作者：李阳
出版社：北京联合出版公司
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李嘉诚谈商录试读：
李嘉诚箴言100句
◎人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。
◎力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱激发自己干事业的动力。
◎创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。
◎对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
◎一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
◎如果取得别人的信任，你就必须作出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
◎我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些承诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
◎讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
◎一个人只有不断填充新知识，才能适应日新月异的现代社会，不然你就会被那些拥有新知识的人所超越。
◎我们身处瞬息万变的社会中，全球迈向一体化，科技不断创新，先进的资讯系统制造新的财富、新的经济周期、生活及社会。我们必须掌握这些转变，应该求知、求创新，加强能力，在稳健的基础上力求发展，居安思危。
◎知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力。知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
◎我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至于因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
◎我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
◎科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有志、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便越知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。
◎无论何种行业，没有知识，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。
◎一个人凭自己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。
◎下一个世纪的企业家将和我完全不同，因为新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱。
◎任何事业均要考虑自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的。我常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。
◎好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
◎我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
◎扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要挨得住。
◎即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
◎做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
◎在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋，节俭，有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
◎未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
◎无论发展得多好，你时刻都要作好准备。财富源自知识，知识才是一个人最宝贵的资产。
◎我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
◎我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
◎精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
◎精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门造车的公司老板常常会无所作为。
◎随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机、把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
◎不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
◎当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
◎任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
◎人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
◎人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
