我是微商：月入50万微商修炼笔记(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：徐东遥

出版社：机械工业出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

我是微商：月入50万微商修炼笔记试读：

你是微商？自从我提出这个话题后，很多朋友都在这样问我。朋友们说，你曾经是一个互联网圈子的技术创业者、纯粹的“屌丝”，半年不见你就把微信玩得热火朝天的，还玩手机电台，自己做主播，你的世界我不懂。

我从来没有想到自己的创业之路会因为一个小小的微信发生如此大的转变，让我这个曾经每天干着建网站、做SEO，简称IT民工的草根创业者能够有翻身的机会。

2013年5月刚刚接触微信。那时候我还在一直关注电脑端的网络营销。很多人跟我说现在流行移动互联网营销，大家谈论的落脚点基本都是微信。我觉得微信很简单，反而网络营销更有挑战。因为网络营销需要学习美工、编程，还需要学习网络思维。当时大多数人对微信营销的理解还仅限于新趋势和产品的使用方法，比如，如何去注册微信公众平台，如何去注册微信账号。

终于有一天，我的营销启蒙老师黄佰胜告诉我，移动互联网已经给传统企业带来了非常大的冲击。现在最流行的就是“微营销”这个概念，他让我关注这一领域。

我当时认为微信营销太简单了，就是聊天和转发。但是我的老师告诉我：“你要有自己的地盘，你要做到某个领域的第一，你认为你在网络营销行业能够和谁进行比拼？你能做过那些已经沉淀了10年的网络营销培训公司吗？”

我说：“我不能。虽然我的技术水平并不比那些公司差，但这并没有太大的意义。”

老师又问我：“你怎么看待微营销？”

我说：“这个领域很混乱。”

他又问我：“微营销领域有没有人独树一帜？”

我说：“目前还没有，大家都还处在比较冲动的状态。”

老师告诉我：“那么你就大胆地进入这个行业，趁一个行业还没有标准、没有人举起旗帜的时候，你还有机会在这个领域占有一席之地！”

我将信将疑，但老师说的并不是没有道理，于是我深入地去钻研在微信中如何去做销售、如何去做营销。我越研究越兴奋，因为这似乎又让我回到了几年前在玩网络游戏时的虚拟社会，我可以任意地施展自己的个性。现在的社交化的媒体和游戏中的虚拟社会体验差不多，你敢说敢做、有自己的个性，就会非常容易被人记下来。

我不断地学习，不断地总结，不断地实践。我看到了非常多的人苦苦地追求，也看到了非常多的人找不到方向。很多人问我如何才能加到更多的好友，也有很多人问我怎么样才能够快速地把产品卖出去。我反过来看待这个问题：如何让陌生人愿意主动加我？如何让陌生人愿意主动买我们的产品？终于，我悟透了，我兴奋不已。

自从我接触移动互联网，通过手机开始第一次收到钱的时候，我已经爱上了这种创业方式，它让我不再去使用超级复杂的工具，使用现有的手机软件就可以轻松创业。让我不用再去招聘管理团队，我提供价值，粉丝受益，大家就乐意一起玩、一起传播。也让我可以随时随地地利用零碎的时间来创造收益。

2013年9月，我的微信人数仅有两三百人，都是从QQ中导过来的。到现在短短的1年多的时间，我已经通过微信、QQ、手机电台这些现有的互联网工具影响了数百万人，回首1年前，我完全想象不到，自己仅需动一动手指头发布一条信息就能影响数万人，也没想到，不论是我销售自己的产品或者推荐朋友的产品，仅仅一条朋友圈的信息就能有成千上万元的收益。最使我没想到的是，在刚动手写本书时我月入仅有10万元，到本书截稿时，中间仅3个月，月流水已突破了50万元。当然，即使是这样，也仅仅是一个开始。

微商，让很多年轻的小伙伴都有一个梦想，渴望能够自由自在地生活，自由自在地赚钱，大家选择了在微信这个简单的工具中开始做销售，但进来后发现一切并不是那么容易。

微商，小商人、微信中的小商人、移动互联网中的卖家、微信中的商家……不论你怎么理解，社交平台要把产品卖出去，都要靠口碑传播，建造好口碑必须要有好服务，但很多小伙伴踏入微商创业的第一步便透支自己的口碑：刷屏、卖货、被鄙视、被拉黑，方向越走越偏。

一年多的探索让我感受到，做微商就是在销售自己的人格、个性、知识、人脉、圈子。如果我们有了一定的粉丝群体，销售会非常简单，甚至你自己什么都能卖，因为你已经将自己卖了出去。我尝试过在微信中推荐一些自己使用过的不错的产品，很多朋友会问我在哪里可以买到。我也创建过付费的微信分享群，通过朋友圈推广，在3个月内吸收了近千位付费会员。我帮助了很多微商小伙伴，教他们如何玩转微信，如何通过建立个人品牌吸引微友主动和他交流沟通，通过分享价值让微友主动买他们的产品，甚至成为他们的产品的代理。事实证明：做微商必须走个人品牌之路。

有个性、被人关注、受人尊敬，你就可以成为意见领袖，你就是个人品牌，你卖任何产品都是轻而易举的。所以，初级的微商刷屏，中级的微商做圈子，高级的微商做品牌。有了圈子、有了品牌，你将会吸引非常多的人关注你，而让陌生人成为粉丝，让粉丝成为你的客户，这才是微商的终极秘诀。

你是微商吗？如果你想通过社交媒体来开发自己的客户、销售自己的产品、建立自己的品牌，那么恭喜你，你马上就是微商了。让我们一起进入微商的世界，共同享受新时代带给微商的机会。

本书就和大家一起探讨与分享，在移动互联网时代，如何做一个好微商，如何通过建立个人品牌吸引其他人主动向你购买产品。本书结合我近15年的网络营销经历、实战方法，将技术成分全部去掉，将众多的营销思维嫁接到现有的互联网社交平台中，从而力求让每一个章节都能给你带来不一样的体会。

我是微商，让我们一起重新定义微商。第1章人人可行的微商之路/起航篇微信之父张小龙曾说过：“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。1.1微商之殇

2013年，微营销开始红遍全国，大大小小的线下培训像雨后春笋一样冒出来，我去听过一些相关的课程，发现大多数培训公司把微信营销说得神乎其神，将一些歪门邪道的方法搬上神圣的教育讲台，引导学生走低级的错误创业路线。比如，将名人的名字注册为成百上千的微信公共平台，然后发布虚假信息诱导粉丝，有的专门去找微信的漏洞，开发各种软件，据说可以自动定位、自动打招呼、自动加好友。大家听完这些讲师们的渲染，就像找到了一根救命稻草，纷纷开始了微信创业之路，却不知这些方法已经践踏了道德的底线。微信团队不断对产品进行升级，修补系统漏洞，不合常理的软件一夜之间就失效了，一些违规的公共平台也经过举报，被一一封杀。

