格局逆袭.1，普通人的制胜之道(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：宗宁

出版社：中信出版社

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格局逆袭.1，普通人的制胜之道试读：

有人靠天分逆袭，有人靠身份逆袭，如果你什么都没有，也许只有靠格局了。

格局说白了，就是价值观的高度。

有一次，我在国家会议中心参加两个会，一个是一楼的互联网大会，一个是四楼的手机发布会。四楼的手机厂家给媒体都发了试用样机，我百无聊赖，就拆了这部新手机开始摆弄。旁边的哥们儿看到了，问我：“这是你新买的手机吗？”我说：“哦，不是，厂家送的。”那人很吃惊，又问：“白送的手机呀？”我说：“是啊，厂家开发布会，白送的，就在四楼。”然后这哥们儿说：“是吗？那我也去看看。”然后就飞也似的走了。

说实话，我很尴尬，因为这是送给媒体的，不是每个人都送，更不是随便发给所有人，他就一下子认为这是白送的。他唯一的优点是立刻行动——走了。这显然说明，这个人还处在贪小便宜的阶段。当然，互联网人士大多有这个习惯，都是被互联网公司惯的。如果在这个时候，你先想到的是：为什么厂家要送给我手机？我可以为厂家付出什么？再问一句：厂家为什么送你不送我？然后我告诉他，因为我是自媒体，一切就很和谐正常了。

这就是格局。

格局就是你看问题的高度，当你高度不够的时候，看到的就是问题的局部，所以你也就认为局部就是全部，所以就会做出错误的判断，然后就会掉进坑里。

换一个方式讲这个故事。如果他问清楚了厂家送我手机的原因，同时他又很想得到，回去之后努力，发奋做一个自媒体人，开始学习和写文章，传播和做品牌，也许今天他也像我一样，在写一本书。当然，送手机什么的，都是小事了。

话说当年为什么我选择写文章，就是我在问类似问题的时候，有朋友告诉我，写文章会有很多好处，很多我这样的互联网作者都能得到很多礼物和优待。然后我就开始写文章，上微博，小有成绩之后，居然立刻就被挖到了一个互联网上市公司。后来我做了很多成功的产品，也逐渐在业内知名起来。之后又出现了微信，我还是继续写，然后就做了微营销排名第一的社群“大熊会”，做了知名的自媒体人，做了特斯拉车友会的品牌顾问，有了很多很多的合作，开了很多很多的公司。

其实，当年我和这个想要手机的朋友一样，区别只是，我问了怎么可以做到，而他直接就去做了，结果也就大不相同。

有的人靠天分逆袭，有极高的智商、情商和令人望尘莫及的专业素养；有人靠身份逆袭，各种“×二代”令人应接不暇，起点比你跳的最高点还高；而大部分人，什么都没有，学习不及别人聪明，家庭不及别人优越。那我们还能靠什么逆袭呢？靠努力吗？开什么玩笑，那些天才和“×二代”比你想象的更努力。

最后我发现，只能靠格局了。

意思就是，天才和“×二代”都在高速奔跑，我们则打开地图，找到一条最短的路，虽然跑得慢，好在走了近路，就算不能超越天才和“×二代”首先到达终点，起码也可以在一个层次上比肩。对于大部分人来说，成就超过自己能力所及，也算是逆袭了吧。

其实很多人都不太明白我是怎么做起来的。当年我开始写文章的时候，很多身边的人都在嘲笑，说你怎么可能成功，你都不是互联网行业的人。到后来，我回头都已经看不到他们了。我也许有点聪明，但不算绝顶聪明，人也很懒惰，并不勤奋，没有什么背景，仇家也很多，行业内我这样的写手如过江之鲫。我回过头来想努力找到一个成功的原因，最后发现答案就是：我的格局和他们不一样。

所以，我就为这本书想了个名字：格局逆袭。1格局的力量

这本书是讲如何通过提升自己的格局达到逆袭的目的。首先，我们的问题就是去了解格局到底是什么，只有你理解了格局，才有可能提升。

其实，这是一种思维方式。比如小学的时候我们只会正数，初中就有了负数、复数、函数，后来还有微分、积分。虽然我现在完全不记得正负数之外的东西是什么，但我起码知道，数学并不是一条线那么简单，它有很多维度，这让我们在思考问题的时候，也自然而然地有多样化的思考。这其实提升的就是数学方面的格局。有个故事讲一个数学家帮孩子做作业，有一个公式可能他也忘了，最后只好自己证明出了一个定理，然后用上了，把老师吓坏了。这个我们就称为“降维打击”。换句话说，就算这个数学家忘记了现在用的方法，他还是完全可以用其他的知识证明出来的，因为他的高度远高于他的孩子。

一般来说，最没用的东西用处最大。比如指南针，无法带你到任何地方，但是却可以指引你。虽然汽车可以让你的速度更快，但方向错误，可能让你全盘皆输。大部分人比较实际，看重的都是汽车的直接效果，小部分人则比较明智，会先用几元钱的指南针找到正确的方向再走。如果这部分人也有车，那就甩你更远了，如果没有，也可能后发先至。

当然，这些道理跟你说了，你也不一定能马上领悟，遇到的时候才会恍然大悟。有时候，有些事情是绕不过去的，一定要经历才印象深刻。 关于选择、机遇、格局的真实故事

这个故事来自我一个做“朋友圈”营销的妹子，很真实，也很好，我就整理出来了。故事里面有两个女主人公，因为她们一个做淘宝，一个做朋友圈，我们就管她们叫淘妹子和圈妹子吧。

淘妹子和圈妹子是高中同学，淘妹子高考落榜，就上了一个职业学院读专科。圈妹子复读两年，最后考上了北师大珠海分校，不是重点大学，学费也贵。这个时候，淘妹子已经快毕业了，然后杀入了淘宝，因为在学校的时候她已经月入3 000元了。而圈妹子是艺术生，考试前就花了5万元，大学四年花了15万元。两人比较一下，一出一入就差了好远。所以，这时候淘妹子是月入几千的小土豪，而圈妹子则是一个穷学生。

淘妹子在职业学院的时候找了一个男朋友，家里是农村的，人很丑，也没什么思想，但是有三套房，跟着淘妹子进了几次货，就准备和淘妹子一起创业。其实之前这个店和这个男朋友一点关系都没有。这段时间，圈妹子一直在读书，因为家境也不是特别好，所以父母供她读书付出很大。淘妹子赶上了淘宝的好时代，花了300元做直通车就火了，完成了客户的原始积累。后来男朋友则在“美丽说”上注册了上百个小号刷产品引流。那时候淘妹子非常庆幸自己没有读大学，所以在圈妹子面前总是趾高气扬。

