作者：曹山
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名人的财务自有之路：15年赚到36亿(39位财富名人的故事，每一个故事都是激荡人心的创业时，看商界大鳄如何白手起家，身家过亿！)试读：
塑料网络——驾驭920亿磅的庞然大物
1994年，Stojka兄弟继承名为迅热（FastHeat）的家族塑料企业后，因为注意到互联网的兴起，又不堪中间商动辄30～50%的佣金抽成，便毅然决然将企业带上互联网，企图将这头920亿磅的庞然大物吸引到电子商务的新世界。
在1995年九月的一场产业贸易展中，Stojka兄弟推出了一个以电子社区为基础的塑料网络，这是头一回买卖双方可以通过电子网络找到对方。这一个以布告栏为形式的站点由于凝聚了足够的网络流量，继而发展出技术讨论区、分类广告和估价要求等等功能。
今年年初，经由投资者的资金加盟，Stojka兄弟将原本自己拥有的Commerx塑料网络重新推出为一个功能更为完备的“塑料网络（PlasticNet）”。
这个站点目前拥有52名员工，预计在2000年前增加到100名。站点目前每日参观人数为90,000名。已付费供应商已超过200名（年费5000～8000美金）。这些供应商拥有自己的电子网店及产品目录。塑料网络并计划和一流的ERP方案提供者J.D.Edward合作，以提供会员更简便的交易流程。
这是一个非常标准的企业间信息中介模式！投资银行界资深研究员CharlieFinnie如是说。塑料网络目前索取5%～10%的交易费，拿走了许多传统中间商的利润。估计在2000年中，这些交易利润将会取代广告成为首要利润来源。事实上，塑料网络的交易金额在1998年增加3倍，今年更是暴增5倍。虽然该公司目前仍未到达获利状况，但是估计2000年即可持平。Finnie指出：“只要塑料网能获得该市场的1%，那就是了不起了。老天，那是10亿美元的生意啊！”而塑料网的目标是5%到10%的市场。
买方为重
回顾塑料网络的历史，Stojka兄弟自1995年创立塑料网后，曾经拒绝他人以一千万美元购买站点。看来他们早已预见企业间电子商务的大好前景？TimStojka可不这么想：“塑料网络的真正成功原因是因为注重买方，而后才是卖方！”
JimStojka也这么说：“每个人都说这是垂直市场。可是我们只注重买方！我们不是只提供原料，我们想提供他们所有的东西，包括电灯泡到黏附剂。”
到底塑料网络提供了买方什么好处呢？以下是一份简表：
·塑料产品设备的技术信息表
·供应商站点目录及可搜寻的目录
·最大的塑料业人才数据库
·一个教育信息库和十二个重量级技术讨论区
·六大分类广告布告区包括专案竞标和二手原料清单
Commerx33岁的策略发展总裁CaryWeldy说：“这是一个与许多入口网站相异的策略！任何人都可以推出拍卖网站，然后叫它XXX.COM，但是能让站点持久的要取决于发展一个特定电子社区的能力”。
宏伟计划
正当纵向网专注于经营多种产业纵向市场，并发展专属内容、社区和交易平台时，Stojka兄弟则采取了“深耕”策略，只想在塑料业的每个细节发展，渐渐地建构一个以买方为中心的站点。NickStojka说：“我们要从帮助买方采购开始，逐渐转变到帮助他们预测及规划需求！”
然后呢？Stojka兄弟目前含而不露。但是他们的计划似乎已经隐现：如果他们能够将此复杂的产业经营得如此出色，这一新兴公司应可进一步推广到类似的产业型市场，并有可能发掘出企业间信息中介的新模型。
背景资料：尽管塑料业已不再是所谓年轻人最想投入的行业，这个产业其实是个利润相当丰厚的产业——自1991年以来，以55%速度成长，总产值达3700亿美元，为美国第四大制造产业。此行业每年生产由30,000种原料组成的920亿磅产品！
塑料工业的市场成员分布既广且散：超过5000家塑料原料厂商供应超过18,000家的加工处理商。另外还有多层分销商、零售商。超过300家生产订制化、低产量、附加价值高的特殊原料的供应商也是其中成员。
吉列和他的吉列刀片
吉列跨国公司的创始人是吉列。1891年当他遇到锯齿瓶塞的发明人彭特尔时，彭特尔向他建议，集中精力去开发顾客必须反复购买的产品，是一条成功的捷径。这一观点虽然激起了吉列的兴趣和好奇心，但却一直缺少具体设想，直到1895年一个夏日之晨，他要刮胡了时发现其刮胡刀很钝不能使用，只有等磨刀师磨利后才能再用，为此他很生气。突然，他想到得有一个很薄的非常锋利的刀片……。
他觉得非常兴奋，因为这种产品可以实现顾客的反复购买，这正是他几年来梦寐以求的新产品。
在吉列先生把设想变成设计，并付诸行动的实践中，他信心十足，努力工作，期望其新产品能更加完美，但结果却经常成为朋友取笑的话柄。
然而，最使他不安和气馁的是，当他去请教那些机械和工具的专家和学者时，他们都认为他的新产品设想是不切实际的幻想，应当立即放弃。
1901年，他的好友将吉列刮胡刀的设想告诉了麻省理工学院毕业的机械工程师尼克逊，尼克逊同意研究吉列的设想。数周后，尼克逊成为吉列的合伙人。为了筹措所必须的5000美元生产设备费用，公司的名称改为美国安全刮胡刀公司。
公司在芝加哥物色了一家代销机构，并规定其安全刮胡刀套件（一支刀体和20片刀片）的售价为每套5美元。刀片每20片为一包，每包1美元。当年10月，首次广告提供30天退款保证，在“系统”杂志上刊登，至1903年底的两年期间共售出51万套安全刀体和168万片刀片。
郭立文与哈慈集团
59岁的郭立文，乃哈慈集团和哈慈股份有限公司董事长。1987年，他借款两万，创办了哈尔滨磁化器厂。十二年后的今天，这个街道小厂发展成为在国内外拥有50余家子公司的哈慈集团。由集团独家发起创立的哈慈股份有限公司1996年在上海挂牌上市后，效益年均增长54%，去年净利润达到1.4亿元。而公司的拳头产品哈慈五行针如今已成为众多居民家庭的保健用品。
有人称郭立文是一个知本家——将知识转化为资本的企业家。翻检哈慈的创业史便觉得，此言有理。
郭立文幼年家境贫寒，却嗜书如命。为了读书学习，他付出了很多。刚进工厂学徒时，郭立文只有18元的工资，要吃饭，要穿衣，还要接济家人，就是这样，他月月都要拿出三分之一的钱购买各种书籍，不断丰富自己的知识。三年困难时期，供应极端紧张，填饱饥饿的肠胃成了人们的第一需要。然而，郭立文却用最可宝贵的饭票和人换书看，宁空肚子，不空头脑。为这，他得了一个外号——郭疯子。
