决掉的首要问题。只要你把“人和”牢牢掌控，在生意场上便能无往不胜。人和之道，也是我们现代人追求成功和财富之道。团队合作，遏制英雄主义
每个人小时候都有过英雄梦想，想要成为超人、蜘蛛侠、孙悟空、哪吒等等拥有超能力、伸张正义、维护世界和平的英雄，但这些梦想一般会随着时间的流逝、年纪的增长而慢慢改变。成人会理性地衡量自己能力的限制，开始选择做力所能及的事，并把英雄主义的想法通过电视、电影、文学等形式进行重温，因为绝大多数人都不会成为内裤外穿的超人，去拯救世界。
个人英雄主义的流行，显然存在着根深蒂固的基础。自从有了人类，便开始有了英雄神话传说，而且越是原始，越是古老的年代英雄崇拜就越有市场。像古希腊的诸神、中国古代的后羿射日等等，英雄崇拜是同对星星、月亮等自然物的敬畏一脉相承的，是人们在信仰上的一种精神归宿。
随着文明的不断推进，人们越来越能够科学地理解自然现象、社会现象，也就是说人类通过后天的学习开始一步步从幼稚状态走向成熟，个人英雄主义曾经发挥的精神影响力也日薄西山了。从一般的社会现象中可以看出，越是教育程度低的人越讲哥们儿义气，越是老年人越喜欢搞迷信活动，而知识越多的人就越独立，敢于突破陋习、坚持自我，懂得合作与双赢。
在市场经济发展的今天，企业的目标是建立一个有效的、不依赖于个人能力的公司运作机制，这是一个进步。要知道个人能力是非常有限的，全身是铁能打几颗钉？而且一个成熟的企业不可能依靠某个人的力量来运转，这样的公司会有多么脆弱可想而知，一旦其中的某人得病休假，或者干脆就辞职了，整个公司就会垮掉，这简直是不能想象的事。
而且愚蠢的个人英雄主义，有时不仅不能帮助企业快速发展，反而成为团队合作的大敌，事业发展的绊脚石。
亨利是一家营销公司的营销员。他所在的部门曾经因为十分具有团队精神而创造过奇迹，而且部门中每一个人的业务成绩都特别突出。后来，这种和谐又融洽的合作氛围被亨利破坏了。
原来，公司的高层把一项重要的项目安排给亨利所在的部门，亨利的主管反复斟酌考虑，犹豫不决，最终没有拿出一个可行的工作方案。而亨利则认为自己对这个项目有十分周详而又容易操作的方案，为了表现自己，他没有与主管商量，更没有贡献出自己的方案，而是越过主管，直接向总经理说明自己愿意承担这项任务，并提出了可行性方案。
他的这种做法严重地伤害了主管，破坏了团队精神。结果，当总经理安排他与主管共同操作这个项目时，两个人在工作上不能达成一致意见，产生了重大的分歧，导致团队中出现分裂，项目最终流产了。
个人英雄主义与团队合作是两条腿，而且这两者的关系一定要清楚，“团队意识第一，个人英雄主义第二”。要想获得成功，你就应该学会与人合作，而不是单独行动，只有把自己融入到团队中才能取得更大的成功。
融入团队必须要有团队意识，与人合作的前提是找准自己的位置，扮演好自己的角色，这样才能保证团队工作的顺利进行。若站错位置，干错工作，不但不会推进整体的工作进程，还会使整个团队陷入混乱。团队要想创造并维持高绩效，员工能否扮演好自己的角色是关键也是根本，有时它甚至比专业知识更加重要。
但事实上，总会有那么一些人自以为实力强大，相信凭借个人的能力，完全可以搞定一切。殊不知这种心态是最不可取的，这根本就是不自量力，因为做生意不是单打独斗，任何事都不可能仅仅靠自己就能做成。
在这个社会分工日渐细化的时代，商业合作已经走向全球化、国际化的共赢模式。举例来讲，一瓶葡萄酒产地可能是法国某庄园，但它的玻璃瓶可能来自英国，它的软木塞原料来自葡萄牙，而软木塞的制作成品来自中国。中国要融入WTO的世界贸易体系之中，原因也是如此，只有与世界经济互动，交更多的朋友，才能取长补短，实现双赢。
归根结底，一个人的力量是有限的。人是社会动物，唯有融入社会，依靠社会的力量才能取得更大的成功。作为商人也必须有更宽广的眼界，依靠众多的朋友才能做得成生意，从而在生意上攫取更多的财富。认识谁就代表你是谁“认识谁就代表你是谁”这句话听上去有些绕口，我们学到的传统理论从来不这么讲啊，内因决定外因，怎么可能会因为认识别人而取代了自己呢？其实这句话是说，你周围朋友圈子的社会阶层决定了你的社会地位。