2011年的时候，淘妹子和男朋友订婚，来到了广州，租了珠江新城的房子，房租每月2 400元，在圈妹子眼里已经是天价了，而圈妹子那时候大四刚开学。2012年的时候，淘妹子怀孕了，因为太瘦，结果胎儿停止发育了。那时候淘妹子已经后悔订婚了，但因为彩礼钱都已经收了，压了大量的货，退亲的话，也没有办法还钱。所以就退了广州的房子，回家结婚，结完婚，又回到广州。没过两个月，淘妹子就开始遭遇家暴了，婚结了，男方更无所顾忌。她特别的委屈，就去找圈妹子哭诉。圈妹子听了她的描述很难过，说有第一次就有第二次，还是离婚吧。淘妹子说，也不是第一次了，以前就打过，丈夫还在自己的兄弟面前显摆，把打老婆当作本事炫耀。淘妹子冷静了一下说，还是不能离婚，家里的钱都压进了货里，一个一皇冠（淘宝店铺等级）的店压了10万元的衣服。她坚信没有卖不出去的衣服，可实际上，衣服过时很快的。5月的时候，一个月只能赚3 000元了，淘妹子撑不住，退房子走了，从此就没再进货。从5月到9月，他们一直在卖库存，生活很拮据。淘妹子老公是农村人，喜事多，天天喝酒随份子，家里穷得不得了还要装阔，喝酒场场不落，还喜欢炫耀自己曾在广州待过。

而圈妹子呢，毕业之后，也业余弄了一个淘宝店做香港产品代购，慢慢积累客户，后来开始学习用朋友圈做销售，到现在一个月的流水超过了10万元。之前她羡慕的淘妹子，现在回过头反而很嫉妒她。

俗话说，屋漏又遭连夜雨，但好事有时也是成双入对的。后来，一个家境富裕的优秀男士向圈妹子表白了，情节也很有趣。他之前只是朋友圈的一个小客户，后来他在迪拜要飞香港，不知道怎么转机，圈妹子就打了好多电话帮他咨询。这位男士非常感动，一来二去沟通多了，也就有了感情。圈妹子说，如果不是自己家花了那么多钱，在大学校园里洗去了一身土气，也不可能找到优秀的伴侣。所以虽然上大学没有学到什么，但是这个钱花得值。

这个故事有几个要点，说明了几个问题。第一个是选择。很多人都问过我考大学的选择，故事中也比较清晰了，上大学的意义，学习可能还是其次，对你层次的提高，才是最有帮助的。第二个问题是机遇。淘妹子遇到了淘宝的红利时期，这个时期，谁都可以赚钱。但是赚到钱之后，没有提升自己，没有稳固自己的生意，只享受生活，不考虑以后的方向，就是一个格局问题了。当然，老公的选择也成问题，没有给自己帮助，反而拖累很多，最后陷入了负增长。所以，我一直说，不是看你赚得多不多，而是看你活得长不长。圈妹子不是很精明，但做事很大气，和父母有关，和学校也有关，和同学有关，格局眼界都会不一样，这对她之后的发展是有潜在的好处的。她觉得遇到我是一个贵人，帮助了她的事业提升。当然，遇到她的老公则更可能是她人生的转折点，这些都是因为她积极努力才得到的。有时候，人潜在的特质，则是各种条件综合的结果。

大时代下的小人物的悲欢，是特别有代表意义的，尤其是两个出身差不多的人，没过几年人生就截然不同了，这值得我们思考。 到处都是有才华的穷人

这个世界有两件事最难，一件是赚别人兜里的钱，一件是改变别人的观念，前者似乎还容易些。作为曾经的专业辩论选手，我很早就知道，辩论永远不可能说服对手，你需要的只是说服评委。所以，我从来不去干那些争得脸红脖子粗的事情。我80多岁的姥姥都知道，天天跟我说：“有话对真人说，有饭给真人吃。”换句话说，道不同，不相为谋。

你身边永远都不缺跟你讲道理的人，也永远不乏各种质疑你的人。我发现失败者最喜欢做的事就是通过质疑别人的成绩是虚假的，来换取自己心灵上的安慰。似乎这个世界上大家都没有他明白，都没有他能干，所以如果他没有赚钱，那么别人赚钱也是假的。这种人我就称之为：有才华的穷人。

其实很多时候，有人愿意花时间“教育”你，无论对错，都是好事。之前一位身家几十亿的老板教过我“坚韧耐烦”四个字。坚韧就是做事要坚持有韧性，耐烦就是不管多傻的人跟你说多傻的事情，你都要耐心听，看看到底有什么学习的价值。我觉得他比我有钱，所以他说的我就听，这个道理希望大家也懂。

这个标准和古代很不一样。古代的人才选拔是看这个人是否有足够的智慧和才华，只要有相对公平的科举制度，基本上还是可以筛选出很多人才的。而需要注意的是，那时候有机会受到完整教育的人很少，你有受教育的机会，其实就等于成功了一半。这样会诞生很多穷酸秀才，比如著名的孔乙己。在当前教育已经普及的情况下，这样的人很多也就不足为奇了。

以我的经验，这个世界上聪明的人很多，不太聪明的人也很多，大多都有好的结果，都能获得自己的预期。失败的人只有一个原因，就是自以为聪明，这实在太要命了。

没有人能教给你他不具有的经验，所以当你没有钱的时候，教别人赚钱还是很困难的。我们最好一直试图避免自己成为有才华的穷人，而当你开始试图避免这种角色的时候，开始不再喋喋不休地指点别人，不再去质疑别人的成绩或者成功的时候，你会发现，自己竟然慢慢有钱了。 意识怕太大，格局怕太小

现代信息很发达，基本上天下事你都可以通过各种渠道知道。这从很大程度上放大了我们的意识，让我们清晰地知道，又有什么行业崛起了，什么人发达了，又有什么商业模式火爆了、赚钱了。意识是可以扩大的，但格局却和你所处的高度有关系。换句话来说，之前广阔的世界需要你站在高处才能看到，现在通过各种媒体就可以看到，但你的高度却没有变化，于是出现了矛盾。

很多人都想成为第二个马云，或者第二个什么牛人，尤其是有人忽悠我们“成功可以复制”之后，创业青年们就更加热血。他们不知道自己看到的创富故事都是加工后的结果，都认为这个结果是可以复制的，于是大家都纷纷冲出去，结果撞得头破血流。因为你的广度够了，其实高度和深度还差得很远。

一个意识很大、格局很小的人是很痛苦的，他对自己有很高的期望，却缺乏实现的能力，最重要的是，他认为自己是可以实现的。这基本上是目前年轻人的通病，大家都觉得自己会是下一个成功者，对自己眼前的事情却往往不屑一顾。很多年轻人跟我说：我是要做大事的人，现在只是一个过渡。这让我想起了那句“一屋不扫，何以扫天下”。

在古代，见识和格局是统一的，读书人比农夫一定更了解世界，知道更多信息和方法。而在现代，二者出现了很严重的背离，每个人都可以知道天下事，靠见识很难拉开人和人的差距。这时候，格局的重要性就提高了，但格局是做出来的。你必须站到那个高度，才能有那样的格局。

所以我一直强调的是，我们如何守住自己的内心，发现自己的能力，提升自己的格局，而不是在各种意识的信息流中自我陶醉。决定你高度的不是你想做什么事，而是你做成了什么事。

每当你进入一个新领域的时候，你都会有不一样的收获和心态。比如你赚2 000元和赚10万元时的心态会不相同，格局也会有很大的不同。而之前想象自己赚到那么多钱的时候，自己要做的和当你已经拥有这些钱后要做的事也会完全不同。因为你不在那个层面，就无法想象在那个层面要做的事。