2013年年底，逐渐出现了一些在微信朋友圈营销的个人微信号。最早通过影响身边的朋友成交，很快被大家认为这是一种非常好的情感式营销。新事物的出现，各类微信朋友圈创业的案例也被各大媒体曝光，由于个人微商的进入基本没有门槛，在朋友圈发布代理产品的信息，就有可能成交身边的朋友。一夜之间，让这种新生的行业形态“个人微商”又一次像雨后春笋般出现。

总有一些浮躁的人希望一夜暴富，没多久，就造成了“满城尽刷朋友圈”的微商，由于每个人的内涵、修养、技能都不同，所以操作的方法和得到的结果也不同。这使我再一次陷入思考，我每天都会遇到这样的提问：（1）我没有客源，没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴地看着，我不知道怎么办。（2）想尽方法推销产品，但结果还是问得多，买得少，却不知道为什么。（3）每天疯狂地加好友，却大多数是同行，不是同行的总会拒绝我们。（4）付费找到推广团队，加了一群“僵尸”用户，忽悠了钱就走了，销售却毫无起色。

这些问题不是微信的问题，也不是移动互联网的问题，而是营销和销售的问题。微商，仅仅是在手机、移动互联网、微信这些载体中做营销和销售而已，我们弄清楚这个概念后遇到的所有问题都将迎刃而解。1.2未来人人皆微商

有人说2015年微商会死光光，我的观点则截然相反，我认为微商不但不可能死掉，反而会越做越好、越做越值钱，未来人人皆微商。未来3至5年，一定是移动互联网的天下，越来越多的人都会抱着手机生活；人在哪里，市场就在哪里，会有更多的人开始注重移动互联网营销，都希望通过手机找到新的创富之路；时代的进步将会倒逼各行各业的创业者使用移动互联网创业，未来人人将都会是微商。

我的学生中有各种各样的人群从事微商。

这里有淘宝商京冠的卖家在寻求转型，她们的年营业额接近一亿元。

这里有曾经做PC端的平台型网站的，他们也转战微商，比如网络订餐通过微信平台下订单。他们在微信中的成交量已经远远大于电脑端的订单数量。

这里有在线下叱咤风云的直销行业总监，他们的团队通过十多年的打拼做到了千人万人，但是这种曾经看似不可超越的神话，被微信小商人三五个月就打破，建立了千人万人的微商团队。

这里有传统行业身价过亿的实体行业大佬，他们依然寻求转型。由于传统行业销售环节太多，利润越来越低，成本越来越高，实体行业已经呈现关门大潮。各种手机软件已经倒逼传统行业关门，美甲类的APP，让美甲店的员工辞职在家通过手机接单上门服务；摄影类APP让很多婚纱摄影店危机重重，恋人们可以通过手机软件在本地到可以拍摄婚纱照的个人工作室，完全架空了高额投资的婚纱影楼。传统行业的创业者、企业家们也将目光停在了微信营销中，人人都在窥视一种新型的营销方案，思考转型。

这里有具备二十多年培训经验的专职讲师，他们发现，人们对知识的渴求已经改变了角度，大家对企业管理、市场渠道、系统架构激情已经慢慢淡化了，而对移动互联网的营销知识热血沸腾。

这里有大学生的创业代表，他们的思维非常跳跃，不再去想着做一成不变的工作。他们在上学期间就已开始通过微信做销售了，月入10万～20万元。

这里也有面对重重困境的创业者，他们发现自己不懂管理，一开张就亏本。但是他们的个人能力超强，选择微信可以让他们没有任何后顾之忧。利用这种低成本的创业方式反而使他们咸鱼翻身。

我们应该怎么理解微营销？任何简单易行，行之有效的营销方式，都可以称为微营销。电子商务是什么？电子是工具，商务是根本；网络营销是什么？网络是平台，营销是王道。微商是什么？做个可以简单赚到钱的商人，一切简单易行，行之有效的营销方式都可以帮助我们赚到钱，故我们都是微商。人在哪里，利益就在哪里，竞争就在哪里。微信只是在这个时代变成了一个载体和平台，将人聚集在了这里。所以，微商并不仅仅是微信商人，更确切地说应该是具有移动互联网思维的商人。未来人人皆微商，让我们大家一起重新定义微商。1.3微商的四重境界

我一直告诫自己，做微商，不应一味地想着销售产品，而是应做个人品牌、销售自己，然后通过某一种健康的销售思维模式，做到产品不销而销。其实，要达到这种境界没有那么难，当你真正打通建立个人品牌的“任督二脉”时，一切就都简单起来了。那么，什么样的销售思维模式才算是健康的呢？下面我们来具体分析一下。1.3.1　好友模式——杀熟

一般来说，每个人的微信中都会有200个人，而且这些人和我们的关系非常紧密，通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同事和朋友。做微商入门很简单，即使我们刷刷朋友圈，这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜，站在对我们的鼓励与信任的角度，他们也会很快成为第一批客户。

我接触过一位妈妈，她告诉我她的女儿上大一，也想着创业，但是因为没有任何经验，于是就采用了最简单的创业方式——从事微商。因为小姑娘一开始没有人脉积累，在微信中向朋友们销售产品很难，所以，孩子的第一个客户就是这位妈妈。妈妈还到处帮助她做宣传，用她的话说，如果她都不支持还有谁能够给孩子信心呢？可怜天下父母心。

所以，很多新朋友会觉得，做微商太好了，这么快就能卖出去东西产生效益，但是我们同样也要看到，熟人朋友毕竟只有那么多。做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户，所以，当我们开发完身边的准客户时，必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。

好友模式是有“瓶颈”的，假如每个人有500个好友，可能只有5%的转化率（这已经是很高了），当我们身边的好友买完之后，二次消费就变得很困难。所以，微商遇到的第一个“瓶颈”是好友数量不足，于是微商们都会经历疯狂地加所谓“好友”的阶段，但是被加进来的人往往都不是好友，只是陌生人。所以，随着微信通讯录中人数的增多，转化率不断降低，于是大家开始想着做团队，这就进入了微商的第二层境界，即“代理模式”。1.3.2　代理模式——放大“代理模式”和传统的渠道经营极其相似，相当于厂家找分销商放大销售业绩。微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化，让这些人成为自己的代理。这时，代理开始将产品卖给她身边的朋友，一时间，做团队的小伙伴们开始批发，代理们开始零售。但是好景不长，代理们会遇到“好友模式”一样的“瓶颈”，身边的好友使用完再卖给谁呢？并且代理们还会比较价格、比较渠道，哪怕是一块两块的差价，都会让朋友之间不能再“愉快玩耍”。这个时候团队就不好带了，这是很多微商领导在建立团队时都会遇到的，也是最头疼的问题，也是微商从业者的第二个“瓶颈”。但是总有一批微商过得比较滋润，这批人对团队伙伴非常好，并且让团队的伙伴非常信赖，这就是第三层境界，即“品牌模式”——引蝶。1.3.3　品牌模式——引蝶

