秘密：破译成功密码(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：倪亮

出版社：北方妇女儿童出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

秘密：破译成功密码试读：

前言

今天的我们比任何时代的人都渴望成功，成功的含义被阐述得越来越透彻，成功的方法也被总结为一门“成功学”，面对让人眼花缭乱的“成功秘籍”我们不禁感慨：究竟哪种方法最直接有效呢？

首先我们需要认识到一点：成功没有捷径。是的，虽然我们这本书是阐述成功的密码，但是我们仍旧要客观地告诉你，成功注定是一条艰苦奋斗之路。它摆在“穷二代”、“苦孩子”们面前，你必须一路披荆斩棘走过去。

认识到这个无情的事实之后，我们再说：成功一定有自身的密码。

成功学大师拿破仑·希尔说过：“每个人都具有成功的机会。”每个人在生命的起跑线上都是同步出发的，起跑后的差距则是各人努力程度不同造成的。现实告诉我们，有一些人得到了幸运女神的垂青，实现了成功的目标，另外一些人则永远“倒霉”。

为什么会出现这种差距？因为你没有掌握正确的方法。如果有件事你不想做，你一定能找到借口。如果有件事你真的想做，那么你一定能找到方法！不为失败找借口，只为成功找方法，这就是本书给你指出的一条明路。

本书意在告诉你，追求成功之前，先要弄清楚成功的真谛，端正自己的心态。不要慨叹不公，你的付出总会换来收获。不要盲目攀比，踏踏实实一步一个脚印，超越自我的人更容易成功。

成功和理想密切相关，如果你不甘心庸庸碌碌过一生，如果你不甘心一辈子窝在暗无天日的小格子间里，就要给自己设定更高的目标，勇敢去追求。

成功与信念密切相关，如果你失败了1009次，请再多一次努力，说不定下一次就会成功。不要害怕寂寞，别被孤独打倒，在到达光明的成功巅峰之前，每个人都是黑暗中的勇士。

成功的方向可以规划。你无法复制别人的经验，你不能照搬别人的方法，但是你可以用自己的智慧为自己探索一条可行的路线，并且坚定不移地走下去。跌倒不可怕，失败不可怕，因为成功属于勇敢的人。打碎牙齿并血吞，有了这股子劲头，命运也会放下指向你的利器，为你亮起绿灯。

去奋斗吧，成功在前方等着你，拿出你的智慧，拿出你的情商，组建你的团队，结成你的同盟。身处顺境的人不要骄傲，要思考如何走得更长远；身处逆境的人不要气馁，要跟霉运死磕到底。笑傲江湖智者赢，只要你勇敢接受命运的挑战，总有一天会品尝到胜利的甘甜。

Part 01　拥有阳光心态

永远不为失去的奶酪哭泣

很久以前，一个猎人捕获了一只能说会道的鸟。这只鸟对猎人说：“如果你把我放了，我将给你三条忠告。”猎人回答说：“我可以放了你，但是你得先告诉我那三条忠告。”鸟说：“好吧。做事不要后悔，这是第一条忠告。”猎人点点头。鸟接着说：“如果有人告诉你一件事，你认为是不可能的，那就千万别相信。这是第二条。”猎人又点点头。鸟接着说：“当你爬不上去时，别费力去爬。这是第三条。”于是，猎人将鸟放了。

这只鸟得到自由后很快飞到一棵大树上，向猎人大声喊道：“你这个愚蠢的家伙。你放了我，但你并不知道我的嘴里有一颗价值连城的大珍珠。正是这颗珍珠使我这样聪明。”猎人听了后悔不迭，赶紧爬树去捉那只鸟，但是爬到一半的时候，他掉下来摔断了双腿。那只鸟冲着他嘲笑道：“笨蛋！我刚才给你的忠告你全忘记了。我告诉你一旦做了就别后悔，而你却后悔放了我。如果有人对你讲你认为是不可能的事，就别相信，可你却相信了我的话。如果你爬不上去，就别强迫自己去爬，而你却追赶我并试图爬上这棵大树，结果摔断了腿。”

也许很多人都能从这个故事中看到自己的影子，的确，在现实生活中，我们中的很多人都像极了这个猎人，一味地沉浸在后悔中，结果情况越来越糟。

事业刚起步时，卡耐基在美国密苏里州办了一个成年人培训班，并在周边各城市开设了分部。由于财务管理上的欠缺，几个月下来，不仅没有挣到钱，还赔了不少。为此他在很长一段时间里都沉浸在苦闷中，最后他只好去找保罗·布兰德威尔博士诉苦。保罗博士给他讲了《谁动了我的奶酪》中的故事，然后问他：“你不觉得自己和这个小故事中的一个小矮人很相似吗？”听了老师的一番话，卡耐基幡然醒悟，从此开始振作，后来卡耐基的事业取得了很大的成功。

改变不了过去，可以改变未来

记得过去可以让我们吸取很多经验和教训，可以让我们在未来的道路上越走越顺，但是如果将昨天的教训变成一种心理负担，变成一种阻碍我们走向明天的力量，那么这种记忆就会对我们的人生起副作用。

在美国新泽西州的一所小学里，有一个特殊的班级，这个班的26个孩子都曾经犯过错误。他们有的吸过毒，有的进过少管所，家长、老师及学校对他们都非常失望，甚至想放弃他们，只有一位叫菲拉的女教师没有放弃。

第一节课菲拉并没有像以前的老师那样整顿纪律，而是在黑板上给大家出了一道选择题，让学生们根据自己的判断选出一位未来能够造福于人类的人。

这道题的备选人有三个，他们分别是：A笃信巫医，有两个情妇，有多年的吸烟史而且嗜酒如命；B曾经两次被赶出办公室，每天中午才起床，每晚都要喝大量的白兰地，而且有过吸食毒品的记录；C曾是国家英雄，一直保持素食的习惯，不吸烟，偶尔喝一点儿酒，年轻时从未做过违法的事。

大家不约而同地选择了C。

菲拉开始公布答案：A是富兰克林·罗斯福，担任过四届美国总统；B是温斯顿·丘吉尔，英国历史上最著名的首相之一；C是阿道夫·希特勒，法西斯恶魔。看到这样的答案，大家都惊呆了。

菲拉说：“孩子们，你们的人生才刚刚开始，过去的荣誉和耻辱只能代表过去，真正能代表一个人一生的，是他的现在和未来。从现在开始，努力做自己一生中最想做的事情，你们都将成为了不起的人。”正是这番话改变了这26个孩子一生的命运，其中就有今天华尔街最年轻的基金经理人，罗伯特·哈里森！

看过这个小故事，或许很多人都会像那些孩子一样吃惊，这恰恰说明，过去不能定格人的一生，只有明天发生的一切才是可以重写的，过去永远是过去，如果你对自己不满，那么从现在开始描绘你的未来吧。

美国宣传奇才哈利十五六岁时，在一家马戏团干活，负责在马戏场内叫卖小食品。可是，来看戏的人不多，掏钱买东西吃的人更少，尤其是饮料，更是无人问津。

有一天，哈利的脑瓜里迸出一个想法：向每一个买票的人赠送一包花生，以吸引观众，但老板不同意，认为这是个“荒唐的想法”。哈利用自己微薄的工资作担保，恳求老板让他试一试，如果赔钱就从工资里扣，如果盈利自己只拿一半。从那以后，马戏团演出场地外就多了一个义务宣传员的声音：“来看马戏，买一张票送一包好吃的花生！”在哈利不停的叫喊声中，观众比以前多了几倍。

观众们进场后，哈利又开始叫卖起柠檬冰等饮料。而绝大多数观众在吃完花生后觉得口干就会买上一杯，这样，一场马戏下来，马戏团的营业额比以往多了十几倍。

哈利凭借自己敏锐的眼光，改变了马戏团的生意，也改变了自己的命运。你不可能改变过去，但可以改变现在和未来，尝试着改变自己的未来吧！未来永远掌握在自己手中。

自卑是一条束缚成功的缰绳

事实上，无论我们是否自卑，我们都是我们自己，不可能因为自卑而变成别人，我们的生命更不可能因为自卑而贬值。只要我们能够正确地认识自我，就能发现其实我们的生命一直都是保值的，不必因为自身的一些不足或是暂时的困难而自卑、气馁。

一次讨论会上，一位著名的演说家走上台，他一句话都没有说，只是从口袋里拿出一张20美元的钞票，然后把它高高地举起来，面对台下的几百个听众，问：“你们谁想要这20美元？”一只只手举了起来。演说家接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请允许我做一件事。”演说家说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。

演说家又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”演说家把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚蹍它。之后演说家拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”还是有人举起手来。

这时，演说家说：“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没有贬值，它依旧值20美元。在人生之路上，我们会无数次被困难击倒。有时候我们甚至会觉得自己似乎一文不值，但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，我们永远都是无价之宝。”

的确，我们不会因为境遇而贬值，更不会因为外表的好坏而影响到我们内心的东西，所以我们没有必要自卑，相反，我们应该始终保持满满的自信，因为只有充满自信，才能更好地发挥出我们内在的价值，才能更快地接近成功。

李开复刚加入微软公司时，在比尔·盖茨面前总是不敢讲话，因为他总是担心自己会说错话。一天，公司要进行改组，比尔·盖茨召集十几个人开会，要求每个人轮流发言。李开复想，既然一定要讲，那不如把心里话都讲出来。于是，他鼓足勇气说：“在我们这个公司里，员工的智商比谁都高，但是我们的效率比谁都低，因为我们整天改组，而不顾及员工的感受和想法。在别的公司，员工的智商是相加的关系，但当我们整天陷在改组‘斗争’里的时候，我们员工的智商其实是相减的关系……”

当他说完后，整个会议室内鸦雀无声。会后，很多同事给他发电子邮件说：“你说得真好。”结果，比尔·盖茨不但接受了李开复的建议，改变了公司的改组方案，而且在与公司副总裁开会时引用了他的话，劝大家开始改变公司的文化，不要总是陷在改组“斗争”里，造成公司的智商相减。

此后，李开复再也不惧怕在任何人面前发言了。也就是从那时起，他的座右铭变成了：你没有试过，怎么知道你不能。

倘若李开复当初没有战胜自己的恐惧，日后如何会有骄人的成绩？那些总是心怀自卑、惴惴不安的人在一次次的机会面前畏首畏尾，又怎么可能获得成功呢？

微软亚洲研究院的张亚勤曾经说：“那些敢于尝试的人一定是聪明人。他们不会输，因为他们即使不成功，也能从中得到教训。所以，只有那些不敢尝试的人，才是绝对的失败者。”