最重要的是做好自己眼下的、手头的事情，仰望星空，脚踏实地。

有的事情，可能开始你看不起，但最后爆发的价值，却可能超出你的想象。 寒门能不能再出贵子

粉丝推荐了一篇文章给我，叫“寒门再难出贵子”，讲的是一群大学毕业生去银行实习的一些事情。说实话，真实得惨烈，心理素质不好的就不要去看了，免得摧残了自己的小信心。这个粉丝跟我说，他老婆看了之后，内心很绝望。我说那好吧，我写一点东西，让这件事情看上去不那么绝望。

首先，寒门本来也不出贵子，一般说的都是寒门出孝子。如果说贵子，是一个逆袭的概念，就是可以从一个阶层脱颖而出到另一个阶层。这种事情肯定有，但是不太多，之所以显得很多，是因为穷人太多了。因为基数大，即使转化率不高，还是会有很多人出现。还有一个原因则是：时代。越成熟的社会，这种跨阶层的事情就越少。所以，为什么公知都从美国跑到中国来忽悠钱？就是因为现在中国的社会很不成熟，机会很多。你说，那我怎么还赚不到钱，活得这么痛苦。为了不伤害你，我只能说，今天的天气还不错。

在过去改革开放的头一二十年，机会是非常多的，智商高胆量大的人，基本都有成就了。后来也就有了一个说法，往上续三辈都是农民。这主要是时代的原因。在那个红利时代，稍微有些格局和远见，基本都能起来。随着改革越来越彻底，各个领域都进行了商业化，掌握资源的人就越容易掌握更多的资源，不掌握资源的人，就慢慢被淘汰。这个问题我经常会跟求职的人说，你的底薪就是全部，不要想着以后公司给你加薪什么的，就是加薪也是以你的底薪为基础的。换句话说，3 000元月薪涨10%，和1万元月薪涨10%是完全不同的两个概念。

然后我们回到故事本身。故事里面有很多典型的人物，特别具有代表意义。

一个能力很强、最应该逆袭的农家子弟，结果因为实习的时候揣了两包接待用的中华烟给老爹抽，被领导看到了，于是就永远地丧失了机会，然后陷入了一个苦难的轮回，赚钱还贷，养活一大家子人，婚姻生活也很艰苦。

一个本市有人脉关系的女孩，因为母亲给熟人打招呼，实习留在了银行，然后找了一个家庭很好的老公，住上了大房子，过着很体面的生活。

一个高干子弟的孩子，实习后可以留下但没有留下，其军官爷爷选择了让他深造然后送去部队到了不错的岗位，之前自由恋爱的普通女友，被父母强硬拆散，找了一个门当户对的老婆。厅长老爹拆散他们的办法，是让儿子跟一个娶了农村妇女的下属聊天，他听完了，就分手了。

一个普通家庭的孩子，因为大学毕业，觉得父母不够成功，所以没有听父母的话，早早结婚要了孩子，家里也出了房款，但因为收入少压力大，也陷入了一种不和谐的家庭氛围。

一个小老板的儿子，个性随和无欲无求，这是一个很好的润滑剂，最后倒感觉是混得最舒服的，没有那么多事情。

文章对几种家庭出来的孩子的特点，分析得也非常准确，摘录如下：1. 上班来得很早的孩子，大多是农村的孩子。因为这是他们一生中第一次离开学校去一个正式单位实习，他们会很重视。因为是学校推荐，自然会打电话给家里，家里父母能给予的指导无非是“好好珍惜、第一天要早去”这一类的教导，自然来得最早的是这些孩子。但是他们都紧张，和老员工几乎无交流。2. 进来和我们打招呼，并且还倒水的那几个孩子无一例外，父母都是在党政机关工作，真的很准。3. 进来大大咧咧，还开几句玩笑的几个孩子，家长都在经商，可大可小，但是父母身上那种灵活态度的熏染，在他们身上能看出影子。4. 还有那么两三个，感觉挺冷傲，相对自信，对我们是属于那种不卑不亢的。这几个无一例外地属于大城市知识分子家庭的孩子。

所以想起大熊老师之前说的话了吧，每个人都以为自己与众不同，其实很容易分门别类。你没有什么不同，你和你差不多环境成长的人基本都是一样的。

那篇文章最后提出了一个问题，是说那个崛起的大师兄的。如果说是靠自己的能力，当年没有找对象的时候，一样的能力却很潦倒。如果说靠的是女友，那么没有能力难道就能出头吗？所以成功这件事情从来都不简单，是一个复杂的集合，我们掌控的部分，其实也只有我们自己而已。所以，你要做的就是改变自己。

我之前看过一个美国老片《冒牌总统》，大概意思就是总统中风了，于是找了个替身先演着，结果替身入戏很深，做得很棒，解决了很多社会问题。后来真总统没有抢救过来，替身的工作也就结束了。他有一场演讲，面对失业人群说：“没有人知道自己能干什么。”其实说的就是自己，如果他是真总统，应该干得也不错。

所以，能力是一回事，位置是另一回事。很多人都说自己能力如何如何，觉得社会不公，其实还是偏执了。竞争永远是综合的，人是有感情的，能力是不能量化的，另外还有机遇等许多变量。

所以，如果你想改变生活，先要改变自己。我之前培训的时候听过一句话，之前文章也提过：“所谓精神病就是每天重复同样的事情，却想得到不同的结果。”所以大家不要问我怎么选择会成功，你先去看看，怎么可以改变自己。先从小事做起，比如以前每天晚上10点睡觉，现在12点睡觉，这两小时做点什么。比如每周打三次麻将、游戏什么的，改成一次，或者不打。你改变了自己，慢慢就会改变生活。

所以，改变自己是个最简单的办法。然后你就看看怎么改变比较好，其实这挺难。比如对我来说，减肥就好难。

我们继续讲一个故事。我的一个哥哥在一所重点大学读书，后来谈恋爱不顺还退学了，很痛苦。然后呢，正好碰到超级演说家陈安之进军中国，掀起了培训热潮。然后，哥哥就去当培训老师。结果随着时代的大潮，他发展得还不错，风光了几年，然后开始走衰。但是那时候，他也没有什么办法，只好坚持。培训老师这个行业，并不是什么长久的活儿，人前固然风光，背后一把辛酸泪。这种钱赚得确实快，但是也确实虐心，天天忽悠别人成功，自己的生活一塌糊涂。所以，我不建议大家把心思完全放在做直销、培训、淘宝这样的事情上，人生的积累性比较差。

人生是一个很漫长的过程，怎么也有几十年。你前十年的努力，会影响到后十年的发展。所以说，你现在做的事情不能只考虑收获，更要考虑积累。年轻的时候最容易被钱所迷惑，进入一些赚快钱的领域，到了年纪大一点，或者行业不行了，或者自己这边出了问题，慢慢收入减少了，转型却非常困难。所以年轻人，三十岁以前，还是少想赚钱的事情，多想提高和积累的事情，多为别人创造价值，到三十而立的时候，可以立起来，可以开始收钱。