看过美国励志片《当幸福来敲门》的朋友，都不会忘记著名影星史密斯主演的父亲如何从一名普普通通的医疗器械推销员走进上流社会的。简单地说，就是依靠一个平台，通过不断地结识人，让幸福一步步接近自己。
影片中他费尽周折赢得了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，即使没有薪水，晚上要去收容所睡觉，吃饭靠领救济，他依然小心翼翼地保护自己唯一一套体面的西装，衣着光鲜地与富豪们看橄榄球比赛，来赢取他人的好感，与富人做朋友。这些为了什么？因为你的收入和社会地位不是自己来决定的，而是由认识的人来决定的。换句话说，如果你不能够在经济上与他人看上去是平等的话，就没有跟人打交道的资格。
影片中的黑人克里斯最后就在博士、硕士等人才济济的竞争中，赢得了这份只能留下一个人的工作。这主要依靠的是他个人的不懈努力，但是真正让他迅速地获得成功，最终拥有自己的大公司的成就，显然和与那些成功人士结交有关。如果克里斯选择的还是推销自己的医疗器械的话，就算他再努力可能也不会有后来的成就。
所谓“物以类聚，人以群分”，你的朋友圈子就代表了你的身价。英雄识英雄，好汉识好汉，童话大王郑渊洁在参加《咏乐会》的节目时说，人一生最重要的就是谨慎交友。谈到与崔永元成为朋友时他有一种惺惺相惜的成分，当时崔永元还没有成为节目主持人，也没有火起来，那时他们在一次夏令营的活动中结识并成为无话不谈的好朋友。益友可以相互启发，相互促进。郑渊洁说小崔出了一本畅销书《不过如此》，其中跟自己写书成名有一点儿关系，因为彼此熟悉，觉得对方能做的自己也差不到哪儿去，于是下决心也出了一本。
此举跟当初崔永元推荐白岩松进电视台做主持也有异曲同工之处。当时中央电视台都是些俊男靓女，形象十分体面。崔永元本意是想做主持人，但对自己的相貌不是很有自信，就想如果白岩松能行的话，自己也差不多，于是先投石问路地把白岩松介绍到央视，没想到竟然很成功。于是，他们双双走上了主持人的道路，并成为家喻户晓的名嘴。
朋友之间相处久了，势必会有很多精神上、思想上的共鸣和相似，常常两人工作的领域也惊人相似。所以良好的人际关系网，往往也是事业成功网。你完全可以跳过一些原始的障碍，比如资金、出身、才华，因为你们的关系就是最好的信用。你可以在最短的时间内，从人际网中获得你所需要的一切建议，而且是最快速、最安全、最可靠的。人脉不仅是你日常生活的润滑剂，更是你事业成功的催化剂。
有时候，不是一个层次的人很难交流，长时间相处，反而交恶。鲁迅说焦大不会爱上林妹妹，就是这个道理。一个衣衫褴褛的穷人不会奢求一件国际名牌衣服来充门面，同样天下荒乱百姓饿死时，一个荒诞的皇帝会好奇地问：“没有米下锅，为何不吃肉粥呢？”再比如，现在无论房价多么昂贵，也会有人一挥手购十几栋楼，而房价再怎样低廉，也依旧有人因买不起房而蚁居闹市。
陈胜、吴广不满秦朝的苛政，高呼“王侯将相宁有种乎”而起义造反，颠覆了传统君权神授的谎言。这句话，我们可以变而用之，钱有姓乎？是的，身份地位都可以通过后天的努力而改变，而不是生下来就被决定。如果你出生在一个比较优越的家庭环境里，就要向父母学习品德、性情以及待客之道。如果你恰好在一个破落的环境中长大，而你又不想同他们一样，你最好摆脱他们的影响，去跟更成功的人交流、学习。因为，你的环境往往决定你的未来，孟母之所以三迁其居，就是明白耳濡目染的力量，与什么样的人交往，你也将获得什么样的人生。
事实就是如此，成功不仅在于你知道或做什么，更在于你认识谁。一个拥有智慧的生意人，首先要解决的就是人脉这个问题。因为他深知生意场上制胜的关键是人，只有先搭建好人脉这张安全网，成功才会成为自己的囊中之物！有朋者昌，繁荣在于经营“朋友”这个词语是生意经上不能忽略的因素。正所谓“在家靠父母，出门靠朋友”。无论你是社会领军人物还是无名小卒，“朋友”已经成为人人都不可或缺的。
过去我们把特别爱交朋友的人称为有江湖气，与现在的看法有些出入，我们现在往往把一些裸着上身、刺有腾龙伏虎图的混混称为江湖，其实不过是流氓气罢了。江湖气指的是侠义精神，锄强扶弱、救人于水火、四海之内皆兄弟的那种仗义。
有江湖气的人必有好人缘。清朝胡雪岩，幼年时放过牛，当过学徒，后来经商，时刻以“仁”、“义”二字作为经商的信条，随机应变而不投机取巧，致富发家而不忘自己根本，终于成了一位闻名大江南北的红顶商人。