确实，每个人的身体里都蕴藏着无限的能量，唯有自信的人才能够不断挖掘并发挥出这些能量。

自卑的人只会被自卑束缚住迈向成功的脚步，从而与成功失之交臂，唯有战胜自卑，重拾自信，才能解除束缚成功的缰绳，从而走上成功的征程。

斤斤计较只会让你更糟糕

吕蒙正担任宰相不久，一天上朝时，一名官员指着他说：“就他这个无名小子也配当宰相吗？”吕蒙正假装没有听见，走了过去。其他官员们听了，都为他愤愤不平，要求查问那个人，吕蒙正急忙阻止了他们。退朝以后，官员们的心情还是难以平静，吕蒙正却对他们说：“一旦知道了他的姓名，那么我一辈子都会忘不掉，所以还不如不知道，这样对我也不会有什么损失。”在场的人听了，都对他的气度佩服不已。

纵观历史上取得成就的人不难发现，凡是成大事者一般都心胸宽广，不喜欢斤斤计较。凡事锱铢必较只会使自己失道寡助。日常生活中，有些人无意中可能会让你下不了台，遇到这类事情，如果都是“针尖对麦芒”，不但解决不了问题，还会把事态扩大，甚至激化矛盾，对人对己都没有什么好处。“退一步海阔天空，让三分心平气和”，我们要有“退”和“让”的胸襟，妥善处理好日常生活与工作中的一些问题，这样我们才会处理好人际关系，在生活、学习和工作中才会享受到更多的乐趣，我们的人生道路也才会更加宽广。

朱丽丽在单位里人缘不是很好，因为她凡事喜欢斤斤计较。春节就要到了，单位又开始分发礼品。正巧朱丽丽不在，同事们就把她那份留在了一边。朱丽丽回来后，看到自己的东西好像比别人的少，就认为是同事们故意给她留了一份少的，于是，她非常生气。同事们问她工作上的事，她爱理不理。回到家里，朱丽丽把发的东西扔进厨房，任丈夫怎么劝说，心情也好不起来。她早早把自己关进卧室，在床上辗转反侧，怎么也睡不着。第二天上班，整个人也是无精打采的。朱丽丽的斤斤计较导致她受到冷落，不仅伤害了别人，也不利于自己的身心健康，甚至还影响到了工作。毕竟没有人喜欢跟凡事斤斤计较的人相处。

其实在人际交往中，有什么比人与人之间的和谐相处更重要呢？虽然我们不可能都像一休禅师那样境界高，但是只要我们平时大度一点儿、宽容一些，我们跟别人之间的矛盾就能减少很多。多一分宽容的心态，就会使我们看到更精彩的风景。斤斤计较，只会让我们走进人生的死胡同，永远得不到阳光的照耀。雨果说的好：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。”只有我们的心灵，才是这个世界上最宽广的。

承受不起失意，何谈享受成功

古时候，有个地方新建了一座寺庙。寺庙建好后，附近的善男信女们都觉得寺庙里好像少了什么东西。原来，少了一尊威严的佛像。于是，大家就四处打听，想要找寻一位非常好的雕刻师来给他们雕刻一尊无与伦比的佛像。如来佛祖知道这件事后，就派了一个擅长雕刻的罗汉化身雕刻师来到这个地方。

罗汉选了一块质地非常好的石头，就开始雕刻了起来。可是，他刚拿起凿子没凿几下，这块石头就喊起痛来。

罗汉对它说：“你想想，如果我不好好地雕刻、打磨你，你怎么能够让人人都尊崇你呢？所以我劝你还是忍一忍吧。”

可是，当罗汉再动手雕刻时，这块石头仍然哀嚎不已：“痛死我了，痛死我了。求求你，饶了我吧！”罗汉实在忍受不了这块石头的叫嚷，只好停止了工作。后来，罗汉只好选了另一块质地远不如它的石头来雕琢。这块石头因为能被罗汉选中，感激不已，它深信自己一定能被雕成一尊精美的佛像。不管罗汉怎么刀琢斧敲，它都咬紧牙关默默地忍着。

不久，一尊肃穆庄严的佛像出现在了人们面前，大家都为它的宏大惊叹不已。

渐渐地，这座庙宇的香火越来越旺，为了方便善男信女们行走，那块怕痛的石头被人们搬去筑路了。由于当初受不了雕琢之苦，现在它只得被人踩来踩去。看到那尊雕刻好的佛像被人们顶礼膜拜，怕痛的石头心里实在不是滋味。

有一次，它愤愤不平地对路过此处的佛祖说：“佛祖啊，这太不公平了！您看那块石头的质地远不如我，现在却享受着人们的膜拜，而我每天不仅要忍受日晒雨淋，还要被人踩来踩去，您为什么要这样偏心啊？”

佛祖微微一笑说：“它的质地确实不如你，但是它之所以有今天，完全是来自一刀一锉的雕琢之痛啊！是你自己受不了这雕琢之苦，所以你只能得到这样的命运啊！”

不经历生命之痛，谁又能真切地感受到生命之轻呢？我们每个人都像上帝脚边的一块石料，你想要成为什么样的玉器就意味着你将要承受什么样的雕琢，如果你一心只想不痛不痒地活着，那么你就没有资格去羡慕别人最后得到的成功和荣耀。

北大毕业后，俞敏洪留校做了英语教师。当时留学热潮刚刚兴起，看着同学们一个个都出国深造了，俞敏洪突然觉得自己的前途黯淡无光，他不安于做一名教师，于是也准备出国。努力了三年，终于有一所美国的大学答应给他提供四分之三的奖学金，可是即使如此，他还需要自己出4万元人民币的学费，为了筹集这笔学费，俞敏洪常常在校外兼职，最后只得离开北大。

离开北大后，俞敏洪开始着手创办新东方英语学校。

因为资金短缺，最初创建的新东方教室只是一间租来的十几平方米的平房。为了招到学生，在零下十几摄氏度的冬夜，俞敏洪不得不拎着糨糊桶，骑着自行车在中关村的大街小巷贴小广告，有时广告还没有贴完，桶里的糨糊就已经冻成了冰……

即使如此，前来报名的学生还是寥寥无几，最后俞敏洪只好通过降低学费来吸引学生。新东方开办了一段时间后，大家发现它不仅学费低，而且教学质量高，于是前来报名的学生越来越多。

如今新东方英语培训学校已经成为享誉全国的英语培训学校，从这个学校走出的留学生不计其数，而当初俞敏洪正是由于出国未果才“被迫”创办了新东方。

试想当初俞敏洪如果经受不起失业和招不到学生的困境，不能在自己人生最困窘的时候选择坚持，怎么会有今天的新东方呢？

上帝肯定会为你留一扇窗

在一次海难中，只有一位幸存者。他被海浪冲到了一个荒岛上，每天他都祈祷有船只经过，可是一天天过去了，却没看到任何船只。

他搭了一个小茅屋，并储存了一点儿食物。一天，当他找食物回来时，发现小茅屋起火了，浓烟滚滚。刹那间，他绝望得几乎晕倒。他不再去找食物，决定结束自己的生命。

第二天早上，一艘驶向小岛的轮船的声音唤醒了他。他不敢相信自己的眼睛，还以为在做梦呢。这艘船是来营救他的。“你们怎么知道有人被困在这里？”他问营救者。“我们看到了浓浓的烟，便一刻不停地往这边赶来了。”营救者们回答。

原来，正是那场几乎让他绝望的大火救了他。很多时候，上帝在给你关上一道门的同时，会为你打开一扇窗。

麦士是一位成功的商人，在短短的几年里，他从一个穷苦的农民，一下子跻身富翁的行列。可是，他却患上了白内障，视力严重受损。那段时间里，麦士最想做的事就是读书。可是视力的限制，却让这件简单的事无法实现。极具商业敏锐性的麦士决心研究出一个可以让视力不好的人读书的方法。

他研究了近一年，终于在一次探索中发现在纸上印粗线条的斜纹字体，不但有助于视力有缺陷者阅读，还能提高阅读速度。于是，麦士把这组新研究出来的字体整理妥当，计划全面推广。为了更好地工作，麦士在加州自设印刷厂。这种特别印刷而成的书一经面世，就受到了广大读者的欢迎。一个月内，麦士接到了70万本的订单……

这个故事告诉我们，无论什么时候都不要绝望，都不要觉得无路可走。也许，在困难的旁边，上帝早已为你准备了机遇，只看你有没有能力去发现。

当初，史玉柱以全县高考总分第一的好成绩考入浙江大学数学系，毕业后他被分配到安徽省统计局工作，由于工作出类拔萃，他被送往深圳大学进修。在进修结束后，史玉柱动了经商的念头，为此他怀揣着家里东拼西凑的4000元现金，开始了他的从商之路。

经过9个月的努力，他开发出了M-6401桌面排版印刷系统，之后他又利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，给他的“产品”做了一个8400元的广告。13天后，史玉柱收获了15820元的回报，以后又用4000元广告费换来了100多万元的回报。有了资本的史玉柱创办了珠海巨人新技术公司，之后又有了8个分公司，总盈利达3500万元。

1994年，随着新技术的发展，巨人的汉卡失去了存在的意义，如果继续从事软件开发，那么公司肯定要走下坡路，史玉柱大伤脑筋。经过调查研究，史玉柱发现了市场上新走俏的产品是保健品，于是史玉柱开始把一部分注意力转向了保健品，脑白金项目开始起步。

经过一年多的努力，巨人再次成了保健品业的领头羊，史玉柱也因此被《福布斯》列为大陆富豪第8位。由于史玉柱决定将保健品方面的资金全部调往巨人大厦，保健品业务“失血过多”，再加上管理不善，巨人集团很快就轰然倒塌了，史玉柱也因此背负了2.5亿元的债务，回想起那时的光景，史玉柱曾说，那时候已经穷到把刚给高管配的手机全都收回变卖，而且到了大家很长时间都没有领过工资的地步。

痛定思痛，史玉柱从各个方面找问题，最终他开始了另一段“网络”征程，这一次他又成功了，巨人再次成了网游行业的佼佼者。

史玉柱的成功可以说是一种必然，因为无论他遇到什么从不绝望，他总是能够在一个终点发现新的契机，实现完美转变，从而走向新的成功。

自我封闭是绑架成功的黑手

有兄弟二人，由于卧室的窗户整天都是密闭着的，所以房间很阴暗。他们看见外面灿烂的阳光，十分羡慕。

兄弟俩就商量说：“我们一起把外面的阳光扫一点儿进来吧，那样我们的房间就会明亮很多。”于是，兄弟俩拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等他们把畚箕往房间里搬的时候，里面的阳光却没有了。就这样一次又一次，他们扫了很多遍，可是屋里还是一点儿阳光都没有。

在厨房忙碌的妈妈看见他们忙个不停，感到很奇怪，就问：“你们在干什么？”兄弟俩异口同声地说：“房间太暗了，我们要扫点儿阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光就会进来，为什么去扫呢？”