再一个就是需要跟对人。老爸常跟我说，跟着主席当部长。所以我之前学历不行，经验不行的时候，我就去做总经理助理什么的，不管怎么样，都是跟在领导身边的，可以学到很多领导的阅历和思考以及决策的方法和习惯，对我的提升远比金钱重要。你会发现很多领导的司机最后都当了小领导，以前干部的警卫员最后结局也都不错。

然后就是掌握足够的信息。我之前有篇文章叫“强关系弱关系”，讲的是在你没有资源背景的情况下，你唯一可能创造奇迹的价值有两个，一个是对大领导的忠诚，另一个就是对信息的掌控。你如何能掌控更多的信息呢？就是不断地认识一些人，为他们做一些事情，比如策划、跑腿什么的，这样他们做的事情你会了解，你会掌握很多行业的信息，也会积累很多人脉。人脉不是说你认识就可以用，人脉的真正价值在于，有人想干什么的时候，能迅速找到专业的人帮他去干，而且还便宜靠谱。所以为什么我叫“万能的大熊”呢？就是因为好多人找我做好多事，我都能找到接口。后来有人说，你真是万能啊，然后我就改了名字。

当然，你要是一个很厉害的技术人员或者注册会计师什么的，可以忽略我上面说的。专业人才的方向就是极端专业，我是针对没那么专业的人士说的。 要学会改变自己的特质

上面那篇文章说过，不同背景出身的人，在职场中的表现是完全不同的，这在很大程度上决定了他所在的群体和发展方向。了解这些我们不太注意的本质特征，取长补短，实际上非常有利于我们在职场上形成突破。

俗话说“人活环境”，中国古代也有“孟母三迁”的故事。所以，环境给人带来的影响是非常大的。每一种环境都会给人带来比较特别的属性，不同家庭出身的人就有不同表现。所以出身农村的，一般比较努力刻苦，也比较自卑和敏感。你会发现，如果有贫寒出身的人逆袭了，这个人往往有不同于别人的气质，比如说，比较灵活开朗，不卑不亢，这里倒是有一些跨界的意思。一旦你跨了个性的界，那么你在同类人中就会成为佼佼者。比如家庭条件好的人，往往不太爱吃苦，那如果你能吃苦，家庭条件又好，稍微有一个助力，就可以腾飞。所以，首先需要克服自己的本质弱点，开始追求不属于自己的特质。比如出身不好，就别有那么强的自尊心；家庭好些，就刻苦认真一点；知识分子不要清高；政府部门家庭出来的，多务实做事。改变自己，是改变人生的第一步。

人生就像魔兽世界，每个种族都有优点和缺点，你能克服你这个种族的缺点，你就有可能在这个种族里面成为人才。而你假如拥有了其他种族的能力，那你就有可能成为一个领袖。

我们需要注意，很多时候，一些自身本质的缺点，会一下子扭转你的命运。前一篇文章中说的一个很优秀的农村子弟，之所以失去了好的工作机会和领导信任，就是因为顺手拿了单位招待用的中华烟给父亲抽。这本来是小事，但一下子被领导看到了，就留下了难以磨灭的坏印象。我之前看到前台的同事在玩儿游戏，跟她说不要玩了，她说已经下班了啊。我跟她说，领导看到你下班玩儿游戏，就会认为你上班难免也会玩，你证明你上班不玩儿太难了，最好还是干脆永远不在办公室玩更好一点。而因为上班玩儿游戏甚至下班玩儿游戏被开掉的例子我就遇到很多，这实在是一个最基本的教训。其实这个前台是一个很上进的农村小姑娘，虽然学历不高但做事踏实，可是如果因为玩儿游戏被开掉了，丧失了这个工作机会，那么实在是得不偿失。

所以，一定要注意自己的小毛病，比如家境不好的别占小便宜，家境好的别偷懒炫富，知识分子别清高，政府家庭出身的也踏实做事。这样，你有了别人的优点，又有自身的优势，二者结合起来，竞争力就会变得非常强了。 层次决定高度

人不分贵贱，但一定有层次之分。一到大灾这种事情发生，就会涌现各种各样的观念冲突，大部分不是对错问题，而是层次问题。

为了更好地让大家理解这个问题，我可以举几个例子。第一个叫盲人摸象，这个不解释了，大家都懂。第二个，我经常举的一个例子，还是原创的，就是命运像一条大河一样，我们都是河里面的鱼，虽然是自己在游，但总体上是随波逐流的，有一些强壮的鱼可以跳出水面，看到河流的方向，但最后还是会掉下来。这些人我们叫作先知，也可以说是智者。而有一批鱼跳不出水面，但假装跳出去了，然后开始忽悠其他的鱼，这就叫公知。而真正可以走上岸去，改变自己人生轨迹的，我称之为逆天，比如各行业的一些大佬们。所以大部分鱼没有能力看到自己的命运，却想改变自己的命运，是很多悲剧的开始。

再讲一个故事。两个樵夫在砍柴，一个樵夫说，你说皇帝的生活是什么样子的呢？另一个说，他肯定是用金斧子砍柴吧。用陈安之的话说，这种人的成就永远无法超越自己的思维格局。地震的时候就看到有些人在喊，为什么要打通道路，我们有几千架战斗机，为什么不能空投伞兵？

大家看问题的层次和高度不同。你只考虑技术和市场，我还要考虑政策和人性。用经济学的话说，你假设市场是自由理性的，我却必须加进去博弈论。你说我为什么可以想这么多，因为我是学法律的，也和政府打过交道，我知道程序和管理，这远比什么自由的市场更重要。用数学领域的话说，就是加入了新的变量。

所以，一个问题，从你的角度去看，是成立的、准确的；加入政府管理的角度、人性的角度、数学的角度、博弈论甚至伦理的角度，这个结论就不那么正确了。最后大部分人会可悲地发现，原来现有的就是合理的，也是最优的，自己想象中的改变其实只是片面的异想天开罢了。

用我的话说：“你连自己的生活都没有办法照顾得很好，凭什么认为按照自己想法改造的社会会更好呢？”你的生活问题就是你的层次问题，你在社会中位置的高低，决定了你看待问题角度的高低。所以，与其发牢骚，不如提高自己的层次，然后再去看看，就会发现自己原先的想法很幼稚了。

回头去看看自己小孩子时代的一些自以为是的想法，是不是觉得很可笑呢？而在更高层次人的眼里，你就是个小孩子。

为什么我喜欢研究人性，就是因为人性是最稳定的，几乎没有变化。当年秦始皇焚书坑儒的时候，李斯说的坑儒的理由，是这些书生“入则心非，出则巷议，非主以为名，异趋以为高，率群下以造谤”。翻译成现代白话就是：这群书生在朝堂之上一味迎合，就是不说心里话，出去了则在大街小巷非议时政，凭借批评统治集团得失来加V（网络用语，让更多粉丝关注的意思），通过说愚昧雷人的话来装公知，率领着一群比他们更傻的人造谣传谣。

