作者：任淑美
出版社：中国商业出版社
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微商成长手册试读：
前言
2014年，微商成为移动互联网最火爆的话题；2015年，微商成为朋友圈最热门的创业群体；时至今日，微商已经是一个被大众所认知的领域，微商群体日渐庞大，资本开始涌进微商领域。最先涉水微商领域的，有的从个体创业发展为规范化公司，有的成为资本追捧的创业网红。在激烈竞争下，微商不断面临洗牌、淘汰。如何在商战中保有一条活路？成了微商最想知道的。现在，《微商成长手册》就告诉你答案。本书没有空洞的学术探讨，也没有宏篇大论的理论分析，而是一本可以拿来即用的实战宝典，既可以指导读者从零起步开始微商创业，也可以帮助微商运用有效的方法快速成长起来。本书紧扣微商如何创业这一主题，从“实用”的角度，详细地介绍了微商创业的商业模式，如何选择合适的平台，如何选择创业项目，创业启动后如何有效引流、吸粉，如何开展营销工作等。每一章都有实用的技巧、策略，每一章结合一个案例分析来辅助说明，为微商从各种引流方式、营销方法中掘金提供绝佳指导和实战策略。本书主要有以下三个特色。1. 内容全面，专业性强。本书结构完整，“启动微商创业篇”主要告诉你如何踏上微商之路，开始微商创业；“引流、吸粉、营销篇”主要告诉你微商的推广技巧和营销实战方法。2. 模式最新。本书配有大量流程图，让你一目了然地看清微商创业和发展的各类知识要点，让初入微商行业的从业者能够更快地掌握相关方法技巧，从而走上微商成功之路。3. 编排精美，内容详尽，讲解清晰。本书力求让读者活学活用，在经营过程中实践技巧，并转化为实实在在的收益，早日走上快速赢利的良性经营道路。本书的读者对象为：想通过网络实现创业梦想的有志青年；即将毕业或已经毕业，想要创业的大学生；拥有实体店，想要扩展经营的店主；已经是微商，正在寻求突破的卖家；淘宝店主；想开展兼职工作的办公室工作一族； ……也许你正在为找不到工作而发愁，或者在抱怨工作的巨大压力，又或者为无法自主创业而焦虑……幸运的是，你看到了这本《微商成长手册》。本书将带领你走入微商创业领域，让你踏入最前沿的创业潮流，下一个被资本追捧的创业明星或许就是你！现在，你需要的就是开始行动，立即行动起来！第1篇启动微商创业2016年，微商对于大众来说已经不再新鲜，但对于想利用微商创业的人来说，现在涉足还不算太晚。如果你想做微商，那么，从现在开始翻看本书的第1篇，踏上微商之路，了解什么是微商，微商的核心商业模式有哪些，微商有哪些创业平台和创业项目可供你选择，如何组建属于你的微商团队。第1章再小的个体也能创业——微商之路说到梦想，人人都有，而大部分人也为之付出了行动，但真正成功的却很少。为什么呢？原因就在于是否选对了“路”。每个人都有属于自己的创业之路，当你错过了“外贸”“股市”“房地产”“淘宝”，你不禁会在心里问：我的创业之路在哪里？非常肯定地告诉你：微商创业，即使你的规模再微小，也能行。微商=移动社交电商对于微商的定义，可以概括为企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，简而言之就是移动社交电商，通俗点说就是在移动端进行商品售卖的商家。微商来源于微博，当电商大行其道的时候，有人为了推广产品，开始使用微博宣传，接着便直接在微博上卖产品。但是，由于微博沟通不方便，便开始利用微信进行沟通。待微信累积许多好友后，于是又开始直接在微信上卖产品，这就形成了最原始的微商。下面是原始微商发展图。微商是由微博微信推广开来，正是因为这两样应用的异常火爆，所以微商带了“微”这个字。但“微”不仅仅指微博和微信，主要是基于移动互联网层面的生态环境，它更多代表的是移动互联网时代的一种商业模式。