微商朋友们一定要有这种观念：吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多，主动添加100个陌生人为“好友”，不如被动吸引一个真正的粉丝。优秀的微商身边，总会有这样的代理和客户，哪怕我们的产品比别人贵，也有人愿意买，你代理什么产品他就买什么产品，人家买的就是贵的，因为品牌吸引已经将陌生人变成了粉丝，粉丝买东西只有一个理由：我就喜欢！这些微商都有一种特性，他们是客户心中的明星，他形象好、气质好、有内涵，他有创业经历值得我们参考，他的言谈举止既有个性又有正能量，他能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志，他是所有小伙伴心目中的明星，他是个人品牌。但是比品牌吸引境界更高的一层出现了，即“分享模式”——裂变。1.3.4　分享模式——裂变

分享模式是最快成为客户心目中的明星的最有效的方法。回想一下，顶级的微商早已不卖产品，而是分享他自己的成长经历，分享他如何去销售产品的经验，分享他的移动互联网技能，分享他自己的创业故事，所以，微商大咖大多数都是分享者，分享是最好的销售，并且还是一对多的批发式销售，每次分享完都会有一大批微友被吸引过来，产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。

如果我们学会分享，除了会是客户心目中的明星以外，还会是一位专家、一位老师。老师是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的资源，如果你做代理需要十万元，厂家可能不要分享者一分钱还倒给他十万元代言费；分享也可以吸引下游资源，很多团队的队长不会分享，但是队员做微商一定会有持续学习和进步的需求，所以最终他们会去听别人的分享，其他人分享的好，他就跟着别人干了。这也是我经常和学生讲的一个道理，不仅要卖好产品，还要将卖产品时成交每一位客户的过程记录下来，总结为什么可以卖出去，别人为什么要从你这买的细节和理由。每成交一位客户的故事，都可以用来成交下一位客户。

我在创建个人品牌的时候按照这四重境界不断思考、实践与优化，我给自己重新定位到移动互联网营销的时候，很聚焦，我要做一厘米的宽度，一千米的深度。我开始不断思考，在这一条主线上会怎么样才能挖得更深，不断地延伸出新的方法，结果就是我不断地围绕着个人品牌的建立有了感悟，形成了自己的观点，自然而然就形成了自己的销售思维模式，从而带动我的产品，带动我身边的客户和平台。我在做个人品牌中收获最大的就是把自己做成了一个平台，成为各人之间的链接，粉丝间有需求的时候，会通过我去链接到其他可以帮助他的粉丝，通过我链接到各种企业、人才、平台。这个世界上最暴利的产品就是思想，因为销售思想是零成本的。的确如此，当我用上了社交媒体，每天和朋友们在微信群中聊天时才发现，当我们自己的思想能表现出来时会得到多么大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人，但是由于他们不去表达、不屑去表达，所以没人有能知道他的道行到底有多高，他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代，就是自我销售的时代，不是你影响别人，就是别人影响你。1.4微商的8种创业思路

微商不仅可以是实物产品，还可以是服务、经验、人脉、平台，本节跟大家分享几个微商的出路，帮大家看清自己未来可以走哪一条路。1.4.1　做微商红人收钱收人收心

我的学生，也是我的二徒弟，网名叫“傻丹丹”，其实她是一个聪明伶俐又漂亮的90后微商。在我看来她是一个微商网络红人，因为她卖什么，她的朋友们就会跟着买什么。

她18岁就不再伸手向家里要钱了，和大部分人一样，她并没有雄厚的家庭背景，也没有任何人脉资源。在做微商之前她开过店、打过工。2014年4月，当很多微商还在苦苦刷屏做杂货铺什么都卖的时候，她选择只做一款产品，主打某品牌的面膜。第一个月面膜销售就超过一万盒，并且迅速组建了自己的团队。截至2014年年底，单是面膜的销售流水就达到了500万元。在2014年10月，做面膜的微商越来越多，当大家都选择做单品爆破的时候，她又转换了思路：一个客户想买一套护肤品可能就要几个牌子才能凑齐，如果一个品牌可以有一整个系列在微信上销售一定会是下一个亮点。于是她又添加了一个系列品牌，她的系列护肤品首发招商的时候她在巴厘岛度假，只是发了几条朋友圈，不到3个小时的时间，招商业绩达到20万元。

她平时喜欢交朋友，是个热心肠的人，不管别人会不会做她的代理商，她都会把她自己知道的分享给别人，因此，交到很多做微商的朋友。她告诉团队的小伙伴们：做生意不要只想着生意，先交朋友，后做生意，别人认可你的人就会认可你的产品。这也是她做微商的原则：任何时候都是以交朋友为目的。

她把每一个团队里的成员都当做自己的家人一样对待，她是一个危机感很强的人，她觉得微商永远不变的就是变化，做为一个团队领导者一定要跟上这个变化，不仅是教方法带团队，还要具备挑选产品的眼光。她就充当了这个角色，选择好的产品、有差异化的产品分享给大家。

她的代理都是主动要求加入她的团队，大部分都是关注她朋友圈很久的人，她发朋友圈非常生活化，看了她的朋友圈基本上对她的人品了解了七八分，对于刚刚起步的代理，她给予很中肯的意见：微商不能一夜暴富，想要靠微信有收入就必须打造好朋友圈，打造个人品牌。先让微信好友感受到你的态度，才能吸引别人购买你的产品。

她的网名之所以叫“傻丹丹”，是因为她身边的人都说她太“傻”了，对朋友们毫无保留，这让她在哪里都非常受欢迎，也让她成为朋友们心中的“微商红人”，也让她可以通过做微商事业，收到钱、收到人、收到大家的“心”，从而一起做事业。1.4.2　借力网络大号做产品销售

很多传统行业说转型难。但在我看来，传统行业有着丰富的行业经验和营销思维，还有丰厚的积累，我们可以使用借力网络大号的方式来做产品销售，哪怕没有太多的粉丝积累，也不要灰心。只要做人靠谱，有思想，有态度，有创意，对他人有帮助，双方能共赢，就会有很多人借力给力，让我们少走5～10年的弯路，甚至在一夜之间，借他人之力帮我们塑造出品牌。

优士圈联合创始人曾钧曾跟我聊过这样一个案例：一个卖樱桃的朋友让他帮忙撮合一个有10万粉丝的吃货类微信订阅号，朋友想和微信大号一起卖樱桃，然后分钱。当时，他的第一反应不是他们合作的效益，而是这种合作背后的机会。这个思路可以套用到其他产品，无限放大，例如，苹果、石榴、香蕉、杨梅等，当然，还有其他的产品，都可以找到微信的精准客户群。