是呀，阳光就好比能够获得成功的资源，很多人总是一边抱怨资源不够，一边过着自我封闭的日子，殊不知，只要我们能把心敞开，就能发现并接受很多新鲜事物，而这些新鲜事物则可能将我们引向成功之路。如果我们一味躲在自己狭隘的内心世界里不愿与外界联系，那么我们的思想、行为都会随之“霉变”。

2002年的马加爵校园杀人案，可以说是震惊全国。在被审问时，马加爵总是不自觉地说同学都看不起他。其实，马加爵的这种心理很多人都有，他们总是认为别人看不起自己，然而这不过是他们的猜测罢了，一个乐观、积极的人谁会不喜欢呢？正是因为这些人过于封闭，不敢走出自己的内心，不能敞开心扉和别人交流、沟通，才使得他们的内心变得越来越阴暗，以至于到后来发生不该发生的悲剧。

自我封闭可以说是绑架成功的一只黑手。因为自闭，很多人对生活中能够打动他们内心的人和事视而不见，内心充满了矛盾和痛苦。其实他们并非对外界没有感应，相反他们很容易被影响，但是他们却拒绝和外界发生联系。

那么，有自我封闭心理的人怎样才能摆脱这个“黑手”呢？首先，要乐于接受自己，其次，要提高对社会交往与开放自我的认识。开放自我、表现自我，使自己成为集体中的一员。再次，就是将过分关注自我的精力转移到其他事物上去，以减轻心理压力。

不是你不幸，人人都会有困难

同样一件事，人们却有不同的反应，只因心态不同，看问题的角度不同。

1934年春，已经在威培城开杂货店两年的史密斯不但把所有的积蓄都亏掉了，而且还负债累累，最后只好把杂货店关掉。

生活上陷入困境的史密斯颓废极了，开始对生活失去信心。一天，他突然遇到一个没有腿的残疾人，只见那个人坐在一个木制的滑盘内，一只手撑着一根木棒，滑着前进。当史密斯和他的目光相撞时，他微笑着向史密斯打招呼：“早，先生，天气很好，不是吗？”

一刹那，史密斯突然觉得自己以前实在是太荒唐了，他对自己说：这个人没有腿都能这么快乐和自信，我有腿，当然我也可以。史密斯的心胸一下开阔起来，他相信自己一定能够找到一份工作。果然，他很快就找到了一份新工作。

其实人生中很多事都是这样。有人总是抱怨生活的不如意，命运的不公，活着的不幸，可他们却不曾想过，比他们境遇更糟糕的大有人在，和真正的不幸者相比，他们的那点儿“不幸”实在微不足道。

雅虎的创始人杨致远生于台湾，两岁时父亲就去世了。他的母亲毅然挑起了独自抚养他的重任，杨致远也汲取了母亲身上的乐观和自强的精神，这也为他以后的成功奠定了基础。

华人首富李嘉诚可以说是全世界公认的成功人士，他的人生同样充满了不幸和曲折。李嘉诚出生在动荡的20世纪20年代。因为战乱，12岁时李嘉诚不得不随父母举家逃往香港谋生。空手来到香港，李家可以说是一贫如洗，可是李嘉诚没有因此而放弃人生，他不怕吃苦、不怕吃亏，从不埋怨别人，踏踏实实地做事。

正是在不幸和痛苦的煎熬中，李嘉诚养成了坚韧的个性，他从不怨天尤人，因为他知道这样只会让他的状况变得越来越糟。功夫不负有心人，李嘉诚终于成功了。

很多时候，如果现实和理想有出入，我们就会觉得自己不幸，殊不知在这个世界上比我们不幸的人不知道有多少。

我们看到的总是成功人士光鲜亮丽的一面，殊不知他们也曾经遭遇过不幸，并且他们曾经的生活状况可能还不如我们，不同的是他们不仅不会抱怨，相反还会把这种不幸变成成功的资本。

机会只青睐有准备的人

鲁特并不是设计专家，相反他只是工厂里一位普通的制瓶工人，但是他对自己的工作认真且专注，他很用心地去制作每一个瓶子，并仔细地观察每个瓶子的形状和质量。一次，他与女友约会时，发现女友穿的裙子非常漂亮。这条裙子腰部较窄，把女友的腰凸显得特别美妙，他简直看呆了。后来他想，如果能把玻璃瓶设计成女友裙子那种样式，一定会大受欢迎。这种瓶子不仅握在手里非常舒服，而且瓶子里面装满液体后看起来也比实际的分量多。

鲁特相信这种瓶子一定会很有市场，于是他申请了设计专利。一个偶然的机会，可口可乐公司的负责人发现了他设计出来的这种瓶子，就以600万美元的价格买下了他的这种瓶子的专利。鲁特也因此从一个穷工人摇身一变，成了一位百万富翁。

鲁特原本只是一个普通的工人，却因为一个瓶子而成了百万富翁，这对他来讲可以说是一种成功，可是，如果在可口可乐公司寻找新的瓶子样式时，他没有设计出那个瓶子，他又怎么可能实现如此完美的蜕变呢？

现实生活中的很多人，每天也同鲁特一样做着一份普通的工作，可是不同的是他们往往只把这种工作当作谋生的手段，并不会投入自己的激情。可是成功是需要准备的，只有在平凡的工作中准备好了，才有可能抓住成功的机会，从而摆脱现状，否则只能在岁月的流逝中继续自己的平庸。

李宛育是明强计算机销售公司的老板，创业之始，他就曾对自己说：“只有做好充分的准备，才能克服路上所遇到的困难！”李宛育虽然没有读过大学，但他对计算机十分感兴趣，于是在一个朋友的介绍下他找到了一份销售计算机及配件的工作。

初入这一行，李宛育对计算机一无所知，对销售也摸不着头脑，但他的勤奋好学却赢得了大家的赞赏。每当有顾客前来咨询时，他总是耐心地听其他同事解说，从中学习销售技巧。日积月累，他不仅积累了硬件方面的知识，还学会了一套推销技巧，并开始尝试着给顾客推销产品。看着容易做着难，虽然很多东西他自己心里是清楚的，可是就是讲不清楚，为此，李宛育辞去了这份计算机销售工作，进入一所大学的计算机信息技术与应用专业进行学习。他想通过进一步的学习，更全面地了解计算机知识。

毕业后，李宛育决定自己创业，他还拉了一帮同学和他一起干。既然决定要开公司销售计算机零件，那么对计算机市场做一个全面的调查是很有必要的。于是，李宛育几个人开始调查市场，从而了解整个行业。在调查中，他们发现现在的计算机市场已经相当完善，要想在众多企业中脱颖而出，就要提高自己的质量和服务。于是，大家决定以后在这两个方面多下功夫。准备工作做好之后，下面的就是实施了。面对第一个问题，李宛育他们犯难了。资金不足束缚了他们的手脚。据了解，一个计算机零件销售公司至少需要准备7万多元的资金。他们刚走出校门，到哪去弄这么多钱呢？后来的调查让李宛育有了一个惊喜发现：原来好多计算机公司里的货物是由代理厂商出钱提供的，并不是公司自己花钱进的，公司只需要提供间房子就可以了。这就为他们节省了一大笔资金，李宛育对这个行业更加有信心了。他跟朋友商量先在工贸市场找一间门面房，然后再慢慢找一些零件的代理商。店面的问题解决了，紧接着就得找货源。对于刚毕业的他们来说，没有什么销售经验，因此很多货主都不愿同他们合作。无奈之下，他们只得一家一家上门问，跟货主慢慢协商，并放弃自己大部分利润。终于有两家店主被他们说动了，同意与他们合作。

明强计算机公司终于开张了，并且取得了一系列成功。李宛育的成功说明了一个道理，机会只垂青于有准备的人。如果当初他不放弃工作进入学校学习专业知识，如果他们没有对市场做过详细的调查，即使有人愿意和他们合作，谁又能保证他们能够开创明强现在的局面呢？可以说李宛育的成功全在于他自己为自己创造了机会。

行动的人更容易抓住成功

从前，有一个孤独的人看到了一个关于电话的广告：有了电话，朋友就来！于是，他装了电话，希望朋友跟着能来。白天他卖力地工作，回到家之后就整晚歇斯底里地盯着电话机，心想自己错过了不少电话。他仍然寂寞，开始为可能漏接的电话而疯狂！

一天，他从信箱里又拿到录音机的广告：有了录音机，电话不“漏接”！录音机装了一个星期后，空空的录音机没有录下一个朋友的来电，所以他就把它退了，房间更加寂寞。

一个从不到外面结交朋友的人，即使装再多的电话，朋友还是不会来的，因为他没有行动，他只不过是在等待，等待能够等来什么？答案很明确：什么都等不来，除了衰老。

每一个怀揣梦想的人，每一个想要成功、想要改变自己命运的人，都不能只把自己的理想停留在“想”的层面，而应该付出真正的行动。有句话说得非常经典：现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。

只有行动才能改变现实，只有行动才能实现梦想，即使你只是一个行动起来很慢的人，只要你去做了，那么日积月累你的成绩也会是卓越的。

一家钟表店里，一只刚组装完毕的小钟表被放在了两只旧钟表当中。两只旧钟表看到新来了一个小伙伴，非常高兴。其中一只旧钟表对小钟表说：“孩子，你可以工作了。不过我有点儿担心，你走完3200万次以后，恐怕会吃不消呀。”“啊！3200万次。”小钟表一听这个数字，顿时吓坏了：“要我走这么多次，实在是太难了呀！”另一只旧钟表看见小钟表有点儿害怕，说：“你别听他的。不用害怕，你只管每秒“嘀嗒”摆一下就行了，非常简单。”“就这么简单吗？”小钟表有点儿将信将疑。“如果这样的话，那我就试试吧。”于是，小钟表每秒钟就“嘀嗒”摆一下，它觉得一点儿也不难。就这样，一天又一天，一年又一年，不知不觉中它已经摆了3200万次。

从这个小故事中或许很多人都已经明白了，成功其实并不难，只要有了理想，去做就行了，不用觉得成功远在天边遥不可及，更不用怀疑自己的能力，放弃努力。只要做了，我们总能改变一些现实，实现一些想法，离成功更加近些。

大学毕业后，马云当了6年多的英语老师，在这期间他用业余时间接了一些外贸单位的翻译活，几年忙下来没挣到什么钱，可是却闯出了一点儿名气。1995年，马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。这趟美国之行，马云虽然没能完成任务，却发现了一个“宝库”。在美国，马云第一次上了互联网，之后，他联系到了在网上为自己的翻译社做广告，上午10点，他把广告发送上网，中午12点前，他就收到了6个e-mail，这让马云看到了契机，他当时就意识到互联网是一座金矿。