说完了“微”，那什么是“商”呢？“商”更多的是构建基于移动互联网的商业模式的创业家。在这里我们之所以把微商称为创业家，而不是个体户，是因为每个个体刚开始做微商时的确非常“微小”，可能就是一个人、一部手机，从朋友圈开始卖产品。如果把微信平台比喻成一个不需要任何成本的店面，那么，这个店面有着许许多多的产品，每天靠不停地刷屏、吆喝来赚钱的人，不可能称之为微商。需要牢记的是：微商是一种创业潮流、一种创业趋势，微商一定是创业家，而不是单纯的“店员”。微商攻略总结：当开启微商之路，希望在移动互联网时代掘金，肯定不仅仅是把过去个体户或者路边摊的方式搬到互联网平台上来，而是要做“构建基于移动互联网的商业模式的创业家”。既然带一个“家”字，创业者就不要把自己当成一个路边摊的小贩，而且也不要用这种思维经营自己的微商事业，以及经营自己的人品，而要将自己的创业定位得更高一些。微商带来的创业机遇
微商发展至今，成就了很多草根创业者。因为“草根”，只能低成本投入，而微商与之契合，所以这一批人能快速进入微商市场并且打造自己的微商团队，裂变自然就非常快了。 微商的高速发展，势必会给一些人带来很多创业机遇。那么，微商究竟会给哪些人带来哪些机遇呢？如下图所示。1. 给“草根”创业者带来创业机遇微商创业简单便捷，有时只要一部智能手机就行，这样低成本的创业方式给“草根”创业者带来了很多机会，这也是微商发展迅速的原因之一。为什么说微商给“草根”创业者带来了创业机遇，主要是源于三大原因。那么，什么是“草根”创业者呢？微商又适合哪些“草根”创业者？适合做微商的“草根”创业者很多，主要有以下群体。2. 自创品牌一些做微商的人，拥有了自己的团队和一定的粉丝基础后，完全可以创立自己的品牌。如今的微商界有很多这样的成功案例，前期通过以前积累的粉丝打造自己的知名度，然后开始自己打造新产品，最后再把产品拿出来做品牌。当然，自创品牌离不开粉丝的关注。而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可，微商玩的也是品牌。微商给创业团队带来很多自创品牌的机会，也炒火了很多不知名的品牌，只要你前期有粉丝、有团队，推广一个品牌是相对简单的事情。传统互联网，做一个品牌还需要上电视、请明星代言。做微商，只要你的产品品质好、品牌传播具有互联网思维、包装具有格调，粉丝就会为你的品牌自发传播。有趣好玩，让用户得到好处，用户自然就会为你的品牌去传播。大众为你的品牌做传播，知名度就有了，再借助团队的力量销售产品是最好的方式。那么，哪一类人群适合做自创品牌呢？答案就是：公司白领。公司白领一般都是朝九晚五的上班族，工作比较规律，做微商既不耽误工作又能赚到钱，让自己的生活更加富足。3. 给微商服务商带来微商培训事业的机遇微商的火爆也催生了一批微商服务商，造就了微商培训事业的兴起。如何服务好6000多万微商群体，教他们做好微商，给他们提供服务也是一个大市场、好机遇。很多人开始做微商是非常迷茫的，不懂得营销技巧，不知道如何写朋友圈内容，其至还有一些人可能连最基本的微信功能都不会操作。微商服务是一个较大的市场，之前从事过微营销相关工作的老师在这方面就可以下功夫，建立自己的微商学院，给从业者提供培训服务。用亲身经历所获得的知识，以培训的方式帮助微商进步和成长，一系列的微商学院和微商俱乐部会衍生出来，带领微商少走弯路。在这里需要提醒微商服务商这一类创业人群，在做微商培训时，切记不要像以前那样只讲一些理论知识。未来的微商培训一定是专业化、落地化、实操化走向，理论派必定做不下去，要让微商真正解决问题，指导他们如何提升销售业绩，而不是告诉他们要提升业绩。微商攻略总结：微商是一个新兴的事物，从其发展前景以及目前的状况来看，必然会给更多人的生活带来翻天覆地的变化，也会有更多人适合做微商。微商创业得天独厚的三大优势