仔细看看，是不是和今天的情形没有什么区别？也许工具不同了，也许体制不同了，也许人不同了，但行为，却出奇地一致。为什么我很尊重国学，就是因为，你现在好不容易总结出来的人生经验，偶尔一翻古书，原来古已有之，表达得比你更清楚简洁凝练。同样，很多人看完我的文章也对我说：大熊，你把我想说的都表达出来了，我自己就写不出来。

层次差距，就是如此。所以不要去瞎议论比自己层面高太多的事情，你自己的工作还搞不定，就去操心安排国家的就业问题、公务员的考试问题、大学的教育问题。其实，这都是你的问题，国家没问题。在一个资源不是很充裕的社会里，肯定有人得到，有人得不到，有人得到很多，有人一无所有。千万不要把自己的无能，归咎于制度的不平等。

当然，对于我们个人而言，努力提升自己的层次是第一要务，这会让你看得更高，想得更远，做事更全面，更容易被主流社会接受。当你做完这一切，你突然发现，自己工作也好了，赚钱也多了。 慢慢来，比较快

在相当长的时期内，我的座右铭一直是“欲速则不达”，所以性子也是一直不急不缓的，或者说一直比较和缓。经常在后台收到很多问题，最常见的就是：“大熊老师，请问怎么做微信运营？”再着急一点的就是：“怎么在‘朋友圈’赚钱？”最着急的就是：“微信怎么加粉？”面对这些问题，我觉得我去跟他讲我那一套价值核心的理论，似乎无法缓解他迫切的心情，干脆就不说话好了。

其实着急的时候我也有过。大概是2014年吧，老妈要求我2015年一定要结婚。后来我就觉得，不管怎么样，找一个先结婚再说。后来的半年我过得非常焦虑，当然，也没有什么结果。后来觉得这样不太符合我的价值观，于是开始恢复到原来的状态。听一个节目说得不错，着急结婚的男女，把起点当成了终点，把结婚当成了目的，其实结婚只是一个起点，结婚以后还要面对好多事情，那是最难的，结婚什么的，反而是最简单的。慢慢来，反而比较快。

然后回想了一下我的自媒体经历。我在2011年9月开始自己的写作，写到现在，博客里面有315篇文章，实际写的应该不少于400篇，平均下来，两天一篇。在这些文章中，有4篇得到了大佬的推荐，基本算是决定性的4篇。仔细算一下，差不多1%的成功率。如果换成一般的写手，大概无法写到这么高的频率。纵使水平差不多，达到同样的程度时间也会更久。因为你永远不知道哪篇文章会火，所以就只能一直写下去，一直写到了自媒体大潮，好像突然赶上了一波台风。然后我的五年目标，第一年就实现了，现在只好制定新的目标。根据我之前的研究，这和很多富豪发家差不多，就是那么一阵子，突然就起来了。我老爹也跟我说过，钱不是天天赚，不是月月赚，不是年年赚，就是那么一阵子。

所以，很快的成功方法目前还是欠奉，而什么事情你想做，总要坚持一下，如果方向是对的，慢慢来，会比较快，还是欲速则不达的意思。

最近我在研究产品的问题，看到周鸿祎说的一句话，他说产品都是运营出来的，不是一下子开发出来的，必须要有长时间的协调和打磨，不断地听取用户的意见，才有可能做用户喜欢的一个产品。而太多的人，包括年轻时候的我，太想毕其功于一役了，都想一把搞个大的，然后自己就一下子有了第一桶金，然后就陷入赚快钱的陷阱之中了。赚快钱的风险在于，你赚到的只有钱，自己是没有积累的，如果赚不到钱，那就糟糕了。

这就好像一直在争论的硕士毕业生薪水不及农民工的话题。硕士生薪水低，是因为需要一个成长的过程，而硕士生的成长空间比农民工大得多。这个空间，就需要你慢慢去积累，去拓展。你最后会发现，你的个人能力和个人品牌是别人夺不走的，至于说工作、项目什么的，都无法给你十足的保障。当前社会下，只有你能给你自己保障。

当我开始调整心态之后，一些事情也开始变得好起来，大概是因为自己坦然的态度，反而会理清楚事情的先后和重点，然后很多事情也明朗了起来。虽然不是说我真的就找到对象了，而是事情在向好的方向发展，不像之前那么混乱了。

所以建议大家都慢下来，仔细看看路，看看自己，想想未来，想想自己究竟想要什么，能做好什么，怎么去创造价值。等你可以稳定地输出价值的时候，钱只是一个附加值。 30岁了你的前途在哪里

中国人有句话叫三十而立，这句话还是非常有道理的。很多人在三十的关头会比较迷茫，一来自己的前途看不到方向，二来后面的年轻人一波一波地往上涌。自己的体力精力都开始下滑，生活的成本却越来越高，和一个人吃饱全家不饿的年轻人比起来，竞争优势显然下降很多。如果层次上不去，就有可能慢慢丧失自己的位置，这就是一件让人很恐慌的事情了。

不光是他们恐慌，就是我自己想起来，也很恐慌。假如没有当年的一些选择，如果现在没有抓住一些机遇，今天的处境还真让人感到后怕。所以，我觉得这个问题还是值得一提的，至少可以分享一些我自己看到的和经历过的事情，给大家一些方向和指导。

有些朋友跟我说：大熊老师，我也向你学习，每天都在写东西，为什么我写了几天就觉得没有什么好写的呢？我一般先要问问他为什么写。一般的答案就是，也想做一个厉害的自媒体，然后赚钱。这样的年轻人蛮多的，有些还是90后。我就会跟他们说，我差不多积累了10年，做了很多的行业，学习了很多的知识，最后贯通了，才可以不断地生产内容，同时，我也并没有辞职去专心写作，而是依旧在工作，在第一线不断挑战新的高度。所以，想要不断地输出内容，一要有长期的积累，二要有不断的实践。想要输出的不仅仅是内容，而是上升到价值观的高度去指导别人，那就要有更深刻的思考和经验。这些东西无法速成，也绕不过去。

所以，先不要操之过急地想直接一步去做老师，甚至做大师，去包装自己，这些都是空的。我一直说，比你有钱的人不会比你傻，你想做的事情，是很多人都想过的、做过的，至少是见过的。你能忽悠的，只能是级别档次比你低的人，你和这些人接触得越多，你的层次也会随之下降。虽然人也走，磨也转，到处也都是熙熙攘攘，人来人往，却不会有什么沉淀和收获。最后的结果往往是浪费了宝贵的时间，然后就会有“我三十岁了，应该去干什么？”的恐慌。所以，先整理好自己的思路和方向是第一位的，想靠忽悠别人，通过什么圈子文化来一步登天的人，最后只能是白白浪费青春。这就是最简单的人性弱点——热衷于走捷径。

