勇敢面对生命中的取舍(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：千智莲

出版社：新世界出版社

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勇敢面对生命中的取舍试读：

前言

取舍之道是中国文化中所特有的一种智慧。可以说，取与舍就好像是乾与坤、天与地、阴与阳一样，它们是既对立又统一的矛盾体，既相生相克，又相辅相成，存于天地，存于人生，存于心间，存于微妙的细节中，囊括了万物运行的所有机理。万事万物均在取舍之中，达到和谐，达到统一。所以，取舍之道既是宇宙的法则，也是一种人生的哲学，更是一种为人处世的艺术。

其实，人生就是一个不断选择与放弃的过程，佛家有言：“舍得，舍得，有舍才有得。小舍小得，大舍大得。”这句话是很有道理的，毕竟鱼和熊掌不可兼得，这就需要我们学会选择，学会放弃，审时度势，扬长避短，把握时机，才能拥有真正属于自己的东西。如果一些东西不属于我们，那么不管它是多么的完美，我们也要学会放弃，唯有这样，我们才能够不断地获得新生。所以，与其盲目执著，不如明智地选择。

可以说，取舍之道适用于我们日常生活中的方方面面，比如亲人之间、爱人之间、朋友之间、同事之间，等等，无不与舍得有着极为密切的关系。可以这样说，取舍之道就是人人为我、我为人人的人生境界。当你明白了取舍的奥妙，你的胸怀、魄力和气度也将不同一般。

所以，有时候适时地舍弃，并非消极，也并非懦弱。那是一种态度，看似愚拙，实则是智者的风范；那是一种姿势，看似弯曲，实则蕴藏着无穷的力量；那是一种心法，看似平凡，实则可以锻造勇气，锤炼品性；那是一种通透，看似黯淡，实则闪现着智慧的光芒。不是吗？看看大自然是如何在取舍之间做出选择的吧！大地因为舍弃了绚丽斑斓的黄昏，才能迎来旭日东升的曙光；春天因为放弃了芳香四溢的花朵，才能走进茂盛的夏天，并迎来硕果累累的金秋；梅、菊因为放弃了安逸和舒适，才能拥有笑傲霜雪的艳丽。所以，舍弃并不意味着失去，因为只有放弃才会有另一种获得。

人生如戏，每个人都是自己的导演，学会选择，懂得放弃的人生才是彻悟的人生。几十年的人生旅途，会有山山水水，风风雨雨，有所得也必然有所失。古人云：“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天际云卷云舒。”只有学会取舍，才能真正懂得精彩的生活，才能拥有一份宁静祥和的心态，才能拥有一个海阔天空的人生境界。

在这本书中，我们结合了大量的故事和现实案例，阐发了人生中取舍之道的奥妙与实际运用的技巧。相信通过阅读这本书，读者朋友们一定能够从中得到一些启发。

第一章 取舍有道：取与舍在于对全局的统筹与概括

人生如棋，取舍有度

人生如棋，想下好这盘棋就得取舍有度。

人生就像一场博弈，而对手恰恰是无可躲避的命运。有些人逆来顺受，甘做命运的奴隶，任其摆布；而有些人则深谙取舍之道，掌控着自己的命运，他们以自己的言行向世人宣告着“我的命运我做主”。取舍自如需有超强的勇气和坚定的信念。只有镇定自若，从长远考虑，才能做到得意淡然，失意坦然，取舍有度，才能下好并赢得人生这盘棋。

人生就是一盘棋，而我们自己就是棋子。眼观六路，耳听八方，知己知彼，才能取舍自如；纵观整盘，胸怀大局，才能不计较一步棋的得失，所谓不拘小节；不懂取舍很可能一步走错，百步艰难，稍有不慎，定会落得个满盘皆输的下场。

在此，讲个小故事：魏末，爆发了六镇起义。年轻的宇文泰随父参加了鲜于修礼领导的起义。不久，鲜于修礼被葛荣所杀，宇文泰继而成为葛荣的部下。这之后，尔朱荣又杀死了葛荣并取而代之。

尔朱荣早就注意到了宇文兄弟才能出众，担心智勇双全的宇文兄弟会威胁自己的地位，不久就找了个莫须有的罪名杀害了宇文泰的三哥洛生，并设下圈套想加害宇文泰。在如此危急的情况下，年轻却颇有城府的宇文泰表面上不露声色，他将丧兄的巨大悲愤深藏于心底；面对尔朱荣则慨然以对，激昂陈词，不仅打消了尔朱荣担心他造反的疑虑和杀人的念头，而且使尔朱荣对自己敬重有加。

在动乱年代，你死我活的火并事件层出不穷。某军的将领被刺杀，便会使该部队出现群龙无首的局面。起义军恰巧又出现了这种局面，这为宇文泰的崛起提供了一个良机。

面对突如其来的机会，宇文泰自然大喜过望。不过，一向不露声色的他并没有马上行动，而是很慎重地和谋士们权衡了利弊。通过分析之后宇文泰认为，对手毫无统军之智谋，应该果断地抓住时机接管该部。

对这支部队觊觎已久的北魏丞相高欢，在得知该将死讯后很快派出了侯景前往接管。当宇文泰与侯景在途中相遇时，他豪迈而自信地质问侯景：　“岳公（已死将领）虽然死了，但宇文泰尚在，你想怎么样？”侯景面对宇文泰咄咄逼人的锐气大惊，说道：　“我只不过是一支箭，身不由己，由人发射罢了。”说完便转身离开了。

同年，北魏孝武帝与丞相矛盾激化。宇文泰趁机率部迎接孝武帝元修进入长安。进入长安之后，孝武帝以宇文泰有功，任命宇文泰为西魏最高统帅并总揽朝中军政大权。从此，宇文泰开始了辅佐天子、号令天下的权臣生涯。

从这里，我们可以看出宇文泰的成功之处，成功在于他知道在力不如人的时候韬光养晦、不露声色，所谓“舍”；而在机遇面前咄咄逼人、毫不退让，所谓“取”。人生这盘棋局中有各种各样的角色，稍稍懂棋之人都知道，任何一颗棋子用好了都将威力无穷。重要的不是自己是什么身份或处于什么样的地位，关键在于能否取舍有度。

有这么一个小故事。故事的主人公汤姆是耶鲁大学信息系毕业的一名高材生，他毕业不久就被一家鼎鼎有名的跨国公司录取了。虽然这家大公司是许多人向往的理想的工作单位，然而进入公司工作不久汤姆就失去了原有的热情。因为身为信息系高材生的他竟被安排担任文秘的工作，这使得汤姆根本不能施展自己的才华。他非常愤怒，毅然决然放弃了高达36万美元的年薪，跳槽到一家小公司里担任电脑主管。

在这期间，汤姆充分运用了自己在大学里学习到的专业知识。不久，在他主持下出品的软件在市场上深受人们的青睐，人们纷纷争相购买他的产品。此后，公司规模越来越大，汤姆因此也成了公司的总经理。

从汤姆的成长轨迹中不难看出，成功的人生关键在于取舍有度，懂得取与舍的智慧。

从某种意义上说，把握人生的本质就是学会取舍。人的一生就是竞争、调和的过程，学会了取舍才能成为主宰人生的棋手。漫漫人生变幻无穷，难免有举棋不定的时候。人生如棋，棋中上演的是人生的沉浮起落。看一看自己手中还有多少棋子，你已有多少收获。

人生如棋局，取舍要有度。

懂得了人生如棋，我们才能纵观大局，知己知彼，落子无悔；懂得了取舍有度，才能找准自己的位置，才能取舍自如，游刃有余。

人生如棋。高手懂得镇定自若，得意淡然、失意坦然；懂得知己知彼，有取有舍；懂得纵观大局，胸怀大局，而不计较一步棋的得失；更懂得落子无悔。∷

胸襟广阔才能掌握全局

心有多大，舞台就有多大。

要想成就大事就应该有旷达的胸襟和气魄。那些笑到最后的成功者，不见得有多么聪明能干，但他们一定都拥有做大事的气魄。因为在取舍抉择的重要关头，如果没有这种大气魄，就难以舍弃一些已经得到的东西，或者畏惧可能发生的祸患而犹豫不决。可以说，没有胸襟和气魄的人很难成就大事。

我们不妨回想一下那些成功人士的人生经历。你会发现，他们总是能够以一种令人敬佩的气魄面对人生中的磨难和挫折。这种气魄正是他们成就自己事业的一块稳健基石。

南非的民族斗士曼德拉，因为领导反对白人种族隔离政策而入狱，白人统治者把他关在荒凉的大西洋小岛罗本岛上27年。尽管当时的曼德拉已经是70高龄的老人，但是白人统治者依然像对待一般的年轻犯人一样对他进行残酷的虐待。

曼德拉被关在总集中营一个“锌皮房”里，白天打石头，将采石场采来的大石块碎成石料。有时则要从冰冷的海水里捞取海带，有时还要做采石灰的工作。他每天早晨排队到采石场，然后被解开脚镣，下到一个很大的石灰石田地，用尖镐和铁锹挖掘石灰石。因为曼德拉是要犯，有三个人专门负责看守他。他们对这位斗士并不友好，总是寻找各种理由虐待他。

27年之后，也就是1991年，曼德拉出狱当选总统，他在总统就职典礼上的一个举动震惊了整个世界。

总统就职仪式开始时，曼德拉起身致辞欢迎来宾。他先介绍了来自世界各国的政要首脑，然后说，虽然他深感荣幸能接待这么多尊贵的客人，但他最高兴的是当初他被关在罗本岛监狱时，当时看守他的三名前狱方人员也能到场。他邀请他们站起身，以便能将他们介绍给大家。

曼德拉博大的胸襟和宽宏的精神，让南非那些残酷虐待了他27年的白人无地自容，也让所有到场的人肃然起敬。看着年迈的曼德拉缓缓站起身来，恭敬地向三个曾关押他的看守致敬，在场的所有来宾以至于整个世界都静下来了。

后来，曼德拉向朋友们解释说，自己年轻时因为心胸狭窄，性子很急，脾气暴躁，正是在狱中学会了控制情绪，才活了下来。他的牢狱岁月给了他时间与激励，使他学会了如何处理自己遇到的灾难。他说，感恩与宽容经常源自痛苦与磨难，必须以极大的胸怀来接受。他说起获释出狱当天的心情：“当我走出囚室，迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我其实仍在狱中。”

气魄胸襟是一种决定取舍的精神力量，它决定着我们视野的高度和广度。很难想象，如果没有那些拥有伟大气魄的成功者，我们的社会现在会是一个什么模样。因此我们不能简单地把取舍看成是纯粹技术层面的东西。因为没有这种精神力量的支撑，你可能想得到但却做不到，甚至连想都想不到。

如果没有博大的胸襟，就不可能有远大的目标和理想。有些人会因取得一些微不足道的成就而沾沾自喜，不思进取。无一例外，只有那些为自己的理想而愿意放弃眼前的利益和成就的人，才能成为一代大家。

著名的音乐家谭盾刚到美国的时候非常艰难，为了生存他经常和一个黑人琴手在闹市区卖艺。出色的技艺使得谭盾很快就在那一带小有名气。谭盾总能在一个晚上赚到不少的钱，后来还有各种人找他去做一些商业性质的演出，比如生日舞会，或者婚礼。演出大大地改善了谭盾的生活状况，一切似乎都很顺利，他完全可以衣食无忧。

这种状况会让很多人感到非常满足，但谭盾最终却放弃了眼前的成就，他认为自己是一个音乐家，而不只是一个浪漫的流浪歌手，所以他利用这段时间积攒的钱去大学深造。十年后，当他再次路过那闹市区时，发现昔日老友仍在那儿卖艺，而他自己已是个国际知名音乐家了。

谭盾的经历告诉我们，那些善于取舍的人，必定拥有博大的胸襟。如果他没有博大的胸襟，就不会有成为音乐家的理想，就不可能为了理想去奋斗，也不可能为了理想而放弃眼前的利益。红顶商人胡雪岩说：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”

拥有博大的胸襟才能取舍有度。小时候，常听老人们讲爬山的秘诀：“看得远才能走得远。”那些拥有博大胸襟的人目光长远，一方面他们更能看清方向，在向目标前进的路上走得顺利，不至于总是遇到障碍走回头路；另一方面他们积极乐观，在漫长的路上走起来也不会觉得太累，所以他们总能走得快，走得远。这世界上有太多的诱惑，比如金钱的吸引、地位和名誉的光环等，如果没有博大的胸襟，就容易被这些东西蒙住眼睛，迷失自我。一个被各种欲望控制的人不可能到达更高的人生层次，他只能在欲望的陷阱中越陷越深。

学会取舍，需要有不断开拓进取、永不满足的人生态度。懂得取舍的人不会因为一时得失而得意或失意，也不会被一些琐碎或者肤浅的事物蒙蔽自己的心智。博大的胸襟是掌握全局、把握取舍的关键，因为有了大气魄才能定大乾坤，才不至于迷失方向或半途而废。

拥有大气魄，才能在大是大非面前保持清醒的头脑，才能有舍弃所得的勇气、拒绝诱惑的意志和远大的目光。∷

看清局势才能应对变数

这就是生活的妙处，你永远不知道，等待你的是什么。

生活中充满变数，审时度势乃圣人之术。在有利条件下，须抓紧时机奋力进取，以求迅速发展；而遇到难处，则又需审时度势，应舍则舍。如果不知道审时度势，一味地按照原先死板的计划行动，往往与自己的初衷背道而驰。只有懂得审时度势，取舍才能自有其道。

公元1219年，金军大举向南进攻。首领李全统领义军抗击南犯金军。一场雨雪后，淮河结冰，李全想趁封冻之机，出击已经被金军占领的泗洲，夺取泗洲城。于是，亲自率领3000精兵，深夜过淮河，潜向泗洲东城，当其挥师踏城壕之冰逼近城下时，突然城上燃起了数百支火把，并且听到金军守将的叫骂声。李全知道城中已经有了准备，攻城难以奏效，便知难而退，引军返还。

冬去春来，淮河封冻即将融化。李全马上组织3000精兵，在封冻还没有完全融化之前发起突然袭击。城中金军本以为封冻即将融化可以放松戒备，没想到这时李全的部队却发起猛烈的攻击。最后李全终于夺取泗洲城这一战略要地，为后来的抗金大业奠定了基础。

李全的成功之处就在于审时度势。通过估量自己的力量，再决定采取什么样的行动。在日常生活中，我们在处理难易不等的各种事情时，也应该先估计一下自己的力量是否能胜任。世界上没有完美的计划，因为计划永远赶不上变化，审时度势并做到恰到好处才是最好的计划。也只有审时度势才能做到取舍适度。

审时度势最为重要的是要对形势作出正确的判断。只有对大趋势判断正确，才能作出正确的选择。这就要求我们从大局出发，灵活处理各种问题。在作任何决定之前，首先应考虑的是大局而不是个人的荣辱得失。

东晋时期前秦的著名政治家、军事家和谋略家王猛，虽长期居于高位，权倾朝野，但其肚量过人，善于通权达变，驾驭属下。他在率军与燕主帅慕容评决战前夕，曾派遣将军徐成前往燕军阵前侦察敌情，规定中午返回，然而徐成到黄昏时分才归来，且讲不出正当理由，王猛大怒，要按照军法将其处斩。

大将邓羌为徐成求情，王猛坚持不答应。邓羌回到自己的营内，纠集手下人马要进攻王猛。王猛问其原因，仍为徐成之事。于是，王猛赦免了徐成，还称邓羌：　“义而有勇。”

战斗开始以后，王猛望着对面漫山遍野的敌兵，对邓羌说：“今天这场战斗，非将军不能破敌取胜，请将军努力。”不料在此紧急关头，邓羌又讨价还价，要王猛答应他一个司隶校尉的职务，并以罢战相要挟。于是，王猛被迫答应了他的要求。邓羌乐得从床上跳起来，捧起酒坛大喝一顿，然后跃马横枪，与部将张蚝、徐成等人一起直扑敌阵，四进四出，旁若无人，夺旗斩将，杀敌无数。