微商创业是当前创业者的良好机遇。为什么这么说呢？因为微商创业具有一些得天独厚的优势。最大的优势：低成本微商创业需要的硬件只是一部手机、一个微信账号即可，不仅没有场地费用，也无须高额的推广费用。当个人微商成功后，想要加入一个微商团或建立团队，都不需要像传统公司一样需要自己管理，你只需要找到一个靠谱的团队加入，或者搭建一个属于自己的团队平台。每个成员都是一个点，相互关联又相互独立，不需要你给他们发工资，大家又能共同创造价值，抱团取暖。所以说，微商最大的优势就是零成本。最好的优势：创业门槛低如今的市场，不管做什么都有门槛。比如开餐厅，你需要懂厨艺或有资金；开服装店，你需要懂搭配或有店铺……而传统的电商是信息流，是人与电脑、人与信息、信息与信息的交互，无法通过分享的方式实现代理机制，消费者只能自发地传播帮助商家实现宣传、引流。而微商创业完全没有起点，主要阵地是朋友圈，是人与人之间的社交关系，朋友圈的强关联关系形成了一个个相互交织的圈层，通过分享吸引大量的消费者围观和购买，即可以通过自身的分享实现销售。微商无须任何库存，只需要从自我分享出发，实现微商创业起步。所以说，微商最好的优势就是零起点。最强的优势：零经验微商是社交电商，而社交又是每个人的天性，每个人从出生开始就在学习社交，所以微商创业者无须任何多余的经验，只需要发挥本性就可以开始创业之路，其他一切都可以通过边实践、边学习、边积累来完成。所以说，微商最强的优势就是零经验。微商攻略总结：微商之所以给很多草根带来创业机遇，就是源于这3大优势。对于想利用微商创业或想学习微商创业的人，只有知道了这3大优势，才能毫无顾虑地投入到微商创业的道路上来。个体微商的4种创业思路
结合创业机遇，有4种个体微商创业思路，希望可以帮大家看清自己未来可以走哪一条路。第1种创业思路：销售自己的技能在微商群体中，并不是每个人都想要通过微信卖产品或自创品牌，还有很多人或企业有其他各种各样的需求。而这种需求需要有技能或经验的人来帮助他们解决。于是，诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查表格的，这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。比如，微商中能写会写的人很少，大多数的人在写文案的时候就会词穷，而你具有写作技能，刚好可以帮助微商写销售文案。销售自己的技能，帮助更多人快速走向成功，也将是新型的微商创业思路，所以千万不要小看自己的技能。第2种创业思路：把思想和经验销售出去不管你从事的是什么行业，紧盯一个行业，深挖下去，从了解到有所见解，并且把自己的见解分享出去就可以成为意见领袖。成为意见领袖的最好的方式就是把思想和经验分享出去。这里给出几个建议，让你变得更有思想，如下图所示。第3种创业思路：借力网络大号做产品销售当你在微信中搜索“吃货”“吃喝玩乐”，就会搜出几十个认证账号，如果利用这些账号做营销，会是什么效果呢？来看下面这样一个案例：有一个卖桃子的微商，与一个吃货类微信订阅号合作，一起卖桃子。这个订阅号有10万粉丝，仅仅一个月，成交额达到50万元。这个思路可以套用到其他产品，无限放大，例如，苹果、石榴、香蕉、杨梅等，都可以通过微信订阅号，找到微信的精准客户群。这就是借力网络大号做产品销售。借力网络大号做产品销售需要注意3个事项，如下图所示。不管做什么行业，一定可以找到有潜在客户的微信群体，你要做的只有四个字：立刻行动！借力就是这么容易，网络上充满了机会，你需要立刻行动！第4种创业思路：线上线下相结合微商朋友们总是说，自己在微信中添加1000个陌生人，有900个都是微商，产品不知道卖给谁。