正是凭着这种锲而不舍的精神、郭立文在工厂自修完了大学课程，并将所学的知识应用到工作中，年年都有新点子，成为厂里有名的技术革新能手。
一部五千年的中华文明史，留给了后人无穷的宝藏。先贤们在发明了举世闻名的指南针的同时，也留下了磁疗的记录。据史书记载，早在两千多年前的汉代，人们便开始了利用磁石治疗疾病的探索。二战之后，磁技术在国外医学界得到了广泛应用。磁保健品更是盛行于日、欧、美等发达国家。改革开放使中国人的生活水平大大提高，健康保健需求随之而起。郭立文敏锐地捕捉到这一机遇，毅然辞去公职，开始了独立创业。此时的郭立文，已经四十有七，两手空空，无人无钱，所有的只是他所申报的第一项专利一吊瓶式磁化卫生器，此外就是放手一搏的决心。
带领着儿子和一位朋友，在一所中学的锅炉房租了七平方米的地盘，拿着东借西凑的两万元资金，郭立文开始了艰难的创业。为了节约开支，他自己刻蜡纸印制产品说明，然后带着样品，骑着一辆破自行车，顶寒风冒酷暑遍访哈尔滨的医院诊所，一点一点开拓市场。就这样，一年下来居然还清了借款，还有了两方元的赢利。
初战告捷，使郭立文看到了磁化产品的巨大市场。1988年他又推出了自己的另一个专利产品——磁化杯。商海中一年的摸爬滚打，使郭立文明白，企业要想快速发展，仅有好产品是远远不够的，必须建立稳固的销售网络，采取有效的促销手段。他双管齐下，一方面在全国设立数十家销售分公司。一方面采角发行小报等多种形式进行广告宣传。几年时间，功效大显，从1989年到1993年，哈慈销售收入由139万元猛增为1.3亿元，利润由21.7万元增长到2000万元。全国有1500万人用上了哈慈产品，使哈慈成为中国最大的磁化杯生产销售商。哈慈再战，业绩辉煌。
保健品市场，是一个竞争异常残酷的市场。众多厂家，各领风骚三五年，其兴也勃焉，其亡也忽焉。许多当年红极一时的企业，如今已时烟消云散，而哈磁却能够十二年稳步发展。其中有何奥妙？
郭立文认为，哈磁靠2万借款起家，如今哈磁股份有限公司总资产6亿元，哈磁总资产20亿元，其中的关键的是“独占市场”。他有一个形象的比喻：一槽子食，一个猪吃晃着尾巴吃，两个猪争嘴吃，三个猪就把槽子拱翻了。
当今市场中。众多企业恶性竞争，把槽子拱翻谁也吃不着的现象屡见不鲜。其根本原因，是企业没有独占市场的独特产品。而哈慈则有所不同，股份公司和集团，两家公司所有的产品都是专利产品品，这就为“独占市场”创造了条件。可以说哈慈就是靠知识产权保护发展起来的。在市场经济中，如果每个企业都有自己的专利，都有自己的特点，就不会出现把槽子拱翻的现象了。
当然，有了专利产品，还要通过法律手段保护自己的权益，达到“独占市场”的目的。哈慈就成功地运用法律武器有效地打击了假冒哈慈产品的企业，确保了对市场的独占性。而不少企业正是由于忽略了这一点而被假冒产品挤垮了。
如今，郭立文拥有国家发明专利200多项，科研成果80多项，可称知识富豪。他的发明常在飞机上、火车上、汽车上、宾馆里诞生，因此茶叶袋、机票和废纸便成了灵感记录的用品。郭立文自称生活中最高兴的事情，就是一项发明成功的时候。
东方网景
“中国大学生创业第一人”初战落败始末
曾几何时，李玲玲仅仅是一名普普通通的在校女大学生，但是，她却在媒体爆炒下成为炙手可热的新闻人物。去年8月1日，凭着“高杆喷药器”和“新型防撬锁”两项专利，以及从武汉世博投资公司获得的10万元“大学生创业风险资金”，华中科技大学新闻系96级学生李玲玲正式创立了她的“武汉天行健科技有限责任公司”，一度成为社会热点。然而，仅仅一年过去，她所开发的专利技术高杆喷药器迄今还是样品，她与武汉世博公司的矛盾变得尖锐化、公开化，已成“一拍两散”的局面。公司已陷入瘫痪，目前账面只剩100多元。李玲玲本人也抛开公司拂袖而去。
李玲玲的公司是得到武汉世博科技项目投资有限公司10万元的风险投资而成立的。世博公司为大学生创业设立了100万元风险投资基金，专门为大学生创业设立风险投资基金，这在全国还是第一个。据悉，当时提出风险基金申请的大学生有200多人，世博公司为何对李玲玲情有独钟呢？世博公司常务副总经理文振奕说，当初投资李玲玲的项目，世博公司只花了10天的时间，很仓促。我们当时太相信李玲玲所得的“金奖”（李玲玲的高杆喷药器获“亿利达”青少年发明奖、防撬锁获第七届中国专利技术博览会金奖），既未请专家进行技术论证，又未进行市场调查。同时，也没有对李玲玲作为“经理人”的素质进行考查，现在回过头来看，这些对于我们来说都是教训。此外，在公司的创办过程中，世博公司与天行健的“企业行为”掺杂了一些感情因素。比方，看李玲玲一脸学生模样，世博公司曾答应无条件为天行健公司作担保，让李玲玲向银行贷款。按协议世博公司占60%的股份，李玲玲占40%的股份，但却让李玲玲担任了董事长。这些，在规范的操作中是不会发生的。
李玲玲今年7月13日在本地某报上发表的一封“公开信”中说：“实践证明，我作为大学生创业的具体实践者，在某种程度上，已沦为广告意义上的‘概念’炒作。”文振奕反驳说，李玲玲的意思无非是被动地被炒作了。其实世博公司从来就没有想过怎么去炒，即使是炒也有着深刻的社会底蕴。我们是把大学生创业当作一项事业在做，是我们和社会碰撞的结果，代表全社会对大学生创业的深切关注。至少有两件事李玲玲不是被动地被炒：今年1月13日，高杆喷药器进行试模，绘制图纸的胡继文工程师由于不知道最后效果，不愿意新闻记者到场，李玲玲却带了许多新闻记者来。还有一次是今年3月中旬，在李玲玲的诗集首发式上，她自己请了学校领导、作协人员、记者等参加。的确，李玲玲从一个农家女变为大学生创业潮中的弄潮儿，媒体起了推波助澜的作用。各种媒体纷纷不惜版面予以报道，仅半年多的时间，世博公司就收集了厚厚两大本关于这件事情的报道。一位资深记者说，大学生的创业热情的确需要鼓励，新闻媒体的关注是正常的，但不能过头，过头就会捧杀。各种桂冠戴在李玲玲的头上，不利于李玲玲潜下心来创业；名目繁多的座谈会、见面会、讲演、节目录制等社交活动也会使她飘飘然。文振奕副总经理还说，李玲玲的天行健开业后，常常是做做停停。公司仅有3人，但总是不停地更换。尽管只占40%的股份，但在天行健的管理运作中，李玲玲却只按自己的意志行事，世博的意图根本贯彻不到公司的运作中去。他对高杆喷药器试模后的产品很不满意，说像地摊货。而李玲玲则对高杆喷药器两度出模比较满意，并称客户订单已达30万套。由此，双方在合作中的不同意见慢慢积累成矛盾。今年以来，世博开始不参与天行健的日常事务。直到李玲玲的九通网站开通，世博才知道李玲玲有了“新的事业”。李玲玲目前是武汉天骄网络信息有限公司和武汉防盗门开发公司两家公司的执行总经理。她在确定世博公司不会再做资金投入而天行健公司账上只剩100多元时，另谋出路。她认为，大学生风险投资正因为是新鲜事物，天行健注定成为一种实验品。现在看来，公司从我与世博签订协议、草拟章程、融资渠道，到产品开发、拓宽发展空间等等，都存在显而易见的问题。