很多人不知道自己应该如何提升和积累，如何寻找机会成长。我可以提供一个最简单的方法，那就是光干活儿不要钱。在我很年轻的时候，工作不是特别忙，经常会免费帮助一些朋友和企业写一些文案和策划上的东西，也许做得不太好，但好在我是免费的。因为我免费，做得又还可以用，大家也愿意介绍别人来找我帮忙。而你帮的忙多了，你对各行各业的了解也会增加，也会有很多人开始认可你的能力，最后，大家也就愿意给你钱。我从中收获的更多的是行业的知识和管理的逻辑，这对我之后做的很多事情有很大的指导意义。这就好像是电脑的多线程，别人做一件事情的时候，我做了很多事情，在时间一样的情况下，成长则加速了几倍。很多人做了一点事情，有一点成绩，就开始到处挖空心思去收钱。这个世界最公平的就是交易，你不收钱，收获的就是人情和可能的下一个机会。而你收了钱，那么就是银货两讫，大家互不相欠，人家有更便宜的，就会去找别人了。钱是死的，永远没有机会重要，如果能赚几百万，那自然拿钱最好，如果只是千儿八百，就不如送个人情，换个机会。这个道理非常简单，非常好做，但简单不等于容易，很多人就在这么一点儿钱上，怎么也绕不过去，后来的路就越走越窄了。

三十而立只是之前积累的爆发，它是一个积累的结果，不是一个时间的结果。这个积累需要你有明确的目标，不懈的努力，痛苦坚决的抉择取舍加一点天分和机会。比如说我一直在写博客，坚持写了两年，遇到了自媒体这个大机遇，让自己有了很大的发展。我在博客时代，有些文章得到了刘强东等大佬的认同，获得了很大的发展机遇，而让我抓住这些机遇的，则是坚持不懈的努力，而这个结果的取得，则是来自前面几年的辛苦积累。之前，我也怀疑做的很多事是不是白做了，很多人没有给我钱，是不是我损失了。目前看来，他们给我带来的成长，是我现在收获的主要原因。《窃听风云2》有句台词我很喜欢：“年轻的时候，我们什么都没有，但是还有希望。”而现在的收获，就是当年的希望。有希望，就有勃勃生机，不要去做那种什么都看不惯，什么都做不了，还什么都不服气的人。《一代宗师》有句台词很有道理：“功夫就是一横一竖，对的站着，错的躺下。”向对的人学习，哪怕你不喜欢他，承认让自己躺下的错误才有成长的可能，哪怕自己不甘心。 穷人教赚钱，富人教思考

在移动互联网没有发展起来的时候，我遇到的首要问题是怎么赚钱，移动互联网发展起来之后，遇到的主要问题变成两个：一是怎么赚钱？二是怎么涨粉？排名第三的问题大概是：大熊老师，你看我卖×××，能赚钱吗？这时候我其实应该摆出大师范儿，掐指一算，指点一二，然后也组织一下全国粉丝巡回见面。实际上，你在北京找我都不太好约时间，实在是比较忙。如何做到有本事的人还很有空？总觉得是个世界难题。

这个时候，你最需要做到的是，抑制欲望，坚守内心。就好像前段时间我严正拒绝了某公司来往费用全免、授课地点东莞、课时费两万及其他服务的邀请，这也是我现在还能在这里给大家写文章的原因。

我从2014年开始做了“朋友圈”营销的培训，最开始的一批学生有几个是真正认真做了，做了大概一年的时间，好一点的一开始每个月五六万元，现在已经过了百万元流水，平均的基本也都在50万元左右。每个月30万元流水算是我这里精英的门槛儿，总共十来个人，一个月朋友圈就能做个千万元左右。到了2014年底，这个精英群超过了50人，月流水可以过亿元。

面对月销几万十几万元就可以自称大师的朋友圈营销现状，我让学员还是悄悄赚钱，沉淀用户，准备转型，切忌自视过高，卷入浮躁的营销圈，因为会耽误很多时间，错过赚钱的最好机会。而2015年加入的学生，显然外部环境就没有2014年好，我只能说这是一个机会成本。顺便说一下，我在精英群都不太做互推，以交流心得体会为主，带粉从来不是我提倡的核心。你能为你的粉丝创造的价值，才是一切的核心。所以，这些精英的粉丝还都不太多，和目前主流大师们的疯狂加粉以及各种双开三开、各种换地点打招呼、各种微店第三方工具等套路，还是有很多不同。但从流水而言，我想圈内比我的队伍厉害的应该不太多。

所以，我还是有发言权的。

我之所以不爱回答开头的问题，实际原因是：赚钱这种事情因人而异，方法和逻辑可以去传授，但执行起来的效果就千差万别了。营销不是考英语四级，可以弄个“包过班”，这是个差异化很大的领域，所以承诺让你赚大钱什么的都是忽悠人的。我看了很多讲微信营销的书，通篇也都是各种后台功能截图而已，说明书的作用更多一些。这个领域并没有一个真正打动人心的书籍出来，原因是写书的都人做得不怎么样，做得好的人是没时间写书的。

走到最后，这些人大部分都去搞培训了，少部分搞了会员，更少部分搞了培训加会员。厉害的自己单干，不太行的就组团互推。这种景象让我想起了十几年前的培训界，那时候陈安之们刚进中国，一大堆徒子徒孙，形式和现在差不多。厉害的单独组织课程拉生源培训，一般的就几个人互相推荐×××老师。那帮人到了今天还能吃培训饭的已经比较少了，而当年做成的那些大部分也都潦倒了。高不成，低不就，大师当不了，老师不爱当，最后就被挂起来了。微博营销的大师们也有类似的情况。当一件事情在历史上再三重演，你就会发现，这是个普遍现象，与人性有关，就值得好好注意。

所以千言万语一句话，不要着急赚快钱。目前做得好的怎么也都坚持了一年以上，不是上了微信营销一下子就能红遍大江南北了，还是要不断地去沉淀做内容。不过，这些话大家都不爱听，大家就喜欢听秘诀、诀窍、干货，如何能月入数万元这样的。这就是人性的弱点，而妄想走捷径的最后大都掉到沟里了。所谓由俭入奢易，由奢入俭难。当你习惯赚这种快钱之后，就不太想正经做事了。比如做传销的人大部分就是这么陷进去的，动动嘴皮子就来钱，还上班干吗，赚那点死工资？然后一旦形势发生了变化，快钱赚不到了，慢钱又不屑去赚，人生就开始走向了报废的边缘。

根据我的经验，教你怎么赚钱的人大部分都没有赚到什么钱，到处都是有才华的穷人。而赚到钱的人，大都会教你应该怎么思考，再高一级就是怎么做出判断。

所以，赚钱永远是附加值，是你付出的价值体现，赚不到钱就是因为你没价值，和怎么营销关系不大。 差不多就是差很多

突然想起一句话，叫“差不多就是有差距，有差距就是差很多”。后来在成长的路上，发现这个问题确实是需要每个人注意的。因为大部分人都经常会出现一种不忿：我和××都差不多，凭什么升他不升我，凭什么得奖的是他不是我，凭什么喜欢他不喜欢我……一大堆这样的事情。最后其实都是可以这么解释的，差不多就是有差距，有差距就是差很多。

父亲在我小时候喜欢跟我说一句话：不平凡与平凡之间，差的就是那么一点超越。爱迪生说：“天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。”你会慢慢发现，很多时候差的就是那么一点点，而这一点点，就造成了巨大的分野。如果放到短跑上就更是如此，百米10秒和9秒，只差1秒，就是业余和世界冠军的差别。