那么，如果你在线下面对面添加100人，会有多少个微商呢？他们回答的是“也就3~5个”。线下的客户才是做微商的目标客户，虽然他们不做微商，但他们对于微商这个职业充满了好奇，我们很容易成为他们的微商导师和移动互联网的领路人。所以，一定要多走出去看一看、转一转，多参与到圈子中去分享知识，走出去才能看到更美好的未来，不要困在自己的小圈子中。未来的微商形态会从线上走到线下，见过面的人都有可能成为我们的合作伙伴，这是目前最火也是最落地的“O2O”概念，我们称之为“线上线下相结合”。微商赚钱的模式
前面几节说了微商的创业机遇和思路，让我们知道做微商确实有钱赚、有前途。但是，你知道做微商怎么赚钱吗？也就是说微商赚钱的模式有哪些呢？ 模式1：朋友圈卖货如今，只要我们打开朋友圈，就会发现许多人在发广告、晒单、推产品。因为在朋友圈卖货简单、容易上手，所以是微商采用最多的一种形式。只要你朋友圈有人，那么你进货、发朋友圈，就可以卖了。但是卖什么，什么适合你卖，这里就有一定的讲究和学问了。有些人适合卖面膜，有些人适合卖瘦身产品，有些人适合卖彩妆，有些人适合卖农产品。只要你找到适合自己的产品，加上自己的营销，就一定可以获得业绩。有些产品适合自己，但却不是自己朋友圈中的人喜欢的，那你也卖不出去。所以卖什么产品也要根据你的人脉圈、个人特点、经验等来选择。在朋友圈卖货之前，你要问问自己：这个产品适合在朋友圈销售吗？模式2：广告运营投放广告必须达到一定的条件，基本要求是粉丝数量必须达到1万以上，同时这些粉丝的活跃度很高。每个人的粉丝数量不同，影响力不同，广告价格也不一样。每个人都有自己的圈子，都有自己的粉丝，如果你认为自己有一定的影响力，也可以尝试接一下广告，只要运营得好，也能取得不错的效果。模式3：推荐盈利推荐盈利有两种模式。模式4：微商培训对于有经验的微商来说，可以对一些微商新手进行培训，目前比较流行的有两种培训方法。经常可以在朋友圈看到“某某人今晚8点分享微信如何加粉，想听的拉你进群”等消息，各种微信群培训、线下培训在微商界的迅猛推出，促进了这一行业的蓬勃发展。需要注意的是：现在微商培训鱼龙混杂，微商培训市场很不规范。很多培训机构或者个人根本没有做过微商，自己也不懂微商，只是看到这个行业赚钱，就开班瞎忽悠。模式5：微商平台不管是哪个行业，当发展到一定规模的时候，都需要平台的支持，尤其是与互联网相关的行业。微商也不例外。微商除了一些个人卖产品之外，很多企业也利用微商来经营，它们就需要系统来为它们提供接单、结算、售后等平台。如微店、微商城、分销系统等，都是因为微商而诞生的平台，并且都发展得不错。目前做得最好的微商系统有京东微店、拍拍微店等，很多企业都用这几个平台开微店。未来微商发展到一定的规模时，微商平台会显得越来越重要，朋友圈营销功能则会弱化，不管是企业还是个人，都会用到平台。总之，每个从事微商的人都可以找到适合自己的赚钱模式。微商的进货渠道
当你想进入微商这一领域时，肯定需要货源，以便正式开始微商创业。那么，如何才能找到最合适的货源呢？本节总结了微商的3大进货渠道，你可以选择一种适合自己的进货渠道。如下表所示。下面一一详述各个渠道的优势与特点，以便于微商们更好地选择进货渠道。1. 阿里巴巴：选择空间大阿里巴巴是目前中国最大的网络批发平台，在批发产品方面，充分显示了它的优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它不仅查找信息方便，也专门为微商们提供了相应的服务，且起拍量很小。阿里巴巴的进货流程分为找供应商和发布求购信息两种方式，具体流程如下。阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是微商们喜欢的进货方式。