曾经有人以《平平淡淡看玲玲》为题，谈到一个观点，那就是以一颗平常心看待大学生创业，成功也好，失败也好，都无关紧要，关键是努力去做。其实风险投资一般而言是成三败九，甚至九死一生，所以李玲玲创业失败不足为奇。在美国的硅谷，每天都有几千家公司诞生，每天也有几千家公司倒闭。华中科技大学研究生会主席、身为学生创业者的杨宏杰说：“世博公司对李玲玲的项目风险投资失败，不能就此对大学生创业加以否定。事实上世博公司投资的另外两个大学生创业公司运转情况良好。从李玲玲身上，我们可以让更多的大学生了解创业者可能出现的问题：大学生创业者普遍存在的一个心理，由于社会经验不足，通常会把一切想象得很美好，很简单。所以，后来者应该充分了解创业中的困难。同时，社会各界应该积极扶持和帮助这个新生事物成长。
东湖开发区创业中心主任龚日韦说：“李玲玲只有21岁，还是个孩子，面对从天而降的荣誉，如何能保持心理的平衡？最重要的，是不要让刚刚鼓舞起来的创业热情受到挫伤。风险投资在我国才刚刚起步，需要反思的东西还很多。在风险投资中，成功和失败都非常正常，应该采取更宽容的态度。而对于李玲玲，既不应同情，也不该指责。这件事情的意义应该在于，让社会感觉到风险投资的不容易，要吸引更多的资本和资金投入这项事业。”他认为，社会的浮躁风气造成和膨胀了李玲玲的浮躁心态。“高杆喷药器”图纸的绘制者、武汉思凯新技术开发公司工程师胡继文也认为，社会不应过多地将目光投射在这些创业者身上，这对他们的发展不利。
东风环宇汽车网络贸易开发有限公司副总经理、25岁的创业者袁玲玲说：“李玲玲一旦当了老板，就不能单纯以学生的标准来要求自己，而应该把自己放在企业家的位置上，‘学生老板’有待于进一步成熟起来”。
春天公司高级经济师安金明说：“大学生创业存在明显缺陷，主要表现在他们对实际工作毫无了解。很多大学生有一点技术，而对市场对营销缺乏认识。这怎么能做一个合格的经理人呢？大学生在创业前最好先在规范的公司中实习一阵子。此外，风险投资公司在选择项目时要慎之又慎。要考察项目技术含量、市场前景，也要考察大学生的基本素质。大学生创业固然是新事物，但应以平常心去对待。创业者需要的是辛勤的耕耘，而不是花里胡哨。”
大学毕业后独立创业的湖北嘉华科技开发公司总裁任梅友这样评价李玲玲事件：“这件事的背后是整个社会的急功近利与好大喜功。但从一定角度上讲，世博和李玲玲也都有浮躁的一面。”
华中科技大学吴其铭教授认为：“大学生创业有它的先天不足，从校园进入社会需要相当长的适应时间，从心态的调适、对公共关系的把握到对市场和营销有所认识都存在一个磨合过程；而与此同时，风险投资公司除了考察项目的技术含量和市场前景外，对人的把握也是一个需要解决的课题。”
创业的空气——记乐友公司
这是一个弥漫着创业空气的年代，从美国到中国，从斯坦福到清华。截至1999年底，中国的电子商务网站已达数百家，几乎是以每天诞生一家的速度增长。在这股丝毫不亚于当年美国西部淘金热的浪潮中，管理和团队似乎都让位于创意。只要创意好，何愁拉不来风险基金？有了钱，又何愁请不来有经验的管理团队？
但是，去年IT界接二连三的人事震荡事件为这种观点敲响了警钟。于是，管理的旗帜重新高扬。同样重新找到自己位置的是电子商务中的“商务”——电子商务的本质是商务，电子只是手段，也就是说，技术让位于商业。
今天我们将要介绍的是一家今年1月18日才正式开通的电子商务网站，她新得还来不及有名。在互联网世界风起云涌的娃娃脸创业潮中，乐友网（www.leyou.com）平均年龄为30几岁的管理层的确算不上太年轻。但他们有钱，有钱得足够可以自己创办乐友网；更重要的是，他们都是驰骋硅谷多年的管理宿将。
范小姐9点钟来到乐友客户服务部办公室的时候，8点钟上班的那拨同事已经有条下紊地在工作了。作为客户定单负责人，范小姐的第一件事就是处理昨天上晚班的同事留在她桌上的客户定单。这些定购各类儿童用品的定单来自全国各地，同时，她利落地把类似呼台小姐用的电话戴在了头上——在接到客户询问电话的时候，这种电话能使她方便地边打电话边从数据库中调出客户资料以及他们的定单流程情况。“每天都惦记着自己的客户和他们定的货。甚至做梦都是这些。”范小姐笑着说。在一个标准的交易过程中，乐友会跟客户联系4次，不断给他们信心。第一封电子邮件是告诉客户，他的定单乐友已经收到了；第2次则告诉客户订的货现在全都有；第3次通知客户收到钱了，货已经在几点几分发出；第4次是在几天后觉得客户该拿到货了，去查问一下是不是真的收到了？商品有没有什么问题等等。
乐友的每一位客户从下定单的那时起，就会跟乐友客户服务部的一位固定的服务代表联系，一直到交易结束。
和所有同事一样，范小姐把乐友称为baby，“所有的人都在呵护乐友baby。”她说。
从去年10月份左右开始准备，到12月15日试运行，到今年1月18日正式推出，员工人数从最开始的零增加到现在的35位，乐友的发展速度令公司上上下下都感到兴奋。“这种速度即使在美国也是不多见的。”公司主管客户服务的副总裁孟朴说。
乐友试运行的那天，是让所有经历过的人都难以忘怀的。1999年12月15日，乐友的全体员工一如往日地加班到很晚。然后，大家把诺大的办公室留给了总裁胡超和几位工程师，其余的人都一并躲开了。乐友要在那天上网，还是给工程师们一个不受干扰的环境吧。惟一的沟通方式是电话。“怎么样了？”离开的同事问。“马上就好了。”办公室传来的消息。如此往复。“就跟等在产房外是一样的心情。”编辑王小姐回忆。