◎假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
◎你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的中国香港人。
◎长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流，没有小的支流，又怎能成长江？
◎在我心目中，不管你是什么样的肤色，不管你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
◎一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
◎人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
◎知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
◎可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们才对。
◎不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
◎在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
◎有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
◎我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
◎要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己的意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖，第一，最重要的是责己以严，待人以宽；第二，要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。
◎领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。
◎对一个职工，如果他平时马马虎虎，我会十分生气，一定会批评，但他有时做错事，你应该给他机会去改正。
◎大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。
◎要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。
◎虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。
◎我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。
◎一家小的家庭式公司要一手一脚去做，得当公司发展大了，便要让员工有归属感，令他们感到安心，这是十分重要的。管理之道，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感，要他们喜欢你。
◎只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。
◎凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。
◎以往我百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。
◎坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
◎那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
◎商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
◎不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
◎我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利益上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉我的道理，经商也是这样。
◎世情才是大学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易。
◎注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
◎我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能多做点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。
◎如果单以金钱来算，我在香港第六、第七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。
◎做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
◎决不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。
◎一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
◎与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。
◎眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。
◎中华民族勤劳勇敢，坚忍不拔，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民，都是爱自己国家……
◎人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。
◎今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。
◎当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
◎在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。
◎苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。
◎我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系的。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
◎保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
◎在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在高调。这个真是很无奈的过失。
◎我这棵小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，由沙石长出来的小树，要拔去是多么的费力啊！但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。
◎从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
◎作为父母，让孩子在十五六岁就远离家乡，远离亲人，只身到外面去求学深造，当然是有些于心不忍，但是为了他们的将来，就是再不忍心也要忍心。
◎尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。
◎如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
◎世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。
◎我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我赚钱不是只为了自己。为了公司，为了股东，也为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。
◎有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。
◎万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的本钱。
◎一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。
◎做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。
◎衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。
◎我觉得一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人开心最紧要。
◎商业的存在除了创造繁荣和就业，最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的，但应该坚持固定文化，这里经营的其中一项成就，是企业长远发展最好的途径。
◎为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。
◎我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。
◎我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。
◎中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。商道一1/3生意，2/3做人
今日的李嘉诚，在华人商界中可谓无人不知。无数年轻人更是以他为榜样，想学习他的经商之道，以期取得成功。但是，纵观李嘉诚的几十年的经商生涯，你会发现，他经常强调的东西并不是如何做生意，而是如何做人。李嘉诚认为，只有做人成功了，做其他的才会取得成功。在中国，几乎任何时候，做人都比做事要重要得多，欲成事必先做好人。
做人比做事重要
以往我百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。——李嘉诚
做人，表面上看来只是两个非常简单的字眼，但如果实践起来，却是一门值得认真揣摩的艺术。同样的，经商也是一门需要不断探索与学习的艺术。从小到大，我们从父母、老师、长辈那里受到的教育都是做人要诚实。与此同时，我们也深受所谓商人，就是那种无奸不商、无利不起早的人这样的概念的熏陶。这样看来的话，做人和经商好像是完全不同的两码事。
但是，从古至今无数商界人士成功的案例证明，做人和经商其实是不可分割的。一个真正成功的商人，不仅是在经商上的成功，而且是在做人上的成功。成功的商人不仅赚取金钱，而且赚取人心。
今日的李嘉诚，在华人商界中可谓无人不知。无数年轻人更是以他为榜样，想学习他的经商之道，以期取得成功。但是，纵观李嘉诚的几十年的经商生涯，你会发现，他经常强调的东西并不是如何做生意，而是如何做人。李嘉诚认为，只有做人成功了，做其他的才会取得成功。在中国，几乎任何时候，做人都比做事要重要得多。
商人须重信
在纸醉金迷的香港，胆识兼备的李嘉诚在几十年的商海生涯中挥洒自如，成为一代王者。是什么让他在这变幻莫测的商海中如鱼得水？这不仅得于他精于经商，更重要的是李嘉诚善于做人。他处世低调，将诚信视如生命。他把诚信视为做人的基本原则，这也成了他成就事业的基础。以诚待人，别人也会坦诚相见，信用是一种无形的力量，待到水到渠成时，也就成了无形的财富。
太平洋建设集团董事局主席严介和曾说过一句很有名的话：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”
李嘉诚一直坚持的也是这样一种观点。他认为一个人只有把做人的原则放在首位，他才能成为一代大商人。而那些只贪图利益的人，再怎么折腾一辈子也成不了大商人，充其量只能算是一个小商人。