邓羌身为大将，徇私求情，扰乱军法；带领士兵欲攻主帅，目无上级；临战之时欲求要职，等于要挟国君。有此三条，罪该杀头。对于邓羌的这些错误，王猛全部容忍退让，他之所以能容忍邓羌之所短，调动邓羌之所长，完全是从国家的根本利益着眼，根据当时的具体情况灵活机动地处理问题。

作为集体的一员，就应该以大局为重，分清事情的轻重缓急。作任何决定之前，一定需要从大局上考虑问题。一个不懂得分析局势权衡利弊的人，很难有所成就，因为错误地判断了形势就会做出错误的行动。

有人说过：成功就是在正确的时间做正确的事。一个只知道埋头苦干，不懂得分析局势、权衡利弊的人，很难有所成就。只有那些能够掌握大局、审时度势、权衡取舍并恰到好处的人，才能走得又快又稳，在关键时刻才能取得巨大的成功。∷

适应环境，方可涅槃重生

顺境与逆境，犹如硬币的两面，没有好坏之分。顺境中要积极进取；逆境时不能轻言放弃。这是取舍之道的一个重要方面。

在人生的道路上，有顺境，也会有逆境；有的人顺境多一些，有的人则是逆境多一些。有的人能在逆境中继续前行，而有的人会在顺境中倒退。人们都希望遇到顺境，而不愿意遇到逆境，因为逆境就意味着痛苦、挫折和失败，而在顺境中似乎更容易成功。

其实，顺境与逆境，犹如硬币的正面与反面，没有好坏之分。重要的是在不同的环境中能够有不同的人生策略，比如在逆境中稳步前行，而在顺境中则要大步流星。不管是顺境还是逆境，都可能有成功的机会，关键在于自己以什么样的心态去对待，以什么样的方法去把握。

在顺境中的人总是心情愉快，做起事情来得心应手。但是，不要忘记，事情太顺利了也不一定是件好事。顺境多少会让人有点飘飘然，而看不到潜在的危机，久而久之，努力奋斗的心态也会逐渐懈怠，浮躁、骄傲、专横等毛病也会越来越严重，最终的结果往往是一败涂地。因此，人越是在顺境中，越应该小心谨慎、如履薄冰、如临大敌，这样才能将顺境给予的机会牢牢把握住。

当年李自成轻而易举地攻下北京后，事业顺利到达了顶峰。在巨大的成功面前，他失去了警惕，对满族的威胁视而不见，做事不再那么谨慎。在他眼里，最重要的是享受胜利的喜悦。他自封为帝，还为将领们封官加爵，任他的士兵抢掠民财。结果如何呢？短短一个多月之后，李自成就灰溜溜地离开了北京。

功亏一篑正是顺境中失败的典型。这种在胜利的关键时刻该进不进而导致的失败是最可惜的。与李自成形成鲜明对照的是毛泽东，在革命即将成功之时，他多次强调“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风”，实际上就是教育同志们越是在顺境中越要谨慎。因为吸取了历史的教训，所以在进驻北京城时，毛泽东很有信心地说：　“我们决不当李自成。”

当然并不是说处于顺境的人就一定经不起考验，如果在顺境中保持谦虚谨慎的态度，利用顺境中的各种有利条件，踏踏实实做事，当然更容易取得成就。问题的关键在于自己如何把握。

居里夫人有两个女儿，她们虽然从小生活在科学名门之家，但她俩并不坐享父母的科学成果，而是经过自己的不懈努力，最终也取得了骄人的成就。长女伊伦娜是核物理学家，与丈夫约里奥因发现人工放射性物质而共同获得诺贝尔化学奖。次女艾芙则是音乐家、传记作家，其丈夫于1965年获得诺贝尔和平奖。

顺境中要谨慎，逆境中就应该坚忍。不灰心丧志，不怨天尤人，尤其不能绝望，因为希望能够支撑一个人在逆境中奋斗下去。逆境曾经是很多成功者最好的学校，他们在这所学校中不断学习和成长。

著名作家高尔基从小就饱尝人间的辛酸，即使做活累得腰酸背痛，也不肯放弃一刻时间去看书，还常常在老板的皮鞭下偷学写作，终于成为著名的作家。美国的大发明家爱迪生，小时候家里买不起书，买不起做实验用的器材，他就到处收集瓶罐。一次，他在火车上做实验，不小心引起了爆炸，车长甩了他一记耳光，他的一只耳朵就这样被打聋了。生活上的困苦，身体上的缺陷，并没有使他灰心，他更加勤奋地学习，终于成了一个举世闻名的科学家。

正如培根所说：“一切幸福都并非没有烦恼，而一切逆境也绝非没有希望。顺境的美德是节制，逆境的美德是坚忍。”这绝不是说只有逆境才能成功，而是说在逆境下，同样也可以锻炼成才。表面上看，逆境对自己的成长和发展不利，但是环境只是客观因素，成功的关键在于自己是否具有坚忍不拔的毅力和为理想而奋斗的拼搏精神。在逆境下，只要有着宏伟的目标，有着坚定的信念，成功的桂冠也可能会被你拥有！

逆境，是促使人奋发向上的动力，是锻炼一个人意志的火炉。请那些成长在逆境中、生活在艰难困苦中的人们，不要悲伤，不要哀怨，不要让不利的环境束缚住自己的手脚，应该舒展开自己的双臂，去拼搏，去创造！

顺境不一定是最好时机，而逆境也不一定非得退让。顺境中骄傲自大，好事也会成坏事，而逆境中保持坚忍，坏事会变成好事。这就是说，顺境中我们需要做好舍弃的准备，而在逆境中我们也需要积极的进取。

不管顺境与逆境，我们都应该保持冷静的头脑，这样才能在人生的长跑中取得令人满意的成绩。要明白并记住这样一个道理：顺境与逆境都只是暂时的。在顺境中要趁势进取，不能松懈；在逆境中要坚忍不拔，不能轻易舍弃。∷

取舍之道并非一成不变

取舍之道并非一成不变，关键在于看清局势随机应变。

能够客观地分析问题的人少之又少。人们往往只见其一未见其二，行动起来自然取舍失措，于是错误在所难免。智者能够根据实际情况，转化取舍。因为他们知道取舍常常需要转化，这样才能做到取中有舍，以退为进。

汉朝末年的贾诩是张绣的谋臣，是个很有谋略的人，但一直没被重视。曹操征讨驻守在南阳的张绣，还没有取胜，忽然得知袁绍将乘虚攻打曹军的大本营许都，曹操只得收兵撤退。张绣一看曹操撤退，立即决定追击。

贾诩劝阻说：　“你不要去追击曹操，否则会吃大亏的。”张绣认为敌人已经退却，哪里有不追赶的道理？他不听劝告，联合刘表的队伍一同追击曹操的军队。大约追赶了十多里路，追上曹军断后的部队，结果曹操的士兵奋勇应战，张绣、刘表大败而归。

张绣惭愧地对贾诩说：“还是你说得对！我的力量确实比不过曹操，所以不能取胜，后悔没有听你的话。”这时贾诩却说：　“现在你应该赶快掉过头去追杀曹操，肯定会打一个大胜仗！”

张绣、刘表惊魂未定，哪里还敢去追击，他们不解地问贾诩：“今天我们刚刚打了败仗，怎么能够再去追赶曹兵呢？”贾诩胸有成竹地说：“情况已发生变化，与以前不同了，你们只管追去，越快越好，如果不胜，我拿脑袋担保！”

刘表不相信贾诩的话，坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑，但还是相信了他的话，重新整顿了败兵残将，再回去追赶曹军。这一次，两军接触，厮杀一阵，曹军果然越战越弱，抵挡不住，一路丢下许多车马粮草，慌忙逃走了。张绣缴获了大批战利品，挽回了战败的损失。

张绣兴奋地向贾诩请教：“第一次我用精兵去追曹操的退军，你说追不得；第二次你却劝我用败兵去追击取胜的曹兵，反而能取胜。这究竟是什么道理呢？”

贾诩解释说：“曹操是个非常懂得用兵的人，他一定不会不作防备就随便退却的。曹操退却时，必定会做好防追击的准备。你虽然很善于用兵，但还是不如曹操力量强大，你去追他当然要输。曹操打败了你，为什么却急急忙忙撤退呢？我猜想很可能是有人进攻许都，或是朝廷内部出了问题。你第一次追击，他已将你打败，他就放心了，他自己一定亲率主力军队先走了。即使留下断后的部队，也不会有什么战斗力。你第二次是出其不意地追击他们，这怎么能不打胜仗呢？”

张绣听了他的这一番话，觉得十分有道理，连连称赞：“高明！高明！”从此以后，对贾诩就非常重视了。

兵法上的谋略正体现了取舍的人生智慧。取舍之道并非一成不变，关键要看个人的胆量和悟性。所谓“诡”和“谲”之类的词语，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，这类词的意思无非就是一个，那就是变化。谁能变化得宜，谁就会取得胜利。取舍之道与其说是斗勇，不如说是斗智。智就是能够及时地掌握局势，变化取舍之道。

变化是万事万物的自然规律，这是一条亘古不变的真理，万事万物的运动变化是人类思维的总逻辑。变化并不是毫无规律可循，只要随机应变就能把握取舍之间的变化。我们不能改变事物变化的规律，却可以根据变化而调整自己，在取舍转化之间成就一番事业。

取舍之道并非一成不变，外部环境变化是永恒的主题。我们不能改变事物变化的规律，却可以根据变化而调整自己。在取舍转化之间，做到取舍适度，游刃有余。∷

权衡得失是取舍的准则

在仔细权衡利弊得失之前，不可采取盲目的行动。

权衡利弊之后再作决定是我们获得成功的重要法则。权衡利弊，才能分辨孰轻孰重，才能做出正确的取舍。犹太人的经典书籍《塔木德》这样告诫世人：　“在仔细权衡利弊得失之前，不可采取盲目的行动。”这句话对犹太人产生了非常巨大的影响。

以色列情报机构首脑摩沙迪的高级间谍伊莱·科恩，秘密打入了叙利亚的情报机构担任顾问，于是他能够轻而易举地获取叙利亚的许多军事机密。

有一次，科恩获悉老牌纳粹分子费朗茨·拉德马赫尔匿藏在叙利亚。在战时，纳粹德国丧心病狂地灭绝犹太民族，因此战后犹太民族为主体的以色列以追捕逃脱的纳粹分子为己任，而且取得了很大的成果。费朗茨是残害了无数犹太人的刽子手，是个久捕不获的漏网之鱼，抓获这个纳粹分子，将能大大振奋以色列国民的精神和官兵的士气。

科恩立即将这个情报发给摩沙迪，建议由他就近将这个纳粹刽子手除掉。这个建议确实有着巨大的吸引力，但是摩沙迪却下令给科恩：“切勿行动，请放弃这个目标！”

并不是摩沙迪有意放过这个刽子手，而是他非常清楚，除掉费朗茨，势必要暴露科恩的身份，而当时中东形势非常紧张，科恩的主要任务是搜集叙利亚的军事情报。费朗茨虽然罪恶滔天，但现在对以色列已经构不成任何威胁，而叙利亚正虎视眈眈地准备和以色列开战。两者相比，摩沙迪当然宁可牺牲一个次要目标，而抓住一个主要目标。科恩接到了总部的指令，心犹不甘，所以再次请示：“让我给那个纳粹分子寄一枚炸弹去，恐吓他一下。”

摩沙迪仍旧指示：　“切勿行动，请放弃这个目标！”

科恩没有盲目行事，他终于明白了总部的意图，专心致志地搜集叙利亚的备战情报。后来他发现，叙军正在戈兰高地修筑强大的工事，就把这个情报发给了总部。

不久，第三次中东战争爆发，以色列根据科恩提供的情报很快攻占了戈兰高地，从而使以色列在第三次中东战争中大获全胜。

如果科恩当时图一时之快刺杀了纳粹分子，那么从此他无法在叙利亚存身，也就不可能再获取后来的重要情报。暂时放弃刺杀纳粹分子，却为中东战争胜利而继续努力，这是非常明智的选择。英明的摩沙迪正是权衡了利弊才能坚决放弃小目标，最终成就大目标。

有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄就垂涎欲滴，可是外面有栅栏挡住，无法进入。于是狐狸一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐了一顿。

当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏。面对美味的葡萄，它坚持住三天不吃，这样瘦下去以后它又钻了出来。

不管是做什么事情，有得就有失，重要的是要学会权衡利弊，不要得了芝麻而丢了西瓜。聪明的狐狸为了吃栅栏里的葡萄可以饿上三天，而为了逃命它又可以三天不吃一颗葡萄，因为它知道权衡利弊，懂得取舍，才能逃出被捕杀的厄运。

当“舍”可能要比“取”更重要时，就应该克制自己不盲目行动；当“取”可能比“舍”更重要时，就应该勇往直前。权衡利弊就是取舍的准绳，取舍之间包含的是人生智慧。

做任何事情，都有得有失。重要的是要权衡得失，要懂得“放长线钓大鱼”的道理，而不是脑子一热盲目行动。“取”大于“舍”就应该勇往直前，“舍”大于“取”就应该悬崖勒马。∷

把握本质，取舍游刃有余

如果不把地毯下的蛇赶走，我们无法弄平地毯。

有一位名人说过：天才就是能一眼看见事物本质的人。万事万物发展变化都有着自己的规律，掌握这种规律的关键就是发现事物的本质。只有掌握了事物的本质，才能更准确地权衡利弊，这样才能做到取舍自如。

要在千头万绪中找到本质谈何容易，这绝对是一项艰苦的工作。只要掌握了万事万物的本质，我们就能比别人领悟得更快，这样就能把事情做得更好。面对同样的事物，不同的人会有不同的看法，而能取得成功的人一定能够透过现象看到事物本质。福尔摩斯在这方面绝对是个高手。

有人给福尔摩斯出了一道难题，他拿出自己的一只表对福尔摩斯说：“我听说你非常聪明，现在请你从这只表上面找出它的旧主人，以及他的性格和习惯。”

仅仅凭一只手表怎么能找到它的旧主人，而且还要分析出这个人的性格和习惯，这几乎是故意刁难。但是福尔摩斯没有拒绝，他开始了自己的工作。

福尔摩斯接过表，在手上认真观察，然后慢条斯理地说道　：“这只表是你父亲留给你哥哥的。”那人大吃一惊，好奇地问道：“你怎么就能知道？”

福尔摩斯开始了他的逻辑推理：因为表上刻有他父亲名字的英文缩写。按照习惯，珠宝一类的贵重东西，多是传给长子的；长子又往往袭用父亲的名字。这位父亲已经去世多年，所以这表应该在他哥哥手里。

接下来的分析更加精彩：福尔摩斯认定这表的主人是个放荡不羁的人，而且常常生活潦倒，但偶尔也会有不错的境况。此人最后因为好酒而死。

福尔摩斯继续解释：“我说你哥哥生活不检点并不是诬蔑他，请看这表，不仅表面边缘有裂痕两处，整个表上面还有无数的划痕，这是习惯于把表放在装钱币和钥匙一类硬物的口袋里的缘故。对一只价值50英镑的表这么不经心，足以说明此人生活不检点。”“伦敦当铺的惯例是每当进一只表，必定要用针尖把当票的号码刻在表里面。用放大镜仔细看，我发现这类号码至少有四个。这样就可以说明你哥哥的生活常常窘困；同时有时可能较好，这样才能去赎回。最后注意这个钥匙孔里盖，围绕钥匙孔有上千个伤痕，这是由于被钥匙摩擦而造成的。醉汉的表没有不留下这样的痕迹的。”

这都是可以从表上看出来的，那人完全惊呆了，他诧异于眼前的这个侦探竟然有如此的神通。福尔摩斯以善于推理而闻名于世，他能够在蛛丝马迹中找到有用的信息，并作出正确的判断。他的高明之处就在于能够通过现象看到事物背后的本质。

在历史上不乏这样的能人，甚至有很多江湖术士就以此为生。这种能力对于任何人来说都意义重大。通过观察和推理掌握事物的本质，才能正确地掌握大局和理智地权衡取舍，才能最终有所成就。