当电话那头终于传来“成功了”的消息时，所有的人心里都沸腾了。他们一路杀回了办公室。
乐友baby诞生了。
需求就是创意
乐友网的建立源于公司总裁胡超的现实经历。当年她带着年幼的女儿从美国回来，发现给孩子买到合适的玩具及用品很不容易，中国没有像美国TOY'sRUS一样的大型儿童商店。她马上意识到，中国的孩子没能得到和发达国家的孩子们同等的生活、教育和娱乐产品的选择，因而影响了他们的早期发展。“这是我认识到的一个严重问题。”胡超说：“我一直在思考如何能在这方面有所作为，互联网的兴起给我们提供了一个绝佳的机会。”
有一个7岁女儿的胡超认为做父母是一门学问。由于中国的计划生育政策，注定大家只有一次做父母的经历，所以专业的育儿信息就显得尤为重要。乐友网因此锁定儿童和父母这个群体，把商务和信息结合起来，网站三根擎天柱分别是：购物中心、父母中心和儿童中心。“中国的家长都很重视孩子的成长和教育。但中国却没有一家公司为他们提供全套的育儿产品、信息和服务。”乐友网主管技术的副总裁MichaelRobinson说：“所以我们公司所做的事不仅在互联网上是新的，在整个中国来说也是新的。”“而且，乐友网推出的时间刚刚好。”在中国工作7年的Michael指出：“如果太早，就没有足够市场；太迟，竞争又太激烈。”
找准市场定位并拟定了一个具有前瞻性又切实可行的计划后，最重要的就是要通过一个强有力的领导班子来实现这个计划。让胡超感到很欣慰的是，乐友网拥有一个成熟并有经验的管理班子，这个班子同时也是乐友网的投资人。
Michael说：“这是一群无论在美国还是中国都可称为有着丰富的商业经验的人。我认为他们的经验正是做电子商务所必需的。”
副总裁龚定宇也指出：“做商务不能太年轻，因为后台的东西太多了。”
乐友的公司文化
乐友网目前的办公室是北京东二环的东环广场某写字楼6层的一间大平面工作室。除了公司CEO胡超有一间独立的办公室以外，公司的其他4位副总裁和所有35位员工一样，都在隔间里工作。“和硅谷一样。”龚定宇介绍说。
和硅谷一样的还不仅仅是这些。在Cisco工作了7年并深深得益于Cisco的龚定宇甚至就想把在Cisco的那套管理机制移植到乐友来。“都不用去创造了，拿过来就是了。”
龚定宇希望在公司刚成立的时候，就组成一个比较专业化的管理队伍，能够让企业按部就班地发展壮大，同时保持企业的朝气和活力。“我希望乐友在中国创出一个先例，那就是公司发展到一定的规模不一定就需要换领导班子。”
龚定宇接着说：“我们希望从公司第一天开始就把公司每个员工的利益都和企业的前途绑在一块，而且是通过法定程序绑在一块。这是我从Cisco真正学到的东西。”
生产网络设备的Cisco自去年取代Intel，成为硅谷最有价值的企业。而且，Cisco也被去年的《财富》评为美国25个最佳工作场所之一。Cisco的CEO钱伯斯说：“使企业陷入困境的有两个原因：一是远离客户，二是远离员工。”在Cisco，所有员工都是股东，公司40%的股票掌握在员工手中，他们既不是产品线经理，也不是副总裁或主管，而是普通的个人投资者。股票大大增强了公司的凝聚力和战斗力。“你听说哪一家公司让总机小姐和秘书成为百万富翁呢？”ABC电视台在一项科技专题报道上提出问题，“答案是Cisco。”
同样，乐友的员工自进公司之日起，也以书面的形式确定了自己的优先购股权。“我要让过去10年Cisco让我经历的膨胀跟乐友的员工分享，让他们也成为中国的企业家。”龚定宇说。
另外，记者感觉乐友还有一点也和Cisco一样，就是用目标而不是用管理条例去要求员工。比如住得远的员工可申请上班的时间推迟半个小时，下午多干半小时即可；中午吃饭没有规定的时间，大家各自根据自己的工作进程安排午餐时间等。
在这种宽松管理之下，员工自动加班反到成了常事。记者星期天去乐友采访的时候，就发现有好几个没人要求就来上班的员工。
龚定宇告诉记者：“有时候我真的很感动。都晚上11点了，还有人在办公室里工作。没有人要求他们这么做。我催他们打个车早点回去，别累坏了。”
当问起是什么原因能让他们这么忘我地工作？乐友的几位员工竟不约而同地说：是一种成就感。
儿童中心的编辑王小姐说：“这样的管理层是可遇而不可求的。”她说公司的总裁和副总裁能让你觉得你的意见很重要，“他们很尊重员工的想法。”
表达建议的方式有多种，其中之一就是每周一由总裁亲自主持的例会。另外在会上，各部门也都分别介绍上周各自所取得的进展，所以例会也成了鼓舞团队士气的好机会。
上下游
乐友购物中心在开业第一天就号称是中国最大的儿童用品商场，提供包括儿童书刊，音像制品。教育和游戏软件、玩具、服装和婴儿用品等上万种产品。怎么能在这么短的时间内就能争取到这么多产品？龚定宇说：“这就是一种动力。这种动力很难用一种语言来表达。”当然，他说这跟乐友网的基础设施和管理流程也有很大关系。
做为产品经理，田先生的主要工作就是争取厂商和查对库存。4个多月在乐友的工龄已足以使他称得上是乐友的老员工了。
由于很多厂商或供应商对电子商务具体怎么运作还是不太清楚，田先生不得不经常要把乐友的运作方式从头到尾地说一遍。他说，如果厂商不明白的话，就会有各种顾虑，比如在网上销售会不会对他在商场的销售有影响？对其品牌和形象是不是有影响？
工作到现在，田先生总结出一条规律：争取厂商时间的长短在于他对互联网的认识程度。短的几天就能搞定，长的有的到现在还在谈。
龚定字说：“生产厂家有些是动力下够，有些是有动力但能力不够。动力是体制的问题，能力是技术的问题，我们希望唤起一批又有动力又有能力的厂商。”
总的来说，大部分是私企的玩具企业有动力，但能力有限。“但只要我们的销售量上去了，他们自然愿意跟我做。”龚定字说。
电子商务的要求之一是产品的信息化，但这点很多厂商都做不好。据副总裁孟朴介绍，公司不得不自己配备扫描仪和照相机。
为了避免消费者定了货却没有货的情况，网站必须了解供货商实时的库存。而查对库存对田先生来说可是一件辛苦事，这辛苦并不是单指体力上的，而是当有些厂家不那么配合的时候，田先生需要不断地去引导他们。乐友甚至对厂家提出，只要你有电脑，我们去帮你们建网络，建实时的库存，由我们来核对，一切为了消费者。
所以，以前做过商场销售的田先生觉得目前做网上零售跟顾客沟通的方式变化很大，跟厂商的交往目前倒没什么大变化。