讨债失败后，马云回到了杭州。他想把中国企业的资料集中起来，然后快递到美国，找专业的设计者做个好一点儿的网页向全世界发布，然后向企业收取费用来获得利润。马云找了一个同伴，加上他的妻子，一共3人，他们用两万元启动资金租了间房，就开始了创业。这就是马云创办的第一家互联网公司——海博网络。那时候的中国，很多人还不知道互联网到底是什么东西呢，他们认为马云一定是个骗子。但是，马云并没有因为大家的不理解而束缚自己的脚步，1995年，马云把广告做到了中央电视台。当时有个编导见到马云后跟记者说，这个人不像好人，是不是个骗子呀？不过马云并没有因此而受到打击，相反，他仍然像“疯子”一样不屈不挠地坚持并做着自己认为对的事情，他天天都在提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”

1996年，马云的网络公司不可思议地做到了700万！也就在同一年，互联网渐渐普及了，外经贸部同时也注意到了马云的公司。1997年，马云被邀请到北京，参与开发外经贸部的官方站点，之后马云的创业思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。这一次马云说干就干，回到杭州后不久，他就创办了阿里巴巴网站。

当初离开北京时，马云对同伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”经过3天的考虑，部分人同意和马云同行，于是他们决定：“我们回杭州去，一起去！”

几个月后，阿里巴巴网站开始在商业圈中声名鹊起。马云继续乐此不疲地挥舞着他的双手，到世界各地演讲：“B to B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”

之后，正如马云“疯子”一样的行动速度，阿里巴巴也得到了飞速发展，马云的财富像滚雪球一样越滚越大。马云成功了，他成功地成为人们眼中闪亮的创业明星。

试想在最初见识到网络时，如果马云也像当时的其他留学生一样对网络的作用视而不见，或是明明知道网络的前景却没有付诸实际行动去开发网络资源，那么估计现在大家都不知道马云究竟是谁呢！

未雨绸缪才能有备无患

老子说：“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。”意思是：福倚傍在祸里面，祸潜伏在福之中，祸福相倚相成，在一定条件下可以互相转化。这句话就现在看来有些老生常谈，可是，就是这样一个老生常谈的话题里却隐藏着很多成功的秘密。

世事难料，有一些突发的偶然事件是人们始料不及的。不是每一个人都那么命好，付诸行动就能顺利地收获成功，很多时候，我们遇到的可能是屋漏偏逢连夜雨，没有什么办法，我们只能在未下雨之前把屋顶补好。

一天，一只野猪在一棵大树旁不停地磨着獠牙。一只狐狸看到了，觉得很奇怪，就问道：“现在既没有猎人追赶，又没有其他的什么危险，你为什么还要磨牙呢？”

野猪回答说：“如果我现在不磨牙，一旦危险突然来临，那我就没有时间磨牙了。现在把牙磨利，等到要用的时候就不会慌张了。”

的确，生活太过无常，无论我们是要做什么，还是需要去承受什么，都必须在平时做好一些应付突发性事件的准备，以免在发生突发性事件的时候手足无措，陷于被动。

就拿上述故事中的野猪来讲吧，它生活在丛林中，那里随时都可能会有猎人出现，当猎人出现时，它该怎么办，逃跑？可是它能逃过猎人的枪吗？它能有猎人的子弹速度快吗？很显然没有。那么在中弹以后它该怎么办，把自己的牙齿磨利，阻止猎人接近自己，把自己的牙齿磨利等它被绑起来的时候用牙咬断绳子逃生……

确实，在工作和生活中，我们不可能一帆风顺，更不可能成为上帝的宠儿，相反，我们可能时常要面对荆棘、不幸和危机，如果我们没有事先做好心理准备，那么我们的行为就是盲目的大胆，就是无知和不明智的表现。我们只有保持危机意识，才可能在危机出现之时轻松应对。

20世纪70年代初，本田摩托车在美国非常畅销，可是即使在形势一片大好的情况下，本田的总经理本田宗一郎也时刻想着开发其他市场，为此他提出了开发东南亚市场的发展计划。大家都感到疑惑，不知道老板为什么不守着现有的市场，而要去别的市场发展。

本田拿出一份详尽的调查报告说：“美国将进入新一轮的经济衰退，只开拓美国市场，一有变化我们就会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，很快就会形成大规模的摩托车市场。只有未雨绸缪，才能处变不惊。”

不久，美国经济危机爆发，许多企业的产品滞销。此时东南亚市场上摩托车开始走俏。由于本田提前进行了市场开发和宣传，他们立即将产品改装后销往东南亚。这一年，本田非但没有损失，而且创造出了销售量的最高纪录。

从本田公司的一路发展我们不难看出，居安思危、未雨绸缪不仅需要而且必需，因为人生不能重来，事业不能重来，一个人一生中创业的机会也是少得可怜。不是什么时候你想做事，就能去做的。为了保证在创业的时候不会遇到太多的危机、障碍和不幸，就只能未雨绸缪，将一切可能阻碍成功的因素扼杀在萌芽之中。

任何人的成功都不是偶然

在大洋两岸的美国和日本，各有一个年轻人。那个美国男孩整天躲在租住的地下室里，把无数条股票K线一根根画到纸上，然后贴到墙上，眼睛眨也不眨地盯着它们。他一边仔细看，一边认真地思索。后来，他甚至跑到美国证券市场，把证券市场有史以来的所有记录都带回了家，然后在自己那间狭小的屋子里，不分昼夜地研究这些数据，努力从中寻找出一些规律性的东西。由于没有出去挣钱，他的生活非常拮据，很多时候甚至要靠朋友的接济才能勉强度日。而大洋彼岸的那个日本男孩每月都把自己收入的三分之一雷打不动地存入银行，虽然很多时候，他的日子也会很拮据，但他依然咬牙坚持，照存不误。有时实在坚持不下去了，他宁可借钱也不去动银行里的存款。

6年里，美国男孩集中研究了美国证券市场的走势与古老数学、几何学、星象学的关系，日本人则靠顽强的毅力积攒下了5万美元。就在这个时候，美国人发现了有关证券市场发展趋势的重要预测方法，从而靠着自己发现的“控制时间因素”理论挣得了数不清的财富。他就是“波浪理论”的创始人威廉·江恩。与他同时代的那个日本男孩则靠着自己在艰苦岁月里仍坚持积累财富的经历打动了一位著名的银行家，从而获得了100万美元的贷款，创立了自己的公司。他就是麦当劳在日本第一家分公司的老板藤田田。

成功没有定式，也无所谓什么方法和途径，这个世界上不存在无缘无故的成功，成功向来都只宠爱那些为之付出过艰辛努力的人。

脚能走多远取决于你能看多远

曾经有A、B两个企业都想在某郊区投资房地产，并各派了专人前去调查那里的情况。结果A企业的人在考察之后，向公司报告称：“那里人口稀少，房产业发展机会渺茫，房子建好了也没有人来住。”而B企业的人在考察之后，向公司报告说：“该地虽然人口稀少，但那里环境优雅，人们厌倦了城市的喧嚣，一定会喜欢在那里生活。”

后来果然不出B企业所料，随着城市包围农村，城里人越来越向往农村生活，尤其是一些农家乐，办得更是如火如荼。所以B企业的投资是明智的。

A企业之所以没能在郊区取得利润，在于它的工作人员只看到眼前事物的表象，却看不到未来可能出现的状况；而B企业的成功就在于它的员工高瞻远瞩，能够从表象里预见到未来。所以，就两个企业发展的最后结果来看，与其说是B企业的员工更加优秀，不如说是他们的目光更长远。

有人说光知道展望未来，却不知脚踏实地做眼前的事，那么眼光再好也只能过过眼瘾。事实上，脚踏实地和目光长远并不冲突，因为即使是目光长远也是需要建立在脚踏实地的基础上的，而脚踏实地的人也只有目光长远才可能更有发展前途。

1995年，联想香港公司出现了巨额亏损，作为上市公司，这对联想集团来讲可以说是一个很大的打击，可是联想集团的领导们没有因此而气馁，因为他们看到了中国将要启动的大陆市场，之后他们便开始朝着这个方向发展，结果不到一年时间，联想集团重获新生。

试想如果联想的领导们没有看到中国大陆这片广阔且潜力巨大的市场，光在香港那样一个空间、资源、市场有限的地方继续打拼，那么他们能够这么快地转化这种危机局面吗？这很令人怀疑。所以说目光首先看到哪里，我们的脚步才能走到哪里，如果眼里什么都看不到，那么前途就可能一片灰暗了。

沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿出身贫寒，只能靠四处打工筹措学费和生活费，因此他很小就养成了节俭的习惯。

生活的艰辛让萨姆学会了珍惜每一分钱，每当他需要生活用品或是学习用品时，他都尽量去买便宜一些的，因为他幼小的心灵早早就明白了，当人拿着钱去购物时，每个人都想要买到相对便宜的东西，哪怕是多走一些路，多费一些周折。

正是因为萨姆很早就发现了低价的优势，所以沃尔玛在刚开始创业时就推出了平价策略。萨姆在第一家沃尔玛店开业的时候，就打出了“天天低价，始终如一”的口号。而沃尔玛的这种平价包含两层意思：一是为顾客提供“价格最低，品质超群”的商品；二是为顾客提供“超值的服务”。

正因为沃尔玛的这种“天天低价”的服务，很多顾客真如萨姆认为的那样，不惜多费周折，也要避近就远地选择到沃尔玛购物。

不仅如此，萨姆还认识到，越是经济条件差一点儿的人群越喜欢低价，越希望用有限的钱，购买到更多的物品，所以萨姆总是选择在经济相对差一些的地区开设超级市场，并把发展的重点放在城市的外围，然后再向外扩展。萨姆的这一策略可以说取得了空前的成功。

从沃尔玛的成功我们不难看出，如果萨姆·沃尔顿没有高瞻远瞩的眼光，沃尔玛就不可能在激烈的市场竞争中击败众多对手，取得成功。

成功从来都是最简单的，只是很多人经常将这些再简单不过的东西忽略了，他们把事情想得太过复杂，所以即使他们占有成功的资源，自己也可能不知道。每一个想要成功的人都应该留意发生在身边的事，这样才能认识更多的问题，从而拥有长远的目光。

成功时常躲在额外的工作中

不论是工作还是生活，有些人喜欢多做一点儿，有些人喜欢少做一点儿，事实上正是因为这多的一点儿、少的一点儿把成功者和失败者区分了开来。

第一种人因为总是喜欢多做一点点，所以他们事事都能领先一步，让别人跟着自己走；而少做一点点的人，总是因为少做那么一点儿，不得不被动地跟着别人走。然而，正如人们常说的“早起的鸟儿有虫吃”一样，少做一点点的人因为总是扮演跟随者的角色，他们所得到的大多都是领先他们的多做一点点的人的“残羹冷炙”。

所以每一个想要有所成就的人，无论所做的事情是否“有用”，不妨都要多做一点点。多做一点点是事先准备，多做一点点是适当把握进度，多做一点点是对事后结果负责，正是有了这些多做的一点点，原本很普通的事，却能给人带来不小的惊喜。