阿城先生在单向街作演讲时，称赞戏王梅兰芳先生有江湖气。那时每到年关，梅先生便差人做冬衣棉袄，给那些年底没有分红的演员，一人一件，一年不差，所以积累起很高的声望。“有朋友者昌，无朋友者亡”，更是市场上久经锤炼、屡试不爽的客观规律，生意场上的大事、小事、琐事、烦事，无不在诠释着这句话。有了朋友相助，一个生意强人便如猛虎添翼，在商海里越搏越勇，最终得以在成功的岛屿上赢得一席之地，人人向往。即使他们一时失意，但有朋友的仗义相助，待得东风齐备，东山再起，重振雄风亦是易如反掌。
但经调查发现，65.62%的受访者认为，与人交往应保持“君子之交淡如水”的心态，都觉得朋友之间应该保持适当的距离，同时尊重个人相对的空间；有14.08%的人是“无事不登三宝殿”型；有11.16%的人是“亲密无间”型；有9.14%的人是“心血来潮”型，完全依性格行事。可见长期的农业型社会，使中国人对朋友交往还缺乏理性的认识，君子之交已经不是这个时代的潮流了，现在讲究的是共赢、互助、合作。
其实，每个人都有成为顶尖人物的机会。生活中，有的人成功了，有的人却败下阵来，究其原因，除了专业知识、工作态度之外，很重要的一点就是良好的人际关系。所以，如果你想成为出类拔萃的顶尖人才，就必须注意拓展自己的人际关系，经营好自己的人脉，人脉竞争力提高了，你才会在工作生活中找到机会，展现自己的竞争能力。这便是人脉制造出来的奇迹，朋友不在多，有那么一两个能在关键时刻帮到你，那就足够你化茧成蝶、一鸣惊人了。
虽然有了人脉可以快速地成功，但建立人脉却是非常艰难的事，有时要耗尽一生的时间。我们每个人或多或少都有自己的人脉资源，有的像坚挺的仙人掌，有的却像娇贵的兰花草。有些生死之交可以长年没有利益合作，但关键时候可以挺身而出，为你赴汤蹈火；但有些虽然天天酒肉欢歌，一旦遇事就纷纷作鸟兽散。所以，我们要认清朋友的质量和成色，区分出可以深交、浅交甚至绝交的朋友，而不是凡是朋友就要结交。
另外，朋友之间的关系需要维护和经营，人脉也像花草一样需要人们适时地给它浇水，把它放在阳光底下，这样它才能旺盛地长期生存下去。所以平时要多与朋友联系，适当拜访，这样可以培养感情。交朋友有时是有功利目的，但并不是朋友间的每一次来往都以利益为目的。友谊的培养需要累积，这样的人脉关系不但能持久稳固，而且会更光亮，不脆弱；但如果长年累月无人照料整理，本来很坚强的花草，若没有水分，没有阳光，那么它就会慢慢枯死。
由此，我们可以悟出一个道理：一个人不论多么坚强、能干、有才华、有成就，他仍要靠自己与别人的良好关系，才能保持和发展自身的价值和重要性。友谊是需要经营和管理的，每逢生日节日时的祝福，隔三差五的聊天聚会等活动，都会慢慢增进彼此的信任度，即使平时有一些小的冲突与芥蒂，都可以及时得到化解。友情并不脆弱，只要稍加照料，就可继续下去。可惜人们往往不理不睬，等到想起的时候已经晚了，只能重新再发展新的了。
但是有些人却对此不以为然，认为自己才华横溢，能力超群，不用依靠任何人仍然能够在自己的领域里轻松取得成功。这些人犯了个人英雄主义的错误。在这个社会分工日渐明确的时代，企业的发展使每个人都像螺丝钉一样可以随意拆换，即使你再有能耐，精通数个领域，相对整个社会，你依然是一颗小小的螺丝钉，很难取得不可替代的地位。
在商界，别说个人，就算是企业也要懂得借势，借势是当危难来临时的一种求变图存的哲学。古人治天下，讲求“法、术、势”三者结合。所谓“势”，即指外部的各种有利条件。借势生存即指处于弱势地位的中小企业依靠远强于自己的大型企业（或其他有特殊价值的平台）的“势”来求得生存，并得以快速发展。在中小企业发展进程中，借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。“人脉”是一种摸不着看不见却真实存在的东西，不能像药店里的名贵药材那样明码标价，但纵然是千金才能买一克的药材，也不能和“人脉”的含金量相提并论。所以，要懂得经营人脉、聚集人脉，有朋者昌，无朋者亡，有了足够的朋友也就有了自己的一席之地。穷富之差，赢的不是财富