乐友购物中心的支付方式目前有网上付款、银行汇款、邮政汇款和货到付款（10城市开通〕四种。其中网上支付部分和首都电子商城合作，支持招商银行的一网通，中国银行的长城借记卡和长城信用卡，中国工商银行的牡丹信用卡，上海浦东发展银行的东方卡和活期存折，VISA，MASTERCARD，AmericanExpress,Diner'sClub和JCB的信用卡等。
乐友的送货方式目前有乐友快速送货上门，乐友特快送货上门以及中国邮政系统。乐友承诺在收到汇款后1至3个工作日内发货。
电子商务中的“e”
乐友的技术主管MichaelRobinson是一个同事们称为天才的人。编辑王小姐说，Michael总是能为不同的部门设订出简单好用的软件。
这位才30岁出头的清瘦的美国人称自己搞了20年的电脑：“从中学就开始了。”
他很赞成乐友其他几位管理人员关于电子商务首先是商务，然后才是“e”的理解。“电子部分是促使商业运作的一种途径。但在中国，很多人反其道而行之。”Michael说。
目前，乐友网的四维搜索是非常先进的技术，“连Amazon都做不到。”龚定宇说。
但Michael认为这还只是开始。“乐友网的目标是让所有上网购物的人都有不同的体验。如果你对某一品牌的东西感兴趣或者你有一个某年龄段的小孩，乐友都可以按照你的要求重新安排自己的构架。”
现在Michael手下有三位工程师。他计划今年每个月再多招一位。但他承认，在中国要找到好的工程师很难。“好多有才能的电脑专家都去美国了，这是中国的互联网，特别是电子商务发展所面临的一个问题。”
作为技术主管，Michael除了参与整个公司的决策和监督软件的管理外，他大多数的时间都用在了学习上。“我花了很多时间在互联网上做研究。学习能从互联网上获取的所有互联网应用技术，为乐友网将来的发展设计信息系统和信息管理的构架。”
准备打持久战
赢利，是任何一个电子商务网站要直面的问题。乐友CEO胡超说：“一个优秀企业的发展目标不是利润。但一个没有利润的企业绝对称不上是优秀的企业。”
乐友的5位管理者，也是乐友的5位投资人，拿出了上亿元创办了乐友网，这本身就是对网站的发展前景投了赞成票。但他们也很清楚，网站要做好5年之内不赚钱的准备。“我们做好了打持久战的准备。”龚定宇说。“但前景是好的。AOL走到今天也用了10年。”
王志东的创业道路
王志东，四通利方总经理。1967年生，广东省东莞市人。1988年，毕业于北京大学无线电电子学系；
1989年5月，特邀进入北京大学计算机技术研究所，研制“中文多窗口图形支撑环境”；
1990年6月，转入北大方正负责产品二次开发与新产品研制工作；
1991年6月，独立研制并推出国内第一个实用化Windows中文环境——BDWin3.0；
1992年4月，创办新天地电子信息技术研究所，任副总经理兼总工程师；
1993年12月，创办四通利方信息技术有限公司，任总经理；
1997年，被评为北京市第三届“科技之光”优秀企业家。
人们熟知和佩服的王志东是第一个写出Windows中文平台的程序员。BDWin、
中文之星
、RichWin使只正经写过五年程序的王志东成为继严援朝之后中国笫二代程序员的象征。但是，在1994年RichWin第一版写完之后，王志东就放下了往昔赖以安身立命的C语言，执掌了四通利方总经理的帅印。在新天地摔的那个大跟头，使王志东明白，营造一个好的软件开发环境比创造一个好产品更加困难。“我曾经一厢情愿地想为自己找一个好的环境，使自己能够两耳不闻窗外事，专心致志写程序，但是国内缺的就是这种环境，国内搞技术出身的人倒楣的很多，就是因为他们不懂怎么经营，怎么管理，怎么把握方向。”王志东在找了几次也没有为自己找到一个好环境后，就下决心自己为自己营造一个。
作为四通利方总经理的王志东，现在要考虑的不再是怎样精简程序指令，而是——对外合作。“我要考虑，和谁做朋友，和谁打对手。做朋友做到什么时候，就应该改变身份，千万不能站错队。”政府关系。“RichWin现在列入了国家‘火炬计划’、863计划、科技成果计划、‘九五’技改计划。”市场策略。“针对中国软件市场非常不成熟的现实，我们选择了捆绑和做大用户的市场策略，这个策略现在看来非常成功。”
让王志东总经理整天牵肠挂肚的远不止这些事，“程序是人和人智力上的较量，不用去考虑许多非逻辑的因素，而软件公司却要求考虑到方方面面，哪一个方面出了问题，整个公司都不会成功。技术好，还要产品好；产品好，市场还要好，关系还要好，内部机制更要好。”所有这些给了王志东很大的压力，但身为公司总经理的王志东“想推也推不掉”。
按照王志东的性格，他“最不喜欢跟谁聊天，夸夸其谈，练嘴皮子。最不喜欢看人打架，自己去劝架”。从程序员到总经理，“要做出很痛苦的牺牲，要摆脱原来个人英雄主义的状态。可能要摔过跤才能下决心完成这个转变，而且还要有很好的机遇，组织管理和聪明完全是两回事。”“五年多的程序员生涯，我感觉实在没过够瘾，挺遗憾才只有五年，其实直到现在，我经常还有回去写程序的冲动。我现在的情形就像老鼠踩飞轮，越踩越快，其实都是自己给自己加的力，我现在已经踩上去了，想停都停不住。也许三五年之后，四通利方做出来了，我聘一个总经理，自己再去写程序。”看看王志东的经历，就能明白王志东做了总经理为什么还想回去做程序员。
上街
1987年，王志东在北京大学无线电系读完大三，感觉学分挣得差不多了，就进了中关村。刚出道的王志东在一家不到10人的小公司攒机器、倒机器、前台销售机器，忙里偷闲玩一些西文软件的汉化，在没有源码的情况下，他汉化了AutoCAD的一个版本，开发过IBM5550上的汉字系统。就这样一晃一年过去了。
是用户的一个需求改变了王志东发展的轨迹。这个用户买了北大方正排版系统，又买了四通4S系统，但两个排版软件对硬件配置要求不一样，不能装到同一台机器上用，商家告诉他非要买两台PC才行，用户为这事很头疼，在街上逛的时候，碰到了王志东，问王志东能不能帮他一把，王志东答应试试看。
方正排版系统和4S系统对显示卡、打印机要求都不一样，王志东的方案是以4S为原型，把北大方正系统移植到新机器上，这样就必须改动方正底层的驱动程序。方正产品是加密的，王志东先解密，然后反编译，再修改。一个月后，王志东把两个系统装到了一台PC上。