有这么两个人，同在一家公司工作了3年，在这3年里甲得到了领导的高度赏识，职位也是一路高升；而乙同样也是在公司待了3年，可他还是在原来的职位上原地踏步，看着甲的风光，乙觉得很委屈，于是就气呼呼地找老板理论，说这件事如果不给他一个合理的解释，他就辞职，老板觉得这个人在公司做了3年，没发现他哪里做得好，也没发现他哪里做得不好，于是就对他说：“小乙，你在公司做了3年，如果你拿定主意要走，我也不阻拦你，但是我可以告诉你，甲为什么能够有现在的风光，而你没有。”乙也非常想知道甲风光的秘密，于是，他决定听听老板怎么说。老板说，我们公司要改善一下伙食，你先到市场去看看有没有土豆卖。乙觉得这个事情太简单了，可是这跟甲的风光有什么关系呢？而老板给他的回答是，去了他就会知道。

于是，乙马上就跑到菜市场去了，20分钟后，他回来了，告诉老板说有土豆卖。老板接着问他土豆多少钱一斤，乙一拍脑袋，说没有问，接着又跑到菜市场去问，20分钟后回来，说5毛一斤，老板又说我们食堂有几百人，要买的话肯定买得比较多，能不能便宜点儿呢？乙回答又没有问，于是又要往外跑，这次老板叫住了他说不用了，你坐在这里等等。

之后老板打电话把甲叫来了，于是老板又给甲安排了同样的任务，告诉他同样的指令，要他去看看有没有土豆卖。甲就出去了，过了25分钟后回来，每只手拎一个袋子，然后就告诉老板，我去看了情况，市场上土豆5毛一斤，我带了几个样品回来给您看看，我觉得我们食堂有这么多人，买的话肯定不止买一点点，如果买得多的话4毛可以拿下来，既然是改善伙食，我们应该不只买土豆，我还带了些其他的蔬菜回来，给您挑选一下……听完甲的回答，老板看了看乙，不言而喻乙已经找到了他想要的答案。

多做一点点能够改变什么？看看甲和乙的现在，或许很多人已经找到了答案。一点点虽然不能一下子使事情发生根本性的变化，但是如果没有日积月累的一点点，那么很多事情都会改变。

一位著名的哲学家教育他的弟子说：“你可能不知道南非树蛙的事，但如果你想知道，只要你每天多花5分钟的时间来查阅相关资料，那么5年后，你就会成为最懂南非树蛙的人，到那时就会有人邀请你讲解南非树蛙的相关知识。”

作为沃尔玛中国人力资源部的负责人，王培始终要求自己多做一点点，而且他也是这样要求下属的。比如招聘，一般企业里的HR会在接到某部门的人力需求表后，直接交给上级主管审批，获得批准后开始招聘。而王培则要求下属不仅要懂HR，而且还要对自己公司各个业务部门的基本业务情况有一定了解，在接到业务部门的人力需求表后，负责招聘的人员要根据自己对该部门的了解进行评判，如果该部门提出来的人力需求表和其核心业务的发展不是特别匹配，那么他们就可以同该部门负责人进行讨论，并劝他们作出必要的修正。

通过上述两个事例，我们不难发现，事实上很多人早已认识到了多做一点点的必要性和重要性，而且他们已经取得了一定的成绩。作为谈不上成功的大多数人来讲，我们是不是也应该学着多做一点点呢？

多做一点点意味着什么？多做一点点就意味着你已经进步了一点点，就意味着你将能够再上一个台阶，就意味着你离成功又近了一点点……

很多时候成功者与失败者之间的差距，并不像大多数人所想象的那样是一道巨大的鸿沟，相反成功者与失败者的差距只在一些小小的事情上，比如，每天比他人多做一点点，做每件事之前比别人多花一点点的时间去查阅资料，研究做法……

Part 02　坚定自己的信念

每个人都有存在的价值

在现实生活中，我们常常会听到这样的言论：“像你这样窝囊，什么都不会的人，活着有什么用？”这个被训斥的人真的没用吗？答案是否定的！单从家庭方面来说，这些人有父母、亲戚、朋友，他们的存在至少能给这些人带去亲情。此外，他们作为社会的一员，一定有他们值得别人学习的地方。正如孔子说的：“三人行，必有我师焉！”

美国的一位教授就深谙这种哲理，他在给学生们讲课时曾幽默地说：“你们需要处理好与成绩优秀者的关系，因为将来他可能是你的同事。但是，你们更要处理好和那些目前看来成绩不怎么样的同学的关系，因为将来他可能是那个替你投资的人。”

教授的意思很明显，就是不要瞧不起任何人。就算今天你身边的那个人很不起眼，说不定将来他就是那个能够决定你命运的人。这也是我们常说的：“未来是不可预知的。”既然是不可预知的，就不要看不起身边的任何人。相反，还要善待身边的每个人，这就好像是为自己埋下一粒友善的种子，在关键时刻这粒种子也许能发挥出巨大的作用，帮助我们渡过难关，走向成功。

日本佳能公司的开创者之一御手洗，他的第一份工作竟然是在北海道大学附属医院给妇产科医生做助手。当时的他可谓是平凡至极，谁能想到他日后竟然能取得如此大的成功呢？还有中国台湾商界的巨擘王永庆，作为台塑集团的创办人，他被誉为台湾“经营之神”。可是王永庆小时候的生活却十分艰难，他甚至还在海道茶园做过杂工。

如果当初同御手洗在妇产科医院工作的医生们耻笑过他只能做一份助理的工作，如果有人嘲笑过王永庆的家境贫寒，那么当看到御手洗和王永庆取得的成绩时，那些人一定会羞愧得无地自容。这个世界上，并不存在着永远绝对的事情。任何一个人，任何一件事情都有其存在的合理性，也有其存在的价值。所以说，我们一定要善待周围的人和事，要尽力帮助每个人的价值能在这种善意的环境中得到实现，这才是造物主赐予人类成功的敲门砖。

安托希·苏钦斯基是个住在波兰边境的乌克兰农民，他非常善良，连一只苍蝇都不忍心打死，全村人都嘲笑他。

1941年，希特勒的军队攻入扎布罗夫村，把村子里的犹太人一车车地运到了灭绝人性的集中营。苏钦斯基仅凭自己的两只手，在自己的农舍下面挖了个地洞，在地洞里把一家犹太人掩藏了两年。这家人姓蔡格，是一对夫妇带着两个儿子。

一天，苏钦斯基听说纳粹分子将要带着猎犬到农庄进行搜查，于是，这天晚上他没有睡觉，他把厕所里的粪便铺在地上，又撒上胡椒，这样一来，猎犬就闻不出人的气息了。所以，德国人来了之后并没有找到蔡格一家。

1944年，蔡格一家人得到自由后，去了美国。此后的很多年里，蔡格一家经常寄食物和衣服给苏钦斯基。1987年年初，蔡格的儿子雪莱成了一位成功的商人。1988年6月，蔡格一家人44年来第一次回到扎布罗夫村。村民们齐声欢呼，场面热闹非凡。“从他们脸上的表情可以看出，”雪莱·蔡格回忆说，“苏钦斯基现在已是公认的英雄人物了。因为在这些人当中，只有他做了应该做的事。”“不过最重要的是，”雪莱·蔡格说，“这些事给世人以启示，就是善有善报，为善者将使人永世不忘。”

苏钦斯基看似一个傻瓜，但是他的所作所为却表现出了英雄一般的气概。这就说明了一个问题：就算是那些看起来智力有问题的人，他们的存在也是有价值的，就更别说那些四肢健全、心智健康的人了。

我们活在这个世上，如果想要成功地留下足迹，光靠一个人的力量是不行的。牛顿就曾说：“我之所以站得高，是因为站在了巨人的肩膀上。”这就说明了一个问题：每个人的存在都有价值，只是在于价值的大小罢了。

头抬得太高，就会目中无人

俗话说“山外有山，人外有人”，每个人都有自身的局限性，谁都不可能做到世界最棒。“没有最好，只有更好。”只有承认并认识到自己的不足，才能虚心地向别人请教、求助。而只有当人们收回只看到天的眼光之后，才能看到别人身上的优点和自己身上的不足，也才能从别人那里学到更多，从而得到更多。

有一只长年住在一口枯井里的青蛙，它抬头只能看见井口那么大的天。它对自己的生活环境非常满意。有一天，它闲来无事趴在井口向上看，忽然看见井口有一只大海龟在散步。青蛙赶紧扯开嗓门喊了起来：“喂，海龟兄，请快点儿过来！”海龟不知所以然地爬到枯井旁边。青蛙说道：“今天算你走运了，我让你开开眼界，参观一下我的家。你大概从来没有见过这样宽敞的住所吧？”海龟探头往井里瞅了瞅，只看见浅浅的井底积了一汪长满绿苔的泥水，还闻到一股刺鼻的臭味。海龟皱了皱眉头，但是骄傲的青蛙根本没有注意到海龟的表情，仍在那里说：“我觉得住在这儿，非常舒服！那些小虫子、小蝌蚪什么的，哪一个能比得上我呢！”青蛙得意忘形，便邀请海龟进来参观。

海龟不好意思拒绝，便爬向井口，可是左腿还没伸进去，右腿就被井栏给卡住了。海龟退了回来，跟青蛙说起了自己的家——大海。“大海无边无际，无论怎么游都游不到边，无论怎么游也游不到底。”青蛙听了，觉得非常吃惊，因为它实在想象不出还有那么大的地方。

这只青蛙真的很好笑，它的可笑之处就在于它的自大。处于井底的它，做梦都不会想到海龟生活的大海比自己居住的地方大很多，如果不是遇到海龟，它可能一直都以为自己的家是世界上最大的地方。

常言道：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”骄傲说白了就是自大。而自大就好比是一个茧，它足以将一个自命不凡的人牢牢地困在里面挣脱不出。因为自大的人往往对自己的认识和评价都会超出现实。他们只要偶尔有了一点儿高明的见解和想法，就会自认为了不起，然后开始不切实际地幻想。

当然了，从社会心理学的角度来讲，人人都有自我意识，这是一件好事。因为人只有在有了自我意识之后，才能认识到自己与他人之间的差距，才能不断完善自我、提升自我。但是，这种自我意识一旦没有受到控制而发生膨胀，那么就会忽略别人的存在而过分强调自我，结果只能是主观地认为世界上只有自己才是最好的，别人是不会超越自己的。可是一旦他们的那些认知被否定，他们就会产生愤怒、不满和挫败感。所以，一个人要想取得进步，获得成功，就必须摆正自己，多看看别人。要走出自己狭隘的小圈子，融入社会当中。只有这样，才能看见除了自己之外的人，也才能看到更广阔的世界。