一个拥有超人的观察力和推理能力的人可以厉害到让人生畏的地步。在工作和生活当中，我们也有必要锻炼自己的这项能力。如果对问题的认识只流于表面，常常会犯头痛医头、脚痛医脚的毛病。如果不能从根本上寻找原因，那么即使忙得焦头烂额也不能将问题解决。

只有那些能够掌握事物本质的人，才能更准确地权衡取舍。因为他们知道什么才真正对自己有利，什么会给自己带来不好的结果。事情很多时候并不像它表面上那么简单，或并不像它表面上那般复杂。我们需要学会掌握事物的本质，这是学会取舍的关键一步。

我们有必要锻炼自己透过现象看本质的这项能力，从根本上寻找原因，解决问题才能事半功倍。∷

把握人生局势，方能平步青云

人生攻守取舍实际上就是不断顺应趋势的过程。

一个能够洞察大势的人必定是智者。因为他能够把握大环境的变化，让自己处于一个有利的地位。大环境决定了事物发展的方向，能够洞察大势的人，不会判断错方向，他们取得成功只是时间问题。

天时、地利、人和，天时说的就是大趋势，如果没有天时的配合，就是没有了成功的大环境。一个成功的人必定是在某个时期，拥有了一个成功的环境。从某种意义上说，学会取舍就是学会洞察大势，学会选择和改变自己的环境。秦国的丞相李斯未发迹时，在其家乡上蔡县衙当差。作为小吏，李斯被人呼来唤去，受了不少的屈辱。李斯胸怀大志，不满现状。

一天，李斯去茅厕方便，看见茅厕中的老鼠又瘦又小。他又在仓库中见到了老鼠，不同的是，这里的老鼠却个个膘肥体胖。于是李斯受到了启发：老鼠有胖有瘦，只因它们所处的环境不同；人有尊有卑，只在于环境高低有别。老鼠本没什么区别，人也没有本质的差异，反差如此强烈，全在于对大环境的把握。

李斯暗怪自己不求上进，贪图眼前小利，于是辞去了小官。当时正是大国争霸时期，游说的人才十分宝贵。李斯就拜荀子为师，开始学习帝王之术。研究当时各国的实力之后，李斯准备到秦国去发展。他对老师荀子说：“处在卑贱的地位而不想有所作为，那就同禽兽只知吃肉一样，只是长着人的相貌会走路罢了。长期身处卑贱，陷入困苦，还要指责现实，不大胆追求名利，这不是有志者所为。秦国准备吞并天下，称帝而治，我也要出人头地，摆脱贫穷。我主动出击，一定能大展宏图。”

老师听了他的一番感慨之言，深受感动，决定推荐李斯去秦国为官。李斯来到秦国，当上了秦国丞相吕不韦的家臣。他分析了形势，认定吕不韦将来一定能够成为主宰秦国命运的人物。他多次面见吕不韦，陈述自己对于天下局势的见解，赢得了吕不韦的信任，被任命为宫廷侍从官。

李斯的目的是游说秦王嬴政，他利用宫廷侍从官的身份多次向嬴政分析当时的局势。有一次他这样劝说秦王：“没本事的人总是失去机会，而成就大业的人能够掌握趋势，不给他人可乘之机。现在秦国实力渐强，大王如志在一统天下，现在就该采取行动了。”

秦王采纳了他的计策，任命李斯为长史，离间六国的君臣关系。李斯总是能对大势作出正确的判断，谏言不断。秦王越来越重用他，很快又提拔他当上了客卿。

然而李斯的为官之路并不是一帆风顺。韩国人郑围到秦国做间谍，以修建灌溉水渠来耗费秦国人力物力，使其不能东侵。这个阴谋被发觉后，秦王大怒，发布了逐客令，把侨居秦国的外国宾客一律驱逐出境，身为楚国人的李斯也在驱逐名单之中。

春风得意的李斯听闻这个消息，大吃一惊，心中十分焦虑。眼看自己的大好前程将要被断送，他实不甘心。李斯想来想去，决定主动上书力争，这就是史上有名的《谏逐客书》。信中指出，秦国方面统一大业未成，而不分青红皂白的逐客令完全违背了得人心者得天下的趋势。这封洞察大势、分析精辟的书信到了秦王的手中，令秦王大为感动，当即派人追回已在被逐途中的李斯，并废止了逐客令。就这样，李斯不但官位得以保全，而且受到秦王的赏识。接着，秦国兼并天下后，李斯又高升为丞相。

李斯的成功之道在于对局势的把握，在一开始的时候就选择投靠日渐强大的秦国。又通过当时位高权重的吕不韦，成为秦王身边的要人。在不断努力下，他攀登上了事业的顶峰。因为能够把握大势，所以能平步青云，化险为夷。洞察大势就是李斯的取舍之道。

不懂得洞察大势的人会非常痛苦，因为即使他再怎么努力，也很难达到自己的目标。因为方向错了，即使再怎么搏命，也不会靠近目标。人们的每一次选择，既反映了自己追求的目标，更影响着人生的走向。人生有时候就是那么关键的几步，假如一步走错，有可能步步皆错。在迈出这关键的几步之前，一定要洞察局势的变化。

把握局势才能成功，掌握了局势就是掌握了自己的生存环境，从一定意义上说，是环境造就了我们的成功。大趋势决定着自己人生的走向，也决定了自己的未来。∷

责任是取舍的底线

责任是取舍的底线，请守好自己的底线。

不管是勇往直前还是激流勇退，都必须牢牢守住自己的底线，那是自己的责任。如果一个人不负责任地采取行动，只会将自己推向失败的深渊。

在不同的环境中，我们需要有进有退，而取舍的底线就是自己的责任。对自己，对家人和社会负责的人才能在取舍之间找到最合适的路径。即使是一个年幼的小孩，在他担负自己责任的时候，也会知道如何取舍。

有一次，一名记者来到洗手间，突然听到隔壁小间里发出一种奇特的响声。这响声时间过长，而且也过于奇特，因此引起了他的好奇心。

他通过小门的缝隙向里探望，这一看使他惊叹不已。原来，小间里一个只有七八岁的小男孩正在修理马桶的冲刷设备。他上前询问才知道，这个小男孩上完厕所后，因为冲刷设备出了问题，没有把脏东西冲下去，男孩就一个人蹲在那里，千方百计地想修好它。当时他的父母、老师并不在身边。

拥有责任心的人，才真正懂得取舍的意义；对自己行为负责的人，才能在人生的道路上取舍有度。不管年纪多小，一旦懂得了责任，他就可以独立地面对人生，就能取舍有度。

很多被父母严格管教的年轻人，在他们离开大学、没人给他们指导的时候犯下了可怕的错误，有些甚至毁了自己的一生。他们不懂得什么是自己的责任，就没有了取舍的底线。没有人告诉他们该如何去面对以前未曾面对的问题。责任是我们取舍的原则，更是取舍的动力。在责任的驱使下，一个孱弱的年轻人可能担负起生活的重担。

2005年评选的感动中国十大人物中，有一位年轻人，他12岁起用瘦弱的肩膀撑起了一个家；11年来，他一边读书一边克服难以想象的困难，照看时常发病的父亲，抚养捡到的妹妹。这期间，他也曾经动摇，曾经想逃避，但一种责任感最终让他“只是默默地走，不愿放弃”。他就是洪战辉——湖南怀化学院一名“带着妹妹上大学”的普通大学生。

然而就在他的事迹被媒体铺天盖地报道的时候，他冷静地发表了一封《致新华网网友的公开信》。在信中他这样写道：“我不接受捐款，……苦难和痛苦的经历并不是我接受一切捐助的资本！……我现在已经具备生存和发展的能力！……”还有一段是这样写的：“普通人做普通的事，尽自己应该尽的责任，这有什么奇怪的。要奇怪的应该是现在一些普通人不去做或者不愿去做或是不敢去做普通事，要么是不去尽、不愿尽、不敢去尽作为一个人应该尽的一点责任。做人应该有责任心，能承担多大的责任，方能成就多大的事业，我认为就是这个道理。”

责任感是一个人成熟的标志。在成长的过程中，亲人、朋友、老师会告诉我们怎样做人，怎样成功，但任何行动的落实者都只能是自己。懂得责任就是懂得取舍之道，对自己的言行负责才能做自己命运的主人。

我们权衡利弊的时候，总是选择对自己有利的条件，而往往忽视了自己应负的责任，甚至为追求“利”而违背了责任。当我们违背了自己的责任，再有利的条件也只会让我们最终以失败结束人生。表面上是“取”了，实际上我们却“舍”得更多。

责任是一个人成熟的标志。懂得取舍之道就得懂得承担责任，对自己的言行负责才能做自己命运的主人。∷

徘徊在机遇和陷阱之间的取舍

真正的陷阱会伪装成机遇，真正的机遇却伪装成陷阱。

机遇和陷阱是两个完全不同的概念，机遇让我们走向成功，而陷阱让我们损失惨重。但是在实际的生活和工作中，它们往往是一对相互伪装的“朋友”，让人很难分清楚到底是机遇还是陷阱。

我们需要有分辨机遇和陷阱的智慧。历史经验告诉我们，一个看上去对自己十分有利的机遇，很可能就是敌人设置的陷阱和圈套；而看上去明明是陷阱的，却反而是千载难逢的机遇，让很多有谋无勇的人为错失它而后悔一生。三国时司马懿误把诸葛亮摆的空城计当成陷阱，错失了攻占空城的机会，这就是个很好的例子。

狼是一种非常厉害的动物，而老猎人讲述的一个故事更让人佩服这种动物身上所具有的生存智慧。两个年轻的猎人在非洲狩猎，可是一直没有什么收获。一匹老狼成为他们的目标，经过长时间的跟踪和周旋，猎人决定在一个“丁”字形的岔道上，捕获这个猎物。两个猎人分工，他们决定分别从两边包抄老狼，还在第三条路上设了陷阱。这样只要老狼进入了捕猎区，就只能成为猎人们的猎物。

一切都在猎人们的计划之中，觅食的狼进入了捕猎区。两个猎人几乎同时行动，从两条路包抄，他们一人端着一把枪，把狼夹在中间。在这样的情况下，狼有两个选择，一是选择从岔道逃掉，二是迎着猎枪冲过去。

只见那只狼丝毫没有犹豫，就迎着其中一个猎人的枪口冲过去。很明显它准备夺路而逃。猎人原以为狼会选择岔道，这样就中了陷阱，没有想到老狼竟然迎面冲了过来。猎人急忙开枪，可是都没有打中飞奔过来的狼，狼离猎人越来越近。

猎人手忙脚乱，虽然连开了好几枪，但是都没有打中。最后一枪的时候，狼与猎人擦身而过，当猎人转身追赶，已经为时过晚。狼就这样跑出了两个猎人的精心埋伏。

猎人们回到自己的住处，心中很是困惑：为什么狼没有选择另外一个没有猎人的路口，而选择夺路而逃？他们决定去请教经验丰富的老猎人。老人对他们说：“你们一定是遇见了一只老狼。老狼知道只有夺路成功才有生的希望，而选没有猎枪的岔道，必定是死路一条。因为那条似乎平坦的路上必有陷阱，这是它们在长期与猎人斡旋中悟出的道理。”

老狼之所以能够逃生，是因为它在危险中能够区分机遇和陷阱。如果它选择了没有猎人的一条路，它就只能成为猎物。它选择了和子弹赛跑，结果在铤而走险中找到了生路。老狼在危机时还能分辨形势，在陷阱面前找到了伪装的机会。现实生活中，人们却被伪装成机遇的陷阱一害再害。

那些骗子并不一定是拥有多么高明的骗术，而是被骗的人一时被利益诱惑掉入了事先设置的陷阱。事后我们分析骗局的时候，很容易发现其中的很多破绽，因为天上不会掉馅饼。只要我们保持一颗平常心，冷静分析，就会发现那些骗术破绽百出。

趋利避害是人的天性，也很可能成为性格弱点。与机会擦肩而过，往往是因为缺少分辨机遇和陷阱的智慧。或者因为贪婪，或者因为不敢尝试，于是丧失了原本属于自己的机会。分辨机会和陷阱，成功只在一念之间。

其实在这个竞争激烈的社会里，真正的陷阱会伪装成机遇，真正的机遇却伪装成陷阱。不管是面对机遇还是陷阱，保持清醒的头脑，有勇气迎接挑战，才能在取与舍之间找到成功之路。

第二章 取舍自如：取舍之法决定成败

取舍方法比努力程度更重要

给我一个杠杆，找准支点，我能撬动地球。

人生之路在于如何选择，而选择之道在于如何权衡。取舍之道其实就是选择的过程，我们需要选择在什么地方取舍，更需要选择怎么取舍。取舍之道有着各种各样的方法，方法对了事半功倍，因此选择方法有时比努力更加重要。

在决定取舍之前需要选择合适的方法，有了好方法我们可以做到取舍适度，进退有序。如果方法错了，不仅会耽误精力和时间，还可能会越走越远。

曾经有位青年非常勤奋，他认为只要自己努力，就一定能比身边的人生活得好。可是虽然经过了多年努力，他还是一事无成。于是他非常苦恼，就向当地有名的智者请教。智者听完了年轻人的苦恼之后，就叫来正在砍柴的三个弟子，嘱咐说：“你们带这个施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。”年轻人不知道智者意图，但还是和三个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。

天色渐晚，年轻人与弟子都回来了。年轻人满头大汗、气喘吁吁地扛着两捆柴，蹒跚而来；两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右各担4捆柴，后面的弟子轻松地跟着。正在这时，从江面驶来一个木筏，载着小弟子和8捆柴火。

年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不语。划木筏的小徒弟，与智者坦然相对。智者见状于是就问年轻人：“怎么啦，你对自己的表现不满意？”“大师，让我们再砍一次吧！”那个年轻人请求说，“我一开始就砍了6捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆；又走了一会儿，还是压得喘不过气，又扔掉两捆；最后，我就把这两捆扛回来了。可是，大师，我已经很努力了。”“我和他恰恰相反，”那个大弟子说，“刚开始，我俩各砍两捆，将4捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松了很多。最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。”

划木筏回来的小弟子接过话，说：“我知道自己个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，所以我选择走水路。”

智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“你应该明白自己为什么苦恼了。一个人勤奋本身没有错，关键是怎么勤奋；认真走自己的路本身没有错，关键是走的路是否正确。”

同样是上山砍柴，因为回来的方法不同，其结果完全不同。勤奋努力的年轻人表现最差，因为他没有选择适合自己的方法。虽然一开始他非常努力，但是却把自己的体力消耗光了，而最聪明的应该是利用木筏的小弟子，他找到最合适的方式完成了任务。

选择合适的方法并不是投机取巧，而是在条件允许的情况下找到最便捷、最合适的途径去完成自己的任务。只有选择了合适的方式取舍，才能达到游刃有余的地步。做什么事情都要有方法，同样如果希望自己在工作中大展宏图，在人际交往中如鱼得水，在生活中感觉到生命的快乐，也都是需要方法的，这就是如何取舍的方法。∷

选好目标是取舍自如的前提

世界上最重要的事，莫过于知道怎样实现自己的人生目标。

人生没有目标，就像是一条船在大海里迷失了方向，任由波浪冲来荡去。如果在取舍中没有目标，就会乱了阵脚，进不成进，退也不成退。有了目标才能有进有退，才知道自己要得到什么，也知道需要放弃什么。所以在决定取舍之前，必须树立自己的目标。可以说，只有那些拥有目标的人，才能取舍有度。

耶鲁大学作过一项跟踪调查：

在开始的时候，研究人员向参与调查的学生们问了这样一个问题：“你们有目标吗？”有4％的学生的回答是肯定的，并清楚地说出了自己的目标。20年后，这4％的人，无论从事业发展还是生活水平上说，都远远超过了另外那些没有目标的同龄人，而且他们所拥有的财富居然超过了其他人的总和！而那96％的人在干什么呢？研究人员发现：这些人忙忙碌碌，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4％有目的有眼光的人们实现他们的奋斗目标。