和商家沟通尽量使用“贸易通”，如果产生贸易纠纷，也好作为证据。第一次进货的时候尽量选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。需要注意的是，在“阿里巴巴”网站最好自己注册一个“诚信通”，能够看到各供应商的详细联系资料。另外，还可以和其负责人实时沟通，即使没有达成共识，但至少可以了解更多进货的详情。微商攻略总结：网络进货存在着一定的虚拟性，所以选择商家的时候一定要谨慎再谨慎，一定要选择比较可靠的公司进行交易。2. 批发市场：可以看到实体货物，把控质量去批发市场进货有以下4大优势。微商创业时，必须要解决一个问题：经销什么商品。也就是说，微商要通过微店卖什么商品，货源从何而来。最好是锁定一个主题，卖电子产品的就别想着还要卖服装，卖服装的也别卖什么食品。好的商品是微商创业成功的基础。微商可以上网搜索一下，看看什么商品在网上热门、需求量大。如果你是新手，那最好还是做自己熟悉的、感兴趣的商品。比如你喜欢图书，有自己的作品和资源，就可以卖图书。3. 网络代销：免除了存货的麻烦所谓网络代销就是微商在微店或朋友圈展示供货商的产品，供货商代发货，微商赚取产品差价。网络代销适合没有太多本钱和害怕风险，只是想尝试一下的微商。网络代销作为一个微商经营方式越来越受到人们的喜欢，既免除了存货的麻烦，又可以轻松赚钱，一举多得，是一种非常好的创业方式。微商可以通过C2C网站来找商家，比如在阿里巴巴中输入“网店代销”“网店代理”，也可以通过专门的代销网站查找。网络代销主要有3大特点。虽然网络代销有如此多的好处，但并不是所有的产品都适合代销。微商需要选择网上热销的产品进行代销，比如年轻女性们、爱美女士们喜欢日韩版服装、鞋帽、饰品、化妆品等产品；“时尚一族”喜欢数码、手机、IT产品；年轻夫妇喜欢时尚家居。当然，微商也可以根据自己的情况来选择代销的产品。在搜索引擎中搜索你想要卖的产品，可以找到很多销售该产品的商家或代理商，其中可能就有适合你的代理商。如果你想更精确地搜索代理商，可以使用下面3种搜索方法。微商攻略总结：由于网络代销不能直接接触商品，所以对商品质量、库存和售后服务不会有很大的把握，在挑选的时候也要找一些比较正规的供货商，根据自身的要求选择最合适的商品。微商在进货时一定要做到货比三家，在比较价格、货品质量、款式、批发数量等的同时，更重要的是要比较信誉度。比如可以浏览多个相关网站的留言板，看看其他人对相关供货商的评价。还可以尝试与相关的供货商多沟通，如果确有意向，一定要询问对方的固定电话和联系地址，多方了解其真实性。另外，对于本身是供货商的微商来说，只需提供营业执照的复印件等相关资质材料，通过审核后，即可入驻微商的批发市场，为其他卖家提供货源。微商的未来趋势
2014年，微商成为移动互联网最火爆的话题；2015年，微商成为朋友圈最热门的创业群体。微商数量不断在增加，微商已经是一个被大众所青睐的创业领域。那么，未来微商的发展之路是怎样的呢？1. 职业化2014年微商火爆了整个营销界，微商从业人员已达2000余万。很多兼职做微商的伙伴都赚钱了，有些人赚的钱比月薪族的工资要高得多。试想，如果你的员工兼职做微商的收入都超过他在公司上班的收入会怎么样？很简单，如果收入稳定，他们一定会跳出来向职业化微商发展。还有一些拥有团队和实力的微商会选择自建品牌，因为做代理毕竟是给他人做嫁衣，不是长久之计，最终还是要做自己的产品。相信未来几年微商一定会成为最热门的职业。2. 团队运营2016年是微商抱团取暖的一年。微商创业需要团队的合作来完成，团队成员各有所长，取长补短，协作分工。只有通过团队协作才能更好地发展前进。