尊重别人就是尊重自己

春秋时期，孔子在家收弟子讲学。这引起了鲁定公的注意，应鲁定公邀请孔子经常到宫中讲学。季府的总管阳虎也想借此机会拜访孔子，可是每次孔子都借故不见他。后来，阳虎听说孔子最讲究礼尚往来，于是就在拜访孔子时给孔子留下了一只烤乳猪，但并没有强求孔子要见他，后来孔子果然提着礼物来回访他了。

约翰逊曾说：“礼貌像只气垫，里面可能什么也没有，但是却能奇妙地减少颠簸。”的确，很多时候礼貌能够起到很大的作用。而对于中国人来说，对人恭敬有礼一直是我国的传统美德。公元前521年，孔子的学生宫敬叔奉命前往周朝京都洛阳朝拜周朝天子。那时周朝的守藏史是老子。孔子是个谦虚好学的人，他早就听说老子博学，想向他请教关于礼制方面的问题。于是，孔子向鲁昭公请求，希望自己能同学生一起去。鲁昭公批准了。

到达京都的第二天，孔子就徒步前往守藏史府去拜望老子。老子当时正在屋里写《道德经》，听说孔子前来求教，忙放下手中的刻刀，整理好衣冠出去迎接。孔子见走出来一位年逾古稀、精神矍铄的老人，料定是老子，便急趋向前，恭恭敬敬地向老子行了个礼。进入大厅后，孔子再次向老子行师徒之礼，然后才坐下。孔子说：“我学识浅薄，不懂古代礼制，特来向老师请教。”孔子的恭敬让老子对他更是刮目相看。于是，老子把自己所知道的礼制，一五一十地全部都告诉了孔子。

2009年11月14日，美国总统奥巴马前往日本会见明仁天皇夫妇。第二天，一张照片出现在各大媒体上。在这张照片上，身材高大的奥巴马在个子低矮的明仁天皇面前几乎显得身材相当。因为奥巴马几近九十度地弯腰，使自己的背部高度比明仁天皇矮下去很多。再看他的眼神，他并没有与天皇对视，而是眼光直视地面。通过他的表情和姿态，稍微有一些社交礼仪常识的人都能看出：他是非常谦卑和恭敬的。毫无疑问，奥巴马的这次访问十分成功，因为他表现出的礼节让他在日本受到了热烈欢迎。

社会心理学研究表明，人都渴望被重视、被赞同、被认可、被尊重，这是人的本性。而要获得这些，就必须对别人付出重视、赞同、认可和尊重。

学会发现别人身上的优点

齐桓公是春秋时期的第一个霸主，他成功的重要原因之一就是善于用人。他手下有两个很得力的干将——管仲和鲍叔牙。管仲和鲍叔牙是好朋友，两人相约一同去齐国谋生。当时齐国国君齐襄王有两个弟弟，一个是公子纠，一个是公子小白。说来也巧，管仲和鲍叔牙到齐国之后，居然分别做了这两人的老师。齐国内乱之时，齐襄王被杀死。为了当新国君，公子纠和公子小白争了起来。最后的结果是公子小白当了国君，他就是后来大名鼎鼎的齐桓公。

当上了国君的齐桓公问鲍叔牙对治理国家有什么高见。没想到鲍叔牙说：“您需要一个才智过人的贤人来帮助。”于是就推荐了公子纠的老师管仲。当初，管仲为了帮助公子纠取得齐国王位，曾对公子小白放了一箭，只是那支箭没要公子小白的性命罢了。鲍叔牙当然也知道这件事情，但是他对齐桓公说：“管仲的才能超过我十倍，您要是不记前仇，真心实意请他来，不但能治理好国家，恐怕其他各国也得听您的指挥呢！”

听了这番话，齐桓公决定摒弃前嫌，请管仲来帮助自己。果然，管仲对齐桓公的知遇之恩非常感激，他效忠于齐桓公，提出了一系列的改革措施，仅用几年的时间，齐国就富强起来了。

从这个故事中，我们不难看出齐桓公的优秀品质。他除了能容天下事之外，还有宽广的心胸，能容纳曾经伤害过自己的人。最后，终于达到了“人才为我所用”的目的，也使自己的国家繁荣昌盛起来。

历史上凡是成就了一番大业的人，大多都是一些心胸坦荡、襟怀宽广之人。正是因为他们的胸怀坦荡，才使得他们除了自己还能容下别人，从而发现别人的优点。现实生活中，我们看一个人是不是心胸宽广，就看他是否懂得欣赏他人。

培根曾说：“欣赏者心中有朝霞、露珠和常年盛开的花朵，漠视者冰结心城，四海枯竭，丛山荒芜。”从管理者的角度来看，学会欣赏他人，才能广纳贤才，增长自己的才干，壮大自己的队伍，从而在使自己变得更睿智的同时让团队的力量也更加强大。所以说，只有欣赏他人才能从他人身上发掘出值得自己欣赏的东西，也才能让自己与别人更加容易相处。

伯乐之所以能不同于他人，寻找到识别千里马的方法，就在于他们善于观察、懂得欣赏，能看到马身上具备的特点。刘备能“三顾茅庐”，也在于他深深了解诸葛亮身上的优点，并懂得欣赏这些才能。“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”就表明了龚自珍对有不同才华、不同能力的人的欣赏。

有一位作家去某餐馆用餐，这家餐馆的老板走到他的面前，问他：“你还记得我吗？”作家想了半天说：“记不起来了。”这时候，老板拿来了一张20年前的旧报纸，上面有一篇文章，是这位作家曾在一家报社当记者时写的，内容讲的是一个小偷的手法非常高超，曾经作案上千次，从未失过手。不过最后他还是栽在了一个反扒高手的手上。文章的末尾，作家感叹道：“心思如此细密、手法如此灵巧的小偷，做其他任何事情都会有所成就吧！”接着，老板说了一番让作家异常震惊的话：“我就是那个小偷，正是你的这段话引导我走上了正路。”

即使是个小偷，作家也从他身上看到了优点，由此看来，欣赏别人是多么重要。所以，为了我们的工作更加顺利，生活更加愉悦，事业更加成功，让我们学会欣赏别人吧！欣赏你的主管，你不会再对他的说教充满抵触；欣赏你的下属，不仅他的工作会更加努力、出色，你也心情愉悦；欣赏你的同事，你和同事之间的关系就会变得更加和谐，合作也会更加融洽；欣赏你的爱人，缩小他们的缺点，放大他们的优点，你们的爱情会更加甜蜜；欣赏你的孩子，他会变得更加聪明、自信……

人们常说“赏物，养身；赏人，养心”。如果人学会了欣赏他人，对别人那是一种赞美与激励；于己则是学习、提高。既然是益人又益己的事情，我们何乐而不为呢？“优秀的人总是相互欣赏的。”著名的哲学家苏格拉底常常这样对学生说。因此，不要吝啬对他人的赞美，学会去欣赏他人吧！在欣赏中，你会看到他人的优点，发现自己的不足，从而获得进步的动力。

关注别人的兴趣所在

奥地利著名的心理学家亚佛·亚德勒在他的《人生对你的意义》中就说道：“不对别人感兴趣的人，别人也不会对他感兴趣。所有人类的失败，都出自于这种人。”亚德勒从心理学的角度来看待这个问题，找到了人类失败的根源就在于没有激起别人的兴趣。

著名的魔术师豪华·哲斯顿最后一次在百老汇演出的时候，《创富学》的作者希尔在他的化妆室里待了一个晚上准备采访他。哲斯顿，这位被观众认为是最厉害的魔术师，在其40年的职业生涯中表演的魔术之所以能受到观众的喜欢，就在于看他的魔术，会让人惊讶得喘不过气来。希尔在那天晚上向哲斯顿先生请教他成功的秘诀。哲斯顿并没有说出多么深奥的话语，他只是淡淡地说世界上介绍魔术手法的书有很多，这就说明有很多的同行跟他懂的一样多。但是，只有两样东西是他所独有的，也正是这两样东西让他成为了魔术师中的魔术师。

哲斯顿说的到底是哪两样东西呢？一是他能在舞台上彰显自己的个性。因为哲斯顿是一个表演大师，他十分了解人的天性。所以，他在舞台上的每一个动作，每一个语气，都配合得分秒不差。另外一样东西，也是十分重要的就是哲斯顿对别人十分感兴趣。他告诉希尔，他每次走上台，都会对自己说：“我很感激，正是因为这些人来看我的表演、支持我，才让我能够过上一种美好的生活。所以，我一定要把他们当作朋友，并把我最高明的手法表演给他们看。”

哲斯顿对希尔说，在他的表演生涯中没有一次不在上台前重复说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”因此希尔在采访完之后总结道：哲斯顿之所以能成就大事业，原因很简单，那就是对他人关注。

对别人展现你的兴趣，不但可以找到共同话题，交到许多朋友，还可以向别人显露出你的真诚，增加别人对你的信任。

纽约市一家大银行的职员查尔斯·华特尔奉公司的命令要写一篇有关某公司的报告。当然了，能知道这个公司机密数据的只能是公司的董事长。于是，华特尔先生去拜见了这位董事长。在华特尔被董事长迎进办公室时，一位女秘书进来对董事长说对不起，今天没有搜集到他要的邮票。作为礼貌，董事长马上向华特尔解释说：“我在为我的小儿子搜集邮票。”

之后，两人的谈话进入了正轨。当华特尔向董事长说明来意，并试图提出一些问题时，董事长开始话语含糊。无论华特尔使用什么方式进行询问，董事长仍然守口如瓶。华特尔事后回忆说：“我当时真不知道该怎么办。后来，我一下子想起他的秘书对他说的话——邮票，12岁的儿子……当时我想起我们银行的国外部门搜集邮票的事，我曾经从来自世界各地的信件上取下过不少邮票。”

第二天，华特尔再去找这个董事长的时候，就说他有一些邮票要送给董事长的儿子。果然，华特尔被很热情地带了进去。董事长一面抚弄着那些邮票，一面满脸带笑地说：“我儿子一定会喜欢这些的。”后来，他们花了一个小时谈论邮票，看董事长儿子的照片。最后，华特尔如愿得到了他想要的数据。董事长甚至还打电话给他的一些同行，把一些数字确认之后，再告诉给华特尔。

这就是关注别人的兴趣所带来的好处，可以说华特尔之所以完成了任务，完全在于他发现了被采访者的兴趣所在，也正因为此，他才成功地被自己的采访对象所接纳，从而获得对方提供的方便。

由此看来，我们想要顺利地跟人交往，不妨在别人身上多下点功夫，多去寻找一下对方感兴趣的话题，这样一来，他的注意力自然而然地就会被吸引到你这里来，他与你的交流会变得顺畅，一切问题也就容易解决了。