成功人士与平庸之辈最根本的差别，不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无明确而远大的人生目标。林肯致力于解放黑奴，并因此而成为美国最伟大的总统；海伦·凯勒专注于学习说话，因此尽管她又聋又哑，而且双眼失明，但还是实现了她的目标；福烈兹专心于生产，让利润低微的小酵母饼行销全球。

目标一旦明确，就会产生一种动力和毅力。这种力量让我们能在取舍的道路上克服重重困难，拒绝各种诱惑，专注地去追求目标。目标是成功的前提，也是取舍自如的前提。有了目标之后，才能坚持，才肯放弃。

约在公元前300年，雅典有个叫台摩斯顿的人，年轻时立志做一个演说家。于是，他四处拜师，学习演说术。为了找到合适的老师，他花费了所有的家产；为了练好演说，他只能住在一间地下室，每天在那里练嗓音，几乎放弃了所有娱乐；为了迫使自己不能外出郊游，一心训练，他把头发剪一半留一半；为了克服口吃、发音困难的缺陷，他口中衔着石子朗诵长诗；为了矫正身体某些不适当的动作，他坐在利剑下；为了修正自己的面部表情，他对着镜子演讲。台摩斯顿为自己的目标做出了很多努力，同时也付出了巨大的代价。后来，他终于成为当时最伟大的演说家。

明确的目标让我们坚定不移。为了目标我们可以付出巨大的代价，再艰辛的努力也可以举重若轻。但是目标必须明确而且坚定，如果目标任性而为，很可能一无所有。一个没有目标的人不会成功，一个拥有太多目标的人同样难有成就，而只是在不断变换自己目标的过程中浪费光阴。

从人生取舍的角度分析，目标不明确的人不懂得取和舍，他们总是在追求不确定的目标，往往在不断追求目标的过程中丢弃自己真正需要的东西，其结果常常是一无所成。

有一天，一只小猴子下山去找食物。它走到一块玉米地里，看见玉米结得又大又多，非常高兴，就掰了一个，扛着往前走。小猴子扛着玉米，走到一棵桃树下。它看见满树的桃子又大又红，非常高兴，就扔了玉米去摘桃子。

小猴子捧着几个桃子，走到一片瓜地里。它看见满地的西瓜又大又圆，非常高兴，就扔了桃子去摘西瓜。

小猴子抱着一个大西瓜往回走。走着走着，看见一只小兔蹦蹦跳跳的，真可爱。它非常高兴，就扔了西瓜去追小兔。小兔跑进树林子，不见了。小猴子只好空着手回家去。

我们常常不自觉地犯了小猴子的错误。可以回想一下，过去的时间中我们完成了多少目标？当然并不是所有目标都需要去实现，我们只要找到在现阶段合适自己的目标，然后努力去实现，这就可以了。

首先必须确定自己想干什么，然后才能努力达到确定的目标。设定目标时，一定要分清楚什么最重要，并不是所有的目标都是可行的，只有现实的目标才有可操作性。想要为自己的一生设定一个明确的目标不仅是不现实的，而且也是没有必要的。因为事情可能发生出乎意料的变化，原来的目标也就失去了意义。

我们可以同时设定一个短期的小目标和一个远期的大目标。当实现了一个小目标后，可以在此基础上重新设定下一个小目标。同时还可以根据小目标的实现情况适当调整大目标。这样层层递进，随着一个个小目标的实现，大目标也越来越明确、越具体并最终得以实现。当我们实现了一个个小目标，就能鼓舞我们不断前进；当我们心中有了大目标之后，就可以有取有舍，坚持不懈。

设定目标时，一定要分清楚什么价值最重要。目标是前进的动力，大小不同的目标帮助我们在前进道路上走得又快又稳。∷

用双手为取舍化妆

最好的办法就是不让别人察觉的方法。

取舍之间多讲究方法会让取舍更轻松自如。有时候我们可以用糖衣炮弹的方法，把“取舍”伪装起来，这样做可以少遭遇许多阻力。取舍实际上是与对手实力的博弈，如果能用巧妙的方法使得对手按照自己的计划行动，就能让自己取舍自如。

要想改变别人的想法、看法甚至做法异常艰难。人与人生活的环境和接受的教育都不同，所以观念可能会完全不同。要想让对方按照自己的想法行事，有时是不可能的。

光依靠批评和责备，往往不能说服别人。有些人往往难以接受别人的批评和指责，即使自己明明知道存在不合适的地方，但是碍于面子或其他原因，宁愿继续错下去也不愿意改正。但是，懂得在取舍中运用糖衣炮弹的人，就能找到一种让忠言不逆耳的方法。

在我们取舍的过程中，很可能刺伤对方，激起反感。所以在取舍的过程中，必须选择恰当的时机、恰当的表达方式。有时虽然动机很好，但如果取舍的方法处理不得当，很可能就会举步维艰。

某单位员工迟到早退的问题很严重，上司决定管一管。如果他找来员工态度和蔼地交流，事情很容易过去。虽然上司管理员工迟到是天经地义的事，但是他态度恶劣粗暴，甚至以威胁的口气说话。

其中有一位被批评的员工觉得受了侮辱，于是强硬地回答：“既然对我不满意，那我不干好了。”出现这样的情况，上司很难下台。其实迟到者都知道迟到是自己不对，但是由于对上司的态度产生了抵触情绪，就产生了逆反。本来很有理的上司忽然取舍两难。

因为上司没有采取合适的方法，本来简单的事情弄得比较难以收拾。其中根本的原因是这位上司直来直去，不注意方式方法。如果他能够平心静气并且顾及员工的感受，事情就简单得多。

同样，在取舍的过程中，最好不要相互比较。尤其在自己拥有一定优势的时候，相互比较是最忌讳的事情。在与别人的交流过程中，喋喋不休地列举别人的错误和不足，容易给人揪住别人的辫子不放的感觉。保持负责、中肯的态度，才更能达到劝服别人的目的。

在日本幕府时期，本多正信先生对当时江户武士们盛行暗杀行人以试宝刀的作风大为不满，百姓也对此惶惶不可终日，影响了他们正常的生活。于是本多正信把武士们统统招来，跟他们说：“各位武士，自从三河之战以后，立下战功的骑士有万人之多，但是没想到，他们近来都成了胆小鬼，真是可叹！”“本多先生，您老为什么这么说？”有武士追问。“不这么说，最近江户城里，偷偷摸摸干杀人勾当的事儿太多太多，你们骑士为什么不管不问？”武士们都低头不语，从那以后暗杀行人的事就绝迹了，这些话实在是糖衣苦药，收到了预期的效果。

取舍之间多讲究方法，多为对方着想，以对方更容易接受的方式表达，这是取舍自如的重要技巧，也是重要的人生智慧。糖衣炮弹有时候可能发挥极大的作用，它可以巧妙绕开障碍和减少阻力。

取舍是一种力量的博弈，在博弈的时候必然会受到各种阻力。如果这种阻力处理不适当，很可能激化成为矛盾。而糖衣炮弹是一种伪装，它能缓解紧张的局面，矛盾也就以一种巧妙的方式化解。

把取舍伪装起来，不仅能达到劝服别人的目的，也能更好地处理矛盾。∷

不作为的意外收获

对棘手的问题进行冷却，让事件冷静，也让自我平静。

不作为有时是最好的办法。在经历了众多社会变迁，也经历了许多人际交往中的是是非非之后，我们才会明白一个道理：有时候在棘手的问题上，采取冷处理的办法反而十分奏效。

不同的人对同一问题会有不同的意见。意见不合会转化成矛盾，如果这样的矛盾让大家彼此议论，很可能就会影响整个事态的发展。因为在矛盾激化的时候，容易发生过激冲突。在这个时候，矛盾的双方针锋相对，据理力争，却有可能火上浇油。问题不但不能解决，甚至会继续恶化。

人的愤怒和情绪都有一定的惯性，要改变这种惯性需要时间和过程。强迫人马上接受你的观点，或者自己马上作出退让，反而会挑起更激烈的争论。鲁迅先生曾经说过：“反对者的赞同，往往在改革者成功之后。”因此，把许多热问题放一放、看一看或换一种处理办法，在这个冷处理的过程中，人们的观点可能会慢慢改变，原先接受不了的事物，就有可能慢慢接受。

不管是处理国家大事，还是处理个人问题，这一方法很可能带来意想不到的效果。每个人都有可能遇到棘手问题，如果靠愤怒来解决自己的不满，靠强权压迫别人，这种浮躁的状态往往会让自己失去原有的理智。如果严重到失控的地步，往往就会把原本很好的事情办砸。

我们都知道愤怒本身是一种错误，它会制造出更多错误。以热制热，无异于点火，有时候甚至可能发生“爆炸”。但是，如果我们学会冷处理的办法，面对棘手的问题一样可以沉着处理。

面对矛盾和争论的时候，不要急于立即决定是取还是舍。这时更需冷静，这样才能客观地分析问题。就像治理洪水一样，不去堵塞它，而去疏导它，排除在不够理智的情形下可能引发的误会。冷静以后思考，即使面对真正棘手的取舍问题，自己的言行也不会过激，对策也会更科学。生活常常如此，如果矛盾棘手到我们不知如何是好的时候，暂时不要去理会它，等问题自我冷却之后再作决定。

我们都有过这样的窘迫，当面对一个棘手的重大问题的时候，不管自己如何苦思冥想，也没有结果。而无心的沟通却可能触发取舍的灵感。生活中似乎也有一些让人过不了夜、睡不着觉的事情，假如你的修养能达到即使遇到这样的事情也能蒙着被子睡一觉，清晨醒来一样冷静地去面对问题的时候，这就叫取舍自如。

取舍之前须冷静分析。一方面，对于问题和矛盾的冷处理可以让自己保持冷静；另一方面，对别人进行冷处理，可以让对方在受到冷遇之后，反省自身的错误，这样可能达到很好的效果。无形之中，就使得自己能进也能退。

杰克实在是叫人头痛的孩子，所有人都说他脑袋聪明，课堂上“一听就懂”、“一看就会”，都说他以后肯定会有出息，但他却有个毛病——不爱写作业。半年来他的家庭作业只完成过三次。

由于缺乏必要的巩固，他的基础知识很不扎实，做题时总是“一做就错”。每次考试靠他的小聪明对付个“及格”，这个毛病使他进不了“优秀”的行列。他的老师不知用了多少方法，可杰克还是毫无改变。

这一次老师又检查学生的作业，杰克一样交了白卷。可奇怪的是，这次老师既没有生气地严加斥责，也没有提醒他下次注意改正，而只是轻描淡写地说了一句“坐下”就再也不管他了，弄得杰克不知道该高兴还是难过。第二次检查作业，当杰克又怯生生地站起来时，老师干脆理也不理，越过他去检查别的同学，唯独不给他机会。第三天，大家见杰克总是低着头，课堂上也收敛了许多。第四天、第五天，老师还是一样不理杰克……

杰克再也坚持不住了，他主动找到了老师。“老师，我错了，以后我一定认真完成作业。”说着用双手把前一天的家庭作业递到老师面前。杰克是真的悔过自新了。

人人都希望自己能得到别人的重视。还有什么比被别人轻视、受到冷落而更能触及一个人的灵魂呢？有时候，适当的“冷处理”远比一味的关切更有成效，只是切记“冷”要有“度”，要适可而止，使对方心灵受到的是触动而不是伤害，否则很可能导致对方自暴自弃。

要想取舍自如，一定要学会对问题进行冷处理，只有这样才能冷静处理棘手的问题和矛盾；而懂得对顽固之人进行冷处理，就是给其自我反省的空间，而让其自知对错。冷处理让自己更冷静理智，也让自己取舍自如。

在面对棘手的问题时，我们需要学会冷静面对。对别人进行冷处理，可以让对方反省自身的错误，这样可能达到意想不到的效果。∷

在取舍中为自己建造一个休憩站

休息和创造世界的工作是同样神圣的。

取舍需要力量，而休息是一种力量的延续和积累。上帝在六天创造世界之后，第七天就休息。耶和华在西奈山向摩西传十戒，其第四戒就是星期天必须休息，定为圣日。列宁曾经说过，一个人如果不会休息，就不会工作。休息是人体生理机能的需要，也是一种生活方式的转换和调整。

人不是机器，可以不知疲惫地工作。即使是机器，也有需要增加动力的时候。一个高效的人必定懂得休息，他可以用同样的时间做更多的事情，或者把事情做得更好。只有学会休息才能学会取舍。

在面对问题的时候，我们都期望在最短的时间内解决并获得成果。在讲究效率的社会中，只有那些高效人士才能成功。可是有人却陷入了效率的漩涡之中，为了追求效率，他们努力进取，甚至可以牺牲掉任何休息。正是这种“拼命三郎”的精神让自己的效率越来越低，其实适当的休息可以让我们更高效地工作。

弗雷德里克·泰勒在贝德汉钢铁公司担任科学管理工程师的时候，曾经以实验证明了从事体力劳动的人，如果适当休息的话，每天就可以做更多的工作。这听起来有点荒谬，但是这的确是个事实。

他曾经观察过，工人每人每天可以往货车上装大约12.5吨的生铁，通常他们中午时就已经精疲力竭了。他对所有产生疲劳的因素作了一次科学性的研究，认为这些工人不应该每天只运12.5吨的生铁，而应该每天运47吨。按照他的计算，他们应该可以做到目前成绩的4倍，而且不会像原来那么疲劳。

为了证明自己的观点，他开始了试验。泰勒选了一位名字叫施密特的普通工人，让他按照泰勒规定的时间工作，泰勒在一边拿着时间表指挥着施密特：“现在拿起一块生铁！走！现在坐下来休息！现在走！现在休息！”而施密特先生完全按照指挥来工作。

结果是不是真的能如泰勒预计的一样呢？

那一天施密特先生装运了47.5吨的生铁，真的远远超出了原来的水平，而且施密特并不感觉到比原来疲惫。施密特用这个办法大大地提高了工作的效率。在接下来的几天时间里，施密特先生的工作成绩没有下降。其实泰勒的办法很简单，只是在工作了26分钟以后，休息34分钟。虽然表面上看起来他休息的时间比工作的时间还要多，可是他的工作成绩却提高了4倍。

我们所花的时间精力与在此时间取得的成果就像是一条抛物线，并不是花大量的时间和精力，就能有效地解决问题。在一定的范围内，所花的时间和精力与取得的成果是成正比的，而超过一定范围后就成了反比。也就是说在这个范围里你越努力，取得的成功越明显，而一旦到了某个程度，你越努力的效果却越不明显，甚至越努力取得的成功可能却越少。

休息的目的是让我们能够做得更好，休息不等于停止，而是在酝酿前进的动力和策略。人生取舍中，必须学会休息。在一帆风顺时，我们可在休息中警惕危机；在逆水行舟时，我们在休息中找到坚持的动力；在不得不退时，我们可以在休息中谋划未来。

不管是进取还是舍弃，都不要忘记休息。要想提高效率，就得先学会休息，休息可以帮助延续和积累力量，更可以转换和调整生活方式。要想取舍自如，就需要学会休息。∷

在取舍中展翅高飞

想象是世界上最伟大的力量，是取舍的翅膀。

通过想象，我们可以预测前进道路上可能出现的一些问题，而尽自己所能去避免这些问题的出现；通过想象，我们能意识到后退可能产生的后果。可以说，想象为取舍插上了翅膀，让我们取舍自如。

在决定取舍之前，请自由地发挥想象。大胆地想象前进之后的情景，或者想象后退之后的状况，这会对现实的结果起决定性的作用。并不是说有的失败非得发生以后才能给我们经验，想象有时是最好的老师。

爱因斯坦说：“想象比知识更重要。因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。世界上最伟大的力量，就是想象力。”凯恩也说过：“没有想象力的人，无法离开地面，因为他没有翅膀，不会飞。”一旦我们拥有了想象力，就可以为我们自己插上翅膀。

任何一种艺术创作都是想象的再现，我们甚至可以说，“世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的”。有了想象力，才能把我们的目标具体化。想象力是刺激潜意识的工具，也是人类潜能的开发机。《侏罗纪公园》这部科幻片曾经轰动一时，当观众在剧院里感觉到栩栩如生的恐龙一脚要踩下时，忍不住尖叫，而这部电影的拍摄过程就是从小说家的想象开始，然后形成文字。