比如在微信中搜索“吃货”、“吃喝玩乐”，都会搜出几十个认证账号，当然，还有大量未认证的，一个个地找这些人谈，相信总有可以合作的。

这里有几个注意事项：（1）分钱机制：商业的驱动是利益，没有利益，没人会合作。（2）选择产品：建议附加值高、大众重复消费、标准化、可传播。（3）文案美图：攻心的文案和诱人的图片，会提高成交率。我们把营销文案做好，让想帮助我们的人用最“傻瓜”的方式动手转发，别人就能赚钱。（4）付款方式：做到简单、便捷，首选微信支付。（5）个人品牌建设的历史记录：也是对自己的塑造，对产品的塑造，我们只需要用心去把朋友圈内容设计好，不要看起来像是广告机器。

不管做什么行业，一定可以找到有潜在客户的微信群体，你要做的只有四个字：立刻行动！借力就是这么容易，网络上充满了机会，你需要立刻行动！1.4.3　作为微商服务的技能专家

1850年，当美国旧金山的矿工们每天都在疯狂地挖矿，做着一夜暴富的黄金梦时，他们却买不到一条牢固耐磨的裤子，年轻的李维斯利用积压的帆布做成了裤子，销量大好，成为了世界品牌。如果李维斯也去跟风挖金，很有可能挖不到多少金子，但有一点可以肯定，那就是李维斯牛仔裤是不会出现了。

做微商也一样，如果所有人都去卖同质化的产品，那么只有最早进入的一批人收获最大。在微商群体中，有很多想要通过微信营销的个人和企业，他们有各种各样的需求，这些需要有技能的人来帮助解决。于是诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查表格的，这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。

我的学生，也是我的六徒弟，网名“流年小筑”，第一次在微信中聊天时，她告诉我自己想代理一些美容护肤的产品做微商。

我问：“你的本职职业是什么？”

她说：“我是有10多年经验的专职写手，在淘宝接单帮客户写软文。”

我又问：“你对美容护肤行业或者产品了解吗？”

她说：“不了解。”

我问：“你现有的客户，会是美容护肤产品的目标客户吗？”

她说：“不是。”

我问：“那么你的产品卖给谁？”

她思考了一下说：“看来我不适合卖这类产品，不能这么盲目转行。”

我告诉她，其实你非常适合做微商，你可以在微商的圈子中销售自己的技能。微商中能写的人很少，大多数的人在写文案的时候就会词穷，而你的技能，刚好可以帮助这些微商写销售文案，从你成功的地方走向更成功。顿时，她豁然开朗。现在，她已经开始帮助很多微商小伙伴采访并书写他们的创业故事，代写营销软文，用她的文字包装与塑造微商朋友们的个人品牌，通过为微商做服务，做成了销售文案的微商，打开了微信销售的渠道。现在的她，如鱼得水。

其实我们不用盲目跟从，一味地去做同质化的事情，每个人只有找到自己的优势去放大，才能够快速走向成功。谁说微商只能卖产品呢？销售自己的技能、销售自己的经验，帮助更多人快速走向成功，也将会是新型的微商创业思路，千万不要小看自己的技能。1.4.4　紧盯行业动向做意见领袖

紧盯一个行业，深挖下去，从了解到有所见解，并且分享出去就可以成为意见领袖。我和老壹在微商社群中都是意见领袖，因为我们有各种各样的想法，并且毫不保留地分享出去，不论对或错。我们去思考，去实践，有了结果，拿出来分享，哪怕可以帮助到一小部分人也很开心。作为意见领袖需要创造概念以及摇旗呐喊，比如我通过实战，在微信中使用60秒的语音聊天流程很容易成交客户，我把它包装成了“60秒成交术”分享出去，很快就成为了微商成交的标杆之作。老壹喜欢玩微信群，发明了几十种群营销的方法和微信红包的玩法，微群营销和红包营销也成为了他的标杆之作。

意见领袖最好的方式就是把思想和经验销售出去，有很多小伙伴们说自己没有经验，我给出的建议如下：首先，多看书，书中自有黄金屋。然后，多去听别人讲，再去深入优化，把它变成自己的。最后，根据之前的积累创造自己的内容。很多学生在平台上听课做笔记，笔记是最值钱的，它是别人的思想和实践的精华，我们可以把它总结一下发布到自己的朋友圈或者出去讲，讲多了就有了自己的思路，就变成了一个有想法的人，所以，人人都可以成为意见领袖。

我的学生，也是七徒弟，网名“蔡菜”，用他的话说，自己是一个只会刷屏连团队都不会做的初级微商。他跟着我学习，仅仅3个月的时间，现在成为多家微商厂家的首席培训讲师，月入3万～5万元，他是如何做到的？他分享自己的经历时，自黑自己为微商“复制”达人。“蔡菜”一直在不断地学习，并不断整理学习的内容，然后在自己的客户群体中免费分享，从而收获了大量的粉丝。付费学习的内容是有深度和价值的，所以，每次分享完他便收获了群友对他的认可，一夜之间成为了老师。他的微信好友人数也翻了好几倍，之前都是他主动去加人，转化率很低，现在吸引来的才是真正的粉丝，这些粉丝在后期转化成了他的客户。

因为他紧盯行业的动向，将一个领域吃透，先了解，再消化，再通过分享去深化理解。逐渐吸引了上游资源的关注，现在有很多微商品牌公司高薪邀请他做微商专业培训讲师。这是微商创业的第三种思路：紧盯行业动向，做意见领袖。1.4.5　为人民服务做勤劳小蜜蜂

我们的社群中有很多小伙伴们做兼职的群管。其中一位，我们在微信中认识已经有半年多的时间了，虽然没有见过面，但是通过对社群的付出我们相互了解。他就是来自河南的霍兵占，一位有着“血淋淋”创业经历的兵哥哥。因为持续、无条件地为社群付出，他在社群中有相当高的威望，他也是星移社千人付费社群的总群官，大家都称他为星移社的“大掌柜”，他也戏称自己带着千人团队。还有来自长沙的90后小妹妹罗若灵，她是星移社2号付费群的群管，我们叫她“二掌柜”，掌管着500人团队，90后面对60、70、80后毫不畏惧，严格执行群规，将微群气氛弄得其乐融融。不要小看500人群的管理，每个人都有自己的想法，有时也会产生各种舆论需要及时解决，所以，对微群的管理不亚于管理一个实体的企业。如果没有这些人，人越多的微信群，沦陷得越快。