用别人的经验让自己成功

1982年，本田在美国重型摩托车市场已经拥有40%的市场占有率，是哈雷最强劲的对手。

于是，哈雷摩托车的主管抱着学习的态度，前往本田摩托车设在俄亥俄州的工厂进行访问，到了那里之后，他们大吃一惊。在哈雷主管的脑中，本田车间一定是高度现代化的，可是令他们没想到的是，本田只有少量的纸上作业。那么本田的车间里都有什么呢？30名做管理工作的职员以及470名装配工人。

哈雷主管到本田车间之后发现，本田的摩托车只有5%会在生产线末端被剔除，但哈雷却高达五到六成。再仔细找原因就发现，光是因为缺少零件而被剔除的数量就比本田机车的总退件率高出好几倍。有的时候，零件因为在仓库储存过久，等到送上生产线时已经生锈。

经过苦心研究本田的经验之后，哈雷终于发现了问题的症结所在。

5年后，美国重型摩托车市场，哈雷的市场占有率从23%增至了46%，销售额也达到了空前的1770万美元。是什么原因导致哈雷突飞猛进的呢？那就是哈雷主管在本田的参观使他的想法有了革命性的转变。他引进了本田的库存管理系统，将其中的员工参与模式和以统计数据为基础的品质制度与扎根美国本土、了解美国人心理的特长相结合，使得哈雷在美国国内重型机车市场的占有率得到了大幅提高，并且成为世界级的角逐者。

由此可以看出，哈雷公司正是因为借鉴了本田摩托的经验，又在这个经验上进行了创新，才走上了复兴之路。换个角度来思考：如果当初哈雷并没有去本田工厂参观，他就了解不到自身的缺陷，也不会学习本田成功的经验，就未必能够取得成功。即使后来成功了，那花费在寻找成功道路上的时间也一定比直接借鉴本田的经验要多得多。

自从全球最大的超市沃尔玛开始采用“天天低价”作为企业发展的一种经营模式，很多超市都在模仿。当北京商场首次采用买商品返券的活动之后，其他商场看到了这种模式的成功，也开始大规模学习借鉴。越来越多的人意识到了借鉴别人经验的重要性。毕竟，站在别人的肩膀上，看得会更远，够得会更高。

没人能夺走希望，除了你自己

的确，大部分人在遭遇某种困境的时候，心里的无助很容易被无限放大，以为自己处在了某个走投无路、孤立无援的境地，却不知道也许只要再坚持片刻，就可能出现转机。面对困境，不同的选择会出现不同的结果。乐观积极的人可以从中得到经验教训，悲观消极的人甚至付出了生命。因此“生死一念之间”这句话并不为过。关于这一点，2008年的汶川大地震就是一个很好的例子。

2008年5月20日18时45分，成都空军某训练团在四川彭州市龙门山九峰村营厂沟成功解救出了一位被困196个小时的60多岁的老大娘，这位老大娘名叫王有群，她是汶川大地震中被埋时间最长的获救者。这则报道震惊了很多人！

据悉，地震发生的时候，王有群被垮塌下来的房梁砸伤了头部，但是她并没有倒下去，而是艰难地向外爬了800多米。等到解放军官兵发现她并解救她的时候，她的神志居然还是清醒的。这实在是让人惊讶。一个60多岁的老人在没有吃喝的环境中，竟然能坚持一个多星期，这实在是一个奇迹。除了老人自己对于生的渴望外，那些解放军的坚持也是老人生存下来的原因。正是他们共同的努力，才有了这生命的奇迹。

和王有群一样创造生命奇迹的还有一个人，他就是映秀湾水电总厂的马元江。他在得救前已经在废墟下被压了整整178个小时，但是他没有灰心失望，而是坚信自己一定能得救，正是他的这种执着，使他最终获得了重生。

良好的心态是那些创造了生命奇迹的人们给予我们的启示。只有在困境中不放弃心中的希望，绝望才会离我们而去！

重庆市力帆集团的董事长尹明善，虽然只有高中文化却取得了很大的成功。当他回想起二十几年前自己的创业路时无限感慨。那个时候的力帆远远不是如今这个模样，只是一个小作坊。后来经过了8年的奋斗，企业才终于从那条小巷子搬出。而在这期间，一拨儿又一拨儿的人因为觉得企业不会有任何的发展前途而离开企业另谋高就。只有尹明善从不放弃心中的希望，苦苦撑了下来。后来的事实再一次证明：希望的曙光就在前面，只要你有足够的耐心去迎接就一定会沐浴在胜利的霞光里。

希望是人们对于未来的憧憬，对于美好生活的向往。一个人只有在脑海中有了向往和追求，并矢志不渝地坚持那些信念之后，憧憬的种子才会生根、发芽、开花、结果。因此在前进的道路中，无论遇到什么艰难困苦都不能放弃。因为希望给人以动力，给人以光明。

同样的挫折，同样的困境，不同的人看的角度不同，采取的措施不同，得到的结果也就完全不同。这就是为什么有的人总是能创造出奇迹，而有的人就默默地销声匿迹了。

很多人说喜欢阳光，那是因为它除了能带给人温暖，还能给人希望。只要不放弃希望，就会出现奇迹。而那希望是自己赋予的。只有心中永存必胜的信念，做事情才会富有激情，结果也会向着好的方向发展。

成功的秘诀就是再爬起一次

我们都说成功的路上布满了荆棘和坎坷，跌倒在所难免，受伤毋庸置疑。但是后面还有一句话：“跌倒了站起来，受伤了让伤口愈合再接再厉，就一定能到达成功的目的地。”

成功并不难，只是要求你跌倒的次数永远小于站立的次数，如此而已！而这个过程，就是一个改变自己，调整自己步伐的过程。

有一只乌鸦打算飞到东方去，途中它遇到了一只鸽子。刚好双方都停在一棵树上休息，于是，它们便聊了起来。鸽子问：“请问你这是要飞到哪里去啊？”没想到乌鸦愤愤不平地说：“东方！其实我也不想离开这里，可是这个地方的居民嫌我的叫声不好听。为了这个，我不得不飞到别的地方去。”

鸽子听了乌鸦的话，好心地劝它道：“你还是别白费力气了。我看你如果不从根本上改变你的声音，飞到哪里都不会受欢迎的。”

从这个小寓言中我们可以看出：如果你对自身的缺点视而不见，只是一味地抱怨周围的环境，那么你的努力势必是徒劳的。唯一成功的方法就是将自己变得更好，更接近于成功的标准。而这，就是跌倒了之后做我们该做的。包扎伤口，重新审视自己，再站起来轻装上路。

当我们回顾那些曾经成功历程的时候，是不是发现站起来的次数永远比跌倒的次数多？而当你遭遇失败时，别人最喜欢鼓励你的一句话：“没关系，你可以再来一次，别忘了失败是成功之母。”

正因为失败孕育了成功，才显出了成功的可贵，因为它永远都要求你鼓足干劲，再试一次！当你站起来再试一次的次数大于跌倒的次数时，你便成功了。

凡尔纳是法国著名的科幻小说作家，但他成名之前的生活很少有人知道。为了发表自己的第一部作品，凡尔纳曾经遭受过很大的挫折。其中有一段经历令他终生难忘。

那是1863年冬天的一个上午，凡尔纳吃完早饭，准备去一趟邮局，突然，他听到一阵敲门声。凡尔纳打开门一看，原来是一个邮政工人，他把一包鼓鼓囊囊的邮件递到了凡尔纳的手里。一看到这样的邮件，凡尔纳就预感到不妙。

自从几个月前他把他的第一部科幻小说《乘气球五周记》寄到各出版社后，收到这样的邮件已经好多次了。差不多每次凡尔纳拆开邮包，都看到上面写道：“凡尔纳先生：尊稿经我们审读后，不拟刊用，特此奉还。某某出版社。”每次看到这样一封退稿信，凡尔纳心里都是一阵绞痛。这次已经是第十五次了，还是不予采用。凡尔纳失望到了极点，他甚至发誓，自己以后再也不写小说了。

凡尔纳拿起手稿向壁炉走去，准备把这些稿子付之一炬。他的妻子及时赶过来抢过那些手稿。无论愤怒的凡尔纳如何想得到它们，她都紧紧地将它们抱在胸前。他的妻子安慰他说：“亲爱的，不要灰心，再试一次吧，也许这次能交上好运呢。”听了这句话以后，凡尔纳冷静下来。他沉默了好一会儿，然后接受了妻子的劝告，又抱起这一大包手稿准备到第十六家出版社去碰碰运气。

出乎意料的是，这次凡尔纳没有收到之前那样的邮包，而是收到了一纸采用通知书。这家出版社对凡尔纳的这部书稿表现出极大的兴趣，决定立即出版，并同凡尔纳签订了20年的出书合同。

试想，如果没有凡尔纳妻子的疏导，没有再努力一次的勇气，没有跌倒之后的再站起来，现在的我们也许根本无法读到凡尔纳笔下那些脍炙人口的科幻故事，这个世界上也就失去了一份极其宝贵的精神财富。

由此可见，我们在遭遇失败时，“坚强地爬起来”是多么重要。其实人生中很多事都是这样，希望就藏在绝望中。只要我们不轻易地顺着失败的步伐跌倒下去，而是全身心地投入，再努力一次，就一定能抓住成功。

某位著名的推销大师在即将告别他的推销生涯时，应行业协会和社会各界的邀请，决定在一座体育馆里做一次告别职业生涯的演说。

那天，整个会场座无虚席。人们都热切、焦急地等待着这位最伟大的推销员，期待着他的精彩演讲。当会场大幕徐徐拉开的时候，首先映入人们眼帘的却是舞台正中央吊着的一个巨大的铁球。随后，一位老人在人们热烈的掌声中走了出来，站到铁球的旁边。这位老人身穿一件红色运动服，脚穿一双白色运动鞋。人们惊奇地望着他，不知道他要干什么。这时，两位工作人员抬来了一个大铁锤，放在老人的面前。主持人请两个年轻人到台上来，请他们用大铁锤去敲打铁球，直到铁球荡起来为止。不论这两个年轻人把铁球敲得怎么叮当响，铁球就是动也不动。

台下的呐喊声渐渐停止了，大家睁大眼睛看着老人，想看看他有什么反应。

等会场都安静了下来，老人从上衣口袋里掏出了一个小锤，然后认真地面对着那个巨大的铁球敲了起来。10分钟过去了，20分钟过去了，小球纹丝不动，整个会场骚动起来。人群不停地喊叫着，发泄着心中的不满。可老人好像丝毫没有受到影响，仍然一小锤一小锤地敲打着，他甚至根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。大概在这位老人敲打了40分钟的时候，坐在前面的一位女士突然尖叫一声：“球动了！”顿时，整个会场鸦雀无声，人们都目不转睛地看着那个铁球。的确，那球很轻微地摆动了起来，不仔细看很难察觉。老人没有任何表情，仍旧一小锤一小锤地敲着。随着老人不停地敲打，吊球开始越荡越高，它拉动着那个吊它的铁架子哐哐作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于，会场上爆发出一阵阵雷鸣般的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