2015年大多数微商还是停留在单打独斗的阶段，2016年大量公司进入微商领域，无论从资本、人力来说，大公司都占有较大的优势。一些小的代理商或者个体单打独斗，必然举步维艰。如果不组建自己的团队，那么必然被大公司淘汰出局。在竞争激烈下，微商不断面临洗牌、淘汰，抱团发展、合作共赢是微商必走的路。3. 社群发展社群是2016年移动互联网界最热关键词之一，微商也要玩社群，不要仅仅局限于朋友圈刷屏。通过社群连接你的粉丝，建立强关系。社群是最重要的流量入口之一，在微商从业者越来越多的情况下，简单点赞是很难将弱关系打造成强关系的。所以要建立社群，通过社群维护自己的圈子和用户。4. 内容营销内容营销指的是微商要传播有价值的内容，而不是乱刷屏。发布在朋友圈的内容尽量是原创的，个性化的原创内容更能形成自己的特色。5. 资本化运营目前微商已经有6000多万群体，但是大部分都以个体散户为主，没有形成一定的规模。从大量化妆品已经进入微商界可以看出，微商即将面临行业洗牌。微商创业门槛逐渐提高，竞争会越来越激烈，小品牌被市场主流品牌吞并是必然的趋势。2015年微商总销售额达 2000亿元，千亿商机的市场空间还很大，很多投资商、资本家必然会看好微商这块蛋糕，慢慢地进入微商界，进行资本化运营，未来这种趋势会更加激烈。微商实战案例解析1：全职妈妈做微商经营“妈妈圈”
这个案例的主人公是一位出生于1986年的妈妈，名叫陈程，结婚两年多，育有一个儿子。原本是全职家庭主妇的她，却在机缘巧合的情况下进入了微商这个行业。下面就来看看陈程是怎么走上微商之路的。2014年年初，陈程刚结婚，双方家里条件都不是很好，结婚时也没什么积蓄，生活也并非婚前想得那么美好。在结婚后不久陈程就生下了儿子，让原本拮据的生活更是堪忧。生完小孩后陈程在家休息了几个月，希望做点什么，在家就可以赚点钱，贴补家用。说做就做，在接下来的时间里，陈程开始寻找、留意坐在家里就可以赚钱的生意。因为没有经验，所以听信了很多虚假广告，还被骗了一些钱。虽然不是很多，但是对当时的她来说，也很让人痛心和悔恨。就这样一晃到了2015年。2015年，陈程在学习网络营销知识的过程中认识了一位朋友，这位朋友在了解了她的情况之后，建议她做一个关于婴儿用品的妈妈圈微商。这正好符合她坐在家里就可以赚钱的梦想，又可以兼顾宝宝。于是陈程就在这位朋友的指导下开始妈妈圈微商的实际操作。第一步：加入本地群。陈程是湖南长沙人，她加了很多长沙本地的妈妈QQ群。因为她自己是一个孩子妈妈，所以很快就通过了群管理员的审核。陈程每天持续加这样的群，前前后后加了几十个。第二步：互动交流。陈程在加入了许多个妈妈群后，就在群里跟妈妈们一起交流孩子的事情，随着时间的推移，大家越来越熟络。同时她也会在群里向大家分享一些育儿文章，让很多准妈妈懂得如何处理孩子在生活中可能遇到的问题。就这样通过每天分享交流，大家的关系也越来越近。第三步：争取广告位。陈程在群里待了大概一两个月，每一个群的群主或管理员都跟她很熟，有的群主得知陈程想做微商，非常支持她，在群公告中加入了陈程的QQ和广告语。第四步：维护妈妈群。就这样，越来越多的妈妈们加了陈程的QQ，和她交流孩子的事情。而在这个过程中陈程也找到了一家专门卖婴儿用品的店铺。陈程挑了几款婴儿服饰推荐给群里的妈妈们，没想到得到了很多妈妈的支持。第一天陈程发出去十个快递，虽然没赚到多少钱，但是她心里很欢喜，原来坐在家里真的可以赚到钱。第五步：转战微信平台。当越来越多的妈妈和陈程成为QQ好友后，她就注册了第一个微信号。然后慢慢地将QQ上的好友往微信上加，现在陈程的微信好友已经有好几百个了，她每天都会在不同的时段跟妈妈们分享不同的内容。★ 7：30~8：30，发一些儿子起床后的照片，不发任何广告。