这个用户很兴奋，跑到方正说：“你们说不能做的事，我找人完成了。”方正的人不信，这个客户就把机器拿去给他们演示。方正的人看了演示，一定要追问到底是谁做的，客户就把王志东供了出来。
从此，王选记住了王志东的名字。几个月之后，一家大报社向方正提出了同样的要求。方正就找王志东把问题解决了。发现王志东很能干，方正的人就对王志东说：“知道你上了‘街’，收入很丰厚，不好意思叫你过来，但你可以考虑来做客座研究员。”进方正把上街看成“下基层”的王志东通过一年多的锻炼，觉得中关村自己大致了解得差不多了，正想到一个正规化公司修炼一下。于是，就顺着这个台阶，进了方正。
1989年，进方正的王志东像个消防队员，主要任务是解决方正系统的硬件兼容和软件特殊要求问题。方正对程序源代码控制得非常严格，王志东要在没有源码的情况下，先反编译方正的软件，然后，再为方正软件解决兼容性问题。“加密对我不起作用，我能把原来的加密方法改了，然后，再用自己的方法给它加上密。”
方正的维思系统决定在Windows上开发，但当时Windows不能处理中文，找微软，微软还没做Windows中文版的计划。王选曾安排过一个学生做Windows汉化，做了半年，这个学生去了加拿大。王选想到了王志东：“你能不能把Windows汉化了？”
任务很艰巨，要在三个月内拿出东西。“Windows我从来没摸过，再说，我对C还不是特别熟，我以前多是用汇编和Debug一点点改。但我一拍脑袋，就答应下来。我说，行，我试试看。王选说，别试试看，立个军令状。我当时想，光脚的，不怕穿鞋的，大不了又能怎么样。”就这样，王志东正式到了王选的研究所。
王志东开始躲进自己屋里，什么人都不见，专心写自己的程序，各种设计的纸铺了一地。两个多月后，王志东写出了汉化Windows1.0。王志东活干得太快，实在不好管。于是他一口气做了几个汉化Windows版本后，就从研究所又回到方正公司。
外挂
直接在西文Windows上改，版权上有问题，工作量很大，又不能改得很完整，只能够凑合用。王志东突然想到能不能用外挂的方法解决Windows处理中文的问题。王志东用了一个多星期的业余时间，把外挂的方法验证了。此时，王志东兴奋了，“这是全球第一个Windows外挂系统。原来写了一万行的程序，外挂方式一千行全解决了。后来，这个程序越写越少，而且原来英文Windows的所有API都能用了，所有的打印机和显示器都支持。”
王志东的外挂思想是：假设自己设计一个中文的Windows，每个API都可以自己定义，但自己又不可能写一个完整的中文Windows，于是只好寄生在英文Windows之上，只要英文Windows能做的，就都让英文Windows去做，它做不了的中文部分，才自己做。实现的方法是，把自己的代码嵌进英文Windows去，动态地塞到它里面去。这样对于应用软件和用户来说，好像是在一个中文操作系统上工作了。外挂系统有两个核心概念，一个是程序陷阱，另一个是作动态定义。“这样一来系统稳定了，我只需要做我自己要的中文部分，其他部分全部动态定义，全都利用它原有的系统。原则上一个外挂产品，所有Windows都能用，这样就解决了Windows中文处理的完备性和可移植性问题。我原来在研究所做的内核汉化方式，后来证明是行不通的。台湾资策会也做内核汉化，但后来微软不给授权，它就不能做了，而外挂是独立的。”
程序写完了，王志东没有把它太当回事，反正是业余作品，该到方正工作照样工作，“因为我还没有完全想好，这东西到底会有怎么样的影响。但是到了1990年底的时候，Windows3.0全球火爆，国内也开始炒Windows。台湾的汉化Windows已经出来了，国内也有长青、保利、长城等五六个版本的Windows出来，但都大同小异，和我在方正做的那套内核汉化方案一样。而我的外挂新方案却一直没有人能用，我很着急。11月份，我找了方正领导，方正才知道我有这个东西，但我说错了一句话，我说我的东西能排版。”
1991年6月6日，首届全国Windows研讨会在福州召开，王志东对单位领导说我想参加，后来又说我要参加。为了参加这个会，王志东花了一个多星期时间忙活产品化、测试样张宣传材料，做完以后，王志东给它起名BDWin。
BDWin拿到会议上，把所有参加会议的人都震动了，CCDOS发明人、这次会议的策划人严援朝自己开发了一个中文视窗，叫做保利视窗，但是他一看到王志东的BDWin，就说，“我的东西不推了，推你的，我的东西不行。”后来，严援朝给王志东做了总工程师。
福州会议回来以后，BDWin连加密卡做了几百套，两个月时间全卖出去了。BDWin年终被评为方正1991年的七大成果之一。中文之星
1991年10月，王志东认为自己在方正该学的都学得差不多了，就想走出方正再学点别的。“大学毕业，我不读研究生，是因为我觉得学校的东西，我都学得差不多了，研究生三年等于白耗时间。对我来说，两三年是一个周期，一个周期我要学一样东西，学完就得改学别的。”
离开方正的王志东面临三条路：一是自己办公司，二是出国，三是去外企。这其中，到新加坡做EDI和多媒体开发，因为技术比较新颖对王志东吸引力最大。“我想去学一学国外企业管理，学几年，再回来自己干，同时练练英语。”
利用在家等出国手续的机会，王志东又埋头做了一个全新的中文之星1.0版。不久，他碰到了一个一起上街的北大同学，同学看到王志东写的这个新玩艺，建议他一起办公司。“北大的同学在一起特别务虚，说我的软件是中国软件产业的一面旗帜，我们说起大道理来没完没了，但特别投机。”
出国包吃包住，什么都有，但王志东觉得不刺激，虽然新加坡给的是技术移民名额，并且为王志东签证延期了三次，但王志东此时已经醉心于合伙投资办公司了。
1992年4月底，新天地成立，王志东出任总工程师和副总经理。“当时看来，这样的分工很自然，我是搞技术的，公司有管理和技术两摊事，我只能管技术，我不管技术，没有人管技术，我也懒得管财务和人。”
5月21日，中文之星1.1版首次在京交会上亮相的展台还是蹭来的。当时王志东他们没有钱租展位，也来不及，就以参观者的身份挤了进去，看到有空展台，就把资料往那儿一放，向人宣传，展台的主人一来就跑。后来，找到一个展位，是一个学校的，王志东他们正向别人讲解得起劲，来了一个老者，王志东他们就给他介绍，把资料发给他，这位老者也不理会，看看展位，问王志东他们：“你是哪的？”王志东说：“我们是新天地的啊”。老者就乐了：“这是我们的展台。”