好莱坞大导演斯皮尔伯格读了小说之后，在脑海中形成一个栩栩如生的画面。最后他找到全世界最顶尖的电脑动画制作团队，将脑海中的想象，化为影像呈现出来。如果没有小说家的想象，没有导演的想象，就不会有这部震撼人心的电影。

想象在人的各种创造活动中也起着重要的作用。瓦特因开水冲盖受到启发而成功改良蒸汽机，牛顿因苹果落地发现万有引力等有关想象力的故事已是家喻户晓。所有一切的发生，都是从脑中的画面开始的。我们写字用的笔、驾驶的车、住的房子，都是先在设计者的脑海中形成画面，接着画成设计图，最后才搬到现实世界中。

成功也是一样，当你可以在脑海中清楚地勾勒出自己成功之后的画面，栩栩如生、充满感情，甚至连大脑都无法分辨真假时，你就已经快形成追求目标了。因为成功的企业家可能是在身无分文时，就在脑中想象自己站在企业总部里的成就感。那些好莱坞的超级巨星，可能在一无所有时，就在脑中想象自己有一天会在银幕上大放异彩的形象。这就是成功者与失败者最大的差别，成功者总能在脑中勾勒出他们成功的画面。

但是，我们的想象力在不知不觉中消失，人们的想象力也被各种社会常识给取代了。任何有违常理的想象都会成为笑话。随着年龄的增长、阅历的丰富，想象力变得日渐贫乏、苍白。

不久前在网上读到这么一则故事。1968年，美国内华达州一位叫伊迪丝的3岁小孩告诉妈妈，她认识礼品盒上的“OPEN”的第一个字母“O”。这位妈妈非常吃惊，问她是怎么认识的。伊迪丝说：“薇拉小姐教的。”这位母亲表扬了女儿之后，一纸诉状把薇拉小姐所在的劳拉三世幼儿园告上了法庭，理由是该幼儿园剥夺了伊迪丝的想象力。因为她的女儿在认识“O”之前，能把“O”说成苹果、太阳、足球、鸡蛋之类的圆形东西，然而自从她识读了26个字母后，便失去了这种能力。她要求该幼儿园对这种后果负责，赔偿伊迪丝精神伤残费。

3个月后，法院审判伊迪丝胜诉，因为陪审团的23名成员被这位母亲的辩词所感动了。“在一家公园里，我曾见过这么两只天鹅，一只被剪去了左边的翅膀，一只完好无损。剪翅膀的被收养在较大的一片水塘里，完好的那只被放养在一片较小的水塘里。剪去翅膀的因无法保持身体的平衡，飞起来就会掉下来；没有被剪去翅膀的因没有必要的滑翔路程，只好老实地呆在水里。今天我感到伊迪丝变成了幼儿园的一只天鹅，他们剪掉了伊迪丝的一只翅膀，一只想象的翅膀；他们早早地把她投进了那片小水塘，那片只有ABC的小水塘。”

联合国教科文组织指出：“教育既可以培养学生的创新精神，也可能扼杀学生的创新精神。”教育如果是一把双刃剑，应试教育则是扼杀想象力的“魔剑”。在应试教育的模式下，统一的教育方式、统一的标准答案束缚着学生的想象力。经过严格规范的义务教育后，很多人变得呆头呆脑、循规蹈矩，不敢越雷池一步，完全成了一台考试的机器，哪里还有半点想象力和创造力可言？

我们很佩服孩子母亲的智慧和勇气。她知道想象是人的天性，是飞向成功的翅膀。研究表明想象在我们学习和思维发展中具有很重要的作用，想象力越强，记忆能力越高，思维能力也就越强；想象力强的人个性特点鲜明——他们思维活跃敏捷、学习专注、求新求异、有独立见解、寻根问底、记忆力强、知识面较广。

想象力已经成为了优秀人才必须具备的基本素质，并且也越来越受到关注。发达国家的一些大企业在选择高级管理人员的时候，考察他们必须具备的六大能力之一就是想象力。想象力在取舍之间发生的作用远远超越了我们的其他能力。

展开想象的翅膀，不要被思想束缚。想象可以让我们在“取舍”的过程中独辟蹊径。正是想象力为我们描绘出美好的愿景；正是想象让我们找到身边的退路。请记住，如果没有了想象力，就像鸟儿没了翅膀；而拥有了想象，你就为自己插上了一双翅膀。∷

无规矩不成方圆

取舍之间有规则，它就像是风筝的线一样，运用得好会让我们飞得更高。“没有规矩，不成方圆”出自《孟子·离娄上》。原意是说，如果没有规和矩，就无法制作出方形和圆形的东西，后来引申为行为举止的得体和规范。这句话之所以被广为流传，是因为包含着丰富的人生智慧。

对于一个深谙人生智慧的人，更应该明白在“规矩”之中，找到取舍之路。规矩就是指导自己取舍的基本准则。有了“规矩”就应该严格执行，即使是面对权势，也一样应该按规定行事，这样更能得到别人的尊敬。

周亚夫是汉朝功勋卓著的将军，以英勇善战、严守军纪著称。有一次，汉文帝要亲自犒劳军队，先到达驻扎在灞上和棘门的军营，文帝一行直接骑马进入营寨，那里的将军和他的部下都骑马前来迎接。

接着文帝到达细柳的军营，那里驻扎着周亚夫的军队。只见细柳营的将士们都身披铠甲，手执锋利的武器，拿着张满的弓弩。文帝的先驱队伍到了，想直接进去，营门口的卫兵不让进。先驱说：“天子马上就要到了！”把守营门的军门都尉说：“将军有令：军队里只听将军的号令，不听其他指令。”

过了一会儿，文帝也到了，仍然不能进入军营。于是文帝便派使者持符节诏告将军：“我想进入军营慰劳军队。”周亚夫这才传达命令说：“打开军营大门！”守卫军营大门的军官对文帝一行驾车骑马的人说：“将军有规定：在军营内不许策马奔驰。”于是文帝等人就拉着缰绳缓缓前行。

一进军营，周亚夫手执兵器对文帝拱手作揖说：“穿着盔甲的武士不能够下拜，请允许我以军礼参见陛下。”文帝被他感动，表情变得庄重，手扶车前的横木，称谢说：“皇帝敬劳将军！”说罢，文帝仍然不停地称赞周亚夫，并传令重赏。

出了营门，群臣都表示惊讶。文帝说：“这才是真正的将军！前面所经过的灞上和棘门的军队，就像儿戏一般，敌人很容易用偷袭的办法将他们俘虏；至于周亚夫，谁又能够轻易地打败他？”

严守军规的将军不光得到了文帝的赏识，更重要的是他没有让自己的军队暴露在危险之中。周将军取舍之道在于规矩，他明白如果放弃了规矩，就等于毁掉了自己取舍的原则。他没有因为文帝的到来而改变军队的规矩，也就是说他用规矩守住了取舍的原则。

军队严守军规，才能拥有强大的战斗力，而纪律严明的人，才能取舍自如。如果一个人不能严于律己，那么很难有所成就，因为他在面对问题的时候就不能取舍分明。

联想集团建立了每周一次的办公例会制度。有一段时间，一些参会领导由于多种原因经常迟到，大多数人因为等一两个人而浪费了宝贵的时间。于是柳传志决定，补充一条会议纪律，迟到者要在门口罚站5分钟，以示警告。

纪律颁布后，迟到现象大有好转，被罚站的人很少。有一次，柳传志自己因特殊情况迟到了，走进会场后，大家都等着看他将如何解释和面对。柳传志先是一个劲地道歉，解释原因，然后自觉地在大门口罚站5分钟。可以说正是因为柳传志严于律己的态度，让联想在各种机遇和挑战面前取舍自如，在商界创造一个又一个的神话。

举一个简单的例子：随着我国经济的发展，私家车发展迅速，并且还在高速增加，交通问题已经成为了最广泛的社会问题。许多专家为交通问题出谋划策。其实，增加投入建桥修路也好，增加交警上路疏导也罢，都是治标不治本。治本之策，就是提高公民尤其是司机的道德水准，大家都遵守交通规则，行人和非机动车各行其道。只有如此，才可能减少交通事故，保证道路安全。

我们在人生的道路上行走，就像在道路上行车一样，只有按照规则取舍，才能保证安全地到达目的地。如果没有了规矩，任意而为，必定害人害己。为自己的取舍制订规则，不要轻易去破坏规则，它必定会帮助我们取舍有度。∷

人脉决定取舍的成果

良好的人际关系是成功的重要前提，有时比个人努力更重要。

我们每个人都希望贵人出现。所谓“贵人”就是在特定时候出现，能够帮助自己解决重要问题、达到理想，甚至改变我们人生道路的重要人物。如果能得到贵人帮助，不管是进还是退，都会变得游刃有余。

有贵人帮助必定能够加速自己的成功，让自己尽快出人头地，有贵人帮助也能让自己全身而退。当然并不是每个人都那么幸运，能够遇上自己生命中的贵人。不能遇上贵人的一个重要原因就是身在福中不知福。要想贵人能帮助自己，就得自己先努力，如果自己不努力，身边满是贵人也无济于事。

刘备去世后，由儿子刘禅继位，刘禅的小名叫阿斗，是个愚笨无能的人。不管有多少个像诸葛亮这样才华出众的人呕心沥血地帮助，刘禅领导的蜀国还是很快被魏国灭掉。

刘禅可以说拥有一个无人能比的家庭背景，他拥有很多资本，身边更是有众多贵人。原本他起点很高，可是因为自身的原因，并没能很好地发挥自己的优势。

除了自己努力之外，要想得到贵人的帮助也不能消极等待，就是说贵人是可遇而不可求的。凭借自己的努力，在与人相处的过程中，我们都可以去选择、结识一些有可能帮助自己的贵人，从而借助他们的力量使得自己取舍自如。

其实，只要你留意并建立良好的人脉关系，你就会发现，生活中从来不缺贵人，他们既可能是你的领导、上司，也可能是你的朋友、同事，甚至可能是萍水相逢的陌生人。总之，谁都有可能是你的贵人。但是我们常常在不自知、不在意的情况下和贵人擦身而过！

人际网远远比我们能想到的更复杂，它好比一个八爪章鱼，每一个八爪章鱼在每一天每一分的时间里都在不停地集合、交错着，而任意一个交点上的普通人都可能成为你的贵人。

农夫养了一群羊，这一群羊中只有一只黑不溜秋的小黑羊，其他都是雪白的绵羊。小黑羊就像天鹅群中的丑小鸭，农夫怎么看怎么别扭。他有点讨厌这小黑羊，常给它吃最差的草料，还时不时抽它几鞭。

有一次，羊群外出吃草，不料突然下起了鹅毛大雪。它们只得躲在灌木丛中相互依偎，等待农夫来救它们。因为四处雪白，而羊群也是白色的，农夫根本看不清羊羔在哪里。忽然，农夫在一片雪白中看见了远处有一个小黑点——正是那只小黑羊，整个羊群才因此得救。

每个人都有可能是自己的贵人。不要只看着人脉中的显贵，这样会忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人。有研究表明：你和世界上的任何一个人，最多通过中间四个人就可以辗转联系上。不管对方是天皇巨星乔丹，还是恐怖组织头目本·拉登，你与他也只间隔有四个人。构成这个奇妙六人链中的第二个人，就是自己身边的人，父母、同学、老板，甚至每天帮你做清洁的下岗女工，都有可能。

要想多得贵人帮助，自己也应该努力成为别人的贵人。当自己能力允许时，尽可能帮助别人；如果条件不成熟，至少善待身边的每一个人。不仅是因为通过他们，你也许能够找到自己的贵人，更多的可能因为，山不转水转，他们说不定哪天就会成为你苦苦寻找的贵人。∷

自省是取舍的必经之路

曾子告诫后人：“吾日三省吾身。”

自省可以让我们拥有一种非常强大的力量，这种力量来自内心，可以帮助我们选择适合自己的取舍之路。一意孤行常常会让自己一败再败，如果不懂得自省，永远也得不到提高。

李强大学毕业后就和自己深爱的女友分手了。分手的原因是女朋友觉得李强个性太强，脾气太躁，今后难成气候。受到如此打击，很长一段时间李强都委靡不振。后来，李强重新振作，雄心勃勃地想成就一番事业。他在招聘广告中发现了一个市场调研主管的职位，满怀信心地去那家公司应聘。经过简单的笔试，在一个星期以后就收到了面试的通知。接下来发生的事情，让李强大跌眼镜。

坐在经理办公室里的人，竟然是李强前女友的父亲。经理在他对面坐下，像不认识李强一样。在认真看完李强递交上去的简历以后，问了一些面试的问题。而李强在交谈过程中始终不敢正视对面的经理。

经过半个多小时的交谈之后，经理一脸严肃而又平静地告诉李强，看了李强的笔试成绩和个人简历，他认为李强是个理论扎实，并有一定经验的应聘者，但是不能胜任这个工作。

听他一说完，李强终于忍耐不住自己心中的怒气：“我就知道您装模作样地在戏弄我、报复我。”他完全忘记了自己是一个求职者的身份。经理哈哈大笑，站起来和蔼地走到李强身边：“你低头看看自己脚上的袜子，一只白，一只红。这样粗心能从事精确的调研工作吗？你和我女儿分手，你就迁怒于我，你觉得这样的胸怀能当主管吗？你当了主管，也很难和下属很好地沟通。”

李强低头看看，无话可说，恼羞成怒地说：“林老板，有志者，事竟成。我相信有朝一日我在商界干得比你好。”说完气愤地转身就要走。

经理没有生气，而是语重心长地说：“小伙子，慢着，别那么相信‘有志者，事竟成’，很多人都败在了这句话上。对于男人来说，事业最大的失误就是不懂得反省。我看你专业理论精通，适合朝学术方面发展。我相信你在这方面会有所成就。”

经理的话让李强完全冷静了下来，这段对话让李强永生难忘。在羞愧之中，他开始自我反省。的确，经理说的一点也没有错，因为自己的性格，他错失了很多机会。后来李强听从了经理的意见，选择了去学校做理论工作，几年之后就成为了学科的领头人物。他还常常劝告自己的学生，不要忘记自我反省，常低头看一看自己。

成功的人大多因为善于“自省”，能更快地找到取舍之路。在自省过程中，我们要发现自己的不足，这样才能在以后的道路上修正错误，不断提高。“自省”也是自我调解的一条心路。它帮助我们消除自满情绪，保持谦虚；它也能帮助我们走出自卑，真正走上自强的道路。不断自省才能够让自己在进与退之间找到平衡点，不在前进的路途中骄傲膨胀，也不会在后退的道路上自暴自弃。∷

慧眼识珠是取舍的必备武器

从善如流，知人善任，才能成就一番事业。

俗话说：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”学会识人是人生第一大要务。“自古千里马常有，而伯乐不常有。”可见，善于发现人才、知人善任的人，历来少见。正是因为如此，在取舍之间，学会识人就显得尤为重要。

事业的起起落落都与我们所结识的人有莫大的关系。如果我们善于观察人、分析人，在取舍之间就会有更大的空间。优秀的人才是事业成功的保障，更是渡过难关的救生艇。

李嘉诚的成功之处就在于他知人善任。随着长江实业的发展，原有的老臣子已经不足以管理日益庞大的业务，很有必要补充青年才俊，作为企业的新鲜血液。通过多年的实践总结，李嘉诚发现，用人的学问主要在于三大类型的完美组合，即中西组合、新老组合、内外组合。中西组合就是指旗下中国人与外国人共同合作，完善国际化管理。

早在生产塑胶花时期，李嘉诚就已经开始重金聘请外国的塑胶技术专家。20世纪60年代初期，李嘉诚认为，很有必要启用外国人担任长江实业集团的管理工作。于是，他高薪聘请了一位美国人出任总经理，负责日常行政。