做人比做事重要，这个在一般商人看来是比较愚蠢的做法，在李嘉诚的眼中，却是天下最聪明的生意经。他认为，那些眼睛里只看到钱，为了钱甚至可以不顾原则坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远也不可能把生意做大，而且也面临着十分大的风险。而那些心明眼亮，能把做人的利害关系放在首位，以诚待人的商人，则会建立自己的企业和人格的双重品牌，随着品牌效应的不断扩大，最终必能成就一番大事业。
当别人问起李嘉诚做生意的秘诀时，李嘉诚往往会跟别人说起一个“信”字。他曾反复强调：“要令别人对你信任，不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”
关于商人最重要的素质——诚信，李嘉诚曾对媒体说过这样一段话：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、作出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”
也正是秉着这样的信念，李嘉诚树立了自己的品牌，他的生意也从无到有，从小到大，最终成为亿万人瞩目的“首富”。
不仅是在生意场上，在生活的其他各个方面，李嘉诚也都在践行着诚信做人的原则。有一件小事最能说明他的不失信于人。
50年代初，李嘉诚刚做塑料花，常常会去皇后大道一间公爵行接洽生意。在那里，他经常看到一个乞丐，是一个四五十岁左右，很斯文的外省妇女。李嘉诚每次都会拿钱给她，他发现，这名妇女从来不伸手要钱，他觉得有些奇特。有一天天气比较冷，他看到很多人经过这名妇女时都快步走过，都没有理睬。于是他走过去和这名妇女交谈，想帮帮她。李嘉诚问她会不会卖报纸，妇女说她有同乡也干这行。于是，李嘉诚便让她带同乡一起来见他，到时候看能否帮她做份小生意，他们约在后天在这里见面。
可是到了这一天，李嘉诚工厂突然来了一位客户，提出要到他的工厂参观。客户为上，他也没有办法，只能先陪客户先参观工厂。但是李嘉诚没有忘记他和那名妇女的约定。他瞅准一个时机，对客户说了声“对不起”便匆匆走了出去。客人还以为他上洗手间去了，却不知道此时的李嘉诚已经跑出工厂，正飞车赶往和乞丐妇人约定的地点。一路上李嘉诚飞奔驾驶，差点都出了危险，但好在没有失约，他见到了那妇女和她卖报纸的同乡。在问了一些问题后，李嘉诚便把一些钱交给妇人和她的同乡，并要她们勤奋工作，过好生活，不要让他在香港任何一个地方再看见她还在乞讨。
办完这一切，李嘉诚又飞奔回到工厂，此时的客户已经等久了，正奇怪李嘉诚去哪儿了呢。面对客户“为什么在洗手间找不到你？”的问题，李嘉诚并没有说什么，只是付之一笑。
人心即财富
中国有一句古老的话语：得人心者得天下。这句话在经商上也同样适用，即得人心者得财富。要得人心，必然要使别人相信你，因此“信”是商人的一个金字招牌。只有做人为先，诚信结合，然后通过服务大众才能获得人心，最终得到大财富。
对于人心即财富的道理，李嘉诚有自己独到的理解。他常对儿子讲：“做人要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚。”
就是这个看似简单不过的原则，让李嘉诚结交了无数商界朋友，赢得了广大股东与职员的信赖和支持，树立了崇高的形象，同时为他赢来了无数的商机和财富，并一举登上香港首富、世界华人首富的宝座。
中华民族自古崇尚“满招损，谦受益”，利益共享也是中国式经商的行动准则。如果违反这一游戏规则，失去的绝不只是合作者这一个对象。口口相传，失去的将是你的整个商业信誉，继而危及你的整个商业地位。
如果按照李嘉诚所说的少拿一点，你得到的又绝非仅仅是合作的一方，而且还将包括人们对你的无限信赖和尊敬以及许多的商业机会。而你得到的将是你少拿的1％的百倍，甚至是千倍、万倍。
很明显，李嘉诚一生培养和教导儿子的，与其说是经商的知识，还不如说是做人的学问。因为在他的心目中，做人乃是经商之本，乃是做一切事业之本，只有首先务这个本，才能成为一个好的商人，成为一个真正成功的人。
人生须以品德为本
一个成功的人生不在于他获得了多少财富，也不在于他做了多大的官，而最主要的是一个人的品德修炼。——李嘉诚
从字面上理解，人品是指一个人的品德道德。但如果仅仅从字面上去理解，又是不完整的。其实，人品是体现一个人综合行为的标尺，是测量一个人人生价值的砝码，是一个人走向成功的指南针。好的人品不仅会让你得到周围人善意的对待，还能让你在做事的时候事半功倍。李嘉诚作为一个成功的商人，他的成功，不仅来自于他的精明能干，还来源于他诚实坦荡的人品。
李嘉诚不仅重视自己品德的修炼，而且十分看重自己手下员工的人品。他认为，不管什么样的人，仅有才华是不够的，必须还要有上等人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。
人生第一课
李嘉诚是亿万人心中的偶像。那么，李嘉诚心中的偶像又是谁呢？他的答案是：父亲李云经。李嘉诚说：“我爸爸是非常典型的中国人，有气节，讲义气，且诚恳待人。”
李嘉诚依然清晰地记得1943年，父亲因长期劳累、忧愤，终于病倒了。父亲患的是肺病。肺病在当时是一种“不治之症”，染上这种病，就等于被判了死刑。父亲预感到自己将不久于人世，把一切希望都寄托于李嘉诚身上。为了维持李嘉诚的学费，他坚持不住院，医生开了药方，他也不去药店买药。李嘉诚的舅舅庄静庵知道这个情况后，“强行”送他住院。李云经住进医院后仍偷偷把药钱省下来，准备给独生子交学费。李嘉诚每每回忆起这段往事，都潸然泪下。
父亲病逝以后，还不到15岁的李嘉诚和母亲东拼西凑，总算凑足了一笔为父亲买块葬身之地的钱。
按照当时的规矩，买坟地的人必须先付钱，才可以看地。卖地给李家的是两个客家兄弟。他们向李嘉诚吹嘘，说这块风水宝地多么好，先人葬在这里，后人必可发达。李嘉诚虽说希望发达，但不相信自己这么一点钱，能买到风水宝地。他想，只要父亲有个安息之地，他和母亲也就安心了。他将钱交给卖地人之后，便跟着他们去看地。这天，恰巧寒流南下，气温骤降，加上阴雨绵绵，山路泥泞，衣着单薄的李嘉诚冻得瑟瑟发抖。两个客家人见他是小孩，存心欺骗他。他们走得很快，企图摆脱李嘉诚，而李嘉诚却寸步不离，紧紧地跟着他们。