从来就没有什么救世主
王志东自己拯救了自己。虽然他说“当总经理是被人推到水里去的”，但王志东如果当时不当总经理，他是否还会有今天？
求伯君、王江民、朱崇君哪一个不是因为自己为自己做主，才有了今天让人羡慕的结果。周志农从超想出来，自己开办公司当总经理。鲍岳桥、简晶离开希望最可能的结果也是自己开公司。简晶说，经营以前我们不懂，但可以学，至少要试试看能不能学会。王志东说得很对，从一个程序员转变为一个经理人，不仅是一个能力和心理问题，还要看有没有机会。
对于程序写得出类拔萃、又胸怀壮志的程序员而言，那种两耳不闻窗外事，一心只想写程序的单纯想法行不通。谁没有付出管理的辛苦，谁就只能被别人管着。
吴晓军离开晓军电脑公司，晓军公司仍然叫晓军公司；王志东离开新天地，新天地照样出中文之星，在这个什么都可以被替代、被COPY的信息时代，程序员身上的技术和控制公司的权力相比显得实在是太脆弱了。所以，程序员总是弱者。
中文之星几乎是一夜成名，在很短几个月时间内一下就传开了。公司当初的定位是：用中文之星出名，不求赢利，以这杆旗帜进行金融、房地产的炒作。这在当时是很时髦的公司架构。
但世事总是出乎人的预料。1992年底、1993年初，中文之星开始赢利，而房地产没挣到钱。1993年初，公司开始出现矛盾，王志东感到很痛苦：“我不去国营单位，到公司；没留在方正，自己办公司，目的就是希望找一个很轻松的工作环境，如果在自己办的公司里面还出现这么大的人事、权力矛盾，那就完全背离了我的初衷。”
到了七八月份，矛盾进一步激化，王志东感觉拖下去，对自己绝对不是好事，“我什么都可以不要，但我不能不要我的自由，而且，我也没有把中文之星这个产品本身太当回事，这个东西好像我做个作业似的。”
虽然王志东这样宽慰自己，但中文之星毕竟倾注了他太多的心血，中文之星就像他的儿子。他现在要为他当初的幼稚想法付出代价了。公司成立之初，大家都同意王志东把中文之星登记为个人发明，又让王志东当法人代表，王志东却说：“我才懒得管你啦，我还是做技术吧。我当时还担心技术是我的，如果权又在我这边，不平衡不好意思呢。”
虽然“儿子”难舍，但“舍不得儿子套不住狼。”王志东辞职了。此时的王志东心情悲痛，感伤良久。“我找了一条最难走的路，别人可能认为风光还挺好，但是我走过来，已经是一道一道伤疤了。这时，微软暗示可以直接到美国去，会有比较好的待遇，但出国是走回头路，我更不死心。”
辞职以后，王志东找到方正、联想、长城等几家大公司，想说服他们联合起来成立一个新公司开发中文平台，因为王志东觉得它们都需要新的中文平台，但王志东碰了一鼻子灰.
此时，四通找到了王志东，王志东也看中了四通的体制，四通利方成立，王志东亲任总经理。
从1993年底到1994年3月，王志东领了六七个程序员，没日没夜地做开发，程序量将近100万行。王志东当时认定RichWin最快3年左右才能把整个框架做好，它技术的先进性会有5年到10年。这话后来被验证是正确的。“RichWin已经超越了我在1992年提出的中文平台概念，它要给用户提供一个实实在在的应用环境。中文的问题它有责任解决，而且，解决得一定要丰富，另外，它还要起到系统增强的作用，还要有中文应用工具和应用环境，比如字典、Internet应用工具、汉化工具等。所以，RichWin当时定名为多元系统支撑环境，它是中文平台向中文应用平台的发展。”
产品做完以后，公司安定下来。市场也起来了，王志东就把精力集中到了公司国际化上。“中国企业具有过于鲜明的中国特色，因此，一定要借助国外先进的管理经验和管理机制。”
1995年，王志东两次去硅谷，朋友给他介绍了几个风险投资基金。“我在大学很喜欢看的一本书是《硅谷热》，印象最深刻的是，乔布斯穿得破破烂烂去找银行家，要他投资，苹果因此一夜成名。当时，我穿的虽然不是很破破烂烂，其实也是很落魄。”当时谈的人正在给Netscape做上市，约的是一个小时，但王志东和人家谈了两个半小时。王志东请人家给出出主意。对方说，“你公司太小，投资才合640万美元，但业务挺有意思。要争取风险基金，必须先进行国际化改造。”
王志东就找到罗伯森·斯蒂文思公司，聘请他们做投资顾问，进行了一年多企业改造。
到1997年选了三个投资人，用650万美元购买四通利方的一部分股份。“这样公司的资本金增大，公司的管理也更加规范了。”风险基金对于特别缺钱的中国软件企业是一剂补药，但王志东提醒：“吃补药，也要看自己的体力，补不好是要七窍流血的。”
采访手记
1992年3月，微软中国区负责人来北京，王志东跑到香格里拉饭店对他讲，自己正在做中文之星。这位负责人给王志东泼了一盆冷水：“你这东西在台湾有人尝试过，已经灰溜溜地放弃了。你们别再冒这个险。”王志东就耐心地给他讲自己软件的特色和功能，但没能够引起注意。
不久，PWin策划经理来北京，和王志东谈得挺投机，他好心好意地跟王志东说：“咱们都是好朋友，你的中文之星赶紧卖，还可以卖半年，9月份我们的中文版就出来了。”
接着，又有人告诫王志东：“搞中文，你就别跟我提了，我在台湾做了很多年，你做的什么技术我都知道，你说的根本不可能做出来。千万不要和微软对抗。”
但是到了1996年的时候，微软开发部主动来找王志东了，说希望买多内码技术。王志东这时开始摆谱了：“除非价格很满意，一般价格只能买使用权。”经过三四个月的艰苦谈判，微软认为多内码技术也没那么复杂，王志东不应该拿那么大的架子，就决定自己做，但做了一年，在香港推了一个NT国际中文版，用户反应平平。
王志东不认为RichWin是和微软直接竞争的产品。“RichWin不是操作系统，它支持PWin。1996年3月，PWin95正式上市后，RichWin市场不但没有萎缩，反而是一年比一年增长快，特别是微软刚推出PWin95的时候，RichWin得到了大规模的发展。”
程序源代码被视为程序员的命根子，但王志东正经写程序的五年间三次主动交出了自己的源代码。第一次，是在王选教授的研究所，王志东把自己做出的第一个汉化Windows留在了研究所；第二次，是他离开方正的时候，他交出了BDWin的源代码；第三次，是离开新天地的时候，他还是交出中文之星1.21所有源码和所有开发资料，而且还把中文之星2.0的开发框架留下了。王志东每交出一份源代码，都这样劝慰自己——这个产品只是我的一个习作，我会用新知识，写出一个更好的。