老人开口讲话了，但只说了一句话：“在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”

这是多么生动且深刻的一课啊！推销大师用实际行动让我们认识到：有的人不肯用踏踏实实的奋斗去换取一生的幸福，却甘愿用尽一生的耐心去面对失败的痛苦，这就是他们失败的根源；而另一种人呢，他们愿意用足够的耐心和毅力坚持奋斗。从这种人的一生来看，他其实只把很少的一部分时间用在了跌倒和失败上，却换来了一生的幸福。要知道，成功在很多时候真的是在下一个路口等待着我们。

内心坚强，就不会被困难击倒

有人向一位智者请教怎样才能成功，智者笑了笑，递给他一粒花生，说：“用力捏捏它。”那人便用力一捏，花生壳马上碎了，露出了里面的花生仁。智者让这个人再用手搓搓它。那人又照做了，这时候花生外面红色的种皮被搓掉了，只留下里面白白的果实。智者接着指挥那个人再用手捏它。那人使劲地捏，却怎么也无法把它毁坏。智者在一旁说：“再用手搓搓它。”可是，不管那人怎么搓也搓不下来。这时，智者说：“虽然屡遭挫折，却有一颗坚强的百折不挠的心，这就是成功的秘密。”

其实，这是一句说起来容易做起来难的话。在面对困难的时候，人性的弱点决定了很多人在长期受到心灵煎熬的时候选择了屈服，最后只能得到一个不太满意的结果。可是，人们又是那么渴望成功，希望自己能站在胜利的顶峰。在两方面的权衡之下，成功的人选择了后者，于是，他成功了！

曾经有个生活潦倒的推销员，他整天抱怨自己被命运捉弄。圣诞节前夕，家家户户都沉浸在佳节的热闹气氛中，推销员独自一人坐在公园里的一张椅子上回顾往事。想起每年的圣诞节，他都是孤单一人，既没有朋友，也没有礼物，他沮丧极了，恨不得脱掉脚上的旧鞋子。这时候，他看见一个年轻人自己推着轮椅艰难地从雪地上滑了过来。虽然地面很滑，还有一些小坡，但是他依然顽强地转动着轮子试图将自己推上去。周围很多正在玩耍的小孩子看见他笨拙的样子，都笑了。可是这个年轻人并没有理会，他仍然固执地转动轮子。最后，在一片惊呼声中他竟然翻过了小坡。

推销员被这一幕深深打动了，如果他是那个坐在轮椅里的人，他想他一定翻不过那个坡。单是小孩子们的嘲笑，就足以让他的内心自卑不已。可是那个年轻人却忘我地前进着，因为他的目标是翻过那个坡，没有什么能阻止这件事情的发生。从此后，这个推销员一改往日的颓废，奋发图强，最后终于在事业上取得了成功。

成功不是一蹴而就，它是一个不断尝试、屡败屡战的过程。懦弱者永远与成功无缘，成功只属于内心强大、坚韧不拔的人。1904年，奥斯特洛夫斯基出生在乌克兰的一个普通工人家庭里，家境十分贫寒。1917年，奥斯特洛夫斯基开始参加革命活动。1919年7月，他的家乡成立了共青团，奥斯特洛夫斯基成了第一代共青团团员，并参加红军奔赴前线同白匪军作战。在一次激战中，他的头部、腹部多处受伤，右眼因为受伤几乎丧失了80%的视力。严重的伤痛使得他不得不离开队伍。然而，伤势刚刚有所好转，他就又回到了为革命服务的队伍中。

奥斯特洛夫斯基先是到一家铁路工厂当助理电机师，后又自愿报名参加突击队，投入到修筑铁路的艰苦劳动中。在工地上，他染上了伤寒并患了风湿病，常处于昏迷状态。这场大病还未痊愈，他又参加了在第聂伯河抢捞木柴的紧张劳动。在这次劳动中，他的风湿病更加严重，还引发了多发性关节炎、肺炎等。

1929年，奥斯特洛夫斯基不仅双目完全失明，而且全身瘫痪，但他一点儿也不悲观消沉，他说：“只要心脏还没有停止跳动，就要让自己做一个对党有用的人。”正是这铁一般的信念和意志支撑着他，他开始在病床上从事文学创作。1934年，他的小说《钢铁是怎样炼成的》出版并获得了巨大成功。

虽然奥斯特洛夫斯基的一生极其艰难坎坷，但是他不屈不挠，从未向困难屈服过。从奥斯特洛夫斯基的身上，我们看到了生命的真谛，看到了生命不息、奋斗不止的顽强精神，他用生命告诉我们：一个人只要将自己武装到内心，让自己有一颗铜墙铁壁一般的心，就能够克服艰难险阻，让生命更有价值！

有热情才能成功

有一位传教士，他对自己的工作已经失去了热情。一天夜里，这位传教士做了一个梦。他梦到自己被带到了天堂，将要接受上帝对他以往工作的赏赐。最开始，有个天使送来了一个华丽灿烂的头冠，上面镶满了珍珠宝玉，旁边的天使却说：“你拿错了，这是20年前我们为他预备的，那个时候，他拼命为信仰作见证。后来，他却没有这样做了，所以只能拿一个次等的头冠。”

不一会工夫，天使换来了一个次等的头冠。它虽然没有前一个那么华丽，但也非常漂亮。这时候刚才那个天使又说了：“还是拿错了，这是10年前为他预备的。那个时候的他还富有些许热情。不幸的是，之后世上的欲望和引诱迷住了他，使他成了一个不冷不热没有任何工作激情的人，再去换一个吧！”

于是，天使又换来了一个，上面一粒珠宝都没有，毫无光彩可言。

这时，牧师一下子从梦中惊醒，还好这只是一场梦。惊醒后的牧师决定改变以前的做法，热心传教，最后他成了最受欢迎的牧师。

热情对于人类来讲就像是蒸汽机与火车头，如果你对手中的工作充满了热情，就会有充沛的精力去完成。事实表明：人只有在精神饱满的情况下，才能做好工作。

有一位杂志推销员来见著名的成功学大师和励志书作家拿破仑·希尔。一进门，这位推销员就看了看拿破仑·希尔的书桌，发现他的桌子上摆了几本杂志，然后他又看了看拿破仑·希尔的书架，并惊呼道：“哦！我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各类杂志。”拿破仑·希尔不由自主地放下了手中的文稿。

在这个推销员进入拿破仑·希尔的书房时，拿破仑·希尔就已经下定决心，绝不放下手中的文稿，借以向他暗示自己很忙，不希望受到打扰。

这位推销员不是傻子，他当然明白拿破仑·希尔的意思，但是他怀中抱着一大堆杂志，既不打算离开，也没有摊开杂志。他不慌不忙地走到书架前，取出一本爱默生文集，然后在那之后的10分钟里，他不停地说起爱默生的那篇《论报酬》，并且说得津津有味。不知不觉中，拿破仑·希尔已经被动地接受了很多有关爱默生作品的新观念。然后，他才开始问拿破仑·希尔，他定期收到的杂志有哪几种。最后，他把自己的杂志摊开来，并且一一向他分析这些杂志，又进一步说明拿破仑·希尔为什么应该每一种都要订一份。等到他要离开的时候，他已经签下了拿破仑·希尔的订单。

从这个故事中，我们发现了这个推销员的绝妙之处，虽然那些准备学营销的人看到的是他沟通的技巧，但是我们更应该看到他的态度——充满热情。任何时候，就算是受到了希尔“你打搅了我”的冷漠暗示，他还是采取了一种积极的态度来进行接下来的推销。或许，他早已经发现了热情对于自己的好处。

很多成功的推销员之所以能签下很多重要的单子，就在于他们对自己的工作付出了极大的热情。在他们的意识中，对于工作的热情可以藏匿那些客户的冷漠带来的不愉快。

电影《高兴》中的那个刘高兴，为了实现驾驶自己制造的飞机翱翔蓝天的愿望，积极地生活着，满怀热忱地做着自己的“春秋大梦”。他可以忍受城市的冷漠，可以忍受生活的窘迫，可以忍受一切的恶劣，目的只有一个，那就是从事自己的飞行事业。即使身体受到创伤，心灵受到打击，他依然忘我地快乐着。只要他有热情、有梦想，他就是快乐的。

大可不必在乎别人说什么

王建硕认为“抄袭”的说法其实是误会了中国的创业者：“中国的互联网大概比美国晚7年，并不是指技术晚，而是指用户晚。所以中国即使不参照美国，也是按这条路来走。借鉴明明是合理的东西，却不用，那不是傻吗？”

从中我们可以看出，刚开始的时候因为找不到方向、摸不到路，模仿是在所难免的，但是一旦熟悉了路，摸到了规律，就需要脱离母体独立行走了。这方面典型的例子就是阿里巴巴，马云从一开始涉足互联网的时候就点明了自己会走本土路线：“我觉得中国一定要有自己的商务模式，是不是ebay我不知道，是不是雅虎我也没有看清楚，但是如果围绕中小企业帮助中小企业成功，我们是有机会的。”

在中国互联网起始阶段，所有的创业者都将发展的方向定格在了模仿上。但是在不断跟随美国乃至世界先进脚步的大环境中，马云能够不顾外界的眼光和质疑，一门心思地专注在自己追求的方向上，这不能不说是难能可贵的。虽然他后来创办的淘宝和支付宝身上有易趣（ebay）和贝宝（paypal）的影子，但是，至少在整体上来讲，马云走出了自己的个性，展现出了他趋于本土化的商业思维。从商业的角度来看，马云的阿里巴巴主要是抓住了小企业营销无门的命脉来获得了成功。而向来备受商家争议的淘宝，推出的最具杀伤力的免交易费政策，虽然最初让很多商家觉得马云是在做赔本的傻事。但最后的结果却显示出，马云当初的选择和方向并没有错。正是马云的独创，让阿里巴巴坐上了电子商务老大的位置。

不是每个创业者都有马云的坚持和判断力，也不是每个人都有马云那种“不在乎别人怎么看，只在乎自己追求什么”的勇气。绝大多数的创业者不是习惯把外国的成功经验直接搬来了事，就是面对别人异样的眼光选择了屈服，最终走大众化路线。事实证明，走大众化路线的结局就是集体走向了一个地方，拼得头破血流地去争仅有的一点儿地盘和利益。

为了人生的多彩，我们需要发挥自己的特点，走别人没走但适合自己的路。在这个路途中，也许会有人对你的行为指手画脚，但是，请记住：只要你明确了自己的人生方向，确定了自己的人生追求，就不要在别人的指手画脚和异样目光中停滞不前。相反，你该朝着自己心目中的方向努力，一路向前。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书