因为这时候很多妈妈都刚起来，或者刚照顾好孩子，如果一大清早打开手机就看到广告会很反感，所以这个时候不要发广告。★ 10：30~11：30，孩子刚好睡上午觉了，这个时候很多妈妈在玩手机，可以选择性地发一条关于宝宝日常注意事项的文章，帮助妈妈们避免孩子以后出现这样的问题。★ 14：30~15：30，这个时候孩子基本上开始睡下午觉了，可以发一些关于产品的照片和信息。有意向购买的妈妈基本上都会联系购买。★ 20：00~22：00，这个时候孩子睡觉了，妈妈们也轻松下来，可以发一些关于美容的知识，让妈妈们在照顾孩子的同时注意保养自己。这也是一个贴心的问候，让妈妈们感觉很贴心、很细心。陈程一直按照这样的时间表，坚持天天在微信上推送消息，和妈妈们进行语音交流，而且创建了一个妈妈群，在群里和妈妈们交流。就这样，陈程每天发出去的包裹在不断增多，收入也在不断增多，现在，她在家工作的月收入都快赶上老公的月工资了。这就是陈程一路走来的微商经历。经历过迷茫，遇到过贵人相助，得到过朋友的大力指导。她实际操作微商只有半年时间，在网络营销基础比较差的情况下依然取得了不错的成绩，非常鼓舞人心。第2章微商的核心商业模式自媒体、自明星、C2C、B2C、提供服务、社会化分销和销售产品，微商的商业模式多不胜数。本章教你如何学习微商的商业模式，从各个模式里赚得盆满钵满。自媒体——用内容创业作为继微博之后又一款平台类产品，微信的商业模式也在很大程度上继承了微博，自媒体更是如此，自媒体可以说是目前最主要的微商商业模式。根据不同的主体和目的可以将自媒体分为以下两类。打造自媒体的关键是内容。内容好，在奠定精准用户基础之后，凭内容就可以继续获得用户，并获得高转化率。然而，这并不是一件简单的事情。2013年8月，微信5.0上线，订阅号的信息被折叠，更新的内容不再提醒到用户，这对靠订阅号起家的微信自媒体是个不小的打击；2014年7月，微信推出“阅读数”的功能，用户可以在内容的最下方看到本篇内容的阅读量。然而，一年之后，微信的传播力、阅读量却开始出现疲软之势。2015年9月13日，一篇题目为《500强传播力增长疲乏？中国微信500强月报(2015.8）》的文章显示，微信订阅号500强内，单个微信号的平均日发布篇数自2015年3月以来首次回落至7以下；5月至8月，总阅读数也保持平缓下滑趋势。一个严峻的事实是，如今的朋友圈正变得越来越像当年的微博，用户被各种促销活动、H5、海报、代购等形形色色的广告刷屏，好容易看到一篇看似有趣的内容，又发现是一篇“标题党”，于是乎用户打开一篇文章的阻力越来越大。那么做好微信自媒体关键的因素是什么呢？第一步，也是最关键的一步——有用的内容无利不起早，做自媒体的目的如此，用户关注你的目的也是如此。一个用户关注你的自媒体肯定是为了某种利益，不管是物质上的利益，还是精神上的利益，所以，你的内容必须能给用户提供有用的利益。例如，罗辑思维给用户提供可用的智慧，小米给用户提供优惠活动咨询，第一财经周刊给用户提供实时的财经、社会新闻，冷兔给用户提供快乐。所以，内容有用是首要标准。正如普利兹对内容营销的定义：“不同于用毫不相关的广告分散受众注意力的做法，我们要持续地创造有价值的、吸引人的和相关的内容，慢慢建立受众群体，从而看到一些能创造利益的客户行为。”而怎么让有用的内容更好地为用户所接受，就是第二步的工作了。第二步，推送有价值的内容微信内容不能一味地推送产品的内容。记住，微信不是为微商本身服务的，而是为粉丝和顾客服务的。只有给粉丝想要的内容，他们才会更加忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会顺理成章。要记住“内容为王”，粉丝是冲着内容才来的，转发和推荐也是因为觉得内容有价值。第三步，互联网思维的重要一点——免费微信公众号“王凯讲故事”的微信主王凯认为免费很重要，自媒体的免费体现在以下两点。自明星——网红之路