走到一座山坳上的荒坟时，走在前面的弟弟用客家话对哥哥说：“阿哥，就这里吧！”
哥哥说：“这里？你没看见这里已有一座坟了吗？”“不要紧，掘开它，把尸骨弄走就是了。一个小孩子，量他不敢不收货。”弟弟回答道。
他们的对话被略懂客家话的李嘉诚听到了。李嘉诚想，世界上居然有这样黑心的人，为了这一点钱，连死人也不肯放过。他想到父亲一生光明磊落，鹊巢鸠占的事，父亲是绝对不会做的，即使将他安葬在此，九泉之下，他也是不会安息的。
李嘉诚想到这两个人如此黑心，将钱退回是绝对不可能的了，若同他们纠缠，遭他们毒手倒是有可能的。当那兄弟俩挥锄要挖坟时，李嘉诚说：“不要挖了，你们的话我全听到了。算了吧，那笔钱只当我施舍给你们罢了！我另找卖主。”说完，头也不回地奔下山去。
这次买地葬父的几番周折，深深地留存在李嘉诚的记忆深处。这次经历给他上了一堂关于人生、关于社会真实面目的教育课。对于即将走上社会独自创业的他来说，是付出沉重的代价后吸取的第一次相当痛苦的教训，也是他所面临的在道义和金钱面前如何抉择的第一道难题。这也促使李嘉诚暗下决心：不管将来的道路如何险恶，不管将来生活的情形如何艰难，一定要做到不坑害人，在生活上乐于帮助他人。
李嘉诚觉得，品德是心灵之根本。品德构成你的良知，使你明白事理，而不是只根据法律或行为守则判断是非。正直、诚实、勇敢、公正、慷慨等品德，在我们面临重要抉择之时，往往能成为我们成功与否的首要决定因素。
好的人品是成功的关键
曾经有过这样一句话：“人从出生起便成为了一名旅行者，而良好的人品却是他忠实的守护神。”人生是漫长的，人生又是崎岖的。在这人生漫漫长路上，你怎样保证自己永远走在通向成功的路上呢？
李嘉诚给了我们一个较为全面的人品分析，他认为：“人品不能当饭吃，但人品是立身之本”。世间的人，人品各不相同。如果单一用道德标准去评人，难免牵强。然而，正如“路遥知马力，日久见人心”所云，时间一长，每个人的立身之本便会体现出来。一个人究竟诚实还是虚伪，善意还是恶意，都会通过时间与人品反映出来，最终改变人生的结局。
李嘉诚在谈到成功人生这一问题时，他这样说道：“一个成功的人生不在于他获得了多少财富，也不在于他做了多大的官，而最主要的是一个人的品德修炼。”的确，金钱与权利只是极浅薄的东西，根本无法左右一个人人生价值的大小与一个人人品的好坏。李嘉诚是一名企业家，金钱当然是他奋斗的目标，但是他却不被金钱的魅力所迷倒，依旧保持着一种高尚的人格，最终奠定了他的人生的成功与圆满。
李嘉诚也曾说过“德高才能望重，望重才能生财”，当然这是对于怎样赚钱而言的。如果你仔细想想，就会发现这句话其中的深层含义其实就是五个字——良好的人品。如果我们把生财比作成功的人生的话，要想成功，你必须先要被他人所尊重。而使他人尊重你的最根本的方法，便是拥有一种高尚的人格。一个良好人格的形成是不容易的，必然要付出许多。然而形成一个良好的人格又是可以实现的，只要你乐于奉献，正直勤奋，你就一定会形成一个良好的人格，指引你、保护你，走向人生的成功之时。
相信了解了人格这一抽象的概念，你一定会问：“人格一定是一种极为复杂的东西吧？”的确，人格是复杂的，高尚的人格就更为复杂了。但是事物总有两面性，我们可以把复杂的事物简单化。就高尚的人格而言，可以简单成四个字——忠、孝、仁、义。看似四个简单的字，却有重如泰山一般的力量。再看李嘉诚，他致富不忘祖国和家乡的建设，捐资建立汕头大学，并给予无私的关怀，此为忠；他少时亡父，几番周折求得净土葬父，此为孝；对于21世纪的青年，李嘉诚倾力帮助，此为仁；李嘉诚能十年如一日地操守着自己的良好的人品，不被不良之风侵蚀，此为义。忠、孝、仁、义，铸就了李嘉诚高尚无比的人格。
人生须以品德为本，才能有真正的成就和满足。如果一个青年在刚踏入社会的时候，便决心把建立自己的品格作为以后事业的资本，做任何事情，都无悖于养成完美人格的要求，那么，即使他无法获得盛名与巨大的利益，但终不至于失败。而那些人格堕落、丧失操守的人，却永远不能成就真正伟大的事业。
人格操守是事业上最可靠的资本，多数人对于这一点缺乏认识。这些人过分地注重技巧、权谋和诡计，却忽视对正直品格的培养。为什么有许多公司情愿以非常昂贵的代价，去用已死数十年或数百年的人的名字来做公司的名称呢？因为在那些已逝者的名字里面含有正直的品格，代表着信用，使消费者感到可靠。
有一些人明明知道这样的事实，但是他们仍然不将事业的基础建立在正直的品格上，反而建立在技巧、诡计和欺骗上，难道不令人感到奇怪吗？但也有相当多的年轻人并不把事业建立在不可靠和不诚实的基础上，而是建立在坚如磐石的正直品格上，这样，他们的成功才是真正的成功，才有真正的价值和意义。
公道、正直与诚实是成功所包含的要素。每一个人应该感到，在自己的体内有一种富贵不能淫、威武不能屈的力量。这极其宝贵的力量就是一个人的品格，应不惜生命来保持自己正直的品格。大凡历史上真正的伟大人物，不会因金钱、权势、地位等种种诱惑而出卖自己的人格。
林肯做律师时，有人找林肯为诉讼中明显理亏的一方做辩护，林肯回答说：“我不能做。如果我这样做了，那么出庭陈词时，我将不知不觉地高声说：‘林肯，你是个说谎者，你是个说谎者’。”
林肯的美好名声为什么没有随着岁月的流逝而消失，反倒与日俱增、妇孺皆知呢？因为林肯的一生都保持着正直的品格，从来没有作践过自己的人格，从来不曾糟蹋自己的名誉。
当一个人过着一种虚伪的生活，戴着假面具，从事着不正当的职业时，他将受到自己内心的嘲笑，甚至会鄙弃自己。他的良心将不住地拷问他的灵魂：“你是一个欺骗者，你不是一个正直的人。”这就会败坏人的品格，削弱人的力量，直至彻底葬送人的自尊和自信。
无论有多大的利益、多么难以抵制的引诱，千万不可出卖自己的人格。如果一个人过分地追逐名利，将会败坏他的才能，毁灭他的品格，使他作出违背良心的事情来。
无论从事何种职业，你不但要在自己的职业中作出成绩来，还要在自己的做事过程中建立高尚的品格。在你做一名律师、一名医生、一个商人、一个职员、一个农夫、一个议员或者一位政治家时，你都不要忘记：你是在做一个“人”，在做一个具有正直品格的人。这样，你的人生、你的事业和你的生活才有重大的意义。
以诚信敲开商业之门
在香港还是其他地方做生意，毕竟信用最重要。一时的损失将来还是可以赚回来的，但损失了信誉就什么事情也不能做了。——李嘉诚