我们的社群中的成员，有些还没有找到产品，有些没有明确创业方向，但有些无聊时间多，暂时不想卖产品，对收入又不太看重，他们就是想来学习和参与到群中。这部分人都有自己的本职工作，做“勤劳的小蜜蜂”可以在帮助大家的同时，在微信群中快乐地刷脸找存在感，能够很快让大伙熟悉他们。

我还有三位学生，霍小闹、杨熙和雨柔@忆，他们是现在社群的助理，也是“勤劳的小蜜蜂”，他们有很多相似之处，我问她们为什么来学习微商，她们说都说工作之余有些闲暇时间，也没求能通过微商赚多少钱，就是想了解微商到底是干嘛的，怎么干。但是学习完之后，决定跟着社群小伙伴们一块玩下去，因为这里面有挺多商机，大家都无条件地为社群付出，最终被社群选择成为了各个项目的合作伙伴，有付出就一定会有回报。1.4.6　混各类圈子做人脉连接者

做微商要在需要我们的平台和我们需要的平台多活动，我们也需要有一个平台做你的后盾。我总跟学生说，在微商路上不要觉得自己很卑微，不要认为自己一个人力量有限，因为你背后有人，你背后是我们整个社群的平台，有成百上千的微商师兄、师姐、师弟、师妹，还有老师。没有多少人能有这些资源，我们背后有人代表着我们有产品，有营销方法，有团队，有资金，有关系。我是这个平台的一员，我是这个平台的人脉连接者，我背后有人。

我和我的学生们一起建立了微商的千年学府，这里所有的学生都有一个共同的价值观。我和学生们聊，微商最终要做一个什么样的境界？我们要走遍全国大好河山，自由地玩耍，通过做个人的品牌来彰显我们的个性，在玩的过程中就有了销售，也有了合作伙伴。每个人都崇尚自由和快乐。我们做微商展示出来这么阳光的一面去影响这些人，我们边玩，边学习，边成长，边销售，只有在走出去、玩的过程才能结识更多的人脉，才能连接到各种资源，才能让我们的背后有更多的人撑腰。2015年微商必定从线上走到线下，我们见过面的人，最有可能成为我们的客户和合伙人。

另外，还有一点要注意，即牛人都是别人捧出来的。大家不能接受王婆卖瓜自卖自夸，但会接受他人的意见。我们有团队有平台，有很多“他人”，若大家一起说一个人的好，一起去做见证，一起去提起这个人，那么这个人很快会红起来。要知道，再牛的人，在一个新的环境也有很多人不认识或者不了解，我们去捧，去推崇塑造，大家就会觉得他原来这么牛。在这里捧人的我们，就是人脉连接者。做人脉的连接者要学会付出，学会分享价值，当然“傍”上一个好的平台也是很重要的。1.4.7　销售自己的经验做自媒体

2013年开始流行自媒体，人人皆媒体。在自媒体时代，各种不同的声音来自四面八方，“主流媒体”如电视、报纸、书刊的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。

自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播，它是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的“点到面”的传播（一条微博让几万甚至几十万人看到）转化为“点到点”的一种对等的传播概念（人人可以评论，人人可以转发）。

每个人都可以通过论坛、博客、微博、微信以及新兴的视频网站构成自媒体现存的主要表达渠道，尽情地表达观点和生活感悟。

我们可以说自己想说的话，做自己想做的事，不用再去担心别人怎么说，别人怎么评论，我们可以拥有无限的粉丝追随，也可以将粉丝转换成为经济效益，甚至连产品都不用卖，移动互联网提供了各种各样的变现方式。

优米网旗下“优优说”语音分享平台，开通了付费收听模式，我们可以通过分享自己的语音赚取收益。

阿里巴巴旗下“阿里妈妈”广告平台创造了一个新的职业——“淘宝客”，有流量，有粉丝，推荐产品链接就可以赚取收益。“腾讯”开通了广点通平台，如果我们运营的公共号有足够的粉丝，也可以申请成为推广者，分享广告链接赚取收益。

还有很多方法，只要我们有粉丝，在移动互联网都可以没有产品而赚取收益。1.4.8　走到线下自建圈子做分享

微商朋友们总是说，自己在微信中添加1000个人陌生人，有900个都是微商，产品不知道卖给谁。我反问，如果你从线下面对面添加100人，会有多少个微商呢？他们回答的是也就3～5个。线下的客户才是做微商最准的目标客户，因为他们不做微商，但他们对于微商这个职业充满了好奇，我们就很容易成为他们的微商导师和移动互联网的领路人。我有很多学生都从线上走到了线下做沙龙。他们每次和我交流都特别兴奋，因为没想到学习到的移动互联网营销的内容，拿到线下讲完后，自己就成为了非常耀眼的明星。大家都很佩服他们的微商玩法，争相来添加分享者的微信号，每次分享都能够收获大量精准粉丝，这也是我常和大家说的：线下添加100陌生人不如线下被1个真正的粉丝主动添加。

我的学生，也是我大徒弟“小麦”，是一个影视营销人。他是60后微营销先锋，2013年6月时还是一个微信小白，通过我的微电台加了我的微信，早期和我学习《60天引爆你的人脉》。两个月后，他欣喜若狂地跟我说：“老师，今天刚好是我学习完成的第60天，我发现通过微信建立个人品牌实在是太快了，这两个月我举办了六期《广东中山群英会微营销分享》，将你所教的方法分享给我身边的创业者、企业家。传统企业对微营销的需求太大了，这些陌生的朋友们都是通过微信转发而来，并且他们很快认同了我，并且纷纷邀请我去他们的企业做分享。我每天都是喜悦的，因为我在我的朋友圈子里，已经是一个非常强大的品牌——60后微营销先锋。”

给所有微商小伙伴们一个建议，一定要多走出去看一看，转一转，多参与到圈子中去分享我们的知识，走出去才能看到更美好的未来，不要困在自己的小圈子中，未来的微商形态会从线上走到线下，见过面的人都有可能成为我们的合作伙伴，这也是目前最火也是最落地的“O2O”概念，我们称之为“线上线下相结合”。1.5微商：颠覆传统的销售方式

微商是一个新型的行业，我们并没有太多的参考，都是在摸着石头过河。所以，很多微商都会熬夜到凌晨，修改微信中展示的图片，书写营销的软文。我们会每天坚持学习充实自己，因为我们知道移动互联网发展的速度有多快，今天不学习，明天就会被超越。庆幸的是，我们利用微信，可以每天与成百上千人互动，比如发一条朋友圈，就有成百上千人看到我们的信息，在微群中互动就有成百上千人与我们交流，这是传统的免费营销手段无法达到的。