在他提拔的管理层中，还有一位新秀很引人注目，他就是从事长实幕后工作的精英——霍建宁。他当年从香港大学毕业后，前往美国留学。1979年回到香港后，被李嘉诚慧眼识得，旋即纳入旗下，担任会计主任。

1985年，霍建宁被委任为长江实业董事。两年后，李嘉诚又提升他为董事副总经理。霍建宁为人处事沉稳低调，他曾自我评价说：“我不是个冲锋陷阵的干将，而是个专业管理人士。”对此，李嘉诚也报以赞同的态度，当年李嘉诚也正是看中了他这一点。故而，他特别安排霍建宁负责长实全线的投资安排、股票发行、银行贷款、债券兑换等重要事宜。外界都将霍建宁称作“浑身充满赚钱细胞的人”。

女将洪小莲原本是李嘉诚的秘书，从20世纪60年代起，就跟随李嘉诚左右，深得他的信任。李嘉诚旗下集团事务，无论大小，但凡需要李嘉诚过目了解的，都由洪小莲先行汇总整理。洪小莲犹如李嘉诚的大管家，总是将大小事务打点得妥当周密，因此李嘉诚对她的工作能力赞不绝口，而熟悉洪小莲的人也说：“洪姑娘是说话算数，能够拍板做主的人。”洪小莲不仅赢得了李嘉诚的欣赏与信任，也赢得了旗下员工们的尊重和爱戴，她为长实发展立下了汗马功劳，至今仍然是长江实业的董事之一。

李嘉诚知人善任的本领，让人敬佩不已。那么如何能准确地认识一个人呢？方法也很简单，我们可以通过对方言谈和做事来辨别，还可以从欲望、抱负和经验上分析，这样才能进一步了解一个人，从而窥探到对方的内心世界。

在现实生活中，具有识人的本领，就意味着你可以在复杂的社会环境中，看透周围发生的人与事，辨别一个人的真伪，洞察其内心深处潜藏的玄机，然后在各种场合应对自如。顺利地窥探出情绪变化的温差，辨别出气色蕴藏的内涵，会使你在人生的旅途上左右逢源，移步生莲。

如果我们具有这样的本领，不但可以发现他人的长短优劣，辨人于弹指之间，察其心而制其人，而且可以主动接近那些有才能的人，使自己得到教益，或者对他们委以重任，帮助自己发展事业。如此一来，就可以潇洒地辗转于人生的竞技场中，把“发球权”牢牢地掌握在自己的手中。

学会识人是人生的学问，我们要在人生的棋局中取舍自如，就要学会观察和分析人。识人术是一门非常实用的技能。要认识和深入了解一个人，就要看其神色，观其言行，在危难中考验他。切记不可以貌取人，不要嫉妒他人，不可轻信他人言辞，不能小气量人。反之，要大肚能容人，透过假象看真人，这样才能不受制于他人。

第三章 顺势而为：变化决定取舍的成败

随机应变

随机应变是把握机会的重要能力，也是一种生存的智慧。如果一个人不知道如何改变自己去适应环境，必定会被环境所淘汰。只有那些能够主动改变自己，去适应环境的人才能把握机会。

法国著名科学家法伯发现了一种很有趣的虫子，这种虫子有一种“跟随者”的习性，它们外出觅食或者玩耍，都会跟随在另一只同类的后面，从不另寻出路。

法伯做了一个实验，他将这些虫子一只只首尾相连放在一个花盆周围，这些虫子就只会不知疲倦地围绕着花盆转圈，直到累死为止。这种可怜的虫子给我们的提示就是：不要一条路走到黑，要主动在变化中寻找机会。

有时候，在环境的压力下我们不得不改变自己的初衷，有时甚至还要说一些违心的话或者做一些违心的事。这都情有可原，因为在这世界上，能够改变环境的是极少数人，多数人都只能够改变自己去适应环境。

一个人想要成功，就需要适应环境。如果不能适应环境，就不能生存。连生存都成了问题，还如何能够取舍？环境变化了，我们就要能够做出不同的反应。从不同的角度去看待同一个事物，可以得出完全不同的结果。那些能够随机应变的人可以取舍自如。

一个小徒弟跟着铁匠师傅学艺，不久就能自己接活了。在自己接活时，小徒弟打了四把斧子，自己特别满意。

第一个顾客是中年农民，他抱怨斧子太沉。小徒弟无言以对，师傅对农民说：“你的身体强壮，斧子大点看着才相称！”

第二位客人是屠夫，他不满意地说：“斧子太小，砍骨头恐怕不行。”小徒弟心想可能是自己的技术不行，羞愧地低下了头。师傅对屠夫说：“这把斧子肯定能用，太大了手臂容易发酸。”屠夫连连点头。

第三位顾客是一位年轻的樵夫，他一进门就问：“怎么用了这么长时间？”小徒弟脸憋得红红的，心想，看样子要返工了。师傅连忙笑着说：“慢工出细活嘛！这斧子保管你一天砍一大堆！”樵夫满意地走了。

一会儿，一位老人走进来，皱着眉头说：“这么快就做好了？恐怕打得不到火候吧！”小徒弟哭笑不得，一脸窘迫。这时师傅上前解释说：“这不是怕您急伤了身体吗？我这位徒弟可是连夜打出来的，质量绝对没问题！”老人一听，喜得眉开眼笑，付了钱，高兴地走了。

铁匠师傅可以说是深谙取舍之道的高手。他能根据环境的变化，从不同的角度给出不同的答案，而每一个答案都能让人心满意足。他的高明之处在于能够随环境变化而变化，可以说他掌握了变化的时机。

当然，到什么山上唱什么歌，并不是说做一个毫无原则的“变色龙”，更不应该是随风而倒的“墙头草”。在不放弃原则的前提下，随环境的变化而改变自己，为的是更好地适应环境，抓住变化中出现的机会。∷

高处不胜寒的处境

盛极必衰，衰飒的景象，就在盛满中，故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成。

历史规律告诉我们，衰败的景象往往在极盛的时候就种下了祸根，而机遇的转变是在零落的时候就已经出现转机。所以，我们在颓败之势中要保持进取之心，而在极盛时期要怀有退让之心。只有在极盛时期怀有谦虚和退让之心，才能保持冷静和理智，这样才能防范未来的某种祸患。《易经》提出“月中则昃，月盈则亏”，就是说天地间万事万物都会由盛而衰，在极盛时可能就已经露出衰落凋谢的预兆，所以人在极盛时，更需要保持自己的清醒头脑，防患于未然。

汉成帝某次游后花园时，想与班婕妤同车。班婕妤婉言辞谢说：“看古人的图画中，圣贤的国君，都由有富名望而贤明的臣子陪在身边；三代（夏、商、周）末世的君主，才有宠幸的臣妾在侧。现在君主与我同乘一部车，难道不是与他们相似了吗？”太后听到这些话，很高兴地说：“古代有贤惠的樊姬，现在有班婕妤。”

后来飞燕谗毁班婕妤，说她诅咒太后，甚至也咒骂皇上。成帝于是就查问班婕妤，她回答说：“臣妾听说：死生有命，富贵在天。自己的德性修养端正，都无法蒙受上天所赐的福分；去做一些邪恶不正的事，又能指望得到什么？假使鬼神有知觉，它们一定不会接受奸邪谗佞的诉讼；如果没知觉，告诉它们又有何用呢？所以我是不会做这种事的。”成帝觉得她说得很有道理，就赦免她，并赐黄金百斤。

飞燕娇媚又善妒，班婕妤恐怕迟早受害，于是请求到长信宫去陪侍太后。班婕妤不与君主同车，后来又到长信宫去陪太后，都说明她在极盛时期保持清醒头脑，以便防止未来某种祸患的发生。

在人生的极盛时期可能事事顺利，这时候就像是站在人生的风口浪尖，有的人利用自身优势呼风唤雨，而有的人却怀有退让之心。真正聪明的人在极盛时期常怀有退让之心，而这种退让之心让他规避了人生风险，让我们不能不感佩其智慧的博大精深。

由于治理四川成绩斐然，高士廉于贞观五年（公元631年）上调京师，出任吏部尚书，掌管官员的选拔任命。在这样一个要害部门任职，他不谋私利，处事公允，所奖荐提拔之人都能用其所长。

当唐太宗李世民准备册封高士廉的外甥长孙无忌为司空时，他却站出来反对了。他说：“我所幸能和长孙无忌一样成为陛下的姻亲。我们都已身居高官了，如果陛下再册封我的外甥、您的妻兄为司空，恐怕天下人会说您任人唯亲，不利于陛下您的名声啊！”长孙无忌也极力推让，但唐太宗还是坚持，他认为长孙无忌既有才又有功，仍然册封他为司空，并且因为高士廉的威望与才干，不久也提拔他为尚书右仆射，同中书门下三品，官居宰相。

高士廉官居宰相之职，家世又十分显赫。他的祖父、父亲都任过宰相，他的儿子高履行任过户部尚书，他的外甥任太尉，外甥女为皇后，此等满门荣耀在当时是绝无仅有的。

高士廉却毫无骄意，非常谦虚谨慎，清正廉洁。他一共有六个儿子，分别取名为履行、至行、纯行、真行、审行、慎行，意即希望子孙后代能戒骄戒躁，有好的品行。

有一次，太宗率师远征朝鲜半岛，留皇太子监国，高士廉摄太子太傅，在后方负总责。每逢料理政事，高士廉与太子同坐一榻，凡事皆仔细参酌，提出建议，务必征得太子同意。他本人每有议案给太子，还在榻前恭恭敬敬地呈上。这样讲究礼节连太子也心有不安，毕竟他比太子长两辈，又是当朝元老。于是太子要给他另排一个座位，议事时直接面对宣讲即可，不必都屈尊奉对，高士廉则坚辞不允，一如既往。

高士廉当宰相的几年，正是唐朝蒸蒸日上、百姓安居乐业的时期。他主要负责朝廷的日常事务，尤其在官员的选拔任命上恪尽职守，为唐王朝的长治久安尽了自己的绵薄之力。到了贞观十六年（公元642年），高士廉便请求退休，颐享晚年。唐太宗同意了他的请求，但仍然保留他的宰相称号，以示尊重。第二年又下令将高士廉的画像列入凌烟阁永久保存。

高士廉身进而心退，这对于宦海沉浮的人来说是很难做到的事。这也是高士廉身处风口浪尖却不致被吞噬的原因。在极盛时期怀有退让之心，才能保持谨慎和冷静，才不会受制于人，全身而退。

既然物极必反是规律，我们就应该学会在极盛时期常怀退让之心，这样才能居安思危，全身而退，才能把握大势，抓住取舍时机。∷

坎坷是成功者的垫脚石

对于强者而言，磨难是最好的取舍机会。

无论是适者生存还是优胜劣汰，适应环境变化的人永远都不会被淘汰。只有克服困难，才能在竞争中永远立于不败之地。自然如此，人生亦如此。

能够在优胜劣汰的环境中生存下来的人，一定是生命的强者。他们能够克服别人不能克服的困难，最后在竞争中胜出；而那些不能适应变化的人，必定会成为时代的淘汰者。磨难可以说是强者胜利的机会，一次磨难就是帮助他们完成一次洗牌。

1873年，经济大萧条的境况不期而至。银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了，整个钢铁业陷入了困境，钢铁公司相继倒闭。

那时候的卡内基，连他自己的公司都没有成立。就在这个艰难的时期，原先默默无闻的卡内基却断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。”

想来想去，他打算建造一座钢铁制造厂。卡内基走进股东摩根的办公室，说出了自己的新打算：“我计划进行一个百万元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座、旋转炉一座，再加上亚门斯式5吨熔炉两座……”“那么，按你的预计，工厂的生产能力会怎样呢？”摩根问道。“如果从1875年1月开始工作的话，钢轨年产量将达到3万吨，每吨的制造成本大约69元……”卡内基兴奋地说，“这比股票投资还赢利！如果我们做的话，第一年的收益就能够收回成本！”

在卡内基的说服下，股东们终于同意发行公司债券了，虽然工程的进展比卡内基预定的时间晚。1875年，卡内基收到第一份订单，这是一份购买2000支钢轨的订单。卡内基熔炉的熊熊烈火点燃了！

卡内基没有判断错误：当时每吨钢轨的原料费是40.86美元，石灰石和燃料费是6.31美元，最后加上专利费和制成劳务费9.43美元，总成本是56.6美元。这在当时经济大危机的背景下，是一般的钢铁公司想都不敢想的成本，但卡内基却为此兴奋不已，因为这比他原先的预计还要便宜得多。

1881年，卡内基与焦炭大王佛里共同投资，组建“F·C佛里克焦炭公司”。双方达成协议，各持一半股份。同年，卡内基成立了自己的公司——卡内基公司。这个公司以卡内基自己的三家制铁公司为主体，又联合了很多小型焦炭公司。

到卡内基公司的钢铁产量已经占据全美市场份额的七成以上时，卡内基意识到自己的企业正逐步向垄断型迈进。到了1890年，卡内基兄弟一举吞并了德克仙钢铁公司，企业资产增到了2500万美元。

在没有进入钢铁行业以前，卡内基一直坚信自己可以成功，他在做每一单买卖的时候都在积累经验和资金。后来卡内基的钢铁事业一直做得很平稳，没什么大的波折，但是他抓住了别人认为是灾难的机会，并用自己的实力将这个机会用到极致。在最困难的情况下，卡内基却反常人之道，在经济大萧条的时候还大量买进。这场危机并没有吓到卡内基，他反而利用这个千载难逢的好机会使自己一举成名。

对于强者来说，磨难是最好的机会。因为恶劣的环境和激烈的竞争考验真正的强者，而那些不能坚持下去的竞争对手只会成为弱者而被淘汰。虽然强者也可能因为磨难而放慢前进的脚步，甚至可能因此而停滞或者后退，但是强者总能渡过难关，而弱者必定在磨难中消亡。

磨难正是强者打败对手的机会，所谓强者恒强，在渡过难关之后必定能够增强自己的实力。换句话说，也只有那些能经历磨难的人，才能成为真正的强者。如果害怕失败和磨难，不能把握磨难这个取舍的机会，永远也成不了一名真正的强者。∷

别让细节毁掉你的前程

巨大的变局都是在微小的变化中酝酿而成。

曾经有一本畅销书专门讲述细节对于人生成败的影响，此书之所以能得到大家的认同，原因之一就是人们对于细节的重要性深有同感。细节可以决定人生的成败，因为巨大的变局都是在微小的变化中酝酿而成的。如果我们能够洞察细微，见微知著，一定能先一步做好准备，更迅速地抓住取舍的时机。

中国历史上不乏料事如神的人，我们都熟悉的诸葛亮几乎被描述成为一个神话人物。所谓智者并不是拥有预知未来的能力，而是他们能够通过一些小的细节对整个事件作出比较准确的判断，从而能够很好地抓住时机。

对于取舍之道，并不是简单地依照个人的意愿而决定，理智的人懂得分析环境而权衡利弊，最后作出最有利于自己的决定。让我们来看一看古人是如何通过察言观色来决定取舍之道的。

齐国国君齐桓公尊贤礼士而不计私仇，在鲍叔牙的说服下，拜管仲为相国，厚其禄入，以父亲的礼节接待他。于是管仲竭尽全力辅助国君治理国家。他为齐国制定法律，减轻税收，开发山区种植粮食作物，在海边开设盐场，并操练国家的军队。几年后，齐国被治理得民富兵强。

齐桓公豁达大度，用贤不疑，对内遵守礼节，对外抗击蛮夷，在各个诸侯中树立了强大的威信，大有称霸中原的意图。然而卫国却不肯听从齐国号令，反复无常多次违约败盟。齐桓公与管仲共谋，打算攻打卫国，好让卫国服齐。

退朝后回到寝宫休息，卫姬马上跪倒在地问：“陛下，为什么要攻打卫国？”齐桓公心中一惊，奇怪为什么如此机密的事这么快就被妃子知道了。卫姬说：“退朝时，陛下态度威仪临人，脸上有股杀伐之气自然流露出来，但是见到臣妾，陛下就变得温和。以齐国的威望，您谁都不怕，唯独怕妾，肯定是念及卫国是我的父母之邦，于心不忍，所以臣妾以为陛下想伐卫了。”