诚信对商人来说，就像水对于鱼，商人离不开诚信。那些留传了百年的老字号，每一家都是靠诚信立于不败之地的。其实，在中国历史上，诚信一直被人们看做做人之本、立身之本。诚实做人、本分做事，是成就大事业的基础。诚信，能给你带来一生的财富。
按照习惯的思维，成功的人说成功的事，往往是盛名之下，名不副实，而李嘉诚似乎就是个例外。当我们带着疑问和好奇慢慢地对李嘉诚有了更多的了解，对他人生的经历有了全面的认识以后，就会感觉他也并非是传闻中的超人，他的一生是用一个“诚”字，敲开商业之门，闯过重重难关，赢得了他现在所拥有的一切。
巧用诚信敲门砖
1946年年初，李嘉诚突然离开势头极佳的中南公司，来到一家名不见经传的小五金厂做行街仔（推销员）。两年后，李嘉诚把目光盯在香港几家大酒店。在一般的情况下，这类酒楼饭店不会轻易购买这样没有影响的五金小厂的产品。在推销员的生涯中，李嘉诚练就了一套不愠不火的应变能力。一天，他来到一家五星级高档饭店——君悦酒店，门前有侍应生守候，他们见了汽车才笑脸相迎，可是李嘉诚终究不是泛泛草民，守门的侍应生终究对他“高抬贵手”。然而，若想面见这家大酒店的老板，可远非入门那么容易。不过，李嘉诚还是挟着皮包壮着胆登上了楼梯，在三楼老板办公室门外的接待厅里，女秘书拦住了他。李嘉诚恭敬地递上一张名片，女秘书马上告诉他：“对不起，老板肯定不会接待你的，我也不敢进去通报。”
李嘉诚只好退出了接待厅。然而，李嘉诚想，既然来了至少也该与老板见上一面，于是他就蹲在厅外的走廊里。大约过了1个小时，那位女秘书发现李嘉诚还守在这里，心中便有些不忍，于是破例向老板作了通报，但是老板一口回绝了李嘉诚。
当李嘉诚听完女秘书反馈的信息后，心中不免有些怅然。他下了楼，左思右想，仍然感到进一次君悦酒店实在不容易，于是他就坐在楼下大厅的沙发上等待时机。没有想到，老板居然直到中午时分也没有下楼。下午1点钟时，女秘书又意外地发现了李嘉诚。于是她再一次进楼向老板汇报。
李嘉诚终于见到了老板，但他刚提到五金厂的小铁桶，老板就毫不客气地打断了他的话，说：“年轻人，你就不必费口舌了，我们君悦大酒店是绝对不会进你们五金厂任何产品的。”
李嘉诚知道即便继续纠缠下去，也不会再有转机。于是他礼貌地向老板致意，然后告辞出门。就在老板自感遗憾之时，走到楼下的李嘉诚忽然又转身上了楼梯，面对转椅上老板那双惊愕的眼睛，李嘉诚恭敬地上前一步，谦和地说：“是这样，我刚才就这样匆忙下楼其实是不礼貌的。因为我还没有征求先生对我推销方式的意见呢。因为我很年轻，也是刚做这种生意，所以难免有些不谙此道。我对先生并无其他所求了，只求先生能以长辈的角度，给我的推销方式提一点宝贵的意见！”
老板这次不能不对李嘉诚刮目相看了。老板说：“年轻人，并不是你在推销过程中有什么不礼貌，应该说你是个很会做事的人。你当推销员也很称职。只是你们五金厂太小，产品也不可能登大雅之堂，尤其是像我们这样的大酒店，一般都从有名气的厂家进货。所以我只能拒绝你了，请你原谅。”“没关系，如果我处在先生这个位置，也会这样做的。”李嘉诚非常通情达理，他见老板已经能与他平等对话，索性把想说的话吐出来，他忽然问道：“如果我没有猜错，贵店是否从香港名气很大的凯腾五金厂进过小铁桶？”“年轻人，你怎么知道这些？”老板意外地望着他问道。“都是做五金生意的，我们当然不会没有耳闻。”李嘉诚笑了笑回答说。
老板说：“你们知道就好。坦率地说，凯腾和我们已有几年的合作关系了，他们生产的镀锌小铁桶，我们用起来相当顺手，所以并不需要另外进货了。”
李嘉诚还是微笑地说：“先生有可能对小铁桶的生产工艺不太知情。据我们所知，凯腾虽然在香港享有很高的声誉，可他们的产品质量很值得怀疑啊，因为他们用的并不是进口镀锌板材，其实他们只是使用我们五金厂不用的边角余料进行再加工罢了，然后他们再以进口镀锌板的名义上市，其实许多买主都被他们蒙在鼓里。”
老板大吃一惊：“竟有这样的事？年轻人，你的风度气质都很让我折服，不过你为了推销自家产品就随便败坏其他同行的声誉，这种行为实在难以让人赞许啊！”
李嘉诚温和地说道：“是的，先生，我本不该对您说出这些同行的秘密，只是我方才与您一席交谈，感到您人格高尚，也是读书人，这才让我忍不住无意失言了。对不起，我要告辞了。请相信我的话，最好不要上当才好！”
李嘉诚离开后，老板果然请来工艺专家对酒店从凯腾五金厂进的小铁桶进行了查验。这才发现水桶的接口极多，确实是使用边角余料和废旧镀锌板制成的。而李嘉诚推销的小铁桶非但都用上好镀锌板制成，价格也更低廉。于是，这位老板马上派人去一下子就订下了500只小铁桶。从此李嘉诚所推销的产品打进了大商户的门槛，使这家五金厂与君悦大酒店的订单不断。
可见，如果一个人不诚实，不讲信誉，想靠坑蒙拐骗获得利润，最后打翻的还是自己的饭碗。而李嘉诚凭借着诚信，赢得了别人的信任，同时也为自己打开了商业之门，进而为他以后创立自己的事业奠定了基础。
诚信立约树大志
1945年，李嘉诚来到塑胶公司工作，他先从小工做起，18岁被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。李嘉诚才20出头，就爬到打工族的最高位置，作出令人羡慕的业绩。在此期间，李嘉诚得到了充分的锻炼，并掌握了全盘经营塑胶厂的经验。当他功成名就、地位显赫时，他并没有满足于现状，而是再一次跳槽，重新投入社会。李嘉诚回忆在塑胶公司的经历时感慨道：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。”
李嘉诚决定离开塑胶公司，公司的老板想通过给他加薪而留住他，但李嘉诚并没有为此而心动，因为他心中已有更远大的抱负。老板知道李嘉诚去意已决，于是大度为李嘉诚摆宴饯行，李嘉诚非常感动，于是将心中所想告诉了他：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，也不会用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”
怀着愧疚之情离开塑胶公司的李嘉诚，早已看好了香港市场上塑胶行业的前景，于是向亲友借来四万三千港元（因为李嘉诚诚实信用，没有担保人也能够借到钱），再加上母亲为他节省下来的七千港元，这五万港元便是李嘉诚的创业资金。李嘉诚利用这些创业资金，在一条小溪边租了几间破房子，并购买了一台欧美淘汰的第一代塑胶设备——压塑机。就这样，李嘉诚走上了叱咤风云的创业道路。