中国有句古话说，行百里者半九十。意思是，如果你要走100里，走到90里，才走了一半，最后10里的重要程度占到一半。物流行业常常讲“最后1公里”，这最后1公里的运费，可能和前面1 000公里的运费差不多，甚至更贵。突然这样的话脑海里又涌起更多，比如“声妓晚景从良，一世之烟花无碍，贞妇白头失守，半生之清苦俱非”。意思是，做了一辈子的烟花女子，老了从良大家都可以接受，如果贞妇白头的时候失守，前半辈子就白费劲了。

所以越说道理也就越清晰了，真正的差别就那么一点点，你多做一点，他少做一点，就成了差距所在。至于你们最后的差距和你们实际的差距是不是匹配，那都已经不重要了。如果量化为战斗力，可能你的战斗力是99，人家是100，就差1，但最后的结果，就是你躺下，人家还站着。

古希腊有一个阿喀琉斯与乌龟的悖论。阿喀琉斯是史诗《伊利亚特》里的希腊大英雄，有一天他碰到一只乌龟，乌龟嘲笑他说：“别人都说你厉害，但我看你如果跟我赛跑，还追不上我。”阿喀琉斯大笑说：“这怎么可能。我就算跑得再慢，速度也有你的10倍，哪会追不上你？”乌龟说：“好，那我们假设一下。你离我有100米，你的速度是我的10倍。现在你来追我了，但当你跑到我现在这个位置，也就是跑了100米的时候，我也已经又向前跑了10米。当你再追到这个位置的时候，我又向前跑了1米，你再追1米，我又跑了1/10米……总之，你只能无限地接近我，但你永远也不能追上我。”

虽然我数学学得不太好，但是也知道这个故事的数学原理是个微分的定理。然而实际情况并不会这样，阿喀琉斯在某一个时刻肯定能形成对乌龟的超越。

讲了这么多故事，再讲一个现实的故事。某天晚上零点后，铁路12306发布了自己的订票App（应用程序），大概十几分钟后，360手机助手就已经完成了测试和上线，不到凌晨1点，微博和新闻已经发了出来，到第二天天亮的时候，已经走了不少的量，也做了不少的宣传和评论了。然后再看其他市场，百度助手在中午之前，还全部都是山寨12306软件，没有正版软件。豌豆荚则从百度助手抓了一个叫“易行天下”的App，用户下载后，怨声载道。91助手和腾讯应用宝的12306则还是旧版的，一直到下午才逐渐更新为新版。各家的差距至少在12个小时。当然这不是什么大事，也就是差了那么一点点。所以360手机助手现在是占有安卓市场份额超过40%的第一市场，我也可以骄傲地说，这个产品的品牌宣传当初是我做的。

最后又想起一个故事。一日，曹操和杨修经过曹娥墓，曹操指着墓碑背上的题字“黄绢幼妇，外孙齑臼”问杨修：“你懂得这八个字是什么意思吗？”杨修回答说：“我懂。”曹操忙说：“你先别说，等我想想。”接着他们离开墓碑往前走了30里。这时曹操说：“我已懂得那八个字的意思了。”他让杨修转过身去，分别记下他们自己知道的意思。杨修记下的意思是：“黄绢色丝，等于是一个‘绝’字；年幼的妇女，就是少女，等于是个‘妙’字；外孙是女儿的子女，等于是个‘好’字；齑臼这种东西，是用来盛五种辛辣调味品的器皿，这等于‘辤’（辞）字。这八个字隐含的意思合起来就是‘绝妙好辞’。”曹操也记下自己懂的意思，结果同杨修记下的意思一样。曹操感叹说：“我的才智与你相差30里呀。”

所以，事情虽小，差距可见，具体不做结论，大家自己体会吧。 进是勇气，停是智慧

先说一个故事。在一场帆船比赛上，最领先的船到了一个水路分岔口。这两条路，有一条可能会借风力加速，但是无法判断哪一条是。如果自己选错路了，而对手选对了，就肯定要输了。这时候最好的选择是什么呢？直接说答案，答案是停下来，等第二艘船，然后看它选哪一条，然后你跟在后面就可以了。因为你本来就比他强，所以同样的条件下，你还是会赢的。想把这个故事变成一个笑话的话，那么这艘船的名字叫“企鹅号”（怕你看不懂，是说腾讯啦……）。所以，看上去，这个选择很，但是停下来确实是种智慧。所以腾讯还是最大的互联网公司。热衷于创新自己选路的，基本都死在这一招上。

不过今天讨论的不是企业战略，前面只是一个开胃的故事。以前说中国足球为什么不行，说因为只知道低头带球，不知道抬头看人，这个情况似乎一直没有改变。所以老祖宗说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，倒不完全是安慰的话。

某天和一位女士吃饭，她说起一个项目，中途合伙人反目，自己抢了单子。这个时候她面临三个选择：第一，搅黄这件事情；第二，彻底不理；第三，退一步把自己的案子还给人家，成人之美。后来她很大度地选了第三个。结果那边前面几稿都没过，女士这稿一下子就过了。人家不好意思了，还是给了她几万元。虽不是皆大欢喜，但终究不算没有收获。这件事说明一个问题，实力很重要，掌控力也很重要。实力不足，难以支撑，掌控不足则难以圆满，争是没有用的，退反而给自己更大的空间和自由。

当欲望大于能力，人往往会力不从心，当能力大于欲望，自然可以怡然自得。只是大部分人往往都是前者。之前马云有个融资故事，似乎说给他5 000万投资，他只要3 000万，说这就够啦。这就是精明地以退为进。而炒股的时候，我赔钱基本都是赚到了计划中的钱却没有出货，然后跌下来又不甘心，最后被逐步套牢的。经验就是严格按照自己的操作计划来，赚你计划中该赚的，不贪心，就不会身处险境。这个逻辑，又暗合我前面写过的付费的事情，为什么要养成付费的习惯，因为这是一种公平交易的心态。很多东西确实可以找到免费的，但是你习惯了免费，就习惯了占便宜，会潜移默化地影响你的心理。然后突然有一个很大的便宜让你占，往往就一下被坑得很惨。

有能力的人知道自己想要什么，知道怎么可以得到，得到以后知道该怎么办。一般人知道自己想要什么，不知道怎么可以得到，一旦得到了，想要的就更多。所以我一直说，企业倒闭因为经营不善并不可惜，可惜的是因为步子迈得太大了，本来稳一点，可能会是一个好企业。

某天还是和一位女士吃饭，她是做高端服装定制的，同时开了一个专卖店。我给的建议是，做这样的企业一定要记得自己最终想做的是什么。最容易的一件事是，这里做得不错，然后想要赚更多，再开一家。觉得定制麻烦，开始做一些高级的套装，虽然效益效率都提升了，但企业的特色也会越来越平庸。如果再做一个店发展不错的时候，停下来，开始强化一下自身的价值，后面到了品牌输出的时候，可能会有更大的成就。