前面一节讲了微商如何做自媒体，现在来讲一下自明星以及自媒体和自明星有什么关系。首先要明白何为“自明星”。自明星指自己通过自媒体成为让大众熟知的某一领域的名人。自明星更重要的是“自”，强调的是“人”本身，“明星”代表着影响力。自明星和自媒体是一种所属关系，比如说米聊是自媒体，雷军就是自明星；QQ是自媒体，马化腾就是自明星。相比朋友圈刷屏卖货，自明星或许才是微商持续长久的生存方式。自明星有大量的粉丝和庞大的影响力，在引流和传播上，有天然的优势。通过向用户输出有价值的内容，不仅在用户沉淀上有强大的黏性，更代表着微商经济的未来。1. 自明星带给微商的好处自明星能够给微商带来哪些好处呢？自明星能给微商带来4大好处。好处一：建立良好的关系。现在微商多了，都在朋友圈刷屏发各种产品，这样就很容易被好友屏蔽。而自明星能够给粉丝带来一定的干货和有价值的知识，粉丝会主动来和你做朋友，当你有了价值之后自然就和粉丝建立了良好的关系。好处二：快速吸粉。当你给粉丝带来价值之后，粉丝是会主动为你传播的。传播将为你带来更多的粉丝。还有当你经常分享一些有价值的内容，微信群内自然会吸引到忠实的粉丝。好处三：学习更多知识。如果做某一领域的自明星，那么就必须去学习这一领域的知识，专注于在这一个领域学习。那么肯定会积累很多这一领域的知识，这样自然就学到了很多知识，并且可以接触到这一领域的大咖等。好处四：更好地营销产品。当一直专注于某一个领域，在这一领域肯定有一定的权威性，粉丝是充分相信权威的，那么营销这一领域相关的产品，将是非常容易成交的。2. 成为自明星的条件虽然说人人都有做自明星的机会，但是也是有条件的。微商要想成为自明星必须满足以下4个条件。条件一：要有个性的标签。个性的标签就相当于个人品牌，让标签与你自己画上等号。例如：“背影哥”这个标签，名字就非常有个性，给人一种神秘的感觉。微商们在思考自己标签的时候可以结合自己的领域加上自己的个性或名字。比如说作者自己：×××——80后美女作家。把我自己与美女作家画上了等号。标签必须要引人注意、引人思考，才能达到传播的效果。条件二：要有原创的内容。写文章可能是很多微商都头疼的事情，万事开头难，前期你可以多读一些这个领域的专家发表的文章，多看一些专业性的文章，然后加上自己的评论观点，慢慢写文章就有感觉了。经过时间和经验的积累、沉淀，自然会写原创内容了。条件三：要有极致的服务。服务做得好，粉丝跟你跑。当真诚用心去服务粉丝时，粉丝一定会被你感动的，并且跟随你。铁杆粉丝理论：假如你有1000个铁杆粉丝，那么你这一辈子也不愁吃穿了。这里有一个前提是你要用心服务好这1000个粉丝，如果没有服务好他们，他们也是会变心的，会跟别人跑的。所以微商做自明星需要用心挖掘粉丝需求，给粉丝超预期的服务。条件四：要有自己的故事。做自明星也要讲自己的故事，有精彩的故事更能吸引粉丝关注，这个故事可以是创业故事、感情故事、与品牌之间的故事等。故事尽量真实，真故事才能出好文章，真故事才能打动粉丝。就算是编的故事，也要生动，赋予品牌生命力。一个好的故事能够衍生一个好的品牌故事文化，能够将品牌带上一个新的高度。3. 如何才能做好自明星有了成为自明星的条件，那么接下来便是如何才能做好自明星呢？微商做好自明星分6步进行。第一步：找准定位。首先，要明白自己要做哪一个领域的自明星。认清自己的特长及自明星的定位，自己擅长哪个领域，是创业、微商、营销还是其他？要做哪个垂直领域的自明星，是已有的领域还是自创的新领域？做已经存在领域的优点是你有机试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]