齐桓公平日就对卫姬宠爱有加，今日更是佩服此女聪明过人。经不起美女苦苦哀求，终于放弃了伐卫的想法。

第二天上朝，正在为难怎么与管仲解释，管仲见了齐桓公却笑着说：“陛下不打算攻打卫国了？”

齐桓公又是一惊：“寡人还未开口，相国怎么就知道了？”管仲笑着说：“今日上朝，主公抢先向臣作揖，执意让我先行，这与平日大不相同。对话之间，又吞吐含糊，我想主公一定是改变了主意，恐臣等对主公不满。不过我已经为主公想好了劝服的计策。”管仲写了一份国书，大意是让卫国懂得局势，臣服齐国。

齐桓公听完，哈哈大笑：“寡人身边原来有这么多聪明的人。”卫姬能洞察细微，见微知著，想办法令齐桓公改变了主意，免除了战争的灾难。管仲也能洞察他的意思，并早已想出了计策。

卫姬察觉到齐桓公因为自己而对攻打卫国有所顾虑，于是就利用这一点事先准备好了诸多说辞，最后说服齐桓公放弃了攻打卫国的计划。她抓住了齐桓公动摇的机会，成功达到了自己的目的，而管仲察觉了齐桓公所作的决定，事先准备了另外的方案达到劝服卫国的目的。

从微小的变化中察觉事情的转变，从而能够抓住主动权。在细微的变化中发现机会的能力非常重要，这种能力来自于自己对细节的敏感，更来自于对生活和人性的深刻认识。∷

机遇为坚持不懈的人而准备

食物留给那些最晚回来的劳动者，而机会留给那些能够坚持到最后的人。

机会并不是等来的，把握机会就更不轻松。有时候把握一个机会需要付出巨大的努力。当机会出现在面前，可以前进，但是前进的道路会有阻力，这时我们需要坚持；当后退的时机成熟，就该后退，但后退的道路上会有重大的压力，这时我们更需要坚持。

那些能够坚持的人更能抓住机会。有时候不利因素表面上看起来不合适我们继续坚持，但在这时不要轻易放弃。多一份坚持，就多一次机会。

菲尔德先生工作努力，已经积攒了一大笔钱。有一天，在新闻的启发下，他想在大西洋的海底铺设一条连接欧洲和美国的电缆。对于他的这个想法，几乎所有的人都反对。可是菲尔德还是放弃了自己原来的工作，随后他就开始全身心地推动这项事业。

前期基础性的工作包括建造一条1000英里长、从纽约到纽芬兰圣约翰的电报线路，纽芬兰400英里长的电报线路要从人迹罕至的森林中穿过，所以要完成这项工作不仅要建一条电报线路，还得建同样长的一条公路。此外，还包括穿越布雷顿角全岛共440英里长的线路，再加上铺设跨越圣劳伦斯海峡的电缆，整个工程十分浩大。

菲尔德使尽浑身解数，总算从英国政府那里得到了资助。然而，他的方案在议会上遭到了强烈的反对，在上院仅以一票之优势通过。然后，菲尔德的铺设工作就开始了。就在电缆铺设到5英里的时候，它突然被卷到机器里面，弄断了。

菲尔德不甘心，进行了第二次试验。这次试验中，在铺好200英里的时候，电流突然中断了。经过辛苦的维修之后，船以每小时4英里的速度缓缓航行，电缆的铺设也以每小时4英里的速度进行。这时，轮船突然发生了一次严重倾斜，制动器紧急制动，不巧又割断了电缆。

菲尔德相信事情一定会有转机。他又订购了新的电缆，还聘请了一个专家，请他设计一台更好的机器，以完成这么艰巨的铺设任务。两船分开不到3英里，电缆又断开了；接上后，两船继续航行，到了相隔8英里的时候，电流又没有了。电缆第三次接上后，铺了200英里又断开了，菲尔德的船最后不得不返回爱尔兰海岸。

参与此事的很多人都泄了气，公众舆论也对此流露出怀疑的态度，投资者更对这项目没有了信心，不愿再投资。一切似乎都在说明一个事实，这个计划是不可能实现的，但是在所有人放弃的时候，菲尔德先生还是坚持，他用他的诚意打动了新的投资人。菲尔德为此日夜操劳，甚至到了废寝忘食的地步，他坚定地认为只要不放弃，这个项目是可以实现的。

于是，又一次尝试开始了。这次总算一切顺利，全部电缆铺设完毕，而没有任何中断，几条消息也通过这条漫长的海底电缆发送了出去。一切似乎就要大功告成，但突然电流又中断了。

这时候，几乎所有人都感到绝望，连菲尔德也开始犹豫。所有的投资人都放弃了这个计划，所有的朋友都远离了他。当时菲尔德没有放弃，他四处奔波，用整整一年的时间，找遍了所有的投资人。正是他的坚持感动了投资人，在经过仔细研究之后，菲尔德又开始了原来的项目。他们买来了质量更好的电线，找来了更好的船只。船缓缓驶向大洋，一路把电缆铺设下去。一切都很顺利，但最后在铺设横跨纽芬兰60英里电缆线路时，电缆突然又折断，掉入了海底。他们打捞了几次，但都没有成功。

菲尔德在分析了失败的原因之后，并没有放弃，他又组建了一个新的公司，继续从事这项工作，而且制造出了一种性能远优于普通电缆的新型电缆。1866年新一次试验开始了，顺利接通后，发出了第一份横跨大西洋的电报。电报内容是：“我们晚上9点到达目的地，一切顺利，感谢上帝！电缆都铺好了，运行完全正常。菲尔德。”现在，这条电缆线路仍然在使用，而且再用几十年也不成问题。

在菲尔德的故事里，因为坚持，他才能不顾大家的反对，不放弃他认定的事业；也是因为坚持，他感动了投资人继续投资这个艰难的项目。机会就在坚持中产生，因为坚持才能把握机会。

我们要想把握取舍的时机，就需要学会坚持。不管是进还是退，都会遭遇压力和艰险。如果被这些吓住了，该进的时候害怕，该退的时候犹豫，那么我们永远也把握不住取舍的时机。

前进的道路会有阻力，退却的道路上会有压力，而取舍的机会就在坚持之中，只有学会坚持，才能把握取舍的机会。∷

深谙取舍之法才能满载而归

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

敌进我退，敌退我进，其实是一种把握取舍时机的策略。著名的军事家告诉我们：在与对手较量的过程中，敌进我退、敌退我进的战术，可以帮助我们取得胜利。这样的战术在人生的旅途中一样可以帮助我们取得胜利。当环境不利于自己而利于对手的时候，就应该暂时避锋芒，以时间换取空间；等环境和条件转变，就应该及时出击，给对手出其不意的打击。“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”是在中国革命史和世界军事史上都有着显赫地位的游击战争“十六字诀”，也是毛泽东同志在井冈山斗争实践中提出的。正是这样的游击战术为革命胜利奠定了坚实的基础。

清末民初至革命根据地建立前，驻湖南的粤军连长朱孔阳因不满上司克扣军饷，曾率部进入到井冈山做起了“山大王”，成为井冈山有名的一支绿林武装。

为对付官军的进剿，朱孔阳利用熟悉地形环境等有利条件，机动灵活地在莽莽群山中与官军周旋，使官军疲于奔命，对他奈何不得。他有一句对付围剿的名言：“不需能打仗，只要会打圈。”寥寥数语，蕴藏着极其朴素的游击战术道理。

井冈山根据地初创时期，敌强我弱，四面白色恐怖。为了战胜强敌，扩大并巩固革命根据地，红军迫切需要制定一套适合对敌作战的战略战术。为此，兼收并蓄的毛泽东注意从过去井冈山绿林武装的游击战术中吸取营养，学其优势，为我所用。1927年12月，他对攻打茶陵的部队说：“战无常法，要善于根据敌我情况，在消灭敌人、保存自己的原则下，抛掉旧的一套，来个战术思想的大转变。”

他还告诉大家：“从前，井冈山有个‘山大王’，叫朱聋子（朱孔阳绰号），和官兵打了多年交道，总结的‘打圈圈’是个好经验。打圈是为了避实击虚，歼灭敌人，使根据地不断巩固扩大。”大家频频点头。“总之，打得赢就打，打不赢就走，赚钱就来，蚀本不干，这就是我们的战术原则。”

1928年5月，朱毛两军会师后，湘赣两省敌军向井冈山发动了第一次联合“会剿”。红四军主力采取集中优势兵力，歼敌一路的作战方针，南下黄坳，直奔五斗江，迂回拿山，第一次攻克永新县城。几天后，毛泽东召开干部会议，会上他广引古今中外战例，结合红军这次战法，再次谈到了战术问题，并首次正式提出了“十六字诀”。他说：“白军强大，红军弱小，我们以弱斗强，只能采用游击战术。什么叫游击战术？简单地说，就是‘敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追’。”从此，“十六字诀”成为红军克敌制胜的法宝，载入了中国革命的光辉史册。

这种灵活的战术帮助我们取得了革命战争的胜利，它包含着伟大的东方智慧。当我们面对强大的敌人，或者势均力敌的时候，就可以采取敌进我退、敌退我进的战术，控制局势的发展，掌握主动权。敌进我退、敌退我进的战术可以帮助我们争取更多的空间和机会。

还有一例，汤姆上完课后，搭上了停在门口的一辆出租车。平时似乎很少能这么顺利打到出租车，上车之后汤姆就和司机聊了起来。“你是上课的吧？”刚一上车，出租车司机便问汤姆。“你怎么知道的？”汤姆有些吃惊。

出租车司机笑着回答：“我经常在这一带活动，我知道肯定有同学需要打车，我还知道你们还有不少外地同学今天都要回去。”

看得出，这位司机很会做生意。汤姆兴致勃勃地跟他聊上了。“拉你到奥运村那边，不亚于我跑一趟机场。别的司机都愿意去机场，我跟一般人不一样，我不愿意去机场。”“为什么？”汤姆好奇地问了起来。“机场比较麻烦，排队太耽误时间，有时甚至要6个小时，与其在机场耗着，还不如在市区跑呢。这个账我算得很清楚，所以超过一个半小时，我就撤了。此外，我还知道在什么时候什么地方车比较多，我就不去那个地方了。”

这个司机的确有点与众不同。“那你在一些宾馆之类的公共场所等人吗？”“上次我排队一个多小时，拉了一个17元的活。我前面的人不愿拉，我就去了。这没什么不好，时间也是钱，只要活多，短程更划算，三公里之内每公里3元，三公里之外每公里只有2元。”“我出车时间跟别人不一样。我中午一点吃饱睡好之后才出车，晚上一点左右回去。这样就避开了早上上班高峰，中午也不困。其他司机吃午饭找地儿午休，我拉客人。其实中午的客人并不少，好多午饭后出去办事的。”

他接着说：“晚上下班又是打的高峰，很多司机舍不得休息。实际上也是塞车高峰，我就吃晚饭休息，等下班高峰过了再出车，夜生活开始，活也多起来了。这就是敌进我退，敌退我进。”

汤姆没有想到一个出租车司机都能有这样的高论，短短的一段对话让汤姆受益匪浅。让我们仔细想想，很多事情是可以变通的，如果能够采取变通的方法，也许可以把事情做得更好。就像那位出租车司机避开了高峰期，就能轻松赚到更多的钱。“敌进我退，敌退我进”就可以掌握主动，“敌退”的时候就是“我进”的时候，一方面我们可以攻其不备，另一方面又可以抓住没有被人注意的机会，这就是成功的奥妙。∷

从细节中发现商机

取舍的时机有时候并不会那么明显，而我们需要多花一点心思。

人与事都是由许多细节构成的，小就是大，大就是小，它们是完整的统一体，辩证地看它们才不会失之片面，而在一些小事上动一点心思，就可能把握时机。一则新闻或者一段闲谈，都可能成为我们取舍的契机。只有心思缜密的人才能把握这样的时机。

为了完成丈夫的学业，顾小兰和丈夫来到西班牙的马德里。没想到丈夫跟一个富商的女儿悄悄走了。伤心痛哭之后，她不得不独自去面对在异乡的艰难生活。她没有学历，也没有什么技术，生存谈何容易？

西班牙是个足球的国度，马德里是球迷的天堂。这里有世界上著名的球队，皇家马德里队当时拥有着5名世界级的顶尖球星。来这里看球、旅游的人不计其数，顾小兰决定拿出所有积蓄开一家小店，卖些足球、球衣之类的小物件。

这样的小店在马德里城有无数家，小店经营得并不顺利，要维持生计都成了很大的问题。怎样才能让自己的小店维持下去？一个偶然的机会，让这位独处异国的女子看到了机会。有一次，几个外国游客到处询问有没有卡洛斯签名的足球，如果有，游客愿意高价购买。看着顾客失望离去，顾小兰意识到这是一个巨大的商机。原本不喜欢足球的她开始到处打听卡洛斯的消息，比任何一个球迷都要热情。经过一番努力，终于打听到了卡洛斯常去的酒吧，于是顾小兰一有时间就在那个酒吧等待球星的出现。

晚上8点的时候，卡洛斯从汽车里出来，他的身边始终跟着两个威猛的保镖。顾小兰马上迎上去请求签名。像对待所有热情的球迷一样，卡洛斯为她签上了自己的名字。就是这个足球，刚摆上柜台就有好几个人过来争着要买这个球。原本15欧元的球，最后以703欧元成交了。

接下来顾小兰有了一个大胆的想法，她要经营一个专门出售明星签名纪念品的公司。要让自己的公司在竞争中取胜，就得有不同寻常的创意。在第一次成功的基础之上，她想出了请皇家马德里5位巨星共同签名足球的计划。

这个计划执行起来并不那么容易，这5个明星平时根本不在一起出现，而唯一可能同时出现的就是在比赛场上，但这时找他们签名几乎是不可能的。顾小兰又在酒吧等待明星出现，这一天她看到了齐达内和劳尔同时出现，本以为这次机会一定能抓住，可是在保镖的保护下，却怎么也靠近不了两位明星。

顾小兰明白原来的办法这次已经行不通了。她苦思冥想，决定冒一次险。她找来了服务生衣服穿上，假扮成服务生在厨房用蜇皮和黄瓜做了一道中国菜。她把这道海蜇皮拌黄瓜紧张地端到了卡洛斯等人的跟前。明星们非常奇怪怎么会有这样的美味小吃。顾小兰赶紧上前不失时机地介绍了自己，并向他们介绍这是中国小菜。如果球星们想品尝其他美味小吃，她愿意专门为他们做。只要有时间，他们就可以一起来她的公司尝鲜，3人爽快答应。

3个月过去了，似乎没有了结果。顾小兰没有放弃，她主动出击，连续一个星期都端着蜇皮拌黄瓜这个小菜，等在明星经常出现的地方。终于在不懈的努力之下，顾小兰接到一个电话，电话那头的卡洛斯说要再次品尝美味的中国菜。在卡洛斯的带领下，其他5名球星一起来到了顾小兰家。走下球场的球星谈笑风生，幽默诙谐。

顾小兰觉得时机成熟，于是在闲谈之中说出了自己的商业计划。球星们为她的坚强所感动，表示全力支持她的事业，5位明星同时在50个足球上签上了自己的名字。

这个消息在马德里很快传开了，前来买球的人踏破了门槛。这些球都成了宝贝，仅仅4天后，每个球的价格高到5万欧元，而一些有钱的球迷更开出了10万甚至20万欧元的天价。当球销售一空的时候，顾小兰奇迹般地成为百万富翁。

正是因为顾小兰花了心思，才能第一次得到球星签名的足球；正是因为细心，她才能找到球星出现的酒吧；也因为细心，才能投球星所好，最后打动球星支持自己的计划。取舍的时机并不会自动出现，我们必须打起精神，睁大眼睛，开动脑筋地等待和发觉它们。

很多商业上的成功来自于创新。成功者之所以能够把握机会，就是因为他们能够从另一个角度创新地看待问题，而正是这样的能力帮助他们把握取舍的时机。我们常常羡慕那些能够抓住机会的成功人士，感叹为什么当时自己就没有想到。其实这并不是智力上的差距，而是自己肯不肯多动一点心思的问题。取舍的时机很多时候就隐藏在细微之中，只要多花一点心思我们就能把握。∷