王志东交源代码是因为他明白：技术人员必须自爱，单位的权益一定要尊重。而且，他也相信，自己有能力不断地创新。王志东特别看不起某些人拿着十年前写的产品，跳来跳去，到哪都是那个东西，一辈子好像只能干一样东西似的。“这样做是对所有参与开发的合作伙伴的不尊重，对自己也是一个约束，因为你要背着一个包袱走以后的路。”
王志东交出源代码，也交出了包袱。王志东带领一班人马写RichWin的时候，对他的同伴说，“中文之星的源码，你们要全忘掉。”
王志东不怕别人从他这里学技术。“包括双桥，他们都承认是从RichWin学的。一项新技术三五年后就基本流失了，所以，要不断有创新，才能让别人永远跟着你学。只有一种方法能让别人不学你的东西，那就是你的东西做得很臭，根本没用。”
王志东对自己的评价是不笨。“有时觉得自己聪明得不得了，很得意，可忽然又觉得自己不行了，很倒霉。”这或许和他总爱走没谱的路有关，总在波谷与波峰之间起伏有关。
松下的崛起
松下的学徒生涯
随着松下产品在全世界的扬名，人们也开始迫切关注开创松下事业的松下幸之助传奇而辉煌的一生，人们迫切希望知道松下幸之助是如何赢得如此成功的业绩的。让我们先来看看松下幸之助获得的荣誉。
松下幸之助以一生的事业奋斗经历和优秀的经营管理才能以及世人瞩目的业绩，为自己赢得了无比辉煌的荣誉。在这些荣誉的背后，是他所取得的无与伦比的成就。
松下最早获得的荣誉称号，是1958年6月由荷兰政府颁发的“奥伦治领导者声望”奖章，松下从荷兰女王手中接过了奖章。对那一幕，松下自己有颇多感慨。
在一个阳光灿烂的日子，松下来到女王接见他的王宫，走进了一个并不起眼的房间。房间的布置十分朴素，一位50岁上下的贵妇人等候在那里。经人介绍，那正是女王本人，松下没有想到女王会亲自出来迎接，顿时手足无措。
王宫之富丽堂皇，布置之简单朴素，女王之亲切大方，给松下留下了深刻的印象，也让他深深感动。当时的情景使松下觉得，荷兰的繁荣和女王受到人们的爱戴不无关系。
在国外，松下获得的殊荣还有很多。
1976年，美国庆祝建国200周年，松下夫妇应邀参加洛杉矶的日裔游行祭典。
这是松下第二次访问洛杉矶。第一次访问时，该市市长把松下到达洛杉矶的那一天定为“松下幸之助日”。这一次，市长普瑞迪又向他赠送了“促进美日友好与参加游行祭典感谢状”。
1979年，松下在马来西亚受到政府的表彰，并赠以荣誉勋章。
在国内，松下也屡次受奖。
50年代，天皇夫妇在参观松下电器的高规、茨木工厂以后，授予松下“戴明奖”。
1965年松下70岁时，接受日本政府颁发的“二等旭日重光勋章”，奖励松下在日本重建中所作的贡献。
1970年4月，大阪举办了万国博览会，松下电器在其中专设“松下馆”，展出公司的优秀产品。由此，松下受到日本政府的“一等瑞宝奖章”，这是专门为那些制造出优异产品等的杰出人物所设的最高奖章。
1981年松下86岁时，接受日本政府颁发的“一等旭日大绶勋章”，这是日本国最高的奖章。
松下得到的荣誉来自多方面，这既是对他成功业绩的奖赏，也充分反映了他的多才多艺和卓越贡献。
1961年，松下获得“日本广告奖”，这个奖项专门颁给那些对大众生活和宣传技术进步最有贡献的人。
1965年6月，松下以70岁高龄获得日本著名学府早稻田大学的名誉法学博士学位。
松下的晚年，荣誉接踵而至，可以说是荣宠备至。而这些荣誉的获得，完全是对他50多年艰苦奋斗经历的最好肯定。无论国内还是国外，无论政府还是民间，人们都是因为衷心感谢他的卓越贡献才给予他这些荣誉的。因此，对松下来说，接受这些荣誉可以说是理所应当。
随着战后日本经济复苏的步伐，松下幸之助以他特有的敏锐走出国门迈向世界，他的公司在50年代不长的日子里即已获得相当的进展。及至50年代末叶，松下和松下电器已经成为很受世界注目的实业家和电器产品商。
从1958年起，仅在美国，松下就被《时代》、《生活》、《纽约时报》等有世界影响的报刊予以介绍。
最突出的，要算成为《时代》（TIME）的封面人物。这家杂志是世界著名的刊物，要成为它的封面人物，必须是世界性的知名人物，成为它的封面人物，就说明此人业已具备世界性的影响。例如，我国改革开放的总设主师邓小平就曾被当做封面人物而予以介绍。松下被1965年2月23日出版的《时代》杂志选为封面人物，照片为巨型全家福，内文同时以五页的篇幅介绍他的个人经历、经营理念以及松下电器的发展史。同年5月，该刊创刊40周年的时候，松下夫妇又被作为特邀嘉宾，出席庆祝酒会，受到热情款待。
在《时代》之后，美国另一著名杂志《生活》（LIFE）在1964年9月东京奥运会开幕前，出版了一期日本专辑，亦以相当篇幅介绍松下，称他为“融合福特与亚木嘉（美国名牧师兼小说家）为一体的先驱”。
作为经济界人士，松下更多的是受到企业界的关注和青睐。在日本，他在好几个相关的机构担任职务，也经常被实业界或财界请去做讲演。在松下的晚年，各种各样的讲演占据了他生活中极重要的一部分。以下是他有代表性的讲演简录：1960年（60岁）9月20日，在中小企业经营讲座上讲演；1962年3月29日，在东京商会所恳亲大会上讲演；1962年12月8日，在鹿儿岛市经济讲演会中讲演；1963年9月17日，在纽约第十三届CIOS（国际管理科学委员会）国际经营会议上讲演；1965年2月11日，在关西经济同友会讲习会上讲演；1966年12月12日，在理容学校主办的讲演会上讲演；1967年2月8日，在第五次关西财界讲习会上讲演；1969年4月11日，在日本青年会议所资深俱乐部总会讲演；1975年7月4日，在东京电力会第二十次大会上讲演经经松下的讲演都与经营管理有关，其中比较著名的是在纽约国际管理科学委员会（题为“我的经营哲学”）和日本关西财界（题为“经营是最高层次的综合艺术”）
的讲演。这两次讲演的内容，可以说代表了松下经营哲学的精华。松下认为，经营是最高层次的综合艺术。松下指出，我们都是处在经营者立场上的人，而所谓经营具有非常高的运动性，并且是活的综合艺术。所谓经营，并不是轻而易举的事，而是非常有深度的。经营者
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