小时候遇到过很多次好事，都会给老爹打电话，很兴奋地跟他说，这件事情做成了，我就要发财了。老爹总是很淡然。我说，你怎么不激动呢？他说：你是条小狗，人家扔块骨头，就屁颠屁颠地过去了；我是老狗，根本不会搭理。当然，最后证明，老狗还是正确的，那些事情我最后多半都一无所获。原因也很简单，自己没有那么强的掌控力。

后来就放弃做那些可能暴富的事情，然后开始踏实工作，没有几年，也就做出成绩了。我是个热爱观察的人，从我开始思考人生到现在，十多年的时间，看到了许许多多行业的兴衰。后来发现，人生就像炒股，不是看你赚多少，而是你能赚多长，既然那么长，不妨按照自己的节奏来。所以，当我看到前两年很繁荣的电商大会，最近很繁荣的自媒体大会、手游大会，就想起了前些年很繁荣的培训大会、互联网大会。其实看多了自己也就成了老狗，毫无动力去参加，有这个时间不如自己好好钻研下一步靠什么吃饭比较靠谱。而参会认识的那些人脉，大部分没有两年就变成会虫开始要饭了，因为这些钱来得容易，大家互相吹捧，心里也舒服，最后丧失了奋斗的能力。

所以做什么事情，能进能退（停）才是本事，停不下来了，最后总是悲剧。 唯有相信，才有可能

淘宝上曾经有一家店，出售回心转意符，一张300元。据说一个月可以卖70多万的流水，几乎没成本，而且买家好评连连，纷纷称赞其有效。然后很多自以为聪明的人就开始骂，说互联网傻子太多什么的，这也是为什么他们赚不到钱的原因。后来有朋友在微信上复制了这款产品，三个月花了5 000元引流，赚了500万元。

之前和人讨论起中国传统文化，比如风水，比如少数中医，比如算卦，很多人觉得都是迷信。举个例子，假如科学认定一个结果，算命的也认定同一个结果，那么你能不能承认算命是准确的呢？你说：好吧，这是蒙的。科学告诉你有57%的概率时，是不是也在蒙呢？因为发生了就是百分之百。所以，我们说高智商的人，脑中一定可以容纳两套相悖的价值观并行，并且不妨碍行事。所以，马云和乔布斯都有一些自己的迷信，比如一些橄榄球运动员、士兵的吉祥物，大家都很迷信它们的灵验，觉得戴着就没事，不戴就会出事。

其实一切一切的根本，就是暗示。之前跟大家说过，人类是唯一会接受暗示的动物。因为人有意识和潜意识，潜意识的力量比意识大N多倍，而且潜意识无法分辨真假，所以你就可以暗示。一切的迷信也好，正信也罢，都是基于暗示的。他告诉你会有问题，然后告诉你可以破解，最后走了个形式，你心里觉得破解了，然后心结就打开了，然后就真的破解了。为什么非要去论证这件事情的科学道理，导出一个必然性呢？记得爱情领域有句话，可以用到这里，叫作“唯有相信，才有可能”。

所以大熊老师为什么天天自称“大熊老师”，这就是一种暗示，叫得久了，我就真的觉得自己是个老师了。我唯一失败的地方就是减肥，说明吃货的吸引力要大于暗示。以上这些自我暗示的知识，是十多年前陈安之教给我的，你说他是骗子吗？可能他对你确实没有用，但对我确实奏效。所以问题出在哪儿？问题出在，你是否真的相信，老师是谁并不重要。

就好像一个人让他在黑灯的情况下，在一块铁板上走，他轻易地走过去了。灯一打开，下面是一个鳄鱼池，他接着腿软了，就走不过去了。这就是暗示给你带来的阻碍。如果你看过《中国合伙人》，就知道一个故事情节：成东青的偶像孟晓骏给他一本词典，里面有张纸条，写着：“早晚有一天你会让我嫉妒。”这句话激励成东青取得成功，后来他才知道，原来这是孟晓骏写给自己的，当时忘了从里面拿出来而已。所以，这就是鳄鱼池的故事的翻版，而事实也是那样，唯有相信，才有可能。

所以，很多时候，我会劝大家不要自作聪明，而且越上层的人，接受的可能就越大。比如之前找工作时参加一个面试，白手起家、身为亿万富翁的老板后来跟我说，最后选中我是因为感觉属相比较合。这让我很郁闷，当时还对自己的表现扬扬得意。这个选择标准显然是不科学的，但是人家已经是亿万富翁了，按照他的行事标准，他起来了。遵循所谓聪明的行事标准的人，却还在苦苦挣扎。说太多理由没有用，就问一点，你实现自己的目标了吗？

我是一个比较会暗示自己的人。之前看到有本书说，用长钱包收入会翻倍，然后我就换了长钱包，然后没多久果然翻倍了。后来我就想，去卖长钱包得了。你说我翻倍的原因是因为长钱包吗？也许不是，但是结果确实实现了。也许是长钱包让我变得更加自信，或者别的生活习惯改变，最终让我的收入有所提升。

这就是中国文化和外国文化的区别。我们的文化是模糊智能，缺乏逻辑却未必没有实效。很多人告诉我中药没有效力，治好了病只是因为它是安慰剂。我说那病是不是治好了，这怎么是没有作用呢？两种文化的冲突，无法调和。但可以证明的是，中国这一套，无论斗争还是处事，比外国先进1 000多年，你去学外国，死的概率更大。为什么很多没文化的人反而更容易成功，而老祖宗说秀才造反，三年不成呢？就是因为想得太多，暗示太多，恐惧太多。想好了就去做，也许一闭眼，就走过了鳄鱼池。

所以记住那句真理：唯有相信，才有可能。 面对小人

本人有非常丰富的面对小人的经验。明骂、暗损、人肉、马甲、卧底、套话，给公司发律师函的，还有一个人气得不行，把我论坛里说的话截图然后跑到派出所报警的，不一而足。不过比较有幸没有遇到一招儿，就是把我的电话写上办证贴到桥下面。那个报警的人就遇到过这招儿，最后只得把电话换掉了。他是做销售的，还要挨个跟客户打电话解释，然后人生观一下子就扭曲了，于是和另一拨球迷从此不共戴天。希望我的仇人没有关注我的微信公众平台，不过现在还好，有360安全卫士可以拦截。

一开始的时候，看到别人骂自己或者骂自己喜欢的球队还是很生气的，后来习惯了，发现这是一个常态。就算你与世无争，只要你是优秀的，你依旧会莫名其妙地得罪很多人。因为他们没有太多能力，却有很多时间，于是你就犯到了小人。这其实是件很头疼的事情。如果你和他针锋相对，就等于把层次拉低到和他一个水准。别人看到一个人和一头猪打架，肯定不会觉得这个人多么强大。可你若不理他，就像余音袅袅，阴魂不散，一时间也不胜其烦。

我很好的一个习惯就是截图，这让很多人觉得很犀利。因为你说一个人如何如何，那只是一面之词，你截图用他的话来喷他证明他多分裂或者多犯浑反而有奇效。不过从另一个角度说，我们和小人的争论最好减少自己留下文字的机会。以前老爸就跟我说，短信最大的坏处，就是让你说的话落在文字上，而且别人不会认为你当时欠考虑，

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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