微商，有着传统行业从业者羡慕的生活方式，我们待在家里拿着手机就可以工作，这就省去了租用办公场地的成本。微商，有着传统行业从业者羡慕的团队，很多朋友用一两个月就在微信中招募到上千人的代理团队一起开创微商事业，而且团队的成员不仅不用发工资，还是预付款进货。微商，有着传统行业从业者羡慕的运营模式，创业没有时间和空间的限制，并且做的大多数都是全国的生意。微商，是颠覆式的新型行业。

我的学生程姿褀，一位85后辣妈，2013年怀孕在家待产，和很多宝妈一样，她们不愿意向娘家人要钱，也不愿意向公公婆婆、老公要钱，她们不愿意成为家里的负担，因为每个宝妈都有强烈的自尊心，所以，现在有非常多的宝妈选择在带宝宝的同时做微商。

姿褀通过一年的打拼，截至2014年年底，在微信中做酵素月销1万盒以上，总销售额突破100万，代理共168人，团队整体销售平均每天300盒。并且，通过对用户和代理服务，积累了大量的粉丝，也创办了自己的面膜品牌。面膜月销10多万片，销售额突破120万元，代理共72人，平均每天每人销售46片。你可能想象不到的是，这么大的销售额与200多人的代理团队仅仅是她一个人在家里用一部手机折腾出来的。

姿褀认为微商刷屏赚钱的时代已经过去了，她的朋友圈一周才会有1条广告，但并不代表她的生意就不好。在她的面膜品牌首发招商的时候，仅仅一条朋友圈消息，4天内招商业绩实现30万元。她经常会去各种微群做分享，得到别人认可她这个人的同时也得到了别人对她的产品的认可。

分享，让她的客户和代理都感受到了价值，所以客户的忠诚度非常高。建立微商代理团队的初衷不仅是教大家如何赚钱，更需要建立一个有温度和人情味的大家庭。所以，她给大家分享的更多的是如何真心对待别人，微商必须先做人再卖货。“万人迷微商”销售的是自己的个性，所以姿褀招收代理是有标准的，聊不来的就不收，因此，她也拒绝了很多人，只和那些有共同理念的人在一起奋斗。

姿褀的产品首先让自己和身边的朋友使用受益，她的代理都是身边的朋友和客户转换来的。对于那些刚刚起步的小代理们怎么实现在微信中创造第一笔收入？她的答案是：好好做人做事。这一点说起来很简单，但是想要做到却比较困难。因为微信营销做的都是朋友圈儿中熟人的生意，所以，需要我们有好的性格和好的人缘。你喜欢什么样的人，你欣赏什么样的人你就去做什么样的人。这样理解，做起来就简单多了。

所以，新手一定要在朋友圈营造出这样的画面：虽然我是新手，但是我很真诚很努力，我很脚踏实地地在做这一份事业。如果这些你都能做到的话，那你就等待着你的代理上班吧！这就是程姿褀，一个平凡的小微商，通过个人的小品牌带动了不可思议的大销售，在未来，还会上更多颠覆传统的销售方式。第2章为你的微商品牌添色彩/好感篇人与人第一次接触最重要的是建立好感，在传统的面对面销售中，客户只有对你有好感，才会愿意和你交流和沟通。做微商也是如此，我们的头像、名字、签名等是第一时间展示给微友的信息，这些信息决定了对方是否对我们有好感，是否愿意和我们交流。2.1快速成为微友心中的明星

男士都喜欢看美女，女士都喜欢看帅哥，美女和帅哥很容易给人明星的感觉。如果我们给微友的第一感觉像明星，加好友时就会非常容易通过，对方也会多看几眼你的朋友圈信息，你的销售成功率也会高很多倍。

做微商，人人都需要成为明星，只不过很少有人去关注与塑造自己，你可以从以下几个方面来将自己快速打造成明星微商。2.1.1　用好形象直击微友第一面

微信的头像对于微商非常重要。我看到非常多的微商朋友用猫猫狗狗、大树小树、花花草草、山山水水、抱着孩子、搂着男朋友或女朋友的头像，建议大家站在微友们的角度看看自己的头像，你会是什么感觉？看过之后再决定自己用什么头像会比较好。做微商，最好的头像应该是自己真实的头像，因为我们要为自己代言。

在我还没有建立个人品牌的时候，并没有太注重自己的形象，直到我真正关注自己的形象时，才会在短短一年的时间内吸引了10多万粉丝。从我第一次在线下沙龙分享时穿着很随意，到我第一次花100元设计发型，然后我请色彩搭配专家帮助我精选服饰，再到花1000多元钱去照了一套形象照，我每一次都能感受到，形象每提升一次都能带给我更高级的认同和财富，因为好形象能够给人专业、可靠的感觉。

我有一位微友，也在通过微信拓展自己的业务。她说自己通过网上来的业务很差，所以向我求助。我打开她的微信，先去检查她的头像，她很骄傲地告诉我，这是她们家最可爱的宝贝狗狗。我问她，你知道客户和你聊天时看到的第一眼是什么吗？她说，是狗啊。终于，她明白了自己错在哪里了。所以，在做微信营销的朋友，还有很多人没有以真面目见人的，看到这里，你一定要尽快修改自己的头像。

有些朋友没有自信，认为自己天生相貌平平，我建议大家马上拿起镜子，对着镜子中的自己笑一笑吧，每个人笑起来都非常可爱、俊朗、美丽，对着镜子笑一笑，你会爱上自己的。

我之前也认为自己没有天生的好容貌，但当我照完形象照后才发现，一个人外表的美并不像自己想象的那样“不自信”。也不要怪父母基因不好，你找到的形象设计师和摄影师的水平给力就行了。生活照和形象照给人的感觉相差还是很大的。为了让大家找一点自信，我只能自己黑自己一把，左图是2011年时使用的头像，右图是2014年的头像，反差很大，大家都说，右边的比左边的更年轻。

大家在淘宝买东西时应该会有这种感觉：对宝贝描述得越详细，对细节要求越高的产品，越容易抓住客户的眼球。为什么我看着你的微信头像就想点击一下？因为你第一眼就抓住了我的眼球，哪怕加你之前我就已经认定你是微商，但你的头像青春靓丽、自信满满让我看起来很舒服，所以我脑袋一发热就加了！这就是人性的弱点。我们要做得就是比别人做得更多一点，更细心一点。这样要求别人很难，但要求自己就简单多了。

有个好形象，任何人都能轻松添加粉丝。面对好的形象，粉丝被吸引添加的几率会提升很多倍。哪怕你没有多少社会经验沉淀，也能通过一些故事来进行个人品牌塑造，让自己看起来像个明星，从而有了明星的感觉。2.1.2　用好故事承载梦想和理念