持乐观的心态进行取舍

一个积极乐观的人能看到更多的机会，不管是进还是退，都能保持冷静理智。

有研究证明，积极乐观的人比消极悲观的人更容易成功。究其原因，就是因为心态积极的人总能看到事情良好的一面，他们能够更好地与人相处，且依靠自己的努力让事情向着好的方向发展。

在取舍的过程中，如果过于悲观，在进的时候考虑的都是困难，而放弃了原先可以把握的机会；而在该退的时候，考虑到的都是自己的损失，放大了自己的痛苦，这样就很难作出正确决断，结果越拖问题越严重，损失反而越大。

英国作家萨克雷说：“生活好比一面镜子，你对它哭，它对你哭；你对它笑，它也对你笑。”那些能够乐观面对生活的人，可以看到更多的机会，在退的过程中也一样可以看到希望。悲观的人就相反，他们往往是自己把情况估计得太坏，结果情况真得越来越坏。

一位铁路工人，意外地被锁在一个冷冻车厢里。这位工人清楚地意识到：他是在冷冻车厢里，如果出不去，就会冻死。不到20小时，冷冻车厢打开了，那位工人死了。医生证实是冻死的。可是仔细检查了车厢，冷气开关并没有打开。那位工人确实死了，因为他确信，在冷冻的情况下是不能活命的。所以，在极端的情况下，极度悲观会导致人死亡。

悲观可以毁了一个人生存的意志，更不要说什么取舍时机。保持乐观的人才能有退有进。在遇到困难和挫折的时候才能勇敢面对，在失败中吸取教训，在绝路中看到希望。这样才能克服困难，最后从失败中重新站起来。

钟爱东从一名普通的下岗女工成长为身价千万的养殖大王。不惑之年的钟爱东仍然勤劳淳朴。事业几经起落，她说：“乐观地面对生活，没有过不去的坎儿。”

1997年1月1日是钟爱东不能忘却的日子。这一天，本以为捧上“铁饭碗”的她下岗了。在这家工厂工作了近20年，她还成了厂里的“一把手”。钟爱东说，她把全部的心血、最好的青春年华，都给了工厂，甚至没有时间照顾年幼的孩子。“当时觉得，心里有什么东西被人硬掰了下来。”钟爱东说。那天，她哭了。

下岗后，她接到的第一个电话，是花都区妇联打来的。她说，就是这个电话，在她最艰难的时候教会她“用笑容去迎接困难”。钟爱东在当厂长的时候就经常与周围的农民接触，知道养殖水产有赚头。看准了这一点，她拿出仅有的2000元“箱底钱”，又东奔西走借了些款，一咬牙承包了200亩低洼田。资金不够，就赚一分投入一分，滚动式周转。几年下来，天天“泡”鱼塘、搞技术，200亩低洼田变成了水产养殖地。钟爱东说：“那时鱼塘就是全部的生活了。”她每天早上都要花一个小时绕池塘走上一圈。

钟爱东没想到，生活中的第二次打击来得这么快。1997年5月8日，是钟爱东伤心的日子。那一天，一场大洪水淹没了她刚刚兴旺的鱼塘。站在堤坝上，看着不断上涨的洪水一点点吞没了鱼塘，钟爱东绝望地回了家。“从哪里跌倒就从哪里爬起来，”钟爱东说，“这是当时丈夫说的唯一的话。”倔强的她这次没有流泪，她开始带着工人挖塘、养苗，引进新技术、新鱼种，被洪水淹没的鱼塘一点点“回来”了。

钟爱东成了远近闻名的“鱼王”，鱼塘越做越大，还办起了企业。多年的艰难经营，“养鱼为生”的钟爱东对技术情有独钟：一个没有创新、没有新产品的企业，就像脱水的鱼。屡经磨难，钟爱东说，最重要的是要学会乐观看待取舍，“下岗、失败都不用怕，路是自己走出来的，认定目标乐观面对，一定会成功”。

取舍是如何面对、如何权衡的问题。一个积极乐观的人能看到更多的机会，不管是进还是退，都能保持冷静理智。乐观的人更懂得进取，因为他们愿意为目标付出更多的努力；乐观人的更懂得放弃，因为他们知道只有放弃才能得到自己真正想要的东西。反之，该进的时候犹豫，该退的时候害怕，又怎么能把握进与退的时机？∷

为“狼子野心”平反

喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就绝不会超过自己的野心。“野心”就是一种强烈的欲望，一个人是否具有做成某件事情的“野心”，决定了他最终能不能做成此事。进一步说，任何事情在操作过程中往往是要打折扣的，所以做事就必须要有点“野心”，这是成功的一个重要前提。取舍都需要有点“野心”，野心会产生强大的精神力量和旺盛的斗志，就会有克服困难的勇气，就能够充分挖掘生命的潜力。

拥有野心的人才可以“得寸进尺”，才可“以退为进”。戴高乐说过，眼睛所看到的地方，就是你会达到的地方。这正如跳高运动员，他们目光注视的地方，肯定是横杆之上的地方，所以才激励他们不断征服新的高度。同样，很多伟人之所以伟大，就是因为他们从小具有要做出伟大的事情的“野心”。

类似例子还有很多。英国历史上第一个盲人教育大臣戴维，在幼儿园时的梦想就是要当一个教育大臣。他刻苦学习，始终把这个野心埋藏在自己心里，时常提醒自己，最终梦想变成了现实。他给世人的忠告就是：只要有“野心”，加上不断的努力，你就能够梦想成真。

拿破仑个子矮小，貌不惊人，没有显赫的家世，也没受过良好的教育，青年时代穷困潦倒，往往整日饥肠辘辘，不得不挖空心思为了赚一顿饭钱，但他后来却将整个欧洲搅得天翻地覆。他参加的战争、获得的胜利、进军的行程、征服的土地、杀戮的人数、进行的改革，比历史上任何人（包括亚历山大大帝及成吉思汗）都多。这一切，都源于他那比天还大的“野心”。

一个人有点“野心”并没有错，而且做任何事情还必须有点“野心”，因为“野心”是成就事业的最有力的保证。就像那句名言所说：不想当将军的士兵不是好士兵！“野心”其实就是雄心，就是理想，就是奋斗目标。

如果没有“野心”，就会胸无大志，就会在随波逐流中找不着北，就会在麻将、电视、闲聊中浪费生命，最终碌碌一生毫无作为。美国总统林肯认为：“喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就绝不会超过自己的理想。”想让自己的成就更大一点，首先就得让自己的“野心”更大一点。

唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。

17年后，这匹马重到磨坊会见驴子朋友。驴子感慨地说：“老兄，你做成了这么大的一件事情，真了不起，我是连想都不敢想啊！”老马说：“老弟，其实我们走的距离是差不多的。不同的是，我同玄奘大师有一个‘野心’，就是无论如何也要完成取经的任务，所以能够锲而不舍、百折不挠地前进，最终完成了这千秋伟业。而你呢？没有做事的‘野心’，整天就知道围着磨盘打转，怎么能做成大事呢？”

一个没有野心的人，根本就不会去考虑取舍的问题。他只会任由别人摆布，而不知道根据所处的环境主动决定自己是进还是退。他只会安于现状，当现状改变之后也只会逆来顺受，最后这样的人一定会被淘汰。“野心”帮助我们确定目标，有了野心之后，才可以有进有退。取舍在有了目标之后才能成为一种策略，而不是环境所迫的无奈选择。成功不易，取舍更不易，而一旦有了野心，就多了一次成功的机会。进是为了实现目标，而退也是为了实现目标，有野心的人显得更加从容豁达，他们能看到更多机会。

一个人是否具有做成某件事情的“野心”，决定了他最终能不能做成这事情。∷

总结失败教训，咸鱼大翻身

世事如棋，胜负难料。最终胜出的，必然是那个勇于言败的人。

一个人在春风得意之时，一般很难看到自身的不足和弱点，而这些不足和弱点往往会让人错失取舍的时机。当失败之后，我们才会反省，同时也会更清醒地认识现实。所以，我们不妨这样认为，失败是令人清醒的催熟剂，是一笔难得的财富。在失败中我们可以找到取舍的时机。

拥有失败的经验，就可以更好地避免下次犯同样的错误。失败和错误有时是最大的优势，因为从中会学到更多，也能更清醒地看待自身的优势和劣势。取舍的过程就是不断弥补自己不足的过程，只有看清了自己的不足，才能把握机会。

某著名大公司招聘职业经理人。一个应聘者这样自我介绍：“我虽然只是本科毕业，只有中级职称，可是我却有着10年的工作经验，特别是我有着多次失败的经历。我任职过的12家公司，都先后倒闭了，我努力挽救这些公司也都失败了，但是我因此了解了失败的每一个细节，并从失败中学到了许多东西。成功的经验大抵相似，容易模仿，而失败的原因各有不同。用10年学习成功经验，不如用同样的时间经历失败，从中所学的东西更多、更深刻。很多人知道如何成功，而我更有经验避免错误与失败，这就是我最大的优势。”

结果这个应聘者当场被老板录用了。老板看重的就是这位经理能够帮助企业把握机会，因为他能看到自己的不足，更能看到企业的不足。如果不能看到自己的劣势，盲目行事只会一败再败。

有个被人称为“渔王”的渔人，有着一流的捕鱼技术，虽然他手把手地教他的三个儿子织网、下网、识潮汐、辨鱼汛，但三个儿子的渔技还是很平庸。“渔王”为此百思不解，而且非常苦恼。

后来，一个老人问他：“你一直手把手地教他们吗？”“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学，而且教得很仔细很耐心。”

老人说：“你的错误就在这里，你只传授给了他们技术，而不让他们去经历失败的教训。要知道，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器的！”

做事与捕鱼一样，有了失败的经历之后，取舍才能自如。比如我们在推进一个商业项目的时候，虽然尝试了很多办法也没有头绪，但每一个思路的失败，都证明这个思路是错的，我们就会从另外一个思路重新推进。可以这样说，失败的次数越多，离找到正确的思路就越近了。

此外，失败还可以锻炼我们的意志，为我们培育坚韧、耐心、信念等成功的基因，最后将失败转变为成功。这种成功带来的自信心、满足感和成就感就更为强烈。所以，失败不仅仅是成功之母，更是一笔难得的财富。

战场上有败仗，比赛中有败绩，下象棋有败招，写文章有败笔……人生如旅，世事如云，失败就这样不紧不慢、若即若离地伴随着我们。不要忽视失败，更不应该长久地为失败而伤神悲痛，因为失败其实是在启迪我们取舍的时机。

失败是一回事，从失败看到取舍的时机又是另一回事。失败是事实，从失败中把握取舍的时机就需要智慧和勇气。如果因为局势所迫而败下阵来，可能是该退的时候；而因为自身能力不足和不够努力而失败的话，那就会失去从失败中站起来的机会。因为这次失败已经明白地告诉自己在何处还不够强。

两位顶尖高手切磋剑法，三天三夜不分高下。刀光剑影，高招迭出，最后双双纵身跃出，同时抱拳称败。谁是武林第一，成为江湖千古之谜。两位高手都是胜者，他们的胜利不仅是看到了对方的破绽，更找到了自己的败招。这一破一败，足以致对方于死地，可是他们都没有这么做。在几千个回合的较量中，他们悟出了胜利的最高境界：勇于言败。

勇于言败，首先已经战胜了自己，得失之心、荣辱之虑、取舍之患、沉浮之忧轻轻放下。世界上没有任何力量能够彻底打垮一个战胜了自己的人。人生道路上每前进一步，都可能栽跟头、碰钉子、遭不测，而每一次挫折，都在启迪着我们：不怕输，才有赢的机会；不怕败，才有胜的希望。

第四章 以攻为守：努力进取才是硬道理

百折不挠创造人生奇迹

不断挑战、不断进取才能攀登人生的高峰。

人的一生是一个漫长的旅途，只有矢志不渝、积极进取才能达到目标。如果目光短浅，只看到眼前的利益，注定不会走远。让我们来看看董建华是如何让自己成为新一代的船王的。

董建华是船王董浩云的大儿子。董浩云从小就教育他：看到大海，需要思考的是如何利用海洋来成就自己的大事业。董建华1937年5月出生于上海，后随父母移居香港，这时的董建华年仅11岁。年少的董建华并没有因为显赫的家族而过上舒适安逸的少爷生活。相反，董浩云把他送进了寄宿学校。

学校的教学全部用粤语，而在上海长大的董建华一句粤语也不会，学校的同学们又听不懂他的上海话，便常常取笑他。董建华没有逃避，他主动与同学交谈，一字一句地用心学习粤语，没过多久，好强的他很快就克服了语言障碍。

16岁的董建华在香港念完了中学。刚刚习惯香港生活没有多久的董建华又面对新的挑战。董浩云决定把他送去英国读书，并且有点无情地规定：上大学之前不能回香港。

当时他的英语基础几乎是零，连简单的日常用语都不会说，去英国连生存都成问题，但董建华没有丝毫犹豫，别人眼里天大的苦难，在他眼里却只不过是个语言游戏。就跟当初学习粤语一样，董建华硬着头皮与英国同学多接触、多交谈。

一年时间，经过不懈的努力，他就完全适应了新的环境，其间他没有回过香港一次，为了上大学的目标在一步步地努力。后来董建华考入了英国著名的利物浦大学。

董建华年少时良好的教育养成了他不断进取的坚强意志。在接受记者采访时他回忆说：“父亲的做法很厉害。没有当时的那段经历，我不可能为了一个目标坚定不移地走下去。”董建华并没有任何夸张，而后开始的职业生涯中也一直在为自己的目标而努力，不断进取最后成就了一番事业。

在父亲董浩云的教导下，那时的董建华已经立志要成功把父亲的事业发扬光大。他把全部心思都用在学习上。他知道除了学习优秀以外，他更需要的是生活的历练。

在大学期间，董建华没有和其他留学欧洲的富家公子比吃比穿。他生活简朴，到了暑期，还要到餐厅服务，去煤气公司铲煤。他这么做并不是为了钱，而是为了从多方面接受现实生活的磨炼。

大学毕业后，董建华没有继续深造，也没有来到父亲的公司担当重要职位。董建华作出了一个让很多香港人都出乎意料的决定：到美国通用汽车公司打工，而且是一名最普通的基层职员。

他在美国勤奋苦干，一干就是四年。即使后来加入父亲创立的航运事业，董建华也不是一开始就身居要职，而是主动要求去驻纽约的分公司工作，为的是锻炼其独立的处事能力并与国外客户建立业务关系，这一干又是四年。

1969年，董建华在经历了多年的风雨磨砺后，踌躇满志地回到香港，正式进入了董氏家族的核心领导层。董建华引入通用公司先进的管理方式和管理思想，对公司进行改革，将原来庞杂的公司业务逐渐纳入规范化的轨道。董建华又运用在国外拓展的业务关系，帮助父亲打开了欧美货运航线的局面。同时拓展了董氏集团在金融等其他行业的业务，使其真正成为一个横跨多个行业的巨型集团。

可以说，在董建华回港期间，董氏集团的发展最为迅速。因为这么多年的历练，再加上本来就雄厚的资本，董氏家族的事业走上了一个前所未有的巅峰。就是在那个时候，董建华跻身世界七大船王，董氏家族雄踞全亚洲市场。

因为拥有了不断进取的心态，董建华可以在任何挑战面前发挥刻苦精神，在艰苦的环境中不断磨炼自己的意志。他勇于接受生活的挑战，一次又一次地为难自己，使得自己能够得到更好的锻炼。这为他将来开创自己的事业打下坚实的基础。如果他没有不断进取的志向，就不可能拥有坚强的意志，更不可能克服成长路上的艰难，也就不能使自己强大。

人生就是不断超越自我的旅途。只有志存高远的人才能不断进取，不畏艰难，创造一个又一个生命奇迹。以攻为守的人生是不断获取的人生，也是人生的主旋律。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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