钢铁大王卡内基曾说：“如果我的公司在一夜之间被大火烧光，只要我的组织人员在，三年后，我还是一个钢铁大王。”
现实生活中有一些人存在较深的仇富心理，在他们言论中常把财富当成一种原罪，但倘使有一天他自己变富了，可能第一个就与过去的穷亲戚、穷朋友说拜拜。他们并不仇恨金钱，只是恨金钱与自己无缘，只一味嫉妒别人有发财致富的能力，但是却从不发掘自己致富发财的利器。
事实上，更重要的是思考富人为何富，穷人为何穷。富人、穷人宁有种乎？与其大骂富人，不如理性地思考，寻找差距，并让自己慢慢富起来才更重要。
有的人认为穷富的根源是才华和智慧，于是掀起了一股知识改变命运的浪潮。家长纷纷掏出多年积蓄来让孩子念大学，可普及教育生产出的大学生，有些出了校门后发现竟然在社会上找不到工作，连吃饭都成问题，只能蜗居在狭小的合租公寓里；而有些毕业后就有了月薪上万的工作，干脆出校门就当起了小老板。你可能会说，不可能，除非他是富二代。现在这个社会“比爹”更重要，这可能摸着点儿穷富差别的边。
聪明的生意人都深知人脉的重要性，所以常让自己的继承人跟自己现有的人脉打成一片，今天领着他拜访这位董事，明天带着他探问那位世伯，直到他熟识了自己熟识的所有人，才敢放手。现实中，凡是继承人能够将人脉很好地延续下去的，事业必定能够发扬光大，达到一个前所未有的高峰；而一旦人脉断续，事业则必将随之败落，“富不过三代”多是出于这个原因。
另外，有些工作几年的员工常常有个共识就是，领导都是傻瓜。他们可能对行业的新产品、新技术全然不懂，经常提出特别傻的问题，问你为什么在家里电脑上CTRL+C（复制）的资料，在公司电脑上怎么CTRL+V（粘贴）都不好用啊。但他们就是你的上级，就到了那个位置，原因何在？他们当初可能也是靠技术吃饭的，没有好爸爸，知识更新换代原本应把他们淘汰掉才对，可是这些“老古董”老而弥坚，靠着“坑蒙拐骗”始终战斗在第一线。这些人就是懂得经营人脉的“老狐狸”。
人脉的传神之处在于一个“脉”字道尽人与人之间错综复杂的交际关系，就好像让人一眼就看见了生长在千年古树下面的盘根错节的虬枝，又想起了蜘蛛千辛万苦织出来保护自己的蜘蛛网。这些人之所以成功，往往不是因为具有较强的专业知识，他们深知有许许多多比他们更有学识的人，知道要想成功，最重要的就是“关系”、“路子”、“交情”、“人缘”。失去了金钱，可以再挣回来，失去了朋友和他人的帮助，你就真的一无所有了。
以上两个例子都有一个共同的答案，最关键的原因就是人脉。富人凭借其超乎寻常的人脉获得超乎寻常的财富和成功，穷人则因缺少人脉而贫穷落魄，无资无产。人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。
富人和穷人的差距便只有这两个字——“人脉”。所以如果你也想成为一个富人，就从此刻开始重视起来自己的人脉投资，并有意识地去编织自己的人脉网，不断地丰富和发展它。当你的人脉网开始壮大起来时，你就已经无意间向成功靠近了一大步。
中国河南省有一个普通的穷小子，短短十年居然成为资产过亿的大企业家。有人问他是怎么做到的，他很认真地说，他的成功全靠自己的朋友，如果没有他的朋友，现在他可能还在河南哭穷呢。
他大学一毕业，就受朋友举荐到广州一家珠宝公司做销售助理。他在做助理期间，认识了一大批做各种生意的朋友，其中不乏几位来广州投资做生意的大老板，在几位老板的帮助下，他加入了香港商会，借机又认识了很多成功人士。结交朋友，成了他的一大癖好，每次他出门，都不忘随身携带自己的名片，送给自己遇到的朋友。凭着自己丰富的人脉网，他做成了很多大买卖，他的朋友都乐于帮助他，他想成功几乎是水到渠成的事情。
穷小子变富翁的成功故事，说明了穷富之差的关键在于人脉。穷富不在于家产有多少，再富如果光是挥霍，迟早也会败光，而人脉就是盘活财富、不断获得商机的活水。平时我们就应该注意人脉的积累和开发，极力培养自己的人脉。只要你在平时打造出成熟的人脉网，待得东风齐备，时机成熟，你便可一举将自己的人脉兑换成现实中的财富。
人脉即钱脉！为什么你现在很穷，很没钱呢？就是因为你没有人
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