我每次给学生上的第一课都是让大家先忘掉卖产品，去回顾一下自己过去的经历，把其中最励志、最难忘、最感人的片段整理起来，为自己打造一篇独一无二的故事。

故事是最有说服力的，它是我们个性、理念与梦想的载体，可以让微友更深入地了解我们。每一个品牌都有品牌故事，所以，微商品牌也需要有自己的故事。当你的故事让读者同频，他会马上对你产生好感，喜欢上你，并且下意识地去点击你的头像。这样就会让你的朋友圈信息被浏览很多次，很多屏，这就是故事的威力。

做微商，故事是用来塑造自己的，我们需要多整理过去的故事。故事包括三类，一类是自己的故事，用来自我塑造；一类是客户的故事，用来间接塑造自己；还有一类是名人的故事，用来自我激励。

当别人问你干啥的时候，你说：“我是微信卖货的。”你一开口就会引起他人反感。每当别人问我做什么的时候，我会给他看两个故事，一篇是《徐东遥的独白：2013屌丝逆袭之路》，这个故事讲述我2013年奋斗的经历，看完后大家都给赞。不是因为写得多好，而是因为我写得足够用心。那篇文章没有任何写作技巧，我就像小学生写作文一样把事情的经过和我的心境完完整整地写了下来。另一篇文章是《一条微信认识一个靠谱的微营销人》。这个故事是写我的成长经历的，其中写了我从零开始如何一步步发展到当时的规模，其中列举了我有多少成绩和资源，这篇文章我注意了表现形式，做到了图文并茂，一有合适的时机我都会把它发出去。很多朋友看完了就想和我交朋友。正是这么简单的事情，却没有多少人去做。所以，你静下心回顾一下自己的过去，找一些好故事，那些已经成为过去并且可以感动自己的故事，你只有感动了自己才能感动别人。将你的故事展示出来，就能辅助你成交客户、建立团队。

我把上述这两篇故事放在我的微信公共平台的图文信息中，如果你没有微信公共平台，可以放在你的QQ空间里。当微友们问我做什么的时候，我可以随时转发，手机版的QQ空间可以直接转发内容到微信好友中。

我的学生“猫猫”听完我讲完这一章，马上回去实践，两天后，她非常开心地跟我汇报战果，她说：“东遥老师，您的这一招太厉害了，我按您的方法，写了一篇自己和客户的故事，投放在了豆瓣网上，那里有我的目标客户群体。我在文章最后放上了自己的微信号，仅一天的时间，就有50多位朋友主动加我。我第一次感受到被人添加好友的喜悦，并且其中有4位朋友要跟我一起干，共同把我的微商事业做大！”

你的故事需要经常讲，讲多了就会有人记下来，帮助你口碑传播，你也要经常通过朋友圈把你的各个时间的小故事变成102字的朋友圈信息发布。话讲得好是可以马上洗脑的，文字写得好是可以持续催眠的。但是，没有故事怎么办？1.销售美好的梦想

美国黑人领袖，马丁·路德·金有这样一段演讲——《I HAVE A DREAM》。

我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的；人人生而平等。”

我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。

我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹、压迫成风、如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评判他们的国度里生活。

当马丁·路德·金卖完这个梦想，美国黑人就解放了，他被载入史册。2.销售强大的使命感

毛主席说：“解放中国四万万同胞，推翻人民头上的三座大山，打土豪分田地。”有了这个使命，全国人民才能够团结在一起，和我们伟大的领袖一起，解放了全中国。3.销售对未来的愿景

马云有个愿望“让天下没有难做的生意。”他与他的“十八罗汉”为这个愿景拼搏了10多年，阿里巴巴上市了。

大家是否感觉到有一些空洞？不要着急，我给大家举两个例子。

每个人都有过求职应聘的经历，面试官通常会问：“姓名？”“张三。”“年龄？”“20。”“对薪水有什么要求？”“3000。”

然后回去等通知，结果，杳无音信。“姓名？”“李四”“年龄？”“20。”“对薪水有什么要求？”，“按公司的制度来就好了，我想先把本职工作做好，帮助公司产生效益后，公司会给我加薪的。”

然后回去等通知，结果没多久，接到录取电话。

实际上两个人都没有为公司做任何事情，但为什么李四被录取？原因是李四向面试官销售了自己的梦想，每个人都会销售梦想，只不过我们没有意识到，我们把要当科学家的梦想销售给了父母，我们把要让生活过得更好的梦想销售给了另外一半。通常，听到我们梦想的人都会被我们的正能量所打动。

我有一个梦想，我要做一个更有明星范儿的微商。所以，我会在业余时间学习弹吉他和唱歌的技巧，然后开着我的车子，带着老婆孩子，弹着吉他，在人多的地方，放一个破帽子，路人经过时可以给我们打赏一点点小钱，并不是咱缺这点儿钱，我觉得这是一种另类的生活享受。

大家看到我描述完这段梦想有什么感觉呢？每次我讲完这个梦想，我的小伙伴们都会对我伸出大拇指说：“东遥，你真会享受生活”。因为大家都有梦想，都想着实现，而很少有人说出来。当我们分享出来时，普通人就变得不普通，就能很快吸引到大家的关注。

我们需要准备一些针对性的故事，用来在不同的场合不同的人群中使用。比如《我是如何通过两封邮件获取百万订单的》，是讲给刚刚踏入社会并且没有自信的创业者们听的。【案例】

我是如何通过2封邮件收获百万订单的

很多朋友都说自己有非常好的技能，但总是没人欣赏，今天的分享，专治“怀才不遇症”。

病因：怀才不遇。

解决方法：毛遂自荐。

注意：哪怕你觉得再渺小的技能也有需要它的人和环境，机会是自己创造的。作为技术出身的我对攻克技术的过程是一种坚持与享受，哪怕花一年、两年我也愿意，但是技术攻克后那种快感只有一天、半天甚至十分钟，在这个时候，我觉得获取的技能已经不足以成为绝活，因为诀窍找到了，自己感觉仅仅是走了几年的弯路。但是真正需要这项技术的人，他们的渴望与时间成本会比你的更高，这正是你存在的价值。

2010年我学习做网站优化时，去听了一次电商的分享会，其中有一位刚刚拿到2000万美金风投的电商扩张很快，在分享完成后说，我们亟需人才，希望有才能的人都能加入我们，并且他留下了自己的邮箱。这时我才知道，越是强大的企业越需要人才。老板亲自出来讲，更说明他们对人才的重视。我决定要把握这次机会，改变人生。

有很多朋友会选择抓住机会去傍大款，方法有三种，第一种是选择直接去他们公司谈业务，这样要走业务流程，还要免费做方案，很烦琐。第二种是选择去他们公司应聘，人事环节复杂，水平高低录不录取你不是你说了算。第三种方法被我想到了。