1950年5月1日，没有鲜花、鞭炮和来宾祝贺，长江塑料厂在西环一个100多平方米的简陋工厂里开张了，还差三个月才满22岁的李嘉诚，自信满满地对着二十几名员工演讲，宣告正式开张：“我们公司虽小，但我懂得这一行，人家懂的，我们懂更多，我们懂的，人家未必懂。一路一路，我们一定会扩大，会一路变好，你们的收入，也会一路变好！”
李嘉诚从事塑胶行业，正顺应了香港经济发展的潮流。当时，在世界范围来说，塑胶行业也是一种新兴产业，因此发展前景非常可观。塑胶制品的原料从美国、日本和欧洲等国家和地区进口，产品加工投资少、见效快，因此，塑胶产品的销售范围很快由香港扩展到海外，第一批产品很顺利地销售出去，于是第二批、第三批、第四批……销量一直不断增加，他手中还握着厚厚的订单。与此同时，李嘉诚招聘工人，实行三班倒工作制，机器昼夜不停，进行大批量生产。
这时，也有不少李嘉诚原来在塑胶公司发展的客户转向与他合作，但李嘉诚无一例外地谢绝了，并且一再强调他原来打工的塑胶公司的实力和对自己的深情厚义，希望这些客户继续与塑胶公司保持往来关系。李嘉诚的真诚感动了这些客户，他们还继续与李嘉诚原来打工的塑胶公司做生意。
李嘉诚就是这样一个有情有义，知恩图报的人。他这样的为人处世也使得小小年纪的他取得不错的口碑，这也奠定了他后来生意兴隆的人际基础。
一个“诚”字赢天下
讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。——李嘉诚
人生不是一帆风顺的，就像在海上航行的帆船，要经历风浪的洗礼；就像沙漠之舟，要经历干渴、日晒、雨淋和多变的气候；就像高山上的森林，要经历风雪严寒的考验。同样，事业也会经历许多不如意、坎坷、打击和困惑。只要你拥有冷静的头脑、诚实的信念以及不言放弃的精神，那么，最终必然闯过难关，赢取属于你自己的天下。
诚信做人渡危难
正当李嘉诚的事业蒸蒸日上之时，一些同行业的竞争对手雇用了一些人到长江塑胶厂拍照，企图用揭短的方式趁机搞垮长江塑胶厂。没过多久，他们拍摄到的照片就在报纸上刊登出来了，画面上是长江厂破旧不堪的厂房，他们想以此彻底打消顾客对长江厂产品的信心。由此，李嘉诚遇到了意想不到的风浪：客户退货、产品积压。这时的李嘉诚一筹莫展。
其中一家客户反应他的塑胶制品质量不合格，并要求退货。但李嘉诚手中还握着一把订单，客户一直打电话催货。李嘉诚进退两难，延误交货就要罚款，甚至连成本都会赔上。为了提高质量，他亲自蹲在压塑机旁监督质量。但是，靠这些已被淘汰的老机器，要保证质量谈何容易，于是李嘉诚陷入了困境。仓库里已堆满了因质量不合格和因延误交货而退回的产品。还有一些客户纷纷前来要求索赔，也有一些新客户前来考察生产规模和产品质量，但是他们见到这情形便转身就走。
产品积压，没有进账，但原料商依旧按照契约催交原料货款。掌握企业生杀大权的银行，得知长江厂陷入这样的危机，派职员上门催还贷款，于是长江厂面临倒闭的危险。此时的李嘉诚只有赔笑接待，恳求银行放宽还款期限。
李嘉诚回到家里，母亲庄碧琴从他憔悴的脸色、布满血丝的双眼，意识到长江厂遇到了麻烦。不懂企业经营却知如何为人处世的母亲平静地对李嘉诚讲：
很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。住持云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给了二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父解释道：“我给你俩的谷种都是煮过的。”
李嘉诚悟出母亲话中的道理：诚信是为人处世之本，凭借着它，可以战胜一切困难。借此，李嘉诚已清楚地知道该如何挽救自己的工厂。
第二天，李嘉诚来到工厂，及时召集全体员工开会。他首先坦诚地承认自己经营上的错误，给工厂带来灾难，损害了工厂的信誉，同时还连累了员工。他向这么多天被他无端训斥的员工赔礼道歉，同时表示，经营一旦有转机，那些被辞退的员工都可回来上班，然而，倘若他们找到更好的去处，也不勉强。自今天开始，保证与员工同舟共济，决不为了保全自己而损害员工的利益。
接下来，李嘉诚亲自拜访银行、原料商以及客户，并向他们道歉，恳请他们的原谅，同时保证在放宽的期限内一定偿还欠款，并对该赔偿的罚款如数偿还。李嘉诚毫不隐瞒工厂所面临的随时都有可能倒闭的空前危机，恳切地向对方请教拯救工厂的策略。李嘉诚凭借着诚实，得到其中大多数人的谅解，其实，他们是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，同样对他们也是不利的。银行对李嘉诚放宽了偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再对其发放新贷款。原料商同样也对李嘉诚放宽付货款的期限，但是原料商提出，长江厂再进原料时，必须先支付70%的货款。
李嘉诚对银行、原料商以及客户的真诚拜访，达到最初的目的，但他不敢有丝毫的松懈，银行、原料商以及客户，只给了他非常有限的回转余地，形势依旧非常严峻。
仓库里堆满了积压的产品，在这之中，一部分是质量不合格的，另一部分是延误交货期而退回的，产品质量并没有问题。李嘉诚带动一些员工，把积压的产品分为两类，一类是可以推销出去的正品，另一类是款式过时或质量不合格的次品。
李嘉诚又回到了做“行街仔”的生活，夜以继日地到市区推销，把正品卖出了一部分。后来，他不想被积压的产品拖累太久，于是全部以极低的价格卖给专营旧货、次品的批发商，在制品的质检卡片上，全部印上“次品”的标记。自此，李嘉诚不断收到货款，还清了其中一部分债务。
1955年的一天，李嘉诚再次召集全体员工开会。他首先向所有员工鞠了三躬，感谢大家的真诚合作与支持。随后，用不可控制的喜悦之情宣告：“我们厂已基本还清各家的债款，昨天得到银行的通知，同意为我们提供贷款。这表明，长江塑胶厂已走出危机，将进入柳暗花明的佳境！”
可见，诚信是一个人成功与否的重要因素。当你遇到困难时，一个诚实信用的人很容易得到别人的帮助，他们会为你献计出力，这样你的事业就会越来越成功，你的生活就会越来越美好。“长江”在风雨中成长