我选择了先研究他们的网站，根据他在会上的描述来找到他的病因，根据他的病因给出有价值的建议。我选择直接联系他们老总，因为他留下了邮箱。

我写的第一封邮件：某总你好，我登录了你的网站发现加WWW可以打开，不加WWW却打不开，您知道，您花高额的推广费用，却浪费了一半的用户流量。（这是学SEO的入门课程，做过网站的都知道，带WWW和不带WWW的域名都需要解析。）

我没有选择找关系去对接业务，也没有选择去应聘，而是通过他留下的电子邮箱第一时间联系上了他。

这封邮件不足50字，我凌晨1点发出去的，第二天早上8点收到这位老板的回复：感谢你的意见，我马上让我们的技术部门修改。

没想到这位老板如此勤劳，这么重视，还亲自给我回了邮件，我觉得应该能够创造出机会。于是我详细分析了他的网站，给了他第二封邮件，指出了他网站的26个问题，这封邮件1000字。

第三天早上，收到他的邮件：您好（他已经十分尊重我了），我已经接收到您的邮件，您很专业，我们正需要这样的人才和顾问，我马上让我们的技术部经理与您联系。

结果我得到5万元的顾问费，并与他们技术团队和运营团队共计50人协同作战，通过顾问的形式，帮助他们在网站优化方向出了一份力。包括后期的维护费用及辅助消费，我一共与对方签订了5份协议，总共业绩100万元，利润40万元。

那时，我学习网站优化仅1个月，不是我的技术水平高，我只是将老师讲的重点针对性地去对照他的网站一条一条做检查，对应写出了书中的解决方案。

总结：（1）机会永远在身边，抱怨怀才不遇，不如自己出去创造机会。（2）用心分析用户的需求，把它当成自己的事情来对待。（3）再小的技术都是绝活，不要小看自己，关键要看用在哪里。（4）越高端的客户越容易成交，因为他们经历过常人没有的经历，他们认同有胆色、有想法的人。（5）永远不要等到准备完美时再出手，没有绝对的完美。

每次我讲完这个故事，我身边的创业者们都会像打了鸡血一样兴奋，他们也会因此将我看成他们的榜样，我在他们心中马上成为了明星。记住，讲完故事，要有总结，只有这样才能让故事引起人们的思考。

圈子第一法则的故事，是我在参加企业家沙龙活动中专门讲给企业家跨界用的，让我们来看下一节。2.1.3　参与活动成为圈子中的明星

我曾经有一个疑惑：我的技术水平还行，但是不能得到客户的认可，他们只是去比价格，让我很头痛。原因很简单，因为我是一个无名小卒，所以，我的价格只能比别人低；因为我是一个无名小卒，我只能做低端的客户，因此，还给自己找一大堆的麻烦；因为我是无名小卒，我有再好的技术去培养新人，这些新人也会认为我没有办法给他们提供可以实现梦想的平台，故新人流失率很大。这一切都因为我不是一个品牌。

正当我迷茫的时候，我遇到了黄佰胜老师。

他问我：“东遥，你的技术水平真的不错。你在全国排第几？”

我说：“我都没想过在全国有排名。”“那你在全省排第几呢？”

我说：“不知道，强中自有强中手……”“那你在你们武汉市排第几呢？”

这时候我得给自己一个台阶下了，我说：“那应该是前十名吧”，然后我笑着补充了一句，“因为我很宅，认识的同行不到十个，所以应该勉强成为前十名……”

老师说：“你要想办法把自己变成第一，因为大家只会把第一当成品牌。你不一定要做全国的第一，也不一定做全省或者全武汉市的第一，你做你圈子里的第一就可以了。当然，你也一定不要在自己同行的圈子里去混，去需要你技能的圈子，在那里，你可以马上成为第一。”

我恍然大悟，马上行动，研究了十多年的互联网技术了，任何技术对我来说看一眼就能够明白它的因果关系，于是，我就跳出了原先的技术交流的圈子，跳到了传统企业交流的圈子中。

最初，我去参加了一些免费沙龙，话都不敢多说一句。因为我没有自信，我潜意识中有一个认知，大家可能混得都比我好，我做听众就好了。在传统行业的沙龙中，主办方会经常举办一些网络营销的话题。让我没有想到的是，大家讨论了很久，持多种意见的话题，在我看来仅用一句话就可以解决，因为我已经做过，并且已经有很长时间的实操经验。针对持久讨论没有结果的“小白”问题，终于，我忍不住开口了，我将自己的看法、解决方案、案例讲了出来，全场的注意力都集中在了我的身上，那一刻，我第一次有了明星的感觉。大家在沙龙中都以我的观点继续讨论，而会后我也成为众人交流的对象。这种感觉太棒了，我第一次知道了跨界成就第一品牌的力量。

我不断参加类似的活动，从之前去发名片，到后来总在活动中能够遇到曾经帮助过的人，大家都会帮我说几句推崇的话来介绍我。大概两三个月后，我就不用带名片了，我成为了本地创业者沙龙、企业家互联网沙龙中最受欢迎的人。好运也接二连三地来了，我的订单通过这种分享与信任转嫁，越来越多，越来越大。

我也不忘在每次线下活动中都留下自己的微信号，因为我知道，线下面对面添加过来的好友是质量最高的好友。我经常在微信朋友圈中分享自己对行业的认知，对移动互联网玩法的感受。每次分享，都能够激活非常多的小伙伴来评论，我知道，哪怕只有10个、20个这样的好友对我进行评论，在这个10人、20人的圈子中，我也是被认同的一个人，我也是他们心中的第一。

就这样，一年的时间，我从参加线下活动、自己举办线下活动到建立移动互联网分享的微信群，再到能够走上更大的讲台去分享，每次都能够吸引很多朋友认同我。从2013年12月9日只有300个人的微信好友，到2014年12月31日已经有了9000多个人的微信好友；从1个微信群到400多个微信群；从2014年2月22日0个电台订阅粉丝，到2014年12月12000多电台订阅粉丝，180万的收听量。在这个过程中，我只是参加一些活动，把我知道的讲给那些需要听的人，在他们心中，我就很快从一个新手变成了一位老师。大家现在见面打招呼，都会叫我一声徐老师，因为我给大家带来了价值。

一年的时间，我通过线上线下活动的分享，通过朋友圈对自己的塑造，个人的品牌逐渐形成，我成为圈子中微营销的第一人。随着圈子不断交错和扩大，我个人的影响力也在不断提升，让很多曾经冷眼看我的人们对我刮目相看。通过对自己的个人品牌塑造，让我与众不同，在圈子中变得更加值得信赖，让我有了更多合适的客户。为自己量身定制个人品牌是吸引客户上门最好的方法，可以筛选最好的客户；个人品牌，也让我有了非常稳定的生意量，发一下朋友圈，就可以成交业务；个人品牌让我吸引了非常多的合作伙伴，帮我节省了非常多的管理费用和工资成本；个人品牌需要持续维护，因为时间越久，

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书