李嘉诚创办了长江塑胶厂，几经磨难，终于在香港站稳了脚跟。1957年，29岁的李嘉诚赴意大利考察塑胶花生产，回港后，他率先推出塑胶花，立即成为热销产品。同时，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。
这时，一家洋行提出包销长江公司的塑胶花，但是李嘉诚拒绝了对方的“好意”，因为他清楚地认识到，若答应对方的包销条件，虽说不愁产品没有销路，但是自己产品的产量、价格都得由对方说了算。于是他甩掉中间商，企图直接向境外批发商销售。但是，此时的李嘉诚陷入了苦恼之中，他不知如何将自己的产品直接销往国外。因为银行许可的贷款额只能应付流动资金，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇降临到他的面前。有位欧洲的批发商来到长江公司看样品，这位批发商对长江公司塑胶花赞不绝口，并要求参观长江公司的工厂。他看到长江厂如此简陋的设备，却能生产出如此漂亮的塑胶花，感到特别惊奇。这位批发商爽快地说道：“我们早就看好了香港的塑胶花，它的品质和品种都处于世界先进水平，而价格还不到欧洲产品的一半。我决定订购香港的塑胶花，并且是大量订购。但是，以你们现在的规模，是满足不了我的数量的。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先行做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司做担保人。”
谁愿意为自己担保呢，李嘉诚思索着。虽说担保人不用借钱给被担保人，但需要承担所有风险。被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，这种风险就落到了担保人的头上。像香港这样认钱不认人的地方，金钱关系能胜过亲友关系。“求人如吞三尺剑”，地位卑微的李嘉诚，只好硬着头皮去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚，而这位亲戚只是岔开话题热情地招待他，生意上的事只字不提。李嘉诚见状便匆匆告辞。
李嘉诚未能找到担保人，心中不免有些失落，但是不经意间，他想起了父亲临终前的话：求人不如求己。
有这样一则故事：有一个虔诚的佛教信徒遇到了件困难的事，首先想到去寺庙里求观音。他走进庙里才发现，观音的像前也有一个人跪在那里，仔细一看，那人长得和观音一模一样。
信徒忍不住问：“你怎么这么像观音啊？”“我就是观音。”那个人回答道。
信徒很奇怪：“既然你是观音，那你为何还要拜呢？”“因为我也遇到了一件非常困难的事。”观音笑道，“然而我知道，求人不如求己。”
由此看来，凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，大约就是因为遇事只去求自己！其实，很多人在遇到困难时，首先想到的就是求助于别人，却忘记了自己本身，从自己身上找出路，自己多想办法才是正确的。
后来被人们称为“超人”的李嘉诚是怎样与欧洲批发商做成这笔交易的呢？
巧用诚信做担保
想到这里，李嘉诚与他的设计师彻夜未眠，连夜作出9款样品，期望能以样品打动这位批发商，因为该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场，李嘉诚太想做成这笔交易了。
第二天，李嘉诚来到这位批发商下榻的酒店。两人坐在酒店的咖啡屋里，咖啡屋非常幽静。李嘉诚拿出样品，静静地放在批发商面前。李嘉诚心想，如果批发商对这些样品感兴趣，看看他能否宽容一点，达成这笔交易。如果行不通，就把这些样品送给他做留念，争取下一次合作。
样品一共9款，每3款一组：一组水果，一组花朵，一组草木。批发商全神贯注于这些样品，足足盯了十多分钟，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手，当时就表露出想订购3种产品的意向。但是李嘉诚告诉批发商，每一种产品都设计了3款样品。这时批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他对这些样品非常满意，同时更欣赏这位年轻人的做事的风格及效率，不到一天的时间，就拿出了9款极其别致的样品。这位批发商想与李嘉诚合作，但李嘉诚却坦诚地告诉批发商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
欧洲批发商平静地看着李嘉诚，并没有露出吃惊与失望的表情。这时李嘉诚自信而执着地说道：“请您相信我的信誉与能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的帮助，才发展到现在这规模的。先生您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
诚恳与执着的李嘉诚，深深地打动了这位批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚感到非常意外，哪里有由对方找担保人的道理，一时之间他愣住了。这位批发商微笑地说道：“这个担保人就是你自己。你的诚实和信用，就是最好的担保。”
这时，两个人都笑出声来，这位欧洲批发商与李嘉诚很快签了第一份购销合同。按照协议，批发商预先支付货款。由于批发商对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任，他甚至主动提出一次性付清，如此一来，基本上解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。
从此以后，长江公司的塑胶花牢固地占领了欧洲市场，营业额和利润直线上升。1958年，经营8年的长江公司的营业额已达一千多万港元，纯利润一百多万港元。塑胶花为李嘉诚赢得了第一桶金，从此，“塑胶花大王”的美称不胫而走，在香港成为美谈。
可见，做人重于经商，以诚待人方能成大事。一个懂得灵活运用诚信的人，才能够建立起自己的信誉，从而在商业上获得利润。其实，天下最大的成功者都是守住信誉的人。
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